總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

新技術(shù)新業(yè)務(wù)匯報(bào)總結(jié)篇一

我院護(hù)理部自20**.12.9申請(qǐng)新型導(dǎo)管固定方法在護(hù)理安全中的應(yīng)用。并制定了新技術(shù)、新項(xiàng)目開展計(jì)劃，20**年實(shí)施臨床后有力地提高了我院護(hù)理工作的服務(wù)質(zhì)量及技術(shù)水平，現(xiàn)總結(jié)如下：

1.新技術(shù)新業(yè)務(wù)的內(nèi)容

（1）導(dǎo)管固定有助于護(hù)士進(jìn)行護(hù)理評(píng)估和監(jiān)測(cè)，包括管路置入位置、輸注治療的安全和預(yù)防管道粘膜損傷，需要執(zhí)行無菌技術(shù)操作。

（2）使用非縫隙的保護(hù)固定裝置可降低并發(fā)癥感染的風(fēng)險(xiǎn)。

（3）使用半透明的人造薄膜（transparent semipermeable membrance，tsm）可直接觀察傷口和皮膚狀態(tài)，明顯降低導(dǎo)管滑脫率。

2.意義

（1）新型導(dǎo)管固定方法在護(hù)理安全中起到方便、安全、高效、防過敏、不留污垢及減少管道移位和滑脫的作用。

（2）保障患者安全，降低并發(fā)癥（如黏膜損傷、皮膚壓力傷）、感染、非計(jì)劃拔管率，有效減少了不良事件的發(fā)生。通過護(hù)理臨床實(shí)際操作，確實(shí)能夠減輕患者的醫(yī)療負(fù)擔(dān)和反復(fù)插管的痛苦，提高護(hù)士工作效率，保障患者安全，提高患者滿意度。

3.本項(xiàng)目的創(chuàng)新之處

傳統(tǒng)使用的普通膠帶長(zhǎng)短不一，較窄，受力面積較小，其粘性易受濕度、溫度及體表油脂分泌的`影響，導(dǎo)致固定的穩(wěn)定性差，固定不牢，重新固定次數(shù)增多，增加護(hù)理人員工作量，改良后的固定方法是清潔病人皮膚后采用3m彈力膠帶受壓面積較大，兩側(cè)對(duì)稱均勻受力，從3個(gè)方面分解了膠面壓力，起到穩(wěn)定作用，3m彈力膠布的粘性及通透度強(qiáng)范文top100，可在潮濕的環(huán)境中固定皮膚，起到更安全、牢固的作用，有效減少對(duì)皮膚的刺激，增加患者的安全舒適。

4.預(yù)期結(jié)果：（實(shí)用性、有效性、可行性、效益性）

新型導(dǎo)管固定方法在護(hù)理安全中起到方便、安全、高效、防過敏、不留污垢及減少管道移位和滑脫的作用，從而保障患者安全，降低靜脈炎、感染、非計(jì)劃拔管率，減少醫(yī)院不良事件的發(fā)生。

5探討：

兩種不同的導(dǎo)管固定方法在臨床護(hù)理工作中的差異性，通過對(duì)新型導(dǎo)管固定方法的理論及臨床操作學(xué)習(xí)，近一年的臨床護(hù)理實(shí)踐，20**年589例使用新型導(dǎo)管固定留置尿管、留置胃管，臨床科室均使用新型導(dǎo)管固定方法后，不良事件上報(bào)導(dǎo)管滑脫共14例；20**年未開展使用新型導(dǎo)管固定方法上報(bào)不良事件導(dǎo)管滑脫共25例。新型導(dǎo)管固定方法的導(dǎo)管滑脫率低于未使用新型導(dǎo)管固定方法的滑脫率降低11%，且起到方便、安全、高效、減少管道移位和滑脫的機(jī)率，同時(shí)減少了醫(yī)院不良事件的發(fā)生，有效的保障了患者的安全，同時(shí)減少了護(hù)士工作量及皮膚損傷發(fā)生的機(jī)會(huì)。

在新的一年里，我們要不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，不斷發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中存在的問題，逐步改進(jìn)工作方法，不斷創(chuàng)新工作思路，積極配合醫(yī)院開展新工作、新業(yè)務(wù)，一切從病人角度考慮，以減輕病人痛苦，讓患者真正得到實(shí)惠。

新技術(shù)新業(yè)務(wù)匯報(bào)總結(jié)篇二

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)信息安全形勢(shì)嚴(yán)峻，國(guó)內(nèi)有關(guān)評(píng)估工作還處于起步階段，云南電信在這方面作了積極的探索。云南電信20xx年成立信息安全評(píng)估專家項(xiàng)目組，項(xiàng)目組經(jīng)過研究工業(yè)和信息化部以及集團(tuán)總部相關(guān)文件，一致認(rèn)為要在集團(tuán)規(guī)范指導(dǎo)下抓細(xì)節(jié)、治痛點(diǎn)，不能流于形式，應(yīng)通過創(chuàng)新，完善評(píng)估流程和方法，真正使信息安全評(píng)估為新技術(shù)新業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)保駕護(hù)航，所做工作要對(duì)800多萬(wàn)云南電信用戶負(fù)責(zé)，要能有效地防范用戶隱私泄露和惡意扣費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)。

2云南電信的創(chuàng)新實(shí)踐

云南電信公司新技術(shù)新業(yè)務(wù)信息安全評(píng)估的創(chuàng)新性實(shí)踐，主要從機(jī)制、管理和技術(shù)手段方面進(jìn)行執(zhí)行細(xì)化，具體創(chuàng)新點(diǎn)如下。

2。1基于二加一多層次的信息安全評(píng)估模式創(chuàng)新

項(xiàng)目依據(jù)新技術(shù)信息安全評(píng)估的總體原則，從解決業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中可能出現(xiàn)的安全技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和安全管理風(fēng)險(xiǎn)出發(fā)，采用機(jī)制設(shè)計(jì)、管理控制和技術(shù)監(jiān)測(cè)建立一套新型多維度的信息安全評(píng)估模式。該模式包含兩個(gè)內(nèi)部評(píng)估機(jī)制，即輸出新業(yè)務(wù)項(xiàng)目組自評(píng)估報(bào)告和信息安全專家評(píng)估報(bào)告；一個(gè)外部技術(shù)測(cè)評(píng)，即輸出第三方安全測(cè)評(píng)系列報(bào)告，故稱為二加一評(píng)估模式。新業(yè)務(wù)項(xiàng)目組自評(píng)估報(bào)告重點(diǎn)要求開發(fā)方承諾在產(chǎn)品中沒有無關(guān)后門程序存在，同時(shí)要求電信業(yè)務(wù)管理部門、維護(hù)支撐部門及開發(fā)方組成的項(xiàng)目組對(duì)產(chǎn)品按模板條款進(jìn)行全面梳理，保證產(chǎn)品上線和運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷后，其信息安全從技術(shù)、管理措施方面按模板要求合法合規(guī)，且項(xiàng)目組所有成員應(yīng)達(dá)成共識(shí)，簽字確認(rèn)。由業(yè)務(wù)管理和建設(shè)維護(hù)、it支撐部門組成的專家組對(duì)新技術(shù)新業(yè)務(wù)的自評(píng)估報(bào)告、新業(yè)務(wù)的安全管理措施和第三方安全測(cè)評(píng)報(bào)告共同進(jìn)行審查，各方面達(dá)標(biāo)則出具信息安全評(píng)估報(bào)告，不達(dá)標(biāo)則對(duì)項(xiàng)目組提出整改要求。此外，本評(píng)估模式還包括年度業(yè)務(wù)評(píng)估計(jì)劃統(tǒng)計(jì)、已評(píng)估檔案管理和評(píng)估數(shù)據(jù)積累機(jī)制，以確保評(píng)估工作的嚴(yán)謹(jǐn)和權(quán)威性。

2。2基于新業(yè)務(wù)平臺(tái)測(cè)評(píng)手段的評(píng)估技術(shù)集成創(chuàng)新

通過具有安全服務(wù)能力評(píng)定資質(zhì)的第三方機(jī)構(gòu)對(duì)新技術(shù)新業(yè)務(wù)進(jìn)行平臺(tái)安全脆弱性掃描，出具第三方安全測(cè)評(píng)系列報(bào)告，報(bào)告新業(yè)務(wù)的平臺(tái)漏洞狀態(tài)、賬戶弱口令狀態(tài)、主機(jī)安全危險(xiǎn)狀態(tài)等信息。如果新產(chǎn)品有移動(dòng)app客戶端，則通過國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)通信軟件測(cè)評(píng)中心的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用測(cè)試服務(wù)平臺(tái)和手機(jī)應(yīng)用安全測(cè)試儀，對(duì)業(yè)務(wù)加測(cè)移動(dòng)惡意代碼程序和手機(jī)病毒進(jìn)行掃描，出具相應(yīng)的測(cè)評(píng)報(bào)告。有安全隱患的發(fā)回整改，復(fù)查達(dá)標(biāo)才算報(bào)告完結(jié)。同時(shí)，業(yè)務(wù)上線運(yùn)營(yíng)后還將定期對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行跟蹤復(fù)測(cè)，出現(xiàn)安全漏洞或病毒的出具復(fù)測(cè)通知書，限期整改。項(xiàng)目在技術(shù)手段方面的集成創(chuàng)新，充分保障了新技術(shù)新業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的可靠性和安全性，為電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期應(yīng)用和持續(xù)發(fā)展提供了重要的技術(shù)支撐。

3推廣效果

本項(xiàng)目實(shí)施從20xx年第四季度正式啟動(dòng)，選定了涵蓋前后端的專家組成員，初步確定了評(píng)估流程和方式，開始進(jìn)行評(píng)估實(shí)踐。20xx年3月，根據(jù)實(shí)踐，在評(píng)估工作中細(xì)分出項(xiàng)目組自評(píng)估報(bào)告和專家評(píng)估報(bào)告，重點(diǎn)要求產(chǎn)品開發(fā)方簽字承諾在產(chǎn)品中沒有無關(guān)后門和惡意程序存在，并要求所有省級(jí)新技術(shù)新業(yè)務(wù)必須進(jìn)行信息安全評(píng)估，通過評(píng)估后方能上線運(yùn)營(yíng)。20xx年7月，隨著手機(jī)惡意吸費(fèi)、用戶隱私泄露等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)安全事件的增多，為了更加嚴(yán)謹(jǐn)評(píng)估移動(dòng)類新業(yè)務(wù)的安全狀況，引入了技術(shù)量化測(cè)評(píng)，云南電信開始針對(duì)新業(yè)務(wù)移動(dòng)app客戶端，委托具有安全評(píng)定資質(zhì)的第三方單位進(jìn)行移動(dòng)惡意程序和手機(jī)病毒的掃描測(cè)評(píng)，不達(dá)標(biāo)的要求整改復(fù)測(cè)。從1月開始，云南電信開始委托具有安全資質(zhì)的第三方單位進(jìn)行新業(yè)務(wù)平臺(tái)安全掃描測(cè)評(píng)，同樣，不達(dá)標(biāo)的要求整改加固，完成后再次復(fù)測(cè)，達(dá)標(biāo)后專家組才簽字通過。至此，完善而成體系化的云南電信評(píng)估流程基本建成，新技術(shù)新業(yè)務(wù)信息安全評(píng)估的創(chuàng)新實(shí)踐對(duì)云南電信新技術(shù)新業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理起到了質(zhì)的提升作用。自20xx年以來，信息安全評(píng)估工作已覆蓋云南電信所有部門和單位的新技術(shù)新業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)類型包括信息服務(wù)類、視頻監(jiān)控類、娛樂類、移動(dòng)即時(shí)通信類，產(chǎn)品形式包括web、wap、app、itv等類型。在評(píng)估過程中通過安全測(cè)評(píng)確實(shí)發(fā)現(xiàn)多起安全漏洞，甚至是高危漏洞，有些業(yè)務(wù)管理賬號(hào)存在弱口令設(shè)置，有些信息發(fā)布功能審查缺失等。通過嚴(yán)格評(píng)估后，上線運(yùn)營(yíng)的新技術(shù)新業(yè)務(wù)目前均工作穩(wěn)定正常，未出現(xiàn)過任何信息安全事故，這無形中為企業(yè)和用戶挽回了潛在的經(jīng)濟(jì)損失。因此，云南電信的評(píng)估工作也得到了集團(tuán)總部和政府管理部門的肯定。今后本項(xiàng)目提供的評(píng)估流程將繼續(xù)嚴(yán)格實(shí)施，并有望在中國(guó)電信全國(guó)體系中推廣。

4信息安全評(píng)估創(chuàng)造性工作的思考

在信息安全評(píng)估創(chuàng)造性工作過程中，有以下幾點(diǎn)思考。第一，今后的評(píng)估工作應(yīng)分級(jí)分類，根據(jù)不同的等級(jí)和風(fēng)險(xiǎn)程度，執(zhí)行不同的評(píng)估措施。如對(duì)于涉及視頻監(jiān)控、位置服務(wù)和用戶自媒體發(fā)送功能的技術(shù)業(yè)務(wù)，應(yīng)提升測(cè)評(píng)審查等級(jí)。第二，應(yīng)加大對(duì)評(píng)估測(cè)評(píng)技術(shù)的研究和應(yīng)用，不法分子的技術(shù)手段在不斷翻新發(fā)展，因此，安全評(píng)估測(cè)評(píng)的技術(shù)和方式也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)。同時(shí)，信息安全評(píng)估過程并不代表一勞永逸，定期業(yè)務(wù)抽查復(fù)測(cè)也非常必要。第三，應(yīng)加大對(duì)安全評(píng)估和安全技術(shù)人員的培養(yǎng)。人才是信息時(shí)代的第一要素，不僅要培養(yǎng)通信和互聯(lián)網(wǎng)人才，還要重視信息安全專業(yè)人才的培養(yǎng)；同時(shí)，信息安全人員的穩(wěn)定性也不容忽視。第四，對(duì)信息安全評(píng)估的建立檔案管理和評(píng)估數(shù)據(jù)積累機(jī)制也至關(guān)重要，這既是為新技術(shù)新業(yè)務(wù)安全建檔，也是信息安全工作管理和經(jīng)驗(yàn)的積累過程。第五，信息安全評(píng)估是對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的事前進(jìn)行安全防范，與此同時(shí)，事中安全監(jiān)控和技術(shù)攔截、事后的應(yīng)急處置能力也是電信運(yùn)營(yíng)商必須同等重視的環(huán)節(jié)。

5結(jié)束語(yǔ)

在集團(tuán)總部規(guī)范總體指導(dǎo)下，云南電信公司結(jié)合國(guó)內(nèi)外過去在新業(yè)務(wù)新技術(shù)運(yùn)營(yíng)中遇到的若干問題，逐步創(chuàng)新完善出一套有別于其他運(yùn)營(yíng)商的信息安全評(píng)估模式，并成功應(yīng)用推廣。通過體系化的信息安全評(píng)估審查，新上線的新技術(shù)新業(yè)務(wù)能有效規(guī)避可能的安全風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)，為云南電信業(yè)務(wù)和技術(shù)平臺(tái)的信息化與互聯(lián)網(wǎng)化提供有力保障，此舉對(duì)健全我國(guó)信息安全技術(shù)和管理體制做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

新技術(shù)新業(yè)務(wù)匯報(bào)總結(jié)篇三

金龍載譽(yù)辭舊歲，姣龍報(bào)喜鬧新春。

2月5日晚18:00某某項(xiàng)目第一屆新春年終總結(jié)會(huì)在一片熱鬧祥和的氣氛中開始了。

公司各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)與玉蘭灣項(xiàng)目的員工歡聚一堂、暢敘友誼、共迎新春。

我們?cè)谝欢螠剀暗膙cr中開始了我們的年終總結(jié)會(huì)。

在觀看短片中不管是公司領(lǐng)導(dǎo)還是各個(gè)部門的員工都是懷著激動(dòng)與感動(dòng)的心。

我看到很多同事的眼圈紅了，眼睛濕潤(rùn)了，這段短片記錄著我們成長(zhǎng)的歷程，回顧這一個(gè)個(gè)感人的瞬間。

觀看完短片后大家的情緒更是十分激動(dòng)，熱烈的討論著短片的內(nèi)容。

看完短片后由喬戈里物業(yè)公司總經(jīng)理李燕春先生與玉蘭灣售場(chǎng)經(jīng)理和各個(gè)部門領(lǐng)班給大家做新春致辭。

在總結(jié)完畢后迎來了我們今天活動(dòng)的第一重頭戲：年度優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)。

為此公司為員工準(zhǔn)備了豐厚的禮品，以促進(jìn)在新的一年中有更多的員工加入他們。

接下來就真正到了全場(chǎng)的重頭戲，什么呢?當(dāng)然是吃好、喝好、玩好的聯(lián)歡會(huì)了。

為了活躍場(chǎng)內(nèi)的氣氛項(xiàng)目為大家準(zhǔn)備了豐厚的紅包和游戲小獎(jiǎng)品。

總結(jié)過去，展望未來，在20新歷開篇之際，我們將踏著堅(jiān)實(shí)的步伐，走穩(wěn)我們的每一步，創(chuàng)造屬于我們更好的明天!

