工貿(mào)行業(yè)工作總結(jié)1

　　上半年（1—5月）全鎮(zhèn)完成稅收收入871萬元，比去年同期增長66.1%，其*稅收入5823萬元，增長97.1%，地稅收入2878萬元，增長9%；全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2.2億元（其中規(guī)下工業(yè)4.26億元，同比增長5.2%），規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值15.76億元，增長1.35%，銷售15.4億元，增長—1.5%，利潤1.19億元，增長17.7%；完成全社會固定資產(chǎn)投資。74億元，其中工業(yè)投入。48億元，技改投入。31億元。完成自營出口6217萬美元，合同外資145萬美元，實(shí)到外資1萬美元。

　�。ǘ�）重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展*穩(wěn)

　　上半年引進(jìn)大市外內(nèi)資7萬元，比去年同期增長25%。去年底結(jié)轉(zhuǎn)的天然氣電力、露龍商混、大特鎖業(yè)和東海儀表產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目進(jìn)展*穩(wěn)。受電力裝配限制，露龍商混可在今年1月份前投產(chǎn)。上半年新引進(jìn)寧波樓茂記食品有限公司項(xiàng)目一項(xiàng)，該項(xiàng)目總投資8萬元，預(yù)計(jì)下半年開工建設(shè)，9年建成投產(chǎn)。

　�。ㄈ�）企業(yè)自主創(chuàng)新步伐進(jìn)一步加快

　　1？5月份，全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)品銷售2.3億元，比去年同期增長12%，新獲專利授權(quán)27件，達(dá)到去年全年的128%，其中發(fā)明專利3件，占全區(qū)新獲發(fā)明專利的12%。新批市級以上新產(chǎn)品13件，完成技改。31億元，7萬以上技改項(xiàng)目5項(xiàng)，共計(jì)技改資金82萬元�？萍紕�(chuàng)新有力地化解了企業(yè)所遇到的原材料、勞動力成本抬升，***升值所帶來的壓力。橫街鎮(zhèn)科技型企業(yè)產(chǎn)銷兩旺與其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)形成鮮明的對比。如專利大戶浩盛氣動銷售增幅33%，新產(chǎn)品大戶盛德電器銷售增幅71%，泰凱化油器增幅423%。

　�。ㄋ模╅_放型經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步有序

　　上半年通過外商租賃標(biāo)準(zhǔn)廠房形式，新批外資項(xiàng)目1項(xiàng)，**行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)dial公司落戶橫街工業(yè)區(qū)塊，合同外資145萬美元，已到位1萬美元。自營出口企業(yè)隊(duì)伍得到有效穩(wěn)定，去年底華茂進(jìn)出口公司在中心區(qū)屬地注冊后，華茂國際貿(mào)易公司成為全鎮(zhèn)出口貿(mào)易的主力軍。1？5月份，全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口6217萬美元，進(jìn)口245萬美元。

　�。ㄎ澹┨厣�旅游影響不斷擴(kuò)大

　　上半年成功舉辦了第四屆竹鄉(xiāng)生態(tài)休閑旅游節(jié)，具有竹鄉(xiāng)獨(dú)特風(fēng)味的“農(nóng)家樂”餐飲業(yè)興旺發(fā)展，上半年新開張農(nóng)家餐飲業(yè)3家，累計(jì)達(dá)到8家，從而**豐富了橫街的旅游市場。同時(shí)廣大業(yè)主主動參與全區(qū)旅游節(jié)活動的積極性不斷高漲，其中一家企業(yè)在全區(qū)旅游美食節(jié)上獲銅獎(jiǎng)二項(xiàng)。

　�。�六）安全生產(chǎn)隱患排查治理工作全面展開，安全生產(chǎn)形勢依然嚴(yán)峻

　　上半年根據(jù)區(qū)**部署，重點(diǎn)開展了全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)隱患排查治理工作，共確認(rèn)排查單位基數(shù)191家，共發(fā)放普查表2xx份，至6月底共回收13份，共排查一般隱患12項(xiàng)，邊整邊改6項(xiàng)。目前排查、治理工作正在進(jìn)行中。

　　二、下半年工作安排

　　（一）繼續(xù)加大項(xiàng)目推進(jìn)力度，增強(qiáng)發(fā)展后勁。要緊跟已建項(xiàng)目，促其盡早投產(chǎn)。下半年要力促大特鎖業(yè)和露龍商混項(xiàng)目建成，爭取東海儀表產(chǎn)業(yè)園、樓茂記食品項(xiàng)目開工建設(shè)。

　�。ǘ�）進(jìn)一步鼓勵(lì)企業(yè)科技創(chuàng)新，積極幫助高新企業(yè)發(fā)展。要積極推廣本鎮(zhèn)中小科技型企業(yè)的做法和經(jīng)驗(yàn)，有效實(shí)施科技創(chuàng)新計(jì)劃。

　�。ㄈ�）積極推進(jìn)節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)，大力提高技改投入，使企業(yè)由勞動密集型向技術(shù)創(chuàng)新型轉(zhuǎn)變，有效提高管理水*，大力壓縮生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的附加值和經(jīng)濟(jì)效益。下半年要完成全區(qū)鑄造行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級工作任務(wù)，7月2日前完成與王磊宏基機(jī)械制造廠的產(chǎn)業(yè)升級簽約任務(wù)。

　�。ㄋ模┕膭�(lì)出口型企業(yè)適度開辟內(nèi)銷市場。要積極推廣天樂雨具企業(yè)從出口為主到出口與內(nèi)銷并舉的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，為我鎮(zhèn)廣大外貿(mào)型企業(yè)提供有型的學(xué)習(xí)典型。

　�。ㄎ澹├^續(xù)抓好安全生產(chǎn)隱患排查治理工作和食品安全示范鎮(zhèn)創(chuàng)建工作，以及工業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)工作，全力完成上級下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。

　　（六）全力開展全國第二次經(jīng)濟(jì)普查工作。下半年要全力做好經(jīng)普準(zhǔn)備工作的“三落實(shí)”即資金、場所、人員的落實(shí)，適時(shí)參加全區(qū)經(jīng)普人員培訓(xùn)工作，全力協(xié)調(diào)各部門配合做好第二次經(jīng)濟(jì)普查工作。

工貿(mào)行業(yè)工作總結(jié)2

　　今年以來，全區(qū)工貿(mào)行業(yè)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)*穩(wěn)向好，截止目前，共發(fā)生一起工貿(mào)行業(yè)生產(chǎn)安全事故。現(xiàn)將今年以來安全生產(chǎn)監(jiān)管工作匯報(bào)如下：

　　一、重點(diǎn)工作開展情況

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)**，壓實(shí)責(zé)任。

　　一是進(jìn)一步明確責(zé)任，實(shí)行局****分片包保責(zé)任制。今年年初我局下發(fā)了《關(guān)于xxxx年度xx區(qū)應(yīng)急管理局實(shí)行工貿(mào)企業(yè)安全生產(chǎn)分片包保責(zé)任制的通知》，全局成立x個(gè)包保組，由局****成員任組長，對全區(qū)工貿(mào)行業(yè)企業(yè)實(shí)行全覆蓋**檢查。

　　二是進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任。要求企業(yè)對照責(zé)任清單，認(rèn)真履行安全生產(chǎn)主體責(zé)任，采取有力措施，做到安全投入到位、安全培訓(xùn)到位、基礎(chǔ)管理到位、應(yīng)急救援到位，善于發(fā)現(xiàn)問題、及時(shí)解決問題，把隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

　�。ǘ�）強(qiáng)化監(jiān)管，夯實(shí)企業(yè)安全基礎(chǔ)工作。

　　一是加大執(zhí)法檢查力度。今年我局結(jié)合三年專項(xiàng)整治行動和大檢查大起底大整治專項(xiàng)行動開展執(zhí)法檢查，重點(diǎn)檢查企業(yè)的存在的隱患、各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理**和操作規(guī)程落實(shí)情況、事故隱患自查自改月報(bào)落實(shí)情況、特種作業(yè)人員的持證情況、應(yīng)急管理等相關(guān)情況。截至目前共開工貿(mào)行業(yè)執(zhí)法檢查xxx家，共查出各類隱患xxx項(xiàng)，下發(fā)限期整改指令書xx份，立案查處企業(yè)x家，共罰款***x萬元。

　　二是聘請專家，開展四個(gè)專項(xiàng)整治。

　　1、金屬冶煉企業(yè)專項(xiàng)整治。年初我局對兩家涉及金屬冶煉的企業(yè)現(xiàn)狀評價(jià)報(bào)告書中存在的隱患問題進(jìn)行停產(chǎn)整改，并通過專家驗(yàn)收。在市局的**部署下，上半年我局正在開展金屬冶煉行業(yè)專項(xiàng)整治，目前正處于自查自改階段。

　　2、粉塵涉爆企業(yè)專項(xiàng)整治。我局聘請專家對我區(qū)涉及粉塵涉爆企業(yè)逐一開展了專項(xiàng)檢查，并提出了問題和整改措施，我局同時(shí)下發(fā)了責(zé)令限期整改通知書x份，。截止目前x家粉塵涉爆企業(yè)，x家企業(yè)已基本整改完成，x家正在整改。

　　3、有限空間專項(xiàng)整治。為了進(jìn)一步做好有限空間專項(xiàng)整治工作，準(zhǔn)確辨識涉及有限空間企業(yè)，建立臺賬，我局專門聘請專家針對原有有限空間臺賬企業(yè)進(jìn)行重新辨識，并對企業(yè)有限空間作業(yè)場所警示標(biāo)識、勞動防護(hù)用品的配備、教育培訓(xùn)、管理臺賬等進(jìn)行了檢查。根據(jù)市局有限空間專項(xiàng)整治推進(jìn)會后，我局舉辦了全區(qū)工貿(mào)行業(yè)有限空間作業(yè)安全現(xiàn)場推進(jìn)會暨涉及有限空間作業(yè)安全專題培訓(xùn)班，共培訓(xùn)企業(yè)負(fù)責(zé)人和安全員xx人、鎮(zhèn)街安全監(jiān)管人員xx人。上半年共開展有限空間專項(xiàng)檢查xx家，下發(fā)責(zé)令限期整改指令書x份，已完成整改驗(yàn)收x家。

　　4、涉氨制冷行業(yè)專項(xiàng)整治。我局聘請專家對我區(qū)涉案制冷兩家企業(yè)進(jìn)行專項(xiàng)檢查，其中一家隱患較多，已被取締，另一家已整改完成。

　　三是開展“百企千人”大培訓(xùn)。

　　結(jié)合落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任三年專項(xiàng)整治行動，進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任，我局今年**開展了三期企業(yè)主要負(fù)責(zé)人和安全員培訓(xùn)班，共培訓(xùn)企業(yè)xxx余家、xxx余人。這三期培訓(xùn)班特意邀請了市安全生產(chǎn)宣教中心專家魯昱昊和市應(yīng)急管理局曹孝*支隊(duì)長從企業(yè)主要負(fù)責(zé)人和安全員應(yīng)該履行的職責(zé)，如何去履職以及結(jié)合**來全國和我市一些安全生產(chǎn)事故典型案例發(fā)生的原因、收到的處罰等方面進(jìn)行了講解和警示，企業(yè)負(fù)責(zé)人和安全管理人員的安全意識普遍上升了一個(gè)臺階，達(dá)到預(yù)期效果。

　　四是推進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。今年全區(qū)共有xx家企業(yè)完成了安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化自評工作，尚有xx余家企業(yè)正在開展創(chuàng)建工作。

　�。ㄈ�）大力宣傳《刑法修正案（十一）》有關(guān)安全生產(chǎn)的解讀。

　　一是通過****在xx區(qū)電視臺等專欄宣傳《*******刑法修正案（十一）有關(guān)安全生產(chǎn)內(nèi)容。

　　二是通過我局創(chuàng)建的企業(yè)微信群進(jìn)行宣傳，發(fā)布相關(guān)警示案例，為全區(qū)大小企業(yè)xxx余家提供學(xué)習(xí)的*臺。

　　三是開展培訓(xùn)班集中學(xué)習(xí)《*******刑法修正案（十一）》相關(guān)內(nèi)容，全區(qū)重點(diǎn)企業(yè)xxx多家企業(yè)負(fù)責(zé)人和安全員均參加了集中學(xué)習(xí)。

　　四是印發(fā)宣傳資料，面對面宣講。在全局x個(gè)包保組執(zhí)法檢查時(shí)向企業(yè)員工發(fā)放宣傳冊，宣講面對面。

　　二、存在問題

　�。ㄒ唬┌踩�基礎(chǔ)仍然薄弱。我區(qū)規(guī)下企業(yè)中大多數(shù)是小微企業(yè)，安全基礎(chǔ)差，主體責(zé)任落實(shí)不力，企業(yè)負(fù)責(zé)人雖然通過大培訓(xùn)得到較大提高，但安全投入不足，員工安全意識淡薄，安全管理不到位，仍然普遍存在，發(fā)生事故的風(fēng)險(xiǎn)仍然較大。

　�。ǘ�）基層沒有執(zhí)法權(quán)。開發(fā)區(qū)及鎮(zhèn)街普遍反映他們的安全監(jiān)管力度不夠，只有檢查權(quán)沒有處罰權(quán)。我局正在謀劃委托執(zhí)法，但基層執(zhí)法人員沒有專門的編制，都是兼職，且人員變動頻繁，法律意識和知識相對較低，與當(dāng)前**行政的要求有差距，行政執(zhí)法程序要求越來越嚴(yán)格，所以委托執(zhí)法的權(quán)限只能限于簡易程序的當(dāng)場處罰。新《行政處罰法》今年x月xx日施行，新《法》對適用簡易程序當(dāng)場處罰的金額進(jìn)行了調(diào)整，個(gè)人可以罰xxx、單位可以罰xxxx。但省廳的安全生產(chǎn)行政處罰**裁量標(biāo)準(zhǔn)中，涉及到的行政處罰金額對單位沒有低于x萬的，所以委托執(zhí)法難以執(zhí)行。

　　三、下一步工作打算

　　為了有效遏制我區(qū)安全隱患和風(fēng)險(xiǎn)，為今年安全生產(chǎn)目標(biāo)考核打個(gè)翻身仗，下一步監(jiān)管股將重點(diǎn)做好下幾個(gè)方面工作：

　　一是加大執(zhí)法檢查力度，擴(kuò)大覆蓋面。按照行政執(zhí)法“雙隨機(jī)”實(shí)行全員全年不間斷執(zhí)法，重點(diǎn)檢查安全基礎(chǔ)差的規(guī)下企業(yè)，力爭全覆蓋，查隱患，除風(fēng)險(xiǎn)，遏事故。

　　二是加大執(zhí)法處罰力度，促進(jìn)企業(yè)提高安全意識。按照行政執(zhí)法“處罰與教育相結(jié)合的原則”，對經(jīng)教育仍然安全意識差的企業(yè)，加大處罰力度，以罰促改，提高安全意識。

　　三是加大宣傳教育力度。通過對我區(qū)**來發(fā)生的事故進(jìn)行分析研究，事故發(fā)生的.主要原因都是由于企業(yè)主安全意識淡薄，對員工疏于管理，員工違章**造成的。今年以來，我們正在對全區(qū)所有企業(yè)進(jìn)行地毯式摸排，確定每個(gè)企業(yè)的實(shí)際**人（有的法定**人長期不在企業(yè)，并并不是實(shí)際**人）和安全員，分期精心**企業(yè)實(shí)際**人和安全員培訓(xùn)班，實(shí)現(xiàn)全覆蓋。要求企業(yè)對一線員工的安全教育全年不得少于xx學(xué)時(shí)（以視頻累計(jì)時(shí)間為依據(jù)）。下一步執(zhí)法檢查時(shí)重點(diǎn)檢查企業(yè)對員工安全教育的學(xué)時(shí)累計(jì)，達(dá)不到學(xué)時(shí)要求的，將**進(jìn)行處罰，旨在提高員工安全意識，杜絕違章**，遏制事故。

　　四是繼續(xù)加大安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和風(fēng)險(xiǎn)管控“六項(xiàng)機(jī)制”建設(shè)的推進(jìn)力度。全面提高本質(zhì)安全度和安全管理水*。

　　五是創(chuàng)新監(jiān)管模式。全力推進(jìn)安全生產(chǎn)責(zé)任險(xiǎn)，切實(shí)發(fā)揮安責(zé)險(xiǎn)的事故預(yù)防功能。以《安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)事故預(yù)防技術(shù)服務(wù)規(guī)范》為抓手，有效調(diào)動社會力量共同參與安全生產(chǎn)工作，建立以安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)為紐帶的安全生產(chǎn)社會化服務(wù)機(jī)制，*、企業(yè)、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、安全技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)共同參與。由承保方聘請第三方安全技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)或安全技術(shù)專家對所有參保企業(yè)進(jìn)行隱患排查，隱患排查臺賬反饋給區(qū)應(yīng)急局，由應(yīng)急局督促企業(yè)整改，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)管控和事故預(yù)防。

工貿(mào)行業(yè)工作總結(jié)3

　　今年上半年工作情況：

　　（一）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長喜憂參半

　　上半年（1—5月）全鎮(zhèn)完成稅收收入871萬元，比去年同期增長66.1%，其*稅收入5823萬元，增長97.1%，地稅收入2878萬元，增長9%；全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2.2億元（其中規(guī)下工業(yè)4.26億元，同比增長5.2%），規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值15.76億元，增長1.35%，銷售15.4億元，增長—1.5%，利潤1.19億元，增長17.7%；完成全社會固定資產(chǎn)投資。74億元，其中工業(yè)投入。48億元，技改投入。31億元。完成自營出口6217萬美元，合同外資145萬美元，實(shí)到外資1萬美元。

　�。ǘ�）重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展*穩(wěn)

　　上半年引進(jìn)大市外內(nèi)資7萬元，比去年同期增長25%。去年底結(jié)轉(zhuǎn)的天然氣電力、露龍商混、大特鎖業(yè)和東海儀表產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目進(jìn)展*穩(wěn)。受電力裝配限制，露龍商混可在今年1月份前投產(chǎn)。上半年新引進(jìn)寧波樓茂記食品有限公司項(xiàng)目一項(xiàng)，該項(xiàng)目總投資8萬元，預(yù)計(jì)下半年開工建設(shè)，9年建成投產(chǎn)。

　�。ㄈ�）企業(yè)自主創(chuàng)新步伐進(jìn)一步加快

　　1-5月份，全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)品銷售2.3億元，比去年同期增長12%，新獲專利授權(quán)27件，達(dá)到去年全年的128%，其中發(fā)明專利3件，占全區(qū)新獲發(fā)明專利的12%。新批市級以上新產(chǎn)品13件，完成技改。31億元，7萬以上技改項(xiàng)目5項(xiàng)，共計(jì)技改資金82萬元�？萍紕�(chuàng)新有力地化解了企業(yè)所遇到的原材料、勞動力成本抬升，***升值所帶來的壓力。橫街鎮(zhèn)科技型企業(yè)產(chǎn)銷兩旺與其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)形成鮮明的對比。如專利大戶浩盛氣動銷售增幅33%，新產(chǎn)品大戶盛德電器銷售增幅71%，泰凱化油器增幅423%。

　�。ㄋ模╅_放型經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步有序

　　上半年通過外商租賃標(biāo)準(zhǔn)廠房形式，新批外資項(xiàng)目1項(xiàng)，**行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)dial公司落戶橫街工業(yè)區(qū)塊，合同外資145萬美元，已到位1萬美元。自營出口企業(yè)隊(duì)伍得到有效穩(wěn)定，去年底華茂進(jìn)出口公司在中心區(qū)屬地注冊后，華茂國際貿(mào)易公司成為全鎮(zhèn)出口貿(mào)易的主力軍。1-5月份，全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口6217萬美元，進(jìn)口245萬美元。

　�。ㄎ澹┨厣�旅游影響不斷擴(kuò)大

　　上半年成功舉辦了第四屆竹鄉(xiāng)生態(tài)休閑旅游節(jié)，具有竹鄉(xiāng)獨(dú)特風(fēng)味的“農(nóng)家樂”餐飲業(yè)興旺發(fā)展，上半年新開張農(nóng)家餐飲業(yè)3家，累計(jì)達(dá)到8家，從而**豐富了橫街的旅游市場。同時(shí)廣大業(yè)主主動參與全區(qū)旅游節(jié)活動的積極性不斷高漲，其中一家企業(yè)在全區(qū)旅游美食節(jié)上獲銅獎(jiǎng)二項(xiàng)。

　　（六）安全生產(chǎn)隱患排查治理工作全面展開，安全生產(chǎn)形勢依然嚴(yán)峻

　　上半年根據(jù)區(qū)**部署，重點(diǎn)開展了全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)隱患排查治理工作，共確認(rèn)排查單位基數(shù)191家，共發(fā)放普查表2xx份，至6月底共回收13份，共排查一般隱患12項(xiàng)，邊整邊改6項(xiàng)。目前排查、治理工作正在進(jìn)行中。

　　二、下半年工作安排

　　（一）繼續(xù)加大項(xiàng)目推進(jìn)力度，增強(qiáng)發(fā)展后勁。要緊跟已建項(xiàng)目，促其盡早投產(chǎn)。下半年要力促大特鎖業(yè)和露龍商混項(xiàng)目建成，爭取東海儀表產(chǎn)業(yè)園、樓茂記食品項(xiàng)目開工建設(shè)。

　�。ǘ�）進(jìn)一步鼓勵(lì)企業(yè)科技創(chuàng)新，積極幫助高新企業(yè)發(fā)展。要積極推廣本鎮(zhèn)中小科技型企業(yè)的做法和經(jīng)驗(yàn)，有效實(shí)施科技創(chuàng)新計(jì)劃。

　�。ㄈ�）積極推進(jìn)節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)，大力提高技改投入，使企業(yè)由勞動密集型向技術(shù)創(chuàng)新型轉(zhuǎn)變，有效提高管理水*，大力壓縮生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的附加值和經(jīng)濟(jì)效益。下半年要完成全區(qū)鑄造行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級工作任務(wù)，7月2日前完成與王磊宏基機(jī)械制造廠的產(chǎn)業(yè)升級簽約任務(wù)。

　�。ㄋ模┕膭�(lì)出口型企業(yè)適度開辟內(nèi)銷市場。要積極推廣天樂雨具企業(yè)從出口為主到出口與內(nèi)銷并舉的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，為我鎮(zhèn)廣大外貿(mào)型企業(yè)提供有型的學(xué)習(xí)典型。

　�。ㄎ澹├^續(xù)抓好安全生產(chǎn)隱患排查治理工作和食品安全示范鎮(zhèn)創(chuàng)建工作，以及工業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)工作，全力完成上級下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。

　�。�六）全力開展全國第二次經(jīng)濟(jì)普查工作。下半年要全力做好經(jīng)普準(zhǔn)備工作的“三落實(shí)”即資金、場所、人員的落實(shí)，適時(shí)參加全區(qū)經(jīng)普人員培訓(xùn)工作，全力協(xié)調(diào)各部門配合做好第二次經(jīng)濟(jì)普查工作。

工貿(mào)行業(yè)工作總結(jié)4

　　為認(rèn)真貫徹落實(shí)*安委會、*監(jiān)管總局和省、市、區(qū)*安委會關(guān)于開展安全生產(chǎn)大檢查的工作部署，根據(jù)區(qū)安辦《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)市工貿(mào)行業(yè)安全生產(chǎn)大檢查工作方案的通知》的文件要求，我鎮(zhèn)******，積極部署推進(jìn)工貿(mào)行業(yè)的安全生產(chǎn)大檢查工作，強(qiáng)化隱患排查治理，打擊各類非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)行為，堅(jiān)決堵塞漏洞、消除隱患，有效防范和堅(jiān)決遏制重特大事故發(fā)生，促進(jìn)全鎮(zhèn)工貿(mào)行業(yè)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，現(xiàn)已取得一定成效，總結(jié)如下：

　　一、****，部署推進(jìn)

　　我鎮(zhèn)******安全生產(chǎn)大檢查工作，認(rèn)真對照上級有關(guān)會議、文件精神，成立了由鎮(zhèn)長萬雅*任組長，分管安全副鎮(zhèn)長曠年益任副組長的鎮(zhèn)工貿(mào)行業(yè)安全生產(chǎn)大檢查工作**小組（以下簡稱**小組），**小組下設(shè)辦公室，由曠念益兼任辦公室**，負(fù)責(zé)辦公室日常事務(wù)。

　　**小組及時(shí)下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)多營鎮(zhèn)工貿(mào)行業(yè)安全生產(chǎn)大檢查工作實(shí)施方案的通知》,要求各有關(guān)企業(yè)、單位對照實(shí)施方案認(rèn)真抓好落實(shí),確保大檢查工作落到實(shí)處。明確了檢查時(shí)間從20xx年7月至10月。8月上旬，各工貿(mào)企業(yè)完成自查自改，并要求及時(shí)將自查自改情況報(bào)送至鎮(zhèn)大檢查辦公室；8月中旬至9月，**各成員單位對各工貿(mào)企業(yè)展開聯(lián)合大檢查；9月至10月，區(qū)安辦會同****開展督查抽查，確保各工貿(mào)企業(yè)整改落實(shí)到位。

　　二、自查自改全落實(shí)

　　在檢查過程中我們發(fā)現(xiàn)，各工貿(mào)企業(yè)均能認(rèn)真開展自查自改，切實(shí)做到了自查自改。積極對照我鎮(zhèn)和相關(guān)工貿(mào)行業(yè)安全主管部門有關(guān)安全生產(chǎn)大檢查的工作部署，制定了有針對性的自查自改方案，細(xì)化明確了具體檢查內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、要求和責(zé)任，對照大檢查內(nèi)容以及行業(yè)規(guī)程規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求，對本單位安全生產(chǎn)工作的進(jìn)行了全方位的檢查。對排查出的隱患、建立了臺賬，制定了整改方案，落實(shí)了整改措施、責(zé)任、資金、時(shí)限和預(yù)案。

　　三、檢查重點(diǎn)內(nèi)容

　�。ㄒ唬�對各相關(guān)部門的檢查內(nèi)容

　　1.工貿(mào)企業(yè)有限空間作業(yè)、機(jī)械加工企業(yè)和餐飲場所燃?xì)獍踩珜ｍ?xiàng)治理已取得階段性進(jìn)展，通過**摸底，基礎(chǔ)臺帳基本健全，部門監(jiān)管責(zé)任落實(shí)到位，聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制不斷完善；

　　2.“打非治違”工作取得一定成效，各項(xiàng)工作措施基本得到落實(shí)，查出的非法違法、**違章行為已經(jīng)登記造冊，并嚴(yán)格按照要求進(jìn)行了查處。

　　3.汛期隱患排查等汛期各項(xiàng)安全防范措施落實(shí)到位；是否各類生產(chǎn)安全事故預(yù)報(bào)、預(yù)警、預(yù)防機(jī)制不斷完善，各項(xiàng)應(yīng)急準(zhǔn)備工作持續(xù)推進(jìn)。

　�。ǘ�）對工貿(mào)企業(yè)的檢查內(nèi)容

　　大檢查期間，我鎮(zhèn)按照要求和屬地管理原則，共**督查組10個(gè)，其中暗查突擊督查組2個(gè)，參檢人員達(dá)30余人次，對轄區(qū)內(nèi)的11家工貿(mào)行業(yè)進(jìn)行了一次**摸底，摸清了安全生產(chǎn)基本情況以及存在的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，共發(fā)現(xiàn)隱患22個(gè)，現(xiàn)場提出整改20起，并跟蹤落實(shí)整改，及時(shí)**復(fù)查確保整改到位。每次檢查，均認(rèn)真填寫檢查情況表，詳細(xì)記錄檢查時(shí)間、被檢查單位的名稱、檢查人員、發(fā)現(xiàn)的隱患問題、提出的整改要求以及被檢查單位的整改落實(shí)情況，對被檢查單位安全生產(chǎn)狀況進(jìn)行全面評價(jià)，并由被檢查單位主要負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。檢查結(jié)果報(bào)告由檢查人員簽字后，送大檢查工作辦公室**存檔備查。

　　四、建立長效機(jī)制

　　各工貿(mào)企業(yè)在進(jìn)一步做好安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作的基礎(chǔ)上，建立細(xì)化了到每個(gè)崗位的日常隱患排查整改**，并形成了定期向鎮(zhèn)*和工貿(mào)行業(yè)安全主管部門報(bào)備隱患排查情況、整改結(jié)果的機(jī)制。積極推進(jìn)各項(xiàng)工作的部署落實(shí)，持續(xù)深化隱患排查治理體系建設(shè)；并及時(shí)總結(jié)大檢查中的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，進(jìn)一步提煉、豐富，上升固化為規(guī)章**和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，建立了隱患排查**化、規(guī)范化、常態(tài)化工作機(jī)制。

工貿(mào)行業(yè)工作總結(jié)5

　　一、工作開展情況

　　一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，及時(shí)傳達(dá)市局文件精神。為及時(shí)傳達(dá)上級持續(xù)深化大排查大整治大執(zhí)法精神，今年共轉(zhuǎn)發(fā)市局各類文件30余份，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處、取得實(shí)效。

　　二是加強(qiáng)部門聯(lián)動，以聯(lián)合執(zhí)法推進(jìn)專項(xiàng)整治。我局今年和區(qū)經(jīng)信委、區(qū)教委、區(qū)工業(yè)園區(qū)對工貿(mào)行業(yè)企業(yè)和學(xué)校進(jìn)行了多次聯(lián)合執(zhí)法，下達(dá)執(zhí)法文書60余份，排查隱患360余條，隱患整改率95%以上，實(shí)施經(jīng)濟(jì)處罰0.89萬元，做到了每月清零，今年我局開展了有限空間作業(yè)條件確認(rèn)專項(xiàng)整治、粉塵防爆專項(xiàng)整治、涉氨制冷專項(xiàng)整治、燃爆專項(xiàng)整治、油漆作業(yè)專項(xiàng)整治、城郊結(jié)合部專項(xiàng)整治，將日常檢查和專項(xiàng)整治檢查相結(jié)合。以日常檢查推進(jìn)專項(xiàng)整治，達(dá)到了良好效果，較好的落實(shí)了企業(yè)主體責(zé)任。

　　三是大力推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作。開展標(biāo)準(zhǔn)化工作是夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，建立安全生產(chǎn)長效機(jī)制的重要舉措，今年市局下達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化任務(wù)對標(biāo)達(dá)標(biāo)6家，專業(yè)達(dá)標(biāo)6家，崗位達(dá)標(biāo)40家，任務(wù)年初已分解到各部門或鎮(zhèn)鄉(xiāng)，目前全區(qū)完成對標(biāo)達(dá)標(biāo)8家，超額完成市局任務(wù)。為了解決后期運(yùn)行“兩張皮”的問題，今年我們采取標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建和現(xiàn)場執(zhí)法結(jié)合為一體的模式，并且要求不整改落實(shí)不通過達(dá)標(biāo)，通過這種模式，較好的推動了企業(yè)自主整改力度。

　　二、明年工作打算

　　一是對工貿(mào)企業(yè)按照三類進(jìn)行一次摸底排查，底數(shù)清、門類明。做到一類工業(yè)企業(yè)對標(biāo)達(dá)標(biāo)，二類工業(yè)企業(yè)專業(yè)達(dá)標(biāo)，三類工業(yè)企業(yè)崗位達(dá)標(biāo)，分級分層逐年完成，有效推進(jìn)企業(yè)落實(shí)主體責(zé)任，達(dá)到企業(yè)要自主達(dá)標(biāo)的效果，提升企業(yè)本質(zhì)安全，推動標(biāo)準(zhǔn)化工作向更深入發(fā)展，加強(qiáng)日常檢查力度，在檢查中做到有的放矢，幫助企業(yè)更好的`落實(shí)主體責(zé)任。

　　二是繼續(xù)推進(jìn)各項(xiàng)專項(xiàng)整治，要做到整治對象清，底數(shù)明。三是繼續(xù)推進(jìn)工貿(mào)企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，切實(shí)做好評審**工作，并且將標(biāo)準(zhǔn)化工作任務(wù)納入每季度區(qū)*對各部門和鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）的綜合考核，把責(zé)任到實(shí)處，夯實(shí)工貿(mào)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)建設(shè)。

工貿(mào)行業(yè)工作總結(jié)5篇擴(kuò)展閱讀

工貿(mào)行業(yè)工作總結(jié)5篇（擴(kuò)展1）

——IT行業(yè)銷售工作總結(jié)5篇

IT行業(yè)銷售工作總結(jié)1

　　一、以學(xué)習(xí)和貫徹公司和沙運(yùn)司“*”精神為主線，開展形式多樣的教育培訓(xùn)活動

　　一是我們每周二都***員**學(xué)習(xí)，每周三再**全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會，掌握公司、沙運(yùn)司各項(xiàng)文件精神。在學(xué)習(xí)貫徹中，我們采取了全面學(xué)習(xí)，突出重點(diǎn)的方法學(xué)習(xí)公司和沙運(yùn)司各工作會議精神，重點(diǎn)掌握公司總經(jīng)理劉志同志的講話和沙運(yùn)司經(jīng)理孫志遠(yuǎn)同志的講話。今年是公司確立的“安全規(guī)范管理年”，沙運(yùn)司結(jié)合**隊(duì)伍建設(shè)的實(shí)際，將今年確立為“**作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”，這是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)一步打造一流**隊(duì)伍的需要。二是除了按時(shí)參加沙運(yùn)司**的各種學(xué)習(xí)外，我們還積極**員工進(jìn)行了業(yè)務(wù)技能，安全知識的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)使加油站的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步改善，安全操作技能明顯提高。三是按照沙運(yùn)司的整體部署和安排，開展了“**作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”、“八榮八恥”******觀教育、“質(zhì)量月”、“質(zhì)量環(huán)保安全萬里行”等活動。自這些活動展開以來，我們始終緊跟沙運(yùn)司的步伐，按照“學(xué)習(xí)**超前、思想認(rèn)識提高、學(xué)習(xí)紀(jì)律嚴(yán)明、學(xué)習(xí)內(nèi)容全面、學(xué)習(xí)形式靈活、學(xué)習(xí)效果明顯”的要求，認(rèn)認(rèn)真真的進(jìn)行了“學(xué)習(xí)動員、分析評議、整改提高”等一系列的活動，真正做到了實(shí)效。四是加強(qiáng)了員工們的法制教育。成品油銷售公司根據(jù)沙運(yùn)司20xx年綜合治理等法律法規(guī)學(xué)**綱，合理安排法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，并以板報(bào)等方式進(jìn)行廣泛宣傳。全年共**員工參加法制教育出宣傳板報(bào)3期。通過學(xué)習(xí)增強(qiáng)了員工的法制觀念和守法意識。

　　二、加強(qiáng)**、強(qiáng)化**，做好基礎(chǔ)管理

　　加油加氣站是我們成品油銷售公司的對外服務(wù)的窗口，也是我們成品油銷售的主要渠道。因此，我們把加油加氣站的管理工作作為重中之重，精心**，規(guī)范管理，嚴(yán)格檢查。從人員落實(shí)、崗位培訓(xùn)、**建立、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、人才培養(yǎng)、設(shè)備管理和安全生產(chǎn)等方面認(rèn)真布置、并派專人負(fù)責(zé)。今年對加油加氣站各重點(diǎn)部位做好設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)，各項(xiàng)規(guī)章**和崗位職責(zé)進(jìn)行了完善，生產(chǎn)運(yùn)行嚴(yán)格按照操作規(guī)程進(jìn)行。抓好各重點(diǎn)要害部位的巡檢，保證安全。同時(shí)，經(jīng)常開展泄漏、著火等事故預(yù)案演練，提高職工的應(yīng)急能力和事故處理能力，確保了加油站的安全、*穩(wěn)、高效的運(yùn)行，為成品油銷售公司的銷售任務(wù)做出了貢獻(xiàn)，也為我們在社會上樹立了良好的形象。

　　1、加強(qiáng)了安全管理工作。安全管理是企業(yè)管理的永恒主題，我們認(rèn)真貫徹公司和沙運(yùn)司1號文件精神，嚴(yán)格按照“重視安全就是講**，抓好安全就是講管理，管好安全就是講效益，落實(shí)安全就是講穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)安全就是講發(fā)展”的要求，始終把安全工作放在重中之重的位置。一是加強(qiáng)了安全教育，我們每周召開一次安全專題會學(xué)習(xí)安全知識、規(guī)章**和操作規(guī)程，并進(jìn)行了考試。全年針對不同崗位共**安全考試，成績優(yōu)秀的給予獎(jiǎng)勵(lì)，成績較差的點(diǎn)名批評，并安排進(jìn)行補(bǔ)考直至合格為止。共獎(jiǎng)勵(lì)次，補(bǔ)考1次。通過學(xué)習(xí)考試的過程，使大家的一些習(xí)慣性違章得到有效糾正;對各項(xiàng)規(guī)章**有了更加清晰地認(rèn)識。二是加強(qiáng)了典型事故案例的學(xué)習(xí)。主要挑選了加油加氣站常見事故案例進(jìn)行學(xué)習(xí)討論，通過學(xué)習(xí)討論使大家進(jìn)一步明確本崗位存在的安全風(fēng)險(xiǎn)和相應(yīng)的應(yīng)對措施，預(yù)防類似事故在我們的身上發(fā)生。三是以公司“崗位責(zé)任制大檢查活動”和“安全警示日活動”為契機(jī)，**全體員工分析討論各崗位責(zé)任制的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)一步完善各崗位職責(zé)，制定工作標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范行為。通過活動新建立崗位責(zé)任制，修訂，使現(xiàn)有的崗位責(zé)任制更加通俗適用，責(zé)任更加明確，動作更加規(guī)范，“三違”行為得到有效遏制。四是堅(jiān)持了日檢月查**，每天都要對各個(gè)部位進(jìn)行認(rèn)真的檢查，發(fā)現(xiàn)排除隱患，有效地預(yù)防了事故的發(fā)生。

　　2、加強(qiáng)了設(shè)備管理工作。我們認(rèn)真貫徹了公司、沙運(yùn)司2號文件精神，堅(jiān)持“養(yǎng)護(hù)大于使用”的原則，大力實(shí)施精細(xì)化管理、程序化操作，確保所有設(shè)備的完整完好。一是加強(qiáng)了員工的培訓(xùn)，提高正規(guī)化操作，有效地降低了人為因素造成的機(jī)械故障。二是積極參加了沙運(yùn)司**的各項(xiàng)設(shè)備管理活動，

　　提高了員工愛護(hù)設(shè)備的意識。三是加強(qiáng)學(xué)習(xí)了設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的知識，提高了設(shè)備維修和保養(yǎng)的水*。第一、對加油加氣站的主要設(shè)備都拍照后制作成圖片，加上注解，標(biāo)明該設(shè)備的名稱、工作原理、作用方法和注意事項(xiàng)等，要求員工在工作時(shí)拿圖片與實(shí)物對照學(xué)習(xí)，有效地加快了員工對設(shè)備的熟悉進(jìn)度，有助于規(guī)范他們的操作動作，及時(shí)有效地發(fā)現(xiàn)和解決問題。四是針對加氣站設(shè)備多，工藝流程復(fù)雜的特點(diǎn)，分別制作了加氣母站和子站工藝流程圖，懸掛上墻，要求每位員工從基礎(chǔ)的工藝流程著手，深入了解加氣站的工作原理，并將工藝流程與應(yīng)急預(yù)案相結(jié)合對員工進(jìn)行教育，有效地規(guī)范了他們的操作。五是加大了設(shè)備的檢查力度，堅(jiān)持每月對設(shè)備進(jìn)行檢查。檢查內(nèi)容包括設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)記錄，維修保養(yǎng)記錄，環(huán)境衛(wèi)生等方面。通過嚴(yán)格細(xì)致的檢查確保了設(shè)備的完好，防止了事故的發(fā)生。

　　3、加強(qiáng)了財(cái)務(wù)管理。一是完善了財(cái)務(wù)管理**，強(qiáng)化了內(nèi)控機(jī)制，進(jìn)一步強(qiáng)化了責(zé)任，規(guī)范了管理。二是加大了成本**，采取了各種方法**成本的增長，盡最大的努力實(shí)現(xiàn)利潤最大化。三是加強(qiáng)了清欠工作。一方面對以往一些欠款逐一整理，清欠。另一方面加強(qiáng)了其他固定客戶油料款的回收工作，盡量做到按月收回，有效地提高了****率。

　　4、加強(qiáng)了優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理。我們始終牢記劉志總經(jīng)理提出的“站著做人，跪著服務(wù)”的理念，堅(jiān)持人本管理、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，要求員工認(rèn)識到優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性，要求員工從大局著眼、以企業(yè)為重，使每一次服務(wù)都盡可能做到標(biāo)準(zhǔn)化。一是加強(qiáng)思想教育工作。為了提高員工積極主動的工作態(tài)度和主人翁的責(zé)任感，專門購買了《加油員崗位培訓(xùn)教程》和立志類書籍《方法總比困難多》等采取集中學(xué)習(xí)和自學(xué)等方式要求員工認(rèn)真學(xué)習(xí)，并寫出心得體會。二是我們建立了顧客**臺，設(shè)立了意見箱，同時(shí)對每一位員工對顧客的服務(wù)表現(xiàn)進(jìn)行考核。通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們受到了顧客的贊揚(yáng)。市場份額不斷擴(kuò)大。

　　5、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重人才培養(yǎng)。隨著沙運(yùn)司的迅猛發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步延長，沙運(yùn)司**越來越關(guān)注成品油銷售公司的發(fā)展，不斷加大成品油氣銷售方面的投資。我們更加意識到培養(yǎng)專業(yè)人才的重要性，尤其是加氣站的設(shè)備多，工藝流程相對復(fù)雜，在設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)方面必須要有幾個(gè)比較專業(yè)的人員。因此，今年，我們先后分兩批共派赴四川等地專門學(xué)習(xí)加氣站設(shè)備的維修與保養(yǎng)。并計(jì)劃等他們學(xué)完回來后，再由他們進(jìn)行傳、幫、帶，使整個(gè)機(jī)房的工作人員都能夠熟練掌握。

IT行業(yè)銷售工作總結(jié)2

　　時(shí)間比較短，這一個(gè)月的時(shí)間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在做銷售月工作總結(jié)時(shí)，更注重于工作狀況的體悟與理解。

　　銷售月工作總結(jié)內(nèi)容:

　　1、工作狀況概述

　　2、工作中的成績和缺點(diǎn)

　　3、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

　　4、下步工作計(jì)劃

　　銷售月工作總結(jié)注意事項(xiàng):

　　1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的**、群眾商量。一定要避免**出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。

　　2、一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

　　3、條理要清楚�？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

　　4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊�詳，該略的要略�?/p>

　　汽車行業(yè)銷售部月工作總結(jié)范文二

　　根據(jù)10月上報(bào)給大區(qū)的廣告計(jì)劃及總公司要求配合的系列活動，主推龍騰紀(jì)念版，在11月21日的江南晚報(bào)上刊登了“東風(fēng)雪鐵龍禮遇天天下，‘發(fā)布龍騰紀(jì)念版’車型”的軟文及龍騰天下的彩色豎通欄，并推出了系列優(yōu)惠活動。廣告刊登后收到咨詢電話23個(gè)，由于紀(jì)念版的限量發(fā)行，我們只能對一些用戶表示歉意，因此此次紀(jì)念版的推出一定程度上吸引了消費(fèi)者的眼球，取得了不錯(cuò)的效果。另在11月16日的華東信息報(bào)就富康車的雙冠王作了一次通欄并同時(shí)推出了“特惠3+3”的優(yōu)惠活動，為年未的銷售工作作了一定的廣告宣傳，同時(shí)也讓更多的消費(fèi)者對東風(fēng)雪鐵龍品牌的賽車品質(zhì)加深了解。針對上述兩個(gè)有紀(jì)念意義的活動，我們在展廳的布置上也采用了易拉寶、橫幅、吊旗、海報(bào)等*面廣告**。

　　在11月初，我們參加了百安居與無錫交通*合舉辦的“與F1共舞”的車展活動，并進(jìn)行了交通臺的直播，并播報(bào)了有關(guān)雪鐵龍與世界拉力賽的淵源。

　　在針對大客戶的營銷活動中，我公司在11月12日邀請了無錫市錫山區(qū)區(qū)*即將進(jìn)行車改的潛在用戶前往雪浪生態(tài)園進(jìn)行了深度試乘試駕活動同時(shí)在太湖邊的桔園進(jìn)行了采桔的聯(lián)誼活動，此次活動共有48人參加，意向客戶達(dá)6個(gè)， 到月底實(shí)際成交客戶4個(gè)。

　　對于老客戶，我們此次**了愛車俱樂部的20部車前往蘇州東山舉辦了攝影自駕游，共有70余人參加了此次活動，活動結(jié)束后進(jìn)行了攝影作品的評比，評比結(jié)果將在12月份公布，同時(shí)會將參加比賽的攝影作品在大廳內(nèi)進(jìn)行展示，并在12月《無錫車市》上刊登相關(guān)的廣告圖片、照片和文章。

　　本月其他品牌也加大力度，想就年底銷售旺季的來臨再掀銷售**，故各品牌的銷售**層出不窮，例如**現(xiàn)代的伊蘭特11月推出了“非常3+1，好禮等著你”(1、享受2年或6萬公里內(nèi)主要保養(yǎng)件免費(fèi)更換;2、抽取“幸運(yùn)車主”赴德親臨20xx世界杯;3、試乘試駕，即獲贈精美禮品外，另還有購車保險(xiǎn)的優(yōu)惠)，總體價(jià)格已經(jīng)跌破9.8萬;千里馬大幅度降價(jià)，跌幅達(dá)6000元;故大多數(shù)是通過各種途徑進(jìn)行降價(jià)促銷以剌激消費(fèi)者的購買欲。而我公司通過上述各項(xiàng)營銷方案的實(shí)施在不斷鞏固老客戶的同時(shí)積極走出展廳，通過回訪老用戶、深度試乘試駕活動尋找其他客戶群體，本月共完成了50臺車的銷售，完成大區(qū)下達(dá)的任務(wù)的69.4%，比去年同期銷售量61臺減少18%，與10月的50臺持*。為了能在12月份完成大區(qū)的任務(wù)，我公司銷售上也實(shí)行了聯(lián)動考核，將11月未完成的指標(biāo)并入12月份一起完成。另外針對大用戶，我們將進(jìn)一步跟進(jìn)，與相關(guān)單位的車改辦公室加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，開展各項(xiàng)聯(lián)誼活動，同時(shí)對于大客戶制定相應(yīng)的銷售**，對我公司的各類車型進(jìn)行有針對性的介紹。

　　同時(shí)提兩條建議：

　　1、應(yīng)加大廣告投放力度，特別是在深度試乘試駕方面。

　　2、應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)對富康雙冠王及愛麗舍16V發(fā)動機(jī)的電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)的宣傳，以其進(jìn)一步讓消費(fèi)者了解富康的賽車品質(zhì)及愛麗舍16V發(fā)動機(jī)的優(yōu)良性能。

IT行業(yè)銷售工作總結(jié)3

　　店自成立以來至今在各 4S 二級經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)的通力配合及**下實(shí)現(xiàn)銷售系列汽車共 4563 臺，*均每月實(shí)現(xiàn)各個(gè)網(wǎng) 點(diǎn)銷售 100 多臺，網(wǎng)點(diǎn)銷售占據(jù)整個(gè)公司銷售額的 50%以上，經(jīng)銷商銷售管理工作已成為XX公司銷售工作的重要組成部分，現(xiàn)我就公司近 5 個(gè)月經(jīng)銷商銷售工作做一工作總結(jié):

　　一.二級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立與完善

　　公司汽車 4S 店自成立以來，秉承環(huán)節(jié)中的重要部分，培養(yǎng)忠誠，有實(shí) 力的經(jīng)銷商是公司目前經(jīng)營的原則.二級網(wǎng)點(diǎn)與總代之間關(guān)系銜接直接影響雙方的利益. 汽車市場需要總代與二級網(wǎng)絡(luò)之間的共同維護(hù)，也需要二者之間的相互促進(jìn)包括市場** 有效性，信息渠道暢通性，信息反饋的準(zhǔn)確性.針對二級市場公司目前正加速人員配備， 合理運(yùn)用人力資源，盡快落實(shí)市場區(qū)域人員到每個(gè)區(qū)域與二級網(wǎng)絡(luò)銷售人員共同開發(fā)大客 戶市場，通過對市場需求的分析，對購買車客戶群進(jìn)行行業(yè)劃分，真正做到購車信息的準(zhǔn) 確性.希望通過市場區(qū)域人員與二級經(jīng)銷商通力合作達(dá)到雙贏的良好結(jié)局.除此之外公司 也將提供更多的市場購車信息分配到二級網(wǎng)絡(luò)，使汽車在二級網(wǎng)點(diǎn)具備強(qiáng)大的市場信息網(wǎng) 絡(luò)，公司也將與二級網(wǎng)絡(luò)長期合作與發(fā)展.

