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京東物流數(shù)據(jù)分析崗位(三篇)

人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,一起來看看吧

京東物流數(shù)據(jù)分析崗位篇一

編號(hào):fs-zd-04017

京東網(wǎng)站運(yùn)營崗位職責(zé)

job responsibilities of jd website operation

說明:為規(guī)劃化、統(tǒng)一化進(jìn)行崗位管理,使崗位管理人員有章可循,提高工作效率與明確責(zé)任制,特此編寫。

崗位職責(zé)

1、全面負(fù)責(zé)京東運(yùn)營、推廣、活動(dòng)申報(bào);完成店鋪銷量要求;

2、可與京東平臺(tái)對(duì)接運(yùn)營維護(hù)好溝通關(guān)系,為公司爭取活動(dòng)資源位;

3、可單獨(dú)完成策劃活動(dòng)、活動(dòng)提報(bào)、活動(dòng)執(zhí)行,效果分析;

4、為配合活動(dòng)順利進(jìn)行,與公司美工、采購、文案、倉庫做好溝通工作;

5、完成公司業(yè)績指標(biāo),不斷跟進(jìn)提升銷量;

6、有京東后臺(tái)操作及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);

7、性格開朗善于溝通,抗壓能力強(qiáng).

任職資格

第1頁 / 共2頁 崗位說明書系列

編號(hào):fs-zd-04017

1、大專以上學(xué)歷,市場營銷或者計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

請(qǐng)輸入您的公司名字

fonshion design co., ltd

第2頁 / 共2頁

京東物流數(shù)據(jù)分析崗位篇二

京東職責(zé)

做京東運(yùn)營以來,經(jīng)常會(huì)碰到抱怨的商家。抱怨的原因不外乎是沒銷量、沒活動(dòng)、規(guī)則沒人性等等。最常用來安慰他們的一句話是“在這個(gè)圈子內(nèi),就要遵循這個(gè)圈子的規(guī)則。”為什么同樣的產(chǎn)品與價(jià)位,其他品牌就可以享有更多的資源?除了運(yùn)氣,更重要的是遵循了圈子內(nèi)的規(guī)則。所以個(gè)人覺得,做京東運(yùn)營的職責(zé)只有一個(gè),就是遵循游戲規(guī)則,并利用這些規(guī)則盡量做到利益最大化。我堅(jiān)持運(yùn)營和小二的都是一樣的,小二是京東的運(yùn)營,我們是商家運(yùn)營;ダ糙A中,我們只能選擇他,他可以不選擇我們。那么,游戲規(guī)則是什么?

京東的游戲規(guī)則可以分為2種:顯性規(guī)則與隱形規(guī)則。

顯性規(guī)則即合同規(guī)則(合同與附屬文件上所規(guī)定的,商家必須遵循的規(guī)則。)熟知這些規(guī)則并盡量避免違規(guī),是身為京東運(yùn)營最基本的要求。當(dāng)然合同上面所規(guī)定的各項(xiàng)指標(biāo),一般不用100%做到。比如全網(wǎng)最低價(jià),有幾款商品價(jià)格偏高一般京東也不會(huì)追究;比如刪單率不能超過1%,一般京東方面也不會(huì)追究具體數(shù)值。但是以下幾條規(guī)則,可以說是高壓線,必須認(rèn)真對(duì)待。1.訂單發(fā)貨時(shí)限要求 2.商品發(fā)布規(guī)則 3.客服用語規(guī)范 4.工單處理時(shí)效

不管銷量好與壞,首先一個(gè)京東運(yùn)營必須保證的是,不違反規(guī)則。

如果說顯性規(guī)則保證店鋪不會(huì)倒閉,那么隱形規(guī)則就是店鋪?zhàn)龃蟊仨氉裱囊?guī)則。隱形規(guī)則即對(duì)接人規(guī)則。

身為京東運(yùn)營應(yīng)該都有一點(diǎn)有很深的感觸,京東類目負(fù)責(zé)人在群內(nèi)的地位近似于皇帝,隱隱有“順我者昌,逆我者亡”的感覺。對(duì)接人規(guī)則,簡單來講就是不與類目負(fù)責(zé)人的意愿相違背。怎么去理解這個(gè)隱性的規(guī)則,最簡單的方法就是:換位思考。假設(shè)一間店鋪,銷量很差,群內(nèi)的活動(dòng)及資源每次都拿不到,于是這個(gè)店鋪的運(yùn)營直接找到了類目負(fù)責(zé)人,一哭二鬧三上吊要資源。這個(gè)情況其實(shí)很常見。

換位思考,為什么類目負(fù)責(zé)人選擇其他品牌,而不選擇這間店鋪的產(chǎn)品?

