方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

三星手機(jī)促銷方案設(shè)計篇一

一、促銷活動目的：旺季搶量，同時強(qiáng)化三星智能手機(jī)完美android系統(tǒng)的形象定位，通過主推智能手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于三星品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。

二、促銷主題和內(nèi)容：

主題：圣誕元旦雙節(jié)臨近 手機(jī)零利潤大促銷

內(nèi) 容 ：

2023年 12 月24 日-2023年12 月 25 日，凡 購 買 三星 手 機(jī)，均有圣誕禮物1份贈送。

三、活動對象：

活動對象：三星新老顧客朋友們

四、促銷活動的方式

開展方式：凡 購 買 三星 手 機(jī)，均有圣誕禮物1份贈送。

贈品配送方式： 贈品必須由店員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的 實(shí)銷量一一對應(yīng)。

五、促銷活動時間與地點(diǎn)

促銷時間：2023年 12 月 24日——2023年 12 月 25 日 促銷地點(diǎn)：萍鄉(xiāng)三星府前路45號

六、促銷方法

1.活動期間，凡購買 智能手機(jī)任意一款，均有圣誕禮物1份贈送。

2.活動期間，三星 vip 顧客憑發(fā)票到收銀員處領(lǐng)取貴重圣誕禮物一份（數(shù)量有限，送完即止。）（*vip客戶：指本次活動在本店消費(fèi)2000元以上的新老客戶）

七、廣告配合電子屏：過圣誕、慶元旦、迎新春！三星專賣，熱價暖禮，濃情放送！三星i9100g,白色經(jīng)典上市，演繹雪之約定。三星“大器”新品w689現(xiàn)已全面到貨!先人一步，獨(dú)家首銷！高端智能旗艦,兩個世界，一種境界！三星w689雙網(wǎng)雙待，傳承經(jīng)典，再造傳奇！首銷盛典獨(dú)享尊享贈送。群星閃耀，三星賀歲，三節(jié)同慶！三重驚喜同分享！購機(jī)買一送

一、買手機(jī)中手機(jī)，以舊換新、免費(fèi)檢測清洗下載系列優(yōu)惠活動，欲購從速，機(jī)會難得。詳詢金燦星電訊，電話：6886188、6886518。三星霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮 盛大酬賓 連環(huán)好禮享不停！

電視：放一個憤怒的小鳥街頭游戲視頻和三星新款手機(jī)廣告視頻。

八、早期的準(zhǔn)備工作

1.促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染 圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色 來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐 的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃 著圣誕蠟燭。所以，我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。

a.賣場氛圍 ：整個促銷活動期間，三星終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌 主要有四個： 《平安夜》 《silent night》《圣誕之歌》、《the christmas songs》《聽，天使報佳、音》 《hark!the herald angels sing》《鈴鐺兒響叮當(dāng)》、《jingle bell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍!

2.禮品開發(fā)：女性：耳環(huán)男性：手套

3.圣誕新年陳列布置具體做法：

1.陳列所需的物品：泡沫掛件、圣誕老人、雪花、透明背膠噴畫、圣誕樹等。

2.柜臺的布置：可用彩條橫掛在柜臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍;頂部可 懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。柜臺可用果盤放置一些糖果供顧客品嘗。

4.賣場的布置：賣場的外面位置可做一些氣球供門的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來 說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。賣場的死角可用圣誕樹來 把死角激活，這樣就可以做到整個賣場氛圍的延續(xù)性、整體性。

5.節(jié)日期間，店員可以戴上圣誕帽�？谔枺骸笆フQ快樂!歡迎光臨”

九、活動的中期操作 活動的中期操作：

1.在操作過程中，所有 vip 顧客憑發(fā)票領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿 2000 元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說明。此活動最終解釋權(quán)在本公司。

2.禮品贈送只在活動期間執(zhí)行

十、活動后期的延續(xù)工作：

此次活動結(jié)束后，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時 間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客 人流，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。

十一、活動的預(yù)算：

禮品數(shù)量與價格 禮品控制在每份元左右，需要禮品份量份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計約為元。

十二、促銷活動注意事項：

我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。明確臨促的職責(zé)主要 在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款。促銷員演示樣機(jī)配備。

陳列和形象更新：為突出三星智能手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在賣場專區(qū)中盡可能使用新的背板;并且使用 1-2 個位置做專門的新款手機(jī)陳列。

