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——經(jīng)典銷售面試題目及分析 (菁選2篇)

經(jīng)典銷售面試題目及分析1

　　一、你為什么會做銷售工作?

　　這個問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，公司其實(shí)也沒有必要回到學(xué)校請MBA來做這個職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn)。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個工作的潛質(zhì)。

　　二、你認(rèn)為自己最大的長處是什么?

　　這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。

　　三、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么?

　　在這種面試的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點(diǎn)，或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn)，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因?yàn)橹t虛，讓招聘方認(rèn)為你是一無是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。

　　四、如何評價(jià)你自己?

　　這個問題是招聘方考察你的個人表達(dá)能力和認(rèn)識能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn)，但是不要說得過于直白，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時(shí)說話要機(jī)智，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對于銷售工作來說是很重要的。

　　五、工資對你有多重要?

　　不要說得很重要，因?yàn)槿绻�做到一定的份額，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因?yàn)殇N售是做生意，一定程度上有錢的意識也是必要的�？梢韵葐栆幌鹿�司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。

　　六、請你現(xiàn)場講一個好笑的笑話?

　　這是一個看似很簡單的問題，但是你會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題，其實(shí)也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識和滿足客戶需要的能力，是這個問題的回答要點(diǎn)。講不合時(shí)宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。

　　七、為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣?

　　這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來說，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方，你會全心全意的投入這個工作，但是切忌不能說別的職位就不好，這會讓招聘方心情步愉快，而且你有可能會被調(diào)配，所以謂了不喪失工作機(jī)會，要三思而后言。另一個方面就是你個人的特點(diǎn)，因?yàn)閭�人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會給招聘方留下相當(dāng)良好的印象，收到事半功倍的效果。

　　八、如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦?

　　沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會干這項(xiàng)工作，你可以說你會考慮方法，或者說話的口氣�；蛘吣阋�是夠機(jī)智的話，你可以提出不打突然電話，但是能達(dá)到一樣效果的措施的`話，那招聘方一定會對你刮目相看。

　　九、你最大的一次冒險(xiǎn)是什么，你是如何做的?

　　銷售工作有時(shí)候是需要冒險(xiǎn)精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個冒險(xiǎn)家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險(xiǎn)，如果招聘方認(rèn)為你會拿公司的錢、信譽(yù)去冒險(xiǎn)，那你可以說徹底沒***了。但是銷售是需要進(jìn)取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會考慮雇傭你。可以說一些野外的冒險(xiǎn)故事，盡量逼真，說明你是勇敢的人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進(jìn)。

　　十、您在選擇工作中更看重的是什么?

　　參***：可能是成長空間、培訓(xùn)機(jī)會、發(fā)揮*臺、薪酬等。

　　十一、您覺得您在以前類似于我司提供的這個崗位上的工作經(jīng)歷中有哪些方面做得不足?

　　分析問題：若答：有。會繼續(xù)問：您打算在以后的工作中采取哪些改善措施?待回答完畢后。會繼續(xù)發(fā)問：您再想想如果到我們公司來任職還有沒有補(bǔ)充改善措施?若答：無。會繼續(xù)發(fā)問：您好像不太連續(xù)去追求卓越，您認(rèn)為您能勝任我們提供給您的這份工作嗎?

　　十二、是什么原因吸引你加入我們公司的?

　　要了解這家你面試的公司，了解公司的強(qiáng)項(xiàng)和不足，然后具體說一下你的設(shè)想，說明你到職后怎么樣開展銷售工作，要認(rèn)同企業(yè)文化，特別是對于外資企業(yè)，企業(yè)文化是十分重要的，在同一個企業(yè)文化氛圍中，才能有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識，最好強(qiáng)調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你。這樣效果會比較好，但是如果你不是從內(nèi)心認(rèn)同，最好不要發(fā)表評論，言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意，最好不要做這樣的事情。

經(jīng)典銷售面試題目及分析2

　　問題1：你為什么想離開目前的職務(wù)?

　　A.別的同仁認(rèn)為我是老板前的紅人，所以處處排擠我。

　　B.調(diào)薪的結(jié)果令我十分失望，完全與我的付出不成正比。

　　C.老板不愿授權(quán)，工作處處受限，綁手綁腳、很難做事。

　　D.公司營運(yùn)狀況不佳，大家人心惶惶。

　　解答：超過一半的人事主管選擇C，其次為D。選擇C的回答，可以顯示應(yīng)征者的企圖心、能力強(qiáng)，且希望被賦予更多的職責(zé)。選擇D，則是因離職原因?yàn)閭�人無法改變的客觀外在因素，因此，面談?wù)咭簿筒粫�對個人的能力或工作表現(xiàn)，有太多的存疑。

　　問題2：你對我們公司了解有多少?

　　A.貴公司在去年里，長達(dá)8個月的時(shí)間，都高居股王的寶座。

　　B.貴公司連續(xù)3年被__雜志評選為“求職者最想進(jìn)入的企業(yè)”的第一名。

　　C.不是很清楚，能否請您做些介紹。

　　D.貴公司有意改變策略，加強(qiáng)與**大廠的OEM合作，自有品牌的部分則透過**經(jīng)銷商。

　　解答：以D居多。道理很簡單，他們希望求職者對所申請的工作有真正的了解，而不僅僅是慕名而來。

　　問題3：你找工作時(shí)，最重要的考慮因素為何?

　　A.公司的遠(yuǎn)景及產(chǎn)品競爭力。

　　B.公司對員工生涯規(guī)劃的重視及人性化的管理。

　　C.工作的性質(zhì)是否能讓我發(fā)揮所長，并不斷成長。

　　D.合理的待遇及主管的管理風(fēng)格。

　　解答：以C居多，因?yàn)楣�司要找工作表現(xiàn)好、能夠真正有貢獻(xiàn)的人，而非純粹慕名、求利而來的人。

　　問題4：為什么我們應(yīng)該錄取你?