　　二.汽車強(qiáng)勢市場與弱勢市場的均衡

　　汽車湖南營銷中心通過 5 個(gè)月的整合銷售以來，市場格局呈現(xiàn)了強(qiáng)勢市場與弱勢市場，其 中主要原因第一受區(qū)域條件的限制，第二公司經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不完善造成.從市場發(fā)展情況分 析呈現(xiàn)地區(qū)，地區(qū)銷售量占整個(gè)省內(nèi)銷售量三分之二，其它地區(qū)銷售不勝理想，為達(dá)到各 區(qū)域銷售的市場均衡，需要各二級網(wǎng)絡(luò)共同協(xié)作，公司將鼓勵(lì)二級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提供人員及 資源**，全力配合二級經(jīng)銷商開拓市場，爭取年內(nèi)促使全省各二級網(wǎng)絡(luò)銷售量都能達(dá)到 預(yù)期的效果.

　　三.經(jīng)銷商管理上的不足之處

　　健全二級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是銷售與售后服務(wù)上的雙重建設(shè)，對于全省車區(qū)域管理由于各地區(qū) 網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)分布不均，使銷售與售后產(chǎn)生了脫節(jié).在這方面公司將盡快確定銷售**，在人 員培訓(xùn)，廣告，售后等給予大力**，我們希望通過邀請各經(jīng)銷商來長共同探討車經(jīng)營的 最佳模式，公司也將認(rèn)真聽取大家的建議能盡快彌補(bǔ)我們管理上的不足之處，確保二級銷 售網(wǎng)絡(luò)向健康的'方向發(fā)展. 總之一條公司與二級網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商就像魚與水的關(guān)系只有相互之間融合共同發(fā)展才能 使這個(gè)本土越野品牌發(fā)展的更持久，更壯大，同時(shí)也希望公司能在各二級網(wǎng)點(diǎn)的**下建 設(shè)成為全國一流的 4S 營銷中心.

IT行業(yè)銷售工作總結(jié)4

　�。ㄒ�)崗位和廣告的關(guān)系

　　按照**分工主要負(fù)責(zé)公司的**的執(zhí)行和核算管理工作。簡單的說，就是廣告相關(guān)的事情。就我來說，在進(jìn)入公司前，對廣告是處于一種懵懂的狀態(tài)，認(rèn)為它就是一種招人煩的東西，看電視時(shí)遇到廣告就馬上調(diào)換，看報(bào)紙時(shí)見到廣告就翻過去，好象廣告和我根本就是風(fēng)馬牛不相及。只有確實(shí)有信息需要的時(shí)候，才會去關(guān)心它。自從**分配這項(xiàng)工作后，在**的指導(dǎo)和幫助下，漸漸懂得，廣告其實(shí)是一種很重要的東西，透過它，傳遞的就是一種信息，它通過各種介質(zhì)，讓人有意無意的接觸到它，從中獲得需要的信息。很多人都忽視它的存在，包括我自己。但是自從進(jìn)入公司，由于工作性質(zhì)的原因，和廣告接觸的機(jī)會算是很多，包括公司自己的，其他公司的;同種行業(yè)的，不同行業(yè)的;同類產(chǎn)品的，競爭品牌的等等，可能是“日久生情”的原因吧，在這種被動環(huán)境的影響下，我逐漸“喜歡”**廣告，把它當(dāng)作“藝術(shù)”來欣賞。

　　我是于好記星在河北剛剛起步時(shí)進(jìn)入公司的，那時(shí)好記星啟用了形象代言**山，一篇篇情感素求的文案鋪天蓋地，包括“學(xué)英語，大山有高招”、“英語決定孩子的命運(yùn)”“孩子學(xué)英語，誰是大救星”、“英語牽動萬千家長心”等，把“快速提高英語成績!當(dāng)然好記星”直接指向孩子的父母，使我第一次感受到了好記星把“可敬天下父母心“演繹的如此淋漓盡致，第一次感受到了廣告如此巨大的推動作用。竟品頻頻對好記星實(shí)施干擾，但他們的并沒有動搖好記星欲占領(lǐng)英語電子產(chǎn)品霸主地位的決心。以后的紫環(huán)電子睡眠儀，以“治療失眠新方法”、“每晚一刻鐘，睡足8小時(shí)”的概念直抵失眠人長期為失眠痛苦，為失眠難治痛苦的心理，再加上一次“千人免費(fèi)試用”的活動，真正發(fā)揮了廣告的巨大作用。諸如以上的例子很多很多，但是都暗含著一個(gè)共同點(diǎn)，那就是廣告蘊(yùn)涵的無窮的力量。相關(guān)文檔：教師總結(jié)

（一)廣告和營銷的關(guān)系

　　廣告對于營銷來說，猶如魚和水的關(guān)系，廣告是“水”，營銷是“魚”，營銷離不開廣告，正如魚離不開水。廣而告之，不管用何種方式，讓人們了解到這個(gè)信息，就算廣告成功了第一步，這也應(yīng)該是最重要的;接著就是怎么樣通過這個(gè)廣告將產(chǎn)品賣出去，世間萬物，物物牽連，共同點(diǎn)非常多，而要人們從這些共同點(diǎn)來識別產(chǎn)品，來激發(fā)人們的購買欲望，真的很難。所以，要讓人們在最短的時(shí)間內(nèi)識別產(chǎn)品，還是得從產(chǎn)品的差異點(diǎn)出發(fā)，差異點(diǎn)就好比是我們的外套，我們每個(gè)人在赤身**之時(shí)，生理構(gòu)造完全一樣，也就是嚴(yán)重同質(zhì)化，之間沒有根本區(qū)別，但當(dāng)我們穿上外套時(shí)，不同社會等級，不同氣質(zhì)就呈現(xiàn)出來，人與人之間不同的價(jià)值也區(qū)別**，人與人之間造成了差異，所以用差異點(diǎn)就來鑄就產(chǎn)品的外衣，這樣就為解決產(chǎn)品同質(zhì)化提供了方向，產(chǎn)品也就有了賣點(diǎn)，這產(chǎn)品的差異點(diǎn)也就會逐漸形成品牌的內(nèi)涵。

　　好記星作為英語電子類教育產(chǎn)品，就是一個(gè)很有力的見證。XX年，各種品牌復(fù)讀機(jī)，電子詞典等瓜分著英語教育類電子產(chǎn)品市場，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，從功能上說這些電子產(chǎn)品都具有復(fù)讀和字典查詢功能;從價(jià)格上說，同種功能的各產(chǎn)品價(jià)格也相差無幾;在宣傳角度上，也都側(cè)重的是同種訴求點(diǎn)。所以說，當(dāng)消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)，各種產(chǎn)品替代性很強(qiáng)，很難決定去購買哪個(gè)產(chǎn)品，有時(shí)只通過哪個(gè)柜臺位置明顯或者哪個(gè)營業(yè)員說話好聽去決定要購買的對象。好記星在集結(jié)各產(chǎn)品的優(yōu)勢功能的基礎(chǔ)上，提出了自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)“五維立體記憶法”、“眼、耳、口、手、腦互動，高效學(xué)英語“等訴求，使自己在英語電教行業(yè)異軍突起，成為行業(yè)黑馬，使其他各同類產(chǎn)品不得不嘆服。其他產(chǎn)品在這時(shí)也開始醒悟，竟效模仿，紛紛跟近。好記星呢?他并沒有因?yàn)橐粫r(shí)勝利就驕傲，在以后的產(chǎn)品開發(fā)中，繼續(xù)提升自己的功能，尋找新的賣點(diǎn)，正是這種永遠(yuǎn)尋找差異點(diǎn)的做法，使好記星永遠(yuǎn)立于不敗之地。

（一)廣告和**的關(guān)系

　　產(chǎn)品的宣傳離不開**，只有通過**，才能將產(chǎn)品的性能，顏色，形態(tài)等內(nèi)容傳達(dá)給消費(fèi)者。不同的**針對的有時(shí)人群不同，所以選擇**也是要慎重的。在進(jìn)公司的兩年中，和電視廣告和報(bào)紙廣告接觸比較多�？梢哉f這兩個(gè)**形式是現(xiàn)在營銷公司最主力的宣傳模式。電視購物產(chǎn)品選擇電視**是必不可少的，大多數(shù)人認(rèn)為電視廣告，就在那短短的時(shí)間內(nèi)，起到的作用肯定是有限的。

IT行業(yè)銷售工作總結(jié)5

　　不知不覺，20xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。20xx年項(xiàng)目業(yè)績20xx年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;

　　2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的.車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書畫比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”，

　　在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)活動提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

　　20xx年工作中存在的問題：

　　1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;

　　2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題;

　　3、年底的**費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;

　　4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;

　　5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與**溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。xx年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。*因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃�，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

　　20xx年工作計(jì)劃：

　　1、希望錦繡江南能順利**并結(jié)清賬目。

　　2、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。

　　3、參與項(xiàng)目策劃，在星云娛樂城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。

　　4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

工貿(mào)行業(yè)工作總結(jié)5篇（擴(kuò)展2）

——行業(yè)場所整治工作總結(jié)5篇

行業(yè)場所整治工作總結(jié)1

　　根據(jù)《ｘｘ縣xx年環(huán)保專項(xiàng)整治行動實(shí)施方案》提出的工作任務(wù)，我們抓住新《環(huán)境保護(hù)法》全面實(shí)施的契機(jī)，圍繞縣委xx年1號文件中關(guān)于環(huán)保專項(xiàng)整治的7項(xiàng)具體工作開展專項(xiàng)治理，基本上完成了全年的工作任務(wù)。

　　一、一年來的主要工作

　�。ㄒ唬┩瓿闪说V石開采和加工行業(yè)綜合整治的前期準(zhǔn)備工作。根據(jù)ｘｘ縣人民*《xx年*工作報(bào)告》的精神，指揮部**環(huán)保、國土、安監(jiān)、林業(yè)、水利等職能部門深入到全縣56家開采加工企業(yè)，全面了解各企業(yè)的運(yùn)行狀況，建立了一企一冊的整治臺賬。依據(jù)《湖南省20xx-xx年金屬非金屬礦山**整頓工作實(shí)施方案》，結(jié)合臨湘、汩羅的經(jīng)驗(yàn)，擬訂出《ｘｘ縣礦石開采與加工行業(yè)綜合整治實(shí)施方案》，該方案由縣*常務(wù)會議專題研究，報(bào)縣委**會議審議通過，由縣委辦公室、縣*辦公室正式發(fā)文（華辦[xx]4號）**實(shí)施。目前，礦石開采企業(yè)已停產(chǎn)26家，另外2家將于12月16日前停產(chǎn)，礦山開采規(guī)劃和采石權(quán)設(shè)置方案，已報(bào)縣主要**審定。加工企業(yè)停產(chǎn)1家，其余均立案查處，計(jì)劃于春節(jié)前全部停產(chǎn)。

　　（二）蔬菜加工業(yè)全面實(shí)行達(dá)標(biāo)排放。我縣28家蔬菜加工企業(yè)今年的主要工作是全面完成設(shè)施建設(shè)，實(shí)行達(dá)標(biāo)排放，并做好企業(yè)日常運(yùn)行的監(jiān)管，到目前截止，已有24家完成設(shè)施建設(shè)并通過了驗(yàn)收，4家年底竣工。環(huán)保部門加強(qiáng)企業(yè)運(yùn)行的監(jiān)管，對**操作的田豐菜業(yè)、三星菜業(yè)分別作出限產(chǎn)、斷電等處罰措施，從而保證了全面達(dá)標(biāo)排放。

　�。ㄈ�）加強(qiáng)畜禽養(yǎng)殖污染的治理。全縣納入今年整治任務(wù)的畜禽養(yǎng)殖25家（其中牲豬養(yǎng)殖21家，肉牛養(yǎng)殖3家，蛋雞養(yǎng)殖1家）。操軍南華養(yǎng)殖場、團(tuán)洲團(tuán)福養(yǎng)殖場、南山藥場養(yǎng)殖場的治理工作納入縣委xx年1號文件。目前，已有南山藥場養(yǎng)殖場、鲇魚須鎮(zhèn)禾豐養(yǎng)殖場等16家建起了高標(biāo)準(zhǔn)的沼氣池、厭氧池，干糞堆集池等糞污處理設(shè)施，實(shí)現(xiàn)了干濕分離、雨污分流，其余中小型養(yǎng)殖場基本上按要求完成了初級治理。

　�。ㄋ模┘哟笏�源的管理保護(hù)力度。重點(diǎn)抓了四個(gè)方面的工作。一是加強(qiáng)重點(diǎn)水源（ｘｘ河取水點(diǎn)、華一水庫、東山水庫、長江飲水取水點(diǎn)）的保護(hù)。保護(hù)區(qū)有專業(yè)管理人員常年監(jiān)管，并設(shè)立警示牌、圍欄、固定宣傳牌等標(biāo)志。轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)定期**專業(yè)人員、志愿者打撈水面漂浮物，清理區(qū)域內(nèi)垃圾，確保了飲用水的安全。二是加強(qiáng)水質(zhì)監(jiān)測，縣環(huán)保部門、水利部門把監(jiān)測區(qū)域由城區(qū)擴(kuò)展到農(nóng)村，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)自來水廠、農(nóng)村分散式飲用水水質(zhì)的監(jiān)測納入常規(guī)監(jiān)測范圍，在藕池河、華一水庫、東山水庫、東湖、長江取水段分別建立監(jiān)測網(wǎng)點(diǎn)，并建立起常規(guī)監(jiān)測登記備案**，資料完整、數(shù)據(jù)詳實(shí)，從而全面、準(zhǔn)確、及時(shí)掌握了全縣城鄉(xiāng)主要水域的水質(zhì)狀況。三是水面養(yǎng)殖污染的治理。前三年，基本上完成了珍珠養(yǎng)殖污染的整治，今年重點(diǎn)在前三年基礎(chǔ)上加強(qiáng)對水面養(yǎng)殖的**。幸福鄉(xiāng)的東浹河、南山鄉(xiāng)的羅帳湖、東湖等超千畝的水面通過限養(yǎng)、禁投、轉(zhuǎn)產(chǎn)等措施得到凈化。東湖、羅賬湖、中西湖還劃入東湖濕地保護(hù)區(qū)。各屬地鄉(xiāng)鎮(zhèn)*還出臺保護(hù)**，設(shè)立舉報(bào)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)管，有效地**了對地表水的污染。四是推進(jìn)農(nóng)村改**作。北景港鎮(zhèn)通過農(nóng)村改水項(xiàng)目和自籌資金，投入2000多萬元在八一村建了自來水廠，解決近4萬人的飲用水問題。目前，通過啟動農(nóng)村安全飲**程項(xiàng)目，興建各類供水設(shè)施100多處，建成水廠50個(gè)，自來水入戶率達(dá)95%以上。

　�。ㄎ澹┥鷳B(tài)環(huán)境保護(hù)初見成效。幸福鄉(xiāng)建立了鄉(xiāng)、村、組三級環(huán)境保護(hù)網(wǎng)絡(luò)，通過鄉(xiāng)規(guī)民約來規(guī)范村民生產(chǎn)生活行為，該鄉(xiāng)每戶戶前必有一個(gè)垃圾箱，**修建，一個(gè)模式，紅白喜事鞭炮定點(diǎn)燃放，農(nóng)藥瓶、化肥袋、廢棄農(nóng)膜定點(diǎn)收集，庭院無雜物，溝渠無雜草成為我縣農(nóng)村環(huán)境保護(hù)的一個(gè)亮點(diǎn)。終南鄉(xiāng)通過**殯葬習(xí)俗、規(guī)范村民建房等一系列措施，保住了終南山水的原生態(tài)，是我縣今年唯一的市級美麗鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　生活垃圾和污水處理是環(huán)境保護(hù)的難點(diǎn)，插旗鎮(zhèn)投入100多萬元修建的垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站，日處理垃圾10多噸，還有三封寺鎮(zhèn)、操軍鎮(zhèn)等十個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站即將投入運(yùn)行。鲇魚須鎮(zhèn)投入200多萬元用于污水治理。在集鎮(zhèn)、松樹墟場、禾豐 村建起三個(gè)污水治理示范點(diǎn)，為全縣污水治理提供了樣板。北景港鎮(zhèn)投入30多萬元對墟場污水溝清理、疏洗、壘墻加蓋，解決了多年困擾單位、居民水污染的問題。城關(guān)鎮(zhèn)投入1000多萬元在大街小巷鋪設(shè)污水處理管網(wǎng)，凈化了居民生活環(huán)境。

　�。�六）狠抓了城區(qū)以煤改清潔能源為重點(diǎn)的“三廢一噪”治理。按照專整治的年度目標(biāo)，城區(qū)神禹賓館、僑聯(lián)學(xué)校等9家企業(yè)、單位的煤改清潔能源工作已全部完成。通過噪音整治，城區(qū)臨街鋪面的商鋪廣播基本拆除，沿街叫賣的車輛得到嚴(yán)格**。同時(shí)，結(jié)合創(chuàng)建辦、城關(guān)鎮(zhèn)開展廢氣、廢渣、廢水治理專項(xiàng)行動，對廢渣定點(diǎn)堆放、及時(shí)轉(zhuǎn)運(yùn)，做到殘存不過夜，對“三廢”排放嚴(yán)重的7家餐飲業(yè)予以查處。城區(qū)環(huán)境得到改善。

　　（七）加強(qiáng)了對非法生產(chǎn)加工企業(yè)的整治。指揮部**力量對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)“無手續(xù)、無環(huán)保設(shè)施、無資質(zhì)”的非法生產(chǎn)加工企業(yè)進(jìn)行排查，對清理出來的小手工、小作坊按照**和相應(yīng)的法律法規(guī)給予處罰，關(guān)停了護(hù)城油膏廠、插旗遺愛村蔬菜加工廠，對東山鎮(zhèn)涂寶防水材料等3家企業(yè)予以立案，同時(shí)對宋家嘴鎮(zhèn)吉娃米業(yè)等3家未批先建的企業(yè)予以**，有效遏制了非法生產(chǎn)加工企業(yè)發(fā)展勢頭。

　　二、主要工作措施

　　一是全面落實(shí)了*政同責(zé)、齊抓共管的環(huán)境保護(hù)責(zé)任制�？h*下發(fā)的《ｘｘ縣xx年環(huán)保專項(xiàng)整行動實(shí)施方案》和《考核辦法》，進(jìn)一步明確鄉(xiāng)鎮(zhèn)*委*在專項(xiàng)整治行動中的主體責(zé)任，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保整治工作的好壞納入考核****的重要內(nèi)容，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也相應(yīng)地制訂了整治方案和考核細(xì)則，加強(qiáng)環(huán)保專項(xiàng)整治工作的**和指導(dǎo)，從而保證了專項(xiàng)整治有實(shí)績，見實(shí)效。

　　二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)主動作為，推動了專項(xiàng)整治工作的有序開展。終南鄉(xiāng)嚴(yán)把環(huán)保準(zhǔn)入關(guān)，一福建老板準(zhǔn)備在團(tuán)湖村投資2000萬元辦建材廠，因環(huán)保設(shè)施不到位，被鄉(xiāng)*拒之門外。南山鄉(xiāng)在清理各類生產(chǎn)加工企業(yè)中，督促新上的3家蔬菜 加工企業(yè)辦理環(huán)評手續(xù)，完成污水處理設(shè)施，對整改不到位的2家小造紙廠，1家竹筷加工廠予以關(guān)閉，協(xié)助縣主管部門對污染整改不到位的三星菜業(yè)拉閘限電。新河鄉(xiāng)加強(qiáng)轄區(qū)企業(yè)的監(jiān)管，督促赤眼湖萬頭豬場投入600多萬元完成污染處理設(shè)施；周志鋒醬菜廠清理排污渠道800多米；對群眾設(shè)訴環(huán)境污染問題及時(shí)處理，化解矛盾。

　　三是加大經(jīng)費(fèi)投入是專項(xiàng)整治的有力保障。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對環(huán)保專項(xiàng)整治投入大，收效顯著。插旗鎮(zhèn)改水和垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站建設(shè)投入經(jīng)費(fèi)1800多萬元，注滋口鎮(zhèn)在集鎮(zhèn)鋪設(shè)排污管網(wǎng)，把藕池河沿線的垃圾場改造成休閑廣場，累計(jì)投入800多萬元，鲇魚須鎮(zhèn)用于污水處理設(shè)施建設(shè)和垃圾處理場投入經(jīng)費(fèi)200多萬元。全縣僅改水一項(xiàng)就投入資金2.6億元。

　　四是加大環(huán)保執(zhí)法力度，嚴(yán)格督查考核考評。執(zhí)法部門加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目、主要企業(yè)環(huán)保執(zhí)法，**環(huán)境違法行為，共查處11家**違法企業(yè)，對其中3家**予以關(guān)停。縣專項(xiàng)整治指揮部**相關(guān)職能部門對鄉(xiāng)鎮(zhèn)專項(xiàng)整治工作**了3次常規(guī)督查，并把督查結(jié)果**反饋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使問題能及時(shí)得到解決。

　　三、存在的問題和今后工作措施

　　一年來的專項(xiàng)整治，基本上達(dá)到預(yù)期的目的，但問題仍不容忽視，主要反映在三個(gè)方面：一是個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)對專項(xiàng)整治認(rèn)識不足，**力量缺位，整治措施乏力，有的基于本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的利益，偏袒護(hù)短，**監(jiān)管不到位，有的甚至對企業(yè)違法行為不處理、不報(bào)告。二是個(gè)別企業(yè)重經(jīng)濟(jì)、輕環(huán)保，污染治理設(shè)施滯后，偷排問題時(shí)有發(fā)生。三是經(jīng)費(fèi)投入不到位，影響整治工作的進(jìn)展。

　　為鞏固專項(xiàng)整治的成果，搞好明年專項(xiàng)整治工作，要從三個(gè)方面予以加強(qiáng)。一是加強(qiáng)專項(xiàng)整治工作的**，形成*政同責(zé)、上下同心、齊抓共管的局面；二是加強(qiáng)環(huán)保執(zhí)法力度，嚴(yán)厲打擊環(huán)境違反法行為，做到有法必依、違法必究；三是加強(qiáng)督查考核力度，嚴(yán)格考核，嚴(yán)肅**，監(jiān)管到位，追究到位。

行業(yè)場所整治工作總結(jié)2

　　根據(jù)省交通集團(tuán)《轉(zhuǎn)發(fā)全省群租房、“三合一”場所消防專項(xiàng)整治行動工作方案的通知》文件精神及通知要求，我單位結(jié)合今冬明春火災(zāi)防控、歲末年初安全生產(chǎn)工作、消防安全大檢查工作大整治工作及我單位安全生產(chǎn)工作實(shí)際情況，認(rèn)真開展本次消防安全專項(xiàng)整治行動，現(xiàn)將近期工作情況報(bào)告如下：

　　一、加強(qiáng)**，落實(shí)責(zé)任

　　我單位按照“*政同責(zé)，一崗雙責(zé)，齊抓共管”要求，加強(qiáng)****，成立了消防專項(xiàng)整治行動工作**小組，明確責(zé)任到人，著力解決消防安全問題，**開展專項(xiàng)檢查，同時(shí)加強(qiáng)全員消防安全知識培訓(xùn)，提高消防安全技能和工作能力，變“被動式”接受檢查為“主動式”自檢自查，切實(shí)落實(shí)消防安全責(zé)任。

　　二、齊抓共管，群防群治

　　消防安全是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要全體生產(chǎn)人后勤人員的緊密配合，我單位結(jié)合收費(fèi)現(xiàn)場和辦公宿舍區(qū)消防安全管理工作實(shí)際，通過召開單位務(wù)會議的形式開展一系列消防安全教育活動，取得了良好的教育成果。要確保消防安全，根本在于提高安全知識、自我防范和自護(hù)自救能力。

　　抓好消防安全教育是消防安全管理的基礎(chǔ)，我單位以消防安全教育為重點(diǎn)，有針對性的開展消防安全教育，特別是加強(qiáng)冬春防火等消防安全知識教育，并于1月中旬**了一次消防安全培訓(xùn)。培訓(xùn)主要內(nèi)容用電安全以及如何去防止因電器設(shè)備短路造成的火災(zāi)事故及有關(guān)消防安全工作法律、法規(guī)、知識和自救技能，***類型及使用方法等消防知識，進(jìn)一步提升職工消防安全的自覺性。

　　三、消防安全，警鐘長鳴

　　為了讓全體員工牢固樹立“預(yù)防為主、安全第一”的思想觀念，把安全第一、防范于未然深深銘記在每個(gè)人的腦海之中，確保收費(fèi)現(xiàn)場及辦公宿舍區(qū)的安全，不發(fā)生火災(zāi)事故，做到一旦出現(xiàn)不安全事故隱患能及時(shí)排除和應(yīng)對。我單位**安全小組于1月份中旬**了一次消防安全隱患大排查工作。加強(qiáng)火患重點(diǎn)排查：

　　一是排查辦公區(qū)、倉庫、發(fā)電機(jī)房、配電房、食堂、員工宿舍等處消防及用電設(shè)施設(shè)備進(jìn)行了全方位的大檢查，對發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)、觸電、防盜等隱患，及時(shí)督促落實(shí)了整改；

　　二是對收費(fèi)現(xiàn)場的消防安全隱患排查，排查照明線路設(shè)備基礎(chǔ)是否穩(wěn)固、配電設(shè)施和電腦機(jī)箱內(nèi)部散熱是否正常、是否存在短路現(xiàn)象，檢查供配電系統(tǒng)有關(guān)部件是否滴水、滲油現(xiàn)象，嚴(yán)格杜絕因電器設(shè)備過熱或短路造成火災(zāi)事故。

　　三是排查單位區(qū)消防水泵、消防管道及消防栓等相關(guān)的消防設(shè)備是否存在安全隱患。消防栓能否正常開啟，消防電動機(jī)是否掀動和過熱，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)排除，使所有消防設(shè)備隨時(shí)處于良好運(yùn)行狀態(tài)，通過加強(qiáng)對消防器材的管理和使用，進(jìn)一步提高了全體人員對消防器材使用的技能，認(rèn)真抓好人防、物防、技防三落實(shí)，實(shí)現(xiàn)了年初以來無火災(zāi)事故和隱患的發(fā)生。

　　我單位將繼續(xù)加強(qiáng)消防安全專項(xiàng)整治行動工作，落實(shí)文件精神，提高消防安全意識和技能，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)成績，彌補(bǔ)不足，履行職責(zé)，為構(gòu)建**社會和鞏固消防安全做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

行業(yè)場所整治工作總結(jié)3

　　為了切實(shí)改善農(nóng)村環(huán)境面貌，實(shí)施村莊整治工作，不斷提高農(nóng)村生產(chǎn)和生活環(huán)境質(zhì)量，我村在上級*委、*的正確**下，在聯(lián)村**的正確指導(dǎo)下，村兩委一班人和衛(wèi)生整治**小組，帶領(lǐng)全村廣大*員、村民根據(jù)整治要求和目標(biāo)，按照整治計(jì)劃，認(rèn)真扎實(shí)地開展工作，經(jīng)過努力，整治工作取得了一定的成績，村容村貌整潔整齊，環(huán)境質(zhì)量又有提高，群眾衛(wèi)生意識又有增強(qiáng)，促進(jìn)了全村經(jīng)濟(jì)和社會各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展�；仡櫿�治工作，現(xiàn)做如下總結(jié)：

　　一、加強(qiáng)****，明確職責(zé)

　　自提出整治工作目標(biāo)后，我村全面部署了整治工作，把衛(wèi)生整治和發(fā)展有機(jī)的結(jié)合起來，做到同步規(guī)劃、同步部署、同步考核，狠抓宣傳發(fā)動到位，****到位、工作責(zé)任到位、衛(wèi)生督查到位。

　　1、抓宣傳發(fā)動到位。村二委對創(chuàng)建工作****，先后多次召開全村****會議，村民**會議，村民小組長聯(lián)席會議等。專題研究和部署環(huán)境整治村創(chuàng)建工作，明確創(chuàng)建工作重點(diǎn)，落實(shí)各項(xiàng)工作措施，廣泛動員全村*員、**、群眾積極參與環(huán)境整治村創(chuàng)建活動。同時(shí)，我們廣泛利用各種**，進(jìn)一步宣傳環(huán)境整治村活動的目的和意義，引導(dǎo)村民自覺參與此項(xiàng)創(chuàng)建活動，努力營造良好的創(chuàng)建氛圍。

　　2、抓****到位。村專門成立創(chuàng)環(huán)境整治村工作**小組，由支部*擔(dān)任創(chuàng)建**小組組長，村委會**擔(dān)任副組長，村**其它成員為組員，明確責(zé)任人，做到整治工作和村級日常工作緊密結(jié)合，建立建全整治工作機(jī)制，形成齊抓共管的整治格局。

　　二、環(huán)境整治具體工作村道整潔

　　1、居**負(fù)責(zé)，

　　到各組挨家挨戶動員廣大農(nóng)民對自己住宅四周雜草、垃圾、雜物進(jìn)行衛(wèi)生清理。村投入一定量資金、勞動力對道路兩側(cè)雜草，下水道的環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行全面整治。

　　2、衛(wèi)生保潔

　　我居推行農(nóng)村生活垃圾收集制工作。全居共配有專職保潔員6名，保潔車6輛，垃圾中轉(zhuǎn)站2個(gè)，垃圾填埋場2只，垃圾桶48只，保潔覆蓋面達(dá)100%。我村明確落實(shí)好保潔員工作責(zé)任制、責(zé)任區(qū)、簽訂協(xié)議做到定人、定標(biāo)準(zhǔn)、定路段、定區(qū)域、定報(bào)酬。我居整治**小組加強(qiáng)健康知識，衛(wèi)生和公民道德的宣傳教育，提高村民搞好衛(wèi)生的自覺性，增強(qiáng)村民的衛(wèi)生意識和自我意識，通過垃圾桶的配備，村民隨手亂扔垃圾的現(xiàn)象明顯減少，保持村容整潔已逐漸成為村民的意識。

　　三、不足和今后目標(biāo)

　　這段時(shí)間來，我們居的整治工作雖然取得了一定的成績，但整治工作是一項(xiàng)長期而艱苦的任務(wù)。今后，我們要進(jìn)一步提高全村*員**群眾整治的自覺性，使大家認(rèn)識到創(chuàng)建一個(gè)文明健康、整潔、優(yōu)美的環(huán)境，提高村民生活質(zhì)量是利村利民的好事。全居上下將齊心協(xié)力、同心同德，把我居建設(shè)成為生態(tài)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整治、管理**的****新農(nóng)村。

行業(yè)場所整治工作總結(jié)4

　　根據(jù)ｘｘ縣委印發(fā)的《ｘｘ縣開展庸懶散浮拖問題專項(xiàng)整治工作實(shí)施方案》，我局認(rèn)真開展了庸懶散浮拖問題專項(xiàng)整治工作，現(xiàn)將工作開展情況總結(jié)如下：

　　一、加強(qiáng)****

　　我局****庸懶散浮拖問題專項(xiàng)整治工作，成立了庸懶散浮拖專項(xiàng)整治工作**小組，辦公室設(shè)在*辦室，與局教育實(shí)踐活動辦公室合并運(yùn)行，明確了責(zé)任分工，達(dá)到上下聯(lián)動，齊抓整治的工作機(jī)制。對**作風(fēng)進(jìn)行不定期檢查抽查，把專項(xiàng)整治活動與改***工作作風(fēng)結(jié)合起來，提高了**隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。

　　二、強(qiáng)化學(xué)習(xí)教育

　　學(xué)習(xí)了**系列重要講話，學(xué)習(xí)了**巡視組反饋意見和省委、**、縣委要求，學(xué)習(xí)了*的***四***和省委十屆五次全會精神，學(xué)習(xí)了東明*、宇行*重要講話，學(xué)習(xí)了省委落實(shí)巡視整改暨*的群眾路線教育實(shí)踐活動整改深化工作會議精神，學(xué)習(xí)了省委、**、縣委“兩個(gè)意見”。通過深入學(xué)習(xí)，強(qiáng)化了責(zé)任擔(dān)當(dāng)和憂患意識。

　　三、抓問題查找，推動活動深入

　　將作風(fēng)建設(shè)工作進(jìn)一步細(xì)化為服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度、服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量、廉潔自律情況、規(guī)范**行政情況、**行政和深化行政審批情況等方面，**開展自查自糾，認(rèn)真查找了存在的問題。**征求意見，廣開征集渠道，建立了局**聯(lián)系和接訪**，設(shè)立舉報(bào)電話和舉報(bào)信箱，向社會公開了舉報(bào)電子信箱，保證職工群眾投訴渠道的暢通。

　　四、是健全完善**，加強(qiáng)督促檢查

　　我局進(jìn)一步健全完善了《嚴(yán)肅上下班工作紀(jì)律》《嚴(yán)格執(zhí)行請銷假**》《嚴(yán)格落實(shí)工作紀(jì)律獎(jiǎng)懲》等多項(xiàng)規(guī)章**。同時(shí)加強(qiáng)對機(jī)關(guān)**職工的上下班簽到、工作紀(jì)律等情況進(jìn)行督促檢查，重點(diǎn)對曠工、遲到、早退、上網(wǎng)聊天、玩游戲，工作時(shí)間辦私事等庸懶散現(xiàn)象開展**檢查，定期公布檢查情況，并將檢查結(jié)果列入目標(biāo)管理，有效地提高了機(jī)關(guān)**的工作效率。

　　五、注重統(tǒng)籌兼顧，抓好工作結(jié)合

　　（一）與民政工作相結(jié)合�；顒娱_展以來，我局著力打造“群眾滿意服務(wù)窗口”，局婚姻登記處在全市率先開通離婚調(diào)解，設(shè)立兼職離婚調(diào)解員，促進(jìn)“**”離婚�？h救助管理站變坐等求助為主動上街勸導(dǎo)救助，在全縣設(shè)立鄉(xiāng)鎮(zhèn)救助點(diǎn)33個(gè)、社區(qū)引導(dǎo)站58個(gè)、村引導(dǎo)站66個(gè)，實(shí)現(xiàn)救助網(wǎng)絡(luò)全縣覆蓋�？h殯儀館“菜單式”殯葬服務(wù)模式滿足了不同喪家的需求�？h老年公寓“家庭式”服務(wù)讓入住的150余名老人倍感家的溫暖。

　�。ǘ�）是與民生實(shí)事相結(jié)合。活動期間，我局在惠民幫困上狠下功夫。開展“暖冬行動”向困難群眾發(fā)放棉被2000床、棉衣褲170套金額達(dá)40萬左右。為全縣城鎮(zhèn)和農(nóng)村低保對象發(fā)放了一次性生活臨時(shí)補(bǔ)貼。其中，城鎮(zhèn)低保對象每人補(bǔ)貼150元，農(nóng)村低保對象每人補(bǔ)貼90元，共為16515名城鎮(zhèn)低保對象和34754名農(nóng)村低保對象發(fā)放一次性臨時(shí)生活補(bǔ)貼金560.511萬元。

　　我局開展庸懶散浮拖問題專項(xiàng)整治工作取得了很大的成效，但與上級*委要求和人民群眾的期待相比還有一定的差距，我局將在認(rèn)真總結(jié)活動情況的基礎(chǔ)上，完善長效機(jī)制，促進(jìn)ｘｘ民政事業(yè)健康快速發(fā)展。

行業(yè)場所整治工作總結(jié)5

　　根據(jù)《cc區(qū)“x+xx+N”安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治三年行動實(shí)施方案》文件要求，我局極貫徹落實(shí)工作任務(wù)，制定三年行動工作方案，劃分任務(wù)職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門開展相關(guān)工作，穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)措施落到實(shí)處，現(xiàn)將我局負(fù)責(zé)牽頭**實(shí)施的危險(xiǎn)化學(xué)品安全專項(xiàng)整治三年行動專題xxxx年度工作開展情況總結(jié)如下：

　　一、工作開展情況

　�。ㄒ唬┰鷮�(shí)開展�；�品風(fēng)險(xiǎn)隱患大排查。目前，我區(qū)內(nèi)共有危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)x家，全部為危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營企業(yè)，分別為中石油金翔加油站、中石油新路口加油站、中石化南塘加油站、中海油cc加油站，暫未有其他危險(xiǎn)化學(xué)品相關(guān)企業(yè)。

　　根據(jù)區(qū)安委會制定的危險(xiǎn)化學(xué)品儲存等安全隱患排查整治工作方案，落實(shí)轄區(qū)內(nèi)涉及�；�品企業(yè)隱患排查工作。一是檢查企業(yè)隱患排查治理**落實(shí)情況，企業(yè)依據(jù)《危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)隱患排查治理導(dǎo)則》自查及整改情況，核查以往執(zhí)法檢查中發(fā)現(xiàn)隱患的整改落實(shí)情況。二是檢查企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全生產(chǎn)規(guī)章**是否健全、完善，是否建立并運(yùn)行安全生產(chǎn)責(zé)任制**考核機(jī)制，是否如實(shí)記錄從業(yè)人員安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)，特種作業(yè)人員是否持證上崗等情況。三是檢查非法生產(chǎn)、儲存、使用硝酸銨等民用爆炸物品行為，是否落實(shí)銷售、購買許可審批和流向信息登記**情況。

　�。ǘ�）“一情況兩清單”制定情況。全面深入細(xì)致排查風(fēng)險(xiǎn)隱患，對存在重大安全風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)施“一票否決”，對檢查過程中發(fā)現(xiàn)的一般隱患邊查邊改、立查立改、即知即改。我轄區(qū)內(nèi)涉及�；�品共有x家加油站，截止xx月底，共檢查加油站xx家次，發(fā)現(xiàn)各類隱患xx條，按期全部整改到位。

　�。ㄈ�）繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任。按照專題專項(xiàng)行動指示，年底前將繼續(xù)推進(jìn)安全生產(chǎn)工作，開展安全事故警示教育，夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。一是進(jìn)一步要求企業(yè)要深刻汲取事故教訓(xùn)，以案警示、以案促改，夯實(shí)企業(yè)主體責(zé)任，強(qiáng)化安全投入，牢固樹立安全生產(chǎn)紅線意識，嚴(yán)格落實(shí)整改和防控措施，以實(shí)際行動確保企業(yè)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。二是筑牢部門監(jiān)管責(zé)任，提高思想認(rèn)識，嚴(yán)格按照“*政同責(zé)、一崗雙責(zé)”的要求認(rèn)真履職，扎實(shí)做好安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作。三是實(shí)行工作提醒****和實(shí)行嚴(yán)格****。

　　二、存在的主要問題及原因

　�。ㄒ唬﹫�(zhí)法人員及編制配備不均衡。我局正式在編人員在實(shí)際工作中，具有執(zhí)法資格的人員嚴(yán)重不足，不利于行政執(zhí)法工作的深入開展。

　�。ǘ�）企業(yè)主體責(zé)任落實(shí)不到位。企業(yè)主體責(zé)任不落實(shí)的問題還未徹底解決，一些企業(yè)安全發(fā)展理念和紅線意識不強(qiáng)，存在麻痹思想和僥幸心理，重生產(chǎn)輕安全，安全管理、教育培訓(xùn)、設(shè)施投入、隱患排查、日常檢查等不到位。

　�。ㄈ�）安全監(jiān)管能力尚需加強(qiáng)。部分監(jiān)管單位對檢查重點(diǎn)把握不清、對重大隱患排查判定不準(zhǔn)、對隱患治理力度不夠，不愿動真碰硬，安全生產(chǎn)的工作機(jī)制還不夠完善，基層安全監(jiān)管力量薄弱，懂專業(yè)、能執(zhí)法、會執(zhí)法的人員少，實(shí)際監(jiān)管中還存在著管理盲區(qū)。

　�。ㄋ模┕�眾安全防范意識有待提高。公眾對一些新技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知不足，安全生產(chǎn)事故中自救互救能力不強(qiáng)，安全防范意識和逃生水*不高，一旦發(fā)生事故，往往會盲目施救。

　　三、下一步工作思路

　�。ㄒ唬├^續(xù)實(shí)施安全隱患排查治理。扎實(shí)推進(jìn)隱患排查治理“雙預(yù)防”機(jī)制。嚴(yán)格落實(shí)“管行業(yè)必須管安全、管業(yè)務(wù)必須管安全、管生產(chǎn)經(jīng)營必須管安全”的要求，層層落實(shí)責(zé)任，反復(fù)開展隱患排查整治，對隱患不整改或短期內(nèi)無法整改的企業(yè)，果斷責(zé)令停工停產(chǎn)，做到生產(chǎn)必須安全、不安全不生產(chǎn)。

　�。ǘ�）對標(biāo)對表安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治行動方案，實(shí)施“掛圖作戰(zhàn)”。繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，對照安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治三年行動時(shí)間表、問題清單表和任務(wù)清單表，壓實(shí)責(zé)任，細(xì)化到人，按照時(shí)間進(jìn)度要求，開展安全生產(chǎn)大排查、大整治，切實(shí)筑牢安全生產(chǎn)防線，打贏安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治戰(zhàn)役。

工貿(mào)行業(yè)工作總結(jié)5篇（擴(kuò)展3）

——證券行業(yè)工作總結(jié)5篇

證券行業(yè)工作總結(jié)1

　　時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)過去。這一年是緊張的一年，也是充實(shí)的一年，也是喜憂參半的一年。既有sars的肆虐橫行，也有公司的上市。回顧這一年來，金證公司的所有人齊心協(xié)力，同心同德，克服了各種各樣的困難，終于迎來了公司的上市，使公司有了質(zhì)的飛躍，這是每一個(gè)金證人都值得驕傲和自豪的事。為了公司的上市驕傲和自豪，也為了我們克服了各種困難、經(jīng)受住了考驗(yàn)而驕傲和自豪。

　　年初，漢唐證券提出了集中交易的需求，在**實(shí)現(xiàn)三家營業(yè)部的集中交易。公司派我負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的工程實(shí)施。當(dāng)時(shí)也沒有做過集中交易，更談不上經(jīng)驗(yàn)了。當(dāng)時(shí)只能一邊實(shí)施，一邊摸索經(jīng)驗(yàn)。往返于三家營業(yè)部之間，搭建測試環(huán)境，仔細(xì)的測試，在測試中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。歷時(shí)一個(gè)多月的時(shí)間，系統(tǒng)終于順利上線。在此次工程中，學(xué)到了不少東西，也積累了不少經(jīng)驗(yàn)，為做以后的集中交易奠定了基礎(chǔ)。之后，負(fù)責(zé)中關(guān)村證券b股集中交易，因?yàn)橐郧白鲞^好幾個(gè)類似工程，所以做起來比較得心應(yīng)手。用了兩周時(shí)間，十幾家營業(yè)部全部上線，系統(tǒng)運(yùn)行正常。

