為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

娃哈哈網絡營銷方案篇一

活動營銷是一個典型的整和營銷，一個具有轟動性的活動要求非常高，因此精心策劃和徹底執(zhí)行是一個活動營銷成敗的關鍵。策劃一個成功的網絡營銷活動，筆者以為有五大關鍵要素影響需要把握好：

一、吸引力

能不能吸引到用戶的關注是活動營銷策劃成功與否的基礎。在一個活動營銷策劃中，要充分吸引用戶的注意和參與，就要抓住所在用戶群體非常關注的熱點，對用戶效之以情，效之以利，激發(fā)用戶的熱情，促使用戶非常積極的參與。提高活動的吸引力，就要有創(chuàng)意，策劃主題的要能夠體現(xiàn)用戶的好奇心、榮譽感、自我價值體現(xiàn)、責任感、主人翁、利益等各方面的需求，同時給予適當?shù)木�神或者物質激勵，這將會大大的提高用戶的關注度以及參與意識。今年淘寶網的美胸大賽就非常成功，滿足了女人的自我表現(xiàn)和榮譽感，同時也滿足了男性用戶的獵艷心態(tài)，所以在中國互聯(lián)網上引起了極大的轟動效果。

二、可信度

活動策劃策劃好，還需要有一定的可信度，讓用戶信任你。特別是創(chuàng)業(yè)型的網站，基本就沒有什么知名度，你的活動策劃的再好，但用戶都沒聽書過你的網站，用戶的認同感不強，那參與你這個活動的人就不是很多，營銷效果也就不是很大。而如何去增強活動營銷的可信度呢？

對于創(chuàng)業(yè)型的網站，活動營銷整和有利資源，尋求有一定品牌知名度的合作伙伴，通過合作伙伴借勢起家，這樣才會更有權威性。前幾年本人剛搭建了一個地方旅游網站，這個時候沒有多少人氣。這個時候我們先借用政府的名義，和當?shù)刈畛雒�的一個自助游論壇合作，利用他們的資源搞了一次非常龐大的旅游活動，從而引起當?shù)厣踔林鼙槌鞘新糜螑酆谜叩年P注，從而把這些核心用戶引進我們的網站。最后加快速度自己又搞了幾次活動，這樣，網站人氣和知名度迅速擴大，起到了非常好的營銷效果。

三、關聯(lián)度

活動營銷要和網站的產品、品牌文化關聯(lián)好，不能偏移主要的用戶群體，要善于整和關聯(lián)性的事件以及相關的資源�；顒訝I銷沒有關聯(lián)性是非常幼稚和糟糕的策劃。

比如，一個b2b行業(yè)網站搞一個象芙蓉姐姐、胡哥之類的網絡紅人吵作活動就非常不妙，b2b行業(yè)網站的營銷活動必須和其產品服務相關聯(lián)，能夠體現(xiàn)其電子商務領域專業(yè)權威的品牌形象。和企業(yè)產品、企業(yè)家、行業(yè)專家、市場事件等相關的領域都是營銷活動策劃的方向。活動營銷的關聯(lián)度越高其營銷效果也就越集中，也就更能體現(xiàn)網站宣傳的性價比。

四、執(zhí)行力

活動營銷的效果主要來源于前期精心的策劃工作，而營銷策劃的方案能不能最大化的體現(xiàn)營銷目的，營銷活動的執(zhí)行力在整個營銷活動中就顯得非常重要。執(zhí)行力主要體現(xiàn)在詳細的工作描述、工作流程步驟、執(zhí)行人員、執(zhí)行時間、突發(fā)事件的處理方案等。在活動執(zhí)行的過程中如果出現(xiàn)問題，引起用戶的不滿情緒，那活動的營銷效果就會打折扣，甚至對網站起到惡劣的反作用。因此活動營銷的謹慎有序的執(zhí)行力，是整個活動營銷中非常中非常重要的因素。因此，在活動前，對于整個活動的活動方案進行反復推敲，檢查是否有漏洞。對于大型的線下營銷活動，為保證執(zhí)行的暢通，最好有一個比較好的培訓和演戲。在活動中要統(tǒng)一指揮，嚴格有序的執(zhí)行，保證網站的順利開展。

五、傳播力

網站做活動營銷的目的就是把網站的品牌文化傳播給更多的用戶群體，實現(xiàn)最大化的品牌宣傳效益，這也是整個活動營銷過程中最關鍵的部分，也是集中體現(xiàn)活動營銷目的所在。

活動營銷的傳播力體現(xiàn)在活動前、活動中，活動后的各個階段�；顒忧�，勾起用戶的興趣和關注，為活動產生預熱功效；活動中，做好活動組織工作，把活動的內容與主題集中體現(xiàn)出來，通過用戶的參與，獲取用戶對網站產品或網站文化良好的形象；活動結束后，把宣傳效應進一步擴散和延伸。通過其他的信息傳播媒介，把活動的影響力進一步擴大，獲取更大的商業(yè)價值。

娃哈哈網絡營銷方案篇二

一、項目概述

二、市場分析

三、swot分析

__園藝網站內部和外部因素評價表

內 部 條 件優(yōu)勢(s)劣勢(w)

1) 專業(yè)性，地域性，針對性強

2)輻射面較實體店有迅速提升，甚至能實現(xiàn)全球范圍的客戶群體覆蓋

3)顧客瀏覽、訪問__園藝費用較低（甚至可以忽略不計）

4) __園藝網站具有較低的運營成本，通過建立在線溝通系統(tǒng)能實現(xiàn)與客戶的低成本溝通 1)網站運營初期社會知名度較低，前期建設、品牌推廣等有一定的資金投入

