促銷策劃方案
促銷策劃方案(精選20篇)
促銷策劃方案 篇1
活動(dòng)目標(biāo):達(dá)到三高---------高利潤、高營業(yè)額、高知名度
活動(dòng)主題:情濃五月天,歡樂過端午。
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:包粽子
1、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組
2、人員、物品就位后,包粽子比賽正式開始。
3、比賽結(jié)束,評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì),并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)
活動(dòng)二:端午購物 購滿就送
與眾不同的禮物給與眾不同的你,在這特殊的日子里,我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元,我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎,沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來。
活動(dòng)三:與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷
未來讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子,我們超市特此對(duì)端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動(dòng)。
此次活動(dòng)促銷相關(guān)商品:
食品類:
散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類
生鮮類:
五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜
效果預(yù)測
(1)提高競爭力
在中國與沃爾瑪相似的超市很多,所以競爭就非常的激烈,此次活動(dòng)不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤,同時(shí)也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力,使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。
(2)擴(kuò)大超市知名度
在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū),同時(shí)其又位于地下,超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳,使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升,增加了客源,提高了商品的銷售量。
(3)提升了超市的形象
超市舉辦的包粽大賽,體現(xiàn)了“與民同樂”的思想,更加的親近消費(fèi)者,拉近了與消費(fèi)者之間的距離,使得消費(fèi)者認(rèn)為,來這里購物很放心,從而使超市的利潤率提高。
此次的端午節(jié)促銷活動(dòng)采取了多樣的促銷方式,充分的考慮了消費(fèi)者的購物心理和購物行為,在市場中一定能購達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算
(1)端午包粽大賽預(yù)算1980元
(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)300元
(3)POP廣告牌30個(gè),60元
(4)快訊宣傳單800元
共計(jì)1980+300+600+800=3680元
促銷策劃方案 篇2
一、活動(dòng)主題: 繽紛慶開業(yè) 好禮送大家 二、活動(dòng)時(shí)間: 5月16日——5月20日 三、活動(dòng)內(nèi)容: 1、開業(yè)篇:開業(yè)有禮 購物驚喜 集小票送抵用券 繽紛慶開業(yè),好禮送大家,開業(yè)活動(dòng)期間,購穿著類、百貨類商品累計(jì)集滿小票100元送30元抵用券,休閑運(yùn)動(dòng)類、名表集滿100送15元的抵用券。憑有效收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。 (明示商品不參加,贈(zèng)券主力店通用,活動(dòng)期間使用有效,過期作廢) 2、超市篇:開業(yè)惠顧客,超值換購禮 5月16日—30日 xx人民商場店開業(yè)啦!開業(yè)活動(dòng)期間,顧客在超市購物單票滿38元即送換購券一張,滿76元送2張,憑券換購以下超值商品,買的越多,送的越多!!絕對(duì)是物超所值、讓你心動(dòng)。 雞蛋2.49元/斤,每券限5斤。 大米0.99元/斤,每券限5斤。 味達(dá)美醬油0.99元/瓶,每券限1瓶。 每天超市還推出飄柔洗發(fā)水5.80元/瓶,槍手殺蟲劑8.80元/瓶等100余款超低價(jià)、震撼超低價(jià)搶購商品低價(jià)狂飆,火爆搶購!! 3、 家電交通快餐篇:家電開業(yè)抽大獎(jiǎng) 幸運(yùn)好禮滾滾送 五樓4000平方米的家電城、3000平米餐飲城、20xx平米的電玩城開業(yè)隆重推出,家電城匯聚世界名牌、國產(chǎn)名牌系列產(chǎn)品,美食城匯聚全國各地特色名吃,電玩城各種電玩,想玩就玩,讓你盡情享受都市生活。 活動(dòng)期間,顧客在xx人民商場店購買家電類、交通類商品,憑有效收銀小票即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),累計(jì)購物滿500元抽一張,滿1000元抽兩張,依此類推,單票最多抽5張。 超市購物單票滿48元即可憑票抽獎(jiǎng)一張,滿96元抽兩張,單票最多抽3張。 (抽獎(jiǎng)活動(dòng)和換購活動(dòng)只限參加一項(xiàng)) 獎(jiǎng)品設(shè)置: 一等獎(jiǎng):32寸液晶彩電一臺(tái),活動(dòng)推出50臺(tái); 二等獎(jiǎng):洗衣機(jī)一臺(tái),活動(dòng)推出100臺(tái); 三等獎(jiǎng):電壓力鍋一臺(tái),活動(dòng)推出500臺(tái); 四等獎(jiǎng):夏涼被一床,活動(dòng)推出1000臺(tái); 五等獎(jiǎng):可口可樂一瓶,活動(dòng)推出50000臺(tái); 六等獎(jiǎng):雪糕一支,活動(dòng)推出100000臺(tái); 4、文藝故事篇:繽紛慶開業(yè),精彩不錯(cuò)過 開業(yè)期間,特邀全國著名軍樂團(tuán)、舞獅團(tuán)、鑼鼓團(tuán)前來助陣,激情奉上精彩的演藝,讓你感受精彩的文化盛宴,好機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過! 四、廣告宣傳: 1.印制3萬張刮刮卡(家電用)或用現(xiàn)有的成品卡。 2.DM海報(bào)30000份(郵局發(fā)行10000份,齊魯金頁發(fā)行10000份,商場發(fā)行10000份) 3.電視臺(tái)廣告(飛字廣告) 4.氣象局廣告 5.手機(jī)短信50000條 6.賣場氣球氛圍裝飾 7.賣場地貼、門貼、吊掛看板 8.開業(yè)吊旗 本次元旦節(jié)活動(dòng)目標(biāo):以圣誕、元旦兩節(jié)為契機(jī),以提高家具大市場知名度、銷售額為目標(biāo)。 活動(dòng)主題:迎元旦,家居感恩大回饋 活動(dòng)時(shí)間:12月28日——1月3日 活動(dòng)地點(diǎn):家居大市場 一、活動(dòng)內(nèi)容: 活動(dòng)一、迎新年感恩大優(yōu)惠 活動(dòng)目的:感恩回饋顧客,激勵(lì)顧客重復(fù)消費(fèi),提高市場銷售額。 活動(dòng)內(nèi)容:凡活動(dòng)期間購買家居滿20xx元即可獲送現(xiàn)金禮券200元(限定下次購買時(shí)使用),活動(dòng)標(biāo)語:買20xx送200 活動(dòng)二、歡樂購物返利大派送(在20xx年12月28日至20xx年1月3日購買者均可參加);顒(dòng)期間,凡在本市場購買家具滿20xx元者即可現(xiàn)金返利100元,滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元,以此類推。多買多送。 活動(dòng)三、購物中大獎(jiǎng) 凡在本市場購買家具滿20xx元者即可獲贈(zèng)一張抽獎(jiǎng)劵,滿4000元者即可獲贈(zèng)兩張抽獎(jiǎng)劵,以此類推,多買多送。每張抽獎(jiǎng)劵只限一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品如下: 一等獎(jiǎng):20xx元現(xiàn)金(1名) 二等獎(jiǎng):oppo手機(jī)一臺(tái)(3名) 三等獎(jiǎng):電飯煲(5名) 感謝獎(jiǎng):洗衣粉一袋 二、促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算: 1、 鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費(fèi)用:6天每天6人次(每天60元每人)。共2160元; 2、 噴繪和橫幅:2150元 3、 短信群發(fā):20xx元 4、 單頁及海報(bào)費(fèi)用:3000元 5、 夾報(bào)費(fèi)用:500元 6、 獎(jiǎng)品發(fā)放費(fèi)用:5900元(1、現(xiàn)金獎(jiǎng):20xx元;2、手機(jī)800元/每臺(tái),共2400元;3、電飯煲200元/臺(tái),共1000元;;4、紀(jì)念獎(jiǎng):100名,5元/件,共500元。) 7、 城市管理費(fèi)用:400元 8、 摸獎(jiǎng)箱費(fèi)用:50元 預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用:30000元 1. 先做一個(gè)宣傳海報(bào)放在超市門前人流多的地方,海報(bào)上標(biāo)明促銷價(jià)和原價(jià),盡量簡潔明了,能讓觀眾在3秒內(nèi)看完,吸引觀眾的眼球,引起其購買欲望。例如海報(bào)上有一張雞翅的圖片,下面標(biāo)明原價(jià)為12元一斤,促銷價(jià)為10一斤。 2. 同時(shí)可采用捆綁銷售,買夠一斤送口杯,買夠3斤送臉盆或圍裙等,買夠5斤送多少打啤酒。也可在買火鍋材料的地方和買啤酒的地方等對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo),互補(bǔ)商品更容易引起其消費(fèi)欲望。 3. 真情回饋消費(fèi)者,凡買滿50元送半斤雞翅,滿100元送一斤雞翅,滿150元送一斤半雞翅。用雞翅作為契機(jī),真情回饋消費(fèi)者,給消費(fèi)者留下一個(gè)好印象,讓他們以后有機(jī)會(huì)有理由更可能地選擇到此消費(fèi) 4. 有專業(yè)導(dǎo)購進(jìn)行口頭推薦,嚴(yán)格篩選促銷人員,要敢于熱情地向消費(fèi)者促銷雞翅,促銷或宣傳時(shí)要微笑,杜絕啞巴促銷。促銷語音要規(guī)范,通俗易懂,人性化,簡練直接,突出主題。促銷時(shí)關(guān)注消費(fèi)者心理變化,對(duì)于那些購買欲比較強(qiáng)烈,易被打動(dòng)的消費(fèi)者更不放過。 5. 通過策劃憑小票消費(fèi)超過30元的可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)送雞翅,送購雞翅的購物卷2元,3元或5元的優(yōu)惠劵,可在12元以上使用。通過此活動(dòng)可加深超市與消費(fèi)者的相互理解與情感溝通并擴(kuò)大超市知名度。 6. 利用雞翅作促銷手段,刺激消費(fèi)人群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大商品的銷售額。例如可利用親情牌來宣傳促銷,招待客人時(shí),雞翅是一個(gè)很好的菜式;宵夜下酒可用雞翅作下酒菜等等;蛴靡恍╇u翅做成的美味佳肴,沖擊消費(fèi)者的視覺,引起他們的食欲,勾起其購買欲望。他們在買雞翅的同時(shí)又有意或無意地誘導(dǎo)他們對(duì)其它相關(guān)聯(lián)的商品消費(fèi)。 7. 推出在本超市每購滿50元就送兩個(gè)雞翅的優(yōu)惠活動(dòng),先到先得,優(yōu)惠活動(dòng)搞三天,每天有100個(gè)名額哦。利用雞翅作促銷,盡可能地吸引更多的消費(fèi)人群來此消費(fèi),做好促銷,提高超市的知名度。 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個(gè)月。 二、目標(biāo) 把握購物高潮,舉辦“超級(jí)市場接力大搬家”,促銷**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。 三、目的 (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。 (二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向國市場。 四、對(duì)象 (一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購買。 (二)訴求重點(diǎn): 1.性能訴求: 真正世界第一! 家電! 2.s.p.訴求: 買產(chǎn)品,現(xiàn)在買! 趕上年貨接力大搬家! 五、廣告表現(xiàn) (一)為配合年度公司“家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。 (二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。 (三)tv廣告,為贏得國際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。 (四)pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。 六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)” 為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。 七、廣告活動(dòng)內(nèi)容 (一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表 注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二: 1.圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。 2.圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。 (二)活動(dòng)地區(qū) 在國a、b、c三地,各擇具備超級(jí)市場之大百貨公司舉行。 (三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~ 1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~ (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表: 表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布 區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地 首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名 二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名 合 計(jì)200名150名150名 (2)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘。 (3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。 2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~ (1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。 (2)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。 (四)活動(dòng)內(nèi)容說明 收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。 第一部分:價(jià)格定位 1,目標(biāo)人群 Korkoro Cafe咖啡吧位置較為偏僻,路人群體較少,可以通過宣傳,是本店其消費(fèi)群體以大學(xué)生為主,但部分教師、領(lǐng)導(dǎo)、老板也是具有消費(fèi)潛力的。 2,價(jià)格定位 KORKORO CAFE咖啡廳如果以消費(fèi)群體為大學(xué)生為主的話,產(chǎn)品價(jià)位略高?Х劝擅嫦虻氖歉呓虉@的大學(xué)生,其價(jià)格定位不能過高也不能太低。價(jià)格過高,對(duì)于主要消費(fèi)群體大學(xué)生無法接受,可以偶爾消費(fèi)一次兩次,但消費(fèi)次數(shù)較少;而過低的話則顯得檔次太低,也不利于吸引學(xué)生消費(fèi)者。價(jià)格在原來基礎(chǔ)上略微下調(diào)。 有時(shí)候,學(xué)生個(gè)人來咖啡吧,不是為了休閑聚會(huì),而是來享受一個(gè)人的自由與安靜,針對(duì)此類人群,咖啡吧推出自助會(huì)員制度。既辦有會(huì)員卡的學(xué)生可以享受“想喝多少喝多少,想泡多久就泡多久!”的優(yōu)惠,只要支付稍高于一杯咖啡的價(jià)錢便可以在這里無限量享用。(價(jià)格在白天25元,晚上40元左右,限定幾種咖啡)。 具體定價(jià):普通咖啡/杯:8~15元 高檔咖啡/杯:20元 其他飲料和食品小吃價(jià)格(茶、果汁、雞尾酒和小吃等)參照咖 啡吧價(jià)位表,價(jià)格都較適中。 可以添加部分小吃,如瓜子,炒貨之類,此類小吃進(jìn)價(jià)低廉,可以配合無限續(xù)杯活動(dòng)贈(zèng)送貨,也可續(xù)碟。 第二部分:宣傳與促銷 1.宣傳活動(dòng) (1)融入校園 首先,在校園內(nèi)發(fā)放傳單,海報(bào)宣傳。這種方法最為簡單,也是讓大學(xué)生知道我們店鋪的直接而有效的方法。傳單的發(fā)送可以在分別在個(gè)高校定時(shí)發(fā)放,并定點(diǎn)辦理會(huì)員卡服務(wù)。海報(bào)可以張貼在個(gè)校宣傳攔中或最顯眼的宣傳窗。每個(gè)高校的宣傳為半天即可。 可以借助學(xué)校的各種活動(dòng),如晚會(huì),比賽來提高自己的知名度。在活動(dòng)中免費(fèi)辦理贈(zèng)送促消卡,提供獎(jiǎng)品,代金券等以吸引學(xué)生消費(fèi)者。也可聯(lián)系高校社團(tuán)組織,并與其合作。 2)制作宣傳資料 以自己制作打印一些精美的小冊子。小冊子里可以介紹最近銷售的咖啡的不同味道,記載些咖啡研磨,萃取的整個(gè)過程,或者提供一些促銷信息。這樣,既可以減少經(jīng)費(fèi),又可以在新產(chǎn)品上市的時(shí)候可以迅速讓顧客們知道。小冊子可以向外定量發(fā)送,也可以陳列在咖啡吧里的陳列架上。顧客可以在與朋友聊天時(shí)翻看,并且顧客點(diǎn)完咖啡后需要等待一段時(shí)間,利用這段時(shí)間為顧客提供有用的信息,顧客會(huì)備感親切。 2.促銷活動(dòng) 。1)推出“消費(fèi)促銷卡” 凡在本店消費(fèi)過的顧客都可以到柜臺(tái)領(lǐng)取消費(fèi)卡,咖啡吧可以采用蓋章的方式來記錄,顧客每消費(fèi)一杯咖啡,就在卡上蓋一個(gè)章,當(dāng)消費(fèi)卡上每達(dá)到10個(gè)章印就可以免費(fèi)換取任一口味的咖啡或其他。 。2)下午茶活動(dòng) 中午1:00到下午18:00時(shí)段38元一位,無限續(xù)杯。(可以憑學(xué)生證辦理學(xué)生卡,價(jià)格適當(dāng)下調(diào)普通顧客38,咖啡,茶,果汁,奶茶,贈(zèng)送一些小吃,限定幾種咖啡,除紅酒和雞尾酒類);下午18:00到24:00時(shí)段58元一位,無限續(xù)杯。(咖啡,茶,果汁,奶茶,贈(zèng)送一些小吃,除紅酒和雞尾酒類)其他產(chǎn)品輔助。 。3)群活動(dòng)與一些定位促銷活動(dòng) 1,可以創(chuàng)建一個(gè)QQ群,凡在本店消過的顧客可以加入此群,通過此群可以進(jìn)行一些宣傳促銷,也可以組織活動(dòng),推銷新上市產(chǎn)品。 2,可以創(chuàng)建一個(gè)新的微信賬號(hào),作為本店的微信,讓附近使用微信的人可以知道本店。也可以用類似軟件如陌陌等定位軟件發(fā)布本店信息。 第三部分:要點(diǎn)總結(jié) 1,個(gè)人認(rèn)為最好以學(xué)生為主要消費(fèi)群眾,略低下調(diào)價(jià)格。 2,把本店打造成喝下午茶晚茶,聚會(huì)的地方。(按客收費(fèi),限定幾種低成本) 3,創(chuàng)建群,微信和陌陌賬號(hào),可以讓附近的人知道本店。 4,有條件可以改善一下點(diǎn)菜單。 一、策劃目的 簡單說明策劃目的。 二、市場現(xiàn)狀分析 營銷策劃方案模板 1、市場形勢:描述市場基本情況,包括總體規(guī)模及歷史情況,細(xì)分市場情況,消費(fèi)者在需求、觀念與購買2、行為方面的態(tài)勢和趨勢。 3、產(chǎn)品情況:包括產(chǎn)品銷量、價(jià)格、利潤等。 4、競爭形勢:指出主要競爭者,分析其規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。 5、分銷情況:指出各分銷渠道的銷售狀況,各條渠道的重要性及變化;指出各分銷商的利用價(jià)值和成本。 6、宏觀環(huán)境:闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素,包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、科技、政治法律和社會(huì)文化。 三、SWOT分析 營銷方案,是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,和策略的運(yùn)用,因此分析SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。 1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對(duì)競爭品牌);一般存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面: 、倨髽I(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ②產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。 產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購買興趣。③產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ④銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。 ⑤促銷方式不務(wù), 消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ⑥服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。⑦售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等。 2、產(chǎn)品劣勢分析(相對(duì)競爭品牌); 3、市場機(jī)會(huì)分析 4、環(huán)境威脅分析 四、營銷目標(biāo) 營銷目標(biāo)是在上述市場現(xiàn)狀分析和SWOT分析的基礎(chǔ)上,確定公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,達(dá)到總銷售量為×××萬件,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)××。 五、營銷戰(zhàn)略 1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略 、偈袌黾(xì)分:依據(jù)人口、地理、心理、行為進(jìn)行細(xì)分 ②市場選擇:說明產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場。依據(jù)(企業(yè)資源、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競爭對(duì)手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段)采用目標(biāo)市場覆蓋戰(zhàn)略(無差異、差異、集中),確定具體細(xì)分市場。 、凼袌龆ㄎ唬阂罁(jù)(產(chǎn)品屬性和利益、價(jià)格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競爭地位、多重因素),采用定位戰(zhàn)略(初次定位、重新定位、對(duì)峙定位、回避定位),說明產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群體。 2、市場營銷組合戰(zhàn)略 、佼a(chǎn)品策略。包括新品開發(fā)(聯(lián)合經(jīng)營、購買專利、經(jīng)營特許、外包生產(chǎn)、獨(dú)立研制開發(fā)、協(xié)約開發(fā))、包裝設(shè)計(jì)(策略:類等分配、復(fù)附差更)。 、趦r(jià)格策略。根據(jù)目標(biāo)戰(zhàn)略采用定價(jià)方法(成本、競爭、需求)。 ③渠道策略。根據(jù)(市場、產(chǎn)品、購買行為、中間商、企業(yè))等影響因素,確定渠道建設(shè)長度(零層、一層、二層、三層)、寬度(密集、選擇、獨(dú)家)或廣度(選擇、集中、混合),確定營銷渠道模式(傳統(tǒng)、水平、垂直、多渠道)。多渠道時(shí)要進(jìn)一步細(xì)化不同渠道價(jià)格、促銷等。 、艽黉N策略。方式:人員推銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn);影響因素:促銷目標(biāo)、產(chǎn)品類型、市場特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期階段等 3、市場營銷預(yù)算 包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等。 六、營銷計(jì)劃控制。 說明對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)度、過程如何進(jìn)行管理。把目標(biāo)、預(yù)算分解為按月、按季檢查。 一、市場分析 餐飲業(yè)不同于商業(yè),又不同于工業(yè),也不同于純服務(wù)業(yè),在現(xiàn)代社會(huì)里它屬于第三產(chǎn)業(yè),具有生產(chǎn)加工,飲食品零售和勞動(dòng)服務(wù)的綜合性。 餐飲市場已經(jīng)由以前的“公款高消費(fèi)場所”,趨于大眾化發(fā)展。大眾化經(jīng)營,意味著廉價(jià),但不等于低水平的經(jīng)營,它是一種擁有較高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量,而價(jià)格相對(duì)較低的經(jīng)營,連鎖快餐和特約服務(wù)正好適應(yīng)這種經(jīng)營渠道,個(gè)性服務(wù)的餐飲機(jī)構(gòu),改變封閉式的餐飲操作和就餐方式,形成“千品匯一,廉價(jià)銷售,方便快捷,批量生產(chǎn)”的餐飲經(jīng)營新格局實(shí)屬客觀之必然。 21世紀(jì)餐飲功能不再是單一的飲食功能,消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)原始餐廳簡單的服務(wù),單一的特色不在滿足了,包括我們也渴望光顧一些有主題、有個(gè)性的地方就餐,豐富餐飲經(jīng)營的內(nèi)容,使原本具有飲食功能的餐廳,也具有社交功能,商業(yè)功能和娛樂功能,因此,建設(shè)自己的個(gè)性化餐飲文化,不僅僅是提升競爭力的表現(xiàn),也是餐飲企業(yè)發(fā)展的根基,當(dāng)然,我們說的“個(gè)性化餐飲文化”,不只是有特色的菜肴就可以解決的,特色產(chǎn)品的背后,還有很多基本功要我們修煉;培養(yǎng)管理和營銷人才,拓寬食品供應(yīng)渠道,完善物流隊(duì)伍及流程等,從“封閉式的單純銷售管理型”向“開放式的系統(tǒng)管理型”轉(zhuǎn)變,全員樹立“生產(chǎn)銷售流水線”的“品牌意識(shí)”是關(guān)鍵。 也就是說,先建立專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍和完善作業(yè)流程,才可以打我們的特色牌。 同時(shí),我們觀察如今秦皇島地區(qū)的餐飲市場,餐廳數(shù)量眾多,種類各異,但真正創(chuàng)出高效益的,一定具有自己的特色。這種特色是由自身的實(shí)際情況來決定的。而結(jié)合我們餐廳的實(shí)際情況:外無廣告牌,內(nèi)無特色主題,又非臨街門面,很顯然不適合大眾性質(zhì)對(duì)外開放,不具備接待零散顧客的優(yōu)勢,即使促銷活動(dòng)頻繁,也很難保障他長久的生命力。 二、消費(fèi)者分析 由于餐飲業(yè)的發(fā)展,消費(fèi)者已經(jīng)擁有足夠的能力去品嘗大江南北的餐飲口味,甚至過去宮廷的配方菜,在市場中也可以輕松品嘗到,因此,消費(fèi)者就餐選譯已經(jīng)不僅僅只是講究口味了,餐廳的環(huán)境、氛圍、情調(diào),餐廳的個(gè)性、特色、文化都成了顧客挑選就餐地點(diǎn)的必要考慮條件。