　　從前年開始，公司意識到我們柜臺軟件版本不**，給升級和維護(hù)造成很大的麻煩�？偣�司決定對柜臺的版本進(jìn)行**。我負(fù)責(zé)做了國都阜外營業(yè)部，中信白家莊營業(yè)部，金信**營業(yè)部的年檢升級。和其他同事共同完成了**地區(qū)柜臺軟件的版本的**。

　　由于券商的需要，公司適時(shí)推出了針對區(qū)域集中的產(chǎn)品kb32柜臺軟件系統(tǒng)。三月份，我負(fù)責(zé)漢唐證券的區(qū)域集中。由于軟件剛剛推出，還存在著一些問題。所以這一段時(shí)間的維護(hù)量是比較大的。四月底，我公司簽的單比較多，總部缺少工程人員。我被派到總部，做區(qū)域集中項(xiàng)目。我主要負(fù)責(zé)漢唐證券的區(qū)域集中項(xiàng)目。先后完成了漢唐南京營業(yè)部，漢唐蚌埠營業(yè)部，漢唐湛江營業(yè)部（兩家營業(yè)部，四家服務(wù)部），漢唐茂名營業(yè)部，漢唐佛山營業(yè)部的區(qū)域集中。工作中比較仔細(xì)，使得系統(tǒng)上線都比較順利，沒有什么問題，也得到了漢唐證券總部的認(rèn)可。八月份調(diào)回**負(fù)責(zé)日常維護(hù)工作，安裝剩余配售和中簽繼承。九月份銀河證券也開始做區(qū)域集中。先給銀河天津石家莊營業(yè)部升級到kb32。

　　然后實(shí)施**三家營業(yè)部（銀河**月壇營業(yè)部，銀河**天壇營業(yè)部，銀河**西直門營業(yè)部）的區(qū)域集中。做完銀河**地區(qū)的區(qū)域集中后，公司派我到天津?qū)嵤┨旖虻貐^(qū)三家營業(yè)部（銀河天津云景營業(yè)部，銀河天津大連道營業(yè)部，銀河***路營業(yè)部）的區(qū)域集中。到十二月下旬，順利完成全部工程。

　　在過去的一年中在各方面都有了一定的進(jìn)步。通過*時(shí)做工程和售后服務(wù)工作，增加了很多經(jīng)驗(yàn)，證券行業(yè)的實(shí)時(shí)性很強(qiáng)，需及時(shí)、準(zhǔn)確找到問題的所在。在所做的工程和維護(hù)中基本上及時(shí)解決了客戶的問題。在所做的工程和售后維護(hù)過程中保持著很強(qiáng)的責(zé)任心、認(rèn)真謹(jǐn)慎的工作態(tài)度和良好的心態(tài)。在人員少，工程量大的情況下，能夠按時(shí)完成公司交給的任務(wù)。按照公司的要求保持24小時(shí)不關(guān)手機(jī)，不管是在工作時(shí)間內(nèi)或是在休息的時(shí)候都能夠?qū)�客戶進(jìn)行電話維護(hù)或是上門維護(hù)服務(wù)，和客戶的關(guān)系相處的很融洽，得到了客戶的認(rèn)可。有著很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，協(xié)助其他同事完成一些工程項(xiàng)目。

　　在工作當(dāng)中還存在一些不足之處，需提高分析解決突發(fā)事件的能力，和程序方面的水*。今后還要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高技術(shù)和業(yè)務(wù)水*，更好的服務(wù)于客戶，爭取更大的進(jìn)步，為公司做出更大的貢獻(xiàn)�；貞涍^去，看今朝，展望未來，相信通過我們所有金證人不懈的努力，金證的明天會更好。

證券行業(yè)工作總結(jié)2

　　號角相聞，告別業(yè)界風(fēng)云；戰(zhàn)鼓催發(fā)，迎來更富挑戰(zhàn)的。站在新一年的起點(diǎn)，證券繼往**，正確把握券業(yè)發(fā)展大勢，振奮精神、周密運(yùn)籌，以必勝的信心和有效的準(zhǔn)備積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，拉開了搶占券業(yè)新的戰(zhàn)略制高點(diǎn)、以資源深度整合為突破口、以發(fā)展締造新希望的序幕。回首XX年，證券面對券業(yè)嚴(yán)峻的市場形勢，面對重大**變化和券商大規(guī)模分化、重組、兼并等因素帶來的歷史性發(fā)展機(jī)遇，審時(shí)度勢，認(rèn)定“非固實(shí)之基無以鑄廣廈千尺，非堅(jiān)韌之軀無以搏滄海巨瀾”的道理，按照“規(guī)范發(fā)展，做精做強(qiáng)”工作指導(dǎo)思想和年初股東會、董事會提出的工作任務(wù)目標(biāo)積極推進(jìn)各項(xiàng)工作，以增收節(jié)支、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)**等管理工作、加強(qiáng)人力資源建設(shè)為側(cè)重點(diǎn)，公司全體**員工同舟共濟(jì)、堅(jiān)定信心、迎難而上、一些業(yè)務(wù)和工作取得了較大進(jìn)展。

　　過去的一年，證券投行在嚴(yán)峻的證券市場環(huán)境下克服重重困難，勇于探索與創(chuàng)新，摸索出一條“以重點(diǎn)行業(yè)形成特色經(jīng)營、做優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目打造公司品牌”的經(jīng)營思路。經(jīng)過不懈的努力，證券投行實(shí)現(xiàn)了股票承銷、債券承銷、收購兼并三大業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，并逐步培育了在基礎(chǔ)行業(yè)特色與品牌。XX年投行業(yè)務(wù)又上一新臺階，1-12月主承銷家數(shù)排名第三,ipo主承銷家數(shù)排名第二，總承銷金額在行業(yè)排名第十二，取得了歷史成績。其中，我們承銷的開灤精煤項(xiàng)目籌資金額達(dá)到10.5億元，這標(biāo)志著我司在承攬大型投行項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)歷史性跨越。

　　經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)扭虧為盈，市場份額逐步上升，從交易所公布的XX年1至11月股票基金交易量同業(yè)排名統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，我公司股票基金總交易量的排名為21位，比XX年提高了3位。同時(shí)，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型取得一定進(jìn)展，僅今年前11各月，基金銷售就比去年同期增長近4.5倍，8月份基金代銷資格的取得，使我司基金業(yè)務(wù)的競爭力得到進(jìn)一步提升；作為拓展市場、搶占客戶資源、實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的另一項(xiàng)工作，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)今年大力推廣了以銀證通為主的非現(xiàn)場業(yè)務(wù)，并初見成效，XX年在銀證通客戶開戶量、交易量上都有大幅增長，銀證通交易在營業(yè)部交易中的比例比XX年提高了一倍。

　　內(nèi)部管理進(jìn)一步加強(qiáng)，信息技術(shù)*臺建設(shè)進(jìn)一步推進(jìn)。按照業(yè)務(wù)歸屬，公司精簡管理機(jī)構(gòu)與管理崗位，整合資源，充實(shí)一線業(yè)務(wù)部門，提高了公司工作效率。風(fēng)險(xiǎn)**以審計(jì)部牽頭，成立了公司風(fēng)險(xiǎn)**委員會，建立了從立項(xiàng)、決策到執(zhí)行、反饋的科學(xué)流程與一體化風(fēng)險(xiǎn)**體系，使風(fēng)險(xiǎn)**覆蓋各項(xiàng)業(yè)務(wù)的事前、事中、事后各個(gè)環(huán)節(jié)，在實(shí)際工作中收到一定成效。公司加大it*臺建設(shè)投入，啟動了集中交易、crm、廣域網(wǎng)升級、辦公自動化、公司網(wǎng)站升級等大型項(xiàng)目，投資規(guī)模是公司成立以來的一次，對公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及開展創(chuàng)新業(yè)務(wù)具有重要意義。

　　告別XX年，回首載浮載沉、激蕩變換的業(yè)界風(fēng)云，我們可以毫無愧色地說，證券廣大**員工風(fēng)雨與共、頃盡全力奮斗過，眾志成城、滿懷喜悅收獲過。盡管有些工作還不盡如人意，盡管前程還頗多艱險(xiǎn)，但路是一步步走出來的，過去留下的缺憾正是我們今后攻堅(jiān)的著力點(diǎn)。

　　展望，證券必定會開創(chuàng)更具希望、更富前景的明天。為什么如此斷言？這是由外圍環(huán)境和內(nèi)在因素綜合決定的——券業(yè)市場、資本市場乃至宏觀經(jīng)濟(jì)形勢給我們以挑戰(zhàn)的同時(shí)，也為我們提供了大好的機(jī)遇；而證券初步具備了抓住機(jī)遇的素質(zhì)，充分具備抓住機(jī)會的智慧和魄力。

　　從券業(yè)發(fā)展外部環(huán)境看，XX年，隨著宏觀調(diào)控**效應(yīng)進(jìn)一步**，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中不穩(wěn)定、不健康因素得到遏制，宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的**外環(huán)境總體繼續(xù)趨好，面臨一些長期結(jié)構(gòu)性矛盾和一些短期問題已引起高層足夠重視，并開始著手解決，這為資本市場持續(xù)發(fā)展提供了良好的條件。我國資本市場是一個(gè)新型市場，一方面市場證券化比率和世界*均水*相比明顯偏低，有進(jìn)一步提升的要求和潛力；另一方面，經(jīng)濟(jì)增長需要資本市場**并與之相適應(yīng)，加之我國企業(yè)直接融資比例一直比較低，不僅加大了銀行風(fēng)險(xiǎn)，也限制了企業(yè)的融資渠道，擴(kuò)大直接融資已成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)和金融**的一項(xiàng)重要任務(wù)。綜合各種外部因素，未來幾年，我國證券市場必然呈快速發(fā)展態(tài)勢，新型＋轉(zhuǎn)軌的市場，必然會造就一批業(yè)界英雄。

　　從券業(yè)發(fā)展走勢看，經(jīng)過十多年發(fā)展，*證券市場集聚起來的問題集中爆發(fā)，倒逼機(jī)制已經(jīng)在促使制約券業(yè)發(fā)展的深層次問題逐步得到解決。盡管這一過程對某些券商來說是相當(dāng)痛苦乃至是滅頂之災(zāi)，但從券業(yè)發(fā)展的整體角度看，經(jīng)過分化、兼并、重組等券業(yè)資源整合，一個(gè)健康、富有生命力的市場將脫胎而出，低水*、白熱化、死不了也活不痛快的競爭將成為過眼煙云。

　　面對券業(yè)資源整合，自然“有人笑來，有人哭”，瀕臨外憂內(nèi)患，證券完全有笑到最后的潛質(zhì)。

　　我們有股東單位給公司的有力**及其為公司提供的巨大的發(fā)展空間，這是一般券商難以企及的先天優(yōu)勢；我們有“笑到最后”的基本基礎(chǔ)，多年來，公司始終堅(jiān)持的穩(wěn)健經(jīng)營、規(guī)范發(fā)展的理念，在券商**事件頻發(fā)、以身犯險(xiǎn)者紛紛**、監(jiān)管**很可能馬上成為判定券商生死大限的背景下，又為我們增添了一份優(yōu)勝劣汰后分享券業(yè)盛宴的把握；我們具有良好的企業(yè)品牌和社會形象，在**界普遍認(rèn)為券商信譽(yù)與公信力已降到了歷史最低點(diǎn)的時(shí)候，債的順利

　　申報(bào)和成功發(fā)行，就是監(jiān)管部門和廣大客戶對我們的`最有力的認(rèn)可；我們具有逐鹿券業(yè)市場的經(jīng)營基礎(chǔ)和良好業(yè)績，在經(jīng)營管理能力不斷提高的前提下，公司各項(xiàng)經(jīng)營和財(cái)務(wù)指標(biāo)基本良好，而且，經(jīng)過XX年的努力，我們的投行業(yè)務(wù)、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)力又有較大提高，在某些方面，證券已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的一支勁旅。

　　在券業(yè)資源整合的關(guān)鍵時(shí)刻，公司又顯示出搶抓機(jī)遇的智慧和魄力。XX年末，公司**力量編制了證券未來十年發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施意見；在不同部門、不同層次召開座談會，針對券業(yè)發(fā)展趨勢深入探討解決公司資源整合、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等事關(guān)未來生存發(fā)展的深層次問題，為XX年的發(fā)展繪就了攻堅(jiān)圖�？梢灶A(yù)見，新的一年，公司將實(shí)施一系列在證券發(fā)展具有深遠(yuǎn)影響的變革和創(chuàng)新，新一年的新希望，在年初便已現(xiàn)出曙光。

　　新起點(diǎn)、新希望。站在XX年的起點(diǎn)，讓我們滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，向我們的既定目標(biāo)進(jìn)發(fā)！

證券行業(yè)工作總結(jié)3

　　xx年是極為特殊的一年，回顧過去的一年來，本人在年初落實(shí)總部疫情防控措施的基礎(chǔ)上，積極配合推進(jìn)公司各項(xiàng)工作的深入開展。主要體現(xiàn)在三方面：

　　一是竭力做好總經(jīng)理的助手。通過全面配合公司的發(fā)展戰(zhàn)略和決策部署，盡心盡力推進(jìn)相關(guān)資本運(yùn)作，同時(shí)協(xié)助加強(qiáng)投后管理，密切跟蹤其他項(xiàng)目并購機(jī)會，積極推進(jìn)有關(guān)項(xiàng)目落地，以充分利用資本市場促進(jìn)公司發(fā)展。

　　二是持續(xù)做好公司規(guī)范運(yùn)作。本人嚴(yán)格按照相關(guān)法律、規(guī)定和要求，秉承勤勉盡職、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，在內(nèi)控規(guī)范運(yùn)作以及“三會”工作開展等方面，兢兢業(yè)業(yè)地抓實(shí)每一項(xiàng)工作，交易所信披評級保持穩(wěn)定。

　　三是認(rèn)真做好綜合協(xié)調(diào)事務(wù)。在執(zhí)行落實(shí)內(nèi)部綜合管理事務(wù)的基礎(chǔ)上，對公司涉及外部聯(lián)系方面，如與控股股東、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、**媒介、中介機(jī)構(gòu)等有關(guān)事項(xiàng)的協(xié)調(diào)互動，皆能認(rèn)真負(fù)責(zé)，扎扎實(shí)實(shí)地完成相關(guān)工作，以打造公司良好形象。

　　xx年我也存在一些缺點(diǎn)和不足�，F(xiàn)將本人存在的不足、今后努力方向以及對公司的建議匯報(bào)交流如下，請各位指正：

　　一、自身不足主要存在三個(gè)問題

　　1、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠到位。本人*常對學(xué)習(xí)還是注意的，但是抓得還不夠緊不夠系統(tǒng)，特別是對新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)能力滯后，停留在一知半解上。過去一年來，證券行業(yè)新規(guī)層出不窮，一時(shí)難以跟上節(jié)奏，確實(shí)感到有壓力。在日常工作中被動學(xué)習(xí)的多，往往是說起來重要，做起來次要。

　　2、工作拓展能力不夠。思維意識站位不高，還不能做到與時(shí)俱進(jìn)高標(biāo)準(zhǔn)對接資本市場。需要進(jìn)一步錘煉創(chuàng)新能力，確保工作前瞻性到位，還要特別重視工作的合理安排，處理重要事務(wù)時(shí)要輕重緩急彈好鋼琴。

　　3、思想觀念有待提高。主要表現(xiàn)在“觀念跟不上，思維跟不上，反應(yīng)跟不上”，而且與基層企業(yè)接觸比較少，群眾觀念需要加強(qiáng)。另外在生活中還存在一些不拘小節(jié)問題，如有時(shí)說話比較著急等等。

　　二、今后努力方向要突出結(jié)果導(dǎo)向

　　我在目前?的工作崗位上已工作了10年，經(jīng)過多年?的鍛煉本質(zhì)上有了較大的提?高，我始終要求自己腳踏實(shí)地認(rèn)?真做事。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，接下來要繼續(xù)強(qiáng)化大局意識，樹立迎難而上的觀念，開展工作注重堅(jiān)持一個(gè)結(jié)果導(dǎo)向。盡量把工作想到前頭，想細(xì)想全，變被動為主動，做到有的放矢。努力破除急躁情緒，注重求真務(wù)?實(shí)，不斷提高自身的工?作能力。

　　三、對公司下步工作的兩點(diǎn)建議

　　注冊制的全面鋪開給所有上市公司帶來兩個(gè)考驗(yàn)：一個(gè)是轉(zhuǎn)型升級始終在路上，發(fā)展是硬道理；另一個(gè)是信息披露為中心的合規(guī)門檻越來越高，如不重視將直接導(dǎo)致退市風(fēng)險(xiǎn)。為此本人建議：

　　1、是形成以強(qiáng)化信息披露為基礎(chǔ)的公司合力。過去以來本人力求小心謹(jǐn)慎，不敢松懈，全力協(xié)助配合董事會盡力維護(hù)好集團(tuán)資本*臺的基本功能，在規(guī)范運(yùn)作和法治意識方面感受較為深刻。新的**環(huán)境下，建議公司上下，每個(gè)崗位，每位個(gè)人，在本職工作中都要繃緊信披合規(guī)這根弦，形成合力，消除隱患，力求少留后遺癥，按照及時(shí)性、準(zhǔn)確性、真實(shí)性和完整性的要求，認(rèn)真執(zhí)行公司信息披露工作**。

　　2、深入打造學(xué)習(xí)型**。當(dāng)前資本市場發(fā)展日新月異，新的業(yè)務(wù)規(guī)則和法律法規(guī)層出不窮，注冊制和退市**相伴而來，給我們帶來了全新的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。建議公司層面深入打造學(xué)習(xí)型**。具體要以董監(jiān)高和所屬企業(yè)及總部員工三個(gè)層面為落腳點(diǎn)，持續(xù)做好相關(guān)資本市場規(guī)則和新業(yè)務(wù)培訓(xùn)，夯實(shí)合規(guī)運(yùn)作基礎(chǔ)，為上市公司發(fā)展保駕護(hù)航。

　　xx年是承上啟下的一年，我們面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。根據(jù)公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，我將緊密圍繞集團(tuán)戰(zhàn)略部署，致力于逐步提升公司市值，為上市公司爭當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)高水*發(fā)展的排頭兵而添磚加瓦。

證券行業(yè)工作總結(jié)4

　　號角相聞，告別XX業(yè)界風(fēng)云；戰(zhàn)鼓催發(fā)，迎來更富挑戰(zhàn)的XX。站在新一年的起點(diǎn)，**證券繼往**，正確把握券業(yè)發(fā)展大勢，振奮精神、周密運(yùn)籌，以必勝的信心和有效的準(zhǔn)備積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，拉開了搶占券業(yè)新的戰(zhàn)略制高點(diǎn)、以資源深度整合為突破口、以發(fā)展締造新希望的序幕�；厥譞X年，**證券面對券業(yè)嚴(yán)峻的市場形勢，面對重大**變化和券商大規(guī)模分化、重組、兼并等因素帶來的歷史性發(fā)展機(jī)遇，審時(shí)度勢，認(rèn)定“非固實(shí)之基無以鑄廣廈千尺，非堅(jiān)韌之軀無以搏滄海巨瀾”的道理，按照“規(guī)范發(fā)展，做精做強(qiáng)”工作指導(dǎo)思想和年初股東會、董事會提出的工作任務(wù)目標(biāo)積極推進(jìn)各項(xiàng)工作，以增收節(jié)支、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)**等管理工作、加強(qiáng)人力資源建設(shè)為側(cè)重點(diǎn)，公司全體**員工同舟共濟(jì)、堅(jiān)定信心、迎難而上、一些業(yè)務(wù)和工作取得了較大進(jìn)展。

　　過去的一年，**證券投行在嚴(yán)峻的證券市場環(huán)境下克服重重困難，勇于探索與創(chuàng)新，摸索出一條“以重點(diǎn)行業(yè)形成特色經(jīng)營、做優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目打造公司品牌”的經(jīng)營思路。經(jīng)過不懈的努力，**證券投行實(shí)現(xiàn)了股票承銷、債券承銷、收購兼并三大業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，并逐步培育了在基礎(chǔ)行業(yè)特色與品牌。XX年**投行業(yè)務(wù)又上一新臺階，1-12月主承銷家數(shù)排名第三,ipo主承銷家數(shù)排名第二，總承銷金額在行業(yè)排名第十二，取得了歷史最優(yōu)成績。其中，我們承銷的開灤精煤項(xiàng)目籌資金額達(dá)到10.5億元，這標(biāo)志著我司在承攬大型投行項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)歷史性跨越。

　　經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)扭虧為盈，市場份額逐步上升，從交易所公布的XX年1至11月股票基金交易量同業(yè)排名統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，我公司股票基金總交易量的排名為21位，比XX年提高了3位。同時(shí)，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型取得一定進(jìn)展，僅今年前11各月，基金銷售就比去年同期增長近4.5倍，8月份基金代銷資格的取得，使我司基金業(yè)務(wù)的競爭力得到進(jìn)一步提升；作為拓展市場、搶占客戶資源、實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的另一項(xiàng)工作，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)今年大力推廣了以銀證通為主的非現(xiàn)場業(yè)務(wù)，并初見成效，XX年在銀證通客戶開戶量、交易量上都有大幅增長，銀證通交易在營業(yè)部交易中的比例比XX年提高了一倍。

　　內(nèi)部管理進(jìn)一步加強(qiáng)，信息技術(shù)*臺建設(shè)進(jìn)一步推進(jìn)。按照業(yè)務(wù)歸屬，公司精簡管理機(jī)構(gòu)與管理崗位，整合資源，充實(shí)一線業(yè)務(wù)部門，提高了公司工作效率。風(fēng)險(xiǎn)**以審計(jì)部牽頭，成立了公司風(fēng)險(xiǎn)**委員會，建立了從立項(xiàng)、決策到? 執(zhí)行、反饋的科學(xué)流程與一體化風(fēng)險(xiǎn)**體系，使風(fēng)險(xiǎn)**覆蓋各項(xiàng)業(yè)務(wù)的事前、事中、事后各個(gè)環(huán)節(jié)，在實(shí)際工作中收到一定成效。公司加大it*臺建設(shè)投入，啟動了集中交易、crm、廣域網(wǎng)升級、辦公自動化、公司網(wǎng)站升級等大型項(xiàng)目，投資規(guī)模是公司成立以來最大的一次，對公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及開展創(chuàng)新業(yè)務(wù)具有重要意義。

　　告別XX年，回首載浮載沉、激蕩變換的業(yè)界風(fēng)云，我們可以毫無愧色地說，**證券廣大**員工風(fēng)雨與共、頃盡全力奮斗過，眾志成城、滿懷喜悅收獲過。盡管有些工作還不盡如人意，盡管前程還頗多艱險(xiǎn)，但路是一步步走出來的，過去留下的缺憾正是我們今后攻堅(jiān)的'著力點(diǎn)。

　　展望XX，**證券必定會開創(chuàng)更具希望、更富前景的明天。為什么如此斷言？這是由外圍環(huán)境和內(nèi)在因素綜合決定的——券業(yè)市場、資本市場乃至宏觀經(jīng)濟(jì)形勢給我們以挑戰(zhàn)的同時(shí)，也為我們提供了大好的機(jī)遇；而**證券初步具備了抓住機(jī)遇的素質(zhì)，充分具備抓住機(jī)會的智慧和魄力。

證券行業(yè)工作總結(jié)5

　　告別xx年，回首載浮載沉、激蕩變換的業(yè)界風(fēng)云，我們可以毫無愧色地說，xx證券廣大**員工風(fēng)雨與共、頃盡全力奮斗過，眾志成城、滿懷喜悅收獲過。盡管有些工作還不盡如人意，盡管前程還頗多艱險(xiǎn)，但路是一步步走出來的，過去留下的缺憾正是我們今后攻堅(jiān)的著力點(diǎn)。

　　展望xx，xx證券必定會開創(chuàng)更具希望、更富前景的明天。為什么如此斷言？這是由外圍環(huán)境和內(nèi)在因素綜合決定的——券業(yè)市場、資本市場乃至宏觀經(jīng)濟(jì)形勢給我們以挑戰(zhàn)的同時(shí)，也為我們提供了大好的機(jī)遇；而xx證券初步具備了抓住機(jī)遇的素質(zhì)，充分具備抓住機(jī)會的智慧和魄力。

　　從券業(yè)發(fā)展外部環(huán)境看，xx年，隨著宏觀調(diào)控**效應(yīng)進(jìn)一步**，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中不穩(wěn)定、不健康因素得到遏制，宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的**外環(huán)境總體繼續(xù)趨好，面臨一些長期結(jié)構(gòu)性矛盾和一些短期問題已引起高層足夠重視，并開始著手解決，這為資本市場持續(xù)發(fā)展提供了良好的條件。我國資本市場是一個(gè)新型市場，一方面市場證券化比率和世界*均水*相比明顯偏低，有進(jìn)一步提升的要求和潛力；另一方面，經(jīng)濟(jì)增長需要資本市場**并與之相適應(yīng)，加之我國企業(yè)直接融資比例一直比較低，不僅加大了銀行風(fēng)險(xiǎn)，也限制了企業(yè)的融資渠道，擴(kuò)大直接融資已成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)和金融**的一項(xiàng)重要任務(wù)。綜合各種外部因素，未來幾年，我國證券市場必然呈快速發(fā)展態(tài)勢，新型＋轉(zhuǎn)軌的市場，必然會造就一批業(yè)界英雄。

　　從券業(yè)發(fā)展走勢看，經(jīng)過十多年發(fā)展，*證券市場集聚起來的問題集中爆發(fā)，倒逼機(jī)制已經(jīng)在促使制約券業(yè)發(fā)展的深層次問題逐步得到解決。盡管這一過程對某些券商來說是相當(dāng)痛苦乃至是滅頂之災(zāi)，但從券業(yè)發(fā)展的整體角度看，經(jīng)過分化、兼并、重組等券業(yè)資源整合，一個(gè)健康、富有生命力的市場將脫胎而出，低水*、白熱化、死不了也活不痛快的競爭將成為過眼煙云。

　　面對券業(yè)資源整合，自然“有人笑來，有人哭”，瀕臨外憂內(nèi)患，xx證券完全有笑到最后的潛質(zhì)。

　　我們有股東單位給公司的有力**及其為公司提供的巨大的發(fā)展空間，這是一般券商難以企及的先天優(yōu)勢；我們有“笑到最后”的基本基礎(chǔ)，多年來，公司始終堅(jiān)持的穩(wěn)健經(jīng)營、規(guī)范發(fā)展的理念，在券商**事件頻發(fā)、以身犯險(xiǎn)者紛紛**、監(jiān)管**很可能馬上成為判定券商生死大限的背景下，又為我們增添了一份優(yōu)勝劣汰后分享券業(yè)盛宴的把握；我們具有良好的企業(yè)品牌和社會形象，在**界普遍認(rèn)為券商信譽(yù)與公信力已降到了歷史最低點(diǎn)的時(shí)候，xx債的順利申報(bào)和成功發(fā)行，就是監(jiān)管部門和廣大客戶對我們的最有力的認(rèn)可；我們具有逐鹿券業(yè)市場的經(jīng)營基礎(chǔ)和良好業(yè)績，在經(jīng)營管理能力不斷提高的前提下，公司各項(xiàng)經(jīng)營和財(cái)務(wù)指標(biāo)基本良好，而且，經(jīng)過xx年的努力，我們的投行業(yè)務(wù)、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)力又有較大提高，在某些方面，xx證券已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的一支勁旅。

　　在券業(yè)資源整合的關(guān)鍵時(shí)刻，公司又顯示出搶抓機(jī)遇的智慧和魄力。xx年末，公司**力量編制了xx證券未來十年發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施意見；在不同部門、不同層次召開座談會，針對券業(yè)發(fā)展趨勢深入探討解決公司資源整合、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等事關(guān)未來生存發(fā)展的深層次問題，為xx年的發(fā)展繪就了攻堅(jiān)圖�？梢灶A(yù)見，新的一年，公司將實(shí)施一系列在xx證券發(fā)展史上具有深遠(yuǎn)影響的變革和創(chuàng)新，新一年的新希望，在年初便已現(xiàn)出曙光。

　　新起點(diǎn)、新希望。站在xx年的起點(diǎn)，讓我們滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，向我們的既定目標(biāo)進(jìn)發(fā)！

工貿(mào)行業(yè)工作總結(jié)5篇（擴(kuò)展4）

——快遞行業(yè)年終工作總結(jié)5篇

快遞行業(yè)年終工作總結(jié)1

　　歲月如煙，20xx年已經(jīng)離去，回顧過去一年的工作，物流部在公司的得力**及各部門的配合下，部門的各項(xiàng)工作都在有條不紊的開展，但在部門日常的各項(xiàng)管理中，仍存在很多的問題，需要不斷的改進(jìn)與完善。現(xiàn)將20xx年部門主要工作完成情況總結(jié)如下：

　　一、本職工作內(nèi)容

　　負(fù)責(zé)物流部日常工作的全面管理，制定本部門各崗位的工作職責(zé)與相關(guān)的管理規(guī)定。做好物流交付、倉儲及粉碎各環(huán)節(jié)的管理，確保**并調(diào)動整個(gè)團(tuán)隊(duì)充分執(zhí)行工作任務(wù)。**物流交付和倉儲管理成本，優(yōu)化人力，節(jié)約公司資源做好各崗位的人員管理與工作安排，積極協(xié)助處理各項(xiàng)異常。認(rèn)真做好部門的日常管理與績效資料的收集統(tǒng)計(jì)工作。接受并完成上級安排的其它工作任務(wù)。

　　二、主要工作完成情況

　　1、通過流程優(yōu)化，對倉庫的人力進(jìn)行了合理的精簡，將原料庫、半成品庫及成品庫人員由各兩人減少至一人，提高了部門的工作效率，節(jié)約了公司成本。對部門的主要日常工作納于了數(shù)據(jù)化的管理（如：交貨及時(shí)率達(dá)成統(tǒng)計(jì)、部門的加班狀況統(tǒng)計(jì)、xx系統(tǒng)料箱回收狀況、外租車及車輛油耗統(tǒng)計(jì)等），使部門與公司能夠及時(shí)了解相關(guān)的狀況，便于及時(shí)糾正與完善相關(guān)的管理。

　　2、完善了物料出入庫環(huán)節(jié)的系統(tǒng)管理，建立了退貨品倉庫，對客戶退、換物料進(jìn)行了分類，便于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析。對原料、半成品建立了物料先進(jìn)先出存量管制，便于物料的先進(jìn)先出及可追溯性。在成品發(fā)貨及交付環(huán)節(jié)，對相關(guān)的作業(yè)流程進(jìn)行了完善與優(yōu)化（如：成品倉管員依訂單備貨，裝車時(shí)，送貨人員依供貨明細(xì)核對物料裝車，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)裝、漏裝），通過日常的部門會議宣導(dǎo)與相關(guān)人員的定崗管理，使成品發(fā)貨錯(cuò)料的現(xiàn)象得到了有效遏制，客戶的抱怨明顯減少。

　　3、通過與xx及臨港工廠訂單人員的協(xié)調(diào)，將收貨的道口時(shí)間適當(dāng)調(diào)整，使我司的送貨車輛使用效率得到了明顯提高，以保證xx部分定單的準(zhǔn)時(shí)交付。對粉碎房外庫存的上、下蓋成品呆料進(jìn)行了及時(shí)粉碎回用，將相關(guān)場地清理，用于半成品呆料的堆放，以緩解半成品倉庫的庫位緊張。通過部門定期的會議宣導(dǎo)與日常運(yùn)作中的問題教育，使本部門人員的團(tuán)隊(duì)意識得到了明顯提高，在人員配置不足的狀況下，使得各項(xiàng)日常工作得以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　三、工作中存在的問題

　　1、倉庫呆滯物料的增多，新項(xiàng)目的陸續(xù)導(dǎo)入，原料倉庫、半成品倉庫及成品倉庫的場地嚴(yán)重不足，物料的定置定位管理存在很大的困難，不便于倉庫的盤點(diǎn)及物料的先進(jìn)先出。部分人員的責(zé)任心不足，工作現(xiàn)場的6S很差（如：送貨員送貨遺漏送貨單，輔料倉庫、粉料房現(xiàn)場差），在管理中因人員的工資待遇、流失人員的招聘困難等原因，使得工作的執(zhí)行力很差，不利于部門的良性發(fā)展。

　　2、xx系統(tǒng)送貨料箱回收的不可控性。雖然在料箱回收環(huán)節(jié)建立了雙方的簽字手續(xù)，但也無法追究在顧客場所丟失的責(zé)任，只能對我司物流環(huán)節(jié)起到**的作用，不能從根本上解決問題。在車輛的管理環(huán)節(jié)存在不足。沒能很好的**與執(zhí)行車輛的日常保養(yǎng)與維修管理，存在車輛維修與保養(yǎng)不及時(shí)的.現(xiàn)象，缺少對司機(jī)安全方面的教育，導(dǎo)致有車輛事故的產(chǎn)生。

　　四、今后工作計(jì)劃

　　針對以上本部門存在的問題及在管理中的薄弱環(huán)節(jié)，在新的一年里，將努力把本部門的各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn)，加強(qiáng)部門的團(tuán)隊(duì)意識建設(shè)，提高部門的凝聚力，努力創(chuàng)造良好的工作氛圍。通過會議宣導(dǎo)、工作的啟發(fā)及淘汰機(jī)制，增強(qiáng)員工由被動改為主動關(guān)心部門的工作并提出自己的建議，提高個(gè)人的**能力和溝通能力。

　　加強(qiáng)部門人員的安全教育，尤其對司機(jī)的安全教育做到每會必提，定期學(xué)習(xí)與宣導(dǎo)安全方面的知識與相關(guān)案例，提高部門人員的安全意識，做到防患于未然。制定相關(guān)的考核**，提升部門的服務(wù)意識與服務(wù)水*。希望在公司許可的范圍內(nèi)，調(diào)整相關(guān)人員的工資結(jié)構(gòu)，對部門的不同類崗位推行各自適宜的考核**，達(dá)到提升員工的工作熱情，約束不良現(xiàn)象的產(chǎn)生。

　　加強(qiáng)對成品發(fā)貨及物流交付環(huán)節(jié)的管理，嚴(yán)格要求司機(jī)執(zhí)行道口時(shí)間交貨，將成品發(fā)貨準(zhǔn)確率及成品的物流交貨準(zhǔn)時(shí)率達(dá)到100%，加強(qiáng)對料箱回收的管控，力爭料箱每月*均的總回收率在95%以上。加強(qiáng)車輛的維修與保養(yǎng)方面的管理，制定車輛的保養(yǎng)規(guī)范，并要求駕駛員填寫車輛維修與保養(yǎng)記錄，做好車輛的清潔與防護(hù)。完善倉庫的各項(xiàng)管理，加強(qiáng)在6S、物料的定置定位、先進(jìn)先出、物料的可追溯性、賬物準(zhǔn)確性、呆滯物料處理及粉料現(xiàn)場等方面的管理。

快遞行業(yè)年終工作總結(jié)2

　　歲月如煙，20xx年已經(jīng)離去，回顧過去一年的工作，物流部在公司的得力**及各部門的配合下，部門的各項(xiàng)工作都在有條不紊的開展，但在部門日常的各項(xiàng)管理中，仍存在很多的問題，需要不斷的改進(jìn)與完善。現(xiàn)將20xx年部門主要工作完成情況總結(jié)如下：

　　一、本職工作內(nèi)容

　　負(fù)責(zé)物流部日常工作的全面管理，制定本部門各崗位的工作職責(zé)與相關(guān)的管理規(guī)定。做好物流交付、倉儲及粉碎各環(huán)節(jié)的管理，確保**并調(diào)動整個(gè)團(tuán)隊(duì)充分執(zhí)行工作任務(wù)。**物流交付和倉儲管理成本，優(yōu)化人力，節(jié)約公司資源做好各崗位的人員管理與工作安排，積極協(xié)助處理各項(xiàng)異常。認(rèn)真做好部門的日常管理與績效資料的收集統(tǒng)計(jì)工作。接受并完成上級安排的其它工作任務(wù)。

　　二、主要工作完成情況

　　1、通過流程優(yōu)化，對倉庫的人力進(jìn)行了合理的精簡，將原料庫、半成品庫及成品庫人員由各兩人減少至一人，提高了部門的工作效率，節(jié)約了公司成本。對部門的主要日常工作納于了數(shù)據(jù)化的管理（如：交貨及時(shí)率達(dá)成統(tǒng)計(jì)、部門的加班狀況統(tǒng)計(jì)、xx系統(tǒng)料箱回收狀況、外租車及車輛油耗統(tǒng)計(jì)等），使部門與公司能夠及時(shí)了解相關(guān)的狀況，便于及時(shí)糾正與完善相關(guān)的管理。

　　2、完善了物料出入庫環(huán)節(jié)的系統(tǒng)管理，建立了退貨品倉庫，對客戶退、換物料進(jìn)行了分類，便于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析。對原料、半成品建立了物料先進(jìn)先出存量管制，便于物料的先進(jìn)先出及可追溯性。在成品發(fā)貨及交付環(huán)節(jié)，對相關(guān)的.作業(yè)流程進(jìn)行了完善與優(yōu)化（如：成品倉管員依訂單備貨，裝車時(shí)，送貨人員依供貨明細(xì)核對物料裝車，及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)裝、漏裝），通過日常的部門會議宣導(dǎo)與相關(guān)人員的定崗管理，使成品發(fā)貨錯(cuò)料的現(xiàn)象得到了有效遏制，客戶的抱怨明顯減少。

　　3、通過與xx及臨港工廠訂單人員的協(xié)調(diào)，將收貨的道口時(shí)間適當(dāng)調(diào)整，使我司的送貨車輛使用效率得到了明顯提高，以保證xx部分定單的準(zhǔn)時(shí)交付。對粉碎房外庫存的上、下蓋成品呆料進(jìn)行了及時(shí)粉碎回用，將相關(guān)場地清理，用于半成品呆料的堆放，以緩解半成品倉庫的庫位緊張。通過部門定期的會議宣導(dǎo)與日常運(yùn)作中的問題教育，使本部門人員的團(tuán)隊(duì)意識得到了明顯提高，在人員配置不足的狀況下，使得各項(xiàng)日常工作得以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　三、工作中存在的問題

　　1、倉庫呆滯物料的增多，新項(xiàng)目的陸續(xù)導(dǎo)入，原料倉庫、半成品倉庫及成品倉庫的場地嚴(yán)重不足，物料的定置定位管理存在很大的困難，不便于倉庫的盤點(diǎn)及物料的先進(jìn)先出。部分人員的責(zé)任心不足，工作現(xiàn)場的6S很差（如：送貨員送貨遺漏送貨單，輔料倉庫、粉料房現(xiàn)場差），在管理中因人員的工資待遇、流失人員的招聘困難等原因，使得工作的執(zhí)行力很差，不利于部門的良性發(fā)展。

　　2、xx系統(tǒng)送貨料箱回收的不可控性。雖然在料箱回收環(huán)節(jié)建立了雙方的簽字手續(xù)，但也無法追究在顧客場所丟失的責(zé)任，只能對我司物流環(huán)節(jié)起到**的作用，不能從根本上解決問題。在車輛的管理環(huán)節(jié)存在不足。沒能很好的**與執(zhí)行車輛的日常保養(yǎng)與維修管理，存在車輛維修與保養(yǎng)不及時(shí)的現(xiàn)象，缺少對司機(jī)安全方面的教育，導(dǎo)致有車輛事故的產(chǎn)生。

　　四、今后工作計(jì)劃

　　針對以上本部門存在的問題及在管理中的薄弱環(huán)節(jié)，在新的一年里，將努力把本部門的各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn)，加強(qiáng)部門的團(tuán)隊(duì)意識建設(shè)，提高部門的凝聚力，努力創(chuàng)造良好的工作氛圍。通過會議宣導(dǎo)、工作的啟發(fā)及淘汰機(jī)制，增強(qiáng)員工由被動改為主動關(guān)心部門的工作并提出自己的建議，提高個(gè)人的**能力和溝通能力。

　　加強(qiáng)部門人員的安全教育，尤其對司機(jī)的安全教育做到每會必提，定期學(xué)習(xí)與宣導(dǎo)安全方面的知識與相關(guān)案例，提高部門人員的安全意識，做到防患于未然。制定相關(guān)的考核**，提升部門的服務(wù)意識與服務(wù)水*。希望在公司許可的范圍內(nèi)，調(diào)整相關(guān)人員的工資結(jié)構(gòu)，對部門的不同類崗位推行各自適宜的考核**，達(dá)到提升員工的工作熱情，約束不良現(xiàn)象的產(chǎn)生。

　　加強(qiáng)對成品發(fā)貨及物流交付環(huán)節(jié)的管理，嚴(yán)格要求司機(jī)執(zhí)行道口時(shí)間交貨，將成品發(fā)貨準(zhǔn)確率及成品的物流交貨準(zhǔn)時(shí)率達(dá)到100%，加強(qiáng)對料箱回收的管控，力爭料箱每月*均的總回收率在95%以上。加強(qiáng)車輛的維修與保養(yǎng)方面的管理，制定車輛的保養(yǎng)規(guī)范，并要求駕駛員填寫車輛維修與保養(yǎng)記錄，做好車輛的清潔與防護(hù)。完善倉庫的各項(xiàng)管理，加強(qiáng)在6S、物料的定置定位、先進(jìn)先出、物料的可追溯性、賬物準(zhǔn)確性、呆滯物料處理及粉料現(xiàn)場等方面的管理。

快遞行業(yè)年終工作總結(jié)3

　　繁忙的一年又快過去了，回望XX年，真是感慨萬千，有得有失。感謝公司給我一個(gè)成**臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的慢慢提升自身素質(zhì)。也感謝尊敬的**以及親愛的同事們對我的**與厚愛，有你們的協(xié)助才能使我在工作中得心應(yīng)手，才能令我在公司的發(fā)展上有一定的臺階。下面我將這一年來的具體工作情況匯總?cè)缦拢?/p>

　　一、存在的問題

　　1.訂單顏色看錯(cuò)，遞減錯(cuò)，size看錯(cuò)，訂單顏色做錯(cuò)檢查工作沒做好。

　　2.與車間及其他部門配合、協(xié)調(diào)不夠好，造成交期沒法趕出。

　　3.色卡追蹤沒到位。

　　二、通過這段時(shí)間的努力，使我個(gè)人的耐心、細(xì)心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉。

　　1.把握生產(chǎn)進(jìn)度。為了完成事先預(yù)排的生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)管理者必須不斷地確認(rèn)生產(chǎn)的實(shí)際進(jìn)度。起碼要每天一次將生產(chǎn)實(shí)績與計(jì)劃作比較，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)差距并樹立有效的補(bǔ)救措施

　　2.按計(jì)劃出貨，如因某原因沒辦法按交期出貨，及時(shí)跟客戶溝通好，以免造成扣貨款。

　　通過一年來的工作，我也清醒的看清自己還存在許多不足，主要是：了解還不夠多，由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)，工作方法上還有待改善，這些不足，我將在今后的工作中努力加以改進(jìn)提高，爭取把自己的工作做到最好。

　　三、明年工作打算

　　盡職盡責(zé)抓重點(diǎn)。嚴(yán)格按照發(fā)文標(biāo)準(zhǔn)，提高發(fā)文質(zhì)量；做到文件及時(shí)收發(fā)、傳閱、明確印鑒管理程序，完善使用登記，無審批用印現(xiàn)象的發(fā)生；完善各項(xiàng)規(guī)章**，禁止無登記、無審批用印現(xiàn)象發(fā)生；完善各項(xiàng)規(guī)章**，按照各項(xiàng)**辦事，做到收文有規(guī)范、辦事有制有紀(jì)律，各項(xiàng)工作都有章，有據(jù)。

　　1.認(rèn)認(rèn)真真，做好本職工作。

　　堅(jiān)持完成**交辦的各項(xiàng)任務(wù)，盡量做到讓**，客戶滿意。協(xié)助經(jīng)理做好辦公室的日常工作，如打文件，打印，復(fù)印。認(rèn)真完成檔案的整理工作，對各類文件及時(shí)收集，歸檔，做到了分類存放，條理清楚，便于查閱。

　　2.嚴(yán)于律已，自覺遵守各項(xiàng)**

　　做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真；向**匯報(bào)的全面；日常工作要記錄并及時(shí)上報(bào)待人處事要有禮貌；

　　待同事要坦誠寬容；嚴(yán)肅辦公紀(jì)律，不做與工作內(nèi)容無關(guān)的事情。

　　四、努力做好新的職能工作，對**按排的工作，不折不扣的完成。

　　1.訂單下來一式四份(交期)，每個(gè)部門一份，包裝明細(xì)要準(zhǔn)確

　　2.色卡，交期向客戶確認(rèn)追蹤到位。

　　3.與車間及其他部門配合、協(xié)調(diào)好。

　　4.按制定的進(jìn)度計(jì)劃及相關(guān)要求出貨。

　　5.與客戶確認(rèn)相關(guān)的出貨資料后，整理好單據(jù)。

　　6.協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門，按客戶不同的包裝要求，按排出貨。

　　7.將出貨資料整理至25號交財(cái)務(wù)。

　　要提前學(xué)習(xí)，要不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)。

快遞行業(yè)年終工作總結(jié)4

　　xxxx年是客服部深化服務(wù)、全面提升綜合業(yè)務(wù)能力的一年，在部門**的帶領(lǐng)下，客服部各班組同心協(xié)力、相互配合，客戶接待辦以“提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升業(yè)務(wù)水*”為目標(biāo)，認(rèn)真做好接訪工作，積極協(xié)調(diào)、解決用戶反映的各類投訴和咨詢問題，服務(wù)工作取得了一定的成績。1—12月客戶接待辦接受用戶反映的各類問題xxx件，電話咨詢余xxx余次，用戶投訴處理率100%，用戶滿意率達(dá)98%以上。現(xiàn)將xxxx年工作總結(jié)如下：

