微商心得體會(huì)(通用11篇)
微商心得體會(huì)(通用11篇)
當(dāng)我們對(duì)人生或者事物有了新的思考時(shí),就很有必要寫一篇心得體會(huì),如此可以一直更新迭代自己的想法。到底應(yīng)如何寫心得體會(huì)呢?以下是小編為大家整理的微商心得體會(huì),僅供參考,歡迎大家閱讀。
微商心得體會(huì) 篇1
微商是微信電商的簡(jiǎn)稱,20xx年微商中,既有八仙過(guò)海各顯神通的朋友圈營(yíng)銷,也有一門心思發(fā)展代理、招下線的微商,還有使用正規(guī)微店體系做營(yíng)銷的店家,當(dāng)然,還有一大批做的很成功的媽媽群體。
實(shí)際上,微信對(duì)于在朋友圈做買賣的微商,態(tài)度向來(lái)是"不支持但也不反對(duì)",但近段時(shí)間,一邊是商務(wù)部審議通過(guò)《打擊互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域侵權(quán)假冒工作方案》擬打擊互聯(lián)網(wǎng)賣假貨行為,另一方面是微信用戶對(duì)朋友圈營(yíng)銷、假貨現(xiàn)象舉報(bào)不斷,微信動(dòng)起了真格。這或許可能也是微信在為做類淘寶的生態(tài)系統(tǒng)做鋪墊。
第一、要內(nèi)容營(yíng)銷,做對(duì)粉絲有價(jià)值的事情。
微信之父張小龍演講中說(shuō),"我們希望鼓勵(lì)有價(jià)值的服務(wù)。對(duì)一些內(nèi)容大家也會(huì)發(fā)現(xiàn),我們平臺(tái)會(huì)采取一些比較嚴(yán)格的措施來(lái)控制它。譬如說(shuō),各種誘導(dǎo)類的,誘導(dǎo)用戶去分享朋友圈的。我們會(huì)一直把握一點(diǎn),哪些內(nèi)容是對(duì)用戶有價(jià)值的,一些是沒(méi)有價(jià)值的。我們鼓勵(lì)真正有價(jià)值的服務(wù)出現(xiàn)在微信的公眾平臺(tái)里面。"
舉個(gè)例子講,李靜通過(guò)《美麗俏佳人》給粉絲講如何變得更美麗,順便搭售自己的化妝品,并不顯得突兀;羅振宇的《羅輯思維》給粉絲精選圖書中的知識(shí)和觀點(diǎn),然后順便賣賣書。這些都是內(nèi)容營(yíng)銷的例子。如果你賣面膜,不是天天貼廣告,而是要去講如何讓粉絲變美麗;如果你是賣水果,不是天天貼廣告,而是要講給粉絲如何科學(xué)吃水果。
第二、不要只是想著賣實(shí)物,服務(wù)微商是下一個(gè)藍(lán)海,明年是手藝人的天下。
張小龍說(shuō):"地理曾經(jīng)是過(guò)去的一個(gè)商業(yè)上的一個(gè)重要因素。譬如說(shuō),一個(gè)商鋪可能要找一個(gè)非常好的地段那么它才會(huì)有價(jià)值,但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人流其實(shí)不太依賴于一些地理位置的限制。當(dāng)時(shí)我們?cè)?jīng)設(shè)想過(guò)一個(gè)場(chǎng)景,我們就用這個(gè)來(lái)舉例。譬如說(shuō)一個(gè)盲人的按摩師,他可能不需要去租一個(gè)鋪面,只要他的手藝足夠好,那么他就可以在一個(gè)不是很好的鋪面里去提供他的按摩服務(wù)。"
第三、要做個(gè)性化商品,不要觸碰標(biāo)準(zhǔn)品。
我們要消除中介。消除中介可能是一個(gè)非常宏大的目標(biāo)。因?yàn)樗械纳虡I(yè)可能都依賴于非常非常多中間的環(huán)節(jié),但是我們自從做公眾平臺(tái)以后,我們是希望商家能夠通過(guò)公眾平臺(tái)直接提供一種服務(wù)。那這種服務(wù)之所以有可能是因?yàn)槿绻碳乙簿砣氲焦娖脚_(tái),消費(fèi)者也卷入到公眾平臺(tái),那么他們是可以互相連接起來(lái)的。
微商也是有中介的,阿里巴巴的淘寶,京東的開(kāi)放平臺(tái)都是中介,但并不是說(shuō)中介一定會(huì)被消除。電商平臺(tái)的未來(lái)將是標(biāo)準(zhǔn)品或者近似標(biāo)準(zhǔn)品的非標(biāo)品的天下。微商們,更關(guān)注切合自己特色的個(gè)性化商品。
第四、二維碼是連接線上和線下的介質(zhì),要重視線下流量的收集。
微信在很早以前就開(kāi)始大力的推動(dòng)二維碼在中國(guó)的普及。因?yàn)樵诰下的流量來(lái)說(shuō),人們需要有一種介質(zhì),能夠讓手機(jī)連接到某一種服務(wù),那從線下來(lái)說(shuō)我們認(rèn)為二維碼是一種很好的方式,所以到現(xiàn)在為止你很難看到在微信里面有一種中心化的一種公眾號(hào)的一種存在形式。
第五、讓自己的內(nèi)容更好玩、互動(dòng),更好吸取社交流量。
對(duì)于公眾平臺(tái),就像訂閱號(hào)一樣的,這里面有非常多的閱讀量來(lái)自于朋友圈,這是符合2/8原理的:20%的用戶到訂閱號(hào)里面去挑選內(nèi)容,然后80%的用戶在朋友圈里去閱讀這些內(nèi)容。這個(gè)流量能夠發(fā)生作用,但是一切都是在用戶認(rèn)可的情況之下發(fā)生的。
微商的本質(zhì)是社交電商,如果你還在簡(jiǎn)單通過(guò)朋友圈發(fā)廣告,這不是真正的微商。真正的微商,要讓自己發(fā)的內(nèi)容在朋友圈傳播起來(lái),這樣才能讓社交流量到你這里。有關(guān)鍵的兩個(gè)詞:好玩、互動(dòng)。好玩,就是內(nèi)容要好玩、有趣,這樣才能引發(fā)傳播;(dòng),就是要讓內(nèi)容和朋友們強(qiáng)關(guān)聯(lián),他們會(huì)不自覺(jué)的參與進(jìn)來(lái)。每個(gè)人都有虛榮心,都想對(duì)自己的朋友顯擺一下。只有深入研究人們的心理,才能真正的印發(fā)社交的傳播,最大吸取社交流量。
微商心得體會(huì) 篇2
什么是微商?
