績(jī)效工作計(jì)劃1

　　為加大醫(yī)院分配****力度，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)職工工作積極性，根據(jù)*和省、市關(guān)于分配****文件精神結(jié)合我院實(shí)際情況，制定我院績(jī)效工資分配方案。

　　指導(dǎo)思想

　　醫(yī)院經(jīng)濟(jì)管理堅(jiān)持按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，同時(shí)吸取現(xiàn)代企業(yè)管理的成功經(jīng)驗(yàn)運(yùn)行，分配****在推行準(zhǔn)全成本核算的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持績(jī)效優(yōu)先、兼顧公*，實(shí)行按勞分配、多勞多得的原則，劃小核算單位，實(shí)行實(shí)際工資與檔案工資相分離，體現(xiàn)向第一線和特殊崗位適度傾斜，努力激發(fā)全體員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，激發(fā)醫(yī)院的內(nèi)部活力，提高職工的主人翁意識(shí)，塑造以質(zhì)量為核心，以績(jī)效規(guī)范管理的運(yùn)行機(jī)制，切實(shí)促進(jìn)醫(yī)院全面建設(shè)和可持續(xù)快速發(fā)展。

　　基本思路

　　1、積極推行準(zhǔn)全成本核算，收入減支出（包括院級(jí)管理運(yùn)行成本分?jǐn)偅┙Y(jié)余部分列入核算單位分配；

　　2、以科室或醫(yī)療組為基本核算單元；

　　3、質(zhì)量考核和管理目標(biāo)考核與科室效益掛鉤；

　　4、檔案工資與實(shí)際工資分離。即****的職工工資作為檔案工資保留，并按規(guī)定報(bào)批后記錄在職工的檔案中，作為繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)和計(jì)發(fā)退休費(fèi)的依據(jù)。實(shí)際工資由檔案工資扣出一部分作為績(jī)效，參與獎(jiǎng)金分配。

　　績(jī)效工資范圍：

　　績(jī)效工資范圍包括：醫(yī)生個(gè)人技術(shù)績(jī)效、活工資、科室效益績(jī)效等。

　　1、個(gè)人技術(shù)績(jī)效：具有高技術(shù)、高風(fēng)險(xiǎn)、高強(qiáng)度、責(zé)任重的`項(xiàng)目，按其實(shí)現(xiàn)的綜合效益按比例計(jì)入個(gè)人績(jī)效部分。

　　2、活工資：從檔案工資中扣出一部分，與科室收入指標(biāo)掛鉤進(jìn)行考核，作為績(jī)效工資進(jìn)行發(fā)放。

　　3、科室效益績(jī)效：以醫(yī)療組、科室為核算單位，通過(guò)經(jīng)濟(jì)效益核算結(jié)果，結(jié)合工作質(zhì)量，按比例計(jì)入科室的部分，即獎(jiǎng)金。

　　科室效益績(jī)效分配原則

　　1、科室應(yīng)按照各自的工作特點(diǎn)和性質(zhì)，參考個(gè)人工作量、創(chuàng)造的效益因素，本著向高技術(shù)、高風(fēng)險(xiǎn)、高強(qiáng)度、責(zé)任重的崗位傾斜的原則，進(jìn)行獎(jiǎng)金的二次分配。

　　2、績(jī)效工資二次分配的范圍：每人所扣的活工資（300元、200元、100元）、科室獎(jiǎng)金，由科**、護(hù)士長(zhǎng)制定二次分配方案，進(jìn)行二次分配，不得進(jìn)行*均分配。

　　3、科室在進(jìn)行內(nèi)部分配前可以按照獎(jiǎng)金5%的比例，提取科室基金，作為科室公益金，用于科室對(duì)外學(xué)術(shù)交流及社會(huì)公益活動(dòng)，使用情況應(yīng)在科室內(nèi)公開(kāi)。

　　4、科室主持工作的**、護(hù)士長(zhǎng)分別享受科室人均獎(jiǎng)金系數(shù)的0.5，由醫(yī)院支付。

　　醫(yī)院核算單位

　　內(nèi)一科、內(nèi)二科、外一科、外二科、骨一科、骨二科、婦產(chǎn)科、小兒科、放療科、腫瘤病房、痔瘺科、針灸科、急癥科、手術(shù)室、皮膚科、重癥監(jiān)護(hù)室、分院門(mén)診部、檢驗(yàn)科、B超室、CT室、心腦電、藥械科、查體科、磁共振室等

　　新建科室根據(jù)醫(yī)院業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行具體核算。

　　個(gè)人技術(shù)績(jī)效核算辦法

　　一、門(mén)診個(gè)人績(jī)效計(jì)算辦法

　　門(mén)診醫(yī)生個(gè)人績(jī)效，按照門(mén)診輔助檢查收入（包括放射、B超、CT、磁共振、心腦電）、化驗(yàn)收入（含化驗(yàn)、病理、細(xì)菌免疫等）2%，手術(shù)收入2。5%計(jì)算到醫(yī)生個(gè)人。

　　二、住院部分個(gè)人績(jī)效計(jì)算辦法

　　1、按照首診醫(yī)師原則，每收一個(gè)住院病人，按5元/人計(jì)算到收治醫(yī)生個(gè)人；（不包含觀察病人）

　　2、住院輔助檢查收入（包括放射、B超、CT、磁共振、心腦電）、化驗(yàn)收入（含化驗(yàn)、病理、細(xì)菌免疫等）2%，計(jì)算到科室或醫(yī)療組，由科**或醫(yī)療組長(zhǎng)負(fù)責(zé)分配并上報(bào)醫(yī)院分配表，由醫(yī)院劃撥到醫(yī)生個(gè)人帳戶；

　　3、手術(shù)收入按2%計(jì)算到主刀醫(yī)生個(gè)人，1%計(jì)算到助刀醫(yī)生個(gè)人（不分助刀醫(yī)生人數(shù)，共按1%計(jì)算）；

　　麻醉收入（麻醉費(fèi)）按2%分配到麻醉醫(yī)生個(gè)人（不分麻醉醫(yī)生人數(shù)，由麻醉科具體上報(bào)分配名單）。

　　科室效益績(jī)效核算辦法

　　核算公式：收入—支出=結(jié)余

　　科室效益績(jī)效=結(jié)余*提成百分比*有關(guān)**指標(biāo)

　　有關(guān)**指標(biāo)：包括臨床醫(yī)技科室質(zhì)量考核指標(biāo)、行政后勤科室考核指標(biāo)

　　活工資計(jì)算發(fā)放辦法：

　　按照人員承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不同，每人每月從工資中扣除一定的金額參與績(jī)效工資的二次分配；科**、護(hù)士長(zhǎng)、高級(jí)職稱人員每月扣300元，中級(jí)職稱人員每月扣200元，初級(jí)職稱、勞動(dòng)服務(wù)公司人員每月扣100元。

績(jī)效工作計(jì)劃2

　　XX年12月17日我加入xx，負(fù)責(zé)績(jī)效方面的工作。雖然到現(xiàn)在才十來(lái)天的時(shí)間，但在經(jīng)理的悉心指導(dǎo)和同事的熱心幫助下，我已基本把本職工作理順，知道什么時(shí)間應(yīng)該做什么事情，應(yīng)如何去做。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多知識(shí)，包括工作上的和心態(tài)上的。但我知道自己還有很多方面存在不足，不僅是在專業(yè)知識(shí)上，還有在工作的方式方法上，我都還沒(méi)有完全達(dá)到這個(gè)崗位的要求。在XX年，我需要保持高度的熱情和耐心，不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)，不僅要爭(zhēng)取早日勝任績(jī)效模塊的工作，還要有所完善和進(jìn)步，同時(shí)協(xié)助部門(mén)其他同事把人力資源工作做好。

　　XX年主要工作安排如下：

　　一、績(jī)效工作的**和安排

　　1、績(jī)效考核指標(biāo)庫(kù)的建立和完善。根據(jù)確定的績(jī)效考核指標(biāo)，建立各部門(mén)績(jī)效指標(biāo)庫(kù)。同時(shí)，及時(shí)了解各部門(mén)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和崗位職責(zé)的變動(dòng)，不斷修改和完善績(jī)效考核指標(biāo)，并協(xié)助部門(mén)經(jīng)理，就績(jī)效考核指標(biāo)的調(diào)整與員工進(jìn)行溝通。

　　2、績(jī)效考核工作的開(kāi)展。根據(jù)公司績(jī)效考核管理辦法規(guī)定的考核周期，定期**并協(xié)助各部門(mén)實(shí)施績(jī)效考核工作，及時(shí)收集并匯總績(jī)效考核成績(jī)及下一考核周期的績(jī)效考核計(jì)劃。同時(shí)，**召開(kāi)每月的'經(jīng)理績(jī)效會(huì)并發(fā)布通知，將總經(jīng)理確定的績(jī)效考核結(jié)果反饋至各部門(mén)經(jīng)理。

　　3、績(jī)效溝通與申訴。協(xié)助各部門(mén)經(jīng)理開(kāi)展績(jī)效溝通工作，幫助員工改進(jìn)績(jī)效。在考核過(guò)程中，員工若認(rèn)為受不公*對(duì)待或?qū)�考評(píng)結(jié)果不滿意向人力資源部提出申訴，將員工申訴**備案后開(kāi)展申訴報(bào)告審核等后續(xù)相關(guān)工作。

　　4、績(jī)效管理**的改進(jìn)和完善。在完全熟悉公司績(jī)效考核管理**及績(jī)效工作開(kāi)展的實(shí)際情況后，不斷學(xué)習(xí)和思考，向經(jīng)理提出合理化建議，不斷完善公司績(jī)效考核流程及績(jī)效管理**。

　　5、協(xié)助做好年度績(jī)效考評(píng)及先進(jìn)評(píng)選工作。結(jié)合日�？�(jī)效考核結(jié)果，做好員工年度績(jī)效考評(píng)，**年度先進(jìn)評(píng)選活動(dòng)及榮譽(yù)稱號(hào)授予等相關(guān)工作。

　　二、收集培訓(xùn)計(jì)劃并發(fā)布培訓(xùn)通知

　　每月5日前，收集專利事業(yè)部、國(guó)際事業(yè)部、案件與法律事業(yè)部的培訓(xùn)計(jì)劃，確定各部培訓(xùn)時(shí)間無(wú)沖突后發(fā)總經(jīng)理審批，審批后在oa系統(tǒng)中人力資源**欄發(fā)布培訓(xùn)通告，并做好培訓(xùn)的提醒等協(xié)調(diào)工作。

　　三、協(xié)助開(kāi)展招聘模塊的工作

　　1、面試預(yù)約。協(xié)助招聘專員進(jìn)行日常的電話預(yù)約面試。

　　2、協(xié)助面試。不斷學(xué)習(xí)面試的方法與技巧，同時(shí)了解公司的業(yè)務(wù)流程及崗位要求，協(xié)助進(jìn)行應(yīng)聘者初試及安排復(fù)試。

　　3、制訂并完善崗位說(shuō)明書(shū)。通過(guò)與任職者及其上級(jí)主管溝通，了解其崗位職責(zé)及任職要求，草擬崗位說(shuō)明書(shū)，并通過(guò)與招聘模塊的同事溝通，不斷修改和完善崗位說(shuō)明書(shū)。

　　四、其他工作

　　1、各類(lèi)通告的發(fā)布及歸檔工作。在oa上接收需要發(fā)布的通告，按照公司的要求調(diào)整格式并編號(hào)后發(fā)至總經(jīng)理審批，審批通過(guò)后再在oa上正式發(fā)布。

　　2、協(xié)助部門(mén)其他同事的工作。

　　在這里，結(jié)合自己這段時(shí)間的感受，對(duì)我部門(mén)工作提出以下3點(diǎn)建議，如有不合理的地方，請(qǐng)經(jīng)理見(jiàn)諒！

績(jī)效工作計(jì)劃3

　　一、績(jī)效管理

　　“沒(méi)有考核，就等于沒(méi)有管理!”貫徹公司戰(zhàn)略發(fā)展意圖，20xx年作為公司的“績(jī)效考核年”，績(jī)效管理將成為最重要的人力資源管理工作。

　　1.輔助形成所有部門(mén)及崗位的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)(元旦至春節(jié)期間)

　　2.使績(jī)效面談成為公司溝通機(jī)制的一部分

　　正式績(jī)效面談為一季度，績(jī)效面談之后要做相應(yīng)的績(jī)優(yōu)推廣和績(jī)效不足的改進(jìn)。

　　二、培訓(xùn)交流

　　人力資源部倡導(dǎo)20xx年作為公司的“績(jī)效考核年”，績(jī)效管理理論和實(shí)踐將成為管理人員交流學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。第一季度人力資源部重點(diǎn)**公司范圍內(nèi)的績(jī)效管理培訓(xùn)，按規(guī)范的流程輔助各部門(mén)將績(jī)效管理工作落到實(shí)處，人力資源部介入績(jī)效管理的不同階段，與各部門(mén)主管探討操作中的實(shí)際問(wèn)題，有針對(duì)性地開(kāi)展交流和培訓(xùn)。

　　由人力資源部牽頭，公司管理人員參與。每雙周一次，結(jié)合績(jī)效管理理論就公司中的具體問(wèn)題深入探討。

　　三、薪酬體系

　　按照“崗位、技能、績(jī)效”的薪資結(jié)構(gòu)完善現(xiàn)有薪資體系，20xx年底對(duì)現(xiàn)有體系做必要調(diào)整。

　　四、員工溝通

　　1.半年在公司范圍內(nèi)開(kāi)展員工滿意度**一次。

　　2.輔助各職能部門(mén)將公司內(nèi)部溝通機(jī)制落到實(shí)處。

　　xx年內(nèi)人力資源部與公司每一位同事至少溝通一次。所有溝通均形成書(shū)面記錄，記錄中問(wèn)題附人力資源部建議提交各級(jí)相關(guān)主管。讓溝通形成機(jī)制，將新同事入職、轉(zhuǎn)正及離職作為關(guān)鍵溝通點(diǎn)，生日、合同續(xù)簽作為輔助溝通點(diǎn)。

　　五、營(yíng)造氛圍

　　1.歡迎新同事加盟;

　　2.心靈啟示;

　　3.輕松一刻，周末愉快;

　　4.生日祝福;

　　5.中高層管理交流會(huì)

　　六、**培養(yǎng)

　　通過(guò)培訓(xùn)交流及日常綜合管理活動(dòng)的參與，用半年時(shí)間使招聘及員工關(guān)系專員可**進(jìn)行新同事入職培訓(xùn)及招聘面試等工作內(nèi)容。

　　七、管理**

　　對(duì)員工手冊(cè)中的公司管理**做進(jìn)一步完善，20xx年1月份提交公司管理**調(diào)整意見(jiàn)，6月份形成《員工手冊(cè)》2.0版。

　　八、工作分析

　　*均每周提交工作分析一份，確定綜合管理部對(duì)各部門(mén)服務(wù)和對(duì)高層**輔助的角色。

　　九、提煉企業(yè)文化

　　形成公司文化手冊(cè)。

　　十、績(jī)效管理的四個(gè)理念

　　前面說(shuō)到了績(jī)效管理誤區(qū)繁多，導(dǎo)致這些誤區(qū)的深層原因卻屈指可數(shù)。這為數(shù)不多的深層原因，說(shuō)到底，其實(shí)是管理者理念的錯(cuò)誤。我們根據(jù)咨詢實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)以下這些理念對(duì)績(jī)效管理至關(guān)重要。這些理念雖然不復(fù)雜，但是，績(jī)效管理要成功，大多數(shù)的活動(dòng)和決策，都必須以這些理念為出發(fā)點(diǎn)。否則，系統(tǒng)和流程再好，也只不過(guò)是一堆缺少了精神和生命力的管理框架，無(wú)法真正運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

　�。ㄒ唬┱{(diào)動(dòng)員工積極性，不要**員工

　　員工不愿參與的績(jī)效管理體系，一定是失敗的體系。而只有當(dāng)員工把績(jī)效體系當(dāng)成了“自己的”體系，而不是“管理者”的體系時(shí)，員工才會(huì)自覺(jué)地加入到體系中來(lái)。但是，很多企業(yè)的績(jī)效管理，卻都是一個(gè)單向的自上而下的流程。流程的主體變成了考核者，而非被考核者的員工。從績(jī)效計(jì)劃，一直到績(jī)效激勵(lì)，員工始終處于一種被動(dòng)狀態(tài)，仿佛任人擺布的木偶，難怪員工要把績(jī)效管理視為“上面的事”。

　　我們認(rèn)為，績(jī)效管理不單是人力資源部門(mén)的工作，也不是管理者****的工具。它應(yīng)該是一個(gè)全員參與，并且自覺(jué)自愿參與的企業(yè)管理體系。如果你發(fā)覺(jué)**不認(rèn)同他的績(jī)效目標(biāo)，敷衍他的績(jī)效考核表格，那么十有八九，你的績(jī)效體系只是一種擺設(shè)。改正的方法？讓員工知道績(jī)效管理對(duì)他們的益處，并設(shè)法讓他們積極參與到績(jī)效管理的整個(gè)過(guò)程中，你或許能夠看到另外一幅景象。

　�。ǘ�）重要的是管理者的能力，而不是使用何種工具

　　重視使用何種管理工具，忽視由誰(shuí)來(lái)使用工具，是現(xiàn)階段我國(guó)企業(yè)管理實(shí)踐中的一大弊端。其實(shí)，目前在企業(yè)中使用的各種績(jī)效管理工具，比如*衡計(jì)分卡、目標(biāo)管理、360度反饋等，都是不錯(cuò)的工具。但是，要發(fā)揮工具的效用，還在于使用者能夠靈活而有效地運(yùn)用。正如《蒙娜麗莎》之所以偉大和經(jīng)典，不是因?yàn)轭伭虾凸P，而是因?yàn)檫\(yùn)用這些筆和顏料的是偉大的達(dá)芬奇一樣。

　　那么，績(jī)效的管理者需要具有什么素質(zhì)呢？可以試著回答這些問(wèn)題：他們能夠理解工具所包含的管理思想嗎？他們認(rèn)同這些管理思想嗎？他們有足夠的溝通能力讓其他人也理解和認(rèn)同這些思想嗎？他們?cè)敢鈨A聽(tīng)和接受意見(jiàn)嗎？他們的執(zhí)行力如何？他們的應(yīng)變力又如何……

　�。ㄈ�）注重溝通和共識(shí)

　　在績(jī)效管理的任何一個(gè)環(huán)節(jié)，“溝通和共識(shí)”都不可缺失，績(jī)效管理的大部分活動(dòng)，或許都是一種溝通過(guò)程。在計(jì)劃階段，不溝通無(wú)法保證員工認(rèn)同和理解要達(dá)到的目標(biāo)；在輔導(dǎo)階段，上下級(jí)之間要充分討論實(shí)際結(jié)果和預(yù)期目標(biāo)之間的差距，為能力的發(fā)展指點(diǎn)迷津；在績(jī)效評(píng)估階段，不充分溝通，員工不會(huì)認(rèn)可管理者的評(píng)估結(jié)果；在激勵(lì)環(huán)節(jié)，也要通過(guò)溝通讓大家了解公司鼓勵(lì)的是哪些良好的行為和做法。

　　溝通可能是費(fèi)時(shí)間的事，但一旦達(dá)成共識(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)節(jié)省的時(shí)間將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你付出的時(shí)間，工作的氛圍也會(huì)因?yàn)樘拐\(chéng)的溝通而變得令人愉悅起來(lái)。

　　（四）抱定持續(xù)改善的信念

　　任何復(fù)雜的流程都不是一次百米沖刺，持續(xù)改善是流程的生命力所在。我們看到的失敗的績(jī)效管理體系，歸納起來(lái)大致有兩種：一種是幾個(gè)周期下來(lái)，因?yàn)闆](méi)有達(dá)到預(yù)期結(jié)果而被徹底拋棄的體系，還有一種則是確立之后便永遠(yuǎn)不再改變，進(jìn)而成為一種*的體系。

　　這兩種體系，其實(shí)都值得挽救。前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，績(jī)效管理是一個(gè)不斷循環(huán)的閉環(huán)。一方面，它不是一個(gè)一次性的項(xiàng)目，企業(yè)可以遵循績(jī)效管理的幾個(gè)步驟，永不停頓地把績(jī)效推動(dòng)到更高一層；另一方面，績(jī)效體系自身也應(yīng)該根據(jù)計(jì)劃、行動(dòng)、檢查和糾正這四個(gè)也是循環(huán)往復(fù)的過(guò)程，不斷剔除和改正不合理的做法，保留和完善合理而有效的做法。

　　在實(shí)施中遇到困難時(shí)，除非萬(wàn)不得已，不要全盤(pán)否定已經(jīng)辛苦建立起來(lái)的體系，應(yīng)當(dāng)先試著去改善。因?yàn)槿绻�你用新的體系取而代之，很可能你還會(huì)碰到更大的困難。

績(jī)效工作計(jì)劃4

　　第一步 搭建考核體系 計(jì)劃用時(shí)3個(gè)月：5月——7月。

　　研發(fā)部員工按照工作類(lèi)型可分為項(xiàng)目工作和非項(xiàng)目工作兩類(lèi)，即我們通常所說(shuō)的項(xiàng)目組和工程組工作。兩類(lèi)工作考核方式稍有不同。

　　a)推廣實(shí)行研發(fā)項(xiàng)目管理和工作日志管理。通過(guò)項(xiàng)目管理實(shí)現(xiàn)工作任務(wù)分解，明確項(xiàng)目工作任務(wù)責(zé)任人、完成時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。同時(shí)，結(jié)合工作日志管理實(shí)現(xiàn)員工工作記錄，確保員工工作過(guò)程、結(jié)果公開(kāi)、透明，實(shí)現(xiàn)考核數(shù)據(jù)記錄真實(shí)、全面，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)考核量化。計(jì)劃用時(shí)2個(gè)月；5月——6月。

　　b)單獨(dú)承擔(dān)項(xiàng)目工作的員工考核按照項(xiàng)目管理考核方式，采用項(xiàng)目經(jīng)理評(píng)價(jià)。單獨(dú)承擔(dān)非項(xiàng)目工作的員工考核以部門(mén)經(jīng)理評(píng)價(jià)為主，綜合周邊績(jī)效評(píng)價(jià)。交叉承擔(dān)項(xiàng)目工作和非項(xiàng)目工作的員工考核以部門(mén)經(jīng)理評(píng)價(jià)為主，參照項(xiàng)目經(jīng)理評(píng)價(jià)及周邊績(jī)效評(píng)價(jià)。

　　c)考核周期之初，員工制定個(gè)人績(jī)效計(jì)劃，包括項(xiàng)目工作計(jì)劃和非項(xiàng)目工作計(jì)劃。項(xiàng)目工作計(jì)劃來(lái)源于各個(gè)項(xiàng)目工作任務(wù)的分解，以項(xiàng)目考核為主。非項(xiàng)目工作計(jì)劃來(lái)源于工程組日常工作任務(wù)，非項(xiàng)目工作考核將以量化的考核指標(biāo)為主，行政人事部將深入了解各崗位非項(xiàng)目各項(xiàng)工作特點(diǎn)，提取關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)，明確各指標(biāo)考核責(zé)任人、數(shù)據(jù)來(lái)源、考核標(biāo)準(zhǔn)等。計(jì)劃用時(shí)2個(gè)月：5月——6月。

　　d)行政人事部負(fù)責(zé)協(xié)助研發(fā)部建立和推廣項(xiàng)目管理和工作日志管理，通過(guò)項(xiàng)目計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)對(duì)研發(fā)資源合理分配。對(duì)項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)行分解，使項(xiàng)目任務(wù)明確到人。對(duì)項(xiàng)目過(guò)程實(shí)施**，使研發(fā)工作透明。同時(shí)，注重管理過(guò)程中上級(jí)對(duì)工作任務(wù)及時(shí)跟蹤，員工對(duì)工作任務(wù)及時(shí)反饋，形成上下級(jí)之間溝通、反饋機(jī)制和習(xí)慣。計(jì)劃用時(shí)2個(gè)月：6月——7月。

　　第二步 正式實(shí)施考核 計(jì)劃用時(shí)3個(gè)月：8月——10月。

　　用**明確考核體系，讓考核和員工績(jī)效工資掛鉤。

　　a)制定研發(fā)部門(mén)績(jī)效考核**，明確考核流程及約束激勵(lì)機(jī)制。計(jì)劃用時(shí)1個(gè)月：8月。

　　b)**培訓(xùn)、推行及各種疑問(wèn)、沖突、申訴等問(wèn)題處理。計(jì)劃用時(shí)2個(gè)月；9月——10月。

　　第三步 考核體系優(yōu)化 計(jì)劃用時(shí)2個(gè)月：11月—12月

　　實(shí)現(xiàn)“四化”，即量化考核指標(biāo)，細(xì)化考核標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化考核流程，固化考核**。

　　a)根據(jù)項(xiàng)目任務(wù)特點(diǎn)，員工崗位職責(zé)，深入量化考核指標(biāo)。包括項(xiàng)目工作和非項(xiàng)目工作。

　　b)參照、分析歷史數(shù)據(jù)，細(xì)化考核標(biāo)準(zhǔn)。

　　c)全面審核考核運(yùn)行狀況，優(yōu)化考核流程。

　　d)面向業(yè)績(jī)提升，進(jìn)一步調(diào)整、固化考核**。

績(jī)效工作計(jì)劃5

　　一、科室特色性工作完成情況

　　20xx年是績(jī)效科成立后運(yùn)行的第一年。一年來(lái)，圍繞深化財(cái)稅體制**、建立現(xiàn)代財(cái)政**的總體要求，遵循“統(tǒng)籌規(guī)劃、突出重點(diǎn)、穩(wěn)步推進(jìn)、講求實(shí)效”的基本原則，制定了三年工作規(guī)劃，從20xx-20xx年，分起步、鞏固、提升三個(gè)階段，有序推進(jìn)。20xx年，作為起步之年，確立了“建基礎(chǔ)、抓重點(diǎn)、點(diǎn)面結(jié)合、市鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)”的工作思路。具體體現(xiàn)在：

　�。ㄒ唬┙ɑ�礎(chǔ)

　　一是機(jī)構(gòu)、**建設(shè)。市級(jí)層面成立預(yù)算績(jī)效管理工作**小組，出臺(tái)《市*辦公室關(guān)于成立宜興市市級(jí)預(yù)算績(jī)效管理工作**小組的通知》；制定了《市*關(guān)于全面推進(jìn)市級(jí)預(yù)算績(jī)效管理的實(shí)施意見(jiàn)》、《宜興市市級(jí)預(yù)算績(jī)效管理暫行辦法》文件，初步形成預(yù)算績(jī)效管理**框架；市財(cái)政局制定了《宜興市財(cái)政局預(yù)算績(jī)效管理內(nèi)部工作**》，明確開(kāi)展績(jī)效管理工作的基本流程以及相關(guān)業(yè)務(wù)科室的職能職責(zé)，為加強(qiáng)局內(nèi)部協(xié)調(diào)與配合，提高績(jī)效管理的**化程度提供保障。

　　二是開(kāi)展宣傳培訓(xùn)。**預(yù)算績(jī)效管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全市機(jī)關(guān)各預(yù)算單位分管**和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、局機(jī)關(guān)各科室負(fù)責(zé)人、各基層財(cái)政所（局）長(zhǎng)、相關(guān)中介機(jī)構(gòu)等近200名人員參加；利用電視臺(tái)、宜興日?qǐng)?bào)等**宣傳績(jī)效評(píng)價(jià)工作；及時(shí)總結(jié)，上報(bào)信息，分別在省廳、無(wú)錫市財(cái)政局、宜興財(cái)政局網(wǎng)頁(yè)上公布績(jī)效管理工作信息，多途徑宣傳績(jī)效管理。

　�。ǘ�）抓重點(diǎn)

　　一是開(kāi)展后評(píng)價(jià)試點(diǎn)。對(duì)納入20xx年市又好又快**體系的民生環(huán)保、科技成果轉(zhuǎn)化兩項(xiàng)專項(xiàng)資金實(shí)施后評(píng)價(jià)，在第三方**評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，**專家評(píng)審，形成了較高質(zhì)量的評(píng)價(jià)報(bào)告，面上反響積極。

　　二是啟動(dòng)績(jī)效目標(biāo)編制審核。對(duì)擬納入20xx年預(yù)算的13個(gè)大項(xiàng)計(jì)36個(gè)子項(xiàng)目進(jìn)行績(jī)效目標(biāo)的編制和審核，并對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)展專家評(píng)審。將審定的目標(biāo)與預(yù)算一并批復(fù)至預(yù)算部門(mén)，作為實(shí)施全過(guò)程預(yù)算績(jī)效管理的依據(jù)。

　　三是推進(jìn)基層*預(yù)算績(jī)效管理試點(diǎn)。對(duì)萬(wàn)石鎮(zhèn)衛(wèi)生院異地遷建項(xiàng)目的投資決策進(jìn)行了績(jī)效論證，委托上海聞?wù)�咨詢公司，就�?xiàng)目建設(shè)的必要性、投資規(guī)模和結(jié)構(gòu)、建成后運(yùn)行成本及服務(wù)能力等方面開(kāi)展綜合績(jī)效評(píng)估，提出了壓減規(guī)模、調(diào)整結(jié)構(gòu)等方面的建議，為*****的科學(xué)決策提供了支撐。

　　四是實(shí)施經(jīng)濟(jì)薄弱村扶持**的績(jī)效評(píng)價(jià)。在省財(cái)政廳的指導(dǎo)和**下，委托南京蘇港會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)薄弱村扶持**的實(shí)施情況進(jìn)行全方位評(píng)價(jià)，剖析現(xiàn)行**架構(gòu)的績(jī)效，并結(jié)合**關(guān)于扶貧脫貧、精準(zhǔn)扶貧的新要求，提出了改進(jìn)完善的建議，為新一輪**的制訂提供重要參考。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)*預(yù)算績(jī)效管理以及**評(píng)價(jià)工作的開(kāi)展在省內(nèi)都處于領(lǐng)先位置。在12月份省財(cái)政廳**的績(jī)效管理培訓(xùn)會(huì)上，省財(cái)政廳對(duì)于績(jī)效管理工作下一步安排中，提到了要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)*推進(jìn)預(yù)算績(jī)效管理工作以及下步要試行**評(píng)價(jià)，這兩項(xiàng)工作，20xx年我們都已經(jīng)開(kāi)展，并都達(dá)到預(yù)期的效果。

　　二、科室工作計(jì)劃

　　(一)**機(jī)制建設(shè)

　　一是信息化*臺(tái)建設(shè)。開(kāi)發(fā)預(yù)算績(jī)效管理信息系統(tǒng)和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，逐步建立完善匯集各類(lèi)項(xiàng)目績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系庫(kù)和按行業(yè)、專業(yè)技術(shù)類(lèi)別細(xì)分的預(yù)算績(jī)效管理專家?guī)欤�以信息系統(tǒng)為*臺(tái)實(shí)施全過(guò)程績(jī)效管理。

　　二是**體系建設(shè)。進(jìn)一步完善績(jī)效目標(biāo)編審辦法、評(píng)價(jià)結(jié)果應(yīng)用和跟蹤管理辦法，著眼目標(biāo)編制、成果應(yīng)用等重點(diǎn)環(huán)節(jié)操作的具體化。制定預(yù)算績(jī)效管理聘任專家和委托第三方評(píng)價(jià)的相關(guān)意見(jiàn)，并加強(qiáng)對(duì)第三方中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)、**和考核，確保規(guī)范操作、公*公正。

　�。ǘ�）能力拓展提升

　　一是實(shí)現(xiàn)績(jī)效目標(biāo)管理全覆蓋。實(shí)現(xiàn)市級(jí)專項(xiàng)和部門(mén)預(yù)算項(xiàng)目績(jī)效目標(biāo)編制全覆蓋，并與預(yù)算編制、審核同步實(shí)施。對(duì)達(dá)到一定額度的重點(diǎn)項(xiàng)目引入專家論證機(jī)制，從源頭上確保項(xiàng)目績(jī)效。

　　二是重點(diǎn)評(píng)價(jià)質(zhì)量提升。引入高端專業(yè)技術(shù)力量，對(duì)技術(shù)特征明顯的項(xiàng)目開(kāi)展技術(shù)應(yīng)用評(píng)價(jià)，以提高評(píng)價(jià)結(jié)果的公信力和權(quán)威性。

　　三是加強(qiáng)結(jié)果應(yīng)用。實(shí)行評(píng)價(jià)結(jié)果與預(yù)算資金安排掛鉤**，將評(píng)價(jià)結(jié)果作為下年預(yù)算資金安排的依據(jù)；強(qiáng)化績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果反饋、整改機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并反饋給項(xiàng)目單位，對(duì)反饋情況進(jìn)行跟蹤，強(qiáng)化預(yù)算單位內(nèi)部管理；建立*層面的定向督查機(jī)制，適時(shí)將績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果在一定范圍內(nèi)進(jìn)行公開(kāi)，接受社會(huì)各方面的**，在全社會(huì)形成重績(jī)效、用績(jī)效、問(wèn)績(jī)效的共同**和參與機(jī)制。

　　（三）強(qiáng)化宣傳培訓(xùn)

　　一是開(kāi)展多維度的宣傳報(bào)道。充分利用各種****、*網(wǎng)絡(luò)*臺(tái)等，積極宣傳預(yù)算績(jī)效管理工作的重要性和必要性，通過(guò)典型績(jī)效評(píng)價(jià)案例宣傳，引導(dǎo)各部門(mén)樹(shù)立績(jī)效管理理念，更加關(guān)注財(cái)政資金的產(chǎn)出和結(jié)果，切實(shí)提高各部門(mén)財(cái)政資金使用的績(jī)效理念，牢固樹(shù)立“用錢(qián)必問(wèn)效、無(wú)效必**”的績(jī)效管理理念。

　　二是**多層次的培訓(xùn)研討。一方面，堅(jiān)持全員培訓(xùn)和重點(diǎn)培訓(xùn)相結(jié)合，根據(jù)工作推進(jìn)需要，適時(shí)**面上培訓(xùn)和重點(diǎn)培訓(xùn)，促進(jìn)績(jī)效理念和業(yè)務(wù)技能的雙提升。另一方面，以績(jī)效目標(biāo)管理和項(xiàng)目后評(píng)價(jià)管理為重點(diǎn)，選擇部分重點(diǎn)領(lǐng)域，開(kāi)展專題研討，邀請(qǐng)預(yù)算部門(mén)分管**、業(yè)務(wù)科室、社會(huì)中介機(jī)構(gòu)等共同參與，更好地集中智慧，彰顯協(xié)同。

績(jī)效工作計(jì)劃6

　　一、績(jī)效管理

　　“沒(méi)有考核，就等于沒(méi)有管理!”貫徹公司戰(zhàn)略發(fā)展意圖，20xx年作為公司的“績(jī)效考核年”，績(jī)效管理將成為最重要的人力資源管理工作。

　　1.輔助形成所有部門(mén)及崗位的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)(元旦至春節(jié)期間)

　　2.使績(jī)效面談成為公司溝通機(jī)制的一部分

　　正式績(jī)效面談為一季度，績(jī)效面談之后要做相應(yīng)的績(jī)優(yōu)推廣和績(jī)效不足的改進(jìn)。

　　二、培訓(xùn)交流

　　人力資源部倡導(dǎo)20xx年作為公司的“績(jī)效考核年”，績(jī)效管理理論和實(shí)踐將成為管理人員交流學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。第一季度人力資源部重點(diǎn)**公司范圍內(nèi)的績(jī)效管理培訓(xùn)，按規(guī)范的流程輔助各部門(mén)將績(jī)效管理工作落到實(shí)處，人力資源部介入績(jī)效管理的不同階段，與各部門(mén)主管探討操作中的實(shí)際問(wèn)題，有針對(duì)性地開(kāi)展交流和培訓(xùn)。

　　由人力資源部牽頭，公司管理人員參與。每雙周一次，結(jié)合績(jī)效管理理論就公司中的具體問(wèn)題深入探討。

　　三、薪酬體系

　　按照“崗位、技能、績(jī)效”的薪資結(jié)構(gòu)完善現(xiàn)有薪資體系，20xx年底對(duì)現(xiàn)有體系做必要調(diào)整。

　　四、員工溝通

　　1.半年在公司范圍內(nèi)開(kāi)展員工滿意度**一次。

　　2.輔助各職能部門(mén)將公司內(nèi)部溝通機(jī)制落到實(shí)處。

　　xx年內(nèi)人力資源部與公司每一位同事至少溝通一次。所有溝通均形成書(shū)面記錄，記錄中問(wèn)題附人力資源部建議提交各級(jí)相關(guān)主管。讓溝通形成機(jī)制，將新同事入職、轉(zhuǎn)正及離職作為關(guān)鍵溝通點(diǎn)，生日、合同續(xù)簽作為輔助溝通點(diǎn)。

　　五、營(yíng)造氛圍

　　1.歡迎新同事加盟;

　　2.心靈啟示;

　　3.輕松一刻，周末愉快;

　　4.生日祝福;

　　5.中高層管理交流會(huì)

　　六、**培養(yǎng)

　　通過(guò)培訓(xùn)交流及日常綜合管理活動(dòng)的參與，用半年時(shí)間使招聘及員工關(guān)系專員可**進(jìn)行新同事入職培訓(xùn)及招聘面試等工作內(nèi)容。

　　七、管理**

　　對(duì)員工手冊(cè)中的公司管理**做進(jìn)一步完善，20xx年1月份提交公司管理**調(diào)整意見(jiàn)，6月份形成《員工手冊(cè)》2.0版。

　　八、工作分析

　　*均每周提交工作分析一份，確定綜合管理部對(duì)各部門(mén)服務(wù)和對(duì)高層**輔助的角色。

　　九、提煉企業(yè)文化

　　形成公司文化手冊(cè)。

　　十、績(jī)效管理的四個(gè)理念

　　前面說(shuō)到了績(jī)效管理誤區(qū)繁多，導(dǎo)致這些誤區(qū)的深層原因卻屈指可數(shù)。這為數(shù)不多的深層原因，說(shuō)到底，其實(shí)是管理者理念的錯(cuò)誤。我們根據(jù)咨詢實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)以下這些理念對(duì)績(jī)效管理至關(guān)重要。這些理念雖然不復(fù)雜，但是，績(jī)效管理要成功，大多數(shù)的活動(dòng)和決策，都必須以這些理念為出發(fā)點(diǎn)。否則，系統(tǒng)和流程再好，也只不過(guò)是一堆缺少了精神和生命力的管理框架，無(wú)法真正運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

　�。ㄒ唬┱{(diào)動(dòng)員工積極性，不要**員工

　　員工不愿參與的績(jī)效管理體系，一定是失敗的體系。而只有當(dāng)員工把績(jī)效體系當(dāng)成了“自己的”體系，而不是“管理者”的體系時(shí)，員工才會(huì)自覺(jué)地加入到體系中來(lái)。但是，很多企業(yè)的績(jī)效管理，卻都是一個(gè)單向的自上而下的流程。流程的主體變成了考核者，而非被考核者的員工。從績(jī)效計(jì)劃，一直到績(jī)效激勵(lì)，員工始終處于一種被動(dòng)狀態(tài)，仿佛任人擺布的木偶，難怪員工要把績(jī)效管理視為“上面的事”。

　　我們認(rèn)為，績(jī)效管理不單是人力資源部門(mén)的工作，也不是管理者****的工具。它應(yīng)該是一個(gè)全員參與，并且自覺(jué)自愿參與的企業(yè)管理體系。如果你發(fā)覺(jué)**不認(rèn)同他的績(jī)效目標(biāo)，敷衍他的績(jī)效考核表格，那么十有八九，你的績(jī)效體系只是一種擺設(shè)。改正的方法？讓員工知道績(jī)效管理對(duì)他們的益處，并設(shè)法讓他們積極參與到績(jī)效管理的整個(gè)過(guò)程中，你或許能夠看到另外一幅景象。

　　（二）重要的是管理者的能力，而不是使用何種工具

　　重視使用何種管理工具，忽視由誰(shuí)來(lái)使用工具，是現(xiàn)階段我國(guó)企業(yè)管理實(shí)踐中的一大弊端。其實(shí)，目前在企業(yè)中使用的各種績(jī)效管理工具，比如*衡計(jì)分卡、目標(biāo)管理、360度反饋等，都是不錯(cuò)的工具。但是，要發(fā)揮工具的效用，還在于使用者能夠靈活而有效地運(yùn)用。正如《蒙娜麗莎》之所以偉大和經(jīng)典，不是因?yàn)轭伭虾凸P，而是因?yàn)檫\(yùn)用這些筆和顏料的是偉大的達(dá)芬奇一樣。

　　那么，績(jī)效的管理者需要具有什么素質(zhì)呢？可以試著回答這些問(wèn)題：他們能夠理解工具所包含的管理思想嗎？他們認(rèn)同這些管理思想嗎？他們有足夠的溝通能力讓其他人也理解和認(rèn)同這些思想嗎？他們?cè)敢鈨A聽(tīng)和接受意見(jiàn)嗎？他們的執(zhí)行力如何？他們的應(yīng)變力又如何……

　�。ㄈ�）注重溝通和共識(shí)

　　在績(jī)效管理的任何一個(gè)環(huán)節(jié)，“溝通和共識(shí)”都不可缺失，績(jī)效管理的大部分活動(dòng)，或許都是一種溝通過(guò)程。在計(jì)劃階段，不溝通無(wú)法保證員工認(rèn)同和理解要達(dá)到的目標(biāo)；在輔導(dǎo)階段，上下級(jí)之間要充分討論實(shí)際結(jié)果和預(yù)期目標(biāo)之間的差距，為能力的發(fā)展指點(diǎn)迷津；在績(jī)效評(píng)估階段，不充分溝通，員工不會(huì)認(rèn)可管理者的評(píng)估結(jié)果；在激勵(lì)環(huán)節(jié)，也要通過(guò)溝通讓大家了解公司鼓勵(lì)的是哪些良好的行為和做法。

　　溝通可能是費(fèi)時(shí)間的事，但一旦達(dá)成共識(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)節(jié)省的時(shí)間將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你付出的時(shí)間，工作的氛圍也會(huì)因?yàn)樘拐\(chéng)的溝通而變得令人愉悅起來(lái)。

　�。ㄋ模┍Фǔ掷m(xù)改善的信念

　　任何復(fù)雜的流程都不是一次百米沖刺，持續(xù)改善是流程的生命力所在。我們看到的失敗的績(jī)效管理體系，歸納起來(lái)大致有兩種：一種是幾個(gè)周期下來(lái)，因?yàn)闆](méi)有達(dá)到預(yù)期結(jié)果而被徹底拋棄的體系，還有一種則是確立之后便永遠(yuǎn)不再改變，進(jìn)而成為一種*的體系。

　　這兩種體系，其實(shí)都值得挽救。前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，績(jī)效管理是一個(gè)不斷循環(huán)的閉環(huán)。一方面，它不是一個(gè)一次性的項(xiàng)目，企業(yè)可以遵循績(jī)效管理的幾個(gè)步驟，永不停頓地把績(jī)效推動(dòng)到更高一層；另一方面，績(jī)效體系自身也應(yīng)該根據(jù)計(jì)劃、行動(dòng)、檢查和糾正這四個(gè)也是循環(huán)往復(fù)的過(guò)程，不斷剔除和改正不合理的做法，保留和完善合理而有效的做法。

　　在實(shí)施中遇到困難時(shí)，除非萬(wàn)不得已，不要全盤(pán)否定已經(jīng)辛苦建立起來(lái)的體系，應(yīng)當(dāng)先試著去改善。因?yàn)槿绻�你用新的體系取而代之，很可能你還會(huì)碰到更大的困難。

績(jī)效工作計(jì)劃7

　　一、 情況分析

　　華東區(qū)域現(xiàn)參與績(jī)效考核的營(yíng)業(yè)部門(mén)合計(jì)41個(gè)，其中上海大區(qū)19個(gè)，蘇州區(qū)域5個(gè)，無(wú)錫區(qū)域4個(gè)，杭州區(qū)域5個(gè)，寧波區(qū)域5個(gè)，南京區(qū)域3個(gè)。

　　由于種種原因，華東區(qū)域整體的績(jī)效情況不容樂(lè)觀。具體表現(xiàn)在一下8個(gè)方面：

　　1、一些部門(mén)經(jīng)理不重視績(jī)效考核，認(rèn)為績(jī)效考核是一項(xiàng)工作負(fù)擔(dān)；

　　2、一些部門(mén)經(jīng)理沒(méi)有接受專業(yè)的績(jī)效管理培訓(xùn)，不知道如何開(kāi)展績(jī)效工作；

　　3、一些部門(mén)由于幾個(gè)月沒(méi)有績(jī)效獎(jiǎng)金，部門(mén)經(jīng)理乃至員工績(jī)效觀念意識(shí)淡�。�

　　4、員工不清楚自己績(jī)效承諾書(shū)如何制定、自己分?jǐn)?shù)如何出來(lái)、獎(jiǎng)金多少如何得到；

　　5、績(jī)效過(guò)程的關(guān)注幾乎沒(méi)有，只是簡(jiǎn)單的應(yīng)付績(jī)效考核的打分；

　　6、考核內(nèi)容上，大同小異，沒(méi)有體現(xiàn)崗位特點(diǎn)；

　　7、考評(píng)結(jié)果上，差別不大，體現(xiàn)不出應(yīng)該有的差別。

　　8、績(jī)效結(jié)果的應(yīng)用上，只是用于計(jì)算獎(jiǎng)金和績(jī)效工資。

　　其中，最重要的是部門(mén)績(jī)效氛圍嚴(yán)重不足。第二季度的工作重點(diǎn)就是通過(guò)績(jī)效培訓(xùn)，把門(mén)的績(jī)效氛圍帶動(dòng)起來(lái)，在這個(gè)過(guò)程中把績(jī)效考核的公*公正的文化氣氛建立起來(lái)。

　　二、 工作任務(wù)及要求

　　1、 部門(mén)經(jīng)理：績(jī)效工作的檢查與培訓(xùn)。

　　主要工作思路為——

　　（1）excel表格的使用；

　�。�2）員工承諾書(shū)的制定；

　�。�3）周記錄考核表及客戶劃分明細(xì)表的使用；

　�。�4）績(jī)效管理的重要性與必要性；

　�。�5）績(jī)效管理工作的開(kāi)展；

　�。�6）績(jī)效過(guò)程的重視，追蹤及反饋；

　�。�7）明白溝通在績(jī)效考核中的重要性。

　　通過(guò)對(duì)部門(mén)經(jīng)理的績(jī)效培訓(xùn)，達(dá)到

　�。�1）熟練使用績(jī)效表格；

　　（2）清楚員工績(jī)效承諾書(shū)的制定流程；

　　(3)利用績(jī)效工具開(kāi)展工作，對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效引導(dǎo)；

　�。�4）部門(mén)績(jī)效氛圍的提升；

　　（5）學(xué)會(huì)績(jī)效溝通，明白溝通在績(jī)效開(kāi)展工作中的重要性。

　　2、員工：績(jī)效氛圍的宣導(dǎo)及培訓(xùn)。

　　主要工作思路為——

　�。�1）什么是績(jī)效考核？

　�。�2）為什么要關(guān)注績(jī)效考核，績(jī)效考核的重要性；

　　（3）如何提升自己的績(jī)效；

　　（4）溝通在績(jī)效考核中的重要性。

　　通過(guò)對(duì)部門(mén)員工的績(jī)效培訓(xùn)及宣導(dǎo)，使員工

　�。�1）清楚什么是績(jī)效考核，明確工作目標(biāo), 認(rèn)識(shí)到與同事之間的差距；

　�。�2）知道績(jī)效考核與自身發(fā)展的重要性；

　�。�3）關(guān)注自己的績(jī)效考核，清楚如何提升自己的績(jī)效;(4) 逐步實(shí)現(xiàn)從“怕考核”、“被考核”到“要考核”心態(tài)的轉(zhuǎn)變。

　　三、 工作方法、步驟和措施

　　1、工作方法。

　�。�1）下部門(mén)進(jìn)行績(jī)效培訓(xùn)，培訓(xùn)對(duì)象為部門(mén)經(jīng)理及員工；

　�。�2）電話抽查與培訓(xùn)相結(jié)合；

　�。�3）下部門(mén)進(jìn)行績(jī)效工作的指導(dǎo)及檢查；

　�。�4）制定低績(jī)效部門(mén)、人員績(jī)效改進(jìn)方案；

　�。�5）對(duì)高績(jī)效部門(mén)人員精神激勵(lì)。

　　2、工作步驟。

　　l 績(jī)效檢查及培訓(xùn)

　�。�1）4月份對(duì)上海區(qū)域浦東康橋營(yíng)業(yè)部、浦東曹路營(yíng)業(yè)部、浦東惠南營(yíng)業(yè)部、嘉定營(yíng)業(yè)部、閔行紀(jì)王營(yíng)業(yè)部、寶山滬太路營(yíng)業(yè)部、九亭營(yíng)業(yè)部、青浦白馬塘營(yíng)業(yè)部、松江車(chē)墩營(yíng)業(yè)部、松江泗涇營(yíng)業(yè)部、金山朱涇營(yíng)業(yè)部、奉賢奉城營(yíng)業(yè)部、楊浦五角場(chǎng)營(yíng)業(yè)部13個(gè)部門(mén)進(jìn)行績(jī)效培訓(xùn)檢查及培訓(xùn)。

　　5月份對(duì)4月份上海大區(qū)14個(gè)營(yíng)業(yè)部門(mén)進(jìn)行績(jī)效追蹤工作，達(dá)到績(jī)效工作要求（部門(mén)經(jīng)理及員工）。

　�。�2）5月份對(duì)浙江大區(qū)寧波江北營(yíng)業(yè)部、寧波姜山營(yíng)業(yè)部、寧波鄞州下應(yīng)營(yíng)業(yè)部、、寧波慈溪天元營(yíng)業(yè)部、溫州悟田營(yíng)業(yè)部、杭州蕭山營(yíng)業(yè)部、杭州濱江浦沿營(yíng)業(yè)部、杭州崇賢營(yíng)業(yè)部、義烏大塘下?tīng)I(yíng)業(yè)部9個(gè)營(yíng)業(yè)部及上海大區(qū)浦東航頭營(yíng)業(yè)部、浦東川沙營(yíng)業(yè)部、閔行梅隴營(yíng)業(yè)部、松江小昆山營(yíng)業(yè)部、奉賢南橋營(yíng)業(yè)部5個(gè)部門(mén)進(jìn)行績(jī)效培訓(xùn)檢查及培訓(xùn)。

　　6月份對(duì)5月份浙江大區(qū)9個(gè)營(yíng)業(yè)部門(mén)及上海區(qū)域5個(gè)營(yíng)業(yè)部門(mén)進(jìn)行績(jī)效追蹤工作，達(dá)到績(jī)效工作要求（部門(mén)經(jīng)理及員工）。

　　（3）6月份對(duì)蘇州區(qū)域、南京區(qū)域蘇州吳江營(yíng)業(yè)部、蘇州吳中城南營(yíng)業(yè)部、昆山周市營(yíng)業(yè)部、無(wú)錫惠山營(yíng)業(yè)部、無(wú)錫東北塘營(yíng)業(yè)部、常州武進(jìn)湖塘營(yíng)業(yè)部、蘇州吳中胥口營(yíng)業(yè)部、昆山張浦營(yíng)業(yè)部、南京棲霞營(yíng)業(yè)部、南京江寧岔路營(yíng)業(yè)部、合肥瑤海營(yíng)業(yè)部11個(gè)部門(mén)進(jìn)行績(jī)效檢查及培訓(xùn)。

　　7月份對(duì)整個(gè)華東區(qū)域41個(gè)營(yíng)業(yè)部門(mén)進(jìn)行績(jī)效追蹤工作，達(dá)到績(jī)效工作要求（部門(mén)經(jīng)理及員工）。

　　l 績(jī)效考核過(guò)程**

　�。�1）**內(nèi)容包括部門(mén)周考核記錄表檢查、部門(mén)客戶劃分明細(xì)表、績(jī)效考核落實(shí)電話抽查。保證每一周每一個(gè)區(qū)域至少有一個(gè)部門(mén)被抽查到，同時(shí)做好相關(guān)的記錄�？偨Y(jié)抽查中出現(xiàn)的問(wèn)題，告知部門(mén)經(jīng)理直接上司進(jìn)行跟進(jìn)。

　�。�2）每周選部分部門(mén)抽查周考核記錄表填寫(xiě)情況；保證每一周每一個(gè)區(qū)域中至少有一個(gè)部門(mén)被抽查到，檢查周記錄考核表的使用情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決�？蓞⒄铡犊�(jī)效常規(guī)表格填寫(xiě)說(shuō)明書(shū)》及《周記錄考核表加分項(xiàng)目(暫定)》進(jìn)行操作。

　�。�3）電話抽查內(nèi)容：月初重點(diǎn)抽查考核計(jì)劃落實(shí)情況及上月出現(xiàn)的問(wèn)題及改進(jìn)措施；月中重點(diǎn)抽查考核過(guò)程跟進(jìn)情況，主要通過(guò)客戶劃分明細(xì)表體現(xiàn)；月末抽查上月考核獎(jiǎng)金了解情況；

　�。�4）填寫(xiě)電話抽查表。分析電話抽查中出現(xiàn)的問(wèn)題，做好績(jī)效分析。結(jié)合部門(mén)實(shí)際情況，設(shè)計(jì)專門(mén)方案，刺激低績(jī)效部門(mén)向高績(jī)效發(fā)展。

　　l 制定低績(jī)效部門(mén)、人員績(jī)效改進(jìn)方案

　�。�1）對(duì)低績(jī)效部門(mén)進(jìn)行定義。部門(mén)2個(gè)月以上沒(méi)有拿到績(jī)效獎(jiǎng)金，員工士氣低落，部門(mén)對(duì)績(jī)效管理無(wú)動(dòng)于衷；銷(xiāo)售、利潤(rùn)、快線或到達(dá)指標(biāo)有2項(xiàng)以上完不成。

　�。�2）分析績(jī)效低的原因。找出造成部門(mén)績(jī)效低下的深層次原因，主觀、客觀相結(jié)合進(jìn)行分析�？梢岳�用《營(yíng)業(yè)部門(mén)區(qū)域績(jī)效分析簡(jiǎn)易模板》進(jìn)行相關(guān)分析，找出原因。

　�。�3）與有關(guān)**溝通，了解具體情況。一定要多方位對(duì)部門(mén)績(jī)效低下原因進(jìn)行了解，做到準(zhǔn)確無(wú)誤。不能人云亦云，多方位、多角度，力求把情況摸透。

　�。�4）設(shè)計(jì)專門(mén)方案，刺激低績(jī)效部門(mén)向高績(jī)效發(fā)展。

　　l 對(duì)高績(jī)效部門(mén)人員精神激勵(lì)

　�。�1）設(shè)計(jì)高績(jī)效人員精神激勵(lì)流程。要避免關(guān)注短期績(jī)效而弱化對(duì)長(zhǎng)期績(jī)效的持續(xù)追求、高層***等問(wèn)題，同時(shí)還要建立信任文化，這樣才能減小績(jī)效管理實(shí)施的阻力，落實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略，真正提升員工及**的績(jī)效。對(duì)于高績(jī)效人員：

　�、僭贠A上進(jìn)行**表?yè)P(yáng)；

　�、谠诖卧录涌�(jī)效分5分；

　　③作為晉級(jí)、晉升的依據(jù)；

　�、鼙憩F(xiàn)特別優(yōu)秀者，可以送往廣州總部進(jìn)行專門(mén)的培訓(xùn)及公司高層**表?yè)P(yáng)。

　�。�2）與****進(jìn)行精神激勵(lì)的實(shí)施。與培訓(xùn)處、**考察處、職業(yè)生涯規(guī)劃處等相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通，對(duì)高績(jī)效的員工進(jìn)行激勵(lì)。

　　3、措施

　　（1）逐步將培訓(xùn)納入部門(mén)經(jīng)理及主管的績(jī)效考核中，一開(kāi)始在表外進(jìn)行加減分，3個(gè)月之后可以加入到績(jī)效考核當(dāng)中。最后形成培訓(xùn)氛圍時(shí)，可取消這一項(xiàng)。保證部門(mén)每月至少培訓(xùn)4場(chǎng)以上，每少一場(chǎng)扣績(jī)效分2分。超出2場(chǎng)加1分。培訓(xùn)要有記錄，要有考試，以便相關(guān)部門(mén)進(jìn)行抽查。

　�。�2）周記錄考核表、客戶劃分明細(xì)表抽查不合格的部門(mén)經(jīng)理第一次作警告處罰，第二次在OA上**批評(píng)，第三次扣部門(mén)經(jīng)理績(jī)效分5分處理。

　�。�3）員工績(jī)效承諾書(shū)的制定要有溝通記錄，由員工提交至部門(mén)經(jīng)理，部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行保管，以備績(jī)效管理部抽查。必須是紙質(zhì)版的，不能是電子表格。

　　績(jī)效溝通的主要內(nèi)容為：?jiǎn)T工考核項(xiàng)目的制定、算分方式、項(xiàng)目制定及配分；員工如何完成這些考核項(xiàng)目；員工需要什么方面、方式的幫助。

　　通過(guò)績(jī)效溝通達(dá)到以下目的：?jiǎn)T工明確自己每月工作目標(biāo)；員工制定自己每月行動(dòng)計(jì)劃；激發(fā)員工崗位責(zé)任感。

　　（4）績(jī)效考核過(guò)程**。過(guò)程**主要從以下3個(gè)方面開(kāi)展——員工工作現(xiàn)狀，即員工這段時(shí)間做得怎么樣；工作糾偏，即員工應(yīng)該在哪些方面注意改善；工作**，即部門(mén)經(jīng)理能夠?yàn)閱T工提供什么幫助；反饋員工的績(jī)優(yōu)表現(xiàn)，激勵(lì)員工。

　�。�5）部門(mén)績(jī)效分析。一月份已經(jīng)將《營(yíng)業(yè)部門(mén)區(qū)域績(jī)效分析簡(jiǎn)易模板》發(fā)給華東區(qū)域各部門(mén)經(jīng)理，要求部門(mén)經(jīng)理對(duì)自己部門(mén)績(jī)效進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，找出主客觀原因，并制定解決方案。

績(jī)效工作計(jì)劃8

　　戰(zhàn)略績(jī)效管理的根本目的并不是對(duì)部門(mén)和員工分出高下，這只是面向過(guò)去的績(jī)效評(píng)估方式，整個(gè)績(jī)效管理體系最終的目的是面向?qū)��?lái)的，更著重于績(jī)效進(jìn)一步的提高。通過(guò)績(jī)效評(píng)估，找出對(duì)企業(yè)績(jī)效起阻礙作用的績(jī)效因素，找出企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中存在的病因，從而找到根治企業(yè)病因的方法。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)企業(yè)績(jī)效產(chǎn)生重要影響的因素主要包括四個(gè)方面。

　　（1）員工知識(shí)。

　　員工的知識(shí)指員工掌握工作相關(guān)知識(shí)的程度，包括員工的操作知識(shí)、管理知識(shí)、技術(shù)知識(shí)、工作方法、工作流程與**、工作經(jīng)驗(yàn)等等。

　　（2）員工技能。

　　員工技能指員工掌握工作中用的相關(guān)技能的程度，包括通用技能、管理技能、專業(yè)技能等。

　�。�3）員工態(tài)度。

　　員工態(tài)度指員工對(duì)待工作與績(jī)效的態(tài)度，如主動(dòng)性、誠(chéng)信、投入等等。

　　（4）外部障礙。

　　外部障礙指員工本人之外影響績(jī)效的因素，如工作環(huán)境、工作難度、管理機(jī)制等等。

　　在績(jī)效評(píng)估完成后，管理者要對(duì)影響績(jī)效的原因進(jìn)行分析，管理者需要找出可能妨礙被考核者實(shí)現(xiàn)各方面績(jī)效目標(biāo)的問(wèn)題所在，即發(fā)現(xiàn)績(jī)效差的征

　　工作績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃和原因。管理者可以運(yùn)用績(jī)效診斷箱對(duì)**員工績(jī)效進(jìn)行診斷。

　　（1）有做這方面工作的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)嗎？

　　（2）有應(yīng)用知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)技能嗎？

　�。�3）有正確的態(tài)度和自信心嗎？

　�。�4）有不可控的外部障礙嗎？

績(jī)效工作計(jì)劃9

　　20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。也對(duì)自己制定了房產(chǎn)銷(xiāo)售部個(gè)人工作計(jì)劃，相信我會(huì)做得更好。

　　20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

　　一、熟悉公司的規(guī)章**和基本業(yè)務(wù)工作。

　　作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工**學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期。間，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章**，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

　　2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　做房產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員**)。

　　三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕**的壓力。

　　以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望**指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司**、部門(mén)**的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

績(jī)效工作計(jì)劃10

　　一、五年內(nèi)的目標(biāo)

　　第一年：行政助理，積極配合**協(xié)調(diào)和處理日常事務(wù)；此階段稱之為“入門(mén)”；

　　第二~三年：行政專員，學(xué)習(xí)行政管理六大模塊，并精通檔案資料管理模塊和后勤安保模塊；強(qiáng)化招聘、培訓(xùn)、績(jī)效、社保方面工作能力；此階段命名“修行”；

　　第四年：行政主管，掌握行政管理六大模塊，對(duì)企業(yè)文化建設(shè)有獨(dú)特的見(jiàn)解，善于溝通，行事果斷；此階段叫做“出師”；

　　第五年：行政經(jīng)理，有知識(shí)、有魄力、有頭腦、有遠(yuǎn)見(jiàn)；此階段謂之“大道”；總體目標(biāo)：成為企業(yè)核心高管

　　二、職業(yè)分析及前景

　　職業(yè)分析：行政管理最初入門(mén)便是行政助理，而行政助理給人的印象應(yīng)該是公司里一個(gè)普普通通的小職員，“收收文件，打打字，這種工作任誰(shuí)都能干；實(shí)則他就像是兢兢業(yè)業(yè)的管家，可以將企業(yè)這個(gè)大家庭中雜亂無(wú)章的事務(wù)管理得井然有序，在各種行政事務(wù)方面幫助和服務(wù)于公司員工，通過(guò)安排主管日程、填寫(xiě)計(jì)劃列表、處理信息需求、制作數(shù)據(jù)報(bào)告、安排會(huì)議會(huì)談、接待客戶來(lái)訪、維護(hù)記錄管理、完成文件歸檔等各項(xiàng)工作，從多方面綜合性地完成高質(zhì)量的行政管理工作。

　　職業(yè)前景：行政管理可以看成管理學(xué)上的“萬(wàn)金油”，幾乎每個(gè)行業(yè)都離不開(kāi)它，但是，行政管理往往沒(méi)有很明晰的工作范圍，這也導(dǎo)致了很多剛?cè)腴T(mén)的行政找不到自己的方向，除非可以升任中級(jí)以上**，否則是感覺(jué)不到自己的存在。

