動(dòng)漫行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大，向世人展現(xiàn)出它巨大的能量。但是隨著動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，如果動(dòng)漫企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，將難以在這巨大的市場(chǎng)上立足。

　　一、我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

　　動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是指以創(chuàng)意為核心，以動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)為表現(xiàn)形式，包含動(dòng)漫圖書(shū)、報(bào)刊、電影、電視、音像制品、舞臺(tái)劇和基于現(xiàn)代信息傳播技術(shù)手段的動(dòng)漫新品種等動(dòng)漫直接產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷(xiāo)售，以及與動(dòng)漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)。對(duì)于八零后來(lái)說(shuō)，“小蝌蚪找媽媽”“猴子撈月亮”“三個(gè)和尚”等國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫為這一代人的童年增添的絢爛的色彩。這些動(dòng)漫創(chuàng)造了中國(guó)動(dòng)畫(huà)的輝煌歷史，在動(dòng)畫(huà)的歷史長(zhǎng)河中留下?tīng)N爛的一刻。但是隨著八十年代美日韓等國(guó)動(dòng)漫的潮涌而來(lái)，我國(guó)的動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了長(zhǎng)時(shí)間的沉睡狀態(tài)。

　　從文化傳承的角度來(lái)看，國(guó)外動(dòng)漫影響了我國(guó)青少年的價(jià)值觀和人生觀的發(fā)展與形成，我國(guó)動(dòng)畫(huà)的短暫缺失使得我國(guó)千年傳統(tǒng)文化的傳承出現(xiàn)斷層。所以我國(guó)政府相繼出臺(tái)一系列的關(guān)于動(dòng)漫生產(chǎn)指導(dǎo)性文件，支持國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫的發(fā)展，我國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了第二次的黃金發(fā)展時(shí)期，大批的動(dòng)漫作品相繼而出，滿(mǎn)足了人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的動(dòng)漫文化產(chǎn)品需求。越來(lái)越多的企業(yè)加入到了動(dòng)漫這樣行列，但是這也給行業(yè)企業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊。

　　二、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

　　(一)缺少目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

　　動(dòng)漫市場(chǎng)具自身的獨(dú)特之處，它的銷(xiāo)售情況與購(gòu)買(mǎi)群體的偏好有著密切的關(guān)系，如果無(wú)視購(gòu)買(mǎi)群體的差別，對(duì)所有的動(dòng)漫產(chǎn)品采用“一刀切”的銷(xiāo)售模式，必將對(duì)營(yíng)銷(xiāo)資源造成巨大的浪費(fèi)，也不能取得理想的銷(xiāo)售效果。

　　(二)IP品牌維護(hù)不夠

　　我國(guó)在動(dòng)漫品牌創(chuàng)作上略顯薄弱，在原創(chuàng)IP上存在著明顯的不足之處。我國(guó)的品牌建設(shè)工作相較于其它國(guó)家明顯落后，同時(shí)沒(méi)有良好的維護(hù)機(jī)制，導(dǎo)致我國(guó)的動(dòng)漫品牌影響力較為微弱。從國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，品牌競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)生存的決定因素，品牌的好壞對(duì)于后面的營(yíng)銷(xiāo)有著決定作用。

　　(三)情感營(yíng)銷(xiāo)低效

　　動(dòng)漫產(chǎn)品對(duì)于人們的精神領(lǐng)域有著重要影響，好的動(dòng)漫產(chǎn)品能夠與人精神共鳴，觸動(dòng)人的內(nèi)心情感，使人獲得情感上的滿(mǎn)足。所以情感營(yíng)銷(xiāo)是動(dòng)漫產(chǎn)品的重要營(yíng)銷(xiāo)手段，是一種高效的營(yíng)銷(xiāo)策略。但是目前我國(guó)的動(dòng)漫銷(xiāo)售市場(chǎng)上，好多企業(yè)并沒(méi)有顧忌到這一因素，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)失敗。

