KTV營銷策劃書1

　　可是作為xx娛樂行業(yè)的先行者，公司不斷地受到來自同業(yè)的激烈競爭。無論是大眾消費；還是尊貴享受。都瓜分著這里娛樂服務行業(yè)的這塊蛋糕。

　　面對這種現狀，每個娛樂城都必須得打出自己的特色。只有這樣，才能立足于這個行業(yè)！首先，得進行準確的市場定位，要把xxx打造成什么檔次的娛樂城？我們要面對什么層次的消費群體？第二，在硬件條件無法過多改變的情況下，我們要做的就是軟件條件的改變。通俗地說就是提高服務質量。第三，我們必須打造一個出色的團隊。努力地營造家的氛圍，讓員工有歸屬感，讓我們的員工把xxx當成自己的家，忠于我們的公司。

　　以當今上海娛樂業(yè)的總體發(fā)展和日益激烈的競爭趨勢來看，傳統(tǒng)模式和模仿他人的**已很難在現今的娛樂市場*穩(wěn)生存了。特別是新場的開幕，怎樣在這個市場立足？怎樣策劃營銷方案？這些都是很關鍵的問題。做好這些一定要制訂一個完善的開業(yè)管理計劃，因為它將直接影響到企業(yè)今后的發(fā)展并能為企業(yè)帶來良好的經濟效益。

　　根據目前本人所了解的營業(yè)現場規(guī)模以及對今后的娛樂業(yè)發(fā)展方向看法，結合自身對此行業(yè)的認識，以及多年的經營管理經驗，制定出以下開業(yè)計劃：

　　一． 管理規(guī)章**的制定：

　　a． 企業(yè)的員工守則 b.獎懲**

　　二． 各級主管部門人員的職責制定。

　　三． 現場作業(yè)流程的制定：

　　a. 外場工作的流程

　　a. 點餐式ktv外場工作流程

　　b. vip式ktv外場工作流程

　　b. 迎賓接待的工作流程

　　c. 總機的工作流程

　　d. 酒吧的.工作流程

　　e. 廚房的工作流程

　　f. 保安的工作流程

　　g.vip公關人員的工作流程

　　h. 保潔的工作流程

　　i. 制定包廂形式/區(qū)域/價格

　　四.各式表格的制定

　　a． 點餐式ktv之適用表格

　　b． vip式ktv之適用表格

　　五.培訓課程/教材制定

　　a. 點餐式服務人員的培訓教材

　　b. vip服務人員的培訓教材

　　c. 樓面**的培訓材料

　　六.人員體能教育訓練

　　七.**/人員的招募工作

　　八.人員的制服制定

　　九.開幕/試營業(yè)的準備工作

　　a. dm廣告制作

　　b. 促銷活動

　　c. 開幕活動

　　d. 公關活動

　　e. 廣告宣傳

　　十.所有人員培訓效果的驗收及考核

　　十一.試營業(yè)

　　十二.正式營業(yè)

　　另外在制定營業(yè)現場開業(yè)管理進度表的同時還要制定ktv設備采購進場明細表。此兩項工作應同時按照進度表的時間進行工作安排，否則對開業(yè)籌備時的工作進度會有很大的不便。下面本人就把需要采購的設備分幾大類列出：

　　一. ci相關印刷物品的設計與發(fā)包

　　二. 各式基本表格的制作與印刷

　　三. 消耗品進貨明細

　　四. 音響器材類

　　五. 電腦系統(tǒng)

　　六. 包廂硬件設備

　　七. 廣告招牌

　　八. 廚房/吧臺設備

　　九. 電話/**錄影設備

　　十. 員工食堂/更衣室設備

　　十一. 財務用品

　　十二. vod點歌系統(tǒng)

　　十三. 柜臺結帳/確認驗收系統(tǒng)

　　十四. 燈具/硬件維修備料

　　根據現場占地7474.4*方米，三個樓面一共138間包廂來看，二、三樓可做為點餐式ktv的包廂，每層40間，共80間。四樓設定為vip包廂，共58間，將出品部（廚房、吧臺）設立在三樓以便及時將餐點飲料送至樓面，二、四樓必須再設立副吧和安裝菜梯，以便及時將餐點飲料送至樓面。包廂分布應簡單明了，不宜過于復雜。如包廂較多可再按區(qū)域進行化分（a區(qū)、b區(qū)等等），每個區(qū)域的包廂最好能夠一目了然，這樣有利于在經營時人員對區(qū)域的掌控和管理，亦可節(jié)約人員成本。

　　點餐式包廂的類型可根據現場情況分為大、中、小三種類型，也可根據經營情況加設迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費群體。

　　ktv的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。ktv的管理比較講究實效，從這方面來講，*的ktv管理模式相對應該是最好、最完善的。從人員的前期培訓到營業(yè)現場的日常管理都非常嚴謹有序，其中的人員培訓對於ktv來説尤為重要,因為培訓是營造現場管理氛圍的基礎，所以對於培訓人員的要求相當的高,要具有相當專業(yè)的水*。

　　接著說一下點餐式ktv的經營理念，點餐式ktv的經營理念就是以較低的消費價格來、優(yōu)質的服務、優(yōu)良的視聽效果和美味的食品來吸引並刺激顧客的消費能力，而使消費者能充分地占有營業(yè)空間，以值糜�利。链撯，開設點餐式ktv對於消費群體的定位相當關鍵，將直接影響到開業(yè)後的經營。

KTV營銷策劃書3篇擴展閱讀

KTV營銷策劃書3篇（擴展1）

——ktv營銷策劃方案3篇

ktv營銷策劃方案1

　　一、背景環(huán)境分析：

　�。�1）暢響KTV所建之地位于欽州學院、英華學院、職業(yè)學院三所高校附近，擁有廣大市場。

　�。�2）附近沒有KTV場所，暢響KTV將處于這塊市場的產品進入期。

　　（3）KTV已經成為年輕一代的娛樂消費潮流，現代大學生生活豐富多彩，聚餐、party等群體活動持續(xù)不斷。

　�。�4）未來幾個學院的學生將以90后為主力軍，他們的消費觀念及消費心理將會給KTV更廣闊的發(fā)展前景。

　　二、策劃目的：

　　（1）讓KTV成為附近幾所高校的大學生娛樂的潮流，成為大學生們互相交流，增進感情的紐帶。

　�。�2）讓暢響KTV成為80%以上的大學生聚會，娛樂場所。保證暢響KTV順利建成并實現預期的營業(yè)目標，達到日凈利潤3000---4000元。

　　三、現狀分析：

　　（1）附近沒有任何一家針對學生消費的KTV娛樂場所，市場前景廣闊。

　　（2）附近的大排檔消費可以提供一般的吃喝玩樂，但是設備不全面，娛樂環(huán)境差，KTV可以在這方面加以完善。

　�。�3）經**，80%以上的人認為在學校附近開KTV始一件有益的事，而且50%的人表示，同學聚會及一般的聚餐KTV會是首選。

　�。�4）KTV的場所如今已經成為大部分年輕人青睞的娛樂場所。

　　四、SWOT分析

　�。�1）優(yōu)勢：區(qū)位優(yōu)勢，較市區(qū)KTV場所距離學院近，做好廣告宣傳活動讓暢響KTV成為學生們的首選；價格實惠，主要定位為學生消費；環(huán)境優(yōu)越，提供吃喝玩樂一條龍服務。

　�。�2）劣勢：投資初期成本高，風險大，有淡旺季，KTV消費對學生來說尚屬于高消費，不能保證營業(yè)額。

　　（3）機會：學院附近還沒有具有一定規(guī)模的KTV場所；大學生活豐富多彩，娛樂消遣已經成為生活中必不可少的一部分；學生集中便于做宣傳；90后學生將成為這個市場的主角，引領更前衛(wèi)的市場；KTV娛樂已經成為一種潮流。

　　（4）威脅：學院附近有許多大排檔等休閑娛樂場所，條件不太好，但消費卻是符合學生的身份；淡季營業(yè)額會顯著下降。

　　五、營銷策略：

　　（1）產品策略

　　作為給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意服務方式、服務質量的改善和提高。好的服務才能留住更多的老顧客顧客，并發(fā)掘潛在的新顧客。

　�、侔鼛�的裝修要給顧客有一種休閑舒適的溫馨感，燈光全部用粉紅色，**著溫馨浪漫，可以讓顧客徹底的放松心境。墻壁用棕色，**著酷味十足的年輕一代。整個KTV內設十五個包廂，每個包廂內設有功能齊全的電子點歌系統(tǒng)，包括點歌，傳呼服務員，結賬等。

　　②服務員全部用附近幾所高校的學生，服裝**，以純色的學生裝為主**著青春活潑，靚麗。服務質量要做到隨叫隨到，面帶微笑，KTV設意見箱，不管是有沒有消費的。

　　③同學或外面的顧客都可以對本KTV提出寶貴的意見，本KTV將會一個星期收集一次信息，加以改進。

　　（2）價格策略

　　①以成本為基礎，以同類KTV價格為參考。使其價格更具競爭力（在市場競爭未達到白熱化狀況時，不建議采用低價格策略，若需要以價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂）。

　�、趯﹂L期顧客與提前預定的顧客給予8.8折優(yōu)惠，并鼓勵加入會員。

　　③對消費超過4小時以上的包廂給予8.8折優(yōu)惠。

　�、苤苣┮约包S金周消費都給予8.8折優(yōu)惠。

　�、荨�對于第一次消費的顧客，免費送小吃一碟。

　　（3）促銷策略

　　——活動策略

　�、匍_業(yè)期間包廂K歌費全免（不計時間），只需支付包廂酒水服務費用，并且給予6.8折的優(yōu)惠。

　　②凡消費600元以上的包廂，K歌所花費的計時費用全免（只需付酒水服務費）。

　�、叟c欽州學院和英*際學院的各個院系舉行聯誼活動，每個院系的學生會主要成員都可以到本店免費唱K一次，其中的酒水服務費用一律給以半價的優(yōu)惠。（前提是：每個院系都得在學生會對本店進行宣傳）

　�、軐υ诒镜陸c祝生日的顧客包廂，我店都將上大果盤一份。（當然，生日顧客需出示身份證在服務臺給予核對與證明）

　　——廣告宣傳策略

　�、侔l(fā)傳單對本店旁所在的三所學校發(fā)傳單，保證每個宿舍要發(fā)至兩份傳單以上，讓更多的師生了解本店

　�、趯�這三所學院所舉行的各大體育競技賽給予贊助，大力的宣傳本店。

　　③在本店旁在的三所學校內提供數個以本店為名的小宣傳欄，為師生宣傳一些健康小常識。（必須經過學院同意才能建）

　�、苤饕�在這三所學院的網站上進行宣傳。

　�、菀膊粌H限于學院這一帶范圍，在市中心也可以適量的發(fā)傳單宣傳。

　　六、風險預測

　　遇到淡季，可以采取以下策略應對

　�、傧鳒p服務員，減少開支

　�、谟斜匾獣r轉變消費方式，改為經營小吃為主亦可

　�、奂哟蟠黉N，在低于成本范圍內，采取吸引顧客的價格、優(yōu)惠策略

　　篇三：KTV營銷策劃方案

　　在我國，KTV行業(yè)發(fā)展迅速，現在較為常見的大型KTV企業(yè)是像錢柜、好樂迪這類量販式KTV，音響設備好，酒吧，迪廳，保健，洗浴等一條龍。量販式KTV由于更加符合商務與娛樂消費的習慣，逐漸成為KTV行業(yè)的主流。

　　本營銷案將在充分分析與采納其他量販式KTV的營銷優(yōu)勢基礎上，找尋市場與營銷模式的空白點，推陳出新，發(fā)掘出與眾不同的營銷方案。

　　市場分析與定位

　　營銷的第一步是對目標人群與周邊市場進行充分的分析。可以考慮從以下幾個方面進行市場數據的采集：

　　1.周邊KTV的數量與檔次

　　2.周邊企業(yè)的數量與規(guī)模

　　3.周邊常住人口的數量、年齡結構、職業(yè)結構與消費能力

　　4.周邊流動人口的數量、年齡結構、職業(yè)結構與消費能力

　　5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

　　6.城市常住人口的數量、年齡結構、職業(yè)結構與消費能力

　　7.不同時段、季節(jié)、氣候等條件下的客流量

　　通過如上數據的采集之后，結合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力，便可以清楚地知道目標人群的定位。定位的選擇應盡量避免與過強的對手競爭，應該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時要估計每一類目標人群可能帶來的收益。

　　樹立企業(yè)品牌

　　對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹立品牌至關重要。尤其是對于KTV行業(yè)，硬件設施已經不相上下，品牌效應在人們選擇KTV的時候特別關鍵。因此，樹立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認知度應該作為營銷方案的重點之一。

　　樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

　　1.KTV的VI系統(tǒng)。**的KTV林林總總，要想在眾多競爭者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng)。視覺識別（VI)是以企業(yè)標志、標準字體、標準色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系，是將企業(yè)理念、文化特質、服務內容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業(yè)形象。大到店面裝修，小到服務員的胸牌、話筒，都應該遵循VI的設計，**又表現出KTV獨特的個性。

　　2.KTV的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費者。KTV的品牌故事、經營理念等如果設計得當、宣傳到位，將會給人們從心理上對KTV產生美好的聯想與積極的感受。

　　3.KTV的服務與口碑。KTV作為服務行業(yè)，服務非常重要。不僅僅要從服務種類上著手，還需要在服務人員素質培養(yǎng)上下功夫。這里的素質培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問題的能力培養(yǎng)，而且還應該包括流行時尚、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務水*配合KTV的硬件設施才能夠給KTV帶來優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶。

　　營銷策略

　　1.理念

　　任何一種營銷方法都應該基于對市場的充分了解與合理預期的基礎之上。同一種方法對于不同情況的KTV可能應用效果大相徑庭。因此，在選擇營銷方法的時候必須要結合自身情況全盤考慮。僅僅照搬某個模式是不可取的。下面的營銷策劃案是根據普遍的情況所寫，具體采用時應根據自己實際情況取舍。

　　2.營銷策略

　　第一階段：迅速提升知名度

　　這一階段的目的是要讓KTV的`名聲人人知曉�？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢�

　　優(yōu)惠促銷：根據市場價格，在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項目。優(yōu)惠促銷的方法非常多，比如折扣、指定時段歡唱、學生半價、唱歌送自助餐等；

　　活動宣傳：根據KTV資金實力，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當地熱門節(jié)目贊助。2）與****聯合，炒作KTV**，比如KTV開出天價招高素質服務員等。3）舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等。4）與其他企業(yè)聯合，推出合作卡。比如與餐飲聯合，推出聯名消費卡；

　　廣告宣傳：考慮選擇地鐵、電視、人氣論壇等。

　　第二階段：發(fā)展長期客源

　　這一階段的目的是留住回頭客�？刹扇》椒ㄈ缦拢�

　　VIP卡：通過建立會員制，留住熟客。比如VIP會員每周某時段價格優(yōu)惠、會員生日優(yōu)惠，會員積分返利等；

　　福利卡：通過與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡，作為員工福利發(fā)放；

　　返券：一次性消費滿多少元給予返券；

　　電子折扣券：網上發(fā)布電子折扣券，類似于麥當勞肯德基性質。

　　第三階段：模式創(chuàng)新

　　這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后，推陳出新，做到業(yè)界與眾不同。

　　麥友互動：KTV現在已經成為很多人的社交場所。如果能夠打破傳統(tǒng)模式，開辟交友的環(huán)節(jié)，將能夠吸引很多人氣。可以建立麥友的網站，類似于校內、開心，里面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解、原創(chuàng)等。KTV定期**志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發(fā)**一些類似活動；

　　量身訂歌：可以為不同的客戶訂出一個適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計劃，甚至可以開辦培訓班，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水*；

　　麥霸秀場：選擇一些唱的比較好的客戶，在KTV餐區(qū)演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球；

　　無限下載：提供歌曲的下載，聽到的新歌多了，客戶自然想要到KTV來唱；

　　原創(chuàng)天地：為愛樂的朋友提供空間，**客戶原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網站傳播；

　　歌詞大賽：模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時，也促使人們?yōu)榱说锚劯�多地到KTV練習；

　　K歌大擂臺：可以**KTV場所的各個包廂的顧客對歌曲進行打榜比賽，結合營銷活動，如第一名獎勵IPHONE4S一臺，第二名獎勵IPAD一臺，第三名獎勵視易K米玩偶一個等等,通過類似K歌打榜這樣的活動營銷可以有效的吸引顧客，最終達到留住老客戶，發(fā)展新客戶的目的。

KTV營銷策劃書3篇（擴展2）

——營銷策劃書

營銷策劃書【薦】

　　不經意間，工作已經告一段落，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，是時候抽出時間寫寫策劃書了。你所見過的策劃書應該是什么樣的？下面是小編為大家收集的營銷策劃書，希望能夠幫助到大家。

營銷策劃書1

　　一、 策劃書名稱

　　寫清策劃書名稱,簡單明了,如“xx 營銷策劃書”,“xx”為活動內容或營銷活動主題,不需要冠以協(xié)會名稱.如果需要冠名協(xié)會,則可以考慮以正、副標題的形式出現.避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題.

　　二、 活動背景、目的與意義

　　營銷活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致,突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處.活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景,鮮明體現在活動主題上;活動目的即活動舉辦要達到一個什么樣的目標,陳述活動目的要簡潔明了,要具體化;活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益,及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等,書寫應明確、具體、到位.

　　三、 活動時間與地點

　　該項必須詳細寫出,非一次性舉辦的常規(guī)活動、項目活動必須列出時間安排表(教室申請另行安排).活動時間與地點要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請、場地因素、天氣狀況等.

　　四、 活動開展形式

　　協(xié)會須注明所開展活動的形式,比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、**、講座等.

　　五、 活動內容

　　活動內容為活動舉辦的關鍵部分.活動內容要符合時代主題旋律和校園文化建設內涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義.杜絕涉及非健康文化的消極內容.要詳細介紹出所開展活動的主要內容,如影片放映要寫出影片的性質、名稱和大致內容.

　　六、 活動開展

　　作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當加入統(tǒng)計圖表、數據等,便于統(tǒng)籌.活動開展應包括活動流程安排、獎項設置、時間設定等.涉及到獎項評定標準、活動規(guī)則的內容可選擇以附錄的形式出現.活動流程安排大致可以分為三個階段：

　　(一) 活動準備階段(包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等);

　　(二) 活動舉辦階段(包括人員的**配置、場地安排情況等);

　　注：須注明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數等信息.

　　(三) 活動后續(xù)階段(包括結果公示、活動開展情況總結等);

　　注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,應及時清理.

　　七、 活動經費預算

　　經費預算要盡量符合實際花費;寫出每一筆經費預算開支,以便于報銷處理(報銷時附正規(guī)**).如果大型活動需要資金贊助,聯系社團聯外聯部.

　　八、 活動安全

　　對于大型活動和戶外活動,要成立安全小組,指定第一安全負責人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動開展的首要位置.在策劃書的結尾,除寫明策劃單位、策劃時間以外,協(xié)會負責人須親自簽名,并蓋上協(xié)會印章,以示責任.

　　附：注意事項

　　1、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面,為必須內容.在此基礎上,社團策劃書可以根據活動大小與類型適當添加、靈活書寫,做到內容充實、版面安排得當.

　　2、 本策劃書格式要求只對策劃內容作出規(guī)定,策劃書字體、版面排版得當等不作**要求,但各社團要保證策劃書樣式規(guī)范、美觀.

　　3、 如有附件(比賽規(guī)則、評分標準、獎項設置等)可以附于策劃書后面,作為附錄部分.

　　4、 策劃書電子版須妥善保管,以備后用.

　　5、 活動策劃書應盡量于5—7天前上交.

營銷策劃書2

　　1、選擇正確的目標市場

　　酒店不可能占領和滿足每一個客源市場，例如：我們簡單將客源市場分成A、B、C分別**高、中、低三個檔次的客源，假設本酒店是接待B檔客源能力的酒店，這表示酒店的硬件和服務都是滿足中檔客源需求的。如果我們接待A檔客源的情況會怎樣？由于A檔客源對高檔次酒店的情況熟知，他們對服務的預期較高。如此，酒店就較難滿足他們的需求，就需要付出額外的精力去迎合他們，而酒店的接待能力、硬件標準、服務內容與A檔客源的要求是不可能相吻合的，出于種種原因A檔客源還會出現不滿意的情況。酒店若接待C檔客源又會出現怎樣的情況呢？因為C檔客源對價格**，他們同樣難以被滿足，而且還會破壞本身B檔客源的滿意感，破壞酒店的氣氛。筆者曾經工作過的一家酒店，由于當時有兩個銷售部，一個是負責客房的銷售部，另一個是負責宴會的銷售部。 有一次宴會銷售部為完成餐飲指標招徠了一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的訂貨宴會，那天下雨，大批郊縣農民腳穿雨鞋大聲吵嚷地步入酒店，不僅弄臟了酒店光鑒照人的地面，而且在電梯里與一個剛抵達的**旅游團擁擠在一起。事后，造成**旅行社強烈投訴，認為酒店的檔次太低，與原先銷售人員登門宣傳的完全不相符。結果是，酒店因為接待了一個價值僅三萬元的宴會，卻失去了一個可以預計帶來年營業(yè)收入三十多為萬元的**系列團。而該鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在結帳時卻還認為宴會價格太高，菜肴過于精雕細琢，一點都不實惠。

　　所以，酒店營銷管理者必須明確酒店的市場定位，盡量避免接待與自身定位不相稱的客源。倘若需要同時接待不同類型或檔次的客源，就應預先規(guī)范好不同客源的行進路線，通過開設專梯，專人引導，區(qū)分排房樓層等方法，盡量避免造成兩類客源的沖突。如：一些大型酒店，針對團隊的服務特點，轉門設立團隊入住登記處，這樣不僅方便和加快了入住登記的速度，而且避免了不同客源的服務矛盾。酒店只有根據自身條件，明確市場定位，才能更好地為每一個目標市場的客源制定適當的營銷方案，提供規(guī)范的服務標準， 提高顧客的滿意度。

　　顧客的需要是多樣化的、是較難理解的，因為顧客并非會將他的需要明確告訴酒店，這可能是顧客缺乏消費經驗，不善或不便表述。如：顧客向旅行社表明需要預訂一間五星級酒店的客房，這是他用語言表明的需要，而他真正的需要是因為他有能力支付五星級酒店的房間費用，選擇五星級是其身份的象征。顧客往往有未表明的需要，此例中他期望入住五星級酒店必然可以得到優(yōu)質的服務，這可以減少他的時間花費、精力消耗和購買風險。同時顧客還希望得到令人愉悅的感官享受，如：酒店里有室內游泳池可以休閑晚上可以在酒吧和善解人意的服務員聊天等。顧客還可能有一些不愿言明的需要，如：入住酒店可以獲取積分獎勵，方便與某人約會等。所以，酒店營銷應當著力于不斷研究顧客的需要，開發(fā)能夠滿足顧客需求的產品和服務，創(chuàng)造特色，要設法做得比同檔競爭對手更加出色，這樣才能長久吸引顧客。

　　2、對酒店營銷管理來講獲得顧客滿意是十分重要的，設想營銷人員通過各種方式不斷招徠顧客，而酒店卻因為服務問題造成顧客的不斷流失。一錘子買賣必將使酒店走向衰退， 因為招徠顧客越多，流失也越快。

　　有研究表明：吸引一位新顧客比保持老顧客常常要多花5倍的成本。要使顧客不流失，關鍵是顧客滿意，因為一位滿意的顧客會：

　　1）光臨次數更多，對酒店忠誠度高；

　　2）愿意購買酒店推薦的新產品；

　　3）主動向周圍的人說酒店的好話，幫助酒店介紹其他客人；

　　4）忽視競爭酒店的廣告、對價格不**；

　　5）像老朋友一樣樂意給酒店一些好的建議；

　　6）與新顧客相比，降低了營銷費用和服務成本。

　　顧客是最好的老師，酒店營銷者要不斷地主動收集顧客的意見或建議，因為一般情況下，顧客是不會主動訴說的，顧客往往只有在十分滿意或十分氣憤的情況下，才會表揚或投訴酒店。所以，營銷管理者要設法通過多種渠道，**和預測顧客的需求，獲取顧客的反饋。如：在顧客辦理退房手續(xù)時，請顧客填寫意見表；可以設立互動式的網站與顧客進行交流；賓客關系經理主動拜訪住店顧客；銷售人員跟蹤服務等。

　　顧客滿意是酒店賴以生存的基礎，營銷管理者要統(tǒng)計顧客滿意情況，測算顧客滿意率，同時要將本酒店的顧客滿意率與競爭對手相比較。只有保持較高的顧客滿意率，酒店才能獲得滿意的收益，才能保持長期發(fā)展的后勁。

　　3、加強協(xié)調，創(chuàng)造良好的營銷氛圍

　　酒店產品是一個整體 ，顧客從入住到離店接受的是來自于各個部門的共同服務，在對客服務中，任何一個部門都十分重要。但往往每一個部門都在不同程度上有著本位**的觀念。工程部為節(jié)約能源，會對空調的開關時間刻意**，直到出現客人投訴時，酒店才知空調不足；財務部為**資金的回籠，不愿放寬信貸**等等。因此：1）首先，營銷部門作為酒店和顧客的紐帶，必須時常和酒店各部門溝通、協(xié)調，將顧客需求信息準確無誤地傳達給相關部門；2）酒店從上到下要樹立正確的服務意識，要視同事為內部顧客，營造人人都為下一道工序服務的氛圍；3）酒店各個部門間必須充分溝通，解決問題要站在滿足顧客需求的角度來進行協(xié)調；4）招聘和雇傭合適的員工，員工的對客服務意識，激勵員工用正確的服務方式，大膽有效授權，并通過事前、事中、事后的檢查來**服務差錯的出現；5）從總經理到員工都要與顧客廣泛接觸，聽取顧客意見，并將顧客需求傳遞到相關部門，快捷響應，努力使顧客100％的滿意。

　　4、獲取滿意的盈利率

　　營銷人員不僅要通過各種方法創(chuàng)造顧客滿意，而且要關注酒店的盈利率，兼顧*均房價和住房率，不能偏面追求其一，要追求盈利最大化。目前，一些酒店的營銷部不做市場調研，沒有公關策劃，不進行營業(yè)預算，營銷部僅充當接待部、打折部的職能，酒店若一味通過簡單的削價來贏得顧客的忠誠，這是很危險的，因為通過削價競爭只能贏得顧客短暫的忠誠。 只有酒店有了盈利，才能為顧客提供更好的服務。營銷管理不僅要考慮顧客的滿意，同時要兼顧酒店的滿意（盈利），業(yè)主的滿意（回報）。這是當代營銷人所必須具備的素質和能力。

營銷策劃書3

　　前言

　　端午節(jié)為每年農歷五月初五(即今年6月20日)，又稱端陽節(jié)，是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，本來是夏季的一個驅除**的節(jié)日。

　　又是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。

　　粽子、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品，作為具有百年歷史的xx集團更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產品推向市場，在為顧客帶來美味的同時，堅持把愛傳遍世界的每個角落。

　　1.營銷策劃目的

　　在端午節(jié)來臨之際，為了刺激旅客在機場特產部的消費，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調動各其它特產的消費潛力;提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動。

　　2.活動概要

　　活動名稱：蔚藍時代、愛滿端午。

　　活動宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。

　　活動背景：目前，機場的部分商業(yè)服務商對節(jié)日的宣傳不到位，沒有對*傳統(tǒng)節(jié)日引起****，忽略了節(jié)日商機，例如端午節(jié)。

　　作為機場的專業(yè)商業(yè)服務商，我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機，以吸引客流量、增加店面營業(yè)額。

　　同時也能在節(jié)日來臨之際，讓遠在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。

　　活動時間：20xx年6月10日- 20xx年6月25日

　　活動對象：xx機場所有客流和其他顧客。

　　3.環(huán)境分析

　　文化環(huán)境：*有一句古話：*有三大節(jié)，端午、中秋和過年。

　　從此句話足以看出人們對端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時間的流逝，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠去，人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化。

　　行業(yè)產業(yè)**：國家對傳統(tǒng)食品的**與保護，頒布的《*******食品安全法》對食品進行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管，同時我們的產品也得到機場的審核和批準。

　　市場前景：目前國家對傳統(tǒng)文化的大力**，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日，這**激發(fā)市民的對文化的熱愛。

　　因此端午節(jié)食品開始走俏，機場商鋪潛力**開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時也會提升航站樓內的粽子銷售。

　　消費者分析：粽子有著獨特的風味，并給予了悠久的文化。對于消費者來說，有時候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托。

　　“沒吃粽子的端午，不算端午”，更是表達消費者對節(jié)日產品的重視。

　　4.swot分析

　　自身優(yōu)勢：

　　和機場多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。

　　地理位置好，可以輻射周邊的消費者。

　　服務完善，得到顧客的一致好評。

　　消費定位明確，很好的鎖定顧客。

　　能夠迅速調整方針**，適應消費潮流和顧客的需求變化。

　　自身劣勢：

　　新老員工對產品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓。

　　粽子的類型比較局限。

　　由于機場特殊的銷售環(huán)境，對營銷**有一定的阻礙。

　　旅客對我們公司的品牌不夠了解，認知度不夠。

　　機場市場機會：

　　針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。

　　端午節(jié)期間，會促使粽子的購買力走高。

　　外在威脅：

　　機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。

　　粽子屬于時效性產品，在端午節(jié)過后必然會導致購買力大幅下降。

　　5.市場定位

　　品牌定位：以xx著名品牌“xx”香粽為主營品牌。

　　形象定位：時尚，大氣，禮盒，品牌效應，個性化強。

　　效用定位：送禮或者自家食用。

　　配料定位：粽子的生產提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產的稻米安全無污染，品質優(yōu)良、口感極佳。

　　消費市場定位：針對全體旅客。

　　6.品牌簡介

　　xx粽子是xx市的一張城市名片，號稱“xx粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。

　　xx人深知：xx粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對傳統(tǒng)文化的無比尊重，以及對粽子的品質近乎苛刻的要求。

　　xx所用的糯米來自于xx，在這里建立了專門的優(yōu)質糯米基地，憑借著純凈的空氣、陽光、水質和肥沃的土壤，生產出無污染、高品質、口感佳的天然稻米;

　　xx包裹粽子的箬葉，來自于國家級綠色環(huán)保示范縣xx有機箬葉基地，用那里出產的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無窮;

　　xx生產粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進入生產環(huán)節(jié)之前，都會經過18道工序檢驗檢測，按照冷鮮肉標準生產、精選和運輸儲存，確保肉源品質一流。

　　好的原料更需要好的配方。

　　xx粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。

　　xx在調料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方，并精選各種調料，使得xx粽子香糯可口，令人回味無窮。

　　產品系列

　　海島野生：

　　本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產鴨蛋。經祖?zhèn)鞴に嚱Y合現代技術精制而成。具有海鮮的風味，是營養(yǎng)豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。

營銷策劃書4

　　一、推銷準備工作

　　(1)提前x天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

　　(2)協(xié)調**成員，鼓舞士氣!

