營銷策劃方案模板怎么寫

　　市場營銷要從長遠(yuǎn)的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手，立于不敗之地。營銷策劃寫方案的具體步驟是什么?下面是小編給你介紹的營銷策劃方案模板，希望對你有幫助。

　　營銷策劃方案模板

　　1. 長遠(yuǎn)目標(biāo)：2020年實現(xiàn)行業(yè)品牌效應(yīng)

　　2. 1-2年目標(biāo)：打好營銷內(nèi)部基礎(chǔ)，抓好產(chǎn)品品質(zhì)，樹立好輝達(dá)品牌在消費者心中的形象，調(diào)研市場需求， 開發(fā)設(shè)計新產(chǎn)品，不斷的完善產(chǎn)品鏈，推動好企業(yè)正式運行品牌渠道銷售進(jìn)程。

　　3. 20XX年度目標(biāo)：

　�、�. 業(yè)績目標(biāo)

　　理想目標(biāo)：0.7個億 基本目標(biāo)：0.5億

　　產(chǎn)品種類：電子人體秤 電子廚房秤 電子廚房秤 電子營養(yǎng)秤 電子口袋秤 機(jī)械人體秤 機(jī)械廚房秤

　　②. 營銷團(tuán)隊：6-8人

　�、�. 市場覆蓋面：國內(nèi)范圍發(fā)展、一線城市、 二線城市為主 拓展到地級市 國外市場主要以歐美 亞洲市場為主.

　�、�. 市場占有率：3%-5%

　�、�. 其他目標(biāo)：

　　外貿(mào)銷售目標(biāo)：做電子衡器的專業(yè)貿(mào)易公司

　　渠道銷售目標(biāo)：做國內(nèi)家用電子秤行業(yè)領(lǐng)軍者

　　構(gòu)建正常運轉(zhuǎn)的營銷管理體制;

　　組建優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊;

　　一、市場調(diào)研與分析

　　(一)經(jīng)營環(huán)境

　　1. 國際經(jīng)營環(huán)境

　　整個國際環(huán)境經(jīng)濟(jì)萎靡，大部分垮地區(qū)、垮國界的投資在衰退。小型家用電子產(chǎn)品國際貿(mào)易有上升趨勢

　　2. 國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境

　　一線城市不斷成熟，二線城市不斷崛起，國家經(jīng)濟(jì)重點開發(fā)區(qū)快速發(fā)展

　　(二) 市場需求

　　1. 行業(yè)環(huán)境：隨著人們生活的穩(wěn)定，品味的提高，消費者對美的追求，對人體秤也越來越受女性朋友的追捧，隨著人們健康的要求也越來越高，廚房秤也隨之走進(jìn)千家萬戶。市場需求在不斷提高，行業(yè)處于快速發(fā)展期。

　　2. 市場需求和發(fā)展趨勢

　　家用電子稱 總需求量20億。 (源自衡器行業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息)

　　3. 我公司數(shù)據(jù)分析

　　①. 20XX比2014年的業(yè)績上升或下降 穩(wěn)步上升

　�、�. 個人業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢

　　(三)20XX年市場情況分析

　　1.競爭對手情況

　　總述：控制產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本，吸納研發(fā)人才，快速建立營銷團(tuán)隊，提高技術(shù)、服務(wù)水平，充分展示liuxue86公司規(guī)模，建立形象品牌，建立快速反應(yīng)機(jī)制，搶占重點市場—家用電子稱行業(yè)。

　　(四)選擇目標(biāo)市場

　　1. 市場細(xì)分：

　　家用電子秤：家電商場等終端用戶

　　地理位置：全球范圍，在中國重點主要市場：國內(nèi)省會城市 一線城市 二線城市 三線城市 顧客規(guī)模：銷量：客定20000臺以上起訂 通用的月銷量3000臺以上

　　主要產(chǎn)品：電子人體秤 電子廚房秤 電子廚房秤 電子營養(yǎng)秤 電子口袋秤 機(jī)械人體秤 機(jī)械廚房秤等 2. 市場定位(對峙定位，競爭定位，跟隨定位，補缺定位)：

