方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

兒童影樓策劃活動(dòng)方案篇一

主題：離異父母和孩子一起在武漢超級(jí)寶貝兒童攝影消費(fèi)，通過各自在錄音室的心靈獨(dú)白，互相了解了對(duì)方內(nèi)心深處的情感，實(shí)現(xiàn)夫妻破鏡重圓，家庭重組的過程，因?yàn)榫唧w操作過于困難，故此通過媒體加以報(bào)道假新聞，實(shí)現(xiàn)公益營(yíng)銷。

媒體支持：

一、創(chuàng)意來(lái)源

1.蒙牛的啟示

蒙牛乳業(yè)從起家的100萬(wàn)，6年時(shí)間飛速發(fā)展到100億，其制勝法寶就是公益營(yíng)銷。

蒙牛乳業(yè)正是抓住了這一關(guān)鍵點(diǎn)，從起步到發(fā)展壯大，每個(gè)成功的環(huán)節(jié)無(wú)不滲透著公益行為，正是蒙牛的公益行為，使得蒙牛在短短的幾年時(shí)間內(nèi)從排名后幾位的企業(yè)，突破一個(gè)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一躍成為全國(guó)最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)軍品牌，讓“一頭牛跑出了火箭的速度”，完成了其他企業(yè)用幾十年才能完成的目標(biāo)。

2.《英語(yǔ)法寶》假新聞的操作

2023年春，北京某英語(yǔ)學(xué)習(xí)資料產(chǎn)品，產(chǎn)品名稱叫《英語(yǔ)法寶》，是一個(gè)非常有效果的

教學(xué)

輔助產(chǎn)品。

該公司通過找到一個(gè)71歲的老漢，讓老漢試用《法寶英語(yǔ)》三天學(xué)會(huì)100個(gè)英語(yǔ)單詞的假新聞，在媒體大肆炒作，推廣《英語(yǔ)法寶》。相關(guān)報(bào)廣軟文全部出臺(tái)后，《英語(yǔ)法寶》的咨詢電話非�；鸨�，家長(zhǎng)們的咨詢電話都是激動(dòng)異常，仿佛是終于找到了孩子學(xué)英語(yǔ)的“終極法寶”。

3.我們要做的公益營(yíng)銷以高曝光、低成本的態(tài)勢(shì)使品牌在特定目標(biāo)群體中獲得知名度和美譽(yù)度。當(dāng)然，公益營(yíng)銷中的公益活動(dòng)并不是單純的慈善事業(yè)、捐助事業(yè)，公益活動(dòng)必須讓消費(fèi)者能夠感受到品牌的存在，觸摸到服務(wù)產(chǎn)品的品質(zhì)，讓消費(fèi)者在意識(shí)中把品牌與公益行為牢牢的聯(lián)系在一起。

超級(jí)寶貝兒童攝影現(xiàn)有玩具體驗(yàn)館、攝影和錄音服務(wù)項(xiàng)目資源，足以支撐這項(xiàng)活動(dòng)。

二、內(nèi)心獨(dú)白

超級(jí)寶貝兒童攝影的錄音間里……

一個(gè)離異家庭孩子的自白：“我是一個(gè)離異家庭的孩子，每天生活在悲苦之中，非常后悔來(lái)到這個(gè)世上，孩子需要雙親的關(guān)愛是天生的本能。父母把我?guī)У竭@個(gè)世上難道就是為了讓我承受這種痛苦嗎？簡(jiǎn)直生不如死！哪怕孩子離開了爸、媽，但他（她）總是扎著父母的骨子和流著他們的血液��！每天我的潛意識(shí)中都希望能和親生父母在一起，卻無(wú)能為力，我怨恨父母生下我又為何抱棄我？既然生下了他，就該讓他感到幸福，不然就別要……為什么大人只顧考慮自己！如果在社會(huì)上再多制造和我一樣可憐的孩子，等待著你們的將會(huì)是人類本性被扭曲的嚴(yán)重惡果！”

一個(gè)離異家庭女人的自白：“為什么變得這么愛嘮叨？是因?yàn)槌袚?dān)了生活中太多的瑣碎嗎？為什么愛抱怨？是因?yàn)橛X得自己付出的太多，希望在生活里得到一些回報(bào)，哪怕丈夫的一個(gè)微笑和幾句夸獎(jiǎng)的話，或是心情不好時(shí)得到一句安慰勸解的話，但這些要求都顯得很奢侈，很難得，很少有。我為什么愛發(fā)脾氣？因?yàn)樵诩依镉心敲炊嗟臒o(wú)奈和難言之隱總要壓在心里。其實(shí)

總結(jié)

起來(lái)，是自己在婚姻里變成一個(gè)目光狹窄、依賴性很強(qiáng)、活得懶散、覺得無(wú)聊的女人，每天除了上班就是回家，兩點(diǎn)一線，我好像是一個(gè)圍著太陽(yáng)旋轉(zhuǎn)而從來(lái)沒有自轉(zhuǎn)的地球，把自己放在一個(gè)固定的位置，像個(gè)守著自己小窩的呆鳥，每天只是知道圍著家里那點(diǎn)兒事轉(zhuǎn)悠，洗洗衣服，做做飯，收拾屋子，家里的大事小事兒，所有的事情都是我去張羅，下班后如果丈夫沒有回來(lái)，我就站在樓道里扒著窗戶望著外面盼望著他回家，有時(shí)候等的時(shí)間太長(zhǎng)了，我就數(shù)馬路上來(lái)往的車輛，一數(shù)就是一二百輛。我患了嚴(yán)重的‘近視眼’，看不遠(yuǎn)，看不清除了家庭之外的東西。我那時(shí)就是這樣消磨自己的時(shí)光的，不讀書，不看報(bào)，沒有樂趣和追求，整天混日子，沒有什么朋友和社交活動(dòng)，視線就盯在丈夫和兒子身上，總想把他們都拴在自己身邊。我婚姻中徹底忘記了“我是誰(shuí)”？我喜歡什么，我應(yīng)該做點(diǎn)什么？這是對(duì)‘自我’的徹底迷失和放棄�！�

一個(gè)離異家庭男人的自白：“其實(shí)我是一個(gè)很在意家庭生活的人，不知道怎么就會(huì)走上離婚這條路。我是一個(gè)大男人，平日里其實(shí)有點(diǎn)大男子主義的傾向，這和我的成長(zhǎng)環(huán)境有關(guān)，我的父親在家里就是絕對(duì)的權(quán)威，說(shuō)話做事不容人分辯和解釋，母親一般只有聽的份。所以我不知不覺就遺傳了父親的作風(fēng)。我特別珍惜家庭生活，我希望我的家庭和諧而溫馨，有一個(gè)溫柔體貼的妻子，有一個(gè)活潑可愛的孩子，說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，其實(shí)那也真算得上是奢望了。其實(shí)說(shuō)得不好聽，我是害怕了一個(gè)人的生活，不習(xí)慣回到家里找不到人說(shuō)話，父母早就因?yàn)槲业碾x婚，回了自己家，離婚后我一個(gè)人住在以前結(jié)婚的那套老房子里，雖然搞了裝修，可是到處都是她的影子，這一套房子里，留下了太多的回憶。一個(gè)人的生活其實(shí)也挺酸的，以前我會(huì)照顧她，也有她照顧我，兩個(gè)人在一起，什么也是商量著做。習(xí)慣了那樣的依賴，習(xí)慣了有人問今天想吃什么，也習(xí)慣了在外面晚了，有人會(huì)叮囑早點(diǎn)回家，至少在家里，有個(gè)人在惦記著�！�

三個(gè)內(nèi)心獨(dú)白，表達(dá)了三個(gè)人不同的心態(tài)，加以匯總，我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)生活中缺少了溝通，婚姻個(gè)體變得迷茫而離婚，缺少了關(guān)愛，離婚個(gè)體變得孤單而引發(fā)復(fù)婚的訴求。

一般來(lái)說(shuō)，離婚并沒有明顯地減少沮喪和壓抑的癥狀，并沒有讓人重塑自我，重新把握自己的命運(yùn)。雖然離婚可以減少某些壓力或傷害，但角色功能的改變、心理的失落、經(jīng)濟(jì)和住房的改變，原親屬關(guān)系的中斷及朋友關(guān)系的重構(gòu)等等引起一系列問題。離婚之后，有相當(dāng)一部分人會(huì)回憶原來(lái)配偶好的地方，產(chǎn)生思念之情。也就是大家平時(shí)講的“失去方知情可貴”，夫妻雙方的感情還在。雙方當(dāng)事人有時(shí)間重新審視婚姻及生活，能客觀地看待自己以前婚姻中存在的問題，降低在婚姻中的期望值，會(huì)站在他人的立場(chǎng)上看待問題。而在復(fù)婚的案例中，往往是孩子成了離異夫妻復(fù)婚關(guān)鍵因素。

三、

媒體操作將軟文刊登到費(fèi)用是4000到6000元

兒童影樓策劃活動(dòng)方案篇二

2023兒童影樓活動(dòng)方案

【篇1：2023年最新兒童攝影店活動(dòng)策劃方案】

兒童影樓策劃：淡、旺季經(jīng)營(yíng)促銷方案案例 1、淡季時(shí)做活動(dòng)，旺季時(shí)抓管理

2、當(dāng)生意不如自己想象的一帆風(fēng)順的時(shí)候，要明白，生意本身就有起起落落，沒有面對(duì)困難的堅(jiān)持，害怕挫折是無(wú)法做一個(gè)經(jīng)營(yíng)者而存在的。這是相關(guān)人生觀與價(jià)值觀的問題。

3、兒童攝影店的所有經(jīng)營(yíng)者，首先要明白自己做的是兒童攝影的工作，我們所面對(duì)的客戶是兒童。

4、針對(duì)您的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的兒童，當(dāng)他們降生到這個(gè)世界上的第一時(shí)間，他的新生的照片，不是被你所拍攝的，而是由你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拍攝的，那么，我們可以有一個(gè)準(zhǔn)確率85%以上的推論是，這位兒童的一周歲前的照片，將不會(huì)由您來(lái)拍攝！

5、很多經(jīng)營(yíng)者，忽略了對(duì)客戶的管理！而管理的基礎(chǔ)在良好的服務(wù)之上建立！

6、做為攝影行業(yè)，過去數(shù)十年，普遍影樓都是收錢之后沒有過問，對(duì)顧客長(zhǎng)時(shí)間處于被動(dòng)服務(wù)的狀態(tài)，沒有建立良好的客戶管理系統(tǒng)，在這里我要提醒各位經(jīng)營(yíng)者，生意的基礎(chǔ)，是客戶的支持。而對(duì)客戶細(xì)致入微的服務(wù)，才是企業(yè)維持成長(zhǎng)的必要付出！

7、所以在這里，我建議所有的經(jīng)營(yíng)者，立即對(duì)所有發(fā)生定單的客戶，在貴賓離店的時(shí)候，發(fā)放至謝短信；未定單的，發(fā)出至歉短信；發(fā)生拍攝的，第二日追出問候電話，告知客戶他已經(jīng)被轉(zhuǎn)為公司的貴賓顧客，有轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利，并附帶告知產(chǎn)品出來(lái)后，我們會(huì)第一時(shí)間通知貴賓來(lái)領(lǐng)取的；在客戶取件前，常規(guī)顧客可以短信通知，非常規(guī)的客戶請(qǐng)至電問候提醒！

