最新營銷策劃方案框架(四篇)
確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項(xiàng)工作的時候,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。寫方案的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,希望對大家有所幫助。
營銷策劃方案框架篇一
每個人都在苦苦思索自己存在的意義,每個人都在追求自己的人生價值;每個人都不會滿足自己的擁有,每個人都有更高的夢想。
追求更多的物質(zhì)與精神財富,追求更高的生活品質(zhì)和審美品位,是人類的天性。特別是那些已經(jīng)取得一定成績的人們,他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求,大多也形成了自己的社會關(guān)系,特別是已經(jīng)形成了家庭,或即將形成家庭。
對于他們而言,讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位,讓自己被周圍的人承認(rèn)和尊重,讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值,將成為最主要的追求。
不滿足,不懈地向前奔跑、向高飛越,用積極的態(tài)度面對人生世事,這是每個人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度。
1、xx家居品牌建設(shè)的意義
xx廣告認(rèn)為:對于企業(yè)而言,其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等,后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn),它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費(fèi)者認(rèn)知等無形的東西,并且能向消費(fèi)者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益,使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場競爭的不敗之地。
2、xx家居廣場品牌建設(shè)的基礎(chǔ)
(1)xx家居廣場的經(jīng)營理念
xx家居廣場向消費(fèi)者提供 白話文 更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),追求完美的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。實(shí)際上xx代表了不滿足,積極主動地去向上追求的精神。
(2)xx家居廣場的經(jīng)營模式
xx處于市場渠道的中游,是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)。這就使xx必須不斷追求服務(wù)的升級,并能促進(jìn)品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì),帶給消費(fèi)者更高的產(chǎn)品享受。
(3)xx家居的戰(zhàn)略目標(biāo)
xx家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌,更長遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏,這體現(xiàn)了xx家居高瞻遠(yuǎn)矚、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度。
(4)xx家居面對的人群
從企業(yè)來看,xx需要面對品牌生產(chǎn)商、代理商,各種社會力量,以及所有大眾消費(fèi)者;從xx家居商場來看,商場的目標(biāo)消費(fèi)群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房,追求生活品位的時尚人士。
目標(biāo)消費(fèi)者的具體特征是年齡在25—45歲,一般已經(jīng)擁有自己的家庭,至少擁有自己的住房,工作和收入比較穩(wěn)定;喜歡追求音樂、電影、文學(xué)等精神層次的享受,追求時尚,強(qiáng)調(diào)生活的品位和豐富;愛好交際,經(jīng)常活躍在各種應(yīng)酬和娛樂場所。
3、xx家居品牌核心
我要飛得更高!
xx家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度,除了能充分體現(xiàn)xx家居自身的基本特征之外,其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止追求的生活態(tài)度。“我要飛得更高”,象征已經(jīng)取得了一定的社會成就和地位,但我們還需要有更高的追求,目標(biāo)無限,追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量,還包括要追求更高的生命質(zhì)量,擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等;“我要飛得更高”,象征著積極主動、激情飛越,蘊(yùn)含著強(qiáng)大的人文力量,必將直指人心,產(chǎn)生極大的心理共鳴。
4、xx家居品牌外延
(1)品質(zhì)升級
“我要飛得更高”,代表了xx家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品,代表了xx家居將為消費(fèi)者提供更加舒心與愉快的購物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價值、更加完善的服務(wù)體系。
(2)規(guī)模擴(kuò)張
“我要飛得更高”,體現(xiàn)了xx家居的雄心壯志。xx家居不會滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模,將以自己的品牌優(yōu)勢進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張,形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場,成為畢節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一。
(3)精神倡導(dǎo)
“我要飛得更高”,象征了xx家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動的精神:不坐等命運(yùn)安排,勇敢地向命運(yùn)挑戰(zhàn),掙脫各種對自己的束縛,向更高的目標(biāo)不懈追求。
(4)價值升華
“我要飛得更高”,證明了xx家居與xx家居的所有目標(biāo)受眾的自身價值。生命價值的體現(xiàn)不在于結(jié)果,而在于追求的過程。
品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了,那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費(fèi)者以達(dá)到“xx”品牌的認(rèn)知、認(rèn)同?在品牌傳播方面提出這樣的思路:
1、傳播口號
我要飛得更高!