　　要想在行政管理行業(yè)獲得成功，擁有自己的一席之地，努力必不可少，然而更重要的是你努力的方式。

　　三、職業(yè)成功方式

　　第一：明確職業(yè)定位，規(guī)劃職業(yè)發(fā)展方向年齡越大危機(jī)感越強(qiáng)，及時(shí)明確職業(yè)定位、做好長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃勢(shì)在必行，這樣才能在未來(lái)的職業(yè)之路上有的放矢、少走彎路，朝著目標(biāo)的方向邁進(jìn)。

　　第二：積極充電，緊繞職業(yè)目標(biāo)提升在職業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，綜合能力、經(jīng)驗(yàn)定位和**的契合程度決定了發(fā)展的高度和方向。把握好三者之間的關(guān)系，是突破職業(yè)發(fā)展瓶頸的關(guān)鍵。需要強(qiáng)調(diào)的是，充電不可盲目，而應(yīng)該圍繞自己的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)進(jìn)行學(xué)習(xí)與提升，才能使學(xué)習(xí)“投資”得到收益。

　　第三：積累人脈，為未來(lái)發(fā)展做儲(chǔ)備輔助性崗位有一種潛在的優(yōu)勢(shì)：與人溝通和交流的機(jī)會(huì)多，從中積累豐富的經(jīng)驗(yàn)、閱歷、良好的人際關(guān)系以及各種知識(shí)和能力，包括心理素質(zhì)，甚至可以從管理者的事物中吸取失敗的教訓(xùn)。

　　四、自我分析

　　我的優(yōu)勢(shì)：計(jì)算機(jī)專業(yè)，熟悉計(jì)算機(jī)各種操作，能解決計(jì)算機(jī)基本故障；待人真誠(chéng)、有責(zé)任感、態(tài)度積極、能夠吃苦耐勞；有一定的分析能力、自我調(diào)整能力較快、自學(xué)能力較強(qiáng)；

　　我的不足：做事不夠認(rèn)真果斷，經(jīng)常猶豫不決；雖然熱情大方，卻缺少待人說(shuō)話的技巧；自信心不足、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)環(huán)境資源利用不夠充分；

　　對(duì)于優(yōu)勢(shì)，我會(huì)繼續(xù)保持，并且努力提升至更高的臺(tái)階；對(duì)于不足，我會(huì)想法讓它轉(zhuǎn)變成我的優(yōu)勢(shì)。

　　五、如何改變不足

　　1、充分利用業(yè)余時(shí)間，為自己補(bǔ)充所需要的知識(shí)與技能；

　　2、充分利用公司給予的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，抓住一切可學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)充實(shí)自己，讓自己成為公司的****；

　　3、工作期間積極和**同事交流討論，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高自信心，學(xué)習(xí)待人說(shuō)話之道；

　　4、養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣；

　　六、我的工作觀

　　1、積極主動(dòng)：一名優(yōu)秀的員工每天不會(huì)只限于做那些自然而然、****的事情，而是積極主動(dòng)去做一些超越界限自己能力所及的；

　　2、誠(chéng)信做人：俗話說(shuō)“成事先**”，一個(gè)人無(wú)論成就多大的事業(yè)，人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠(chéng)信；

　　3、敬業(yè)精神：天道酬勤，公司在發(fā)展，每個(gè)人要有積極的態(tài)度去適應(yīng)，要用創(chuàng)造性的思維去工作，要有一顆勇于接受挑戰(zhàn)、超越自我的雄心；

　　4、樂(lè)觀向上：在任何情況下都不去悲觀，而是試著去發(fā)現(xiàn)好的一面，在挫折中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總能找到解決問(wèn)題的方案；

　　5、現(xiàn)實(shí)**：做一個(gè)現(xiàn)實(shí)**者，不要把每一個(gè)想法都當(dāng)做自己的目標(biāo)，要列出這輩子最想達(dá)到的幾個(gè)目標(biāo)，把目標(biāo)轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實(shí)；

　　七、公司的'環(huán)境及影響

　　雖然工廠開(kāi)辦時(shí)間并不長(zhǎng)、規(guī)模不大，我來(lái)到這里也僅僅幾個(gè)月，但我卻喜歡**這里，因?yàn)樗�給了我一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境，**和同事們也給我了莫大的幫助和包容；雖然就目前情況來(lái)看，效益不太理想，但我知道，這只是暴風(fēng)雨前的寧?kù)o，所有人員都在靜待，靜待那一刻的爆發(fā)，我相信有一天，我們會(huì)手拉著手走向輝煌；

　　八、我的決心

　　對(duì)自己制定的目標(biāo)不是敷衍了事，不是盡力而為，而是全力以赴！所謂“男子漢大丈夫，言出必行”

績(jī)效工作計(jì)劃10篇擴(kuò)展閱讀

績(jī)效工作計(jì)劃10篇（擴(kuò)展1）

——績(jī)效考核工作計(jì)劃3篇

績(jī)效考核工作計(jì)劃1

　　一、績(jī)效考核實(shí)施目標(biāo)概述

　　公司自××××年開(kāi)始推行績(jī)效考核工作至今，在改善員工績(jī)效方面取得了一定的成績(jī)，同時(shí)在具體操作中，也有許多地方急需改進(jìn)和完善。人力資源部將此項(xiàng)工作列為本年度的重要任務(wù)之一，其目的就是通過(guò)完善績(jī)效評(píng)價(jià)體系，達(dá)到績(jī)效考核應(yīng)有的效果，實(shí)現(xiàn)績(jī)效考核的根本目的。

　　人力資源部在上一年度推行績(jī)效考核工作的基礎(chǔ)上，將著手進(jìn)行公司本年度績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善，并使之能夠更好地為公司發(fā)展服務(wù)。

　　二、績(jī)效考核具體實(shí)施計(jì)劃

　　1. ××××年１月31日前完成對(duì)績(jī)效考核**和配套考核方案的修訂與撰寫(xiě)，提交公司總經(jīng)理辦公會(huì)審議通過(guò)。

　　2. 自××××年2月1日開(kāi)始，按修訂完善后的績(jī)效考核**在公司全面推行績(jī)效考核。

　　3. 具體設(shè)想

　�。�1）建議對(duì)現(xiàn)行基本**進(jìn)行完善

　　結(jié)合上一年度績(jī)效考核工作中存在的不足，對(duì)現(xiàn)行《績(jī)效考核細(xì)則》、《績(jī)效考核實(shí)施辦法》及相關(guān)使用表單進(jìn)行修改。建議大幅度修改考核的形式、項(xiàng)目、辦法、結(jié)果反饋與改進(jìn)情況跟蹤、結(jié)果運(yùn)用等方面，保證績(jī)效考核工作的良性運(yùn)行。

　�。�2）建議將目標(biāo)管理與績(jī)效考核分離并*行進(jìn)行

　　目標(biāo)管理的檢查作為修正目標(biāo)的經(jīng)常性工作，其結(jié)果僅作為績(jī)效考核的參考項(xiàng)目之一。

　�。�3）建議推行全員績(jī)效考核

　　上一年度僅對(duì)部門(mén)經(jīng)理級(jí)以下員工進(jìn)行了績(jī)效考核，而忽視了對(duì)高層的績(jī)效考核，從而使考核效果大打折扣，本年度人力資源部在完善績(jī)效評(píng)價(jià)體系之后，將對(duì)全體員工進(jìn)行績(jī)效考核。

　　4.本年度績(jī)效考核工作的起止時(shí)間為××××年1月1日到××××年12月31日。人力資源部完成此項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)就是保證績(jī)效評(píng)價(jià)體系*穩(wěn)、有效運(yùn)行。

　　三、績(jī)效考核實(shí)施計(jì)劃注意事項(xiàng)

　　1. 績(jī)效考核工作牽涉到各部門(mén)各員工的切身利益，因此人力資源部在保證績(jī)效考核結(jié)果能科學(xué)合理利用的基礎(chǔ)上，要做好各部門(mén)績(jī)效考核的宣傳與培訓(xùn)工作，從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對(duì)待績(jī)效考核，以期達(dá)到通過(guò)績(jī)效考核改善工作流程、提高工作績(jī)效的目的。

　　2.績(jī)效評(píng)價(jià)體系對(duì)于公司來(lái)說(shuō)還是一件新生事物，由于經(jīng)驗(yàn)不足，難免會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的困難和問(wèn)題，人力資源部將在操作過(guò)程中著重聽(tīng)取各方面人員的意見(jiàn)和建議，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法。

　　3.績(jī)效考核工作本身既是一項(xiàng)溝通的工作，也是一個(gè)持續(xù)改善的過(guò)程。人力資源部在操作過(guò)程中需注意縱向與橫向的溝通，確�？�(jī)效考核工作的順利進(jìn)行。

　　四、需**與配合的'事項(xiàng)和部門(mén)

　　1. 修訂后的各項(xiàng)績(jī)效考核**、方案、表單等文本需經(jīng)公司各部門(mén)經(jīng)理、主管副總經(jīng)理及董事會(huì)共同審議。

　　2.為保證績(jī)效考核工作的順利推行，公司需成立績(jī)效考核推行委員會(huì)對(duì)績(jī)效考核的推行與實(shí)施負(fù)責(zé)。建議公司至少應(yīng)有一名高層**參加，人力資源部作為具體承辦部門(mén)將承擔(dān)方案起草、方法制定、協(xié)調(diào)**、記錄核查及匯總統(tǒng)計(jì)等職責(zé)

績(jī)效考核工作計(jì)劃2

　　一、年度績(jī)效考核：

　　對(duì)全體管理人進(jìn)行年度360度績(jī)效考評(píng)。凡入職三個(gè)月以上的管理人員（科員及以上）由本人、直接上級(jí)、直接下級(jí)、工作接觸密切但沒(méi)有直接**指導(dǎo)關(guān)系的同事及客戶進(jìn)行評(píng)價(jià)。其中上級(jí)評(píng)價(jià)權(quán)重40%，下級(jí)權(quán)重30%，同級(jí)權(quán)重15%，客戶權(quán)重15%（沒(méi)有客戶評(píng)價(jià)則計(jì)入同級(jí)權(quán)重）；基層管理人員考評(píng)得分，上級(jí)權(quán)重50%，同級(jí)權(quán)重30%，客戶或一線員工權(quán)重20%（沒(méi)有客戶評(píng)價(jià)則計(jì)入一線員工權(quán)重）；本人評(píng)價(jià)不計(jì)入總分，僅作為考評(píng)分析與績(jī)效改進(jìn)、職業(yè)發(fā)展之參考。

　　二、績(jī)效考核指標(biāo)：

　　考評(píng)指標(biāo)由業(yè)績(jī)指標(biāo)、行為指標(biāo)、能力指標(biāo)三方面構(gòu)成。高層管理人員業(yè)績(jī)指標(biāo)（30%）、行為指標(biāo)（40%）、能力指標(biāo)（30%）；中層管理人員業(yè)績(jī)指標(biāo)（40%）、行為指標(biāo)（30%）、能力指標(biāo)（30%）；基層管理人員業(yè)績(jī)指標(biāo)（50%）、行為指標(biāo)（30%）、能力指標(biāo)（20%）。

　　1、業(yè)績(jī)指標(biāo)：關(guān)注員工工作目標(biāo)達(dá)成度。根據(jù)崗位職責(zé)、績(jī)效目標(biāo)確定崗位關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）4—6項(xiàng)，業(yè)績(jī)指標(biāo)僅由其直接上級(jí)根據(jù)年初計(jì)劃進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。

　　2、行為指標(biāo)：關(guān)注員工工作過(guò)程中的行為表現(xiàn)、工作態(tài)度、意識(shí)等，如合作精神、開(kāi)拓創(chuàng)新精神、責(zé)任意識(shí)、安全意識(shí)、遵守紀(jì)律、文明辦公、主人翁意識(shí)、**自主性、執(zhí)行力等。主要以企業(yè)文化、企業(yè)**、崗位要求為依據(jù)。與本崗位無(wú)關(guān)的指標(biāo)不作考評(píng)。

　　3、能力指標(biāo)：關(guān)注員工的個(gè)人特質(zhì)和工作能力等，如工作知識(shí)、市場(chǎng)分析能力、突發(fā)事件處理、有效溝通技巧、計(jì)劃**、時(shí)間管理、**協(xié)調(diào)能力、問(wèn)題解決能力、激勵(lì)指導(dǎo)、決策水*、授權(quán)等。主要以本崗位關(guān)鍵能力為主導(dǎo)。與本崗位無(wú)關(guān)的指標(biāo)不作考評(píng)。

　　三、年度崗位主要業(yè)績(jī)（關(guān)鍵目標(biāo)達(dá)成情況、成績(jī)、亮點(diǎn)、創(chuàng)新工作等）：

　　一、直面人員流動(dòng)新形勢(shì)，及時(shí)滿足一線人員需求。參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)5次。通過(guò)人才網(wǎng)和職介，及時(shí)響應(yīng)賣(mài)場(chǎng)的需求。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，共招聘錄用播音員、收銀員、保安36人次，為資生堂、同仁堂、聯(lián)惠家居、日高、鞋包、女裝、運(yùn)動(dòng)休閑、七樓特賣(mài)等招聘店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員75人次。停業(yè)裝修期間，**賣(mài)場(chǎng)定崗定編定員工作，競(jìng)聘上崗87人。

　　二、圍繞經(jīng)營(yíng)管理中的實(shí)際問(wèn)題，開(kāi)展了多層次的培訓(xùn)。

　　1、**培訓(xùn)45次，4547人次。其中，經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)12次590人次，專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)6次，柜臺(tái)服務(wù)人員培訓(xùn)8次2560人次，培訓(xùn)師培訓(xùn)與演練10次共190人次，新進(jìn)營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)10次共813人次。邀請(qǐng)內(nèi)部培訓(xùn)師給新進(jìn)營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)，豐富了新進(jìn)營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)內(nèi)容，又提高了培訓(xùn)師的實(shí)戰(zhàn)能力。

　　2、管理人員培訓(xùn)：《**商數(shù)》、《贏在執(zhí)行》、《有效思考與競(jìng)爭(zhēng)力》、《職業(yè)生涯規(guī)劃》和《門(mén)市銷(xiāo)售技巧》研討、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)分析研討會(huì)和財(cái)務(wù)分析會(huì)、管理人員春訓(xùn)班（《20xx年工作意見(jiàn)》、《管理變革與創(chuàng)新》、《雙贏談判技巧》、《非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理》、《商務(wù)禮儀》）。

　　3、銷(xiāo)售經(jīng)理、助理、柜店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員、收銀員和后勤人員培訓(xùn)：日常規(guī)范、著裝禮儀、商品陳列、行動(dòng)路線、安全知識(shí)、色彩分析與服裝搭配、操作實(shí)務(wù)。指導(dǎo)了鞋類(lèi)營(yíng)業(yè)員蹲式服務(wù)。與賣(mài)場(chǎng)**了親善式服務(wù)、售后服務(wù)和業(yè)務(wù)素質(zhì)提升輪訓(xùn)，出臺(tái)了《新進(jìn)營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)指導(dǎo)跟蹤表》。

　　三、細(xì)化考核與績(jī)效管理，提升規(guī)范化管理與工作業(yè)績(jī)水*。

　　1、修訂完善《常規(guī)考核**》，制定《考勤管理**》，實(shí)行全員上下班考勤打卡**。制訂了《績(jī)效考核補(bǔ)充意見(jiàn)》，使壓力層層傳遞到每一位員工，形成環(huán)環(huán)相扣的績(jī)效體系。

　　2、探索實(shí)施360度績(jī)效考評(píng)，了解管理人員勝任能力，幫助找出自身優(yōu)勢(shì)與不足，為崗位績(jī)效改善提供了有效依據(jù)。

　　四、落實(shí)基礎(chǔ)工作，有效**人力成本，完善員工社會(huì)保險(xiǎn)。

　　芳草園享受**補(bǔ)貼27400元。調(diào)整了自營(yíng)柜長(zhǎng)工資測(cè)算辦法，實(shí)現(xiàn)多勞多得。簽訂《臨時(shí)用工協(xié)議》，為臨時(shí)人員辦理社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼每月150元。督促供應(yīng)商為促銷(xiāo)人員辦理社會(huì)保險(xiǎn)，85%以上廠方人員都已繳納了社會(huì)保險(xiǎn)，有效緩解了廠方促銷(xiāo)人員的后顧之憂。

　　五、開(kāi)展各項(xiàng)創(chuàng)建工作和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

　　1、開(kāi)展各項(xiàng)創(chuàng)建工作，先后獲得江蘇省先進(jìn)政研會(huì)、廠務(wù)公開(kāi)先進(jìn)集體、模范職工之家、常州市"五好"非公企業(yè)*建工作示范點(diǎn)、先進(jìn)***、學(xué)習(xí)型企業(yè)示范單位、文明單位標(biāo)兵等榮譽(yù)。

　　2、承辦了職工卡拉OK大賽、撲克牌升級(jí)大賽、水上運(yùn)動(dòng)會(huì)、營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)技能展示（鞋、化妝、服飾類(lèi)），并參加了市職工服飾搭配業(yè)務(wù)技能比賽。

　　**"提升管理、溫馨服務(wù)"大反思，收到意見(jiàn)179條，建議126條，反饋至相關(guān)部門(mén)落實(shí)整改措施。**開(kāi)展了"學(xué)東方，看泰富"大討論和演講比賽。

績(jī)效考核工作計(jì)劃3

　　第一章 目的

　　第一條 為體現(xiàn)付出與收獲對(duì)等的原則，提升工作成就感;量化員工工作成果，客觀進(jìn)行優(yōu)勝劣汰;明確發(fā)展途徑，使業(yè)績(jī)突出的員工有職業(yè)上升空間，留住公司所需人才，最終形成與公司共同發(fā)展的局面，特制定本辦法。

　　第二條 確定公司相關(guān)崗位在績(jī)效考核執(zhí)行過(guò)程中所扮演的角色，使績(jī)效考核內(nèi)容得以順利推行。

　　第三條 激勵(lì)員工在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，減少管理依存度。

　　第二章 適用范圍

　　第四條 所有在職人員(除總經(jīng)辦人員外)的績(jī)效考核管理工作適用于本辦法，績(jī)效考核從其入職試用期過(guò)后，轉(zhuǎn)正當(dāng)月開(kāi)始執(zhí)行。

　　第三章 績(jī)效考核結(jié)果的運(yùn)用

　　第五條 績(jī)效考核按考核周期劃分為月度考核、季度考核、年度考核三類(lèi)。

　　第六條 月度考核結(jié)果決定被考核人的績(jī)效獎(jiǎng)金，績(jī)效獎(jiǎng)金用于及時(shí)肯定/修正被考核人的工作內(nèi)容。

　　第七條 季度考核結(jié)果和年度考核結(jié)果為被考核人的晉升、加薪、降級(jí)、辭退等提供依據(jù)。

　　第八條 月度考核期為每月1日至31日，月度考核分值依個(gè)人《績(jī)效考核表》上的“當(dāng)月總得分值”為準(zhǔn)。

　　第九條 季度考核按每個(gè)季度進(jìn)行考核，取三個(gè)月考核結(jié)果的*均分。

　　第十條 年度考核取當(dāng)年12個(gè)月考核結(jié)果的*均分，計(jì)算公式為：當(dāng)年12個(gè)月總分值/12。

　　第十一條 考核時(shí)使用的相關(guān)數(shù)據(jù)，由權(quán)責(zé)部門(mén)負(fù)責(zé)收集整理 (需收集的數(shù)據(jù)見(jiàn)《績(jī)效考核數(shù)據(jù)收集整理表》，數(shù)據(jù)所對(duì)應(yīng)的表單由權(quán)責(zé)部門(mén)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì))，經(jīng)部門(mén)經(jīng)理(主管)核準(zhǔn)后，次月3日前將紙質(zhì)文檔**交企管部保存，便于使用考核數(shù)據(jù)的人員查閱，由企管部負(fù)責(zé)管理，亦便于使用考核數(shù)據(jù)的人員查閱。

　　第十二條 月度、季度、年度績(jī)效考核結(jié)果的等級(jí)劃分：

　　(一) 績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算方法：

　�、傩逻M(jìn)員工(非轉(zhuǎn)正員工)績(jī)效考核分?jǐn)?shù)只作為轉(zhuǎn)正記錄憑證，不參與獎(jiǎng)金考核。

　�、谵D(zhuǎn)正非管理人員績(jī)效獎(jiǎng)金= 100元(公司支付)×個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金系數(shù)

　�、壑鞴堋⒔�(jīng)理級(jí)別以上員工= 400元(從其補(bǔ)貼基金提取300元，公司支付100元)×個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金系數(shù)

　�、苣杲K獎(jiǎng)金=年度*均績(jī)效分/100*個(gè)人年度月*均工資

　　(二) 績(jī)效考核分值區(qū)間表

　　第十三條 考核有效期的規(guī)定：

　　(一) 月度績(jī)效考核：工作時(shí)間不滿一整月的，滿12(含)個(gè)工作日，按整月計(jì)算并發(fā)放該月績(jī)效獎(jiǎng)金;少于12個(gè)工作日的，不計(jì)算該月得分，不發(fā)放該月績(jī)效獎(jiǎng)金績(jī)效考核與薪酬管理的工作計(jì)劃績(jī)效考核與薪酬管理的工作計(jì)劃。

　　(二) 季度考核期內(nèi)，工作不滿3個(gè)月的，調(diào)整到下一考核周期。工作滿3個(gè)月的，在本周期內(nèi)考核。其績(jī)效考核結(jié)果計(jì)算公式為：Y=實(shí)際工作月數(shù)總分值/實(shí)際工作月數(shù)，其中，月度工作時(shí)間不滿一整月的，工作滿12(含)個(gè)工作日，按整月計(jì)算;少于12個(gè)工作日的，不計(jì)算該月得分。

　　(三) 年度考核期內(nèi)，工作不滿6個(gè)月的`，調(diào)整到下一考核周期。工作滿6個(gè)月的，在本周期內(nèi)考核，其績(jī)效考核結(jié)果計(jì)算公式為：Z=實(shí)際工作月數(shù)總分值/實(shí)際工作月數(shù)，其中，月度工作時(shí)間不滿一整月的，工作滿12(含)個(gè)工作日，按整月計(jì)算;少于12個(gè)工作日的，不計(jì)算該月得分。

　　第十四條 不滿足晉升標(biāo)準(zhǔn)，但符合如下條件時(shí)做加薪處理：

　　(一) 自轉(zhuǎn)正或上次加薪之日起，半年度考核結(jié)果為A+級(jí)以上的，季度內(nèi)月度績(jī)效考核結(jié)果無(wú)出現(xiàn)D級(jí)，或不符合晉升后崗位任職資格要求者，按底薪的10%增加的崗位工資。

　　(二) 自轉(zhuǎn)正或上次加薪之日起，年度績(jī)效考核結(jié)果為A級(jí)(含)以上，年內(nèi)月度績(jī)效考核結(jié)果無(wú)出現(xiàn)D級(jí)，或不符合晉升后崗位任職資格要求者，按底薪的10%增加崗位工資。

　　(三) 自轉(zhuǎn)正或上次加薪之日起，年度績(jī)效考核結(jié)果為B級(jí)(含)以上，年內(nèi)月度績(jī)效考核結(jié)果無(wú)出現(xiàn)D級(jí)，按底薪的5%增加崗位工資。

　　(四) 不滿足上述標(biāo)準(zhǔn)者，不加薪。

　　第十五條 降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：針對(duì)無(wú)級(jí)可降的人員，做留廠查看處理，待下個(gè)月考核至少為B級(jí)后方可取消該處分。

　　第十六條 績(jī)效考核審核權(quán)限與完成期限：

　　(一) 月度考核在次月2日前完成，在次月4日前提報(bào)企管部，便于核算當(dāng)月績(jī)效獎(jiǎng)金。

　　(二) 核準(zhǔn)后的《員工績(jī)效考核表》由考核人交部門(mén)主管/經(jīng)理匯總后報(bào)企管部。

　　(三) 核準(zhǔn)后的《管理人員績(jī)效考核表》由考核人報(bào)企管部。

　　(四) 做上述提報(bào)時(shí)須將績(jī)效考核表原件交予企管部，本部門(mén)留復(fù)印件，以備被考核人查驗(yàn)。

　　(五) 部門(mén)主管/經(jīng)理在每月4日前填寫(xiě)完成本部門(mén)屬下人員上個(gè)月的《績(jī)效考核統(tǒng)計(jì)表》。

　　(六) 總經(jīng)理在每月5日前填寫(xiě)完成主管、經(jīng)理級(jí)(含)以上人員上個(gè)月的《績(jī)效考核統(tǒng)計(jì)表》。

　　(七) 季度績(jī)效考核完成和考核結(jié)果提報(bào)時(shí)間為每年的4月15日、7月15日10月15日、1月15日

　　(八) 年度考核于次年1月10日前完成。

　　(九) 主管、經(jīng)理級(jí)以上人員季度、年度考核結(jié)果由企管部按照《績(jī)效考核統(tǒng)計(jì)表》完成。并將結(jié)果反饋至被考核人和其直接上司。

　　第十七條 績(jī)效考核結(jié)果提報(bào)與獎(jiǎng)金發(fā)放：

　　(一) 績(jī)效考核結(jié)果的提報(bào)涉及被考核人的重大切身利益，主管、經(jīng)理級(jí)以下人員績(jī)效考核結(jié)果的提報(bào)由副總經(jīng)理負(fù)總責(zé)，總經(jīng)理核準(zhǔn)。

　　(二) 月度績(jī)效獎(jiǎng)金一般在次月20日左右發(fā)放。

　　第十八條 晉升、加薪處理流程：

　　(一) 依本辦法規(guī)定的晉升、加薪標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合《績(jī)效考核統(tǒng)計(jì)表》顯示的分值，被考核人績(jī)效考核結(jié)果達(dá)到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的，由其直接上級(jí)填寫(xiě)《激勵(lì)晉升發(fā)展表》，依第十八條規(guī)定的程序完成審核后，交企管部處理績(jī)效考核與薪酬管理的工作計(jì)劃人力資源。

　　(二) 公司職級(jí)劃分和晉升職位參考《深圳市***公司職級(jí)及薪資明細(xì)表》。

　　(三) 所有職級(jí)晉升者晉升后有一個(gè)月的試用期，期間享受新職級(jí)的福利待遇，試用期內(nèi)必須接受新工作崗位所需的培訓(xùn)并考核合格，否則不予轉(zhuǎn)正。

　　(四) 晉升試用期超過(guò)兩個(gè)月不能轉(zhuǎn)正者，調(diào)整回原來(lái)職位。

　　(五) 企管部依照《激勵(lì)晉升表》上標(biāo)明的時(shí)間處理加薪、晉升人員的試用期和轉(zhuǎn)正等相關(guān)事宜。

　　第十九條 辭退處理流程

　　(一) 依本辦法第十九條規(guī)定，主管、經(jīng)理級(jí)(含)以下被考核人的績(jī)效考核結(jié)果符合辭退標(biāo)準(zhǔn)的，由其直接上級(jí)填寫(xiě)《辭工單》依第十八條規(guī)定的程序完成審核后交企管部處理，主管、經(jīng)理級(jí)別人員由副總經(jīng)理填寫(xiě)《辭工單》依第十八條規(guī)定的程序完成審核后交企管部處理。

　　第二十條 本管理辦法自 20xx 年4月1日開(kāi)始試行，試行2個(gè)月。

績(jī)效工作計(jì)劃10篇（擴(kuò)展2）

——醫(yī)院績(jī)效考核工作計(jì)劃3篇

醫(yī)院績(jī)效考核工作計(jì)劃1

　　為加大醫(yī)院分配****力度，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)職工工作積極性，根據(jù)*和省、市關(guān)于分配****文件精神結(jié)合我院實(shí)際情況，制定我院績(jī)效工資分配方案。

　　指導(dǎo)思想

　　醫(yī)院經(jīng)濟(jì)管理堅(jiān)持按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，同時(shí)吸取現(xiàn)代企業(yè)管理的成功經(jīng)驗(yàn)運(yùn)行，分配****在推行準(zhǔn)全成本核算的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持績(jī)效優(yōu)先、兼顧公*，實(shí)行按勞分配、多勞多得的原則，劃小核算單位，實(shí)行實(shí)際工資與檔案工資相分離，體現(xiàn)向第一線和特殊崗位適度傾斜，努力激發(fā)全體員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，激發(fā)醫(yī)院的內(nèi)部活力，提高職工的主人翁意識(shí)，塑造以質(zhì)量為核心，以績(jī)效規(guī)范管理的運(yùn)行機(jī)制，切實(shí)促進(jìn)醫(yī)院全面建設(shè)和可持續(xù)快速發(fā)展。

　　基本思路

　　1、積極推行準(zhǔn)全成本核算，收入減支出（包括院級(jí)管理運(yùn)行成本分?jǐn)偅┙Y(jié)余部分列入核算單位分配；

　　2、以科室或醫(yī)療組為基本核算單元；

　　3、質(zhì)量考核和管理目標(biāo)考核與科室效益掛鉤；

　　4、檔案工資與實(shí)際工資分離。即****的職工工資作為檔案工資保留，并按規(guī)定報(bào)批后記錄在職工的檔案中，作為繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)和計(jì)發(fā)退休費(fèi)的依據(jù)。實(shí)際工資由檔案工資扣出一部分作為績(jī)效，參與獎(jiǎng)金分配。

　　績(jī)效工資范圍：

　　績(jī)效工資范圍包括：醫(yī)生個(gè)人技術(shù)績(jī)效、活工資、科室效益績(jī)效等。

　　1、個(gè)人技術(shù)績(jī)效：具有高技術(shù)、高風(fēng)險(xiǎn)、高強(qiáng)度、責(zé)任重的項(xiàng)目，按其實(shí)現(xiàn)的綜合效益按比例計(jì)入個(gè)人績(jī)效部分。

　　2、活工資：從檔案工資中扣出一部分，與科室收入指標(biāo)掛鉤進(jìn)行考核，作為績(jī)效工資進(jìn)行發(fā)放。

　　3、科室效益績(jī)效：以醫(yī)療組、科室為核算單位，通過(guò)經(jīng)濟(jì)效益核算結(jié)果，結(jié)合工作質(zhì)量，按比例計(jì)入科室的`部分，即獎(jiǎng)金。

　　科室效益績(jī)效分配原則

　　1、科室應(yīng)按照各自的工作特點(diǎn)和性質(zhì)，參考個(gè)人工作量、創(chuàng)造的效益因素，本著向高技術(shù)、高風(fēng)險(xiǎn)、高強(qiáng)度、責(zé)任重的崗位傾斜的原則，進(jìn)行獎(jiǎng)金的二次分配。

　　2、績(jī)效工資二次分配的范圍：每人所扣的活工資（300元、200元、100元）、科室獎(jiǎng)金，由科**、護(hù)士長(zhǎng)制定二次分配方案，進(jìn)行二次分配，不得進(jìn)行*均分配。

　　3、科室在進(jìn)行內(nèi)部分配前可以按照獎(jiǎng)金5%的比例，提取科室基金，作為科室公益金，用于科室對(duì)外學(xué)術(shù)交流及社會(huì)公益活動(dòng)，使用情況應(yīng)在科室內(nèi)公開(kāi)。

　　4、科室主持工作的**、護(hù)士長(zhǎng)分別享受科室人均獎(jiǎng)金系數(shù)的0.5，由醫(yī)院支付。

　　醫(yī)院核算單位

　　內(nèi)一科、內(nèi)二科、外一科、外二科、骨一科、骨二科、婦產(chǎn)科、小兒科、放療科、腫瘤病房、痔瘺科、針灸科、急癥科、手術(shù)室、皮膚科、重癥監(jiān)護(hù)室、分院門(mén)診部、檢驗(yàn)科、B超室、CT室、心腦電、藥械科、查體科、磁共振室等

　　新建科室根據(jù)醫(yī)院業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行具體核算。

　　個(gè)人技術(shù)績(jī)效核算辦法

　　一、門(mén)診個(gè)人績(jī)效計(jì)算辦法

　　門(mén)診醫(yī)生個(gè)人績(jī)效，按照門(mén)診輔助檢查收入（包括放射、B超、CT、磁共振、心腦電）、化驗(yàn)收入（含化驗(yàn)、病理、細(xì)菌免疫等）2%，手術(shù)收入2。5%計(jì)算到醫(yī)生個(gè)人。

　　二、住院部分個(gè)人績(jī)效計(jì)算辦法

　　1、按照首診醫(yī)師原則，每收一個(gè)住院病人，按5元/人計(jì)算到收治醫(yī)生個(gè)人；（不包含觀察病人）

　　2、住院輔助檢查收入（包括放射、B超、CT、磁共振、心腦電）、化驗(yàn)收入（含化驗(yàn)、病理、細(xì)菌免疫等）2%，計(jì)算到科室或醫(yī)療組，由科**或醫(yī)療組長(zhǎng)負(fù)責(zé)分配并上報(bào)醫(yī)院分配表，由醫(yī)院劃撥到醫(yī)生個(gè)人帳戶；

　　3、手術(shù)收入按2%計(jì)算到主刀醫(yī)生個(gè)人，1%計(jì)算到助刀醫(yī)生個(gè)人（不分助刀醫(yī)生人數(shù)，共按1%計(jì)算）；

　　麻醉收入（麻醉費(fèi)）按2%分配到麻醉醫(yī)生個(gè)人（不分麻醉醫(yī)生人數(shù)，由麻醉科具體上報(bào)分配名單）。

　　科室效益績(jī)效核算辦法

　　核算公式：收入—支出=結(jié)余

　　科室效益績(jī)效=結(jié)余*提成百分比*有關(guān)**指標(biāo)

　　有關(guān)**指標(biāo)：包括臨床醫(yī)技科室質(zhì)量考核指標(biāo)、行政后勤科室考核指標(biāo)

　　活工資計(jì)算發(fā)放辦法：

　　按照人員承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不同，每人每月從工資中扣除一定的金額參與績(jī)效工資的二次分配；科**、護(hù)士長(zhǎng)、高級(jí)職稱人員每月扣300元，中級(jí)職稱人員每月扣200元，初級(jí)職稱、勞動(dòng)服務(wù)公司人員每月扣100元。

績(jī)效工作計(jì)劃10篇（擴(kuò)展3）

——績(jī)效專員工作計(jì)劃 (菁選3篇)

績(jī)效專員工作計(jì)劃1

　　一、績(jī)效改進(jìn)依據(jù)：

　　安徽分公司20xx年及20xx年員工年終績(jī)效考核結(jié)果

　　二、績(jī)效改進(jìn)對(duì)象：

　　1、20xx年度績(jī)效考核結(jié)果為“不合格”人員；

　　2、20xx年度績(jī)效考核結(jié)果為“有待改進(jìn)”，且20xx年度績(jī)效考核結(jié)果為“有待改進(jìn)”或“不合格”的人員。

　　三、績(jī)效改進(jìn)目的：

　　1、貼近一線，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，為更好的服務(wù)一線打下良好的基礎(chǔ)；

　　2、實(shí)現(xiàn)員工個(gè)人及公司整體工作績(jī)效的改進(jìn)，持續(xù)提升**效率。

　　四、績(jī)效改進(jìn)人員指導(dǎo)人與所屬部門(mén)經(jīng)理職責(zé)：

　　1、在績(jī)效改進(jìn)期間，所在服務(wù)部經(jīng)理作為績(jī)效改進(jìn)員工的指導(dǎo)人；

　　2、在績(jī)效改進(jìn)期間，指導(dǎo)人應(yīng)指導(dǎo)績(jī)效改進(jìn)人員制定績(jī)效改進(jìn)期間工作計(jì)劃，并就績(jī)效改進(jìn)期間工作進(jìn)行充分的指導(dǎo)和幫助；

　　3、在績(jī)效改進(jìn)期間，所屬部門(mén)經(jīng)理需對(duì)本部門(mén)績(jī)效改進(jìn)人員的績(jī)效改進(jìn)情況進(jìn)行深入了解，并為員工提供指導(dǎo)和幫助。

　　五、績(jī)效改進(jìn)措施：

　　能在其所屬四級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行績(jī)效改進(jìn)，具體安排由機(jī)構(gòu)上報(bào)；分公司部門(mén)績(jī)效改進(jìn)人員由人力資源部**安排并通知。

　　六、績(jī)效改進(jìn)結(jié)果及其處理：

　　（1）績(jī)效改進(jìn)結(jié)果分為“合格”、“有待改進(jìn)”和“不合格”；

　�。�2）三個(gè)月績(jī)效改進(jìn)結(jié)束后，通過(guò)E—HR系統(tǒng)進(jìn)行績(jī)效改進(jìn)期間績(jī)效評(píng)價(jià)與審批。若績(jī)效改進(jìn)評(píng)價(jià)結(jié)果為“合格”，可以考慮回原崗位工作；若績(jī)效改進(jìn)評(píng)價(jià)結(jié)果為“有待改進(jìn)”或者“不合格”，視為調(diào)整工作崗位后仍不能勝任工作，公司有權(quán)依據(jù)《勞動(dòng)合同法》**勞動(dòng)合同。

績(jī)效專員工作計(jì)劃2

　　為了充分發(fā)揮員工的積極性與創(chuàng)造性，鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期地為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，保證公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，本著“以人為本”和公*公正、科學(xué)合理的原則，按照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事管理**和公司相關(guān)規(guī)章**，根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式的實(shí)際情況，特制定本**。

　　一、薪酬構(gòu)成及細(xì)則

　　1. 銷(xiāo)售員工的薪酬由基本工資、提成工資構(gòu)成;

　　后勤員工的薪酬由基本工資、崗位工資、績(jī)效工資構(gòu)成。 注：后勤員工為除銷(xiāo)售部外的崗位員工

　　(1)基本工資是根據(jù)勞動(dòng)合同約定以及企業(yè)規(guī)章**規(guī)定的工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算的工資。

　　(2)崗位工資是按照員工崗位級(jí)別、崗位工作性質(zhì)來(lái)確定。

　　(3)績(jī)效工資是按照上月各部門(mén)工作任務(wù)、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、員工職責(zé)履行情況、工作績(jī)效考核結(jié)果確立。

　　基本工資+崗位工資+績(jī)效工資=標(biāo)準(zhǔn)工資

　　(4)提成工資分成兩部分，一是銷(xiāo)售量的計(jì)提，銷(xiāo)售員銷(xiāo)售公司貨物按3元/噸計(jì)提，二是銷(xiāo)售利潤(rùn)的計(jì)提，銷(xiāo)售員銷(xiāo)售貨物時(shí)在收

　　到貨款的前提下產(chǎn)生的純利潤(rùn)，個(gè)人占比30%;提成工資=銷(xiāo)售自有貨物*3元/噸+個(gè)人銷(xiāo)售純利潤(rùn)*30%，其中業(yè)務(wù)經(jīng)理的薪酬由基本工資、崗位工資、提成工資構(gòu)成。其中提成工資當(dāng)月發(fā)放60%，余下40%作為年度獎(jiǎng)金發(fā)放。相關(guān)業(yè)務(wù)計(jì)提細(xì)則見(jiàn)附錄1。

　　(5)后勤人員中吊機(jī)工的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、計(jì)件工資構(gòu)成，其中計(jì)件工資按每月銷(xiāo)售量1.5元/噸計(jì)算，績(jī)效工資定為500元進(jìn)行考核。

　　2. 年度獎(jiǎng)金

　　(1)銷(xiāo)售人員在月度工資提留部分作為年度獎(jiǎng)金;

　　(2)后勤人員在扣除年度工資成本的前提下，根據(jù)相關(guān)的分配系數(shù)對(duì)銷(xiāo)售純利潤(rùn)的30%進(jìn)行分配，并與年度績(jī)效考核結(jié)果掛鉤。利潤(rùn)分紅=總銷(xiāo)售純利潤(rùn)30%*(崗位基礎(chǔ)系數(shù)/后勤崗位基礎(chǔ)系數(shù)總和)*績(jī)效考核結(jié)果，如公司年度虧損狀況下或者銷(xiāo)售利潤(rùn)分配不足一個(gè)月工資的，后勤人員年度獎(jiǎng)金均以一個(gè)月工資補(bǔ)貼發(fā)放。

　　基礎(chǔ)系數(shù)：經(jīng)理1.8 主管1.3 普通員工1.0

　　3. 公司員工薪酬實(shí)現(xiàn)崗位制，調(diào)崗調(diào)薪。

　　4. 新派任崗位的員工，原則上均自所派任崗位的第一薪級(jí)起薪，但有下列情況之一的，可提高其起薪薪級(jí)。

　　(1)具有所任崗位要求的對(duì)口專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)超過(guò)3年以上并且工作表現(xiàn)較突出;

　　(2)所具能力優(yōu)異，為公司甚難招募到的人才。

　　5. 新派任崗位的員工，依所派任崗位的第一薪級(jí)起薪的，由人力資源部確定并執(zhí)行;需提高其起薪級(jí)，所提高薪級(jí)不超過(guò)該等最高薪級(jí)的，由人力資源部提出書(shū)面建議，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　6. 員工對(duì)薪酬如有疑義，可向人力資源部提出書(shū)面查詢要求。自發(fā)生日起10個(gè)工作日內(nèi)未提出要求的，則視為無(wú)異議。

　　7. 試用人員試用期為1-3個(gè)月，試用期間：薪酬標(biāo)準(zhǔn)=基本工資+崗位工資，崗位工資視本崗位工作情況而定;試用期滿，部門(mén)提出建議，經(jīng)人力資源部批準(zhǔn)后，薪酬增加績(jī)效工資;入職滿1年后，才能享受當(dāng)月利潤(rùn)分紅。

　　8. 薪酬發(fā)放

　　(1)薪酬發(fā)放日期為每月十日至十五日;

　　(2)薪酬發(fā)放以現(xiàn)金(***)形式簽字領(lǐng)取。

　　二、績(jī)效考核管理

　　1. 績(jī)效考核目的：

　　(1)通過(guò)績(jī)效考核，傳遞**目標(biāo)，引導(dǎo)員工工作績(jī)效，達(dá)到培養(yǎng)、提高員工的工作能力、糾正偏差，實(shí)現(xiàn)公司與個(gè)人之前的共同發(fā)展。

　　(2)加強(qiáng)公司的計(jì)劃性，改善公司日常工作的管理過(guò)程，促進(jìn)管理的科學(xué)化、規(guī)范化。

　　(3)客觀、公正地評(píng)價(jià)員工的績(jī)效和貢獻(xiàn)，為績(jī)效工資(獎(jiǎng)金)、工資調(diào)整、職務(wù)晉升等人力資源決策提供依據(jù)。

　　2. 績(jī)效考核原則：

　　(1)“四公原則”：即“公正、公開(kāi)、公*、公道”，執(zhí)行公正，

　　過(guò)程公開(kāi)，評(píng)議公*，實(shí)施公道，考核應(yīng)就事論事而不可將與工作無(wú)關(guān)的因素帶入考核工作。

　　(2)客觀性原則：用事實(shí)說(shuō)話，切忌主觀臆斷，缺乏事實(shí)依據(jù);

　　(3)反饋原則：考核者在對(duì)被考核者進(jìn)行績(jī)效考核的`過(guò)程中，需要把考核結(jié)果反饋給被考核者，同時(shí)聽(tīng)取被考核者對(duì)考核結(jié)果的意見(jiàn)，對(duì)考核結(jié)果存在的問(wèn)題及時(shí)修正或作出合理解釋。

　　(4)時(shí)效性原則：績(jī)效考核是對(duì)考核期內(nèi)工作成果的綜合評(píng)價(jià)，不應(yīng)將本考核期之前的行為強(qiáng)加于本次的考核結(jié)果中，也不能取近期的業(yè)績(jī)或比較突出的一兩個(gè)成果來(lái)代替整個(gè)考核期的業(yè)績(jī)。

　　(5)結(jié)果導(dǎo)向原則：突出業(yè)績(jī)，強(qiáng)調(diào)以績(jī)效結(jié)果為依據(jù)，同時(shí)兼顧能力或者關(guān)鍵行為以及個(gè)人表率作用對(duì)員工和團(tuán)隊(duì)的價(jià)值貢獻(xiàn)。

　　3. 績(jī)效考核人員范圍

　　(1)本公司在職全體員工(試用期員工除外)月度、年度考核。

　　4. 績(jī)效考核內(nèi)容

　　(1)具體內(nèi)容及分值參見(jiàn)各績(jī)效考核表(附表1- 7)。

　　(2)業(yè)績(jī)目標(biāo)：部門(mén)月度、年度工作計(jì)劃目標(biāo)、員工個(gè)人任務(wù)或工作計(jì)劃目標(biāo)。

　　(3)重點(diǎn)工作目標(biāo)和部門(mén)工作績(jī)效。

　　5. 績(jī)效考核評(píng)分原則

　　(1)考核評(píng)分原則：從高分到低分將考核結(jié)果分為四檔，分別為A(優(yōu)秀)，B(良好)，C(合格)，D(需整改)，E(不良)。優(yōu)秀95-100分，良好90-94分，合格80-89分，需整改70-79分，不良0-69分，

　　每個(gè)等級(jí)的評(píng)分原則如下：

　　優(yōu)秀：該項(xiàng)工作績(jī)效**超越常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求。通常具有下列表現(xiàn)：在規(guī)定的時(shí)間之前完成任務(wù)，并且完成任務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量顯著超出規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，得到來(lái)自客戶的高度評(píng)價(jià)，給公司帶來(lái)預(yù)期外的較大收益。

　　良好：該項(xiàng)工作績(jī)效超出常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求。通常具有下列表現(xiàn)：嚴(yán)格按照規(guī)定的時(shí)間要求完成任務(wù)，在數(shù)量、質(zhì)量上明顯超出規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，獲得客戶的滿意，超過(guò)公司預(yù)期目標(biāo)。

　　合格：該項(xiàng)工作績(jī)效達(dá)到常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求。通常具有下列表現(xiàn)：基本上達(dá)到規(guī)定的時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量等工作標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有客戶不滿意，達(dá)到公司預(yù)期目標(biāo)。

　　需整改：該項(xiàng)工作績(jī)效基本達(dá)到常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求。通常具有下列表現(xiàn)：偶有效的疏漏，有時(shí)在時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量上達(dá)不到規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)，偶爾有客戶的投訴，并沒(méi)有給公司造成較大的不良影響。

　　不良：該項(xiàng)工作績(jī)效顯著低于正常工作標(biāo)準(zhǔn)的要求。通常具有下列表現(xiàn)：工作中出現(xiàn)較大的失誤，或在時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量上與規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)相距甚遠(yuǎn)，經(jīng)常突擊完成任務(wù)，經(jīng)常有投訴發(fā)生，給公司造成較大的損失或不良影響。

　　6. 績(jī)效考核流程

　　(1)考核數(shù)據(jù)的收集：考核評(píng)估開(kāi)始的第1到第3個(gè)工作日，由人力資源部負(fù)責(zé)考核指標(biāo)信息的匯總收集并向考核委員提供。

　　(2)績(jī)效考核評(píng)估：考核評(píng)估開(kāi)始的第4到第5個(gè)工作日，被考核者先根據(jù)考核內(nèi)容作自評(píng)，各考核者在取得被考核者的績(jī)效考核表。

績(jī)效專員工作計(jì)劃3

　　一、考核基本情況：

　　學(xué)生評(píng)價(jià)：95 權(quán)重35% 上級(jí)評(píng)價(jià)：90 權(quán)重30% 自己評(píng)價(jià)：89 權(quán)重10% 專家評(píng)價(jià)：90 權(quán)重10% 同級(jí)評(píng)價(jià)：89 權(quán)重15% 最終得分83.1分。

　　經(jīng)過(guò)分析，教師在備課，上課以及教學(xué)課件方面表現(xiàn)良好。

　　二、扣分情況分析

　　教師扣分主要出在以下方面：

　　一、 教學(xué)內(nèi)容不充足。

　　二、 課時(shí)僅達(dá)到學(xué)校及格要求

　　三、 科研較少

　　四、 輔導(dǎo)畢業(yè)生大作業(yè)量?jī)H達(dá)到學(xué)校要求。

績(jī)效工作計(jì)劃10篇（擴(kuò)展4）

——*工作計(jì)劃10篇

*工作計(jì)劃1

　　20xx年我局緊緊圍繞我局中心工作，認(rèn)真做好*穩(wěn)控工作，得到了市、縣*部門(mén)的大力**，*工作在一年中的每個(gè)階段都得到市、縣指示精神，全年*工作取得明顯的成效和階段性成果。

　　一、主要**親自抓，安排部署工作。

　　在全年排查和***布控工作中，******，朝前指揮，召開(kāi)全局**大會(huì)，調(diào)動(dòng)了全局廣大**的積極性，安排一名副**專門(mén)負(fù)責(zé)階段性*工作和突發(fā)案件應(yīng)急措施，認(rèn)真對(duì)全縣涉地案件進(jìn)行排查，特別是國(guó)慶期間，沒(méi)有因涉地案件**去省*的情況發(fā)生。

　　從20xx年2月25日至10月10日我局**和*工作人員，接待來(lái)局咨詢?nèi)藛T200人次，主要咨詢農(nóng)村土地征占和宅基地審批等一些**，聽(tīng)取來(lái)訪者提出的問(wèn)題，并對(duì)他們提出的問(wèn)題做出解答。

　　在階段性*活動(dòng)工作中，我局*工作人員認(rèn)真遵照上級(jí)指示精神，每日?qǐng)?jiān)守在布控一線，經(jīng)常進(jìn)行排查，認(rèn)真做來(lái)訪者的思想工作，給他們講**、學(xué)文件，使他們能息訪、罷訪。

　　二、主要**接訪，暢通*渠道。

　　20xx年3月份，接到縣*辦文件精神，***接訪，**下訪的緊急通知和10月14日的電視電話會(huì)議的精神后，我局根據(jù)市、縣的要求，主要**做了工作安排，并根據(jù)我局的工作實(shí)際，做出大接訪的工作方案，安排主要**接訪日，分管**和工作人員下訪日。按**工作安排，主管副**和工作人員深入到村、屯，認(rèn)真排查*有苗頭的地方，了解人員深入到村、屯，認(rèn)真排查*有苗頭的地方，了解情況，找出問(wèn)題，認(rèn)真同*人見(jiàn)面，同他們談心，聽(tīng)取他們提出的問(wèn)題，并根據(jù)法律、法規(guī)和文件要求，一件件給予解答，使*人真正認(rèn)識(shí)到、了解到、體會(huì)到*和*對(duì)*人關(guān)心和愛(ài)護(hù)，從而達(dá)到把矛盾解決在萌芽狀態(tài)。

　　1、主要**接訪時(shí)間：每周一。

　　2、分管**和工作人員下訪：每周二、四、五。

　　三、***建設(shè)。

　　20xx年，根據(jù)*工作量的增多和各種應(yīng)急情況突發(fā)，我局建立了系統(tǒng)的*工作機(jī)制。規(guī)范*專業(yè)化，建立網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)，與全縣各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)，各項(xiàng)***公開(kāi)、上墻，增加透明度，接待設(shè)施齊全，實(shí)行了***(有文件、有措施、有考核、有網(wǎng)絡(luò))，有基層信息員(各鄉(xiāng)鎮(zhèn)土地所長(zhǎng))，檔案規(guī)范，*登記薄和*臺(tái)帳，資料齊全，每年會(huì)*業(yè)務(wù)培訓(xùn)。*工作**化、規(guī)范化、系統(tǒng)化、科學(xué)化，堅(jiān)持月排、日接待**，重大案件報(bào)告**，統(tǒng)計(jì)**，快捷把握了*動(dòng)向和信息，為妥善處理*案件，提供方便條件。我局有嚴(yán)密的**機(jī)構(gòu)，隨時(shí)可以應(yīng)對(duì)各種情況。

　　四、認(rèn)真學(xué)習(xí)，抓好新形勢(shì)下*工作。

　　一年來(lái)的*工作，充分顯示出*對(duì)人民群眾的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，同時(shí)也是對(duì)*工作人員一個(gè)煅煉的過(guò)程。我局**重視*工作，制定了責(zé)任追糾**，規(guī)范來(lái)信、來(lái)訪程序。20xx年*工作變化大，**、省、市、縣*電視電話會(huì)議和聯(lián)席會(huì)議經(jīng)常召開(kāi)，尤其是在***期間和**大接訪，**下訪活動(dòng)中，更是對(duì)***的一次大的考驗(yàn)。在工作實(shí)踐中，我們認(rèn)識(shí)到，做好*工作，首先要有一顆關(guān)心群眾的心，要有一顆對(duì)*、對(duì)人民、對(duì)社會(huì)的責(zé)任感，才能充分體現(xiàn)出一個(gè)***，在實(shí)踐中所起的重要作用。

　　新形勢(shì)下的*工作，不但要做好群眾工作，同時(shí)也要掌握各種應(yīng)急的新措施，掌握新**，和土地方面的新法律、法規(guī)，隨時(shí)隨地把學(xué)習(xí)到東西，運(yùn)用到工作的實(shí)踐中去。

*工作計(jì)劃2

　　在剛過(guò)去的一年，我鎮(zhèn)綜治**中心在鎮(zhèn)綜治委及中心成員單位的密切配合和上級(jí)主管部門(mén)的直接**下，緊緊圍繞“穩(wěn)定就是發(fā)展、力促**建設(shè)”的工作要求，堅(jiān)持“強(qiáng)綜治、創(chuàng)**、促發(fā)展”的方針。為進(jìn)一步強(qiáng)化基礎(chǔ)工作，大力加強(qiáng)治安防范，努力創(chuàng)建一個(gè)**、祥和、繁榮的“**新民”，特制訂如下工作計(jì)劃：

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅(jiān)持以*理論和“*”重要思想及堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀和*的精神為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)**關(guān)于加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理的方針、**和決定，正確處理**、發(fā)展、穩(wěn)定的關(guān)系，以維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定為目標(biāo)，以人民滿意為標(biāo)準(zhǔn)，以落實(shí)**責(zé)任制為主線，以加強(qiáng)基層基礎(chǔ)建設(shè)為重點(diǎn)，堅(jiān)持“打防結(jié)合、預(yù)防為主”的方針，全面推進(jìn)社會(huì)治安綜合治理，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)創(chuàng)建良好的社會(huì)治安環(huán)境，為創(chuàng)建“**新民、**新民”打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、總體目標(biāo)

　　通過(guò)努力，20xx年使我鎮(zhèn)綜治**中心工作機(jī)制進(jìn)一步健全，基層基礎(chǔ)建設(shè)不斷加強(qiáng)，群防群治形成網(wǎng)絡(luò)并發(fā)揮作用，齊抓共管工作格局更加完善，社會(huì)治安綜合治理措施在基層全面落實(shí)，我鎮(zhèn)治安形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定，社會(huì)丑惡現(xiàn)象減少，社會(huì)治安秩序良好，人民群眾有安全感不斷提高。

　　三、基本原則

　　（一）堅(jiān)持*政****的`原則。鎮(zhèn)各機(jī)關(guān)單位主要**要****維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定工作，把綜治*工作擺上重要的議事日程并與每個(gè)單位、村（居）委會(huì)簽定責(zé)任書(shū)，定期分析社會(huì)穩(wěn)定形勢(shì)，實(shí)行每月排查一次，認(rèn)真解決工作中的困難和問(wèn)題，加強(qiáng)對(duì)綜治工作的****，切實(shí)擔(dān)負(fù)起保一方**的責(zé)任。

　�。ǘ�）堅(jiān)持**治鎮(zhèn)的原則。綜治**工作必須與****法制建設(shè)，實(shí)施****基本方針相結(jié)合。認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)法，***事，通過(guò)各種途徑和形式落實(shí)綜治**工作的措施，使綜治**工作進(jìn)一步規(guī)范化、法制化。

　�。ㄈ�）堅(jiān)持“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則。各部門(mén)各單位要各負(fù)其責(zé)，充分發(fā)揮職能作用，積極參與社會(huì)治安綜合治理，主動(dòng)承擔(dān)起減少違法**，維護(hù)社會(huì)治安和社會(huì)穩(wěn)定的責(zé)任；認(rèn)真抓好本轄區(qū)社會(huì)治安綜合治理工作，防止發(fā)生重大**和重大治安問(wèn)題發(fā)生。

　　四、打擊**

　�。ㄒ唬﹫�(jiān)持把**從重從快方針貫穿到打擊嚴(yán)重刑事**的各個(gè)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，形成打擊合力，突出打擊重點(diǎn)，加大打擊力度，始終保持對(duì)各種嚴(yán)重刑事**活動(dòng)的高壓態(tài)勢(shì)。正確執(zhí)行法律和**，堅(jiān)持“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”的原則，增強(qiáng)打擊**的效率。

　�。ǘ�）注意研究**規(guī)律和動(dòng)向，把握**活動(dòng)的動(dòng)態(tài)變化。堅(jiān)持把集中打擊、專項(xiàng)整治和經(jīng)常性打擊緊密結(jié)合起來(lái)，解決突出治安問(wèn)題，促進(jìn)社會(huì)治安明顯好轉(zhuǎn)。

　　(三)進(jìn)一步加強(qiáng)治安聯(lián)防隊(duì)伍建設(shè)力度。在人員有限的情況下，提高治安聯(lián)防隊(duì)員的綜合素質(zhì)，尤其是提高隊(duì)員的身體素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，是提高隊(duì)伍執(zhí)法能力的重要途徑和保證。

　　五、加強(qiáng)防范

　　健全完善矛盾糾紛排查工作機(jī)制，把集中排查調(diào)處與經(jīng)常性排查調(diào)處結(jié)合起來(lái)，實(shí)行分級(jí)負(fù)責(zé)，歸口調(diào)處，充分發(fā)揮各職能部門(mén)作用，將排查出來(lái)的矛盾由有關(guān)職能部門(mén)及時(shí)解決，把矛盾糾紛解決在基層，解決在萌芽狀態(tài)。

　　六、加強(qiáng)法制宣傳教育

　　提高全民的法律和思想道德素質(zhì)。針對(duì)不同的群體因人施教，特別是加強(qiáng)對(duì)青少年思想**教育和法制道德教育，增強(qiáng)法律意識(shí)和道德觀念。通過(guò)發(fā)放法律宣傳單、法制報(bào)刊、課堂講授等方式宣傳法律知識(shí)，把家庭教育、學(xué)校教育與社會(huì)教育緊密結(jié)合起來(lái)，重點(diǎn)做好社會(huì)閑散青少年的管理和教育工作，對(duì)有違法**行為人的村莊進(jìn)行針對(duì)性的普法教育，提高村民的法律意識(shí)和守法的自覺(jué)性，有效預(yù)防和減少違法**。

　　七、加強(qiáng)管理

　　建立健全流動(dòng)人口管理體系，積極探索流動(dòng)人員管理新辦法，完善工作機(jī)制，做到管理、教育、服務(wù)相結(jié)合，充分發(fā)揮各部門(mén)和群眾****的作用；加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人口違法**活動(dòng)的打擊、防范和**工作。爆炸物品有毒有害物品的管理，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任制，嚴(yán)防危險(xiǎn)物品。強(qiáng)化重點(diǎn)地區(qū)、要害部位，特種行業(yè)的治安管理和防范工作，減少違法**空隙，維護(hù)正常治安秩序，突出公共娛樂(lè)服務(wù)場(chǎng)所、文化市場(chǎng)，掃除黃、賭、毒等社會(huì)丑惡現(xiàn)象。

　　八、加強(qiáng)基層**建設(shè)

　　加強(qiáng)基層*政**、群眾****和群防群治隊(duì)伍建設(shè)，特別是以基層*支部為核心的配套**建設(shè)，充分發(fā)揮基層**在綜治**工作第一線的作用。建立健全各種治安防范**，普遍推行各種形式的綜治*責(zé)任制，制定和完善綜治**工作地方性法規(guī)、規(guī)章**，把我鎮(zhèn)綜治**各項(xiàng)工作納入軌道。

　　九、完善綜治網(wǎng)絡(luò)、加強(qiáng)綜治工作站人員培訓(xùn)

　　（一）逐步建立完善鎮(zhèn)、村（社區(qū)）、村民小組三級(jí)綜治網(wǎng)絡(luò)，形成自上而下、縱橫聯(lián)動(dòng)的大綜治工作格局。同時(shí)探索創(chuàng)建村民群防群治的網(wǎng)絡(luò)機(jī)制，充分發(fā)動(dòng)群眾參與社會(huì)治理。

　�。ǘ�）做好人民內(nèi)部矛盾的調(diào)解工作，是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，人民安居樂(lè)業(yè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，必須提高鎮(zhèn)綜治**中心及各村綜治**工作站人員的法律、法規(guī)及業(yè)務(wù)知識(shí)水*。要認(rèn)真抓好培訓(xùn)工作，以便更好地開(kāi)展綜治**工作。

　　十、大力發(fā)展矛盾糾紛排查調(diào)處工作

　　充分發(fā)揮中心成員單位作用，加強(qiáng)**協(xié)調(diào)，做好經(jīng)常性的矛盾糾紛排查調(diào)處工作**化、規(guī)劃化建設(shè)，充分發(fā)揮人民調(diào)解、司法調(diào)解、行政調(diào)解的作用，堅(jiān)持服務(wù)群眾、為民解困的宗旨，及早把問(wèn)題。

　　解決在萌芽狀態(tài)，杜絕上省**越級(jí)*，無(wú)重大事件、無(wú)惡性治安案件。為構(gòu)建“**新民、**新民”而努力。

*工作計(jì)劃3

　　為將我鄉(xiāng)*工作與維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定相結(jié)合，力爭(zhēng)把矛盾化解在基層、處理在萌芽狀態(tài)�，F(xiàn)根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件精神，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，特制定本工作計(jì)劃：

　　一、指導(dǎo)思想

　　按照以人為本、構(gòu)建**社會(huì)和建設(shè)法治*的要求，認(rèn)真總結(jié)*工作經(jīng)驗(yàn)，深入分析新形勢(shì)下*工作出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，既要有效保護(hù)人民群眾的合法權(quán)益，又要建立良好的*秩序，把問(wèn)題解決在基層，把矛盾化解在萌芽狀態(tài)，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。

　　二、工作目標(biāo)

　　引導(dǎo)***，解決重點(diǎn)*，減少越級(jí)*，**集體*，服務(wù)全鄉(xiāng)**發(fā)展穩(wěn)定大辦，服務(wù)廣大人民群眾，完善層級(jí)管理機(jī)制，完善*工作聯(lián)動(dòng)機(jī)制，堅(jiān)持**接待日**、公開(kāi)承諾**，強(qiáng)化*工作的**責(zé)任。

