醫(yī)院SEO醫(yī)院網(wǎng)絡推廣方案

醫(yī)院SEO|醫(yī)院網(wǎng)絡推廣方案如何體現(xiàn)呢？醫(yī)院一般都是類似于小型的門戶網(wǎng)站，它的優(yōu)化量雖然不能和門戶網(wǎng)站相比，一天更新500左右的文章，但是他的量也要保證在30-50篇這樣，我們知道只有通過量變才有可能達到質變，所以這類醫(yī)院類網(wǎng)站的優(yōu)化工作也是很艱巨的，那么下面我們就為大家集中介紹些醫(yī)院SEO推廣策略體現(xiàn)主要包括以下幾點：

一.思路SEO推廣目標推廣醫(yī)院特色科室，宣傳醫(yī)院專家陣容，彰顯醫(yī)院專業(yè)服務水準。 重點推廣人群合肥市場受眾群體為主，人群年齡段主要分布在30—60歲之間SEO推廣整體思路強調特色的WEB2.0互動推廣模式，咨詢互動與品牌展示相結合，進行宣傳推廣。 SEO推廣周期一般在半年左右，有一定成效。

二,SEO推廣方式體現(xiàn)

本次推廣結合醫(yī)院特色科室（骨科、中醫(yī)科）為重點，在與目標用戶結合緊密的頻道開辟全新的互動咨詢模式，再配合硬軟廣告結合，達到推廣目的。

三，SEO推廣方法

方式一：廣告?zhèn)鞑ィ簭V告?zhèn)鞑ゾ珳驶�，針對上海目標受眾，廣告曝光率高，廣告有效轉化率高，提升醫(yī)院品牌形象，直接帶動問診量。

方式二：發(fā)軟文包括各種形式，其主旨是利用植入式營銷將品牌信息穿插到各類資訊之中，隱性傳播主題推廣品牌，宣傳推廣不留痕，軟性方式極易調動受眾群體閱讀積極性，引發(fā)受眾思考與關注，從而使目標受眾更容易接受

方式三：軟廣結合：男性頻道是39優(yōu)勢資源之一，日瀏覽量高達30萬，廣告軟性植入醫(yī)院品牌內容、促銷信息，易引起男性受眾關注。

方式四：本次推廣可將上海沐陽醫(yī)院的技術優(yōu)勢、專家團隊以及人才配置優(yōu)勢軟性植入到文章內容之中，彰顯醫(yī)院醫(yī)學實力，順勢達到品牌推廣目的。

方式五：品牌展示：直擊目標群體，家庭用品購買決策權掌握在女性手中，達到精準傳播的目的，廣告效益最大化。

網(wǎng)民覆蓋率廣，廣告曝光量高，效果顯著。專家在線結合互動推廣模式，在預訂時間內醫(yī)院專家與患者直接進行溝通交流，幫助患者解答疑難問題，可提高受眾對醫(yī)院的品牌信任度。

醫(yī)院SEO醫(yī)院網(wǎng)絡推廣方案2017-01-12 8:38 | #2樓

1. 個人簡介

2. 問題分析

要求提高咨詢率，即對話轉化率；

2.1. 影響因素 2.1.1. 著陸頁

主要影響因素，如果網(wǎng)民們點擊競價進入落地頁，沒有自己需求的的信息，大都會立即關閉；

2.1.2. 賬戶表現(xiàn)

賬戶預算，關鍵詞，創(chuàng)意等。

2.1.3. 網(wǎng)站

網(wǎng)站溝通工具設置，頁面訪問速度，用httpwatch 檢查所有物料的加載時間，技術部門來處理，主要是圖片格式和JS代碼檢查。 2.1.4. 服務器

服務器響應時間，這個問題比較容易解決，換一家就行；

3. 市場分析

3.1. 競爭對手

目前信陽同濟醫(yī)院主要投放病種：計劃生育，婦科炎癥，宮頸疾病，婦科中心，產(chǎn)科中心；

河南信陽市目前還有協(xié)和醫(yī)院（2個推廣賬戶），仁愛醫(yī)院和同濟醫(yī)院在投放推廣，其他鄭州天倫醫(yī)院，北京新興醫(yī)院也在推。

3.2. 目標人群

推廣地域選擇河南省信陽市：因為是婦產(chǎn)醫(yī)院，所以面向信陽市所有年齡階段的女性。

3.3. 地理位置

信陽市3家醫(yī)院主要由北向南依次是仁愛，協(xié)和，同濟醫(yī)院，交通上協(xié)和醫(yī)院處于中間，

相對便利。同濟醫(yī)院的推廣面向全信陽市投放，但是應該向南有所側重，以信陽市南邊縣，區(qū)方方面的地域詞可以也作為一個重點來投。

4. SEM推廣分析

目前付費推廣能做的主要是百度推廣，神馬和搜狗推廣，這里主要討論百度推廣，其他原理類似。

4.1. 數(shù)據(jù)分析

4.1.1. 盈利性：

統(tǒng)計計劃生育，婦科炎癥，宮頸疾病，婦科中心，產(chǎn)科中心等科室的消費，對話，預約和到診數(shù)據(jù)，如果有患者單體消費報表最好，可以分析出那些病種科室賺錢或者不賺錢，再有針對性的來調整。