8、假如您過去曾針對(duì)婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動(dòng)，但收效不大，那么請(qǐng)檢查您的方法是否錯(cuò)誤；同時(shí)要記住，客戶的資源，一旦您自動(dòng)放棄，那么其余的店鋪將接手，假如對(duì)方的方法正確，那么我們的商業(yè)位置將非常危險(xiǎn)！

9、當(dāng)你已經(jīng)處于非常被動(dòng)的商業(yè)位置的時(shí)候，也就是，所有可以掌握客戶資料的地方，全部被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所掌握，那么，我們只能是夾縫中求生存，開展商業(yè)調(diào)查活動(dòng)，搜尋兒童的第一手資料。

淡季生意經(jīng)實(shí)施步驟； 1、以過去的老客戶再介紹為出發(fā)點(diǎn)，在防疫站尋找新生兒拍攝的機(jī)會(huì)

2、再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動(dòng)，帶動(dòng)淡季生意 3、產(chǎn)品要出彩

4、與嬰幼兒用品店做活動(dòng)，開展上門拍攝的服務(wù)目的：用包容式的布置，為將來(lái)爭(zhēng)取客戶資源與真正的主動(dòng)權(quán)！

細(xì)解：

第一步驟：

再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動(dòng)，帶動(dòng)淡季生意。在這個(gè)環(huán)節(jié)中早教中心與游泳館是2歲半之前，較有錢的客戶，同時(shí)注重兒童教育的家長(zhǎng)與小朋友比較會(huì)出現(xiàn)的地方，這個(gè)區(qū)域的客戶是很有開發(fā)價(jià)值的。

幼兒園的部分是2歲半之后的小朋友會(huì)集中出現(xiàn)的地方。針對(duì)這三個(gè)地方的優(yōu)惠活動(dòng)方式當(dāng)中有以下幾點(diǎn)是要注重的：

1、要在談判后，簽定合作協(xié)議，從公益的角度出發(fā)，而不是經(jīng)營(yíng) 2、在合作活動(dòng)當(dāng)中，根據(jù)合作單位的教學(xué)特色進(jìn)行比賽 3、在比賽中，輔導(dǎo)老師由孩子家長(zhǎng)擔(dān)任，增加參與感

4、在合約簽定后，要安排優(yōu)秀的上門拍攝服務(wù)，針對(duì)服裝的清潔度、拍攝的清晰度、服務(wù)的快捷體貼度、現(xiàn)場(chǎng)拍攝溫度、燈光的無(wú)閃度，進(jìn)行提高，集中拍攝兒童。

6、在父母參與的時(shí)候，請(qǐng)用自在的語(yǔ)言推薦，寶寶拍攝分期拍攝套系（從新生-周歲），或者根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況推薦親子從免費(fèi)直接升級(jí)為套系拍攝等。

7、在活動(dòng)開展的環(huán)節(jié)中，要注意明星的斟選，初賽送出家影樓策劃庭成長(zhǎng)記錄，復(fù)賽送出明星海報(bào)，決賽送出老顧客轉(zhuǎn)介紹拍攝介紹卡或另行選擇。

8、永遠(yuǎn)記住，成功的人找方法，失敗的人找理由。成功的人，永遠(yuǎn)注意細(xì)節(jié)。

9、在做的活動(dòng)過程當(dāng)中，要一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域的做，一個(gè)幼兒園一個(gè)幼兒園的洽談，在過程中要記錄各園的情況，分步驟做。

10、在雙方活動(dòng)的時(shí)候，不要送出年歷，因?yàn)閱螐埖哪隁v送出，只涉及到寶寶個(gè)人，沒有家庭的參與，將此部分更換為家庭成長(zhǎng)記錄成品即可（可以做8-12寸拉米娜）

11、在所有的免費(fèi)活動(dòng)中，要記住不要送不臺(tái)歷，因?yàn)榕_(tái)歷是有別與相冊(cè)的產(chǎn)品，可以在后期，客戶加選較多照片后送出，相對(duì)拍過幾次的兒童來(lái)說(shuō)，這是個(gè)更加實(shí)用吸引人。是用來(lái)推后期加款的生財(cái)物料。所以，也就是同時(shí)年歷不要做為贈(zèng)品出現(xiàn)在活動(dòng)贈(zèng)品中了。12、還有很多細(xì)節(jié)，請(qǐng)大家共同思考之！13、活動(dòng)范例如下：

幼兒園活動(dòng)范例之一：新年禮物卡

1、新年到來(lái)之際，各家知名幼兒園攜手愛兒美國(guó)際連鎖集團(tuán)為各位寶寶獻(xiàn)上新年禮物，歡迎各位愛心爸媽到店領(lǐng)取。

2、憑此卡到指定攝影機(jī)構(gòu)選擇您寶寶最美麗的照片，我們將免費(fèi)為您的寶寶制作20英寸精美年歷一份。

3、憑此卡到指定攝影機(jī)構(gòu)為寶寶定制其他新年禮物（精美相冊(cè)、相框等），一律尊享6折優(yōu)惠。

4。詳細(xì)情況請(qǐng)咨詢幼兒園老師，或撥打各店電話，有效期為 年 月 日之前，愛兒美國(guó)際連鎖集團(tuán)擁有本卡使用最終解釋權(quán)。

幼兒園活動(dòng)范例之二： “紫竹院街道第二幼兒園之星” 評(píng)選活動(dòng)企劃書主辦單位：紫竹院街道第二幼兒園

承辦單位：愛兒美國(guó)際連鎖集團(tuán)

一、活動(dòng)宗旨記錄快樂童年 豐富寶寶生活

二、活動(dòng)方式

1、宣傳和報(bào)名（11月15日—11月25日）： “紫竹院街道第二幼兒園之星評(píng)選”前10天在幼兒園發(fā)布活動(dòng)，所有寶寶均可報(bào)名參加 2、拍攝（11月20日—12月20日）：小朋友可以由家長(zhǎng)或者老師陪同至愛兒美紫竹院店內(nèi)進(jìn)行拍攝。

3、評(píng)比（12月22日）：拍攝之后，由家長(zhǎng)為小朋友選出參賽照片一張。由愛兒美的工作人員和主辦方工作人員組成評(píng)選小組，評(píng)選出“紫竹院街道第二幼兒園之星”

4、頒獎(jiǎng) （12月25日）：每位獲獎(jiǎng)選手將榮獲獎(jiǎng)杯和榮譽(yù)證書。

三、活動(dòng)回報(bào) 1、主辦方回報(bào)

第一、在活動(dòng)中，“紫竹院街道第二幼兒園之星”的影樓策劃冠名權(quán)贈(zèng)送給紫竹院街道第二幼兒園

第二、豐富紫竹院街道第二幼兒園為寶寶們舉辦的活動(dòng)內(nèi) 容，讓寶寶們對(duì)幼兒園有更高的歸屬感

第三、精選評(píng)選過程中出色的寶寶照片制作明星臺(tái)歷100本贈(zèng)送給紫竹院街道第二幼兒園 2、參賽選手回報(bào) 第一、此次活動(dòng)免費(fèi)報(bào)名、免費(fèi)參加

第二、贈(zèng)送每位參賽寶寶20英寸精美明星年歷

第三、被評(píng)為“紫竹院街道第二幼兒園之星”的寶寶將獲得獎(jiǎng) 杯及榮譽(yù)證書第四、有突出才藝的小朋友將推薦至xx年愛兒美童星演唱會(huì)演出四、活動(dòng)宣 傳

1、宣傳地點(diǎn)：紫竹院街道第二幼兒園

2、宣 傳 品：海報(bào)、易拉寶、條幅、宣傳單

第五、責(zé)任義務(wù)：紫竹院街道第二幼兒園：

1、負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的宣傳招募，盡全力來(lái)吸引最多的人來(lái)參加此次全影活動(dòng)

2、提供場(chǎng)地（拍照、頒獎(jiǎng)）

愛兒美國(guó)際連鎖集團(tuán)：

1、免費(fèi)為每位參賽小朋友提供影樓策劃拍攝的服裝、造型、及專業(yè)拍攝

2、免費(fèi)為每位參賽小朋友提供20英寸精美明星年歷一份.3、免費(fèi)為此次活動(dòng)制作獎(jiǎng)杯,證書

4、負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的策劃及實(shí)施愛兒美國(guó)際連鎖集團(tuán) 營(yíng)銷中心

幼兒園活動(dòng)范例之三：

交大幼兒之星評(píng)選報(bào)名表

寶寶姓名 寶寶年齡 寶寶性別 拍攝時(shí)間 家長(zhǎng)姓名 聯(lián)系方式 家庭地址指定拍攝地點(diǎn) 巴黎兒童攝影—海淀區(qū)花園路翠微商廈三層?xùn)|北區(qū)

第二步驟：以過去的老客戶再介紹為出發(fā)點(diǎn)

目的：將所有的老顧客轉(zhuǎn)為外場(chǎng)門市，實(shí)施，以客養(yǎng)客的，循環(huán)消費(fèi)的養(yǎng)成，才是經(jīng)營(yíng)永久持續(xù)的唯一法寶。

1、整理資料給老顧客以回訪，同時(shí)，將新拍攝結(jié)束的顧客轉(zhuǎn)為老顧客，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)！

給老客戶的電話回訪話術(shù)：先拜個(gè)早年，詢問小朋友的身體狀況，非常感謝新老顧客的支持，因?yàn)檫^去，有很多的朋友，往店里頭介紹新顧客拍照，然后我們又沒有可以送的，所以這次呢，總部了解到這個(gè)情況以后，就讓我們開展一個(gè)老顧客轉(zhuǎn)介紹的回饋活動(dòng)！請(qǐng)問您這邊的郵寄地址是多少，收件人怎么稱呼！郵編多少。這樣方便我們把資料寄過去給您，要是方便來(lái)店里影樓策劃領(lǐng)取，也可以！資料領(lǐng)取登記一下就可以這個(gè)資料主要是，一個(gè)回饋顧客的禮品單，還有，幾張轉(zhuǎn)介紹的介紹卡！這樣才知道是那位貴賓轉(zhuǎn)介紹的朋友！好了，下次來(lái)店里，記得找xx哦，xx會(huì)為您詳細(xì)安排好的！

2、如在競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈的情況下，并且完全失去婦幼保健院、嬰幼兒用品店的客戶資源下，我們建議您用調(diào)查表的方式，在所有出現(xiàn)孕婦，幼兒頻率高的地方采取調(diào)查！典型實(shí)例就是在防疫站尋找新生兒拍攝的機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)調(diào)查表一：愛兒美兒童攝影你的快樂我的幸�！�—寶寶健康記錄調(diào)查表編號(hào)： 調(diào)查地點(diǎn)： 寶寶姓名： 出生日期： 出生體重： 出生身高： 健康狀況： 新生照片： 已拍 未拍 曾在那些影樓拍攝過：