消費(fèi)者日漸注重享受,注重餐飲產(chǎn)品與文化的融合。近幾年應(yīng)需求而出現(xiàn)的主題餐廳發(fā)展迅猛,將這個(gè)理念發(fā)揮到極致,無論是餐廳的設(shè)計(jì)裝璜、功能布局、裝修裝飾風(fēng)格,甚至是其經(jīng)營的特色菜系,都體現(xiàn)出一定的文化主題和內(nèi)涵,使餐飲產(chǎn)品的文化性得到了最大程度的展現(xiàn)。 上班族消費(fèi)趨勢分析:在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力面前,上班族們把越來越多的消費(fèi)行為變成了DIY,將請朋友到家里吃飯,減少去餐館次數(shù),但是,依然活躍在餐廳里的上班族,大多是采用AA制的方式舉行同事聚會(huì),這表明這類消費(fèi)者依然有餐飲聚會(huì)的需求,只是換了一種消費(fèi)的方式而已。 家庭消費(fèi)趨勢分析:隨著物價(jià)的上漲,以及家庭所需開銷的項(xiàng)目不斷增加,家庭的預(yù)算和支出已經(jīng)出現(xiàn)減少的態(tài)勢,縮減了高檔消費(fèi)和大宗支出,但節(jié)假日親朋好友外出聚餐的人反而增多,這是因?yàn)樵诩覕[設(shè)宴席的成本,幾乎和外出就餐相差無幾,而且,外出就餐可以享受多項(xiàng)在家體驗(yàn)不到的增值服務(wù)。 商務(wù)消費(fèi)趨勢分析:吃奢華盛宴的人少了,中檔餐飲消費(fèi)次數(shù)增加了,因?yàn)樵谝粋(gè)中小型城市,高檔餐飲場所的新店開業(yè)頻率還是很低的,那么對(duì)于商務(wù)消費(fèi)來說,總是那么幾個(gè)高檔場所的菜肴及特色,已經(jīng)不再具備吸引力了,這類人群普遍有一個(gè)心理,就是不在乎花費(fèi)的多少,而在乎消費(fèi)的結(jié)果,有沒有達(dá)到預(yù)期的商務(wù)目的,因此,他們已經(jīng)逐漸將聚會(huì)的場所從高檔酒店向特色、個(gè)性的場所轉(zhuǎn)移,他們需要的是用餐過程中服務(wù)人員給予尊貴皇帝般的虛榮享受,以及用餐之后,對(duì)餐廳主題文化感受的津津樂道,不失身份和檔次的同時(shí),又增添和很多用餐過程中的談資,這對(duì)他們的商務(wù)需求是很吻合的。 同鄉(xiāng)、校友消費(fèi)趨勢分析:這類人群的聚餐特點(diǎn)可以概括為兩種,一種是為濃濃的鄉(xiāng)情,包括同窗之情,一種為現(xiàn)實(shí)的利益,希望借助這個(gè)沒有隔膜和距離的平臺(tái),提升自己在社會(huì)上、工作上的收益。但是,無論他是哪種人,他都有這個(gè)消費(fèi)需求,并且,此類聚會(huì)的消費(fèi)方式,依然以AA制居多。只要在營銷上針對(duì)在群里比較有權(quán)威的人士,發(fā)動(dòng)、組織,還是比較容易實(shí)施的。 三、餐廳功能定位 根據(jù)以上消費(fèi)者及市場分析,同時(shí),結(jié)合我們賓館餐廳的現(xiàn)狀以及存在的劣勢分析,我們可以得到一個(gè)相對(duì)比較明確的反饋,賓館餐廳不適合做大眾餐廳,因?yàn)椴痪邆浣哟闵㈩櫩偷母偁巸?yōu)勢。因此,本案針對(duì)集團(tuán)整體的營銷思路,設(shè)計(jì)了賓館餐廳的營銷方向以及發(fā)展的規(guī)劃。 主題餐廳的“服務(wù)”定位: 綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位: 主題餐廳的“服務(wù)”定位: 要?jiǎng)?chuàng)出品牌和特色就要鎖定特定人群,為特定人群提供特定的特色服務(wù)——“主題餐廳”的理念應(yīng)運(yùn)而生。 主題餐廳,顧名思義,即圍繞特定的主題經(jīng)營的餐廳。 主題餐廳的營業(yè)模式主要針對(duì)團(tuán)購餐,以包場的形式對(duì)外營銷(節(jié)假日聚會(huì),紀(jì)念日慶典,同鄉(xiāng)會(huì),公司聚餐,家庭聚會(huì)等)。 主題餐廳的核心為“客戶的需求”,我們根據(jù)不同的主題,預(yù)備相應(yīng)的現(xiàn)場環(huán)境布置方案,同時(shí),預(yù)備幾套服務(wù)員服務(wù)方案,不同的主題,我們現(xiàn)場有不同的環(huán)境變化,不同的主題,我們有不同的問候和服務(wù)內(nèi)容。 主題的精髓為制造特定的文化氛圍和服務(wù)特色來吸引相應(yīng)的特定客戶群。 目前很多主題餐廳,但是,他們都是打造自己的主題,讓顧客來體驗(yàn)和適應(yīng),而我們,卻以顧客的主題需要而靈活變動(dòng)主題,可以簡單的理解為:“我們的主題是沒有主題,您需要的主題就是我們的主題”。 現(xiàn)場布置:根據(jù)不同的主題,進(jìn)行現(xiàn)場的布置,同時(shí),兼顧布置物料的兼容性,很多物料可以在眾多主題聚會(huì)中使用,避免了浪費(fèi),如:花籃、條幅、燈籠、墻體裝飾畫等。然后,在設(shè)計(jì)幾款特色主題的特殊裝飾物,如父母生日宴會(huì),背景的條幅上寫著宴會(huì)的主題,并屬上壽星的姓名,現(xiàn)場鋪設(shè)一塊地紅毯,并放置一個(gè)拱形花門,背景墻上掛著全家福的溫馨照片,電視里面循環(huán)播放著喜慶祝福的輕音樂等,總之,整體的環(huán)境首先要打造與主題相呼應(yīng)的氛圍,最重要的一點(diǎn)是,讓與會(huì)的人都能感受到我們今天所有服務(wù)人員只為他們服務(wù),不接待其他客人的尊貴與檔次。 其他服務(wù):無論是什么主題的聚會(huì),我們都提供免費(fèi)照相、錄像的服務(wù),并根據(jù)與會(huì)人數(shù)的數(shù)量,按量刻錄成DVD光盤,贈(zèng)送給所有到場的親朋,作為留念。除了AA制的消費(fèi)形式之外,會(huì)有很多主人請客的宴會(huì),這個(gè)時(shí)候,我們會(huì)恰當(dāng)?shù)臑檠鐣?huì)的主體人物贈(zèng)送相應(yīng)的禮物,如生日蛋糕、鮮花等。 輔助功能:我們設(shè)計(jì)了田園風(fēng)格的休息區(qū),供客人臨時(shí)休息使用,休息區(qū)內(nèi),布置了簽字墻,采用即時(shí)貼的形式,鼓勵(lì)客人簽名留言,一方面是留下此刻美好的回憶,另一方面?zhèn)鬟f自己的信息,獲得更多的交友、商務(wù)、聯(lián)誼的機(jī)會(huì),而對(duì)于我們來說,這不僅僅是餐廳與顧客互動(dòng)的一面墻,更是我們掌握顧客信息的平臺(tái),在這里,我們很容易獲得客戶的基本信息,建立顧客數(shù)據(jù)庫,同時(shí),又可以及時(shí)的接收到顧客對(duì)餐廳服務(wù)的建議和意見。 人性化服務(wù):所謂人性化的服務(wù),就是針對(duì)個(gè)人而提供的一對(duì)一的服務(wù),我們要在餐廳、賓館服務(wù)人員的培訓(xùn)上做新的內(nèi)容輸入,包含保潔人員,大堂人員,保安人員以及后廚人員,培訓(xùn)的內(nèi)容首先是灌輸“主題餐廳”的概念和經(jīng)營特點(diǎn),讓大家熟悉服務(wù)的流程和重點(diǎn),同時(shí),針對(duì)不同的主題聚會(huì),我們設(shè)計(jì)幾款不同的問候和祝福語言,大家熟記之后,可以在客人進(jìn)入大堂的 一瞬間,就可以得到全體服務(wù)人員統(tǒng)一的問候,而且,問候語直接針對(duì)今日的主題,比如,首先確定是生日宴會(huì),當(dāng)客人按照預(yù)定的時(shí)間到達(dá)之后,所有服務(wù)人員都會(huì)對(duì)來賓說同一句話:“歡迎光臨,祝福先生生日快樂”,即使聽到問候的人,不是今日的壽星本人,但是,他也依然會(huì)感受到“我們?nèi)w員工都知道是生日,今天只為壽星及壽星的親朋服務(wù)”,這樣的尊貴和檔次,往往一句話就能體現(xiàn)出來,舉辦宴會(huì)的壽星家屬,一定會(huì)在賺足面子的虛榮感上,對(duì)我們的餐廳給予肯定,并保證他會(huì)有良性的口碑傳播 特色菜系:我們打造的主題餐廳,主要是向顧客傳輸一種“全新的餐飲服務(wù),全新的用餐體驗(yàn)”,用特色的服務(wù)和人性化來完成我們的銷售,而不是以特色菜肴來做營銷重點(diǎn),因此,對(duì)菜系的要求不是很高,當(dāng)然,這并不代表我們可以偷工減料或者不注重菜品本身的色香味,我們在保證大眾菜質(zhì)量的同時(shí),還要推出幾款不同主題的“主題菜”,比如生日宴會(huì)推出一款“福如東海、壽比南山”,結(jié)婚紀(jì)念推出一款“百年好合、永結(jié)同心”,同鄉(xiāng)會(huì)推出一款“同鄉(xiāng)摯友、情意濃濃”等菜品,主題菜的開發(fā),廚師自會(huì)有創(chuàng)意,其目的不是菜本身的搭配,而是菜名的扣題功能。 利用QQ群進(jìn)行廣告訴求比較有針對(duì)性,也比較有效率。 綠色產(chǎn)品通道的“功能”定位: 我們都很清楚,無論餐廳的功能怎么設(shè)計(jì),都只能有相對(duì)固定的營業(yè)額,特別是針對(duì)“主題餐廳”的設(shè)計(jì),在經(jīng)營成本上,以及服務(wù)能力、工作量等方面,都明顯的提高了,但是,并沒有將營業(yè)額提升很多,因此,“主題餐廳”的功能定位,并非是我們的最終目標(biāo),我們只是利用“主題餐廳”的名頭,利用這個(gè)定位,吸引專業(yè)的群體,形成有效的“團(tuán)購”效應(yīng),從而達(dá)到我們建立龐大的顧客群體和顧客數(shù)據(jù)庫的目的,最終,通過這個(gè)平臺(tái),整合起集團(tuán)的優(yōu)勢,利用一個(gè)小小的餐廳,達(dá)到協(xié)助集團(tuán)整體利益鏈獲得提升的機(jī)會(huì)。如下所示,我們有效的結(jié)合后廚的生產(chǎn)力量,配合我們的綠色食品渠道力量,利用我們物流體系的優(yōu)勢力量,將餐廳本身的功能,無限的擴(kuò)張: 四、目標(biāo)客戶定位 就餐飲業(yè)整體而言,所有大眾都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,有人的地方,就有餐飲業(yè)發(fā)展的空間,因?yàn)椤懊褚允碁樘臁保,市場格局的變化,使“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過去,精準(zhǔn)的營銷才能更有競爭力與生命力。 細(xì)分市場的重要性,是金堡餐廳定位的重點(diǎn),如果僅僅是一個(gè)可以用餐的場所,那么,我們是不具備對(duì)外營業(yè)的優(yōu)勢的,如果餐廳的顧客只定位成賓館客房的顧客,或者定位于我們集團(tuán)的 業(yè)務(wù)客戶、關(guān)系客戶,那么,餐廳將失去他的價(jià)值,雖然我們的定位中,已經(jīng)設(shè)計(jì)了“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”,但是,那也只體現(xiàn)在餐廳的后廚和產(chǎn)品的物流方面,而就餐廳本身而言,是沒有變化的。 前面已經(jīng)就“綠色產(chǎn)品通道的功能定位”目標(biāo)消費(fèi)者做過描述,這里就只針對(duì)“主題餐廳特色服務(wù)”的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行定位分析。 首先根據(jù)“包場”、“團(tuán)購”的經(jīng)營思路,我們可以將主要的目標(biāo)群體定位成三方面:1、同鄉(xiāng)會(huì):開發(fā)和尋找秦皇島地區(qū)外鄉(xiāng)人居多的群體進(jìn)行客戶挖掘,這類群體首先有人數(shù)上的優(yōu)勢,使我們開展業(yè)務(wù)的范圍得到了保障,同時(shí),外鄉(xiāng)人在秦皇島經(jīng)商的居多,或者有良好的退休收入,遷居秦皇島來養(yǎng)老,這類人群的消費(fèi)能力較高。其次,“人在異鄉(xiāng)為異客,每逢佳節(jié)倍思親”的傳統(tǒng)觀念,以及中國人血統(tǒng)內(nèi)的老鄉(xiāng)情懷,構(gòu)成了同鄉(xiāng)聚會(huì)的潛在市場與消費(fèi)需求。 2、家庭宴:適合家庭聚會(huì)的喜慶日子名目繁多,比如春節(jié)的年夜飯,是要家人一起聚餐的,比如傳統(tǒng)的中秋節(jié),是全家追求團(tuán)圓的,比如父親節(jié)、母親節(jié),兒女在忙也要回來感恩的,特別是到了父母的誕辰,更是要大擺宴席宴請親朋的這樣的群體,在市場上是不能用數(shù)量來衡量的,即使不對(duì)外營銷,僅僅針對(duì)天運(yùn)物業(yè)管轄內(nèi)的業(yè)主,就構(gòu)成了龐大的目標(biāo)群體。我們結(jié)合中華傳統(tǒng)的家庭觀念,以及儒家教誨了幾千年的孝道文化,這類群體是存在大量的聚餐需求的。 3、功能宴:以上兩種客戶群體的分析定位,可以起到一個(gè)拋磚引玉的作用,在同鄉(xiāng)會(huì)、家庭宴的聚餐過程中,我們不能否定這些客人里面有老板、有官員,我們很容易在顧客里面挖掘出其他的功能宴會(huì),比如,客人感受到我們的主題服務(wù)之后,自然會(huì)衍生出對(duì)其他主題聚會(huì)的需求,如結(jié)婚紀(jì)念,孩子考上大學(xué)、同學(xué)聚會(huì)、同事升遷,公司聚餐等等。只要客戶有需求,我們又有足夠的預(yù)約時(shí)間,那么,任何現(xiàn)場布置以及服務(wù)培訓(xùn),都是非常容易實(shí)現(xiàn)的。 五、競爭優(yōu)勢分析 首先我們有效的與大眾賓館餐廳區(qū)別開,在功能定位上,迅速的找到自己的訴求重點(diǎn)以及營銷方向,這樣,在營銷公關(guān)成本上,就體現(xiàn)了“低成本優(yōu)勢”、“先入為主優(yōu)勢”,避免了大眾化宣傳、傳統(tǒng)促銷造成的高成本、低效益的營銷風(fēng)險(xiǎn)。 其次,在市場競爭上,我們有豐富的訴求重點(diǎn)。我們的文化及服務(wù)定位,完全可以與那些“促銷、打折、免費(fèi)品嘗、特色菜肴”等有效的區(qū)分開,在營銷上具備推廣優(yōu)勢。 六、營銷策略 根據(jù)餐廳的功能性定位,針對(duì)不同的節(jié)日,針對(duì)不同的人群,舉辦不同的特色餐飲服務(wù)——“主題聚會(huì),就到金堡”;發(fā)揮自身功能優(yōu)勢,做別人所想不到,做不精之處。 媒介選擇主要是以互聯(lián)網(wǎng)為主,通過QQ群(同鄉(xiāng)群、同行群、同學(xué)群等)發(fā)布廣告,通過《秦皇島信息港美食頻道》發(fā)布“主題餐廳”的概念,吸引聚會(huì)次數(shù)頻繁的群體預(yù)約,形成口碑傳播。 訴求重點(diǎn)首先是區(qū)分開與傳統(tǒng)餐廳的區(qū)別,特別是與一些所謂的主題餐廳區(qū)分開,我們的定位是針對(duì)不同的人群,推出不同的主題。 利用《天運(yùn)物業(yè)周報(bào)刊》發(fā)行渠道,直接針對(duì)廣大的業(yè)主進(jìn)行廣告?zhèn)鞑,并爭取挖掘出業(yè)主群體里面有聲望的人士,借助他的聲望、權(quán)威公關(guān),配合組織團(tuán)購。 七、最后總結(jié) 尋求市場空白點(diǎn),正確定位主題餐廳,充分發(fā)揮公司背景優(yōu)勢,充分發(fā)掘和利用公司現(xiàn)有及潛在資源,如綠色食品,物流體系,廣大業(yè)主群體,潛力客戶群體等。 前言 隨著清明節(jié)的到來,“踏青”也成了眼下一個(gè)高頻率出現(xiàn)的詞組。