超市營銷活動策劃方案

量販整合營銷策劃案

方案提綱：

一、市場簡述

二、確立經(jīng)營理念和識別系統(tǒng)

三、廣告營銷定位

四、廣告目的

五、針對性廣告手段

六、活動構(gòu)想

七、如何更有效地吸引民眾參與

八、相關(guān)廣告及*作細則

九、相關(guān)廣告創(chuàng)意與設(shè)計

十、促銷活動預(yù)測效果

十一、廣告營銷費用概算

十二、備忘

附1、2、3、4

一、市場簡述

市場調(diào)研詳細結(jié)果需通過廣告主正式委托后，實地調(diào)查分析如實報告，以下市場大體情況，謹供參考：濮陽市地處冀魯豫邊區(qū)金三角，下轄五縣一區(qū)，人口360萬余人。是中國四大油田之一中原油田總部(人口30多萬人)所在地。據(jù)省統(tǒng)計部門統(tǒng)計，我市消費水平居全省前列，尤其副食、酒類、飲料更為甚之，年人均消費47．8元，比省會鄭州人均水平高出27％，比全省水平高出55％。目前，市場超市眾多，爭相搶占濮陽各區(qū)域。

市區(qū)內(nèi)大型超市、量販主要有：百姓量販（中原路店、盟城小區(qū)店、中心廣場萬家福店、井下店）、綠城超市（黃河路店、勝利西路店）、誠誠超市（任丘路店、開州南路店、勝利路店）、愛家量販（金堤路）、南海超市（南�；▓@店、謝東小區(qū)店）、阿爾泰超市、世龍超市、綠源超市、龍城超市、金鴻超市、新興量販、家家樂量販、油建好鄰居量販等，當然還有我們勝利量販。勝利量販與他們相比有優(yōu)勢也有劣勢。勝利量販最明顯的特點是：“地處市中心區(qū)域，交通絕對最方便，背靠市最大小區(qū)之一盟城小區(qū)，賣場營業(yè)面積較大，消費群相對比較理性、消費群綜合素質(zhì)較高、品牌忠誠度高”。其他有能力與“勝利量販”爭一杯羹的超市大多有分店，網(wǎng)點分散方便顧客，但運營成本高。因本市人口、超市數(shù)量、購買力、分布地點等因素各超市爭相競價導(dǎo)致“以次充好事件時有發(fā)生”。

目前各超市大都采取“積分有贈品、會員有折扣、假日有特價”營銷手段，因各種原因?qū)е赂鞒�市利潤空間較小。在各超市營銷工作中只有“百姓”注重文化底蘊的積累，注重營銷策劃，較好最早打出“理念營銷”的招數(shù)——“百姓量販，平民心愿”，市場定位較準，面向大眾，再加上配合緊密的廣告手法，使“百姓量販”無論從“首選率、品牌親和力、知名度”等均是第一。

市民購物為什么不去最近的便利店、小賣部，而大多來到超市來呢？一般認為：“超市商品齊全、價格合理、不用搞價又便宜、購物環(huán)境好、又時常有贈品特價、服務(wù)員文明有禮貌、誠信無假貨、離家近等特點”。

二、確立經(jīng)營理念和識別系統(tǒng)

確立經(jīng)營理念：

文化理念：生活因我更精彩

經(jīng)營理念：輕松生活每一天

廣告詞：因為有你 生活更精彩 有錢也要省著花

生活因我更精彩 走進我 美好生活更輕松

確立識別系統(tǒng)：

世界及國內(nèi)名牌大多導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，有自己的標準圖案、標志、顏色，無論從包裝、宣傳、生產(chǎn)、生活、活動各方面，別人一眼就能識別是某一企業(yè)商品及品牌形象，如可口可樂、太陽神、中國銀行等他們都很成功。

確立方法：可采用成立或委托專職機構(gòu)，設(shè)計樣稿，專家討論，社會評議，有獎?wù)骷�等方式�?/p>

三、廣告營銷定位

品牌、包裝、識別系統(tǒng)確立了，營銷網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道暢通，廣告將是企業(yè)面臨的重要戰(zhàn)役，它直接影響著商品的銷售。過去“酒香不怕巷子深”的觀念再也行不通了，因為現(xiàn)在巷子太多了也太深了。

