晨會(huì)分享心得體會(huì)1

　　在聯(lián)合一百上班的這些日子，最大的快樂就是每天都在變化，每天都能學(xué)到很多新的東西。先前的晨會(huì)學(xué)習(xí)一直是公司內(nèi)部的老師在培訓(xùn)，今天在劉老師的邀請(qǐng)下**錫恩英才人力資源管理顧問有限公司的渠道經(jīng)理龍祥云先生來到公司為我們的伙伴講了一堂非常有深度的課程。其實(shí)任何培訓(xùn)課的受眾群體肯定是不一樣的，就好比今天龍老師講的課程一樣，同樣是聯(lián)合一百公司的人，有一部分人聽了就覺得非常不錯(cuò)，而有一部分人可能就覺得不太適合自己。我個(gè)人

　　首先：我不談他講的東西是否有多專業(yè)，但是作為一個(gè)演講者站在講臺(tái)上的那種自信、激情、互動(dòng)他已經(jīng)做的非常好了，通過喬丹投球的故事給我們闡述了一個(gè)觀點(diǎn)：一個(gè)人的潛意識(shí)很重要。更多的是一個(gè)人在生活、工作上的一個(gè)原則，只要我們內(nèi)心有了一個(gè)認(rèn)定的原則，那外界因素對(duì)我們基本就不是很有用了。通過鼓掌這個(gè)游戲我想到的是：其實(shí)很多時(shí)候我們可以尊重我們的**，但絕對(duì)不是完全、盲目的去服從。如果我覺得我可以有更好的辦法去完成這樣的任務(wù)的話我們就要踴躍的站出來。在我們傳統(tǒng)的企業(yè)里面一般都是**說什么可能并不能給員工帶來什么影響，但是**做了什么?這個(gè)一定能影響下面的員工的一個(gè)言行舉止。

　　當(dāng)然上述只是這個(gè)課程的小小引入而已，今天老師講的這堂課我從三個(gè)方面來闡述我對(duì)這堂課程的理解和認(rèn)知。

　　第一：原則。

　　在這個(gè)課程中老師不止一次的強(qiáng)調(diào)“原則高于**，**高于**”。在很都傳統(tǒng)企業(yè)剛好相反，他們往往是“**高于**，**高于原則”。其實(shí)造成這樣一種局面不是哪一個(gè)***的問題，也不是哪一個(gè)員工的問題。而是*幾千年封建歷史的發(fā)展釀造了這樣一個(gè)現(xiàn)象。我們看古裝劇上面都經(jīng)常講道：“天子犯法與庶民同罪”，但是有哪個(gè)看到**犯法了真的是與庶民同罪的?歷來就沒有!

　　今天的***都善于玩弄權(quán)術(shù)，那不也是古代帝王常玩的伎倆嗎?劉邦用韓信也用蕭何，乾隆會(huì)用紀(jì)曉嵐也會(huì)用和珅。所以，要改變這樣的一種觀念不是每天喊一喊**，說一說目標(biāo)就可以的。在這個(gè)原則的基礎(chǔ)里面，作為*人的我們又把另外一個(gè)東西參合在里面了，那就是“面子”。大部分*人都確實(shí)有這樣一種因素在里面，總喜歡打腫臉充胖子。其實(shí)這樣苦的也是自己。而從工作的角度來分析這個(gè)面子，很多時(shí)候我們都知道**的決定是錯(cuò)的，可是我們就是不敢說，很多時(shí)候如果我們的員工或是下級(jí)有不同的意見，**一般用一句話語就回答了下面的不同意見，而且這句話百說百靈，這句話就是：我們這個(gè)是**化管理，可以建議，但是要絕對(duì)服從!那你說我們還能說什么呢?最好的選擇就是像馬云老師一樣，**永遠(yuǎn)是對(duì)的，我們?nèi)绻�覺得確實(shí)格格不入，OK!你走就可以了。總有適合你的公司。這個(gè)也是龍老師今天講的一個(gè)潛在觀念。

　　很多時(shí)候我們的員工覺得公司不好，**的決策不好，往往不是公司**出來問題，而是我們的員工想了經(jīng)理該想的問題，但是他的心胸和格局卻不是站在經(jīng)理的覺得去想的，所以導(dǎo)致了這樣的一個(gè)落差現(xiàn)象。通過龍老師這樣一說我也明白了自己今后在工作中的定位，我只要做好我的本質(zhì)工作就可以了，不該我考慮的我完全沒有必要去考慮。

　　第二：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

　　這堂課程的主題就是“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)”。如何打造專業(yè)且優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?如果打造一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)作為決策者如何提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。他在講到如何提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的時(shí)候提到了傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)常會(huì)走入的三個(gè)誤區(qū)：規(guī)章**、薪酬問題、素質(zhì)問題。

　　在老師的眼里一個(gè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的保證其實(shí)和這三個(gè)因素沒有關(guān)系，更多的還是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，這個(gè)團(tuán)隊(duì)有沒有一個(gè)核心的東西，這樣一個(gè)核心的動(dòng)力會(huì)趨勢(shì)下面的員工去執(zhí)行這樣的一個(gè)事情。就好比我們聯(lián)合一百一樣，沒有高的.工資，沒有高的待遇，但是我們聯(lián)合一百的人都會(huì)心甘情愿的去為這樣一份事業(yè)付出!這就是團(tuán)隊(duì)要具備的核心。當(dāng)然不同的公司肯定有不同的管理**。同時(shí)一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否能很好的去執(zhí)行員工還要弄清楚另外三個(gè)問題：什么是公司?公司是不是家?什么是人性化管理?

　　第一個(gè)問題主要是想告訴員工，任何公司是以賺錢為目的的，如果這個(gè)公司的成立不是贏利，而是在虧損，那基本上這個(gè)公司就是在**。

　　第二個(gè)問題的話主要是要員工明白，任何公司打造家的文化并不是說公司就是家，這兩個(gè)詞語覺得是不能化等號(hào)的。就好比我們聯(lián)合一百，我們每天的確是在營(yíng)造一種家的氛圍，可這并不是我們的家。公司的財(cái)務(wù)，公司的財(cái)產(chǎn)等等一切那都是我們不能像家一樣隨隨便便就能動(dòng)的，也不能說就真的像家一樣你想坐就坐，想站就站。公司有公司的**。

　　第三個(gè)問題談的是老板對(duì)員工的一個(gè)管理、包容度。如果一個(gè)員工同樣的錯(cuò)誤犯兩次這是絕對(duì)不可原諒的。同時(shí)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力得以保證，還有一個(gè)很關(guān)鍵的東西,那就是我要講的第三一點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)里面的人是否都是職業(yè)人。

晨會(huì)分享心得體會(huì)2

　　5月18日，新的一天又開始了，在過去的周末__公司派出了幾乎大半的公司同事出去學(xué)習(xí)，今天早會(huì)就是分享學(xué)習(xí)的一點(diǎn)心得體會(huì)。

　　有句話叫：物以類聚，人以群分。公司在劉總一向是喜歡學(xué)習(xí)的，在他的帶動(dòng)和推動(dòng)下公司上下都形成了愛學(xué)習(xí)的風(fēng)氣，劉總也給大家創(chuàng)造了很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。周末這兩天公司分別派出了三組的學(xué)習(xí)隊(duì)伍，學(xué)習(xí)不同的知識(shí)。首先分享的同事，說到了愛是相互這一觀點(diǎn)。從聽課前認(rèn)為只要?jiǎng)e人愛自己就是完美到愛應(yīng)該是相互作用的結(jié)果這一華麗的轉(zhuǎn)身，在場(chǎng)的同事聽了也是熱有所思的點(diǎn)頭贊同。接下來分享的同事，敘述了一個(gè)小故事就是關(guān)于*人，***，和歐**家的人面對(duì)問題所表現(xiàn)出不同的思維方式。用符號(hào)來**就分別是太極圖，一個(gè)圓圈和一根直線，如果要他們都跳懸崖，*人會(huì)腳動(dòng)，身體不動(dòng)，原地踏步。***會(huì)毫不猶豫，歐美人會(huì)確定情況后再跳。不同的人有不同的思維方式，在我們的生活工作中也是一樣，面對(duì)不同的問題，我們應(yīng)該采取不同的方式去積極面對(duì)。再一個(gè)同事，說到了，一切的根源在于“我”也就是自己的觀點(diǎn)。確實(shí)，每當(dāng)面對(duì)很多問題的時(shí)候，我們首先要從自己身上去找原因，先自己做好，再去確認(rèn)其他外部因素，只要自己開始做好了，問題的解決就沒有那么難了。緊接著，一位同事講述了烏鴉的故事：烏鴉在北方遭受排擠，打擊，就想遷移到南方，路上遇見喜鵲。喜鵲點(diǎn)醒烏鴉：在南方也是一樣，你還是你。無論我們?cè)谏�活中或是工作中遇見什么問題，首先不是換個(gè)環(huán)境，以此逃避來解決問題，應(yīng)該是提升自己，去適應(yīng)環(huán)境。最后還有同事分享了做微商的一些見解，并結(jié)合公司實(shí)際進(jìn)行了闡述，有點(diǎn)有面。還有同一頻道，目標(biāo)方向等的分享。

　　最后劉總做了總結(jié)性的發(fā)言：出去學(xué)習(xí)的知識(shí)現(xiàn)在也許一時(shí)用不上，但在積累過程，提升了自己，在某一刻也許就可以用到了。學(xué)習(xí)中，只要我們收獲了一點(diǎn)，哪怕是一句話，一個(gè)詞語，這也是有意義的。最后劉總闡述了正能量和負(fù)能量的一些觀點(diǎn)，要求我們積極微笑生活，散發(fā)，傳遞自己的正能量出來。作為硅膠管的專業(yè)生產(chǎn)廠家，__公司不斷學(xué)習(xí)的氛圍，為公司的永續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，公司的明天必將更輝煌!