　　A.因?yàn)槲疑钚盼冶葎e人都優(yōu)秀。

　　B.因?yàn)槲矣泻軓?qiáng)烈的企圖心，想要與貴公司共同成長。

　　C.您可以由我過去的工作表現(xiàn)所呈現(xiàn)的客觀數(shù)據(jù)，明顯地看出我全力以赴的工作態(tài)度。

　　D.我在這個產(chǎn)業(yè)已耕耘了8年，豐富的人脈是我最大的資產(chǎn)。

　　解答：這題理想的回答是C。你如何讓對方看到你的好?單憑口才，是很難令對方信服的，因此，從履歷表內(nèi)容或之前的回答內(nèi)容中，如果能以客觀數(shù)字、具體的工作成果，來輔助說明，是最理想的回答。

　　問題5：請談?wù)勀銈�人的最大特色。

　　A.我人緣極佳，連續(xù)3年擔(dān)任福委會委員。

　　B.我的堅(jiān)持度很高，事情沒有做到一個令人滿意的結(jié)果，絕不罷手。

　　C.我非常守時(shí)，工作以來，我從沒有遲到過。

　　D.我的個性很隨和，是大家公認(rèn)的好好先生。

　　解答：這題理想的回答是B。A、C、D雖然都表示出應(yīng)征者個性上的優(yōu)點(diǎn)，但只有B的回答，最能和工作結(jié)合，能夠與工作表現(xiàn)相結(jié)合的優(yōu)點(diǎn)、特質(zhì)，才是面談?wù)弑容^感興趣的回答。

　　問題6：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”

　　思路：

　　1、不宜說自己沒缺點(diǎn)。

　　2、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說成缺點(diǎn)。

　　3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。

　　4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。

　　5、可以說出一些對于所應(yīng)聘工作“無關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。

　　問題7：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”

　　思路：

　　1、不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。

　　2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。

　　3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷。

　　4、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。

　　5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。

　　6、說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率�敗�?/p>

　　7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。

　　問題8：“你為什么選擇我們公司?”

　　思路：

　　1、面試官試圖從中了解你求職的動機(jī)、愿望以及對此項(xiàng)工作的態(tài)度。

　　2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答。

　　3、參***——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好。”

　　問題9：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作?”

　　思路：

　　1、如果應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法。

　　2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如“首先聽取**的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)**批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作。”

　　問題10：“與上級意見不一致時(shí)，你將怎么辦?”

　　思路：

　　1、一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見�！�

　　2、如果面試你的是總經(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時(shí)不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層**反映�！薄皯�(yīng)屆畢業(yè)生缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任工作?”

　　問題11：“我們?yōu)槭裁匆�錄用�?”

　　思路：

　　1、應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來回答。

　　2、招聘單位一般會錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。

　　3、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個機(jī)會，我一定能成為貴公司的棟梁!”

　　問題12：“你能為我們做什么?”

　　思路：

　　1、基本原則上“投其所好”。

　　2、回答這個問題前應(yīng)聘者最好能“先發(fā)制人”，了解招聘單位期待這個職位所能發(fā)揮的作用。

　　3、應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢來回答這個問題。

　　問題13：“你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作?”

　　思路：

　　1、如果招聘單位對應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個問題，說明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗(yàn)”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。

　　2、對這個問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。

　　3、如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機(jī)會在這個行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書本知識豐富、復(fù)雜。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)工作，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益非淺。請貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個職位�！�

——農(nóng)村人求職類面試題

農(nóng)村人求職類面試題

懶惰象生銹一樣，比操勞更能消耗身體;經(jīng)常用的鑰匙，總是亮閃閃的。這里給大家分享一些關(guān)于求職類面試題，供大家參考。

面試如何回答問題

1.談?wù)勀愕暮啔v(自我介紹)

可以根據(jù)以下三個步驟去回答問題，而且用不超過3分鐘來闡述。

簡單開場：包括基本的教育經(jīng)歷和一些基本信息，一到兩句就可以了。

為什么要進(jìn)入這個行業(yè)：比如說做過什么實(shí)習(xí)，參加過什么比賽，有過什么特殊的經(jīng)歷。

舉一個最有**性的例子來證明。

“我曾經(jīng)申請了_X公司，并在那里做了暑期的營銷工作。幫助公司在一個月內(nèi)取得了_X成果。所以，我想要做一些和市場營銷方面更相關(guān)的事情，并且不斷通過實(shí)踐的學(xué)習(xí)來充實(shí)自己。因此，我還申請了_X公司的市場部實(shí)習(xí)生崗位，主要進(jìn)行了市場調(diào)研及推廣相關(guān)的工作，協(xié)助公司完成新產(chǎn)品上線及推廣，最終達(dá)到了_X的結(jié)果，通過實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)這是最適合我的崗位，我也更想迎接新的挑戰(zhàn)。

2.為什么選擇我們公司?

通常是考察對求職者對自己的職業(yè)規(guī)劃，對公司業(yè)務(wù)以及所處行業(yè)的熟悉和了解程度。很多應(yīng)屆生的回答都流于表面：工資高、*臺大、有發(fā)展... 面試官不想聽你是如何吹噓他們公司的，而是想聽“你”為什么想進(jìn)這家公司，所以重點(diǎn)應(yīng)該是你的個人經(jīng)歷和規(guī)劃。

首先，通過我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷和對我的職業(yè)發(fā)展評估，我確定會在這個行業(yè)謀求長期的發(fā)展，在行業(yè)中，我通過查閱官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)貴公司的管培生項(xiàng)目很吸引人。同時(shí)也和一些在貴公司工作的學(xué)長學(xué)姐深度交流過，不管是在業(yè)務(wù)上還是在針對員工的培養(yǎng)上，貴公司都滿足我對未來雇主的所有期待。

3.你個性上最大的缺點(diǎn)是什么?

應(yīng)付這種表面上很負(fù)面的問題，你可以：

正面的用詞回答一個本質(zhì)負(fù)面的問題。面試官就是想看你在遇到難題、挑戰(zhàn)的時(shí)候，你的弱點(diǎn)會否影響你完成工作任務(wù)。

專注在某一個情景，著重講述如何克服困難完成工作的。

我的執(zhí)行力不錯，通常**交代的任務(wù)我都能完成，沖KPI對我不是問題。但是正因?yàn)槿绱�，我主動地深入思考就相對少了一些，更多是在行動上。如何站到更高的格局上去看待工作，如何思考�?zhàn)略布局，這類深度的專研我還需要加強(qiáng)。

4.你對薪資的要求

回答提示：如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力;如果你對薪酬的要求太高，那又會顯得你分量過重，公司受用不起。

回答樣本一：我對工資沒有硬性要求，我相信貴公司在處理我的問題上會妥善合理。我注重的是找對工作機(jī)會，所以只要條件公*，我則不會計(jì)較太多。

回答樣本二：如果你必須自己說出具體數(shù)目，請不要說一個寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數(shù)字。最好給出一個具體的數(shù)字，這樣表明你已經(jīng)對當(dāng)今的人才市場作了**，知道像自己這樣**的雇員有什么樣的價(jià)值。

5.你對加班的看法

回答提示：實(shí)際上好多公司問這個問題，并不證明一定要加班，只是想測試你是否愿意為公司奉獻(xiàn)。

回答樣本：如果工作需要我會義不容辭加班，我現(xiàn)在單身，沒有任何家庭負(fù)擔(dān)，可以全身心的投入工作。但同時(shí)我也會提高工作效率，減少不必要的加班。

6.工作中難以和同事相處怎么辦?