　　一、深化系統(tǒng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，不斷提升綜合素質(zhì)

　　今年x月，在參加了xxx**的培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，客服接待員在加強(qiáng)學(xué)習(xí)原有供水服務(wù)接待崗位職責(zé)及熟悉各部工作流程的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步開展規(guī)范服務(wù)；并確保熟練掌握客服部下發(fā)的《供水常見問題》和業(yè)務(wù)知識，進(jìn)一步強(qiáng)化綜合業(yè)務(wù)水*，以應(yīng)對用戶的各類咨詢，及時(shí)解決用戶反映的問題，為提升公司客戶服務(wù)工作打好基礎(chǔ)。

　　二、完善服務(wù)細(xì)節(jié)，把握服務(wù)重點(diǎn)

　　客戶接待辦根據(jù)工作中的實(shí)際狀況不斷完善服務(wù)細(xì)節(jié)，對“當(dāng)月投訴記錄分類統(tǒng)計(jì)表”和各類服務(wù)記錄進(jìn)一步細(xì)化，方便隨時(shí)查閱，使各項(xiàng)工作更加有序運(yùn)行；每月及時(shí)對登記用戶進(jìn)行回訪，以便掌握工作完成情況。九月份以來為了進(jìn)一步提高工作效率，防止推諉扯皮，客戶服務(wù)部加強(qiáng)了“工作聯(lián)系單”的使用，對用戶反映的問題隨報(bào)隨簽，及時(shí)跟蹤落實(shí)情況。對待“三來”用戶，接待人員始終做到熱情服務(wù)、耐心解答，對投訴事件做到件件有落實(shí)、事事有回音，嚴(yán)格執(zhí)行“首問負(fù)責(zé)制”和“一站式”服務(wù)，讓用戶滿意、認(rèn)可我們的工作。

　　三、工作中相互聯(lián)動，及時(shí)解決用戶燃眉之急

　　在日常工作中，客戶接待辦經(jīng)常接到*熱線辦、報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)報(bào)道的供水方面的信息，遇到這種特殊情況，客服接待員及時(shí)將問題上報(bào)，并主動與用戶溝通，多次協(xié)調(diào)各相關(guān)部門前往現(xiàn)場查看、制定措施、化解矛盾，找原因想辦法，盡快解決用戶的各類用水困難，不讓用戶為用水產(chǎn)生麻煩。遇到不理解的用戶，服務(wù)人員都會耐心解釋，宣傳供水條例，講解供水知識，將用戶不理解的地方解釋清楚，讓他們的問題得到處理，盡量做到讓用戶滿意。

　　展望新的一年，我們要積極按照公司和本部門的要求，依照xxxx年工作計(jì)劃和責(zé)任目標(biāo)，圍繞公司及客戶服務(wù)部工作，開展如下工作：

　　1、**客服人員定期進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)、員工手冊及公司管理**的學(xué)習(xí)，強(qiáng)化服務(wù)意識，完善服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)質(zhì)量，深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)；

　　2、每月及時(shí)做好各項(xiàng)記錄表的匯總整理和用戶回訪工作；

　　3、主動和公司相關(guān)部門溝通，做到不回避、不拖延、不扯皮，提高用戶反映各類問題的解決效率；

　　4、做好本部門每月的安全和衛(wèi)生工作；

　　5、完成好公司和部門布置的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)。

　　xxxx年我們將以創(chuàng)新的服務(wù)精神完成各項(xiàng)工作，深入落實(shí)服務(wù)承諾及“首問負(fù)責(zé)制”，強(qiáng)化“一站式”服務(wù)理念，提高工作時(shí)效性，增強(qiáng)工作主動性、積極性和創(chuàng)造性，讓用戶更加滿意，努力使xxxx年客戶服務(wù)及各項(xiàng)工作取得新成績！

快遞行業(yè)年終工作總結(jié)5

　　復(fù)始，萬象更新，轉(zhuǎn)眼間x物業(yè)在新的歷程中匆忙而緊張的跨過了，回顧自己2020年來的工作歷程，收獲及感悟頗多，從x月進(jìn)入公司以來，在公司各級**的帶領(lǐng)和關(guān)懷以及各位同事的積極協(xié)助下，憑著自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，圓滿的完成了公司**賦予的各項(xiàng)工作�，F(xiàn)將工作匯報(bào)如下：

　　一、本人于x月正式加入x物業(yè)管理有限公司，擔(dān)任客服領(lǐng)班一職，入職之初，在客服主管的帶領(lǐng)下，完成以下工作

　　1、針對客服人員專業(yè)知識不足，在嚴(yán)格按照客服部年度培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn)的同時(shí)，加強(qiáng)現(xiàn)場培訓(xùn)，通過真實(shí)案例實(shí)操實(shí)練，通過理論與實(shí)踐讓客服人員更深刻的認(rèn)知專業(yè)知識的重要性，在五月份客服部安排人員參加南通總公司**的客服專業(yè)技能的培訓(xùn)與考核時(shí)，榮獲全公司第二名的好成績。

　　2、梳理現(xiàn)有管理費(fèi)的收費(fèi)進(jìn)度，對未收戶數(shù)、面積、金額及原因作統(tǒng)計(jì)并制定催收管理費(fèi)計(jì)劃，針對收費(fèi)率低、業(yè)主不愿繳納管理費(fèi)，客服部制定各樓棟助理根據(jù)各自區(qū)域按時(shí)上門、電話催繳的催繳計(jì)劃。x月份根據(jù)制定的催繳計(jì)劃進(jìn)行管理費(fèi)催繳工作，并對業(yè)主不愿繳納管理費(fèi)原因進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，根據(jù)業(yè)主提出的各類問題，找出問題的根源并處理，已取得良好效果。五x月份上門收繳管理費(fèi)x元，六月份上門收繳管理費(fèi)x元。七月份對管理費(fèi)一年以上未交的業(yè)主發(fā)催繳函，對已交付區(qū)域未收房的業(yè)主發(fā)催收函，共發(fā)出催收信件x封，至月底已有x戶交納物管費(fèi)x元。

　　二、x月x大開盤，在公司**各方面權(quán)衡之下，我于x月被調(diào)任到x任客服主管，在此期間完成以下工作

　　1、針對銷售大廳各項(xiàng)工作與小區(qū)存在一定的差異性，員工對新的工作環(huán)境及工作任務(wù)不太明確，做好員工之間的動員工作的同時(shí)，制定并實(shí)施會所服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及各部門詳細(xì)工作流程，對安排的工作具體落實(shí)到相關(guān)責(zé)任人，要求當(dāng)天能完成必須當(dāng)天完成，不能完成的要查出原因、制定計(jì)劃，按規(guī)定的期限完成，改變懶、散、慢的不良工作習(xí)慣，對提高服務(wù)意識、有效開展工作起到至關(guān)重要的作用。

　　2、十月份樣板間正式對外開放，在此期間完成樣板間的全面開荒工作以及銷售中心的細(xì)致衛(wèi)生清潔。

　　3、根據(jù)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)完成對銷售中心、樣板間以及配套設(shè)施的驗(yàn)收，并對存在的遺留問題要求整改并跟進(jìn)結(jié)果，對維修后的遺漏工程進(jìn)行復(fù)檢。

　　回顧以來的工作，諸多方面值得分享和肯定，在工作中也存在在很大的不足：

　　1、在物業(yè)服務(wù)工作上理論知識稍有欠缺，對于客服部以外的其他部門理論知識掌握不大熟練，運(yùn)用不到位，需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，以求進(jìn)一步提高物業(yè)管理水*，提高自身綜合素質(zhì)。

　　2、對于管理方面的素養(yǎng)，還需要提升，需加強(qiáng)管理知識理論的學(xué)習(xí)和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的積累。

　　3、日常的工作標(biāo)準(zhǔn)雖然達(dá)標(biāo)，但是與“精細(xì)美”的服務(wù)理念存在一定差距，需要在服務(wù)工作中的細(xì)致部分下功夫。

　　為了在新的一年里更好的揚(yáng)長避短，克服之前工作中的不足，樹立良好的服務(wù)口碑，20xx年x部會所將致力于加強(qiáng)規(guī)范管理、協(xié)調(diào)溝通、落實(shí)執(zhí)行。以提高管理服務(wù)效能，營造**生活環(huán)境，配合營銷工作為中心計(jì)劃開展工作。

　　一、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，完善內(nèi)部管理機(jī)制。

　　1、在現(xiàn)有工作手冊的基礎(chǔ)上，根據(jù)工作需要不斷完善工作手冊，落實(shí)執(zhí)行公司下發(fā)的iso質(zhì)量管理體系文件，使每一位員工了解工作規(guī)程，達(dá)到規(guī)范自我、服務(wù)業(yè)戶的目的。

　　2、根據(jù)年度培訓(xùn)計(jì)劃對員工進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)、技巧、服務(wù)意識等方面的培訓(xùn)，通過不斷的強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷提高會所員工水*，盡快帶領(lǐng)出一支業(yè)務(wù)過硬、服務(wù)意識強(qiáng)的員工隊(duì)伍。

　　3、對會所員工自身特點(diǎn)、專長、結(jié)合日常工作表現(xiàn)，進(jìn)行合理評估，合理安排崗位，明確發(fā)展方向和目標(biāo)，對不稱職員工堅(jiān)決撤換。

　　二、積極配合營銷及客服工作的開展

　　通過推出更貼心的服務(wù)，展示物業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)，做到人人都是稱職的“形象銷售員”，令客戶對公司及樓盤增強(qiáng)信心。

　　1、根據(jù)銷售中心的裝修以及布局提出合理化建議，做好服務(wù)軟包裝。

　　2、服務(wù)禮儀不漏掉每一個(gè)需要注重的細(xì)節(jié)。

　　3、服務(wù)用語文明、禮貌，**說詞，規(guī)范用語。

　　4、通過銷售中心以及樣板房的服務(wù)，展示后期物業(yè)服務(wù)的水準(zhǔn)。重點(diǎn)在于提升物業(yè)公司的形象，發(fā)掘并展示公司服務(wù)的優(yōu)勢和亮點(diǎn)。

　　5、對物業(yè)的營銷推廣提供物業(yè)管理的賣點(diǎn)，充分介紹物業(yè)優(yōu)勢而又避免隨意許諾，對客戶提出的物業(yè)管理問題進(jìn)行咨詢答疑。

　　三、開展業(yè)主需求**

　　積極參加與銷售中心開展的業(yè)主聯(lián)誼活動，集中了解業(yè)主反饋的信息，在銷售中心幫助下，在入住前開展業(yè)主需求**，以求了解業(yè)主的年齡結(jié)構(gòu)、文化層次、興趣愛好及各類服務(wù)需求，通過分析，確定管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及各項(xiàng)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，使今后的物業(yè)管理服務(wù)更加貼近業(yè)主。

工貿(mào)行業(yè)工作總結(jié)5篇（擴(kuò)展5）

——水利行業(yè)個(gè)人年終工作總結(jié)5篇

水利行業(yè)個(gè)人年終工作總結(jié)1

　　在過去的一年，在鄉(xiāng)*委、*和市水利局的**下，我們水利站充分發(fā)揮作為**型兼服務(wù)型基層站所的作用，認(rèn)真貫徹落實(shí)《水法》、《防洪法》、《水土保持法》，切實(shí)做好農(nóng)村水利的規(guī)劃、農(nóng)村安全用水項(xiàng)目的編報(bào)、小型水利工程的設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量的指導(dǎo)和**�，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

　　一是抓農(nóng)田水利基礎(chǔ)建設(shè)。

　　茅渡鄉(xiāng)的水利基礎(chǔ)設(shè)施老化嚴(yán)重，基本都建于上世紀(jì)60、70年代。在工作中變壓力為動力，不斷地總結(jié)，吸取好的經(jīng)驗(yàn)，聽取群眾的意見，鼓勵(lì)和保護(hù)好群眾的自我主創(chuàng)精神。開展宣傳發(fā)動，進(jìn)行**引導(dǎo)，強(qiáng)化服務(wù)理念，樹立正確的**導(dǎo)向，把群眾的利益放在第一位，做到工作與群眾利益相結(jié)合。今年解決了關(guān)沖村長20xx年的渠道水利基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目，解決資金1萬元，幫助群眾做好工程設(shè)計(jì)，聯(lián)系工程機(jī)械，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，投入資金幫助群眾精打細(xì)算。我總是這樣想，雖然有些時(shí)侯做的工作不能馬上給群眾帶來顯眼的效益，一時(shí)的斤斤計(jì)較也不能給老百姓節(jié)省千兒八百的投資，但水利建設(shè)是功在當(dāng)代，利及后代的大事，不能因一時(shí)的工作疏忽而影響工程質(zhì)量，造成浪費(fèi)投資。

　　二是抓防汛抗旱的準(zhǔn)備工作。

　　水利站是全鄉(xiāng)防汛抗旱工作的參謀，**的助手。我鄉(xiāng)地處沅河*的基本情況決定了常抓防汛抗旱工作的艱巨性和重要性。汛前，我們及早做好準(zhǔn)備工作，積極參與起草預(yù)案，防患于未然，并以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度將全鄉(xiāng)汛前準(zhǔn)備工作情況真實(shí)地反映給**，為其正確決策提供科學(xué)依據(jù)；防汛抗旱期間，我們認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，服從**調(diào)遣，從不脫崗、離崗，保持通訊24小時(shí)暢通，及時(shí)準(zhǔn)確地做好水情、雨情、汛情的測報(bào)工作，用業(yè)務(wù)技術(shù)指導(dǎo)，科學(xué)合理地對3座小型水庫進(jìn)行調(diào)控，嚴(yán)陣以待，幫助**出謀劃策。始終做到既是指揮部里的參謀，又是一線靠前的戰(zhàn)斗員。

　　三是抓水利站的日常工作和**交辦的臨時(shí)性任務(wù)。

　　*時(shí)工作中，我們時(shí)常主動向分管**匯報(bào)，商討權(quán)益之策，共謀解決問題的最佳方案。在水政監(jiān)察執(zhí)法、水資源管理、水土保持**防治等工作上我都堅(jiān)決做到，力爭做到最好。特別在今年水利發(fā)展“十二五”規(guī)劃的編制工作中，我們克服人少事多，時(shí)間緊，任務(wù)重等重重困難，以頭等大事的責(zé)任心來抓此事。在充分**了解的基礎(chǔ)上，廣泛聽取了各方面的意見，了解歷史，面對現(xiàn)實(shí)，謀劃未來，就我鄉(xiāng)“十二五”期間水利建設(shè)和發(fā)展工作提出了詳實(shí)的可行性報(bào)告。

　　即將過去的一年，我們水利站突破水利抓水利，把加強(qiáng)農(nóng)田水利基本建設(shè)融入每項(xiàng)工作之中。雖然取得了一些成績，得到了上級的認(rèn)可。這些離不開*委、*的堅(jiān)強(qiáng)**，離不開各村兩委**的**和理解。加強(qiáng)農(nóng)田水利基本建設(shè)，為群眾提供可靠的水利保障，向上爭取更多的水利項(xiàng)目，使國家的資金向我鄉(xiāng)多傾斜一點(diǎn)，但這些還有更長更遠(yuǎn)的路要走，在今后的工作中還要更加努力。

水利行業(yè)個(gè)人年終工作總結(jié)2

　　我們在鎮(zhèn)*委和*的正確**下，在市水利局的具體指導(dǎo)下，各村**大力協(xié)助和所里全體人員積極努力下，圓滿地完成了鎮(zhèn)*和上級主管部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　今年是*的召開的一年，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行*的精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)和執(zhí)行有關(guān)水法法規(guī)，積極完成鎮(zhèn)*和市水利局交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，在深入開展農(nóng)田水利基本建設(shè)，促進(jìn)我鎮(zhèn)的水利事業(yè)發(fā)展方面，主要做了以下幾方面的工作。

　　一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，制定規(guī)章**

　　**所里人員學(xué)習(xí)有關(guān)水法法規(guī)和*的方針、**，積極參加市里**的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)班，行政執(zhí)法考試、財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)班，提高了業(yè)務(wù)知識和工作職能。年初制定各項(xiàng)工作計(jì)劃，工作職責(zé)，防汛值班**、財(cái)務(wù)管理**等一系列規(guī)章**，分工明確為順利開展工作打下了良好的理論基礎(chǔ)。

　　二、搞好農(nóng)田水利基本建設(shè)

　　(一)灌溉方面

　　今年五鳳灌區(qū)維修了兩處，其中一處是灌溉期間沖毀的勞動村水渠150米，當(dāng)時(shí)，正是農(nóng)民插秧時(shí)期，時(shí)間緊迫，影響了農(nóng)田灌溉，因此，多次下鄉(xiāng)到五鳳村了解情況，解決了200個(gè)編制袋和120米塑料布。另一處是五鳳村攔河壩，因?yàn)槟撤N原因沖毀了20多米，造成了70多坰水田地缺水，為了解決農(nóng)田用水，我們沒有雙休日，多次跟上級部門協(xié)商。利用10多天時(shí)間拉石頭、編籠子等方式維修了沖毀的攔河壩和水渠，保證了五鳳村的灌溉用水。另外維修了河龍村農(nóng)橋一處，及時(shí)解決了水泥、鋼筋等物資，不影響水田正常用水。

　　(二)為了解決廣大村民飲水難的問題，主要解決了以下工作。首先，協(xié)助河龍村維修了蓄水池解決了滲水問題，讓廣大村民及時(shí)喝上自來水。其次，**村自來水改造工程，包括打一處深井、維修蓄水池、管道工程，其中蓄水池工程未施工。

　　再次，小營村打兩處深井，管道維修，大力動員村里財(cái)力、物力，解決了農(nóng)民飲**程。并把其他村的飲**程項(xiàng)目報(bào)到上級部門，提前做好項(xiàng)目設(shè)計(jì)概算工作。

　　三、做好防汛工作

　　防汛工作是保障國民經(jīng)濟(jì)和人民生命財(cái)產(chǎn)安全的大事，也是全鎮(zhèn)的工作之重，作為水利部門在汛期來臨之前向主管**匯報(bào)今年防汛工作的特點(diǎn)，制定防汛責(zé)任制，做到了早動手、早準(zhǔn)備、早預(yù)防。

　　(一)、加強(qiáng)****。要求各村都要建立健全防汛工作

　　**小組，明確**職責(zé)，工作分工，各負(fù)其責(zé)，使今年的防汛工作有了**上的保障。

　　(二)、落實(shí)了防汛崗位責(zé)任制。鎮(zhèn)防汛**小組成員各負(fù)其責(zé)，小型水庫、塘壩、河堤段，并跟村**、塘壩主人簽訂了小型水庫、塘壩責(zé)任狀。**所里人員經(jīng)常下鄉(xiāng)，檢查情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，解決不了問題要向主管**匯報(bào)，引起**的重視，并得到及時(shí)解決的辦法。同時(shí)，協(xié)助各村及時(shí)清理排洪溝的垃圾，做到汛期排水暢通的標(biāo)準(zhǔn)。

　　(三)、做好防汛值班。從6月1日起到9月30日是防汛期，做到自覺地遵守值班坐崗**，不管晝夜，天氣好壞，沒有休息日，都要堅(jiān)守崗位，認(rèn)真填寫當(dāng)日的值班情況，及時(shí)向**提供雨情、水情、災(zāi)情，做到無漏崗的現(xiàn)象。

　　四、水資源基礎(chǔ)資料普查工作。

　　為進(jìn)一步地掌握各村水資源利用情況，并下鄉(xiāng)到各村進(jìn)行摸底**，引泉、深井、菜田、等具體數(shù)據(jù)。這項(xiàng)工作是復(fù)雜、長期的工作要明年繼續(xù)做好各項(xiàng)數(shù)據(jù)普查，也為今后上報(bào)項(xiàng)目創(chuàng)造有利條件。

　　五、做好****工作。

　　今年上級部門安排水利部門做****工作，這項(xiàng)工作是關(guān)系到將來**得到補(bǔ)助的.利益問題。因此，從第一步登記**，第二部登記**子女、**家屬、證明人簽字、村民簽字等等一系列的登記過程中，要求各村嚴(yán)厲把關(guān)、**負(fù)責(zé)，并張榜公布。這次**登記工作是上級部門第一次著手的工作，因此，很多方面存在重復(fù)，復(fù)雜，繁瑣，所以各村負(fù)責(zé)人都覺得很耐煩，但是考慮廣大**的切身利益跟他們耐心地解釋，做到了**登記無漏洞的現(xiàn)象。

　　六、做好準(zhǔn)備項(xiàng)目設(shè)計(jì)報(bào)告

　　通過市水利局勘測部門，今年我鎮(zhèn)測量、設(shè)計(jì)的工程項(xiàng)目有東光自來水，長東防洪溝，五鳳蓄水池，小白石溝小流域項(xiàng)目等。其中，小白石溝小流域治理項(xiàng)目報(bào)到市財(cái)政局，五鳳蓄水池改造已完成，東光自來**程報(bào)到市水利局。

　　七、加強(qiáng)宣傳水法工作

　　水是人類的生命線，全球正面臨著水資源緊缺的危機(jī)。為了提高廣大人民群眾的節(jié)約意識，迎接十五屆“世界水日”二十屆“*水周”**開展了水法宣傳活動。在活動日那天，在*大院擺滿宣傳板報(bào)、拉橫幅，貼宣傳畫**秧歌隊(duì)，進(jìn)一步提高了廣大村民節(jié)水意識。

　　八、協(xié)助*中心工作

　　能夠及時(shí)下鄉(xiāng)到自己的包村點(diǎn)**進(jìn)行村級兩委****選舉工作。做好清明防火檢查工作，新居工程等，積極參加機(jī)關(guān)支部**的理論學(xué)習(xí)和各項(xiàng)活動。

水利行業(yè)個(gè)人年終工作總結(jié)3

　　今春以來，鄉(xiāng)水利站在鄉(xiāng)*委、*的正確**下，在上級業(yè)務(wù)主管部門的大力**下，緊緊圍繞年初制定的工作目標(biāo)，扎實(shí)有效地開展了各項(xiàng)工作�，F(xiàn)將各項(xiàng)工作情況匯報(bào)如下：

　　一、圓滿完成了村下村水陂修復(fù)工程

　　該項(xiàng)目于今年2月份開工建設(shè)，惠及農(nóng)戶160余人。于3月中旬全面完成，縣水利局驗(yàn)收組對項(xiàng)目進(jìn)行了竣工驗(yàn)收，對于工程質(zhì)量給予了高度的評價(jià)。

　　二、扎實(shí)做好全鄉(xiāng)的防汛及地質(zhì)災(zāi)害防治工作

　　防汛工作：面對今年多發(fā)的極端天氣條件和嚴(yán)峻的防汛形勢，我們爭主動早行動，全面做好防汛的各項(xiàng)準(zhǔn)備。一是汛期到來之前，**有關(guān)人員對全鄉(xiāng)的水利工作進(jìn)行全面檢查，查處隱患，限期整改。二是面對當(dāng)前的防汛新形勢，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際完善制定了更周密、操作性更強(qiáng)的全鄉(xiāng)、村及水庫、山塘等水利工程的防汛預(yù)案，結(jié)合“三送”工作，制定了“三送”定點(diǎn)包組責(zé)任制，將防災(zāi)減災(zāi)的責(zé)任進(jìn)一步明確、細(xì)化，增強(qiáng)了防汛工作的針對性，明確了責(zé)任分工。三是組建了38人的鄉(xiāng)防汛隊(duì)伍。我們從民兵隊(duì)伍中精心挑選出37名年輕戰(zhàn)士作為骨干，并編成了2個(gè)小隊(duì)，以應(yīng)對不時(shí)之需。四是按照縣防辦要求，新開通了水庫上壩公路，備足備齊了各類防汛物資。五是堅(jiān)守24小時(shí)值班**，由防汛辦牽頭，各村協(xié)管員密切關(guān)注、配合，做好雨情、水情的預(yù)測預(yù)報(bào)，并第一時(shí)間傳遞、發(fā)布，建立起一個(gè)完整周密的鄉(xiāng)、村防汛信息的發(fā)布和傳遞機(jī)制，確保在第一時(shí)間內(nèi)采取有力措施，最大程度的保障村民們的生命財(cái)產(chǎn)安全。

　　地質(zhì)災(zāi)害防治工作：年初制定了地災(zāi)防治的各項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案，在2月份汛期來臨之前，完成了地災(zāi)戶的排查登記并每一戶都發(fā)放防災(zāi)明白卡；進(jìn)入3月份突發(fā)強(qiáng)降雨后堅(jiān)持24小時(shí)值班制，加大了對地災(zāi)的排查力度，僅三月份全鄉(xiāng)就進(jìn)行了五次拉網(wǎng)式排查；針對防災(zāi)的嚴(yán)峻形式，按照鄉(xiāng)*委、*的**部署，所有的地災(zāi)戶都實(shí)行“三送”**定點(diǎn)包扶責(zé)任制后，又重新發(fā)放了防災(zāi)明白卡，真正做到了地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)防治全覆蓋，為防災(zāi)工作取得階段性勝利奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三、千方百計(jì)搞好水法宣傳工作

　　借助“世界水日”及“*水周”的有利時(shí)機(jī)，配合縣水利局利用各村公示欄、張貼標(biāo)語等**，對各種水利**、法規(guī)進(jìn)行廣泛宣傳，將保護(hù)水、珍惜水的理念傳遞到全鄉(xiāng)廣大群眾的心中，為促進(jìn)和保障傳統(tǒng)水利向現(xiàn)代水利、可持續(xù)發(fā)展水利轉(zhuǎn)變營造良好法制環(huán)境。

　　四、積極做好小農(nóng)水項(xiàng)目的引進(jìn)落實(shí)工作，配合縣水利局搞好工程的規(guī)劃設(shè)計(jì)

　　今春以來，先后配合縣局完成了全鄉(xiāng)5個(gè)村的小農(nóng)水項(xiàng)目整治規(guī)劃、實(shí)地勘察規(guī)劃等項(xiàng)工作，為項(xiàng)目在今冬的盡快實(shí)施做好準(zhǔn)備。

　　五、做好鄉(xiāng)*委、*所安排的各項(xiàng)中心工作。

　　在保質(zhì)保量完成水利站各項(xiàng)本職工作的情況下，按照鄉(xiāng)*委、*的**部署，積極做好鄉(xiāng)*委、*安排的新農(nóng)村建設(shè)、駐村、土坯房改造、“水上漂”（雙渡）農(nóng)戶上岸等各項(xiàng)中心工作。

　　六、下一步工作打算

　　1、繼續(xù)做好防汛和地質(zhì)災(zāi)害防治工作，確保安全。

　　2、做好小農(nóng)水項(xiàng)目、水庫的除險(xiǎn)加固落實(shí)工作，積極營造寬松的施工環(huán)境，配合縣水利局按時(shí)完成施工，盡快造福于民。

　　3、積極主動地當(dāng)好**的參謀，爭取上級優(yōu)惠**。

　　4、做好鄉(xiāng)*委、*安排的其它中心工作。

水利行業(yè)個(gè)人年終工作總結(jié)4

　　20xx年我鄉(xiāng)水利管理工作在縣委、縣*的正確**下，在縣水利局的關(guān)心指導(dǎo)下，通過全鄉(xiāng)**群眾的共同努力，在防汛及水利管理工作方面做了一定的工作，現(xiàn)將20xx年度水利工作簡要總結(jié)：

　　1、在防汛方面：

　　成立了防汛抗旱指揮部，制訂了20xx年度水利工程防汛實(shí)施工作計(jì)劃以及應(yīng)急防汛預(yù)案，對轄區(qū)的各種防汛物資進(jìn)行了落實(shí)，配置了砂、礫石、編織袋等搶險(xiǎn)物資及工具，并有專人負(fù)責(zé)，對各村水利管理人員進(jìn)行了一崗培訓(xùn)（在鄉(xiāng)*培訓(xùn)），對轄區(qū)各村的水利管理人員強(qiáng)化了責(zé)任意識。同時(shí)，鄉(xiāng)村兩級都成立了防汛搶險(xiǎn)應(yīng)急分隊(duì)，并具體進(jìn)行了分工負(fù)責(zé)。特別是我鄉(xiāng)7.25、8.12遭受了歷史罕見的特大洪水,在鄉(xiāng)*委、*的正確**下,取的重大的勝利，確保了廣大人民群眾的生命和財(cái)產(chǎn)的安全。

　　2、在冬修方面：

　　按照縣上文*的安排召開了專題會議，編制了冬季公路大整修計(jì)劃,確定了冬季公路大整修主戰(zhàn)場。今年冬修主戰(zhàn)場主要是

　�。�1）白楊灘至南城溝段。

　�。�2）火燒溝沿線。

　　（3）竹園、王坪段。

　�。�4）元曲河段

　　（5）劉家梁段。

　　其它村社道路由各村自己**群眾在20xx年12月底前完成。

水利行業(yè)個(gè)人年終工作總結(jié)5

　　在公司

**

**的正確

**

下，公司各部門同事的共同協(xié)作下，經(jīng)和監(jiān)理公司密切配合，較好的完成了

20XX

年計(jì)劃完成的水利工程。

　　在這一年中，我們始終遵守集團(tuán)公司的各項(xiàng)規(guī)章**，圍繞在以高總為總指揮的項(xiàng)目部

**

周圍，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真工作，各部門相互協(xié)作，理論聯(lián)系實(shí)際解決施工中的各種問題。

　　現(xiàn)將水利科的工作

總結(jié)

如下：

　　一、

20XX

年水利科工程完成情況以及

20XX

年計(jì)劃完成工程量如下：

　　項(xiàng)目名稱工程名稱

20XX

年完成工作量完成石頭駁岸680米用石頭9250m、完成23四角亭一個(gè)、40六角亭一個(gè)、古長廊21.8m、124船舫一個(gè)、塑石假山完成650鋼壩主體完成、鋼筋用量157t槐樹溝1#鋼壩砼用量3000m完成投資450萬元完成鋼壩下游附屬土建工程以及鋼閘門安裝、啟閉機(jī)安裝、電控柜安裝完成剩余120米石頭駁岸、欄桿以及鋪磚完成全部附屬工程

20XX

年計(jì)劃完成工作張杜通道4200槐樹溝河道美化工程米公園景觀綠化工程5#重力壩閘門安裝完成、管理房土建完啟閉機(jī)電控柜安裝完成成、石頭欄桿安裝完成并調(diào)試合格167.6m、八字砌筑石方150m庫區(qū)治理開工閘門安裝完成、石頭欄桿安裝啟閉機(jī)電控柜安裝完成6#重力壩完成86.8m閘門安裝完成、管理房土建完成、石頭欄桿安裝完成118.4m閘門安裝完成、管理房土建完成、石頭欄桿安裝完成8#重力壩185.8m、開挖土方15600m、完成砼板墻495m、庫區(qū)砼坡面治理2720、八字砌筑石方150m完成

20XX

m蓄水池一個(gè)1000m水池基坑開挖完成完成高位蓄水池8個(gè)、完成所有上水管線以及所有支管線。完成高位蓄水池9個(gè)、完成所有上水管線以及所有支管線。完成高位蓄水池7個(gè)、完成所有上水管線以及所有支管線。啟閉機(jī)電控柜安裝完成并調(diào)試合格庫區(qū)景觀開工并調(diào)試合格庫區(qū)治理開工啟閉機(jī)電控柜安裝完成并調(diào)試合格庫區(qū)治理開工7#重力壩一標(biāo)段

20XX

小型農(nóng)田水利工程三標(biāo)段二標(biāo)段完成

20XX

m蓄水池一個(gè)500m水池基坑開挖完成復(fù)興山支管線開挖完成10000米提**程水泵房復(fù)興溝庫區(qū)治理土建部分全部完成設(shè)備安裝調(diào)試全部完成供水管線4438m全部完成素土回填全部庫區(qū)

　　二、工程施工過程的**管理：

　　在**管理過程中監(jiān)理單位存在的問題以及管理情況：

　　（一）北龍監(jiān)理公司存在的問題：

　　合同未履行完成且未經(jīng)甲方同意，擅自撤走所有工作人員。

　�。ǘ�）山西黃河水利工程咨詢有限公司存在的問題：

　　1、并不真心替建設(shè)單位做到真正的監(jiān)理，而僅僅為形式上的監(jiān)理。

　　2、監(jiān)理單位業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，監(jiān)理力度不力，施工單位偷工減料現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，監(jiān)理單位人員卻默認(rèn)。

　　3、對施工單位的**行為不制止、不上報(bào)。對監(jiān)理單位提出的要求：

　　1、根據(jù)監(jiān)理合同內(nèi)容的有關(guān)規(guī)定配備總監(jiān)，監(jiān)理員等。嚴(yán)格**人員的到崗率，且必須參加工程例會，在配合施工期間監(jiān)理人員要隨叫隨到。

　　2、在工程施工期間，監(jiān)理人員應(yīng)保持相對穩(wěn)定，以保證監(jiān)理工作的正常進(jìn)行，對不稱職監(jiān)理人員，無不正當(dāng)理由必須2日內(nèi)離開，并在2日內(nèi)人員更換到位。

　　3、監(jiān)理人員上下班，值班時(shí)間應(yīng)嚴(yán)格遵守或配合甲方規(guī)定的考勤**，工作期間不能無故離崗。

　�。ㄈ�）對質(zhì)量進(jìn)度安全的**

　�。�1）質(zhì)量**：

　　水利科和監(jiān)理單位在各施工階段，嚴(yán)格按照圖紙和規(guī)范進(jìn)行檢查，驗(yàn)收。發(fā)現(xiàn)問題限時(shí)整改，保證工程質(zhì)量不出重大問題。

　　開工前審定施工單位的施工**設(shè)計(jì)，監(jiān)理規(guī)劃。

　　過程驗(yàn)收階段，要求施工單位自檢、自查、自驗(yàn)，加強(qiáng)自身檢查，監(jiān)理單位經(jīng)常巡檢加強(qiáng)工程質(zhì)量**。本科室人員進(jìn)行不定期抽檢和*時(shí)檢查相結(jié)合方式進(jìn)行質(zhì)量**，并檢查監(jiān)理單位的監(jiān)理記錄，對工程形成全過程質(zhì)量情況全面掌握。

　　⑵進(jìn)度**：

　　為了整個(gè)工程按計(jì)劃進(jìn)行，科室按照項(xiàng)目部要求制定工程施工計(jì)劃，并經(jīng)常檢查是否能按計(jì)劃進(jìn)行施工，發(fā)現(xiàn)問題采取有效措施，調(diào)整計(jì)劃，保證工程按進(jìn)度進(jìn)行。每月20號進(jìn)行進(jìn)度驗(yàn)收，檢查施工單位進(jìn)度落實(shí)情況。

　�。�3）安全與文明施工管理情況：

　　根據(jù)工程安全文明管理目標(biāo)，由科室，監(jiān)理，施工單位全員參與管理，在施工過程中貫徹執(zhí)行安全規(guī)程。做到

**

不違章指揮，施工單位不違章操作。督促監(jiān)理單位和施工單位按文明施工進(jìn)行管理，保證施工現(xiàn)場井然有序，文明安全。

　　三、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及改進(jìn)措施：

　　1、要充分發(fā)揮監(jiān)理工程師的作用，加強(qiáng)中間環(huán)節(jié)的檢查和驗(yàn)收，敢于管理，保證工程按進(jìn)度，高質(zhì)量完成。

　　2、和監(jiān)理嚴(yán)把材料質(zhì)量關(guān)，不合格材料堅(jiān)決清理出場。

　　3、增大獎(jiǎng)罰力度，對嚴(yán)重**的施工單位給予重罰。

　　四、

20XX

年的工作思路：

　　1、加強(qiáng)水利科內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章**，建立健全并形成一整套系統(tǒng)的工作流程和規(guī)章**，加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)，為工程的順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備。

　　2、全面發(fā)揮現(xiàn)場監(jiān)理的作用，對不負(fù)責(zé)任，不合格的監(jiān)理及時(shí)通知監(jiān)理單位予以更換。

　　3、進(jìn)一步加強(qiáng)工作力度，加大質(zhì)量檢查、**工作的頻度，落實(shí)現(xiàn)場責(zé)任，分工合作。

　　

20XX

年我們面臨的困難還很多，任務(wù)還很重，我們必須保持高昂的斗志，迎接新的挑戰(zhàn)，以高度的責(zé)任感來推進(jìn)公司的建設(shè)項(xiàng)目。在今后的工作中，我們將不斷的

總結(jié)

與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水*，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長，為邢總偉大設(shè)想的實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

工貿(mào)行業(yè)工作總結(jié)5篇（擴(kuò)展6）

——建筑行業(yè)工作總結(jié)

建筑行業(yè)工作總結(jié)

　　總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，通過它可以正確認(rèn)識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編整理的建筑行業(yè)工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

　　建筑行業(yè)工作總結(jié) 篇1

　　回顧過去，展望未來，我充滿信心，做為xx建筑公司的一名安全管理人員是我現(xiàn)行本質(zhì)工作的追求目標(biāo)，自肩負(fù)安全管理工作數(shù)十年以來，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的心態(tài)來對待我的工作，嚴(yán)格要求自己全面貫徹“安全第一、預(yù)防為本”的方針，強(qiáng)化安全管理，在公司正確**信任和**下，以積極地態(tài)度投入工作，今年的工作我感到非常充實(shí)，現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：

　　一、工作內(nèi)容

　　根據(jù)今年公司建筑面積開工大，受公司**委托要求我主抓科技園項(xiàng)目安全各方面的管理，同時(shí)并負(fù)責(zé)xx項(xiàng)目和環(huán)保園項(xiàng)目的安全生產(chǎn)、文明施工、消防、勞務(wù)等方面的檢查工作，當(dāng)時(shí)確感到身上的擔(dān)子特別沉重、壓力大。目前安全形勢日益嚴(yán)峻，但想到**的信任和重托，要以一名合格的安全管理人員，積極進(jìn)取為動力，放下包袱輕裝上陣，從思想上圍繞愛公司，行動上想著公司的利益，積極上進(jìn)的精神投入到工作中，努力完成實(shí)現(xiàn)公司安全生產(chǎn)的目標(biāo)，扎實(shí)做好安全管理各項(xiàng)工作，在管理中愛崗敬業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)安全意識和職業(yè)道德，不斷增進(jìn)業(yè)務(wù)水*的提高，只要利于公司利益發(fā)展，利于安全生產(chǎn)自己身先立足。

　　確定安全生產(chǎn)管理目標(biāo)，明確安全生產(chǎn)崗位責(zé)任，與各施工單位簽訂本年度的施工安全協(xié)議書建立健全和完善安全生產(chǎn)**管理機(jī)構(gòu)和保證體系。要求各施工單位按規(guī)定必須配備足夠的安全管理人員，持證上崗，切實(shí)做好本單位施工現(xiàn)場的安全管理工作，落實(shí)和完善安全生產(chǎn)、文明施工、消防保衛(wèi)等各項(xiàng)工作內(nèi)容，制定安全、消防等施工方案和措施，嚴(yán)格規(guī)章**和操作規(guī)程，杜絕違章指揮和違章作業(yè)，有效的預(yù)防和**各類事故發(fā)生。

　　積極**配合各施工單位對工人的入場安全三項(xiàng)教育工作，施工人員通過教育考試合格后方可上崗作業(yè)，特殊工種經(jīng)崗位培訓(xùn)****下發(fā)的有效證件上崗，禁止非專業(yè)人員從事各專業(yè)作業(yè)。積極配合上級****對各施工現(xiàn)場的安全檢查工作，排除隱患，加大整改力度，確保檢查達(dá)標(biāo)。嚴(yán)格要求施工現(xiàn)場及生活區(qū)的用電管理，認(rèn)真執(zhí)行施工用電管理規(guī)范要求，配備現(xiàn)場專職臨電人員（持證上崗）加大現(xiàn)場臨時(shí)用電設(shè)施線路檢查維修力度。杜絕用電事故，確保了施工用電安全。

　　二、存在的不足

　　一年以來的工作雖然取得了一定成績，但也存在一些不足，思想**程度不夠，**和溝通能力還有欠缺；涉及工作多樣復(fù)雜，需要更好的學(xué)習(xí)；工作中不夠大膽，要在學(xué)習(xí)過程中改變工作方法，不斷創(chuàng)新完善。在今后的工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作干的更好。

　　三、明年的工作計(jì)劃

　　發(fā)揚(yáng)孜孜不卷的進(jìn)取精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的同時(shí)講究學(xué)習(xí)的方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效益，努力培養(yǎng)扎實(shí)的理論功底和踏實(shí)的工作作風(fēng)，樹立實(shí)際形象，力求把工作做的更好。發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，勇挑重?fù)?dān)，主動找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤。積極適應(yīng)各種環(huán)境，在復(fù)雜的工作中磨練意志，增強(qiáng)才干。服從公司**安排，聽從指揮，當(dāng)好助手，積極完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)�？傊�要干好本質(zhì)工作，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)緊跟時(shí)代步伐，維護(hù)公司利益。為xx建筑公司持續(xù)穩(wěn)定向前發(fā)展保駕護(hù)航。

　　建筑行業(yè)工作總結(jié) 篇2

　　回顧過去的一年里，歷經(jīng)緊張忙碌奔波辛勤的工作環(huán)境中，渡過了難忘的一年。迎來了展望未來、目標(biāo)奮進(jìn)光輝燦爛的20xx年。在新的一年里，本人將一如繼往的全面服從公司**、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)管理**，認(rèn)真努力加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)，增強(qiáng)管理技術(shù)水*，在項(xiàng)目部的整體安排下，積極努力配合同事們做好本職份內(nèi)工作。

　　人生存一世就有理想，有理想就有目標(biāo)，有目標(biāo)就有奮斗，就奮斗就能實(shí)現(xiàn)理想，就在實(shí)現(xiàn)理想這個(gè)過程中，將會遇到不同程度的人生磨練，隨著****開放這個(gè)浪潮中，現(xiàn)代化建筑行業(yè)也逐漸步入了更高、更嚴(yán)的科學(xué)化管理水*，使我們這一代從事建筑行業(yè)的管理工作者來講，又將面臨著人生挑戰(zhàn)的一個(gè)起點(diǎn)，所以只有自我更新觀念，努力學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)在實(shí)際工作中來逐步提高自己的科學(xué)管理能力，否之，將會受到這個(gè)歷史潮流的淘汰。

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念

　　我是一個(gè)性格倔強(qiáng)、較為好勝、永不服輸、勇于戰(zhàn)勝的人，因此，在實(shí)際工作中，往往愛說，愛堅(jiān)持自己的意志觀點(diǎn)，這樣難免在實(shí)際工作中使一些同事們難以接受我這個(gè)觀點(diǎn)。首先要申明的是，盡管如此，但我絕對是以工作上的認(rèn)識、觀點(diǎn)來堅(jiān)持自己意見，而不是以個(gè)人私念來針對某一件事情。當(dāng)然，人無完人，在今后的實(shí)際工作中，我將努力克服工作中的不足之處，來適應(yīng)整體團(tuán)隊(duì)的工作環(huán)境。

　　為適應(yīng)新形勢下建筑行業(yè)的需求，自己只有更進(jìn)一步的加強(qiáng)業(yè)務(wù)技術(shù)方面的學(xué)習(xí)，全面提高管理技術(shù)能力，在實(shí)際工作中，嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持原則，實(shí)事求是，老老實(shí)實(shí)做人，扎扎實(shí)實(shí)做事，以一個(gè)公民的道德準(zhǔn)則來衡量要求自己，并逐步更新觀念，做一名合格的建筑行業(yè)管理人員。

　　二、堅(jiān)守崗位，履行職責(zé)

　　作為一名建筑施工專業(yè)技術(shù)人員，如何在工作崗位上履行好工作職責(zé)是衡量一名專業(yè)技術(shù)管理人員工作業(yè)務(wù)水*，思想道德素質(zhì)，工作作風(fēng)是否簡單粗糙的尺度。要做一名合格的建筑行業(yè)專業(yè)管理技術(shù)人才，他首先必須具備有一種愛崗敬業(yè)，忠于職守不怕吃苦，辛勤付出，勇于拼搏的事業(yè)心責(zé)任。并在實(shí)際工作中去認(rèn)真發(fā)揮自己的專業(yè)特長，履行職責(zé)，做好份內(nèi)工作，()以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，扎實(shí)的工作作風(fēng)，去處理好本職工作中的具體問題，遇事不回避，不踢皮球，向部門**多請示、多匯報(bào)，盡職、盡責(zé)、盡心、盡力去處理好本職工作范圍內(nèi)的相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提升管理技能

　　隨著現(xiàn)代建筑行業(yè)技術(shù)規(guī)范要求的全面提高，作為一名建筑行業(yè)技術(shù)管理人員來講，他必須適應(yīng)建筑行業(yè)新的規(guī)范要求，不斷更新業(yè)務(wù)知識，提升業(yè)務(wù)管理水*，掌握業(yè)務(wù)技能，才能在實(shí)際工作中去更好的發(fā)揮。

　　只有在實(shí)際過程中，不斷總結(jié)、不斷完善，虛心學(xué)習(xí)、力求上進(jìn)，嚴(yán)格要求自己，積極努力做好本職工作，團(tuán)結(jié)同事，齊心奮進(jìn)，為公司全面完成既定目標(biāo)任務(wù)，打造**樓盤，樹造品牌形象而努力工作盡一份職責(zé)。

　　在此并祝公司在新的一年里，事業(yè)發(fā)達(dá)，鴻運(yùn)高照，萬事順心如意！也祝公司全體員工家庭美滿幸福，新年吉祥如意！

　　總結(jié)人：楊剛

　　建筑行業(yè)工作總結(jié) 篇3

　　我是剛剛升為財(cái)務(wù)部**，對于工作總結(jié)，我想談?wù)勎覍�近期工作的總結(jié)。對于總部財(cái)務(wù)部的工作，我在慢慢的學(xué)習(xí)之中。

　　剛接**位子的時(shí)候，我自以為已經(jīng)對財(cái)務(wù)部的工作已經(jīng)很了解了，但是結(jié)果并非這樣，我仍然有很多是地方都是不知道的。當(dāng)我接工作時(shí)，我已經(jīng)不能理清我要該怎么做，一點(diǎn)頭緒也沒有，但在這里我要感謝張敏，姚愔頡，田甜，他們給了我很大的幫助，當(dāng)我無助的時(shí)候，是他們給了我?guī)椭�，幫我走出困境�?/p>

　　記得有次外聯(lián)部**要我去幫他弄一本贊助商的捐證書，我開始根本就不知道這個(gè)也是財(cái)務(wù)部的工作，通過詢問知道這個(gè)要去復(fù)旦一教的對外聯(lián)絡(luò)處那里問，由于事情比較急，我很放下手中的事情，馬上趕到那邊及時(shí)給了他的答復(fù)。通過有些事，我也知道了更多的財(cái)務(wù)部方面的事情，例如地稅也是可以轉(zhuǎn)賬的，大額轉(zhuǎn)賬**，超過（1000元）宋老師要簽字等等。

　　近期的主要工作是協(xié)助其他部門辦好518晚會，下發(fā)一些部門的啟動資金，預(yù)付了一些預(yù)付款；下發(fā)了兩個(gè)基地的團(tuán)費(fèi)，畢業(yè)生的團(tuán)費(fèi)也返還了一部分。

　　5月22號，田甜與我交接工作，將以前財(cái)務(wù)部的一些資料都轉(zhuǎn)交給我，并告訴我一些財(cái)務(wù)部的注意事項(xiàng)，通知我將這個(gè)新的財(cái)務(wù)部**發(fā)給秘書處，請秘書處將其發(fā)給每位**。以后每次有什么活動，我需要及時(shí)到財(cái)務(wù)大廳報(bào)銷，并將經(jīng)費(fèi)及時(shí)返還給各個(gè)負(fù)責(zé)人。每個(gè)學(xué)期末，我需要整理一份總的活動清單，并交予老師審核。在財(cái)務(wù)報(bào)銷方面，我們和審計(jì)部要一起把關(guān)，盡量為學(xué)院節(jié)省經(jīng)費(fèi)，為學(xué)院多做事。

　　今后，我還有很多的工作要做，很多要學(xué)習(xí)的地方，不管怎么，我會很努力的學(xué)習(xí)與工作的。

　　第六期：

　　1，下發(fā)兩個(gè)基地的團(tuán)費(fèi)，畢業(yè)班的團(tuán)費(fèi)也返還了一部分，還有一部分會在近期發(fā)完 2，下發(fā)了一些部門的關(guān)于518晚會的啟動資金，預(yù)付了一些預(yù)付款。 3，收集各個(gè)部門的關(guān)于518晚會決算， 4，與前任**完成交接工作，并將工作方面的注意事項(xiàng)，流程予以具體介紹代完成事項(xiàng)：

　　1， 收集518晚會決算，**，并予以報(bào)銷

　　2， 大合唱的決算也一起予以報(bào)銷

　　上半年度,財(cái)務(wù)部在公司**統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和指導(dǎo)下,貫徹落實(shí)年度工作會議和經(jīng)營管理年度會議的精神,繼續(xù)圍繞資金,資產(chǎn),預(yù)算,核算等主要管理內(nèi)容**開展財(cái)務(wù)活動,實(shí)施和推進(jìn)年初確立的工作計(jì)劃,全面完成上半年度各項(xiàng)財(cái)務(wù)預(yù)算指標(biāo),積極保障公司整體經(jīng)營秩序的穩(wěn)定,認(rèn)真履行部門管理職責(zé).