廣告學上有種USP理論，基本觀點是：無論哪一種商品，都有自身獨特的銷售理由，廣告策劃和傳播的任務(wù)是找到這個獨特的銷售理由并加以集中表現(xiàn)和突出宣傳。“白加黑”，這個似乎搭了末班車的感冒藥何以會在不到一個月的時間里旋風般占領(lǐng)了全國市場，成為患者首選感冒良藥呢?因為它的廣告：“消除感冒，黑白分明，白天服白片不 磕睡，晚上服黑片睡得香”的訴求重點正是它的獨特銷售理由，很具攻心說服力。 超市營銷80%的顧客是年齡在30歲以上女性和老年人居多。影響他們消費因素主要是：“有便宜占、品牌消費榮譽感、孩子利益、全家利益”。

我們將以下幾點展開訴求：

A、拓展“商品降低定價”的手段：

、不要堆頭費；、廠家談判，降低進價減少中間環(huán)節(jié)、中間費用。

B、開展“氛圍營銷”：

、做到進門有問候，貨架前有介紹，把顧客當“家人”，處處為“家人”著想。、職員要做到：“說話帶微笑（特別是收銀員，因工作特性較忙，也要注意態(tài)度面帶微笑）；離店有送聲謝聲；優(yōu)惠政策早告知；客戶永遠是對的，有問題要上交；賣場內(nèi)不得有爭執(zhí)；不得依靠貨架、商品，站要有站相；公司經(jīng)營理念、標志、廣告詞含義要理解；賣場內(nèi)職員之間不得嬉笑打鬧，除工作外說話等。、賣場音響最好播放高雅、時尚、文化底蘊厚的音樂。、商品擺放位置要科學，不要隨意更改位置；商品價格要根據(jù)市場變化時有調(diào)整；過期商品、即過期商品要及時下架等。

C、拓展客源手段：

、積分有大獎；、周周有調(diào)價，部分價格低；、遠客消費定額報銷路費；、不定期開展便于家庭參與的游戲及各類活動；、老客戶介紹新客，有贈品或多折扣（新客可采用會員附卡制）；、免費看車；、會員卡多功能，一卡多用（如可作公交月票等）；、開辟免費休息處或游樂場所（做到超市功能不單單是售物，也是一個高雅、時尚、放心、愉快的隔壁鄰居式的“游、樂、購、玩”的“快樂家園”。 運用以點帶面全面啟動的方針，以促銷活動為龍頭展開全方位廣告攻勢，帶動市場占有率。成功的廣告之所以要求獨特的銷售理由，道理猶如“舞場眾人都在跳而你卻站著，你就會引人注目”。無鮮明廣告目的，盲目巨資宣傳的廣告形式、活動，不僅浪費人力、物力，效果也不明顯。 “突出重點，以點帶面”才是我們推崇的廣告營銷準則。

四、廣告目的

1、促進指名購買 2、強化品牌特性

3、營造超市文化現(xiàn)象 4、提高市場占有率

傳播影響程度：了解信服消費

五、針對性廣告手段

1、超市輻射的公交、面的路線車內(nèi)廣告；

2、超市優(yōu)惠政策告知公交、面的司乘人員，由其代為宣傳（報酬：贈品、優(yōu)惠券）；

3、經(jīng)常參加媒體、社會公益活動；

4、選擇公益性戶外廣告方式；

5、編輯店報；

6、小區(qū)廣告：①樓洞上方廣告牌；

②入戶調(diào)查帶贈品送店報；

③車庫（棚）廣告牌；

④小區(qū)門口廣告。

7、口傳（把優(yōu)惠政策告知老客戶，由其傳播影響）；

8、建立廣告摩托車禮儀隊。

六、活動構(gòu)想

活動構(gòu)想(一)：

“您買東西我付錢”

執(zhí)行期限：(擬定)7天( 月 日 月 日)

