最新洗衣液市場營銷任務書 洗衣液市場營銷報告分析(五篇)
隨著社會一步步向前發(fā)展,報告不再是罕見的東西,多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。寫報告的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪0,希望能夠幫到你?
洗衣液市場營銷任務書 洗衣液市場營銷報告分析篇一
2009-3-3 9:40:00
中國行業(yè)研究報告網(wǎng)訊
【關 鍵 詞】 洗衣液
【報告來源】 中商情報網(wǎng)
【報告內容】
隨著人們生活水平的提升,對洗滌用品的需求量不斷增加,帶動了洗滌用品市場的繁榮發(fā)展。目前,洗滌用品已經(jīng)成為人們日常生活的必備品,產(chǎn)品種類不斷增多,并且逐漸朝著綠色環(huán)保、功能化、專業(yè)化、系列化的方向發(fā)展。洗滌用品類商品的銷售量也大幅增加,2008年1~9月份,限額以上零售企業(yè)的市場零售總額達到266.8億元。然而,受原料價格暴漲暴跌及金融危機的影響,預計今年洗滌行業(yè)發(fā)展增速將放緩。
原料價格不穩(wěn)定制約行業(yè)發(fā)展
據(jù)中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會理事長鄭舞虹介紹,2008年以前,洗滌用品產(chǎn)量平均保持在百分之十幾的增長,受去年經(jīng)濟危機的影響,2008年洗滌用品產(chǎn)量與2007年基本持平。
這兩年,洗滌用品類產(chǎn)品市場頗不平靜。從2007年起,洗滌用品原材料的價格就不斷上漲,特別是2007下半年到2008年上半年由于石油價格上漲,油脂價格幾乎翻了一番。原材料價格不斷上漲,給洗滌用品產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了巨大壓力。
鄭舞虹用一個“苦”字形容去年的生產(chǎn)經(jīng)營。對產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),從前年下半年到去年上半年產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)苦死了,原料不停地漲價,企業(yè)不得不拼命消化原料漲價因素。許多中小型企業(yè)在這個過程中撐不下去了,被迫停產(chǎn)半停產(chǎn)。
然而這種情況卻在金融危機爆發(fā)后出現(xiàn)大逆轉,下半年國際基礎原料大幅降價,原料商又受到了嚴重的擠壓,同時,基礎原料價格猛跌也使得原料生產(chǎn)企業(yè)無法正常生產(chǎn)經(jīng)營,開工即賠,陷入嚴重困難境地!笆艽蟮慕(jīng)濟局面影響,預計2009年洗滌行業(yè)發(fā)展增速將放緩。”鄭舞虹說,“現(xiàn)在,大家只盼著原料價格能穩(wěn)住,別再大幅波動了”。
經(jīng)濟危機面前,中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會積極奔走,一方面與政府部門加強溝通,及時反應企業(yè)訴求,另一方面積極推進行業(yè)結構調整,轉變發(fā)展方式,為洗滌用品行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供動力。
洗衣液或成為市場新寵
改革開放后,隨著洗滌用品生產(chǎn)企業(yè)由包銷到自銷的經(jīng)營轉變,企業(yè)的產(chǎn)品結構逐漸發(fā)生變化。企業(yè)產(chǎn)品根據(jù)不同社會階層的消費群體相應地做出了調整,采取分品牌、分價位的方法,滿足不同人群的需要。目前,市場上的洗衣劑產(chǎn)品以皂基洗衣劑、粉狀洗衣劑、液體洗衣劑為主。
皂基洗衣劑主要指肥皂,是傳統(tǒng)的洗衣產(chǎn)品,隨著洗衣技術的進步,在洗衣市場上增加了合成洗衣粉等粉狀洗衣劑,并廣受消費者接受和歡迎。粉狀洗衣劑以洗衣粉為代表,洗衣粉是當前最為盛行的洗衣劑,我國洗衣粉的產(chǎn)品形式多種多樣。近年來,無磷洗衣粉是較為熱門的產(chǎn)品,正準備大力推出的濃縮洗衣粉也許會成為下一個焦點。液體洗衣液是近年洗衣用品家族中又一新型產(chǎn)品,較好地適應了城市人群頻繁洗滌的需要,一經(jīng)推出便很快在我國的洗衣劑市場占有了一席之地,甚至有業(yè)內人士認為,洗衣液未來會取代洗衣粉,成為洗滌劑行業(yè)的市場新寵。
但是,鄭舞虹并不認可“取代”一說,她表示,洗衣液與洗衣粉各有各的優(yōu)勢:洗衣液使用便捷、刺激小并且在生產(chǎn)過程符合節(jié)能減排的大趨勢!斑@兩種產(chǎn)品都是洗滌用品大家族中的一員,未來哪一種能夠發(fā)展的更好還要取決于產(chǎn)品本身的品質、洗衣的效果、百姓的接受和認可度、以及產(chǎn)品對環(huán)境的相容性等因素!