　　二、宣傳推銷階段

　　(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行*面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

　　(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

　　(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解，借助推銷我們的報紙。

　　三、營銷策略(重在抓住推銷對象的心理)

　　(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的�？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語x級的學習。

　　(2)推銷時要帶上x份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

　　(3)如果能順利的推銷出x份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱**，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

　　四、營銷進行階段

　　(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

　　(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

　　(3)每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

營銷策劃書5

　　宣傳語：不僅是綠色食品，更是引領健康的方向

　　營銷目的：在功能性雞蛋市場中立足、發(fā)展。占領高端禮品雞蛋的地方市場。營銷策劃：具體步驟為；

　　1、設計宣傳彩頁：以XX雞場為依托，重點突出XX蛋來源的特殊性，XX雞與普通雞生活的環(huán)境不同，決定了其本身在微生物**方面的特殊性。

　　2、在公眾*臺內增加XX雞蛋說明

　　3、針對XX雞蛋的檢測，提供有效可靠質量數量。

　　4、在展會中增加XX雞蛋的宣傳

　　5、在**網站上增加宣傳網絡營銷：

　　一、銷售

　　1、建立**網站，**網站一定要足夠精致，而且最好能體現出高貴，環(huán)保，保健，綠色等概念，如果必要，可以發(fā)布網站設計任務。**網站建立一種集產品信息、企業(yè)理念、產品銷售為一體的網站模式。

　　2、建立購物網站網店，如淘寶等。這些大型購物網站往往能得到消費者較高的信任，比企業(yè)主頁的營銷效果好。

　　注意！在此種營銷方案中，由于雞蛋的易碎性，在沒有地方加盟商之前，要特別注意包裝，一個疏漏就可能永遠失去一個客戶。在已有地方加盟商之后，可以使用地方加盟商送貨上門的服務。

　　二、推廣

　　1、最好不要使用簡單的低價威客計件發(fā)帖任務，在網上，此類帖子早已人人喊打，很明顯不會有好效果，所以貴公司在網絡營銷中，可以以威客*臺為智囊，首先收集軟文（高價格，但要求絕對高質量），軟文應當以保健為主題，或商品評價，或者是問題討論的形式存在，然后在各大論壇的相應版塊發(fā)表。

　　2、如果資金充足，可以嘗試與大型***站合作（如百度推廣，按點擊量收費），提供主頁鏈接或者是淘寶網店連接等。

　　3、針對網店營銷，建議使用淘寶客，成本低廉，按成交收費，使用效果較為明顯。

　　知識產權營銷

　　1、以****制為基礎，貴公司提供技術，關鍵原料，加盟商經營，最終企業(yè)分得盈利。

　　2、但企業(yè)規(guī)模達到一定程度時，在一定區(qū)域建立分廠。

　　3、加大企業(yè)創(chuàng)新力度，以保證有足夠的專利權作為搶占市場的資本。發(fā)展加盟商的具體策略：首先進行品牌及品牌文化宣傳，之后與各地方勞動部門合作，推出地方加盟項目，作為再就業(yè)保障項目，在建立加盟商的同時，也履行了社會責任，尤里與良好品牌形象的建立。

　　建立加盟商網點后，**加入者進行系統(tǒng)的產品培訓，此時可以使用互聯網遠程教學的方式進行。

　　之后建立穩(wěn)定的銷售機制，并在一個地區(qū)保持一個加盟商數量，避免惡性競爭。

　　實體營銷銷售

　　針對貴公司功能雞蛋產品的實際情況，應以高端營銷和禮品為出發(fā)點，走高端品牌路線，以高品質為基準，以**為主打。所以，貴公司的保健雞蛋不應該登錄中小超級市場，應當與大型倉儲零售式超市合作，在禮品專柜推出貴產品。在具體的銷售中，針對禮品這一特殊市場，建議以盒裝為主打，計價單位以盒計。

　　在定價中，建議走高價位策略，以現今居民收入情況來看，不具備全民消費的條件，所以應以高價位走高端禮品消費之路。可以定為700—1000元/盒/20個。（這樣的雞蛋禮品會更有價值，雖然買的人不一定吃，但一定會有追逐者）

　　推廣在實體營銷中，具體推廣方案

　　首先否決打折促銷，因為貴公司以高端禮品及單位主打，這是一種“有錢難買樂意”的消費，打折毫無益處，還會有損品牌形象�？梢圆捎玫挠校弘u蛋健康文化展覽晚報頁眉廣告

　　雞蛋嘉年華（在已有一定品牌力量之后）電視廣告（成本較高，但受眾較廣）

　　車體廣告（建議與出租車公司合作，以為不去擠公交而打車的人有一定經濟實力，但又不是特別有錢，這種消費群體最適宜于禮品營銷）

營銷策劃書6

　　一、花店市場**和選址

　　從選址上，應選擇交通便利人流大的地方，如商業(yè)中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院。在醫(yī)院的附近開花店有個好處，就是在鮮花消費淡季時，醫(yī)院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣。

　　二、花店開店籌資和進貨渠道

　　花店資金主要是租金、裝修、訂貨，一般不需要太多，可以向親朋好友借，亦可向銀行貸款，還可以幾個人合伙注資開店。鮮花的質量和價位，是贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使利潤空間得到最大保證，如果有條件的話還可以和我國最大的鮮花產地云南的花卉市場來合作進行鮮花空運、托運，以此委托他們來把握貨源質量第一關�；ǖ暌�以走價格+質量+服務為宗旨，贏得客源。不管經營哪行信譽都是關鍵，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。

　　三、花店業(yè)務定位

　　在經營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花工藝絹花和花器、婚慶服務為主，根據當地情況還可適當兼營其他配套商品和服務，以提高花店的綜合經濟效益�；ɑ茏赓U與銷售要相結合發(fā)展。

　　花店的服務貫穿在經營過程的始終，直接關系到有無“回頭客”，關系到市場占有率，我們的消費者大多數在消費鮮花時不知道花語，所以花店要引導消費�；ǖ昕蛇m應部分消費者的需要，專門為其布置廳堂，進行花藝設計。售后服務主要體現在教授花卉養(yǎng)護、保鮮知識，經常訪間客戶，掌握其消費新要求、新動向，為客戶及時更換新鮮花等等。

　　好酒也怕巷子深，所以，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳。如果自己開店不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發(fā)商還是零售商，此項售前服務，會建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。除此之外，鮮花店經營策略是無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業(yè)務，3～5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務的市場。

　　四、花店裝潢設計

　　花店裝潢設計要盡力營造一種優(yōu)雅的氛圍。店面招牌設計應簡潔、明快、店名易記并賦有文化內涵。店標要醒目，它的設計要為以后發(fā)展連鎖店打下基礎。店內的裝修要簡潔、色彩以色淺色調明快為主，適當地動用點歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設應少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內應多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。這點非常重要。為了體現“花團錦簇”，可以裝些有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大，鮮花也變多了。

　　五、重視顧客心理分析

　　顧客上花店購花，花店員工要分析顧客心理。①從年齡、著裝、交通工具;②消費者心態(tài)，臉色、喜怒習慣愛好。消費者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況。③同時要分析消費特點和用途，要觀察顧客在花錢的態(tài)度上，這與人受教育程度、教養(yǎng)程度、生活方式及消費觀念有關，介紹鮮花時，先問用途再選式樣(花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重)，再選花材進行花藝創(chuàng)作，最后推薦出一個價格適當產品。

　　六、重視特色經營和科學經營

　　經營花店應本著“以誠為本、服務至上”的經營原則，真誠為消費者服務。樹立競爭意識、市場意識，講信譽，創(chuàng)品牌。

　　花店要十分重視特色經營，獨特的店面設計和店內裝修，品種齊全的**外花材、葉材，獨特的花藝風格都能讓花店與眾不同。

　　科學經營方面，首先花藝既是花店立店之魂，要提高插花技藝，重視員工素質培養(yǎng)和管理工作要制定花店管理**，用**去規(guī)范員工，培養(yǎng)員工的主人翁精神。同時花店要經常進行花藝培訓，提高員工的花藝技術水*、知識結構和美學修養(yǎng)。多訂閱一些花藝書籍。及時了解花卉時尚動態(tài):及早與國際花藝流行趨勢接軌。

　　花店要樹立自己的品牌，形成花店的無形資產，這非常有利于利潤的提高。

　　花店還可以開個花卉門診�，F在許多單位和家庭都愿意自己養(yǎng)上幾盆花，來裝扮居室，但由于缺乏一定的園藝知識，對花卉所需的土壤、溫度、濕度等條件以及越冬越夏措施不了解，難以養(yǎng)好花。想請教，卻找不到專業(yè)人士指導。因而可設立一個“花卉門診”，并開通“花大夫熱線”，接受大眾的花卉養(yǎng)護咨詢，為花卉的病蟲害進行診斷，并**補救。還可利用已有的設施，開設“花卉病房”，為某些嬌貴的花卉進行看護，為某些越冬的花卉提供場所等。這樣將可**養(yǎng)花人的種種疑慮，并可增加花店的知名度，完善售后服務，從而增加花卉的銷售。

營銷策劃書7

　　【方案宗旨】

　　借勢慶，以社區(qū)公益活動為主軸，配合長征健康卡發(fā)放和**，在市區(qū)居民中形成正面的、比較完整的"長征醫(yī)院"概念。

　　【方案目的】

　　首先是提高長征醫(yī)院知名度和認知度，其次是給居民一個"長征醫(yī)院有社會責任感"的整體印象，第三是提升前來長征醫(yī)院拜訪的目標顧客數量。

　　【活動主題】

　　共慶華誕，共享健康

　　【主辦單位】

　　衛(wèi)生局、民政局、教育局、殘聯、團委

　　【承辦單位】

　　淮北長征醫(yī)院

　　【協(xié)辦單位】

　　xxx

　　【活動設置】

　　一、慶國家強盛，祝全民健康--長征醫(yī)院20xx張"與國共生健康卡"大放送

　　發(fā)起"慶國家強盛，祝全民健康"活動，倡議十月一日生人與國同慶，激發(fā)愛國熱情，強化健康意識，熱心促進全民素質提升�；顒又姓骷�60名志愿者"淮北健康大使",參與社區(qū)衛(wèi)生建設、貧困患者健康幫扶、健康宣傳教育等公益活動。

　　1、制作"與國共生健康卡",向市區(qū)十月一日出生的居民免費贈送，核心服務圈區(qū)域內放寬至十月出生的居民。

　　2、"與國共生健康卡"享受內容：

　　●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。

　　●卡面值60元，持卡者在長征醫(yī)院首次就醫(yī)或體檢60元以下(包含60元)全部免費，超過60元卡面值沖抵元60,10月份前來就醫(yī)或體檢，超出部分另享受6折優(yōu)惠。

　　●持卡者在長征醫(yī)院重復消費消費均可享受8折優(yōu)惠，"健康大使"6折優(yōu)惠。

　　●持卡就醫(yī)一律免收普通門診掛號費及診斷費。

　　●非持卡患者10月份前來體檢或就醫(yī)同樣8折優(yōu)惠。

　　3、贈卡信息通過**報道、橫幅、小區(qū)**欄、發(fā)放小**等發(fā)布，淮北市居民包括外來長期居住人口，憑身份證領取，領取地點有長征醫(yī)院、社區(qū)行活動地點、居委會。發(fā)卡時間截至10月31日。

　　4、本卡只限持卡人使用，他人無效。

　　二、歡樂迎，愛心照民生--長征醫(yī)院360份愛心放送

　　發(fā)起"歡樂迎，愛心照民生"活動，針對部分貧困群體和部分值得關注的群體開展幫扶，體現社會責任，為建設**社會盡力。

　　1、由聯合單位推薦60名貧困殘疾人、60名貧困老人、60名貧困慢性病人、60名優(yōu)秀教師、60名優(yōu)秀志愿者、60名優(yōu)秀出租車司機，對其作出系列的愛心追蹤報道，引起社會在歡慶國家強盛的同時，從衛(wèi)生健康的角度關注需要關注的人群。長征醫(yī)院對入選人員贈送"祖國60愛心卡".

　　2、"祖國60愛心卡"享受內容：

　　●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。

　　●持卡者健康體檢免費1次(價值220元)(醫(yī)院可設定具體項目)。

　　●持卡者一律免收普通門診掛號費及診斷費。

　　●持卡者享受長征醫(yī)院免費健康咨詢，重癥患者享受長征醫(yī)院定期巡診服務和康復護理指導，貧困重癥患者享受免費治療。

　　●持卡者首次來院就醫(yī)，60元以下(包括60元)全免，60元以上的部分6折優(yōu)惠。

　　●持卡者在長征醫(yī)院重復消費消費均可享受6折優(yōu)惠。

　　3、在贈卡儀式上，由主辦單位想入選**和對口部門贈卡。

　　4、本卡專屬愛心卡，只限持卡人使用，他人無效;本卡應妥善保管好，如有遺失，應及時到長征醫(yī)院補辦。

　　三、"建健康社區(qū)，做健康家庭"社區(qū)行--長征醫(yī)院踐行淮北全民健康運動。

　　發(fā)起"建健康社區(qū)，做健康家庭"活動，核心圈內選擇n個社區(qū)合作，簽約"共建健康社區(qū)計劃",由長征醫(yī)院與社區(qū)合作，年度內在每個社區(qū)建n個"健康家庭".

　　1、社區(qū)行持續(xù)30天，逐個社區(qū)巡回，衛(wèi)生局主導，長征醫(yī)院配合實施。團隊要形成陣勢，注重現場氣氛，制造聲勢。

　　2、與社區(qū)居委會合作安排活動，每個居民點活動2-3天。

　　3、活動內容詳見"建健康社區(qū)，做健康家庭"計劃。

　　【活動籌備】

　　1、首先與各聯辦單位聯系，協(xié)商并落實協(xié)辦**和居委會全程配合等。

　　2、與體檢中心、各科室就活動的相關事宜做良好溝通，確定活動人員名單和醫(yī)用儀器設備，醫(yī)院內做好接待準備(包括電話、前臺、科室).

　　3、策劃、語及其他宣傳**。

　　4、擬定具體實施工作計劃，各項工作落實到人。

　　5、設計制作健康卡、醫(yī)院宣傳折頁、活動宣傳資料、健康表格，備齊各種活動物品，聯系公司懸掛條幅、現場布置(醫(yī)院和社區(qū)行活動地點)。

　　6、提前2天確定活動啟動事項和參加人員，并確認參加人員如期到會。

　　【活動原則】

　　1、成立體檢專家組，限制參加人數，凡參與體檢醫(yī)務人員均要服務始終如一，把好服務質量關。

　　2、體檢醫(yī)生只能給出相應治療方案，不得強迫病人在本院治療。

　　3、優(yōu)惠服務或免費服務，不因費用減免而偷工減料，做好公益品牌。

　　4、價格透明化，使凡來醫(yī)院參與者都看到每項體檢項目、治療項目的價位及優(yōu)惠幅度。

　　5、做好保,密工作，保護病人隱私。

　　【活動預算】

　　1、20xx張"與國共慶健康卡"和360張"祖國60愛心卡"賬面總計價值約50萬元，實際費用為前來就醫(yī)者的優(yōu)惠額度，實際支出為制卡費用;

　　2、設計制作、資料印刷、橫幅發(fā)布和現場布置等費用;

　　3、聯合單位人員酬謝費用，本單位人員餐飲補助等;

　　4、活動策劃和實施協(xié)助費用;

　　5、不可預計費運。

　　【活動預期】

　　1、**報道、特色健康卡、大幅的優(yōu)惠、居委會動員、社區(qū)和現場活動，這種立體協(xié)同推廣能夠產生較大轟動效應，提高長征醫(yī)院知名度，預計核心區(qū)域達到20%,其他市區(qū)*均達到5%.

　　2、由部門和**牽頭活動，公益性強，可信度高，有利于長征醫(yī)院整體形象樹立。

　　3、健康卡、優(yōu)惠**會吸引許多目標顧客來醫(yī)院，或領卡，或就醫(yī)，或參觀。

營銷策劃書8

　　引言

　　在崇尚**、追求個性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊**作的壓力影響下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產業(yè)。因此在這新競爭的環(huán)境下，服裝專賣店的數量越來越多，使得市場的競爭也是越來越激烈，如何能在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢，服裝專賣店營銷策略更是重要的一方面。下文就是介紹以純集團有限公司如何建立企業(yè)基于現實、面向未來的營銷戰(zhàn)略和模式，獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢？

　　一、市場營銷的概念和內容

　�。ㄒ唬┦袌鰻I銷的概念

　　市場營銷——源于英語的“marketing”，既指企業(yè)的市場營銷活動，也指市場營銷學。前者包含企業(yè)經營中與市場有關的一切活動，后者是從屬于管理學的一門學科。廣義的市場營銷（活動）可定義為：市場營銷是從賣方的立場出發(fā)，以買主為對象，在不斷變化的市場環(huán)境中，以滿足一切現實的和潛在的顧客的需要為中心，提供和引導商品或勞務到達顧客手中，同時企業(yè)也獲取利潤的經營活動。

　�。ǘ�）內容

　　市場營銷的核心概念應當包含需求及相關的欲求、需要，產品及相關的效用、價值和滿足，交換及相關的交易和關系，市場、市場營銷及市場營銷者。在市場營銷組合觀念中，“4P”策略——產品策略、價格策略、分銷渠道策略和促銷策略已定型為研究市場營銷問題的主要方法：

　�。�1）產品策略——主要研究新產品開發(fā)，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎。

　�。�2）價格策略——又稱定價策略，主要研究產品的定價、調價等市場營銷工具

　�。�3）促銷策略——是將**與產品訊息傳播給目標市場之有計劃性的行銷活動，它主要的焦點在于與消費者溝通。

　　（4）渠道策略——是指為了達到產品分銷目的而起用的銷售管道。

　　二、東莞市以純集團有限公司實施營銷策略的意義

　�。ㄒ唬┕�司簡介

　　東莞市以純集團有限公司（原東莞市東越服裝有限公司），創(chuàng)立于1997年，位于我國服裝名城——廣東虎門，旗下虎門地區(qū)公司以華昊、華隆、麗遠、華盛、華越、華虎、東駿等為主要產業(yè)機構。是一家集品牌經營、產品開發(fā)、規(guī)模生產、市場營銷于一體的大型現代服裝生產企業(yè)。公司依托高品質的產品、先進的CAD生產系統(tǒng)和日臻完善的營銷體系，在全國已發(fā)展專賣店三千多家，銷售點遍布全國32個省、市、**區(qū)，并已在**、***等國家和地區(qū)開設了“以純”專賣店。20xx年9月8日，YISHION以純榮登20xx年度*服裝類企業(yè)納稅百強居*服裝鞋帽類企業(yè)納稅第9名，是唯一進入前10名的*休閑服裝品牌企業(yè)。

　　1997年，以純集團的前身是一家只有二十幾臺衣車、四十多名員工的制衣小作坊；20xx年8月正式注冊成立東莞市東越服裝有限公司，并推出了自己的品牌——“以純”，公司退出批發(fā)市場，以加盟的方式全力進入連鎖經營；20xx年3月，“以純”榮膺“廣東著名商標”稱號；20xx年7月“以純”被評為“廣東名牌產品” 20xx年7月，以純集團正式通過ISO9001：20xx國際質量體系認證，；20xx年9月，“以純”被國家質量**檢驗檢疫總局評為“*名牌產品”；20xx年1月，“以純”被國家工商行政管理總局和商標評審委員會認定為“*馳名商標”。20xx年1月，東莞市東越服裝有限公司升格為東莞市以純集團有限公司。

　�。ǘ�）公司實施的具體營銷策略分析

　　“以純”服裝以滿足年輕人的學習、工作與生活需要為設計目的致力于為年輕人提供時尚的服裝關注年輕人的消費需求更努力在價格上體貼消費者。其強大的***隊伍每年往返于歐洲、**、**、**等時尚圣地采集最新的流行資訊并將之簡單化為可被本土年輕人認同、追捧并消費得起的流行時尚服飾的色彩、款式、結構比例等都有獨到之處。

　　“以純”因其精湛的手工、優(yōu)質的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國深受各地顧客喜愛迅速成為**外休閑服裝知名品牌之一。

　　1、“以純“的主要營銷策略是“明星+廣告”的運營模式，即品牌形象與明星代言。

　　**三棲紅星張柏芝、古天樂為品牌代言人。20xx年最新品牌形象代言人男裝為韓國影視紅星李準基，女裝為09年快女十強；20xx年“以純“簽下亞洲人氣偶像韓庚為其新任代言人。通過與明星的雙贏合作，“以純”的品牌有名度得到了迅速地提升，而由于“以純”產品時尚、潮流的設計，過硬的產品格量，在沒有電視廣告為品牌推廣的情況下，不僅成為了**領先的時尚服飾品牌，還打入了國際市場。因此能很好的擴寬了更多的銷售渠道和吸引了更多的消費者。

　　2、“以純”的社會化**營銷策略，互聯網已經成為了“以純”品牌消費者生活必不可少的一部分，而**來社會化**的發(fā)展，已經為服飾品牌推廣注入了新的活力。 “以純”順應時代的發(fā)展，緊跟時尚的趨勢，將社會化**的整合營銷作為未來品牌發(fā)展地重點版塊，并已經走在了前列。通過積極地與消費者互動，新穎創(chuàng)新的社交**應用，以及魅力無限的時尚活動，在社交**上如魚得水，不斷擴大影響力。

　　3、“以純”的跨界營銷策略，20xx年德國世界杯跨界合作，即在20xx年4月“以純”取得國家足聯20xx世界杯休閑類服裝生產銷售的*獨家**權。

　　在倍受全球關注和期待的06世界杯足球賽期間，以純得以生產并銷售國際足聯指定帶有世界杯授權LOGO、標識和吉祥物等圖案的休閑服飾以及洋溢著世界杯文化的相關飾品。利用世界杯體現了以純的眼光和膽識。

　　4、“以純”的目標人群定位營銷策略，“以純”源于青年一族追求返以純真的心境，準確地體現了品牌的市場定位。

　　能為目標顧客對產品有足夠的了解從而引起購買欲望。

　　三、“以純”服裝的市場分析

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　　隨著知名品牌競爭的日趨激烈，國際品牌營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升，在實踐中得出研究競爭對手的營銷策略，取其優(yōu)點，從而對自己的營銷策略進行改進，至關重要，這樣不但能提高本品牌服裝的知名度，還可以提高公司的信譽度。

　　以下是對旗下系列產品有力的競爭對手的分析：

　　“美特斯邦威”品牌是美特斯邦威集團自主創(chuàng)立的本土休閑服裝品牌。在**休閑服裝領域中，美特斯邦威一直是以純的競爭對手。其的品牌營銷管理也非常精準和到位。美特斯·邦威品牌在14歲～35歲消費群所熟悉的157個休閑服裝品牌中的第一提及率達%，遠高于行業(yè)內其他競爭對手。在知名度、購買率和品牌忠誠度上，美特斯·邦威也都處于行業(yè)最前列。由此可以看出，美邦已經在校園領域已有超前的意識，這遠遠領先于以純品牌。因為美特斯邦威的弱點主要在于營銷不夠深入，產品不夠細分和廣告缺乏深度等。所以，以純要想實現趕超，必要時抓準時機開發(fā)新產品系列和加大營銷**，盡可能的在這些方面占領先機，從而品牌服裝行業(yè)站穩(wěn)一席之地。

　　“佐丹奴”品牌始創(chuàng)于1980年，由**商人*創(chuàng)辦，專營中低檔休閑服裝的零售。其成立的宗旨，就是要提供給顧客貼心的感覺及穿出個人的風格，因此Giordano提倡超越顧客期望，不只提供商品本身，更求由心出發(fā)，提供超越顧客期望的服務，讓顧客稱心如意。沒有陌生人的世界"是佐丹奴的廣告語，佐丹奴更以物有所值和卓越的服務聞名。佐丹奴始創(chuàng)于一九八零年，至今已有三十年歷史。一九九一年在**上市，由于成功上市集資，令佐丹奴發(fā)展更加迅速，零售市場和批發(fā)網絡遍布***、*港澳臺，韓國，**，新加坡，菲律賓，馬來西亞，緬甸，泰國，**，澳大利亞，新西蘭，中東及歐洲等三十多個國家及地區(qū)。佐丹奴集團亦經營制衣業(yè)務，在供應集團零售需求的同時，也為第三方提供貼牌生產服務�，F在，佐丹奴已在*多個大小城市，設立了龐大的專賣店網絡。**來，由于石油價格上漲，中東消費者的消費能力特強，佐丹奴乘勢在中東迅速拓展新分店。

　　以上只是略舉了兩個品牌的相關競爭方面，對比之下，“以純”品牌無疑會面臨著在將來不久之時會有更強大的競爭對手的直接威脅，例如淑女坊中的“阿依蓮”、“金苑”等品牌，還有休閑運動類的“安踏”、“李寧”“Adidas”等品牌，同時跟“以純”一樣以休閑品牌為主的還有“真維斯”、“森馬”、“班尼路”、“堡獅龍”等等。所以“以純”要想在同行業(yè)中脫穎而出同時還要保持一路領先的腳步，那么就必須的取其競爭對手的優(yōu)點，在重新整合品牌資源、尋找新的方向上找出解決問題的有效方法。

　　（二）顧客購買行為分析

　　“以純”服裝以滿足年輕人的學習、工作與生活需要為設計目的，致力于為年輕人提供時尚的服裝，關注年輕人的消費需求，更努力在價格上體貼消費者。其主要的消費人群是年輕人，主要集中在80、90后的這些人群中。然而影響他們的購買行為的因素主要有：

　　1、服裝的款式、質感、檔次等因素是顧客對產品的第一印象，會對消費者購買行為造成直接的影響。

　　2、價格的因素，因為該品牌的主要目標顧客是年輕人，而且大部分是在校的大學生，他們還沒有經濟收入，因此價格的高低會是他們的最優(yōu)考慮因素。

　　3、當今青少年的攀比心理越來越嚴重，因此品牌、廣告、知名度也是影響消費者購買該品牌的重要因素。

　　四、總結

　　隨著服裝品牌競爭的日趨激烈，國際品牌營銷方式以及消費者需求層次的提升，傳統(tǒng)的營銷方式受到前所未有的挑戰(zhàn)，吸引顧客的關注成為銷售成功的前提，視覺營銷在服裝行業(yè)開始被越來越多人關注。因此，“以純”要充分發(fā)揮自身的優(yōu)異之處，即其精湛的手工、優(yōu)質的布料、起貨快捷、新潮的款式而讓更多顧客喜愛上，留住客源�！耙约儭睋碛凶约旱膬�(yōu)秀***隊伍，應該要會利用自身的價值，設計出能引導*服裝市場的潮流，目前該品牌的服裝式樣太過單一，因此吸引力不足。同時由于主打休閑服飾，而忽略了其他系列的推廣，這是一個很大的資源浪費。該企業(yè)品牌應該適時發(fā)展，在適時推出情侶套裝、親子裝，還可以量身定做的置衣方式發(fā)展，等等。然而這一系列的發(fā)展都離不開營銷策略的推行，選擇好營銷策略，提高顧客忠誠度和滿意度，是降低營運成本提高經濟效益的一個根本方法，同時可以實現企業(yè)與顧客的雙贏，從而提高企業(yè)的競爭力。

營銷策劃書9

　　一、公司定位和品牌的定位

　　xx公司是一個電信和數據通訊行業(yè)的技術**者。xx科技已帶給和將帶給的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在*已經建立了開發(fā)基地，已實此刻*的研發(fā)和本地化。

　　A.在電信和數據通信產品相結合的領域中為**領先的品牌設備供應商。

　　B.擠身一流的網絡產品生產商及供應商。

　　C.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發(fā)展。

　　二、銷售策略指導和行業(yè)目標

　　1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。

　　2.強調兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點**商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的好處。

　　3.重點發(fā)展以下行業(yè)：

　　(1)住宅(智能小區(qū))

　　(3)教育，*，金融等行業(yè)。

　　1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。

　　2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

　　3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網絡產品的銷售。

　　4.實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

　　5.大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高。

　　三、市場行銷近期目標

　　1.目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，代替**同水*產品的一部分市場，與**產品構成競爭關系�？缭缴�成點，成為快速成長的成功品牌。

　　2.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得必須的營銷業(yè)績。

　　四、營銷基本理念和基本規(guī)則

　　1.營銷團隊的基本理念;

　　2.營銷基本規(guī)則：

　　A.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。

　　B.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

　　C.競爭對手是**同類產品的廠商。

　　D.分銷市場上目標客戶的基本特征

　　(1)市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。

　　(2)在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司。

　　(3)具有較好行業(yè)背景及消化潛力的系統(tǒng)集成商。

　　1.渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定**協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式**協(xié)議)

　　B.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場**跟上。

　　C.在**之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。

　　D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現草簽**商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

　　E.在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的能夠成為一級**的二級**，以對一級**成為威脅和起到促進作用。

　　2.給**信用等級上的**(指定信用等級評定方法)

　　A.客戶的分類：地區(qū)的一級**商(A)，地區(qū)的二級**商(AA)，系統(tǒng)集成商(AAA)級20家，AA級100家，只有A級才能有信用**。

　　級的信用等級評定標準：

　　1)簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在ml公司進行了完整的備案。

　　2)前三個月內每月的定貨貼合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

　　3)在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

　　4)用心開拓市場，**操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。

　　5)沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定資料。

　　1.高品質，高價格，高利潤空間為原則!

　　2.制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。

　　3.制訂較高的月返點和季返點**，以**營銷體系。

　　4.嚴格**價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

　　五、渠道銷售的策略

　　1.市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程。

　　2.短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯系。

　　3.業(yè)務團隊的'垂直聯系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁*。

　　4.以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術**+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資*臺，一個財務*臺，一個物流*臺的作用。

　　1.能夠與分銷商(A)簽定授權維修中心協(xié)議。有備件**。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

　　2.以前三個月營銷額的1%來帶給維修備件。

　　3.建立專門的授權維修中心，支付必須費用。

　　4.售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網站開通專門的BBS.

　　六、培訓工作的開展

　　1.認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。

　　2.培訓在廣告上打出，宣傳資料的豐富和權威。

　　3.做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程資料簡介。

　　4.作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學。

　　5.網上培訓，考試，發(fā)結業(yè)證書。

　　1.公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載、解答、**。

　　2.電子化服務。如資料，圖片。

　　3.電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。

　　七、內部人員的報告**和銷售決策

　　1.每周一召開工作會議，提交工作報告，資料為：

　　A.本周完成銷售數

　　B.本周渠道開發(fā)的進展

　　C.下周工作計劃和銷售預測。

　　E.月末會議進行業(yè)務人員的銷售排行，獎勵**。

　　A.**的價格和折扣**。

　　B.價格的審批**

　　4.做好銷售**工作；必須時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排行

　　5.編制銷售手冊；其中包括**的游戲規(guī)則，技術**，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的**等說明。

營銷策劃書10

　　一、導言

　　餐飲業(yè)是全*第三產業(yè)中一個非常重要的支柱，*人有一句俗話：民以食為天。據了解，中高收入國家*均每268人就擁有一家餐館，而在我國約20xx人才擁有一家餐館。這一數字表明，*的餐飲市場遠遠沒有飽和，潛力很大，巨大的商機在等著準經營者們去施展自己的聰明才智，沉睡的金山等待著他們去挖掘。

　　經濟狀況對餐飲業(yè)具有舉足輕重的影響。在*，隨著經濟的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快，人們越來越傾向于在外就餐以節(jié)約時間。雖然出現了席卷全球的金融危機，經濟蕭條，**企業(yè)紛紛倒閉，但是唯獨餐飲業(yè)將是一個不斷發(fā)展的行業(yè)。餐飲業(yè)是一個受金融危機影響很小的行業(yè)。

　　多種方式進行分類，包括風格，菜單或者菜系，市場細分，主題或者消費者意識等。店堂的設置多種多樣，從傳統(tǒng)的中試到便捷的西式快餐或者豪華的大酒店等等。按服務類型劃分，有全方位服務餐廳，普通服務餐廳以及有限服務餐廳。

　　由于地方不同，不同的文化，不同的人群飲食習慣，口味不同，因此，世界各地的餐飲表現出多樣化的特點。這樣給廣大餐飲業(yè)的經營提供了一個選擇的機會也就是你的酒店所適應的人群，你的消費群落，你的餐飲產品特點、質量、服務能否成為消費者步趨之所。

　　就漢族的飲食特色而言就有八大菜系，各個菜系各有各的美味，各有各的淵源，例如：黃河流域的魯菜系，講究食不厭精，膾不厭細，非常注重的宴席禮儀;長江中上游的為川菜系，以麻辣魚香怪味而聞名，長江中下游為蘇菜系，調味適當，注重本味，咸甜適中;**流域為粵菜系，形成了生脆、爽口、咸、酸、苦、鮮俱佳的風格等等。。

　　二、環(huán)境分析

　　(1)消費者分析

　　隨著我國人均**生產總值快速提高，人均**生產總值(GDP)超過20xx美元，居民消費能力增強，消費水*和層次提高，中式正餐高端消費額比重將持續(xù)增長。但餐飲需求是復雜多變的，其消費口味和消費心理，會隨著社會環(huán)境的變化而變化。

　　餐飲企業(yè)必須根據自身條件和環(huán)境條件的要求，看清餐飲市場的發(fā)展趨勢，選擇適當的營銷方法，才有可能在激烈的市場競爭中獲得成功

　　首先是市場定位，即這些地域的消費群體是否是你的目標客戶;其次是口味，他們是否認同你的菜品口味;第三是品牌價值，他們是否會成為你品牌的忠實擁護者。

　　(2)餐飲消費行為分析

　　隨著**來*居民的收入水*的增加、生活節(jié)奏加快、消費觀念的更新，推動餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展*餐飲消費者呈現三大發(fā)展趨勢。

　　商務型消費增加。經濟的發(fā)展促使商務活動增加，商務應酬活動推動了高檔次的餐飲的迅速發(fā)展。

　　替代型消費增加。隨著經濟發(fā)展，居民收入增加，越來越多的人選擇去酒店消費來代替自己做飯，這集中表現在近些年來年夜飯的火爆。

　　被迫型消費增加。越來越多白領人士和進城務工的農民工，時間緊，也沒有條件自己開伙做飯，他們處于無奈，沒辦法只能被迫在餐館里就餐，這就促使快餐行業(yè)的發(fā)展。

　　(3)消費者決策分析

　　經歷了非典，禽流感、H1N1，健美豬等事件，健康的觀念早已經深入人心，消費者越來越重視健康和衛(wèi)生。隨著綠色食品，素食、食療、滋補等等

　　概念愈發(fā)得到消費者的贊同。消費者追求的是一種健康的，

　　合理的膳食關系。健康的，才是最好的。

　　消費者就餐選譯不僅只是講究口味，餐廳的環(huán)境、氛圍、

　　情調都成了顧客挑選就餐地點的必要考慮條件，消費者日漸

　　注重享受，注重餐飲產品與文化的融合

　　消費者追求“色、香、味、形、器、質地、聲、溫、營養(yǎng)、

　　衛(wèi)生”的同時，主張文化與食品、飲食方式、飲食習慣的融合。

　　互聯網是信息聚集的地方，也是信息傳遞最快速的地方，網絡口碑營銷，網絡搜索成為餐飲企業(yè)推廣重要**，

　　(4)餐飲消費形式分析

　　上班族消費趨勢分析：在經濟危機的壓力面前，上班族們把越來越多的消費行為變成了DIY，將請朋友到家里吃飯，減少去餐館次數。

　　家庭消費趨勢分析：家庭的預算和支出會減少，會縮減了高檔消費和大宗支出，但節(jié)假日親朋好友外出聚餐的人反而增多。

　　商務消費趨勢分析：吃奢華盛宴的人。

　　(5)競爭格局分析

　　X餐飲市場相對來說是最分散的一個市場，**沒有一個大的餐飲集團可以占據1%的市場份額。餐飲行業(yè)是完全競爭的行業(yè)，行業(yè)集中度相當低，未來發(fā)展的趨勢是行業(yè)集中度大幅提高，有待于規(guī)模企業(yè)的整合。從餐飲企業(yè)競爭與發(fā)展格局來看，未來我國餐飲企業(yè)競爭將更加激烈，并伴有更多企業(yè)上市。

　　X在餐飲行業(yè)高速發(fā)展的同時，食品原材料成本、勞動力成本提升、管理人才匱乏、成本**難等多方面問題日益凸顯，行業(yè)競爭愈演愈烈，餐飲業(yè)全面進入“微利時代”，傳統(tǒng)的管理、經營模式遭遇嚴峻挑戰(zhàn)。

　　X*餐飲業(yè)已經步入行業(yè)**期，必須交流

　　新思想、探索新模式，迅速由傳統(tǒng)的“粗放式、模糊式、經驗式經營”向“精細化、流程化、連鎖規(guī)模化經營”轉型。

　　三、市場分析

　　如今，我們得益于長期的人口趨勢，餐飲業(yè)必將會繼續(xù)發(fā)展下去，而且會發(fā)展的很好。*最新人口普查表明，*人口將會繼續(xù)增長到20xx年才有回落的可能。人口眾多是一個長期的趨勢。

　　目標市場1：公司**對在方圓兩公里內的工作和學習人群提供送餐服務，因為他們的午餐和晚餐時間都非常有限，公司白領金領人員可能因為重大會議或工作不能夠有時間出去吃飯，

　　這個時候他們需要有美味的飯菜能夠送到他們面前，準時送達和精美

　　的飯菜將是他們滿意的關鍵因素。

　　針對公司顧客的營銷組合是：

　　l產品戰(zhàn)略：保證送達目的地時飯菜保持完整和溫熱，保證質量和連續(xù)性

　　l定價戰(zhàn)略：這是我們的重頭戲，價格絕對實惠，并增送優(yōu)惠券

　　l分銷戰(zhàn)略：準時送達，給顧客長期聯系留下信心

　　l促銷戰(zhàn)略：采用免費用餐和累計折扣的方式誘導決策者或聯系人

　　L包裝戰(zhàn)略：產品需要包裝特別是公司的金領，白領更是講究面子問題，外帶包裝要設計的有品位，當然質量更要能拿的出手。

　　另外，對于公司，還有重要的一點就是商務應酬，在外吃飯，一般無非就是幾種心理，而在其中，商務應酬無疑是最大的消費體，而如今的商務接待要求的是：體面的裝修，氣派的氛圍，喝的要貴，吃的要奇，環(huán)境氛圍很重要。

　　目標市場2：回頭客雖然對一個還沒有建成的餐館來說，回頭客有點早，但是我們是通過在開張之時發(fā)放優(yōu)惠券和名片來聯系新客戶，擁有這些優(yōu)惠的人我們姑且稱之為回頭客。老顧客的開發(fā)成本要比新顧客的開發(fā)成本要低得多，要充分利用此資源。有效的顧客關系管理是在顧客和你聯系時，運用你所擁有的顧客信息對其采取不同的，有針對性的服務，給這種關系添加價值。

　　目標市場3：年輕顧客中餐對于年輕人看似沒有吸引力，其實不然。年輕人是追求新異的群體，中餐廳看似可能會讓人感覺古老典雅沒有刺激，在追求回歸古典的同時，我們又把自己定位成了“冒險食客的去處”。開發(fā)*古老的食譜，給人一種新的中餐的菜肴，使年輕人愿意嘗試并喜愛嘗試。

　　目標市場

　　4：外國人*菜，是世界三大菜系中的一個，法國菜，*菜，*菜講究色香味形俱全，而且*是個多民族國家，各個地區(qū)都有自己菜的特色，種類繁多，而且一個*的宴會，菜的數量簡直讓你眼花繚亂，而且?guī)缀鹾茈y吃完任何一樣菜。相對于*菜，**人，英國人，他們的菜相對而言不夠正式，都是很簡單的東西，參加國*宴會的外國人，很多人都對*宴會非常深刻。

　　四、問題、威脅和機遇

　　優(yōu)勢

　　l本餐廳注重餐飲文化的體現，做到文化餐飲，大到餐廳裝修風格，小到餐具，細到菜肴的典故。

　　l高效的管理，運用互連網系統(tǒng)來記錄客戶數據，并開通本店的網站，提高了知名度。劣勢

　　l由于是在規(guī)劃階段，沒有具體好的裝潢方案，只是有古典和新異的主題而已。做好裝潢方案的規(guī)劃，從外表上打響品牌將是該店能夠吸引人群的好方法。

　　l新入市場，沒有形成規(guī)模效益，在一定的時期內，成本將可能高于預算，有一定的財會風險。機遇

　　l**來我國經濟取得快速發(fā)展，**生產總

　　值快速提高，將快速提高**餐飲需求增長。

　　l我國人均**生產總值快速提高，具名消費

　　能力增強，消費水*和層次提高，長期而言高

　　端消費額比重將持續(xù)增長。

　　l受人口紅經濟效益的影響，預計未來幾年內，

　　餐飲企業(yè)生意火爆，成為本周期投資與發(fā)展的熱點。

　　l擁有自己的網站和客戶數據系統(tǒng)，提高管理和聯系顧客的效率。

　　l培訓優(yōu)秀的員工，提升其服務技巧，并利用中餐廳的特色。

　　威脅和問題

　　l未來5年競爭局面激烈仍將維持，由單純的價格競爭，產品質量的競爭，發(fā)展到產品與企業(yè)

　　品牌的競爭，文化品位的競爭。

　　l中外餐飲企業(yè)競爭加劇，與**餐飲相比，**餐飲企業(yè)在硬件、軟件、尤其是在管理、服務方面的差距較大，洋快餐主導*餐飲競爭的格局。

　　l餐飲企業(yè)全面進入“微力時代”，傳統(tǒng)的管理、經營模式遭遇嚴峻挑戰(zhàn)，需要向精細化、流程化、連鎖規(guī)�；�經營轉型。

　　l由于要做好各個菜系的質量，不輸于競爭者，必須要提高技術和廚師的水*，這些也會給成本造成負擔。

　　l餐廳最終選址也將是一個需要解決的問題

　　五、產品策略

　　種類

　　我們粵海風餐廳的菜肴是根據全國不同的知名菜系所設計，邀請在各個菜系有能力的廚師，正宗美味，按照不同的菜系，我們劃分不同的菜系板塊，針對不同的需求顧客群體設計，并且將市場細分，將菜肴劃分為高檔、中檔倆個檔次，對經濟能力不同的顧客量身定做，為顧客打下種類全、味道好、周到服務和與眾不同的感覺。并根據顧客的不同需求，創(chuàng)新菜肴，給人一種創(chuàng)新菜品的感覺。

　　特色

　　餐廳特色是你能吃到全國不同地方的口味，但是，另一方面也有劣勢，那就是其它餐館都是以一個菜系為主，表明其在此菜系上的地位之高，因此，我們要在不同的菜系上都要提高我們的檔次和地位，那就又必然會增加我們的成本，這一點要充分利用好我們的技術因素來克服。飯店應該在人流集中的地方，因此，在此方面，我們所要追上的就是選好地址。而在人流集中的地方，大都已經飽和了市場，而且地皮的租金非常之高，對于一個剛建成的飯店餐廳來說是非常大的一筆支出，這對于我們的成本降低非常的不利。因此，選址對于我們來說是一件非常值得慎重的事情。

　　管理

　　我們的優(yōu)勢在于我們的后發(fā)優(yōu)勢，中高檔的餐廳，往往時間的磨損比較嚴重，我們正好可以利用此后發(fā)優(yōu)勢，在裝潢上、創(chuàng)意上加以思想，獲得意想不到的效果。

　　很多的飯店都有一個通病，那就是管理銜接不夠好，而我們餐廳的一大特色就是利用好互聯網技術，在古典懷舊的背后，還有最先進的技術**，做到真正的現代化管理。這是我們在管理上的重大優(yōu)勢，而且也將成為長久優(yōu)勢。

　　根據**，大多餐廳的利潤都很高，因此我們能在成本上做工作，不是強硬的打價格戰(zhàn)，但是給人的感覺就是在我們的餐廳里吃飯是物有所值，我們將有非常完善的管理模式和供應鏈管理，從而達到從物流上降低成本，然后再利用先進的技術，把一些傳統(tǒng)上認為是奢侈食品的菜肴降低價格，以便大眾化.

