大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意義1

　　“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”在各高校**學(xué)生之間已愈顯重要，它能極大地提高**學(xué)生的綜合能力和核心競爭力。本文主要介紹了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育、培養(yǎng)**學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的意義與培養(yǎng)**學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的重要性，進而說明了當(dāng)代**學(xué)生應(yīng)加強自身歷練，提高自身的各項能力，更有力地接受社會賦予我們的使命，從而成為社會的領(lǐng)跑者，走在時代前沿。

　　實踐是認(rèn)識的來源和發(fā)展的不竭動力，認(rèn)識完善實踐能動性，正確的認(rèn)識能積極推動實踐的發(fā)生和發(fā)展。而實踐與認(rèn)識如何緊密地結(jié)合，并繼而給人類創(chuàng)造價值是人們一直在探討的，而創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就是一個認(rèn)識與實踐完美結(jié)合的過程�！皠�(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃”普遍存在于各校**學(xué)生之間，如山東協(xié)和學(xué)院人文教育學(xué)院學(xué)前教育專業(yè)召開“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”項目討論會，我校各學(xué)院也相繼召開了**學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目申報動員會。為方便讀者進一步了解“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃”，筆者從以下幾個方面深入剖析。

　　一、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的簡單概述

　　創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育起源于**等發(fā)達國家，共經(jīng)歷了三個發(fā)展階段――起步、發(fā)展和成熟階段。在不同的發(fā)展階段下，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的側(cè)重點不一樣。在起步階段，它主要是以傳授創(chuàng)業(yè)知識為主要內(nèi)容、以課堂教學(xué)為主；在發(fā)展階段，它主要是以培養(yǎng)大學(xué)生的綜合能力為主；成熟階段，它則轉(zhuǎn)而注重培養(yǎng)大學(xué)生的事業(yè)心和開拓精神。在長期的發(fā)展歷程中，它也形成了三種教育模式，即以課堂教育為主的專業(yè)化教育模式；高校、企業(yè)、社會相結(jié)合的合作教育模式；通過創(chuàng)業(yè)競賽和創(chuàng)業(yè)項目形成的**學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育模式。相比較**，我國的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的起步晚、發(fā)展慢，因此借鑒**的相關(guān)教育模式顯得尤為必要。

　　二、培養(yǎng)**學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的意義

　　1、培養(yǎng)**學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力是緩解**學(xué)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻性的有效途徑。2001年，我國普通高校畢業(yè)生只有107萬，2003年有212萬人，而到了2013年則迅速升至699萬人之多。然而社會整體的就業(yè)崗位并沒有隨著畢業(yè)生數(shù)量的增加而出現(xiàn)相應(yīng)的增加，即出現(xiàn)了不*衡現(xiàn)象。不少**學(xué)生面臨“畢業(yè)即失業(yè)”的尷尬境地，大學(xué)本科畢業(yè)生待業(yè)人數(shù)從2001年的34萬升至2003年的52萬，至2013年達到了144萬，而且其持續(xù)上升的勢頭并沒有得到遏制的跡象。受國際金融危機及國家******的影響，目前就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，對于如何突破教育瓶頸，緩解就業(yè)壓力，教育者正進行各種思索和嘗試。作為高知識群體，**學(xué)生有著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的良好內(nèi)在基礎(chǔ)和條件，能在全民創(chuàng)業(yè)中起到很好的引領(lǐng)和帶頭作用。所以，除了學(xué)校里**的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)選修課程外，2011年開始，安徽省對在校**學(xué)生進行免費創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，有針對性地開展“GYB”（產(chǎn)生你的企業(yè)想法）、“SYB”（創(chuàng)辦你的企業(yè)）等培訓(xùn)模式，幫助一些有著創(chuàng)業(yè)意愿的**學(xué)生增強創(chuàng)新觀念，明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，掌握創(chuàng)業(yè)必備的專業(yè)知識，從而使他們在日后的競爭中脫穎而出。

　　2、培養(yǎng)**學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力是適應(yīng)快速發(fā)展的現(xiàn)代化社會的需要。當(dāng)前社會科技快速發(fā)展，人才市場的競爭也日趨激烈，從而導(dǎo)致現(xiàn)代企業(yè)對員工綜合素質(zhì)的要求也越來越高，這同樣是大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的一個不容忽視的因素。以化學(xué)專業(yè)來說，對于化學(xué)物質(zhì)及反應(yīng)過程的觀察與檢測，已從最初簡單的肉眼觀測發(fā)展為各種高端精密儀器的準(zhǔn)確定位，如原子光譜、分子光譜、色譜、分光光度法、激光光譜法、拉曼光譜等，再加上與計算機的聯(lián)用，使其檢測與分析效果更加方便、快捷、準(zhǔn)確。這就要求我們掌握使用高科技儀器的必要技能，如果我們不提高自己的綜合能力和創(chuàng)新能力，不去學(xué)習(xí)和改進我們的各種儀器，那么化學(xué)的發(fā)展前景將會變得黯淡。在工作上，我們不僅要有嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的作風(fēng)和強烈的工作責(zé)任感，還要有扎實的基礎(chǔ)及非凡的創(chuàng)新精神，只有這樣才能在激烈的競爭中有一席之地，成為同齡人中出彩的一個。

　　3、培養(yǎng)**學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力是建設(shè)創(chuàng)新型國家和落實“科教興國”戰(zhàn)略的需要。創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發(fā)達的不竭動力；當(dāng)今世界的綜合國力競爭，歸根結(jié)底是科技實力的競爭、高素質(zhì)人才的競爭。一個擁有創(chuàng)新能力和大量高素質(zhì)人才資源的國家，將具備發(fā)展知識經(jīng)濟的巨大潛力。大力培養(yǎng)**學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，可以為社會輸送一大批具有創(chuàng)新思維的新青年，能有效地維持和推動國家創(chuàng)新體系的建立，符合我國科教興國和建設(shè)創(chuàng)新性國家的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　三、培養(yǎng)**學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的重要性

　　教育部在《關(guān)于大力推進高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和**學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見》中指出：“在高等學(xué)校開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，……是深化高等教育教學(xué)**，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的重要途徑；是落實以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，促進高校畢業(yè)生充分就業(yè)的重要措施。”進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)旨在激發(fā)和挖掘大學(xué)生對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情，從而使同學(xué)們了解社會上科技發(fā)展的新動態(tài)與創(chuàng)業(yè)的新契機，為今后的學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)指明前進方向。近幾年，“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃”大賽在**學(xué)生中被重視的程度越來越高。目前全國**學(xué)生系列科技學(xué)術(shù)競賽有兩個并列項目，其中一個是課外學(xué)術(shù)科技作品競賽；另一個就是創(chuàng)業(yè)計劃競賽，主要是創(chuàng)業(yè)項目。該創(chuàng)業(yè)計劃競賽的實施，不僅僅是為取得幾塊金牌，而是給大學(xué)生一個*臺，希望通過這種模式給予大學(xué)生創(chuàng)新教育，提升大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。此類活動在**學(xué)生中起到很好的效果，如2012年12月16日，“昆山花橋杯”安徽省第七屆**學(xué)生職業(yè)規(guī)劃設(shè)計大賽，我校外國語學(xué)院榮獲了職業(yè)規(guī)劃組金獎、機械工程學(xué)院榮獲了創(chuàng)業(yè)組金獎及化學(xué)工程學(xué)院的創(chuàng)業(yè)組銀獎。在大賽中學(xué)子們團結(jié)一致，積極配合，不僅體現(xiàn)出了富有創(chuàng)造力的開拓精神，還表現(xiàn)出踏實肯干的決心，展現(xiàn)了90后一代的新風(fēng)貌、新精神，使大眾堅定了對90后的信心。同時也激勵了眾**學(xué)生，使他們重新審視自己，樹立明確目標(biāo)，理論與實踐相結(jié)合，勤于思索，并開始各種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的嘗試。

　　時代呼喚創(chuàng)新，時代呼吁創(chuàng)業(yè)，對當(dāng)代**學(xué)生中開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，我們勢必會培養(yǎng)出大批的具有創(chuàng)新能力的人才，從而能給社會帶來更多的就業(yè)崗位，使社會得到更好發(fā)展。當(dāng)代**學(xué)生應(yīng)加強自身歷練，提高自身的各項能力，更有力地接受社會賦予的使命，從而成為社會的領(lǐng)跑者，走在時代前沿。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意義2

　　1998年秋，清華大學(xué)舉辦了*高校第一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。當(dāng)時很多人還不明白大學(xué)生創(chuàng)業(yè)到底是怎么回事，但是，這個賽事還是被冠以“催生*的比爾蓋茨”之名。自主創(chuàng)業(yè)在我國是市場經(jīng)濟特別是民營經(jīng)濟迅速發(fā)展與壯大的產(chǎn)物，現(xiàn)在民營經(jīng)濟已成為*經(jīng)濟增長最為活躍的力量與源泉。自主創(chuàng)業(yè)不是某些人的**，人人都可以創(chuàng)業(yè)，是*民創(chuàng)業(yè)、學(xué)生創(chuàng)業(yè)。*進入了“創(chuàng)業(yè)者”的時代。時代呼喚創(chuàng)業(yè)者，一批又一批創(chuàng)業(yè)者的涌現(xiàn)推動了經(jīng)濟發(fā)展，才能緊跟世界經(jīng)濟潮流。大學(xué)生是國家社會將來的主人，是社會的**人和建設(shè)者，更需要涌現(xiàn)出一批創(chuàng)業(yè)者。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)隊伍，在各界的關(guān)心下成長，它將改善民營經(jīng)濟從業(yè)人員的結(jié)構(gòu)，尤其人員的教育程度。

　　大學(xué)生進行自主創(chuàng)業(yè)，是解決大學(xué)生就業(yè)問題的重要途徑。然而，大學(xué)生有其自身的特點和優(yōu)勢，在創(chuàng)業(yè)模式的選擇上，如何才能體現(xiàn)出這些優(yōu)勢呢?我認(rèn)為有以下幾種大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式值得提倡。

　　知識型創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生憑借自己的知識，把知識作為資本，從而獲得一定經(jīng)濟收入的創(chuàng)業(yè)模式。這種模式在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體中的可行性比較高。一是由于大學(xué)生本身有較高的知識水*和文化素質(zhì);二是由于風(fēng)險性比較小，基本不用投入太多的成本和資金。對于有著**化素質(zhì)的大學(xué)生來說，利用自己的知識在智力服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)進行創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選之道，比如，家教、廣告設(shè)計、翻譯，等等。

　　興趣型創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生將自己的興趣愛好轉(zhuǎn)化為商業(yè)行為，從而獲得經(jīng)濟收入的一種創(chuàng)業(yè)模式。一些人的興趣愛好恰有市場的需求，那么追求這些興趣愛好的行為可能會帶來經(jīng)濟上的效益。每個人都有自己的興趣，無論興趣廣泛還是單一，都有可能幫助你創(chuàng)業(yè)，將興趣融入創(chuàng)業(yè)路途中，可以激發(fā)最大的潛能和激情。因此，憑借興趣創(chuàng)業(yè)，不僅帶來的是物質(zhì)上的利益，更重要的是精神上得到了享受，滿足了自我實現(xiàn)的需要。

　　學(xué)習(xí)服務(wù)型創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過程中，把大學(xué)生的學(xué)習(xí)用品作為主要的經(jīng)營商品，從中獲取經(jīng)濟收入的一種創(chuàng)業(yè)模式，其主要特點是把學(xué)習(xí)用品作為主要的服務(wù)內(nèi)容。在校園中，大學(xué)生通過經(jīng)營學(xué)習(xí)用品而獲得經(jīng)濟收入的還有很多，比如，推銷英語磁帶和考研復(fù)習(xí)資料、開打印室等，也屬于學(xué)習(xí)服務(wù)型創(chuàng)業(yè)模式。

　　生活服務(wù)型創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中，把大學(xué)生生活所需作為主要的經(jīng)營對象，從中獲取經(jīng)濟收入的一種創(chuàng)業(yè)模式，類似于從事賣衣服這種生活服務(wù)型創(chuàng)業(yè)活動的案例很多，比如，開飯館，推銷化妝品、電話卡等。

　　季節(jié)型創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生利用某個特殊的季節(jié)，根據(jù)消費者的需求進行的創(chuàng)業(yè)活動。這種模式要求創(chuàng)業(yè)者必須善于發(fā)現(xiàn)商機、把握商機，并對市場動態(tài)有一定的了解。在大學(xué)生這個創(chuàng)業(yè)群體中，這種創(chuàng)業(yè)模式更多地體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者利用新生入學(xué)之際、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)等一些特殊的日子，進行的創(chuàng)業(yè)活動。

　　產(chǎn)品**。直接拿人家的產(chǎn)品做**，可以注冊一個個人獨資公司，把東西賣出去了賺錢就是自己的，這也是一種模式。在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，就是把圖片傳到網(wǎng)上，消費者上網(wǎng)看到你所售的物品，滿意后訂購，你通過物流發(fā)貨。網(wǎng)上開店，成本比較低。對于初次創(chuàng)業(yè)或者小本創(chuàng)業(yè)來說，這是一個很好的嘗試。

　　通過什么途徑、方法走上創(chuàng)業(yè)這條路，大學(xué)生可以首先設(shè)計一個項目，**自創(chuàng)。比如有一個意向中的產(chǎn)品、服務(wù)，覺得產(chǎn)品和服務(wù)有市場，也有能力做好，就開始做商業(yè)計劃書、做好規(guī)劃、做好市場調(diào)研，把所有相關(guān)的要素摸清楚以后，然后辦照、選址、裝修、招員工、開辦。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意義3

　　一、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)涵與特點

　　創(chuàng)新教育是一種以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新精神為基本目的的教育方式。創(chuàng)新教育鼓勵學(xué)生不斷探索，不斷發(fā)現(xiàn)新的事物，利用現(xiàn)有的知識創(chuàng)造性地解決問題，從而掌握新的知識。創(chuàng)新教育的宗旨在于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的創(chuàng)造潛能并促進其創(chuàng)造潛能的發(fā)展。創(chuàng)新教育包括培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維、創(chuàng)新技能、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新人格四個方面。

　　對于創(chuàng)業(yè)教育目前有很多的解釋，大致有以下兩種：一是狹義的創(chuàng)業(yè)教育，也就是教會學(xué)生如何創(chuàng)辦和經(jīng)營企業(yè);二是廣義的創(chuàng)業(yè)教育，其目的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)思維和創(chuàng)業(yè)意識，提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)。

　　創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育包含了創(chuàng)新教育與創(chuàng)業(yè)教育，它是以創(chuàng)業(yè)教育為主導(dǎo)，同時培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維、創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力和必須的創(chuàng)業(yè)技能。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育不僅注重學(xué)生知識與技能的培養(yǎng)，實踐的作用也不容小視�？傊�，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的最終目的就在于培養(yǎng)具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的綜合型高素質(zhì)人才。

　　創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育具有以下方面的特點：

　　一是前沿性。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育近十年才在**正式提出，是一個非常前沿的概念。目前，對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育也沒有系統(tǒng)的、完整的教育模式，因而只能在實踐中進行探索和進步。由于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的前沿性，它的實施對教育環(huán)境和社會環(huán)境等的要求也要高于傳統(tǒng)的教育模式。

　　二是開放性。創(chuàng)新教育與傳統(tǒng)的教育方式不同，不能僅僅局限于教師的課堂教學(xué)，不能僅僅是要求掌握教材上的書面知識，而是應(yīng)該聯(lián)系學(xué)生生活的實際，聯(lián)系社會生活的實際，一方面要讓學(xué)生不斷地吸收新的知識、新的信息，另一方面，要引導(dǎo)學(xué)生把所學(xué)的知識運用在實際生活中，去解決實際的、具體的問題，從中得到知識的更新。開放的學(xué)習(xí)方式是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的關(guān)鍵，教師應(yīng)該在課堂教學(xué)的同時，鼓勵和引導(dǎo)學(xué)生積極參加自身感興趣的課外活動，在實踐活動中鍛煉自身的能力，不斷擴充知識和擴大視野。

　　三是探索性。創(chuàng)新是一個不斷探索的過程，學(xué)生對未知問題的探索能夠引發(fā)學(xué)生的思考和相互討論，在思考和討論的過程中就會不斷地出現(xiàn)新的見解與設(shè)想，學(xué)生的思維也就從中得到了鍛煉。

　　二、高職院校開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的意義

　　(一)契合當(dāng)今經(jīng)濟發(fā)展的需求。*作為一個人口眾多的發(fā)展*家，環(huán)境資源嚴(yán)重不足，要實現(xiàn)經(jīng)濟快速穩(wěn)定地發(fā)展，需要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式。大學(xué)生的綜合素質(zhì)相對較高，實踐能力和動手能力相對較強，有著更好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的條件和基礎(chǔ)，能夠在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮良好的引領(lǐng)作用，帶動全民創(chuàng)新，從而推動經(jīng)濟的發(fā)展。對大學(xué)生開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，能夠更好地引導(dǎo)大學(xué)生進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)式就業(yè)，給經(jīng)濟社會的發(fā)展和穩(wěn)定注入新的血液，帶來新的活力。

　　(二)能夠創(chuàng)造更多的就業(yè)機會。**來，我國的高職院校發(fā)展非常迅速，規(guī)模不斷擴大，全國的高職院校招生規(guī)模已經(jīng)與本科招生大體相當(dāng)，職業(yè)教育已經(jīng)成為了高等教育的半壁江山。高校畢業(yè)生不斷增多，就業(yè)壓力不斷增大，就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻。開展高職院校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，能夠拓寬大學(xué)生的就業(yè)面，鼓勵畢業(yè)生進行自主創(chuàng)業(yè)，更是可以讓學(xué)生由就業(yè)者轉(zhuǎn)變?yōu)榫蜆I(yè)崗位的創(chuàng)造者，為其他學(xué)生和各類社會人員提供更多的就業(yè)機會，通過創(chuàng)業(yè)來帶動就業(yè)。

　　(三)可以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。目前，我國企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級，經(jīng)濟發(fā)展方式不斷改進，企業(yè)對于人才的需求也向復(fù)合型人才轉(zhuǎn)變，然而，一些高職院校學(xué)生的技能水*、職業(yè)素質(zhì)等方面還難以滿足用人單位的需求。高職院校的學(xué)生不僅僅要學(xué)習(xí)好理論知識，還需要有創(chuàng)新的思維，要敢于創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)。開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，從微觀來講能夠培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，強化學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，增強學(xué)生的實踐能力，幫助學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)思路，為學(xué)生的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)和成長成才奠定良好的基礎(chǔ);從宏觀上講國家鼓勵多種經(jīng)濟模式發(fā)展，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予資金和稅收**上的**，為大學(xué)生創(chuàng)新就業(yè)模式營造了良好發(fā)展的社會環(huán)境。

　　三、高職院校開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的措施

　　(一)確立正確的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念。高職院校開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)該以培養(yǎng)全面發(fā)展的優(yōu)秀人才為目標(biāo)。目前，**大部分的高職院校偏重于培養(yǎng)研究型人才，更加注重學(xué)生對理論知識的學(xué)習(xí)和掌握，卻輕視了學(xué)生創(chuàng)新能力的鍛煉和為人處事方面的訓(xùn)練，使得培養(yǎng)出來的學(xué)生大多缺乏激情，不敢冒險和闖蕩，這與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的理念是背道而馳的。事實上，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育除了知識和技能的教學(xué)外，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生自信、積極的人生態(tài)度和堅定的意志，要讓學(xué)生德、智、體、美各方面全面發(fā)展，充分地發(fā)掘和培養(yǎng)學(xué)生的個性和潛能，鼓勵學(xué)生不斷地開拓自身的能力。以教師的課堂授課為中心的教育方式可以讓學(xué)生在課堂上學(xué)到更多的知識，但是卻不利于調(diào)動學(xué)生的積極性，也不利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，學(xué)生才是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的主體，應(yīng)該讓其主體地位得到充分的落實。簡而言之，學(xué)生學(xué)習(xí)的根本目的就是尋求謀生的本領(lǐng)，也就是滿足學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需求。通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，鍛煉學(xué)生擇業(yè)和生存的能力，這是高職院校推動學(xué)生就業(yè)的必然選擇。

　　(二)做好“三引”工作。具體如下：

　　1.加強**引領(lǐng)，發(fā)揮**的扶持作用。學(xué)校要依據(jù)國家和各省市的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)**，結(jié)合實際制定實施學(xué)校關(guān)于有利于學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)**規(guī)定。比如，創(chuàng)新教育學(xué)分制實施辦法、鼓勵學(xué)生到科技園創(chuàng)新的規(guī)定、學(xué)生參與科技創(chuàng)新及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽活動的實施辦法等相關(guān)條例或規(guī)定。學(xué)校在通過各種渠道大力宣傳國家、省市、學(xué)校促進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各項優(yōu)惠**，營造軟環(huán)境的同時，*、社會、企業(yè)應(yīng)多方配合，逐步為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打造硬環(huán)境，根據(jù)不同的創(chuàng)業(yè)項目提供貸款、稅收、入園區(qū)、運營管理等方面優(yōu)惠**的咨詢、解讀，服務(wù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

　　2.加強典型引導(dǎo)，發(fā)揮典型示范作用。學(xué)校通過畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的調(diào)研，也可以通過畢業(yè)生實習(xí)發(fā)現(xiàn)典型，掌握了解畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)就業(yè)典型情況，逐步實施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才庫和項目庫建設(shè)，將各行業(yè)各類成功的創(chuàng)業(yè)團隊和個人的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史輸入人才庫和項目庫，再通過點面結(jié)合的立體式宣傳，在校園內(nèi)營造濃厚的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，發(fā)揮創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型的引導(dǎo)和示范作用，學(xué)院運用多種宣傳教育方式提高學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，激發(fā)學(xué)生積極參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動的熱情。

　　3.加強市場引路，學(xué)校、*、企業(yè)“三位一體”共同構(gòu)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)*臺和服務(wù)體系。高校學(xué)生畢業(yè)進入社會，自主擇業(yè)，但不應(yīng)該放任自流，學(xué)校、*、企業(yè)都有責(zé)任為大學(xué)畢業(yè)生構(gòu)建創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)*臺，讓大學(xué)生尤其是優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生有發(fā)揮自己聰明才智的用武之地。有的地方*與高校聯(lián)手在緊鄰學(xué)校的黃金地段創(chuàng)辦青年(大學(xué)生)創(chuàng)業(yè)園，由*提供場地和****，學(xué)校在師資、**、資金、場地等多方面給予**，通過項目推介、成果展示對團隊和項目進行全程孵化，選擇實踐性和市場前景俱佳的優(yōu)秀團隊和項目入園。同時，為學(xué)生企業(yè)入園提供諸多便利：比如學(xué)生企業(yè)入園第一年免交租金，第二年降低租金，而且學(xué)校在項目、人才、環(huán)境、**等方面向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)團隊提供各類優(yōu)質(zhì)服務(wù)。讓大學(xué)生以展示才華的創(chuàng)業(yè)熱情和扎實理論功底的創(chuàng)業(yè)能力，勇敢地踏上充滿競爭的創(chuàng)業(yè)*臺，在創(chuàng)業(yè)的后續(xù)保證基礎(chǔ)上，逐漸步入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的良性發(fā)展軌道。

　　(三)**課程設(shè)置，創(chuàng)新教學(xué)形式，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識。課程的設(shè)置是教育教學(xué)的重要部分，對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的課程設(shè)置應(yīng)該注重其實用性和創(chuàng)新性，各學(xué)科之間互相交叉滲透。具體可以從以下幾個方面入手：首先，減少專業(yè)課程，增加相應(yīng)的綜合性課程;其次，開設(shè)各類選修課程，讓學(xué)生根據(jù)自身興趣進行選修;最后，有針對性地開設(shè)一些專門的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程。在學(xué)生的課程設(shè)置之外，還應(yīng)該提供足夠的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐*臺，讓學(xué)生能夠?qū)W習(xí)和實踐同步進行。許多高校不斷探索專業(yè)教育模式，根據(jù)學(xué)生的興趣和行業(yè)特色的要求，實行“*臺+模塊”的專業(yè)課程體系，促進學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和實踐能力，帶動專業(yè)整體發(fā)展，注重突出行業(yè)特色，適應(yīng)地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、就業(yè)結(jié)構(gòu)的變化。

　　在教學(xué)形式上，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育要在傳統(tǒng)的教學(xué)授課之外，采用案例分析、商業(yè)游戲、角色扮演、開設(shè)講座等多種方式進行教學(xué)，讓學(xué)生能夠積極地參與到教學(xué)活動中來。特別應(yīng)加強實踐教學(xué)，在教學(xué)中以培養(yǎng)學(xué)生能力為重點，將實踐教學(xué)的內(nèi)容任務(wù)具體化，將實踐教學(xué)環(huán)節(jié)合理配置：實訓(xùn)、方案設(shè)計、技能競賽、社會實踐、實習(xí)，由簡單到復(fù)雜，循序漸進安排實踐教學(xué)，依次實施，提高學(xué)生的實踐應(yīng)用能力，增強學(xué)生的實踐創(chuàng)新能力。

　　(四)創(chuàng)新大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育模式。具體包括三方面：

　　1.積極推行“學(xué)校+企業(yè)”的創(chuàng)業(yè)教育新模式。學(xué)校聘請行業(yè)企業(yè)資深專家或能工巧匠指導(dǎo)學(xué)生，有的學(xué)校堅持理論教學(xué)與實踐教學(xué)各占百分之五十，而且文科專業(yè)增開工科的技能操作課程，理工科開設(shè)企業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)技能、財務(wù)管理、市場營運、**法規(guī)等輔修課程，并通過舉辦專家講座、市場調(diào)研、參觀園區(qū)公司和進到“廠中�！睂嵱�(xùn)基地等方式，幫助學(xué)生掌握相關(guān)行業(yè)知識，增強對創(chuàng)業(yè)知識的系統(tǒng)把握。同時，利用遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)資源建立“創(chuàng)業(yè)信息咨詢服務(wù)超市”，邀請創(chuàng)業(yè)典型和行業(yè)企業(yè)專家開展咨詢指導(dǎo)，通過創(chuàng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)*臺，為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、創(chuàng)業(yè)資源、創(chuàng)業(yè)**等信息公布及理論實踐咨詢服務(wù)。

　　2.實施模擬創(chuàng)業(yè)團隊教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生的團隊創(chuàng)業(yè)能力。充分利用“校中廠”，搭建真實與仿**結(jié)合的創(chuàng)業(yè)實踐*臺，開展“虛擬創(chuàng)業(yè)”、“商務(wù)模擬”等創(chuàng)業(yè)實踐活動，通過在“校中廠”實訓(xùn)，再加上創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師及行業(yè)資深專家深入輔導(dǎo)，讓大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)基地和創(chuàng)業(yè)園――企業(yè)或高仿真企業(yè)環(huán)境里體驗創(chuàng)業(yè)的過程，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和技能，同時鍛煉了他們的創(chuàng)新設(shè)計能力和實踐動手能力，增強了他們的團隊合作意識，提高了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力;更重要的是培養(yǎng)了學(xué)生的團隊創(chuàng)業(yè)意識和理念，克服傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)就是單打獨斗的個人打拼做法。

　　3.積極**開展創(chuàng)業(yè)團隊參加各類大賽，促進科技成果轉(zhuǎn)化。學(xué)校**學(xué)生參加學(xué)校、地方、國家及國際級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。高校應(yīng)該把各自開展的各專業(yè)創(chuàng)業(yè)技能大賽均列入教學(xué)計劃，作為檢驗教學(xué)效果和展示教學(xué)科研的新成果的一種形式，逐步正�；�、**化、規(guī)范化，各大賽項目都有企業(yè)**隊或?qū)＜以u委參加，把理論教學(xué)成果更趨于實際化，學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)形式更加專業(yè)化和實踐化。鼓勵有條件有能力的團隊參加國際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能大賽的角逐。

　　(五)協(xié)同社會和市場共同開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。社會是學(xué)生進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境，進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育需要協(xié)同全社會的力量，利用市場(下轉(zhuǎn)第188頁)(上接第186頁)經(jīng)濟的積極作用，推動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展。

　　學(xué)校進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育對社會**的需求有兩個方面：一是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐*臺的**，二是資金的**。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中極為重要的環(huán)節(jié)，學(xué)生僅僅是利用校內(nèi)的資源進行一些專業(yè)實習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，學(xué)校應(yīng)該協(xié)同社會，探索各種各樣的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)方式，聯(lián)合相關(guān)企業(yè)進行實踐性教學(xué)，開展校企合作，實現(xiàn)工學(xué)結(jié)合。針對地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出的多樣性對人才的需求，通過多種渠道與各類企業(yè)共創(chuàng)產(chǎn)學(xué)合作教育基地，按照互惠互利的原則，既建立了相對穩(wěn)定的.校外實習(xí)基地，又實現(xiàn)了學(xué)校服務(wù)社會的功能，更重要的是讓學(xué)生加強了理論知識與實踐的有機結(jié)合應(yīng)用。

　　社會資金的**也是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的經(jīng)費來源之一，大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)時若是能夠得到一些成功企業(yè)的投資和技術(shù)方面的**，那么其創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險和難度都會大幅地減小。一個公*、開放的市場經(jīng)濟體系是進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基本保證，只有在一個運轉(zhuǎn)有序、規(guī)則健全的市場經(jīng)濟體系中，每一個市場主體才能正常地按照市場經(jīng)濟的規(guī)律去運作。大學(xué)生畢業(yè)進入社會，經(jīng)驗和經(jīng)濟基礎(chǔ)有限，難以應(yīng)對過于復(fù)雜的市場經(jīng)濟行為，因此，一個良好的、規(guī)范的市場經(jīng)濟環(huán)境對鼓勵和推動大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是極為重要的。

　　總之，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是帶動經(jīng)濟發(fā)展、建設(shè)創(chuàng)新型國家的重要舉措。我國的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育起步較晚，和許多發(fā)達國家相比還有不小的差距，需要在借鑒國際上創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷地探索和完善。高職院校要不斷的研究和總結(jié)，確立良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系，*和社會應(yīng)該為學(xué)校和學(xué)生給予相應(yīng)的幫助和**，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育營造一個良好的社會環(huán)境，切實有效地搞好高職院校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意義 (菁選3篇)擴展閱讀

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意義 (菁選3篇)（擴展1）

——大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意義3篇

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意義1

　　我國高等教育正逐步走向“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的趨勢，這既是社會發(fā)展的潮流趨勢也是國家**的導(dǎo)向。作為當(dāng)代大學(xué)生，是*昀具活力的群體，如果失去了創(chuàng)新的精神以及能力，那么整個民族將失去發(fā)展的動力。正如梁啟超先生在《少年*說》中所說的“少年智則國智，少年富則國富；少年強則國強，少年**則國**；少年**則國**，少年進步則國進步。”而高校作為培養(yǎng)****建設(shè)者的搖籃，除了需對大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)之外，更需注重對大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)。

　　一、影響大學(xué)生進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)品質(zhì)的內(nèi)在要素

　　大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)品質(zhì)是大學(xué)生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的行為和作風(fēng)中表現(xiàn)出來的品質(zhì)，包括了思想、品性、認(rèn)識等方面的內(nèi)容。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)品質(zhì)體現(xiàn)的是學(xué)生的一種綜合素質(zhì)，需要根據(jù)學(xué)生對所學(xué)的理論與所處的實際環(huán)境相結(jié)合的程度進行量化衡量。大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)品質(zhì)其核心要素表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)能力三個方面。

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng)新精神要求學(xué)生具有能夠綜合運用已有的知識、信息、技能和方法，在學(xué)習(xí)創(chuàng)造的過程中擁有提出新方法、新觀點的思維能力，同時在進行發(fā)明創(chuàng)造、**和革新中具有不折的意志、信心、勇氣和智慧，并能獲得一定有益效果的行為。

　　創(chuàng)新精神是一個國家和民族發(fā)展的不竭動力，也是一個現(xiàn)代人應(yīng)該具備的素質(zhì)。而大學(xué)生作為新生代的創(chuàng)業(yè)者，文化程度普遍偏高，如果能將所學(xué)專業(yè)技術(shù)與創(chuàng)業(yè)活動緊密結(jié)合，做到學(xué)以致用，在創(chuàng)新上肯定能獨樹一幟。所以，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，要以著重培養(yǎng)大學(xué)生的懷疑意識、批判精神、發(fā)散思維等創(chuàng)新思路，使我們的大學(xué)生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)道路上可以如魚得水、另辟蹊徑。

　�。ǘ�）創(chuàng)業(yè)意識是人們從事創(chuàng)業(yè)活動的強大內(nèi)驅(qū)動力，是創(chuàng)業(yè)活動中起動力作用的個性因素，是創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)系統(tǒng)中的驅(qū)動系統(tǒng)。包括創(chuàng)業(yè)的需要、動機、興趣、理想、信念和世界觀等心理成分。

　　創(chuàng)業(yè)意識對創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動在態(tài)度和行為方式上占主宰地位，同時也是大學(xué)生應(yīng)該具有的基本素質(zhì)，他不僅要求大學(xué)生有敢于開拓、勤于思考、善于思考、勇于承擔(dān)的精神，同時要求大學(xué)生具有強烈的責(zé)任感與事業(yè)心，并能夠把握創(chuàng)新時代的新機會，迎接就業(yè)新局勢挑戰(zhàn)的戰(zhàn)斗力，用創(chuàng)業(yè)意識對待工作，并做到以創(chuàng)業(yè)作風(fēng)和創(chuàng)業(yè)品質(zhì)要求自己。為此我們要強化大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，做好創(chuàng)業(yè)實踐指導(dǎo)工作，引導(dǎo)學(xué)生積極進取。

　�。ㄈ�）創(chuàng)業(yè)能力是指擁有發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造一個新的領(lǐng)域，致力于理解創(chuàng)造新事物（新產(chǎn)品，新市場，新生產(chǎn)過程或原材料，**現(xiàn)有技術(shù)的新方法）的能力，能運用各種方法去利用和開發(fā)它們，然后產(chǎn)生各種新的結(jié)果。所以，創(chuàng)業(yè)能力的高低不僅要有豐富的知識經(jīng)驗，還需要有敏銳的觀察力、精確的記憶力，同時還需要具備一定的創(chuàng)造性思維，甚至對一個人的心理品質(zhì)、情感、意志特征都有著嚴(yán)格要求。

　　而大學(xué)生更善于運用側(cè)向思維以及求異性思維，在事物的發(fā)展過程中具有更敏銳的預(yù)見性，所以加強對大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)，引導(dǎo)大學(xué)生在探索發(fā)展的過程中注重把主觀意識和客觀實際相結(jié)合，做到有的放矢地有所發(fā)現(xiàn)具有重要意義。

　　二、培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)品質(zhì)的途徑

　�。ㄒ唬┳⒅貍�***，培養(yǎng)創(chuàng)新意識

　　由于個性發(fā)展和創(chuàng)業(yè)品質(zhì)具有一定的相伴性，無法用數(shù)字或者定量衡量來做區(qū)分，所以對大學(xué)生的個性發(fā)展和創(chuàng)業(yè)意識在教學(xué)過程中必須有機結(jié)合起來。在充分開展個***的基礎(chǔ)上，探索有利于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的教育方式，在創(chuàng)新意識的培養(yǎng)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)行為上進行教育指導(dǎo)。引導(dǎo)學(xué)生形成健全的個性，并充分開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力、培養(yǎng)創(chuàng)新意識。

　�。ǘ�）提升教師素質(zhì)，優(yōu)化師資結(jié)構(gòu)

　　培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新意識，我們需要一支高素質(zhì)的教師隊伍。有一批具有創(chuàng)業(yè)激情、創(chuàng)新頭腦的高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)人才在高校中不可或缺。鼓勵高校教師進行自主學(xué)習(xí)做到自我提升，培養(yǎng)和激發(fā)高校教師的創(chuàng)新潛能。同時可以學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀的經(jīng)驗。并根據(jù)現(xiàn)實需要將社會優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才或者是本校創(chuàng)業(yè)成功的學(xué)生聘請到學(xué)校，成為兼職教師。專業(yè)教師與兼職教師雙管齊下，做到以理論與實踐相結(jié)合，不僅可以彌補高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的人才缺口，更可以**提升全職教師的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，從而優(yōu)化師資力量。

　�。ㄈ�）打造創(chuàng)業(yè)氛圍，促進創(chuàng)業(yè)教育

　　高校若想大范圍的開展創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)人才，必須打造出一個具有濃厚創(chuàng)業(yè)文化氛圍的校園環(huán)境，努力做好校園文化與專業(yè)建設(shè)的有機結(jié)合，指導(dǎo)學(xué)生把創(chuàng)造性思維與實際動手能力合二為一，同時把創(chuàng)業(yè)教育寓于校園文化建設(shè)之中，**學(xué)生參加各種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽活動和進行創(chuàng)業(yè)實踐。結(jié)合學(xué)校的專業(yè)特點，形成具有一定特色的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程。

　　三、高校培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的意義

　�。ㄒ唬┰谛碌纳鐣�形式下，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)關(guān)系到大學(xué)生就業(yè)這個重中之重的社會問題。**來高校畢業(yè)生人數(shù)逐漸增加，然而社會提供的可就業(yè)崗位并沒有隨著畢業(yè)生數(shù)量的增加而出現(xiàn)相應(yīng)的增加，即出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。不少大學(xué)生面臨“畢業(yè)即失業(yè)”的尷尬境地，且其持續(xù)上升的趨勢并沒有得到有效的遏制。而培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)受國際金融危機及國家******的影響，目前就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻。而作為高知識群體，大學(xué)生有著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的良好內(nèi)在基礎(chǔ)和條件，能在全民創(chuàng)業(yè)中起到很好的引領(lǐng)和帶頭作用。所以幫助一些有著創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生增強創(chuàng)新觀念，明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，掌握創(chuàng)業(yè)必備的專業(yè)知識，從而使他們在日后的競爭中脫穎而出具有重要意義。

　�。ǘ�）培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力是適應(yīng)快速發(fā)展的現(xiàn)代化社會的需要。當(dāng)前社會快速發(fā)展，市場對高素質(zhì)人才的競爭也日趨激烈，企業(yè)對員工綜合素質(zhì)的要求也越來越高，這同樣是大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的一個不容忽視的因素，所以培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，增強學(xué)生在未來就業(yè)市場上競爭力勢在必行。質(zhì)人才數(shù)量多少的影響。一個擁有創(chuàng)新能力和大量高素質(zhì)人才資源的國家，意味著具有開展知識經(jīng)濟的潛力。所以培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，不僅可以為社會輸送大批具有創(chuàng)新思維的有志青年，更能有效地推動國家的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　全面切實有效的開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，進一步加強對學(xué)生創(chuàng)新意識和實踐能力的培養(yǎng)，使更多的大學(xué)生把自主創(chuàng)新、張揚個性、創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)作為新的人生目標(biāo)，幫助大學(xué)生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之路上走得更穩(wěn)、更好，是社會對高等院校提出的新要求，更是當(dāng)今時代賦予高校的新使命。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意義2

　　近幾年大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)每年都成倍的遞增，畢業(yè)生的就業(yè)問題日趨嚴(yán)峻。隨著社會的發(fā)展，社會對人的發(fā)展也提出了新的要求，自主創(chuàng)新能力成了當(dāng)代人才的一個重要特征。大學(xué)生作為社會向前發(fā)展的源動力，必須與知識經(jīng)濟時代發(fā)展要求相適應(yīng)，具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

　　創(chuàng)業(yè)無論對個人還是對社會都有重要的意義。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)了就業(yè)機會、緩解了就業(yè)壓力；樹立大學(xué)生正確的職業(yè)理想和擇業(yè)觀念，開發(fā)創(chuàng)造性思維，提高綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也適應(yīng)了****市場經(jīng)濟對人才培養(yǎng)方面的諸多要求，21世紀(jì)的競爭是經(jīng)濟和綜合國力的競爭，實際是科技和教育的競爭，歸根到底是高素質(zhì)人才的競爭。培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力是適應(yīng)****市場經(jīng)濟發(fā)展的需要。

　　聚美優(yōu)品的CEO陳鷗也是一名標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷要追溯到他的上一個創(chuàng)業(yè)項目GG游戲*臺。陳鷗16歲的時候考**新加坡南洋理工大學(xué)，大四時憑著有限的資源做出了后來影響力巨大的GG游戲*臺。作為當(dāng)時沒有任何資源的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，那時的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是非常艱苦的，據(jù)陳鷗回憶，那時候他為了節(jié)省成本，不得不每天都吃最便宜的魚丸面，最后吃得都有些“腦殘”了。

　　后來，陳鷗出售GG*臺，獲得了千萬級別的收益，也為自己后來的創(chuàng)業(yè)道路做了極好的鋪墊。而他創(chuàng)造的GG游戲*臺，仍然是現(xiàn)在東亞地區(qū)最受歡迎的游戲*臺之一，全球擁有超過2400萬用戶。

　　這就告訴我們大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)項目時需要、清醒地審視自己：優(yōu)勢、強項、興趣、等。也要認(rèn)識社會未來發(fā)展趨勢、潛在的需要。

　　創(chuàng)業(yè)也需要有膽略和勇氣更需要勤奮求實的態(tài)度。堅強的意志、頑強的毅力。在我看來、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，關(guān)鍵還是在“創(chuàng)新”二字。

　　大學(xué)生應(yīng)該突出創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，努力提高實踐能力，加強心理素質(zhì)。創(chuàng)新的最大的禁忌就是“邯鄲學(xué)步式”的`研究思路。

　　餓了么的主要創(chuàng)始人張旭豪和他的幾個伙伴康嘉，汪淵，葉峰、曹文學(xué)全都來自于上海交通大學(xué)。2009年4月，他們看中了餐飲外送行業(yè)，并準(zhǔn)備開發(fā)網(wǎng)絡(luò)訂餐系統(tǒng)，使餐飲業(yè)逐步走向信息化。正巧，交大軟件學(xué)院的葉峰也看好這個創(chuàng)業(yè)"突破口"。于是，"餓了么"網(wǎng)絡(luò)訂餐系統(tǒng)的"交大幫"就這樣初步形成了。

　　創(chuàng)業(yè)精神是一種理念，著重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)造精神和創(chuàng)業(yè)能力，使學(xué)生畢業(yè)后大膽走向社會、自主創(chuàng)業(yè)。既要鼓勵學(xué)生敢于在新興的領(lǐng)域和行業(yè)去艱苦創(chuàng)業(yè)，也要**學(xué)生敢于自主創(chuàng)業(yè)，學(xué)會自我發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生具有創(chuàng)業(yè)的膽量、勇氣和開拓創(chuàng)新精神。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意義 (菁選3篇)（擴展2）

——大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃菁選

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時此刻我們需要開始做一個計劃。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃，歡迎閱讀與收藏。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃1

　　為貫徹落實《******關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育**的實施意見》(***〔20xx〕36號)，進一步激發(fā)高校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果，教育部發(fā)布了《教育部關(guān)于舉辦第三屆**“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》(教高函〔20xx〕4號)。為推動我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，定于20xx年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內(nèi)大賽，特此通知。

　　一、大賽主題

　　搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時代壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍

　　二、比賽目的與任務(wù)

　　旨在深化高等教育綜合**，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍;推動賽事成果轉(zhuǎn)化，促進“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務(wù)經(jīng)濟提質(zhì)增效升級;以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

　　重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育**的重要抓手，主動服務(wù)湖北地方經(jīng)濟發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制，切實提高我校學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

　　三、參賽項目要求

　　參賽項目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟社會各領(lǐng)域緊密結(jié)合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務(wù)中的作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式，促進互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型：

　　1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等;

　　2.“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè)，包括智能硬件、先進制造、工業(yè)自動化、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新材料、軍工等;

　　3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù)，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡(luò)、**門戶、企業(yè)服務(wù)等;

　　4.“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意服務(wù)，包括廣播影視、設(shè)計服務(wù)、文化藝術(shù)、旅游休閑、藝術(shù)品交易、廣告會展、動漫娛樂、體育競技等;

　　5.“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù)，包括電子商務(wù)、消費生活、金融、財經(jīng)法務(wù)、房產(chǎn)家居、高效物流等;

　　6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)，包括教育培訓(xùn)、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務(wù)等;

　　7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會價值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。參賽項目須真實、健康、合法，無任何不良信息，項目立意應(yīng)弘揚正能量，踐行****核心價值觀。

　　四、參賽對象

　　全體在校學(xué)生、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊的我校學(xué)生。

　　五、參賽資格

　　大賽分為創(chuàng)意組、初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組。由各二級學(xué)院篩選并推薦符合條件的團隊參加校內(nèi)比賽。具體參賽條件如下：

　　1.創(chuàng)意組。參賽項目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式，在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團隊負(fù)責(zé)人，須為普通高等學(xué)校在校生。

　　2.初創(chuàng)組。參賽項目工商登記注冊未滿3年(20xx年3月1日后注冊)，且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創(chuàng)企業(yè)法人**，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認(rèn)可。

　　3.成長組。參賽項目工商登記注冊3年以上(20xx年3月1日前注冊);或工商登記注冊未滿3年(20xx年3月1日后注冊)，且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報人須為企業(yè)法人**，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認(rèn)可。

　　4.就業(yè)型創(chuàng)意組。參賽項目有效提升大學(xué)生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量。若參賽項目在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊，參賽申報人須為團隊負(fù)責(zé)人，須為普通高等學(xué)校在校生。若參賽項目在20xx年5月31日前已完成工商登記注冊，參賽申報人須為企業(yè)法人**，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認(rèn)可。

　　初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，參賽成員合計不得少于1/3。對于高校科技成果轉(zhuǎn)化的項目，允許將擁有科研成果的.老師的股權(quán)合并計算，合并計算的股權(quán)不得少于50%(其中參賽成員合計不得少于15%)。

　　六、大賽賽制和賽程安排

　　大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制，其中初賽形式為各二級學(xué)院評審，決賽形式由文藝體育與教育通識課部**相關(guān)部門進行綜合評審。

　　1.校級初賽(20xx.04.07-20xx.04.28)

　　各二級學(xué)院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報名通知及要求，**參賽團隊提交相關(guān)參賽材料進行初審，遴選參加校級決賽的候選團隊(至少兩項)，于4月20日前將評選結(jié)果交至文藝體育與教育通識課部。

　　2.校級決賽(20xx年5月)由教務(wù)處、學(xué)工處、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心等部門對候選團隊參賽作品進行評審，決出金銀銅獎若干，并選拔推薦優(yōu)秀團隊參加第三屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽。

　　七、大賽獎勵

　　學(xué)校決賽設(shè)項目團隊獎項：一、二、三等獎設(shè)獎數(shù)目占參賽項目數(shù)的50%，其它參賽項目獲優(yōu)勝獎，獎勵按照學(xué)校有關(guān)獎勵辦法執(zhí)行;同時設(shè)置優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎、最佳**獎、最佳創(chuàng)意獎、最具價值獎、最具人氣獎，學(xué)院**和獲獎情況將納入年度工作評估考核。

　　八、報名程序

　　1.報名時間：20xx年3月29日-4月15日

　　2.報名方式：填寫《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書》，提交至院系統(tǒng)計匯總。

　　3.報名要求：參賽申報人須為團隊負(fù)責(zé)人。大賽以團隊為單位報名參賽，須為項目的實際成員，每個團隊的參賽成員不少于3人，不多于5人。鼓勵跨院系、跨年級、跨專業(yè)組隊，每隊配備一名指導(dǎo)老師，每位老師可以指導(dǎo)多個團隊。參賽團隊所報參賽創(chuàng)業(yè)項目，須為本團隊策劃或經(jīng)營的項目，不可借用他人項目參賽。

　　4.參賽隊員必須使用真實學(xué)生身份報名，如實填寫參賽者姓名、所在學(xué)院、年級、聯(lián)系方式等，如冒用他人姓名申報參賽，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格。

　　九、宣傳發(fā)動

　　各學(xué)院和各有關(guān)單位要****，認(rèn)真做好大賽的宣傳動員和**工作，切實做好大賽的各項準(zhǔn)備工作，為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和**;鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化，帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。同時，堅持以賽促教、以賽促學(xué)、以賽促創(chuàng)，積極推進我校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實踐，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水*。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)再次成為社會和業(yè)界關(guān)注的熱點，與以往不同的是，此次關(guān)注的重點是“互聯(lián)網(wǎng) +傳統(tǒng)行業(yè)”，而“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”成為其中關(guān)注和投資的重點。

　　云醫(yī)療、移動健康、大數(shù)據(jù)相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，帶動了各種基于移動互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療健康A(chǔ)PP的應(yīng)用和發(fā)展，加之可穿戴醫(yī)療健康監(jiān)測設(shè)備的推廣使用、云醫(yī)院的建立，為未來醫(yī)療健康服務(wù)提供了更為便捷、高效的服務(wù)**，也為醫(yī)療服務(wù)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型提供了技術(shù)保障。然而，此輪“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”概念熱與投資熱并未深入到醫(yī)療機構(gòu)的核心業(yè)務(wù)—診療服務(wù)，而是徘徊在診療服務(wù)的外圍，典型如網(wǎng)上掛號、網(wǎng)上醫(yī)療服務(wù)咨詢、網(wǎng)上藥店等。

　　現(xiàn)行醫(yī)療服務(wù)模式存在的弊端是顯而易見的，由于診療技術(shù)、設(shè)施、設(shè)備的限制，醫(yī)患雙方的診療、就醫(yī)行為大多局限于醫(yī)療機構(gòu)內(nèi)部，造成了醫(yī)患雙方的不便，而“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”的服務(wù)模式能夠有效地破解這一難題，極大地改善醫(yī)療服務(wù)的提供模式和患者接受醫(yī)療健康服務(wù)的模式。通過互聯(lián)網(wǎng)和“醫(yī)療專業(yè)云”，可以有效拓展并延伸醫(yī)療機構(gòu)的服務(wù)能力，如患者網(wǎng)上就醫(yī)、居家監(jiān)護、就近抽血、集中檢驗、遠(yuǎn)程提供診療建議、遠(yuǎn)程手術(shù)及手術(shù)指導(dǎo)、個性化健康管理等，從根本上變革現(xiàn)有的醫(yī)療服務(wù)模式。而隨著技術(shù)的進步，醫(yī)學(xué)影像電子化，診療設(shè)備的微型化、可穿戴，以及交互式高清視頻都為“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”模式掃清了技術(shù)障礙。

　　“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”應(yīng)用為民眾帶來的就醫(yī)便捷以及為醫(yī)務(wù)人員和醫(yī)療機構(gòu)提供的服務(wù)能力拓展是推動現(xiàn)行醫(yī)療服務(wù)模式升級、轉(zhuǎn)型的動力，但是其中所含的阻礙也是極大的，借用一句俗語來形容“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”模式的未來發(fā)展，“前途是光明的，道路是曲折的�！泵癖姷男枨�、移動互聯(lián)網(wǎng)以及技術(shù)的發(fā)展為醫(yī)療服務(wù)行業(yè)帶來了變革的機遇，但如何實現(xiàn)依然有賴于**、業(yè)界和社會各方的努力、探索和創(chuàng)新。

　　所以面對這樣的現(xiàn)狀，我們團隊致力于開發(fā)一款基于“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”模式的醫(yī)療服務(wù)型APP應(yīng)用，重點解決人們在看病過程以及日常生活中身體健康方面所遇到的問題。

　　2項目內(nèi)容

　　項目說明，此APP內(nèi)所含功能重點分為以下X大模塊，分別為以下為各功能具體詳細(xì)的說明

　　2.1常見癥狀，藥品的分析

　　此功能定義為一項搜索功能，即用戶打開APP后可以直接在搜索欄輸入自己的癥狀，系統(tǒng)會根據(jù)患者所輸入的癥狀在此APP自帶的病理庫中搜索多條與之相近的癥狀，供患者根據(jù)自身具體癥狀來進行選擇，同時，在癥狀的后面便是解決此病的多種詳細(xì)的用藥，用量，周期，價格，供用戶根據(jù)自身實際情況做出最合適的選擇。

　　此功能還具備日常生活中最常見的病情的一個列表，用戶直接在此列表中輸入首字母即可方便快捷的查詢此病所包含的癥狀和解決方案。

　　同時，此項功能還包含了藥品大全，即匯集所有藥物于此功能內(nèi)，用戶可直接查詢某種藥物的主要針對癥狀，用法用量，不良反應(yīng)，用藥禁忌以及藥品價格。

　　2.2醫(yī)院信息查詢

　　此功能首先要開啟定位，將用戶定位到所在的城市，定位之后，在下拉列表中可以查看用戶自己所在城市的所有的醫(yī)院，藥店的具體信息，可以根據(jù)距離遠(yuǎn)近，等級高低以及好評度來排序查看。

　　對于藥店，APP中提供了藥店各藥師的介紹，各個藥店所擅長解決的癥狀，以及各藥店的聯(lián)系方式。

　　對于醫(yī)院，APP中詳細(xì)介紹了各大醫(yī)院的基本信息，包括每個醫(yī)院所含科室，每個科室所含醫(yī)生的介紹，還有各個醫(yī)院比較著名的科室或者醫(yī)生的詳細(xì)介紹。

　　在此功能下，對于已經(jīng)登錄的用戶，可以在下方對該醫(yī)院或者藥店進行評價，供其他用戶參考與選擇。

　　2.3在線求醫(yī)

　　第三項功能，我們的APP提供的是一項在線咨詢的服務(wù)，用戶可以選擇自己想要咨詢的某個醫(yī)院的某個科室的某位醫(yī)生，如果用戶沒有明確的選擇，也可以直接輸入科室，系統(tǒng)會自動推薦符合條件的醫(yī)生給用戶。

　　在此項功能中，用戶可使用多種方式于醫(yī)生進行溝通，包括圖文溝通，語音通話，視頻通話等。

　　在我們的APP中注冊的醫(yī)生必須是具有行醫(yī)資格證的已經(jīng)注冊的執(zhí)業(yè)醫(yī)師，他們均為各大醫(yī)院的.在職醫(yī)師，因而我們所提供的這項在線咨詢的業(yè)務(wù)并非是一項免費的咨詢業(yè)務(wù)，我們會根據(jù)各位醫(yī)師的等級，各位醫(yī)師的受歡迎程度以及用戶與醫(yī)師之間的溝通方式而制定不同的收費細(xì)則，這樣在給用戶帶來方便的同時也會保障執(zhí)業(yè)醫(yī)師的利益。

　　在此功能下，我們?yōu)橛脩籼峁┝朔答伖δ埽�即用戶在與各位醫(yī)師溝通的過程中，APP會將溝通的圖文、語音或者視頻全部保存下來，以避免產(chǎn)生醫(yī)患糾紛所帶來的不必要的麻煩。

　　同時，此項功能還提供了一個在線預(yù)約的功能，即用戶可以提前預(yù)約各大醫(yī)院的醫(yī)生，在約定好的時間直接進行診斷，省去了掛號的麻煩。

　　2.4電子病歷

　　電子病歷是我們的APP所著手的一項特色的功能，針對使用我們APP的用戶，用戶的每一項就診記錄，包含具體癥狀和解決方法都會存在電子檔案中，方便用戶日后調(diào)用以及在日后的就診過程中給醫(yī)生提供一份可靠的參考。

　　電子檔案中還將記錄用戶每一次的體檢狀況，可根據(jù)多次體檢狀況進行一個統(tǒng)計，形成走勢圖，再由執(zhí)業(yè)醫(yī)師進行分析，總結(jié)其中的不正常的指標(biāo)，并即時給出解決方案，使用戶各項數(shù)值盡快恢復(fù)*穩(wěn)。

　　電子病歷中還將記錄用戶對于各種藥物是否有不良反應(yīng)，為醫(yī)生用藥提供參考，同時，還將記錄用戶的過敏反應(yīng)，防止誤用藥物而產(chǎn)生的醫(yī)療事故。

　　我們還計劃將電子病歷中的數(shù)據(jù)與居民身份證相連接，做到在各個醫(yī)院或者體檢中心使用身份證便可讀取自己的電子病歷，方便快捷，可隨時調(diào)用。

　　此外，我們計劃將APP與各大醫(yī)療設(shè)備企業(yè)相結(jié)合，使患者通過醫(yī)療設(shè)備所進行的檢驗實時傳輸?shù)绞謾C上，并存入電子病歷。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃2

　　每個人心中都有一個創(chuàng)業(yè)夢，很多人都苦于無從下手。為此，好范本-范文大全小編特意為讀者朋友們整理了關(guān)于syb創(chuàng)業(yè)計劃書范文和材料，希望對您有幫助。

　　一、便利店的潛力及趨勢

　　**來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

　　便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

　　以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。

　　便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。

　　主要經(jīng)營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點，果蔬等商品。

　　因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。

　　未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。

　　**由于經(jīng)濟收入水*比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

　　二、選址

　　(一)商圈理念

　　便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60---200*方。

　　(二)經(jīng)營選址

　　一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達到自己的經(jīng)營贏利。

　　三、投資計劃

　　(一)CI設(shè)計

　　1、企業(yè)標(biāo)識要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的CI。

　　既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識。

　　2、企業(yè)理念

　　為大眾提供便利購物條件

　　為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

　　為消費者提供適合的商品

　　(二)投資計劃

　　1、固定設(shè)施

　　天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

　　地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

　　招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

　　店前的地面——只要*整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

　　墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的.都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15*方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。

　　音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

　　2、經(jīng)營設(shè)備電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前**，無需另行配備專門的**操作系統(tǒng)。軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店**使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理**，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。貨架――以*方數(shù)計，每4-4.5*方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。其他設(shè)備――如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)備的增加。

　　3、商品

　　便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數(shù)20xx至3000種。

　　(三)經(jīng)營理念1、符合目標(biāo)消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置

　　四、管理運營

　　1、**管理

　　在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，**化的管理在運營過程中是相當(dāng)重要的

　　相關(guān)的管理**有：出勤**衛(wèi)生管理**報表管理**能耗管理**設(shè)備管理**固定資產(chǎn)管理**采購管理**現(xiàn)金管理**工資的發(fā)放管理規(guī)定員工的擔(dān)保**管理人員的權(quán)限規(guī)定員工的獎懲**員工工作**貨架作業(yè)管理**商品配送管理**倉庫管理**會議管理**耗材領(lǐng)用管理**通訊器材及設(shè)備管理**

　　2商品管理為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的**有：商品的進場**商品的銷售報表采購報表滯銷報表暢銷商品統(tǒng)計表關(guān)于商品的獎罰**商品的配備申報**臨近商品的處理商品銷售考核促銷商品的管理**

　　3庫存管理因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理**能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機制，相關(guān)的**有庫存報表管理庫存的限制商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考調(diào)貨申請表退貨管理規(guī)定庫存周轉(zhuǎn)考核商品配送管理**滯銷商品考核

　　4系統(tǒng)管理系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進行連網(wǎng)**管理，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率，相關(guān)的**有操作員的管理規(guī)定操作員的權(quán)限操作員的保密規(guī)定營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

　　a)損耗管理制定有效的防損**，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的**有員工內(nèi)盜的處理意見損耗的管理規(guī)定損耗的獎懲**耗材管理關(guān)于盜損的管理規(guī)定

　　b)促銷管理實行**的促銷**，有利于增強企業(yè)的形象，促進商品的銷售，有利于整合促銷資源，實現(xiàn)資源利用的合理化，充分化.相關(guān)的**有促銷管理規(guī)定促銷的申請促銷的執(zhí)行考核

　　五投資分析預(yù)算按120*米計算(單店)

　　1A固定設(shè)施：首期(即開業(yè)前)天花+墻面：直接刮膩子(120+120)3.5/*方=840元水電設(shè)備：2500元地板;120*方6+600+120*方12=2760元鋪面外：20xx*方=600元店招：20*方30=600元合計840+2500+2760+600+600=7300元

