為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

紅木活動(dòng)策劃方案篇一

家具展策劃方案

一、關(guān)于展會(huì)

展會(huì)名稱： 展會(huì)地點(diǎn)： 展位面積： 展會(huì)時(shí)間： 展位號(hào)：

展會(huì)主辦方提供的工具及服務(wù)范圍（桌椅板凳水電，用餐茶水電話等）：

二、參展目標(biāo)

首先了解展會(huì)參觀者的大致情況，以及企業(yè)自身能投入多少資源。爾后制定出可量化目標(biāo)（便于用合理的評(píng)估機(jī)制監(jiān)控展會(huì)的績(jī)效）。

展會(huì)的可選擇目標(biāo)如下：

1、接觸新客戶；2、提升企業(yè)形象；3、與顧客互動(dòng)；4、促銷現(xiàn)有產(chǎn)品；5、新品發(fā)布；6、獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)；7、趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；8、提升士氣；9、獲取銷售訂單；10、接觸分銷商等

三、參展準(zhǔn)備 （一）參展產(chǎn)品 1、展品選擇考慮的因素

（1）種類；（2）數(shù)量；（3）主推產(chǎn)品；（4）銷售價(jià)格；（5）打折規(guī)范；（6）擺放主次位置；（7）樣機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)情況；（8）樣機(jī)的運(yùn)輸；（9）布展及撤展時(shí)間。2、確定展品的選擇

（1）收集樣品實(shí)物帶數(shù)碼相機(jī)下工廠收集典型樣品實(shí)物，樣品不求多，但求精。帶不了的樣品拍相片，做好樣品的分類和編號(hào)，計(jì)下供應(yīng)價(jià)格。

（2）建立商品檔案將數(shù)碼相機(jī)拍攝的商品圖片導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù)，然后，看圖補(bǔ)充商品其他詳細(xì)描述，輸入貨源的價(jià)格、規(guī)格及各種基本信息（貨號(hào)、顏色、規(guī)格、價(jià)格等），建立起商品資料庫(kù)。

（3）批量制作所有樣品的貨號(hào)標(biāo)簽，打印到不干膠紙上貼于樣品上。剪下每個(gè)編號(hào)的樣品條碼標(biāo)簽，貼到相關(guān)樣品實(shí)物上。

（二）參展服飾

直觀形象是最有影響力的，參展人員是公司的代言人，展會(huì)期間應(yīng)穿著正式、統(tǒng)一的服裝，佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo)logo。一方面可代表公司的形象，另一方面也是對(duì)參觀者的尊重（選擇引人注目的形象，西裝是很好的選擇；合身、配套的上衣或t恤衫也會(huì)引來(lái)潛在顧客的詢問(wèn)和尋求幫助）。（三）宣傳資料

宣傳資料應(yīng)內(nèi)容詳盡并增加一些快速的信息查閱和視覺(jué)亮點(diǎn)，不可太大、太重、介紹模糊或介紹庸長(zhǎng)，贈(zèng)送給主要客戶和展覽中的參觀者。

宣傳單張——十六開(kāi)大小，是展會(huì)過(guò)程中企業(yè)向參觀者派發(fā)最多的資料之一，上面應(yīng)有簡(jiǎn)單的企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)介紹。宣傳單頁(yè)的畫(huà)面應(yīng)盡量精美一些，紙張做得特殊一些。

宣傳畫(huà)冊(cè)——宣傳畫(huà)冊(cè)反映的是企業(yè)的綜合實(shí)力和情況，信息范圍相對(duì)于宣傳單張寬泛一些，所以應(yīng)“穩(wěn)重一些”，在畫(huà)面上以圖文并茂的形式進(jìn)行介紹，在開(kāi)本、工藝和裝訂方式等方面體現(xiàn)出強(qiáng)烈的個(gè)性。

（四）關(guān)于禮品

展會(huì)過(guò)程中所派發(fā)的物品包括宣傳冊(cè)、禮品袋等印刷品，以及文具和其它小禮品。紀(jì)念禮品，首先要具有一定功能性（如立體臺(tái)歷、拼圖像框、漂亮的鼠標(biāo)墊等等），其次需要好的做工和質(zhì)量。最后打上企業(yè)信息。如紀(jì)念筆、便簽本、透明小膠盒、臺(tái)歷日歷、拼圖、鑰匙扣等。

禮品包袋，既然是禮品，要送就要送得體面、實(shí)用。做禮品袋，首先要漂亮，其次是禮品袋的材質(zhì)和質(zhì)量要有保證，最后打上企業(yè)信息。

注意事項(xiàng)：

手冊(cè)、贈(zèng)品及樣品盡量不要直接擺放在桌上任參觀者自動(dòng)拿走后離開(kāi)，而應(yīng)由參展人員有目標(biāo)地將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時(shí)發(fā)送給潛力客戶。五）展臺(tái)設(shè)計(jì) 1、展位設(shè)計(jì)原則

（1）考慮展位利用率的最大化；（2）考慮人流心理及流向；（3）符合參觀對(duì)象的審美導(dǎo)向；（4）考慮施工難度及成本因素；（5）考慮安全性。

2、展臺(tái)設(shè)計(jì)要求

（1）多數(shù)參觀者來(lái)展會(huì)的目的是為了搜集信息，因此展臺(tái)需要布置得非常醒目，以吸引人們的注意力，還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息。

（2）展會(huì)是發(fā)布新產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺(tái)上有所體現(xiàn)。（3）在展會(huì)上劃出一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜區(qū)域，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求，也可用做展臺(tái)工作人員的休息場(chǎng)所。3、展位設(shè)計(jì)（略）

（六）參展人員

參展職員職責(zé)包括：布展、撤展，參展安全、后勤，傳譯（英文），展覽資料的發(fā)放，物品的運(yùn)輸、保管、分類、領(lǐng)取、統(tǒng)一回收等。爾后選擇由誰(shuí)去？幾個(gè)人去？如何去？

（七）人員培訓(xùn)

培訓(xùn)材料需編印成冊(cè)，培訓(xùn)內(nèi)容要有系統(tǒng)，培訓(xùn)內(nèi)容和步驟可以分為如下三個(gè)部分：

1、情況介紹。包括人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等，目的是使展臺(tái)人員熟悉展出背景、環(huán)境和條件。

2、展出介紹，包括展覽會(huì)和展品情況。（展覽會(huì)情況包括名稱、地點(diǎn)、展出日期、開(kāi)館時(shí)間、場(chǎng)地平面、展館位置、出入口、辦公室、餐廳、廁所位置等，展品介紹包括每一項(xiàng)展品的性能、數(shù)據(jù)、用法、用途、銷售價(jià)格等）

3、技術(shù)訓(xùn)練。主要訓(xùn)練展臺(tái)的接待和推銷技巧。爾后決定何時(shí)何地由誰(shuí)培訓(xùn)怎樣培訓(xùn)？四、開(kāi)展前期的工作準(zhǔn)備（一）展臺(tái)的布置

建議：選用少量、大幅的展示圖片，以創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺(jué)效果。將圖片在視線以上的地方放置，并且使用大膽而搶眼的顏色，避免使用易融入背景的中性色彩，這樣使展臺(tái)從遠(yuǎn)距離便可突現(xiàn)出來(lái)。

（二）前期工作準(zhǔn)備

1、前期工作準(zhǔn)備包括工作安排、管理安排和行政安排。

（1）工作安排。向展臺(tái)人員布置展臺(tái)工作（包括觀眾接待、貿(mào)易洽談、資料散發(fā)、以及后續(xù)工作等，進(jìn)行分工），并提出要求和標(biāo)準(zhǔn)，必須使展臺(tái)上的每一個(gè)人知道并理解此次展出的目的。

（2）管理安排。包括工作時(shí)間、輪班安排、每日展臺(tái)會(huì)議、記錄管理等。（3）行政安排。包括展臺(tái)人員的宿、膳、行、日程等安排。2、檢查核對(duì)參展的各項(xiàng)內(nèi)容是否到位，包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料、貿(mào)易條款以及各設(shè)備工具等。

3、展會(huì)后勤工作：確保展會(huì)所需的裝備、陳設(shè)、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時(shí)間到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

（三）客戶邀請(qǐng)與信息搜集

委派1-3名人員負(fù)責(zé)會(huì)前的客戶邀請(qǐng)與信息搜集工作，職責(zé)如下： 1、上門送請(qǐng)柬（最 好直接送到?jīng)Q策者手中），并嘗試邀請(qǐng)10到20個(gè)潛在的高端客戶到公司的展臺(tái)前參觀展臺(tái)，并準(zhǔn)備一些較獨(dú)特的產(chǎn)品作為禮物贈(zèng)給邀請(qǐng)來(lái)的10到20位客戶。

2、到其他公司或同行業(yè)公司收集客戶和同行業(yè)企業(yè)的信息資料，尋找潛在客戶并努力與之成為朋友。

五、展期工作及人員安排 （一）工作內(nèi)容

1、迎賓（1-2人）：負(fù)責(zé)接待經(jīng)銷商進(jìn)入展區(qū)，派發(fā)活動(dòng)宣傳彩頁(yè)，向參會(huì)人員告知本公司展位及產(chǎn)品，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹，讓客戶明白公司的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍。

2、產(chǎn)品介紹員（1-2人）：派發(fā)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體營(yíng)銷策略的介紹，將有合作意向的經(jīng)銷商介紹給談判員。 3、談判員（1人）：重點(diǎn)講解招商政策，負(fù)責(zé)大客戶及重點(diǎn)經(jīng)銷商的深入溝通，統(tǒng)籌并調(diào)整招商策略。

4、信息搜集（1-2人）：參加展覽過(guò)程當(dāng)中派遣部分職員到其他公司或同行業(yè)公司收集客戶和同行業(yè)企業(yè)的信息資料，尋找潛在客戶并努力與之成為朋友。

信息資料包括：（1）產(chǎn)品信息；（2）市場(chǎng)信息；（3）第三方信息；（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。資料不需見(jiàn)人就發(fā)，可有選擇性地向意圖客戶發(fā)放資料，包括前來(lái)索要資料的行業(yè)客戶。對(duì)于認(rèn)真參觀的客戶，要具體介紹。

（二）人員名單

迎賓（1-2人）： 產(chǎn)品介紹（1-2人）： 談判（1人）： 信息搜集（1-2人）：

注意事項(xiàng)：

1、專注于潛在客戶，爭(zhēng)取和潛在客戶預(yù)約，并在展會(huì)后的4到5天內(nèi)面談或電話接洽。

2、展會(huì)期間，每天工作結(jié)束時(shí)和員工開(kāi)會(huì)，收集整理潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)，確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室時(shí)，已經(jīng)有公司產(chǎn)品的一份樣品在等著他們了。

3、保護(hù)好資源：準(zhǔn)備的宣傳資料，量大的，要求人人都有，比如宣傳單頁(yè)；重要的，要收好，有選擇性地發(fā)放，否則一窩蜂上來(lái)一下就沒(méi)有了，也來(lái)不及重新制作，等后面幾天的廠商來(lái)了，名片也沒(méi)有了，資料也沒(méi)有了，就不太好了。

4、努力結(jié)交朋友，這些朋友可以是行業(yè)里的管理人員，可以是同行，可以是上游供應(yīng)商、或是下游、媒體的朋友，政府的人員等等，同行交幾個(gè)朋友，同類交幾個(gè)朋友，政府里面交幾個(gè)朋友等等，多個(gè)朋友多條路。

六、會(huì)后總結(jié)

展會(huì)的收尾工作內(nèi)容如下：

1、總結(jié)意向客戶量、成交量以及利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)情況。

2、會(huì)后搜集到信息的跟蹤處理工作。展會(huì)竣事后，收集到的客戶資料統(tǒng)一送交xx，再由xx負(fù)責(zé)跟進(jìn)并安排展會(huì)的后續(xù)行動(dòng)，后續(xù)行動(dòng)可能需要一個(gè)月時(shí)間，如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩�參展，也可邊續(xù)幾天，去拜訪他們。

七、參展人員及展品統(tǒng)計(jì)

參展人員： xx名

公司整體形象噴畫(huà)（加展架）： 1套 公司產(chǎn)品的廣告宣傳冊(cè)、展會(huì)贈(zèng)品：xx個(gè) 名片（參展銷售人員每人4盒）：xx盒 公司宣傳袋、宣傳紙巾： xx包（個(gè)）文具（簽名本、筆、透明膠等）、飲料： xx個(gè)

參展用設(shè)備： 服務(wù)器1臺(tái) 筆記本2臺(tái) 數(shù)碼攝像機(jī)1臺(tái)

八、費(fèi)用預(yù)算

展位費(fèi)用： 展位搭建費(fèi)用： 展覽物料費(fèi)用： 名片費(fèi)用 ： 宣傳物品制作費(fèi)用： 交通

費(fèi)用（含樣機(jī)運(yùn)費(fèi)）：

相關(guān)禮品的準(zhǔn)備（資料袋、紙巾）費(fèi)用：

文具（簽名本、筆、透明膠等）、飲料、午餐費(fèi)用： 參展人員的住宿飲食費(fèi)用： 應(yīng)急開(kāi)支： 其他： 總預(yù)算費(fèi)用：

附一：

一、每日工作流程

7:30：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì) 8:30：準(zhǔn)時(shí)到達(dá)布展地點(diǎn) 9:00--11:30：招商工作進(jìn)展 11:30--13:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐 13:00--17：00：招商工作進(jìn)展

17:00：清理物資及時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告，填寫報(bào)表 18:30：自由活動(dòng)，或根據(jù)公司安排其他工作

二、展示會(huì)中的接待步驟

1、登記（到會(huì)客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實(shí)責(zé)任人等）2、現(xiàn)場(chǎng)演示

3、介紹公司及產(chǎn)品背景 4、展示其他樣機(jī) 5、將意向客戶請(qǐng)至洽談區(qū)促成成交 6、如有客戶當(dāng)場(chǎng)簽單，盡力渲染，制造高潮 7、發(fā)放資料、禮品 8、禮貌周到地送客戶出門，并預(yù)約下次拜訪時(shí)間 9、到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人

附三：

參加展覽紀(jì)律

1、未經(jīng)允許，不得私自脫離展位，特殊環(huán)境可向負(fù)責(zé)人請(qǐng)假。 2、主顧到展位三步間隔，必需微笑相迎。

3、有主顧在展位的環(huán)境下，不得占坐主顧歡迎位。

二、參展人員的行為規(guī)范

1、真誠(chéng)，對(duì)客戶詢問(wèn)禮貌相待，不可挑揀，不是目標(biāo)客戶也要做好宣傳工作。

2、耐心，客戶的提問(wèn)和關(guān)心越多，代表意象越大，但切記因過(guò)于熱情而嚇跑客戶。

3、專業(yè)，對(duì)品牌與產(chǎn)品的定位，市場(chǎng)、消費(fèi)心理分析和見(jiàn)解要專業(yè)客觀，清晰的表達(dá)能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場(chǎng)價(jià)值。

三、參展的注意事宜

1、預(yù)約客戶：向公司現(xiàn)有及潛在客戶發(fā)出邀請(qǐng)，同重要的客戶約定見(jiàn)面時(shí)間，以加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系，避免了展覽會(huì)上自己的站臺(tái)門庭冷落的情況，給目標(biāo)買家留下較深的印象。

2、資料準(zhǔn)備：資料是企業(yè)和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn)。產(chǎn)品目錄應(yīng)重視，給人以正規(guī)的印象。宣傳材料的紙張及印刷應(yīng)該力求精美，版式設(shè)計(jì)方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。一定要準(zhǔn)備充足的名片。營(yíng)銷人員名片應(yīng)以中英文印制，數(shù)量以每日100-200張準(zhǔn)備。

3、展臺(tái)設(shè)計(jì)：應(yīng)盡量突出本公司的特色，有一個(gè)主題�？梢哉�(qǐng)專業(yè)的展覽設(shè)計(jì)公司來(lái)做，效果會(huì)好一些。除非有特殊原因，不要將展臺(tái)四周密封起來(lái)，否則會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。

4、參展人員要求：參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖，熟悉本行業(yè)的市場(chǎng)行情，現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)員應(yīng)解釋產(chǎn)品的功能性和作系統(tǒng)演示。人員著裝要正規(guī)，最好佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo)。

5、保持聯(lián)系人的統(tǒng)一：確保每個(gè)人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，以方便潛在客戶以后的聯(lián)系。

6、胸牌：參展人員應(yīng)戴在身體右側(cè)，因?yàn)橛糜沂峙c參觀者握手時(shí)，右肩會(huì)向前傾，這樣胸牌就會(huì)靠近對(duì)方，引起對(duì)方注意。 7、甄別目標(biāo)客戶：在展會(huì)上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒(méi)有對(duì)某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會(huì)仔細(xì)閱讀參展資料，并且會(huì)詳細(xì)詢問(wèn)展品的性能、規(guī)格、價(jià)格等，這時(shí)，就應(yīng)該對(duì)后者提出的問(wèn)題詳細(xì)回答，并同時(shí)了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷他

們感興趣的產(chǎn)品。無(wú)論意向如何，都應(yīng)記錄下對(duì)方的有關(guān)資料，以便日后聯(lián)系。對(duì)客戶的問(wèn)題，需要實(shí)事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對(duì)暫時(shí)回答不了的問(wèn)題，應(yīng)告訴客人原因和明確的回答日期。

8、巧妙應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià)：在展會(huì)上談生意，對(duì)不了解的買家，可以稍后調(diào)查其公司背景、資信情況再做決定。展會(huì)上的報(bào)價(jià)有講究，一般是統(tǒng)一報(bào)價(jià)，如有特殊需求，了解清楚后再報(bào)價(jià)。

9、聽(tīng)取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品沒(méi)有落單，但對(duì)某一產(chǎn)品提出具體改進(jìn)要求，或者提出建議希望二次開(kāi)發(fā)，他們不僅是將來(lái)的買家，而且直接提供了市場(chǎng)信息。只要這些要求滿足起來(lái)并不困難，設(shè)法滿足。

10、誰(shuí)是你的潛在客戶，準(zhǔn)備搜集多少潛在客戶的資料，要定一個(gè)目標(biāo)量，這樣才能考慮要帶多少人去，帶多少資料去。在現(xiàn)場(chǎng)，要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來(lái)看熱鬧的，潛在客戶一般會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題，安排哪些人專門應(yīng)付潛在客戶，哪些人應(yīng)付觀光的人。

【篇2：家具展活動(dòng)策劃方案】

家具展活動(dòng)策劃方案

目錄

一、活動(dòng)背景與目的二、主辦單位

三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及活動(dòng)對(duì)象

四、前期準(zhǔn)備工作

五、活動(dòng)主題

六、開(kāi)幕式流程

七、活動(dòng)節(jié)目安排

八、場(chǎng)地的布置

九、人員安排

十、宣傳方案

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

十二、應(yīng)急方案 開(kāi)幕式致辭

一、活動(dòng)背景與目的：

隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，人民的生活水平也不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量的追求也越來(lái)越突出，而“家”作為我們生活的載體，對(duì)它的打造自然就倍受人們的關(guān)注，所以為了給您的家營(yíng)造更好的環(huán)境，我們特意舉辦家具展，讓大家可以盡情的挑選精美的家具，從而更好的服務(wù)于您的家。

二、主辦單位：上海市家具協(xié)會(huì)

歐亞美家居有限公司(暫定）

三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及活動(dòng)對(duì)象

(一)開(kāi)幕式時(shí)間：2023年4月？日上午：？ (二)開(kāi)幕式地點(diǎn)：歐亞美家具廣場(chǎng)（暫定）

(三)活動(dòng)對(duì)象：各家具協(xié)會(huì)代表、投資商、參展商代表、媒體朋友 。

四、前期準(zhǔn)備工作

1、提前一周確定重要領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓、行業(yè)同仁、媒體人員以及主持人的參展情況并制作請(qǐng)柬;

2、提前一周擬寫并修正相關(guān)的發(fā)言稿，主持辭等相關(guān)文件;

3、提前五天租賃搭建開(kāi)幕式展臺(tái)的用具，雇請(qǐng)專業(yè)布置場(chǎng)地的人員;購(gòu)買必要物資，如彩帶、紅綢、氣球、禮花、鮮花等;

4、提前三天開(kāi)始搭建開(kāi)幕式展臺(tái)，布置場(chǎng)地，安排相關(guān)人員(保安、禮儀、服務(wù)、志愿者)到位;

5、提前兩天檢查觀眾席布置、舞臺(tái)整修、燈光音響等各項(xiàng)工作的到位情況;

6、提前一天進(jìn)行開(kāi)幕式演習(xí)(來(lái)賓不必到場(chǎng)，只是內(nèi)部演習(xí))，確定確保開(kāi)幕式按流程進(jìn)行。

五、活動(dòng)主題：人愛(ài)家、愛(ài)家人、家人愛(ài)

六、開(kāi)幕式流程： (1)主持人致開(kāi)幕詞

(2)主持人介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓

(3)主辦單位領(lǐng)導(dǎo)人致辭，宣布開(kāi)幕(4)投資商代表xxx致辭(5)參展商代表xxx致辭(6)xxx、xxx做重要講話(7)主持人作總結(jié)(8)啟動(dòng)開(kāi)幕式電子球，當(dāng)?shù)卣�府領(lǐng)導(dǎo)、主辦方領(lǐng)導(dǎo)、投資商代表、贊助商代表剪彩。