事先告知民眾：到勝利量販購物成為消費會員后，可憑會員卡參與我量販的 “您買東西我付錢”抽獎活動。

1、設(shè)有以下大獎：一等獎6名，返還全部購物貨款“買多返多”；二等獎60名，返還一半購物貨款“買多返多”；所有參與者，均贈精美禮品。

2、以本人身份證為領(lǐng)取獎品憑證。

3、其他：

、聲明整個活動將在公證機關(guān)嚴格監(jiān)督進行，保證搖號如期舉行，領(lǐng)取退款當場兌現(xiàn)。

、聲明活動期間所有商品維持原有價格不變，且絕無偽劣產(chǎn)品。

、返退款不宜低于貨款的50％，否則不足以引起轟動，產(chǎn)生誘惑。

、活動期間所有售貨員都要主動給顧客以購物憑證，并加蓋清晰的日戳（量販須按日期保留存根，以便核對）。

、返退款以5000元為限（根據(jù)是《反不正當競爭法》），所以單張發(fā)票數(shù)額超過5000元的一律視同5000元。

、大額返退款須憑身份證領(lǐng)取，并規(guī)定領(lǐng)取期限。

、促銷活動須配以適量的新聞媒體廣告，商廈內(nèi)外須配以廣播（廣告）。其中戶外廣告以懸掛超寬條幅為宜。

活動構(gòu)想(二)：

“積高分，獎樓房，得新居，娶新娘”

執(zhí)行期限：(擬定)3個月( 月 日 月 日)

事先告知民眾：到勝利量販購物成為消費會員后，可憑積分卡參與我量販的“積分拿大獎活動”。 l、訴求對象：未婚青年及親屬：

2、設(shè)有以下大獎：一等獎1名，獎品為70平方米住房一套，價值9萬元左右，(選擇房地產(chǎn)商，為他傳名，優(yōu)惠購買)；二等獎？名，價值？元左右獎品；三等獎？名，價值？元左右獎品；四等獎？名，被選為量販社會監(jiān)督員，免費享用量販逢年過節(jié)禮品，價值？元，時效為二年)；參與獎，所有參與者，均贈精美禮品。

3、以本人身份證為領(lǐng)取獎品憑證。

活動構(gòu)想(三)：

“勝利量販 心連心，積高分 獎學金”

執(zhí)行期限(擬定)：1個月(？月？日？月？日)

事先告知民眾：到勝利量販購物成為消費會員后，可憑積分卡參與我量販的“積分拿大獎活動”，為您的孩子贏得一份獎學金。

l、訴求對象：在校生及家長。

2、設(shè)有以下大獎：一等獎1名，獎學金****元；二等獎9名，獎學金6**9元；三等獎109名，獎學金**9元；參與獎**9名，獲價值50元獎品，所有參與者，均贈精美禮品。

3、以本人學生證(或?qū)W校證明)為領(lǐng)取獎金憑證。活動結(jié)束后搖獎。

以上兩種促銷活動，區(qū)別于其他有獎銷售活動，關(guān)注社會，突出 “心連心”特點達到促銷目的。急年青人之所急，送學生之所想，大大提高年青人、學生及社會民眾的參與率。我們相信，這種促銷活動在社會上反應(yīng)將頗為強烈，猶如一石激起千層浪，它的經(jīng)濟效益及社會效益(企業(yè)將獲“送安居”、“重教育”美名)將是無法計算的。并且直接影響未來消費群體。

其他活動構(gòu)想：

1、開辟免費休息處或游樂場所；

2、送公交月票或電視報；

3、廣告摩托車禮儀隊。

七、如何更有效地吸引民眾參與

1、聲明整個活動將由公證機關(guān)嚴格監(jiān)督，市教育等部門參與，新聞媒介參與真實可靠；

2、爭取主管、教委主任等領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)或參加公關(guān)活動；