直接體現(xiàn)品牌和品牌主張,一方面體現(xiàn)xx家居的品牌利益承諾,以及企業(yè)的精神,另一方面也提出了xx家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo)。這句傳播口號可與企業(yè)logo組合應(yīng)用,語句簡短,鏗鏘有力,具有極強(qiáng)的感染力。
2、傳播形式
在品牌核心確定之后,企業(yè)的一切語言符號和行動符號就應(yīng)該納入到品牌傳播的體系中來,其中語言符號包括平面形象和視聽形象,行動符號則是企業(yè)所進(jìn)行的各種公關(guān)和促銷活動。
(1)平面廣告
這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式?梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗螅部梢允钱a(chǎn)品、公關(guān)促銷活動等的平面宣傳作品,通過這種平面視覺作品的創(chuàng)作,進(jìn)行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。
(2)視聽廣告
視聽廣告的制作成本較高,特別是電視廣告,但因?yàn)槠渚哂袆討B(tài)的影音效果,因此傳播效果較好。
(3)公關(guān)促銷活動
公關(guān)促銷活動的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的,有利于品牌概念的深化,有利于品牌形象的樹立,有利于品牌信息的傳播。
3、傳播渠道
(1)報紙媒體
如《xx日報》、《xx商情》、等受眾面較廣的報紙媒體。報紙媒體受眾面廣泛,建議重點(diǎn)投放。
(2)擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌
在xx市一些繁華地段,特別是目標(biāo)消費(fèi)群集中的地段投放戶外媒體廣告,形成視覺沖擊力和品牌知名度。
(3)單張折頁夾頁
屬于平面媒體范疇,一般根據(jù)品牌形象稿進(jìn)行延展即可,投放形式靈活?稍谏虉觥⒔值、雜志中應(yīng)用,大多配合公關(guān)促銷活動進(jìn)行。
(4)企業(yè)應(yīng)用物料
企業(yè)logo、形象、基本色以及名片、車輛等應(yīng)用物料,都可有效地傳播品牌形象。
(5)公關(guān)促銷活動
公關(guān)促銷活動能夠與目標(biāo)消費(fèi)群面對面的交流和溝通,真實(shí)體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念,讓目標(biāo)消費(fèi)群切身感受企業(yè)的魅力,是進(jìn)行品牌傳播的有效渠道。
4、關(guān)于xx家居品牌傳播一些建議
廣告建議:品牌的建設(shè)不是一蹴而就的,需要一個長期的建設(shè)過程。對于品牌建設(shè)來講,首先要具備的就是品牌知名度。對于品牌知名度的提升,一種是媒體轟炸式,如xx集團(tuán),但這需要有充分的媒體預(yù)算;另一種則是在服務(wù)上持之以恒,在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式,這將有利于我們節(jié)省傳播成本,卻能達(dá)到最好的效果。
更為重要的是,企業(yè)的。一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象,納入到品牌建設(shè)中。基于此,建議xx家居的開業(yè)活動以一種能夠體現(xiàn)品牌、能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群的創(chuàng)新形式出現(xiàn)。
a、活動關(guān)鍵詞
品牌、品位、品味積極向上挑戰(zhàn)
b、活動主題
“我要飛得更高”xx家居大型時尚格調(diào)k歌會開業(yè)party
根據(jù)xx家居品牌,本次活動采用“我要飛得更高”為主題的大型party,主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽,并以此為中心內(nèi)容開展一系列時尚、有品位文藝的party活動。
c、活動意義:
每一次公關(guān)活動都應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來,特別是像開業(yè)慶典這類的活動,更是迅速提高品牌知名度、進(jìn)行品牌價值等信息傳達(dá)的有利時機(jī),也是向品牌生產(chǎn)商、代理商展示企業(yè)實(shí)力和決心、贏得其信任的機(jī)會。通過這個活動,以及結(jié)合媒體的宣傳,形成目標(biāo)受眾范圍內(nèi)的廣泛影響,樹立品牌形象。
d、活動時間:年月日(待定)
e、活動地點(diǎn):xx家居商場門口或xx廣場
建議盡量在xx家居商場門口舉辦本次活動,這樣有利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品。
f、活動創(chuàng)新點(diǎn)