對(duì)過去的照片品質(zhì)是否滿意：非常好 滿意 沒感覺 不滿意 非常不喜歡有那些希望調(diào)整的地方：

對(duì)過去的拍攝服務(wù)是否滿意：非常好 滿意 沒感覺 不滿意 非常不喜歡有特別感覺的服務(wù)是：

又有那些希望調(diào)整的地方：

如再次拍攝，希望是什么感覺的？

希望兒童專業(yè)影樓提供那些專業(yè)的服務(wù)？

想要享受上門拍攝的服務(wù)嗎？ 想 不需要

想要享受無(wú)閃拍攝的服務(wù)嗎？ 想 不需要

希望寶寶的所有美好改變被記錄嗎？ 想 不需要

希望寶寶的拍攝過影樓策劃程，即專業(yè)又優(yōu)惠嗎？ 想 不需要全影寶寶媽媽姓名： 聯(lián)系方式：

寶寶爸爸姓名： 聯(lián)系方式：

寶寶專職照顧人員： 聯(lián)系方式：

寶寶住址： 寶寶郵編：

寶寶電話： 寶寶小名：

寶寶愛好： 寶寶驚喜兌換卷： 編號(hào)：

請(qǐng)寶寶的靚麗媽媽或帥氣爸爸，持本卷在二周后至愛兒美兒童攝影內(nèi)，取寶寶的個(gè)性數(shù)碼名片一套！為了更寶寶送出一份驚喜，愛兒美將根據(jù)您的情況，為您提供上門拍攝服務(wù)或店內(nèi)預(yù)約拍攝服務(wù)一次，精選一張最完美的為您制作一套寶寶個(gè)性數(shù)碼名片！愛兒美兒童攝影致力于創(chuàng)造更完美的寶寶影像世界！愛兒美專業(yè)兒童攝影顧問： 顧問級(jí)別：

顧問24小時(shí)聯(lián)系電話：

愛兒美兒童攝影店址：

愛兒美兒童驚喜熱線： 特殊事故投訴專線：

此市場(chǎng)調(diào)查表，專門針對(duì)1歲以下兒童進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查表使用注意事項(xiàng)：寶寶的個(gè)性數(shù)碼名片就是，通過設(shè)計(jì)輸出，具有寶寶個(gè)性特征的激光照片材質(zhì)的名片，象寶寶檔案的微縮版，顧客拿到這種名片是目的，是記住我們愛兒美，那上面應(yīng)該還要注明一些優(yōu)惠，可以分成一系列的名片，也可按年齡分類進(jìn)行創(chuàng)作，甚至可以按星座來(lái)分！愛兒美的地址電話也要有哦，不然起不到宣傳的作用，可以寫，寶寶專屬拍攝專家。

第三步驟：產(chǎn)品要出彩

所有的經(jīng)營(yíng)請(qǐng)注意分析您當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，如果當(dāng)?shù)仄渌麅和瘮z影店在您進(jìn)貨的地方，共同進(jìn)貨，這也就意味著您基本沒有在產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)的話，您將處于被動(dòng)的狀態(tài)！

產(chǎn)品差異化，服務(wù)星級(jí)化，營(yíng)銷壟斷化，年年提升化，將是您持續(xù)經(jīng)營(yíng)的必要手段！

第四步驟：與嬰幼兒用品店做活動(dòng)，開展上門拍攝的服務(wù)婦幼用品店的顧客群，分成兩種，一種是懷孕階段，一種是生產(chǎn)后。

這兩種全部是我們的目標(biāo)客戶，同時(shí)也是在當(dāng)?shù)鼐哂邢喈?dāng)消費(fèi)能力的客戶！針對(duì)各地婦幼用品店的營(yíng)銷理念的不同，我們可以采取一種發(fā)放會(huì)員卡的形式！

在過去，很多公司，發(fā)會(huì)員卡不登記資料，只是合作共同對(duì)外發(fā)卡而已，所以不能涉獵所有顧客！

針對(duì)這種情況！我們采取由愛兒美提供會(huì)員卡及登記表的形式出現(xiàn)。會(huì)員卡的正面是婦幼用品的內(nèi)容，背面是愛兒美的宣傳內(nèi)容，愛兒美的部分，主要內(nèi)容如下：恭喜您成為愛兒美影樓策劃榮譽(yù)會(huì)員，我們將為您即將出生的寶寶，提供降生到世界上第一張專業(yè)攝影作品的拍攝！

如果您的寶寶已經(jīng)來(lái)到了這個(gè)美麗的世界，只要是一周歲前的小朋友，我們都將提供一次，完全免費(fèi)的上門拍全影攝體驗(yàn)，并贈(zèng)出一張最完美的攝影作品！在此

【篇2：如何選擇兒童影樓活動(dòng)策劃公司】

如何選擇兒童影樓活動(dòng)策劃公司

隨著人們生活水平的不斷提升，兒童攝影也漸漸火起來(lái)，兒童影樓的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。很多兒童影樓為了打敗對(duì)手，而盲目的降低套系價(jià)格，造成兒童影樓的惡性競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)重的影響著兒童影樓的正常經(jīng)營(yíng)。因此出現(xiàn)了新的行業(yè)——影樓策劃公司，如何選擇適合兒童影樓活動(dòng)策劃公司？

現(xiàn)在兒童影樓如雨后春筍多的很，有的繁華地段一條街可能就有3家影樓，有些經(jīng)營(yíng)不善的婚紗影樓也加入兒童影樓的行業(yè)�，F(xiàn)在不少兒童工作室成為后起之秀，特別是在網(wǎng)絡(luò)的推廣宣傳，大大刺激了兒童影樓行業(yè)。兒童影樓如何在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中脫穎而出，擺脫惡性競(jìng)爭(zhēng)。

很多兒童影樓也想著通過做活動(dòng)改善影樓的情況，怎樣做活動(dòng)，做什么樣的活動(dòng)，是讓兒童影樓很頭疼的事。有些兒童影樓不斷的做活動(dòng)，但是效果都不是很好，有的兒童影樓會(huì)認(rèn)為是市場(chǎng)環(huán)境的問題，也有的兒童影樓認(rèn)為是策劃公司做的活動(dòng)不好，也因此出現(xiàn)了更多的問題和糾紛。

在眾多的影樓策劃公司中，兒童影樓如何選擇適合自己的策劃公司呢？首先要選擇專業(yè)的兒童影樓活動(dòng)策劃公司，兒童影樓和婚紗影樓雖然都是影樓，但是針對(duì)的人群是完全不同的，要采取的活動(dòng)也是有所區(qū)別的。而專業(yè)的兒童影樓活動(dòng)策劃公司，更了解兒童影樓的特點(diǎn)，也了解兒童這個(gè)群體或者兒童的家長(zhǎng)這個(gè)群體的特性，能夠更好的針對(duì)性的策劃適合這個(gè)群體的活動(dòng)方案。

其次兒童影樓在選擇策劃公司時(shí)，要看他們的保額是否包含店內(nèi)自然業(yè)績(jī)。有一些策劃公司很會(huì)鉆各種合同漏洞或者玩文字游戲，給兒童影樓造成一個(gè)錯(cuò)覺，以為他們會(huì)給兒童影樓帶來(lái)一個(gè)好的業(yè)績(jī)，實(shí)際上恰恰相反，也因此攪亂了整個(gè)影樓活動(dòng)策劃行業(yè)，使得影樓活動(dòng)策劃行業(yè)一直被質(zhì)疑著。

兒童影樓在選擇自己的方案時(shí)，一定要注意當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，不要盲目的選擇，這一點(diǎn)一般影樓策劃公司都會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，然后選擇適合當(dāng)?shù)貎和�影樓的活�?dòng)方案。當(dāng)這些都確定好了之后，兒童影樓也要積極配合秀場(chǎng)老師將活動(dòng)好好的做下去，這樣才能成功的做好兒童影樓活動(dòng)，獲得好的業(yè)績(jī)。

兒童影樓在選擇影樓策劃公司時(shí)，要看策劃公司是否專業(yè)。兒童影樓在選擇活動(dòng)方案時(shí)，是否結(jié)合了影樓的實(shí)際情況，是否真的從影樓的角度出發(fā)。綜合考慮以上問題，兒童影樓應(yīng)該就可以選擇適合自己的策劃公司和活動(dòng)方案。

兒童影樓策劃活動(dòng)方案篇三

m-y基地?cái)z影記得3.8婦女節(jié)活動(dòng)方案

活動(dòng)主題：“尋找最美的自己”

活動(dòng)主旨：贊美女性，宣揚(yáng)女性。讓她們認(rèn)識(shí)到每個(gè)階段的自己都有獨(dú)特的美，每個(gè)階段的美都可以通過富有創(chuàng)造力和感情的專業(yè)攝影完美的記錄和展現(xiàn)。

活動(dòng)背景：在3.8婦女節(jié)之際，女性成為熱點(diǎn)關(guān)注的話題。當(dāng)代的女性在懂得保護(hù)自我權(quán)益的基礎(chǔ)上，越來(lái)越獨(dú)立，不論是精神上還是經(jīng)濟(jì)上，她們都擁有足夠自我支配的能力。因此她們也更加追求自我的張揚(yáng)，個(gè)性的展示，靈魂的釋放。作為藝術(shù)攝影工作室，我們要喚起她們認(rèn)識(shí)自我意識(shí)，讓更多的女性發(fā)現(xiàn)她們自身的美，不論是少女，少婦，中年婦女亦或是老年婦女，每個(gè)階段的女人都散發(fā)出不同的魅力，我們要挖掘她們獨(dú)特的美并以影像的方式呈現(xiàn)出來(lái)，并且讓更多的女性認(rèn)可這種表達(dá)方式，讓她們參與到其中來(lái)，善于發(fā)現(xiàn)自己的美，并讓m-y基地?cái)z影記錄她們的歲月的痕跡，做她們幸福人生的見證人。

活動(dòng)目的：

1.最主要的是擴(kuò)展宣傳，提升知名度，讓更多的人認(rèn)識(shí)m-y基地?cái)z影。

2.以女性作為主體消費(fèi)者，要用我們的作品和理念來(lái)打動(dòng)她們，讓她們對(duì)藝術(shù)攝影有更深刻的認(rèn)識(shí)。

3.帶動(dòng)消費(fèi)，起到促銷的作用，同時(shí)召回一些老顧客，加深與他們之間的聯(lián)系和互動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：

1.活動(dòng)時(shí)間：2023年2月20日——2023年3月20日

2.預(yù)熱期：①店內(nèi)宣傳：印制x展架放于店門顯眼處；批量印刷宣傳單發(fā)派發(fā)。

②合作店面推動(dòng)宣傳：掛放印有精美客照（經(jīng)客人同意）和活動(dòng)宣傳文案的海報(bào)；將工作室攝影師的一些作品（包括遵義風(fēng)景、靜物、人物）制作成卡貼，放在合作店面做為消費(fèi)禮品。