　　一,上半年度主要財(cái)務(wù)工作開展情況

　　上半年度,財(cái)務(wù)部的工作重心主要集中在上年度財(cái)務(wù)決算,所得稅清算,本年度財(cái)務(wù)預(yù)算安排和在建工程資金運(yùn)營管理等方面,重點(diǎn)做了以下幾項(xiàng)工作:

　　1,運(yùn)用公司本部信用優(yōu)勢,發(fā)揮資金中心調(diào)控作用,保障公司整體經(jīng)營秩序的穩(wěn)定.

　　由于國家貨幣**的變化和公司總體經(jīng)營規(guī)模的快速膨脹,公司直營項(xiàng)目及所屬企業(yè)的資金供求矛盾更加突出.在公司**的****協(xié)調(diào)下,財(cái)務(wù)部利用多年來所積聚的信用優(yōu)勢和資金中心的調(diào)控*臺,有效緩解緊張的資金供給鏈.

　　在資金管理方面,所采取的主要措施包括:一是,加大公司直營在建項(xiàng)目的資金撥付力度和速度,除外三項(xiàng)目略有節(jié)余外,其他工程均按技經(jīng)原則和資金預(yù)算,及時(shí)分配和支付工程預(yù)收款和進(jìn)度款;二是,采取委貸和擔(dān)保等方式,解決上電二公司,上電機(jī)械廠和上電建筑公司等單位貸款到期償付和續(xù)借工作;三是,追加和新增綜合授信額度,為華東送變電公司,上電一公司等子公司提供綜合授信擔(dān)保,減少子公司各類保函出具的資金占用量;四是,統(tǒng)籌考慮上電

　　二公司,上電一公司等單位大型施工機(jī)具增置的資金需求;五是,為上電建筑公司等單位提供貸款擔(dān)保,適度擴(kuò)大短期借款規(guī)模,補(bǔ)充經(jīng)營活動現(xiàn)金流入量;六是,緩收上級管理費(fèi),減輕所屬子公司的資金壓力.

　　建筑行業(yè)工作總結(jié) 篇4

　　建筑安全生產(chǎn)工作指導(dǎo)思想是：以“*”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針。以宣傳貫徹執(zhí)行《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》(以下簡稱《條例》)為契機(jī)，著力突出安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)和安全生產(chǎn)**管理兩個(gè)重點(diǎn)。深入開展創(chuàng)建文明工地活動，強(qiáng)化施工現(xiàn)場安全管理，加大安全生產(chǎn)隨機(jī)抽查和巡查力度，確保安全生產(chǎn)工作的全面落實(shí)。

　　一、全市建筑安全生產(chǎn)工作的主要目標(biāo)是：

　　按照*頒發(fā)的《建筑安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》(JGJ59-99)，建筑企業(yè)施工現(xiàn)場合格率達(dá)到100%。其中一二級企業(yè)施工現(xiàn)場，優(yōu)良率達(dá)到30%以上;三級企業(yè)施工現(xiàn)場優(yōu)良率達(dá)到xx年分期舉辦《條例》學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，并充分利用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等**媒介廣泛進(jìn)行宣傳。

　　各單位要認(rèn)真制定學(xué)習(xí)貫徹《條例》工作計(jì)劃，企業(yè)內(nèi)部要舉辦多層次、多形式的培訓(xùn)班。特別是建筑業(yè)和工程監(jiān)理企業(yè)要針對實(shí)際，開展好全員學(xué)習(xí)活動，重點(diǎn)對一線作業(yè)人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)教育。

　　二、全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制

　　企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制的建立和實(shí)施是xx年安全生產(chǎn)檢查的一個(gè)重點(diǎn)。各企業(yè)要建立健全嚴(yán)格的安全生產(chǎn)責(zé)任制，一級抓一級，逐級抓落實(shí)。同時(shí)要在責(zé)任制的落實(shí)上下大力氣，不斷探索，制定出符合企業(yè)自身特點(diǎn)的落實(shí)辦法，使安全生產(chǎn)責(zé)任制真正落到實(shí)處。

　　三、進(jìn)一步加大檢查監(jiān)管和處罰力度

　　xx年繼續(xù)落實(shí)遼寧省建設(shè)系統(tǒng)“十五”期間安全達(dá)標(biāo)方案，廣泛開展施工現(xiàn)場安全達(dá)標(biāo)和創(chuàng)建文明工地活動。同時(shí)轉(zhuǎn)變工作重點(diǎn)和工作方法，從重點(diǎn)**檢查企業(yè)施工過程實(shí)體安全，轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c(diǎn)**檢查企業(yè)安全責(zé)任制的建立和實(shí)施狀況，以及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的落實(shí)和執(zhí)行情況;從以告知性檢查為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐噪S機(jī)抽查及巡查為主。全年開展不間斷的抽查和巡查，將安全生產(chǎn)工作落到實(shí)處。

　　充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，xx年在xx市建筑管理信息網(wǎng)上建立企業(yè)安全狀況、不良記錄和事故報(bào)送、處罰信息系統(tǒng)，凡出現(xiàn)重大事故的單位和責(zé)任人一律在網(wǎng)上予以公開**。

　　并在全市實(shí)行《施工企業(yè)安全生產(chǎn)條件評價(jià)**》，把安全生產(chǎn)條件評價(jià)結(jié)果作為企業(yè)資質(zhì)年檢、晉升資質(zhì)等級的基本條件，對發(fā)生重大安全事故的企業(yè)實(shí)行一票否決制，對事故多發(fā)企業(yè)和責(zé)任人將**予以從重處罰，直至清出建筑市場。

　　四、加快制定與“條例”相配套的規(guī)章和辦法

　　擬于xx年制定《錦州市建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理辦法》、《建筑施工企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和安全生產(chǎn)管理人員安全生產(chǎn)考核管理辦法》、《特種作業(yè)人員培訓(xùn)考核辦法》、《房屋建筑工程特種設(shè)備**管理辦法》、《建設(shè)單位工程安全施工備案**》、《施工企業(yè)安全資質(zhì)考核**》和《建筑工程事故報(bào)告**》。加大對工程標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和有關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行的**檢查，督促企業(yè)及時(shí)淘汰落后工藝和設(shè)備。

　　五、做好安全教育培訓(xùn)工作

　　做好安全培訓(xùn)教育工作，**建筑和工程監(jiān)理企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目經(jīng)理和專職安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員的培訓(xùn)、考試、發(fā)證工作;**《條例》和*制定的《施工企業(yè)安全生產(chǎn)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》的培訓(xùn)工作;指導(dǎo)企業(yè)開展全員安全生產(chǎn)培訓(xùn)和新工人及工人轉(zhuǎn)崗工作培訓(xùn);積極與****協(xié)調(diào)在對農(nóng)民工進(jìn)行職業(yè)技能鑒定的同時(shí)，進(jìn)行安全知識和安全技能的培訓(xùn)。

　　六、繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治，著力解決多發(fā)事故和突出問題

　　xx年專項(xiàng)整治的重點(diǎn)在**建設(shè)，完善建立安全技術(shù)方案論證，在嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)方案，重點(diǎn)環(huán)節(jié)的有效**等方面做文章，達(dá)到標(biāo)本兼治的目的。

　　一是強(qiáng)調(diào)各方責(zé)任的落實(shí)，重點(diǎn)落實(shí)審批、驗(yàn)收、檢查等責(zé)任**。

　　二是看有沒有方案，對土石方開挖、深基坑支護(hù)、地下暗挖工程、降**程、高大模板工程、超重吊裝、腳手架工程等技術(shù)方案是否有論證、**，論證**的技術(shù)方案不得擅自隨意變動。

　　三是施工、監(jiān)理嚴(yán)格驗(yàn)收檢查，特別是在重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)內(nèi)容上進(jìn)行重點(diǎn)**，確保標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的落實(shí)。

　　七、做好施工企業(yè)和設(shè)備租賃企業(yè)特種設(shè)備的注冊登記、發(fā)牌和安裝拆除企業(yè)資質(zhì)的核準(zhǔn)工作

　　****指導(dǎo)特種設(shè)備檢測機(jī)構(gòu)對房屋建筑工程用特種設(shè)備的檢測工作。認(rèn)真抓好拆除工程的安全**管理工作，加**除隊(duì)伍的資質(zhì)管理和拆除方案的**。

　　建筑行業(yè)工作總結(jié) 篇5

　　翻閱著一頁頁的標(biāo)準(zhǔn)，敲打著一塊塊的土樣，指尖敲擊著鍵盤，錄入著樣品數(shù)據(jù)......穿梭在車水馬龍的城市，奔走在一個(gè)個(gè)嶄新的建筑，嚴(yán)格收集著空檢的數(shù)據(jù)，精細(xì)核驗(yàn)著它的安全依據(jù)......精工細(xì)作帶來了一組組精致的保溫樣品，溫度、時(shí)間嚴(yán)格把控，細(xì)致要求體現(xiàn)在樣品制作的每一個(gè)環(huán)節(jié)......“自古逢秋悲寂寥，我言秋日勝春朝”步入秋季，迎來了華麗的轉(zhuǎn)身，收樣、核對、錄入、整理......這是一個(gè)新的起點(diǎn)，也是一個(gè)新的征程......

　　本年度工作主要分為三部分：

　　一、空檢、保溫檢測

　　兩個(gè)工作都是一直經(jīng)手的工作，按照工作流程，有條不紊的開展每天的工作內(nèi)容。

　　二、**檢測

　　本年年初開始**檢測。翻閱標(biāo)準(zhǔn)，核查數(shù)據(jù)，精細(xì)計(jì)算.......以每天60個(gè)土環(huán)刀試樣，拉開**檢測的序幕：敲擊、稱量、烘干、記錄、上傳;現(xiàn)場試驗(yàn)檢測，刨坑、灌砂、帶回樣品繼續(xù)在室內(nèi)檢測......

　　三、穿插擴(kuò)項(xiàng)準(zhǔn)備工作

　　工作中，翻閱擴(kuò)項(xiàng)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，為擴(kuò)項(xiàng)工作準(zhǔn)備原始資料、數(shù)據(jù)。

　　四、業(yè)務(wù)收樣錄入

　　收樣、錄入這是一個(gè)嶄新的開始，不知不覺新的崗位已經(jīng)工作將近半年的時(shí)間了。業(yè)務(wù)室崗位包羅整個(gè)工程的檢測內(nèi)容，從開工到竣工。既需要熟悉整個(gè)工程的工作流程，也需要了解工程的檢測內(nèi)容、檢測項(xiàng)目。才能在工作中，給委托人以經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。俗話說：“技多不壓身”。在項(xiàng)目工作的經(jīng)歷在這里得到了新的**。建筑行業(yè)有很多的面，資料、技術(shù)、預(yù)結(jié)算、施工、檢測......都是不同的面。而現(xiàn)在的崗位讓我更深一步的將它們關(guān)聯(lián)在了一起。曾經(jīng)的工作經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用在工作中，是從工地角度的一種**，它幫助我對委托數(shù)據(jù)進(jìn)行合理的判斷。而現(xiàn)在的工作崗位上，還需要有很多內(nèi)容需要熟悉和掌握。檢測的依據(jù)的運(yùn)用、檢測項(xiàng)目的內(nèi)容......不說什么空談的大話，對于自身來說，下一步就是“細(xì)致”的去開展現(xiàn)在的工作。

　　規(guī)劃和創(chuàng)想：

　　最近因?yàn)橐恢标P(guān)注“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”，在《大家》欄目的人物專訪中，看到很多優(yōu)秀的科技工作者，他們兢兢業(yè)業(yè)的奮斗在工作的崗位。對我的觸動很大。漫漫人生路的的每一個(gè)階段，都可以是一個(gè)新的開始。而這個(gè)開始或許就是從一個(gè)簡單的觸動。通過“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”中的學(xué)習(xí)，正能量頻頻出現(xiàn)。那么多有夢想、有追求;敢于挑戰(zhàn)、勇于拼搏的精神他們走在實(shí)現(xiàn)夢想的路上。人生即將走向不惑之年，《大家》中的科技工作者，好幾位都是年過90歲，依然奮戰(zhàn)在自己的夢想中。這著實(shí)讓我感動了...... 未來自己還能有什么突破?在腦海中不斷閃現(xiàn)......

　　另外想談?wù)勗谛聧徫坏男碌母惺�，這個(gè)感受來自于*日里每天接觸的工地試驗(yàn)員。面對凜冽的寒風(fēng)，看著他們用心呵護(hù)著自己的試驗(yàn)樣品，如同呵護(hù)著一個(gè)幼小的生命。他們總是匆忙的趕來，又匆忙的奔赴下一個(gè)目的地。看著他們搬運(yùn)樣品、核對樣品的背影，這份認(rèn)真的勁頭，讓人也是心生很多的感觸......

　　19年已經(jīng)拉開序幕，自己要腳踏實(shí)地做好每天的工作。跟隨**的腳步和試驗(yàn)室發(fā)展規(guī)劃、目標(biāo)，認(rèn)真完成本職工作，工作中既要穩(wěn)，又要有創(chuàng)新意識。為試驗(yàn)室發(fā)展做出自己的努力。未來愿帶著奮斗與追求的夢想，與我們的企業(yè)發(fā)展一起開啟新的征程。

　　建筑行業(yè)工作總結(jié) 篇6

　　20xx年，是我公司在建設(shè)公司**下不畏困難，大刀闊斧進(jìn)行人事**的一年，也是我公司全面總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)，不斷探索發(fā)展新路，努力尋求新的發(fā)展的一年，更是我公司在面對金融危機(jī)下不斷萎縮的市場在寒冬中不懈地打基礎(chǔ)、練內(nèi)功、強(qiáng)管理、謀發(fā)展，為盡快實(shí)現(xiàn)脫困走上發(fā)展之路的關(guān)鍵性一年。

　　一年來，我公司緊跟建設(shè)公司的發(fā)展步伐，按照年初職代會暨生產(chǎn)工作會議的精神，扎扎實(shí)實(shí)地開展各項(xiàng)工作，使我公司的人事**、經(jīng)營管理、質(zhì)量安全、*的建設(shè)以及隊(duì)伍穩(wěn)定等各項(xiàng)工作都有了良好的開端。

　　一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

　　今年，公司共完成**：企業(yè)總產(chǎn)值10200萬元，其中：完成自找任務(wù)2500萬元；完成**產(chǎn)值：13000萬元；

　　全年減員42人：其中：**勞動合同22人；辦理退休15人；調(diào)出公司：5人；分流輸送到其他單位或項(xiàng)目部57人。

　　全年工亡率為0；工傷重傷率億元產(chǎn)值≤0。4（重傷事故為0）；工傷傷亡率≤2（輕傷一起，與20xx年相比下降50%）；全年無新增職業(yè)病人；機(jī)械事故率為0；交通事故為0；特種人員體檢覆蓋率未達(dá)標(biāo)；環(huán)境污染事故為0；各項(xiàng)環(huán)保指標(biāo)全部達(dá)標(biāo)。

　　二、認(rèn)真貫徹職代會精神，全面落實(shí)各項(xiàng)工作要求

　　公司年初召開的職代會暨生產(chǎn)工作會議，對今年的工作進(jìn)行了詳細(xì)部署和安排，提出了“圍繞一個(gè)目標(biāo)、抓好兩個(gè)建設(shè)、解決三個(gè)問題、推動四個(gè)提升”的20xx年工作思路。一年來，我們圍繞“建立高效、精干的員工隊(duì)伍，重塑土建王牌軍形象，全面完成全年施工生產(chǎn)任務(wù)”的目標(biāo)，不斷加強(qiáng)公司兩級****建設(shè)，切實(shí)利用人事**的契機(jī)，抓好人才隊(duì)伍的建設(shè)，一是基本上解決了對公司發(fā)展信心不足的問題，廣大員工在今年任務(wù)極度不飽滿的困難面前，不氣餒、不泄氣，充分用好建設(shè)公司給予我們的減負(fù)**，尋求主動、苦練內(nèi)功，加快**步伐，積極做好準(zhǔn)備；

　　二是在彭州項(xiàng)目工程中，不斷克服這樣或者那樣的困難，基本解決了我們在項(xiàng)目管理中管理粗放的問題，為下一步不斷提高項(xiàng)目管理水*，努力化解經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了有益的探索；為了經(jīng)營部生存空間，公司今年還成立了機(jī)電工程處；三是解決了合同及資料的管理不夠細(xì)致的問題，針對過去合同管理上存在的不足，不斷加強(qiáng)對合同的**和落實(shí)，使合同管理貫穿于從草擬到簽訂、履行的全過程，保證合同目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，防范合同的風(fēng)險(xiǎn)。并且，公司還整合了資料室，提要求、明目標(biāo)，文書檔案和生產(chǎn)技術(shù)檔案并為資料室實(shí)現(xiàn)一體化管理。

　　三、努力干好在手項(xiàng)目，不斷拓展生存空間

　　1、彭州災(zāi)后重建項(xiàng)目：該項(xiàng)目是公司20xx年重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，汶川地震后，彭州被國家劃為十個(gè)極重災(zāi)區(qū)之一，災(zāi)后重建任務(wù)異常繁重。彭州市xxx等四鎮(zhèn)**性安置房建設(shè)項(xiàng)目工期150天，建筑面積30000*米，建設(shè)地點(diǎn)分布在彭州市xx鎮(zhèn)xx村、xxx鎮(zhèn)xx村、xx鎮(zhèn)村、xx鎮(zhèn)xx路等地方，四個(gè)施工點(diǎn)相距有120公里，公司項(xiàng)目部針對此工程分布廣、條件差、現(xiàn)場“三通一*”沒有完成、協(xié)調(diào)難等情況下，立即開始了項(xiàng)目部的組建工作。針對該工程為災(zāi)后重建項(xiàng)目，具有其特殊性，沒有施工用電、用水，沒有施工道路等困難，項(xiàng)目部積極配合業(yè)主解決完成這些工作。雖然6月25日項(xiàng)目部就進(jìn)場，但是由于業(yè)主方的原因，工程實(shí)際開工時(shí)間滯后，工期緊、任務(wù)重、責(zé)任大，在工程開工以后，項(xiàng)目部嚴(yán)格

　　**施工質(zhì)量，強(qiáng)化安全措施，在施工過程中，管理做到細(xì)化，責(zé)任做到落實(shí)，進(jìn)度天天檢查，跟不上就采取措施。所以雖然該工程有諸多困難，但是通過全體**職工的共同努力，到現(xiàn)在為止整個(gè)工程已經(jīng)完成工作量1000多萬。xxx、xx兩鎮(zhèn)9月10開工，建筑面積1XX*米，現(xiàn)主體結(jié)構(gòu)已經(jīng)完成，受到了業(yè)主方的認(rèn)同和好評。后期xxx10月20曰、xx10月29日兩鎮(zhèn)相繼開工，正在緊張有序地進(jìn)行基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)施工。其建筑面積為18000*米。為確保整個(gè)工程的順利交付，項(xiàng)目部發(fā)揚(yáng)“艱苦奮斗，追求卓越”的鐵軍精神，在項(xiàng)目建設(shè)中，講誠信、講質(zhì)量、講安全、講文明施工，決心優(yōu)質(zhì)、高速完成建設(shè)任務(wù)，為災(zāi)區(qū)人民交上一份滿意的答卷。

　　2、瑞麗工程處：在市場競爭激烈遠(yuǎn)離公司的情況下，工程處不等不靠、積極主動四處找活，憑借著良好的信譽(yù)和踏實(shí)的作風(fēng)先后承擔(dān)了瑞麗畹町木薯淀粉廠土建及鋼構(gòu)工程，完成工作量xxx余萬元，建筑面積約 4000*米；騰沖雷華賓館改造工程土建及鋼構(gòu)工程，完成工作量約xx萬元；海關(guān)犬基地食堂改造裝飾及水電工程，完成工作量xx萬元；姐告xxx倉庫土建及鋼構(gòu)工程，完成工作量37。 5萬元；姐告xx市場三層改建工程，完成工作量25萬，建筑面積約1100*米等項(xiàng)目工程。

　　20xx年，瑞麗工程處完成產(chǎn)值約xxx萬元，實(shí)現(xiàn)利潤約xx萬元，**國家各項(xiàng)稅收15萬余元，支付職工工資：x元，人均x元。支付**公司各項(xiàng)社保費(fèi)用：62092。 21元，其中建筑公司分?jǐn)偵绫ＹM(fèi)用：x元，支付**公司住房公積金：x元。

　　3、成都工程處：20xx年，成都工程處在全體員工的共同努力下，共完成萬元的產(chǎn)值。其中：廣東xx噴煤系統(tǒng)約1500萬元（該項(xiàng)目己全面完工，正在辦理結(jié)算。）；江西xx鋼絞線擴(kuò)產(chǎn)工程約1600萬元（該項(xiàng)目己進(jìn)入終審階段，初審約1630萬元）；德陽xx電爐工程約600萬元（該項(xiàng)目已完工進(jìn)入辦理結(jié)算階段）。

　　建筑行業(yè)工作總結(jié) 篇7

　　一、**思想方面

　　我本著強(qiáng)烈的主人翁意識，隨時(shí)關(guān)注電建xx公司發(fā)展，切身想到電建xx公司、項(xiàng)目部及試驗(yàn)室的利益，堅(jiān)定電建xx公司會不斷的發(fā)展壯大，對電建xx公司的未來充滿了熱情與期望。我從做好本職工作和日常工作入手，從身邊小事做起并持之以恒，在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績，我不斷提高崗位本領(lǐng)，努力精通崗位知識，爭做本職工作的骨干和行家里手，腳踏實(shí)地的做好本職工作。

　　二、工作態(tài)度

　　無論在工作還是生活當(dāng)中，我一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力學(xué)習(xí)。我熱愛自己本職工作，能夠正確認(rèn)真對待每一項(xiàng)工作，工作投入，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位。在工期緊、人員少、任務(wù)繁多的情況下，能夠做到跟班作業(yè)，保證按時(shí)完成檢驗(yàn)任務(wù)，保證工程檢驗(yàn)暢通，發(fā)揚(yáng)了試驗(yàn)人員連續(xù)工作、吃苦耐勞精神。

　　三、崗位職責(zé)

　　認(rèn)真貫徹國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量管理體系、產(chǎn)品質(zhì)量**檢驗(yàn)以及研究開發(fā)的方針**；執(zhí)行本崗位負(fù)責(zé)**檢測的工程產(chǎn)品的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、試驗(yàn)方法及有關(guān)規(guī)定，做到所做每項(xiàng)檢驗(yàn)都有法可依。做好委托單接項(xiàng)目檢驗(yàn)、資料、反饋等工作，做好跟蹤臺帳，便于日后查閱。由于試驗(yàn)檢驗(yàn)項(xiàng)目多，項(xiàng)目檢驗(yàn)時(shí)間不一，我提前將工作做到位，避免施工單位技術(shù)人員不了解工程檢驗(yàn)要求及技術(shù)指標(biāo)而延誤工期，影響進(jìn)度。

　　四、具體工作

　　我所從事的工作主要是對一些工程土建類材料（水泥、砂、石子、鋼材、磚等）及成品（鋼筋焊件、混凝土試塊等）進(jìn)行試驗(yàn)、檢驗(yàn)；參與進(jìn)行混凝土配合比試配檢驗(yàn)；對攪拌站混凝土的攪拌進(jìn)行**控；對現(xiàn)場混凝土及回填土進(jìn)行**工作等。

　　建筑行業(yè)工作總結(jié) 篇8

　　一、專業(yè)技術(shù)工作簡歷

　　1、進(jìn)行精心策劃，建設(shè)文明施工現(xiàn)場。我們在學(xué)習(xí)借鑒其他現(xiàn)場安全文明施工管理先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，對項(xiàng)目現(xiàn)場的安全文明施工總體布局進(jìn)行了精心的策劃，使之更加科學(xué)、合理、規(guī)范。例如，設(shè)立了安全文明施工**崗、對施工區(qū)域進(jìn)行封閉式彩鋼板隔離、劃分了文明施工責(zé)任區(qū)、設(shè)置了施工現(xiàn)場流動撒水車和固定吸煙點(diǎn)、健全了規(guī)范的安全警示牌、制做了高處作業(yè)臨時(shí)廁所以及醒目的大型宣傳板。

　　2、加強(qiáng)教育培訓(xùn)，提高安全素質(zhì)。我們一是采取辦培訓(xùn)班的方式，對專兼職安監(jiān)人員進(jìn)行了培訓(xùn)，使他們對安全理念、管理方式、工作思路、工作重點(diǎn)都有了較清楚的理解;二是采取辦宣傳板報(bào)、違章**專欄、知識競賽等方式加強(qiáng)安全**宣傳氛圍，營造安全文明施工的氣氛，達(dá)到增強(qiáng)安全意識和提高安全素質(zhì)的作用。

　　3、堅(jiān)持檢查評比，做到獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)。在建立考核標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法的前提下，每月**月度考核評比，每季度綜合考核結(jié)果兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。在考核過程中堅(jiān)持公開、公正的原則，而且按照獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)，對工作成績突出的安監(jiān)人員也給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，這樣做，比較有力地起到了促進(jìn)各施工單位抓好安全文明施工的積極性。

　　4、硬化施工路面，搞好環(huán)境建設(shè)。為了創(chuàng)造一個(gè)清新整潔的施工現(xiàn)場，我們對主要的施工路面全部進(jìn)行了砼硬化，劃分了文明施工責(zé)任區(qū)。專人清掃，天天檢查，使施工現(xiàn)場長期保持在一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的文明施工狀態(tài)下。

　　5、不斷改進(jìn)提高，實(shí)行閉環(huán)管理。為了提高安全文明施工管理水*，我們在實(shí)踐中注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新了一些新的工作方法，收到了較好的成效。每次安全檢查中發(fā)現(xiàn)的問題都做到了件件有落實(shí)，事事有回音。我們制作和使用的《安全文明施工整改通知單》，使安全工作按照達(dá)標(biāo)考核的要求達(dá)到了閉環(huán)管理。

　　二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

　　“未來惟一持久的優(yōu)勢是，比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更好�！边@是彼得圣吉對職場人的忠告。學(xué)習(xí)已經(jīng)成為職場人賴以生存的**。我利用一切機(jī)會參加各種培訓(xùn)班、技術(shù)交流活動。不斷為自己充電，先后參加******的各種專題培訓(xùn)，如ERP軟件學(xué)習(xí)與應(yīng)用、ISO9001質(zhì)量管理體系等各種培訓(xùn)。

　　三、工作成績

　　1、XX商住樓。

　　2、XX公寓樓。

　　四、申報(bào)理由

　　1、我于20xx年畢業(yè)于河北城鄉(xiāng)建設(shè)學(xué)校，取得中專畢業(yè)證書，在安全管理崗位上工作已經(jīng)滿5年，符合初級職稱評審申報(bào)資格條件。

　　2、在工作崗位上，通過大量的工作實(shí)踐，讓我有了一定的工作業(yè)績，具有完成工作的實(shí)際能力，可以運(yùn)用本專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識和專業(yè)技術(shù)知識來完成實(shí)際工作，基本符合初級職稱評審申報(bào)資格條件。

　　3、綜上所述，經(jīng)本人自評，基本符合石家莊市建設(shè)局職稱****小組辦公室20xx年度建設(shè)工程系列初級職稱評審條件�，F(xiàn)按照要求擬進(jìn)行初級職稱評定申報(bào)。

　　以上是我的工作情況，雖有成績但是也發(fā)現(xiàn)了自己在工作中的一些問題，我會不斷總結(jié)，積極提升自己。繼續(xù)努力，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，把自己的工作做的更好。

　　建筑行業(yè)工作總結(jié) 篇9

　　xx公司的安全質(zhì)量工作在公司**的重視和**下，經(jīng)過全體員工的共同努力，圓滿地完成了全年的各項(xiàng)安全、質(zhì)量目標(biāo)，未發(fā)生等級安全質(zhì)量事故,取得了較好的成效。今年以來，我部門在安全生產(chǎn)管理上認(rèn)真貫徹落實(shí)了以建立安全生產(chǎn)**為基礎(chǔ)，以抓落實(shí)、強(qiáng)管理為入手，以“重新認(rèn)識、從嚴(yán)落實(shí)、全員共管”為安全工作要求的指導(dǎo)思想，做了一些具體的工作。下面就今年今年的工作做一簡要總結(jié)。

　　一、 以體系管理為龍頭，保證安全生產(chǎn)的運(yùn)行

　　公司建立了以“***抓安全”的安全保證體系，各單位***負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)工作，公司主管生產(chǎn)和技術(shù)的副總經(jīng)理主管安全生產(chǎn)工作，建立了以安全質(zhì)量部牽頭的安全技術(shù)措施保證措施，使每個(gè)員工從思想上重視安全，安全生產(chǎn)工作的好壞，影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和制約企業(yè)的發(fā)展。安全工作關(guān)鍵在**。公司把安全工作作為“***”工程來抓，各級**堅(jiān)持帶頭學(xué)習(xí)安全法律法規(guī)的文件，促進(jìn)了基層安全工作的開展，將安全工作的各項(xiàng)職責(zé)落實(shí)到每個(gè)部門和每位**，把各位**和各職能部門在安全工作中應(yīng)負(fù)的責(zé)任從**上固定下來，確保了安全工作真正做到了有人抓、有人管。

　　1、健全安全管理**，完善安全管理框架。

　　2、多次**安全培訓(xùn)，積極開展了多種形式的安全活動，提高員工隊(duì)伍素質(zhì)。今年共**了52人參加了安全管理人員資格證的培訓(xùn)，其中參加省級培訓(xùn)有11人 (以上均不包括各施工項(xiàng)目部的培訓(xùn)情況)。

　　3、加強(qiáng)工程質(zhì)量管理，完善質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。抓好工程質(zhì)量不但是公司長遠(yuǎn)利益的需要，而且是安全工作的基礎(chǔ)。在認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)工作的同時(shí)沒有忽視質(zhì)量管理的重要性，今年年初，根據(jù)公司工作會議精神,安全質(zhì)量工作的指導(dǎo)思想，制定了本年度的安全質(zhì)量目標(biāo)。

　　4、在全公司范圍內(nèi)進(jìn)行危險(xiǎn)源辨識與風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)，合理地確定了每個(gè)部門每項(xiàng)工作的安全風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。確定了安全質(zhì)量工作防范的重點(diǎn)，為全年安全工作的順利開展打下了較好的基礎(chǔ)。大力宣傳安全生產(chǎn)方面的方針、**和法律、法規(guī)，把上級文件精神及時(shí)傳達(dá)到各職能科室及工程項(xiàng)目部。

　　二、 以開展各安全專項(xiàng)整治工作為契機(jī)，進(jìn)一步完善施工現(xiàn)場的安全防護(hù)設(shè)備設(shè)施的管理

　　根據(jù)股份公司和集團(tuán)公司公司針對10.29事故視頻會議精神，開展了大型機(jī)械設(shè)備安全使用管理和預(yù)防高處墜落、模板坍塌和土方坍塌事故為重點(diǎn)的安全專項(xiàng)整治工作，此次自查涉及項(xiàng)目部7個(gè)，檢查地點(diǎn)、項(xiàng)目32個(gè)，整改隱患65處。通過此次活動進(jìn)一步促進(jìn)各項(xiàng)目的安全生產(chǎn)投入合理，提高施工現(xiàn)場的安全防護(hù)水*。

　　1.在日常檢查過程中嚴(yán)抓各種管理**、安全規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)情況，以充分發(fā)揮公司安全管理**的作用。對在施項(xiàng)目實(shí)行不定期抽查，每季度進(jìn)行季度檢查。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題馬上要求項(xiàng)目進(jìn)行整改落實(shí)。對重點(diǎn)、難點(diǎn)、較差的項(xiàng)目抓住不放，積極幫協(xié)助、服務(wù)直至項(xiàng)目安全問題得到整改和消除，如：個(gè)別項(xiàng)目由于各種原因，安全人員沒有及時(shí)到位，安全防護(hù)較差，高處作業(yè)無操作面，腳手架搭設(shè)不合格等問題，積極與人力資源部、技術(shù)發(fā)展溝通反映，共同幫助項(xiàng)目解決安全人員、安全技術(shù)難點(diǎn)等問題。

　　2.嚴(yán)把方案審核關(guān)，現(xiàn)場腳手架、臨時(shí)用電、機(jī)具設(shè)備等的驗(yàn)收關(guān)，爭取讓各種施工方案更完善、各種安全設(shè)備設(shè)施更安全。在方案審核過程術(shù)方案審核中，對違反安全規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)，及時(shí)與技術(shù)發(fā)展部認(rèn)真溝通協(xié)商，確保安全技術(shù)措施方案符合相關(guān)安全規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)定，保證了施工安全。今年共審核安全技術(shù)措施方案13 份，專家論證的方案3項(xiàng)，驗(yàn)收各種防護(hù)設(shè)備設(shè)施106項(xiàng)。

　　3.我部門于xx年9月1日至xx年9月30日進(jìn)行了一次工程項(xiàng)目安全質(zhì)量、爆炸物品檢查內(nèi)部審核，主要目的是檢查審核并驗(yàn)證公司施工進(jìn)度、質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)健康安全以及爆炸物品貯存、使用過程中是否符合有關(guān)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)及公司有關(guān)文件規(guī)定，針對存在的問題及時(shí)制定糾正措施進(jìn)行改進(jìn)，防止安全質(zhì)量事故的發(fā)生，保證并促進(jìn)公司管理體系運(yùn)行的有效性、在信用評價(jià)和集團(tuán)公司審核抽查中獲得良好的評價(jià)。在檢查活動的開展過程中，各項(xiàng)目部都能積極的行動起來，對此次檢查活動進(jìn)行周密的安排、積極地配合。使得各項(xiàng)目的安全工作都緊緊圍繞著此次檢查活動安排進(jìn)行落實(shí)。通過此次檢查活動的開展，促進(jìn)了各施工單位安全生產(chǎn)工作的有序進(jìn)行，增強(qiáng)了廣大**職工的安全生產(chǎn)意識和自我保護(hù)意識。

　　三、重點(diǎn)工程質(zhì)量**情況

　　xx年公司上下對質(zhì)量、安全工作****，上級相應(yīng)加大了質(zhì)量安全**檢查的深度和力度，給公司質(zhì)量安全工作提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求。質(zhì)量安全工作方面我們重點(diǎn)抓好各項(xiàng)目現(xiàn)場施工管理，把安全質(zhì)量作為重點(diǎn)部位**，嚴(yán)格落實(shí)操作流程，貫徹質(zhì)量體系程序文件的要求，定期不定期進(jìn)行**檢查，確保了未出現(xiàn)任何的安全質(zhì)量事故。保障了公司生產(chǎn)經(jīng)營工作順利進(jìn)行。項(xiàng)目上也相當(dāng)重視安全質(zhì)量管理工作的落實(shí)取得了理想的效果，例如：

　　關(guān)角隧道：指揮部采取定期排查和不定期排查兩種方式對現(xiàn)場進(jìn)行**。指揮部安質(zhì)部每月**四次大型排查，排查結(jié)束后下發(fā)《質(zhì)量安全管理通知單》，并于每月20日對現(xiàn)場安全、質(zhì)量、進(jìn)度進(jìn)行全面考評，設(shè)進(jìn)度、材料節(jié)超、光面爆破獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，**促進(jìn)了施工現(xiàn)場安全質(zhì)量管理。針對各施工現(xiàn)場進(jìn)行了定期、不定期的安全質(zhì)量排查，共計(jì)發(fā)現(xiàn)安全質(zhì)量隱患約300余個(gè)，整改合格率達(dá)到99%以上，各工區(qū)專職安全員、技術(shù)人員發(fā)現(xiàn)安全質(zhì)量隱患約700余個(gè)，整改合格率達(dá)到97%以上，部分沒有整改的原因就是同一問題又重復(fù)出現(xiàn)，對此問題，采取加大對施工人員進(jìn)行加強(qiáng)教育的方法進(jìn)行解決，減少同一問題重復(fù)出現(xiàn)的頻率，通過認(rèn)真仔細(xì)的安全質(zhì)量排查，**減少了施工現(xiàn)場安全質(zhì)量事故的發(fā)生.