回答提示：(非常套路)

⑴我會服從**的指揮，配合同事的工作。

⑵我會從自身找原因，仔細(xì)分析是不是自己工作做得不好讓**不滿意。

⑶還要看看是不是為人處世方面做得不好，如果是這樣的話我會努力改正。

⑷如果我找不到原因，我會找機(jī)會跟他們溝通，請他們指出我的不足，有問題就及時(shí)改正。

⑸應(yīng)該時(shí)刻以大局為重，即使在一段時(shí)間內(nèi)，**和同事對我不理解，我也會做好本職工作，虛心向他們學(xué)習(xí)，我相信，他們會看見我在努力，總有一天會對我微笑的。

7.你如何對待別人的批評

回答提示：沉默是金，在大家情緒化的時(shí)候，不必說什么，否則情況更糟，不過我會接受建設(shè)性的批評。最后，我會等大家冷靜下來再討論，是人的問題，還是流程的問題，并且進(jìn)行改正和優(yōu)化。

8.怎樣對待自己的失敗

回答提示：首先分析失敗的原因，能力問題還是工作態(tài)度問題，能力不夠可以學(xué)，擺正心態(tài)去學(xué)習(xí)追趕前輩，態(tài)度問題就要反省自己，立即改正。我們大家生來都不是十全十美的，我相信我有第二個機(jī)會改正我的錯誤。

9.你覺得這個工作有什么困難

回答提示：

⑴不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應(yīng)聘者不行。

⑵可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說出應(yīng)聘者對困難所持有的態(tài)度——工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服。

10.如果錄用了你，你會怎么開始工作?

分析：這個問題的主要目的也是了解應(yīng)聘者的工作能力和計(jì)劃性、條理性。

回答提示：

⑴如果應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法。

⑵可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如“首先聽取**的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)**批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作。”

11.你希望和什么樣的上級共事?

回答提示：

⑴通過應(yīng)聘者對上級的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對自我要求的意識，這既是一個陷阱，又是一次機(jī)會。

⑵最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求。

⑶如“做為剛步入社會的新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長就可以了。

12.除了本公司，你還應(yīng)聘了哪些企業(yè)

回答提示：很奇怪，這是相當(dāng)多公司會問的問題，其用意是要概略知道應(yīng)徵者的求職志向，所以這并非絕對是負(fù)面答案，就算不便說出公司名稱，也應(yīng)回答“銷售同種產(chǎn)品的公司”，如果應(yīng)聘的其他公司是不同業(yè)界，容易讓人產(chǎn)生無法信任的感覺。

13.你還有什么問題

回答提示：企業(yè)的這個問題看上去可有可無，其實(shí)很關(guān)鍵，企業(yè)不喜歡說“沒問題”的人，因?yàn)槠浜茏⒅貑T工的個性和創(chuàng)新能力。企業(yè)不喜歡求職者問個人福利之類的問題，如果有人這樣問：貴公司對新入公司的員工有沒有什么培訓(xùn)項(xiàng)目，我可以參加嗎?或者說貴公司的晉升機(jī)制是什么樣的?企業(yè)將很歡迎，因?yàn)轶w現(xiàn)出你對學(xué)習(xí)的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進(jìn)心。

看似簡單的問題實(shí)則坑很深

首先看一下例行公事的面試官存在哪些套路。在面試的過程中，面試官最常用的幾個問題就是自我介紹、為什么選擇該企業(yè)或選擇該職業(yè)，以及對于該行業(yè)的看法或是自己所選擇職業(yè)的看法，還有些面試官可能還會問在以往工作的中曾遇到過哪些難題，當(dāng)然，最后還有一個終極必殺，那就是你對未來幾年的職場生涯都有哪些規(guī)劃?

遇到以上這些問題如果你不假思索就回答，那么很有可能就會被淘汰，因?yàn)樗�有簡單的問題背后都有其含義，面試中讓你自我介紹是想考驗(yàn)?zāi)愕恼Z言表達(dá)能力和邏輯思維能力;問到企業(yè)是看你來之前是否了解過該企業(yè)，問你職業(yè)相關(guān)或者工作相關(guān)的是想要了解一下你的工作能力;問你未來規(guī)劃是想要知道你是否有心要在該企業(yè)持續(xù)發(fā)展，以此判定你是否有培養(yǎng)價(jià)值。

除此之外，大家要注意了，因?yàn)檫@里小編要告訴大家上文所和大家說的，看似溫柔隨和的面試官存在著哪些套路。一開始并不進(jìn)行面試而是隨意攀談的面試官城府往往更深，因?yàn)樗齻兊拿嬖囁�考�?yàn)的不僅是你的工作相關(guān)的事情，還有你的人品以及性格，如果這一關(guān)你都沒有通過，那么后面的面試也就毫無意義，面試官會隨意問幾個問題然后就讓你回去等消息了，如果這個時(shí)候你還興沖沖的回家等消息那就太傻了，還是抓緊時(shí)間再找其他企業(yè)面試吧。

面試**技巧

一般求職者和面試官都會用閑聊開場，而不是直接進(jìn)入較嚴(yán)謹(jǐn)正式的面試話題。畢竟，陌生人之間的交流大多以閑聊開始。面試官也相信這些在學(xué)術(shù)界被稱為“構(gòu)建親和感”(rapportbuilding)的小互動，有助于緩解應(yīng)聘者的緊張情緒，并坦誠回答之后和工作相關(guān)的問題。

這些構(gòu)建親和感的對話看上去無關(guān)緊要，其實(shí)可能不見得如此。先來看看典型的結(jié)構(gòu)化面試，面試問題通常是與應(yīng)聘職位相關(guān)，而且是預(yù)定好的標(biāo)準(zhǔn)化問題，以力求避免面試中“干擾因素”。數(shù)十年的研究已證實(shí)：一個結(jié)構(gòu)化面試的準(zhǔn)確度要高于三個非結(jié)構(gòu)化面試，前者更有效幫助我們選擇最好的求職者。盡管如此，人力資源面試和應(yīng)聘者還是堅(jiān)持用閑聊來暖場(有時(shí)他們還沒坐下來或還沒達(dá)到指定面試地點(diǎn))，這就引出了一些重要問題：簡短、漫無方向、用來建立關(guān)系的閑聊是否會破壞結(jié)構(gòu)化面試?還是說，這種閑聊其實(shí)會傳遞一些和工作有關(guān)的有用信息，因而提高了面試的有效性?