(9)同時(shí)燃放禮花及彩條

(10)拍照合影，主持人表示感謝，宣布開(kāi)幕式結(jié)束。

七、活動(dòng)節(jié)目安排： 1、舞蹈表演 2、歌曲串燒 3、小品表演

4、有獎(jiǎng)問(wèn)答(第一道問(wèn)題，新型的家具有哪些)(第二道問(wèn)題，歷年來(lái)家具的變化與發(fā)展)

(第三道問(wèn)題，與過(guò)去相比我們的現(xiàn)代家具有哪些優(yōu)點(diǎn))

5、主持人宣布節(jié)目表演的結(jié)束并頒發(fā)獎(jiǎng)品。(節(jié)目總時(shí)長(zhǎng)大約為40分鐘)

八、場(chǎng)地的布置 1、會(huì)場(chǎng)外圍：

(1)在展會(huì)門前設(shè)拱門1個(gè)，配橫幅1條(活動(dòng)主題);空飄氣球、配豎條幅(祝賀單位)并印有會(huì)標(biāo)及吉祥物;

(2)由展會(huì)門前向大廳內(nèi)鋪設(shè)紅地毯，兩側(cè)放置活動(dòng)參展商的廣告;(3)展廳入口安排禮儀小姐，負(fù)責(zé)嘉賓指引;

(4)設(shè)置咨詢處。咨詢處有專員負(fù)責(zé)對(duì)與會(huì)客戶、嘉賓咨詢的答復(fù)，咨詢處放有各紅木廠商、合作企業(yè)、參展企業(yè)的宣傳畫(huà)冊(cè)，為與會(huì)客戶、嘉賓提供相關(guān)信息;2、展會(huì)區(qū)：

(1)設(shè)立展會(huì)介紹欄(參展廠商名稱，展區(qū)位置)，方便參展者找到正確位置

(2)設(shè)立會(huì)展區(qū)地圖公示區(qū)，左側(cè)擺放有各參展商的宣傳手冊(cè)和廣告產(chǎn)品，為客戶、嘉賓提供了家具展會(huì)的相關(guān)信息;(3)會(huì)展區(qū)過(guò)道也鋪設(shè)紅地毯。九、人員安排：

總策劃：

場(chǎng)地布置：組織部、文化部全體成員

現(xiàn)場(chǎng)秩序維持：？。

搬運(yùn)道具：xxx、xxx等

十、宣傳方案：

1、制作海報(bào)，宣傳單; 2、各商家慶祝文化節(jié)開(kāi)幕;3、開(kāi)幕式前掛樹(shù)掛;

4、拉橫幅簽名，宣傳文化節(jié)開(kāi)幕 5、網(wǎng)站宣傳;

6、邀請(qǐng)參加開(kāi)幕式各家具協(xié)會(huì)代表、投資商、參展商代表、媒體朋友參加開(kāi)幕式。

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣傳海報(bào)1000 宣傳單(400份)200

樹(shù)掛、地貼500 邀請(qǐng)函 200

場(chǎng)地布置 2000 耳麥 500

茶水 500 工作餐 1000

獎(jiǎng)品 5000 主持人服裝 1000

合計(jì):12000元

十二、應(yīng)急方案

【篇3：宜家家具展會(huì)策劃書(shū)】

宜家家具展會(huì)策劃書(shū)

目錄

前言 展會(huì)名稱 目標(biāo)戰(zhàn)略 時(shí)間、地點(diǎn) 組織機(jī)構(gòu) 創(chuàng)意說(shuō)明 參展范圍

會(huì)展活動(dòng)日程安排 特色活動(dòng) 媒介策略 活動(dòng)計(jì)劃 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 效果評(píng)估

前言

近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走高，人們的可支配消費(fèi)能力也越來(lái)越強(qiáng)，在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后，做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的家具業(yè)，在近年也被看好，家具產(chǎn)業(yè)前景廣闊。家具行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷，以全新的理念為廣大的客戶，也為自己提供一個(gè)交流洽談貿(mào)易合作的最佳平臺(tái)。

為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平，提高家具行業(yè)的形象，促進(jìn)優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展，特舉辦首屆重慶家具展覽會(huì)。本展會(huì)以重慶會(huì)展中心為舞臺(tái)，共同營(yíng)造一個(gè)宣傳及采購(gòu)的氛圍，引導(dǎo)重慶市民對(duì)專業(yè)家具的消費(fèi)意識(shí)，激發(fā)消費(fèi)群體的消費(fèi)欲，掀起一波家具裝飾黃金潮，從而促進(jìn)家具行業(yè)的發(fā)展，打造商家的美譽(yù)度及品牌形象，促進(jìn)重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

一：展會(huì)名稱：宜家家具展覽會(huì) 二：目標(biāo)戰(zhàn)略 1、通過(guò)宣傳公司歷年取得的成就樹(shù)立品牌形象。

2、通過(guò)宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的應(yīng)用范圍開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。 3、通過(guò)宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任。4、引導(dǎo)市民家具消費(fèi)，提高市民人居環(huán)境水平。5、搭建一個(gè)家居行業(yè)展銷平臺(tái)。

三：時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間: 2023年6月10號(hào)——11號(hào)

地點(diǎn)：重慶國(guó)際會(huì)展中心2號(hào)廳

四：組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：重慶市市人民政府

重慶市家具行業(yè)協(xié)會(huì)承辦單位：重慶歐蓓莎國(guó)際商城

五：創(chuàng)意說(shuō)明 1、活動(dòng)主題

創(chuàng)新、交流、愛(ài)心 2、標(biāo)語(yǔ)

創(chuàng)意家居、品味生活 3、宣傳作品

（1）宣傳手冊(cè)（2）宣傳單（3）展會(huì)宣傳片（4）招商書(shū)（5）邀請(qǐng)函

（6）參展企業(yè)的宣傳資料（7）展會(huì)快報(bào)（8）展會(huì)會(huì)刊（9）展會(huì)專刊（10）內(nèi)部刊物

六：參展范圍

★ 現(xiàn)代家具：臥室家具、客廳家具、書(shū)房家具、辦公家具、賓館家具、

教學(xué)

家具、餐廳家具、整體廚房、戶外家具、休閑家具、衛(wèi)浴家具、藤制家具、軟體家具、兒童家具、老年家具等。

★ 古典傳統(tǒng)家具：紅木家具、仿古家具、收藏家具、各種藝術(shù)收藏品等。★ 家具機(jī)械：木工機(jī)械、金屬家具機(jī)械、木工機(jī)械刀具及配件、木材干燥設(shè)備、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備、多層薄木彎曲設(shè)備、家具涂飾設(shè)備、氣動(dòng)工具、電動(dòng)工具等。

★ 家具原輔材料：地板、門業(yè)、油漆、皮革、五金配件、布藝、涂料、膠粘劑、木材、人造板材、飾面料等。

★ 家居飾品: 家紡系列、人造花卉、地毯、掛毯、家居燈飾、家用裝飾鏡、畫(huà)、墻面裝飾物、陶瓷、玻璃、石制裝飾品、雕塑品架、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等。

★ 其它：各類家具專業(yè)期刊、圖書(shū)、家具設(shè)計(jì)軟件、家具企業(yè)管理軟件等。

七：會(huì)展活動(dòng)日程安排

八：特色活動(dòng) 特色活動(dòng)：技術(shù)交流會(huì)暨義賣慈善會(huì)

一、活動(dòng)主題：關(guān)注殘疾兒童，溫暖送給他人二、活動(dòng)時(shí)間：2023年6月8號(hào)13:30 －15:30三、活動(dòng)地點(diǎn)：重慶國(guó)際會(huì)展中心一號(hào)廳四、參加對(duì)象：在場(chǎng)的觀眾五、贊助單位：重慶愛(ài)心協(xié)會(huì)

六、義賣品：參加會(huì)展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品

注意事項(xiàng)：

參加會(huì)展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據(jù)自己的 意愿可以全部捐獻(xiàn)或拿出拍賣所得的50%給愛(ài)心基金。（2）提供義賣品的公司派代表對(duì)自己的產(chǎn)品特征等進(jìn)行介紹（3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠

（4）請(qǐng)各報(bào)名處工作人員務(wù)必登記報(bào)名人員的真實(shí)姓名、網(wǎng)名、性別、聯(lián)系方式等資料

（5）工作人員請(qǐng)?zhí)?0分鐘到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。志愿者請(qǐng)?zhí)崆?0分鐘到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。參與義賣活動(dòng)的志愿者，每人會(huì)有一張志愿卡。每三人為一組，設(shè)組長(zhǎng)一名，共五組。由負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)；活動(dòng)結(jié)束時(shí)，志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員手中。（6）本次義賣活動(dòng)一切事宜由愛(ài)心協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理。

（7）本次活動(dòng)為助學(xué)義賣公益活動(dòng)，義賣所有款項(xiàng)都將用于愛(ài)心助學(xué)事業(yè)。所有參與人員皆為自愿無(wú)償奉獻(xiàn)愛(ài)心，鑒于每次活動(dòng)都存在一定的不可控性。參加者必須對(duì)自己的 安全負(fù)責(zé)，服從組委會(huì)安排，避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外事故，愛(ài)心協(xié)會(huì)有義 務(wù)組織救援或改變活動(dòng)安排。但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，特此聲明。本次活動(dòng)所有參與人員在活動(dòng)期間都須攜帶愛(ài)心小組志愿卡；所有志愿者在活動(dòng)開(kāi)展期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金。活動(dòng)結(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財(cái)務(wù)統(tǒng)一清點(diǎn)并 及時(shí)存愛(ài)心小組帳戶。

本活動(dòng)開(kāi)始后，本聲明將自動(dòng)生效并表明你接受本聲明。否則，請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)開(kāi)始前退出本次活動(dòng)。

（10）本活動(dòng)結(jié)束后，組長(zhǎng)需將捐款箱和未賣完的產(chǎn)品交于主席臺(tái)指定的工作人員并登記。

九：媒介策略

（一）展會(huì)宣傳方式 1.媒體廣告

（1）電視和廣播：在中央電視臺(tái)、東方衛(wèi)視、重慶電視臺(tái)、等電

視。（2）報(bào)紙：《人民日?qǐng)?bào)》、《新民晚報(bào)》、《解放日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)貿(mào)易報(bào)》、《國(guó)際商報(bào)》、《新民

周刊》、《新聞晚報(bào)》、《中國(guó)建材報(bào)》、《亞太家具報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》、《華商報(bào)》、《重慶商報(bào)》等。

（3）網(wǎng)絡(luò)：在中國(guó)紅木藝術(shù)家具網(wǎng)、中華木雕網(wǎng)、中國(guó)紅木家具網(wǎng)、中國(guó)國(guó)際家具網(wǎng)、國(guó)際家具信息網(wǎng)、浙派家具網(wǎng)、全球采購(gòu)網(wǎng)、中國(guó)建材交易網(wǎng)、中華家具展 覽網(wǎng)、商品資源網(wǎng)、中國(guó)辦公家具網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)等網(wǎng)站的開(kāi)設(shè)醒目窗口。

（4）雜志：《家具》、《國(guó)際家具商情》、《家具制造》、《國(guó)際木業(yè)》、《家居主張》、《中國(guó)木

材》、《家具商情》、《家具資源廣告》、《家具與室內(nèi)裝飾》、《現(xiàn)代裝飾報(bào)》等雜 志上刊登展會(huì)信息。2.戶外廣告

紅木活動(dòng)策劃方案篇二

紅木家具活動(dòng)策劃方案【篇1：紅木家具策劃書(shū)】

滿堂紅紅木家具

營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃書(shū)

年級(jí)：2023級(jí)

班級(jí)：07121212

組長(zhǎng)：曾淦偉 2023214026

組員：焦 鑫 20232140

41方 媛 2023214038

沈 桐 2023214031

研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷

指導(dǎo)老師：陳曉曼

時(shí)間： 2023年6月1日

成績(jī)： 摘要

家具是人類生活所必須，是物質(zhì)文明的一部分，所以家具的發(fā)展史也同人類社會(huì)發(fā)展的一樣，是不斷進(jìn)步的。家具源于生活，服務(wù)于生活，它的發(fā)展與變化取決于生活方式的變化和家庭形態(tài)的變化，體現(xiàn)人們的文化，風(fēng)俗習(xí)慣，民族傳統(tǒng)，而且與時(shí)俱進(jìn)，具有鮮明的時(shí)代性。中國(guó)紅木家具之美，歷來(lái)為世人稱道。它不僅為中國(guó)人名作喜愛(ài)，也備受國(guó)際友人青睞。因?yàn)樗�完全是名貴天然實(shí)木制成，視覺(jué)，觸覺(jué)優(yōu)良，是綠色環(huán)保產(chǎn)品。精美的紅木家具不僅能滿足人們生活跟工作的需要，而且是一種藝術(shù)品，具鑒賞和收藏的價(jià)值。居室內(nèi)有幾件紅木家具可以說(shuō)能使四壁生輝，既改善了居室環(huán)境，又顯示了主人品味。本方案對(duì)紅木家具市場(chǎng)行情、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行了分析并得出了紅木家具的機(jī)會(huì)點(diǎn)和問(wèn)題點(diǎn)，本方案主要為了提高滿堂紅的紅木家具知名度和銷量,并且在推廣的過(guò)程中使消費(fèi)者更加了解紅木家具的優(yōu)點(diǎn)，脫去紅木家具古板單一等老舊的印象，進(jìn)而使使用紅木家具成為一種時(shí)尚。

關(guān)鍵詞： 滿堂紅 紅木家具 生活 品質(zhì) 推廣活動(dòng) 目錄

一.策劃背景........................................................4 1.產(chǎn)品介紹.........................................................4

2.目前的營(yíng)銷狀況、問(wèn)題及面臨的壓力.................................4 二．紅木家具市場(chǎng)分析...............................................5 1、紅木家具市場(chǎng)行情................................................5 2.紅木家具消費(fèi)者分析...............................................6 3.紅木家具的競(jìng)爭(zhēng)分析...............................................9

4.滿堂紅紅木家具的問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)...................................10

三．滿堂紅紅木家具推廣策略.........................................11 1.滿堂紅紅木家具推廣目標(biāo)...........................................11 2.滿堂紅紅木家具推廣時(shí)間安排.......................................11 3.滿堂紅紅木家具推廣總體設(shè)想.......................................1

2四．促銷活動(dòng)方案...................................................12 1.活動(dòng)目的.........................................................12 2.活動(dòng)對(duì)象.........................................................13 3.活動(dòng)主題.........................................................13

4.活動(dòng)方式.........................................................13

5.活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)...................................................13 6.前期準(zhǔn)備.........................................................13 7.活動(dòng)內(nèi)容.........................................................14 8.活動(dòng)注意事項(xiàng).....................................................16 9.后期延續(xù).........................................................17

五.滿堂紅紅木家具媒體運(yùn)作設(shè)計(jì)......................................18 1.媒體訴求.........................................................18 2.傳播內(nèi)容設(shè)計(jì).....................................................18 3.傳播媒體組合.....................................................19 4．媒體發(fā)布計(jì)劃....................................................19

附：財(cái)務(wù)預(yù)算.......................................................2

1參考文獻(xiàn)...........................................................22

滿堂紅紅木家具市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷.........................................23 一.策劃背景 1.產(chǎn)品介紹

所謂紅木家具，主要是指用紫檀木，酸枝木、烏木，花梨木、雞翅木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能稱為紅木家具。紫檀木是紅木中的極品。其木質(zhì)堅(jiān)硬，色澤紫黑、凝重、手感沉重。年輪成紋絲狀，紋理纖細(xì)，有不規(guī)則蟹爪紋。酸枝木俗稱老紅木。木質(zhì)堅(jiān)硬沉重，經(jīng)久耐用，能沉于水中，結(jié)構(gòu)細(xì)密呈檸檬紅色、深紫紅色、紫黑色條紋，加工時(shí)散發(fā)出一種帶有酸味的辛香，故名。烏木顏色烏黑發(fā)亮，結(jié)構(gòu)細(xì)密凝重，有油脂感。烏木多見(jiàn)制作筷子、墨盒之類小件，少見(jiàn)制作家具�；ɡ婺居址Q香紅木，與酸枝木構(gòu)成相近，其木質(zhì)堅(jiān)硬，色呈紅黃或紅紫，紋理呈雨線狀，色澤柔和，重量較輕，能浮于水中，形似木筋。目前市場(chǎng)上的紅木家具以花梨木居多。雞翅木木質(zhì)堅(jiān)硬，顏色分為黑、白、紫3種顏色，形似雞翅羽毛狀，色彩艷麗明快。但因木內(nèi)含有細(xì)微沙礫等雜質(zhì)，敵難以加工，善做裝飾邊角材料。市場(chǎng)上很難見(jiàn)到成套的雞翅木家具。例如被列入國(guó)家紅木標(biāo)準(zhǔn)的貴重?zé)釒в材局挥袔追N：紫檀、黃花梨、烏木、酸枝、雞翅木、香枝木等幾種。2.目前的營(yíng)銷狀況、問(wèn)題及面臨的壓力

(1)紅木家具是資源稀缺性行業(yè)，隨著原材料匱乏，原材料出產(chǎn)國(guó)家嚴(yán)格控制原木出口，紅木家具原材料價(jià)格逐步飆升，這也對(duì)規(guī)模不大的紅木家具企業(yè)提出了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，從某種程度來(lái)說(shuō)，原材料價(jià)格的不穩(wěn)定性是影響紅木家具銷售的首要因素。

(2)作為以古典風(fēng)格為主的紅木家具而言，其獨(dú)特的文化屬性、工藝特征及其養(yǎng)生功效并不為普通大眾所認(rèn)識(shí)、接受的。因此這也就決定了紅木家具的消費(fèi)層次較高，與此相應(yīng)的消費(fèi)群體也就越窄�，F(xiàn)階段就市場(chǎng)需求潛力而言，紅木家具的需求彈性不大。再經(jīng)過(guò)原材料價(jià)格的沖擊，本身就很脆弱的需求市場(chǎng)大多也隨之保持著持幣觀望的狀態(tài)。

(3)營(yíng)銷宣傳乏力。消費(fèi)者的知曉度較低，宣傳力度不夠，吸引消費(fèi)的能力低。

(4)營(yíng)銷途徑單一。紅木家具的市場(chǎng)參與難度較高，主要消費(fèi)者集中于各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的人際關(guān)系網(wǎng)中，單憑借門店獲得的銷售額很低。二．紅木家具市場(chǎng)分析 1、紅木家具市場(chǎng)行情

中國(guó)傳統(tǒng)家具作為社會(huì)物質(zhì)文化的一個(gè)組成部分，體現(xiàn)著濃厚的民族思想觀念等。隨著國(guó)內(nèi)生活水平日益提高，人們對(duì)傳統(tǒng)家具需求不斷增加，市場(chǎng)規(guī)模也在日益擴(kuò)大。而仿古家具市場(chǎng)多以黃花梨、紫檀、紅酸枝等紅木為主要材料，而紅木價(jià)格的高昂則明確了其定位于高端消費(fèi)群體的現(xiàn)狀。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)良好，特別是政府為了防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱和通貨膨脹，加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)控的力度，并采取系列措施防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱以及遏制通貨膨脹等。在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場(chǎng)上的投資開(kāi)始分散，紅木家具的原材料稀缺且短期難以再生，藝術(shù)欣賞性和實(shí)用性并重，傳統(tǒng)文化內(nèi)涵濃郁，多年來(lái)保值增值的效應(yīng)穩(wěn)定而明顯，成為了投資者所青睞的新目標(biāo)，這些資金或者大批購(gòu)買名貴木材，或者直

【篇2：首屆紅木文化節(jié)活動(dòng)方案】

中部廬山皮革紅木大市場(chǎng)首屆紅木文化節(jié)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景

紅木家具起源于中國(guó)，是中國(guó)的“國(guó)粹”，與中國(guó)景德鎮(zhèn)的瓷器一樣，是中

華民族的藝術(shù)瑰寶。紅木家具不僅僅是家具，更是一種藝術(shù)品、一種文化的體現(xiàn)。

為順應(yīng)市場(chǎng)需求，中部廬山皮革紅木大市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)出擊，全力打造“首屆紅木

家具文化節(jié)”。此屆文化節(jié)將全面匯聚各流派古典家具，讓社會(huì)了解紅木家具，炮制中國(guó)傳統(tǒng)文化的盛宴。中部廬山皮革紅木大市場(chǎng)紅木家具文化節(jié)秉承“專業(yè)化、市場(chǎng)化、精品化、規(guī)范化”的方針，全力打造中國(guó)傳統(tǒng)紅木文化，向來(lái)自各

地的消費(fèi)者宣傳紅木行業(yè)的發(fā)展實(shí)力，中國(guó)傳統(tǒng)文化的形象，促進(jìn)和拉動(dòng)紅木產(chǎn)

業(yè)發(fā)展，積極推動(dòng)中部廬山皮革紅木大市場(chǎng)走向更遠(yuǎn)的地方，從而擴(kuò)大中部廬山

皮革紅木大市場(chǎng)的影響力，提高知名度和美譽(yù)度。

二、活動(dòng)主題、宣傳核心

活動(dòng)主題：中部廬山皮革紅木大市場(chǎng)首屆紅木文化節(jié)

宣傳核心：買紅木 到中部廬山皮革紅木大市場(chǎng)