③網(wǎng)絡(luò)各大論壇、微博、人人聯(lián)合宣傳。關(guān)注微博，成為粉絲，以#尋找最美的自己#為話題，并發(fā)布一張自己滿意的照片，并@m-y基地?cái)z影，便可以在3.8婦女節(jié)當(dāng)天到店內(nèi)或展臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取神秘禮品一份喲（準(zhǔn)備獎(jiǎng)品女人首飾若干）。

3.活動(dòng)優(yōu)惠：①訂婚紗照贈(zèng)送藝術(shù)照“尋找最美的自己”體驗(yàn)卡一張。體驗(yàn)卡內(nèi)容：免費(fèi)提供服裝一套，化妝造型一次；

免費(fèi)提供專業(yè)文藝實(shí)景影棚拍攝基地；免費(fèi)提供專業(yè)拍攝10—15張；

免費(fèi)贈(zèng)送底片5張；

免費(fèi)贈(zèng)送印有自己照片的精美卡貼兩張（同底）；免費(fèi)贈(zèng)送12寸精美版畫一個(gè)；

一對(duì)一全程貼心服務(wù)，只為你的美。

②訂婚紗照、情侶照或藝術(shù)照兩套及以上的可獲得以“獨(dú)家記憶”體驗(yàn)卡一張：

體驗(yàn)卡內(nèi)容：訂單就送拍照當(dāng)天專業(yè)攝影棚拍照體驗(yàn)，專業(yè)攝影

燈，專業(yè)助理為您服務(wù)，讓您拍攝只屬于自己的專

屬照片，不花錢讓您體驗(yàn)不一樣的拍照感覺，（體

驗(yàn)時(shí)間不超過15分鐘）；

訂單就送您自己拍攝體驗(yàn)的所有底片；

訂單送“獨(dú)家記憶”紀(jì)念冊(cè)一本，記錄您專屬的獨(dú)

家記憶。

4.互動(dòng)環(huán)節(jié)：“你最喜歡自己身體哪個(gè)部位”互動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（限3.8前)

①活動(dòng)方式：制作調(diào)查卡片，填寫包括顧客基本信息，最喜歡的部位，一句對(duì)未來(lái)的自己說(shuō)的話等問題�；顒�(dòng)

期間只要進(jìn)店或入座了解的客人都可讓她填寫。3月8

日以前及當(dāng)天的客人以手機(jī)短信方式通知她3.8當(dāng)天來(lái)

參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)當(dāng)天采取抽調(diào)查券的方式，每小時(shí)抽一次。（注：抽獎(jiǎng)時(shí)盡量選擇意向大的客人，猶

豫訂單的調(diào)查卡作為被抽對(duì)象。門市在填卡后可在后標(biāo)

注o表示意向大，√表示一般，x表示小，然后由抽

獎(jiǎng)元整理按一定比例放入抽獎(jiǎng)箱。）

②活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：

最美獎(jiǎng)3名：被抽中的顧客將成為下一季主題樣片的模特，底片版權(quán)全歸顧客所有。

一等獎(jiǎng)1名：免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值xxx的藝術(shù)照一套；

二等獎(jiǎng)2名：訂單就送價(jià)值xxx的輕松小熊玩偶一對(duì)，價(jià)值xxx的20寸板畫一個(gè)。

三等獎(jiǎng)3名：訂單就送價(jià)值xxx的7寸精美卡米拉一個(gè)，價(jià)值xxx水晶擺抬一個(gè)。

活動(dòng)說(shuō)辭要點(diǎn)：

1.宣傳“尋找最美的自己”這個(gè)主題，用言語(yǔ)去打動(dòng)顧客，同時(shí)把工作室的理念傳達(dá)出去，理念的宣傳很重要，這不是一下子能體現(xiàn)實(shí)質(zhì)價(jià)值的，是通過長(zhǎng)期的活動(dòng)的積累逐漸累積起來(lái)的，要將品牌的概念建立起來(lái)。例：女人沒有不愛美的，沒有丑女人，只有懶女人，通過不同的方式來(lái)發(fā)現(xiàn)不同的自己，等你老了，就有個(gè)紀(jì)念，你想下你爸爸媽媽嘛，現(xiàn)在你很想看看那時(shí)的他們年輕的時(shí)候都看不到，你說(shuō)是不是嘛，你現(xiàn)在覺得，喔好像沒得必要，等你過了這個(gè)最美的時(shí)期，你想倒回來(lái)都沒辦法了。雖然你們自己平時(shí)也可以自己拍，但是這種專業(yè)的藝術(shù)拍攝你們自己無(wú)法完成瑟，又不是讓你們天天都來(lái)照藝術(shù)照是不嘛，一兩年拍一次留個(gè)紀(jì)念還是有必要的。

2.通過活動(dòng)來(lái)打動(dòng)顧客，如果是很注重實(shí)惠型的客人，除了原本的介紹我們的優(yōu)勢(shì)以及跟別家的對(duì)比以外，那就加強(qiáng)活動(dòng)對(duì)他的吸引力，把活動(dòng)說(shuō)得非常劃算非常誘人。例：訂婚紗照送藝術(shù)照體驗(yàn)卡，就可以說(shuō)以后懷上小寶寶了，你就可以來(lái)拍大肚媽媽照，你看我們幫你把之后的事都安排好了，到時(shí)就多劃算，完全免費(fèi)的。如果你覺得到時(shí)在考慮，你也可以拍婚紗照的當(dāng)天就使用，再你原本的套系上加上這些東西也可以的。相當(dāng)于你就免費(fèi)得了這些東西，這些東西你在后面單獨(dú)加的話事要xxx元，等于就是在幫你省去這筆費(fèi)用。而且現(xiàn)在物價(jià)都在上漲，以后什么東西都是越來(lái)越貴的。另外再加上“獨(dú)家記憶”體驗(yàn)里面的內(nèi)容，真的是相當(dāng)劃算，基本上就是在原本的基礎(chǔ)上升值了一個(gè)價(jià)格檔次。

3.大多數(shù)顧客除了對(duì)攝影品質(zhì)本身以外，還是最注重價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量，在這里我們要講我們的服務(wù)質(zhì)量提升一個(gè)高度來(lái)說(shuō)，尤其是對(duì)照婚紗的顧客，一定要突出強(qiáng)調(diào)我們的服務(wù)，提升我們的價(jià)值，拍照不只是產(chǎn)品，更是一種服務(wù)體驗(yàn)。例：我們的新影棚才開放沒多久，很多服裝場(chǎng)景都是新的，而且我們是全程一對(duì)一的服務(wù)，我們的一對(duì)一的服務(wù)意味著什么，就是說(shuō)我們一組攝影師婚紗照一天只能拍一對(duì)客人，藝術(shù)照一天最多只能拍三位客人，拍照過程中，就是專門只為你服務(wù)，一切都是以你為中心的。我們不是流水化的模式，我們是創(chuàng)作型的，而你就是這個(gè)創(chuàng)作過程中的主角，我們每位客人拍出來(lái)的感覺都不一樣。你希望自己一輩子最值得珍藏的婚紗照拍出來(lái)和朋友看起都差不多嗎？

4.關(guān)于互動(dòng)活動(dòng)方面，能簽下單的盡量簽下后再填寫，是在扭不住的，在他走前讓他填寫，要盡量讓氣氛輕松愉快。通過填表的目的一是可以比較輕松地收集到客人的資料，二就是利用這個(gè)讓她們對(duì)比之后有再回頭的打算。例：有些猶豫到底定不定的客人，可以先說(shuō)如果今天定了，就可以在參加3.8節(jié)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，還有就是兩張?bào)w驗(yàn)卡，本來(lái)是3.8節(jié)才能送的，如果你們今天你們定下來(lái)我就跟我們經(jīng)理申請(qǐng)一下，把這個(gè)優(yōu)惠提前送給你們。如果一直說(shuō)要考慮下，那就說(shuō)，那么這樣吧，看你們還是很有誠(chéng)意的，我就給你們開個(gè)特殊后門吧，你們就先填一張我們的“最美”抽獎(jiǎng)?wù){(diào)查表吧，3月8日我們會(huì)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本來(lái)是訂了單的才能抽的。你們先填一個(gè)，到時(shí)說(shuō)不定真的抽中大獎(jiǎng)的話，就是完全免費(fèi)一分錢都不花就可以拍一套藝術(shù)照喲！到那天你們有空再過來(lái)玩呀，我們就在下面擺展臺(tái)，你們也可以再考慮下，到時(shí)再過來(lái)。如果抽中了，我們也會(huì)電話通知你們的。

5.關(guān)于微博活動(dòng)的宣傳，再交流的過程中，在介紹產(chǎn)品差不多的時(shí)候，客人提到有什么活動(dòng)的時(shí)候，可以順帶問一下客人玩不玩微博，告訴他們我們微博線上也在做活動(dòng)，然后告訴他們微博活動(dòng)的內(nèi)容，有手機(jī)的可以當(dāng)場(chǎng)加粉絲發(fā)活動(dòng)微博，當(dāng)場(chǎng)就送他小飾品一個(gè)。

活動(dòng)附件：

1、文案：尋早最美的自己

時(shí)光流轉(zhuǎn)，年歲滌蕩，女人總是在這條潺潺流走的河流里忘記了細(xì)數(shù)屬于自己的美麗時(shí)光。

當(dāng)年那個(gè)純?nèi)胩O果的你，青澀卻帶著香甜；那個(gè)初嘗戀愛的你，懵懂卻帶著堅(jiān)定；那個(gè)為夢(mèng)奮斗的你，猶豫卻帶著勇敢；那個(gè)踏入婚姻殿堂的你，幸福卻帶著責(zé)任；那個(gè)初為人母的你，緊張卻帶著期待。

歲月的痕跡每一年都在以它特有的方式嵌入我們的身體，或輕描淡寫，或濃墨重彩，我們沒有理由不珍視它。

女人啊，回頭看看這些經(jīng)過的時(shí)光，每一段的你都是最美麗的你。

或許來(lái)不及記錄的是時(shí)光的飛奔，來(lái)得及照下的是此刻的美麗。

我們用鏡頭，尋找你最美的自己。

2、宣傳海報(bào)

最值得珍藏的寫真

兒童影樓策劃活動(dòng)方案篇四

影樓活動(dòng)策劃方案“免費(fèi)體驗(yàn)拍”大放送

“免費(fèi)體驗(yàn)拍”大放送：冰爽夏季xx婚紗影樓活動(dòng)策劃方案：六七月的天，像娃娃的臉，說(shuō)變就變，剛才還是晴空萬(wàn)里，一會(huì)兒便會(huì)烏云密布，雷聲陣陣，緊接著就是傾盆大雨。雖然下著雨，可那迷蒙的雨霧卻給群山增添了不少嫵媚的色彩。雨水沖走了連日暑氣，給田野帶來(lái)了清新，帶來(lái)了一片新綠。霧氣與雨氣籠罩著群山，乳白色的云紗繞著山腰飄蕩，像仙女婆娑起舞……好一幅淋漓盡致的潑墨山水畫啊!走在這里，頗有“人在畫中游”之感。

你想留住畫中美麗的倩影嗎?xx影樓推出夏季笑臉拍拍，讓笑臉留在夏天，用所有時(shí)光與你一起前行!活動(dòng)內(nèi)容：

套餐內(nèi)容：

1、免費(fèi)化妝2次

2、免費(fèi)2套服裝(可自帶，計(jì)入套數(shù))

3、免費(fèi)提供拍攝所需飾品、道具

4、免費(fèi)睫毛一對(duì)

5、拍攝不低于50張

6、24寸全副高壓油畫海報(bào)一張

7、7寸單片5張

8、同底精修贈(zèng)送(含6張)(自帶u盤考取)

9、免費(fèi)訂制個(gè)性化手袋或者錢包一個(gè)

拍攝人數(shù)：限30人

參與對(duì)象：xx婚紗影樓網(wǎng)站注冊(cè)人員。

拍攝方式：兩組一內(nèi)一外景

參與方式：

1、點(diǎn)擊xx婚紗影樓網(wǎng)站本活動(dòng)頁(yè)面上方的“我要報(bào)名”，填寫正確的個(gè)人信息;每個(gè)id僅限一人。

2、在xx婚紗影樓網(wǎng)站本活動(dòng)帖下方回帖，說(shuō)出自己對(duì)時(shí)尚、攝影等見解。如果有之前發(fā)表的相關(guān)帖可以附鏈接!