　　總之，在餐廳出爐之時，最重要的是如何同大批的競爭者搶奪市場并牢牢占領市場，這將是餐廳的一開始就面臨的難題。

營銷策劃書11

　　一、產品市場分析

　�。�1）市場總容量

　�。�2）目標消費者分析

　　二、競品分析

　�。�1）競爭對手的狀況

　�。�2）競品的操作狀況

　　三、自己產品分析

　�。�1）自己產品的特點

　�。�2）與競品相比的優(yōu)劣

　　通過一、二、三項得出市場的機會和問題

　　四、自己產品該如何操作

　�。�1）產品定位

　�。�2）廣告策劃推廣

　�。�3）渠道推廣

　�。�4）招商運作等

　　同時也還建議你這樣做：

　　一、宗旨。也就是你開展這次中藥產品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。

　　二、前期準備。在整個中藥產營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調整好各部門的關系，并且要制定大家共同遵守的**。

　　三、方案實施：

　　1、對中藥產市場進行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；中藥產品過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規(guī)模、目標、市場占有略等；中藥產品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。

　　2、運用SWOT分析法（機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢）對中藥產品市場進行分析。

　　3、指出中藥產品市場面對的主要問題和對未來的主要假設。

　　4、設定中藥產品企業(yè)的目標，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。

　　5、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標市場、核心定位、市場營銷組合、活動的預算等。

　　6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預算費用，要把各個環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯。

　　7、對營銷活動進行管理、**、**。保證各個環(huán)節(jié)進度合理、花費明朗、人員安排合理。

　　四：活動總結。進行中藥產品市場營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經驗要加以總結。

　　以上就是個人對重要產品市場營銷策劃的建議，希望對你有用！

營銷策劃書12

　　一、目的

　　品牌知名度推廣，新產品的銷售啟動。

　　二、對象

　　情侶套裝系列等十款套裝產品。

　　三、活動主題

　　牽手著xx包，摯愛永恒;xx箱包見證你們的摯愛。

　　四、活動方式

　　公司總部提供活動方案、禮品和**;直營店準備物料制作執(zhí)行。

　　五、活動時間地點

　　x月x日~x日;直營店。

　　六、廣告配合方式

　　前期宣傳(活動x周前起)

　　1、城市主要干道懸掛橫幅。

　　2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)。

　　3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息。

　　4、城市內電子顯示屏廣告。

　　七、活動準備

　　1、人員安排。

　　2、物資準備材料準備。

　　小立牌廣告分別置于所屬產品系列的陳列區(qū)域。橫幅、宣傳單內容同海報等。

　　3、活動方案。

　　3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物一只;

　　3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受x折優(yōu)惠;

　　3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值x元的套餐x份。

　　4、活動前期準備。

　　專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;宣傳單置于店內供顧客自取。

營銷策劃書13

　　一、策劃目的/概述。

　　企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

　　二、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

　　(一)市場狀況分析及市場前景預測

　　1.產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

　　2.市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

　　3.消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。

　　如**一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

　　①以同類產品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。

　�、诹硪煌�類產品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。

　�、凼�口水屬家庭成員使用品，市場大。

　�、苌�活水*提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

　　(二)影響產品的不可控因素進行分析

　　如宏觀環(huán)境、**環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水*、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發(fā)展趨勢方向的影響。

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　1、一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現為多方面：

　　2、企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

　　3、產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。

　　4、產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

　　5、產品價格定位不當。

　　6、銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

　　7、促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。

　　8、服務質量太差，令消費者不滿。

　　9、售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

　　從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

　　三、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

　　一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

　　以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

　　建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

　　透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。

　　1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

　　2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。

　　3)產品品牌。要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創(chuàng)牌意識。

　　4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

　　5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

　　那里只強調幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商用心性。

　　給予適當數量折扣，鼓勵多購。

　　以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠**鼓勵中間商、**商的銷售用心性或制定適當的獎勵**。

　　(五)促銷策略(人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系)

　�、俜�從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

　�、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。

　�、蹚V泛化：選取廣告宣傳**多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　　④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念好處的活動等。

　　2.實施步驟可按以下方式進行：

　　①策劃期內前期推出產品形象廣告。

　　②銷后適時推出誠征**商廣告。

　�、酃�(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

　�、馨盐諘r機進行公關活動，接觸消費者。

　�、萦眯睦�用**媒介，善于創(chuàng)造利用**事件提高企業(yè)產品知名度。

　　(六)具體行動方案

　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

　　四、策劃方案各項費用預算

　　這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定。

　　五、方案(或方案調整)

營銷策劃書14

　　隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，以及社會經濟的不斷發(fā)展，人們的生活也深深打**時代的烙印，消費者的消費觀念已不再是停格在以前的那種只追求溫飽問題的階段上，而更多的是注重其效果。特別是女性朋友，“美容”這個詞則成為了眾多女性朋友的口頭禪。同時護膚品功效則是能起到美容的效果，這正迎合了當代女性的消費需求。同時也存在著一個強大的潛在市場。特別是當代女大學生則將成為一個重要的消費群，而南洋的女大學生在整個學院占了很大的比例，于是我們通過此產品在南洋市場的**分析，制作了一整套以提高護膚品在南洋的市場占有率為主要目的的營銷策略方案

　　一、市場分析

　　1、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個羨慕成功的關鍵。但在這里我們要說的是，雖然這個項目并不是我們發(fā)現存在明顯需求的情況下建立的，但我們經過分析認為，這是一項值得我們去挖掘的隱性需求需要我們做一些營銷活動和宣傳來合理地引導廣大學生建立這種需求意識，從而培養(yǎng)學生顧客的認真度和忠誠度。

　　2、目標顧客分析：目標市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標市場就在經濟管理系、財經系以及外語系等，由于我們所要銷售的產品是護膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業(yè)務將有所傾斜到這些女生較多的系。當然，男生的市場我們也不會忽略，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護膚品這種小巧的產品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務（免費幫客戶寫真心話、包裝、送貨）。這樣我們的目標客戶面就會**的提高。

　　3、南洋市場情況**情況分析：從在學院進行問卷**的結果看，有50位同學接受了我們的問卷**，***53%的受訪者表示會選擇護膚品消費，而***43%的同學表示會選擇其它方式進行護膚。**結果如下圖所示：

　　是否選擇護膚品進行消費

　　會選擇：53%

　　不會選擇：47%

　　從我們的**結果中，我們可以得出這樣的結論：護膚品在南洋學院這個市場里面，有一定的潛在的市場需求，過半的消費者選擇了護膚品進行護膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是因為他們了解到護膚品的療效，例如護膚品具有護膚美容的效果，同時對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對這個牌子產品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也打開，就要加大宣傳，將護膚品的療效推廣下去。這樣的話，護膚品在南洋這個廣闊的市場的發(fā)展前景是可觀的。

　　二、營銷活動及策略

　　1、創(chuàng)業(yè)初期營銷：營銷渠道多。我們注重時時、處處的營銷宣傳活動。在實體實戰(zhàn)前期，我們將進行大力宣傳，校園內派發(fā)傳單（主要針對女生群體）并同時向她們介紹該產品的功效及其用法。同時，我們也可以利用現代化網絡技術的**，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進行宣傳。盡可能的使更多的同學了解到我們的產品。

　　2、營銷策略

　�。�1）“愛情牌”。由于大學是戀愛的天堂，利用現代大學生“戀愛熱”的特點。也就是說我們可以利用對產品的包裝，同時幫消費者寫上想對自己心宜對象想說的心里話，免費幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費者，更重要的是，同時也把市場拓寬到男性消費者，從而拓寬整個南洋的消費群。

　　（2）“親情牌”。接近期末，同學都會想給家人帶點手信，護膚品是很適合中老年人美容的產品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對于有父母心的同學來說，花一點錢就能一表孝心，物有所值。

　　（3）“健康牌”。對于現在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時期，特別是臉孔痘痘的擴散，使我們不得不對這個炎熱的夏天天加以提防。我們將產品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產品將得到女生、男生的歡迎。

　�。�4）“美容牌”。每個女生都有愛美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結果都是失望而歸。而護膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長期使用也可以預防各種疾病。提高神經系統(tǒng)細胞活力，調理內分泌，增強肌體彈性，讓你輕松，開心每一天。

　　三、產品生命周期戰(zhàn)略預測

　　隨著技術進步、市場需求變化、競爭加劇，學校提供的產品需要推陳出新，這需要研究和預測市場的變化，走在競爭者的前邊，而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創(chuàng)新方式銷售產品的成本往往很高，失敗率也很高，為了取得最大的經濟效益，需要分析產品的生命周期，并在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略。對于這次產品營銷，我們團隊把該產品的生命周期劃分為四個階段

　　1、30~5：00pm為引入期，這時，了解產品的人少，銷量少。

　　對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：

　　1.快速撇脂：以高價和大量促銷支出推出新產品；

　　2.緩慢撇脂：以高價和少量促銷支出推出新產品；

　　3.快速滲透：以低價和大量促銷支出推出新產品；

　　4.緩慢滲透：以低價和少量促銷支出推出新產品。此階段應盡可能采取有限的行動以**成本，優(yōu)先在經過選擇的市場用**的推廣信息和風格，促使市場了解新產品的特征和優(yōu)點。

　　2、00~5：30pm為成長期，這時，消費者對產品已經，銷量增長快，市場競爭加劇，產品以定型，建立銷售渠道，促銷費用穩(wěn)定或略有提高。

　　對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：

　　1.開創(chuàng)新的細分市場和分銷渠道；

　　2.在適當時機降低銷價，吸引對價格**的顧客并抑制競爭。

　　3、30~6：30pm為成熟期，這時，銷售量達到頂峰，需求逐漸飽和，銷售量增長和增長率都很少，甚至下降。

　　對于此階段，我們團對的營銷策略主要有：

　　1.刺激現有客戶，增加使用頻率；

　　2.改進產品的款式、式樣；3調整營銷組合。

　　4、30~9：30pm為衰退期，產品銷售迅速下降，消費者興趣已轉移。

　　對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：

　　1降低銷售費用，節(jié)約開支；

　　2適當降低銷售價，力爭取得邊際利潤。

　　3通過推廣技巧，使推出的產品與競爭者有所差別，以吸引目標市場的***。

　　四、團隊的介紹及團隊的自身地位

　　我們是一支跨專業(yè)的對營銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅定著自已的信念，一直遵循著市場規(guī)律，我們能以“用心做事，用情做人”的態(tài)度來面對營銷過程中的每一個消費者，我們始終堅定著自已的理念，嚴格要求自已，永不止步，團結一致，堅守著“無友情，不創(chuàng)業(yè)”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動進一步培養(yǎng)自己的綜合能力，也希望在此次活動中有所收獲。同時也感謝學院經管協(xié)會給予我們這個寶貴的機會，讓我們在這個*臺中鍛煉自己，提升自我。

　　五、競爭對手分析 略

營銷策劃書15

　　一、競賽項目

　　產品營銷策劃。

　　二、競賽目的

　　1、調動學生學習積極性，強化學生學習的針對性。

　　2、提高學生營銷策劃能力。

　　三、競賽安排

　　1、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學生，其它班級自愿參加。

　　2、獎項設一等獎1名、二等獎1名、三等獎2名，頒發(fā)獎勵證書和獎品。

　　5、**18周星期三下午兩點半開始進行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的**與實施。

　　四、競賽內容

　　包括制定營銷策劃方案、現場PPT展示與答辯兩個部分。具體競賽內容如下：

　　1、制定營銷策劃方案

　　本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現實市場中某一種快速消費品，聯系生產、經銷企業(yè)進行**，了解產品市場情況，站在企業(yè)角度制定產品營銷策劃方案，并在規(guī)定時間內將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。

　　2、現場PPT展示與答辯

　　現場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時間內對賽前提交的營銷策劃方案進行現場PPT演示和陳述，同時回答評委的**。

　　3、競賽方式

　�、俑傎惒捎眯〗M團隊比賽的方式，每個參賽隊由2名選手組成。

　�、诟傎惙謨蓚�階段進行。第一階段完成產品營銷策劃方案，并于第二階段進行前提交；第二階段在競賽現場進行，PPT展示營銷策劃方案并進行答辯，時間為12分鐘，其中PPT陳述時間7分鐘，答辯5分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。

　　5、成績評判與名次排列辦法

　　比賽采用分項得分，累計總分的計分方式。每個項目計100分，取各位評委評分的*均值計各隊得分；累計總分辦法為產品營銷策劃方案成績計70%，現場PPT展示和答辯成績計30%，兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。

　　五、選手須知

　�。ㄒ唬┵慄c提供的設備

　　現場PPT展示和答辯的場地及設施：一間多**教室，多**投影儀一臺、電腦一臺，其中PPT采用Powerpoint20xx版本。

　�。ǘ�）選手自備工具

　　各參賽隊須準備U盤一個，將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用。

　�。ㄈ�）選手注意事項

　　1、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案，如果發(fā)現有大面積抄襲，該項成績?yōu)榱惴帧?/p>

　　2、各參賽隊務必按時提交2份營銷策劃方案紙質材料、電子稿和PPT課件給競賽組。

　　3、現場PPT演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間，在規(guī)定時間的最后1分鐘和時間結束時，工作人員會給予提示，超時將根據情況酌情扣分。

　　4、陳述結束后，評委提出答辯題目，參賽隊可自行準備，下一參賽隊進行陳述；當下一參賽隊陳述結束后，上一參賽隊**回答評委提出的問題，以此類推。

KTV營銷策劃書3篇（擴展3）

——營銷策劃書

【熱門】營銷策劃書

　　時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經告一段落了，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，讓我們對今后的工作做個策劃吧。那么如何把策劃書做到重點突出呢？下面是小編幫大家整理的營銷策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

營銷策劃書1

　　一、店面銷售商品定位：

　　韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

　　二、店面裝修風格：

　　高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

　　三、店內人員的配備：

　　2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配本事，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶本事強，能給顧客供給很好的著衣提議。

　　四、促銷方案資料設計:

　　促銷，是服飾業(yè)經營中的一大利器，不但能夠促進銷售額的上升，還有助于提高店內形象，與顧客建立長期合作關系。結合調研結果，我們發(fā)現，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和教師，學校人員集中，年齡貼合地一大道的購物群體，并且地一大道的商品也貼合學生和教師的購買需要和購買本事。我們采取了以下促銷活動。

　　1、在本學院網站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學明白我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品

　　2、于23日正式比賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證能夠享受優(yōu)惠，期望能最大限度的得到本校同學的**

　　3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的教師對我們的比賽活動進行宣講，為本校教師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。

　　4、23-28日每一天比賽期間每一天的上午時到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店里購買商品。

　　5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

　　6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們**設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”**的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

　　7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，此刻還是有很多貪小便宜的人，能夠抓住這一部分人的心理，幫忙你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗�有進店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。

營銷策劃書2

　　1 .策劃總結

　　1.年銷售目標600萬元；

　　2.50個經銷商網點；

　　3.公司在自動**產品市場有一定知名度；

　　二、營銷情況

　　空調自控產品屬于**空調等配套產品，受上游產品消費市場的約束，但總需求還是比較可觀的。隨著城市建設和人民生活水*的不斷提高，產品升級期的到來，市場持續(xù)增長，整體市場容量擴大。

　　湖南地處*中部，對空調自控產品的需求比較大:

　　1.夏秋季熱，春冬季冷；

　　2.近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，尤其是中高檔商廈、別墅的建設；

　　3.湖南將納入西部大開發(fā)，將加大各項基礎工程建設；

　　4.長株潭三市；

　　5.郴州、岳陽、常德等地建設了大量工業(yè)園區(qū)和開發(fā)區(qū)；

　　6.人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品，尤其是高檔空調自控產品，在湖南有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　營銷方式一般來說，空調自控產品的銷售方式有三種:項目招標、房地產團購、私人項目。項目招標渠道占有很大份額，但房地產團購和私人項目兩個渠道發(fā)展迅速，呈現多元化發(fā)展態(tài)勢。

　　從各個企業(yè)的銷售渠道來看，大多數公司采用的是辦公室加經銷商的模式。**空調自控產品企業(yè)在20xx加大了全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的整合，加強了與設計院和管理部門的公關合作。

　　對于進入相對較晚的空調自控產品企業(yè)，由于市場積累時間較短，急于快速打開市場，基本采用辦公加配送系統(tǒng)的渠道模式。為了快速響應市場，所有進入湖南市場的自動**產品都在湖南庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大，潛力很大，發(fā)展趨勢總體看好。因此，對于尚未進入湖南市場的品牌來說，有很大的市場機會，只要采取適當的市場策略，就可以擠進湖南市場。

　　目前，上海正毅在湖南空調自控產品市場基礎薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力有待鞏固和擴大。在銷售過程中，一定要非常清楚自己公司的優(yōu)勢，發(fā)揮到極致；并找出我公司的弱點，及時提出來克服，實現價值最大化；提高服務水*和質量，將服務意識滲透到與客戶溝通的每一個環(huán)節(jié)，注重售前、售中、售后回訪等各項服務。

　　第三，營銷目標

　　1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目標，力爭在湖南扎根。建立完善的銷售網絡和示范項目，銷售目標600萬元；

　　2.擠一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；

　　3.用空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和開發(fā)。

　　4.營銷的短期目標:使營銷業(yè)績在短時間內快速增長，并在年底前使其產品成為行業(yè)知名品牌，取代省內一部分同級產品的市場。

　　5.致力于分銷市場的發(fā)展，到xxxx年底已發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴；

　　6.無論精神體力，都要全身心的投入工作，讓工作高效率、高收入、高工資發(fā)展；

　　第四，營銷策略

　　空調自控產品要想快速成長，獲得競爭優(yōu)勢，最好的選擇一定是——“目標設定”整體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的快速發(fā)展和城市化的不斷擴大，空調自控產品市場具有巨大的消費潛力，目標集中戰(zhàn)略是我們明智的競爭戰(zhàn)略選擇�！澳繕嗽O定”整體競爭戰(zhàn)略，我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括:市場警務策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他針對目標集中的匹配策略。為此，我們需要將湖南市場分為以下四種類型:

　　戰(zhàn)略核心市場——長沙、株洲、湘潭、岳陽

　　重點發(fā)展市場——郴州、常德、張家界和懷化

　　培育市場——婁底、衡陽、邵陽

　　等待發(fā)展的市場——吉首、永州、益陽、

　　總體營銷策略:全體員工的營銷策略，直銷與渠道營銷相結合

　　1.目標市場:

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時取得突破，重點發(fā)展行業(yè)示范項目，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點**，快速提升產品銷量和銷量。

　　2.產品策略:

　　用整體解決方案帶動整體銷售:要求我們的產品形成完整的解決方案，并有成功案例，從而帶動整個產品線的銷售。尺寸與尺寸的互動:空調自控產品的銷售帶動閥門等產品的銷售，閥門等產品的項目帶動空調自控產品的銷售。

　　3.價格策略:

　　高質量、高價格、高利潤率的原則；做一個現實的價格表:價格表分為兩層，**公開發(fā)售，市場最低價。制定更高的月度返利和季度返利**，以**營銷系統(tǒng)。嚴格**價格體系，保證一級經銷商、二級經銷商、項目工程師和最終用戶之間的價格距離。為了適應市場，價格**要有一定的活動性。

　　4.渠道策略:

　　(1)分銷合作伙伴分為兩類:第一，分銷客戶是我們的關鍵合作伙伴。第二，工程客戶是我們的基礎客戶。

　　(2)渠道建立模式:a .采取循序漸進的方式，先簽訂協(xié)議，然后做銷售預測表，再正式簽訂協(xié)議訂購第一批商品。不進貨就不能簽訂**協(xié)議；b .采取尋找重要客戶的方法，通過談判把貨物壓到經銷商手里，然后我們的銷售和市場**跟上；c在**人之間選擇競爭的心態(tài)，談判中我們有本地的潛在客戶，這讓我們掌握了主動權和高姿態(tài)。不能低**市；d .草簽協(xié)議后，草簽**人的名字可以出現在我們的廣告中，拾取經銷商與原廠商的矛盾，我們趁機進入市場；e .在本地區(qū)域市場，始終保證有一個本地二級**可以成為一級**，以此來威脅和提升一級**。

　　(3)市場上有推力和拉力。要實現快速增長，就必須采用驅動力。培養(yǎng)需要很長時間。為此，我們將重點開放分銷渠道。此外，主要客戶負責人員和工程公司人員將重點關注行業(yè)市場和工程市場，爭取在三個月內完成4~5個樣板項目，為內部人員和經銷商樹立信心。到年底，完成你的營銷配額。

　　5.人事戰(zhàn)略:

　　營銷團隊的基本概念:

　　a .虛心；

　　b .戰(zhàn)勝自己；

　　c .專業(yè)性；

　　(1)業(yè)務團隊可以通過保持垂直聯系和高效溝通做出快速反應。團隊建設**。

　　(2)內部人員報告**和銷售獎勵**

　　(3)以專業(yè)精神銷售產品。價值=價格+技術**+服務+品牌。實際賣的是解決方案。

　　(4)編制銷售手冊；包括游戲規(guī)則，技術**，市場部的范圍和職能，可以解決的問題，提供的**。

　　動詞 （verb的縮寫）銷售計劃

　　1.公司要利用好上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

　　2.整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

　　3.培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社交網絡；

　　4.建立良好的營銷團隊；

　　5.選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6.掌握公司產品的特點，找到公司的賣點；

　　7.公司應采用湖南直銷與經銷相結合的市場運作模式；直銷作為示范項目，帶動分銷網絡的發(fā)展，分銷作為公司的銷量和利潤增長點；

　　8.直銷采用人員推廣和一些**宣傳相結合的方式來拓展市場。對于空調自控產品，可以采用社區(qū)推廣法和重點工程機械項目樣板工程說服法；

　　9.為了盡快進入市場，有利于公司的長遠發(fā)展，應以長沙為中心，進軍省內各大城市，以長沙為核心，以地方城市為利潤增長點；

　　10.湖南渠道應采取扁*化模式，做好渠道建設和管理。渠道建設方面，可以沒有省級經銷商，但可以分城鎮(zhèn)。每個地級市都有兩個一級經銷商，營銷觸角已經延伸到有市場價值的縣級市場，改變了湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期的游擊戰(zhàn)模式，采用陣地戰(zhàn)，與經銷商建立長期利益的品牌運營模式，并對各個區(qū)域市場進行集約化培育。

營銷策劃書3

　　(1)策劃目的。

　　要對本營銷策劃所要到達的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員**思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

　　企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

　　"企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

　　"企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。

　　"企業(yè)**經營方向，需要相應地調整行銷策略。

　　"企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

　　"市場行情發(fā)生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。

　　"企業(yè)在總的營銷方案下，需在不一樣的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

　　如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得十分具體。首先強調“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級**及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向十分明確、突出。

　　(2)分析當前的營銷環(huán)境狀況。

　　對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷**供給依據的�！爸�己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，所以這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

　　A、當前市場狀況及市場前景分析：

　�、佼a品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

　�、谑袌龀砷L狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不一樣市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

　�、巯�費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。

　　如**一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的確定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

　�、僖酝�類產品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。

　�、诹硪煌�類產品“速可凈”上市受普遍理解說明“李施德林”有缺陷。

　�、凼�口水屬家庭成員使用品，市場大。

　�、苌�活水*提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

　　B、對產品市場影響因素進行分析。

　　主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、**環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水*、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要研究技術發(fā)展趨勢方向的影響。

　　(3)市場機會與問題分析。

　　營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，所以分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　A、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

　　"企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

　　"產品質量可是關，功能不全，被消費者冷落。

　　"產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

　　"產品價格定位不當。

　　"銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

　　"促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。

　　"服務質量太差，令消費者不滿。

　　"售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

　　B、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不一樣的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　(4)營銷目標。

　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

營銷策劃書4

　　20xx年，端午節(jié)市場銷售情況已達到中秋節(jié)90%以上的水*，今年端午節(jié)營銷環(huán)境的前置使市場競爭將更加激烈。近幾年，粽子產品，每年都是按照50%以上的速度持續(xù)增長。

　　20xx年，我省市場預計增幅將達到70%以上，銷售將達到8億元的市場規(guī)模。為此，省公司決定開展20xx年端午節(jié)粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動。

　　一、活動主題：粽香情—粽情忠意、郵我所愛

　　二、活動時間：20xx年4月25日—6月23日。

　　三、活動目標

　　銷售收入：預算目標2500萬元。

　　四、激勵**

　　(一)正向激勵

　　1、評獎資格

　　(1)完成省公司下達的銷售收入目標任務;

　　(2)完成xx項目業(yè)務收入預算基本目標;

　　(3)完成省公司下達的端午節(jié)項目業(yè)務收入奮斗目標的市、州局即可參與全省獎勵評比。

　　2、考核指標

　　指標一：各市州完成各競賽項目業(yè)務收入總進度排名;

　　指標二：各市州完成各競賽項目業(yè)務收入絕對值總量排名。

　　3、計分公式

　　評比值=業(yè)務收入總進度排名*30%+業(yè)務收入絕對值總量排名*70%。

　　4、獎勵標準

　　各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動的預算目標完成情況將納入年底的績效考核。

　　(二)負向激勵

　　未完成項目業(yè)務收入預算目標扣罰市、州局****績效20xx元、專業(yè)局**1000元。

　　五、運作流程

　　1、要數：

　　2、退換貨

　　3、結算

　　4、產品組合

　　各局可根據實際情況，組合郵政經銷的分銷紅酒系列產品。

　　六、營銷規(guī)劃

　　(一)市場特點

　　1、增長快速

　　具統(tǒng)計20xx年端午、中秋兩節(jié)的市場份額基本一致，這是粽子產品禮品化特點，是市場增長迅速的契機。今年市場的增幅將達到70%，這對郵政提出了更高的要求。

　　2、競爭激烈

　　有了兩年的快速增長時期，今年各大生產商們紛紛提前規(guī)劃，為今年的市場做足了準備，使市場競爭更加激烈。

　　3、營銷前置

　　今年端午節(jié)較晚，但各生產企業(yè)的宣傳攻勢早已拉開了大幕，讓我們提前感受到了市場的氛圍，為大戰(zhàn)的前期做準備。

　　(二)營銷規(guī)劃

　　1、產品規(guī)劃

　　產品以去年全省**運作的項目愛達樂、華生園、三全凌、龍鳳為主，再選擇多家優(yōu)質的粽子企業(yè)，豐富渠道產品，支撐項目。

　　對于區(qū)域市場的差異由市、州局針對當地市場的需求采購適宜當地的項目。

　　在禮包產品的**上，在各供應商所提供的產品中選擇一款高檔的禮盒預留出可放置一瓶紅酒的空間，用于搭配分銷紅酒，提升客戶的選擇面。

　　2、價格策略

　　針對不同供應商的禮盒，分為高、中、低三檔，針對商務禮儀、員工福利采取差異化價格策略，制定不同的禮包價格。

　　3、渠道策略

　　(1)挖掘郵政渠道潛力，大力發(fā)展郵政大客戶營銷。

　　(2)積極利用郵政營業(yè)網點和有資質的分銷網點中進行銷售及展示，可有效的促進業(yè)務的發(fā)展。

　　(3)開展網絡營銷，利用電子商務的優(yōu)勢開展多渠道營銷，在郵樂*上營銷粽子產品，各供應商需提供渠道專有產品，線上線下共同開展營銷。

　　4、促銷模式

　　(1)客戶推介、現場觀摩，各市、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營業(yè)網點(郵政營業(yè)網點、分銷網點)**售和展示項目產品，以感官和品嘗促進項目的成功營銷。

　　(2)配送服務、全省聯動，開展免費寄全省的活動，寄遞服務以非實物郵寄的方式進行傳遞，及各市州局需備貨，省分銷局將訂貨局需寄遞產品明細發(fā)于收貨局后當地局按預留地址將產品送于收貨客戶。

　　節(jié)日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送問題，解決客戶的零時訂貨問題。

　　(3)主動營銷、時間策略，根據營銷時間的前后制定不同的折扣價格，在不同的營銷時間以不同的折扣優(yōu)惠引導消費者消費，**營銷節(jié)奏，避免有市無貨的局面。

　　(4)加大宣傳、營造氛圍。

　　發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢，利用省內知名報刊、廣播電臺的影響力，加大對項目的宣傳，迅速提升項目的知名度與知曉度;同時舉辦全省性的產品推薦會及品鑒會，市州可舉辦地區(qū)性推進會，對項目進行宣傳推廣，各市州局可在局內舉行端午節(jié)員工活動提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍。

　　七、運作要求

　　1、加強**、保證支撐，各市州局要結合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動安排要求，加強項目**，保證責任落實到人，有效協(xié)調和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢，確�；顒拥捻樌麑嵤�。

　　2、明確目標，細化措施。各局要明確計劃目標、并結合自身的情況，制定科學的營銷方案，細化營銷措施，并進行層層落實，確保計劃任務能夠落實到位。

　　3、明確**，強化營銷。

　　供應商根據要數額提供了一定比例的宣傳營銷費用，省公司川郵政[20xx]171號《關于規(guī)范xx業(yè)務營銷費用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進銷差收入30%支付營銷費用”。

　　省公司決定：完成下達的端午項目業(yè)務收入奮斗目標的市、州局，按照各局各項目的要數額向各局提供宣傳營銷費用(各供應商業(yè)的宣傳營銷費用比例為：xx食品有限公司的產品%、xx食品有限公司%、xx食品股份有限公司%、xx食品有限公司%)。各局要進一步細化**和營銷費用標準，通過方案營銷、團隊營銷、窗口促銷以及不同的營銷方式，充分發(fā)揮專職營銷、能人營銷的作用，不斷做大項目規(guī)模。

　　4、加強宣傳，提升品牌。

　　省公司將**印制產品手冊，向各局提供的大客戶宣傳，同時，供應商也提供了宣傳冊、實物樣品，供各局宣傳產品時使用。各局可根據實際，采取不同的方式，宣傳郵政經銷的產品。