業(yè)內專家分析,由于洗衣液的洗滌對象是輕垢的衣物,而且無論從去污力還是循環(huán)洗滌效果上還不能超越同檔次的洗衣粉,加之價格又明顯高于洗衣粉,因此,它目前僅停留在經(jīng)濟發(fā)達的大中型城市的超市。在洗衣粉消費量最大的市場———中小型城市和農(nóng)村,洗衣液還不能對洗衣粉構成威脅。
在國外,洗衣液在洗衣劑中所占的比重普遍較高,在歐洲洗衣液約占洗滌市場的20%~30%,在美國更是高達70%~80%左右,但是在中國僅僅只有4%左右,仍然有很大的市場發(fā)展空間。
“清潔下農(nóng)村”帶動行業(yè)發(fā)展
隨著“家電下鄉(xiāng)”工作緊鑼密鼓的進行,家電行業(yè)受益該項政策的效果逐漸得到顯現(xiàn),現(xiàn)在大家都熱衷于談論“下鄉(xiāng)”帶給家電企業(yè)甜頭,其實日化行業(yè)也邁出了“到農(nóng)村去”的步伐。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,中國日化市場總銷售額中農(nóng)村市場就占據(jù)了1/3的份額,并以每年4.2%~4.8%的速度增長,預計在不久的將來,農(nóng)村市場必將與城市市場同分天下,占據(jù)半壁江山。
而洗滌行業(yè)作為日化行業(yè)的重要組成部分,產(chǎn)品“下鄉(xiāng)”早已是各企業(yè)的愿望,并早就在積極開拓農(nóng)村市場。中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會更關心清潔健康理念“下鄉(xiāng)”。鄭舞虹告訴記者,洗滌用品是剛性需求,無論在農(nóng)村市場還是城市市場都占有很大份額。但讓消費者更加認識到清潔衛(wèi)生對于健康的重要性,從而更加重視清潔衛(wèi)生尤為關鍵,特別是農(nóng)村消費者。因此,不如把重點放在“清潔下農(nóng)村”。
“國際上,包括一些非洲國家,都是很看重洗滌的。人體的清潔和個人衣物的清潔、環(huán)境的清潔與人的健康有著緊密的關系。如何讓百姓尤其是農(nóng)村的百姓知道個人清潔與健康的關系,號召百姓把清潔放在首位才是我們最想做的!编嵨韬缣谷坏。
她建議政府加大對農(nóng)村清潔衛(wèi)生的宣傳力度,在農(nóng)村醫(yī)院、婦幼保健院等機構廣泛普及清潔衛(wèi)生與百姓健康知識。一方面可以提升百姓生活舒適度、文明水平、健康水平,另一方面也可以拉動農(nóng)村洗滌用品需求,帶動洗滌用品行業(yè)發(fā)展。
洗衣液市場營銷任務書 洗衣液市場營銷報告分析篇二
營銷策略活動背景:洗衣液的市場正以年均27%的速度增長,最近3年的復合增長超過100%,洗衣液市場具有很大發(fā)展空間。洗衣液比洗衣粉使用方便,環(huán)保、不傷手,洗衣液比洗衣粉更受歡,尤其針對大學校園學生群體。學校較近的超市沒幾家,品種不齊全,蘇果超市的價格較貴。
營銷策略
1、目標市場:洗衣液比較受校園學生的歡迎,主要針對大學生,及校園職工,男女適用。
2、市場定位:大學生男同學懶得洗衣服,更希望超強去污能力的洗衣液,女生更喜歡帶有清新,一定香味的洗衣液。
營銷組合1、產(chǎn)品組合選取較受歡迎的十大品牌作為推銷對象,其有藍月亮,衛(wèi)新,安利—絲白,奧妙,汰漬,幫幫潔霸,開米,綠傘,金芳,維特紅月亮等其他的價格易接受洗衣液。同時采取洗衣與護理相結合的捆綁銷售,以及香味,無香味的單獨推銷。
2、價格策略
小包,大包相結合,或者單獨計價。小包一般在6元到12元之間,大包一般在13至25元之間。小包大包相結合在10至17元之間.3、渠道策略
(1)條幅:將條幅掛于校園內人流量大的地方或顯眼的地方,借此向全體經(jīng)過的學生,簡要介紹產(chǎn)品,提高品牌的知名度