微商是指,通過(guò)微信、微博、微網(wǎng)開(kāi)展移動(dòng)電商的企業(yè)商人,簡(jiǎn)稱為Micronet,利用社會(huì)化媒體的社交網(wǎng)絡(luò),開(kāi)展一系列電商活動(dòng)。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度,從傳統(tǒng)的PC電商轉(zhuǎn)向移動(dòng)電商,而移動(dòng)電商最重要的代表就是微商,微商可以推動(dòng)全球電子商務(wù)的發(fā)展,同時(shí)改變電商全球格局。
新人如何開(kāi)始做微商
1、選產(chǎn)品。目的一定要是自己感興趣的,自己用的到的。再就是,產(chǎn)品你的朋友圈里的人應(yīng)該會(huì)很喜歡的。
2、選上家。自己在做的朋友都是可以選擇做為上家的。
3、產(chǎn)品和上家決定的是你整個(gè)微商,有一個(gè)沒(méi)選好,你很難做的成功。
4、客源問(wèn)題。做微商的心態(tài)一定要耐得住寂寞,今年做微商和去年是很大的差別,去年,刷刷屏你就能做好,今年完全是講究方法了,只能說(shuō),消費(fèi)者更注重服務(wù),要求更高了。所以,客源穩(wěn)定的前提就是你的服務(wù)要做好。顧客是養(yǎng)出來(lái)的。
5、最重要:心態(tài)。如果你還沒(méi)準(zhǔn)備好投入到這個(gè)持久戰(zhàn)里,請(qǐng)不要做微商。如果你總是會(huì)有很大的消極心態(tài),請(qǐng)不要開(kāi)始。我最討厭那種,一來(lái)就說(shuō),我貨賣不出去怎么辦。一開(kāi)始就這么膽怯,怎么能做好?
一、選擇貨源
在選擇貨源方面,無(wú)論你想賣什么,或者你在賣什么,一定要選擇做正品。
還有就是定位,選擇自己喜歡的東西去做,一般都不會(huì)差。因?yàn)槟阆矚g這款東西,所以自然而然的也會(huì)全心而入的去經(jīng)營(yíng)這款產(chǎn)品。不要盲目的跟風(fēng),看見(jiàn)市場(chǎng)上某款產(chǎn)品特別火,但是自己一點(diǎn)也不喜歡,可還是去做了,這樣你肯定做不好的,要快樂(lè)的工作!并且做產(chǎn)品一定要少而精,我還發(fā)現(xiàn)有的代理同時(shí)有好幾個(gè)上家,賣這賣那的都有,別人一看他的朋友圈眼花繚亂,甚至他具體賣什么,客戶都不知道。
1、不要像個(gè)雜貨鋪。不要以為這是好事,以為“看,我這什么都有,客戶一定回來(lái)我這購(gòu)買的”如果你真的是這么以為的,那么你真是大錯(cuò)特錯(cuò)了。為什么?因?yàn)槟阗u的種類越多,客戶越覺(jué)得你不可靠,因?yàn)樗麄儾恢滥憔唧w是經(jīng)營(yíng)什么的,主營(yíng)什么?
副帶什么?而且你也會(huì)做不好,因?yàn)槟銢](méi)那么多精力去了解那么多產(chǎn)品的功能,性能。所以顧客會(huì)以為你那是假貨聚集地,就算你那全部都是正品,你在客戶心里也樹(shù)立不了一個(gè)真正權(quán)威的形象。一種專業(yè)的品牌。一定要讓顧客提起你的名字,就會(huì)聯(lián)想到你的產(chǎn)品。
肯德基,就會(huì)想到炸雞和漢堡.一提到星巴克,就會(huì)想到咖啡.這就是在消費(fèi)者心里樹(shù)立的一種權(quán)威的品牌形象。只有這樣,才會(huì)不斷的做大,做強(qiáng)。
2、理性的選擇產(chǎn)品。還有就是不能盲目的喜歡某種產(chǎn)品,然后去經(jīng)營(yíng),要有理性。
總結(jié):選擇貨源就是要,做正品,少而精,要有理性的選擇自己喜歡的種類產(chǎn)品。
二、選擇消費(fèi)群體
拿俏十歲來(lái)說(shuō)吧,你拿著俏十歲去推薦給那些80多歲的老奶奶,說(shuō)這款面膜效果怎么樣怎么樣,就算你說(shuō)的天花爛墜,并且事實(shí)也如你所說(shuō),但是你覺(jué)得她會(huì)來(lái)買么?想想看,她都80了,她還會(huì)去在意自己的臉?biāo)凰?有沒(méi)有皺紋?
如果是你你會(huì)買么?還有就是選擇推薦給那些有消費(fèi)能力的人群,比如說(shuō)俏十歲駐顏,390一盒,5貼,每2-3天就要用一貼,這樣下來(lái)每個(gè)月至少要用2到3盒。你拿著駐顏去推薦給那些每月2000-3000的工薪階層人群,雖說(shuō)女人下手就要對(duì)自己狠一點(diǎn),但是如果是你,你會(huì)不會(huì)用自己辛辛苦苦掙下來(lái)的半個(gè)月左右的工資來(lái)買幾盒面膜?即使有,也會(huì)是絕少一部分。男人就更不要說(shuō)了。一定要選擇對(duì)的消費(fèi)群體,如果你選擇錯(cuò)了,那么就算你再怎么努力,也是一點(diǎn)用都沒(méi)有。
三、選擇好的上家
記得自己在開(kāi)始的時(shí)候也不知道應(yīng)該找誰(shuí)做自己的上家,在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的篩選之后,我要做出二選一的決定。一個(gè)是銷量非常高的廠家官網(wǎng)聲明的批發(fā)商,而一個(gè)是名不見(jiàn)真?zhèn)鞯馁u家。但是,經(jīng)過(guò)一周時(shí)間的篩選,我選擇了后面這個(gè)小賣家。
我之所以選擇后者,是因?yàn)樵谶@一周的時(shí)間里我已經(jīng)在他的指導(dǎo)下學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn),我問(wèn)他所有的問(wèn)題他也是耐心的回答我,我覺(jué)得他是那么的真誠(chéng)。而大批發(fā)商我問(wèn)他問(wèn)題他只是草草的敷衍幾句了事,因?yàn)樗N量高,特別忙,所以根本沒(méi)時(shí)間仔細(xì)的回答我,在他那我找不到一種安全感,或者說(shuō)歸屬感。
四、新手做微商會(huì)遇到的誤區(qū)
誤區(qū)一:喜歡看哪個(gè)上家贈(zèng)送的禮品多。要知道禮品數(shù)量并不等于質(zhì)量,好的東西一樣就夠了。比如適合新手操作推廣方法,這一樣就足夠你賺到不少錢了。相反送一大堆大家都在送的禮品。俗話說(shuō)贈(zèng)人以魚(yú)不如授人以漁,就算他給你再多的禮品,但是就不教你營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),你還是沒(méi)有營(yíng)業(yè)額,那么他送給你再多的禮品頂個(gè)屁用?
誤區(qū)二:喜歡到那些廠家聲明授權(quán)的大批發(fā)商那做代理,以為他們能教會(huì)自己可以賺到錢的推廣方法,其實(shí)不然。首先,他們很忙,真的很忙,不缺生意;問(wèn)多了就煩了,會(huì)不會(huì)耐心指導(dǎo)你,就看你運(yùn)氣了。其次,他們權(quán)威以及信譽(yù)都是廠家授權(quán)的,賣不出去才奇怪。他們的推廣方法,對(duì)于信譽(yù)低新手是否仍舊可行呢?
誤區(qū)三:去低價(jià)批發(fā)的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么,主要代理的是上家的服務(wù)和經(jīng)驗(yàn),低價(jià)批發(fā)的人先不說(shuō)他違反官方規(guī)定會(huì)被封殺問(wèn)題,就說(shuō)他的低價(jià)銷售吧,他自己都只能靠低價(jià)才賣的出去,你覺(jué)得他能教會(huì)你什么?更低價(jià)的銷售嗎?那你還賺什么錢?所以說(shuō)一個(gè)好的上家會(huì)帶你走上一條明路。
微商心得體會(huì) 篇3
慢慢一路走來(lái),感慨萬(wàn)千!轉(zhuǎn)眼做微商已經(jīng)四個(gè)月了,我的一切從做微商的第一天開(kāi)始變化!