3、聲明活動期間價格不變，且絕無偽劣產(chǎn)品；

4、成立活動指揮小組，設(shè)置熱線電話，以備咨詢；

5、產(chǎn)品廣告巧妙插入，少而精，以公益廣告為主；

6、活動運作周期長，活動高-潮前后要有及時有效的廣告銜接，提醒民眾；

7、聲明勝利量販職員及其家屬不得參與活動。

注：前三點是重點。

八、相關(guān)廣告及*作細則

活動框架：

宣布“心連心活動”開始(告之“勝利量販”送你住房)，告之形式為：報紙、傳單、電視、電臺、宣傳車→新包裝、新產(chǎn)品信息→加強廣告一→慶十一世界最大國旗簽名活動(活動高-潮)→宣布心連心活動大獎名單。 我們不滿足于活動本身對廣大消費者的誘惑，為了短時間內(nèi)能制造轟動擴大影響讓人盡知，我們利用多媒體全方位發(fā)動廣告攻勢：報紙、電視、廣播、戶外、電影院、街道散發(fā)等等方式，報紙廣告和戶外廣告是“重頭戲”。

重點是：

1、市場氛圍烘托； 2、各類廣告銜接；

3、搞好賣場終端包裝； 4、內(nèi)部職員全領(lǐng)會。

具體如下：

以《濮陽廣播電視報》為主(日報與石油報為輔)，陸續(xù)推出10一15則報紙廣告。？月？日為報眼，欲彰又隱地告知民眾十十有“驚人之舉”，16版整版篇幅正式推出“積高分，獎樓房，得新居，娶新娘”活動，披露活動詳情；

？日，在報紙上告之人們勝利量販基本情況及識別系統(tǒng)含義；？日，一天內(nèi)完成：中巴、的士司機贈送文化衫或禮品袋，并且同時招貼不干膠廣告(或廣告掛旗)，贈贈品免費票一張，

？月？日，開始知識有獎問答活動；

五一、六一、七一、八一、十一報紙慶祝，廣告均不離“心連心”活動信息。

其他廣告形式：

1、放氣球：“萬朵彩球飛躍藍天”，漫天遍野，氣勢輝煌，使市民此景此刻，終生難以忘杯(萬只氣球升-天，內(nèi)有禮品)；

2、“給牛穿上衣服”一一促銷活動超凡出眾

別開生面，雇人租幾頭牛，讓人穿著廣告衫，給牛穿上花花綠綠的衣服(廣告)，披滿彩帶，背上特制廣告牌，鑼鼓齊鳴，浩浩蕩蕩穿梭市區(qū)主要干道，報紙，電視再將這醒目而新奇的宣傳熱熱鬧鬧地登出來，這種方式，人們絕對爭相傳播，以便達到記牢品牌之目的。

3、免費電影；

4、活動精彩剪影、電視新聞發(fā)布等；

5、購買摩托車10輛，每天9名禮儀小姐，統(tǒng)一著廣告時裝，上街宣傳，同時發(fā)傳單(或報紙)；

6、影院廣告、參與電視文藝欄目、字幕祝賀等。

7、 戶外廣告：

(1)、在全市主要干道，綠化池內(nèi)，插上帶有企業(yè)名稱，品牌形象，宣傳“愛護花木，愛國衛(wèi)生，請勿吸煙”等公益廣告牌。

(2)、不干膠、文化衫、條幅等

優(yōu)點：流動性強，影響面廣，投入少。

缺點：時效短，要及時補充。

(3)如果可能的話，在市中心、金地、交通要道、各路口設(shè)置實物POP廣告(如瓶模型) 站穩(wěn)腳跟，把握市場。

九、相關(guān)廣告創(chuàng)意與設(shè)計

方案通過后，廣告創(chuàng)意與設(shè)計：

1、量販文化背景、人文知識、公司基本資料等；

2、部分由量販提供，可社會征集，可廣告公司策劃、創(chuàng)意與設(shè)計；

3、策劃人設(shè)計制作。

十、促銷活動預(yù)測效果

效果預(yù)測

假設(shè)：

1、策劃促銷，月平均銷售額為A：

2、策劃促銷后，月平均銷售額增長至K倍；

3、促銷活動為3個月，(十月十日一十月十日)；

4、[勝利量販]平均利潤按30％計。

那么，

促銷之前的上年度同期總利潤＝4×A×30％＝1．6A

促銷之后的本年度同期總利潤＝4×KA×40＝1．6KA

本年度同期促銷所增利潤Q＝1．6KA一1．6A

當K＝100時，Q＝0(即與促銷前持平)