(2)傳單:以“”為主題的傳單,傳單上除了寫活動時間和地點外,還簡要介紹產(chǎn)品,可以達到雙贏的效果。
(3)海報:海報將是我們宣傳的主要媒介,關注度也高,寫著公司和品牌的商標。
(4)展板:每次活動都將出來兩塊展板,分別放在教學樓門口和餐廳門口,展板上內容翔實,以促進活動的宣傳。
(5)網(wǎng)絡:每次活動都會及時在校園論壇和班級qq群等站點進行宣傳。
4、促銷策略
1、買2大包的附有價值2到3元的小贈品,如面紙,鑰匙環(huán),等
2、滿40元,打9折。
3、團購的話,可以打八折。
洗衣液市場營銷任務書 洗衣液市場營銷報告分析篇三
洗衣液廣告詞
在日常生活或是工作學習中,大家都對那些朗朗上口的廣告詞很是熟悉吧,廣告詞通過語言藝術手段,深刻細膩地為消費者“描繪”出了產(chǎn)品的品牌形象。那么都有哪些類型的廣告詞呢?以下是小編幫大家整理的洗衣液廣告詞,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
洗衣液廣告詞11.良記洗衣液,抓住綠色生活好良機。
2.用“良記”,綠色品牌,就一點!
3.洗得放心,穿得舒心。
4.良記洗衣,少一點也可以!
5.良記——百姓手邊的健康。
6.愛的天空,良記撐起。
7.綠色不傷手,幾滴就足夠。
8.用量省,不傷手,就選良記洗衣液。
9.點滴能量,鑄造輝煌。
10.衣服臟了,只需一滴。
11.去漬留香,環(huán)保健康。
12.良記好,洗衣高效又環(huán)保。
13.良好牌洗衣液,洗出來的好。
14.品質優(yōu)良,記憶永恒。
15.點滴潔凈,濃縮了的愛!
16.環(huán)保少量,手與衣亮。
17.良記洗衣液,清新百分百。
18.洗衣用良記,多快好省,不傷手!
19.濃縮少一點,健康多一點。
20.良記,讓生活更美好。
洗衣液廣告詞21.健康生活,自然有你。
2.點滴之間,彰顯不凡。
3.滴滴健康,快速潔凈。
4.有良記,不用愁。
5.良記洗衣液,抓住綠色生活好良機。
6.用“良記”,綠色品牌,就一點!
7.洗得放心,穿得舒心。
8.良記洗衣,少一點也可以!
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10.愛的天空,良記撐起。
11.綠色不傷手,幾滴就足夠。
12.用量省,不傷手,就選良記洗衣液。
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14.衣服臟了,只需一滴。
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17.良好牌洗衣液,洗出來的好。
18.品質優(yōu)良,記憶永恒。
19.點滴潔凈,濃縮了的愛!
20.環(huán)保少量,手與衣亮。
21.良記洗衣液,清新百分百。
22.洗衣用良記,多快好省,不傷手!
洗衣液廣告詞31.皮膚無舒服去頑漬,良記來幫你。
2.點滴去污漬,洗衣不傷手。
3.“良記”洗衣,汰溶易!
4.成功源自生活的一點一滴。
5.少量環(huán)保,手和衣好。
6.一滴良記,洗出綠色世界。
7.衣服凈,身體健。
8.愛我家,選良記,良記一用,全家開心。
9.用心洗好衣--良記洗衣液。
10.良麗潔凈,清除污記。
11.量少不傷手,超潔用良記。
12.少許良記,護膚潔衣。
13.洗衣良記,方便健康又潔凈。
14.凈透清涼,不留痕跡。
15.良記,柔軟如母親的懷抱。
16.量少環(huán)保,良記真好。
17.健康生活,自然有你。
18.點滴之間,彰顯不凡。
19.滴滴健康,快速潔凈。
20.有良記,不用愁。
21.良記洗衣液,抓住綠色生活好良機。
22.用“良記”,綠色品牌,就一點!