2)較專業(yè)b2b、b2c網站在初期社會信譽度方面有一定的缺失

外 部 環(huán) 境機會(o)威脅(t)

1) 市場需求分析表明，彩管仍有較強的

2) 越來越多的企業(yè)對電子商務的認識加深，在近期內電子商務將以高速發(fā)展

3)由于環(huán)境污染等因素的影響，人們對于盆栽園藝的購買意愿呈現(xiàn)穩(wěn)步增長

4)國家出臺了鼓勵電子商務發(fā)展的一系列政策 1) 面臨大型綜合性電子商務網站的競爭

2)部分客戶群體對于網絡營銷仍處于抵制態(tài)度，部分社會公共性非誠信事件的發(fā)生加深人們的信任危機

3)網絡營銷運營初期由于業(yè)務量較低將帶來較高的物流運營成本

通過以上分析，不難發(fā)現(xiàn)：__園藝網絡營銷具有廣闊的市場前景，與其他營銷形態(tài)相比，__園藝網站運營有一定的優(yōu)勢，但是也受到了先天條件的制約。

四、目標

一年后實現(xiàn)初期成本收回，略有盈利；兩年后公司業(yè)務基本成熟；三年內將“__”打造成本省前三的行業(yè)知名品牌。投資收益率達到30%以上。

五、市場營銷戰(zhàn)略

1、產品定位

根據__園藝經營情況，__園藝的網站定位應該為：以寧波老三區(qū)客戶為主要覆蓋群、輻射至寧波大市、浙江省乃至全國盆栽產品潛在客戶。客戶群體以個人為主，兼顧開展團體營銷。__園藝網絡營銷的客戶包括個人、公司團體等。主要為他們提供盆栽植物和環(huán)境的布置以及植物的管理保養(yǎng)等，為他們創(chuàng)造一個自然舒適、溫馨健康的生活環(huán)境。由此可見，__園藝的網絡營銷模式定位包括b2b和b2c,滿足不同年齡、不同文化階層的顧客的需求。

與傳統(tǒng)銷售模式相比，__園藝網站網絡營銷模式的優(yōu)勢與不足如下表所示：

類型優(yōu)勢劣勢

實體店銷售模式依托物理網點支撐，產品展示全面，具有較強的視覺沖擊房屋租金等顯性成本較高，市場輻射面有限

網絡營銷擴大市場輻射半徑，營業(yè)時間不受限制，除首期投入以外，后續(xù)投入較小，綜合成本較低產品展示效果較現(xiàn)場展示吸引力小，客戶的信任度較實體店營銷較弱

開展網絡營銷的另一常見做法是通過淘寶店鋪開展網絡營銷，依托淘寶網在b2c領域的高知名度，淘寶店鋪營銷能夠吸引眾多的潛在客戶，成本網絡營銷的捷徑之一，與淘寶店鋪營銷相比，__園藝自營網站營銷具有前期市場知名度拓展困難的不足，但是網站營銷對于建立公司產品的全面展示、提升公司形象具有較大的優(yōu)勢。

2、差異化營銷戰(zhàn)略

與寧波同業(yè)相比，采用網絡銷售盆栽的方式無疑處于同業(yè)前列，尤其是建立網站對于提升__園藝的形象，拓展新的客戶群有較大幫助，但是就全國而言，早有部分先行企業(yè)已采取了網絡營銷方式來銷售盆栽，如何在市場競爭中脫穎而出成為公司面臨的重要問題。__園藝在網站設計、營銷形式等方面采取了以下措施：

a、建立“網站+銷售門店+園藝場”營銷模式。通過網站建立以后，__園藝具有了前、中、后三大營銷平臺，網站成為24小時不間斷的展示平臺，顧客可以通過網站了解__園藝、采購商品，也可以通過銷售門店實地查看盆栽等各類產品。對于大宗采購客戶，甚至可以直接到__園藝的園藝場去查看盆栽制做的全過程。

b、專業(yè)化服務形成差異化競爭。目前淘寶等網絡已出現(xiàn)銷售盆栽的店鋪，與這些店鋪相比，__園藝在寧波具有實體店是一大優(yōu)勢，另外__園藝在網絡營銷中突出專業(yè)化服務特征，針對大多數(shù)購買者缺乏專業(yè)的園藝知識的特點，__園藝銷售的產品均提供印刷統(tǒng)一標識的盆栽產品維護指南。指導顧客培育好盆栽產品，同時__園藝專業(yè)人員隨時可以通過網站在線交流系統(tǒng)提供專業(yè)化、有針對性的咨詢服務，有價格優(yōu)勢的產品與專業(yè)化服務的結合將有利于提升客戶忠誠度及美譽度。

c、準確的網站定位貼近市場需求。與其他園藝網站相比，__園藝網站具有準確的市場定位，目前市場上的園藝網站包括以下幾大類：一是全國性園藝銷售互動平臺型網站，主要提供全國范圍內的園藝產品供銷信息，促成園藝產品的銷售，使用者以大型苗木種植、銷售群體為主，二是專業(yè)性園藝行業(yè)網站，提供行業(yè)信息及專業(yè)性交流信息，使用者以園藝行業(yè)內專業(yè)人士為主。而__園藝的網站定位鮮明：以寧波地區(qū)客戶為主要受眾，通過專業(yè)化服務銷售增值服務，與原有的銷售渠道形成良性補充。