　　三、工作措施

　　根據(jù)縣委、*的要求，我鄉(xiāng)緊緊圍繞建設(shè)“**、穩(wěn)定、**鄉(xiāng)”這個(gè)大目標(biāo)，正確處理好“**、發(fā)展、穩(wěn)定”的關(guān)系，**思想、凝聚力量、求真務(wù)實(shí)、全力推進(jìn)，把鹽井鄉(xiāng)建設(shè)成為最穩(wěn)定、最安全、最**的**鄉(xiāng)，讓群眾滿意。

　　(一)****，建立健全機(jī)構(gòu)。

　　為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)**工作的**，成立了*政*****親自掛帥的**工作**組，由司法、派出所、綜治辦為主要負(fù)責(zé)部門(mén)，鄉(xiāng)直各站所、各村社鄉(xiāng)支書(shū)為成員，成立了涉及鄉(xiāng)轄各個(gè)單位都參加的**機(jī)構(gòu)，組成了強(qiáng)大的****網(wǎng)絡(luò)，從**措施上確保不留漏洞和死角。各村社鄉(xiāng)都相應(yīng)的健全了**機(jī)構(gòu)，由總支*負(fù)總責(zé)，鄉(xiāng)村兩級(jí)**共同參與的工作格辦。鄉(xiāng)**組下設(shè)辦公室在鄉(xiāng)綜治辦，確定了專人負(fù)責(zé)辦公室的日常工作。做到了**保障到位、人員配備到位、機(jī)構(gòu)建立到位、措施落實(shí)到位，確保我鄉(xiāng)的**工作有序推進(jìn)。

　　(二)多措并舉，扎實(shí)推進(jìn)全鄉(xiāng)**工作。

　　一是扎實(shí)抓好矛盾糾紛的排查和化解。首先是從源頭上解決*的問(wèn)題。各村社鄉(xiāng)和各個(gè)部門(mén)認(rèn)真開(kāi)展對(duì)所轄鄉(xiāng)域和部門(mén)涉及的矛盾糾紛的排查化解工作，每半個(gè)月天上報(bào)一次矛盾糾紛的排查化解情況。以各村社鄉(xiāng)成立的人民調(diào)解委員會(huì)和各小組建立的人民調(diào)解小組為基層的化解矛盾糾紛**，堅(jiān)持小糾紛不出組、大糾紛不出村、一般矛盾不上交的原則，切實(shí)把好基層第一道關(guān)，力求把矛盾糾紛化解在最基層。在鄉(xiāng)級(jí)，司法所切實(shí)發(fā)揮作用，接待了很多涉及各個(gè)領(lǐng)域的矛盾糾紛，堅(jiān)持做好矛盾糾紛的調(diào)解;鄉(xiāng)綜治辦堅(jiān)持把接待來(lái)信來(lái)訪與化解矛盾相結(jié)合，凡是能自己處理的事情，做到不推、不拖，立即就地處理，不能馬上處理的，也給來(lái)訪人一個(gè)滿意的答復(fù)，并協(xié)調(diào)所涉及的村社鄉(xiāng)或部門(mén)去辦理，做到讓來(lái)訪群眾滿意;鄉(xiāng)*政****，凡是當(dāng)天沒(méi)有值班接待日的，都積極深入下去，查訪群眾的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，親自上門(mén)與群眾交心談心，了解群眾的疾苦，聯(lián)絡(luò)群眾感情，幫助群眾排憂解難，化解了很多的矛盾糾紛和熱、難點(diǎn)問(wèn)題，減少了很多不必要的*行為的發(fā)生，起到了關(guān)鍵的作用。鄉(xiāng)派出所認(rèn)真整頓社會(huì)治安秩序，片鄉(xiāng)**深入下去，和鄉(xiāng)村**一起堅(jiān)持抓好矛盾糾紛的處理，查訪*人員的思想動(dòng)態(tài)，防止越級(jí)*行為的發(fā)生，發(fā)揮了重要的作用。其他的各個(gè)部門(mén)也切實(shí)發(fā)揮部門(mén)的職能作用，為群眾辦實(shí)事、好事，緩解了很多的矛盾糾紛問(wèn)題。全鄉(xiāng)各級(jí)各部門(mén)齊抓共管，保持了*穩(wěn)的*態(tài)勢(shì)。

　　二是落實(shí)包案責(zé)任，堅(jiān)持辦案與**相結(jié)合。凡是縣轉(zhuǎn)辦案、自查案、接訪案，都按要求落實(shí)到包案**，并按照縣規(guī)定的要求限期抓好案件的查訪和辦理工作，做到件件有答復(fù)、事事有回音，滿足群眾的要求。無(wú)論是小事還是大事，都一一的作了辦理和答復(fù)。幾個(gè)月以來(lái)，各包案**切實(shí)深入實(shí)際，下訪、接訪、約訪當(dāng)事人，了解當(dāng)事人的思想動(dòng)態(tài)，一手抓案件的辦理，一手抓人員的**，在解決問(wèn)題的同時(shí)，也防止非正常*行為的發(fā)生。同時(shí)，措施跟上，設(shè)置**防線，堅(jiān)持一日三報(bào)、“有事報(bào)事、無(wú)事報(bào)**”的信息溝通**。

　　三是加強(qiáng)信息溝通，健全預(yù)警預(yù)報(bào)機(jī)制。全鄉(xiāng)**堅(jiān)持每日24小時(shí)開(kāi)機(jī)，隨時(shí)保持信息暢通，對(duì)關(guān)機(jī)的行為視為脫崗處理，凡是因?yàn)殛P(guān)機(jī)造成嚴(yán)重后果的，將追究相關(guān)人員的責(zé)任;各個(gè)**點(diǎn)必須始終保持信息的通暢，遇到緊急情況必須馬上報(bào)告，采取應(yīng)急措施，實(shí)施跟蹤和**。駐村**為一級(jí)設(shè)防，在*人的居住地范圍內(nèi)實(shí)施**，與*人零距離接觸，隨時(shí)掌握動(dòng)態(tài)情況;各交通要道口設(shè)置二級(jí)設(shè)防，一旦發(fā)現(xiàn)*人走出本村范圍，要實(shí)施跟蹤**，并向上級(jí)報(bào)告;車(chē)站等地為第三級(jí)設(shè)防，對(duì)即將要外出本鄉(xiāng)的*人，要實(shí)施就地?cái)r訪，勸其回家，把問(wèn)題處理在當(dāng)?shù)?對(duì)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)外出本縣的*人，立即采取緊急措施，動(dòng)用車(chē)輛和人員，摸清*人去處，實(shí)施追蹤處理，直到把*人成功接回，把問(wèn)題解決在當(dāng)?shù)亍?/p>

　　四是進(jìn)一步明確責(zé)任，健全**。始終堅(jiān)持大接訪、大下訪、約訪工作不放松，持續(xù)深入地繼續(xù)抓好矛盾糾紛的排查化解，值班接待日工作常抓不懈。措施進(jìn)一步落實(shí)，責(zé)任進(jìn)一步明確。在鄉(xiāng)級(jí)，始終堅(jiān)持主要**負(fù)總責(zé)、分管**具體負(fù)責(zé)、包案**包案負(fù)責(zé)、聯(lián)系村社鄉(xiāng)**對(duì)所聯(lián)系的村社鄉(xiāng)負(fù)責(zé)，鄉(xiāng)村**對(duì)所**的人負(fù)責(zé);在村社鄉(xiāng)，支書(shū)是本村社鄉(xiāng)的第一責(zé)任人，聯(lián)系片鄉(xiāng)的**是該片鄉(xiāng)的負(fù)責(zé)人，有**對(duì)象的**要對(duì)所**的人負(fù)責(zé)，層層落實(shí)責(zé)任制，簽訂責(zé)任書(shū)，確保責(zé)任明確，跟蹤**到位、案件辦理到位。堅(jiān)持村社鄉(xiāng)和各包案**的一日三報(bào)**，村、鄉(xiāng)三日一次簽字報(bào)**，每半個(gè)月的矛盾糾紛排查化解**，****堅(jiān)持持久的下訪、接訪、約訪工作**。

*工作計(jì)劃4

　　一、是要加強(qiáng)教育引導(dǎo)，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。

　　抓好以“興起農(nóng)村**新熱潮、譜寫(xiě)科學(xué)發(fā)展新篇章”為主題的教育活動(dòng)，**全村*員、**認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹*的XX屆三、四***和縣委十一屆十四次全會(huì)精神。尊重群眾的首創(chuàng)精神，加強(qiáng)**引導(dǎo)，把握**界定，提高村民**化水*，做好土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)管理和服務(wù)工作，發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，提高村民科技種植、養(yǎng)殖水*。扎實(shí)開(kāi)展法制教育、社會(huì)公德和家庭美德教育，積極化解社會(huì)矛盾，促進(jìn)村組精神文明建設(shè)。

　　二、是要加強(qiáng)**建設(shè)，開(kāi)展“五大載體”創(chuàng)建活動(dòng)。

　　深入開(kāi)展為民服務(wù)全程**、“雙培雙帶”先鋒工程、無(wú)職*員設(shè)崗定責(zé)、流動(dòng)*員“雙向帶動(dòng)”和*員承諾制工作。深化、細(xì)化每位村**的職責(zé)，確保各項(xiàng)工作任務(wù)落實(shí)。開(kāi)展評(píng)議村**活動(dòng)，推進(jìn)村**協(xié)調(diào)、服務(wù)功能和整體素質(zhì)的提高，提升履職能力。通過(guò)個(gè)別交流、集中教育、廣播、電視上網(wǎng)等途徑，加強(qiáng)對(duì)全村*員、**和致富帶頭人的意識(shí)教育，促進(jìn)大家都來(lái)**村務(wù)、關(guān)心村務(wù)、幫助困難群眾，廣泛營(yíng)造**氛圍。

　　三、是要加強(qiáng)**管理，推進(jìn)村民**。

　　發(fā)揮*員的主體作用，進(jìn)一步擴(kuò)大村****，建立*員議事會(huì)**，深化*務(wù)公開(kāi)，落實(shí)*員對(duì)**事務(wù)的***、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)和**權(quán)。對(duì)涉及村重大事務(wù)以及土地、“五�！薄ⅰ暗捅！钡热罕娗猩砝�益的**性問(wèn)題，及時(shí)找群眾商量，在不違背國(guó)家**、法規(guī)的前提下，堅(jiān)持群眾意愿至上，提高群眾參與村務(wù)管理活動(dòng)的積極性，促進(jìn)村民**。全面落實(shí)“一事一議”、財(cái)務(wù)公開(kāi)、村務(wù)公開(kāi)、政務(wù)公開(kāi)等各項(xiàng)**，盡可能使村務(wù)活動(dòng)透明化，積極爭(zhēng)創(chuàng)“**管理示范村”。

　　四、是要辦理實(shí)事，確保承諾兌現(xiàn)事項(xiàng)兌現(xiàn)。

　　把群眾反映的事情列為工作重點(diǎn)，今年上半年主要解決的問(wèn)題是積極籌措資金，保障村內(nèi)抗旱渠道通常。以“兩委” 承諾和*員承諾為重點(diǎn)，將承諾事項(xiàng)兌現(xiàn)情況列為檢驗(yàn)工作成效的基本尺度。

　　五、狠抓綜治工作，創(chuàng)建**村，營(yíng)造社會(huì)發(fā)展的良好環(huán)境。

　　綜治工作主要從六個(gè)方面：****、維護(hù)穩(wěn)定、**建設(shè)、治安防控、宣傳教育、防范管理。

　　六、加強(qiáng)計(jì)劃生育工作，做到無(wú)計(jì)劃外生育。

　　兩委**要做好計(jì)生服務(wù)工作，做到登記及時(shí)，清查不漏，底細(xì)清楚，尤其要**人口出生率及**符合率。**性別比的增大，節(jié)育措施的落實(shí)到位，加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人口的臺(tái)帳管理。

　　七、全力做好養(yǎng)老保險(xiǎn)、農(nóng)村合作醫(yī)療、社會(huì)公益事業(yè)等各方面工作。

　　讓惠農(nóng)**落實(shí)到位，讓老百姓真正享受到社會(huì)發(fā)展的成果。

　　八、繼續(xù)做好武裝工作

　　確保今年的征兵任務(wù)超額完成，*時(shí)抓好民兵預(yù)備役工作和民兵訓(xùn)練。

*工作計(jì)劃5

　　××年是加快建設(shè)現(xiàn)代文新的重要一年，隨著“城中村”改造工程的啟動(dòng)，一些歷史積累的深層次矛盾也將日益顯露。年街道的*工作任務(wù)艱巨，形勢(shì)不容樂(lè)觀。今年*工作的指導(dǎo)思想是：深入貫徹*的*、十六屆****精神，緊緊圍繞街道*工委、辦事處的中心工作，以實(shí)踐“群眾利益無(wú)小事”為立場(chǎng)，以維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定為目的，深化“***工程”，降低“三訪”率，為打造富裕文明、潔美**的現(xiàn)代文新創(chuàng)造良好的社會(huì)**環(huán)境。

　　××年主要做好以下幾方面的工作：

　　一、強(qiáng)化責(zé)任，落實(shí)*“***工程”

　　做好*工作，關(guān)鍵在于加強(qiáng)**，進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。

　　一是簽訂責(zé)任書(shū)。從今年開(kāi)始，街道*工委、辦事處*政主要**要與各科室、社區(qū)主要**簽訂責(zé)任書(shū)，深化“***工程”，把**履行*工作職責(zé)和減少“三訪”作為責(zé)任書(shū)的重要內(nèi)容。

　　二是建立街道*電工作**小組，健全*電工作**，完善街道、社區(qū)二級(jí)*網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，形成一種責(zé)任到人，責(zé)任共擔(dān)的良好局面。

　　三是實(shí)行街道*政***接待日，進(jìn)一步拓寬群眾*渠道，切實(shí)體現(xiàn)立*為公，**為民。四是嚴(yán)格責(zé)任追究。按照街道*工委、辦事處制定的責(zé)任書(shū)和考評(píng)辦法，認(rèn)真落實(shí)*責(zé)任考核。各單位在具體承辦*電件時(shí)，要按照各自責(zé)任制的要求，勇挑責(zé)任，及時(shí)解決。對(duì)因工作失誤或辦事不力，誘發(fā)的“三訪”，造成嚴(yán)重不良影響的，要嚴(yán)格追究有關(guān)單位責(zé)任人的責(zé)任。街道***小組將不定期對(duì)各單位的工作進(jìn)行抽查。

　　二、從源頭抓起，減少“三訪”問(wèn)題的出現(xiàn)

　　基層是*問(wèn)題的產(chǎn)生源頭，也是解決*問(wèn)題的關(guān)鍵。在××年的*工作中，我們要力爭(zhēng)做到“三個(gè)提高”、“三個(gè)降低”和“二個(gè)不出”。各科室和社區(qū)一定要在提高初信初訪文秘114版權(quán)所有的辦結(jié)率、息訪率和當(dāng)事人息訪息訴上下功夫，明確目標(biāo)，做深、做細(xì)、做到位；降低來(lái)信來(lái)訪率、越級(jí)*率和集體*率。力爭(zhēng)將發(fā)生在本轄區(qū)范圍內(nèi)的問(wèn)題，解決在本轄區(qū)范圍內(nèi)。做到“小事不出社區(qū)，大事不出街道”。二各科室、社區(qū)單位要加強(qiáng)預(yù)警機(jī)制，樹(shù)立防早防小，及時(shí)解決問(wèn)題的思想。

　　經(jīng)排查，今年的*重點(diǎn)主要有：“城中村”改造工程的啟動(dòng)，可能引起的矛盾糾紛和集體訪；湖畔花園第三屆業(yè)委會(huì)的**工作中，個(gè)別老訪戶可能會(huì)煽動(dòng)鬧事，或通過(guò)多種渠道進(jìn)行投訴；競(jìng)舟社區(qū)雅仕苑小區(qū)部分業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間的矛盾糾紛；社區(qū)內(nèi)因環(huán)境、業(yè)主委員會(huì)、鄰里糾紛等引起的*情況。針對(duì)這些重點(diǎn)*、重點(diǎn)人員，涉及到的科室和社區(qū)要嚴(yán)加關(guān)注，經(jīng)常摸排，準(zhǔn)確掌握情況，并制定有效措施予以解決，即使一時(shí)解決不了的，也要積極做好穩(wěn)定說(shuō)服工作。在重大**活動(dòng)和節(jié)日期間等重點(diǎn)時(shí)段，各社區(qū)單位要提高警惕，做到摸排在先，工作在前，盡量減少重要時(shí)段的群眾*。

　　三、加大宣傳，引導(dǎo)群眾**文明*

　　當(dāng)前，群眾無(wú)序*的現(xiàn)象增多，這既干擾了機(jī)關(guān)的正常工作秩序，又給問(wèn)題的解決帶來(lái)了不便，甚至影響了社會(huì)正常秩序。針對(duì)這種現(xiàn)象，首先我們要加大宣傳力度，通過(guò)宣傳教育，使居民群眾從思想上提高對(duì)合*的認(rèn)識(shí)�！墩憬�省*工作條例》已經(jīng)出臺(tái)，《西湖區(qū)*工作手冊(cè)》也即將印發(fā)，今年街道將**各科室人員、社區(qū)*、**和社區(qū)***，集中進(jìn)行一次學(xué)習(xí)。

　　一是要各社區(qū)、科室人員也要通過(guò)各種形式的學(xué)習(xí)，切實(shí)提高*工作水*。各社區(qū)單位要充分挖屈各種渠道，以形式多樣的載體和群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，開(kāi)展宣傳活動(dòng)，使《條例》真正走進(jìn)社區(qū)，家喻戶曉。

　　二是要積極引導(dǎo)。對(duì)一些涉法的*問(wèn)題，要盡量引導(dǎo)群眾通過(guò)法律途徑解決，預(yù)防產(chǎn)生過(guò)激違法行為。

　　三是要**規(guī)范群眾的*行為。采取有效措施，切實(shí)改變當(dāng)前*活動(dòng)中存在的無(wú)序現(xiàn)象。將堅(jiān)決打擊違*行為和實(shí)事求是解決*問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，對(duì)有理有序的*，要盡一切努力幫助解決；對(duì)有理無(wú)序地*，要先變無(wú)序?yàn)橛行蚝�，再認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)解決；對(duì)無(wú)理無(wú)序的*，特別是對(duì)**煽動(dòng)鬧事的人，一定要嚴(yán)厲打擊，**處理，切實(shí)規(guī)范群眾*秩序。

*工作計(jì)劃6

　　一、指導(dǎo)思想

　　以*理論和“*”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹*的*精神，做好*工作，化解矛盾，維護(hù)穩(wěn)定，凝聚人心，以提高教育教學(xué)質(zhì)量促穩(wěn)定，努力構(gòu)建穩(wěn)定、**校園，創(chuàng)造良好的*工作運(yùn)行機(jī)制。我們將積極認(rèn)真落實(shí)好*工作的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

　　二、****

　　組 長(zhǎng)：溫海斌

　　副組長(zhǎng)：常效宏 高俊飛 程宏亮

　　成 員：申躍珍 殷會(huì)珍 常建維 馬衛(wèi)斌 王建綱 武鵬軍

　　三、工作目標(biāo)

　　繼續(xù)實(shí)現(xiàn)**來(lái)在職教師和退離休教師無(wú)一人越級(jí)*或參與集訪的良好勢(shì)頭，進(jìn)一步抓好各項(xiàng)措施的落實(shí)，拿出切實(shí)可行的方法，努力實(shí)現(xiàn)我校無(wú)*案件發(fā)生，無(wú)一人到縣或縣以上單位*或參與集訪、群訪，以此促進(jìn)我校各項(xiàng)工作的正常開(kāi)展。

　　四、工作措施

　�。ㄒ唬┏闪�**小組，強(qiáng)化*工作的**責(zé)任。

　　學(xué)校成立以溫海斌為組長(zhǎng)，常效宏、高俊飛、程宏亮為副組長(zhǎng)，申躍珍 殷會(huì)珍 常建維 馬衛(wèi)斌 王建綱 武鵬軍為成員的*工作**小組，確立**是**工作的第一責(zé)任人的意識(shí)，學(xué)校**將自覺(jué)擔(dān)負(fù)起關(guān)心群眾疾苦，切實(shí)解決應(yīng)該解決的*問(wèn)題的職責(zé)；擔(dān)負(fù)起把影響穩(wěn)定的傾向性*苗頭化解在校內(nèi)、**在校內(nèi)的

　　責(zé)任；擔(dān)負(fù)起一旦發(fā)生集體*，立即到一線做工作的責(zé)任；擔(dān)負(fù)起抓好****成員**工作責(zé)任制落實(shí)的責(zé)任。分管*工作的**要抓好上級(jí)有關(guān)*工作指示和要求的落實(shí)，檢查和指導(dǎo)*矛盾排查和調(diào)處工作，主動(dòng)協(xié)調(diào)解決校內(nèi)的重大*問(wèn)題。把***的思想、**、業(yè)務(wù)和作風(fēng)建設(shè)作為重要內(nèi)容。

　�。ǘ�）各部門(mén)要認(rèn)真履行職責(zé)，努力做好工作。

　　*工作重點(diǎn)要放在真心實(shí)意解決實(shí)際問(wèn)題上，全面落實(shí)首**任制，認(rèn)真做好初信、初訪的處理，把問(wèn)題一次性處理到位，主動(dòng)引導(dǎo)教職工**有序進(jìn)行*。及時(shí)做好*記錄，信息報(bào)送，情況反饋和督辦落實(shí)工作。

　　1.堅(jiān)持*法律法規(guī)宣傳教育。

　　學(xué)校采取定期、不定期**在職教職工學(xué)習(xí)有關(guān)*工作條例和內(nèi)容，**教師認(rèn)真討論，營(yíng)造**治訪和有序*的良好氛圍，同時(shí)通過(guò)條例的有關(guān)精神，讓他們做到一切能從大局出發(fā)，一切從有利于穩(wěn)定出發(fā)，一切從有利于促進(jìn)教育教學(xué)**、提高教學(xué)質(zhì)量出發(fā)。

　　2.堅(jiān)持*信息搜集回報(bào)**。

　　學(xué)校安排專職*信息員（申躍珍擔(dān)任），負(fù)責(zé)搜集、整理有關(guān)*信息，發(fā)現(xiàn)苗頭及時(shí)處理，學(xué)校處理不了的，或者是涉及到全縣集訪或群訪的，我們將在規(guī)定時(shí)間內(nèi)報(bào)縣局*辦，并堅(jiān)持每月兩次零報(bào)告**，有信息報(bào)信息，無(wú)信息報(bào)**。堅(jiān)持做到學(xué)校與縣局信辦保持聯(lián)系，堅(jiān)決將不穩(wěn)定因素消滅在萌芽狀態(tài)

　　3.加大對(duì)重點(diǎn)人頭的教育、感化和防控力度，確保無(wú)一人次去縣

　　局以上參與*或集訪。

　�。ㄈ�）建立健全*工作長(zhǎng)效機(jī)制

　　1.建立健全矛盾糾紛排查機(jī)制。以“發(fā)現(xiàn)得早、化解得了、**得住、處理得好”為目標(biāo)，開(kāi)展定期或不定期*問(wèn)題和矛盾糾紛排查調(diào)處工作，每月對(duì)重點(diǎn)*排查**一次。

　　2.建立健全**接待群眾**和走訪群眾**。繼續(xù)堅(jiān)持校長(zhǎng)接待日**，努力提高接待日的實(shí)效。

　　3.建立健全調(diào)處督辦責(zé)任追究機(jī)制，積極推廣**包案、掛牌督辦“五定”責(zé)任制（定責(zé)任部門(mén)、定責(zé)任**、定責(zé)任人、定辦理要求、定辦結(jié)時(shí)限）。加強(qiáng)與縣教育局*委、*辦等****的聯(lián)系配合，整合力量、聯(lián)合調(diào)處、共同督辦。

　　4.建立健全應(yīng)急處置工作機(jī)制。要堅(jiān)持屬地管理、分級(jí)負(fù)責(zé)和“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，明確責(zé)任分工，及時(shí)穩(wěn)妥快速處置發(fā)生的各類(lèi)異常*。

　　總之，學(xué)校*工作是密切聯(lián)系教職員工的重要渠道，是化解內(nèi)部矛盾，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展、穩(wěn)定的重要工作。我們要進(jìn)一步增強(qiáng)*工作的責(zé)任感和使命感，扎實(shí)做好學(xué)校的*工作。

*工作計(jì)劃7

　　為了保持醫(yī)院同的密切聯(lián)系，接受社會(huì)**，創(chuàng)建**的醫(yī)患關(guān)系、同志關(guān)系、干群關(guān)系，保護(hù)患者及本院職工的合法權(quán)益，維護(hù)患者及本院職工的利益，全面提高醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量，特指定本計(jì)劃。

　　1、加強(qiáng)*工作，暢通*渠道，認(rèn)真處理來(lái)信、接待來(lái)訪，悉心傾聽(tīng)患者及職工的意見(jiàn)、建議和要求，接受社會(huì)群眾**，努力為人民群眾服務(wù)。

　　2、堅(jiān)持*工作誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)**，堅(jiān)持**、及時(shí)、就地解決問(wèn)題與疏導(dǎo)教育相結(jié)合的原則。

　　3、認(rèn)真受理、交辦、轉(zhuǎn)送*人提出的*事項(xiàng)。積極承辦上級(jí)和本級(jí)相關(guān)部門(mén)交由處理的*事項(xiàng)。

　　4、協(xié)調(diào)處理重要*事項(xiàng)。督促檢查*事項(xiàng)的處理。

　　5、對(duì)接受到的*事項(xiàng)，認(rèn)真予以登記，并在收到轉(zhuǎn)送、交辦的*事項(xiàng)之日起7日內(nèi)將處理結(jié)果以直接、書(shū)面或電話形式反饋*人(*人姓名、住址、電話不清的除外)。

　　6、接待*人員不得將*人的檢舉、揭發(fā)材料及有關(guān)情況透露或者轉(zhuǎn)給被檢舉、揭發(fā)的人員或部門(mén)。

　　7、對(duì)可能造成社會(huì)影響的重大、緊急*事項(xiàng)和*信息，應(yīng)當(dāng)在職責(zé)范圍內(nèi)**及時(shí)采取有效措施，防止不良影響的產(chǎn)生、擴(kuò)大。

　　8、對(duì)*事項(xiàng)的處理，應(yīng)當(dāng)恪盡職守、秉公辦事，查明事實(shí)、分清責(zé)任，宣傳法制、教育疏導(dǎo)，及時(shí)妥善處理，不得推委、敷衍、拖延。

　　9、辦理*事項(xiàng)，應(yīng)當(dāng)聽(tīng)取*人陳述事實(shí)和理由，必要時(shí)可以要求*人、有關(guān)**和人員說(shuō)明情況，需要進(jìn)一步核實(shí)有關(guān)情況的，可以向其他**和人員開(kāi)展**。

　　10、對(duì)收到的*事項(xiàng)應(yīng)當(dāng)?shù)怯洝⑥D(zhuǎn)送、交辦而未按規(guī)定登記、轉(zhuǎn)送、交辦，或私自將*人的檢舉、揭發(fā)材料及有關(guān)情況透露、轉(zhuǎn)給被檢舉、揭發(fā)的人員或部門(mén)，造成嚴(yán)重后果的，對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員將**給予責(zé)任追究。

　　11、對(duì)可能造成社會(huì)影響的重大、緊急*事項(xiàng)和*信息，隱瞞、謊報(bào)、緩報(bào)，或者授意他人隱瞞、謊報(bào)、緩報(bào)，造成嚴(yán)重后果的，對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員將**給予責(zé)任追究。

*工作計(jì)劃8

　　根據(jù)縣委、縣***要求和全縣綜治*工作會(huì)議精神，為將社會(huì)治安綜合治理各項(xiàng)工作落到實(shí)處，確保內(nèi)部社會(huì)穩(wěn)定�，F(xiàn)結(jié)合我局實(shí)際，特制定××年政法綜治*工作計(jì)劃：

　　一、指導(dǎo)思想

　　以“*”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持標(biāo)本兼治和“打防結(jié)合，預(yù)防為主”的方針，建立健全“嚴(yán)打”的經(jīng)常性、連續(xù)性工作機(jī)制，嚴(yán)格按照縣綜治委的要求，充分發(fā)揮部門(mén)的職能作用，大力整頓和規(guī)范行政審批，營(yíng)造公開(kāi)、公*、公正的環(huán)境，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)工作人員的管理教育，全力維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，為構(gòu)建**上栗創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境。

　　二、**機(jī)構(gòu)

　　局機(jī)關(guān)成立上栗縣公共政務(wù)管理局“政法綜治*工作”活動(dòng)**小組，由**××任組長(zhǎng)，副**××、××，*采購(gòu)中心**××任副組長(zhǎng)，局機(jī)關(guān)各科室、*采購(gòu)中心、行政服務(wù)中心各窗口為成員單位，**小組設(shè)辦公室在局機(jī)關(guān)辦公室，由彭松林任辦公室**。

　　三、主要任務(wù)

　　(一)深入整頓和規(guī)范行政審批，努力營(yíng)造公開(kāi)透明的政務(wù)環(huán)境，以經(jīng)濟(jì)繁榮穩(wěn)定促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定

　　一是集中開(kāi)展行政審批許可事項(xiàng)、招標(biāo)投標(biāo)和*采購(gòu)的專項(xiàng)整治;二是嚴(yán)厲查處行政執(zhí)法人員濫用的**行為;三是嚴(yán)厲查處行政中的不規(guī)范行為;四是開(kāi)展打破行業(yè)壟斷和地區(qū)封鎖的執(zhí)法行動(dòng);五是積極配合****開(kāi)展“**打非”和整治周邊環(huán)境工作;六是積極配合****全面開(kāi)展出租房屋清理整頓工作。

　　(二)按照“群眾利益無(wú)小事”的要求，切實(shí)從**廣大人民群眾的根本利益出發(fā)，認(rèn)真做好群眾來(lái)信來(lái)訪工作

　　要按照“預(yù)防為主、教育疏導(dǎo)、**處理、防止激化”的原則，認(rèn)真受理人民群眾的來(lái)信來(lái)訪，要做到熱情接待、耐心解釋，把矛盾化解在萌芽中，采取有效措施制止集體*和越級(jí)*的事件發(fā)生。對(duì)發(fā)現(xiàn)有集體*和越級(jí)*苗頭的，要及時(shí)上報(bào)，并妥善處理。在受理群眾的來(lái)信來(lái)訪中，要講究工作方式方法，以滿腔熱情的態(tài)度，解決好群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，嚴(yán)禁推諉扯皮、辦事拖拉。要落實(shí)責(zé)任，看好自己的門(mén)，管好自己的人，辦好自己的.事，出現(xiàn)重大后果和造成不良影響的要追究單位“***”責(zé)任。

　　(三)加強(qiáng)法制教育，從源頭上預(yù)防職務(wù)**的發(fā)生

　　要有針對(duì)性地對(duì)**職工開(kāi)展法律法規(guī)教育，在集中教育的基礎(chǔ)上，要自覺(jué)學(xué)習(xí)《行政許可法》、《*工作條例》、《預(yù)防**工作條例》以及行業(yè)法等相關(guān)法律法規(guī)，增強(qiáng)法制觀念，做到學(xué)法、懂法、守法和**行政。堅(jiān)持教育、**、**和懲治一體的工作機(jī)制，實(shí)行打防并舉、以防為主、標(biāo)本兼治的工作原則，有效預(yù)防違法**的發(fā)生。

　　(四)做好*保衛(wèi)工作

　　一是開(kāi)展好對(duì)廣大**和行政執(zhí)法人員法律、*、維護(hù)社會(huì)**穩(wěn)定和治安保衛(wèi)工作的宣傳教育，增強(qiáng)法律觀念和安全防范意識(shí)。二是切實(shí)落實(shí)好安全保衛(wèi)責(zé)任制，按照《檔案法》和《保密法》等有關(guān)規(guī)定，處理好文件的收發(fā)、歸檔、傳閱等工作，按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，確保無(wú)失密、泄密事故發(fā)生。三是完善社會(huì)治安綜合治理和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定責(zé)任制，加強(qiáng)內(nèi)部安全保衛(wèi)和治安防范工作，消除不安全隱患，保證無(wú)火災(zāi)、偷盜等重大事故發(fā)生。

　　(五)做好民族宗教和計(jì)劃生育工作

　　要認(rèn)真貫徹*的民族宗教**，堅(jiān)持“保護(hù)合法，制止非法，抵御滲透，打擊**”的方針，旗幟鮮明地反對(duì)非法宗教活動(dòng)，加強(qiáng)局內(nèi)部人員的教育管理，確保不出現(xiàn)任何人員參加非法****活動(dòng)。要認(rèn)真落實(shí)計(jì)劃生育**，切實(shí)做好計(jì)劃生育工作，實(shí)行計(jì)劃生育工作“一票否決”制，確保本系統(tǒng)內(nèi)無(wú)計(jì)劃外生育。

　　(六)進(jìn)一步加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理一票否決權(quán)制的落實(shí)力度

　　社會(huì)治安綜合治理一票否決權(quán)制仍然是今年地區(qū)目標(biāo)管理的重要內(nèi)容，我局要堅(jiān)決執(zhí)行，并抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)，對(duì)發(fā)生嚴(yán)重危害社會(huì)穩(wěn)定、造成**影響和發(fā)生可防性重大案件的部門(mén)，要嚴(yán)肅追究部門(mén)**的責(zé)任，直至做出**處理。

　　(七)進(jìn)一步加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理的宣傳和理論工作

　　加強(qiáng)經(jīng)常性宣傳，各科室、中心要切實(shí)按照《××縣××年政法綜治宣傳工作意見(jiàn)》(×政法字[××]12號(hào))文件的要求，積極配合局綜治**小組搞好社會(huì)治安綜合治理宣傳活動(dòng)。加大信息工作力度，結(jié)合年終目標(biāo)考核大力表彰在社會(huì)治安綜合治理工作中表現(xiàn)突出的部門(mén)和個(gè)人。要緊貼我局及本部門(mén)工作實(shí)際，加強(qiáng)對(duì)社會(huì)治安綜合治理理論工作的研究，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，不斷研究新情況、新問(wèn)題，探索綜治工作的對(duì)策和規(guī)律，增強(qiáng)工作的預(yù)見(jiàn)性和主動(dòng)性，推進(jìn)社會(huì)治安綜合治理的規(guī)范化和法制化建設(shè)。

*工作計(jì)劃9

　　一、提高認(rèn)識(shí)，牢固樹(shù)立“****一切”和“安全第一”的思想，****學(xué)校安全穩(wěn)定工作。從社會(huì)穩(wěn)定的大局對(duì)待*工作，把教職工及學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的疾苦放在心上。學(xué)校主要**必須親自抓安全穩(wěn)定工作，對(duì)安全穩(wěn)定工作負(fù)總責(zé)，切實(shí)解決群眾反映的各種困難，切實(shí)落實(shí)“分級(jí)負(fù)責(zé)，歸口管理”和“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的*工作原則，保證及時(shí)、正確處理教職工、學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)*的問(wèn)題，樹(shù)立學(xué)校良好的形象，確保**暢通和社會(huì)**穩(wěn)定。成立*工作**小組。組長(zhǎng)：葛成照副組長(zhǎng)：魏善高沈錫云成員：**委員、年級(jí)組長(zhǎng)、處室**。

　　二、強(qiáng)化措施，**專門(mén)力量集中開(kāi)展一次不穩(wěn)定因素排查活動(dòng)，特別要把重點(diǎn)人員的思想狀況、校園網(wǎng)、校園周邊環(huán)境、食品衛(wèi)生健全管理、危險(xiǎn)物品的管理、消防安全設(shè)施等作為重點(diǎn)排查對(duì)象，對(duì)排查出來(lái)的問(wèn)題和隱患，要立即采取有效措施，及時(shí)予以化解和解決，努力將不穩(wěn)定因素消除在萌芽狀態(tài)，堅(jiān)決防止釀成重大事件。

　　三、明確責(zé)任，按照*工作原則，應(yīng)逐級(jí)*，分段受理，制止重復(fù)*、越級(jí)*。學(xué)校各部門(mén)對(duì)*問(wèn)題要認(rèn)真接待，以事實(shí)為依據(jù)，按照法律、**規(guī)定，認(rèn)真負(fù)責(zé)地解決群眾反映的實(shí)際問(wèn)題，深入細(xì)致地做好思想**工作。要以高度負(fù)責(zé)精神，把問(wèn)題解決在處室、本年級(jí)、本班，絕對(duì)不能放任不管，更不能推向上級(jí)。推向社會(huì)，對(duì)因工作不負(fù)責(zé)任，造成越級(jí)*或產(chǎn)生嚴(yán)重后果的，要嚴(yán)肅追究責(zé)任。

　　四、加強(qiáng)溝通，***小組成員應(yīng)充分發(fā)揮橋梁紐帶作用。要帶著感情做好教職工、學(xué)生及家長(zhǎng)的工作，把問(wèn)題解決在基層;要抓好宣傳引導(dǎo)，使不違*變成群眾的自覺(jué)行動(dòng);堅(jiān)決查處背后**、鼓勵(lì)群眾*鬧事行為，規(guī)范*行為，創(chuàng)造良好*秩序，把學(xué)校*工作納入**正常、合理、有序的軌道。各處室、各年級(jí)組對(duì)能夠解決的問(wèn)題應(yīng)抓緊時(shí)間來(lái)判斷處理，一時(shí)處理不了的，要做好工作，向教職工說(shuō)明情況，講清道理，把工作做深，作細(xì)。對(duì)教職工及學(xué)生和家長(zhǎng)反映的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)迅速報(bào)告學(xué)校**，學(xué)校**要把解決群眾困難的情況應(yīng)及時(shí)迅速地反饋給教職工、學(xué)生家長(zhǎng)。

　　五、切實(shí)做好學(xué)校微機(jī)室和校園內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)安全管理工作。近一段時(shí)間以來(lái)，敵對(duì)分子千方百計(jì)利用各種**攻擊我*節(jié)目播出和進(jìn)行網(wǎng)上宣傳煽動(dòng)破壞活動(dòng)，對(duì)此，學(xué)校明確網(wǎng)絡(luò)安全負(fù)責(zé)人，切實(shí)增強(qiáng)**責(zé)任感，教育師生保持高度警惕，增強(qiáng)敵情觀念和防范意識(shí)，一旦發(fā)現(xiàn)不正常信號(hào)和*信息，要采取果斷措施立即予以切斷或刪除。

　　六、加強(qiáng)學(xué)校食品衛(wèi)生安全和危險(xiǎn)物品安全的管理。要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)者的**指導(dǎo)，對(duì)不符合食品衛(wèi)生要求的要限期整改。要建立和嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)危險(xiǎn)物品的管理**。對(duì)存有的危險(xiǎn)物品的種類(lèi)、數(shù)量要進(jìn)行認(rèn)真登記。要嚴(yán)把各種危險(xiǎn)物品的發(fā)放關(guān)，嚴(yán)禁非相關(guān)工作崗位的人員以任何理由進(jìn)入危險(xiǎn)物品存放場(chǎng)所和領(lǐng)取危險(xiǎn)物品，以防止意外事故的發(fā)生。

　　七、加強(qiáng)教學(xué)樓、教學(xué)設(shè)備的安全工作。不斷改善安全設(shè)施，凡存在安全隱患的設(shè)備、設(shè)施必須立即維修或更換;學(xué)校門(mén)衛(wèi)非常重要，必須安排**素質(zhì)好、責(zé)任心強(qiáng)、處事果斷的工作人員負(fù)責(zé)領(lǐng)夜間值班，確保師生安全和財(cái)產(chǎn)安全。

　　八、進(jìn)一步加大校園周邊環(huán)境的整治力度。學(xué)校主動(dòng)與治安中心、伊山派出所****加強(qiáng)聯(lián)系，爭(zhēng)取**。加強(qiáng)對(duì)校園及周邊地區(qū)的治安力量，最大限度地降低各類(lèi)治安案件的發(fā)生率，確保校園穩(wěn)定。

　　九、加強(qiáng)值班、信息和*工作。安排業(yè)務(wù)水*高、責(zé)任心強(qiáng)的人員負(fù)責(zé)值班。信息報(bào)送務(wù)必“快、準(zhǔn)、實(shí)”。如遇有重大突發(fā)性事件、重要社會(huì)動(dòng)態(tài)、師生重大思想苗頭、重大災(zāi)情和疫情等緊急重大事件時(shí)，要及時(shí)做好處置工作，并盡快將有關(guān)情況上報(bào)新村。

　　十、進(jìn)一步加強(qiáng)安全法制宣傳教育。學(xué)校要對(duì)全體師生員工進(jìn)行長(zhǎng)期、廣泛、深入的安全法制宣傳教育，特別要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全教育、防火安全教育、食品衛(wèi)生安全教育。強(qiáng)調(diào)安全注意事項(xiàng)，增強(qiáng)師生安全意識(shí)，使師生熟知有關(guān)安全**和知識(shí)，提高自我防范能力。

*工作計(jì)劃10

　　一、工作目標(biāo)

　　1、堅(jiān)實(shí)一個(gè)目標(biāo)：引導(dǎo)依*，解決重點(diǎn)*，減少越級(jí)*，**集體*。

　　2、搞好二個(gè)服務(wù)：服務(wù)全院**發(fā)展穩(wěn)定大局;服務(wù)廣大人民群眾。

　　3、完善三個(gè)機(jī)制：完善管理機(jī)制;完善*工作聯(lián)動(dòng)機(jī)制;完善**配套機(jī)制。

　　4、堅(jiān)持四項(xiàng)**：堅(jiān)持**接待日**;堅(jiān)持*公開(kāi)承諾**;堅(jiān)持目標(biāo)管理**;堅(jiān)持誰(shuí)主管、誰(shuí)辦理和*情況****。

　　5、做好五項(xiàng)工作：①搞好日常接訪，及時(shí)辦理來(lái)信，力爭(zhēng)初信初率達(dá)80%以上;

　�、谔岣�**接待日批示件辦理質(zhì)量，加快**接待日批示的辦理節(jié)奏，做到事事有著落，件件有回函;

　�、奂訌�(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系，做到報(bào)表信息報(bào)送準(zhǔn)確及時(shí);

　�、芸焖俜磻�(yīng)，及時(shí)準(zhǔn)確地調(diào)處集體*和越級(jí)*;

　�、堇^續(xù)與****配合搞好下訪，切實(shí)為*群眾排憂解難。

　　二、主要措施

　　(一)進(jìn)一步深化*認(rèn)識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)*工作的**。

　　衛(wèi)生院以一種對(duì)*、對(duì)人民高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真處理每一起群眾來(lái)信來(lái)訪，用實(shí)際行動(dòng)打造誠(chéng)信醫(yī)院，為人民群眾排憂解難。因此，我院*工作在深化認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)*工作的**，努力做到以下幾點(diǎn)：

　　1、*政***是*工作的主體，親自抓，帶頭抓*工作。

　　2、*工作小組定期分析研究*工作中的重大問(wèn)題，保證工作到位。

　　3、對(duì)重大*案件，**親自辦理，做到包**、包協(xié)調(diào)、包處理落實(shí)、包穩(wěn)定，對(duì)結(jié)案材料**親自**，簽字上報(bào)。

　　4、對(duì)突出的*問(wèn)題實(shí)行“一個(gè)問(wèn)題、一名**、一套**、一個(gè)方案、一抓到底�！钡霓k法，主動(dòng)加以解決。

　　5、對(duì)*工作失職、**行為，嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究。

　　(二)進(jìn)一步做好*、接訪、協(xié)調(diào)等工作。在做好各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，拓寬*工作領(lǐng)域，突出抓好*案件的自查自辦，*的**研究和信息綜合反映三個(gè)重點(diǎn)，使工作不斷地創(chuàng)新，不斷地發(fā)展。

　　(三)進(jìn)一步加強(qiáng)法制建設(shè)，大力推進(jìn)*首任責(zé)任制和公開(kāi)承諾制。

　　(四)進(jìn)一步強(qiáng)化分級(jí)負(fù)責(zé)，歸口辦理的原則。

　　(五)進(jìn)一步加大*條例的宣傳力度。

　　(六)進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)，努力學(xué)習(xí)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新。

　　總之，20xx年度我院將繼續(xù)堅(jiān)決**思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，全面完成各項(xiàng)工作任務(wù)，為我院經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)全面進(jìn)步做出新的貢獻(xiàn)。

績(jī)效工作計(jì)劃10篇（擴(kuò)展5）

——工作計(jì)劃10篇

工作計(jì)劃1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以學(xué)校和教導(dǎo)處工作要點(diǎn)為指導(dǎo)，以《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，深化教學(xué)**，以促使學(xué)生全面、持續(xù)、**的發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)。課堂中以學(xué)生的發(fā)展為本，活動(dòng)為主線，創(chuàng)新為主旨，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，充分體現(xiàn)新課程、新標(biāo)準(zhǔn)、新教法，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，加強(qiáng)教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)行為，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研與**，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，努力提高全體學(xué)生的數(shù)學(xué)素質(zhì)。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，優(yōu)化教研組活動(dòng)，提高現(xiàn)代教育技術(shù)技能。

　　2、深入課堂教學(xué)研究，確保課堂教學(xué)學(xué)生知識(shí)鞏固率100%。

　　3、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新標(biāo)準(zhǔn)，積極開(kāi)展新教材研究工作，充分發(fā)揮骨干教師的示范作用，加強(qiáng)與兄弟學(xué)校教學(xué)的交流與協(xié)作，提高青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教研能力。

　　4、在學(xué)生中開(kāi)展形式多樣的'學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，增強(qiáng)數(shù)學(xué)在生活中的體驗(yàn)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性**發(fā)展。

　　5、全校學(xué)生數(shù)學(xué)期末考查及格率達(dá)一、二年級(jí)95%以上，三、四年級(jí)90%以上，五、六年級(jí)90%以上，全校優(yōu)生率高于40%。

　　三、工作重點(diǎn)：

　　1、開(kāi)展以新課程、新標(biāo)準(zhǔn)、新教法為課程的教學(xué)研究。

　　2、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理，提高常規(guī)課的教學(xué)質(zhì)量。

　　3、切實(shí)作好“培優(yōu)補(bǔ)差”工作，建立優(yōu)秀生與后進(jìn)生的檔案。

　　4、通過(guò)城區(qū)“小教辦”和學(xué)校教研等活動(dòng)，促進(jìn)數(shù)學(xué)教師整體素質(zhì)的提高。

　　四、工作措施：

　�。ㄒ唬┞鋵�(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，**課堂教學(xué)，促進(jìn)師生發(fā)展。

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行新標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)思想。本學(xué)期主要任務(wù)：以會(huì)“理解新教材、處理新教材、教好新教材”為研究目標(biāo)，落實(shí)新標(biāo)準(zhǔn)在教學(xué)中的運(yùn)用，加強(qiáng)新老教師的合作，提高我校教師的專業(yè)成長(zhǎng)。

　　2、開(kāi)展課堂教學(xué)的研究，轉(zhuǎn)換教師角色，樹(shù)立以學(xué)生為本的思想，尊重學(xué)生，建立*等**的師生關(guān)系，營(yíng)造積極、健康、**、寬松的教學(xué)氛圍，倡導(dǎo)學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐、自主探索與合作交流的學(xué)習(xí)方式，擴(kuò)大學(xué)生信息交流面，在課堂教學(xué)中學(xué)生信息交流面要達(dá)100%，培養(yǎng)學(xué)生具有學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，樹(shù)立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。

　�。ǘ�）強(qiáng)化常規(guī)管理，優(yōu)化備課，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　1、備課：

　　本學(xué)期繼續(xù)推行備出優(yōu)質(zhì)課，實(shí)用課。教師共同探討新課程、新標(biāo)準(zhǔn)、新教法的教學(xué)模式。嚴(yán)格杜絕“只帶一本書(shū)進(jìn)教室”，重視個(gè)人的二次備課，完善教案的各環(huán)節(jié)。**定期檢查教案。

　　2、上課：

　　教師要做好課前準(zhǔn)備工作，在教學(xué)中要注重現(xiàn)代化**的運(yùn)用，課中要明確目標(biāo)，講透知識(shí)點(diǎn)，訓(xùn)練要扎實(shí)有效，同時(shí)要注意師生活動(dòng)時(shí)間的分配，要及時(shí)檢測(cè)教學(xué)效果。

　　3、作業(yè)的布置、批改：

　　作業(yè)設(shè)計(jì)既要在量上有所**，更要注意質(zhì)的精當(dāng)。批改要正確、及時(shí)，字跡要端正，符號(hào)要規(guī)范，并有批改記錄。

　　4、輔導(dǎo)：

　　繼續(xù)做好提優(yōu)補(bǔ)差工作。各班教師要有**地搞好學(xué)習(xí)有困難的個(gè)別學(xué)生的輔導(dǎo)工作，注重“情商”的教育，做到措施得力，成果顯著。

　　5、考核：

　　改進(jìn)評(píng)估方法，對(duì)學(xué)生進(jìn)行多方位評(píng)價(jià)。以新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的教學(xué)目的和基本要求為依據(jù)，評(píng)估的方法和**要多樣化。除筆試外，還要通過(guò)課堂**、觀摩、談話、學(xué)生作業(yè)等方式，評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)**慣等非智力因素，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。教師要要善于利用評(píng)價(jià)所提供的大量信息，適時(shí)調(diào)整和改善教學(xué)過(guò)程。

　　6、聽(tīng)課：

　　本學(xué)期各教師每學(xué)期參加聽(tīng)課總節(jié)數(shù)不少于10節(jié)，要邊聽(tīng)邊思，及時(shí)評(píng)注。

　�。ㄈ�）加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)測(cè)，及時(shí)反饋，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　1、單元檢測(cè)。

　　抓好單元知識(shí)檢測(cè)，嚴(yán)格考核，及時(shí)做好檢測(cè)分析、查漏補(bǔ)缺工作。

　　2、數(shù)學(xué)競(jìng)賽。

　　以年級(jí)為單位開(kāi)展數(shù)學(xué)知識(shí)單項(xiàng)競(jìng)賽，創(chuàng)設(shè)良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

　　3、期末檢測(cè)。

　　**期末考試，期中考試，嚴(yán)格把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)。

　�。ㄋ模┩ㄟ^(guò)多種渠道，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。

　　1、本學(xué)期，結(jié)合各級(jí)教研活動(dòng)，35周歲以下老師至少上一節(jié)優(yōu)質(zhì)公開(kāi)教學(xué)。

　　2、**教師外出聽(tīng)課，并作好反饋工作。

　　3、加強(qiáng)校際間的教學(xué)交流，提升學(xué)校知名度。

　　五、具體安排

　　九月份：

　　1、制訂數(shù)學(xué)教學(xué)計(jì)劃及教研計(jì)劃。

　　2、學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、期初工作檢查。（重點(diǎn)：備課）

　　4、開(kāi)展教師幫扶結(jié)對(duì)子。

　　5、第一階段教學(xué)檢測(cè)。

　　十月份：

　　1、教學(xué)常規(guī)檢查。

　　2、視頻課堂教學(xué)學(xué)習(xí)。

　　3、畢業(yè)班教學(xué)工作座談。

　　十一月份：

　　1、與燈塔小學(xué)開(kāi)展教學(xué)研討活動(dòng)。

　　2、教學(xué)效果檢測(cè)。

　　3、教學(xué)開(kāi)放周。

　　4、座談開(kāi)放周課堂教學(xué)實(shí)例。

　　5、常規(guī)教學(xué)檢查。

　　十二月份：

　　1、中高年級(jí)數(shù)學(xué)競(jìng)賽。

　　2、視頻課堂教學(xué)學(xué)習(xí)。

　　3、迎接教學(xué)常規(guī)考評(píng)檢查。

　　4、教學(xué)效果檢測(cè)。

　　元月份：

　　1、期末教學(xué)工作檢查。

　　2、期末考試、閱卷工作。

工作計(jì)劃2

　　新學(xué)期作為班級(jí)的**宣傳實(shí)踐委員，我的職責(zé)是受班長(zhǎng)，團(tuán)支書(shū)**，對(duì)同學(xué)負(fù)責(zé)受其**，并匯報(bào)工作，我有信心做好我的本職工作。

　　下面簡(jiǎn)單陳述一下我這學(xué)期的工作計(jì)劃。

　　首先，協(xié)助團(tuán)支書(shū)搞好思想建設(shè)和**建設(shè)負(fù)責(zé)團(tuán)員的思想**工作，為班級(jí)里的活動(dòng)進(jìn)行**的工作。其次，做同學(xué)的工作并策劃宣傳。在同學(xué)繁忙的學(xué)習(xí)生活中多多**同學(xué)參加院、校的各項(xiàng)活動(dòng)及時(shí)向同學(xué)們傳達(dá)院，校里的各種活動(dòng)通知，并鼓動(dòng)同學(xué)們踴躍參加。在我看來(lái)宣傳委員不僅是配合老師的`工作，還是調(diào)節(jié)班級(jí)氣氛溝通班級(jí)同學(xué)之間感情的橋梁。在有必要的時(shí)候做好班會(huì)宣傳，使同學(xué)在班會(huì)上積極發(fā)表自己的看法及意見(jiàn)，讓大家暢所欲言。既然擔(dān)任了班級(jí)宣傳委員的工作，就應(yīng)該多付出，少回報(bào)，相比較去年擔(dān)任的衛(wèi)生委員的工作來(lái)說(shuō)輕松太多，我有信心去完成我本職的工作任務(wù)，我會(huì)盡我所能做好一名合格的學(xué)生**。全心全意為同學(xué)們服務(wù)。擔(dān)任了一學(xué)期的衛(wèi)生委員，我認(rèn)為對(duì)自己的本能工作更有了進(jìn)一步的了解。也從中明白了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。及時(shí)地總結(jié)工作中的一點(diǎn)一滴，為進(jìn)一步的完善團(tuán)**活動(dòng)做好了準(zhǔn)備。作為班委為班級(jí)和同學(xué)服務(wù)是關(guān)鍵，作為宣傳委員做好每一次宣傳工作更是關(guān)鍵。

　　在新學(xué)期里我將做到以下幾點(diǎn)要求：

　　1. 努力及時(shí)的做好板報(bào)建設(shè)，為班級(jí)的形象宣傳做好至關(guān)重要的一步。班級(jí)作為一個(gè)集體，宣傳工作不容忽視。然而宣傳也是要考**工具和各種途徑的，只有通過(guò)各種宣傳，外界才能更好的被外界所了接和知曉，我們班的良好學(xué)習(xí)作風(fēng)和各種值得其他同學(xué)學(xué)習(xí)的方面才能被大家來(lái)學(xué)習(xí)。所以，做好我們班各方面的 宣傳工作是我作為宣傳委員義不容辭的責(zé)任和義務(wù)，也是同學(xué)們對(duì)我信任和**我才得以在這個(gè)職務(wù)上鍛煉自己。

　　2. 協(xié)調(diào)好學(xué)校**的各項(xiàng)活動(dòng)，特別是即將到來(lái)的運(yùn)動(dòng)會(huì)的工作，協(xié)助文體委員搞好活動(dòng)，**同學(xué)積極參與活動(dòng)。為班級(jí)爭(zhēng)得榮譽(yù)。

　　3. 嚴(yán)于律己，不搞官架子，密切聯(lián)系同學(xué)的學(xué)習(xí)生活，做到有問(wèn)題早發(fā)現(xiàn)早解決。

　　4. 時(shí)常與同學(xué)溝通，協(xié)助班長(zhǎng)和團(tuán)支書(shū)維護(hù)班級(jí)凝聚力的工作。防止班級(jí)班風(fēng)渙散，人心不齊。

　　5. 幫助同學(xué)化解因誤會(huì)導(dǎo)致的與老師或其他班委完全可以避免的沖突。

工作計(jì)劃3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以學(xué)校計(jì)劃為依據(jù)，區(qū)教科研工作指導(dǎo)綱要為準(zhǔn)繩，在學(xué)校原有科研工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)揮教育科研的引領(lǐng)作用，推進(jìn)“快樂(lè)課堂”的建設(shè)。**各項(xiàng)市、區(qū)、校課題項(xiàng)目建設(shè)，為教師的專業(yè)發(fā)展提供*臺(tái)，為學(xué)校教研組建設(shè)提供服務(wù)，為打造學(xué)校特色不懈努力。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、立足學(xué)校教育實(shí)際，抓住帶有前瞻性的問(wèn)題進(jìn)行研究和探索。堅(jiān)持“問(wèn)題即課題，教學(xué)即研究，成長(zhǎng)即成果”，有效開(kāi)展課題研究，把學(xué)習(xí)與研究、教研與科研，教學(xué)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，以快樂(lè)課堂為載體，以校本培訓(xùn)為主要形式，有效地推進(jìn)我校的教育科研工作，讓廣大教師從教學(xué)研究中體驗(yàn)到樂(lè)趣，享受到成果。

　　2、以區(qū)級(jí)重點(diǎn)課題《基于“綠色指標(biāo)”下，小學(xué)生健康發(fā)展習(xí)慣培養(yǎng)的實(shí)踐與研究》和創(chuàng)智課堂建設(shè)子項(xiàng)目《基于綠色指標(biāo)下，創(chuàng)智的快樂(lè)課堂的研究與實(shí)踐》為引領(lǐng)，在全方位、多途徑開(kāi)展好習(xí)慣培養(yǎng)、高層次思維能力的研究的基礎(chǔ)上，推進(jìn)“快樂(lè)課堂”的建設(shè)，確定“**”、“開(kāi)放”的課堂的核心元素和行為表現(xiàn)。

　　3、加強(qiáng)課題研究。對(duì)已立項(xiàng)研究的課題，加強(qiáng)指導(dǎo)，督促按計(jì)劃開(kāi)展課題研究工作，保證各項(xiàng)課題研究循序漸進(jìn)，穩(wěn)步推進(jìn)，用課題研究推動(dòng)課堂教學(xué)，促進(jìn)課堂效率的提高。

　　4、進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校的德育特色，完善校本教材《好習(xí)慣·好生活》，與學(xué)校習(xí)慣培養(yǎng)“雙十”體系緊密結(jié)合，凸顯習(xí)慣培養(yǎng)的時(shí)代性與有效性，從而達(dá)到使用最佳化。分年級(jí)有效實(shí)施校本課程《好習(xí)慣·好生活》，進(jìn)行性別、集郵、兒哲、圍棋、足球文化等推廣類(lèi)課程的校本化實(shí)施。

　　三、具體工作：

　　（一）注重教師學(xué)習(xí)，豐富科研知識(shí)

　　倡導(dǎo)讓學(xué)習(xí)引領(lǐng)研究，讓學(xué)習(xí)成為教師的工作方式。本學(xué)期結(jié)合校本培訓(xùn)，注重教研組、備課組建設(shè)：在推進(jìn)“快樂(lè)課堂”的建設(shè)的主題背景下，明確研訓(xùn)要求，圍繞研究主題開(kāi)展學(xué)科課題的研討與分享，不斷提升培訓(xùn)有效性，并逐步打造學(xué)科教研特色。

　　（二）規(guī)范課題管理，提升科研內(nèi)涵

　　1、重點(diǎn)課題

　�、倮^續(xù)推進(jìn)落實(shí)學(xué)校主課題《基于綠色指標(biāo)下，小學(xué)生健康發(fā)展習(xí)慣培養(yǎng)的實(shí)踐與研究》的研究，通過(guò)對(duì)學(xué)生道德習(xí)慣和學(xué)科學(xué)**慣培養(yǎng)的研究，增強(qiáng)教師教學(xué)研究能力，提高教學(xué)有效性，促進(jìn)學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成、能力提升。

　�、谧龊脳钇謩�(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)重大項(xiàng)目《創(chuàng)智課堂建設(shè)》子項(xiàng)目《基于綠色指標(biāo)下，創(chuàng)智的快樂(lè)課堂的研究與實(shí)踐》的相關(guān)工作。

　　2、規(guī)劃課題

　　繼續(xù)進(jìn)行市家庭教育指導(dǎo)規(guī)劃課題《小學(xué)德育教育中家長(zhǎng)微型課程的開(kāi)發(fā)和利用》、區(qū)規(guī)劃課題《小學(xué)生數(shù)學(xué)信息處理中探究能力的培養(yǎng)與提高》、《“紅領(lǐng)巾好習(xí)慣銀行”的實(shí)踐與研究》、《小學(xué)中高年級(jí)品德與社會(huì)學(xué)科課后活動(dòng)作業(yè)的設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià)》、《小學(xué)低年級(jí)體育教學(xué)游戲化的實(shí)踐與研究 》和各教研備課組課題的研討，通過(guò)對(duì)家長(zhǎng)資源的有效利用；學(xué)科學(xué)**慣培養(yǎng)、思維品質(zhì)訓(xùn)練；好習(xí)慣評(píng)價(jià)方式等研究，增強(qiáng)教師教學(xué)研究能力，提高教學(xué)有效性。保證各項(xiàng)課題研究循序漸進(jìn)，穩(wěn)步推進(jìn)，為新一輪楊浦區(qū)科研成果申報(bào)做好準(zhǔn)備工作。

　　（三）借助課題申報(bào)，搭建展示*臺(tái)

　　抓好教研組課題建設(shè)，認(rèn)真做好20xx年楊浦區(qū)教育科研課題立項(xiàng)的`申報(bào)工作。根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)和自己的積累，圍繞“創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)”的建設(shè)確定課題研究方向。學(xué)校為教師的課題申報(bào)做好前期的輔導(dǎo)，為教師搭建展示自己科研水*的*臺(tái)，使教師的參與積極性得到大幅度提高，力爭(zhēng)使本年度80%的教師參與課題研究，為學(xué)校的科研水*的提升創(chuàng)設(shè)了良好的氛圍。

　　（四）重在課題實(shí)踐，開(kāi)展校本培訓(xùn)

　　本學(xué)期將進(jìn)一步抓好校本培訓(xùn)活動(dòng)，確立以“規(guī)劃引領(lǐng) 實(shí)踐快樂(lè)課堂”為主題的20xx年春季校本培訓(xùn)。注重校本教研的針對(duì)性和實(shí)效性，注重“名師引領(lǐng)、同伴互助、自主發(fā)展”策略，采取指導(dǎo)式培訓(xùn)、自學(xué)式培訓(xùn)、課堂式培訓(xùn)、講座式培訓(xùn)等多種形式，扎實(shí)開(kāi)展富有我校特色的校本培訓(xùn)活動(dòng)，全力推進(jìn)教師教科研成長(zhǎng)。

工作計(jì)劃4

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)部門(mén)提出的各項(xiàng)工作要求，認(rèn)真抓好常見(jiàn)病防治及傳染病防控工作，認(rèn)真抓好近視眼防治，在加強(qiáng)文明城市工作中注重學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成上形成現(xiàn)代文明意識(shí)，為不斷加強(qiáng)學(xué)生自我防護(hù)意識(shí)，明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)，積極開(kāi)展自救自護(hù)能力的培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、加強(qiáng)傳染病的防控力度，在全校大會(huì)上傳達(dá)保健所對(duì)我校傳染病“干預(yù)措施”進(jìn)行實(shí)施，**和檢查班級(jí)的通風(fēng)、消毒的落實(shí)情況。