當K＝150時，Q＝O．8A

當K＝200時，Q＝1．6A

當K＝300時，Q＝3．2A

由此可知，據(jù)此促銷活動使平均月銷售額增加300％，那么這將是一個十分可觀的數(shù)字，若A為l百萬，那么由上可知KA將為3．2百萬。

十一、廣告營銷費用概算

方案通過后，預(yù)算。

十二、備忘

l、此策劃案著作權(quán)屬于策劃人，不經(jīng)同意，不得采用(含部分采用)。否則，將賠償損失，并承擔法律責任，一經(jīng)收閱即承認以上意見。

2、以上策劃案輪廓是否合理，請在接到本案2日內(nèi)答復(fù)。

結(jié)語：這類活動將是勝利量販稱雄濮陽，拓展市場的良好契機，做為策劃人，我們愿意為優(yōu)秀企業(yè)搭臺唱戲，向龍城人民一展“勝利量販”風采，在此，我們謹祝“勝利量販”業(yè)務(wù)蒸蒸日上，鴻圖大展，并贈語：“善待良機，真誠合作，共創(chuàng)輝煌!”

附1： “成立++摩托車廣告禮儀隊”

計 劃 書

情人過生日 門店開業(yè)… 朋友結(jié)婚… 新產(chǎn)品上市，都需要新奇、時尚的方式來表述對外形象和情誼。 試想：情人過生日時，一隊妙齡女郎摩托車隊穿梭城區(qū)各繁華街區(qū)，同時喜慶音樂、專業(yè)祝詞配音，響徹龍城大街小巷、社區(qū)、商區(qū)。到達“情人”單位或家庭，傳遞您的愛意�，F(xiàn)場，幾名整齊劃一、行動一致、花季女孩一起向您的“情人”致以最高的禮節(jié) —— 敬禮，同時向你的“情人”轉(zhuǎn)贈您的禮品。

那種場面，可想而知，首先是轟動，其次是新奇，第三，是難忘。您的愛，您的“情人”將永遠銘刻于心。 新產(chǎn)品上市，各廠家多為廣告營銷方式費腦傷神。傳統(tǒng)手法將是無奈的選擇，且廣告效果又令人失望，如果采納我們的策劃，接受我們的服務(wù)，我們有信心有能力創(chuàng)造絕對的事半功倍的效果。

一、廣告禮儀隊擬定經(jīng)營范圍；

門店開業(yè)、生日慶典、婚慶、戶外廣告

二、收入預(yù)計（年）：

門店開業(yè) 3000元/次 × 30次=90000元

生日慶典 600元/次 ×50次=30000元

戶外廣告 10000元/次 ×20次=**00元

其他收入 50000元

三、投資：

摩托車10輛 ×5000元=50000元

辦公點、倉庫 10000元

通訊 6000元

油、維護費 **0元

工資：400元 ×15人×12月=7.2萬元

廣告、保險 1.6萬元

四、其他收入：

技術(shù)培訓(xùn) 10000元

車輛押金 4000×10人=40000元

附3：

贊助評選“龍城十佳少年”活動(首界)

執(zhí)行期限：(擬定)2個月(？月？日—6月1日) (品牌形象扎根下一代)

與市教委聯(lián)名舉辦“龍城十佳少年”評選活動，這類宣傳 深入人心，又以低廉的廣告費用，高層次的宣傳手段，達到目的效果。

1、針對對象：8、16周歲在校生；

2、入選名額：十名；

3、評選辦法：

①學生評選學校推薦；②縣級篩選；⑦市級審定；

4、入選條件：

①愛國愛黨愛社會主義； ②遵紀守法，邀守市政府“六不” 規(guī)定；

③品學兼優(yōu)尊師愛友； ④刻苦學習，天天向上；

⑤拾金不昧，誠實勇敢； ⑥愛勞動，愛科學；

⑦節(jié)約儉樸，樂于助人； ⑧愛護公物，維護市容形象。

⑨不亂花錢，不吃零食； ⑩積極參加市政府倡導(dǎo)的“濮陽形象工程”活動。

5、入選獎勵辦法：

①由市教委頒發(fā)“十佳少年”證書；

②獎品價值2100元(包括校服書包文具運動鞋)；

③黃河灘區(qū)、邊老區(qū)等農(nóng)村入選者經(jīng)縣教育部門審定，并 出具證明的，另獎學金1800元。

附4： 濮陽首屆廣告設(shè)計大賽

執(zhí)行期限：(擬定)二個月(10月1日——12月1日)