我是一個(gè)不甘于平凡的女人,我想用自己的雙手去創(chuàng)造更好的未來(lái),我想給我的家人帶來(lái)更好的生活!很喜歡“中國(guó)好聲音”里的一位新疆小伙兒帕爾哈提說(shuō)的那句話“我沒(méi)有什么夢(mèng)想,就是很認(rèn)真地做自己的事情。我一直在彈、一直在唱,是夢(mèng)想自己找我,不是我去找這個(gè)夢(mèng)想!笔前。灰眯淖鍪聸](méi)有做不到的事情,有付出必會(huì)有收獲,一直堅(jiān)信著!很多人問(wèn)我,你怎么把微商做起來(lái)的?你怎么做的這么好?你怎么結(jié)緣這個(gè)品牌的?你怎么。今天我就把大家所有的疑問(wèn)解開(kāi)!
記得在一個(gè)午后,無(wú)聊翻看朋友圈時(shí),一位已經(jīng)認(rèn)識(shí)了一年的明星造型師范范辣媽幫朋友推薦微信,這個(gè)朋友就是我現(xiàn)在做的品牌。
Beauty創(chuàng)始人朵朵,我就毫無(wú)疑問(wèn)加了她,因?yàn)榉斗妒且粋(gè)能給人帶來(lái)滿滿正能量又特靠譜的人,她介紹的人絕對(duì)錯(cuò)不了。加了朵朵之后我只是簡(jiǎn)單的發(fā)了一個(gè)笑臉,然后默默的關(guān)注她的朋友圈,她的每一個(gè)產(chǎn)品文案都特實(shí)在,都是顧客真實(shí)反饋,其中玫瑰纖體和SPA睡眠面膜吸引了我,當(dāng)時(shí)自己體重121斤,整天說(shuō)減肥減肥,少吃少吃,可還是一斤都沒(méi)瘦,那種感覺(jué)我想你們都會(huì)懂吧!家里的一堆面膜用了感覺(jué)跟沒(méi)用似的,正想換面膜,所以直接入手了纖體梅和面膜。真的是用了一次就愛(ài)上,纖體梅三天瘦了三斤(身體毒素太多,排出去一身輕松)睡眠面膜用了一次,明顯感覺(jué)臉滑嫩了很多,太贊了!一星期后找朵兒談下代理,首批拿貨2000左右,當(dāng)然其中就有自己要用的一整套,我得試用啊,自己不用,就說(shuō)產(chǎn)品好那就是忽悠~4月8號(hào)開(kāi)始我的微商生涯,自己拍照片上傳分享用后感覺(jué)和效果,自己寫文案,從總部發(fā)貨到我這大概需要四五天的時(shí)間,貨還沒(méi)到,產(chǎn)品就被訂完了!然而在三天后也就是4月11號(hào),就單單SPA睡眠面膜我就訂了60瓶,當(dāng)時(shí)自己也被自己震撼到,60瓶?做代理才三天,第一批貨我還沒(méi)看到,又直接下單60瓶。∵@件事情我只告訴了我老公,他一直都很支持我鼓勵(lì)我相信我,他經(jīng)常安慰我說(shuō)“沒(méi)事兒,咱產(chǎn)品好怕什么啊,就算萬(wàn)一賣不出去你就自己用,老公給錢”聽(tīng)到這話特舒心,那時(shí)候就想一定不會(huì)讓他失望,我一定要做好,為了我們的家為了女兒。我開(kāi)始每天刷屏刷屏刷屏,一有空就把朵朵的朋友圈翻個(gè)遍,了解產(chǎn)品,學(xué)習(xí)護(hù)膚知識(shí)!第一批貨終于到了,連自己的那套竟也被搶了!第二批貨還在路上時(shí)就已經(jīng)被預(yù)定出去三分之一。第一時(shí)間分享我的快樂(lè)的是我老公!他連說(shuō)“我家妞真棒”想要做的更好,就要有魄力!半個(gè)月后我果斷的拿下了溫州市代,什么也沒(méi)問(wèn)就給一個(gè)從未謀面的人直接匯款三萬(wàn),家人都反對(duì),說(shuō)讓我再想想,不要被騙了!我就告訴她們一句話“我相信朵朵!”家人說(shuō)歸說(shuō),但還是默默的在背后挺著我,我大姐就是第一個(gè)在我這訂一整套的顧客!后來(lái)身邊的朋友知道后都說(shuō)我膽兒大,太牛了!我想說(shuō)做生意都有風(fēng)險(xiǎn),沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)不投資那就不叫生意!
我開(kāi)始招代理,顧客一傳十十傳百,產(chǎn)品口碑越來(lái)越火!一月后我又拿下了老家徐州市代,又是一個(gè)三萬(wàn)的投資!我是總部第一個(gè)雙市代代理,總部月銷量冠軍!一切辛苦都是值得的,我付出了當(dāng)然也就碩果累累!收回來(lái)的錢我又進(jìn)貨,收回來(lái)再進(jìn)貨!很多朋友問(wèn)我,你一個(gè)月能掙多少?我一直很低調(diào),不愿告訴別人,朋友問(wèn)起來(lái)也只是說(shuō)不多不多!Beauty產(chǎn)品靠口碑,薄利多銷,有機(jī)護(hù)膚是總部宗旨!也是越做越大的根本!讓大家低價(jià)也能用到高端產(chǎn)品!現(xiàn)在我也不怕告訴大家,我一個(gè)月穩(wěn)穩(wěn)的純利潤(rùn)最低也有一萬(wàn),最近三天利潤(rùn)就有五千!八月我又簽下了兩個(gè)市代寧波和福州,短短四個(gè)月簽下四個(gè)市代,又破了總部記錄!問(wèn)我錢呢,不好意思,全投資了!卡空了,哈哈哈!接下來(lái)會(huì)更加勤勤奮奮踏踏實(shí)實(shí)的做,更加努力的走好每一步!把更好的產(chǎn)品帶給大家!感謝朵朵,感謝我所有的代理和顧客們!感謝所有一起同行的朋友,感恩一切美好!