營銷策劃書5

　　一、競賽項目

　　產品營銷策劃。

　　二、競賽目的

　　1、調動學生學習積極性，強化學生學習的針對性。

　　2、提高學生營銷策劃能力。

　　三、競賽安排

　　1、選手參賽選手為營銷xx班全體學生，其它班級自愿參加。

　　2、獎項設一等獎x名、二等獎x名、三等獎x名，頒發(fā)獎勵證書和獎品。

　　5、**x周星期x下午x點開始進行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的**與實施。

　　四、競賽內容

　　包括制定營銷策劃方案、現場PPT展示與答辯兩個部分。具體競賽內容如下：

　　1、制定營銷策劃方案

　　本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現實市場中某種快速消費品，聯系生產、經銷企業(yè)進行**，了解產品市場情況，站在企業(yè)角度制定產品營銷策劃方案，并在規(guī)定時間內將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。

　　2、現場PPT展示與答辯

　　現場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時間內對賽前提交的營銷策劃方案進行現場PPT演示和陳述，同時回答評委的**。

　　3、競賽方式

　�、俑傎惒捎眯〗M團隊比賽的方式，每個參賽隊由x名選手組成。

　�、诟傎惙謨蓚�階段進行。第一階段完成產品營銷策劃方案，并于第二階段進行前提交;第二階段在競賽現場進行，PPT展示營銷策劃方案并進行答辯，時間為x分鐘，其中PPT陳述時間x分鐘，答辯x分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。

　　5、成績評判與名次排列辦法

　　比賽采用分項得分，累計總分的計分方式。每個項目計x分，取各位評委評分的*均值計各隊得分;累計總分辦法為產品營銷策劃方案成績計x%，現場PPT展示和答辯成績計x%，兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。

營銷策劃書6

　　一、活動意義：

　　開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關重要的第一步，準確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機;自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業(yè)慶典活動將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實現品牌宣傳和實現銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。

　　二、活動目的：

　　1、演練和復制中低空商業(yè)宣銷模式;

　　2、考核和提高人員的準也素質和銷售技巧，提升信心凝聚向心力;

　　3、展現實力，樹立形象，擴大行業(yè)影響力;

　　4、品牌宣傳和推廣，為市場開發(fā)、渠道拓展奠定基礎;

　　5、促進銷售，提升銷量。

　　三、活動思路：

　　綜上意義和目的的概述，結合云南市場現狀，擬將目標群體鎖定為25–40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。

　　活動思路確立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。*表權威，滿足人們對品質的要求，有助于樹立“麗州建材”——建材專家的專業(yè)形象。

　　優(yōu)惠讓利，物美價廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的**，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現場氣氛的營造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產品知識和促銷技巧。

　　四、活動時間：20xx年8月8日-8月11日

　　五、活動地點：xx建材城B區(qū)4棟

　　六、活動主題：開業(yè)大酬賓

　　七、活動內容：

　　1、免費派送;

　　2、買贈活動;

　　3、特價讓利;

　　4、現金返還;

　　5、幸運抽獎(互動游戲)

　　形式：

　　1、免費派送。當天前200–300名到場者可免費獲贈禮品1份。(藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料);

　　2、買贈活動。

　　A消費滿20000元，贈液晶電視一臺

　　B消費滿15000元，贈浴室柜一臺

　　C消費滿10000元，贈美的洗衣機一臺

　　D消費滿7000元贈美的空調一臺

　　E消費滿3000元，贈美的微波爐一臺

　　F消費滿1500元，贈美的隨手泡一臺

　　3、特價讓利。

　　設立特價區(qū)，部分產品開展“開業(yè)大酬賓，特價二折起”的讓利活動;

　　4、現金返還。

　　除特價產品外，全場多買多送，開展“滿300送100現金抵用券”系列活動(滿300送100，滿500送200，滿1000送500);

　　5、幸運抽獎。

　　1)現場購買者可參與幸運抽獎

　　獎項設置：

　　A、特等獎價值4376元愛浪浴室柜一套

　　B、一等獎價值美的洗衣機一臺

　　C、二等獎價值美的冰箱一臺

　　D、三等獎價值美的浴霸一臺

　　E、幸運獎價值38元禮品一份

　　(A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限)

　　八、前期準備

　　1、場地：場地聯系、外聯公關的確定、場地布置。

　　2、物料準備：

　　(1)產品儲備：A、特價產品、買贈產品、獎品的儲備;

　　(2)禮品儲備：A、消費者禮品200份(免費派贈150份，抽獎50份)；

　　(3)活動物料：A、拱門3-4個(內容：“xx建材盛大開幕”“xx建材開業(yè)大酬賓”“xx衛(wèi)浴xx旗艦店開業(yè)慶典”“xx衛(wèi)浴開業(yè)特價酬賓”);B氣球10個(內容同條幅略);C、條幅30條(祝賀條幅30條);D、吊旗100面;E，X展架10個;F、三角條旗、彩旗100支;G、花籃20盆。

　　其他：援帶或制服15套、飲水機2臺、紙杯10包、礦泉水10箱。

　　(4)文案資料：

　　1)派贈登記表格300張、抽獎券300張;

　　2)宣傳單5000-10000份(80%用于前期宣傳派發(fā)，20%用于現場);

　　3)活動海報100-200張;

　　5)活動立牌展板。A、活動信息、專區(qū)，5塊；

　　6)產品賣點知識等。

　　3、廣告宣傳：

　　(1)電視報紙：電視流動字幕(開業(yè)信息招商信息)連續(xù)播0天。報紙A、軟文(0期)B、分類廣告(10期)C、夾報(0份)

　　(2)通訊網路：

　　A、網上發(fā)布開業(yè)活動信息;

　　B、移動群發(fā)短信

　　(3)地面宣傳：

　　A、宣傳單的派發(fā)，投遞數量4000-8000份，投遞區(qū)域、社區(qū)、商場、鬧市等;

　　B、海報張貼，數量100–200張，社區(qū)報欄、樓高等(廣告公司實施);

　　C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū)(廣告公司實施)

　　(4)客戶宣傳、對部分裝飾公司進行邀約。

　　4、人員儲備和分工：現有人員10人，現新增臨時促銷和人員10名。

　　大體分工為

　　(1)簽到區(qū)2人;

　　(2)展示區(qū)2人;

　　(3)門市區(qū)4人+4人(特價區(qū)2人+買贈區(qū)2人;

　　(4)典禮區(qū)2–4人;

　　(5)路演區(qū)2人;

　　(6)禮品派發(fā)區(qū)+抽獎區(qū)2人

　　5、外聯公關：

　　(1)報媒、通信的聯絡;

　　(2)路演團體的聯絡，樂隊、禮儀**的聯系

　　九、活動執(zhí)行

　　十、費用預算：(總計8371元，不含產品特價、贈送獎品成本預算)

　　(一)前期裝修制作費用：

　　1、戶外噴繪81*方x15元=1215元;

　　2、戶內寫真41.8*方x20元=836元;

　　3、形象墻水晶吸塑字2.4米x300=720元。合計2771元(不含安裝費用)

　　(二)開業(yè)活動：

　　(1)場地費用0元;

　　(2)禮品200份，500元;

　　(3)活動物料：拱門1000元;條幅30條，1500元;合計3000元。

�。�4）宣傳單5000-10000份，1000-1900元;海報100張，200元;立牌展標10塊，500元；合計1700-2600元。

營銷策劃書7

　　一、項目介紹

　　1、產品名稱

　　xx瓷磚

　　2、產品技術特點

　　xx是技術的先鋒，經典與時尚的倡導者。在xx，生產好的產品意味著不懈的努力，不斷地投資于新型材料的研究與開發(fā)，堅持使用最好的原材料，積極運用先進的生產技術和設備，始終引領瓷磚潮流，成為瓷磚行業(yè)的風向標。

　　二、市場環(huán)境分析

　　1、宏觀環(huán)境

　　借五一銷售旺季契機，緊抓5月銷售旺季，利用上半年訂貨會的價格優(yōu)勢，以更大的力度、更豐富的產品搶占市場份額，強力帶動整體產品銷售，并確保完成上半年訂貨會任務；同時借本次促銷，整理、鍛煉團隊，展現團隊積極的精神風貌，提升團隊士氣；

　　2、競爭者分析

　　xx瓷磚的主要特點：進口品牌、釉面通體。主要競爭品牌有：***、馬可波羅、蒙娜麗莎、新中源、東鵬、斯米克、冠軍、金意陶等。其中尤以***、馬可波羅業(yè)績最為突出。

　　3、品類消費者分析（對同類產品的消費特征）

　　在中山做得最好得是***，每年得銷售額在4000萬以上，高端樓盤瓷磚多以***為主。工程基本有分公司運作，而商場則由幾個經銷商運營。***在各主要建材市場均有較大的店面，而且位置都非常好。

　　馬可波羅，經銷商非常有實力。除在各大建材市場有較大，而且還建了一個超過20xx*方米的旗艦店，非常壯觀。馬可波羅在裝飾渠道做的非常好。和幾大裝飾公司均有長期合作關系。

　　三、目標市場描述

　　1、主要目標市場

　　目標商場：大信新都匯、假日廣場、華潤萬家、利和廣場、興中廣場、吉之島

　　目標學校：中港幼兒園、博文幼兒園、機關第一幼兒園、機關第二幼兒園、萬科幼兒園、石岐區(qū)中心小學、實驗小學、水云軒小學、三鑫學校、東區(qū)小學、西區(qū)中心小學

　　2、目標消費者的特點分析

　　xx一直推崇經典與時尚、自然與休閑的生活品味，xx瓷磚的客戶群體為：白領、骨干、精英。

　　3、市場前景評估

　　xx的目標是：以新穎美觀，優(yōu)質超值的產品為客戶提供理想的室內環(huán)境，創(chuàng)造完美設計的解決方案，讓顧客安全滿意，使xx瓷磚成為*高檔瓷磚領域的主力軍，一個占領*建陶市場塔尖的王者。

　　四、產品策略

　　1、產品的優(yōu)勢點分析

　　xx瓷磚的主要特點：進口品牌、釉面通體。

　　五、價格策略

　　1、時尚衛(wèi)生間699元

　　活動期間，精選多個名品衛(wèi)浴產品，打造專屬空間，699元即可帶走。

　　六、渠道策略

　　1、長度規(guī)劃一、***渠道**：

　　活動時間：即日起至20xx年5月17日

　�。�1）***渠道激勵**：帶客戶進店有禮（原有返點方案不變）洗手間套餐返點：5%，全屋套餐返點10%，臻石返點25%，石材返點20%，

　　瓷質釉面磚返點10%。

　　活動期間，***報備且由本人親自帶客戶進店品鑒，即送壹加壹100元購物卡1張（每戶僅限一次）

　　（2）品鑒活動：

　　活動目的：第一品鑒產品；第二傳遞活動信息；第三交流情感。

　　4月11日~5月10日，家裝組每人至少邀請一波***到店品鑒，分4周安排***到店品鑒，每周3~4人，***為精準且大牌或手頭有客戶資源。

　　形式：以進口紅酒+火鍋美食/海鮮美食品鑒。

　　費用：300~400元/次

　　參與品鑒的***，贈送xx定制大白公仔

　　2、老客戶渠道

　　活動時間：即日起至20xx年5月10日

　　老客戶渠道激勵**：

　�。�1）老客戶重復購買：老客戶重復購買，享受老客戶折扣（9.7折）；

　　（2）老客戶帶新客戶：老客戶帶新客戶成功下單（交納全款后），新客戶同樣優(yōu)惠折扣（9.7折）；

　�。�3）老客戶帶新客戶成交一單即送大浴巾一盒。

　　3、**宣傳渠道

　　根據中山實際情況，擬投放小區(qū)戶外廣告、電臺、短信以及DM單張派發(fā)等**投放。

　　（1）短信精準營銷：針對高端精準小區(qū)，購買有裝飾需求的小區(qū)業(yè)主，進行活動優(yōu)惠宣傳信息發(fā)送。

　　費用：10萬條，0.1元/條，共1萬元。

　　七、促銷策略

　　重點小區(qū)戶外廣告投放：

　　1、精準高檔樓盤：

　　凱茵新城、世紀新城、遠洋城、龍灣國際

　　2、操作方法：

　　1、在精準高檔樓盤門口排放廣告桁架

　　2、通過邀請專業(yè)***使用我司產品（側重新品）根據戶型設計效果圖在店面展示。

　　2、通過電話營銷人員預約客戶到店參觀。

　　3、精準樓盤廣告起輔助效應。

　　3、戶型效果圖展示方式：

　　1、*面展示：利用店面一版墻做為精準樓盤***出來各個空間效果圖展示

　　2、立體展示：每個店面安排一臺電視排放最醒目的位置做效果圖立體展示

　　4、客戶邀約：

　　每周末在小區(qū)開展活動邀約客戶（以上樓盤在活動期間排放一個行架，每星期六、日安排業(yè)務人員在現場排放樣品與活動X展架，邀約客戶到展示參考意大利名師設計效果圖）

　　5、費用待定：

　　6、電臺廣告：

　　7、終端店面渠道

　　1、店外常規(guī)：拱門、橫幅、堆箱、戶外店面的門口包裝、有玻璃外圍店面可貼海

　　報等。

　　2、店內常規(guī)：DM單頁、X展架、三腳畫架、吊旗、地貼、促銷產品的價格貼、常規(guī)產品價格貼、堆箱等。

　　3、特別展示：配合本次促銷主題，活動期間，店面收銀臺需放置進店禮品堆頭，禮品需自行采購；

　　八、營銷預算

　　費用預算

　�。ㄒ唬﹤鞑ベM用預算：

　　合計總費用：66030元，其中符合總部報銷的費用為27300元（50%原則）

　�。ǘ�）營銷禮品費用：

　�。ㄈ�）傳播費用預算+營銷禮品費用=78930元

營銷策劃書8

　　一、策劃此次銷售活動的目的

　　針對團隊當前現狀，特提出本次銷售計劃，經過此次活動到達以下目的：

　　1、讓團隊建設小組明白該怎樣建設團隊，一個高效率的團隊應當具備哪些因素，團隊管理**該從那些方面取材；

　　2、讓理論指導小組明白理論需要從實踐中總結，實踐是檢驗任何理論是否對團隊有價值的唯一標準，理論應當與團隊的實際情景相接合，進而指導團隊；

　　3、讓物資籌備小組明白實踐也需要理論去指導，要有目的、有計劃地討論資金籌備途徑，要有詳細的計劃書，遵循客觀事實，而不是主觀地去確定事物；

　　4、對外宣傳我們團隊，讓學校的大多數學生明白我們、了解我們，學校的相關部門**我們；**震撼每個隊員，提升團隊信心，更好地發(fā)展團隊；

　　5、宣傳愛國**思想，籌集資金。

　　二、銷售產品簡介

　　本次銷售的產品為：愛國時尚T恤，專門為新*六十周年華誕設計制作，針對大學生。

　　款式：圓領，10余款個性圖案；材料：純棉；底色：黑、白、紅、黃、紫，5個顏色；規(guī)格：180克；尺寸：L、XL、XXL；成本價：10元件，100元起批。

　　三、產品市場分析

　　20xx年xx月xx日*******將迎來xx周年華誕，本次產品為此設計制作，能夠激起大學生的愛國情懷，在高校擁有很大的市場，主要基于以下原因：

　　1、該產品很具創(chuàng)新性，設計出來后在**、上海、深圳深受大學生的喜愛，市場空間很大；

　　2、新*六十周年華誕是20xx年的一件重大事情，就像2008年的奧運會，奧運服裝受到*人民的大力追捧，關于六十周年華誕的服裝也應受到人們喜歡，異常是追求時尚潮流的青年大學生，在大學的市場會很大；

　　3、此刻本來天氣炎熱，大多數學生很需要一件T恤，左丹奴在學校的市場就很大，我們的產品也會有很大的市場；

　　4、據我所知，該產品在*的廠家僅有一個，很具獨特性，大學生在其它地方買不到，這樣對他們很具吸引力。

　　四、產品購進事項

　　1、產品成本

　　由于最開始與廠家商量先提貨，等產品售出后再付款，他們三個負責人中有兩個不一樣意這件事，但廠家答應我們能夠第一筆交易必須先匯款700—1000元，以后進貨他們會給我們很多方便，根據我們的經濟承受本事，能夠不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊員集資，完全是自愿交錢，有多的剩余錢能夠多交一點，每個人交的錢都會有記錄，初步確定每個人100元。然后在最快的時間內，將第一筆款匯至指定賬戶，保存好匯款**，以備特殊情景作為法律憑據。

　　2、產品數量

　　由于多種不確定因素，我們首先進貨100件，，初步試探一下該產品在我們學校的市場，在銷售過程中我們發(fā)覺在學校的市場很大后，大家一齊討論，我們再逐漸進貨，然后去開拓其它三所高校的學校市場，此刻預期進貨數量為2000件，這完全取決于我們的銷量，進貨資金不是問題。

　　3、產品到達天數

　　根據廠家供給的信息，我們運貨的主要途徑是貨運公司，有的貨運公司從**需要兩天時間，有的需要3—4天的時間。

　　4、產品記錄

　　把每次產品訂購與匯款的日期、訂購的件數、產品到達的日期記錄下來，為財務規(guī)劃做準備，充分保證我們的資金鏈正常。

　　5、產品郵費

　　每次產品的運費大約在50元，由于廠家離貨運公司比較元，支付廠家交通費用50元，郵費就共計100元錢。

　　6、產品接收

　　根據廠家供給的時間，我們準確地收取貨物，然后安全地安置在宿舍里面，也能夠分批放在幾個人的宿舍里面。

　　7、產品退貨

　　可能由于某種原因，產品銷量不是很大，我們會提出退貨，廠家也答應我們退貨，只可是我們自我會承擔運費，每件衣服支付廠家2元錢，一件也沒賣出去就會承擔300元錢。

　　五、產品銷售

　　1、與學校協(xié)商

　　我們會向學校后勤部門、校團委、學校辦公室等部門提出申請，以新*六十周年華誕、大學生的愛國**情懷和我們的**活動為主要切入點，在最短的時間內說服他們**我們團隊的商業(yè)計劃活動，允許我們團隊在學校進行義賣活動并供給相應的**，目前我們的銷售地點主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下頭。

　　2、產品宣傳

　　a）在食堂門口打出橫幅，資料為“迎祖國六十華誕，穿愛國時尚T恤”，我們先向有關學生部門咨詢制定橫幅的地點、價錢以及弄橫幅的相關事項；

　　b）在食堂門口擺出展板，資料為介紹“鴻鵠之隊”，包括我們成立的背景、成立的時間、我們是干什么的、我們的目標、我們的兩年規(guī)劃等相關情景，主要由文筆較好的隊員執(zhí)行，這方面想得較多的隊員供給意見；

　　c）用音響宣傳我們的產品，從愛國**思想出發(fā)，向學生部門了解借音響、桌子的方法，用電腦下載一些好的音樂，比如像**，開始之前必須要確保音響能夠正常運行，找這方面比較精通的同學幫忙；

　　d）銷售隊員介紹，銷售隊員能夠在食堂門口向走過的同學介紹我們團隊，說明我們的困難以及我們活動的意義，讓更多的人了解我們，也能夠從愛國**方面推銷我們的產品，盡一切方法說服他們購買衣服。

　　3、產品銷售

　　研究成本、利潤等因素，初步將價格定為35元，主要由隊員向同學介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購買。

　　4、產品銷售時間

　　20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。

　　5、銷售人員

　　根據團隊所有成員的性格和本事，合理搭配兩個地點的人員，每個地點有個銷售負責小組，安排好自我小組的工作。

　　6、銷售記錄

　　每個地點要有專門的隊員記錄銷售的日期和時間、售出服裝的件數、資金記錄。

　　六、銷售結果預測及應對措施

　　1、產品銷量很好

　　我們的服裝在學校的市場很大，有可能出現供不應求的現象，我們提前向廠家進貨以保證貨源充足，另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場。

　　2、產品銷量差

　　我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒有賣出去，我們采取以下措施：

　　a）團隊里的隊員能夠自愿購買，積累必須資金；

　　b）降價處理，贏得市場；

　　c）退貨，大不了虧掉200—300元

　　七、銷售緊急處理

　　在銷售過程中可能會出現一些我們意想不到的事情，比如像安全問題、音響出問題、其他人挑釁等情景，我們會提前組建一個應急小組，以最快的速度、最好的方法解決問題。

營銷策劃書9

　　當前*一直在不斷地發(fā)展，經濟情況越來越好，居民的消費水*也在不斷的提高中，因此居民都有了更多的享受消費資歷。正是在這種情況下，我們國家的酒吧、ktv這幾年轟轟烈烈的開展發(fā)展起來，現在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已經成為時尚。

　　但是在酒吧、ktv的管理上，我們還是有很多的漏洞的，這些都是需要不斷的進步的，這樣我們的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更長遠的發(fā)展下去，這些都是我們要不斷的進步的地方。

　　一：主題：

　　在酒吧的人群里，從消費的角度說即銷售者與消費者，這兩種人，不僅僅是消費的關系，更要溝通、交流，讓消費者不僅僅是在酒吧時，在消費時，才知道，才想起酒吧這個場所，這就是所謂的人性化營銷**。 目的：溝通、交流、互知，擴大酒吧知名度! 二：當今娛樂市場背景及消費心態(tài)分析：

　　強力打造，追求世尚，高品位的生活，成了現代都市人的生活目標，酒吧便成了一個放松、休閑、娛樂、會友的好去處，酒吧不失為夜生活的首選，也是都是消費的閃亮增長點。 消費群，泡吧一族的心態(tài)分析：

　　1. 追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術，與志同道合者相聚。

　　2. 追求放松，追求刺激，**生活的壓力，是泡吧中狂熱的一分子，要high出激情，high出狀態(tài)。

　　3. 追求高雅的格調，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵，他們要的是恰當迷幻的燈光，適合氛圍的放松的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲笑語，他們絕不允許別人的打擾。 縱觀：所以在酒吧的市場定位上要根據當地的市場以及主流形式確定準確的市場定位以及廣告宣傳，建立起酒吧與消費者溝通的橋梁!

　　三：娛樂場所大概營銷框架

　　公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司，運用先進的管理體系，引進最新的娛樂方式，本著賓客至上，質量第一的經營宗旨，竭誠同心，求實圖強的企業(yè)精神，打造一流的娛樂品牌。

　　市場形式：結合多方資源，做綜合性娛樂場所，了解大眾消費心里，突出特色品牌優(yōu)勢，沒天有不段的更新，在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務質量，提高出品質量，每天有不段的更新，讓消費者感覺好玩，新鮮又實惠。

　　市場定位：做中高檔次的娛樂公司，突出特色優(yōu)勢，打造企業(yè)品牌文化，服務，出品質量高，節(jié)目互動形式精彩多樣化，瞄準中高層次消費群體。

　　1. 企事業(yè)單位----國家企事業(yè)單位中高層**-

　　2. 私企、個體----個體私營老板

　　3. 中檔散客---旅游、商務人員

　　4. 團隊----企事業(yè)單位、私企、團隊**

　　市場推廣：

　　準確的市場定位，高品質的服務，兩好的信譽都具備的同時，信息輸出是最關鍵的。娛樂公司的廣告不可能像其他的產品一樣大量的投放**廣告。選擇合適的**進行廣告宣傳，通過自身的酒水營銷策劃與整合策劃相結合，完成市場推廣的目的。

　　1. 銷售部

　　(1)把酒水促銷做為杠桿，并在**及自身演出，軟件設施服務來吸引客人，在節(jié)假日追求利潤最大化。

　　2. )團隊客源。以企事業(yè)單位，個人團隊**為主要銷售對象，通過各種途徑進行聯絡，通過各種合作方式來進行引導消費，

　　3. )散客市場。散客市場的開發(fā)是最主要的市場，也是最難開發(fā)的市場，重點是高收入的白領階層和沒有夜總會的賓館。

　　加快行業(yè)的連鎖網絡，加強各企事業(yè)單位的聯系，穩(wěn)定現有客戶，大力開發(fā)新客戶。根據客人不同的需要，提供不同形式的套餐。聯系出租車公司，采取差價帶客提成方式，既宣傳公司，也為公司帶來了一定的客源，針對市場整合營銷，開辟搶定熱線，并給予一定的優(yōu)惠。

　　2.內部消費鏈的建立

　　通過外部宣傳，結合內部全員促銷完成內部消費連接

　　外部宣傳與促銷

　　(1) ****的全面合作(除正常的廣告和欄目合作外抓住時機策劃炒作一些臨時性的**，提高公司的知名度和美譽度。

　　(2) 加強與**欄目間的合作，進行票、券營銷。

　　(3) 交通工具上的宣傳。

　　(4) 人員促銷，團隊聯系，建立網站論壇及其他**等，把客人吸引進來，并通過自身環(huán)境，服務，節(jié)目內容留住客人。

　　3.內部宣傳

　　客人來到要促成消費，必須把自身特色，產品介紹給他們，這樣需要建立內部宣傳網，從客人進入大廳開始，就要讓客人了解經營特色和模式

　　4. 提高回頭率

　　通過各種途徑，把客人吸引進來，留住客人，提高回頭率是關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率，才能提高存量，只有累積，才會有存量增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的客流量。留住客人的**，除了場所的硬件設施外，還包括軟件服務，節(jié)目質量，玩的內容，自身特色等，同時還可以采用贈送讓利等優(yōu)惠**，進行前進的`客源穩(wěn)定并逐漸增加客流量。

　　天津東方魅力經營管理現狀分析與對策.

　　1. 工程裝修有問題，因為場地大，里面沒有裝出慢搖吧的味道，燈光光線不適合，沒有體現暖色調，具體的工程改造見具體的方案。

　　2. 沒有確定的市場定位，具體定下來是以什么模式在做，一旦確定就要一成不變的追隨著這個目標去做。

　　3. 沒有自己的特色。

　　4. 公關人員形象素質不夠，人員數量不夠。

　　5. 營銷推廣力度不夠

　　6. 缺乏有效有力的管理**。

　　7. 會議無實質性的效果

　　8. 業(yè)務管理混亂，人員散漫。

　　9. 宣傳力度不夠，好多人都不知道這里是做什么的。

　　對策：

　　1. 簡單的工程改造，確定明確的市場定位，這個要詳細的分析，如果這次要是在確定不準確，對場所以后的發(fā)展非常的不利，詳細了解市場，再做出決定。

　　2. **重組：實施機構機制**，人事**、工資**、業(yè)務**、。

　　3. 加大招聘力度，進行人員重新**，以一個新的起點開始培訓。

　　4. 建立完善的規(guī)章**，員工手冊，獎懲**等

　　5. 組建營銷團隊，確定薪資定位標準，制定詳細管理辦法。重點放在這一塊，招聘專兼職公關人員，介紹以往營銷經驗，進行培訓溝通介紹工作模式。實行新的營銷模式。

　　6. 實行公司全員營銷，包括舞臺上的演員也要加入到營銷的隊伍中來，制定詳細的操作方案和管理方案。

　　7. 健全各部門的管理**，加強約束力度，實行所有人按規(guī)章**的原則，違者必罰。

　　8. 所有公司員工一律著工裝上崗。

　　9. 人員重組后各部門經理下達一定的任務，給予一定的權限，遵循誰管理，誰負責，誰盈利，誰得利的原則，責任到人。

　　10. 重新**質檢部，可由管理人員兼并，每天定期對衛(wèi)生、服務等各項工作進行檢查。

　　11. 制定新的營銷及宣傳推廣方案，以新的形勢進行炒作性宣傳。

　　12. 前期放在人氣的炒作上，重點放在女孩子這一方面。利用以前操作過的一個暖場計劃。

　　13. 實行會員制營銷。制作靚女卡、會員卡、儲值卡。制作會員手冊。

　　14. 制定行之有效的任務計劃，聯系經驗豐富，客戶多的媽咪。

　　15. 組建營銷部增強對外業(yè)務聯絡的力量，白天也開發(fā)新的客源市場，晚上應酬，提升消費率，要求先進行業(yè)務培訓。

　　16. 增強節(jié)目的可欣賞性和精彩性，做出自己的特色。

　　營銷策略

　　不能抓住顧客就不能生存是企業(yè)最基本的經營原則。

　　首先確定自己的優(yōu)勢

　　1. 確定我們的檔次規(guī)模在經營價格中針對市場做相應的定位，產生價格優(yōu)勢。

　　2. 通過各種**宣傳創(chuàng)造一定的廣告效應。

　　3. 舒服的環(huán)境，高檔的硬件，優(yōu)質的服務，好的資源，新的經營模式及管理理念。

　　4. 口碑是一種既省錢又具有實在可信度的傳播方式，可以充分發(fā)揮公司人員，通過*時的工作和社交來宣傳，企業(yè)對顧客所傳達的信息一定要突出顧客可以從消費中得到什么實惠，而不是向顧客要求什么。

　　有一個清晰明確的目標，否則會迷失方向：

　　1. 經營娛樂的最基本理念是“以人為本、以客為尊”，積極創(chuàng)造都市生活，營造溫馨浪漫的環(huán)境。

　　2. 保證客戶的滿意和忠誠度，以良好的軟件服務及出色的公關服務讓客戶滿意。

　　3. 明確制定行政、營銷**框架，制定各部門的規(guī)章**、獎罰**及各級崗位職權和職責。

　　4. 組建完整的公關及營銷推廣人員隊伍

　　5. 制定營銷公關經理合理的業(yè)績定位及酒水推廣方案，稱職定位。

　　6. 制定合理的適應市場的產品價位，保證出品質量和速度。

　　7. 在軟件服務上，保證本公司的服務的專業(yè)性和一流性，通過嚴格的培訓和強有力的管理使服務人員的服務水*和公關應酬技巧得以發(fā)揮。

　　8. 公關人員的管理需有一個完整的體系，秩序管理，安排其相關的管理人員。

　　9. 薪資定位。全員營銷薪資定位，各個部門負責人的工資與本部門的業(yè)績掛鉤，多勞多得，不勞不得。

　　10. 各項工作開展時間表。(待定)

　　11. 每月的營銷目標。(待定)

　　職權是執(zhí)行任務的**，職責是完成任務的義務，當工作出現有權無責或有責無權時，就會產生有心無力或消極現象，職位并不重要，重要的是責、權相符。

　　經營管理計劃

　　想管理好一家娛樂場所，便要其社會效益和經濟效益都達到一定的水*，即管理科學**化，服務規(guī)范優(yōu)質化經營品牌效益化等，需要做大量的工作，作為管理者就在認識客觀實際的前面下，執(zhí)行決策、**、指揮、協(xié)調等 管理職能，使娛樂場所形成最大的接待能力，保證場所的雙重效益。本人結合所學的管理知識和工作中總結的經驗，擬定如下經營管理方案，以供參考

　　本草案分為管理與經營兩部分進行闡述。

　　一、管理部分：

　　娛樂場所的管理要管理在內部的特定環(huán)境，即內部的實際情況這個客觀前提的基礎上，進行**機構的管理，規(guī)章**的建立完善，服務質量的管理，現場營運的管理，企業(yè)文化

　　的建設等。

　　(一)**建設和管理：

　　作為一個企業(yè)，必需對其所擁有的人力物力、物力資源、財力資源進行**和管理，娛樂場所作為服務性行業(yè)，其特點是業(yè)務多而雜，物資繁多等，為了確保營運工作的有序的進行。我們更有必要對**內各管理層次和業(yè)務層次的職責、權限進行合理有效的劃分。**的建設與管理，主要從兩方面入手：

　　其一，形成娛樂場所的**結構和**的管理體制。即設置**機構，崗位的設立和確立崗位職責，各崗位的業(yè)務和權限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進行合理、有效的設置，使現場的大小事情有人做， 有人管;配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人 員不至于閑置。

　　其二，合理而有效的組合和調配人力、物力、財力、信息等資源，娛樂場所的營運不可能一成不變的，它會隨著季節(jié)、氣候、外部競爭等情況，時好時差，有分為淡季和旺季，這就要求作為管理者掌握娛樂場所的營運規(guī)律，消費者的消費心理等因素，對現場資源進行合理的調控。使現有資源不至于浪費也不會潰乏，

　　總之，**的意義是確保現場的業(yè)務合理、科學、有序的進行。

　　(二)建立完善的規(guī)章**：

　　“無規(guī)矩不成方圓”作為一個企業(yè)就像一個國家要有規(guī)范完善的**作保證，對場所的**、服務質量標準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓和素質要求，設備設施，易耗品物質，營業(yè)目標等項目應以明文規(guī)定的形式進行確認，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做。

　　另一方面著眼于細微處，就是制定具體的**，如業(yè)務活動記錄**、考勤與交****、服務質量考評**、衛(wèi)生**、行為規(guī)范要求、物品使用**、物品盤存盤庫**、人事考檢**、財務**、人事管理**、獎懲**、晉升**、人員培訓**、福利**、收銀**等應一一以明文形式規(guī)定，**的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調一致，使工作規(guī)范而公正的進行。

　　(三)現場營運的**管理：

　　娛樂企業(yè)在營運必定涉及到現場事務，而現場事務就需要有人去管理，作為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現場營運的**管理工作�，F場工作主要分為三大部分： 第一：班前準備工作主持召開班前會，對前一天的工作進行總結和分析，對當天的工作進行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標準。

　　第二：班中的巡場工作，對現場進行巡視去了解客人的需求為，以便為促銷準備第一手資料，對員工的操作、服務質量進行評估檢測，以便進行決策改進隨時注意營運中存在的問題，及時進行解決、糾正。

　　第三：班后總結評估工作對當天勞動進行科學、系統(tǒng)的評估，總結經驗，提出改進方案，總之現場勞動管理工作是重中之重，作為管理者必須從實際出發(fā)，發(fā)揮自己的管理才能和智慧，對現場進行合理有效的管理。

　　(四)企業(yè)文化建設：

　　何為企業(yè)文化?它是指企業(yè)在自身經營發(fā)展過程中通過培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則。

　　為什么要那么重要?成功的企業(yè)就一定有優(yōu)秀的企業(yè)文化做后盾，如麥當勞的qscv原則(質量、服務、衛(wèi)生、價值)、海爾的真誠到永遠、樂迪的健康、安全、歡樂等�？梢娖髽I(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的重要意義，而做好企業(yè)文化就要在經營管理的過程中做好管理團隊的建設，內部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng)，全面提升員工的各方面素質等等。

　　總之，企業(yè)要做大做強就應從始至終做好企業(yè)文化的培養(yǎng)工作。

　　二、經營部分：

　　在做好內部的管理工作的同時，作為管理者應放眼于外部即把眼睛瞄向市場，去開拓市場，開發(fā)服務產品，以提升場所的營業(yè)業(yè)績，創(chuàng)造良好的效益這就是經營工作。主要內容為市場**、市場營銷、塑造品牌。

　　(一)建立市場**機制，進行市場定位：

　　娛樂市場是在不斷的變化發(fā)展中的，今天你可能門庭若市，明天就面臨關閉，因而有必要、有目的、有系統(tǒng)地收票、記錄、整理、分析與總結娛樂市場的消費需求及促銷活動的信息。 娛樂市場**主要從市場環(huán)境、消費者消費心理、同行業(yè)的競爭情況等方面著手**，然后把結果進行分析總結，做出趨勢預測，結合自身的實際情況進行消費群體的這定位。

　　(二)確定目標市場，采取有效的營銷策略：

　　不同的場所的情況有不同消費人群，有不同的消費群體，而夜場更偏向于一定事業(yè)有成的成功人士。作為一個場所的要知道自己的客人在那里，消費心理及消費習慣等情況非常重要，這就是目標市場一旦目標明確，我們就可以有針對性的采取一些促銷策略。 如產品服務創(chuàng)新策略，價格策略，人員推廣策略等有利于提升營業(yè)業(yè)績促銷手斷。

　　(三)導入娛樂創(chuàng)業(yè)形象識別系統(tǒng)，創(chuàng)造品牌：

　　企業(yè)形象籠統(tǒng)的講就是指塑造良好的形象，突出優(yōu)勢，把好的一面展現消費者，讓消費知道企業(yè)的好處及與眾不同之處。這方面工作主要從三方面入手：

　�、倮砟钏茉彀�括讓公眾知道企業(yè)的經營理念、企業(yè)文化、管理原則、發(fā)展方向、行為準則、企業(yè)精神、企業(yè)個性。

　�、谝曈X感受如：商標、公司形象、企業(yè)造型、標準顏色、基本構圖、企業(yè)標志、產品設計等。

　�、坌袨榉较颍篴**：員工培訓、獎懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報酬。 b對外：市場**、廣告宣傳、促銷策略、公益活動等。

　　實行企業(yè)形象識別就是為了更好推銷企業(yè)，建立本企業(yè)在公眾心中的形象，提高場所的美譽度和知名度，創(chuàng)造品牌。經營管理工作千頭萬緒，紛繁復雜，作為管理者必須具備良好的管理素質和管理水*，在日常的管理工作中善于發(fā)揮自己的才能和智慧，從事管理工作。 不僅僅是酒吧ktv，只要是企業(yè)，我們就要有效的管理下去，不僅僅是在這些方面，還有很多的事情需要我們來解決。管理永遠是不斷的進步，也會有很多的新問題出現在我們的管理中，不過相信我們一定會做好的。其實很多的事情都是需要我們慢慢的解決，不是一時間就能解決掉的，相信我們的管理一定會越來越好!