3、報(bào)名和跟帖，以上兩步缺一不可，否則不能參與活動(dòng)。

4、報(bào)名成功審核后，即可在工作時(shí)間內(nèi)到xx婚紗影樓領(lǐng)取“xx婚紗攝影寫真免費(fèi)拍體驗(yàn)券”。

5、憑“xx婚紗攝影寫真免費(fèi)拍體驗(yàn)券”到店體驗(yàn)，為保證質(zhì)量，請(qǐng)?zhí)崆叭�天電話預(yù)約。

6、本活動(dòng)套餐內(nèi)內(nèi)容全免費(fèi)，如需套餐外的服務(wù)，請(qǐng)自費(fèi)。

參與要求：

拿到底片后可在【我型我秀】版塊以【寫真體驗(yàn)】——自擬主題 發(fā)表一篇寫真秀!

圖文并茂，讓更多網(wǎng)友一起分享你的美麗時(shí)刻。盡量將自己的感受和評(píng)價(jià)呈現(xiàn)給廣大網(wǎng)友。

發(fā)表的文章達(dá)到了要求的，都給予一定的積分獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)先享受下次活動(dòng)資格。

因?yàn)槊�額有限，沒有參加的網(wǎng)友也可以自行前往xx婚紗攝影。

兒童影樓策劃活動(dòng)方案篇五

天使樂園專業(yè)兒童攝影秀場(chǎng)計(jì)劃

活動(dòng)時(shí)間 ：2023年1月13日至15日 活動(dòng)地點(diǎn) ：天使樂園專業(yè)兒童攝影店內(nèi) 市場(chǎng)目的 ：

1，搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額，2，提升本影樓本月的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)、3，提升本影樓在市場(chǎng)上品牌影響力、4，提升員工整體士氣、通過本次活動(dòng)員工的接單能力快速提升，5，為本公司擴(kuò)大宣傳，通過本次活動(dòng)本影樓可以節(jié)約大量廣告資金 活動(dòng)主題 ：首屆辣媽酷爸答謝會(huì)

廣告形式 ：

1)異業(yè)聯(lián)盟（幼兒園 早教中心

育嬰用品商店 游泳館 奶粉直銷

邀請(qǐng)他們的會(huì)員）

2)員工人脈（尋找員工社會(huì)關(guān)系 做一次廣泛的宣傳）3)掃街（尋找陌生人

一對(duì)一的講解我們活動(dòng)內(nèi)容）4）宣傳單（定向發(fā)放 烘托活動(dòng)氣氛）

5）條幅（活動(dòng)前烘托活動(dòng)氛圍 為活動(dòng)做最廣泛的宣傳）

6）店內(nèi)氣氛（主要是為了老客戶取邀請(qǐng)函時(shí)感受到我們的現(xiàn)場(chǎng)氣氛）優(yōu)惠辦法 :享受一折升級(jí)送，再定第二套打五折 活動(dòng)費(fèi)用 :附表 人員安排：

接單：每店6人，共計(jì)18人（活動(dòng)當(dāng)天接單）壓?jiǎn)危好康?人，共計(jì)3人（幫助接單人員解決接單時(shí)出現(xiàn)的困難）

發(fā)放禮品：每店2人，共計(jì)6人，可以找臨時(shí)幫忙的人員（抽獎(jiǎng)及登記和發(fā)放禮品）

收銀員：每店1人，共計(jì)3人，可以找親戚幫忙（現(xiàn)場(chǎng)收款）

場(chǎng)控：每店1人，共計(jì)3人，企劃公司人員（組織現(xiàn)場(chǎng)秩序、報(bào)喜、解決現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件、控制整個(gè)秀場(chǎng)及調(diào)配人員）

炮手：每店1人，共計(jì)3人，可以找臨時(shí)人員或后期人員（報(bào)喜時(shí)拉炮及吹哨 手拍掌 烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛）

迎賓：每店2人，共計(jì)6人，后期人員（門前站立 接送客人 禮貌用語(yǔ)）

秀場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)電話服務(wù)人員：每店2人，共計(jì)6人，后期人員（發(fā)短息

接打電話）

場(chǎng)務(wù)：每店2人，共計(jì)6人，找臨時(shí)或后期人員（引導(dǎo)客人到門市桌前 倒水 協(xié)助門市拿相冊(cè)及領(lǐng)客人取禮品）

活動(dòng)時(shí)間安排：

12月20日制作特價(jià)產(chǎn)品樣品 溝通秀場(chǎng)方案 12月21日制作特價(jià)產(chǎn)品情況及進(jìn)度

12月 25 日進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查

制定秀場(chǎng)計(jì)劃 制作各種宣傳品 講電話營(yíng)銷 講秀場(chǎng)前期說(shuō)明 講銷售特價(jià)產(chǎn)品技巧

12月26 日談異業(yè)聯(lián)盟，制作樣冊(cè)，采購(gòu)禮品，統(tǒng)計(jì)客戶資料，刻錄光盤，12月 27日員工人脈開始啟動(dòng)，總結(jié)特價(jià)產(chǎn)品銷售情況 12月 28日懸掛條幅，擺放禮品，準(zhǔn)備電話機(jī) 發(fā)送1.2號(hào)短信，12月 29 日給老顧客打第一個(gè)電話（重點(diǎn)推銷特價(jià)產(chǎn)品）

1月 3 日禮品到位，監(jiān)控前期特價(jià)產(chǎn)品銷售情況，給員工鼓舞士氣，12月8 日給老顧客打第二個(gè)電話，12月9日發(fā)送3.4號(hào)短信，秀場(chǎng)樣冊(cè)及放大到位 12月11 日給老顧客打第三遍電話，檢查秀場(chǎng)用品，12月 12 日發(fā)送5號(hào)短信，特價(jià)產(chǎn)品停止銷售，講快速接單技巧，人員分組，獎(jiǎng)金制定，秀場(chǎng)流程，秀場(chǎng)注意事項(xiàng)，員工任務(wù) 12月13 日發(fā)送6號(hào)短信，秀場(chǎng)總結(jié)，進(jìn)行調(diào)整 解決秀場(chǎng)存在的問題，獎(jiǎng)金發(fā)放，激勵(lì)員工

12月14日統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)的人數(shù)情況，打電話通知沒有到現(xiàn)場(chǎng)的顧客 秀場(chǎng)總結(jié) 給沒有交全款的顧客通知補(bǔ)款，有意向訂單的客戶通知活動(dòng)還有一天

12月15日激勵(lì)員工向目標(biāo)沖刺 秀場(chǎng)結(jié)束總結(jié)，講解秀場(chǎng)結(jié)束注意事項(xiàng)

12月16 日發(fā)送7號(hào)短信，給訂單的客戶打回訪電話，給定特價(jià)產(chǎn)品的客戶安排拍攝時(shí)間 主推套系：元套系 特價(jià)產(chǎn)品推廣說(shuō)明： 1，自我推銷，和活動(dòng)主題

2，說(shuō)出特價(jià)產(chǎn)品價(jià)格及產(chǎn)品內(nèi)容，并且強(qiáng)調(diào)數(shù)量有限

3，簽訂完在強(qiáng)調(diào)拍攝時(shí)間為2023年1月20日后兩年有效，換票據(jù)時(shí)間為1月13至15日，在現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定其它套系還減300至3000元不等現(xiàn)金，特價(jià)產(chǎn)品的底片還加在套系里面。4，注意把錢收上來(lái)

5，每天晚上都要定特價(jià)產(chǎn)品的顧客錄在電腦里 秀場(chǎng)套系推廣說(shuō)明：

1 講解特價(jià)產(chǎn)品內(nèi)容，這是我們活動(dòng)一小部分，大部分優(yōu)惠在現(xiàn)場(chǎng)套系里

2你之前不是定了特價(jià)產(chǎn)品了么，今天你不管預(yù)定那個(gè)套系都會(huì)優(yōu)惠300至3000元現(xiàn)金，你看這款套系，原價(jià)899，你今天僅花539，就可以拍攝899套系

3告訴你意想不到的優(yōu)惠，今天你在預(yù)定第二套，還享受5折的特權(quán)

4今天我們最優(yōu)惠的套系是

套系，重點(diǎn)講這都是我們獨(dú)家代理的產(chǎn)品，5詳細(xì)講解套系內(nèi)容，在強(qiáng)調(diào)一次你定了特價(jià)產(chǎn)品才有這樣的優(yōu)惠，6重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)把特價(jià)產(chǎn)品底片加在套系里面

7用假性成交的方式，在次告訴顧客我們還有兩份禮品送給你 8還有更大的驚喜，今天你預(yù)定我們的套系，還有價(jià)值1000元的《早教革命》講課資料送給你

9今天不管你預(yù)定哪個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)套系，交上

元（一定說(shuō)全款的數(shù)字）還有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)率100%

10一定講3次單才可以放棄 11這么優(yōu)惠的套系你定一套還是兩套

兒童影樓策劃活動(dòng)方案篇六

2023年4月19日

兒童影樓活動(dòng)方案

兒童影樓活動(dòng)方案

【篇1：兒童影樓策劃：淡、旺季經(jīng)營(yíng)促銷方案案例】

兒童影樓策劃：淡、旺季經(jīng)營(yíng)促銷方案案例 1、淡季時(shí)做活動(dòng)，旺季時(shí)抓管理

2、當(dāng)生意不如自己想象的一帆風(fēng)順的時(shí)候，要明白，生意本身就有起起落落，沒有面對(duì)困難的堅(jiān)持，害怕挫折是無(wú)法做一個(gè)經(jīng)營(yíng)者而存在的。這是相關(guān)人生觀與價(jià)值觀的問題。

3、兒童攝影店的所有經(jīng)營(yíng)者，首先要明白自己做的是兒童攝影的工作，我們所面正確客戶是兒童。

4、針對(duì)您的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的兒童，當(dāng)她們降生到這個(gè)世界上的第一時(shí)間，她的新生的照片，不是被你所拍攝的，而是由你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拍攝的，那么，我們能夠有一個(gè)準(zhǔn)確率85%以上的推論是，這位兒童的一周歲前的照片，將不會(huì)由您來(lái)拍攝！