原因很簡單,因?yàn)轭惸控?fù)責(zé)人的眼里根本就看不到這間店鋪。默默地潛伏也沒有爆發(fā)的跡象,如何能夠得到賞識(shí)?資源是共享的,能不能分到一杯羹。就看你有沒有魄力了,任何剛進(jìn)入的商家都是平民,如何拿下資源,沒有能力那就得勤奮,分析該如何配合運(yùn)營小二。

身為類目負(fù)責(zé)人,每個(gè)月月初,都會(huì)定一個(gè)本月銷售業(yè)績目標(biāo)。比如上月負(fù)責(zé)的品牌總銷售額1000萬。本月要求是增長30%,即總銷售額達(dá)到1300萬,類目負(fù)責(zé)人可以拿一定的獎(jiǎng)金,如果達(dá)不到,就沒有獎(jiǎng)金。

同時(shí),類目負(fù)責(zé)人也會(huì)對(duì)手上的每個(gè)品牌定一個(gè)銷售額。比如a品牌達(dá)到預(yù)定的銷售額,那么可以拿到相應(yīng)的獎(jiǎng)金;b品牌沒達(dá)到,則沒有獎(jiǎng)勵(lì)。

在這種情況下,如果是類目負(fù)責(zé)人,為了拿到更高的工資,會(huì)怎么分配這1300萬給手上的品牌? 一般來講對(duì)接人是這樣做的,由于個(gè)人精力有限,并且手上負(fù)責(zé)的品牌數(shù)目眾多,依據(jù)二八法則(20%的品牌可以做出80%的銷量),首先將手上的商家分級(jí)。即重點(diǎn)商家--a級(jí)商家--b級(jí)商家--普通商家。依據(jù)上月的銷售情況,對(duì)重點(diǎn)商家進(jìn)行分析,制定一個(gè)合理的銷售額。制定完重點(diǎn)商家及a級(jí)商家的銷售目標(biāo)以后,再將剩下的銷售任務(wù)平臺(tái)到其余商家上。

現(xiàn)在回過頭來看前面的問題,如果你是類目負(fù)責(zé)人,現(xiàn)在你手上有一個(gè)活動(dòng)資源,同樣的資源,重點(diǎn)商家可以輕松做出10萬的銷售額,普通商家可能連1萬都做不到。為了達(dá)到銷售目標(biāo),換做你,你會(huì)怎么選擇商家?

理解這個(gè)規(guī)則以后,平時(shí)運(yùn)營的時(shí)候就不會(huì)每天一張死人臉怨天怨地。平時(shí)沒有資源,抱怨沒用。應(yīng)該做的,是盡量擠進(jìn)那20%的品牌里面。那么怎么擠?

首先要了解類目負(fù)責(zé)人依據(jù)什么來給品牌分級(jí)。一般來講類目負(fù)責(zé)人分級(jí)的依據(jù)有2種:銷量或者數(shù)量。銷量分級(jí)法即以銷售額來劃分品牌等級(jí),比如50萬以上是重點(diǎn)商家;20萬以上是a級(jí)商家。數(shù)量分級(jí)法即按照排位及品牌總數(shù)百分比來劃分品牌等級(jí),比如有100個(gè)品牌,排位前20的為a級(jí)商家;排位前4的為重點(diǎn)商家。

不管是那種分級(jí)法,最直接的影響因素都是銷售額。

個(gè)人建議剛開始頭幾個(gè)月可以適當(dāng)?shù)乃,比如第一個(gè)月群內(nèi)排名第50名,第二個(gè)月群內(nèi)30名,這樣即使刷單費(fèi)用也不會(huì)太高。最重要的是:做的成績一定要盡可能的讓類目負(fù)責(zé)人知道。慢慢的就進(jìn)入良性循環(huán),資源越多,銷量越大,等級(jí)也就隨著上升。這中方法是偏門,但是偏門中你要掌握訣竅。提示大家下,不管任何平臺(tái),單品的權(quán)重都是由成長值權(quán)衡的,京東鼓勵(lì)商家對(duì)店鋪大動(dòng)手術(shù),但是不是對(duì)詳情,而是店鋪促銷和主題裝修。詳情一定是一次性到位。單品上架后,單品關(guān)注量由快車去引導(dǎo),銷量可以去做。但不要太多,否則就會(huì)自找麻煩。為什么?看看前面我說的你就知道!

另外一點(diǎn)很重要的,就是配合度。類目負(fù)責(zé)人一天要負(fù)責(zé)很多資源的分配,因此有時(shí)候一個(gè)資源,會(huì)同時(shí)通知五六個(gè)商家都提報(bào),然后從中選出比較優(yōu)質(zhì)的商家,此時(shí)就要求提報(bào)的時(shí)候,反應(yīng)速度一定要快(小活動(dòng)3分鐘,表格5-10分鐘,圖片半小時(shí),團(tuán)購半小時(shí)),正確率一定要高(提報(bào)表格,提報(bào)規(guī)則,圖片大小,文件命名),配合態(tài)度一定要好(滿減送卷活動(dòng)都參加,要有適當(dāng)虧本的魄力)。不然就基本跟這個(gè)資源無緣了。換位思考,類目負(fù)責(zé)人在現(xiàn)在臨時(shí)有一個(gè)資源,很緊急,他會(huì)選擇怎么樣的商家來報(bào)這個(gè)資源?

