最新渠道銷售專員崗位職責(zé)(十五篇)
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
渠道銷售專員崗位職責(zé)篇一
1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測;
2、全面負(fù)責(zé)公司銀行渠道銷售業(yè)務(wù)的開拓及維護(hù),
3、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo);
4、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;
5、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);
6、收集各種市場信息,并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門;
7、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展;
8、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理;
9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行;
10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪。
任職要求:
1、教育:全日制本科以上學(xué)歷。
2、工作經(jīng)驗(yàn):5年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、技能/能力:
(1)對市場營銷工作有深刻認(rèn)知;
(2)有較強(qiáng)的市場感知能力、敏銳地把握市場動(dòng)態(tài)、市場方向的能力;
(3)熟練操作辦公軟件。
4、其它:
(1)工作努力,積極進(jìn)取,責(zé)任心強(qiáng);
(2)高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;
(3)較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力;
(4)出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開拓能力。
渠道銷售專員崗位職責(zé)篇二
職責(zé):
1、主要負(fù)責(zé)對接b端大客戶和渠道大客戶,建立和保持與這些客戶之間的關(guān)系。
2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解;
2、結(jié)合相關(guān)渠道需求和公司服務(wù)形式,提供滿足渠道需求的各類解決方案;
3、定期對渠道客戶進(jìn)行專業(yè)拜訪,處理好客戶提出的問題,維護(hù)合作關(guān)系;
4、協(xié)助在相關(guān)渠道宣傳公司的服務(wù)和產(chǎn)品;
5、積極反饋市場最新信息,包含市場調(diào)研和對手分析,構(gòu)建品牌地位。
崗位要求:
1、3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2、出色的人際溝通能力;
3、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
4、有高端客戶渠道資源的優(yōu)先。比如企業(yè)、政府、銀行、保險(xiǎn)、教育機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、月子中心、母嬰社群等渠道資源。
渠道銷售專員崗位職責(zé)篇三
職責(zé):
1、按公司要求負(fù)責(zé)客戶渠道開發(fā),尋找有效的課程代理商,維護(hù)高端渠道合作伙伴;
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求,組建銷售團(tuán)隊(duì);
3、持續(xù)的渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;
4、及時(shí)收集匯總市場信息,并進(jìn)行市場狀況信息調(diào)研和反饋。
崗位要求:
1、至少2年以上市場渠道拓展經(jīng)驗(yàn),可獨(dú)立開發(fā)市場,培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
2、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,可快速掌握行業(yè)信息及產(chǎn)品知識(shí),及時(shí)開展工作;
3、具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力、優(yōu)秀的談判能力、犀利的市場洞察力;
4、有培訓(xùn)行業(yè)及以上團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。優(yōu)秀者可放寬條件。
渠道銷售專員崗位職責(zé)篇四
職責(zé)
1、根據(jù)銷售目標(biāo)組織制定產(chǎn)品銷售渠道開發(fā)策略,并制定相應(yīng)的實(shí)施方案,提供服務(wù)支持;
2、管理和關(guān)系維護(hù),渠道意見收集和反饋,貨款回收等等;
3、解決在渠道開發(fā)或者銷售過程中的突發(fā)問題,維護(hù)品牌形象。
4、管理渠道開發(fā)銷售團(tuán)隊(duì),完成公司渠道開發(fā)銷售目標(biāo)。
任職要求:
1、3年以上大健康渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn),有養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、美容院、體檢機(jī)構(gòu)、養(yǎng)生館等渠道資源優(yōu)先考慮;
2、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力;
3、熟悉本行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品以及同類產(chǎn)品的銷售情況,熟悉競爭對手的銷售策略;
4、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);
6、能根據(jù)市場狀況確定具體的渠道方案;
7、良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。
渠道銷售專員崗位職責(zé)篇五
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司渠道銷售策略的制定、實(shí)施。