后者的可能性，看似與面試研究結(jié)果不一致，但卻有來自其他領(lǐng)域研究結(jié)果的一些證據(jù)**。比如，社會心理學(xué)研究強(qiáng)烈顯示，只要通過觀察某個人的少許社會行為，就可以獲得和這個人相關(guān)的大量有效信息。從本質(zhì)上講，人們憑直覺獲得第一印象，這是經(jīng)過幾千年進(jìn)化的一種生存機(jī)制。這種直覺當(dāng)然不見得完美，但研究表明，這種最初的印象(在和陌生人交流的五秒之內(nèi)形成)能使一個人對另一個人的個性、是否值得信賴和聰明才智有個粗略但多少有點(diǎn)可靠的了解。在結(jié)構(gòu)化面試的語境下，這可能意味著，談?wù)撎鞖饣虍?dāng)?shù)厍蜿?duì)看似膚淺，但也許可以提供一些有用的信息，讓你提前預(yù)估一下這位應(yīng)聘者未來在該職位上的表現(xiàn)。

為了**是否有這種可能性，面試了163個求職若渴，心情緊張的20多歲的求職者，并將面試過程錄下來。在正式面試前，我們讓受過訓(xùn)練的人力資源面試官與應(yīng)聘者閑聊2-3分鐘，然后記錄下他們對每一名應(yīng)聘者的最初印象。在給這些閑聊打完分?jǐn)?shù)后，他們開始詢問應(yīng)聘者一系列提前設(shè)定好的結(jié)構(gòu)化問題，并給每個回答評分。接下來，為了避免那些構(gòu)建關(guān)系的閑聊會產(chǎn)生判斷偏見，也為了提供有用的對照數(shù)據(jù)組，我們剪掉了視頻中閑聊部分，然后請專家觀看，并給每個應(yīng)聘者的答案打分。

我們的研究結(jié)果是什么?首先，和大量的其他研究一致，我們比較兩組數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)結(jié)果不同，這表明最初的印象確實(shí)會影響面試官對應(yīng)聘者的判斷。第二個發(fā)現(xiàn)更有趣，專家面試分?jǐn)?shù)的差異中有很大一部分取決于與工作的特質(zhì)(并不是與工作無關(guān)、會造成偏差的信息)。而這些屬性是從一開始那段由面試官評分的閑聊中呈現(xiàn)出來的。事實(shí)上，即使排除掉應(yīng)聘者在面試中其他常見的自我推銷產(chǎn)生的影響以外，這種效應(yīng)仍然存在。這表明對最初印象評分不僅出現(xiàn)在應(yīng)聘者與人力資源面試官閑聊或自我推銷上。從這個意義上來說，即使我們刻意營造出與工作無關(guān)的輕松話題(我們的測試也的確是這么做的)，卻似乎仍然有助于面試官預(yù)測出應(yīng)聘者的未來工作表現(xiàn)。

當(dāng)然，僅僅這一證據(jù)并不足以了解人力資源面試官的第一印象究竟是會誤導(dǎo)還是能提供大量有用的信息。為了解決這一問題，我們按順序逐一觀察面試官是如何給每個問題評分的，而不是只看全部回答的總分。這種方法讓我們看出，第一印象什么時(shí)候?qū)γ嬖嚾藛T的給分產(chǎn)生最大影響。這一結(jié)果表明這跟初始效應(yīng)(primaryeffect)研究的發(fā)現(xiàn)一致。具體來說，第一印象對第一個評分的結(jié)構(gòu)式面試問題影響最大，但在隨后的問題當(dāng)中，影響逐步遞減。也就是說，閑聊給面試官留下良好第一印象的應(yīng)聘者，在前幾個面試問題上得到的分?jǐn)?shù)，高于只看回答面試問題但未看閑聊部分的專家所給出的分?jǐn)?shù)。給面試官留下不好第一印象的應(yīng)聘者，在前幾個面試問題上的得分較低。但是隨著當(dāng)面試官得到越來越多與工作相關(guān)的信息，第一印象對面試官的影響也會逐漸消退。

我們的研究為所有的應(yīng)聘者，人力資源面試官以及正在招聘的公司提供了一些有用的觀點(diǎn)。應(yīng)聘者需要認(rèn)真對待與未來雇主的所有互動，即使是面試前閑聊也不能掉以輕心。面試官可以而且未來也很可能會參考這些信息來判斷應(yīng)聘者是否適合這份工作，尤其是在面試早期的時(shí)候。應(yīng)聘者必須在與面試官一開始的閑聊中，就展現(xiàn)出自己擅長社交，并且能力很強(qiáng)。

對于**與人力資源管理而言，我們的發(fā)現(xiàn)表明，用于建立關(guān)系的閑聊可能會影響面試分?jǐn)?shù)，即使刻意將閑聊內(nèi)容與正式面試問題毫無關(guān)聯(lián)的方向上引導(dǎo)。但因?yàn)橐韵聨讉�原因，我們并不建議取消正式面試前的輕松互動。首先，盡管面試前的閑聊很容易被看做不必要的“干擾”，但面試是雙向的——公司尋找合適的人，而應(yīng)聘者也在挑選公司。如果一家公司禁止閑聊來讓面試更高效，但若應(yīng)聘者因?yàn)槊嬖囘^程乏味無趣而對這家公司毫無興趣，那么，即使公司因此得到更高效的面試結(jié)果，也會因?yàn)橛懈�多面試者婉拒他們的工作機(jī)會，轉(zhuǎn)而向一家更親善友好的公司，而降低了面試結(jié)果更高效的好處。其次，我們的研究結(jié)果顯示，閑聊時(shí)應(yīng)聘者多少會傳遞一些和工作相關(guān)的信息，面試官也能接收到這些信息。這表明并非所有的面試結(jié)果的差異都來自判斷失誤。

企業(yè)面試的目的是引進(jìn)人才，人力資源工作者在面試前采取一些輕松的問題可以使求職者更好地進(jìn)入話題，避免不必要的人才流失。

——手機(jī)測試面試題 (菁選2篇)

手機(jī)測試面試題1

　　1. 什么是手機(jī)軟件測試?

　　手機(jī)作為專用的消費(fèi)類電子產(chǎn)品需要進(jìn)行以下測試:可靠性測試(對于硬件則是RQT;對于軟件則是field trial);標(biāo)準(zhǔn)符合性測試(FTA);互操作性測試(IOT);安全性測試(安規(guī)測試);強(qiáng)度測試等。

　　2. 什么是性能測試?

　　性能測試強(qiáng)調(diào)長時(shí)間、重復(fù)或者高強(qiáng)度的進(jìn)行某些操作,來驗(yàn)證產(chǎn)品在各種極限條件下的表現(xiàn)。性能測試隸屬于軟件測試中的系統(tǒng)測試,它對軟件在集成系統(tǒng)中運(yùn)行的性能行為進(jìn)行測試,旨在及早確定和消除軟件中與構(gòu)架有關(guān)的性能瓶頸。

　　3. 手機(jī)中的性能測試分類是什么?