4.1.2. 時段選擇： 從商務通（商橋）中統(tǒng)計近3個月的流量集中時段，統(tǒng)計病人預約的時間，定期講預約詞添加到賬戶，這里主要分析出對話流量表現(xiàn)比較好的幾個時段，后期來重點投放。

5. 賬戶設計（百度競價）

5.1. 投放地域

河南省信陽市。

5.2. 時段

8點到晚上11點，這可不是做男科，一般這個時段已經(jīng)足夠。

5.3. 投放設備

不推廣pc端，則出價盡量保證PC搜索無效，可以通過移動比例來控制。

5.4. 科室

主要來投放產(chǎn)科（四維為主）和計生（人流為主），占預算40-50%，其他投放婦科炎癥，宮頸疾病，產(chǎn)檢，不孕，私密整形等。

5.5. 計劃

按照科室和病種來劃分，例如計劃名稱：科室-病種。

5.6. 單元

按照關鍵詞屬性和詞性來劃分。

每個單元10-15個關鍵詞，2-3條創(chuàng)意。

5.7. 關鍵詞

5.7.1. 一般出價原則

根據(jù)關鍵詞屬性不同，醫(yī)院類最高，癥狀，原因類最低；所以推薦病種關鍵詞出價為：原因<癥狀<危害<檢查<治療<費用<醫(yī)院。

5.7.2. 匹配模式

一般同價格下，關鍵詞匹配模式越寬泛，則流量越大，預算消耗的也越快，廣泛>短語>精確。所以可以通過限制匹配模式來限制流量。

5.7.3. 品牌詞

做好品牌詞的否詞工作，保護自身品牌，每日不間斷的檢測品牌詞，可以將品牌詞添加到重點關注；

5.7.4. 競品詞

一些公立醫(yī)院詞可以直接來做，保證創(chuàng)意不出現(xiàn)通配符，以免其他醫(yī)院投訴被罰。 科室病種詞：人群詞，癥狀詞，疑問類等流量詞，出價策略：低價+廣泛，例如早孕癥狀，月經(jīng)推遲，宮頸疾病癥狀，婦科炎癥的癥狀等關鍵詞，定期做好搜索詞報告的否詞工作。最好每天都去查看，及時屏蔽浪費資源的流量。治療，費用類的詞以

5.7.5. 產(chǎn)品詞

根據(jù)上面數(shù)據(jù)分析把控表現(xiàn)好好時段，重點來投放，搶占移動的前三位，出價策略建議使用高價+短語核心包含，要從每天搜索詞報告中做好否詞工作（也可以用百度的排名傾向自動化出價策略）保證前三。例如信陽哪里做四維，信陽人流醫(yī)院等保證充足預算來搶奪排名�？梢詫⑥D化好的詞添加到重點關注來時刻快速查詢排名。

5.7.6. 地域詞

做一些信陽市南邊的幾個縣，區(qū)的詞（信陽市下轄浉河區(qū)、平橋區(qū)、羊山新區(qū)三區(qū)，潢川縣、淮濱縣、息縣、新縣、商城縣、羅山縣、光山縣、等七縣。[另有南灣湖風景區(qū)、上天梯管理區(qū)、雞公山管理區(qū)、信陽工業(yè)新區(qū)、潢川經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)、高新區(qū)六個縣級行政單位），這些資源也要作為重點來投放，因為地理位置比較便利。

5.7.7. “違規(guī)詞”

有一些百度不允許做，但是可以提交的關鍵詞。例如：因為病人搜索習慣的原因,含最字的關鍵詞，適當做一批，寫死創(chuàng)意，保證創(chuàng)意不含通配符即可。

5.7.8. 優(yōu)化

給關鍵詞的移動范文URL加上標簽來追蹤關鍵詞的效果和表現(xiàn)，保證標簽唯一性； 把商務通搜索詞和后天關鍵詞數(shù)據(jù)匯總，通過數(shù)據(jù)透視表統(tǒng)計分析賬戶中關鍵詞的表現(xiàn)（消費，對話，預約等情況），及時處理掉浪費資源的關鍵詞；

