確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

營銷策劃方案案例篇一

xx燈飾關(guān)于xx小區(qū)大型團購促銷活動。

1）、團購見面禮

見面就有禮，活動期間，凡xx小區(qū)業(yè)主進店就送精美禮品一份。

2）、團購價格風暴

xx燈飾為您打造專享價格優(yōu)惠，所有產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎(chǔ)上再打9折。

3）、燈飾來襲

活動期間，凡xx小區(qū)業(yè)主在本店購買燈飾滿20xx元，均贈xx小區(qū)物業(yè)管理費1個月，滿4000元，均贈送xx小區(qū)物業(yè)管理費3個月。

4）、開關(guān)聯(lián)袂

活動期間，三雄極光、西蒙、飛雕、公牛、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷，總有一款適合您，xx小區(qū)業(yè)主只要整單購買任意一款開關(guān)滿600元均贈送專業(yè)家用工具箱一個。

5）、驚喜連連

所有xx小區(qū)業(yè)主進店購買交付50%定金，均可獲贈精美臺燈一盞。

6）大獎壓軸

活動結(jié)束和，凡是在本店全款購買的xx小區(qū)業(yè)主均可以參加抽獎活動。 一等獎：手機一部，一名

二等獎：雙人北京二日游，三名

三等獎：xx超市購物卡一張，五名

紀念獎：精美紀念獎品一份，若干

：10月7號-------12月30號

：

1.進入小區(qū)發(fā)放dm宣傳單頁

2.聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告

3.尋求小區(qū)物管索取所有小區(qū)業(yè)主，群發(fā)短信廣告

4.聯(lián)系重點裝飾公司聯(lián)合宣傳

5.聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告

6針對裝飾公司和水電工進行渠道宣傳

7.巷外公路處進行三雄極光擺展，達到廣告和引導(dǎo)顧客進店的作用

8.利用樣板工程拍照宣傳

1.銷售團隊的培訓(xùn)

2.宣傳團隊的培訓(xùn)

單，噴繪，海報，條幅，擺展所需物品快速到位

4.店內(nèi)進行一次大掃除

5.檢查店內(nèi)所有破損貨品和壞貨

6.店里每個人都分配到了至少一項宣傳任務(wù)

7.尋求廠家支持

1.擺展所需道具

2.小禮品支持

3.寫真，噴繪，條幅，dm單等宣傳資料

4.大獎贊助

營銷策劃方案案例篇二

1、利用婚慶文化博覽會的活動，促進xx地區(qū)及周邊地區(qū)對xxx品牌的認知，鞏固和擴大xxx在xx及周邊地區(qū)婚紗攝影攝影行業(yè)及婚慶行業(yè)的影響力和知名度。

2、讓所有參加活動的顧客和員工留下深刻的印象，在xx，只有xxx才有這樣的實力和影響力，一方面強化xxx的品牌形象，另一方面提升員工士氣。

3、通過婚慶博覽會這個平臺及現(xiàn)場的各種活動，如走秀、現(xiàn)場抽獎等，營造一個熱烈的現(xiàn)場氣氛，提高展場入客量和成交量，提升公司業(yè)績。

1、邀請與婚慶行業(yè)相關(guān)的知名企業(yè)共同參與，如婚紗攝影、喜煙喜酒、家電、珠寶、婚慶、服飾、酒店、旅游、美容美發(fā)、保健等，提高婚慶博覽會的影響力，保證婚慶博覽會的圓滿成功。

2、為傳播婚慶博覽會的訊息，利用不同管道的媒體來配合宣傳推廣，包括有線電視、報紙、戶外、電臺、雜志等。

3、印刷dm宣傳冊、客戶信函、親友卡等，廣泛得用公司客戶資源及內(nèi)部各種資源，對本次婚慶博覽會進行宣傳推廣。

計劃核準：總公司

計劃執(zhí)行：企劃部

計劃執(zhí)行：

人員配置與運調(diào)安排

1、活動現(xiàn)場總負責人：1名

2、現(xiàn)場接單人員：20名(主管4名)