　　B經(jīng)營設(shè)備貨架：28020+18030=11000元電腦收銀設(shè)備：3500+500+800=4800元

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃3

　　“科研育人”、“實踐育人”是我校“四個育人”理念的重要組成部分，對培養(yǎng)大學(xué)生科研思維、創(chuàng)新思維，對大學(xué)生綜合能力提升具有極為重要的作用�！半p一流”建設(shè)對我校人才培養(yǎng)模式**、人才培養(yǎng)質(zhì)量提出了更高的要求，為此，學(xué)校教務(wù)處統(tǒng)籌規(guī)劃，自20xx年始，加大對我校本科生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的立項數(shù)量、經(jīng)費**力度，并制定了《云南大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目管理辦法》，擬通過每年多次申報、多類型項目申報、增加經(jīng)費資助等措施，讓更多的本科學(xué)生有機會得到科研訓(xùn)練、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐，從這些訓(xùn)練、實踐中得到提升，為今后繼續(xù)深造、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)及就業(yè)打下堅實基礎(chǔ)。

　　根據(jù)上述管理辦法，我校每年度的全校性創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目共有4次集中申報時間，其中第一次申報人文社會科學(xué)調(diào)研類項目。第二次集中申報大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目，并通過校級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目逐級推薦申報省級、國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目。第三次集中申報文化創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)類項目。第四次集中申報創(chuàng)新性實驗項目、**探索類項目。針對以上這四類項目同時規(guī)定：鼓勵低年級學(xué)生申報。畢業(yè)年級學(xué)生不得作為項目負(fù)責(zé)人申報。每名學(xué)生當(dāng)年內(nèi)最多只能主持申報一項除大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目外的各類項目。項目負(fù)責(zé)學(xué)生申報時累計主持和參與的上述四種類型未結(jié)題項目不得達到兩項（含）。已立項的項目不得在任何項目中重復(fù)申報。

　　一、總體要求

　　通過實施大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃，促進我校本科教學(xué)教育思想觀念的轉(zhuǎn)變，落實“科研育人、實踐育人”。以提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為核心，以創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制為重點，將持續(xù)開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃作為深化高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育**的切入點和重要抓手，增強學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

　　進一步健全國家級、省級和校級、院級四級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃實施體系，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃延展到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目之外的創(chuàng)業(yè)項目選育、孵化和初創(chuàng)環(huán)節(jié)，完善“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)——創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練——創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目選育——創(chuàng)業(yè)項目孵化——實現(xiàn)初步創(chuàng)業(yè)”全鏈條創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式。推進校企協(xié)同和產(chǎn)學(xué)對接，以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)，形成一批內(nèi)容有創(chuàng)新、技術(shù)有突破、模式較新穎、商業(yè)可持續(xù)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)種子項目，不斷推動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目成果轉(zhuǎn)化。

　　二、立項類型

　　“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”內(nèi)容包括創(chuàng)新訓(xùn)練項目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目和創(chuàng)業(yè)實踐項目三類。

　　1、創(chuàng)新訓(xùn)練項目：

　　本科生個人或團隊在導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主完成創(chuàng)新性研究項目設(shè)計、研究項目實施、研究報告撰寫、成果（學(xué)術(shù)）交流等工作。

　　2、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目：

　　本科生團隊在導(dǎo)師指導(dǎo)下，完成商業(yè)計劃書編制、可行性研究、企業(yè)模擬運行、創(chuàng)業(yè)報告撰寫等工作。

　　3、創(chuàng)業(yè)實踐項目：

　　學(xué)生團隊在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下，基于前期創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目的成果，開發(fā)具有市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù)，開展創(chuàng)業(yè)實踐活動。

　　鼓勵符合條件的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目申報第四屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽和“青年紅色筑夢之旅”活動。省級立項項目將向報名第四屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽和“青年紅色筑夢之旅”的項目傾斜（請在附件3匯總表中填寫清楚）。

　　三、申報范圍

　　我校在校本科學(xué)生均可參加項目申報，鼓勵低年級學(xué)生申報。創(chuàng)新訓(xùn)練項目團隊人數(shù)不超過5人，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)實踐項目團隊人數(shù)為2—6人，學(xué)院不限，專業(yè)不限。其中20xx級學(xué)生只能以項目組成員身份參與，不能作為項目負(fù)責(zé)人申報。本次申報每位學(xué)生限主持或參與1個項目，不允許交叉申報。項目人數(shù)超限的將自動剔除。

　　學(xué)生可聘請在相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)有造詣的.教師作為指導(dǎo)教師，也可由學(xué)院指定指導(dǎo)教師。項目指導(dǎo)教師必須是云南大學(xué)在編教師，應(yīng)具有與項目研究內(nèi)容相關(guān)的學(xué)科背景或科研經(jīng)歷。為保證項目質(zhì)量，每位指導(dǎo)教師本次最多只能指導(dǎo)3個項目。

　　鼓勵學(xué)生跨學(xué)院、跨專業(yè)、跨年級組隊。對于跨學(xué)院組隊的項目，以項目負(fù)責(zé)人所在學(xué)院作為項目所在單位，項目所在單位對項目進行日常管理。

　　四、執(zhí)行年限

　　立項的校級項目執(zhí)行周期為一年，按一年時間進行進度安排。要求項目負(fù)責(zé)人畢業(yè)離校之前必須結(jié)題。項目組成員特別是負(fù)責(zé)人原則上不允許更改，若有特殊原因需要修改，需報學(xué)校同意（對最終遴選為省級、國家級的項目還需報省教育廳同意）。

　　五、遴選及經(jīng)費資助

　　申報流程為：學(xué)院**學(xué)生申報、學(xué)院評審并推薦，教務(wù)處復(fù)核遴選并公布立項結(jié)果。

　　為進一步提高我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目完成質(zhì)量，培養(yǎng)創(chuàng)新人才，經(jīng)研究，按照校級創(chuàng)新訓(xùn)練項目0.5萬元/項（省級1.0萬元/項，國家級1.5萬元/項）。校級創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)實踐每類均0.80萬元/項（省級1.5萬元/項，國家級2.0萬元/項）的標(biāo)準(zhǔn)予以資助。申報項目須提出有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)價值、難度適合、工作量在項目執(zhí)行周期內(nèi)可以完成的目標(biāo)，并制定合理的項目經(jīng)費預(yù)算�；蛲扑]省級獲國家級項目的將根據(jù)遴選結(jié)果另行通知，調(diào)整研究內(nèi)容及預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，修改申報書。

　　六、各學(xué)院推薦名額

　　各學(xué)院要按照“興趣驅(qū)動、自主實踐、重在過程”的原則，鼓勵學(xué)生開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練與實踐。在項目培育的基礎(chǔ)上，**學(xué)生團隊申報大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目。

　　考慮到各學(xué)院實際情況，本次申報的校級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目對各學(xué)院不定限報名額，請各單位切實加強****和過程管理，充分做好宣傳動員，健全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練體系、完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練*臺、加強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師隊伍建設(shè)，積極創(chuàng)造各種條件為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目實施提供保障，積極申報，并確保實施成效。

　　學(xué)校將從本次全校申報立項的校級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目中遴選一定比例的項目推薦申報省級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目，請各單位評審、推薦時認(rèn)真把關(guān)，擇優(yōu)推薦，且填報單位推薦匯總表時需要按照優(yōu)先順序給出排名。

　　為了確保立項項目完成質(zhì)量，自20xx年開始，凡因各種原因發(fā)生項目終止、項目延期的學(xué)院，將根據(jù)其上一年度評審結(jié)果中項目終止、延期項目數(shù)在當(dāng)年申報推薦立項的項目數(shù)基礎(chǔ)上自動扣減相應(yīng)級別的立項數(shù)。

　　七、報送材料要求

　　1、請各學(xué)院及時**項目評審、推薦，并務(wù)必于5月7日前將以下材料提交教務(wù)處實踐教學(xué)科（明遠(yuǎn)樓210，電話：65031xxx）。

　　2、各推薦項目的“申報表”（附件1或附件2）電子版一式一份。

　　3、20xx年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目推薦匯總表（附件3）電子版和紙質(zhì)版一式一份。

　　八、其他要求

　　1、申報書中所屬一級學(xué)科、二級學(xué)科請根據(jù)申報通知，附件4：“普通高等學(xué)校本科專業(yè)目錄（20xx年）”中兩位、四位學(xué)科代碼所對應(yīng)的學(xué)科名稱填寫，不要填代碼。

　　2、時間安排為20xx年5月1日至20xx年4月30日內(nèi)。

　　3、本《申報書》A4紙單面打印，各單位或?qū)W生可以從云南大學(xué)教務(wù)處網(wǎng)站本申報通知附件中自行下載，但格式、內(nèi)容應(yīng)與原件相同。

　　4、教務(wù)處不再收紙質(zhì)版申報書，學(xué)院推薦立項的項目，項目組在學(xué)院評審會之后需根據(jù)學(xué)院審核提出的意見認(rèn)真修改，并將指導(dǎo)教師意見、學(xué)院審核意見及相應(yīng)簽名等信息錄入到電子版申報書后再交到學(xué)院教務(wù)室，由學(xué)院教務(wù)室**提交到教務(wù)處（評審時的紙質(zhì)版申報書由學(xué)院留存），未根據(jù)審核意見修改、信息不完整的在復(fù)核時將不予立項。

　　5、教務(wù)處已經(jīng)建立了一個“云**創(chuàng)溝通群”（QQ號：633470xxx），一些相關(guān)事項會在群里通知、解答，請各項目負(fù)責(zé)學(xué)生加入，相互交流。獲推薦省級、國家級“大創(chuàng)項目”網(wǎng)上申報消息也將會通過此群發(fā)布，通知填報事項。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃4

　　公司目的：

　　以贏利為目的，確保環(huán)境不被污染。

　　一、市場預(yù)測：

　　現(xiàn)在市場競爭是非常激烈的，各種方案和計劃的投入可真謂是魚龍混雜。每位經(jīng)營者都想站市場的熬頭，但是往往不能如愿以償�，F(xiàn)在許多的餐館都面臨著一個很大的難題，就是餐具的用前的取得和用后的處理。于是我們就想到了吃東西的時候連餐具一起吃了。不管怎么樣，一切在我們嘗試就會知道，我們相信我們的想法是可以實現(xiàn)的。因為我們的市場還有待開發(fā)，還需要各種新方案的投入，這是不容質(zhì)疑的。

　　二、市場需求：

　　由于現(xiàn)在的市場上已經(jīng)出現(xiàn)了一種讓人們都無法想像的事兒.比如說,因為筷子的事兒每年不知道要砍倒多少棵樹木,還有就是不知道要有多少環(huán)境被污染.這些現(xiàn)象都是我們生活的餐館里面的那些不好的做法與那些不負(fù)責(zé)任的做法造成的。才讓我們的環(huán)境受到那么多的污染.我們現(xiàn)在已經(jīng)知道是怎么一會事,我們就應(yīng)該拿出一定的方案來解決這些不良的現(xiàn)象。不能再讓那些污染環(huán)境的行為延續(xù)下去了。

　　民以食為天，身體是**的本錢。我們每個人每天都要吃飯，而且每個人都想吃上清潔衛(wèi)生的飯，所以開餐館的前景是輝煌的。餐館是為人們提供一個吃飯的地方,然而在我們的世界里每個人每天都要吃飯,也就是說我們的市場上巨大的,我們的客人是多的,我們的生意是有得做的,我們餐館的明天是輝煌的,前途是光明的。

　　三、市場動態(tài)：

　　最近的餐飲業(yè)市場呈現(xiàn)一片蒸蒸日上的景象。我們有理由相信餐館市場的明天會是更加美好的。

　　如果我們能找到一種新的東**替代筷子等餐具的話,那么我們的環(huán)境將會發(fā)生**的變化,我們也將會在市場上找到一條新的路子，讓大家能吃上各種清潔健康有營養(yǎng)的食物。

　　四、具體生產(chǎn)：

　　我們提出的一種新的提法就是在現(xiàn)有的食物中加入一種凝固物讓餐具具能夠吃,又能用來代替餐具的功能。這樣的話,我們就不存在污染環(huán)境的.問題,我們的環(huán)境就也不會因此而受到污染。人們生活在這樣的環(huán)境中也才會感到舒適。人們來餐館吃飯的時候也將會感到放心、舒心。

　　五、飯菜質(zhì)量：為了顧客的健康，我們的飯菜質(zhì)量衛(wèi)生都是保證的。我們的餐桌就是高溫離子機，將要吃的餐具徹底消毒。而且我們的餐具也是美味可口的，讓你吃上衛(wèi)生舒適可口的飯菜。給你一個滿意的答復(fù)!

　　六、經(jīng)濟效益：

　　都說生意不會做，本錢是師傅。不管怎么樣經(jīng)濟利益是我們做的直接目的。我們公司可以把用去買餐具的那一大筆錢節(jié)約出來，還可以節(jié)省運輸?shù)馁M用，木材的消耗。更主要的是一次性餐具的處理和對環(huán)境影響的副面開銷。我們不妨來算算：比如一天有一百個顧客，要用的餐具是一百套以上。餐具方面的開銷就算一人要浪費一套，每套三元，就是三百元，還有處理的副面開銷也是一筆至少五十元以上。而我們的餐具根本不用錢這樣的經(jīng)濟效益應(yīng)該可以讓你滿意了吧!

　　七、公司的投資風(fēng)險：

　　餐館的后勤工作是一個比較麻煩的事兒,服務(wù)人員可不能夠馬馬虎虎的做事,員工必須盡職盡責(zé)，只有這樣,餐館的正常工作才能很好的得以開展.

　　八、公司的發(fā)展前景：

　　我公司本著以盈利為目的，以熱情的服務(wù)態(tài)度為宗旨，以優(yōu)質(zhì)可口的飯菜面向每一位客戶，我們有理由相信公司的明天會更好，公司的發(fā)展是前途無量的。它將以超前的腳步走在時代的前面。那怕再過數(shù)十年也不會落后，也是趕得上時髦的。

　　九、公司的運轉(zhuǎn)機構(gòu)：

　　十、公司的破產(chǎn)處理：

　　如果我們公司產(chǎn)業(yè)不能運轉(zhuǎn)，或者在市場上沒有客戶，沒有消費人群的話那么我們的公司在經(jīng)公司全體股東大會的決定下就可以宣布公司破產(chǎn)或者注銷公司。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃5

　　收益：計件

　　風(fēng)險：

　　技能要求：認(rèn)真為重。

　　業(yè)務(wù)描述：

　　所謂金融業(yè)，其實一是辦信用卡，二是**保險。新學(xué)年之初，這兩樣業(yè)務(wù)非�；�。。尤其現(xiàn)在，為了在緊要關(guān)頭用錢方便，不少學(xué)生都會攥一張信用卡在手里。各個銀行也愿意從學(xué)生中培養(yǎng)未來客戶。

　　這工作的風(fēng)險是口舌糾紛。記得一定要按條款向你的`客戶推銷，一旦承諾了條款之外的，被投訴到老板那里不算，很可能被揪上學(xué)校論壇**，被大家“集體鄙視”。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃6

　　項目一： Q版太陽能盆栽

　　Q版太陽能盆栽屬于屬于短、*、快的項目。最大的賣點就是盆栽外形可愛，盆栽的葉子遇到陽光可以跳動，讓人感覺到盆栽的蓬蓬勃勃的生命力。

　　剛開始，它的投資總額大約2400元，首批進貨量100件，進貨價格為24元/件，市場零售50元/件。銷售100件產(chǎn)品可以獲得毛利2600元。

　　本產(chǎn)品不僅可以成為很好的觀賞盆栽，還能成為時尚的`禮品。目前在廣州周邊地區(qū)銷售，頗受青年人喜歡。在短期內(nèi)具有廣闊的空間。

　　項目二： 方便袋

　　塑料方便袋是我國最廣泛、最普通、最大量的一次性消費品，給人們帶來方便。塑料方便袋與人們生活息息相關(guān)，無論是到超市購物，還是集市買菜；無論城鄉(xiāng)、季節(jié)，還是日常生活、衣食住行無處不用。

　　據(jù)初步統(tǒng)計，每人每天至少消耗1只，一個集市每天需要幾萬到幾十萬只，市場巨大、永不枯竭。生產(chǎn)塑料袋無需品牌，投資小，回報快，經(jīng)濟效益持續(xù)穩(wěn)定。

　　以市場最普通的背心袋為例：18厘米寬的原料，每斤材料可生產(chǎn)300-500個，市場批發(fā)價為每百個0.8-1元，則每只袋子可賣0.8-1分錢，材料為2.0-2.5元/斤，則每只袋子的成本為0.4-0.5分，每只袋子能獲利0.3-0.6分。按日產(chǎn)10萬個計算，則日利潤為300-600元，袋子越大，越高檔，利潤越高。

　　項目三： 農(nóng)戶住宅設(shè)計業(yè)

　　我們知道蓋房是農(nóng)民生活中的頭等大事，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)戶住宅也向?qū)嵱�、美觀、個性化等方面發(fā)展，越來越多的富裕農(nóng)民在建房時更加慎重，以圖百年大計，這樣就需要有人專門設(shè)計、研究新型住宅建設(shè)。

　　項目四： 自然肥產(chǎn)業(yè)

　　自然肥是農(nóng)家有機肥的統(tǒng)稱，自然肥除了提高質(zhì)量外，還要針對市場需求綠色化，這是市場對農(nóng)產(chǎn)品的基本要求。另一方面，自然肥產(chǎn)業(yè)也是城市垃圾的最終歸宿，自然肥生產(chǎn)完全可以人工化、工廠化、產(chǎn)業(yè)化。

　　項目五： 紡吧

　　在城市繁華居民區(qū)里或在游樂休閑集聚地租一套100-200*方米左右的門面房，店面裝飾不必太豪華，但要突出紡織的特色，透露出濃郁的民間風(fēng)俗氣息。

　　根據(jù)紡織的特點和顧客要求的不同可設(shè)置多個單間，并給這些單間賦予詩意化或現(xiàn)代感的名稱，從民間購置少量舊的大木架織布機、手搖紡車等工具，采購一些來自全國各地的手工布料，如：苗族蠟染、民間紡織的土布等，供顧客參觀欣賞或購買，算上各種投資，3-5萬元即可開店經(jīng)營。

　　項目六： 鮮亮啤酒屋亦有錢景

　　位置宜選在繁華地段或客流量大的車站、碼頭等地方，門面不需要太大，有三四間房便可以了。為了更好地突出現(xiàn)場鮮釀，在啤酒屋的內(nèi)外裝潢上需要花一些心思，一定要有特色。

　　開鮮釀啤酒屋，需要投入資金4萬元左右：2萬元用于購買設(shè)備和必需品;1.7萬元用于房租、服務(wù)員工資及門面裝潢費用;0.3萬元用于辦理營業(yè)執(zhí)照和前期宣傳等。

　　鮮釀啤酒1扎的成本一般需要1元左右，而售價為2~3元，按每天賣出300扎計算，日收入則為600元以上。除去成本費用等，純利可達到200元以上，月收入因此也相當(dāng)可觀。這樣一來，所有投資一年不到就可收回，并略有盈余。

　　項目七： 靚飲

　　投資開一家鮮榨果汁店出售新榨鮮果汁，可以選址在學(xué)校附近或者四通八達的寫字樓附近，當(dāng)然，根據(jù)選址的不同，產(chǎn)品的定位和定價也要做出相應(yīng)的調(diào)整，一般來說，購置果汁機、冰箱、餐具、桌椅、消毒碗柜等需要8000元，前期采購水果200元，店租（大概5*方米吧），每月1000元，辦理合法手續(xù)300元，其他費用500元左右。每杯果汁的價格，是根據(jù)水果的售價情況而定的。經(jīng)過考查，一間5*方米的鮮榨果汁店，春夏季每月可獲利4000元左右，秋冬季要差一些，但也可獲利20xx元左右。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃7

各學(xué)院：

　　為**本科生進一步開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實踐，根據(jù)教育部有關(guān)文件精神以及我校實際情況，學(xué)校決定**開展20xx年“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”項目申報工作，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

　　一、項目資助類型及數(shù)量

　　“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”項目包括創(chuàng)新訓(xùn)練項目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目和創(chuàng)業(yè)實踐項目三類。

　　創(chuàng)新訓(xùn)練項目是本科生個人或團隊，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主完成創(chuàng)新性研究項目設(shè)計、研究條件準(zhǔn)備和項目實施、研究報告撰寫、成果（學(xué)術(shù)）交流等工作。

　　創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目是本科生團隊，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，團隊中每個學(xué)生在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色，通過編制商業(yè)計劃書、開展可行性研究、模擬企業(yè)運行、參加企業(yè)實踐、撰寫創(chuàng)業(yè)報告等工作。

　　創(chuàng)業(yè)實踐項目是學(xué)生團隊，在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下，采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項目（或創(chuàng)新性實驗）的成果，提出一項具有市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù)，以此為基礎(chǔ)開展創(chuàng)業(yè)實踐活動。

　　20xx年，我校擬立項創(chuàng)新訓(xùn)練項目100項左右，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目、創(chuàng)業(yè)實踐項目17項左右。

　　二、申報經(jīng)費

　　“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項目資助額度一般為1-2萬元/項；創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目資助額度一般為1-2萬元/項；創(chuàng)業(yè)實踐項目資助額度一般為5-10萬元/項。具體經(jīng)費根據(jù)項目實際情況而定。

　　三、申報對象

　　原則上申請創(chuàng)新訓(xùn)練項目應(yīng)為已立項20xx年“華中農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科技創(chuàng)新基金”（SRF）的'項目；申請創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目、創(chuàng)業(yè)實踐項目的學(xué)生應(yīng)有創(chuàng)業(yè)興趣的全日制普通本科在校學(xué)生。

　　四、項目申報與評審

　　項目申報：申報個人或團隊提出申請，每名學(xué)生只能申報主持1個項目，每個團隊原則上不超過5人，鼓勵跨學(xué)科、跨年級合作研究。

　　項目評審：由學(xué)院**預(yù)審后報教務(wù)處。學(xué)校**相關(guān)專家組成評審小組，對申報項目進行材料**、現(xiàn)場答辯，擇優(yōu)遴選。經(jīng)公示無異議后，確定資助項目，報教育部備案。

　　五、具體安排

　　1.申報。有意申報項目的學(xué)生（團隊），請于4月11日前登錄科技創(chuàng)新管理系統(tǒng)進行申報（網(wǎng)址：屬于原大學(xué)物理實驗選課*臺，用戶名和初始密碼為學(xué)生學(xué)號，大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)也可登陸），并將《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項目申請表》（見附件1）或《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)實踐項目申請表》（見附件2）一式四份報所在學(xué)院教務(wù)辦公室。各學(xué)院于4月16日前將本單位《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項目匯總表》（見附件3）、《“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)實踐項目匯總表》（見附件4）及申報材料報教務(wù)處。表格從大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)下載。

　　2.評審。4月18日-22日學(xué)校**專家進行網(wǎng)上初評，初評通過的項目參加現(xiàn)場答辯，答辯時間4月26日上午。

　　3.立項。5月中旬學(xué)校發(fā)文公布立項。

　　五、其他

　　1.“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”立足興趣，強調(diào)自主。參加申報項目的個人或團隊，須在導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主設(shè)計可行性方案，并及時撰寫并提交相應(yīng)材料，提前做好答辯PPT準(zhǔn)備工作。

　　2.希望各學(xué)院按照相關(guān)要求，精心**項目申報，嚴(yán)格開展項目預(yù)審，切實遴選高質(zhì)量項目。原則上，每位指導(dǎo)老師指導(dǎo)項目不超過2項。

　　3.對創(chuàng)新訓(xùn)練項目申報立項事宜如有疑問，可與教務(wù)處實踐教學(xué)科聯(lián)系，聯(lián)系人：***

　　教務(wù)處

校團委

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃8

　　收益：計件或按時間計算

　　風(fēng)險：

　　技能要求：口才、勇氣，一些大品牌往往還要求相貌。

　　業(yè)務(wù)描述：

　　給人家做做商業(yè)**，尤其是入戶的'，很鍛煉能力。

　　發(fā)送廣告記得要確認(rèn)該公司合法，別在大街上往人手里亂塞廢紙，或者四處亂貼小廣告。

　　去促銷手機或者數(shù)碼用品是件挺好的事，自己需要的時候還能圖個便宜。這種工作往往是短期工作，很少能做太久。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃9

　　一、培訓(xùn)對象

　　廣東省普通高校本、專科在校大學(xué)生。

　　二、培訓(xùn)目的

　　培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力，使大學(xué)生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對一些有潛力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)和技術(shù)扶持，助其走上成功創(chuàng)業(yè)的`道路。

　　三、師資力量

　　聘請**外知名公司的高級管理人員，以及對創(chuàng)業(yè)有資深研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)人士、職業(yè)講師、資深培訓(xùn)師、成功的創(chuàng)業(yè)者。

　　四、教學(xué)方式

　　通過體驗式、實踐式、互動式等教學(xué)方式激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣，啟發(fā)學(xué)員深入思考和操作實踐。

　　●案例教學(xué)：通過真實案例的講解與分析，啟發(fā)學(xué)員思考，提高學(xué)員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。

　　●實踐教學(xué)：通過角色扮演、創(chuàng)業(yè)實踐等情景訓(xùn)練，讓學(xué)員獲得更真實的創(chuàng)業(yè)體驗。

　　●互動教學(xué)：通過小組討論、互相點評等方式，提高學(xué)員積極性與主動性，更加具有創(chuàng)造性地參與教學(xué)環(huán)節(jié)。

　　五、課程設(shè)置

　　創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)內(nèi)容主要包括五門課程：戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、資源整合、銷售技巧和創(chuàng)業(yè)實踐，同時還設(shè)有課程總結(jié)、課程體驗、座談和參觀等活動，總計40小時。

　　課程名稱

　　課程內(nèi)容

　　學(xué)時

　　體驗課程

　　學(xué)員可以免費試聽，體驗案例教學(xué)、互動教學(xué)等教學(xué)方式，了解課程內(nèi)容和授課形式。

　　2戰(zhàn)略定位

　　學(xué)習(xí)如何通過**分析找到市場需求，如何選定客戶，如何通過選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿足客戶需求。

　　7.5商業(yè)模式

　　根據(jù)選定的客戶、產(chǎn)品或服務(wù)，學(xué)習(xí)如何建立可以持續(xù)運營的商業(yè)模式和盈利模式。

　　7.5資源整合

　　學(xué)習(xí)如何通過溝通與合作的方式整合內(nèi)部與外部的資源，增強企業(yè)競爭能力，提高效率，降低成本。

　　7.5銷售技巧

　　學(xué)習(xí)廣告、營銷等知識和技能，讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶關(guān)注并認(rèn)可，讓企業(yè)獲得較強的銷售能力。

　　7.5實戰(zhàn)演練

　　通過情景模擬、案例分析、團隊PK等方式讓學(xué)員在應(yīng)用中更好地掌握知識技能。

　　4活動

　　通過講座、座談等活動，讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學(xué)員分享經(jīng)驗，學(xué)員可以體驗更多的真實經(jīng)歷。

　　2參觀

　　參觀考察企業(yè)，了解技術(shù)發(fā)展趨勢，學(xué)習(xí)企業(yè)運作流程，感受企業(yè)真實氛圍。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃10

　　活動背景：

　　在現(xiàn)今的經(jīng)濟高速發(fā)展的背景下，大學(xué)生就業(yè)的問題尤為突出，創(chuàng)業(yè)成為緩解大學(xué)生大學(xué)生就業(yè)的一個重要突破口，國家為此從**和資金等各方面大力鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，正是如此，創(chuàng)業(yè)大賽計劃競賽為大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)能力，早就符合未來未來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才具有重大意義�！疤魬�(zhàn)杯”**大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽被公認(rèn)為**大學(xué)生的“科技奧林匹克盛會”，它的舉辦為在校大學(xué)生提供了一個很好的創(chuàng)業(yè)*臺。同時它也為社會和經(jīng)濟的發(fā)展提供了豐富的可利用資源。同時也為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽選拔人才和作品。為此，我系很榮幸的承辦了xx學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽。為了擴大挑戰(zhàn)杯在xx學(xué)院的知名度，調(diào)動更為廣大的學(xué)生參與此項活動中，以及為提高同學(xué)參賽的便捷度，我們商學(xué)系將精心策劃這一次活動，現(xiàn)將活動安排如下：

　　一、活動主題：

　　第xx屆樹仁“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

　　二、參賽對象：

　　xx學(xué)院全體學(xué)生

　　三、主辦單位

　　共青團xx學(xué)院委員會

　　xx學(xué)院學(xué)生會

　　四、承辦單位

　　商學(xué)系團總支、學(xué)生分會

　　五、時間及競賽流程安排（xx年11月-xx年12月）

　　1、前期（11月5日-11月9日）

　　前期準(zhǔn)備及宣傳階段（11月2日-11月9日）

　�。�1）、制作展板、噴繪、�？�，擺臺宣傳，校內(nèi)外**

　�。�2）、相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系各系部、各協(xié)會，傳達大賽精神，發(fā)出組隊邀請

　�。�3）、參賽團隊報名

　　（4）、啟動儀式及賽前培訓(xùn)(xx年11月）

　�。�5）、各團隊項目準(zhǔn)備

　�。�6）、組委會聯(lián)系相關(guān)企業(yè)，創(chuàng)投機構(gòu)

　�。�7）、組委會聯(lián)系校內(nèi)外**

　�。�8）、成立評審團

　�。�9）、建立大賽QQ群，加大宣傳

　　2、報名階段（xx年11月9日—11月25日）

　　3、初賽培訓(xùn)及作品創(chuàng)作階段（11月8日-11月25日）

　　初賽培訓(xùn)：（暫定）

　　時間：11月8日

　　地點：E2B-301

　　2、中期（xx年11月29日--12月上旬）

　�。�1）、中期宣傳:噴繪，橫幅，海報，展板，校內(nèi)外**

　�。�2）、初賽(xx年12月10日）

　�。�3）、決賽(xx年12月24日）

　　3、后期

　�。�1）、后期宣傳

　　（2）、對各獲獎團隊的創(chuàng)業(yè)過程進行跟蹤報道

　�。�3）、組委會做活動總結(jié)

　　注：具體時間按實際情況商定

　　八、活動流程

　　1、初賽

　　各團隊提交項目書面材料；由評審團審定參加決賽的項目；公布決賽團隊名單。我們將根據(jù)作品整體質(zhì)量選取作品的數(shù)量，以提高決賽參賽作品的整體質(zhì)量，同時為更多的學(xué)生創(chuàng)造機會。

　　2、決賽

　　1、主要環(huán)節(jié)

　�。�1）、團隊展示

　�。�2）、策劃展示及答辯

　　（3）、案例分析環(huán)節(jié)

　�。�4）、爭鋒相對（各隊隊長向其他隊伍相互提出質(zhì)疑辯論）

　�。�5）、一等獎團隊項目啟動金授予儀式（由創(chuàng)投機構(gòu)提供）

　　備注：

　　1、評審團在決賽的每個環(huán)節(jié)都公開亮分。

　　2、決賽的每個環(huán)節(jié)都有觀眾**互動。

　　3、校內(nèi)外**全程記錄報道。

　　4、決賽具體流程暫定，應(yīng)需要組委會將做適當(dāng)修改

　　2、時間：12月24日

　　3、地點：E1C-201

　　注：

　　1、我們將根據(jù)決賽的特點來安排工作人員，圓滿的結(jié)束此場活動。

　　2、我們會邀請校優(yōu)秀的評委來評審此次活動，為同學(xué)們創(chuàng)造一個公*舞臺。

　　九、獎項設(shè)置

　　特等獎（終審作品總數(shù)的3%）獎金+證書

　　一等獎（終審作品總數(shù)的8%）獎金+證書

　　二等獎（終審作品總數(shù)的`24%）獎金+證書

　　三等獎（終審作品總數(shù)的65%）獎金+證書

　　在這接近兩個月的日子里，我們商學(xué)系是忙碌的，但同時是收獲的，忙碌著這一個挑戰(zhàn)的盛典，收獲著挑戰(zhàn)帶給我們的成就和激情。我們商學(xué)系會在此次活動中全力以赴，爭創(chuàng)佳績。我們相信此次活動在我們商學(xué)系師生的共同努力下，定會取得圓滿的成功。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃11

　　一、封面格式

　　參賽團隊可以將公司的產(chǎn)品或服務(wù)的理念設(shè)計成一個LOGO圖案放置在首頁，但需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

　　1、公司名稱（擬建或已建）

　　2、技術(shù)領(lǐng)域

　　3、負(fù)責(zé)人

　　4、電話

　　二、填寫說明

　　1、本創(chuàng)業(yè)計劃書中列出的所有問題是為了保證專家評審時對參賽團隊及創(chuàng)業(yè)項目做客觀、深入、細(xì)致的了解，請按照計劃書模板格式詳細(xì)填寫創(chuàng)業(yè)計劃書中的相關(guān)問題。

　　2、各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況，選擇確定適當(dāng)?shù)臄M建企業(yè)中文名稱，已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱。

　　3、各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況選擇以下技術(shù)領(lǐng)域：

　�。�1）裝備制造業(yè)及機械能源類；（2）農(nóng)林、畜牧及相關(guān)類；（3）生物、醫(yī)藥、食品類；（4）化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類；（5）新型材料類；（6）電子信息及應(yīng)用類；（7）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)；（8）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)類；（9）教育、文化與傳媒及應(yīng)用類；（10）其他。

　　4、各參賽團隊如果擁有自主知識產(chǎn)權(quán)（包括：專利、軟件著作權(quán)、論文（摘要）、產(chǎn)品檢測報告、技術(shù)成果鑒定證明等），請將相關(guān)證明材料轉(zhuǎn)換成數(shù)碼照片或掃描件格式，以附件形式附后。

　　5、此創(chuàng)業(yè)計劃書模板僅供參考，各參賽團隊可以根據(jù)自己的情況填寫，補充完善。

　　6、填寫說明主要是為了便于參賽團隊撰寫計劃時的文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)此類內(nèi)容。

　　三、保密承諾

　　承諾

　　本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容可能涉及參賽團隊的商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機構(gòu)公開，要求收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時做出以下承諾：

　　妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書，未經(jīng)大賽組委會及項目填報人同意，不得向其他各方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容。

　　第二部分目錄

　　各參賽團隊在初步確定創(chuàng)業(yè)計劃書后，需要注意確認(rèn)目錄的頁碼與內(nèi)頁頁碼的一致性。

　　1、摘要

　　2、公司概述

　　3、產(chǎn)品/服務(wù)

　　4、市場分析

　　5、營銷戰(zhàn)略

　　6、生產(chǎn)經(jīng)營

　　7、**管理

　　8、融資說明

　　9、財務(wù)分析

　　10、風(fēng)險分析

　　附錄

　　第三部分創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容

　　一、摘要

　　創(chuàng)業(yè)計劃書摘要應(yīng)該涵蓋計劃書的所有要點，濃縮所有精華。

　　主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱、成立時間、注冊資本、產(chǎn)品和服務(wù)、技術(shù)水*、行業(yè)狀況、市場規(guī)模、營銷策略、生產(chǎn)運營狀況、**管理、融投資計劃及財務(wù)分析、風(fēng)險分析及**等相關(guān)內(nèi)容。

　　要求簡明、扼要、可信，能有效概括整個創(chuàng)業(yè)計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身優(yōu)勢。

　　二、企業(yè)概述

　　1、企業(yè)名稱

　　擬建企業(yè)請根據(jù)申報項目的具體情況，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿�稱；已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱。

　　2、注冊日期

　　擬建企業(yè)的注冊時間由參賽團隊自行擬定（時間為20xx年5月—20xx年12月之間）；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓�管理部門核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時間。

　　3、注冊資本

　　擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項目運行相符的注冊資本；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓�管理部門核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額。

　　4、企業(yè)地址

　　擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項目運行市場相符的地址；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓�管理部門核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營地址請同時注明。

　　5、聯(lián)系方式

　　電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址、QQ、微博、微信等。

　　6、企業(yè)性質(zhì)（類型）

　　按照現(xiàn)代企業(yè)**的要求，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè)、合伙制企業(yè)或個人獨資企業(yè)三種**形式。如果擬建企業(yè)采用公司制**形式，需填寫有限公司、股份有限公司，其他可以填寫合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)等；對于已建企業(yè)，請?zhí)顚懝ど绦姓�管理部門核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型。

　　7、企業(yè)宗旨

　　描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣�發(fā)展應(yīng)做出的貢獻，主要是回答“企業(yè)是什么”的問題。包括企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)、企業(yè)文化、企業(yè)精神、經(jīng)營理念等，體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路。

　　8、股東情況

　　列表說明目前股東的名稱及其出資情況。

　　9、主營業(yè)務(wù)

　　對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)，主要收入情況預(yù)測；對于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營業(yè)務(wù)、未來的經(jīng)營業(yè)務(wù)情況，尤其是過去主要收入情況及未來收入預(yù)測。

　　三、產(chǎn)品/服務(wù)

　　用簡潔的方式，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)。

　　主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱、特征、性能、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等，可以附圖說明。注意：不需要透露公司的核心技術(shù)。

　　說明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費者提供價值，提供的方式有哪些？產(chǎn)品/服務(wù)填補了哪些市場空白（國際或**），可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片。

　　1、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢

　　產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處的發(fā)展階段，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較；產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、***和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務(wù)等方面）。

　　2、技術(shù)描述

　　企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水*（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及****和機構(gòu)獎勵情況），現(xiàn)有和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）情況；公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款或授權(quán)書）。

　　3、研究與開發(fā)

　　企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況，研發(fā)隊伍技術(shù)水*、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定。

　　4、未來產(chǎn)品/服務(wù)

　　下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位，更新周期。

　　5、相關(guān)**

　　產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)**。

　　四、市場分析

　　描述企業(yè)所處的行業(yè)、市場以及補充區(qū)域。分析市場的特征是什么？分析是否有新生市場？如何發(fā)展新生市場？分析**外行業(yè)狀況、市場容量，分析該產(chǎn)品在市場中的需求趨勢，要有數(shù)據(jù)分析、對比。

　　1、行業(yè)及市場情況

　　產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢，行業(yè)中的哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、**限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來源。

　　2、目標(biāo)市場定位

　　產(chǎn)品/服務(wù)的細(xì)分市場、目標(biāo)顧客群，闡述什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？產(chǎn)品/服務(wù)對于消費者的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇公司的產(chǎn)品/服務(wù)？

　　產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場份額為多大？產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少？可以用圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢。

　　3、競爭對手分析

　　分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理**、特征以及財務(wù)力量等劃分重要競爭者。

　　產(chǎn)品/服務(wù)的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢、劣勢分析：

　　可以列表描述目標(biāo)市場內(nèi)主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢。

　　4、市場準(zhǔn)入

　　說明產(chǎn)品/服務(wù)的市場銷售有無行業(yè)管制，對產(chǎn)品/服務(wù)進入市場的難度進行分析。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　1、描述產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)。

　　2、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等）。

　　3、建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立**商、分銷商方面的策略與實施�？梢砸罁�(jù)消費群特點、地理優(yōu)勢、季節(jié)變化引起的`消費特點、資金的有效運用等確定銷售策略。

　　4、確定廣告促銷方面的策略與實施，產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施，建立良好銷售隊伍方面的策略與實施，產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施。

　　六、生產(chǎn)運營

　　如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況，如果是非生產(chǎn)制造業(yè)，則不需要填寫。

　　1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式

　　描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn)、委托生產(chǎn)或其他方式，請說明原因。

　　如果是企業(yè)自建廠生產(chǎn)，說明是購買廠房，還是租用廠房？廠房面積是多少？生產(chǎn)面積是多少？廠房地點在哪里？交通、運輸、通訊是否方便？

　　2、生產(chǎn)設(shè)備情況

　　說明是采用專用設(shè)備，還是采用通用設(shè)備，設(shè)備的先進程度如何？價值是多少？是否投保？最大生產(chǎn)能力是多少？能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求？

　　如果需要增加設(shè)備，需要描述設(shè)備的采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。

　　如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，請說明如何解決這一問題。

　　3、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

　　描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。

　　如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，要求列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式。

　　正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率**在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備。

　　4、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何**？有怎樣的具體措施？

　　5、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

　　七、**管理

　　1、描述公司的**結(jié)構(gòu)，需要用圖表示企業(yè)運營初期的**結(jié)構(gòu)和運營成熟期的**結(jié)構(gòu)。

　　2、簡要介紹企業(yè)各部門的設(shè)置及職能情況。

　　3、介紹公司的管理團隊，介紹各團隊成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景，描述各團隊成員的工作職責(zé)，注重管理分工和技能互補。

　　4、介紹公司主要的投資人及持股情況。

　　5、描述創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)勢與不足之處？人才戰(zhàn)略與激勵**？

　　6、介紹公司擬聘請的法律顧問、投資顧問、技術(shù)顧問、會計、管理咨詢等外部**力量。

　　八、融資說明

　　為保證項目實施，需要資金多少？需要融資多少？其中，風(fēng)險投資多少？如果需要對外借貸，借貸金額多少？來源有哪些？借貸比例是多少？擔(dān)保措施是什么？

　　1、請說明投入資金的用途和使用計劃。

　　2、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益？

　　3、預(yù)計未來3—5年*均每年凈資產(chǎn)收益率是多少？

　　4、外來投資方可享有哪些**和管理**？

　　5、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間？

　　九、財務(wù)分析

　　1、產(chǎn)品/服務(wù)形成規(guī)模銷售時，計算毛利潤率和凈利潤率。

　　2、需要提供未來3～5年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表。

　　3、每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。

　　十、風(fēng)險分析

　　請對創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險因素分別進行分析。

　　主要包括：市場、技術(shù)、財務(wù)、管理、資本、**等風(fēng)險，并說明如何規(guī)避、化解風(fēng)險。

　　附錄

　　如有以下材料，請列出：

　　1、公司背景及**結(jié)構(gòu)

　　2、團隊人員構(gòu)成及簡歷

　　3、公司宣傳品

　　4、市場研究數(shù)據(jù)（或合同）

　　5、專利證書（授權(quán)證書）

　　6、股權(quán)或合作協(xié)議

　　7、其他需要說明資料

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃12

　　一、項目摘要

　　你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

　　你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

　　你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺?

　　大學(xué)生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

　　同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營造了一個**的空間，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴展設(shè)備設(shè)施。

　　因為本項目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的，而且**到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

　　它的規(guī)模可大可小，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴(yán)格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和**，來提高我們的競爭力。

　　它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造**、潔凈的氣氛。

　　快來大學(xué)生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

　　二、 公司簡介

　　1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的`一種服務(wù)性項目。

　　2、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃?xì)庠�，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。

　　3、項目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

　　我們大學(xué)生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個�？�，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

　　4、項目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房。

　　5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計，設(shè)計核心為**舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生廚房。

　　三、**人員 管理

　　1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

　　大規(guī)模(20-40人)：如某班同學(xué)聚會，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

　　中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預(yù)約，無廚師配備。

　　小規(guī)模(1-10人)：隨時安排廚灶。

　　2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

　　3、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。

　　4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

　　5、財務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

　　6、**批文：大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學(xué)生廚房和時時刻刻檢驗并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有***、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題，所以能夠取得**批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃13

　　為貫徹落實教育部《關(guān)于做好“本科教學(xué)工程”國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃實施工作的通知》（教高函〔20xx〕5號）有關(guān)精神，保障學(xué)院國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃的順利實施，進一步提高學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，制定本辦法。

　　第一章總則

　　第一條實施國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃，旨在促進教育觀念的轉(zhuǎn)變，**人才培養(yǎng)模式，強化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練，增強學(xué)生的創(chuàng)新能力和在創(chuàng)新基礎(chǔ)上的創(chuàng)業(yè)能力，培養(yǎng)適應(yīng)創(chuàng)新型國家建設(shè)需要的高水*創(chuàng)新人才。

　　第二條國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目包括創(chuàng)新訓(xùn)練項目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目和創(chuàng)業(yè)實踐項目三類。

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng)新訓(xùn)練項目旨在探索以問題和課題為核心的教學(xué)模式**，倡導(dǎo)以項目為載體、以學(xué)生為主體的創(chuàng)新性實驗，注重研究過程，調(diào)動學(xué)生的主動性、積極性和創(chuàng)造性，使學(xué)生在本科階段得到創(chuàng)新性科學(xué)研究的鍛煉。項目以本科生個人或團隊的形式展開，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主完成創(chuàng)新性研究項目設(shè)計、研究條件準(zhǔn)備和項目實施、研究報告撰寫、成果（學(xué)術(shù)）交流等工作。

　　（二）創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目以本科生團隊的形式展開，以實際或模擬的商業(yè)活動為載體，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，團隊中每個學(xué)生在項目實施過程中扮演一個或多個具體角色，完成編制商業(yè)計劃書、開展可行性研究、模擬企業(yè)運行、參加企業(yè)實踐、撰寫創(chuàng)業(yè)報告等工作。

　　（三）創(chuàng)業(yè)實踐項目是由本科生團隊在學(xué)院導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下，采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項目或創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目的成果，提出一項具有市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù)，以此為基礎(chǔ)開展創(chuàng)業(yè)實踐活動。

　　第三條國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃注重訓(xùn)練過程和自主實踐，注重能力訓(xùn)練，強調(diào)在項目實施過程中培養(yǎng)和提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。

　　第四條學(xué)院加強國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃實施的'條件建設(shè)。學(xué)院各級實驗教學(xué)中心、院內(nèi)綜合性創(chuàng)新實踐基地和重點實驗室都要積極為學(xué)生開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練提供條件**，向參與項目的學(xué)生免費提供實驗場地和實驗儀器設(shè)備。

　　第二章**機構(gòu)

　　第五條學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育**小組負(fù)責(zé)學(xué)院國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃的整體規(guī)劃、**制定、**協(xié)調(diào)與評估等工作。學(xué)院成立國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃專家委員會，由學(xué)院主管教學(xué)的院**擔(dān)任**，成員由教務(wù)部、科研部、學(xué)工委（團委）負(fù)責(zé)人，以及各分院分管教學(xué)的副院長和相關(guān)專家組成，主要負(fù)責(zé)項目的評審、檢查驗收和總結(jié)等工作。教務(wù)部為項目歸口管理部門。

　　第六條各分院成立國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃工作小組和專家組，負(fù)責(zé)本單位項目的**實施和條件建設(shè)，做好項目的申報、評審、過程管理和總結(jié)等工作，為項目的開展提供必要的**。

　　第三章項目管理

　　第七條申報條件

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng)新訓(xùn)練項目可采取個人或團隊形式申報，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目和創(chuàng)業(yè)實踐項目須以團隊形式申報。鼓勵學(xué)生跨分院、跨專業(yè)、跨年級組建團隊申報，每個團隊人數(shù)原則上不超過5人，項目負(fù)責(zé)人限1人，團隊成員應(yīng)分工明確，有機協(xié)作。

　�。ǘ�）項目申報人為學(xué)院全日制在校大學(xué)生，一次只能申報1個項目。主持國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目未結(jié)題的學(xué)生不得申報。

　�。ㄈ�）每個項目均應(yīng)有1—2名指導(dǎo)教師，指導(dǎo)教師來源于學(xué)院教師和企業(yè)專家，院內(nèi)導(dǎo)師須具有博士學(xué)位或中級及以上職稱。每位指導(dǎo)教師所指導(dǎo)的項目不得超過2項。創(chuàng)業(yè)實踐項目實行學(xué)院教師、企業(yè)專家雙導(dǎo)師制。

　�。ㄋ模﹦�(chuàng)新訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目實施年限原則上為1年，且必須在項目負(fù)責(zé)人畢業(yè)離校前完成。創(chuàng)業(yè)實踐項目實施年限一般不超過2年。創(chuàng)業(yè)實踐項目負(fù)責(zé)人畢業(yè)后可根據(jù)情況更換負(fù)責(zé)人，或是在能夠繼續(xù)履行項目負(fù)責(zé)人職責(zé)的情況下，以大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)者的身份繼續(xù)擔(dān)任項目負(fù)責(zé)人。創(chuàng)業(yè)實踐項目結(jié)束時，應(yīng)按照有關(guān)法律法規(guī)和**妥善處理各項事務(wù)。

　�。ㄎ澹┮呀�(jīng)獲得浙江省大學(xué)生科技創(chuàng)新活動計劃或國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃立項的項目不得重復(fù)申報。

　　第八條立項程序

　�。ㄒ唬�學(xué)生個人或團隊在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下自主申報。

　　（二）分院負(fù)責(zé)申報項目的初審，**專家評審，按學(xué)院下達的推薦名額確定推薦項目，并上報教務(wù)部。

　　（三）對分院推薦的項目，學(xué)院專家委員會進行評審，確定入圍項目并提交學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育**小組審核。

　　（四）入圍項目公示。

　　（五）上報上級主管部門審批，審批通過后正式立項。

　　第九條項目實施

　　項目立項后，項目組須編制項目任務(wù)書，進行開題報告，并根據(jù)項目任務(wù)書**實施，詳細(xì)記錄項目的實施過程，不定期**專題討論，提交季度進展報告等。

　　項目負(fù)責(zé)人對研究項目負(fù)全責(zé)，應(yīng)**協(xié)調(diào)項目組全體成員認(rèn)真執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，按期保質(zhì)保量完成項目的各項任務(wù)。

　　第十條中期檢查

　　分院**專家對項目實施內(nèi)容、進度、階段性成果及存在問題進行檢查，及時提出整改意見和措施。學(xué)院專家委員會進行抽查。

　　第十一條結(jié)題驗收

　�。ㄒ唬└鶕�(jù)項目研究期限，學(xué)院專家委員會對項目實施情況、取得成效和存在問題等進行檢查驗收，形成項目驗收意見。各項目組提交的必需材料為項目總結(jié)報告，補充材料為論文、設(shè)計、專利以及相關(guān)支撐材料。

　　（二）項目結(jié)題驗收成績分為優(yōu)秀、良好、合格和不合格四個等級。

　�。ㄈ�）驗收結(jié)束后，分院應(yīng)及時進行工作總結(jié)與交流，撰寫并提交總結(jié)報告，填報相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表，及時跟蹤和收集項目正式發(fā)表的研究成果。

　　學(xué)院公布各項目的總結(jié)報告，將驗收結(jié)果報上級主管部門，并定期**成果匯編。

　　對項目管理不力的分院，將酌情減少下一期推薦名額。

　　第十二條項目變更

　　項目名稱、項目內(nèi)容、項目實施時間、項目組成員及項目指導(dǎo)教師原則上不得變更，如確需變更，需在項目實施后三個月內(nèi)提交相應(yīng)變更申請書，經(jīng)分院審核同意后報學(xué)院審批。

　　第十三條項目中止

　　由于不可抗拒的原因而中止研究的項目，應(yīng)由項目負(fù)責(zé)人提交項目中止報告，經(jīng)分院審核后報學(xué)院審批。

　　對項目執(zhí)行不力或無正當(dāng)理由自行中斷項目的，學(xué)院將取消該項目計劃，追回已下?lián)茼椖繉ｍ椊?jīng)費，取消其今后申請本計劃項目的資格，情節(jié)嚴(yán)重者給予**批評。

　　第四章經(jīng)費管理

　　第十四條國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目研究經(jīng)費由省財政專項經(jīng)費和學(xué)院配套經(jīng)費組成，學(xué)院根據(jù)各項目實際情況核定項目經(jīng)費。項目經(jīng)費下達到項目負(fù)責(zé)人和指導(dǎo)教師，由承擔(dān)項目的學(xué)生使用，指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)監(jiān)管，教師不得使用項目經(jīng)費。

　　第十五條項目啟動后，先下?lián)茼椖拷?jīng)費的50%，通過中期檢查后下?lián)苡嘞陆?jīng)費。

　　第十六條項目經(jīng)費主要用于實驗材料費、測試加工費、資料費、復(fù)印費、調(diào)研差旅費、交通費等，實行�？顚Ｓ�，專戶核算。分院應(yīng)加強對項目經(jīng)費的管理。學(xué)院對資助經(jīng)費使用情況進行**，如發(fā)現(xiàn)弄虛作假，一經(jīng)查實，終止項目資助，并對責(zé)任人作出相應(yīng)處罰。

　　第五章鼓勵**

　　第十七條通過驗收的項目，學(xué)院為項目組成員頒發(fā)證書，可作為學(xué)生評優(yōu)、推薦就業(yè)的重要依據(jù)。

　　第十八條通過驗收的項目，項目組成員可按參與國家級項目申請第二課堂創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)分。驗收成績?yōu)閮?yōu)秀的，可以申請學(xué)院科技創(chuàng)新優(yōu)秀獎學(xué)金。

　　第十九條學(xué)院鼓勵項目研究成果轉(zhuǎn)化，如發(fā)表論文、申請專利、申請技術(shù)成果鑒定、研制產(chǎn)品、推廣軟件等，并適時**成果展或成果交流會。

　　第二十條為鼓勵教師積極參與國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃，學(xué)院給予指導(dǎo)教師教學(xué)工作獎勵，按相關(guān)規(guī)定計算教學(xué)工作業(yè)績。

　　第六章附則

　　第二十條本辦法由教務(wù)部負(fù)責(zé)解釋，自公布之日起試行。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃14

　　今年，省教育廳將繼續(xù)實施我省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目，項目經(jīng)費由省教育廳和高校共同出資，各高校需在5月20日前向省教育廳提交相關(guān)申請，并以正式文件形式作經(jīng)費資助承諾，貴州省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃可申請10萬資助。

　　沒有進行項目經(jīng)費配套的高校，省教育廳將撤銷相關(guān)項目立項，甚至削減該�！氨究平虒W(xué)工程”其他項目申報名額。

　　我省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃內(nèi)容包括創(chuàng)新訓(xùn)練項目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目和創(chuàng)業(yè)實踐項目三類，就業(yè)**《貴州省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃可申請10萬資助》。其中創(chuàng)業(yè)實踐項目是學(xué)生團隊，在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下，采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項目（或創(chuàng)新性實驗）的.成果，提出一項具有市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù)，并以此為基礎(chǔ)開展創(chuàng)業(yè)實踐活動。省教育廳給予每項2萬元經(jīng)費支助，其余經(jīng)費由所在高校落實，項目資助標(biāo)準(zhǔn)為每項10萬元。

　　根據(jù)要求，在申請項目時，學(xué)生可跨學(xué)校、跨院系、跨專業(yè)、跨年級組建團隊申報項目。每個團隊人數(shù)應(yīng)**在5人以內(nèi)，項目主持人不超過2人，項目組成員必須有明確的分工。每名學(xué)生在校期間只能負(fù)責(zé)一項創(chuàng)新或創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目，不得一次同時在不同項目之間交叉申報。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃15

　　一、工作目標(biāo)和設(shè)想

　　20xx年，學(xué)生就業(yè)及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作將圍繞學(xué)校*委和行政工作要點，堅持“以生為本、竭誠服務(wù)、規(guī)范管理、提升質(zhì)量”的工作理念，在深化服務(wù)、追求創(chuàng)新上下功夫，以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育為重點，以就業(yè)信息服務(wù)*臺為載體，以生涯指導(dǎo)和個性化服務(wù)為特色，以拓展非師范生就業(yè)渠道和創(chuàng)業(yè)教育為突破口，以提升就業(yè)質(zhì)量為目標(biāo)，進一步完善就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作體系，深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育**，彰顯就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)特色。

　　二、重點推進工作

　　1、加強就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)工作，繼續(xù)推進本科、研究生就業(yè)工作一體化。

　　2、以高水*大學(xué)建設(shè)為契機，貫徹落實《華南師范大學(xué)深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育**實施方案》（華師〔20xx〕15號）文，推進創(chuàng)業(yè)學(xué)院（辦公室）實體化建設(shè)，為創(chuàng)業(yè)學(xué)院（辦公室）配備專職管理人員和專職教師，安排場地，配備專用資金。做好華南師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化器“眾創(chuàng)空間”二期建設(shè)工作，促進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育形成科學(xué)合理的運行機制。

　　3、進一步推進優(yōu)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程。落實“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程開發(fā)與研究中心”功能，依托各級各類**課題開展課題和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程。落實創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)協(xié)同育人計劃，整合**、企業(yè)、社會、學(xué)校、學(xué)院、校友各方資源開展創(chuàng)業(yè)教育。修訂20xx版人才培養(yǎng)方案，推進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入人才培養(yǎng)全過程。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入專業(yè)教育試點。

　　4、申報全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育典型經(jīng)驗高校（創(chuàng)業(yè)教育50強）。

　　5、對學(xué)生就業(yè)與服務(wù)中心一體化基地進行重新改造，實現(xiàn)就業(yè)工作功能綜合化、體系化、服務(wù)專業(yè)化、精細(xì)化。

　　6、進一步拓寬畢業(yè)生就業(yè)渠道，加強對畢業(yè)生的精細(xì)化指導(dǎo)，尤其加大對非師范生的指導(dǎo)力度，大力推進網(wǎng)絡(luò)招聘工程，提升就業(yè)服務(wù)工作信息化的水*和效率。

　　三、**或創(chuàng)新工作

　　1、根據(jù)畢業(yè)生需求，充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，將學(xué)生求職意愿與用人單位崗位相對接，實現(xiàn)智能化供需匹配，為畢業(yè)生精準(zhǔn)推送就業(yè)崗位。廣泛利用手機等移動終端，開展訂制服務(wù)，為畢業(yè)生“送崗位、送**、送指導(dǎo)”，實現(xiàn)就業(yè)服務(wù)個性化、信息化。

　　2、完善“職業(yè)生涯發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)教研室”建設(shè)。

　　3、根據(jù)學(xué)院、專業(yè)特點，制定學(xué)院學(xué)生就業(yè)促進計劃。

　　4、完善“雙困學(xué)生”就業(yè)幫扶機制，切實促進就業(yè)困難學(xué)生順利就業(yè)。

　　5、落實創(chuàng)業(yè)基地服務(wù)優(yōu)化計劃，在基地二期建設(shè)基礎(chǔ)上，完善創(chuàng)業(yè)孵化基地各項功能，孵化優(yōu)秀團隊。

　　6、加強創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)管理，開拓一批校內(nèi)外創(chuàng)業(yè)實踐基地，加強文化創(chuàng)意、教育產(chǎn)業(yè)等特色創(chuàng)業(yè)扶持。

　　7、加強創(chuàng)業(yè)師資隊伍建設(shè)，制定合理的校內(nèi)教師參與機制。

　　四、常規(guī)工作

　　（一）就業(yè)工作

　　1、強化服務(wù)意識，完善工作細(xì)節(jié)，啟動“就業(yè)服務(wù)質(zhì)量提升工程”。

　　2、凸顯就業(yè)服務(wù)個性化，重點舉辦各類專業(yè)化、小型化招聘會。

　　3、承辦廣東省20xx年農(nóng)村從教供需見面會和廣東省20xx屆畢業(yè)生師范綜合類專場招聘會。

　　4、加強就業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)咨詢個性化服務(wù)，做好困難畢業(yè)生就業(yè)幫扶工作。

　　5、積極引導(dǎo)畢業(yè)生到基層就業(yè)，做好“三支一扶”及西部計劃等工作。

　　6、開展對近三年自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生的`系統(tǒng)跟蹤**。

　　7、加強“實習(xí)、實踐、就業(yè)”三位一體就業(yè)基地建設(shè)。積極推進校企合作，力爭更多的企業(yè)進校宣講招聘，為畢業(yè)生提供更多的就業(yè)信息與渠道。

　　8、完善一對一生涯咨詢流程，整理和撰寫學(xué)生案例集。

　　9、加強就業(yè)指導(dǎo)隊伍的培訓(xùn)與指導(dǎo)。

　�。ǘ�）創(chuàng)業(yè)工作

　　1、推進創(chuàng)業(yè)先鋒訓(xùn)練營下半學(xué)期課程實施。

　　2、開設(shè)好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)課程。

　　3、舉辦各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動。

　　4、開展畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)技能培訓(xùn)與鑒定工作。

　　5、加強校外創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的服務(wù)和管理，新聘任一批高素質(zhì)企業(yè)家導(dǎo)師，開展好創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師聯(lián)誼會工作，整合開發(fā)華師校友創(chuàng)業(yè)資源。

　　6、建立激勵機制，合理使用創(chuàng)業(yè)基金。設(shè)立相應(yīng)的獎勵措施（如創(chuàng)業(yè)獎學(xué)金），鼓勵向創(chuàng)業(yè)學(xué)院申報高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)項目，做好優(yōu)秀項目參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽比賽的輔導(dǎo)。