新技術(shù)新業(yè)務(wù)匯報(bào)總結(jié)篇四

生物制藥新技術(shù)新應(yīng)用論文

[摘 要]生物制藥技術(shù)是新世紀(jì)最具備潛力的高新技術(shù)之一，也是最具發(fā)展前景的新型產(chǎn)業(yè)。在當(dāng)今社會(huì)發(fā)展中，它以高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)為制藥行業(yè)以及人們提供了健康保障，也為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了指導(dǎo)。本文從生物制藥技術(shù)現(xiàn)狀入手，提出了有關(guān)西藥制藥應(yīng)用要點(diǎn)。

[關(guān)鍵詞]西藥制藥;生物技術(shù);制藥;應(yīng)用

近年來，生物技術(shù)、制藥技術(shù)的聯(lián)合日趨全球化，在整個(gè)制藥生產(chǎn)當(dāng)中居于首位。就以現(xiàn)代化西藥制藥生產(chǎn)技術(shù)而言，它在應(yīng)用的過程中取得了優(yōu)異的成績(jī)，為制藥行業(yè)的進(jìn)步做出了巨大貢獻(xiàn)。以生物制藥技術(shù)為主的制藥工藝應(yīng)用不僅為人類解決目前存在病癥提供了技術(shù)指導(dǎo)，也有效的消除了營(yíng)養(yǎng)不良、延長(zhǎng)人類壽命，提高生命質(zhì)量。

1.生物制藥技術(shù)現(xiàn)狀

當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，生物藥品的開發(fā)與消費(fèi)數(shù)量驚駭世俗，其開發(fā)資金也十分的巨大。就改革開放至今，我國(guó)生物制藥技術(shù)總體投入了100多億人民幣，無論是在技術(shù)上還是設(shè)備上，都投入了相當(dāng)大的精力。在目前的生物技術(shù)應(yīng)用工作中，其主要是從基因工程、酶以及細(xì)胞固定化技術(shù)和細(xì)胞工程等方面入手的。

1.1 基因工程

在當(dāng)今的生物研究當(dāng)中，激素以及多性因子是調(diào)節(jié)人體生理代謝和技能的主要物質(zhì)手段，其活性強(qiáng)、臨床效果十分的明顯。但是這些物質(zhì)在自然界中十分的稀少，從人體以及動(dòng)物體重大量的攝取難度極大、來源限度極為嚴(yán)格，在供需矛盾上存在著嚴(yán)峻的缺陷。而在現(xiàn)代化生物制藥技術(shù)當(dāng)中，其為臨床工作的開展提供了廉價(jià)、高效的藥品，為人們身體健康做出了重要指導(dǎo)。胰島素作為治療糖尿病的主要激素之一，它在提取的過程中存在著資源匱乏、價(jià)格昂貴的特性，而利用基因工程則有效的解決了這種現(xiàn)象，并且有效的實(shí)現(xiàn)了生物制藥技術(shù)的發(fā)展流程和要求。

1.2 酶和細(xì)胞固定化技術(shù)

微生物在轉(zhuǎn)化成為酶或者細(xì)胞固定化技術(shù)的過程中，這一技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用在各類制藥工藝當(dāng)中，逐漸彌補(bǔ)了酶中存在的不足，在制藥領(lǐng)域的應(yīng)用中極為顯著，其無論是優(yōu)勢(shì)還是在制藥模式上，都出現(xiàn)了翻天覆地的.變化。生物制藥技術(shù)在目前的應(yīng)用中，最為常見的技術(shù)體系包含了固定化細(xì)胞、特別為生物等等。

1.3 細(xì)胞工程

細(xì)胞工程是生物工程領(lǐng)域中最受歡迎的一項(xiàng)，也是最為關(guān)鍵的技術(shù)體系之一，它的應(yīng)用為藥物資源開辟、微生物原料利用提供了充足的技術(shù)指導(dǎo)，為保護(hù)生態(tài)平衡發(fā)揮出至關(guān)重要的意義。時(shí)至今日，無論是在西醫(yī)還是中醫(yī)方面都有所涉及，其重要方面的應(yīng)用數(shù)量高達(dá)90%以上，而西藥更為常見，幾乎涵蓋了西藥生產(chǎn)各個(gè)領(lǐng)域，為西藥生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展指明了新方向。

2.生物技術(shù)在西藥制藥工程中的應(yīng)用

近年來的社會(huì)發(fā)展中，生物制藥技術(shù)經(jīng)過二十多年的努力已經(jīng)創(chuàng)造出了許多重要的臨床治療藥物，其年銷售額更是高達(dá)70多億。就生物技術(shù)的應(yīng)用進(jìn)行分析，它在西藥制藥生產(chǎn)中的應(yīng)用不僅為需要生產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，更是為西藥功能的發(fā)揮提供了更高效的技術(shù)水準(zhǔn)。

2.1 生物制藥技術(shù)在腫瘤藥物中的應(yīng)用

近年來，就全球各種疾病引發(fā)的死亡數(shù)量進(jìn)行分析，因?yàn)槟[瘤而引起的死亡率高居榜首，就我國(guó)而言，每年所診斷出的腫瘤人數(shù)高達(dá)百萬(wàn)以上，因?yàn)槟[瘤病癥而死亡的人數(shù)高達(dá)50萬(wàn)。就我國(guó)每年就腫瘤藥物的研究費(fèi)用高達(dá)一百五十多億。其中腫瘤作為多種機(jī)制導(dǎo)致了復(fù)雜的疾病，現(xiàn)在就早期診斷、手術(shù)、治療等手段的選擇上，更是呈現(xiàn)出翻天覆地的變化。我們可以預(yù)計(jì)，在未來十多年時(shí)間里腫瘤藥物會(huì)迅速的增多。如果在利用的過程中將其進(jìn)行綜合研究和分析，其整個(gè)工作在擴(kuò)散的過程中都是以下系統(tǒng)化、全面化進(jìn)行的。在目前的當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的過程中，整個(gè)工作流程的應(yīng)用都是整個(gè)腫瘤治療制劑中最多的一項(xiàng)，它也很快得到廣泛的應(yīng)用。

2.2 神經(jīng)藥物

神經(jīng)系統(tǒng)藥物在利用生物技術(shù)治療老年癡呆、腦中風(fēng)等多種藥物體系，在應(yīng)用和研究的過程中它包含了胰島素生長(zhǎng)因子等多種新藥物的選擇。目前，已經(jīng)在許多醫(yī)院的臨床診療工作中得到重視。用于治療末梢神經(jīng)炎和腦萎縮硬化癥的神經(jīng)生長(zhǎng)因子(ngf)以及腦源神經(jīng)營(yíng)養(yǎng)因子(bdnf)都開始ⅲ期臨床試驗(yàn)。全國(guó)每年中風(fēng)患者大概60萬(wàn)，每年死于中風(fēng)患者達(dá)15萬(wàn)。現(xiàn)在有效治療中風(fēng)癥的藥物不多，特別是很少有可治療不可逆腦損傷的藥物，cerestal已被證明能對(duì)中風(fēng)患者的腦力有顯著改善和穩(wěn)定作用，已經(jīng)進(jìn)入ⅲ期臨床試驗(yàn)。

2.3 免疫性藥物

很多疾病都是由于自身免疫缺陷引起，如紅斑狼瘡、哮喘、多發(fā)性硬化癥、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎等。我國(guó)風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎患者多達(dá)4000多萬(wàn)，每年花費(fèi)巨額醫(yī)療費(fèi)，很多制藥公司正對(duì)這類疾病進(jìn)行研究。如genentech公司研制出一種治療哮喘的單克隆人源化免疫球蛋白e抗體，進(jìn)入了ⅱ期臨床試驗(yàn)。美國(guó)cetor’s公司開發(fā)出一種用于治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的tnf-α抗體，治療的有效率達(dá)80%。有些公司運(yùn)用基因療法治療糖尿病，治療方法是把胰島素基因?qū)�入到糖尿病患者的皮膚細(xì)胞，然后把這些細(xì)胞注入人體，讓這些工程細(xì)胞可以進(jìn)行全程胰島素供應(yīng)。

2.4 冠心病治療藥物

我國(guó)每年有接近一百萬(wàn)人死于冠心病，每年都要花費(fèi)高額的治療費(fèi)。未來，防治冠心病的藥物將推動(dòng)制藥工業(yè)迅速發(fā)展。cen-tocor′sreopro公司利用單克隆抗體對(duì)冠心病引起的心絞痛治療以及對(duì)心臟功能的恢復(fù)取得了成功，這標(biāo)志著誕生了一種新型冠心病治療藥物。隨著基因組科學(xué)的建立以及基因操作技術(shù)的迅速發(fā)展，目前基因治療與基因測(cè)序技術(shù)正在進(jìn)行商業(yè)化開發(fā)，推動(dòng)了治療學(xué)的發(fā)展。利用轉(zhuǎn)基因技術(shù)構(gòu)造轉(zhuǎn)基因動(dòng)物和植物，都以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，以轉(zhuǎn)基因綿羊?yàn)檩d體生產(chǎn)蛋白酶att抑制劑，來治療囊性纖維變性和肺氣腫疾病，進(jìn)入到了ⅱ、ⅲ期臨床試驗(yàn)。

3.生物技術(shù)在西藥制藥中的應(yīng)用前景分析

今后10年生物技術(shù)將對(duì)當(dāng)代重大疾病治療劑創(chuàng)造更多的有效藥物，并在所有前沿性的醫(yī)學(xué)領(lǐng)域形成新領(lǐng)域。生物學(xué)的革命不僅依賴于生物科學(xué)和生物技術(shù)的自身發(fā)展，而且依賴于很多相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)走向，例如微機(jī)電系統(tǒng)、材料科學(xué)、圖像處理、傳感器和信息技術(shù)等。盡管生物技術(shù)的高速發(fā)展使人們難以作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，但是基因組圖譜、克隆技術(shù)、遺傳修改技術(shù)、生物醫(yī)學(xué)工程、疾病療法和藥物開發(fā)方面的進(jìn)展正在加快。除了遺傳學(xué)之外，生物技術(shù)還可以繼續(xù)改進(jìn)預(yù)防和治療疾病的療法。這些新療法可以封鎖病原體進(jìn)入人體并進(jìn)行傳播的能力，使病原體變得更加脆弱并且使人的免疫功能對(duì)新的病原體作出反應(yīng)。這些方法可以克服病原體對(duì)抗生素的耐受性越來越強(qiáng)的不良趨勢(shì)，對(duì)感染形成新的攻勢(shì)。

4.結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，隨著現(xiàn)代生物制藥技術(shù)的不斷研發(fā)與應(yīng)用，在西藥制藥中如何合理、科學(xué)應(yīng)用生物制藥技術(shù)，將成為影響現(xiàn)代西藥制藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的重要因素，也是提高整體醫(yī)藥生產(chǎn)水平和工藝的關(guān)鍵。

參考文獻(xiàn)

[1] 文淑美.全球生物制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)[j].中國(guó)生物工程雜志，(01).

[2] 胡顯文，陳惠鵬，湯仲明，馬清鈞.美國(guó)、歐盟和中國(guó)生物技術(shù)藥物的比較[j].中國(guó)生物工程雜志，.

新技術(shù)新業(yè)務(wù)匯報(bào)總結(jié)篇五

對(duì)于銷售工作者而言，寫工作總結(jié)是工作中非常重要的一件事，因?yàn)閺目偨Y(jié)中能發(fā)現(xiàn)不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短。為了令各位銷售員了解工作總結(jié)怎么寫，以下整理了一則銷售部八月份工作總結(jié)范文，僅供各位參閱。

八月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。 國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給__公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，__公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為__分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”�；仡櫲�年的工作，我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。

加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn) 細(xì)分用戶群體 實(shí)行差異化營(yíng)銷

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合__總經(jīng)理在200_年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚�(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們漢陽(yáng)分公司沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：

對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化

5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對(duì)策二：做好銷售工作計(jì)劃，細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷

細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)__年的銷售形勢(shì)，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場(chǎng)、零散用戶等四大市場(chǎng)。對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)政府采購(gòu)和出租車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了__出租車協(xié)會(huì)理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳__品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年__市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和__市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和__理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)__維修服務(wù)點(diǎn)，將__的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售。

對(duì)策三：注重信息收集 做好科學(xué)預(yù)測(cè)

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。做好個(gè)人工作計(jì)劃，增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把分公司在__市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成__任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

對(duì)于備件銷售，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小，對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì)，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會(huì)討論，在積極開拓周邊的備件市場(chǎng)，尤其是大客戶市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺(tái)了一系列備件促銷活動(dòng)，取得了較好的效果。備件銷售營(yíng)業(yè)額__萬(wàn)元，在門市銷售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動(dòng)了車間的工時(shí)銷售。

新技術(shù)新業(yè)務(wù)匯報(bào)總結(jié)篇六

信用卡業(yè)務(wù)新規(guī)

銀行將擁有更多自主權(quán)，今后申卡可“貨比三家”

1月1日正式實(shí)施的《關(guān)于信用卡業(yè)務(wù)有關(guān)事項(xiàng)的通知》，對(duì)信用卡的計(jì)息規(guī)則、免息還款期、最低還款額等做出重大調(diào)整，取消了滯納金、超限費(fèi)，提高了預(yù)借現(xiàn)金每日限額，將給廣大“卡奴”們帶來實(shí)實(shí)在在的利好。

新規(guī)帶來四重福利

透支利率實(shí)行上限下限管理，上限為日息萬(wàn)分之五，下限為萬(wàn)分之五的0.7倍。信用卡透支的計(jì)結(jié)息方式，以及對(duì)信用卡溢繳款是否計(jì)付利息及其利率標(biāo)準(zhǔn)，由發(fā)卡機(jī)構(gòu)自主確定;

免息還款期和最低還款額待遇的條件和標(biāo)準(zhǔn)等，由發(fā)卡機(jī)構(gòu)自主確定。這意味著，免息還款期或超過目前最長(zhǎng)的60天、最低還款額可低于透支額的10%;

取消滯納金，持卡人違約逾期未還款，可與銀行通過協(xié)議約定是否收取違約金，以及相關(guān)收取方式和標(biāo)準(zhǔn);發(fā)卡機(jī)構(gòu)向持卡人提供超過授信額度用卡服務(wù)的，不得收取超限費(fèi);

完善了信用卡預(yù)借現(xiàn)金業(yè)務(wù)，持卡人通過自動(dòng)柜員機(jī)提現(xiàn)的每卡每日累計(jì)額由元提高至1萬(wàn)元。

申卡可看六點(diǎn)要求

央行信用卡新規(guī)給了銀行更多自主權(quán)，勢(shì)必帶來產(chǎn)品的個(gè)性化和差異化，這也是各方所樂于看到的。今后辦卡可先看銀行提供的這六點(diǎn)要求，選擇最適合自己的信用卡。

一、透支利率

信用卡透支利率實(shí)行上下限管理，透支日利率最低可到萬(wàn)分之三點(diǎn)五，選擇透支利率最低的銀行自然可減少利息支出。此外，信用卡透支的計(jì)結(jié)息方式、溢繳款是否計(jì)付利息及其利率標(biāo)準(zhǔn)都由發(fā)卡機(jī)構(gòu)自主確定，也值得比較一下。

二、免息期

新規(guī)取消了免息還款期最長(zhǎng)60天的規(guī)定，由發(fā)卡機(jī)構(gòu)自主確定，免息期的長(zhǎng)短也將成為申卡的重要參考指標(biāo)。

三、“違約金”

申卡時(shí)一定要比較一下銀行“違約金”收取的比例問題，挑選最劃算、最經(jīng)濟(jì)的銀行。

四、預(yù)借現(xiàn)金

信用卡預(yù)借現(xiàn)金業(yè)務(wù)包括現(xiàn)金提取、現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬和現(xiàn)金充值，辦卡前一定要了解現(xiàn)金提取額度、現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬額度及手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，更重要的是應(yīng)了解銀行是否允許用信用卡給微信、支付寶充值，這可以讓持卡人使用更多的透支額度。

五、最低還款額

新規(guī)取消了首月最低還款額不得低于當(dāng)月透支余額的10%的規(guī)定，改由發(fā)卡機(jī)構(gòu)自主確定。對(duì)于資金不寬裕、還款能力較差的人來說，最低還款額越低當(dāng)然越好了，但需要注意的是還了最低還款額仍然會(huì)被收取透支利息。

六、盜刷賠償方式

新規(guī)鼓勵(lì)發(fā)卡機(jī)構(gòu)通過商業(yè)保險(xiǎn)合作和計(jì)提風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金等方式， 依法對(duì)持卡人損失予以合理補(bǔ)償。辦卡前可比較各銀行的信用卡盜刷賠償方式，選擇保障最有力的。

延伸閱讀：

信用卡新規(guī)將在20元旦開始實(shí)施，每一次關(guān)于政策的導(dǎo)向都涉及廣大用戶的利益。一張卡包羅萬(wàn)千，一本書也道不盡其中奧妙之處。但只要你在關(guān)鍵時(shí)候掌握幾點(diǎn)，就能秒懂政策的導(dǎo)向。對(duì)于信用卡知識(shí)的碎片化學(xué)習(xí)讓自己懂了不少的套路，從懵懂騷年到達(dá)人的進(jìn)階其實(shí)就是那么幾步。

貨比三家，挑卡如挑商品 大額信用卡辦理

用過信用卡的朋友都知道，信用卡透支利率是統(tǒng)一規(guī)定的0.05%(萬(wàn)分之五)，新規(guī)調(diào)整后設(shè)立上下限，上限為0.05%，下限為0.05的70%，也就是0.035%。透支利息區(qū)間為0.035%~0.05%。這樣市場(chǎng)化的利率針對(duì)營(yíng)銷而言，可以用透支利率的實(shí)惠程度吸引客戶開卡用卡需求。作為廣大消費(fèi)者的一員，利率的高低決定了自己可以貨比三家，我信用良好還怕你不批?