3、服務(wù)人員10名

4、保全人員2名

(一)負責人

主要分配管理婚慶博覽會各事項，當天及事后責任。

(二)活動組

1、聯(lián)系確定步行街活動場地及中心舞臺走秀場，并辦好落實相關(guān)公安、城管、解綜處手續(xù)及費用。

2、邀請婚慶行業(yè)各相關(guān)知名企業(yè)參與，簽訂合作協(xié)議，確定婚博會獎品

3、邀請記者(邀請函)記者名單，素材準備、禮品準備。

4、婚博會相關(guān)文案(活動內(nèi)容及流程、現(xiàn)場說詞、企劃案等)的確定。

5、婚博會相關(guān)宣傳物品的設(shè)計、制作。

6、婚博會現(xiàn)場引客人員落實。

7、婚博會現(xiàn)場門市激勵方案及獎品落實。

※現(xiàn)場所有工作人員請著公司統(tǒng)一服裝。

(三)表演組

1、婚博會走秀及西式特色婚禮主題、說詞的確認。

2、婚慶博覽會走秀及西式特色婚禮形式的確認及排練。

3、婚博會主持人落實(一男一女)。

4、婚博會走秀模特的確定(二男八女)及相關(guān)人員安排。

5、婚博會走秀服裝的落實。

6、婚博會走秀音樂的落實。

(四)后勤組

1、婚博會現(xiàn)場布置人員的落實。

2、婚博會現(xiàn)場保全人員的落實。

3、行政部現(xiàn)場支援人員的落實。

4、婚博會活動現(xiàn)場物資落實：展棚、桌椅、音響設(shè)備樣相等。

5、婚博會現(xiàn)場搭建。

(一)目的：主要告知xx各新人xxx解放碑婚慶文化博覽會，并強調(diào)xxx的專業(yè)品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

(二)婚博會廣告宣傳通路

1、xx交通廣播電臺廣告(10秒/次，3次/天(早、中、晚上下班高峰時間段))。

2、《xx晨報》、《xx晚報》連續(xù)七天題花廣告。

3、《xx晨報》兩次通欄12、《xx晚報》一次通欄12平面廣告。

4、xx電視臺有線五套節(jié)目10秒/次電視廣告(開幕前15天)。

5、當期《資訊快遞》dm中郵直郵廣告。

6、與天古家居合作，在渝中區(qū)北區(qū)路、南區(qū)路兩條進入解放碑的主干道上做免費大型戶外廣告。

7、dm宣傳手冊：在活動前半個月內(nèi)發(fā)出，主要對象為年輕的情侶。

8、客戶邀請函：客戶部根據(jù)公司此前客戶資料，有針對性地發(fā)放客戶邀請函(含抽獎券)，介紹客戶回門。

9、親友卡：發(fā)放對象為公司各部門員工，讓員工帶親威好友至公司拍照，下達每個員工帶客任務(wù)及獎罰制度。

10、在活動開幕前，在各大媒體進行軟性系列報道。

在博覽會活動期間，安排專職人員錄影、拍照，留存活動資料，用于活動后改進及存檔。

營銷策劃方案案例篇三

隨著社會的發(fā)展，健康體檢學(xué)科已成為醫(yī)院的重要組成部分，健康體檢作為醫(yī)院服務(wù)內(nèi)涵的延伸，具有廣闊的發(fā)展空間。如何更好開展健康體檢業(yè)務(wù)，促進健康體檢學(xué)科的健康發(fā)展是醫(yī)院和健康體檢管理者十分關(guān)心的問題并進行了有益的探討，但目前缺乏對健康體檢學(xué)科管理體系的系統(tǒng)研究，特別是結(jié)合自身發(fā)展理念與思考、發(fā)展實踐與經(jīng)驗的兼有理論性與實用性的文獻報告。

健康體檢中心管理系統(tǒng)包括：戰(zhàn)略決策系統(tǒng)、規(guī)范化管理系統(tǒng)、市場營銷管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)。規(guī)范化管理系統(tǒng)是健康體檢中心管理系統(tǒng)中的重要支持系統(tǒng)之一。規(guī)范化管理是健康體檢中心品牌建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

健康體檢中心管理系統(tǒng)中，戰(zhàn)略決策系統(tǒng)是健康體檢中心發(fā)展的核心系統(tǒng)；規(guī)范化管理系統(tǒng)、市場營銷管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)都是落實戰(zhàn)略規(guī)劃和實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的支持系統(tǒng)。

規(guī)范化管理系統(tǒng)

規(guī)范化管理系統(tǒng)是健康體檢中心管理系統(tǒng)中的重要支持系統(tǒng)之一。規(guī)范化管理是健康體檢中心品牌建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

健康體檢中心規(guī)范化管理系統(tǒng)包括六個組成部分：戰(zhàn)略規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)、崗位管理、規(guī)章制度、流程設(shè)計、管理控制與支持體系。因此，規(guī)范化管理不僅僅是規(guī)章制度管理，規(guī)章制度僅僅是規(guī)范化管理的一個方面。