　　貴廣項(xiàng)目：對管轄標(biāo)段范圍內(nèi)安全管理、生活區(qū)管理、現(xiàn)場料具管理、環(huán)境保護(hù)、腳手架、安全防護(hù)、施工用電、起重吊裝、機(jī)械安全、消防保衛(wèi)、工程質(zhì)量等進(jìn)行全面安全質(zhì)量隱患排查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全質(zhì)量隱患進(jìn)行逐項(xiàng)清理追蹤直到隱患消除，對拒絕整改落實(shí)的施工班組進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰，整改不到位屢次犯的加倍處罰，絕不手軟。全年**的各項(xiàng)檢查共查出大小問題335個(gè)，**現(xiàn)場整改334個(gè)，整改率達(dá)到99%以上，無法徹底整改的問題，**制定了相應(yīng)的糾正預(yù)防措施。xx年項(xiàng)目部取得了0扣分的好成績，為公司贏得榮譽(yù)。通過檢查與考核的有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)全處人員的質(zhì)量安全意識不斷增強(qiáng)，工作主動性和積極性得以提高，安全保生產(chǎn)，質(zhì)量創(chuàng)效益為企業(yè)生產(chǎn)目標(biāo)“安全質(zhì)量零事故”創(chuàng)造保障。

　　欽防鐵路項(xiàng)目：在今年上半年的信譽(yù)評價(jià)跟綜合考評中，項(xiàng)目部取得了南寧鐵路局的第四名、沿海建指第二名的可喜成績。在沿海建指的樣板工程評比中由項(xiàng)目施工的金雞塘江大橋以第二名的優(yōu)異成績?nèi)脒x。

　　共玉項(xiàng)目: 項(xiàng)目部不定時(shí)對施工隊(duì)進(jìn)行安全質(zhì)量宣傳教育20期、422人次、211份宣傳材料，60余條橫幅、宣傳標(biāo)語等，并對一線施工人員采取現(xiàn)場安全質(zhì)量講解及考試等不同**，提高“安全生產(chǎn)、質(zhì)量第一”的思想認(rèn)識，增強(qiáng)宣傳教育效果，通過各種方式使施工人員提高認(rèn)識，掌握專業(yè)知識，最大限度避免日常生產(chǎn)中因操作不當(dāng)，違章施工而引起的安全質(zhì)量問題，增強(qiáng)每一名施工人員的主人翁責(zé)任感，將所學(xué)到的知識、技能發(fā)揮到實(shí)處，落實(shí)到崗位。河卡山隧道提前并超前完成進(jìn)洞100m計(jì)劃，為冬季施工做好準(zhǔn)備。

　　**分公司在西辛新樓的建造過程中以優(yōu)良的質(zhì)量，良好的服務(wù)得到了廣大住戶的認(rèn)可及好評。

　　四、在學(xué)習(xí)中提升素質(zhì)，讓安全成為一種習(xí)慣

　　年初至今，隨著 “三項(xiàng)行動”在全公司、全系統(tǒng)范圍內(nèi)的實(shí)施，拓寬了安全培訓(xùn)的內(nèi)涵，提升了培訓(xùn)工作的效果。對新上崗員工、引進(jìn)的畢業(yè)生、項(xiàng)目經(jīng)理、專兼職安全人員進(jìn)行了國家有關(guān)安全生產(chǎn)管理知識、安全生產(chǎn)技術(shù)，勞動衛(wèi)生知識和安全技能知識，有關(guān)行業(yè)安全生產(chǎn)管理專業(yè)知識、工傷保險(xiǎn)的**、法律、法規(guī)、傷亡事故和職業(yè)病統(tǒng)計(jì)、報(bào)告及**處理方法、事故現(xiàn)場勘驗(yàn)技術(shù)，以及應(yīng)急處理措施、重大危險(xiǎn)源管理與應(yīng)急救援預(yù)案編制、公司內(nèi)外先進(jìn)的安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)、典型事故案例分析等方面的安全生產(chǎn)知識培訓(xùn)。在著重“培養(yǎng)、檢查”的同時(shí)，在全公司范圍內(nèi)進(jìn)行的危險(xiǎn)源辨識與風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)、環(huán)境因素的識別評價(jià)，通過扎實(shí)有效的培訓(xùn)工作的開展，使公司“橫向到邊、縱向到底”的安全管理網(wǎng)更加穩(wěn)固，基層管理水*日益提高，全員參與意識明顯增強(qiáng)，讓安全成為一種習(xí)慣，讓習(xí)慣變得更安全。

　　五、公司信譽(yù)評價(jià)、表彰及QC成果的情況

　　1.鐵路信譽(yù)評價(jià)情況匯報(bào)：

　　廣西欽防鐵路項(xiàng)目在今年上半年的信譽(yù)評價(jià)跟綜合考評中，項(xiàng)目部取得了南寧鐵路局的第四名、沿海建指第二名的可喜成績。在沿海建指的樣板工程評比中由項(xiàng)目施工的金雞塘江大橋以第二名的優(yōu)異成績?nèi)脒x。

　　貴廣項(xiàng)目在上半年信譽(yù)評價(jià)中繼續(xù)以前的好成績，項(xiàng)目部在檢查中現(xiàn)場及內(nèi)業(yè)等方面無任何扣分情況，總體排名為第6名。

　　哈齊客專項(xiàng)目1、2分部在信譽(yù)評價(jià)中做好了充分的準(zhǔn)備工作，取得了全線排名第2名的成績。

　　2.公路信譽(yù)評價(jià)情況：

　　全國范圍內(nèi)開展的公路施工企業(yè)信用評價(jià)工作由交通運(yùn)輸部****，每年開展一次，評價(jià)內(nèi)容包括投標(biāo)行為、履約行為和其它行為等，按得分多少將公路施工企業(yè)分為AA、A、B、C、D五個(gè)等級，并將與投標(biāo)掛鉤。 去年在公路信譽(yù)評價(jià)中的成績，廣西、福建、青海片均獲AA稱號，得到了地方和業(yè)主的高度肯定。今年公路信用評價(jià)基本處于收尾階段，不出意外名次不會有變動。

　　3.建泰A1標(biāo)在建泰公司**的“‘三集中’標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會”在我合同段召開，項(xiàng)目部獲獎(jiǎng)金40萬元。該項(xiàng)目部被福建省交通運(yùn)輸廳評為xx年度A級項(xiàng)目部。xx年第三季度至xx年第二季度，項(xiàng)目部在建泰公司**的.季度考評中，*均名次為第三名，累計(jì)獲得獎(jiǎng)金60萬元。xx年2月9日，建泰A1項(xiàng)目部獲xx年度集團(tuán)公司優(yōu)秀施組三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀專項(xiàng)施工方案獎(jiǎng)。

　　3.廣西南寧項(xiàng)目部在全線季度評級中排名靠前，第2季度排第一名。

　　4.貴廣項(xiàng)目是全線第一家架梁無障礙單位。第一個(gè)主體工程全部完工的項(xiàng)目部，被局指評為優(yōu)秀項(xiàng)目部

　　5.xx年公司兩篇QC成果獲得xx年度集團(tuán)公司優(yōu)秀成果獎(jiǎng)，下半年公司加大了對QC成果的重視度，下發(fā)了相關(guān)文件，要求各個(gè)項(xiàng)目都要根據(jù)本項(xiàng)目工程實(shí)際情況開展QC成果工作，以于12月份評比出2篇上報(bào)集團(tuán)公司。由于公司**多信譽(yù)評價(jià)的重視，加大了管理力度，為了能更好的提高公司鐵路工程、公路工程的施工質(zhì)量，提高公司的信譽(yù)評價(jià)的名次。公司于去年年低先后對《鐵路信用評價(jià)的管理辦法》及《鐵路信用評價(jià)的獎(jiǎng)罰措施》進(jìn)行了完善和近一步的落實(shí)。下發(fā)了《公路信用評價(jià)的管理辦法》及《公路信用評價(jià)的獎(jiǎng)罰措施》。使得今年的信譽(yù)評價(jià)工作取得了不錯(cuò)的成績。

　　六、存在的問題及明年工作重點(diǎn)

　　盡管我們做了大量的工作，但還存在不少問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1、安檢人員不穩(wěn)定，由于各項(xiàng)目部及工程隊(duì)的安全人經(jīng)常變動，使得安全質(zhì)量工作不能做到持續(xù)有效進(jìn)行，使得安質(zhì)部門起不了**檢查的作用得到削弱。

　　2、各類報(bào)表及需要上報(bào)的材料上報(bào)不及時(shí)，存在催要現(xiàn)象。

　　3、雖然制定了安全檢查實(shí)施細(xì)則和工程質(zhì)量檢查實(shí)施辦法，但各部門的責(zé)任制還需進(jìn)一步落實(shí)，完善各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)，以使各項(xiàng)安全質(zhì)量工作更加細(xì)致，具有可操作性。同時(shí)，部分項(xiàng)目部的安全質(zhì)量責(zé)任制及規(guī)章**的落實(shí)存在不到位現(xiàn)象。

　　為確保安全質(zhì)量不出事，明年安全質(zhì)量工作重點(diǎn)主要是：

　　1、抓重點(diǎn)項(xiàng)目和重大危險(xiǎn)源管理。主要是隧道、高橋等施工。

　　2、重點(diǎn)關(guān)注制、運(yùn)、架梁設(shè)備老化、維修。消除安全隱患，提升管理人員水*。

　　3、以貫標(biāo)工作為載體，促進(jìn)工程項(xiàng)目管理的標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)確保復(fù)評認(rèn)證順利通過。

　　以上是我們工作中的成績和不足以及面臨的具體困難，在以后的工作中，在公司**的**和幫助下，我們將努力克服困難，彌補(bǔ)不足，發(fā)揚(yáng)成績，使我公司的安全質(zhì)量管理水*再上新臺階。

　　建筑行業(yè)工作總結(jié) 篇10

　　建筑實(shí)*三周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)已經(jīng)告一段落，回顧這些天的經(jīng)歷，確實(shí)學(xué)到了許多實(shí)在的東西，也思考了許多問題。此次在施工現(xiàn)場實(shí)習(xí)，能親眼看到各個(gè)班組的施工過程，能親耳聽到技術(shù)人員針對某某問題的討論，能親自看到各種施工圖紙，這些使自我對于房屋建筑工程施工基本狀況有了感性的認(rèn)識，也為立刻大三課程學(xué)習(xí)帶給了參考方向。以下就為這次實(shí)習(xí)的一些收獲總結(jié)：

　　1、透過這次實(shí)習(xí)，書本上的知識在實(shí)習(xí)過程中得以消化，對于一些專業(yè)術(shù)語、具體的施工程序都有了深入的了解，鞏固了理論知識。比如說對于鋼筋加工的過程，構(gòu)造柱鋼筋的綁扎，從前只是聽教師講解和書本上學(xué)習(xí)，但對于具體操作并不清楚。這次在現(xiàn)場親眼看到了以后，將理論同實(shí)際聯(lián)系起來就很直觀，印象個(gè)性深刻。

　　2、在施工過程中，很多時(shí)候?qū)嶋H施工操作與書本上的理論知識并不必須相貼合。比如：一根寬300的梁其下部鋼筋為6φ2533，在理論上要求保證鋼筋間的最小間距>25，但在實(shí)際操作時(shí)是正因某處鋼筋太多而往往辦不到。這就需要多年的施工經(jīng)驗(yàn)積累同理論知識相結(jié)合，做出適當(dāng)?shù)淖兺�。我們�?wù)必學(xué)好扎實(shí)的理論知識，很多東西雖然說都在課堂上學(xué)過，可我們還沒有學(xué)精，沒有將其轉(zhuǎn)化為自我的資本，不能夠?qū)W以致用。不管將來從事施工或者設(shè)計(jì)，都需要我們*時(shí)多留心，多觀察，多發(fā)問，需要我們不斷的積累和廣泛收集信息。我們生活的四周，許多東西都是值得去學(xué)習(xí)去思考的。所以，我們需要打下扎實(shí)的基本功，牢固掌握專業(yè)知識，培養(yǎng)自我運(yùn)用理論知識解決實(shí)際問題的潛質(zhì)，這樣才能在自我的工作領(lǐng)域上站穩(wěn)腳跟。

　　3、目前，我國建筑市場的發(fā)展還不是很完善，信息缺乏，管理力度不夠，建筑規(guī)范和相關(guān)法律法規(guī)沒有徹底的貫徹和執(zhí)行。在實(shí)習(xí)現(xiàn)場，同樣存在著許多問題。比如施工準(zhǔn)備不足，道路以及臨時(shí)設(shè)施都沒有到達(dá)規(guī)范要求，沒有采取雨季施工措施，鋼筋不注意保養(yǎng)，浪費(fèi)嚴(yán)重等等。堅(jiān)信隨著**的發(fā)展完善，各種問題都就應(yīng)會解決和避免的。

　　4、當(dāng)今社會競爭激烈，作為剛畢業(yè)入行的新人，我們就應(yīng)端正自我的態(tài)度，給自我作一個(gè)好的定位，不好自恃甚高也不就應(yīng)妄自菲薄。對每項(xiàng)工作都要認(rèn)真踏實(shí)，創(chuàng)造出價(jià)值才有所收獲。對人就應(yīng)熱忱，處理好周邊的關(guān)聯(lián)。所謂“先做人后做事”，在建筑行業(yè)這個(gè)大圈子里尤其需要為人處世的潛質(zhì)。并且我們還要學(xué)會虛心向他人學(xué)習(xí)，不懂就問，態(tài)度要誠懇，讓別人愿意將自身的積累傳授于你。這樣一點(diǎn)一滴地積累才能是自我不斷發(fā)展。

　　實(shí)習(xí)結(jié)束了，雖然過程是辛苦的，但確是充實(shí)而歡樂的。提前感受了工作中的酸甜苦辣，使我對未來的生活有了心理準(zhǔn)備也充滿了向往和自信。在實(shí)習(xí)過程中，十分感激其他8位同學(xué)的幫忙與照顧，也十分感激吳劍鋒教師三周來不辭辛苦的來回奔波在施工現(xiàn)場答疑和指導(dǎo)!

　　建筑行業(yè)工作總結(jié) 篇11

　　從學(xué)校到工程施工單位，雖然我的工作崗位和角色發(fā)生了很大變化，而且對工程管理、XX預(yù)算軟件首次接觸，但在**的關(guān)心和同事的幫助下，憑著自己的專業(yè)基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗(yàn)，加上刻苦鉆研和學(xué)習(xí)，很快適應(yīng)了工作環(huán)境，并取得了一定的成績�，F(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下：

　　一、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章**

　　上班伊始，時(shí)刻提醒自己要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章**，維護(hù)公司形象。從到公司上班開始，工程部的兩位前輩就帶著我去各個(gè)現(xiàn)場。跟隨他們一起檢查質(zhì)量、安全、文明施工等情況的那段時(shí)間，是我吸取知識、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)機(jī)，也是我對于施工現(xiàn)場學(xué)到最多、面的階段。所以我忠心的感謝他們的傳授、教導(dǎo)和關(guān)心。

　　二、認(rèn)真學(xué)習(xí)預(yù)算編制資料

　　我首先對預(yù)算編制資料、計(jì)價(jià)清單規(guī)范等進(jìn)行了認(rèn)真系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，并堅(jiān)持邊學(xué)習(xí)邊實(shí)際計(jì)算練習(xí)，借XX項(xiàng)目投標(biāo)之際，參與了技術(shù)標(biāo)的編制過程，由于大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)做的就是投標(biāo)編制，所以較快的掌握了其中的要領(lǐng)，雖然還沒有真正**完成任務(wù)的機(jī)會，但是我個(gè)人認(rèn)為我已經(jīng)具備一定的**完成任務(wù)的能力;與此同時(shí)，我還學(xué)會了使用“XX預(yù)算軟件”編制預(yù)算和抽算鋼筋，通過對XX施工圖的預(yù)算練習(xí)，雖然是首次接觸，但是已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，可以進(jìn)行部分**操作。在今后的工作中，我將不斷的摸索和鉆研，把工作做得更加精細(xì)、完美。

　　三、其他方面

　　堅(jiān)持每天上班提早到公司，打掃辦公室衛(wèi)生，為同事創(chuàng)造一個(gè)干凈的工作環(huán)境。管理辦公室內(nèi)部分文件存放，以便需要時(shí)能夠及時(shí)找到。對部分事宜進(jìn)行登記備忘，供以后對照。與分公司同事積極探討造價(jià)**、合同管理、資料管理等內(nèi)容。通過討論既增進(jìn)了同事間的友情，又提高了自身能力。主動與同事交流，熱情幫助他人。

　　四、努力的方向

　　著重向投標(biāo)方向努力，積累投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，爭取達(dá)到工作年限要求時(shí)，順利通過全國造成價(jià)工程師執(zhí)業(yè)資格考試，充分利用通過全國造價(jià)工程師執(zhí)業(yè)資格考試的優(yōu)勢及以往的工作經(jīng)驗(yàn)，積極主動接觸各種相關(guān)業(yè)務(wù)，提高自身的實(shí)際操作能力，有可能的話能夠?yàn)楣�司在投�?biāo)談判時(shí)奉獻(xiàn)力量，為公司的品牌建設(shè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。積極參加證書考核，鉆研專業(yè)技術(shù)，提高業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn);發(fā)揮模范帶頭作用，爭當(dāng)先進(jìn)。

　　通過總結(jié)一年來的工作，我雖然個(gè)人認(rèn)為取得了一點(diǎn)成績，但離**的要求尚有一定差距。找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時(shí)還需要多看書，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作。

　　總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水*，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長。

　　p分頁標(biāo)題e

　　辭舊迎新、*凡而又不太忙碌的一年轉(zhuǎn)眼即逝，不知不覺時(shí)間過的真快，悄然無息、20xx年的日歷即將翻過，建筑業(yè)個(gè)人年度工作總結(jié)。伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐、回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程、對自己工作中的不足、我做出如下工作總結(jié)：

　　1、務(wù)實(shí)工作、自我加壓、認(rèn)真工作、有得有失。

　　20xx前半年、值得一慶，(威海文***家園高層C5樓)自己著手參加的第一個(gè)住宅工程已經(jīng)竣工，我們主抓質(zhì)量、進(jìn)度使規(guī)定期間內(nèi)竣工。同時(shí)也讓我學(xué)會了一些施工工序、包括圖紙的一些細(xì)部構(gòu)造、及公司規(guī)定的一些細(xì)部做法、及技術(shù)資料的整理等。包括為人處事都有很大的改進(jìn)，也為自己積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。主體施工完畢后、主要參與砌體的放線、拉結(jié)筋的植設(shè)、及最后砌體的驗(yàn)收等。后期主要和甲方人員及監(jiān)理人員做分戶驗(yàn)收、及室外污水管道的標(biāo)高抄測。泛泛的工作崗位維護(hù)的是一團(tuán)氛圍。做為一名新手、同樣也出現(xiàn)了很多的錯(cuò)誤、(樓層外飄窗的砌筑)造成返工、但我會汲取教訓(xùn)、認(rèn)真熟讀圖紙、問題考慮全面。堅(jiān)決不會在讓同樣的問題出現(xiàn)。

　　后半年、新的工程開工、位于威海市高技區(qū)、樓座為三棟小高層A1A2A3、三棟多層A4A5A6及一個(gè)大車庫總面積由于58000*米;由于開始技術(shù)人員人手緊張、相當(dāng)忙碌、雖說忙碌、但很快樂、對自己有很大的信心。因?yàn)檫@是我第一個(gè)從基礎(chǔ)來挖到最后封頂?shù)墓こ�、所以我很期待�?/p>

　　2、工作要有責(zé)任心，合理安排工作。

　　在這里更讓鞏固加深了上半年所學(xué)到的知識，更明白了：趁年輕多學(xué)習(xí)的道理。業(yè)余時(shí)間我會拿出一定的時(shí)間多去看規(guī)范、圖集。不足就是：工作沒有計(jì)劃性。所謂有失必有得，總結(jié)一年的工作后，我認(rèn)識到工作計(jì)劃的重要性，合理的安排工作可以大力的提高工作效率，使工作更好的順利進(jìn)行。數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)要從實(shí)際出發(fā)，以計(jì)算量為參考，經(jīng)多方討論確認(rèn)后，再進(jìn)行數(shù)據(jù)上報(bào)，以確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。做事要有責(zé)任心，發(fā)揚(yáng)三勤管理精神，多看、多問、多查，只有這樣才可以更好的發(fā)現(xiàn)工程中的問題并及時(shí)采取方法解決問題。在今后的施工過程中不能一味的按照圖紙進(jìn)行施工還要考慮到現(xiàn)場實(shí)際情況，有什么問題及時(shí)向**匯報(bào)，只有這樣才可以減少施工問題及返工現(xiàn)象的發(fā)生。最后，不管做什么事都應(yīng)該有正確積極的態(tài)度，所謂態(tài)度決定一切。

　　吸取20xx年的失敗、為了我能夠在20xx年取得更好的成績、減少返工及維修使自己自我完善。我做出如下建議：

　　1、20xx年開春將會進(jìn)行拉結(jié)筋植設(shè)及砌體抹灰工作、這個(gè)時(shí)候一定要嚴(yán)加謹(jǐn)慎、看好圖紙堅(jiān)決一遍成活、不能造成返工及丟三落四、留尾巴的現(xiàn)象。

　　2、進(jìn)行主體施工時(shí)、一定要認(rèn)真、嚴(yán)肅、從大局著想、樓層標(biāo)高**好、

　　3、樓層標(biāo)高**好、放線完畢最后要進(jìn)行較線。

　　4、做好各項(xiàng)技術(shù)的交底。

　　5、不能年輕氣盛、搞好人際關(guān)系。

　　最后總結(jié)一下：

　　要想干好技術(shù)工作，就首先要自我營造一個(gè)良好的工作氛圍。讓周圍的人認(rèn)同你，技術(shù)工作要依靠大家的，單憑個(gè)人能力、一雙眼睛、一個(gè)腦袋是無法發(fā)現(xiàn)這么多現(xiàn)場問題的。

　　干技術(shù)員的階段是搞施工打基礎(chǔ)的階段。施工現(xiàn)場的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的獲取和累積，人際關(guān)系的基本架構(gòu)的形成，包括自身處事做事的風(fēng)格的確立，都是在這一階段。

　　施工現(xiàn)場免不了喝酒，內(nèi)部溝通需要喝、請甲方監(jiān)理也要喝，如果你能喝1斤你只說喝半斤，如果你喝不了半斤干脆就說滴酒不沾，不管你的**還是同事，說成天花也不喝，因?yàn)槭┕し绞欠昃票刈怼?/p>

　　建筑行業(yè)工作總結(jié) 篇12

　　XX年度上半年工作總結(jié)（XX年8月）XX年上半年，我公司在董事會的正確**下，在各個(gè)職能部門的**下，**思想，轉(zhuǎn)變觀念，與時(shí)俱進(jìn)，圍繞“外樹形象拓市場，內(nèi)抓管理提素質(zhì)，**機(jī)制注活力，降本增效求發(fā)展”的方針，進(jìn)一步深化公司內(nèi)部**，積極開拓市場，超額完成了年初制訂的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)。截止7月底，公司上半年已有建筑面積（包括上年接轉(zhuǎn)）351509㎡，與去年同期相比，增加6.9%，其中尚未包括常州河景花園9#樓的23797㎡、鎮(zhèn)江未開工的30000㎡和常州新北區(qū)羅溪鎮(zhèn)拆遷住宅的40000㎡，竣工面積達(dá)115733㎡，與去年同期相比，增加92.3%;竣工產(chǎn)值10045萬元，與去年同期相比，增加83.3%。上半年公司榮獲XX市建筑業(yè)“先進(jìn)施工企業(yè)”、XX市建筑業(yè)“質(zhì)量管理先進(jìn)單位”等稱號；工程質(zhì)量創(chuàng)XX市“**杯”獎(jiǎng)1項(xiàng)；創(chuàng)XX市文明工地4項(xiàng)。回顧上半年，我們認(rèn)真做好了如下幾點(diǎn)工作：

　　1、**了職工工資多少年來，公司職工的工資一直未能加以調(diào)整，職工月發(fā)工資較低，再加上參加社會勞動保險(xiǎn)的職工要扣除本人應(yīng)交的保險(xiǎn)費(fèi)，職工每月拿到手的工資就更少，根本不能應(yīng)付日常生活的開支，職工的反映很大。為調(diào)動全公司廣大職工的勞動積極性，經(jīng)公司董事會研究決定，以改制為契機(jī)，對職工工資進(jìn)行**，使得我們職工的工資也按月發(fā)放，得到廣大職工一致認(rèn)可；

　　2、拓寬了建筑市場在市場經(jīng)濟(jì)條件下，建筑企業(yè)要生存發(fā)展，根本出路就在于開拓市場和占領(lǐng)市場，**來，建筑市場競爭更加激烈，各施工企業(yè)間的相互壓價(jià)、讓利愈演愈烈，這種無序和****的競爭使公司的生產(chǎn)經(jīng)營形勢面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。公司**及生產(chǎn)部、業(yè)務(wù)部的同志面對這種形勢，審時(shí)度勢，及時(shí)洞察市場發(fā)展方向，積極尋找形勢變化及發(fā)展給公司帶來的機(jī)遇，他們在確保金壇規(guī)模建筑的前提下，努力爭取常州、鎮(zhèn)江、昆山的規(guī)模建筑，公司主要**親自跑市嘗談業(yè)務(wù)，市場任務(wù)的承接取得了可喜的成績，XX市中醫(yī)院綜合病房大樓、XX市司馬坊步行街、XX市河景花園9#樓、常州新北區(qū)羅溪鎮(zhèn)拆遷房、鎮(zhèn)江市天和星城商住樓等都是建筑面積在15000㎡以上的規(guī)模建筑，由此，全公司的生產(chǎn)呈現(xiàn)出一片勃勃生機(jī)。

　　3、強(qiáng)化了多元經(jīng)營多元化經(jīng)營是建筑企業(yè)調(diào)整經(jīng)營思路，做大做強(qiáng)的必由之路，公司**一直倡導(dǎo)此種方式，強(qiáng)調(diào)以房屋建筑施工為主的同時(shí)，業(yè)務(wù)范圍也拓寬到市政工程、鋁塑門窗、建筑裝潢、裝飾設(shè)計(jì)、鋼結(jié)構(gòu)等方面。XX年上半年公司更是出了***，4月18日，由公司控股投資成立的XX市城興置業(yè)有限公司首屆股東大會在櫻花大酒店隆重召開。這標(biāo)志著在多元化經(jīng)營上又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

　　4、加強(qiáng)了安全生產(chǎn)安全生產(chǎn)歷來是企業(yè)的重中之重，公司各個(gè)項(xiàng)目部在安全部的**下，均能本著“以人為本”的觀念抓好安全生產(chǎn)，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，特別是在“體育館事件”發(fā)生后，在簽訂的安全生產(chǎn)責(zé)任書中，能將安全生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)層層落實(shí)，明確項(xiàng)目經(jīng)理、工地負(fù)責(zé)人、安全員在安全生產(chǎn)中的責(zé)任。對于新招的職工能在三天之內(nèi)按公司要求進(jìn)行三級安全教育，能積極**學(xué)**級和安全生產(chǎn)文件，每天在開工之前進(jìn)行安全教育、安全交底后再上崗，并做好交底記錄。公司安全部也下達(dá)了《關(guān)于加強(qiáng)施工現(xiàn)場安全防護(hù)和創(chuàng)建文明工地工作的若干規(guī)定》、《重大安全事故應(yīng)急救援預(yù)案的通知》、《在全公司開展安全月活動和迎接建設(shè)系統(tǒng)大檢查的通知》等一系列文件，強(qiáng)調(diào)了生產(chǎn)服從安全，生產(chǎn)必須安全的準(zhǔn)則。

　　5、緩解了職工后顧之憂為了公司穩(wěn)步、健康發(fā)展，逐步解決職工養(yǎng)老的后顧之憂，公司于XX年和XX年分兩批為公司**職工參加了社會養(yǎng)老保險(xiǎn)。根據(jù)XX市*第40號文件精神，結(jié)合我公司的實(shí)際，公司于6月20日前進(jìn)行了第三批職工養(yǎng)老保險(xiǎn)，緩解了部分職工的后顧之憂。今后，社會養(yǎng)老保險(xiǎn)工作將繼續(xù)下去，爭取有更多職工的后顧之憂得到解決。

　　建筑行業(yè)工作總結(jié) 篇13

　　從事建筑行業(yè)多年以來，對建筑行業(yè)的項(xiàng)目管理積累了較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)參加了系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)，目的是要為這個(gè)行業(yè)做更多更好的事情，那么，發(fā)現(xiàn)自己最短的那塊板，尋找適合自己的突破口就成為當(dāng)務(wù)之急了。泛泛的完成崗位職責(zé)規(guī)定的內(nèi)容，維護(hù)一團(tuán)和氣的人氣兒氛圍，吃過往的老本，那是比較膚淺的，也是比較渺小的，無論對事還是對人，都需要認(rèn)真“格物”方才奏效�，F(xiàn)將20xx年度工作總結(jié)如下：

　　堅(jiān)持思想**學(xué)習(xí)

　　一年以來，我通過購書、上網(wǎng)、外出考察等方式學(xué)習(xí)各種專業(yè)技術(shù)知識。通過不斷學(xué)習(xí)和交流，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀、價(jià)值觀�！叭酥�相敬，敬以德;人之相交，交以情;人之相處，處以心;人之相信，信以誠。”其中“敬以德”最重要，體現(xiàn)在形象上，體現(xiàn)在做人做事上，體現(xiàn)在爭創(chuàng)一流業(yè)績上。愛崗敬業(yè)，用心敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。

　　一年以來，我在行動上自覺實(shí)踐上述宗旨，用滿腔熱情積極、認(rèn)真、細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)法律、法規(guī)以及單位的各項(xiàng)規(guī)章**，堅(jiān)持公*公正原則，堅(jiān)持實(shí)事求是原則，堅(jiān)持公開透明原則。*時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志、作風(fēng)正派、杜絕吃拿卡要等違法亂紀(jì)行為，自覺抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕，在基層贏得較好聲譽(yù)，處理問題能力不斷提高。

　　工程建設(shè)實(shí)踐

　　根據(jù)**部署，期間外出考察十幾次，**頭腦風(fēng)暴式專題會數(shù)次，接觸了一大批該行業(yè)的領(lǐng)**物，研發(fā)出了幾十種專用燈具和**產(chǎn)品。通過這次實(shí)踐，自己解決實(shí)際問題的能力和**能力也得到了很好的鍛煉，做事風(fēng)格進(jìn)一步完善，對建筑電氣的理解更加透徹，思想境界進(jìn)一步得到提升。這一項(xiàng)目的實(shí)施，是對以前知識和經(jīng)驗(yàn)的全方位檢驗(yàn)，也是對自己協(xié)調(diào)和**能力的印證，無疑對完善自己的知識結(jié)構(gòu)有著重要的意義。

工貿(mào)行業(yè)工作總結(jié)5篇（擴(kuò)展7）

——銷售行業(yè)工作總結(jié)

銷售行業(yè)工作總結(jié)

　　總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？下面是小編整理的銷售行業(yè)工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

銷售行業(yè)工作總結(jié)1

　　一、做為在一個(gè)it公司做銷售，一定要非常地了解公司和公司做的產(chǎn)品，還有起碼的行業(yè)背景，特別是做項(xiàng)目的。畢竟做項(xiàng)目的都是先以產(chǎn)品技術(shù)公關(guān)搞定客戶再談商務(wù)，而且有時(shí)技術(shù)會成為一個(gè)項(xiàng)目的制高點(diǎn)，當(dāng)然了解產(chǎn)品后這也是你以后轉(zhuǎn)換陣地的重要資本之一，多說無益，多學(xué)有用；

　　二、工作一定要勤奮，勤奮不是做給**看，是讓自己成長的更加快和更加充實(shí)更自信，收獲更加多。一流的銷售是混業(yè)績，二流的是混日子，三流的混飯吃，如果我自己定位是一個(gè)一流的sales就必須把工作當(dāng)作是自己的事，認(rèn)真做，努力做，主動做；其實(shí)在it圈里混，因?yàn)閴毫κ潜容^大，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和專業(yè)技術(shù)，就是要想怎么樣去做把銷售業(yè)績做上來，怎么樣去把利潤提高，這都是要通過勤奮盡快來完成，其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為勤奮應(yīng)該可以說是銷售的一種品行，在我們是說沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想；

　　三、當(dāng)你在公司混的時(shí)候一定要記得你是在公司，說話和做事一定都要顧及同事的利益和看法，即使是在部門里也是一樣，該說的說，該問的問，同事不是你的朋友，更加不是你的親人這點(diǎn)一定要記住。如果需要同事幫忙一定要禮貌，如果想幫同事一定要在暗地里、公司里的小事細(xì)節(jié)多留心多主動做。做為一個(gè)銷售如果能把公司當(dāng)作是自己的家，把工作當(dāng)做是自己的事業(yè)，對于打造一個(gè)良好的積極銷售心態(tài)就成功了一半，同時(shí)也能在這個(gè)公司混的不錯(cuò)，只是時(shí)間和耐心而已；

　　四、請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果你不行就辭職吧！這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多你自己所得的自然也多；二來不要總是以為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么一點(diǎn)，因?yàn)闇?zhǔn)確來說能被人利用說明你還是有價(jià)值的，最可悲的是連利用的價(jià)值都沒有，也就是說沒有利潤就等于失業(yè)。如果像我一樣是這個(gè)行業(yè)的菜鳥，還挑什么挑呢，能找到個(gè)好公司混個(gè)好的**帶路學(xué)習(xí)就已經(jīng)不錯(cuò)了，很多兄弟姐妹在工廠里郁悶了n年還遇不到一個(gè)伯樂，所以能成為黃牛是猛牛那是你自己決定的；

　　五、當(dāng)你在和**商和用戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們推你們的產(chǎn)品和不是來求用戶買你的產(chǎn)品，因?yàn)槟闶莵斫o他們帶里利潤和為用戶解決問題的，這是一個(gè)各有所求的雙贏，主管說這個(gè)非常重要，直接影響了你的工作心態(tài)，我也覺得非常有道理，如果你去求用戶，他會越覺得你什么都不是，如果你能給用戶價(jià)值和為他解決問題，用戶也是覺得繼續(xù)和交流或者接待你是值得的。另外老大說也說華考|zk168**商和廠商、經(jīng)銷商都是在一個(gè)天*上，誰厲害就把對方翹到天上去，弱勢的只能跟著混飯池；

　　六、做銷售一定要自信，一個(gè)銷售，沒有了自信就會連說話的力氣和打電話的勇氣都沒有，那就更加不要說出門拜訪和做什么業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有了自信你可以隨機(jī)應(yīng)變地應(yīng)對客戶和**商的刁難和挑戰(zhàn)困難，沒有了自信，在公司同事面前都會感覺羞愧。所以做為一個(gè)銷售我覺得即使是在你受到打擊的情況下，還要唱著歌去上班，并且堅(jiān)持每天都是這樣，我的老大就是這樣的，每天進(jìn)公司一定是哼著歌進(jìn)來的，我佩服同事也佩服；

　　七、做銷售的項(xiàng)目，因?yàn)轫?xiàng)目都有一定的運(yùn)作周期，所以沒必要太急，但是項(xiàng)目一定要跟緊，其實(shí)跟緊不是叫你天天追著客戶問，這樣的話客戶和**會反感的，但是一定要跟進(jìn)，哪怕客戶反感不給你做這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)槭亲鲰?xiàng)目所以如果你不跟進(jìn)的話你的成功率是零；簡單說跟進(jìn)的話最多就是丟單，但是不跟進(jìn)就是肯定只有丟單了。另外我個(gè)人覺得*時(shí)對客戶的真誠關(guān)心也是很重要的，有次一個(gè)客戶住院，我在交談中記下他說的要住院的日子，在那天發(fā)了個(gè)信息過去，后來客戶感動的不得了，去到談項(xiàng)目態(tài)度也很好、打電話也很跟我客氣；

　　八、要不斷地去創(chuàng)新和努力改進(jìn)自己和修正自己的工作計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)新的不足并且去提高，這就說到了總結(jié)，很多人說銷售就是思考，確實(shí)是這樣的做銷售一定要思考，特別是銷售；部門或者公司可能會下達(dá)一個(gè)計(jì)劃和任務(wù)給你，但是你要根據(jù)自己的實(shí)際情況去調(diào)整，在不同的時(shí)間階段和不同的區(qū)域要相應(yīng)做調(diào)節(jié)，這和不要死讀書是同一個(gè)道理，因?yàn)槔蠋熃痰牟灰欢ň褪亲钣杏玫�。�?dāng)銷售在辦公室時(shí)最好是多想下自己的工作思路和計(jì)劃，并且寫成問，好的還可以貼出來做警示和提醒；

　　九、做項(xiàng)目要懂得分析，很多不都是你看到的那樣的，很多價(jià)格不是客戶想要，很多話也是你不理解的，當(dāng)你從交談中了解到信息后你首先要懂得去分析，分析了以后還要去驗(yàn)證，可以通過**商也可以直接通過用戶單位別的人那里去打聽，我就比較喜歡在用戶那拜訪了預(yù)約人后和其他的人撤撤蛋（當(dāng)然不是在他面前），如果遇到下班或者是拜訪離開的情況下一定要記得搞到一個(gè)人以上的聯(lián)系方式，以便以后發(fā)展“內(nèi)奸”和提供信息。有時(shí)向保安和掃地的阿姨，甚至是路人問問單位的整體情況也是有必要的，所有的溝通都是為信息收集準(zhǔn)備，所有的信息收集都是為分析做準(zhǔn)備，也許這就是所謂的項(xiàng)目把握吧：你掌握的信息越多、你分析的越透你做單的成功率越高。

銷售行業(yè)工作總結(jié)2

　　今年完成的主要工作：

　　(一)落實(shí)酒店經(jīng)營承包方案，完善激勵(lì)分配**，調(diào)動員工的積極性。

　　今年，飲食部定額上交酒店的任務(wù)為380萬元，比去年的320萬元，上升60萬元，上升率為19%。為了較好地完成任務(wù)，飲食部**制定了內(nèi)部經(jīng)營方案和效益工資分配方案，按照部門、崗位、技術(shù)、技能、勞動強(qiáng)度等方面的不同，把經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解到各個(gè)分部門，核定了各分部門的營業(yè)額、出品額、費(fèi)用額、毛利率，逐月核算，超額提成，節(jié)能加獎(jiǎng)，充分體現(xiàn)了任務(wù)與效益工資掛鉤的原則，使他們發(fā)揮各自的優(yōu)勢，能想方設(shè)法，搞好經(jīng)營，調(diào)動了員工的積極主動性。今年人均月收入2300元，比去年同期的2100元，增加了200元，增長率為9.8%。

　　(二)抓好規(guī)范管理。強(qiáng)化協(xié)調(diào)關(guān)系，提高綜合接待能力。

　　1.健全管理機(jī)構(gòu)，由飲食部**、分部門經(jīng)理組成的質(zhì)量管理小組，全年充分發(fā)揮了作用，小組既分工，又協(xié)作，由上而下，層層落實(shí)管理**，一級對一級負(fù)責(zé)，實(shí)行對管理效益有獎(jiǎng)有罰，提高了**的整體素質(zhì)，使管理工作較順利進(jìn)行。

　　2.完善飲食部的會議**。會議包括年終總結(jié)會、季度總結(jié)會、每月經(jīng)營分析會、每周例會、每日檢討會、班前班后會、財(cái)務(wù)**稽查會、衛(wèi)生安全檢查匯報(bào)會等，由于**的完善，會議質(zhì)量提高了，上級指令得到及時(shí)落實(shí)執(zhí)行。

　　3.建立出品估清供應(yīng)****。為了最大限度降底估清品種，協(xié)調(diào)各分部門做好出品供應(yīng)工作，每天早、午、晚市檢查出品供應(yīng)估清情況，對當(dāng)市估清的品種設(shè)專薄記錄，同時(shí)到有關(guān)分部門核實(shí)查證，并要求管理人員簽名，以分清責(zé)任。**建立后，原來每市估清五、六個(gè)菜式的現(xiàn)象已成為歷史，現(xiàn)在出品供應(yīng)情況已處于正�；�。

　　4.加強(qiáng)協(xié)調(diào)關(guān)系。酒店分工細(xì)，環(huán)節(jié)多，一項(xiàng)工作的完成，有賴于各部門之間的協(xié)調(diào)合作，每周例會上反復(fù)強(qiáng)調(diào)，出現(xiàn)問題，部門之間不得相互責(zé)怪、推搪，要敢于承認(rèn)錯(cuò)誤，多發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點(diǎn)，搞好協(xié)調(diào)，今年**減少了過去存在的一些脫節(jié)不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象。

　　5.提高綜合接待能力。今年，全面抓好服務(wù)規(guī)范，出品質(zhì)量，使接待能力**提高。在做好各類社團(tuán)宴會、酒會、喜宴、自助餐、會議餐接待的同時(shí)，還做好高級**和各大公司、酒店的各類型宴會的接待，如接待了多個(gè)外國國家總統(tǒng)、元首、和使團(tuán)，**的**部委級**、*、司令員、軍長、*等等**;3月18日晚市接待單位宴客、婚筵等訂餐共165席，創(chuàng)開業(yè)以來日訂餐總席數(shù)的最高記錄;9月29日晚，接待婚筵共75席，創(chuàng)歷史純婚筵總席數(shù)的最高記錄。由于環(huán)境優(yōu)美、價(jià)格合理、味道可口、服務(wù)一流，使賓客高興而來，滿意而歸。

　　(三)開拓經(jīng)營，發(fā)展增收渠道，擴(kuò)大營業(yè)收入。

　　今年在飲食業(yè)不景氣，生意難做的情況下，飲食部**經(jīng)常進(jìn)行市場**，做經(jīng)營分析，不斷探索，大膽償試，英明決策，走自己的經(jīng)營路子。第一，全年開設(shè)經(jīng)營項(xiàng)目六個(gè)：自助中餐、自助火鍋、海鮮任你嚓、友誼夜總會、千年老龜火鍋城、飲食連鎖店(籌備中)。第二，開展聯(lián)營活動，飲食部與客房部、**中心、茶藝館相互配合，共同促進(jìn)經(jīng)營;如賓客憑住宿卡消費(fèi)可享受八五折優(yōu)惠，**中心送餐業(yè)務(wù)，向茶藝館提供香茶美點(diǎn)。第三，全年開展促銷活動八次，讓利酬賓加州鱸每條一元，貴賓房免最低消費(fèi)，特惠菜式益食家，每款15元。優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動、文明禮貌月活動、推銷有獎(jiǎng)活動等。第四，營業(yè)部與出品部，根據(jù)市場消費(fèi)需要，每月定期推出新菜、點(diǎn)18款。全年推出千年老龜湯等新菜共200多款，擴(kuò)大營業(yè)收入100多萬元，酒店通過一系列經(jīng)營活動，提高了知名度，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

銷售行業(yè)工作總結(jié)3

　　春天去了冬天，轉(zhuǎn)瞬間，歷史即將翻開新的一頁。來到楊龍公司已經(jīng)快三年了，我也是楊龍的老員工了。作為公司老員工，總結(jié)公司銷售部老員工的工作。我深深感受到了楊龍公司的蓬勃發(fā)展和自強(qiáng)不息的精神。這三年，我學(xué)到了很多，也學(xué)到了很多。從一個(gè)什么都不懂的銷售顧問，到今天的月度銷售冠軍，首先感謝叢老師給了我一個(gè)展示自我、學(xué)習(xí)的*臺，讓我有了學(xué)習(xí)和發(fā)展的空間。其次，感謝鄭經(jīng)理和馬**對我工作的**和幫助。因?yàn)槟愕膸椭�，我已�?jīng)彌補(bǔ)了。

　　20x的4月份來公司，全年賣35臺，X的時(shí)候賣84臺。在20x中，我給自己定下了100臺的目標(biāo)。經(jīng)過我自己的努力和全體員工的協(xié)助，我達(dá)到并超過了我設(shè)定的目標(biāo)，取得了121單位的好成績。未來16年，我會有新的目標(biāo)和突破。我相信，如果我想做，沒有什么是我做不到的。我對自己和我們所有人都有信心。我相信只要我努力，付出就會成功。來吧。

　　銷售部是一個(gè)企業(yè)的門面和窗口，我們的一言一行**著我們的企業(yè)。所以無論是在工作中還是在日常生活中，我對自己的言行都有很高的要求，需要在高質(zhì)量的基礎(chǔ)上強(qiáng)化自己的專業(yè)知識和技能。如果我想成為一名優(yōu)秀的合格的銷售顧問，我必須能夠理解和透徹地了解有競爭力的汽車經(jīng)銷商的動態(tài)，說出他的缺點(diǎn)，確保人有我的優(yōu)點(diǎn)，人有我的優(yōu)點(diǎn)。經(jīng)過多年的訓(xùn)練，我變得更加成熟，無論是談客戶還是了解客戶的心理都有了很大的提高�；仡欉^去忙碌的工作，每次談一個(gè)客戶，尤其是那些不好談的客戶，對自己來說都是一種訓(xùn)練，是交易結(jié)束時(shí)的一種挑戰(zhàn)�，F(xiàn)在，在過去的一段時(shí)間里，雖然我的工作在各個(gè)方面都有滿足和遺憾，但有一件事值得肯定。我們真誠地付出了。我想在這里說幾句。在日常工作中，我們應(yīng)該用心對待您收到的每一個(gè)用戶。不要把他們當(dāng)成陌生人或者普通客戶。只要你真誠地付出，你就會獲得客戶的信任和肯定。這是我在海馬的探索和體會。我記得偉大的喬杰拉德說過，如果你想讓顧客相信你的車，你必須首先。我相信，只要我們真心付出，就會有回報(bào)。

　　我在工作中還是有很多不足的，比如：業(yè)務(wù)知識還沒有達(dá)到精益求精的要求，有時(shí)候工作太焦慮太混亂，缺乏深入細(xì)致的工作等等。我會在以后的工作中努力克服自己的缺點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，加強(qiáng)鍛煉，以優(yōu)異的成績?yōu)楣�司做出貢獻(xiàn)。銷售部是一個(gè)成長中的部門。我喜歡在這個(gè)崗位工作，也是一個(gè)很好的培養(yǎng)人的部門。我有幸和它一起成長。它讓我一個(gè)沒有深入世界的人，對自己的本質(zhì)工作，也就是相互合作，變得熟悉起來。一個(gè)人可以輝煌，但是沒有別人的幫助，評判一個(gè)人的實(shí)力什么也做不了，要體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神。因?yàn)槲覀冊跅铨埖墓�司是一個(gè)完整的大家庭，楊龍的所有員工就像兄弟姐妹一樣，我在工作中學(xué)到了很多專業(yè)知識和原則。所以無論是崗位的日常工作，還是**交代下來的任務(wù)，我都力求完美。即使有時(shí)候很累，也經(jīng)歷喜怒哀樂，累了就有收獲。我想這一定會為我以后的工作和學(xué)習(xí)取得新的進(jìn)步打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售行業(yè)工作總結(jié)4

　　20xx年，在**、同事的**和幫助下，我勤奮踏實(shí)地完成了本職工作。在公司一年多的時(shí)間里，學(xué)到了許多，自身在各方面都有所提升，現(xiàn)將工作內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

　　1、協(xié)助銷售經(jīng)理的工作。將電話業(yè)務(wù)及時(shí)分配給銷售經(jīng)理，并輔助他們抓住定單，督促合同的完成。處理日常事務(wù)時(shí)要有頭有尾，全程**，做到事事有著落，件件有回音。并學(xué)會制定工作計(jì)劃，為銷售經(jīng)理作好后方保障工作。

　　2、各種銷售報(bào)表的匯總上報(bào)。其中包括：銷售合同統(tǒng)計(jì)報(bào)表、銷售合同回款統(tǒng)計(jì)報(bào)表、銷售合同欠款統(tǒng)計(jì)報(bào)表、銷售人員執(zhí)行工資統(tǒng)計(jì)報(bào)表、銷售人員提成單等等。對各種報(bào)表的填制要認(rèn)真細(xì)致，仔細(xì)審核，要為**提供有用的銷售信息。工作中的一個(gè)個(gè)小小的細(xì)節(jié)，反映出的是一個(gè)人對待工作的態(tài)度，只有從注重小事、細(xì)節(jié)上作起，才能在以后的工作中減少和避免錯(cuò)誤的發(fā)生。

　　3、標(biāo)書制作。標(biāo)書制作是一個(gè)極其繁瑣的過程，要有責(zé)任心、細(xì)心和耐心，不能出差錯(cuò)。而且時(shí)間性要求很嚴(yán)，要努力提高業(yè)務(wù)知識，更加準(zhǔn)確、快速的完成標(biāo)書制作。

　　4、負(fù)責(zé)質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全認(rèn)證相關(guān)工作。理解一體化管理方針，認(rèn)真貫徹執(zhí)行。通過實(shí)施管理體系認(rèn)證，明確劃分部門工作職責(zé)和員工的崗位責(zé)任，節(jié)省了不必要的工作環(huán)節(jié)，提高了工作效率。

　　5、其它臨時(shí)工作。工作有計(jì)劃性，并能高效的執(zhí)行本職工作和**交待的臨時(shí)工作。接到**安排的臨時(shí)工作后，積極著手，確保工作質(zhì)量，按時(shí)完成任務(wù)。

　　總結(jié)這一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。20xx年，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)公司規(guī)章**和專業(yè)知識，提高工作效率。協(xié)助銷售經(jīng)理共同完成銷售目標(biāo)，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高！

銷售行業(yè)工作總結(jié)5

　　光陰如梭，日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆，我是今年x月份來到XX電子有限公司的，在公司工作的這段時(shí)間里得到了公司**和同事的**和幫助，很快的適應(yīng)了銷售內(nèi)勤的工作，回顧這段時(shí)間，我在思想上、學(xué)**、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長了不少，但也意識到自己還存在很多的不足、xxx年即將過去，xxx年即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、我決心再接再厲，更上一層樓，努力打開一個(gè)工作新局面。在xxx年，揚(yáng)長避短，更好地完成工作�，F(xiàn)將xxx年的工作總結(jié)及xxx年的計(jì)劃匯報(bào)如下：

　　總結(jié)

　　一：學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識及企業(yè)文化等相關(guān)知識。剛來公司時(shí)，在公司的安排下學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識及企業(yè)文化等相關(guān)知識，使我對公司的產(chǎn)品及相關(guān)方面的知識得到了解和認(rèn)識。

　　三：項(xiàng)目的跟蹤及管理。在區(qū)域經(jīng)理跟蹤項(xiàng)目的過程中及時(shí)跟區(qū)域經(jīng)理聯(lián)系，項(xiàng)目報(bào)價(jià)，給客戶提供技術(shù)**，售后問題解答，返修品的處理等。 問題：

　　xxx年二級市場的銷售額完成；150萬，同比去年銷售額度有所下浮。

　　在我對二級市場維護(hù)和管理中，發(fā)現(xiàn)二級市場的客戶維護(hù)存在很多的問題。

　　一：二級市場老客戶的流失嚴(yán)重。在接手南方和西北地區(qū)客戶以后，我對這些區(qū)域的客戶資料進(jìn)行了整理，發(fā)現(xiàn)二級市場的客戶雜，訂貨量相比項(xiàng)目客戶訂貨量少，所以造成公司對二級市場的客戶重視力度不夠�？蛻袅魇Х浅�嚴(yán)重。

　　二：西北客戶欠款情況嚴(yán)重，業(yè)務(wù)經(jīng)理流動性大，經(jīng)理工作交接不徹底。西北客戶在我負(fù)責(zé)工作期間一直是一個(gè)老大難問題。1：西北客戶客戶量比較多，客戶資質(zhì)參差不齊，這就造成西北客戶市場局面的復(fù)雜性，再加上在我接手期間，負(fù)責(zé)西北的區(qū)域經(jīng)理流動性比較大，區(qū)域經(jīng)理對工作交接不徹底，對老客戶的拜訪率低，只是一味開發(fā)新客戶，這樣就造成西北客戶對公司的認(rèn)可度不是很高。區(qū)域經(jīng)理對客戶的影響小。2，西北客戶普遍都是貨到付款客戶，經(jīng)常出現(xiàn)貨送到，客戶無法及時(shí)付款的情況。而由于區(qū)域經(jīng)理流動性大，所以好多欠款不能及時(shí)回款。這樣好多客戶欠款時(shí)間一長，就無法對賬。

　　計(jì)劃：

　　針對以上工作中比較突出的問題，xxx年起我決定從以下幾點(diǎn)做起：

　　一：對于公司的老客戶要根據(jù)客戶的訂貨量及訂貨周期及時(shí)進(jìn)行跟蹤和回訪。

　　二：針對不同的客戶對公司的熟悉程度分別進(jìn)行產(chǎn)品推廣。對于在公司年訂貨量比較大的，已經(jīng)在客戶那邊已經(jīng)形成品牌形象的客戶，只要進(jìn)行基本的維護(hù)即可，重點(diǎn)應(yīng)該放在那些在公司以前訂過產(chǎn)品且年訂貨量比較大的，后來訂貨量變少或者不訂貨的，應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)的跟蹤和維護(hù)。

　　三：對于西北貨到付款的客戶送貨前及時(shí)跟客戶溝通，問清楚客戶付款情況，以便及時(shí)根據(jù)客戶情況進(jìn)行處理。

　　四：對西北客戶欠款情況及時(shí)進(jìn)行整理，及時(shí)對西北客戶進(jìn)行催款，使公司免受損失。

　　五：進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，并不停的拓寬自己的知識面。使自己的能力不斷得到提升。

　　篇四：行業(yè)銷售內(nèi)勤年終工作總結(jié)

　　作為XX公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這一年來基本上做到了事事有著落。

　　一、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

　　在簽署分期分期買賣合同時(shí)，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡單（包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件）。？在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí)，我們?nèi)」�證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善�。ㄎ医ㄗh**一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個(gè)人的想法。）

　　二、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

　　作為XX公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的****以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司**根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能**風(fēng)險(xiǎn)。

　　三、今后努力的方向：

　　一年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好**的好助手！

銷售行業(yè)工作總結(jié)6

　　時(shí)光如白駒過隙，*飛馳而逝，xx年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：

　　一、工作回顧

　　xx年是不*凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)*人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。

　　1）加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載，讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與**，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時(shí)我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對我們公司品牌進(jìn)行了深入的了解。

　　2）通過這半年的`學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢，但是現(xiàn)在的***對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚（駱駝）在市場是具備一定的特色，也深受***的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。

　　3）對于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓***操作。

　　二、工作計(jì)劃

　　“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，*庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題。

　　1）加強(qiáng)對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個(gè)客戶圈。

　　2）對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策。

　　3）***方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破。

　　4）自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

　　三、找好航標(biāo)，定位人生

　　“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索�！蔽覀兊娜松�之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。

　　我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的， “工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來是高度尖端的， 但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺到膽怯與自卑， 甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅(jiān)持。固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)�，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了， 逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

　　歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美好！

銷售行業(yè)工作總結(jié)7

　　時(shí)光如白駒過隙，*飛馳而逝，20xx年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：

　　一、工作回顧

　　20xx年是不*凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)*人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。

　　1) 加入XXX這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與**,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對我們公司品牌(XXX)進(jìn)行了深入的了解.