營銷策劃書10

　　一、網店銷售前景

　　當前網絡購物已經成為一種風尚，越來越多的人鐘情于網上購物的便捷和高性價比，由此網絡商機迅速蔓延。如淘寶網，商家數以萬計，可以說，沒有買不到的，只有想不到的，利益上的趨勢讓更多的人在網絡商海沉浮。網絡店鋪的優(yōu)勢是非常明顯的：投資小，運營費用及其低廉。一個面向全球的、24小時、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪，輔助以QQ、手機等現代通信方式和發(fā)達的物流配送體系，就構成了網店銷售的美好前景。

　　網店適合銷售一些價值相對不太高、普通消費者都需要的對售后服務要求不太高的、不容易變質、不需要使用或試用就能確定是否合適的商品通過照片和說明就能確定滿足需要的產品。最好是性價比高且物美價廉的，這對消費者非常有吸引力。

　　所謂行行出狀xx元，當前在網上賣小飾品的商家也是多如牛毛，如何讓自己的

　　飾品店脫穎而出，賺取利益最大化，則，網絡營銷必不可少。

　　飾品類：項鏈、手鏈、耳飾、發(fā)飾、指環(huán)、胸針、掛鏈

　　二、營銷策劃背景

　�。ㄒ唬┫�費者分析

　　1、購買行為分析

　　●眾所周知，當前網絡購物已經成為一種風尚，越來越多的人鐘情于網上購物的便捷和高性價比。如淘寶網，商家數以萬計，顧客更是多如牛毛�？梢哉f，沒有買不到的，只有想不到的。據我**，小飾品的外形和價格對消費者購買決策的影響最大，對于大多數人來說，質量的要求不怎么高，小飾品的獨特外觀和色彩是消費者眼中最大的亮點。而產品拍攝的角度和命名在消費者決策購買中也起著不容忽視的作用。

　　●在購買這類小飾品的消費者中，15—25歲的女性占了近90%，她們的購買欲相對男性來說較強。

　　●購買的動機：消費者易受廣告和促銷等因素的影響，有時并不完全是為了真正的需要而購買。尤其是大學生，價格不貴，裝飾性又強，購買量是相當大的，再加上周圍同學朋友的影響，小飾品的銷量是十分可觀的。而男生在這方面則比較理性，多數買了也是為了送人。

　　●購買的頻率：創(chuàng)意的飾品，價格相對合理，大多數人會成為回頭客。一個人的購買習慣完全可以影響周圍的人，所以，如果每個消費者都成為回頭客，那么購買頻率是相當大的。

　　●購買的數量：中低檔小飾品價格實惠，往往郵費要比產品貴，所以大部分消費者都會購買多個產品，這樣還可以得到賣家的贈品。

　　●購買的時間：網購不限時間，一天24小時都在營業(yè)，消費者可以在任意時間購買。

　　從整體來講，隨著淘寶等網上商店的崛起，飾品店的競爭也相當激烈，與品牌飾品相比，*價飾品所針對的人群更為廣泛，薄利多銷的銷售理念，已經被奉為經典。

　　2、客戶分析

　　●客戶的總體消費態(tài)勢：在同類產品中，中低檔小飾品是普通消費者的最佳選擇，價值不大，外形又比較好，完全可以在自身經濟基礎上承受。又因為中低檔小飾品屬于流行性產品，因此更換頻率比較大，消費者購買的頻率也相對頻繁�！瘳F有的消費時尚：用最低的價格買到性價比最高的產品是消費者普遍的心理，團購是現在最流行的網購方式。

　　●對產品的喜愛程度：飾品的外觀很重要，一定要符合當季的流行性風格，一方面可以滿足消費者的需求，另一方面可以提高產品更換頻率，流行性產品只能流行一段時間，過去了就會出現新的流行xx元素，消費者追逐流行的速度與流行xx元素更換的速度是成正比的。

　　●對本產品的偏好程度：每個人都有不同的偏好和對事物的喜愛風格，小飾品也是，有人喜歡金屬類，有人喜歡布料質的。還有的人喜歡塑料形的。所謂蘿卜白菜，各有所愛，只有配備齊全的產品，才能滿足消費者不同的偏好。

　　●潛在客戶：一個人的購買行為完全會影響周圍的人。比如大學生，一個人可以以影響整個宿舍的購買行為，還有很多周圍的朋友，這都屬于潛在客戶。在北方，飾品的使用習慣基本上在夏天，南方天氣比較溫暖，一年四季都可以佩戴小飾品。由于小飾品屬于流行性、裝飾性的產品，所以更換頻率是比較高的。

　�。ǘ�）高校市場分析

　　大學生是特殊的消費群體，他們追求時尚、潮流，消費欲望比較強，愿意享受更好、更優(yōu)質隨意的生活。而品牌消費并不是大部分人能夠承受的了的，所以，在飾品方面，只要樣式獨特美觀，用相對合理的價格來裝飾自己是最好的選擇。大學生的課外活動較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無疑*價飾品在這里有很大的市場。

　　大學生情侶消費也占一定比例，雙方生日、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日是飾品銷量的重要時機。

　�。ㄈ�）市場背景分析

　　在小商品市場，*存在多個密集區(qū)，例如義烏市小商品市場，價格相當便宜，是進貨的好地方。行業(yè)內的品牌飾品與*價小飾品競爭基本上可以忽略，因為銷售對象不同，購買力不同。

　　只淘寶網上的專營飾品店就有上萬家，如果算上附帶著賣飾品的店鋪，大概有數十萬家。*價店鋪在其中所占的比例也是很大的，競爭十分激烈。由于網上商店要靠信譽和級別來打開初期市場，所以，對于剛開的網店來說，競爭不是最先要做的事情。

　　*人口眾多，任何一種行業(yè)都有很大的發(fā)展?jié)摿�，市場容量巨大，僅在飾品行業(yè)，每年的銷售額都過數百億，產量和銷量相當可觀，并日趨壯大。

　　三、競爭對手分析

　　1、產品設置類別。淘寶網上一家高信譽高市場占有率的店鋪——創(chuàng)藝生活館，該店以零售和批發(fā)為主，主打*價飾品，材質包括水晶系列、珍珠系列，布料等。

　　2、該店鋪在競爭中的地位：該店是淘寶網上四皇冠的店鋪，信譽度很高，消費者在搜索過程中，習慣性的喜歡按照信譽度高低來尋找需要的產品，因此，創(chuàng)藝生活館的搜索排名很靠前，競爭力很大。

　　3、客戶認識：該店開業(yè)六年，總瀏覽量超過7萬，收藏該店鋪的人數達到了xx萬人。數量仍在增加，潛在客戶群很強大。

　　4、產品的競爭對手：該店只是競爭對手的一個，在淘寶上開飾品店的成千上萬，競爭力度相當大。主要的競爭對手是那些信譽度高、產品價格又不貴的店鋪，積累了很多人氣，在短時間內難以超越。

　　5、競爭對手的優(yōu)勢與劣勢：優(yōu)勢在于人氣高，客戶群較多，價格實惠；劣勢是由于購買人數多，客服應付不過來，使一些消費者被冷落，再加上忙中出錯，這樣會喪失一部分客戶。

　　6、競爭對手的策略：傳藝生活館與大多數網店銷售模式一樣，主要采取促銷、套餐優(yōu)惠、節(jié)日降價等**來拉

　　7、銷售理念：薄利多銷，服務態(tài)度親和，注重售后服務，主動與顧客交流。促銷活動頻繁，發(fā)貨速度快。

　　8、銷售額及市場占有率：從最近的月銷售狀況來看，月營業(yè)額達到了50萬，。在眾多的飾品網店中，市場份額占據了近10%

　　四、產品推廣計劃

　�。ㄒ唬┠繕耸袌�

　　年齡范圍：15—25歲；性別：女性（為主）；群體：高校大學生、中學生、藍領、普通工薪階層。

　�。ǘ�）產品定位

　　飾品類包括：項鏈、手鏈、耳飾、發(fā)飾、指環(huán)、胸針、掛鏈等。每一大類中又有細分，例如項鏈還可以分為毛衣鏈、吊墜鏈系列，規(guī)格樣式有短款、長款等。構思有復古類、超前類、優(yōu)雅類等等。

　�。ㄈ�）產品分析

　　１、產品的性能：飾品類屬于裝飾性產品，主要用途就是為了提高個人外在形。

　　2、產品的質量：中低檔小飾品屬于流行性消費品，更換頻率較大。因此，產品質量適合普通消費者的口味。

　　3、產品的價格：中低檔飾品價格**在xx元至200xx元之間。

　　4、在同類產品中的檔次：該飾品屬于中低檔產品

　　5、產品的材質：主要由金屬、布料、塑料構成

　　6、客戶對產品材質的認識程度：這些產品原材料都是大家最常見的，對身體健康沒有危害。

　　7、生產工藝：小飾品主要由工廠、小作坊生產完成，金屬類有專用的模板，布質的產品由手工和機器完成。

　　8、產品的外觀與包裝：低檔小飾品外包裝簡單，一般用透明塑料袋包裝；中檔小飾品則有較好的盒子

　　9、對客戶的吸引力：飾品屬于外觀形象很重要的產品，因此，具有創(chuàng)意的外形是小飾品吸引顧客的最大亮點。

　　10、與同類產品的比較：性能上小飾品的功能都是為了裝飾美觀，高檔飾品則多了一項凸顯身份的功能：質量上低檔產品質量較差，易褪色，持久度較低，不耐用，中檔飾品質量一般，適合大多數消費者的接受能力，高檔飾品質量和外形都有嚴格的要求，屬于耐用消費品；價格上中低檔飾品價格在200xx元以內，高檔飾品則無上限；材質上中低檔小飾品由金屬、布料、塑料構成，高檔飾品則由稀缺金屬如黃金、鉆石、玉石等構成；工藝上中低檔飾品制作過程較簡單，產品工藝一般，高檔飾品有正規(guī)嚴格的制作程序，制作工藝復雜。

　�。ㄈ�）銷售目標

　　在網上銷售前期，以擴大市場占有率為主要目標，在有了一定市場后可以在價格是上做一些調整，追求利潤是最終目的。

　　第一季度：銷售額在xx元左右。

　　第二季度：xx元。

　　第三季度xx元。

　　第四季度xx元。

　　第一年總銷售營業(yè)額達到xx元。

　　在第一年的銷售中積累經驗，從第二年開始，營業(yè)額增長率要達到8%至15%。

　�。ㄋ模┲贫▋r格策略

　　價格策略：普通會員價：適合大多數網購民者；高級會員價：收藏店鋪的淘友；優(yōu)惠價：不定期的推出特價產品吸引消費者。相對較低的郵費也是**消費者的一種方式。

　�。ㄎ澹┐_定銷售方式

　　網店銷售分為多種形式。前期促銷、周期活動為吸引顧客的主要方式，價格戰(zhàn)是競爭不可避免的方式。

　�。�六）廣告表現與廣告預算

　　1、在淘寶上開店很容易，但是要讓消費者找到店鋪則需要多方面的努力。消費者在網上搜東西大多按照店鋪信譽和價格條件，如果只有價格沒有信譽，即使搜索到了也不會買。所以，一方面，開店初期要找專賣刷信譽的公司把信譽提上去。另一方面，可以在淘寶網首頁打廣告，消費者登陸首頁就可以看到產品。最后，還要買好的模板，裝修店鋪。特立獨行的店鋪更能吸引顧客的注意。

　　2、分銷策略：包括快遞、*郵、送貨上門、自取等。

　　（七）促銷活動的重點與原則

　　促銷策略：

　　1、**批發(fā)，在價格上給予優(yōu)惠，為實體店鋪長期供貨。

　　2、與盡可能多的團購網合作，團購量大價低，薄利多銷。

　　3、顧客購買量較大時可以提供包郵，并給予一定的贈品。

　　4、節(jié)日促銷、周期性活動打價格戰(zhàn)。

　　服務策略：提供完善的售前售后服務，主動向消費者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)方式，提供在線咨詢功能。

　　五、飾品網店營銷方法

　�。ㄒ唬┘氨M所能的造勢宣傳

　　網店由于資金限制，先期不可能做什么媒介廣告，只能采取費用低廉的網絡宣傳模式�？梢栽诟黝愊嚓P熱門論壇發(fā)帖，介紹推薦產品，這是擴大知名度、提高關注度的重要宣傳**。也可以在網絡上搜集潛在顧客的郵箱，給他們發(fā)電子郵件推薦產品，這也是一個有效的推廣方法。宣傳的標題一定要能吸引人，讓人產生進一步了解的強烈興趣，這是電子郵件營銷的關鍵。

　　（二）提高信用度。

　　從事網絡生意，不可避免會遇到信任度問題，顧客普遍存在害怕上當受騙的心理，因此與顧客的真誠溝通顯得非常重要，通過溝通增進了解，增加信任度是讓顧客訂購的關鍵。

　　提高信用度的方法：設立客戶服務QQ，給顧客提供一個溝通交流的*臺，增進了解，同時在熱門論壇多帖一些商品相關的知識文章，培養(yǎng)店鋪的人氣，對贏得顧客信任也是非常有幫助的。在淘寶等這類電子商務網站上應重視每一個顧客的評語，通過其他顧客的評價來體現店家的誠信是非常有說服力的。

　�。ㄈ�）添加網頁標題

　　為每頁寫5到8個字的描述性標題。標題要簡練“的”“和”這些不重要的詞匯。要說明該頁面，該網店最重要的內容是什么。網頁標題將出現在搜索結果頁面的鏈接上，因此可以寫得稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊該鏈接。同時在首頁內容中寫上店鋪名和你最重要的關鍵詞，而不能只是寫店鋪名稱。網店的每一個頁面都應該有針對該頁面的標題。

　　（四）給每個飾品添加描述性標簽。

　　除了網頁標題，不少搜索引擎會搜索到標簽。這是一句說明性文字。描述飾品特點的內容，句中也要包含本頁使用到的關鍵詞、詞組等、含關鍵詞的標簽對排名幫助很大，因此，給每個商品添加詳盡且獨特的標簽是很關鍵的。

　　（五）參與博客論壇等社區(qū)發(fā)布產品信息

　　雖然各大論壇博客等地方都不允許發(fā)廣告性的東西或垃圾鏈接，但是，也有很多可以免費發(fā)布產品信息的網站或論壇。不必詳細的介紹產品，挑出關鍵詞，貼上照片，大多數顧客對照片的**不能夠拒絕。

　�。�六）發(fā)表文章

　　寫出文章后，不僅發(fā)在自己的網店上的顧客交流區(qū)，也可以發(fā)到其他論壇或生活網站上。

　�。ㄆ撸┨峁┟赓M又有用的線上服務

　　對客服進行**的接待培訓，要求服務熱忱，對顧客親切和藹有禮貌，及時回答顧客的疑問，用我們的親和力打動顧客。免費向顧客提供與這類產品相關的咨詢服務。

　�。ò耍�寫博客

　　博客營銷策略：有兩種方法，一是利用第三方博客*臺，如：百度空間，新浪博客等等，發(fā)布網店內部相關信息；二是網店自建的博客空間，找專職人員進行更新，日積月累，及時更新，及時跟進用戶留言，最終達到營銷的目的。

　　博客的性質決定了博客作者比較喜歡互相鏈接。在博客文章中也經常會提到并連到其他的人的博客，而且博客的寫作率更新率比一般網站都要高。在博客中可以提前發(fā)布店鋪產品的打折和促銷信息，引起大家的關注。

　�。ň牛┛诒疇I銷

　　在淘寶上開店，對于店鋪里面的商品評價，評價越多越好，證明售出的件數越多，產品的質量就越好；反之，產品無人問津，及時再物美價廉都是枉然。產品服務的好壞將會是影響口碑好壞的直接點，所以呢，網店在營銷的前提下首先完善自己的產品與服務，如此方可起到事半功倍之效，一個買家也許會告知親朋好友，我們計算下，一個人傳一個人，十個就是二十，到一定程度上，口碑效應勝過做任何推廣，所以，初期賣出的每一件產品得到的評價都必須是好評，這樣才能在短時間內讓產品為大家所熟知。

　　六、策劃活動的預算和效果**

　　1、初期營銷活動**：

　�。�1）財務**：開店初期，產品名不見經傳，投資成本應**在5萬以內，包括進貨、廣告等的費用。

　�。�2）商品**：初期進貨不宜過多，流行性產品在流行時期滯銷的話就會完全損失掉。產品進貨數量類別要多，各類數量宜少。

　�。�3）人員**：初期由于客戶較少，客服人數1到2人即可，既可以減少店鋪初期投資成本，又可以減少日常開支。

　�。�4）營銷活動**：定期進行促銷活動，節(jié)假日降價優(yōu)惠必不可少。

　　2、銷售服務

　�。�1）服務理念、**、方針、目標：理念是“顧客永遠是對的”**是“為您服務是我們的榮幸”方針是“抓住顧客心理，用極具親和力的態(tài)度打動顧客的心”目標是“讓每一位顧客成為回頭客”

　�。�2）服務承諾：如實描述、7天退貨、閃電發(fā)貨。

　�。�3）服務質量標準及**方法：以讓顧客滿意為原則，對客服進行培訓，讓顧客給客服的服務態(tài)度打分，以此作為提高工資的的標準，把薪資與工作實效掛鉤，按勞分配。

　　2、總體費用預算：貨物成本2萬，廣告及店鋪裝修成本1萬5，人員工資3000每月。在初期宣傳營銷階段，成本應**在最低范圍內。

　　3、效果評估：經過產品的包裝，以及各方面的宣傳策劃，初期實現的目標是每天店鋪瀏覽量達到100人次以上，每月店鋪交易成交次數達到500次。網店銷售主要在于宣傳，提高人氣，營業(yè)額在次。

　　一個新的網店如同在僻靜的街道邊開實體，起初大多是無人問津，經過不斷的推廣宣傳、聚集人氣、擴大知名度、培養(yǎng)顧客群體，生意才能逐步好轉，最后興旺起來。每個成功的網店經營者都經歷過這樣煎熬的階段。此時最需要的是冷靜、自信和堅持到底的決心，要勤于思考，善于創(chuàng)新、尋找突破點，觀摩學習其他店鋪的成功之道，不斷改進店鋪的經營理念，逐漸形成自己店鋪的特色，這才是走向成功的心態(tài)。

　　網絡店鋪的繁榮是對傳統(tǒng)商業(yè)模式的挑戰(zhàn)，盡管目前還在充當輔助和補充角色，但我們完全可以預期到電子商務必將很快成為未來社會的主流商業(yè)模式。網絡給了我們嶄新的理念，讓我們擁有低成本創(chuàng)業(yè)機會，在虛擬市場里尋求最大利益群。

營銷策劃書11

　　一、活動目的：

　　利用國慶佳節(jié)進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。

　　二、活動主題：

　　慶國慶，得大禮，游**。

　　三、活動對象：

　　潛在客戶

　　四、活動時間：

　　xx月xx號至xx月xx日

　　五、活動資料

　　1、促銷活動時間，購買XX手機多**系列，即可獲贈內存卡一張。

　　2、促銷活動時間，XX手機XX系列，九折銷售，不享有贈送活動。

　　3、10月5日當天舉行互動活動，消費者能夠憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

　　一等獎：**國慶游

　　二等獎：XX數碼相機

　　三等獎：XXmp3

　　注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。

　　六、活動宣傳：

　　1、報紙、當地電視臺滾動廣告等。

　　2、宣傳單。

　　3、店外展板，條幅等。

　　七、活動注意

　　1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

　　2、對工作人員進行職責分組，各組協(xié)調合作。

　　3、作出防意外措施。

營銷策劃書12

　　一、活動目的：利用國慶佳節(jié)進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。

　　二、活動主題：慶國慶，得大禮，游**。

　　三、活動對象：潛在客戶

　　四、活動時間：xx月xx號至xx月xx日

　　五、活動資料

　　1、促銷活動時間，購買XX手機多**系列，即可獲贈內存卡一張。

　　2、促銷活動時間，XX手機XX系列，九折銷售，不享有贈送活動。

　　3、10月5日當天舉行互動活動，消費者能夠憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

　　一等獎：**國慶游

　　二等獎：XX數碼相機

　　三等獎：XXmp3

　　注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。

　　六、活動宣傳：

　　1、報紙、當地電視臺滾動廣告等。

　　2、宣傳單。

　　3、店外展板，條幅等。

　　七、活動注意

　　1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

　　2、對工作人員進行職責分組，各組協(xié)調合作。

　　3、作出防意外措施。

營銷策劃書13

　　在*人的消費習慣越來越趨于西化的現在，葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分，葡萄酒業(yè)的規(guī)模化和大發(fā)展是近百年來的事情，現在葡萄酒業(yè)已遍布全球五大洲，葡萄酒的生產大國也不再局限于西歐國家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產大國。

　　伴隨著*人均收入水*的提高，特別是中產階層的發(fā)展壯大，*葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著**消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商業(yè)超市、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。 葡萄酒市場有待進一步開發(fā)，近幾年內，*紅酒產業(yè)將迎來的是挑戰(zhàn)和機遇并存的時代，同時發(fā)展?jié)摿�巨大。當�?市場以消費中高端葡萄酒為主，主要消費群體為企業(yè)高管以及中產階層，但有一點不得忽略，隨著普通民眾的消費能力的提高，中低端產品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，*葡萄酒市場巨大。

　　怡園酒莊坐落在距山西省太原市以南40公里的太谷縣。詩人劉禹錫曾以詩贊美葡萄酒曰：“我本是晉人，種此如種玉，釀之成美酒，盡日飲不足”。這說明遠在唐朝時山西早已種植葡萄并釀成葡萄美酒。1997年8月28日，在世界著名的法國葡萄酒學者 Denis Boubals 教授的協(xié)助下，陳莊主和來自法國的詹威爾先生找到了這里并聯合創(chuàng)辦了怡園酒莊。開始在這片土地上釀造葡萄酒，使得這片貧瘠的土地重新喚起世人的注目。在20xx年怡園酒莊的葡萄開始收成釀酒并推出市場，從葡萄生長的管理、葡萄成熟度檢驗及葡萄的等級分類,以至發(fā)酵、陳釀、裝瓶等一系列過程均體現出每一個怡園人一絲不茍的態(tài)度和認真負責的精神！此外，公司還長期從**特聘優(yōu)秀的釀酒師實地指導葡萄酒的釀造與生產，用橡木桶陳釀出具有典型莊園風格的**葡萄酒。

　　本次策劃，是我們在對大量資料和相關的市場**、環(huán)境、競爭者等信息分析的基礎上，提出兼具創(chuàng)造性和建設性的策略而最終完成的，旨在通過廣告活動的策劃幫助達到樹立怡園品牌葡萄酒的形象、提高知名度和推廣的目標。希望我們的建議和方案能夠使怡園葡萄酒的品牌形象更鮮明、知名度更高，并使怡園葡萄酒推廣產品及宣傳企業(yè)形象的目標得以實現。

營銷策劃書14

　　第一部分：邯鄲整體樓市及邯鋼農林路項目市場情況

　　一、邯鄲樓市

　　邯鄲房價，3月份邯鄲住宅均價為4974元/*方米，環(huán)比下跌2.24%，同比上漲4.32%，跌幅居全國前十。較上月相比，邯鄲房價下降了114元/*方米。走訪各售樓部可以發(fā)現，由于三月份房地產調控**的影響，以及其他城市房價下跌形式影響，邯鄲購房者觀望情緒一如既往沒有出現好轉，樓盤到訪量****。

　　根據**發(fā)現，由于市場不明朗，部分帶有投資意味的改善型購房者，對房地產關注度降低。而普通剛需購房者雖有強烈的購房意愿，但希望房價繼續(xù)下降的投機心理讓他們遲遲不出手。而開發(fā)商方面，部分樓盤為了增加銷售速度與回款速度，采取了增加優(yōu)惠力度和進行團購活動以加快銷售。二、住宅房源現狀

　　房源總貨值1.5億，共計房源302套，其中農林路生活區(qū)房源272套，鐵西百二區(qū)房源30套。目前邯鋼農林路生活區(qū)房源底價6000元/*米，百二生活區(qū)房源底價4500元/*米。三、邯鋼農林路項目周邊市場情況

　　邯鋼百二生活區(qū)項目周邊市調情況

　　以上市調報告綜合得出，農林路項目周邊均價為5000-5500元/*米。百二生活均價為4000-4200元/*米。邯鋼生活區(qū)項目售價高于市場價，增加銷售難度和壓力。

　　第二部分：戶型及各戶型銷售建議

　　戶型排序(由好到差):第一:94*第二:120*

　　第三:101.48*115.67*104.91*115.54*127*第四:71.49*第五:86.29*

　　得出：邯鋼生活區(qū)94戶型較好，容易銷售，其他100*以上戶型除104*以外，剩余戶數很少。較難銷售的是71*米一居室、86*米兩居室。

　　銷售建議：71*米、頂層建議在6000均價的基礎之上，優(yōu)惠500元左右，達到農林路項目周邊整體市場均價5500即可。戶型占比：

　　戶型銷售策略：

　　由上餅圖可以看出，四種主要戶型94*米、86*米、71*米、104*米占比最大，其余比例很少。94*米、104*米戶型結構較合理，客戶接受度較高；71*米，86*米客戶認可度小，不利銷售。戶型銷售上可采取搭配銷售的銷售方式，避免較差戶型后期剩余較多，難以銷售。

　　1.94*米占比32%、86*米占比24%，按照1:1的銷售**比例，兩居室中主推86*米作為剛需婚房產品，盡快消化完。2.71*米占比24%，可在一個銷售期內以邯鄲重點學區(qū)房的概念作集中推廣，作為主要消化房源。

　　3.101*米——127*米三室戶型，可作為改善型置業(yè)需求進行促銷，其中104*米房源較多，但戶型較好，客戶認可度較高，利于銷售，其余房源剩余不多，可整體搭配銷售。

　　第三部分：營銷管理及策略

　　一、建立營銷體系**

　　對每月階段銷售量進行**

　　消費者群的跟蹤：定位是否準確、變化

　　對效果，包括效果、認知率、來訪客戶量進行**

　　附加篇：房地產項目銷售年度營銷計劃(供大家參考)

　　錦江半島20xx年度營銷計劃

　　13年房地產市場估析：

　　房地產行業(yè)背景宏觀調控下的房市：

　　自密集的宏觀調控**，房地產市場在5、6、7月以價換量的的勢頭下開始成交量大增，又從8月開始成交量開始震蕩在停滯在下半年，也在**的“助力”下，大環(huán)境的市場在成交量然后慢慢萎縮，房價的優(yōu)惠幅度加強活動開始頻頻出現在**中，所有的確定的、隱性的剛需消費人群被全面的海量信息包圍，二線、三線城市房地產市場的樓盤出現大幅度的價格戰(zhàn)。

　　行業(yè)苦行下的樓市：

　　仍存有購買能力和剛需的客群也在開發(fā)商的降價和力度加強的促銷下，從一開始的“持幣觀望，還沒到底”的理念，慢慢的理性接受這個市場。從理論上最壞的時機正在過去，此后將會維持在一個微利、甚至在成本之間波動的態(tài)勢。穩(wěn)健的剛需客戶群也在開發(fā)商的以價格、品質、配套、服務的理念下市場的信心慢慢的恢復了。在這幾年的整個市場的震蕩和盤整慢慢結束，整個市場的格局也會得到很大的改變，整個市場的格局會以大品牌、大理念、大服務、大口碑的品牌公司和知名企業(yè)慢慢會占領這個市場的份額。個人估計：形勢將會向大公司一面倒方面發(fā)展，但有待時間考驗。

　　需求:

　　行業(yè)上升期。地產行業(yè)還是穩(wěn)步看好，主要取決于市場的資金充裕程度。重要的**以及銀行寬松的貨幣**將會推動行業(yè)迅速上升發(fā)展，但是暴利時代以及過去，黃金10年后將來會迎來白銀10年，不過隨著市場的發(fā)展消費者將會對樓盤注重品牌、品質、口碑、以及價格，才是將來客戶的選擇模式。

　　為此，我們對未來市場環(huán)境進行樂觀與悲觀的預測，并擬定預案；（悲觀部分，另做闡述）

　　第一部分：銷售部署

　　一、20xx年度存量解讀

　　依照公司的銷售要求，結合目前經濟環(huán)境與樓市近況，錦江半島在20xx年度主要面臨殘酷的市場環(huán)境與項目操作模式錯誤的兩個重大問題，同時加上前期項目的眾多問題，銷售任務的完成將變得更加困難。目前剩余商品房住宅情況

　　公寓樓住宅剩余207套合計面積：29700.58㎡左右均價：8折7500元左右共計：2.22億左右均價：8.5折7900左右共計：2.35億左右

　　均價7.5折7000左右共計：2億左右(以此為推廣價格）

　　二、20xx年度目標解讀

　　20xx年度要完成銷售任務指標必須具備2個條件：（以下意見需要提倡7.5折的價格支撐來完成）

　　1、前提：20xx年度市場能迅速回暖，項目及房產**有利好消息，讓市場看到希望與信心銷售將有望突破。

　　2、考慮到目前市場前提未能具備的情況下，需要靠大量投入成本來進行推廣。建議在20xx年度推廣銷量占40%，在利用目前現有的社會資源圈層營銷和分銷來達成銷售，非常樂觀的估計，如能完成總體量的30%，在上門客戶占30%。

　　結合目前市場現狀，項目推廣能否順利進行在很大程度上取決于20xx年度大的經濟環(huán)境的發(fā)展形勢,依據原先對市場的判斷，對20xx年度的營銷任務做如下大致安排：按完成可銷售住宅總量的125-140*方占有總量70%作為銷售最底值**，即住宅145套，在145套的基礎上完成70%共計100套總銷售金額1億（非回款量），爭取在此基礎上突破，頂層躍層34套除外，不在我銷售方案以內。

　　各計劃銷售任務分解與物業(yè)銷售安排：

　　第二部分：營銷階段劃分及推廣費用分配

　　常規(guī)房地產投入占銷售額的1.5%——2%，依據公司制定的計劃另做計劃暫時

　　按照1%來計算。

　　根據項目特性和工程進度，本項目的營銷階段、工作周期及推廣費用安排如下：

　　各階段工作事項

　　實施時間：20xx年1月-20xx年3月

　　因為該階段正好跨越春節(jié)，春節(jié)過后為傳統(tǒng)的銷售淡季，因此建議該階段在推廣上重點考慮做好硬件配套的完善，同時利用宣傳增強市場對項目的信心。考慮到口碑傳播在目前該區(qū)域內的重要作用，建議迅速建立起來老客戶營銷機制。

　　在產品上銷售上，除了繼續(xù)消化原由的客戶以外。建議對項目部分實行銷控，鎖定21號樓不予以銷售，縮小市場供給量，從而規(guī)避目前市場覺得我司項目嚴重滯銷、大量退房的判斷。同時為下階段小高層的上市打下基礎。

　　實施時間：20xx年4月-20xx年7月

　　該階段為21號小高層的推出階段，在營銷上重點考慮結合項目的進度的活動營銷，同時利用各個節(jié)點及事件的事件營銷。在宣傳推廣上該階段與上一階段均是投入的密集期。為達到對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群的有效覆蓋，作好各個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公益性活動宣傳。在項目的推出的同時建議推出一些頂低的特價優(yōu)惠戶型來吸引一些特定客戶群。同時也有利于樓盤的走量。

營銷策劃書15

　　房產營銷策房產營銷策劃書劃的興起，應當是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達城市開始的。多年的房產營銷策劃實踐，使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經驗和極有價值的策劃理論和思想。最近幾年來，內地城市的開發(fā)商也開始注重起營銷策劃來。

　　房地產策劃是伴隨著人們的爭議成長、發(fā)展起來的。多年來，雖然人們普遍認可了房地產策劃的經濟價值和社會價值，但是，還有不少人否認房地產策劃存在的價值，對房地產策劃的地位作用存有懷疑

　　房產市場逐漸由賣方市場過渡到買方市場，企業(yè)取得一塊地就能制勝的神話已經遠去，激烈的競爭需要企業(yè)對房產營銷策劃越來越重視，房產營銷策劃對促進房產業(yè)的健康發(fā)展以及增強房產企業(yè)的競爭能力具有重要的意義，房產營銷策劃已成為關系到房產項目開發(fā)成功與否的首要環(huán)節(jié)。由于我國房產市場發(fā)展比較落后，房產營銷策劃的理論和思想至今仍未真正成熟，再加上一些開發(fā)商缺少營銷策劃方面的經驗，在實際房產營銷策劃操作中難免存在一些問題。

