沈南鵬

　　攜程網(wǎng)沈南鵬：創(chuàng)業(yè)應(yīng)從最簡單的入手

　　當(dāng)年沈南鵬求學(xué)美國時(shí)，mba在中國尚未流行。在哥倫比亞大學(xué)一個(gè)博士項(xiàng)目下攻讀一年數(shù)學(xué)后，沈南鵬定下了自己的目標(biāo)：轉(zhuǎn)商學(xué)院讀mba。畢業(yè)那年，他投身花旗銀行從事投資行業(yè)，為自己的留學(xué)經(jīng)歷找到了一個(gè)令許多人羨慕的結(jié)果。

　　第一天坐在花旗銀行全球中心，沈南鵬立志要躋身華爾街最成功的銀行家行列。當(dāng)時(shí)的他從未沒想到過，10年后的他會(huì)被稱為“攜程網(wǎng)之父”，一舉一動(dòng)牽系納斯達(dá)克市場成千上萬股東的神經(jīng)。

　　沈南鵬說，如果我當(dāng)年留在了美國，我可以肯定地告訴你，我還會(huì)在花旗的那個(gè)辦公室，每天開車去上班，在dealafterdeal(一筆接一筆的成交)中發(fā)揮和創(chuàng)造自身價(jià)值；但是現(xiàn)在我不能，因?yàn)檫@是在中國，“什么事情都在發(fā)生”。

　　做投行受益非淺

　　從耶魯大學(xué)念完mba，過五關(guān)斬六將，經(jīng)過五次面試，他終于從眾多應(yīng)征者中脫穎而出，其中不乏美國本土優(yōu)秀mba人才。是他特別幸運(yùn)嗎？沈南鵬說，是我在數(shù)理和邏輯分析方面的能力吸引了他們。沈南鵬小時(shí)候就已表現(xiàn)出卓異的數(shù)學(xué)天賦，全國數(shù)學(xué)競賽一等獎(jiǎng)、美國中學(xué)生數(shù)學(xué)競賽海外賽區(qū)的榜首都曾被他獨(dú)攬。

　　進(jìn)了花旗銀行的大門并不代表高枕無憂，而是更大壓力和極高強(qiáng)度的工作。在投行這個(gè)“以業(yè)績論英雄”的白熱化競爭環(huán)境里，每天加班到凌晨兩三點(diǎn)是很正常也是心甘情愿的事，因?yàn)椤澳闶窃谧C明自己的價(jià)值”。沈南鵬花了比別人更多的心血去挑戰(zhàn)自己認(rèn)知的極限。

　　8年的投行生活令沈南鵬至今仍覺受益匪淺。他喜歡把投行的工作形容為“壓縮餅干”�！耙苍S你在一個(gè)公司做財(cái)務(wù)需要20年才能把公司整體了然于心，可是做投行的話，也許只要三年就能把握和洞悉一個(gè)企業(yè)的命脈�！备�重要的是，投行是一個(gè)“高屋建瓴”的職業(yè)。從事投行的人，接觸到的一般都是上市公司的ceo或董事長，他們對(duì)一個(gè)企業(yè)或行業(yè)的視野更有“領(lǐng)導(dǎo)人”的大氣和洞察力。

　　像“土鱉”一樣思維

　　“如果美國是一個(gè)專業(yè)人士的樂土，那么亞洲則是創(chuàng)業(yè)者的天堂�！边x擇旅游服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，是沈南鵬的“完美預(yù)謀”。

　　1999年，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)仍在鼓動(dòng)人們最原始的投資激情。毅然投身互聯(lián)網(wǎng)熱潮的沈南鵬卻是帶著冷靜和理性，他更多考慮的是中國國情：物流體系薄弱，信用卡制度尚未健全。沈南鵬最后選定了旅游業(yè)：中國旅游市場天地廣闊，旅游網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中除機(jī)票外并無過多商品流通的環(huán)節(jié)，可以在很大程度地避免和物流發(fā)生關(guān)系。1999年5月，攜程網(wǎng)成立。1999年底，沈南鵬最終認(rèn)定攜程網(wǎng)能實(shí)現(xiàn)自己的最大增值，遂在投行中“激流勇退”。

　　身為“海龜精英”，沈南鵬卻總以“土鱉”方式思維：創(chuàng)業(yè)就像小時(shí)候做數(shù)學(xué)題一樣，應(yīng)當(dāng)從最簡單的入手。

　　沈南鵬舉了一個(gè)簡單的例子：一是先從酒店訂房開始，這是攜程網(wǎng)的“初級(jí)版本”。相對(duì)訂票，訂房是更為簡單直接的切入點(diǎn)。只要顧客在網(wǎng)上拿到訂房號(hào)，自己帶著行李入住即可。所以第一年攜程網(wǎng)集中全力打通酒店訂房環(huán)節(jié)。這種“幫人訂房”的“簡單工作”，或許是很多海歸所不屑的。但是“不要忘了，你是在中國，要服務(wù)的是中國大眾�！�

　　細(xì)節(jié)給核心競爭力加分

　　“上市公司的股價(jià)你無法控制，但是你可以不斷地把公司的核心競爭力加強(qiáng)再加強(qiáng)。只要是金子總會(huì)發(fā)光�！鄙蚰嚣i坦言，給核心競爭力加分的秘訣都取決于“細(xì)節(jié)”。

　　比如說，攜程網(wǎng)從三年前開始的“預(yù)留房”服務(wù)。目前有800個(gè)酒店為攜程網(wǎng)協(xié)議保留一定數(shù)量的預(yù)留房。在洽談這個(gè)條款時(shí)，他們并沒有期望能馬上得到回報(bào)。但是其意義卻非同一般。它保證了攜程網(wǎng)的酒店訂房業(yè)務(wù)在旅游旺季依然能夠游刃有余。更是為攜程網(wǎng)的長期競爭力或者說攜程股票的長期不俗表現(xiàn)加分。

　　類似的例子還有很多。沈南鵬說，我們永遠(yuǎn)都記得自己在做什么，攜程本身是一個(gè)旅游服務(wù)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)只是載體！

　　沈南鵬個(gè)人簡歷：

　　沈南鵬，耶魯大學(xué)mba，1999年與梁建章合資創(chuàng)辦攜程旅行網(wǎng)，現(xiàn)任攜程網(wǎng)總裁兼首席財(cái)務(wù)官。

　　攜程旅行網(wǎng)(股票代碼：ctrp)是中國旅游業(yè)第一家在美國納斯達(dá)克上市的公司。創(chuàng)立于1999年初的攜程旅行網(wǎng)(簡稱攜程網(wǎng))的總部設(shè)在中國上海，下有北京、廣州、深圳、香港四個(gè)分公司，并在全國20多個(gè)大中城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有員工1500余人，是中國最大的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站，最大的集賓館預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂、度假產(chǎn)品預(yù)訂、旅游信息查詢及特約商戶服務(wù)為一體的綜合性旅行服務(wù)公司。