微商心得體會(huì) 篇4
一、如何增粉
1、充分利用各種SNS渠道引流
微信營(yíng)銷,不要僅僅局限在微信上,微博、QQ、QQ群和空間、人人網(wǎng)等各類SNS平臺(tái)都很容易引流,當(dāng)然這里面有很多引流的技巧,如果掌握了這些技巧,會(huì)很容易帶來(lái)大的流量。我們培訓(xùn)班的學(xué)員在我們的方法指導(dǎo)下都能迅速增加非常多的粉絲。
2、心得分享
根據(jù)你自己的特長(zhǎng),還有你的產(chǎn)品,寫一些分享類的文章,發(fā)布到一些社區(qū)論壇,如果網(wǎng)友覺(jué)得你寫的不錯(cuò),別人自然會(huì)加你,想和你交流和學(xué)習(xí);如做內(nèi)衣產(chǎn)品的,可以在女性論壇上發(fā)布如何可以保養(yǎng)身材等,總之要讓你在網(wǎng)絡(luò)提高曝光率。
3、產(chǎn)品試用
你把產(chǎn)品送給你一些在微信上有一定影響力的朋友,免費(fèi)送給他體驗(yàn),他會(huì)幫你分享,可以起到一個(gè)宣傳你產(chǎn)品的效果,還可以幫你增加好友的一種方式。
當(dāng)然增粉的方法非常多,因?yàn)槠邢,僅簡(jiǎn)單介紹3種基礎(chǔ)的,更多的還是要我們不斷的去學(xué)習(xí)和摸索。
二、注意事項(xiàng)
1、切勿刷屏:這里所講的刷屏是只發(fā)一種形式的微信,如發(fā)布產(chǎn)品的微信,只有衣服圖片、尺碼和顏色介紹。在十分鐘內(nèi)連發(fā)多條微信,建議半天時(shí)間內(nèi)不要超過(guò)兩條微信,并且要不同形式的微信內(nèi)容。
2、不能只發(fā)廣告:在微信上除了宣傳你的產(chǎn)品外,沒(méi)有其他的微信內(nèi)容,這是一個(gè)很大的忌諱,尤其是個(gè)人微信。應(yīng)該生活和工作相結(jié)合,個(gè)人的和產(chǎn)品的都要兩兼顧。
3、要有互動(dòng):從來(lái)不和微信上的好友互動(dòng),不評(píng)論人家的微信,也從不和任何朋友溝通,完全在自己的世界里,這樣也是一個(gè)大忌。
4、內(nèi)容不能空洞:一天要發(fā)布很多款產(chǎn)品微信,就沒(méi)有時(shí)間去用心的編輯每天信息,就成了一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)布,再發(fā)布的一個(gè)重復(fù)工作。如衣服的就是圖片、尺碼、顏色的介紹,其他就沒(méi)了,很死板,就可以用心的去編輯每天微信,每天不同的花樣,不同的形式,朋友們都覺(jué)得有意思,有趣,不會(huì)鼓噪無(wú)味,甚至認(rèn)為關(guān)注你的微信很有意思,很有價(jià)值,可以學(xué)到很多東西。
三、其他要點(diǎn)
1、時(shí)段分析:這個(gè)也是本人的一個(gè)觀察和總結(jié),一般是分為三個(gè)時(shí)段。
、僭缟7點(diǎn)—9點(diǎn):這個(gè)適合正好起床,第一件事就是看微信。
、谥形12點(diǎn)—2點(diǎn):很多朋友趁中午休息的時(shí)候看看微信。
、弁砩8點(diǎn)—凌晨:這個(gè)是最高峰,最活躍的時(shí)段,幾乎很多朋友都是在這個(gè)時(shí)段上微信,吃晚飯,睡覺(jué)前都是微信的高峰期。
2、廣告形式多樣性:廣告內(nèi)容不要太死板、太單一、應(yīng)該多樣化,可參與性、娛樂(lè)性等。
3、活動(dòng)營(yíng)銷:曬單有禮、建議有獎(jiǎng)等,盡量讓你的朋友活動(dòng)起來(lái),讓他們一起參與起來(lái),形成互動(dòng)。
4、堅(jiān)持:微信營(yíng)銷剛開(kāi)始一般都沒(méi)有什么效果,你不能做了一個(gè)星期,就放棄,要堅(jiān)持下去,一點(diǎn)點(diǎn)積累。不要看到人家一個(gè)月能做這么多,這是他們?cè)谥坝泻艽蟮囊粋(gè)積累和沉淀。
總結(jié):
微信營(yíng)銷,歸結(jié)于是人的營(yíng)銷,首先要把自己推銷出去,讓大家對(duì)你產(chǎn)生好感,好的印象,自然才會(huì)關(guān)注你的產(chǎn)品,購(gòu)買你的產(chǎn)品。所以大家在選擇好的產(chǎn)品之后,就要圍繞如何在微信圈樹(shù)立你的品牌,和大家建立一個(gè)良好的關(guān)系。一旦你在朋友心中有了一個(gè)不錯(cuò)的口碑,相信賣產(chǎn)品自然就簡(jiǎn)單得很多。以人為本,才是微信營(yíng)銷之道!
微商心得體會(huì) 篇5
1、真正的銷售是一個(gè)愉快的聊天過(guò)程;聊對(duì)方的心愿、聊對(duì)方的擔(dān)憂、聊如何完成對(duì)方的心愿、聊如何拿走對(duì)方的擔(dān)憂。
2、真正的銷售沒(méi)有對(duì)立的立場(chǎng),沒(méi)有買方?jīng)]有賣方。
3、真正的銷售是全心地為對(duì)方解決問(wèn)題。
4、真正的銷售不需要說(shuō)服對(duì)方。
5、真正的銷售彼此沒(méi)有壓力。
6、真正的銷售是我們說(shuō)的是對(duì)方想聽(tīng)的,我們賣的是對(duì)方想要的。
7、真正的銷售是充滿價(jià)值感和意義感。
8、真正的銷售,事成之后對(duì)方會(huì)說(shuō)謝謝。很多人以為,銷售是很艱難的過(guò)程。一旦你了解銷售之道,你對(duì)銷售的感受會(huì)改變,銷售充滿壓力、銷售需要說(shuō)服對(duì)方、銷售很辛苦。我在改變你對(duì)銷售的看法,你以為你在求別人,原來(lái)是你在做一件很有價(jià)值很有意義的事。你在為對(duì)方完成心愿拿走擔(dān)憂。簡(jiǎn)單地說(shuō),你在為對(duì)方解決問(wèn)題。
真正的銷售只有兩個(gè)步驟:
第一:用心了解對(duì)方的心愿和擔(dān)憂。
第二:運(yùn)用我們的知識(shí)、產(chǎn)品和服務(wù)完成對(duì)方的心愿,拿走對(duì)方的擔(dān)憂。
銷售最大的敵人,不是對(duì)手,不是價(jià)格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產(chǎn)品不好,最大的敵人是:你的抱怨。
微商心得體會(huì) 篇6
微商,已經(jīng)徹徹底底無(wú)可否認(rèn)的進(jìn)入我們的概念中,宅男宅女、白領(lǐng)學(xué)生都紛紛加入這個(gè)隊(duì)伍當(dāng)中,但是每天瘋狂的刷屏著實(shí)讓很多人感到厭煩,有很多人選擇了屏蔽或者拉黑,不但起不到營(yíng)銷的效果,反而在自己的朋友圈上造成了不好的影響,現(xiàn)在我就根據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn)跟大家分享一下我自己做微商的一點(diǎn)小體會(huì);
開(kāi)始微商也可以積蓄已久,也可以說(shuō)是機(jī)會(huì)偶然。最終也可以說(shuō)完全是依靠自己。
我是做名表精仿的,相比大部分做服裝、化妝品、運(yùn)動(dòng)鞋、童裝一類的,我的產(chǎn)品確實(shí)會(huì)讓人覺(jué)得不可思議,很多代理看到利潤(rùn)大,都紛紛加入進(jìn)來(lái),也有很多人問(wèn)我需不需要代理費(fèi),但是每每我都會(huì)想到,想出來(lái)做點(diǎn)兼職的孩子都不容易,有錢大家一起賺也是好事,可是有很多的代理都在堅(jiān)持還不到一個(gè)月甚至一個(gè)星期的時(shí)候就選擇退出了,紛紛告訴我手表不好賣,不如賣點(diǎn)小東西,對(duì)于這樣的代理我只能送上祝福。