　　家用電子稱：對峙定位： 公司

　　說明：對峙公司是行業(yè)的標(biāo)桿，是我們的榜樣，也是我們要超越的對象。

　　二、營銷戰(zhàn)略和營銷活動管理

　　(一)營銷戰(zhàn)略(市場滲透、發(fā)展新區(qū)域、研發(fā)新產(chǎn)品)：

　　家用電子稱：開發(fā)新區(qū)域，形成市場銷售網(wǎng)絡(luò)市場滲透(在開發(fā)的區(qū)域找到更多的客戶，已經(jīng)開發(fā)的客戶下單量)、開發(fā)新產(chǎn)品

　　(二)戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃

　　1.選擇供應(yīng)商合作伙伴

　　力求批量采購，降低價格 追求公司的零庫存

　　2.選擇經(jīng)銷途徑合作伙伴

　　直接對終端服務(wù)，其他途徑經(jīng)銷合作伙伴另行審批

　　(三)營銷組織結(jié)構(gòu)

　　(四)市場營銷控制1.產(chǎn)品定價：

　　以成本導(dǎo)向為主，需求導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法為輔

　　3. 區(qū)域/產(chǎn)品目標(biāo)分解

　　三、品牌和價格管理

　　(一)品牌管理：

　　推公司品牌，多產(chǎn)品同時運作，提供不同質(zhì)量的和價格、能滿足客戶需求的產(chǎn)品

　　(二)價格管理:

　　價格定位(高中低)、升降價管理

　　家用電子稱：在同類產(chǎn)品中價格適中，統(tǒng)一執(zhí)行公司價格標(biāo)準(zhǔn)。先按量打折然后按職位權(quán)限打折。

　　四、渠道管理(公司采用直銷管理)

　　公司將采用的直銷管理方法有：電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、直郵營銷、行業(yè)專業(yè)雜志、參展等多種方法進(jìn)行營銷，重點在網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　五、促銷

　　(一)產(chǎn)品賣點：

　　家用電子稱：適合客戶的產(chǎn)品，質(zhì)量經(jīng)過自己的檢驗，技術(shù)服務(wù)支持團(tuán)隊; (二)促銷手段和實施時間、成本、預(yù)計回報：

　　五、銷售管理

　　(一)營銷團(tuán)隊管理

　　每天9:00-12:00;14:00-17:00為黃金時間，只能做和客戶有關(guān)的事情;8:00-9:00營銷小組會議 13:30-14:00午會，營銷故事、游戲或笑話

　　1. 日管理：各小組成員自行安排當(dāng)天工作，向主管匯報，確保每天8小時100%工作狀態(tài)、效率高。

　　2.周管理：每周事先排好一周工作，按計劃做事并及時調(diào)整，實現(xiàn)一周目標(biāo)。

　　3. 月管理：以月度重點考核指標(biāo)，新簽單指標(biāo)，月度回款指標(biāo)，新開發(fā)客戶為指引，安排一個月工作。 (二)客戶關(guān)系管理：客戶跟進(jìn)表 客戶回訪記錄

　　(三)提高客戶忠誠度

　　1.售前服務(wù)

　　樣品及時:

　　技術(shù)部門及時提供技術(shù)支持:

　　2.售中服務(wù)

　　發(fā)貨及時:

　　產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定:

　　溝通到位:

　　3.售后服務(wù)

　　主動定期溝通:

　　及時處理投訴:

　　及時處理退貨: (四)利益機(jī)制和客戶服務(wù)

　　1. 2.建立合理的薪酬和考核體系:能者多得、多勞多得，實現(xiàn)內(nèi)部公平和外部公平。參看《營銷部薪酬妥善的銷售管理,現(xiàn)有客戶分類、定級、定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等。具體參看《客戶評估系統(tǒng)》。