晨會(huì)分享心得體會(huì)3

　　又是一個(gè)陽光明媚的*凡早晨，我邁著急促的步子來到了公司，手上準(zhǔn)備著今天的工作，但心中卻不僅有些小緊張。因?yàn)樵谧蛱焱ㄖ�，我們從今天開始，每天早上的時(shí)候都要在會(huì)議室召開早會(huì)!這個(gè)消息對(duì)我們來說是多么的陌生，這么久以來，我們都沒有這樣的習(xí)慣，如今突然出現(xiàn)，而且還是“會(huì)議”，這不僅讓我擔(dān)心起自己的會(huì)出現(xiàn)什么問題。

　　但其實(shí)，自我的心中還對(duì)這樣的會(huì)議多少有些期待。如今，在感受到了早會(huì)的體驗(yàn)后，我不僅對(duì)自己之前的緊張感到慚愧。這次的早會(huì)，與我所想的還是有些出入。

　　回想這次的早會(huì)，其實(shí)并不是**嚴(yán)格的強(qiáng)調(diào)工作怎樣怎樣，比起過去的會(huì)議來說，反而有一些輕松的感覺。在早會(huì)上，__前輩作為主持先是活躍了我們的氣氛，用音樂和語言讓我們緩和了有些緊張的'心。隨后的會(huì)議內(nèi)容其實(shí)也非常簡(jiǎn)單，主要分為公司的近期發(fā)展以及我們近來的工作情況。并且，在最后的時(shí)候我們還因?yàn)?*的激勵(lì)演講振奮起了精神。

　　當(dāng)會(huì)議結(jié)束的時(shí)候，我們有序的回到了自己的崗位。前前后后不到半個(gè)小時(shí)，但是我卻感到自己現(xiàn)在自己的狀態(tài)完全不一樣在這場(chǎng)早會(huì)上我被__和**的講話激勵(lì)了自己的精神，不僅僅從內(nèi)心上發(fā)出了努力的想法，更是對(duì)自己的目標(biāo)也更加清晰。

　　說說這次早會(huì)讓我印象最深的兩點(diǎn)，首先是在早會(huì)中提出的工作問題。看著自己也有問題在眾多的問題中，這讓我感到很慚愧，聽著**的指點(diǎn)，我充分的認(rèn)識(shí)到自己的在昨天有多么的大意和馬虎，對(duì)此，我也感到很抱歉。但**并沒有嚴(yán)厲的批評(píng)我們，反而是激勵(lì)我們要認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，讓我們要好好的改正和預(yù)防。這使得我對(duì)自己的錯(cuò)誤更加慚愧了。為此，在之后我也及時(shí)的改正并檢查了自己的錯(cuò)誤。

　　而在后面的激勵(lì)演講上，我感到自己的工作是多么的重要!但是自己在過去的時(shí)候，居然沒有認(rèn)識(shí)到，這不僅給我的工作拖了后腿，更是拖慢了公司的'進(jìn)步。作為公司的一員，這樣的事情，顯然是不應(yīng)該的!

　　總的來說，在這次的會(huì)議上，我感到的激勵(lì)遠(yuǎn)超我對(duì)自己錯(cuò)誤的后悔，每天早上這樣的鼓勵(lì)，我相信自己這一天一定會(huì)更加的出色!未來的晨會(huì)我也會(huì)好好的參加，用最好的態(tài)度來開始這*凡但充實(shí)的一天!

晨會(huì)分享心得體會(huì) (菁選3篇)擴(kuò)展閱讀

晨會(huì)分享心得體會(huì) (菁選3篇)（擴(kuò)展1）

——軍訓(xùn)心得體會(huì)分享3篇

軍訓(xùn)心得體會(huì)分享1

　　我是時(shí)余慶。很高興跟大家分享四天來與大家一起參加軍訓(xùn)的.感受。

　　首先，我們公司煞費(fèi)苦心地為我們**了這次軍訓(xùn)，體現(xiàn)了我們公司一種注重員工素質(zhì)培養(yǎng)，注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)的理念。**有嚴(yán)格的紀(jì)律，才鑄就了鋼鐵般的長(zhǎng)城。我們不可能完全照搬**的章程**，但是**中的那種積極昂揚(yáng)的氣勢(shì)，團(tuán)結(jié)一致的精神是值得我們學(xué)習(xí)的。此次軍訓(xùn)雖然僅有四天，但這四天里，我們大家所表現(xiàn)出的勇于克服困難，團(tuán)結(jié)合作，不言放棄等良好的精神面貌，已經(jīng)說明了我們是一個(gè)優(yōu)秀頑強(qiáng)的集體。而這優(yōu)秀成績(jī)的取得，是與每位同事的刻苦努力分不開的，我相信我們每個(gè)人都交**自己最優(yōu)秀的答卷。

　　其次，軍訓(xùn)對(duì)大家來講已經(jīng)不是第一次，我們大部分人在剛升入高中和大學(xué)時(shí)都參加過軍訓(xùn)，有些在初中時(shí)也參加過，然而這次軍訓(xùn)的最大特點(diǎn)就是：天氣熱。我們軍訓(xùn)趕在了一年中天氣最熱的時(shí)候。然而天氣熱，并沒有讓我們退縮，當(dāng)我們站軍姿的時(shí)候，當(dāng)我們練習(xí)三面轉(zhuǎn)法的時(shí)候，練習(xí)立正與跨立，起立與蹲下的時(shí)候，我們的衣服早被汗水濕透，但是我們依然在堅(jiān)持。我們站軍姿，五分鐘，十分鐘，二十分鐘，沒有人退出，也沒有人倒下。也許后來已經(jīng)不是靠體力在站立，我們是在靠意志站立!

　　第三，這次軍訓(xùn)讓我對(duì)團(tuán)結(jié)合作重要性的認(rèn)識(shí)更加深刻，當(dāng)我們練習(xí)向左轉(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn)，向后轉(zhuǎn)，齊步走等等，當(dāng)聽著那協(xié)調(diào)一致的動(dòng)作發(fā)出的齊刷刷的聲音，我的心中極其振奮，讓我深深地體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊(duì)精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無論在哪個(gè)崗位上。

　　第四，本次軍訓(xùn)，也讓我明白，做任何事都要有自我挑戰(zhàn)精神。要相信沒有什么不可能，要勇于嘗試，以為不可能的事，經(jīng)過努力就會(huì)變可能。

　　第五，軍訓(xùn)中良好的紀(jì)律也帶給我深刻的體會(huì)。小到一個(gè)公司，大到一個(gè)國(guó)家，沒有規(guī)矩不成方圓。本次軍訓(xùn)極大地提升了我的紀(jì)律觀念，使我明白任何事都要以大局為重，以集體為重。

　　另外，此次軍訓(xùn)也算得是我們的一次集體活動(dòng)，給我們彼此間創(chuàng)造了更深入的溝通和了解的機(jī)會(huì)，為我們?nèi)蘸蠊ぷ鞯捻樌�開展奠定了良好的基礎(chǔ)。

軍訓(xùn)心得體會(huì)分享2

　　看著那張嚴(yán)肅的面孔，心里有一種緊張，教官會(huì)不會(huì)很嚴(yán)格，我們?cè)诓话驳拇�測(cè)。

　　“第三列、第四位同學(xué)，請(qǐng)不要亂動(dòng)，如果堅(jiān)持不住要打報(bào)告!”這已經(jīng)是第五分鐘了。“作為一個(gè)**，站軍姿是最基本的，剛開始會(huì)很累，只要堅(jiān)持住，就會(huì)有好的成效!”在這樸素的話里，滿懷著鼓勵(lì)和諄諄教導(dǎo)。

　　看著別的班的同學(xué)已經(jīng)在休息了，都很羨慕。唉，什么時(shí)候才到我們休息呢?“收腿的時(shí)候一定要快，第一排……”，教官讓我們感覺到的總是一絲不茍。

