品牌推廣營銷方案

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。

策劃書規(guī)格及要求：

策劃書需上交電子版與打印版兩種格式。不符合作品規(guī)格的作品將酌情減分，請同學(xué)們認真遵從。

電子版：doc格式，分封面、目錄、摘要／前言、正文、附錄（可�。� 正文部分：

·題目自擬，內(nèi)容不限

·紙張格式為A4紙，左右邊距31.7mm,上下邊距25.4mm。 ·正文采用宋體字、小四號字、1.5倍行距。

一級標(biāo)題采用頂格四號字體加粗；例：一、品牌描述

二級標(biāo)題采用頂格小四號字體加粗；例：（一）品牌的誕生 三級標(biāo)題采用空兩格小四號字體加粗；例：1、品牌的誕生 四級標(biāo)題采用空兩格小四號字體；例：（1）品牌的誕生

·頁眉需注明策劃書名稱，提交人姓名，頁腳注明共幾頁，第幾頁 ·篇幅不得少于12頁。

·若引用數(shù)據(jù)資料需注明出處，如有調(diào)查問卷請放到附錄中。 封面：

一份完整的營銷策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給人良好的第一印象。策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱②被策劃的客戶③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。 目錄：

在營銷策劃書目錄中，應(yīng)該列舉策劃書各個部分的標(biāo)題。原則上小規(guī)模的策劃書目錄以一頁為佳，目錄采用WORD文檔自動生成功能。一方面可以使策劃文

本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

摘要/前言：

在摘要中，應(yīng)該概述營銷策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使觀看者可以對營銷策劃書有大致的了解。

正文：

一、策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的�！爸�己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

(一)當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

1、品牌在現(xiàn)實市場中的表現(xiàn)如何。

2、市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力是多大。

3、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析品牌的市場發(fā)展前景。

（二）對品牌影響因素進行分析

主要是對影響品牌的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三、市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。

（一）針對產(chǎn)品品牌目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析

一般品牌營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

·品牌知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，致使品牌被消費者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差，品牌檔次提不起消費者的購買興趣。

·品牌名稱設(shè)計不擋，對目標(biāo)消費者沒有吸引力。

·品牌定位不當(dāng)。

·品牌渠道選擇有誤，使銷售受阻。

·品牌個性與形象不符。

·品牌傳播方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

·品牌形象老化等。

（二）針對品牌特點分析優(yōu)、劣勢

從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四、品牌營銷目標(biāo)

品牌營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即品牌營銷策劃方案執(zhí)行后，對品牌影響力、知名度有否提升，對品牌資產(chǎn)的建立有何好處等。

五、品牌營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

（一）品牌定位

品牌定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，給品牌找準(zhǔn)一個基點。

（二）品牌設(shè)計

在前面品牌定位的基礎(chǔ)上，進行品牌設(shè)計。

1、名稱設(shè)計

2、標(biāo)志設(shè)計

（三）品牌個性

根據(jù)品牌定位，給品牌設(shè)計一個符合目標(biāo)消費者的個性。注意品牌個性塑造的幾個關(guān)鍵因素。

（四）品牌形象

給品牌塑造一個形象，注意品牌形象和品牌個性之間的關(guān)系。

1、品牌形象的概述

2、品牌形象的構(gòu)成

3、品牌形象的.塑造

（五）品牌傳播

1、原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。 ②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)�，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 ④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2、實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出品牌形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。

六、品牌資產(chǎn)

這一部分根據(jù)前面的品牌策劃，分析出你所塑造的品牌資產(chǎn)的價值。 根據(jù)品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素進行評估。

七、方案調(diào)整

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

附錄：營銷策劃書編制的原則

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則

1.邏輯思維原則

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述三是明確提出解決問題的對策。

2.簡潔樸實原則

要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。

3.可操作原則

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。

4.創(chuàng)意新穎原則

要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

品牌推廣活動策劃書2016-12-24 20:54 | #2樓

I 目的:

增強廣告的持續(xù)時間，產(chǎn)生更加深入持久的廣告效應(yīng)，讓投入廣告的每一分錢都能發(fā)揮出超越自身價值的效果。

II 目標(biāo)受眾：全部南昌市普通市民

III活動名稱：源豐廣告廣告?zhèn)鞑テ放仆茝V文藝演出

IV 主題： 記住我們的名字-免費看文藝演出，免費抽得大獎 V 活動內(nèi)容：

1.1 主題宣傳

1.2 魔術(shù)表演

1.3 中間抽獎環(huán)節(jié)

1.4 歌曲舞蹈表演等

1.5 中間抽獎環(huán)節(jié)

1.6 第二、四、五步循環(huán)

1.7 主題宣傳

1.8 結(jié)束

VI 活動地點：

八一廣場、勝利路步行街等人流密集點，可以定點活動

也可以多點同時開始。

VII 人員安排：

此項活動必須持續(xù)持久的保持下去才能收到設(shè)計的效果

你能想象整個城市幾百萬人都是我們的_活著的廣告、會移動的海報_的情景嗎

注：不含演出人員，共19人 VIII 活動時間：

每個周的周六，

此項活動必須持續(xù)持久的保持下去才能收到設(shè)計的效果

上午：10:00-12:30 下午：14:00-16:30

IX 注意事項：

1必須保證現(xiàn)場秩序和人員安全

2 必須制定應(yīng)急方案，突發(fā)事件必須向公司立即匯報 3 獎品分發(fā)批次要合理

4 獎品設(shè)置要合理，必須讓每個參加抽獎?wù)叨寄艹榈?/p>

獎品，但獎品上必須要印有公司名稱�。。�！

5 上午和下午各一場 X 資金預(yù)算：

不含演出費用，共計10900元

T恤與簡單傳單相的信息時效比較

1. 一張傳單約含500個字左右，以1KB計。在受眾手中停留2

分鐘,成本為0.08元。另外，假定：1），接到傳單的人不會把傳單傳給別人；2），接到傳單的人有70%會看。

2. 一件T恤可以印約10個字，以0.02KB計。假定接受傳單的

人有8件T恤，一個月中有8天可以全天穿T恤（10個小時每天），22天可以每天3個小時穿T恤，一年有4個月能穿T恤的熱天，一天中接觸的人家人，同事，朋友，路人，不同的人2人，相同的人6人（家人，朋友，同事各2人）。 (以T-Shirt Plans 的成本折算500件 加運作費用12900元[演出費2000元計]) T恤成本為38.4元。 計算單位信息單位時間單個人的成本： 傳單：

0.08元╱（70%）╳{1KB╳（1人╳2分鐘）}=0.057 元，每KB每人每分鐘； T恤：

38.4元╱{0.02KB ╳(6人╳（80+66) ╳60 ╳4╱8)）=0.073

元，每KB每人每分鐘；

傳單的成本是隨著傳單被接收并瀏覽而變化的，接收率越低成本就越高，當(dāng)接收率低于54.8%時，成本就會達到0.073與T恤的成本相等。事實上，絕大多數(shù)的人接到傳單的就會隨手扔掉，所以傳單被瀏覽的機率應(yīng)該達不到50%的。

而從信息上來講，越少的信息越容易被記住，在這個方面T恤的方式無疑是具有極大的優(yōu)勢的。

從結(jié)果來看，T恤的成本略高于傳單的成本，但傳單的方式成本實際是不確定，是浮動變化的，并且絕大多數(shù)時候是會高于T恤這種方式的。

優(yōu)缺點比較： 傳單：

優(yōu)點，運作簡單，流程短，見效快，信息量大，成本相對低廉。 缺點，影響力小，持續(xù)性差，成本浪費嚴重。 T恤方式： 缺點：

一次性投資大，見效緩慢，受季節(jié)性因素影響，運作過程復(fù)雜，實際操作難度遠遠于傳單方式。

優(yōu)點，影響廣泛，深入人心，持續(xù)性強，廣告的持續(xù)時間可以達到數(shù)月之久。

總而言之，傳單的方式簡單易行，適合低投入的小型廣告；T恤的方式投資較大，但效果是持久深入人心的，適合做大型廣告塑造品牌形象。（注：可以采用多家公司聯(lián)合宣傳來分攤成本和風(fēng)險）

T-Shirt Plans 策劃書

策劃人 單磊磊

時間 2015年7月9日