　　7、推進創(chuàng)業(yè)教育國際化，開拓**高水*創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程路線，選拔學(xué)生赴**高校交流學(xué)習(xí)。

　　8、研究性開展工作，加強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育研究。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意義 (菁選3篇)（擴展3）

——大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃菁選

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃(集錦15篇)

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家整理的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃，歡迎大家分享。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃1

　　為貫徹落實《******關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育**的實施意見》(***〔20xx〕36號)，進一步激發(fā)高校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果，教育部發(fā)布了《教育部關(guān)于舉辦第三屆**“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》(教高函〔20xx〕4號)。為推動我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，定于20xx年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內(nèi)大賽，特此通知。

　　一、大賽主題

　　搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時代壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍

　　二、比賽目的與任務(wù)

　　旨在深化高等教育綜合**，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍;推動賽事成果轉(zhuǎn)化，促進“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務(wù)經(jīng)濟提質(zhì)增效升級;以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

　　重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育**的重要抓手，主動服務(wù)湖北地方經(jīng)濟發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制，切實提高我校學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

　　三、參賽項目要求

　　參賽項目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟社會各領(lǐng)域緊密結(jié)合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務(wù)中的作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式，促進互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型：

　　1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等;

　　2.“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè)，包括智能硬件、先進制造、工業(yè)自動化、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新材料、軍工等;

　　3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù)，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡(luò)、**門戶、企業(yè)服務(wù)等;

　　4.“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意服務(wù)，包括廣播影視、設(shè)計服務(wù)、文化藝術(shù)、旅游休閑、藝術(shù)品交易、廣告會展、動漫娛樂、體育競技等;

　　5.“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù)，包括電子商務(wù)、消費生活、金融、財經(jīng)法務(wù)、房產(chǎn)家居、高效物流等;

　　6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)，包括教育培訓(xùn)、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務(wù)等;

　　7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會價值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。參賽項目須真實、健康、合法，無任何不良信息，項目立意應(yīng)弘揚正能量，踐行****核心價值觀。

　　四、參賽對象

　　全體在校學(xué)生、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊的我校學(xué)生。

　　五、參賽資格

　　大賽分為創(chuàng)意組、初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組。由各二級學(xué)院篩選并推薦符合條件的團隊參加校內(nèi)比賽。具體參賽條件如下：

　　1.創(chuàng)意組。參賽項目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式，在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團隊負(fù)責(zé)人，須為普通高等學(xué)校在校生。

　　2.初創(chuàng)組。參賽項目工商登記注冊未滿3年(20xx年3月1日后注冊)，且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創(chuàng)企業(yè)法人**，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認(rèn)可。

　　3.成長組。參賽項目工商登記注冊3年以上(20xx年3月1日前注冊);或工商登記注冊未滿3年(20xx年3月1日后注冊)，且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報人須為企業(yè)法人**，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認(rèn)可。

　　4.就業(yè)型創(chuàng)意組。參賽項目有效提升大學(xué)生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量。若參賽項目在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊，參賽申報人須為團隊負(fù)責(zé)人，須為普通高等學(xué)校在校生。若參賽項目在20xx年5月31日前已完成工商登記注冊，參賽申報人須為企業(yè)法人**，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認(rèn)可。

　　初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，參賽成員合計不得少于1/3。對于高�？萍汲晒�轉(zhuǎn)化的項目，允許將擁有科研成果的.老師的股權(quán)合并計算，合并計算的股權(quán)不得少于50%(其中參賽成員合計不得少于15%)。

　　六、大賽賽制和賽程安排

　　大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制，其中初賽形式為各二級學(xué)院評審，決賽形式由文藝體育與教育通識課部**相關(guān)部門進行綜合評審。

　　1.校級初賽(20xx.04.07-20xx.04.28)

　　各二級學(xué)院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報名通知及要求，**參賽團隊提交相關(guān)參賽材料進行初審，遴選參加校級決賽的候選團隊(至少兩項)，于4月20日前將評選結(jié)果交至文藝體育與教育通識課部。

　　2.校級決賽(20xx年5月)由教務(wù)處、學(xué)工處、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心等部門對候選團隊參賽作品進行評審，決出金銀銅獎若干，并選拔推薦優(yōu)秀團隊參加第三屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽。

　　七、大賽獎勵

　　學(xué)校決賽設(shè)項目團隊獎項：一、二、三等獎設(shè)獎數(shù)目占參賽項目數(shù)的50%，其它參賽項目獲優(yōu)勝獎，獎勵按照學(xué)校有關(guān)獎勵辦法執(zhí)行;同時設(shè)置優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎、最佳**獎、最佳創(chuàng)意獎、最具價值獎、最具人氣獎，學(xué)院**和獲獎情況將納入年度工作評估考核。

　　八、報名程序

　　1.報名時間：20xx年3月29日-4月15日

　　2.報名方式：填寫《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書》，提交至院系統(tǒng)計匯總。

　　3.報名要求：參賽申報人須為團隊負(fù)責(zé)人。大賽以團隊為單位報名參賽，須為項目的實際成員，每個團隊的參賽成員不少于3人，不多于5人。鼓勵跨院系、跨年級、跨專業(yè)組隊，每隊配備一名指導(dǎo)老師，每位老師可以指導(dǎo)多個團隊。參賽團隊所報參賽創(chuàng)業(yè)項目，須為本團隊策劃或經(jīng)營的項目，不可借用他人項目參賽。

　　4.參賽隊員必須使用真實學(xué)生身份報名，如實填寫參賽者姓名、所在學(xué)院、年級、聯(lián)系方式等，如冒用他人姓名申報參賽，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格。

　　九、宣傳發(fā)動

　　各學(xué)院和各有關(guān)單位要****，認(rèn)真做好大賽的宣傳動員和**工作，切實做好大賽的各項準(zhǔn)備工作，為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和**;鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化，帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。同時，堅持以賽促教、以賽促學(xué)、以賽促創(chuàng)，積極推進我校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實踐，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水*。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)再次成為社會和業(yè)界關(guān)注的熱點，與以往不同的是，此次關(guān)注的重點是“互聯(lián)網(wǎng) +傳統(tǒng)行業(yè)”，而“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”成為其中關(guān)注和投資的重點。

　　云醫(yī)療、移動健康、大數(shù)據(jù)相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，帶動了各種基于移動互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療健康A(chǔ)PP的應(yīng)用和發(fā)展，加之可穿戴醫(yī)療健康監(jiān)測設(shè)備的推廣使用、云醫(yī)院的建立，為未來醫(yī)療健康服務(wù)提供了更為便捷、高效的服務(wù)**，也為醫(yī)療服務(wù)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型提供了技術(shù)保障。然而，此輪“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”概念熱與投資熱并未深入到醫(yī)療機構(gòu)的核心業(yè)務(wù)—診療服務(wù)，而是徘徊在診療服務(wù)的外圍，典型如網(wǎng)上掛號、網(wǎng)上醫(yī)療服務(wù)咨詢、網(wǎng)上藥店等。

　　現(xiàn)行醫(yī)療服務(wù)模式存在的弊端是顯而易見的，由于診療技術(shù)、設(shè)施、設(shè)備的限制，醫(yī)患雙方的診療、就醫(yī)行為大多局限于醫(yī)療機構(gòu)內(nèi)部，造成了醫(yī)患雙方的不便，而“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”的服務(wù)模式能夠有效地破解這一難題，極大地改善醫(yī)療服務(wù)的提供模式和患者接受醫(yī)療健康服務(wù)的模式。通過互聯(lián)網(wǎng)和“醫(yī)療專業(yè)云”，可以有效拓展并延伸醫(yī)療機構(gòu)的服務(wù)能力，如患者網(wǎng)上就醫(yī)、居家監(jiān)護、就近抽血、集中檢驗、遠(yuǎn)程提供診療建議、遠(yuǎn)程手術(shù)及手術(shù)指導(dǎo)、個性化健康管理等，從根本上變革現(xiàn)有的醫(yī)療服務(wù)模式。而隨著技術(shù)的進步，醫(yī)學(xué)影像電子化，診療設(shè)備的微型化、可穿戴，以及交互式高清視頻都為“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”模式掃清了技術(shù)障礙。

　　“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”應(yīng)用為民眾帶來的就醫(yī)便捷以及為醫(yī)務(wù)人員和醫(yī)療機構(gòu)提供的服務(wù)能力拓展是推動現(xiàn)行醫(yī)療服務(wù)模式升級、轉(zhuǎn)型的動力，但是其中所含的阻礙也是極大的，借用一句俗語來形容“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”模式的未來發(fā)展，“前途是光明的，道路是曲折的�！泵癖姷男枨蟆⒁苿踊ヂ�(lián)網(wǎng)以及技術(shù)的發(fā)展為醫(yī)療服務(wù)行業(yè)帶來了變革的機遇，但如何實現(xiàn)依然有賴于**、業(yè)界和社會各方的努力、探索和創(chuàng)新。

　　所以面對這樣的現(xiàn)狀，我們團隊致力于開發(fā)一款基于“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”模式的醫(yī)療服務(wù)型APP應(yīng)用，重點解決人們在看病過程以及日常生活中身體健康方面所遇到的問題。

　　2項目內(nèi)容

　　項目說明，此APP內(nèi)所含功能重點分為以下X大模塊，分別為以下為各功能具體詳細(xì)的說明

　　2.1常見癥狀，藥品的分析

　　此功能定義為一項搜索功能，即用戶打開APP后可以直接在搜索欄輸入自己的癥狀，系統(tǒng)會根據(jù)患者所輸入的癥狀在此APP自帶的病理庫中搜索多條與之相近的癥狀，供患者根據(jù)自身具體癥狀來進行選擇，同時，在癥狀的后面便是解決此病的多種詳細(xì)的用藥，用量，周期，價格，供用戶根據(jù)自身實際情況做出最合適的選擇。

　　此功能還具備日常生活中最常見的病情的一個列表，用戶直接在此列表中輸入首字母即可方便快捷的查詢此病所包含的癥狀和解決方案。

　　同時，此項功能還包含了藥品大全，即匯集所有藥物于此功能內(nèi)，用戶可直接查詢某種藥物的主要針對癥狀，用法用量，不良反應(yīng)，用藥禁忌以及藥品價格。

　　2.2醫(yī)院信息查詢

　　此功能首先要開啟定位，將用戶定位到所在的城市，定位之后，在下拉列表中可以查看用戶自己所在城市的所有的醫(yī)院，藥店的具體信息，可以根據(jù)距離遠(yuǎn)近，等級高低以及好評度來排序查看。

　　對于藥店，APP中提供了藥店各藥師的介紹，各個藥店所擅長解決的癥狀，以及各藥店的聯(lián)系方式。

　　對于醫(yī)院，APP中詳細(xì)介紹了各大醫(yī)院的基本信息，包括每個醫(yī)院所含科室，每個科室所含醫(yī)生的介紹，還有各個醫(yī)院比較著名的科室或者醫(yī)生的詳細(xì)介紹。

　　在此功能下，對于已經(jīng)登錄的用戶，可以在下方對該醫(yī)院或者藥店進行評價，供其他用戶參考與選擇。

　　2.3在線求醫(yī)

　　第三項功能，我們的APP提供的是一項在線咨詢的服務(wù)，用戶可以選擇自己想要咨詢的某個醫(yī)院的某個科室的某位醫(yī)生，如果用戶沒有明確的選擇，也可以直接輸入科室，系統(tǒng)會自動推薦符合條件的醫(yī)生給用戶。

　　在此項功能中，用戶可使用多種方式于醫(yī)生進行溝通，包括圖文溝通，語音通話，視頻通話等。

　　在我們的APP中注冊的醫(yī)生必須是具有行醫(yī)資格證的.已經(jīng)注冊的執(zhí)業(yè)醫(yī)師，他們均為各大醫(yī)院的在職醫(yī)師，因而我們所提供的這項在線咨詢的業(yè)務(wù)并非是一項免費的咨詢業(yè)務(wù)，我們會根據(jù)各位醫(yī)師的等級，各位醫(yī)師的受歡迎程度以及用戶與醫(yī)師之間的溝通方式而制定不同的收費細(xì)則，這樣在給用戶帶來方便的同時也會保障執(zhí)業(yè)醫(yī)師的利益。

　　在此功能下，我們?yōu)橛脩籼峁┝朔答伖δ埽�即用戶在與各位醫(yī)師溝通的過程中，APP會將溝通的圖文、語音或者視頻全部保存下來，以避免產(chǎn)生醫(yī)患糾紛所帶來的不必要的麻煩。

　　同時，此項功能還提供了一個在線預(yù)約的功能，即用戶可以提前預(yù)約各大醫(yī)院的醫(yī)生，在約定好的時間直接進行診斷，省去了掛號的麻煩。

　　2.4電子病歷

　　電子病歷是我們的APP所著手的一項特色的功能，針對使用我們APP的用戶，用戶的每一項就診記錄，包含具體癥狀和解決方法都會存在電子檔案中，方便用戶日后調(diào)用以及在日后的就診過程中給醫(yī)生提供一份可靠的參考。

　　電子檔案中還將記錄用戶每一次的體檢狀況，可根據(jù)多次體檢狀況進行一個統(tǒng)計，形成走勢圖，再由執(zhí)業(yè)醫(yī)師進行分析，總結(jié)其中的不正常的指標(biāo)，并即時給出解決方案，使用戶各項數(shù)值盡快恢復(fù)*穩(wěn)。

　　電子病歷中還將記錄用戶對于各種藥物是否有不良反應(yīng)，為醫(yī)生用藥提供參考，同時，還將記錄用戶的過敏反應(yīng)，防止誤用藥物而產(chǎn)生的醫(yī)療事故。

　　我們還計劃將電子病歷中的數(shù)據(jù)與居民身份證相連接，做到在各個醫(yī)院或者體檢中心使用身份證便可讀取自己的電子病歷，方便快捷，可隨時調(diào)用。

　　此外，我們計劃將APP與各大醫(yī)療設(shè)備企業(yè)相結(jié)合，使患者通過醫(yī)療設(shè)備所進行的檢驗實時傳輸?shù)绞謾C上，并存入電子病歷。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃2

　　為貫徹落實教育部《關(guān)于做好“本科教學(xué)工程”國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃實施工作的通知》（教高函〔20xx〕5號）有關(guān)精神，保障學(xué)院國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃的順利實施，進一步提高學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，制定本辦法。

　　第一章總則

　　第一條實施國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃，旨在促進教育觀念的轉(zhuǎn)變，**人才培養(yǎng)模式，強化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練，增強學(xué)生的創(chuàng)新能力和在創(chuàng)新基礎(chǔ)上的創(chuàng)業(yè)能力，培養(yǎng)適應(yīng)創(chuàng)新型國家建設(shè)需要的高水*創(chuàng)新人才。

　　第二條國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目包括創(chuàng)新訓(xùn)練項目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目和創(chuàng)業(yè)實踐項目三類。

　　（一）創(chuàng)新訓(xùn)練項目旨在探索以問題和課題為核心的教學(xué)模式**，倡導(dǎo)以項目為載體、以學(xué)生為主體的創(chuàng)新性實驗，注重研究過程，調(diào)動學(xué)生的主動性、積極性和創(chuàng)造性，使學(xué)生在本科階段得到創(chuàng)新性科學(xué)研究的鍛煉。項目以本科生個人或團隊的形式展開，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主完成創(chuàng)新性研究項目設(shè)計、研究條件準(zhǔn)備和項目實施、研究報告撰寫、成果（學(xué)術(shù)）交流等工作。

　�。ǘ�）創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目以本科生團隊的形式展開，以實際或模擬的商業(yè)活動為載體，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，團隊中每個學(xué)生在項目實施過程中扮演一個或多個具體角色，完成編制商業(yè)計劃書、開展可行性研究、模擬企業(yè)運行、參加企業(yè)實踐、撰寫創(chuàng)業(yè)報告等工作。

　�。ㄈ�）創(chuàng)業(yè)實踐項目是由本科生團隊在學(xué)院導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下，采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項目或創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目的成果，提出一項具有市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù)，以此為基礎(chǔ)開展創(chuàng)業(yè)實踐活動。

　　第三條國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃注重訓(xùn)練過程和自主實踐，注重能力訓(xùn)練，強調(diào)在項目實施過程中培養(yǎng)和提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。

　　第四條學(xué)院加強國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃實施的條件建設(shè)。學(xué)院各級實驗教學(xué)中心、院內(nèi)綜合性創(chuàng)新實踐基地和重點實驗室都要積極為學(xué)生開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練提供條件**，向參與項目的學(xué)生免費提供實驗場地和實驗儀器設(shè)備。

　　第二章**機構(gòu)

　　第五條學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育**小組負(fù)責(zé)學(xué)院國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃的整體規(guī)劃、**制定、**協(xié)調(diào)與評估等工作。學(xué)院成立國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃專家委員會，由學(xué)院主管教學(xué)的院**擔(dān)任**，成員由教務(wù)部、科研部、學(xué)工委（團委）負(fù)責(zé)人，以及各分院分管教學(xué)的副院長和相關(guān)專家組成，主要負(fù)責(zé)項目的評審、檢查驗收和總結(jié)等工作。教務(wù)部為項目歸口管理部門。

　　第六條各分院成立國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃工作小組和專家組，負(fù)責(zé)本單位項目的**實施和條件建設(shè)，做好項目的申報、評審、過程管理和總結(jié)等工作，為項目的開展提供必要的**。

　　第三章項目管理

　　第七條申報條件

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng)新訓(xùn)練項目可采取個人或團隊形式申報，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目和創(chuàng)業(yè)實踐項目須以團隊形式申報。鼓勵學(xué)生跨分院、跨專業(yè)、跨年級組建團隊申報，每個團隊人數(shù)原則上不超過5人，項目負(fù)責(zé)人限1人，團隊成員應(yīng)分工明確，有機協(xié)作。

　　（二）項目申報人為學(xué)院全日制在校大學(xué)生，一次只能申報1個項目。主持國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目未結(jié)題的學(xué)生不得申報。

　�。ㄈ�）每個項目均應(yīng)有1—2名指導(dǎo)教師，指導(dǎo)教師來源于學(xué)院教師和企業(yè)專家，院內(nèi)導(dǎo)師須具有博士學(xué)位或中級及以上職稱。每位指導(dǎo)教師所指導(dǎo)的項目不得超過2項。創(chuàng)業(yè)實踐項目實行學(xué)院教師、企業(yè)專家雙導(dǎo)師制。

　　（四）創(chuàng)新訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目實施年限原則上為1年，且必須在項目負(fù)責(zé)人畢業(yè)離校前完成。創(chuàng)業(yè)實踐項目實施年限一般不超過2年。創(chuàng)業(yè)實踐項目負(fù)責(zé)人畢業(yè)后可根據(jù)情況更換負(fù)責(zé)人，或是在能夠繼續(xù)履行項目負(fù)責(zé)人職責(zé)的情況下，以大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)者的'身份繼續(xù)擔(dān)任項目負(fù)責(zé)人。創(chuàng)業(yè)實踐項目結(jié)束時，應(yīng)按照有關(guān)法律法規(guī)和**妥善處理各項事務(wù)。

　�。ㄎ澹┮呀�(jīng)獲得浙江省大學(xué)生科技創(chuàng)新活動計劃或國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃立項的項目不得重復(fù)申報。

　　第八條立項程序

　　（一）學(xué)生個人或團隊在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下自主申報。

　�。ǘ�）分院負(fù)責(zé)申報項目的初審，**專家評審，按學(xué)院下達的推薦名額確定推薦項目，并上報教務(wù)部。

　�。ㄈ�）對分院推薦的項目，學(xué)院專家委員會進行評審，確定入圍項目并提交學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育**小組審核。

　　（四）入圍項目公示。

　�。ㄎ澹┥蠄笊霞壷鞴懿块T審批，審批通過后正式立項。

　　第九條項目實施

　　項目立項后，項目組須編制項目任務(wù)書，進行開題報告，并根據(jù)項目任務(wù)書**實施，詳細(xì)記錄項目的實施過程，不定期**專題討論，提交季度進展報告等。

　　項目負(fù)責(zé)人對研究項目負(fù)全責(zé)，應(yīng)**協(xié)調(diào)項目組全體成員認(rèn)真執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，按期保質(zhì)保量完成項目的各項任務(wù)。

　　第十條中期檢查

　　分院**專家對項目實施內(nèi)容、進度、階段性成果及存在問題進行檢查，及時提出整改意見和措施。學(xué)院專家委員會進行抽查。

　　第十一條結(jié)題驗收

　�。ㄒ唬└鶕�(jù)項目研究期限，學(xué)院專家委員會對項目實施情況、取得成效和存在問題等進行檢查驗收，形成項目驗收意見。各項目組提交的必需材料為項目總結(jié)報告，補充材料為論文、設(shè)計、專利以及相關(guān)支撐材料。

　�。ǘ�）項目結(jié)題驗收成績分為優(yōu)秀、良好、合格和不合格四個等級。

　�。ㄈ�）驗收結(jié)束后，分院應(yīng)及時進行工作總結(jié)與交流，撰寫并提交總結(jié)報告，填報相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表，及時跟蹤和收集項目正式發(fā)表的研究成果。

　　學(xué)院公布各項目的總結(jié)報告，將驗收結(jié)果報上級主管部門，并定期**成果匯編。

　　對項目管理不力的分院，將酌情減少下一期推薦名額。

　　第十二條項目變更

　　項目名稱、項目內(nèi)容、項目實施時間、項目組成員及項目指導(dǎo)教師原則上不得變更，如確需變更，需在項目實施后三個月內(nèi)提交相應(yīng)變更申請書，經(jīng)分院審核同意后報學(xué)院審批。

　　第十三條項目中止

　　由于不可抗拒的原因而中止研究的項目，應(yīng)由項目負(fù)責(zé)人提交項目中止報告，經(jīng)分院審核后報學(xué)院審批。

　　對項目執(zhí)行不力或無正當(dāng)理由自行中斷項目的，學(xué)院將取消該項目計劃，追回已下?lián)茼椖繉ｍ椊?jīng)費，取消其今后申請本計劃項目的資格，情節(jié)嚴(yán)重者給予**批評。

　　第四章經(jīng)費管理

　　第十四條國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目研究經(jīng)費由省財政專項經(jīng)費和學(xué)院配套經(jīng)費組成，學(xué)院根據(jù)各項目實際情況核定項目經(jīng)費。項目經(jīng)費下達到項目負(fù)責(zé)人和指導(dǎo)教師，由承擔(dān)項目的學(xué)生使用，指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)監(jiān)管，教師不得使用項目經(jīng)費。

　　第十五條項目啟動后，先下?lián)茼椖拷?jīng)費的50%，通過中期檢查后下?lián)苡嘞陆?jīng)費。

　　第十六條項目經(jīng)費主要用于實驗材料費、測試加工費、資料費、復(fù)印費、調(diào)研差旅費、交通費等，實行�？顚Ｓ�，專戶核算。分院應(yīng)加強對項目經(jīng)費的管理。學(xué)院對資助經(jīng)費使用情況進行**，如發(fā)現(xiàn)弄虛作假，一經(jīng)查實，終止項目資助，并對責(zé)任人作出相應(yīng)處罰。

　　第五章鼓勵**

　　第十七條通過驗收的項目，學(xué)院為項目組成員頒發(fā)證書，可作為學(xué)生評優(yōu)、推薦就業(yè)的重要依據(jù)。

　　第十八條通過驗收的項目，項目組成員可按參與國家級項目申請第二課堂創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)分。驗收成績?yōu)閮?yōu)秀的，可以申請學(xué)院科技創(chuàng)新優(yōu)秀獎學(xué)金。

　　第十九條學(xué)院鼓勵項目研究成果轉(zhuǎn)化，如發(fā)表論文、申請專利、申請技術(shù)成果鑒定、研制產(chǎn)品、推廣軟件等，并適時**成果展或成果交流會。

　　第二十條為鼓勵教師積極參與國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃，學(xué)院給予指導(dǎo)教師教學(xué)工作獎勵，按相關(guān)規(guī)定計算教學(xué)工作業(yè)績。

　　第六章附則

　　第二十條本辦法由教務(wù)部負(fù)責(zé)解釋，自公布之日起試行。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃3

　　近日，教育部高等教育司發(fā)布《關(guān)于公布20xx年國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目名單的通知》（教高司函[20xx]41號），我校16項大學(xué)生科研項目獲批立項。

　　今年4月份，校團委按照教育部高等教育司《關(guān)于報送20xx年國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃立項項目的通知》（教高司函〔20xx〕13號）和省教育廳相關(guān)工作要求，積極**，認(rèn)真籌備，經(jīng)學(xué)生申報、院系初審、校內(nèi)專家評審，共推薦16個項目（創(chuàng)新訓(xùn)練項目15項，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目1項）報送省教育廳，經(jīng)省教育廳審核通過后推薦國家級項目，全部獲批立項。

　　**來，校團委貼近學(xué)生需求，通過**大學(xué)生“雛鷹”科技訓(xùn)練營、引導(dǎo)大學(xué)生參與教師科研課題、組建大學(xué)生科技創(chuàng)新指導(dǎo)專家?guī)斓�，不斷激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識，成效初顯。

　　5月13日下午，廣東省****王榮，在省**副**，肇慶****徐萍華、**賴澤華，大旺高新區(qū)管委會**陳家添等**的陪同下，到我院大旺科技園區(qū)進行調(diào)研。

　　在研發(fā)大樓五樓第一展廳，我院副董事長莫秀全、院長王元良等向王榮匯報了我院長春理工大學(xué)國家大學(xué)科技園區(qū)建設(shè)和發(fā)展情況。在第二展廳，華南環(huán)境治理醫(yī)院負(fù)責(zé)人向王榮匯報了深圳清華大學(xué)研究院與廣東科達潔能股份有限公司共同在我院科技園區(qū)組建“華南環(huán)境治理醫(yī)院”的進展情況。在研發(fā)大樓四樓，王榮等了解了光電公共實驗室建設(shè)情況。

　　王榮一行細(xì)心聽取了匯報，饒有興致地考察觀看了長春理工大學(xué)公共實驗室，對一些細(xì)節(jié)問題進行了深入詢問。

　　據(jù)悉，王榮一行還到廣佛肇片區(qū)其它企業(yè)和單位進行了調(diào)研，目的在于檢查珠三角九市去年以來實施《珠三角規(guī)劃綱要》、推進“九年大跨越”的新進展、新成果。

　　10月17日，煙臺港深水碼頭一條浮吊船的餐廳里，駐守在此的我校科研團隊20多位老師圍成半圓，目不轉(zhuǎn)睛地盯著水下**系統(tǒng)傳回的**視頻，當(dāng)畫面終于出現(xiàn)我校自主研制的**式潛器（AUV）鉆入基站的圖像時，興奮的歡呼聲讓這個狹小的空間瞬間沸騰起來，海試半個多月來橫在他們心頭的陰霾消散了大半。近4年，幾經(jīng)波折與艱難、焦慮與期盼，終于等到成功的這一刻。在來自學(xué)校3個學(xué)院4支團隊和中船重工702所科研人員的共同努力下，這只橘色、狀如海豚的AUV，終于在海況條件較差的21米水深海域被“馴服”，“聰明”地鉆進喇叭形狀的基站，在**首次實現(xiàn)了堪比“天宮一號”對接的海下搭載對接，為哈工程的“***第一”名錄再添精彩的一筆�，F(xiàn)在，就讓我們將鏡頭聚焦到海試的那些日子，探尋成功背后的故事。

　　堪比天宮一號的對接：大家都拼了AUV海下搭載對接技術(shù)是建設(shè)深�？臻g站的一項基礎(chǔ)性關(guān)鍵技術(shù)，其完成的難度堪比天宮一號對接。通俗講，就是讓AUV可以遠(yuǎn)距離地在海下運行，自己找到要鉆入的搭載對接基站，并順利進入其中，從而實現(xiàn)非接觸式能源補給和信息傳輸。這項技術(shù)對于人類充分認(rèn)識海洋、經(jīng)略海洋、開發(fā)海洋具有重要的現(xiàn)實意義。由于涉及到極其復(fù)雜的AUV智能**技術(shù)和水聲定位引導(dǎo)技術(shù)，并且需要兩種技術(shù)高度集成，長期以來，**沒有成功的先例。

　　我們知道，讓海豚、海獅等高智商動物聽話地鉆圈、頂球，馴獸師只需要通曉它的性情、摸清它的脾性再加以利誘就可以了�？墒且�想馴化AUV，讓它像有生命的動物一樣會思考、做判斷，自主完成海下智能操作，幫助人類完成對未知世界的認(rèn)識和改造，考驗的就是科研人員是否有過硬的整體技術(shù)水*、復(fù)雜環(huán)境應(yīng)變能力和超強的技術(shù)集成、聯(lián)合攻關(guān)能力。

　　我校集合船舶設(shè)計與制造技術(shù)研究所、水下機器人技術(shù)重點實驗室、水聲技術(shù)重點實驗室、水下機器人智能**技術(shù)研究所的“精兵強將”決心啃下這塊硬骨頭。

　　經(jīng)過前期技術(shù)方案充分的準(zhǔn)備、不斷地完善和探索，AUV海下對接在理論上已經(jīng)“通了”。我校科研團隊通過縝密地分析，為AUV量身設(shè)計了最優(yōu)的航線，采用**領(lǐng)先的位姿測量技術(shù)、AUV精確導(dǎo)航、自主規(guī)劃與運動**技術(shù)以確保AUV向著目標(biāo)“暢游”。反復(fù)的技術(shù)演算和仿真究竟能不能真正行得通，最后還要靠海試的檢驗。

　　從8月到10月的三個法定假日，團隊的老師們無暇與家人團聚，全部在海試中度過的。李岳明老師的第二個孩子出生不到10天，他就“出征”海試了。

　　長期搞科研、做海試的團隊負(fù)責(zé)人王慶老師對此的心得是“我們經(jīng)常做海試，但也最怕做海試�！比绻麑⑼瓿身椖康恼麄�過程比喻為一場馬拉松比賽，那么海試就相當(dāng)于最后的沖刺�？简灥氖羌夹g(shù)理論的積累，也考驗科研人員闖的勁頭和拼的能力，這是“真刀真槍的真功夫”。這次國家863計劃項目海試的成功，讓王慶老師最為“終生難忘”，因為“大家都拼了”。

　　10月15日，課題組進行了一整天的海試聯(lián)調(diào)，共進行了5次試驗，這個“桀驁不馴”的AUV就是不肯進靶。大家的情緒有些低落，焦急的心情卻是心照不宣：“大后天就要正式驗收了，辛苦了這么久，如果無功而返那就太遺憾了�！�

　　回到賓館，在每天例行的工作總結(jié)會上，心直口快的鄭翠娥老師拍案而起：“我就不信了！必須要把問題找出來、解決掉。不能辜負(fù)我們超短基線定位系統(tǒng)領(lǐng)跑**的地位�！崩蠋焸円呀�(jīng)把這次海試定義為一次“為榮譽而進行的戰(zhàn)役”。

　　臨時“司令”的感嘆：戮力同心，其利斷金其實在一開始，受命做課題負(fù)責(zé)任人的臨時“司令”王慶老師有些犯難。團隊合作，說起來容易做起來難。不同的老師有不同的科研習(xí)慣，不同的團隊有不同的利益訴求。自己只是個副教授，卻要帶領(lǐng)來自“校內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)拇髨F隊，團隊負(fù)責(zé)人不是院長就是大教授”的老師們搞聯(lián)合攻關(guān)，“讓近30人擰成一股繩去完成一個如此棘手的`任務(wù)真的不容易�！钡珜嶋H工作中，他發(fā)現(xiàn)，來自“大宅門”的老師們?nèi)珶o“門派”之別的芥蒂，大家在一起緊密合作，就像一個團隊。

　　“這次項目擔(dān)綱技術(shù)骨干的都是年齡在35歲以下的年輕老師，他們之間的精誠合作讓人刮目相看”王慶老師由衷地感嘆。為了完成好任務(wù)，也有激烈的爭論，但只限于技術(shù)層面，大家始終緊密團結(jié)互助，出主意、想對策，竭盡全力打好配合�！皼]有私心、不計較”這是哈工程老師身上普遍所有的最為閃光的特質(zhì)。

　　“我們長年為他們‘打工’”鄭翠娥老師笑著說，“做通用、基礎(chǔ)技術(shù)就是為整體服務(wù)的嘛�！崩钤烂骼蠋焺t表示：“水下潛器離不開水聲技術(shù)。我們是多年的合作伙伴，彼此都很了解，合作起來特別順暢，大家都不藏著掖著，有啥說啥，發(fā)現(xiàn)問題，處理起來就很高效�！�

　　戮力同心，其利斷金。大家都盡力從自己承擔(dān)的部分想辦法去解決問題，善于給自己“攬事兒”，而不是抓對方的“小辮子”，推脫責(zé)任。

　　超短基線定位系統(tǒng)相當(dāng)于AUV在水下運行時的眼睛和耳朵，為AUV進行目標(biāo)的精準(zhǔn)導(dǎo)航和定位。鄭翠娥、李想等老師帶著這套系統(tǒng)在6月份已經(jīng)通過湖試的“小考”，證明技術(shù)完全可靠�？墒怯捎谠肼暤母蓴_，一裝載在AUV上就處于癱瘓狀態(tài)，眼耳都不靈了。

　　問題到底出在哪里呢？“改造AUV這個大家伙那就太麻煩了，還是改我們承擔(dān)的部分。”鄭翠娥和李想采用了李岳明的建議，對超短基線定位系統(tǒng)與AUV的**系統(tǒng)之間做了信號隔離，**降低了電機噪聲的干擾。另一方面，李岳明與張國成勇挑重?fù)?dān)，連續(xù)熬了兩宿，主動承擔(dān)了水聲定位信息的時空對準(zhǔn)偏差修正與補償，改進AUV自主**策略，極大地提高了水聲引導(dǎo)定位精度，問題從而迎刃而解。

　　“聯(lián)袂”出演：雙第一催生新第一10月18日，專家海試驗收“大日子”正式到來。副校長韓端鋒趕來“坐鎮(zhèn)”，他下令“來個‘**’的�！奔碅UV不僅要在海下自主完成“鉆進”的任務(wù)，還要進行15分鐘的海下無線充電和信息傳輸，最后自動退出并返回。

　　對于AUV能不能在這一天的海試驗收中成功對接，大多數(shù)老師心里并沒有十足的把握。海試試驗不比水池與湖試試驗，后兩者水底情況相對簡單、穩(wěn)定，一旦成功完成對接，則后續(xù)試驗基本上能夠保持很高的成功率。而海試是在實際環(huán)境中來完成，情況復(fù)雜，不可預(yù)見的影響因素很多，特別是針對“對接”這樣精度要求很高的情況，具有較大的隨機性。公開資料顯示，目前**類似海試試驗的成功率也僅為50%左右。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃4

　　系別：________

　　項目名稱：________

　　項目主持人：________

　　指導(dǎo)教師：________

　　填報日期：________

　　________年________月________日

　　教務(wù)處制

　　項目結(jié)題簡表

　　項目名稱：

　　資助經(jīng)費

　　完成時間

　　成果形式

　　主要研究人員姓名：________所在系別：________專業(yè)：________

　　________年________班級

　　承擔(dān)主要工作：________

　　一、項目主要研究內(nèi)容及成果摘要：

　　二、項目效果自我評價（包括預(yù)期目標(biāo)、最終結(jié)果、研究過程、費用支出情況、心得體會等）：

　　項目主持人簽名：

　　________年________月________日

　　三、指導(dǎo)教師意見：________

　　指導(dǎo)教師簽名：________

　　________年________月________日

　　四、項目經(jīng)費使用情況（明細(xì)表）：

　　1.材料費：________

　　2.資料費：________

　　3.加工費：________

　　4.檢測費：________

　　5.交通費：________

　　經(jīng)費合計：________

　　五、項目經(jīng)費審核意見：________

　　________年________月________日

　　審核人簽名：________

　　________年________月________日

　　六、審核驗收意見

　　負(fù)責(zé)人簽名：________

　　________年________月________日

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃5

　　“科研育人”、“實踐育人”是我�！八膫�育人”理念的重要組成部分，對培養(yǎng)大學(xué)生科研思維、創(chuàng)新思維，對大學(xué)生綜合能力提升具有極為重要的作用�！半p一流”建設(shè)對我校人才培養(yǎng)模式**、人才培養(yǎng)質(zhì)量提出了更高的要求，為此，學(xué)校教務(wù)處統(tǒng)籌規(guī)劃，自20xx年始，加大對我校本科生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的立項數(shù)量、經(jīng)費**力度，并制定了《云南大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目管理辦法》，擬通過每年多次申報、多類型項目申報、增加經(jīng)費資助等措施，讓更多的本科學(xué)生有機會得到科研訓(xùn)練、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐，從這些訓(xùn)練、實踐中得到提升，為今后繼續(xù)深造、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)及就業(yè)打下堅實基礎(chǔ)。

　　根據(jù)上述管理辦法，我校每年度的全校性創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目共有4次集中申報時間，其中第一次申報人文社會科學(xué)調(diào)研類項目。第二次集中申報大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目，并通過校級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目逐級推薦申報省級、國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目。第三次集中申報文化創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)類項目。第四次集中申報創(chuàng)新性實驗項目、**探索類項目。針對以上這四類項目同時規(guī)定：鼓勵低年級學(xué)生申報。畢業(yè)年級學(xué)生不得作為項目負(fù)責(zé)人申報。每名學(xué)生當(dāng)年內(nèi)最多只能主持申報一項除大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目外的各類項目。項目負(fù)責(zé)學(xué)生申報時累計主持和參與的上述四種類型未結(jié)題項目不得達到兩項（含）。已立項的項目不得在任何項目中重復(fù)申報。

　　一、總體要求

　　通過實施大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃，促進我校本科教學(xué)教育思想觀念的'轉(zhuǎn)變，落實“科研育人、實踐育人”。以提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為核心，以創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制為重點，將持續(xù)開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃作為深化高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育**的切入點和重要抓手，增強學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

　　進一步健全國家級、省級和校級、院級四級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃實施體系，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃延展到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目之外的創(chuàng)業(yè)項目選育、孵化和初創(chuàng)環(huán)節(jié)，完善“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)——創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練——創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目選育——創(chuàng)業(yè)項目孵化——實現(xiàn)初步創(chuàng)業(yè)”全鏈條創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式。推進校企協(xié)同和產(chǎn)學(xué)對接，以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)，形成一批內(nèi)容有創(chuàng)新、技術(shù)有突破、模式較新穎、商業(yè)可持續(xù)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)種子項目，不斷推動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目成果轉(zhuǎn)化。

　　二、立項類型

　　“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”內(nèi)容包括創(chuàng)新訓(xùn)練項目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目和創(chuàng)業(yè)實踐項目三類。

　　1、創(chuàng)新訓(xùn)練項目：

　　本科生個人或團隊在導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主完成創(chuàng)新性研究項目設(shè)計、研究項目實施、研究報告撰寫、成果（學(xué)術(shù)）交流等工作。

　　2、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目：

　　本科生團隊在導(dǎo)師指導(dǎo)下，完成商業(yè)計劃書編制、可行性研究、企業(yè)模擬運行、創(chuàng)業(yè)報告撰寫等工作。

　　3、創(chuàng)業(yè)實踐項目：

　　學(xué)生團隊在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下，基于前期創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目的成果，開發(fā)具有市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù)，開展創(chuàng)業(yè)實踐活動。

　　鼓勵符合條件的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目申報第四屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽和“青年紅色筑夢之旅”活動。省級立項項目將向報名第四屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽和“青年紅色筑夢之旅”的項目傾斜（請在附件3匯總表中填寫清楚）。

　　三、申報范圍

　　我校在校本科學(xué)生均可參加項目申報，鼓勵低年級學(xué)生申報。創(chuàng)新訓(xùn)練項目團隊人數(shù)不超過5人，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)實踐項目團隊人數(shù)為2—6人，學(xué)院不限，專業(yè)不限。其中20xx級學(xué)生只能以項目組成員身份參與，不能作為項目負(fù)責(zé)人申報。本次申報每位學(xué)生限主持或參與1個項目，不允許交叉申報。項目人數(shù)超限的將自動剔除。

　　學(xué)生可聘請在相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)有造詣的教師作為指導(dǎo)教師，也可由學(xué)院指定指導(dǎo)教師。項目指導(dǎo)教師必須是云南大學(xué)在編教師，應(yīng)具有與項目研究內(nèi)容相關(guān)的學(xué)科背景或科研經(jīng)歷。為保證項目質(zhì)量，每位指導(dǎo)教師本次最多只能指導(dǎo)3個項目。

　　鼓勵學(xué)生跨學(xué)院、跨專業(yè)、跨年級組隊。對于跨學(xué)院組隊的項目，以項目負(fù)責(zé)人所在學(xué)院作為項目所在單位，項目所在單位對項目進行日常管理。

　　四、執(zhí)行年限

　　立項的校級項目執(zhí)行周期為一年，按一年時間進行進度安排。要求項目負(fù)責(zé)人畢業(yè)離校之前必須結(jié)題。項目組成員特別是負(fù)責(zé)人原則上不允許更改，若有特殊原因需要修改，需報學(xué)校同意（對最終遴選為省級、國家級的項目還需報省教育廳同意）。

　　五、遴選及經(jīng)費資助

　　申報流程為：學(xué)院**學(xué)生申報、學(xué)院評審并推薦，教務(wù)處復(fù)核遴選并公布立項結(jié)果。

　　為進一步提高我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目完成質(zhì)量，培養(yǎng)創(chuàng)新人才，經(jīng)研究，按照校級創(chuàng)新訓(xùn)練項目0.5萬元/項（省級1.0萬元/項，國家級1.5萬元/項）。校級創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、創(chuàng)業(yè)實踐每類均0.80萬元/項（省級1.5萬元/項，國家級2.0萬元/項）的標(biāo)準(zhǔn)予以資助。申報項目須提出有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)價值、難度適合、工作量在項目執(zhí)行周期內(nèi)可以完成的目標(biāo)，并制定合理的項目經(jīng)費預(yù)算�；蛲扑]省級獲國家級項目的將根據(jù)遴選結(jié)果另行通知，調(diào)整研究內(nèi)容及預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，修改申報書。

　　六、各學(xué)院推薦名額

　　各學(xué)院要按照“興趣驅(qū)動、自主實踐、重在過程”的原則，鼓勵學(xué)生開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練與實踐。在項目培育的基礎(chǔ)上，**學(xué)生團隊申報大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目。

　　考慮到各學(xué)院實際情況，本次申報的校級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目對各學(xué)院不定限報名額，請各單位切實加強****和過程管理，充分做好宣傳動員，健全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練體系、完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練*臺、加強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師隊伍建設(shè)，積極創(chuàng)造各種條件為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目實施提供保障，積極申報，并確保實施成效。

　　學(xué)校將從本次全校申報立項的校級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目中遴選一定比例的項目推薦申報省級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目，請各單位評審、推薦時認(rèn)真把關(guān)，擇優(yōu)推薦，且填報單位推薦匯總表時需要按照優(yōu)先順序給出排名。

　　為了確保立項項目完成質(zhì)量，自20xx年開始，凡因各種原因發(fā)生項目終止、項目延期的學(xué)院，將根據(jù)其上一年度評審結(jié)果中項目終止、延期項目數(shù)在當(dāng)年申報推薦立項的項目數(shù)基礎(chǔ)上自動扣減相應(yīng)級別的立項數(shù)。

　　七、報送材料要求

　　1、請各學(xué)院及時**項目評審、推薦，并務(wù)必于5月7日前將以下材料提交教務(wù)處實踐教學(xué)科（明遠(yuǎn)樓210，電話：65031xxx）。

　　2、各推薦項目的“申報表”（附件1或附件2）電子版一式一份。

　　3、20xx年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目推薦匯總表（附件3）電子版和紙質(zhì)版一式一份。

　　八、其他要求

　　1、申報書中所屬一級學(xué)科、二級學(xué)科請根據(jù)申報通知，附件4：“普通高等學(xué)校本科專業(yè)目錄（20xx年）”中兩位、四位學(xué)科代碼所對應(yīng)的學(xué)科名稱填寫，不要填代碼。

　　2、時間安排為20xx年5月1日至20xx年4月30日內(nèi)。

　　3、本《申報書》A4紙單面打印，各單位或?qū)W生可以從云南大學(xué)教務(wù)處網(wǎng)站本申報通知附件中自行下載，但格式、內(nèi)容應(yīng)與原件相同。

　　4、教務(wù)處不再收紙質(zhì)版申報書，學(xué)院推薦立項的項目，項目組在學(xué)院評審會之后需根據(jù)學(xué)院審核提出的意見認(rèn)真修改，并將指導(dǎo)教師意見、學(xué)院審核意見及相應(yīng)簽名等信息錄入到電子版申報書后再交到學(xué)院教務(wù)室，由學(xué)院教務(wù)室**提交到教務(wù)處（評審時的紙質(zhì)版申報書由學(xué)院留存），未根據(jù)審核意見修改、信息不完整的在復(fù)核時將不予立項。

　　5、教務(wù)處已經(jīng)建立了一個“云**創(chuàng)溝通群”（QQ號：633470xxx），一些相關(guān)事項會在群里通知、解答，請各項目負(fù)責(zé)學(xué)生加入，相互交流。獲推薦省級、國家級“大創(chuàng)項目”網(wǎng)上申報消息也將會通過此群發(fā)布，通知填報事項。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃6

　　一、項目

　　服裝店，兼顧服裝設(shè)計和服裝營銷。

　　選擇服裝業(yè)的理由：

　　首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“****”，逐漸向“**設(shè)計”轉(zhuǎn)變，**服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。只依靠低成本，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè)，我將自主設(shè)計自主銷售相結(jié)合，打造自主品牌，符合當(dāng)今**服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢。

　　其次，相對于其他行業(yè)來說，服裝業(yè)投入成本相對較少，對于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來說還可以承受，通過國家的優(yōu)惠**，可以申請創(chuàng)業(yè)貸款，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。

　　再次，“衣食住行”對人們來說相當(dāng)重要，衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發(fā)展，衣服永遠(yuǎn)不會被拋棄，服裝業(yè)也不會消失，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神，就能開發(fā)出廣闊的市場。

　　最后，我本人對服裝設(shè)計有獨特的愛好，對服裝有自己的看法，興趣是最大的動力，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。

　　二、關(guān)于服裝店

　　服裝店名稱：xx(即品牌名)

　　宗旨：用心做服裝，幫您**自己的美麗。

　　面向?qū)ο螅?5-35歲的女消費者，這一部分女消費者是對外貌最關(guān)注的階段，因此也是對服裝消費最多的群體。

　　本店特色：店主自主設(shè)計的服裝，主打女裝。從長遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長勝之道。

　　五大風(fēng)格：清新脫俗，簡約大方，成熟知性，高貴典雅，時尚現(xiàn)代

　　商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品，剛開業(yè)時品牌沒有知名度，主要面對***最大多數(shù)人口的中低收入者，保證服裝店可以運營起來;第二階段，“亦陽天使”具有一定的影響力，具有一定的市場份額，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售，進**際市場。

　　三、服裝店的成立與運營計劃

　　1.實體服裝店成立前期計劃

　　在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店，為實體服裝店積累資金，做宣傳，擴大影響力。

　　此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得到好的口碑，贏得一部分消費者青睞，從而起到宣傳作用，為實體服裝店的經(jīng)營減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實體服裝店，但同時也經(jīng)營著網(wǎng)店。

　　網(wǎng)上開店投入不大、經(jīng)營方式靈活，可以為經(jīng)營者提供不錯的利潤空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動資金低，投入少，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低，沒有各種稅費和門面租金等，而且，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守，這樣就節(jié)省了人力方面的投資，網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水、電、管理費等方面的支出。網(wǎng)上開店的*臺是免費注冊開店的，所以，網(wǎng)上開店的成本是很低的。

　　2.實體服裝店的運營

　　(1)開業(yè)準(zhǔn)備階段

　　服裝店選址：xX市新開發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規(guī)劃，這里將會形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“xx”在顧客心中的地位。

　　服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主，凸顯女性的主題，還要包含現(xiàn)代元素，具體請專業(yè)設(shè)計團隊設(shè)計裝修。

　　宣傳工作：

　　a.初期宣傳，由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營，“xx”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分的市場;

　　b.開業(yè)宣傳：在開業(yè)前一個月，印發(fā)傳單進行宣傳，主要對店址，開業(yè)活動及服裝店特色進行介紹，在整個xX范圍內(nèi)進行宣傳;開業(yè)當(dāng)天，舉行開業(yè)典禮，請一些朋友同學(xué)來捧場，增加人氣，并舉行現(xiàn)場抽獎活動，全場服裝以8.8折出售，進入店內(nèi)均有精美小禮物贈送;

　　c.長期宣傳：*常年份，一個季度一次較大的宣傳活動，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單，主要介紹本店特色;節(jié)假日，進行相應(yīng)的活動宣傳。在春節(jié)及店慶向消費5000元以上的消費者(消費金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝。

　　d.當(dāng)經(jīng)營達到規(guī)模檔次，加大宣傳投入，在時尚雜志及**報刊上刊登廣告。

　　貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時的服裝廠家合作，同時尋找新的'服裝廠，開始生產(chǎn)自己設(shè)計的服裝。保證每兩星期有新的款式，進貨時間隨時調(diào)整。

　　工作人員：初期只招一個女生，要求形象氣質(zhì)較佳，較好的語言表達能力，能說標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡單的英文，由于剛開始資金量有限，主要注重工作人員的質(zhì)，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資，隨著服裝店的經(jīng)營會隨時調(diào)整工作人員的數(shù)量。

　　(2)經(jīng)營階段

　　資金運作：

　　房租(一年) 60000

　　裝潢15000~20000

　　員工工資(每月) 1500+提成

　　宣傳費用(每年) 10000

　　流動資金(水電費，進貨資金) 10000

　　固定資金10000

　　(3)關(guān)于員工

　　要求：服務(wù)態(tài)度好，微笑服務(wù)，*等對待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;

　　福利：每周休息一天(周一)，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。

　　自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展，借鑒他們的經(jīng)驗教訓(xùn)，關(guān)注時尚雜志服裝界的潮流;不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計的知識。

　　雖說萬事開頭難，但不開始一切不可能，作為大學(xué)生，我沒有經(jīng)驗，計劃書里有許多不足之處，但我有學(xué)習(xí)能力，不斷學(xué)習(xí)會使我提高，不斷完善創(chuàng)業(yè)計劃。有了明確的目標(biāo)你就成功了一半，“xx”會在我和員工的努力下成長壯大!

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃7

　　一、項目來源及研究目的和意義

　　由于學(xué)校附近沒有以果汁現(xiàn)榨為主要賣點的飲品店，所以本組成員提議差異化競爭。減少在已經(jīng)競爭非常激烈的奶茶類飲品中的投入。以現(xiàn)榨果汁為特色，形成自己的品牌，積累社會經(jīng)驗。經(jīng)營的同時**大學(xué)生對飲品需求的市場深度。爭取搭建模型還原大學(xué)生群體的消費能力。

　　二、項目主要研究內(nèi)容

　　1、以現(xiàn)榨果汁為主要賣點的飲品的差異化競爭是否能取得成功。

　　2、差異化競爭在實際運用中是否能取得預(yù)期效果。

　　3、搭建合理的模型，估測大學(xué)生群體的消費潛力。

　　三、研究方案、進度安排及預(yù)期達到的目標(biāo)

　　營銷方式：

　　1、開設(shè)店鋪，以實體店經(jīng)營。

　　2、利用通訊設(shè)備預(yù)訂產(chǎn)品，可送貨上門。

　　3、采用與其他餐飲店合作的方式，提供利潤，讓其代賣。

　　4、與美團、餓了嗎等訂餐軟件合作。

　　促銷活動：

　　1、辦理會員卡20元/張，之后使用將享受九折優(yōu)惠；

　　2、辦理會員卡20元/張，累計5次消費后，免費贈送任選一杯飲品；

　　3、在節(jié)日期間推出相應(yīng)的優(yōu)惠活動，如在情人節(jié)消費滿50元贈送玫瑰花一支。

　　產(chǎn)品宣傳：

　　1、采取傳單廣告的方式向?qū)W生宣傳，利用本身是在校生的優(yōu)勢，將傳單發(fā)到每個寢室。

　　2、與各微信*臺合作，在微信上展開優(yōu)惠活動并做宣傳。

　　3、利用校園人脈開展朋友圈宣傳，真實可靠的宣傳轉(zhuǎn)化率高。

　　產(chǎn)品定價：xx

　　鮮榨果汁部分：由于附近沒有同類產(chǎn)品可供參考，且水果是時令價格，所以鮮榨果汁的定價標(biāo)準(zhǔn)將在其使用的水果的最高售價并加上其他成本和25%的利潤。對于奶茶等其他有參考的飲品，我們將按照市場標(biāo)準(zhǔn)的*均值定價，做到既迎合消費大眾，又保持經(jīng)營利潤。

　　盈利預(yù)測：營業(yè)收入：15000/月

　　營業(yè)利潤：6000/月利潤總額：xxx

　　四、項目特色及創(chuàng)新

　　鮮榨果汁奶茶店主要經(jīng)營鮮榨果汁飲品以及奶茶等飲品，本店可以由顧客**搭配水果種類榨成果汁，也提供單一果汁和混合果汁，根據(jù)水果的'營養(yǎng)價值搭配出具有瘦身、美白養(yǎng)顏、消暑等功效的飲品，根據(jù)季節(jié)的不同主打不同的果汁；奶茶推出特色產(chǎn)品：“情侶杯”、“姐妹淘”、“兄弟檔”等特色搭配。

　　五、為完成項目已具備和所需的條件及經(jīng)費使用計劃

　　店鋪開設(shè)：8000

　　購進材料：3000

　　日常消耗：1000

　　人員工資：20xx

　　產(chǎn)品宣傳：1000

　　合計：15000

　　六、預(yù)計完成過程中可能遇到的困難和問題以及解決的措施

　　由于此類產(chǎn)品市場已經(jīng)屬于紅海，所以我們面臨主要問題如下：

　　1、激烈的競爭導(dǎo)致客流量不足從而不能盈利。

　　2、經(jīng)營管理經(jīng)驗不足，產(chǎn)品品控出現(xiàn)問題。

　　3、回報預(yù)期的錯誤估計，導(dǎo)致****出現(xiàn)問題。

　　解決措施：

　　1、提高品牌辨識度、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水*，在激烈的競爭中脫穎而出。

　　2、分析同類成功項目的管理生產(chǎn)經(jīng)驗，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

　　3、搭建合適的回報率模型。

　　七、參考文獻

　　……

　　八、其他

　　指導(dǎo)教師意見xxxx

　　簽名：xxx

　　日期：20xx年x月x日

　　系（大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃工作**小組）意見xxxx

　　簽名（蓋章）：xxx

　　日期：20xx年x月x日

　　學(xué)院主管部門意見xxxx

簽名（蓋章）：xxx

　　日期：20xx年x月x日

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃8

　　第一部分計劃總結(jié)

　　注：計劃摘要應(yīng)盡可能在2頁內(nèi)完成。商業(yè)計劃書的概要要涵蓋計劃書的所有要點，濃縮所有精華，簡明可信，一目了然。

　　第二部分產(chǎn)品/服務(wù)

　　產(chǎn)品/服務(wù)說明(本文主要介紹擬投資產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前的發(fā)展階段、與同行業(yè)其他企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的對比、本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、***和獨特性，如特殊技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可、特許、特許經(jīng)營等。)

　　現(xiàn)有和應(yīng)用的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等。)：專利申請：產(chǎn)品商標(biāo)注冊：企業(yè)是否簽訂了專利等知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或許可協(xié)議？如果有，請說明(附主要條款)：目標(biāo)市場：這里要詳細(xì)描述面對產(chǎn)品的用戶類型。產(chǎn)品更新周期：更新周期必須用數(shù)據(jù)源確定。

　　產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)規(guī)定產(chǎn)品實施的標(biāo)準(zhǔn)。詳細(xì)描述企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務(wù)等)。)：售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)**；

　　第三部分行業(yè)和市場情況

　　1.行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史和趨勢，哪些行業(yè)變化對產(chǎn)品利潤和利潤率有較大影響，技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘和進入行業(yè)的**限制，行業(yè)市場前景分析和預(yù)測)：(1)列出過去3年或5年每年整個行業(yè)的總銷量：必須注明數(shù)據(jù)來源。(2)列出未來3、5年整個行業(yè)的銷售收入預(yù)測：必須注明數(shù)據(jù)來源。

　　2.目標(biāo)市場情況(1)圖表顯示目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢(2)公司與目標(biāo)市場五大主要競爭對手的對比：主要描述主要銷售市場的競爭對手。(可上市)競爭對手的市場份額、競爭優(yōu)勢和競爭劣勢。(3)市場銷售是否有行業(yè)監(jiān)管，企業(yè)產(chǎn)品進入市場的難度分析。

　　第四部分是**與管理

　　1.企業(yè)基本情況：擬設(shè)立企業(yè)名稱的預(yù)計成立時間和預(yù)計注冊資本，其中：預(yù)計注冊的現(xiàn)金出資和無形資產(chǎn)出資份額及股份份額

　　2.企業(yè)主要股東：列出股東姓名及其出資額。股東出資額名稱股份比例出資表聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方

　　3.企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置：用圖形表示企業(yè)的**結(jié)構(gòu)，說明各部門的職責(zé)權(quán)限和部門之間的關(guān)系。

　　4.企業(yè)員工的招聘和培訓(xùn)

　　5.董事會成員名單：序號、職務(wù)名稱、**或職稱、聯(lián)系電話、1名董事、2名副董事長、3名董事、4名董事、5名董事(1)董事長姓名、性別、年齡、籍貫、聯(lián)系電話、**、學(xué)位、職稱、主要經(jīng)歷、研究生院住所地業(yè)績：重點描述在我行的技術(shù)管理經(jīng)驗和成功案例。主要職責(zé)(2)研究生院戶口所在地的姓名、性別、年齡、籍貫、電話、**、職稱、主要經(jīng)歷和業(yè)績：重點介紹行業(yè)內(nèi)的技術(shù)管理經(jīng)驗和成功案例。主要職責(zé)(3)研究生院戶口所在地的姓名、性別、年齡、籍貫、電話、**、職稱、主要經(jīng)歷、業(yè)績：重點描述技術(shù)水*、經(jīng)驗、行業(yè)內(nèi)成功案例。主要職責(zé)(4)營銷負(fù)責(zé)人姓名、性別、年齡、籍貫、電話、**、職稱、研究生院住所地、主要經(jīng)歷及業(yè)績：重點描述營銷經(jīng)驗及本行業(yè)成功案例。主要職責(zé)(5)姓名、性別、年齡、籍貫、電話、**、職稱、主要經(jīng)歷及在研究生院戶口所在地的表現(xiàn)：重點描述在金融、金融、融資、投資方面的背景、經(jīng)歷及表現(xiàn)。主要職責(zé)(6)對企業(yè)發(fā)展有重要責(zé)任的其他人員(可增加額外頁面)

　　第五部分是營銷策略

　　1.產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及制定銷售價格的依據(jù)：如果產(chǎn)品在市場上已經(jīng)形成競爭優(yōu)勢，請說明與之相關(guān)的因素(如成本相同但銷售價格低，低成本形成銷售優(yōu)勢，產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品等。);

　　2.建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、**商和分銷商的策略和實施：

　　3.廣告推廣的.策略與實施；

　　4.產(chǎn)品銷售價格的策略與實施：

　　5.建立良好銷售團隊的策略和實施：

　　6.產(chǎn)品售后服務(wù)策略及實施：

　　7.其他戰(zhàn)略和實施：

　　8.銷售團隊?wèi)?yīng)該采取什么樣的激勵機制？

　　第六部分是產(chǎn)品制造(如果是非制造業(yè)，不需要制造產(chǎn)品，可以做相應(yīng)的商業(yè)計劃書)