如何與運(yùn)營打好關(guān)系,我覺得第一 你要拿出自己的一個(gè)魄力,月初需要給小二提出自己的銷售額 第二丶你對(duì)京東每個(gè)位置的流量一定要有所了解,整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)化率,自有產(chǎn)品的市場均價(jià)。第三,有一定的seo技巧。

標(biāo)題這一塊,我有自己的一套方案,每天要記錄類目詞排名,一般我只記錄首頁的36個(gè)單品排名;旧咸鴦(dòng)的就是你找對(duì)的關(guān)鍵詞排名,一般推薦時(shí)品牌+屬性(功能)+類目詞+貨號(hào)丶三者排序不超過三組。產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候,所勾選的屬性詞可以不加在標(biāo)題里面。京東有搜索屬性匹配!具體下期詳解。這里對(duì)資源提報(bào)方式及注意事項(xiàng)做一個(gè)總結(jié)。1.團(tuán)購

提報(bào)格式:團(tuán)購款式截圖+團(tuán)購價(jià)格+團(tuán)購產(chǎn)品鏈接+店鋪鏈接,這個(gè)直接給負(fù)責(zé)人qq。

選款要求:a丶應(yīng)季產(chǎn)品 b丶庫存在800-2000,看款式和季節(jié)而定 c丶價(jià)格必須是全網(wǎng)最低價(jià)且沒有在聚劃算等平臺(tái)做過 d、有心的朋友要記錄每天自己產(chǎn)品類目的團(tuán)購銷量情況。合理定價(jià)和款式!需要提供資料:表格和圖片,表格請(qǐng)各位嚴(yán)格按照表頭里的要求做,如果有錯(cuò)誤不再給機(jī)會(huì);圖片大小為440*293,大小小于50k,圖片制作要求是:左上角是品牌logo,剩下的區(qū)域放產(chǎn)品,可以有模特背景,但是主要突出鞋子特點(diǎn),不要有太多的字。

需要注意事宜:a丶一旦確定團(tuán)購,盡快給團(tuán)購資料,最長時(shí)間不超過一天。

b丶在確定團(tuán)購之后,商家做好前期和當(dāng)天的宣傳(配合給予一定的外投資源),宣傳方式如短信。郵件,微博等等,同時(shí),優(yōu)化團(tuán)購商品描述頁,并且店鋪首頁要做一定的。

c丶團(tuán)購上線前一天,找負(fù)責(zé)人要已經(jīng)編輯好的團(tuán)購鏈接檢查,并且設(shè)置促銷并截圖給負(fù)責(zé)人,團(tuán)購時(shí)間都是九點(diǎn)半到九點(diǎn)半。d丶團(tuán)購期間保持電話溝通。

e丶開團(tuán)后一小時(shí)內(nèi)注意刷單(刷單標(biāo)準(zhǔn)不超過頁面同期其他商品最高銷量20%.)f丶盡量做好關(guān)聯(lián)銷售及商家互聯(lián)。

g丶團(tuán)購商品發(fā)貨時(shí)效跟普通訂單一樣也是24小時(shí)(預(yù)定團(tuán)除外)。2.首頁單品

提報(bào)格式:款式截圖+價(jià)格+商品鏈接 需要提供資料:表格

需要注意事宜:a丶及時(shí)關(guān)注群內(nèi),提報(bào)表格必須是最新的表格。b丶表格按照要求仔細(xì)填寫,提報(bào)商品的價(jià)格必須高于149。

c丶活動(dòng)開始前3天,嚴(yán)格按照活動(dòng)時(shí)間設(shè)置好促銷,并截圖給類目負(fù)責(zé)人。d丶提報(bào)商品必須有庫存,特別是提報(bào)sku的37碼,一旦缺貨直接頁面不顯示。

e丶合理利用首頁顯示名稱及廣告語,首頁顯示名稱最忌諱死板的寫商品名稱,要善用各種促銷語,比如僅此一天。

3.服裝城資源及平臺(tái)活動(dòng) 提報(bào)格式:等待對(duì)接人分配,無法自行提報(bào)。需要提供資料:圖片+店鋪鏈接

需要注意事項(xiàng):a丶圖片及命名嚴(yán)格按照要求提報(bào)。b丶活動(dòng)期間店鋪要設(shè)置好相應(yīng)店鋪活動(dòng)。