從搜索詞報告，百度下拉框，百度下方搜索推薦詞和關鍵詞規(guī)劃中，定期拓詞，并將預約詞添加到賬戶。

5.8. 創(chuàng)意

寫好創(chuàng)意要注意4點：通順連貫，飄紅，相關性，吸引人；

選用單元內最長的關鍵詞作為通配符中的關鍵詞；

檢查套餐活動，檢查和手術費用也可以直接寫入創(chuàng)意；

要確保單元的關鍵詞和創(chuàng)意相關，創(chuàng)意和著陸頁相關；

結合醫(yī)院特色來寫創(chuàng)意，比如有名的婦產(chǎn)科專家，醫(yī)保合療等；

查看競爭對手的創(chuàng)意和其他城市同行的創(chuàng)意，取其精華。

其他附加創(chuàng)意，動態(tài)創(chuàng)意可以根據(jù)系統(tǒng)來自動獲取，也可以根據(jù)醫(yī)院特色來設置。

5.9. 網(wǎng)盟

網(wǎng)盟投放信陽市，興趣選擇醫(yī)療健康，母嬰，美容，個護美妝和家居用品等，行業(yè)暫時不限制，主要以指定關鍵詞形式，做一些品牌詞和流量詞，來起到品牌宣傳和引流的作用。及時屏蔽掉點擊率過高的網(wǎng)站。投放到訪過特定頁面（回頭客）客戶，可以將訪問過移動專題的人群作為無代碼人群。創(chuàng)意素材結合醫(yī)院特點來做，可以直接從創(chuàng)意專家里選取。

6. 網(wǎng)站和著陸頁

再做這些工作之前，先查看下競爭對手的物料，取其精華去其糟粕，再結合自身特色來設計網(wǎng)站和落地頁。

6.1. 溝通工具

使用有強大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析能力的商務通。

6.2. 網(wǎng)站方面

移動站主頁,將產(chǎn)科中心放到計劃生育模塊放到下面，主要投放，所以放到顯眼位置，根據(jù)預算，科室病種表現(xiàn)和盈利性來靈活調整幾大模塊的位置。

6.3. 落地頁方面

要提高咨詢率，重點優(yōu)化著陸頁，目前的著陸頁重點不突出，需要調整，可以圖文結合，以專題的形式，按照科室和病種來做專題。著陸頁需要包含原因，癥狀危害，治療，費用等屬性，把危害，技術，費用，醫(yī)院特色和專家等信息作為重點來呈現(xiàn)。例如人流突出傷害小，費用低等，四維產(chǎn)科突出醫(yī)院和專家實力。著陸頁上商務通的自動邀請窗口要加上，點擊進站就顯示，關閉后10s左右再次顯示。

另外,離線寶的推廣電話要做到移動站，網(wǎng)頁回呼也要加上，來全方位的進行引流，提高咨詢率。

7. 效果評估

目的.和要求是將所有可控的想到做到完美。

用日報，周報和月報計算ROI，統(tǒng)計科室病種（落地頁專題）的消費，對話，預約和到診數(shù)據(jù)，核算分析各個病種的對話成本，預約成本和到診成本，確定問題以及是否要繼續(xù)調整優(yōu)化著陸頁；

嚴格控制科室病種的預算占比；

統(tǒng)計每個客服的對話，預約，到診情況，有針對性的進行培訓；

統(tǒng)計分析對話不預約和預約不到診的原因，逐個解決。

8. 360SEO

根據(jù)醫(yī)院科室病種選擇3-5個關鍵詞作為近3個月主要優(yōu)化對象，目前沒有優(yōu)化站，則競價站也作為優(yōu)化站。

8.1. 網(wǎng)站設計

8.1.1. 移動站結構

主頁-欄目頁-詳情頁，要有清晰的導航，所有頁面都可以回到首頁，不能有到一個頁面沒地方去的情況。例如首頁-計劃生育-人工流產(chǎn)，層次分明。

8.1.2. 標題

Title標題要注意唯一性，不重復，簡明扼要說明本網(wǎng)頁內容。

8.1.3. 描述

Description描述和創(chuàng)意類似，通順，吸引人，簡明即可。

8.1.4. 內容

無論是競價文章還是優(yōu)化文章，內容多以文本信息為主，若是圖片，flash等信息需要添加aler標簽來進行說明。

8.1.5. 錨文本

站內和站外的文章，錨文本要做到簡明扼要。

8.1.6. 優(yōu)化關鍵詞

選擇信陽婦產(chǎn)，信陽婦科，信陽四維，信陽人流，信陽同濟醫(yī)院作為后期主要優(yōu)化對象。

8.1.7. 舉例

例如移動主頁

<title>信陽婦產(chǎn)_信陽人流_信陽四維_信陽婦科 - 信陽同濟醫(yī)院</title>

<meta name="keywords" content="陽人流，信陽婦產(chǎn)，信陽四維，信陽婦科，信陽同濟醫(yī)院" />

<meta name="description" content="信陽同濟醫(yī)院是一所專業(yè)化、規(guī)范化的一級婦產(chǎn)專業(yè)醫(yī)院，有計劃生育，婦科炎癥，宮頸疾病，婦科中心，產(chǎn)科中心等科室。">

其他欄目頁和詳情頁也做到讓人清晰明了即可。

8.1.8. 優(yōu)化效果檢查

從站長工具http://www.ahsrst.cn快速查看網(wǎng)站的優(yōu)化情況，進行針對性的調整。

9. 結束語

只有認真去做，就沒有做不好的推廣，就沒有玩不好的文字游戲。 感謝艾奇SEM和360開展的網(wǎng)絡營銷推廣比賽。