三、

活動(dòng)時(shí)間、主辦單位、承辦單位

活動(dòng)時(shí)間：2023年10月1日—2023年11月1日

主辦單位：立信商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司

承辦單位：中部廬山皮革紅木大市場(chǎng)

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：紅木家居品鑒展

活動(dòng)二：千人茶宴

活動(dòng)三：木雕藝術(shù)展

五、活動(dòng)目的 中部廬山皮革紅木大市場(chǎng)有超專業(yè)的紅木產(chǎn)業(yè)基地，欲打造成中部地區(qū)最大的紅木批發(fā)基地。在中部地區(qū)地區(qū)更是屬于龍頭老大的地位，舉辦此次活動(dòng)的目的主要通過(guò)活動(dòng)來(lái)展示中部廬山皮革紅木大市場(chǎng)的紅木家具品牌資源，使用“推”

“引” “拉”三種手段引導(dǎo)消費(fèi)，也為商戶創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益。通過(guò)此

次活動(dòng)舉辦使得吉中部廬山皮革紅木大市場(chǎng)更深層次的得到宣傳，同時(shí)也體現(xiàn)中

部廬山皮革紅木大市場(chǎng)的紅木家具文化內(nèi)涵，也給予消費(fèi)者更多的優(yōu)惠與關(guān)懷，能在消費(fèi)者中迅速提升知名度與信任度。為中部廬山皮革紅木大市場(chǎng)更好更快的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

六、媒體推廣

瑞昌電視臺(tái)電視字幕、九江電視臺(tái)、景德鎮(zhèn)電視字幕、潯陽(yáng)晚報(bào)、南昌晚報(bào)，活動(dòng)單頁(yè)宣傳單、網(wǎng)絡(luò)宣傳、短信平臺(tái)、鑼鼓游街宣傳。

七、活動(dòng)詳情

活動(dòng)一：紅木家居品鑒展

（一）活動(dòng)時(shí)間：2023年10月1日—11月1日

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：大市場(chǎng)三樓展示廳

（三）活動(dòng)主題：融合古典之精 綻放紅木之美

（四）活動(dòng)內(nèi)容：隨著時(shí)代的進(jìn)步，外來(lái)文化不斷涌入，韓風(fēng)、歐美風(fēng)不斷盛行。人們?cè)诩揖舆x擇上面更多的傾向于西式風(fēng)格，從而在一定程度上忽略了傳統(tǒng)家具蘊(yùn)藏的藝術(shù)。而紅木家具相對(duì)而言又屬于奢侈品，更加受到冷落。設(shè)立紅木家居展示廳，以展覽的形式逼真的還原家居設(shè)置效果。床、柜子、桌、椅等按照1：1的比例擺放，讓顧客身臨其境猶如回到家中。

活動(dòng)二：千人茶宴

（一）活動(dòng)時(shí)間：2023年10月1日—11月1日

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：主中庭右邊

（三）活動(dòng)主題：品茶之韻味 紅木之傳承

（四）活動(dòng)內(nèi)容：紅木家具應(yīng)該加以說(shuō)明消費(fèi)群體屬于高端消費(fèi)群體，應(yīng)該更加側(cè)重的是把相關(guān)的文化融入進(jìn)去，于大中庭擺放特色的紅木茶臺(tái)，聘請(qǐng)專業(yè)的茶藝師，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，茶藝小姐現(xiàn)場(chǎng)演示的同時(shí)，主持人在幕后配上旁白，內(nèi)容主要是把茶道文化融入進(jìn)紅木文化，強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，更能吸引消費(fèi)眼球，在宣傳方面也能有突出的地方，能更加具備特色，更加富有競(jìng)爭(zhēng)力。茶道表演時(shí)間定期定量，能更加讓人感覺(jué)機(jī)會(huì)難得。展廳配備古箏音樂(lè)，充分體現(xiàn)紅木家具的古典風(fēng)格。

活動(dòng)三：木雕藝術(shù)展

（一）活動(dòng)時(shí)間：2023年10月1日—11月1日

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：大市場(chǎng)大中庭左側(cè)

（三）活動(dòng)主題：薈萃紅木精華 詮釋生活品味

（四）活動(dòng)內(nèi)容：木雕藝術(shù)品是人們喜愛(ài)、收藏的藝術(shù)品類之一，在中國(guó)藝術(shù)史上占有重要席位。展區(qū)大體分為三大塊：前程錦繡、吉祥如意以及辟邪鎮(zhèn)宅。

第一部分：前程錦繡

展示品主要以大型根雕為主，圖案以山水花鳥(niǎo)等為主。

第二部分：吉祥如意

展示品主要以佛像、佛珠為主，佛像自古以來(lái)給人一種祥和、靜寧的形象。第三部分：辟邪鎮(zhèn)宅

展示品主要以珍禽瑞獸為主，例如木雕金蟬等神話吉祥物為主。

八、輔助活動(dòng)

一：開(kāi)幕式

（一）活動(dòng)時(shí)間：2023年10月1日上午9：18

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：大市場(chǎng)主廣場(chǎng)

（三）活動(dòng)主題：品鑒紅木文化 博覽紅木家具

（四）活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)鑼鼓隊(duì)暖場(chǎng)活動(dòng)，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍

主持人宣布開(kāi)幕式結(jié)束

文藝表演

二：文藝表演

（一）活動(dòng)時(shí)間：2023年10月1日上午9：38

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：大市場(chǎng)主中庭

（三）活動(dòng)內(nèi)容：紅木家具具有深厚的文化底蘊(yùn)，文藝表演節(jié)目時(shí)將紅木知識(shí)穿插其中，讓人們?cè)谛蕾p精彩節(jié)目的同時(shí)，了解一些關(guān)于紅木家具的相關(guān)知識(shí)。

三：紅木家具特價(jià)區(qū)

（一）活動(dòng)時(shí)間：2023年10月1日—11月1日

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：大市場(chǎng)一樓 （三）活動(dòng)主題：天天特價(jià)

（三）活動(dòng)內(nèi)容：與紅木家具商家商量，安排部分紅木家具產(chǎn)品作為特價(jià)產(chǎn)品，集中放置一樓指定位置，便于顧客選購(gòu)。

四：豪車展示會(huì)

（一）活動(dòng)時(shí)間：2023年10月6日全天 （二）活動(dòng)地點(diǎn)：大市場(chǎng)廣場(chǎng)

（三）活動(dòng)主題：名車誘惑 “豪”情共享

（四）活動(dòng)內(nèi)容：回籠高端客戶，提升現(xiàn)場(chǎng)人氣，展示醒目高端豪華氣場(chǎng) 五：車模大賽

（一）活動(dòng)時(shí)間：2023年10月6日上午

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：大市場(chǎng)廣場(chǎng)

（三）活動(dòng)主題：名模大賽

（四）活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)造一個(gè)群眾積極參加、社會(huì)普遍認(rèn)可、市場(chǎng)反響良好、市民素質(zhì)提升的優(yōu)質(zhì)群眾文化活動(dòng)。通過(guò)“青春、活力、優(yōu)雅、時(shí)尚、美麗”等元素的傳達(dá)全面展示城市的精神面貌。

（五）賽事設(shè)定：

1、為了使大賽具有超強(qiáng)的觀賞性、參與性和服務(wù)性，制定以下系列措施：①設(shè)立多種獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)優(yōu)秀選手進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；②開(kāi)設(shè)有獎(jiǎng)投票，吸引社會(huì)觀眾參與；③安排專門人員為選手拍攝照片；④大賽過(guò)程中產(chǎn)生若干幸運(yùn)觀眾與獲獎(jiǎng)選手合影留念。

2、比賽項(xiàng)目設(shè)置：①比基尼展示；②晚禮服展示；③休閑裝展示；④形象展示

六：現(xiàn)場(chǎng)書(shū)法交流會(huì)

（一）活動(dòng)時(shí)間：2023年10月5日上午

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：大市場(chǎng)西中庭

（三）活動(dòng)主題：書(shū)寫風(fēng)華 描繪紅木之輝煌

（四）活動(dòng)內(nèi)容：書(shū)法是我們中華民族獨(dú)有的傳統(tǒng)藝術(shù)，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，非常具有藝術(shù)魅力。它是一種集肢體和腦力一體，將全身體力和思維運(yùn)用于筆端的一種藝術(shù)。為響應(yīng)中部廬山皮革紅木大市場(chǎng)首屆紅木文化節(jié)活動(dòng)，提高文化形式，推動(dòng)紅木文化氛圍的營(yíng)造，同時(shí)也為了弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化精神，傳承紅色文化。

七：好禮相送

（一）、活動(dòng)主題：魅力金秋 購(gòu)物樂(lè)翻天

（二）、活動(dòng)時(shí)間：2023年10月1日—11月1日 （三）、活動(dòng)細(xì)則： 1、購(gòu)紅木家具相關(guān)產(chǎn)品滿5000元的顧客，可在以下任選一樣：

①領(lǐng)取價(jià)值398元指定產(chǎn)品一件；

2、購(gòu)紅木家具相關(guān)產(chǎn)品滿10000元的顧客，可在以下任選一樣：

①領(lǐng)取價(jià)值598元指定店鋪現(xiàn)金抵用券一張（挑選物品只能單件單品，抵用券不找零、不兌換現(xiàn)金）；

3、購(gòu)紅木家具相關(guān)產(chǎn)品滿20000元的顧客，可在以下任選一樣；

①可在滿10000元的獎(jiǎng)品中任選一樣并同時(shí)享受滿5000元的兩樣獎(jiǎng)品； ②同時(shí)享受滿10000元中的兩樣獎(jiǎng)品。

（四）、活動(dòng)范圍：中部廬山皮革紅木大市場(chǎng)

（五）、活動(dòng)對(duì)象：凡在中部廬山皮革紅木大市場(chǎng)購(gòu)物的顧客

備注：①購(gòu)買物品中，特價(jià)商品不參與活動(dòng)；

②本市場(chǎng)自營(yíng)店可享受購(gòu)物小票累計(jì)疊加；

③優(yōu)惠金額20000元封頂。九、活動(dòng)前期工作

一、宣傳工作

媒體支持：瑞昌電視臺(tái)、景德鎮(zhèn)電視臺(tái)、九江電視臺(tái)、潯陽(yáng)晚報(bào)、南昌晚報(bào)、活動(dòng)單頁(yè)宣傳單、網(wǎng)絡(luò)、短信平臺(tái)等進(jìn)行宣傳工作，一方面把市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)資源宣傳出去，另一方面將市活動(dòng)宣傳出去，以到達(dá)活動(dòng)期間的形象品牌效應(yīng)。

細(xì)分：瑞昌電視臺(tái)、景德鎮(zhèn)電視臺(tái)——滾動(dòng)字幕宣傳

九江電視臺(tái)—滾動(dòng)廣告

南昌晚報(bào)、潯陽(yáng)晚報(bào)——活動(dòng)硬廣宣傳

活動(dòng)單頁(yè)宣傳單——紅木家具文化節(jié)硬廣宣傳

網(wǎng)絡(luò)宣傳——文化節(jié)活動(dòng)硬廣推廣宣傳

鑼鼓隊(duì)游街——文化節(jié)活動(dòng)硬廣宣傳

短信平臺(tái)——紅木家具文化節(jié)內(nèi)容宣傳

二、平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及相關(guān)廣告制作

【篇3：鴻源坊紅木家具活動(dòng)策劃方案模板】

紅木活動(dòng)策劃方案篇三

紅木家具企業(yè)營(yíng)銷策劃書(shū)

一． 營(yíng)銷背景 二． 營(yíng)銷環(huán)境分析 三． 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 四． 消費(fèi)者分析

1.消費(fèi)者群體分析 2.消費(fèi)者需求分析 3.消費(fèi)者行為分析 4.消費(fèi)者動(dòng)機(jī)分析 5.購(gòu)買量 6.購(gòu)買時(shí)間 7.購(gòu)買地點(diǎn)

五． swot分析 六． 營(yíng)銷目標(biāo) 七． 營(yíng)銷策略

1.目標(biāo)市場(chǎng) 2.產(chǎn)品策略 3.價(jià)格策略 4.渠道策略 5.促銷策略 6.人員策略

八．品牌營(yíng)銷 一．營(yíng)銷背景

2006年捧回“中國(guó)古典工藝之都”至今，仙游的紅木古典家具市場(chǎng)發(fā)展的如火如荼，市場(chǎng)銷量從最初5億的產(chǎn)值到去年的160億，短短數(shù)年時(shí)間就將銷量值番了30幾倍，展廳數(shù)量每年也是以倍數(shù)遞增，截止現(xiàn)在大小展廳達(dá)到了3500個(gè)之多，展廳規(guī)模和生產(chǎn)能力也在快速擴(kuò)大提升，可想而知仙游紅木家具市場(chǎng)發(fā)展速度之快，容量之大，令其他的行業(yè)望塵莫及，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展和壯大，帶給我們的是一種契機(jī)，同時(shí)也是一份壓力，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者為了從中獲利，不斷加入，不斷擴(kuò)張，只重量不重質(zhì)的生產(chǎn)家具產(chǎn)品，一時(shí)間滿足了個(gè)人的利益需求，但卻給整個(gè)行業(yè)埋下了“滯銷”的伏筆，2023年末的白皮事件告訴我們，消費(fèi)者已經(jīng)從之前對(duì)紅木家具的購(gòu)買熱潮中慢慢冷卻，從原先的感性消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦睦硇再?gòu)買，導(dǎo)致廠家和批發(fā)商、零售商都呈現(xiàn)出觀望態(tài)度，使得今年上半年紅木家具市場(chǎng)出現(xiàn)低迷期。在這樣一個(gè)消費(fèi)者漸趨理性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增多，行情有所回落的背景下，作為紅木家具的生產(chǎn)和銷售的一份子，我們必須在質(zhì)和量上都要突破，重視產(chǎn)品的質(zhì)，提升銷售的量，才能在行業(yè)里脫穎而出，領(lǐng)先行業(yè)，那么如何才能吸引眼球，提升銷量？走進(jìn)營(yíng)銷，走出仙游，走進(jìn)消費(fèi)者的心里，走出思維和模式的局限性才能獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)知和青睞！

二．營(yíng)銷環(huán)境的分析

放眼2023年的中國(guó)紅木行業(yè)，短短一年的時(shí)間內(nèi)經(jīng)歷了市場(chǎng)高點(diǎn)與冷清間往返的起伏巨變。2023年對(duì)于紅木家具行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)洗牌，優(yōu)勝劣汰，產(chǎn)品品質(zhì)提升和行業(yè)規(guī)范的時(shí)期，這一階段性的市場(chǎng)情況是符合行業(yè)發(fā)展的要求，每個(gè)行業(yè)發(fā)展到了一定程度總是需要冷卻和調(diào)整，出現(xiàn)這一狀態(tài)的原因大致可以從兩個(gè)層次的原因進(jìn)行分析，一方面是整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，另一方面是行內(nèi)深層原因所決定的，行業(yè)成本的暴漲逐步壓縮企業(yè)利潤(rùn)空間、行業(yè)整體銷售業(yè)績(jī)普遍遭遇冷市、溫州投資客規(guī)模性撤離事件、龍頭企業(yè)連天紅裁員**、白皮事件等都是導(dǎo)致紅木行業(yè)呈現(xiàn)低迷狀態(tài)的客觀原因。所謂的危機(jī)其實(shí)就是危險(xiǎn)和機(jī)遇的結(jié)合，冷市之下才能真正體現(xiàn)實(shí)力，也才是創(chuàng)造機(jī)遇的良好時(shí)機(jī)，一系列的事件需要的是一份警醒，而不是一種等待，所以只有突破現(xiàn)有的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式和操作思路，才能創(chuàng)造領(lǐng)先于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)條件，走出困境，開(kāi)拓市場(chǎng)，這也是發(fā)揮營(yíng)銷功能的重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和起步點(diǎn)！

三．競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

目前仙游大小展廳的數(shù)量超過(guò)3500多家，而比較有實(shí)力的展廳卻相對(duì)較少，紅木本身就是一個(gè)特殊的行業(yè)，木材稀缺、標(biāo)準(zhǔn)不一、價(jià)格隨性、行情不穩(wěn)，要在該行業(yè)中脫穎而出，則需要從規(guī)模、技術(shù)、營(yíng)銷、管理、成本控制等方面得到體現(xiàn)，仙游的紅木行業(yè)正式發(fā)展到今天不過(guò)數(shù)年時(shí)間，可以說(shuō)還在萌芽階段，所有的體系都不完善，但它的成長(zhǎng)速度和空間卻非�？旌痛�，前幾年由于紅木行業(yè)的行情較好，很多消費(fèi)者對(duì)紅木家具的知識(shí)和認(rèn)識(shí)也較懵懂，對(duì)紅木家具的實(shí)用性、收藏性、增值性表現(xiàn)出了極為興趣的一面，也就相應(yīng)有了購(gòu)買紅木家具的熱潮，所以很多紅木公司從中也獲得較大的利潤(rùn)，但經(jīng)過(guò)幾年的時(shí)間，消費(fèi)者已漸趨理性，加上“白皮”事件和劣質(zhì)產(chǎn)品的過(guò)多出現(xiàn)，進(jìn)一步影響消費(fèi)者對(duì)紅木家具的熱衷，失去對(duì)其的信心，另外行內(nèi)很多競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)利益的過(guò)分追逐，不顧及產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，粗制濫造的紅木家具不斷生產(chǎn)和流通到市場(chǎng)上，轉(zhuǎn)銷到消費(fèi)者手中，而問(wèn)題也不斷的出現(xiàn)，使得消費(fèi)者因花高價(jià)購(gòu)買劣質(zhì)產(chǎn)品而失望，加上目前我們的生產(chǎn)商和展廳，基本上都是以等客坐銷的形式做銷售，這種守株待兔的方式將會(huì)把企業(yè)帶進(jìn)高成本、低銷售的狀態(tài)中，而不能自拔，所以規(guī)模和品牌營(yíng)銷就顯得尤為重要，使顧客能在來(lái)仙游市場(chǎng)購(gòu)買紅木時(shí)，第一時(shí)間到我們企業(yè)參觀、挑選，那么我們銷售的接觸率和成功率就能得到較大的提升，否則在幾千家的競(jìng)爭(zhēng)者中，顧客都不知道企業(yè)的名稱、產(chǎn)品，就只能靠運(yùn)氣和轉(zhuǎn)介紹到我們的展廳，這樣幾率就小了很多，所以我們必須要走出去營(yíng)銷，主動(dòng)向顧客傳播企業(yè)信息，讓他們認(rèn)識(shí)、接受、購(gòu)買、忠誠(chéng)我們的產(chǎn)品，才能真正從眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，搶占市場(chǎng)！

四．消費(fèi)者分析

對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析需要先確定幾個(gè)要素，我們用5w2h來(lái)分析這幾個(gè)要素，what 消費(fèi)者需要什么 why 為什么購(gòu)買 who 購(gòu)買者是誰(shuí) when 何時(shí)購(gòu)買 where 何地購(gòu)買 how 如何購(gòu)買 how much 花多少錢購(gòu)買

有了這幾個(gè)要素作為基礎(chǔ)我們就能更清晰的對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析了

1.消費(fèi)者群體分析（who）

仙游是一個(gè)紅木家具的批發(fā)、零售的集中市場(chǎng)，其目標(biāo)消費(fèi)群體主要有全國(guó)各地的紅木家具經(jīng)銷商、散戶及當(dāng)?shù)夭糠终箯d，批發(fā)經(jīng)銷的客戶是我們的主要顧客群體，這類消費(fèi)群體對(duì)紅木認(rèn)識(shí)較深，他們擁有多年的紅木經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)紅木知識(shí)和行內(nèi)的一些規(guī)則或常識(shí)相當(dāng)熟悉；散戶也是我們不可忽略的一部分消費(fèi)群體，這類消費(fèi)者對(duì)紅木知識(shí)沒(méi)有太深的了解，但又比較深究紅木品質(zhì)、文化和真假，他們一般都是有錢或有權(quán)的人，購(gòu)買紅木的主要出發(fā)點(diǎn)很多是因?yàn)槌鲇诩t木家具的檔次性、實(shí)用性、增值性、收藏性；當(dāng)?shù)夭糠终箯d也會(huì)到不同的廠家或展廳拿貨，主要是為了豐富自己展廳的家具款式，吸引消費(fèi)者，促進(jìn)銷售，也有可能是自己的展廳沒(méi)有顧客想要的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而到其他展廳物色相應(yīng)的產(chǎn)品，進(jìn)而轉(zhuǎn)銷。

2.消費(fèi)者需求分析（what）

不同消費(fèi)群體對(duì)購(gòu)買的需求是不一樣的，經(jīng)銷商更多的是因?yàn)橄Ｍ�能夠從廠家處拿到低廉價(jià)格、差不多的產(chǎn)品，而且單次批發(fā)的款式、品項(xiàng)較多，金額較大，購(gòu)買頻率較高，可實(shí)現(xiàn)多次或長(zhǎng)期合作的關(guān)系，所以廠家如果能夠提供更優(yōu)惠的價(jià)格、更多的服務(wù)，那對(duì)于他們來(lái)說(shuō)就更加愿意合作了；散戶更多是因?yàn)樽约盒枰�紅木家具才過(guò)來(lái)親自挑選購(gòu)買，他們對(duì)紅木不具備專業(yè)的知識(shí)，對(duì)紅木充滿興趣卻又迷惑，想要購(gòu)買卻又不輕易下決定，因?yàn)樗麄儾欢�得產(chǎn)品的真假和品質(zhì)的好壞，加上對(duì)價(jià)格沒(méi)有概念，基本上不知道紅木家具價(jià)格的行情，所以對(duì)于展廳來(lái)說(shuō)議價(jià)和產(chǎn)品介紹就成了很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)；當(dāng)?shù)仄渌�展廳因?qū)�紅木和當(dāng)?shù)氐男星槎驾^為了解，所以一般拿貨先看品質(zhì)，差不多就訂一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，可以就能拿貨。