六、營銷策略及行動方案

a、產品策略：

__園藝的網站貫徹人性化、友好化、互動性等特點，首頁設置了多個按鈕分別是……。較其他的園藝網站相比，__園藝網站有如下特點:

1、建立友好、人性化的網站界面。一進入__園藝網站，就會發(fā)現(xiàn)與傳統(tǒng)的園藝網絡營銷網站不同，__園藝網站的主色調是可以自由選擇的，而不局限于傳統(tǒng)的綠色，畢竟萬千植物中如菊花以嬌黃為美，荷花以粉紅為美，綠色雖然是園藝的主色調，但是無法滿足愛好植物人對于色彩的全部追求，網站中出現(xiàn)“種下一粒籽，發(fā)了一顆牙”這樣充滿生命力的動畫，具有濃郁的中國地方特色。__園藝網站產品分為“春、夏、秋、冬”四大系列，便于客戶采購當季主打盆栽產品，也體現(xiàn)四季輪回，生命不息的理念。

2、良好的服務模式成為營銷客戶的又一大法寶。__園藝網站學習淘寶等網絡商店，建立了在線交流系統(tǒng)，客戶在初步了解__園藝產品以后，可以與__園藝銷售人員進行在線交流，了解自己關心的熱點問題，與傳統(tǒng)的現(xiàn)場采購相比，__園藝的客戶群體面得到最大限度的擴展，對于客戶而言可以實現(xiàn)足不出戶就能了解__園藝的產品進而采購產品。在售后服務方面，的目的能夠提供的服務包括：

1、提供免費上門設計，專業(yè)人員根據客戶辦公環(huán)境提供設計方案。

2、提供專業(yè)養(yǎng)護，每周1-2次，保持室內綠色植物和花卉最佳狀態(tài)。

3、保證及時調換，需更換的綠色植物花卉48小時內調換到位。

4、積極跟蹤回訪，了解客戶需求，改進服務質量。

5、全方位服務，滿足客戶臨時性禮儀布置、會議鮮花布置等所有綠化需求等。

b、價格策略

通過設立網站進行電子商務營銷后，公司可以實現(xiàn)實體店租金等費用的下降，部分費用的下降能夠以讓利的形式回饋給客戶，由于__園藝同時擁有實體店及園藝場兩大貨源基地，通過網站營銷獲得的業(yè)務能夠根據路途的便利的安排送貨服務，從而實現(xiàn)成本的進一步下降。考慮到實體店仍是公司目前主要的銷售方式，因此公司在網站營銷產品價格與實體店銷售價格之間的價格差異不宜過大，從而能夠實現(xiàn)兩個“銷售陣地”同時發(fā)揮作用。

考慮到網絡采購上貨上門可能產生的配送費用，__園藝可以采取一定金額以內收取成本費用，超過一定金額則免物流費用的促銷策略，從而進一步增強網絡營銷的競爭力。

c、渠道策略

采取實體店銷售與網絡虛擬店鋪銷售相結合的方式，進行全面的統(tǒng)一配送。其中網絡虛擬店鋪業(yè)務流程主要是：當顧客在網站上下電子訂單并成功付款后，電子訂單將直接發(fā)至配送中心，配送中心每天上下午分兩次安排送貨，并在第一時間與客戶取得聯(lián)系，市內客戶將由配送中心員工送貨上門，市外客戶將由配送中心與郵政公司聯(lián)絡，盡快組織發(fā)貨，使客戶下訂單到收到貨物所間隔的時間盡量縮短。

d、促銷策略

初期以論壇發(fā)帖、博客宣傳、qq群介紹、電子郵件群發(fā)等低成本促銷方式為主，中期輔之以搜索引擎注冊、購買專業(yè)網站主要廣告位等方式進行促銷。后期不依賴電子商務中間商，建立獨立網站，并利用其進行直接宣傳和訂單管理，開展全方位的網絡營銷活動。

e、多階段營銷方案:

a、第一階段

客戶群體以寧波老三區(qū)、鄞州區(qū)客戶為主，實現(xiàn)較低的物流成本，產品以常規(guī)盆栽產品為主。__園藝將主要精力投入到網站知名度提升等方面，建立初步的物流系統(tǒng)，磨合客服、物流、售后等環(huán)節(jié)的配合程度，在運行一段時間后，做好界面改進等一系列工作，形成較為穩(wěn)定的基本運行模式。

b、第二階段

客戶群體向寧波大市乃至更大范圍擴展，開展網絡營銷的“創(chuàng)意化”，如參照“開心農場模式”，讓客戶認領__園藝的苗木，并與__園藝簽訂代為栽培協(xié)議，交納一定費用后，客戶可以通過網絡定期了解苗木生長情況，待苗木生長到一定程度以后，客戶可以選擇將盆栽帶回家中或者辦公室繼續(xù)培育，從而滿足了人們“現(xiàn)代農夫”的愿望。也可以充分發(fā)揮 “網站+銷售門店+園藝場”的優(yōu)勢。

在做好網站開發(fā)的同時，__園藝將通過以下措施促進網站的知名度提升：

1、通過寧波知名論壇開展網站營銷，__園藝選取東方熱線等寧波知名論壇推介__園藝，通過發(fā)布網帖，留下公司網址，讓感興趣的網民訪問或發(fā)布些軟性信息，同時結合開展階段性的網民促銷活動，網民是__園藝的首要營銷群體，他們比較適應網絡化的生活方式，能夠較快適應__園藝通過網絡開展營銷的方式。

2、通過搜索引擎注冊提升網站影響力，搜索引擎是最經典、最常用的網站推廣手段。而且從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上你的網站的，所以他們對網站的價值也特別高，公司可以在百度等知名搜索引擎注冊諸如“寧波園藝、寧波盆栽”等在內的關鍵詞。