　　(1) 時(shí)間相關(guān)的性能測試可分為長時(shí)間保持測試和限定時(shí)間反應(yīng)測試 (2) 次數(shù)相關(guān)的性能測試是測試終端重復(fù)穩(wěn)定地進(jìn)行某項(xiàng)功能的能力 (3) 并發(fā)測試主要是測試終端同時(shí)進(jìn)行多項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)表現(xiàn)出的處理能力,例如同時(shí)進(jìn)行CS域語音業(yè)務(wù)和PS域下載業(yè)務(wù),或者在MP3播放的同時(shí)進(jìn)行上網(wǎng)業(yè)務(wù),以測試協(xié)議棧、操作系統(tǒng)和處理器對并發(fā)業(yè)務(wù)的**能力(4) 負(fù)載測試主要是驗(yàn)證系統(tǒng)的負(fù)載工作能力。例如同時(shí)進(jìn)行多個ftp下載,使下行傳輸率接近極限值,觀察終端是否可以正常工作

　　4. 手機(jī)性能測試的方法?

　　手工測試主要是通過測試人員手動操作,并借助某些監(jiān)測儀器和工具,來驗(yàn)證手機(jī)性能。但由于手機(jī)功能眾多,并且性能測試工作量大,如果單個測試工程師靠手動按鍵來執(zhí)行所有測試用例,花費(fèi)的時(shí)間少則幾小時(shí),多則需要幾天的時(shí)間,這樣耗費(fèi)大量測試時(shí)間的同時(shí)也容易讓測試工程師產(chǎn)生疲倦甚至是厭倦心理,很容易造成測試的遺漏。手機(jī)測試中常碰到很多重復(fù)性高的工作,如發(fā)送數(shù)條 SMS 或者 MMS 以驗(yàn)證其收發(fā)成功率以及穩(wěn)定性、連續(xù)進(jìn)行多次呼叫、多次對文件系統(tǒng)進(jìn)行添加刪除操作、多任務(wù)多進(jìn)程情況下的沖突測試以及極限測試等等,都是重復(fù)性高的工作,手動執(zhí)行的話費(fèi)時(shí)費(fèi)力,如果能有一套自動執(zhí)行的機(jī)制,將能**提高測試的效率。由此產(chǎn)生了對手機(jī)自動化測試工具的需求。手機(jī)這種板機(jī)的MMI功能測試不同于基于PC上的MMI測試,后者借助PC*臺,目前市場上已有非常多功能強(qiáng)大且通用的自動測試工具**其測試,如比較典型的有Winrunner, Robot, Loadrunner等等,但這些工具通常不能兼容到象手機(jī)這種嵌入式系統(tǒng)中來。這就要求測試人員能夠基于當(dāng)前*臺進(jìn)行二次開發(fā),來滿足自動化測試的需求。

手機(jī)測試面試題2

　　1、什么是手機(jī)軟件測試

　　手機(jī)作為專用的消費(fèi)類電子產(chǎn)品需要進(jìn)行以下測試：可靠性測試(對于硬件則是RQT;對于軟件則是field trial);標(biāo)準(zhǔn)符合性測試(FTA);互操作性測試(IOT);安全性測試(安規(guī)測試);強(qiáng)度測試等。

　　2、性能測試

　　性能測試強(qiáng)調(diào)長時(shí)間、重復(fù)或者高強(qiáng)度的進(jìn)行某些操作，來驗(yàn)證產(chǎn)品在各種極限條件下的表現(xiàn)。性能測試隸屬于軟件測試中的系統(tǒng)測試，它對軟件在集成系統(tǒng)中運(yùn)行的性能行為進(jìn)行測試，旨在及早確定和消除軟件中與構(gòu)架有關(guān)的性能瓶頸。

　　3、手機(jī)中的性能測試分類

　　(1)時(shí)間相關(guān)的性能測試可分為長時(shí)間保持測試和限定時(shí)間反應(yīng)測試

　　(2)次數(shù)相關(guān)的性能測試是測試終端重復(fù)穩(wěn)定地進(jìn)行某項(xiàng)功能的能力

　　(3)并發(fā)測試主要是測試終端同時(shí)進(jìn)行多項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)表現(xiàn)出的處理能力，例如同時(shí)進(jìn)行CS域語音業(yè)務(wù)和PS域下載業(yè)務(wù)，或者在MP3播放的同時(shí)進(jìn)行上網(wǎng)業(yè)務(wù)，以測試協(xié)議棧、操作系統(tǒng)和處理器對并發(fā)業(yè)務(wù)的**能力

　　(4)負(fù)載測試主要是驗(yàn)證系統(tǒng)的負(fù)載工作能力。例如同時(shí)進(jìn)行多個ftp下載，使下行傳輸率接近極限值，觀察終端是否可以正常工作

　　4、手機(jī)性能測試的方法

　　手機(jī)性能測試的方法按照自動化程度不同可分為手工測試和自動測試。

　　(1)手工測試主要是通過測試人員手動操作，并借助某些監(jiān)測儀器和工具，來驗(yàn)證手機(jī)性能

——手機(jī)軟件測試面試題 (菁選2篇)

手機(jī)軟件測試面試題1

　　1、如果讓你去帶領(lǐng)一個5人的團(tuán)隊(duì)，接到一個很緊急的項(xiàng)目， 工作量超出了你們團(tuán)隊(duì)的能力(例如：你們團(tuán)隊(duì)每人每天工作量是5， 這個項(xiàng)目一共有130的任務(wù)，需要4天完成。)， 這個時(shí)候你怎么處理，有什么樣的計(jì)劃?

　　2、作為一個工程師，分給你的任務(wù)中有一些你從來都沒接觸過的工作，又需要快速完成，這個時(shí)候你會選擇什么樣的方法去解決這個問題。

　　3、什么是手機(jī)軟件測試?

　　【參***】手機(jī)作為專用的消費(fèi)類電子產(chǎn)品需要進(jìn)行以下測試：可靠性測試(對于硬件則是RQT;對于軟件則是field trial);標(biāo)準(zhǔn)符合性測試(FTA);互操作性測試(IOT);安全性測試(安規(guī)測試);強(qiáng)度測試等。

　　4、手機(jī)性能測試的方法?