3.消費(fèi)者行為分析（how）

1)經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)卣箯d的購(gòu)買行為過(guò)程大致可分為

經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)卣箯d對(duì)紅木本身就比較熟悉，目標(biāo)比較明確，所以購(gòu)買的行為過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單，先通過(guò)某種渠道認(rèn)識(shí)了解紅木市場(chǎng)和展廳，進(jìn)而對(duì)印象中的展廳進(jìn)行參觀，挑選自己想要的產(chǎn)品，確定產(chǎn)品款式，進(jìn)行議價(jià)，決定購(gòu)買，最后簽單成交。2）散戶的購(gòu)買行為過(guò)程大致分為：

偶然通過(guò)某種渠道認(rèn)識(shí)了紅木家具，進(jìn)而有了興趣，再去了解紅木家具的相關(guān)信息，而后產(chǎn)生了購(gòu)買紅木家具的欲望，接下來(lái)就有對(duì)某種款式或品項(xiàng)的需求，然后通過(guò)詢問(wèn)朋友、廣告、網(wǎng)絡(luò)等信息對(duì)紅木市場(chǎng)及展廳進(jìn)行了解，挑選部分知名展廳進(jìn)行參觀，挑選比較產(chǎn)品，確定產(chǎn)品款式，進(jìn)行議價(jià)，決定是否購(gòu)買，最終進(jìn)行成交

4．消費(fèi)者動(dòng)機(jī)分析（why）

不同消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)都是不一樣的，經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)卣箯d是為了將產(chǎn)品銷售給終端消費(fèi)者，進(jìn)而獲得利潤(rùn)，所以對(duì)紅木家具的購(gòu)買形式應(yīng)該稱為采購(gòu)，而散戶對(duì)紅木的需求則是處于對(duì)家具本身不同特性的需求，比如檔次性、實(shí)用性、增值性、收藏性、稀缺性等，由于動(dòng)機(jī)不同，所以經(jīng)銷商更加重視產(chǎn)品的價(jià)格，其實(shí)就是采購(gòu)成本，這個(gè)直接影響到產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，對(duì)于散戶來(lái)說(shuō)更重視的是產(chǎn)品的真假和質(zhì)量，這影響到他們購(gòu)買產(chǎn)品的真正需求性

5．購(gòu)買量（how much）

經(jīng)銷商和散戶的購(gòu)買量、購(gòu)買金額和購(gòu)買頻率有很大的區(qū)別，經(jīng)銷商一般都是以采購(gòu)的形式購(gòu)買商品，他們每次購(gòu)買的數(shù)量基本上都比較多，金額比較大，購(gòu)買的頻率也是多次的，但散戶是以購(gòu)買的形式，買回家自己用的，所以基本上購(gòu)買的數(shù)量少，金額較少，頻率較低。

6．購(gòu)買時(shí)間（when）

紅木家具的經(jīng)銷商和散戶購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)間是很難確定的，對(duì)于新客戶來(lái)說(shuō)我們是沒(méi)辦法把握他們的購(gòu)買時(shí)間，但對(duì)于老客戶來(lái)說(shuō)，我們卻能了解和推動(dòng)他們購(gòu)買的頻率和時(shí)間，所以公司建立客戶檔案和銷售部門及人員對(duì)客情的回訪和維護(hù)是非常重要的。

7．購(gòu)買地點(diǎn)（where）

在哪里購(gòu)買紅木家具也是消費(fèi)者需要考慮的要素，所以目標(biāo)市場(chǎng)、公司品牌、廣告宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、口碑等對(duì)顧客到哪里和哪個(gè)展廳購(gòu)買來(lái)說(shuō)非常重要。

五．swot分析

swot即優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅分析

優(yōu)勢(shì)：1.具有多年紅木行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的公司共同出資投建，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)操作能力；

2.資源整合具有強(qiáng)大抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力； 3.有開(kāi)拓市場(chǎng)的先進(jìn)意識(shí)和決心；

畝的體驗(yàn)式展廳，具有強(qiáng)烈的規(guī)模的效應(yīng)，便于吸引客戶，促進(jìn)銷售

劣勢(shì)：1.剛開(kāi)始成立，公司內(nèi)部所有的方面都處于全新?tīng)顟B(tài)，需要一定時(shí)間的磨合，2.全新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、渠道模式，需要摸索和探討才能成長(zhǎng)，市場(chǎng)開(kāi)拓能力還未呈現(xiàn)

3.部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已建設(shè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，開(kāi)拓加盟渠道，搶占市場(chǎng)先機(jī) 4.產(chǎn)品定位中端，可會(huì)失去部分高端消費(fèi)群體

5.股東較多，在利益和想法上會(huì)有歧義，如果出現(xiàn)問(wèn)題則會(huì)影響公司整體方向和發(fā)展

6.資源難于共享，每個(gè)股東都有自己另外的展廳，原先的老顧客資源都是自己前公司的銷量和利潤(rùn)來(lái)源，難以將自己的顧客貢獻(xiàn)出來(lái)轉(zhuǎn)化為新企業(yè)的客戶

7.如果新成立的公司無(wú)法共享原先各公司的老客戶或潛在客戶則會(huì)出現(xiàn)新公司客戶資源必須從新開(kāi)發(fā)，那么成長(zhǎng)的步伐將會(huì)放慢。

機(jī)會(huì)：1.目前紅木市場(chǎng)走出仙游、對(duì)外營(yíng)銷、開(kāi)拓加盟渠道的企業(yè)還不多，這是我們領(lǐng)先于其他公司的先機(jī) 2.消費(fèi)者對(duì)紅木認(rèn)識(shí)和消費(fèi)欲望還沒(méi)有普及之前，走出去營(yíng)銷，更快的建立品牌，搶占市場(chǎng)份額

3.發(fā)展加盟渠道，拓展?fàn)I銷渠道，提供顧客優(yōu)質(zhì)服務(wù)和營(yíng)銷手段，使得經(jīng)銷商更好的銷售產(chǎn)品，進(jìn)而促進(jìn)公司的銷量

4.以加盟的模式發(fā)展自己的品牌店，打造樣板市場(chǎng)，可以吸引更多的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化為加盟店

5.吸引更多顧客進(jìn)一步認(rèn)識(shí)仙作，認(rèn)識(shí)企業(yè)，購(gòu)買產(chǎn)品

6.建立的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以發(fā)揮市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道開(kāi)拓、客戶維護(hù)、方案創(chuàng)新、監(jiān)督管理的作用，將紅木市場(chǎng)的消費(fèi)者吸引到我們的加盟店和展廳

7.公司未來(lái)5-10年目標(biāo)開(kāi)設(shè)50-100家加盟品牌店，建立完善的營(yíng)銷管理模式，建立強(qiáng)大的客戶信息

威脅：年上半年，紅木市場(chǎng)一直處于低迷狀態(tài)，經(jīng)銷商和消費(fèi)者都持有觀望態(tài)度，而且這種狀態(tài)很有可能繼續(xù)一段時(shí)間

2.行內(nèi)部分競(jìng)爭(zhēng)者在提高產(chǎn)品質(zhì)量，等待復(fù)蘇時(shí)期促進(jìn)銷售，也有競(jìng)爭(zhēng)者在低價(jià)出售商品，以圖將資金回流或撤出，還有部分競(jìng)爭(zhēng)者在轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，創(chuàng)造新型市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式，突破瓶頸。

3.消費(fèi)者因紅木原料價(jià)格的波動(dòng)、市場(chǎng)行情及產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題等持有觀望態(tài)度，消費(fèi)不斷趨于理性，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、款式等有較高認(rèn)識(shí)和要求

4.整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的波動(dòng)也間接影響了紅木行業(yè)的發(fā)展

5.如果企業(yè)沒(méi)有提升產(chǎn)品質(zhì)量、更改營(yíng)銷模式、拓展市場(chǎng)渠道有可能在接下來(lái)的時(shí)間內(nèi)將很難生存。將很難生存。

六．營(yíng)銷目標(biāo)

每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己的目標(biāo)和愿景，這是一種夢(mèng)想和遠(yuǎn)見(jiàn)，也是一種方向和驅(qū)動(dòng)力，成為全國(guó)最大紅木家具生產(chǎn)商和供應(yīng)商是我們企業(yè)的目標(biāo)和愿景，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)不只是停留在口頭和文字上，而要真正的從各方面去落實(shí)，規(guī)模上要營(yíng)造實(shí)力氛圍，產(chǎn)品上要保證品質(zhì)，營(yíng)銷上要講究戰(zhàn)術(shù)，銷售上要重視績(jī)效，服務(wù)上要得到優(yōu)化，管理上要進(jìn)行完善，渠道上要進(jìn)行拓展，目標(biāo)上要得到明確，具體從以下幾點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃： 1.建立大規(guī)模的展廳，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化效應(yīng) 2.建設(shè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，更新?tīng)I(yíng)銷模式

3.完善銷售渠道，開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)老顧客，開(kāi)拓加盟商 4.擠身仙游紅木市場(chǎng)最大供應(yīng)商之一，快速建立成功品牌效應(yīng)

5.以高品質(zhì)的產(chǎn)品及合理的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進(jìn)銷售，拓展市場(chǎng)，提升品牌 6.致力于發(fā)展加盟渠道，2023年實(shí)現(xiàn)10家連鎖加盟品牌店 7.宣傳促銷渠道，向電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志等方向完善 8.打造樣板市場(chǎng)，提升經(jīng)銷商對(duì)加盟的欲望和興趣

七．營(yíng)銷策略

1.目標(biāo)市場(chǎng)

購(gòu)買紅木家具的消費(fèi)者基本都是有房有車且具有一定文化欣賞韻味的中高端消費(fèi)者，這類消費(fèi)者大都生活在城市中，中心城市則更多，所以在以開(kāi)發(fā)加盟商為主時(shí)

1)樹(shù)立樣板加盟店作為渠道開(kāi)拓的鋪墊，第一個(gè)點(diǎn)的鋪設(shè)是非常重要的，不管是從市場(chǎng)份額、管理、服務(wù)上都要相對(duì)出色，我們的支持要也支持到位，這樣才能讓第一個(gè)加盟商越做越有信心，也才能讓更多想要加盟的經(jīng)銷商看到前景，產(chǎn)生興趣。2)選擇其他有潛力的中心城市和經(jīng)銷商作為轉(zhuǎn)化的對(duì)象，進(jìn)行加盟拓展 3)大力發(fā)展重點(diǎn)城市和重點(diǎn)加盟商

4)將加盟店延伸鋪其他中小城市進(jìn)行全方位鋪點(diǎn)

5)實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)銷售和服務(wù)，促進(jìn)銷量和銷售額的提高 2.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是企業(yè)的靈魂和基礎(chǔ)，紅木家具產(chǎn)品講究形、材、意、韻，即外觀、材質(zhì)、寓意及韻味，同時(shí)產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、特色、款式也相當(dāng)重要，企業(yè)將產(chǎn)品定位于中高端的酸枝和小葉檀，那么就已經(jīng)決定了消費(fèi)群體和營(yíng)銷路線。

紅木家具相對(duì)于現(xiàn)代家具較昂貴，最主要在于其具有實(shí)用性、耐用性、收藏性、增值性、原料稀缺性等。因紅木具備這些特性，使得紅木家具的消費(fèi)群體自然地定位在了中高端。

稀缺性：一般紅木生長(zhǎng)時(shí)間需要500年以上方可成才，所以相對(duì)于我們來(lái)說(shuō)可以列入不可再生的范疇，這也導(dǎo)致了紅木一旦砍伐就需要極長(zhǎng)時(shí)間才能再有，而目前紅木家具行業(yè)的不斷興起，對(duì)紅木原料的應(yīng)用也不斷增多，使得紅木在一段時(shí)間內(nèi)不斷砍伐，不斷減少，而砍伐的速度遠(yuǎn)高于再生能力，導(dǎo)致紅木品類呈現(xiàn)大幅度減少或絕跡，這是紅木稀缺的重要原因，也是紅木價(jià)格高昂的前提！

耐用性：紅木的密度大，硬度強(qiáng)，堅(jiān)實(shí)厚重，細(xì)膩可沉于水。收藏性：紅木家具的收藏性體現(xiàn)在原料的稀缺性及其雕刻工藝、圖案寓意及歷史文化內(nèi)涵上，加之紅木的耐用性使得家具更具珍藏價(jià)值！

增值性：隨著原木的不斷減少，及使用年限的加長(zhǎng)，紅木家具將會(huì)有比較大的升值空間。

從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者更注重家具的品質(zhì)，作為經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)更重視的是產(chǎn)品的價(jià)格和款式，但是作為廠家或供應(yīng)商來(lái)說(shuō)我們既要重視品質(zhì)和款式，也要重視價(jià)格，因?yàn)槭袌?chǎng)的產(chǎn)品我們生產(chǎn)和供給的，只有做好我們自己的產(chǎn)品才能贏得經(jīng)銷商和顧客的信任，才能將企業(yè)品牌推廣出去，建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系。所以做精品、更新款式、合理價(jià)格、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我們需要努力的方向。

2.價(jià)格策略

價(jià)格策略也是紅木行業(yè)中非常重要的一種營(yíng)銷手段，價(jià)格的制定和議價(jià)決定著企業(yè)是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，是否盈利？只有合理的制定價(jià)格才能更好的吸引客戶，促進(jìn)成交，一般紅木展廳的定價(jià)、議價(jià)和成交流程是家具上的標(biāo)價(jià)、導(dǎo)購(gòu)的叫價(jià)、展廳經(jīng)理的議價(jià)，最后是老板的成交價(jià)，因?yàn)轭櫩驮诩t木這塊土壤中已經(jīng)形成了討價(jià)還價(jià)的氛圍，也熟悉了這個(gè)流程，知道了利益關(guān)系，所以議價(jià)環(huán)節(jié)就成了展廳不可或缺的一環(huán)，那么如何制定合理的價(jià)格，導(dǎo)購(gòu)如何叫價(jià)，展廳經(jīng)理如何議價(jià)，老板最后如何成交是非常重要的，這不僅決定了是否成交，也影響了顧客對(duì)展廳的高價(jià)、低價(jià)或合理價(jià)的印象，能不能第一時(shí)間吸引客戶，更決定了企業(yè)是否有更大的利潤(rùn)空間，是否盈利，所以如果是出于產(chǎn)品同質(zhì)化的條件下，那么市場(chǎng)其他展廳的價(jià)格信息就先顯得很重要，只有了解和掌握了其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格趨勢(shì)才能更好的更有底氣的叫價(jià)、議價(jià)。

紅木展廳目前的定價(jià)大致有：

1)高標(biāo)價(jià)、低叫價(jià)、議價(jià)時(shí)的降價(jià)和成交時(shí)的底價(jià)

如：成本價(jià)4萬(wàn)的產(chǎn)品，標(biāo)價(jià)10萬(wàn)，叫價(jià)6-8萬(wàn)，議價(jià)后降價(jià)為萬(wàn)，最后成交價(jià)為5-6萬(wàn)

缺點(diǎn)：如果是懂行的顧客看到標(biāo)價(jià)就嚇跑了，也就失去了議價(jià)的機(jī)會(huì)，導(dǎo)購(gòu)報(bào)低價(jià)時(shí)有些顧客會(huì)認(rèn)為標(biāo)價(jià)和叫價(jià)之間的出入很大，跟老總或老總議價(jià)肯定還有很大的折讓空間，如果得不到所想要的讓利，則覺(jué)得老總不誠(chéng)意。

優(yōu)點(diǎn)：在叫價(jià)的時(shí)候可以瞬間吸引顧客，覺(jué)得報(bào)價(jià)和自己的期望價(jià)還是接近的，愿意繼續(xù)詢問(wèn)或交流

2)高標(biāo)價(jià)、高叫價(jià)、議價(jià)時(shí)的降價(jià)和成交時(shí)的底價(jià)

如：成本價(jià)4萬(wàn)，標(biāo)價(jià)10萬(wàn)，叫價(jià)8-9萬(wàn)，議價(jià)后降價(jià)到6-7萬(wàn)，最終成交價(jià)5-6萬(wàn) 缺點(diǎn)：標(biāo)價(jià)和叫價(jià)高，很難引導(dǎo)顧客到議價(jià)階段，從而失去顧客，除非銷售經(jīng)理或老板直接和顧客議價(jià)，跳過(guò)叫價(jià)這一階段

優(yōu)點(diǎn)：前期導(dǎo)購(gòu)的高叫價(jià)，給銷售經(jīng)理或老板的降價(jià)提供了很大的讓利空間，便于老板給客戶做出較大的議價(jià)空間而使顧客感覺(jué)自己占到了大便宜，但前提是要能到老總或老板這關(guān)

3)低標(biāo)價(jià)、叫標(biāo)價(jià)、議價(jià)時(shí)的降價(jià)和成交時(shí)的底價(jià)

如：成本價(jià)4萬(wàn)，標(biāo)價(jià)6萬(wàn)，叫價(jià)6萬(wàn)，議價(jià)后降價(jià)到萬(wàn)，成交價(jià)萬(wàn)。優(yōu)點(diǎn)：標(biāo)價(jià)低，叫價(jià)和標(biāo)價(jià)一樣，顧客覺(jué)得價(jià)格合理，愿意進(jìn)入議價(jià)階段

缺點(diǎn)：老總或老板沒(méi)有更大的議價(jià)空間，有些顧客覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品就是廉價(jià)的，老板肯定還有很大空間，但沒(méi)有讓出自己想要的金額，就會(huì)拒絕購(gòu)買 4)低標(biāo)價(jià)、更低叫價(jià)、議價(jià)時(shí)的降價(jià)和成交時(shí)的底價(jià)

如：標(biāo)價(jià)6萬(wàn)，叫價(jià)萬(wàn)，議價(jià)后降價(jià)到5萬(wàn)，最底成交價(jià)5萬(wàn) 優(yōu)點(diǎn):顧客覺(jué)得價(jià)格可以接受，愿意進(jìn)入下個(gè)議價(jià)環(huán)節(jié) 缺點(diǎn)：老板沒(méi)有足夠的讓利空間，而且利潤(rùn)沒(méi)有達(dá)到最大化 5)中間標(biāo)價(jià)、叫標(biāo)價(jià)、議價(jià)時(shí)的降價(jià)和成交時(shí)的底價(jià)

如：成本價(jià)4萬(wàn)，標(biāo)價(jià)8萬(wàn)，叫價(jià)8萬(wàn)，議價(jià)后降到6-8萬(wàn)，最終成交價(jià)5-6萬(wàn) 缺點(diǎn)：標(biāo)價(jià)可以理解，叫價(jià)不能接受，難進(jìn)入議價(jià)環(huán)節(jié)

優(yōu)點(diǎn)：進(jìn)入議價(jià)環(huán)節(jié)后老總和老板有足夠的讓利空間，可以給顧客更多的面子價(jià) 6)中間標(biāo)價(jià)、叫低價(jià)、議價(jià)時(shí)的降價(jià)和成交時(shí)的底價(jià)

如：成本價(jià)4萬(wàn)，標(biāo)價(jià)8萬(wàn)，叫價(jià)5-6萬(wàn)，議價(jià)后降價(jià)萬(wàn)，最終成交價(jià)5萬(wàn) 優(yōu)點(diǎn)：顧客聽(tīng)到叫價(jià)后，心理接受價(jià)格，愿意進(jìn)入議價(jià)環(huán)節(jié)

缺點(diǎn)：進(jìn)入議價(jià)環(huán)節(jié)后老總和老板手中沒(méi)有更多的降價(jià)空間，怕難以給顧客臺(tái)階下，缺少面子價(jià)格

7)中間標(biāo)價(jià)、合理叫價(jià)、議價(jià)時(shí)的降價(jià)和成交時(shí)的底價(jià)

如：成本價(jià)4萬(wàn)，標(biāo)價(jià)8萬(wàn)，合理叫價(jià)6-7萬(wàn)，議價(jià)后講到萬(wàn)，最終成交價(jià)萬(wàn) 優(yōu)點(diǎn)：標(biāo)價(jià)不算高，顧客可以理解，叫價(jià)合理，顧客可以接受，愿意進(jìn)入議價(jià)環(huán)節(jié)，議價(jià)中適當(dāng)降低價(jià)格，可以給顧客一種合理成就感，最終經(jīng)老板確定再降部分，顧客即可盡興而歸

缺點(diǎn)：碰到有些顧客希望老板給予更多優(yōu)惠的話就比較麻煩

綜合評(píng)估，中間標(biāo)價(jià)，合理叫價(jià)和議價(jià)更占有優(yōu)勢(shì)，既可以避免客戶覺(jué)得價(jià)格過(guò)高，而離開(kāi)展廳，又可以讓老總和老板有足夠的讓利空間可談。