　　2、加強(qiáng)防近工作，再接再厲，在今年我校近視率下降的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持，確保我校學(xué)生近視眼達(dá)到穩(wěn)中有降，降低近視眼患病率。

　　3、強(qiáng)化學(xué)生愛(ài)牙護(hù)牙的好習(xí)慣，開(kāi)展“愛(ài)牙日”手抄報(bào)活動(dòng)。

　　4、加強(qiáng)學(xué)生的心理健康教育，以心理衛(wèi)生網(wǎng)絡(luò)博客為主陣地，開(kāi)展學(xué)生自救自護(hù)衛(wèi)生知識(shí)宣傳。

　　三、具體措施

　　（一）傳染病防控具體要求：

　　1、嚴(yán)格按著保健所的五項(xiàng)干預(yù)措施進(jìn)行實(shí)施， 繼續(xù)把晨檢工作放在首位來(lái)抓，做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療，使傳染病的報(bào)告**、隔離**、消殺**得以深入落實(shí)。

　　2、繼續(xù)規(guī)范因病缺課（晨檢）報(bào)告、日登記及傳染病報(bào)告、傳染病登記、追查登記、傳染病復(fù)課通知單記錄、消毒記錄、通風(fēng)記錄、衛(wèi)生員工作日記錄。

　　3、要求班**對(duì)缺課原因不明的學(xué)生和已經(jīng)確診但三天沒(méi)來(lái)上學(xué)的'學(xué)生要進(jìn)行追蹤，并將追蹤結(jié)果及時(shí)反饋給保健教師。

　　4、我校如有傳染病患病情況，一定按上級(jí)的要求網(wǎng)上、電話報(bào)告方式，有一例報(bào)一例，報(bào)到保健所、教育局體委科、疾病預(yù)防**中心，并做好傳染病登記及消殺工作。

　　5、做好新生預(yù)防接種證查驗(yàn)統(tǒng)計(jì)、補(bǔ)種統(tǒng)計(jì)工作。

　　6、要認(rèn)真做好衛(wèi)生員填寫(xiě)《衛(wèi)生員工作手冊(cè)》的培訓(xùn)、指導(dǎo)工作，并定期檢查及時(shí)糾正。

　　7、保健教師指導(dǎo)班**做好消毒、通風(fēng)工作，做好總記錄。

　�。ǘ�）、近視的防控工作

　　1、進(jìn)一步完善《學(xué)校的防近方案》，責(zé)任到人，確保工作扎實(shí)落實(shí)。采取有效辦法對(duì)近視學(xué)生進(jìn)行治療并**學(xué)生近視程度的上升。利用開(kāi)學(xué)的第一月加強(qiáng)對(duì)新生眼操和讀寫(xiě)姿勢(shì)的培訓(xùn)、指導(dǎo)工作，其他學(xué)年也要加強(qiáng)讀寫(xiě)姿勢(shì)、眼操指導(dǎo)，糾正不良的用眼習(xí)慣，**學(xué)生近視程度的上升。

　　2、積極采取措施對(duì)近視學(xué)生進(jìn)行矯治，采取用近視眼治療儀的方法治療，填寫(xiě)好近視矯治登記表，注明治療方法，做好跟蹤、反饋記錄。建立學(xué)生視力檔案，對(duì)不同近視程度的學(xué)生進(jìn)行分檔管理或建議學(xué)生到�？漆t(yī)院進(jìn)行檢查治療，完成復(fù)查工作，加強(qiáng)對(duì)近視邊緣視力學(xué)生及新發(fā)學(xué)生的管理，找準(zhǔn)防近工作落腳點(diǎn)，有所側(cè)重的開(kāi)展工作，摸索防近工作的途徑。

　�。ㄈ�）、加強(qiáng)自身建設(shè)，提高管理水*。加強(qiáng)我校教師掌握防近視眼防控工作的職能、培訓(xùn)班**教師眼保健操、讀寫(xiě)姿勢(shì)的正確方法，通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)使每位教師能指導(dǎo)、**學(xué)生眼操穴位的準(zhǔn)確性，使我校的眼保健操、讀寫(xiě)知識(shí)達(dá)到市標(biāo)準(zhǔn)化。

　　總之，新的學(xué)期新的開(kāi)始，我校保健工作著重抓好以上幾項(xiàng)重點(diǎn)工作：防控傳染病、防近工作、健康教育宣傳工作、開(kāi)展“爭(zhēng)創(chuàng)文明校園，文明小衛(wèi)士”活動(dòng)、積極完善心理衛(wèi)生博客，宣傳自救自護(hù)衛(wèi)生知識(shí)。在工作中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮保健工作的職能作用，認(rèn)真努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

工作計(jì)劃5

　　一、指導(dǎo)思想

　　結(jié)合學(xué)校的“和”文化理念，根據(jù)“無(wú)痕德育”的總體思路，以“五大教育”（民族精神教育、生命教育、心理健康教育、文明習(xí)慣養(yǎng)成教育、安全教育）為抓手，結(jié)合本班實(shí)際情況，配合學(xué)校開(kāi)展豐富多彩、具有時(shí)代氣息的活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到民族精神教育、生命教育、心理健康教育、文明習(xí)慣養(yǎng)成教育、安全教育。并結(jié)合本班實(shí)際開(kāi)展創(chuàng)造性的活動(dòng)，突出我班特色。

　　二、班級(jí)概況

　　行為習(xí)慣方面：通過(guò)一年的訓(xùn)練，學(xué)生能按照一日行為規(guī)范來(lái)做，但自覺(jué)性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還不夠，特別是下課或進(jìn)專用教室的排隊(duì)需要老師督促。

　　學(xué)習(xí)情況：大部分學(xué)生較聰明，思維活躍，作業(yè)能認(rèn)真完成，有一定的互相競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。但也有少數(shù)學(xué)生作業(yè)拖拉，沒(méi)有很好的學(xué)**慣。

　　品德情況：學(xué)生愛(ài)集體，愛(ài)勞動(dòng)，愛(ài)師長(zhǎng)，愛(ài)同學(xué)，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。但由于是獨(dú)生子女的關(guān)系，會(huì)出現(xiàn)自私、虛榮心、盲目自滿的思想。

　　三、培養(yǎng)目標(biāo)

　　建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班**隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。積極配合學(xué)校、少先隊(duì)的各種活動(dòng)，開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感以及自我約束，自我管理的能力。

　　四、主要工作及措施

　�。ㄒ唬┳寣W(xué)生成長(zhǎng)在好習(xí)慣里。

　　1、制定班集體的共同奮斗目標(biāo)，以及班訓(xùn)，班規(guī)。

　　班訓(xùn)：文明團(tuán)結(jié)勤奮向上

　　班規(guī)：禮貌待人不打鬧慢步輕聲不追跑

　　主動(dòng)學(xué)習(xí)會(huì)思考大聲發(fā)言不可少

　　團(tuán)結(jié)友愛(ài)交朋友身心健康才會(huì)好

　　清潔衛(wèi)生做仔細(xì)誠(chéng)實(shí)守信無(wú)小事

　　排隊(duì)集合快靜齊從我做起愛(ài)集體

　　2、日常管理系統(tǒng)化。

　�。�1）重視常規(guī)訓(xùn)練，促進(jìn)良好班風(fēng)形成，創(chuàng)建良好班集體。

　　A、結(jié)合學(xué)校的行為習(xí)慣養(yǎng)成要求，分段認(rèn)真學(xué)習(xí)各部分常規(guī)的具體要求。明確要求，讓所有的同學(xué)都明白什么事該做，什么事不該做。注重實(shí)際訓(xùn)練，使學(xué)生在訓(xùn)練中進(jìn)一步明確要求，養(yǎng)成習(xí)慣。

　　B、開(kāi)展班級(jí)日記傳遞活動(dòng)，讓學(xué)生觀察班級(jí)發(fā)生的一些事情，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)班級(jí)的中這些事情進(jìn)行議論、評(píng)價(jià)，促進(jìn)班內(nèi)形成正確的**的形成。

　　C、繼續(xù)開(kāi)展“花兒朵朵紅”活動(dòng)。通過(guò)“紀(jì)律”“作業(yè)”“兩分鐘預(yù)備鈴”“文明用餐”“衛(wèi)生值日”等方面進(jìn)行行為規(guī)范的評(píng)比，促進(jìn)學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成。通過(guò)抓典型，樹(shù)榜樣，在班級(jí)中開(kāi)展評(píng)比激勵(lì)機(jī)制，形成互爭(zhēng)互賽的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，讓學(xué)生通過(guò)競(jìng)賽看到自己的閃光之處，明白自己的不足和今后努力的方向。

　　3、制定清潔衛(wèi)生工作**

　　A、明確教室衛(wèi)生要求

　　要求：桌椅擺放整齊，桌面清潔，物品擺放整齊，書(shū)包內(nèi)外整潔，抽屜無(wú)雜物、灰塵、油漬等。值日班長(zhǎng)及時(shí)擦黑板，黑板擦不亂拍打，也不放在講臺(tái)上，放在黑板槽里，而且黑板擦的蓋朝下。打掃工具輕拿輕放，擺放整齊，拖地時(shí)要注意前后或左右拖，已經(jīng)拖過(guò)的地方不能踩。

　　B、責(zé)任到位，人人負(fù)責(zé)。

　　先把學(xué)生分成小組，每小組的組員按座位的前后順序排號(hào)，然后把室內(nèi)、室外清潔分成每個(gè)小部分，最后把每一號(hào)學(xué)生和相應(yīng)的小部分清潔一一對(duì)應(yīng)。每天早晨、中午、下午各自完成自己的任務(wù)。針對(duì)學(xué)生在教室午餐的現(xiàn)象，還落實(shí)午餐值日工作，作到人人有事做，事事有人做，教室每時(shí)每刻都保持清潔整齊。

　　C、由小組長(zhǎng)在晨會(huì)前對(duì)學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生進(jìn)行認(rèn)真的檢查，并在晨會(huì)時(shí)間集體匯報(bào)、評(píng)比。督促學(xué)生做到“六要”：即要漱口刷牙，要洗手，要剪指甲，要洗頭、理發(fā)，要洗澡換衣，要保持小手清潔，做作業(yè)或吃東西前要洗手等

　�。ǘ�）讓學(xué)生健康中成長(zhǎng)

　　1、重視學(xué)生的安全教育

　　A、每天上課抽出幾分鐘進(jìn)行安全教育。認(rèn)真收聽(tīng)“安全播報(bào)”，尋找學(xué)校內(nèi)存在的安全隱

　　患，進(jìn)行提醒教育。第一周進(jìn)行交通安全的教育。9月1日觀看《開(kāi)學(xué)第一課》。

　　B、**學(xué)生觀看安全錄像，增強(qiáng)安全意識(shí)。

　　C、安排安全督導(dǎo)員。對(duì)學(xué)生課間的安全進(jìn)行督促。

　　D、配合學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力，進(jìn)行2次緊急疏散演練。

　　2、身體健康

　　A、進(jìn)行“陽(yáng)光體育”活動(dòng)，讓孩子們感受健康的快樂(lè)，生命的可貴。

　　B、督促學(xué)生做好兩課兩操。

　　3、心理健康

　　A、關(guān)愛(ài)全體學(xué)生，尤其是后進(jìn)生，與后進(jìn)學(xué)生家長(zhǎng)建立密切的聯(lián)系，讓家長(zhǎng)重視孩子的學(xué)習(xí)。經(jīng)常與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通。

　　B、啟用班級(jí)表?yè)P(yáng)書(shū)：每周三名學(xué)生，老師以書(shū)面的形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行表?yè)P(yáng)。要求家長(zhǎng)也加以鼓勵(lì)。

　　C、要求每天向媽媽說(shuō)句心里話。

　�。ㄋ模┳尠�**鍛煉中成長(zhǎng)。

　　1、明確班干職責(zé)，責(zé)任分工到人

　　①中隊(duì)長(zhǎng)

　　1）制訂班委會(huì)學(xué)期工作計(jì)劃；

　　2）定期召開(kāi)班委會(huì)，檢查各委員工作情況；

　　3）及時(shí)處理班級(jí)中的某些偶發(fā)事件；

　　4）一學(xué)期**若干次主題班會(huì)以及班級(jí)活動(dòng)；

　　5）負(fù)責(zé)日常有關(guān)工作，檢查上課和活動(dòng)的出勤等

　　②學(xué)習(xí)委員

　　1）負(fù)責(zé)收發(fā)作業(yè)，了解學(xué)生交作業(yè)情況，并督促學(xué)生把作業(yè)按時(shí)完成好；

　　2）注意班級(jí)同學(xué)學(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題，與有關(guān)課**一起及時(shí)向任課老師反映；

　　3）隨時(shí)指出并及時(shí)糾正學(xué)習(xí)中的不良現(xiàn)象；

　　4）協(xié)助老師幫助學(xué)習(xí)成績(jī)退步及學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)；

　　5）定期**交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

　�、坌麄魑瘑T

　　1）和其他班干一道設(shè)計(jì)布置教室環(huán)境；

　　2）定期或不定期出黑板報(bào)；

　　3）搞好節(jié)、慶日宣傳。

　�、軇趧�(dòng)委員

　　1）安排勞動(dòng)值日生并做好檢查工作；

　　2）定期**大掃除；

　　3）制定班級(jí)清潔衛(wèi)生**；

　　4）**班級(jí)同學(xué)參加各種勞動(dòng)。

　�、蒹w育委員

　　1）幫助和督促班級(jí)同學(xué)認(rèn)真做好廣播體操；

　　2）**班級(jí)同學(xué)積極參加體育鍛煉；

　　3）**各類(lèi)班級(jí)校級(jí)體育比賽。

　　2、重視班**的培養(yǎng)

　　1）牽著走：通過(guò)辦班**培訓(xùn)，讓班**邊培訓(xùn)邊實(shí)踐。

　　具體內(nèi)容：

　　(1)讓學(xué)生明確自己在班級(jí)中的地位。

　　(2) 讓學(xué)生明確班**應(yīng)具備的素質(zhì)。

　　(3) 讓學(xué)生明確班**的基本職責(zé)。

　　(4) 讓學(xué)生明確班**工作的基本方法。

　　(5) 讓學(xué)生明確班**必須處理好幾種關(guān)系。

　　(6) 讓學(xué)生明確當(dāng)**與學(xué)習(xí)之間的關(guān)系。

　　(7) 讓學(xué)生明確如何對(duì)待挫折。

　　(8) 讓學(xué)生明確怎樣搞好活動(dòng)。

　　2、扶著走：適度地加擔(dān)子，實(shí)行半扶半放，讓班**對(duì)今后的工作提出設(shè)想，然后由班**做**。**中的原則是：其一，要針對(duì)班級(jí)的現(xiàn)狀，提出的意見(jiàn)和建議。其二，要將班**工作和學(xué)校各項(xiàng)工作聯(lián)系起來(lái)。其三，當(dāng)班**還沒(méi)有估計(jì)其計(jì)劃能達(dá)到什么樣的效果時(shí)，班**可以和他們一起切磋。在班級(jí)中采取“班**輪流制”、“值日班長(zhǎng)”等辦法促進(jìn)學(xué)生之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。同時(shí)，班**還要接受同學(xué)的**與批評(píng)。此外，還要讓班**身上有壓力，心里有動(dòng)力。通過(guò)班****的各項(xiàng)活動(dòng)，更加自覺(jué)地參與班級(jí)管理工作，成為班級(jí)中自我教育的骨干力量。

　　3、放開(kāi)走：在工作中，要讓學(xué)生自己拿主意，大膽去做，讓學(xué)生尊重**，服從班**的**，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到尊重班委就是尊重集體，服從集體，給班**創(chuàng)造開(kāi)展工作的有利條件。班**的思想放開(kāi)了，大膽地發(fā)揮著自己的工作能力。召開(kāi)班**例會(huì)，開(kāi)展批評(píng)與****。

　　4、跟著走：要和學(xué)生打成一片，嚴(yán)格要求自己，把自己融于學(xué)生之中。

工作計(jì)劃6

　　光蔭荏苒，又到辭舊迎新時(shí)，借此工作總結(jié)之機(jī)，回顧定格一下自身xx年職場(chǎng)的匆匆腳步，沉甸心情，規(guī)劃展望來(lái)年的目標(biāo)和計(jì)劃。

　　xx-xx年無(wú)疑是個(gè)人職場(chǎng)生涯中很關(guān)鍵的兩年。為何要在xx年的工作總結(jié)中提到xx年，因?yàn)檎�是這短短的兩年期間，讓我以一個(gè)由后至前的逆序，將房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)操作流程中的各個(gè)環(huán)節(jié)、時(shí)點(diǎn)都親身實(shí)踐了一遍。

　　一、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售、施工工程成本核算、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目稅務(wù)清算流程

　　從xx年基于自身職業(yè)規(guī)劃的考慮，從建筑施工企業(yè)順利轉(zhuǎn)行至房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，甲、乙方財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)身份轉(zhuǎn)換的同時(shí)，對(duì)自已也是一個(gè)新的起點(diǎn)和挑戰(zhàn)！

　　房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)計(jì)與施工行業(yè)相比，有諸多的相同之處，但其又有自身鮮明的行業(yè)特點(diǎn)與獨(dú)特的核算方法。

　　剛?cè)肼毶霞冶P(pán)龍城的置業(yè)公司時(shí)，正逢公司樓盤(pán)已熱銷(xiāo)過(guò)大半，首先就從開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的銷(xiāo)售流程入手，從客戶預(yù)交定金，簽合同交納首期款，辦理銀行貸款，客戶按揭款全額到賬，開(kāi)具售房稅控**，填寫(xiě)各樓棟房屋銷(xiāo)售明細(xì)表，按期同銷(xiāo)售公司對(duì)賬；同時(shí)還要對(duì)照前期的各項(xiàng)施工合同，清理開(kāi)發(fā)成本費(fèi)用賬務(wù)明細(xì)，清結(jié)各施工隊(duì)工程尾款；并兼任物業(yè)公司的會(huì)計(jì)。

　　在各項(xiàng)業(yè)務(wù)剛剛就輕駕熟，工作步入正軌之時(shí)，又恰逢國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)宏觀調(diào)控加緊，國(guó)稅由各區(qū)**負(fù)責(zé)牽頭錯(cuò)片交叉成立清查專班，下點(diǎn)進(jìn)駐各開(kāi)發(fā)企業(yè)。

　　從xx年11月黃陂區(qū)國(guó)稅局開(kāi)會(huì)通氣之后，一直到xx年3月底將近半年的時(shí)間，除完成日常財(cái)務(wù)常規(guī)工作以外，其他時(shí)間全部用于項(xiàng)目自查、清算，配合國(guó)稅專班、審計(jì)事務(wù)所等相關(guān)人員清查賬務(wù)，整理、收集、復(fù)印各類(lèi)涉稅合同、單據(jù)、資料等，提供相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，填寫(xiě)各種表格。

　　這段期間的工作，可用“煎熬”兩字來(lái)形容，借助自身較為扎實(shí)的財(cái)務(wù)理論根基及實(shí)踐工作經(jīng)歷，應(yīng)對(duì)稅務(wù)清查不是難事，但應(yīng)對(duì)公司上層不切合當(dāng)前實(shí)際的納稅構(gòu)想?yún)s是難之又難！

　　因?yàn)檫@家公司前期開(kāi)發(fā)**花園項(xiàng)目時(shí)，稅務(wù)稽核力度不大，可操作空間很大，交納的稅額不高，所以公司決策層在**家園這個(gè)項(xiàng)目的稅務(wù)支出這塊，計(jì)劃預(yù)算額做得很低，樓盤(pán)銷(xiāo)售前期，所得稅納稅額為零，后期就每季度象征性的交納5萬(wàn)元，進(jìn)入項(xiàng)目清算階段，稅務(wù)專班駐點(diǎn)清稅時(shí)，需補(bǔ)付的大額欠稅是一方面，另一方面因?yàn)?************。決策層要求將納稅額**在某某點(diǎn)以內(nèi)，但基于******，所造成的不利局面，幾乎難以扭轉(zhuǎn)。

　　常言道“屋漏偏逢連天雨”，這頭國(guó)稅所得稅還未清結(jié)，那邊地稅的土地增值稅清查又在全市范圍內(nèi)全面鋪開(kāi)，又是一番**清查、資料整理、數(shù)據(jù)填報(bào)，這都不難，到了交稅這一環(huán)節(jié)，又卡殼了，決策層又是驚呼“稅款要交這么多嗎”？眾所周知，流轉(zhuǎn)稅環(huán)節(jié)是一旦售房**開(kāi)具后，納稅義務(wù)就無(wú)可規(guī)避，但這種淺顯的道理我已不想反復(fù)解釋了。已熟韻**性情的我，*靜地強(qiáng)調(diào)：“這只是站在財(cái)務(wù)角度列示的數(shù)額，您愿意交多少就交多少，現(xiàn)在不交也行！”

　　實(shí)踐出真知，稅務(wù)清查專班借助房產(chǎn)部門(mén)的售房數(shù)據(jù)和清查賬務(wù)的結(jié)果，開(kāi)具了補(bǔ)罰合計(jì)的巨額稅單，補(bǔ)稅部分和我上報(bào)給公司的納稅數(shù)額相差無(wú)幾，而且已是我盡最大可能和稅務(wù)斡旋削減后的結(jié)果。當(dāng)稅務(wù)限期納稅通知書(shū)擺在決策層的案頭，當(dāng)真金白銀交納入國(guó)庫(kù)時(shí)，相信事實(shí)已給決策層**最生動(dòng)的一課。

　　通過(guò)這半年零距離地和稅務(wù)專班的接觸配合，學(xué)到了不少他們查稅的切入點(diǎn)和方法，對(duì)個(gè)人的房地產(chǎn)涉稅實(shí)操能力，絕對(duì)是一個(gè)長(zhǎng)足的提高！

　　二、房地產(chǎn)會(huì)計(jì)賬戶體系設(shè)置、土地開(kāi)發(fā)成本核算

　　鑒于上家公司財(cái)稅意識(shí)地淡薄，我也逐漸萌生退意。機(jī)緣巧合，事遂人愿，本年4月由鄉(xiāng)進(jìn)城到了現(xiàn)在的這家公司，跟上家公司一切要靠自己摸爬滾打不同，這家公司財(cái)務(wù)老總知識(shí)面廣、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，凡事有了可以請(qǐng)教咨詢的人。

　　因公司剛成立組建不久，前期財(cái)務(wù)人員做了xx年11月至xx年2月四個(gè)月的賬，但因?yàn)槭鞘止べ~，而且是分“現(xiàn)、銀、轉(zhuǎn)”字做的憑證，跟現(xiàn)行財(cái)務(wù)操作模式有些區(qū)別，我接手后，征求財(cái)務(wù)**意見(jiàn)后，就把前期憑證廢棄，依據(jù)原始單據(jù)**按“記”字號(hào)編排，重新把憑證另做了一遍。進(jìn)行了一次固定資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)，對(duì)各項(xiàng)固定資產(chǎn)的存入地點(diǎn)及使用人都進(jìn)行了核實(shí)登記；緊接著又購(gòu)買(mǎi)了金蝶網(wǎng)絡(luò)版k3財(cái)務(wù)軟件，因?yàn)橐郧爸饕�用得是速達(dá)單機(jī)版的財(cái)務(wù)軟件，突然一下?lián)Q到金蝶，而且是網(wǎng)絡(luò)版，一開(kāi)始有點(diǎn)不適應(yīng)，但好在操作原理大同小異，不久就摸清熟識(shí)了基本的操作方法；建立完善嘉捷源及家美天晟置業(yè)兩家公司的房地產(chǎn)核算體系。

　　還另設(shè)立了①合同臺(tái)賬，對(duì)日常周期性的辦公類(lèi)合同款項(xiàng)支付按實(shí)際發(fā)生額（如各租賃房屋房租水電的支付、律師費(fèi)用等）分項(xiàng)登記，以防疏漏；②按公司各車(chē)輛實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用（油費(fèi)、路橋停洗費(fèi)、修理維護(hù)費(fèi)）支付單據(jù)分類(lèi)填寫(xiě)汽車(chē)費(fèi)用明細(xì)表，方便查閱統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；③根據(jù)工地付款流水明細(xì)填寫(xiě)登記馬池還建小區(qū)工程款撥付臺(tái)賬，填寫(xiě)內(nèi)容細(xì)化至各工區(qū)各樓棟；④根據(jù)股東等關(guān)聯(lián)方各款項(xiàng)的收付情況，登記關(guān)聯(lián)方往來(lái)臺(tái)賬；

　　5-6月份配合開(kāi)發(fā)部門(mén)交納土地納入的各項(xiàng)規(guī)費(fèi)及土地出讓金的支付；交納購(gòu)入地塊土地契稅、耕地占用稅、印花稅等，協(xié)助開(kāi)發(fā)部門(mén)土地登記證的辦理；

　　在10月份時(shí)又接手了***城、**科技、****投資三家的賬務(wù)，還兼任半個(gè)出納，開(kāi)支票、跑銀行，登記三家公司的現(xiàn)金、銀行賬，一時(shí)間工作量陡增。

　　新建了三家公司的電腦核算賬務(wù)體系，投資公司補(bǔ)做從xx年元月開(kāi)始至今的賬務(wù)，雖然三家公司現(xiàn)期還未全面開(kāi)展業(yè)務(wù)，但加上***公司、****置業(yè)公司，五家公司的賬務(wù)處理，每月的工作量還是比較繁重的，這就要求自己要更合理安排時(shí)間，努力提高工作效率，保質(zhì)保量地完成工作。

　　三、存在的問(wèn)題及下步工作計(jì)劃

　�。ㄒ唬┐嬖趩�(wèn)題

　　首先，不善于溝通。對(duì)待一些問(wèn)題的解決方法過(guò)于單純，工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單；看問(wèn)題有時(shí)比較片面，以點(diǎn)蓋面，此外在一些問(wèn)題的處理上顯得還不夠冷靜。在工作中出現(xiàn)過(guò)失誤，在以后的工作中我會(huì)克服這些缺點(diǎn)，努力讓**放心。

　　其次，在業(yè)務(wù)理論水*和**管理能力上還有待于進(jìn)一步提高；應(yīng)把自己放在一個(gè)更高的高度看待問(wèn)題、解決問(wèn)題，為**排憂解難，做到讓**省心、公司放心。

　�。ǘ�）下步計(jì)劃

　　在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學(xué)習(xí)工作和管理方面的經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法；同時(shí)在業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，擴(kuò)大獵取知識(shí)的范圍，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水*，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高，以適應(yīng)公司的發(fā)展和社會(huì)的需要。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。

工作計(jì)劃7

　　一、工作目標(biāo)

　　1. 加強(qiáng)***的紐帶作用，積極配合個(gè)方面的工作。加強(qiáng)各部門(mén)的聯(lián)系，積極主動(dòng)的行使宣傳職能，為院社聯(lián)院學(xué)生會(huì)的宣傳工作再添亮點(diǎn)；

　　2. 積極配合*團(tuán)和各部開(kāi)展工作；

　　3. 加強(qiáng)部門(mén)自身建設(shè)和部門(mén)間的交流；

　　4. 充分挖掘每個(gè)人的才能，讓每個(gè)人的才華都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間，同時(shí)培養(yǎng)大家的合作精神，在提高工作素質(zhì)的同時(shí)提高工作效率，為院社聯(lián)宣傳工作注入更多新鮮血液；

　　5. 充分利用宣傳欄，做好院社聯(lián)活動(dòng)總結(jié)和宣傳工作；

　　6. *****內(nèi)部的運(yùn)行機(jī)制。讓每個(gè)人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間；

　　7. 讓***與社*家庭一起建設(shè)成一個(gè)有活力、有激情的溫暖大家庭。

　　二、工作計(jì)劃

　　1.努力配合各部開(kāi)展工作、完成*團(tuán)交與的任務(wù)責(zé)無(wú)旁貸。本學(xué)期，我和兩位**也將帶領(lǐng)***積極做好配合工作，從宣傳**著手，不僅在海報(bào)設(shè)計(jì)、報(bào)道形式上爭(zhēng)取有新的突破，并且會(huì)直接**各部的活動(dòng)，包括在人員安排上為社聯(lián)各部門(mén)、各協(xié)會(huì)提供幫助，爭(zhēng)取更多交流。

　　2.為了這學(xué)期院社聯(lián)各項(xiàng)活動(dòng)的順利進(jìn)展，我部門(mén)將提高工作水*，特別強(qiáng)調(diào)高執(zhí)行力建設(shè)，爭(zhēng)取各項(xiàng)工作都能安排妥當(dāng)、保質(zhì)保量。

　　3.進(jìn)一步完善部門(mén)內(nèi)部的規(guī)章**，提高工作成員的工作積極性，提高工作質(zhì)量。

　　4.細(xì)化部門(mén)內(nèi)的工作記錄，詳細(xì)記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部?jī)?nèi)的會(huì)議記錄。

　　5.鼓勵(lì)部門(mén)成員與其他部門(mén)成員交往，及時(shí)了解其他部門(mén)信息，把工作狀態(tài)由原來(lái)的被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，協(xié)助其他部門(mén)工作的完成，以更好的起到宣傳作用。

　　6.負(fù)責(zé)重大節(jié)日和紀(jì)念日的宣傳工作。在確定具體日期后，根據(jù)需要做好文化節(jié)日的對(duì)外宣傳，根據(jù)不同節(jié)日的主題進(jìn)行海報(bào)宣傳活動(dòng)。

　　7.為了更好的與協(xié)會(huì)配合工作，建議協(xié)會(huì)出海報(bào)時(shí)，用專門(mén)本子進(jìn)行記錄，記錄協(xié)會(huì)及日期，以保證***與協(xié)會(huì)更加有條理管理社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的資源，使***更結(jié)構(gòu)性、規(guī)劃性的工作。

　　8. 進(jìn)行干事工作記錄，定期會(huì)議。***自行用專用本子記錄本部門(mén)干事工作及工作人員。譬如，對(duì)海報(bào)、活動(dòng)出勤簽到；記錄內(nèi)容:人員、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)事件。并在每個(gè)月定期開(kāi)個(gè)小會(huì)，總結(jié)一個(gè)月每個(gè)干事的`表現(xiàn)情況，以提高干事做事的積極性，更好地進(jìn)行學(xué)年評(píng)估。

　　三、工作重點(diǎn)

　　首先，海報(bào)的宣傳是我們***的主要陣地，也是同學(xué)們獲得信息的重要渠道，其宣傳的力量和效果不言而喻，***會(huì)發(fā)揮好學(xué)校的喉舌作用，為社聯(lián)工作等活動(dòng)做出更好的表現(xiàn)，做出更廣泛的宣傳力度。我們可在原有工作習(xí)慣上，銳意創(chuàng)新，時(shí)刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺(jué)疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，***將開(kāi)拓更多的宣傳途徑，或是改良宣傳欄、海報(bào)的版面來(lái)吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。此外，往日的宣傳工作，每每將重點(diǎn)放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動(dòng)舉辦后的后續(xù)報(bào)道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是**對(duì)于活動(dòng)的一次總結(jié)。

　　其次，我們要充分利用海報(bào)，卡片，活動(dòng)路標(biāo)，使宣傳的效果最大化。宣傳不僅是一個(gè)部門(mén)的工作，做好宣傳需要每個(gè)部門(mén)的協(xié)調(diào)配合�；顒�(dòng)前，我們部門(mén)會(huì)積極與主管部門(mén)做好相關(guān)的溝通，包括橫幅、海報(bào)，制作要求，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置需求等。而這學(xué)期的閩南語(yǔ)歌手大賽、協(xié)會(huì)文化周等大型活動(dòng)，是本學(xué)期社聯(lián)活動(dòng)的關(guān)鍵，***將計(jì)劃好各項(xiàng)準(zhǔn)備，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。

　　再次，***仍然在內(nèi)部建設(shè)方面，在**的**下，寬松氛圍、鼓勵(lì)主動(dòng)的方針，著重加強(qiáng)專業(yè)化和多樣化建設(shè)，保證每一位成員的發(fā)展**，提高我部的工作戰(zhàn)斗力。同時(shí)，在內(nèi)部的一些海報(bào)、活動(dòng)記錄嚴(yán)格要求，且不忘提高部門(mén)人員的積極性。提高干事自行辦事及工作的主動(dòng)性。干事為主，**、副****工作。干事在進(jìn)行出海報(bào)、活動(dòng)等工作，每一期或每一活動(dòng)都有一個(gè)干事負(fù)責(zé)，**、副**進(jìn)行輔助，以提高干事的協(xié)調(diào)、辦事能力。當(dāng)然，在細(xì)節(jié)上**、副**，也要親力親為。在部門(mén)不斷地發(fā)展下，我們變通執(zhí)行，不斷創(chuàng)新，使社聯(lián)更好地前進(jìn)。

　　最后，社聯(lián)***將積極的配合其它部的工作,團(tuán)結(jié)各部以及各成員去應(yīng)對(duì)本學(xué)期即將到來(lái)的挑戰(zhàn).。在今后的工作中,要盡職盡則,要盡心盡力,要以飽滿的熱情,要以端正的態(tài)度去做好每一件工作。遇到實(shí)際問(wèn)題，具體分析，具體解決，爭(zhēng)取使***的工作取得更好的效果,在新的一學(xué)年內(nèi)有大的進(jìn)步,爭(zhēng)做優(yōu)秀,為創(chuàng)建優(yōu)秀的部門(mén)做出我們自己應(yīng)有的努力。我相信，只要***能夠上下同心，共同努力，在社聯(lián)各部門(mén)的協(xié)助下，在老師*團(tuán)的指導(dǎo)和幫助下，***工作能更有目的性的開(kāi)展，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)將會(huì)越走越好，越來(lái)越充滿活力。

工作計(jì)劃8

　　我做財(cái)務(wù)工作已經(jīng)好多年，深知XX年財(cái)務(wù)個(gè)人工作計(jì)劃對(duì)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育，有著非常重要的作用。為了做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、**化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂了20xx年財(cái)務(wù)個(gè)人工作計(jì)劃。

　　一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。

　　每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局**的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。

　　首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

　　二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算。

　　1、根據(jù)新的**與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系。

　　3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)**，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

　　4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成**臨時(shí)交辦的其他工作。

　　三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化。

　　核算規(guī)范化，費(fèi)用**全理化，強(qiáng)化**度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

　　總之，在20xx年里，我會(huì)借**契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成XX年工作計(jì)劃的各項(xiàng)任務(wù)，以最大限度地回報(bào)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃9

　　(一)工作室名稱

　　XXXX網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)工作室

　　(二)工作室概況

　　XXXX網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)工作室是針對(duì)：網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)站制作 網(wǎng)站設(shè)計(jì) 做網(wǎng)站公司 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站優(yōu)化 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站制作 微博營(yíng)銷(xiāo) SEO優(yōu)化 APP二次開(kāi)發(fā) 網(wǎng)絡(luò)安全的一家二人合資型工作室，我們預(yù)計(jì)選址在XX區(qū)60*左右，我司預(yù)計(jì)需要26萬(wàn)元，目前已自有11萬(wàn)元資金(本人自有8萬(wàn)元，合作人自有3萬(wàn)元資金)，仍需貸款15萬(wàn)元。

　　網(wǎng)站建設(shè)：我們獨(dú)特的設(shè)計(jì)會(huì)讓您的網(wǎng)站在眾多網(wǎng)**脫穎而出，我們能開(kāi)發(fā)出功能全面，操作方便，性價(jià)比較高的企業(yè)展示及營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。

　　網(wǎng)站設(shè)計(jì)：我們很自豪，我們有能力創(chuàng)建更具吸引力和功能更加大的網(wǎng)站，獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，網(wǎng)頁(yè)代碼符合最新W3C質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，兼容更多瀏覽器。我們力求在網(wǎng)站設(shè)計(jì)和功能開(kāi)發(fā)上滿足客戶的業(yè)務(wù)目標(biāo)。我們一直專注、執(zhí)著，我們將用心耐心的服務(wù)每一個(gè)客戶。

　　網(wǎng)站維護(hù)：網(wǎng)絡(luò)是人們獲取信息的重要**，目前*已進(jìn)入主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重要工具，將在這個(gè)時(shí)代發(fā)揮關(guān)鍵作用，網(wǎng)站制作服務(wù)商建站方案的豐富和便利，將推動(dòng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)步伐加快。

　　我們的理念

　　“動(dòng)心設(shè)計(jì)”：成于匠心，在第一面就看得出心思和用意

　　“用心服務(wù)”：將心比心，專業(yè)態(tài)度+做法，收獲自我認(rèn)同與他人尊重 “放心執(zhí)行”：做到承諾的，限定時(shí)間和費(fèi)用下的最佳執(zhí)行效果。

工作計(jì)劃10

　　轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。

　　出來(lái)工作已過(guò)x個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。

　　在此，我訂立了20xx年度公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章**和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

　　公司在不斷**，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。

　　作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。

　　針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。

　　期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，**費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。

　　做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。

　　通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。

　　以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上**費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元**費(fèi))。

　　在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。

　　并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《*馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。

　　做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。

　　首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，**費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。

　　我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。

　　專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我**。

　　三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。

　　我將盡我最大的能力減輕**的壓力。

　　以上，是我對(duì)20xx年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望**指正。

　　火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司**、部門(mén)**的正確引導(dǎo)和幫助。

　　展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

　　相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

績(jī)效工作計(jì)劃10篇（擴(kuò)展6）

——*工作計(jì)劃10篇

*工作計(jì)劃1

　　農(nóng)牧科在委*組的正確**和全科同志的團(tuán)結(jié)努力下，在人少、項(xiàng)目投資多、工作任務(wù)繁重的情況下，較好的完成了委*組下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)和**隨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作，取得了一定成效。

　　一、20xx年工作總結(jié)

　�。ㄒ唬┣袑�(shí)加強(qiáng)了項(xiàng)目工作

　　20xx年，農(nóng)牧科以項(xiàng)目統(tǒng)攬全科工作，切實(shí)加強(qiáng)了項(xiàng)目工作。20xx年共爭(zhēng)取到國(guó)家、**區(qū)建設(shè)項(xiàng)目14大項(xiàng)，總投資27258.38萬(wàn)元，其*家、**區(qū)投資14676.15萬(wàn)元，銀行貸款2400萬(wàn)元。分行業(yè)爭(zhēng)取投資情況是：節(jié)水、水保、防洪、人飲、水庫(kù)等水利方面爭(zhēng)取國(guó)家投資5209萬(wàn)元，占爭(zhēng)取投資的35.5%；退耕、天保、種苗、防火等生態(tài)建設(shè)項(xiàng)目爭(zhēng)取投資4602萬(wàn)元，占爭(zhēng)取投資的32%；小城鎮(zhèn)、農(nóng)村沼氣、種子工程、肉羊產(chǎn)業(yè)后化、退牧還草等其它方面爭(zhēng)取投資4265.15萬(wàn)元，占爭(zhēng)取投資的32.5%。目前，退耕還林、天保工程2個(gè)項(xiàng)目已完成全部建設(shè)內(nèi)容完成投資4480萬(wàn)元，占總投資30.5%。節(jié)水、水保、防洪、人飲、水庫(kù)、小城鎮(zhèn)項(xiàng)目正編制作業(yè)設(shè)計(jì)，退牧還草項(xiàng)目已批復(fù)實(shí)施方案，已布置作業(yè)設(shè)計(jì)，**工程**區(qū)已批復(fù)實(shí)施方案，并下發(fā)了投資計(jì)劃。20xx年在項(xiàng)目工作上主要抓了以下幾點(diǎn)：

　　一是摸清國(guó)家、**區(qū)投資底數(shù)。在委**協(xié)調(diào)努力下，我們與**區(qū)*農(nóng)經(jīng)處的關(guān)系進(jìn)一步得到加強(qiáng)，通過(guò)經(jīng)常性的聯(lián)系、接觸，基本上能夠掌握住農(nóng)經(jīng)處工作動(dòng)態(tài)和項(xiàng)目安排的信息，為爭(zhēng)取項(xiàng)目奠定了基礎(chǔ)。

　　二是根據(jù)國(guó)家、**區(qū)投資方向積極**項(xiàng)目。年初，我們篩選確定了20xx年農(nóng)牧業(yè)爭(zhēng)取國(guó)家、**區(qū)投資的盤(pán)子，涉及項(xiàng)目55個(gè)，總投資194億元，其中，20xx年計(jì)劃投資33.9億元。以此為基礎(chǔ)，20xx年根據(jù)國(guó)家、**區(qū)項(xiàng)目安排的時(shí)間，又從項(xiàng)目盤(pán)子中有針對(duì)性的分解出40多個(gè)項(xiàng)目，單獨(dú)進(jìn)行了申報(bào)。根據(jù)全市節(jié)水灌溉、安全飲水、養(yǎng)畜增收的實(shí)際，專題策劃了全市節(jié)水灌溉、安全飲水項(xiàng)目盤(pán)子，并向**區(qū)進(jìn)行了重點(diǎn)匯報(bào)。

　　三是盯住項(xiàng)目。20xx年，農(nóng)牧科先后7 次，30天去**區(qū)爭(zhēng)取匯報(bào)項(xiàng)目。通過(guò)盯項(xiàng)目，及時(shí)協(xié)調(diào)了項(xiàng)目爭(zhēng)取中存在的一些問(wèn)題。

　　（二）加強(qiáng)了調(diào)研協(xié)調(diào)工作

　　20xx年，農(nóng)牧科下旗縣檢查調(diào)研8次，40天。安排了全市人飲、退耕、休牧還草、小城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)綜合開(kāi)發(fā)示范項(xiàng)目規(guī)劃編制工作，向計(jì)劃動(dòng)態(tài)投稿8篇，全部采用。參與了固定資產(chǎn)投資、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析、經(jīng)濟(jì)發(fā)展展望等其它工作。

　　二、20xx年工作思路

　�。ㄒ唬�強(qiáng)化項(xiàng)目工作

　　1、盯緊上報(bào)項(xiàng)目，全力爭(zhēng)取20xx年投資。特別是要盯住種苗、防護(hù)林、以工代賑、水土保持、人飲、種子工程、農(nóng)村新能源、沙區(qū)產(chǎn)業(yè)化、節(jié)水灌溉、防洪、水庫(kù)除險(xiǎn)、生態(tài)**工程、肉羊產(chǎn)業(yè)化、退耕還林、飼草料等項(xiàng)目。

　　2、加快項(xiàng)目前期工作步伐。農(nóng)業(yè)上搞好小麥基地建設(shè)項(xiàng)目驗(yàn)收的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善小麥基地續(xù)建項(xiàng)目前期工作，加快河套農(nóng)牧業(yè)高科技園區(qū)前期工作步伐，策劃農(nóng)業(yè)種子工程項(xiàng)目。畜牧上策劃奶牛、肉羊種子工程項(xiàng)目。林業(yè)上完成退耕還林規(guī)劃。水利上重點(diǎn)開(kāi)展水土保持、節(jié)水增效、人飲集中供水、水庫(kù)除險(xiǎn)加固等項(xiàng)目的前期工作。產(chǎn)業(yè)化方面重點(diǎn)策劃以蒙牛為龍頭的奶牛產(chǎn)業(yè)化，以佳格、金鹿為龍頭的油葵產(chǎn)業(yè)化，以屯河、富源、泰順為龍頭的番茄產(chǎn)業(yè)化，以維信、草原興發(fā)、椰風(fēng)為龍頭的肉羊產(chǎn)業(yè)化，以鳴興為龍頭的脫水菜產(chǎn)業(yè)化，以百聯(lián)、真心、大好大為龍頭的炒貨產(chǎn)業(yè)化。進(jìn)一步摸清續(xù)建項(xiàng)目底數(shù)和20xx年的建設(shè)規(guī)模。

　　3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理。20xx年安排時(shí)間，對(duì)20xx年、20xx年的項(xiàng)目進(jìn)行抽查，抽查結(jié)果作為安排20xx年項(xiàng)目的依據(jù)。

　�。ǘ�）針對(duì)我市建設(shè)綠色農(nóng)產(chǎn)品基地進(jìn)行調(diào)研分析，對(duì)全年農(nóng)牧業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行進(jìn)行分析。

　�。ㄈ�）加強(qiáng)自身建設(shè)。一方面加強(qiáng)科室自身建設(shè)，另一方面要加強(qiáng)科內(nèi)工作人員自身建設(shè)。

　　（四）進(jìn)一步協(xié)調(diào)好幾個(gè)關(guān)系

　　一是協(xié)調(diào)好與**區(qū)*農(nóng)經(jīng)處的關(guān)系。

　　二是協(xié)調(diào)好與農(nóng)牧林水各業(yè)務(wù)部門(mén)的關(guān)系。

　　三是協(xié)調(diào)好與旗縣區(qū)發(fā)改局的關(guān)系。

*工作計(jì)劃2

　　一、完善目標(biāo)考核體系

　　合理制訂年度發(fā)展目標(biāo)。制訂全區(qū)20xx年度目標(biāo)任務(wù)，同時(shí)根據(jù)市綜合考評(píng)委突出重點(diǎn)的申報(bào)原則，提煉了主要指標(biāo)、省市重點(diǎn)、地區(qū)重點(diǎn)、共性目標(biāo)共4大類(lèi)13個(gè)小項(xiàng)的年度重點(diǎn)工作，向****部進(jìn)行報(bào)送，以科學(xué)的目標(biāo)任務(wù)引領(lǐng)全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　認(rèn)真履行考核獎(jiǎng)懲機(jī)制。切實(shí)發(fā)揮考核獎(jiǎng)懲的激勵(lì)作用，完成《20xx年度街道、區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)部門(mén)目標(biāo)管理獎(jiǎng)》、《20xx年度街道*政主要**科學(xué)發(fā)展重點(diǎn)指標(biāo)考核獎(jiǎng)》及《20xx年度街道、區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)部門(mén)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、創(chuàng)新成果獎(jiǎng)》的考核，由區(qū)委、區(qū)*對(duì)成績(jī)突出的單位予以表彰，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。修訂20xx年度考核辦法，進(jìn)一步突出20xx年度在市考核體系中薄弱環(huán)節(jié)的考核權(quán)重，為我區(qū)爭(zhēng)先進(jìn)位提供**保證。根據(jù)《蘇南現(xiàn)代化建設(shè)示范區(qū)規(guī)劃》的實(shí)施意見(jiàn)，以及《蘇南現(xiàn)代化建設(shè)示范區(qū)“十二五”期間推進(jìn)計(jì)劃（20xx－20xx）》，制定了區(qū)現(xiàn)代化指標(biāo)實(shí)施方案，將現(xiàn)代化指標(biāo)考核列入?yún)^(qū)年度考核中，以考核促發(fā)展。

　　有效強(qiáng)化分析預(yù)測(cè)職能。加強(qiáng)與經(jīng)信、財(cái)政、商務(wù)、科技、統(tǒng)計(jì)等部門(mén)的溝通聯(lián)系，掌握各項(xiàng)指標(biāo)、重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目完成情況，撰寫(xiě)相關(guān)分析材料，匯報(bào)存在問(wèn)題，強(qiáng)化預(yù)警職能。積極爭(zhēng)取**和資金扶持。經(jīng)過(guò)跑省加強(qiáng)溝通，雕莊鳳凰新城老工業(yè)區(qū)改造方案已經(jīng)省*上報(bào)國(guó)家*，爭(zhēng)取**和資金**。通過(guò)對(duì)項(xiàng)目精心策劃和認(rèn)真包裝，亞瑪頓項(xiàng)目已獲省國(guó)土廳下達(dá)的80畝土地點(diǎn)供指標(biāo)。經(jīng)過(guò)積極向上爭(zhēng)取，亞瑪頓股份有限公司的超訕透過(guò)率多功能低成本光伏封裝玻璃減反射膜高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目獲得戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目20xx年第二批**預(yù)算內(nèi)投資計(jì)劃20xx萬(wàn)元；四藥制藥有限公司的新型抗高血壓藥物（沙坦類(lèi)）大品種產(chǎn)業(yè)化工程獲得20xx年度第一批省級(jí)戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展專型資金800萬(wàn)元。根據(jù)市*工業(yè)處轉(zhuǎn)發(fā)的國(guó)家*20xx年第39號(hào)**精神，積極**黑牡丹（集團(tuán)）股份有限公司、飛牛紡織服飾有限公司（新申請(qǐng)用戶）等多家企業(yè)申請(qǐng)20xx年度棉花進(jìn)口關(guān)稅配額，申請(qǐng)額度近100000噸。今年預(yù)計(jì)分配額近20000噸，該項(xiàng)工作的實(shí)施緩解了企業(yè)的資源壓力，進(jìn)一步彰顯*對(duì)企業(yè)的關(guān)愛(ài)。根據(jù)市*、財(cái)政局相關(guān)文件的精神，會(huì)同區(qū)財(cái)政，深入街道調(diào)研，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)踏看和精心篩選，選定茶山街道麗華村委的生活環(huán)境改造及青龍街道北塘村委的生活道路建設(shè)兩個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行申報(bào)，共爭(zhēng)取資金35萬(wàn)元，提高農(nóng)村的生活環(huán)境質(zhì)量，**基層發(fā)展。

　　二、狠抓重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)

　　20xx年列入市重點(diǎn)投資計(jì)劃項(xiàng)目10個(gè)，總投資152.2億元,20xx年計(jì)劃投資36.5億元。其中工業(yè)項(xiàng)目3個(gè),總投資16億元,年度計(jì)劃投資5億元;服務(wù)業(yè)項(xiàng)目7個(gè),總投資136.2億元,年度計(jì)劃投資31.5億元。1－10月完成投資30.33億元，完成年度計(jì)劃的83.1%。區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目96個(gè)，1-10月完成投資151.56億元,占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的66%。

　　受宏觀形勢(shì)、土地調(diào)控和資金供給等因素的影響，重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)仍然存在新建項(xiàng)目開(kāi)工不足、儲(chǔ)備項(xiàng)目偏少等一些問(wèn)題。針對(duì)存在問(wèn)題，進(jìn)一步加快重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)工前期各項(xiàng)手續(xù)的辦理，千方百計(jì)抓開(kāi)工。同時(shí)，在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，始終把服務(wù)作為推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的重要抓手，堅(jiān)持能超則超、能快則快，一著不讓抓工期、搶進(jìn)度、往前趕，以天保周、以周保月地加快推進(jìn)。重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行專人跟蹤、**掛鉤和全程服務(wù)，確保年度目標(biāo)的完成。

　　三、加強(qiáng)服務(wù)業(yè)發(fā)展

　　1-10月份全區(qū)96個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目中62個(gè)服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目預(yù)計(jì)完成投資123.13億元，占服務(wù)業(yè)投入的62.19%。其中10個(gè)服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目列入全市100個(gè)服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目。我們對(duì)10個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目建立了項(xiàng)目庫(kù)，及時(shí)跟蹤項(xiàng)目進(jìn)程，追蹤推進(jìn)過(guò)程中的問(wèn)題，并配合項(xiàng)目主體單位解決，1－10月完成投資27.55億元，完成計(jì)劃的74.86%。

　　奠定服務(wù)業(yè)工作基礎(chǔ)。為加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的優(yōu)化升級(jí)，促進(jìn)服務(wù)的大發(fā)展、大提升，我區(qū)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，結(jié)合實(shí)際，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，成立了以區(qū)長(zhǎng)為組長(zhǎng)的服務(wù)業(yè)發(fā)展**小組，同時(shí)設(shè)立了“區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展辦公室”。**小組建立了工作機(jī)制，制定了工作方案，負(fù)責(zé)全區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展的**、協(xié)調(diào)、考核和督查，后續(xù)服務(wù)業(yè)發(fā)展辦公室將進(jìn)一步推出服務(wù)業(yè)扶持**，目前服務(wù)業(yè)扶持**的初稿已經(jīng)完成。為及時(shí)掌握服務(wù)業(yè)基礎(chǔ)資料、服務(wù)業(yè)動(dòng)態(tài)、服務(wù)業(yè)信息，在市*指導(dǎo)下，逐步建立起多類(lèi)型的服務(wù)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，錄入完整數(shù)據(jù)庫(kù)信息，達(dá)到最大限度的資源利用。

　　引領(lǐng)服務(wù)業(yè)長(zhǎng)效發(fā)展。為全面落實(shí)“十二五”規(guī)劃目標(biāo)，進(jìn)一步加快全區(qū)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展，通過(guò)對(duì)服務(wù)業(yè)布局、服務(wù)業(yè)功能定位、服務(wù)業(yè)指標(biāo)、服務(wù)業(yè)項(xiàng)目、服務(wù)業(yè)企業(yè)和市場(chǎng)的專題調(diào)研，確定了服務(wù)業(yè)發(fā)展三年工作計(jì)劃，制訂了《區(qū)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃》，并在此基礎(chǔ)上出臺(tái)了《<區(qū)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃>》實(shí)施方案，對(duì)行動(dòng)計(jì)劃中的服務(wù)業(yè)發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)工作（包括推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目、扶持重點(diǎn)企業(yè)、建設(shè)服務(wù)業(yè)集聚區(qū)、提升重點(diǎn)專業(yè)市場(chǎng)）、服務(wù)業(yè)發(fā)展環(huán)境的工作細(xì)化到每一年度，為實(shí)現(xiàn)“十二五”規(guī)劃目標(biāo)奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)，旅游休閑集聚區(qū)被評(píng)為市首批現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)。

　　四、力促社會(huì)事業(yè)發(fā)展

　　我局社會(huì)發(fā)展工作緊跟全區(qū)發(fā)展步伐，扎實(shí)努力工作，全面完成年度目標(biāo)任務(wù)。

　　加強(qiáng)溝通聯(lián)系，主動(dòng)服務(wù)基層。緊密聯(lián)系基層，多次到街道、社區(qū)和相關(guān)單位實(shí)地走訪調(diào)研，掌握基層的實(shí)際情況，結(jié)合我區(qū)社會(huì)事業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，立足為老百姓服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)，切實(shí)幫助基層單位解決各類(lèi)問(wèn)題。積極推動(dòng)南郊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)綜合改造項(xiàng)目，解決了蕩南村社區(qū)服務(wù)站用房。推動(dòng)翠竹新村南一社區(qū)、南二社區(qū)公共服務(wù)站綜合改造工程，努力將該項(xiàng)目打造成為老住宅區(qū)社區(qū)服務(wù)站綜合改造示范工程。

　　爭(zhēng)取上級(jí)扶持，增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)力。積極推動(dòng)社會(huì)事業(yè)建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施，提供全方位服務(wù)，完成年度目標(biāo)任務(wù)。積極向上爭(zhēng)取資金，為浦北新村社區(qū)用房新建工程等項(xiàng)目爭(zhēng)取到市*的專項(xiàng)補(bǔ)貼，全力扶持社會(huì)事業(yè)建設(shè)項(xiàng)目的順利實(shí)施。

　　規(guī)劃健康產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。根據(jù)市*要求，結(jié)合區(qū)的現(xiàn)狀，對(duì)我區(qū)涉及健康產(chǎn)業(yè)的生物醫(yī)藥、休閑旅游、養(yǎng)老服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)等多個(gè)方面的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行了認(rèn)真的調(diào)研，基本摸清了我區(qū)健康產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，將我區(qū)的四藥醫(yī)藥項(xiàng)目、千紅藥業(yè)醫(yī)院建設(shè)項(xiàng)目、鳳凰新城外資醫(yī)院建設(shè)項(xiàng)目、名勝旅游區(qū)項(xiàng)目、青果巷歷史文化街區(qū)項(xiàng)目和區(qū)老年服務(wù)中心建設(shè)項(xiàng)目等多個(gè)項(xiàng)目列入市健康產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目，進(jìn)一步推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展水*，大力加快我區(qū)健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　加強(qiáng)管理協(xié)調(diào)，規(guī)范*投資。全力做好20xx年區(qū)次新小區(qū)、安置小區(qū)安防設(shè)施提升改造工程等項(xiàng)目的審核、申報(bào)工作，切實(shí)有效解決次新小區(qū)、安置小區(qū)、城中村等區(qū)域存在的公共配套設(shè)施不夠完善，安防設(shè)施欠缺等問(wèn)題，提高人民生活質(zhì)量，提升的整體形象。認(rèn)真開(kāi)展20xx年中小學(xué)（幼兒園）等暑期校舍維修工程、區(qū)紅梅幼兒園校安改造工程項(xiàng)目、紫云小學(xué)新建工程項(xiàng)目等一大批教育項(xiàng)目的審批、申報(bào)工作，提升教育配套水*，更好滿足了居民對(duì)優(yōu)質(zhì)教育資源的需求。

　　五、強(qiáng)化政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)

　　根據(jù)市監(jiān)察局、市*糾風(fēng)辦《20xx年**評(píng)議部分經(jīng)濟(jì)和社會(huì)管理部門(mén)政風(fēng)行風(fēng)的實(shí)施方案》和市*開(kāi)展**評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作的實(shí)施方案部署要求，我局****、迅速行動(dòng)、認(rèn)真部署、積極配合。從思想認(rèn)識(shí)、****、工作措施三個(gè)方面努力做到“三到位”。專門(mén)成立局政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)工作**小組，負(fù)責(zé)推進(jìn)全局的政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)工作，并研究制定了局**評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作實(shí)施方案。制定了我局加強(qiáng)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)公開(kāi)承諾并對(duì)社會(huì)公眾公開(kāi)，始終堅(jiān)持**評(píng)議與自我查擺相結(jié)合的原則，開(kāi)門(mén)接受**。參加了在6個(gè)街道分別進(jìn)行的政風(fēng)行風(fēng)集中**評(píng)議活動(dòng)，并從中自我剖析，自我總結(jié)，不斷的完善和提高。

　　20xx年工作計(jì)劃

　　一、完善考核工作

　　針對(duì)全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的定位和現(xiàn)狀，注重轉(zhuǎn)型升級(jí)和現(xiàn)代化發(fā)展，把現(xiàn)代化指標(biāo)單獨(dú)列為考核項(xiàng)，加入到年度的綜合考評(píng)中，與市綜合考評(píng)接軌。同時(shí)對(duì)其它內(nèi)容進(jìn)一步完善，合理制訂明年工作目標(biāo)，按照《蘇南現(xiàn)代化建設(shè)示范區(qū)“十二五”期間推進(jìn)計(jì)劃》的既定目標(biāo)，結(jié)合我區(qū)最新定位和發(fā)展實(shí)際，制訂20xx年度目標(biāo)任務(wù)。

　　二、狠抓重點(diǎn)項(xiàng)目

　　把工作的重點(diǎn)聚焦項(xiàng)目，把有限的.資源聚焦項(xiàng)目，把服務(wù)的對(duì)象聚焦項(xiàng)目，更大力度推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，做好明年市、區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目督查推進(jìn)工作，提升服務(wù)質(zhì)量和效能，全力以赴確保有效投入。20xx年列入市重點(diǎn)投資計(jì)劃項(xiàng)目初選15個(gè)，總投資112.85億元,至20xx年底累計(jì)完成投資38.8億元，20xx年計(jì)劃投資31.91億元。初定區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目100個(gè)，其中27個(gè)儲(chǔ)備項(xiàng)目，總投資893.48億元，20xx年計(jì)劃投資150.33億元。

　　近三年我區(qū)已竣工重點(diǎn)項(xiàng)目數(shù)量不斷提升，考慮到區(qū)域?qū)嶋H條件的限制，項(xiàng)目挖掘和推進(jìn)中壓力大、任務(wù)重，精心挖掘一批儲(chǔ)備項(xiàng)目，促進(jìn)在建項(xiàng)目有效推進(jìn)，加強(qiáng)招商洽談成為重中之重。力爭(zhēng)做到加速推進(jìn)項(xiàng)目，攻堅(jiān)開(kāi)工難題，針對(duì)未開(kāi)工重點(diǎn)項(xiàng)目，加大跟蹤服務(wù)力度；高效服務(wù)項(xiàng)目，堅(jiān)持服務(wù)“下沉”，全力推進(jìn)項(xiàng)目審批全程****，加大**掛鉤服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目工作力度，強(qiáng)化項(xiàng)目屬地負(fù)責(zé)制，全力協(xié)調(diào)解決土地、資金等問(wèn)題，確保事情有人辦、難題有人接、**有對(duì)象；及早謀劃項(xiàng)目，重點(diǎn)挖掘一批符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)**、有利于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，將更多能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)、完善城市功能和改善社會(huì)民生，在市*指導(dǎo)、幫助下，積極包裝項(xiàng)目，向上爭(zhēng)取資源和資金。

　　三、力促服務(wù)業(yè)繁榮

　　經(jīng)深入調(diào)研，初排20xx年的100個(gè)區(qū)級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目中75個(gè)為服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目，總投資620.16億元，計(jì)劃投資123.55億元。其中：申報(bào)市級(jí)服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目10個(gè)，總投資114.06億元，計(jì)劃投資30.61億元；申報(bào)省級(jí)服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目3項(xiàng)，分別是黑牡丹科技園、**紡織博覽園、美吉特商務(wù)廣場(chǎng)（美吉特三期）。

　　加強(qiáng)重點(diǎn)企業(yè)扶持力度。20xx年著重圍繞規(guī)模企業(yè)的做大做強(qiáng)和新興企業(yè)扶優(yōu)扶亮，在市級(jí)培育企業(yè)的基礎(chǔ)上，確定區(qū)級(jí)創(chuàng)新型重點(diǎn)培育企業(yè)20家，對(duì)列入市、區(qū)兩級(jí)的服務(wù)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)扶持。

　　培育建設(shè)服務(wù)業(yè)集聚區(qū)和重點(diǎn)市場(chǎng)。20xx年將圍繞集聚區(qū)的重點(diǎn)建設(shè)，聯(lián)合相關(guān)部門(mén)共同打造制訂相關(guān)集聚區(qū)規(guī)劃，創(chuàng)建成2家市級(jí)服務(wù)業(yè)集聚區(qū)。圍繞10家專業(yè)重點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)百億元市場(chǎng)目標(biāo)，20xx年將力爭(zhēng)新增1-2家為百億元市場(chǎng)。

　　四、大力發(fā)展民生事業(yè)