　　1. 設(shè)計及更新網(wǎng)站，寫出公司的域名、網(wǎng)址、公司統(tǒng)一對外的郵箱地址。

　　2. 網(wǎng)絡(luò)營銷方法及途徑、成本與收益預(yù)估。

　　拓展非收費的網(wǎng)絡(luò)營銷，全員參與;百度等各大網(wǎng)站競價排位。

　　營銷計劃模板

　　一、20XX年度銷售總目標(biāo)

　　(一)20XX年度銷售總目標(biāo)

　　總目標(biāo)：實現(xiàn)項目銷售面積3萬平方米，銷售金額：2億元

　　1、計劃推盤情況

　　待推樓棟

　　(二)20XX年度計劃推盤、可售房源及目標(biāo)金額匯總

　　1、20XX年剩余房源匯總及目標(biāo)銷售金額

　　2、20XX年新房源預(yù)期上市量、可售時間及目標(biāo)銷售金額

　　二、20XX年度營銷計劃

　　(一)營銷階段劃分及各階段實施計劃

　　1、營銷階段劃分

　　60#、62#樓開盤 1.3期別墅開盤 64#、65#樓開盤 63#、66#樓開盤 61#樓開盤

　　1-2月份 03.16

　　04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月

　　剩余房源銷售

　　期及新開房源蓄勢期

　　2.2期多層及別墅開盤期

　　強(qiáng)銷期階段，可根據(jù)市場情

　　續(xù)銷、促銷期階段

　　第一階段 第二階段 第三階段 第四階段

　　(1)第一階段：剩余房源的銷售及蓄客期(1-2月) 核心任務(wù)：

　　因前期剩余房源較少，多為2.1期多層頂樓加閣樓房源，故1-2月份銷售全部以前期剩余房源為主�？舍槍�2月春節(jié)前后返鄉(xiāng)人群，推出相應(yīng)的優(yōu)惠策略來達(dá)到促銷的目的。2.2期多層預(yù)計在3月份可達(dá)到預(yù)售條件，因此需在1-2月份期間及時展開蓄客工作。

　　(2)第二階段：2.2期多層及1.3期別墅開盤期(3-4月) 核心任務(wù)：

　　該階段為2.2期多層及1.3期別墅的推出階段，在營銷上重點考慮結(jié)合項目進(jìn)度的活動營銷，同時利用各個節(jié)點做事件營銷。在宣傳推廣上該階段是廣告投入的密集期。除正常廣告宣傳外，可針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群做有效覆蓋，做好各個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動宣傳。在項目推出的同時建議采取預(yù)約登記的銷售手法，通過一定的優(yōu)惠活動，拉攏有效客戶，再根據(jù)有效客戶的數(shù)量來制定更合理的開盤方案。

　　(3)第三階段：加強(qiáng)已推及新推房源的銷售工作(6-10月) 核心任務(wù)：

　　去化大量已開及新開房源將是這個階段的主要核心任務(wù)，該階段將作為項目的主要銷售期，當(dāng)然它也是傳統(tǒng)的銷售旺季。第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎(chǔ)上，該階段在宣傳建議以“點”為主，重點考慮新客戶的挖掘工作，同時充分做好老客戶營銷工作。在媒體的投放上重點以報紙、短信廣告為主，輔助大牌、電視宣傳，提高項目暴光度，同時以單頁直派作為特定客群的宣傳媒介。

　　(4)第四階段：剩余房源的續(xù)銷及促銷(11-12月) 核心任務(wù)：

　　該階段主要是做好項目剩余房源的持續(xù)銷售工作，充分利用客戶資源。同時針對剩余的大戶型，頂樓戶型，建議進(jìn)行客群深度細(xì)分，結(jié)合不同客群，做出針對性的應(yīng)銷方案。通過一定的促銷手段，加大優(yōu)惠力度，促進(jìn)銷售。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結(jié)合項目活動宣傳來進(jìn)行。

　　媒體通路：

　　短信：通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送�？焖俦憬莸膫鬟_(dá)項目銷售動態(tài)，配合性釋放項目促銷優(yōu)惠信息。