關(guān)于化妝品我也做過(guò),賣的時(shí)候只能靠“殺熟”或者拉代理來(lái)銷售自己的產(chǎn)品,因?yàn)槲易约菏敲舾屑∧w,所以我自己賣的所有的產(chǎn)品我自己從來(lái)都沒(méi)有用過(guò),我想所有的女人都很在意自己的皮膚,也可能會(huì)有很大一部分女人會(huì)和我一樣都選擇在xx或者專柜上進(jìn)行購(gòu)買,而且因?yàn)樽龌瘖y品的人越來(lái)越多,整個(gè)微商看過(guò)去,也就那幾種產(chǎn)品,價(jià)格實(shí)現(xiàn)已經(jīng)非常透明了,利潤(rùn)真的是太低了。于是,我果斷選擇了放棄。
后來(lái),因?yàn)樽约旱呐笥奄I了一塊精仿的表還不錯(cuò),我自己也買了一塊,覺(jué)得確實(shí)很不錯(cuò),轉(zhuǎn)念一想,為什么不能代理賣這個(gè)呢?因?yàn)槲业馁u家是廠家,平時(shí)他特別忙,問(wèn)一句話要好久才能回,但是他很負(fù)責(zé),所有的問(wèn)題他都會(huì)給我回復(fù),不管多晚,后來(lái)終于敲定了代理的事宜,因?yàn)楸硎琴F重物品,所以每次的貨款金額都比較大,但是沒(méi)有一次出現(xiàn)問(wèn)題,于是我們之間就更加信任了,由于我們的表都是實(shí)拍的,而且實(shí)物比圖片更加漂亮,所以貨到付款的簽收率為100%,我真心很感謝我的買家,對(duì)我的信任,我的第一單陌生人生意,是一個(gè)浙江人,他買了一塊瑞士機(jī)芯的表,價(jià)格為1780,他先給我付了款,給我匯了1800,我很奇怪,然后他告訴我,整數(shù)方便操作,這讓我很吃驚,因?yàn)槲易龌瘖y品,一單也不過(guò)才賺二三十。這一單讓我更加堅(jiān)定了奢侈品的利潤(rùn)。便宜的表可以在代理價(jià)上加一二百,貴的表加三五百,別人也不會(huì)在意的,相比較買廠貨運(yùn)動(dòng)鞋別人都是為了比專柜便宜才會(huì)到微商來(lái)買,我們的利潤(rùn)就比較高了。
這樣我就更有心勁做了,到今天也不算時(shí)間很長(zhǎng),但是發(fā)展很不錯(cuò),也希望有更多真正想賺錢的代理加入進(jìn)來(lái),我們不收任何代理費(fèi),當(dāng)然有很多代理業(yè)問(wèn)過(guò)我關(guān)于收費(fèi)的問(wèn)題,其實(shí)以我的產(chǎn)品,收二三百塊錢也不是不可以,但是我想做微商還是要堅(jiān)持自己的原則,該賺的錢我們一分也不放過(guò),不該賺的一分也不取。支持一件代發(fā),貨到付款的,我可以幫你代收貨款,我們是一星期和快遞結(jié)一次賬,所以貨款一星期結(jié)算一次。所有的手表都是超A貨。 今天很多人厭煩微商,就想當(dāng)年很多人對(duì)淘寶嗤之以鼻一樣,但是短短幾年,淘寶成就了多少了百萬(wàn)富翁,我相信只要有好的貨源,好的上家,你也一定會(huì)成就x逆襲!
微商心得體會(huì) 篇7
想必很多人都已經(jīng)知道微商已經(jīng)來(lái)臨了,但是不知道微商如何操作,不知道微商如何代理?不知道做微商選擇什么產(chǎn)品好?那么我就來(lái)給大家分析一下:
相信大家對(duì)淘寶是再熟悉不過(guò)了,首先我們來(lái)看淘寶,淘寶用了10年的時(shí)間,才發(fā)展了不到600萬(wàn)個(gè)賣家,卻成就了很多億萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁、百萬(wàn)富翁、至少掙幾十萬(wàn)的不計(jì)其數(shù)。然而這些人基本都是第一批吃螃蟹的人!我們?cè)賮?lái)看看微商,微商僅僅用了一年時(shí)間,就有了超過(guò)1000萬(wàn)的賣家,且不說(shuō)在朋友圈賣貨的人,僅僅是微店數(shù)量就已經(jīng)超過(guò)了1200萬(wàn),商品SKU總數(shù)超過(guò)11億元,同時(shí)微信用戶早已經(jīng)超過(guò)6億人,開(kāi)通微信支付的已有8000萬(wàn)。微商真正興起于2014年底,2015年是微商的爆發(fā)年,那么2015年微商做什么產(chǎn)品好呢?做微商,選擇一個(gè)品牌,首先要看他有沒(méi)有實(shí)力,有沒(méi)有自己的工廠,有沒(méi)有自己的研發(fā)基地,以及雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力!
做微商也有段時(shí)間了,從一開(kāi)始沒(méi)有銷量到現(xiàn)在的沒(méi)時(shí)間休息,經(jīng)歷了不少。當(dāng)初也是抱著一夜暴富的心態(tài)進(jìn)入微商大軍中,然后擠得渾身是傷,微商水深,沒(méi)有執(zhí)行力,沒(méi)有意志力的建議別進(jìn)。
受過(guò)朋友們的嘲笑,也遭過(guò)家人的反對(duì)。天天坐電腦前想盡辦法去加人,手機(jī)24小時(shí)開(kāi)機(jī)。被屏蔽無(wú)數(shù)次,拒絕無(wú)數(shù)次。但一心就撞上去,因?yàn)闆](méi)別的辦法呀,什么也不懂,不知道具體該怎么做。會(huì)的就是加人然后發(fā)廣告,然后就是一個(gè)一個(gè)的問(wèn)過(guò)去,你對(duì)什么什么有興趣嗎等等的。被人罵過(guò),自己也哭過(guò),自己都承受下來(lái)了,自己選擇的不能后悔。
曾經(jīng)也經(jīng)常去找自己的閨蜜,問(wèn)她我還要堅(jiān)持嗎,現(xiàn)在還記得閨蜜給我說(shuō)過(guò)的一段話,“你如果放棄了,那么你走到哪都是朋友們口中的笑料。如果你努力并成功了,那么你就是榜樣。但是你僅僅有一腔熱血是不行的,你自己靜下來(lái)好好找找原因,總結(jié)方法,如果還是這樣一頭亂撞,趁早還是放棄的好”。雖然很普通,但句句刺激著我;侍觳回(fù)苦心人,第一批用過(guò)我產(chǎn)品的朋友,很快就傳來(lái)了好的反饋,紛紛向周圍的熟人介紹我賣的護(hù)膚品,推薦到我這里購(gòu)買。
我相信微商只會(huì)越來(lái)越好,同時(shí)也明白了一個(gè)道理:獲取別人的信任是做微商成功的不二法則,口碑的積累也是達(dá)成交易的關(guān)鍵,選擇一款好的產(chǎn)品,更能起到推波助瀾的作用,幫助你在微商創(chuàng)業(yè)的路上快速取得突破。
做為一個(gè)過(guò)來(lái)人,在這里分享我的一些經(jīng)經(jīng)歷,是不希望大家在剛開(kāi)始做微商的時(shí)候被打擊到信心。對(duì)于想做微商的朋友來(lái)說(shuō),新手微商需要注意三大問(wèn)題,這是決定你做微商能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵。
1、加入好的團(tuán)隊(duì)。為什么要選擇加入團(tuán)隊(duì)?很簡(jiǎn)單,因?yàn)槟茏屇闵僮邚澛,能幫助你一起解決遇到的問(wèn)題,更重要的是更夠一起賺更多的錢。
2、找到優(yōu)質(zhì)的貨源。產(chǎn)品是微商的靈魂,選擇知名品牌能帶動(dòng)消費(fèi)者的信任感,提高成交幾率。在尋找貨源方面,除了要保證商品利潤(rùn)空間足夠之外,還要確認(rèn)商品的真假,實(shí)際效果如何。最好自己親身體驗(yàn)過(guò),以免顧客問(wèn)你的時(shí)候,一問(wèn)三不知,那這樣單子肯定黃了。