　　1房產營銷策劃中現存的問題

　�、倌繕丝蛻舳ㄎ徊粶蚀_。

　　由于高額的消費支出、購買結果的不確定性，房產消費是一種高關聯度的購買行為，其購買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時間都復雜得多，變化的可能性也大得多，所以應該采用專業(yè)的消費者行為調研�？墒且恍┓慨a開發(fā)商認為“市場是引導出來的”、“我們比消費者更專業(yè)”，正是由于房產開發(fā)商的這種心態(tài)，使之在房產開發(fā)過程中營銷策劃者普遍忽視了對消費者的研究，從而造成了目標客戶定位不準的現象。

　�、谌鄙僖�(guī)范的可行性分析。

　　眾所周知，房產開發(fā)不但受諸多相關經濟、法律和*相關**及其變化的約束，而且還要受許多不可預測因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房產開發(fā)項目的建設費用乃至決定項目的成敗。然而，有一些開發(fā)商在前期策劃過程中不知投資分析為何物，對未來**走勢缺乏敏銳性的分析和判斷，不做規(guī)范的項目可行性分析，往往依賴高層**個人經驗和感覺進行投資決策，營銷策劃也介入過晚，導致投資決策失誤，開發(fā)產品不對路，以至于到項目銷售中期，盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷，仍然有大量商品房滯銷。

　�、蹮o視差異化競爭。

　　與普遍忽視消費者研究相反，部分房產開發(fā)商過度重視對同行競爭者的研究，常常不惜花上半年的時間動員全公司的力量，發(fā)動地毯式的搜索從本區(qū)域到跨區(qū)域甚至全國的假想敵都無不囊括，從環(huán)境、房型、配套到裝修細節(jié)等競爭者優(yōu)勢都關注備至。然而這樣大量的投入沒有什么實質性意義，得出的結論不能指導我們的實際工作。事實上房產與普通消費品不同，即便地段不同也不會有任何兩個項目會同質化，既然不會有同質化，那就絕不會面臨像普通消費品那樣廣泛的競爭

　�、堋翱寺　爆F象比較普遍。

　　房產營銷策劃的興起，應當是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達城市開始的。多年的房產營銷策劃實踐，使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經驗和極有價值的策劃理論和思想。最近幾年來，內地城市的開發(fā)商也開始注重起營銷策劃來。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專業(yè)人員到沿海城市學習、取經、參加各類策劃培訓班；二是要請知名策劃人前往內地房產開發(fā)項目擔任總策劃或顧問；三是內地舉辦各種房產營銷策劃演講會，并邀請知名策劃人參加交流，從中獲得沿海地區(qū)房產營銷策劃的最新理念。通過這幾種方式，沿海城市先進的房產營銷策劃理念和優(yōu)秀的經典案例，開始在內地開花結果。同時，內地策劃人在策劃理念和**上不可避免地出現了“克隆”現象，甚至有的地方幾個樓盤的營銷策劃方案幾乎相同，這已經引起同行們的關注。

　�、葸^分依賴廣告攻勢。

　　有些房產策劃者過分強調“猛烈的廣告攻勢”“、強大的空中優(yōu)勢”，偏愛采用大發(fā)行量的大眾**進行宣傳。這種“用大炮打蚊子”的做法，有效性差成本也居高不下。廣告成本的大幅度提高必然會影響最終收益。隨著**干擾的增大，**的邊際傳播收益也在下滑，房產策劃者應該針對具體項目量體裁衣，作出合理的廣告費用預算。

　　2房產營銷策劃發(fā)展趨勢

　�、購娀�品牌戰(zhàn)略。

　　隨著房產逐漸進入品牌競爭時代，房產市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，房產開發(fā)商更注重對品牌的培養(yǎng)與宣傳。因此房產營銷策劃者應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行**品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時廣告意識要超前，推廣**整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的品牌

　�、谶m應消費者個性化要求。

　　隨著房產消費市場日趨理性和個性化，消費者偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。因此房產營銷策劃者應該針對不同消費者進行日趨明朗的市場細分，以滿足不同類型消費需求的消費群，比如中小型房產企業(yè)就必須以其個性化和特色需求也在市場占據一席之地。

　　③調整營銷模式，建立全程營銷機制。

　　房產全程營銷策劃是從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房產行業(yè)的運作流程，逐步實施。各開發(fā)商核心能力的側重點不同，房產營銷**形式也可以有其獨特性。但是，基本的框架應該大同小異以客戶導向型全過程營銷理念為指導，營銷機構應強化策劃和銷售部門的客戶服務和反饋功能。策劃部門應該是樓盤相關信息的收集者和樓盤市場興奮點創(chuàng)造性思維產生的**者。通過吸引客戶深度的前期參與和策劃，可以使項目的市場推廣自然而然地變得容易。當然，在整個項目策劃過程中，不排除專業(yè)人士對客戶適當地引導，從而把雙方可能的分歧解決在前.目前不少開發(fā)公司紛紛成立客戶俱樂部，經常性地與客戶溝通項目進展、公司狀況，**客戶深入項目策劃，與客戶形成互動的有效聯接。一些開發(fā)公司專門成立了客戶服務中心，設投訴接待和售后服務等職能。

KTV營銷策劃書3篇（擴展4）

——婚禮營銷策劃書3篇

婚禮營銷策劃書1

　　一、 決定婚禮日期、地點

　　1、時間：20xx年5月1日（周日、勞動節(jié)）11：30 主宴：午餐 （婚宴17桌備2桌）

　　2、地點：寶雞恒源國際酒店四樓，金臺區(qū)大慶路20號 （停車大巴車兩車位、小轎車停地下停車場）

　　二、確定伴郎、伴娘、金童玉女

　　伴 郎：*** ***

　　伴 娘：*** ***

　　金 童：***

　　玉 女：***

　　三、確定主婚人

　　主婚人： ***

　　四、發(fā)布結婚通知及發(fā)放喜糖

　　1、發(fā)喜貼給親友：直系親屬父母邀請，親朋好友喜帖在婚前兩周發(fā)放，提前邀請外地朋友。

　　2、及時反饋親友受邀信息：由新人及親屬負責統(tǒng)計并及時更新

　　3、再次確認重要親友到場時間

　　五、準備新郎新娘婚紗禮服

　　新娘婚紗、禮服已購，新郎采購西裝、備禮服，伴娘服裝已有、伴郎需協(xié)調服裝，花童禮服已有。 28日前，根據情況進行及時核實服裝情況，補充禮服及伴娘、伴郎服裝

　　六、準備婚禮用品

　　1、自備物品：

　�。�1）結婚戒指：戒指盒28日到位

　�。�2）喜 帖：已發(fā)放

　�。�3）紅 包（雙方父母準備改口紅包）

　　新郎準備迎新娘紅包（100元6個，5元20個、10元20個、20元20個，50元10個，共1700元）

　�。�4）煙：紅好貓8條。 打火機：25個

　　酒：鳳香經典45度36瓶。 飲料：芒果、藍莓各24瓶

　　小吃：圣女果6斤、梅子6斤、香蕉干5斤

　　（5）餐巾紙：102抽小包30包 茶：鐵觀音1盒36包 紙杯：2打

　�。�6）喜糖盒：200個

　�。�7）禮 炮：16筒

　　鞭 炮：滿堂紅1萬響7盤，雷子28個 煙 花：喜盈門28發(fā)3墩

　　2、主婚現場

　�。�1）宴會布置：背景、拱門、T臺、喜字、婚紗投影、儀式道具，音響、燈光

　�。�2）迎賓簽到臺：男方、女方臺牌各1個；禮薄2個、簽字筆2支；煙盤1個，擺放5包散煙；干果盤一個，擺放喜糖、瓜子、花生，圣女果干、香蕉干、梅子干。

　�。�3）餐桌：煙酒、干果、飲料、餐巾紙、打火機按量到位

　�。�4）主婚人、證婚人、新娘、新郎、伴娘（2）、伴郎（2）、雙方父母的胸花，新娘手捧鮮花

　　（5）新郎西裝、禮服**，新娘婚紗、禮服**

　�。�6）新郎新娘敬酒杯子及托盤裝飾、婚宴桌椅裝飾

　�。�7）婚車頭車1輛，跟車8輛，協(xié)調花車裝飾；男方家人車4輛，來賓車2輛（公交）

　�。�8）車 位：婚車到位離開，備6—10車位

　�。�9）主持人、督導及工作人員

　　（10）攝 像、跟 拍、跟 妝

　　七、婚宴、酒店房間預約

　　1、估計來賓人數（共計170—190人）

　　2、估計酒席數量（預定17桌，備2桌）

　　3、選擇婚宴地點（四樓20桌）

　　4、確認酒席菜單、價格（1188元每桌）

　　5、確認酒店房間 親屬房間： 接待酒店：*** 就餐酒店：***

　　6、提前聯系早、晚餐地點（親屬就餐計劃在東方紅樓下包間2桌）

　　八、婚禮化妝預約

　　化妝師***。試妝：4月29日9時；化妝：5月1日上午7點，伴娘陪同

　　九、婚慶車輛

　　1、確定婚禮當天婚車行進路線及所需時間：

　　A、***（3.5公里，12—15分鐘）

　　B、***（10公里，20—25分鐘）

　　2、 老家親屬自駕車2輛8時30分出發(fā)去酒店；另2輛隨婚車迎親。

　　3、家屬包30座公交車2輛（1日10時45分啟程）

　　十、確認幫忙的親友，明確分工

　　（一）迎親協(xié)調組 迎親總管：***

　　禮炮氛圍：***（出發(fā)前、提前到新娘家、迎親走之后、迎親回來前放煙花鞭炮，接新娘出門、回來到新房打禮炮）

　　伴隨保障：***、***（四色禮品、其它保障） 物品保障：***（四色禮品） 迎親人員： ***（上桌）、***、***、***

　�。ǘ�）婚宴現場組

　　婚禮總管：***（1、負責配合婚禮準備事項的要求（包括新人方需準備的事項及婚慶公司婚禮流程上需要配合的事項）進行協(xié)助婚禮的人員的**和召集；

　　2、對該準備事項進行分工、設定完成時間及**追蹤保質保量到位；）

　　禮金安排：記錄、***，賬目、***；女方兩人

　　煙酒安排：***（煙酒看管） 酒店引導與車輛：*** 來賓招待：***

　�。ㄈ�）親屬協(xié)調組：***

KTV營銷策劃書3篇（擴展5）

——網絡營銷策劃書

網絡營銷策劃書【精】

　　時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經告一段落了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編為大家收集的網絡營銷策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

網絡營銷策劃書1

　　一、銷售目標（如每月、每季每年的銷售完成目標）

　　每周網絡銷售數量達到x萬臺，每季度達到xx萬臺。（選擇參照同等市場地位的小米的銷售數量：xx兩周的銷售量幾乎達到了90萬臺）；伴隨xx的銷售我們還希望達到，xx品牌形象的提升，用戶體驗的改善，賺的用戶良好的口碑及對我們品牌的信任度與忠誠度。

　　二、營銷策略

　　1、營銷思路：

　　1、1、利用我們的性價比優(yōu)勢，帶給用戶較高的用戶體驗，讓用戶不在對高配置的三防手機望塵莫及，望洋興嘆。

　　1、2、利用xx的三防給予用戶不同以往的安全感，消除在特定環(huán)境工作者手機進灰，進水便報廢的憂慮。讓用戶用著從心里面感到踏實；甚至可以讓愛好野外旅游的朋友在水底拍攝，盡情游樂。

　　1、3、利用xx紅外優(yōu)勢，帶個顧客不同凡響的便利感。在家再也不用去找各類電器的遙控板，簡單一機，輕松搞定所有麻煩。

　　2、概念推廣策略（圍繞為什么買這個產品來陳述）

　　弱水三千，為何只取xx？

　　原因很簡單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感！

　　概念釋義：安全，便利是科技前進的永遠主題，使是人們心中永恒的盼望，在每個人的心中都有著一片渴望安全便利土地。

　　安全是什么？是防塵，是防水，或者是防摔的其中之一、不，安全是三樣都要。那么便利是什么？便利是拋開各類遙控器的繁瑣，是外出旅行不再擔心手機進水報廢的解脫。

　　廣告釋義語：用極高的性價比，讓你感受超前的科技

　　讓你像哥倫布一樣**航行，不舍晴雨，極盡拍攝。

　　給你神話一般的操控，一機在手，調控無憂。

　　給你一個旅程的風塵，感受“xx”的純情——纖塵不染。

　　3、網絡營銷保障體系

　　網絡**投放目標（注意對銷售目標的促進和支撐，比如提升顧客知曉度、產品美譽度等）

網絡營銷策劃書2

　　一、引言

　　進入２１世紀，在經濟日益發(fā)展進步的今天，企業(yè)不再是為生產而生產，而是根據消費者的需要和市場的需求來生產的。隨著消費者對市場認識的深化，也已經由以前的感性消費逐漸向理性認識過渡，因此對于企業(yè)來說，需要了解市場需求的變化與特點，然后根據自己的實力來生產適合市場的產品，才能在市場競爭中占據有利的地位，才能獲得利潤，實現企業(yè)的經營目標。

　　隨著經濟水*的不斷提高，購買手機的大學生越來越多，而且更換手機的頻率也越來越快，因為大學生是對新生事物和新潮流反映最快的一個群體，而且大學生屬于手機消費的主流群體，因此，了解他們對手機的各種不同偏好以及他們的消費傾向和各種需求是很有必要的，所以這次**主要針對大學生群體，從而了解大學生對手機偏好的選擇，了解手機的市場需求及其發(fā)展方向。所以我們小組將進行大學生手機市場**。

　　二、**的目的和內容

　　（一）**目的

　　通過對承德大學園區(qū)各大高校大學生手機消費情況**，全面了解大學生手機消費的市場容量及其結構，質量，價格，品牌等內容以及相關市場情況，為手機生產和經營機構提供相關的市場信息。

　�。薄⒀芯肯�費者的行為與心理，了解大學生的手機消費情況與習慣。

　�。病⑹謾C及其手機的市場現狀與潛力分析，了解手機在大學生使用中的結構及其潛在的市場需求。

　�。场⒘私獯髮W生對手機的**消費情況及接受態(tài)度

　�。础⒗碚撆c實際相結合，在市場**過程中，學會發(fā)現問題，分析問題，解決問題，提高各個方面的能力。通過深入市場營銷實踐，初步學會運用市場學的理論，進行市場**和分析，得出結論并提出建議。

　　(二）**內容

　　基于要了解大學生手機普及率以及他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求情況,因此具體**內容為:

　�、贝髮W生對品牌印象與認知情況如何?

　�、泊髮W生購買手機的影響因素有哪些?

　　⒊大學生手機擁有情況如何?

　　三、**事實說明

　　(一)**方法：

　�。�1）由**小組成員共同協(xié)商確定問卷內容，以書面文件形式確定，交由本人進行制作成電子版**問卷。

　�。�2）以書面文件形式確定，打印成普通問卷制成常規(guī)**問卷。

　　2.電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。

　　3.動員**小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網回答**，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網友幫忙回答

　　4.**完成后，由全體小組成員對**統(tǒng)計數據進行分析

　�。ǘ�）**對象

　　這次**是以承德大學園區(qū)大學生為對象，由于條件限制具體**對象主要以承德大學園區(qū)各大高校學生為主，并以河北旅游職業(yè)學院為重點**單位。

　�。ㄈ�）**人數

　　400人（200名男生其中大一100**二100人，200名女生其中大一100**二100人）

　　四、提交報告的方式

　　電子郵件以及書面文檔

　　五、**進度表

　　第一步,準備工作確定課題；時間：11月1日

　　第二步,**方案設計；時間：11月3日

　　第三步,制定**問卷；時間：11月10日

　　第四步,二手資料收集；時間：11月15日

　　第五步,實地**；時間：11月20日

　　第六步,**資料整理統(tǒng)計；時間：11月25日

　　第七步，調研資料分析；時間：11月29日

　　第八步，撰寫**報告；時間：12月2日

　　第九步，市場**匯報；時間：12月5日

　　六、**費用

　　問卷方案設計費用:共120元

　　打印問卷：0.15元/張，共400張。0.15×400=60元

　　車費：10元/人，共8人。10×8=80元

　　撰寫報告及**匯報費用：100元

　　總計：120+60+80+100=360元

　　七、附件

　　河北旅游職業(yè)學院大學生手機消費**問卷

　　同學您好！我們是大學城網絡商城市場**小組。為了解大學生對手機的需求狀況，以便為學生提供心儀的機型和更好的服務，我公司特邀請您參與此次**。萬分感謝您能夠抽出寶貴的時間參與此次**！

　　**地點：河北旅游職業(yè)學院**時間：20xx年12月

　　1.您的性別

　　A：男B:女

　　2.您的年級

　　A：大一B:大二C：大三D：大四

　　3.您的月生活費是多少？

　　A：500元以下B：501-800元C:801-1000元D:1001元以上

　　4.您理想中的手機價格是多少？

　　A:1000元以下B:1001-1500元C:1501-20xx元D:20xx-2500元

　　E:2501-3000元F:3001元以上

　　5.您所持有的手機品牌是：

　　A:諾基亞B:摩托羅拉C:三星D:聯想E:蘋果

　　F:索尼G：西門子H:波導I:康佳J:飛利浦

　　K:其他:(請注明)___________________________________________

　　6.您正在使用的手機款式：

　　A:直板B:翻蓋C:滑蓋D:旋轉

　　7.您對目前正在使用的手機是否滿意？

　　A:不滿意，很想更換B:一般，湊合著用C:較滿意，適用D：很滿意，我的最愛

　　8.您下次準備購買的手機款式

　　A:直板B:翻蓋C:滑蓋D:旋轉

　　9.您下次準備購買的手機品牌

　　A:諾基亞B:摩托羅拉C:三星D:聯想E:蘋果

　　F:索尼G：西門子H:波導I:康佳J:飛利浦

　　K:其他:(請注明)___________________________________________

　　10.您對手機的要求比較注重什么？（選取三項）

　　_________________________________________________________________

　　A:質量B:價格C:服務D:功能E:外觀款式F:配置G:健康H:擴展性I:品牌J：重量K：顏色L:待機時間M：其他____________

　　11.您最注重手機的什么功能？（多選）

　　____________________________________________________________________

　　A:手機QQB:拍照攝像C:通話D:藍牙E:游戲娛樂F:MP

　　3、MP4G:藍牙功能H:導航功能I:超長待機J：3G上網K：其他__________

　　12.您喜歡手機的顏色類型是？

　　A:單一色調B：多種色彩

　　13.您認為手機外殼哪種最好看？

　　A:金屬B:皮革C:塑料D:其他___________

　　14.您對手機了解的渠道來自？（可多選）

　　A:電視B:報紙C:網絡D：同學朋友之間相互交流

　　E:宣傳活動F:賣場廣告G：廣播H:雜志I:其他________________

　　15.您一般多久更換手機

　　A：半年以內B:半年到一年C:一年到兩年D：兩年以上

　　16.您一般到什么地方購買手機？

　　A:專賣店B:移動或聯通公司C:超市或百貨店D:網絡E:大賣場

　　17.一下幾種手機促銷方式中，最能吸引你的是哪一種？

　　A：購機贈話費B:現場打折C:送相關配件D:抽獎活動

　　您的聯系方式:_______________**人員：___________________

　　xxx

　　xxx游職業(yè)學院

網絡營銷策劃書3

　　一、開設網店的背景

　　隨著電子商務的高速發(fā)展，網上購物逐漸成為一種時尚，xx網給我們提供一個方便快捷的購物環(huán)境。

　　*的網絡購物的春天已經到來，發(fā)展前景十分廣闊。這些網購*臺還提供個人網店*臺，而且是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。20xx年新春伊始，我在xx網上注冊了自己的xx小店，取名“xx衣櫥”，給自己更多學習和實踐的機會。

　　二、個人網店基本介紹

　　(一)經營方向

　　xx衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經營男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網店的經營過程中，

　　又增加了精美的飾品。在貨源方面，由于目前處于上學，經濟資源不是很充分的條件下，我選擇了產品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，xx，xx的直接廠家貨源，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為**，回頭客為目的。飾品為xx義烏的直接廠家貨源，拿貨價低，質量好，性價比很高。

　　(二)目標群體

　　小店主要面向的客戶群為17―30歲的年輕群體，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡并有時間上網，但經濟大都不**或不完全**。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買服裝，正是我們網店的目標客戶。所以我抓住消費者喜歡網購，樂于購買性價比高的商品的心理因素，在產品的定價上和宣傳上采取一定的策略，定期制定一些特價商品，打開網店的銷路。

　　三、營銷目的

　　為了更好地滿足消費者的需求，為消費者提供優(yōu)質的服務。同時也向大家推廣宣傳網店，提高網店的知名度。增強網店的銷售量以及網店的流量。充分建設好網站，進行營銷推廣。

　　四、市場分析

　　在網絡xx店鋪中，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。我現在以xx網為例，具體從幾個方面來分析一些網上商品銷售的市場。

　　(一)競爭大小分析

　　實物商品，主要是服裝，配件，數碼及家電，美容用品，應該說生活中人們所需的安全性的東西網上均可出售，除卻藥品及危險性的物品。在xx網**中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質化很大，價格上下浮動大，商品更新速度極快，需要物流的配合，運費價格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產品的品牌，質量，價格是消費者考慮的因素，為此，我以薄利多銷為營銷**，質量保證，提升商品的性價比。

　　虛擬商品，主要為充值類商品，無需發(fā)貨，商品價格差異小，基本上均為經銷商定價，價格在這一水*線上上下浮動。但出售虛擬商品，必須加入消費者保障協(xié)會，加納千元保證金，以達到為消費者保障的目的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風險較小，競爭相對較小。

　　(二)市場需求分析

　　據**統(tǒng)計，上網購物瀏覽商品的消費者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據年齡分析，消費者人群主要為不具有收入的學生，收入不想對穩(wěn)定的年輕工作人群。為此，出售的商品應該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件。既有適合工作場合穿著的工作裝，也有適合20歲左右學生穿的時尚t恤，牛仔服飾。根據消費水*分析，價位想對較低。

　　(三)經營風險分析

　　店經營的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發(fā)貨，沒有庫存積壓，風險想對較小。一個尚未被認知的新網店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經營的網店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。所以在銷售上，可能想對吃力。

　　五、營銷具體策略

　　(一)定價策略

　　電子商務發(fā)展迅速的當今社會，商品同質化很嚴重，商家競爭激烈，在定價上，我主要采用的是薄利多銷的策略，對于新上架的商品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會采取打折促銷的方式，原價與現價的對比，會吸引很多消費者。對于出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價格的對比中，會定一個價格想對較低，但不會最低的價位。我的網店中，設有一個特價專區(qū)，定期推出幾款特價商品，價格接近進貨價，以提排名，增加搜索量，促進銷量。

　　(二)產品策略

　　我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢，價格質量的優(yōu)勢，與同樣款式質量的品牌商品相比，價格相差很大，在消費者中，一部分人愿意花幾百元買一個品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質量帶來的品質。也有一部分人不追求品牌，但是注重質量和樣式，在價格的選擇上更注重性價比，這就是我們的目標銷售群體。我們的商品，在同等價位的商品中，質量相對較好，在同等質量的產品中，價格更低，具有一定的優(yōu)勢。當然，我們經驗的產品中價格和質量也有一定的分級，有性價比相對較低，定價在xx元左右的商品，質量一般，也有質量非常好，價格相對高一點的商品，供不同的眼光的消費者挑選。

　　(三)網店推廣策略

　　1、在網店中定期推出幾款特價商品，價格很低，但是樣式要好，質量要好，主要是根據商品的銷售，營造出店鋪重質量低價格的好口碑。

　　2、在節(jié)日時期，全店推大促銷，價格下調，原價和現價的對比中，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費，或者贈送小禮品的活動，程度上讓利消費者，以此促進銷量，打開市場。

　　3、在各大網站宣傳自己的網店，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：論壇，微博，xx網，xx微博，以及各大有名的賣家社區(qū)，增加產品的**量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進銷量。

　　4、店鋪裝修，營造出一個消費者更喜歡的色調和風格特點，例如，男裝主要以黑色灰色藍色的色調，頁面要簡單大方，盡量減少花邊的修飾。韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修采用粉色為基本色調，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些。

　　此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費者眼球，。還要注重細節(jié)圖的拍攝，使消費者了解商品的質量和面料，增加說服力。增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現更直觀。

　　產品標題，增加關鍵詞，提高搜索量，突出產品的特點，優(yōu)化標題。

　　5、加入消費者保障協(xié)會，x天退換貨，提高店鋪排名，搜索量。

　　6、提高信譽，信譽是店鋪的發(fā)展的關鍵之一。為此，可以出售競爭相當較小的虛擬商品，增加信譽，提高店鋪排名。

　　7、商品上架時間的**，多選擇上網人數相對較多的時間，如下午3~5，晚上7~9，增加搜索量。

　　結語：

　　在網店的網絡營銷過程中，我在不斷的完善和總結，進步和發(fā)展，希望各位與我一起見證小店的發(fā)展。

網絡營銷策劃書4

　　摘要：隨著社會經濟的飛速發(fā)展，我國網絡營銷的活動開展日益頻繁，研究*網絡營銷的營銷策略為輔助保障我國農業(yè)的發(fā)展至關重要。本研究通過深入分析*農產品網絡營銷存在的問題，結合我國網絡營銷實踐中出現的具體情形，并對完善我國網絡營銷提出了相應的對策，以期為正確適用*農產品網絡營銷策略提供借鑒，這成為了推動我國農業(yè)不斷實現可持續(xù)發(fā)展的主要動力，有利于在我國營造良好的網絡營銷環(huán)境。

　　關鍵詞：無公害農產品網絡營銷

　　**來隨著我國經濟的不斷發(fā)展，市場化水*的不斷提升，我國的農業(yè)也迎來了發(fā)展的黃金時期。在我國，無公害農產品網絡營銷逐步變成了農產品銷售渠道的重中之重，并不斷通過實踐得以展示。我國的農業(yè)部門在伴隨著無公害農產品網絡營銷市場行業(yè)競爭激烈性的不斷增加而面臨的形勢也變得愈發(fā)嚴峻。因此從策略方面我們應相應的創(chuàng)新，從營銷技術等方面提高網絡營銷水*，為*網絡營銷營銷方案的創(chuàng)新提供更多的**和幫助。

　　一、無公害農產品網絡營銷的概述

　　網絡營銷是一種社會和營銷過程及個人和集體通過創(chuàng)造提供出售，并同別人**交換產品和價值，以獲得其所需要的物。網絡營銷策略就是知道市場需求，抓住市場需求欲 望，以的方案進行推廣，擴充，銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性，將產品或服務銷售給消費者所取的一切措施稱為營銷策略。有關營銷策略的理論研究有：消費者行為理論，具體包括綜合考慮消費者的心理因素、市場價格因素、消費環(huán)境因素等；營銷組合4P理論，即產品因素、價格因素、渠道因素與促銷策略。無公害農產品的網絡營銷策略從本質上就是指農業(yè)相關部門對企業(yè)整體發(fā)展活動的管理方式。農業(yè)銷售部門應規(guī)范場館內部營銷**，提高綜合營銷水*，以公益性為出發(fā)點，充分發(fā)揮無公害農產品網絡營銷的效益。農業(yè)無公害農產品網絡營銷活動的多樣化與一個國家的經濟發(fā)展水*密切相關。無公害農產品網絡營銷不僅要兼顧人民的健康利益，還要考慮*衡農民的收入、贊助商利益等因素。當然目前也存在著一些阻礙因素。

　　二、無公害農產品網絡營銷的意義

　　對無公害農產品網絡營銷策略進行相關的研究，一方面能夠有效的深入與完善*無公害農產品網絡營銷的具體營銷計策，另一方面有利于提升*網絡營銷的整體的競爭力和凝聚力，有助于我國農產品銷售部門在制定營銷策略時提供清晰的思路和有益的參考。這樣就**的提高了無公害農產品網絡營銷模式的發(fā)展新高度，在無公害農產品網絡營銷的不同環(huán)節(jié)的布置**更加的有效率，自然而然的就把農業(yè)資源轉向了價值較高的環(huán)節(jié)之**，這樣無公害農產品網絡營銷行業(yè)的價值就會在產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)上得到實現。一方面對無公害農產品網絡營銷得到了合理的**，另一方面還促進了無公害農產品網絡營銷行業(yè)資源的合理配置和有效利用。無公害農產品網絡營銷模式的完善是我國無公害農產品生產行業(yè)效益提升的最有效的一種體現。

　　三、無公害農產品網絡營銷的策略

　�。ㄒ唬┙柚�**，加大宣傳活動促銷策略

　　現階段，絕大多數贊助商選擇通過大型的農展活動選擇植入廣告，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農展舉辦方提供了一定的資金**。贊助商不僅利用農產品展覽會布置宣傳自身的產品。還通過在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產品介紹或者給予部分參展人員的機會達到宣傳與贊助的雙贏目標�，F階段大多數無公害農產品網絡營銷行業(yè)存在營銷**結構渙散的問題，無公害農產品網絡營銷行業(yè)部門的**及無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷管理階層與無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷員工間應當進行良好的溝通，提升整個營銷團隊的凝聚力和良好的戰(zhàn)斗力。目前，*農產品網絡營銷已經開始與**各大知名的***站進行全面的合作，比如與新浪微博、淘寶等進行合作。再比如，通過賦予一些網站轉播的**，利用土豆網和專業(yè)網絡營銷直播等對*無公害農產品網絡營銷的活動進行有效的宣傳，一方面提升了這些無公害農產品網絡營銷的點播率，一方面提升了雙方的經濟效益。農業(yè)銷售部門還利于百度搜索引擎為無公害農產品網絡營銷的視頻觀看和銷售入口提供了有效的鏈接。

　�。ǘ�）借助網絡，推廣無公害農產品網絡營銷范圍

　　為解決無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷觀念滯后的問題，加大*無公害農產品網絡營銷的推廣力度，應不斷擴大對無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷理念的宣傳范圍，加大中網無公害農產品網絡營銷產品的宣傳力度，推動無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷經濟效益的提高。無公害農產品網絡營銷營銷部門也應當不斷創(chuàng)新營銷機制。其中，加大無公害農產品網絡營銷的推廣范圍主要是在新形勢下制訂無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷戰(zhàn)略的實施方案上，要堅持全局觀念，創(chuàng)新多元化的*網絡營銷競爭機制，增強*無公害農產品網絡營銷的核心競爭力和綜合實力。中網絡營銷的相關部門在進行營銷管理的過程中，一般無公害農產品網絡營銷行業(yè)在營銷中所占的比重比較大。通過不斷推廣無公害農產品網絡營銷的范圍，有利于實現*無公害農產品網絡營銷部門危機管理策略與風險策略的有效推廣，培養(yǎng)營銷員工的與時俱進理念，創(chuàng)新營銷團隊的思想觀念，完善農業(yè)賽制營銷機制，增強無公害農產品網絡營銷行業(yè)整體的核心競爭力。

　�。ㄈ�）創(chuàng)新無公害農產品網絡營銷**

　　為了實現無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷****的有效創(chuàng)新，合理配置無公害農產品網絡營銷行業(yè)內部資源。無公害農產品網絡營銷行業(yè)在創(chuàng)新無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷**和決策機制的過程中，還應當建立起全員參與**的機制。一方面要推廣柔性化的營銷管理機制，改善無公害農產品網絡營銷行業(yè)的內外環(huán)境，創(chuàng)新無公害農產品網絡營銷行業(yè)的營銷**，另一方面也要提高創(chuàng)新無公害農產品網絡營銷行業(yè)營銷**的效率。無公害農產品網絡營銷行業(yè)也在不斷調整和創(chuàng)新營銷**結構的基礎上，要不斷完善無公害農產品網絡營銷行業(yè)的管理機制，優(yōu)化無公害農產品網絡營銷行業(yè)的管理**，堅持全方位、多層次的營銷策略發(fā)展目標。無公害農產品網絡營銷行業(yè)還應當不斷創(chuàng)新營銷**，尤其是要構建有效的內部營銷**，有效規(guī)劃與合理部署農業(yè)產品生產和市場營銷情況，對增強農業(yè)銷售整體的效益發(fā)揮了十分重要的作用。

　　四、結語

　　綜上所述，無公害農產品網絡營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展對推動一個國家無公害農產品網絡營銷行業(yè)的經濟收益和發(fā)展水*至關重要。為了實現無公害農產品網絡營銷的多樣化發(fā)展，完善無公害農產品網絡營銷的營銷方案、優(yōu)化無公害農產品網絡營銷的**機構，推行靈活化的無公害農產品網絡營銷策略對提升一個國家農產品銷售的整體質量至關重要。

網絡營銷策劃書5

　　一、活動時間：

　　20xx年9月24日-20xx年10月23日

　　二、活動地點：

　　xxx櫥柜全國經銷商

　　三、活動目的：

　　充分利用***銷售熱潮，掀起xxx下半年的營銷**，借助短信群發(fā)公司的強勢宣傳攻勢，利用高空、地面全方面轟炸，進一步搶占市場占有率，提升銷量。

　　四、活動主題

　　我和國慶有個約"惠"！

　　五、活動內容

　　【進店有"禮"】

　　9月24日到10月3日期間，凡進店客戶，均可免費獲得價值78元xxx三件套保鮮碗一套。

　　【以"禮"相待】

　　活動期間，訂購xxx櫥柜并預交20xx元定金，即可免費獲贈價值1288元的xxx生活大禮包。

　　【"禮"輕意重】

　　活動期間，xxx特推出**價8888元特惠櫥柜套餐，套餐包含：1、8米豪華烤漆吊柜、3米地柜，配xxx高檔石英石臺面及xxxY5煙機+R27爐具+7642**槽+20xx水龍頭（此套餐同樣享受交定金贈生活大禮包優(yōu)惠）。

　　【情"禮"兼到】

　　活動期間，顧客訂購櫥柜金額一萬或一萬元以上（不含廚電及五金拉籃百貨產品）的，除可獲得xxx生活大禮包外，還可免費獲得價值4976元xxxOF1爐具+226B消毒柜+Y4煙機三件套廚房電器一套，或價值4148元xxxY3煙機+OE1爐具兩件套廚房電器一套。

　　六、小區(qū)推廣流程

　　策略：將小區(qū)推廣做為xxx的常態(tài)化推廣模式，抽調專門人員組成"小區(qū)推廣小組"長期開展和跟進，精耕細作。為促銷活動做最充分的宣傳和目標顧客征集（務必做好顧客意向登記，此為小區(qū)推廣之重點）。

　　小區(qū)推廣思路：

　　根據城市行政區(qū)域劃分片區(qū)實行樓盤采點和調研，例如：確定**地區(qū)推廣的重點樓盤和非重點樓盤。重點樓盤做"點"的突破，非重點樓盤做"面"的進攻，點與面相結合形成一張小區(qū)推廣的"網"，**短信群發(fā)覆蓋**整座城市。

　　（一）重點樓盤/小區(qū)

　　重點樓盤以駐點方式進行活動預熱及造勢。

　　1、適合樓盤：適合處于熱銷和交樓時期的所有類型樓盤。

　　2、推廣形式：現場展示、參與開發(fā)商樣板房；交房現場可通過贊助交房儀式推廣。

　　3、現場展示時間：以周六周日時間為佳，一天內以早上10：00~~12：00和15：00~~18：00為關鍵時間段。以上時間段為業(yè)主出現在裝修現場的高峰期。