　　完善教育資源布局，結(jié)合區(qū)20xx年度的重點(diǎn)工作，配合教育主管部門(mén)制定和實(shí)施教育現(xiàn)代化新三年行動(dòng)計(jì)劃，做好區(qū)內(nèi)四大小學(xué)教育集團(tuán)的組建和硬件配套設(shè)施項(xiàng)目的開(kāi)展工作，配合區(qū)教育文體局通過(guò)實(shí)施移建青龍中學(xué)、改造博愛(ài)小學(xué)、紅梅實(shí)驗(yàn)小學(xué)、清涼小學(xué)等一大批教育項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源全覆蓋。提升區(qū)域衛(wèi)生服務(wù)水*，積極引進(jìn)優(yōu)質(zhì)資源在鳳凰新城、新城建立股份制醫(yī)院或三級(jí)綜合醫(yī)院，提升公共衛(wèi)生服務(wù)能力，改善基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)水*。千紅藥業(yè)醫(yī)院和鳳凰新城外資醫(yī)院已列入市健康產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目，著力做好項(xiàng)目推進(jìn)服務(wù)工作。強(qiáng)化社區(qū)建設(shè)項(xiàng)目管理，實(shí)施一批老社區(qū)改造項(xiàng)目，同時(shí)也積極探索新型社會(huì)服務(wù)**孵化項(xiàng)目，全面提升百姓的幸福感和滿意度。進(jìn)一步加強(qiáng)*投資項(xiàng)目的規(guī)范管理，結(jié)果公示，逐步實(shí)現(xiàn)審批過(guò)程上網(wǎng)運(yùn)行。

　　五、強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)

　　進(jìn)一步梳理行政審批事項(xiàng)，簡(jiǎn)化審批手續(xù)，優(yōu)化服務(wù)。結(jié)合自查自糾查找出的不足和集中**評(píng)議反映出來(lái)的問(wèn)題，我局進(jìn)行認(rèn)真研究，制定扎實(shí)措施，確保整改到位。要進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，深入基層和企業(yè)，密切聯(lián)系群眾。通過(guò)把學(xué)習(xí)與研究結(jié)合起來(lái)，勤于學(xué)習(xí)、勤于思考，深入基層、深入實(shí)際，提高理論水*、工作水*和服務(wù)質(zhì)量。針對(duì)不斷涌現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，要認(rèn)真研究相關(guān)**，圍繞區(qū)委、區(qū)*的重大決策部署、重點(diǎn)工作，主動(dòng)服務(wù)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，營(yíng)造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境。努力做到盡心盡力為企業(yè)和基層服務(wù)，多下基層，樹(shù)立為民、務(wù)實(shí)、**、高效的機(jī)關(guān)形象。

*工作計(jì)劃3

　　20xx年，市*的重點(diǎn)工作將繼續(xù)圍繞**、市*確定的突出保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定這一中心任務(wù)，立足本職工作，加大項(xiàng)目的謀劃和實(shí)施力度，加速產(chǎn)業(yè)規(guī)�；�、交通快速化和人居生態(tài)化進(jìn)程，著力在擴(kuò)大總量和優(yōu)化結(jié)構(gòu)上下功夫，增強(qiáng)發(fā)展的動(dòng)力和活力，提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的質(zhì)量和效益，努力實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、加快振興的奮斗目標(biāo)。

　　一要進(jìn)一步加大項(xiàng)目前期工作力度。從以往項(xiàng)目建設(shè)情況看，部分項(xiàng)目前期工作滯后，已經(jīng)影響和將會(huì)影響今后項(xiàng)目的實(shí)施。20xx年，我們將全力推進(jìn)和完善項(xiàng)目前期手續(xù)，使更多的項(xiàng)目在合規(guī)情況下加快實(shí)施。

　　一要積極開(kāi)展項(xiàng)目竣工促進(jìn)活動(dòng)。對(duì)已開(kāi)工重點(diǎn)項(xiàng)目加強(qiáng)項(xiàng)目的協(xié)調(diào)服務(wù)，及時(shí)解決項(xiàng)目建設(shè)中存在的問(wèn)題，促進(jìn)項(xiàng)目順利實(shí)施。對(duì)計(jì)劃竣工項(xiàng)目，加大項(xiàng)目施工進(jìn)度，全力做好項(xiàng)目竣工前設(shè)備安裝和調(diào)試等環(huán)節(jié)的各項(xiàng)竣工前服務(wù)工作，推進(jìn)項(xiàng)目早日竣工達(dá)產(chǎn)。同時(shí)，開(kāi)展竣工項(xiàng)目剪彩活動(dòng)。廣泛宣傳報(bào)道竣工項(xiàng)目，營(yíng)造加快項(xiàng)目竣工的`濃厚氛圍。

　　三要著力解決項(xiàng)目建設(shè)****問(wèn)題。認(rèn)真落實(shí)市*與金融機(jī)構(gòu)簽署的信貸框架協(xié)議，加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)溝通，積極做好銀企對(duì)接工作；繼續(xù)擴(kuò)大利用民間資本投資領(lǐng)域，鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間資本投向重點(diǎn)項(xiàng)目；積極運(yùn)作公司上市，促進(jìn)企業(yè)資本擴(kuò)張；抓**機(jī)遇，努力爭(zhēng)取國(guó)家資金**；加大招商引資力度，引進(jìn)域外資本。

　　四要進(jìn)一步抓好項(xiàng)目的謀劃和儲(chǔ)備。重點(diǎn)圍繞冶金及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥、食品、能源、旅游、物流、房地產(chǎn)等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，謀劃一批立足××，延伸產(chǎn)業(yè)鏈、承接發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重大項(xiàng)目。

　　五要強(qiáng)化重大項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制。重點(diǎn)抓好規(guī)劃內(nèi)的億元以上項(xiàng)目建設(shè)，強(qiáng)化市級(jí)****成員聯(lián)系重點(diǎn)項(xiàng)目責(zé)任制和重大項(xiàng)目推進(jìn)**。對(duì)重大項(xiàng)目實(shí)行全程跟蹤、協(xié)調(diào)和服務(wù)，及時(shí)研究解決實(shí)際問(wèn)題，確保重大項(xiàng)目建設(shè)責(zé)任到位、任務(wù)到位、工作到位。繼續(xù)實(shí)行項(xiàng)目月調(diào)度**，及時(shí)分析和解決項(xiàng)目建設(shè)中存在的問(wèn)題。

　　六是加快先導(dǎo)區(qū)及陸港項(xiàng)目建設(shè)步伐。抓緊制定通丹經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)開(kāi)放先導(dǎo)區(qū)規(guī)劃方案，與丹東市*密切溝通，達(dá)成共識(shí)，共同編制完成總體規(guī)劃。與此同時(shí)，盡快辦理陸港項(xiàng)目建設(shè)用地相關(guān)手續(xù)。與大連、營(yíng)口港達(dá)到一致，掌握駐港時(shí)間與貨量，使陸港吞吐量得到保證。盡快辦理陸港項(xiàng)目工商注冊(cè)事宜，確保明年上半年項(xiàng)目開(kāi)工。

　　七是進(jìn)一步加快生物產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)。加強(qiáng)基地建設(shè)工作的**力度，完善機(jī)構(gòu)編制。加快基地核心區(qū)公共服務(wù)條件建設(shè)，把東昌區(qū)開(kāi)發(fā)區(qū)作為基地建設(shè)的核心區(qū)，加快發(fā)展里程，盡早建設(shè)成為“××生物醫(yī)藥園”，引導(dǎo)企業(yè)向園區(qū)集聚，充分發(fā)揮基地核心區(qū)效應(yīng)。

　　八是努力完成節(jié)能減排工作任務(wù)。召開(kāi)**小組成員工作會(huì)議，進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照考核評(píng)價(jià)方案，分解落實(shí)任務(wù)。強(qiáng)化節(jié)能評(píng)價(jià)考核的薄弱環(huán)節(jié)。建議市統(tǒng)計(jì)局做好三產(chǎn)增加值和高技術(shù)增加值統(tǒng)計(jì)工作，財(cái)政要設(shè)立專項(xiàng)資金和獎(jiǎng)勵(lì)資金，市科委要積極爭(zhēng)取省科委研發(fā)資金。

　　九是編制完成“十二五”規(guī)劃。在前期調(diào)研及開(kāi)展課題研究的基礎(chǔ)上，全面開(kāi)展“十二五”規(guī)劃編制工作，按照規(guī)劃引領(lǐng)、以人為本、開(kāi)放性和可操作性原則，堅(jiān)持開(kāi)門(mén)編規(guī)劃，更多地運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制，積極吸取**外規(guī)劃編制的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，采取靈活多樣的運(yùn)作方式，改變按常規(guī)方式編制規(guī)劃的作法。確立空間規(guī)劃的重要地位，通過(guò)對(duì)空間開(kāi)發(fā)的引導(dǎo)和約束，包括重大基礎(chǔ)設(shè)施、城鎮(zhèn)體系、產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)的空間布局，提出不同區(qū)域的空間發(fā)展目標(biāo)和方向。努力完成“十二五”規(guī)劃編制工作。

*工作計(jì)劃4

　　為抓好20年包村掛點(diǎn)工作，切實(shí)服務(wù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作大局，推進(jìn)村級(jí)建設(shè)和發(fā)展，現(xiàn)就20年包村掛點(diǎn)工作作如下安排：

　　一、抓好**宣傳落實(shí)。認(rèn)真宣傳貫徹*的*精神，使*的農(nóng)村**深入千家萬(wàn)戶、家喻戶曉，惠及每個(gè)農(nóng)戶。

　　二、進(jìn)村入戶，認(rèn)真調(diào)研。與村組**一起走村串戶，**了解群眾在基礎(chǔ)設(shè)施、增收致富、尋醫(yī)看病、小孩入學(xué)等方面的期盼，了解致富能人、留守兒童、困難人員、空巢老人等群眾的生產(chǎn)、生活情況。與**后“兩委”**成員座談，走訪村民小組長(zhǎng)和*員群眾，幫助理清發(fā)展思路，協(xié)助包村點(diǎn)制定村級(jí)三年規(guī)劃和20年工作計(jì)劃。

　　三、開(kāi)展“服務(wù)增收致富進(jìn)村入戶”活動(dòng)。積極幫助包村點(diǎn)發(fā)展致富增收產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)新項(xiàng)目、新技術(shù)，送信息。幫助培植合作社、各類(lèi)種養(yǎng)協(xié)會(huì)。帶動(dòng)農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)。采取**村組**、致富能手到鄰近或周邊縣（市）考察學(xué)習(xí)，帶動(dòng)村**開(kāi)闊眼界，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)和培植產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。對(duì)包村點(diǎn)困難戶、空巢老人戶，**本單位科級(jí)**進(jìn)行幫扶，并采取送致富信息、送農(nóng)業(yè)科技、送生產(chǎn)物資等方式，幫助他們他們搞好春耕生產(chǎn)。

　　四、推進(jìn)“項(xiàng)目”落地，增強(qiáng)“造血”功能。主動(dòng)協(xié)助包村點(diǎn)精心策劃、包裝、儲(chǔ)備市場(chǎng)項(xiàng)目，加大項(xiàng)目申報(bào)、跟蹤和向上爭(zhēng)取力度，力爭(zhēng)年內(nèi)協(xié)助包村點(diǎn)落實(shí)一個(gè)以增加農(nóng)民收入和發(fā)展村級(jí)整體經(jīng)濟(jì)的項(xiàng)目落實(shí)。大力開(kāi)展招商引資，通過(guò)項(xiàng)目“落地”，推動(dòng)掛點(diǎn)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)科學(xué)發(fā)展。

　　五、抓好惠民工程建設(shè)。一是在萬(wàn)背組至桂竹組河堤修復(fù)工程、張公、萬(wàn)背、中灣等村民小組的村組道路路基硬化及延伸工程，飲用自來(lái)水改造工程、新村建設(shè)點(diǎn)工程等項(xiàng)目中，選擇工程重點(diǎn)，分輕重緩急逐步展開(kāi)；二是向上爭(zhēng)取項(xiàng)目資金，確保項(xiàng)目落實(shí)，盡早惠及農(nóng)戶。

　　六、協(xié)助抓好村級(jí)***建設(shè)。建立健全各項(xiàng)工作**，充分發(fā)揮***的戰(zhàn)斗堡壘作用和*員的先鋒模范帶頭作用。

*工作計(jì)劃5

　　20xx年發(fā)展**工作的基本思路是：深入貫徹落實(shí)國(guó)家宏觀調(diào)控**和**、市*決策部署，圍繞建設(shè)宜居幸福的現(xiàn)代化國(guó)際城市，以擴(kuò)大內(nèi)需為戰(zhàn)略基點(diǎn)，著力優(yōu)化城市空間布局和提升城市品質(zhì)，著力推動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整和科技創(chuàng)新，著力推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，著力深化重點(diǎn)領(lǐng)域**，著力推進(jìn)生態(tài)建設(shè)和低碳發(fā)展，著力保障和改善社會(huì)民生，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展再上新水*。

　　一、著力擴(kuò)大投資和推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)需拉動(dòng)

　　保持投資合理增長(zhǎng)。加強(qiáng)投資形勢(shì)監(jiān)測(cè)分析，密切關(guān)注*投資、產(chǎn)業(yè)投資、房地產(chǎn)投資等重點(diǎn)領(lǐng)域投資運(yùn)行態(tài)勢(shì)，及時(shí)提出對(duì)策建議。在優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)前提下，綜合采取核準(zhǔn)、環(huán)評(píng)、要素供應(yīng)等**，加大重大基礎(chǔ)設(shè)施、社會(huì)民生、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、農(nóng)林水利、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌等重點(diǎn)領(lǐng)域的投資力度，確保全年投資規(guī)模達(dá)到4000億元以上。積極鼓勵(lì)民間投資，進(jìn)一步發(fā)揮民間投資拉動(dòng)投資增長(zhǎng)的作用。爭(zhēng)取全年新增貸款1000億元以上，引導(dǎo)資金投向重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)領(lǐng)域。

　　突出抓好重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。初步安排市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目230個(gè)，總投資3800億元，計(jì)劃當(dāng)年全部開(kāi)工，竣工70個(gè)，完成投資800億元以上。暢通重點(diǎn)項(xiàng)目“綠色通道”，積極爭(zhēng)取國(guó)家新增建設(shè)用地指標(biāo)，挖掘“批而未供”等存量用地潛力，提高土地集約利用水*。加強(qiáng)銀企對(duì)接和項(xiàng)目推介，積極利用債券、基金、bot、bt等方式拓寬融資渠道。**實(shí)施好20xx年市財(cái)力投資計(jì)劃，提前落實(shí)項(xiàng)目建設(shè)條件，確保項(xiàng)目加快實(shí)施。加強(qiáng)*投資項(xiàng)目管理，做好項(xiàng)目篩選儲(chǔ)備，積極爭(zhēng)取國(guó)家資金**，切實(shí)抓好**投資項(xiàng)目建設(shè)管理。lOCAlHOst

　　推進(jìn)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加快鐵路客運(yùn)北站、青榮城際鐵路、海青鐵路、青龍高速、跨海大橋膠州接線等項(xiàng)目進(jìn)度，抓緊推進(jìn)青連鐵路、董家口疏港鐵路前期工作。加快新機(jī)場(chǎng)規(guī)劃、選址等前期工作，爭(zhēng)取開(kāi)工建設(shè)。加快城市地鐵一期建設(shè)，爭(zhēng)取地鐵二期開(kāi)工，做好新一輪地鐵建設(shè)規(guī)劃報(bào)批工作。全面完成跨海大橋接線等項(xiàng)目收尾工程，推進(jìn)新疆路快速路、重慶路快速路、福州路打通等項(xiàng)目，規(guī)劃*分大型停車(chē)場(chǎng)和智能交通引導(dǎo)系統(tǒng)。

　　加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)節(jié)。強(qiáng)化**外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)監(jiān)測(cè)預(yù)警，及時(shí)提出對(duì)策措施。協(xié)調(diào)解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遇到的資金、土地、用工等困難。全面落實(shí)國(guó)家扶持小微企業(yè)**措施，整合現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展扶持**和資金，重點(diǎn)扶持科技型、創(chuàng)新型中小企業(yè)發(fā)展。研究出臺(tái)**中小企業(yè)開(kāi)展融資租賃業(yè)務(wù)的**措施。落實(shí)國(guó)家結(jié)構(gòu)性減稅**，開(kāi)展服務(wù)業(yè)增值稅擴(kuò)圍可行性研究。

　　二、全面實(shí)施藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略，加快經(jīng)濟(jì)功能板塊建設(shè)

　　啟動(dòng)西海岸經(jīng)濟(jì)新區(qū)建設(shè)。編制重點(diǎn)區(qū)域**性詳細(xì)規(guī)劃和專項(xiàng)規(guī)劃，爭(zhēng)取基本農(nóng)田異地代保，增加建設(shè)用地規(guī)模。加快推進(jìn)王臺(tái)裝備制造產(chǎn)業(yè)園等功能區(qū)建設(shè)，加大招商引資和項(xiàng)目推進(jìn)力度。推進(jìn)保稅港區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展，爭(zhēng)取國(guó)際航運(yùn)等**試點(diǎn)。

　　加快打造藍(lán)色硅谷。爭(zhēng)取科技部**，報(bào)請(qǐng)*批準(zhǔn)藍(lán)色硅谷為海洋特色的國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)。推進(jìn)重大創(chuàng)新*臺(tái)建設(shè)，加快海洋科學(xué)與技術(shù)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室、國(guó)家深�；�地、山大xx校區(qū)等項(xiàng)目建設(shè)。啟動(dòng)5—10*方公里核心區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)。吸引創(chuàng)新要素集聚，大力引進(jìn)人才、資金，鼓勵(lì)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　全力推進(jìn)重點(diǎn)片區(qū)建設(shè)。董家口港區(qū)，細(xì)化完善港口、產(chǎn)業(yè)、城區(qū)規(guī)劃體系，加快重化工業(yè)布局，推進(jìn)青鋼搬遷改造等項(xiàng)目前期工作，建成xx港集團(tuán)30萬(wàn)噸級(jí)礦石碼頭。高新區(qū)北部園區(qū)，提升園區(qū)配套管理水*，加快藍(lán)色生物醫(yī)藥中試服務(wù)*臺(tái)等項(xiàng)目建設(shè)，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家創(chuàng)新型科技園區(qū)。世園會(huì)片區(qū)，進(jìn)一步完善各專項(xiàng)規(guī)劃，確保主題館、植物館等開(kāi)工建設(shè)，研究整合周邊區(qū)域，規(guī)劃建設(shè)xx世園生態(tài)核心區(qū)。超前謀劃臨空經(jīng)濟(jì)功能區(qū)建設(shè)。同時(shí)，進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，深化**開(kāi)放，加大投入力度，增強(qiáng)資金、土地、人才、環(huán)境等要素保障支撐。

　　開(kāi)展藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)**發(fā)展試點(diǎn)工作。深入實(shí)施藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃，繼續(xù)推進(jìn)67項(xiàng)試點(diǎn)任務(wù)。建立試點(diǎn)工作**保障和考核辦法。抓緊設(shè)立藍(lán)色經(jīng)濟(jì)專項(xiàng)資金，爭(zhēng)取國(guó)家和省資金**。研究制定推進(jìn)海洋高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見(jiàn)，推進(jìn)30個(gè)示范園區(qū)建設(shè)。加快編制全市海洋重要資源勘探、海岸帶海岸線利用等規(guī)劃。

　　三、加快城鄉(xiāng)統(tǒng)籌進(jìn)程，促進(jìn)全域協(xié)調(diào)發(fā)展

　　推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化步伐。研究制定加快城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的意見(jiàn)，明確中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)任務(wù)。編制縣域統(tǒng)籌、鎮(zhèn)為主體的新一輪產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。加快縣域工業(yè)化步伐，完善新增工業(yè)功能區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，推進(jìn)五市重點(diǎn)園區(qū)和項(xiàng)目建設(shè)。統(tǒng)籌考慮城鄉(xiāng)教育、醫(yī)療、養(yǎng)老、社保等問(wèn)題，促進(jìn)基本公共服務(wù)向農(nóng)村傾斜。

　　打造大沽河生態(tài)空間發(fā)展中軸。堅(jiān)持大沽河河道治理與*新農(nóng)村建設(shè)結(jié)合、水利工程與*高效生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展結(jié)合、

　　四、大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高產(chǎn)業(yè)層次和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

　　推動(dòng)產(chǎn)業(yè)聚集發(fā)展。研究制定全市工業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)布局規(guī)劃、工業(yè)項(xiàng)目用地管理辦法，統(tǒng)籌新增工業(yè)用地計(jì)劃和項(xiàng)目用地計(jì)劃，形成增量按規(guī)劃落地、存量按規(guī)劃有序轉(zhuǎn)移態(tài)勢(shì)。擴(kuò)大膠南董家口、*度新河、即墨龍泉3個(gè)工業(yè)功能區(qū)范圍，新增即墨龍泉光伏產(chǎn)業(yè)、*度同和新能源、萊西李權(quán)莊新材料等7個(gè)工業(yè)功能區(qū)。篩選一批高端產(chǎn)業(yè)目錄和名單，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈培育和招商。

　　培育壯大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。實(shí)施戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)意見(jiàn)，完善產(chǎn)業(yè)扶持**體系，制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)目錄，設(shè)立專項(xiàng)引導(dǎo)資金，推進(jìn)家電電子、海洋儀器設(shè)備、生物能源等產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)，逐步使新一代信息技術(shù)、高端裝備制造、節(jié)能環(huán)保和生物產(chǎn)業(yè)成為全市支柱產(chǎn)業(yè)，新材料、新能源和新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)成為先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。推進(jìn)150個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，培育發(fā)展10個(gè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)市級(jí)工程研究中心。實(shí)施新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃，爭(zhēng)取全年新設(shè)4只創(chuàng)業(yè)投資基金。

*工作計(jì)劃6

　　（一）做好“十三五”規(guī)劃編制工作。明年是“十三五”規(guī)劃編制年，重點(diǎn)是做好“十三五”規(guī)劃及專項(xiàng)規(guī)劃編制工作、重大項(xiàng)目謀劃工作，尤其是總規(guī)劃直接關(guān)系到未來(lái)五年全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的質(zhì)量和水*，力爭(zhēng)在前期工作基礎(chǔ)上，按照科學(xué)發(fā)展、加速崛起的新要求，編制出高水*、可操作、各方面滿意、經(jīng)得起檢驗(yàn)的“十三五”規(guī)劃。

　　（二）加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。一是加快推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。加速推進(jìn)縣城稼先路跨鐵路大橋建設(shè)工程、省道S212皖河大橋及接線改線工程、206省道改線升級(jí)工程、望東長(zhǎng)江大橋連接線建設(shè)，積極協(xié)助做好座落我縣的安慶民航機(jī)場(chǎng)遷建、城際高鐵安慶西站綜合交通樞紐工程的前期工作；二是調(diào)整充實(shí)項(xiàng)目庫(kù)。繼續(xù)抓好“十三五”項(xiàng)目謀劃工作，認(rèn)真研究國(guó)家產(chǎn)業(yè)**，準(zhǔn)確把握投資方向，確定一批既有利于發(fā)展，又符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)**的項(xiàng)目，努力提高項(xiàng)目建設(shè)成功率。經(jīng)過(guò)梳理，20xx年我縣初步列入市億元項(xiàng)目70個(gè)，計(jì)劃總投資539.33億元，20xx年計(jì)劃投資59.71億元，同比增長(zhǎng)16.67%。其中，初步列入省“861”項(xiàng)目56個(gè)，計(jì)劃總投資500.7億元，20xx年計(jì)劃投資50.43億元，同比增長(zhǎng)29.74%；三是資金爭(zhēng)取工作。對(duì)照**資金投向，編制好項(xiàng)目，及時(shí)上報(bào)。對(duì)已經(jīng)上報(bào)的項(xiàng)目，加大銜接力度，逐項(xiàng)落實(shí)，爭(zhēng)取更多的資金份額。

　　（三）加快服務(wù)業(yè)發(fā)展。認(rèn)真落實(shí)《縣20xx年加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展若***》，鼓勵(lì)縣內(nèi)服務(wù)業(yè)企業(yè)積極申報(bào)市、縣服務(wù)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)資金，為申報(bào)提供全方位的服務(wù)，推進(jìn)我縣服務(wù)業(yè)企業(yè)快速健康發(fā)展。重點(diǎn)還是要放在抓好E區(qū)五星級(jí)酒店，文化戲曲園，綜合開(kāi)發(fā)，文化園等項(xiàng)目上，爭(zhēng)取盡快**服務(wù)業(yè)發(fā)展拉動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的效應(yīng)。

　　（四）突出抓好戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。明年戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)面臨兩個(gè)方面重點(diǎn)任務(wù)，一方面是加快推進(jìn)西銳、福斯特汽車(chē)輪轂等重大項(xiàng)目建設(shè)，另一方面是抓緊申報(bào)，爭(zhēng)取34家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目能列入市、省重點(diǎn)儲(chǔ)備庫(kù)，以獲得更多資金****。

　　（五）做好央企對(duì)接工作。一是繼續(xù)推進(jìn)合作項(xiàng)目建設(shè)，強(qiáng)化項(xiàng)目調(diào)度，密切項(xiàng)目跟蹤，爭(zhēng)取在談項(xiàng)目早簽約，簽約項(xiàng)目早動(dòng)工，在建項(xiàng)目早投產(chǎn)。二是積極謀劃項(xiàng)目，發(fā)揮項(xiàng)目的引領(lǐng)作用。各級(jí)各部門(mén)加大跑省跑部力度，謀劃一批質(zhì)量高、牽動(dòng)性強(qiáng)的重大支撐型項(xiàng)目，搶抓發(fā)展先機(jī)，與**企業(yè)建立深入、長(zhǎng)久的合作關(guān)系。三是加強(qiáng)與省屬企業(yè)合作，鞏固和擴(kuò)大央企合作成果。在強(qiáng)化與央企合作發(fā)展的同時(shí)，把握機(jī)遇，乘勢(shì)而上，開(kāi)展與省屬企業(yè)的對(duì)接合作，推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)現(xiàn)雙方的發(fā)展共贏，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的加速發(fā)展。

　　（六）突出抓好節(jié)能減排工作。明年的'任務(wù)，一方面積極完善節(jié)能中心的機(jī)構(gòu)建設(shè)、儀器配備等具體工作；另一方面將按照**市*的要求，與相關(guān)部門(mén)一道，努力完成縣節(jié)能減排指標(biāo)任務(wù)，并將20xx年度縣節(jié)能調(diào)控目標(biāo)進(jìn)行分解，尤其是配合經(jīng)信委等部門(mén)，認(rèn)真調(diào)度好我縣重點(diǎn)耗能大戶的節(jié)能減排目標(biāo)任務(wù)。

*工作計(jì)劃7

　　20xx 年下半年，我們將緊緊按照縣委、縣*的決策部署，搶抓各項(xiàng)**機(jī)遇，調(diào)整完善工作機(jī)制，自加壓力，靠實(shí)責(zé)任，增強(qiáng)工作的針對(duì)性、主動(dòng)性和實(shí)效性，確保年初確定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)順利完成。

　　一是加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。 圍繞年初既定目標(biāo)，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。對(duì)**等3個(gè)未復(fù)工續(xù)建項(xiàng)目和原鉻鹽廠舊廠區(qū)鉻污染場(chǎng)地及鉻渣場(chǎng)土壤修復(fù)工程、絲路文化主題旅游區(qū)等34個(gè)未開(kāi)工新建項(xiàng)目，逐個(gè)進(jìn)行梳理，制定具體推進(jìn)方案，力促盡快開(kāi)工，特別是對(duì)6個(gè)未開(kāi)工的億元以上重大項(xiàng)目，認(rèn)真查找問(wèn)題癥結(jié)，集中研究解決，爭(zhēng)取早日開(kāi)工建設(shè)。努力挖掘項(xiàng)目潛力，對(duì)梳理轉(zhuǎn)化新增的24項(xiàng)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目和山水林田湖生態(tài)修復(fù)項(xiàng)目，加大工作力度，加快進(jìn)度，盡快形成有效投資。切實(shí)研究投資增長(zhǎng)著力點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)，深入分析行業(yè)投資運(yùn)行情況，把投資計(jì)劃細(xì)化分解到月，做到以月保季、以季保年，確保完成市上下達(dá)的固定資產(chǎn)投資56.9億元、增長(zhǎng)15%的目標(biāo)任務(wù)。

　　二是強(qiáng)化項(xiàng)目謀劃爭(zhēng)取。 結(jié)合全縣實(shí)際，準(zhǔn)確把握國(guó)家宏觀**，以“三縣五區(qū)”建設(shè)為主抓手，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)加快調(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)方式促升級(jí)為工作導(dǎo)向，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培育、重大基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境保護(hù)和民生工程等方面積極開(kāi)展項(xiàng)目謀劃，不斷完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局，提升基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水*，持續(xù)增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展動(dòng)力。督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直****結(jié)合實(shí)際情況，圍繞產(chǎn)業(yè)**和資金導(dǎo)向，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，謀劃一批具有戰(zhàn)略性、系統(tǒng)性、可操作性的項(xiàng)目，加強(qiáng)與上級(jí)部門(mén)對(duì)接，力爭(zhēng)更多的項(xiàng)目納入上級(jí)規(guī)劃盤(pán)子，爭(zhēng)取更多資金**。

　　三是加大**措施落實(shí)力度。 按照國(guó)家和省、市**部署，全面推進(jìn)投資項(xiàng)目在線審批監(jiān)管*臺(tái)運(yùn)行，做好企業(yè)投資項(xiàng)目、*投資項(xiàng)目上網(wǎng)申報(bào)服務(wù)工作，實(shí)現(xiàn)投資項(xiàng)目網(wǎng)上審批和監(jiān)管。指導(dǎo)相關(guān)單位做好國(guó)家重大項(xiàng)目庫(kù)的使用和錄入工作，做好三年滾動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)目的調(diào)度工作，爭(zhēng)取有更多項(xiàng)目納入*投資三年滾動(dòng)計(jì)劃。圍繞供給側(cè)結(jié)構(gòu)性**主要任務(wù)，嚴(yán)格限制產(chǎn)能過(guò)剩、能耗過(guò)高、污染嚴(yán)重項(xiàng)目審批實(shí)施，加大對(duì)養(yǎng)老服務(wù)體系、旅游基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展等國(guó)家鼓勵(lì)類(lèi)項(xiàng)目審批和**力度。

　　四是抓好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)分析。 時(shí)刻關(guān)注全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)，認(rèn)真做好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的監(jiān)測(cè)分析工作，定期開(kāi)展固定資產(chǎn)投資和主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)動(dòng)態(tài)分析，按時(shí)完成季度分析報(bào)告，努力解決存在的突出問(wèn)題，為縣委、縣*正確決策提供依據(jù)，確保完成20xx年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展主要預(yù)期目標(biāo)。同時(shí)，認(rèn)真落實(shí)20xx年*重點(diǎn)工作目標(biāo)任務(wù)和20xx年市*下達(dá)我縣工作目標(biāo)任務(wù)分解中與我委有關(guān)的工作，確保全縣整體工作的'均衡協(xié)調(diào)推進(jìn)和目標(biāo)任務(wù)的按時(shí)完成。

　　五是積極推進(jìn)易地扶貧搬遷。 進(jìn)一步細(xì)化易地扶貧搬遷工作方案推進(jìn)計(jì)劃，列出時(shí)間表、制定作戰(zhàn)圖、明確責(zé)任人，督促相關(guān)部門(mén)強(qiáng)化施工監(jiān)管，加快工程進(jìn)度，力爭(zhēng)“圓夢(mèng)苑”小區(qū)文化廣場(chǎng)、物業(yè)管理用房、社區(qū)服務(wù)中心、公廁等基礎(chǔ)設(shè)施和天然氣、供暖等公共服務(wù)設(shè)施同步建設(shè)，確保20xx、20xx年度建檔立卡貧困戶按期入住。同時(shí)，加快培育多元富民產(chǎn)業(yè)，加大宣傳易地扶貧搬遷優(yōu)惠**、目標(biāo)任務(wù)，抓緊制定完善宅基地復(fù)墾和遷出區(qū)生態(tài)恢復(fù)方案等配套**措施，確保易地扶貧搬遷**落實(shí)見(jiàn)效。

　　六是加強(qiáng)節(jié)能減排和循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 運(yùn)用各種宣傳形式和**，普及循環(huán)經(jīng)濟(jì)知識(shí)，重點(diǎn)強(qiáng)化企業(yè)管理人員、技術(shù)人員、工人培訓(xùn)，切實(shí)提高公眾資源意識(shí)、節(jié)約意識(shí)和環(huán)保意識(shí)。加快園區(qū)循環(huán)化改造進(jìn)程，加大循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)示范企業(yè)的培育力度，積極做好省級(jí)、市級(jí)循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)企業(yè)認(rèn)定工作，著力打造特綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地，實(shí)施一批清潔生產(chǎn)、節(jié)能減排、資源綜合利用、污水垃圾治理、原材料深加工循環(huán)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，進(jìn)一步提升循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水*。

　　七是著力抓好隊(duì)伍建設(shè)。 加快推進(jìn)職能從微觀向宏觀、從審批向監(jiān)管、從項(xiàng)目安排向**設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化**謀劃、規(guī)劃編制、投資管理等主要職能，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作方式，善于換位思考，切實(shí)化管理為服務(wù)，更好地為為基層、為企業(yè)服務(wù)。以作風(fēng)改進(jìn)促進(jìn)決策執(zhí)行、**攻堅(jiān)和項(xiàng)目謀劃能力的提高，推動(dòng)重點(diǎn)工作事項(xiàng)、重點(diǎn)領(lǐng)域**、重大項(xiàng)目建設(shè)落實(shí)見(jiàn)效。

*工作計(jì)劃8

　　20xx年，我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，有信心、有決心認(rèn)真做好新一年的工作，以新的精神、新的風(fēng)貌全面開(kāi)創(chuàng)發(fā)展和**工作新局面。

　　1、抓好規(guī)劃和計(jì)劃的實(shí)施。明年將是我區(qū)“十二五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，也是“三年推進(jìn)計(jì)劃”的關(guān)鍵年，還是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的起局之年，我們要順應(yīng)新形勢(shì)，按照規(guī)劃要求，努力抓好，分步實(shí)施，逐步落實(shí)。

　　2、加強(qiáng)項(xiàng)目管理。一是強(qiáng)管理，促進(jìn)度。對(duì)進(jìn)展緩慢的項(xiàng)目，排出具體進(jìn)度要求，督促按時(shí)完成，對(duì)尚未開(kāi)工的項(xiàng)目，抓緊落實(shí)各項(xiàng)前期工作，力爭(zhēng)早日開(kāi)工。二是抓好項(xiàng)目策劃，提高招商引資效果。圍繞我區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)，積極包裝策劃好項(xiàng)目，抓住承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，工業(yè)濾布促使更多的項(xiàng)目落戶我區(qū)。

　　3、加強(qiáng)調(diào)研。一是**精干力量多深入項(xiàng)目單位進(jìn)行**研究，及時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展情況和項(xiàng)目一手資料，協(xié)調(diào)解決各類(lèi)問(wèn)題、難題，加快推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。二是加強(qiáng)調(diào)研，掌握有關(guān)專題專項(xiàng)的一手資料，及時(shí)分析監(jiān)測(cè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行有關(guān)情況，為區(qū)委、*提供決策參考。

　　4、繼續(xù)加大爭(zhēng)資金跑項(xiàng)目工作力度。圍繞國(guó)家產(chǎn)業(yè)**導(dǎo)向，進(jìn)一步吃透**精神，把握資金動(dòng)向，力爭(zhēng)再編制一批、濾布再申報(bào)一批、再到位一批項(xiàng)目。同時(shí)，加大對(duì)上銜接力度，確保項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)所需的土地指標(biāo)早日解決到位。

　　5、抓好招商引資工作。一是加強(qiáng)與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)和中部地區(qū)的溝通與聯(lián)系，建立項(xiàng)目合作*臺(tái)，全方位做好對(duì)接工作。二是充分發(fā)揮園區(qū)和企業(yè)的招商主體作用，加大工作力度，既要經(jīng)濟(jì)賬，也要算好環(huán)保、能源帳，努力使招商引資工作有新突破。

　　6、密切與****聯(lián)系，跟蹤銜接做好**蘇區(qū)縣的申報(bào)落實(shí)工作。

*工作計(jì)劃9

　�。ㄒ唬┳龊谩笆�三五”規(guī)劃編制工作。

　　明年是“十三五”規(guī)劃編制年，重點(diǎn)是做好“十三五”規(guī)劃及專項(xiàng)規(guī)劃編制工作、重大項(xiàng)目謀劃工作，尤其是總規(guī)劃直接關(guān)系到未來(lái)五年全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的質(zhì)量和水*，力爭(zhēng)在前期工作基礎(chǔ)上，按照科學(xué)發(fā)展、加速崛起的新要求，編制出高水*、可操作、各方面滿意、經(jīng)得起檢驗(yàn)的“十三五”規(guī)劃。

　�。ǘ�）加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。

　　一是加快推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。加速推進(jìn)縣城稼先路跨鐵路大橋建設(shè)工程、省道S212皖河大橋及接線改線工程、206省道改線升級(jí)工程、望東長(zhǎng)江大橋連接線建設(shè)，積極協(xié)助做好座落我縣的安慶民航機(jī)場(chǎng)遷建、城際高鐵安慶西站綜合交通樞紐工程的前期工作；二是調(diào)整充實(shí)項(xiàng)目庫(kù)。繼續(xù)抓好“十三五”項(xiàng)目謀劃工作，認(rèn)真研究國(guó)家產(chǎn)業(yè)**，準(zhǔn)確把握投資方向，確定一批既有利于發(fā)展，又符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)**的項(xiàng)目，努力提高項(xiàng)目建設(shè)成功率。經(jīng)過(guò)梳理，20xx年我縣初步列入市億元項(xiàng)目70個(gè)，計(jì)劃總投資539.33億元，20xx年計(jì)劃投資59.71億元，同比增長(zhǎng)16.67%。其中，初步列入省“861”項(xiàng)目56個(gè)，計(jì)劃總投資500.7億元，20xx年計(jì)劃投資50.43億元，同比增長(zhǎng)29.74%；三是資金爭(zhēng)取工作。對(duì)照**資金投向，編制好項(xiàng)目，及時(shí)上報(bào)。對(duì)已經(jīng)上報(bào)的項(xiàng)目，加大銜接力度，逐項(xiàng)落實(shí)，爭(zhēng)取更多的資金份額。

　�。ㄈ�）加快服務(wù)業(yè)發(fā)展。

　　認(rèn)真落實(shí)《縣20xx年加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展若***》，鼓勵(lì)縣內(nèi)服務(wù)業(yè)企業(yè)積極申報(bào)市、縣服務(wù)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)資金，為申報(bào)提供全方位的服務(wù)，推進(jìn)我縣服務(wù)業(yè)企業(yè)快速健康發(fā)展。重點(diǎn)還是要放在抓好E區(qū)五星級(jí)酒店，文化戲曲園，綜合開(kāi)發(fā)，文化園等項(xiàng)目上，爭(zhēng)取盡快**服務(wù)業(yè)發(fā)展拉動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的效應(yīng)。

　�。ㄋ模┩怀鲎ズ脩�(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。

　　明年戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)面臨兩個(gè)方面重點(diǎn)任務(wù)，一方面是加快推進(jìn)西銳、福斯特汽車(chē)輪轂等重大項(xiàng)目建設(shè)，另一方面是抓緊申報(bào)，爭(zhēng)取34家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目能列入市、省重點(diǎn)儲(chǔ)備庫(kù)，以獲得更多資金****。

　�。ㄎ澹┳龊醚肫髮�(duì)接工作。

　　一是繼續(xù)推進(jìn)合作項(xiàng)目建設(shè)，強(qiáng)化項(xiàng)目調(diào)度，密切項(xiàng)目跟蹤，爭(zhēng)取在談項(xiàng)目早簽約，簽約項(xiàng)目早動(dòng)工，在建項(xiàng)目早投產(chǎn)。二是積極謀劃項(xiàng)目，發(fā)揮項(xiàng)目的引領(lǐng)作用。各級(jí)各部門(mén)加大跑省跑部力度，謀劃一批質(zhì)量高、牽動(dòng)性強(qiáng)的重大支撐型項(xiàng)目，搶抓發(fā)展先機(jī)，與**企業(yè)建立深入、長(zhǎng)久的合作關(guān)系。三是加強(qiáng)與省屬企業(yè)合作，鞏固和擴(kuò)大央企合作成果。在強(qiáng)化與央企合作發(fā)展的.同時(shí)，把握機(jī)遇，乘勢(shì)而上，開(kāi)展與省屬企業(yè)的對(duì)接合作，推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)現(xiàn)雙方的發(fā)展共贏，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的加速發(fā)展。

　�。�六）突出抓好節(jié)能減排工作。

　　明年的任務(wù)，一方面積極完善節(jié)能中心的機(jī)構(gòu)建設(shè)、儀器配備等具體工作；另一方面將按照**市*的要求，與相關(guān)部門(mén)一道，努力完成縣節(jié)能減排指標(biāo)任務(wù)，并將20xx年度縣節(jié)能調(diào)控目標(biāo)進(jìn)行分解，尤其是配合經(jīng)信委等部門(mén)，認(rèn)真調(diào)度好我縣重點(diǎn)耗能大戶的節(jié)能減排目標(biāo)任務(wù)。

*工作計(jì)劃10

　�。ㄒ唬├^續(xù)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的預(yù)警、預(yù)測(cè)，并做好建強(qiáng)工作。認(rèn)真編制和下達(dá)《20xx年市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃》，并做好計(jì)劃實(shí)施的督促檢查工作。20xx年是全省第三輪建強(qiáng)工作的最后一年，我委將繼續(xù)按照省建強(qiáng)辦關(guān)于開(kāi)展第三輪經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣建設(shè)的安排部署，加強(qiáng)對(duì)區(qū)縣建強(qiáng)工作的協(xié)調(diào)，并**落實(shí)好省、市各項(xiàng)促?gòu)?qiáng)**，確保各項(xiàng)建強(qiáng)工作的正常開(kāi)展，確保在第三輪建強(qiáng)綜合考核中取得好的成績(jī)。

　�。ǘ�）為加速發(fā)展，帶動(dòng)全省又好又快、更好更快地發(fā)展，充分發(fā)揮市是帶動(dòng)全省發(fā)展的“火車(chē)頭”、“發(fā)動(dòng)機(jī)”的作用，必須進(jìn)一步加強(qiáng)抓項(xiàng)目就是抓機(jī)遇、抓項(xiàng)目就是抓發(fā)展的觀念。對(duì)我市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及民生工程有較大影響的項(xiàng)目，積極與省*對(duì)接，力爭(zhēng)列入20xx年省重點(diǎn)項(xiàng)目，同時(shí)主動(dòng)了解項(xiàng)目單位在推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)中存在的困難和問(wèn)題，協(xié)調(diào)有關(guān)單位幫助解決，爭(zhēng)取重大項(xiàng)目早開(kāi)工，早建設(shè)、早完工、早見(jiàn)效。根據(jù)我市建設(shè)和發(fā)展的需要，對(duì)項(xiàng)目庫(kù)進(jìn)行更新、補(bǔ)充和完善。

　�。ㄈ�）加強(qiáng)對(duì)新增**投資項(xiàng)目的協(xié)調(diào)管理，盡快發(fā)揮投資效益。一是加強(qiáng)對(duì)已下達(dá)**預(yù)算內(nèi)資金的建設(shè)項(xiàng)目的管理，做好建設(shè)項(xiàng)目的協(xié)調(diào)、服務(wù)工作，跟蹤落實(shí)項(xiàng)目建設(shè)配套資金，保證建設(shè)項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)和完成。二是按照明年國(guó)家投資安排方向，做好精神衛(wèi)生防治機(jī)構(gòu)建設(shè)、社區(qū)服務(wù)體系建設(shè)、養(yǎng)老設(shè)施試點(diǎn)工程、中等職業(yè)教育基礎(chǔ)能力建設(shè)（二期）、中西部地區(qū)縣級(jí)檔案館等相關(guān)項(xiàng)目的前期工作和儲(chǔ)備工作，積極爭(zhēng)取國(guó)家、省專項(xiàng)資金向我市傾斜。

　�。ㄋ模┮浴跋灿�**會(huì)、創(chuàng)建國(guó)家文明城市”為契機(jī)，積極推進(jìn)體育事業(yè)發(fā)展，積極配合相關(guān)部門(mén)落實(shí)各項(xiàng)籌備工作，努力促成奧體中心（二期）等體育場(chǎng)（館）建設(shè)。

　　（五）多渠道融資，籌措建設(shè)資金。進(jìn)一步拓寬融資渠道，加強(qiáng)金融部門(mén)的協(xié)調(diào)和合作，通過(guò)多元融資方式解決我市建設(shè)資金不足，爭(zhēng)取更多資金投入到我市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。通過(guò)“*主導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作”的模式，對(duì)項(xiàng)目投融資工具選擇實(shí)行多樣化。凡屬非經(jīng)營(yíng)性、準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目采用*分期付款融資、***權(quán)融資等方式；項(xiàng)目融資采用建設(shè)—運(yùn)營(yíng)—轉(zhuǎn)讓等模式，積極爭(zhēng)取國(guó)開(kāi)行、亞洲銀行和其他商業(yè)銀行的中長(zhǎng)期貸款，采用債券融資、股權(quán)融資、信托、產(chǎn)業(yè)基金等市場(chǎng)化融資工具。

　�。�六）努力尋求經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與投資拉動(dòng)之間的切合點(diǎn)，按照“儲(chǔ)備一批，論證一批、申報(bào)一批、建設(shè)一批”的工作要求，做好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，切實(shí)為項(xiàng)目的落地建設(shè)創(chuàng)造有利條件。配合省抓好中水利樞紐、至廣州、至重慶、至成都快速鐵路和至昆明、至長(zhǎng)沙客運(yùn)專線建設(shè)及龍洞堡機(jī)場(chǎng)改擴(kuò)建等重大項(xiàng)目的建設(shè)。

　�。ㄆ撸┘哟笸顿Y結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，做好重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域固定資產(chǎn)投資的協(xié)調(diào)、服務(wù)。我市工業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)投資完成量分別占全市投資完成總量的30%，繼續(xù)保持工業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)投資持續(xù)、*穩(wěn)增長(zhǎng)是我市投資工作的重中之重。一是要積極做好服務(wù)協(xié)調(diào)工作，盡力促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展。在鋁及鋁加工產(chǎn)業(yè)、磷煤化工產(chǎn)業(yè)、裝備制造業(yè)、卷煙、特色食品及現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)六個(gè)方面，大力建設(shè)專業(yè)化特色明顯、產(chǎn)業(yè)鏈體系完整、企業(yè)集聚效應(yīng)突出的特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和生態(tài)型工業(yè)園區(qū)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展，培育特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)**外知名品牌，加快發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)節(jié)能環(huán)保和資源綜合利用。圍繞高新技術(shù)、新材料、裝備制造等方面，重點(diǎn)抓好開(kāi)陽(yáng)化工公司100萬(wàn)噸醇胺、航天林泉電機(jī)公司復(fù)式永磁電機(jī)生產(chǎn)線、清鎮(zhèn)80萬(wàn)噸氧化鋁等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)。二是要進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)業(yè)的管理及協(xié)調(diào)服務(wù)工作。認(rèn)真貫徹國(guó)家加強(qiáng)房地產(chǎn)調(diào)控**的精神，加大對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)的整頓，規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格，努力抑制房地產(chǎn)價(jià)格大幅波動(dòng)；努力為房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)企業(yè)做好服務(wù)，規(guī)范*行政行為，加強(qiáng)土地、環(huán)保、規(guī)劃等部門(mén)之間的協(xié)調(diào)，加快對(duì)房地產(chǎn)投資項(xiàng)目的備案、核準(zhǔn)、審批等工作，努力使具備開(kāi)工條件的房地產(chǎn)投資項(xiàng)目盡快開(kāi)工。

　　扎實(shí)抓好在建項(xiàng)目建設(shè)，確保按計(jì)劃推進(jìn)。想方設(shè)法盡快落實(shí)收尾項(xiàng)目建設(shè)資金，采取倒排工期等措施，確保項(xiàng)目干凈利落收尾；加強(qiáng)續(xù)建項(xiàng)目資金調(diào)度和施工**，保證建設(shè)材料和設(shè)備的供應(yīng)，保證關(guān)鍵設(shè)備采購(gòu)質(zhì)量和按時(shí)供貨，確保完成年度投資計(jì)劃。

　　（八）認(rèn)真編制“十二五”規(guī)劃。當(dāng)前已進(jìn)入“十二五”規(guī)劃編制的關(guān)鍵時(shí)期，要加強(qiáng)與上級(jí)相關(guān)部門(mén)的對(duì)接，認(rèn)真編制好“十二五”規(guī)劃，提高規(guī)劃的戰(zhàn)略性、指導(dǎo)性和可操作性。積極配合好規(guī)劃的編制工作，本部門(mén)、行業(yè)的重大事項(xiàng)、重大項(xiàng)目要爭(zhēng)取進(jìn)入省、市的規(guī)劃中，為我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)在“十二五”期間協(xié)調(diào)發(fā)展奠定牢固基礎(chǔ)。

　�。ň牛┳ズ弥攸c(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。加強(qiáng)對(duì)在建的**、省、市重點(diǎn)項(xiàng)目的資金監(jiān)管和質(zhì)量**，確保配套資金足額到位。加大服務(wù)協(xié)調(diào)力度，及時(shí)幫助解決項(xiàng)目建設(shè)中存在的突出問(wèn)題，加強(qiáng)調(diào)度和督查，督促項(xiàng)目單位進(jìn)一步強(qiáng)化管理，采取有力措施，確保重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目按進(jìn)度推進(jìn)。

　�。ㄊ�）按《**任用條例》規(guī)定的程序和原則履行**選任手續(xù)。根據(jù)我委新出臺(tái)的“三定方案”，繼續(xù)抓好我委**隊(duì)伍建設(shè)，認(rèn)真履行新增**的調(diào)動(dòng)手續(xù)。采取多種行之有效的方式****職工加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，繼續(xù)深入開(kāi)展機(jī)關(guān)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)和“讀書(shū)日”等活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)**的**理論和業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。

績(jī)效工作計(jì)劃10篇（擴(kuò)展7）

——教導(dǎo)工作計(jì)劃10篇

教導(dǎo)工作計(jì)劃1

　　一、指導(dǎo)思想

　　在新課程理念指導(dǎo)下，按照扎實(shí)有效、穩(wěn)步推進(jìn)新課改的思路，以研究課堂教學(xué)為切入口，加大教研、教學(xué)力度，從吃透教材、探索教法、學(xué)法入手，正確處理**與發(fā)展、創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系，力求使課堂教學(xué)符合既扎實(shí)有效，又開(kāi)拓創(chuàng)新的要求。在教學(xué)中積極開(kāi)展*的群眾路線教育實(shí)踐活，進(jìn)一步規(guī)范教研活動(dòng)、備課**，扎實(shí)完成我校教師素質(zhì)提升工程的培訓(xùn)任務(wù)。加大對(duì)骨干教師培養(yǎng)指導(dǎo)工作，進(jìn)一步全面提升我校教師整體素質(zhì)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　二、工作目標(biāo)和措施

　　（一）提高師德修養(yǎng)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)水*，提高教學(xué)水*

　　提高我校教師的**思想素質(zhì)和師德修養(yǎng)，熱愛(ài)小學(xué)教育教學(xué)；更新教育觀念，樹(shù)立素質(zhì)教育新理念，并能用新理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)；掌握現(xiàn)代教育的理論和方法，尤其是把握本學(xué)科的前沿信息，提高專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力；了解和把握開(kāi)展小學(xué)教育科研的常用方法和操作策略，開(kāi)展有針對(duì)性的研究、加強(qiáng)理論的指導(dǎo)作用，不斷提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效益。

　�。ǘ�）實(shí)施課程**，提高教學(xué)質(zhì)量

　　1、建立集體備課**。針對(duì)以往備課孤軍奮戰(zhàn)、備教分離等一些弊病，本學(xué)期加強(qiáng)集體備課的力度。要求各位教師端正態(tài)度，由教研組長(zhǎng)**，每周一次定時(shí)、定點(diǎn)地進(jìn)行集體備課。并要求每次集體備課的各類(lèi)資料歸檔。在具體備課過(guò)程中，要求備詳案，注重課后反思。

　　2、開(kāi)展聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)。教研組要發(fā)揮教學(xué)主陣地的優(yōu)勢(shì)，配合教導(dǎo)處開(kāi)展好隨堂聽(tīng)課活動(dòng)。課后要加強(qiáng)教學(xué)指導(dǎo)，指出不足，提出改正意見(jiàn)，總結(jié)優(yōu)秀教師的經(jīng)驗(yàn)并加以推廣，幫助部份教師提高上課技巧與課堂效率。認(rèn)真開(kāi)設(shè)校內(nèi)公開(kāi)課，老師要認(rèn)真進(jìn)行聽(tīng)課與評(píng)課等工作。

　　3、有序抽查學(xué)生作業(yè)。學(xué)生作業(yè)布置要做到質(zhì)重于量，少布置重復(fù)型作業(yè)，多布置提高型作業(yè)。為了解作業(yè)布置情況及書(shū)面完成情況，有序抽查各教學(xué)班的學(xué)生作業(yè)。做到有記錄，有反饋，以督促學(xué)生認(rèn)真完成各科作業(yè)。任課教師要重視培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習(xí)慣，做到批改及時(shí)、認(rèn)真、正確，反饋糾錯(cuò)及時(shí)顯效。提倡面批，提倡分層練習(xí)，提倡布置多種形式的作業(yè)。對(duì)不認(rèn)真、不及時(shí)批閱作業(yè)的`老師和布置過(guò)重作業(yè)的老師，要及時(shí)找他們談話，使其改正。

　　4、認(rèn)真分析考試情況。單元、期中、期末測(cè)試后，要**好各任課老師從

　　各個(gè)層面和角度進(jìn)行分析、研究，找出教育教學(xué)工作中的優(yōu)勢(shì)和不足之處，認(rèn)真反思，填寫(xiě)考試情況分析表，分析要詳盡全面，既要包括教師教的情況，也要包括學(xué)生學(xué)的情況。對(duì)問(wèn)題較為突出的學(xué)科和任課老師，要協(xié)同幫助這些教師改進(jìn)教學(xué)方法，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　5、嚴(yán)把“五大”關(guān)，即：嚴(yán)把備課關(guān)，各科任老師，尤其是新分配教師要認(rèn)真開(kāi)展*的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程**理論，積極鉆研教材，精心備好每一節(jié)課。要求凡已開(kāi)設(shè)課程每節(jié)課均備課（一律用教案本寫(xiě)），備課至少要超前兩天，保證教師有設(shè)計(jì)和反思的時(shí)間。堅(jiān)決杜絕不備課就上課的失職行為。鼓勵(lì)教師教案創(chuàng)新，突出個(gè)性化教學(xué)風(fēng)格；嚴(yán)把課堂教學(xué)關(guān)，課堂教學(xué)要圍繞“有效”，突出“三維”（知識(shí)和能力、過(guò)程和方法、情感態(tài)度和價(jià)值觀），扎實(shí)“雙基”（基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能）進(jìn)行**教學(xué)，倡導(dǎo)以學(xué)生為主體的自主、合作、探究式的課堂教學(xué)模式，堅(jiān)持面向全體，因材施教，分層施教；嚴(yán)把作業(yè)的批改、講評(píng)關(guān)，作業(yè)選擇要精、批改要細(xì)、講評(píng)要到位，堅(jiān)持“有發(fā)必收、有收必改、有錯(cuò)必糾、有練必評(píng)”；嚴(yán)把輔導(dǎo)關(guān)，要采取“抓兩頭促中間”的輔導(dǎo)策略，實(shí)現(xiàn)培優(yōu)和幫困兩不誤；嚴(yán)把測(cè)試關(guān)，單元、期中、期末測(cè)卷批改后要認(rèn)真分析，做好查漏補(bǔ)缺工作。期中、期末學(xué)校對(duì)必考科目要****檢測(cè)，并寫(xiě)好質(zhì)量分析，整理成檔。

　　6、健全班**考核**。進(jìn)一步完善班**考核**，并在工作中積極貫徹，提高**建設(shè)水*，提高教育教學(xué)管理效能。

　�。ㄈ�）加強(qiáng)校本研修，提高教研質(zhì)量

　　1、教師參加教育科研，能提高理論修養(yǎng)，更好地指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，提升教育教學(xué)的品位。本學(xué)期繼續(xù)利用集中學(xué)習(xí)時(shí)間，系統(tǒng)**學(xué)習(xí)綜合性的教學(xué)理論文章；深化校本教研活動(dòng)，各教研組要利用分組研討時(shí)間，分散**學(xué)習(xí)與學(xué)科相關(guān)的理論性文章；繼續(xù)要求各教師充分利用網(wǎng)絡(luò)、圖書(shū)資料等*臺(tái)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

　　2、加大教研活動(dòng)力度。各教研組要在計(jì)劃中把本學(xué)期專題教研的活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、主講人詳細(xì)列出并切實(shí)貫徹落實(shí)。任課教師要加大課堂教學(xué)**的力度；探索與新課標(biāo)相適應(yīng)的教學(xué)方法。各教研組要**、創(chuàng)新教研活動(dòng)形式，加強(qiáng)集體備課，加強(qiáng)個(gè)案研究，提高教師上課實(shí)效；強(qiáng)化個(gè)人反思，多研討、多積累成功經(jīng)驗(yàn)。

　　3、成立教研組：

　　數(shù)學(xué)教研組：

　　組長(zhǎng)：xxx

　　成員：全體數(shù)學(xué)老師

　　語(yǔ)文教研組：

　　組長(zhǎng)：xxx

　　成員：全體語(yǔ)文老師

　　英語(yǔ)教研組：

　　組長(zhǎng)：xxx

　　成員：各英語(yǔ)老師

　　4、健全教研機(jī)構(gòu)，保障活動(dòng)有序進(jìn)行。各校要建立健全教研**，有教研工作計(jì)劃，有教研活動(dòng)安排表，有聽(tīng)課、有評(píng)課、有記錄。要求每位教師開(kāi)一節(jié)公開(kāi)課，聽(tīng)10節(jié)以上的課，聽(tīng)課要有記錄、有評(píng)議，在學(xué)習(xí)中得以提高。每次教研活動(dòng)都應(yīng)做到集體備課—說(shuō)課—評(píng)課。評(píng)課老師應(yīng)圍繞主題進(jìn)行評(píng)課，記錄人員根據(jù)大家評(píng)課意見(jiàn)整理一篇有主題性的評(píng)課稿交教導(dǎo)處存檔，開(kāi)課老師要根據(jù)本次教研寫(xiě)一份教學(xué)反思。

　　5、重視集體備課活動(dòng)，強(qiáng)化課堂教學(xué)研究，切實(shí)提高課堂教學(xué)質(zhì)量。備課組活動(dòng)集中與分散相結(jié)合。集中活動(dòng)做到有**、有計(jì)劃、有安排，定時(shí)間、定內(nèi)容、定主講，突出重點(diǎn)，解決難點(diǎn)。教研組教師共同鉆研教材，吃透教材，用活教材，同時(shí)充分發(fā)揮每位教師的才智，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，著力提高集體備課質(zhì)量，各班要針對(duì)班級(jí)實(shí)際進(jìn)行修改，并在教學(xué)過(guò)程加以調(diào)整，倡導(dǎo)課后撰寫(xiě)教學(xué)后記和教學(xué)案例，從而保證課堂四十分鐘的有效性。

　　5、抓好課堂教學(xué)**。要以課堂教學(xué)為中心，積極開(kāi)展課堂教學(xué)研究，不斷優(yōu)化課堂教學(xué)。努力轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)**“五化、五變”的目標(biāo)（“五化”即：教學(xué)目標(biāo)綜合化、教學(xué)過(guò)程**化、教學(xué)**現(xiàn)代化、教學(xué)方式多樣化、教學(xué)資源多元化；“五變”即：變“教師講，學(xué)生聽(tīng)”為“學(xué)生先自主學(xué)習(xí)，教師后重點(diǎn)講解”；變“教師問(wèn)，學(xué)生答”為“學(xué)生先質(zhì)疑，教師后點(diǎn)撥，師生共同回答”；變“教師滿堂講，學(xué)生忙筆記”為“教學(xué)互動(dòng)，在動(dòng)中學(xué)，在學(xué)中用”；變“大班教學(xué)”為“小組合作教學(xué)”；變“單純課堂教學(xué)”為“走出課堂，培養(yǎng)個(gè)性特長(zhǎng)”。）。推進(jìn)信息技術(shù)在教學(xué)過(guò)程中的普遍應(yīng)用，促進(jìn)信息技術(shù)與學(xué)科課程的整合。

　�。ㄋ模┖葑ソ逃�教學(xué)常規(guī)，促進(jìn)師生發(fā)展

　　1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理

　　全面落實(shí)課程計(jì)劃，嚴(yán)格按課表上課，按教學(xué)進(jìn)度、備課內(nèi)容上課，預(yù)備鈴聲響后進(jìn)入課堂，按時(shí)下課，每

　　天按時(shí)處理學(xué)生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學(xué)生。

　　開(kāi)學(xué)初對(duì)教師的備、講、批、輔等工作提出明確的要求，并在今后的工作中加強(qiáng)檢查與指導(dǎo)，采取集中檢查與抽查相結(jié)合、定期檢查與不定期抽查相結(jié)合、全面檢查與單項(xiàng)抽查相結(jié)合、全員檢查與個(gè)別抽查相結(jié)合的方式，每學(xué)期教導(dǎo)處每月進(jìn)行一次集中教學(xué)檢查，檢查一次總結(jié)一次并在學(xué)校進(jìn)行公示，并將檢查結(jié)果納入教師工作考評(píng)之中。對(duì)教師上課情況深入班級(jí)聽(tīng)課指導(dǎo)和走廊巡視進(jìn)行檢查，及時(shí)了解我校教師的教學(xué)情況。

　　2、做好教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)

　　各年級(jí)各學(xué)科均要把好質(zhì)量關(guān)，扎扎實(shí)實(shí)完成學(xué)科教學(xué)任務(wù)。結(jié)合上學(xué)期考試情況，教導(dǎo)處要跟蹤分析，對(duì)薄弱環(huán)節(jié)跟蹤**指導(dǎo)。要向課堂四十分鐘要質(zhì)量，每位教師要把好課堂教學(xué)關(guān)，正確把握課堂教學(xué)目標(biāo)，多探索課堂教學(xué)的新方法、新思路、新形式，要多研究學(xué)生課堂的表現(xiàn)，提高教師在課堂教學(xué)中的適應(yīng)能力與隨機(jī)應(yīng)變能力，讓課堂真正成為學(xué)生發(fā)展的主陣地。

　　3、抓好體育、衛(wèi)生工作，堅(jiān)持每天的大課間活動(dòng)，合理安排學(xué)習(xí)、活動(dòng)時(shí)間，不加重學(xué)生課余過(guò)重負(fù)擔(dān)。

　　4、嚴(yán)格搞好保學(xué)控輟工作，搞好學(xué)籍管理。及時(shí)建立學(xué)生學(xué)籍檔案，按規(guī)定辦理學(xué)生的轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)。

　　5、認(rèn)真開(kāi)展“課內(nèi)比教學(xué)活動(dòng)”，認(rèn)真做好講課、聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，對(duì)教學(xué)上優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)。做好相應(yīng)檔案歸類(lèi)、完善工作。

　　6、認(rèn)真開(kāi)展“一師一優(yōu)課”“一課一名師”活動(dòng)，及時(shí)督促教師們認(rèn)真?zhèn)湔n、講課、聽(tīng)課、評(píng)課、“曬課”，并完成相應(yīng)的檔案和任務(wù)，及時(shí)寫(xiě)好活動(dòng)總結(jié)

　　7、積極做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。任課教師對(duì)學(xué)有困難的學(xué)生要建立好轉(zhuǎn)差跟蹤檔案，認(rèn)真分析摸底，制定出針對(duì)性的輔導(dǎo)計(jì)劃，提倡教師利用時(shí)間給學(xué)生補(bǔ)習(xí)，做好這些學(xué)生的思想教育工作，幫助他們樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)觀、理想觀，從思想上重視，在方法措施上著力，幫助其進(jìn)步，同時(shí)做好家訪工作，爭(zhēng)取家長(zhǎng)、同學(xué)、老師的合力，做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。同時(shí)，做好特長(zhǎng)生的指導(dǎo)工作，積極引導(dǎo)，進(jìn)一步提高他們的素質(zhì)和積極性。

　　以上是教導(dǎo)處本學(xué)期的工作思路，在工作實(shí)踐中，我們將對(duì)其進(jìn)行修改、完善，做好各項(xiàng)工作，做到為教師服務(wù)好，為學(xué)生服務(wù)好，為提高學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量而努力。

　　三、具體工作安排：

　　九月份：

　　1、做好開(kāi)學(xué)初的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作

　　2、完善學(xué)生學(xué)籍管理檔案

　　3、各學(xué)科老師制訂切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃、排好教學(xué)進(jìn)度表

　　4、開(kāi)學(xué)表彰大會(huì)

　　5、九月份常規(guī)月查

　　十月份：

　　1、進(jìn)行教學(xué)常規(guī)檢查

　　2、開(kāi)展“一師一優(yōu)課”、“一課一名師”活動(dòng)

　　3、安排好教學(xué)進(jìn)度，認(rèn)真做好期中測(cè)試復(fù)習(xí)

　　十一月份：

　　1、認(rèn)真做好期中測(cè)試準(zhǔn)備工作

　　2、進(jìn)行期中測(cè)試，并進(jìn)行總結(jié)表彰

　　3、進(jìn)行教學(xué)常規(guī)檢查

　　4、十一月常規(guī)檢查及講評(píng)

　　5、期中測(cè)試

　　十二月份：

　　1、督促各位老師寫(xiě)好教學(xué)反思和心得

　　2、開(kāi)展“課內(nèi)比教學(xué)”活動(dòng)

　　3、第十四周進(jìn)行常規(guī)檢查

　　4、十二月常規(guī)檢查

　　5、做好期末測(cè)試復(fù)習(xí)工作

　　20xx年一月份：

　　1、第十八周進(jìn)行常規(guī)檢查

　　2、做好期末復(fù)習(xí)工作

　　3、期末測(cè)試

　　5、教學(xué)資料歸檔

　　6、做好學(xué)期工作總結(jié)，回收整理各項(xiàng)資料及循環(huán)教材

教導(dǎo)工作計(jì)劃2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　在倡導(dǎo)“**執(zhí)教，**治�！钡慕逃�理念下，堅(jiān)持走“質(zhì)量立校、人才興校、特色強(qiáng)�！敝�路;以教學(xué)工作為中心，學(xué)科建設(shè)為龍頭，隊(duì)伍建設(shè)為關(guān)鍵，科學(xué)研究為支撐，樹(shù)立科學(xué)的教育發(fā)展觀;遵循基礎(chǔ)教育規(guī)律，以育人為根本，知識(shí)傳承為主體;以語(yǔ)、數(shù)為主，多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展，緊密結(jié)合;立足課堂，全面育人;研究課題，深化課改;加強(qiáng)培訓(xùn)，提升教師;創(chuàng)建特色，服務(wù)學(xué)生;建設(shè)團(tuán)隊(duì)，積淀文化;創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)，發(fā)展學(xué)校。

　　二、基本情況:

　　本學(xué)期我校有6個(gè)班,7位教師,班多人少任務(wù)重,給教導(dǎo)處工作帶來(lái)了嚴(yán)重的挑戰(zhàn).但有一個(gè)最好的老師,那就是遠(yuǎn)教設(shè)備,教師們會(huì)熟練運(yùn)用.