以party的形式,避免了與一般開業(yè)活動鑼鼓喧天的俗氣雷同,使開業(yè)活動與同行業(yè)相比具有差異性,并且適合目標(biāo)消費(fèi)群的行為特征,而活動的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌,可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進(jìn)行開業(yè)慶典,這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光,從而達(dá)到新聞宣傳的效果。
f、活動內(nèi)容:
1、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分
簡短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少,他直接體現(xiàn)企業(yè)文化,體現(xiàn)xx家居對參加活動的美好祝愿。
2、歌手獻(xiàn)歌部分
可選擇由前期初賽勝出者之間進(jìn)行,控制在6名之內(nèi),期間穿插相應(yīng)的歌舞,在歌曲的選擇上,大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場氣氛的。
3、模特表演
邀請模特進(jìn)行“xx家居唯美時尚show”,美女與唯美精雅的家居商品相得益彰,起到很好的口碑傳播效果。
4、觀眾互動節(jié)目
(1)現(xiàn)場k歌,挑戰(zhàn)冠軍(獎品若干)
選手由報名選拔和私下安排選手可事先安排幾對活躍氣氛)
(2)抽獎活動
隔一定的時間段就進(jìn)行一次抽獎,觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎品。
以上活動為計劃內(nèi)的活動主體部分,穿插進(jìn)行,具體活動方案和時間流程待方案及演員敲定下來之后再進(jìn)行規(guī)劃。
5、活動小創(chuàng)意建議:
(1)入場時每個人都發(fā)送一張卡片,卡面上有卡號,尾數(shù)是奇數(shù)者給男士,尾數(shù)是偶數(shù)者給女士,現(xiàn)場可進(jìn)行速配游戲。和現(xiàn)場抽獎活動。
g、觀眾組織和參與
1、dm直投雜志夾頁
在前期的烏蒙商情dm報紙中夾一頁市調(diào)問卷,讀者將問卷填好回寄的贈送一張當(dāng)天的入場券(如回寄人數(shù)太多,可改成隨機(jī)抽取的形式);也可直接在dm直投報紙中夾入場券。入場券可領(lǐng)取禮品若干
2、贈送
選擇一些目標(biāo)受眾比較集中的行業(yè)和公司(如廣告公司、律師事務(wù)所、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等),直接贈送團(tuán)體入場券。
3、嘉賓邀請
邀請品牌生產(chǎn)商、代理商的公司光臨本次活動。
4、集報花換入場券:
可與報紙媒體聯(lián)合,進(jìn)行集報花活動。又相當(dāng)于對xx家居免費(fèi)的宣傳。
h、工作職能劃分
1、xx家居廣場
負(fù)責(zé)開業(yè)當(dāng)天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)(視企業(yè)需要與否)、促銷政策的制訂等工作。
2、廣告企劃
負(fù)責(zé)品牌策略的實(shí)施、宣傳內(nèi)容的制作、前期廣告宣傳的具體實(shí)施。具體物料的制作、活動流程的控制和調(diào)整,以及輔助xx家居的上述工作。
為配合party活動,使品牌傳播更加有效,云龍廣告建議xx家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動。
1、購xx家居商城產(chǎn)品,免費(fèi)提供裝修設(shè)計方案
因?yàn)橐鎸艽笠徊糠謩側(cè)胱⌒路康娜后w,而且這也是大宗購買家居用品的群體。對于這部分群體,可以免費(fèi)向其提供新房整體的裝修設(shè)計方案。
2、超低價打折
與品牌生產(chǎn)商、代理商協(xié)商,制定打折優(yōu)惠政策。廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優(yōu)惠,11到20名可享受六折,21到30名享受七折,31到40名享受八折,41名以后享受九折。
3、短信競猜活動
與xx通信運(yùn)營商合作,每天推出一件商品,展示零售價,由用戶發(fā)送短信給出代表價格的數(shù)字,每條短信收費(fèi),期限為三天或五天。其中出價最低且是唯一出價的用戶可以此價格購買此商品。
4、買商品贈代金券
在xx家居購買商品xx元以上的,可獲得相當(dāng)于所購商品總價的10%代金券,憑此代金券可在商城再次購物,從而吸引消費(fèi)者重復(fù)購物。
1、開業(yè)前
(1)平面媒體:
《xx商情》<>
投放日期:每周《xx商情>><>各一個整版
投放形式:投放內(nèi)容:活動平面形象
投放周期:1個月
投放理由:《xx商情》是xx市影響相當(dāng)廣泛的一家dm報紙,《xx商情》是畢節(jié)發(fā)行量最大的一家dm報紙也是唯一的一家,其特點(diǎn)之一就分眾化明顯,影響范圍廣且容易鎖定目標(biāo)群體。<>主要針對全區(qū)單位
投放預(yù)算:24000
《xx日報》
投放日期:11。22 《xx商情》11。14整版11。22通欄11。29整版