違約金不是滯納金，是有底線的 大額信用卡辦

銀行取消了超限費(fèi)，把滯納金改為違約金。

――什么是超限費(fèi)?超限費(fèi)就是持卡人超過發(fā)卡銀行批準(zhǔn)的信用額度的用卡行為。(此種情況臨額最容易導(dǎo)致超限行為的發(fā)生，超出額度部分在入賬前沒還清，按超出部分收取5%手續(xù)費(fèi)，部分銀行為10%);

――什么是滯納金?滯納金就是持卡人在信用卡到期還款日實(shí)際還款額低于最低還款額，最低還款額“未還部分”要收取滯納金，并統(tǒng)一規(guī)定滯納金費(fèi)率為未還的5%，而且還要計(jì)息;

銀行除了設(shè)立違約金為最低還款額未還部分的5%收取外，與滯納金統(tǒng)一費(fèi)率規(guī)定不同，設(shè)立了違約金最高收費(fèi)的上線和下限。如華夏最高標(biāo)準(zhǔn)是500元或2000元，如農(nóng)行的違約金最低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為1元。違約金的收取，由持卡人與銀行決定，有商有量好過沒有自主權(quán)。

方便快捷也謹(jǐn)防手續(xù)費(fèi) 大額信用卡辦

atm辦理信用卡現(xiàn)金提取業(yè)務(wù)的限額由現(xiàn)行每卡每日累計(jì)人民幣2000元提高至人民幣1萬(wàn)元。以前就提醒過大家，能刷卡消費(fèi)的盡量刷卡。預(yù)借現(xiàn)金因?yàn)槭掷m(xù)費(fèi)和利息的雙層費(fèi)用而變得不那么收歡迎，但緊急情況還是迫切需要的。目前我們都是習(xí)慣性都是通過信用卡app發(fā)起提現(xiàn)申請(qǐng)，被扣了手續(xù)費(fèi)后，預(yù)借現(xiàn)金就到了app綁定的儲(chǔ)蓄卡，但次日開始計(jì)息。如果我們習(xí)慣了使用某寶某信支付，又要綁定儲(chǔ)蓄卡進(jìn)行充值。政策規(guī)定可由銀行自行確定是否允許預(yù)借現(xiàn)金額度的資金劃轉(zhuǎn)到本人在非銀行支付機(jī)構(gòu)開立的支付賬戶�？吹谌�支付平臺(tái)與銀行談判的實(shí)力了，如果可以，這種互通共贏是值得消費(fèi)者表?yè)P(yáng)的。

本意不是為你逾期減負(fù)，還要留心 大額信用卡辦

取消了超限費(fèi)，改滯納金為違約金，其實(shí)對(duì)于一大部分人來講，就是知道原來有這么一回事(他們并不擔(dān)心逾期不還，全因養(yǎng)成準(zhǔn)時(shí)還款的習(xí)慣)。但是對(duì)于一小部分人來講，逾期的代價(jià)費(fèi)用減低了。沒有超限費(fèi)可言，只有違約金，而違約金是一次性收取，不會(huì)再產(chǎn)生利息。但不要抱有逾期代價(jià)減少的僥幸心理，超額部分還是會(huì)收取利息，逾期不還，同樣會(huì)影響你的個(gè)人信用記錄。

以上是小編整理的有關(guān)2023信用卡業(yè)務(wù)新規(guī)相關(guān)內(nèi)容，希望大家喜歡!

[2023信用卡業(yè)務(wù)新規(guī)]

新技術(shù)新業(yè)務(wù)匯報(bào)總結(jié)篇七

新技術(shù)引領(lǐng)新教學(xué)培訓(xùn)總結(jié)

數(shù)學(xué)組――微課程應(yīng)用與實(shí)踐的思考

伴隨著啟動(dòng)儀式時(shí)激動(dòng)不已的心情，數(shù)學(xué)組的教師們打開了課程模塊。首先，按照要求，全體教師上傳了自己的《任務(wù)單》；然后，大家紛紛開始投入到各自的研修學(xué)習(xí)中，全組成員共同研討，收獲知識(shí)。高二數(shù)學(xué)組全體老師們收看了上海市特級(jí)教師周飛的《微課程應(yīng)用實(shí)踐與思考》，收獲很多，當(dāng)然也有不少對(duì)自身和當(dāng)下教育的思考。

語(yǔ)文組――科技改變教學(xué)

在學(xué)校的啟動(dòng)儀式結(jié)束后，語(yǔ)文組全體老師積極行動(dòng)，教研組長(zhǎng)邴老師召開研修學(xué)習(xí)會(huì)議，帶領(lǐng)大家圍繞“技術(shù)改變教學(xué)”這一主題，針對(duì)“微課程的設(shè)計(jì)與應(yīng)用”的學(xué)習(xí)套餐，從研修計(jì)劃、課程選擇、疑難問題等方面進(jìn)行討論，群策群力。會(huì)后，各位老師紛紛制定自己的任務(wù)清單，認(rèn)真上研修視頻等資料，廣泛討論疑難問題，整個(gè)教研組的培訓(xùn)高效而有序。尤其值得注意的是，炎炎夏日，身懷六甲的隋有瑜老師依然準(zhǔn)時(shí)參加研習(xí)培訓(xùn)，從早至晚全程認(rèn)真參與。

今年研修主題較往年更注重技術(shù)在教學(xué)中的應(yīng)用，期待今年的遠(yuǎn)程研修在更新我們的理念的同時(shí)，能真正為我們的日常語(yǔ)文教學(xué)帶來技術(shù)的革新。

英語(yǔ)組――研修中收獲提升

20xx年山東省高中教師暑期遠(yuǎn)程研修的序幕今天正式拉開，圍繞著“微課程的設(shè)計(jì)與運(yùn)用”這一主題，借助研修平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)課程，我們將開始為期5天的遠(yuǎn)程研修。在上午的青島三中遠(yuǎn)程研修啟動(dòng)儀式上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)去年的研修情況進(jìn)行了回顧與點(diǎn)評(píng)，同時(shí)也給大家提出了本次研修的要求，鼓勵(lì)每位教師在高質(zhì)量的完成一名合格學(xué)員必須的作業(yè)之外，力爭(zhēng)發(fā)表更優(yōu)質(zhì)的文章、隨筆、深入進(jìn)行研討，力爭(zhēng)每一名學(xué)員在遠(yuǎn)程研修的過程中都有一個(gè)大的`提升。

政治組――交流、思考、提升

經(jīng)過研修第一天的學(xué)習(xí)，我們首先明確了這次研修的任務(wù)和目標(biāo)，并學(xué)習(xí)了作為學(xué)員的學(xué)習(xí)要求，明確了合格學(xué)員的基本要求和優(yōu)秀學(xué)員的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，從而激勵(lì)每位學(xué)員在動(dòng)手操作上和對(duì)待作業(yè)態(tài)度上有了新的認(rèn)識(shí)和新的要求。通過第一天的認(rèn)真學(xué)習(xí)，我們每位學(xué)員很圓滿的完成了自己的各項(xiàng)任務(wù)。還有的老師已經(jīng)通過結(jié)合日常的教學(xué)發(fā)表了自己的感言。

歷史組――研修讓我們更自信

本次研修圍繞微課程這一先進(jìn)的教學(xué)理念展開，對(duì)于指導(dǎo)實(shí)際教學(xué)有很大幫助，因此，從研修開始前的選課階段，我校歷史組的全體教師便給予了高度重視，對(duì)每一項(xiàng)選課內(nèi)容都進(jìn)行了認(rèn)真對(duì)比和討論。研修開始后，在研修組長(zhǎng)隋芳芳老師的帶領(lǐng)下，我們?nèi)�體組員針對(duì)當(dāng)天的研修內(nèi)容進(jìn)行了集體討論，大家對(duì)于如何更好地利用本次研修促進(jìn)教育教學(xué)技能的提高，如何認(rèn)識(shí)微課的問題，進(jìn)行了熱烈的討論。大家普遍認(rèn)為，本次的研修主題與國(guó)際接軌，既有助于更新教師們的教育理念，又符合我國(guó)現(xiàn)行的新課程標(biāo)準(zhǔn)要求，貼近教學(xué)，因此具有非常大的實(shí)用價(jià)值。

物理組――更新理念，變革技術(shù)

一年一度的暑期培訓(xùn)又開始了，今年的培訓(xùn)與往年有很大的不同。今年的培訓(xùn)更有實(shí)效，更具體，更多樣。教師可以根據(jù)自己的喜好進(jìn)行選課。物理組全體成員積極參加學(xué)習(xí)、研討以及集體觀看培訓(xùn)視頻。在集體學(xué)習(xí)之后又進(jìn)行了熱烈而充分的研討。

綜合組――遠(yuǎn)程研修，夏日逐夢(mèng)

一年一度的“盛事”――遠(yuǎn)程研修，如約而至。綜合組的全體老師投入到了這個(gè)修煉和提升自己的研修學(xué)習(xí)當(dāng)中去。張海紅老師在任務(wù)單里提到了這兩點(diǎn)：“一是如何讓學(xué)生真切感受、理解教師期待給予的情境；二是學(xué)會(huì)制作高質(zhì)量的微課程，掌握獲取多媒體資源等的能力。”樊勇老師在任務(wù)單里提到了“我希望能夠借助技術(shù)應(yīng)用，解決學(xué)生的層次化問題”。王麗老師提到了“在制作微視頻和設(shè)計(jì)微課程時(shí)，如何更好的做到creativity（創(chuàng)新）， innovation（創(chuàng)意）， and change（變革）。崔麗娟老師提到了” 屏錄軟件以前我使用的是屏錄專家，但屏錄專家存在屏幕固定、分辨率、格式轉(zhuǎn)換、丟幀等問題，一直很想嘗試一下其它軟件的使用，這次我選擇camtasia軟件的學(xué)習(xí)，希望學(xué)習(xí)到更好的操作技能與技巧。孫少軼老師提到了“通過微課程，以小現(xiàn)象、小策略、小故事等服務(wù)于教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)任務(wù)，貼近社會(huì)，聯(lián)系生活，有針對(duì)性地解決問題。

新技術(shù)新業(yè)務(wù)匯報(bào)總結(jié)篇八

新轉(zhuǎn)河新理念新技術(shù)論文

[摘要]古老的轉(zhuǎn)河以嶄新的面貌展現(xiàn)在人們的面前，設(shè)計(jì)中特別注意了水利與防洪、景觀、生態(tài)、文化的結(jié)合，本文介紹新轉(zhuǎn)河設(shè)計(jì)所采用的新理念、新技術(shù)和新材料。

[關(guān)鍵詞]轉(zhuǎn)河、生態(tài)、景觀、文化、新理念、新技術(shù)、新材料

歷史上的轉(zhuǎn)河，西起西直門高梁橋東到北護(hù)城河，連接長(zhǎng)河的下游。是19詹天佑修建京張鐵路時(shí)河道改線形成的，是城北地區(qū)防洪、供水的主要河道。上世紀(jì)80年代轉(zhuǎn)河被填埋，改為暗溝。

新建轉(zhuǎn)河從長(zhǎng)河北展后湖至北護(hù)城河,全長(zhǎng)3.7公里，水面寬度15～25米。防洪排水標(biāo)準(zhǔn)按一遇洪水設(shè)計(jì)，1一遇洪水校核。全線通航。新建船閘1座、橋梁13座、碼頭2座、補(bǔ)水閘1座。

轉(zhuǎn)河的先天條件并不好，在密集的樓群中穿行，我們還是想盡辦法，讓河里充滿綠色和生命。在水利與景觀、防洪與生態(tài)、親水與安全、歷史與現(xiàn)代的結(jié)合上作了一些成功的探索。新轉(zhuǎn)河的設(shè)計(jì)采用了以下一些新思路、新技術(shù)。

1.先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念

新轉(zhuǎn)河的設(shè)計(jì)更新了傳統(tǒng)的治水思路，體現(xiàn)了從功能水利向資源水利、生態(tài)水利、景觀水利的轉(zhuǎn)變。在整個(gè)河道設(shè)計(jì)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)體現(xiàn)了“以人為本，宜寬則寬，宜彎則彎，人水相親，和諧自然”的新理念。

2.明確的景觀設(shè)計(jì)主題思想

轉(zhuǎn)河景觀設(shè)計(jì)的主題思想是“連接歷史，通向未來”。使自然景觀和人文景觀相得益彰，在滿足防洪、排水、通航的前提下，改善生態(tài)環(huán)境。在3.7公里的水線上建造六大主題水景――歷史文化園、生態(tài)公園、疊石水景、濱水游廊、親水家園和綠色航道，40余個(gè)景點(diǎn)。13座橋梁做到“一橋一景”。

其中歷史文化園體現(xiàn)的是“長(zhǎng)河遺夢(mèng)，踏青觀柳”。明清兩代，河道兩岸綠樹成蔭，春夏之季，引來無數(shù)文人墨客，提詩(shī)賦詞，風(fēng)靡一時(shí)，久而久之形成了長(zhǎng)河觀柳的風(fēng)俗。走過花紅柳綠，漫步在綺紅堂碼頭、長(zhǎng)河故道遺址、高粱橋等歷史遺跡，你會(huì)感受到長(zhǎng)河往日的輝煌，仿佛重回八百年前的光鮮。在生態(tài)公園你可以感受自然，辨認(rèn)水生植物，與水，與生命，與自由為伴。在疊石水景你可以聆聽流水匯出的合唱，讓蒸騰的水汽滋潤(rùn)你的心田。在濱水游廊你可以重復(fù)南方水鄉(xiāng)溫良的記憶，解讀卵石雕塑的寓意，讓水撥動(dòng)你的心弦，享受咖啡的溫暖。在親水家園你可以與水親密接觸，順河嬉戲，堆沙筑壩。在綠色航道你可以做一次綠色的航行，暢想美好的未來……

景觀設(shè)計(jì)使濱水地區(qū)營(yíng)造成尺度近人、環(huán)境宜人、設(shè)施為人的親水空間。突破了以往河道水、人、景分離的設(shè)計(jì)。讓河道恢復(fù)自然的屬性，河水回歸為生命系統(tǒng)，讓人親近于水，從河水中享有快樂。把光感和聲控技術(shù)運(yùn)用到了疊石、水墻等景觀中，體現(xiàn)現(xiàn)代科技的進(jìn)步。

3.體現(xiàn)水利與歷史、文化的結(jié)合

3.1在開挖轉(zhuǎn)河過程中注意對(duì)文物的保護(hù)，新建轉(zhuǎn)河有一段與原來古轉(zhuǎn)河完全符合，恢復(fù)了一段古河道。把北京很有名的古高梁橋的橋體展現(xiàn)了出來，人們現(xiàn)在能夠看到古高梁橋非常美麗的橋體形象。對(duì)長(zhǎng)河碼頭遺址也做了精心的保護(hù)。

3.2利用濱水游廊東岸比較高的立墻，鐫刻水上詩(shī)林，反應(yīng)北京水利的發(fā)展史，同時(shí)采用名家名字名詩(shī)，這讓人們可以從中看到北京水的歷史不斷演進(jìn)的過程。在親水家園北岸設(shè)計(jì)“歷代龍韻”雕塑墻，展示中華民族龍的形象不斷演化的過程，使我們感到中華龍韻的風(fēng)采。