　　1.產(chǎn)品的制造方式(企業(yè)自建工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，委托生產(chǎn)，或其他方式，請說明理由)：企業(yè)自建工廠，購買或租用工廠，工廠面積和生產(chǎn)區(qū)域是什么，工廠所在地在哪里，交通、運輸、通訊是否方便；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備(專用設(shè)備或通用設(shè)備、先進程度、價值、保險、最大生產(chǎn)能力)是否能滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，是否需要增加設(shè)備、采購計劃、采購周期、安裝調(diào)試周期)：如果設(shè)備運行需要有特殊技能的員工，請說明如何解決這個問題：

　　2.簡述產(chǎn)品的制造工藝和工藝流程：如何保證主要原材料、元器件、配件、關(guān)鍵零部件等的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量和采購周期。，并列出三個主要供應(yīng)商和聯(lián)系電話：主要供應(yīng)商1主要供應(yīng)商2主要供應(yīng)商

　　3.正常生產(chǎn)條件下，良品率、返修率、廢品率應(yīng)該**在什么范圍內(nèi)？描述生產(chǎn)過程中的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，以及如何**關(guān)鍵質(zhì)檢設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本，有哪些具體措施：

　　4.在制定批量銷售價格時，產(chǎn)品的毛利率是多少？凈利潤率是多少？

　　第七部分融資描述

　　1.為保證項目的實施，所需資金為***10000元，投資者需投資***10000元，向外借款***10000元。如果有對外借款，有哪些保障措施？

　　2.請說明投資資金的用途和使用計劃

　　3.有多少權(quán)益要轉(zhuǎn)讓給外國投資者？計算依據(jù)是什么？

　　4.未來3、5年*均凈資產(chǎn)年回報率預(yù)計會更低嗎？

　　5.外國投資者可以享有哪些**管理權(quán)？

　　6.如果企業(yè)未能實現(xiàn)項目開發(fā)計劃，企業(yè)和管理層應(yīng)該對投資者承擔(dān)什么責(zé)任？

　　7.外國投資者將以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：

　　8.在與企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的稅收和稅率方面，**提供了哪些優(yōu)惠**，以及未來可能出現(xiàn)的情況(如市場準(zhǔn)入、減稅免稅等優(yōu)惠**等。)：

　　9.其他需要向外國投資者說明的情況：

　　第八部分財務(wù)計劃

　　1.產(chǎn)品按規(guī)模銷售時，毛利率為____%，凈利潤率為____%

　　2.請?zhí)峁�：未�?-5年的項目損益表、項目資產(chǎn)負(fù)債表、項目利潤表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表；注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)都要有依據(jù)，財務(wù)數(shù)據(jù)要有說明。

　　第九部分風(fēng)險評估與防范

　　請詳細(xì)說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及防控措施(包括可能的**風(fēng)險、加入WTO風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開發(fā)風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、金融風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、企業(yè)關(guān)鍵人員依賴風(fēng)險等。每一項應(yīng)分別描述**和預(yù)防措施)

　　第十部分項目實施時間表

　　詳細(xì)說明了項目實施計劃和時間表(說明開始和結(jié)束時間)

　　第十一部分其他需要

　　進一步說明以補充項目計劃內(nèi)容的相關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)的主要管理人員和關(guān)鍵人員過去和現(xiàn)在是否涉及法律訴訟和仲裁事件，對企業(yè)有什么影響)：請附上產(chǎn)品彩頁、企業(yè)宣傳冊和證書作為附件。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃9

　　一、項目申請理由（包括項目背景及自身具備的知識、素質(zhì)、能力和已參加過的研究等條件）

　　(一)項目背景

　　倘塘黃豆腐是烏蒙山南段的一個小鎮(zhèn)倘塘的特色美食。倘塘黃豆腐是在民族遷徙中來到倘塘的。倘塘由漢、回、彝、苗等幾個民族交叉雜居而成，漢族主要在明朝的洪武年間遷徙而來，把豆腐技術(shù)帶來后，迅速傳遍**，走進家家戶戶。都說“馬尾串豆腐——提不起來”，但是流傳在宣威倘塘一帶的民謠�！霸颇嫌袀�十九怪，倘塘豆腐栓著賣。遠(yuǎn)看像串黃瑪瑙，近看口水流出來�！敝械奶忍咙S豆腐卻是可以“拴著賣”的美食。明洪武年間，隨明軍入滇的南京籍xx0余戶秦、李氏**戍邊倘塘，帶來了家鄉(xiāng)做豆腐的技術(shù)，之后結(jié)合當(dāng)?shù)氐脑�料、水質(zhì)、氣候條件和飲食文化，形成倘塘黃豆腐獨特的制作技藝，世代沿襲。

　　倘塘鎮(zhèn)直屬曲靖宣威市，地處宣威北部邊境，鎮(zhèn)**所在地距市城43公里，市鎮(zhèn)公路為二級油路，交通便利，全鎮(zhèn)有公路412公里。東連樂豐，南臨來賓，西接龍?zhí)兜玫�，北鄰楊柳與貴州威寧隔河相望。居住著漢、回、彝、苗、仲五種民族，*均海拔1760米，年*均氣溫℃，年降水量980毫米，適合種植玉米、烤煙、馬鈴薯等農(nóng)作物。主要種植核桃、板栗、梨等經(jīng)濟林果；xx06年，全鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟總收入億元，農(nóng)民人均純收入xx86元，農(nóng)民收入主要以種養(yǎng)、勞務(wù)為主，屬典型的山區(qū)農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)。1997年，倘塘躍入“云南省百強鄉(xiāng)鎮(zhèn)”行列；xx03年，全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值萬元，農(nóng)村經(jīng)濟總收入萬元，農(nóng)民人均純收入1xx6元。倘塘黃豆腐發(fā)展成為“公司+農(nóng)戶+市場”的新興產(chǎn)業(yè)。

　　雖然倘塘黃豆腐在云南省境內(nèi)暢銷，但伴隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的發(fā)展，生態(tài)環(huán)境不斷惡化，發(fā)展空間不斷縮小，使得傳統(tǒng)技藝的存續(xù)和原本依附的產(chǎn)業(yè)遭到嚴(yán)重破壞，嚴(yán)重擠壓了文化多樣性和民族文化遺產(chǎn)生存發(fā)展的空間。

　　在宣威市，素有世上有三苦，推磨、熱糖、做豆腐的古語，因為做豆腐耗時長、工序多，致使很多年輕人不愿繼承制作技藝而外出打工，造成傳統(tǒng)制作工藝面臨瀕危。同時傳承人逐漸老齡化，后續(xù)力量斷代嚴(yán)重，面臨著傳統(tǒng)技藝傳承發(fā)展人亡藝息的困局。并且云南很多地區(qū)還是相對貧窮落后，很多人寧愿外出打工生計，也不愿選擇這樣一種缺乏市場前景、缺少經(jīng)濟效益的傳承人。因此，保護與傳承倘塘黃豆腐傳統(tǒng)手工制作技藝迫在眉睫。

　　而紅河學(xué)院定點扶貧紅河州**縣金河鎮(zhèn)閘門村。開展產(chǎn)業(yè)扶貧，尋求產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一年來，積極推進縣級項目庫項目實施：發(fā)展土雞養(yǎng)殖52xx只投入萬元；委托合作社養(yǎng)殖生豬5xx頭投入萬元，實現(xiàn)分紅資金5萬元余元；實施奶牛養(yǎng)殖項目村合作社（惠源生態(tài)種養(yǎng)殖合作社）投入資金30萬元，農(nóng)戶投入資金3萬元，已實現(xiàn)首次分紅。種植***菌棒2萬根投入10萬元，項目正在實施中；推廣砂仁種植154畝，種植砂仁苗萬株投入萬元；推廣木瓜種植3750株，補貼建檔立卡戶3萬元；發(fā)展板藍(lán)根種植項目育苗15萬株投入資金萬元。具有豐富的扶貧經(jīng)驗。

　　《云南省特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)建設(shè)規(guī)劃（xx17-xxxx年）》由云南省***和省農(nóng)業(yè)廳、林業(yè)廳聯(lián)合編制，其中提出，到xxxx年，云南省將創(chuàng)建并申報認(rèn)定一批國家級特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)，打造一批省級特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)，以此引領(lǐng)帶動全省特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)做大做強。

　　為動員社會各界擴大貧困地區(qū)產(chǎn)品和服務(wù)消費，促進扶貧產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，xx19年6月13日，云南出臺了《云南省開展消費扶貧助力打贏脫貧攻堅戰(zhàn)實施方案》。方案提出，動員民營企業(yè)等社會力量參與消費扶貧。將消費扶貧納入“萬企幫萬村”精準(zhǔn)扶貧行動，鼓勵企業(yè)采取“以購代捐”、“以買代幫”等方式采購貧困地區(qū)產(chǎn)品和服務(wù)，幫助貧困人口增收脫貧。利用“**農(nóng)民豐收節(jié)”、**社會扶貧網(wǎng)云南頻道、“一部手機云品薈”等*臺和民族節(jié)日、10·17扶貧日活動，發(fā)出消費扶貧倡議，推動參與消費扶貧各類主體的需求與貧困地區(qū)特色產(chǎn)品供給信息精準(zhǔn)對接，鼓勵引導(dǎo)社會各界使用貧困地區(qū)產(chǎn)品和服務(wù)。

　　（二）自身具備素質(zhì)

　　1、團隊成員出自紅河學(xué)院人文學(xué)院網(wǎng)絡(luò)與新**專業(yè)和廣播電視學(xué)專業(yè)技術(shù)優(yōu)秀學(xué)生，受專業(yè)教師的指導(dǎo)，有著優(yōu)秀的攝影攝像技術(shù)、航拍技術(shù)、剪輯技術(shù)，且拍攝備較為齊全，可供團隊完成創(chuàng)作。團隊的成員熟練掌握單反相機的操作，靈活的使用攝像機以及無人機拍攝的操作，熟練掌握ps、pr技術(shù)等；

　　2、紅河學(xué)院依托**財政資金專項項目建設(shè)，建設(shè)國門大學(xué)融**實驗教學(xué)中心，中心模塊包含：融合**實踐*臺、融**生產(chǎn)發(fā)布運營實驗室、國門大學(xué)大數(shù)據(jù)分析實驗室、融**直播（導(dǎo)播）實驗室、融**業(yè)務(wù)流程教學(xué)*臺、建設(shè)國門大學(xué)傳播虛擬演播室、建設(shè)面向全社會的培訓(xùn)服務(wù)體系、智能**處理教學(xué)*臺、重構(gòu)**生產(chǎn)流程的實踐教學(xué)*臺，可為項目提供**。

　　3、宣威作為我的家鄉(xiāng)，對此比較熟悉，能夠更好的開展一系列工作。

　　二、項目研究內(nèi)容（目前研究的現(xiàn)狀、主要研究內(nèi)容，重點和難點及可能的創(chuàng)新點，研究思路和方法等）

　　（一）項目研究現(xiàn)狀

　　據(jù)自身了解及觀察，倘塘黃豆腐制作技藝于xx05年被命名為宣威市級非遺項目，xx13年被命名為曲靖市級非遺項目，xx16年被命名為省級非遺項目，xx13年，陳會群被命名為該項目宣威市級傳承人。倘塘黃豆腐用料考究，需選用當(dāng)?shù)馗呱近S豆和黃石渣山泉水作原料，點制時用酸漿而不用石膏，再以姜黃煮染上色。相比較普通豆腐而言，工藝流程又復(fù)雜得多，制作過程包括泡豆磨漿、燙漿濾渣、酸漿點制、包塊成形、火煮染色、上串吊掛六道工序。經(jīng)過三煮三掛后，色、香、味、形俱佳。倘塘黃豆腐現(xiàn)年產(chǎn)可達千余噸，遠(yuǎn)銷省內(nèi)外，不僅成為當(dāng)?shù)氐囊豁椫匾�產(chǎn)業(yè)，對當(dāng)?shù)刂�力脫貧，進行非遺傳承具有重要意義。同時也成為宣威飲食文化中燦爛篇章。

　　雖然倘塘黃豆腐在云南省境內(nèi)暢銷，但伴隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的發(fā)展，生態(tài)環(huán)境不斷惡化，發(fā)展空間不斷縮小，使得傳統(tǒng)技藝的存續(xù)和原本依附的產(chǎn)業(yè)遭到嚴(yán)重破壞，嚴(yán)重擠壓了文化多樣性和民族文化遺產(chǎn)生存發(fā)展的空間。

　　在宣威市，素有世上有三苦，推磨、熱糖、做豆腐的古語，因為做豆腐耗時長、工序多，致使很多年輕人不愿繼承制作技藝而外出打工，造成傳統(tǒng)制作工藝面臨瀕危。同時傳承人逐漸老齡化，后續(xù)力量斷代嚴(yán)重，面臨著傳統(tǒng)技藝傳承發(fā)展人亡藝息的困局。并且云南很多地區(qū)還是相對貧窮落后，很多人寧愿外出打工生計，也不愿選擇這樣一種缺乏市場前景、缺少經(jīng)濟效益的傳承人。因此，保護與傳承倘塘黃豆腐傳統(tǒng)手工制作技藝迫在眉睫。

　　作為一個宣威本地人，我認(rèn)為黃豆腐作為一種色香味俱全的食品，應(yīng)該被更多人所熟知，被更多人品嘗，但黃豆腐作為一種特色水*，它的知名度卻極低，本地人也因為制作豆腐不能滿足基本的經(jīng)濟支出，從而放棄了這一非遺文化的傳承，選擇了外出務(wù)工。只有少數(shù)的人在堅持，本項目將以專業(yè)的影像紀(jì)實手法，利用網(wǎng)絡(luò)與新**及廣播電視學(xué)的專業(yè)知識，加以地方特色和人文情懷，進行影視創(chuàng)作，以“倘塘黃豆腐”為主體打造短視頻特色美食助力脫貧攻堅項目。通過把現(xiàn)代新型傳播**和傳統(tǒng)美食相結(jié)合，增加倘塘黃豆腐的知名度，擴大銷量，帶動倘塘鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展。

　　（二）項目實踐意義

　　美食消散、器物永存、匠心永恒，黃豆腐制作工藝作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)具有很強的`現(xiàn)實意義，一方面它可以增強民族凝聚力和文化自信心，另一方面它可以促進匠人精神和匠心精神的發(fā)展，從而促進其自身傳承和發(fā)展。我希望通過這個項目能夠讓更多的人去傳承，讓更多的人去了解這樣一個有悠久歷史的食品。

　�。ㄈ�）研究內(nèi)容

　　1、黃豆腐的歷史、制作工藝、食用方法

　　2、黃豆腐當(dāng)今傳承和發(fā)展所面臨的問題，如何促進豆腐的銷量帶動經(jīng)濟發(fā)展，助力脫貧攻堅及如何促進黃豆腐制作工藝這一省級非遺文化的傳承

　　3、用短視頻的方式將黃豆腐的制作工藝流程展現(xiàn)在人們面前，讓人們對這一食品以及非遺文化有所了解，擴大豆腐銷量，帶動經(jīng)濟的發(fā)展，讓非遺文化得到更好的傳承。讓它不只局限于宣威倘塘，局限于云南省，走向全**，甚至走向世界。

　�。ㄋ模┲攸c和難點

　　重點：

　　1、提升豆腐知名度，帶動經(jīng)濟發(fā)展，助力脫貧攻堅。

　　2、促進非遺文化的傳承。

　　難點

　　1、短期無法有實質(zhì)性效果

　　2、2、拍攝前后與當(dāng)?shù)?*協(xié)調(diào)、聯(lián)系，同時與村民的溝通可能存在一定的問題。

　�。ㄎ澹┛赡艿膭�(chuàng)新點

　�。�1）技術(shù)上，融**創(chuàng)新，依托紅河學(xué)院融**發(fā)布*臺、微信公眾號、抖音等多種傳播*臺，縮短傳播時限，多渠道傳播，宣傳信息內(nèi)容可被更廣泛的傳播博。增加了項目與用戶的互動，通過VR、虛擬技術(shù)和融***臺，提升產(chǎn)品觀賞效果。

　�。�2）內(nèi)容上，傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技術(shù)的結(jié)合，利用所學(xué)專業(yè)知識助力脫貧攻堅的同時，促進非遺文化的傳承。

　�。�六）項目可行性

　�。�1）本團隊由紅河學(xué)院人文學(xué)院網(wǎng)絡(luò)與新**專業(yè)和廣播電視學(xué)專業(yè)優(yōu)秀學(xué)生組成，由學(xué)院的專業(yè)教師指導(dǎo)，可提供學(xué)術(shù)和技術(shù)上的**，成員均具備較好的拍攝技術(shù)，并且有先進的拍攝設(shè)備和后期制作設(shè)備以**品制作完成。

　�。�2）黃豆腐制作工藝是省級非遺文化，且黃豆腐具有一定的食用價值和經(jīng)濟價值，有一定的知名度。

　　三、項目進度安排（查閱資料、選題、自主設(shè)計項目研究方案、開題報告、實驗研究、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、處理與分析、研制開發(fā)、填寫結(jié)題表、撰寫研究論文和總結(jié)報告、參加結(jié)題答辯和成果推廣等）

　　xxxx年10月—11月，查閱資料，再次明確選題；

　　xxxx年11月—12月，細(xì)化項目研究方案，進行項目開題；

　　xxxx年01月—04月，收集宣威倘塘黃豆腐有關(guān)歷史，制作，**等資料，包括：制作工藝，影視作品、研究文獻、口述歷史、書籍文字對黃豆腐文化進行深入了解，收集資料，進行挖掘與研究。充分展現(xiàn)其所具備最大經(jīng)濟價值以及非遺文化的現(xiàn)實意義，同時細(xì)化項目研究方案；

　　xxxx年05月—07月，整理調(diào)研材料；

　　xxxx年08月—12月，補充調(diào)研，開展實地調(diào)研，采集**采訪，實地了解黃豆腐的具體制作技藝及食用方法，對項目后期工作進行規(guī)劃安排；

　　xxxx年01月—02月，進行紀(jì)錄短片或黃豆腐宣傳片作品拍攝制作

　　xxxx年03月—04月，對前期的所有影像等材料進行整理規(guī)劃，運用數(shù)字**進行專業(yè)剪輯融合，將最終的紀(jì)錄短片及宣傳片進行宣傳，充分利用紅河學(xué)院現(xiàn)有的融**實驗教學(xué)中心的設(shè)備，宣傳方案涵蓋技術(shù)領(lǐng)域廣，積累實踐經(jīng)驗。

　　四、擬利用資源（實驗室、儀器設(shè)備、實驗材料、資料等）

　　（一）場地

　　1、宣威倘唐黃豆腐制作坊，用于拍攝調(diào)研的場所

　　2、紅河學(xué)院融**實驗教學(xué)中心，用于后期制作及宣傳

　�。ǘ�）設(shè)備

　　1.大疆Osmo Mobile兩臺

　　2.斯坦尼康兩套

　　3.專業(yè)攝像機三臺

　　4.專業(yè)單反七臺

　　5.微單一臺

　　6.打印機一臺

　　五、項目經(jīng)費預(yù)算與用途（購置實驗消耗材料（低值品）、資料、加工測試、打字復(fù)印、調(diào)研、論文版面費、專利申請費等經(jīng)費開支）

　　支出項目

　　金額（元）

　　主要用途

　　備注

　　打印復(fù)印

　　xx0

　　用于打印復(fù)印項目材料

　　資料費

　　xx0

　　用于購置項目所需的書籍資料、查閱資料所需費用

　　差旅費

　　1500

　　前往宣威倘塘的路費與食宿費

　　路費與食宿費約300元/人

　　宣傳費

　　100

　　用于后期各類*臺的宣傳

　　合計

　　xx00

　　六、項目預(yù)期成果（研究論文、設(shè)計、調(diào)研報告、申請專利、開發(fā)軟件、產(chǎn)品研制改良與創(chuàng)新、項目鑒定、學(xué)生創(chuàng)作的文學(xué)作品、藝術(shù)作品、影視作品、手工作品、****傳統(tǒng)體育項目開發(fā)與推廣、運動賽事的策劃與創(chuàng)新、運動訓(xùn)練器具和體育教學(xué)教具改良與創(chuàng)新或其它形式的創(chuàng)新成果等）

　　1.參加“互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”；

　　2.完成系列攝記錄短片及宣傳片，構(gòu)建影視資料庫；

　　3.后期對作品的宣傳和推廣帶動經(jīng)濟發(fā)展，促進非遺文化的傳承。

　　七、項目誠信承諾

　　本項目負(fù)責(zé)人和全體成員鄭重承諾，該項目研究不抄襲他人成果，不弄虛作假，按項目研究進度保質(zhì)保量完成各項研究任務(wù)。

　　項目負(fù)責(zé)人簽名： 項目組成員簽名：

　　年月 日 年 月 日

　　八、指導(dǎo)教師意見（從項目科學(xué)性、前沿性、可行性、研究性、可操作性和成效性加以評價）

　　簽名：

　　 年 月 日

　　九、學(xué)院評審意見

　�。ㄔu審意見分為兩部分內(nèi)容：1.對本項目經(jīng)費預(yù)算的合理性審核意見；2.對本項目各項內(nèi)容真實性及學(xué)院所能提供**條件的具體意見。）

　　學(xué)院負(fù)責(zé)人簽名：

　　學(xué)院公章：

　　 年 月 日

　　十、學(xué)位評定與教學(xué)指導(dǎo)委員會審核意見

　　學(xué)位評定與教學(xué)指導(dǎo)委員會蓋章：

　　 年 月 日

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃10

　　收益：計件

　　風(fēng)險：

　　技能要求：認(rèn)真為重。

　　業(yè)務(wù)描述：

　　所謂金融業(yè)，其實一是辦信用卡，二是**保險。新學(xué)年之初，這兩樣業(yè)務(wù)非常火。。尤其現(xiàn)在，為了在緊要關(guān)頭用錢方便，不少學(xué)生都會攥一張信用卡在手里。各個銀行也愿意從學(xué)生中培養(yǎng)未來客戶。

　　這工作的風(fēng)險是口舌糾紛。記得一定要按條款向你的客戶推銷，一旦承諾了條款之外的`，被投訴到老板那里不算，很可能被揪上學(xué)校論壇**，被大家“集體鄙視”。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃11

　　一、封面格式

　　參賽團隊可以將公司的產(chǎn)品或服務(wù)的理念設(shè)計成一個LOGO圖案放置在首頁，但需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

　　1、公司名稱（擬建或已建）

　　2、技術(shù)領(lǐng)域

　　3、負(fù)責(zé)人

　　4、電話

　　二、填寫說明

　　1、本創(chuàng)業(yè)計劃書中列出的所有問題是為了保證專家評審時對參賽團隊及創(chuàng)業(yè)項目做客觀、深入、細(xì)致的了解，請按照計劃書模板格式詳細(xì)填寫創(chuàng)業(yè)計劃書中的相關(guān)問題。

　　2、各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況，選擇確定適當(dāng)?shù)臄M建企業(yè)中文名稱，已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱。

　　3、各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況選擇以下技術(shù)領(lǐng)域：

　�。�1）裝備制造業(yè)及機械能源類；（2）農(nóng)林、畜牧及相關(guān)類；（3）生物、醫(yī)藥、食品類；（4）化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類；（5）新型材料類；（6）電子信息及應(yīng)用類；（7）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)；（8）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)類；（9）教育、文化與傳媒及應(yīng)用類；（10）其他。

　　4、各參賽團隊如果擁有自主知識產(chǎn)權(quán)（包括：專利、軟件著作權(quán)、論文（摘要）、產(chǎn)品檢測報告、技術(shù)成果鑒定證明等），請將相關(guān)證明材料轉(zhuǎn)換成數(shù)碼照片或掃描件格式，以附件形式附后。

　　5、此創(chuàng)業(yè)計劃書模板僅供參考，各參賽團隊可以根據(jù)自己的情況填寫，補充完善。

　　6、填寫說明主要是為了便于參賽團隊撰寫計劃時的文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)此類內(nèi)容。

　　三、保密承諾

　　承諾

　　本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容可能涉及參賽團隊的商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機構(gòu)公開，要求收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時做出以下承諾：

　　妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書，未經(jīng)大賽組委會及項目填報人同意，不得向其他各方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容。

　　第二部分目錄

　　各參賽團隊在初步確定創(chuàng)業(yè)計劃書后，需要注意確認(rèn)目錄的頁碼與內(nèi)頁頁碼的一致性。

　　1、摘要

　　2、公司概述

　　3、產(chǎn)品/服務(wù)

　　4、市場分析

　　5、營銷戰(zhàn)略

　　6、生產(chǎn)經(jīng)營

　　7、**管理

　　8、融資說明

　　9、財務(wù)分析

　　10、風(fēng)險分析

　　附錄

　　第三部分創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容

　　一、摘要

　　創(chuàng)業(yè)計劃書摘要應(yīng)該涵蓋計劃書的所有要點，濃縮所有精華。

　　主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱、成立時間、注冊資本、產(chǎn)品和服務(wù)、技術(shù)水*、行業(yè)狀況、市場規(guī)模、營銷策略、生產(chǎn)運營狀況、**管理、融投資計劃及財務(wù)分析、風(fēng)險分析及**等相關(guān)內(nèi)容。

　　要求簡明、扼要、可信，能有效概括整個創(chuàng)業(yè)計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身優(yōu)勢。

　　二、企業(yè)概述

　　1、企業(yè)名稱

　　擬建企業(yè)請根據(jù)申報項目的具體情況，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿�稱；已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱。

　　2、注冊日期

　　擬建企業(yè)的注冊時間由參賽團隊自行擬定（時間為20xx年5月—20xx年12月之間）；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓�管理部門核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時間。

　　3、注冊資本

　　擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項目運行相符的注冊資本；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓�管理部門核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額。

　　4、企業(yè)地址

　　擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項目運行市場相符的地址；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓�管理部門核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營地址請同時注明。

　　5、聯(lián)系方式

　　電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址、QQ、微博、微信等。

　　6、企業(yè)性質(zhì)（類型）

　　按照現(xiàn)代企業(yè)**的要求，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè)、合伙制企業(yè)或個人獨資企業(yè)三種**形式。如果擬建企業(yè)采用公司制**形式，需填寫有限公司、股份有限公司，其他可以填寫合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)等；對于已建企業(yè)，請?zhí)顚懝ど绦姓�管理部門核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型。

　　7、企業(yè)宗旨

　　描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣�發(fā)展應(yīng)做出的.貢獻，主要是回答“企業(yè)是什么”的問題。包括企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)、企業(yè)文化、企業(yè)精神、經(jīng)營理念等，體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路。

　　8、股東情況

　　列表說明目前股東的名稱及其出資情況。

　　9、主營業(yè)務(wù)

　　對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)，主要收入情況預(yù)測；對于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營業(yè)務(wù)、未來的經(jīng)營業(yè)務(wù)情況，尤其是過去主要收入情況及未來收入預(yù)測。

　　三、產(chǎn)品/服務(wù)

　　用簡潔的方式，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)。

　　主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱、特征、性能、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等，可以附圖說明。注意：不需要透露公司的核心技術(shù)。

　　說明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費者提供價值，提供的方式有哪些？產(chǎn)品/服務(wù)填補了哪些市場空白（國際或**），可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片。

　　1、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢

　　產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處的發(fā)展階段，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較；產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、***和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務(wù)等方面）。

　　2、技術(shù)描述

　　企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水*（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及****和機構(gòu)獎勵情況），現(xiàn)有和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）情況；公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款或授權(quán)書）。

　　3、研究與開發(fā)

　　企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況，研發(fā)隊伍技術(shù)水*、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定。

　　4、未來產(chǎn)品/服務(wù)

　　下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位，更新周期。

　　5、相關(guān)**

　　產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)**。

　　四、市場分析

　　描述企業(yè)所處的行業(yè)、市場以及補充區(qū)域。分析市場的特征是什么？分析是否有新生市場？如何發(fā)展新生市場？分析**外行業(yè)狀況、市場容量，分析該產(chǎn)品在市場中的需求趨勢，要有數(shù)據(jù)分析、對比。

　　1、行業(yè)及市場情況

　　產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢，行業(yè)中的哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、**限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來源。

　　2、目標(biāo)市場定位

　　產(chǎn)品/服務(wù)的細(xì)分市場、目標(biāo)顧客群，闡述什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？產(chǎn)品/服務(wù)對于消費者的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇公司的產(chǎn)品/服務(wù)？

　　產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場份額為多大？產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少？可以用圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢。

　　3、競爭對手分析

　　分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理**、特征以及財務(wù)力量等劃分重要競爭者。

　　產(chǎn)品/服務(wù)的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢、劣勢分析：

　　可以列表描述目標(biāo)市場內(nèi)主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢。

　　4、市場準(zhǔn)入

　　說明產(chǎn)品/服務(wù)的市場銷售有無行業(yè)管制，對產(chǎn)品/服務(wù)進入市場的難度進行分析。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　1、描述產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)。

　　2、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等）。

　　3、建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立**商、分銷商方面的策略與實施�？梢砸罁�(jù)消費群特點、地理優(yōu)勢、季節(jié)變化引起的消費特點、資金的有效運用等確定銷售策略。

　　4、確定廣告促銷方面的策略與實施，產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施，建立良好銷售隊伍方面的策略與實施，產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施。

　　六、生產(chǎn)運營

　　如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況，如果是非生產(chǎn)制造業(yè)，則不需要填寫。

　　1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式

　　描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn)、委托生產(chǎn)或其他方式，請說明原因。

　　如果是企業(yè)自建廠生產(chǎn)，說明是購買廠房，還是租用廠房？廠房面積是多少？生產(chǎn)面積是多少？廠房地點在哪里？交通、運輸、通訊是否方便？

　　2、生產(chǎn)設(shè)備情況

　　說明是采用專用設(shè)備，還是采用通用設(shè)備，設(shè)備的先進程度如何？價值是多少？是否投保？最大生產(chǎn)能力是多少？能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求？

　　如果需要增加設(shè)備，需要描述設(shè)備的采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。

　　如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，請說明如何解決這一問題。

　　3、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

　　描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。

　　如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，要求列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式。

　　正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率**在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備。

　　4、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何**？有怎樣的具體措施？

　　5、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

　　七、**管理

　　1、描述公司的**結(jié)構(gòu)，需要用圖表示企業(yè)運營初期的**結(jié)構(gòu)和運營成熟期的**結(jié)構(gòu)。

　　2、簡要介紹企業(yè)各部門的設(shè)置及職能情況。

　　3、介紹公司的管理團隊，介紹各團隊成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景，描述各團隊成員的工作職責(zé)，注重管理分工和技能互補。

　　4、介紹公司主要的投資人及持股情況。

　　5、描述創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)勢與不足之處？人才戰(zhàn)略與激勵**？

　　6、介紹公司擬聘請的法律顧問、投資顧問、技術(shù)顧問、會計、管理咨詢等外部**力量。

　　八、融資說明

　　為保證項目實施，需要資金多少？需要融資多少？其中，風(fēng)險投資多少？如果需要對外借貸，借貸金額多少？來源有哪些？借貸比例是多少？擔(dān)保措施是什么？

　　1、請說明投入資金的用途和使用計劃。

　　2、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益？

　　3、預(yù)計未來3—5年*均每年凈資產(chǎn)收益率是多少？

　　4、外來投資方可享有哪些**和管理**？

　　5、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間？

　　九、財務(wù)分析

　　1、產(chǎn)品/服務(wù)形成規(guī)模銷售時，計算毛利潤率和凈利潤率。

　　2、需要提供未來3～5年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表。

　　3、每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。

　　十、風(fēng)險分析

　　請對創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險因素分別進行分析。

　　主要包括：市場、技術(shù)、財務(wù)、管理、資本、**等風(fēng)險，并說明如何規(guī)避、化解風(fēng)險。

　　附錄

　　如有以下材料，請列出：

　　1、公司背景及**結(jié)構(gòu)

　　2、團隊人員構(gòu)成及簡歷

　　3、公司宣傳品

　　4、市場研究數(shù)據(jù)（或合同）

　　5、專利證書（授權(quán)證書）

　　6、股權(quán)或合作協(xié)議

　　7、其他需要說明資料

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃12

　　活動背景：在現(xiàn)今的經(jīng)濟高速發(fā)展的背景下，大學(xué)生就業(yè)的問題尤為突出，創(chuàng)業(yè)成為緩解大學(xué)生大學(xué)生就業(yè)的一個重要突破口，國家為此從**和資金等各方面大力鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，正是如此，創(chuàng)業(yè)大賽計劃競賽為大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)能力，早就符合未來未來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才具有重大意義。“挑戰(zhàn)杯”**大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽被公認(rèn)為**大學(xué)生的“科技奧林匹克盛會”，它的舉辦為在校大學(xué)生提供了一個很好的創(chuàng)業(yè)*臺。同時它也為社會和經(jīng)濟的發(fā)展提供了豐富的可利用資源。同時也為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽選拔人才和作品。為此，我系很榮幸的承辦了懷化學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽。為了擴大挑戰(zhàn)杯在懷化學(xué)院的知名度，調(diào)動更為廣大的學(xué)生參與此項活動中，以及為提高同學(xué)參賽的便捷度，我們商學(xué)系將精心策劃這一次活動，現(xiàn)將活動安排如下：

　　一、活動主題：

　　第五屆樹仁“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

　　二、參賽對象：

　　懷化學(xué)院全體學(xué)生

　　三、主辦單位

　　共青團懷化學(xué)院委員會

　　懷化學(xué)院學(xué)生會

　　四、承辦單位

　　商學(xué)系團總支、學(xué)生分會

　　五、時間及競賽流程安排(xx年11月-xx年12月)

　　1、前期(11月5日-11月9日)

　　前期準(zhǔn)備及宣傳階段(11月2日-11月9日)

　　(1)、制作展板、噴繪、�？�，擺臺宣傳，校內(nèi)外**

　　(2)、相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系各系部、各協(xié)會,傳達大賽精神,發(fā)出組隊邀請

　　(3)、參賽團隊報名

　　(4)、啟動儀式及賽前培訓(xùn)(xx年11月)

　　(5)、各團隊項目準(zhǔn)備

　　(6)、組委會聯(lián)系相關(guān)企業(yè),創(chuàng)投機構(gòu)

　　(7)、組委會聯(lián)系校內(nèi)外**

　　(8)、成立評審團

　　(9)、建立大賽QQ群，加大宣傳

　　2、報名階段(xx年11月9日—11月25日)

　　3、初賽培訓(xùn)及作品創(chuàng)作階段(11月8日-11月25日)

　　初賽培訓(xùn)：(暫定)

　　時間：11月8日

　　地點：E2B-301

　　2、中期(xx年11月29日--12月上旬)

　　(1) 、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報,展板,校內(nèi)外**

　　(2) 、初賽(xx年12月10日)

　　(3) 、決賽(xx年12月24日)

　　3、后期

　　(1)、后期宣傳

　　(2)、對各獲獎團隊的創(chuàng)業(yè)過程進行跟蹤報道

　　(3)、組委會做活動總結(jié)

　　注：具體時間按實際情況商定

　　八、活動流程

　　1、初賽

　　各團隊提交項目書面材料;由評審團審定參加決賽的項目;公布決賽團隊名單。我們將根據(jù)作品整體質(zhì)量選取作品的數(shù)量，以提高決賽參賽作品的整體質(zhì)量，同時為更多的學(xué)生創(chuàng)造機會。

　　2、決賽

　　1、主要環(huán)節(jié)

　　(1)、團隊展示

　　(2)、策劃展示及答辯

　　(3)、案例分析環(huán)節(jié)

　　(4)、爭鋒相對(各隊隊長向其他隊伍相互提出質(zhì)疑辯論)

　　(5)、一等獎團隊項目啟動金授予儀式(由創(chuàng)投機構(gòu)提供)

　　備注:1、評審團在決賽的每個環(huán)節(jié)都公開亮分。2、決賽的每個環(huán)節(jié)都有觀眾**互動。3、校內(nèi)外**全程記錄報道。4、決賽具體流程暫定，應(yīng)需要組委會將做適當(dāng)修改

　　2 、時間：12月24日

　　3 、地點：E1C-201

　　注：1、我們將根據(jù)決賽的特點來安排工作人員，圓滿的結(jié)束此場活動。2、我們會邀 請校優(yōu)秀的評委來評審此次活動，為同學(xué)們創(chuàng)造一個公*舞臺。

　　九、獎項設(shè)置

　　特等獎(終審作品總數(shù)的3%) 獎金 + 證書

　　一等獎(終審作品總數(shù)的`8%) 獎金 + 證書

　　二等獎(終審作品總數(shù)的24%) 獎金 + 證書

　　三等獎(終審作品總數(shù)的65%) 獎金 + 證書

　　在這接近兩個月的日子里，我們商學(xué)系是忙碌的，但同時是收獲的，忙碌著這一個挑戰(zhàn)的盛典，收獲著挑戰(zhàn)帶給我們的成就和激情。我們商學(xué)系會在此次活動中全力以赴，爭創(chuàng)佳績。我們相信此次活動在我們商學(xué)系師生的共同努力下，定會取得圓滿的成功。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃13

　　5月22日，我校第八批“國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃”項目成果展在科學(xué)館前舉行。校****孫家學(xué)、校長趙繼出席成果展。

　　孫家學(xué)在成果展開幕式上講話指出，培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才是高等教育的重要使命，作為培養(yǎng)學(xué)生實踐能力、研究能力和探索能力的重要*臺，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃的實施對我校人才培養(yǎng)模式的**與創(chuàng)新起到了積極的推動作用。近兩年來，學(xué)校在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育方面加大投入力度，將科學(xué)館打造為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育基地，根本目的就在于探索建立符合東大特色的創(chuàng)新人才培養(yǎng)體系，最終實現(xiàn)提升人才培養(yǎng)質(zhì)量和培育創(chuàng)新人才的教育目標(biāo)。孫家學(xué)強調(diào)，項目的實施應(yīng)堅持“興趣驅(qū)動、自主實踐、重在過程”的原則，加強大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維訓(xùn)練，提高大學(xué)生的實踐能力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和團隊合作能力，希望各****能夠更加積極地行動起來，完善相關(guān)**，創(chuàng)造良好環(huán)境，大力推進大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的有序開展；廣大教師能夠以更加飽滿的工作熱情投入到創(chuàng)新育人實踐中去，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蒲凶黠L(fēng)引領(lǐng)學(xué)生、指導(dǎo)學(xué)生，為學(xué)生科研領(lǐng)路；廣大青年學(xué)生應(yīng)該倍加珍惜在校學(xué)習(xí)的機會，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，積極探索，勇于實踐，不斷增強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)，為將來建設(shè)創(chuàng)新型國家打下良好基礎(chǔ)。

　　此次成果展共有126個創(chuàng)新項目參展，項目涉及社會調(diào)研、理論探索、新能源、節(jié)能減排、軟件開發(fā)、綠色冶金、智能家居等多個領(lǐng)域，展覽將持續(xù)一周時間。成果展設(shè)置了評選“最佳創(chuàng)意項目”環(huán)節(jié)，屆時將評選出10個最佳創(chuàng)意項目。

　　據(jù)統(tǒng)計，截至目前，本批項目共有102個研究成果申請了國家專利，其中發(fā)明專利45個，實用新型專利57個，同比去年增長了24.4%；發(fā)表學(xué)術(shù)論文138篇，同比去年增長了42.3%。今年學(xué)生通過項目實施發(fā)表的138篇論文中，有16篇被SCI收錄，37篇被EI收錄。

　　廣東省*****近日出臺規(guī)定，高�？萍汲晒�轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)讓，重要貢獻人員和團隊的收益比例應(yīng)不低于50％。

　　這份名為《關(guān)于深化高校科研體制機制**的實施意見》的文件規(guī)定，高�？蒲袌F隊在粵實施科技成果轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)讓的'收益，其所得在重要貢獻人員、所屬單位之間合理分配，用于獎勵科研負(fù)責(zé)人、骨干技術(shù)人員等成果轉(zhuǎn)化重要貢獻人員和團隊的收益比例應(yīng)不低于50％。

　　文件要求，**設(shè)立高�？蒲谐晒�孵化基金；**高校利用財政資金或自有資金，引入社會資金共同成立科研成果孵化基金，資助公共技術(shù)服務(wù)*臺和成果轉(zhuǎn)化，并按照“風(fēng)險共擔(dān)、收益共享”的原則**高�？蒲腥藛T開展科研成果中試及科技型企業(yè)孵化工作，促進高校科研成果有效轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化。

　　文件還要求，高校科研人員承擔(dān)的非財政性資金來源的橫向項目經(jīng)費，其使用不受縱向科研經(jīng)費使用范圍和比例的限制；在合同中有明確約定的，從其約定；在合同中沒有約定的，經(jīng)高校同意后可由項目組自主支配。

　　“知識產(chǎn)權(quán)是保障促進、激勵創(chuàng)新的最基本**，在今天創(chuàng)新發(fā)展的時代，知識產(chǎn)權(quán)事業(yè)正處在大有作為的戰(zhàn)略機遇期，知識產(chǎn)權(quán)智庫建設(shè)正迎來生機盎然的春天�！敝心县斀�(jīng)政法大學(xué)5日舉辦20xx知識產(chǎn)權(quán)高端智庫建設(shè)研討會，百位知名專家學(xué)者共同探討知識產(chǎn)權(quán)高端智庫建設(shè)，為我國知識產(chǎn)權(quán)事業(yè)的發(fā)展建言獻策。

　　我國知識產(chǎn)權(quán)**到了而立之年，特別是國家實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略以來積累了豐富經(jīng)驗，需要在一個更高層次上進行深入地理論研究和實踐研究，開創(chuàng)知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展的***。

　　專家學(xué)者認(rèn)為，知識產(chǎn)權(quán)智庫建設(shè)要牢牢把握為建設(shè)知識產(chǎn)權(quán)強國，支撐國家經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展，提供研究咨詢服務(wù)的根本方向，構(gòu)建**特色知識產(chǎn)權(quán)**；科學(xué)研判國際知識產(chǎn)權(quán)大格局、大趨勢和大變革，對我國發(fā)展和****可能產(chǎn)生的重大影響尋求妥善的應(yīng)對之策；積極拓展國際交流與合作，向世界講好**的故事，爭奪國際知識產(chǎn)權(quán)話語權(quán)，提高我國的國際影響力。

　　知識產(chǎn)權(quán)是為經(jīng)濟、科技、文化、教育多門類服務(wù)的一個**、一個體系、一個綜合能力。專家學(xué)者認(rèn)為，知識產(chǎn)權(quán)智庫建設(shè)需要把握幾個結(jié)合：一是知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展規(guī)律與現(xiàn)實社會需求相結(jié)合；二是前瞻性研究與解決實踐問題相結(jié)合，在當(dāng)前“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”大背景下，知識產(chǎn)權(quán)智庫更是大有可為；三是推出理論成果與推動成果轉(zhuǎn)化相結(jié)合；四是積極建言獻策與提供服務(wù)**相結(jié)合。

　　中南財經(jīng)政法大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)研究中心20xx年被教育部認(rèn)定為“人文社會科學(xué)重點研究基地”，為知識產(chǎn)權(quán)高端智庫建設(shè)奠定了基礎(chǔ)，20xx年正式提出建設(shè)**知識產(chǎn)權(quán)高端智庫的構(gòu)想。專家學(xué)者表示，完全有理由把這個智庫真正建設(shè)成為高端智庫，在國家重大戰(zhàn)略決策和國家謀劃重大決策的時候有我們的聲音；要講好**故事，要擴大國際社會影響。

　　當(dāng)天，中南財經(jīng)政法大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)研究中心與**知識產(chǎn)權(quán)**簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。去年11月成立的**知識產(chǎn)權(quán)**，是全國首家知識產(chǎn)權(quán)**專業(yè)機構(gòu)。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃14

　　工具：電腦1臺

　　收益：計件，勤奮者每月1000～3000元

　　風(fēng)險：

　　技能要求：文筆、外語等。

　　業(yè)務(wù)描述：

　　這是文科和外語類同學(xué)比較欣賞的一種工作，和專業(yè)稍微掛點兒鉤，讓人少了些“耽誤學(xué)業(yè)”的不安，也能夠接觸到一些翻譯公司和出版社，對日后的就業(yè)或許會有些幫助。

　　這是一個真正意義上的腦力勞動。文筆出色的.年輕人，往往能拿到稿費比較高的活兒。。如果能經(jīng)常有稿子做，是自己養(yǎng)活自己的一條好出路。反正每天都要敲很多字，賣成錢，總比泡BBS灌水要實際一些。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃15

　　為了推動我校的校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化建設(shè)，營造濃郁的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，進一步引導(dǎo)大學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識、樹立創(chuàng)業(yè)意識、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和提高創(chuàng)業(yè)能力，遴選大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)業(yè)項目，構(gòu)建本科生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)實踐*臺，特舉辦管理學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書設(shè)計大賽。現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

　　一、大賽宗旨

　　激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，普及創(chuàng)業(yè)知識，提升創(chuàng)業(yè)能力，選拔創(chuàng)業(yè)人才，遴選創(chuàng)業(yè)項目，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)團隊。

　　二、參賽對象

　　管理學(xué)院所有在校大學(xué)生

　　三、參賽要求

　　1、以團隊為單位或個人**參賽。參賽者設(shè)計一個具有良好市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入、可行的創(chuàng)業(yè)計劃書。

　　2、團隊人數(shù)不超過3人，可以跨專業(yè)組成。

　　3、創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)基于具體的產(chǎn)品或服務(wù)，分析創(chuàng)業(yè)項目的競爭環(huán)境和市場機會，確定明確的目標(biāo)市場，設(shè)計具體可行的營銷、運營、管理、財務(wù)等策略，闡釋創(chuàng)業(yè)的過程、所需資源及風(fēng)險管理措施。

　　4、參賽作品必須有扉頁，寫明創(chuàng)業(yè)項目名稱、創(chuàng)業(yè)團隊負(fù)責(zé)人的姓名、班級、院系、聯(lián)系電話、e-mail等信息。創(chuàng)業(yè)計劃書格式不限，以word文檔保存。作品要求包含以下內(nèi)容，可以有所調(diào)整，**發(fā)揮：

　　(1)概述。包括對公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹、市場概貌、經(jīng)營策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務(wù)預(yù)測;指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望;介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。要求簡明、扼要、具有鮮明的特色。

　　(2)產(chǎn)品或服務(wù)。闡述如何滿足關(guān)鍵用戶需要;介紹進入策略和市場開發(fā)策略;指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水*是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

　　(3)市場。介紹市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。

　　(4)競爭。闡述公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及階段的目標(biāo)等，同時要有對現(xiàn)有和潛在競爭者的'分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析。總結(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當(dāng)分析。

　　(5)營銷。闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、盈虧*衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。

　　(6)經(jīng)營。說明運行安排，人力資源的安排等。要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強。

　　(7)**。介紹管理團隊中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。組建營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊。明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司**結(jié)構(gòu)情況。

　　(8)財務(wù)。說明營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。

　　(9)表述。要求簡潔、清晰、重點突出、條理分明;專業(yè)語言的運用要準(zhǔn)確和適度;相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠信、翔實。

　　四、比賽流程策劃

　　1、xx年3月29日下午16:00前以團隊為單位將創(chuàng)業(yè)計劃書發(fā)送至，文件名命名為“創(chuàng)業(yè)計劃書-負(fù)責(zé)人名”。

　　2、組委會將邀請創(chuàng)業(yè)課程的教師**、專家進行評審，評審出一二三等獎。

　　五、獎項設(shè)置

　　1、一等獎5個，二等獎10個，三等獎20個，頒發(fā)榮譽證書及相應(yīng)獎品。并在年度獎學(xué)金發(fā)展測評中給予相應(yīng)加分。

　　2、所有獲獎?wù)咴谏陥髕x年xx工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽中優(yōu)先通過評審。

　　3、對比賽中遴選出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目，若其創(chuàng)業(yè)項目確實具有較好的市場可運作性和發(fā)展前景，學(xué)院將提供資金和技術(shù)的**，扶持其進行創(chuàng)業(yè)實踐。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意義 (菁選3篇)（擴展4）

——大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訪談錄3篇

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訪談錄1

　　隨著“創(chuàng)青春·*聯(lián)通”安徽省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽終審決賽的落幕，我院取得一項銀獎、一項銅獎、五項優(yōu)秀獎的好成績。2016年創(chuàng)業(yè)大賽現(xiàn)又已開賽，經(jīng)過公開展示、分組答辯、專家評審等環(huán)節(jié)的激烈角逐，我院又一批新的作品脫穎而出。

　　趙振龍，安徽渦陽人，機電工程學(xué)院13級機電一體化專業(yè)，在班級任團支書一職，所帶團隊曾獲第十屆飛思卡爾全國智能汽車競賽三等獎，2016年“挑戰(zhàn)杯”銀獎。趙振龍團隊從機電工程學(xué)院的模擬實訓(xùn)課中獲得啟發(fā)，結(jié)合專業(yè)所學(xué)及課外所學(xué)的相應(yīng)知識，制作出結(jié)構(gòu)簡單的飛行器。蜂鳥智控的重心集中在利用低成本硬件搭造可用性和可靠性高的無人飛行器和飛行器遙控器。該團隊根據(jù)蜂鳥的外形與生理活動情況與迷你無人飛行器相似的特點，將公司命名為蜂鳥智控。

　　在王偉老師的指點與協(xié)助下，蜂鳥智**作出功能齊全但價格低廉的迷你四軸飛行器和航模遙控器，能夠很好地實現(xiàn)普通無人飛行器的基本功能，性能穩(wěn)定，并且預(yù)留了可拓展的接口，方便日后擴展超聲波、氣壓、GPS定位等模塊，以實現(xiàn)自動返航、定高定位功能。與傳統(tǒng)玩具飛行器不同的是，該團隊的飛行器具有學(xué)習(xí)功能，各模塊有著完整的資料。雖然制作過程中出現(xiàn)因前期程序編寫不夠完善，導(dǎo)致后期遙控器無法順利**飛行器，出現(xiàn)飛行器脫離**的狀況，但整個團隊毫不氣餒，一直著力解決穩(wěn)定性的問題。

　　在無人機的制作過程中，團隊相處**，相互協(xié)作，共同解決難題。趙振龍表示，通過本次比賽，團隊成員都受益匪淺，他們?nèi)テ渌�高校進行交流，結(jié)交了許多朋友；當(dāng)面臨的問題得不到解決時，他們就去網(wǎng)站查找相應(yīng)資料；在參加比賽的過程中，將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐，增強了實踐能力。趙振龍說：“興趣是最好的老師，是興趣支撐著他們走到現(xiàn)在。但同時要不斷地提**化涵養(yǎng)，增加知識儲備，以更好地應(yīng)對未來的困難�！�

　　楊莫非，安徽阜陽人，機電工程學(xué)院14級電科專業(yè)，帶領(lǐng)團隊曾獲校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽第一名、安徽省第九屆挑戰(zhàn)杯銅獎。當(dāng)我們在楊莫非的工作室參觀時，他正專心致志地工作，看起來不茍言笑。在后來采訪中的他卻幽默風(fēng)趣、謙遜灑脫，帶領(lǐng)我們一同回顧了“智聰科技”的創(chuàng)業(yè)歷程。

　　楊莫非的“C創(chuàng)”團隊專注于智能可穿戴產(chǎn)品，認(rèn)為可穿戴智能市場現(xiàn)處于初級階段，市場潛力巨大�，F(xiàn)智聰科技首發(fā)產(chǎn)品為智能手套1.0，該手套運用最先進的高數(shù)四元數(shù)算法實現(xiàn)無線體感鼠標(biāo)功能，與VR設(shè)備相結(jié)合，并采用3D打印技術(shù)，環(huán)保且前衛(wèi)。他們從去年10月便開始著手設(shè)計，中途換過兩次電路板，經(jīng)歷過上百次的實驗，期間不停地完善產(chǎn)品功能，美化外形。說到楊莫非的努力與執(zhí)著，蜂鳥智控的趙振龍評價道：“他真的很厲害，很拼！”“拼”是同學(xué)們對他工作的肯定，也是對他發(fā)自內(nèi)心的贊賞。

　　“C創(chuàng)”團隊分工明確，聚集了機電工程學(xué)院、美術(shù)與設(shè)計學(xué)院、商學(xué)院的學(xué)生，分別擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、設(shè)計總監(jiān)等職務(wù)。這個寓意著“cooperation合作”、“creat創(chuàng)新”、“confidence自信”的團隊充分發(fā)揮其成員各自的專業(yè)優(yōu)勢，分工明確、各司其職，努力實現(xiàn)公司的最優(yōu)化。楊莫非依據(jù)市場**結(jié)果告訴我們，現(xiàn)代人對于高科技具有濃厚的興趣，它正在改變?nèi)藗兊纳�活方式，使人們的生活更加便捷。現(xiàn)階段，智能可穿戴項目還面臨著技術(shù)、經(jīng)驗、資金不足的窘境，楊莫非想通過本次比賽，提高項目的**度，吸收外部投資，解決現(xiàn)存問題。提及未來，楊莫非希望能先進入智能可穿戴公司進行學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗，在此基礎(chǔ)上進行創(chuàng)業(yè)計劃。

　　姜永利，安徽宿州人，機電工程學(xué)院13級電氣工程及其自動化專業(yè)學(xué)生，獲安徽省電子設(shè)計大賽省二等獎、安徽分賽區(qū)飛思卡爾智能車優(yōu)勝獎，2015年獲安徽分賽區(qū)飛思卡爾智能車省三等獎，2016年獲安徽省挑戰(zhàn)杯三等獎。光是人類文明的起源，燈光對家庭極為重要，但是隨著科技的進步，家庭燈光效果與**方式并沒有顯著變化。星光智能照明團隊基于家庭互聯(lián)網(wǎng)的移動終端**系統(tǒng)，決定對家庭照明進行改良，通過手機APP即可改變燈光強弱、顏色變換及燈光組合，提高生活品質(zhì)。

　　談及智能照明產(chǎn)品的設(shè)計理念，姜永利表示，面對如今越來越廣泛的智能產(chǎn)品系列，他們的產(chǎn)品有別于紅外線**空調(diào)的方式，主要實現(xiàn)燈具的開關(guān)自我調(diào)節(jié)和節(jié)能方面的功能。在燈本身上加入傳感器，根據(jù)房間環(huán)境不同，解決睡覺開燈難、人走燈不滅浪費資源等問題。它還可通過智能手環(huán)采集人們的脈搏，判斷房間主人的情緒進而改變臥室燈光顏色。

　　星光智能照明運用專業(yè)所學(xué)，制造出單片機、芯片及搭建電路，就現(xiàn)在市面上一些燈具品牌店進行**，借鑒經(jīng)驗與技術(shù)，完善設(shè)計。商學(xué)院院長項桂娥作為該團隊的指導(dǎo)老師，就財務(wù)、產(chǎn)品概念及定位等方面進行悉心指導(dǎo)。姜永利認(rèn)為現(xiàn)在就業(yè)形勢緊張，而國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)持鼓勵的態(tài)度，并且通過創(chuàng)業(yè)可提供就業(yè)機會，緩解社會上就業(yè)壓力，因此他非常贊同大學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)，一方面可以獲得國家**及學(xué)校的**及創(chuàng)業(yè)老師的指導(dǎo)，另一方面，在校創(chuàng)業(yè)時間也充裕，便于收集信息，獲取信息渠道廣，可為未來積累經(jīng)驗。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽如挑戰(zhàn)杯、三創(chuàng)比賽等都是大力實施“科教興國”戰(zhàn)略的表現(xiàn)，它培養(yǎng)了廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才。作為學(xué)生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計劃競賽培養(yǎng)出復(fù)合型、創(chuàng)新型人才，促進高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動**風(fēng)險投資體系的建立，同時也展現(xiàn)出大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)業(yè)風(fēng)貌。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訪談錄2

　　在“張江杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓(xùn)期間，我們就地采訪了來自不同學(xué)校的參賽學(xué)生,并聆聽了交大副校長一席****的話，現(xiàn)將談話內(nèi)容簡要摘錄如下，希望這些訪談記錄能從一個側(cè)面反映出當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的心態(tài)和現(xiàn)實情況。

　　一、 交大校長談創(chuàng)業(yè)

　　在大賽培訓(xùn)期間我們有幸采訪到了上海交通大學(xué)副校長葉取源教授。他結(jié)合交大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的'實際情況，對當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做了較為詳細(xì)的介紹。葉取源副校長表示交大是鼓勵學(xué)生創(chuàng)業(yè)的。他強調(diào)創(chuàng)新是科技進步、社會經(jīng)濟發(fā)展的靈魂，而高校恰是人才的培養(yǎng)中心基地。因而在高校里，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就顯得尤為重要，是值得提倡和鼓勵的。

　　結(jié)合交大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的情況，葉校長表示，當(dāng)前創(chuàng)業(yè)總體而言是健康發(fā)展的。以交大為例，現(xiàn)階段學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動呈現(xiàn)出以下幾個顯著特點。一、發(fā)展勢頭猛勁、范圍拓展、**也更為規(guī)范，有些項目甚至得到社會了認(rèn)可。二、學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中，處理問題較之以前更為冷靜和成熟。

　　在“休學(xué)創(chuàng)業(yè)”問題上，葉校長表示，學(xué)校對此不**、不鼓勵，同時也不反對、不遏止，而是“允許”。創(chuàng)業(yè)學(xué)生覺得非得全身心投入才能最終有所成就，學(xué)校也會酌情考慮�？傊�，學(xué)校會為學(xué)有所成的學(xué)生盡量創(chuàng)造機會，消除他們創(chuàng)業(yè)的后顧之憂，歡迎他們在創(chuàng)業(yè)成功以后，繼續(xù)回到學(xué)校完成學(xué)業(yè)或進一步深造。

　　在談到對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的**時，葉校長提及了學(xué)校針對學(xué)生創(chuàng)業(yè)采取的一些措施。如學(xué)校修整了教學(xué)計劃，調(diào)整學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)，去年新增加“環(huán)境工程系”，今年又增加“電子科學(xué)技術(shù)系”，希望對以后學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動的開展有所助益;又如學(xué)校成立了學(xué)生科技創(chuàng)新實踐中心，聚合各學(xué)科有創(chuàng)業(yè)意識的學(xué)生，加強他們之間交流和聯(lián)系;另外，學(xué)校還經(jīng)常性開展諸如科技節(jié)、科技講座、創(chuàng)業(yè)計劃大賽、等活動，營造良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍。

　　在采訪中，葉校長對學(xué)生創(chuàng)業(yè)的提出了如下建議。第一，學(xué)生要樹立強烈的創(chuàng)新意識和欲望，否則無法在社會競爭立足。第二，同學(xué)們必須要有持之以恒的精神和良好的心理素質(zhì)。在創(chuàng)業(yè)中，困難和挫折在所難免，要知道失敗也是一種磨練和挑戰(zhàn)。第三，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)必須要有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)、較高的綜合素質(zhì)。所以學(xué)生要打好基礎(chǔ)，掌握了全面的知識和科學(xué)的方法，創(chuàng)業(yè)就可以少走彎路。最后，他告誡學(xué)生創(chuàng)業(yè)要力求多元化，不要一窩蜂地從事熱點行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，要根據(jù)自身優(yōu)勢發(fā)揮特長。

　　二、創(chuàng)業(yè)學(xué)子談創(chuàng)業(yè)

　　在培訓(xùn)期間，我們隨機采訪了復(fù)旦大學(xué)、同濟大學(xué)、華東師范大學(xué)、東華大學(xué)、上海大學(xué)、上海工程技術(shù)大學(xué)等學(xué)校的參賽團隊，從他們的談話中，我們可以粗略了解當(dāng)前創(chuàng)業(yè)學(xué)生對學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法和觀點。

　　復(fù)旦學(xué)子談創(chuàng)業(yè)

　　復(fù)旦大學(xué)參賽選手表示，學(xué)校對學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動的態(tài)度是積極**。他具體說到：(1)學(xué)校熱情**在校學(xué)生參與“張江杯”上海市大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽，不僅給予他們精神上的鼓勵，在資金上也給予資助，復(fù)旦“三年一百萬”的資金投入中也包含對學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資助。(2)復(fù)旦大學(xué)科技創(chuàng)業(yè)協(xié)會得到團委、學(xué)工部等部門的大力**，為大學(xué)生開展科技創(chuàng)新活動提供了保障。*日里校園中也經(jīng)常有科技宣傳活動和講座舉辦，校方也盡量為其提供場地安排和其他輔助。(3)對于在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)校堅持在不影響正常學(xué)業(yè)的情況下，盡量給予方便;若學(xué)生有困難，相關(guān)老師也會參與幫助學(xué)生。參賽選手還表示，有機會參與創(chuàng)業(yè)活動是對自身知識和能力的一次檢驗，從中不僅可以提高自己的知識積累，也可以培養(yǎng)管理、**和協(xié)調(diào)等方面的能力。

　　同濟學(xué)子談創(chuàng)業(yè)

　　在采訪中，“同光個人網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)公司”項目組組長傅聰穎給我們介紹了同濟大學(xué)目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的情況。他說，雖然校園創(chuàng)業(yè)氛圍還不是很濃郁，但學(xué)校還是相當(dāng)**學(xué)生創(chuàng)業(yè)的。在這次“張江杯”創(chuàng)業(yè)活動中，吳啟迪校長和校*委*以及校常務(wù)*就經(jīng)常向創(chuàng)業(yè)團隊了解創(chuàng)業(yè)計劃的進展情況，給予他們精神上鼓勵和活動經(jīng)費上的**。另外，學(xué)校創(chuàng)業(yè)者協(xié)會出面與風(fēng)險投資基金協(xié)商，對于有前景的創(chuàng)業(yè)計劃進行投資協(xié)商。除此之外，若同學(xué)們在創(chuàng)業(yè)計劃的制定上碰到困難，老師們也會及時給予幫助和指導(dǎo)。

　　在談到大學(xué)生“休學(xué)創(chuàng)業(yè)”，他個人認(rèn)為，學(xué)生應(yīng)該以學(xué)為主，如果一味地為了創(chuàng)業(yè)而放棄現(xiàn)在的學(xué)業(yè)，似乎有點不值得。在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)畢竟成功的少，創(chuàng)業(yè)也離不開一定的知識積累，所以還是學(xué)習(xí)比較重要。他說自己是學(xué)有余力，才來涉足創(chuàng)業(yè)的，如果影響學(xué)業(yè)的話，就是本末倒置，有違初衷。他還表示，參加本次“張江杯”大賽的目的就是鍛煉能力，實現(xiàn)價值。當(dāng)然也希望能夠獲獎，但也不強求。

　　上大學(xué)子談創(chuàng)業(yè)

　　上海大學(xué)“個人信息網(wǎng)”項目組顧**言認(rèn)為，學(xué)生現(xiàn)在從事創(chuàng)業(yè)活動遇到的最大困難，不是****，而是缺乏系統(tǒng)指導(dǎo)�！皠�(chuàng)業(yè)要成功，首先就是要有具體實在的產(chǎn)品或服務(wù)出來，否則一切免談。而具體實在的東西要成型，關(guān)鍵就是要有系統(tǒng)細(xì)致的指導(dǎo)。我們大學(xué)生接觸社會畢竟很少，對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識也只是停留在初淺的概念階段，沒有系統(tǒng)而全面的了解和掌握。所以我覺得，像這次‘張江杯’能夠給我們舉辦大型的培訓(xùn)和講座，就對我們幫助很大。我們非�？释麉⒓佑�**的培訓(xùn)和指導(dǎo)，這不僅必要也非常有益�！�

　　說到學(xué)校對創(chuàng)業(yè)活動的**，他又給我們舉了些例子，“一是學(xué)校成立了創(chuàng)業(yè)協(xié)會，讓各學(xué)科有志于創(chuàng)業(yè)的學(xué)生能夠聚合在一起，進行交流和組合。二是學(xué)校經(jīng)常舉辦各類科技節(jié)，如汽車、網(wǎng)絡(luò)、和創(chuàng)業(yè)者活動節(jié)等，不僅擴大了“創(chuàng)業(yè)”在學(xué)生中的宣傳影響，也是對我們投身創(chuàng)業(yè)活動的一種鼓勵和**。三是研究生團委和校團委對我們創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的項目篩選提供一定的幫助。像我們這次參加“張江杯”，就得到了很多老師和教授的指導(dǎo)，我們定期向團委提交階段性狀況匯報，由有經(jīng)驗的老師修改提建議�！蓖瑫r他認(rèn)為，學(xué)校應(yīng)該在資金方面給予一定的幫助，并經(jīng)常性地向?qū)W生提供創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)指導(dǎo)，最好是能有創(chuàng)業(yè)孵化機制，給有前景的創(chuàng)業(yè)項目聯(lián)系風(fēng)險投資基金。

　　東華學(xué)子談創(chuàng)業(yè)

　　東華大學(xué)“人工腎”項目組組長陳允峰向我們表示，學(xué)校對于學(xué)生創(chuàng)業(yè)也給予了**。“學(xué)�？萍及l(fā)展中心**課外創(chuàng)新探索、學(xué)術(shù)論文比賽和學(xué)科競賽，從中挑選有價值和潛力的項目進行進一步的規(guī)劃。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訪談錄3

　　一、訪問提綱

　　訪談目的：主要研究大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)路程和主要經(jīng)歷，在現(xiàn)實社會中是否能夠經(jīng)受各種磨練，能否保持正確的生活觀，正確的對待生活和未來。

　　訪談對象：畢業(yè)的大學(xué)生

　　二、訪談過程

　　訪談人物：剛就業(yè)的大學(xué)生

　　訪談方式：網(wǎng)*談

　　訪談日期：xxxx

　　訪談內(nèi)容：

　　問：師兄您好，謝謝你接受我們的采訪。您是如何找到這份工作的?主要職責(zé)是什么?