投放形式:《xx日報>>普通版整版黑白《xx商情》頭版正版2期31x25通欄1期50x66
(3)電視媒體
《xx電視臺公共頻道》
投放日期:每天;
投放形式:d1(7:00 22:30)
投放內(nèi)容:活動電視廣告15”
投放周期:1個月
投放理由:xx衛(wèi)視公共頻道受眾較廣,而d1、b5是大部分目標(biāo)受眾在上班之余看電視的時間段,在此時間段投放效果較好。
投放預(yù)算:待定
(4)dm直投媒體
投放周期:1期;
投放形式:8開105克2萬份一次10000份
投放內(nèi)容:活動平面廣告及商場開業(yè)促銷信息
投放預(yù)算:60000
(5)公交車身廣告
投放周期:1年;
投放形式:2輛公交車車身
投放內(nèi)容:活動平面形象(開業(yè)當(dāng)月)后期企業(yè)形象廣告
投放理由:公交廣告流動性強(qiáng),接觸到廣大的人群,受眾面廣泛;通過地點(diǎn)的選擇鎖定企業(yè)的目標(biāo)受眾,引起廣泛關(guān)注和強(qiáng)大興趣。
投放預(yù)算:43200
2、開業(yè)后《xx商情》整版xx日報半版
投放內(nèi)容:軟新聞《xx家居party開業(yè),時尚格調(diào)裝點(diǎn)盛夏》
投放理由:在活動后一天發(fā)表軟文硬作的文章,介紹活動盛況以及現(xiàn)場圖片,引發(fā)受眾的討論,制造新聞輿論點(diǎn)。
投放預(yù)算:7800
1、聯(lián)辦xx商情家裝版期出4/1版家裝常識及產(chǎn)品選擇信息及商場產(chǎn)品促銷信息
費(fèi)用:50期x700=35000元
2、2路6路公交車車身廣告1年費(fèi)用;2x1800x12=43200
3、新開發(fā)小區(qū)樓層貼(隨時補(bǔ)充)40000個x0。25=10000
八、費(fèi)用預(yù)算
(1)vi設(shè)計費(fèi)用20xx
(2)開業(yè)活動演出費(fèi)用20000元(不含歌手獎品及觀眾禮品)
(3)報紙廣告費(fèi)用64400
(4)電視廣告費(fèi)用20xx(月)
(5)公交車廣告費(fèi)用43200
(6)印刷宣傳單費(fèi)用6000
費(fèi)用總計:137600元
營銷策劃方案框架篇二
企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度,在進(jìn)行宣傳推廣的同時,能更好的引導(dǎo)消費(fèi),促進(jìn)銷售量的提高。
01 網(wǎng)站整理部分不錯,運(yùn)行速度很快,但頁頭并不完美,沒有體現(xiàn)出時尚的感覺和氣息,建議去掉卡通,換成模特時尚服飾模特圖片,時時變換。這樣才符合商品主題。
02 網(wǎng)站顏色不好,紫色是一種很老氣的顏色,建議換成粉,淺粉顏色會更好。
03 新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下,現(xiàn)在看起來偏重,且粗糙,沒有邊框。新聞動態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。
04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是bannet,讓網(wǎng)站富有動感,太過靜止,反到不適合時尚的格調(diào)。另外,這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置。
開設(shè)行業(yè)資訊頻道
很多行業(yè)站點(diǎn)對此不屑一顧,這不是很理想的做法。開設(shè)行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實(shí)現(xiàn)每日更新,不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn),且對吸引行業(yè)用戶、增強(qiáng)網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的成本,盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞頻道來轉(zhuǎn)載。
05 整體美工上還需重新設(shè)計,黑、灰、紫搭配,體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象,同時也與服飾商品嚴(yán)重不符,F(xiàn)在是夏季,顏色搭配就歸更需要講究時令,能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理,富有清新時尚的美感人們才能喜歡。
通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件,任何人,在任何地點(diǎn)都可以閱讀。