注意圣誕節(jié)和元旦人流特點(diǎn)。對節(jié)假日旺季的觀察表明，人流量為平時的 1.5—2 倍;賣場注意根據(jù)此人流量特點(diǎn)，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。圣誕和元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量。

預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，店員必須填寫《贈品發(fā)放登記 表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

活動效果延續(xù)性的問題：要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果。

三星手機(jī)促銷方案設(shè)計篇二

經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案

手機(jī)零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。所謂手機(jī)店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。

兵法

1、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機(jī)、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。

兵法

2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機(jī)與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。

凡能在以上七個方面勝出的手機(jī)店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機(jī)店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細(xì)的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時機(jī)，正式開業(yè)前對店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。

兵法

3、“兵貴勝，不貴久�！睆�(qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速決，原因在于打仗要耗費(fèi)巨大的人力、物力，時間越久也就耗費(fèi)越大。同樣在手機(jī)店促銷中，“促在銷，不在促�！焙芏嗍謾C(jī)店是為了促銷而促銷，浪費(fèi)了財力、物力而又

沒有達(dá)到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達(dá)到促銷的目的。

兵法

4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。”意即為善于用兵打仗的，不會由國內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機(jī)店在制定促銷策劃時，也要善于結(jié)合競爭對手機(jī)的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機(jī)店得知競爭對手五一會舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎促銷�！庇谑蔷椭贫�了“買手機(jī)送摩托車的抽獎促銷�！�

兵法

5、“全力以赴打好第一仗�！痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達(dá)成，對團(tuán)隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎流程、綜合演練等等。

兵法

6、“將能而君不御者勝�！币庵溉绻�君主能不干預(yù)手下有才能的大將，就會取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。

兵法

7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝。”每一次促銷活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實(shí)施。

兵法

8、“集中優(yōu)勢兵力法則�！痹谑謾C(jī)店促銷應(yīng)用中，即為集中手機(jī)店所有的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關(guān)注的目

的，同時也提示促銷當(dāng)天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動。

兵法

9、“不促銷而勝的不二法門�！盿手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時，a手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。

兵法

10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢。”促銷成功的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機(jī)演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴(kuò)大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣場內(nèi)海報、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進(jìn)商品銷售也起著重要的作用。

兵法

11、“奇正相合，善變?nèi)�勝�！笔謾C(jī)店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機(jī)實(shí)惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機(jī)�！边@里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實(shí)七分虛，做促銷活動也同理。

兵法

12、“虛虛實(shí)實(shí)，左右戰(zhàn)局�！贝黉N過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實(shí)在的收益。因此，一場成功的手機(jī)店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應(yīng)用。

兵法

13、手機(jī)店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機(jī)，要有重點(diǎn)。

兵法

14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機(jī)，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。

兵法

15、價值割喉戰(zhàn)，購天宇x90送價值100元的2g內(nèi)存卡，送價值280元的藍(lán)牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務(wù)電池一塊，送價值68元的高級耳機(jī)一副。

兵法

16、套餐大作戰(zhàn)，購機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費(fèi)+延保。

兵法

17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。

兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款，只需身份證，手機(jī)輕松拿回家。

兵法

19、一起去馬來西亞，購機(jī)送刮刮卡，刮中就有機(jī)會去馬來西亞出國游。

兵法20、來店有禮，試機(jī)有理。x1809新機(jī)閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。

兵法

21、售后不愁，用手機(jī)快樂給您，售后麻煩給我們。終身免費(fèi)保養(yǎng)，超長延保服務(wù)，免費(fèi)檢測，配件廠家直供，免費(fèi)提供備用機(jī)，小問題30分鐘快速維修，免費(fèi)號碼備份，免費(fèi)軟件升級。

兵法

22、拒買新的舊機(jī)，全新超前概念款手機(jī)橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機(jī)專用材料。

兵法

23、一個人也團(tuán)購，一個人也批發(fā)。團(tuán)購價緊急發(fā)售中。

兵法

24、只有你才可以！最后6天。針對本店vip顧客，強(qiáng)力追擊一對一超強(qiáng)促銷中。

兵法

25、付款試用，消費(fèi)者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金，手機(jī)免費(fèi)試用7天。

兵法

26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機(jī)店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑�？傊�，在考慮成本的前提下，以送有價值的贈品為主。