　　答：在畢業(yè)之前在網(wǎng)上找到的招聘信息，面試被錄用，錄用后就按照分配當(dāng)**餐廳的見習(xí)助理，主要職責(zé)就是排班，清點貨物，計劃進貨量。

　　答：喜歡和客人交流，和同事一起努力工作;不喜歡和做事不負(fù)責(zé)的人。對于生活來說我還是比較積極的，我覺得我的事業(yè)是剛剛開始，我日后要更加努力!!

　　問：您在這個職位上，如果想獲得成功必須擁有并保持什么樣的能力? 答：**就是管理，對外就是溝通。

　　問：您認(rèn)為做好這份工作應(yīng)該具備哪些知識、技能和經(jīng)驗?

　　答：要全面了解自己工作的崗位要求和公司的概況，這樣做起事來就可以隨心應(yīng)手。具備管理技能，語言表達能力，與人溝通的能力，至于經(jīng)驗就是要靠自己在工作當(dāng)中不斷地積累和總結(jié)!

　　問：目前，行業(yè)內(nèi)要求從事這份工作的人應(yīng)該具備什么樣的教育和培訓(xùn)背景?

　　答：要想做到組長以上的職位，就必須具備大專以上**，培訓(xùn)的話，餐廳會針對你本人進行專門的培訓(xùn)。

　　問：這種職業(yè)需要什么樣的技能和其他能力?有什么樣的要求?

　　答：其實我的專業(yè)和我現(xiàn)在的工作可以說是不對口的吧，但是我覺得我對于管理方面還是有很大的能力的，對于管理方面的能力是要餐廳里面各種理論知識的熟練，與客人之間的溝通能力;要求都沒什么，最重要的就是能吃苦。

　　問：您是如何看待機會的?

　　答：俗話說，機會是留給有能力的人。所以***來臨之前，要好好充足自己。同時也不要放過任何一次可以晉升或者學(xué)習(xí)的機會，人非完人，不要因自己沒能力等借口而放棄，你可以在這過程中慢慢地磨練自己，否則你會后悔。

　　問：我們現(xiàn)在還未畢業(yè)，現(xiàn)在可以通過什么方式、提高哪些技能或素質(zhì)，以便日后能進入管理行業(yè)呢?

　　答：其實多參加學(xué)校**的比賽。以賽促學(xué)!同時在求學(xué)的過程中，你們應(yīng)該多一點爭取做一些兼職!這樣也可以為以后找工作鋪下很好的人脈關(guān)系，在校期間要盡量汲取理論知識的同時，也要多磨練自己以增長各方面的知識!

　　問：您對我們這些在校的或者即將畢業(yè)的大學(xué)生有什么忠告，讓我們在以后的學(xué)習(xí)生活中能夠少走一些彎路?

　　答：首先，我對在校學(xué)習(xí)的學(xué)生說，要多多反省自己，在大學(xué)期間學(xué)到了什么，這樣的生活好嗎?這樣的生活方式對自己以后有幫助嘛?假如覺得不好，就得狠下心來，好好去改變，做一些自己無怨無悔的事情，讓自己以后回憶起自己的大學(xué)生活時不會有所遺憾。還有剛開始去找工作，不要計較工資的多少，反而要計較自己到底能做什么。剛踏出社會，最重要的是經(jīng)驗，當(dāng)你自己可以做到別人沒你不行時，你才有資本去得到更高的待遇，這時你離成功不遠(yuǎn)了!

　　謝謝師兄今天和我們聊了這么多!祝您在未來的路上****!

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意義 (菁選3篇)（擴展5）

——大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書菁選

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書合集15篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！此時此刻我們需要開始制定一個計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書1

　　一、環(huán)境及市場分析

　　隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo)。

　　1、競爭分析

　　汽車售后服務(wù)市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非常活躍，但實質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價競爭、互相拆臺，嚴(yán)重的無序經(jīng)營影響著這個領(lǐng)域競爭力的形成。**汽

　　車后市場的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。

　　2、消費者分析

　　目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務(wù)意識強；信譽、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店。因為，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

　　二、市場定位

　　美容店的名字：

　　汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因為開設(shè)的一家汽車美容店，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測、修理等業(yè)務(wù)，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外，還可以免費給他們檢測汽車的安全系統(tǒng)，如果有問題的話，經(jīng)過我們的修理后可以安心，*穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅�車美容店”安行汽車美容店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的現(xiàn)狀，從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車美容服務(wù)路線。

　　安行汽車美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位，對**傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同，這一群體對服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求，而對價格較不**。按價格理論，影響汽車美容服務(wù)定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面，成本是美容服務(wù)價值的基礎(chǔ)部分，它決定著美容服務(wù)價格的最低界限，如果價格低于成本，便無利可圖；市場需求影響顧客對美容服務(wù)價值的認(rèn)識，進而決定美容服務(wù)價格的上限，而市場競爭狀況則調(diào)節(jié)價格在上、下限之間不斷波動，并最終確定美容服務(wù)的市場價格。不過，在研究美容服務(wù)成本、市場供求和競爭狀況時，必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來。

　　但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累，他們將由功能性消費轉(zhuǎn)為舒適性消費，成為我們的消費主力軍。

　　三、營銷目標(biāo)

　　有上述的市場分析，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標(biāo)顧客為校車友隊和在教職工，希望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客，并能在一定時期內(nèi)盈利。

　　在短期內(nèi)，讓全校教職工成為本店的�？�。在此基礎(chǔ)上，提高知名度，利用老顧客拉動新顧客，讓北大學(xué)城其它汽車擁有者了解并來本店消費。

　　四、戰(zhàn)略及行動方案

　�。ㄒ唬┦袌鰻I銷策略

　　市場營銷，是通過確定市場對產(chǎn)品和服務(wù)的需要，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費者的需求來從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場的需求市場。市場營銷以消費者（顧客）為指向，一切營銷活動都要以消費者為出發(fā)點，又以消費者為終結(jié)點。市場營銷的最終目的.是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，通過市場這個中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費者手中。并獲得盈利。汽車美容店營銷策略主要包括價格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。

　　1)價格策略

　　價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷。傳統(tǒng)的定價策略是根據(jù)成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進行定價。而在現(xiàn)代買方市場環(huán)境下，強調(diào)消費者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費者的心理接受能力，當(dāng)我們的價格高于某一界限時，則顯得曲高和寡，消費者難以接受，而低于某一界限時，則顯其不夠品位，同樣得不到消費者的青睞�？紤]完消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后才考慮成本因素。因為招聘的大多說員工都是自己學(xué)校的學(xué)生，低于他們來說也是一個不錯的實踐機會，他們剛開始比較重視學(xué)習(xí)和實踐能力的培養(yǎng)和練習(xí)，故不會要求太高的工資，我們可以利用這一優(yōu)勢以及主要的目標(biāo)顧客----教職工（工薪階層）來開出比市場較低的顧客可接受的價格，來吸引客戶。

　　2)服務(wù)策略

　　由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、性能等方面的差異越來越小，消費者享受服在很大程度上取快于服務(wù)無形屬性的一面，即企業(yè)如何服務(wù)顧客。正因為如此，服務(wù)營銷廣受關(guān)注，在現(xiàn)代市場營銷的地位越來越突出。服務(wù)營銷要求企業(yè)不斷改進售前、售中、售后服務(wù)，提高服務(wù)水*；進行“承諾服務(wù)”，讓顧客滿意；及時傳播吸關(guān)商品和服務(wù)信息，公正、誠懇處理顧客投訴；努力使抱怨用戶變成滿意用戶。服務(wù)具有不可貯存性，它只存在于特定的時間、特定的地點，一旦錯過這個機遇，就沒能辦法補救。因此，美容店應(yīng)特別注意加強服務(wù)意識，細(xì)致入微，提高服務(wù)質(zhì)量。

　�。�1）提高員工服務(wù)意識，倡導(dǎo)人性化服務(wù)。員工直接與客戶接觸，美容店的形象主要是通過員工傳遞給客戶，因此首先要提高一線人員的服務(wù)意識，才能提高美容店的整體服務(wù)品質(zhì)。

　　而提升整體服務(wù)品質(zhì)的有效途徑是實施人性化服務(wù)。所謂人性化服務(wù)就是真誠地關(guān)心客戶，了解他們的實際需要，使整個服務(wù)過程富于“人情味”每一個美容店都應(yīng)該清醒地認(rèn)識到：客戶的需求是美容店經(jīng)營的一切出發(fā)點和落腳點。提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶的滿意程度，達到甚至超過客戶的期望值，美容店才能發(fā)展、壯大。把親情與友情融入美容店的服務(wù)中去，并不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務(wù)過程充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為作的樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，美容店就會贏得客戶的尊重，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶，使之成為美容店的忠誠客戶。

　�。�2）實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化服務(wù)。采取物質(zhì)獎勵兩手抓的方式變員工的服務(wù)意識，變被動為主動，變消極為積極。結(jié)合服務(wù)質(zhì)量獎的下發(fā)及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)兵，服務(wù)質(zhì)量先進個人、班組等評定，評選各階段、各級別服務(wù)標(biāo)兵與先進個人，通過物質(zhì)獎勵與精神獎勵的方式，樹立服務(wù)典型，使之增強責(zé)任感與榮譽感，形成一個積極向上的氛圍，激勵先進，鞭策落后。同時在美容店范圍內(nèi)一展向服務(wù)典型學(xué)習(xí)的活動，請服務(wù)標(biāo)兵講述自已的成長歷程、傳授服務(wù)經(jīng)驗、交流服務(wù)技能，從而帶動整體服務(wù)水*的提高，逐步實現(xiàn)人性化服務(wù)。

　�。�3）從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項目。服務(wù)無小事，從與客戶接觸的每個環(huán)節(jié)都會反映出美容店的服務(wù)水*，美容店必須注重服務(wù)過程中每一個細(xì)節(jié)，盡可能達到甚至超越客戶的期望。如24h接聽客戶咨詢電話，并做到及時接聽；耐心解答客戶的咨詢；對常見客戶點一下頭、給予一個微笑、多一聲問候；雨雪天及時提醒客戶注意等，都能反映出美容店員工對客戶的關(guān)心程度，對于提高美容店的美譽度至關(guān)重要。因此，美容店全體員工都應(yīng)從細(xì)微入手，在服務(wù)中融入親情與友情，養(yǎng)成良好的服務(wù)習(xí)慣。

　　3)宣傳策略

　　汽車美容店對外宣傳既是一種公共關(guān)系，也是一種有效的營銷**。經(jīng)驗證明，運用好對外宣傳，可以起到事半功倍的效果。隨著汽車美容行業(yè)的逐漸壯大，汽車美容市場的競爭越來越激烈，汽車美容店要在競爭中取勝，不但要有先進的技術(shù)，可靠的質(zhì)量保證，而且還要有高人

　�。ǘ�）用地規(guī)劃及店面裝潢

　　由于我店的位置定在空地上，占地面積為60*方米左右，20*方米左右用于辦公、接待、物品存放等，40*方米左右用于工人操作的棚式操作間，一次可同時接待2—3兩車。因此我們將店面的裝潢具體如下：

　　1、由于面積的限制我們決定把辦公室與接待室合并在一起，物品儲存單獨在一起。15*方米用于辦公和接待，5*方米用于物品儲存。把辦公接待的地方設(shè)計為辦公在里面，接待放在的離門近的地方，辦公與接待可用玻璃隔開。

　�、俎k公區(qū)里面要有辦公桌椅及辦公用品，墻上就懸掛各職能人的崗位職責(zé)。

　�、诮哟�室是接待客戶和客戶休息的場所。由于汽車價值昂貴，車主往往不愿汽車在美容時離開自已的視線。因此，接待室與操作間應(yīng)用玻璃隔開。這樣，既能讓車主放心，又能增加操作的透明度，讓車主了解自已的汽車是怎樣由舊變新的。接待室應(yīng)設(shè)置沙發(fā)、茶幾及飲水機等接待設(shè)放。

　　物品儲存室里面要有貨架，用于放洗車用品、汽車美容的相關(guān)配置以及其他。

　　2、我們是棚式的操作間，因此我們主要裝潢地面與屋頂即可。

　　操作間的地面不能太光滑，地板防滑是店內(nèi)裝修的確一個要點。新鋪的地板應(yīng)考慮排水問題，有排水溝的一邊可低一點，以便排水。

　　操作間的屋頂以方格（即鋁合金框架加較輕的板材）為宜，并懸掛宣傳品牌的彩旗。此外，我們可以在操作間懸掛我們的“汽車美容項目牌”及“標(biāo)準(zhǔn)收費牌”。

　　一籌的宣傳策略。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書2

　　一、商業(yè)構(gòu)想和市場分析

　　1、商業(yè)構(gòu)想描述：

　�。ㄒ唬┍举徫镏行慕�立在高新區(qū)科學(xué)大道，這是一個學(xué)生密集區(qū)，可提供學(xué)生、居民及上班族方便。

　　（二）本購物中心，建筑總面積約五萬*方米，共分為5層，每層樓約為1萬*方米，每層樓又分為不同的商品區(qū)。購物中心內(nèi)設(shè)16部自動扶梯，8部客梯，4部*步梯，1部貨梯，一部觀光梯，還建設(shè)有可容納500輛車輛的大型地下停車場。

　　（三）購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式，部分采用聯(lián)營扣率模式；4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營。

　�。ㄋ模┵徫镏行倪�有自己的優(yōu)惠卡，顧客可憑優(yōu)惠卡打折、積分兌現(xiàn)獎品。

　　2、經(jīng)營布局：

　　一層：飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具、家具床品、鞋類。

　　二層：正裝、運動休閑裝、各類男裝、各類女裝、內(nèi)衣襪。

　　三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬。

　　四層：電玩城、網(wǎng)吧、KTV娛樂場所。

　　五層：有一半?yún)^(qū)域為電影院，另一半為工作人員辦公開會場所。

　　3、拉動客源：宣傳單，當(dāng)?shù)仉娕_、電視廣告?zhèn)鞑�，舉辦各類優(yōu)惠活動。

　　4、市場分析：本購物中心位于高新區(qū)，這里是學(xué)生密集區(qū)，消費量大，消費者多，消費需求量大，然而缺少功能齊全的消費場所，生活不夠方便。本購物中心客源主要以當(dāng)?shù)貙W(xué)生、居民、上班族為主。同時有效避免的很多超市等消費場所的功能性不足。本購物中心功能性強大，設(shè)施齊全，并與多家服務(wù)行業(yè)的小企業(yè)合作，為大家提供方便，具有很強的競爭力，極大滿足了消費者的需要，具有良好的發(fā)展前景。

　　二、主營產(chǎn)品

　　1、經(jīng)營項目：

　　一層：飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具、家具床品、鞋類。

　　二層：正裝、運動休閑裝、各類男裝、各類女裝、內(nèi)衣襪。

　　三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬。

　　四層：電玩城、網(wǎng)吧、KTV娛樂場所。

　　五層：有一半?yún)^(qū)域為電影院，另一半為工作人員辦公開會場所。

　　2、經(jīng)營模式：購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式，部分采用聯(lián)營扣率模式；4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營。

　　3、主營簡介：嘉沿購物中心是一所集休閑、文化、娛樂、美食為一體的大型一站式購物中心。設(shè)施齊全，商品種類豐富多樣。

　　三、定價計劃

　�。ㄒ�)各類商品均以市場價的百分之九五銷售，同時如果消費在200元以上則可以擁有本購物中心優(yōu)惠卡一張(僅限于1至3樓購物使用，4至5樓有自己專門的會員、貴賓卡），顧客可以在購物中憑優(yōu)惠卡再可享受八折優(yōu)惠（特價商品除外），本購物中心還會適時舉辦各類促銷優(yōu)惠活動，給消費者更大的優(yōu)惠。

　�。ǘ�）對于如電玩城、網(wǎng)吧等由其經(jīng)營者自主定價。

　　四、選址計劃

　　1、企業(yè)的位置：x高新區(qū)科學(xué)大道。

　　2、企業(yè)選址計劃的描述：購物中心將選擇在x高新區(qū)科學(xué)大道進行建立。高新區(qū)現(xiàn)今為開發(fā)區(qū)，購買土地、建立購物中心等的價格也會比較優(yōu)惠，同時鄭州是一個交通發(fā)達的城市，又是一個以糧食生產(chǎn)的為主的中原城市，進貨等也很方便，價格也會比較優(yōu)惠。購物中心將選擇一個離各大高校比較近的`地方，給個學(xué)生等人群提供方便。高新區(qū)科學(xué)大道是一個新興的開發(fā)區(qū)，擁有各大新興企業(yè)，會涌來一批高技術(shù)人才上班族，同時高新區(qū)也居住著一些居民，對于這些居民，日常的生活消費不夠方便，建立本購物中心具有良好的市場前景，在不遠(yuǎn)的將來，這里必會成為一個人流密集區(qū)。

　　3、選擇此地的原因：x高新區(qū)名校聚集，共有x大學(xué)、x大學(xué)、x工業(yè)大學(xué)、x輕工業(yè)學(xué)院等多所高等學(xué)校及各類中小學(xué)教育機構(gòu)。另外高新區(qū)還是一個產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，還有各類小區(qū)。然而高新區(qū)的大型購物場所比較少，對于學(xué)生、居民、上班族來說還不能很好滿足其需求。特別是對于各大學(xué)學(xué)生，購物更是不夠方便，經(jīng)常要跑到市中心等地購物娛樂，購物資源不足。為更好滿足高新區(qū)各類人員的需求，故在高新區(qū)科學(xué)大道這一學(xué)生密集區(qū)建立嘉沿購物中心。

　　4、銷售方式：零售

　　五、促銷計劃

　　1、啟動促銷：

　�。ㄒ唬�**廣告。

　�。ǘ�）分發(fā)宣傳單。

　�。ㄈ�）陳列優(yōu)惠銷售。

　�。ㄋ模┑陠T推薦。

　�。ㄎ澹┐黉N活動。

　　2、開張計劃：

　�。ㄒ唬┻x好開張日子，用**形式宣傳，同時分發(fā)宣傳廣告。

　�。ǘ�）開張酬賓優(yōu)惠活動。如購滿多少元可參加抽獎或兌換獎品、前多少名顧客可以贈送禮物等。

　�。ㄈ�）商品特價優(yōu)惠活動，所有商品一律七折優(yōu)惠。

　�。ㄋ模╅_張揭布，放炮慶祝，播放喜慶音樂。

　�。ㄎ澹╊櫩突�動活動，如親子活動，有獎競答，現(xiàn)場以慶祝購物中心開張為話題的有獎書畫比賽等。

　　3、其他促銷計劃：

　�。ㄒ唬┕�(jié)假日促銷活動，如商品特價等。

　�。ǘ�）開學(xué)大酬賓優(yōu)惠活動。

　�。ㄈ�）購物中心成立周年活動。

　　六、法律形式

　　1、企業(yè)的法律形式：合伙企業(yè)

　　2、選擇這種法律形式的原因：本購物中心將由多個合伙人合伙建立，同時與多個小型服務(wù)企業(yè)合作，如有虧損則由合伙人共同承擔(dān)。損益分配的比例，按合伙人出資比例分?jǐn)�。各股東共同出資經(jīng)營、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險。同時，合伙企業(yè)一般無法人資格，不繳納所得稅。合伙企業(yè)可以由部分合伙人經(jīng)營，其他合伙人僅出資并共負(fù)盈虧，也可以由所有合伙人共同經(jīng)營，具有靈活性。合伙企業(yè)也比較容易設(shè)立和解散。其經(jīng)營活動，由合伙人共同決定，合伙人有執(zhí)行和**的**。合伙人可以推舉負(fù)責(zé)人。合伙負(fù)責(zé)人和其他人員的經(jīng)營活動，由全體合伙人承擔(dān)民事責(zé)任。換言之，每個合伙人**合伙企業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟行為對所有合伙人均有約束力。合伙人具有不同的專長和經(jīng)驗，能夠發(fā)揮團隊作用，增強了企業(yè)的管理能力。資本實力和管理能力得到提高，增強了企業(yè)擴大經(jīng)營規(guī)模的可能性。

　　七、啟動資金

　　投資項目說明：

　�。ㄒ唬┧奈鍢菉蕵穲鏊�租賃。

　�。ǘ�）商品投資。

　　（三）合作投資。

　�。ㄋ模┗顒油顿Y。

　　八、啟動資金來源

　　1、資金來源：銀行貸款、贊助商、合伙人、****。

　　九、**機構(gòu)與員工

　　1、企業(yè)**：董事、副董事、總經(jīng)理、銷售部、客戶部、項目***、采購部、質(zhì)管部、財務(wù)部、市場部、人力資源部、前臺經(jīng)理、售后服務(wù)質(zhì)詢?nèi)藛T、收銀員、服務(wù)人員、保潔人員、保衛(wèi)人員。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書3

　　一、培訓(xùn)對象

　　廣東省普通高校本、�？圃谛４髮W(xué)生。

　　二、培訓(xùn)目的

　　培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力，使大學(xué)生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對一些有潛力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)和技術(shù)扶持，助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路。

　　三、師資力量

　　聘請**外知名公司的高級管理人員，以及對創(chuàng)業(yè)有資深研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)人士、職業(yè)講師、資深培訓(xùn)師、成功的創(chuàng)業(yè)者。

　　四、教學(xué)方式

　　通過體驗式、實踐式、互動式等教學(xué)方式激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣，啟發(fā)學(xué)員深入思考和操作實踐。

　　●案例教學(xué)：通過真實案例的講解與分析，啟發(fā)學(xué)員思考，提高學(xué)員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。

　　●實踐教學(xué)：通過角色扮演、創(chuàng)業(yè)實踐等情景訓(xùn)練，讓學(xué)員獲得更真實的創(chuàng)業(yè)體驗。

　　●互動教學(xué)：通過小組討論、互相點評等方式，提高學(xué)員積極性與主動性，更加具有創(chuàng)造性地參與教學(xué)環(huán)節(jié)。

　　五、課程設(shè)置

　　創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)內(nèi)容主要包括五門課程：戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、資源整合、銷售技巧和創(chuàng)業(yè)實踐，同時還設(shè)有課程總結(jié)、課程體驗、座談和參觀等活動，總計40小時。

　　課程名稱

　　課程內(nèi)容

　　學(xué)時

　　體驗課程

　　學(xué)員可以免費試聽，體驗案例教學(xué)、互動教學(xué)等教學(xué)方式，了解課程內(nèi)容和授課形式。

　　2戰(zhàn)略定位

　　學(xué)習(xí)如何通過**分析找到市場需求，如何選定客戶，如何通過選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿足客戶需求。

　　7.5商業(yè)模式

　　根據(jù)選定的客戶、產(chǎn)品或服務(wù)，學(xué)習(xí)如何建立可以持續(xù)運營的'商業(yè)模式和盈利模式。

　　7.5資源整合

　　學(xué)習(xí)如何通過溝通與合作的方式整合內(nèi)部與外部的資源，增強企業(yè)競爭能力，提高效率，降低成本。

　　7.5銷售技巧

　　學(xué)習(xí)廣告、營銷等知識和技能，讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶關(guān)注并認(rèn)可，讓企業(yè)獲得較強的銷售能力。

　　7.5實戰(zhàn)演練

　　通過情景模擬、案例分析、團隊PK等方式讓學(xué)員在應(yīng)用中更好地掌握知識技能。

　　4活動

　　通過講座、座談等活動，讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學(xué)員分享經(jīng)驗，學(xué)員可以體驗更多的真實經(jīng)歷。

　　2參觀

　　參觀考察企業(yè)，了解技術(shù)發(fā)展趨勢，學(xué)習(xí)企業(yè)運作流程，感受企業(yè)真實氛圍。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書4

　　為貫徹落實《******關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育**的實施意見》(***〔20xx〕36號)，進一步激發(fā)高校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果，教育部發(fā)布了《教育部關(guān)于舉辦第三屆**“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》(教高函〔20xx〕4號)。為推動我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，定于20xx年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內(nèi)大賽，特此通知。

　　一、大賽主題

　　搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時代壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍

　　二、比賽目的與任務(wù)

　　旨在深化高等教育綜合**，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍;推動賽事成果轉(zhuǎn)化，促進“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務(wù)經(jīng)濟提質(zhì)增效升級;以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

　　重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育**的重要抓手，主動服務(wù)湖北地方經(jīng)濟發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制，切實提高我校學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

　　三、參賽項目要求

　　參賽項目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟社會各領(lǐng)域緊密結(jié)合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務(wù)中的作用，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式，促進互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型：

　　1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)林牧漁等;

　　2.“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè)，包括智能硬件、先進制造、工業(yè)自動化、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新材料、軍工等;

　　3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù)，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡(luò)、**門戶、企業(yè)服務(wù)等;

　　4.“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意服務(wù)，包括廣播影視、設(shè)計服務(wù)、文化藝術(shù)、旅游休閑、藝術(shù)品交易、廣告會展、動漫娛樂、體育競技等;

　　5.“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù)，包括電子商務(wù)、消費生活、金融、財經(jīng)法務(wù)、房產(chǎn)家居、高效物流等;

　　6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)，包括教育培訓(xùn)、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務(wù)等;

　　7.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)，以社會價值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。參賽項目須真實、健康、合法，無任何不良信息，項目立意應(yīng)弘揚正能量，踐行****核心價值觀。

　　四、參賽對象

　　全體在校學(xué)生、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊的我校學(xué)生。

　　五、參賽資格

　　大賽分為創(chuàng)意組、初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組。由各二級學(xué)院篩選并推薦符合條件的團隊參加校內(nèi)比賽。具體參賽條件如下：

　　1.創(chuàng)意組。參賽項目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式，在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團隊負(fù)責(zé)人，須為普通高等學(xué)校在校生。

　　2.初創(chuàng)組。參賽項目工商登記注冊未滿3年(20xx年3月1日后注冊)，且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創(chuàng)企業(yè)法人**，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認(rèn)可。

　　3.成長組。參賽項目工商登記注冊3年以上(20xx年3月1日前注冊);或工商登記注冊未滿3年(20xx年3月1日后注冊)，且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報人須為企業(yè)法人**，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認(rèn)可。

　　4.就業(yè)型創(chuàng)意組。參賽項目有效提升大學(xué)生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量。若參賽項目在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊，參賽申報人須為團隊負(fù)責(zé)人，須為普通高等學(xué)校在校生。若參賽項目在20xx年5月31日前已完成工商登記注冊，參賽申報人須為企業(yè)法人**，須為普通高等學(xué)校在校生，或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認(rèn)可。

　　初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，參賽成員合計不得少于1/3。對于高�？萍汲晒�轉(zhuǎn)化的項目，允許將擁有科研成果的.老師的股權(quán)合并計算，合并計算的股權(quán)不得少于50%(其中參賽成員合計不得少于15%)。

　　六、大賽賽制和賽程安排

　　大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制，其中初賽形式為各二級學(xué)院評審，決賽形式由文藝體育與教育通識課部**相關(guān)部門進行綜合評審。

　　1.校級初賽(20xx.04.07-20xx.04.28)

　　各二級學(xué)院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報名通知及要求，**參賽團隊提交相關(guān)參賽材料進行初審，遴選參加校級決賽的候選團隊(至少兩項)，于4月20日前將評選結(jié)果交至文藝體育與教育通識課部。

　　2.校級決賽(20xx年5月)由教務(wù)處、學(xué)工處、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心等部門對候選團隊參賽作品進行評審，決出金銀銅獎若干，并選拔推薦優(yōu)秀團隊參加第三屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽。

　　七、大賽獎勵

　　學(xué)校決賽設(shè)項目團隊獎項：一、二、三等獎設(shè)獎數(shù)目占參賽項目數(shù)的50%，其它參賽項目獲優(yōu)勝獎，獎勵按照學(xué)校有關(guān)獎勵辦法執(zhí)行;同時設(shè)置優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎、最佳**獎、最佳創(chuàng)意獎、最具價值獎、最具人氣獎，學(xué)院**和獲獎情況將納入年度工作評估考核。

　　八、報名程序

　　1.報名時間：20xx年3月29日-4月15日

　　2.報名方式：填寫《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書》，提交至院系統(tǒng)計匯總。

　　3.報名要求：參賽申報人須為團隊負(fù)責(zé)人。大賽以團隊為單位報名參賽，須為項目的實際成員，每個團隊的參賽成員不少于3人，不多于5人。鼓勵跨院系、跨年級、跨專業(yè)組隊，每隊配備一名指導(dǎo)老師，每位老師可以指導(dǎo)多個團隊。參賽團隊所報參賽創(chuàng)業(yè)項目，須為本團隊策劃或經(jīng)營的項目，不可借用他人項目參賽。

　　4.參賽隊員必須使用真實學(xué)生身份報名，如實填寫參賽者姓名、所在學(xué)院、年級、聯(lián)系方式等，如冒用他人姓名申報參賽，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格。

　　九、宣傳發(fā)動

　　各學(xué)院和各有關(guān)單位要****，認(rèn)真做好大賽的宣傳動員和**工作，切實做好大賽的各項準(zhǔn)備工作，為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和**;鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化，帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。同時，堅持以賽促教、以賽促學(xué)、以賽促創(chuàng)，積極推進我校學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實踐，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水*。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)再次成為社會和業(yè)界關(guān)注的熱點，與以往不同的是，此次關(guān)注的重點是“互聯(lián)網(wǎng) +傳統(tǒng)行業(yè)”，而“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”成為其中關(guān)注和投資的重點。

　　云醫(yī)療、移動健康、大數(shù)據(jù)相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，帶動了各種基于移動互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療健康A(chǔ)PP的應(yīng)用和發(fā)展，加之可穿戴醫(yī)療健康監(jiān)測設(shè)備的推廣使用、云醫(yī)院的建立，為未來醫(yī)療健康服務(wù)提供了更為便捷、高效的服務(wù)**，也為醫(yī)療服務(wù)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型提供了技術(shù)保障。然而，此輪“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”概念熱與投資熱并未深入到醫(yī)療機構(gòu)的核心業(yè)務(wù)—診療服務(wù)，而是徘徊在診療服務(wù)的外圍，典型如網(wǎng)上掛號、網(wǎng)上醫(yī)療服務(wù)咨詢、網(wǎng)上藥店等。

　　現(xiàn)行醫(yī)療服務(wù)模式存在的弊端是顯而易見的，由于診療技術(shù)、設(shè)施、設(shè)備的限制，醫(yī)患雙方的診療、就醫(yī)行為大多局限于醫(yī)療機構(gòu)內(nèi)部，造成了醫(yī)患雙方的不便，而“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”的服務(wù)模式能夠有效地破解這一難題，極大地改善醫(yī)療服務(wù)的提供模式和患者接受醫(yī)療健康服務(wù)的模式。通過互聯(lián)網(wǎng)和“醫(yī)療專業(yè)云”，可以有效拓展并延伸醫(yī)療機構(gòu)的服務(wù)能力，如患者網(wǎng)上就醫(yī)、居家監(jiān)護、就近抽血、集中檢驗、遠(yuǎn)程提供診療建議、遠(yuǎn)程手術(shù)及手術(shù)指導(dǎo)、個性化健康管理等，從根本上變革現(xiàn)有的醫(yī)療服務(wù)模式。而隨著技術(shù)的進步，醫(yī)學(xué)影像電子化，診療設(shè)備的微型化、可穿戴，以及交互式高清視頻都為“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”模式掃清了技術(shù)障礙。

　　“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”應(yīng)用為民眾帶來的就醫(yī)便捷以及為醫(yī)務(wù)人員和醫(yī)療機構(gòu)提供的服務(wù)能力拓展是推動現(xiàn)行醫(yī)療服務(wù)模式升級、轉(zhuǎn)型的動力，但是其中所含的阻礙也是極大的，借用一句俗語來形容“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”模式的未來發(fā)展，“前途是光明的，道路是曲折的。”民眾的需求、移動互聯(lián)網(wǎng)以及技術(shù)的發(fā)展為醫(yī)療服務(wù)行業(yè)帶來了變革的機遇，但如何實現(xiàn)依然有賴于**、業(yè)界和社會各方的努力、探索和創(chuàng)新。

　　所以面對這樣的現(xiàn)狀，我們團隊致力于開發(fā)一款基于“互聯(lián)網(wǎng) +醫(yī)療”模式的醫(yī)療服務(wù)型APP應(yīng)用，重點解決人們在看病過程以及日常生活中身體健康方面所遇到的問題。

　　2項目內(nèi)容

　　項目說明，此APP內(nèi)所含功能重點分為以下X大模塊，分別為以下為各功能具體詳細(xì)的說明

　　2.1常見癥狀，藥品的分析

　　此功能定義為一項搜索功能，即用戶打開APP后可以直接在搜索欄輸入自己的癥狀，系統(tǒng)會根據(jù)患者所輸入的癥狀在此APP自帶的病理庫中搜索多條與之相近的癥狀，供患者根據(jù)自身具體癥狀來進行選擇，同時，在癥狀的后面便是解決此病的多種詳細(xì)的用藥，用量，周期，價格，供用戶根據(jù)自身實際情況做出最合適的選擇。

　　此功能還具備日常生活中最常見的病情的一個列表，用戶直接在此列表中輸入首字母即可方便快捷的查詢此病所包含的癥狀和解決方案。

　　同時，此項功能還包含了藥品大全，即匯集所有藥物于此功能內(nèi)，用戶可直接查詢某種藥物的主要針對癥狀，用法用量，不良反應(yīng)，用藥禁忌以及藥品價格。

　　2.2醫(yī)院信息查詢

　　此功能首先要開啟定位，將用戶定位到所在的城市，定位之后，在下拉列表中可以查看用戶自己所在城市的所有的醫(yī)院，藥店的具體信息，可以根據(jù)距離遠(yuǎn)近，等級高低以及好評度來排序查看。

　　對于藥店，APP中提供了藥店各藥師的介紹，各個藥店所擅長解決的癥狀，以及各藥店的聯(lián)系方式。

　　對于醫(yī)院，APP中詳細(xì)介紹了各大醫(yī)院的基本信息，包括每個醫(yī)院所含科室，每個科室所含醫(yī)生的介紹，還有各個醫(yī)院比較著名的科室或者醫(yī)生的詳細(xì)介紹。

　　在此功能下，對于已經(jīng)登錄的用戶，可以在下方對該醫(yī)院或者藥店進行評價，供其他用戶參考與選擇。

　　2.3在線求醫(yī)

　　第三項功能，我們的APP提供的是一項在線咨詢的服務(wù)，用戶可以選擇自己想要咨詢的某個醫(yī)院的某個科室的某位醫(yī)生，如果用戶沒有明確的選擇，也可以直接輸入科室，系統(tǒng)會自動推薦符合條件的醫(yī)生給用戶。

　　在此項功能中，用戶可使用多種方式于醫(yī)生進行溝通，包括圖文溝通，語音通話，視頻通話等。

　　在我們的APP中注冊的醫(yī)生必須是具有行醫(yī)資格證的已經(jīng)注冊的執(zhí)業(yè)醫(yī)師，他們均為各大醫(yī)院的在職醫(yī)師，因而我們所提供的`這項在線咨詢的業(yè)務(wù)并非是一項免費的咨詢業(yè)務(wù)，我們會根據(jù)各位醫(yī)師的等級，各位醫(yī)師的受歡迎程度以及用戶與醫(yī)師之間的溝通方式而制定不同的收費細(xì)則，這樣在給用戶帶來方便的同時也會保障執(zhí)業(yè)醫(yī)師的利益。

　　在此功能下，我們?yōu)橛脩籼峁┝朔答伖δ埽�即用戶在與各位醫(yī)師溝通的過程中，APP會將溝通的圖文、語音或者視頻全部保存下來，以避免產(chǎn)生醫(yī)患糾紛所帶來的不必要的麻煩。

　　同時，此項功能還提供了一個在線預(yù)約的功能，即用戶可以提前預(yù)約各大醫(yī)院的醫(yī)生，在約定好的時間直接進行診斷，省去了掛號的麻煩。

　　2.4電子病歷

　　電子病歷是我們的APP所著手的一項特色的功能，針對使用我們APP的用戶，用戶的每一項就診記錄，包含具體癥狀和解決方法都會存在電子檔案中，方便用戶日后調(diào)用以及在日后的就診過程中給醫(yī)生提供一份可靠的參考。

　　電子檔案中還將記錄用戶每一次的體檢狀況，可根據(jù)多次體檢狀況進行一個統(tǒng)計，形成走勢圖，再由執(zhí)業(yè)醫(yī)師進行分析，總結(jié)其中的不正常的指標(biāo)，并即時給出解決方案，使用戶各項數(shù)值盡快恢復(fù)*穩(wěn)。

　　電子病歷中還將記錄用戶對于各種藥物是否有不良反應(yīng)，為醫(yī)生用藥提供參考，同時，還將記錄用戶的過敏反應(yīng)，防止誤用藥物而產(chǎn)生的醫(yī)療事故。

　　我們還計劃將電子病歷中的數(shù)據(jù)與居民身份證相連接，做到在各個醫(yī)院或者體檢中心使用身份證便可讀取自己的電子病歷，方便快捷，可隨時調(diào)用。

　　此外，我們計劃將APP與各大醫(yī)療設(shè)備企業(yè)相結(jié)合，使患者通過醫(yī)療設(shè)備所進行的檢驗實時傳輸?shù)绞謾C上，并存入電子病歷。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書5

　　一、 市場分析

　　長期以來，**居民因生活水*較低，對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費很少.據(jù)統(tǒng)計，目前**城鎮(zhèn)家庭小家電的*均擁有量只有三四種，而歐**家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種.據(jù)統(tǒng)計，每年**有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水*提高，對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

　　對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年**銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元.在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，**消費者對浴霸認(rèn)同度達82%，市場空間巨大。 浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強。

　　我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具.根據(jù)我的**，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　二、我們的'目標(biāo)

　　我們的目標(biāo)是，在20xx年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上**商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

　　三、資金使用

　　由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元； 各種認(rèn)證，許可證，商標(biāo)：5萬元； 公司組建，購買相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬元； 房租水電費，人員工資(半年)：15萬元； 參加展會，廣告費：10萬元； 小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20--25萬元； 周轉(zhuǎn)資金：20萬元. 合計：100萬元。

　　四、產(chǎn)品成本及盈利分析

　　為節(jié)省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈.其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下. 批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

　　五、銷售前景

　　目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進行**銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。

　　六、合作方案

　　本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

　　七、原材料供應(yīng)方案

　　可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求.

　　八、本項目的未來

　　由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造.除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要**.目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書6

　　從我們所收集到的數(shù)據(jù)來看，DIY吸引顧客的原因中，新穎又人，打發(fā)時間有人，價格有人，可以自己動手有人。其中可以自己動手的比重最大，其次是新穎。說明顧客都更愿意靠自己的雙手來創(chuàng)造價值，并且要足夠新穎，這樣才能吸引顧客的眼球。 11. 關(guān)于能接受的價位

　　對于制作蛋糕或甜點的價格是消費者很關(guān)注的一個方面，覺得價格50元以下的有47人，價格50-100有29人，100-150有2人，150元以上就幾乎沒有多少人了。當(dāng)然，消費者會覺得價格越低越實惠，這就要我們盡量**成本，使更多消費者愿意來消費DIY蛋糕或甜點。 12. 關(guān)于DIY過程中全程拍攝方式是否**

　　根據(jù)**的結(jié)果表示，幾乎所有人都愿意全程拍攝，絕大部分的人都想留住自己親手做東西的過程，他們想記住自己DIY過程中付出汗水得到成果的歷程，并覺得這是非常有紀(jì)念意義且值得珍藏的。 13. 關(guān)于自己動手做蛋糕甜點最關(guān)心的問題

　　DIY蛋糕或甜點的過程中，不可避免會遇到一些問題，消費者往往最擔(dān)心的還是安全問題，其次是制作難度和價格，對原材料和時間方面都沒有太大的要求。我們要在安全問題上盡量保證食品衛(wèi)生，安全合格；降**作難度，改善工藝；**價格，吸引更多顧客。

　�。ㄈ�）市場競爭分析

　　1、現(xiàn)有店家之間的競爭：就瑤湖高校這一片區(qū)來說，顯現(xiàn)競爭者的數(shù)目相對比較少，從產(chǎn)業(yè)的增長速度來看，一旦DIY的市場被打開就會呈現(xiàn)出快速增長的趨勢，那么就會大致同一產(chǎn)業(yè)競爭空前激烈，

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　　但是就目前情況來看還不存在這種威脅

　　2、潛在進入者的威脅：由于DIY甜品的投入成本相對比較低，資本需求低，出現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟的可能性不大，成本有時不明顯以及消費者從一個企業(yè)轉(zhuǎn)向新企業(yè)產(chǎn)品所付出的時間、精力和金錢低，即轉(zhuǎn)換成本低并且我們的產(chǎn)品不具有專有技術(shù)的優(yōu)勢等情況，潛在進入者的威脅會比較大

　　3、替代品的威脅：由于剛才提到的我們的轉(zhuǎn)換成本較低，因此倘若替代品在價格上相比我們的產(chǎn)品低，對消費者而言更具有吸引力的話，那么我們唯一的辦法就是在自己產(chǎn)品的質(zhì)量，性能、及我們提供的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)質(zhì)量上進一步提高，才能夠提高消費者對我們的滿意度，減少替代品帶給我們的威脅

　　4、供應(yīng)商討價還價的能力：供應(yīng)商主要是原材料、機器設(shè)備商等供應(yīng)企業(yè)，還包括資金、勞動力等的提供者，因此我們應(yīng)該盡力從供應(yīng)商那里拿到低價格、高質(zhì)量、快捷方便的產(chǎn)品，但是由于我們的供應(yīng)商就是想通過提高產(chǎn)品價格或者降低質(zhì)量來影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭企業(yè)，因此在面對供應(yīng)商具有較強的議價能力的情況下我們應(yīng)該制定出相應(yīng)的解決措施，加強與供應(yīng)商的友好合作關(guān)系。

　　5、購買者討價還價的能力：

　　由于我們的購買者總是希望能夠用最低的價格購買大奧合意的產(chǎn)品，因此我們應(yīng)該進一步提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量，加強產(chǎn)品的差異化性能，通過詳細(xì)的市場**，了解到目標(biāo)顧客群體的真正需求，這樣才能夠說服消費者心服口服的購買我們的產(chǎn)品。

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　�。ㄋ模┠繕�(biāo)顧客

　　1、消費者基本情況**

　　由于我們的創(chuàng)業(yè)項目主要是在校內(nèi)進行，這就說明了這是個年輕人居多而且是追求生活質(zhì)量的高素質(zhì)年輕人居多的地方。而DIY糕點的主要消費群體就是充滿好奇心，想象力和實踐性的年輕群體。以此我們又可以延伸出很多主題項目迎合年輕大學(xué)生的口味。 大學(xué)中當(dāng)然是大學(xué)生的消費力最強，而他們對于動手制作又有熱愛和向往，因此會形成一股強大的消費力量。大學(xué)生的收入并不是很大的問題。因為現(xiàn)在大學(xué)生每個月的收入大都是來源于父母給的生活費，大學(xué)生有金錢，有時間，有興趣這就使DIY糕點市場雖然有年齡段的局限但潛力巨大。

　　2、消費者偏好分析

　　經(jīng)過**，大多數(shù)大學(xué)生對于自己動手制作禮品并進行全程拍攝有很大的興趣，并表示在市場有限的學(xué)校暫時沒有哪家店鋪提供DIY制作的機會，大部分學(xué)生都**學(xué)校DIY糕點店的出現(xiàn)。然而雖然大家對于DIY糕點都十分熱情大多數(shù)學(xué)生卻沒怎么真正自己動手做過，有這種消費想法以及消費偏好卻又沒有店鋪的**提供使DIY市場前景一片光明。

　　3、消費者心理分析

　　著名的心理學(xué)和經(jīng)濟學(xué)家馬斯洛將人的需求歸納為五個層次：一是生理需求，即人們衣食住行和婚配的需求；二是安全需求，即生存安全和職業(yè)安全的需求；三是社交需求，即在社會交往中對友誼、對

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　　愛情的需求；四是尊重需求，即在社會交往中希望得到人們的尊敬和認(rèn)可；五是自我實現(xiàn)的需求，即希望自己的價值得到社會認(rèn)可，希望自己的才華在社會中發(fā)揮作用。

　　雖然糕點并非人們的生理需求和安全需求但它迎合了消費者的社交需求、尊重需求及自我實現(xiàn)的需求。送出自己精心制作并有全程拍攝記錄的糕點在人們的社交生活中會起很大的`作用，拉近關(guān)系，疏通人脈等。當(dāng)消費者制作出了十分精美的糕點也會贏得他人的贊賞與尊重，得到認(rèn)可。在制作糕點的過程中消費者可以通過自己的雙手展現(xiàn)自己的才華并在表達心意中發(fā)揮作用。

　　當(dāng)代大學(xué)生都渴望被認(rèn)可被牢記，DIY糕點制作雖然不像發(fā)表論文那樣嚴(yán)肅正式，但這是在生活中對自我的挑戰(zhàn)。大學(xué)生希望搞好人際關(guān)系，可以通過DIY糕點來表達心意。大學(xué)生希望得到認(rèn)可，可以通過自己的雙手贏得大家的贊許。大學(xué)生希望可以有自我實現(xiàn)，DIY又何嘗不是展現(xiàn)自我才華的一個*臺。所以在迎合消費者口味滿足消費者心態(tài)的同時也開拓了我們的市場，打響了我們的知名度，形成了自己的形象與品牌。

　　四、產(chǎn)品與服務(wù)特色

　　每逢生日，一份美味的蛋糕甜點是必不可少的，顧客除了追求美味，還看中樣式是否新穎獨特。普通的甜點屋所提供的“款式”畢竟有限，難免讓人覺得千篇一律欠缺新意。

　　在這里廣大的消費者（主要是學(xué)生）可以親手自己動手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西點基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級別

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　　的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內(nèi)可以親手制作DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕DIY，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學(xué)習(xí)，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到DIY的無限樂趣中。DIY的甜點分不同的規(guī)格，檔次。價格相對穩(wěn)定，減輕價格**性。適合于不同階段的消費者，必要時候?qū)嵭袃r格折扣。提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師，有保障的服務(wù)。

　　五、選址分析

　　選擇學(xué)校附近，靠**輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。（因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體，大家都會以簡便優(yōu)先的原則，且，學(xué)校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學(xué)校附近的地段）。在南昌市**大道大學(xué)等高校密集區(qū)、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū)。因為大學(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。

　　六、運營管理

　　1.管理理念：如今是信息爆炸，知識爆炸的時代，不再是一個人可以打天下的時代。因此，公司用人寧可用一個專業(yè)能力一般但能凝聚團

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　　隊力量的綜合管理型人才，也不用個人專業(yè)能力強但溝通能力差、配合度差、不能整合團隊力量的人。

　　2.管理隊伍：總經(jīng)理1名（負(fù)責(zé)公司決策，公司策劃，前景預(yù)測分析）

　　店長1名（負(fù)責(zé)公司人事管理、日常事務(wù)處理） 糕點師傅2名（負(fù)責(zé)設(shè)計產(chǎn)品、培訓(xùn)員工、蛋糕成品的制作）

　　收銀員1名（負(fù)責(zé)公司財務(wù)收支，相當(dāng)于會計） 出納人員1名（負(fù)責(zé)對公司財務(wù)的核查和資金調(diào)度） 服務(wù)員3名（負(fù)責(zé)接待顧客，參與培訓(xùn)后可擔(dān)任DIY教員）

　　勤雜員1名（負(fù)責(zé)物資采購，衛(wèi)生管理）

　　3.管理模式:初創(chuàng)時期，事務(wù)相對簡單、管理層次和管理幅度也還沒有十分寬泛，因此采取直接管理的方法。在后期發(fā)展中，公司逐漸步入正軌，采取**化管理模式。 4.現(xiàn)金管理**及收支**：

　�。�1）在與其他單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)中，一般通過銀行轉(zhuǎn)賬結(jié)算 （2）庫存現(xiàn)金實行限額管理，超過部分必須當(dāng)日存入銀行，每日下班前結(jié)余現(xiàn)金必須放入保險箱，庫存余額不足時從銀行存款賬戶提取。

　　（3）預(yù)算外或超預(yù)算支出，應(yīng)提出書面申請，交由總經(jīng)理審批辦理。

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　　（4）公司提取現(xiàn)金，應(yīng)注明用途，經(jīng)有效審批后，出納人員方可提取。

　�。�5）會計、出納要分開，為了保證現(xiàn)金的安全，防止各種錯誤、弊病的發(fā)生，會計管賬不管錢，出納管錢不管賬，以加強內(nèi)部**。 （6）不準(zhǔn)挪用現(xiàn)金，不準(zhǔn)利用銀行賬戶代其他單位和個人存取現(xiàn)金，不準(zhǔn)白條抵庫，不準(zhǔn)套取庫存現(xiàn)金，不準(zhǔn)保留賬外公款，不準(zhǔn)公款私存，不準(zhǔn)私設(shè)***。

　�。�7）不坐支現(xiàn)金。所謂坐支，是指用收入的現(xiàn)金直接辦理現(xiàn)金支出。本單位支出現(xiàn)金，應(yīng)叢庫存現(xiàn)金限額中支取，或者從銀行提取，不得從本單位的現(xiàn)金收入中直接支付。

　�。�8）每天公司結(jié)束營業(yè)前，應(yīng)盤點現(xiàn)金并與現(xiàn)金日記賬當(dāng)日余額進行核對，做到日清月結(jié)，賬款相符

　�。�9）出納人員與會計人員應(yīng)定期將總賬的現(xiàn)金賬戶余額與現(xiàn)金日記賬余額進行核對，做到賬賬相符

　　七、企業(yè)形象 （1） 形象代言

　　選取公眾影響力較低的、不知名的普通人物或卡通造型作為低可信度型代言人，他（它）們來自生活與工作的各個領(lǐng)域，是廣大普通受眾的**或熟悉的對象。低可信度型代言人雖然應(yīng)用較少，但是卻有它獨特的一面：它力求還原于生活現(xiàn)實，以*凡訴求的手法拉近與廣大受眾的心理距離，從而達到告知與說服的目的。此類型若應(yīng)用得當(dāng)，在時下名人明星廣告漫天飛舞的背景下，以凡人代言模式打入

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　　市場，往往能起到出奇制勝的效果。

　�。�2） 店面布置

　　風(fēng)格采用多樣化的布局，諸如：童話版、歐版、叢林版、溫馨版??各各相互**的不同主題風(fēng)格的界面，以供不同人群的喜好。（本身就是一個DIY店，就讓它一“獨”到底！每個人都有自己獨特的意境。） 周圍排滿蛋糕制作的參考圖片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕

　　八、營銷策略

　�。ㄒ唬� 產(chǎn)品策略：產(chǎn)品品質(zhì)是一種追求，是質(zhì)量、信譽、責(zé)任和文化的集合，本公司吸收高素質(zhì)員工，為社會奉獻高品質(zhì)點心，以富有特色的DIY服務(wù)占領(lǐng)目標(biāo)市場，提供我們?nèi)�程的DV拍攝服務(wù)，嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，確保所有產(chǎn)品在有效期內(nèi)銷售，這是公司贏得顧客滿意與美譽度的保證。 充分運用團隊成員**研究的能力，注重顧客消費傾向進行**，根據(jù)**結(jié)果，及時調(diào)整經(jīng)營策略，更好地服務(wù)目標(biāo)市場客戶。每月推出若干以季節(jié)時令為主的特色點心，不斷擴大市場份額。

　�。ǘ�） 品牌策略：根據(jù)市場競爭激烈、模仿性強的特點，本店將引入形象設(shè)計。實現(xiàn)對外顯文化和內(nèi)隱文化的有機整合，加強品牌保護意識。為了維護“DIY&LOVE 好吃屋”的品牌聲譽，我們將嚴(yán)格貫徹綠色食品店的標(biāo)準(zhǔn)，從原料采購、食品加工、衛(wèi)生環(huán)境等各個環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，確保食品安全，從而在瑤湖校區(qū)

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　　廣大消費群體中樹立第一品牌形象。

　�。ㄈ�） 價格策略：在價格上，根據(jù)**，公司定位為中檔水*，因此價格也定在中檔水*。但也會隨著消費，或消費者的需求而稍微變動。例如起初由于我們是新產(chǎn)品，為了擴大知名度，造成“轟動效應(yīng)”，所以我們會采用新產(chǎn)品定價策略中的滿意定價策略。學(xué)生們購物就沖著賣家的服務(wù)態(tài)度，食品的質(zhì)量，好吃程度等去，對于價格的糾紛很少。所以我們先采用滿意價格來吸引顧客，打開市場，接著我們會以刺激性定價策略中的會員積分式定價來吸引顧客，來長期穩(wěn)定住顧客的心！同時主打我們的DIY商品，通過制定合適的價格，來吸引年輕消費者，再在我們?yōu)镈IY服務(wù)提供服務(wù)的過程中，通過提供的DV拍攝的人工費、剪輯費用，來適當(dāng)提高我們的價格，從而提升利潤空間。

　�。ㄋ模� 促銷策略：

　　1. 贈送式促銷：

　�。�1） 贈送本店一些紀(jì)念品：當(dāng)消費額達到一定的量時我們可以贈送一些本店DIY的紀(jì)念品，包括鑰匙扣、玩偶、明信片、書簽、拼圖之類的一些小物品

　�。�2） 贈送新推出的商品：當(dāng)購買本店的某些商品時贈送一定量的新產(chǎn)品讓顧客事先品嘗。在店面開張的時候，對于一些在本店購買商品達到一定金額的消費者，我們會免費給他提供DIY商品**服務(wù)，讓其體驗我們的便利和實惠。

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　　2. 打折式優(yōu)惠：

　�。�1） 節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)、周年慶或者周末的時候，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買，同時對DIY商品實行折扣。

　�。�2） 優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象是到店內(nèi)購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定

　�。�3） 批量價格優(yōu)惠：當(dāng)消費者購買數(shù)量較大時給予打折或者贈送優(yōu)惠 3. 降價式促銷：

　　（1） 節(jié)慶大優(yōu)惠：一般時間定在新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時

　�。�2） 每日特價品：推出每日一物或每周一物的特價品，引起搶購熱潮

　　4. 免費品嘗和試用式促銷：在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)置專柜，免費品嘗新口味的食品

　　5. 有獎式促銷：購買商品達到一定數(shù)量時，獲得抽獎資格的顧客可以去碰碰運氣。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參賽資格、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，以增強消費者的參與熱情和信心

　　6. 焦點贈送式促銷：這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購

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　　買本店商品達到一定次數(shù)后，累積到一定積分的點券，可兌換贈品，商品或者折價購買，還有就是在我們的會員生日的那天贈送我們的DIY商品，實際是就是一種積分卡的形式。