平面廣告設(shè)計大賽，是濮陽首屆—舉辦的一次公開向社會征集廣告作品大型活動，目的在于提高濮陽廣告業(yè)整體水平，和增強宣傳企業(yè)的效果，這次活動主辦者將從以下幾點受益：

1、以我為主，設(shè)計廣告作品； 2、杯名權(quán)；

3、報刊電視、電臺刊播宣傳廣告； 4、公關(guān)廣告，攻心民眾。

5、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與市領(lǐng)導(dǎo)一起出席頒獎儀式，新聞露面；

具體實施方案，和工商局等共同制定。

超市促銷活動策劃方案2016-09-22 9:17 | #2樓

小組：

時間：

成員：吳海濤策 劃 方 案 第四組 2015.10.8 蘭洪波 于東和 劉遠蛟 奚晨晨

目錄

一、前言

二、促銷活動內(nèi)容

三、預(yù)期效果分析

四、活動安全

五、支出與收入預(yù)計

六、結(jié)束語

前言

隨著市場經(jīng)濟的`發(fā)展及人民生活和消費水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優(yōu)惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。

本次活動本著以“歡度國慶 感恩回饋 真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。

促銷活動內(nèi)容

活動一：商品優(yōu)惠

（1）活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調(diào)。

（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關(guān)注。

（3）快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動�；顒又鬓k方在活動前準備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。

（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。

活動二：推行會員制

（1）活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以

對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新

業(yè)務(wù)，消費者可以預(yù)存消費金額，通過消費者預(yù)存消費額贈送一定金

額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超

市的顧客回頭率，提高超市收入。

（2）對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在

超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點，優(yōu)

惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、

不定期滿額贈禮。

使用須知

1本卡是您尊貴身份的象征；

2.本卡可充值消費；

3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)惠；

4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價；

5.持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇；

6.此卡只限本超市使用；

7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管； 8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)！

預(yù)期效果分析

通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌,使本地的消費者認同家樂,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預(yù)，使得其提高對家樂的贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠發(fā)展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。 同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰的市場份額。

安全預(yù)案：

1.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。

2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動。

支出與收入預(yù)計

活動所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元 活動純收入：大于100000元

結(jié)束語

超市促銷活動方案2016-09-22 11:19 | #3樓

一、 選擇合適的賣場；

1、 店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；

2、 人流量大，形象好，地理位置好；

3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二、 定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

ü “活動名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；

ü 贈品綽號要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

ü 贈品價值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

ü 限量贈送做催化：

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。

如：

可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；

名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送T恤衫一件。

6、 限時限量原則。

與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

三、 選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；

1、 廣宣品設(shè)計原則

ü 廣宣品風格應(yīng)與目標消費群心理特點一致：

如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力；

中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；

兒童用品宣傳風格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡-通化的訴求方式；

ü 促銷POP標價和內(nèi)容：

促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；

ü 巧寫特價：

部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白 ü 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

ü 寫清楚限制條件：

如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。

2、贈品選擇原則

ü 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）； ü 高形象，低價位；

如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；

ü 最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

ü 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

如:運動飲料贈奧運小紀念品；

某中低價方便面贈味精；

碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

ü 贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

四、 根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果；

說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內(nèi)的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）

六、 各項人員、物料準備工作有完成排期表；

實質(zhì)性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間 ，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，

示例：

背景：某乳品企業(yè)計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項的促銷活動組：包括項目經(jīng)理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）。 活動準備排期表如下：

工作項目 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人

1、廣宣品設(shè)計采購 廣宣品設(shè)計周期為2天，交項目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員A 采購經(jīng)理/項目經(jīng)理

2、禮品制作 制作周期5天，樣品交項目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員B 采購經(jīng)理/項目經(jīng)理