2、 負(fù)責(zé)公司主營產(chǎn)品及業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴開發(fā)及管理。
3、 維護(hù)并拓展渠道合作伙伴的合作關(guān)系,有效進(jìn)行項(xiàng)目機(jī)會(huì)的拓展開發(fā)。
4、負(fù)責(zé)解決渠道合作過程中的問題處理,推動(dòng)合作項(xiàng)目進(jìn)展。
5、 渠道管理策略的持續(xù)改進(jìn)。
6、 深入挖掘渠道合作價(jià)值。
7、 完成公司交辦的其他事項(xiàng)。
職位要求:
1、全日制大學(xué)本科以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)、傳媒、工商管理、市場營銷、通信工程等專業(yè)畢業(yè);
2、較好的廣電或通訊運(yùn)營商人脈資源,熟悉廣電及通訊運(yùn)營商的工作和流程;
3、3年以上廣電和通訊運(yùn)營商商務(wù)銷售服務(wù)工作,熟悉iptv/ott業(yè)務(wù)及行業(yè)環(huán)境的優(yōu)先考慮;
4、具有較強(qiáng)的商務(wù)溝通和渠道開拓能力,表達(dá)能力強(qiáng),有較強(qiáng)的政治意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、大局意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。
5、有較強(qiáng)的主動(dòng)性、溝通能力及團(tuán)隊(duì)合作能力;
渠道銷售專員崗位職責(zé)篇六
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品全國渠道合作體系的搭建,發(fā)展和開發(fā)渠道合作伙伴。
2.根據(jù)公司產(chǎn)品市場營銷計(jì)劃,完成銷售指標(biāo);
3.開拓新市場,發(fā)展新客戶,提高產(chǎn)品市場份額,組建渠道營銷團(tuán)隊(duì);
4.負(fù)責(zé)市場信息的收集分析,制定有針對性的市場開發(fā)計(jì)劃;
5.維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作。
任職要求:
1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學(xué)歷;
2.五年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn);
3.有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,具備良好的人際交往、社會(huì)活動(dòng)能力及公關(guān)談判能力;
4.對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè);思維敏銳,談吐較好,形象氣質(zhì)佳。
渠道銷售專員崗位職責(zé)篇七
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)年度渠道營銷計(jì)劃的制定,渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策及方案的制定,跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營銷計(jì)劃,監(jiān)控執(zhí)行過程;
2、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控,掌握代理商項(xiàng)目進(jìn)度,并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及分析;
3、收集市場信息及競爭對手的動(dòng)態(tài)信息,及時(shí)向上級匯總上報(bào),并提出和主動(dòng)開展應(yīng)對及營銷工作;
4、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況,存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪代理商,并掌握存在的問題進(jìn)行改進(jìn);
5、負(fù)責(zé)代理商服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動(dòng)支持等),代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查,確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實(shí);
6、市場新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息的搜集匯總,公司新產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)熟悉。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷;
2、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);
3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。
4、有一定的醫(yī)療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優(yōu)先。
渠道銷售專員崗位職責(zé)篇八
職責(zé):
1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。
2、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
3、收集各種市場信息,并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門。
4、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。
5、負(fù)責(zé)全國的合作商和代理商拓展招募和業(yè)績管理;
任職資格:
1、對銷售工作有較高的熱情;
2、有敏銳的市場洞察力,有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度;
3、大專以上學(xué)歷,營銷、計(jì)算機(jī)、商務(wù)、通信類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
4、性格堅(jiān)韌,思維敏捷,具備良好的應(yīng)變能力和抗壓能力;