　　【參***】

　　手工測試主要是通過測試人員手動操作，并借助某些監(jiān)測儀器和工具，來驗(yàn)證手機(jī)性能。但由于手機(jī)功能眾多，并且性能測試工作量大，如果單個測試工程師靠手動按鍵來執(zhí)行所有測試用例，花費(fèi)的時(shí)間少則幾小時(shí)，多則需要幾天的時(shí)間，這樣耗費(fèi)大量測試時(shí)間的同時(shí)也容易讓測試工程師產(chǎn)生疲倦甚至是厭倦心理，很容易造成測試的遺漏。手機(jī)測試中常碰到很多重復(fù)性高的工作，如發(fā)送數(shù)條 SMS 或者 MMS 以驗(yàn)證其收發(fā)成功率以及穩(wěn)定性、連續(xù)進(jìn)行多次呼叫、多次對文件系統(tǒng)進(jìn)行添加刪除操作、多任務(wù)多進(jìn)程情況下的沖突測試以及極限測試等等，都是重復(fù)性高的工作，手動執(zhí)行的話費(fèi)時(shí)費(fèi)力，如果能有一套自動執(zhí)行的`機(jī)制，將能**提高測試的效率。

　　由此產(chǎn)生了對手機(jī)自動化測試工具的需求。手機(jī)這種板機(jī)的MMI功能測試不同于基于PC上的MMI測試，后者借助PC*臺，目前市場上已有非常多功能強(qiáng)大且通用的自動測試工具**其測試，如比較典型的有Winrunner， Robot， Loadrunner等等，但這些工具通常不能兼容到象手機(jī)這種嵌入式系統(tǒng)中來。這就要求測試人員能夠基于當(dāng)前*臺進(jìn)行二次開發(fā)，來滿足自動化測試的需求。

　　5、臺式機(jī)，筆記本，手機(jī)，大型數(shù)據(jù)服務(wù)器，MP3，MP4這幾種設(shè)備的共同點(diǎn)是什么，不同點(diǎn)又是什么?

　　6、以往是否曾經(jīng)從事過性能測試工作?請盡可能的詳細(xì)描述您以往的性能測試工作的完整過程。

　　7、您認(rèn)為在測試人員同開發(fā)人員的溝通過程中，如何提高溝通的效率和改善溝通的效果?維持測試人員同開發(fā)團(tuán)隊(duì)中其他成員良好的人際關(guān)系的關(guān)鍵是什么?

　　8、你對測試最大的興趣在哪里?為什么?

　　9、在您以往的測試工作中，最讓您感到不滿意或者不堪回首的事情是什么?您是如何來對待這些事情的?

　　10、手機(jī)中的性能測試分類是什么?

　　【參***】

　　(1) 時(shí)間相關(guān)的性能測試可分為長時(shí)間保持測試和限定時(shí)間反應(yīng)測試

　　(2) 次數(shù)相關(guān)的性能測試是測試終端重復(fù)穩(wěn)定地進(jìn)行某項(xiàng)功能的能力

　　(3) 并發(fā)測試主要是測試終端同時(shí)進(jìn)行多項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)表現(xiàn)出的處理能力，例如同時(shí)進(jìn)行CS域語音業(yè)務(wù)和PS域下載業(yè)務(wù)，或者在MP3播放的同時(shí)進(jìn)行上網(wǎng)業(yè)務(wù)，以測試協(xié)議棧、操作系統(tǒng)和處理器對并發(fā)業(yè)務(wù)的**能力

　　(4) 負(fù)載測試主要是驗(yàn)證系統(tǒng)的負(fù)載工作能力。例如同時(shí)進(jìn)行多個ftp下載，使下行傳輸率接近極限值，觀察終端是否可以正常工作。

手機(jī)軟件測試面試題2

　　1.白箱測試和黑箱測試是什么?什么是回歸測試?

　　回歸測試是指修改了舊代碼后，重新進(jìn)行測試以確認(rèn)修改沒有引入新的錯誤或?qū)е缕渌�代碼產(chǎn)生錯誤。自動回歸測試將大幅降低系統(tǒng)測試、維護(hù)升級等階段的成本�；貧w測試包括兩部分：函數(shù)本身的測試、其他代碼的測試。

　　2.單元測試、集成測試、系統(tǒng)測試的側(cè)重點(diǎn)是什么?

　　單元測試是在軟件開發(fā)過程中要進(jìn)行的最低級別的測試活動，在單元測試活動中，軟件的**單元將在與程序的其他部分相隔離的情況下進(jìn)行測試。

　　集成測試，也叫組裝測試或聯(lián)合測試。在單元測試的基礎(chǔ)上，將所有模塊按照設(shè)計(jì)要求，組裝成為子系統(tǒng)或系統(tǒng)，進(jìn)行集成測試。實(shí)踐表明，一些模塊雖然能夠單獨(dú)地工作，但并不能保證連接起來也能正常的工作。程序在某些局部反映不出來的問題，在全局上很可能暴露出來，影響功能的實(shí)現(xiàn)。

　　系統(tǒng)測試是將經(jīng)過測試的子系統(tǒng)裝配成一個完整系統(tǒng)來測試。它是檢驗(yàn)系統(tǒng)是否確實(shí)能提供系統(tǒng)方案說明書中指定功能的有效方法。

　　3.設(shè)計(jì)用例的方法、依據(jù)有那些?

　　白盒測試：邏輯覆蓋法，主要包括語句覆蓋，判斷覆蓋，條件覆蓋，判斷-條件覆蓋，路徑覆蓋

　　黑盒測試：等價(jià)劃分類，邊界值分析，錯誤推測法。

——教師面試題及答案 (菁選2篇)

教師面試題及答案1

　　1、教師要耐得住寂寞、清貧、教師要守住這片凈土，你為什么選擇教師這個行業(yè)?參加教師招考進(jìn)行教師隊(duì)伍你的動機(jī)是什么?你覺得做教師的偉大之處在哪里?

　　【參***】：首先，我十分熱愛教師這個寫滿奉獻(xiàn)、充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，這里有可愛的孩子，令人敬佩的同事，他們是人生路上不可磨滅的一筆。教師是太陽底下最光輝的職業(yè)，是人類靈魂的工程師。盡管在物質(zhì)上是貧乏的，但是在精神上卻是富裕的。

　　其次，我在大學(xué)期間系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了教育理論知識和所報(bào)考職業(yè)的專業(yè)知識，具有一定的教育教學(xué)基礎(chǔ)。

　　第三，我在大學(xué)期間做過家教，暑假做過教師兼職，因此具有一定的教學(xué)實(shí)踐基礎(chǔ)。

　　第四，如果我有幸能通過面試，那么我會盡自己最大的能力做到熱愛學(xué)生、愛崗敬業(yè)，在工作崗位上發(fā)光發(fā)熱，為國家教育事業(yè)增添一片瓦。

　　2、你最尊敬的***是誰，為什么?