　　戶外廣告：根據(jù)銷售節(jié)點，更換大牌畫面，做針對性的營銷同時配合增加移動大牌及橫幅廣告，集中性釋放開盤信息。

　　網(wǎng)絡(luò)：在儀征房地產(chǎn)信息網(wǎng)做廣告推廣的同時，新增儀征政府論壇網(wǎng)廣告。 電視媒體：根據(jù)需要通過電視字幕投放對應(yīng)宣傳廣告

　　報紙稿：項目形象的塑造及樓盤開盤信息的釋放。根據(jù)銷售節(jié)點的控制，配合性釋放項目促銷優(yōu)惠信息

　　三、20XX年營銷管理與策略

　　(一)銷售管理

　　建立營銷體系監(jiān)控

　　對每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控

　　消費者群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化

　　對廣告效果，包括效果、認(rèn)知率、來訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控

　　對廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控

　　對價格進(jìn)行監(jiān)控，分析消費者價格評價反映

　　對市場走勢進(jìn)行分析

　　(二)價格策略

　　20XX年度本項目各類產(chǎn)品成交價格均有所提升，目前整體售價在儀征市場屬于中等偏上水平。20XX年我們首先將對2期西面地塊的多層進(jìn)行銷售，考慮到對該區(qū)域客戶心理上尚有一定的抗性，建議在大環(huán)境不變的情況下，采取以目前現(xiàn)有價格為基礎(chǔ)，逐步走高的定價策略。

　　(三)推廣策略

　　按客戶群推廣：此種推廣是從置業(yè)者的角度入手，對于樓盤銷售有著最直接的促進(jìn)作用。在大范圍廣告營銷的基礎(chǔ)上，展開特定客群的針對性營銷，制定針對各個不同客群的營銷方案。

　　按事件推廣：此種推廣模式時效性很強(qiáng)，需要抓住事件的契機(jī)，可用于項目的工程進(jìn)度、樣板區(qū)面世、節(jié)假日活動等重大事件、項目軟性配套的完善等廣告事件進(jìn)行宣傳。

　　按片區(qū)推廣：考慮到儀征地區(qū)客群分布的分散性，為擴(kuò)大客群的受訪面，建議對各個主要客群分片區(qū)地進(jìn)行特定的廣告投放。

　　(四) 媒體投放組合策略

　　在不同時段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：大牌、報紙、廣告路牌、單頁直派、網(wǎng)絡(luò)、電視、短信及現(xiàn)場包裝，同時對不同媒體功效進(jìn)行區(qū)分。 報紙廣告：主要定位在整個樓盤的形象宣傳上，同時搭配項目的策略宣傳。

　　廣告牌：形象廣告為主，策略廣告為輔。

　　單頁直派：可考慮作為現(xiàn)階段特定客群營銷的主要宣傳手段之一，成本低、針對性強(qiáng)。

　　電視廣告：不采取硬性廣告的播放方式，而轉(zhuǎn)向采取特定事件營銷的宣傳形式，主要以活動營銷為主。

　　短信 ：主要廣告方式，通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送，傳遞活動信息及促銷策略。

　　道旗：該部分主要為項目形象包裝，做項目形象宣傳。

　　網(wǎng)絡(luò)：主要定位為項目形象宣傳及項目事件營銷的渲染。同時對在本項目網(wǎng)站上對工程推進(jìn)及項目重大事件進(jìn)行實時報道，增進(jìn)客戶對項目的了解及關(guān)注度。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳：針對目前客群分散的特點，在廣告覆蓋的同時，可以適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合進(jìn)一些下鄉(xiāng)宣傳活動。與其他傳統(tǒng)廣告媒介搭配，促進(jìn)“主次”結(jié)合