23.洗得放心,穿得舒心。
24.良記洗衣,少一點也可以!
25.良記--百姓手邊的健康。
26.愛的天空,良記撐起。
27.綠色不傷手,幾滴就足夠。
28.用量省,不傷手,就選良記洗衣液。
29.點滴能量,鑄造輝煌。
30.衣服臟了,只需一滴。
洗衣液廣告詞41.點點滴滴都是情。
2.洗衣良方,只用良記。
3.最少的用量,洗出最難忘的味道。
4.太太省心,家人安心。
5.一滴潔凈,一點呵護。
6.濃縮的'精華,一滴足以。
7.良記,讓洗衣更輕松。
8.良記,更關心你。
9.品質優(yōu)良,自然銘記。
10.滴滴良記,至愛洗衣。
11.用量少,更環(huán)保,干凈不傷手。
12.干凈不傷手,是看得見的。
13.生活就是那一滴所在。
14.重回自信,僅需一滴。
15.洗衣給力,首選良記......16.一滴良記,健康美麗。
17.高效去污,不傷手,更健康。
18.潔凈護衣,溫和環(huán)保。
19.纖纖擢素手,札札良記情。
20.良記,讓洗衣更簡單。
洗衣液廣告詞51.良記,洗衣首選。
2.省時省心省力只要一滴。
3.愛自己,就選良記洗衣。
4.百衣百順,清新自然。
5.您的需求,我們用心“良記”。
6.躊躇滿志點滴間。
7.用心的才是最好的,良記洗衣液不只是清潔。
8.洗衣的夜,我只要良記。
9.洗衣用良記,越洗越美麗。
10.濃縮的生活,污垢藏不住。
11.量少不傷手,質優(yōu)價更優(yōu)。
12.綠色良記,點滴結衣。
13.洗出健康好心情!
14.良記洗衣液,一滴去頑漬,一點不刺激。
15.良記在手,衣衫無憂。
16.良記,潔凈生活每一天。
17.少用量,效果良,美回憶,用良記。
18.一點一滴,扮靚世界。
19.良好記憶,點滴開始。
20.生活,就是要干干凈凈。
洗衣液廣告詞61.少許良記,護膚潔衣。
2.衣服凈,身體健。
3.“良記”洗衣,汰溶易!
4.成功源自生活的一點一滴。
5.少量環(huán)保,手和衣好。
6.一滴良記,洗出綠世界。
7.點滴去污漬,洗衣不傷手。
8.愛我家,選良記,良記一用,全家開心。
9.用心洗好衣--良記洗衣液。
10.良麗潔凈,清除污記。
11.量少不傷手,超潔用良記。
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13.洗衣良記,方便健康又潔凈。
14.凈透清涼,不留痕跡。
15.良記,柔軟如母親的懷抱。
16.量少環(huán)保,良記真好。
17.健康生活,自然有你。
18.點滴之間,彰顯不凡。
19.滴滴健康,快速潔凈。
20.有良記,不用愁。
21.良記洗衣液,抓住綠生活好良機。
22.用“良記”,綠品牌,就一點!
23.洗得放心,穿得舒心。
24.良記洗衣,少一點也可以!
25.良記--百姓手邊的健康。
26.愛的天空,良記撐起。
27.綠不傷手,幾滴就足夠。
28.用量省,不傷手,就選良記洗衣液。
29.點滴能量,鑄造輝煌。
30.衣服臟了,只需一滴。
31.去漬留香,環(huán)保健康。
32.良記好,洗衣高效又環(huán)保。
33.良好牌洗衣液,洗出來的好。
34.品質優(yōu)良,記憶永恒。
35.點滴潔凈,濃縮了的愛!
36.環(huán)保少量,手與衣亮。
37.良記洗衣液,清新百分百。
38.洗衣用良記,多快好省,不傷手!