　　三、目的要求:

　　1、嚴(yán)格教學(xué)常規(guī)管理，完善各種管理**，以管理**規(guī)范教師的教育教學(xué)行為，力爭(zhēng)使教學(xué)常規(guī)要求內(nèi)化為教師們的自覺(jué)教學(xué)行為。

　　2、進(jìn)行課堂教學(xué)有效性策略研究，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，加強(qiáng)過(guò)程**，提高教學(xué)質(zhì)量，減輕學(xué)生過(guò)重課業(yè)負(fù)擔(dān)。

　　3、加強(qiáng)教師培訓(xùn)，努力建設(shè)一支師德優(yōu)良、專業(yè)優(yōu)秀、結(jié)構(gòu)優(yōu)化，相對(duì)穩(wěn)定的高素質(zhì)、高水*、高效能的教師隊(duì)伍。

　　4、推進(jìn)課程建設(shè)，開(kāi)發(fā)校本課程資源，加強(qiáng)科技、勞技、藝體、外語(yǔ)等學(xué)科教學(xué)，初步形成學(xué)校教育特色.

　　四、方法措施:

　　(一)搞好師資培訓(xùn)，提高教師隊(duì)伍素質(zhì)。

　　1、實(shí)行教師坐班制,教室中辦公,電教師中觀摩研討.

　　2、進(jìn)一步加強(qiáng)教師的培養(yǎng)工作。

　　有目標(biāo)、有層次、有措施地加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)，使青年教師在教育教學(xué)和班級(jí)管理水*有明顯的提高。發(fā)揮骨干教師的作用。要求教師在備課、上課、作業(yè)批改及課外輔導(dǎo)等方面多作交流溝通，共同進(jìn)步。

　　3、抓好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：

　　(1)學(xué)習(xí)專題講座。聽(tīng)《有效教學(xué)的基本方法及其選擇》的專題報(bào)告和《教師禮儀》系列講座。加強(qiáng)多**教學(xué)方法的指導(dǎo)，用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)課件制作方法。

　　(2)學(xué)習(xí)課改理論，學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》、《教學(xué)管理細(xì)則》及《課堂教學(xué)基本要求》。

　　(3)加強(qiáng)基本功培訓(xùn)，并開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)。如教師知識(shí)競(jìng)賽、鋼筆字比賽等。

　　(4)開(kāi)展走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)活動(dòng)。創(chuàng)造一切條件，**教師外出參加各類(lèi)培訓(xùn)和各種觀摩活動(dòng)，博采眾長(zhǎng)，拓寬教學(xué)思路。回來(lái)后上好匯報(bào)課，使一人學(xué)習(xí)，大家受益。要充分利用我�，F(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)教育資源加強(qiáng)對(duì)我校教師的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

　　(二)抓好教學(xué)常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，堅(jiān)持按課表上課，保質(zhì)保量上好每節(jié)課，杜絕私自調(diào)課、曠課、遲到、早退、中途離堂等現(xiàn)象，教導(dǎo)處加強(qiáng)隨堂檢查。

　　2、抓好學(xué)生的常規(guī)教育，抓好班**隊(duì)伍建設(shè)，上好晨讀、班隊(duì)會(huì)課、思品等課程，重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣的培養(yǎng)。

　　3、進(jìn)一步規(guī)范和強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)工作

　　(1)要提前備課、精心備好每一課，不得出現(xiàn)無(wú)教案進(jìn)課堂的現(xiàn)象。教案教學(xué)目標(biāo)要明確、重難點(diǎn)、教學(xué)準(zhǔn)備、板書(shū)設(shè)計(jì)等要齊全，要備有詳細(xì)的教學(xué)過(guò)程，合理的教學(xué)方法，字跡要工整、清晰。要有教學(xué)后記，字?jǐn)?shù)不作規(guī)定，內(nèi)容應(yīng)該是教學(xué)過(guò)程中教師的想法、做法，學(xué)生在課內(nèi)的反應(yīng)情況及學(xué)生作業(yè)反饋情況，要求寫(xiě)一些實(shí)在的得與失。

　　(2)課堂教學(xué)是主陣地，是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，因此要體現(xiàn)“新課程標(biāo)準(zhǔn)”的理念，認(rèn)真處理好學(xué)、教、練三者的關(guān)系。要構(gòu)建素質(zhì)教育的氛圍，在師生*等的基礎(chǔ)上強(qiáng)**學(xué)互動(dòng)，在教學(xué)過(guò)程中要留有足夠的時(shí)間和空間給學(xué)生思考和活動(dòng);要善于用激勵(lì)的語(yǔ)言鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，培養(yǎng)學(xué)生的探究精神和科學(xué)態(tài)度;要重視基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的'教學(xué)，并充分關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程、情感態(tài)度和價(jià)值觀的培養(yǎng);要幫助和指導(dǎo)學(xué)生建立適合自己特點(diǎn)的學(xué)習(xí)方式，鼓勵(lì)合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)，促進(jìn)師生之間相互交流，相互溝通，共同發(fā)展，尊重學(xué)生人格，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)**慣，學(xué)會(huì)知識(shí)的遷移，得到創(chuàng)新的啟迪，體驗(yàn)成功的喜悅;要充分利用優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的共享和自制課件來(lái)優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。

　　(3)教師要精心布置作業(yè)，加強(qiáng)針對(duì)性，體現(xiàn)靈活性，提倡分層次布置作業(yè)，課堂作業(yè)當(dāng)堂作，不加重學(xué)生的課外負(fù)擔(dān)，學(xué)生的課外作業(yè)要適量。忌死抄死背，忌機(jī)械、重復(fù)作業(yè)，注重積累性、實(shí)踐性、應(yīng)用性作業(yè)，其他各學(xué)科也應(yīng)創(chuàng)造性地布置作業(yè)。各年級(jí)要扎扎實(shí)實(shí)地抓好寫(xiě)字工作，嚴(yán)格抓好學(xué)生的寫(xiě)字質(zhì)量。作業(yè)批改要認(rèn)真、及時(shí)、正確，低年級(jí)要加強(qiáng)面批的次數(shù)。

　　(4)課外輔導(dǎo)要緊緊圍繞提優(yōu)轉(zhuǎn)差這一總目標(biāo)，既要面向全體，又要分層次進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，做到因材施教，輔導(dǎo)內(nèi)容要有針對(duì)性和實(shí)效性，對(duì)學(xué)困生的輔導(dǎo)務(wù)必做到耐心和細(xì)致，幫助學(xué)生選擇適合他本人的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)方法，努力使每一位學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有所進(jìn)步。教導(dǎo)處對(duì)學(xué)困生建立跟蹤檔案并和教師考核掛鉤。

　　(5)加強(qiáng)隨堂聽(tīng)課力度。對(duì)新教師聽(tīng)課次數(shù)更要增多，由教導(dǎo)處臨時(shí)通知，聽(tīng)后及時(shí)與上課教師交流，提出建議，并檢查備課情況和教學(xué)反思的撰寫(xiě)情況，促使我校課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。要求每位教師聽(tīng)課不少于15節(jié)，認(rèn)真作好聽(tīng)課筆記，期末上交聽(tīng)課本。

　　(6)嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量驗(yàn)收關(guān)。本學(xué)期繼續(xù)認(rèn)真安排好教學(xué)質(zhì)量的驗(yàn)收和評(píng)估工作，期初制訂教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)，學(xué)期中對(duì)薄弱學(xué)科加強(qiáng)調(diào)研，學(xué)期結(jié)束時(shí)進(jìn)行驗(yàn)收。

教導(dǎo)工作計(jì)劃3

　　以市局20xx年上半年基教科工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以中心校輔導(dǎo)區(qū)工作計(jì)劃為操作框架，強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)的**教育和優(yōu)質(zhì)教育。以提升實(shí)施新課程水*為目標(biāo)，努力實(shí)施科學(xué)的教學(xué)管理，進(jìn)一步強(qiáng)化教學(xué)五認(rèn)真工作，完善教學(xué)評(píng)價(jià)，引導(dǎo)師生形成良好的教與學(xué)的氛圍，提升教育教學(xué)質(zhì)量和管理品位，深化學(xué)校特色建設(shè)及學(xué)生習(xí)慣的培養(yǎng)，用全面發(fā)展、均衡發(fā)展“高質(zhì)輕負(fù)”的要求努力打造高質(zhì)量的鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎(chǔ)教育。

　　工作目標(biāo)

　　一、教學(xué)管理目標(biāo)。

　　繼續(xù)完善教育教學(xué)評(píng)價(jià)**。一是完善教育教學(xué)月考核工作，把握評(píng)價(jià)的導(dǎo)向作用。二是繼續(xù)做好對(duì)各級(jí)骨干教師的培養(yǎng)考核管理。三是強(qiáng)化層級(jí)管理機(jī)制，實(shí)行行政蹲點(diǎn)兼年級(jí)組長(zhǎng)。規(guī)范年級(jí)組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)角色意識(shí)，強(qiáng)化工作職責(zé)。四是強(qiáng)化教師工作的務(wù)實(shí)意識(shí)和教學(xué)五認(rèn)真的執(zhí)行意識(shí)，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)�，F(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施下教師教學(xué)行為。五是強(qiáng)化學(xué)生學(xué)**慣的培養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。

　　二、全面提高教育教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)。

　　一是堅(jiān)持全面育人的教育質(zhì)量觀，牢固樹(shù)立學(xué)校教育育人為本、德育為先的觀念，努力構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)相互協(xié)調(diào)溝通的學(xué)校德育體系，增強(qiáng)學(xué)校德育工作的有效性和針對(duì)性。二是進(jìn)一步規(guī)范教師教學(xué)行為，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，規(guī)范過(guò)程管理，采取切實(shí)有效的措施，提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量，確保達(dá)到全市上游水*。努力達(dá)成語(yǔ)數(shù)合格率95%。三是進(jìn)一步強(qiáng)化英語(yǔ)教學(xué)工作，措施到位，責(zé)任到人，確保合格率達(dá)80%以上，優(yōu)秀率達(dá)60%以上。

　　三、教學(xué)研究目標(biāo)。

　　一是加強(qiáng)各教研組的個(gè)性化教學(xué)研究，增強(qiáng)教師的研究能力。確立以培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)**慣為重點(diǎn)的教學(xué)研究?jī)?nèi)容，全面提升學(xué)生的學(xué)**慣和學(xué)習(xí)質(zhì)量。二是加強(qiáng)新課程實(shí)施的研究，加強(qiáng)課堂教學(xué)校本新模式的研究。

　　四、特色教育目標(biāo)。

　　進(jìn)一步加強(qiáng)校本美術(shù)教材的教學(xué)指導(dǎo)和教學(xué)管理。抓實(shí)校級(jí)音樂(lè)、美術(shù)書(shū)法興趣小趣活動(dòng)及特長(zhǎng)教師的培訓(xùn)工作。強(qiáng)化學(xué)校藝術(shù)教育，積極準(zhǔn)備相關(guān)節(jié)目，確保質(zhì)量，迎接20xx年市小學(xué)生文娛會(huì)演。進(jìn)一步規(guī)范小學(xué)科教師責(zé)任意識(shí)。開(kāi)展周六半日興趣小組活動(dòng)。強(qiáng)化管理，提升活動(dòng)質(zhì)量。

　　五、息技術(shù)教育目標(biāo)。

　　四五年級(jí)學(xué)生信息技術(shù)課合格率達(dá)100%，上機(jī)操作達(dá)熟練程度。教師（除新上崗教師外）能全部按中心校要求實(shí)行電子備課。30%的青年教師掌握課件制作技術(shù)。100%的教師參與學(xué)校網(wǎng)頁(yè)建設(shè)。建立相關(guān)專題網(wǎng)頁(yè)和骨干教師個(gè)人網(wǎng)頁(yè)。充分利用學(xué)校網(wǎng)站*臺(tái)，加強(qiáng)網(wǎng)上教學(xué)交流，提升學(xué)校論壇參與率，利用率。

　　六、體衛(wèi)工作目標(biāo)。

　　進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校體育、衛(wèi)生工作，加強(qiáng)教學(xué)研究，努力上好兩課兩操，上好健康課。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生廣播操的訓(xùn)練。加強(qiáng)學(xué)校田徑運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練，確保在鎮(zhèn)春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上和市田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上取得好成績(jī)。

　　七、教師培訓(xùn)目標(biāo)。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)各類(lèi)教師的.培訓(xùn)，以各級(jí)骨干培訓(xùn)為抓手，以考核為導(dǎo)向，不斷提升骨干教師的骨干帶頭作用。同時(shí)本學(xué)期繼續(xù)將新教師培訓(xùn)作為學(xué)校教師培訓(xùn)的重點(diǎn)，強(qiáng)化師徒結(jié)對(duì)工作，確保新教師能勝任學(xué)校教育教學(xué)工作。三是強(qiáng)化對(duì)所有教師的在職校本培訓(xùn)力度，不斷提升教師的理論水*和課堂教學(xué)操作能力。關(guān)注中老年教師的在職培訓(xùn)。

　　八、積極創(chuàng)建學(xué)校小學(xué)生綜合實(shí)踐基地。

　　定期**開(kāi)展相關(guān)實(shí)踐活動(dòng)。

　　具體工作

　　一、抓實(shí)教學(xué)全過(guò)程。

　　1、抓實(shí)備課。強(qiáng)調(diào)有效備課。做到四點(diǎn)：一是以學(xué)科教研組為單位，每周集體備課一次，形成說(shuō)課課討論的氛圍。二是強(qiáng)化課前準(zhǔn)備工作。（新上崗的一至二年的教師實(shí)行手工式常規(guī)備課，教案必須是詳案。）三是預(yù)案必須與課堂操作一致；教案數(shù)量必須與實(shí)際課時(shí)一致。四是必須有三分之一的課堂教學(xué)教學(xué)反思。

　　2、抓堂教學(xué)。改進(jìn)課堂教學(xué)模式，積極實(shí)施新課程理念下素質(zhì)教育，切實(shí)反對(duì)擺花架子的*的奢侈浪費(fèi)型的、沒(méi)有效率和效果的課堂教學(xué)。具體做到以下四點(diǎn)：一是規(guī)范隨堂聽(tīng)課機(jī)制，（行政每周二節(jié)；教研組長(zhǎng)每周一節(jié)）人人要求達(dá)到相關(guān)課堂教學(xué)的基本要求；二是每學(xué)期每人必須上一節(jié)鎮(zhèn)校級(jí)公開(kāi)課。課堂評(píng)價(jià)必須達(dá)到良好等第。三是完善并出臺(tái)新的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)體系，強(qiáng)化課堂教學(xué)的有效性，突出學(xué)生學(xué)**慣、學(xué)習(xí)能力的評(píng)價(jià)。四是完善課堂教學(xué)情況的月考核。學(xué)生座談、隨堂聽(tīng)課、備課與課堂作業(yè)檢查相結(jié)合，突出教學(xué)準(zhǔn)備工作。

　　3、抓作業(yè)。總要求：**數(shù)量，保證質(zhì)量。規(guī)范布置與批改評(píng)價(jià)。具體做到一是以學(xué)科教研組為單位，確定同學(xué)科作業(yè)類(lèi)型。同時(shí)同年級(jí)同學(xué)科作業(yè)要求**。二是強(qiáng)調(diào)作業(yè)設(shè)計(jì)意識(shí)，努力做到少而精，有實(shí)效。注重作業(yè)的開(kāi)放性和拓展性。三是切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，嚴(yán)格**，科學(xué)布置學(xué)生課內(nèi)外作業(yè)。四是強(qiáng)化檢查力度。定期檢查與隨機(jī)檢查相結(jié)合。

　　4．抓檢測(cè)與反饋。繼續(xù)做好月考工作，強(qiáng)化試卷質(zhì)量，規(guī)范監(jiān)考與閱卷工作，確�？荚嚨男哦群托Ф�，真正起到檢測(cè)和促進(jìn)作用。試行隨機(jī)調(diào)研測(cè)試，強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程的有效性。

　　5、抓評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)原則：過(guò)程與結(jié)果并重。關(guān)注教師的工作態(tài)度、工作方法、工作效果。一是運(yùn)用新課堂教學(xué)評(píng)價(jià)體系，強(qiáng)化以學(xué)生學(xué)習(xí)能力和效果為重點(diǎn)的務(wù)實(shí)的評(píng)價(jià)模式；二是努力構(gòu)建新的教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，在充分著重學(xué)生的人格和個(gè)性特長(zhǎng)的前提下，把學(xué)生品德、智力、知識(shí)和學(xué)習(xí)能力并重作為質(zhì)量評(píng)價(jià)的主要內(nèi)容。三是強(qiáng)化常規(guī)檢查和專項(xiàng)檢查，引導(dǎo)教師提升教學(xué)工作質(zhì)量。

　　二、抓教師培訓(xùn)。

　　以青年教師和各級(jí)骨干教師為主要培訓(xùn)對(duì)象，實(shí)行分層培養(yǎng)，兼顧各種層次的教師培養(yǎng)。強(qiáng)化對(duì)骨干教師的考核，以考核為導(dǎo)向，充分發(fā)揮各級(jí)骨干的帶頭作用，讓每一位骨干真正發(fā)揮教學(xué)特長(zhǎng)，做好領(lǐng)頭人。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)新上崗教師的培養(yǎng)，進(jìn)一步做好拜師結(jié)對(duì)工作，采取行政定期聽(tīng)課和跟蹤聽(tīng)課，定期**相關(guān)交流活動(dòng)，促使新教師盡快步入教學(xué)正常的軌道。繼實(shí)試行工作一至三年的新教師月工作交流**和晚辦公**。加強(qiáng)教師讀書(shū)學(xué)習(xí)的引導(dǎo)工作，努力讓大多數(shù)教師都能成為有教育思想的教師。定期舉行教師讀書(shū)心得交流活動(dòng)。

　　三、抓學(xué)生學(xué)**慣。

　　關(guān)注學(xué)生學(xué)**慣的培養(yǎng)，強(qiáng)化課堂培養(yǎng)意識(shí)。本學(xué)期教導(dǎo)處將把學(xué)生良好學(xué)**慣培養(yǎng)作為教學(xué)管理的重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，并形成一定的能力。對(duì)學(xué)**慣暫差的學(xué)生將進(jìn)行集體集中培訓(xùn)，同時(shí)要求相關(guān)家長(zhǎng)進(jìn)行協(xié)同教育。本學(xué)期我們把一年級(jí)新生的學(xué)**慣培養(yǎng)作為學(xué)生管理的重點(diǎn)，同時(shí)將強(qiáng)化對(duì)所有年級(jí)學(xué)生學(xué)**慣的引導(dǎo)和**，關(guān)注少數(shù)不良學(xué)習(xí)行為習(xí)慣的學(xué)生，實(shí)行學(xué)校行政、任課老師、家長(zhǎng)、優(yōu)秀學(xué)生共同幫助、**的立體引導(dǎo)教育模式，努力轉(zhuǎn)變暫差學(xué)生的不良學(xué)**慣，努力提高他們的學(xué)習(xí)質(zhì)量。將班級(jí)學(xué)習(xí)風(fēng)氣、學(xué)生學(xué)**慣作為班**管理工作的重要內(nèi)容。

　　四、抓層級(jí)管理。

　　繼續(xù)強(qiáng)化層級(jí)管理機(jī)制。進(jìn)一步規(guī)范和放大教研組的工作職責(zé)。引導(dǎo)教師在各自所屬的教研組范圍內(nèi)強(qiáng)化規(guī)范意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)，依托小團(tuán)體，強(qiáng)化協(xié)作，實(shí)現(xiàn)個(gè)人才能的最大最佳發(fā)揮。同時(shí)要求各教研組長(zhǎng)配合教導(dǎo)處做好教師月考核工作，給教師公正恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)。明確相關(guān)工作目標(biāo)，要求各教研組要做好：教研組學(xué)期工作計(jì)劃、學(xué)科教學(xué)計(jì)劃擬訂、月考安排、新教師培養(yǎng)、教師教學(xué)工作的指導(dǎo)與檢查等相關(guān)工作。

　　五、抓特色教育。

　　（1）進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校藝術(shù)教育。以特長(zhǎng)教師校本培養(yǎng)、特長(zhǎng)學(xué)生考級(jí)為工作重點(diǎn)，讓學(xué)校音樂(lè)、美術(shù)、書(shū)法教育再上新臺(tái)階。同時(shí)抓好校級(jí)興趣小組的訓(xùn)練工作。規(guī)范學(xué)科專職老師職責(zé)，強(qiáng)化美術(shù)、音樂(lè)、體育、書(shū)法等特長(zhǎng)教師的輔導(dǎo)意識(shí)和輔導(dǎo)任務(wù)，規(guī)范輔導(dǎo)行為，實(shí)行特色教育月工作交流**。

　�。�2）抓實(shí)學(xué)校體衛(wèi)工作。以學(xué)校運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練為重點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)校田徑運(yùn)動(dòng)隊(duì)在市鎮(zhèn)級(jí)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得好成績(jī)。加強(qiáng)學(xué)生廣播操、眼保健操的訓(xùn)練和評(píng)價(jià)評(píng)比，關(guān)注體育課課堂教學(xué)規(guī)范性和有效性，上好健康課。舉行校眼保健**賽。

　�。�3）加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，繼續(xù)做好學(xué)校傳染病的防治工作和學(xué)校公共衛(wèi)生工作，確保校園**。

　　主要工作安排：

　　二月份：

　　1、做好學(xué)額統(tǒng)計(jì)，及時(shí)上報(bào)市局。

　　2、**行政及教研組長(zhǎng)對(duì)新教師進(jìn)行聽(tīng)課和教學(xué)指導(dǎo)。

　　三月份：

　　1、召開(kāi)村小教導(dǎo)**和教研組長(zhǎng)會(huì)議，落實(shí)新學(xué)期教學(xué)工作

　　2、舉行鎮(zhèn)級(jí)教研活動(dòng)。

　　3、對(duì)學(xué)生寒假作業(yè)進(jìn)行批閱評(píng)價(jià)與反饋。

　　4、校田徑隊(duì)訓(xùn)練。

　　5、**第一次月考。

　　四月份：

　　1、英語(yǔ)單科教研活動(dòng)。

　　2、期中考試及教學(xué)工作調(diào)研。

　　3、**期中教學(xué)工作檢查。

　　4、鎮(zhèn)小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　五月份：

　　1、鎮(zhèn)公開(kāi)教學(xué)。

　　2、**第二次月考。

　　3、**學(xué)生參加市小學(xué)生文娛會(huì)演。

　　六月份：

　　1、小學(xué)畢業(yè)考試。（6月17日）

　　2、**期末考試。（6月29日—7月1日）

　　七月份：

　　1、青年教師基本功匯報(bào)展示。

　　2、鎮(zhèn)德育工作、教科研會(huì)議。

　　3、資料整理歸檔。

教導(dǎo)工作計(jì)劃4

　　一、工作思路

　　堅(jiān)持育人為本，突出德育重點(diǎn)，堅(jiān)持教學(xué)中心，提高教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)一步落實(shí)優(yōu)化德育工作和提高教育質(zhì)量的新舉措，不斷促進(jìn)蘆溪中心學(xué)校教育內(nèi)涵發(fā)展、科學(xué)發(fā)展。

　　二、目標(biāo)舉措

　　1．堅(jiān)持育人為本，突出德育重點(diǎn)

　�。�1）客觀分析，查找問(wèn)題，明確德育工作責(zé)任

　　要始終將育人作為教育工作的根本要求，“育人為本”是以學(xué)生的生命存在為本、以學(xué)生的人格尊嚴(yán)為本、以學(xué)生的個(gè)性**發(fā)展為本、以學(xué)生的長(zhǎng)遠(yuǎn)的根本利益為本。加強(qiáng)班**工作，提高班**的專業(yè)化水*，發(fā)揮法制副校長(zhǎng)和少先隊(duì)的作用，加強(qiáng)心理健康教師的培養(yǎng)和培訓(xùn)，明確各自的德育工作職責(zé)，將責(zé)任落實(shí)到位。

　�。�2）注重方法，盡心盡力，提高德育工作實(shí)效

　　要善抓突破口、找準(zhǔn)切入口，從問(wèn)題出發(fā)，選好育人的切合點(diǎn)。當(dāng)前，要注重學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，深入貫徹落實(shí)去年“學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”精神，抓常規(guī)，重養(yǎng)成。要進(jìn)一步完善學(xué)生評(píng)價(jià)體系，建立多元評(píng)價(jià)**，要認(rèn)真**實(shí)施好學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)定工作。要注重社會(huì)公德教育，特別是要加強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感和公民意識(shí)的教育，培育學(xué)生健全的人格。要注重塑造學(xué)生健康的心理，育人先育心，要培養(yǎng)學(xué)生良好的`心理素質(zhì)，提高心理機(jī)能，從而促進(jìn)學(xué)生整體素質(zhì)的提高和個(gè)性發(fā)展。要懂得協(xié)調(diào)配合，樹(shù)立表率，典型引路。要強(qiáng)化德育資源整合，努力創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境。要注重構(gòu)建德育網(wǎng)絡(luò)，全方位育人，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格、良好的品德。

　�。�3）強(qiáng)化管理，注重考核，形成德育工作機(jī)制

　　堅(jiān)持德育為先，做到德育工作有規(guī)劃，不讓位，持續(xù)抓。堅(jiān)持德育為先，加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)**慣，注重學(xué)生情商干預(yù)，培養(yǎng)學(xué)生頑強(qiáng)的意志品質(zhì)，努力打造優(yōu)良學(xué)風(fēng)。

　　教師必須做到既教好書(shū)又育好人，不僅要對(duì)學(xué)生的學(xué)業(yè)提升負(fù)責(zé)，還要對(duì)學(xué)生全面成長(zhǎng)負(fù)責(zé)。進(jìn)一步加強(qiáng)班**隊(duì)伍建設(shè)，樹(shù)立科學(xué)的育人觀念，提高育人能力和水*。每一位教師都要做到一崗雙責(zé)，在承擔(dān)教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，必須承擔(dān)育人的具體任務(wù)，擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的責(zé)任。

　　2．堅(jiān)持教學(xué)中心，提高教學(xué)質(zhì)量

　�。�1）堅(jiān)持教學(xué)質(zhì)量中心位置

　　教育質(zhì)量是教育**發(fā)展的根本標(biāo)準(zhǔn)，是教育內(nèi)涵發(fā)展的本質(zhì)所在。教育質(zhì)量也寄托著無(wú)數(shù)家庭對(duì)未來(lái)的美好期盼，是人民群眾最為關(guān)注的核心問(wèn)題；教育質(zhì)量將決定著社會(huì)對(duì)教育的理解和信任程度，影響著教育環(huán)境的改善程度。提高質(zhì)量義不容辭，提高質(zhì)量名正言順，我們要理直氣壯抓質(zhì)量，毫不動(dòng)搖抓質(zhì)量。

　�。�2）完善教學(xué)質(zhì)量考核機(jī)制

　　教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線。為了保證教學(xué)質(zhì)量，我們要**思想，沖破誤區(qū)，強(qiáng)化考核。

　　一是建立質(zhì)量監(jiān)測(cè)機(jī)制。把促進(jìn)人的全面發(fā)展、適應(yīng)社會(huì)需要作為衡量教育質(zhì)量的根本標(biāo)準(zhǔn)。積極探索質(zhì)量監(jiān)測(cè)的有效途徑，構(gòu)建科學(xué)的質(zhì)量保障機(jī)制，成立鎮(zhèn)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)小組，加大教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)力度，采取*時(shí)質(zhì)量抽測(cè)與期中、期末質(zhì)量調(diào)研檢測(cè)相結(jié)合的方式，加強(qiáng)對(duì)各年級(jí)各學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的過(guò)程性**和終端性評(píng)價(jià)，全面準(zhǔn)確地把握我校語(yǔ)數(shù)英學(xué)科在全縣各校中的質(zhì)量位置。

　　二是建立考核****。建立質(zhì)量考核體系，明確教學(xué)質(zhì)量的責(zé)任目標(biāo)、考核流程和**辦法。把質(zhì)量要求落實(shí)到每一位教師，落實(shí)到教學(xué)工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　三是建立發(fā)展激勵(lì)機(jī)制。創(chuàng)新教學(xué)管理機(jī)制，建立促進(jìn)人人發(fā)展、促進(jìn)全面發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制。對(duì)全面關(guān)注學(xué)生成長(zhǎng)、科學(xué)管理、認(rèn)真教學(xué)、成績(jī)顯著的教學(xué)人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)先評(píng)優(yōu)、優(yōu)先培訓(xùn)。

　�。�3）提高教學(xué)工作管理水*

　　要通過(guò)高效課堂模式的構(gòu)建與實(shí)施來(lái)提高教學(xué)質(zhì)量。做到在狠抓管理、提高質(zhì)量的同時(shí)，全面提升素質(zhì)教育水*。嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家課程計(jì)劃，開(kāi)齊上足教好全部課程。加強(qiáng)藝體類(lèi)課程、綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的開(kāi)設(shè)，做到師資到位，課時(shí)保證。認(rèn)真開(kāi)展“大課間體育活動(dòng)”，切實(shí)保證學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)。

　　3．深化教學(xué)**，推進(jìn)高效課堂教學(xué)模式構(gòu)建

　　深入推進(jìn)高效課堂教學(xué)模式構(gòu)建活動(dòng)，不斷深化教學(xué)**，促進(jìn)教與學(xué)的方式的根本轉(zhuǎn)變，促進(jìn)各學(xué)校校本化的課堂教學(xué)模式日趨成熟和常態(tài)運(yùn)用。積極**高效課堂教學(xué)模式的申報(bào)驗(yàn)收工作。各教研組要充分發(fā)揮教學(xué)的引領(lǐng)指導(dǎo)作用，切實(shí)解決模式構(gòu)建和實(shí)施中的問(wèn)題，努力實(shí)現(xiàn)高效課堂教學(xué)研究的新突破。進(jìn)一步**思想，鍛煉隊(duì)伍，創(chuàng)設(shè)充滿生機(jī)與活力的教學(xué)生態(tài)，努力形成學(xué)校的課堂特色、課堂文化。

教導(dǎo)工作計(jì)劃5

　　一．情況分析

　　上學(xué)期工作的方向是：以可持續(xù)發(fā)展觀指導(dǎo)教育教學(xué)工作實(shí)踐，注重教育教學(xué)的內(nèi)涵化發(fā)展。進(jìn)一步踐行我�！暗掠�領(lǐng)先，全面發(fā)展，張揚(yáng)個(gè)性”的教育理念。遵循教育規(guī)律和學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)，將德育、智育、體育、美育等工作有機(jī)**在教育教學(xué)活動(dòng)中。注重培養(yǎng)學(xué)生**思考能力、創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，注重學(xué)生的體魄鍛煉和身心健康，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。為把我校創(chuàng)建成有特色的區(qū)先進(jìn)學(xué)校而努力。

　　上學(xué)期兩校合并整合，為學(xué)校的進(jìn)一步壯大發(fā)展打下基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)全體師生的共同努力，東西兩校區(qū)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)一步促進(jìn)提升學(xué)校的教育教學(xué)水*。

　　二．指導(dǎo)思想

　　把立德樹(shù)人作為學(xué)校教育的根本內(nèi)容，按照教育局“善學(xué)習(xí)、會(huì)運(yùn)動(dòng)、懂禮儀、惹人愛(ài)”十二字學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)，遵循教育規(guī)律和學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)，以“尊重別人”及“責(zé)任心培養(yǎng)”作為抓手，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德、行為習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生身心健康、**發(fā)展；將德育、智育、體育、美育等工作有機(jī)**在教育教學(xué)活動(dòng)中，注重培養(yǎng)學(xué)生**思考能力、創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，注重學(xué)生的體魄鍛煉和身心健康，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

　　三．工作要求 一切為了學(xué)生的發(fā)展，為了教師的發(fā)展，為了學(xué)校的發(fā)展。

　　1． 結(jié)合我校實(shí)際情況，加強(qiáng)相關(guān)教育理論學(xué)習(xí)，樹(shù)立正確的教育觀、人才觀、質(zhì)量觀及效益觀。

　　2． 積極開(kāi)展理論指導(dǎo)下的課堂教學(xué)實(shí)踐，審視課堂教學(xué)行為，立足于學(xué)生自身學(xué)習(xí)規(guī)律，不斷改進(jìn)教學(xué)方法。以學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)過(guò)程中的認(rèn)知能力水*是否發(fā)展為標(biāo)準(zhǔn)，積極引導(dǎo)學(xué)生形成自主學(xué)習(xí)的能力。

　　3． 在加強(qiáng)學(xué)科課程意識(shí)及把握學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)的前提下實(shí)施有針對(duì)性的課堂教學(xué)，促進(jìn)提高課堂教學(xué)效益。

　　4． 繼續(xù)把激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)**慣作為日常工作重要內(nèi)容，結(jié)合所教學(xué)科及自身特點(diǎn)，不斷鞏固和發(fā)展行之有效的教育方法。

　　5． 加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的觀察和研究，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的教育轉(zhuǎn)化及個(gè)別輔導(dǎo)工作，使轉(zhuǎn)變后進(jìn)學(xué)生的工作落實(shí)到實(shí)處；要重視對(duì)優(yōu)等生的個(gè)性化培養(yǎng)，努力開(kāi)發(fā)每一個(gè)學(xué)生的特長(zhǎng)和潛能。

　　6． 進(jìn)一步樹(shù)立“盡心盡力做人和學(xué)習(xí)就是好學(xué)生”的觀念，為每個(gè)學(xué)生的進(jìn)步與成功創(chuàng)造條件。

　　7． 繼續(xù)加強(qiáng)教研組建設(shè)。以教研組教學(xué)研究活動(dòng)為*臺(tái)，以促進(jìn)學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中認(rèn)知能力水*發(fā)展為目標(biāo)，以教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)及教學(xué)方法**的恰當(dāng)運(yùn)用為抓手，積極開(kāi)展以說(shuō)課、聽(tīng)課、評(píng)課為主要形式的教研活動(dòng)。

　　8． 重視在學(xué)科教學(xué)中的德育滲透，本學(xué)期著重關(guān)注培養(yǎng)學(xué)生形成正確的價(jià)值觀。

　　9． 樹(shù)立科研為教研服務(wù)，科研促進(jìn)教研的意識(shí)，積極開(kāi)展教學(xué)科研工作。

　　10．在“一切為了學(xué)生的發(fā)展，為了教師的發(fā)展，為了學(xué)校的發(fā)展”的目標(biāo)引領(lǐng)下，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

　　四．工作任務(wù)及措施 努力做到“目標(biāo)求實(shí)斥虛，方法適切忌花”。

　　1． 運(yùn)用了解性、檢查性和隨機(jī)性聽(tīng)課，學(xué)生訪談，家長(zhǎng)問(wèn)卷，教育教學(xué)工作記載測(cè)評(píng)等方法，力求客觀地對(duì)教師進(jìn)行工作考核，及時(shí)與教師進(jìn)行溝通，把考核的過(guò)程作為激勵(lì)的過(guò)程。

　　2． 堅(jiān)持班**工作例會(huì)**，加強(qiáng)對(duì)新班**的工作指導(dǎo)與幫助。

　　3． 發(fā)揚(yáng)年級(jí)組的團(tuán)隊(duì)合作精神，進(jìn)一步落實(shí)年級(jí)組長(zhǎng)工作職責(zé)**，堅(jiān)持年級(jí)組長(zhǎng)工作例會(huì)**，進(jìn)一步加強(qiáng)年級(jí)組內(nèi)各項(xiàng)任務(wù)協(xié)調(diào)工作，促進(jìn)年級(jí)組各項(xiàng)教育教學(xué)工作的有序開(kāi)展。

　　4． 以“民族精神教育”、“生命教育”為主線，積極利用各類(lèi)德育陣地，培養(yǎng)學(xué)生積極向上的精神品質(zhì)；進(jìn)一步鞏固和規(guī)范以培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)**慣和行為習(xí)慣為重點(diǎn)的德育工作；積極開(kāi)展豐富多彩的校園文化活動(dòng)形成以節(jié)慶活動(dòng)為特點(diǎn)的我校德育工作特色。

　　6． 重點(diǎn)加強(qiáng) “品社”學(xué)科建設(shè)。將品社等學(xué)科的教學(xué)與學(xué)校的各項(xiàng)德育工作緊密結(jié)合，逐步形成具有我校特色的，在區(qū)里具有一定影響力的重點(diǎn)學(xué)科。

　　7. 落實(shí)學(xué)校心理健康教育工作，幫助學(xué)生樹(shù)立珍愛(ài)生命的觀念，加強(qiáng)對(duì)問(wèn)題學(xué)生的心理指導(dǎo)工作。 幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和心理品質(zhì)。

　　8. 進(jìn)一步加*生健康教育工作，積極開(kāi)展衛(wèi)生專題教育，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，促進(jìn)學(xué) 生健康成長(zhǎng)。

　　9． 繼續(xù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范訓(xùn)練；進(jìn)一步鞏固以班**負(fù)責(zé)為主，全校師生共同參與，值日護(hù)導(dǎo)師生考核評(píng)比，及時(shí)反饋并糾正的機(jī)制。

　　10．以排球運(yùn)動(dòng)作為我校的“一校一品”特色，積極開(kāi)展全校性的排球活動(dòng)，在全校培養(yǎng)學(xué)生對(duì)排球運(yùn)動(dòng)的興趣，加強(qiáng)學(xué)校排球隊(duì)常規(guī)訓(xùn)練，切實(shí)提高學(xué)校排球運(yùn)動(dòng)的水*，積極營(yíng)造“排球文化”氛圍，爭(zhēng)取創(chuàng)建排球特色傳統(tǒng)學(xué)校。

　　11．進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生課外興趣拓展活動(dòng)的安排和指導(dǎo)工作。根據(jù)現(xiàn)有情況，不斷調(diào)整工作思路，探索更有效、有趣、有益的活動(dòng)形式，擴(kuò)大學(xué)生參與面，使學(xué)生能經(jīng)常性地參與到學(xué)校的藝術(shù)、科技活動(dòng)中，逐步建立課外興趣拓展活動(dòng)指導(dǎo)教師工作考核機(jī)制，為學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)發(fā)展創(chuàng)設(shè)條件。

　　12．以教研活動(dòng)的有效性開(kāi)展為工作核心，加強(qiáng)教研組建設(shè)與管理。

　　1) 進(jìn)一步落實(shí)教研組工作的常規(guī)化、**化。要重視教研活動(dòng)的有效性，有的放矢地開(kāi)展教研組活動(dòng)。按照《合格及優(yōu)秀教研組評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)》，開(kāi)展教研組評(píng)優(yōu)工作。

　　2） 繼續(xù)以學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)為前提，以教材為依據(jù)，制定本學(xué)期各學(xué)科各年級(jí)各教學(xué)單元教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)、能力及其他相關(guān)目標(biāo)要求）。

　　3) 教研組期初制定教研組工作計(jì)劃，結(jié)合我校各學(xué)科及學(xué)生具體情況，以對(duì)教材的把握為前提，以教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)及教學(xué)方法**的恰當(dāng)運(yùn)用為抓手，以引導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)生形成自主學(xué)習(xí)能力為目標(biāo)，以提出進(jìn)一步改進(jìn)教學(xué)方法的對(duì)策為目的，做好按周編排的教研組活動(dòng)日程安排，有質(zhì)量地開(kāi)展教研活動(dòng)。做好教研組活動(dòng)記錄，期末作為個(gè)人及教研組工作考核依據(jù)之一。

　　4） 以教研組為單位，把備課、說(shuō)課、聽(tīng)課、評(píng)課作為主要的活動(dòng)形式，積極探討優(yōu)化教學(xué)過(guò)程的有效方法。重視教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的針對(duì)性，要有重點(diǎn)、難點(diǎn)、過(guò)程以及教學(xué)方法**的選擇，精選練習(xí)設(shè)計(jì)，提高教學(xué)效率。寫(xiě)好有質(zhì)量的課后隨筆，有理論依據(jù)，注重實(shí)例。

　　教師應(yīng)積極參加聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)。每位教師校內(nèi)聽(tīng)課不少于六節(jié)，總量不少于十節(jié)。做好聽(tīng)課筆記。教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé)評(píng)課記錄，輪流指定專人做好評(píng)課小結(jié)，期末交教導(dǎo)處。教導(dǎo)處加強(qiáng)隨堂聽(tīng)課，按照聽(tīng)課-查教案-評(píng)課-**-反饋-查課后隨筆這一模式來(lái)深化課堂教學(xué)管理。

　　5） 提倡合理利用多**等先進(jìn)的教學(xué)**輔助課堂教學(xué)，促進(jìn)提高課堂教學(xué)效率。積極開(kāi)展教學(xué)資源（多**課件等）共享協(xié)調(diào)工作。

　　6) 進(jìn)一步鞏固教研組**期互查備課及學(xué)生作業(yè)**，互幫互學(xué)，共同研究解決教學(xué)工作中的問(wèn)題，做好相應(yīng)記錄。

　　7) 積極參加各學(xué)科校內(nèi)、校外的教學(xué)研究培訓(xùn)活動(dòng)。

　　13．切實(shí)減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，切實(shí)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效益。合理安排課外學(xué)科輔導(dǎo)活動(dòng)，有針對(duì)性地開(kāi)展對(duì)學(xué)習(xí)困難學(xué)生的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)以及對(duì)學(xué)有余力學(xué)生的培養(yǎng)提高工作。

　　14．加強(qiáng)教師自培工作，走教師專業(yè)化發(fā)展道路，促進(jìn)教師在相關(guān)理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上探索并形成具有自身特點(diǎn)的教學(xué)方法。

　　15．進(jìn)行品牌教師示范課活動(dòng)，發(fā)揮品牌教師的引領(lǐng)作用。

　　16．開(kāi)展教師課堂教學(xué)基本功比賽，促進(jìn)提高教師課堂教學(xué)技能。

　　17．繼續(xù)加強(qiáng)教學(xué)流程管理 促進(jìn)教師不斷強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)

　　備課 各學(xué)科教師應(yīng)按照學(xué)科備課要求認(rèn)真?zhèn)湔n，重視有針對(duì)性的教學(xué)環(huán)節(jié)及恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法**的設(shè)計(jì)。組內(nèi)教師每月一次互查并做好記錄。教導(dǎo)處期初查備課量（二星期備課余量）及備課規(guī)范，期中抽查備課質(zhì)量，期末查隨筆及復(fù)習(xí)設(shè)計(jì)。

　　上課 重視學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)過(guò)程中的認(rèn)知能力水*發(fā)展，把課堂教學(xué)的目標(biāo)達(dá)到程度、教學(xué)效率及學(xué)生學(xué)**慣和方法的培養(yǎng)作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

　　輔導(dǎo) 重視對(duì)學(xué)習(xí)困難學(xué)生的及時(shí)輔導(dǎo)，做好后進(jìn)生建檔及輔導(dǎo)記錄；重視對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)心理過(guò)程的研究；重視對(duì)有個(gè)性愛(ài)求異學(xué)生的保護(hù)及引導(dǎo)；重視對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程方法的輔導(dǎo)；重視學(xué)生良好學(xué)**慣的養(yǎng)成。把使學(xué)生獲得終身學(xué)習(xí)的能力作為教學(xué)工作的最高境界。

　　作業(yè) 作業(yè)要精煉適量，要切實(shí)減輕學(xué)生的作業(yè)負(fù)擔(dān)。審慎探究學(xué)生分層作業(yè)試點(diǎn)工作。學(xué)生作業(yè)格式**，教師批改規(guī)范。要重視學(xué)生作業(yè)訂正輔導(dǎo)工作。組內(nèi)教師每月一次互查并做好記錄。教導(dǎo)處隨機(jī)檢查。

　　質(zhì)量**。教師自控、教研組互控、學(xué)校調(diào)控。期中、期末和區(qū)**、抽樣應(yīng)有三級(jí)質(zhì)量分析，做到及時(shí)調(diào)控整改。采取有針對(duì)性的措施，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。

　　18．教科研工作

　　提倡教科研工作的實(shí)效性。在立足課堂教學(xué)研究的基礎(chǔ)上，教導(dǎo)處會(huì)同教科研室推進(jìn)學(xué)校教科研工作。繼續(xù)倡導(dǎo)以真問(wèn)題 小課題為抓手，教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)**組內(nèi)教師，根據(jù)教學(xué)現(xiàn)狀，找準(zhǔn)問(wèn)題，尋求突破，開(kāi)發(fā)挖掘教研組課題，將教研與科研有機(jī)結(jié)合，期末做好教科研階段小結(jié)或論文撰寫(xiě)。

　　19．其它工作

　　1) 繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生良好學(xué)**慣培養(yǎng)。本學(xué)期繼續(xù)抓以下習(xí)慣培養(yǎng)：

　　讀課**到“三到”，即：眼到、口到、心到。

　　做作業(yè)專心致志、書(shū)寫(xiě)端正、按時(shí)完成，及時(shí)訂正。

　　培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成注意傾聽(tīng)的良好習(xí)慣。上課專心聽(tīng)講、大膽發(fā)言、語(yǔ)言完整、聲音響亮。

　　2) 把培養(yǎng)學(xué)生閱讀興趣并養(yǎng)成終身熱愛(ài)閱讀的習(xí)慣作為學(xué)校教育教學(xué)工作的重頭戲。

　　重視上好閱覽課，培養(yǎng)學(xué)生課外閱覽的興趣，提高學(xué)生的閱讀量，拓展學(xué)生的知識(shí)面。充分利用學(xué)校圖書(shū)館圖書(shū)資源和學(xué)生的圖書(shū)資源，開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，讓學(xué)生愛(ài)讀書(shū)，讀好書(shū)。進(jìn)一步提高學(xué)校圖書(shū)館的管理水*，充分發(fā)揮圖書(shū)館工作效益，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣，拓展學(xué)生課外學(xué)習(xí)的渠道，促進(jìn)提高學(xué)生的文化素養(yǎng)。

　　利用校刊、墻報(bào)等形式展示和欣賞學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)及課外閱覽的成果。

　　各科教師都要利用一切教育契機(jī)引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成閱讀習(xí)慣。

　　3) 開(kāi)展學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)（具體項(xiàng)目及時(shí)間由各學(xué)科大組長(zhǎng)與教導(dǎo)處商定），激發(fā)學(xué)生努力學(xué)習(xí)、力爭(zhēng)上游的精神，促進(jìn)提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量。

　　4） 落實(shí)“三課、兩操、兩活動(dòng)”的要求，合理安排時(shí)間與場(chǎng)地，以年級(jí)組為單位，積極開(kāi)展小型多樣的體育活動(dòng)。

　　5) 繼續(xù)抓好廣播操訓(xùn)練，廣播操進(jìn)出場(chǎng)及隊(duì)列訓(xùn)練，使我校的學(xué)生廣播操及進(jìn)出場(chǎng)成為學(xué)校的特色品牌展示項(xiàng)目。促進(jìn)形成良好的校風(fēng)校紀(jì)。

　　6） 在全體學(xué)生中培養(yǎng)學(xué)生對(duì)排球運(yùn)動(dòng)的興趣，組建學(xué)校排球一線及二線隊(duì)伍，開(kāi)展學(xué)校排球隊(duì)訓(xùn)練，切實(shí)提高學(xué)校排球運(yùn)動(dòng)的水*，創(chuàng)建排球特色學(xué)校。

　　7） 積極開(kāi)展學(xué)校田徑隊(duì)訓(xùn)練。爭(zhēng)取在區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)再獲佳績(jī)。

　　8） 重視學(xué)生實(shí)驗(yàn)操作能力培養(yǎng)，切實(shí)落實(shí)各年級(jí)學(xué)生自然課的實(shí)驗(yàn)操作項(xiàng)目開(kāi)展，促進(jìn)提升學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)。

　　9） 進(jìn)一步搞好學(xué)�？萍继厣�項(xiàng)目，開(kāi)展群體性科技活動(dòng)，積極參加各類(lèi)科技競(jìng)賽。抓好環(huán)保教育，繼續(xù)研究開(kāi)展“做中學(xué)”活動(dòng)項(xiàng)目，提高科技活動(dòng)檔次水*。保持我校“科技特色�！狈Q號(hào)。

　　10）音樂(lè)、美術(shù)學(xué)科在提高課堂教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，抓好學(xué)校課外藝術(shù)興趣拓展課程開(kāi)展工作，爭(zhēng)取形成我校藝術(shù)愛(ài)好學(xué)生的有序培養(yǎng)機(jī)制。積極參加各類(lèi)競(jìng)賽活動(dòng)，爭(zhēng)取創(chuàng)出我校的藝術(shù)教育特色(合唱、舞蹈等)。開(kāi)展學(xué)生美術(shù)作品展覽活動(dòng)。

　　11）重視衛(wèi)生健康教育及安全教育，切實(shí)保證衛(wèi)生健康教育專課專用。

　　12）重視學(xué)校心理健康教育工作。幫助學(xué)生樹(shù)立珍愛(ài)生命的觀念，加強(qiáng)對(duì)問(wèn)題學(xué)生的心理指導(dǎo)工作。研究運(yùn)用“羅森塔爾效應(yīng)”原理，保護(hù)學(xué)生的自尊心，幫助學(xué)生加強(qiáng)自信心，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和心理品質(zhì)。

　　13) 做好各類(lèi)教學(xué)管理資料的收集整理工作，期末按時(shí)歸檔。

　　14）做好一年級(jí)新生招生工作。

　　15）嚴(yán)格按照學(xué)籍管理要求，做好學(xué)籍管理資料整理工作。進(jìn)一步做好兩校學(xué)籍管理資料整合工作。妥善完成學(xué)生學(xué)籍卡（社�？ǎ┑南嚓P(guān)資料收集、審核發(fā)放工作。

　　16）妥善做好來(lái)信來(lái)訪及家長(zhǎng)接待工作。

　　五． 工作日程

　　二月份

　�。�1）制定各路工作安排計(jì)劃。

　�。�2）開(kāi)展“元宵燈會(huì)”活動(dòng)

　�。�3）檢查教案。

　�。�4）隨堂聽(tīng)課。

　　三月份

　　（1） 查作業(yè)批閱。

　　（2） 隨堂聽(tīng)課。

　�。�3） 開(kāi)展生命教育月活動(dòng)。

　�。�4） 一年級(jí)區(qū)語(yǔ)、數(shù)質(zhì)量**。

　�。�5） 二年級(jí)校語(yǔ)、數(shù)、英質(zhì)量**。

　�。�6） 春游活動(dòng)（二年級(jí)）。

　　四月份

　�。�1）三、四年級(jí)校語(yǔ)、數(shù)、英質(zhì)量**。

　�。�2）二年級(jí)區(qū)語(yǔ)、數(shù)、英質(zhì)量抽查。

　　（4）教研組制定期中復(fù)習(xí)計(jì)劃及提綱，做好期中復(fù)習(xí)工作。

　　（5）期中考查、考試。

　�。�6）反饋期中考查、考試質(zhì)量分析情況，研究改進(jìn)措施。

　　（7）隨堂聽(tīng)課。

　�。�8）開(kāi)展藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。

　�。�9）開(kāi)展推普周活動(dòng)。

　�。�10）春游活動(dòng)（一、四年級(jí)）。

　　五月份

　�。�1）春游活動(dòng)（三、五年級(jí)）。

　　（2）隨堂聽(tīng)課。

　�。�3）科技節(jié)活動(dòng)。舉辦區(qū)“上師大一附小杯”遙控車(chē)模比賽。

　�。�4）檢查作業(yè)。

　�。�5）三年級(jí)區(qū)語(yǔ)、數(shù)、英質(zhì)量**。

　　（6）一年級(jí)招生工作，五年級(jí)畢業(yè)班工作。

　�。�7）四年級(jí)區(qū)語(yǔ)文質(zhì)量**。

　　（8）啟動(dòng)科技節(jié)活動(dòng)。

　�。�9）作業(yè)檢查及評(píng)比，優(yōu)秀作業(yè)展覽。

　�。�10）六.一慶祝活動(dòng)。

　　六月份

　�。�1）檢查教案。

　　（2）五年級(jí)校語(yǔ)、數(shù)、英質(zhì)量**。

　　（3）小博士節(jié)活動(dòng)

　�。�4）期末復(fù)習(xí)動(dòng)員。

　�。�5）落實(shí)期末復(fù)習(xí)計(jì)劃及復(fù)習(xí)工作。

　�。�6）期末考查、考試。

　�。�7）期末考查、考試質(zhì)量分析。

　　（8）學(xué)校教師優(yōu)秀教學(xué)文章評(píng)選編撰。

　�。�9）教學(xué)工作、各路工作總結(jié)及資料匯總、歸檔。回收教學(xué)用品。

教導(dǎo)工作計(jì)劃6

　　一、指導(dǎo)思想

　　一元復(fù)始，辭舊迎新，告別冬季，迎來(lái)一路春景，本學(xué)期，教導(dǎo)處以教育局工作精神為指導(dǎo)，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以教育科研為引領(lǐng)，以課堂教學(xué)**為突破口，以管理評(píng)價(jià)**為保障，規(guī)范管理，提高質(zhì)量，培育特色，以養(yǎng)成訓(xùn)練為基礎(chǔ)，以提高質(zhì)量為核心，以強(qiáng)化管理為抓手，全面落實(shí)各項(xiàng)教育教學(xué)工作，促使我校教育教學(xué)工作再上新臺(tái)階。

　　二、工作措施

　�。ㄒ唬┮�(guī)范教學(xué)常規(guī)

　　1．繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)備課、上課的督察。每學(xué)期主學(xué)科精選全冊(cè)教材四分之一的課例，重點(diǎn)研討如何落實(shí)新課標(biāo)思想、如何體現(xiàn)自主合作探究的學(xué)習(xí)方式并將這些課例放到學(xué)校網(wǎng)站的相關(guān)學(xué)科專題中；其余的課時(shí)則采用個(gè)人備課的方式，重點(diǎn)思考如何將集體備課中體現(xiàn)的課改理念、操作方式遷移到自己個(gè)體的備課中來(lái)，同時(shí)反映自己個(gè)性化的思考。

　　2．**備課**。35周歲以下的教學(xué)人員所任教課程全部實(shí)行手寫(xiě)備課，35周歲以上者可選用電子備課和手寫(xiě)備課。采用電子備課者需用**在姜堰教育網(wǎng)電子備課室內(nèi)建立主題帖。手寫(xiě)備課、電子備課需按照以下格式：

　�。�1）電子備課采用表格式，包括：課題、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)、教學(xué)準(zhǔn)備、教學(xué)時(shí)間、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)隨筆、板書(shū)設(shè)計(jì)、教后記（有質(zhì)量）。課題為宋體四號(hào)加黑；大標(biāo)題為宋體四號(hào)加黑；其他內(nèi)容為宋體小四，行間距為18磅。表格為兩行兩列

　�。�2）手寫(xiě)備課包含：課題、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)、教學(xué)準(zhǔn)備、教學(xué)時(shí)間、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)隨筆、板書(shū)設(shè)計(jì)、教后記（有質(zhì)量）。

　　語(yǔ)文習(xí)作備課要有“指導(dǎo)”和“講評(píng)”兩部分。作文指導(dǎo)備課要結(jié)合訓(xùn)練點(diǎn)，寫(xiě)清習(xí)作重點(diǎn)，有指導(dǎo)過(guò)程和方法，要給學(xué)生以充分構(gòu)思與交流的時(shí)間。講評(píng)備課應(yīng)包括：整體情況分析、教師精批的內(nèi)容、集體評(píng)議、進(jìn)行修改幾個(gè)部分。

　　3．為了切實(shí)提高課堂教學(xué)效益，全校教師要進(jìn)一步牢固樹(shù)立減負(fù)增效的意識(shí)，按教育規(guī)律辦事，嚴(yán)格執(zhí)行課程教學(xué)計(jì)劃，把課堂教學(xué)作為提高課堂教學(xué)質(zhì)量的主渠道。教導(dǎo)處將采取隨堂聽(tīng)課制，將教師的上課和備課、作業(yè)抽查情況相結(jié)合納入到月度考核中。

　　4．嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)法規(guī)。

　　各位教師要嚴(yán)格執(zhí)行新課程標(biāo)準(zhǔn)和課時(shí)計(jì)劃，認(rèn)真執(zhí)行“三表”，不私自調(diào)課，不擅離教學(xué)崗位，不私下**訂購(gòu)教輔用書(shū)，因公因私需外出時(shí)，要執(zhí)行請(qǐng)假**到教導(dǎo)處安排好課務(wù)方可離開(kāi)（特殊情況除外）。擔(dān)任體育課的教師要加強(qiáng)學(xué)生活動(dòng)期間的安全指導(dǎo)，做到有序活動(dòng)，杜絕活動(dòng)的隨意性。

　　5．加強(qiáng)質(zhì)量**，注重過(guò)程管理。

　　研究如何在課程**下提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，做到減負(fù)不減質(zhì)，要采用多種形式對(duì)各學(xué)科的質(zhì)量進(jìn)行調(diào)研，認(rèn)真**各年級(jí)各學(xué)科的知識(shí)質(zhì)量**，分學(xué)科分類(lèi)別舉行單項(xiàng)能力過(guò)關(guān)測(cè)試。認(rèn)真做好期末檢測(cè)工作，語(yǔ)、數(shù)、外學(xué)科要認(rèn)真做好質(zhì)量分析。

　�。ǘ�）加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量**

　　質(zhì)量是學(xué)校的生命，是學(xué)校發(fā)展之本。要強(qiáng)化全員的質(zhì)量意識(shí)，形成教育合力。本學(xué)期教導(dǎo)處將加大備課、作業(yè)、聽(tīng)課檢查的力度和密度，力求“真”、“實(shí)”、“效”，努力使檢查與評(píng)價(jià)成為一種引領(lǐng)、一種服務(wù)、一種激勵(lì)，增強(qiáng)工作的針對(duì)性和實(shí)效性。教研組長(zhǎng)對(duì)本年級(jí)組的所有備課、作業(yè)、聽(tīng)課采取周周檢查制，校務(wù)會(huì)成員將對(duì)所有教師的備課、作業(yè)、聽(tīng)課進(jìn)行月度普查制考核，聽(tīng)課主要檢查聽(tīng)課隨錄和聽(tīng)課反思�？己顺煽�(jī)納入到年度績(jī)效考核。

　�。ㄈ�）扎實(shí)開(kāi)展課堂教學(xué)研究。

　　課堂教學(xué)是素質(zhì)教育的主陣地，也是落實(shí)新課標(biāo)精神的主要舞臺(tái)。為此要深化“新課程”背景下的課堂教學(xué)研究。本學(xué)期，通過(guò)多種途徑使教師們的課堂教學(xué)水*再上新臺(tái)階，爭(zhēng)取提高優(yōu)課率。