3、與寧波園藝、環(huán)保等團體合作開展推介。由于__園藝銷售產品具有綠色、環(huán)保的概念，因此與相關團體的合作能夠迅速挖掘潛在客戶群體，除了與各類園藝、環(huán)保協(xié)會、組織合作以外，__園藝還可以選擇與相關的“qq群”開展合作，從而贏得這部分網民。

七、費用預算

以上就是今天分享的園藝公司網絡營銷方案全部內容，這篇網絡營銷案例寫的很全面，相信您會喜歡。對您有幫助，才是小編最大的心愿。如果您還想了解更多的網絡營銷策劃書，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內容。

娃哈哈網絡營銷方案篇三

一、定位

1、開店前首先需要考慮清楚3個問題：你有什么產品？你要賣給誰？你有什么優(yōu)勢？

2、開店說到底就是競爭，你有實力跟同行競爭就可以成功。例如你是一個知名品牌所有者，你有成本很低的優(yōu)質貨源，你有很多忠實粉絲，你有同行無法復制的獨家資源，你有非常雄厚的實力跟同行打價格戰(zhàn)，等等，這些都可能幫助你更快速的成功運營一個店鋪。如果沒有，請看下一條。

3、如果上面的優(yōu)勢你都沒有，你也可以老老實實的開一家不好不壞的店鋪。此時最重要是：選擇相對優(yōu)質的產品、以相對較低的價格出售、提供相對獨特的服務、經常跟顧客互動。

4、到底要開一個什么類型的店鋪？旗艦店？專賣店？還是c店？可以說每個類型的店鋪都有自己的優(yōu)勢，都有可以成功，主要是看你的產品更適合哪種類型。1)擁有知名品牌資源的最適合開天貓旗艦店；2)有獨特優(yōu)勢的非知名品牌適合開淘寶企業(yè)店或者淘寶c店，等成為知名品牌后天貓會邀請你開旗艦店的；3)線下批發(fā)市場適合開專賣店或者專營店；4)如果沒有任何優(yōu)勢，勸你不要開店。

5、你要了解你的類目。剛開始最好選擇自己熟悉的類目，選擇熟悉的消費者，選擇熟悉的產品，這樣你才能夠比較容易的把產品賣出去。如果這些你都不了解，請先對這些做深入了解。

6、你需要成為自己店鋪的第一位消費者。設想一下，如果你店里銷售的產品不能吸引你自己購買，你又有什么理由吸引其他顧客購買呢？所以，在開店之前，先找出一些吸引自己購買的理由。這樣，你就可以吸引其他顧客購買你的產品了。

7、你的店鋪要有故事�，F(xiàn)在的店鋪同質化嚴重，一個顧客在面對同樣的產品和同樣的價格的幾個店鋪，你很難吸引他在你的店鋪購買。如果你是一個有故事的店鋪，那么可以一下拉近顧客跟你的距離，再顧客不好做決定的時候你的故事會幫助顧客覺得再哪里購買。什么是有故事的店鋪？1)例如我是莫檸電商圈子的創(chuàng)始人，我分享電商運營經驗和圈子成員的故事，開個店鋪賣紙箱膠帶等電商周邊產品會不會火爆？2)例如你是一個愛旅游的人，可以經常把自己的游記分享給顧客，銷售戶外運動裝備會不會火爆？3)又例如你是一個喜歡化妝，可以錄制一些化妝的視頻分享給顧客，來銷售各大品牌化妝品會不會火爆？實際上，每個人都是獨一無二的，都有自己的優(yōu)勢，你一定可以分享出獨特的故事給你的顧客。

二、顧客

1、剛開店的時候不要把所有消費者都當成你的顧客，沒有一家店鋪可以把產品賣給所有人。1)開店的時候盡可能把顧客細分、再細分，研究好你最了解的一群細分顧客最大的需求是什么，把最適合他們的產品賣出去，服務好他們。2)等你有了一定的客戶群，你會發(fā)現(xiàn)這些顧客會有更多的需求，然后根據他們的需求找到或研發(fā)新的產品。如此循序漸進，你的店鋪規(guī)模會越來越大。

2、經常跟顧客互動可以幫你大忙，最簡單的方式是建立一個老顧客qq群。1)當你上新品的時候不妨在群里調查一下老顧客最喜歡哪個產品，這樣將會幫你迅速判斷哪個產品可能賣出去2)。當你的一個暢銷產品突然變得不暢銷的時候，你可以在群里調查一下老顧客近期不購買的原因，方便讓你做成正確的調整。其實，跟顧客互動還有更多的好處，期待你的發(fā)現(xiàn)。

3、做任何事情的時候首先把自己當成第一位顧客。1)如果你以顧客的思維去考慮店鋪如何運營，你會避免很多低級的失誤。2)當你在做一個頁面的時候，你會想到顧客最想看到什么圖片和文字，你也會想到最能夠吸引顧客購買的因素是什么。

4、做任何事情的時候又要忘掉自己是一位顧客。在你按照上面這條做了一些事情之后，接下來就不要把自己當成顧客了，而要看顧客會有什么反應。例如你更換了一張寶貝櫥窗圖，可以觀察一下實際顧客的點擊率是高了還是低了；你更換了寶貝介紹的內容，實際顧客的轉化率是高了還是低了。

三、產品

1、產品要考慮利潤率。1)不要輕易銷售利潤率低的產品，不然你會被其他的成本所壓垮，有利潤才能生存和發(fā)展。2)利潤率高的產品不一定不暢銷，幾乎任何一個知名高端品牌都是利潤率很高的，同時又是非常暢銷的。