兵法

27、折扣變直降：操作，如某款手機(jī)進(jìn)價500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。這樣可以給顧客用650購買到（600+750）1350元產(chǎn)品的感覺。兵法

28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進(jìn)行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識、手機(jī)功能產(chǎn)品知識。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語知識設(shè)計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。顧客在答題的過程中，認(rèn)識了什么叫行貨手機(jī)，什么叫黑手機(jī)，在答題過程中同時樹立了對手機(jī)的品牌意識。篇二：手機(jī)促銷方案(已排版)市場營銷課程實(shí)務(wù)考試 班級: 學(xué)號: 姓名: 目錄 第一部分：活動概況.......................................................................................................................3

一、活動背景分析...................................................................................................................3

二、活動時間...........................................................................................................................3

三、活動地點(diǎn)...........................................................................................................................3

四、活動方式...........................................................................................................................3

五、活動主題...........................................................................................................................3 第二部分：活動分析及策略...........................................................................................................4

一、手機(jī)促銷活動現(xiàn)狀評述...................................................................................................4

二、本次活動的主要優(yōu)勢.......................................................................................................4

三、本次活動主要策略...........................................................................................................4 第三部分：活動設(shè)置.......................................................................................................................5

一、室外展臺布置...................................................................................................................5

二、人員選擇...........................................................................................................................5

三、服裝的選擇.......................................................................................................................6

四、舞臺表演...........................................................................................................................6

五、發(fā)放傳單...........................................................................................................................7 第四部分：成本預(yù)算.......................................................................................................................7 第五部分：促銷評估..........................................................................................................(轉(zhuǎn)載于:經(jīng)典手機(jī)促銷方案).............7 五一手機(jī)促銷活動方案

第一部分：活動概況

一、活動背景分析

假如說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對手機(jī)的需求，有需求就會有市場。

二、活動時間

2023年5月1日——7日（暫定）

三、活動地點(diǎn)

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

四、活動方式

實(shí)行柜臺手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

五、活動主題

不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風(fēng)格，唯你專屬。

第二部分：活動分析及策略

一、手機(jī)促銷活動現(xiàn)狀評述

目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：

1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個品牌成熟期，假如宣傳重點(diǎn)不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注重力、關(guān)注程度和愛好點(diǎn)都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

3.目前的手機(jī)促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動的機(jī)會點(diǎn)：

1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。

2、通過這個活動，可以讓顧客了解到中興手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動的主要優(yōu)勢

1、活動開展時逢五月黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計特點(diǎn)配合新奇有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)

活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時尚上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。）

3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

第三部分：活動設(shè)置

一、室外展臺布置

1、街道布置： 在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅一共三個條幅。分別為“愛怎么玩就怎么玩，絢出你自己”，“不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風(fēng)格，唯你中興手機(jī)”。

2、舞臺布置： *1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。*背景長4.5米，寬2米。

上行寫：中興手機(jī)五、一火熱上市（中興手機(jī)四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）

下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）*舞臺左右各放兩個音響 *舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。*舞臺前在擺個氣模

3、柜臺設(shè)置： *柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形 *柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報 *真機(jī)放在柜臺里 *柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單 *柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放 *每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者）*每個柜臺有兩位銷售員

二、人員選擇

1、舞臺人員選擇： 舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對目標(biāo)消 費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎品之類的）。篇三：五_一手機(jī)促銷活動方案 五一手機(jī)促銷活動方案

第一部分：活動概況

一、活動背景分析

假如說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對手機(jī)的需求，有需求就會有市場。

二、活動時間

2006年5月1日——7日（暫定）

三、活動地點(diǎn)

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

四、活動方式

實(shí)行柜臺手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

五、活動主題

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。第二部分：活動分析及策略

一、手機(jī)促銷活動現(xiàn)狀評述

目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：

1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個品牌成熟期，假如宣傳重點(diǎn)不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注重力、關(guān)注程度和愛好點(diǎn)都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

3.目前的手機(jī)促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。

本次促銷活動的機(jī)會點(diǎn)

1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。

2、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動的主要優(yōu)勢

1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計特點(diǎn)配合新奇有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)

活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時尚上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。）

3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

第三部分：活動設(shè)置

一、室外展臺布置

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標(biāo)語都不相同），一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

2、舞臺布置：

*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。*背景長4.5米，寬2米。

上行寫：愛聽手機(jī)五、一火熱上市（愛聽手機(jī)四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）