對(duì)市場一貫敏感的蓉城商家,自是少不了在各個(gè)時(shí)節(jié)推出應(yīng)景的促銷主題。今年清明節(jié),各大商家依然繼續(xù)以“踏青”的名義設(shè)置了眾多商品促銷,護(hù)膚用品、戶外服飾、手機(jī)數(shù)碼、休閑食品等成為了商家的重點(diǎn)展銷商品。同時(shí),不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運(yùn)動(dòng)講座、踏青攝影比賽等 趣味活動(dòng)。 從前年開始,清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié),精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到,在春意盎然的賣場氛圍下,各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌,讓市民在祭祀、追憶之余,緩解凝重的氛圍,融入大自然懷抱。 一、活動(dòng)目的: (1)針對(duì)春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷; (2)針對(duì)全館春季商品全面上市,以新品推介為主,組合相關(guān)業(yè)種,以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績的同時(shí),輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立,陪養(yǎng)主客層。 (3)本期活動(dòng)主打商品:百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包),家電部:(空調(diào)節(jié)第一波),超市部:(踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù),賣場氛圍營造)。 二、活動(dòng)主題: 讓我們一起踏青去 四月新情搶先報(bào) 三、活動(dòng)時(shí)間: 4月1日--5日 四、活動(dòng)范圍: 通州區(qū)人民商場及周邊 五、活動(dòng)方案; (一)、百貨: 扮靚自己新春新裝扮 活動(dòng)辦法:組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種,以新到品牌和主打品牌為主,制作精美的購物海報(bào)張貼于專廳明顯位置,各專廳亦可通過vip會(huì)員短信提醒方式將活動(dòng)提前告知,活動(dòng)期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份; 各區(qū)主題:化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié) 服飾類早春新裝上市 中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì) 耍個(gè)性搶流行 珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采 鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會(huì) (二)、超市 踏青郊游—尋找第一抹春光 主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲(chǔ)物桶等;) (三)、家電 啟動(dòng)空調(diào)節(jié)(第一波),以先帥家電我價(jià)最低,為活動(dòng)口號(hào),向大家電廠家要政策支持,家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng),禮品贈(zèng)送。 (四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)期間,當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次,滿1000元可參加2次,滿5000元可參加3次,單票最多參加3次,100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。 (五)文化活動(dòng) 1、春暖四月天購物揚(yáng)紙鳶 形式一:采購一批樣式新穎的風(fēng)箏,顧客購物300元以上,即可加2元換購風(fēng)箏1只,每人僅限換購1只,日限500只,換購?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力) 形式二:事前征集手工風(fēng)箏作品,在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽,由顧客投票,在活動(dòng)結(jié)束時(shí),根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng),獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。 2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。 從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn),提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時(shí)排出名次。(此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然,體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加,提升士氣。) 六、dm規(guī)劃 本期dm計(jì)劃8版,超市4版(含中原店、百花店特色活動(dòng))、百貨2版、家電2版。 dm商品:超市100—120種,百貨全部參與,家電主推大家電小家電為輔。 dm印刷數(shù)量:1、綜合版25000份。 2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版) 發(fā)放時(shí)間:1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。 2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前4—5天發(fā)放,3月26日發(fā)放。 發(fā)放范圍:1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū) 2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放 城東和城北5公里范圍內(nèi)。 發(fā)放負(fù)責(zé)部門:1、綜合版,企劃部負(fù)責(zé) 2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版,家電部負(fù)責(zé)。 七、工作計(jì)劃與安排: 1、3月10日下午召開第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議,16日上午召開第二次會(huì)議,確定各品牌商品具體促銷方案,并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動(dòng)商品,22日拍照,24日定稿。 2、采購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成,供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動(dòng)費(fèi)用,并將具體促銷活動(dòng)方案報(bào)至運(yùn)營策劃部。由采購部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé); 3、采購部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷特價(jià)商品采購到位,要求量大、低價(jià)、實(shí)惠。采購部負(fù)責(zé); 4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé); 5、3月31日前,將各門店展板、pop、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé); 6、3月31日晚各門店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé); 7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負(fù)責(zé); 8、特賣商品及各主題活動(dòng)商品(時(shí)令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢,由采購部、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé); 9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好; 10、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé); 11、3月29日—4月1日保障車輛使用,各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),宣傳發(fā)放dm。運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé); 九、現(xiàn)場布置方案: a.場內(nèi): 1、分區(qū)域布置,使區(qū)域形象化、特色化,吸引顧客; 2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng); 3、場內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息,作為本次活動(dòng)的重點(diǎn): 4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌,力求精美、醒目; 5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。 b.場外: 1、場外入口制作條幅,宣傳主題促銷活動(dòng); 2、利用送貨車,采用車廂廣告宣傳活動(dòng)主題; 3、入口放置大拱門,增加節(jié)日氣氛,內(nèi)容為店慶或節(jié)慶; 4、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時(shí)到位); 十、活動(dòng)后期評(píng)估; 企劃部在活動(dòng)后15日內(nèi)提供促銷評(píng)估告。 策劃名稱: 某 某產(chǎn)品促銷策劃方案 策劃者:所在院校、系: 聯(lián)系方式: 策劃時(shí)間: 前 言(2分) 簡述策劃的背景、目的、方案的主要內(nèi)容 (分三小段寫。第一小段寫背景,第二小段寫目的,第三小段寫本方案的主要內(nèi)容) 其中,背景資料: 目的: 本方案的主要內(nèi)容:即作品中的“具體內(nèi)容”,即活動(dòng)主 題、活動(dòng)目標(biāo)、時(shí)間地點(diǎn)、對(duì)象選擇、活動(dòng)方式、實(shí)施安排、廣告配合、預(yù)算恰當(dāng)、意外防范。 目 錄 一、活動(dòng)主題 某某(產(chǎn)品)促銷策劃方案 有主題(4分),主題鮮明、引人注目 如“某某某——幸運(yùn)降臨” 二、活動(dòng)目標(biāo) 有活動(dòng)目標(biāo),目標(biāo)明確、具體、具有針對(duì)性 “傳播,推廣產(chǎn)品! 三、時(shí)間地點(diǎn) 選擇恰當(dāng),與活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)方式相適應(yīng),時(shí)間選擇得當(dāng)(2分),地點(diǎn)選擇得當(dāng)(3分)。 活動(dòng)時(shí)間:從20__年12月15日到20__年12月25日 活動(dòng)地點(diǎn):各大連鎖超市,如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、人人樂等10大超市。 四、對(duì)象選擇 促銷產(chǎn)品明確、活動(dòng)對(duì)象選擇準(zhǔn)確 即目標(biāo)群體。要做分析,分析為何選擇這一目標(biāo)群體 五、活動(dòng)方式 刺激程度適當(dāng),與費(fèi)用匹配 如: 1、贈(zèng)送禮品。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品 ”滿50元以上者我們將按金額贈(zèng)送其一份特別的禮物,所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。禮品的種類、數(shù)量、金額按其消費(fèi)金額酌情考慮。 2、 “買一送一”活動(dòng)。即捆綁銷售活動(dòng),以刺激我公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽(yù)度。對(duì)于此處的捆綁銷售,我們決定放棄以往的“贈(zèng)貨式”捆綁銷售,將選用各地有特色的民間小物件與當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁,真正使消費(fèi)者達(dá)到“買特色,送特色“的購買目標(biāo)。我們的目標(biāo)是以新奇的贈(zèng)品,抓住顧客的心,刺激顧客的購買欲望,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客的購買行為。 六、實(shí)施安排(10分) 事前準(zhǔn)備充分、事中人力、物力等布置妥當(dāng)、事后有延續(xù)安排 自己分事情、事中、事后設(shè)計(jì) 七、廣告配合 有廣告配合,廣告配合方式符合促銷目標(biāo)以及對(duì)象的媒介習(xí)慣 在哪里打廣告進(jìn)行配合,廣告配合方式應(yīng)符合促銷、所限定的費(fèi)用限制 以及對(duì)象的媒介習(xí)慣。 八、預(yù)算恰當(dāng) 有預(yù)算表,預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo),預(yù)算分配合理 畫預(yù)算表,費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi),符合企業(yè)的背景與目標(biāo),預(yù)算分配合理,不能出錯(cuò)。 九、意外防范 具備處理意外問題的預(yù)案,要求2種以上簡要預(yù)案,每個(gè)預(yù)案,合理度 ①由各部門的主要責(zé)任人牽頭成立應(yīng)急處理處,下設(shè)現(xiàn)場指導(dǎo)隊(duì)。駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場,處理突發(fā)事件。從10月開始,現(xiàn)場指導(dǎo)對(duì)駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場直至活動(dòng)結(jié)束。 