4.渠道策略

營(yíng)銷渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力起到關(guān)鍵作用。隨著紅木市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段，營(yíng)銷渠道需要不斷的創(chuàng)新和突破，舊的渠道模式漸漸不能適應(yīng)新形勢(shì)的變化。包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場(chǎng)的管理、營(yíng)銷渠道自控力和輻射力的要求。

營(yíng)銷組合策略從最先的4ps（產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道）發(fā)展到后面的4c（顧客、成本、溝通、便利）組合的提出，再到最新的4rs（關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、回報(bào)、關(guān)系），渠道策略從最原先單純的渠道概念，到后面上升為渠道便利再到渠道關(guān)系營(yíng)銷。這不僅是概念上的升華，更是符合市場(chǎng)渠道要求的營(yíng)銷方式，從最原始的單純渠道開(kāi)發(fā)拓展，到為渠道消費(fèi)者提供便利購(gòu)物，再到與消費(fèi)者或渠道經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定且密切的關(guān)系。從而建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，開(kāi)發(fā)新客戶，留住老客戶，進(jìn)而降低銷售成本，提升市場(chǎng)銷量，搶占市場(chǎng)份額。所以目前的紅木市場(chǎng)應(yīng)該從原先的坐等顧客上門的渠道模式中走出來(lái)，開(kāi)發(fā)一條全新適合目前紅木家具市場(chǎng)發(fā)展的新途徑，應(yīng)該從顧客導(dǎo)向和公司營(yíng)銷的角度去開(kāi)發(fā)和維護(hù)顧客資源。

由于紅木家具市場(chǎng)本身存在的特殊性，使得紅木市場(chǎng)渠道模式不能單純的借鑒其他常規(guī)的行業(yè)，如何建立一種合理的營(yíng)銷渠道是我們要研究和闡述的重點(diǎn)。目前市場(chǎng)上主要以以下幾種模式存在：

1.單純以生產(chǎn)為主的廠家，在紅木市場(chǎng)中這種廠家主要是規(guī)模不大的協(xié)作廠，他們的產(chǎn)品基本上是供給其他的展廳進(jìn)行銷售。

2.單純以銷售為主的展廳，從其他展廳或廠家拿貨，再進(jìn)行轉(zhuǎn)銷 3.廠銷模式，即自產(chǎn)自銷模式，自己開(kāi)設(shè)工廠和展廳，進(jìn)行自我消化

4.廠供銷一體化的模式，自產(chǎn)、自銷同時(shí)還供給其他的展廳、經(jīng)銷商或加盟商進(jìn)行轉(zhuǎn)銷，此模式的紅木企業(yè)應(yīng)屬中大型廠家

紅木的特殊性致使產(chǎn)品不能像快消品或其他商品那樣進(jìn)行全國(guó)大范圍大面積的擴(kuò)張鋪點(diǎn)，另外因紅木家具的價(jià)格波動(dòng)起伏不斷，沒(méi)有統(tǒng)一的市場(chǎng)定價(jià)，加之市場(chǎng)具有集中效應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，一般要購(gòu)買家具的零售商或批發(fā)商很多時(shí)候會(huì)自己來(lái)到仙游市場(chǎng)挑選購(gòu)買，使得很多大小廠家都有一種守株待兔的銷售思維模式，首先認(rèn)為顧客為了買到更便宜更好的家具會(huì)自動(dòng)找到仙游市場(chǎng)選購(gòu)，其次覺(jué)得走出去營(yíng)銷成本高，作用��；再則就是缺乏營(yíng)銷理念，沒(méi)有建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，還有一點(diǎn)就是有些紅木家具公司缺乏資金、人才、資源方面的實(shí)力，想到但做不到。這些都是造成紅木廠家和展廳不愿意、不敢和不能大膽開(kāi)辟走出仙游市場(chǎng)，開(kāi)拓更大市場(chǎng)模式的原因之一，其實(shí)現(xiàn)在仙游紅木市場(chǎng)雖然還是發(fā)展初期，但競(jìng)爭(zhēng)卻日趨激烈，消費(fèi)者日趨理性，對(duì)用料工藝的要求越來(lái)越嚴(yán)格，成本費(fèi)用逐漸上漲，要求的門卡也越來(lái)越高，今天的紅木市場(chǎng)已不再像前幾年那么狂熱、利潤(rùn)空間也沒(méi)有之前那么客觀，所以我們的營(yíng)銷模式和所有的市場(chǎng)操作應(yīng)該得到更好的提升和突破才能走出困境，開(kāi)拓美好前景，怎樣才能讓企業(yè)走的更好，走的更穩(wěn)，

總結(jié)

以下幾點(diǎn)：

規(guī)模上做大，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng) 走出去營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng) 建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)人才儲(chǔ)備策略 發(fā)展加盟商，實(shí)現(xiàn)資源整合利用 鞏固維護(hù)老客戶，實(shí)現(xiàn)關(guān)系營(yíng)銷 挖掘新客戶，開(kāi)拓市場(chǎng)提升銷量的保障

仙游市場(chǎng)目前有走出去營(yíng)銷，發(fā)展直營(yíng)店或加盟商的企業(yè)，大概就連天紅和魯藝旗下的名藝名居加盟品牌了，連天紅目前擁有兩百多個(gè)直營(yíng)店，品牌相應(yīng)響亮，但由于前期所走的產(chǎn)品定位、品牌宣傳、內(nèi)部管理及入不敷出的廣告投放等并沒(méi)有很好的把連天紅帶入輝煌，反而使其進(jìn)入了財(cái)務(wù)、銷量、品牌等多方面的困境中。魯藝是2023年4月份正式開(kāi)始走加盟商路線，實(shí)現(xiàn)了走出仙游去營(yíng)銷的步伐，旗下的名藝名居品牌是專門針對(duì)加盟商增設(shè)，相對(duì)于行業(yè)內(nèi)部來(lái)說(shuō)起到了領(lǐng)先的地位，從多方面展現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)，部門設(shè)置相對(duì)規(guī)范到位，含有營(yíng)銷部、銷售部、設(shè)計(jì)部、網(wǎng)絡(luò)部、工程部、人事部、客服部、后勤部門等，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)做加盟路線，公司總部所需投入的人力、物力、時(shí)間等成本是比較大的，名藝名居展廳的布局也是以生活體驗(yàn)館的形式設(shè)立的，花資巨大打造而成，對(duì)加盟商也有相應(yīng)的要求：

1.加盟商必須是當(dāng)?shù)鼐哂邢喈?dāng)實(shí)力的紅木家具公司，在資金實(shí)力、人脈關(guān)系、售后服務(wù)等都應(yīng)具備一定水平。

2.對(duì)加盟商的展廳面積和首批進(jìn)貨數(shù)量有一定的要求

3.加盟商的展廳擺設(shè)必須按照大廳、走廊、臥室、客廳等布局進(jìn)行擺放，以突出家具視覺(jué)效果，促進(jìn)銷售 4.加盟商規(guī)定的展廳面積范圍內(nèi)必須要做公司的產(chǎn)品不得從其他廠家進(jìn)貨，公司會(huì)有相應(yīng)的人員進(jìn)行市場(chǎng)監(jiān)督和管理

公司總部相應(yīng)的給予加盟商的支持手段：

1.加盟商的展廳布置，公司可以給予設(shè)計(jì)平面效果圖

2.加盟商所訂的紅木家具產(chǎn)品公司可以在相應(yīng)的時(shí)間內(nèi)給予退換貨，但運(yùn)費(fèi)由加盟商自行負(fù)責(zé)

3.公司總部有專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為加盟商策劃活動(dòng)，增進(jìn)銷量

4.公司總部會(huì)定時(shí)的派培訓(xùn)師為當(dāng)?shù)甑臓I(yíng)業(yè)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等方面的講座，以提高他們的素質(zhì)和銷售能力

5.公司會(huì)給予加盟商相對(duì)優(yōu)惠的供價(jià)，加強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)空間 6.產(chǎn)品訂貨和發(fā)貨公司會(huì)優(yōu)先安排，產(chǎn)品質(zhì)量和新款式會(huì)優(yōu)先照顧

7.每個(gè)加盟商都會(huì)有相應(yīng)的區(qū)域經(jīng)理和市場(chǎng)專員進(jìn)行跟蹤服務(wù)，有任何問(wèn)題可直接與區(qū)域市場(chǎng)人員溝通，并得到其全力的幫助 8.加盟商將會(huì)得到優(yōu)質(zhì)快捷的售后服務(wù)

9.公司總部會(huì)不時(shí)的派發(fā)宣傳折頁(yè)和贈(zèng)品對(duì)加盟商進(jìn)行宣傳和物質(zhì)支持

10.加盟商有遇到什么疑難問(wèn)題，可直接跟公司相應(yīng)人員進(jìn)行溝通，并獲得處理的方案

目前魯藝公司的這一加盟商路線已經(jīng)走在了行業(yè)之前，也許過(guò)程中會(huì)遇到很多磨合和困難的地方，但這卻是行業(yè)內(nèi)一條富有挑戰(zhàn)和生機(jī)的營(yíng)銷之路。這種方式也是我們值得借鑒，但很多方面也是需要改變和完善的。

因?yàn)榧t木家具的客戶群體基本是高端，價(jià)格也是以萬(wàn)來(lái)計(jì)算，所以在家具銷售談判這塊的權(quán)限和威信也是很重要的，正因如此業(yè)內(nèi)現(xiàn)在很多企業(yè)的家具銷售最終價(jià)格拍板權(quán)都回歸給了老板，而這樣的話老板一人其實(shí)就成了全公司所有細(xì)節(jié)流程的負(fù)責(zé)人，如果每一件事情每一個(gè)客戶都有老板親自出面談判，那么企業(yè)一定不會(huì)做的很強(qiáng)大，一個(gè)老板的時(shí)間、精力和能力都是有限的，所以需要適當(dāng)?shù)姆艡?quán)，那么放權(quán)的前提是需要培養(yǎng)可信可靠有能力的人才來(lái)管理和裁決事情，而這些權(quán)力需要在各方面設(shè)置崗位、安放人才，讓每個(gè)人手里都有相應(yīng)的權(quán)限和威望，這樣才能將問(wèn)題縮小化，事情精簡(jiǎn)華，做到管理中的標(biāo)準(zhǔn)性和流程性，再用于一定的人性管理就能實(shí)現(xiàn)管理的到位。比如加盟商可以設(shè)置一人專門負(fù)責(zé)談判、銷售、接待等，普通經(jīng)銷商可以安排一人負(fù)責(zé)，零售商可以設(shè)置一人負(fù)責(zé)，而且每個(gè)人應(yīng)該不斷的給予激勵(lì)和放權(quán)，只有前期的老板注重人才的培養(yǎng)和信任，才能實(shí)現(xiàn)后期的規(guī)范操作，否則紅木行業(yè)將可能越走路越窄，這也是實(shí)現(xiàn)優(yōu)化渠道營(yíng)銷的前提，和操作過(guò)程中面對(duì)問(wèn)題解決問(wèn)題的關(guān)鍵。渠道模式：

1)合作伙伴可分為：一是加盟商客戶，是我們的重點(diǎn)客戶；二是批發(fā)商客戶，在我們公司拿貨較多的客戶；三是經(jīng)銷商客戶，拿貨一般的客戶；四是散戶，買了自己用的客戶，但用的好可能介紹朋友購(gòu)買或下次自己再買 2)加盟渠道的建立模式：

a)從原有的資料檔案中，選擇有潛力的批發(fā)商，采取逐步深入的方式進(jìn)行談判，出示公司對(duì)加盟商的支持優(yōu)勢(shì)使其轉(zhuǎn)變?yōu)楣�司的加盟�?/p>

b)簽訂加盟協(xié)議，告知作為加盟商的要求及公司可以給予的支持 c)設(shè)計(jì)展廳平面效果圖，預(yù)定第一批貨

d)在加盟商中建立樣板店，讓其他經(jīng)銷商對(duì)其進(jìn)行模仿借鑒

5.促銷策略

促銷是為了更好的讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)，購(gòu)買產(chǎn)品的一種營(yíng)銷手段，不同行業(yè)、不同階段、不同定位、不同理念的企業(yè)促銷手段形式各異，而對(duì)于紅木家具市場(chǎng)這個(gè)特殊的行業(yè)，促銷手段更顯局限性。常規(guī)商品促銷的手段有很多種，大致可以分為以下幾類： 一． 用于消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣手段

贈(zèng)送樣品

贈(zèng)品促銷

優(yōu)惠券促銷

獎(jiǎng)品促銷（競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)、游戲）

免費(fèi)使用（針對(duì)昂貴的產(chǎn)品）

現(xiàn)場(chǎng)示范

組織展銷

折扣

返現(xiàn)

二． 用于中間商的促銷手段

批發(fā)回扣

推廣津貼（活動(dòng)促銷補(bǔ)貼）銷售競(jìng)賽

免費(fèi)產(chǎn)品（額外贈(zèng)送）

積分促銷

三． 用于銷售人員的促銷手段

免費(fèi)提供人員培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)

銷售競(jìng)賽：刺激增加銷量

紀(jì)念品廣告

由于紅木家具價(jià)格的昂貴、不穩(wěn)定及不確定性，使得紅木家具的定價(jià)和購(gòu)物時(shí)的議價(jià)都顯得極其重要，這樣的因素也使得紅木展廳不能單純的借鑒其他行業(yè)的促銷手段進(jìn)行推廣，但總有適合的方式，重要的是我們需要細(xì)心的去尋找、發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造，對(duì)于我們的批發(fā)商和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，他們不僅需要從廠家處拿到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的家具產(chǎn)品，更多的時(shí)候他們需要得到廠家各方面的營(yíng)銷支持，把拿回去的商品更好的銷售出去，如果我們能為加盟商和批發(fā)商提供這樣的方法和服務(wù)，那么開(kāi)發(fā)和維護(hù)銷售渠道的路就能更加的寬敞和簡(jiǎn)便，下面我們就針對(duì)紅木家具的促銷手段進(jìn)行介紹分析：

從加盟店和零售店的角度出發(fā)，他們更多的時(shí)候是面對(duì)終端的消費(fèi)者，而這些消費(fèi)者基本上都是高端人士，不是有錢的，就是政府公務(wù)員，要么就是紅木的愛(ài)好者或炒作者，買紅木家具其實(shí)就跟買房是類似的，但能買得起紅木家具的人，他們的消費(fèi)能力則還會(huì)在買房者之上，因?yàn)樗麄兓�本上都是有了多余的金錢才會(huì)去享受或囤積這些奢侈或說(shuō)是實(shí)用型的收藏品。所以對(duì)這些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)普通的促銷方法則顯得比較蒼白，但萬(wàn)變不離其宗，任何的商業(yè)模式套路總有相通的地方，所以促銷的手段可以一樣，只要力度上加大投入或形式上加以修改就能實(shí)現(xiàn)紅木的促銷，那么要做促銷活動(dòng)的前提是，我們必須要對(duì)促銷的費(fèi)用進(jìn)行評(píng)估，所以綜合我們需要考慮以下幾個(gè)方面：

每套家具的生產(chǎn)和人工成本

制定最高零售價(jià)（很難以零售價(jià)成交，討價(jià)還價(jià)是肯定的）

討價(jià)還價(jià)后銷售的成交價(jià)（介于零售價(jià)和最低售價(jià)之間）

制定最低銷售價(jià)（有些顧客比較精，很固執(zhí)，我們的最低限度能承受的銷售價(jià)，最低價(jià)必須把促銷活動(dòng)的費(fèi)用平攤后算進(jìn)去，而不至于虧損）

最低毛利率和毛利

促銷費(fèi)用（是否具有吸引力，能否讓消費(fèi)者接受、認(rèn)可）

促銷手段 那么我們分析下哪些手段適合紅木市場(chǎng)終端零售商的促銷？

返現(xiàn)或折扣促銷：消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí)，為了吸引和促進(jìn)消費(fèi)而采用的促進(jìn)銷售的促銷方式，比如單筆成交金額在50萬(wàn)，可返還1萬(wàn)現(xiàn)金，80萬(wàn)，可返現(xiàn)2萬(wàn)，100萬(wàn)以上返現(xiàn)4萬(wàn)，對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也許返還的這些錢不是什么大數(shù)，但所有消費(fèi)者都存在著占便宜的心理，所以有額外的返現(xiàn)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)都是一種意外收獲，目的回饋客戶，促進(jìn)銷售。（探討弊端或不足）

免費(fèi)試用：這種方式比較適合高端產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格昂貴所以顧客很多時(shí)候懷疑真假或品質(zhì)，不敢將大筆金額直接支付，所以就希望能夠先體驗(yàn)后付款，這種方式可以選擇幾個(gè)時(shí)間段，幾款產(chǎn)品作為促銷。目的是吸引客戶的注意力，將某款產(chǎn)品作為賣點(diǎn)，營(yíng)造氣氛，促進(jìn)銷售。（這將可能會(huì)與紅木市場(chǎng)的全額付款，后發(fā)貨的規(guī)則相違背，但可以考慮突破）

贈(zèng)品促銷，這是很多行業(yè)常用的方式，可以在平時(shí)或促銷活動(dòng)中，根據(jù)不同的成交額贈(zèng)送顧客佛珠、小富貴凳或小茶幾等

組織展銷，由廠家支持方案、贈(zèng)品、宣傳品及配合人員開(kāi)展的展銷活動(dòng)，目的是營(yíng)造氣氛，促進(jìn)銷售。針對(duì)加盟商或經(jīng)銷商的促銷方式

批發(fā)回扣：給予相應(yīng)的任務(wù)量，單筆成交金額達(dá)到多少，給予相應(yīng)的回扣點(diǎn)數(shù)，若一年內(nèi)因銷售不佳而退回產(chǎn)品，則按相應(yīng)點(diǎn)數(shù)扣回給予的點(diǎn)數(shù)。點(diǎn)數(shù)可以分成不同的等級(jí)。（因紅木家具的特殊性，顧客會(huì)要求將點(diǎn)數(shù)直接降低下來(lái)，變成議價(jià)中的折讓，否則就不采購(gòu)，這樣就無(wú)法實(shí)現(xiàn)這種促銷的作用了）

推廣津貼：支持加盟商的活動(dòng)費(fèi)用，有助于更好的吸引經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榧用松�，同時(shí)也給加盟商更強(qiáng)的信心

免費(fèi)贈(zèng)品：加盟商做活動(dòng)時(shí)提供其部分的贈(zèng)品，作為活動(dòng)支持用，增強(qiáng)活動(dòng)氣氛，促進(jìn)銷售

針對(duì)銷售人員的促銷手段

提供個(gè)人培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、職業(yè)規(guī)劃等），有助于提升員工的素質(zhì)、底氣和信心，同時(shí)鞏固員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度和信任感

給員工提供晉升的機(jī)會(huì)，讓員工有方向感和對(duì)前景額憧憬

物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，提升員工的積極性

如何幫助經(jīng)銷商或加盟商做展銷活動(dòng)？ 6.人員策略 人才是企業(yè)之本，也是企業(yè)未來(lái)發(fā)展最重要的核心資源之一，特別是對(duì)于現(xiàn)今的紅木行業(yè)來(lái)說(shuō)，人才更是可遇不可求，由于仙游紅木市場(chǎng)發(fā)展到今天真正才數(shù)年時(shí)間之久，所以營(yíng)銷管理人才體系和儲(chǔ)備這塊并不完善，要對(duì)外拓展市場(chǎng)，就必須要有一支強(qiáng)悍的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)作為先鋒，打頭陣，那么如何建設(shè)和管理這支隊(duì)伍？目前仙游紅木家具展廳很少有設(shè)置營(yíng)銷部門，大部分都由銷售部門來(lái)代替，甚至都沒(méi)有營(yíng)銷的意識(shí)，只有銷售的手段，而這種只有銷售沒(méi)有與營(yíng)銷的格局將會(huì)很快讓一個(gè)公司或展廳走入瓶頸，而失去競(jìng)爭(zhēng)力，所以對(duì)于想要占領(lǐng)紅木市場(chǎng)更大份額的企業(yè)來(lái)說(shuō)，成立一支強(qiáng)而有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是未來(lái)走出低迷，開(kāi)拓市場(chǎng)的重要舉措，建設(shè)和管理這樣的一支隊(duì)伍，我們需要考慮以下幾點(diǎn)：

組織架構(gòu)，職位設(shè)置

職責(zé)分明，權(quán)限劃分

選擇良才，合適崗位

薪酬福利，待遇合理

定期培訓(xùn)，有效溝通

競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，獎(jiǎng)懲激勵(lì)

以人為本，和諧環(huán)境

我們可以從以下幾點(diǎn)制定人事管理： 1)三力：凝聚力、向心力、吸引力 2)三性質(zhì)：標(biāo)準(zhǔn)性、流程性、人性

3)三合適：合適的人、合適的薪酬、合適的崗位 4)三權(quán)：分權(quán)、授權(quán)、管權(quán)

5)四方面：溝通、培訓(xùn)、監(jiān)督、管理 6)五要求：目標(biāo)、計(jì)劃、執(zhí)行、控制、創(chuàng)新 紅木企業(yè)的營(yíng)銷組織架構(gòu)圖： 營(yíng)銷部門人事的主要職責(zé)？（待續(xù)）