39.濃縮少一點,健康多一點。
40.良記,讓生活更美好。
洗衣液廣告詞71.洗衣用良記,清新無刺激。
2.良記,家(愛)的味道。
3.高效去污,自然潔凈。
4.好快、好省、好漂洗,洗衣、護手、全靠你。
5.洗衣有良記,健康又美麗。
6.良記,洗衣新境界。
7.一滴,不傷手。
8.一滴良記,洗衣給力。
9.良記,環(huán)保不傷手。
10.良記,時間的選擇。
11.青春好朋友,量少價更優(yōu)。
12.量少環(huán)保,良記最好。
13.洗衣用良記全家都滿意。
14.一下子,一輩子——良記洗衣液。
15.良記,幸福的味道。
洗衣液廣告詞81.一下子,一輩子——良記洗衣液。
2.良記,幸福的味道。
3.點滴良記,溫馨生活。
4.皮膚無舒服去頑漬,良記來幫你。
5.點滴去污漬,洗衣不傷手。
6.“良記”洗衣,汰溶易!
7.成功源自生活的一點一滴。
8.少量環(huán)保,手和衣好。
9.一滴良記,洗出綠色世界。
10.衣服凈,身體健。
11.愛我家,選良記,良記一用,全家開心。
12.用心洗好衣——良記洗衣液。
13.良麗潔凈,清除污記。
14.量少不傷手,超潔用良記。
15.少許良記,護膚潔衣。
16.洗衣良記,方便健康又潔凈。
17.凈透清涼,不留痕跡。
18.良記,柔軟如母親的懷抱。
19.量少環(huán)保,良記真好。
20.健康生活,自然有你。
洗衣液廣告詞91.洗衣的夜,我只要良記。
2.洗衣用良記,越洗越美麗。
3.濃縮的生活,污垢藏不住。
4.量少不傷手,質優(yōu)價更優(yōu)。
5.綠色良記,點滴結衣。
6.洗出健康好心情!
7.良記洗衣液,一滴去頑漬,一點不刺激。
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9.良記,潔凈生活每一天。
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11.一點一滴,扮靚世界。
12.良好記憶,點滴開始。
13.生活,就是要干干凈凈。
14.良記,洗出新境界。
15.只需幾滴,創(chuàng)造奇跡。
16.用一次就知道是我想要的、用了就離不開它
洗衣液廣告詞101.濃縮少一點,健康多一點。
2.良記,讓生活更美好。
3.洗衣用良記,潔凈真省力。
4.良記,讓洗衣變得更傻瓜!
5.洗衣用良記,太太最滿意。
6.良記,最美的記憶。
7.美人宮心計,洗衣用良記。
8.良記,洗衣首選。
9.省時省心省力只要一滴。
10.愛自己,就選良記洗衣。
11.百衣百順,清新自然。
12.您的需求,我們用心“良記”。
13.躊躇滿志點滴間。
14.用心的才是最好的,良記洗衣液不只是清潔。
15.洗衣的夜,我只要良記。
16.洗衣用良記,越洗越美麗。
17.濃縮的生活,污垢藏不住。
18.量少不傷手,質優(yōu)價更優(yōu)。
19.綠色良記,點滴結衣。
20.洗出健康好心情!
洗衣液廣告詞111、有汰漬,沒污漬
2、冬天有汰漬,天天吃火鍋。
3、不費勁,潔凈一步到位。
4、陽光好心情,親近自然,重拾活力。
5、汰漬到,污垢逃。
6、全面潔凈 一步到位
:
1、用一次就知道是我想要的、用了就離不開它
2、超能洗衣液,用一次,就愛上一輩子!
3、超能濃縮三合一洗衣液
4、免刷洗羽絨服專用超能洗衣液
5、強效去頑漬 五星真潔凈洗衣液,更方便,更去污。
6、超能凈衣潔白,亮麗如新 好的不容錯過!
7、潔凈由我開始,1滴。兩滴。解決問題!
8、有超能洗衣液,就是怎么簡單!