　　“現(xiàn)在這個(gè)動(dòng)作還有誰不會(huì)嗎?不會(huì)的話我可以再教他�！蓖瑢W(xué)們?cè)缫讶�身酸痛，誰還想再練呢，便紛紛敷衍著“會(huì)了，會(huì)了……”。教官說：“那好，再練一遍!”這一遍，他挑出了好多不標(biāo)準(zhǔn)的同學(xué)�！皠倓倖柕臅r(shí)候，不是都會(huì)嗎?作為一個(gè)**，首先要謙虛、誠(chéng)實(shí)，肯吃苦耐勞，做一個(gè)人也是如此�！�

　　軍訓(xùn)僅僅是第一天，教官的話卻給了我如此震撼的感動(dòng)，他給我的第一印象，是那份“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)”的執(zhí)著，是那份紋絲不動(dòng)的忍耐，是那份細(xì)節(jié)決定成敗的一絲不茍，是那份作為一個(gè)**應(yīng)有的樸素誠(chéng)實(shí)。

　　誠(chéng)然，青春需要個(gè)性的張揚(yáng)，但嚴(yán)謹(jǐn)、樸素、務(wù)實(shí)的態(tài)度更是青春活力的“加油站”，我的第一天軍訓(xùn)生活已經(jīng)在我的記憶里留下了最深刻的印記，以后的精彩，我在期待，我們都在期待…… 回想那短短一周軍訓(xùn)的日子，一種潛藏在心中已久的感受便由然而生。的確，軍訓(xùn)是辛苦的，但卻辛苦的美麗，辛苦的動(dòng)人，辛苦的讓人難以忘懷。在軍訓(xùn)時(shí)，我們和訓(xùn)練員在烈日下同甘共苦，他們對(duì)每一個(gè)動(dòng)作都要求嚴(yán)格，一發(fā)現(xiàn)我們的動(dòng)作不規(guī)范，不到位，便細(xì)心的給我們講解，糾正我們的錯(cuò)誤，爭(zhēng)取讓我們把每一個(gè)動(dòng)作做好。尤其是在站軍姿時(shí)，我們的雙肩酸痛，雙腿麻木，讓我們真正地體會(huì)到苦和累。但我們不需抱怨它的苦難，它的辛苦和勞累，是在磨練我們像樹一樣堅(jiān)挺向上，不屈不撓的意志，它帶給了我們一個(gè)尊嚴(yán)，一種力量，一種不向任何權(quán)勢(shì)卑躬的品質(zhì)。正所謂人生苦短，年輕時(shí)吃點(diǎn)苦，受點(diǎn)累算什么。俗語說：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，何以見彩虹;沒有一份寒徹骨，哪來梅花撲鼻香�！彼�教會(huì)了我們?cè)鯓尤ッ鎸?duì)今后的挫折。休息時(shí)，我們方隊(duì)的男女生面對(duì)面的坐著，在訓(xùn)練員隊(duì)長(zhǎng)的引領(lǐng)下，我們每一個(gè)人的

　　臉上都微笑著，這微笑的力量，感動(dòng)了周圍的一切，細(xì)細(xì)想想，幸福，快樂時(shí)常釀造著并蕩漾在我們的心中，只要我們用心去體會(huì)，用心去發(fā)覺，便能找到瞬間的幸福與快樂。此外，在軍訓(xùn)的活動(dòng)中，還增添可許多豐富多彩的活動(dòng)，如**我們看電影，聽講座等等。這些活動(dòng)，既磨練可我們堅(jiān)強(qiáng)的意志，吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增進(jìn)了我們之間的關(guān)系，提高了我們學(xué)生**隊(duì)伍的`溝通能力和凝聚力，又改善可我們的精神風(fēng)貌，提高可我們的綜合素質(zhì)，團(tuán)隊(duì)精神，為交院的人才發(fā)展奠定可堅(jiān)定的文化基礎(chǔ)和扎實(shí)的能力。

　　白駒過隙的，時(shí)光像一條潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，兩周的軍訓(xùn)生活就到可眼皮底下�；厥棕S富多彩的軍訓(xùn)生活，我更多的是感慨——“幾朝夕，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝”。

　　也許，這短暫的七天是微不足道的，然而它給我們留下了印象卻是無比深刻的。它讓我們學(xué)會(huì)自立、自強(qiáng)、自尊、自愛，讓我們稚嫩的心靈變得充盈成熟，讓我們走出他人精心編織的暖巢，勇敢地站出來同風(fēng)雨挑戰(zhàn)。

軍訓(xùn)心得體會(huì)分享3

　　這直多天里的軍訓(xùn)場(chǎng)上,幾乎是一成不變的風(fēng)景:教官嚴(yán)肅的面孔,沙啞的口令聲,同學(xué)們貫徹長(zhǎng)虹的喊叫聲以及額上晶瑩的汗水和濕透的迷彩服.一切都是似乎那么單調(diào),但這看似單調(diào)的風(fēng)景,卻讓我我懂得了許多.

　　軍訓(xùn),首先教會(huì)我什么叫嚴(yán)肅,什么叫專注,雖說是學(xué)生軍訓(xùn),可教官們都拿出了100%的責(zé)任心.看,那筆直的軍姿,那沙啞的口令能者多勞不在表現(xiàn)著教官們的用心良苦.一個(gè)部隊(duì)那么大,沒有嚴(yán)肅的作用與專注的態(tài)度,是絕不成方圓的.

　　軍訓(xùn),讓我深受真誠(chéng)待人的感動(dòng),錄你走方陣踩到前面人腳跟,極尷尬的抱歉,別人微笑地說了句"沒關(guān)系"時(shí),當(dāng)你口渴至極而未帶水,別人為你遞上未擰開的礦泉水時(shí);當(dāng)你學(xué)不會(huì)一個(gè)動(dòng)作,別人耐心教會(huì)你時(shí)...這一切,無不讓我心里在炙熱的陽光下,感覺到一陣陣清爽的風(fēng),給我更多的動(dòng)力.

　　軍訓(xùn),讓我懂得的',太多,太多...

晨會(huì)分享心得體會(huì) (菁選3篇)（擴(kuò)展2）

——arcgis心得體會(huì)分享3篇

arcgis心得體會(huì)分享1

　　老早之前就聽聞Arcgis這個(gè)軟件的大名，可惜學(xué)校遲遲沒有開設(shè)這個(gè)課程，之前曾經(jīng)出去兼職學(xué)了點(diǎn)皮毛，一直都想好好學(xué)習(xí)一下這個(gè)軟件，終于在這個(gè)學(xué)期，在GIS軟件應(yīng)用課上可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)一下Arcgis。通過本學(xué)期的學(xué)習(xí)，對(duì)ArcGIS有了很深的了解和學(xué)會(huì)了一些基本的應(yīng)用，現(xiàn)在談一談我本學(xué)期學(xué)習(xí)ArcGIS的心得體會(huì)。

　　地理信息系統(tǒng)即Geographic(al) Information System(GIS),是隨計(jì)算機(jī)硬件、軟件技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用而在20世紀(jì)60年的末期產(chǎn)生的在計(jì)算機(jī)硬件和軟件**下，對(duì)任意尺度的地球表層空間的各種地理數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、**、存儲(chǔ)、管理、運(yùn)算、統(tǒng)計(jì)、分析、顯示、輸出、描述和再現(xiàn)、模擬、記錄與傳輸?shù)募夹g(shù)系統(tǒng)、方法和科學(xué)。而ArcGIS是一個(gè)用于構(gòu)建定制應(yīng)用的完整的嵌入式GIS組件庫(kù)。利用ArcGIS Engine提供的組件，可以將ArcGIS的功能集成到一些應(yīng)用軟件之中，如Word、Excel。其中服務(wù)器GIS分別有ArcSDE、ArcIMS、ArcGIS Server。而ArcSDE是ArcGIS與關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)之間的GIS通道；ArcIMS是一個(gè)可伸縮的網(wǎng)絡(luò)地圖服務(wù)器軟件，是網(wǎng)站能夠提供GIS數(shù)據(jù)、交互式地圖以及特定的GIS應(yīng)用；ArcGIS Server是一個(gè)用于構(gòu)建集中管理、**多用戶的企業(yè)級(jí)GIS應(yīng)用的*臺(tái)。ArcGIS Server提供了豐富的GIS功能，例如地圖、定位器和用在**服務(wù)器應(yīng)用中的軟件對(duì)象。除了服務(wù)器GIS之外還有移動(dòng)GIS即ArcPad，ArcPad是用于移動(dòng)Windows設(shè)備的移動(dòng)制圖和GIS技術(shù)。ArcPad為野外用戶通過手持和移動(dòng)設(shè)備提供數(shù)據(jù)庫(kù)訪問，制圖，GIS和GPS的綜合應(yīng)用。通過ArcPad可以實(shí)現(xiàn)快速，便捷的數(shù)據(jù)采集，**提高了野外數(shù)據(jù)的可用性和有效性。