4.擴(kuò)大水面保護(hù)水質(zhì)

水工結(jié)構(gòu)擋土墻的頂部在常水位（46.000~46.200m）以下，在墻頂斷續(xù)的警示標(biāo)志象征性的劃分出主航道，墻頂外側(cè)形成淺水灣種植臺(tái)，淺水灣的設(shè)計(jì)增大水面面積9000平米，使轉(zhuǎn)河的水面面積達(dá)到70000平米。同時(shí)采用下文所提到的一系列手段保護(hù)水質(zhì)、凈化水體。

5.采用生態(tài)駁岸

尊重自然的水循環(huán)，軟化河底及河坡，促進(jìn)地表水和地下水的交換。滯洪補(bǔ)枯、調(diào)節(jié)水位，恢復(fù)河中動(dòng)植物的生長(zhǎng)，利用動(dòng)植物自身的功能凈化水體。回歸自然，恢復(fù)生物多樣性，使河水回歸為生命系統(tǒng)。轉(zhuǎn)河生態(tài)駁岸的做法有：駁石護(hù)岸、sureblock護(hù)岸、仿木樁護(hù)岸、舊輪胎護(hù)岸等。筑魚巢，使魚兒、青蛙、螺螄、大蚌等提供棲息、產(chǎn)卵、繁衍、避難的場(chǎng)所，從而更好地形成河流生物鏈。即使是在條件非常局促的綠色航道區(qū)段也布置了人工濕地。

6.種植水生植物和野生植物

轉(zhuǎn)河河道內(nèi)種植了荷花、茭白、菖蒲、蘆葦、茅草等幾十種水生植物和野生植物，使這里成為水生植物的展示地，同時(shí)隨著水際植物群落的形成，使許多水中動(dòng)物和昆蟲也得以棲居、繁衍。讓人們能有機(jī)會(huì)欣賞到自然生態(tài)和野生植物之美。同時(shí)這些水生植物又吸附水中的有機(jī)物，凈化水體。水生植物、野生植物、低矮灌木叢與高大樹木的層次與組合，考慮城市綠化的輻射與聯(lián)系，體現(xiàn)了與城市綠化結(jié)合，考慮了綠化擴(kuò)展的可能。符合濱水自然植被群落結(jié)構(gòu)，建立產(chǎn)生植物生物棲息地。這些自然群落具有較高的生產(chǎn)力，能夠自我維護(hù)，只需適當(dāng)?shù)娜斯す芾�，�?jié)省人力、物力。

7.讓河水循環(huán)流動(dòng)起來

水是環(huán)境空間藝術(shù)創(chuàng)作的一個(gè)要素，能賦予環(huán)境自然又獨(dú)具柔美和韻味�？梢栽斐啥喾N格局的景觀，藝術(shù)地再現(xiàn)自然。充分利用水的流動(dòng)、多變、滲透、聚散、蒸發(fā)的特性。用水造景、動(dòng)靜相補(bǔ)、聲色相襯、虛實(shí)相映、形影相依，產(chǎn)生特殊的藝術(shù)魅力。通過水與石的親密接觸，產(chǎn)生不同的聲音效果，使原本靜默的景觀產(chǎn)生不息的律動(dòng)和活潑的生命力。

沿河設(shè)計(jì)了大量的瀑布、水簾洞、溪流、水墻、水槽，讓河水循環(huán)流動(dòng)起來，既凈化水體，又有較好的立體水景觀效果。

8.采用透水路面

人行步道全部使用透水磚，景區(qū)園路采用透水的嵌草青石板、汀步石等做法。透水路面具有良好的透水、透氣性能，可吸收水分和熱量，減輕城市排水和防洪壓力，雨后不積水，有利于雨洪利用。

9.卵石排水溝

可以使雨水迅速滲入地下，補(bǔ)充土壤水和地下水，保持土壤濕度，改善城市地面植物和土壤微生物的生存條件。

10.全透型排水管的應(yīng)用

傳統(tǒng)的擋土墻排水管一般都是3～5m設(shè)一道，在墻后排水管端部填一些砂礫料，但是墻后縱向沒有連接這些排水管的排水設(shè)施。在轉(zhuǎn)河的設(shè)計(jì)中，采用了全透型排水管做為連接每個(gè)排水管的縱向排水通道，使擋土墻后的地下水可以迅速排出，利于擋墻結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定。

11.雨污水分流、排水出口安裝鴨嘴閥

轉(zhuǎn)河治理的同時(shí)進(jìn)行了全部的污水截流和雨水工程改造，使污水進(jìn)入市政污水管網(wǎng)，雨水入河。由于部分雨水入口高程低于河道的景觀水位，為了保證正常運(yùn)用時(shí)河水不外流，下雨時(shí)雨水管的暢通，雨水口設(shè)計(jì)了鴨嘴閥。這種閥件的應(yīng)用充分保證河道不受雨水管道流入污水的侵?jǐn)_，同時(shí)又保證了河道用水不會(huì)通過雨水管道流失。

12.地下連續(xù)墻技術(shù)首次應(yīng)用于河道永久擋墻

地下連續(xù)墻技術(shù)以往廣泛應(yīng)用于水利行業(yè)的地下防滲墻、建筑行業(yè)的深基坑支護(hù)等，是一項(xiàng)十分成熟的技術(shù)，但是應(yīng)用于河道永久擋墻還是首次。

轉(zhuǎn)河建于城市中心區(qū)，兩岸有很多高大建筑物不能拆遷，在學(xué)院路和地鐵車輛段處樓房距離河道擋墻最近處只有4.0m，且期間還有大量地下管線，河道擋墻不具備開挖條件，傳統(tǒng)的擋土墻不能滿足工程需要，在轉(zhuǎn)河工程設(shè)計(jì)中經(jīng)過多次專家的論證，采用了地下連續(xù)墻結(jié)構(gòu)，并在施工過程中同期埋設(shè)了測(cè)斜儀、鋼筋計(jì)、應(yīng)力計(jì)等監(jiān)測(cè)設(shè)備。監(jiān)測(cè)顯示變形均在設(shè)計(jì)允許范圍以內(nèi)。這項(xiàng)技術(shù)的采用節(jié)省了6棟樓房的拆遷和大量地下管線的改移，為工程的順利實(shí)施創(chuàng)造了良好的條件。

13.首次利用岸邊擋墻結(jié)構(gòu)形成游廊空間

轉(zhuǎn)河在學(xué)院路段右岸采用了游廊設(shè)計(jì)型式，所謂“游廊”即是在擋墻滿足抗滑、抗傾的結(jié)構(gòu)要求情況下充分利用河道的豎向空間，形成利于人接近水面的地下空間。轉(zhuǎn)河的河道水面高程為46.00~46.20m左右，學(xué)院路段岸頂高程在49.50m左右，利用豎向3.5m空間形成了上下兩層宜于游人休閑娛樂的空間。這一擋墻型式的`首次應(yīng)用，為在城市狹窄空間營(yíng)造人水相親的立體河岸開拓了思路。

14.舊物利用

在河道沿岸，卵石、老條石、老木根、廢舊的輪胎、廢棄的混凝土排水管、邊角廢料等這些看似無用的東西，都被變廢為寶，充當(dāng)以護(hù)岸或景點(diǎn)用料，或?qū)τ晁�井、污水井、電信電纜井及無法拆除的障礙物等進(jìn)行了仿木、仿石技術(shù)處理，構(gòu)筑出一道道讓人稱道的、與整體協(xié)調(diào)一致的風(fēng)景。

濱水游廊東岸兩段的卵石墻浮雕，大小不等的卵石均被拼湊到了一起。圓潤(rùn)的卵石彌漫著歲月的味道，就像轉(zhuǎn)河經(jīng)過歲月的洗禮，才有了今天的魅力。在北側(cè)的浮雕上，日月的穿梭，“小橋、流水、人家“的情景被象形地刻畫出來，讓人看后頓生詩(shī)情畫意。而南側(cè)，說是浮雕不過就是將卵石簡(jiǎn)單地鋪于墻體，并毫不修飾的用鋼筋編織的網(wǎng)將其罩籠。這樣的布局，不覺就讓空氣中多了幾許的寧?kù)o。鋼筋網(wǎng)住的不僅是一墻的卵石，也讓時(shí)光在此凝固、定格。

15.自動(dòng)化控制

沿線安裝自動(dòng)化監(jiān)控系統(tǒng)及水質(zhì)、水量自動(dòng)監(jiān)測(cè)設(shè)備，船閘、水泵、燈光可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化控制。特別是疊石水景河段的設(shè)計(jì)，采用了先進(jìn)的紅外線控制技術(shù)，做到“船到水落，船走水止”。

16.先進(jìn)的照明設(shè)備

夜景照明的設(shè)計(jì)綠色節(jié)能，避免光污染，通過光、色、影來體現(xiàn)轉(zhuǎn)河悠遠(yuǎn)寧?kù)o、自然宜人的風(fēng)姿。不同燈光都起著不同的作用。漸變的光纖，跳躍的彩燈，用光的語(yǔ)言為你指引方向。而凝重的輪廓燈和幽暗的景觀燈，則讓所有的景物在暗夜中散發(fā)著誘人的光澤。亦真亦幻，仙境般的絢爛。當(dāng)所有的光線映到河里，色彩斑斕。

結(jié)語(yǔ)：治理后的轉(zhuǎn)河在滿足防洪、排水、輸水的功能同時(shí)，以它蜿蜒曲折的走勢(shì)、寬窄不一水面、高低錯(cuò)落的河岸給高樓林立的城區(qū)增添了活勃的氣氛，給久居鬧市的人們?cè)鎏砹藥追痔耢o。

轉(zhuǎn)河是一條水利之河、生態(tài)之河、景觀之河、文化之河、信息之河及快樂之河。

新技術(shù)新業(yè)務(wù)匯報(bào)總結(jié)篇九

新幼兒教師年終述職匯報(bào)

今年8月，我光榮地成為了一名幼兒教師。半年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，在這半年里，我完成了由學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)變�；厥走@半年，我有許多的感受和體會(huì)，特作一回顧和總結(jié)。

首先，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，順利地完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。鑒于社會(huì)上一些人對(duì)幼教職業(yè)存在一定的誤解，認(rèn)為我們幼教老師上課的內(nèi)容都是信手拈來，比較隨意。我盡可能地通過家校路路通，和家長(zhǎng)保持聯(lián)系，及時(shí)地把我們教的知識(shí)告訴家長(zhǎng)。另外，還要求家長(zhǎng)配合教師準(zhǔn)備一些教具、玩具等物品，讓家長(zhǎng)和我們共同教育孩子，為孩子謀發(fā)展。我還把每周的計(jì)劃按時(shí)貼出來，讓家長(zhǎng)提前知道我們本周的活動(dòng)和安排。并且，還為我們班的幼兒特別制定了表格——“我的成長(zhǎng)我做主”，對(duì)幼兒的一日生活給予客觀的評(píng)價(jià)。對(duì)此，家長(zhǎng)只要看一下表格，就能夠?qū)�孩子的一日表現(xiàn)情況知道得一清二楚�！拔业某砷L(zhǎng)我做主”成了我和家長(zhǎng)交流的一個(gè)平臺(tái)。團(tuán)結(jié)就是力量。園長(zhǎng)也總是這樣要求我們。在這樣的良好氛圍中，半年工作下來，我有了更深刻的體會(huì)。而爭(zhēng)創(chuàng)省優(yōu)質(zhì)園，也許需要我們付出很多，但我相信，只要我們團(tuán)結(jié)奮斗，我們的汗水就一定會(huì)取得回報(bào)！

其次，在培養(yǎng)孩子方面，我做了積極的探索，并取得了一定的成績(jī)。在“成長(zhǎng)的足跡，第五屆全國(guó)幼兒創(chuàng)意美術(shù)大賽”中，我指導(dǎo)的幼兒徐達(dá)偉的書畫類作品《海底世界》、《快樂的周末》分別獲得了特金獎(jiǎng)和銀獎(jiǎng)，丁志豪的手工類作品《紙娃娃》和《樹葉貼花》獲得了金獎(jiǎng)。

第三，我嚴(yán)格遵守幼兒園的各項(xiàng)勞動(dòng)紀(jì)律。并且把幼兒園的規(guī)定滲透到對(duì)幼兒的管理中去，以身作則，為幼兒做好模范帶頭作用。

第四，我還積極地在行知論壇上上傳我們班的最新活動(dòng)情況，讓大家關(guān)注我們的進(jìn)步和變化，看到我們的成長(zhǎng)。

作為一名新教師，一切都剛開始。但我相信，在幼兒教育這條路上，只要我付出十二分的努力，就一定能夠不斷取得進(jìn)步！

新技術(shù)新業(yè)務(wù)匯報(bào)總結(jié)篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同事：

大家好，在演講之前，我想首先感謝xx公司為我們提供了這樣一個(gè)展示自己平臺(tái)，也感謝領(lǐng)導(dǎo)及策劃人員對(duì)此次活動(dòng)的重視及周密的安排，今天是周末，如果不是最近xx的空氣污濁，還將感謝上帝能讓我早早的見到升起的朝陽(yáng)，并和親愛的同事們坐到一起，緊張成一片。

我叫xx，今年25歲，20xx年畢業(yè)于西安石油學(xué)院計(jì)算機(jī)信息管理專業(yè)，進(jìn)入中石油之前，曾在xxx做市場(chǎng)管理，20xx年9月父親不幸車禍去世，本著照顧病弱的母親和正在大學(xué)校園就讀的妹妹回到xx，成為中石油的一名員工。

參加工作以來，我一直踐行“認(rèn)認(rèn)真真工作，踏踏實(shí)實(shí)做人”的處世原則，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，關(guān)心集體，嚴(yán)格遵守公加油站站長(zhǎng)競(jìng)聘演講司和加油站的各項(xiàng)規(guī)章制度，很快就適應(yīng)和掌握了加油站現(xiàn)場(chǎng)操作工作。

因個(gè)人素質(zhì)和表現(xiàn)較好，工作僅一個(gè)月就被聘為石空加油站前庭主管。

此后，我在做好銷售工作的同時(shí)，利用下班時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)加油站《口袋書》和《員工培訓(xùn)教材》，并在工作中嚴(yán)格執(zhí)行。

這一年多的加油站基層工作經(jīng)歷，使我對(duì)加油站的整體工作有了一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)，收獲和感觸頗多。

20xx年7月承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)，我有幸被選拔參加集團(tuán)公司成品油銷售系統(tǒng)職業(yè)技能競(jìng)賽培訓(xùn)，系統(tǒng)的接受了油品儲(chǔ)運(yùn)調(diào)和操作工工種的培訓(xùn)，并最終代表寧夏銷售公司出征集團(tuán)公司在江陰舉行的總決賽。

總之，這些工作經(jīng)歷既鍛煉了我的工作能力，又豐富了我的人生閱歷，使我成長(zhǎng)、成熟。

我一直無法忘卻非典時(shí)期那段刻骨銘心的應(yīng)聘經(jīng)歷，無法忘卻站在一米之外傾聽主考官?gòu)暮窈竦目谡种邪l(fā)出模糊的提問，無法忘卻進(jìn)入企業(yè)后，領(lǐng)導(dǎo)說要想實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值要有鐵一般的意志，無法忘記自己站在西安市車水馬龍的大街上咬著牙發(fā)誓若干年后我回首的不僅僅一段簡(jiǎn)單的過程，創(chuàng)業(yè)的激情開始在我的意識(shí)中蕩漾開去，彌漫了我的整個(gè)靈魂。

我想要說的是，感謝中國(guó)石油接納了我，感加油站經(jīng)理競(jìng)聘演講報(bào)告謝中國(guó)石油讓我成為寶石花中驕傲的一員，從進(jìn)入中國(guó)石油的那一刻起，我對(duì)自己的媽媽說，這將是一個(gè)新的開始，我將以不懈的努力報(bào)答無時(shí)不刻關(guān)心我們的石油公司，以及無時(shí)不刻惦念著我們的人們。

在xx加油站工作期間，我曾任發(fā)油員、營(yíng)業(yè)員、分帳等職并任xx加油站團(tuán)支部書記，在領(lǐng)導(dǎo)的衷衷教誨之下，在同事熱情的幫助之下，我以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，豐富的創(chuàng)造力及謙遜的學(xué)習(xí)態(tài)度得到領(lǐng)導(dǎo)及同事的喜愛及信任。

我深知學(xué)習(xí)是提高自身素質(zhì)的最佳途徑，在站內(nèi)，我向加油站領(lǐng)導(dǎo)及同事們努力學(xué)習(xí)加油站管理規(guī)范、帳務(wù)知識(shí)、安全知識(shí)及專業(yè)操作技能，業(yè)余，我抱著極大的興趣學(xué)習(xí)組織與管理概論、營(yíng)銷管理、心理學(xué)、客戶管理、人力資源管理等等專業(yè)理論知識(shí)，以不斷提高自身的理論水平及素質(zhì)修養(yǎng)，希望能在工作過程中加以運(yùn)用。