5、很多經(jīng)營(yíng)者，忽略了對(duì)客戶的管理！而管理的基礎(chǔ)在良好的服務(wù)之上建立！

6、做為攝影行業(yè)，過去數(shù)十年，普遍影樓都是收錢之后沒有過問，對(duì)顧客長(zhǎng)時(shí)間處于被動(dòng)服務(wù)的狀態(tài)，沒有建立良好的客戶管理系統(tǒng)，2023年4月19日

在這里我要提醒各位經(jīng)營(yíng)者，生意的基礎(chǔ)，是客戶的支持。而對(duì)客戶細(xì)致入微的服務(wù)，才是企業(yè)維持成長(zhǎng)的必要付出！

7、因此在這里，我建議所有的經(jīng)營(yíng)者，立即對(duì)所有發(fā)生定單的客戶，在貴賓離店的時(shí)候，發(fā)放至謝短信；未定單的，發(fā)出至歉短信；發(fā)生拍攝的，第二日追出問候電話，告知客戶她已經(jīng)被轉(zhuǎn)為公司的貴賓顧客，有轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利，并附帶告知產(chǎn)品出來(lái)后，我們會(huì)第一時(shí)間通知貴賓來(lái)領(lǐng)取的；在客戶取件前，常規(guī)顧客能夠短信通知，非常規(guī)的客戶請(qǐng)至電問候提醒！

8、假如您過去曾針對(duì)婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動(dòng)，但收效不大，那么請(qǐng)檢查您的方法是否錯(cuò)誤；同時(shí)要記住，客戶的資源，一旦您自動(dòng)放棄，那么其余的店鋪將接手，假如對(duì)方的方法正確，那么我們的商業(yè)位置將非常危險(xiǎn)！

9、當(dāng)你已經(jīng)處于非常被動(dòng)的商業(yè)位置的時(shí)候，也就是，所有能夠掌握客戶資料的地方，全部被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所掌握，那么，我們只能是夾縫中求生存，開展商業(yè)調(diào)查活動(dòng)，搜尋兒童的第一手資料。 淡季生意經(jīng)實(shí)施步驟；

1、以過去的老客戶再介紹為出發(fā)點(diǎn)，在防疫站尋找新生兒拍攝的機(jī)會(huì)

2、再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動(dòng)，帶動(dòng)淡季生意

2023年4月19日

3、產(chǎn)品要出彩

4、與嬰幼兒用品店做活動(dòng)，開展上門拍攝的服務(wù)目的：用包容式的布置，為將來(lái)爭(zhēng)取客戶資源與真正的主動(dòng)權(quán)！

細(xì)解：

第一步驟：

再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動(dòng)，帶動(dòng)淡季生意。在這個(gè)環(huán)節(jié)中早教中心與游泳館是2歲半之前，較有錢的客戶，同時(shí)注重兒童教育的家長(zhǎng)與小朋友比較會(huì)出現(xiàn)的地方，這個(gè)區(qū)域的客戶是很有開發(fā)價(jià)值的。

幼兒園的部分是2歲半之后的小朋友會(huì)集中出現(xiàn)的地方。針對(duì)這三個(gè)地方的優(yōu)惠活動(dòng)方式當(dāng)中有以下幾點(diǎn)是要注重的：

1、要在談判后，簽定合作協(xié)議，從公益的角度出發(fā)，而不是經(jīng)營(yíng) 2、在合作活動(dòng)當(dāng)中，根據(jù)合作單位的教學(xué)特色進(jìn)行比賽 3、在比賽中，輔導(dǎo)老師由孩子家長(zhǎng)擔(dān)任，增加參與感

4、在合約簽定后，要安排優(yōu)秀的上門拍攝服務(wù)，針對(duì)服裝的清潔度、拍攝的清晰度、服務(wù)的快捷體貼度、現(xiàn)場(chǎng)拍攝溫度、燈光的無(wú)閃度，進(jìn)行提高，集中拍攝兒童。

2023年4月19日

5、在合作過程中，海選的部分，送出家庭成長(zhǎng)記錄，濃縮寶寶檔案與爸媽相愛檔案（親愛的爸爸媽媽相親相影樓策劃愛多少年了）于一體的家庭成長(zhǎng)記錄，是邀約家長(zhǎng)上門拍攝的必要方法；在拍攝中，要在兒童及親子的部分進(jìn)行拍攝，家長(zhǎng)參與感上來(lái)了，后期消費(fèi)才有保障。

6、在父母參與的時(shí)候，請(qǐng)用自在的語(yǔ)言推薦，寶寶拍攝分期拍攝套系（從新生-周歲），或者根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況推薦親子從免費(fèi)直接升級(jí)為套系拍攝等。

7、在活動(dòng)開展的環(huán)節(jié)中，要注意明星的斟選，初賽送出家影樓策劃庭成長(zhǎng)記錄，復(fù)賽送出明星海報(bào)，決賽送出老顧客轉(zhuǎn)介紹拍攝介紹卡或另行選擇。

8、永遠(yuǎn)記住，成功的人找方法，失敗的人找理由。成功的人，永遠(yuǎn)注意細(xì)節(jié)。

9、在做的活動(dòng)過程當(dāng)中，要一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域的做，一個(gè)幼兒園一個(gè)幼兒園的洽談，在過程中要記錄各園的情況，分步驟做。

10、在雙方活動(dòng)的時(shí)候，不要送出年歷，因?yàn)閱螐埖哪隁v送出，只涉及到寶寶個(gè)人，沒有家庭的參與，將此部分更換為家庭成長(zhǎng)記錄成品即可（能夠做8-12寸拉米娜）

2023年4月19日

11、在所有的免費(fèi)活動(dòng)中，要記住不要送不臺(tái)歷，因?yàn)榕_(tái)歷是有別與相冊(cè)的產(chǎn)品，能夠在后期，客戶加選較多照片后送出，相對(duì)拍過幾次的兒童來(lái)說(shuō)，這是個(gè)更加實(shí)用吸引人。是用來(lái)推后期加款的生財(cái)物料。因此，也就是同時(shí)年歷不要做為贈(zèng)品出現(xiàn)在活動(dòng)贈(zèng)品中了。12、還有很多細(xì)節(jié)，請(qǐng)大家共同思考之！13、活動(dòng)范例如下：

幼兒園活動(dòng)范例之一：新年禮物卡

1、新年到來(lái)之際，各家知名幼兒園攜手愛兒美國(guó)際連鎖集團(tuán)為各位寶寶獻(xiàn)上新年禮物，歡迎各位愛心爸媽到店領(lǐng)取。

2、憑此卡到指定攝影機(jī)構(gòu)選擇您寶寶最美麗的照片，我們將免費(fèi)為您的寶寶制作20英寸精美年歷一份。

3、憑此卡到指定攝影機(jī)構(gòu)為寶寶定制其它新年禮物（精美相冊(cè)、相框等），一律尊享6折優(yōu)惠。

4。詳細(xì)情況請(qǐng)咨詢幼兒園老師，或撥打各店電話，有效期為 年 月 日之前，愛兒美國(guó)際連鎖集團(tuán)擁有本卡使用最終解釋權(quán)。幼兒園活動(dòng)范例之二： “紫竹院街道第二幼兒園之星” 評(píng)選活動(dòng)企劃書

主辦單位：紫竹院街道第二幼兒園

承辦單位：愛兒美國(guó)際連鎖集團(tuán)

2023年4月19日

一、活動(dòng)宗旨記錄快樂童年 豐富寶寶生活

二、活動(dòng)方式

1、宣傳和報(bào)名（11月15日—11月25日）： “紫竹院街道第二幼兒園之星評(píng)選”前10天在幼兒園發(fā)布活動(dòng)，所有寶寶均可報(bào)名參加 2、拍攝（11月20日—12月20日）：小朋友能夠由家長(zhǎng)或者老師陪同至愛兒美紫竹院店內(nèi)進(jìn)行拍攝。

3、評(píng)比（12月22日）：拍攝之后，由家長(zhǎng)為小朋友選出參賽照片一張。由愛兒美的工作人員和主辦方工作人員組成評(píng)選小組，評(píng)選出“紫竹院街道第二幼兒園之星”

4、頒獎(jiǎng) （12月25日）：每位獲獎(jiǎng)選手將榮獲獎(jiǎng)杯和榮譽(yù)證書。

三、活動(dòng)回報(bào) 1、主辦方回報(bào)

第一、在活動(dòng)中，“紫竹院街道第二幼兒園之星”的影樓策劃冠名權(quán)贈(zèng)送給紫竹院街道第二幼兒園

第二、豐富紫竹院街道第二幼兒園為寶寶們舉辦的活動(dòng)內(nèi) 容，讓寶寶們對(duì)幼兒園有更高的歸屬感

第三、精選評(píng)選過程中出眾的寶寶照片制作明星臺(tái)歷100本贈(zèng)送給紫竹院街道第二幼兒園

2023年4月19日

2、參賽選手回報(bào)

第一、此次活動(dòng)免費(fèi)報(bào)名、免費(fèi)參加

第二、贈(zèng)送每位參賽寶寶20英寸精美明星年歷

第三、被評(píng)為“紫竹院街道第二幼兒園之星”的寶寶將獲得獎(jiǎng) 杯及榮譽(yù)證書

第四、有突出才藝的小朋友將推薦至xx年愛兒美童星演唱會(huì)演出四、活動(dòng)宣傳

1、宣傳地點(diǎn)：紫竹院街道第二幼兒園

2、宣 傳 品：海報(bào)、易拉寶、條幅、宣傳單

第五、責(zé)任義務(wù)：紫竹院街道第二幼兒園：

1、負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的宣傳招募，盡全力來(lái)吸引最多的人來(lái)參加此次全影活動(dòng)

2、提供場(chǎng)地（拍照、頒獎(jiǎng)）

愛兒美國(guó)際連鎖集團(tuán)：

1、免費(fèi)為每位參賽小朋友提供影樓策劃拍攝的服裝、造型、及專業(yè)拍攝

2、免費(fèi)為每位參賽小朋友提供20英寸精美明星年歷一份.