5、熟悉各種電子辦公設(shè)備及常用的辦公軟件。
6、有相關(guān)it行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
渠道銷售專員崗位職責(zé)篇九
職責(zé):
1、制定渠道銷售策略,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)目標(biāo);
2、組織銷售團(tuán)隊(duì)銷售活動(dòng),完成計(jì)劃任務(wù)及各項(xiàng)考核指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)向渠道客戶傳達(dá)企業(yè)政策及信息,維護(hù)并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;
4、制定有效的渠道激勵(lì)考核,對所轄團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)和進(jìn)行日常工作管理;
5、提供渠道服務(wù)支持,協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓(xùn)和管理工作。
任職要求:
1、從事渠道銷售及經(jīng)銷商管理工作5年以上;
2、良好的業(yè)務(wù)拓展能力,特渠開拓能力強(qiáng),有特渠資源者優(yōu)先;
3、良好的溝通技巧和說服能力,并能承受較大的工作壓力;
4、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、敬業(yè)精神、有獨(dú)立的分析和解決問題能力;
5、思維敏捷、責(zé)任心強(qiáng)、誠實(shí)正直、能吃苦耐勞;
6、有禮品、保健品、運(yùn)動(dòng)健身類用品渠道資源者優(yōu)先考慮,相關(guān)智能電子類者次之。
渠道銷售專員崗位職責(zé)篇十
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)渠道資源的整合,識(shí)別與選擇、配置與優(yōu)化;
2、負(fù)責(zé)制定渠道拓展計(jì)劃及組織實(shí)施,根據(jù)計(jì)劃合作項(xiàng)目,完成分銷渠道布局;
3、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排合作渠道的關(guān)系維護(hù)、培訓(xùn)及分級管理,處理各類市場問題,保持良好合作關(guān)系,促進(jìn)帶看量;
4、建立健全渠道管理體系,組織編制和完善部門內(nèi)部管理流程與制度,并負(fù)責(zé)監(jiān)督貫徹執(zhí)行,協(xié)助渠道人員完成業(yè)務(wù)指標(biāo);
5、協(xié)助組織下屬人員的招聘、培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展等工作,提升下屬人員素質(zhì)和能力。
任職要求:
1、5年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉房地產(chǎn)分銷模式,有房地產(chǎn)渠道銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源的優(yōu)先考慮;
2、較強(qiáng)的市場分析、判斷及開拓能力,較強(qiáng)的商務(wù)洽談能力,較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理和培養(yǎng)下屬的能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);
3、良好的職業(yè)操守,大局觀強(qiáng),主動(dòng)性強(qiáng),抗壓性強(qiáng),善于溝通和協(xié)調(diào)。
渠道銷售專員崗位職責(zé)篇十一
職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略方向,負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)、管理全國各類線上、線下資產(chǎn)類渠道資源;
2、負(fù)責(zé)公司各類貸款渠道業(yè)務(wù)的拓展與商務(wù)談判,合作溝通及業(yè)務(wù)開展;
3、為公司發(fā)展規(guī)劃,制定資產(chǎn)端業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃并落實(shí)執(zhí)行,完成業(yè)績目標(biāo);
4、拓展第三方優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)渠道的合作,與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系;
5、金融同業(yè)相關(guān)政策及業(yè)務(wù)發(fā)展分析,為公司的決策提供信息支持;
6、通過各類渠道接觸并篩選客戶信息,積累有效客戶,促進(jìn)客戶規(guī)模的增長;
7、積極主動(dòng)挖掘新的合作伙伴,進(jìn)行市場開拓。
8、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的市場渠道工作。
任職資格:
1、有現(xiàn)成的可轉(zhuǎn)化的資源,5年以上金融行業(yè)貸款渠道管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力和市場開拓能力,較強(qiáng)的風(fēng)管意識(shí)與識(shí)別能力;
3、對金融資本市場有一定知識(shí)積累,對市場發(fā)展動(dòng)態(tài)有一定敏銳度;
3、具有良好的溝通表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,能承受較大的工作壓力;
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)金融,有銀行信貸、消費(fèi)金融公司、融資擔(dān)保、小額貸款等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
渠道銷售專員崗位職責(zé)篇十二
職責(zé)
1、根據(jù)公司年度整體業(yè)務(wù)目標(biāo),建立和發(fā)展汽車美容類和汽車電子產(chǎn)品渠道代理商、加盟商,樹立并強(qiáng)化nt品牌在渠道業(yè)務(wù)領(lǐng)域的影響力;
2、新產(chǎn)品推廣。4s店、綜合修理廠、集團(tuán)經(jīng)銷商、出行公司等渠道客戶開發(fā)與合同簽訂工作,大客戶合作伙伴關(guān)系維護(hù);