　　ARCGIS中主要有shapefile、coverage和geodatabase三種數(shù)據(jù)**方式。Geodatabase是ARCGIS數(shù)據(jù)模型發(fā)展的***產(chǎn)物，它是面向?qū)ο蟮臄?shù)據(jù)模型，能夠表示要素的自然行為和要素之間的關(guān)系。在專題地圖和空間表達(dá)中**GIS數(shù)據(jù)的核心地理信息模型，是一套獲取和管理GIS數(shù)據(jù)的全面的應(yīng)用邏輯和工具。它是根據(jù)對(duì)象包括對(duì)象類、要素類和要素?cái)?shù)據(jù)集。

　　ArcGIS三劍客——ArcMap、ArcCatalog、ArcToolbox

　　ArcMap：創(chuàng)建地圖、在地圖上加載數(shù)據(jù)、并實(shí)現(xiàn)可視化表達(dá)，制圖成圖�；�于該*臺(tái)進(jìn)行各種空間分析，提取隱含的地理信息。

　　ArcCatalog：空間數(shù)據(jù)的資源管理器，**和維護(hù)空間地理數(shù)據(jù)。

　　ArcToolbox：進(jìn)行各種空間分析和數(shù)據(jù)處理與轉(zhuǎn)換的工具箱。

　　在每堂課程上，老師總會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演示幾個(gè)實(shí)例，讓我記憶較深刻的是影像配準(zhǔn)、拓?fù)涮幚�、柵格�?shù)據(jù)矢量化、緩沖區(qū)分析、疊加分析以及綜合案例、數(shù)字高程以及水文分析等。 例如，我個(gè)人在學(xué)習(xí)ArcGIS之前對(duì)影像配準(zhǔn)的基本操作有一些基礎(chǔ)，但是經(jīng)過老師的講解之后，才知道為什么要這么操作，如何操作才能夠最精確，在實(shí)際操作前，怎樣讀懂一副地圖？原來不起眼的、精度不高的地圖在老師的手里都變成了非常有價(jià)值的資料。還有就是對(duì)于柵格數(shù)據(jù)矢量化的操作，我研究了好久，也搜集了好多資料，但自己經(jīng)過多次實(shí)踐操作就沒有成功過，老師現(xiàn)場(chǎng)演示了一個(gè)例子，一切都像水到渠成，不禁感嘆老師的功力。當(dāng)然在學(xué)習(xí)前就很期待的數(shù)字高程以及水文分析案例等，老師也在課堂上給出了具體演示的實(shí)例。由于ArcGIS提供了建模的工具，有了這個(gè)建模工具，就可以針對(duì)實(shí)際應(yīng)用中的不同問題提出對(duì)應(yīng)的模型。老師講解了許多他自己建立的模型，在講解過程中，一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)他總是不厭其煩的提醒學(xué)員。而且，這些模型他毫無保留的分享給大家了。

　　此外，老師還在講課過程中穿插講解了許多程序的“暗樁”。 ArcGIS程序一些功能無法正常運(yùn)行，老師通過實(shí)例講解要如何操作才能繞過這些陷阱，這對(duì)于一些學(xué)員來說，無疑節(jié)省了許多摸索的時(shí)間。之前我一直不理解dissolve這個(gè)功能，當(dāng)老師說這個(gè)就跟數(shù)據(jù)庫(kù)的group by功能一樣的，我突然感覺到豁然開朗，確實(shí)，這個(gè)功能是統(tǒng)計(jì)分析的最重要的工具�。±蠋煾嬖V大家，在使用ArcGIS的過程中不可避免出問題，他給出了一個(gè)“處方”—“先檢查擴(kuò)展模塊有沒有選中、再看看數(shù)據(jù)的版本、最后看看數(shù)據(jù)庫(kù)版本”，基本可以解決80%的問題。這些是給我們課后學(xué)習(xí)實(shí)踐提供了很好的材料。

　　通過這一年對(duì)ARCGIS的學(xué)習(xí)了解，我覺得這個(gè)軟件很強(qiáng)大，無論是在制圖編輯方面還是在空間查詢和分析上，都給我很大的震撼。尤其是空間分析功能，它可以將我們生活中很多難以分析，解釋或者說證明的事情通過分析成為很好的例證或者給予很好的方法指引。從湖南省系列地圖的制作到最后的空間分析建模等，這些難以理解的東西通過實(shí)例操作使得一切清晰了。就連像公交路線查詢，市區(qū)擇房，工廠、學(xué)校等選址等問題都變得很方便了，它的現(xiàn)實(shí)意義和作用體現(xiàn)得淋漓盡致。所以在各個(gè)方面的運(yùn)用地位和比重都占有重要位置。不但是這些，還有對(duì)于生態(tài)規(guī)劃，園林規(guī)劃，市政規(guī)劃等領(lǐng)域也有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　因此我覺得我這一年的學(xué)習(xí)收獲很大，我在問題上的思維分析能力也有很大提高，非常感謝王艷麗老師的悉心教育與耐心指導(dǎo)，才有了我對(duì)這門課程以及軟件的認(rèn)識(shí)與實(shí)際應(yīng)用，讓我比較全面的了解了有關(guān)Arcgis的知識(shí)，我覺得我學(xué)得很細(xì)，學(xué)得很透徹，尤其與信息系統(tǒng)原理相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式，不但知道怎么操作，更加了解其原理，學(xué)得很靈活。在今后，我會(huì)學(xué)會(huì)更多與之相關(guān)的知識(shí)，并且有更深入的研究與學(xué)習(xí)，不斷地加深和****！

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　　持續(xù)了七周的ArcGIS上機(jī)實(shí)驗(yàn)終于告一段落了！七個(gè)星期的時(shí)間說長(zhǎng)也挺短的，可在這6個(gè)周四里（其中清明放假一次），我們卻完成了8個(gè)上機(jī)實(shí)驗(yàn)，這是之前所預(yù)想不到的。俗話說“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,任何知識(shí)都只有通過認(rèn)真的實(shí)踐才能掌握得更好。這次的上機(jī)實(shí)驗(yàn)使我的專業(yè)素養(yǎng)得到了極大的提升，對(duì)自我的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的提高起了及其重要的作用。

　　總體上來說，這幾次上機(jī)實(shí)驗(yàn)課是我至今的上機(jī)實(shí)驗(yàn)課中上得最為認(rèn)真，最為緊張的課！當(dāng)然原因有很多，仔細(xì)回想一下，做了一下幾點(diǎn)總結(jié)：

　�。�1）對(duì)軟件的熟悉程度不夠

　　雖然以前接觸過這款軟件，但操作時(shí)都是照著老師給的教程按部就班的做，沒有融入自己的思考，更沒有提出自己的看法，就只是麻木似機(jī)器般的完成著老師布置的任務(wù)，效果可想而知了--十分不好。而當(dāng)我們一旦離開了教程，需要我們自己去探索去思考時(shí)，我們便開始緊張了。因而速度也慢了下來，效率自然也變得低下。可換個(gè)角度想，老師要求嚴(yán)格又何嘗不是一件好事呢？雖然短期的效率低下，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，我們得到了真正的鍛煉，對(duì)這門知識(shí)的理解，掌握，消化會(huì)更深刻，更徹底。

　　（2）踏實(shí)才是最好的學(xué)習(xí)態(tài)度

　　此次的上機(jī)實(shí)驗(yàn)，所用的數(shù)據(jù)很多都是環(huán)環(huán)相扣的，只要哪一步出錯(cuò)，后面就無法繼續(xù)進(jìn)行下去，以至于最后得不到自己想要的結(jié)果。所以，這讓我更加深刻的認(rèn)識(shí)到了我們做任何事都不能太過于急于求成，在擺正好自己的心態(tài)前提

　　下，我們需要踏踏實(shí)實(shí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能將一件事做好。而且，在遇到問題的時(shí)候，我們必須正視它并以積極樂觀的心態(tài)去面對(duì)，相信只要自己勤動(dòng)腦，肯動(dòng)手，多探索，就沒有什么會(huì)是弄不懂的。

　　（3）增加知識(shí)的寬度與深度

　　這次上機(jī)實(shí)驗(yàn)并不是單獨(dú)的掌握好這款軟件的基本功能就能很好的完成作業(yè)，還需要運(yùn)用到其他知識(shí)，因此，學(xué)習(xí)知識(shí)的寬度與深度同等重要。比如：這次的上機(jī)實(shí)驗(yàn)多次用到excel表格計(jì)算，還需要進(jìn)行矩陣計(jì)算，這就是對(duì)我們其他方面知識(shí)的一個(gè)考驗(yàn)。 最后我要非常感謝能有這次上機(jī)實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，更要感謝任課老師的負(fù)責(zé)，讓我的.各方面能力都提升了那么多！