下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）*舞臺左右各放兩個音響

*舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。*舞臺前在擺個氣模

3、柜臺設(shè)置：

*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形 *柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報 *真機(jī)放在柜臺里

*柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單 *柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者）*每個柜臺有兩位銷售員

二、人員選擇

1、舞臺人員選擇：

舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對目標(biāo)消

費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎品之類的）。

2、柜臺銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概

的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機(jī)的功能和特色，并針對不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。

三、服裝的選擇

1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時不另人反感。

四、舞臺表演

1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強(qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注重），可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規(guī)定時間內(nèi)誰姿勢最多最美麗獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機(jī)專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒�，F(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個�；顒优c舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級別的獎品若干。

3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價格高，特色突出的手機(jī)（不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。

4、買手機(jī)有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購買。

五、發(fā)放傳單

在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放。可將傳單印上一定的產(chǎn)品特性題目問答，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機(jī)一部或者購買限量珍藏版手機(jī)一部（這里的特價機(jī)為中檔機(jī)型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力）。

第四部分：媒宣方案

一、宣傳周期

4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前的強(qiáng)勢宣傳引起消費(fèi)者對此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道“愛聽”究竟是什么東西。（電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節(jié)約成本。也可選擇報紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。）5月1日——7日活動開幕。

5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

二、宣傳地域覆蓋面

以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。

第五部分：成本預(yù)算

項目所需資金單位：萬元

媒體宣傳費(fèi)用5 場地費(fèi)用0.1*5=0.5 員工津貼12*0.01*54*0.005*5=0.7 條幅0.005*3=0.015 宣傳單0.1元*10000=0.1 免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5 演出人員工資0.2 音響器材租用0.5 其他費(fèi)用0.2 現(xiàn)場布置費(fèi)用0.05 小計7.865 第六部分：服務(wù)支持

一、增殖服務(wù)

推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費(fèi)下載（通過到指定銷售店鋪進(jìn)行）。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。

二、團(tuán)購優(yōu)惠

團(tuán)購就是顧客購買多臺手機(jī)或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機(jī)的時候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。團(tuán)購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團(tuán)購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費(fèi)者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。

第七部分：促銷評估

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊引起消費(fèi)者的注重，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費(fèi)者的愛好，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓

消費(fèi)者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿足再回來。

三星手機(jī)促銷方案設(shè)計篇三

手機(jī)促銷方案

來源: 發(fā)布時間：2009-9-21 17:28:28 點(diǎn)擊：1051次

活動策劃方案介紹：

手機(jī)店、服裝超市以及專柜促銷時，活動策劃人員更希望抽獎的方式新穎、好玩，有趣；為此，我們推薦這套：

“即開型”趣味抽獎游戲

活動細(xì)則：

主題：好運(yùn)滾滾碰出來--電腦抽獎活動

活動地點(diǎn)：

活動內(nèi)容：活動期間內(nèi)，凡當(dāng)日在本店購物滿xx元（自定）者，即可憑收銀小票到（活動地點(diǎn)）處參加

“好運(yùn)滾滾碰出來”活動。每xx元可獲贈抽獎券一張，多買多贈；

制定賣場促銷方案

一、選擇合適的賣場；

1、店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

二、定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

(1)“活動名”要有吸引力、易于傳播：

(2)贈品綽號要響亮：

(3)贈品價值要抬高：

(4)限量贈送做催化：

消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可�。�。

5、面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

6、限時限量原則。

與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計原則

(1)廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：

(2)促銷pop標(biāo)價和內(nèi)容：

促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；

(3)巧寫特價：

部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價,消費(fèi)者自然明白

(4)師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

(5)寫清楚限制條件：

2、贈品選擇原則

(1)盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引

(2)高形象，低價位；

(3)最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯；

(4)與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

(5)贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。

四、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果；

說明：如果促銷期大于1天，那么及時補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）

六、各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能；

1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表；

2.促銷小姐工作日報表；

3.促銷日報表；

4.促銷效果檢核表；

5.獎罰單、促銷費(fèi)用支出單；

綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活動的必要性。

二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？

三、內(nèi)容：

1、時間： 精確到小時

2、地點(diǎn)： 具體到超市店名

3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名

4、促銷政策：

① 促銷形式（選擇正確答案打勾）

a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲

f、換購 g、抽獎 h、積分 i、其他

② 具體內(nèi)容：買贈或特價內(nèi)容細(xì)則

③ 限制條件:限時限量

5、廣宣方式與陳列方式

手繪pop 張，張貼位置 ；

dm 張，發(fā)放時間及頻率 ；

堆頭pop 張，陳列要求 ；

（附件：手繪pop樣圖、dm樣圖、堆頭pop樣圖、現(xiàn)場廣宣品布

置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等）

6、各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣、贈品管控、及時補(bǔ)貨等）及獎罰制度

7、信息匯報記錄工具

8、效果預(yù)估

9、費(fèi)用預(yù)估

超市促銷活動準(zhǔn)備要點(diǎn)

有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。

一、談判技巧

① 判前做好充足準(zhǔn)備：

a、了解店方有關(guān)此項活動的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。

b、準(zhǔn)備好充足的談判工具：

包括：促銷政策展示、贈品展示

促銷前貴店的銷量記錄

促銷后貴店的銷量預(yù)估

銷量增長（預(yù)計）曲線圖

利潤增長（預(yù)計）曲線圖

促銷現(xiàn)場布置效果圖

說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。

c、話術(shù)提綱

包括：

? 談判需達(dá)到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等。

? 談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可

能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。

② 其它技巧

? 注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)

始終保持平靜理性的風(fēng)度；

? 不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的；

? 欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。? 掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋�要求時避免在對方回答之前又問另一

個較低要求給對方選擇；

? 談判不能達(dá)到共識時可暫且擱下待會再談；

? 如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會談的時間和具體內(nèi)容；

③ 確認(rèn)談判結(jié)果

鑒定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

2、準(zhǔn)備工作需注意：

① 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項工作到位。（如前文所述）② 如果活動的策劃和執(zhí)行非同一個團(tuán)隊進(jìn)行，則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標(biāo)、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)； ③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化，以免引起現(xiàn)場混亂，造成店方不便；

④ 活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰（如店長、經(jīng)理），如何聯(lián)系； ⑤ 活動前要與店方達(dá)成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈送一部分禮品。

二、促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項：

1、促銷第一天，銷售人員/促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標(biāo)價。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)和培訓(xùn)；

2、促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；

3、促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：

① 促銷目的。

不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者的直接/間接參與人數(shù)；

品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；

了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫促銷日報表；

② 促銷政策，促銷產(chǎn)品、價格；

③ 推銷技巧：

4、管理

5、告知是促銷成功的關(guān)鍵：

1)消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；

2)店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息；

3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲

4)知促銷內(nèi)容；

5)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并

6)指明本產(chǎn)品銷售位置；

7)收款臺、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域

通過以上5個告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者從經(jīng)過店門口、進(jìn)店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本

身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。

五、超市促銷活動總結(jié)要點(diǎn)：

1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；

2、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；

3、現(xiàn)場照片；

4、活動總費(fèi)用匯報、活動總銷量匯報、費(fèi)用占比；

5、競品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報；

6、銷售經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系；

7、活動組召開總結(jié)會，總結(jié)此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見；

8、對促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動作好經(jīng)驗(yàn)積累，以及對相關(guān)人員的工作效績考評和獎罰。

六、超市生動化

超市是自選購物場所，產(chǎn)品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。生動化法則：

生動化的作用：刺激沖動性消費(fèi)；

在公眾面前保持自己的商標(biāo)形象，起到廣告作用；

讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；

生動化的意義：

? 沒有看到產(chǎn)品消費(fèi)者就不會選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去；

? 公司和店主都失去利潤和銷量；

? 失去的銷售機(jī)會永遠(yuǎn)不會再來；

? 生動化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段； ? 生動化和鋪貨都做的好說明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷量小不是他們的錯。

? 反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力

生動化法則——貨架陳列

a、集中擺放，排面越多，銷售機(jī)會越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競品排面；

b、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；

c、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序；

d、明碼標(biāo)價是最有力的廣告。同一賣場不同設(shè)備中價格必須一致；

e、每次拜訪堅持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長期日曬、及時清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉；

f、所有排面突出商標(biāo)（中文）；

g、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；

h、用冰柜陳列時（超市）要有提醒消費(fèi)者自己拿取的pop廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；