交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢,它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,而是信息互動傳播。通過鏈接,用戶只需簡單地點(diǎn)擊鼠標(biāo),就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外,用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息,廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息,進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離。同時,網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。
網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短,即使在較短的周期進(jìn)行投放,也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,而傳統(tǒng)廣告制作成本高,投放周期固定。另外,在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣,經(jīng)營決策的變化就能及時實(shí)施和推廣。
紙質(zhì)媒體是二維的,而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的,它能將文字、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起,傳遞多感官的信息,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解,使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式,將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)效。
網(wǎng)絡(luò)營銷能進(jìn)行完善的統(tǒng)計,可以跟蹤和衡量營銷效果
“無法衡量的東西就無法管理”。網(wǎng)絡(luò)營銷通過及時和精確的統(tǒng)計機(jī)制,使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計投放的受眾數(shù)量。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告主能通過internet即時衡量廣告的效果。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標(biāo),廣告主可以統(tǒng)計出多少人看到了廣告,其中有多少人對廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細(xì)信息。因此,較之其他任何廣告,網(wǎng)絡(luò)營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng),及時了解用戶和潛在用戶的情況。
通過提供眾多的免費(fèi)服務(wù),網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫,包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾,根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點(diǎn),有針對性地投放廣告,并根據(jù)用戶特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析,對廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評價。另外,網(wǎng)絡(luò)營銷還可以提供有針對性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)類的分別的,這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能。
據(jù)資料顯示,電視并不能集中人的注意力,電視觀眾40%的人同時在閱讀,21%的人同時在做家務(wù),13%的人在吃喝,12%的人在玩賞它物,10%在烹飪,9%在寫作,8%在打電話。 傳播范圍廣、不受時空限制
通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件,任何人,在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。
營銷策劃方案框架篇三
節(jié)日花費(fèi)心思的特征抉擇了不一樣平常的節(jié)日售賣方法,關(guān)于新品牌的推廣,更是給花費(fèi)者親近接觸的絕佳良機(jī)。關(guān)于大賣場而言,顧客直接選購產(chǎn)品的終端,在節(jié)日期間更是值得等候,感觸花費(fèi)時代的來臨,使花費(fèi)者的收購習(xí)氣也發(fā)生了很大改動,從上個世紀(jì)90時代的注重產(chǎn)品性價比到今天同質(zhì)化時代的感觸花費(fèi),花費(fèi)者越來越隨“心”所欲,而商家精心營建的隨“心”所欲售賣空氣,就會使花費(fèi)者不自覺地“跟著感觸走”,完結(jié)政策出售。
公司該擬定一個什么樣的推廣戰(zhàn)略呢?