薪資待遇：

根據(jù)1+x薪酬體系理論，我們來(lái)分析下前期如何更好的吸引、招募和鞏固營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的成員。1代表底薪，x代表提成或獎(jiǎng)金，與市場(chǎng)和銷售相關(guān)的薪資待遇一般有兩種：一種是高薪資，低提成；另一種是低薪資，高提成，這兩種方式應(yīng)該說(shuō)都是可行的，但對(duì)不同行業(yè)，不同職位，不同時(shí)間段的應(yīng)用是不一樣的，對(duì)于剛建立的營(yíng)銷體系，我們前期需要的是吸引和鞏固人才，前期將營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化和人員培養(yǎng)起來(lái)，才能更好的為后期發(fā)展服務(wù)，所以剛開(kāi)始時(shí)，人員的招募和穩(wěn)定是非常重要的，那么我們可以在開(kāi)始的時(shí)候，先設(shè)定高工資，低提成，以提高員工對(duì)此崗位的重視性和珍惜感，等到后期鞏固和發(fā)展起來(lái)之后，再慢慢將這種體系轉(zhuǎn)變?yōu)榈托劫Y，高提成，以便促進(jìn)員工對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)能力和積極性。雖然高工資低提成會(huì)加大工資的成本費(fèi)用，但對(duì)于建立和維護(hù)好團(tuán)隊(duì)的作用也是很大的，如果前期的工作和信心都無(wú)法建立起來(lái)，那么久更不用談后期的操作了。合適的人，合適的崗位

在前期招聘的時(shí)候就應(yīng)該注重將合適的人員，放在合適的崗位，以免造成公司人員情緒波動(dòng)，對(duì)工作的不滿，最后只能不歡而散，導(dǎo)致公司資源流失。所以的前期的人員安放是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

八．品牌營(yíng)銷

品牌營(yíng)銷是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求，通過(guò)各種方式，打造品牌價(jià)值，形成品牌效益的過(guò)程，品牌營(yíng)銷的對(duì)象是消費(fèi)者，要傳播的是企業(yè)文化、形象、產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)、信譽(yù)等，通過(guò)電視廣告投放、折頁(yè)、雜志、口碑等傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段進(jìn)行傳播，目的是為了提升顧客對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而接受、購(gòu)買最終忠誠(chéng)于企業(yè)和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷量的提升和利潤(rùn)的最大化，說(shuō)的簡(jiǎn)單些就是使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)這個(gè)企業(yè)。

品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)是要找到一個(gè)差異化個(gè)性，能夠感染和深入顧客內(nèi)心消費(fèi)的核心價(jià)值。品牌是需要建立在有形產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù)的基礎(chǔ)上，目前仙游的紅木市場(chǎng)是一個(gè)集中市場(chǎng)，不管是批發(fā)還是散戶都可以直接到此選購(gòu)，而仙游紅木的展廳數(shù)量高達(dá)3500多家，一個(gè)客戶下來(lái)挑選產(chǎn)品的時(shí)間和精力都是有限的，甚至就那么兩三天，所以要讓從全國(guó)各地過(guò)來(lái)的經(jīng)銷商或散戶首先能夠認(rèn)識(shí)和進(jìn)入我們的展廳是非常難的，但這卻也是非常重要的，一個(gè)新客戶到達(dá)仙游進(jìn)入展廳的途徑可以有很多種，也許是隨機(jī)逛到的，也許是朋友介紹的，也許是看到廣告宣傳慕名而來(lái)的，也許是看到展廳規(guī)模和企業(yè)名稱的特色逛進(jìn)去的，各種方式都存在，但如果只是隨機(jī)逛到的，那么顧客想買我們產(chǎn)品的欲望也是比較隨機(jī)的，沒(méi)有那么強(qiáng)烈，也就意味著我們的成交率就會(huì)很低，銷量就會(huì)很少，而如果是朋友介紹或看到廣告宣傳到展廳的客戶那么他們本身就對(duì)公司存在好感和相信感，這樣想購(gòu)買的欲望也相應(yīng)會(huì)強(qiáng)幾分，成交的概率也就比較高。從這點(diǎn)上我們就能分析出品牌營(yíng)銷的重要性，品牌的打造和樹(shù)造推廣是為了減少顧客購(gòu)買的隨機(jī)性，提升銷售的成交率，那么企業(yè)應(yīng)該如何從眾多的紅木公司中脫穎而出，第一時(shí)間展現(xiàn)在顧客心里是我們要研究的重點(diǎn)。目前紅木的市場(chǎng)的消費(fèi)者不管是加盟商還是經(jīng)銷商還是散戶比較重視的幾個(gè)方面是產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品真假、價(jià)格、服務(wù)。因?yàn)槭袌?chǎng)的不規(guī)范性，利潤(rùn)的客觀性，原料價(jià)格的昂貴性，產(chǎn)品價(jià)格的不確定性使得之前很多廠家對(duì)產(chǎn)品的粗制濫造，導(dǎo)致顧客現(xiàn)在對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)對(duì)品質(zhì)的懷疑和理性，而紅木市場(chǎng)原先那種狂熱狀態(tài)將會(huì)慢慢消失，坐等銷售的市場(chǎng)操作模式也將被市場(chǎng)所淘汰，接下來(lái)品牌營(yíng)銷將會(huì)成為各大商家關(guān)注的重點(diǎn)，所以此時(shí)誰(shuí)先邁出第一步就能搶先占領(lǐng)市場(chǎng)大份額，而品牌的推廣是要建立在品質(zhì)、價(jià)格和服務(wù)基礎(chǔ)上，品質(zhì)和價(jià)格這張牌現(xiàn)在很多商家都是做，所以接下來(lái)品質(zhì)這塊的改變也將會(huì)得到改進(jìn)，在接下來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中品質(zhì)的提高這也將成為一種趨勢(shì)，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)是紅木行業(yè)較為常見(jiàn)的手段，但這種方式的持續(xù)只會(huì)搞亂整個(gè)市場(chǎng)的行情，所以這種競(jìng)爭(zhēng)手段在未來(lái)也必將被規(guī)范，顯然品質(zhì)和價(jià)格是品牌推廣的基礎(chǔ)，很多商家都在改進(jìn)和完善，而暫時(shí)服務(wù)這張牌卻沒(méi)有幾個(gè)人打，要么資金不夠，要么人才不全，要么意識(shí)不強(qiáng)，所以未來(lái)紅木市場(chǎng)搶占中服務(wù)將成為搶奪顧客的突破點(diǎn)，售前服務(wù)開(kāi)發(fā)新客戶，售中服務(wù)促進(jìn)成交，售后服務(wù)提升美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。總結(jié)紅木市場(chǎng)品牌營(yíng)銷需以以下幾點(diǎn)為重點(diǎn)開(kāi)展： 拓展加盟渠道、維護(hù)鞏固老經(jīng)銷商、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)新客戶 以優(yōu)良品質(zhì)、合理價(jià)格為基礎(chǔ) 以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、良好信譽(yù)為宗旨 以廣告宣傳為手段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為輔助 以營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為先鋒，公司總部為后盾 進(jìn)行全方位市場(chǎng)營(yíng)銷，品牌宣傳 品牌宣傳手段：

終端消費(fèi)者大都是高端人士，所以普通的宣傳促銷就會(huì)顯得浪費(fèi)和多余，那么我們需要找到適合且高效的途徑才能將宣傳做到位，決定宣傳途徑之前，我們必須要從以下幾點(diǎn)考慮高端消費(fèi)者常接觸的方面：

�。焊叨讼�費(fèi)者一般都是有房一族，所以高檔小區(qū)或別墅區(qū)是我們宣傳的一條重要途徑，可通過(guò)與小區(qū)物業(yè)、小區(qū)營(yíng)銷或銷售中心合作，進(jìn)行海報(bào)、展板、折頁(yè)、名片、體驗(yàn)式促銷宣傳；另一種階段性住宿場(chǎng)所就是酒店，可與酒店?duì)I銷中心進(jìn)行合作，在酒店前臺(tái)放置名片，在雜志架上和房間內(nèi)放置企業(yè)宣傳折頁(yè)，贊助高級(jí)會(huì)議，進(jìn)行品牌宣傳

行：高端消費(fèi)者出行常用的代步工具便是小汽車，可與知名汽車銷售公司合作，在各汽車銷售網(wǎng)點(diǎn)中粘貼公司的海報(bào)，放置名片或折頁(yè)；另一種工具便是飛機(jī)，可在飛機(jī)坐背后進(jìn)行廣告宣傳，提升顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)知，也可與飛行雜志合作，在雜志上印有公司的logo或企業(yè)信息等 看：�？吹那�道包括電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志等，可以在與財(cái)經(jīng)、政治、紅木有關(guān)的電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志上刊登公司的信息

用：可參與一些家具展銷活動(dòng)，提升公司產(chǎn)品的知名度，也可在一些展銷會(huì)分發(fā)公司的宣傳資料，如：折頁(yè)、雜志、名片等與企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)的資料

紅木活動(dòng)策劃方案篇四

促銷方案之紅木家具促銷活動(dòng)方案

2023年4月19日

紅木家具促銷活動(dòng)方案

【篇1：紅木家具與傳統(tǒng)文化營(yíng)銷方案-2】

紅木家具與傳統(tǒng)文化營(yíng)銷方案

第一、文化是紅木家具的靈魂

中華民族五千年的文明史，造就了輝煌燦爛、博大精深的民族文化。作為傳承中國(guó)文化的重要載體，紅木家具自然深受中國(guó)傳統(tǒng)文化影響。以其獨(dú)特的實(shí)用性、觀賞性、投資收藏性等。紅木古典家具之因此受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，因?yàn)樗�所承載的獨(dú)特中國(guó)傳統(tǒng)文化藝術(shù)。1、“天人合一”哲學(xué)思想對(duì)紅木家具設(shè)計(jì)理念影響深遠(yuǎn)，反映在紅木家具設(shè)計(jì)上，則是其對(duì)原木材質(zhì)的選擇及其對(duì)木材紋理的運(yùn)用。紅木家具以其質(zhì)地堅(jiān)硬、色澤幽雅、肌理華美的自然之美，以其穩(wěn)重大氣、簡(jiǎn)潔流暢的態(tài)勢(shì)之美，以及圈椅、牙板、馬蹄腳等寓意生動(dòng)的造型之美，充分表現(xiàn)出造物與自然之物的和諧。

2、傳統(tǒng)紅木家具的色彩厚重但不顯沉悶，華美而不艷俗，這些都充分體現(xiàn)出中國(guó)傳統(tǒng)的“中庸”哲學(xué)。而紅木家具嚴(yán)密的比例尺度，園中有方、方中見(jiàn)圓的紅木家具設(shè)計(jì)理念，更是體現(xiàn)出中國(guó)古代天圓地方的哲學(xué)思想。

2023年4月19日

3、在家具上雕飾大量吉祥紋案，是人們審美思想對(duì)紅木家具設(shè)計(jì)理念產(chǎn)生的影響。這些精美的吉祥圖案不但起到了很好的裝飾點(diǎn)綴作用，且為家具增添了幾分祝福吉祥的寓意，滿足了人們的精神需要。它集中國(guó)古典傳統(tǒng)文化與傳統(tǒng)技藝于一體，體現(xiàn)著中國(guó)家居文化的特有氣質(zhì)。古舊紅木家具或仿古紅木家具如今已重新回到了家具舞臺(tái)上，并逐漸受到了人們的關(guān)注。

4、古琴文化：弘揚(yáng)中華民族古典文化古琴藝術(shù)，“琴棋書(shū)畫(huà)”是

歷代文人雅士修心養(yǎng)性的必備工具，古琴的音色和雅高貴、悠遠(yuǎn)沉靜，能夠使彈琴

者遠(yuǎn)離浮躁和喧囂，回歸自然，心靈清凈

無(wú)染�！办o可生慧”，因而內(nèi)在的修為、悟

性和智慧都隨之增長(zhǎng)。領(lǐng)會(huì)意境深遠(yuǎn)的古典詩(shī)詞、耐人尋味的歷史典故，以及

儒釋道之文化精髓。如同水墨畫(huà)寥寥數(shù)

筆就能勾勒出無(wú)限的情懷，言有盡而意

無(wú)窮。古琴音樂(lè)可用于養(yǎng)生聲音舒緩、自由、流暢，屬于自然的聲音，陶冶情操，提升正能量，達(dá)至身心平衡態(tài)。

2023年4月19日

5、古箏文化：古箏是中國(guó)悠久文化，箏韻悠揚(yáng)藝傳萬(wàn)家，養(yǎng)性怡情弘揚(yáng)國(guó)粹。古箏音樂(lè)清雅婉約，千般回轉(zhuǎn)，如若流水低鳴，恍惚又似女子清唱之歌。對(duì)

于古箏的彈奏也是高雅的，彈指揮間，春江

花月夜、高山流水、云水禪心、漁舟唱晚、夢(mèng)江南。陶冶情操富有魅力的人練心境，長(zhǎng)

期地心平氣和與喜悅的心情，這更能提升個(gè)人的高雅氣質(zhì)，文化品位修身養(yǎng)性。

6、漢舞文化： 在華夏漢舞的藝術(shù)

長(zhǎng)河中，“廣袖長(zhǎng)舒，凌波微步，步步

蓮花，翩翩起舞”漢

舞像美麗的蝴蝶

般飛舞著,像婀娜多姿的柳條樣扭動(dòng)著, 柔美飄逸，清雅 靈動(dòng)得仿若手持琵琶的飛天，飄逸得猶如漫天輕盈的雪花，清雅得就像步步生蓮的仙子.輕高曼舞，她髻上的花朵，腰間的褶裙；細(xì)碎的舞步，繁響的鈴聲，輕云般慢移，旋風(fēng)般疾轉(zhuǎn)，舞蹈出詩(shī)句古樂(lè)里的人生。

第二、每月三次、每周一次：每次一個(gè)主題舉辦國(guó)學(xué)講座、公益課程、室內(nèi)設(shè)計(jì)與生活美活論壇。

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國(guó)學(xué)講座。教習(xí)誦讀經(jīng)典詩(shī)文：

《弟子規(guī)》《大學(xué)》《論語(yǔ)》《孟子》《中

庸》《周易》《詩(shī)經(jīng)》《老子》《莊子》

傳統(tǒng)國(guó)學(xué)教材，運(yùn)用配樂(lè)學(xué)習(xí)，詩(shī)與

音樂(lè)一體化，唐詩(shī)、宋詞，講解圣賢的哲理，德育故事，在輕松愉快的學(xué)習(xí)中，學(xué)習(xí)國(guó)學(xué)古典文化。隨著傳統(tǒng)文化的復(fù)興，心靈都在接受圣賢文化的洗滌。

第三、紅木家具促銷方案文化營(yíng)銷思路

8、活動(dòng)目的：本次活動(dòng)的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度，同時(shí)就產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)業(yè)促銷。對(duì)傳統(tǒng)文化的進(jìn)一步了解，9、重點(diǎn)的客戶群：別墅、樓中樓、高擋小區(qū)套房

云頂至尊、海峽國(guó)際社區(qū)、國(guó)貿(mào)天琴灣、湖濱首府、新景緣、高峰會(huì)、山水新座、半山御景、五緣尊墅（尊府）、海豚灣、萬(wàn)科湖心島、天湖城、國(guó)貿(mào)藍(lán)海、城上城、橡樹(shù)灣、領(lǐng)秀城、金域藍(lán)灣、瑞景公園、水晶森林、泉水灣、陽(yáng)光海岸、禾樣首府、五緣灣、新景外灘、5

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10、信息傳播可針對(duì)在裝修的業(yè)主進(jìn)行邀約，報(bào)紙廣告、qq群、微信、網(wǎng)站、手機(jī)短信等信息平臺(tái)發(fā)布。 11、活動(dòng)主題：傳統(tǒng)文化與紅木家具的靈魂

演示文化促銷、抽獎(jiǎng)、禮券、贈(zèng)品。盡可能藝術(shù)化地宣傳，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。要讓消費(fèi)者感覺(jué)我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上去考慮。力求創(chuàng)新，達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球。不緊在活動(dòng)期間銷售產(chǎn)品，更是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)文化。

12、具體內(nèi)容：當(dāng)日在本活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿xxxx元，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)的條件能夠?yàn)檫_(dá)到多少消費(fèi)金額/次（如：5000元/次 10000元/2次）依此類推。即買即抽

活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)能夠分為

一等獎(jiǎng) 價(jià)值 元的購(gòu)物券（購(gòu)物券能夠是本賣場(chǎng)的，也能夠是聯(lián)盟商家的）

二等獎(jiǎng) 價(jià)值 元至 元家具

三等獎(jiǎng) 價(jià)值約元的家具家居飾品

四等獎(jiǎng) 價(jià)值約元的家居飾品或用品

五等獎(jiǎng) 價(jià)值約元的家居飾品或用品

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福泰紅木家私城

中華傳統(tǒng)文化營(yíng)銷系列推廣活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

第一期：10月份 漢服與紅木家具

主持、攝影、推廣、漢服表演、古琴表演

推廣時(shí)間表：

小活動(dòng)10月 日 古琴雅集

小活動(dòng)10月 日 風(fēng)水講座

小活動(dòng)10月 日 古箏雅集

大型活動(dòng) 10月 日 漢服與紅木家具

1、大型活動(dòng)的營(yíng)銷策劃方案與聯(lián)系人員，參加活動(dòng)人數(shù)一般為150人以上。

2、每月三次小型活動(dòng)、每周一次：每次一個(gè)主題舉辦國(guó)學(xué)講座、公益課程、室內(nèi)設(shè)計(jì)與生活美活論壇，小型雅集（參加活動(dòng)人數(shù)一般為20-30人）。

3、同廈門的商會(huì)與管理培訓(xùn)公司聯(lián)辦活動(dòng)。

4、聯(lián)系有需要用場(chǎng)地演出公司來(lái)紅木商場(chǎng)演出，帶來(lái)人氣。 5、聯(lián)系裝修裝飾公司聯(lián)辦設(shè)計(jì)論壇活動(dòng)。

2023年4月19日

6、小區(qū)樓盤用qq群、微信、網(wǎng)絡(luò)宣傳吸引業(yè)主來(lái)參加活動(dòng)

四次活動(dòng)共計(jì)壹萬(wàn)伍仟元整

福泰紅木另負(fù)責(zé)費(fèi)用: 家具促銷獎(jiǎng)品與費(fèi)用,媒體、食品、短信與電話費(fèi)用,音響、海報(bào)、舞臺(tái)、【篇2：紅木家具策劃書(shū)】

滿堂紅紅木家具

營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃書(shū)

年級(jí)： 級(jí)

班級(jí)：07121212

組長(zhǎng)：曾淦偉 214026

組員：焦 鑫 2140

41方 媛 214038

沈 桐 214031

研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷

指導(dǎo)老師：陳曉曼

時(shí)間： 6月1日

2023年4月19日

成績(jī)： 摘要

家具是人類生活所必須，是物質(zhì)文明的一部分，因此家具的發(fā)展史也同人類社會(huì)發(fā)展的一樣，是不斷進(jìn)步的。家具源于生活，服務(wù)于生活，它的發(fā)展與變化取決于生活方式的變化和家庭形態(tài)的變化，體現(xiàn)人們的文化，風(fēng)俗習(xí)慣，民族傳統(tǒng)，而且與時(shí)俱進(jìn)，具有鮮明的時(shí)代性。中國(guó)紅木家具之美，歷來(lái)為世人稱道。它不但為中國(guó)人名作喜愛(ài)，也備受國(guó)際友人青睞。因?yàn)樗�完全是名貴天然實(shí)木制成，視覺(jué)，觸覺(jué)優(yōu)良，是綠色環(huán)保產(chǎn)品。精美的紅木家具不但能滿足人們生活跟工作的需要，而且是一種藝術(shù)品，具鑒賞和收藏的價(jià)值。居室內(nèi)有幾件紅木家具能夠說(shuō)能使四壁生輝，既改進(jìn)了居室環(huán)境，又顯示了主人品味。本方案對(duì)紅木家具市場(chǎng)行情、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行了分析并得出了紅木家具的機(jī)會(huì)點(diǎn)和問(wèn)題點(diǎn)，本方案主要為了提高滿堂紅的紅木家具知名度和銷量,而且在推廣的過(guò)程中使消費(fèi)者更加了解紅木家具的優(yōu)點(diǎn)，脫去紅木家具古板單一等老舊的印象，進(jìn)而使使用紅木家具成為一種時(shí)尚。

關(guān)鍵詞： 滿堂紅 紅木家具 生活 品質(zhì) 推廣活動(dòng) 目錄

一.策劃背景........................................................4

2023年4月19日

1.產(chǎn)品介紹.........................................................4 2.當(dāng)前的營(yíng)銷狀況、問(wèn)題及面臨的壓力.................................4二．紅木家具市場(chǎng)分析...............................................5 1、紅木家具市場(chǎng)行情................................................5 2.紅木家具消費(fèi)者分析...............................................6 3.紅木家具的競(jìng)爭(zhēng)分析...............................................9 4.滿堂紅紅木家具的問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)...................................10

三．滿堂紅紅木家具推廣策略.........................................11 1.滿堂紅紅木家具推廣目標(biāo)...........................................11

2023年4月19日

2.滿堂紅紅木家具推廣時(shí)間安排.......................................11 3.滿堂紅紅木家具推廣總體設(shè)想.......................................1

2四．促銷活動(dòng)方案...................................................12 1.活動(dòng)目的.........................................................12 2.活動(dòng)對(duì)象.........................................................13 3.活動(dòng)主題.........................................................13 4.活動(dòng)方式.........................................................13 5.活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)...................................................13 6.前期準(zhǔn)備.........................................................13