　　2) 通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的***對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(XXX)在市場是具備一定的特色,也深受***的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.

　　3) 對于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓***操

　　作.

　　二、工作計(jì)劃

　　“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，*庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

　　1) 加強(qiáng)對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈.

　　2) 對于強(qiáng)勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策

　　3) ***方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

　　4) 自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

　　三、找好航標(biāo)，定位人生

　　“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索�！蔽覀兊娜松�之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)

　　自己的價(jià)值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。

　　我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的, “工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來是高度尖端的, 但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺到膽怯與自卑, 甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了, 逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

　　歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!

銷售行業(yè)工作總結(jié)8

　　20xx年已經(jīng)過去，在這一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨**終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

　　我是去年9月份到公司工作的，**對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和**和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對方針，取得了明顯的效果。

　　通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水*都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

　　20xx年工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們____銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在20xx年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計(jì)算來可以說至少有一百多個(gè)！這么多用戶是我感覺有些自豪感！8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售經(jīng)理，10月份在我們的二級__公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場考察，在__我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。

　　一、本年度存在的問題

　　在20xx年_月_日國家實(shí)施“__”**，被迫我們把庫里的大部分車進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能囆突�本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。

　　在_月1日和_月30日，一天只差車價(jià)相差一萬，用戶有些接受不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到_月份又碰到金融危機(jī)，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。

　　二、對20xx年工作中存在的問題進(jìn)行改進(jìn)的措施

　　對于車價(jià)差萬元的情況我們在____第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷！減輕公司和部門的資金壓力，讓我們____人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)！

　　三、20xx年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃

　　我在20xx年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會是自己的知識更加豐富和充實(shí)！

　　我希望在20xx年里我能更進(jìn)，成為一個(gè)更優(yōu)秀的銷售人員，我在20xx年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程，再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員，我會努力使自己的銷量和利潤化。

銷售行業(yè)工作總結(jié)9

　　自從本人20××年加入周大福珠寶以來也有1年的時(shí)間了。

　　在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場的規(guī)章**，在實(shí)踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水*有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場**的高度認(rèn)可，在20××年的7月讓我擔(dān)任柜長一職，這是對我工作的最大肯定。回首自己一年愛經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下：

　　一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

　　通過報(bào)紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。

　　二、工作質(zhì)量成績，效益和貢獻(xiàn)

　　保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。

　　三、工作中的經(jīng)驗(yàn)

　　銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面；

　　1、認(rèn)真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購物環(huán)境。

　　2、充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道；“滿意”是顧客最好的廣告。

　　3、促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。

　　4、熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。

　　5、售后服務(wù)，當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。

　　6、抓住每一次銷售的機(jī)會，以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅(jiān)持化妝。

　　四，工作中的不足和努力方向

　　總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾？等等這些都需要想一想。作為一個(gè)柜長，就像一個(gè)帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個(gè)柜臺就是一個(gè)集體，充分的團(tuán)結(jié)才能**最大能量�；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進(jìn)步�？傊�，在這一年里我工作并快樂著。

銷售行業(yè)工作總結(jié)10

　　XX個(gè)月的日子里，在XX總和XX管的指導(dǎo)下，開展了_市區(qū)域市場啟動和推廣及市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、所在區(qū)域批發(fā)商的的開發(fā)、部分終端客戶的開發(fā)及維護(hù)工作。現(xiàn)將_月來，終端銷售工作所取的成績、所存在的問題作一簡單的工作總結(jié)。

　　1、狠抓終端店，加大本公司產(chǎn)品市場占有率，有效利用分銷商資源開發(fā)批發(fā)商XX區(qū)域市場現(xiàn)有流通終端店XX左右(包括XX、XX所覆蓋區(qū)域)，銷售運(yùn)康產(chǎn)品店XX左右，通過深入實(shí)際的**與溝通，按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c、特通分類管理，其中a類主要側(cè)重于流通批發(fā)及規(guī)模店大于300*方的超市;b類為大于100*方的超市;c類為小型超市商店。特通ktv、網(wǎng)吧、學(xué)校等，在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近XX，批發(fā)商XX，渠道客戶掌控力為XX%。

　　2、多品牌發(fā)展，一致服務(wù)終端，利用資源實(shí)現(xiàn)共贏銷售運(yùn)康產(chǎn)品a類店__區(qū)域大約_，此_店內(nèi)基本實(shí)現(xiàn)了公司所**產(chǎn)品品項(xiàng)的銷售，每一個(gè)分銷商都**著除公司產(chǎn)品外其他的品牌，如此廠家便配業(yè)務(wù)員于分銷商，經(jīng)溝通，__處今麥郎、白象業(yè)務(wù)再推銷其產(chǎn)品的同時(shí)推銷本公司所**的產(chǎn)品，故而我在行銷的過程中也推銷他品，實(shí)現(xiàn)了合作共贏!

　　3、**經(jīng)銷商，明確區(qū)域劃分，杜絕串區(qū)、砸價(jià)__區(qū)域與張波區(qū)域交界，前期的工作中因交接問題出現(xiàn)分區(qū)不清晰，市場不穩(wěn)定，再加段店市場同產(chǎn)品沖擊，出現(xiàn)了一時(shí)的銷量下降，然在宋總的安排下徹底杜絕了此現(xiàn)象的再度發(fā)生，同時(shí)合理做客情，利用分銷商的信譽(yù)在所轄區(qū)域基本實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展，價(jià)格上實(shí)行貨補(bǔ)的形式將前期遺留的市場價(jià)格不一**下來，適當(dāng)時(shí)機(jī)下停止貨補(bǔ)，穩(wěn)定價(jià)格，良性發(fā)展。

　　4、主抓服務(wù)，產(chǎn)品**著公司的實(shí)力，服務(wù)**公司形象一個(gè)企業(yè)只有好的產(chǎn)品沒有好的行銷人員也是一種失敗，好的服務(wù)**著公司形象，**著公司的風(fēng)度，行銷人員必須是做到自信、認(rèn)真、大方，穿著整齊，正式，禮貌，一眼就能看出是行銷人員，誠信，做到快速反應(yīng)，立即執(zhí)行，說到做到。

　　5、時(shí)刻學(xué)習(xí)，互幫互助，共同進(jìn)步。學(xué)習(xí)是一件快樂的事情，學(xué)習(xí)隨處皆是，在店里看看其他產(chǎn)品的行銷人員是如何來行銷的，學(xué)習(xí)他們的溝通技巧，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾握�理貨架，學(xué)習(xí)他們在客情的維護(hù)中如何進(jìn)行。

　　一個(gè)人的成長是緩慢的也是突飛猛進(jìn)的，只要認(rèn)真的去做一件事，努力了終會有結(jié)果，僅此獻(xiàn)給我的成長!

銷售行業(yè)工作總結(jié)11

　　xx年的第一季度轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)結(jié)束，在此對一季度的各項(xiàng)工作的完成情況一個(gè)總結(jié)。

　　一：門店的銷售業(yè)績完成

　　進(jìn)入xx年以來，二月、三月的雨水比往年明顯偏多，導(dǎo)致門店的業(yè)績沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。門店一季度的計(jì)劃指標(biāo)是完成40萬，實(shí)際只完成34.6萬，明顯低于計(jì)劃指標(biāo)，在接下來的幾個(gè)季度中，要通過各方面的努力去提升門店的總體業(yè)績，以此彌補(bǔ)一季度指標(biāo)的差額。

　　二:門店標(biāo)準(zhǔn)化的執(zhí)行

　　服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：一季度門店員工沒有發(fā)生太大變化。三月份開始招了一名新員工，自己在新員工入職的前三天，每天都會進(jìn)行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)。正式入職之后自己每周進(jìn)行一次的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)檢視，以此促進(jìn)新員工服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的使用到位。在**機(jī)構(gòu)的暗訪當(dāng)中，門店的關(guān)聯(lián)推薦一直不是很到位，針對這一點(diǎn)，自己規(guī)定，員工每日把關(guān)聯(lián)推薦的案例記錄在管理者交接本內(nèi)，一方面讓自己了解員工在服務(wù)過程中關(guān)聯(lián)推薦的使用情況，另一方面讓員工養(yǎng)成關(guān)聯(lián)推薦的意識。通過各方面的努力，一季度三個(gè)月的**機(jī)構(gòu)的檢視結(jié)果，逐漸趨于穩(wěn)定。

　　衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)：門店的基礎(chǔ)衛(wèi)生工作一直不是很理想，在門店人員增加為四名員工時(shí)，重新規(guī)定了衛(wèi)生區(qū)域和衛(wèi)生的清潔周期，目前階段門店的基礎(chǔ)衛(wèi)生有了明顯進(jìn)步。自己會把衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)放到和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)同樣重要的位置，不斷的總結(jié)和改進(jìn)，把門店的基礎(chǔ)衛(wèi)生工作落實(shí)到位。

　　三：門店人員招聘

　　去年宜興地區(qū)一直面臨人員招聘不足的情況。進(jìn)入xx年以來，通過網(wǎng)絡(luò)招聘和門店招聘相結(jié)合的方式，招聘壓力明顯降低，特別是網(wǎng)絡(luò)招聘這一塊，總結(jié)了過去的招聘經(jīng)驗(yàn)，加大了網(wǎng)絡(luò)招聘信息的刷新頻率，基本上每天都會有應(yīng)聘者打電話過來咨詢招聘情況。其中52#店的新員工就是從網(wǎng)絡(luò)招聘的渠道招到。雖然在三月底39#店出現(xiàn)人員緊缺現(xiàn)象，主要原因還是因?yàn)閱T工

　　突然離職，加上門店沒有儲備足夠的員工，才導(dǎo)致人員急缺現(xiàn)象，目前招聘情況已經(jīng)到位。通過一季度網(wǎng)絡(luò)招聘的良好情況，讓自己對未來的招聘情況充滿了信心。

　　四：半年度盤點(diǎn)

　　三月初，門店進(jìn)行了半年度大盤點(diǎn)，此次半年度盤點(diǎn)可能是門店最后一次大盤點(diǎn)。因?yàn)闇?zhǔn)備工作做的比較充分，門店的盤點(diǎn)還是比較順利的，基本上在當(dāng)天晚上十點(diǎn)半的時(shí)候結(jié)束了盤點(diǎn)工作，盤點(diǎn)結(jié)束后，利用半小時(shí)的時(shí)間對本次盤點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)，并對后期的日盤點(diǎn)工作中的一些注意事項(xiàng)進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)。通過盤點(diǎn)后的復(fù)盤情況，本次大盤點(diǎn)出錯(cuò)的并不多，盤點(diǎn)虧損結(jié)果出來，門店*時(shí)的商品管理還是比較合理，在**范圍之內(nèi)，無需進(jìn)行賠款。后期主要目標(biāo)是實(shí)施日盤點(diǎn)的新**，合理安排盤點(diǎn)時(shí)間和盤點(diǎn)類別，保證日盤點(diǎn)的工作順利推行。

　　五：員工大會的召開

　　進(jìn)入xx年以來自己每月會召開兩次員工大會，一次是宜興三家門店**召開，一次是52#店單獨(dú)召開：

　　三家門店員工大會：自己會在每月的月底前安排三家門店的員工大會，對三家門店的各方面的綜合表現(xiàn)進(jìn)行一個(gè)總結(jié)；對月例會內(nèi)容以及OA的重要事項(xiàng)進(jìn)行傳達(dá)；對下個(gè)月的工作當(dāng)中的一些注意事項(xiàng)和關(guān)注點(diǎn)做一個(gè)提醒。自己在時(shí)間充足的情況下會對大家進(jìn)行一些培訓(xùn)工作。例如在三月分的員工大會上，自己通過對萬方管理課程的學(xué)習(xí)和理解，對大家進(jìn)行了員工心態(tài)的培訓(xùn)。自己會在以后每次的員工大會上盡量做到利用時(shí)間對大家進(jìn)行一些培訓(xùn)工作。

　　52#店員工大會：52#店的開會主要是在每次的**機(jī)構(gòu)下來以后，開會的重點(diǎn)是**機(jī)構(gòu)整改計(jì)劃的實(shí)施。雖然從二月份開始取消了整改計(jì)劃的上交，自己還是會針對每次的**機(jī)構(gòu)，和大家一起總結(jié)，并針對不足點(diǎn)采取新的一些措施，在接下來的工作中重點(diǎn)實(shí)施；開會的另一個(gè)重點(diǎn)就是針對52#店的各方面工作進(jìn)行總結(jié)，門店整體上哪些做的到位，哪些還沒有到位，接下來該如何去做，每位員工的表現(xiàn)如何，接下來的期望的表現(xiàn)是什么，好的

　　進(jìn)行表揚(yáng)，不好的在接下來的工作當(dāng)中進(jìn)行改進(jìn)。通過門店單獨(dú)的會議，可以對門店的進(jìn)行總結(jié)，促進(jìn)了門店的工作良好的開展。

　　六：萬方管理學(xué)院課程的學(xué)習(xí)

　　在一季度自己共進(jìn)行了10課時(shí)的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的內(nèi)容自己一方面盡可能的運(yùn)用到工作中，同時(shí)自己在工作空閑時(shí)間，會和員工進(jìn)行分享。以此達(dá)到自己和員工的共同進(jìn)步，履行管理者的培訓(xùn)職能。同時(shí)自己在員工大會上也鼓勵(lì)管理組多進(jìn)行管理學(xué)院課程的學(xué)習(xí)，同時(shí)做好管理者的培訓(xùn)職能，把自身的經(jīng)驗(yàn)不斷傳授給員工，讓員工進(jìn)步，讓門店進(jìn)步。

　　以上是對xx年一季度工作的一個(gè)總結(jié)，以下是對xx年二季度工作的一個(gè)計(jì)劃

　　一：銷售業(yè)績

　　根據(jù)年初制定的計(jì)劃，52#店二季度的指標(biāo)為37萬，自己會努力帶領(lǐng)大家爭取超額完成指標(biāo)。為此，工作重點(diǎn)是在5月份的黃金周做好商品的備貨，及人員的安排，爭取在黃金周銷售業(yè)績有所突破，以此促進(jìn)二季度整體業(yè)績的上升。

　　二：標(biāo)準(zhǔn)化

　　服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)仍然是門店的重中之重，目前已經(jīng)初步保持穩(wěn)定，接下來的目標(biāo)是在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上有所提升，在服務(wù)上達(dá)到一個(gè)更高的標(biāo)準(zhǔn)，把15#店當(dāng)作學(xué)習(xí)的目標(biāo)和努力的方向。

　　二季度相對也是一個(gè)淡季，門店的衛(wèi)生工作要高標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)到位，目標(biāo)是提升每位員工做衛(wèi)生的效率，同時(shí)嚴(yán)格進(jìn)行檢查。

　　三：人員的培養(yǎng)

　　目前38#店的章玲玲開始了儲備**的課程學(xué)習(xí)，自己也是指導(dǎo)老師。自己要切實(shí)肩負(fù)起指導(dǎo)老師的責(zé)任，做到每次課程之后有溝通，并對其在工作中的表現(xiàn)以及所學(xué)內(nèi)容的實(shí)踐進(jìn)行關(guān)注，及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)。目標(biāo)是通過一個(gè)周期課程的結(jié)束，章玲玲各方面都有明星提升，可以具備帶店的各項(xiàng)技能及責(zé)任心。

　　四：萬方商貿(mào)學(xué)院課程的學(xué)習(xí)

　　計(jì)劃在二季度完成15課時(shí)的課程學(xué)習(xí)，每月把學(xué)習(xí)到的實(shí)用知識，在工作中進(jìn)行實(shí)踐，同時(shí)做好和員工的分享，以此鞏固自身的理解，同時(shí)起到培訓(xùn)員工的目的。

　　以上是自己二季度工作的計(jì)劃，自己會努力實(shí)施，確保在二季度結(jié)束進(jìn)行總結(jié)的時(shí)候，每項(xiàng)都能收到成果。

銷售行業(yè)工作總結(jié)12

　　一、做為在一個(gè)it公司做銷售，一定要非常地了解公司和公司做的產(chǎn)品，還有起碼的行業(yè)背景，特別是做項(xiàng)目的。畢竟做項(xiàng)目的都是先以產(chǎn)品技術(shù)公關(guān)搞定客戶再談商務(wù)，而且有時(shí)技術(shù)會成為一個(gè)項(xiàng)目的制高點(diǎn)，當(dāng)然了解產(chǎn)品后這也是你以后轉(zhuǎn)換陣地的重要資本之一，多說無益，多學(xué)有用。

　　二、工作一定要勤奮，勤奮不是做給**看，是讓自己成長的更加快和更加充實(shí)更自信，收獲更加多。一流的銷售是混業(yè)績，二流的是混日子，三流的混飯吃，如果我自己定位是一個(gè)一流的sales就必須把工作當(dāng)作是自己的事，認(rèn)真做，努力做，主動做。其實(shí)在it圈里混，因?yàn)閴毫κ潜容^大，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和專業(yè)技術(shù)，就是要想怎么樣去做把銷售業(yè)績做上來，怎么樣去把利潤提高，這都是要通過勤奮盡快來完成，其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為勤奮應(yīng)該可以說是銷售的一種品行，在我們是說沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想。

　　三、當(dāng)你在公司混的時(shí)候一定要記得你是在公司，說話和做事一定都要顧及同事的利益和看法，即使是在部門里也是一樣，該說的說，該問的問，同事不是你的朋友，更加不是你的親人這點(diǎn)一定要記住。如果需要同事幫忙一定要禮貌，如果想幫同事一定要在暗地里、公司里的小事細(xì)節(jié)多留心多主動做。做為一個(gè)銷售如果能把公司當(dāng)作是自己的家，把工作當(dāng)做是自己的事業(yè)，對于打造一個(gè)良好的積極銷售心態(tài)就成功了一半，同時(shí)也能在這個(gè)公司混的不錯(cuò)，只是時(shí)間和耐心而已。

　　四、請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果你不行就辭職吧!這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多你自己所得的自然也多。二來不要總是以為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么一點(diǎn)，因?yàn)闇?zhǔn)確來說能被人利用說明你還是有價(jià)值的，最可悲的是連利用的價(jià)值都沒有，也就是說沒有利潤就等于失業(yè)。如果像我一樣是這個(gè)行業(yè)的菜鳥，還挑什么挑呢，能找到個(gè)好公司混個(gè)好的**帶路學(xué)習(xí)就已經(jīng)不錯(cuò)了，很多兄弟姐妹在工廠里郁悶了n年還遇不到一個(gè)伯樂，所以能成為黃牛是猛牛那是你自己決定的。

　　五、當(dāng)你在和**商和用戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們推你們的產(chǎn)品和不是來求用戶買你的產(chǎn)品，因?yàn)槟闶莵斫o他們帶里利潤和為用戶解決問題的，這是一個(gè)各有所求的雙贏，主管說這個(gè)非常重要，直接影響了你的工作心態(tài)，我也覺得非常有道理，如果你去求用戶，他會越覺得你什么都不是，如果你能給用戶價(jià)值和為他解決問題，用戶也是覺得繼續(xù)和交流或者接待你是值得的。另外老大說也說**商和廠商、經(jīng)銷商都是在一個(gè)天*上，誰厲害就把對方翹到天上去，弱勢的只能跟著混飯池。

　　六、做銷售一定要自信，一個(gè)銷售，沒有了自信就會連說話的力氣和打電話的勇氣都沒有，那就更加不要說出門拜訪和做什么業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有了自信你可以隨機(jī)應(yīng)變地應(yīng)對客戶和**商的刁難和挑戰(zhàn)困難，沒有了自信，在公司同事面前都會感覺羞愧。所以做為一個(gè)銷售我覺得即使是在你受到打擊的情況下，還要唱著歌去上班，并且堅(jiān)持每天都是這樣，我的老大就是這樣的，每天進(jìn)公司一定是哼著歌進(jìn)來的，我佩服同事也佩服。

　　七、做銷售的項(xiàng)目，因?yàn)轫?xiàng)目都有一定的運(yùn)作周期，所以沒必要太急，但是項(xiàng)目一定要跟緊，其實(shí)跟緊不是叫你天天追著客戶問，這樣的話客戶和**會反感的，但是一定要跟進(jìn)，哪怕客戶反感不給你做這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)槭亲鲰?xiàng)目所以如果你不跟進(jìn)的話你的成功率是零。簡單說跟進(jìn)的話最多就是丟單，但是不跟進(jìn)就是肯定只有丟單了。另外我個(gè)人覺得*時(shí)對客戶的真誠關(guān)心也是很重要的，有次一個(gè)客戶住院，我在交談中記下他說的要住院的日子，在那天發(fā)了個(gè)信息過去，后來客戶感動的不得了，去到談項(xiàng)目態(tài)度也很好、打電話也很跟我客氣。

　　八、要不斷地去創(chuàng)新和努力改進(jìn)自己和修正自己的工作計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)新的不足并且去提高，這就說到了總結(jié)，很多人說銷售就是思考，確實(shí)是這樣的做銷售一定要思考，特別是銷售。部門或者公司可能會下達(dá)一個(gè)計(jì)劃和任務(wù)給你，但是你要根據(jù)自己的實(shí)際情況去調(diào)整，在不同的時(shí)間階段和不同的區(qū)域要相應(yīng)做調(diào)節(jié)，這和不要死讀書是同一個(gè)道理，因?yàn)槔蠋熃痰牟灰欢ň褪亲钣杏玫�。�?dāng)銷售在辦公室時(shí)最好是多想下自己的工作思路和計(jì)劃，并且寫成問，好的還可以貼出來做警示和提醒。

　　九、做項(xiàng)目要懂得分析，很多不都是你看到的那樣的，很多價(jià)格不是客戶想要，很多話也是你不理解的，當(dāng)你從交談中了解到信息后你首先要懂得去分析，分析了以后還要去驗(yàn)證，可以通過**商也可以直接通過用戶單位別的人那里去打聽，我就比較喜歡在用戶那拜訪了預(yù)約人后和其他的人撤撤蛋(當(dāng)然不是在他面前)，如果遇到下班或者是拜訪離開的情況下一定要記得搞到一個(gè)人以上的聯(lián)系方式，以便以后發(fā)展“內(nèi)奸”和提供信息。

　　有時(shí)向保安和掃地的阿姨，甚至是路人問問單位的整體情況也是有必要的，所有的溝通都是為信息收集準(zhǔn)備，所有的信息收集都是為分析做準(zhǔn)備，也許這就是所謂的項(xiàng)目把握吧：你掌握的信息越多、你分析的越透你做單的成功率越高。

銷售行業(yè)工作總結(jié)13

　　回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總 結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水*。

　　首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

　　作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

　　再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

　　最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工

　　作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來**工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

　　總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

銷售行業(yè)工作總結(jié)14

　　說起年度工作總結(jié)和計(jì)劃，往往會使很多人感到頭疼或者是沒有頭緒無從下手，特別是作為銷售行業(yè)人員，大部分的時(shí)間和精力都放在一線實(shí)際操作和經(jīng)營上，面對撰寫工作的年度總結(jié)就顯得很無力�？偨Y(jié)起來，大部分人感到無力的原因大致分為兩種：

　　一是確實(shí)文筆不佳和文檔材料撰寫能力薄弱，不擅長進(jìn)行材料總結(jié)；

　　二是通俗的講壓根腦海里就沒有清晰明確的計(jì)劃和工作步驟，導(dǎo)致沒有頭緒無從下手，這種往往是占多數(shù)的也是最主要核心的。

　　其實(shí)不管是擅不擅長材料撰寫的銷售人員，只要工作的時(shí)候腦海里已有明確的計(jì)劃和方法思路，那么在做年度工作總結(jié)時(shí)就不會出現(xiàn)沒有思路頭緒無從下手的情況；這就要求我們*時(shí)工作的時(shí)候要養(yǎng)成提前做工作計(jì)劃，階段工作要定期總結(jié)和反饋。俗話說，好記性不如爛筆頭，所以*時(shí)最好要用筆和本子把一些工作計(jì)劃思路、階段問題處理措施進(jìn)行記錄，這樣到年度工作總結(jié)時(shí)，有了*時(shí)的積累也就顯得輕松些。

　　那么銷售行業(yè)的年度工作總結(jié)怎么寫？具體都需要哪些內(nèi)容呢？一般來講可以從以下幾個(gè)方面著手：

　　1、部門的情況總結(jié)（業(yè)績完成、人員情況、財(cái)務(wù)費(fèi)用等）

　　2、工作亮點(diǎn)（完成優(yōu)秀的項(xiàng)目進(jìn)展、合理措施**、良好部門風(fēng)貌等）

　　3、工作不足和整改措施建議

　　4、行業(yè)/同行的對比分析等。

　　接下來的工作計(jì)劃，其實(shí)也與之前的工作完成總結(jié)相對應(yīng)，可適當(dāng)結(jié)合行業(yè)、公司的策略方向進(jìn)行靈活調(diào)整。有了*時(shí)的用心計(jì)劃和步驟思路，再加上最后的工作升華提煉，那么相關(guān)的工作總結(jié)和計(jì)劃也就顯得水到渠成了。

銷售行業(yè)工作總結(jié)15

　　一、通話后的8秒鐘黃金電話銷售開場白，首先要做到的是流暢，自然，互動。

　　剛開始能做到這三點(diǎn)就不錯(cuò)了。

　　直接斃命的電話基本上就可以定性為“無效電話”了。就不要天天打了，可以過段時(shí)間再聯(lián)系。

　　總體正確的通話標(biāo)準(zhǔn)底線，我們現(xiàn)在有多少員工堅(jiān)守了，這些都要我們主動反思一下。

　　二、在黃金電話銷售開場白中有5個(gè)核心的步驟

　　1、問候語和自我介紹

　　2、吸引客戶的***

　　3、介紹打電話的目的

　　4、確定時(shí)間的可行性

　　5、轉(zhuǎn)向探詢核心問題

　　三、在黃金電話銷售開場白的8秒中，有兩個(gè)環(huán)節(jié)是專門來“勾”客戶心思的。

　　分別是吸引客戶的***和轉(zhuǎn)向探詢核心問題

　　所以大家要特別注意這兩個(gè)步驟，怎樣來吸引客戶的***，怎樣從正常談話轉(zhuǎn)向探詢核心問題呢!

　　所以這些都要靠大家的*時(shí)積累，一句話可以讓人跳，一句話也可以讓人笑，真的取決于技巧。

　　不管是跳和笑都要讓客戶心思起波瀾。比如

　　1、提及客戶比較關(guān)心的問題

　　2、主動贊美客戶

　　3、講講他同行使用的效果

　　4、談?wù)勊�的同行有那幾家是我們做�?/p>

　　5、談?wù)勎覀儺a(chǎn)品的唯一性，可以適當(dāng)?shù)目鋸堻c(diǎn)。

　　6、可以提到一些你打電話時(shí)的一些細(xì)節(jié)

　　7、可以用一些具體數(shù)字來表達(dá)我們產(chǎn)品的暢銷

　　8、也可以反問一些客戶最擅長的問題

　　四、自信在黃金電話銷售開場白中也是很重要的，我們要的就是這種感覺，玩的就是心跳。

　　五、有效的黃金電話銷售開場白一些**，比如：

　　1、你們網(wǎng)站建的專業(yè)嗎!

　　2、客戶想找您企業(yè)方便嗎!

　　3、有客戶訪問您的網(wǎng)站您知道嗎!

　　4、有專業(yè)負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的人員嗎!

　　六、通過以上黃金電話銷售開場白的幾個(gè)步驟，一般有意向的客戶就會詢問價(jià)格，詢問產(chǎn)品的一些細(xì)節(jié)，這個(gè)時(shí)候你就要對產(chǎn)品非常熟悉。客戶沒有問題了就可以預(yù)定見面的時(shí)間地點(diǎn)。

　　在黃金電話銷售開場白即將結(jié)束時(shí)，如果你能幫助客戶更多地了解對他的價(jià)值，通常對話能順利進(jìn)行下去：“如果我向您展示貴公司如何將客戶來電等待時(shí)間立即提高到業(yè)界*均水*以下，您會有興趣和我討論嗎?”

　　讓我們一起總結(jié)黃金電話銷售開場白的過程：在彬彬有禮地問候后介紹你自己與你的公司。然后集中于客戶的高度***與興趣，通過解釋致電目的并提及給客戶的價(jià)值，將客戶帶入溝通下一階段。

工貿(mào)行業(yè)工作總結(jié)5篇（擴(kuò)展8）

——裝修行業(yè)工作總結(jié)

裝修行業(yè)工作總結(jié)1

　　光陰似箭，日月如梭，不知不覺中20xx年已經(jīng)過去�？偨Y(jié)一年來的工作經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)、存在的問題如下：

　　一、 今年的主要工作

　　遵照公司的**和**的要求，按時(shí)按質(zhì)的完成了白銀區(qū)文化中心的施工管理工作。

　　1、施工管理

　　作為一名施工員，不論是施工質(zhì)量、施工進(jìn)度、施工現(xiàn)場的管理都給我很大的壓力，我工作的好壞已不是個(gè)人問題，直接影響到我們項(xiàng)目部聲譽(yù)和今后發(fā)展。所以，在今年的施工中必須認(rèn)真學(xué)習(xí)施工圖紙和施工規(guī)范以確保施工質(zhì)量，同時(shí)把施工重點(diǎn)、施工方法和處罰條例都記錄下來，以便技術(shù)交底中不遺漏。盡量做到事先預(yù)料，事前解決，針對有些重點(diǎn)問題在每個(gè)階段都要向施工組提出具體要求，并且有耐心地向他們講解清楚。在施工前，我會詳細(xì)地了解材料的儲備情況和人員的準(zhǔn)備情況，為下一道施工程序做好充分準(zhǔn)備。在施工中，我嚴(yán)格按照施工方案實(shí)施，不間斷的在施工現(xiàn)場巡視，對施工重點(diǎn)情況落實(shí)檢查、對施工質(zhì)量的嚴(yán)格**、及時(shí)化解各施工班組之間的矛盾、更好地從而管理上保證了施工的進(jìn)度。

　　2、資料管理

　　在資料方面：按照工程的進(jìn)度，及時(shí)完成施工記錄的編制，配合資料員完成檢驗(yàn)、驗(yàn)收記錄，做到了施工資料與實(shí)際施工工期相吻合，滿足了資料的編制要求。

　　二、 工作中存在的問題

　　1、由于自身經(jīng)驗(yàn)不足、做事優(yōu)柔寡斷，對問題考慮不夠全面，盲目的聽從施工班組的意見，急于對事件進(jìn)行分析就下結(jié)論，從而造成了不必要的損失。同時(shí)在管理上，對不聽

　　指揮、不按要求施工的班組沒有進(jìn)行嚴(yán)厲的懲罰，久而久之個(gè)別施工班組就有了僥幸的心態(tài)，致使在后期管理工作中出現(xiàn)了管理不到位，現(xiàn)場管理難的情況。因此，在以后的管理工作中，首先要明確自己的立場，積極發(fā)揮項(xiàng)目管理人員在施工現(xiàn)場的主導(dǎo)作用，對施工班組做到獎(jiǎng)罰分明，形成以項(xiàng)目部為中心**方法，對那些不聽指揮的施工班組絕不心慈手軟，施行嚴(yán)打、嚴(yán)抓以此來樹立施工威信。

　　2、在施工技術(shù)方面，由于缺乏施工經(jīng)驗(yàn)。在施工現(xiàn)場不能準(zhǔn)確、快速地找出施工中存在的毛病，使實(shí)際施工過程中出現(xiàn)許多問題，不能達(dá)到預(yù)期的施工效果，致使施工程序變得復(fù)雜，從而增加了施工成本。為此，給我的教訓(xùn)就是在以后的施工過程中，不能隨心所欲，必須認(rèn)真熟悉施工圖紙，了解清楚施工要求，更好的做好施工現(xiàn)場的管理工作。

　　3、在工程量的計(jì)算過程中，由于不夠細(xì)心，偶爾出現(xiàn)漏算、錯(cuò)算的情況，從而導(dǎo)致計(jì)算結(jié)果不準(zhǔn)確，誤差太大。在以后的工程量計(jì)算中，我要做到詳細(xì)查看圖紙，認(rèn)真計(jì)算，盡可能減小計(jì)算誤差，從而達(dá)到預(yù)算的準(zhǔn)確性。

　　三、今后的工作打算

　　在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水*，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長 ，爭取來年的工作更上一層樓。

工貿(mào)行業(yè)工作總結(jié)5篇（擴(kuò)展9）

——物流行業(yè)工作總結(jié)

物流行業(yè)工作總結(jié)

　　總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，通過它可以正確認(rèn)識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，為此要我們寫一份總結(jié)�？偨Y(jié)怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編整理的物流行業(yè)工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

物流行業(yè)工作總結(jié)1

　　剛開始到公司，被分配先做單證，雖說在學(xué)校學(xué)的是外貿(mào)專業(yè)，可我什么都做不好，被老單證員瞧不起，說什么大學(xué)生呀?我高中生都能做好的事，他卻老出錯(cuò)。(因?yàn)槭撬�最后審�?，停止我做單證。那時(shí)我是按書本上學(xué)到的知識來套用的!脫離的實(shí)際的業(yè)務(wù)操作。我知道我很欠學(xué)，但我是個(gè)不服輸?shù)娜耍瑒e人能做好的事，我一定能做好，而且一定比他們做的更好!

　　我開始留心看他做單證，看別人做單證。那時(shí)，公司分八個(gè)部，每個(gè)部都有單證員，**核算，彼此之間的業(yè)務(wù)也保密，就是想到別的部門也要經(jīng)過上級**批準(zhǔn)。我無法看到別人做的單證，我只能想辦法!我在同部門里就是看他們作廢的單證，當(dāng)他們要撕掉的時(shí)候，我就說給我做草稿紙吧。另外找機(jī)會幫他們做他們不想做的事，因?yàn)樗麄儾幌肴プ�，他們就會教你怎么去做，你就有機(jī)會鍛煉自己。我還想辦法做其它部門的單證(我常在下班時(shí)，去其它部門找好友聊天和打牌。從中探聽他們的牢騷和單證情況。從中吸取教訓(xùn)。)

　　這樣一來，三個(gè)月后，我很快就掌握了做單證的經(jīng)驗(yàn)和技巧，加上學(xué)校學(xué)到的知識，公司里所有的單證我都會做，并且做的最好，兩年內(nèi)沒有一筆單證出錯(cuò)，沒有一筆不符點(diǎn)和退證退單，是公司第一位單證員!連公司老總和別的部門經(jīng)理都要求我去幫他們做單證。我具體的操作規(guī)程情況如下：

　　1)當(dāng)拿到L/C后，先仔細(xì)**和合同有出入的地方，產(chǎn)品名稱、數(shù)量、開證行、公司名稱、有效期、最遲裝運(yùn)期、有沒有軟條款、特別的規(guī)定等等。

　　如果有的話，請立即與業(yè)務(wù)人員商洽這些事情，把所有的問題最好一次向外商提出，請他修改L/C。

　　2)督促跟單員緊跟這份合同(如果沒有跟單員，是自己的話，提前完成那些能提前的工作，比如說：INVOICE，PACKINGLIST，F(xiàn)ORMA，INSURANCEPOLICY，等等。

　　3)貨物裝船后，請及時(shí)聯(lián)系船公司或船**，要求他們先將做好B/LCOPY傳真給你確認(rèn)。你需要認(rèn)真仔細(xì)地按L/C上面的要求來核對。發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)該立即要求他們修改。

　　4)所有單證都必須反復(fù)核對，一筆L/C的單證，至少全面核對五次，做到單證一致，單單一致。如果客戶有臨時(shí)要求，可以說服客戶修改L/C，或者做T/T。

　　比方說：上次我的客戶已經(jīng)開了L/C給我，但在裝柜時(shí)，他突然想起還有一些零配件要求裝上，(他已經(jīng)答應(yīng)他的批發(fā)商了，但忘記寫在L/C里了)，數(shù)量還不少，這時(shí)候去改L/C已經(jīng)是不可能的事了，我說這樣吧，我先幫你裝上船，然后我去補(bǔ)辦手續(xù)，L/C就不要修改了，零配件的錢，請你T/T給我們，我們再補(bǔ)做**裝箱單給你。客戶很高興地說：非常感謝，你怎么想到的?我說：這只是一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)而已。

　　5)交單的時(shí)候，也要注意：有沒有B/L背書，I/P背書等等，**裝箱單是不是做的不好，不規(guī)范，有沒有忘了一些特別的規(guī)定：L/C號碼必須顯示，HSCODE必須顯示，船**必須顯示，電話傳真必須顯示等等。

　　總之：一句話，做單證也不是一件很容易的事!必須有耐心、有恒心、更要細(xì)心，祝所有做單證的朋友工作順利哦!