實行規(guī)范化管理的原則：循序漸進、以身作則、令行禁止、定期檢討、學(xué)科文化建設(shè)。

規(guī)范化管理之戰(zhàn)略規(guī)劃

健康體檢中心必須明確應(yīng)該遵循的法律及成立的社會意義；明確戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標、服務(wù)理念與宗旨。因此戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標、服務(wù)理念與宗旨是規(guī)范化管理的開端。

戰(zhàn)略規(guī)劃是計劃與實現(xiàn)目標的過程；是發(fā)展思想的體現(xiàn)、分析和判斷的過程；是領(lǐng)導(dǎo)者責任體現(xiàn)。

戰(zhàn)略規(guī)劃的作用：當明天真正來臨的時候，你已經(jīng)做好了準備應(yīng)對的準備，能夠在變化之中獲得長久發(fā)展。

因此，“成功的戰(zhàn)略是通過規(guī)劃提高承擔風險的能力，從而提高競爭力”。

戰(zhàn)略規(guī)劃組成部分：戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實施。其中，戰(zhàn)略分析主要內(nèi)容之一就是核心競爭力。雖然無差異性競爭（價格競爭）仍然是目前健康體檢中心的競爭手段之一，但是差異性競爭（101競爭）才是健康體檢中心的主要競爭手段，是構(gòu)建健康體檢中心核心競爭力的主要途徑。

健康體檢中心的核心競爭力是戰(zhàn)略與理念、制度與執(zhí)行、服務(wù)與質(zhì)量和品牌效應(yīng)的綜合體現(xiàn)。

規(guī)范化管理之組織結(jié)構(gòu)

健康體檢中心在戰(zhàn)略規(guī)劃與目標確定以后，需要設(shè)計、調(diào)整、優(yōu)化和改革組織結(jié)構(gòu)和部門。

組織結(jié)構(gòu)常見類型與演變；由于管理機制的不同而有所區(qū)別。

組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則：以戰(zhàn)略規(guī)劃為指引；以市場需求為導(dǎo)向；以價值分析為前提；以協(xié)調(diào)互動為基礎(chǔ)。健康體檢中心組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則的最終目的必須是“以客戶為中心”，才能促進其健康發(fā)展。

規(guī)范化管理之崗位管理

健康體檢中心的崗位管理主要內(nèi)容包括任職資格管理和崗位價值分析。

1、任職資格管理：健康體檢中心要對各崗位的任職資格、崗位職責進行規(guī)范，任職資格管理對員工工作能力具有判斷的功能。要重視其在日常工作監(jiān)督和年終考核標準的應(yīng)用。

2、崗位價值分析：能夠明確各個崗位對健康體檢中心發(fā)展的貢獻和價值（包括經(jīng)濟價值）。通過對崗位功能的描述（工作任務(wù)、工作量、特殊技能、智力程度等）得到崗位綜合系數(shù)并成為崗位待遇標準的基礎(chǔ)。崗位價值分析對員工工作所產(chǎn)生的貢獻具有檢驗和評價功能。

健康體檢中心的崗位管理的主要目的是解決員工工作能力、原力與績效的矛盾與問題。

規(guī)范化管理之規(guī)章制度

制度就是規(guī)則，是所以員工的行為準則。

制定規(guī)章制度的前提是必須有效執(zhí)行，健康體檢中心的規(guī)范化管理必須通過有效的規(guī)章制度來規(guī)范員工的行為。

通常對規(guī)章制度的認識誤區(qū)是：規(guī)章制度越多越細越嚴格越處罰越好，但是如果規(guī)章制度泛濫又不能夠真正執(zhí)行，則結(jié)局適得其反，僅僅靠處罰并不能夠有效解決問題。

規(guī)范化管理之流程設(shè)計

健康體檢中心流程設(shè)計包括工作流程與表格設(shè)計與應(yīng)用

1、工作流程的作用：把健康體檢中心的日常工作過程制定成為一個流程。使常規(guī)性的工作能夠有條不紊、使突發(fā)性的各種能夠未雨綢繆。

2、表格設(shè)計與應(yīng)用：通過表格的形式使健康體檢中心的日常工作流程暢通、內(nèi)容清晰、結(jié)果明了，為信息化和數(shù)字化管理打下基礎(chǔ)。