2023年4月19日

7.活動(dòng)內(nèi)容.........................................................14 8.活動(dòng)注意事項(xiàng).....................................................16 9.后期延續(xù).........................................................17

五.滿堂紅紅木家具媒體運(yùn)作設(shè)計(jì)......................................18 1.媒體訴求.........................................................18 2.傳播內(nèi)容設(shè)計(jì).....................................................18 3.傳播媒體組合.....................................................19 4．媒體發(fā)布計(jì)劃....................................................19

附：財(cái)務(wù)預(yù)算.......................................................21

2023年4月19日

參考文獻(xiàn)...........................................................22

滿堂紅紅木家具市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷.........................................23 一.策劃背景 1.產(chǎn)品介紹

所謂紅木家具，主要是指用紫檀木，酸枝木、烏木，花梨木、雞翅木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能稱為紅木家具。紫檀木是紅木中的極品。其木質(zhì)堅(jiān)硬，色澤紫黑、凝重、手感沉重。年輪成紋絲狀，紋理纖細(xì)，有不規(guī)則蟹爪紋。酸枝木俗稱老紅木。木質(zhì)堅(jiān)硬沉重，經(jīng)久耐用，能沉于水中，結(jié)構(gòu)細(xì)密呈檸檬紅色、深紫紅色、紫黑色條紋，加工時(shí)散發(fā)出一種帶有酸味的辛香，故名。烏木顏色烏黑發(fā)亮，結(jié)構(gòu)細(xì)密凝重，有油脂感。烏木多見(jiàn)制作筷子、墨盒之類小件，少見(jiàn)制作家具�；ɡ婺居址Q香紅木，與酸枝木構(gòu)成相近，其木質(zhì)堅(jiān)硬，色呈紅黃或紅紫，紋理呈雨線狀，色澤柔和，重量較輕，能浮于水中，形似木筋。當(dāng)前市場(chǎng)上的紅木家具以花梨木居多。雞翅木木質(zhì)堅(jiān)硬，顏色分為黑、白、紫3種顏色，形似雞翅羽毛狀，色彩艷麗明快。但因木內(nèi)含有細(xì)微沙礫等雜質(zhì)，敵難以加工，善做裝飾邊角材料。市場(chǎng)上很難見(jiàn)到成套的雞翅木家具。例如被列入國(guó)家紅木標(biāo)準(zhǔn)的2023年4月19日

貴重?zé)釒в材局挥袔追N：紫檀、黃花梨、烏木、酸枝、雞翅木、香枝木等幾種。

2.當(dāng)前的營(yíng)銷狀況、問(wèn)題及面臨的壓力

(1)紅木家具是資源稀缺性行業(yè)，隨著原材料匱乏，原材料出產(chǎn)國(guó)家嚴(yán)格控制原木出口，紅木家具原材料價(jià)格逐步飆升，這也對(duì)規(guī)模不大的紅木家具企業(yè)提出了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，從某種程度來(lái)說(shuō)，原材料價(jià)格的不穩(wěn)定性是影響紅木家具銷售的首要因素。

(2)作為以古典風(fēng)格為主的紅木家具而言，其獨(dú)特的文化屬性、工藝特征及其養(yǎng)生功效并不為普通大眾所認(rèn)識(shí)、接受的。因此這也就決定了紅木家具的消費(fèi)層次較高，與此相應(yīng)的消費(fèi)群體也就越窄。現(xiàn)階段就市場(chǎng)需求潛力而言，紅木家具的需求彈性不大。再經(jīng)過(guò)原材料價(jià)格的沖擊，本身就很脆弱的需求市場(chǎng)大多也隨之保持著持幣觀望的狀態(tài)。

(3)營(yíng)銷宣傳乏力。消費(fèi)者的知曉度較低，宣傳力度不夠，吸引消費(fèi)的能力低。

(4)營(yíng)銷途徑單一。紅木家具的市場(chǎng)參與難度較高，主要消費(fèi)者集中于各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的人際關(guān)系網(wǎng)中，單憑借門店獲得的銷售額很低。二．紅木家具市場(chǎng)分析 1、紅木家具市場(chǎng)行情

2023年4月19日

中國(guó)傳統(tǒng)家具作為社會(huì)物質(zhì)文化的一個(gè)組成部分，體現(xiàn)著濃厚的民族思想觀念等。隨著國(guó)內(nèi)生活水平日益提高，人們對(duì)傳統(tǒng)家具需求不斷增加，市場(chǎng)規(guī)模也在日益擴(kuò)大。而仿古家具市場(chǎng)多以黃花梨、紫檀、紅酸枝等紅木為主要材料，而紅木價(jià)格的高昂則明確了其定位于高端消費(fèi)群體的現(xiàn)狀。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)良好，特別是政府為了防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱和通貨膨脹，加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)控的力度，并采取系列措施防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱以及遏制通貨膨脹等。在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場(chǎng)上的投資開(kāi)始分散，紅木家具的原材料稀缺且短期難以再生，藝術(shù)欣賞性和實(shí)用性并重，傳統(tǒng)文化內(nèi)涵濃郁，多年來(lái)保值增值的效應(yīng)穩(wěn)定而明顯，成為了投資者所青睞的新目標(biāo)，這些資金或者大批購(gòu)買名貴木材，或者直

【篇3：紅木家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)】

：明確網(wǎng)站所針正確客戶群

結(jié)合前面的產(chǎn)品、客戶、市場(chǎng)等情況的分析，明確網(wǎng)站所針正確客戶群有兩點(diǎn)：①設(shè)定網(wǎng)站搜索引擎關(guān)鍵詞，例如：木雕、鄭州木雕、木雕裝飾，古典家具等；②明確客戶類型，例如：裝飾公司（老板、設(shè)計(jì)師、裝修業(yè)務(wù)員）、.業(yè)主（裝修業(yè)主、家具業(yè)主）、門窗廠雕花部分供應(yīng)商、其它。

第二點(diǎn)：調(diào)查用戶在網(wǎng)上聚集的主要場(chǎng)所

2023年4月19日

調(diào)查用戶在網(wǎng)上聚集的主要地方：①交易網(wǎng)站、②信息網(wǎng)站、③家居網(wǎng)站、④建材網(wǎng)站、⑤設(shè)計(jì)網(wǎng)站、⑥綜合門戶網(wǎng)站、⑦qq群等。

第三點(diǎn)：研究吸引用戶的推廣手段

研究吸引客戶的推廣手段，前期將常規(guī)有效的推廣方法做到了極致，再去考慮別的偏方。利用論壇帖子、論壇鏈接、博客文章、博客鏈接、軟文搜索、軟文鏈接、網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答、聊天室等方式一步步將核心關(guān)鍵詞排名提高。

計(jì)劃具體步驟和策略

第一階段

①完善網(wǎng)站；

②整理郵件，向新老客戶發(fā)送新網(wǎng)站

③做好搜索引擎優(yōu)化；

④向行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布新聞，介紹新網(wǎng)站

第二階段

① 向行業(yè)網(wǎng)站全面發(fā)布產(chǎn)品

從交易網(wǎng)站、信息網(wǎng)站、家居網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、設(shè)計(jì)網(wǎng)站、綜合門戶網(wǎng)站等多類型網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)搜集整合分析篩選出，流量大、潛在客戶多的網(wǎng)址，經(jīng)過(guò)博客、空間、網(wǎng)店等形式全面發(fā)布企業(yè)所有產(chǎn)品。

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② 完成網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化

經(jīng)過(guò)網(wǎng)站seo、交換鏈接、發(fā)布外鏈接等搜索引擎優(yōu)化手段，完成企業(yè)重點(diǎn)關(guān)鍵詞的搜索排名。

第三階段

產(chǎn)品系列宣傳 此階段是根據(jù)企業(yè)自身和外界需求以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等多方面情況，選擇企業(yè)部分有實(shí)力產(chǎn)品的宣傳策略。

1.壁爐系列：市場(chǎng)同質(zhì)化少，符合流行趨勢(shì)，便于長(zhǎng)途運(yùn)輸，是我企業(yè)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的系列產(chǎn)品之一。

分析：我企中原木雕壁爐系列產(chǎn)品，最大的優(yōu)勢(shì)就是市場(chǎng)同質(zhì)化少。傳統(tǒng)市場(chǎng)方面從東建材市場(chǎng)來(lái)看，同類產(chǎn)品就不多，在網(wǎng)絡(luò)上更是非常少。市場(chǎng)上多是石膏、大理石壁爐為主，而實(shí)木壁爐，從環(huán)保材料、家居品味、性價(jià)比等多方面綜合考慮有著巨大的優(yōu)勢(shì)。

近年來(lái)，人們生活水平的提高，家居家裝的多樣化層出不窮。雖然花樣翻新，但有一個(gè)特別，體現(xiàn)生活品味的細(xì)節(jié)部分都不舍得丟棄，而對(duì)于國(guó)外家家必備的壁爐，和 它相關(guān)的歷史文化，使之成為家裝點(diǎn)睛之筆，深受廣大業(yè)主青睞！另外全國(guó)甚至世界各行各業(yè)都以環(huán)保為時(shí)代主題，天然木制品深受廣大用戶的信賴，這也是我們產(chǎn) 品最具競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)之一。

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另 外，眾所周知電子商務(wù)相比傳統(tǒng)商務(wù)模式，有自身很多優(yōu)勢(shì)，而且很多方面為帶來(lái)了商業(yè)模式的變革，但就當(dāng)前而言它還存在很多不足之處，例如，異地運(yùn)輸、網(wǎng)絡(luò) 信譽(yù)、支付方式等多方面均為進(jìn)入正軌化。觀察我們企業(yè)的產(chǎn)品，多不易長(zhǎng)途搬運(yùn)、擠壓，這就給異地客戶帶來(lái)很大的困擾。就當(dāng)前我接觸的客戶來(lái)言，一部分就屬 于這種類型，雖然對(duì)我們的產(chǎn)品非常認(rèn)可，帶迫于地域性而敬而遠(yuǎn)之。而在我們眾多產(chǎn)品中，壁爐相對(duì)而言，易包裝、不易損壞的特點(diǎn)，能夠使異地客戶與我企長(zhǎng)期 合作開(kāi)始的突破口，這使我認(rèn)為壁爐的宣傳對(duì)企業(yè)整體產(chǎn)品銷售有著間接的促進(jìn)作用。

推廣方法：①帖子 兩種帖子，一種從壁爐的歷史文化、流行趨勢(shì)的帖子，一種是介紹企業(yè)產(chǎn)品屬性的帖子，或者融合兩者。

②博客 除了公司所有產(chǎn)品的博客以外，再單獨(dú)新建壁爐系列產(chǎn)品博客，從某種程度上體現(xiàn)我企業(yè)的專業(yè)性，也有助于壁爐需求者的查看和搜索引擎的青睞。

③免費(fèi)商鋪 免費(fèi)商鋪是在特定區(qū)域內(nèi)最好的宣傳手段。

④軟文廣告 主要指一些標(biāo)新立異、投機(jī)創(chuàng)新的新聞式廣告。

以外，適時(shí)地經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答、qq群、搜索引擎優(yōu)化等方式。

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2.雕花系列：市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，但具備技術(shù)實(shí)力，能夠從大型復(fù)雜雕花做宣傳，小型雕花多走渠道，多聯(lián)系門廠、家具廠等用到雕花的企業(yè)。

分析：雕花使用廣泛，在家裝、工裝、門廠、家具廠等都有產(chǎn)品需求，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，異地應(yīng)該有很多同類產(chǎn)品生產(chǎn)商，因此我們想讓我們的小雕花系列產(chǎn)品遠(yuǎn)銷異地她鄉(xiāng)，這個(gè)難度是比較大的。而觀察雕花系列我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在小雕花，利潤(rùn)小，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，我覺(jué)得企業(yè)前期不應(yīng)把它做為零售對(duì)象，而是應(yīng)多走渠道。在東建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)就會(huì)知道，小門廠、家具廠應(yīng)該多不勝數(shù)，而她們當(dāng)前上面的雕花種類單一，外形簡(jiǎn)單，很顯然同行們還沒(méi)有注意開(kāi)發(fā)這一個(gè)市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)的龐大是我們可預(yù)想而知的。

推廣思路：以木雕技術(shù)性的帖子為推廣核心，以網(wǎng)絡(luò)店鋪，企業(yè)網(wǎng)站為展示平臺(tái)。對(duì)于家具廠之類的企業(yè)合作，主動(dòng)搜集整合網(wǎng)絡(luò)資源，主動(dòng)接受業(yè)務(wù)，洽談合作。

3.裝修材料系列：市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，不方便運(yùn)輸，但質(zhì)量良莠不齊。我們能夠經(jīng)過(guò)質(zhì)量和誠(chéng)意，逐步擴(kuò)寬外地市場(chǎng)。

另外，近年來(lái)裝修公司劇增，裝飾裝潢這個(gè)職業(yè)也很熱，有很多年輕的裝飾公司和年輕的設(shè)計(jì)師，竟然不知道此類產(chǎn)品在哪里訂購(gòu)，那么

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我相信，裝修業(yè)主不知道的會(huì)更多。普及企業(yè)產(chǎn)品種類也是今后宣傳的重點(diǎn)。

推廣思路：用社區(qū)互動(dòng)、論壇發(fā)帖為主的推廣方式，以普及行業(yè)知識(shí)為出發(fā)點(diǎn)，廣泛介紹企業(yè)產(chǎn)品種類、生產(chǎn)能力，重點(diǎn)介紹產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽(yù)來(lái)贏得客戶。

4.茶社、酒樓等大型古典裝飾：利潤(rùn)大、技術(shù)含量高、競(jìng)爭(zhēng)力小。但結(jié)合當(dāng)前企業(yè)情況，此塊不宜接外地業(yè)務(wù)。

分 析：茶社、酒樓等工裝，用到木雕的地方多不勝數(shù)，而且整體中式風(fēng)格近年來(lái)也很受青睞。雖然大多裝飾公司有這樣的設(shè)計(jì)能力，但大多裝飾公司苦于裝飾材料復(fù) 雜，而考慮再三是否能接這樣系統(tǒng)的工程。我企業(yè)既有這方面的設(shè)計(jì)能力，又具備后期材料復(fù)雜的生產(chǎn)能力，我個(gè)人覺(jué)得我們應(yīng)該注意這方面的市場(chǎng)，而且將這方面 作為企業(yè)以后的發(fā)展方向。

推廣思路：工程性的東西，光靠嘴說(shuō)不行，重要的是案例，因此這塊我將以推廣客戶案例為主，經(jīng)過(guò)對(duì)客戶案例的專業(yè)分析，木雕產(chǎn)品在工程里的合理運(yùn)用，來(lái)達(dá)到對(duì)企業(yè)能力和企業(yè)產(chǎn)品的宣傳。

第四階段

①新產(chǎn)品、特殊產(chǎn)品定點(diǎn)宣傳 當(dāng)企業(yè)推出新產(chǎn)品、特殊產(chǎn)品是，根據(jù)實(shí)際情況策劃營(yíng)銷方案。

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②企業(yè)資質(zhì)品牌化宣傳 定時(shí)的根據(jù)企業(yè)文化活動(dòng)、結(jié)合新聞、熱門事件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。

2023年4月19日

紅木活動(dòng)策劃方案篇五

紅木家具促銷活動(dòng)方案

【篇1：紅木家具與傳統(tǒng)文化營(yíng)銷方案2023-2】

紅木家具與傳統(tǒng)文化營(yíng)銷方案

第一、文化是紅木家具的靈魂

中華民族五千年的文明史，造就了輝煌燦爛、博大精深的民族文化。作為傳承中國(guó)文化的重要載體，紅木家具自然深受中國(guó)傳統(tǒng)文化影響。以其獨(dú)特的實(shí)用性、觀賞性、投資收藏性等。紅木古典家具之所以受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，因?yàn)樗�所承載的獨(dú)特中國(guó)傳統(tǒng)文化藝術(shù)。

1、“天人合一”哲學(xué)思想對(duì)紅木家具設(shè)計(jì)理念影響深遠(yuǎn)，反映在紅木家具設(shè)計(jì)上，則是其對(duì)原木材質(zhì)的選擇及其對(duì)木材紋理的運(yùn)用。紅木家具以其質(zhì)地堅(jiān)硬、色澤幽雅、肌理華美的自然之美，以其穩(wěn)重大氣、簡(jiǎn)潔流暢的態(tài)勢(shì)之美，以及圈椅、牙板、馬蹄腳等寓意生動(dòng)的造型之美，充分表現(xiàn)出造物與自然之物的和諧。

2、傳統(tǒng)紅木家具的色彩厚重但不顯沉悶，華美而不艷俗，這些都充分體現(xiàn)出中國(guó)傳統(tǒng)的“中庸”哲學(xué)。而紅木家具嚴(yán)密的比例尺度，園中有方、方中見(jiàn)圓的紅木家具設(shè)計(jì)理念，更是體現(xiàn)出中國(guó)古代天圓地方的哲學(xué)思想。

3、在家具上雕飾大量吉祥紋案，是人們審美思想對(duì)紅木家具設(shè)計(jì)理念產(chǎn)生的影響。這些精美的吉祥圖案不僅起到了很好的裝飾點(diǎn)綴作用，且為家具增添了幾分祝福吉祥的寓意，滿足了人們的精神需要。它集中國(guó)古典傳統(tǒng)文化與傳統(tǒng)技藝于一體，體現(xiàn)著中國(guó)家居文化的特有氣質(zhì)。古舊紅木家具或仿古紅木家具如今已重新回到了家具舞臺(tái)上，并逐漸受到了人們的關(guān)注。

4、古琴文化：弘揚(yáng)中華民族古典文化古琴藝術(shù)，“琴棋書(shū)畫(huà)”是

歷代文人雅士修心養(yǎng)性的必備工具，古琴的音色和雅高貴、悠遠(yuǎn)沉靜，可以使彈琴

者遠(yuǎn)離浮躁和喧囂，回歸自然，心靈清凈

無(wú)染�！办o可生慧”，因而內(nèi)在的修為、悟

性和智慧都隨之增長(zhǎng)。領(lǐng)會(huì)意境深遠(yuǎn)的古典詩(shī)詞、耐人尋味的歷史典故，以及

儒釋道之文化精髓。如同水墨畫(huà)寥寥數(shù)

筆就能勾勒出無(wú)限的情懷，言有盡而意 無(wú)窮。古琴音樂(lè)可用于養(yǎng)生聲音舒緩、自由、流暢，屬于自然的聲音，陶冶情操，提升正能量，達(dá)至身心平衡態(tài)。

5、古箏文化：古箏是我國(guó)悠久文化，箏韻悠揚(yáng)藝傳萬(wàn)家，養(yǎng)性怡情弘揚(yáng)國(guó)粹。古箏音樂(lè)清雅婉約，千般回轉(zhuǎn)，如若流水低鳴，恍惚又似女子清唱之歌。對(duì)

于古箏的彈奏也是高雅的，彈指揮間，春江

花月夜、高山流水、云水禪心、漁舟唱晚、夢(mèng)江南。陶冶情操富有魅力的人練心境，長(zhǎng)

期地心平氣和與喜悅的心情，這更能提升個(gè)人的高雅氣質(zhì)，文化品位修身養(yǎng)性。

6、漢舞文化： 在華夏漢舞的藝術(shù)

長(zhǎng)河中，“廣袖長(zhǎng)舒，凌波微步，步步

蓮花，翩翩起舞”漢

舞像美麗的蝴蝶

般飛舞著,像婀娜多姿的柳條樣扭動(dòng)著, 柔美飄逸，清雅 靈動(dòng)得仿若手持琵琶的飛天，飄逸得猶如漫天輕盈的雪花，清雅得就像步步生蓮的仙子.輕高曼舞，她髻上的花朵，腰間的褶裙；細(xì)碎的舞步，繁響的鈴聲，輕云般慢移，旋風(fēng)般疾轉(zhuǎn)，舞蹈出詩(shī)句古樂(lè)里的人生。

第二、每月三次、每周一次：每次一個(gè)主題舉辦國(guó)學(xué)講座、公益課程、室內(nèi)設(shè)計(jì)與生活美活論壇。

國(guó)學(xué)講座。教習(xí)誦讀經(jīng)典詩(shī)文：

《弟子規(guī)》《大學(xué)》《論語(yǔ)》《孟子》《中

庸》《周易》《詩(shī)經(jīng)》《老子》《莊子》

傳統(tǒng)國(guó)學(xué)教材，運(yùn)用配樂(lè)學(xué)習(xí)，詩(shī)與

音樂(lè)一體化，唐詩(shī)、宋詞，講解圣賢的哲理，德育故事，在輕松愉快的學(xué)習(xí)中，學(xué)習(xí)國(guó)學(xué)古典文化。隨著傳統(tǒng)文化的復(fù)興，心靈都在接受圣賢文化的洗滌。

第三、紅木家具促銷方案文化營(yíng)銷思路

8、活動(dòng)目的：本次活動(dòng)的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度，同時(shí)就產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)業(yè)促銷。對(duì)傳統(tǒng)文化的進(jìn)一步了解，9、重點(diǎn)的客戶群：別墅、樓中樓、高擋小區(qū)套房

