在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇一

負(fù)責(zé)區(qū)域多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目前期招商籌建工作，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析定位，根據(jù)公司發(fā)展整體目標(biāo)，制訂招商策略，以及系統(tǒng)性計(jì)劃方案，對(duì)招商工作開展進(jìn)行統(tǒng)籌管理、協(xié)調(diào)和推進(jìn)；

招商過程監(jiān)控，確定招商推廣活動(dòng)、廣告計(jì)劃、并監(jiān)控實(shí)施；

負(fù)責(zé)招商渠道的拓展及維護(hù)，挖掘潛在客戶，負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)與管理。

負(fù)責(zé)建立系統(tǒng)、規(guī)范的招商運(yùn)營管理體系和規(guī)范；

指導(dǎo)和管理項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì)，達(dá)成招商目標(biāo)。

任職資格：

本科及以上學(xué)歷，房地產(chǎn)經(jīng)營、市場(chǎng)營銷或管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

5年以上商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)同等職位工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

熟悉廣州本地商業(yè)市場(chǎng)情況，了解商業(yè)地產(chǎn)政策、市場(chǎng)信息、行業(yè)品牌等動(dòng)態(tài)；豐富招商渠道和客戶資源優(yōu)先；具有開拓客戶資源能力，對(duì)商家資源建立、拓展、需求分析有豐富的.經(jīng)驗(yàn)；

熟悉商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)定位、項(xiàng)目分析、招商策劃、營運(yùn)推廣管理，并有成功案例，通曉商業(yè)地產(chǎn)招商的標(biāo)準(zhǔn)流程及工作要求；

具有商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的敏銳判斷力、前瞻性、創(chuàng)新思維能力；具有極強(qiáng)的溝通能力及信息獲取整合能力，良好的分析判斷、組織協(xié)調(diào)、談判、決策、領(lǐng)導(dǎo)能力及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇二

1.主營品種：處方藥，男科品種，客戶資源良好

2.負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)代理商、分銷商的篩選和管理;

3.完成公司對(duì)所轄區(qū)域制定的銷售目標(biāo);

4.代理商銷售網(wǎng)絡(luò)信息的收集、統(tǒng)計(jì)、分析;

5.做好本區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)查工作并及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);

6.負(fù)責(zé)按照公司銷售政策與客戶簽訂銷售協(xié)議并監(jiān)督執(zhí)行;

7、負(fù)責(zé)做好本區(qū)域掛網(wǎng)工作、中標(biāo)后市場(chǎng)開發(fā)、品種配送等工作;

8、負(fù)責(zé)完成公司安排的其他工作。

1、了解醫(yī)藥學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)及藥品管理相關(guān)法規(guī)、熟悉各地招標(biāo)相關(guān)政策法規(guī);

2、具有良好的溝通及談判能力、協(xié)調(diào)能力、良好的精神風(fēng)貌和社交禮儀;

3、具有良好的'行業(yè)內(nèi)工作背景和口碑，具有招商和代理商管理的工作經(jīng)驗(yàn);

4、具有相關(guān)產(chǎn)品招商經(jīng)驗(yàn)、區(qū)域代理商客戶資源、處方藥推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇三

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)所轄區(qū)域代理商，幫助和協(xié)調(diào)代理商完成銷售計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的營銷策略，并制定市場(chǎng)開拓和開發(fā)計(jì)劃；

3、了解負(fù)責(zé)區(qū)域的競品情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，按時(shí)提交相關(guān)市場(chǎng)的'分析報(bào)告；

4、負(fù)責(zé)組織和實(shí)施公司產(chǎn)品在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)；

5、監(jiān)督市場(chǎng)銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況，并提出與銷售工作相適應(yīng)的合理性建議。

職位要求：

1、專科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)，2年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有招商、商業(yè)渠道銷售、管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；

2、具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；

3、當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ目蛻糍Y源，有較強(qiáng)的藥政事務(wù)能力；

4、良好的溝通表達(dá)能力和人際交往能力；

5、工作勤奮敬業(yè)踏實(shí)、有進(jìn)取心、能承受工作壓力，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)。

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇四

職責(zé)：

1、依據(jù)所屬區(qū)域年度銷售指標(biāo)，制定月銷售計(jì)劃及實(shí)施方案，并達(dá)成該計(jì)劃；

2、依據(jù)部門下達(dá)的各產(chǎn)品強(qiáng)銷指標(biāo)，在所轄區(qū)域內(nèi)以自然人和自建推廣隊(duì)伍的形式向結(jié)合，以達(dá)到銷售指標(biāo)的完成和醫(yī)院開發(fā)的進(jìn)度。

3、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)商業(yè)配送公司的日常維護(hù)及相關(guān)配送合同的簽訂；

4、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)商業(yè)配送公司每月銷售流向的.及時(shí)收集與提報(bào)；

5、對(duì)終端推廣業(yè)務(wù)員的日常工作管理及工作指導(dǎo)和督導(dǎo)，協(xié)助業(yè)務(wù)員完成終端銷售指標(biāo)；

6、協(xié)助自然人完成協(xié)定銷售指標(biāo)，對(duì)自然人的評(píng)估、置換、管理、推廣費(fèi)用落實(shí)及跟進(jìn)；

7、執(zhí)行所轄區(qū)域內(nèi)學(xué)術(shù)推廣工作的聯(lián)系、組織、實(shí)施、完成和追蹤。

崗位要求：

1、大專以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、有終端推廣經(jīng)驗(yàn)、終端客戶資源者優(yōu)先；

3、誠實(shí)，正直，勤奮，能夠適應(yīng)較大工作壓力；

4、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力，和獨(dú)立組織完成項(xiàng)目的能力；

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇五

1、負(fù)責(zé)制定招商策略及執(zhí)行計(jì)劃

2、負(fù)責(zé)主動(dòng)挖掘目標(biāo)客戶，進(jìn)行各種招商談判，帶領(lǐng)招商團(tuán)隊(duì)完成既定招商任務(wù)

3、負(fù)責(zé)公司相關(guān)招商會(huì)、招商考察事宜的籌備、執(zhí)行實(shí)施；

4、負(fù)責(zé)對(duì)潛在加盟商開展咨詢、跟蹤、洽談與簽約工作

5、負(fù)責(zé)開發(fā)后的'加盟商開店輔助工作，協(xié)助客戶盡快落實(shí)開店目標(biāo)

6、負(fù)責(zé)記錄客戶檔案、整理客戶資料、客戶定期走訪、回訪客戶等

7、負(fù)責(zé)調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整品牌，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)

8、協(xié)助品牌商做好品牌宣傳工作

9、公司安排的其他事宜