2、決定利潤率第一個因素是價值，而不是成本。例如蘋果手機的成本跟小米手機的成本差不了多少，但是蘋果手機的利潤率是小米手機的數(shù)倍。那么蘋果手機的價值體現(xiàn)在什么地方？1)質量好。無論是硬件還是做工，質量都比大部分手機品牌好很多。2)用戶體驗好。無論是操作界面，還是靈敏度，還是拍照效果，都是非常好的。3)有面子。用蘋果手機看起來比用其他手機有面子。因為對大部分人來說，面子也是一種價值。

3、決定利潤率的第二個因素是吸引力。吸引力越高的產品越容易賣高價，吸引力越低的產品越難賣高價。如何提高吸引力？1)提高質量；2)增加功能；3)提高服務；4)提供贈品；5)提高品牌知名度。

4、決定利潤率的第三個因素是成本。成本越高利潤率越低，成本越低利潤率越高。降低成本的方法有：1)尋找更上游的貨源；2)大批量進貨；3)部分工作使用兼職員工，例如設計；4)入駐孵化園可以節(jié)省房租。

5、決定利潤率的第四個因素是競爭。競爭越大的產品越容易出現(xiàn)價格戰(zhàn)導致利潤率低，競爭越小的產品越容易出現(xiàn)高利潤率。電商行業(yè)很難避免競爭，如何應對競爭請看下面的章節(jié)。

6、運營一個店鋪一定要有多個爆款，爆款是產品競爭力的表現(xiàn)，也是店鋪運營能力的表現(xiàn)。如何打造爆款：1)了解顧客群的需求；2)提高產品的價值；3)提高頁面的吸引力；4)優(yōu)化好寶貝標題；5)適量刷單并優(yōu)化好評價；6)通過crm系統(tǒng)或者鉆展通知老顧客購買；7)通過直通車、鉆展等方式帶來一定的精準流量；8)通過店內關聯(lián)推薦給爆款更多銷量；9)提高關鍵詞排名增加更多自然流量；10)報名聚劃算等高質量的活動帶來更多銷量；11)分析流量來源并提高轉化率較高的流量來源；12)長期維持比同行稍高的流量和銷量以便做成長期爆款。13)同樣的方式打造更多的爆款，并進行關聯(lián)銷售。

7、店鋪規(guī)模做大的時候要擴充商品品類，這樣可以快速提高客單價和復購率。例如：店鋪剛開始沒有多少流量，通過很長時間的努力把一款褲子做成了爆款，這個時候每天可能有幾千人甚至幾萬人進店；人多了需求自然增加，這個時候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣，有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子；商品越來越多，一個爆款帶動了很多其他商品的銷量；銷量越多，需求就越多，可以擴充的品類就越多；時間長了，可能你的店里還賣化妝品，還賣零食等等。但是切記，流量少的時候不要盲目擴充品類，因為此時的人力、物力、財力都很難達到，反而會適得其反。

四、運營

1、運營的第一個核心是轉化率。提高轉化率的方法有：1)提高產品的吸引力，可以從產品定價、頁面描述、贈品、附加價值等方面考慮；2)提高頁面的美觀度；3)提高產品的銷量，不要出現(xiàn)0銷量的產品；4)提高好評的數(shù)量和質量，降低中差評；5)吸引精準流量；6)多跟顧客互動；7)提高客服的聊天技巧。

2、有個小技巧可以讓顧客養(yǎng)成訪問店鋪的習慣：固定每周一天為會員日，當天某款寶貝買x送x。這樣做的好處有：1)讓忠實顧客養(yǎng)成經常訪問店鋪的習慣；2)可以比較輕松的打造爆款，并且?guī)�動全店流量�?)處理滯銷品或者清庫存。

3、店鋪吸引的流量越精準越好�？梢允沽髁扛�精準的方法有：1)確定店鋪和產品定位，重點針對精準潛在顧客做宣傳，例如你賣的是高端產品，盡可能在推廣的時候針對消費層級高的人群宣傳。2)分析生意參謀的流量地圖，找出哪些流量來源的轉化率高，并且提高轉化率高的流量同時降低轉化率低的流量。

4、運營節(jié)奏、店鋪活動和推廣聯(lián)系越緊密越好。例如：先通過老顧客或者鉆展測款，測出一款點擊率和轉化率比較高的寶貝；然后通過刷單產生一些基礎銷量和優(yōu)質評價；接下來對老顧客進行促銷，隨著銷量的提升參加聚劃算、天天特價、淘搶購等活動，同時進行付費推廣；再然后占領自然排名和銷量排序比較好的位置，引入更多的免費流量；最后通過付費推廣、活動等多種方式維持銷量持續(xù)占領自然排名和銷量排序比較好的位置，成為長期爆款。

5、運營的第二個核心是流量。提高流量的方法有：1)付費推廣是最直接的流量來源，在roi可控的范圍內盡可能提高付費推廣的力度，正常情況下付費推廣帶來多少流量自然搜索就會帶來多少流量；2)參加活動可以給店鋪帶來更多的免費流量，不過需要注意多參加優(yōu)質的活動少參加劣質的活動以避免為店鋪帶來劣質流量而引發(fā)的差評和低dsr評分。3)提高自然搜索流量最關鍵的是關鍵詞競爭度，影響關鍵詞競爭度主要因素是產品銷量、dsr動態(tài)評分、好評率，這三點做好了自然流量就不會差。

6、提高店鋪dsr動態(tài)評分和好評率的核心是提高客戶滿意度。提高的方法有：1)產品質量過關；2)發(fā)貨速度過關；3)購物體驗好；4)客服回復及時且態(tài)度好；5)售后問題處理得當；6)贈品多或好到讓客戶驚喜；