、陂_辟各大終端至公司的投訴電話專線,方便消費(fèi)者對(duì)本公司的意見和信息的反饋。同時(shí)解答活動(dòng)現(xiàn)場不能解答的信息。 活動(dòng)背景:8月份正進(jìn)入了酷暑階段,此階段天氣炎熱,人們的購物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段,所購商品也主要集中在日常生活用品為主,配以一定的消暑商品為輔,如:西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整,銷售有了一定的下降,為更好的加強(qiáng)品類促銷,加強(qiáng)夏日商品的銷售,特做出夏季商品品類促銷。 活動(dòng)目的: 1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群,通過每檔的會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。 2、通過夏季商品的品類促銷,并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷,充分挖掘市場份額,在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí),提升門店整體銷售額。 活動(dòng)時(shí)間: 年8月3日—— 年8月30日 活動(dòng)地點(diǎn): 活動(dòng)內(nèi)容: 主題促銷:冰爽底價(jià) 嚇一跳 活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月4日——20xx年8月12日 主旨:拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群,以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品,吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群,并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群,提升客流量,最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。 促銷商品品類選擇:此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價(jià)格彈性比比較高的商品為主,顧客購買率較高的商品),如雞蛋、大米、肉類、油類等。 具體數(shù)量分配: 生鮮類:10支左右。 蔬果類:(2-3支)如:西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下,可采取平進(jìn)平出的形式。 肉類:(1-2支)如:前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱,價(jià)格有明顯的上漲,可允許做1支驚爆價(jià)商品)。 熟食類:(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品,那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。 面包類:(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品,顧客購買率較為穩(wěn)定的商品,建議做1支驚爆價(jià)商品、1—2支特價(jià)商品。 食品類:5支左右。 糧油類:(2-3支)糧油類商品,尤其是大米、食用油都屬于毛利較低,價(jià)格彈性比較高的商品,顧客購買率較高的日常生活用品,建議做1支驚爆價(jià)商品,1—2支特價(jià)商品,如現(xiàn)在油在市場上價(jià)格統(tǒng)一都上漲,如能做一支特價(jià)油,定能形成一定的搶購潮。 品類促銷:跟酷暑抗衡 夏日爽膚100% 主旨:8月正是夏天最為炎熱的月份,古人就有酷暑三伏之說,在8月中就有中伏和末伏,紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng),所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類 商品(如:防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品,一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。 具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下: 食品類;(主打商品選擇)50支 個(gè)人護(hù)理類:防曬霜、洗面奶、面膜等。 個(gè)人清潔類:如:洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。 家庭抗蚊類:殺蟲水、蚊香、電蚊片等。 非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支 床上用品類:空調(diào)被、蚊帳等 家電類:風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等 百貨類:防曬傘 鞋類:涼鞋、涼拖 會(huì)員專享商品 主旨:為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群,特作出8支左右的會(huì)員專享驚爆價(jià)商品。 促銷商品選擇:主要選擇品項(xiàng)為mr(無清晰度、無敏感度)商品,如:方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。 附:去年同期銷售(XX年8月3日——8月12日) 含稅收入 占比 毛利額 毛利率 食品區(qū) 774728 53.68% 58804 8.83% 非食品區(qū) 285206 19.76 37030 15.19% 生鮮區(qū) 383209 26.55% 44417 13.21% 全店 前期準(zhǔn)備及相關(guān)負(fù)責(zé)人: A已有資源: 1、 大良及容桂各樓盤資訊;(負(fù)責(zé)人:譚姐、阿源) 2、 場地基本信息;(負(fù)責(zé)人:韋青欣) 3、 移動(dòng)展示區(qū)室內(nèi)產(chǎn)品;(負(fù)責(zé)人:賀楚華) B需要資源: 1、 鎖定樓盤的主推戶型圖;(負(fù)責(zé)人:譚姐、阿源) 2、 各個(gè)戶型效果圖;(聯(lián)系外援) 3、 移動(dòng)展示區(qū)設(shè)計(jì)及產(chǎn)品陳列布置方案;(負(fù)責(zé)人:賀楚華) 4、 移動(dòng)展示區(qū)電器準(zhǔn)備;(待商討;是否用真實(shí)電器,自行購買還是合作?用電、保管等處理方案。) 5、 現(xiàn)場活動(dòng)燈光、音響準(zhǔn)備;(負(fù)責(zé)人:誰有資源誰負(fù)責(zé),公司是否有現(xiàn)場資源?) 6、 宣傳主題及方式確定;(負(fù)責(zé)人:羅嘉妍、韋青欣) 7、 宣傳單設(shè)計(jì)及派送區(qū)域;(設(shè)計(jì)方案負(fù)責(zé)人:韋青欣,派送及區(qū)域負(fù)責(zé)人:譚姐、阿源) 8、 廣告公司的洽談;(負(fù)責(zé)人:韋青欣) 9、 公司優(yōu)惠權(quán)限;(負(fù)責(zé)人:梁培根) 10、 實(shí)物獎(jiǎng)品確定;(負(fù)責(zé)人:梁培根、羅嘉妍) 活動(dòng)流程: A宣傳階段: 1、時(shí)間:7月5號(hào)到7月20號(hào); 2、方式:派送宣傳單、打電話、發(fā)短息、微信、電視電臺(tái)播報(bào); 3、7月2號(hào)活動(dòng)宣傳單、海報(bào)噴繪的定稿; 3、 活動(dòng)后期: 1、 2、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算: 注意事項(xiàng): 活動(dòng)負(fù)責(zé)人及參加人員: 一、 附錄一 二、 附錄二 三、 四、 一、對(duì)旅游市場的基本認(rèn)識(shí) (一)旅游市場的概念 旅游市場通常是指旅游需求市場或旅游客源市場,即某一特定旅游產(chǎn)品的經(jīng)常購買者和潛在購買者。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度講,它是旅游產(chǎn)品供求雙方交換關(guān)系的總和;從地理學(xué)角度講,它是旅游市場旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中心。屬一般商品市場范疇,具有商品市場的基本特征,包括旅游供給的場所(即旅游目的地)和旅游消費(fèi)者(即游客),以及旅游經(jīng)營者與消費(fèi)者間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。旅游市場與一般商品市場的區(qū)別在于它所出售的不是具體的物質(zhì)產(chǎn)品,而是以勞務(wù)為特征的包價(jià)路線。同時(shí),旅游供給與消費(fèi)過程同步進(jìn)行,具有很強(qiáng)的季節(jié)性。 (二)旅游市場的特點(diǎn) 1.多樣性:表現(xiàn)在旅游產(chǎn)品種類、旅游購買形式、旅游交換關(guān)系的多樣性上。 2.季節(jié)性:由于旅游閑暇時(shí)間的不均衡和旅游目的地國家或地區(qū)自然條件、氣候條件的差異而造成的突出的季節(jié)性特點(diǎn)。 3.波動(dòng)性:旅游業(yè)以需求為主導(dǎo),影響需求的因素多種多樣,從而使旅游市場具有較強(qiáng)的波動(dòng)性。任一因素的變化都會(huì)引起旅游市場的波動(dòng)。 4.全球性:旅游市場是一個(gè)開發(fā)統(tǒng)一的市場,所以就有全球性。 (三)旅游市場的功能 1.旅游產(chǎn)品交換功能:旅游市場是聯(lián)結(jié)旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者和旅游需求者的紐帶。旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者通過市場為自己的產(chǎn)品找到買者,旅游需求者通過市場選擇并購買自己感興趣的產(chǎn)品。 2.旅游資源配置功能:只有適合旅游者需求的產(chǎn)品,他們才愿意購買,旅游市場可以檢驗(yàn)旅游企業(yè)及其產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣來實(shí)現(xiàn)旅游資源配置,提供旅游者易于接受、樂于消費(fèi)的旅游產(chǎn)品。 3.旅游信息反饋功能:旅游者的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)通過市場動(dòng)態(tài)表現(xiàn)出來,旅游市場通過自身傳遞信息為旅游目的地國家或地區(qū)發(fā)展規(guī)劃或經(jīng)濟(jì)決策提供依據(jù)。 4.旅游經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)功能:表現(xiàn)在旅游市場調(diào)節(jié)旅游供求平衡,其次通過市場調(diào)節(jié),實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源的優(yōu)化配置,合理分配勞動(dòng)。 二、游客旅游-行為及需求的基本了解 (一)游客旅游的行為方式 1.隨團(tuán)出游。目前,我國大部分旅游者選擇旅行社隨團(tuán)出游,因?yàn)殡S團(tuán)出游相對(duì)方便便宜,且行程一般較為合理,游客的主要任務(wù)在于選擇最佳線路和旅行社。 2.自助旅游。選擇自助旅游的游客自由自在,有充足時(shí)間去體會(huì)和游覽,但自助旅游相對(duì)比較辛苦一些,出游的所有事情都需要游客自己搞定。自助游的游客主要是比較年輕的人群和一部分經(jīng)濟(jì)比較富裕的中年人。 3.自駕車旅游。隨著生活水平的提高,自駕車旅游也發(fā)展起來。自駕車旅行分為自備車和出租車兩種形式。自駕車旅行不適合長時(shí)間、長距離旅行。大部分的自駕車游客都是選擇風(fēng)景區(qū)和度假區(qū)為目的地。 (二)游客旅游的需求(動(dòng)機(jī)及其分類) 日本心理學(xué)家今井省吾指出,現(xiàn)代人的旅游動(dòng)機(jī)分為三種: (1)消除緊張感的動(dòng)機(jī),包括交換氣氛、從繁雜中解脫出來、接觸自然; (2)自我完善的動(dòng)機(jī),包括對(duì)未來的向往、接觸自然; (3)社會(huì)存在的動(dòng)機(jī),包括朋友的友情、大家一起旅游、了解常識(shí)、家庭團(tuán)圓。 不同的旅游心理動(dòng)機(jī)決定了游客選擇旅游景區(qū)景點(diǎn)的心理模式的不同,根據(jù)游客選擇旅游的動(dòng)機(jī)不同,游客大致可以分為如下幾種: (1)觀光型。分為以自然景觀為主型和以人文景觀為主型。 (2)學(xué)者型。此類游客的目的性較強(qiáng),多把旅游作為一種文化交流活動(dòng)。 (3)健身型。以強(qiáng)身鍵體為目的,這種療養(yǎng)型的旅游增加幅度較大。 (4)獵奇型。以年輕人為主,希望憑借自己的體力、智力去征服自然。 (5)商業(yè)型。主要足跡在各大中城市,尤其是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),消費(fèi)能力比較強(qiáng)。 三、龜峰山旅游景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 (一)方案概述 通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)龜峰山景區(qū)進(jìn)行推廣和宣傳,促進(jìn)龜峰山景區(qū)的發(fā)展。在目前, 絕大部分的景區(qū)之間的交流,但是還是有少數(shù)一部分景區(qū)會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳 以吸引更多的游客前來旅游,而臥們的目的就是為了幫助旅游景點(diǎn)更好的利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行宣傳和推廣。 (二)可行性分析 網(wǎng)絡(luò)媒體充分的發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)不受空間和時(shí)間限制的特點(diǎn),同時(shí)其特點(diǎn)也決 定了網(wǎng)絡(luò)媒體內(nèi)容上不拘一格的發(fā)展方向。相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言,網(wǎng)絡(luò)媒體在快捷性、傳播范圍、受眾數(shù)量、表現(xiàn)形式、互動(dòng)性等方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢。旅游景區(qū)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷價(jià)值的挖掘還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 旅游企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)可以用較低的成本將旅游信息及時(shí)、全面地展現(xiàn)給旅游 者;另一方面,旅游者通過旅游互聯(lián)網(wǎng)可以更方便快捷地了解各種出游信息。建立有效的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播策略,持續(xù)周密地實(shí)施網(wǎng)路整合營銷傳播計(jì)劃,將有助于旅游景區(qū)建立起網(wǎng)路時(shí)代新消費(fèi)環(huán)境下的領(lǐng)先競爭力,并且這種競爭力將體現(xiàn)在推廣期里的品牌知名度提升與銷售促進(jìn)上。 (三)龜峰山環(huán)境分析 1.微觀環(huán)境分析 (1)地質(zhì)環(huán)境分析!靶、秀、險(xiǎn)、奇”渾然一體,剛?cè)嵯酀?jì),幽深雅致,風(fēng)貌原始,別具一格,韻味迷人,所謂“人間四月天,麻城看杜鵑”。 (2)氣候環(huán)境分析。在這樣的地理環(huán)境中,人們?nèi)菀椎囊潘,起到玩的作用?/p> (3)交通環(huán)境分析。這里距麻城市區(qū)12公里,距武廣出口處20公里,距京九鐵路麻城站7公里,距天河機(jī)場30公里,距106國道不足2公里。 2.宏觀環(huán)境分析 (1)歷史環(huán)境分析。麻城龜峰山申請了世界吉尼斯記錄,它是大自然恩賜給人類的禮物。大約在九億年前,龜峰山及周圍地區(qū)尚是一片汪洋大海,后經(jīng)多次地殼活動(dòng),龜峰山才從海底慢慢升上來,所以地貌景觀奇特,地址豐富多彩。它屬典型的冰川地貌,距今約120萬到24萬年前才形成這種“褶皺”型和“地壘式斷塊山”。 (2)生態(tài)環(huán)境分析。景區(qū)是座天然植物園,有18000多株植物。是珍貴的綠色文物,可謂華夏瑰寶。這里適合于度假休閑。 (3)市場環(huán)境分析。隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,是人們實(shí)現(xiàn)自我解放以及自我享受的生活階段。國民對(duì)物質(zhì)上的需求不再有太大的要 求,但在精神的需求和享受性服務(wù)就越來越高。享受大自然的生活氣息,促進(jìn)身心健康發(fā)展。 (四)市場細(xì)分 1.在旅游盛季,有來自全國各地旅游者。在旅游盛季的時(shí)候,全國各地的游人會(huì)選擇在世界各地名勝古跡旅游休閑。 2.在旅游淡季,有來自全國各地在校大學(xué)生。在校大學(xué)生平時(shí)在校課程較少,業(yè)余生活的娛樂條件有限,因此會(huì)選擇在各地游玩。 3.在即將高考前,來自各個(gè)學(xué)校的高中生。各高校畢業(yè)生在高中三年學(xué)業(yè)的壓力完成之際,會(huì)希望能夠有一個(gè)地方好好放松自己的壓力,而且畢業(yè)之后同學(xué)們將要各奔東西了,也希望能夠一起聚一聚。 (五)網(wǎng)絡(luò)營銷定位 1.景區(qū)差異化營銷戰(zhàn)略。在當(dāng)前,旅游景區(qū)有很多,不過在這當(dāng)中知名度如何即使一種差異化,知名度高可以吸引更多的全國各地甚至全球的游客。 2.獨(dú)一無二的特色景觀。體現(xiàn)特色景觀可以從景區(qū)特別的景點(diǎn)、人文氣息、歷史古跡、特殊價(jià)值或其他功能特點(diǎn)(純自然)出發(fā),找到該景區(qū)的特色,作為差異化宣傳策略。 3.獨(dú)具特色綜合服務(wù)。游客在游覽景區(qū)的同時(shí),更多的是關(guān)注景區(qū)能夠給其提供的便利服務(wù),能夠在眾多旅游景點(diǎn)中脫穎而出,除了有特別的景點(diǎn)外,給予游客全方位、貼心的服務(wù),如:交通、餐飲、住宿、緊急救治、定向休閑項(xiàng)目教練、游玩輔助、DIR留戀等,做到常見服務(wù)特色化,專門服務(wù)差別化。 四、龜峰山景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略 (一)線上推廣 1.門戶網(wǎng)站宣傳。通過專門的宣傳網(wǎng)站對(duì)景區(qū)歸屬、各項(xiàng)活動(dòng)、服務(wù)等基本信息介紹,對(duì)景區(qū)各部分特色、亮點(diǎn)進(jìn)行展示與闡述。 (1)選擇易記、有代表性、專業(yè)化的域名與頁面開啟快速的服務(wù)器 (2)網(wǎng)站框架設(shè)計(jì)美觀、輕松、愉快;頁面結(jié)構(gòu)緊湊、搭配合理、美觀、自然,突出特色;文件格式普遍,順利顯示等;增加便民服務(wù),如網(wǎng)站地圖,景觀全息地圖,方便游客查閱。 (3)網(wǎng)站素材的準(zhǔn)備,以實(shí)際景觀做圖片,給訪客身臨其境的感覺,能夠極大的引起訪客的訪游心里。 (4)網(wǎng)站后臺(tái)管理,即時(shí)更新網(wǎng)站信息,包括各種活動(dòng)及大事記、景區(qū)時(shí)節(jié)更替、季節(jié)性游玩景點(diǎn)等,誘導(dǎo)游客游訪興趣。 (5)其他事項(xiàng):如住宿等,在我們的景區(qū)旁邊有許多的大中小型賓館,成年人的自助旅游可以定位在大型賓館,當(dāng)然也可以定位在中型,這就得看旅游者的消費(fèi)觀。 2.其他網(wǎng)站宣傳 (1)博客營銷。借助博客,可以發(fā)表網(wǎng)絡(luò)日志,同時(shí)也可以借閱別人網(wǎng)絡(luò)日志。博客具有知識(shí)性、自主性、共享性等基本特征。博客是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳遞信息的一種形式,正是基于網(wǎng)絡(luò)工具的平臺(tái)下,開展博客營銷,并通過較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助景區(qū)以零成本獲得搜索引擎的較前排位,以達(dá)到宣傳的目的。 (2)視頻推廣。視頻推廣的厲害之處在于傳播精準(zhǔn),首先會(huì)產(chǎn)生興趣,關(guān)注視頻,再由關(guān)注者變?yōu)閭鞑シ窒碚,而被傳播分享?duì)象勢必是有著和他一樣特征興趣的人,這一系列的過程就是在目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)篩選傳播。部分網(wǎng)民看到一些經(jīng)典的、有趣的、社會(huì)的視頻總是愿意主動(dòng)傳播,通過受眾主動(dòng)自發(fā)的船舶企業(yè)品牌信息,視頻就會(huì)企業(yè)信息像病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)上散開來。 (3)網(wǎng)絡(luò)論壇。許多論壇的點(diǎn)擊率很高,因此它的人氣也就會(huì)隨著上升,所以我們會(huì)重視論壇帶來的巨大作用,借助論壇這個(gè)平臺(tái)推廣我們的旅游景區(qū),如:我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)帶頭在網(wǎng)絡(luò)論壇上討論一些有關(guān)景區(qū)的問題,體驗(yàn)游客需要的是什么,滿足于什么樣的現(xiàn)狀。 (二)整合推廣 1.網(wǎng)絡(luò)宣傳模式。采用當(dāng)前正在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)。 2.采取網(wǎng)站形式向外界詳細(xì)介紹景區(qū)。 3.景區(qū)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳途徑。在廣告宣傳的途徑選擇上,要針對(duì)游客群體性質(zhì),通常有兩類:a、意向游客,這類游客準(zhǔn)備出游,前期會(huì)通過一些渠道如個(gè)人經(jīng)歷、朋友介紹、媒體告知、網(wǎng)上搜索等方式?jīng)Q定旅游目的地;b、潛在游客,這類人群可能受到媒介宣傳而產(chǎn)生游玩心理,或者通過見聞向朋友親人作參考。這兩類人群是被旅游景區(qū)主要的客房人群。多以在選擇網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑時(shí)要分別對(duì)待這兩種典型的人群定制關(guān)高宣傳途徑。 (1)通過最普遍的百度、新浪,進(jìn)行搜索引擎競價(jià)排名,可在第一時(shí)間把景區(qū)信息傳達(dá)到訪客眼中。 (2)通過在諸如旅游網(wǎng)等知名人氣網(wǎng)站做各式廣告(頁面窗口廣告,頁面滑動(dòng)廣告)引起意向客戶認(rèn)知與關(guān)注。 (3)通過其他熱點(diǎn)門戶網(wǎng)站(搜狐、和訊等)、論壇(天涯、優(yōu)酷、視頻網(wǎng)等)等網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行受眾宣傳,都能取得良好效果。 4.通過在各大旅游網(wǎng)站,論壇、百度、谷歌等搜索引擎關(guān)鍵字、字條、百科、側(cè)欄消息等,發(fā)布宣傳軟文對(duì)景區(qū)進(jìn)行大肆宣傳,可起到信息爆炸蔓延式效果。 5.網(wǎng)絡(luò)廣告CI設(shè)計(jì)。網(wǎng)絡(luò)本身就是一個(gè)虛擬的世界,要實(shí)現(xiàn)廣告對(duì)受眾的最大有效性,贏取網(wǎng)民的信任與好感,關(guān)鍵在媒介的選擇和廣告效果制作商,因此針對(duì)該景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)多媒體表現(xiàn)方案為: (1)廣告采用制作精良、圖文并茂的形式突出景區(qū)特色 (2)以口碑良好的網(wǎng)站作為廣告發(fā)布平臺(tái) (3)借勢當(dāng)前國內(nèi)重大事件。a、20__年12月,麻城市政府召開會(huì)議并通過了《關(guān)于三年決戰(zhàn)工業(yè)20__億的意見》,會(huì)議強(qiáng)調(diào)要突出工業(yè)重點(diǎn),強(qiáng)化決戰(zhàn)工業(yè)的保障,吸引全國各地及海外的投資者來九江投資;b、每一年,都有一屆登山節(jié)都會(huì)吸引全國各地乃至海外的愛好旅游的游客們,讓這些人了解這里的民俗風(fēng)景、名山、名物等,每一屆都有不一樣的群體,不同的人把這里的精神文化、歷史文化、地質(zhì)文化帶向不同的地方。 一、活動(dòng)背景 從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。 二、活動(dòng)目的 加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。 三、活動(dòng)主題 送給你家一般的溫暖 四、活動(dòng)時(shí)間 20xx年12月24日-11年1月3日 五、活動(dòng)方式 打折、買贈(zèng)、義賣 六、活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)一 1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。 2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。 3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。 活動(dòng)二 本店開展老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤全部捐于貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。 凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。 七、活動(dòng)宣傳 宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。 八、活動(dòng)預(yù)算 九、活動(dòng)注意 1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。 2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。 3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。 最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。 活動(dòng)目的: 隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近,諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,笑傲江湖,因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來說,如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn),圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。 近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買增等),同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題,提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。 總體方案: 1、活動(dòng)形式: 主辦:三三酒廣元總代理 承辦:天驕策劃 策劃組織:天驕策劃 時(shí)間:20xx年1月1日至3日 地點(diǎn):26家賓館和餐飲場所(消費(fèi)終端) 1) 活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,外銷買贈(zèng)為主要形式,穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。 2) 在活動(dòng)期間購買不同系列三三酒,均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠,并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。 3) 活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。 2、 媒體推廣: 1) 制作專題廣告帶,門店及活動(dòng)現(xiàn)場播放。 2) 播出時(shí)段:全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場 。 3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,參與有獎(jiǎng))。 4) 市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。 