在xx加油站工作期間，還參與制訂了xx加油站員工考評(píng)細(xì)則、員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃及培訓(xùn)內(nèi)容、qhse管理體系、溫馨提示ci設(shè)計(jì)，得到領(lǐng)導(dǎo)及同事的一致好評(píng)。

兩年的工作經(jīng)歷，使我對(duì)加油站有了一個(gè)較深的認(rèn)識(shí)，加油站作為石油行業(yè)的銷售終端，承載著行政管理、營(yíng)銷管理、客戶管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理等等一系列職能，是一個(gè)創(chuàng)造效益的、有機(jī)的、完整的、負(fù)有社會(huì)責(zé)任的實(shí)體單位。

隨著信息技術(shù)的飛躍發(fā)展和知識(shí)型經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，加油站的運(yùn)作與管理正在發(fā)生前所未有的變化。

如今的加油站管理不在是傳統(tǒng)意義上的功能性管理，而是一種基于新的經(jīng)營(yíng)理念的集成化管理，其目的在于整合加油站的有效資源，最大限度的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)和所有員工的智慧和創(chuàng)造力，使加油站保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

因此，我們將要面對(duì)的加油站，首先是一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織，每一個(gè)加油站的管理者或普通員工都必須把學(xué)習(xí)放在重要的位置，強(qiáng)化專業(yè)學(xué)習(xí)，加快知識(shí)更新，切實(shí)提高技能，全面完善自己，從而達(dá)到自我管理的內(nèi)涵式發(fā)展目標(biāo)。

零售市場(chǎng)的放開讓中國(guó)石油面臨著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而所有競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人力資源的競(jìng)爭(zhēng)、智力的競(jìng)爭(zhēng)，高素質(zhì)的管理者與高素質(zhì)的員工是實(shí)現(xiàn)企業(yè)變革和創(chuàng)新、振興和發(fā)展的必要條件基礎(chǔ)。

以上是我所具有的一點(diǎn)點(diǎn)“資質(zhì)”，希望能得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可，如果在此次競(jìng)崗中得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持，能夠從事xx加油站現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理這一工作，我將從以下幾個(gè)方面展開工作：

抓安全。

安全操作和安全管理是加油站經(jīng)營(yíng)的基本保證。

安全工作處于加油站一切工作的首位，抓安全就是抓效益。

這就要求我從以下幾個(gè)方面著手做好加油站安全工作，防患于未然：一是定期對(duì)員工開展各種安全知識(shí)和安全技術(shù)培訓(xùn)；二是落實(shí)好加油站閉路循環(huán)檢查法，進(jìn)行定時(shí)、定期巡檢，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患；三是組織員工定期進(jìn)行各種應(yīng)急預(yù)案的演練；四是落實(shí)好“六條禁令”和各項(xiàng)安全管理制度，從源頭上杜絕事故的發(fā)生；五是搞好與社區(qū)及居民的關(guān)系，與周邊群眾做到聯(lián)防聯(lián)動(dòng)，群防群治。

抓市場(chǎng)。

xx加油站地處原xx鄉(xiāng)街上，位于省道101線與中宣公路交叉處，北距中寧縣城5km，是寧夏南部地區(qū)各縣市前往中寧以西以北地區(qū)的必經(jīng)之地。

隨著中衛(wèi)天景山礦山開發(fā)和國(guó)家3a風(fēng)景名勝區(qū)———寺口子景區(qū)建設(shè)加速，以及中寧縣城城市框架的進(jìn)一步拉大，xx加油站的區(qū)位優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步顯現(xiàn)。

因此，在將服務(wù)對(duì)象鎖定在周邊近4000農(nóng)業(yè)人口和企事業(yè)單位、過境車輛的同時(shí)，我將積極獲取各種信息，緊跟各項(xiàng)工程建設(shè)步伐，主動(dòng)出擊與客戶聯(lián)系，大力開發(fā)機(jī)構(gòu)用戶，確保完成年度銷售任務(wù)。

抓服務(wù)。

質(zhì)量+服務(wù)=中國(guó)石油。

服務(wù)就是經(jīng)營(yíng)，服務(wù)就是效益。

首先，必須對(duì)員工的服務(wù)進(jìn)行精細(xì)化、量化、規(guī)范化。

緊緊抓住公司開展職業(yè)技能鑒定和勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)的契機(jī)，對(duì)員工進(jìn)行崗位練兵，提升服務(wù)水平。

要求員工高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化做好加油服務(wù)“十三步”曲，并且對(duì)每一個(gè)步驟的用時(shí)進(jìn)行量化，動(dòng)作精細(xì)化，做到微笑服務(wù)，禮儀服務(wù)，用心服務(wù)。

讓顧客從加油員熟練的操作、規(guī)范的動(dòng)作上看到員工、加油站的服務(wù)水平，最終實(shí)現(xiàn)用服務(wù)吸引顧客，用感情留住顧客的目標(biāo)。

其次，圍繞客戶需求，延伸服務(wù)內(nèi)容。

充分利用加油站區(qū)位優(yōu)勢(shì)，開展非油業(yè)務(wù)，豐富便利店商品，方便周邊居民以及過往顧客的生活需要。

向顧客介紹便

利店商品，培養(yǎng)顧客加油站消費(fèi)意識(shí)，推進(jìn)顧客逐步由加油順便購(gòu)物向購(gòu)物順便加油轉(zhuǎn)變。

向顧客灌輸加油站———生活服務(wù)區(qū)的理念。

為顧客提供附加服務(wù)，如提供修車工具，雨季為顧客提供借傘服務(wù)，提供開水等。

抓“2+x”現(xiàn)場(chǎng)管理，展示“簡(jiǎn)潔、秩序、士氣”的企業(yè)形象。

一是要落實(shí)定期巡檢制度，按照《加油站管理規(guī)范20xx版》（操作部分）的要求，明確加油站各崗位職責(zé)，督促員工做好本職工作，執(zhí)行加油站閉路循環(huán)檢查法，做好加油站綜合日巡檢工作。

每天到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)巡檢情況逐點(diǎn)進(jìn)行復(fù)核，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行處理并做安排，做到規(guī)定動(dòng)作要做準(zhǔn)，堅(jiān)絕杜絕自選動(dòng)作。

二是要做好物品定置化管理工作。

嚴(yán)格執(zhí)行《加油站細(xì)節(jié)管理手冊(cè)》和三定”工作的要求，實(shí)現(xiàn)加油站“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一內(nèi)部制度、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范、統(tǒng)一物品擺放”的“四統(tǒng)一”。

抓隊(duì)伍建設(shè)，讓加油員成為加油站的活品牌和形象代言人。

加油站的加油員是和消費(fèi)者接觸最密切的員工，他們的行為和心態(tài)直接影響到顧客的滿意度和忠誠(chéng)度。

因此，必須采取積極有效的管理措施，激發(fā)加油員的工作熱情和參與意識(shí)，真正實(shí)現(xiàn)加油員的“活品牌”效應(yīng)。

一是利用自己的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和較寬的知識(shí)面為員工定期開展各種形式多樣的培訓(xùn)，落實(shí)各項(xiàng)學(xué)習(xí)計(jì)劃，提高員工對(duì)中國(guó)石油自有品牌的認(rèn)知度，認(rèn)同感和企業(yè)自豪感，提高員工自身素質(zhì)；

二是關(guān)愛員工，開展各項(xiàng)活動(dòng)，激發(fā)員工工作和生活的激情，促使員工以最佳的精神狀態(tài)投入到加油站的工作和建設(shè)中去；

三是組織員工參加公司職業(yè)技能鑒定和勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，開展崗位練兵，進(jìn)行“學(xué)練考建”，把員工培養(yǎng)成能夠勝任加油站各崗位工作需要的“優(yōu)秀加油員、現(xiàn)場(chǎng)安全員、行業(yè)宣傳員、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)員、管理監(jiān)督員”。

加油站新業(yè)務(wù)競(jìng)聘演講稿【2】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

我叫xxx，20xx年進(jìn)入xx銷售公司工作，現(xiàn)任xxx加油站非油管理員，8年多的油站工作與生活經(jīng)歷，使我對(duì)加油站行業(yè)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)所在的xx公司產(chǎn)生了深厚的感情。

自到加油站工作以來，這份職業(yè)總是在不斷的磨練著我、鍛煉著我，讓我從一個(gè)不懂事的孩子逐步走向成熟，從一名普通的加油員走上了非油管理崗位，成長(zhǎng)與進(jìn)步、時(shí)間與積累，慢慢的發(fā)展與變遷的過程中，是公司賦予了我這盞成就夢(mèng)想的神燈。

今天，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能夠再次給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我很榮幸的站在這里，來競(jìng)聘加油站后備經(jīng)理這一崗位，我認(rèn)為我具有以下三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

第一、有較為全面的工作能力。

通過幾年的加油員、營(yíng)業(yè)員、非油管理員的工作崗位，和不同的工作環(huán)境，讓我的業(yè)務(wù)知識(shí)和管理能力都得到了很大的進(jìn)步，特別是在20xx年被省公司評(píng)為服務(wù)明星與優(yōu)秀便利店管理員的榮譽(yù)稱號(hào)。

在擔(dān)任便利店管理員期間曾多次接受省公司的各項(xiàng)檢查且從未出現(xiàn)差錯(cuò)，并得到認(rèn)可，我知道這是公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任和工作能力的一種肯定。

第二、有強(qiáng)烈的事業(yè)責(zé)任心。

自進(jìn)入加油站以來，我工作一直勤勤懇懇，任勞任怨，從不計(jì)較個(gè)人得失，一心只是想如何把工作做好，在站內(nèi)，能夠?qū)⒆约赫嬲�融入油站的每一個(gè)角落，深知“站興我幸、站衰我損”的道理，真正去做事，用心去管事，落到實(shí)處地替領(lǐng)導(dǎo)分憂。

第三、有律已、誠(chéng)信、忠誠(chéng)的優(yōu)良品質(zhì)。

我以為“萬(wàn)丈高樓從地起”，一件工作一旦離開了“腳踏實(shí)地”，那么每天都會(huì)上演“從頭再來”也不會(huì)看到成功的.希望，所以，自我加入到加油站這支隊(duì)伍當(dāng)中時(shí)，我就一直努力前進(jìn)，一步一腳印地追求我的事業(yè)目標(biāo)。

如果領(lǐng)導(dǎo)和同志們信任我，支持我，那么我將發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，首先從油站的“內(nèi)功”練起，通過加強(qiáng)對(duì)員工服務(wù)技巧的培訓(xùn)，努力提高員工現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)變能力。

正確引導(dǎo)和鼓勵(lì)員工與顧客相互交流，讓每一位員工在接待任何一位客戶時(shí)，都有“有話說”，通過語(yǔ)言交流來拉近油站與顧客之間的距離，不斷擴(kuò)大加油站的知名度，占領(lǐng)新市常

當(dāng)然，我也知道管理好一個(gè)加油站并不是想象中的那么容易，我上述的東西只能是簡(jiǎn)述了我對(duì)重點(diǎn)工作的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)，實(shí)際工作中將還有很多東西需要我去面對(duì)、去探索、去總結(jié)。

如果領(lǐng)導(dǎo)們信任我，我會(huì)全身心地投入工作，將油站的工作發(fā)揮到極致、處理的細(xì)致，如果認(rèn)為我還需要鍛煉，我也決不會(huì)氣餒，我會(huì)安靜下來，查找問題，改正問題，以陽(yáng)光的心態(tài)，去面對(duì)我明天的工作，再次感謝公司的這次競(jìng)聘機(jī)會(huì)，在后期的工作道路中，我將會(huì)更加努力的工作，朝著夢(mèng)想的方向，積極進(jìn)娶永不放棄。

謝謝大家！

新技術(shù)新業(yè)務(wù)匯報(bào)總結(jié)篇十一

思考題：傳統(tǒng)影像業(yè)如何對(duì)待“數(shù)碼”新業(yè)務(wù)？如果你是柯達(dá)新上任的ceo彭安東，你將如何走出“數(shù)碼”的下一步？如果你所處的行業(yè)正在經(jīng)歷類似的大轉(zhuǎn)折，你將如何建立新業(yè)務(wù)？柯達(dá)、富士和柯尼卡美能達(dá)應(yīng)對(duì)今天挑戰(zhàn)的不同態(tài)度和方法，對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的重要啟發(fā)就是，我們必須時(shí)刻自問：今天應(yīng)當(dāng)掌握什么？未來需要掌握什么？

借用湯姆?彼得斯的一句話“信息技術(shù)改變了一切：要么趕上車，要么被拋在下面，”今天，全球影像業(yè)的巨頭們?cè)?“發(fā)展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)還是數(shù)碼業(yè)務(wù)”上已然無可選擇。然而，他們?cè)��?jīng)面臨的或者說還在面對(duì)的新課題是，如何使數(shù)碼影像――這一相對(duì)于傳統(tǒng)影像而言的新業(yè)務(wù)，發(fā)展成為高增長(zhǎng)的核心業(yè)務(wù)？

新業(yè)務(wù)、老業(yè)務(wù) ― 難走的平衡木

被柯達(dá)新任ceo彭安東稱為“公司125年歷史上一個(gè)具有歷史意義的轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。它預(yù)示著柯達(dá)轉(zhuǎn)型數(shù)碼影像的決心。而其前任――鄧凱達(dá)，在很多人眼中則成了柯達(dá)轉(zhuǎn)型失敗的替罪羊。

事實(shí)上，柯達(dá)，這家感光行業(yè)的領(lǐng)袖，一度是絕對(duì)的數(shù)碼先鋒。1976年，柯達(dá)在全球率先推出第一部數(shù)碼相機(jī)；1987年，又推出了世界上第一臺(tái)100萬(wàn)像素的商用數(shù)碼相機(jī)；1990年以來，它在數(shù)碼產(chǎn)品研發(fā)上的投入高達(dá)50億美元，擁有大量專利。以至于有惠普數(shù)碼影像背景的彭安東，在最初進(jìn)入柯達(dá)時(shí)都驚嘆：“我的感覺，就像是一個(gè)小孩子進(jìn)了琳瑯滿目的玩具店�！�

由于沉溺于傳統(tǒng)影像技術(shù)帶來的巨大壟斷利潤(rùn)，數(shù)碼業(yè)務(wù)遲遲沒有進(jìn)入柯達(dá)的核心業(yè)務(wù)。而鄧凱達(dá)，因?yàn)樵鴮�傳統(tǒng)膠片市場(chǎng)的增長(zhǎng)描述為柯達(dá)公司發(fā)展的“蓄水池”，則被評(píng)論為在數(shù)碼戰(zhàn)略上半心半意。

9月，柯達(dá)宣布“全力進(jìn)軍數(shù)碼領(lǐng)域”，實(shí)施重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。而彼時(shí)，柯達(dá)傳統(tǒng)影像部門的銷售利潤(rùn)已從的143億美元銳減至20的41.8億美元，跌幅達(dá)到46%。當(dāng)年1月，該公司即以2.5億美元完成了對(duì)以色列賽天使公司旗下的全資子公司――賽天使數(shù)碼印刷有限公司的收購(gòu)。當(dāng)然，這一購(gòu)并只是柯達(dá)公司宏大的數(shù)碼戰(zhàn)略計(jì)劃的一小部分。頗具諷刺意味的是，它正是1993年柯達(dá)以7000萬(wàn)美元的價(jià)格出售給賽天使公司的數(shù)字印刷部門。

然而，正如拉里?博西迪與拉姆?查蘭在其合著的《轉(zhuǎn)型》一書中所言，“只有在清晰地了解了外部環(huán)境，并且綜合自己的財(cái)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行分析之后，才能開始考慮戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)、人員選拔和組織建設(shè)的問題。”實(shí)際上，鄧凱達(dá)時(shí)代面臨的危機(jī)是一個(gè)被延誤的危機(jī)�？逻_(dá)確實(shí)太需要“蓄水池”了――在數(shù)碼影像還遠(yuǎn)未達(dá)到啟動(dòng)大眾市場(chǎng)的能量時(shí)，它所造成的巨大的投資虧損，需要傳統(tǒng)影像業(yè)務(wù)利潤(rùn)的不斷輸血。將傳統(tǒng)的膠卷業(yè)務(wù)和新的數(shù)字成像業(yè)務(wù)同時(shí)推進(jìn)，是一個(gè)難以處理的組合，需要在平衡中尋求前進(jìn)，在前進(jìn)中尋求平衡。這的確是一個(gè)自我格斗式的命題。