健康體檢中心的流程管理包括體檢前、體檢中、體檢后的整個過程。

規(guī)范化管理之管理控制與決策支持體系

健康體檢中心管理者必須思路清晰，謀定而后動。要達到這個目標就必須建立真正有效的管理控制和決策支持系統(tǒng)。

建立有效的管理控制系統(tǒng)的基礎(chǔ)：確定控制點與控制信息、設(shè)立控制標準和控制手段、建立信息溝通渠道和糾正信息偏差機制等。所以管理控制系統(tǒng)包括“點、面、線相結(jié)合”的資料收集、分析、使用和保密制度。只要經(jīng)過處理（或證實）的信息才能夠支持企業(yè)的決策行為。

管理控制系統(tǒng)是支持決策的基礎(chǔ)。

營銷策劃方案案例篇四

天域香格里拉傳承“瑯東·香格里拉花園”的品牌理念，再次掀起新一輪“香格里拉”熱潮。項目位于西鄉(xiāng)塘區(qū)秀靈路，緊鄰廣西大學(xué)，坐擁市區(qū)繁華地段，享受學(xué)府人文氛圍，規(guī)劃有7棟高層住宅，其中2棟公寓為28層，5棟住宅為18層，并設(shè)置1-2層騎樓商業(yè)街，是一個集居住、商業(yè)、文化等為一體的高尚住區(qū)。

聘請國際級規(guī)劃大師擔綱設(shè)計，建筑采用現(xiàn)代簡約風格，是區(qū)域內(nèi)最為現(xiàn)代靚麗、體現(xiàn)人文韻律的標志性樓盤。園林景觀由國際知名園林大師設(shè)計，采用東南亞風情，打造極富東南亞特色的藝術(shù)園景。項目產(chǎn)品類型豐富，從單間至4房應(yīng)有盡有。

此處樓盤處于開盤之際，在開盤之前公司已經(jīng)做了大量的調(diào)查，包括廣告的調(diào)查部分。通過對消費者的調(diào)查結(jié)果分析，公司據(jù)此制定了適合自己的一套廣告營銷策略。另外，通過分析競爭者的宣傳方式，取其精華，另辟蹊徑，尋找競爭者的弱勢，力求新穎、獨特，符合群眾品位，適合大眾心理。在廣告宣傳中，無論是在風格、還是內(nèi)容，側(cè)重點方面都做了精心的設(shè)計，希望通過前期的宣傳，在開盤期間能有一個好的銷售業(yè)績。以下是天域香格里拉的廣告策劃內(nèi)容。

全區(qū)生產(chǎn)總值同比增長11.4%，多年來首次落至12%以下；全區(qū)農(nóng)林牧漁業(yè)增加值同比增長5.8%，增速創(chuàng)近3年來同期新高；工業(yè)生產(chǎn)總體平穩(wěn)，企業(yè)利潤同比下降；投資保持較快增長，民間投資活躍；進出口總額較快增長，出口增速大幅回落??一系列數(shù)據(jù)勾勒出上半年我區(qū)經(jīng)濟圖譜：有喜，有憂，有壓力。 上半年全區(qū)居民消費價格同比上漲3%，同比回落3.9個百分點。物價漲幅回落明顯，說明我區(qū)物價調(diào)控責任落實，措施到位。

上半年我區(qū)城鄉(xiāng)居民收入較快增長，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入扣除物價因素后實際增長10.8%，農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入實際增長14.1%，增速均高于全國平均水平。

1-4月，全市新建商品房成交面積111.66萬平方米，同比下降50.73%，成交套數(shù)11127套，同比下降51.86%，其中新建商品住房成交面積98.67萬平方米，同比下降50.56%，成交套數(shù)9122套，同比下降49.49%，商業(yè)營業(yè)用房成交面5.03萬平方米，同比下降43.61%，辦公樓成交面積1.05萬平方米，同比下降76.14%，其余商品房6.91萬平方米，同比下降49.6%。

現(xiàn)房政策仍然繼續(xù)，房市動蕩起伏，根據(jù)頭幾個月數(shù)據(jù)顯示，成交量明顯成下降趨勢，但全區(qū)人均可支配收入?yún)s有所增高，也就是說還有還有很強的市場潛力，只是為被挖掘出來。

大部分消費者持觀望態(tài)度。盡管存在很大的剛性需求，但由于上半年的通貨膨脹率較高，物價上漲幅度較大，很多人不敢果斷地購買。出現(xiàn)了很多欲購房者持觀望態(tài)度。根據(jù)調(diào)查資料顯示，58%的受訪者認為房價會在增長，認為樓市會回下跌的為14%。所以，消費者的購買態(tài)勢不會變大。