3、 DM宣傳 1)推出DM“三三酒”火爆特賣專版廣告,展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,并將三三酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。 2) DM需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳 (印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣場的張貼宣傳) 。 4、 氣氛布置 1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。 2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專題片,營造賣場氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場介紹三三酒系列產(chǎn)品,并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。 活動(dòng)形式:買贈(zèng)促銷 活動(dòng)內(nèi)容: 1、 在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場所開展“三三酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。 2、 凡活動(dòng)期間購買“三三酒”系列白酒的客戶,均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。 3、 凡活動(dòng)期間購買“三三酒”超過200元的客戶,均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候,購買本公司的三三酒系列產(chǎn)品,均可享受8.5折優(yōu)惠),同時(shí)可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 4、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部) 二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1P 空調(diào)一臺(tái)) 三等獎(jiǎng)3名(獲“三三酒”兩瓶) 幸運(yùn)獎(jiǎng)10名 (獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出,中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。 一、新年新氣象,元旦好禮多 二、活動(dòng)目的 通過這次活動(dòng),借助促銷活動(dòng)的影響,在提高整體銷售部的基礎(chǔ)上,全面提升校園超市的企業(yè)整體形象,提升企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度。 1、全面提高超市的整體銷售額。2、提升超市整體外在形象。3、提高超市員工的積極性和對(duì)超市的責(zé)任感。4、通過賣場內(nèi)部的陳列、塑造濃郁的、 幽雅舒適的購物環(huán)境。5、通過促銷活動(dòng),達(dá)到宣傳超市、促進(jìn)銷售的目的。6、通過活動(dòng),曠大超市知名度,提高校園超市在學(xué)校的美譽(yù)度,進(jìn)一步增強(qiáng)校園超市在學(xué)校的整體影響力。 三、活動(dòng)時(shí)間 20xx年1月1日----20xx年1月3日 四、活動(dòng)主題 炫彩冬日歡樂購物新年禮 五、活動(dòng)地點(diǎn) 校園超市一樓學(xué)校文化廣場六、活動(dòng)形式歌舞表演+特價(jià)+限時(shí)搶購+大抽獎(jiǎng)七、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)一:歌舞表演抓住學(xué)生好奇和湊熱鬧的心態(tài),校園超市將在文化廣場舉行歌舞表演,屆時(shí)邀請學(xué)校舞蹈隊(duì)的成員進(jìn)行現(xiàn)場表演。 1、活動(dòng)現(xiàn)場將設(shè)立三個(gè)促銷攤位 2、現(xiàn)在購買滿15元以上者憑銷售小票獲得獎(jiǎng)券,有機(jī)會(huì)獲得精美的大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品有:一等獎(jiǎng)1名:獎(jiǎng)品為價(jià)值98元的乒乓球拍一副二等獎(jiǎng)2名:獎(jiǎng)品為價(jià)值59元的乒乓球拍一副三等獎(jiǎng)3名:獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的羽毛球拍一副活動(dòng)二:一元颶風(fēng)超市商品快速搶購一元可以做什么?一元=什么?一元=可樂果汁奶茶40G可比克薯片等等 活動(dòng)規(guī)則 1、一次性購買16元商品即可參加“超市商品快速搶購”活動(dòng)2、憑當(dāng)日購物小票到“特賣專柜”購買一元特價(jià)商品。每天限額30個(gè) 3、請依此排隊(duì)購買特賣場商品,每張購物小票限購其中一種商品。 4、所有參與活動(dòng)的購物小票為當(dāng)日單張購物小票,隔日無效,小票不可累加。5、本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有;顒(dòng)三:超市將在促銷活動(dòng)時(shí)間內(nèi),把部分敏感的暢銷商品降價(jià)促銷以吸引學(xué)生,把學(xué)生引進(jìn)超市,以促進(jìn)營業(yè)額的提高。 商品促銷價(jià)格變動(dòng)表 商品名稱規(guī)格單位數(shù)量原售價(jià)促銷價(jià)差價(jià) 牛奶120ML盒303.503.200.30 百事可樂355ML罐3032.50.50 果粒橙480ML瓶3032.800.20 小太平疏達(dá)餅80G包102.802.500.30 膠皮筆記本120頁本203.502.501.00 佳潔士鹽白牙膏90G條204.003.500.50 活動(dòng)四:激情元旦好禮不斷促銷活動(dòng)其間在學(xué)生超市內(nèi)購物滿15元,可在活動(dòng)區(qū)扎破汽球一個(gè),在汽球內(nèi)有獎(jiǎng)券。滿30元扎兩個(gè),依此類推,單張小票限扎3個(gè),小票不可累加,獎(jiǎng)券為即開型,中獎(jiǎng)100%,獎(jiǎng)品實(shí)物。一等獎(jiǎng):2名獎(jiǎng)品為12星座統(tǒng)一奶茶大禮包二等獎(jiǎng):4名獎(jiǎng)品為價(jià)值12元的文具大禮包三等獎(jiǎng):6名獎(jiǎng)品為價(jià)值10元的洗滌大禮包四等獎(jiǎng):12名獎(jiǎng)品為價(jià)值4元的食品大禮包五等獎(jiǎng):50名獎(jiǎng)品為價(jià)值0。5元的零食操作說明:在超市門口的空場地圈定一個(gè)區(qū)域,在里面擺放各種顏色的氣球,學(xué)生憑小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,憑獎(jiǎng)券到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。八、媒體宣傳1、環(huán)境布置在超市天花板上掛上彩帶,進(jìn)出口懸掛宣傳牌,以突出活動(dòng)的主題。1、宣傳媒體在校廣播站不定時(shí)播出廣告內(nèi)容為A,校園超市特價(jià)大酬賓,一元搶購活動(dòng),數(shù)量有限。B,校園超 市將在1月1日在文化廣場舉行歡樂元旦活動(dòng),屆時(shí)有神秘表演,希望同學(xué)們屆時(shí)捧場。2、POP宣傳海報(bào)A、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)B、制作小型宣傳卡片C、制作橫幅宣傳九、活動(dòng)贊助采購部必需在方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與供應(yīng)商聯(lián)系洽談促銷商品價(jià)格以及供貨要求,爭取供貨商冠名贊助,提供部分活動(dòng)所需設(shè)備和人力,實(shí)現(xiàn)共贏。 六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi) 七、活動(dòng)要求 八、預(yù)計(jì)效果 1、通過嘉賓的互動(dòng)表演吸引學(xué)生,再加上特價(jià)銷售,預(yù)計(jì)能在現(xiàn)場完成300—500元的商品銷售。 2、整個(gè)促銷活動(dòng)3天,預(yù)計(jì)將完成銷售商品3000—4000元,預(yù)計(jì)獲取凈利潤400—600元。 3、通過此活動(dòng),曠大了校園超市的知名度,提高校園超市在學(xué)校的美譽(yù)度,提高校園超市在學(xué)校消費(fèi)市場的占有率,為超市的品牌持續(xù)經(jīng)營打下基礎(chǔ)。 自古以來,中秋節(jié)不僅是小家團(tuán)圓的日子,更是舉國歡慶的時(shí)刻。從時(shí)令上看,中秋是“秋收節(jié)”。 一、目標(biāo)市場分析 本酒店的顧客主要是__和__人員,這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧消費(fèi)者的個(gè)人利益。 二、定價(jià)策略 1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。 2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。 3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高,人均消費(fèi)控制在_-_元(不含酒水)。 4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)酒店的純利潤來制定)。 三、營銷策略 1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。 2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。 3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(__地區(qū)以內(nèi)),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。 4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。 5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。 6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷_月_日-_日。 一、前言 隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高,超市已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少的一個(gè)行業(yè),與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上,因而增加了各大超市間的競爭。 為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對(duì)__超市的支持,__超市在__七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng);顒(dòng)期間部分商品打折出售,還有買多贈(zèng)送的活動(dòng)。本次活動(dòng)本著以“歡度__、感恩回饋、真情放送”為原則,讓廣大消費(fèi)者在超市購物買的放心,用的放心。 二、促銷活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)一:商品優(yōu)惠 (1)活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售,同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一,買五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例:凡一次性購買五袋方便面者,即可獲得火腿腸或者榨菜,讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。 (2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商,采取買一贈(zèng)一的銷售方式,對(duì)部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等),這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度,超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者,增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度和關(guān)注。 (3)快樂競答:凡購買參加活動(dòng)的顧客,可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競猜活動(dòng);顒(dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問題,內(nèi)容涉及娛樂、時(shí)政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目,答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。 (4)有福同享:在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié),如能再次獲勝,兩人同時(shí)得到一份精美禮品。 (5)活動(dòng)意義:此次促銷活動(dòng)主要通過豐富多彩的活動(dòng)組織,從而吸引顧客與顧客簡建立信任度,消費(fèi)者將更傾向于去__超市購買商品。 活動(dòng)二:推行會(huì)員制 (1)活動(dòng)目的:由于__超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度,所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù),消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額,通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客,讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠,從而提升超市的顧客回頭率,提高超市收入。 (2)對(duì)于沒有辦理會(huì)員卡的顧客,在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。