3、確認促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準手續(xù)。 9.5—9.20

9.21 業(yè)代A/項目經(jīng)理 項目經(jīng)理

4、與店方洽談供貨事宜 確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨 9.25—9.28 9.28 業(yè)代A 項目經(jīng)理

5、再次與店方確認促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認 9.28—9.29

9.29 業(yè)代A/項目經(jīng)理 項目經(jīng)理

6、促銷人員招聘活動 招聘熟手促銷人員5名（有當?shù)厣矸葑C、健康證、有擔保人），按促銷培訓(xùn)指引進行崗位培訓(xùn) 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓(xùn) 9.28 促銷主管負責/活動組員工A、B協(xié)助 項目經(jīng)理

工作項目 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人

7、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達到設(shè)定要求 促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標價、碼放等作出詳細規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位

9.29—9.30 9.30 業(yè)代A/促銷活動組全體人員 項目經(jīng)理

8、確認準備工作已全面落實 促銷全部內(nèi)容已與店方達成共識，并確認；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 9.29—9.30 9.30 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

9、安排促銷人員進場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經(jīng)理全天跟進，及時糾偏，銷售經(jīng)理當天審查促銷效果 10.1 10.1 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

七、 各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機處理功能；

1. 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表；

填報人：業(yè)代

內(nèi)容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題

匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

2. 促銷小姐工作日報表；

填表人：促銷小姐；

內(nèi)容：各人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息； 匯報人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）

3. 促銷日報表；

填表人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）；

內(nèi)容：當日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；

匯報人：項目經(jīng)理

4. 促銷效果檢核表；

填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）

內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄 匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

5. 獎罰單、促銷費用支出單；

綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

一、 背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活 動的必要性。

二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？

如：對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度；

三、內(nèi)容：

1、 時間： 精確到小時

2、 地點： 具體到超市店名

3、 執(zhí)行人：具體到崗位、人名

4、 促銷政策：

① 促銷形式（選擇正確答案打勾）

a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲

f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他

② 具體內(nèi)容：買贈或特價內(nèi)容細則

③ 限制條件

限時 限量

5、 廣宣方式與陳列方式

手繪POP 張，張貼位置 ；

DM 張，發(fā)放時間及頻率 ；

堆頭POP 張，陳列要求 ；

（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場廣宣品布

置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等）

6、 各崗位職責落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度

7、 信息匯報記錄工具

8、 效果預(yù)估

9、 費用預(yù)估

超市促銷活動準備要點

有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。

一、談判技巧

① 判前做好充足準備：

a、 解店方有關(guān)此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。

b、 準備好充足的談判工具：

包括：促銷政策展示、贈品展示

促銷前貴店的銷量記錄

促銷后貴店的銷量預(yù)估

銷量增長（預(yù)計）曲線圖

利潤增長（預(yù)計）曲線圖

促銷現(xiàn)場布置效果圖

說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。

c、 話術(shù)提綱

包括：

談判需達到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、

堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等。

談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可

能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。

② 其它技巧

注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)

始終保持平靜理性的風度；

不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的；

欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在

我方計劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。 掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋�要求時避免在對方回答之前又問另一

個較低要求給對方選擇；

談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談；

如談判要延期進行，應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容；

③ 確認談判結(jié)果

鑒定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費用標準、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

2、準備工作需注意：

① 準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。（如前文所述） ② 如果活動的策劃和執(zhí)行非同一個團隊進行，則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)； ③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動當天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化，以免引起現(xiàn)場混亂，造成店方不便；

④ 活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴重問題店方負責人是誰（如店長、經(jīng)理），如何聯(lián)系； ⑤ 活動前要與店方達成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。

二、促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項：

1、 促銷第一天，銷售人員/促銷負責人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)和培訓(xùn)；

2、 促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；

3、 促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：

① 促銷目的。

不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者的直接/間接參與人數(shù)；

品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；

了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認真填寫促銷日報表；

② 促銷政策，促銷產(chǎn)品、價格；

③ 推銷技巧：

包括：

推銷心態(tài)：

推銷從顧客說“不”開始；

推銷在概率中實現(xiàn)——不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快

的工作狀態(tài)；

推銷的訣竅是：積極主動；

推銷話術(shù)：消費者異議回答話術(shù)、目標消費者等。

4、

l 禮儀、服裝、工作紀律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；

l 主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責培訓(xùn)內(nèi)容積極認真工作做出檢核打分，并通知當事人；

l 主管要每周召開促銷工作人員周會，統(tǒng)計銷量，評估業(yè)績，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問題，及時互動尋求改進；