我們可以從圖中看到，人們購房的 主要意圖為家庭住宿占被調(diào)查人數(shù)62%，有一部分人打算購房用來投資增值，占總?cè)藬?shù)的26%,購房外租的人群占總?cè)藬?shù)的8%,這部分人可能看到了租房工作者這一大批群體，在限房政策頒布后，房市起伏不定，好多人處在觀望態(tài)度，所以比你買房有很大一部分人選擇了租房。除此之外，還有4%的被調(diào)查者有其他用途。

對于房屋價格，公民的想法當然是越低越好，不過由于現(xiàn)在的房價普遍上漲，南寧的公民能接受的房屋價格大致在6000元左右，對于能接受高價格的公民一是自己經(jīng)濟條件比較好，其次可能是想買高品質(zhì)住房。

從數(shù)據(jù)表以及柱狀圖中看以看到，最吸引人們的廣告方式為戶外廣告，特別是一些房產(chǎn)戶外活動，另外電視廣告以及l(fā)ed房產(chǎn)廣告板對人們的吸引力也比較大，網(wǎng)頁廣告也是人們比較關(guān)注的一種房產(chǎn)渠道，占了46%.另外，報告雜志廣告，認為其吸引力比較大的占47%，房產(chǎn)可以在雜志宣傳冊方面加以改進與提高，另一方面人們對于郵件傳輸方式表示比較平淡，這可能跟人們的網(wǎng)絡(luò)安全意識有關(guān)，不太喜歡關(guān)注不明電子傳輸內(nèi)容。此方式雖然簡單便捷，節(jié)省成本，但操作不好可能會給公司帶來負面影響，所以應(yīng)操作謹慎，不便大量投放。

營銷策劃方案案例篇五

營銷實戰(zhàn)模擬賽是面向全省高校舉辦的大學(xué)生學(xué)科競賽，由江西省省教育廳、省人力資源和社會保障廳、共青團江西省委共同主辦，省高等院�？萍奸_發(fā)辦公室承辦。參加該項比賽對于激發(fā)大學(xué)生學(xué)習和研究的潛能，培養(yǎng)和加強大學(xué)生團隊協(xié)作意識、創(chuàng)新精神、實踐能力和創(chuàng)業(yè)能力，提高市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量，促進高等學(xué)校市場營銷專業(yè)建設(shè)等具有重要意義。

營銷實戰(zhàn)模擬賽已舉辦兩屆，我院在20xx年和20xx年江西省大學(xué)生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能大賽中取得了二等獎和三等獎的好成績。為了更好地組織學(xué)生參加今年的競賽，特舉辦新余學(xué)院第二屆營銷實戰(zhàn)模擬賽暨20xx年江西省大學(xué)生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能展示新余學(xué)院選拔賽。

營銷實戰(zhàn)模擬賽模擬一家公司推出一系列新產(chǎn)品，面向市場招聘營銷團隊，經(jīng)過營銷團隊組建后共同進行目標行業(yè)和區(qū)域市場分析、營銷定位、營銷策劃、直銷分銷渠道設(shè)計、團隊招聘與培訓(xùn)、市場品牌與市場活動設(shè)計等營銷準備工作，并按市場規(guī)律，進行交易會集中競單，根據(jù)所投入?yún)^(qū)域、行業(yè)和資質(zhì)，獲得相應(yīng)的定單，并完成定貨、交貨及客戶服務(wù)的.營銷完整過程，并進行收入、成本、費用、利潤的測算和分析，對各個崗位和關(guān)鍵任務(wù)進行績效評價。

體驗營銷組織營銷規(guī)劃和營銷業(yè)務(wù)全貌，以全局視角縱觀營銷； 通過角色分工，體驗各主要崗位角色典型任務(wù)、關(guān)鍵工作、分析決策事項； 團隊協(xié)作，跨部門分析制定策略和業(yè)務(wù)規(guī)劃，體驗各角色協(xié)調(diào)合作重要性；通過制定業(yè)務(wù)計劃、收入費用預(yù)算等，體驗業(yè)績與營銷費用管理的重要性；體驗規(guī)劃、渠道、市場、銷售、交付、客服、銷售管理、財務(wù)等業(yè)務(wù)流程；培養(yǎng)團隊協(xié)同合作意識、控制營銷風險，強化按計劃規(guī)范有序經(jīng)營的意識。