3、學(xué)習(xí)微商營(yíng)銷技巧。發(fā)廣告的時(shí)間如何選擇,廣告數(shù)量控制在多少條,以何種形式出現(xiàn)在朋友圈,怎么添加精準(zhǔn)粉絲,這些問(wèn)題你要是搞不懂,到時(shí)候就別說(shuō)你為什么賺不到錢!所以學(xué)習(xí)好微商營(yíng)銷技巧十分必要,如果沒(méi)有師傅的帶領(lǐng),是要走很多彎路的
微商創(chuàng)業(yè)其實(shí)沒(méi)這么復(fù)雜,我能行,你也可以。敢想敢做,付出努力就會(huì)得到屬于你的那一份回報(bào)。誰(shuí)都是慢慢熬過(guò)來(lái)的,整天抱怨,不努力,不動(dòng)腦,然后又不想安于現(xiàn)狀...天上不會(huì)掉餡餅!要記得:不忘初心,方得始終。
微商心得體會(huì) 篇8
如何做好微商?剛做的時(shí)候,這個(gè)問(wèn)題一直困擾著我,好長(zhǎng)一段時(shí)間讓我無(wú)法入眠,是的,當(dāng)你準(zhǔn)備去做或者決定去做一件事的時(shí)候,你就會(huì)更深入的去思考,要怎樣才可以把這件事做好,要通過(guò)怎樣的方式才可以讓自己更快的成長(zhǎng)起來(lái),更快的融入到這個(gè)行業(yè)中,那種盲目彷徨焦急的心情,我想很多初做微商的人都應(yīng)該體會(huì)得到,那么怎樣才可以做好一個(gè)微商呢?下面就來(lái)跟大家分享一下我的個(gè)人感受和一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),希望可以幫得到大家。
首先,準(zhǔn)備做微商的你必須要考慮一個(gè)問(wèn)題,那就是你所要面對(duì)的客戶群是什么樣的一個(gè)群體,你要賣的是什么,你的產(chǎn)品主要針對(duì)的是哪一個(gè)群體。列如:高中生,大學(xué)生或者是社會(huì)青年還是全職媽媽,這些都是要考慮的,因?yàn)橹挥心沔i定了一個(gè)消費(fèi)群體,你才可以更好的展開(kāi)自己的營(yíng)銷之路,才可以去實(shí)施你的產(chǎn)品銷售。
第二,為自己找一個(gè)好上家,一個(gè)好的上家是可以對(duì)你的微商之路起到很大作用的,那么怎樣的一個(gè)上家才算得上一個(gè)好上家呢?就是能夠提供你優(yōu)質(zhì)貨源的同時(shí)也愿意跟你分享或者培訓(xùn)你關(guān)于微商知識(shí)技能的人,因?yàn)橛械奈⑸躺霞抑活櫧o你發(fā)貨,后續(xù)的事就不管不問(wèn),我想每一個(gè)微商新人對(duì)于這樣的情況也是很苦惱的吧,因?yàn)閯偲鸩降哪,需要一個(gè)好的引導(dǎo),好的老師,能夠找到一個(gè)愿意引導(dǎo)自己的上家是一件多么幸運(yùn)的事,一個(gè)靠譜的上家,他的產(chǎn)品質(zhì)量,專業(yè)知識(shí),社交能力都是要被認(rèn)可的,這樣你才可以在營(yíng)銷的同時(shí)學(xué)到更多的知識(shí),才能更快的融入到微商營(yíng)銷的軌道上。
第三,發(fā)朋友圈動(dòng)態(tài),初做微商的你不要一天想著發(fā)產(chǎn)品廣告,要有自己的思路,不要盲目的發(fā),這樣會(huì)很容易被自己的朋友屏蔽的,你可以換一個(gè)角度去思考這個(gè)問(wèn)題,試著想一下,如果你自己的朋友圈是一個(gè)充滿了廣告產(chǎn)品的朋友圈,你的心情會(huì)是怎樣的,會(huì)不會(huì)很煩躁甚至是都不想去看自己的朋友圈,我想這個(gè)是肯定的,包括我自己在內(nèi),我也不喜歡整天看到的都是廣告產(chǎn)品的朋友圈,有的時(shí)候發(fā)現(xiàn)個(gè)別朋友一天發(fā)的太多,我也會(huì)去屏蔽別人,因?yàn)楦杏X(jué)真的很吵。那么怎樣才可以更好的發(fā)朋友圈動(dòng)態(tài)呢?一定要記住不要多發(fā),當(dāng)然如果你做到了自己手上有很多客源的時(shí)候可以發(fā)很多,因?yàn)槟莻(gè)時(shí)候有很多的客服認(rèn)識(shí)你需要你的產(chǎn)品,你每發(fā)一個(gè)產(chǎn)品你的客服都會(huì)去關(guān)注然后通過(guò)了解而向你購(gòu)買,因?yàn)槟莻(gè)時(shí)候你已經(jīng)取得了他們的信任,但是現(xiàn)在的`你還不行,你要做的就是引起朋友圈里朋友的注意,要讓他們注意你然后幫助你推廣宣傳,那么怎樣才可以讓他們注意你呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單,你除了每天發(fā)你的產(chǎn)品廣告外,你可以發(fā)發(fā)自己的心情,自己認(rèn)為快樂(lè)的事,比如:多曬曬自己的快樂(lè),自己的幸福,自己的生活,也可以轉(zhuǎn)發(fā)一些自己認(rèn)為好的有建設(shè)性的文章,但不要發(fā)太多的雞湯文,因?yàn)槲覀儾皇抢蠋,雞湯文大都是一樣的內(nèi)容一樣的道理,沒(méi)有誰(shuí)愿意聽(tīng)別人的訓(xùn)導(dǎo),你要讓你的朋友感覺(jué)到你是一個(gè)有思想有靈魂的人,你要讓自己的朋友圈充滿生機(jī),充滿活力,而不是一個(gè)只會(huì)復(fù)制產(chǎn)品廣告轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品廣告的機(jī)器人,還有你可以讓自己的客服發(fā)產(chǎn)品的使用反饋,拍照什么的,這樣就能更有力的吸引其他客戶,因?yàn)橐呀?jīng)有人對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)可了,還在猶豫的客戶就會(huì)更果斷的來(lái)和你購(gòu)買,這樣也可以提升別人對(duì)你的信任度,你在銷售產(chǎn)品的時(shí)候也會(huì)更有說(shuō)服力,切記不要發(fā)太多的廣告,一天最好發(fā)三條就可以了,更不要一次性連發(fā)好多條廣告,這樣更容易讓人反感甚至屏蔽你。
第四,這是最重要的一點(diǎn),你要對(duì)自己的產(chǎn)品足夠了解,要自己親自體驗(yàn)自己的產(chǎn)品,要做一個(gè)負(fù)責(zé)任的微商,要把自己的使用效果用圖片的形式傳達(dá)給你的客服,這樣你可以得到客服的信任,同時(shí)也可以為自己加分,讓更多的客服愿意相信你,切記不可賣自己都沒(méi)有使用的產(chǎn)品,這樣不出問(wèn)題好,一出問(wèn)題你就會(huì)失去你好不容易建立起來(lái)的客戶關(guān)系,將得不到客服的信任,這是最重要的一點(diǎn)。
第五,微商不只是通過(guò)手機(jī),當(dāng)然手機(jī)是很重要的,除此之外,你還可以更好的利用自己的電腦,要讓電腦起到一個(gè)鋪墊的作用,多去微博里,論壇里逛逛,發(fā)表一下自己的見(jiàn)解,這樣就會(huì)有更多的人認(rèn)識(shí)你,了解你然后通過(guò)你發(fā)表的文章來(lái)找到你,續(xù)而發(fā)展成為你的客戶或者是朋友,這樣你就多了一個(gè)關(guān)注自己的人,多一個(gè)人就多一個(gè)希望,何樂(lè)而不為呢?