c丶店鋪商品鏈接設(shè)置成新窗口打開,商品價(jià)格要與頁面相符,無貨商品必須替換掉或者在頁面標(biāo)明售罄。

4.二三級(jí)資源

提報(bào)格式:截圖+sku編碼+價(jià)格+鏈接,郵件提報(bào) 需要提供資料:郵件

需要注意事項(xiàng):a丶促銷設(shè)置日期要一致。b丶上資源位的商品必須添加廣告語。

c丶sku編碼為37碼sku,且活動(dòng)期間不能無貨。以上就是身為京東運(yùn)營的對(duì)平臺(tái)基本職責(zé)。

同時(shí)身為一個(gè)運(yùn)營,還有一些邏輯思維是應(yīng)該必備的,由于本人對(duì)這些方面,下面只做一下大致介紹。運(yùn)營,顧名思義,工作的職責(zé)就是負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)作及經(jīng)營。運(yùn)營一間店鋪的指標(biāo),最重要的是銷量。從銷量=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)這個(gè)公式,就可以知道身為一個(gè)運(yùn)營需要做事情,無非就3個(gè)方面: a.提高店鋪流量。b.提高店鋪轉(zhuǎn)化率。c.合理定價(jià)。

這三個(gè)方面在京東平臺(tái)上可以這樣詮釋。一。流量 京東平臺(tái)上流量可以分為付費(fèi)流量跟免費(fèi)流量兩種。

付費(fèi)流量主要有硬廣丶首頁單品丶京東快車丶edm丶店鋪會(huì)員營銷,以下是一些建議: 1.硬廣:京東頁面上各處的banner位置。購買方式:聯(lián)系各運(yùn)營購買。費(fèi)用:

購買建議:性價(jià)比極低,品牌沒有達(dá)到一定規(guī)模前不要購買。近期京東域名更換,流量質(zhì)量比較低,建議不要購買。

2.首頁單品:首頁各位置的單品位置。

購買方式:月初的時(shí)候聯(lián)系類目負(fù)責(zé)人提報(bào)購買。費(fèi)用:

上面是去年的,價(jià)格有所變動(dòng)。

購買建議:瘋狂搶購流量一般有3-5萬左右,麗人單品流量一般在5000-10000,綜合考慮性價(jià)比,a套餐投資回報(bào)率最高。

3.京東快車。在商品搜索頁及三級(jí)列表頁頂部丶左側(cè)及底部的單品廣告位。

購買方式:通過快車后臺(tái)進(jìn)行投放。下面是大致的投放流程。投放方式主要有按日買斷丶cpc三種。按日買斷在前一天的20:00前可以隨時(shí)修改出價(jià)。cpc可以隨時(shí)調(diào)整出價(jià)?燔囘不成熟,建議觀望下。不過做新品人氣度可以試水快車!。。視推廣情況向京東會(huì)員發(fā)出的郵件營銷。購買方式:跟類目負(fù)責(zé)人聯(lián)系購買。

購買建議:郵件打開率丶頁面到達(dá)率等指標(biāo)都沒有辦法提供反饋數(shù)據(jù),很難分析實(shí)際效果,有一部分商家購買過的均反映效果不好。個(gè)人也是不建議投放。只在客戶維護(hù)的時(shí)候做下!最后附上運(yùn)營導(dǎo)圖···供大家參考!

京東物流數(shù)據(jù)分析崗位篇三

職位描述

1、負(fù)責(zé)與京東運(yùn)營人員接洽溝通,做好各方面配合工作。

2、負(fù)責(zé)京東店鋪整體運(yùn)營,完成銷售指標(biāo)。 3、負(fù)責(zé)京東店鋪、產(chǎn)品頁面優(yōu)化,提升產(chǎn)品展示率。

4、負(fù)責(zé)京東店鋪促銷活動(dòng)、關(guān)聯(lián)銷售等的策劃,提升店鋪轉(zhuǎn)化率。

5、對(duì)競爭對(duì)手的品牌、價(jià)位進(jìn)行研究,提出應(yīng)對(duì)措施,做出可行性分析報(bào)告。 6、制定銷售推廣計(jì)劃,編制相關(guān)計(jì)劃和預(yù)算,并對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)執(zhí)行到位。7、負(fù)責(zé)京東店鋪銷售情況的統(tǒng)計(jì)跟蹤,并定期進(jìn)行

總結(jié)

,提出改進(jìn)措施。任職條件:

1.23歲以上30歲以下

2.具備電子商務(wù)公司一年以上運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn)。

3.熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)運(yùn)作模式,熟悉淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)。 4.具有較強(qiáng)的公關(guān)能力,溝通能力強(qiáng)。

5.具有項(xiàng)目策劃和目標(biāo)管理能力,做事認(rèn)真負(fù)責(zé),細(xì)致高效。

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