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　　上個(gè)學(xué)期在地理信息系統(tǒng)上機(jī)實(shí)驗(yàn)中，我們便已初步地學(xué)習(xí)了使用ArcGIS。在地圖學(xué)課程設(shè)計(jì)中，我們也使用了ArcGIS進(jìn)行矢量化以及制作專題地圖。這個(gè)學(xué)期在ArcGIS應(yīng)用與實(shí)踐實(shí)驗(yàn)中，我們更多是應(yīng)用它解決實(shí)際問題。

　　實(shí)驗(yàn)一中，我們運(yùn)用了空間檢索或者屬性檢索工具查詢出符合要求的數(shù)據(jù)，并輸出圖層，在圖層上顯示對(duì)應(yīng)信息。

　　實(shí)驗(yàn)二中，我們運(yùn)用屬性表中的field calculator工具依照公式計(jì)算屬性，根據(jù)多個(gè)圖層的圖示信息，分析幾種屬性間的關(guān)系。

　　實(shí)驗(yàn)三是ArcGIS空間分析工具的綜合應(yīng)用，包括intersect、buffer、dissolve工具的掌握以及提取圖層數(shù)據(jù)信息等。

　　實(shí)驗(yàn)四我們通過建立漁網(wǎng)，最大面積法分析了土地利用類型變化，并通過十年間的土地利用變化面積比率計(jì)算轉(zhuǎn)移矩陣，根據(jù)矩陣推算未來一段時(shí)間內(nèi)的土地利用變化趨勢(shì)。ArcGIS屬性表的dbf文件可以導(dǎo)出數(shù)據(jù)到excel中，excel可運(yùn)于建立數(shù)據(jù)透視表，建立起某些數(shù)據(jù)間相對(duì)應(yīng)的聯(lián)系并計(jì)算，也可運(yùn)用excel計(jì)算或者做統(tǒng)計(jì)圖，做出直觀的變化圖，并客觀分析。

　　實(shí)驗(yàn)五是建立點(diǎn)周圍一定距離的緩沖區(qū)，分析中間點(diǎn)對(duì)緩沖區(qū)內(nèi)各方面的影響。另外，緩沖區(qū)建設(shè)還可用于按照條件選址。

　　實(shí)驗(yàn)六中，我們進(jìn)行了空間路網(wǎng)通達(dá)**值分析，創(chuàng)建拓?fù)�、建立拓�(fù)湟?guī)則、進(jìn)行拓?fù)錂z查，修改錯(cuò)誤，并進(jìn)行了拓?fù)渚庉嫛?/p>

　　實(shí)驗(yàn)七運(yùn)用DEM數(shù)據(jù)進(jìn)行水文分析，包括水流方向，匯流累積量，計(jì)算洼地，填洼地，河網(wǎng)，河網(wǎng)分級(jí)，分割。同時(shí)也可對(duì)DEM數(shù)據(jù)提取山脊線和山谷線,其中需運(yùn)用柵格計(jì)算工具計(jì)算、二值化和重分類。

　　實(shí)驗(yàn)八為通過建立服務(wù)區(qū)，施舍點(diǎn)，計(jì)算各種設(shè)施點(diǎn)間的路徑，還可建立某種設(shè)施一定范圍內(nèi)的服務(wù)區(qū)域，運(yùn)用excel導(dǎo)入數(shù)據(jù)，顯示各服務(wù)區(qū)內(nèi)的人口數(shù)。

　　實(shí)驗(yàn)多是沒有具體操作過程的，雖然老師演示過，但是我們的實(shí)際操作中經(jīng)常出現(xiàn)各種問題，圖層屬性表中數(shù)據(jù)錯(cuò)誤，數(shù)據(jù)導(dǎo)不進(jìn)去，同樣的操作方法截然不同的結(jié)果等等，經(jīng)歷過自己摸索和同學(xué)探討，多數(shù)遇到的問題都被我們自己解決了。在不斷的發(fā)現(xiàn)問題、分析、解決問題的過程中，它帶動(dòng)了我們的思考，加深了我們的印象，促使我們更牢固地掌握所學(xué)內(nèi)容。每個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都學(xué)習(xí)了使用新的工具，在掌握了之前經(jīng)常使用的工具的基礎(chǔ)上，運(yùn)用ArcGIS解決更多實(shí)際問題。每個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們都有自己的思路，在課后的練習(xí)中，通過自己的嘗試以及與同學(xué)交流學(xué)習(xí)，有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣的結(jié)果可以用多種方法做得，經(jīng)比較分析，我們可以選擇最佳方法，提高效率。

　　從實(shí)驗(yàn)中我看到了自己的進(jìn)步，我也了解到自己的動(dòng)手能力還需不斷加強(qiáng)，我會(huì)繼續(xù)努力彌補(bǔ)自己的不足，學(xué)習(xí)更深層次的運(yùn)用，并學(xué)以致用。

晨會(huì)分享心得體會(huì) (菁選3篇)（擴(kuò)展3）

——銷售心得體會(huì)分享 (菁選3篇)

銷售心得體會(huì)分享1

　　首先，運(yùn)動(dòng)鞋主要面對(duì)的消費(fèi)群體是年輕與時(shí)尚群體，這一群體主要是青少年群體。

　　任何公司都不可能為市場(chǎng)上所有的顧客提供服務(wù)，只有通過有效的市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)而選擇適合自身的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)才能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。尤其是在現(xiàn)今需求日益多樣化的**外市場(chǎng)上，企業(yè)更需要根據(jù)顧客的不同需求將他們劃分為不同的目標(biāo)消費(fèi)群體或者切割成若干的細(xì)分子市場(chǎng)，才能結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)資源為其中的一個(gè)或者數(shù)個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供有效而可盈利的營(yíng)銷服務(wù)。

　　很多運(yùn)動(dòng)鞋品牌廠家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)它們所面臨的實(shí)際消費(fèi)者與目標(biāo)人群有一定的差距，整體用戶群偏大。體育用品的核心消費(fèi)群是14歲到45歲,而對(duì)體育用品企業(yè)來說，1425歲的年輕人群是更為理想的消費(fèi)者群體。而這一年齡段群體基本都是青少年，且青少年群體又是運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)中不可小視的一支生力軍，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)買名牌體育用品的學(xué)生中，高中生占52%，初中生占44%，而大學(xué)生和小學(xué)生僅占不到4%。由此可見，1318歲的中學(xué)生是運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)市場(chǎng)上最具活力的群體。

　　其次，這些消費(fèi)群體的主要特征可以歸納為以下幾點(diǎn)：

　　(1)、自主決策的一代。

　　13歲到18歲的人群，他們都是出生在80年代末和90年代初的這一代青少年，他們無論在產(chǎn)品消費(fèi)上，還是在**接觸上，以及他們的一些日常生活當(dāng)中，青少年的自主決策力都表現(xiàn)得相當(dāng)突出。

　　(2)、視野廣闊、富有進(jìn)取心的一代。

　　新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一個(gè)核心特征就是科技信息不斷快速的發(fā)展，媒介形式是越來越多樣化。而對(duì)新鮮事物的快速接受和掌握，使當(dāng)代青少年走在了時(shí)代前沿，令他們成為見多識(shí)廣、視野開闊的全新一代。

　　(3)、具有龐大的消費(fèi)空間的一代。

　　隨著城市發(fā)展水*和居民生活質(zhì)量的提高，**青少年憑借他們作為獨(dú)生子女的優(yōu)越地位，創(chuàng)造出龐大的消費(fèi)空間。這首先從他們的零用錢可以看出來，有數(shù)據(jù)顯示，青少年每個(gè)月的零用錢超過了200塊錢，比較高的是廣州，達(dá)到了289元。

　　(4)、交際需求旺盛的一代。

　　這一代青少年大多是獨(dú)生子女，他們希望在感情上有一些寄托。從他們對(duì)零花錢的用途可以發(fā)現(xiàn)，有數(shù)據(jù)顯示，20%左右的青少年，會(huì)把禮物作為自己零用錢的主要用途之一。買禮物、交手機(jī)話費(fèi)等等，已經(jīng)是他們?nèi)粘ｉ_支當(dāng)中很重要的部分。52%的青少年擁有手機(jī)。而且他們每個(gè)月的手機(jī)話費(fèi)*均超過70元，從對(duì)手機(jī)的消費(fèi)來看，他們?cè)谕ㄓ嵣厦嬉灿泻芨叩囊粋�(gè)消費(fèi)需求。說明他們通過手機(jī)已經(jīng)建立起了自己的一個(gè)社交圈子。

　　(5)、個(gè)性與理性的矛盾體。

　　青少年心理發(fā)展尚未完全成熟，一方面，他們**自主的能力在不斷增強(qiáng);但另一方面，他們對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)能力還不是很強(qiáng)。所以很多時(shí)候他們做決策，更容易憑直觀感受來下判斷。這也是他們?yōu)槭裁磿?huì)特別的喜歡一些新奇和有趣的事物，只要在表面上能吸引他們，他們就認(rèn)為這是好的

