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　　大區(qū)經(jīng)理

　　職位名稱

　　大區(qū)經(jīng)理

　　職位代碼

　　所屬部門

　　銷售部

　　職 系

　　職等職級

　　直屬上級

　　銷售部經(jīng)理

　　薪金標準

　　填寫日期

　　核 準 人

　　職位概要:

　　制定并實施本區(qū)域營銷計劃、銷售目標，領導下屬人員完成分解目標。

　　工作內(nèi)容:

　　參與公司市場營銷策略的制定;

　　執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃;

　　制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標;

　　提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息;

　　督導辦事處建設及業(yè)務開展工作，落實本區(qū)域貨款的回收;

　　督導營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行;

　　控制所轄區(qū)域辦事處費用開支;

　　直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交;

　　處理客戶投訴;

　　對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃;

　　對業(yè)務人員進行培訓、指導。

　　任職資格:

　　教育背景:

　　市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學歷。

　　培訓經(jīng)歷:

　　受過市場營銷、管理技能開發(fā)、財務知識、產(chǎn)品知識等方面的培訓。

　　經(jīng) 驗:

　　5年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗。

　　技能技巧:

　　對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力;

　　有較強的市場銷售經(jīng)驗和市場嗅覺;

　　熟練操作辦公軟件。

　　態(tài) 度:

　　自覺嚴謹、公正律己、敬業(yè)、豁達自信;

　　高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應變能力。

　　工作條件:

　　工作場所:辦公室。

　　環(huán)境狀況:基本舒適。

　　危 險 性:基本無危險,無職業(yè)病危險。

　　直接下屬 間接下屬

　　晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位

　　辦事處經(jīng)理

　　職位名稱

　　辦事處經(jīng)理

　　職位代碼

　　所屬部門

　　銷售部

　　職 系

　　職等職級

　　直屬上級

　　大區(qū)經(jīng)理

　　薪金標準

　　填寫日期

　　核 準 人

　　職位概要:

　　制定并實施辦事處的銷售計劃，領導下屬實現(xiàn)辦事處的業(yè)務目標。

　　工作內(nèi)容:

　　實施公司各項管理制度，完成公司訂立的銷售目標;

　　反饋市場信息及客戶需求意向;

　　制定辦事處季度、月度銷售計劃和預測計劃;

　　協(xié)助公司做好本區(qū)域內(nèi)的展覽會、產(chǎn)品推介會等促銷活動;

　　評價辦事處業(yè)務人員，協(xié)助客戶維護主管評價售后服務人員，并協(xié)助制定和實施績效改善計劃;

　　監(jiān)督并控制本辦事處業(yè)務費用開支;

　　指導業(yè)務人員開展工作;

　　協(xié)調(diào)辦事處內(nèi)部業(yè)務和售后服務工作;

　　領導區(qū)域內(nèi)的業(yè)務拓展工作。

　　任職資格:

　　教育背景:

　　市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學歷。

　　培訓經(jīng)歷:

　　受過市場營銷、管理技能開發(fā)、財務知識、產(chǎn)品知識等方面的培訓。

　　經(jīng) 驗:

　　3年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗。

　　技能技巧:

　　對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力;

　　有極強的組織管理能力;

　　熟練操作辦公軟件。

　　態(tài) 度:

　　正直、坦誠、成熟、豁達、自信;

　　高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應變能力。

　　工作條件:

　　工作場所:辦公室。

　　環(huán)境狀況: 基本舒適。

　　危 險 性:基本無危險,無職業(yè)病危險。

　　直接下屬 間接下屬

　　晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位

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