7、顧客的評價要經常留意，因為從顧客的平均中可以看出很多問題，例如產品的問題、物流的問題、客服的問題等等。針對這些問題作出合理的調整，可以提高顧客的滿意度。

娃哈哈網絡營銷方案篇四

一、前言

全球現(xiàn)正陷入 internet 的淘金熱中，如何從 internet 找到商機？各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、yahoo 與 amazon 的成功可以證明 internet 商機無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的 到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當主角了。也許你已經來不及成為現(xiàn)存產業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌。

(一)本案策劃目的

互聯(lián)網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要 實現(xiàn)“你在web上工作”到“web 為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網站，但企業(yè)的網絡營銷 才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網絡銷售有機地集合。

(二)整體計劃概念

略。

二、網絡營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管 理過程中不可控制的因素，企業(yè)經營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷 環(huán)境。 公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境。

(一)市場環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國，照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚。據有關部門統(tǒng)計，世界上大約7,000人就擁有一家金店，而我國目前僅有8,000多家金店，即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農村更少，僅達到17%。目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等。中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生 肖等飾物也頗受歡迎。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。

(二)企業(yè)形象分析

1、公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企 業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一 體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加 工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發(fā)的上市公司。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設計開發(fā)及貴金屬國際貿易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。

2、我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場，與伙伴分享”的經營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道， 與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協(xié)力，精誠合作，開辟市場，共享利益。

3、我們的團隊

公司啟用“德才兼?zhèn)洌�唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的 占 95%。引進優(yōu)秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場營銷團隊。

4、我們的榮譽

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè)；由于公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予 “aaa”級。

5、公司前景

隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬 行業(yè)勇于創(chuàng)新、進取、誠信經營，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經濟大開發(fā)，起到積極領 先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取。

(三)產品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息 終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴 金屬產品的投資理財咨詢服務。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，采用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造2003年“藍帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。

(四)競爭分析

按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦 放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：

中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2000年通過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯(lián)合，將著名品牌“orop”引進中國市場，并已在國內注冊了“orop”商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權。實現(xiàn)原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領先的設備、技術和生產工藝，占國內k金精品市場；運用“orop”品牌的設計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

品牌特點：

品牌的宣傳定位：來自意大利的 k 金藝術

品牌的市場定位：中、高檔。 核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創(chuàng)造者。

表現(xiàn)形象：經典、高雅、時尚

獨特個性：藝術

“orop”產品的特點：

設計引領潮流：以先于國內市場流行2-3年的前瞻概推出。

工藝特點：首飾制造王國--意大利先進工藝制造。

品質保證：堪稱世界第一，通過國際、國內三級檢測。

款式豐富：常規(guī)產品近5000個款式，每年主推約30款領先市場潮流2-3年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。

經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作。產品分為高、中、低三個檔次，以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外，還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。

產品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。

產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。

采用code128碼，高端產品實行每件1號，跟蹤服務。

從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔，強調高雅與藝術，而且也有一定的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快�？偠�言之，本公司的優(yōu)勢占上風。

在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經銷企業(yè)的106批金銀飾品進行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為 57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。 這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素， 對消費者健康構成威脅。

金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響！所以，在此，我建議本公司采用建設并推出金銀珠寶質量檢測證書互聯(lián)網查詢系統(tǒng)， 查 詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量；網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也 受益匪淺，雙贏得以體現(xiàn)。

(五)消費者分析

對于本公司的網絡產品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統(tǒng)的交易模 式中解脫出來，對于網絡營銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看 實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產品，消費者的購買行為 是延展性決策， 所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、 標準化、 程序化。 而對于有錢、 圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)(特別是女性) 。 swot

三、swot 分析

內部

外部

強勢(s)弱勢(w)機會(o)威脅(t)

1 先進的設備

2 工藝專利

3 資金雄厚

4 高素質的員工

5 高效率的團隊

6 在業(yè)內享有較高的知名度

7 產品線廣、組合合理、具有特色

8 寬廣的信息渠道，保證及時準確的獲取黃金市場的各種信

9 在國內知名度不高

10 網站設計不合理

11 訪問量不高

娃哈哈網絡營銷方案篇五

現(xiàn)在在網上開店的人越來越多，市場經濟存在激烈的競爭，那么網上開店當然存在競爭，如何使自己的寶貝店鋪生意火旺，如何策劃淘寶店鋪的網絡營銷方案？

淘寶網店推廣計劃書至少應包括三個方面的基本內容：淘寶網店推廣的階段目標；網店發(fā)布運營的不同階段所采取的淘寶網店推廣方法；淘寶網店推廣策略的控制和效果評價。

制定淘寶網店推廣計劃本身也是一種淘寶網店推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。淘寶網店推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定淘寶網店推廣計劃本身也是一種淘寶網店推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。

所以，合理的淘寶網店推廣計劃也就成為淘寶網店推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網店的功能、內容、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網店正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。

淘寶網店推廣計劃通常也是在網店策略階段就應該完成的，甚至可以在網店建設階段就開始網店的推廣工作。與完整的網絡營銷計劃相比，淘寶網店推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，淘寶網店推廣計劃至少應包含下列主要內容：確定淘寶網店推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網店被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

在網店發(fā)布運營的不同階段所采取的淘寶網店推廣方法不同。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體淘寶網店推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

淘寶網店推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對淘寶網店推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。

下面以案例的形式來說明淘寶網店推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網店的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。下面通過案例來逐步說明——某網店的推廣計劃。這里將一個網店第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網店策劃建設階段、網店發(fā)布初期、網店增長期、網店穩(wěn)定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網店來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。