:
1、去污更好億家凈
2、有效抵抗99.9的細菌
3、健康除菌 清新怡人
4、全效加濃 強效去油漬
5、不傷衣 無殘留
6、天然成分 生態(tài)環(huán)保
7、天然植物 護色不傷衣
8、去漬增白 億家凈
:
1、媽媽,我的衣服臟了。努力就有機會,雕牌洗衣粉。
2、最近,媽媽總是哀聲嘆氣。我要給媽媽一個驚喜,媽媽說雕牌洗衣粉,只要一點點就能洗好多好多衣服?墒″X了?次蚁吹枚喔蓛。媽媽,我能幫您干活了。只買對的,不選貴的。雕牌洗衣粉,浙江納愛斯。
3、只要一點點 衣服真干凈
4、雕牌落水輕漂散 化去污漬香滿衫
5、清水出芙蓉,雕牌去污漬。
6、去污滌垢堪稱一流,綠色環(huán)衛(wèi)品牌悠久!
7、床前明月光,疑是地上霜。床前新衣服,雕牌洗出來。
8、你給自己的媽媽洗過衣服嗎?只買對的,不選貴的污漬藏不住 越白越干凈
:
1、用了立白洗衣粉,天天都穿新衣服
2、立白洗衣粉 不傷手的洗衣粉
3、洗衣粉有很多 有一個賣得特別好 這就是立白
4、千萬家庭選擇 全國銷量第一
5、立白—立刻亮麗潔白
6、-立白去漬霸,高科技解鎖因子
7、變的是名字 不變的是親膚
8、加油立白 健康永相伴
:
1、用奧妙,你知道,衣服干凈真奇妙。
2、奧妙加精紡,關愛百分百
3、沒什么大不了,我有我奧妙。
4、別擔心 我有奧妙全自動
5、用奧妙,你知道,衣服干凈真奇妙。
6、奧妙洗衣粉,有奧妙。
7、奧妙奧妙,天下第一。
8、家有奧妙,洗衣不愁。
9、奧妙凈藍全效,耶!
10、奧妙,用奧妙效果真奧妙!
:
1、強效去頑漬 五星真潔凈
2、一比四、一比四
3、你真是我的救星4、10次洗滌 衣服依然潔凈如新
5、深層去頑漬 潔凈新衛(wèi)士
6、去漬近看不留痕 才是五星真潔凈7、3重潔凈力 1步去頑漬
洗衣液廣告詞121.有汰漬,沒污漬
2.冬天有汰漬,天天吃火鍋。
3.不費勁,潔凈一步到位。
4.陽光好心情,親近自然,重拾活力。
5.汰漬到,污垢逃。
6.全面潔凈一步到位
7.衣服干的時候,用洗衣液原液直接涂抹在油漬處
8.涂后不要馬上洗,靜置鐘,再用洗衣液常規(guī)洗滌。
9.清洗油漬,去油斑,不留痕
10.我現(xiàn)在不洗衣服啦,洗衣我選擇藍月亮洗衣液,去污,柔順,除菌,幾步合成一步,全效洗衣,一步好簡單,藍月亮全效洗衣液。好的我就不會錯過!
11.藍月亮洗衣液開創(chuàng)洗衣新時代
12.有保護的潔凈才是更好的潔凈
13.溫柔的力量讓潔柔超乎想象
14.您的需求,我們用心“良記”。
15.躊躇滿志點滴間。
16.用心的才是最好的,良記洗衣液不只是清潔。
洗衣液廣告詞131.超能洗衣液,用一次,就愛上一輩子!
2.超能濃縮三合一洗衣液
3.免刷洗羽絨服專用超能洗衣液
4.強效去頑漬五星真潔凈洗衣液,更方便,更去污。
5.超能凈衣潔白,亮麗如新好的不容錯過!
6.潔凈由我開始。兩滴。解決問題!
7.有超能洗衣液,就是怎么簡單!