云頂至尊、海峽國(guó)際社區(qū)、國(guó)貿(mào)天琴灣、湖濱首府、新景緣、高峰會(huì)、山水新座、半山御景、五緣尊墅（尊府）、海豚灣、萬(wàn)科湖心島、天湖城、國(guó)貿(mào)藍(lán)海、城上城、橡樹(shù)灣、領(lǐng)秀城、金域藍(lán)灣、瑞景公園、水晶森林、泉水灣、陽(yáng)光海岸、禾樣首府、五緣灣、新景外灘、10、信息傳播可針對(duì)在裝修的業(yè)主進(jìn)行邀約，報(bào)紙廣告、qq群、微信、網(wǎng)站、手機(jī)短信等信息平臺(tái)發(fā)布。

11、活動(dòng)主題：傳統(tǒng)文化與紅木家具的靈魂

演示文化促銷、抽獎(jiǎng)、禮券、贈(zèng)品。盡可能藝術(shù)化地宣傳，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。要讓消費(fèi)者感覺(jué)我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上去考慮。力求創(chuàng)新，達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球。不緊在活動(dòng)期間銷售產(chǎn)品，更是讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)文化。

12、具體內(nèi)容：當(dāng)日在本活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿xxxx元，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)的條件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次（如：5000元/次 10000元/2次）依此類推。即買即抽

活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)可以分為

一等獎(jiǎng) 價(jià)值 元的購(gòu)物券（購(gòu)物券可以是本賣場(chǎng)的，也可以是聯(lián)盟商家的）

二等獎(jiǎng) 價(jià)值 元至 元家具

三等獎(jiǎng) 價(jià)值約元的家具家居飾品

四等獎(jiǎng) 價(jià)值約元的家居飾品或用品

五等獎(jiǎng) 價(jià)值約元的家居飾品或用品

福泰紅木家私城

中華傳統(tǒng)文化營(yíng)銷系列推廣活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

第一期：10月份 漢服與紅木家具

主持、攝影、推廣、漢服表演、古琴表演

推廣時(shí)間表：

小活動(dòng)10月 日 古琴雅集

小活動(dòng)10月 日 風(fēng)水講座

小活動(dòng)10月 日 古箏雅集

大型活動(dòng) 10月 日 漢服與紅木家具

1、大型活動(dòng)的營(yíng)銷策劃方案與聯(lián)系人員，參加活動(dòng)人數(shù)一般為150人以上。

2、每月三次小型活動(dòng)、每周一次：每次一個(gè)主題舉辦國(guó)學(xué)講座、公益課程、室內(nèi)設(shè)計(jì)與生活美活論壇，小型雅集（參加活動(dòng)人數(shù)一般為20-30人）。

3、同廈門的商會(huì)與管理培訓(xùn)公司聯(lián)辦活動(dòng)。 4、聯(lián)系有需要用場(chǎng)地演出公司來(lái)紅木商場(chǎng)演出，帶來(lái)人氣。5、聯(lián)系裝修裝飾公司聯(lián)辦設(shè)計(jì)論壇活動(dòng)。

6、小區(qū)樓盤用qq群、微信、網(wǎng)絡(luò)宣傳吸引業(yè)主來(lái)參加活動(dòng)

四次活動(dòng)共計(jì)壹萬(wàn)伍仟元整

福泰紅木另負(fù)責(zé)費(fèi)用: 家具促銷獎(jiǎng)品與費(fèi)用,媒體、食品、短信與電話費(fèi)用,音響、海報(bào)、舞臺(tái)、【篇2：紅木家具策劃書(shū)】

滿堂紅紅木家具

營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃書(shū)

年級(jí)：2023級(jí)

班級(jí)：07121212

組長(zhǎng)：曾淦偉 2023214026

組員：焦 鑫 20232140

41方 媛 2023214038

沈 桐 2023214031

研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷

指導(dǎo)老師：陳曉曼

時(shí)間： 2023年6月1日

成績(jī)： 摘要

家具是人類生活所必須，是物質(zhì)文明的一部分，所以家具的發(fā)展史也同人類社會(huì)發(fā)展的一樣，是不斷進(jìn)步的。家具源于生活，服務(wù)于生活，它的發(fā)展與變化取決于生活方式的變化和家庭形態(tài)的變化，體現(xiàn)人們的文化，風(fēng)俗習(xí)慣，民族傳統(tǒng)，而且與時(shí)俱進(jìn)，具有鮮明的時(shí)代性。中國(guó)紅木家具之美，歷來(lái)為世人稱道。它不僅為中國(guó)人名作喜愛(ài)，也備受國(guó)際友人青睞。因?yàn)樗�完全是名貴天然實(shí)木制成，視覺(jué)，觸覺(jué)優(yōu)良，是綠色環(huán)保產(chǎn)品。精美的紅木家具不僅能滿足人們生活跟工作的需要，而且是一種藝術(shù)品，具鑒賞和收藏的價(jià)值。居室內(nèi)有幾件紅木家具可以說(shuō)能使四壁生輝，既改善了居室環(huán)境，又顯示了主人品味。本方案對(duì)紅木家具市場(chǎng)行情、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行了分析并得出了紅木家具的機(jī)會(huì)點(diǎn)和問(wèn)題點(diǎn)，本方案主要為了提高滿堂紅的紅木家具知名度和銷量,并且在推廣的過(guò)程中使消費(fèi)者更加了解紅木家具的優(yōu)點(diǎn)，脫去紅木家具古板單一等老舊的印象，進(jìn)而使使用紅木家具成為一種時(shí)尚。

關(guān)鍵詞： 滿堂紅 紅木家具 生活 品質(zhì) 推廣活動(dòng) 目錄

一.策劃背景........................................................4 1.產(chǎn)品介紹.........................................................4

2.目前的營(yíng)銷狀況、問(wèn)題及面臨的壓力.................................

4二．紅木家具市場(chǎng)分析...............................................5 1、紅木家具市場(chǎng)行情................................................5 2.紅木家具消費(fèi)者分析...............................................6 3.紅木家具的競(jìng)爭(zhēng)分析...............................................9

4.滿堂紅紅木家具的問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)...................................10

三．滿堂紅紅木家具推廣策略.........................................11 1.滿堂紅紅木家具推廣目標(biāo)...........................................11 2.滿堂紅紅木家具推廣時(shí)間安排.......................................11 3.滿堂紅紅木家具推廣總體設(shè)想.......................................1

2四．促銷活動(dòng)方案...................................................12 1.活動(dòng)目的.........................................................12 2.活動(dòng)對(duì)象.........................................................13 3.活動(dòng)主題.........................................................13 4.活動(dòng)方式.........................................................13

5.活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)...................................................13 6.前期準(zhǔn)備.........................................................13 7.活動(dòng)內(nèi)容.........................................................14 8.活動(dòng)注意事項(xiàng).....................................................16 9.后期延續(xù).........................................................17

五.滿堂紅紅木家具媒體運(yùn)作設(shè)計(jì)......................................18 1.媒體訴求.........................................................18 2.傳播內(nèi)容設(shè)計(jì).....................................................18 3.傳播媒體組合.....................................................19 4．媒體發(fā)布計(jì)劃....................................................19

附：財(cái)務(wù)預(yù)算.......................................................2

1參考文獻(xiàn)...........................................................22

滿堂紅紅木家具市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷.........................................23 一.策劃背景 1.產(chǎn)品介紹

所謂紅木家具，主要是指用紫檀木，酸枝木、烏木，花梨木、雞翅木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能稱為紅木家具。紫檀木是紅木中的極品。其木質(zhì)堅(jiān)硬，色澤紫黑、凝重、手感沉重。年輪成紋絲狀，紋理纖細(xì)，有不規(guī)則蟹爪紋。酸枝木俗稱老紅木。木質(zhì)堅(jiān)硬沉重，經(jīng)久耐用，能沉于水中，結(jié)構(gòu)細(xì)密呈檸檬紅色、深紫紅色、紫黑色條紋，加工時(shí)散發(fā)出一種帶有酸味的辛香，故名。烏木顏色烏黑發(fā)亮，結(jié)構(gòu)細(xì)密凝重，有油脂感。烏木多見(jiàn)制作筷子、墨盒之類小件，少見(jiàn)制作家具�；ɡ婺居址Q香紅木，與酸枝木構(gòu)成相近，其木質(zhì)堅(jiān)硬，色呈紅黃或紅紫，紋理呈雨線狀，色澤柔和，重量較輕，能浮于水中，形似木筋。目前市場(chǎng)上的紅木家具以花梨木居多。雞翅木木質(zhì)堅(jiān)硬，顏色分為黑、白、紫3種顏色，形似雞翅羽毛狀，色彩艷麗明快。但因木內(nèi)含有細(xì)微沙礫等雜質(zhì)，敵難以加工，善做裝飾邊角材料。市場(chǎng)上很難見(jiàn)到成套的雞翅木家具。例如被列入國(guó)家紅木標(biāo)準(zhǔn)的貴重?zé)釒в材局挥袔追N：紫檀、黃花梨、烏木、酸枝、雞翅木、香枝木等幾種。2.目前的營(yíng)銷狀況、問(wèn)題及面臨的壓力

(1)紅木家具是資源稀缺性行業(yè)，隨著原材料匱乏，原材料出產(chǎn)國(guó)家嚴(yán)格控制原木出口，紅木家具原材料價(jià)格逐步飆升，這也對(duì)規(guī)模不大的紅木家具企業(yè)提出了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，從某種程度來(lái)說(shuō)，原材料價(jià)格的不穩(wěn)定性是影響紅木家具銷售的首要因素。

(2)作為以古典風(fēng)格為主的紅木家具而言，其獨(dú)特的文化屬性、工藝特征及其養(yǎng)生功效并不為普通大眾所認(rèn)識(shí)、接受的。因此這也就決定了紅木家具的消費(fèi)層次較高，與此相應(yīng)的消費(fèi)群體也就越窄�，F(xiàn)階段就市場(chǎng)需求潛力而言，紅木家具的需求彈性不大。再經(jīng)過(guò)原材料價(jià)格的沖擊，本身就很脆弱的需求市場(chǎng)大多也隨之保持著持幣觀望的狀態(tài)。

(3)營(yíng)銷宣傳乏力。消費(fèi)者的知曉度較低，宣傳力度不夠，吸引消費(fèi)的能力低。

(4)營(yíng)銷途徑單一。紅木家具的市場(chǎng)參與難度較高，主要消費(fèi)者集中于各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的人際關(guān)系網(wǎng)中，單憑借門店獲得的銷售額很低。二．紅木家具市場(chǎng)分析 1、紅木家具市場(chǎng)行情

中國(guó)傳統(tǒng)家具作為社會(huì)物質(zhì)文化的一個(gè)組成部分，體現(xiàn)著濃厚的民族思想觀念等。隨著國(guó)內(nèi)生活水平日益提高，人們對(duì)傳統(tǒng)家具需求不斷增加，市場(chǎng)規(guī)模也在日益擴(kuò)大。而仿古家具市場(chǎng)多以黃花梨、紫檀、紅酸枝等紅木為主要材料，而紅木價(jià)格的高昂則明確了其定位于高端消費(fèi)群體的現(xiàn)狀。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)良好，特別是政府為了防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱和通貨膨脹，加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)控的力度，并采取系列措施防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱以及遏制通貨膨脹等。在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場(chǎng)上的投資開(kāi)始分散，紅木家具的原材料稀缺且短期難以再生，藝術(shù)欣賞性和實(shí)用性并重，傳統(tǒng)文化內(nèi)涵濃郁，多年來(lái)保值增值的效應(yīng)穩(wěn)定而明顯，成為了投資者所青睞的新目標(biāo)，這些資金或者大批購(gòu)買名貴木材，或者直

【篇3：紅木家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)】

：明確網(wǎng)站所針對(duì)的客戶群

結(jié)合前面的產(chǎn)品、客戶、市場(chǎng)等情況的分析，明確網(wǎng)站所針對(duì)的客戶群有兩點(diǎn)：①設(shè)定網(wǎng)站搜索引擎關(guān)鍵詞，例如：木雕、鄭州木雕、木雕裝飾，古典家具等；②明確客戶類型，例如：裝飾公司（老板、設(shè)計(jì)師、裝修業(yè)務(wù)員）、.業(yè)主（裝修業(yè)主、家具業(yè)主）、門窗廠雕花部分供應(yīng)商、其他。

第二點(diǎn)：調(diào)查用戶在網(wǎng)上聚集的主要場(chǎng)所

調(diào)查用戶在網(wǎng)上聚集的主要地方：①交易網(wǎng)站、②信息網(wǎng)站、③家居網(wǎng)站、④建材網(wǎng)站、⑤設(shè)計(jì)網(wǎng)站、⑥綜合門戶網(wǎng)站、⑦qq群等。

第三點(diǎn)：研究吸引用戶的推廣手段

研究吸引客戶的推廣手段，前期將常規(guī)有效的推廣方法做到了極致，再去考慮別的偏方。利用論壇帖子、論壇鏈接、博客文章、博客鏈接、軟文搜索、軟文鏈接、網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答、聊天室等方式一步步將核心關(guān)鍵詞排名提高。

計(jì)劃具體步驟和策略

第一階段

①完善網(wǎng)站；

②整理郵件，向新老客戶發(fā)送新網(wǎng)站

③做好搜索引擎優(yōu)化；

④向行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布新聞，介紹新網(wǎng)站

第二階段

① 向行業(yè)網(wǎng)站全面發(fā)布產(chǎn)品

從交易網(wǎng)站、信息網(wǎng)站、家居網(wǎng)站、建材網(wǎng)站、設(shè)計(jì)網(wǎng)站、綜合門戶網(wǎng)站等多類型網(wǎng)站，通過(guò)搜集整合分析篩選出，流量大、潛在客戶多的網(wǎng)址，通過(guò)博客、空間、網(wǎng)店等形式全面發(fā)布企業(yè)所有產(chǎn)品。

② 完成網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化 通過(guò)網(wǎng)站seo、交換鏈接、發(fā)布外鏈接等搜索引擎優(yōu)化手段，完成企業(yè)重點(diǎn)關(guān)鍵詞的搜索排名。

第三階段

產(chǎn)品系列宣傳 此階段是根據(jù)企業(yè)自身和外界需求以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等多方面情況，選擇企業(yè)部分有實(shí)力產(chǎn)品的宣傳策略。

1.壁爐系列：市場(chǎng)同質(zhì)化少，符合流行趨勢(shì)，便于長(zhǎng)途運(yùn)輸，是我企業(yè)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的系列產(chǎn)品之一。

分析：我企中原木雕壁爐系列產(chǎn)品，最大的優(yōu)勢(shì)就是市場(chǎng)同質(zhì)化少。傳統(tǒng)市場(chǎng)方面從東建材市場(chǎng)來(lái)看，同類產(chǎn)品就不多，在網(wǎng)絡(luò)上更是非常少。市場(chǎng)上多是石膏、大理石壁爐為主，而實(shí)木壁爐，從環(huán)保材料、家居品味、性價(jià)比等多方面綜合考慮有著巨大的優(yōu)勢(shì)。

近年來(lái)，人們生活水平的提高，家居家裝的多樣化層出不窮。雖然花樣翻新，但有一個(gè)特別，體現(xiàn)生活品味的細(xì)節(jié)部分都不舍得丟棄，而對(duì)于國(guó)外家家必備的壁爐，和 它相關(guān)的歷史文化，使之成為家裝點(diǎn)睛之筆，深受廣大業(yè)主青睞！另外全國(guó)甚至世界各行各業(yè)都以環(huán)保為時(shí)代主題，天然木制品深受廣大用戶的信賴，這也是我們產(chǎn) 品最具競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)之一。

另 外，眾所周知電子商務(wù)相比傳統(tǒng)商務(wù)模式，有自身很多優(yōu)勢(shì)，而且很多方面為帶來(lái)了商業(yè)模式的變革，但就目前而言它還存在很多不足之處，例如，異地運(yùn)輸、網(wǎng)絡(luò) 信譽(yù)、支付方式等多方面均為進(jìn)入正軌化。觀察我們企業(yè)的產(chǎn)品，多不易長(zhǎng)途搬運(yùn)、擠壓，這就給異地客戶帶來(lái)很大的困擾。就目前我接觸的客戶來(lái)言，一部分就屬 于這種類型，雖然對(duì)我們的產(chǎn)品非常認(rèn)可，帶迫于地域性而敬而遠(yuǎn)之。而在我們眾多產(chǎn)品中，壁爐相對(duì)而言，易包裝、不易損壞的特點(diǎn)，可以使異地客戶與我企長(zhǎng)期 合作開(kāi)始的突破口，這使我認(rèn)為壁爐的宣傳對(duì)企業(yè)整體產(chǎn)品銷售有著間接的促進(jìn)作用。

推廣方法：①帖子 兩種帖子，一種從壁爐的歷史文化、流行趨勢(shì)的帖子，一種是介紹企業(yè)產(chǎn)品屬性的帖子，或者融合兩者。

②博客 除了公司所有產(chǎn)品的博客以外，再單獨(dú)新建壁爐系列產(chǎn)品博客，從某種程度上體現(xiàn)我企業(yè)的專業(yè)性，也有助于壁爐需求者的查看和搜索引擎的青睞。

③免費(fèi)商鋪 免費(fèi)商鋪是在特定區(qū)域內(nèi)最好的宣傳手段。

④軟文廣告 主要指一些標(biāo)新立異、投機(jī)創(chuàng)新的新聞式廣告。

以外，適時(shí)地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答、qq群、搜索引擎優(yōu)化等方式。2.雕花系列：市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，但具備技術(shù)實(shí)力，可以從大型復(fù)雜雕花做宣傳，小型雕花多走渠道，多聯(lián)系門廠、家具廠等用到雕花的企業(yè)。

分析：雕花使用廣泛，在家裝、工裝、門廠、家具廠等都有產(chǎn)品需求，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，異地應(yīng)該有很多同類產(chǎn)品生產(chǎn)商，所以我們想讓我們的小雕花系列產(chǎn)品遠(yuǎn)銷異地他鄉(xiāng)，這個(gè)難度是比較大的。而觀察雕花系列我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在小雕花，利潤(rùn)小，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，我覺(jué)得企業(yè)前期不應(yīng)把它做為零售對(duì)象，而是應(yīng)多走渠道。在東建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)就會(huì)知道，小門廠、家具廠應(yīng)該多不勝數(shù)，而他們目前上面的雕花種類單一，外形簡(jiǎn)單，很顯然同行們還沒(méi)有注意開(kāi)發(fā)這一個(gè)市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)的龐大是我們可預(yù)想而知的。

推廣思路：以木雕技術(shù)性的帖子為推廣核心，以網(wǎng)絡(luò)店鋪，企業(yè)網(wǎng)站為展示平臺(tái)。對(duì)于家具廠之類的企業(yè)合作，主動(dòng)搜集整合網(wǎng)絡(luò)資源，主動(dòng)接受業(yè)務(wù)，洽談合作。

3.裝修材料系列：市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，不方便運(yùn)輸，但質(zhì)量良莠不齊。我們可以通過(guò)質(zhì)量和誠(chéng)意，逐步擴(kuò)寬外地市場(chǎng)。

另外，近年來(lái)裝修公司劇增，裝飾裝潢這個(gè)職業(yè)也很熱，有很多年輕的裝飾公司和年輕的設(shè)計(jì)師，竟然不知道此類產(chǎn)品在哪里訂購(gòu)，那么我相信，裝修業(yè)主不知道的會(huì)更多。普及企業(yè)產(chǎn)品種類也是今后宣傳的重點(diǎn)。

推廣思路：用社區(qū)互動(dòng)、論壇發(fā)帖為主的推廣方式，以普及行業(yè)知識(shí)為出發(fā)點(diǎn)，廣泛介紹企業(yè)產(chǎn)品種類、生產(chǎn)能力，重點(diǎn)介紹產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽(yù)來(lái)贏得客戶。

4.茶社、酒樓等大型古典裝飾：利潤(rùn)大、技術(shù)含量高、競(jìng)爭(zhēng)力小。但結(jié)合目前企業(yè)情況，此塊不宜接外地業(yè)務(wù)。

分 析：茶社、酒樓等工裝，用到木雕的地方多不勝數(shù)，而且整體中式風(fēng)格近年來(lái)也很受青睞。雖然大多裝飾公司有這樣的設(shè)計(jì)能力，但大多裝飾公司苦于裝飾材料復(fù) 雜，而考慮再三是否能接這樣系統(tǒng)的工程。我企業(yè)既有這方面的設(shè)計(jì)能力，又具備后期材料復(fù)雜的生產(chǎn)能力，我個(gè)人覺(jué)得我們應(yīng)該注意這方面的市場(chǎng)，而且將這方面 作為企業(yè)以后的發(fā)展方向。

推廣思路：工程性的東西，光靠嘴說(shuō)不行，重要的是案例，所以這塊我將以推廣客戶案例為主，通過(guò)對(duì)客戶案例的專業(yè)分析，木雕產(chǎn)品在工程里的合理運(yùn)用，來(lái)達(dá)到對(duì)企業(yè)能力和企業(yè)產(chǎn)品的宣傳。第四階段

①新產(chǎn)品、特殊產(chǎn)品定點(diǎn)宣傳 當(dāng)企業(yè)推出新產(chǎn)品、特殊產(chǎn)品是，根據(jù)實(shí)際情況策劃營(yíng)銷方案。

②企業(yè)資質(zhì)品牌化宣傳 定時(shí)的根據(jù)企業(yè)文化活動(dòng)、結(jié)合新聞、熱門事件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。