　　(6)、渴望關(guān)愛。

　　隨著社會(huì)的快速發(fā)展和進(jìn)步，青少年的壓力也是相當(dāng)大的，壓力不僅僅是來自于社會(huì)，還有父母，包括自己給自己的一些很高的期望所帶來的壓力。

　　最后，一件產(chǎn)品一定要針對(duì)其目標(biāo)群體的特征而開發(fā)與設(shè)計(jì)。因此針對(duì)目標(biāo)群體主要是青少年這一類的運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該體現(xiàn)高端化、年輕化;必要時(shí)還要重新設(shè)計(jì)自己的Logol而且設(shè)計(jì)思路要順應(yīng)年輕消費(fèi)群體，特別是90后不斷求變的心理;要尋求文化與情感溢價(jià);體現(xiàn)激情、勇敢、銳氣、向上、拼搏、勇敢、夢(mèng)想、成就、超越等特質(zhì)(李寧品牌的運(yùn)動(dòng)鞋便是體現(xiàn)個(gè)性化的一代產(chǎn)品，許多運(yùn)動(dòng)鞋廠家可以學(xué)**寧成功的經(jīng)驗(yàn))。這只是針對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋個(gè)性特征方面而言的，但若想在運(yùn)動(dòng)鞋這一市場(chǎng)上取得成功，注重產(chǎn)品質(zhì)量、講求正確的營(yíng)銷策略、注重品牌、形象的創(chuàng)建與維護(hù)是其開展業(yè)務(wù)的前提。

　　三、 問題及解決方案

　　(一)、 問題

　　雖然，隨著技術(shù)的發(fā)展及網(wǎng)上市場(chǎng)的優(yōu)化，淘寶已經(jīng)在很大程度上受益，產(chǎn)品銷售量、網(wǎng)站訪問量等都得到了很大程度上的提高，但是，淘寶網(wǎng)若想持續(xù)向前發(fā)展，還必須不斷地進(jìn)行改進(jìn)，從而跟上時(shí)代的發(fā)展的潮流，其首要的任務(wù)則是解決目前存在的一些問題。

　　那么對(duì)于淘寶目前存在的一些問題可以簡(jiǎn)單的列舉如下：

　　第一、店家無照經(jīng)營(yíng)。有數(shù)據(jù)顯示淘寶網(wǎng)上99.7%的賣家都屬于無照經(jīng)營(yíng)，這勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生一些不法商從中謀取利益，從而損害消費(fèi)者的利益。

　　第二、假冒偽劣產(chǎn)品和虛假?gòu)V告經(jīng)常出現(xiàn)。淘寶網(wǎng)上店鋪銷售假冒偽劣和與網(wǎng)頁描述不符的產(chǎn)品，是虛假?gòu)V告的表現(xiàn)，淘寶網(wǎng)為其提供*臺(tái)，是有責(zé)任的，但是因?yàn)闋砍兜奖茱L(fēng)港原則、免責(zé)聲明，法律法規(guī)的空白等情況，查處起來肯定會(huì)有阻力，因此還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間對(duì)其進(jìn)行規(guī)劃。

　　第三、販私行為。可以觀察到，淘寶網(wǎng)上還有一個(gè)全球購(gòu)模塊，在網(wǎng)站應(yīng)我們的要求杜絕商品信息中免稅、包稅字樣出現(xiàn)后，幾乎所有涉嫌販私的商品都集中到了這里。全球購(gòu)?fù)ㄋ椎恼f就是**代購(gòu)，一些賣家人在**，可以以比**低廉的價(jià)格買到一些品牌產(chǎn)品，賣給淘寶網(wǎng)上的買家。

　　第四、交易合同不完善。面對(duì)面交易中，廠家與廠家、消費(fèi)者與商家之間等經(jīng)常建立書面合同，這有助于保護(hù)雙方的利益，當(dāng)雙方產(chǎn)生矛盾時(shí)，可以把書面合同當(dāng)做證據(jù)，訴諸于法律**來維護(hù)自己的權(quán)益不受侵害，而對(duì)于網(wǎng)店上的購(gòu)買行為而言，這一方面還是存在欠缺的。

　　第五、搜索工具還有待于完善。雖然互聯(lián)網(wǎng)搜索技術(shù)得發(fā)展給消費(fèi)者搜索產(chǎn)品帶來了方便，但是目前的搜索依然不能夠給出比較精確、滿意的結(jié)果，消費(fèi)者還需要花很多時(shí)間找到令自己最為滿意的產(chǎn)品。因此，對(duì)搜索技術(shù)還有待于進(jìn)一步改善。

銷售心得體會(huì)分享2

　　一、銷售計(jì)劃

　　制定銷售計(jì)劃，按計(jì)劃銷售，這是完成銷售任務(wù)的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。銷售計(jì)劃的內(nèi)容既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括在實(shí)際工作中如何努力完成這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。我每月的銷售計(jì)劃如下：在每月的一號(hào)早上就把本月的計(jì)劃任務(wù)分解到每一天，每個(gè)人，然后再給自己規(guī)劃一個(gè)更高的目標(biāo)，在完成當(dāng)天任務(wù)的同時(shí)，要努力去向高目標(biāo)奮進(jìn)，爭(zhēng)取做好每一天銷售。

　　二、維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客

　　進(jìn)行顧客關(guān)系管理，意思就是與顧客保持良好的關(guān)系，從而有利于隨時(shí)與新老顧客進(jìn)行交流、溝通。如果對(duì)于有實(shí)力的顧客沒有進(jìn)行有效的跟進(jìn) 維護(hù)，就會(huì)導(dǎo)致顧客把你忘記，同時(shí)就會(huì)忘記你所銷售的產(chǎn)品。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注、關(guān)心顧客的各個(gè)細(xì)節(jié)，與他們成為朋友，建立信賴感。在銷售領(lǐng)域，彼此沒有信賴感是無法達(dá)成任何銷售的，要以誠(chéng)待人，以你最優(yōu)質(zhì) 最獨(dú)特的服務(wù)感動(dòng)顧客。在實(shí)際工作中我是這樣做的；當(dāng)顧客在專柜成交后，我會(huì)留下他的顧客資料，當(dāng)遇到天氣轉(zhuǎn)變、商場(chǎng)活動(dòng)、或者新品到貨，我都會(huì)第一時(shí)間給他們發(fā)送溫馨短信及祝福，而且對(duì)于那些經(jīng)常逛商場(chǎng)的顧客，我會(huì)細(xì)心地記下他們的姓名及特征，好能第一時(shí)間給他們打招呼，讓他覺得你就像是朋友一樣惦記他。

　　三、用積極的情緒來感染顧客

　　在實(shí)際工作**售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會(huì)有：一使銷售流產(chǎn)；二給顧客一個(gè)不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悅的心情，記得微笑服務(wù) 彩妝上崗。給每位到店的顧客留下美好深刻的印象

　　四、尋找準(zhǔn)客戶

　　大街上所有的人都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最后不會(huì)成為你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的。

　　五、了解顧客的需求。。

　　顧客只要來逛商場(chǎng)絕大部分都是有需求的，要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實(shí)想法。然后用你的產(chǎn)品獨(dú)一無二的特點(diǎn)，無微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。

　　六、勤快，臉皮要夠厚

　　第一要素就是要勤快。這就我們常說的要獻(xiàn)殷勤，經(jīng)常打個(gè)電話聯(lián)絡(luò)一下感情，增加顧客對(duì)你的印象。（當(dāng)然不可以直奔主題，要先問候，關(guān)心他，在慢慢聊到產(chǎn)品，記得一定要把握好回訪的技巧）

　　第二要臉皮夠厚。遭到顧客拒絕是正常的，也是每天都可能在發(fā)生的，因此要想讓顧客認(rèn)可你和你所銷售的產(chǎn)品，臉皮就要厚一點(diǎn)，要有很強(qiáng)的承受力，即使遭到顧客的拒絕，切勿灰心喪氣，精神不振。要告訴自己：我的產(chǎn)品是最好的，無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧。

銷售心得體會(huì)分享3

　　世界級(jí)的管理大師彼得。杜拉克曾經(jīng)說過“企業(yè)成立的目的是要?jiǎng)?chuàng)造顧客和保留顧客�！笔裁礀|西能創(chuàng)造顧客？就是銷售。保留顧客的秘訣就是服務(wù)。好的開始是成功的一半， 銷售 首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣場(chǎng)，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

　　開場(chǎng)白的技巧

　　好的開場(chǎng)白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進(jìn)入一家賣場(chǎng)后， 銷售 人員是整個(gè)營(yíng)業(yè)廳各個(gè)部門的代言人，為達(dá)到成功交易，銷售人員應(yīng)該掌握好開場(chǎng)白的技巧。開場(chǎng)白需要直接，快速切入正題開場(chǎng)的第一個(gè)技巧是銷售“新”的產(chǎn)品或特色，對(duì)于新產(chǎn)品顧客會(huì)產(chǎn)生好奇心，會(huì)有較強(qiáng)傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場(chǎng)的產(chǎn)品表達(dá)出“新”來，將所有表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來，和顧客一起欣賞，促使顧客對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知。銷售人員可為顧客設(shè)想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。這點(diǎn)對(duì)于開單幫助很大。