1.主辦單位：新余學(xué)院

2.承辦單位：教務(wù)處、經(jīng)濟管理學(xué)院

3.組織機構(gòu)：

新余學(xué)院首屆營銷實戰(zhàn)模擬賽組委會

主任：陳裕先

副主任：徐云、喻建暉

成員：敖華東、周淑芬、付邦峰、康楊、馮婉玲、張海鯤、羅海勇、寧悅、江燕

指導(dǎo)老師：康楊、馮婉玲、江燕、張海鯤、寧悅、

本次活動面向全校學(xué)生，以6人為一個團隊參賽，歡迎有興趣的同學(xué)報名參加。

1、宣傳：

a.海報、懸掛橫幅

張貼地點：各棟宿舍樓樓下公告欄；食堂門口

b、大賽的相關(guān)資料上傳至經(jīng)濟管理學(xué)院網(wǎng)站

2、報名

報名時間：9月22日-30日

報名方式：發(fā)報名表郵件致@（個人信息包括：姓名、學(xué)院、專業(yè)班級、學(xué)號、郵箱、手機號碼）

3、賽前培訓(xùn)

所有參賽同學(xué)參加賽前培訓(xùn)

培訓(xùn)時間：10月10-11日全天（9：00-17：00）

培訓(xùn)地點：產(chǎn)教融合中心2樓沙盤模擬實訓(xùn)室

4、模擬演練

參賽者6人一組自行組織團隊開展模擬演練，各團隊自行安排成員，分別擔任營銷總監(jiān)、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、交付/客服經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理。

時間：10月12-16日18:00-20:30

地點：產(chǎn)教融合中心2樓沙盤模擬實訓(xùn)室

5、沙盤對抗賽

時間：10月17-18日

地點：產(chǎn)教融合中心2樓沙盤模擬實訓(xùn)室

根據(jù)沙盤系統(tǒng)經(jīng)營情況，評選一等獎團隊2個、二等團隊3個、三等獎團隊6個，由新余學(xué)院頒發(fā)獎狀。獲得一等獎的團隊，推薦參加20xx年江西省大學(xué)生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能展示比賽。

新余學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院

9月21日

報名表格式：

比賽項目

姓名

班級

學(xué)號

學(xué)院

聯(lián)系方式

營銷實戰(zhàn)沙盤

營銷策劃方案案例篇六

一、項目概述

報刊發(fā)行數(shù)據(jù)庫營銷項目以寄送數(shù)據(jù)庫商函形式向目標客戶傳播報刊產(chǎn)品等信息，通過信息反饋鎖定客戶，并開展上門收訂。主要流程為：報刊發(fā)行專業(yè)負責組織暢銷報刊產(chǎn)品；名址數(shù)據(jù)部門根據(jù)報刊目標客戶特征，分析郵政企業(yè)現(xiàn)有名址客戶數(shù)據(jù)，確定目標客戶；函件專業(yè)設(shè)計數(shù)據(jù)庫商函，向目標客戶發(fā)送報刊產(chǎn)品等信息，并及時收集客戶反饋信息；最后安排投遞人員以贈送樣刊的形式開展上門收訂。

二、項目產(chǎn)品及實施單位

（一）項目產(chǎn)品：省公司確定21種期刊作為全網(wǎng)性營銷產(chǎn)品。

（二）項目實施單位：以長春、吉林、延邊三個地市作為實施項目單位。

三、商函投放數(shù)量標準及費用處理

（一）投放數(shù)量標準：預(yù)計首批投放數(shù)量35000封，其中長春2萬封，吉林1萬封，延邊5000封。投放范圍為市區(qū)。

（二）費用處理：商函印制費用和郵寄費用在省公司業(yè)務(wù)宣傳費中予以列支，各地市函件局按1。40元/封標準與省

公司統(tǒng)一結(jié)算。

四、項目實施流程

本項目實施流程共分七個步驟，分別是組織報刊產(chǎn)品、數(shù)據(jù)篩選、營銷設(shè)計、商函寄遞、收集反饋信息、上門跟進收訂、營銷效果評估。每個步驟的具體工作內(nèi)容和要求如下：

（一）組織報刊產(chǎn)品

落實時間：20xx年12月12日至12月15日

省報刊發(fā)行公司負責從暢銷辦刊中選擇21種報刊作為項目產(chǎn)品，由省公司提供報刊宣傳圖片、文字等素材，向名址分析人員提供報刊分類，報刊產(chǎn)品特點和目標讀者特征，以便名址分析人員分析、篩選名址。