生動化法則——落地陳列

a、除非有促銷指定品項，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合。

b、島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產(chǎn)品。

梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大

視覺面。

c、依據(jù)動線，擺設(shè)在所有競品之前；若有競爭者產(chǎn)品落地陳列時，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競爭對手前面。

d、所有陳列須有清楚、明顯之價格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。

e、每次拜訪時須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。

f、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。

g、不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類放在一起。

h、別忘了安全性。

i、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。

j、必須有明顯的價格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中

生動化法則——陳列位置選擇

a、正對門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；

b、人流方向之前，動線交叉點(diǎn)，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺；

c、方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺；

d、冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費(fèi)者自己拿取的pop）；

e、爭取從窗口或店外就可以看到的位置；

生動化法則——廣告品使用技巧

a、商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

b、廣告牌等大型廣告需得市場專業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫

c、所有廣宣品必須突出主色調(diào)

d、pop：

廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致

pop需常換常新，與促銷活動同步

pop也有正確的品牌和包裝順序

pop的位置選擇可參考陳列位置選擇法則

pop的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對正比關(guān)系

e、廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專有貨架、堆頭、端架

f、廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致

生動化法則——超市可能投入的生動化工具：

玻璃門展示柜/風(fēng)柜/水柜/現(xiàn)調(diào)機(jī)/貨架/展示架/welcome或營業(yè)中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣區(qū)分類告知牌、指示牌、方向指示標(biāo)志/燈箱/廣告牌/pop/dm/空白海報/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價牌/特價告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺的擋光板/圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅/店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽棚、遮陽傘、沙灘桌椅

三星手機(jī)促銷方案設(shè)計篇四

三星anycall公司 手機(jī)促銷活動

公關(guān)策劃書

一、活動主題

三星，讓城市生活更美好

二、活動目標(biāo)

1、樹立企業(yè)及高端產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品

2、增強(qiáng)消費(fèi)者對三星手機(jī)的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

3、部分產(chǎn)品特價低價，讓利消費(fèi)者，同時消化庫存額

4、擴(kuò)大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位

三、活動基本程序

（一）促銷時間：7月1日-7月7日

（二）促銷地點(diǎn)：中山路步行街入口處

（三）促銷產(chǎn)品

1、展示形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機(jī)

三星觸控產(chǎn)品的蜂擁而至讓消費(fèi)者見證了全新的觸控時代到來。三星s5628是一款基于中國聯(lián)通wcdma網(wǎng)絡(luò)的3g手機(jī)，外形設(shè)計獨(dú)特，擁有hsdpa3.6mbps高速3g網(wǎng)絡(luò)以及wlan(wi-fi/wapi)無線寬帶，內(nèi)置gps導(dǎo)航軟件和地圖，多媒體娛樂功能應(yīng)有盡有。

三星s5628獨(dú)特的外形設(shè)計，源自渾然天成的人體美學(xué)，呈現(xiàn)無與倫比的硬朗曲線。圓滑流暢、動感時尚的曲線，側(cè)面超炫的雙色搭配，展現(xiàn)非凡個性魅力。背部優(yōu)美的流線設(shè)計，融合自然魅力與充沛力量，呈現(xiàn)力與美的鋼柔并濟(jì);結(jié)合人體工程學(xué)設(shè)計創(chuàng)造，貼合掌心，大小適中，帶來舒適握感。

三星s5628內(nèi)置高德導(dǎo)航軟件和地圖，準(zhǔn)確查找并指引前進(jìn)的道路，讓你精準(zhǔn)把握人生前進(jìn)的方向。320萬像素拍照、攝像功能，3.0英寸寬大的觸摸屏，為多媒體娛樂體驗(yàn)創(chuàng)造更舒適的視覺享受。增強(qiáng)版touchwiz2.0的加入，嶄新界面，設(shè)計更簡約、更人性化;dnse2.0數(shù)碼自然音效技。

“摩”麗隨形，“天”賦及心。流線型外觀的三星摩天手機(jī)不僅具備優(yōu)良的工藝，還有無可比擬的性價比，現(xiàn)價1650價格已經(jīng)非常合理，喜歡的用戶不妨考慮出手了。