好了,我的分享就到這里了,很多地方還不夠詳細(xì)或者不夠全面,希望多多包涵,也希望可以幫助到你,祝你在微商的旅途中越走越好。
微商心得體會(huì) 篇9
微商現(xiàn)在是太火了,如果你經(jīng)常登錄微信朋友圈或者QQ空間,相信有很大一部分人都看過(guò)別人發(fā)的一段文字,下面配上幾張產(chǎn)品圖片。而且這個(gè)趨勢(shì)愈演愈烈。
現(xiàn)在很多發(fā)朋友圈動(dòng)態(tài)的朋友,我接觸到的,他們一天七八個(gè)產(chǎn)品廣告圖片、又勵(lì)志型的段子、又是緊急缺貨呀,等等這些。如果是剛開(kāi)始覺(jué)得新鮮也就還好,老是這樣,別人就會(huì)煩,因?yàn)橐淮蜷_(kāi)空間或者朋友圈動(dòng)態(tài),全是你的廣告信息,一些想關(guān)注的人的動(dòng)態(tài)都看不到了,久而久之,會(huì)對(duì)你產(chǎn)生反感,甚至,屏蔽你,拉黑你。
尤其是現(xiàn)在做微商的多了,你一天七八條廣告,同行也是七八條廣告,那你們的朋友以后都要考慮還要不要再玩微信或QQ空間了。
因此,朋友圈發(fā)布動(dòng)態(tài),需要在不打擾用戶的同時(shí),再傳達(dá)出我們想要傳達(dá)的信息,以此來(lái)引導(dǎo)顧客,使用我們的產(chǎn)品或者服務(wù)。
發(fā)布什么樣的動(dòng)態(tài)不會(huì)打擾到用戶,同時(shí),又能夠傳達(dá)出我們的信息呢?
這就需要我們?nèi)シ治鑫覀兊挠脩袅,看看用戶?nèi)心需求什么樣的東西,我們就針對(duì)性的來(lái)發(fā)布動(dòng)態(tài),以達(dá)到我們想要的效果。比如我是做尚孕蘭多微商的,主要產(chǎn)品是孕婦護(hù)膚品,所以我發(fā)布的東西都是和孕婦有關(guān)的,這樣就能促進(jìn)用戶和你的互動(dòng)性。
經(jīng)過(guò)尚小云的調(diào)查發(fā)現(xiàn),做尚孕微商的群體主要有三類:
1、工資較低的打工人群,
2、在校大學(xué)生,
3、全職媽媽。
對(duì)于這三類群體,他們雖然都是做尚孕微商,但是他們的心理狀態(tài)是不同的,如果想更好的引導(dǎo)他們,我們就要去分別了解這三類用戶群體的痛點(diǎn)。
工資較低的打工人群的痛點(diǎn)是:收入低,不自由。
在校大學(xué)生的痛點(diǎn)是:錢少不夠花,同時(shí)自己已長(zhǎng)大,但是卻不能賺錢。
全職媽媽的痛點(diǎn)是:不能賺錢,花的都是老公的錢,既增加家庭負(fù)擔(dān),想花錢給自己購(gòu)置點(diǎn)什么,也不舍得,想為自己父母買些什么東西,也不好意思。
通過(guò)上面的分析,李雷霆把微商從業(yè)人群的痛點(diǎn)給分析出來(lái)了。那我們發(fā)布動(dòng)態(tài)的時(shí)候,就分別對(duì)三種不同人群的不同心理需求來(lái)針對(duì)性的發(fā)布,這樣才能找到共鳴。如果你的用戶群大學(xué)生居多,但是你發(fā)的動(dòng)態(tài)是上班苦逼,不自由,他們沒(méi)辦法有那種切身體會(huì)的,這樣你的營(yíng)銷效果就會(huì)大打折扣。
以上是三類人群不同的一些地方,他們還有一些共同的地方。具體有哪些呢?
1、產(chǎn)品質(zhì)量好
2、上家靠譜
3、能賺錢
4、要愿意培訓(xùn)下家
主要就是這4點(diǎn),具體每一點(diǎn)如何做,如何通過(guò)一些具體的表現(xiàn)方式,傳達(dá)出來(lái)上面的4點(diǎn)呢?
產(chǎn)品質(zhì)量好:把使用過(guò)產(chǎn)品的功效圖給發(fā)布出來(lái),自己的,用戶的等等。
上家靠譜:體現(xiàn)靠譜的主要就是生活水平、專業(yè)能力。發(fā)布有品位的生活照片,自己的專業(yè)案例等等。
能賺錢:發(fā)布銀行轉(zhuǎn)賬截圖、庫(kù)存截圖等等
愿意培訓(xùn)下家:發(fā)布與下家交流的截圖、開(kāi)會(huì)訊息等等
上面這些做好以后,那還有兩點(diǎn)點(diǎn)很重要就是,一是互動(dòng),二是不要刷屏。
互動(dòng)的作用就是增加彼此的好感,快速提升你們之間的信任值?梢越(jīng)常性的給自己朋友圈人士點(diǎn)贊、評(píng)論呀,還可以在朋友圈里做做活動(dòng),比如有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。
不要刷屏,刷屏的危害開(kāi)始已經(jīng)提到了,一般一個(gè)人的朋友圈就那么一兩百人,每天發(fā)動(dòng)態(tài)的也就那么二三十條,甚至更少。這二三十條,上下滑動(dòng)一下屏幕,幾分鐘的時(shí)間就看完了。因此,李雷霆建議,每天的動(dòng)態(tài)最好3條以內(nèi)。
微商最重要的是堅(jiān)持,而不是瞬間的爆發(fā)。猶如細(xì)雨滋潤(rùn)大地一樣,慢慢的去滲透。微商路上,尚小云與您同行!
微商心得體會(huì) 篇10
前段時(shí)間做過(guò)一段時(shí)間的微商,這是一個(gè)新興起的行業(yè),看微信空間里那些每天不停的更新著的產(chǎn)品,加上那些讓你日益動(dòng)心的推銷方式,我淪陷了。給不同的人做過(guò)代理,本來(lái)真的相信他們所說(shuō)的,堅(jiān)持下去你就會(huì)掙到錢,但是實(shí)際上哪?