　　年度營銷計劃范文

　　營銷總監(jiān)：

　　1、跟據(jù)公司實際情況制定品牌分公司營銷中心年度，季度，月度營運計劃

　　2、 負(fù)責(zé)公司營銷政策，管理制度的制定與實施

　　3、 合理分配與利用公司資源，確定為公司與客戶最大的利潤空間

　　4、負(fù)責(zé)品牌拓展，運營管理

　　5、跟據(jù)市場發(fā)展及公司運營情況制訂品牌發(fā)展戰(zhàn)略，市場拓展戰(zhàn)略及營銷發(fā)展規(guī)劃

　　6、全面負(fù)責(zé)年度營銷計劃統(tǒng)籌、組織執(zhí)行和營收總目標(biāo)達(dá)成，負(fù)責(zé)訂貨會的策劃與統(tǒng)計

　　7、對貨品與各地區(qū)作出詳細(xì)分解，使公司有限資源得到充分利用

　　8、不定期市場調(diào)研，收集市場信息，對市場進(jìn)行不效調(diào)整

　　9、支持與協(xié)助營銷中心的日常工作管理

　　10、定期向總經(jīng)理匯報營銷中心工作情況與說明

　　11、營銷中心的費用支出計劃與有效控制

　　12、對重大意向客戶市場調(diào)研，經(jīng)談判并確定合作關(guān)系

　　13、對市場競爭品牌的市場調(diào)研及分析，做出相應(yīng)的措施。

　　14、根據(jù)市場調(diào)研及公司銷售情況，為設(shè)計部門提供有效的參考素材

　　15、根據(jù)品牌發(fā)展情況，對每季的下單產(chǎn)品做出有效的分析研究

　　市場部--大區(qū)經(jīng)理

　　1、有效執(zhí)行區(qū)域的拓展計劃與回款計劃

　　2、執(zhí)行區(qū)域的新開店鋪的評估，談判與確定合作關(guān)系

　　3、對新開店鋪的裝修審核與品牌維護(hù)的工作

　　4、對區(qū)域新上貨品的'分配及退貨控制，對區(qū)域的貨品做出有效的管理

　　5、區(qū)域的銷售活動策劃與執(zhí)行。

　　6、不定期的對店鋪進(jìn)行巡訪，掌握市場信息 ，定期向總監(jiān)匯報市場進(jìn)度，反饋 市場信息

　　7、做出合理的區(qū)域費用預(yù)算，有效控制區(qū)域的費用支出

　　8、配合公司每年四次產(chǎn)品訂貨會，負(fù)責(zé)訂貨會的接待，洽談與訂貨，并合理的 完成區(qū)域訂貨指標(biāo)

　　市場部—拓展經(jīng)理

　　1、根據(jù)市場總體規(guī)劃，調(diào)查品牌區(qū)域發(fā)展情況，分析市場潛力，根據(jù)實際情況制定區(qū)域拓展計劃

　　2、有效執(zhí)行公司對客戶的拓展計劃與政策，考慮新市場開發(fā)后期的有效管理及有效的發(fā)展計劃

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶拜訪，收集客戶資料及市場品牌信息，定期與客戶電話溝通 4、對準(zhǔn)備開發(fā)的客戶所在地區(qū)作實地考察并做出相應(yīng)的分析報告

　　5、意向的前期洽談，確定合作意向

　　督導(dǎo)部-----經(jīng)理

　　1、督導(dǎo)部門的日常管理工作 2、負(fù)責(zé)重點店鋪的開業(yè)活動指導(dǎo) 3、公司的促銷活動策劃

　　4、各商場的合作洽談，自營商場的日常管理工作

　　5、對督導(dǎo)人員的工作審核。解決店鋪出現(xiàn)臨時性問題

　　6、負(fù)責(zé)督導(dǎo)人員，客戶，店長店員的成列技巧，銷售技巧，軟件應(yīng)用的培訓(xùn)工作

　　銷售部---督導(dǎo)

　　1、負(fù)責(zé)本區(qū)域新品上市的貨品陳列搭配及現(xiàn)場操作 2、負(fù)責(zé)并協(xié)助各新開店鋪貨品配置，貨品陳列搭配工作 3、出差區(qū)域店鋪，掌握并及時解決專場存在的問題 4、負(fù)責(zé)店鋪按公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行櫥窗布置，維護(hù)