2023年4月19日

3、免費(fèi)為此次活動(dòng)制作獎(jiǎng)杯,證書

4、負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的策劃及實(shí)施愛兒美國(guó)際連鎖集團(tuán) 營(yíng)銷中心

幼兒園活動(dòng)范例之三：

交大幼兒之星評(píng)選報(bào)名表

寶寶姓名 寶寶年齡 寶寶性別 拍攝時(shí)間 家長(zhǎng)姓名 聯(lián)系方式 家庭地址

指定拍攝地點(diǎn) 巴黎兒童攝影—海淀區(qū)花園路翠微商廈三層?xùn)|北區(qū)

第二步驟：以過去的老客戶再介紹為出發(fā)點(diǎn)

目的：將所有的老顧客轉(zhuǎn)為外場(chǎng)門市，實(shí)施，以客養(yǎng)客的，循環(huán)消費(fèi)的養(yǎng)成，才是經(jīng)營(yíng)永久持續(xù)的唯一法寶。

1、整理資料給老顧客以回訪，同時(shí)，將新拍攝結(jié)束的顧客轉(zhuǎn)為老顧客，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)！

給老客戶的電話回訪話術(shù)：先拜個(gè)早年，詢問小朋友的身體狀況，非常感謝新老顧客的支持，因?yàn)檫^去，有很多的朋友，往店里頭介紹新顧客拍照，然后我們又沒有能夠送的，因此這次呢，總部了解到這個(gè)情況以后，就讓我們開展一個(gè)老顧客轉(zhuǎn)介紹的回饋活動(dòng)！請(qǐng)問您這邊的郵寄地址是多少，收件人怎么稱呼！郵編多少。這樣方便我們把資料寄過去給您，要是方便來(lái)店里影樓策劃領(lǐng)取，也能夠！資料領(lǐng)取登

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記一下就能夠這個(gè)資料主要是，一個(gè)回饋顧客的禮品單，還有，幾張轉(zhuǎn)介紹的介紹卡！這樣才知道是那位貴賓轉(zhuǎn)介紹的朋友！好了，下次來(lái)店里，記得找xx哦，xx會(huì)為您詳細(xì)安排好的！

2、如在競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈的情況下，而且完全失去婦幼保健院、嬰幼兒用品店的客戶資源下，我們建議您用調(diào)查表的方式，在所有出現(xiàn)孕婦，幼兒頻率高的地方采取調(diào)查！典型實(shí)例就是在防疫站尋找新生兒拍攝的機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)調(diào)查表一：愛兒美兒童攝影你的快樂我的幸福——寶寶健康記錄調(diào)查表

編號(hào)： 調(diào)查地點(diǎn)： 寶寶姓名： 出生日期： 出生體重： 出生身高： 健康狀況： 新生照片： 已拍 未拍 曾在那些影樓拍攝過：對(duì)過去的照片品質(zhì)是否滿意：非常好 滿意 沒感覺 不滿意 非常不喜歡

有那些希望調(diào)整的地方：

對(duì)過去的拍攝服務(wù)是否滿意：非常好 滿意 沒感覺 不滿意 非常不喜歡

有特別感覺的服務(wù)是：

又有那些希望調(diào)整的地方：

如再次拍攝，希望是什么感覺的？

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希望兒童專業(yè)影樓提供那些專業(yè)的服務(wù)？

想要享受上門拍攝的服務(wù)嗎？ 想 不需要

想要享受無(wú)閃拍攝的服務(wù)嗎？ 想 不需要

希望寶寶的所有美好改變被記錄嗎？ 想 不需要

希望寶寶的拍攝過影樓策劃程，即專業(yè)又優(yōu)惠嗎？ 想 不需要全影

寶寶媽媽姓名： 聯(lián)系方式：

寶寶爸爸姓名： 聯(lián)系方式：

寶寶專職照顧人員： 聯(lián)系方式：

寶寶住址： 寶寶郵編：

寶寶電話： 寶寶小名：

寶寶愛好： 寶寶驚喜兌換卷： 編號(hào)：

請(qǐng)寶寶的靚麗媽媽或帥氣爸爸，持本卷在二周后至愛兒美兒童攝影內(nèi)，取寶寶的個(gè)性數(shù)碼名片一套！為了更寶寶送出一份驚喜，愛兒美將根據(jù)您的情況，為您提供上門拍攝服務(wù)或店內(nèi)預(yù)約拍攝服務(wù)一次，精選一張最完美的為您制作一套寶寶個(gè)性數(shù)碼名片！愛兒美兒童攝影致力于創(chuàng)造更完美的寶寶影像世界！

愛兒美專業(yè)兒童攝影顧問： 顧問級(jí)別：

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顧問24小時(shí)聯(lián)系電話：

愛兒美兒童攝影店址：

愛兒美兒童驚喜熱線：

特殊事故投訴專線：

此市場(chǎng)調(diào)查表，專門針對(duì)1歲以下兒童進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查表使用注意事項(xiàng)：

寶寶的個(gè)性數(shù)碼名片就是，經(jīng)過設(shè)計(jì)輸出，具有寶寶個(gè)性特征的激光照片材質(zhì)的名片，象寶寶檔案的微縮版，顧客拿到這種名片是目的，是記住我們愛兒美，那上面應(yīng)該還要注明一些優(yōu)惠，能夠分成一系列的名片，也可按年齡分類進(jìn)行創(chuàng)作，甚至能夠按星座來(lái)分！愛兒美的地址電話也要有哦，不然起不到宣傳的作用，能夠?qū)�，寶寶專屬拍攝專家。

第三步驟：產(chǎn)品要出彩

所有的經(jīng)營(yíng)請(qǐng)注意分析您當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，如果當(dāng)?shù)仄渌鼉和瘮z影店在您進(jìn)貨的地方，共同進(jìn)貨，這也就意味著您基本沒有在產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)的話，您將處于被動(dòng)的狀態(tài)！

產(chǎn)品差異化，服務(wù)星級(jí)化，營(yíng)銷壟斷化，年年提升化，將是您持續(xù)經(jīng)營(yíng)的必要手段！

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第四步驟：與嬰幼兒用品店做活動(dòng)，開展上門拍攝的服務(wù)婦幼用品店的顧客群，分成兩種，一種是懷孕階段，一種是生產(chǎn)后。這兩種全部是我們的目標(biāo)客戶，同時(shí)也是在當(dāng)?shù)鼐哂邢喈?dāng)消費(fèi)能力的客戶！

針對(duì)各地婦幼用品店的營(yíng)銷理念的不同，我們能夠采取一種發(fā)放會(huì)員卡的形式！

在過去，很多公司，發(fā)會(huì)員卡不登記資料，只是合作共同對(duì)外發(fā)卡而已，因此不能涉獵所有顧客！

針對(duì)這種情況！我們采取由愛兒美提供會(huì)員卡及登記表的形式出現(xiàn)。會(huì)員卡的正面是婦幼用品的內(nèi)容，背面是愛兒美的宣傳內(nèi)容，愛兒美的部分，友情提醒：當(dāng)然地址、電話、店名，標(biāo)志，別忘了打哦

上門拍攝注意事項(xiàng)：

1、盡量選擇在寶寶的家長(zhǎng)在的情況下，上門拍攝，除寶寶外還要拍與爸爸媽媽，爺爺奶奶的合影，多拍一些！

2、上門前要準(zhǔn)備拍攝時(shí)使用方便的比如白色絨毯、橙色絨毯及一些方便展開的簡(jiǎn)易背景，避免，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境太亂，拍攝效果受影響。同時(shí)可帶上外拍燈與反光板補(bǔ)光，避免拍攝環(huán)境因?yàn)楣饩�不足而造成照片發(fā)虛的情況，而且因?yàn)橐话愦颂幒芏际切碌漠a(chǎn)婦，因此，最好是自帶取暖燈，保證拍攝環(huán)境的溫度，給予細(xì)致入微全影更加專業(yè)的形象。

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3、現(xiàn)場(chǎng)拍后，切忌現(xiàn)場(chǎng)選，最好在2天左右，約店內(nèi)，讓爸爸來(lái)選 4、選前記住要把所有虛的片子刪除，同時(shí)將片子做套模版的制作。給客戶提供更多選擇的空間。

5、在這個(gè)服務(wù)的環(huán)節(jié)中，要提出分段拍攝的服務(wù)理念，將免費(fèi)向套系進(jìn)行推廣！

6、此新生照片拍攝的環(huán)節(jié)，可能不會(huì)帶來(lái)非常巨大的利潤(rùn)，可是要記住，如果你放棄，將有其它商家進(jìn)入，那時(shí)，您將失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此不可放棄此環(huán)節(jié)的服務(wù)。經(jīng)營(yíng)之中無(wú)數(shù)細(xì)節(jié)，文章短小，難于盡述！有志者有智，愿與所有人共冕之！我會(huì)一直在這里,等待著你的成功！我熱切的希望你完成更大更好的事業(yè)！直到有一天，財(cái)富自由了, 生意自在了,心情放松了！好好玩！這是全影網(wǎng)對(duì)大家的理想，很遠(yuǎn)也很近！

兒童影樓發(fā)展需要戰(zhàn)略修養(yǎng)

1、基于兒童影樓在娛樂服務(wù)作為獨(dú)立品類已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了10余年，其定位策略沒有充分發(fā)揮出來(lái)，其產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，給顧客造成了混淆，難以在眾多的品牌中找到適合自己消費(fèi)的兒童影樓，更難以實(shí)現(xiàn)顧客消費(fèi)著要到達(dá)的精神滿足的需求。

因此，沒有實(shí)現(xiàn)品類的區(qū)隔，沒有形成差異化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)的愿景只能是一相情愿的。

2023年4月19日

簡(jiǎn)單的方法是，能夠經(jīng)過投資額相當(dāng)?shù)膬和�影樓的客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查，尋找差異化。

2、企業(yè)文化滯后，是兒童影樓價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)的薄弱環(huán)節(jié)，形成了該行業(yè)向前發(fā)展的瓶頸。偶然做了企業(yè)文化的全影兒童影樓，其企業(yè)文化精髓難以與顧客達(dá)成共識(shí)，更難以與異業(yè)聯(lián)盟合作時(shí)作為強(qiáng)大的談判工具。

眾所周知，顧客選擇消費(fèi)事實(shí)上是認(rèn)同了該品牌的企業(yè)文化在其心智中的所占地位。

建立自己企業(yè)文化的支點(diǎn)，再去營(yíng)銷吧。最好的營(yíng)銷方式是故事營(yíng)銷，可是益于流傳引人聯(lián)想的故事并不多。

企業(yè)文化的建立需要符合三個(gè)層次的要求：

一是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人榜樣作用；

二是企業(yè)各層有效的溝通；

三是形成員工的一種習(xí)慣。

3、小型影樓生存方法不是追求產(chǎn)品的多樣化和服務(wù)的內(nèi)容的廣闊，顯然品牌做“加法”是難以全影和市場(chǎng)抗衡的，而是做 “減法”，精減經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。以毛澤東戰(zhàn)略思想適應(yīng)當(dāng)前的局勢(shì)--以局部?jī)?yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)擊破敵人。還是等自己強(qiáng)大了，再去做“加法”，企業(yè)發(fā)展步驟

2023年4月19日

是，生存、管理、人才和文化，過了這4個(gè)危機(jī)，你的影樓也就經(jīng)營(yíng)8年以上了。

4、品牌是實(shí)質(zhì)是“錯(cuò)位”經(jīng)營(yíng)，出奇制影樓策劃勝對(duì)品牌來(lái)講并非最佳招數(shù)，利用頻繁的活動(dòng)進(jìn)行娛樂營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)眼球經(jīng)濟(jì)，也能夠參考引致消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)注意力經(jīng)濟(jì)。因?yàn)槠放撇皇莻�(gè)“一次性”概念，品牌精神背后需要的是忠誠(chéng)，形成“忠誠(chéng)”的心理基礎(chǔ)在于不斷的期待，而只有“意外的驚喜”才能產(chǎn)生不斷的期待，這就要求我們一切策略的出發(fā)點(diǎn)都必須從“錯(cuò)位”--打破對(duì)方期待--開始，這就是讓渡價(jià)值理論的概念。