該網店制定的推廣計劃主要包括下列內容：

【推廣目標：】

網店策劃建設階段的推廣：也就是從網店正式發(fā)布前就開始了推廣的準備，在網店建設過程中從網店結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設計；網店發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網店的名單）、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網店鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網店發(fā)布企業(yè)新聞。

網店增長期的推廣：當網店有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網店訪問量的增長和品牌提升，在相關行業(yè)網店投放網絡廣告（包括計劃投放廣告的網店及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；

網店穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產品相關的行業(yè)信息類網店來進行輔助推廣。

推廣效果的評價：對主要淘寶網店推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網店流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

上面的這個案例并不是一個完整的淘寶網店推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的淘寶網店推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：

第一， 制定淘寶網店推廣計劃有助于在淘寶網店推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二， 第二，淘寶網店推廣是在網店正式發(fā)布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網店設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計

第三， 淘寶網店推廣的基本方法對于大部分網店都是適用的，也就是所謂的通用淘寶網店推廣方法，一個網店在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。

第四， 在淘寶網店推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說淘寶網店推廣方法具有階段性的特征。有些淘寶網店推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種淘寶網店推廣方法往往是相結合使用的。

第五， 淘寶網店推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時淘寶網店推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

第六， 網店進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網店的計劃等。

第七， 淘寶網店推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在淘寶網店推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網店的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了淘寶網店推廣的成效，因此網店訪問統(tǒng)計分析報告對淘寶網店推廣的成功具有至關重要的作用。

【通用推廣方法】：

1、簽名檔

一定盡量用自己店上比較出色的產品，這樣的效果讓人家一看就知道你家的東東是什么東西，比一般的文字有效果多了！如果可以的話，可以用動畫的，那樣的效果會最好點。

2、努力發(fā)貼

盡量去論壇轉轉，去看看比較熱的貼子跟精華貼！這樣可以去學學人家是怎么成功的！別忘了給人家空回貼，如果不回的話，簽名檔就發(fā)揮不出來他的威力了！

3、商品名稱

商品的名稱可是最重要的，不能亂取，在淘寶上，商品名稱可是有規(guī)定字符的哦！30個字以內，所以我們盡量要取些比較實用的商品名，比如加上自己的店名，促銷，新款，低價等等比較熱門的字符！盡量用完30個字符，這樣子人家搜索，促銷，新款的時候，就有可能把你的商品展現(xiàn)出來！

4、在旺旺上發(fā)廣告

在發(fā)這種廣告的時候，盡理要小心點自己的文字！盡量放客氣點！多弄幾個招財貓跟金元寶！收買下他們！不過這種方法還是少用為妙，如果碰巧遇到個不開心的淘友，那就可麻煩了。

5、推薦位

這招大家都知道有用，但是也都知道難搶，所以就有好多干脆放棄了，其實不要怕，一次搶不著，兩次搶不著，都不要緊，反正也沒什么損失，至少還能練練手不是嗎？熟練了，終究有一天會被我們搶到。。

6、虧本也要搞一元拍

我在這里說的一元拍是荷蘭拍，因為我在論壇上看到，很多鉆石級的賣家都說一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多，最重要的一點是，一元荷蘭拍會在淘寶首頁上推薦！所以被買家看到的次數(shù)相對來說，就要多得多！考慮到一元拍有陪本的機率！所以好多人不敢用一元拍。其實可以拿一些便宜的東西拿出來拍的！這樣虧也虧不了多少！而且買家可能會通過這點，去買買點其它的東東，這樣不就可能給你把損失給帶回來，最主要的事，給你帶來了新的客戶！這樣何樂而不為呢？

【優(yōu)秀淘寶店推廣核心經驗方法】：

（一）社區(qū)發(fā)帖回帖

這個不用多說了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因貼而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，（就像我一樣，發(fā)了n多垃圾貼，根本沒人看哦～） 呵呵，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質量哦！

（二）到其他論壇發(fā)軟廣告

除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。不過發(fā)廣告可要注意了，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了。可以采用比較含蓄的`辦法發(fā)廣告，寫個帖子，內容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

（三）友情鏈接

這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。

（四）寶貝上架時間

應該大部分賣家都知道在什么時候上架寶貝了吧？不過為了極少數(shù)不知道其中秘訣的新賣家，這里再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架～那么要控制寶貝的下架時間，當然只能從上架時間著手咯，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝！

（五）合理設置寶貝名稱

寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關鍵詞，當然是要跟你的寶貝有關的哈，不然算是違規(guī)哦。多包含熱門搜索關鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。

（六）用好櫥窗推薦

千萬不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆叮∫欢ㄒ�推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛哦！

（七）利用好評價管理

評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當?shù)拇蛞幌滦�廣告哦，反正又不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢？同時買家給我們評價以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應該好好利用這個機會進行宣傳，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這里如果有廣告信息的話，嘿嘿，效果非常好哦！

（八）利用店鋪留言進行宣傳

在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認不認識，進去先看一下人家賣的產品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來的時候就可能看到你的留言信息哦，說不定被吸引到你店里來呢！

（九）用好寶貝描述模板

現(xiàn)在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價格實惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個重要作用。

選寶貝描述模板一定要選側面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進行描述的時候，在側面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時候，就會順便點擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，很多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店里其他的東東哦！個人認為這一條非常重要的！

（十）登錄各大搜索引擎

此計難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就ok了。一分鐘都用不了，多么簡單的事呀！

娃哈哈網絡營銷方案篇六

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環(huán)境，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導低污染的生活方式。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產品)，企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，并通過iso90001國際質量體系等多家國際組織的認證。 公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，占國際市場。公司已經初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主知識產權的產品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產基地和原料供應地，并與多家科研機構建立了良好的合作關系，前景樂觀，并計劃于2023年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰(zhàn)略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)網絡營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算：