三星w709集高速3g網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大應(yīng)用功能于一身，幫助用戶盡享3g時代的全新通信體驗(yàn)。它支持中國電信cdma2000網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)置互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器，能幫助用戶盡享高速移動網(wǎng)絡(luò)。這款手機(jī)支持雙網(wǎng)雙待功能，配備了800萬像素數(shù)碼相機(jī)，支持播放多種格式視頻文件和divx視頻解碼技術(shù)，能夠充分滿足用戶的商務(wù)、娛樂需求。其3.2英寸的amoled觸摸屏結(jié)合三星touchwiz用戶界面帶給消費(fèi)者更震撼的視覺享受和更人性化的操作體驗(yàn)。三星w709 支持中國電信cdma 3g業(yè)務(wù)，最大下載速率達(dá)3.1mbps，內(nèi)置互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器，支持電子郵件，可設(shè)定pop3/smtp郵件，3.2英寸amoled觸摸屏，wqvga（240x400）分辨率，具備自動鎖定功能。支持三星touchwiz靈動操作界面及widget桌面小組件，c/g雙網(wǎng)雙待，800萬像素數(shù)碼相機(jī)，支持自動對焦，自帶閃光燈，支持臉部識別、笑臉識別、wdr寬動態(tài)范圍優(yōu)化、防抖功能、全景拍攝等，支持錄像功能。支持mpeg4/h.263/h.264格式視頻，更可支持divx制式、電視輸出，最大支持8gb外置microsd擴(kuò)展存儲卡。

2、戰(zhàn)斗產(chǎn)品——特價或低價的產(chǎn)品

三星 e1178 ￥268 三星e1070 ￥198

（四）促銷現(xiàn)場布置

1、街道布置：在步行街每隔80米高3.5米的地方懸掛條幅

2、舞臺布置： ? 在步行街入口處搭建高1米，長4.5米，高2.5米的舞臺，同紅地毯鋪上。

? 背景長4.5米，寬2米。

上行寫：三星手機(jī)真情回報南昌市人民

下行寫：大獎等你拿（獎字寫大一點(diǎn)，并且用另一種字體）? 舞臺左右各放三個音響 ? 舞臺前面擺一個氣模

3、柜臺設(shè)置：

? 柜臺和舞臺距離8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形 ? 柜臺里放一個木制三角架高2.5米，用來貼海報 ? 真機(jī)放在柜臺里，柜臺上面放模型，模型下面放相應(yīng)傳單 ? 柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放

? 每個柜臺有兩名銷售員，并且其旁邊都安裝太陽傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者）

（五）促銷活動：買就送（送完為止）

凡是在指定地點(diǎn)購買手機(jī)，就可以獲得我們?yōu)橄�費(fèi)者提供的禮品。根據(jù)不同的價位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：

1、購買任何一款手機(jī)都送號碼一個

2、購買促銷的那幾款三星手機(jī)將送配套外殼

3、購買所推薦那幾款新款手機(jī)將贈送精美七彩水晶掛件及1.5l金龍魚食用油

4、購買其他品牌的手機(jī)送天堂傘

四、傳播溝通方案

（一）在促銷活動進(jìn)行前一周，在《南昌晚報》上刊登四分之一版三星anycall公司促銷宣傳廣告；

（二）預(yù)先與江西電視臺、南昌電視臺、《南昌晚報》、《江西日報》等媒介聯(lián)系，爭取商場內(nèi)部促銷活動進(jìn)行后順利發(fā)出消息；

（三）由進(jìn)行宣傳的大學(xué)生散發(fā)三星anycall公司促銷活動和anycall系列產(chǎn)品介紹傳單。

(說明：傳單數(shù)量應(yīng)該為超市每日人流量的四分之一為宜)

（四）基本活動程序

1、選定2023年7月1日至2023年7月7日為“anycall促銷周”,該活動將于2023年7月1日起在南昌anycall手機(jī)各大專賣商場同時舉行； 2、2023年6月20日前落實(shí)與商場談判事宜（包括設(shè)立促銷專柜、商場內(nèi)張貼宣傳海報、懸掛宣傳條幅、場地費(fèi)等）； 3、2023年6月22日至2023年2月28日利用一周時間對超市促銷人員進(jìn)行規(guī)范化培訓(xùn)； 4、2023年6月20日至2023年2月22日落實(shí)確保能順利向商場準(zhǔn)時供貨事宜； 5、2023年6月1日落實(shí)參加企業(yè)內(nèi)部慶典活動表演人員，并在2023年6月25日安排一場彩排。（說明：以上各項活動均由專人負(fù)責(zé)）