　　語(yǔ)文：貫徹新課標(biāo)精神，落實(shí)大語(yǔ)文觀，建立一個(gè)以課堂教學(xué)為主體，以語(yǔ)文活動(dòng)和語(yǔ)文環(huán)境為兩翼，以考試**為保證機(jī)制的新語(yǔ)文教學(xué)體系。

　　1．課外閱讀進(jìn)入語(yǔ)文課堂：提倡語(yǔ)文教學(xué)內(nèi)容整合創(chuàng)新，拓寬語(yǔ)文課的容量，落實(shí)課外閱讀時(shí)間，語(yǔ)文老師必須到位。學(xué)校給學(xué)生推薦課外閱讀目錄，著力于學(xué)生課外閱讀興趣的激發(fā)。

　　2．習(xí)作教學(xué)要讓學(xué)生不怕作文，樂(lè)于作文。淡化習(xí)作概念，強(qiáng)化習(xí)作即生活的觀點(diǎn)，先“生活”后“作文”，低年級(jí)童話引路，中年級(jí)在游戲活動(dòng)中攝取素材，高年級(jí)真情表達(dá)，學(xué)會(huì)習(xí)作，中高年級(jí)強(qiáng)化作文思維創(chuàng)新，通過(guò)多角度選材，多角度立意，催化學(xué)生個(gè)性語(yǔ)言，讓學(xué)生易于動(dòng)筆，樂(lè)于表達(dá)。本學(xué)期，學(xué)生大作文7～8篇，小作文8篇，低年級(jí)寫(xiě)話12篇。

　　數(shù)學(xué)：重在研究學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，注重學(xué)生的數(shù)學(xué)知識(shí)與生活的聯(lián)系，培養(yǎng)發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)，注意教法學(xué)法的開(kāi)放性，鼓勵(lì)解決問(wèn)題策略的多樣性。切實(shí)做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。

　　英語(yǔ)：**英語(yǔ)課堂教學(xué)模式是英語(yǔ)組本學(xué)期研究的重要課題。要求“以學(xué)生為主體、以主題為線索、以活動(dòng)為中心”，教學(xué)形式、**、方法要新穎、活潑、多樣、有趣，使學(xué)生在輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍中去感受英語(yǔ)、理解英語(yǔ)、使用英語(yǔ)，切實(shí)提高英語(yǔ)課堂教學(xué)質(zhì)量。

　�。ㄋ模╅_(kāi)展豐富多彩的學(xué)生活動(dòng)

　　加強(qiáng)書(shū)香文化建設(shè)。在建設(shè)書(shū)香校園上做亮特色。閱讀對(duì)人成長(zhǎng)的影響是巨大的，一本好書(shū)往往能改變?nèi)说囊簧�。本學(xué)期學(xué)校將繼續(xù)做好閱讀推廣活動(dòng)，使全體教師、家長(zhǎng)、學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)經(jīng)典閱讀的重要性。打造人文校園、書(shū)香校園，開(kāi)發(fā)圖書(shū)資源，開(kāi)辟讀書(shū)時(shí)空，開(kāi)展讀書(shū)交流，營(yíng)造濃郁的讀書(shū)氛圍。鞏固完善教師讀書(shū)**，引導(dǎo)教師及時(shí)反思教育行為，用積極的姿態(tài)探究發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，為推動(dòng)學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展積淀深厚底蘊(yùn)。

　�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)體、藝、衛(wèi)等工作的指導(dǎo)

　　牢固樹(shù)立“健康第一”思想，加強(qiáng)體育課外活動(dòng)，提高體育教學(xué)質(zhì)量和運(yùn)動(dòng)水*。加*生知識(shí)及預(yù)防傳染病知識(shí)教育，提**康水*。要繼續(xù)加強(qiáng)藝術(shù)課的研究，提高藝術(shù)課的教學(xué)質(zhì)量。

　　四、工作安排

　　二月份

　　1．學(xué)生報(bào)名注冊(cè)。

　　2．建立正常的教學(xué)秩序，開(kāi)足開(kāi)齊各類(lèi)課程。

　　3．制訂各學(xué)科教學(xué)計(jì)劃。

　　4．學(xué)習(xí)教學(xué)常規(guī)**并檢查落實(shí)。

　　5．各學(xué)科組教學(xué)研討活動(dòng)的正常開(kāi)展

　　6．班級(jí)特殊學(xué)生建檔

　　三月份

　　1．開(kāi)展教學(xué)常規(guī)檢查。

　　2．開(kāi)展二年級(jí)查字典比賽活動(dòng)。青年教師粉筆字比賽。

　　3. 開(kāi)展英語(yǔ)節(jié)

　　4．**部分年級(jí)學(xué)科階段性檢測(cè)與質(zhì)量分析。

　　5. **青年教師誦讀比賽

　　6．教師月度考核。

　　四月份

　　1.**對(duì)部分年級(jí)部分學(xué)科進(jìn)行考查

　　2.召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)

　　3.開(kāi)展學(xué)生誦讀競(jìng)賽活動(dòng)

　　五月份

　　1．**教學(xué)常規(guī)檢查。

　　2．**青年教師毛筆字比賽。

　　3．教師月度考核。

　　六月份

　　1．開(kāi)展藝術(shù)節(jié)。

　　2．教學(xué)常規(guī)檢查評(píng)比。

　　3．制訂復(fù)習(xí)計(jì)劃，迎接期末測(cè)試。

　　4．**期末考查,考試,完成教學(xué)質(zhì)量分析。

　　5．各班完成學(xué)生素質(zhì)報(bào)告書(shū)、學(xué)籍卡的填寫(xiě)及**工作。

　　6．收齊各科教學(xué)資料、各項(xiàng)教學(xué)工作總結(jié)資料。

　　7．安排學(xué)期結(jié)束工作。

教導(dǎo)工作計(jì)劃7

　　一、指導(dǎo)思想

　　在新課程理念指導(dǎo)下，按照扎實(shí)有效、穩(wěn)步推進(jìn)新課改的思路，以研究課堂教學(xué)為切入口，加大教研、教學(xué)力度，從吃透教材、探索教法、學(xué)法入手，正確處理**與發(fā)展、創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系，力求使課堂教學(xué)符合既扎實(shí)有效，又開(kāi)拓創(chuàng)新的要求。進(jìn)一步規(guī)范教研活動(dòng)、備課**，扎實(shí)完成省農(nóng)村教師素質(zhì)提升工程的培訓(xùn)任務(wù)。加大對(duì)骨干教師和青年教師的培養(yǎng)指導(dǎo)工作，進(jìn)一步全面提升我校教師整體素質(zhì)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　二、工作目標(biāo)和措施

　　（一）提高師德修養(yǎng)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)水*，提高教學(xué)水*

　　以農(nóng)村中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程為依托，進(jìn)一步提高我校教師的**思想素質(zhì)和師德修養(yǎng)，熱愛(ài)農(nóng)村中小學(xué)教育教學(xué)；更新教育觀念，樹(shù)立素質(zhì)教育新理念，并能用新理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)初中；掌握現(xiàn)代教育的理論和方法，尤其是把握本學(xué)科的前沿信息，提高專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力；了解和把握開(kāi)展農(nóng)村中小學(xué)教育科研的常用方法和操作策略，如安全研究、研究等，結(jié)合一線教學(xué)，開(kāi)展有針對(duì)性的研究初中，加強(qiáng)理論的指導(dǎo)作用，不斷提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效益。

　　（二）實(shí)施課程**，加強(qiáng)過(guò)程管理，提高教學(xué)質(zhì)量

　　1、建立集體備課**。

　　針對(duì)以往備課孤軍奮戰(zhàn)、備教分離等一些弊病，本學(xué)期加強(qiáng)集體備課的力度。要求各位教師端正態(tài)度，由年級(jí)組長(zhǎng)**，每周一次定時(shí)、定點(diǎn)地進(jìn)行集體備課。并要求每次集體備課的各類(lèi)資料上傳歸檔。在具體備課過(guò)程中，五年以內(nèi)的年青教師要求備詳案，骨干教師備課注重課后反思，其他教師備課能夠突出教學(xué)實(shí)效。

　　2、切實(shí)規(guī)范校本研修，提高校本研修質(zhì)量。

　　通過(guò)以“一個(gè)主題、四個(gè)階段、一個(gè)系列”為主要形式的校本研修活動(dòng)，全體教師參與學(xué)習(xí)思辨、實(shí)踐體驗(yàn)、研討提升、反思總結(jié)的全過(guò)程，完成《新課程教學(xué)設(shè)計(jì)與案例評(píng)析》課程的實(shí)踐探究的培訓(xùn)要求。

　　3、開(kāi)展聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)。

　　教研組要發(fā)揮教學(xué)主陣地的優(yōu)勢(shì)，配合教導(dǎo)處開(kāi)展好隨堂聽(tīng)課活動(dòng)。課后要加強(qiáng)教學(xué)指導(dǎo)，指出不足，提出改正意見(jiàn)，總結(jié)優(yōu)秀教師的經(jīng)驗(yàn)并加以推廣，幫助年青教師提高上課技巧與課堂效率。各教研組認(rèn)真開(kāi)設(shè)組內(nèi)公開(kāi)課，同組老師要認(rèn)真進(jìn)行聽(tīng)課與評(píng)課等工作。

　　4、有序抽查學(xué)生作業(yè)。

　　學(xué)生作業(yè)布置要做到質(zhì)重于量，少布置重復(fù)型作業(yè)，多布置提高型作業(yè)。為了解作業(yè)布置情況及書(shū)面完成情況，有序抽查各教學(xué)班的學(xué)生作業(yè)。做到有記錄，有反饋，以督促學(xué)生認(rèn)真完成各科作業(yè)。任課教師要重視培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習(xí)慣，做到批改及時(shí)、認(rèn)真、正確，反饋糾錯(cuò)及時(shí)顯效。提倡面批，提倡分層練習(xí)，提倡布置多種形式的作業(yè)。對(duì)不認(rèn)真、不及時(shí)批閱作業(yè)的老師和布置過(guò)重作業(yè)的老師，教導(dǎo)處要及時(shí)找他們談話，使其改正。

　　5、認(rèn)真分析考試情況。

　　期中、期末考試后，教導(dǎo)處要**好各任課老師、備課組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)、班**、年級(jí)組長(zhǎng)等從各個(gè)層面和角度進(jìn)行分析、研究，找出教育教學(xué)工作中的優(yōu)勢(shì)和不足之處，認(rèn)真反思，填寫(xiě)考試情況分析表，分析要詳盡全面，既要包括教師教的情況，也要包括學(xué)生學(xué)的情況。在這基礎(chǔ)上教導(dǎo)處要綜合分析，及時(shí)反饋。對(duì)問(wèn)題較為突出的學(xué)科和任課老師，要協(xié)同教研組、年級(jí)組幫助這些教師改進(jìn)教學(xué)方法，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　6、做好階段測(cè)試工作。

　　除期中、期末考試外，教導(dǎo)外將不定期**兩次階段測(cè)試。由各備課組教師輪流出試卷，提高教師試卷命題能力，采用年級(jí)組交叉的方式進(jìn)行閱卷。教師要把測(cè)試后的講評(píng)作為過(guò)程激勵(lì)與補(bǔ)償教學(xué)的重要**，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取補(bǔ)救措施，要把每次講評(píng)作為學(xué)生發(fā)展的新起點(diǎn)。

　　7、做好幫差拔尖工作。

　　按照“面對(duì)有差異的學(xué)生，實(shí)施有差異的教育，獲得有差異的發(fā)展”的教育思路，實(shí)行分層輔導(dǎo)，全面提高教學(xué)質(zhì)量。對(duì)學(xué)困生運(yùn)用“低起點(diǎn)，小步子，多活動(dòng)，快反饋”的方法，使他們逐漸取得進(jìn)步，提高合格率；同時(shí)加大對(duì)優(yōu)等生的輔導(dǎo)力度，努力創(chuàng)造條件讓優(yōu)秀生發(fā)展得更快，提高學(xué)科教學(xué)的質(zhì)量。

　　8、**好市抽測(cè)工作。

　　本學(xué)期市教研室對(duì)各類(lèi)學(xué)科的抽測(cè)力度大，主要有：一、二年級(jí)的口算、筆算抽測(cè)（一年級(jí)每分鐘12題為合格，二年級(jí)每分鐘9題為合格）；三年級(jí)語(yǔ)文期末抽測(cè)；四年級(jí)數(shù)學(xué)期末抽測(cè)；五年級(jí)英語(yǔ)期末抽測(cè)；六年級(jí)畢業(yè)考。教導(dǎo)處做好輔導(dǎo)、**工作，各任課老師**認(rèn)識(shí)，提升教學(xué)質(zhì)量。

　　9、健全班**考核**。

　　進(jìn)一步完善班**考核**，并在工作中積極貫徹，提高**建設(shè)水*，提高教育教學(xué)管理效能。

　�。ㄈ�）開(kāi)展校本研修，提高教研質(zhì)量，爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)教研組。

　　1、加大教研活動(dòng)力度。

　　各教研組要在計(jì)劃中把本學(xué)期專題教研的活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、專題內(nèi)容、主講人詳細(xì)列出并切實(shí)貫徹落實(shí)。任課教師要加大課堂教學(xué)**的力度；探索與新課標(biāo)相適應(yīng)的教學(xué)方法。各教研組要**、創(chuàng)新教研活動(dòng)形式，加強(qiáng)集體備課，加強(qiáng)個(gè)案研究，提高教師上課實(shí)效；強(qiáng)化個(gè)人反思，多研討、多積累成功經(jīng)驗(yàn)。

　　2、加強(qiáng)對(duì)備課組的管理。

　　強(qiáng)化備課組工作，切實(shí)提高活動(dòng)質(zhì)量，保證活動(dòng)日�；�、專題化。各備課組要擬訂學(xué)期活動(dòng)計(jì)劃，**課程進(jìn)度，根據(jù)本學(xué)科特點(diǎn)積極探索教法和學(xué)法，并注重資料的積累。

　　3、積極**各類(lèi)競(jìng)賽。

　　**校一二三年級(jí)口算過(guò)關(guān)、四五六年級(jí)數(shù)學(xué)小博士評(píng)比、一二三年級(jí)閱讀比賽、四五六年級(jí)語(yǔ)文知識(shí)積累比賽，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　�。ㄋ模┱J(rèn)真履行常規(guī)，服務(wù)于師生，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展

　　做好學(xué)籍管理工作。

　　認(rèn)真做好學(xué)生的報(bào)到統(tǒng)計(jì)工作，根據(jù)學(xué)生變更情況，準(zhǔn)確匯總各班在籍、在讀人數(shù)，嚴(yán)格按市教育局學(xué)籍要求辦理轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出、借讀、休學(xué)、復(fù)學(xué)手續(xù)，杜絕流生。

　　以上是教導(dǎo)處本學(xué)期的工作思路，在工作實(shí)踐中，我們將對(duì)其進(jìn)行修改、完善，做好各項(xiàng)工作，做到為教師服務(wù)好，為學(xué)生服務(wù)好，為提高學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量而努力。

教導(dǎo)工作計(jì)劃8

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期，我校教導(dǎo)處將以區(qū)教育局、區(qū)進(jìn)修校初教室的工作計(jì)劃為要點(diǎn)，立足我校教育發(fā)展的實(shí)際，以素質(zhì)教育和教育現(xiàn)代化工作為目標(biāo)，以課程**為中心，以課堂教學(xué)為重點(diǎn)，深入開(kāi)展教學(xué)研究，樹(shù)立“以學(xué)生發(fā)展為本”的教育思想，不斷更新教學(xué)觀念，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，全面提高教學(xué)質(zhì)量，提出新舉措，開(kāi)創(chuàng)新局面，力爭(zhēng)新突破。

　　二、工作要點(diǎn)

　　(一)抓好理論學(xué)習(xí)，穩(wěn)步實(shí)施新課程計(jì)劃

　　1、按照課程目標(biāo)，確立課改理念和實(shí)施策略

　　(1)倡導(dǎo)全面**發(fā)展的教學(xué)，使學(xué)生在學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、增加知識(shí)、發(fā)展?jié)摿Φ耐瑫r(shí)逐步構(gòu)成正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，使學(xué)生打下適應(yīng)終身學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，具有健壯的體魄和良好的心理素質(zhì)，養(yǎng)成健康的審美情趣和生活方式。

　　(2)優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)，重視各種學(xué)科、各種課程的綜合發(fā)展，均衡發(fā)展。如藝術(shù)教學(xué)的目標(biāo)是為了促進(jìn)學(xué)生藝術(shù)潛力和人文素養(yǎng)的整合發(fā)展，包含了音樂(lè)、美術(shù)、舞蹈、聲樂(lè)等領(lǐng)域綜合發(fā)展，還包含了關(guān)愛(ài)、歡樂(lè)等眾多情感因素。而體育的目標(biāo)包內(nèi)含運(yùn)動(dòng)參與、運(yùn)動(dòng)技能、身體健康、心理健康和社會(huì)適應(yīng)等方面的要求。

　　(3)充分開(kāi)發(fā)課程資料，加強(qiáng)學(xué)科資料與生活、科技發(fā)展的聯(lián)系。沖破學(xué)科自身的知識(shí)界限，加強(qiáng)學(xué)科之間的知識(shí)聯(lián)系和綜合應(yīng)用，注重校本課程的開(kāi)發(fā)。

　　(4)創(chuàng)導(dǎo)建構(gòu)的學(xué)習(xí)，著重培養(yǎng)學(xué)生的潛力，重視培養(yǎng)學(xué)生搜集處理信息的潛力、獲取新知識(shí)的潛力、分析和解決問(wèn)題的潛力以及交流和合作的潛力。

　　(5)構(gòu)成正確的評(píng)價(jià)觀，提倡綜合性評(píng)價(jià)，多元化評(píng)價(jià)，嘗試開(kāi)展成果展示，口試、自評(píng)、互評(píng)等多種形式的評(píng)價(jià)，重視評(píng)價(jià)的發(fā)展性。

　　2、結(jié)合學(xué)校的實(shí)際狀況，做好新舊教材在教法、學(xué)法上的指導(dǎo)工作，沒(méi)有參與課改年段的教師做好新舊教材的過(guò)渡工作，盡快轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)新課程**的需要。

　　(二)抓好教學(xué)常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量

　　1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理

　　全面落實(shí)課程計(jì)劃，嚴(yán)格按課表上課，按教學(xué)進(jìn)度、備課資料上課，提前進(jìn)課堂，準(zhǔn)時(shí)下課，每一天按時(shí)處理學(xué)生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學(xué)生。

　　開(kāi)學(xué)初對(duì)教師的教學(xué)常規(guī)等工作提出明確的要求，并在今后的工作中加強(qiáng)檢查與指導(dǎo)，采取集中檢查與抽查相結(jié)合、定期檢查與不定期抽查相結(jié)合、全面檢查與單項(xiàng)抽查相結(jié)合、全員檢查與個(gè)別抽查相結(jié)合的方式，全期教導(dǎo)處進(jìn)行三次大型教學(xué)檢查，檢查一次總結(jié)一次，并將檢查結(jié)果納入教師工作考評(píng)之中。對(duì)教師上課狀況采取深入班級(jí)聽(tīng)課指導(dǎo)和常規(guī)巡課進(jìn)行檢查，及時(shí)了解我校教師的教學(xué)狀況。

　　2、做好教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)

　　強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)。充分認(rèn)識(shí)教育教學(xué)質(zhì)量是辦學(xué)的根本、學(xué)校發(fā)展的生命力。各年級(jí)各學(xué)科均要把好質(zhì)量關(guān)，扎扎實(shí)實(shí)完成學(xué)科教學(xué)任務(wù)。結(jié)合上年度期末監(jiān)測(cè)狀況，教導(dǎo)處要跟蹤分析，對(duì)薄弱環(huán)節(jié)(年級(jí)學(xué)科)要跟蹤**指導(dǎo)。

　　學(xué)校在期中和期末將對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行**的檢測(cè)，并對(duì)檢測(cè)的狀況進(jìn)行全面的總結(jié)，各學(xué)科要切實(shí)做好這項(xiàng)工作，及時(shí)分析教學(xué)中存在的優(yōu)缺，提出今后改善的措施。音體美等學(xué)科教師也要對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，相應(yīng)的學(xué)科也要做好質(zhì)量分析，同時(shí)要配合課改年段做好學(xué)生的操行評(píng)語(yǔ)。

　　3、注意特長(zhǎng)學(xué)生的培養(yǎng)，**學(xué)生參加各級(jí)各類(lèi)競(jìng)賽

　　本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)特長(zhǎng)學(xué)生的輔導(dǎo)，**參加數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)等學(xué)科知識(shí)競(jìng)賽，抓好興趣小組的工作，開(kāi)展武術(shù)、書(shū)法、籃球、乒乓球、跳繩、合唱、葫蘆絲等具有本校特色的興趣小組，豐富學(xué)生的課余生活。

　　4、進(jìn)一步加強(qiáng)體育、藝術(shù)以及衛(wèi)生工作

　　抓好體育與衛(wèi)生工作，堅(jiān)持每一天的大課間活動(dòng)，并配合好x區(qū)中小*會(huì)的開(kāi)展，體育工作要加強(qiáng)器材管理，各運(yùn)動(dòng)隊(duì)要加強(qiáng)訓(xùn)練，力爭(zhēng)在區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)中創(chuàng)佳績(jī)。藝術(shù)、自然科學(xué)等學(xué)科工作要適應(yīng)新形勢(shì)，一要探索音樂(lè)、美術(shù)相互滲透的融合點(diǎn);二要加強(qiáng)藝術(shù)教師自修，實(shí)現(xiàn)一專多能;三要努力培養(yǎng)學(xué)生的多樣藝術(shù)素質(zhì)。班**應(yīng)用班會(huì)課開(kāi)好衛(wèi)生健康教育課，開(kāi)展衛(wèi)生宣傳活動(dòng)，要重視對(duì)學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，并對(duì)學(xué)生進(jìn)行“講究衛(wèi)生光榮，不講衛(wèi)生可恥”的思想教育，要求學(xué)生個(gè)人做到“五勤一整潔”即勤洗手、勤剪指甲、勤理發(fā)、勤換洗衣服、勤洗澡、穿戴要整潔，合理安排學(xué)習(xí)、活動(dòng)時(shí)間，不加重學(xué)生課余過(guò)重負(fù)擔(dān)。

　　6、嚴(yán)格搞好保學(xué)控輟工作，搞好學(xué)籍管理。規(guī)范學(xué)籍檔案、資料的管理，建立電腦學(xué)籍信息檔案，力求科學(xué)規(guī)范。保證學(xué)生流失率為0，鞏固率100%。

　　7、安全教育警鐘長(zhǎng)鳴，做到防范于未然。本學(xué)期要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全知識(shí)、自護(hù)自救常識(shí)等教育，提高學(xué)生安全意識(shí)和自我保護(hù)潛力。全校師生在用心開(kāi)展安全宣傳教育同時(shí)，要樹(shù)立三種意識(shí)：一是安全第一意識(shí)，安全重于泰山，全校教職員工每時(shí)每刻都要注意學(xué)生人身和學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全，做到人人管、天天講、月月查;二是安全工作超前思維意識(shí)，堅(jiān)持預(yù)防為主，對(duì)事故隱患早發(fā)現(xiàn)、早排除;三是安全無(wú)小事意識(shí)，對(duì)學(xué)生發(fā)生的每一件事要多過(guò)問(wèn)、多關(guān)照，不能袖手旁觀、若無(wú)其事、麻木不仁，個(gè)性是較為嚴(yán)重事故要及時(shí)匯報(bào)。

　　8、對(duì)學(xué)生進(jìn)行知法懂法教育，利用班會(huì)、隊(duì)會(huì)等進(jìn)行大力宣傳。

　　9、進(jìn)行診斷性的聽(tīng)課和評(píng)價(jià)活動(dòng)，對(duì)教學(xué)上有問(wèn)題的教師進(jìn)行會(huì)診。

　　(三)搞好師資培訓(xùn)，提高教師隊(duì)伍素質(zhì)

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)工作，有目標(biāo)，有層次，有措施地加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手爭(zhēng)創(chuàng)意識(shí)。加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)力度，使青年教師在教育、教學(xué)、班級(jí)管理水*有明顯的提高。發(fā)揮骨干教師的作用，使青年教師盡快成為學(xué)校教學(xué)第一線的骨干。

　　2、抓好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

　　本學(xué)期校本培訓(xùn)要做到①自學(xué)與群眾學(xué)習(xí)相結(jié)合。②學(xué)習(xí)與觀看錄像相結(jié)合。③學(xué)習(xí)與交流心得相結(jié)合。④自我學(xué)習(xí)與講座指導(dǎo)相結(jié)合。同時(shí)要注重自我學(xué)習(xí)，爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)習(xí)型教師和學(xué)習(xí)型學(xué)校。

　　3、開(kāi)展走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)活動(dòng)。鼓勵(lì)教師用心參加國(guó)家、省、市、區(qū)級(jí)開(kāi)展的各項(xiàng)培訓(xùn)工作，回來(lái)后上好匯報(bào)課，并談一談自我的學(xué)習(xí)體會(huì)，使一人學(xué)習(xí)，大家受益。

　　4、繼續(xù)開(kāi)展全校性的現(xiàn)代信息技術(shù)培訓(xùn)。

　　5、鼓勵(lì)大膽使用現(xiàn)有的現(xiàn)代化教育**進(jìn)行課堂教學(xué)，加快信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的步伐。

　　(四)抓好教科研工作，充分挖掘校內(nèi)資源

　　“以研促教，以研興�！笔敲恳凰鶎W(xué)校富有生命力的關(guān)鍵所在。教師參加教育科研，能提高理論修養(yǎng)，更好地指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，提升教育教學(xué)的品位。本學(xué)期完成“十三五”規(guī)劃20x年度微型課題《小學(xué)高段學(xué)生計(jì)算能力的培養(yǎng)與研究》、《傳統(tǒng)文化故事在小學(xué)德育課堂教學(xué)中的應(yīng)用研究》的結(jié)題工作，繼續(xù)開(kāi)展區(qū)級(jí)“十三?五”規(guī)劃20x年度課題《小學(xué)生師生關(guān)系、學(xué)業(yè)自我效能感與學(xué)業(yè)拖延的`關(guān)系研究》的研究工作。

教導(dǎo)工作計(jì)劃9

　　一、指導(dǎo)思想：

　　我校教導(dǎo)處工作以學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃為指導(dǎo)，進(jìn)一步樹(shù)立*，即“服務(wù)意識(shí)、規(guī)范意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、發(fā)展意識(shí)”，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。以課堂為主陣地，以教育科研為抓手，以教研活動(dòng)為載體，著力進(jìn)行課堂教學(xué)有效性研究，打造原生態(tài)的高效的“課課過(guò)關(guān)”、“單元過(guò)關(guān)”的新課堂。深化課程**，促進(jìn)學(xué)生主體發(fā)展，教師主動(dòng)發(fā)展，學(xué)校自主發(fā)展。

　　二、工作目標(biāo)

　　繼續(xù)爭(zhēng)創(chuàng)五個(gè)一流（一流的教學(xué)理念、一流的教學(xué)環(huán)境、一流的教學(xué)管理、一流的教師隊(duì)伍、一流的教學(xué)質(zhì)量），構(gòu)建“二三二三”發(fā)展模式，即學(xué)校以質(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展二個(gè)原則，教育優(yōu)先，德育為先，素質(zhì)領(lǐng)先三個(gè)意識(shí)，師生努力踐行二個(gè)做到三個(gè)不比，即走進(jìn)教育躊躇滿志，走出教室意氣風(fēng)發(fā)，不比闊氣比志氣，不比聰明勤奮，不比基礎(chǔ)比進(jìn)步。再創(chuàng)四小新佳績(jī)。

　�。ㄒ唬┓e極加強(qiáng)師資隊(duì)伍的培養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)教師隊(duì)伍。

　　“以研促教，以研興校”是每一所學(xué)校富有生命力的關(guān)鍵所在。教師參加教育科研，能提高理論修養(yǎng)，更好地指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，提升教育教學(xué)的品位。本學(xué)期繼續(xù)利用集中學(xué)習(xí)時(shí)間，系統(tǒng)**學(xué)習(xí)綜合性的教學(xué)理論文章；深化校本教研活動(dòng)，各教研組要利用分組研討時(shí)間，分散**學(xué)習(xí)與學(xué)科相關(guān)的理論性文章；繼續(xù)要求各教師充分利用網(wǎng)絡(luò)、圖書(shū)資料等*臺(tái)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)工作，有目標(biāo)，有層次，有措施地加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手爭(zhēng)創(chuàng)意識(shí)。加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)力度，使青年教師在教育、教學(xué)、班級(jí)管理水*有明顯的提高。發(fā)揮骨干教師的作用，使青年教師盡快成為學(xué)校教學(xué)第一線的骨干。

　　2、抓好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

　　本學(xué)期校本培訓(xùn)要做到：

　�、僮詫W(xué)與集體學(xué)習(xí)相結(jié)合。

　�、趯W(xué)習(xí)與觀看錄像相結(jié)合。

　　③學(xué)習(xí)與交流心得相結(jié)合。同時(shí)要注重自我學(xué)習(xí)，爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)習(xí)型教師和學(xué)習(xí)型學(xué)校。

　　3、要繼續(xù)深入開(kāi)展有效課堂教學(xué)的研究，通過(guò)研討課、撰寫(xiě)論文、校本教研等多種形式的研討，提高教師的執(zhí)教能力。各教研組要及早落實(shí)各教師校級(jí)展示課的內(nèi)容，認(rèn)真計(jì)劃，做好安排，結(jié)合個(gè)人教學(xué)特點(diǎn)開(kāi)展有效的課堂教學(xué)嘗試。每位教師要充分認(rèn)識(shí)到聽(tīng)課是一次有效的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在聽(tīng)課過(guò)程中要認(rèn)真記錄，用心思考，在鼓勵(lì)的基礎(chǔ)上大膽指出不足，提出建設(shè)性意見(jiàn)，與上課教師、學(xué)生、內(nèi)容產(chǎn)生思維的碰撞，在過(guò)程中提升個(gè)人對(duì)課程的理解。提倡跨教研組、跨學(xué)科聽(tīng)課，利于學(xué)科之間的整合。

　�。ǘ�）加強(qiáng)教育教學(xué)的常規(guī)管理，努力提高教育教學(xué)成績(jī)。

　　1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。

　　全面落實(shí)課程計(jì)劃，嚴(yán)格按課表上課，按教學(xué)進(jìn)度、備課內(nèi)容上課，預(yù)備鈴聲響后進(jìn)入課堂，按時(shí)下課，每天按時(shí)處理學(xué)生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學(xué)生。

　　開(kāi)學(xué)初對(duì)教師的備講批輔等工作提出明確的要求，并在今后的工作中加強(qiáng)檢查與指導(dǎo)，采取集中檢查與抽查相結(jié)合、定期檢查與不定期抽查相結(jié)合、全面檢查與單項(xiàng)抽查相結(jié)合、全員檢查與個(gè)別抽查相結(jié)合的方式，每學(xué)期教導(dǎo)處進(jìn)行兩次以上大型教學(xué)檢查，檢查一次總結(jié)一次，并將檢查結(jié)果納入教師工作考評(píng)之中。對(duì)教師上課情況采取深入班級(jí)聽(tīng)課指導(dǎo)和走廊巡視進(jìn)行檢查，及時(shí)了解我校教師的教學(xué)情況。

　　2、做好教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)。

　　強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)。充分認(rèn)識(shí)教育教學(xué)質(zhì)量是辦學(xué)的根本、學(xué)校發(fā)展的生命力。各年級(jí)各學(xué)科均要把好質(zhì)量關(guān)，扎扎實(shí)實(shí)完成學(xué)科教學(xué)任務(wù)。結(jié)合上學(xué)期考試情況，教導(dǎo)處要跟蹤分析，對(duì)薄弱環(huán)節(jié)跟蹤**指導(dǎo)。要向課堂四十分鐘要質(zhì)量，每位教師要把好課堂教學(xué)關(guān)，正確把握課堂教學(xué)目標(biāo)，多探索課堂教學(xué)的新方法、新思路、新形式，要多研究學(xué)生課堂的表現(xiàn)，提高教師在課堂教學(xué)中的適應(yīng)能力與隨機(jī)應(yīng)變能力，讓課堂真正成為學(xué)生發(fā)展的主陣地。

　　學(xué)校在期末將對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行**的檢測(cè)，并對(duì)檢測(cè)的情況進(jìn)行全面的總結(jié)，各學(xué)科要切實(shí)做好這項(xiàng)工作，及時(shí)分析教學(xué)中存在的優(yōu)缺，提出今后改進(jìn)的措施。音體美等學(xué)科教師也要對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，相應(yīng)的學(xué)科也要做好質(zhì)量分析，同時(shí)做好學(xué)生的操行評(píng)語(yǔ)。

　　3、抓好體育與衛(wèi)生工作，堅(jiān)持每天的大課間活動(dòng)，合理安排學(xué)習(xí)、活動(dòng)時(shí)間，不加重學(xué)生課余過(guò)重負(fù)擔(dān)。

　　4、嚴(yán)格搞好保學(xué)控輟工作，搞好學(xué)籍管理。及時(shí)建立學(xué)生學(xué)籍檔案，按規(guī)定辦理學(xué)生的轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)。

　　5、加強(qiáng)畢業(yè)班工作的管理，學(xué)期初召開(kāi)畢業(yè)班教師會(huì)，期中測(cè)試后召開(kāi)畢業(yè)班教學(xué)情況分析會(huì)，總復(fù)習(xí)期間召開(kāi)畢業(yè)班復(fù)習(xí)研討會(huì)。努力使畢業(yè)班成績(jī)穩(wěn)定在較高的水*上。

　　6、進(jìn)行診斷性的聽(tīng)課和評(píng)價(jià)活動(dòng)，對(duì)教學(xué)上有問(wèn)題的教師進(jìn)行會(huì)診。

　　7、**好學(xué)生系列比賽，如三年組學(xué)生朗讀比賽、五年組學(xué)生成語(yǔ)大賽、四年組學(xué)生口算比賽、“科學(xué)在心中、創(chuàng)新在手中”手工制作比賽、一二年級(jí)學(xué)生寫(xiě)字比賽、七一有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)、開(kāi)展地球我們唯一的家園主題班隊(duì)會(huì)活動(dòng)等，這些活動(dòng)的開(kāi)展不僅展示學(xué)生的風(fēng)采，也豐富學(xué)生的校園生活。

　　8、關(guān)心學(xué)生健康，做好健康、衛(wèi)生管理工作，構(gòu)建“綠色校園”。定時(shí)定期進(jìn)行衛(wèi)生健康教育和體能檢測(cè)，加強(qiáng)傳染病和流行性疾病的宣傳與預(yù)防。校園凈化美化，堅(jiān)持衛(wèi)生檢查、反饋與評(píng)比**，做到“早擦亮，午保持，晚掃凈”，構(gòu)建“綠色校園”。健全學(xué)生健康檔案。

　　9、積極做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。任課教師對(duì)學(xué)有困難的學(xué)生要建立好轉(zhuǎn)差跟蹤檔案，認(rèn)真分析摸底，制定出針對(duì)性的輔導(dǎo)計(jì)劃，提倡教師利用時(shí)間給學(xué)生補(bǔ)習(xí)，做好這些學(xué)生的思想教育工作，幫助他們樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)觀、理想觀，從思想上重視，在方法措施上著力，幫助其進(jìn)步，同時(shí)做好家訪工作，爭(zhēng)取家長(zhǎng)、同學(xué)、老師的合力，做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。同時(shí)，做好特長(zhǎng)生的指導(dǎo)工作，積極引導(dǎo)，進(jìn)一步提高他們的素質(zhì)和積極性。

　　（三）充分發(fā)揮各功能室的作用，使之更好地服務(wù)于教育教學(xué)。

　　加強(qiáng)對(duì)各專用室的管理，提高各室和教學(xué)學(xué)具的使用率。規(guī)范使用微機(jī)室、實(shí)驗(yàn)室、體育器材室、音美室、閱覽室等專用教室，對(duì)現(xiàn)有的教學(xué)學(xué)具要充分使用，進(jìn)行教學(xué)常規(guī)工作檢查必查本項(xiàng)工作，使其最大限度地為教育教學(xué)服務(wù)。

　　三、具體工作安排：

　　三月份：

　　1、做好開(kāi)學(xué)初的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作

　　2、各學(xué)科老師制訂切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃、排好教學(xué)進(jìn)度表

　　3、“科學(xué)在我心中、創(chuàng)新在手中”手工制作比賽

　　4、引領(lǐng)課（數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)）

　　5、三年組學(xué)生課外閱讀比賽

　　四月份：

　　1、常規(guī)教學(xué)。

　　2、教導(dǎo)工作安排（常規(guī)材料：教師各種計(jì)劃、表冊(cè)、教案、聽(tīng)課等）

　　3、檢查教案、作業(yè)、聽(tīng)課筆記、業(yè)務(wù)筆記

　　4、論文征集——如何培養(yǎng)孩子們的朗讀能力

　　5、開(kāi)展地球我們唯一的家園主題班隊(duì)會(huì)活動(dòng)

　　6、研討課

　　7、一二年組學(xué)生寫(xiě)字比賽

　　五月份：

　　1、檢查教案、作業(yè)、聽(tīng)課筆記、業(yè)務(wù)筆記

　　2、說(shuō)課比賽

　　3、五年組學(xué)生成語(yǔ)大賽

　　4、“展望未來(lái)放飛夢(mèng)想”畢生思想教育會(huì)

　　5、低年組學(xué)生珠心算比賽

　　6、研討課

　　六月份：

　　1、檢查教案、作業(yè)、聽(tīng)課筆記、業(yè)務(wù)筆記。

　　2、“慶六一展才藝顯特色”吸收新隊(duì)員大會(huì)

　　3、研討課

　　4、班**工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

　　5、教師技能大練兵

　　6、“七一”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)

　　七月份：

　　期末測(cè)評(píng)

教導(dǎo)工作計(jì)劃10

　　一、 指導(dǎo)思想：

　　圍繞學(xué)�！疤岣呓虒W(xué)質(zhì)量，增強(qiáng)辦學(xué)實(shí)力”這一總體發(fā)展目標(biāo)，以提高教學(xué)質(zhì)量為教導(dǎo)處的工作軸心，以課堂教學(xué)**為突破口，扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)好教學(xué)的各項(xiàng)工作。深化管理，規(guī)范學(xué)校教育行為；強(qiáng)化師資，提高教師教育教學(xué)水*；優(yōu)化質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生學(xué)業(yè)提高和全面發(fā)展，堅(jiān)持抓核心、求突破；抓薄弱、求協(xié)調(diào)的策略，努力辦好人民滿意的教育。

　　二、教學(xué)工作目標(biāo)：

　　1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，**教師繼續(xù)學(xué)習(xí)新課程理念，經(jīng)常溫習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，將新課程理念滲透到教學(xué)實(shí)踐中。不斷提高教師的自身素質(zhì)，積極開(kāi)展以提高教師教學(xué)能力、教科研能力

　　為重點(diǎn)的校本培訓(xùn)。

　　2、狠抓教育教學(xué)研究，以研促教爭(zhēng)做教育科研的策劃者、引領(lǐng)者和實(shí)施者。全面提升我校教師的教育教學(xué)水*。

　　3、抓好新課程**，強(qiáng)化課堂教學(xué)管理，提高課堂教學(xué)效益。努力抓好課堂教學(xué)為中心的幾個(gè)教學(xué)基本環(huán)節(jié)（教學(xué)計(jì)劃、備課、上課、聽(tīng)課、批改作業(yè)、檢查考核等）。

　　4、進(jìn)一步完善教學(xué)管理**，以管理促質(zhì)量。加強(qiáng)教導(dǎo)處、教研組、備課組、教師的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　三、主要工作：

　　（一）樹(shù)立“全面、科學(xué)、均衡、協(xié)調(diào)”發(fā)展的質(zhì)量觀，實(shí)行教學(xué)精細(xì)化管理，全面提升教學(xué)質(zhì)量。

　　“抓薄弱”“求協(xié)調(diào)”即抓學(xué)校發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)工作的同步協(xié)調(diào)發(fā)展，一抓各學(xué)科教學(xué)的同步發(fā)展，二抓學(xué)生知識(shí)掌握和培養(yǎng)能力提升學(xué)力的同步發(fā)展，三抓優(yōu)等生和學(xué)困生的整體均衡發(fā)展，四抓年級(jí)之間與班級(jí)之間的均衡發(fā)展。

　　上學(xué)期在大家的共同努力下，教學(xué)工作取得了一定成績(jī)，使我們?cè)鰪?qiáng)了信心，看到了希望。這里傾注了我們課任教師大量的心血，是每位教師辛勤和智慧的結(jié)晶，也是共同奮斗的結(jié)果。面對(duì)嚴(yán)峻的“抓質(zhì)量，求發(fā)展”的全區(qū)教育形勢(shì)，我們要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，要攻堅(jiān)克難，力爭(zhēng)完成各種目標(biāo)任務(wù)。

　　1、要樹(shù)立全面科學(xué)的質(zhì)量觀。對(duì)全體學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生的全面負(fù)責(zé)，不放過(guò)每一個(gè)學(xué)生，關(guān)心愛(ài)護(hù)每一位學(xué)生。要重視每一位學(xué)生學(xué)業(yè)水*的提高，特別重視學(xué)生學(xué)**慣的養(yǎng)成和學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，在學(xué)生獲取知識(shí)的同時(shí)促進(jìn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的全面提高。

　　2、要堅(jiān)持課堂教學(xué)是主渠道的思想。全體教師要充分認(rèn)識(shí)貫徹執(zhí)行教學(xué)常規(guī)的重要性，要認(rèn)真執(zhí)行好區(qū)、�！督虒W(xué)常規(guī)要求》，要強(qiáng)化課前準(zhǔn)備，過(guò)好備課關(guān)，努力提高每堂課的質(zhì)量和效益，要關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的過(guò)程，要關(guān)注各層次學(xué)生。強(qiáng)化課后反思，反思每個(gè)環(huán)節(jié)的得失，反思每一節(jié)課的實(shí)際效益和質(zhì)量，要思考調(diào)整改善的策略。強(qiáng)化訓(xùn)練與輔導(dǎo)，精心編制或篩選好每一次的學(xué)生習(xí)題，認(rèn)真對(duì)待每一次的測(cè)試和考試，精心評(píng)判好每一份試卷，耐心做好每一次質(zhì)量分析與研究，及時(shí)為學(xué)生查缺補(bǔ)漏、亡羊補(bǔ)牢，及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，及時(shí)梳理教學(xué)思路。教學(xué)管理部門(mén)要加大對(duì)教學(xué)常規(guī)執(zhí)行情況的督查與考核，堅(jiān)決杜絕無(wú)教案進(jìn)課堂、私自調(diào)課換課、不按要求布置批改作業(yè)等不良行為的發(fā)生。

　　3、要堅(jiān)持“守球門(mén)”的理念。各年級(jí)、各班要嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，在抓好學(xué)生常規(guī)管理的同時(shí)，要下大力抓好本年級(jí)、本班教學(xué)質(zhì)量的提升，既要抓好整體質(zhì)量的提高，又要抓好學(xué)困生的提高，盡自己的努力讓學(xué)困生的數(shù)量降到最少，學(xué)困的程度降到最低。

　　（二）以促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)為核心，以加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高教師教書(shū)育人水*。

　　教師是學(xué)校發(fā)展的核心要素，“抓核心”即抓教師群體整體素質(zhì)的不斷提高。不斷增強(qiáng)學(xué)校持續(xù)發(fā)展的內(nèi)力，參與競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力和不斷攀升學(xué)校發(fā)展的潛力�！扒笸黄啤奔搓�(duì)伍凝聚力的進(jìn)一步提升，合作氛圍的進(jìn)一步濃厚，教師研究意識(shí)和能力的進(jìn)一步提高，課堂教學(xué)質(zhì)量的質(zhì)的提高。我們要以苦苦求索代替苦苦掙扎。只有不斷完善壯大自己，才能從容應(yīng)對(duì)教育的快速發(fā)展，而隊(duì)伍壯大要靠群體成員有科學(xué)的職業(yè)習(xí)慣。在工作中成熟，在實(shí)踐中磨礪，在反思中進(jìn)步，在調(diào)整中提高。

　　教師的專業(yè)發(fā)展離不開(kāi)學(xué)校的專業(yè)氛圍，更離不開(kāi)教師自身的鉆研，離不開(kāi)自主研究，否則知識(shí)老化、知識(shí)退化的現(xiàn)象將接踵而至，更不能適應(yīng)新課改下教學(xué)的需要。我們學(xué)校目前的各類(lèi)教研活動(dòng)仍然停留在形式上，看不到太大的實(shí)際效果，即使效果明顯也不可能幫助解決教師的所有問(wèn)題，他只能給予你某種啟示，引起思考，學(xué)習(xí)一些解決問(wèn)題的策略，領(lǐng)悟一些研究的方法和途徑，最有效的專業(yè)成長(zhǎng)的載體是自己的實(shí)踐，是日常教學(xué)。因此，教師要日常教學(xué)中善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，研究問(wèn)題，通過(guò)自主研究和同伴互助來(lái)解決問(wèn)題，在問(wèn)題解決中積累提高，在研究問(wèn)題中產(chǎn)生智慧。在新學(xué)期中我們要著力積極開(kāi)展好校本培訓(xùn)，有效整合校本資源，讓校本資源成為提高教學(xué)質(zhì)量的最有效的生產(chǎn)力，進(jìn)一步加強(qiáng)合作研究，積極開(kāi)展教學(xué)案例研究，汲取群體智慧解決自己教學(xué)中的問(wèn)題，在經(jīng)常互動(dòng)中提高自我；充分利用群體資源，進(jìn)行教學(xué)反思，經(jīng)驗(yàn)交流，教學(xué)討論，讓經(jīng)驗(yàn)共享，困惑共擔(dān)；運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量，來(lái)攻克學(xué)科教學(xué)中的難題，做到共同發(fā)展，共同提高教學(xué)質(zhì)量。

　　以校本培訓(xùn)為載體，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)

　　通過(guò)講座、專題討論、案例研究、課題研究等把培訓(xùn)與教育教學(xué)實(shí)踐和教師研究活動(dòng)緊密結(jié)合起來(lái)，開(kāi)展教師的思想**教育和職業(yè)道德教育，按照教師專業(yè)基本功的要求，開(kāi)展教學(xué)實(shí)踐和技能培訓(xùn)，

　�。�1）根據(jù)學(xué)校教育教學(xué)發(fā)展的需要制定本校的校本培訓(xùn)計(jì)劃，通過(guò)校本培訓(xùn)增強(qiáng)教師課程**的能力。

　�。�2）全體教師要強(qiáng)化自主培訓(xùn)意識(shí)，要確定自主培訓(xùn)目標(biāo)，制定自主培訓(xùn)計(jì)劃。

　�。�3）廣大教師要結(jié)合自己的實(shí)際制定校本培訓(xùn)計(jì)劃，促進(jìn)自己的專業(yè)發(fā)展。

　�。�4）重視校本培訓(xùn)檔案裝檔，促進(jìn)自我反思，不斷提高。

　　（5）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，重點(diǎn)要學(xué)習(xí)課改的理念和教育專家的專著，每人都要讀一本書(shū)，并要寫(xiě)讀書(shū)筆記（提倡寫(xiě)書(shū)頭筆記，旁注等）。完成讀書(shū)筆記任務(wù)）

　　（三）加強(qiáng)教研建設(shè)

　　1、加強(qiáng)對(duì)教研工作的管理，要認(rèn)真制定教研活動(dòng)計(jì)劃，積極主動(dòng)開(kāi)展工作，多**開(kāi)展專題教研活動(dòng)，使每次活動(dòng)都有計(jì)劃，有針對(duì)性，每個(gè)教師應(yīng)積極主動(dòng)參與教研活動(dòng)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，發(fā)揮教師群體智慧，不斷提升教研活動(dòng)的質(zhì)量。

　　2、以課堂為陣地，以教研組為**形式，深入開(kāi)展備課、上課、說(shuō)課、評(píng)課活動(dòng)。每個(gè)教師要多在“說(shuō)”上下功夫，教研活動(dòng)多在“評(píng)”上下功夫，通過(guò)“四課”活動(dòng)，以“研”促“教”提升本組教師業(yè)務(wù)水*，提高全校優(yōu)質(zhì)課的數(shù)量，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。各教師本學(xué)期必須完成每人至少一節(jié)校內(nèi)公開(kāi)課的任務(wù)。

　　四 其它工作。

　　1、對(duì)每個(gè)教師明確分工，要求團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相**，密切配合，齊心協(xié)力做好教導(dǎo)處的教務(wù)工作，提高服務(wù)意識(shí)，盡量滿足教學(xué)要求。

　　2、每學(xué)期開(kāi)學(xué)前一周，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

　�。�1）排好班級(jí)上課課程表、教師任課表、作息時(shí)間表，并發(fā)給有關(guān)任課老師。

　�。�2）打印好教學(xué)計(jì)劃等有關(guān)表格。

　�。�3）聽(tīng)課記錄、教學(xué)參考書(shū)、課本及時(shí)發(fā)給任課老師。

　　3、做好各功能室的建設(shè)和管理。

　　遠(yuǎn)程室、實(shí)驗(yàn)室做好器材設(shè)備的維護(hù)、準(zhǔn)備、損壞的臺(tái)帳記錄工作，保證教師和學(xué)生的正常使用。

　　4、做好衛(wèi)生保健工作和流行性疾病防治宣傳工作，加強(qiáng)學(xué)生健康檔案管理。堅(jiān)持“健康第一”思想，貫徹《****關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見(jiàn)》，全面實(shí)施《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，激勵(lì)學(xué)生達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)，強(qiáng)身健體，以增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)，繼續(xù)推動(dòng)“陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”，大力開(kāi)展“每天鍛煉一小時(shí)”運(yùn)動(dòng)。積極開(kāi)展校內(nèi)豐富多彩的文體活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生德智體美全面發(fā)展，定期舉辦文化體育藝術(shù)活動(dòng)。加大衛(wèi)生的管理力度，把學(xué)校的衛(wèi)生與校園文化建設(shè)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。加強(qiáng)食品安全和衛(wèi)生防疫的力度，建立疾病預(yù)防長(zhǎng)效機(jī)制。

　　總之，教導(dǎo)處會(huì)做好大家的服務(wù)工作，我們會(huì)進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論，更新教育觀念，**思想，開(kāi)拓進(jìn)取。提高我們的管理水*，注重管理方法的轉(zhuǎn)變，向管理要質(zhì)量。

　　各月工作安排：

　　二月份：

　　1、教師備課

　　2、修定工作計(jì)劃、制定課題研究計(jì)劃

　　3、編排課程表

　　4、搞好轉(zhuǎn)入生的分班、歸檔工作。

　　5、召開(kāi)教務(wù)人員、教研組長(zhǎng)、語(yǔ)文課題組會(huì)議

　　6、假期作業(yè)檢查（作業(yè)展評(píng)、讀書(shū)檢查）

　　7、跟蹤聽(tīng)課

　　8、開(kāi)學(xué)典禮

　　9、填好兩基各種表格

　　10、月檢

　　三月份：

　　1、做迎教科版教材評(píng)估準(zhǔn)備

　　2、語(yǔ)文校本教研

　　3、讀書(shū)交流會(huì)

　　4、月檢

　　四月份：

　　1、期中考試

　　2、作業(yè)展評(píng)

　　3、月檢

　　4、迎接國(guó)家兩基檢查。

　　五月份：

　　1、教學(xué)資料歸檔，迎接目標(biāo)檢查

　　2、科任學(xué)科考試

　　3、教案展評(píng)

　　4、語(yǔ)文課題學(xué)期總結(jié)

　　5、月檢

　　六月份：

　　1、期末復(fù)習(xí)

　　2、做好學(xué)期工作總結(jié)

　　3、期末考試

績(jī)效工作計(jì)劃10篇（擴(kuò)展8）

——網(wǎng)站工作計(jì)劃10篇

網(wǎng)站工作計(jì)劃1

　　一、項(xiàng)目策劃時(shí)期：

　　這一時(shí)期主要是網(wǎng)站的理論論證時(shí)期，進(jìn)行相關(guān)資料的收集及完成相關(guān)文檔。

　　這一階段主要完成如下工作：

　�。ㄒ唬�、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析

　　1、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的，市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展公司業(yè)務(wù)。

　　2、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用。

　　3、公司自身?xiàng)l件分析、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，可以利用網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)網(wǎng)站的能力（費(fèi)用、技術(shù)、人力等）。

　�。ǘ�）、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

　　1、為什么要建立網(wǎng)站，是為了宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的需要還是市場(chǎng)開(kāi)拓的延伸？

　　2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。

　　3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。

　�。ㄈ�）、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

　　根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

　　1、采用自建服務(wù)器，還是租用空間。

　　2、選擇操作系統(tǒng)，用unix，Linux還是Window20xx/NT。分析投入成本、功能、開(kāi)發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

　　3、采用購(gòu)買(mǎi)的網(wǎng)站系統(tǒng)還是自己開(kāi)發(fā)。

　　4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　5、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫(kù)程序等。

　�。ㄋ模�、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

　　1、電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認(rèn)、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。

　　2、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無(wú)內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客�？墒孪葘�(duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行**，并在網(wǎng)站發(fā)布后**人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的`滿意度，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

　　該階段主要完成以下一系列文檔。

　　文檔1：《建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析》

　　文檔2：《建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位》

　　文檔3：《同類(lèi)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)告》

　　文檔4：《內(nèi)容和功能清單》

　　文檔5：《網(wǎng)站功能分析說(shuō)明書(shū)》

　　文檔6：《網(wǎng)站層次結(jié)構(gòu)圖》

　　文檔7：《網(wǎng)站技術(shù)解決方案》

　　文檔8：《網(wǎng)站目標(biāo)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)》

　　文檔9：《網(wǎng)站CI形象報(bào)告》

　　文檔10：《建站費(fèi)用估算》

　　文檔11：《網(wǎng)站收益實(shí)現(xiàn)辦法》

　　二、網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)期：

　　在這一階段，只要是根據(jù)第一階段的一系列文檔，進(jìn)行網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，主要工作內(nèi)容如下：

　　1、根據(jù)《網(wǎng)站CI形象報(bào)告》進(jìn)行網(wǎng)站頁(yè)面的*面設(shè)計(jì)，要充分考慮到瀏覽者的習(xí)慣進(jìn)行頁(yè)面設(shè)計(jì)，頁(yè)面要附合**、美觀、直觀的原則；

　　2、根據(jù)《內(nèi)容和功能清單》、《網(wǎng)站功能分析說(shuō)明書(shū)》、《網(wǎng)站層次結(jié)構(gòu)圖》進(jìn)行網(wǎng)站的程序設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的功能與流程，并在已設(shè)計(jì)好的頁(yè)面上實(shí)現(xiàn)相關(guān)功能。程序設(shè)計(jì)要充分考慮到現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際情況，效率高，速度快，可靠性高，同時(shí)要具備高度的可擴(kuò)展性。

　　在這一階段，網(wǎng)站項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要跟進(jìn)設(shè)計(jì)的進(jìn)度，提出改進(jìn)意見(jiàn)，并繼續(xù)完成如下文檔：

　　文檔12：《網(wǎng)站測(cè)試方案》

　　文檔13：《網(wǎng)站發(fā)布與推廣方案》

　　文檔14：《網(wǎng)站運(yùn)作團(tuán)隊(duì)組建辦法與工作安排》

　　三、網(wǎng)站試運(yùn)行時(shí)期：

　　網(wǎng)站設(shè)計(jì)完畢，為確保網(wǎng)站安全性與穩(wěn)定性，要進(jìn)行測(cè)試運(yùn)行。該時(shí)期應(yīng)該按《網(wǎng)站測(cè)試方案》的說(shuō)明，進(jìn)行測(cè)試，一般試運(yùn)行分兩個(gè)階段：

　　第一階段，內(nèi)部測(cè)試

　　內(nèi)部測(cè)試期間，主要發(fā)動(dòng)公司內(nèi)部員工依據(jù)《網(wǎng)站測(cè)試方案》，對(duì)網(wǎng)站功能與實(shí)現(xiàn)流程的測(cè)試，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后提交程序設(shè)計(jì)者進(jìn)行修改。

　　內(nèi)測(cè)的主要項(xiàng)目有：

　　1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。

　　2、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試。

　　3、網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試，如瀏覽器、顯示器。

　　4、根據(jù)需要的其他測(cè)試。

　　第二階段，公開(kāi)測(cè)試

　　公開(kāi)測(cè)試期間，要**內(nèi)測(cè)期間數(shù)據(jù)，并邀請(qǐng)公司關(guān)系較好的朋友、單位進(jìn)行共同測(cè)試，上傳各種數(shù)據(jù)、資料。

　　公開(kāi)測(cè)試的目的主要是為了征求各方意見(jiàn)以及客戶接受程度，同時(shí)也是網(wǎng)站積累第一批用戶的過(guò)程。

　　網(wǎng)站測(cè)試期間，要依據(jù)《網(wǎng)站運(yùn)作團(tuán)隊(duì)組建辦法與工作安排》組建運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，并實(shí)行試運(yùn)作。

　　網(wǎng)站測(cè)試結(jié)束后，完成文檔15《網(wǎng)站測(cè)試總結(jié)》。

　　四、網(wǎng)站推廣期：

　　網(wǎng)站通過(guò)測(cè)試，正式進(jìn)入運(yùn)作期，依據(jù)《網(wǎng)站發(fā)布與推廣方案》的指導(dǎo)，進(jìn)行網(wǎng)站的正式發(fā)布與宣傳。

　　主要工作內(nèi)容有

　　1、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動(dòng)。

　　2、搜索引掣登記、友情鏈接的交換等。

　　五、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)期：

　　該時(shí)期網(wǎng)站已有一定穩(wěn)定的流量，網(wǎng)站進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)期。

　　該時(shí)期的主要工作有：

　　根據(jù)《網(wǎng)站目標(biāo)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)》、《網(wǎng)站收益實(shí)現(xiàn)辦法》等文檔以及不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　以網(wǎng)站的名義策劃各種活動(dòng)。

　　在運(yùn)作過(guò)程中，如果原有計(jì)劃不適合新的形勢(shì)或發(fā)現(xiàn)原計(jì)劃有不完善之處，要及時(shí)執(zhí)行應(yīng)急方案并制定新的方案。

網(wǎng)站工作計(jì)劃2

　　二零xx年12月份來(lái)到公司，當(dāng)時(shí)才接觸**醫(yī)藥電商行業(yè)，雖然對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣比較熟悉，但是專業(yè)技術(shù)卻很缺乏，因此12月份到現(xiàn)在都是一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中逐漸加深了對(duì)醫(yī)藥電商行業(yè)以及對(duì)公司的了解，我也從簡(jiǎn)單的推廣走向了自己總結(jié)拓展外鏈資源，發(fā)布外鏈，同時(shí)也對(duì)組員管理方面有了一定的了解。

　　在工作量方面，也從最開(kāi)始的20條推廣到現(xiàn)在的可以達(dá)到70條左右，個(gè)人的能力也得到了進(jìn)一步提升，在尋找新*臺(tái)以及新技術(shù)方面有了很大程度的進(jìn)步。

　　公司網(wǎng)站百度權(quán)重也從0開(kāi)始達(dá)到1。

　　進(jìn)步固然是可喜的，但也有很多值得注意的地方：

　　在專業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)方面，我個(gè)人也有待加強(qiáng)，還有公司企業(yè)文化學(xué)習(xí)方面，也必須努力跟上。

　　目標(biāo)

　　工作方面：

　　新的一年新的開(kāi)始，新的目標(biāo)：

　　一、學(xué)習(xí)推廣方面，包括競(jìng)價(jià)，外推，優(yōu)化方面的新技術(shù)，勇于嘗試，敢于創(chuàng)新，必須使自己達(dá)到能獨(dú)擋一面的程度.

　　二、每月對(duì)本網(wǎng)站的IP、PV，訪問(wèn)量的數(shù)據(jù)整理分析、關(guān)鍵詞帶來(lái)IP的數(shù)據(jù) 整理、搜索引擎的流量分析、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的分析。

　　三、產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)知識(shí)以及企業(yè)文化方面，多學(xué)習(xí)

　　四、爭(zhēng)取底做到百度權(quán)重6

　　五、每天個(gè)人發(fā)布外推必須在100條以上

　　六、度網(wǎng)絡(luò)推廣工作計(jì)劃安排

　　個(gè)人方面：

　　我個(gè)人的缺點(diǎn)比較多，自己總結(jié)起來(lái)三個(gè)方面；

　　第一：做事情考慮事情有一些被動(dòng)；

　　改正方法：新的一年里，做事情一定要主動(dòng)主動(dòng)再主動(dòng)，無(wú)論是思考問(wèn)題還是做事情都應(yīng)該主動(dòng)全面，才能真正做好！

　　第二：有時(shí)候工作積極性和熱度持續(xù)性不夠，計(jì)劃目標(biāo)不夠明確；

　　改正方法：工作上永遠(yuǎn)保持進(jìn)取，做事情一定要有計(jì)劃時(shí)間目標(biāo)，保持工作熱情、積極性和進(jìn)取心，永爭(zhēng)第一，永不放棄

　　第三：專研創(chuàng)新能力欠缺；

　　改正方法：在專研東西上多下功夫，真正靜下心來(lái)做好每一件事情，多思考，多學(xué)習(xí)，增加自己知識(shí)能力，才能做出好的創(chuàng)新

　　新一年推廣方案如下：

　　根據(jù)本行業(yè)特性及網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀和公司的實(shí)際情況，結(jié)合20xx年公司年度品牌推廣整體策略，制訂網(wǎng)絡(luò)推廣部20xx年推廣計(jì)劃。

　　一、時(shí)間：

　　3月1日—12月31日

　　二、目標(biāo)：

　　1、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)**。

　　2、力爭(zhēng)公司發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)*臺(tái)上占據(jù)重要位置。

　　3、提升公司網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名，爭(zhēng)取達(dá)到百度權(quán)重6.