　　7. 合作式促銷：由于我們的DIY 系列產(chǎn)品打的是情感銷售的招牌，所以我們就有必要在一些節(jié)日，如教師節(jié)、情人節(jié)、母情節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日中和一些餐飲店、花店、**店去的合作，讓他們幫助自己在特定的時間對有這方面需求的消費者推薦我們的產(chǎn)品，對由這些店家推薦過來的消費者給出一定的折扣和優(yōu)惠。

　�。�六）宣傳策略

　　1、前期宣傳：

　�。�1）特點：大規(guī)模，高強度，投入較大。 （2）方式包括：

　　制作宣傳單、海報、折頁進行宣傳 網(wǎng)絡(luò)營銷方式：

　　QQ群網(wǎng)上宣傳方式 微信、飛信宣傳方式 微博宣傳方式

　　江西師大瑤湖論壇宣傳方式

　　2、 后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和**如贊助學(xué)校**的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。 （如情人節(jié)可以與西

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　　餐廳合作、單身節(jié)通過贊助一些社團舉辦的單身派對活動來宣傳）

　　九、財務(wù)需求與應(yīng)用

　　1.店內(nèi)機器裝備：根據(jù)不同級別選擇對應(yīng)開業(yè)所需的烘焙專用烤箱、和面機、發(fā)酵箱、智能攪拌機、打蛋機、奶油攪拌機、吐司模具、巧克力模具、餅干模具、*烤盤、裱花嘴、蛋糕操作臺、面包專用車架、專用蛋糕展柜、專用面包展柜、蛋糕專用抹刀、蛋糕模具、方包盒、吐司盒、蛋撻盞、葡撻盞、專用轉(zhuǎn)盤、裱花棒、裱花專用刀、專用鏟刀、專用面包夾、高溫手套、封口機、沙冰機、榨汁機、高級別純凈水過濾濾水器、豪華電熱水機、電子稱、招牌、果糖定量機、保溫桶、制冰機、冰柜、收銀機、宣傳單、裝修方案、吸管、不繡鋼搖杯、量勺、盎司杯、珍珠漏勺、量杯、計時器、溫度計、濾網(wǎng)、雪克杯、封口膜、紙巾、外賣袋、工作服、海報、新品上市牌、前臺立卡。 2.成本分析： （1）房租：6萬/年 （2）裝修: 門面裝修：10000元 空調(diào)：1500元 清潔工具：1500元 （3）設(shè)備：

　　燃?xì)饪鞠洌?500元 打蛋機：1700元

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　　面包醒發(fā)機：1500元 酸奶機：1700元

　　蛋糕展示柜、制冷展柜4000元 工作臺、不銹鋼吧臺1000元

　　蛋糕，巧克力，餅干模具：4000元 裱花嘴：150元

　　打蛋刷：37元 耐高溫紙：10元 （4）材料成本：

　　原材料： 10000元（玉米粉、黃油、果醬、低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉、雞蛋等）

　　其他包裝物：包裝盒；1000元 1元/個 蛋糕制作參考資料：500元

　　十、發(fā)展戰(zhàn)略

　　DIY蛋糕店憑借獨特的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者�！癉IY蛋糕店”是作為21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè)，西點業(yè)**來在**呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢頭，有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著人們的生活水*和消費水*的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣

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　　從網(wǎng)絡(luò)**和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的DIY甜點屋，大多因為產(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學(xué)生及年輕人市場的開發(fā)期，年輕人的購物習(xí)慣，我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。要想把握市場我們要做到以下幾點：

　　一、制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。

　　二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展

　　三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實施方案。

　　四、樹立品牌意識，加強公司網(wǎng)站建設(shè)

　　十一、安全問題 （1） 餐廳管理原則

　　第一、追求成長。

　　做餐飲店如果不追求成長，或不向更高的目標(biāo)挑戰(zhàn)，就無法品味成功的喜悅和充實感。要是只想混口飯吃，自然而然就會散漫、淘汰。

　　第

　　二、力求創(chuàng)新。

　　只有努力創(chuàng)新的餐飲店才會有前途，墨守成規(guī)或一味模仿他人，最終必定會失敗，任何餐飲店都必須表現(xiàn)出自己的特色，才能創(chuàng)造出

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　　附加值，也才能不斷增加顧客。

　　第三、確保合理的利潤。

　　不能靠虧本的方式去吸引顧客，必須以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得正常的利潤。長期對食客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及更佳的品種，才能不斷發(fā)展。

　　第四、以食客為出發(fā)點。

　　要以食客的眼光為出發(fā)點，清楚食客的需要，再去滿足他。我認(rèn)為了解你的經(jīng)營對象是開店的第一步。

　　第五、聽取食客的意見。

　　必須了解食客的需要，做到這一點，最好的辦法是傾聽。要集思廣益，順應(yīng)自然，再做該做的事，必然無往不利。

　　第六、發(fā)揮特色。

　　餐飲店到處都是，要使食客上門，非得有一些特色不可，同時要配合食客的需要，再如何充分發(fā)揮。需要注意的是：除了要注意地域性和開店條件，還要考慮該地區(qū)的收入水*、文化水*等。特色并不限于經(jīng)營品種，其它方面諸如良好的服務(wù)、華麗的店面、誠懇的員工等。

　　第

　　七、掌握良機。

　　生意的成功，系于是否能夠掌握良機，*時就要選擇適當(dāng)?shù)臅r機，**食客想要選擇的品種，形成店內(nèi)新的利潤增長點。

　�。�2） 安全管理內(nèi)容

　　1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。

　　2.嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗程序，保證食品質(zhì)量安全。

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　　3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進設(shè)備。 4.善于管理上游供應(yīng)商，保證原料供應(yīng)的按時安置。

　　5.建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態(tài)，及時作出適應(yīng)市場變化的經(jīng)營策略。

　　6.一定時間，**了解顧客的反應(yīng)情況，及時對公司的業(yè)務(wù)進行改進

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大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書7

　　1、公司概況

　　1.1公司名稱

　　xx餐飲管理（青海）有限公司

　　1.2經(jīng)營范圍

　　茶、點心、咖啡、水果

　　1.3服務(wù)宗旨

　　時尚、優(yōu)質(zhì)、舒適、健康，讓顧客滿意的服務(wù)

　　1.4人員及**結(jié)構(gòu)

　　店長1名西點師1名茶、咖啡、水果調(diào)制師2名服務(wù)領(lǐng)班1名服務(wù)員3名

　　1.4.1人員能力分析

　　店長：能帶領(lǐng)團隊，激發(fā)團隊熱情，為客瘋狂，為人誠實守信，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)

　　西點師：具有中高級以上職業(yè)資格證書，從事該工作一年以上

　　咖啡師：具有中高級以上職業(yè)資格證書

　　服務(wù)員：有相應(yīng)工作經(jīng)驗、溝通能力較好

　　1.4.2人員分工

　　店長：1、**負(fù)責(zé)本店的日常管理工作；2、對本店的行政、人事、營運、采購監(jiān)管、企劃執(zhí)行、成本**、人員流失、員工滿意、顧客滿意度、收銀負(fù)全責(zé)；3、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)全體門店員工為顧客提供良好用餐環(huán)境、可口的食品、滿意的服務(wù)，為客瘋狂；5、協(xié)調(diào)好內(nèi)部員工關(guān)系；6、協(xié)調(diào)好本店所在區(qū)域相關(guān)**部門的公共關(guān)系；7、負(fù)責(zé)正確解決顧客抱怨，提高顧客滿意度

　　西點師：1、負(fù)責(zé)本店西點制作；2、負(fù)責(zé)西點的研發(fā)更新；3、負(fù)責(zé)食材的盤點與采購量

　　咖啡師：1、負(fù)責(zé)本店的咖啡、水果的制作；2、負(fù)責(zé)咖啡、水果的研發(fā)更新；3負(fù)責(zé)食材的盤點與采購量

　　服務(wù)領(lǐng)班：1、發(fā)揮一線管理人員的帶頭作用，完成上級交代任務(wù)；2、檢查當(dāng)班服務(wù)員的考勤，工作著裝及個人儀態(tài)儀表，個人衛(wèi)生，保證員工按要求上班和餐廳服務(wù)的正常開展

　　服務(wù)員：1、負(fù)責(zé)服務(wù)顧客就餐；2、協(xié)助采購食材；3、店內(nèi)的清潔工作

　　2、產(chǎn)品與服務(wù)

　　2.1產(chǎn)品介紹

　　2.1.1產(chǎn)品種類

　　茶：綠茶、祁門紅茶、、銀針白毫、大毛峰、洞頂烏龍茶、武夷巖茶、鐵觀音、碧螺春、普洱茶、花茶（茉莉、玫瑰、菊花、檸檬、迷迭、蜜桃、藍(lán)莓、香榭、薄荷、薰衣草）、保健茶

　　咖啡：現(xiàn)磨現(xiàn)煮咖啡：國寶藍(lán)山王特色咖啡：極品藍(lán)山**炭燒咖啡、卡布奇洛、拿鐵跳舞咖啡、焦糖瑪奇雅朵、美式摩卡咖啡、巴西山杜卡肯雅曼特寧

　　西點：各類面包小餅干提拉米蘇黑森林蛋糕芝士蛋糕藍(lán)莓芝士蛋糕慕司蛋撻

　　水果：各類水果，但以純水果為主題。

　　2.1.2產(chǎn)品特色

　　適合中高級人群消費，滿足多種人群口味、現(xiàn)場制作、健康

　　2.2收費設(shè)定

　　茶：綠茶12祁門紅茶24大毛峰20 46西湖龍井46竹葉青26鐵觀音28極品特觀音66 168、碧螺春28、普洱茶36 68、花茶（茉莉、玫瑰、菊花、檸檬、迷迭、蜜桃、藍(lán)莓、香榭、薄荷、薰衣草）15保健茶58苦丁茶26武夷大紅袍66 158洞頂烏龍茶40

　　咖啡：現(xiàn)磨現(xiàn)煮咖啡：國寶藍(lán)山王68 158、特色咖啡：極品藍(lán)山58 108、**炭燒咖啡28 、卡布奇洛40、拿鐵跳舞咖啡38、焦糖瑪奇雅朵34、美式摩卡咖啡25、巴西山杜卡32 56肯雅36 66

　　曼特寧32 56。

　　西點：各類面包小餅干提拉米蘇黑森林蛋糕芝士蛋糕藍(lán)莓芝士蛋糕慕司蛋撻

　　水果：大盤38小盤28

　　3、市場**與分析

　　3.1可行性分析

　　1）、休閑茶餐廳市場競爭激烈，且市場品種和品牌眾多，新品牌、新品種的不斷涌現(xiàn)，使休閑茶餐廳市場被切碎細(xì)分，瓜分著消費者的錢袋，蜂擁擠占著市場。

　　2）、品牌繁多的休閑茶餐廳分為供應(yīng)堂食、飲品和僅以供應(yīng)飲品為主兩大類。全國有大小茶餐廳不計其數(shù)，各地品牌眾多。在撫順市場，有知名茶餐廳10余家。

　　3）、高檔茶餐廳各方面較之中低檔茶餐廳占上風(fēng)，從廣告宣傳、營銷水*、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上低檔茶餐廳不敵高檔茶餐廳。高檔茶餐廳利用的客觀優(yōu)勢是室內(nèi)環(huán)境幽雅，消費者現(xiàn)階段對茶餐廳選擇上的心理。但是，中低檔茶餐廳前景良好，潛在巨大的消費客群，中低檔茶餐廳才比較貼近于日常生活方式。世界知名“茶餐廳”品牌星巴克在世界上存在也已將近四十年。我國消費者對茶餐廳的認(rèn)識有較快的提高，飲茶已不僅僅是老年人的選擇，同時還是對一種本土文化的追求。

　　4）、我國茶餐廳的市場份額有大幅度提高。從各業(yè)態(tài)來看，20xx年百強企業(yè)中，休閑類餐飲企業(yè)以銷售額比上一年增長43.25%，居各業(yè)態(tài)增幅之首；20xx年百強企業(yè)中，從營業(yè)額和增長速度來看，休閑餐飲依然發(fā)展迅猛，其營業(yè)額的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于百強中其他經(jīng)營業(yè)態(tài)，增幅超過了50%。休閑飲品的**性連鎖企業(yè)以20%的速度逐年占據(jù)著越來越多的市場份額，部分非茶餐廳品牌也搶占著相當(dāng)大的客群。

　　3.2客戶描述

　　服務(wù)對象主要是中高級消費者與商業(yè)街白領(lǐng)級人群，其消費觀念是時尚、優(yōu)雅、舒適、品質(zhì)符合我餐廳理念。

　　3.3市場分析

　　目前我們想把該店開在沈陽的商業(yè)街或辦公樓聚集的地方。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士20xx年的統(tǒng)計，我國各式茶餐廳、茶藝館、茶樓、茶坊、茶社超過6萬家以上，產(chǎn)值約100多個億。我國的茶樓（含茶餐廳）主要集中在像**、上海、杭州、廣州、成都等大中型城市，而且每年以20%的速度增長。

　　茶餐廳隸屬于餐飲行業(yè)，無論是從業(yè)企業(yè)還是從業(yè)人員，因受制于市場環(huán)境，變化和變動較大，每年都有一大批新的茶餐廳出現(xiàn)，但與此同時，又有許多茶餐廳停業(yè)或歇業(yè)。上海餐飲行業(yè)協(xié)會現(xiàn)有1700多家協(xié)會會員，包括部分茶餐廳和茶樓。

　　3.4競爭分析

　　3.4.1競爭者分析

　　3.4.1.1現(xiàn)有競爭者

　　第一集團軍：避風(fēng)塘茶樓、仙蹤林茶樓、星巴克，他們是領(lǐng)先品牌，品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。

　　第二集團軍：肯德基、德克士、麥當(dāng)勞、好食多，各種咖啡店與披薩自助店，他們是強勢品牌，消費者對其有品牌偏好，有思維定式。

　　3.4.1.2潛在競爭者

　　近這幾年，茶餐廳這個行業(yè)在**開始發(fā)展，有些城市已經(jīng)普遍了，其前景較好，不斷地有人加入此行業(yè)。形成較強的競爭趨勢。

　　3.5茶餐廳競爭的形式分析

　　環(huán)境競爭：隨著大街小巷茶餐廳的增多，顧客的消費就有了非常大的選擇余地，在這種情況下，茶餐廳競爭的焦點就轉(zhuǎn)向了店面環(huán)境的改善，如果經(jīng)營環(huán)境“臟”、“亂”、“差”，那么即使有一定的價格優(yōu)勢，也很難引來顧客，相反，創(chuàng)建潔凈、明亮、整齊且優(yōu)雅舒適的店面環(huán)境，則會使消費者感到心情愉悅，從而使回頭率大增；

　　服務(wù)競爭：經(jīng)過一定時期的市場競爭，各家茶餐廳的經(jīng)營環(huán)境都有了相當(dāng)大的改善，價格戰(zhàn)和各種促銷活動也是此起彼伏，此時比拼的`焦點轉(zhuǎn)向了服務(wù)領(lǐng)域，茶餐廳屬于服務(wù)性行業(yè)，因此服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，直接影響到茶餐廳的生意，服務(wù)競爭衍生出了多種多樣的服務(wù)形式，如外賣服務(wù)、明星服務(wù)等形式；

　　地段競爭：茶餐廳的消費群體客戶涵蓋社會各界，經(jīng)常光顧的消費群體主要集中于年輕人，因此，不同的茶餐廳選擇的地段環(huán)境就成為競爭焦點，一般而言，選擇成熟的商圈和寫字樓是保證良好業(yè)績的前提；

　　產(chǎn)品競爭：茶餐廳供應(yīng)的餐飲品種包括各種飲料與茶水和西式糕點，對產(chǎn)品進行技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新，設(shè)計產(chǎn)品的外觀，引起更多人的興趣；

　　效率競爭：效率競爭主要指特定的時間和特定的對象，茶餐廳很大一部分消費群體是寫字樓的高級白領(lǐng)，從點菜至結(jié)賬都講求速度，每逢午飯時段，尤其面對顧客眾多的時候，效率是留住顧客的最佳**。

　　3.6 SWOT分析

　　優(yōu)勢：地處商業(yè)街或食街，人流密集、商機無限，得天獨厚的環(huán)境；全新的設(shè)備，寬敞明亮的就餐環(huán)境，高性價比的食品，有利于銷售切入；經(jīng)濟型酒樓人力構(gòu)架，高星級酒店服務(wù)模式，環(huán)境舒適。

　　劣勢：新開業(yè)，缺乏市場知名度，市場認(rèn)知及接受有一個培植過程；

　　機會：在市中心之商業(yè)街或繁華區(qū)，市場容量大；地理位置得天獨厚，商業(yè)環(huán)境不可復(fù)制；新店、新員工經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，士氣不言而喻；周邊雖商家林立，但軟體環(huán)境不同，競爭力有強有弱，已為客源分流埋下伏筆；

　　威脅：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

　　4、經(jīng)營戰(zhàn)略

　　4.1目標(biāo)市場

　　中高級消費者，追求時尚、高品質(zhì)生活的年輕人。

　　4.2營銷策略

　　1）、價格策略：為盡快打響知名度，可以擬訂出短暫的優(yōu)惠期，進行市場推廣，以便迅速強占市場，制造熱賣場，引起目標(biāo)客戶群的廣泛關(guān)注，并利用“羊群心理”的消費心理，逐步推出創(chuàng)新的服務(wù)賣點，保持市場熱度。在客源穩(wěn)定之后，則進行必要的篩選。

　　2）、銷售策略：通過報紙、電視臺等傳媒對外宣傳，吸引休閑旅游散客和吸引本地休閑客，亦可擴大影響；聯(lián)合周邊有影響力的休閑娛樂場所舉辦一些活動，以利休閑客開發(fā)和快速提升項目在當(dāng)?shù)氐闹獣远龋�進而培植市場；茶餐廳員工每人一件印有“餐店logo”字樣的文化T恤，文化T恤派發(fā)員工，讓員工成為一道流動風(fēng)景，使信息不徑而走，家喻戶曉；確保服務(wù)品質(zhì)，實施全員營銷和推廣會員**，培植忠誠客戶。

　　3）、銷售步驟：在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上，深入了解周邊的客源市場，競爭對手狀況，以及密切關(guān)注市場的變化，確定以項目為中心，直徑三公里內(nèi)的市場范圍；印制茶餐廳圖文并茂宣傳資料，逐一走訪市場范圍內(nèi)商務(wù)寫字樓和企事業(yè)單位，建立建全客源網(wǎng)絡(luò)和客戶檔案，做好客戶回訪工作，密切客群關(guān)系，構(gòu)建及確保銷售渠道的順暢；全體銷售動員，并對餐廳的骨干進行銷售培訓(xùn)，確保全員銷售戰(zhàn)略的實施。

　　合理的進行銷售分工，并對基層員工進行必要的銷售訓(xùn)練，以及在銷售過程進行檢查督導(dǎo)確保全員銷售成效；檢討營業(yè)期間所建**，完善餐廳內(nèi)部管理，以及員工進行全方位立體培訓(xùn)，確保餐廳硬件和服務(wù)更具星味，樹立口碑；明確餐廳銷售目標(biāo)，將指標(biāo)進行分解并落實到人或部門，建立長效的銷售激勵機制。

　　4.3推廣策略

　　廣告宣傳：發(fā)傳單，條幅

　　搞促銷活動：

　　產(chǎn)品宣傳：宣傳產(chǎn)品的有益之處，引起消費者的興趣。

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳：

　　綜合以上我們可進行近幾年非常流行的“整合營銷”，除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)以外，在營銷過程中還得借助其他一切可以利用的資源，比如銷售渠道、人無你有。簡單而言，就是想辦法以委托或合作的方式進入別人的銷售網(wǎng)絡(luò)，借助對方的優(yōu)勢來彌補自身不足�？傊�，要讓消費者能夠接觸到你的產(chǎn)品，并能感受到產(chǎn)品的優(yōu)、特點。這就要求茶餐廳的經(jīng)營軟件、硬件一定要好，缺一不可。比如，如果服務(wù)好，贊美就會多起來，信譽和口碑也就會隨之更好起來，那么就能夠借別人的嘴來為自己說話了，這種活廣告的效果是其他廣告無法比擬的。

　　4.4創(chuàng)新機制

　　4.4.1技術(shù)創(chuàng)新

　　購買先進的設(shè)備，比如全自動的咖啡機，多功能的烘焙、烤等設(shè)備

　　4.4.2產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新

　　根據(jù)消費者的不同品味設(shè)計不同主題的西點、水果拼盤、茶、咖啡；其次還可以根據(jù)社會的不同熱點進行設(shè)計西點、水果拼盤、茶、咖啡；再可以根據(jù)不同節(jié)日進行設(shè)計不同主題的西點、水果拼盤、茶、咖啡。

　　4.4.3經(jīng)營模式創(chuàng)新

　　①休閑茶餐廳的經(jīng)營模式借鑒咖啡店與西點店的經(jīng)營模式，顧客可以進行對食物的打包、定制，價格定在15—50元每份較合適。茶可準(zhǔn)備十來種。除了龍井、鐵觀音等名品外，還應(yīng)提供安神茶、養(yǎng)氣茶等保健茶；果茶如檸檬茶、蘋果茶等在這里也應(yīng)備齊。

　�、谛蓍e茶餐廳的設(shè)計要簡約，要用明亮潔凈的店堂來吸引顧客。。店中準(zhǔn)備一些報刊雜志，使得客人落座后喝上一杯茶隨意地翻閱報紙雜志（絕對不能用過期刊物）。與快餐店相比，**人更會喜歡休閑茶餐廳這種環(huán)境，畢竟有些**文化傳統(tǒng)的延續(xù)。在裝修上要講究舒適，簡潔，明朗，情調(diào)休閑；隨著都市人生活節(jié)奏的不斷加快，相應(yīng)的工作壓力也越來越大，上街購物和吃飯便成了疲憊的都市人忙里偷閑的又一種調(diào)節(jié)方式。都市人吃的樂趣已不再是簡單的色、香、味，如果開一種以特色取勝的休閑茶餐廳定能吸引眾多休閑消費顧客。休閑茶餐廳所以受歡迎主要是能隨意組合。點吃茶點大多為烘托休閑環(huán)境，讓人以休閑玩樂和解決溫飽為一體，盡情地放松自己。其次是價格適中，一般情況下一杯茶加一些休閑菜點，三、五個朋友，人均50元左右；普通消費者可以接受。另外，吃休閑茶點時間較長，人們相約吃休閑茶點就圖它有個寬松的空間，能得到較長時間的休息，常常一坐就是兩小時，甚至半天。隨著休閑消費的發(fā)展，休閑茶餐廳正成為都市人現(xiàn)代的消費潮流。（建議：餐廳把用為斷隔的玻璃，全部貼上玻璃紙。）

　　③餐廳全部使用一次性餐具，這樣才能顯得干凈衛(wèi)生，讓顧客放心用餐。員工**著裝，切忌不要當(dāng)顧客面去整理衣服及鞋襪，也不要一直站在就餐的顧客身邊，但一定要隨傳隨到。

　�、懿璨蛷d不僅要成為人們敘舊和洽談生意的場所，而且還要推出特惠套餐，方便工薪族和學(xué)生。學(xué)生中大學(xué)生應(yīng)該是餐廳的主流，大學(xué)生有時間也稍微有些財力去消費。但是價格的是最為關(guān)鍵的，學(xué)生的經(jīng)濟實力源至于其父母。服務(wù)也很重要，尤其到了冬天，顧客進店即奉送一杯免費熱茶，要讓人有賓至如歸的感覺，從而留住回頭客。

　�、葚攧�(wù)分析

　　營業(yè)設(shè)備設(shè)施：38，000

　　電腦、柜臺、衛(wèi)生用品、大堂及戶外用品

　　廚房設(shè)備用品：35，000

　　爐具設(shè)備、加熱保溫設(shè)備、冷藏設(shè)備、排風(fēng)設(shè)備、火鍋設(shè)備、煮鍋、蒸鍋、煎炒鍋、勺具、刀、廚房不銹鋼器皿、食物儲存容器、面包烘焙設(shè)備、廚房雜件

　　餐飲設(shè)備用品：12，200

　　飲水機、飲料機、陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁機、咖啡機、咖啡壺、咖啡爐、玻璃器皿、餐飲不銹鋼器皿

　　清潔衛(wèi)生用品：1，800

　　拖把、掃帚、刷子、清潔工具、清潔護具、清潔劑

　　洗滌設(shè)備用品：4，800

　　洗碗機、餐具消毒柜、洗滌筐、洗滌劑

　　餐椅餐桌柜架：14，200

　　基于環(huán)境營造需要，配置或定制相關(guān)家具，但要注意家具污染問題

　　其他設(shè)備用品：4，000

　　裝潢裝飾：50，000

　　場地租金：8，000按照月租費用測評

　　物料儲備：7，000按照3天的儲備周期

　　總計175000

　　員工工資與人數(shù)預(yù)算

　　西點師傅1名1名3000元=3000元

　　茶水師傅1名1名2500元= 2500元

　　咖啡師傅1名1名2500元= 2500元

　　領(lǐng)班1名1名1700元= 1700元

　　服務(wù)員3名1名1400元= 4200元

　　一個月工資預(yù)算金額= 13900元

　　贏利前景：

　　如果每天營業(yè)額約為3000元，食材成本為2350，員工工資一個月約為13900元，一天全部工資約465元，電水費一個月約為1200元，一天的電水費約為40元，這樣的營業(yè)額只能算保本經(jīng)營。如果每天營業(yè)約為3500元以上算，利潤額約為1150元，減去一天員工的全部工資和電水費共計505元，那樣自己還有645元利潤收入，一天645乘于30天算，一個月就有19350元的利潤額，一天12個月就有232200元的利潤額。其中還可以拿一點做營銷活動費。那么我們9個多月就可以回本了。

　　6風(fēng)險及對策

　　6.1風(fēng)險

　　6.1.1外部風(fēng)險

　　隨著**加入WTO，**大型餐飲公司進軍**，國際品牌既快又多地****市場，必將給**餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自**的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在**的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

　　6.1.2內(nèi)部管理風(fēng)險

　　餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)**自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)**，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

　　6.1.3市場風(fēng)險

　　市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

　�。�1）在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

　�。�2）項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。

　�。�3）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

　　6.1.4原料資源風(fēng)險

　　本餐廳的原料主要以咖啡、水果、茶葉為主，尤其本餐廳是以優(yōu)質(zhì)為主的茶餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到高品質(zhì)、天然、無污染的食品。

　　6.2對策

　　6.2.1應(yīng)對措施

　　汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

　　嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。

　　項目開發(fā)階段進行嚴(yán)格的項目規(guī)劃，減少項目風(fēng)險。

　　進入市場后，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

　　與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

　　7、總體進度安排

　　初期（1—3月）

　　主要產(chǎn)品是針對中高級消費者，市場策略為通過積極有效的營銷策略，在餐飲和餐食占領(lǐng)一定的市場分額；樹立優(yōu)質(zhì)、舒適、時尚的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度。

　　中期（1~2年）

　　鞏固、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高餐廳的科學(xué)管理水*；著手準(zhǔn)備品牌擴張所必須的餐廳形象識別系統(tǒng)、**的特色優(yōu)勢餐品、**的管理模式等方面的建設(shè)；在此基礎(chǔ)上，進行擴大翡冷翠的橋茶餐廳的店面與分店。

　　長期（3年以上）

　　屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著公司的**與影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網(wǎng)點的擴張，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進最為科學(xué)的特許經(jīng)營管理模式，迅速培養(yǎng)自己對特許經(jīng)營體系進行良好管理的能力。實行謹(jǐn)慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎(chǔ)，把翡冷翠的橋產(chǎn)品、服務(wù)及營業(yè)系統(tǒng)（包括商標(biāo)、商號等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營技術(shù)、營業(yè)規(guī)范），以營業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營業(yè)權(quán)。同時積極進行品牌宣傳，強化規(guī)范經(jīng)營，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營人才，以**配送、**核算來提高連鎖經(jīng)營的效率，實現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴張。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書8

　　一、項目摘要

　　你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

　　你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

　　你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺?

　　大學(xué)生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

　　同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營造了一個**的空間，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴展設(shè)備設(shè)施。

　　因為本項目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的，而且**到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

　　它的規(guī)�？纱罂尚�，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴(yán)格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和**，來提高我們的競爭力。

　　它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造**、潔凈的氣氛。

　　快來大學(xué)生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

　　二、 公司簡介

　　1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目。

　　2、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃?xì)庠�，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。

　　3、項目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

　　我們大學(xué)生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個�？停�且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

　　4、項目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房。

　　5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計，設(shè)計核心為**舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生廚房。

　　三、**人員 管理

　　1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

　　大規(guī)模(20-40人)：如某班同學(xué)聚會，或者是某同學(xué)的`生日，這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

　　中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預(yù)約，無廚師配備。

　　小規(guī)模(1-10人)：隨時安排廚灶。

　　2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

　　3、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。

　　4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

　　5、財務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

　　6、**批文：大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學(xué)生廚房和時時刻刻檢驗并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有***、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題，所以能夠取得**批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書9

　　一、項目背景

　　千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水*不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

　　這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有地質(zhì)大學(xué)青鳥花店品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

　　二、公司項目策化

　　1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提**品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的.青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

　　2、公司目標(biāo)

　　立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支*衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有**性，試點時間為一個半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

　　三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1、行業(yè)分析

　　地質(zhì)大學(xué)青鳥花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴大市場，以**地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的

　　2、**結(jié)果分析

　　本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析，主要采取問卷**（問卷**表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

　�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為；

　�、瀑徺I行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書10

　　1、概要

　　一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。

　　2、公司描述

　　A。公司的宗旨

　　B。公司的名稱、公司的.結(jié)構(gòu)

　　C。公司經(jīng)營策略

　　D。相對價值增值

　　E。公司設(shè)施

　　3、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)

　　注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白�？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

　　A。產(chǎn)品優(yōu)勢

　　B。技術(shù)描述：

　　C。研究與開發(fā)

　　D。將來產(chǎn)品及服務(wù)

　　E。服務(wù)與產(chǎn)品**

　　4、市場分析

　　簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場**機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。

　　A。市場描述,

　　B。目標(biāo)市場

　　C。目標(biāo)消費群

　　D。銷售戰(zhàn)略

　　消費群特點

　　我們之所以選擇這些渠道因為：

　　1、季節(jié)變化引起的消費特點；

　　2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

　　針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。

　　5、競爭分析

　　請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理**、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

　　A。競爭描述

　　B。競爭戰(zhàn)略市場進入障礙

　　6、營銷略策及銷售

　　A。營銷計劃

　　B。銷售戰(zhàn)略

　　C。分銷渠道及合作伙伴

　　D。定價戰(zhàn)略

　　E。市場溝通

　　7、財務(wù)分析

　　財務(wù)數(shù)據(jù)概要。

　　8、附錄

　　如有以下材料，請列出

　　A。公司背景及結(jié)構(gòu)

　　B。團隊人員簡歷

　　C。公司宣傳品

　　D。相關(guān)詞匯

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書11

　　第一部分項目背景

　　1、項目提出原因小組成員在和丹麥留學(xué)生的接觸過程中，得知**留學(xué)生在網(wǎng)購方面遇到很大的困難，其中便有在網(wǎng)購時對**電子商務(wù)商家不都了解，無法合理的有針對性的尋找到自己所需要的購物網(wǎng)站，另外購物網(wǎng)站全為中文網(wǎng)，語言不通，無法準(zhǔn)確的掌握所需要的商品信息也是一大難題。在小組討論時，針對同學(xué)提出的這項問題，我們進行了一系列的討論，決定建立導(dǎo)購?fù)馕木W(wǎng)站來解決這一實際問題。

　　2、項目面向?qū)ο蠹皹I(yè)務(wù)此次外文導(dǎo)購網(wǎng)站的面向?qū)ο鬄橥鈬�留學(xué)生和居住在**的外國人，這是一個很龐大的群體。我們的導(dǎo)購網(wǎng)站通過外文網(wǎng)語言便利的條件吸引用戶，同時為用戶推薦合理的網(wǎng)購商家，為商家提供用戶流量，一方面賺取商家銷售量的提成，另一方面在網(wǎng)站首頁提供廣告位，以此為一項利潤來源。

　　3、項目優(yōu)勢分析我們網(wǎng)站的優(yōu)勢在于以下幾點：

　�。�1）擁有外文網(wǎng)，為用戶提供了便捷的語言條件；

　　（2）擁有相關(guān)商品的合理推薦，為用戶節(jié)省了挑選時間；

　�。�3）針對用戶群體完全免費，可以有效增加用戶流量等。

　　4、項目運行的可行性分析作為一個免費的外文導(dǎo)購網(wǎng)站，項目的成本不高。網(wǎng)站免費且方便快捷，合適的宣傳，例如網(wǎng)絡(luò)推廣，發(fā)放傳單等，可以吸引大量的消費者，為網(wǎng)站初期的建立和發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。經(jīng)過初期的起步之后，很容易進入一種良性循環(huán)。

　　第二部分產(chǎn)品和服務(wù)

　　1、服務(wù)對象

　　該產(chǎn)品和服務(wù)針對外國留學(xué)生和居住在**的外國人。因為在和丹麥留學(xué)生的接觸中，我們發(fā)現(xiàn)留學(xué)生們在**生活和學(xué)習(xí)需要購買諸如家具、衣服等大件生活用品和很多小物品，而且與外國的物價相比，歷屆留學(xué)生大多數(shù)都覺得**網(wǎng)購的東西很便宜，一些具有經(jīng)商頭腦的人還會網(wǎng)購很多精致的小物品，然后帶回國去賣，以獲得差價。而且對于外國人來說，在**網(wǎng)購是一個新奇及時尚的行為，所以說這里有較大的市場。因此我們選擇了外國留學(xué)生和居住**的外國人。

　　2、產(chǎn)品功能及服務(wù)

　　作為一個導(dǎo)購網(wǎng)，它提供了一個消費者和賣家信息交流的*臺，它的作用是雙向的。首先，它引導(dǎo)外國留學(xué)生和居住在**的外國人如何在**進行網(wǎng)上購物，很多外國人不在**網(wǎng)購是因為他們對這一套機制不熟悉，因而不太有在**網(wǎng)購的概念。但正如之前分析的那樣，這一市場是巨大的，而導(dǎo)購網(wǎng)就能幫助網(wǎng)上店鋪打開外國人的市場。

　　如何指導(dǎo)他們？我們的導(dǎo)購網(wǎng)是外文網(wǎng)，主要包括以下這幾種語言：英語、法語、俄語、日語、韓語（在**的外國人較常用），不同語言之間可以切換。網(wǎng)站上一大塊內(nèi)容就是教他們網(wǎng)購的一些步驟，如怎樣在辦****網(wǎng)銀（步驟介紹加截圖）。在網(wǎng)站上及其鏈接到的外文商店網(wǎng)站上，有地方給外國消費者留言，讓他們可以分享購物感受，吸引更多的購買者。

　　其次，它也為網(wǎng)上商店提供了打開外國市場的可能。在網(wǎng)站上有一塊區(qū)域可以鏈接到網(wǎng)上一些信譽較好、有意愿開拓**市場的商店界面（市場細(xì)分之后選取的有**性、信譽好的商店），這些界面也由我們提供翻譯服務(wù)、廣告（要收費的），然后根據(jù)銷售量拿提成。剛開始這個導(dǎo)購網(wǎng)的規(guī)模比較小，主要選取一些有**性的商店，做出網(wǎng)站的聲譽，等到網(wǎng)站做大了，各種數(shù)據(jù)、翻譯功能都會跟上，那時網(wǎng)站就可以做強做大了。

　　3、產(chǎn)品的技術(shù)特點

　　該網(wǎng)站的技術(shù)性要求是比較高的。首先制作該網(wǎng)站要有強大的翻譯功能，制作導(dǎo)購網(wǎng)、幫商家翻譯店鋪等，我們的考慮是可以利用學(xué)校外院的同學(xué)資源，幫忙翻譯；其次，該網(wǎng)站需要清晰，能鏈接較多的網(wǎng)頁，需要強大的數(shù)據(jù)庫。在網(wǎng)站的設(shè)計和制作上可以請計算機學(xué)院的同學(xué)幫忙。

　　4、產(chǎn)品的新穎性和獨特性分析

　　在**還沒有外文導(dǎo)購網(wǎng)站可以將外國消費者和**網(wǎng)上賣家聯(lián)系在一起，所以這個導(dǎo)購網(wǎng)是很獨特而又新穎的。了解外國留學(xué)生的需求及**網(wǎng)購發(fā)達的現(xiàn)實之后，我們認(rèn)為這一導(dǎo)購網(wǎng)也許可以打開**網(wǎng)購經(jīng)濟的***。它使外國購買者可以了解并體驗網(wǎng)購，提高網(wǎng)購的積極性和自主性，使他們在沒有旁人的指導(dǎo)下也可以進行網(wǎng)購。它可以使一些網(wǎng)上商店針對外國人的需求設(shè)計自己的獨特的產(chǎn)品，吸引外國消費者（比方說一些外國消費者很喜歡**的精致手工藝品，用作紀(jì)念或禮物）。我們還可以通過對商業(yè)店鋪的翻譯服務(wù)提供收費（價格比市價較低）。主要是要做出導(dǎo)購網(wǎng)的規(guī)模，選取的商店店鋪有一定的篩選機制，確保消費者買到滿意的產(chǎn)品，增強它的信譽，這樣它才會有它的優(yōu)勢和獨特性，不太容易被別人取代。

　　第三部分市場分析

　　1、導(dǎo)購網(wǎng)站的歷史

　　無論是京東為**的B2C商城，還是淘寶為**的C2C商城，對用戶來說都是“分類瀏覽+文字搜索”的方式來尋找自己的商品。在沒有明確購物意圖時想發(fā)現(xiàn)商品非常困難。長尾商家及長尾商品得不到**，網(wǎng)站也很難發(fā)掘用戶的購物欲望。

　　導(dǎo)購網(wǎng)站解決了各方的問題。專注于“引導(dǎo)”滿足了淘寶無法滿足的發(fā)現(xiàn)及購物決策的用戶需求；商家及長尾商品在一些垂直的導(dǎo)購網(wǎng)站以及搜索引擎獲得了**；電商網(wǎng)站則獲得了流量，激發(fā)了用戶的購買欲。

　　與商場相比，導(dǎo)購網(wǎng)站具有一個十分鮮明的優(yōu)勢：他們的目標(biāo)用戶范圍小而精準(zhǔn)，這樣就有機會和更多的資源提供服務(wù)，提高用戶黏度。

　　**第一家成規(guī)模的導(dǎo)購網(wǎng)站美麗說誕生于20xx年，主要致力于時尚女性，幫女性解決穿衣打扮、美容護膚等問題。精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，精細(xì)的用戶服務(wù)使美麗說獲得巨大成功。此后跟者如潮。

　　當(dāng)下導(dǎo)購網(wǎng)站主要分為以下幾類：

　�。�1）面向價格**的有明確購買目標(biāo)的：一淘比價、有道惠惠購物助手、各種返利網(wǎng)。

　�。�2）面向價格**的沒有明確購買目標(biāo)的：什么值得買，天天特價、優(yōu)惠123、九塊郵等。

　�。�3）面向價格不**且沒有明確購買目標(biāo)的：蘑菇街、美麗說、逛、堆糖、麥糖網(wǎng)、花瓣網(wǎng)等。

　　但是我們可以看到這些導(dǎo)購網(wǎng)站針對的都是本地化用戶，沒有考慮到外籍人士。

　　2、外文導(dǎo)購網(wǎng)站的前景

　�。�1）外籍人士逐年增多。

　　（2）外籍人士經(jīng)濟情況*均較好，消費能力*均較高。相當(dāng)部分外籍人士來自于歐美等發(fā)達國家，另有相當(dāng)部分外籍人士享受****提供的各種資助，經(jīng)濟壓力不大。

　�。�3）外籍人士中有相當(dāng)部分是來華旅游的，有欲望和能力購買**的各種紀(jì)念品。

　　3、外文導(dǎo)購網(wǎng)站的市場規(guī)模和增長

　　粗略估計外文導(dǎo)購網(wǎng)站的固定用戶規(guī)模應(yīng)為20萬左右（包括留學(xué)生和其他在華長住人員）而短期用戶規(guī)�？梢赃_到100萬左右，當(dāng)然這需要我們充分的宣傳。固定用戶規(guī)模的增長預(yù)計可以達到每年10%（與在華常住人數(shù)增長率相同）。短期用戶規(guī)模的增長預(yù)計可以達到每年1%（與出入境外籍人數(shù)成正比）。

　　4、未來發(fā)展方向和目標(biāo)

　　作為一家剛跨入網(wǎng)商行業(yè)并從事商品導(dǎo)購的可切換多語言的網(wǎng)站，我們將客戶目標(biāo)群體初步定位為****內(nèi)部的外國留學(xué)生，將自己的服務(wù)定位為：為學(xué)生推薦各類商品中質(zhì)量優(yōu)良，價格合理，廣受好評的網(wǎng)店商品。希望能與經(jīng)過仔細(xì)挑選后的網(wǎng)店達成一定的合作關(guān)系，并向他們提供有償?shù)耐馕纳啼伆婷�，其中包括詳�?xì)的商品信息以及各種推薦商品的直接鏈接通道�？蛇M入所選商品的商鋪，亦可直接鏈接到該商品的付款界面。另外本網(wǎng)站停供一切推薦商品的售后服務(wù)協(xié)助工作，幫助顧客與網(wǎng)商店主達成退貨，換貨等售后要求。總之，經(jīng)營之初希望傳達給顧客方便，快捷，高效的服務(wù)理念，以此取得顧客的喜愛和信賴，逐漸提升訪問量。

　　首先，我們的客戶群體主要是****的外國留學(xué)生，因此初期推薦的商品也集中在學(xué)生，年輕男女時常購買的文具，衣服，首飾，裝飾物，食品等等，并且推薦一些**商品代購的商家。但是我們的網(wǎng)站同樣有著長久的發(fā)展打算，在網(wǎng)站運營情況穩(wěn)定，獲得一定的來訪量之后，相信會有不少商家會主動找我們要求推薦他們的店鋪，到時我們將會開通廣告*臺服務(wù)，引進廣告收入，并借此對網(wǎng)站進行再建設(shè)。屆時，網(wǎng)站主頁的外文種類會得以擴張，不再是英語中文雙語，而會考慮其他常用的語言，建立真正可多語言切換的主頁。并且營業(yè)范也將擴展到**，**地區(qū)。

　　然后，當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展日益成熟，我們將考慮擴充客戶群體，不再限制于有限的外國留學(xué)生，而是希望更多網(wǎng)民在購物時能夠參考我們網(wǎng)站。做到這點的前提是，我們的網(wǎng)站能夠比購物網(wǎng)站，以及其他導(dǎo)購網(wǎng)站更加快捷的幫助顧客找到需要的商品，并提供完善的服務(wù)，保證顧客的購物體驗。同時，我們的商品種類也將取消限制，開始進行高科技商品，大型商品以及貴重奢侈品的推薦。

　　之后，希望將推薦店鋪僅為網(wǎng)商的限制也取消，轉(zhuǎn)而開始推薦全國各地的實體店鋪，向各地消費者提供所賣商品的最佳店鋪排行以及其地理位置，同時提供包括商品的價格質(zhì)量產(chǎn)地等信息。最后，我們當(dāng)然希望這個網(wǎng)站能夠面向世界所有的客人，將全球范圍內(nèi)的購物信息匯總在外面的信息庫中，雖然對于日�？鐕�購物的難度較大，暫時不可能實現(xiàn)，但是相信對于出國旅行有購物需求的人們來說將會有極大幫助。

　　第四部分競爭分析

　　1、行業(yè)競爭對手分析

　　下面來說說這個產(chǎn)品與其他商家的自身優(yōu)勢。對于**目前市場上已經(jīng)存在的幾個著名的導(dǎo)購網(wǎng)站我們來對他們逐一地加以分析，目前**比較好的導(dǎo)購網(wǎng)有米折網(wǎng)、逛、什么值得買等！下面對他們的特點簡要分析：

　�。�1）米折網(wǎng)（無外文主頁）：與淘寶，亞馬遜，京東，當(dāng)當(dāng)?shù)?8家大中型網(wǎng)上綜合商城均有合作關(guān)系，并辦有返利。設(shè)有手機app軟件，并且提供在線客服服務(wù)。**會員制，在百度搜索引擎優(yōu)先推薦類中。

　�。�2）逛（無外文主頁）：早期側(cè)重于編輯精選主題推薦，后面也逐漸加強了社會化的功能，從其定位來看，希望成為消費互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的用戶購物決策服務(wù)。

　　（3）什么值得買（無外文主頁）：致力于幫助廣大網(wǎng)友買到更有性價比網(wǎng)購產(chǎn)品的推薦類博客。目的是，在幫助網(wǎng)友**網(wǎng)購的風(fēng)險的同時，盡可能的向大家介紹高性價比的網(wǎng)購產(chǎn)品。推薦的商品內(nèi)容有些來自用戶，有些是淘寶賣家或者品牌商假裝用戶投遞的，當(dāng)然也有商家直接來找合作的，還提供了發(fā)現(xiàn)頻道和商家導(dǎo)航服務(wù)，內(nèi)有網(wǎng)友推薦欄，并在商品下有直達商城鏈接，對每件推薦商品有十分詳細(xì)說明，并設(shè)有值與不值選項供買者評價。

　�。�4）貝殼網(wǎng)（無外文主頁）：基于熟人關(guān)系的購物分享社區(qū)，你可以關(guān)注同學(xué)、同事及你想關(guān)注的人，看看

　　他們都買了些什么，分享了什么購物體驗。貝殼會發(fā)現(xiàn)你的購物DNA，為你推薦你可能會喜歡的商品。

　　但是，他們都具備著導(dǎo)購網(wǎng)存在的最大問題無疑是導(dǎo)購商品水分太多，多數(shù)好評是導(dǎo)購網(wǎng)站刷出來，在高提成、高廣告費的利益渠道下，大多數(shù)已經(jīng)成型的導(dǎo)購網(wǎng)站缺少對推薦商品包括質(zhì)量售后服務(wù)等的實際把控，那個時候“分享”給用戶的感受還能那么真實準(zhǔn)確嗎？。其次，重復(fù)鋪貨的現(xiàn)象十分嚴(yán)重，我認(rèn)為大多數(shù)的消費者在看過同一件商品成百上千次之后肯定會心生厭煩，又哪里來的動力去購買商品了呢？最后的一個缺點則是過分的倚重淘寶和天貓這樣的大型電商*臺。據(jù)統(tǒng)計，目前靠前的導(dǎo)購網(wǎng)站，其淘寶和天貓的商品銷售額占70%以上，這種完全依托某一個*臺的銷售結(jié)構(gòu)是非常不合理的，也是目前電商生態(tài)系統(tǒng)不健全的標(biāo)志之一，對于如此龐大的網(wǎng)購市場，我們不僅要更多的導(dǎo)購分享網(wǎng)站，同時也需要更多可供分享的商品*臺，而非來自某一家的全品類商品。這樣才能給用戶以更為寬廣的消費體驗。相比于上面提到的傳統(tǒng)導(dǎo)購網(wǎng)的三大缺點，我們所提出的導(dǎo)購網(wǎng)應(yīng)對措施如下：

　�。�1）通過縮小提供賣家的范圍來保證推薦質(zhì)量，并且提供較多的*臺體驗。

　　我們的網(wǎng)站初期面向?qū)ο蟊容^單一，所以推薦的商家也主要是和留學(xué)生的所觸及的生活中的衣食住行有關(guān)的商品。這樣就**縮小了我們的產(chǎn)品范圍，我們便可以詳細(xì)而準(zhǔn)確地介紹所提供的商品，建立起網(wǎng)站初期的信譽保證。在網(wǎng)站建設(shè)后期，我們毫無疑問的會擴大規(guī)模，但是用戶范圍也僅僅是略有擴大，所以賣家范圍所在的電商*臺可能會更廣，但我們要盡量抓住“貴精不貴多”這一特點，投入更多的'精力在篩選和評價上。

　�。�2）加強對網(wǎng)站信息的**和管理，設(shè)定用戶分享上限以及自動**商品功能。

　　眾所周知，導(dǎo)購型網(wǎng)站是一個商家和消費者的中轉(zhuǎn)網(wǎng)站，通俗一點說就是靠服務(wù)吃飯的網(wǎng)站。因此，我們在建立這樣的網(wǎng)站時必須要把用戶體驗放在首要。要記住，網(wǎng)站建設(shè)的速度不是最重要的，質(zhì)量才是第一位。不能為了追求速度而向其他的網(wǎng)站照搬照抄。這樣不僅會使用戶對見到的千篇一律的網(wǎng)站“嘴臉”心生厭煩，甚至?xí)�產(chǎn)生信任感下降的心態(tài)，那這樣你的導(dǎo)購網(wǎng)又有誰會來關(guān)注呢？所以，我們對于網(wǎng)站建設(shè)是十分重視的，一切從用戶角度出發(fā)，建立獨特的具有自己風(fēng)格的界面，多個場景多個角度分析產(chǎn)品的時效性與功用性而不是簡單地利用現(xiàn)有的垂直搜索的機制簡單羅列；把握用戶的心理以及追求新鮮感的心態(tài)特點，不斷更新推薦賣家，只保留好評去掉無人問津的賣家做到“優(yōu)勝劣汰”。爭取提高用戶對我們的第一印象。只有這樣，再加上未來我們對產(chǎn)品做出的精準(zhǔn)而詳盡的評價，我們相信使用過我們網(wǎng)站的人都會說出三個字：“人性化”。另一方面，我們需要加強消費者們原創(chuàng)文章與評價的建設(shè)。對于一個剛建立的網(wǎng)站，我們必須靠口口相傳這種途徑來提高知名度和信任度，那么奔走相告當(dāng)然比王婆賣瓜好得多。點擊量上去了，我們的網(wǎng)站就能在搜索中不會被淹沒，能夠得以繼續(xù)的發(fā)展和壯大。

　�。�3）外文網(wǎng)的核心要牢牢把握。

　　由于我們這個網(wǎng)站服務(wù)的對象比較特殊，所以我們要做的不僅僅是推薦，還要有適度的引導(dǎo)。在外國朋友不了解**網(wǎng)購特點的前提下，我們會先作出適度的指點讓他們對我們的網(wǎng)站產(chǎn)生一種信任感而不僅僅是把我們作為網(wǎng)購的工具來使用。其次要抓住**目前外文導(dǎo)購還未開展的特點大作特作，可以說這將會是一個很大的市場，關(guān)鍵要抓住先機搶占客戶。在爭取到一定的客戶資源后，相信在對**網(wǎng)絡(luò)機制不太了解的外國友人是不大愿意去更換導(dǎo)購網(wǎng)站的，這樣就可以分到第一杯羹。同樣還是針對于外國客戶，我們不會僅僅按照自己的想法來向他們推薦商品。我們會在網(wǎng)站上設(shè)立一個留言機制，針對用戶的需求來投其所好，做到人無我有。

　　2、銷售可行性分析

　　網(wǎng)站初期知名度的提升是網(wǎng)站能否發(fā)展下去的關(guān)鍵。導(dǎo)購型網(wǎng)站作為一個服務(wù)性網(wǎng)站，推廣做的好不好，將直接決定著你的網(wǎng)站有多少訪問量。針對網(wǎng)絡(luò)推廣的方法、方式等等，采用微博、QQ群、論壇灌水或者博客都是常用的方法。然而我們也可以在現(xiàn)實生活的校園中采用發(fā)放傳單的方式利用外國留學(xué)生們的關(guān)系進行傳播。對于營銷方面，我們準(zhǔn)備采用初期對消費者不收折扣價僅以商鋪推薦費用為利潤來源，以較低的商品價格吸引客戶，其次就是向各個地區(qū)的推廣，我們可以與各大高校聯(lián)系，在類似于閃訊網(wǎng)這樣的“壟斷性”校園網(wǎng)中打出自己的招牌讓更多的人了解自己。同時也要做好更新，在保證用戶新鮮感的同時也能保證自身廣告收益來源�？傊�，在別人還沒有開始建設(shè)這塊市場時，我們要搶占大多數(shù)用戶，然后通過廣大的用戶群的好評形成滾雪球模式，從而保證網(wǎng)站的正常運行與壯大。并且爭取做到上面提到的對實體店鋪的推廣，形成一種水路兩棲的營銷模式。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書12

　　要說燒烤店的生意在一年當(dāng)中最好的就是冬季了，在此刻這個秋冬季節(jié)，資金不多想創(chuàng)業(yè)的人不妨研究一下開間燒烤店，投資不多，但回報很可觀，那么，如何開燒烤店呢

　　以下為準(zhǔn)備或打算開燒烤店的創(chuàng)業(yè)者供給一下開燒烤店的完整步驟：

　　進行創(chuàng)業(yè)調(diào)研咨詢

　　考察當(dāng)?shù)氐娘嬍呈袌�，找有�?chuàng)業(yè)經(jīng)驗的廚師及有關(guān)有必須社交本事且有必須實權(quán)的朋友進行咨詢，并與其堅持良好的關(guān)系。

　　撰寫創(chuàng)業(yè)企劃書

　　創(chuàng)業(yè)計劃書的資料，包括行業(yè)分析、同業(yè)競爭狀況、食品介紹、開店的商圈分析、店鋪規(guī)模、投資金額分析、人力規(guī)劃、每月費用分析、獲利狀況評估、開店計劃、中長期發(fā)展目標(biāo)等，其中每一個項目，還都必須有細(xì)目分析。

　　創(chuàng)業(yè)資金籌措

　　由于個人的經(jīng)濟本事有限，能夠邀請親朋好友或員工入股（純利潤按入股額分成）。

　　學(xué)習(xí)經(jīng)營技術(shù)

　　向有餐飲管理經(jīng)驗的人請教，最好能到同類燒烤店見習(xí)個數(shù)月，各環(huán)節(jié)的工作都去做一下，學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗，熟悉各管理細(xì)節(jié)，積累實戰(zhàn)經(jīng)驗。

　　店面商圈評估

　　地點的選擇：應(yīng)選擇在工廠、寫字樓、商業(yè)繁華區(qū)、學(xué)校等附近工薪階層或?qū)W生集中的地方，或車站、碼頭、交通要道等流動人口多的地方，這樣才能保證有充足的客源。如果無法一時找到夢想的店面，必須要有耐心持續(xù)尋找，千萬不要半途而廢。

　　商圈評估：包括商圈屬性、店面大小、樓層、周圍設(shè)施、附近的競爭店及互補店、租金多少、各類合法證照取得難易程度、附近是否有大型商場、車站，營業(yè)時間、人口（流動、固定）、客源及比例，消費力及消費動機、馬路寬度、發(fā)展前景（商圈變化）等因素。

　　商圈評估時，須在不一樣的時段分別去評估，如在白天、晚上、*常上班日及假日等不一樣時段，分別去觀察該地點的商圈情形，以免只看了白天沒看晚上，或是只看上班日忽略了節(jié)假日，而造成商圈評估上的誤判。商圈評估時，應(yīng)做成商圈評估記錄表，詳細(xì)記載評估店面的各項條件，以做為日后評估的參考。

　　6、找房子，與房東簽約

　　根據(jù)店面商圈評估情景，確定好店面。接下來就是要與房東簽約，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就要開始支付房租，會有時間壓力。所以，在與房東簽約之前，一切要做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，必須先準(zhǔn)備好。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才能開始收回投資，結(jié)果店面卻被房東收回去，所以店面的租期應(yīng)以三至四年為較夢想的簽約期限。

　　另外，簽約時通常還必須支付房東押金，押金的行情通常為租金的30%左右。所以在簽約時，必須支付房東店面押金及第一個月租金，只是店面承租下來，需要一段裝潢期，最好能向房東協(xié)商，租金起算的日期能夠扣掉裝潢期，以降低租金支出。

　　7、申請營業(yè)證照

　　在開店營業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請，否則就是無照營業(yè)，將會受到相關(guān)部門的查除的。證照的申請一般分為二種：一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只需辦理營利性事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，只要辦理營利事業(yè)登記。另外，還要到稅務(wù)機關(guān)辦理相關(guān)納稅手術(shù)，領(lǐng)****，除非是獲準(zhǔn)免用****，否則，都一律要辦理。

　　除了營業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自我店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自我所專用，就還必須向工商局申請服務(wù)標(biāo)章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自我特殊的設(shè)計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自我所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不一樣。所以，不想自我將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊。

　　8、店面裝修

　　店面的裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格及影響顧客的第一印象，所以，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童類型的店就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的.裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，就未必能完全貼合需求，屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費錢費時。

　　所以，在裝潢前要請裝潢商先畫圖，包括*面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自我所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自我想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自我的想法。

　　燒烤店的裝潢構(gòu)想：

　　a、臨街玻璃落地窗。

　　b、玻璃落地窗上貼民俗剪紙。

　　c、室內(nèi)柜臺、方桌、椅子用原木，顏色呈原木色。

　　d、墻壁上掛當(dāng)?shù)氐木哂刑厣�的工藝品，突出�?dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情。

　　e、燈光以柔和光為主。

　　f、門頭裝潢以古樸為特色。總之裝修應(yīng)采用簡單的格調(diào)、明快的色澤，且有地方特色，給顧客一種簡便愉悅的感覺。

　　9、招聘員工

　　a、確定燒烤店的部門數(shù)，確定每個崗位人數(shù)。

　　b、確定員工工資標(biāo)準(zhǔn)及獎懲辦法。

　　c、招聘員工要有雇工證，外地來的員工要有身分證、暫住證，還要有健康證。

　　d、員工培訓(xùn)。

　　10、采購原料、器具及設(shè)備

　　制做一張開店器具、設(shè)備、原料采購一覽表。從大的設(shè)備如空調(diào)、計算機、冷凍柜、冷藏柜、收款機，到音響、保全、刷卡機，乃至筆、本、名片、店章等小東西，還有第一次的物料進貨等，各項**小小的明細(xì)全部列出來，注明每樣器具的品名、數(shù)量及單價，計算出需要多少資金。最重要的是要掌握物品的采購來源，最好要貨比三家，降低成本。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書13

　�。ㄎ澹﹦�(chuàng)業(yè)理念

　　心揚藝路廣告有限公司目前處于**研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有資金特色的路子，通過有效的資本運作，發(fā)展?jié)撛诘目蛻簦?*一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷售路線，誠信為本。為以后在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團做好充分的準(zhǔn)備。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的、長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“**范圍”。我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究大眾市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供最快速、專業(yè)化的服務(wù)，做到細(xì)心到位。只有不斷進取，不斷超越自己，才是心揚藝路廣告有限公司發(fā)展的關(guān)鍵。

　�。�六）公司服務(wù)

　　成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，同時以專業(yè)化的技術(shù)進行廣告制作。

　　為客戶提供高質(zhì)量、低價格的廣告耗材。以及為客戶制作公司的銷售廣告。

　　成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立公司的文化內(nèi)涵。

　　要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。

　　市場描述

　　當(dāng)前**廣告業(yè)正處于一個發(fā)展的階段，在這個發(fā)展過程中充滿機遇和挑戰(zhàn)，也同樣充滿困難和險阻。我們需要不斷地學(xué)習(xí)，要學(xué)會活學(xué)活用。如果我們能夠做到服務(wù)于大眾，從最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)做起，那么我們就可以由一些簡單的宣傳單；印刷品等開始作起。通過這樣一個過程逐漸的增加公司知名度，在作的過程中尋找機會和機遇。**知名廣告公司的經(jīng)驗固然是寶貴的，但如何將其變成適合我們國情，符合我們特點的“經(jīng)驗”是我們學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。不能完全的“模仿”，只能“取其精華”來彌補我們的不足。以它們?yōu)槲覀兊陌l(fā)展目標(biāo)和方向。以每一名員工為發(fā)展道路上的“財富”，以每一位客戶為我們的“親人”。一步步踏踏實實的發(fā)展壯大。

　　目標(biāo)市場

　　主要針對太原市各大廣告公司進行耗材銷售，現(xiàn)在大多數(shù)太原市周邊的廣告公司都是從太原拿貨，這有很大的發(fā)展前景。這個需要具體廣告公司數(shù)字，針對性的對太原周邊的縣市進行具體**。