節(jié)日是動感的日子,歡欣的日子,捕捉我們的節(jié)日花費(fèi)心思,寓動于樂,寓樂于銷,制造搶手,結(jié)束完結(jié)節(jié)日推廣。關(guān)于不一樣節(jié)日,描寫不一樣顯著活動主題,把最多顧客吸引到自個的柜臺前,營建現(xiàn)場氣氛,完結(jié)節(jié)日出售目的。
文明推廣,嫁接節(jié)日的文明空氣,打開關(guān)于性的文明推廣。充分開掘和運(yùn)用節(jié)日的文明內(nèi)涵,并與本身運(yùn)營理念和公司文明結(jié)合起來,不只可以吸引許多的花費(fèi)者,在給花費(fèi)者藝術(shù)享受的一同,也能帶來出色的商場效益,樹立出色的公司形象。
節(jié)假日活動是節(jié)日推廣中的一部分,節(jié)假日活動可以豐盛公司推廣內(nèi)容,推動互動、增強(qiáng)粘性、前進(jìn)品牌知名度,那么公司在節(jié)日活動策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作、需要清楚的疑問有哪些?一個節(jié)日推廣活動要包容全部環(huán)節(jié)非常困難,因此節(jié)日推廣必須有關(guān)于性,辨明主次,關(guān)鍵處置終端通路。通過對零售商和花費(fèi)者這兩個終端的非常影響,構(gòu)成一條直線以拉動整個出售面的鋪開。
零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場關(guān)于終端的推廣活動,首要政策便是要通過一系列活動來前進(jìn)零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得出售點(diǎn)的優(yōu)勝化、生動化,有用協(xié)作廠家節(jié)日推廣活動。
1、清楚活動目的,判定主題。在策劃活動的時分,首要要根據(jù)本身的實(shí)踐情況(包括活動的時間、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和商場分析的情況(包括競爭對手其時的活動舉動分析、政策用戶團(tuán)體分析、客戶心思分析、產(chǎn)品特征分析等)做出準(zhǔn)確的區(qū)分,并且在進(jìn)行分析之后,揚(yáng)長避短地獲取其時最重要的,也是其時最值得推廣的一個主題。
2、準(zhǔn)備資源。列出活動所需有關(guān)的宣傳資源,人力資源,物力資源,包括涉及到的部分和人員,活動的各項(xiàng)費(fèi)用,根據(jù)實(shí)踐情況進(jìn)行具體,細(xì)致的核算后,用清楚清楚的方法列出。
3、碰頭會議;顒硬邉澥滓(fù)責(zé)人確實(shí)開端活動方案后,組織有關(guān)人員開個碰頭會議,對其間涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的談?wù)摚薷摹?/p>
營銷策劃方案框架篇四
為了更好的了解我們的目標(biāo)市場及制定出最適合的營銷策略,我們進(jìn)行了一系列的市場調(diào)查活動,包括:在校內(nèi)隨機(jī)進(jìn)行100份問卷調(diào)查;調(diào)查學(xué)校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學(xué)等等,代理市場開拓營銷策劃書。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下:
1、現(xiàn)象
據(jù)調(diào)查,暨南大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生總?cè)藬?shù)約為5600人,其中約有3600名內(nèi)招生,2000名外招生,內(nèi)外招比例為9:5。僑校是暨大的特點(diǎn),而外招生消費(fèi)水平高,購買力強(qiáng),因而我們將比其他高校多擁有一個特別的市場。大家可以由圖表看出,外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說,分別占56%和30%,相對而言,內(nèi)招生的購買重點(diǎn)在于教材教輔類,占45%。但是共同存在的問題是總比高達(dá)75%的學(xué)生購書金額不足50元。
2、分析
由以上的現(xiàn)象可以看出,暨大學(xué)生的購買潛力是巨大的,也非常值得文華書城去開發(fā)的。由右圖我們可以看到,無論是內(nèi)招還是外招,都比較喜歡親自前往書城挑書(占75%),但由于文華書城離我校較遠(yuǎn),所以有46%的同學(xué)覺得購書不方便。另外,部分學(xué)生覺得以原價買書價錢較高(占34%),從而導(dǎo)致了購書消費(fèi)金額偏低,購買欲差的現(xiàn)象。因此我們認(rèn)為,文華書城的校園代理的存在是十分必要的,而校園代理憑借價格優(yōu)勢和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開發(fā)校園市場。
3、結(jié)論
通過對市場的調(diào)查與分析及對學(xué)校政策的了解,我們注意到有以下幾個值得關(guān)注的地方:第一,大部分的同學(xué)都認(rèn)為買書不便及書價偏高,作為代理,降價及送貨是我們的優(yōu)勢所在; 第二,大部分的同學(xué)在課余時間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐,因此,在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴(kuò)大宣傳的兩個重要途徑;第三,學(xué)校對學(xué)生做兼職方面限制較多,不允許學(xué)生公開做宣傳代理活動,而且同學(xué)們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡,所以我們將以建立讀書協(xié)會、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷售策略)。
通過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近幾乎沒有書店或報亭,而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地源優(yōu)勢在校內(nèi)購書市場中占有較大份額,但是該書店存在許多不足之處,例如:書籍品種過于單一,漫畫小說較為陳舊,雜志報刊更新速度慢、品種不齊全,所有書籍均為原價出售毫無價格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的,所以只要宣傳到位,業(yè)務(wù)展開后,我們完全有信心獲得校園的大部分市場。
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