　　通過近8個(gè)月的學(xué)習(xí)、實(shí)踐工作，從最初的統(tǒng)計(jì)門表、畫圖送審到**下單、五金、門型及結(jié)構(gòu)的**設(shè)計(jì)再到現(xiàn)場與客戶溝通交底，不可否認(rèn)自己進(jìn)步了許多，在這里多謝同事及**的大力**與幫助。但也有很多地方需要學(xué)習(xí)，我都會一一記錄下來，積極請教**，提高自己的水*。

　　在工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好**布置的每一項(xiàng)任務(wù)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實(shí)自己，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然也有很多地方自己馬虎出錯(cuò)，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的**和同事對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤作出提醒和指正。

　　在普陀區(qū)人民醫(yī)院項(xiàng)目中，甲方在安裝門框時(shí)，由于門框灌漿過程中灌漿不當(dāng)導(dǎo)致門框鼓出，自己有責(zé)任積極與對方溝通，提醒甲方在安裝門框時(shí)的注意事項(xiàng)，門框做成包墻門套，由于甲方墻體厚度都不一致，地坪高低也不一致，考驗(yàn)了自己的細(xì)心與耐心，同時(shí)自己對這種門套的做法也有了一個(gè)高層次的了解，收獲了知識，提高了自己在此方面的技術(shù)水*。

　　在蒙古C-3項(xiàng)目中由于自己在設(shè)計(jì)鎖的高度的時(shí)候，沒有和客戶及時(shí)溝通，其中的箱柜鎖的安裝方式在自己沒有完全了解的情況下就盲目下圖，導(dǎo)致鎖的設(shè)計(jì)沒有符合客戶的要求，以致公司造成損失，我會記住這次教訓(xùn)，深刻檢討自己的過失，在嚴(yán)格按照國家規(guī)范的前提下，用心盡責(zé)設(shè)計(jì)，積極聽取、考慮客戶的意見，有自己不懂的地方積極虛心請教同事和**，確保類似的事情不在發(fā)生。

　　在剛到來的20xx年，在深刻剖析自我的同時(shí)，規(guī)劃20xx年的目標(biāo)，適應(yīng)公司發(fā)展的需要，不斷學(xué)習(xí)、不斷更新知識，單一的產(chǎn)品已經(jīng)跟不上市場的需要，自己需要學(xué)習(xí)更多的知識，更多門型的安裝制作工藝，行業(yè)的發(fā)展日新月異，知識更新十分迅速，如果不及時(shí)補(bǔ)充新知識，不經(jīng)常進(jìn)行不間斷的學(xué)習(xí)和交流，就不能適應(yīng)工程技術(shù)工作的需要，就要被淘汰。通過各種部門**的培訓(xùn)，使我始終保持著旺盛的求知欲，同時(shí)也讓我本人的專業(yè)技術(shù)水*不斷地得到提高，為服務(wù)公司服務(wù)社會作為更多的貢獻(xiàn)。

物流行業(yè)工作總結(jié)2

　　回顧20xx，在公司**的正確指揮、各部門的積極協(xié)助配合下，物流部的各項(xiàng)工作運(yùn)轉(zhuǎn)正常。物流部始終圍繞著庫存貨物安全、庫存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化與流程化的基本目標(biāo)開展工作，并以提高客戶服務(wù)水*和降低成本為最終目標(biāo)。

　　在20xx年中，物流部在做好本職工作的同時(shí)，還完善了以下工作：

　　1.存貨損失率逐漸下降

　　存貨損失率由3月份年會時(shí)的1萬多，降低到8月份6年慶時(shí)的1100元。其他月份貨品損失率幾乎為零。

　　2.較好的完成了全年采購任務(wù)

　　采購員積極的了解市場，在原材料供應(yīng)緊張的情況下，充分的完成了產(chǎn)品采購任務(wù)。

　　初步建立了與供應(yīng)商的合作關(guān)系。

　　系統(tǒng)成功上線

　　物流部在各個(gè)部門的協(xié)助下，經(jīng)過多少同事的不眠之夜與不辭辛苦的努力，u8系統(tǒng)成功上線，并運(yùn)用至今。

　　20xx年物流部發(fā)展目標(biāo)及工作展望

　　1.完成u8系統(tǒng)上線------預(yù)計(jì)1、2月份完成。

　　2.物流部管理**------預(yù)計(jì)1-6月份完成。

　　制定物流部各崗位、流程的各種sop**和考核**，強(qiáng)化了職能和流程管理。

　　3.制定產(chǎn)成品綜合需求計(jì)劃------預(yù)計(jì)7-9月完成。 制定產(chǎn)成品的定額儲存量，明確了物資管理的目標(biāo)。

　　4.建立供應(yīng)鏈管理模式------預(yù)計(jì)10-12月完成。

　　整合信息流、物流并建立初級管理模式。

　　探索建立供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。因?yàn)楣�司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于所有供應(yīng)商的**力度，供應(yīng)商對公司的**的好壞直接影響到我們地成本核心競爭力的高低。

　　圍繞**成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的物料等方面開展工作。

　　從公司整體利益出發(fā)，降低成品庫存，減少生產(chǎn)及分銷費(fèi)用。

　　監(jiān)測供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)情況，對不必要環(huán)節(jié)、異常事件提請整改措施并及時(shí)跟進(jìn)。

　　不斷提高交貨的可靠性和靈活性，提升客戶滿意度。

　　5.強(qiáng)化管理

　　完善并優(yōu)化現(xiàn)有流程，**。

　　并時(shí)時(shí)分析現(xiàn)有管理模式，持續(xù)改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈整體“流程品質(zhì)”最優(yōu)化。

　　加強(qiáng)計(jì)劃和**，提高效益，降低成本。

　　在**的健全和執(zhí)行方面繼續(xù)下一些功夫，管理水*需要不斷提高。

　　6. 加強(qiáng)培訓(xùn)

　　加強(qiáng)員工的素質(zhì)培訓(xùn)，進(jìn)行有效的溝通，引導(dǎo)幫助員工端正態(tài)度;

　　繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)知識和職業(yè)技能的培訓(xùn)，避免工作失誤及問題的出現(xiàn)，提高工作質(zhì)量。

　　在下一步工作中，物流部將以建一流管理、創(chuàng)一流業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)。在上級**的正確**下，肩負(fù)新使命，創(chuàng)造新業(yè)績，開創(chuàng)新局面。為公司整體的戰(zhàn)略計(jì)劃提供有力的**。相信我們女媧本紀(jì)在20xx年會龍騰虎躍，管理能力行業(yè)第一、業(yè)績增長率行業(yè)第一。

物流行業(yè)工作總結(jié)3

　　回顧近一年的工作，對照德能勤績四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)�，F(xiàn)將主要情況小結(jié)如下：

　　一、工作小結(jié)

　　我所在的部門是物流部，首先在這個(gè)及其不*凡的一年里，我們物流部全體員工在公司**的**下能夠順利的圓滿的完成我們公司制定的業(yè)務(wù)任務(wù)，我作為物流部的一員感到非常的開心以及自豪，我們部門的工作職責(zé)是需要比較好的專業(yè)業(yè)務(wù)能力，同時(shí)更需要很強(qiáng)的與客戶交際溝通能力。

　　在專業(yè)方面，由于之前我所從事的工作都是和物流有關(guān)的工作，也進(jìn)行了系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，個(gè)人在這方面亦是很感興趣，遇到棘手問題，通過查閱資料、詢問同事能夠**解決，所以這方面很有自信的;在過去的一年里自身還是存在一些問題以及工作上的不足，在工作上還不夠沉穩(wěn)，不夠老練，在對待新老客戶的各種要求有的時(shí)候不夠及時(shí)的做到位，自己感覺還是有點(diǎn)欠缺，這個(gè)方面我想在以后的工作里更應(yīng)該進(jìn)行多多鍛煉，多多改進(jìn)。

　　二、明年工作計(jì)劃

　　不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水*，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，積極的配合好各部門的工作鏈接，在適應(yīng)新的工作崗位之余，希望學(xué)習(xí)些其他部門的業(yè)務(wù)知識，提高自己的業(yè)務(wù)能力，樹立辦公室的良好形象。

　　三、對公司的意見和建議以及各種訴求

　　希望公司能為我繳納_社會保險(xiǎn)。有相關(guān)文件證明我可以繳納_社保，希望公司能予我這樣的福利。請公司結(jié)合實(shí)際考量我們物流部門的工作性質(zhì)，每一位職員都是希望自己所付出的努力與回報(bào)的結(jié)果能夠相等，這樣也會提高每一位職員的工作積極性，更好的為公司工作，這樣也有助于公司的發(fā)展。

物流行業(yè)工作總結(jié)4

　　國控常州醫(yī)藥物流公司是在4月初經(jīng)公司**決策成立的一個(gè)新公司，經(jīng)過5個(gè)月的籌建，醫(yī)藥物流從9月13號開始試營業(yè)。按照公司**對物流銷售的總體要求是：要快速、高效、全面鋪開整個(gè)市場。截止到12月7號為止，總銷售4820。92萬元，毛利108。69萬元，毛利率為2。3%，應(yīng)收賬款1271。08萬元。其中零售終端銷售額2454。90萬元，毛利79。30萬元毛利率為3。23%應(yīng)收賬款為304。55萬元；連鎖銷售額65萬元，毛利29。39萬元，毛利率為1。52%，應(yīng)收賬款為857。91萬元。從上述數(shù)據(jù)可以看出，銷售毛利陸續(xù)增長，應(yīng)收款在可控范圍之內(nèi)，沒有形成呆賬、死賬。

　　下面我分三方面匯報(bào)一下開業(yè)以來物流銷售工作情況工作計(jì)劃：

　　一、銷售工作情況

　　我們物流公司是一個(gè)剛剛成立的新公司，一切都從零開始，不論是硬件設(shè)施還是軟件實(shí)施以及人員配置方面都存在磨合的周期。業(yè)務(wù)員的問題存在老業(yè)務(wù)員帶新業(yè)務(wù)員的過程。經(jīng)過新老業(yè)務(wù)員從跑市場收證照坐起跌跌撞撞、勤勤懇懇工作，至9月13號試營業(yè)開始，共收集證照3014份，這是銷售工作能夠正常開展的前提保證，慢慢的銷售工作就會有條不紊的進(jìn)行。零售終端客戶每一個(gè)月*均有30%的增幅，大客戶、連鎖每一個(gè)月有50%的增幅；從銷售進(jìn)度上來看，取得了一定的成績，但從公司的要求上還是有一定的差距，我們定會加倍努力，爭取完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，具體完成情況我將以下3張表格進(jìn)行說明：

　　1、每個(gè)區(qū)域各月的銷售情況

　　各區(qū)域數(shù)據(jù)匯總表

　　單位：萬元

　　2、每個(gè)區(qū)域客戶的各月訂貨發(fā)生數(shù)情況

　　各區(qū)域訂貨匯總表

　　單位：家

　　3、各個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)員收集證照情況

　　各區(qū)域開戶統(tǒng)計(jì)匯總表

　　單位：家

　　二、工作中業(yè)務(wù)員存在的問題

　　從業(yè)務(wù)員對市場不熟悉，開票員對客戶品種的不了解，采購對所需品種的把握程度、品規(guī)的齊全，財(cái)務(wù)對稅票以及現(xiàn)金收款交接問題，倉庫尤其是中藥庫對中藥發(fā)放等等問題，都在逐步改進(jìn)，截止到11月30號為止銷售部試營業(yè)以來，由于各級**正確指揮，業(yè)務(wù)員的請懇工作，取得了一部分成績。尤其是常武地區(qū)市場，可以說對競爭對手造成了不少的影響，取得了一定效果。

　　1、從開發(fā)客戶數(shù)及客戶的發(fā)生數(shù)上來看，部分業(yè)務(wù)員走訪市場不夠積極，或者即使走訪了市場，效率也不高，工作的方法有待改善。

　　2、部分業(yè)務(wù)員的執(zhí)行力不夠。對公司下發(fā)的活動**不能及時(shí)傳遞給客戶導(dǎo)致商機(jī)延誤，錯(cuò)失銷售良機(jī)。（在這里我想補(bǔ)充下對業(yè)務(wù)員的日常工作考核中，我們的客服會打電話給我們客戶來了解業(yè)務(wù)員有沒有把近期促銷**告知客戶，通過這樣的方式來考核業(yè)務(wù)員的日常工作）

　　3、部分業(yè)務(wù)員在工作中出現(xiàn)了問題，不能正確的看待。一有問題，不找主觀原因，首先找客觀原因，總是喜歡把原因推到其他人身上。

　　4、與接單員、收款員、駕駛員的配合有待加強(qiáng)，遇到問題要耐心商討，互相溝通協(xié)調(diào)。

　　5、對市場的**力不強(qiáng)，對市場行情、競爭對手信息分析不夠，不能夠抓住重點(diǎn)，開拓市場沒有詳細(xì)的計(jì)劃。

　　三、工作計(jì)劃

　　1、加大客戶開發(fā)力度，努力完成終端客戶網(wǎng)絡(luò)的建成。

　　2、增加客戶的訂貨率，采取公司與廠商、客戶三方的協(xié)作促銷**。

　　3、加大宣傳公司總**品種，提供銷售總**品種方案。

　　4、加大新品銷售力度，制定新品目錄表。

　　5、加強(qiáng)連鎖、客戶、公司之間的合作，盡量歸籠其進(jìn)貨渠道。

　　6、嚴(yán)格**應(yīng)收賬款的幅度，現(xiàn)款客戶嚴(yán)格按照7天之內(nèi)回款期限，帳期客戶嚴(yán)格按照回帳期來回款，回款期嚴(yán)格按照**處理不能拖延。

　　市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的，可以用這句話來概括在物流行業(yè)飛速發(fā)展的今天，明年是有所作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有把握好這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會再做這個(gè)市場。

物流行業(yè)工作總結(jié)5

　　一、20xx年財(cái)務(wù)審計(jì)工作的簡要回顧

　　(一)財(cái)務(wù)方面的工作

　　1、增強(qiáng)財(cái)務(wù)服務(wù)意識

　　20xx年，我們一如既往地按“科學(xué)、嚴(yán)格、規(guī)范、透明、效益”的原則，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，優(yōu)化資源配置，提高資金使用效益，把為集團(tuán)公司的各項(xiàng)工作服好務(wù)作為我部的一項(xiàng)重要工作。

　　為了適應(yīng)新形勢下的發(fā)展，財(cái)務(wù)審計(jì)部建立健全和完善落實(shí)了各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)章**。由于公司的性質(zhì)發(fā)生改變，要求公司的財(cái)務(wù)規(guī)章**要進(jìn)行重新修訂和完善。根據(jù)市局(公司)的財(cái)務(wù)**，結(jié)合集團(tuán)公司的實(shí)際情況，**匯編了集團(tuán)的財(cái)務(wù)**。

　　為了更好的發(fā)揮財(cái)務(wù)職能，我們加強(qiáng)了對會計(jì)基礎(chǔ)工作的規(guī)范力度，提高會計(jì)信息質(zhì)量，保證會計(jì)信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整;強(qiáng)化財(cái)務(wù)的預(yù)測、分析及籌資功能，加強(qiáng)對重大投資資金的管理，為**決策提供有效的、及時(shí)的數(shù)據(jù)與技術(shù)**。

　　2、預(yù)算管理得到穩(wěn)步推進(jìn)

　　一是細(xì)化預(yù)算內(nèi)容。根據(jù)各分、子公司20xx年及20xx年明細(xì)賬詳細(xì)分析了收入、成本與期間費(fèi)用的執(zhí)行情況，按科目進(jìn)行了分類統(tǒng)計(jì)，為各分、子公司的20xx年全面預(yù)算奠定基礎(chǔ);二是提高預(yù)算透明度。預(yù)算方案根據(jù)各分、子公司反饋回來的意見適當(dāng)調(diào)整后，經(jīng)總經(jīng)理審議通過后形成正式文件下發(fā)至各分、子公司，使各單位對本公司的預(yù)算有一個(gè)全面的了解，增強(qiáng)了預(yù)算的透明度;三是增加預(yù)算的剛性。我們注重了預(yù)算執(zhí)行中存在的問題和有關(guān)情況，不定期的向預(yù)算委員會反饋情況，對于超預(yù)算等問題嚴(yán)格審批程序，對申請調(diào)整的事項(xiàng)，需經(jīng)過專門的論證分析后，按規(guī)定的程序批準(zhǔn)后執(zhí)行。一年以來，預(yù)算的總體執(zhí)行情況良好，各分、子公司的預(yù)算觀念也較以前有**的提高和增強(qiáng)，為做好20xx年全面預(yù)算工作積累了經(jīng)驗(yàn)。

　　3、充分利用稅收**

　　充分利用國家對企業(yè)的各項(xiàng)稅收優(yōu)惠**，我部積極辦理了××物流公司、××運(yùn)輸公司的稅收減、免、緩工作，并由此取得了市國家稅務(wù)局準(zhǔn)予××物流公司、××運(yùn)輸公司減免20xx年度企業(yè)所得稅合計(jì)177.29萬元、營業(yè)稅29.48萬元的稅收優(yōu)惠**的批復(fù)以及20xx年度××物流公司、××運(yùn)輸公司所得稅減免的批復(fù)，為集團(tuán)公司取得了實(shí)質(zhì)性經(jīng)濟(jì)收益。

　　4、切實(shí)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理

　　根據(jù)集團(tuán)公司規(guī)范財(cái)務(wù)管理、優(yōu)化財(cái)務(wù)審核程序、提升財(cái)務(wù)服務(wù)質(zhì)量和發(fā)揮職能部門更好地參與企業(yè)管理的要求，財(cái)務(wù)審計(jì)部將財(cái)務(wù)**管理調(diào)整為財(cái)務(wù)人員試行委派制，并采用按“**管理，分級負(fù)責(zé)”的原則進(jìn)行管理。財(cái)務(wù)審計(jì)部主要具體負(fù)責(zé)集團(tuán)公司各類資產(chǎn)的財(cái)務(wù)**、財(cái)務(wù)分析及財(cái)務(wù)報(bào)告和各分、子公司的財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)內(nèi)部會計(jì)憑證的稽核等業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)審計(jì)部的職能作用。

　　5、強(qiáng)力整頓財(cái)經(jīng)秩序

　　根據(jù)市局(公司)財(cái)經(jīng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整頓工作的安排和財(cái)務(wù)收支自查工作方案，集團(tuán)公司圍繞市局“規(guī)范行業(yè)經(jīng)營行為，促進(jìn)煙草行業(yè)的健康發(fā)展，為國家創(chuàng)造和積累更多的財(cái)富”的工作思路，以“摸清家底、揭示隱患、促進(jìn)規(guī)范、推動發(fā)展”為指導(dǎo)思想，嚴(yán)格按照市局(公司)的自查要求，認(rèn)真開展財(cái)務(wù)自查工作。財(cái)務(wù)審計(jì)部從嚴(yán)從細(xì)，自上而下對“帳外帳”、“***”和虛列(亂列)成本費(fèi)用、收入分配失真和會計(jì)核算失真等問題進(jìn)行了自查，并實(shí)施強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)與加強(qiáng)財(cái)經(jīng)秩序整頓相結(jié)合，按照“邊整邊改”的原則，將查出來的問題根據(jù)時(shí)間、性質(zhì)等分門別類，從中查找經(jīng)營和管理上的漏洞，并有針對性地指定整改措施，限期整改到位。通過此次的自查，切實(shí)加強(qiáng)了國有資產(chǎn)的監(jiān)管力度。

物流行業(yè)工作總結(jié)6

　　回顧近一年的工作，對照德能勤績四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將主要情況作工作總結(jié)：

　　一、去年工作總結(jié)

　　我所在的部門是物流部，首先在20xx年這個(gè)及其不*凡的一年里，我們物流部全體員工在公司**的**下能夠順利的圓滿的完成我們公司制定的業(yè)務(wù)任務(wù)，我作為物流部的一員感到非常的開心以及自豪，我們部門的工作職責(zé)是需要比較好的專業(yè)業(yè)務(wù)能力，同時(shí)更需要很強(qiáng)的與客戶交際溝通能力。

　　在專業(yè)方面，由于之前我所從事的工作都是和物流有關(guān)的工作，也進(jìn)行了系統(tǒng)性的'學(xué)習(xí)，個(gè)人在這方面亦是很感興趣，遇到棘手問題，通過查閱資料、詢問同事能夠**解決，所以這方面很有自信的;在過去的一年里自身還是存在一些問題以及工作上的不足，在工作上還不夠沉穩(wěn)，不夠老練，在對待新老客戶的各種要求有的時(shí)候不夠及時(shí)的做到位，自己感覺還是有點(diǎn)欠缺，這個(gè)方面我想在以后的工作里更應(yīng)該進(jìn)行多多鍛煉，多多改進(jìn)。

　　二、新的一年的工作計(jì)劃

　　不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水*，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，積極的配合好各部門的工作，在適應(yīng)新的工作崗位之余，希望學(xué)習(xí)些其他部門的業(yè)務(wù)知識，提高自己的業(yè)務(wù)能力，樹立辦公室的良好形象。

　　三、對公司的意見和建議以及各種訴求

　　1.希望公司能為我繳納上海社會保險(xiǎn)。xx年7月、12月都有相關(guān)文件證明我可以繳納上海社保，希望公司能予我這樣的福利。

　　2.請公司結(jié)合實(shí)際考量我們物流部門的工作性質(zhì)，每一位職員都是希望自己所付出的努力與回報(bào)的結(jié)果能夠相等，這樣也會提高每一位職員的工作積極性，更好的為公司工作，這樣也有助于公司的發(fā)展。

　　3.希望20xx年公司結(jié)合實(shí)際情況重新制定我們物流部的考核**。

物流行業(yè)工作總結(jié)7

　　時(shí)光荏苒，20xx年很快就要過去，回首過去一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。

　　我部門在今年是重新組建的部門，半年來，順利的完成了全年采購計(jì)劃、發(fā)送貨任務(wù)和工程分包任務(wù)，這和全部門員工的努力配合密切相關(guān)。

　　部門員工設(shè)置 7人 部門經(jīng)理：崔皎

　　庫管員：

　　商務(wù)：

　　工程分包核算員：

　　司機(jī)：

　　部門主要工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)公司貨物的日常采購、投標(biāo)詢價(jià)、供應(yīng)商的開發(fā)和評估、采購合同的簽訂、請款。貨物的保管以及入庫、出庫管理。工程分包的招標(biāo)工作以及對工程分包價(jià)格的審核和工程合同的簽訂。負(fù)責(zé)公司銷售貨物的發(fā)送運(yùn)輸工作。

　　部門工作宗旨： 團(tuán)結(jié)合作 積極配合 **前臺 熱情工作

　　重要性：我部門的工作任重道遠(yuǎn)，承擔(dān)著與公司成本密切相關(guān)的幾大類業(yè)務(wù)，采購、物流、工程分包已成為公司成本管理的重要一部份，成本猶如“冰山”一角 ，公司好比一艘航行在大海中的“油輪”。“冰山”露出來的只是一小部份，看不見的大部份是埋藏在海底，埋藏的“冰山”直接影響到“油輪”的沉浮。采購價(jià)格合理化，降低采購成本、物流成本、工程分包成本將是一項(xiàng)重要任務(wù)。合理規(guī)劃采購，確保主要庫存貨物的充足供應(yīng)，滿足零星貨物及時(shí)采購，降低缺貨風(fēng)險(xiǎn)。采購商品質(zhì)量好壞直接決定了本企業(yè)工程質(zhì)量好壞。采購是企業(yè)和資源市場的關(guān)系接口，是企業(yè)外部供應(yīng)鏈的操作點(diǎn)。物流采購是企業(yè)科學(xué)管理的開端。

　　配合、**：積極全力**前臺部門各項(xiàng)工作，從采購——發(fā)貨——送貨——尋找工程施工隊(duì)——簽定工程分包合同，認(rèn)真完成前臺部門所需每項(xiàng)工作，哪里有需要哪里就有我們，充分發(fā)揮了后備軍的作用。商務(wù)人員為了采購到物美價(jià)廉的貨物，每天不厭其煩地與供應(yīng)商溝通。嚴(yán)格執(zhí)行采購功能，每天詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)及訂貨、交貨的跟催與協(xié)調(diào)、物料來源的開發(fā)與價(jià)格**、退貨與索賠等工作。確保主要庫存貨物的充足供應(yīng)，零星貨物及時(shí)采購，庫管員認(rèn)真負(fù)責(zé)，備貨、發(fā)貨、收貨、下貨、打包干得熱火朝天。出入庫手續(xù)的執(zhí)行，收發(fā)貨記錄，定時(shí)盤點(diǎn)進(jìn)出貨物，做到有據(jù)可查、有序可循。定期上報(bào)庫存貨物缺損與積壓庫存情況，督促客戶經(jīng)理極時(shí)出貨，合理調(diào)整庫存，減少新增積壓庫存。司機(jī)安全行車，全年無重大行車事故，提貨、送貨、長途發(fā)貨、完成后勤運(yùn)輸工作。合理規(guī)劃送貨線路和發(fā)貨途徑，降低物流費(fèi)用，節(jié)省開支。對本部門的車輛定期清洗、保養(yǎng)、故障及時(shí)排除，保證公司車況良好。工程核算員不辭辛苦地到采購市場收集工程材料資料、詢價(jià)。與分包工程隊(duì)談判、簽約，利爭節(jié)省每一分工程分包費(fèi)用。嚴(yán)格執(zhí)行本部門工作流程，采購價(jià)格合理化，降低采購成本、物流成本。配合其它部門做好采購、倉庫、分包各項(xiàng)工作，確保了公司管理體系正常運(yùn)行。

　　不足：在日常的工作中我們還有許多做的不足的地方，商務(wù)對部份產(chǎn)品性能、規(guī)格不熟悉，所訂購的貨物拿不到較好的折扣和價(jià)格。這些都需要在今后的工作中加強(qiáng)個(gè)人專業(yè)知識學(xué)習(xí)和向公司技術(shù)部、客戶部同事學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品來不斷提高部門整體水*。配合公司其它部門資金回?cái)n，使****加快。工程分包還在起步階段，工程隊(duì)伍只有11家，但能滿足項(xiàng)目經(jīng)理要求的卻很少，有些價(jià)格高、有些技術(shù)能力不夠，在今后我們還會不斷地增加新的施工隊(duì)伍，讓施工隊(duì)伍加入到我們的技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)中來，不斷提高他們的施工水*，以滿足項(xiàng)目經(jīng)理需求。

　　感謝公司**給予我們工作的大力**

　　感謝公司各部門對我們的幫助、**

　　感謝我部門全體員工給予我全年工作的**

　　飛翔的翅膀昨日的夢一路的辛勤勞動

　　走到今天我們一同走過了多少的路程

　　還記得當(dāng)初熟悉的目標(biāo)的夢

　　至今己成為今天的成功的笑

　　相信明天將有更燦爛的笑容

　　200x年部門工作展望：

　　1．目標(biāo)決定未來，追求永無止境。

　　我看過這樣一個(gè)**，如果有一種完全沒有目標(biāo)的生活，一個(gè)人能夠忍受多久？結(jié)果在各個(gè)行業(yè)里找到的那些孜孜成就的人，無論年輕年老、*人還是外國人，絕大部分都立刻回答說，不可以，一秒鐘都不可以。

　　這讓我愈加堅(jiān)信，目標(biāo)是這世界上最不可缺少的一份氧氣。

　　2．新的一年，我部門的工作目標(biāo)如下

　　目標(biāo)1：出入庫準(zhǔn)確率達(dá)到99.5%，**積壓庫存，加快****

　　目標(biāo)2：采購貨物做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，滿足客戶需要，降低采購成本

　　目標(biāo)3：縮短進(jìn)貨周期，避免航空貨運(yùn)，**物流成本

　　目標(biāo)4：工程分包隊(duì)伍加大，多家報(bào)價(jià)、公*競爭、降低分包成本

　　目標(biāo)5：不斷學(xué)習(xí)物流采購專業(yè)知識、加強(qiáng)產(chǎn)品培訓(xùn)、參加相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)

　　認(rèn)真負(fù)責(zé)是每一個(gè)庫管員的基本職責(zé)，合理**庫存數(shù)量，特殊貨物采購到貨后，及時(shí)督促訂貨人員將貨物出庫是庫管員責(zé)無旁貸的工作內(nèi)容。良好地**庫存的保持水*，使庫存既不發(fā)生匱乏，也不會發(fā)生停工待料以及無法交貨的情況，避免存貨數(shù)量過多而導(dǎo)致資金積壓、周轉(zhuǎn)困難和增加利息、進(jìn)而造成持有成本的負(fù)擔(dān)。

　　采購成本關(guān)系到公司銷售利潤的增長點(diǎn)，采購質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到工程驗(yàn)收的進(jìn)度、客戶滿意度。我部門的工作重點(diǎn)是明確采購的工作內(nèi)容：一是適時(shí)適量保證供應(yīng)；二是保證貨物質(zhì)量；三是費(fèi)用最��；四是管理協(xié)調(diào)供應(yīng)商、管理供應(yīng)鏈。我們將會從供應(yīng)商管理入手，合理評估供應(yīng)商，產(chǎn)品質(zhì)量、賬期、準(zhǔn)時(shí)到貨、售后服務(wù)都是考評的要項(xiàng)，不斷推陳出新。

　　物流成本是大家不太注意的一個(gè)隱形成本，往往被忽略不計(jì)，其實(shí)物流成本占據(jù)了貨物成本較重份額，利潤在此又損失了一部份。提前做出采購計(jì)劃，合理規(guī)劃采購項(xiàng)目�！墩堎弳巍返奶顚憚菰诒匦校�請公司各部門給予配合，型號、規(guī)格、需要到貨日期、有無特殊要求都需詳細(xì)填寫。避免到貨后在庫內(nèi)存放時(shí)間過長，影響售后服務(wù)。

　　工程分包隊(duì)伍需要不斷增加，讓施工隊(duì)伍也加入到我們的技術(shù)培訓(xùn)中來，不斷提高專業(yè)施工技術(shù)水*。工程項(xiàng)目采用多家投標(biāo)報(bào)價(jià)、公*競爭、降低工程分包成本。

　　俗話說“活到老，學(xué)到老”，學(xué)無止境。來年將不斷在日常的工作中向技術(shù)工程師學(xué)習(xí)專業(yè)產(chǎn)品知識，積極參加公司**的各項(xiàng)培訓(xùn)活動，尋找外部采供物流專業(yè)培訓(xùn)機(jī)會，使每一位部門員工都能成為一名專業(yè)的采供物流師。

　　3．目標(biāo)是企業(yè)利潤活力的源泉。

　　配合各部門完成公司目標(biāo)，同時(shí)完成部門目標(biāo)，只有公司目標(biāo)和部門目標(biāo)達(dá)成完美重合的時(shí)候，崩發(fā)出來的創(chuàng)造力就有如排山倒海。讓我們?yōu)閬砟甑哪繕?biāo)而努力吧！

物流行業(yè)工作總結(jié)8

　　我叫侯x，現(xiàn)擔(dān)任**x物流公司統(tǒng)計(jì)一職，主要負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)核對，低溫貨單的回收以及噸位的核對，下面我向**匯報(bào)我在20xx年度的工作情況，以及對本崗位工作的一些心得、體會.我的述職報(bào)告分為兩個(gè)部分：

　　第一部分：20xx年的工作總結(jié)

　　一、工作情況：

　　(1)運(yùn)費(fèi)結(jié)算情況：

　　20xx年**雙匯物流公司承運(yùn)唐山產(chǎn)品共結(jié)運(yùn)費(fèi)2990.83萬元，其中運(yùn)輸生鮮運(yùn)費(fèi)共1772.22萬元，低溫運(yùn)費(fèi)567.58萬元，凍品運(yùn)費(fèi)219.01萬元，短盤運(yùn)費(fèi)12.31萬元，生鮮原料運(yùn)費(fèi)314.33萬元，凍品原料運(yùn)費(fèi)105.37萬元。

　　20xx年與20xx年相對比，20xx年整體比20xx年增長448.4萬元，總體增長比為17.64%，其中生鮮運(yùn)費(fèi)增長33.32%，低溫運(yùn)費(fèi)增長23.00%，凍品運(yùn)費(fèi)減少31.78%，短盤運(yùn)費(fèi)降低22.38%，生鮮原料運(yùn)費(fèi)降低9.98%，凍品原料運(yùn)費(fèi)增長60.69%。低溫由于11月、12月份長距離運(yùn)輸比較多，像發(fā)包頭的低溫，轉(zhuǎn)總部的低溫，這些長途運(yùn)輸使本年的低**運(yùn)費(fèi)增加;凍品由于調(diào)整運(yùn)價(jià),造成運(yùn)費(fèi)降低, 凍品原料是由于在6月份至8月份之間有工廠盤短到唐山異地庫的凍品,全部算在凍品原料里面,所以造成凍品原料運(yùn)費(fèi)大幅度的增長。

　　(2)工作中存在的問題:

　　1、由于運(yùn)費(fèi)是事前核對，公司的車只能在出車前登記噸位，沒有留下回單，有時(shí)工廠里面開的是手工單子，在ERP系統(tǒng)里面查不出來，對不上的噸位和車次在工廠也找不到單子，這樣就只有等到我們收到回單后才能補(bǔ)結(jié)這部分運(yùn)費(fèi)。

　　2、由于新卸貨地點(diǎn)的增加，公司和工廠沒有共同的里程，這樣就造成我們的里程對不上，不能做到日清日結(jié)。

　　二、自身的不足及改進(jìn)方法：

　　通過近半年的工作學(xué)習(xí)，雖說有了一定的進(jìn)步，但也存在一些不足之處，主要體現(xiàn)在自身學(xué)習(xí)不夠，對ERP 系統(tǒng)操作不熟悉，考慮問題不夠周密，工作經(jīng)驗(yàn)不足。在以后的工作中，本人將加大學(xué)習(xí)的步伐，彌補(bǔ)自身的不足。

　　(1)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí) 虛心向同事請教，不斷提高自己的工作效率

　　(2) 提高自身業(yè)務(wù)水* 熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力

　　第二部分：20xx年的工作思路

　　根據(jù)集團(tuán)公司20xx年信息化規(guī)劃及物流信息化推進(jìn)進(jìn)度，為了盡快實(shí)現(xiàn)全集團(tuán)物流運(yùn)輸業(yè)務(wù)的信息化，涉及要車、派車的ERP系統(tǒng)在20xx年已開始正式運(yùn)行，ERP的運(yùn)行將給我們的運(yùn)費(fèi)核對工作帶來很多方便，提高各方面工作效率。

　　一、20xx年的工作計(jì)劃：

　　(1)、做好各類報(bào)表，做到報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、真實(shí)、完整。

　　(2)、提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)自身能力的提高。

　　(3)、認(rèn)真學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)，熟悉ERP系統(tǒng)的各種業(yè)務(wù)流程。

　　二、對企業(yè)文化的理解

　　在雙匯 “誠實(shí)守信、德行天下”的企業(yè)文化的熏陶下，培養(yǎng)了我愛崗敬業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和勇于挑戰(zhàn)困難的毅力和信心，作為統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)人員必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心和處理數(shù)據(jù)的能力，能熟練掌握本崗位相關(guān)的操作流程，并能對報(bào)表的真實(shí)性負(fù)責(zé)。在*時(shí)的工作中讓我始終保持認(rèn)真負(fù)責(zé)、誠實(shí)守信的工作作風(fēng)，更深刻的領(lǐng)悟到雙匯企業(yè)文化的重要性。

物流行業(yè)工作總結(jié)9

　　xxxx年xx月，我有幸來到公司工作。在這樣一個(gè)優(yōu)越舒適而又能充分發(fā)揮個(gè)人智慧能力的環(huán)境中，不覺已經(jīng)工作了將近三個(gè)月的時(shí)間。在這幾個(gè)月的工作中我深切感受到的是**無微不至的關(guān)懷、公司兩級管理人員認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、同事們團(tuán)結(jié)奮發(fā)的干勁，體會到的是xx人作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定，這對剛剛走上工作崗位的我來說，是受益匪淺的，同時(shí)也為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎(chǔ)�，F(xiàn)在我將這三個(gè)月來的工作情況的作一簡單總結(jié)。

　　在思想上，我深刻地認(rèn)識到，從其他行業(yè)轉(zhuǎn)入物流行業(yè)，新環(huán)境、新**、新同事、新崗位，對我來說是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇，也是一個(gè)很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會。在工作初期，我認(rèn)真了解了公司的發(fā)展概況，學(xué)習(xí)了公司的規(guī)章**，熟悉了辦公室日常的管理事務(wù)及物流行業(yè)的一些基礎(chǔ)知識，同時(shí)，也從多方面努力摸索工作的方式、方法，積極鍛煉自己的工作能力，力求盡快完成自身角色的轉(zhuǎn)變，以嶄新的姿態(tài)迎接新工作的挑戰(zhàn)。

　　在工作上，我主要從事的是是辦公室的日常的工作。辦公室對我來說是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的一員，我清醒地認(rèn)識到，辦公室是總經(jīng)理室直接**下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我強(qiáng)化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦.各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)。在主管**的幫助和**下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實(shí)。

　　三個(gè)月來，在主管**的指導(dǎo)下，我基本上保證了辦公室日常的工作的有序運(yùn)轉(zhuǎn)，上級文件的處理、傳閱，每月餐票、油票的發(fā)放，以及其他由辦公室主辦的一些事情都做到了及時(shí)、準(zhǔn)確、無誤。三個(gè)月來，我參與起草了一些文件，如《關(guān)于禁止管理人員利用職務(wù)職權(quán)從事參與或變相參與公司所屬業(yè)務(wù)項(xiàng)目的有關(guān)規(guī)定》等，起草撰寫了一些工作材料，參與了公司兩級機(jī)關(guān)一般管理人員年度業(yè)績考核測評工作，同時(shí)，也積極主動地完成了上級**交辦的其他事情。

　　三個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題，主要表現(xiàn)在：x、初到公司，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足，感覺上是每天疲于應(yīng)付工作。盡管如此，但是我在很多方面得到了公司**、部門**的正確引導(dǎo)和幫助，所以我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了新的工作。x、缺乏創(chuàng)新精神。不能積極主動地發(fā)揮自身聰明才智，而是被動消極地適應(yīng)工作需要。**交辦的事情基本上都能完成，但自己不會主動牽著工作走，很被動。缺乏認(rèn)真鉆研、開拓進(jìn)取的精神，忙碌于日常的小事，工作沒有上升到一定高度。工作不很扎實(shí)，不能與時(shí)俱進(jìn)。作為一名剛剛踏入社會的大學(xué)生，身上缺乏青年人應(yīng)有的朝氣，學(xué)習(xí)新知識、掌握新東西不夠。自身也存在眼高手低、懶于動手的毛病，不能專注于工作學(xué)習(xí)，很多知識雖然了解但卻不精。

　　在今后的工作中，我將努力改正自身缺點(diǎn)，以更大的熱情投入到工作中去。首先，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，主動學(xué)習(xí)。身處當(dāng)今知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，必須時(shí)刻學(xué)習(xí)方能不落伍，所以我將把加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高**思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水*，樹立良好的職業(yè)道德，作為一項(xiàng)日常的重要工作來抓，以嚴(yán)肅的態(tài)度，飽滿的熱情，嚴(yán)格的紀(jì)律，全身心地投入學(xué)習(xí)，為我的工作積累必要的基礎(chǔ)知識和基本技能。其次，提高服務(wù)意識，改進(jìn)工作作風(fēng)。作為辦公室的一名工作人員，我將本著為人民服務(wù)的原則，熱情、主動地做好自己的本職工作，為前來辦事的人員提供滿意的服務(wù)。再次，提高工作能力，勇于創(chuàng)新。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務(wù)。同時(shí)，我也將注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、**能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。

　　以上是我對三個(gè)月來工作的總結(jié)，說的不太多。但我認(rèn)為用實(shí)際行動做出來更有說服力。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，爭取做的更好。

物流行業(yè)工作總結(jié)10

　　按照市物流辦《關(guān)于報(bào)送—年重點(diǎn)工作總結(jié)和—年重點(diǎn)工作的通知》雅市物流辦〔—〕16號文要求，現(xiàn)將我區(qū)—年物流工作總結(jié)如下：

　　一、物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　目前，我區(qū)物流業(yè)以公路運(yùn)輸為主，物流企業(yè)多為第三方物流，主要以零擔(dān)為主，承擔(dān)經(jīng)營水泥、鋼材等建筑材料以及蔬菜、茶葉、水果運(yùn)輸。近兩年，我區(qū)年物流貨運(yùn)量到達(dá)6100萬噸，貨運(yùn)量呈逐年上升趨勢。物流業(yè)對我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的貢獻(xiàn)日益凸顯。

　　透過**來的發(fā)展，我區(qū)共有15家物流企業(yè)、75家商貿(mào)流通企業(yè)，擁有必須規(guī)模的物流企業(yè)主要有名山運(yùn)發(fā)物流公司、東運(yùn)貨運(yùn)物流有限職責(zé)公司、進(jìn)達(dá)物流有限公司、君建物流等企業(yè)。其中：名山運(yùn)發(fā)物流公司是省重點(diǎn)企業(yè)，每年?duì)I業(yè)額近6000萬元，年企業(yè)**稅金達(dá)364萬元，車輛90臺，為名山區(qū)物流重點(diǎn)龍頭企業(yè)。順通、東運(yùn)、進(jìn)達(dá)、君建4家物流企業(yè)營業(yè)額達(dá)00—3000萬元，有車輛16—30臺，為我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　1、物流通道建設(shè)狀況

　　名山縣地理區(qū)位優(yōu)勢顯著，是雅安融入成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)的橋頭堡。名山幅員面積615、27*方公里，東與蒲江，南與丹陵、洪雅，西與雨城，北與邛崍接壤，輻射范圍雅安以及成都、川南和川西北三大經(jīng)濟(jì)區(qū)，隨著成雅、樂雅、邛名三條高速的建成，未來川藏鐵路的修建，將是重要交通樞紐。三大工業(yè)區(qū)（雅安市工業(yè)園區(qū)、永興工業(yè)集中區(qū)、成雅工業(yè)園區(qū)）在名山入駐。同時(shí)名山縣擁有蒙頂山、百丈湖等資源，茶文化傳播較廣，也還有許多待發(fā)現(xiàn)、待開發(fā)的優(yōu)勢。名山優(yōu)勢的地勢、工業(yè)園區(qū)發(fā)展形勢良好，鐵路公路建設(shè)的有利地勢，市物流園區(qū)的規(guī)劃建設(shè)等等方面，為此我區(qū)物流業(yè)發(fā)展勢必潛力巨大。

　　2、物流節(jié)點(diǎn)（物流園區(qū)、服務(wù)站）建設(shè)狀況

　　名山區(qū)現(xiàn)計(jì)劃在成雅工業(yè)園建設(shè)物流園區(qū)，成雅工業(yè)園總面積50*方公里（其中30*方公里已經(jīng)雅安市人民*批準(zhǔn)），近期發(fā)展區(qū)10*方公里（年），中期發(fā)展區(qū)30*方公里（30年），全部位于雅安市名山區(qū)境內(nèi)；規(guī)劃區(qū)北至108國道、南至成雅高速、西至百丈鎮(zhèn)白馬路、東至治成路（與蒲江縣接壤）；涉及名山區(qū)百丈鎮(zhèn)、紅星鎮(zhèn)等5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。重點(diǎn)發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)、機(jī)械制造業(yè)、表面處理、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)（新材料、生物技術(shù)、生物能源、環(huán)保產(chǎn)業(yè)）、輕加工業(yè)（家具制造業(yè)）、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。目前，園區(qū)管委會已組建，成雅公司是成雅工業(yè)園建設(shè)開發(fā)*臺公司，前期工作全部完成。交付可用土地00余畝。引進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目11個(gè)，協(xié)議投資達(dá)15、52億元。物流園區(qū)還未進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì)。

　　3、重點(diǎn)物流項(xiàng)目建設(shè)狀況

　　年10月，名山運(yùn)發(fā)物流有限公司申報(bào)的《年重點(diǎn)物流項(xiàng)目名山區(qū)運(yùn)發(fā)物流第三方物流中心》的建設(shè)資料為：分撥中心、電子商務(wù)中第三方物流配送中心改造；完成第三方物流管理、電子交易*臺等系統(tǒng)建設(shè)；購買輪式裝載機(jī)3臺、水泥罐車30臺、四橋重型貨車4臺。截止年5月，實(shí)際完成的建設(shè)資料為：購買水泥罐車35臺，四橋重型貨車4臺。項(xiàng)目申報(bào)計(jì)劃總投資2400萬元。其中：申請國家補(bǔ)助資金0萬元。目前，實(shí)際完成投資1936、4858萬元，其中：企業(yè)自籌資金1736、4858萬元，國家補(bǔ)助資金0萬元。目前，項(xiàng)目的分撥中心房屋建筑工程正在建設(shè)中。

　　二、物流工作推進(jìn)狀況

　　1、**機(jī)構(gòu)建設(shè)狀況

　　名山區(qū)*成立了以區(qū)委**、副區(qū)長劉偉任組長名山區(qū)物園工作**小組，并下設(shè)辦公室。辦公室設(shè)在區(qū)經(jīng)濟(jì)商務(wù)和信息化局，**小組不定期地召開工作會議，分析物流發(fā)展態(tài)勢，研究解決工作中存在的問題，提出工作任務(wù)與要求，從而推動了物流園區(qū)工作的健康發(fā)展，為現(xiàn)代物流業(yè)的快速發(fā)展帶給了強(qiáng)有力的**保證。

　　2、物流**貫徹落實(shí)及地方出臺的**狀況

　　為促進(jìn)我區(qū)物流業(yè)健康發(fā)展，認(rèn)真落實(shí)《四川省人民****關(guān)于促進(jìn)物流業(yè)健康發(fā)展**措施的意見》（川辦發(fā)[]71號）精神，年3月，名山縣人民*以名府辦發(fā)[]8號文下達(dá)了“名山縣人民*辦公室關(guān)于扶持物流企業(yè)發(fā)展的通知》，決定對年至年對我縣注冊的物流企業(yè)，根據(jù)企業(yè)繳納的稅收地方實(shí)得部份按比例進(jìn)行對應(yīng)扶持。

　　我區(qū)參照川府發(fā)〔〕37號《四川省人民*關(guān)于**蘆山地震災(zāi)后恢復(fù)重***措施的意見》，對災(zāi)后恢復(fù)重建項(xiàng)目在財(cái)政、稅收、金融、土地幾方面給予必須的****。財(cái)政上減免部分*性和行政事業(yè)性收費(fèi)，減免部分*性基金、減免部分行政事業(yè)性收費(fèi)、一次性免收證照工本費(fèi)。在稅收上減輕個(gè)人和企業(yè)負(fù)擔(dān)，**企業(yè)吸納就業(yè)，企業(yè)在新增加的就業(yè)崗位中，招用當(dāng)?shù)匾驗(yàn)?zāi)失去工作的人員，與其簽訂一年以上期限勞動合同并**繳納社會保險(xiǎn)費(fèi)的，經(jīng)縣級人力資源社會保障部門認(rèn)定，按實(shí)際招用人數(shù)和實(shí)際工作時(shí)間予以定額依次扣減營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加和企業(yè)所得稅，定額標(biāo)準(zhǔn)為每人每年4800元。允許延期申報(bào)納稅。在金融方面增加對受災(zāi)地區(qū)的信貸投放總量，創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)方式，**小微企業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域?yàn)?zāi)后恢復(fù)重建。扶持地方金融機(jī)構(gòu)發(fā)展，發(fā)展適合受災(zāi)地區(qū)點(diǎn)的村鎮(zhèn)銀行、****公司和融資性擔(dān)保公司等新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)。在土地方應(yīng)對于納入災(zāi)后重建規(guī)劃基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目新增的建設(shè)用地，在土地利用年度計(jì)劃中優(yōu)先安排。采取邊占邊補(bǔ)落實(shí)耕地占補(bǔ)*衡，在本市、縣內(nèi)完成占補(bǔ)*衡確有困難的，可在省內(nèi)跨市、縣實(shí)行易地占補(bǔ)*衡。提高用地審批效率，納入災(zāi)后恢復(fù)重建的受災(zāi)企業(yè)搬遷用地，由市、縣人民*先行安排供地，涉及農(nóng)用地轉(zhuǎn)用、土地征收的，能夠邊建設(shè)邊報(bào)批，由受災(zāi)縣（市、區(qū)）人民*直接上報(bào)省*，同時(shí)抄報(bào)所在市人民*備案。

　　3、其他主要工作

　　我區(qū)“4·”蘆山地震災(zāi)后產(chǎn)業(yè)恢復(fù)重建物流項(xiàng)目進(jìn)入總規(guī)、專規(guī)項(xiàng)目有名山區(qū)農(nóng)資配送中心建設(shè)、名山運(yùn)發(fā)物流中心建設(shè)、茶葉生產(chǎn)加工倉儲冷鏈及配送中心、名山區(qū)煙花爆竹配送中心、雅安市川西綠源農(nóng)產(chǎn)品倉儲配送建設(shè)項(xiàng)目5個(gè)項(xiàng)目，目前項(xiàng)目進(jìn)展順利，茶葉生產(chǎn)加工倉儲冷鏈及配送中心和雅安市川西綠源農(nóng)產(chǎn)品倉儲配送建設(shè)項(xiàng)目基本完工，其他三個(gè)項(xiàng)目正在建設(shè)。

　　借助于成雅工業(yè)園、雅安物流園區(qū)的建設(shè)以及“4”蘆山地震災(zāi)后物流企業(yè)重建的機(jī)遇，目前鐵路、物流園區(qū)正在規(guī)劃，隨著雅安物流園區(qū)的選址確定后，我區(qū)物流業(yè)將有一個(gè)轉(zhuǎn)變，構(gòu)成名山物流中心，物流經(jīng)濟(jì)將更大的發(fā)展，將會提高茶葉貿(mào)易及名山農(nóng)產(chǎn)品流通水*，提高運(yùn)輸效率，增加農(nóng)民收入，具有十分重要的好處。

　　三、物流工作中存在的主要問題和困難

　　1、名山區(qū)物流企業(yè)規(guī)模較小。名山物流企業(yè)15家，分布在名山城區(qū)蒙陽鎮(zhèn)及新店鎮(zhèn)，物流企業(yè)普遍占地面積小，有的僅有辦公室而已，沒有上規(guī)模倉儲庫房、標(biāo)準(zhǔn)的辦公樓、沒有車輛修理車間及其附屬建設(shè)施，5家物流有自己的建有信息*臺及購置專用車輛等，其他規(guī)模較小，車輛多為掛靠。物流企業(yè)總體都因土地問題，貨物倉儲困難，車輛沒有地方停，沒有專門車輛維護(hù)點(diǎn)。

　　2、物流方面的技術(shù)和管理人才不足。我區(qū)物流業(yè)的發(fā)展加劇了對物流人才的需求，當(dāng)前，我區(qū)物流人才無論從數(shù)量、質(zhì)量都明顯不能適應(yīng)當(dāng)前社會發(fā)展的需要。