（二）數(shù)據(jù)篩選

落實時間：20xx年12月15日至12月30日

省公司名址中心牽頭，長春、吉林、延邊局名址中心及函件局名址分析人員根據(jù)報刊產(chǎn)品的定位和目標人群特征，在本地名址庫中精選目標客戶數(shù)據(jù)，由報刊發(fā)行專業(yè)對名址數(shù)據(jù)進行有效性驗證、現(xiàn)有訂戶排除等處理后，作為商函寄遞對象。

報刊發(fā)行部門還可分局報刊關(guān)聯(lián)度分析，篩選出部分現(xiàn)有訂閱人群數(shù)據(jù)，作為本次項目交叉營銷對象。

（三）營銷設(shè)計

落實時間：20xx年12月26日至12月29日

營銷設(shè)計包括以下幾個環(huán)節(jié)：

1、誘因設(shè)計：結(jié)合吉林省報刊發(fā)行實際情況，以及刊社的具體意見，綜合設(shè)計了贈送樣刊作為反饋誘因。

2、反饋渠道設(shè)計：報刊發(fā)行專業(yè)與函件專業(yè)共同設(shè)計反饋渠道，方便目標人群反饋信息。全省信息反饋渠道主要通過11185電話熱線和短信反饋二種。短信發(fā)送內(nèi)容為“城市代碼+數(shù)據(jù)編碼+樣刊代碼”，其中，城市代碼見項目實施城市名單（附表1），樣刊編碼見報刊發(fā)行數(shù)據(jù)庫營銷產(chǎn)品（附表2）。

3。商函信封和內(nèi)件設(shè)計：省函件廣告公司直郵團隊和長春市郵政函件局負責信封和內(nèi)件設(shè)計。根據(jù)報刊發(fā)行專業(yè)提供的報刊宣傳素材，結(jié)合數(shù)據(jù)庫商函設(shè)計特點，在商函信封和內(nèi)件設(shè)計中，從內(nèi)容呈現(xiàn)、色彩搭配、誘因和反饋渠道突出等要素出發(fā)，提高信件開拆率和反饋率。

(四)商函寄遞

落實時間：20xx年1月5日至1月10日

項目組要注意安排商函寄遞計劃，要求做到：家庭類地址郵件周四投到；企業(yè)地址郵件周二、周三投到，避免周一、周四、周五投到。函件部門將商函制作好后直接封發(fā)到投遞局。寄件人地址設(shè)計為本市報刊發(fā)行局，由報刊發(fā)行部門統(tǒng)計退信數(shù)量后，轉(zhuǎn)交名址部門開展退信分析。

（五）收集反饋信息

落實時間：20xx年1月5日至1月20日

函件部門負責回收處理各渠道的反饋信息，并將信息及時反饋給報刊發(fā)行、投遞部門。反饋給報刊發(fā)行及投遞部門的客戶信息應(yīng)包括：“姓名+地址+電話號碼+所選贈品+上門服務(wù)時間”。報刊發(fā)行部門根據(jù)反饋信息情況配好樣刊，并交至投遞部門，由投遞部門按要求上門服務(wù)。

（六）上門跟進收訂

落實時間：20xx年1月6日至2月5日

上門服務(wù)前，報刊發(fā)行部門要做好對投遞員的營銷話術(shù)培訓(xùn)。在贈閱樣刊發(fā)出3個工作日后回訪送達對象，并開展收訂工作。報刊發(fā)行或投遞部門要及時將訂閱信息反饋到函件部門。

函件部門要在商函投放10個工作日后，將沒有退信也無信息反饋的用戶數(shù)據(jù)篩選出來并反饋至投遞部門，由投遞人員直接上門營銷。

（七）營銷效果評估

落實時間：20xx年2月9日前

函件與報刊發(fā)行部門共同記錄流程各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)信息，并形成統(tǒng)計報表。主要統(tǒng)計數(shù)據(jù)包括：商函寄遞量，信息反饋量（短信、回函、回電等）、訂閱訂單數(shù)量等。及時從誘因設(shè)計、數(shù)據(jù)質(zhì)量、信息反饋效果等角度評估項目營銷效果。