　　【參***】：我崇拜的***很多，在這里我想想說說陶行知先生。

　　我之所以崇拜陶行知，就在于他擔(dān)任校長期間與教師同勞動、同生活、共同探索*教育的新道路。他曾經(jīng)倡導(dǎo)“六大**”這一**的教學(xué)方法。即“**眼睛、**頭腦、**雙手、**嘴巴、**時(shí)間、**空間”。

　　我們在實(shí)踐素質(zhì)教育的過程中，就是要創(chuàng)設(shè)**、*等、開放的教育氛圍，為孩子的健康、快樂成長營造良好的教學(xué)環(huán)境。

　　3、你*�？吹慕逃�教學(xué)類的書籍和雜志有哪些?

　　我喜歡讀一些*教育大師的作品，可以從中學(xué)習(xí)到許多的教育理論和知識。比如說：

　　《陶行知文集》——“沒有愛，就沒有教育”，前蘇聯(lián)***馬可連柯這句話道出了陶行知教育的真諦。作為一名偉大的人民***、教育思想家，陶行知先生以睿智的目光、博大的胸懷，倡導(dǎo)并實(shí)踐了愛的教育，他愛教育，愛學(xué)校，愛學(xué)生，稱學(xué)生和學(xué)校為“愛人”，令人耳目一新，也給我很大的啟示。

　　魏書生的《 班**工作漫談》——本書涵蓋了以班**為主題的全方位教育、教學(xué)、管理的策略和實(shí)施方法。從班**自身定位，以學(xué)生為主體到發(fā)展綜合素質(zhì)、科學(xué)**的管理措施，從指導(dǎo)思想到工作細(xì)節(jié)，全面科學(xué)，實(shí)在又實(shí)用，是廣大班**、教師的必讀教科書。

　　雜志類的有《教育界》、《天津教育》等，上面有許多當(dāng)代***發(fā)表的許多著作，對我的教育教學(xué)工作有很大的幫助。

教師面試題及答案2

　　1、“失敗”的本意是什么?你認(rèn)為你最失敗的事什么?

　　【參***】：“失敗”就是在某一時(shí)刻某件事情的暫時(shí)不成功，它是到達(dá)較佳境地的第一步。

　　而最失敗的事莫過于喪失信心從而一蹶不振。富蘭克林說過：一個人失敗的最大原因，就是對于自己的能力永遠(yuǎn)不敢充分的信任;甚至自己認(rèn)為必將失敗無疑。

　　我最失敗的事就是在高考時(shí)有一道物理題，我看了看覺得很難，我肯定不會做，因此我放棄了，把時(shí)間都用到了其他題上面�？纪曛�后，我回到家仔細(xì)思考了那道題，也試著解答，結(jié)果那道題目并不如我想象的那么復(fù)雜，當(dāng)時(shí)我后悔及了，如果我能更自信一點(diǎn)，我就做出來了，盡管并沒有影響到我考入理想中的學(xué)校，但是這件事卻給了我一個教訓(xùn)，做任何都必須自信，相信自己能夠做到。

　　2、如何**與培養(yǎng)班集體?

　　【參***】：班**對**和培養(yǎng)集體負(fù)有主要責(zé)任，應(yīng)把主要時(shí)間和精力用在建設(shè)班集體上。我認(rèn)為可以從幾下幾點(diǎn)做：

　　第一、提出共同的奮斗目標(biāo)�？梢赃_(dá)到振奮學(xué)生精神、鼓舞學(xué)生前進(jìn)的動力、有利于達(dá)到凝聚集體的目的。

　　第二、選擇和培養(yǎng)班**。要把全班學(xué)生**起來，班**應(yīng)該善于發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)積極分子，挑選和培養(yǎng)班**，建立班集體的**核心。讓學(xué)生學(xué)會自我管理、自我教育的目的`。

　　第三、培養(yǎng)正確的集體**和優(yōu)良的班風(fēng)，正確的集體**和良好的班風(fēng)會形成一種巨大的教育力量，對每個成員都有熏陶、感染和制約的作用，在管理班集體的過程中發(fā)揮著巨大的作用。

　　第四、加強(qiáng)對班集體紀(jì)律的管理，班級好的紀(jì)律有利于學(xué)生更好的學(xué)習(xí)，是調(diào)高學(xué)生學(xué)習(xí)成績的關(guān)鍵，也可以使集體及其成員變得更美好。

　　第五、**多樣的教育活動，有了集體活動，學(xué)生會煥發(fā)精神，開闊眼界，增長知識，促進(jìn)學(xué)生才能、特長的發(fā)揮和相互的團(tuán)結(jié)。班**指導(dǎo)學(xué)生參加或**適當(dāng)?shù)幕顒邮潜夭豢缮俚摹?/p>

　　以上是**和培養(yǎng)集體的一些方法，在實(shí)際工作中，還可以靈活采用一些別的方法。

　　3、談?wù)撟约簩�教師職業(yè)的看法?

　　【參***】首先，教師的職責(zé)是教書育人，教師不僅教授學(xué)生知識、技能，還要教會學(xué)生做人、做事;作為教師，要有甘為人梯，敢做蠟燭的精神。

　　其次，教師承擔(dān)者未來的希望，其作用已經(jīng)得到全社會的認(rèn)可，社會地位也越來越高;

　　第三，教師與青少年交流比較多，可以使自己保持一顆年輕的心;

　　第四，教師必須有良好的師德，愛國守法、愛崗敬業(yè)、關(guān)愛學(xué)生、為人師表、教書育人、終身學(xué)習(xí);

　　第五，教師必須具備所教學(xué)科的專業(yè)知識和教育教學(xué)理論知識。

——軟件測試面試題目 (菁選2篇)

軟件測試面試題目1

　　1.設(shè)計(jì)用例的方法、依據(jù)有那些?

　　白盒測試：邏輯覆蓋法，主要包括語句覆蓋，判斷覆蓋，條件覆蓋，判斷-條件覆蓋，路徑覆蓋

　　黑盒測試：等價(jià)劃分類，邊界值分析，錯誤推測法。

　　2.集成測試通常都有那些策略?

　　01、在把各個模塊連接起來的時(shí)候，穿越模塊接口的數(shù)據(jù)是否會丟失;

　　02、各個子功能組合起來，能否達(dá)到預(yù)期要求的父功能;

　　03、一個模塊的功能是否會對另一個模塊的功能產(chǎn)生不利的影響;

　　04、全局?jǐn)?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)是否有問題;

　　05、單個模塊的誤差積累起來，是否會放大，從而達(dá)到不可接受的程度。

　　3.一個缺陷測試報(bào)告的組成

　　缺陷的標(biāo)題，缺陷的基本信息，復(fù)現(xiàn)缺陷的操作步驟，缺陷的實(shí)際結(jié)果描述，期望的正確結(jié)果描述，注釋文字和截取的缺陷圖象。

　　4.基于WEB信息管理系統(tǒng)測試時(shí)應(yīng)考慮的因素有哪些?