6、人員配備與分工（1）超市促銷人員100名；（2）發(fā)放傳單人員250名；（3）促銷管理人員10名；

（4）企業(yè)內(nèi)部慶典活動表演人員約100名；（5）其他人員50名。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（1）促銷現(xiàn)場布置（條幅，舞臺，柜臺，太陽傘）共計2000元。（2）手機(jī)贈品（手機(jī)號碼，外殼，水晶掛件，金龍魚食用油以及天堂傘）共計10000元。

（3）在平面媒體的宣傳廣告費(fèi)用共計8888元（4）在超市進(jìn)行宣傳的大學(xué)生酬勞2000元

（5）商場內(nèi)促銷專柜、商場內(nèi)張貼宣傳海報、懸掛宣傳條幅、場地費(fèi)等共計12000元

（6）聘請專業(yè)的公關(guān)培訓(xùn)人員對超市促銷人員進(jìn)行規(guī)范化培訓(xùn)費(fèi)用為2000元

（7）超市促銷人員，促銷管理人員，企業(yè)內(nèi)部慶典表演人員以及其他人員酬勞共計20000元

（8）彩排場景以及其他花費(fèi)共計3000元

六、效果預(yù)測

最終目標(biāo)是在 促銷時間：7月1日-7月7日 內(nèi)銷售額超過300萬元。（1）向廣大的消費(fèi)者介紹新研發(fā)的高端三星anycall的手機(jī)（2）消化庫存的大量低端手機(jī)，保持市場的領(lǐng)先地位，增強(qiáng)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

三星手機(jī)促銷方案設(shè)計篇五

三 星 手 機(jī) 促 銷 方 案姓名：范明燕

一、活動時間：4月29日至5月1日

二、活動地點(diǎn): 鄭州各大高校

三、主辦單位：三星與中國移動

四、活動背景：

每年的五一黃金周都是各大手機(jī)商家全力一拼的絕佳黃金時期，我們?nèi)�星手機(jī)也不例外，今年我們不僅在南京各大商場進(jìn)行優(yōu)惠而且在各大高校進(jìn)行了一系列特惠活動。今年的五一會讓每一個學(xué)生感到暴風(fēng)雨的猛烈。

五、促銷活動主題：購三星、購品質(zhì)、購實(shí)惠

六、促銷活動目的：

本次五一促銷活動本著提高銷量，加強(qiáng)三星手機(jī)在各大高校的美譽(yù)度為目的展開活動。

七、宣傳方式

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方式來宣傳：

(1)路牌的廣告，傳單的發(fā)送。

（2）電視廣告，以滾動字帶或尾板的方式配合。內(nèi)容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與此次促銷活動力度大的大品牌。

（3）移動廣告：公交車滾動顯示屏、路牌（4）報紙、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)信息廣告目標(biāo)：提高三星品牌知名度，夸大銷售額廣告主題：時尚、具有朝氣、激情、充滿活力八、促銷活動推廣方式

1、特價“搶”購專區(qū)：

2、“0”元購手機(jī)專區(qū)：充999元話費(fèi)送三星td-

s5368手機(jī)一部。

3、手機(jī)“以舊換新”： 任何一定型號的三星手機(jī)均可以舊換新；手機(jī)最低折價50元，最高折價不限；找一個回收舊手機(jī)的與我們合作，讓他估價并負(fù)責(zé)回收我們以舊換新的手機(jī)（指定機(jī)型）。

4、買手機(jī)號送精美禮品：在本賣場購任一手機(jī)都可以

獲得精美小禮品。

5、豐厚大獎送給你：活動期間所購任一款機(jī)型均可參

加一次抽獎。獎品豐厚包括三星筆記本、三星相機(jī)、三星手機(jī)等。

八、促銷活動成功關(guān)鍵控制點(diǎn)：

1、活動推廣范圍及單頁發(fā)放執(zhí)行到位；

2、手機(jī)價格要有競爭力；

3、全體工作人員要有強(qiáng)勢的戰(zhàn)斗精神。

五一黃金銷售旺季，三星手機(jī)不能坐以待斃，必須從“勢能”上戰(zhàn)勝對手，打贏五一黃金銷售戰(zhàn)。對手都是在連鎖賣場，不可能放在學(xué)校所在的區(qū)域，這就給我們很大的機(jī)會，傾我們?nèi)�力�?zhàn)勝對手一定能實(shí)現(xiàn)！

學(xué)號:32號 姓名: 范明燕

班級:10級市場營銷二班