8.立白洗衣液我是歌手
9.洗護合一
10.我的生活節(jié)奏快,洗衣服當然也要快,我用不傷手的立白洗衣液。超強潔力,立刻潔白。立白洗衣液—你的領先之選。
11.男:我來洗。女:衣服洗一次傷一次,要輕點搓。翻過來洗,加柔順劑。男:不用麻煩,有全新立白洗衣液。洗護合一,護色不傷衣。防止衣服變黃、變舊、變硬。洗護合一,立白洗衣液。
12.我的生活節(jié)奏快,洗衣服當然也要快,我用不傷手的立白洗衣液。超強潔力,立刻潔白。立白洗衣液—你的領先之選。
13.潔凈護色不傷衣
14.溫柔的力量讓潔柔超乎想象
15.良記洗衣液,一滴去頑漬,一點不刺激。
16.良記在手,衣衫無憂。
17.洗衣給力,首選良記……
18.一滴良記,健康美麗。
洗衣液市場營銷任務書 洗衣液市場營銷報告分析篇四
一、潛在競爭對手
中國洗衣液行業(yè)近幾年來一直保持著高速的增長。而且在未來的五年內,該行業(yè)將進入成長期。目前在市場上幾乎沒有發(fā)現(xiàn)潛在競爭者。雖然現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了無水洗衣機等類似產(chǎn)品,但由于其市場價高等原因,距離正是上市還有一段很長的時間,所以對洗衣液行業(yè)來說并不存在什么威脅。
二、現(xiàn)有企業(yè)間的競爭
洗衣液行業(yè)目前正面臨著激烈的行業(yè)的競爭并且未來幾年中其競爭強度還會不斷加強。
1.產(chǎn)業(yè)競爭結構
目前市場上已經(jīng)有四五十個洗衣液品牌,而該品類里銷售top5(前五位)品牌共占據(jù)6成的市場份額,品牌的集中度未來會越來越高。由此可見該行業(yè)屬于合并行產(chǎn)業(yè),企業(yè)之間是相互依存,其中一家企業(yè)的競爭行動或行為都會直接影響競爭對手的市場份額和贏利能力。
2.產(chǎn)業(yè)需求
一直以來,快速消費品行業(yè)因與人們的日常生活息息相關,都保持著的快速發(fā)展的良好勢頭。尤其是日常洗滌用品,更是擁有廣泛的受眾,雖面臨激烈的行業(yè)競爭,但市場仍有很大的發(fā)展空間。
3.產(chǎn)業(yè)成本
洗滌用品生產(chǎn)所需的主要原料均來自石油、油脂,這些初級化工原料價格的持續(xù)上揚,已經(jīng)給洗滌用品生產(chǎn)成本帶來了巨大壓力;加之水、電、燃料、運輸、包裝材料等要素價格同時上漲,使企業(yè)的生產(chǎn)成本大幅提高。另外,工人工資上漲也大幅推高了企業(yè)的用工成本。
4.退出障礙
雖然生產(chǎn)洗衣液需要特定用途的機器、設備,但可以選擇轉向洗衣粉或香皂等用品的生產(chǎn)。其實平時就可以不只生產(chǎn)洗衣液產(chǎn)品,這樣一旦在洗衣液市場上沒有優(yōu)勢就可以立即停止它的生產(chǎn)并不會有太大的損失?偟脕碚f,退出障礙不會太大。
三、購買者討價還價的能力
洗衣液是有終端用戶所消費的,但洗衣液的主要購買者確實連鎖超市的折扣店,再由其將產(chǎn)品賣給終端用戶。這些購買者的數(shù)量眾多,購買量也并不是很大,但由于這些購買者在各個洗衣液供給點進行購買在經(jīng)濟上是可行的,且供給企業(yè)較多,這樣有利于購買者利用洗衣液供貨商的競爭關系進行壓價。
四、供應商討價還價能力
供應商銷售的產(chǎn)品主要是石油、油脂,這些初級化工原料,該類產(chǎn)品各具有一定特色,以致于買主難以轉換或轉換成本太高,其替代品很少,對產(chǎn)業(yè)內的企業(yè)至關重要且具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業(yè)所控制,其產(chǎn)品的買主很多,以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。
五、替代性產(chǎn)品
洗衣液的主要替代性產(chǎn)品就是洗衣粉。由于洗衣液的洗滌對象是輕垢的衣物,而且無論從去污力還是循環(huán)洗滌效果上還不能超越同檔次的洗衣粉,加上洗衣液價格明顯高于洗衣粉,目前銷售僅停留在經(jīng)濟發(fā)達的大中型城市超市,而在洗衣粉消費量最大的中小型城市和農(nóng)村,要對洗衣粉構成威脅就遙遙無期。即使寶潔、聯(lián)合利華等巨頭介入這個市場,但由于價格因素,也只能在一線城市競爭,如果要說洗衣液會對洗衣粉產(chǎn)生沖擊還為時尚早。
洗衣液市場營銷任務書 洗衣液市場營銷報告分析篇五
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