　　三、工作安排表：

　　第一階段：3月1日—4月30日

　　1、 分析優(yōu)化各關(guān)鍵詞，為實(shí)現(xiàn)在各個(gè)搜索引擎中企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居

　　于前列奠定良好基礎(chǔ)。

　　2、 達(dá)到百度權(quán)重2或3

　　第二階段：5月1日—12月31日

　　1， 整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企

　　業(yè)整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)**。

　　2， 整合相關(guān)品牌**及每周撰寫(xiě)貼子，并完成在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)*臺(tái)上的發(fā)布、更新等工作。 3， 整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，尋找并發(fā)展網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)合作*臺(tái)，并充

　　實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

　　4， 執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

　　5， 爭(zhēng)取達(dá)到百度權(quán)重5-6

　　具體計(jì)劃如下

　　1、百度知道、問(wèn)答、百科推廣

　　2、友情鏈接

　　3、博客、微博推廣

　　4、論壇推廣

　　5、SNS社交網(wǎng)推廣

　　6、行業(yè)網(wǎng)站推廣

　　7、學(xué)習(xí)站群推廣方法，配合經(jīng)理的推廣方案

　　一、 實(shí)施

　�。ā�）第一階段4個(gè)月

　　1、 公司宣傳、文化、廣告資料整理

　　營(yíng)業(yè)執(zhí)照、聯(lián)系方式、公司規(guī)模、公司簡(jiǎn)介、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)資質(zhì)、廣告等資料整理，方便在注冊(cè)網(wǎng)站和發(fā)布信息時(shí)用到。

　　2、 博客、論壇、SNS網(wǎng)站、B2B、B2C、分類(lèi)信息等網(wǎng)站的注冊(cè)，信息發(fā)布及更新

　　博客

　　選址：新浪等**5家大型博客

　　標(biāo)題：根據(jù)公司網(wǎng)站信息寫(xiě)標(biāo)題跟Discription

　　內(nèi)容：每篇文章中出現(xiàn)符合我們網(wǎng)站主題內(nèi)容的關(guān)鍵字。都加入指向主站的URL鏈接 更新：每個(gè)BLOG每天更新1-2篇文章。

　　論壇

　　選址：天涯、百度、貓撲、搜狐、鳳凰、網(wǎng)易、新浪、**、大旗、強(qiáng)國(guó)、鐵血、西祠胡同、QQ、淘寶等500家人氣論壇。

　　第一步：注冊(cè)論壇ID，人氣旺的論壇多注冊(cè)幾個(gè)馬甲

　　第二步：熟悉目標(biāo)論壇

　　確定目標(biāo)論壇之后，了解規(guī)則，用戶特點(diǎn)。例如最火的版塊，主題特色等等。熟悉版主的習(xí)慣，版主對(duì)廣告的管理態(tài)度跟尺度等等。因?yàn)榱私膺@些情況之后，我們才能有機(jī)會(huì)進(jìn)行一些軟文或者廣告的宣傳。

　　第三步：注冊(cè)馬甲，增加馬甲的**率。

　　馬甲名字要有特色，不能太明顯突出你推廣的意圖

　　及時(shí)更新更換個(gè)人資料。詳細(xì)的聯(lián)系方式，個(gè)性簽名，頭像等。

　　初期積極提升等級(jí)。不要馬上發(fā)意圖明顯的廣告，多跟會(huì)員互動(dòng)。不要一味的灌水 適當(dāng)?shù)呐c人爭(zhēng)論，讓大家能記住我們，快速融入是進(jìn)入一個(gè)新論壇的最好方法。發(fā)表一些獨(dú)特的看法見(jiàn)解。每天發(fā)布70貼，主要宣傳公司的網(wǎng)站

　　SNS、分類(lèi)網(wǎng)站、B2B

　　開(kāi)心，人人，愛(ài)情公寓、趕集、同城、百姓網(wǎng)站注冊(cè) 建立群組關(guān)系，時(shí)時(shí)分享最新資訊。**出名的200家B2B網(wǎng)站，申請(qǐng)公司賬號(hào)，發(fā)布公司簡(jiǎn)介、企業(yè)文化、相關(guān)產(chǎn)品、友情鏈接，榮譽(yù)資質(zhì)，并每天更新至少一篇文章

　　3、 友情鏈接添加

　　在網(wǎng)站程序穩(wěn)定下來(lái)后，每周確定5個(gè)友情鏈接，要求PR值1以上，增加公司的關(guān)鍵詞的外鏈，本階段添加至少30個(gè)。

　�。ǘ�) 第二階段3個(gè)月

　　1、友情鏈接優(yōu)化

　　在原有的鏈接上在每周增加5個(gè)友情鏈接，保證第二階段的鏈接在30個(gè)以上

　　2、結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)定期更新發(fā)布信息

　　本階段根據(jù)公司的'產(chǎn)品及公司的情況，配合公司活動(dòng)的宣傳和推廣。

　　3、SEO數(shù)據(jù)**分析，調(diào)整部分結(jié)構(gòu)

　　以網(wǎng)站的外鏈數(shù)據(jù)，內(nèi)鏈數(shù)據(jù)及收錄數(shù)據(jù)位基礎(chǔ)，分析出前一千位貢獻(xiàn)流量的外部網(wǎng)站；****IP的來(lái)源指數(shù)，獲得目標(biāo)用戶群，根據(jù)以上數(shù)據(jù)為推廣沖刺階段提供數(shù)據(jù)論證。

　　4、B2B*臺(tái)、論壇、博客ABC等級(jí)分類(lèi)

　　將第一階段注冊(cè)的B2B網(wǎng)站、博客、論壇劃分為ABC三類(lèi)，分出重要主要和次要，鑒別出重點(diǎn)發(fā)布網(wǎng)站。

　　（三） 第三階段3個(gè)月

　　1 、關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　繼續(xù)前端時(shí)間的關(guān)鍵詞優(yōu)化，確定5個(gè)關(guān)鍵詞排在首頁(yè)

　　2、論壇、博客、B2B網(wǎng)站的推廣宣傳

　　加強(qiáng)前兩個(gè)階段的論壇、博客、B2B網(wǎng)站的推廣宣傳，文章的關(guān)鍵詞優(yōu)化，加入公司

　　的鏈接

　　3、確定免費(fèi)優(yōu)質(zhì)推廣渠道，尋求優(yōu)質(zhì)付費(fèi)渠道

　　聯(lián)系個(gè)人站長(zhǎng)，進(jìn)行CPS的合作，優(yōu)化所有的推廣渠道

　　（四） 第四階段 2個(gè)月

　　基本數(shù)據(jù)管理，確定最新應(yīng)對(duì)計(jì)劃

　　本網(wǎng)站的IP、PV，注冊(cè)量，訪問(wèn)量的數(shù)據(jù)整理分析

　　關(guān)鍵詞帶來(lái)IP的數(shù)據(jù)整理

　　搜索引擎的流量分析

　　最后，由于個(gè)人能力有限，其余未盡事項(xiàng)，以林經(jīng)理安排的方案為主

網(wǎng)站工作計(jì)劃3

　　為了提高公司的效率，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。經(jīng)過(guò)91student設(shè)計(jì)小組所有成員的探討總結(jié)制定了網(wǎng)站改版工作計(jì)劃�，F(xiàn)將網(wǎng)站改版工作分解，具體計(jì)劃如下：

　　一、 網(wǎng)站各個(gè)欄目頁(yè)的PSD制作

　　1、目標(biāo)：本周內(nèi)完成所有的欄目頁(yè)面的PSD圖片。

　　2、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)（規(guī)范）：a.所有的欄目頁(yè)面必須和首頁(yè)的風(fēng)格色調(diào)相近。d.注意好視覺(jué)識(shí)別的系統(tǒng)要求，各個(gè)欄目要體現(xiàn)本欄目的特色。

　　3、流程：首先分析各個(gè)欄目的特色，并做好網(wǎng)站的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。再分析好客戶的瀏覽習(xí)慣和操作習(xí)慣后做出大致的版式框架。其次在版式框架的基礎(chǔ)上做出基本樣式結(jié)構(gòu)，然后再對(duì)整個(gè)樣式做出細(xì)節(jié)的美化！在頁(yè)面圖案的反復(fù)討論和論證后定稿。

　　4、工作計(jì)劃和工作安排：欄目頁(yè)面一共大致可以分為6大類(lèi)�。ㄆ溉瞬艡谀宽�(yè)面、找工作欄目頁(yè)面、**資訊欄目頁(yè)面、**信息欄目頁(yè)面、地區(qū)頻道欄目頁(yè)面、搜索信息欄目頁(yè)面）其中現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)和網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì)一定要突出特色！具體時(shí)間和進(jìn)度如下表：

　　二、前臺(tái)demo版模型制作

　　1、目標(biāo)：公司網(wǎng)站的demo版在20xx年4月15號(hào)前全部完成。

　　2、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)（規(guī)范）：a.改版的頁(yè)面必須要用web應(yīng)用中最優(yōu)的DIV+CSS排版技術(shù)，頁(yè)面必須符合web標(biāo)準(zhǔn)，靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)的代碼制作完成后必須要經(jīng)過(guò)W3C的驗(yàn)證，技術(shù)部文件91student網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)小組不許出現(xiàn)任何技術(shù)錯(cuò)誤和瀏覽器不兼容的現(xiàn)象。b.改版的風(fēng)格樣式必須要有一定的體系，改版前要做好視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的分析。c.所有的設(shè)計(jì)應(yīng)該以客戶體驗(yàn)和網(wǎng)民的瀏覽習(xí)慣為標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、流程：直接在首頁(yè)和各個(gè)欄目頁(yè)面的PSD文件上面進(jìn)行切圖，用最簡(jiǎn)單的方法制作出演示版本！

　　4、工作計(jì)劃和工作安排：當(dāng)各個(gè)欄目的PSD文件定稿后必須在1一天內(nèi)做出前臺(tái)的DEMO版本！主要由蔣東負(fù)責(zé)！

　　三、部門(mén)的資料庫(kù)建設(shè)模板庫(kù)建設(shè)（為線上系統(tǒng)做好準(zhǔn)備！）

　　1、目標(biāo)：完成一個(gè)龐大的資料庫(kù)，方便以后在設(shè)計(jì)工作中的突發(fā)應(yīng)急設(shè)計(jì)事件。建設(shè)模板庫(kù)可以為將來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶自己選擇不同風(fēng)格的模板奠定基礎(chǔ)。

　　2、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：

　　a.資料庫(kù)里面的東西一定要保證是設(shè)計(jì)的**。

　　b.模板庫(kù)里面的網(wǎng)頁(yè)模板必須是DIV+CSS排版的網(wǎng)頁(yè)而且一定是完全兼容所有瀏覽器的網(wǎng)頁(yè)！

　　3、工作流程：

　　a.每次設(shè)計(jì)完成的后的PSD源文件按照不同風(fēng)格不同色調(diào)（左右風(fēng)格、上下風(fēng)格、冷色調(diào)等）保存到相應(yīng)的文件夾中，并做好記錄。方便日后查找。

　　b.在專題頁(yè)面的設(shè)計(jì)中將有些通用模板樣式分類(lèi)保存并做好記錄。

　　4、工作安排：

　　資料庫(kù)和模板庫(kù)是網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)人員長(zhǎng)期設(shè)計(jì)和整理總結(jié)的一個(gè)資源。所以資料庫(kù)和模板庫(kù)建設(shè)在設(shè)計(jì)小組中由蔣東負(fù)責(zé)分類(lèi)整理和儲(chǔ)存各種資料和源文件。堅(jiān)持半年就可以形成一個(gè)資料庫(kù)和模板庫(kù)。

　　5、責(zé)任人：

　　蔣東、陳凱

網(wǎng)站工作計(jì)劃4

街道各科室、各社區(qū)：

　　xxxx年，天山街道信息化建設(shè)工作的目標(biāo)是：繼續(xù)以建設(shè)一個(gè)權(quán)威的、**的、門(mén)類(lèi)齊全、上下貫通、快捷準(zhǔn)確的信息服務(wù)系統(tǒng)為目標(biāo)，為各級(jí)*、街道（社區(qū)）和轄區(qū)單位提供有效的信息服務(wù)，為人民群眾提供良好的信息資源。

　　一、健全信息網(wǎng)絡(luò)，加大網(wǎng)絡(luò)信息使用力度

　　進(jìn)一步完善網(wǎng)站的建設(shè)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)與使用力度。加強(qiáng)與上級(jí)網(wǎng)站的鏈接，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容，加快網(wǎng)站信息的'更新速度，加強(qiáng)與群眾的交流與溝通，確保網(wǎng)站成為上級(jí)與下級(jí)、與群眾溝通的橋梁。

　　二、推行電子政務(wù)

　　推行電子政務(wù)是提高行政效能的有效**。今年，我們將繼續(xù)推進(jìn)無(wú)紙化辦公，非涉密性內(nèi)容文件等都利用網(wǎng)絡(luò)互傳，實(shí)現(xiàn)辦公業(yè)務(wù)規(guī)范化、電子化、網(wǎng)絡(luò)化、無(wú)紙化。

　　三、加強(qiáng)信息化隊(duì)伍建設(shè)

　　信息化建設(shè)需要一支高素質(zhì)的專業(yè)隊(duì)伍，街道要進(jìn)一步加大對(duì)街道社區(qū)工作人員的培訓(xùn)，利用各種機(jī)會(huì)舉辦培訓(xùn)或以會(huì)代訓(xùn)，或**人員外出參加培訓(xùn)提高專業(yè)技能，同時(shí)進(jìn)一步充實(shí)信息化隊(duì)伍，進(jìn)一步強(qiáng)化**職工的信息化處理能力。

　　四、信息報(bào)送

　　各社區(qū)負(fù)責(zé)人要重視政務(wù)信息工作，認(rèn)真**上報(bào)能夠客觀、全面地反映本單位、本部門(mén)工作重點(diǎn)、亮點(diǎn)、特色的信息，并對(duì)上報(bào)信息予以仔細(xì)**，嚴(yán)禁涉密信息上傳網(wǎng)站。各社區(qū)須及時(shí)向XX市*站上傳動(dòng)態(tài)信息，每社區(qū)每周保證被站采用3條以上綜合類(lèi)信息。街道每月以**文件的形式，對(duì)各社區(qū)信息上傳及采用情況予以**，對(duì)未能按時(shí)完成任務(wù)的社區(qū)，街道*工委作出**批評(píng)。此項(xiàng)工作與年終績(jī)效考評(píng)、**評(píng)先選優(yōu)掛鉤。

網(wǎng)站工作計(jì)劃5

一、人員增配：

　　a、編輯b、網(wǎng)站客服兼推廣員

　　a、編輯：搜集各類(lèi)信息，能把握頻道或欄目的主題，有原創(chuàng)能力，負(fù)責(zé)把醫(yī)衛(wèi)各行業(yè)的信息整理采編出符合網(wǎng)站欄目特色的**稿。要求專業(yè)，細(xì)心。在材料的選擇上力求權(quán)威。

　　b、網(wǎng)站客服兼推廣員：

　　1、與現(xiàn)有會(huì)員進(jìn)行互動(dòng)交流，及時(shí)解決在線咨詢欄目用戶提出的問(wèn)題，收發(fā)公司網(wǎng)站E_mail，并做出及時(shí)反饋。

　　2．負(fù)責(zé)**網(wǎng)論壇的宣傳、推廣工作：豐富論壇內(nèi)容，每天搜集優(yōu)秀帖內(nèi)容轉(zhuǎn)至論壇（或者編輯原創(chuàng)貼）。

　　3．通過(guò)各種方式提升論壇人氣，發(fā)展注冊(cè)會(huì)員人數(shù)，增加論壇知名度。

　　4．協(xié)助論壇進(jìn)行版主**建設(shè)和論壇環(huán)境的建設(shè)。

　　二、盈利重點(diǎn)：

　　a、廣告投放，利用目前網(wǎng)站的*臺(tái)，開(kāi)始對(duì)一些醫(yī)藥企業(yè)，醫(yī)療企業(yè)的廣告及建站進(jìn)行接觸，主要針對(duì)私營(yíng)醫(yī)院，保健品，藥品投放或新上市，以及保健器材等、同時(shí)與電視臺(tái)報(bào)紙合作，成為獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)廣告投入*臺(tái)（合作伙伴）。同時(shí)業(yè)務(wù)人員的吸納。

　　b、建站業(yè)務(wù)，各企業(yè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，私營(yíng)醫(yī)院的建站及推廣。賣(mài)點(diǎn)：以**網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)全方位推廣，不只是簡(jiǎn)單的做網(wǎng)站。

　　c、各模塊增值效益開(kāi)發(fā)。如**卡用戶手機(jī)短信激活、女性健康短信問(wèn)答、健康育兒短信問(wèn)答、“兩性私語(yǔ)”短信包月業(yè)務(wù)、“藥品打折信息短信公布”包月服務(wù)、“健康保姆”包月服務(wù)。

　　三、輔助功能：

　　a、配合卡的發(fā)行，做好便民服務(wù)，增加卡的銷(xiāo)量

　　b、配合醫(yī)院聯(lián)盟，做好醫(yī)院宣傳，增加卡的銷(xiāo)量

　　c、網(wǎng)站繼續(xù)調(diào)整，達(dá)到另人滿意的.效果

網(wǎng)站工作計(jì)劃6

　　為貫徹落實(shí)**關(guān)于加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)管理、凈化互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的要求，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)站備案管理的網(wǎng)站主辦者溯源和接入地溯源作用，更好地服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)管理各項(xiàng)重點(diǎn)工作，結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)站備案管理工作實(shí)際和面臨的新情況、新問(wèn)題，部近日下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)站備案管理的工作方案》明確，以提高網(wǎng)站備案率和網(wǎng)站備案信息準(zhǔn)確率為中心，在年底之前，將網(wǎng)站備案率提高到97%，將每月新入庫(kù)的網(wǎng)站備案信息準(zhǔn)確率提高到87%，將之前已入庫(kù)的網(wǎng)站備案信息準(zhǔn)確率提高到85%。方案要求，各接入服務(wù)商在5月底前完成不準(zhǔn)確IP地址備案信息的修正工作、6月底前完成所有未備案網(wǎng)站的代備案工作、9月底前完成對(duì)本企業(yè)接入網(wǎng)站的備案信息自查、更新工作和接入服務(wù)商技術(shù)支撐**建設(shè)。

　　方案明確，下一步我國(guó)網(wǎng)站備案管理工作的主要思路是：以市場(chǎng)管理為重點(diǎn)，技術(shù)支撐為依托，突出對(duì)基礎(chǔ)電信企業(yè)和備案網(wǎng)站數(shù)量在5000家以上的增值電信企業(yè)等重點(diǎn)接入服務(wù)商（詳見(jiàn)附件1）的**指導(dǎo)，落實(shí)接入服務(wù)商和網(wǎng)站備案管理各相關(guān)單位的責(zé)任，確保實(shí)現(xiàn)相關(guān)工作目標(biāo)。

　　通知要求，當(dāng)前各接入服務(wù)商要集中清理現(xiàn)存的未備案網(wǎng)站、不準(zhǔn)確網(wǎng)站備案信息和IP地址備案信息。要對(duì)本企業(yè)接入未備案網(wǎng)站的問(wèn)題進(jìn)行自查，并在6月底前完成所有未備案網(wǎng)站的代備案工作。因網(wǎng)站主辦者無(wú)法聯(lián)系或拒絕配合代備案工作等原因，逾期仍未完成備案補(bǔ)辦手續(xù)的，應(yīng)停止為其提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)。各接入服務(wù)商要按照方案確定的準(zhǔn)確率階段目標(biāo)，按照《網(wǎng)站備案信息填報(bào)規(guī)范性與真實(shí)性的有關(guān)要求》（詳見(jiàn)附件2）的規(guī)定，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際，采取有力措施，在9月底前完成對(duì)本企業(yè)接入網(wǎng)站的備案信息的自查、更新。各接入服務(wù)商等IP地址報(bào)備單位要在5月底前完成系統(tǒng)已提示問(wèn)題的修正工作，并將IP報(bào)備和報(bào)備錯(cuò)誤的修正工作固化為一項(xiàng)日常工作，對(duì)報(bào)備后系統(tǒng)給予的.問(wèn)題提示在2日內(nèi)修正完畢。

　　通知要求，相關(guān)單位要強(qiáng)化技術(shù)支撐**。各接入服務(wù)商要落實(shí)相應(yīng)資金，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，在9月底之前開(kāi)發(fā)完成包含未備案網(wǎng)站自動(dòng)發(fā)現(xiàn)功能、本企業(yè)網(wǎng)站備案信息數(shù)據(jù)庫(kù)和IP地址備案信息數(shù)據(jù)庫(kù)等模塊的支撐系統(tǒng)。為此部將制定**的系統(tǒng)建設(shè)規(guī)范，明確對(duì)接入服務(wù)商未備案網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)、備案信息數(shù)據(jù)格式、備案數(shù)據(jù)報(bào)送和查詢的接口標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范等方面的具體要求。同時(shí)，將進(jìn)一步提升部網(wǎng)站備案管理系統(tǒng)的支撐作用，在9月底之前建設(shè)配套的省局網(wǎng)站備案信息數(shù)據(jù)庫(kù)，同時(shí)健全各省局的未備案網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)**，提高未備案網(wǎng)站的發(fā)現(xiàn)數(shù)量、縮短發(fā)現(xiàn)周期。

　　通知還要求各省、**區(qū)、直轄市通信管理局嚴(yán)肅處理新接入未備案網(wǎng)站、申報(bào)虛假備案信息、不履行備案信息更新責(zé)任，以及無(wú)證經(jīng)營(yíng)接入服務(wù)等**行為，發(fā)現(xiàn)一起、查處一起，防止不合格企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)。各接入服務(wù)商要將網(wǎng)站備案工作責(zé)任落實(shí)情況與內(nèi)部績(jī)效考核掛鉤，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，強(qiáng)化對(duì)基層責(zé)任單位和責(zé)任人的管理力度。各基礎(chǔ)電信企業(yè)要把下級(jí)接入服務(wù)商的網(wǎng)站備案工作責(zé)任落實(shí)情況與年度合同續(xù)簽掛鉤。部將及時(shí)了解各地在網(wǎng)站備案管理工作方面好的做法及存在問(wèn)題，**經(jīng)驗(yàn)交流和推廣，并及時(shí)研究解決遇到的新情況和新問(wèn)題，加強(qiáng)對(duì)各地備案管理工作的指導(dǎo)。

網(wǎng)站工作計(jì)劃7

　　來(lái)到公司也有半年年時(shí)間了，在**和同事的幫助下，我成長(zhǎng)了，也收獲了很多，不僅是工作能力的提升，行業(yè)的熟悉，知識(shí)的積累等，還有一群可愛(ài)的同事，與他們?cè)谝黄鸸ぷ骱荛_(kāi)心，就算是加班都是充滿歡聲笑語(yǔ)的。

　　可以說(shuō)選擇網(wǎng)絡(luò)編輯這一職業(yè)是誤打誤撞的，在沒(méi)進(jìn)入這一行時(shí)我對(duì)網(wǎng)絡(luò)編輯沒(méi)有一個(gè)很全的概念，以為網(wǎng)絡(luò)編輯就是做的就是復(fù)制粘貼。當(dāng)我加入房樂(lè)網(wǎng)這個(gè)大家庭后，隨著對(duì)自己工作的加深，我覺(jué)的網(wǎng)絡(luò)編輯與自己想的相隔萬(wàn)里，它不是局限于復(fù)制粘貼，而是需要具備各方面豐富海量的知識(shí)，超強(qiáng)的信息資源整合、寫(xiě)稿評(píng)論、**策劃能力……等。

　　新的一年工作計(jì)劃，希望能夠繼續(xù)努力，提高各個(gè)方面的技能。

　　1、在**方面，不僅僅是注重**的數(shù)量，做到數(shù)量與質(zhì)量同事抓，增加原創(chuàng)。把**與seo結(jié)合起來(lái)。

　　2、在圖片設(shè)計(jì)處理，專題制作，文案策劃，視頻剪輯等方面要更加努力學(xué)習(xí)鉆研。

　　3、網(wǎng)站編輯參與策劃網(wǎng)站整體規(guī)劃和欄目的設(shè)置，按照計(jì)劃和規(guī)劃編輯自己任內(nèi)的欄目、文章、圖片、聲音、影像等信息;

　　4、網(wǎng)站編輯及時(shí)對(duì)會(huì)員發(fā)表的文章、圖片、聲音、影像、點(diǎn)評(píng)實(shí)施審核，實(shí)施修改、刪除等編輯工作;

　　5、網(wǎng)站編輯發(fā)表自己創(chuàng)作的文章、圖片、聲音、影像等信息，對(duì)會(huì)員文章、圖片、聲音、影像等信息發(fā)表點(diǎn)評(píng)、加編者按。

　　6、每天查看網(wǎng)站日志，針對(duì)危及網(wǎng)站信息安全的，如/fanwen/1521/涉及著作權(quán)、外觀設(shè)計(jì)侵權(quán)的，違反法律、法規(guī)等不良信息，及時(shí)予以保留證據(jù)，情節(jié)輕微的則通過(guò)即時(shí)通信工具與作者溝通，糾正其行為，情節(jié)嚴(yán)重的則向*機(jī)關(guān)舉報(bào)。所有違法和不良信息必須在自發(fā)布起的16小時(shí)之內(nèi)從發(fā)布系統(tǒng)中刪除。

　　7、網(wǎng)站編輯根據(jù)不良信息發(fā)布的情況，及時(shí)更新網(wǎng)站**性關(guān)鍵詞過(guò)濾字典數(shù)據(jù)庫(kù)。

　　20xx年是全新的一年，是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正這一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。

　　有次我無(wú)意中在別人的qq上看到一句話說(shuō)：一個(gè)編的了**，寫(xiě)的了文案，設(shè)計(jì)的圖片、敲的了代碼的網(wǎng)絡(luò)編輯就是一個(gè)優(yōu)秀的編輯，當(dāng)時(shí)我就暗下決心要朝著方面發(fā)展，這也是我20xx年工作的方向和目標(biāo)。

　　最后希望在以后的日子里能充分體現(xiàn)我的價(jià)值與公司一起，做好工作計(jì)劃，加大工作進(jìn)度，加快我們的步伐使公司能飛速的前進(jìn)發(fā)展。

網(wǎng)站工作計(jì)劃8

　　二零xx年12月份來(lái)到公司，當(dāng)時(shí)才接觸**醫(yī)藥電商行業(yè)，雖然對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣比較熟悉，但是專業(yè)技術(shù)卻很缺乏，因此12月份到現(xiàn)在都是一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中逐漸加深了對(duì)醫(yī)藥電商行業(yè)以及對(duì)公司的了解，我也從簡(jiǎn)單的推廣走向了自己總結(jié)拓展外鏈資源，發(fā)布外鏈，同時(shí)也對(duì)組員管理方面有了一定的了解。

　　在工作量方面，也從最開(kāi)始的20條推廣到現(xiàn)在的可以達(dá)到70條左右，個(gè)人的能力也得到了進(jìn)一步提升，在尋找新*臺(tái)以及新技術(shù)方面有了很大程度的進(jìn)步。

　　公司網(wǎng)站百度權(quán)重也從0開(kāi)始達(dá)到1。

　　進(jìn)步固然是可喜的，但也有很多值得注意的地方：

　　在專業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)方面，我個(gè)人也有待加強(qiáng)，還有公司企業(yè)文化學(xué)習(xí)方面，也必須努力跟上。

　　目標(biāo)

　　工作方面：

　　新的一年新的開(kāi)始，新的目標(biāo)：

　　一、學(xué)習(xí)推廣方面，包括競(jìng)價(jià)，外推，優(yōu)化方面的新技術(shù)，勇于嘗試，敢于創(chuàng)新，必須使自己達(dá)到能獨(dú)擋一面的程度.

　　二、每月對(duì)本網(wǎng)站的IP、PV，訪問(wèn)量的數(shù)據(jù)整理分析、關(guān)鍵詞帶來(lái)IP的數(shù)據(jù) 整理、搜索引擎的流量分析、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的分析。

　　三、產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)知識(shí)以及企業(yè)文化方面，多學(xué)習(xí)

　　四、爭(zhēng)取底做到百度權(quán)重6

　　五、每天個(gè)人發(fā)布外推必須在100條以上

　　六、度網(wǎng)絡(luò)推廣工作計(jì)劃安排

　　個(gè)人方面：

　　我個(gè)人的缺點(diǎn)比較多，自己總結(jié)起來(lái)三個(gè)方面；

　　第一：做事情考慮事情有一些被動(dòng)；

　　改正方法：新的一年里，做事情一定要主動(dòng)主動(dòng)再主動(dòng)，無(wú)論是思考問(wèn)題還是做事情都應(yīng)該主動(dòng)全面，才能真正做好！

　　第二：有時(shí)候工作積極性和熱度持續(xù)性不夠，計(jì)劃目標(biāo)不夠明確；

　　改正方法：工作上永遠(yuǎn)保持進(jìn)取，做事情一定要有計(jì)劃時(shí)間目標(biāo)，保持工作熱情、積極性和進(jìn)取心，永爭(zhēng)第一，永不放棄

　　第三：專研創(chuàng)新能力欠缺；

　　改正方法：在專研東西上多下功夫，真正靜下心來(lái)做好每一件事情，多思考，多學(xué)習(xí)，增加自己知識(shí)能力，才能做出好的創(chuàng)新

　　新一年推廣方案如下：

　　根據(jù)本行業(yè)特性及網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀和公司的實(shí)際情況，結(jié)合20xx年公司年度品牌推廣整體策略，制訂網(wǎng)絡(luò)推廣部20xx年推廣計(jì)劃。

　　一、時(shí)間：

　　3月1日—12月31日

　　二、目標(biāo)：

　　1、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)**。

　　2、力爭(zhēng)公司發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)*臺(tái)上占據(jù)重要位置。

　　3、提升公司網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名，爭(zhēng)取達(dá)到百度權(quán)重6.

　　三、工作安排表：

　　第一階段：3月1日—4月30日

　　1、 分析優(yōu)化各關(guān)鍵詞，為實(shí)現(xiàn)在各個(gè)搜索引擎中企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居

　　于前列奠定良好基礎(chǔ)。

　　2、 達(dá)到百度權(quán)重2或3

　　第二階段：5月1日—12月31日

　　1， 整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企

　　業(yè)整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)**。

　　2， 整合相關(guān)品牌**及每周撰寫(xiě)貼子，并完成在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)*臺(tái)上的發(fā)布、更新等工作。 3， 整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，尋找并發(fā)展網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)合作*臺(tái)，并充

　　實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

　　4， 執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

　　5， 爭(zhēng)取達(dá)到百度權(quán)重5-6

　　具體計(jì)劃如下

　　1、百度知道、問(wèn)答、百科推廣

　　2、友情鏈接

　　3、博客、微博推廣

　　4、論壇推廣

　　5、SNS社交網(wǎng)推廣

　　6、行業(yè)網(wǎng)站推廣

　　7、學(xué)習(xí)站群推廣方法，配合經(jīng)理的推廣方案

　　一、 實(shí)施

　�。ā�）第一階段4個(gè)月

　　1、 公司宣傳、文化、廣告資料整理

　　營(yíng)業(yè)執(zhí)照、聯(lián)系方式、公司規(guī)模、公司簡(jiǎn)介、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)資質(zhì)、廣告等資料整理，方便在注冊(cè)網(wǎng)站和發(fā)布信息時(shí)用到。

　　2、 博客、論壇、SNS網(wǎng)站、B2B、B2C、分類(lèi)信息等網(wǎng)站的注冊(cè)，信息發(fā)布及更新

　　博客

　　選址：新浪等**5家大型博客

　　標(biāo)題：根據(jù)公司網(wǎng)站信息寫(xiě)標(biāo)題跟Discription

　　內(nèi)容：每篇文章中出現(xiàn)符合我們網(wǎng)站主題內(nèi)容的關(guān)鍵字。都加入指向主站的URL鏈接 更新：每個(gè)BLOG每天更新1-2篇文章。

　　論壇

　　選址：天涯、百度、貓撲、搜狐、鳳凰、網(wǎng)易、新浪、**、大旗、強(qiáng)國(guó)、鐵血、西祠胡同、QQ、淘寶等500家人氣論壇。

　　第一步：注冊(cè)論壇ID，人氣旺的論壇多注冊(cè)幾個(gè)馬甲

　　第二步：熟悉目標(biāo)論壇

　　確定目標(biāo)論壇之后，了解規(guī)則，用戶特點(diǎn)。例如最火的版塊，主題特色等等。熟悉版主的習(xí)慣，版主對(duì)廣告的管理態(tài)度跟尺度等等。因?yàn)榱私膺@些情況之后，我們才能有機(jī)會(huì)進(jìn)行一些軟文或者廣告的宣傳。

　　第三步：注冊(cè)馬甲，增加馬甲的**率。

　　馬甲名字要有特色，不能太明顯突出你推廣的意圖

　　及時(shí)更新更換個(gè)人資料。詳細(xì)的聯(lián)系方式，個(gè)性簽名，頭像等。

　　初期積極提升等級(jí)。不要馬上發(fā)意圖明顯的廣告，多跟會(huì)員互動(dòng)。不要一味的灌水 適當(dāng)?shù)呐c人爭(zhēng)論，讓大家能記住我們，快速融入是進(jìn)入一個(gè)新論壇的最好方法。發(fā)表一些獨(dú)特的看法見(jiàn)解。每天發(fā)布70貼，主要宣傳公司的網(wǎng)站

　　SNS、分類(lèi)網(wǎng)站、B2B

　　開(kāi)心，人人，愛(ài)情公寓、趕集、同城、百姓網(wǎng)站注冊(cè) 建立群組關(guān)系，時(shí)時(shí)分享最新資訊。**出名的200家B2B網(wǎng)站，申請(qǐng)公司賬號(hào)，發(fā)布公司簡(jiǎn)介、企業(yè)文化、相關(guān)產(chǎn)品、友情鏈接，榮譽(yù)資質(zhì)，并每天更新至少一篇文章

　　3、 友情鏈接添加

　　在網(wǎng)站程序穩(wěn)定下來(lái)后，每周確定5個(gè)友情鏈接，要求PR值1以上，增加公司的關(guān)鍵詞的外鏈，本階段添加至少30個(gè)。

　　（二) 第二階段3個(gè)月

　　1、友情鏈接優(yōu)化

　　在原有的鏈接上在每周增加5個(gè)友情鏈接，保證第二階段的鏈接在30個(gè)以上

　　2、結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)定期更新發(fā)布信息

　　本階段根據(jù)公司的產(chǎn)品及公司的情況，配合公司活動(dòng)的宣傳和推廣。

　　3、SEO數(shù)據(jù)**分析，調(diào)整部分結(jié)構(gòu)

　　以網(wǎng)站的外鏈數(shù)據(jù)，內(nèi)鏈數(shù)據(jù)及收錄數(shù)據(jù)位基礎(chǔ)，分析出前一千位貢獻(xiàn)流量的外部網(wǎng)站；****IP的來(lái)源指數(shù)，獲得目標(biāo)用戶群，根據(jù)以上數(shù)據(jù)為推廣沖刺階段提供數(shù)據(jù)論證。

　　4、B2B*臺(tái)、論壇、博客ABC等級(jí)分類(lèi)

　　將第一階段注冊(cè)的B2B網(wǎng)站、博客、論壇劃分為ABC三類(lèi)，分出重要主要和次要，鑒別出重點(diǎn)發(fā)布網(wǎng)站。

　　（三） 第三階段3個(gè)月

　　1 、關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　繼續(xù)前端時(shí)間的關(guān)鍵詞優(yōu)化，確定5個(gè)關(guān)鍵詞排在首頁(yè)

　　2、論壇、博客、B2B網(wǎng)站的推廣宣傳

　　加強(qiáng)前兩個(gè)階段的論壇、博客、B2B網(wǎng)站的推廣宣傳，文章的關(guān)鍵詞優(yōu)化，加入公司

　　的鏈接

　　3、確定免費(fèi)優(yōu)質(zhì)推廣渠道，尋求優(yōu)質(zhì)付費(fèi)渠道

　　聯(lián)系個(gè)人站長(zhǎng)，進(jìn)行CPS的合作，優(yōu)化所有的推廣渠道

　�。ㄋ模� 第四階段 2個(gè)月

　　基本數(shù)據(jù)管理，確定最新應(yīng)對(duì)計(jì)劃

　　本網(wǎng)站的IP、PV，注冊(cè)量，訪問(wèn)量的數(shù)據(jù)整理分析

　　關(guān)鍵詞帶來(lái)IP的數(shù)據(jù)整理

　　搜索引擎的流量分析

　　最后，由于個(gè)人能力有限，其余未盡事項(xiàng)，以林經(jīng)理安排的方案為主

網(wǎng)站工作計(jì)劃9

　　一、個(gè)人期望運(yùn)營(yíng)組網(wǎng)站間隔期間需要完成的工作內(nèi)容：

　　1.準(zhǔn)備工作：(主要)

　　(1)與產(chǎn)品技術(shù)部、策劃部、市場(chǎng)部協(xié)調(diào)，確定網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)、總體內(nèi)容、功能實(shí)現(xiàn)；

　　(2)協(xié)調(diào)產(chǎn)品技術(shù)部、企劃部、市場(chǎng)部區(qū)分待售商品類(lèi)型；

　　(3)配合藝團(tuán)制作網(wǎng)站宣傳圖、商品展示圖；

　　(4)編輯商品的基本屬性描述、價(jià)格、物流等信息；

　　(5)了解農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求、行業(yè)動(dòng)態(tài)和熱點(diǎn)話題；

　　2.網(wǎng)站信息的維護(hù)和變更：(主要是)

　　(1)網(wǎng)站欄目的策劃和內(nèi)容編輯，每頁(yè)的策劃和內(nèi)容編輯；

　　(2)收集、編輯、校對(duì)主頁(yè)及相關(guān)專題欄目的數(shù)據(jù)和信息；

　　(3)數(shù)據(jù)添加；

　　(4)**網(wǎng)站各欄目，了解各欄目的數(shù)據(jù)來(lái)源，及時(shí)跟蹤網(wǎng)站更新情況，保證各欄目發(fā)布的及時(shí)性、相關(guān)性和正確性。

　　3.網(wǎng)站管理：(主要)

　　(1)檢測(cè)整個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容和功能；

　　(2)網(wǎng)站論壇等用戶交互服務(wù)的**管理和內(nèi)容管理；

　　(3)整合優(yōu)質(zhì)資源，為銷(xiāo)售部提供**；

　　(4)網(wǎng)站頭條，各專欄重要活動(dòng)的選題或?qū)ｎ}策劃，以及相關(guān)內(nèi)容的軟文寫(xiě)作，配合網(wǎng)絡(luò)推廣組，提高網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量，優(yōu)化網(wǎng)站搜索引擎

　　4.網(wǎng)站設(shè)計(jì)：(二級(jí))

　　(1)配合***和開(kāi)發(fā)者對(duì)網(wǎng)站新頁(yè)面進(jìn)行修改，增加功能；

　　(2)根據(jù)各部門(mén)的建議完善公司網(wǎng)站各個(gè)部分的細(xì)節(jié)；

　　(3)協(xié)調(diào)各部門(mén)人員按計(jì)劃完善網(wǎng)站功能；

　　(4)專欄專題策劃，撰寫(xiě)有益文章；

　　5.操作：(晚)

　　(1)協(xié)助策劃和實(shí)施公司的公關(guān)活動(dòng)和市場(chǎng)活動(dòng)；

　　(2)推廣網(wǎng)站內(nèi)容資源，開(kāi)發(fā)和拓展合作資源，促進(jìn)與其他網(wǎng)站的交流與合作；

　　(3)規(guī)劃和制定網(wǎng)站內(nèi)容資源和服務(wù)資源的線上線下推廣活動(dòng)；

　　(4)合伙人的聯(lián)系和維護(hù)；

　　(5)網(wǎng)站宣傳資料的編寫(xiě)。

　　二、個(gè)人職業(yè)技能提升計(jì)劃：

　　(1)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有較好的了解和熟悉，有豐富的網(wǎng)上商城和電商網(wǎng)站**運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；

　　(2)掌握基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，熟練操作photoshop、dreamweaver、flash和辦公軟件

　　(3)良好的寫(xiě)作和排版技巧，稿件輕松、清晰、流暢；

　　(4)提高他們有計(jì)劃地收集、總結(jié)、**和表達(dá)信息的能力。

網(wǎng)站工作計(jì)劃10

　　為加強(qiáng)醫(yī)療衛(wèi)生信息服務(wù)網(wǎng)站監(jiān)管，防止利用網(wǎng)站散布、傳播不良醫(yī)療信息。保障人民身體健康，根據(jù)《廣告法》、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》、《醫(yī)療廣告管理辦法》等法律法規(guī)規(guī)定，我所結(jié)合“有利于青少年健康成長(zhǎng)的社會(huì)文化環(huán)境”測(cè)評(píng)內(nèi)容的實(shí)際情況，計(jì)劃對(duì)全縣部分網(wǎng)站開(kāi)展不良醫(yī)療信息發(fā)布衛(wèi)生**檢查，現(xiàn)制定檢查方案如下：

　　一、檢查對(duì)象：縣設(shè)立的網(wǎng)站。

　　二、檢查內(nèi)容：

　　1、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布的醫(yī)療保健信息服務(wù)內(nèi)容必須科學(xué)、準(zhǔn)確，符合國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)和醫(yī)療保健信息管理的相關(guān)規(guī)定；

　　2、發(fā)布醫(yī)療廣告，必須符合《醫(yī)療廣告管理辦法》的有關(guān)規(guī)定；

　　3、提供互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療保健信息服務(wù)，應(yīng)當(dāng)在其網(wǎng)站主頁(yè)底部的顯著位置標(biāo)明衛(wèi)生行政部門(mén)及《互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療保健信息服務(wù)復(fù)核同意書(shū)》編號(hào)。

　　三、工作要求：

　　1、提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化**，認(rèn)真開(kāi)展**檢查，切實(shí)提高對(duì)本地醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)站**執(zhí)法力度，**查處違法傳播不良醫(yī)療信息的網(wǎng)站；

　　2、做到及時(shí)總結(jié)匯報(bào)。

績(jī)效工作計(jì)劃10篇（擴(kuò)展9）

——銷(xiāo)售工作計(jì)劃10篇

銷(xiāo)售工作計(jì)劃1

　　一、市場(chǎng)分析

　　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水*的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到xx50萬(wàn)套，較上一年度增長(zhǎng)11。4x。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套。*市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13x。

　　目前xx在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2。8x左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“**”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年*空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32x。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，*空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60x。20xx年度LG受到**指責(zé)傾銷(xiāo)；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到*人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而xx空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

　　1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要**是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰**及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、**商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、**商或?qū)⑼卣沟腒/A及**商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及**商建立客戶檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作

　　在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及**商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“xx空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

　　根據(jù)公司的xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的**標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

　　5、促銷(xiāo)活動(dòng)的`策劃與執(zhí)行

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在20xx年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。**部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理**及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。C、完成xx空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段9月1號(hào)—20xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

　�、倥嘤�(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員

　　培訓(xùn)講師<；促銷(xiāo)員

　�、诶�用周例會(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓(xùn)

　　9月1日—10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

　　10月1日—10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

　　11月1日—11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)

　　12月1日—12月31日：進(jìn)行四節(jié)的

　　心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及*常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

　　20xx年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

　　20xx年2月1日—2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。

　　第三階段：20xx年2月1日—2月29日

　�、儆靡恢艿臅r(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　�、谒�有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

　　第四階段：20xx年3月1日—7月31日

　　第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。

　　第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

　　第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。

　　第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

　　第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

　　第六：每月進(jìn)行量化考核

　　第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

　　第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大**：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格**團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

　　第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　第十：協(xié)調(diào)好**商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員**，全力以赴完成終端任務(wù)。

　　即將過(guò)去的20xx年，我的感受頗多�；仡欉@一年的工作歷程作為奧美利宏的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)**了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

　　在上級(jí)**的帶領(lǐng)和各部門(mén)的大力配合下，XX年的銷(xiāo)售額與去年相比取得了較好的成績(jī)，在此我感謝各部門(mén)的大力配合與上級(jí)**的**！

　　忙碌的20xx年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題。

　　4月份，由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致我司4—5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因銷(xiāo)售穩(wěn)控問(wèn)題，導(dǎo)致客戶訂單太多。生產(chǎn)供應(yīng)不足，但因公司及時(shí)調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問(wèn)題，從而使得老客戶沒(méi)有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無(wú)法正常銷(xiāo)售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶。

　　10月份，廣西客戶，由于客戶支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無(wú)法取得好的結(jié)果，使我們對(duì)客戶失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫(kù)存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來(lái)了嚴(yán)重?fù)p失。此問(wèn)題至今還在緊密與客戶溝通，直到問(wèn)題得到解決為止。

　　對(duì)于XX年發(fā)生的種種異常問(wèn)題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。

　　20xx年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：

　　1。對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jī)；

　　2。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；

　　3。發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的國(guó)家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛；銷(xiāo)售人員年度工作。加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水*，把銷(xiāo)售工作與交流技能結(jié)合；

　　5。熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹；

　　6。試著改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。

　　有關(guān)建議：

　　1。公司銷(xiāo)售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)圓珠筆的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客戶更加相信我們的專業(yè)水*和實(shí)力；

　　2。適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤(rùn)空間；

　　隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提**化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃2

　　一、檢討與愿景

　　20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

　　但在公司**高層的**和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

　　二、工作思路

　　1、明確工作內(nèi)容

　　首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

　　2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

　　駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

　　市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

　　a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

　　b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;

　　c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

　　d、針對(duì)于性地制定并**實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)于市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及**使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

　　e、及時(shí)全面宣貫公司**，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

　　f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

　　3、與銷(xiāo)售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

　　市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水*外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的**和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能就是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要是對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

　　三、管理團(tuán)隊(duì)

　　1、合理配置人員：

　　a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)**、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

　　b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

　　c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

　　2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程**和最終效果。

　　3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水*使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

　　4、協(xié)調(diào)部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

　　四、市場(chǎng)分析

　　1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

　　2、整合資源

　　我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)**，就是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的.開(kāi)拓提供了保證。

　　五、品牌推廣

　　公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品**使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)

　　2、產(chǎn)品定位

　　根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷(xiāo)售區(qū)域的情況變化，為提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

　　3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　銷(xiāo)售渠道就是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

　　4、市場(chǎng)推廣

　　a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

　　b.在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視**上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

　　c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

　　d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。

　　f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。

　　g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

　　h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

　　六、工作進(jìn)度

　　第一季度：

　　1、確定本年度的廣告宣傳策略。

　　2、結(jié)合市場(chǎng)的情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

　　3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。

　　4、策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)。

　　5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

　　6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)。

　　第二季度：

　　1、策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

　　3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。

　　4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”**宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

　　6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

　　第三季度：

　　1、夏季的電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。

　　2、文化衫的發(fā)放。

　　3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

　　4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。

　　第四季度：

　　1、兩節(jié)的促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。

　　2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

　　3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標(biāo)的完成情況。

　　4、完成目標(biāo)的市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

　　5、做好全年工作的總結(jié)。

　　七、資源配置

　　1、配備車(chē)輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

　　2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。

　　3、各分公司的促銷(xiāo)、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部**協(xié)調(diào)開(kāi)展。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃3

　　20xx年正徐徐的走來(lái)，工作當(dāng)中我一直是一個(gè)有規(guī)劃的人，不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，這是非常有道理的，我相信在這過(guò)去的一年我有很多東西值得我去細(xì)細(xì)體會(huì)，將要到來(lái)的20xx年雖然事情很多，但實(shí)際上還是有很多方面做的不好，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中會(huì)有很多改變，但是能做的事情一定要做好，這是一定的，過(guò)去的一年已經(jīng)過(guò)去，在20xx年我相信自己依然是充滿動(dòng)力，這也是我就對(duì)自己有的信心，有一個(gè)工作的方向肯定是非常重要的，我也給自己規(guī)劃一番。

　　一、做好市場(chǎng)**

　　作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售這是必然要做好的，結(jié)合現(xiàn)有的業(yè)務(wù)去做一些**，銷(xiāo)售工作注定是非常難做的，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中一定會(huì)有更多的事情在等著我，做好市場(chǎng)**非常簡(jiǎn)單的事情，但是一定要好好的去體會(huì)，當(dāng)然有很多事情就是從細(xì)節(jié)入手然后去逐步的完善好的，通過(guò)市場(chǎng)七去了解現(xiàn)在的行情，這對(duì)于銷(xiāo)售工作有很大的幫助，過(guò)去的20xx年整體的行業(yè)狀況還是不錯(cuò)的，當(dāng)然這些都是一些很簡(jiǎn)單的東西，第一步做好的就是**工作，當(dāng)然不可急躁，在銷(xiāo)售工作當(dāng)中養(yǎng)成一個(gè)好的工作習(xí)慣，這絕對(duì)是非常有必要的.，我希望能夠在工作當(dāng)中繼續(xù)努力去實(shí)現(xiàn)好這些，當(dāng)然有很多事情都是需要這樣做的。

　　二、為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售，其實(shí)從另外一個(gè)角度來(lái)看也是一名服務(wù)者，需要為客戶用心的去解答問(wèn)題，把好的房源提供給客戶，這個(gè)過(guò)程會(huì)非常的有意義，作為一名的銷(xiāo)售人員無(wú)論是在細(xì)節(jié)上面，還是在個(gè)人的業(yè)務(wù)水*上面，這幾點(diǎn)都是非常有必要做好的，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中一定會(huì)發(fā)生很多問(wèn)題，未來(lái)工作當(dāng)中我一定好好的對(duì)待出現(xiàn)的問(wèn)題，把自身的業(yè)務(wù)水*提高了才能夠提供更好的銷(xiāo)售，作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員首先就是為客戶考慮，在談業(yè)務(wù)的時(shí)候一定是非常用心，細(xì)心的，我會(huì)加強(qiáng)這方面的能力，面對(duì)客戶一定要具備這幾點(diǎn)。

　　三、態(tài)度端正，堅(jiān)定信心

　　工作當(dāng)中不是一路順風(fēng)，銷(xiāo)售工作一定是會(huì)遇到很多問(wèn)題，當(dāng)然也會(huì)有挫敗感，但是要堅(jiān)信這些都是工作當(dāng)中的墊腳石，我會(huì)堅(jiān)定不移的去做好自己，未來(lái)時(shí)間很長(zhǎng)，我也會(huì)把這些好的東西發(fā)揚(yáng)光大，把細(xì)節(jié)的上面的東西完善好，提高自己抗壓能力，不求進(jìn)度，發(fā)揮好自己的業(yè)務(wù)能力。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃4

　　我是從事銷(xiāo)售工作的，為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

　　1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。沒(méi)錯(cuò)，先制定出銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃并**完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)**，具有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

　　2)完善銷(xiāo)售**，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理**的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人公意識(shí)。

　　3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

　　4)市場(chǎng)分析。

　　也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)體，銷(xiāo)量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

　　5)銷(xiāo)售方式。

　　就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。

　　6)銷(xiāo)售目標(biāo)

　　根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　7)客戶管理。

　　就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

　　總結(jié):根據(jù)我以往的銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi).我希望**能多注意這方面的工作!

　　之前我從未從事過(guò)這方面的工作.不知這分計(jì)劃可否有用.還望**給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃5

　　一.老客戶的回訪和溝通

　　對(duì)于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問(wèn)候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在*時(shí)，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，*�？梢酝ㄟ^(guò)電話和公司QQ EAMI等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門(mén)拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對(duì)于大客戶反映的問(wèn)題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來(lái)解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的.感覺(jué)。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問(wèn)題我們也不會(huì)忽略�？傊�要維護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡努力把客群關(guān)系搞好。

　　二.新客戶的開(kāi)發(fā)

　　在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

　　1.3—4月份，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問(wèn)題。第二個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面情況。針對(duì)性地進(jìn)行pk。

　　2.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　3.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　4.銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。

　　見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5.和公司其他銷(xiāo)售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。

　　三.建議

　　在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營(yíng)思路和模式。

　　第一：在做好本職工作的同時(shí)，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來(lái)可以加大公司利潤(rùn)回報(bào)，二來(lái)，量上也可拉動(dòng)一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施，不是說(shuō)說(shuō)走過(guò)場(chǎng)。

　　第二：對(duì)現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有客戶設(shè)立一個(gè)戶頭，定期核對(duì)客戶回款金額，達(dá)到一定數(shù)額的同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

　　總體來(lái)說(shuō)，對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃6

　　一、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每一天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，午時(shí)時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。研究地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶供給針對(duì)性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

　　12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的****率。

　　二、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

　　1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人本事，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

　　5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，到達(dá)多贏。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自我的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。

　　7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力堅(jiān)持**的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　三、銷(xiāo)售與生活兼顧，歡樂(lè)地工作

　　1、定期**同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自我的本事。

　　以上是我20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向**請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自我最大的貢獻(xiàn)。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃7

　　為推進(jìn)**化肥經(jīng)營(yíng)工作和開(kāi)拓化肥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，按照****的相關(guān)文件精神要求，特制定**化肥經(jīng)營(yíng)三年發(fā)展規(guī)劃。

　　一、背景概述

　　一年來(lái)，我單位根據(jù)****一系列關(guān)于化肥經(jīng)營(yíng)工作有關(guān)文件和會(huì)議精神，為進(jìn)一步加強(qiáng)我單位化肥經(jīng)營(yíng)工作，我們認(rèn)真開(kāi)展了化肥市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常運(yùn)行。

　　當(dāng)前我縣化肥市場(chǎng)容量大且呈多極化發(fā)展，經(jīng)營(yíng)化肥品種琳瑯滿目，且魚(yú)龍混雜，整體市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)起導(dǎo)領(lǐng)作用的產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)叫響市場(chǎng)的品牌，基本上是依靠農(nóng)技站的技術(shù)服務(wù)即種子、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)一條龍來(lái)推廣應(yīng)用的一些化肥，廣大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)經(jīng)營(yíng)新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，盡快實(shí)施化肥營(yíng)銷(xiāo)工作緊迫而必要。

　　二、工作目標(biāo)

　　總的目標(biāo)是，建立一支品質(zhì)合格、業(yè)務(wù)過(guò)硬、作風(fēng)優(yōu)良的化肥營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，把化肥經(jīng)營(yíng)作為我?guī)煲豁?xiàng)常規(guī)性工作，對(duì)化肥銷(xiāo)售全過(guò)程即售前、售中和售后實(shí)行全方位用戶服務(wù)。

　　注重化肥質(zhì)量，加強(qiáng)化肥質(zhì)量跟蹤**，完善相關(guān)規(guī)章**，使化肥經(jīng)營(yíng)工作經(jīng)�；�、規(guī)范化和**化。

　　具體目標(biāo)：20xx年主要做好思想準(zhǔn)備和**準(zhǔn)備，**落實(shí)，人員到位。認(rèn)真學(xué)習(xí)和深入領(lǐng)會(huì)上級(jí)有關(guān)會(huì)議文件精神，搞好市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，謀點(diǎn)布局，選擇客戶，規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，作出近期和遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)。20xx年是落實(shí)化肥經(jīng)營(yíng)工作之年，慎重初戰(zhàn)，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，有針對(duì)性地開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)工作，預(yù)計(jì)選擇9個(gè)大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置9個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，力爭(zhēng)化肥市場(chǎng)全縣占有率達(dá)到10%(約氮磷肥100噸、復(fù)合肥500噸)。20xx年是全面開(kāi)展化肥經(jīng)營(yíng)工作之年，在總結(jié)上年度化肥經(jīng)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)的前提下，將我?guī)旎�肥�?jīng)營(yíng)工作全面鋪開(kāi)，全縣十八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)*均每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少設(shè)置一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，力爭(zhēng)市場(chǎng)占有率達(dá)到20%(氮磷肥200噸、復(fù)合肥1000噸)。

　　三、實(shí)施步驟

　　搞好化肥經(jīng)營(yíng)工作，要從真心服務(wù)“三農(nóng)” 出發(fā)，不斷開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　一是宣傳和培訓(xùn)，讓農(nóng)民自己掌握化肥相關(guān)知識(shí)。幫助廣大農(nóng)民和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶樹(shù)立品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、安全意識(shí)，把化肥使用技術(shù)知識(shí)和化肥質(zhì)量安全知識(shí)告知給農(nóng)民。每年利用宣傳車(chē)、印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報(bào)刊等****開(kāi)展富有特色的系列宣傳活動(dòng)，把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農(nóng)村，幫助農(nóng)民群眾解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術(shù)問(wèn)題;在加強(qiáng)對(duì)廣大農(nóng)民宣傳的同時(shí)，利用

　　農(nóng)閑季節(jié)和經(jīng)營(yíng)淡季，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶和農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)教育，使農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者清楚如何經(jīng)營(yíng)好化肥，也使得廣大農(nóng)民了解怎樣使用化肥。二是搞好化肥新品種的試銷(xiāo)。在全縣每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，選定一個(gè)社會(huì)聲譽(yù)好、具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和銷(xiāo)售市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商并與之簽定化肥經(jīng)營(yíng)合同，嚴(yán)格按合同要求履行相關(guān)經(jīng)濟(jì)手續(xù)。三是擇機(jī)成立農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)合作社。社員以農(nóng)民為主(約占70%)，以經(jīng)銷(xiāo)商為輔(約占30%)，由我單位負(fù)責(zé)**，目的是為建立一個(gè)穩(wěn)定的和不斷擴(kuò)展的化肥營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)技服務(wù)體系。

　　四、保障措施

　　(一)加強(qiáng)****

　　化肥經(jīng)營(yíng)工作上級(jí)重視，責(zé)任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營(yíng)工作起步晚，對(duì)相關(guān)工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場(chǎng)等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時(shí)安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務(wù)，明確職責(zé)，并建立和完善由單位分管**掛帥的化肥經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)工作**小組，進(jìn)一步強(qiáng)化協(xié)調(diào)、**開(kāi)展化肥農(nóng)資市場(chǎng)工作。

　　(二)加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管

　　產(chǎn)業(yè)職能部門(mén)將切實(shí)承擔(dān)起開(kāi)拓化肥農(nóng)資市場(chǎng)重任，特別要強(qiáng)化重點(diǎn)地域、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)季節(jié)的行銷(xiāo)力度，確�；�肥市場(chǎng)有序地健康運(yùn)營(yíng)。

　　(三)健全**

　　健全**，完善責(zé)任制是搞好化肥經(jīng)營(yíng)工作的重要保障。要重點(diǎn)建立和完善以下5項(xiàng)**：一是化肥經(jīng)營(yíng)**，二是營(yíng)銷(xiāo)人員管理**，三是財(cái)務(wù)管理**，四是市場(chǎng)監(jiān)管**，五是質(zhì)量反饋**。

　　(四)建立有效的化肥

　　經(jīng)營(yíng)信用體系，對(duì)農(nóng)戶、經(jīng)銷(xiāo)商逐個(gè)建立數(shù)量、質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)信用等多項(xiàng)內(nèi)容的客戶檔案，作為客戶考核和門(mén)店升級(jí)的主要依據(jù)。對(duì)于使用和銷(xiāo)售假劣化肥等農(nóng)資的經(jīng)銷(xiāo)商和個(gè)人實(shí)行市場(chǎng)禁入，取消本單位化肥的使用和經(jīng)銷(xiāo)資格。

　　(五)開(kāi)展宣傳培訓(xùn)

　　加強(qiáng)對(duì)化肥經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)戶的培訓(xùn)教育，提高他們的質(zhì)量意識(shí)、信用道德水準(zhǔn)和**經(jīng)營(yíng)覺(jué)悟。加強(qiáng)對(duì)化肥營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)教育，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)營(yíng)水*、技術(shù)水*和文明行銷(xiāo)能力，培養(yǎng)一支精悍、高效的化肥營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

　　(六)保障化肥經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)資金和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)

　　努力爭(zhēng)取****上級(jí)主管部門(mén)的化肥經(jīng)營(yíng)專項(xiàng)周轉(zhuǎn)資金，爭(zhēng)取本地財(cái)政及農(nóng)業(yè)部門(mén)的專項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)，以保證化肥經(jīng)營(yíng)工作的順利進(jìn)行。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃8

　　在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下：

　　一、下頭是公司xx年總的銷(xiāo)售情景：

　　從上頭的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，能夠說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表此刻

　　1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒此刻有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上頭的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)提議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

　　3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的`狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)**的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)本事還有待提高。

　　二、市場(chǎng)分析

　　此刻xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，應(yīng)對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但應(yīng)對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分**的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母��?dòng)，這樣能夠促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

　　在xx區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以xx市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在xx開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在xx市場(chǎng)能夠用這一句話來(lái)概括：在技術(shù)發(fā)展飛快地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

銷(xiāo)售工作計(jì)劃9

　　隨著山東區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我山東區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，我

創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

　　著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。在總經(jīng)理的

**下，在銷(xiāo)售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　一、銷(xiāo)量指標(biāo)：

　　二、計(jì)劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計(jì)劃》;

　　2、年終擬定《年度銷(xiāo)售

總結(jié)》;

　　3、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

　　4、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

　　至

20xx年12月31日，山東區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)700萬(wàn)元(

20xx年度銷(xiāo)售計(jì)劃表附后);

　　三、客戶分類(lèi)：

　　根據(jù)XX年度銷(xiāo)售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

　　四、實(shí)施措施：

　　1、技術(shù)交流：

　　(1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);

　　(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

　　2、客戶回訪：

　　目前在**市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥�四種，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

　　(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

　　(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我XX年工作重點(diǎn)。

　　3、

網(wǎng)絡(luò)檢索：

　　充分發(fā)揮我司

網(wǎng)站及

網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信息。

　　4、售后協(xié)調(diào)：

　　目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們

提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，

提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

　　本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章**，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水*，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

銷(xiāo)售工作計(jì)劃10

　　根據(jù)企業(yè)20xx年度上海地區(qū)總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及企業(yè)xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、市場(chǎng)分析

　　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水*的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。*市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“**”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)企業(yè)的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,企業(yè)xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).xx年*空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，*空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到**指責(zé)傾銷(xiāo);科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到*人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但XX市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

　　1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

　　根據(jù)企業(yè)下達(dá)的年銷(xiāo)目標(biāo)，月銷(xiāo)售目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售目標(biāo)。并在完成目標(biāo)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要**是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰**及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

　　2、k/a、**商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、**商或?qū)⑼卣沟膋/a及**商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及**商建立客戶檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行企業(yè)的企業(yè)文化傳播和企業(yè)20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及**商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行企業(yè)的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

　　根據(jù)企業(yè)的xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)企業(yè)的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照企業(yè)的**標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

　　5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。**部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的`團(tuán)隊(duì)管理**及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段 9月1號(hào)-20xx年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合企業(yè)的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

　　① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員

　　培訓(xùn)講師<促銷(xiāo)員

　�、� 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓(xùn)

　　9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

　　10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

　　11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)

　　12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及*常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

　　20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

　　20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。

　　第三階段：20xx年2月1日-2月29日

　　① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　�、� 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

　　第四階段：20xx年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)XX市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。

　　第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

　　第三：嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。

　　第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

　　第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

　　第六：每月進(jìn)行量化考核

　　第七：對(duì)每月的目標(biāo)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作目標(biāo)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

　　第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大**：即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格**團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

　　第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　第十：協(xié)調(diào)好**商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員**，全力以赴完成終端任