當(dāng)然不能否認(rèn)所有的微商,我相信有好的微商,有好的產(chǎn)品,但是我卻沒(méi)遇到,我只是把我的切身感受分享給大家而已。
每天更新的照片,看著像是真人實(shí)拍嗎?我想說(shuō),哪里來(lái)的那么多真人實(shí)拍,很多人覺(jué)得淘寶里面假貨多,但是微信里說(shuō)的天花亂墜的就真嗎?那只是一種,賣牛掰鞋,耐克鞋,阿迪鞋,亞瑟士等等的,我想說(shuō)拿來(lái)就那么多的原廠貨?如果真是那么多原廠貨,品牌代工廠早就好關(guān)門大吉了。所謂的原廠貨,不過(guò)都是些小作坊的假貨而已,當(dāng)我的總代理跟我說(shuō)原廠貨,正品鞋的時(shí)候我信了,我看到他拍的鞋標(biāo)是正品,時(shí)候我賣給顧客,顧客發(fā)來(lái)的照片讓我很失望,一看皮子都有小裂紋,鞋標(biāo)是假的,聯(lián)系總代理就開(kāi)始忽悠我,說(shuō)顧客自己劃傷的鞋子(這個(gè)顧客是我的閨蜜,問(wèn)題是我倆一起收到并打開(kāi)看的鞋子),還說(shuō)顧客都不懂什么是正品,(人家不會(huì)找度娘啊),其實(shí)花400塊錢買雙耐克,是不是正品沒(méi)關(guān)系,但是鞋子質(zhì)量最起碼要做的好啊,做工最起碼好一點(diǎn)也行啊,線頭,溢膠都不是問(wèn)題,但是那鞋的質(zhì)量我確實(shí)覺(jué)得很失望,也許是我們運(yùn)氣不好。但是當(dāng)我說(shuō)要退貨的時(shí)候,人家就不同意,很多借口,最后終于同意了,結(jié)果退貨地讓我徹底心涼:莆田啊,工廠是莆田的。我不是說(shuō)莆田鞋子質(zhì)量不好,有高質(zhì)量的,但是我覺(jué)得既然找人做代理,最起碼發(fā)貨這些總代理本人發(fā)貨,檢查確認(rèn)質(zhì)量OK也好啊,后來(lái)我明白了,我的上一層也只是給各家鞋廠做代理,有時(shí)賣包,又是賣化妝品的,還有各種品牌鞋子,價(jià)格也不便宜啊,但是都說(shuō)是原廠貨。
真正原廠貨的東西,外貿(mào)出口的,不出名的小品牌質(zhì)量還是比較好的,當(dāng)然能拿出來(lái)賣的也很少,好質(zhì)量的更是少之又少,特別是大品牌的那種,更是很難能從原廠搞出來(lái)賣。現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)假貨特別多,某一天就火了的面膜,很多都是被微商就這么搞火了,但是都是小作坊生產(chǎn)的三無(wú)產(chǎn)品,三無(wú)不要緊,環(huán)境衛(wèi)生干凈也好啊,生產(chǎn)的東西不會(huì)害人也好啊。其實(shí)我們更應(yīng)該支持自主品牌設(shè)計(jì),只要質(zhì)量好,款式新穎,是不是大牌也是無(wú)所謂的。
我不反對(duì)賣仿貨,但是最起碼防火的質(zhì)量好價(jià)格貴點(diǎn)也接受,畢竟品牌的那個(gè)標(biāo)貼就是人家大品牌花錢賣的專利。 現(xiàn)在微商們都有一個(gè)心理,價(jià)格使勁要,只要比專柜便宜些,價(jià)格貴點(diǎn)就說(shuō)成本貴,大家就會(huì)相信是真的,這也是一種營(yíng)銷心理,我覺(jué)得做微商久了容易被,產(chǎn)品好的還好說(shuō),產(chǎn)品不怎么樣的,代理們就是給打廣告。所以大家從微信上買東西一定要小心,找一家比較可信的,最起碼服務(wù)好點(diǎn)的,微信買東西還有個(gè)壞處,退款不一定會(huì)退回,因?yàn)椴挥媒谎航,也沒(méi)有人監(jiān)管,騙子也是有的。
正規(guī)的網(wǎng)店,網(wǎng)頁(yè)買東西,雖然質(zhì)量不一定會(huì)多好,但是最起碼有人監(jiān)督,一分錢一分貨,多點(diǎn)對(duì)比多點(diǎn)選擇。
微商心得體會(huì) 篇11
微商微營(yíng)銷顧問(wèn)是實(shí)現(xiàn)微營(yíng)銷獲得成功的一個(gè)階梯,一個(gè)方法。那么應(yīng)該如何看待微商微營(yíng)銷顧問(wèn)這個(gè)問(wèn)題呢?首先應(yīng)該了解一下微營(yíng)銷的概念,微營(yíng)銷是以營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為基礎(chǔ),通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷策劃、品牌策劃、運(yùn)營(yíng)策劃、銷售方法與策略,注重每一個(gè)細(xì)節(jié)的實(shí)現(xiàn)。通過(guò)傳統(tǒng)傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷新突破。微營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的結(jié)合體,在互聯(lián)網(wǎng)使用中存在有線網(wǎng)絡(luò)和無(wú)線網(wǎng)絡(luò);無(wú)線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷就是不用過(guò)網(wǎng)線連接,用無(wú)線技術(shù)連接網(wǎng)絡(luò)而已。微營(yíng)銷不是微信營(yíng)銷,微信營(yíng)銷是微營(yíng)銷的一個(gè)組成部分。微博、微信、微信公眾平臺(tái)、微網(wǎng)站、APP同時(shí)組合在一起也不是微營(yíng)銷,他們都是實(shí)現(xiàn)微營(yíng)銷的一個(gè)工具和方法的一部分。
微營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程,并非簡(jiǎn)單的一句兩句能夠解決,就像要解決微商微營(yíng)銷顧問(wèn)這個(gè)問(wèn)題一樣,并非是舉手之勞而可得,而是需要付出極大的努力才行。
第一步,就是如何加人,只要加的人夠多,那么很多事情都就好辦了。
增加好友的方法很多,現(xiàn)在就為大家列舉幾個(gè)方法:
圖片打水印推廣法:通過(guò)微博、百度圖片等方式把你打好水印的圖片傳播出去。
論壇網(wǎng)站推廣法:列如收集所有的高質(zhì)量女性論壇,每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào),把簽名設(shè)為自己的微信號(hào)。發(fā)表熱門內(nèi)容,自己頂自己帖子。注意換馬甲,發(fā)布有爭(zhēng)議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%。這里說(shuō)的論壇是指泛論壇,等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。
搜索引擎網(wǎng)站推廣法:這個(gè)方法可能對(duì)于一些新人不太適用,但是我還是要寫出來(lái),因?yàn)檫@種方法能很快的占據(jù)百度首頁(yè)位置。選擇與你產(chǎn)品有針對(duì)性的關(guān)鍵詞,例如我是做面膜的,那我就以面膜丶護(hù)膚品丶化妝品類目展開(kāi)關(guān)鍵詞定位,去制定1000個(gè)與我行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞,每一個(gè)詞生成一個(gè)獨(dú)立營(yíng)銷頁(yè)面,然后利用技術(shù)做交叉連接,快速提高權(quán)重,這樣下來(lái)半個(gè)月只要一搜我設(shè)定的關(guān)鍵詞首頁(yè)一定有我的網(wǎng)站,這些關(guān)鍵詞的百度指數(shù)都是很高的,效果就不用我再說(shuō)了。
版權(quán)聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn),該文觀點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù),不擁有所有權(quán),不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容, 請(qǐng)發(fā)送郵件至 yyfangchan@163.com (舉報(bào)時(shí)請(qǐng)帶上具體的網(wǎng)址) 舉報(bào),一經(jīng)查實(shí),本站將立刻刪除