　　一、功能測試1、鏈接測試 2、表單測試3、Cookies測試4、設(shè)計(jì)語言測試 5、數(shù)據(jù)庫測試

　　二、性能測試1、連接速度測試2、負(fù)載測試 3、壓力測試

　　三、可用性測試1、導(dǎo)航測試 2、圖形測試 3、內(nèi)容測試 4、整體界面測試

　　四、客戶端兼容性測試 1、*臺測試 2、瀏覽器測試

　　五、安全性測試

軟件測試面試題目2

　　1. 您是否了解以往所工作的企業(yè)的軟件測試過程?如果了解，請?jiān)囀鲈谶@個過程中都有哪些工作要做?分別由哪些不同的角色來完成這些工作?

　　答：軟件測試部門配合系統(tǒng)分析人員軟件需求分析討論，并根據(jù)需求說明書制定《項(xiàng)目測試計(jì)劃》，編寫測試用例，建立測試環(huán)境。

　　軟件測試人員負(fù)責(zé)軟件開發(fā)部門的新產(chǎn)品測試及原有產(chǎn)品的升級測試，負(fù)責(zé)軟件問題解決過程跟蹤，負(fù)責(zé)軟件開發(fā)文檔開發(fā)工作的規(guī)范化及管理開發(fā)部門的產(chǎn)品文檔，制作用戶手冊及操作手冊，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的上線測試，**軟件開發(fā)過程的執(zhí)行，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　2. 您是否了解以往所工作的企業(yè)的軟件開發(fā)過程?如果了解，請?jiān)囀鲆粋�完整的開發(fā)過程需要完成哪些工作?分別由哪些不同的`角色來完成這些工作?(對于軟件測試部分，可以簡述)

　　答：需求人員連同系統(tǒng)分析人員&測試人員開會討論需求。系統(tǒng)分析人員寫出需求分析說明，并連同系統(tǒng)分析人員&測試人員&需求人員開會討論可行性。系統(tǒng)分析人員寫出詳細(xì)設(shè)計(jì)說明書，程式人員編碼，給出系統(tǒng)流程圖。交與測試人員，測試人員給出Bug統(tǒng)計(jì)表。

　　3. 您在以往的測試工作中都曾經(jīng)具體從事過哪些工作?其中最擅長哪部分工作?

　　答：從事過write test plan，creation of test case，進(jìn)行功能測試，性能測試，編寫測試工具，文檔的管理等，比較擅長與寫測試用例和進(jìn)行功能測試。

　　4. 您所熟悉的軟件測試類型都有哪些?請?jiān)囍�分別比較這些不同的測試類型的區(qū)別與聯(lián)系(如功能測試、性能測試……)

　　答：有功能測試，性能測試，可靠性測試，安全性測試，負(fù)載測試，壓力測試，安裝/卸載測試，啟動/停止測試，兼容性測試，互連測試，文檔測試，恢復(fù)測試，回歸測試，可使用性測試，容量測試。

　　功能測試只對軟件的功能是否滿足用戶需求來做測試。性能測試需要和壓力和負(fù)載測試聯(lián)合起來。

——面試題及回答技巧 (菁選2篇)

面試題及回答技巧1

　　1.工作中難以和同事、上司相處，你該怎么辦?

　　回答提示：①我會服從**的指揮，配合同事的工作。②我會從自身找原因，仔細(xì)分析是不是自己工作做得不好讓**不滿意，同事看不慣。還要看看是不是為人處世方面做得不好，如果是這樣的話我會努力改正。③如果我找不到原因，我會找機(jī)會跟他們溝通，請他們指出我的不足，有問題就及時(shí)改正。④作為優(yōu)秀的員工，應(yīng)該時(shí)刻以大局為重，即使在一段時(shí)間內(nèi)，**和同事對我不理解，我也會做好本職工作，虛心向他們學(xué)習(xí)，我相信，他們會看見我在努力，總有一天會對我微笑的。

　　2.與上級意見不一時(shí)，你將怎么辦?

　　回答提示：①一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見。”②如果面試你的是總經(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時(shí)不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層**反映�！�

　　分析：這個問題的標(biāo)準(zhǔn)答案是思路①，如果用②的回答，必死無疑。你沒有摸清楚改公司的內(nèi)部情況，先想打小報(bào)告，這樣的人沒有人敢要。

　　3.你還有什么問題要問嗎?

　　回答提示：企業(yè)的這個問題看上去可有可無，其實(shí)很關(guān)鍵，企業(yè)不喜歡說“沒問題”的人，因?yàn)槠浜茏⒅貑T工的個性和創(chuàng)新能力。企業(yè)不喜歡求職者問個人福利之類的問題，如果有人這樣問：貴公司對新入公司的員工有沒有什么培訓(xùn)項(xiàng)目，我可以參加嗎?或者說貴公司的晉升機(jī)制是什么樣的?企業(yè)將很歡迎，因?yàn)轶w現(xiàn)出你對學(xué)習(xí)的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進(jìn)心。

面試題及回答技巧2

　　1.你對薪資的要求?

　　回答提示：如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力;如果你對薪酬的要求太高，那又會顯得你分量過重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對求聘的職位定下開支預(yù)算，因而他們第一次提出的價(jià)錢往往是他們所能給予的最高價(jià)錢，他們問你只不過想證實(shí)一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。

　　回答樣本一：我對工資沒有硬性要求，我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機(jī)會，所以只要條件公*，我則不會計(jì)較太多�；卮饦颖径�：如果你必須自己說出具體數(shù)目，請不要說一個寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數(shù)字。最好給出一個具體的數(shù)字，這樣表明你已經(jīng)對當(dāng)今的人才市場作了**，知道像自己這樣**的雇員有什么樣的價(jià)值。

　　2.你對加班的看法?

　　回答提示：實(shí)際上好多公司問這個問題，并不證明一定要加班，只是想測試你是否愿意為公司奉獻(xiàn)。

　　回答樣本：如果工作需要我會義不容辭加班，我現(xiàn)在單身，沒有任何家庭負(fù)擔(dān)，可以全身心的投入工作。但同時(shí)我也會提高工作效率，減少不必要的加班。

　　3.如果我們錄用了你，但工作一段時(shí)間卻發(fā)現(xiàn)你不適合這個職位，你怎么辦?

　　回答提示：一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)工作不適合我，有兩種情況：①如果你確實(shí)熱愛這個職業(yè)，那你就要不斷學(xué)習(xí)，虛心向**和同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和處事經(jīng)驗(yàn)，了解這個職業(yè)的精神內(nèi)涵和職業(yè)要求，力爭減少差距;②你覺得這個職業(yè)可有可無，那還是趁早換個職業(yè)，去發(fā)現(xiàn)適合你的，你熱愛的職業(yè)，那樣你的.發(fā)展前途也會大點(diǎn)，對單位和個人都有好處。