　　營(yíng)造熱銷氣氛

　　營(yíng)造熱銷的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn)，對(duì)于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時(shí)機(jī)，因此銷售人員需要適當(dāng)營(yíng)造熱銷氣氛。如何營(yíng)造熱銷氣氛？除了接待的顧客以外，銷售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，通過你的語言表達(dá)來實(shí)現(xiàn)熱鬧氣氛。例如：這個(gè)價(jià)格是全縣最低的價(jià)格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有很多人購(gòu)買之后還帶朋友來買，等等。要通過語言設(shè)計(jì)開場(chǎng)白，突出賣點(diǎn)，好的開始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開場(chǎng)語言可以成功地促成更多銷售。

　　心態(tài)決定行動(dòng)

　　優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，尋找會(huì)給顧客帶來的好處，不成功的營(yíng)銷員往往會(huì)找到自己賣場(chǎng)的缺點(diǎn)來安慰自己，允許自己不斷失敗。進(jìn)入賣場(chǎng)的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：每位消費(fèi)者都有消費(fèi)的潛能。如果顧客預(yù)算是1000元購(gòu)買一部手機(jī)，當(dāng)他的消費(fèi)潛能被激發(fā)出來后，最后可能花費(fèi)到1500元以上。銷售人員如果能夠把握住機(jī)會(huì)，除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購(gòu)買部分配件，無形中產(chǎn)生附加利潤(rùn)。

　　運(yùn)用人性的弱點(diǎn)

　　絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。聰明的銷售人員要學(xué)會(huì)運(yùn)用人性的弱點(diǎn)促成銷售。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈(zèng)品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。但在贈(zèng)送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈(zèng)品，不然顧客往往會(huì)要求很多。銷售人員要把握住一個(gè)尺度。盡管贈(zèng)品的價(jià)格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購(gòu)買。這就是贈(zèng)品的魅力，人的弱點(diǎn)會(huì)認(rèn)為獲得的贈(zèng)品是“不要白不要”，獲得贈(zèng)品就是多賺了。同時(shí)要盡量體現(xiàn)出贈(zèng)品的價(jià)值感。 少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對(duì)應(yīng)的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望。

　　要學(xué)會(huì)詢問

　　盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價(jià)格是最困難的問題，也是促成開單的關(guān)鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價(jià)格詢問留在最后。當(dāng)顧客對(duì)這部手機(jī)的所有價(jià)值充分認(rèn)可了，再談價(jià)格，就會(huì)減少很多很多阻力。過早的問及顧客的預(yù)算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。問到的預(yù)算往往都不是真話。

　　門市人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力，然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算。如果顧客及早地介入到價(jià)格中，門市人員可以運(yùn)用一些像“沒關(guān)系，價(jià)格一定會(huì)讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機(jī)，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會(huì)購(gòu)買的，是不是？”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購(gòu)買欲望。若顧客剛進(jìn)門就詢問價(jià)格，此時(shí)，顧客的購(gòu)買欲望并不足，只是在參考各個(gè)賣場(chǎng)的銷售，價(jià)格很難讓顧客滿意。遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機(jī)會(huì)。 “第三者”是阻力也是助力銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個(gè)“第三者”的存在，成交就有了一定難度，銷售人員要利用好“第三者”，關(guān)心得當(dāng)。讓“他”、“她”先認(rèn)可你的態(tài)度，知道沒有不一樣的對(duì)待他們，他們得到同樣的重視和關(guān)心。

　　四、幫助顧客做決定

　　在最后要訂單的時(shí)候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實(shí)現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當(dāng)顧客猶豫不決時(shí)，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的`一種技巧。

　　在銷售法則中有一個(gè)二選一法則，銷售人員可以給顧客價(jià)格套系，讓顧客決定1或者2，適當(dāng)?shù)膹?qiáng)迫顧客從1或2中作決定。

　　數(shù)量有限或限期是銷售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當(dāng)門銷售人員明確、誠(chéng)懇地告知顧客時(shí)，會(huì)增加顧客在時(shí)間以及限量方面的銷售，急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購(gòu)買，就會(huì)錯(cuò)過極好的機(jī)會(huì)。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個(gè)門就不一定會(huì)是你的顧客。在談判過程中，給顧客強(qiáng)大的壓力。此時(shí)（今天）就是最好的機(jī)會(huì)。

　　降價(jià)不是萬能的

　　銷售人員需要清晰的知道，無論你怎樣降低價(jià)格，顧客也永遠(yuǎn)認(rèn)為你在賺錢，而不會(huì)賠本。

　　無論你怎樣強(qiáng)調(diào)打折、特價(jià)、沒有利潤(rùn)，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)相信這是事實(shí)。當(dāng)顧客把最后的決定建立在價(jià)格上時(shí)，沒有門市能夠通過價(jià)格把握住所有顧客。

　　常見顧客提出的異議是“太貴”了，“用不起”，“比預(yù)算高”，針對(duì)這些價(jià)格異議，門市人員要真正了解顧客的原因。對(duì)于顧客提出“太貴了”通常一般賣場(chǎng)會(huì)有一種錯(cuò)誤的方式：“這樣子還嫌貴呀”、“我們是最低的價(jià)格”、“多少錢你才肯買”，這一類的話好像暗示顧客嫌貴，就不要買了，如果想討價(jià)還價(jià)就請(qǐng)走開，不要浪費(fèi)時(shí)間，或者沒有商談?dòng)嗟�，這些都是錯(cuò)誤的說法。這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒有保證的想法。正確的回答方式應(yīng)該是：“是的，只要我跟您說明我們貴的原因，其實(shí)我們貴得很值得，再就是對(duì)這個(gè)價(jià)格看您跟哪個(gè)檔次的賣場(chǎng)比了。”通過這樣的回答，門市人員可以再次包裝營(yíng)業(yè)廳的產(chǎn)品、服務(wù)，提升自己賣場(chǎng)的價(jià)值，刺激顧客的決定。

　　此外，銷售人員也可以借機(jī)講一些顧客選擇我們的故事，以此來引導(dǎo)顧客，達(dá)到成功的目的�？梢灾v述別人盲目選擇價(jià)格低的手機(jī)以后帶來的煩惱，可以再次提醒顧客購(gòu)買一部手機(jī)，質(zhì)量和服務(wù)的重要性，讓顧客啟發(fā)自己。加上沉默的壓力，這個(gè)時(shí)候就要再講話了，任何話都是多余的，微笑看著顧客，讓顧客做出回答，這樣可以有效解決“太貴了”的問題。

　　綜合以上問題，門市人員可以通過觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類型來判斷顧客的收入水*，判斷他所說的是借口還是事實(shí)，然后靈活地進(jìn)行處理。

　　說得太多了，反而不容易抓住重點(diǎn)， 總的來說 *時(shí)多學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐結(jié)合起來就行了。加油吧！

晨會(huì)分享心得體會(huì) (菁選3篇)（擴(kuò)展4）

——個(gè)人工作心得體會(huì)分享3篇

個(gè)人工作心得體會(huì)分享1

　　首先學(xué)會(huì)改變自己的心態(tài)，工作不僅僅是為了拿份薪水，還為了成長(zhǎng)和快樂。不要僅僅為了薪水而工作，還就應(yīng)為夢(mèng)想而工作，為自己的前途而工作，在以后的工作中只有踏踏實(shí)實(shí)的干，用心去干，有職責(zé)感，才能把工作做得更好。工作中只有用心做事，才能學(xué)到更多，學(xué)到的任何技能和知識(shí)都可能成為自己未來的生存工具，工作是一個(gè)人生存的**，是幸福人生的保障，沒有工作生活會(huì)變得怎樣？用心工作，過好每一天，干好每一件事，總有天會(huì)有所收獲，對(duì)自己沒有壞處。

　　其次要想得到，就得先付出，并且珍惜自己的`工作。*時(shí)我們都是為了高薪或是其他什么好的福利，而選取職業(yè)，唯獨(dú)沒有想到的就是：我們能為公司創(chuàng)造多少財(cái)富？試想，沒有自己的付出又怎樣能有想要的收獲，要想得到就必先付出。

　　最后我們要學(xué)會(huì)感恩。感謝企業(yè)給了我們工作的機(jī)會(huì)，在以后的工作中要用感恩的心全力以赴去做好每一天的工作。

個(gè)人工作心得體會(huì)分享2

　　隨著時(shí)間的逝去，這一年也將結(jié)束，在我們即將邁入新的一年里，轉(zhuǎn)眼間又到了17年，一年過去了，回顧我在15年中，有耕耘，有收獲，有失落，也有歡喜。收獲最多的乃是我一生中最難忘的情誼和工作經(jīng)驗(yàn)上的財(cái)富。