　　5、負(fù)責(zé)市場銷售業(yè)績信息反饋，收集，整理報表，解決銷售中出現(xiàn)在問題 6、負(fù)責(zé)訂貨會期間客戶訂貨成列，搭配等各項推介，培訓(xùn)工作 7、組織協(xié)調(diào)各大商場，專賣店的大型促銷活動

　　8、組織協(xié)調(diào)區(qū)域市場貨品的配制，季節(jié)性貨品的調(diào)制及退貨工作 9、協(xié)助總監(jiān)做好公司貨品分配計劃，促銷計劃各項營運工作

　　商品部---銷售部經(jīng)理

　　1、負(fù)責(zé)銷售部日常管理工作

　　2、開發(fā)部門設(shè)計新款的統(tǒng)計與新款比例核算 3、負(fù)責(zé)全國市場商品的區(qū)分與銷售管理 4、負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售指標(biāo)按時完成

　　5、負(fù)責(zé)全國市場的上貨計劃;退貨計劃并按時完成 6、協(xié)助市場人員做好活動商品安排及配發(fā)

　　7、參照市場拓展情況與銷售情況，對下單生產(chǎn)的商品做出明確商品分析

　　商品部---銷售專員

　　1、負(fù)責(zé)時常區(qū)域的發(fā)貨，退貨與換貨，并熟悉銷售系統(tǒng)的操作

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域的貨品銷售，庫存統(tǒng)計，并對銷售的貨品與庫存貨品做出合理分析，并以報表的形式做出周，月，季，年度分析報表 3、負(fù)責(zé)區(qū)域商品的回款

　　4、訂貨會客戶所訂貨品的分析與核算，并在公司要求的時間內(nèi)達(dá)足訂貨款 5、收集市場反饋信息，對反饋的信息做出合理分析

　　6、負(fù)責(zé)處理區(qū)域的客戶與銷費者對商品投訴問題，并在第一時間解決

　　7、熟知區(qū)域每家店鋪的銷售情況，并做出合理分折，為訂貨會下單生產(chǎn)提供寶 貴意見

　　企劃部—企劃經(jīng)理及企劃專員

　　1、公司內(nèi)部的裝修形象設(shè)計

　　2、公司印刷品的設(shè)計與制作的洽談

　　3、負(fù)責(zé)店鋪的貨架及其它道具的設(shè)計，并對所增貨架及其它道具做出費用分析與費用控制 4、負(fù)責(zé)店鋪設(shè)計，并按照店鋪的格局做出平面效果與客戶做出裝修確定，及裝修驗收完成 5、負(fù)責(zé)日常的網(wǎng)站維護(hù)與管理

　　6、負(fù)責(zé)廣告畫冊的設(shè)計，協(xié)助廣告公司拍攝與制作完成 7、負(fù)責(zé)公司與客戶的大型活動的策劃

　　電商部----電商經(jīng)理

　　1、負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)渠道的新品上傳及圖片處理，商品描述和售后評論的管理 2、負(fù)責(zé)電子商務(wù)渠道的促銷活動策劃，網(wǎng)站后臺管理與維護(hù); 3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品電子商務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)搜集和維護(hù)網(wǎng)店的建設(shè)與管理

　　4、在各個知名商業(yè)網(wǎng)站發(fā)布商品供應(yīng)和宣傳信息，制定網(wǎng)站內(nèi)的活動計劃以及配套的站內(nèi)宣傳計劃

　　電商部----電商專員

　　1、 負(fù)責(zé)網(wǎng)店經(jīng)營和管理，客服洽談、跟單與訂單處理，商品的上下架管理，商品信息的調(diào)整

　　2、負(fù)責(zé)網(wǎng)上不同客戶對商品的見解處理 3、售后跟蹤信息收集

　　4、其他的推廣手段：同行、專業(yè)論壇的發(fā)帖，公司各網(wǎng)絡(luò)資料的更新等。

　　二：營銷中心常用表格及其它常材料準(zhǔn)備

　　三、20XX年月度基本工作安排

　　二：營銷中心指標(biāo)部門

　　1、營銷中心銷售指標(biāo)