不僅僅是“新技術(shù)”的游戲

“為了在不斷滿足顧客要求的基礎(chǔ)上勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，管理者不應(yīng)該只關(guān)注企業(yè)今天最擅長(zhǎng)的是什么，而應(yīng)該問一問：我們今天應(yīng)當(dāng)掌握什么，我們未來需要掌握什么，

”克萊頓?m?克里斯坦森在其著作《困境與出路》里如是說。事實(shí)上，正當(dāng)柯達(dá)在數(shù)碼業(yè)務(wù)上躊躇不前時(shí)，傳統(tǒng)影像市場(chǎng)上被柯達(dá)打敗的日系廠商卻在數(shù)碼領(lǐng)域突飛猛進(jìn)。富士膠片（中國(guó)）投資有限公司副總經(jīng)理徐瑞馥對(duì)記者說：“技術(shù)革新是任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)必須非常重視而且時(shí)時(shí)刻刻進(jìn)行的工作。不進(jìn)則退在商界中的例子也比比皆是。富士更早地預(yù)見到數(shù)碼化時(shí)代的到來，并充分地認(rèn)識(shí)到必須積極地應(yīng)對(duì)數(shù)碼化的浪潮，因此，在構(gòu)筑新的業(yè)務(wù)模式上花費(fèi)了很大的努力�！�

徐瑞馥將推進(jìn)新業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)歸結(jié)于靈活運(yùn)用自己所擁有的高端技術(shù)資產(chǎn)及豐富的經(jīng)營(yíng)資源。富士膠片公司策定了“vision75”的中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。這一基本戰(zhàn)略以“新的成長(zhǎng)戰(zhàn)略”、“對(duì)經(jīng)營(yíng)的整體進(jìn)行徹底的構(gòu)造改革”、“合并經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)化”為中心，從而將新業(yè)務(wù)與原有的核心優(yōu)勢(shì)整合起來。

不過，無論是柯達(dá)，還是富士，所有影像業(yè)中的企業(yè)今天要面對(duì)的已經(jīng)不僅僅是技術(shù)選擇的問題。正如拉姆?查蘭所言，“轉(zhuǎn)型從來就不那么容易”。墨守成規(guī)的商業(yè)思維的代價(jià)正在迅速上漲，因?yàn)檫@場(chǎng)游戲正在進(jìn)入一個(gè)我們未知的領(lǐng)域。

當(dāng)柯尼卡美能達(dá)影像上海有限公司副總經(jīng)理裴元虎在接受記者采訪時(shí)，他認(rèn)為：“今天，影像行業(yè)的環(huán)境發(fā)生了很大變化，然而新的商業(yè)模式卻沒有完善起來。數(shù)碼時(shí)代，影像行業(yè)的大門被沖開了，許多不在影像行業(yè)中的企業(yè)紛紛進(jìn)入，因此增加了這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)�！�

作為“造相館”、“數(shù)碼影吧”這些概念的創(chuàng)造者，裴元虎分析說：“今天，無論是數(shù)碼產(chǎn)品的生產(chǎn)者還是使用者，仍然不了解數(shù)碼產(chǎn)品究竟能給我們帶來什么。在人們的概念中，還是照相，而不是造像；仍然強(qiáng)調(diào)輸入，而不是輸出。于是，投資100多萬(wàn)元的數(shù)碼沖擴(kuò)設(shè)備要與20多萬(wàn)元的傳統(tǒng)沖擴(kuò)設(shè)備拼價(jià)格。惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致了利潤(rùn)微薄。”

盡管數(shù)碼市場(chǎng)還沒有真正形成，但是已經(jīng)有很多新進(jìn)入者來分這一杯羹。不過，在裴看來這也是一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@意味著市場(chǎng)將重新洗牌。他認(rèn)為，今天已經(jīng)不僅是技術(shù)上的較量，更多的挑戰(zhàn)來自于軟件――經(jīng)營(yíng)思維和公司的軟件。為此，他首先進(jìn)行了公司的定位調(diào)整，“我將公司的定位從傳統(tǒng)的影像業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閕t行業(yè)。眾所周知，在it業(yè)，只有第一、第二品牌才能生存。而且，it產(chǎn)品生命周期很短。這就意味著在管理上，要從金字塔的管理模式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交�的模式，這樣才能增快響應(yīng)速度。為此，我們還建立了一套it系統(tǒng)，并且在統(tǒng)一的平臺(tái)上進(jìn)行交流。我們規(guī)定任何問題不能拖過48個(gè)小時(shí)。另一方面，是人才的改革。公司的技術(shù)人員由以前80%的機(jī)械背景轉(zhuǎn)變?yōu)?0%的it高手；市場(chǎng)營(yíng)銷人員則由以防守型人才為主轉(zhuǎn)變?yōu)楣�擊型人才為主�！?/p>

同樣，對(duì)彭安東時(shí)代的柯達(dá)來說，恐怕要面臨的也仍然是變革。正像鄧凱達(dá)曾經(jīng)意識(shí)到的：“變革成為柯達(dá)第一要?jiǎng)?wù)。我們必須重新思考我們的組織結(jié)構(gòu)，公司員工的心態(tài)……”

老業(yè)務(wù)如何面對(duì)新業(yè)務(wù)？你如何作答？

新技術(shù)新業(yè)務(wù)匯報(bào)總結(jié)篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

你們好！

我來自一線，多年從事加油站工作，這些來，我先后從事過加油站加油員、加油站計(jì)賬員等職位，今天，我競(jìng)聘的加油站是巴州加油站副站長(zhǎng)，我能來競(jìng)聘這個(gè)職位，主要具有以下優(yōu)勢(shì)。

一、個(gè)人競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)

（一）有很強(qiáng)的溝通能力

本人擁有很強(qiáng)的溝通能力，在日常工作中，我們?cè)诜��?wù)好新用戶的前提下，要盡快將大量流失的用戶重新聚攏起來，我個(gè)人憑借著良好的溝通能力和辦事能力與客戶進(jìn)行了良好的溝通交流，卻保客戶不會(huì)丟失。

（二）良好的人際關(guān)系

至今為止，我工作已經(jīng)有xx年了，這些年來，我憑借著良好的人際關(guān)系，發(fā)展了很多的客戶。

像咱們xx市的一些企事業(yè)單位，大多數(shù)已經(jīng)成為加油站的定點(diǎn)加油用戶，現(xiàn)如今xx公司，xx林場(chǎng)等。

他們的領(lǐng)導(dǎo)也已經(jīng)和我達(dá)成共識(shí)。

準(zhǔn)備幫助我們加油站進(jìn)行宣傳和推廣工作。

還有，就是非固定用戶的大批量用油。

例如西山風(fēng)力發(fā)電二期三期工程的施工單位，經(jīng)過我的幾次走訪，已經(jīng)成為我們加油站的定點(diǎn)購(gòu)油用戶。

（三）安全教育方面

我深知加油站安全工作的重要性，為了能提升安全性能，讓顧客能放心來我們站加油，在加油站安全管理工作上擁有很多工作經(jīng)驗(yàn)，可以保證加油站安全工作深入到位，讓各位領(lǐng)導(dǎo)和客戶達(dá)到滿意。

二、競(jìng)聘成功后的工作措施

各位領(lǐng)導(dǎo)如果這次我競(jìng)聘xx加油站站長(zhǎng)一職成功，我將在xx加油站開展如下工作。

（一）穩(wěn)定客戶，做大銷量

目前，同行業(yè)加油站競(jìng)爭(zhēng)激烈，其它加油站在油價(jià)的優(yōu)勢(shì)和促銷的方式上直接沖擊到我站的銷量、削弱我們的市場(chǎng)、搶走我站的客戶。

我們目前將面臨一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，所以，我們要做好以下工作：

1、落實(shí)五項(xiàng)便民措施，推行容美茶水服務(wù)，形成員工與顧客濃濃茶水情。

2、建立用戶會(huì)員制，長(zhǎng)期會(huì)員，資源緊張時(shí)想受優(yōu)先權(quán)。

3、發(fā)放救援聯(lián)系卡，幫助聯(lián)系修車，送配件，送潤(rùn)滑油，解決用戶困難。

4、抓住資源，在中油脫銷時(shí)抓好服務(wù)，做好宣傳爭(zhēng)取用戶。

5、了解對(duì)方的經(jīng)營(yíng)情況，準(zhǔn)確掌握對(duì)方銷售節(jié)奏，做到心中有數(shù)。

6、建立客戶視像檔案，做到人車合一。

依托容美站可開展多元化服務(wù)的硬件優(yōu)勢(shì)，特色服務(wù)，親情服務(wù)，在公司給予的權(quán)限內(nèi)，最大限度的為他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，洗車服務(wù)、加水，檢查輪胎，依托市場(chǎng)調(diào)研、電話聯(lián)系、登門拜訪等方式，做到客戶的信息及時(shí)更新，客戶的需求及時(shí)回應(yīng)，客戶的抱怨及時(shí)處理，形成緊密、牢固、友好、和諧的客戶關(guān)系。

走訪大客戶，特別是菜坡煤礦運(yùn)輸車隊(duì)，鑫新礦業(yè)公司，物流公司，反季節(jié)蔬菜運(yùn)輸老板，大型礦山機(jī)械。

應(yīng)盡快把這部分用戶聚攏起來，力保市場(chǎng)不失，做大銷量。

（二）強(qiáng)化服務(wù)，嚴(yán)格管理

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，及時(shí)導(dǎo)入現(xiàn)代營(yíng)銷理念，以人為本，強(qiáng)化意識(shí)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加油站員工使用文明服務(wù)用語(yǔ)，禮貌迎送，規(guī)范服務(wù)，編寫日常考評(píng)細(xì)則，每日組織單人服務(wù)考評(píng)，改24小時(shí)工作制為8小時(shí)工作制，實(shí)行站長(zhǎng)長(zhǎng)期值班制，確保住站率85%。

工資二次分配，實(shí)行升油工資+考評(píng)積分的新辦法，提高全站職工的工作積極性，打破吃大鍋飯的舊分配體制。

（三）抓規(guī)范化服務(wù)，樹品牌效應(yīng)

加油站是中石化對(duì)外的形象窗口，規(guī)范化服務(wù)的好壞，直接影響到整個(gè)公司形象。

為此規(guī)范化服務(wù)對(duì)加油站的形象來說是十分重要，抓好規(guī)范服務(wù)，就等于抓住了品牌效益。

抓規(guī)范化服務(wù)要從細(xì)微、點(diǎn)滴入手、從著裝、站容、站貌、服務(wù)用語(yǔ)著手，要求每個(gè)員工牢記“引、問、開、加、蓋、擦、唱、送”八個(gè)字，并能分細(xì)每步操作程序，按章嚴(yán)格操作。

規(guī)范員工的行體動(dòng)作，同時(shí)要求員工做到三個(gè)“一點(diǎn)”，對(duì)用戶熱情一點(diǎn)，服務(wù)周到一點(diǎn)和耐心一點(diǎn)，給客戶一個(gè)好的環(huán)境，好的心情，讓他們感受到一種回家的溫馨，讓他們真正體會(huì)到在中石化加油站花錢不僅是買到了油品，而且還買到了上呈的服務(wù)。

讓司機(jī)們走了想回來，來了不想走，確保司機(jī)回頭率100%、油箱加滿率100%。

各位領(lǐng)導(dǎo)，作為這次竟聘上崗的積極參與者，我希望在此次競(jìng)聘中獲得成功。

但是，我絕不會(huì)回避失敗。

不管最后結(jié)果如何，我都將堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事，為我們xx加油站的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

新技術(shù)新業(yè)務(wù)匯報(bào)總結(jié)篇十三

如何制定企業(yè)新業(yè)務(wù)計(jì)劃

70年代以來，西方世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度逐漸緩慢，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境也發(fā)生了新的變化。因此，企業(yè)為了生存和發(fā)展，必須適應(yīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，改變各自的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，尋求新業(yè)務(wù)的發(fā)展。為了實(shí)現(xiàn)這一目的，就要認(rèn)真地預(yù)測(cè)將來環(huán)境的變化，進(jìn)行企業(yè)能力和業(yè)績(jī)的分析，根據(jù)企業(yè)的基本方針設(shè)定長(zhǎng)期發(fā)展的方向和目標(biāo)，并在此基礎(chǔ)上，及時(shí)地制訂出對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境具有適應(yīng)性的新業(yè)務(wù)計(jì)劃。制訂的一般方法和程序簡(jiǎn)述如下。

1．企業(yè)環(huán)境分析

企業(yè)的生存和發(fā)展，與現(xiàn)實(shí)的企業(yè)環(huán)境及環(huán)境的未來變化有著密切的關(guān)系。因此，對(duì)企業(yè)來說，把握住環(huán)境的現(xiàn)狀和將來的變化趨向，利用有利于企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，避開威脅因素，是謀求生存和發(fā)展的首要問題。

構(gòu)成企業(yè)環(huán)境的因素很多。它可由主體環(huán)境因素、一般環(huán)境因素和地域環(huán)境因素構(gòu)成。企業(yè)的主體環(huán)境因素是指與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果有利害關(guān)系的個(gè)人和集團(tuán)，如股東、顧客、金融機(jī)構(gòu)、交易關(guān)系單位、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)、外部機(jī)關(guān)團(tuán)體等。企業(yè)環(huán)境的.一般因素是由社會(huì)的政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、文化因素和科學(xué)技術(shù)因素等社會(huì)因素構(gòu)成。而地域環(huán)境因素是指上述環(huán)境因素產(chǎn)生的地理位置而言的，它包括國(guó)內(nèi)環(huán)境因素和國(guó)際環(huán)境因素。

對(duì)一個(gè)具體企業(yè)而言，從時(shí)間、費(fèi)用和必要性看，它不但不可能，而且也沒有必要對(duì)所有環(huán)境因素進(jìn)行分析。因此，首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內(nèi)容，然后集中人力和費(fèi)用，對(duì)影響較大的因素進(jìn)行調(diào)查和分析。西方企業(yè)在分析時(shí)，十分重視對(duì)將來因素突變的時(shí)間和變化方向進(jìn)行預(yù)測(cè)，這是環(huán)境分析的結(jié)論。環(huán)境分析最終必須回答：環(huán)境因素將在何時(shí)開始發(fā)生變化？發(fā)生的可能性多大？這種變化是企業(yè)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，還是威脅因素？對(duì)企業(yè)會(huì)帶來多大的影響？應(yīng)該采取何種對(duì)策？由此可以看出，環(huán)境分析是制訂出正確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的根本保證。另外，企業(yè)為了制訂新的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，應(yīng)重點(diǎn)分析與本企業(yè)向市場(chǎng)提供的商品有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)群體，以便作為選擇計(jì)劃方案的依據(jù)。

2．企業(yè)能力分析和業(yè)績(jī)分析

企業(yè)在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，應(yīng)認(rèn)真做好能力分析，預(yù)知企業(yè)現(xiàn)有能力與將來環(huán)境的適應(yīng)程度，明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，做到“知己知彼”，從而使企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和新業(yè)務(wù)計(jì)劃建立在切實(shí)可靠的基礎(chǔ)上。否則企業(yè)會(huì)喪失競(jìng)爭(zhēng)能力，而使新業(yè)務(wù)的開展也歸失敗。因此，企業(yè)能力分析是制訂新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要前提之一。

企業(yè)能力分析的基點(diǎn)是將現(xiàn)有企業(yè)能力與新業(yè)務(wù)活動(dòng)必需的能力相對(duì)比，找出兩者的差距，并制訂提高企業(yè)能力的戰(zhàn)略計(jì)劃，使企業(yè)新業(yè)務(wù)計(jì)劃得以順利地實(shí)現(xiàn)。為此，企業(yè)能力分析首先要明確企業(yè)能力的結(jié)構(gòu)，即明確反映企業(yè)能力的因素有哪些。企業(yè)要根據(jù)自己的實(shí)際情況，對(duì)企業(yè)能力進(jìn)行分類，便于系統(tǒng)地掌握企業(yè)的能力狀況。其次，在分類基礎(chǔ)上，切實(shí)掌握企業(yè)現(xiàn)有能力的實(shí)際情況，這關(guān)系到發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃提出的合理性，故是企業(yè)能力分析的關(guān)鍵。然后通過對(duì)企業(yè)能力評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有能力存在的問題，明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。關(guān)于企業(yè)能力的評(píng)價(jià)，目前西方國(guó)家也處于發(fā)展階段，所以同時(shí)出現(xiàn)各種不同的方法�？偟脑u(píng)價(jià)思路是將現(xiàn)有企業(yè)能力與按某基準(zhǔn)所要求的企業(yè)能力相對(duì)照。評(píng)價(jià)的難點(diǎn)在于評(píng)價(jià)基準(zhǔn)的選定．目前采用的基準(zhǔn)有兩種：一是主觀基準(zhǔn)，即由評(píng)價(jià)者設(shè)定的企業(yè)理想能力；二是客觀基準(zhǔn)，即競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)中或其它行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)的能力。