營銷策劃方案案例篇七

隨著時代的發(fā)展人們的生活水 平速度也在加快。方便、快捷、環(huán)保、衛(wèi)生的產(chǎn)品也越來越受到人們的喜歡。一次性紙杯以其方便、快捷的特點成為人們?nèi)粘Ｉ�活必備的飲茶工具，為一次性消費品之冠。但是隨著現(xiàn)代人們生活品味的提高，一次性紙杯逐漸顯現(xiàn)出了一定的缺點，如：紙杯缺少杯蓋，使用它來沖泡茶葉，茶葉很難泡開，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀；而且在飲用中經(jīng)常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬；很多保溫杯功能也較單一，就可以喝水，帶一個大杯子也麻煩等�？ㄆ展�司看準這一市場空隙開發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子 。本篇策劃首先是產(chǎn)品介紹，然后是對杯子的市場營銷環(huán)境進行分析，了解其營銷環(huán)境中的各種因素。其次，對消費者購買行為進行了分析，分析消費者購買行為的特點及其對杯子銷售的影響。然后對多功能杯子進行了營銷策劃。

（1 ）外形還是以普通保溫杯相似，突出手感，還保溫

（2 ） 杯頂安一電筒，同時還帶電棒的功能，這樣既可以照明，又可以防壞人。

（3 ） 杯底安裝一個小型定位器，這樣可以防止老人和小孩走失。

（4 ）杯底 來一二公分在這設(shè)一抽屜。在這可放些茶葉，以防喝茶忘帶茶葉，還可以隔熱，防止他干擾下面工作。

（5 ）杯身可伸縮。這樣可大可小，方便攜帶，裝水也可裝多裝少。

（6 ）保溫性良好，保持咖啡/茶/飲品的50—60℃。

(7 ) 獨特杯扣設(shè)計，不漏水。

(8 ) 外形美觀大方。

(9 ) 配套保溫杯杯袋，易于攜帶。

（10）顏色各式各樣，不同人群有不同款式，老年人使用的顏色是黑黃組合，略顯華貴典雅；兒童使用的是可愛的卡通型。

（11）包裝人性化，廣告語突出“擁有一杯子，幸福一‘杯子’”，“杯子有價，親情無價”。用此來刺激消費。

（12）定價：市場上一般保溫杯的價格幾十到幾百不等，我們的價

格非常合理定為198元，1要，9長久，8發(fā)財。好運伴你

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在當今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上，還是在杯子的樣式上都是五花八門。各顯風采。你看有雙心相連的情侶杯，有持久保溫的保溫杯，還有金黃華貴的商務(wù)杯等。雖然有這么多花樣和種類，可我發(fā)現(xiàn)還是有一點不足，就是他們都功能單一。

從消費者來看，小孩喜歡可愛型杯子，青年喜歡浪漫型的杯子，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注重實用型的杯子。而且老年人和學(xué)生用杯子的次數(shù)更多。

進入21世紀后，人口老齡化趨勢加快，老年人口越來越多。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們大多數(shù)生活孤獨寂寞無聊，打麻將嘛，時�！叭�缺一”。只能手拿茶杯在公園逛。中國學(xué)生人數(shù)也很多且是弱勢群體，他們?nèi)狈ψ晕冶Ｗo能力，受到的人生安全威脅較多。這款杯子為所有人定制，它既是是他們喝水的好工具；又是防身工具，還可以是送親朋好友的最佳禮品。我們的目標市場是老年人和學(xué)生，但我們的消費群體并一定是他們，還有他們的兒女和孫子孫女等有孝心的小輩們。所以，我們的產(chǎn)品走差異化路線和感情營銷，打入市場

在杯子市場上，我們的競爭對手還是很強的。他們有完整的生產(chǎn)加工體系，市場占有率高，還有品牌優(yōu)勢等。可他們劣勢在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，功能單一，同種類的太多。

1,在商業(yè)中心開展銷售活動，向消費者介紹該產(chǎn)品，讓大家了解該產(chǎn)品，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”，就選時尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的愛心，為老人孩子花錢。

2、我們做活動，也就是找?guī)讉�托，讓其免費用此產(chǎn)品，在消費者中做宣傳，并說這是他某某買的，讓他們產(chǎn)生羨慕之情，然后也買之。

3、打廣告，讓產(chǎn)品深入人心。

4、電視購物播出時段及觀眾資料分析。銷售量預(yù)計（放到最后，分四個階段，沒有，開始攀升，到頂峰，平緩下降，后續(xù)電話訂購）

5、開展些優(yōu)惠活動，如有獎促銷，買五送一等活動

6、現(xiàn)今社會網(wǎng)絡(luò)信息時代，網(wǎng)購越來越熱，杯子也可以借助網(wǎng)絡(luò)來進行銷售。

7、學(xué)校超市也可以設(shè)專柜來進行銷售。