　　4、宣傳方式：外圍噴繪廣告、業(yè)主手冊廣告、橫幅、展牌、樓層牌、電梯廣告、單頁、贊助服務性設施（加Logo）。

　　5、人員：

　�。�1）臨促人員；

　�。�2）掃樓人員；

　　（3）駐點業(yè)務和導購人員。

　　（二）非重點樓盤/小區(qū)

　　非重點小區(qū)以電梯廣告、燈箱廣告、單頁、條幅、樓層貼、電子屏廣告宣傳、路標指示等形式為主。借助宣傳攻勢，在當地論壇或小區(qū)論壇發(fā)起團購邀請，為下一階段的團購做準備。

　　小區(qū)推廣執(zhí)行：

　　小區(qū)推廣流程大致如下：

　　1、確定要進駐的重點小區(qū)，同時組建小區(qū)推廣隊伍；

　　2、與小區(qū)物業(yè)管理處洽談，落實設點事宜；

　　3、選擇合適場地，并準備活動橫幅、X展架、單張、畫冊等宣傳物料，以及太陽傘、桌椅布置、飲水機等；

　　4、現場提供選購咨詢服務，掌握業(yè)主資料，如姓名、聯系方式、家庭住址等；

　　5、確定時間**安排接送入店體驗；

　　6、成單及跟蹤服務。

　　七、活動關鍵點

　　（一）9月20日前，公司品牌中心完成所有廣宣、物料設計稿及軟文稿件，并下發(fā)各經銷部門和經銷商。

　�。ǘ�）9月24日前，各商場完成以下工作：

　　1、方案修訂及確認（根據公司方案結合自身情況修訂）

　　2、制定廣告宣傳計劃并與相關**確定版面。

　　3、制定活動推廣方案并執(zhí)行（含單頁派發(fā)、小區(qū)推廣執(zhí)行、老客戶座談會等）

　　4、終端宣傳物料準備：單頁、X展架、POP吊旗、橫幅、地貼、氣球、海報、圍裙、帳蓬、背景畫、彩虹拱門、綬帶、彩旗等。

　　5、促銷物料準備：各商場提前在公司市場部征訂活動物料（活動物料見下表），活動開始前須準備到位。

　　6、人員培訓：**話術；對活動主題、促銷措施的理解。

網絡營銷策劃書6

　　一 前言：

　　(項目情況簡單介紹)

　　現在，計算機網絡技術已經得到了飛速的發(fā)展，而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務憑借其國際化 信息化和無紙化崛起, 電子商務的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經營模式，也促使了電子商務的的發(fā)展，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務為主要的經營模式。網絡營銷有利于提高工作效率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣網絡營銷，改變營銷模式，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經濟利益。

　　二： 網絡市場情況分析

　　1. 網絡市場前景分析

　　目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費的增長速度**茶葉生產能力的擴張速度，出現供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是 1茶葉的種類多，企業(yè)多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。 2茶葉市場管理無序，沒有標準。茶葉種類和企業(yè)的眾多導致混亂的市場局面。 3 企業(yè)的實力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數量眾多，但大多數實力弱小，采用的'也是傳統(tǒng)的經營模式，茶企的品牌意識弱，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。

　　2. 奕福茶葉網絡市場機會分析：

　　茶葉網絡營銷是當今電子商飛速發(fā)展的一份子，網絡營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié)，越來越多的人們喜歡網上購物。網上購物方便省力。有利于茶企的發(fā)展， 奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗。利于銷售。

　　3. 網絡市場風險分析

　　作為商業(yè)之間的來往，主要的原則就是: 誠信為本。顧客的疑惑的不可**的認知誤差，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性，在交易的過程中要保護商務信息的保密要求。商務情況千變萬化交易一旦達成，就不可否認，否則會影響一方的利益。網絡交易注意***技術，網絡防毒，信息加密存儲，身份認證，授權等。

　　三：網絡市場細分與目標市場定位

　　1. 顧客需求分析

　　顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突出場頻的質量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售。 在網站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費者。

　　2. 市場細分情況： 奕福茶葉主要經營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也

　　喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額。

　　3. 網絡公司定位

　　為什么是開展網絡營銷，如何來進行效益型網絡營銷，是樹立企業(yè)的品牌，還是僅

　　是產品展示，對于奕福的網絡營銷定位等，都要有一個很好的細分與需求，根據相關功能之后做出自己的個性化的茶葉網絡營銷網站與方案。而現在的企業(yè)網站可以分為產品展示型的，網絡營銷型的，電子商務型的，還有服務型的，不同的類型，其營銷的方式不同，所以來說，對于網絡營銷的策劃是一個優(yōu)秀網絡營銷機構的核心力量之一

　　四 網絡市場營銷策略組合 （與競爭對手比較）

　　1.產品策略

　　產品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產品。隨著消費需求日益顯現個性化的特點，公司不應急于制定產品策略，而應通過互聯網實現顧客與廠商的直接對話，根據不同顧客的具體要求，進行產品生產和服務，開展定制營銷。

　　2.價格策略：

　　網絡營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的價值觀，顧客的消能力。傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產品的生產成本和市場上同類產品的價格。但在網絡上，消費者購物基本屬于理智型，價格是否合適取決于其價值理念，因此公司要充分掌握消費者的購買信息，實現雙方的充分溝通。

　　3.渠道策略;:

　　渠道就是產品和服務從生產者向消費者轉移的過程。 網絡營銷使生產公司直接面對消費者，傳統(tǒng)的渠道受到沖擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售**。渠道策略即解決物流的問題。

　　4. 促銷策略：

　　網絡促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。

　　4.1、網上折價促銷 折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。

　　4.2、網上贈品促銷 贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

　　4.3、網上抽獎促銷 抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為**進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于**、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

　　4.4、積分促銷 積分促銷在網絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。

網絡營銷策劃書7

　　引言

　　歐萊雅進入*市場至今，以其與眾不同的優(yōu)雅品牌形象，加上全球頂尖演員、模特的熱情演繹，向公眾充分展示了“巴黎歐萊雅，你值得擁有”的理念。隨著互聯網和電子商務的飛速發(fā)展，網絡廣告作為一種新型的網絡營銷**以其快捷、低成本、高覆蓋面的優(yōu)勢受到很多企業(yè)的青睞，同時也影響和改變著人們的生活。根據**大學生網購現象比較普遍而歐萊雅整個網站設計，文字性和展示性的的內容都不是很多，尤其是展示性的內容，缺乏吸引瀏覽者的亮點。通過這次網絡營銷策劃，可以使歐萊雅在大學生市場獲得明顯的競爭效果。但是，這些對于未來的市場的激烈競爭是遠遠不夠的。為此我們還必須做出進一步的改進。這些都將是困難的進步，但也是必須要解決的問題，只有這樣，歐萊雅才能在大學生市場上立于不敗之地。

　　一、環(huán)境分析

　　在**中顯示，大學生購買化妝品的渠道方面，38%大學生選擇在超市購買（其中男生基本上80%以上都會在超市購買），48%的大學生會在專賣店購買，可見大學生在化妝品選購方面，注重方便和品質。但網購快捷便宜，大學生是網購的主力軍，50%的人會選擇在網上購買護膚品和化妝品，但網購也存在諸多問題，例如產品參差不齊，假貨太多，而大學生對于商場里品牌專柜的選擇也有一定的比重。65%的學生選擇通過朋友的介紹了解商品，是大學生了解護膚品、化妝品的主要方式；17%的同學是選擇了通過促銷活動的方式了解，由于大學城離市區(qū)較遠，一些促銷活動都涉及不到，所以大學生通過這種方式了解商品的情況較少，應多讓商品在網上做促銷活動，擴大市場；47%的同學選擇了解商品是通過廣告宣傳，現代信息傳媒比較發(fā)達，大學生又是主要的參與者，所以通過網絡、電視進行商品的廣告宣傳效果會更好；而34%的同學選擇了通過其他方式了解。所以要加大網絡渠道的宣傳力度，從而提高歐萊雅在大學生市場的銷售額。

　　二、確定巴黎歐萊雅化妝品營銷目標

　　通過本次網絡營銷，要達到以下目標：

　　1．提高歐萊雅在大學生消費者中的品牌知名度，達到讓大學生在購買歐萊雅的產品時，不僅熟識產品。更能在見到產品時想到歐萊雅。

　　2．使歐萊雅通過網絡渠道在大學生市場的銷售額，利潤在原有的基礎上提高10%。

　　3．使歐萊雅通過網絡便可以為大學生提供優(yōu)質的，個性化的服務，提高消費者滿意度。擴大消費者群體。

　　三、營銷戰(zhàn)略的選擇

　　在網絡市場空間中，企業(yè)的網站即**著企業(yè)自身的形象，必須從網頁策劃著手，加強網址宣傳，提高網站的知名度和企業(yè)的知名度�？梢栽诰W上做廣告，人人，百度，谷歌，雅虎等搜索或時尚類的網站上做一年的廣告。產品展示，公司簡介，建議留言，必須給瀏覽者視覺的沖擊。進行網上優(yōu)化，爭取網站的訪問率和回訪率。也要在淘寶，拍拍等網站上開設旗艦店，挖掘潛在消費者。

　　在網站上建立留言和顧客交流，或是客服，可以采集消費者的意見，同時也可以有個性化的服務，根據不同年齡興趣愛好，皮膚的需求為他們推薦適合的化妝品護膚品，達到顧客滿意，成為回頭客。

　　網站可以實行相應的活動，享受會員價，買多少有折扣，送小樣。提供抽獎活動，吸引更多大學生注冊成為歐萊雅的客戶。

　　四、營銷戰(zhàn)術的選擇

　　（一）網頁策略

　　在網絡市場空間中，企業(yè)的網站即**著企業(yè)自身的形象，因此必須：

　　加強網址的宣傳，提高本站的知名度和企業(yè)的知名度。

　　網絡廣告是目前比較普遍的促銷方式，在百度，谷歌，雅虎等網站上做為期一年的廣告。 精心策劃網站結構，如公司簡介，產品展示，化妝品百科以及留言欄等欄目。給瀏覽者以視覺沖擊，是瀏覽者在瀏覽網站后能對網站及歐萊雅都有很深印象。

　　定期對網站進行維護和刷新資料，并進行優(yōu)化，爭取網站訪問率。

　　利用第三方*臺，如淘寶，開設旗艦店，挖掘潛在消費者。

　　（二）產品策略

　　宣傳歐萊雅產品的覆蓋范圍廣，種類多而精，以產品吸引大學生顧客，使大學生顧客認識到其可選擇的空間更大，更具有靈活性。

　　在網站上，通過留言等形式與顧客交流，為其提供個性化的服務。因顧客的興趣愛好不同為他們推薦適合的化妝品，以達到顧客的滿意。

　　（三）價格策略

　　設置市場價和會員價，當瀏覽者通過免費注冊成為會員后，購買歐萊雅化妝品時就可以享受本公司的會員價。而且，網站適當時期安排促銷活動，給予優(yōu)惠。

　�。ㄋ模┐黉N策略

　　在國家法定節(jié)日，如元旦，五一，十一等時期進行網站的產品促銷，凡在本期間購買歐萊雅產品者，可以享受買一贈一的超值優(yōu)惠活動，例如贈送小包裝產品，產品介紹，化妝指

　　導書等。在節(jié)假日里推出校園選秀大賽，成績優(yōu)異者可以獲得本公司的精美獎品

　�。ㄎ澹┣�道策略

　　凡購買化妝品為哈爾濱市范圍內，歐萊雅公司均可以免費送貨上門，若非哈爾濱市，顧客可以選擇物流托運。

　　顧客也可以直接通過為我留言訂購所中意的產品，之后我們將會與您聯系并給消費提供多種付款方式。

　　五、巴黎歐萊雅化妝品實施要則

　　整體工作安排：高薪聘請網頁設計公司，改進網頁的文字性和展示性內容。

　　對產品價格進行定位，使其適合大學生消費，招聘人員進行綜合性培訓

　　在節(jié)日期間舉辦活動，凡在本期間購買歐萊雅產品者，可以享受買一贈

　　一的超值優(yōu)惠活動，例如贈送小包裝產品，產品介紹，化妝指導書等。

　　以上策略結合起來進行試運行。

　　設備費用：企業(yè)入網費1000元/年

　　網站建設與網頁設計網站建設1000。網頁設計1500

　　網站推廣搜狐、百度、新浪網站推廣6000元/年等共10000元

　　六、評估

　　事后對大學生進行訪問**，了解大學生在這次策劃之后對歐萊雅的了解程度。 對在大學生市場的銷售額進行數據統(tǒng)計：

　　1．現實目標低于預期目標

　　網絡銷售額低于10%，可能是網絡宣傳時網絡**的選擇出現錯誤，所以我們要尋找更能接近大學生生活的**，

　　可能是在網絡銷售渠道過程中出現問題，例： 人員配合及物流等銜接不夠流暢，使產品不能及時到達。所以人員的工作安排要提前做好培訓。

　　2. 現實目標與預期目標*衡

　　各環(huán)節(jié)的處理及工作安排比較得當，網頁的頁面改進已突顯成效，但是，我還要繼續(xù)努力，使目標得到進一步的提升。

　　3．現實目標高于預期目標

　　網絡**宣傳力度十分到位，網頁的頁面改進突顯成效，人員配合積極，各方面配合達到極致的發(fā)揮，最終使現實目標高出預期目標，對完成預期指標有突出表現的部門進行嘉獎，其他部門也給予相應鼓勵并要求對其進行改進。

網絡營銷策劃書8

　　一、網絡推廣

　　1、廣告聯盟推廣：主要包括付費推廣和免費推廣。

　　2、付費推廣主要是在百度、谷歌等大型搜索引擎投放廣告，還有一些大型的網絡聯盟做定向宣傳。

　　3、免費推廣主要是通過論壇發(fā)帖、博客軟文、微博信息、友情鏈接、廣告互換等。

　　4、由推廣部制定一些營銷活動，以此來吸引更多的企業(yè)在訪問并注冊易曬網。

　　1、優(yōu)質企業(yè)轉移

　　把阿里巴巴、慧聰網等知名網站的信譽高、發(fā)展成熟的一些企業(yè)通過電話、企業(yè)轉移頁面轉移到易曬網，不僅能使交易順利進行，也能避免出現**商家，保證易曬網的聲譽，而且其成熟的電子商務經驗能夠促成易曬網的不斷優(yōu)化，達到與客戶“雙贏”的目的。但這些企業(yè)往往對慣用的電子商務*臺很信任，有一種依附性，因此轉移起來有一定的難度，需要投入一定的人力，將此項工作長期進行下去。

　　具體轉移方式

　　按照一定的標準選定要接觸的優(yōu)質客戶清單

　　發(fā)送推廣郵件——優(yōu)質客戶易曬安家。

　　備注：詳情請見郵件模板“優(yōu)質客戶易曬安家”

　　客戶點擊了“同意安家”按鈕后，將跳轉到申請表格，申請表格詳見模板——同意安家資料填寫。客戶填寫好提交后，運營**可以直接看到，之后根據客戶的選擇進行后續(xù)服務。

　　針對不同客戶，郵件推廣之后，我們可以采取電話營銷模式，也可以采取聊天工具的溝通。

　　2、企業(yè)注冊送大禮活動

　　“注冊送大禮”活動的開展，主要是提升用戶注冊數量，實現用戶向客戶的漏斗的第一步重要轉化。

　　a)首先設計我們的廣告語，如“免費注冊易曬網，大獎ipod等你搶”、“搶注易曬網，驚喜獎品連連送”等

　　b)其次，要求技術部配合推廣部，制作廣告專題頁面，和郵件模板

　　c)發(fā)送郵件以及通過QQ群等溝通軟件群發(fā)活動信息，吸引客戶

　　參與說明：

　　A、注冊為易曬用戶并填寫真實完整商鋪信息；

　　B、每月共20名，注冊并填寫完整商鋪信息用戶可獲得活動獎勵；

　　C、每月進行用戶注冊統(tǒng)計，以注冊速度和商鋪質量為標準，越早注冊并且商鋪質量度越高用戶獲得獎品越豐厚；

　　參與流程：

　　了解注冊獎勵

　　注冊（注冊的引導）

　　完善企業(yè)資料

　　發(fā)布商品

　　建立高質量的企業(yè)網站

　　獲得獎勵郵件推廣主要包括產品服務推廣郵件、定期郵件、專題郵件等

　　1、產品服務推廣郵件，主要包括不定期的發(fā)送關于我們易曬服務產品的宣傳推廣郵件，如移動寶、網商通、連鎖通等產品的推廣郵件。

　　2、定期郵件是指試用服務到期郵件、訂購到期郵件等

　　3、專題郵件是指營銷活動專題以及**專題等，吸引更多的網站流量！

　　二、專題推廣

　　專題包括活動推廣專題和**專題，分別由推廣部和編輯部策劃執(zhí)行，技術部配合制作。制作專題的目的是為了更集中的表現某一活動和某一事件，希望以此更能引起客戶的興趣，從而更加深入的了解全程電子商務、運用全程電子商務。

　　以上就是我們推廣的四個策略，細節(jié)部分可以參考金算盤運營管理文件的營銷推廣。我們應該認真的從每一個細節(jié)堅決執(zhí)行，付出必有收獲。

網絡營銷策劃書9

　　隨著網絡的飛速發(fā)展,互聯網成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道,網絡經濟也隨之興起�，F在在網上購物的人越來越多。下面是小編為大家?guī)�來的校園網上超市網絡營銷策劃書，希望能夠對你有所幫助！

　　1．公司簡介

　　本公司以送貨上門、便利學生為宗旨，以推進整個校園商超體系的互聯網模式為理念。

　　2．公司目標

　�。�1）試運營南京郵電大學仙林校區(qū)，力爭日交易額達20xx單，銷售年收入達到8000萬。

　�。�2）試運營點覆蓋整個南京高校，最終擴展到全國所有高校，力圖打造“校園里的京東商城”。

　　3．市場營銷策略

　�。�1）目標市場高校大學生。

　　（2）經營商品主要和一般超市物品相似，在挑選上更考慮學生群體的需要。

　�。�3）價格上與學校周邊大超市相同，做到明碼標價。

　　（4）銷售渠道重點放在網上下訂單，一小時內送貨上門，以“便利”為主。

　�。�5）招聘本校學生當物流員送貨上門，男女比例1:1。 （6）前期大規(guī)模開展廣告宣傳活動，使全校師生在想要購買物品時第一時間即能想到本網絡超市。

　�。�7）定期在網上進行產品促銷活動，節(jié)假日優(yōu)惠力度加大。 （8）在固定工資的基礎上，用送單量的多少決定物流員獎金的多少，從而增加物流員的激情，加快送單速度。

　　（9）營銷研究**消費者對此類校園網上超市的要求，不斷改進方案。

　　4．網絡營銷戰(zhàn)略

　　為避免學生產生對網絡超市的虛空的傳統(tǒng)想法，因此本超市應當在南郵內選擇一個店面，讓學生看到感覺放心。既然是以網絡銷售為主，那么，店面的選址就顯得不那么重要，在南郵東大門附近找一個50*米的倉庫即可。因為東門來來往往的學生老師較多，因此招牌一定要明顯，將本超市的名聲打響。另外，既然是通過網絡銷售，那么網站的建立也尤為重要。本網絡超市采用的是以本校大學生為主要對象的一種銷售網絡，所以物流可采用兩種方式，一是各科自己來店內取，這種方式可以進一步對客戶給予一定的優(yōu)惠，這樣既可以讓顧客更加滿意，又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門，貨到付款的形式，在顧客規(guī)定的時間內送到。

　　5．網絡營銷的顧客服務

　　通過售后反饋意見表，總結顧客意見，不斷提高服務質量。主要工具有電子郵箱、電子論壇，常見問題解答。

　　6．網絡營銷管理

　　（1）營銷方式

　　網絡營銷。采用網絡營銷的方式，降低了營銷成本，更有效的為客戶服務，提供銷售能力，創(chuàng)造新的銷售機會。

　　第一， 通過在學校的廣播電臺、QQ、人人、MSN、知名論壇貼吧里發(fā)布網絡超市信息，讓學生了解校園網絡超市。

　　第二， 采取會員制：在網站建立初期，給與消費的顧客會員身份，享受**。

　　第三， 促銷**：節(jié)假日、新生入住、畢業(yè)離校等特殊時期，進行打折優(yōu)惠、抽獎、代金券等活動形式回饋新老客戶。

　�。�2）定價方式

　　導入期采取緩慢滲透的定價策略。以市場暢銷的同類產品價格為參考，通過比質比價，結合考慮市場供求關系，對產品的可銷價格進行評估確定。 （3）經營團隊 共8人，分工如下：

　　店長：負責本超市的運營管理及本超市的財務狀況。 網站前臺設計：負責訂單的簽收及網站的日常維護和策劃。 物流人員：男女各三名，負責訂單的派送。 （4）營銷預算

　　在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來源于：

　　第一， 人員工資。

　　第二， 硬件費用：如計算機添置。

　　第三， 軟件費用：如倉庫租用、網站制作、程序開發(fā)等。 第四， 其他：如廣告費等。 （5）網站構建

　　網上購物自身具備的即時互動方式已經吸引了很多購物者的注

　　意力。這類購物網站能夠隨時讓顧客參與購買，更方便，更詳細，更安全。要達到這樣的網站水*就要使網**的產品有秩序、科學化的分類，便于購買者查詢。把網頁制作得有指導性和更加美觀，來吸引大批的購買者。

　　7．網絡營銷效果評估及改進

　　網站推廣后，我們應當將網上反饋出來的信息加以總結，進行初步的網絡營銷效果評估，改進不足之處，是我們的工作更進一步。

　�。�1） 評估內容

　　第一， 網站建設是否成功，不足之處有哪些。 第二， 網站的推廣是否達到了預期的效果。 第三， 顧客對本網站的營銷方式是否能接受。 第四， 本超市對反饋信息的處理是否及時。

　�。�2） 評估指標

　　網站的訪問人數、訪問頻率、反饋信息數、反饋內容、所提意見等。

網絡營銷策劃書10

　　網絡營銷策劃就是以互聯網為中心，根據企業(yè)的營銷目標，以滿足消費者的欲望和需求為核心，設計和規(guī)劃產品、服務和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷。從而實現個人和**的交換過程。絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據，即明確企業(yè)的網絡營銷目標，以及在特定的網絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據的基礎上，對網絡時常進行細分，選擇網絡營銷的目標市場，進行網絡營銷定位。最后對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。

　　(一)明確**任務和遠景

　　要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。

　　企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

　　(二)確定**的網絡營銷目標

　　任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

　　(三)swot分析

　　除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網絡營銷環(huán)境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。

　　(四)網絡營銷定位

　　為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業(yè)在網上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業(yè)必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰(zhàn)略的制定。

　　(五)網絡營銷*臺的設計

　　所說的*臺，是指由人、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網絡營銷活動需要五種基本的*臺：信息*臺、制造*臺、交易*臺、物流*臺和服務*臺。

　　(六)網絡營銷組合策略

　　這是網絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上價格渠道的設計;網上促銷策略的設計。以及開展網絡公共關系。

　　(七)網絡營銷策劃書

　　形成網絡營銷策劃書面形式。

　　網絡營銷是以互聯網絡為**，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和**交易活動實現的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現企業(yè)總

　　網絡營銷體或者部分經營目標所進行的，以互聯網為基本**營造網上經營環(huán)境的各種活動。

　　網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、網絡事件營銷、社會化**營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網絡營銷就是以互聯網為主要**開展的營銷活動。搜索引擎優(yōu)化只是網絡營銷中非常小的一個分支。

　　網絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現網絡營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯網工具為企業(yè)營銷活動提供有效的**。這也是為什么在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因。

　　一個好的網絡營銷方案必須具備什么?

　　1、網絡營銷方案注重體現產品創(chuàng)新性。

　　所謂的早起的鳥有食吃，搶占先機的企業(yè)在起跑點上就占據優(yōu)勢，當然不是時間早就成功，除了企業(yè)自身實力之外，天時地利人和缺一不可。我們在網絡營銷方案上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺。

　　2、網絡營銷方案注重營銷方式的新奇性，且有創(chuàng)意。

　　現在是眼球時代，如何通過網絡營銷方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道，無論是**還是活動我們都要向娛樂活動學習，娛樂活動的很多策劃方法都是相當有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學習。

　　3、網絡營銷方案注重前期的準備。

　　網絡營銷策劃是網絡營銷的前期但是我們不能說網絡營銷策劃就是網絡營銷最前端的工作。它最前端的工作應該是市場調研和結合公司實際情況的一個定位過程，我們的企業(yè)不要在做網絡營銷策劃的時候就忘記了市場調研，結果做出來的方案根本沒法運作。

　　4、網絡營銷方案要注重機遇的把握。

　　機會轉瞬即逝，能借助時事通過網絡成功營銷的企業(yè)才是商業(yè)社會的營銷高手。這就需要我們的企業(yè)網絡營銷策劃人員具有高度的市場敏銳度，抓住機遇及時調整。隨著越來越多的中小企業(yè)涉足網絡營銷，勢必會對傳統(tǒng)營銷造成不小的沖擊。

　　在網絡化信息時代，只有充分了解和懂得網絡營銷，才會有資格參與激烈的商戰(zhàn)中，網絡營銷方案的制訂是參與網絡營銷的靈魂，正如王天星先生所說:在參與網絡營銷的過程中，網絡營銷的方案就是一個球隊的技戰(zhàn)術打法，沒有它就無勝利可言。由此可見，網絡營銷方案的制定就是公司、企業(yè)在應對商戰(zhàn)中的對策和決定，它的重要性是不言而喻的。

網絡營銷策劃書11

　　一、活動目的

　　紅粉良品運營不到半年，網站人氣還不夠，希望通過地面派單張活動來提高紅粉良品在廣州的**度及知名度，來提升流量

　　二、活動內容

　　正面：新年一直有猜燈謎的傳統(tǒng)，在單張的正面，用大面積新年氣氛的畫面烘托氣氛，以“動腦筋，贏大獎，紅粉良品新年大回饋”為主題，吸引受眾關注，燈謎由易到難，參與者需要注冊成為紅粉良品會員然后留言給網站（于網頁最下方新手上路—請您留言欄），全部答對前5名，即送【花之精靈女士香水（綠色）30ml】一瓶。6—20名即送【伊泰蓮娜。麗晶甜美四葉草（多色）項鏈】一條，共15名。正確答案暫定20年1月11日公布于網站。

　　1、黑皮膚有什么好處？

　　2、一個婚姻破碎的男人，桌上放著一把刀，請問他要作什么？

　　3、三個金“鑫”，三個水叫“淼”，三個人叫“眾”，那么三個鬼應該叫什么？

　　4、什么東西制造期和有效日期是同一天的？

　　5、這是一個古老的問題：有一個人帶著一條狗、一只兔子、一籃白菜來到河邊。河水很深，已經齊半腰，所以他每次只能帶一樣東西過河。但是狗要咬兔子，兔子要吃菜，請問他該怎樣過去？

　　反面：紅粉良品網站內容介紹，商品陳列，主要分特賣場、日化、飾品、零食四大塊，主要突出【山姆會員店授權網店】，另外配合日化套餐活動，也可以吸引消費者注冊購買。

　　購滿300元送：LANCOME香水（指定款）

　　LANCOME身體噴霧（指定款）

　　艾杜莎護膚小套裝

　　suisse小樣

　　購滿500元送：BENEFIT睫毛膏

　　KOSE美白粉底液

　　購滿1500元送：ANNASUI香水（指定款）

　　購滿5000元送：y雅詩蘭黛圣誕彩妝禮盒

　　買滿60元換購：加15元THEBODYSHOP唇彩

　　加30元KOSE去毛泡沫

　　加50元資生堂MJ散粉腮紅

　　加50元KATE眼影

　　加50元SANA舞妓系列散粉

　　加190元BENEFIT蜜粉腮紅

　　三、派送地點安排：

　　體育西路站、客村站、昌崗站、石牌站、林和西站、體育中心站、公園前站、淘金站、烈士陵園站、海珠廣場站、**新城站

　　出口自行選擇，時間早上8:00—10:00

　　四、活動預算：

　　5瓶香水贈送，成本共420元。

　　15條項鏈，成本共325元。

　　單張成本預計和首期一致，10000張，預計2500元左右，

　　派單員兼職照舊40/人，共11個站點，需11人，派發(fā)兩天，共880元。

　　共計：4105、00元

網絡營銷策劃書12

　　本店介紹：本店創(chuàng)建于20xx年11月17日，主營年輕女性的服裝。本店以積極尋求個性發(fā)展為目標，現代消費者著裝比較講究個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧的成為表達*女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性成為關鍵因素。女性消費者對服飾的個性化要求越來越高，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好的發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度的滿足不同年齡層次、不同經濟地位i、不同文化背景的消費者的需要。

　　市場狀況分析：經過多年的發(fā)展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往都買不到合適的衣服，就近幾年來的市場來看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服飾為主，尺寸、顏色和款式也不合適中老年女性。

　　從**女性品牌服裝流行趨勢看，消費者將個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品味的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質（如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變）、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨勢：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。

　　在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質地上熱銷的服飾“純度”將會更高，純毛、純棉、純棉甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服飾會大受消費者的歡迎。

　　目標市場選擇：

　�。�1）全面營銷，以所有的消費者為目標，進行大量生產、大量流通、大量銷售。也就是說市場上什么好賣做什么。

　　（2）產品多樣化營銷，生產不同特性、設計風格、品質、尺寸的服裝商品并進行銷售，但并非是針對細分化市場的消費者需要，而只是向大眾消費者提供更多的選擇機會。杭州品牌江南布衣，ott等他們都是非常有特點的品牌。而哥弟就捉住了目標市場人群特定的體型，服裝的型號大小從S M L XL 型號分別加大有放小了一個尺寸，服裝品牌的9個尺寸穩(wěn)穩(wěn)的抓住了一大批忠實的顧客。

　�。�3）目標市場營銷，從細分化的市場中選擇適合于本品牌發(fā)展的目標客戶，并進行市場營銷組合開發(fā)。

　　產品介紹以及定價：

　　長袖套頭針織衫圓領蝙蝠打底衫

　�。�119.00 索羅斯包郵20xx年秋冬新款機車小皮衣 韓版短款修身PU立領長袖女夾克外套

　　￥150.00 銷售方案：

　　1、營造銷售氣氛：人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人關顧的時候，也要時不時整理服裝店商品，調整擺設。

　　2、經營推陳出新：要迅速反映流行，“開發(fā)”特別服裝商品，讓顧客產生“這次不買，下次就買不到”的搶手感覺。

　　3、以優(yōu)質服務培養(yǎng)顧客忠實顧客：最好能盡量抓住每一位上門的顧客。最好能記住老客戶的喜好，并主動介紹他們可能會喜歡的服裝商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快，也可以提高消費者的忠誠度。

　　4、累加加碼折扣：第一次上門的顧客，就發(fā)一個會員證，第二次來時，服裝商品可以打九折，第三次來說就打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能賺得少一些，但身店里人氣旺，也有一定的顧客群了。

　　5、季節(jié)折扣：根據產品淡旺季和消費者購買的時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節(jié)客流淡季過少等情況，顧客常盈門。

　　6、心理定價策略：針對消費者消費心理，很多“洋超市”在制定價格時喜歡喜歡在價格留下一個小尾巴，在其所銷售的服裝商品中，尾數為整數得僅占15%左右，85%左右的服裝商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件衣服定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺貴，較之99元價格仿佛又**一個臺階。利用心理定價策略會給人商品價格在整體上都很低的感覺，從而達到吸引并留住顧客的目的。

網絡營銷策劃書13

　　互聯網就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使酒店與客戶的溝通顯得更**、更及時、更近距離、更多樣式，讓酒店市場營銷的對象變得無窮。

　　互聯網給酒店營銷帶來了什么？

　　它是一個很好的信息*臺。

　　在信息量豐富、實時溝通、市場呈加速度變化的資訊時代，酒店再也不能以昨天的方式來思考或解決今天的問題，不能以過去傳統(tǒng)的手法來操作今天的事業(yè)。互聯網加快了人與人之間的溝通與了解，信息變得空前重要，誰先一步掌握信息，誰就領先于市場。

　　酒店通過互聯網宣傳企業(yè)形象，比以往的宣傳方式更快捷、更清晰、更全面、更互動，使無形服務有形化。酒店可以利用多**技術，把酒店整體的設施設備、內部環(huán)境裝飾、各種特色服務等在互聯網上動態(tài)地表現出來�？腿丝梢愿�快、更便捷地了解酒店，他們足不出戶便可以在自己的家里或辦公室里得到視覺上的形象化的享受，獲得身臨其境的感覺。酒店可以更細致、更周到地在第一時間反饋客人所需要的信息，雙方達成互動。但酒店在宣傳的同時，要做到“誠實”。酒店在網上的圖片、宣傳資料也要與客人在酒店親眼看到的一致，甚至超出他們的期望。酒店在互聯網上公布的價格要與在其它各個途徑的報價保持一致，讓客人對酒店產生信任感。

　　它為酒店增加了一種富有競爭力的營銷**。

　　酒店的網站，是酒店在互聯網上的一個窗口，類似于傳統(tǒng)名片的作用，但又是一個比傳統(tǒng)的雜志、電視、報紙和其它廣告形式更有成本效益的廣告方式。酒店集團的網站，可以讓客人在網站上看到集團不同地區(qū)各個酒店的情況，了解每個酒店的客房及價格信息，進行網上預訂，為集團提供的“一站式服務”而感到滿意，集團各酒店更是可以達到網上資源共享。

　　互聯網營銷對單體酒店的幫助更大。在沒有互聯網之前，連鎖酒店有分布在

　　全球各地的銷售網絡，有其**的訂房系統(tǒng)，在客源上有一定范圍的壟斷優(yōu)勢。

　　此時，單體酒店缺乏競爭力，但有了互聯網，單體酒店可以通過跟各訂房網合作，同樣實現資源共享，利益共享。另外，單體酒店能在面對市場變化時表現得更靈活，能根據市場的變化快速調整應對策略。相對連鎖酒店雖然有整體的營銷模式和策略，能形成轟動效應，但它不可能適合所有的市場，往往容易患“水土不服綜合癥”。

　　它讓酒店看到很多新的機會。

　　互聯網的到來，給酒店帶來了很多便利。它效率更高、成本更低、信息更準確、溝通變得更互動。

　　互聯網有利于酒店拓展?jié)撛诳蛻羰袌�，使全球營銷成為可能�；ヂ摼W打破了時間和空間的限制，覆蓋了整個世界。酒店通過互聯網可以將自己的信息迅速傳送到世界各地。世界各地的客戶也可以通過網上瀏覽，馬上獲得酒店的所有信息，甚至立即完成網上購買。互聯網營銷擴大了酒店的市場范圍，**提高了酒店的營銷能力，酒店積極拓展全球市場，真正實現全球營銷的夢想。