3、銷售營銷方案及活動(dòng)政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的單店目標(biāo)
4、責(zé)產(chǎn)品相關(guān)市場、競爭等信息分析,落實(shí)各種組合策略,確保營銷計(jì)劃有效進(jìn)行;
5、密切關(guān)注客戶滿意度,及時(shí)作出整改,保障并不斷提升服務(wù)品質(zhì)和市場價(jià)值;
6、確保月度分析報(bào)告推送給店總、銷售經(jīng)理等相關(guān)業(yè)務(wù)人員,同時(shí)做好工作反饋;
任職資格
1、 8年以上汽車行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、其中5年以上大型汽車經(jīng)銷商集團(tuán)銷售或區(qū)域渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)
2、 具有豐富的渠道客戶資源和各大汽車集團(tuán)經(jīng)銷商關(guān)系資源
3、 較強(qiáng)的市場開拓能力及對客戶關(guān)系的把控能力、商務(wù)談判能力
4、 熟悉汽車電子和汽車美容市場
渠道銷售專員崗位職責(zé)篇十三
職責(zé):
1、根據(jù)公司的銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;
2、開拓汽車金融渠道行業(yè)業(yè)務(wù)(車載gps、風(fēng)控系統(tǒng)等);
3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;
5、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
6、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍;
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,有良好的職業(yè)操守,品行優(yōu)秀,綜合素質(zhì)高;
2、具有三年以上市場營銷、大客戶開發(fā)或管理工作經(jīng)驗(yàn);
3、具備汽車金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)或渠道銷售經(jīng)驗(yàn)
4、具有較強(qiáng)的市場開拓與銷售技能;
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富;
6、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力。
渠道銷售專員崗位職責(zé)篇十四
職責(zé):
1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定全國經(jīng)銷商策略,落實(shí)年度與月度工作計(jì)劃,尋找意向經(jīng)銷商;
2、根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)開拓經(jīng)銷商、代理商、大客戶方向的銷售渠道,完成年度的銷售任務(wù);
3、在經(jīng)銷商拓展或大客戶簽約談判等方面指導(dǎo)并支持銷售團(tuán)隊(duì),達(dá)到銷售突破;
4、深入了解經(jīng)銷商客戶決策并協(xié)助其制定相應(yīng)策略以建立長期合作關(guān)系;
5、完成全國相關(guān)重點(diǎn)行業(yè)客戶需求的挖掘、市場拓展,尋找合作機(jī)會(huì);
6、支持全國經(jīng)銷商推介工作的組織和執(zhí)行;
7、支持全國經(jīng)銷商開發(fā)下游渠道;
8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職要求:
1、全日制本科及以上學(xué)歷,機(jī)械設(shè)計(jì)、自動(dòng)化、物流,市場營銷及相關(guān)專業(yè);
2、十年以上工作,五年以上的經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn),三年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn);
3、具有工業(yè)自動(dòng)化、機(jī)器人、機(jī)械制造、智能制造等相關(guān)行業(yè)背景,有豐富的經(jīng)銷商資源;
4、從無搭建過經(jīng)銷商管理體系,在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業(yè)設(shè)備有工作經(jīng)驗(yàn)或資源者優(yōu)先;
5、了解國內(nèi)外自動(dòng)化行業(yè)相關(guān)設(shè)備的先進(jìn)技術(shù),有工程類非標(biāo)項(xiàng)目或產(chǎn)品銷售的成功案例;
6、具有較強(qiáng)的的市場業(yè)務(wù)感知能力,敏銳的把握市場動(dòng)態(tài)、市場方向的能力;
7、具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,較強(qiáng)的規(guī)劃能力及團(tuán)隊(duì)管理模式。
渠道銷售專員崗位職責(zé)篇十五
職責(zé):
1.通過電話和網(wǎng)絡(luò)的方式聯(lián)系客戶,為客戶提供專業(yè)的服務(wù);公司提供高質(zhì)量客戶資源,幫助你前期客戶積累;
2.了解客戶需求,達(dá)成與客戶微信營銷的共贏,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)和客戶對接;從開始到成交師傅一對一輔助;
3.進(jìn)行商務(wù)談判,達(dá)成成交;
4.維護(hù)已有客戶,建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系;
5.不斷學(xué)習(xí)提升自己能力,完善的培訓(xùn)體系幫助自我提升;
招聘要求:
1.對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)感興趣,有從事電子商務(wù),it,互聯(lián)網(wǎng),新媒體等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2.具有一定的溝通能力和計(jì)算操作能力,接受新鮮事物比較快;
3.善于合作,判斷能力強(qiáng),具有挑戰(zhàn)精神和魄力;
4.男女不限,20~30歲,大專以上學(xué)歷;
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