一次性消費(fèi)300元,可辦理會(huì)員卡一張,每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購物,可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠,并獲得相應(yīng)積點(diǎn),優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價(jià)、特賣商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。 使用須知: 1、本卡是您尊貴身份的象征。 2、本卡可充值消費(fèi)。 3、憑此卡在__超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠。 4、結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡,享受專屬會(huì)員價(jià)。 5、持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇。 6、此卡只限本超市使用。 7、此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管。 8、本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)! 三、預(yù)期效果分析 通過這次以“歡度__,真情放送”為主題的營銷活動(dòng),主要塑造__品牌,使本地的消費(fèi)者認(rèn)同__,并且喜歡__,提高_(dá)_的美譽(yù)度與信任度,從而建立__市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化,有利于__超市穩(wěn)固好客源,進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。 促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù),使得其提高對(duì)__的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為__超市以后長期經(jīng)營的份額手段,以求長遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度,同時(shí)也拉住了客源,做到了一舉兩得。同時(shí),此次活動(dòng)以“歡度國慶,真情放送”為主題,從各個(gè)超市的銷售市場來看,能夠搶占先機(jī),進(jìn)而提高_(dá)_在__的市場份額。 四、安全預(yù)案 1、活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員,活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢,對(duì)活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除,對(duì)于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告,宣布活動(dòng)暫停。 2、活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理,一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。 五、支出與收入預(yù)計(jì) 活動(dòng)所需物品:5000。 優(yōu)惠讓利支出:小于10000元。 活動(dòng)純收入:大于100000元。 一、活動(dòng)說明: 本方案圍繞元旦、春節(jié)、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日展開,通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi)外的媒體宣傳,實(shí)現(xiàn)客流和銷售的提升,確保月度經(jīng)營指標(biāo)的達(dá)成。 二、活動(dòng)內(nèi)容 第一檔:元旦檔 1、主題:201*新年當(dāng)頭炮 2、時(shí)間:1月1日—1月11日(共11天) 3.1 DM:8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照,12月24日—26日設(shè)計(jì),12月27日定稿,12月28—29日印刷, 12月30—31日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品 3.2扮靚新家迎新年 活動(dòng)期間,家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列:吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品:豬年玩具、福貼、剪紙、掛件等。 3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲 活動(dòng)期間,鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列,統(tǒng)一氛圍裝飾。 3.4冬裝大出清 冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清,超低折扣。 第二檔:會(huì)員檔 1、主題:會(huì)員歲末大回饋 2、時(shí)間:1月12日—1月25日(共14天) 3.1 DM:8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照,12月24日—26日設(shè)計(jì),12月27日定稿,12月28—29日印刷, 12月30—31日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品 3.2會(huì)員驚爆大抽獎(jiǎng) 活動(dòng)期間,凡在超市各門店一次性單票消費(fèi)滿68元即可電腦抽獎(jiǎng)。單人單票限參加一次。單店獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 特等獎(jiǎng):2名,各獎(jiǎng)液晶電視一臺(tái); 一等獎(jiǎng):50名,各獎(jiǎng)名牌電飯煲一臺(tái); 二等獎(jiǎng):100名,各獎(jiǎng)膠棉拖把一個(gè); 三等獎(jiǎng):3000名,各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。 3.3感恩1.16/17/18(23/24/25) 會(huì)員歲末大回饋 活動(dòng)期間,超市各門店同步推出全品類萬種會(huì)員抄底價(jià)商品,HIGH翻全場,引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠,優(yōu)惠僅三天,不來要后悔喲!感謝會(huì)員朋友一年來的支持和厚愛。 第三檔:春節(jié)檔 1、主題:金羊紅火年 禮享 2、時(shí)間:1月26日—2月18日(共24天) 3.1 DM:24P480個(gè)SKU48000份。12月29日拍照,12月30日—1月3日日設(shè)計(jì),1月4日定稿,1月5日—8日印刷, 1月9日—10日發(fā)放。主推商品:年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品 4、年貨禮品一條街 團(tuán)購最快樂,快來。精品年貨,最全最實(shí)惠,最大讓利,給您貼心一站式滿意服務(wù)。 5、購物送福、福氣多多 活動(dòng)期間,超市內(nèi)一次性購物每滿48元即可獲贈(zèng)“福”字一對(duì)或“紅包”一對(duì),多買多贈(zèng),每人次最多限贈(zèng)5對(duì)。 6、福樂多豬年小廟會(huì)(各門依據(jù)情況選擇時(shí)間段和項(xiàng)目) 1月23日—2月6日(初一至十五)期間,來福樂多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品,更有豬年小廟會(huì)豐富多彩的節(jié)目等著您,好吃好玩又好看! 6.1冰糖葫蘆滿場賣:售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣,如有可能穿著小二古裝進(jìn)行。 6.2趣味滾鐵環(huán):每隔2米高一障礙物,共設(shè)6組,一次性連貫滾鐵環(huán)通過障礙物即為獲勝,顧客憑小票參與,獲勝者即贈(zèng)小禮品一份。 6.3趣味折紙:賣場設(shè)桌、椅、A4紙及場地,場地上空設(shè)懸掛掛架、細(xì)線等,顧客可隨意參加折紙,折紙可做紙飛機(jī)、紙船、千紙鶴等,樣式不限。每人限折一張,折完后可填寫新年寄語,優(yōu)秀作品進(jìn)行現(xiàn)場懸掛展示。 6.4水杯吹球:賣場設(shè)桌子2張,裝滿水的水杯10個(gè)連排成一條線,放置乒乓球一個(gè),顧客憑小票參與,參與者吹氣將乒乓球連續(xù)通過10個(gè)杯子即可獲勝。獲勝者贈(zèng)小禮品一份。 6.5踢毽子:顧客憑小票參與,連續(xù)單腳踢20個(gè)以上即可獲贈(zèng)小禮品一份。 6.6貼鼻子:各店設(shè)一沒鼻子的卡通小丑形象,由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子,貼對(duì)者獲贈(zèng)禮品一份,每人限時(shí)一分鐘。 6.7我當(dāng)小老板:年齡12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加,在指定場地可現(xiàn)場售賣自帶學(xué)習(xí)用品、玩具等物品。 6.8小小理貨員:年齡12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加,隨賣場內(nèi)指定員工老師從事義務(wù)勞動(dòng)2小時(shí)。參與者獲贈(zèng)紀(jì)念品一份。 三、活動(dòng)宣傳 元旦檔: 1、店內(nèi)氛圍 1.1賣場入口主題橫幅 1.2主通道燈籠裝飾 1.3 DM堆頭商品吊牌、圍擋 1.4 X展架 2、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容) 2.1晚報(bào)半版:12月31日 2.2信息半版:12月30日(半版) 2.3手機(jī)短信:1月1日(10萬條) 春節(jié)檔: 1、店內(nèi)氛圍 1.1賣場入口主題橫幅 1.2超市入口拱門 1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋 1.4X展架 2、媒體宣傳 2.1手機(jī)短信:1月25日(10萬條) 元宵檔 1、店內(nèi)氛圍 1.1賣場入口主題橫幅 1.2 DM堆頭商品吊牌、圍擋 1.3X展架 四、活動(dòng)分工 (一)采購部 1.負(fù)責(zé)DM的選品及談判、校稿及費(fèi)用收取。 (二)門店 1.負(fù)責(zé)DM的發(fā)放。 2.負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的人員及組織實(shí)施。 3.負(fù)責(zé)各項(xiàng)現(xiàn)場氛圍的具體營造。 4.負(fù)責(zé)豬年小廟會(huì)活動(dòng)的組織籌備實(shí)施。 (三)營銷部 1.負(fù)責(zé)DM的設(shè)計(jì)印刷。 2.負(fù)責(zé)各項(xiàng)營銷活動(dòng)的組織籌備。 3.負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)及春節(jié)節(jié)現(xiàn)場氛圍的營造。 五、活動(dòng)預(yù)算: (略) 七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié),由于中國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日,在加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本人促銷方案是主要緊貼“七夕”主題的促銷方案,以配合店內(nèi)各商家、賣場促銷活動(dòng),營造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。 (一):活動(dòng)主題 心心相印,浪漫七夕 (二):活動(dòng)時(shí)間 即20xx年8月22日至8月24日 (三):活動(dòng)地點(diǎn) 休閑食品區(qū) (四):活動(dòng)辦法 1.凡于活動(dòng)期間在本店購買巧克力滿77元,即可憑購物小票到活動(dòng)贈(zèng)品處換取贈(zèng)送玫瑰花一枝。 2.凡于活動(dòng)期間在本店購買商品滿520元,即可憑購物小票參與9:00—12:00的情人節(jié)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。 獎(jiǎng)項(xiàng)有: 一等獎(jiǎng):情侶裝一套 二等獎(jiǎng):金裝巧克力一盒 三等獎(jiǎng):心心相印抽紙一袋 參與獎(jiǎng):心形氣球一個(gè) 注:一張小票只可參與一個(gè)活動(dòng),不可重復(fù)使用,小票只有在活動(dòng)期間參與活動(dòng)有效。 (五):商品計(jì)劃 情人節(jié)期間,對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢,保本銷售,讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。 (六):宣傳 為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來,根據(jù)可視經(jīng)費(fèi)的多少而選擇最恰當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w。如: 1.傳單 2.海報(bào)、彩旗、氣球、電子滾動(dòng)字幕 3.店內(nèi)播音 (七):賣場布置 1.店外的活動(dòng)裝飾,如:海報(bào)、布旗等; 2.店內(nèi)的氣氛布置,如:pop廣告制作,為配合七夕主題,本店在賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋,根據(jù)傳說中葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說,在主入口門柱上用綠色的塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氛圍。 (八):特別企劃活動(dòng) 為了讓店內(nèi)有更濃烈的節(jié)日氣氛,活動(dòng)期間在本店還舉行其他的情人節(jié)趣味活動(dòng),例如: 1.情人默契大考驗(yàn); 2.“真心話大考驗(yàn)”或“敢愛你就說出來”,挑戰(zhàn)自己的勇氣,許下愛的誓言; 3.在入口處設(shè)置展板征集情侶的甜蜜照,或現(xiàn)場在鵲橋下免費(fèi)給情侶拍照留念。促銷策劃方案 篇3
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