5、告知是促銷成功的關(guān)鍵：

1) 消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；

2) 店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息；

3) 堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者3秒鐘之內(nèi)獲

4) 知促銷內(nèi)容；

5) 超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并

6) 指明本產(chǎn)品銷售位置；

7) 收款臺、出入口是必經(jīng)之地，是重點告知區(qū)域

通過以上5個告知點的布置，消費者從經(jīng)過店門口、進店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。

五、超市促銷活動總結(jié)要點：

1、 促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；

2、 促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；

3、 現(xiàn)場照片；

4、 活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比；

5、 競品信息、消費者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報；

6、 項目經(jīng)理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進一步增進雙方的合作關(guān)系；

7、 活動組召開總結(jié)會，總結(jié)此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見；

8、 對促銷案中崗位職責、培訓(xùn)資料、準備工作排期表、話術(shù)等的進一步修改完善，為下次活動作好經(jīng)驗積累，以及對相關(guān)人員的工作效績考評和獎罰。

六、超市生動化

超市是自選購物場所，產(chǎn)品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。 生動化法則：

生動化的作用：刺激沖動性消費；

在公眾面前保持自己的商標形象，起到廣告作用；

讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；

生動化的意義：

沒有看到產(chǎn)品消費者就不會選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去；

（UNSEEN IS UNSOID）

公司和店主都失去利潤和銷量；

失去的銷售機會永遠不會再來；

生動化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段； 生動化和鋪貨都做的好說明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責，銷量小不是他們的錯。

反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力

生動化法則——貨架陳列

A、 集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競品排面；

B、 優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；

C、 包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序；

D、 明碼標價是最有力的廣告。同一賣場不同設(shè)備中價格必須一致；

E、 每次拜訪堅持作先進先出、避免產(chǎn)品被長期日曬、及時清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉；

F、 所有排面突出商標（中文）；

G、 擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；

H、 用冰柜陳列時（超市）要有提醒消費者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；

生動化法則——落地陳列

A、 除非有促銷指定品項，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合。

B、 島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產(chǎn)品。

梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大視覺面。

C、 依據(jù)動線，擺設(shè)在所有競品之前；若有競爭者產(chǎn)品落地陳列時，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競爭對手前面。

D、 所有陳列須有清楚、明顯之價格標示與相關(guān)廣告圍欄或商標貼紙。

E、 每次拜訪時須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。

F、 每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補充產(chǎn)品由后而前，由上而下。

G、 不要讓店方不易補貨，不要和異類放在一起。

H、 別忘了安全性。

I、 因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。

J、 必須有明顯的價格標示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中

生動化法則——陳列位置選擇

A、 正對門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；

B、 人流方向之前，動線交叉點，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺；

C、 方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺；

D、 冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費者自己拿取的POP）；

E、 爭取從窗口或店外就可以看到的位置；

生動化法則——廣告品使用技巧

A、 商標廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

B、 廣告牌等大型廣告需得市場專業(yè)人員按標準制作，不得任意圖畫

C、 所有廣宣品必須突出主色調(diào)

D、 POP：

廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點所售產(chǎn)品一致

POP需常換常新，與促銷活動同步

POP也有正確的品牌和包裝順序

POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則

POP的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對正比關(guān)系

E、 廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專有貨架、堆頭、端架

F、 廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風格、裝修基調(diào)一致

生動化法則——超市可能投入的生動化工具：

玻璃門展示柜/風柜/水柜/現(xiàn)調(diào)機/貨架/展示架/welcome或營業(yè)中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣區(qū)分類告知牌、指示牌、方向指示標志/燈箱/廣告牌/POP/DM/空白海報/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價牌/特價告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺的擋光板/圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅/店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽棚、遮陽傘、沙灘桌椅

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