　　拓展指標(biāo)：省代11家 浙江加盟10家 直營商場10家

　　回款指標(biāo)：夏：880萬{約11萬件} 秋：660萬{約6萬件} 冬：1600萬{約12萬件}

　　開店指標(biāo)：夏：40家 秋：60家 冬：80家

　　開店目標(biāo)：夏：50家 秋：70家 冬：100家

　　公司樣版市場：A類：湖南與四川，公司將大力支持這些區(qū)域代理商，做個標(biāo)桿市場，支持內(nèi)容有政策，貨品與人員支持

　　公司重點市場：B類：江西，湖北，云南，甘肅，陜西，黑龍江，遼寧，河南，安徽，山東區(qū)域，必須做到市場的布點，公司給到合同內(nèi)的支持

　　公司輔助市場：C類：未開發(fā)的市場，公司重點放在A地區(qū)與B地區(qū)的投入，公司C類市場取到輔助銷售{批發(fā)}的作用�？刂瀑M用的投入，取到市場占領(lǐng)的效果，由C級市場要運作過程中可轉(zhuǎn)變?yōu)锽類市場

　　20XX年級別銷售指標(biāo)

　　3、各區(qū)域發(fā)貨時間計劃：

　　三、營銷中心項目投入與考核部分

　　考核部分

　　一、營銷人員日常工作考核：營銷中心工作人員考核單項目最高分為10分，8分為合格，9分為良好，單項部門個人分值≤8，

　　拓展獎扣辦法

　　拓展獎勵：

　　1、拓展人員為每月底考核，基本工資為3500元/月，考核標(biāo)準(zhǔn)為每月一店，以拓展第二家店鋪提取提成，如連續(xù)兩月未拓展店鋪營銷中心以開除處理

　　2、大區(qū)經(jīng)理拓展為考核區(qū)域拓展店鋪，未完成季度計劃拓展指標(biāo)，按照少于店鋪每店罰款500元{銷售指標(biāo)成計為銷售拓展指標(biāo)完成}

　　3、拓展人員或大區(qū)經(jīng)理開發(fā)新的專賣店鋪，經(jīng)公司審核后，店鋪正常開業(yè)后直接獎勵;

　　拓展獎勵如下：

　　省會城市：A+店鋪：1500元 A店鋪：1200元 B店鋪：1000元 C店鋪：800元 地級市：

　　A+店鋪：1200元 A店鋪：1000元 B店鋪：800元 C店鋪：600元 縣級市或區(qū)：

　　A+店鋪：1000元 A店鋪：800元 B店鋪：600元 C店鋪：500元

　　拓展獎勵辦法如下表：

　　銷售獎扣辦法：

　　1、20XX年夏秋冬三季商品總回款：3000萬元

　　2、完成銷售指標(biāo)，公司以予區(qū)域在職人員全年工資總額的5%作為獎勵{2.7折以下不作獎勵}

　　3、未完成銷售指標(biāo)，公司以予區(qū)域在職人員的全年工資總額的7%扣罰。

　　4、銷售獎扣辦法比例如下：

　　部門費用獎扣辦法：

　　1、如完成區(qū)域合年銷售指標(biāo)，并將費用控制在區(qū)域預(yù)算以內(nèi)的，則按照費用降低部分的30%給予各項目有關(guān)部門獎勵

　　2、如營銷中心完成合年銷售指標(biāo)，并將費用控制在預(yù)算以內(nèi)的，則按照費用降低部分的40%給予各項目有關(guān)部門獎勵

　　3、獎扣項目及部門如下：

　　注：電商部門工作計劃未納入銷售內(nèi)，因電商部門經(jīng)理未到位，所以只納入基本費用，銷售與考核未在計劃體現(xiàn)