【篇2：兒童攝影活動(dòng)方案】

兒童節(jié)攝影活動(dòng)執(zhí)行方案

一、活動(dòng)目的增進(jìn)客戶情感交流，完善客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，豐富保億會(huì)內(nèi)涵，提高保億品牌美譽(yù)。

二、活動(dòng)內(nèi)容

借六一國(guó)際兒童節(jié)之際，為保億業(yè)主2-6周歲子女提供兒童攝影服務(wù)一次，并制作兒童成長(zhǎng)相冊(cè)一本。1.報(bào)名時(shí)間： 5月15日-6月1日

2023年4月19日

2.拍攝時(shí)間： 6月2-30日

3.拍攝場(chǎng)地：各項(xiàng)目售樓處、樣板房或小區(qū)內(nèi)

4.拍攝對(duì)象：保億旗下各項(xiàng)目已簽約客戶、已交付業(yè)主2-6周歲法定子女。項(xiàng)

目包括風(fēng)景蝶院、風(fēng)景九園、麗景英郡、金色溪谷、風(fēng)景合院、風(fēng)景沁園、風(fēng)景水岸、風(fēng)景大院、風(fēng)景御園、麗景紫園。僅限房產(chǎn)證所有人、及合同買受人的子女。2-6周歲指 6月1日后-5月31日前出生的兒童。

5.報(bào)名方式：客戶自行于售樓處或物業(yè)服務(wù)中心填寫報(bào)名表，需提供合同原件

及戶口本復(fù)印件（以能證明子女關(guān)系為準(zhǔn)）

6.活動(dòng)分工及職責(zé)劃分：城市公司營(yíng)銷部負(fù)責(zé)選擇攝影機(jī)構(gòu)，收集報(bào)名資料，統(tǒng)籌、安排活動(dòng)全程，同時(shí)作好活動(dòng)宣傳、跟蹤、報(bào)道、備案及總結(jié)工作。各城市物業(yè)公司負(fù)責(zé)配合宣傳、收社區(qū)報(bào)名表，配合拍攝現(xiàn)場(chǎng)安全及秩序維護(hù)等工作。

7.預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)：300元/戶，包含相冊(cè)制作費(fèi)。費(fèi)用歸屬客服專項(xiàng)費(fèi)用。

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8.活動(dòng)物料：海報(bào)及相冊(cè)封面，詳見設(shè)計(jì)模板。

三、活動(dòng)推廣

5月15日前，經(jīng)過微博、集團(tuán)官網(wǎng)、項(xiàng)目官網(wǎng)、業(yè)主論壇、短信群發(fā)；售樓處、小區(qū)宣傳欄、物業(yè)服務(wù)中心張貼活動(dòng)海報(bào)；當(dāng)期《boee 在路上》、《boee times》等形式進(jìn)行宣傳推廣，在售項(xiàng)目應(yīng)于當(dāng)?shù)刂髁骶W(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布軟新聞，務(wù)必覆蓋絕大部分客戶及業(yè)主，如因業(yè)主或簽約客戶未收到信息錯(cuò)過拍攝而發(fā)生投訴由城市公司自行解決�；顒�(dòng)過程中及活動(dòng)后各城市公司應(yīng)視活動(dòng)情況、活動(dòng)亮點(diǎn)多波次進(jìn)行報(bào)道和宣傳，渠道同上，盡量制造新聞話題。

前期推廣新聞通稿由集團(tuán)統(tǒng)一發(fā)布，活動(dòng)中及后期活動(dòng)報(bào)道由城市公司自行起草，以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，平面媒體為輔，建議不少于2波次，同時(shí)，微博可進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道。

四、總結(jié)及宣傳

6月30日前各公司應(yīng)將此次活動(dòng)形成書面總結(jié)上交集團(tuán)，應(yīng)包含客戶的反饋以便來(lái)年優(yōu)化調(diào)整，另外應(yīng)選取部分具有代表性和傳播意義的兒童照片上交集團(tuán)，做為后續(xù)推廣及《boee 在路上》的相關(guān)素材。

五、其它注意事項(xiàng)

1.正式拍攝前應(yīng)視報(bào)名情況分成幾組，盡量安排于雙休日進(jìn)行拍攝，整個(gè)拍攝

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流程應(yīng)有序進(jìn)行且不影響日常工作。

2.寧波麗景英郡、風(fēng)景九園、可視情況適當(dāng)放寬報(bào)名兒童的年齡限制，但對(duì)外

口徑仍應(yīng)統(tǒng)一。風(fēng)景御園業(yè)主年齡較大，可適當(dāng)放寬兒童的年齡限制，但需事先確定好年齡范圍，避免界線模糊。

3.每個(gè)兒童參予拍攝需自帶服裝或道具，原則上不提供服務(wù)，具體拍攝及入冊(cè)

張數(shù)等根據(jù)每個(gè)城市攝影機(jī)構(gòu)簽約情況自定。如一戶有多名符合條件的兒童，均可參加拍攝，但仍制作一本相冊(cè)。

4.各城市售樓處及物業(yè)服務(wù)中心應(yīng)借本次活動(dòng)增加與客戶或業(yè)主之間的感情

交流，努力塑造集團(tuán)良好形象。

5.客戶填寫報(bào)名表時(shí)，應(yīng)先核實(shí)客戶身份，符合拍攝對(duì)象的，方可填寫表格，表格一式兩份，一份留存，一份由客戶保存，拍攝當(dāng)天交于攝影師，作為結(jié)算憑據(jù)。

六、相關(guān)附件 1、攝影活動(dòng)報(bào)名表

2023年4月19日

保億會(huì)兒童攝影活動(dòng)報(bào)名表

編號(hào)： 報(bào)名時(shí)間： 月 日

說(shuō)明：本表格一式兩聯(lián)，一聯(lián)留底，須附有相關(guān)戶口薄復(fù)印件，另一聯(lián)由客戶于拍攝當(dāng)天交于攝影師。具體拍攝時(shí)間應(yīng)由當(dāng)?shù)乇�億會(huì)統(tǒng)籌安排，本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸保億置業(yè)保億會(huì)所有。

客戶簽名：

2、前期宣傳通稿模板

保億六一兒童節(jié)推出免費(fèi)兒童攝影活動(dòng)，歡迎廣大業(yè)主報(bào)名

小時(shí)候我們滾鐵圈、跳皮筋、玩彈弓，集糖紙，而今天的孩子們玩旋轉(zhuǎn)木馬、吃甜筒冰激凌、還有模型飛機(jī)和芭比娃娃……

物質(zhì)再豐富，童心永不變。誰(shuí)不留戀成長(zhǎng)的印記，誰(shuí)不想定格童年的時(shí)光。保億會(huì)于六一國(guó)際兒童節(jié)特別推出免費(fèi)兒童攝影服務(wù)，童真、童趣和這個(gè)時(shí)代，我們一起見證。

凡保億業(yè)主家庭年滿2-6周歲的兒童（6月1日后-5月31日前出生）均可免費(fèi)獲贈(zèng)兒童攝影一次（同時(shí)制作相冊(cè)一本），自 起，每年兒童節(jié)，本活動(dòng)將在全國(guó)范圍內(nèi)持續(xù)進(jìn)行。保億用心回饋業(yè)主，希望保億大家庭的每個(gè)孩子健康、快樂地成長(zhǎng)。

2023年4月19日

報(bào)名截止時(shí)間 6月1日，過期請(qǐng)待明年，詳情請(qǐng)咨詢所在城市各項(xiàng)目售樓處或物業(yè)服務(wù)中心，本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸保億置業(yè)集團(tuán)保億會(huì)所有。

咨詢及報(bào)名電話：（此處為售樓處電話或物業(yè)中心電話）

3、短信內(nèi)容模板：好消息！六一兒童節(jié)保億會(huì)為您的寶貝免費(fèi)拍照啦！凡年滿2-6周歲的保億小業(yè)主均可參加，報(bào)名截止至6月5日哦！機(jī)不可失，快快撥打（此處為售樓處電話或物業(yè)中心電話）

【篇3：兒童影樓活動(dòng)策劃方案】

活動(dòng)策劃方案——hello baby嘉年華(幼兒館策劃方案)————hello baby兒童攝影盛大推廣活動(dòng)

一.活動(dòng)主題

“hello baby嘉年華”是一場(chǎng)大型的寶貝嘉年華盛大狂歡活動(dòng)。旨在孩子們新學(xué)期開學(xué)之際，展現(xiàn)她們活力、健康、時(shí)尚的風(fēng)采。本次活動(dòng)由《xxxx》、xxx電視臺(tái)以及xxxx兒童攝影共同主辦的一項(xiàng)大型兒童聯(lián)誼活動(dòng)。

活動(dòng)將緊緊圍繞“活力、健康、時(shí)尚”的主題，以“我健康！

我活力！

2023年4月19日

我快樂！”為口號(hào)，開展一系列整合推廣活動(dòng)，與多家幼兒園強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同倡導(dǎo)健康活力的時(shí)尚寶貝風(fēng)采。并倡導(dǎo)寶寶的健康與平安！

“關(guān)愛久久

祈福無(wú)限”

感謝您與我們一起成就了xxxx的美好時(shí)光！

二.活動(dòng)媒體支持

主辦：《xxxx》 xxx電視臺(tái)

xxx經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)

承辦：xxx市xxxx兒童攝影 xxx市青少年活動(dòng)中心

協(xié)辦：

三.活動(dòng)地點(diǎn)及安排

1、活動(dòng)項(xiàng)目：聲樂、器樂、舞蹈、書畫、口語(yǔ)等 2、活動(dòng)地點(diǎn)：南昌市勝利路步行街

四.活動(dòng)形式以及內(nèi)容

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1.2.

兒童模特表演（系列、系列、系列、系列等）3.集體參賽節(jié)目（集體歌舞、模特走秀）4.全家總動(dòng)員（互動(dòng)游戲）5.現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲 a.謎語(yǔ)猜到底 b.我學(xué)我舞

由專業(yè)的舞蹈小演員帶領(lǐng)，邀請(qǐng)臺(tái)下小朋友一起學(xué)習(xí)舞蹈動(dòng)作，每組邀請(qǐng)4個(gè)小朋友。c.我健康

2023年4月19日

我活力

我快樂

邀請(qǐng)專業(yè)健身老師，帶領(lǐng)臺(tái)下的小朋友和家長(zhǎng)一起做健身操，并表演。由健身教練評(píng)選出表現(xiàn)最好的小朋友。6.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

現(xiàn)場(chǎng)所有訂單的客人、所有外聯(lián)單位在登記處登記的家長(zhǎng)、所有參加節(jié)目的寶寶家長(zhǎng)均可參加抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：xxxx年x月x日、xxxx月x日下午18：00

抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品：

附詳細(xì)獎(jiǎng)品名單：

2023年4月19日