企業(yè)業(yè)績(jī)分析是指企業(yè)在維持現(xiàn)有能力不變的狀態(tài)下，預(yù)測(cè)其在將來變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中所能取得的經(jīng)營(yíng)成果。顯然，這種經(jīng)營(yíng)成果預(yù)測(cè)值一般是達(dá)不到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)值的，這就對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提出要求：必須改革企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)環(huán)境變化。否則企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)便難以實(shí)現(xiàn)，企業(yè)甚至有被淘汰的危險(xiǎn)。使經(jīng)營(yíng)者增加危機(jī)感，主動(dòng)地將注意力轉(zhuǎn)向?qū)ζ髽I(yè)戰(zhàn)略方向的研究，這是對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)分析的目的和意義。

3．戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定

任何計(jì)劃的制訂，都需要以一定目標(biāo)為依據(jù)。企業(yè)新業(yè)務(wù)計(jì)劃是一項(xiàng)戰(zhàn)略性的發(fā)展計(jì)劃，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)

[1]?[2]?[3]

新技術(shù)新業(yè)務(wù)匯報(bào)總結(jié)篇十四

如何制定企業(yè)新業(yè)務(wù)計(jì)劃

70年代以來，西方世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度逐漸緩慢，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境也發(fā)生了新的變化。因此，企業(yè)為了生存和發(fā)展，必須適應(yīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，改變各自的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，尋求新業(yè)務(wù)的發(fā)展。為了實(shí)現(xiàn)這一目的，就要認(rèn)真地預(yù)測(cè)將來環(huán)境的變化，進(jìn)行企業(yè)能力和業(yè)績(jī)的分析，根據(jù)企業(yè)的基本方針設(shè)定長(zhǎng)期發(fā)展的方向和目標(biāo)，并在此基礎(chǔ)上，及時(shí)地制訂出對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境具有適應(yīng)性的新業(yè)務(wù)計(jì)劃。制訂的一般方法和程序簡(jiǎn)述如下。

1．企業(yè)環(huán)境分析

企業(yè)的生存和發(fā)展，與現(xiàn)實(shí)的企業(yè)環(huán)境及環(huán)境的未來變化有著密切的關(guān)系。因此，對(duì)企業(yè)來說，把握住環(huán)境的現(xiàn)狀和將來的變化趨向，利用有利于企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，避開威脅因素，是謀求生存和發(fā)展的首要問題。

構(gòu)成企業(yè)環(huán)境的因素很多。它可由主體環(huán)境因素、一般環(huán)境因素和地域環(huán)境因素構(gòu)成。企業(yè)的主體環(huán)境因素是指與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果有利害關(guān)系的個(gè)人和集團(tuán)，如股東、顧客、金融機(jī)構(gòu)、交易關(guān)系單位、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)、外部機(jī)關(guān)團(tuán)體等。企業(yè)環(huán)境的一般因素是由社會(huì)的政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、文化因素和科學(xué)技術(shù)因素等社會(huì)因素構(gòu)成。而地域環(huán)境因素是指上述環(huán)境因素產(chǎn)生的地理位置而言的，它包括國(guó)內(nèi)環(huán)境因素和國(guó)際環(huán)境因素。

對(duì)一個(gè)具體企業(yè)而言，從時(shí)間、費(fèi)用和必要性看，它不但不可能，而且也沒有必要對(duì)所有環(huán)境因素進(jìn)行分析。因此，首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內(nèi)容，然后集中人力和費(fèi)用，對(duì)影響較大的因素進(jìn)行調(diào)查和分析。西方企業(yè)在分析時(shí)，十分重視對(duì)將來因素突變的時(shí)間和變化方向進(jìn)行預(yù)測(cè)，這是環(huán)境分析的結(jié)論。環(huán)境分析最終必須回答：環(huán)境因素將在何時(shí)開始發(fā)生變化？發(fā)生的可能性多大？這種變化是企業(yè)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，還是威脅因素？對(duì)企業(yè)會(huì)帶來多大的影響？應(yīng)該采取何種對(duì)策？由此可以看出，環(huán)境分析是制訂出正確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的根本保證。另外，企業(yè)為了制訂新的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，應(yīng)重點(diǎn)分析與本企業(yè)向市場(chǎng)提供的商品有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)群體，以便作為選擇計(jì)劃方案的依據(jù)。

2．企業(yè)能力分析和業(yè)績(jī)分析

企業(yè)在進(jìn)行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，應(yīng)認(rèn)真做好能力分析，預(yù)知企業(yè)現(xiàn)有能力與將來環(huán)境的適應(yīng)程度，明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，做到“知己知彼”，從而使企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和新業(yè)務(wù)計(jì)劃建立在切實(shí)可靠的基礎(chǔ)上。否則企業(yè)會(huì)喪失競(jìng)爭(zhēng)能力，而使新業(yè)務(wù)的開展也歸失敗。因此，企業(yè)能力分析是制訂新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要前提之一。

企業(yè)能力分析的基點(diǎn)是將現(xiàn)有企業(yè)能力與新業(yè)務(wù)活動(dòng)必需的能力相對(duì)比，找出兩者的差距，并制訂提高企業(yè)能力的戰(zhàn)略計(jì)劃，使企業(yè)新業(yè)務(wù)計(jì)劃得以順利地實(shí)現(xiàn)。為此，企業(yè)能力分析首先要明確企業(yè)能力的結(jié)構(gòu)，即明確反映企業(yè)能力的因素有哪些。企業(yè)要根據(jù)自己的實(shí)際情況，對(duì)企業(yè)能力進(jìn)行分類，便于系統(tǒng)地掌握企業(yè)的能力狀況。其次，在分類基礎(chǔ)上，切實(shí)掌握企業(yè)現(xiàn)有能力的實(shí)際情況，這關(guān)系到發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃提出的合理性，故是企業(yè)能力分析的關(guān)鍵。然后通過對(duì)企業(yè)能力評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有能力存在的問題，明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。關(guān)于企業(yè)能力的評(píng)價(jià)，目前西方國(guó)家也處于發(fā)展階段，所以同時(shí)出現(xiàn)各種不同的方法。總的評(píng)價(jià)思路是將現(xiàn)有企業(yè)能力與按某基準(zhǔn)所要求的企業(yè)能力相對(duì)照。評(píng)價(jià)的難點(diǎn)在于評(píng)價(jià)基準(zhǔn)的選定．目前采用的基準(zhǔn)有兩種：一是主觀基準(zhǔn)，即由評(píng)價(jià)者設(shè)定的企業(yè)理想能力；二是客觀基準(zhǔn)，即競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)中或其它行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)的能力。

企業(yè)業(yè)績(jī)分析是指企業(yè)在維持現(xiàn)有能力不變的狀態(tài)下，預(yù)測(cè)其在將來變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中所能取得的經(jīng)營(yíng)成果。顯然，這種經(jīng)營(yíng)成果預(yù)測(cè)值一般是達(dá)不到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)值的`，這就對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提出要求：必須改革企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)環(huán)境變化。否則企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)便難以實(shí)現(xiàn)，企業(yè)甚至有被淘汰的危險(xiǎn)。使經(jīng)營(yíng)者增加危機(jī)感，主動(dòng)地將注意力轉(zhuǎn)向?qū)ζ髽I(yè)戰(zhàn)略方向的研究，這是對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)分析的目的和意義。

3．戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定

任何計(jì)劃的制訂，都需要以一定目標(biāo)為依據(jù)。企業(yè)新業(yè)務(wù)計(jì)劃是一項(xiàng)戰(zhàn)略性的發(fā)展計(jì)劃，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性，故企業(yè)必須確定長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)以作為制訂發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。

戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定，原則上應(yīng)以適應(yīng)環(huán)境變化的需要和企業(yè)能力為依據(jù)。但企業(yè)在確定目標(biāo)體系的主要目標(biāo)項(xiàng)目，因不同研究者提出的項(xiàng)目?jī)?nèi)容不同而各有特色，但其基本項(xiàng)目的內(nèi)容基本相同。例如，作為企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃來說，反映計(jì)劃將來經(jīng)營(yíng)成果的定量目標(biāo)，一般包括收益性、成長(zhǎng)性和安全性三項(xiàng)目標(biāo)。

（1）收益性目標(biāo)。最常用的目標(biāo)項(xiàng)目是總資本利潤(rùn)率、銷售利潤(rùn)率、銷售周轉(zhuǎn)率等。

（2）成長(zhǎng)性目標(biāo)。主要項(xiàng)目有銷售額增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)額增長(zhǎng)率等。

（3）安全性目標(biāo)。主要項(xiàng)目有自有資本比率、附加值增長(zhǎng)率、盈虧平衡點(diǎn)等。

上述目標(biāo)項(xiàng)目的目標(biāo)值的設(shè)定，國(guó)外經(jīng)常采用社會(huì)平均值、同行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和國(guó)際類似的優(yōu)秀企業(yè)為參照標(biāo)準(zhǔn)給予設(shè)定。一般來說，設(shè)定目標(biāo)值要高于社會(huì)平均值，并盡可能向同行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的基準(zhǔn)挑戰(zhàn)。這有利于保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，也有利于判斷經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)是否成功。

4．發(fā)展戰(zhàn)略的形成和確定

企業(yè)根本面臨或預(yù)感到可能面臨的問題，從對(duì)環(huán)境的調(diào)查分析入手，并依據(jù)企業(yè)能力和長(zhǎng)期目標(biāo)，提出解決問題或適應(yīng)未來環(huán)境變化的多個(gè)戰(zhàn)略設(shè)想，再經(jīng)過整理、歸納、分析和評(píng)價(jià)，最后形成和確定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。但這時(shí)的戰(zhàn)略還是概括性、方向性的基本框架。如“開發(fā)海外市場(chǎng)”戰(zhàn)略，其目的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口，但如何出口，向哪些國(guó)家、什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)輸出，輸出數(shù)量和時(shí)間等問題，則應(yīng)根據(jù)戰(zhàn)略的目的、目標(biāo)、所需資源的數(shù)量和企業(yè)的能力進(jìn)行規(guī)劃，最后確定實(shí)施方案。也就是把發(fā)展戰(zhàn)略具體化。

西方企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃事關(guān)企業(yè)的生存和發(fā)展，是企業(yè)高層經(jīng)營(yíng)者必須研究和決策的重大課題。故企業(yè)一般都設(shè)置有專門職能機(jī)構(gòu)和人選從事此項(xiàng)工作。發(fā)展戰(zhàn)略正確與否，關(guān)鍵是對(duì)提出的發(fā)展戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)一般包括以下幾個(gè)方面：

（1）必要性。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的提出，首先必須回答為什么要發(fā)展新業(yè)務(wù)，其目的何在？這要從社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)的要求和企業(yè)自身的需要出發(fā)進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。

（2）適應(yīng)性。提出的發(fā)展戰(zhàn)略是否適應(yīng)環(huán)境的變化，是戰(zhàn)略成功與否的首要問題。適應(yīng)性評(píng)價(jià)是根據(jù)對(duì)環(huán)境分析的結(jié)果，評(píng)價(jià)戰(zhàn)略實(shí)施后能否適應(yīng)環(huán)境的變化和對(duì)偶發(fā)事件的承受能力。

（3）收益性。收益問題是企業(yè)發(fā)展新業(yè)務(wù)的基本目標(biāo)之一，其最常用的指標(biāo)是預(yù)期資本利潤(rùn)率，即通過對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略中投入資本與預(yù)期獲得利潤(rùn)之比，來評(píng)價(jià)戰(zhàn)略的收益性。一般資本利潤(rùn)率平均要高于資本貸款的利率。但對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略來說，在評(píng)價(jià)時(shí)不能只追求一時(shí)的收益性，而要追求長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益性。

（4）風(fēng)險(xiǎn)性。一般來說，收益性愈高的發(fā)展戰(zhàn)略，其風(fēng)險(xiǎn)性愈大。就戰(zhàn)略決策的本質(zhì)來說，風(fēng)險(xiǎn)性是客觀存在的，它是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)。因此，評(píng)價(jià)時(shí)一般是將風(fēng)險(xiǎn)性極大或極小的方案篩選掉。風(fēng)險(xiǎn)性評(píng)價(jià)主要是評(píng)價(jià)戰(zhàn)略失敗后對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的沖擊程

度。然而，一個(gè)企業(yè)如何對(duì)待發(fā)展戰(zhàn)略的收益性和風(fēng)險(xiǎn)性，這與該企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)思想和企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的價(jià)值觀念有很大的關(guān)系。

（5）可能性�？赡苄允菑膶�(shí)施戰(zhàn)略所必需的資源數(shù)量和企業(yè)的能力來評(píng)價(jià)的。超過企業(yè)能力范圍的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，即使收益性很高，也將會(huì)因“心有余而力不足”不能實(shí)現(xiàn)。但企業(yè)的能力是可變的，通過努力是可以擴(kuò)大的。故評(píng)價(jià)時(shí)，要注意以動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)看待企業(yè)的資源能力。

（6）適時(shí)性。企業(yè)的環(huán)境是不斷變化的，如何抓住時(shí)機(jī)及時(shí)實(shí)施新業(yè)務(wù)，是企業(yè)取得經(jīng)營(yíng)成功的一大要訣。適時(shí)性評(píng)價(jià)不但要重視確定戰(zhàn)略課題預(yù)期完成的時(shí)間，同時(shí)還要注意實(shí)施階段預(yù)期完成時(shí)間。因?yàn)闀r(shí)間的拖延，會(huì)導(dǎo)致時(shí)機(jī)的喪失。例如，日本制造音響設(shè)備的廠家研制出可代替普通磁帶和激光唱片功能的新產(chǎn)品，其目標(biāo)市場(chǎng)是美國(guó)和歐洲共同體。但由于對(duì)對(duì)外貿(mào)易摩擦的嚴(yán)重程度估計(jì)不足，導(dǎo)致開發(fā)成功的新產(chǎn)品不能按計(jì)劃投入國(guó)外市場(chǎng)，失去了時(shí)機(jī)

新技術(shù)新業(yè)務(wù)匯報(bào)總結(jié)篇十五

1、什么時(shí)點(diǎn)股改稅負(fù)最輕?

在有限公司基本盈利，凈資產(chǎn)稍微高于注冊(cè)資本時(shí)實(shí)施股改，這樣公司留存收益、資本公積金都少，自然人股東繳稅負(fù)擔(dān)輕。

2、是否可以吸收農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社?

農(nóng)民專業(yè)合作社的投資人是要承擔(dān)無限責(zé)任的。在這種情況下，從風(fēng)險(xiǎn)控制的角度來說，只能合并其資產(chǎn)，不能合并其主體

3、企業(yè)與村委會(huì)簽訂《土地租賃協(xié)議書》，租賃二集體土地用于農(nóng)業(yè)是否可以?

《土地承包合同》第3條規(guī)定：“國(guó)家實(shí)行農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)制度。農(nóng)村土地承包采取農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織內(nèi)部的家庭承包方式，不宜采取家庭承包方式的荒山、荒溝、荒丘、荒灘等農(nóng)村土地，可以采取招標(biāo)、拍賣、公開協(xié)商等方式承包”，第32條規(guī)定：“通過家庭承包取得的土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)可以依法采取轉(zhuǎn)包、出租、互換、轉(zhuǎn)讓或其他方式流轉(zhuǎn)”。依照上述規(guī)定可以看出，農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)只能采取承包經(jīng)營(yíng)制，而不能采取租賃經(jīng)營(yíng)制。允許存在的土地租賃也只能是家庭承包后的承包方的對(duì)外出租，屬于土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)的范疇，而不能由農(nóng)村土地所有權(quán)人即發(fā)包方(本合同中的村委會(huì))對(duì)外出租。因此，根據(jù)《農(nóng)村土地承包法》及《農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法》的規(guī)定(1)不論是給本集體村民還是集體以外的主體(應(yīng)當(dāng)事先經(jīng)本集體經(jīng)濟(jì)組織成員的村民會(huì)議三分之二以上成員或者三分之二以上村民代表的同意，并報(bào)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))人民政府批準(zhǔn))，農(nóng)村土地(集體建設(shè)用地除外)都必須以承包的方式發(fā)包給這些主體，村民委員會(huì)直接出租出去肯定是不合法的;(2)這些主體承包土地后，才能把承包的土地出租給第三人使用，此即所謂的承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)(出租僅為流轉(zhuǎn)的一種常用方式而已);請(qǐng)切記，此時(shí)出租的主體不是村委會(huì)，而是承包人(如果土地成批出租，村委會(huì)可以作為組織者組織出租，但不能作為出租的主體);

4、公司可以在12月31日宣告分配當(dāng)年全年的利潤(rùn)嗎?

