產(chǎn)品推廣計劃書模板
產(chǎn)品推廣計劃書模板
篇一:新產(chǎn)品市場推廣方案(范文)
新產(chǎn)品上市推廣方案
方案
名稱 ××電動車上市推廣方案 受控狀態(tài)
編號
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,盡快進入成長期,創(chuàng)造效益。
2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調(diào)查
本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表
調(diào)查內(nèi)容 1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3.渠道調(diào)查:電動車銷售渠道類型及特點,知名品牌的渠道政策
4.終端調(diào)查:電動車銷售終端類型及特點,終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5.經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等
6.消費者調(diào)查:對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
調(diào)查地點 ________________________區(qū)域
三、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。
2.價格策略
。1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,利于品牌形象的'建設。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。
。3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對××牌電動車推出的廣告,主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進行宣傳,以達到如下效果。
。1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
。2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
在節(jié)假日或周末進行促銷活動,活動采取多種形式,達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
。1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關(guān)群體免費提供電動車
五、電動車上市安排
1.上市時間:______________________
2.上市區(qū)域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區(qū)擴展。
六、終端策略
1.將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店,進一步提高××品牌的影響力
2.強化終端形象建設,提高終端銷售力
3.提高終端導購人員執(zhí)行力
七、服務策略
1.開通服務熱線,妥善處理客戶投訴問題
2.設計產(chǎn)品保修卡,建立客戶檔案
3.定期回訪××牌電動車使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽度,增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務工作,提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責
1.招商部:主要負責整體招商方案的制定,招商活動的執(zhí)行。
2.市場部:主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部:主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4.物流部:主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5.客服部:主要負責客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務工作。
九、工作進度安排
對××牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
××牌電動車推廣工作時間安排
時間 工作安排
____月____日~____月____日 進行充分準備和市場調(diào)研
____月____日~____月____日 選擇當?shù)貓蠹、雜志、網(wǎng)站進行宣傳
____月____日~____月____日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道
____月____日~____月____日 針對終端開展促銷活動
編制日期審核日期批準日期
修改標記修改處數(shù)修改日期
版權(quán)聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻,該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務,不擁有所有權(quán),不承擔相關(guān)法律責任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容, 請發(fā)送郵件至 yyfangchan@163.com (舉報時請帶上具體的網(wǎng)址) 舉報,一經(jīng)查實,本站將立刻刪除