　　互聯網為客戶關系管理提供更好的技術**。酒店可以對客戶按消費水*實行分級管理，即實行SPG優(yōu)先客人計劃。根據不同消費積累積分，經常與客戶溝通，告訴客戶以他目前的積分可以享受哪些消費、有哪些優(yōu)惠、有哪些獎勵等，由此酒店對不同消費水*的客人也可展開有針對性的促銷活動。

　　互聯網幫助酒店提高服務質量，酒店可以廣泛收集記錄客人的愛好及要求，對這些信息進行分析，根據客戶需求的變化不斷開發(fā)特色服務，為客人提供個性化服務。在滿足個性化消費需求的驅動下，隨著酒店對客人信息的積累，酒店可以針對不同賓客的不同需要，設計、生產個性化產品，實現大規(guī)模定制化服務。然而，很多銷售形式還是互聯網所無法取代的，比如面對面的交流依然很重要；偶爾給客人寄上一封熱情洋溢的感謝信，或是一張酒店的明信片、生日卡，都會給客人帶來額外的驚喜。所以互聯網營銷并不是唯一的營銷**，它要與傳統(tǒng)營銷相結合。營銷的關鍵一點是了解客戶，然后選擇與他們溝通的最佳途徑。酒店應該將互聯網營銷編入酒店的整個營銷戰(zhàn)略里，酒店需要仔細考慮其營銷戰(zhàn)略目標，確定最有效的營銷**。

網絡營銷策劃書14

　　一、茶葉在網絡環(huán)境下營銷的必要性

　　*是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現和利用，在*已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。

　　二、網絡市場情況分析

　　1、網絡市場前景分析

　　1）綜合型網絡交易*臺發(fā)展迅速

　　2）茶企網站向綜合型的電子商務網站轉化

　　3）茶葉行業(yè)***站的崛起**電子商務經過十年多的發(fā)展，已經形成了一定規(guī)模，目前的網民數量位居****。網絡的便捷和生活的繁忙使得互聯網應用深入人們的學習工作生活，網購被越來越多的人接受。據*互聯網絡信息中心（*IC）統(tǒng)計報告顯示，截至20xx年6月30日，*網民已突破3億。其中網絡購物的用戶規(guī)模在經濟危機中逆勢上揚，達到8788萬。**某大型C2C網站數據統(tǒng)計，20xx年上半年交易金額達809億元。某大型茶業(yè)論壇**顯示，有55%以上的茶友愿意選擇網上購買茶葉。目前，網絡銷售的*臺主要有綜合型網絡交易*臺、企業(yè)品牌網站、行業(yè)***站等。

　　2、網絡市場機會分析

　　1）網上零售機會

　　2）網上批發(fā)機會

　　3）網上國際貿易機會

　　互聯網的廣泛應用孕育著無限商機。既然其它行業(yè)應用互聯網已相當成功，那么茶葉行業(yè)同樣具有相當的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　3、網絡市場風險分析

　　1）標準化

　　標準化問題一直是制約茶業(yè)行業(yè)發(fā)展的一個重大問題，在網絡營銷中尤為明顯，茶葉是一種飲品，口感和韻味變化多端，文字描述往往千篇一律，很難體現出本身商品的特點。為了解決這一困擾，現在很多商家都推出貨到付款，包退服務。

　　2）誠信

　　誠信問題不僅是茶葉網絡營銷的絆腳石也是整個網絡營銷的嚴重阻礙，淘寶網為了解決誠信問題推行了信譽等級評價**，投訴機制，消費者保障服務等措施。但隨后又出現了新的問題，信譽可以通過錢買到，網絡銷售投訴取證困難。目前業(yè)內人士認為，解決的最好方式是配合終端實體門店加以宣傳，以過硬的產品質量和優(yōu)質的服務贏得信用。另一方面，企業(yè)品牌本身也是一種誠信，茶企業(yè)的品牌建設為網絡營銷打下了良好的基礎。

　　3）品牌優(yōu)勢與價格體系

　　品牌茶企憑借本身的品牌知名度和美譽度，在推廣網絡營銷上，阻力相對較小。

　　知名茶企發(fā)展網上零售有如下的優(yōu)勢：

　�。�1）品牌優(yōu)勢。開展網上零售，知名的品牌能較大程度地**網上消費者的顧慮，從而將品牌優(yōu)勢延伸到網上零售上，利用無形資產獲得很大的發(fā)展空間。

　　（2）終端優(yōu)勢。連鎖店的門店分布較廣，因此在配送方面更有成本與效率的優(yōu)勢。

　�。�3）品種優(yōu)勢。每個連鎖店或加盟店的店面面積有限，因此產品種類非常有限。

　　但是，網上則可以提供幾乎無限多的品種，豐富的產品線能滿足不同消費需求的顧客。

　　三、網絡市場細分與目標市場定位

　　1、顧客需求特征

　　通過**，茶葉的適用人群分析：

　　1）運動量大的人，體力消耗多的人，想延年益壽的人。

　　2）運動量及勞動量少的人，癮君子、嗜酒者、減肥、降血脂肪動脈硬化、工作壓力大、抗癌者。

　　3）用腦過渡者、脾胃屬噓寒者、較少勞動者。

　　4）嗜吃肉類的人、運動過后的人、減肥美容。

　　5）中年老人。

　　2、市場細分情況

　　1）茶葉市場的劃分意義。

　�、僖郎鐣�**；

　�、谝啦枞~流通區(qū)；

　�、垡栏偁幊潭�；

　�、芤啦枞~產品；

　�、菀蕾I賣。

　　2）茶葉市場細分策略

　�、贌o差異性細分化茶葉市場策略；

　�、诓町愋约毞只�茶葉市場策略，這種策略同中求異；

　�、勖芗�性細分茶葉市場策略。

　　3、網絡公司（網店）定位、網絡公司（網店）

　　1）茶葉目標市場的確定

　　確定茶葉目標市場，必須根據主觀條件，在對茶葉市場情況進行**和分析的基礎上確定的，然后要對茶葉市場細分，同時要深入比較和分析各個細分市場的特點，預測需求的趨勢。

　　2）茶葉市場細分化策略的選擇：①企業(yè)狀況：主要包括企業(yè)的資金，經營管理的知識，經營人員的專業(yè)水*和經營設施等，當前主要采取密集型茶葉市場策略②茶葉商品特性：根據不同茶葉商品的特性，而采取不同的策略③消費需求的類似性：茶葉市場消費需求差異較高時，則采取差異性茶葉市場策略或密集性茶葉市場策略④茶葉市場壽命周期：商品處于投入期或成長期，則采取無差異性茶葉市場策略；茶葉商品進入成熟或衰退時期，則采取差異性茶葉市場策略⑤茶葉市場的狀況：如果競爭對手較強，采取差異性或密集型茶葉市場策略；如果競爭對手較弱，可采取無差異性茶葉市場策略。

　　四、總結

　　1、產品策略（顧客策略）、產品策略（顧客策略）

　　在不斷的經營發(fā)展過程中我們會及時的調整產品策略，即使根據市場的需求狀況和需求層次差別調整經營產品的層次與方向，在不同口味的茶葉產品中不斷的擇優(yōu)銷售，同時加強對單一產品不同檔次的市場開發(fā)。

　　2、價格策略（成本策略）、價格策略（成本策略）

　　網上商店與實體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產品信息外，價格是一個非常重要的因素。將產品的價格定價為中高價位、高品質。在這里要強調的是中價位絕對不是低檔次，這才能加強產品的市場競爭力。當然這樣做不意味著拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的價格能打開市場，限定銷量，實現利潤最大化。

　　3、渠道策略（溝通策略）、渠道策略（溝通策略）

　　無論是產品策略的定位還是產品的服務，市場的計劃歸結于一體就是實現產品的銷售，網上商店的銷售與實體店鋪是有很大的差別的，所以根據實際情況制定不同的銷售宣傳策略，集現代化的網絡營銷**，實現利潤的最大化。將通過論壇、淘寶等多種交流*臺提升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實體店選擇了一個黃金地段。

　　4、促銷策略（方便策略、服務策略）、促銷策略（方便策略、服務策略）

　　促銷無可置疑是一種重要的迅速增加銷量，實現利潤的**，我們將通過自己的參賽博客、網店空間以及淘寶**的各項活動及時實現促銷信息的發(fā)布，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛，及自己所能的向顧客展示，無論是直接顧客還是間接顧客，促銷活動的開展有助于將潛在顧客轉化為直接顧客，實現促銷真正目的。

　　五、網站（網店）整體規(guī)劃

　　1、確定網站類型

　　網站在訴求風格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種。確定茶葉網絡營銷的網站為理性訴求型。

　　2、網站的整體定位，網站的整體定位

　　強調理性訴求的網站，以事實為依據，以茶葉產品為核心，通過茶葉產品，突出企業(yè)特點，進行營銷活動，著力點在茶葉產品的視覺沖擊力和吸引力。建立該網站在對茶葉產品方面應不惜筆墨，以理性訴求確立其營銷地位，力求在顧客心中營造一種擁有優(yōu)質茶葉的氛圍，從而產生對企業(yè)的信任感。

　　3、網站建設方案

　　1）設計開發(fā)。

　　2）售后服務。

　　3）網站服務器介紹。

　　4）系統(tǒng)建設服務報價。

　　4、網站的主要營銷功能營銷功能、網站的主要營銷。

　　1）使企業(yè)從劣勢走向強勢。

　　2）強化營銷目的。

　　3）有利于企業(yè)更好地進行市場定位。

　　4）使企業(yè)營銷活動變得有計劃。

　　5）能在一定程度上降低營梢費用。

　　5、網站的內容策略。

　　1）設計新穎獨特的個性簽名和頭像。

　　2）網店裝修突出個性風格。

　　3）店鋪名字突出主營業(yè)務。

　　4）友情鏈接。

　　5）加入商盟。

　　6）搜索幾率高的寶貝關鍵字。

　　7）櫥窗推薦。越接近下架的寶貝就越放在前面，要盡量把推薦位都留給要下架的寶貝。

　　8）把性價比高的、獨特的產品放在寶貝推薦位上。

　　9）“紅包”、“一元拍”可以提高店鋪瀏覽量。

　　10）設置旺旺的自動回復時，可以簡短的介紹一些自己新上架的寶貝或特色寶貝，吸引顧客參觀。

　　11）鼓勵老顧客或朋友把店鋪的產品秀出來，在相關產品的描述里插入鏈接。

　　12）多發(fā)布新品。

　　13）多開分店。鏈接回主店，從而達到增加瀏覽量，但不能經營相同的商品。

網絡營銷策劃書15

　　一、活動宗旨

　　今年是我國律師**恢復周年，為了更好地推進我市律師事業(yè)的發(fā)展，推進律師文化建設，宣傳律師行業(yè)的先進典型，大慶律師協(xié)會與大慶電視臺、大慶晚報共同開展宣傳律師**恢復30周年活動。

　　二、宣傳**

　　大慶電視臺、大慶廣播電臺、大慶晚報。

　　三、宣傳方式

　�。ㄒ唬┐髴c電視臺

　　1、律師**或**，做客“市民議事廳”的直播室。回顧律師**恢復重建的歷程，展示30年大慶律師業(yè)發(fā)展的豐碩成果。

　　2、律師**以現場訪談的方式回顧年來我市律師創(chuàng)業(yè)、發(fā)展與壯大的歷程。

　　3、制作一期電視節(jié)目專題片，再現大慶律師事業(yè)的發(fā)展歷程和輝煌成就。

　�。ǘ�）大慶廣播電臺

　　1、開展主題專訪，從不同角度、不同側面展現大慶律師業(yè)30

　　年所取得的輝煌成就。

　　（三）大慶晚報

　　1、在重要版面，通過突出報道、系列報道、全面系統(tǒng)集**傳大慶律師30年來取得的成就。

　　2、每位律師援助一起法律案件，對律師法律案件辦理情況進行連續(xù)報道。

　　（四）《***律師》雜志

　　1、在《***律師》雜志上發(fā)表此次慶�；顒拥膶ｎ}報道，圖文并茂。

　　（五）《*律師上》

　　1、在《*律師上》雜志上發(fā)表此次慶祝活動的專題報道，圖文并茂。

　　三、宣傳工作委員會

　　1、受眾分析

　　老山藥業(yè)→產品（藥、保健品）→產品主力受眾（重生活品質、重健康的中老年人）

　　南京廣播電視報→服務（**、宣傳）→**主力受眾（有購買力、時間充裕的中老年人）

　　老山藥業(yè)與南京廣播電視報的受眾群一致！

　　2、目標分析

　　老山的企業(yè)背景：1971年3月創(chuàng)辦的南京老山制藥廠

　　受眾認知：實力雄厚、品質保證

　　老山的優(yōu)勢產品：南京本土、制定國家標準的蜂產品

　　受眾認知：***自己的優(yōu)質蜂產品

　　老山的產品特點：中老年常備藥品、保健品

　　受眾認知：南京中老年常備藥品、保健品

　　老山現在的位置：品牌穩(wěn)固，但品牌形象不清晰

　　受眾認知：老山是南京一位矍鑠、穩(wěn)重、經驗豐富的老中醫(yī)

　　老山的目標位置：

　　1、老山的蜂產品是***自己的蜂產品；

　　2、老山藥業(yè)的產品是南京中老年常備藥品、保健品；

　　3、老山在***心目中是一位矍鑠、穩(wěn)重、經驗豐富的老中醫(yī)；

　　老山能帶給南京中老年人健康

　　如何到目標位置：見宣傳/活動方案

　　是否到達目標位置：見效果測評

　　3、宣傳/活動方案

　　一、讓老山的蜂產品成為***自己的優(yōu)質蜂產品

　�。ㄒ唬┘訌娎仙椒洚a品是本土優(yōu)質蜂產品的宣傳

　　1、老山制定蜂王漿國標的**報道

　　報道時間：*宣布蜂蜜國標期間報道版面：半版（2期）

　　版面位置：視界周刊—關注版整體費用：萬

　　**宣傳簡介：以**的角度對老山制定國標進行系列**報道，并讓信息以**的形式傳播，讓***民對老山蜂產品產生品質信任。如**報道主題可為“看企業(yè)制定國家標準——南京老山藥業(yè)出臺蜂蜜國家標準”

　　2、在蜂產品的旺銷季進行蜂產品原料及品質宣傳

　　宣傳時間：20年7月7日——20年12月31日（16期）廣告版面：半版

　　共計版面：8版整體費用：萬

　　廣告宣傳簡介：在蜂產品的旺銷季，通過軟文的形象宣傳，打造老山蜂產品的品質形象及本土形象。在其他廠家都打價格促銷戰(zhàn)的時候，老山從其中跳出來專做品質宣傳，但價格不變，以高質量、低價格取勝。同時，借助南京市民對本土品牌的好感和認可，以及老山產品本身的優(yōu)質進行產品的營銷推廣。如宣傳主題可為“老山蜂蜜，更了解***的健康”等。

　�。ǘ�）做些公益活動，惠及南京市民

　　1、蜂產品社區(qū)免費品嘗會

　　活動形式：進社區(qū)進行蜂產品展示活動時間：隨本報進社區(qū)時間（待定）

　　活動簡介：不定期跟隨南京廣播電視報的**卡活動，進入社區(qū)以舉辦免費蜂產品品嘗會之名進行蜂產品展示。在現場設置憑**卡以市場價優(yōu)惠5元、10元、20元的折扣價購物活動�，F場設置1—2名使用老山的產品后對老山贊不絕口的老客戶到現場捧場，制造現場氣氛。

KTV營銷策劃書3篇（擴展6）

——中秋的營銷策劃書

中秋的營銷策劃書

　　轉眼間，歲月匆匆，工作已經告一段落，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，何不趕緊趁現在寫寫策劃書。那么策劃書有什么格式呢？以下是小編精心整理的中秋的營銷策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

中秋的營銷策劃書1

　　一、活動背景

　　每年農歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。在*的農歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個部分，因而中秋也稱仲秋。八月十五的月亮比其他幾個月的滿月更圓，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月節(jié)”。此夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會期盼家人團聚。遠在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。這樣一個含義與我們企業(yè)的經營理念“愛國、敬業(yè)、優(yōu)質、爭雄”一脈相承。具有多年歷史的張裕公司，過我們勞動人民千年來努力，才有今天的張裕紅酒系列的的延伸和創(chuàng)新，承載著人類健康的使命!在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，張裕更渴望望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

　　二、活動主題

　　逢佳節(jié)倍思親，張裕不曾離開。

　　三、活動目的

　　1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量

　　2.借勢推廣我們產品，促進認知

　　3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

　　4.加強與終端合作，改善彼此客情

　　四、活動時間

　　20xx年x月x日-------20xx年x月x日

　　五、活動產品

　　主推產品：張裕葡萄酒的三個品牌(黃金令，白玉珠，可雅白蘭地)

　　六、活動城市

　　淄博

　　七、活動規(guī)劃

　　(一)活動內容

　　贈送會員卡。

　　在中秋接期間：

　　購買價值100元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。

　　購買價值200元以上紅酒即可得到白銀會員卡一張。

　　購買價值500元以上紅酒即可得到金色會員卡一張。

　　購買價值1000元以上紅酒即可得到至尊會員卡一張。

　　本次活動的解釋權歸山東張裕葡萄酒有限公司。

　　(二)活動形式

　　在購買張裕葡萄酒后，可憑消費憑證在任何一個張裕葡萄酒專賣店領取相應獎勵。

　　(三)獎勵設計

　　1、最高獎勵為標志“中秋合家歡”至尊會員卡一張(終身享受9折優(yōu)惠)

　　2、二級獎勵為標志“中秋團圓”金色會員卡一張。(終身享受9.5折優(yōu)惠)

　　3、三級獎勵為標志“中秋快樂”銀色會員卡一張。(享受9.5這優(yōu)惠。一年)

　　4、獎勵法式小面包泡芙一袋。(值100元)

　　(四)補充說明

　　1、本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿20xx元以上可以直接先進反饋。我們目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎。

　　2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條(具體**方法各分公司可根據當地情況自行調整)。

　　八、促銷價格策略

　　1、經銷商**的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%。

　　2、我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%。

　　3、不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客!

　　九、活動終端要求

　　1、根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：

　　(1)現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列。

　　(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購**，至少保證一天一名。

　　(3)此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎。

　　(4)需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行。

　　2、網絡征文，加大宣傳力度。

　　3、終端的布置設計

　　(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或KT板展示活動內容)。

　　(2)在店門口要有贈品說明及活動宣傳單頁發(fā)放。

　　(3)店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛。

　　(4)在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望。

　　(5)店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱。

　　4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的�；顒有麄鲉闻砂l(fā)，擴大活動的目標影響力。

　　十、宣傳物料

　　1、活動宣傳單頁。

　　2、活動海報。

　　(設計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由事業(yè)部完成)

　　3、各銷售終端可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置。

　　十一、關鍵**點

　　1、產品進場。

　　2、促銷員招聘、進場、對促銷員的培訓。

　　十二：效果預估

　　1、促進現有產品的銷售(估計出銷售的數量)。

　　2、提升產品的知曉度(估計出產品的知名度提升程度)。

　　3、樹立彼此的信心。

　　4、為國慶，春節(jié)等以后銷售打下基礎。

中秋的營銷策劃書2

　　一、概要

　　中秋是*的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機。本策劃根據我會所推出的工藝禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對本產品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

　　二、背景市場分析

　�。ㄒ唬┍尘胺治�

　　據*社會**所（SSIC）近日公布的對**等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷**，有53%的被訪者表示會去看望自己的**或工作上的伙伴。如今的老百姓已經不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現稱之為：“月光經濟”。最近更有人提議把中秋節(jié)作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內未必會成為事實，但可以預期，今年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。

　�。ǘ�）市場分析

　　隨著人們的物質生活水的提高、國家**的規(guī)定，特別是**的引導下，人們已經不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一噸，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯絡感情，表示歡慶，所以預計今年的中秋節(jié)消費者的消費將更趨于多元化。

　　工藝品作為一種進入普通消費者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內蘊和現代氣息，能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產業(yè)。

　　三、市場營銷戰(zhàn)略

　　（一）產品定位：高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產品。產品將分為高檔、中檔和低檔三種。

　�。ǘ�）目標市場

　　此次會所推出的這種產品的目標是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主，以及一部分樂于工藝品，文化素養(yǎng)較高的消費者的綜合市場，具體分類如下：

　　目標消費群體

　　產品類別

　　消費類型分析

　　主要用途

　　1。追求時尚的年輕人

　　高檔

　　一般具有較高的收入，經濟**、求時尚，接受新事物的能力較強

　　自己收藏、贈送親友

　　2。文化程度較高、熱愛收藏的.老年人

　　高檔

　　具有較高的文化素養(yǎng)，熱愛住過傳統(tǒng)文化，有收藏工藝品的愛好

　　自己收藏

　　3。大型企事業(yè)單位

　　高、中、低檔

　　贈送客戶、**，發(fā)放員工

　　4。一部分中年人和學生

　　中、低檔

　　這類人有較高的文化素養(yǎng)，但經濟上不**獲收入水*不高

　　贈送親友

　�。ㄈ�）銷售渠道

　　針對重點客戶，可以派出推銷員聯絡個大中型企業(yè)，發(fā)布產品信息、介紹產品特點，了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨

　�。ㄋ模�營銷建議

　　1、由于工藝品不是一種生活必需品，也不是一種理性消費品，建議增大銷售隊伍，擴大產品宣傳途徑。

　　2、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。

　　四、機會與問題分析

　�。ㄒ唬�機會與優(yōu)勢分析

　　1。由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費品，更能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成消費熱點。

　　2。園區(qū)無一家銷售月餅單位，我們也可以依托餐飲接待宣傳月餅銷售烘托市場，同時我們的協(xié)議單位和常客基本穩(wěn)定，也是我們銷售對象。

　�。ǘ�）威脅與劣勢分析

　　面對市場上越來越多的工藝品銷售商，我們的競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。

　　特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的。

　�。ㄈ�）問題分析

　　1、面對市場上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產品更能吸引消費者的要求？

　　2、如何克服在中秋市場上，我們的目標客戶需求上的信息不對稱情況。

　　五、具體行動方案

　�。ㄒ唬┣捌�7月1日——7月15日，調研階段。以我們現在掌握的市場情況和客戶資源著手，針對目標市場，特別是重要目標市場進行跟蹤**，及時了解目標市場信息，研究分析目標市場范圍內的需求量及目標市場動向。

　　（二）中期7月20日——9月15日，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在預計時間內完成大部分訂貨任務。

　�。ㄈ�）后期9月16日——9月22日，收尾階段。通過各種**，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。

　　六、風險**

　　針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調研出現的各種問題，對計劃及時進行修正，使風險盡量降低。

　　七、銷售策略及提成方案：

　　1。組建優(yōu)秀銷售團隊，整合會所人力資源。組建一支優(yōu)秀銷售團隊，編制主要分組長、副組長、組成員，人員來源主要是整合各部門優(yōu)秀員工或基層管理人員，有市場關系或有關系客戶，能言善辯、反應敏捷、溝通力強的優(yōu)秀成員。

　　編制及名單如下：

　　組長：張敏奇

　　副組長：梁琴梁芳

　　組成員：羅琳吳玉丁曉玲蔣穎鐘大姐（人員待審核確定）

　　2。提成方案：

　　1）。銷售團隊提成按超出規(guī)定價格銷售額的2%提成

中秋的營銷策劃書3

　　一.活動背景

　　20xx年，中秋、國慶雙節(jié)同慶。值此盛事，有些同學愿意回家陪伴父母，有些同學愿意去看望自己的親戚朋友，有些同學愿意去出門旅游，但是同時，也有很大一部分同學愿意借此時機出去勤工儉學，一方面可以鍛煉一下自己的口才、交際等各方面的能力，提高一下自己的綜合素質，另一方面也可賺取一定的生活費，減輕家庭的經濟負擔。因此，西北師范大學營銷創(chuàng)翼協(xié)會（以下簡稱營銷創(chuàng)翼協(xié)會）與帥康集團有限公司蘭州分公司（以下簡稱帥康蘭州分公司）合作，對營銷創(chuàng)翼協(xié)會社員進行了面試、營銷技能等方面知識的培訓，并借助帥康蘭州分公司的*臺，進行了營銷實踐。

　　二、活動目的

　　1.借助帥康蘭州分公司的*臺，對營銷創(chuàng)翼協(xié)會社員進行面試方面知識的培訓；

　　2.借助帥康蘭州分公司的*臺，對營銷創(chuàng)翼協(xié)會社員進行營銷技能方面知識的培訓；

　　3.借助帥康蘭州分公司的*臺，讓營銷創(chuàng)翼協(xié)會社員進行營銷實踐。

　　三、活動時間

　　1.面試知識培訓時間：20xx年09月28日；

　　2.營銷技能知識培訓時間：20xx年09月28日；

　　3.營銷實踐時間：20xx年09月30日至20xx年10月7日。

　　四、活動地點

　　1.面試知識培訓地點：帥康蘭州分公司辦公室；

　　2.營銷技能知識培訓地點：帥康蘭州分公司辦公室；

　　3.營銷實踐地點：帥康蘭州分公司在蘭州各店面。

　　五、活動內容

　　1.進行面試知識的培訓；

　　2.進行營銷技能知識的培訓；

　　3.進行營銷實踐。

　　六、注意事項

　　1.人身安全問題：此次活動皆為社員集體活動，地點均在蘭州市內，人身安全可以保證；

　　2.財產安全問題：面試知識培訓和營銷技能知識培訓均在帥康蘭州分公司辦公室內舉行，不存在財產安全問題；營銷實踐要求社員不可帶貴重物品，隨身攜帶錢物、手機等需本人妥善保管；

　　3.薪酬發(fā)放問題：帥康蘭州分公司承諾薪酬會在營銷實踐結束后一周內發(fā)放，且營銷創(chuàng)翼協(xié)會部分社員曾與帥康蘭州分公司有過真誠的合作，帥康總部也會在薪酬發(fā)放后對營銷實踐人員進行電話回訪，大公司信得過。

　　七、尾聲

　　西北師范大學營銷創(chuàng)翼協(xié)會部分社員與帥康集團有限公司蘭州分公司曾經有過真誠的合作。此次借著中秋、國慶雙節(jié)同慶之際，對營銷創(chuàng)翼協(xié)會社員進行面試知識、營銷技能知識培訓，并進行營銷實踐，希望能使大家的營銷知識有所增長，營銷技能有所提高，綜合素質有所提升。

中秋的營銷策劃書4

　　一、活動目的及意義：

　　根據酒店地理位置，環(huán)境檔次，地區(qū)差異及酒店市場定位，開業(yè)以來在業(yè)內及松原區(qū)域市場占有一定地位，形成了一定口碑，特別在區(qū)域婚宴、壽宴、升學宴等方面效果顯明，但是，品牌的樹立需要一定時間的積累和打磨（包括酒店硬件、廣告、社會關系、服務等多方面），還有很多重點人群不知道、不理解，經總經理、總廚對松原市場考查，決定以"綠色健康為主題（海參），以個性化服務為基礎，以差異化經營為切入點"，在原有基礎上加快商散客人上座率。

　　中秋節(jié)和***在一年當中占有重要地位，借助兩節(jié)到來的有利時機，開發(fā)新客源維護老客源，重磅出擊，進行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報道及營銷推廣，樹立酒店品牌形象，開拓松原餐飲市場，帶動酒店整體銷售，走出一條以天達名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經營模式。

　　二、活動時間：

　　xxxxx

　　三、活動地點：

　　大堂、一樓自助餐廳、二樓包房

　　四、活動主題：

　　1、賀中秋超值奉送"海參全家福健康伴您行"；

　　2、迎國慶海參盛宴"海參集結號健康伴您行"。

　　五、活動宣傳方案：

　　1、投放原則：根據酒店市場定位和目標客戶群體的定位，選擇針對性強、品牌度好、有實效的廣告宣傳**進行投放。并盡量以對等消費交換的原則進行，既降低成本又可增加客戶體驗的機會。

　　2、**選擇：

　�。�1）報紙：《松原晨訊》針對松原市機關企事業(yè)單位，x性強，影響面廣，價格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結合形式。

　　1/4版8期每周一、三、五發(fā)布。

　　《松原商務》針對沿街商鋪，作為補充，少量投放。

　　1/2版2期，中秋和***前各一期。

　　（2）電視：油田電視臺松原最有消費力的群體重點宣傳30″x30天x3次/天；

　　前郭電視臺區(qū)域**30″x30天；

　�。�3）DM*面宣傳彩頁；次印制157克x大8開x份彩頁

　�。�4）廣播：交通文藝臺，私家車、公車、出租車針對性情強，30″x30天x1—2；

　�。�5）分眾傳媒：寫字樓，賣場，車站等30″x30天。

　�。�6）車載廣告：針對大客車，商務出差、過節(jié)回家人群，30秒x30天。

　�。�7）戶外**：奧林匹克廣場大屏幕，針對附近居民，有消費力。

　�。�8）手機短信：針對移動、聯通大客戶發(fā)條。

　　（9）氛圍營造：為營造節(jié)日氛圍，中秋送什么月餅好酒店外側制作彩色刀旗30面。

　　3、其它：

　　1）大堂做月餅展示；

　　2）POP展架x2個；

　　3）定做月餅禮盒50份，什么牌子的月餅好吃？贈送大客戶。

　　六、活動主題內容：

　　1：賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》

　　海參全家福：A/B套略

　　2：迎國慶海參盛宴《海參集結號健康伴你行》略

　　七、宣傳費用預算：

　　略

　　八、活動效果分析：

　　通過本次全面宣傳，受眾面**增加，進一步增強了酒店的知名度和美譽度，樹立品牌形象，同時也帶來很多新的客源來品味、體會，為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎，使節(jié)日營銷出現一個小x，通過規(guī)模化、品牌化、市場化屏蔽競爭對手，搶占先機，占領市場。

中秋的營銷策劃書5

　　一、活動時間:20xx、20xx

　　二、活動地點：xx商場前xx廣場

　　三、活動目的：提高品牌知名度，樹立良好的企業(yè)形象，增加銷量，同時也給廣大消費者以感恩回饋。

　　四、活動主題：“xx”時尚，活力一夏

　　五、活動內容：

　　1、前期工作：

　　a與商場**溝通具體操作細節(jié)，主要是價格、場地b單頁、海報設計制作。

　　c xx月xx日—xx日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并張貼海報。

　　d xx月xx日檢查庫存和現場物料。

　　2、活動創(chuàng)意設計：

　　a鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費)

　　b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、20xx元，前十強選手可獲得1000元獎金，獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同。

　　c活動期間，凡購買“南夢”服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈送會員卡一張;

　　凡購買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈送VIP貴賓卡一張。

中秋的營銷策劃書6

　　一、活動目的：

　　中秋節(jié)、*傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，***、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

　　二、活動時間：

　　20xx年9月xx日——20xx年10月xx日

　　三、活動主題：

　　“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”

　　四、活動內容：

　　中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

　　(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)

　　“歡樂在華聯，情濃意更濃”

　　1、20xx年年中秋美食節(jié)——月餅展

　　結合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

　　2、20xx年年滋補保健品節(jié)

　　中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

　　3、20xx年年名酒名特產薈萃展

　　中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)

　　4、“華聯送情意，中秋禮上禮”

　　凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

　　國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華*禮樂翻天”

　　1、“歡樂幸運頌”

　　幸運轉盤轉不停，大禮連連送!

　　凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

　　2、“歡樂實惠頌”

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

　　3、“歡樂會員頌”

　　推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

　　4、“歡樂時尚頌”

　　時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!

　　凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶**，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

　　五、活動配合：

　　采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

　　營運處：場地、地堆的提供。

　　企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的**執(zhí)行。

　　制作頁面為大4k、8p，費用約為0.6萬。

　　具體內容根據公司總體安排。

中秋的營銷策劃書7

　　一、活動主題

　　百年陳釀樂享中秋

　　二、活動背景

　　中秋節(jié)和***兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水*的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

　　三、活動目的

　　推動百年陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

　　四、活動時間

　　20xx年9月xx日——20xx年9月xx日

　　五、活動地點

　　惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務員提報)

　　六、活動形式及內容

　　(一)活動形式

　　初步定為買贈形式，分場內和場外，杰出便利店外進行抽獎活動。

　　(二)活動內容

　　凡在活動時間內購買百年陳釀**、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：

　　注：此優(yōu)惠**適用于場內和場外，場外可適當增加買贈力度。

　　(三)杰出便利店外促銷活動

　　購買百年陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率為100%。

　　(四)獎項設置和**原則

　　本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎

　　l一等獎：贈百年陳釀典藏1瓶

　　l二等獎：贈百年陳釀**1瓶

　　l三等獎：贈百年陳釀小紅瓶酒1瓶

　　l參與獎：贈打火機1個

　　七、活動執(zhí)行細則

　　(一)活動店的選擇條件

　　1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

　　2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。

　　(二)活動店的提報程序

　　1、參加活動店由商超主管按照*時的銷量表現提報，由銷售部評定決定是否進行活動。

　　2、評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。

　　3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完**員準備。

　　4、活動的前晨會相關人員進行安排：(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。

　　5、進行相關物品領取。

　　(三)促銷活動的廣宣安排

　　1、在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內容)。

　　2、在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。

　　3、超市內申請堆頭，配合促銷活動。

　　4、超市展架上的爆炸簽。

　　5、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

　　八、活動執(zhí)行時間進程

　　(一)xx月xx日前確定各項活動**，完成報批

　　(二)xx月xx日前完成各項所需物品準備工作。

　　(三)9月xx-xx日正式實施階段

　　現場要求：

　　1、促銷員必須在早晨8點到位、9：30完成現場的陳列。

　　2、現場生動化陳列要求

　　每個門店擺臺為兩組*行陳列，展臺外層有關于活動的POP文字說明。

　　l贈出產品必須詳細在報表登記(報表后附)。

　　l活動結束詳細盤點貨物數量，核對無誤人員簽字。

　　(四)人員安排

　　1、負責人：張雨竹

　　商超渠道業(yè)務員、臨促(負責前期的協(xié)調和店面的促銷活動)。

　　2、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的**協(xié)調)。

　　九、廣宣文案及所需物料

　　l POP海報。

　　l促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

　　l活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

　　十、執(zhí)行報表

　　l活動提報表

　　l禮品預留登記表

　　l銷量表

　　十一、活動所需物品及費用(預估銷量：惠友和杰出合計**：30件、珍品15件)

　　(一)所需獎品申請

　　l一等獎：百年陳釀典藏10瓶

　　l二等獎：百年陳釀**20瓶

　　l三等獎：百年陳釀小紅瓶100瓶

　　l幸運獎：打火機140個

　　(二)所需費用

　　l果粒橙13件xx75元/件=975元

　　l露露10件xx58元/件=580元

　　l匯源禮盒40個xx38元/個=1520元

　　l八寶粥40提xx30元/提=1200元

　　l臨促6個xx50元/天=300元

　　l海報6張xx20元/張=120元

　　l展臺6個xx200元/個=1200元

　　l氣球2袋xx5元/袋=10元

　　l茶禮盒20盒(公司有庫存)