根據(jù)《公司法》和公司章程的規(guī)定，利潤(rùn)分配方案需要由董事會(huì)制定，再經(jīng)股東大會(huì)審議通過后執(zhí)行。所以一般掛牌公司先是4月末前披露上一年度年報(bào)(經(jīng)審計(jì))，然后披露董事會(huì)決議，最后召開年度股東大會(huì)審議通過后執(zhí)行才合規(guī)，但是不是實(shí)質(zhì)障礙：(1)，如果分配的利潤(rùn)少于實(shí)現(xiàn)的可分配利潤(rùn)，董事會(huì)和股東會(huì)出補(bǔ)充決議，追認(rèn);(2)，少于。按照應(yīng)該分配的金額調(diào)賬。

5、醫(yī)院能否掛牌新三板?

(1)公立性質(zhì)醫(yī)院：政府舉辦的公立醫(yī)院一般理解上應(yīng)既不合適、也無可能在新三板掛牌上市;

(2)營(yíng)利性、非營(yíng)利性：非營(yíng)利性醫(yī)院理論上應(yīng)不以營(yíng)利為經(jīng)營(yíng)目的、且舉辦人不能分紅，有障礙。目前已掛牌醫(yī)院均屬營(yíng)利性醫(yī)院，非營(yíng)利性醫(yī)院掛牌有障礙。

6、企業(yè)稅收采用核定征收對(duì)掛牌的影響?

詢問了掛牌業(yè)務(wù)部的意見，neeq說必須滿足以下幾個(gè)條件：

(1)報(bào)告期最后一期必須采用查賬征收

(2)報(bào)告期末公司已向稅務(wù)部門足額繳納稅款

(3)稅務(wù)部門出具報(bào)告期內(nèi)無違法違規(guī)證明

此外，還需要各中介機(jī)構(gòu)發(fā)表如下意見：

(1)公司實(shí)際控制人、控股股東出具承諾，承擔(dān)可能的追繳稅款和滯納金

(2)會(huì)計(jì)師對(duì)報(bào)告期內(nèi)財(cái)務(wù)核算是否健全、內(nèi)控制度是否科學(xué)合理發(fā)表意見

(3)律師對(duì)合法合規(guī)發(fā)表意見

(4)主辦券商對(duì)所有前面問題發(fā)表意見

最近有一個(gè)已經(jīng)掛牌的公司，可以去參考一下(831757)振華股份

7、大股東占用公司數(shù)億資金，據(jù)實(shí)披露但暫不歸還，能否上新三板?

建議清理，否則可能構(gòu)成掛牌障礙。

根據(jù)《新三板業(yè)務(wù)規(guī)則(試行)》(下稱《規(guī)則》)第4.1.4條的規(guī)定，控股股東、實(shí)際控制人及其控制的其他企業(yè)應(yīng)切實(shí)保證掛牌公司的獨(dú)立性，不得利用其股東權(quán)利或者實(shí)際控制能力，通過關(guān)聯(lián)交易、墊付費(fèi)用、提供擔(dān)保及其他方式直接或者間接侵占掛牌公司資金、資產(chǎn)，損害掛牌公司及其他股東的利益。

8、定增價(jià)格低于每股凈資產(chǎn)是否可行?

新三板可以，定增價(jià)格是股東之間的約定，但每股不得低于面值即每股1元。案例，參見浩博新材。

9、企業(yè)沒有環(huán)評(píng)如何股改?

(1)可以補(bǔ)，也必須得補(bǔ)。一般從出環(huán)境報(bào)告(環(huán)境影響評(píng)價(jià)書)到最后拿到驗(yàn)收?qǐng)?bào)告至少要3個(gè)月，當(dāng)中有公示、評(píng)審階段、現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收等等。

(2)補(bǔ)環(huán)評(píng)不要求停產(chǎn)停業(yè)，除非你有重大污染或者涉及到特殊行業(yè)違反監(jiān)管要求。

10、股改前，總股本數(shù)量如何設(shè)計(jì)較為適宜，請(qǐng)高手賜教!

股本設(shè)置主要從凈資產(chǎn)收益率、每股收益、以后募投資金等方面綜合考慮。如股本過大，每股收益較低，比較難看;同時(shí)，在發(fā)行股票時(shí)，發(fā)行市盈率一定的條件下，發(fā)行價(jià)不會(huì)太高，募集的資金有限。

11、外商投資企業(yè)改制為股份有限公司，是否需要發(fā)行新股前三年必須盈利?

6月24日商務(wù)部辦公廳《關(guān)于中外合資經(jīng)營(yíng)等類型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橥馍掏顿Y股份有限公司有關(guān)問題的函》(商辦資函[]516號(hào))，提到修訂的《公司法》則取消了公司發(fā)行新股必須最近3年連續(xù)盈利、申請(qǐng)股票上市必須最近3年連續(xù)盈利等條件。近期，部分地方商務(wù)主管部門來函咨詢：中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)申請(qǐng)轉(zhuǎn)變?yōu)橥馍掏顿Y股份有限公司，是否仍需符合最近連續(xù)3年盈利的規(guī)定。經(jīng)研究，現(xiàn)就有關(guān)問題作出如下說明：中外合資經(jīng)營(yíng)、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)申請(qǐng)轉(zhuǎn)變?yōu)橥馍掏顿Y股份有限公司，審批機(jī)關(guān)可依《公司法》執(zhí)行，無需再要求“應(yīng)有最近連續(xù)3年的盈利記錄”。

因此，外商投資企業(yè)改制為股份有限公司，無需發(fā)行新股前三年必須盈利。

12、外商投資企業(yè)改制為股份有限公司，其注冊(cè)資本是否一定要達(dá)到人民幣3千萬(wàn)元?

《公司法(修訂)》規(guī)定，外商投資的有限責(zé)任公司和股份有限公司適用公司法，但作為上位法及新法，其并未強(qiáng)制要求外商投資股份有限公司注冊(cè)資本的最低限額為人民幣3千萬(wàn)元。而且《公司法(20修訂)》規(guī)定能對(duì)注冊(cè)資本最低限額另行規(guī)定的，只能是法律、行政法規(guī)以及國(guó)務(wù)院決定。

《商務(wù)部關(guān)于改進(jìn)外資審核管理工作的通知》(商資函[2023]314號(hào))規(guī)定，除法律、行政法規(guī)以及國(guó)務(wù)院決定對(duì)特定行業(yè)注冊(cè)資本最低限額另有規(guī)定外，取消公司最低注冊(cè)資本的限制。

因此，除法律、行政法規(guī)以及國(guó)務(wù)院決定對(duì)特定行業(yè)注冊(cè)資本最低限額另有規(guī)定外，外商投資企業(yè)改制為股份有限公司，其注冊(cè)資本無須一定要達(dá)到人民幣3千萬(wàn)元。

13、申請(qǐng)掛牌公司在掛牌前辦理了股權(quán)質(zhì)押貸款，股權(quán)處于質(zhì)押狀態(tài)，是否對(duì)企業(yè)掛牌構(gòu)成影響?已質(zhì)押的股份應(yīng)如何辦理股份登記?質(zhì)押股份的限售及解除限售有無特殊規(guī)定?

(一)《全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)股票掛牌條件適用基本標(biāo)準(zhǔn)指引(試行)》中規(guī)定，申請(qǐng)掛牌公司股權(quán)應(yīng)結(jié)構(gòu)明晰，權(quán)屬分明，真實(shí)確定，合法合規(guī)，股東特別是控股股東、實(shí)際控制人及其關(guān)聯(lián)股東或?qū)嶋H支配的股東持有公司的股份不存在權(quán)屬爭(zhēng)議或潛在糾紛。

掛牌前，申請(qǐng)掛牌公司的股東可為公司貸款提供股權(quán)質(zhì)押擔(dān)保，貸款用途為公司日常經(jīng)營(yíng)，履行公司決議程序，訂立書面質(zhì)押合同，依法辦理出質(zhì)登記。只要不存在股權(quán)糾紛和其他爭(zhēng)議，原則上不影響其掛牌。對(duì)于存在股權(quán)質(zhì)押情形的，申請(qǐng)掛牌公司應(yīng)在《公開轉(zhuǎn)讓說明書》中充分披露。

(二)《中國(guó)結(jié)算北京分公司證券發(fā)行人業(yè)務(wù)指南》規(guī)定，質(zhì)押凍結(jié)或司法凍結(jié)的股份辦理股份初始登記時(shí)，除需提供常規(guī)申報(bào)材料外，還須提供質(zhì)押凍結(jié)或司法凍結(jié)的相關(guān)材料。其中，司法凍結(jié)的應(yīng)提供協(xié)助執(zhí)行通知書、裁定書、已凍結(jié)證明等材料及復(fù)印件;質(zhì)押凍結(jié)的應(yīng)提供質(zhì)押登記申請(qǐng)書、雙方簽字的已生效的《質(zhì)押合同》、質(zhì)押雙方有效身份證明文件、已凍結(jié)證明等材料及復(fù)印件。中國(guó)結(jié)算北京分公司在完成證券登記后根據(jù)發(fā)行人的申請(qǐng)辦理相關(guān)質(zhì)押凍結(jié)、司法凍結(jié)手續(xù)，即申請(qǐng)掛牌公司應(yīng)先完成股份初始登記(包括股份首批解除

限售)，取得《股份登記確認(rèn)書》后，再申請(qǐng)辦理質(zhì)押凍結(jié)、司法凍結(jié)手續(xù)。

(三)質(zhì)押凍結(jié)股份的限售及解除限售應(yīng)按照《公司法》及《全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)業(yè)務(wù)規(guī)則(試行)》中的規(guī)定辦理。滿足解除限售條件的質(zhì)押凍結(jié)股份可辦理股份解除限售�！吨袊�(guó)結(jié)算北京分公司證券發(fā)行人業(yè)務(wù)指南》中規(guī)定，當(dāng)解除限售涉及被凍結(jié)股份的，被凍結(jié)股份不可分拆，只能作為一個(gè)整體辦理解除限售。

14、申請(qǐng)掛牌公司是否要設(shè)獨(dú)立董事、董事會(huì)秘書?

全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)對(duì)申請(qǐng)掛牌公司是否設(shè)立獨(dú)立董事未做強(qiáng)制要求，申請(qǐng)掛牌公司可根據(jù)自身企業(yè)特點(diǎn)制定相關(guān)規(guī)定。

15、新三板同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問題?

關(guān)于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的問題，現(xiàn)在neeq對(duì)于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的審核尺度還是很寬的，主要核查實(shí)際控制人、控股股東及其控制的企業(yè)，對(duì)于其他關(guān)聯(lián)方比如5%以上股東、董、監(jiān)、高以及其他構(gòu)成重大影響的并不采取一刀切的態(tài)度。建議項(xiàng)目組首先考慮轉(zhuǎn)讓股權(quán)，或?qū)�業(yè)務(wù)收進(jìn)來，徹底解決。如果不行，就充分披露，但通過協(xié)議、承諾的方式避免有利益沖突或利益輸送的情況，不能損害其他股東的利益。

16、bot業(yè)務(wù)對(duì)單一客戶依賴問題?

針對(duì)bot業(yè)務(wù)特點(diǎn)和公司單一客戶形成原因進(jìn)行合理解釋，并分析對(duì)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的影響就可以了。同時(shí)在重大風(fēng)險(xiǎn)提示對(duì)單一客戶依賴

17、上市公司用募集資金收購(gòu)的子公司是否可以到新三板掛牌?

雖然沒有明確的規(guī)定禁止上市公司使用募集資金設(shè)立的控股子公司上新三板，但股轉(zhuǎn)系統(tǒng)在審查時(shí)會(huì)對(duì)使用募集資金的比例、數(shù)額，以及對(duì)于上市公司、控股子公司的影響，控股子公司是否獨(dú)立和具有持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力高度關(guān)注(具體可以參考大族冠華)，總之會(huì)較一般的公司上新三板麻煩很多。

從創(chuàng)業(yè)板發(fā)行監(jiān)管業(yè)務(wù)溝通會(huì)上獲悉，上市公司子公司分拆上市需要滿足6個(gè)條件：(1)公開募集資金未投向發(fā)行人業(yè)務(wù);(2)最近三年盈利，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常;(3)與發(fā)行人不存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)且出具未來不競(jìng)爭(zhēng)承諾，上市公司及發(fā)行人的股東或?qū)嶋H控制人與發(fā)行人之間不存在嚴(yán)重關(guān)聯(lián)交易;(4)發(fā)行人凈利潤(rùn)占上市公司凈利潤(rùn)不超過50%;(5)發(fā)行人凈資產(chǎn)占上市公司凈資產(chǎn)不超過30%;(6)上市公司及下屬企業(yè)董、監(jiān)、高及親屬，持有發(fā)行人發(fā)行前股份不超過10%。

18、企業(yè)部分土地及建筑物沒有產(chǎn)權(quán)證怎么處理?

“如實(shí)披露+風(fēng)險(xiǎn)提示+股東承諾+未來規(guī)劃”，案例有“興港包裝、八億時(shí)空、萬(wàn)通新材等等”這里面有兩個(gè)點(diǎn)“持續(xù)經(jīng)營(yíng)”和“合法經(jīng)營(yíng)”，所以解決和論述也需圍繞進(jìn)行。

1.背景核查：土地及建筑物沒有產(chǎn)權(quán)證的原因，下占土地究竟是什么性質(zhì)?下占土地性質(zhì)是基本農(nóng)田還是集體建設(shè)用地區(qū)別極大。

2.持續(xù)經(jīng)營(yíng)：該違建對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響究竟有多大?如果影響很大，那放棄它，另買地重建或在附近長(zhǎng)期租賃合法的場(chǎng)所，可行否?

3.合法經(jīng)營(yíng)：違建得承認(rèn)，然后補(bǔ)辦手續(xù)是否行得通?包括重走一次集體轉(zhuǎn)建設(shè)的手續(xù)，取得地方住建部門的函件。這些是最好的方法。

19、其他應(yīng)付款中對(duì)股東的款項(xiàng)轉(zhuǎn)增股本沒有經(jīng)過驗(yàn)資?

讓股東通過貨幣資金置換。

20、重大違法違規(guī)怎么理解?

出自于《行政處罰法》;沒有強(qiáng)制要求主管部門出文，對(duì)于違法違規(guī)，若處罰部門未出文確認(rèn)，主辦券商、律師可合理、依法說明不構(gòu)成重大違法違規(guī)，合法、合理兜著，找依據(jù);如果主辦券商、律師根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)不能說明的，需要主管部門出文的，那你們自己把握去拿文。

21、有關(guān)大量現(xiàn)金交易問題?

可參考已ipo的雛鷹農(nóng)牧，看其招股書和券商工作報(bào)告。減少現(xiàn)金交易，建立健全內(nèi)部控制，賬實(shí)相符。

22、持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力怎么理解?

標(biāo)準(zhǔn)中最難把握，包含過去和未來兩層意思，但重點(diǎn)還是放在報(bào)告期過往是否有持續(xù)的經(jīng)營(yíng)記錄。同時(shí)也要具體項(xiàng)目具體分析，例如大家津津樂道的仁會(huì)生物，屬于典型的生物制藥企業(yè)，在取得批件前不會(huì)有任何主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，但在之前公司需要投入巨額成本(海外好的品種，1個(gè)品種大約1億美金，還可能失敗)。但若是傳統(tǒng)貿(mào)易公司，報(bào)告期內(nèi)沒有主營(yíng)業(yè)務(wù)收入就說不過去了。

23、股改凈資產(chǎn)為負(fù)怎么處理?

增資或者股東溢價(jià)出資。還可以股東捐贈(zèng)，捐贈(zèng)協(xié)議約定作為資本金的免征所得稅。根據(jù)國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)所得稅應(yīng)納稅所得額若干問題的公告----國(guó)家稅務(wù)總局公告20第29號(hào)

二、企業(yè)接收股東劃入資產(chǎn)的企業(yè)所得稅處理

(一)企業(yè)接收股東劃入資產(chǎn)(包括股東贈(zèng)予資產(chǎn)、上市公司在股權(quán)分置改革過程中接收原非流通股股東和新非流通股股東贈(zèng)予的資產(chǎn)、股東放棄本企業(yè)的股權(quán)，下同)，凡合同、協(xié)議約定作為資本金(包括資本公積)且在會(huì)計(jì)上已做實(shí)際處理的，不計(jì)入企業(yè)的收入總額，企業(yè)應(yīng)按公允價(jià)值確定該項(xiàng)資產(chǎn)的計(jì)稅基礎(chǔ)。

(二)企業(yè)接收股東劃入資產(chǎn)，凡作為收入處理的，應(yīng)按公允價(jià)值計(jì)入收入總額，計(jì)算繳納企業(yè)所得稅，同時(shí)按公允價(jià)值確定該項(xiàng)資產(chǎn)的計(jì)稅基礎(chǔ)。