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據庫開發(fā)

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

(二)綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通��；

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。

(三)制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶范圍；

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；

(3)我們應該主要向誰做推廣；

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

(6)我們競爭對手的推廣手段如何；

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄；

(2)網站間交換連接；

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣；

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳；

(5)通過新聞組進行宣傳；

(6)在公司名片等對外資料中標明網址；

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

七、網絡營銷效果評估及改進

娃哈哈網絡營銷方案篇七

一、網絡市場環(huán)境分析

(一)宏觀環(huán)境分析

成本：面對實體店店面租金，店面營業(yè)稅，雇傭營業(yè)員，保安，庫存費用(最好附表)

安全系數(shù)：金店盜竊搶劫案歷年增加(附統(tǒng)計數(shù)據)

金銀的價格差異：品牌的效應

網上營銷優(yōu)勢：經營成本低，安全系數(shù)高，24小時銷售

(二)消費者分析

針對消費人群：新婚、金婚人群，寶寶，個性飾品店的消費群定位在女性消費者尤其是高新階層女性，以及都市時尚女孩、職業(yè)女性、女學生等是主力的消費群。

(三)網上競爭對手分析

隨著電子商務的快速發(fā)展，越來越多的人看到了這巨大的肥肉，都在網絡上建立自己的供貨平臺，更有物流業(yè)的加入。有些自己開物流公司的也開起了網絡銷售。這對他們來說更便捷隨時可以發(fā)貨，銷售、供貨、運輸一體化。

對此我們自己的營銷方案：1.特殊節(jié)日促銷及活動優(yōu)惠2.“下鄉(xiāng)政策”3.直銷模式零庫存，根據客戶需要進行專業(yè)設計定做4.前期進行現(xiàn)場煉金煉銀活動，加強信譽度5.假一賠十6.推出各式組合，絕配搭檔，吸引消費者

不可行性分析：當然中國的大環(huán)境決定了目前從事網絡營銷還存在一定的障礙，網絡基礎設施不完善，網上安全有待加強，人們的購物觀念陳舊等。珠寶首飾本身的特點也讓許多企業(yè)不敢貿然發(fā)展網絡營銷。

針對方針：建立自己的特色網站，有利于提高商家的信譽地位，在網站上宣傳企業(yè)形象和品牌，宣傳企業(yè)經營特色、服務保證以及商品信息，開展各種服務，如信息查詢、訂貨、送貨、售后服務、知識講座、貨品展示、業(yè)務交流等還是效果比較好的。產品的網上展示效果非常重要，商家要充分利用3dmax等軟件對產品進行三維旋轉展示，使瀏覽者有身臨其鏡之感。

二、網絡營銷市場機會與問題分析：swot法

(一)優(yōu)勢(strengths)：

1.具有一定的新鮮感，可吸引消費者的注意力。

2.產品多樣化，高雅化。

3.具有一定的創(chuàng)造性，宣傳意識強，促銷有一定的誘惑力。

4.網上開店是虛擬商店，不需要昂貴的店面租金，也無需大量存貨、大型倉庫等等，這使得開網店幾乎不需要任何投資，因此而我們在網上開展營銷可以節(jié)約很大的成本。

5.大膽創(chuàng)新，跟上時代的腳步。

6.保管費用較低，風險較低。日常生活中我們都知道，總會有金銀珠寶店發(fā)生被盜事件，畢竟這些商品都是很值錢的，很容易成為不法分子的目標，尤其是那些大規(guī)模的經營店。為了保管這些貴重物品，店主不得不耗費大量的經費用來對商品的保管。網上的金銀珠寶店則不同，一方面庫存是少量的，另一方面我們的保管是低風險、低投資的。

(二)劣勢(weaknesses)：

1.新店上市知名度不高，顧客少，競爭對手強，競爭激烈。眾多金銀飾品店分去了消費者相當一部分的注意力，不易在短期時間內形成一定的寬度和廣度。

2.資金有限，難以發(fā)動強有力的多媒體廣告宣傳攻勢。

3.剛開始經營，缺乏經驗。

(三)機會(opportunities)：

1.用價廉物美來吸引顧客，用比競爭者低的價格來吸引顧客。

2.消費者的心聲強調的是價格要合理，產品要好，要最精彩的。

3.推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

4.產品種類繁多，新穎時尚，大膽創(chuàng)新。

5.電子商務是發(fā)展迅速產業(yè)，網絡購物作為一種消費和生活方式也是大勢所趨，投身電子商務，更是一種生活方式上的變革

(四)威脅(threats)：

1.競爭對手很多，可能會應付不過來。

2.競爭過于激烈可能會導致客流量不夠，達不到門檻人數(shù)。

3.產品創(chuàng)新和更新速要度快。

4.知名度還不夠高。

綜上所述：要揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，把握機會，規(guī)避劣勢與風險，避免威脅。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

渴望美麗，鐘情時尚，富于想象。從貝殼、獸骨到檀香木，從金銀珠寶到百變另類，從手工制作到工業(yè)化生產，女性飾品濃縮人類智慧。。

不論是花樣年華的美少女，還是風姿綽約的初嫁娘，在女人的首飾盒里，永遠缺少一件最靚、最酷、最美、最各色的飾品。這其實就是最純粹的女人。女人因為飾品而儀態(tài)萬方，飾品因為女人而活色生香，女人和飾品的故事有太多的美麗和驚嘆，讓我們?yōu)榕�人喝彩，踏上由金銀飾品為您裝點的五彩斑斕世界！