　　籌建進度

　　心揚藝路廣告有限公司從籌建到資金到位需要10―30天的時間，在這期間主要針對潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談，建立初步的合作伙伴關(guān)系。之后根據(jù)客戶的需求進行備貨。同時采集市場信息、落實合適的經(jīng)營場所，以及簡單的辦公設(shè)備與工具。

　　公司經(jīng)營

　　主要針對各廣告公司的耗材銷售，進行簡單的打字、復(fù)印、廣告*面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、LED燈箱展示制作。

　　經(jīng)營策略

　　1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

　　2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費者的滿意程度。

　　3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的.策略是以區(qū)域型的使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。

　　4、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在太原主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開始向整個山西覆蓋。

　　俗話說的好，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。

　　經(jīng)營障礙

　　1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

　　2、作為新起步的廣告公司，處于紫荊投入期和市場開拓初始起步期，是獲的利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價和送貨途徑。

　　3、公司團隊整體實力需要進一步提升。

　　4、公司知名度不高，合作伙伴對公司的種種質(zhì)疑。

　　公司管理

　　人力資源

　　現(xiàn)在初步計劃XX人共同合作進行創(chuàng)建這個公司，有廣告設(shè)計的人才，有銷售人才，有團隊凝聚力，有共同的創(chuàng)業(yè)激情與價值認(rèn)同觀，這樣我們還是很有實力的

　　計劃費用

　　固定投資（單位：元）

　　公司租賃費用

　　10000（一年）

　　二手廣告噴繪機

　　30000

　　刻字機

　　6000

　　掃描儀、打印機、復(fù)印機3000

　　電腦3臺

　　10000

　　活動慶典廣告裝飾用品10000

　　公司裝修費用

　　5000

　　對外宣傳廣告費

　　20xx

　　日常經(jīng)費

　　10000

　　其他

　　5000

　　合計

　　91000

　　每月開銷：（單位：元）

　　工資（按當(dāng)月營業(yè)收入提成）1000――3000

　　電費、電話費

　　500

　　稅金

　　500

　　設(shè)備維護及修理費

　　200

　　業(yè)務(wù)經(jīng)費

　　300

　　員工培訓(xùn)費用

　　300背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租賃系列，讓生活溫馨浪漫，讓時尚永駐心頭卡通動漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書卡通動漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書。

　　(4)卡通動漫飾品類：錢包系列、手機套系列、手機鏈系列、鑰匙鏈系列、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系列，精巧別致的構(gòu)思，讓你愛不釋手。

　　(5)卡通動漫汽車飾品類：車飾貼系列、車飾掛件系列、坐墊系列、香水系列、車飾玩具系列，讓愛車妙處橫生，讓情趣隨風(fēng)飛揚

　　2.COS動漫服裝類：集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)COS產(chǎn)品生產(chǎn)的公司，主要生產(chǎn)經(jīng)營COS系列服裝、道具等動漫衍生產(chǎn)品第二，公司在以上的產(chǎn)品范圍內(nèi)進行科學(xué)地分析,實施有效的產(chǎn)品組合策略。

　　(1)概述產(chǎn)品組合的廣度指商品的類別,產(chǎn)品組合的深度指商品的品種.公司初期實施適度的寬而淺的產(chǎn)品組合方針。

　　(2)產(chǎn)品的組合決策：產(chǎn)品的選擇和產(chǎn)品的特性所選擇的具體商品及品種與本企業(yè)期望的形象一致，時尚精致有文化內(nèi)涵。根據(jù)潮流方向，季節(jié)需要，節(jié)日安排，選址地域特征**伸展

　　①產(chǎn)品深度廣度長度延伸性很強。

　　②產(chǎn)品市場定位以中檔為主，兼顧高檔和低檔產(chǎn)品。

　�、郛a(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，文化含量及其他附加值較高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量要求高。

　　④產(chǎn)品生命周期有長有短，流行與經(jīng)典元素兼具選擇的具體商品及品種與產(chǎn)品的目標(biāo)市場相一致。

　�、輨勇�游戲類及相關(guān)模型玩具，文具，飾品主要針對大中小學(xué)生和時尚青年中的動漫游戲愛好者及**喜愛者;動漫車飾生活飾品類適于有車族及追求生活情調(diào)的白領(lǐng)階層

　　三、創(chuàng)業(yè)者的個人情況

　　我是一個活潑樂觀、樂于與他人溝通的人，有個良好的心態(tài)。面對成功及時告訴自己再接再厲，面對挫折及時勉勵自己迎難而上。用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士，虛心請教;用一種批判的態(tài)度對待生活，保持清醒的頭腦思考問題。

　　從小對動漫便具有濃厚的興趣，喜歡看很多動漫作品。從高中開始，對《名偵探柯南》的興趣尤為濃厚，并將這部動漫作為對夢想的支撐點，強大的精神動力。也開始更深入地了解這部動漫，在20xx年暑假創(chuàng)建柯南事業(yè)，并且和幾個同是柯迷的朋友通過百度、豆丁等網(wǎng)絡(luò)*臺發(fā)表關(guān)于柯南的文章，發(fā)起活動等形式一起建設(shè)柯南事業(yè)。該事業(yè)主要以創(chuàng)建名詞、傳播柯南以及尋找很多志同道合的柯迷不斷壯大力量為主。在建設(shè)柯南事業(yè)中我們將此分為新蘭分事業(yè)、*和分事業(yè)、柯哀分事業(yè)、快青分事業(yè)、蘭哀分事業(yè)等，負(fù)責(zé)及時發(fā)布更新柯南的最新消息，粉絲團等創(chuàng)辦。

　　在建設(shè)的同時，少不了熱愛動漫人才的加入。我也不斷發(fā)現(xiàn)19-23歲的在校大學(xué)生和社會動漫愛好者，邀請他們加入進來，一起打造廣大柯迷心目中的漫柯世界。

　　目前我只是大專生，但我不甘于此，努力學(xué)習(xí)，不斷在實踐中鍛煉自己，提升自己的道德修養(yǎng)和人文品味�？紤]到自己對動漫的興趣，我也在*時學(xué)習(xí)有關(guān)課程和專業(yè)知識卡通動漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃

　　四、市場評估

　　據(jù)目標(biāo)群體的喜好選擇相應(yīng)的經(jīng)營品種，在**青少年最喜愛的動漫作品中，**動漫占60%，歐美動漫占29%，**原創(chuàng)動漫，包括港臺地區(qū)的比例占11%。在**青少年最喜愛的動漫作品中，**動漫占60%，歐美動漫占29%，而**原創(chuàng)動漫，包括港臺地區(qū)的比例只有11%。

　　設(shè)計類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書6

　　一.公司簡介

　　公司名稱：寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計有限公司

　　注冊資金：100萬元。

　　資金來源：獨資

　　公司宗旨：一個溫馨環(huán)保的家是我們共同的目標(biāo)！

　　公司理念：用心、細(xì)心、誠心、創(chuàng)新

　　公司簡介：寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計有限公司是一家專業(yè)提供裝潢材料、工程設(shè)計、建筑裝飾工程.幕墻工程等施工一條龍服務(wù)的裝潢公司。家庭裝潢，為本公司的主營業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場為寧波市，后期以浙江省沿海城市為據(jù)點，加強業(yè)務(wù)拓展，擴大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力，以家庭、門面、辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項目，并在一年內(nèi)取得資質(zhì)證書。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑，打造自我的價值品牌。該投資項目資金投入量少，回收期快，利潤高，隨著**經(jīng)濟的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　二.前言

　　近幾年來，我國的裝飾裝修市場發(fā)展迅猛，從而拉動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，消費者的需求量不斷擴大，因此，有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是，在我們看到發(fā)展的同時，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標(biāo)不達標(biāo)，裝修工人無證上崗等**操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮，同時也使整個行業(yè)信譽降低。較低的市場準(zhǔn)入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個人承攬業(yè)務(wù)，爭相采用打折或送禮等**激烈競爭，低價攬客。市場的無序競爭，不僅使行業(yè)中規(guī)范運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時也使消費者合法權(quán)益難以得到保障。

　　在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過，具有一定品牌的裝潢公司。我們的公司正是要抓住這樣的機遇，做好做大做強我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。

　　三.目標(biāo)市場分析

　　1.回顧歷史我國的裝飾設(shè)計遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢，20世紀(jì)80年代初，隨著**開放，**大量興建星級酒店，裝飾工程大部分被**承包商獨攬，他們帶來了濃郁、豪華、累贅的商業(yè)風(fēng)格，讓剛接觸到裝飾的國**開眼界，于是，**的裝飾市場、裝飾理念、裝飾風(fēng)格被這“酒店”風(fēng)格所壟斷。無論是賓館、酒店、寫字樓或家居、商場，統(tǒng)統(tǒng)以此風(fēng)格包貼著建筑本體。材料商更是抓住機會，將各地的材料市場填滿他們的“星級”產(chǎn)品。讓本來就被動毫無個性的室內(nèi)設(shè)計被廠家主導(dǎo)著潮流，加之業(yè)主們的眼低手高、參照攀比，設(shè)計者們?nèi)狈Φ讱�、生搬硬套，使堆砌、繁瑣、庸俗的裝飾工程大量花費著懵懂投資者的金錢。一項項豪華濃重的裝修，一個個“五星級”裝飾的家，為滿足“暴發(fā)戶”式的虛榮心，浪費了多少國人錢財，造成了幾多精神垃圾。因此，正確可取的室內(nèi)裝飾風(fēng)格，應(yīng)是引導(dǎo)進入了21世紀(jì)的人們，把握對與否并清楚熟悉的時候。讓室內(nèi)裝飾朝著簡潔的風(fēng)格發(fā)展，把“輕裝修重裝飾”到“輕裝飾重空間”這一逐漸感悟到的概念，作為我們同時代共發(fā)展的設(shè)計要素、成為我們的裝飾理念。

　　2.簡潔的設(shè)計特征簡潔并不是簡單，簡潔是優(yōu)良品質(zhì)經(jīng)不斷組合并篩選出來的精華，是將物體形態(tài)的通俗表象，提升凝練為一種高度濃縮、高度概括的抽象形式。簡練出的新概念，摒棄傳統(tǒng)的陳俗與浮華，它多半運用新材料、新技術(shù)、新手法，與人們的新思想、新觀念相**，達到天人合一，以人為本的境界。簡潔，是一種自然規(guī)律，是文化提煉，是大家手筆。“既雕既琢，復(fù)歸于樸�！�(莊子語)“藝術(shù)創(chuàng)作宜簡不宜繁，宜藏不宜露�！�(齊白石語)這些都是對簡潔最精辟的闡述。

　　3.簡潔的設(shè)計手法簡潔并不是缺乏設(shè)計要素，它是一種更高層次的創(chuàng)作境界。在室內(nèi)設(shè)計方面，不是要放棄原有建筑空間的規(guī)矩和樸實，去對建筑載體進行任意裝飾。而是在設(shè)計上更加強調(diào)功能，強調(diào)結(jié)構(gòu)

　　和形式的完整，更追求材料、技術(shù)、空間的表現(xiàn)深度與精確。用簡潔的手法進行室內(nèi)創(chuàng)造，它更需要***具有較高的設(shè)計素養(yǎng)與實踐經(jīng)驗。需要***深入生活、反復(fù)思考、仔細(xì)推敲、精心提煉，運用最少的設(shè)計語言，表達出最深的設(shè)計內(nèi)含。刪繁就簡，去偽存真，以色彩的高度凝練和造型的極度簡潔，在滿足功能需要的前提下，將空間、人及物進行合理精致的組合，用最洗練的筆觸，描繪出最豐富動人的空間效果，這是設(shè)計藝術(shù)的最高境界。簡潔就是線條簡練、造型整潔，同時也是浪漫的懷舊氣息與前衛(wèi)風(fēng)格的完美結(jié)合。試想，清雅、自然的設(shè)計作品通過幾個塊面的穿插組合，幾個點線就與其概括了一切復(fù)雜的形式，一氣呵成，生動簡明。將實用而又時尚的簡約風(fēng)格與**、自我的個性融合在一起，讓洋溢著溫馨的生動和流淌著漂亮的質(zhì)感借著裝飾材料的襯托演繹著各自的風(fēng)韻。這樣，我們才能在簡明輕快的現(xiàn)代生活環(huán)境中彰顯出時尚個性，才能品味出優(yōu)雅的生活。

　　4.簡潔的認(rèn)知簡潔構(gòu)成的審美性，因人而異，人們的年齡、見識、素養(yǎng)、生活背景的不同，產(chǎn)生的品味要求也就不同。***有責(zé)任把人們引進一個簡潔、含蓄布滿個性的非常世界，有義務(wù)提升人們的審美意識，并讓這一國際風(fēng)格隨著加入WTO的到來，緩和著審美觀念的沖擊，縮小著彼此審美層次的差距。

　　四.服務(wù)介紹

　　1、簡中風(fēng)格裝飾

　　2、簡約風(fēng)格裝飾

　　3、家裝

　　4、室內(nèi)設(shè)計

　　5、別墅裝修設(shè)計

　　6、新中式裝修設(shè)計

　　7、市內(nèi)設(shè)計

　　8、裝潢

　　9、裝修

　　10、裝飾

　　五.目標(biāo)市場推廣

　　產(chǎn)品展臺(SpotlightExhibits)在****網(wǎng)首頁、各產(chǎn)品目錄首頁上以靜態(tài)圖片文字鏈接的方式進行，對產(chǎn)品形象的推廣及企業(yè)品牌的宣傳作用尤其明顯，一直受到各推廣客戶的認(rèn)同和**。

　　室內(nèi)裝飾服務(wù)推廣可分網(wǎng)絡(luò)、公眾兩大渠道。在網(wǎng)絡(luò)中建立自己工作室的網(wǎng)站。展示本工作室的技術(shù)及信譽。還可在網(wǎng)站上，自己的服務(wù)方式和態(tài)度有網(wǎng)友去**和指正。

　　六.服務(wù)方案

　　1、裝修前，請詳細(xì)閱讀本手冊和《房屋使用說明書》，若有疑問可咨詢《聽語軒》裝飾工作室。

　　2、裝修前要檢查住宅是否有異常問題，如地漏是否暢通，發(fā)現(xiàn)問題可通知物業(yè)服務(wù)企業(yè)。

　　3、為了及時向您提供裝修管理服務(wù)，請將您家裝飾裝修的時間、裝修項目等相關(guān)內(nèi)容告知物業(yè)服務(wù)企業(yè)，即辦理裝修審批手續(xù)。物業(yè)服務(wù)企業(yè)將會告知您和裝修施工單位進行裝修時的注意事項，并簽訂《裝飾裝修管理服務(wù)協(xié)議》、《施工治安消防責(zé)任保證書》。上述兩份協(xié)議對物業(yè)服務(wù)企業(yè)裝修管理的行為、裝修施工單位及您的裝修行為進行了相應(yīng)的約定。

　　4、工作室服務(wù)部將向施工單位索要《裝修許可證》，為裝修施工人員辦理《臨時出入證》，方便施工人員正常進出;施工人員辦理出入證需準(zhǔn)備其個人資料(1張一寸免冠近照和身份證復(fù)印件)。

　　5、為了保障您及您的鄰居的房屋安全(包括消防、房屋結(jié)構(gòu)、管線拆改等帶來的隱患)，物業(yè)服務(wù)企業(yè)工作人員將對裝修現(xiàn)場進行定期巡視。

　　6、請將物業(yè)服務(wù)企業(yè)告知您的關(guān)于裝修禁止行為告知您的裝修施工人員，物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會在日常的巡視過程中，協(xié)助您**施工人員有無違章行為。

　　7、裝修完成后，物業(yè)服務(wù)企業(yè)會和您、裝修施工單位共同對您的房屋進行驗收，我們主要是對戶內(nèi)、外的公共設(shè)施設(shè)備裝修行為進行驗收。

　　8、由于裝修期間會使用大量的可燃材料，防火意識及器材一定要到位，一方面物業(yè)服務(wù)企業(yè)會加強巡視，另一方面也請您及施工人員做好安全防范措施，配備***。

　　9、您所處的小區(qū)屬于高層建筑，一個重量很輕的物品從高處墜落，都會導(dǎo)致很嚴(yán)重的后果，這點您一定要告知裝修施工人員并進行約束，物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會在此方面加強巡視。

　　七.財政及人員規(guī)劃

　　公司財務(wù)結(jié)構(gòu)中，初期投入資金100萬，資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設(shè)計、施工等一條龍服務(wù)。本公司是一項投資少，回收快，收益大的項目。前二年估計盈利100萬，以后通過先進管理降低成本，將利潤率穩(wěn)定在30%左右。后幾年可根據(jù)公司資產(chǎn)負(fù)債表進行合理的增資,以便更好的開展公司業(yè)務(wù)！

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書14

　　一、摘要：

　　微信小程序自上線2年以來，依靠強大的用戶流量迅速擴張，當(dāng)前小程序應(yīng)用市場中的小微商戶及個人，由于受限于制作技術(shù)的缺乏，資金有限等因素，全國多達9000萬的這個群體如何可以快速制作和發(fā)布屬于自己的小程序，是當(dāng)前存在的一個龐大的商業(yè)市場，正是通過市場的調(diào)研分析，瞄準(zhǔn)這個群體對小程序應(yīng)用的需求，公司在20xx年初上線了小程序制作*臺——商拉拉。

　　與**大型小程序服務(wù)商的出發(fā)點不同，本公司關(guān)注的是小微商家的實際應(yīng)用需求。

　　商拉拉小程序制作*臺具有以下特點：

　　1.快：10分鐘內(nèi)完成商家小程序的制作及發(fā)布；

　　2.�。荷碳沂褂眯〕绦蛑恍�899元/年；

　　3.多：提供多行業(yè)模板選擇及多功能營銷插件；

　　4.雙：提供手機及PC雙*臺管理**。

　　商拉拉*臺20xx年3月開啟全國招商運營，目前運營數(shù)據(jù)如下：

　　1.全國已有62家*臺加盟商的進駐（10000/年/家）；

　　2.進駐商拉拉*臺商戶3200多家（*均按1000/年/家估算）

　　3.銷售及營業(yè)收入：62萬+3200x1000 = 382萬

　　商拉拉*臺關(guān)注進駐商戶的營銷推廣**，相繼開發(fā)了分銷、拼團、秒殺、紅包等營銷工具，免費給各商戶進行業(yè)務(wù)推廣應(yīng)用；搭建了聚合商城，讓每個進駐商戶的貨品，可以自動進入商拉拉*臺的聚合商城，通過*臺的引流，為進駐商家?guī)�來額外的客戶群和銷售流量。

　　20xx年5月，商拉拉*臺得到了騰訊的許可，直接為進駐商家的小程序?qū)崿F(xiàn)認(rèn)證服務(wù)，這樣進一步簡化和縮短了商家小程序上線的時間，未來3年，商拉拉*臺目標(biāo)實現(xiàn)移動端制作小程序**的標(biāo)桿，提供更強大的商戶應(yīng)用功能，爭取占據(jù)全國市場份額的1成以上，服務(wù)超過1000萬家小微商戶，年營業(yè)額超5億的目標(biāo)。

　　商拉拉創(chuàng)業(yè)項目的公司簡介：

　　二、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　商拉拉項目的部分產(chǎn)品介紹：

　　商拉拉的產(chǎn)品與服務(wù)

　　廣州來客科技熟知小微企業(yè)的需求與特點，特為小微企業(yè)量身打造了小程序電商，可設(shè)置管理員、通過通訊模塊可實現(xiàn)信息的反饋、咨詢以及商戶聯(lián)盟；PC端可做分銷，給小微企業(yè)帶來方便和便捷，具體如圖1-6所示。

　　圖1-6商拉拉產(chǎn)品與服務(wù)

　　a商鋪/官網(wǎng)SaaS*臺

　　商拉拉*臺提供完整功能且易用易上手為特點的網(wǎng)店/官網(wǎng)SaaS*臺，小微商戶后續(xù)可以在PC與手機端，完成網(wǎng)店/官網(wǎng)的創(chuàng)建、維護、管理、運營。設(shè)計制作方法快速簡單，具體制作流程后面有詳細(xì)介紹。

　　【注：SaaS*臺：本意是軟件即服務(wù)，簡單理解就是功能或者是產(chǎn)品以服務(wù)的形式提供。這是一種基于網(wǎng)絡(luò)的軟體服務(wù)方式，SaaS供應(yīng)商為個人、**或企業(yè)提供軟件解決方案。我們都知道軟件服務(wù)如硬件購買、軟件開發(fā)、系統(tǒng)運維等，并非人人都能承受的，而SaaS系統(tǒng)正是一個可以提供省時、省錢、省心的服務(wù)*臺�！�

　　b聚合商城*臺

　　商拉拉*臺積累的運營流量后續(xù)能夠為*臺加盟商家?guī)�來流量的反哺，是商家快速獲得流量入口的一種方式，目前商拉拉*臺已擁有30萬+的流量。

　　商拉拉搭建*臺的聚合商城，聚合商城中的商品，一部分是商戶的精選商品，另外一部分是*臺自營的商品，力求給聚合商城的用戶更多性價比高的選擇以及讓商戶獲取更多的流量。

　　c大數(shù)據(jù)分析

　　**可對進駐*臺的商家數(shù)據(jù)以及消費數(shù)據(jù)進行精準(zhǔn)分析，從而對商家業(yè)務(wù)發(fā)展、市場拓展以及產(chǎn)品開發(fā)給予強有力的支撐。當(dāng)商家、商戶入駐或使用商拉拉*臺的小程序產(chǎn)品和服務(wù)時，**可以使用大數(shù)據(jù)進行實時監(jiān)測，同時后期*臺可對消費者的消費行為以及商家銷售數(shù)據(jù)進行分析，以便更好地對用戶進行更加精準(zhǔn)的服務(wù)。

　　d供應(yīng)鏈管理

　　由于牛鞭效應(yīng)主要是供應(yīng)鏈各階段按訂單而不是按顧客需求進行預(yù)測造成的，而供應(yīng)鏈的獨一需求是滿足最終客戶需求，商拉***aS*臺為供應(yīng)商、零售商等環(huán)節(jié)與其他供應(yīng)鏈成員提供共享數(shù)據(jù)的功能，能使各成員對實際顧客要求的變化做出響應(yīng)。因此，在供應(yīng)鏈上實行銷售時點數(shù)據(jù)信息共享，使供應(yīng)鏈每個階段都能按照顧客要求進行準(zhǔn)確的預(yù)測，從而減少需求預(yù)測變動性，減少牛鞭效應(yīng)。

　　e產(chǎn)品特色

　　1.即做即用

　　手機端10分鐘完成小程序制作及上線發(fā)布，不用在電腦端進行復(fù)雜的技術(shù)操作。

　　2.模板、插件豐富

　　商拉拉提供多行業(yè)精美設(shè)計模板，商家可根據(jù)自身產(chǎn)品特點挑選適合自己的小程序模板。豐富的營銷插件，如：分銷、拼團、秒殺、紅包等功能。

　　3.雙*臺管理

　　移動端與PC端都可對小程序進行**管理

　　4.權(quán)威認(rèn)證

　　騰訊授權(quán)商拉拉***成商家小程序認(rèn)證，在商拉拉*臺創(chuàng)建的小程序不用再向騰訊申請授權(quán)，不用交300元認(rèn)證。

　　三、市場分析：

　　包括行業(yè)分析、市場規(guī)模、競爭對手分析

　　A：行業(yè)分析從三個方向入手：行業(yè)的環(huán)境分析、行業(yè)的數(shù)據(jù)分析和行業(yè)的生命周期。

　　1行業(yè)環(huán)境：

　　包括經(jīng)濟、**環(huán)境、人口環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、社會文化環(huán)境等因素，可采用PSET分析法。以云計算發(fā)展PEST分析為例：

　　2行業(yè)數(shù)據(jù)：

　　包括行業(yè)的市場規(guī)模、增長態(tài)勢以及行業(yè)在整個市場的占有率等。

　　商拉拉在分析小微商家行業(yè)的情況時就引用了支付寶《20xx**小微商家發(fā)展報告》里面的數(shù)據(jù)來進行分析。

　　3行業(yè)的生命周期：

　　企業(yè)的生命周期分為4個方面，如圖1-9所示。判斷行業(yè)所處生命周期階段的主要指標(biāo)有：市場份額占有率、市場需求增長率、產(chǎn)品定性和類型、競爭者數(shù)量、未來發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>

　　b市場規(guī)模及痛點

　　盡量計算出你的產(chǎn)品所面向的細(xì)分人群的市場需求的規(guī)模數(shù)據(jù)。

　　下面是商拉拉的行業(yè)痛點分析為例，如圖1-10所示。

　　c競爭分析

　　要重點闡明的是：你的.直接競爭對手有哪些？競爭對手的發(fā)展現(xiàn)狀如何？你們在各個維度上與競爭對手相比各有何優(yōu)劣？你的間接競爭對手和潛在競爭對手又是誰？最好以表格或者圖表的形式列出來。

　　四、營銷策略：

　　營銷策略應(yīng)包括四方面內(nèi)容：營銷隊伍和管理；銷售渠道的選擇；促銷計劃和廣告策略；激勵機制。

　　商拉拉*臺營銷策略，分五步走，如圖1-11所示。

　　a推廣方式：

　　地推：主動出擊，**人員實地推廣。

　　線下教學(xué)：通過線下一對一為商家提供教學(xué)，為商家開通免費試用小程序。

　　政企合作：與傲?xí)N財稅合作，將宣傳單隨營業(yè)執(zhí)照快遞，實現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

　　好友邀請：通過好友分享進行推廣，分享后好友開通即可領(lǐng)取紅包。

　　b現(xiàn)有成果：

　　全國加盟**商數(shù)：已簽約**商68 家。

　　*臺服務(wù)商家：3200家（800家為*臺發(fā)展商家）。

　　營銷數(shù)據(jù)：20xx年3月至5月的營銷數(shù)據(jù)：

　　*臺營收**商加盟費: 62萬元，*臺營業(yè)額：超200萬元。

　　五、團隊介紹：

　　團隊是投資項目的關(guān)鍵所在，無論是多么有前景的項目，如果團隊不足以支撐其重量，都是無稽之談。在商業(yè)計劃書中，團隊介紹一般包含創(chuàng)始人介紹、核心團隊、人力資源規(guī)劃等幾項。

　　a創(chuàng)始人介紹

　　如：商拉拉在商業(yè)計劃書中對其創(chuàng)始人的介紹。

　　CEO XXX：資深互聯(lián)網(wǎng)人，4年軟件開發(fā)實戰(zhàn)經(jīng)驗，致力讓商業(yè)變得更加智慧！曾任職**領(lǐng)先的境外自駕游*臺——租租車，負(fù)責(zé)*臺支付系統(tǒng)核心代碼、接口文檔的編寫，主體架構(gòu)的設(shè)計。因嗅到小程序創(chuàng)業(yè)商機，辭職創(chuàng)辦了公司，開發(fā)了商拉拉產(chǎn)品，希望通過努力為小微商業(yè)提供更好的創(chuàng)富*臺。創(chuàng)業(yè)兩年憑借堅韌不拔的努力和對夢想的堅持，實現(xiàn)了公司的快速發(fā)展，并取得了優(yōu)秀的成績。

　　b核心團隊介紹（約3 min）

　　核心團隊的介紹是一份商業(yè)計劃書中不可或缺的部分，在介紹核心團隊時，要重點介紹核心團隊的職能劃分、管理者的優(yōu)勢特點和綜合整體性等三方面內(nèi)容。

　　如：商拉拉在商業(yè)計劃書中對其核心團隊人員的介紹。

　　CTO劉XX：電子商務(wù)運營師。多年的研發(fā)工作經(jīng)驗，攻克了行業(yè)的多個技術(shù)難關(guān)，如：小程序自動更新，手機生成創(chuàng)建小程序等。曾任廣州鑫網(wǎng)家廣告有限公司擔(dān)任產(chǎn)品設(shè)計。

　　CDO蔡XX：移動電商APP開發(fā)工程師擅長產(chǎn)品策劃與運營，有多年的運營產(chǎn)品、咨詢、技術(shù)的經(jīng)驗、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。曾任廣州市伍爾斯微貿(mào)易有限公司運營總監(jiān)，在電商已經(jīng)有3年的產(chǎn)品策劃與運營經(jīng)驗。

　　COO張XX：電子商務(wù)大數(shù)據(jù)分析師。曾任廣州御楓蕓生物科技有限公司營銷總監(jiān)。擁有豐富的市場銷售及產(chǎn)品運營經(jīng)驗，有較強的行業(yè)人脈及渠道資源，是一個具備專業(yè)技術(shù)又具備企業(yè)運營的多維度人才。

　　c人力資源規(guī)劃

　　人力資源管理的重要性使它在商業(yè)計劃書中占有一席之地，在商業(yè)計劃書介紹公司的人力資源管理情況，主要介紹公司的獎懲**、考核**和人力資源計劃等。

　　商拉拉在商業(yè)計劃書中就介紹了人力資源計劃和考核**，如表1-2、表1-3、表1-4所示。

　　表1-2 商拉拉公司人事職員表

　　部門

　　具體安排

　　數(shù)量

　　經(jīng)理

　　辦公室

　　1名總經(jīng)理

　　1

　　產(chǎn)品部

　　1名產(chǎn)品經(jīng)理，4名***

　　5

　　法務(wù)部

　　1名經(jīng)理，2名法務(wù)員

　　3

　　研發(fā)部

　　1名經(jīng)理,3名前端高級工程師,3名**高級工程師，3名運營工程師，4名測試工程師

　　14

　　市場部

　　1名經(jīng)理，8名市場拓展員工

　　9

　　人力

　　資源部

　　1名經(jīng)理，2名助理，3名后勤

　　6

　　財務(wù)部

　　1名經(jīng)理，1名會計，1名出納

　　3

　　總計

　　41

　　表1-3 商拉拉具體績效考核方式

　　類型

　　績效考核特征

　　績效考核方式

　　考核周期

　　高層管理者

　　給予經(jīng)營效益達成的KPI考核

　　KPI考核

　　述職報告

　　一年考核

　　中層管理者

　　以任職資格為基礎(chǔ)，基于策略目標(biāo)實現(xiàn)的KPI考核

　　KPI考核

　　述職報告

　　半年考核

　　基層管理者

　　KPI考核及基于KPI落實的關(guān)鍵行為考核

　　KPI考核

　　行為考核

　　季度考核

　　研發(fā)人員

　　業(yè)績目標(biāo)與能力發(fā)展目標(biāo)的并行考核

　　目標(biāo)考核

　　行為錨定

　　項目周期

　�。ú怀�1年）

　　運維人員

　　目標(biāo)分解以及達成目標(biāo)評價和KPT各項指標(biāo)達成情況

　　目標(biāo)考核

　　KPI考核

　　月度考核

　　財務(wù)人員

　　銷售目標(biāo)達成情況

　　360度考核

　　月度考核

　　六、財務(wù)狀況及財務(wù)規(guī)劃

　　在商業(yè)計劃書中，財務(wù)狀況及財務(wù)規(guī)劃是必不可少的，因為投資人希望從這兩部分的介紹中了解你的公司當(dāng)前財務(wù)狀況及未來預(yù)計財務(wù)損益狀況，然后據(jù)此判斷能否保證自己的投資獲得預(yù)期甚至更高的理想回報。

　　a財務(wù)狀況

　　財務(wù)狀況的分析一般包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和利潤表的制作。

　　投資人為了保證自己的投資資金能夠如期收回并獲得相應(yīng)的收益，他們希望可以從商業(yè)計劃書中看到答案。

　　1.企業(yè)花錢是否過于浪費；

　　2.企業(yè)是否有重大負(fù)債；

　　3.此前融資或承諾投資的錢是否到賬；

　　4.公司是否有資本抽逃行為；

　　5.企業(yè)是否存在重大法律隱患；

　　6.稅收方面的法律隱患。

　　b財務(wù)規(guī)劃

　　財務(wù)規(guī)劃的核心部分是融資需求。融資需求是商業(yè)計劃書中一個非常重要的部分，大多時候撰寫商業(yè)計劃書就是為了融資，簡單來說，融資需求部分就是告訴投資人“我到底想要從你這里拿走多少錢”。一般來說，商業(yè)計劃書的融資需求要明確以下內(nèi)容：

　　一是初創(chuàng)企業(yè)的資金需求計劃：即實現(xiàn)公司發(fā)展計劃需要多少資金？

　　二是初創(chuàng)企業(yè)的融資方案，包括企業(yè)的股份出讓說明、企業(yè)資金的其他來源渠道等。

　　七、發(fā)展規(guī)劃

　　描述未來三年的項目發(fā)展戰(zhàn)略和實施規(guī)劃

　　八、風(fēng)險**

　　在項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險包括**風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。

　　在商業(yè)計劃書中的風(fēng)險因素不能太多，也不能太少，如果太多，投資人的受益得不到足夠的保障，他們不會考慮進行投資；如果太少，投資人又會對真實性產(chǎn)生懷疑，從而影響投資決策。一般來說，三個左右較為合適。

　　表1-5 商拉拉項目風(fēng)險分析

　　市場風(fēng)險

　　在小程序*臺行業(yè)，商拉拉在省內(nèi)占據(jù)**地位，技術(shù)水*處于**領(lǐng)先水*。然而，由于看好小程序*臺的發(fā)展前景，**外小程序*臺也在積極謀求發(fā)展。一些企業(yè)也有可能試圖進入這一行業(yè)，因此，小程序*臺行業(yè)的競爭在未來將會更加激烈。如果商拉拉不能在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面持續(xù)改進，將會在競爭中失去已有優(yōu)勢，盈利能力也將受到影響。

　　經(jīng)營管理風(fēng)險

　　過去三兩年，商拉拉的高級管理人員沒有變化，但未來部分高級管理人員進行一定的調(diào)整，公司經(jīng)營規(guī)模將繼續(xù)擴大，管理層中可能還會從內(nèi)部提撥或外部引進部分緊缺的管理人才，這種變動對于保證管理理念與經(jīng)營體制的穩(wěn)定性也將帶來一定的不確定因素，進而有可能影響到經(jīng)營績效。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書15

　　一、項目簡介

　　依托**最大的C2C網(wǎng)上購物*臺――淘寶網(wǎng)，通過電子商務(wù)交易方式，打造在淘寶網(wǎng)上有競爭力的網(wǎng)上商鋪――時尚潮。欲想在20xx年7月在淘寶網(wǎng)上開家時尚潮服飾專賣店，淘寶網(wǎng)商城為購物商城，而時尚潮將被打造成為它的亮點商鋪之一。

　　二、網(wǎng)店概要

　　1、投資安排：以最小的的資金投入，盡最大的努力，贏取滿意的收入。預(yù)期先投入5000元左右。

　　2、網(wǎng)店基本情況：網(wǎng)店名稱：時尚潮地址：廣東廣州

　　3、網(wǎng)店的宗旨：追趕時尚，精彩你我他。

　　4、流程：設(shè)計網(wǎng)上商店——選擇開店*臺——向*臺申請開設(shè)店鋪——進貨——登錄產(chǎn)品——營銷推廣——售中服務(wù)——交易——評價或投訴——售后服務(wù)（或進入淘寶首頁注冊會員——免費開店——填寫用戶信息——綁定支付寶賬戶——淘寶網(wǎng)開店考試——登錄賬戶——我是賣家——基本設(shè)置——商品描述及發(fā)布等——營銷推廣——阿里旺旺在線客服——交易——售后服務(wù)）

　　三、產(chǎn)品及企業(yè)市場分析

　　目標(biāo)市場的設(shè)定：客戶群以年輕的消費者群體為主，年齡在15至40之間的朋友將會是我們網(wǎng)店的最大客戶群。時尚潮的產(chǎn)品主要以流行首飾及服飾為主。

　　經(jīng)過市場**進一步得出結(jié)論，該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量大，市場競爭強烈，需要通過新型的營銷手法進行運作，迅速占領(lǐng)市場，獲得較高的客戶滿意度。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優(yōu)惠，或免郵費的營銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客。

　　四、產(chǎn)品來源

　　直接在批發(fā)市場進貨�；�?qū)�產(chǎn)品前期庫存將依托實體店，當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上，將擁有庫存。

　　產(chǎn)品價格問題（網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價，最低成交限價與供貨商結(jié)算價和發(fā)貨費用）和貸款結(jié)算方式（有三種方式：第一是接到定單后直接把進貨款匯入商家?guī)ぬ柪�，供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易；第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易；三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時進行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢），保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險最小的經(jīng)營模式；若無法直接由商家發(fā)貨，那就只好接到定單直接去進貨然后采用直接郵寄的.方式（注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽）。

　　貨物來源：批發(fā)市場進貨，訓(xùn)練議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，與批發(fā)商建立良好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)貨的問題上要和批發(fā)商協(xié)商，以免日后的糾紛。網(wǎng)購，通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進貨方式，滿足200元的小額批量進貨。

　　五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

　　1、戰(zhàn)略目標(biāo)：我們堅定與執(zhí)著于一個目標(biāo)――追求時尚，精彩你我他！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的寶貝。每月都新推幾種新潮商品。

　　2、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。

　　3、進度安排：

　　第一個階段：挖掘時尚新品，市場調(diào)研，分析問卷；

　　第二個階段：淘寶網(wǎng)開店、維護；

　　第三個階段：宣傳推廣；

　　第四個階段：進入正軌運營網(wǎng)店。網(wǎng)店用品宣傳策劃方案：折價促銷、贈品促銷、限期供應(yīng)、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。

　　六、物流服務(wù)

　　物流服務(wù)擬采用圓通、申通、韻達、EMS這樣的成熟網(wǎng)絡(luò)，價格采用協(xié)議價，單票6元左右。還會根據(jù)商品的購買量及優(yōu)惠**，對顧客實施免郵的措施。

　　七、風(fēng)險

　　淘寶網(wǎng)上開店依然會存在很多風(fēng)險，比如資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險、進貨的風(fēng)險、市場不確定性風(fēng)險、交易安全的風(fēng)險、積壓商品的風(fēng)險、管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴等等，應(yīng)對**：找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對獨特的產(chǎn)品進行銷售，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。定期向顧客發(fā)送**郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。

　　八、退出機制

　　前期依托實體店不存在庫存問題；后期自身持有庫存后，滯銷品將用擺攤的方式促銷，不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式，降低庫存壓力，迅速回籠資金。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意義 (菁選3篇)（擴展6）

——大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書菁選

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書集錦13篇

　　時間流逝得如此之快，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，立即行動起來寫一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編精心整理的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書，希望能夠幫助到大家。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書1

　　院系專業(yè)：信息工程學(xué)院電子信息工程(20x級普招)

　　班級：2班

　　設(shè)計人：x

　　學(xué)號：x

　　日期：x

　　1、企業(yè)名稱：x購物中心

　　2、法律模式：合伙企業(yè)

　　3、聯(lián)系地址：x高新區(qū)科學(xué)大道

　　4、電話：x

　　5、E-mail：x

　　6、經(jīng)營范圍：服務(wù)業(yè)

　　7、商業(yè)計劃簡述：為滿足高新區(qū)廣大人群的購物及娛樂需求建立此購物中心。集購物，休閑，娛樂餐飲于一體的綜合商業(yè)購物中心。以下將對企業(yè)各方面進行規(guī)劃。

　　8、產(chǎn)品或服務(wù)：此購物中心內(nèi)部不僅有大型購物市場，各類商品應(yīng)有盡有，還有各類娛樂休閑場所(KTV、電影院、電玩城、冷飲吧等)。更好滿足消費者需求。

　　9、所有者信息：

　　姓名：x

　　地址：x高新區(qū)科學(xué)大道

　　資質(zhì)：本人是學(xué)習(xí)電子信息工程專業(yè)的，但是對商業(yè)也抱有興趣，故選擇了此選修課，希望可以借此機會鍛煉自己。

　　企業(yè)的作用：為滿足高新區(qū)廣大人群的購物及娛樂需求。

　　相關(guān)經(jīng)歷：在家鄉(xiāng)有類似的有這種形式的購物中心，過購物的經(jīng)歷，覺得高新區(qū)購物不是很方便。另外，小學(xué)時期曾小批量復(fù)印過考試質(zhì)料進行銷售;高中時期曾參加過義賣銷售二手或手工制作商品;大學(xué)目前打算在20x下半年小批量制作鄭大手繪明信片(還未實行)。對創(chuàng)業(yè)有著濃厚興趣。

　　10、吸收就業(yè)人數(shù)：總計暫定260人。(包括：董事1人、副董事1人、總經(jīng)理1人、銷售部10人、客戶部10人、項目***10人、采購部10人、質(zhì)管部經(jīng)理10人、財務(wù)部10人、市場部10人、人力資源部10人、前臺經(jīng)理3人、售后服務(wù)質(zhì)詢?nèi)藛T5人、收銀員35名、服務(wù)人員100名、保潔人員20名、保衛(wèi)人員14名)。

　　11、投資：各合伙人投資共x萬

　　營運資本：

　　資本來源：銀行貸款、贊助商、股東、****。

　　一、商業(yè)構(gòu)想和市場分析

　　1、商業(yè)構(gòu)想描述：

　　(一)本購物中心建立在高新區(qū)科學(xué)大道，這是一個學(xué)生密集區(qū)，可提供學(xué)生、居民及上班族方便。

　　(二)本購物中心，建筑總面積約五萬*方米，共分為5層，每層樓約為1萬*方米，每層樓又分為不同的商品區(qū)。購物中心內(nèi)設(shè)16部自動扶梯，8部客梯，4部*步梯，1部貨梯，一部觀光梯，還建設(shè)有可容納500輛車輛的大型地下停車場。

　　(三)購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式，部分采用聯(lián)營扣率模式;4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營。

　　(四)購物中心還有自己的優(yōu)惠卡，顧客可憑優(yōu)惠卡打折、積分兌現(xiàn)獎品。

　　2、經(jīng)營布局：

　　一層：飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具、家具床品、鞋類。

　　二層：正裝、運動休閑裝、各類男裝、各類女裝、內(nèi)衣襪。

　　三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬。

　　四層：電玩城、網(wǎng)吧、KTV娛樂場所。

　　五層：有一半?yún)^(qū)域為電影院，另一半為工作人員辦公開會場所。

　　3、拉動客源：宣傳單，當(dāng)?shù)仉娕_、電視廣告?zhèn)鞑�，舉辦各類優(yōu)惠活動。

　　4、市場分析：本購物中心位于高新區(qū)，這里是學(xué)生密集區(qū)，消費量大，消費者多，消費需求量大，然而缺少功能齊全的消費場所，生活不夠方便。本購物中心客源主要以當(dāng)?shù)貙W(xué)生、居民、上班族為主。同時有效避免的很多超市等消費場所的功能性不足。本購物中心功能性強大，設(shè)施齊全，并與多家服務(wù)行業(yè)的小企業(yè)合作，為大家提供方便，具有很強的競爭力，極大滿足了消費者的需要，具有良好的發(fā)展前景。

　　二、主營產(chǎn)品

　　1、經(jīng)營項目：

　　一層：飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具、家具床品、鞋類。

　　二層：正裝、運動休閑裝、各類男裝、各類女裝、內(nèi)衣襪。

　　三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬。

　　四層：電玩城、網(wǎng)吧、KTV娛樂場所。

　　五層：有一半?yún)^(qū)域為電影院，另一半為工作人員辦公開會場所。

　　2、經(jīng)營模式：購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式，部分采用聯(lián)營扣率模式;4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營。

　　3、主營簡介：嘉沿購物中心是一所集休閑、文化、娛樂、美食為一體的大型一站式購物中心。設(shè)施齊全，商品種類豐富多樣。

　　三、定價計劃

　　(一)各類商品均以市場價的百分之九五銷售，同時如果消費在200元以上則可以擁有本購物中心優(yōu)惠卡一張(僅限于1至3樓購物使用，4至5樓有自己專門的會員、貴賓卡)，顧客可以在購物中憑優(yōu)惠卡再可享受八折優(yōu)惠(特價商品除外)，本購物中心還會適時舉辦各類促銷優(yōu)惠活動，給消費者更大的優(yōu)惠。

　　(二)對于如電玩城、網(wǎng)吧等由其經(jīng)營者自主定價。

　　四、選址計劃

　　1、企業(yè)的位置：x高新區(qū)科學(xué)大道。

　　2、企業(yè)選址計劃的描述：購物中心將選擇在x高新區(qū)科學(xué)大道進行建立。高新區(qū)現(xiàn)今為開發(fā)區(qū)，購買土地、建立購物中心等的價格也會比較優(yōu)惠，同時鄭州是一個交通發(fā)達的城市，又是一個以糧食生產(chǎn)的為主的中原城市，進貨等也很方便，價格也會比較優(yōu)惠。購物中心將選擇一個離各大高校比較近的地方，給個學(xué)生等人群提供方便。高新區(qū)科學(xué)大道是一個新興的開發(fā)區(qū)，擁有各大新興企業(yè)，會涌來一批高技術(shù)人才上班族，同時高新區(qū)也居住著一些居民，對于這些居民，日常的生活消費不夠方便，建立本購物中心具有良好的市場前景，在不遠(yuǎn)的將來，這里必會成為一個人流密集區(qū)。

　　3、選擇此地的.原因：x高新區(qū)名校聚集，共有x大學(xué)、x大學(xué)、x工業(yè)大學(xué)、x輕工業(yè)學(xué)院等多所高等學(xué)校及各類中小學(xué)教育機構(gòu)。另外高新區(qū)還是一個產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，還有各類小區(qū)。然而高新區(qū)的大型購物場所比較少，對于學(xué)生、居民、上班族來說還不能很好滿足其需求。特別是對于各大學(xué)學(xué)生，購物更是不夠方便，經(jīng)常要跑到市中心等地購物娛樂，購物資源不足。為更好滿足高新區(qū)各類人員的需求，故在高新區(qū)科學(xué)大道這一學(xué)生密集區(qū)建立嘉沿購物中心。

　　4、銷售方式：零售

　　五、促銷計劃

　　1、啟動促銷：

　　(一)**廣告。

　　(二)分發(fā)宣傳單。

　　(三)陳列優(yōu)惠銷售。

　　(四)店員推薦。

　　(五)促銷活動。

　　2、開張計劃：

　　(一)選好開張日子，用**形式宣傳，同時分發(fā)宣傳廣告。

　　(二)開張酬賓優(yōu)惠活動。如購滿多少元可參加抽獎或兌換獎品、前多少名顧客可以贈送禮物等。

　　(三)商品特價優(yōu)惠活動，所有商品一律七折優(yōu)惠。

　　(四)開張揭布，放炮慶祝，播放喜慶音樂。

　　(五)顧客互動活動，如親子活動，有獎競答，現(xiàn)場以慶祝購物中心開張為話題的有獎書畫比賽等。

　　3、其他促銷計劃：

　　(一)節(jié)假日促銷活動，如商品特價等。

　　(二)開學(xué)大酬賓優(yōu)惠活動。

　　(三)購物中心成立周年活動。

　　六、法律形式

　　1、企業(yè)的法律形式：合伙企業(yè)

　　2、選擇這種法律形式的原因：本購物中心將由多個合伙人合伙建立，同時與多個小型服務(wù)企業(yè)合作，如有虧損則由合伙人共同承擔(dān)。損益分配的比例，按合伙人出資比例分?jǐn)偂８鞴蓶|共同出資經(jīng)營、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險。同時，合伙企業(yè)一般無法人資格，不繳納所得稅。合伙企業(yè)可以由部分合伙人經(jīng)營，其他合伙人僅出資并共負(fù)盈虧，也可以由所有合伙人共同經(jīng)營，具有靈活性。合伙企業(yè)也比較容易設(shè)立和解散。其經(jīng)營活動，由合伙人共同決定，合伙人有執(zhí)行和**的**。合伙人可以推舉負(fù)責(zé)人。合伙負(fù)責(zé)人和其他人員的經(jīng)營活動，由全體合伙人承擔(dān)民事責(zé)任。換言之，每個合伙人**合伙企業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟行為對所有合伙人均有約束力。合伙人具有不同的專長和經(jīng)驗，能夠發(fā)揮團隊作用，增強了企業(yè)的管理能力。資本實力和管理能力得到提高，增強了企業(yè)擴大經(jīng)營規(guī)模的可能性。

　　七、啟動資金

　　投資項目說明：

　　(一)四五樓娛樂場所租賃。

　　(二)商品投資。

　　(三)合作投資。

　　(四)活動投資。

　　八、啟動資金來源

　　1、資金來源：銀行貸款、贊助商、合伙人、****。

　　九、**機構(gòu)與員工

　　1、企業(yè)**：董事、副董事、總經(jīng)理、銷售部、客戶部、項目***、采購部、質(zhì)管部、財務(wù)部、市場部、人力資源部、前臺經(jīng)理、售后服務(wù)質(zhì)詢?nèi)藛T、收銀員、服務(wù)人員、保潔人員、保衛(wèi)人員。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書2

　　一、 市場分析

　　長期以來，**居民因生活水*較低，對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費很少.據(jù)統(tǒng)計，目前**城鎮(zhèn)家庭小家電的*均擁有量只有三四種，而歐**家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種.據(jù)統(tǒng)計，每年**有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水*提高，對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

　　對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年**銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元.在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，**消費者對浴霸認(rèn)同度達82%，市場空間巨大。 浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強。

　　我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡便，有效的.取暖器具.根據(jù)我的**，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上. 我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　二、我們的目標(biāo)

　　我們的目標(biāo)是，在20xx年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上**商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

　　三、資金使用

　　由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元； 各種認(rèn)證，許可證，商標(biāo)：5萬元； 公司組建，購買相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬元； 房租水電費，人員工資(半年)：15萬元； 參加展會，廣告費：10萬元； 小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20--25萬元； 周轉(zhuǎn)資金：20萬元. 合計：100萬元。

　　四、產(chǎn)品成本及盈利分析

　　為節(jié)省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈.其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下. 批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

　　五、銷售前景

　　目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進行**銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。

　　六、合作方案

　　本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

　　七、原材料供應(yīng)方案

　　可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求.

　　八、本項目的未來

　　由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造.除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要**.目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書3

　　一．產(chǎn)業(yè)背景

　　生活中，我們會發(fā)現(xiàn)，對于大多數(shù)年輕人而言，都有過沖動消費的經(jīng)歷身邊有很多物品，沒用多久，依然很新，但已經(jīng)對其失去興趣，對自己而言已經(jīng)失去利用價值或利用價值不大。如何處理這些新而不適用的東西，成了大家頗為棘手的問題。然而，每個人的需求不同，對自己沒有利用價值的東西，對其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換。

　　20xx年7月14日至20xx年7月12日，***小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本，經(jīng)過16次物物交換，最終實現(xiàn)了換別墅的夢想。

　　他成功換物的主要流程如下：

　　一個紅色曲別針→一支魚尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺野營微波爐→一臺舊的家用型發(fā)電機→一個有紀(jì)念意義的啤酒桶+一張欠單（要裝滿啤酒）→一輛雪橇摩托車→一個免費度假安排→一輛舊的兩用貨車→一份錄音棚的合同書（50小時錄音、50小時混音制作）→**鳳凰城免費租用一年的雙層公寓→與著名搖滾歌星艾麗斯·庫珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中提供的一個演員角色→一幢別墅的一年使用權(quán)

　　二、項目簡介

　　易物交易*臺——為人們提供以物換物的電子商務(wù)*臺，實物，虛擬物品等等

　　以物換物活動的推廣*臺及活動進行主要是網(wǎng)絡(luò)，交換者在網(wǎng)上達成換物意向后，見面交換物品成為以物易物的重要一環(huán)，由于交換的物品大多為價格不高、而且是網(wǎng)友們覺得對自己沒有多大用處的東西，所以基本不會選擇花費更大成本跨越較大區(qū)域進行交換，“同城換物”實際上成為“換客”們不約而同的行為原則。

　　以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價值的地方，使社會資源得到合理利用；其次，借助當(dāng)面交換的機會，使同學(xué)們找到一個拓展人際關(guān)系的*臺，由于見面換物不涉及金錢，人們的感情更容易溝通，所得到的是一種交際的快樂，甚至建立起友情。

　　三、項目方案

　　前期創(chuàng)業(yè)階段，需五人的合作團隊，兩人負(fù)責(zé)網(wǎng)上建立物物交換*臺，建立網(wǎng)站，網(wǎng)上的宣傳，收集交換信息，并對其進行整理，將可以進行交換的進行組合。一人負(fù)責(zé)資金財務(wù)的整理，在交換人將錢打到賬戶上后，另兩人負(fù)責(zé)信息傳達，將兩人信息進行交換，從而使物物交換成功。前期是資本積累階段，只需五人團體，隨著資金的積累，業(yè)務(wù)的擴大，要逐步擴大團隊，形成集宣傳，信息處理與整合，財務(wù)，信息傳達，運輸發(fā)送等為一體的團隊企業(yè)。

　　公司在不同階段需要樹立不同目標(biāo)。前期創(chuàng)業(yè)，資金積累階段，要以擴大公司影響力，知名度，擴大公司業(yè)務(wù)規(guī)模為目標(biāo)。要提高宣傳力度，努力積累資金，進一步擴大公司團體規(guī)模，并逐漸建立運輸網(wǎng)絡(luò)。第二階段，基本形成公司的完整運轉(zhuǎn)模式，形成一個**高效的公司運轉(zhuǎn)體系，在公司員工間形成凝聚力，向心力，提高公司運轉(zhuǎn)效率。第三階段，形成相當(dāng)規(guī)模的物物交換企業(yè)，進一步擴大企業(yè)在社會的影響力，知名度，提高企業(yè)的盈利收入。

　　三、市場營銷

　　營銷宗旨

　　公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實現(xiàn)各求所需�！皥F結(jié)合作，服務(wù)顧客”為公司精神。

　　營銷區(qū)域

　　合肥及周邊市縣為主，面向全國擴展。公司運行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高，區(qū)域擴展到全國范圍內(nèi)。

　　營銷策略

　　首先，要樹立強烈的戰(zhàn)略意思，并且要正確看待戰(zhàn)略，可以說一個企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維，多通過互聯(lián)網(wǎng)考察市場的發(fā)展情況，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，同時要明確這個團體的定位，目前我們的團體還處于初期階段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，與此同時，明確團體的目前經(jīng)濟實力還很弱，要想把這一點子做大做強，首先就要依靠廣告的效應(yīng)，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系，并及時把企業(yè)內(nèi)部信息更新在網(wǎng)頁中，是物物交換的過程更加透明化，更加公開化，從而增加可信度，是我們的團體能夠成為廣大市場顧客的依賴，從而能更好的為他們服務(wù)。

　　其次，制定近期的發(fā)展計劃，從手邊的小事著手，確定近期企業(yè)要實現(xiàn)的目標(biāo)，同時對于企業(yè)的營銷策略而對于企業(yè)的一些具體的促銷措施消費者的.偏好也會發(fā)生變化。此時的消費者特別理性，在購買某個產(chǎn)品的時候，總是會仔細(xì)地計算廠商可能從他那里獲得的利益，如果廠商不能夠讓消費者很有信服地感受到產(chǎn)品的價值時，消費者就不會購買。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進行周密的計劃。

　　主要運營方式

　　公司有限責(zé)任公司，各部門之間相互協(xié)作，責(zé)任到人，所有部門相互制約而又不**交叉，公司前期分為主要分為市場營銷部、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部等三大部，后期隨著公司規(guī)模的擴大逐步增添董事會、CEO等大部，將企業(yè)規(guī)模逐步擴大，管理也更加科學(xué)、合理，保障公司長足發(fā)展。

　　前期，首先，要有懂得電腦知識的合作伙伴，在網(wǎng)上建立無物交換*臺，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網(wǎng)絡(luò)，盡可能的擴大影響。消費者要在網(wǎng)絡(luò)上留其聯(lián)系方式，自己擁有的將要交換物名稱，圖片，以及自己想要的物品。與此同時，前期在無資金的狀況下，可通過發(fā)放簡單廉價的傳單，進行宣傳，從周邊開始，以大學(xué)，社區(qū)為基點，因大學(xué)生比較容易接觸新事物，消費水*上比較適宜，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣傳。這樣，將網(wǎng)上留下的信息進行整理，搭配。將將要交換物品的圖片發(fā)與對方，若雙方同意，物物交換成功。在雙方都將錢打入賬戶的情況下，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式，自行交換。

　　后期，在前期基礎(chǔ)上，承擔(dān)運營，雙方要交一定的運營費，在一定的時間內(nèi)，將物品運輸或郵寄給雙方，實現(xiàn)交換。

　　推廣策略

　　公司定位較低、起點也較低，公司的服務(wù)范圍有最開始的聊城市及周邊市縣，逐漸擴大范圍，波及到全國的范圍下的需要本公司服務(wù)的朋友。公司成立之初，就要將廣告打出去，擴大知名度，通過多種途徑加大宣傳，例如網(wǎng)絡(luò)、紙貼廣告等，增加人們對本公司的了解和認(rèn)識。同時服務(wù)種類也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新，交換物的種類也有所增加。

　　四、融資

　　資是由現(xiàn)融有公司籌集資金并完成項目的投資建設(shè)，有關(guān)項目投資針對資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性，隨著本公司技術(shù)的提高和規(guī)模的相對穩(wěn)定，本公司做以下融資分析：

　　融資目的：實現(xiàn)公司（或企業(yè)）的發(fā)展計劃，逐漸擴大餐廳的規(guī)模，同時擴大市場占有率，在激烈的競爭中爭取主動。

　　資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經(jīng)營者所持資金，收入分配時按所投多少進行分配。其他投資者主要是有意向投資的社會人士，分配按投入進行。

　　資金用途：租賃店面，裝修，購買必需品，廣告宣傳等，所有資金都**分配，并做好記錄，便于查詢?nèi)ハ脬y行短期貸款主要用于流動資產(chǎn)的運營。銀行短期貸款主要用于流動資產(chǎn)的運營

　　項目啟動資金與收益

　　前期

　　宣傳，信息的收集以及網(wǎng)站的建設(shè)費用共計一萬元

　　流動資金：一萬元

　　發(fā)展期

　　與各類企業(yè)接觸與洽談，取得合作意向，并在各企業(yè)之間建立信息渠道，收取廣告費或中介費等費用作為公司資本累積

　　五、競爭分析

　　競爭優(yōu)勢

　�。ㄒ唬┩瑫r掌握包裝設(shè)計和生產(chǎn)加工技術(shù)，能為客戶提供全面專業(yè)服務(wù)。

　�。ǘ�）經(jīng)營模式換物為主，同時也經(jīng)營運輸?shù)绕渌�涉及的行業(yè)

　　產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設(shè)備牽制，企業(yè)經(jīng)營固定成本不大，風(fēng)險小。

　�。ㄈ�）物物交換最大的競爭優(yōu)勢在于其投資小，成本低，相對于普通的市場買賣，物物交換無需購入物品，在這方面可謂是零成本

　�。ㄋ模┮子诠芾恚�依靠有效的信息，企業(yè)運作迅速。

　　（五）面向整個社會群體，而非在一小范圍內(nèi)進行，市場廣大。

　�。�六）相對于新物品的買賣，物物交換所花費用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費者接受。

　　競爭劣勢

　�。ㄒ唬┐隧椖刻幱谄鸩诫A段，得到消費者的**還需要一個過程。

　　（二）前期，由于運輸方面費用較高，可能無法承擔(dān)運輸環(huán)節(jié)，以提供物物交換信息為利潤所在。

　�。ㄈ�）由于舊物品相對價值已經(jīng)**降低，若長距離運輸，則會得不償失。

　　六、風(fēng)險分析

　　行業(yè)風(fēng)險

　�。ㄒ唬┻\作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。

　�。ǘ�）****，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在**市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風(fēng)險。

　　運作時的風(fēng)險問題

　　首先，運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。

　　其次，****，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在**市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風(fēng)險。