　　三、對(duì)我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有效策略的建議

　　(一)注重目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

　　在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，注意做到目標(biāo)的細(xì)分。在這一方面不能吝嗇財(cái)力、人力，要進(jìn)行詳細(xì)的`市場(chǎng)調(diào)查，詳細(xì)劃分出不同年齡、職業(yè)的人群的具體需求，從而確定明確的市場(chǎng)目標(biāo)。

　　另外一方面，確立好市場(chǎng)目標(biāo)以后，把有限的資源都集中的這一目標(biāo)市場(chǎng)中來(lái)，能夠充分利用資源，避免資源過(guò)于分散而造成資源浪費(fèi)的現(xiàn)象。有效降低銷(xiāo)售成本，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　(二)注重“IP”品牌建設(shè)

　　創(chuàng)造出具有良好影響力的“IP”品牌，品牌效應(yīng)在動(dòng)漫的發(fā)展過(guò)程中同樣起著巨大的作用，對(duì)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的不斷擴(kuò)大也是一個(gè)王牌手段。我國(guó)在動(dòng)漫設(shè)計(jì)時(shí)，十分注重文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，并且也取得了很大的成績(jī)，如秦時(shí)明月一起戰(zhàn)斗的精神加強(qiáng)了我國(guó)青少年的團(tuán)體意識(shí)和斗爭(zhēng)精神。同時(shí)企業(yè)也要注重對(duì)IP品牌的推廣，使得更多的人了解它，喜歡它。對(duì)于不利于品牌的行為及時(shí)進(jìn)行處理，避免對(duì)品牌造成傷害。

　　(三)加強(qiáng)情感營(yíng)銷(xiāo)

　　情感營(yíng)銷(xiāo)是動(dòng)漫產(chǎn)品的銷(xiāo)售企業(yè)，把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)建立在買(mǎi)者的情感基礎(chǔ)之上。營(yíng)銷(xiāo)者注重對(duì)銷(xiāo)售群體情感的分析和把握，及時(shí)了解他們的喜好以及情感變化，進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)手段設(shè)計(jì)，這樣才能夠取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。在情感營(yíng)銷(xiāo)方面，把正義的精神融入到動(dòng)漫產(chǎn)品當(dāng)中，更能夠引起公眾的情感共鳴，有利于產(chǎn)品的推廣。對(duì)于動(dòng)漫用戶(hù)來(lái)說(shuō)，卡通形象只是給人以視覺(jué)上溫暖的感覺(jué)，而情感元素豐富的故事能夠引起用戶(hù)的共鳴，同時(shí)也會(huì)帶動(dòng)其衍生品的銷(xiāo)售。如果消費(fèi)群體對(duì)故事產(chǎn)生了情感上的共鳴，也就能夠愛(ài)屋及烏地區(qū)消費(fèi)周?chē)�相關(guān)的玩具、衣服之類(lèi)的產(chǎn)品。

　　(四)注重與市場(chǎng)的對(duì)接

　　在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中，動(dòng)漫出版是其中的重要環(huán)節(jié)，做好動(dòng)漫出版產(chǎn)業(yè)可以完善現(xiàn)有的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈，也可以進(jìn)一步促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為此，可以利用動(dòng)漫創(chuàng)作的形式促進(jìn)動(dòng)漫市場(chǎng)的繁榮，我國(guó)《福娃》、《哪吒?jìng)髌妗返仍瓌?chuàng)動(dòng)漫書(shū)籍的風(fēng)靡正說(shuō)明了這一點(diǎn)。此外，衍生產(chǎn)品是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中最突出也最能為動(dòng)漫品牌增值的環(huán)節(jié)，我國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫的衍生產(chǎn)品隨著產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展逐步成熟。其中最為常見(jiàn)的就是動(dòng)畫(huà)初級(jí)衍生品，如，動(dòng)漫游戲、動(dòng)漫玩具等產(chǎn)值持續(xù)提升。所謂初級(jí)衍生品，是指與動(dòng)漫原創(chuàng)作品關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品，在下一階段下，應(yīng)該加強(qiáng)高級(jí)衍生品的研究。