　　交易時的風(fēng)險問題

　　首先，交易中潛在著顧客所要物品的質(zhì)量和**等涉及法律層面的問題，因此在以物易物活動中，應(yīng)分別開具合法的票據(jù)；

　　其次，在交易價值較大物品時，貨物的來源等信息也同樣重要，要了解物品來源，驗證買賣雙方真實身份，以防止出現(xiàn)黑貨的交易；

　　最好能現(xiàn)場檢查物品能否使用。

　　運輸時的風(fēng)險

　　貨物中不可避免的有易碎、易壞商品，因此保證貨物安全保質(zhì)到達又成為一個極為重要的問題。在運輸之前要與快遞，貨運公司簽訂好正式合同，保證運輸?shù)奈锲贰?/p>

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書4

　　第一部分項目背景

　　1、項目提出原因小組成員在和丹麥留學(xué)生的接觸過程中，得知**留學(xué)生在網(wǎng)購方面遇到很大的困難，其中便有在網(wǎng)購時對**電子商務(wù)商家不都了解，無法合理的有針對性的尋找到自己所需要的購物網(wǎng)站，另外購物網(wǎng)站全為中文網(wǎng)，語言不通，無法準(zhǔn)確的掌握所需要的商品信息也是一大難題。在小組討論時，針對同學(xué)提出的這項問題，我們進行了一系列的討論，決定建立導(dǎo)購?fù)馕木W(wǎng)站來解決這一實際問題。

　　2、項目面向?qū)ο蠹皹I(yè)務(wù)此次外文導(dǎo)購網(wǎng)站的面向?qū)ο鬄橥鈬�留學(xué)生和居住在**的外國人，這是一個很龐大的群體。我們的導(dǎo)購網(wǎng)站通過外文網(wǎng)語言便利的條件吸引用戶，同時為用戶推薦合理的網(wǎng)購商家，為商家提供用戶流量，一方面賺取商家銷售量的提成，另一方面在網(wǎng)站首頁提供廣告位，以此為一項利潤來源。

　　3、項目優(yōu)勢分析我們網(wǎng)站的優(yōu)勢在于以下幾點：

　�。�1）擁有外文網(wǎng)，為用戶提供了便捷的語言條件；

　�。�2）擁有相關(guān)商品的合理推薦，為用戶節(jié)省了挑選時間；

　�。�3）針對用戶群體完全免費，可以有效增加用戶流量等。

　　4、項目運行的可行性分析作為一個免費的外文導(dǎo)購網(wǎng)站，項目的成本不高。網(wǎng)站免費且方便快捷，合適的宣傳，例如網(wǎng)絡(luò)推廣，發(fā)放傳單等，可以吸引大量的消費者，為網(wǎng)站初期的建立和發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。經(jīng)過初期的起步之后，很容易進入一種良性循環(huán)。

　　第二部分產(chǎn)品和服務(wù)

　　1、服務(wù)對象

　　該產(chǎn)品和服務(wù)針對外國留學(xué)生和居住在**的外國人。因為在和丹麥留學(xué)生的接觸中，我們發(fā)現(xiàn)留學(xué)生們在**生活和學(xué)習(xí)需要購買諸如家具、衣服等大件生活用品和很多小物品，而且與外國的物價相比，歷屆留學(xué)生大多數(shù)都覺得**網(wǎng)購的東西很便宜，一些具有經(jīng)商頭腦的人還會網(wǎng)購很多精致的小物品，然后帶回國去賣，以獲得差價。而且對于外國人來說，在**網(wǎng)購是一個新奇及時尚的行為，所以說這里有較大的市場。因此我們選擇了外國留學(xué)生和居住**的外國人。

　　2、產(chǎn)品功能及服務(wù)

　　作為一個導(dǎo)購網(wǎng)，它提供了一個消費者和賣家信息交流的*臺，它的作用是雙向的。首先，它引導(dǎo)外國留學(xué)生和居住在**的外國人如何在**進行網(wǎng)上購物，很多外國人不在**網(wǎng)購是因為他們對這一套機制不熟悉，因而不太有在**網(wǎng)購的概念。但正如之前分析的那樣，這一市場是巨大的，而導(dǎo)購網(wǎng)就能幫助網(wǎng)上店鋪打開外國人的市場。

　　如何指導(dǎo)他們？我們的導(dǎo)購網(wǎng)是外文網(wǎng)，主要包括以下這幾種語言：英語、法語、俄語、日語、韓語（在**的外國人較常用），不同語言之間可以切換。網(wǎng)站上一大塊內(nèi)容就是教他們網(wǎng)購的一些步驟，如怎樣在辦****網(wǎng)銀（步驟介紹加截圖）。在網(wǎng)站上及其鏈接到的外文商店網(wǎng)站上，有地方給外國消費者留言，讓他們可以分享購物感受，吸引更多的購買者。

　　其次，它也為網(wǎng)上商店提供了打開外國市場的可能。在網(wǎng)站上有一塊區(qū)域可以鏈接到網(wǎng)上一些信譽較好、有意愿開拓**市場的商店界面（市場細(xì)分之后選取的有**性、信譽好的商店），這些界面也由我們提供翻譯服務(wù)、廣告（要收費的），然后根據(jù)銷售量拿提成。剛開始這個導(dǎo)購網(wǎng)的規(guī)模比較小，主要選取一些有**性的商店，做出網(wǎng)站的聲譽，等到網(wǎng)站做大了，各種數(shù)據(jù)、翻譯功能都會跟上，那時網(wǎng)站就可以做強做大了。

　　3、產(chǎn)品的技術(shù)特點

　　該網(wǎng)站的技術(shù)性要求是比較高的。首先制作該網(wǎng)站要有強大的翻譯功能，制作導(dǎo)購網(wǎng)、幫商家翻譯店鋪等，我們的考慮是可以利用學(xué)校外院的同學(xué)資源，幫忙翻譯；其次，該網(wǎng)站需要清晰，能鏈接較多的網(wǎng)頁，需要強大的數(shù)據(jù)庫。在網(wǎng)站的設(shè)計和制作上可以請計算機學(xué)院的同學(xué)幫忙。

　　4、產(chǎn)品的新穎性和獨特性分析

　　在**還沒有外文導(dǎo)購網(wǎng)站可以將外國消費者和**網(wǎng)上賣家聯(lián)系在一起，所以這個導(dǎo)購網(wǎng)是很獨特而又新穎的。了解外國留學(xué)生的需求及**網(wǎng)購發(fā)達的現(xiàn)實之后，我們認(rèn)為這一導(dǎo)購網(wǎng)也許可以打開**網(wǎng)購經(jīng)濟的***。它使外國購買者可以了解并體驗網(wǎng)購，提高網(wǎng)購的積極性和自主性，使他們在沒有旁人的指導(dǎo)下也可以進行網(wǎng)購。它可以使一些網(wǎng)上商店針對外國人的需求設(shè)計自己的獨特的產(chǎn)品，吸引外國消費者（比方說一些外國消費者很喜歡**的精致手工藝品，用作紀(jì)念或禮物）。我們還可以通過對商業(yè)店鋪的翻譯服務(wù)提供收費（價格比市價較低）。主要是要做出導(dǎo)購網(wǎng)的規(guī)模，選取的商店店鋪有一定的篩選機制，確保消費者買到滿意的產(chǎn)品，增強它的信譽，這樣它才會有它的優(yōu)勢和獨特性，不太容易被別人取代。

　　第三部分市場分析

　　1、導(dǎo)購網(wǎng)站的歷史

　　無論是京東為**的B2C商城，還是淘寶為**的C2C商城，對用戶來說都是“分類瀏覽+文字搜索”的方式來尋找自己的商品。在沒有明確購物意圖時想發(fā)現(xiàn)商品非常困難。長尾商家及長尾商品得不到**，網(wǎng)站也很難發(fā)掘用戶的購物欲望。

　　導(dǎo)購網(wǎng)站解決了各方的問題。專注于“引導(dǎo)”滿足了淘寶無法滿足的發(fā)現(xiàn)及購物決策的用戶需求；商家及長尾商品在一些垂直的導(dǎo)購網(wǎng)站以及搜索引擎獲得了**；電商網(wǎng)站則獲得了流量，激發(fā)了用戶的購買欲。

　　與商場相比，導(dǎo)購網(wǎng)站具有一個十分鮮明的優(yōu)勢：他們的目標(biāo)用戶范圍小而精準(zhǔn)，這樣就有機會和更多的資源提供服務(wù)，提高用戶黏度。

　　**第一家成規(guī)模的導(dǎo)購網(wǎng)站美麗說誕生于20xx年，主要致力于時尚女性，幫女性解決穿衣打扮、美容護膚等問題。精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，精細(xì)的用戶服務(wù)使美麗說獲得巨大成功。此后跟者如潮。

　　當(dāng)下導(dǎo)購網(wǎng)站主要分為以下幾類：

　�。�1）面向價格**的有明確購買目標(biāo)的：一淘比價、有道惠惠購物助手、各種返利網(wǎng)。

　�。�2）面向價格**的沒有明確購買目標(biāo)的：什么值得買，天天特價、優(yōu)惠123、九塊郵等。

　　（3）面向價格不**且沒有明確購買目標(biāo)的：蘑菇街、美麗說、逛、堆糖、麥糖網(wǎng)、花瓣網(wǎng)等。

　　但是我們可以看到這些導(dǎo)購網(wǎng)站針對的都是本地化用戶，沒有考慮到外籍人士。

　　2、外文導(dǎo)購網(wǎng)站的前景

　�。�1）外籍人士逐年增多。

　　（2）外籍人士經(jīng)濟情況*均較好，消費能力*均較高。相當(dāng)部分外籍人士來自于歐美等發(fā)達國家，另有相當(dāng)部分外籍人士享受****提供的各種資助，經(jīng)濟壓力不大。

　�。�3）外籍人士中有相當(dāng)部分是來華旅游的，有欲望和能力購買**的各種紀(jì)念品。

　　3、外文導(dǎo)購網(wǎng)站的市場規(guī)模和增長

　　粗略估計外文導(dǎo)購網(wǎng)站的固定用戶規(guī)模應(yīng)為20萬左右（包括留學(xué)生和其他在華長住人員）而短期用戶規(guī)�？梢赃_到100萬左右，當(dāng)然這需要我們充分的宣傳。固定用戶規(guī)模的增長預(yù)計可以達到每年10%（與在華常住人數(shù)增長率相同）。短期用戶規(guī)模的增長預(yù)計可以達到每年1%（與出入境外籍人數(shù)成正比）。

　　4、未來發(fā)展方向和目標(biāo)

　　作為一家剛跨入網(wǎng)商行業(yè)并從事商品導(dǎo)購的可切換多語言的網(wǎng)站，我們將客戶目標(biāo)群體初步定位為****內(nèi)部的外國留學(xué)生，將自己的服務(wù)定位為：為學(xué)生推薦各類商品中質(zhì)量優(yōu)良，價格合理，廣受好評的網(wǎng)店商品。希望能與經(jīng)過仔細(xì)挑選后的網(wǎng)店達成一定的合作關(guān)系，并向他們提供有償?shù)耐馕纳啼伆婷妫�其中包括詳�?xì)的商品信息以及各種推薦商品的直接鏈接通道�？蛇M入所選商品的商鋪，亦可直接鏈接到該商品的付款界面。另外本網(wǎng)站停供一切推薦商品的售后服務(wù)協(xié)助工作，幫助顧客與網(wǎng)商店主達成退貨，換貨等售后要求。總之，經(jīng)營之初希望傳達給顧客方便，快捷，高效的服務(wù)理念，以此取得顧客的喜愛和信賴，逐漸提升訪問量。

　　首先，我們的客戶群體主要是****的外國留學(xué)生，因此初期推薦的商品也集中在學(xué)生，年輕男女時常購買的文具，衣服，首飾，裝飾物，食品等等，并且推薦一些**商品代購的商家。但是我們的網(wǎng)站同樣有著長久的發(fā)展打算，在網(wǎng)站運營情況穩(wěn)定，獲得一定的來訪量之后，相信會有不少商家會主動找我們要求推薦他們的店鋪，到時我們將會開通廣告*臺服務(wù)，引進廣告收入，并借此對網(wǎng)站進行再建設(shè)。屆時，網(wǎng)站主頁的外文種類會得以擴張，不再是英語中文雙語，而會考慮其他常用的語言，建立真正可多語言切換的主頁。并且營業(yè)范也將擴展到**，**地區(qū)。

　　然后，當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展日益成熟，我們將考慮擴充客戶群體，不再限制于有限的外國留學(xué)生，而是希望更多網(wǎng)民在購物時能夠參考我們網(wǎng)站。做到這點的前提是，我們的網(wǎng)站能夠比購物網(wǎng)站，以及其他導(dǎo)購網(wǎng)站更加快捷的幫助顧客找到需要的商品，并提供完善的服務(wù)，保證顧客的購物體驗。同時，我們的商品種類也將取消限制，開始進行高科技商品，大型商品以及貴重奢侈品的推薦。

　　之后，希望將推薦店鋪僅為網(wǎng)商的限制也取消，轉(zhuǎn)而開始推薦全國各地的實體店鋪，向各地消費者提供所賣商品的最佳店鋪排行以及其地理位置，同時提供包括商品的價格質(zhì)量產(chǎn)地等信息。最后，我們當(dāng)然希望這個網(wǎng)站能夠面向世界所有的客人，將全球范圍內(nèi)的購物信息匯總在外面的信息庫中，雖然對于日常跨國購物的難度較大，暫時不可能實現(xiàn)，但是相信對于出國旅行有購物需求的人們來說將會有極大幫助。

　　第四部分競爭分析

　　1、行業(yè)競爭對手分析

　　下面來說說這個產(chǎn)品與其他商家的自身優(yōu)勢。對于**目前市場上已經(jīng)存在的幾個著名的導(dǎo)購網(wǎng)站我們來對他們逐一地加以分析，目前**比較好的導(dǎo)購網(wǎng)有米折網(wǎng)、逛、什么值得買等！下面對他們的特點簡要分析：

　�。�1）米折網(wǎng)（無外文主頁）：與淘寶，亞馬遜，京東，當(dāng)當(dāng)?shù)?8家大中型網(wǎng)上綜合商城均有合作關(guān)系，并辦有返利。設(shè)有手機app軟件，并且提供在線客服服務(wù)。**會員制，在百度搜索引擎優(yōu)先推薦類中。

　　（2）逛（無外文主頁）：早期側(cè)重于編輯精選主題推薦，后面也逐漸加強了社會化的功能，從其定位來看，希望成為消費互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的用戶購物決策服務(wù)。

　�。�3）什么值得買（無外文主頁）：致力于幫助廣大網(wǎng)友買到更有性價比網(wǎng)購產(chǎn)品的推薦類博客。目的是，在幫助網(wǎng)友**網(wǎng)購的風(fēng)險的同時，盡可能的向大家介紹高性價比的網(wǎng)購產(chǎn)品。推薦的商品內(nèi)容有些來自用戶，有些是淘寶賣家或者品牌商假裝用戶投遞的，當(dāng)然也有商家直接來找合作的，還提供了發(fā)現(xiàn)頻道和商家導(dǎo)航服務(wù)，內(nèi)有網(wǎng)友推薦欄，并在商品下有直達商城鏈接，對每件推薦商品有十分詳細(xì)說明，并設(shè)有值與不值選項供買者評價。

　�。�4）貝殼網(wǎng)（無外文主頁）：基于熟人關(guān)系的購物分享社區(qū)，你可以關(guān)注同學(xué)、同事及你想關(guān)注的人，看看

　　他們都買了些什么，分享了什么購物體驗。貝殼會發(fā)現(xiàn)你的購物DNA，為你推薦你可能會喜歡的商品。

　　但是，他們都具備著導(dǎo)購網(wǎng)存在的最大問題無疑是導(dǎo)購商品水分太多，多數(shù)好評是導(dǎo)購網(wǎng)站刷出來，在高提成、高廣告費的利益渠道下，大多數(shù)已經(jīng)成型的導(dǎo)購網(wǎng)站缺少對推薦商品包括質(zhì)量售后服務(wù)等的實際把控，那個時候“分享”給用戶的感受還能那么真實準(zhǔn)確嗎？。其次，重復(fù)鋪貨的現(xiàn)象十分嚴(yán)重，我認(rèn)為大多數(shù)的.消費者在看過同一件商品成百上千次之后肯定會心生厭煩，又哪里來的動力去購買商品了呢？最后的一個缺點則是過分的倚重淘寶和天貓這樣的大型電商*臺。據(jù)統(tǒng)計，目前靠前的導(dǎo)購網(wǎng)站，其淘寶和天貓的商品銷售額占70%以上，這種完全依托某一個*臺的銷售結(jié)構(gòu)是非常不合理的，也是目前電商生態(tài)系統(tǒng)不健全的標(biāo)志之一，對于如此龐大的網(wǎng)購市場，我們不僅要更多的導(dǎo)購分享網(wǎng)站，同時也需要更多可供分享的商品*臺，而非來自某一家的全品類商品。這樣才能給用戶以更為寬廣的消費體驗。相比于上面提到的傳統(tǒng)導(dǎo)購網(wǎng)的三大缺點，我們所提出的導(dǎo)購網(wǎng)應(yīng)對措施如下：

　�。�1）通過縮小提供賣家的范圍來保證推薦質(zhì)量，并且提供較多的*臺體驗。

　　我們的網(wǎng)站初期面向?qū)ο蟊容^單一，所以推薦的商家也主要是和留學(xué)生的所觸及的生活中的衣食住行有關(guān)的商品。這樣就**縮小了我們的產(chǎn)品范圍，我們便可以詳細(xì)而準(zhǔn)確地介紹所提供的商品，建立起網(wǎng)站初期的信譽保證。在網(wǎng)站建設(shè)后期，我們毫無疑問的會擴大規(guī)模，但是用戶范圍也僅僅是略有擴大，所以賣家范圍所在的電商*臺可能會更廣，但我們要盡量抓住“貴精不貴多”這一特點，投入更多的精力在篩選和評價上。

　　（2）加強對網(wǎng)站信息的**和管理，設(shè)定用戶分享上限以及自動**商品功能。

　　眾所周知，導(dǎo)購型網(wǎng)站是一個商家和消費者的中轉(zhuǎn)網(wǎng)站，通俗一點說就是靠服務(wù)吃飯的網(wǎng)站。因此，我們在建立這樣的網(wǎng)站時必須要把用戶體驗放在首要。要記住，網(wǎng)站建設(shè)的速度不是最重要的，質(zhì)量才是第一位。不能為了追求速度而向其他的網(wǎng)站照搬照抄。這樣不僅會使用戶對見到的千篇一律的網(wǎng)站“嘴臉”心生厭煩，甚至?xí)�產(chǎn)生信任感下降的心態(tài)，那這樣你的導(dǎo)購網(wǎng)又有誰會來關(guān)注呢？所以，我們對于網(wǎng)站建設(shè)是十分重視的，一切從用戶角度出發(fā)，建立獨特的具有自己風(fēng)格的界面，多個場景多個角度分析產(chǎn)品的時效性與功用性而不是簡單地利用現(xiàn)有的垂直搜索的機制簡單羅列；把握用戶的心理以及追求新鮮感的心態(tài)特點，不斷更新推薦賣家，只保留好評去掉無人問津的賣家做到“優(yōu)勝劣汰”。爭取提高用戶對我們的第一印象。只有這樣，再加上未來我們對產(chǎn)品做出的精準(zhǔn)而詳盡的評價，我們相信使用過我們網(wǎng)站的人都會說出三個字：“人性化”。另一方面，我們需要加強消費者們原創(chuàng)文章與評價的建設(shè)。對于一個剛建立的網(wǎng)站，我們必須靠口口相傳這種途徑來提高知名度和信任度，那么奔走相告當(dāng)然比王婆賣瓜好得多。點擊量上去了，我們的網(wǎng)站就能在搜索中不會被淹沒，能夠得以繼續(xù)的發(fā)展和壯大。

　�。�3）外文網(wǎng)的核心要牢牢把握。

　　由于我們這個網(wǎng)站服務(wù)的對象比較特殊，所以我們要做的不僅僅是推薦，還要有適度的引導(dǎo)。在外國朋友不了解**網(wǎng)購特點的前提下，我們會先作出適度的指點讓他們對我們的網(wǎng)站產(chǎn)生一種信任感而不僅僅是把我們作為網(wǎng)購的工具來使用。其次要抓住**目前外文導(dǎo)購還未開展的特點大作特作，可以說這將會是一個很大的市場，關(guān)鍵要抓住先機搶占客戶。在爭取到一定的客戶資源后，相信在對**網(wǎng)絡(luò)機制不太了解的外國友人是不大愿意去更換導(dǎo)購網(wǎng)站的，這樣就可以分到第一杯羹。同樣還是針對于外國客戶，我們不會僅僅按照自己的想法來向他們推薦商品。我們會在網(wǎng)站上設(shè)立一個留言機制，針對用戶的需求來投其所好，做到人無我有。

　　2、銷售可行性分析

　　網(wǎng)站初期知名度的提升是網(wǎng)站能否發(fā)展下去的關(guān)鍵。導(dǎo)購型網(wǎng)站作為一個服務(wù)性網(wǎng)站，推廣做的好不好，將直接決定著你的網(wǎng)站有多少訪問量。針對網(wǎng)絡(luò)推廣的方法、方式等等，采用微博、QQ群、論壇灌水或者博客都是常用的方法。然而我們也可以在現(xiàn)實生活的校園中采用發(fā)放傳單的方式利用外國留學(xué)生們的關(guān)系進行傳播。對于營銷方面，我們準(zhǔn)備采用初期對消費者不收折扣價僅以商鋪推薦費用為利潤來源，以較低的商品價格吸引客戶，其次就是向各個地區(qū)的推廣，我們可以與各大高校聯(lián)系，在類似于閃訊網(wǎng)這樣的“壟斷性”校園網(wǎng)中打出自己的招牌讓更多的人了解自己。同時也要做好更新，在保證用戶新鮮感的同時也能保證自身廣告收益來源�？傊�，在別人還沒有開始建設(shè)這塊市場時，我們要搶占大多數(shù)用戶，然后通過廣大的用戶群的好評形成滾雪球模式，從而保證網(wǎng)站的正常運行與壯大。并且爭取做到上面提到的對實體店鋪的推廣，形成一種水路兩棲的營銷模式。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書5

　　一、市場分析

　　社會生活節(jié)奏越來越快，快餐業(yè)的存在和發(fā)展有了更為廣闊的市場。雖然**的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥著大部分市場。真正的**快餐發(fā)展緩慢。隨著人們生活水*的提高，及大城市生活節(jié)奏的加快，已經(jīng)有越來越多的人喜歡快餐這種餐飲方式。

　　目前，許多西式快餐不太適合**人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求�？觳驮�**的發(fā)展是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在**市場上，西式快餐價格比較高，并非大眾化消費。所以我們要打造中檔餐廳，中西合并。這樣不僅滿足了個別人的需求，也讓更多的人體會到西餐廳的氣氛和環(huán)境。給人一種清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨的氛圍

　　二、實施方案

　　首先聽名字就是女士餐廳，餐廳只為女士、情侶用餐，餐廳服務(wù)員清一色的帥小伙，當(dāng)然這也是我們的特色之一，餐廳有西餐也有中餐可以滿足不同人的需求。主要消費群眾是白領(lǐng)、大學(xué)生、情侶。餐廳最好是建設(shè)在繁華地段，餐廳環(huán)境很重要，因為現(xiàn)在人們的生活水*越來越高，對吃的已經(jīng)不要求那么高，但是在不同的環(huán)境里用餐就別有一番滋味了。環(huán)境設(shè)計的溫馨點，帶有浪漫氣息里面�？梢越梃b外國餐廳的設(shè)計壞境和裝修風(fēng)格。

　　餐廳還可以推出情侶套餐，學(xué)生情侶套餐，美容養(yǎng)顏、滋陰補血等產(chǎn)品來作為餐廳的特色。用餐完之后我們還推出一些特色冷飲和休閑餐飲等。當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。餐廳采用自助沙拉，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間

　　三、發(fā)展戰(zhàn)略

　　開業(yè)之前做出大量的宣傳工作，做廣告上要加大力度，可以去大學(xué)里發(fā)放小廣告，現(xiàn)在大學(xué)生消費不低，學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，我們要充分利用這一點。在報紙上也要宣傳，就算你餐廳再好，沒人去光顧那也等于0、所以第一批顧客對我們很重要，讓他們給我提出寶貴的意見，看看我們有什么地方做的不足之處，我們還好進一步的改進畢竟顧客就是上帝。

　　餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

　　暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。還可以去大學(xué)找些臨時工，這樣及可以一部分員工的工資支出，也可以培養(yǎng)以后的員工。餐廳可以先培養(yǎng)一部分人出來，然后再又這部分人去培養(yǎng)新來員工。餐廳分為行家訓(xùn)練員、訓(xùn)練員、員工。工資也不一樣。不過都是靠一步一步升級上來的。在餐廳懂的越多就***升為訓(xùn)練員，然后一級一級往上升。這不都是和自身的努力離不看開的。

　　四、市場分析

　　機會分析：據(jù)我們的市場**與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的。畢竟我們的'餐廳在島城還是沒有的，也是比較新穎的和創(chuàng)新的，現(xiàn)在人家檔次越來越高，寧愿多花點錢也要吃到好東西，（俗話好酒不怕巷子深）我們餐廳就要以我們的特色的為主。要有吸引顧客的產(chǎn)品和吸引顧客的服務(wù)，讓顧客來了感覺這家餐廳很獨特，和別的餐廳不一樣。這樣顧客來了一次之后肯定會再來的

　　威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

　　五、發(fā)展綠色產(chǎn)品

　　發(fā)揮綠色餐廳的價格優(yōu)勢

　　本餐廳的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民�？紤]到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。占領(lǐng)一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6—100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的素食食品�，F(xiàn)在人們吃的是健康。我們必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　六、市場風(fēng)險

　　市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

　�。�1）在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

　　（2）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

　　內(nèi)部管理風(fēng)險：

　　餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)**自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)**，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

　　原料資源風(fēng)險：

　　本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品

　　以上是自己所想和有過實際考察的，不過我知道還有很多不足之處，畢竟真創(chuàng)業(yè)不是那么容易，有很多我們想不到的意外會發(fā)生，這需要我們不斷的去學(xué)習(xí)去鍛煉。就算失敗了也不會后悔，自己努力過經(jīng)理過，從中得到的經(jīng)驗是寶貴的，吃虧是福，失敗也是另一種鍛煉。當(dāng)我們真正踏上社會的時候就會知道社會不是我們想象那么簡單的，在當(dāng)今的這個社會時代白手起家已經(jīng)不是那么容易的了，不是80年代那個有勇氣有想法就能成功的年代了。不過我們會努力的。會為實現(xiàn)自己的理想而努力加油的。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書6

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9、5萬元。

　　二、經(jīng)營目標(biāo)

　　1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

　　三、市場分析

　　1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%�？驮磾�(shù)目充足，消費水*中低檔。

　　2、競爭對手：根據(jù)**結(jié)果得知**品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

　　四、經(jīng)營計劃

　　1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探**”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

　　2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

　　3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單�！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的`經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

　　5、可印一些廣告?zhèn)鲉�，以�?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

　　6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

　　7、經(jīng)過多方**，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

　　8、建立會員卡**�？ㄉ嫌≈茣�員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為x先生、**，他們會覺得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

　　10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

　　11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

　　五、財務(wù)估算

　　啟動資產(chǎn)：大約需9、5萬元

　　設(shè)備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）；3、貨架和賣臺投進約1500元；4、員工（2名）同一服裝需500元5。機器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的**用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

　　月銷售額（均勻）：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

　　每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元。

　　貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10*方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。

　　水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

　　六、風(fēng)險及制約因素分析：

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書7

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營范圍：

　　咖啡類：藍(lán)山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為本店特色，均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。)

　　酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒等。

　　奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果，巧克力，芒果等。

　　午時茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶，幾種花草茶等。

　　甜點：各式精致甜點，如慕斯，餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。

　　企業(yè)類型：服務(wù)

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情景

　　三、市場評估

　　1、目標(biāo)顧客描述:在校大學(xué)生及教師。商務(wù)樓的商業(yè)人士。

　　2、市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率:1%

　　3、競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數(shù)量較多，發(fā)展歷史久，資金充裕，被眾多客人認(rèn)可。

　　4、競爭對手的主要劣勢：產(chǎn)品模式固定，不靈活。

　　5、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期能夠采用不一樣的經(jīng)營模式，選擇最適合的。

　　6、本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認(rèn)可。

　　四、市場銷售計劃

　　1、產(chǎn)品：同一

　　2、價格：

　　Breakfast

　　麥芬(巧克力、藍(lán)莓、香草、蔓越?jīng)])7-8元

　　丹麥類面包5-8元

　　Lunch

　　蔬菜派8元

　　法式三明治(吞拿魚、熏雞)15元

　　三明治(吞拿魚、土豆、愷撒)10-12元

　　沙拉(土豆、吞拿魚、愷撒)15-19元

　　餐盒(叉燒、黑椒牛肉)19元

　　Teatime

　　芝士條、面包棒6元

　　小餅干6-8元

　　提拉米蘇10元

　　水果杯6元

　　維也納黑森林蛋糕8元

　　芝士蛋糕10元

　　藍(lán)莓芝士蛋糕12元

　　3、促銷方式：

　�、俳�立會員卡**：卡上印制會員的名字。會員卡的.優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這能夠給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。異常是如果消費者和別人在一齊，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為生、**，他們會覺得很受尊重

　�、趥�性化服務(wù)：在桌上放一些宣傳品，資料是關(guān)于咖啡的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。為多位一齊來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，能夠向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)知識。也能夠讓其參與咖啡的制作過程

　　4、地點：

　　(1)選址細(xì)節(jié)：

　　(2)選擇該地址的主要原因：

　　(3)銷售方式：最終消費者

　　(4)選擇該銷售方式的原因：服務(wù)行業(yè)，不適合批發(fā)零售

　　五、企業(yè)**結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)

　　擬議的企業(yè)名稱：

　　企業(yè)的員工：

　　企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

　　企業(yè)的法律職責(zé)(保險、員工的薪酬等、納稅)

　　六、固定資產(chǎn)

　　1、工具和設(shè)備：廚就是烤箱，扒爐，爐灶，水池，煮面爐，消毒柜，冰箱

　　吧臺方面：冰箱，水池，制冰機，蛋糕柜(可選擇)，咖啡機等......

　　2、固定資產(chǎn)和折舊概要：

　　七、其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款信息)

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書8

　　一、培訓(xùn)對象

　　廣東省普通高校本、�？圃谛４髮W(xué)生。

　　二、培訓(xùn)目的

　　培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力，使大學(xué)生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對一些有潛力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)和技術(shù)扶持，助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路。

　　三、師資力量

　　聘請**外知名公司的高級管理人員，以及對創(chuàng)業(yè)有資深研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)人士、職業(yè)講師、資深培訓(xùn)師、成功的創(chuàng)業(yè)者。

　　四、教學(xué)方式

　　通過體驗式、實踐式、互動式等教學(xué)方式激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣，啟發(fā)學(xué)員深入思考和操作實踐。

　　●案例教學(xué)：通過真實案例的'講解與分析，啟發(fā)學(xué)員思考，提高學(xué)員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。

　　●實踐教學(xué)：通過角色扮演、創(chuàng)業(yè)實踐等情景訓(xùn)練，讓學(xué)員獲得更真實的創(chuàng)業(yè)體驗。

　　●互動教學(xué)：通過小組討論、互相點評等方式，提高學(xué)員積極性與主動性，更加具有創(chuàng)造性地參與教學(xué)環(huán)節(jié)。

　　五、課程設(shè)置

　　創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)內(nèi)容主要包括五門課程：戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、資源整合、銷售技巧和創(chuàng)業(yè)實踐，同時還設(shè)有課程總結(jié)、課程體驗、座談和參觀等活動，總計40小時。

　　課程名稱

　　課程內(nèi)容

　　學(xué)時

　　體驗課程

　　學(xué)員可以免費試聽，體驗案例教學(xué)、互動教學(xué)等教學(xué)方式，了解課程內(nèi)容和授課形式。

　　2戰(zhàn)略定位

　　學(xué)習(xí)如何通過**分析找到市場需求，如何選定客戶，如何通過選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿足客戶需求。

　　7.5商業(yè)模式

　　根據(jù)選定的客戶、產(chǎn)品或服務(wù)，學(xué)習(xí)如何建立可以持續(xù)運營的商業(yè)模式和盈利模式。

　　7.5資源整合

　　學(xué)習(xí)如何通過溝通與合作的方式整合內(nèi)部與外部的資源，增強企業(yè)競爭能力，提高效率，降低成本。

　　7.5銷售技巧

　　學(xué)習(xí)廣告、營銷等知識和技能，讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶關(guān)注并認(rèn)可，讓企業(yè)獲得較強的銷售能力。

　　7.5實戰(zhàn)演練

　　通過情景模擬、案例分析、團隊PK等方式讓學(xué)員在應(yīng)用中更好地掌握知識技能。

　　4活動

　　通過講座、座談等活動，讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學(xué)員分享經(jīng)驗，學(xué)員可以體驗更多的真實經(jīng)歷。

　　2參觀

　　參觀考察企業(yè)，了解技術(shù)發(fā)展趨勢，學(xué)習(xí)企業(yè)運作流程，感受企業(yè)真實氛圍。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書9

　　一、前言

　　在這個人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。

　　當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻和為建設(shè)**社會奉獻出自己的一份力量。

　　當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！

　　為此，我打算建立一個以時尚服裝為主體，各種飾品，紀(jì)念品，日用品同時經(jīng)營的便利店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展！

　　這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己————路是自己走出來的！成功就在眼前！

　　二、創(chuàng)業(yè)背景：

　　1、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同�？萍疾粩嗟倪M步，生活水*的不斷提高，人類文明不斷進步，追求時尚已成當(dāng)代大學(xué)生一大目標(biāo)

　　2、我校大部分大學(xué)生來自農(nóng)村，中等消費水*居多，經(jīng)濟非常好的不多，學(xué)校又坐落在這個消費水*居高的旅游名城，很多時尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之余只有穿些樸素的服裝，質(zhì)量難保證，實惠又時尚的服裝正是這些學(xué)生想要。

　　三、創(chuàng)業(yè)目的：

　　1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個*臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會對（創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)）我來說已經(jīng)沒有多大**了，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

　　2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強！

　　四、經(jīng)營項目及內(nèi)容：

　　1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個幫手來認(rèn)真努力完成他們想要的裝扮，追求時尚實惠

　　2、主要項目：網(wǎng)店~實體店一體化經(jīng)營模式，以服裝為主體，各種飾品，紀(jì)念品，生活用品，特色品同時經(jīng)營。打印，復(fù)印業(yè)務(wù)賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日，聚會，約會等增加收入

　　具體項目如下：

　　時尚男女服；

　　男女睡衣；

　　精美男女包；

　　運動鞋（以安踏為主）；

　　運動球衣，球類，日用品，傘，等。

　　古城烙畫，披肩等麗江特色產(chǎn)品（可作為促銷贈送品）

　　五、經(jīng)營原則：

　　1、真實原則：對求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善*等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；

　　2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方*等互惠；

　　3，誠信原則：保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題，做好售后服務(wù)工作，保證誠信經(jīng)營，一切為了顧客。

　　六、服務(wù)群體：

　　所有在校大學(xué)生

　　七、市場分析：

　　1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

　　2、現(xiàn)代社會，大學(xué)生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

　　3、麗江物價偏高，實惠又時尚的服裝不多，這給我們提供了有利*臺，只要我們提供質(zhì)量有保證的.產(chǎn)品，大力宣傳，抓住這個龐大的消費群體，打造一個經(jīng)得起風(fēng)浪，有威望的品牌店是絕對必要

　　4、我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買促銷產(chǎn)品，而麗江的紀(jì)念品都是每個同學(xué)都想買的，經(jīng)**發(fā)現(xiàn)一些特色紀(jì)念品市場價高，低價批發(fā)作為贈送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎

　　5、打印復(fù)印業(yè)務(wù)在這龐大的學(xué)校前景可觀，據(jù)我所知學(xué)校復(fù)印店每月能賺幾萬元，我們要以該業(yè)務(wù)為輔，增加流動資金，要打開這個龐大的市場，必須搞好關(guān)系，聯(lián)系好各班班委，實行優(yōu)惠**，降低價格，傾進全力拉攏顧客，達到宣傳與效益二者兼得，以這個市場帶動解決大部分****絕對必要

　　6、大學(xué)人口龐大，是一個密集型的小鎮(zhèn)，消費能力絕對可觀，過生日，同學(xué)聚會，老鄉(xiāng)聚會，男女約會等天天都有，而現(xiàn)在學(xué)校還沒人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿�，不用成本，還可增加些額外收入（有待研究）

　　7、學(xué)�？甲C多，輔導(dǎo)教程需求量龐大，學(xué)校訂書是原價，我們能以絕對優(yōu)惠的價格壟斷部分市場，效益絕對可觀，這是穩(wěn)賺不賠的生意，前景不容忽視，真正要想壟斷這個市場就必須將關(guān)系打入各個班級，大力宣傳，創(chuàng)造一個良好的形象是成功的基礎(chǔ)

　　八、前景預(yù)測：

　　打印復(fù)印業(yè)務(wù)，推銷輔導(dǎo)書，幫同學(xué)策劃各式聚會，這些項目穩(wěn)賺不賠，可以增加些收入作為流動資金。主體店利潤可觀，出現(xiàn)虧本的概率低于10%，只要這些項目同時落實就能優(yōu)劣互補，實現(xiàn)真正的零風(fēng)險經(jīng)營，作好促銷工作，保證無貨物積壓，進貨價絕對低是我作出保證的基礎(chǔ)，麗江消費高是我無風(fēng)險的保證。即使貨物積壓，我可以原價甩出絕對能吸引顧客，100%的信心

　　九、經(jīng)營策略

　　1、人力上：集納高思維、口才好的人才進入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式；

　　2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；宣傳到位

　　3、經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴大宣傳面；

　　4、策略上：開業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù)；如：a，可以批發(fā)些古城烙畫，披肩，鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實惠，還可達到提高信譽的效果。b，可以批發(fā)些游戲點卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求

　　5、設(shè)備上：需要臺電腦、打印機、復(fù)印機（打印復(fù)印一體機）

　　十、經(jīng)費來源及分配：

　　1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機，復(fù)印機可以先購二手的以節(jié)省資金。以后可以在打印復(fù)印促銷書籍上補充資金緊缺，由小規(guī)模經(jīng)營逐漸向大規(guī)模挺進，不斷解決經(jīng)費問題

　　2、分配：

　　2）每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按業(yè)績分配，具體待定

　　十一、價格標(biāo)準(zhǔn)：待定

　　十二、預(yù)想問題及解決辦法：

　　在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客對服務(wù)不滿意事宜，為此，我們必須堅持顧客是上帝的原則，盡量滿足顧客合理要求；

　　在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，服裝有質(zhì)量問題，這時，我們必須向顧客道歉，收回有質(zhì)量問題的服裝

　　出現(xiàn)顧客無理取鬧，要動之以情曉之以理，本著顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關(guān)系，不能有損信譽

　　在服務(wù)過程中出現(xiàn)貨物積壓，應(yīng)完善退貨機制，作好一切促銷準(zhǔn)備，保證只賺不虧

　　十三，有利優(yōu)勢：

　　十四，預(yù)計投入及資金分配：

　　預(yù)計投入：初步預(yù)計投入3000元

　　資金分配：打印復(fù)印一體機預(yù)計投入〈=1000

　　服裝進貨量預(yù)計1500元

　　其他貨物預(yù)計300元

　　贈品預(yù)計200元

　　以上分配視資金而定可做調(diào)整，比例不變。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書10

　　一、封面格式

　　參賽團隊可以將公司的產(chǎn)品或服務(wù)的理念設(shè)計成一個LOGO圖案放置在首頁，但需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

　　1、公司名稱（擬建或已建）

　　2、技術(shù)領(lǐng)域

　　3、負(fù)責(zé)人

　　4、電話

　　二、填寫說明

　　1、本創(chuàng)業(yè)計劃書中列出的所有問題是為了保證專家評審時對參賽團隊及創(chuàng)業(yè)項目做客觀、深入、細(xì)致的了解，請按照計劃書模板格式詳細(xì)填寫創(chuàng)業(yè)計劃書中的相關(guān)問題。

　　2、各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況，選擇確定適當(dāng)?shù)臄M建企業(yè)中文名稱，已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱。

　　3、各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況選擇以下技術(shù)領(lǐng)域：

　　（1）裝備制造業(yè)及機械能源類；（2）農(nóng)林、畜牧及相關(guān)類；（3）生物、醫(yī)藥、食品類；（4）化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類；（5）新型材料類；（6）電子信息及應(yīng)用類；（7）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)；（8）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)類；（9）教育、文化與傳媒及應(yīng)用類；（10）其他。

　　4、各參賽團隊如果擁有自主知識產(chǎn)權(quán)（包括：專利、軟件著作權(quán)、論文（摘要）、產(chǎn)品檢測報告、技術(shù)成果鑒定證明等），請將相關(guān)證明材料轉(zhuǎn)換成數(shù)碼照片或掃描件格式，以附件形式附后。

　　5、此創(chuàng)業(yè)計劃書模板僅供參考，各參賽團隊可以根據(jù)自己的情況填寫，補充完善。

　　6、填寫說明主要是為了便于參賽團隊撰寫計劃時的文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)此類內(nèi)容。

　　三、保密承諾

　　承諾

　　本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容可能涉及參賽團隊的商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機構(gòu)公開，要求收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時做出以下承諾：

　　妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書，未經(jīng)大賽組委會及項目填報人同意，不得向其他各方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容。

　　第二部分目錄

　　各參賽團隊在初步確定創(chuàng)業(yè)計劃書后，需要注意確認(rèn)目錄的頁碼與內(nèi)頁頁碼的一致性。

　　1、摘要

　　2、公司概述

　　3、產(chǎn)品/服務(wù)

　　4、市場分析

　　5、營銷戰(zhàn)略

　　6、生產(chǎn)經(jīng)營

　　7、**管理

　　8、融資說明

　　9、財務(wù)分析

　　10、風(fēng)險分析

　　附錄

　　第三部分創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容

　　一、摘要

　　創(chuàng)業(yè)計劃書摘要應(yīng)該涵蓋計劃書的所有要點，濃縮所有精華。

　　主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱、成立時間、注冊資本、產(chǎn)品和服務(wù)、技術(shù)水*、行業(yè)狀況、市場規(guī)模、營銷策略、生產(chǎn)運營狀況、**管理、融投資計劃及財務(wù)分析、風(fēng)險分析及**等相關(guān)內(nèi)容。

　　要求簡明、扼要、可信，能有效概括整個創(chuàng)業(yè)計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身優(yōu)勢。

　　二、企業(yè)概述

　　1、企業(yè)名稱

　　擬建企業(yè)請根據(jù)申報項目的具體情況，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿�稱；已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱。

　　2、注冊日期

　　擬建企業(yè)的注冊時間由參賽團隊自行擬定（時間為20xx年5月—20xx年12月之間）；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓�管理部門核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時間。

　　3、注冊資本

　　擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項目運行相符的注冊資本；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓�管理部門核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額。

　　4、企業(yè)地址

　　擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項目運行市場相符的地址；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓�管理部門核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營地址請同時注明。

　　5、聯(lián)系方式

　　電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址、QQ、微博、微信等。

　　6、企業(yè)性質(zhì)（類型）

　　按照現(xiàn)代企業(yè)**的要求，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè)、合伙制企業(yè)或個人獨資企業(yè)三種**形式。如果擬建企業(yè)采用公司制**形式，需填寫有限公司、股份有限公司，其他可以填寫合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)等；對于已建企業(yè)，請?zhí)顚懝ど绦姓�管理部門核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型。

　　7、企業(yè)宗旨

　　描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣�發(fā)展應(yīng)做出的貢獻，主要是回答“企業(yè)是什么”的問題。包括企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)、企業(yè)文化、企業(yè)精神、經(jīng)營理念等，體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路。

　　8、股東情況

　　列表說明目前股東的名稱及其出資情況。

　　9、主營業(yè)務(wù)

　　對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)，主要收入情況預(yù)測；對于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營業(yè)務(wù)、未來的經(jīng)營業(yè)務(wù)情況，尤其是過去主要收入情況及未來收入預(yù)測。

　　三、產(chǎn)品/服務(wù)

　　用簡潔的方式，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)。

　　主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱、特征、性能、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等，可以附圖說明。注意：不需要透露公司的核心技術(shù)。

　　說明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費者提供價值，提供的方式有哪些？產(chǎn)品/服務(wù)填補了哪些市場空白（國際或**），可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片。

　　1、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢

　　產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處的發(fā)展階段，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較；產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、***和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務(wù)等方面）。

　　2、技術(shù)描述

　　企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水*（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及****和機構(gòu)獎勵情況），現(xiàn)有和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）情況；公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款或授權(quán)書）。

　　3、研究與開發(fā)

　　企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況，研發(fā)隊伍技術(shù)水*、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定。

　　4、未來產(chǎn)品/服務(wù)

　　下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位，更新周期。

　　5、相關(guān)**

　　產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)**。

　　四、市場分析

　　描述企業(yè)所處的行業(yè)、市場以及補充區(qū)域。分析市場的特征是什么？分析是否有新生市場？如何發(fā)展新生市場？分析**外行業(yè)狀況、市場容量，分析該產(chǎn)品在市場中的需求趨勢，要有數(shù)據(jù)分析、對比。

　　1、行業(yè)及市場情況

　　產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢，行業(yè)中的哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、**限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來源。

　　2、目標(biāo)市場定位

　　產(chǎn)品/服務(wù)的細(xì)分市場、目標(biāo)顧客群，闡述什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？產(chǎn)品/服務(wù)對于消費者的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇公司的'產(chǎn)品/服務(wù)？

　　產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場份額為多大？產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少？可以用圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢。

　　3、競爭對手分析

　　分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理**、特征以及財務(wù)力量等劃分重要競爭者。

　　產(chǎn)品/服務(wù)的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢、劣勢分析：

　　可以列表描述目標(biāo)市場內(nèi)主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢。

　　4、市場準(zhǔn)入

　　說明產(chǎn)品/服務(wù)的市場銷售有無行業(yè)管制，對產(chǎn)品/服務(wù)進入市場的難度進行分析。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　1、描述產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)。

　　2、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等）。

　　3、建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立**商、分銷商方面的策略與實施。可以依據(jù)消費群特點、地理優(yōu)勢、季節(jié)變化引起的消費特點、資金的有效運用等確定銷售策略。

　　4、確定廣告促銷方面的策略與實施，產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施，建立良好銷售隊伍方面的策略與實施，產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施。

　　六、生產(chǎn)運營

　　如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況，如果是非生產(chǎn)制造業(yè)，則不需要填寫。

　　1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式

　　描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn)、委托生產(chǎn)或其他方式，請說明原因。

　　如果是企業(yè)自建廠生產(chǎn)，說明是購買廠房，還是租用廠房？廠房面積是多少？生產(chǎn)面積是多少？廠房地點在哪里？交通、運輸、通訊是否方便？

　　2、生產(chǎn)設(shè)備情況

　　說明是采用專用設(shè)備，還是采用通用設(shè)備，設(shè)備的先進程度如何？價值是多少？是否投保？最大生產(chǎn)能力是多少？能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求？

　　如果需要增加設(shè)備，需要描述設(shè)備的采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。

　　如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，請說明如何解決這一問題。

　　3、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

　　描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。

　　如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，要求列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式。

　　正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率**在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備。

　　4、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何**？有怎樣的具體措施？

　　5、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

　　七、**管理

　　1、描述公司的**結(jié)構(gòu)，需要用圖表示企業(yè)運營初期的**結(jié)構(gòu)和運營成熟期的**結(jié)構(gòu)。

　　2、簡要介紹企業(yè)各部門的設(shè)置及職能情況。

　　3、介紹公司的管理團隊，介紹各團隊成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景，描述各團隊成員的工作職責(zé)，注重管理分工和技能互補。

　　4、介紹公司主要的投資人及持股情況。

　　5、描述創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)勢與不足之處？人才戰(zhàn)略與激勵**？

　　6、介紹公司擬聘請的法律顧問、投資顧問、技術(shù)顧問、會計、管理咨詢等外部**力量。

　　八、融資說明

　　為保證項目實施，需要資金多少？需要融資多少？其中，風(fēng)險投資多少？如果需要對外借貸，借貸金額多少？來源有哪些？借貸比例是多少？擔(dān)保措施是什么？

　　1、請說明投入資金的用途和使用計劃。

　　2、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益？

　　3、預(yù)計未來3—5年*均每年凈資產(chǎn)收益率是多少？

　　4、外來投資方可享有哪些**和管理**？

　　5、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間？

　　九、財務(wù)分析

　　1、產(chǎn)品/服務(wù)形成規(guī)模銷售時，計算毛利潤率和凈利潤率。

　　2、需要提供未來3～5年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表。

　　3、每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。

　　十、風(fēng)險分析

　　請對創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險因素分別進行分析。

　　主要包括：市場、技術(shù)、財務(wù)、管理、資本、**等風(fēng)險，并說明如何規(guī)避、化解風(fēng)險。

　　附錄

　　如有以下材料，請列出：

　　1、公司背景及**結(jié)構(gòu)

　　2、團隊人員構(gòu)成及簡歷

　　3、公司宣傳品

　　4、市場研究數(shù)據(jù)（或合同）

　　5、專利證書（授權(quán)證書）

　　6、股權(quán)或合作協(xié)議

　　7、其他需要說明資料

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書11

　　一、工作目標(biāo)

　�。ㄒ唬┯變喊l(fā)展目標(biāo)

　　孩子們愿意并喜歡上幼兒園，能充分感受到愛和**，能大膽表達自己的意愿，學(xué)習(xí)和同伴友好相處，并學(xué)習(xí)照顧自己，照顧周圍的環(huán)境，愿意學(xué)習(xí)新的知識，并敢于嘗試，不怕失敗。養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣、文明禮儀、行為規(guī)范。

　�。ǘ�）教師發(fā)展目標(biāo)

　　讓每一位教師擁有健康、*和、陽光、積極的'心態(tài)，關(guān)愛每一個孩子，關(guān)心每一位同事，關(guān)注每一名家長，在工作中體驗快樂；讓每一位教師在工作中提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，在學(xué)習(xí)中進步，在工作中發(fā)展。

　�。ㄈ�）幼兒園發(fā)展目標(biāo)

　　管理規(guī)范、服務(wù)到位、質(zhì)量提升，生員俱增、幼兒快樂、家長滿意、社會贊譽。

　　二、工作措施

　�。ㄒ唬┲攸c工作

　　1 、服務(wù)好加盟園工作。

　　2、抓好“一天文化”及園內(nèi)、班級、標(biāo)準(zhǔn)化方案，實現(xiàn)**化、標(biāo)準(zhǔn)化。

　　3、強調(diào)幼兒園活動以游戲為主要方式，讓幼兒在快樂的活動中學(xué)習(xí)。

　　4、各班根據(jù)本班實際擬訂班級教育計劃，確定教育目標(biāo)與具體措施，抓好幼兒良好習(xí)慣的培養(yǎng)。

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　　1 2 3

　　5、繼續(xù)抓好班級特色課程的開展，4月底開展全園特色課程展示活動。

　　6、開展好“六一”慶�；顒�。

　　7、切實搞好幼兒畢業(yè)典禮。

　�。ǘ�）常規(guī)工作

　　1、抓好幼兒園安全管理工作。完善安全管理**，定期檢查園內(nèi)各項設(shè)施，并做好記錄；加強班級安全管理，杜絕惡性事故和責(zé)任事故的發(fā)生；加強幼兒安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我保護意識和能力。

　　2、切實做好保育工作。搞好園內(nèi)清潔衛(wèi)生，堅持消毒工作，并作好記錄；按照一日流程做好一日活動各環(huán)節(jié)的保育工作。

　　3、加強教師隊伍建設(shè)，繼續(xù)開展教師讀書活動，做好讀書筆記，寫好讀書心得；堅持每周一篇教育隨筆；堅持在日常工作中練好基本功；開展教師聽評課活動；**相關(guān)培訓(xùn)活動；積極參加學(xué)校**的其他活動。

　　4、采用多種方式加強家園聯(lián)系與溝通；多渠道、多形式開展家教宣傳活動；開好每期一次的家長會。

　　5、充分利用學(xué)校資源，開展好幼小銜接工作。

　　6、樹立良好的檔案意識，做好園內(nèi)檔案資料的收集、整理與保存。

　　三、學(xué)期工作日程安排

　　二月：

　　1、新生報名并完善相關(guān)登記資料。

　　2、擬訂教育教學(xué)計劃。

　　3、常規(guī)檢查。

　　三月：

　　1、教師教案展示評比。

　　2、教師聽評課活動。

　　3、常規(guī)檢查。

　　四月：

　　1、教師教育隨筆展示評比。

　　2、班級特色課程展示活動

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書12

　　一、項目

　　服裝店，兼顧服裝設(shè)計和服裝營銷。

　　選擇服裝業(yè)的理由：

　　首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“****”，逐漸向“**設(shè)計”轉(zhuǎn)變，**服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。只依靠低成本，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè)，我將自主設(shè)計自主銷售相結(jié)合，打造自主品牌，符合當(dāng)今**服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢。

　　其次，相對于其他行業(yè)來說，服裝業(yè)投入成本相對較少，對于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來說還可以承受，通過國家的優(yōu)惠**，可以申請創(chuàng)業(yè)貸款，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。

　　再次，“衣食住行”對人們來說相當(dāng)重要，衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發(fā)展，衣服永遠(yuǎn)不會被拋棄，服裝業(yè)也不會消失，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神，就能開發(fā)出廣闊的市場。

　　最后，我本人對服裝設(shè)計有獨特的愛好，對服裝有自己的看法，興趣是最大的動力，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。

　　二、關(guān)于服裝店

　　服裝店名稱：xx(即品牌名)

　　宗旨：用心做服裝，幫您**自己的美麗。

　　面向?qū)ο螅?5-35歲的女消費者，這一部分女消費者是對外貌最關(guān)注的階段，因此也是對服裝消費最多的群體。

　　本店特色：店主自主設(shè)計的服裝，主打女裝。從長遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長勝之道。

　　五大風(fēng)格：清新脫俗，簡約大方，成熟知性，高貴典雅，時尚現(xiàn)代

　　商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品，剛開業(yè)時品牌沒有知名度，主要面對***最大多數(shù)人口的中低收入者，保證服裝店可以運營起來;第二階段，“亦陽天使”具有一定的影響力，具有一定的市場份額，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售，進**際市場。

　　三、服裝店的成立與運營計劃

　　1.實體服裝店成立前期計劃

　　在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店，為實體服裝店積累資金，做宣傳，擴大影響力。

　　此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得到好的口碑，贏得一部分消費者青睞，從而起到宣傳作用，為實體服裝店的經(jīng)營減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實體服裝店，但同時也經(jīng)營著網(wǎng)店。

　　網(wǎng)上開店投入不大、經(jīng)營方式靈活，可以為經(jīng)營者提供不錯的利潤空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動資金低，投入少，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低，沒有各種稅費和門面租金等，而且，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守，這樣就節(jié)省了人力方面的投資，網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水、電、管理費等方面的支出。網(wǎng)上開店的*臺是免費注冊開店的，所以，網(wǎng)上開店的成本是很低的`。

　　2.實體服裝店的運營

　　(1)開業(yè)準(zhǔn)備階段

　　服裝店選址：xX市新開發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規(guī)劃，這里將會形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“xx”在顧客心中的地位。

　　服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主，凸顯女性的主題，還要包含現(xiàn)代元素，具體請專業(yè)設(shè)計團隊設(shè)計裝修。

　　宣傳工作：

　　a.初期宣傳，由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營，“xx”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分的市場;

　　b.開業(yè)宣傳：在開業(yè)前一個月，印發(fā)傳單進行宣傳，主要對店址，開業(yè)活動及服裝店特色進行介紹，在整個xX范圍內(nèi)進行宣傳;開業(yè)當(dāng)天，舉行開業(yè)典禮，請一些朋友同學(xué)來捧場，增加人氣，并舉行現(xiàn)場抽獎活動，全場服裝以8.8折出售，進入店內(nèi)均有精美小禮物贈送;

　　c.長期宣傳：*常年份，一個季度一次較大的宣傳活動，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單，主要介紹本店特色;節(jié)假日，進行相應(yīng)的活動宣傳。在春節(jié)及店慶向消費5000元以上的消費者(消費金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝。

　　d.當(dāng)經(jīng)營達到規(guī)模檔次，加大宣傳投入，在時尚雜志及**報刊上刊登廣告。

　　貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時的服裝廠家合作，同時尋找新的服裝廠，開始生產(chǎn)自己設(shè)計的服裝。保證每兩星期有新的款式，進貨時間隨時調(diào)整。

　　工作人員：初期只招一個女生，要求形象氣質(zhì)較佳，較好的語言表達能力，能說標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡單的英文，由于剛開始資金量有限，主要注重工作人員的質(zhì)，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資，隨著服裝店的經(jīng)營會隨時調(diào)整工作人員的數(shù)量。

　　(2)經(jīng)營階段

　　資金運作：

　　房租(一年) 60000

　　裝潢15000~20000

　　員工工資(每月) 1500+提成

　　宣傳費用(每年) 10000

　　流動資金(水電費，進貨資金) 10000

　　固定資金10000

　　(3)關(guān)于員工

　　要求：服務(wù)態(tài)度好，微笑服務(wù)，*等對待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;

　　福利：每周休息一天(周一)，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。

　　自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展，借鑒他們的經(jīng)驗教訓(xùn)，關(guān)注時尚雜志服裝界的潮流;不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計的知識。

　　雖說萬事開頭難，但不開始一切不可能，作為大學(xué)生，我沒有經(jīng)驗，計劃書里有許多不足之處，但我有學(xué)習(xí)能力，不斷學(xué)習(xí)會使我提高，不斷完善創(chuàng)業(yè)計劃。有了明確的目標(biāo)你就成功了一半，“xx”會在我和員工的努力下成長壯大!

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書13

　　一、項目摘要

　　你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？

　　你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？

　　你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺？

　　大學(xué)生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

　　同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營造了一個**的空間，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅20xx—2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴展設(shè)備設(shè)施。

　　因為本項目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的，而且**到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

　　它的規(guī)模可大可小，而且前景可觀，成本低�？赡茈S時沒模仿，所以要嚴(yán)格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和**，來提高我們的競爭力。

　　它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的.合理安排；內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造**、潔凈的氣氛。

　　快來大學(xué)生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧！

　　二、公司簡介

　　1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目。

　　2、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃?xì)庠�，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機；餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。

　　3、項目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11：00—2：00）之間大概可以烹飪28（4個灶臺x7組/灶臺）組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

　　我們大學(xué)生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個�？�，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

　　4、項目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房。

　　5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計，設(shè)計核心為**舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生廚房。

　　三、**人員管理

　　1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

　　大規(guī)模（20—40人）：如某班同學(xué)聚會，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

　　中規(guī)模（10—20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預(yù)約，無廚師配備。

　　小規(guī)模（1—10人）：隨時安排廚灶。

　　2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

　　3、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。

　　4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排，中型的（10—20人）也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

　　5、財務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

　　6、**批文：大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學(xué)生廚房和時時刻刻檢驗并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有***、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題，所以能夠取得**批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。

　　四、市場

　　1、市場營銷

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　　我們將通過傳單、海報、校論壇、個大學(xué)生的qq群，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學(xué)生廚房”中的**、快樂和滿足感，請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳。

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　　既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗快樂而設(shè)計的，那大學(xué)生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”。

　　A、在同學(xué)面前一展自己的廚藝。

　　B、請自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

　　C、某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼，不會做菜的順便學(xué)學(xué)。

　　D、有外地來的同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。

　　E、不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。

　　在大學(xué)生廚房這樣輕松**的環(huán)境里，在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。

　　③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴展搭配盈利服務(wù)，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務(wù)，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。

　　2、市場前景

　　現(xiàn)在看來，還沒有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店，即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂的形式。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨特的。大學(xué)生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校（本科、�？啤⒙殬I(yè)學(xué)校）那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽度來橫向發(fā)展其他服務(wù)，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。