　　在以往的工作上，由于個(gè)人專業(yè)知識(shí)的匱乏和經(jīng)驗(yàn)不足使我在一些事情上處理的不得當(dāng)，多虧了**和同事及時(shí)的提點(diǎn)及其建議，才使得我的工作得以順利完成，我也從中得到了鍛煉和提高。在此我要感謝**及同事在工作中對(duì)我的細(xì)心指導(dǎo)、**和幫助。在這共同成長(zhǎng)的歲月里，使我明白了幾點(diǎn)：

　　1、熟悉并精通本職工作

　　只有將本職工作做到熟悉、精通，才能在此基礎(chǔ)上進(jìn)行超越。否則，不但本職工作被耽誤，想要超越的雄心也變成了好高騖遠(yuǎn)。這樣非但不能證明一個(gè)人的能力，還恰恰反證了其人見識(shí)的短淺。

　　2、要在工作中精益求精

　　工作中只有更好，沒有最好�？墒乾F(xiàn)實(shí)生活中，許多人連個(gè)“好”字也做不到，更別提“更好”、“最好”了。許多人做得“差不多就行”，可是“差不多”差多了，他會(huì)讓自己陷入*庸，讓自己所在的企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。所以，一個(gè)人想真正的發(fā)揮出自己更大的潛力，更多的為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，一定要持有精益求精的工作態(tài)度。

　　3、要滴水融入大海，個(gè)人融入團(tuán)隊(duì)

　　如果我們要將一件事情干得出色，就得懂的與他人合作。人與人的合作不是人力的簡(jiǎn)單相加：如果把每個(gè)人的能力都設(shè)定為1，那么10個(gè)人的合作結(jié)果有時(shí)要比10大得多。這是因?yàn)槿瞬皇庆o止的事物，而像是一種奇異的能量，相互推動(dòng)時(shí)將會(huì)事半功倍。

　　4、要善于溝通

　　優(yōu)雅的談吐可以使自己廣受歡迎，雄辯的口才更有助于事業(yè)的成功。表達(dá)能力對(duì)一個(gè)人的成功很重要。很多人之所以會(huì)成功，在相當(dāng)大的程度上歸功于他善于辭令。無論做什么事情，善于溝通總是可以使你得到更多的幫助和**，也使事情進(jìn)展得較為順利。

　　總結(jié)過去，展望未來，自進(jìn)入公司以來，身邊很多細(xì)節(jié)都深深的感動(dòng)和吸引著我。我喜歡公司的工作環(huán)境和氛圍，在公司這個(gè)寬廣的*臺(tái)上，我一定會(huì)充分的挖掘自己的潛力，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，為公司帶來更好的效益。不辜負(fù)**及同事對(duì)我的栽培和期望。

　　最后祝愿我們的公司越來越紅火，**、同事身體健康，步步高升，天天快樂，大家工作順利！

個(gè)人工作心得體會(huì)分享3

　　1、計(jì)劃落實(shí)早、措施實(shí)

　　目前，我司經(jīng)理室就針對(duì)xx地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)變化及去年全年保費(fèi)收入情況進(jìn)行綜合分析，將上級(jí)公司下達(dá)我司的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行層層分解，把計(jì)劃分解成月計(jì)劃，月月盤點(diǎn)、月月落實(shí)，有效的保證了對(duì)計(jì)劃落實(shí)情況及時(shí)的進(jìn)行**和調(diào)整。

　　在制定全年任務(wù)時(shí)充分考慮險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，進(jìn)一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測(cè)評(píng)的重要數(shù)據(jù)。

　　2、搶占車險(xiǎn)市場(chǎng)，加大新工程、新項(xiàng)目的拓展力度，堅(jiān)決的丟棄“垃圾保費(fèi)”

　　今年來，我們把穩(wěn)固車險(xiǎn)和企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，拓展新車市場(chǎng)和新工程新項(xiàng)目作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上，堅(jiān)決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)。

　　一是確保續(xù)保業(yè)務(wù)及時(shí)回籠，我們要求各業(yè)務(wù)部門按月上報(bào)續(xù)保業(yè)務(wù)臺(tái)帳，由經(jīng)理室督促考核，并要求提前介入公關(guān)。一旦出現(xiàn)脫報(bào)，馬上在全司公布，其他人員可以參與競(jìng)爭(zhēng)，從而鞏固了原有業(yè)務(wù)，**減少了業(yè)務(wù)的流失，保證了主要險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額占有率。

　　二是與地方*****建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，提前獲悉新上項(xiàng)目、新上工程名錄，并和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關(guān)系，請(qǐng)他們幫助我們收集、提供新車信息，對(duì)潛在的新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)做到心中有數(shù)，充分把握市場(chǎng)主動(dòng)，填補(bǔ)了因競(jìng)爭(zhēng)等客觀原因帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。

　　三是已失業(yè)務(wù)不放棄。我們不僅對(duì)xx年業(yè)務(wù)臺(tái)賬做到筆筆清晰，并要求業(yè)務(wù)內(nèi)勤把xx年展業(yè)過程中流失的業(yè)務(wù)列出明細(xì)，并分解到相關(guān)部門，要求加大公關(guān)力度，找出脫保原因，確屬停產(chǎn)企業(yè)、轉(zhuǎn)賣報(bào)廢車輛的.，由經(jīng)辦人提供確切證明；屬競(jìng)爭(zhēng)流失的，我們決不消極退出，而是主動(dòng)進(jìn)攻，上門聽取意見和建議，改善服務(wù)**，逐個(gè)突破，全面爭(zhēng)取回流。

　　四是大小齊抓，能保則保。因?yàn)槠髽I(yè)改制、轉(zhuǎn)產(chǎn)、資金等因素對(duì)企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)形成了較大的沖擊，加之競(jìng)爭(zhēng)等因素，使的展業(yè)難度和展業(yè)成本**增加。針對(duì)這些情況，我們充分動(dòng)員，**思想，上下形成合力，迎難而上。做到責(zé)任到人，對(duì)保費(fèi)在5萬元以上的實(shí)行分管經(jīng)理介入，共同公關(guān)。

　　3、在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中促發(fā)展。

　　xx地區(qū)現(xiàn)有10家（*財(cái)保、*人壽、太*洋產(chǎn)險(xiǎn)、太*洋壽險(xiǎn)、**產(chǎn)險(xiǎn)、**產(chǎn)險(xiǎn)、**壽險(xiǎn)、**產(chǎn)險(xiǎn)、華邦**、匯豐**）經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司、營(yíng)銷部、**公司，另已發(fā)現(xiàn)1家公司（大地產(chǎn)險(xiǎn)）在我縣爭(zhēng)奪業(yè)務(wù)，而xx地區(qū)人口少，企業(yè)規(guī)模小，我司面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)所帶來的業(yè)務(wù)壓力，保持沉著冷靜，客觀面對(duì)現(xiàn)實(shí)情況尋求對(duì)策，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們展開了一場(chǎng)品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)：

　　一、做好地方*主要**工作。公司經(jīng)理室多次向縣委、縣*主要**匯報(bào)工作，突出匯報(bào)我司是如何加大對(duì)xx地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)**力度，是如何圍繞地方*中心開展工作的，我司積極參與了全民創(chuàng)業(yè)調(diào)研活動(dòng)，與縣**一道走訪個(gè)體、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)，不僅使縣委、縣*對(duì)我司熱心參與地方*工作表示滿意，還對(duì)我司正確調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展方向，向中小企業(yè)提供保險(xiǎn)保障，主動(dòng)服務(wù)于他們，給予肯定。真實(shí)的讓縣委、縣*感到人保財(cái)險(xiǎn)公司是真心為地方*服務(wù)的，是值得扶持、信賴和幫助的，從而對(duì)我司工作給予了很大地傾斜。

　　二、深入老客戶企業(yè)，在客戶企業(yè)中聘請(qǐng)信息員、聯(lián)絡(luò)員，并從其他保險(xiǎn)企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司，贏得“回流”業(yè)務(wù)，使其他保險(xiǎn)公司的工作處于被動(dòng)狀態(tài)。

　　三、服務(wù)更加人性化、親密化，公司經(jīng)理室成員年初就對(duì)縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實(shí)行劃塊包干，進(jìn)行了多次回訪，請(qǐng)他們對(duì)我司工作提出意見和建議，這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定，他們認(rèn)為公司**主動(dòng)登門是人保財(cái)險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現(xiàn)，使客戶對(duì)我司更加信任。

　　四、要求所有中層管理**走出辦公室，對(duì)所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪，對(duì)所有新�？蛻舯仨毊�(dāng)面解釋條款并承諾服務(wù)項(xiàng)目，與企業(yè)進(jìn)行不斷的聯(lián)絡(luò)，實(shí)行零距離接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供各方面服務(wù)。

　　五、按照向社會(huì)服務(wù)承諾和行業(yè)禁令，嚴(yán)格內(nèi)部管控，以理賠和承保兩大服務(wù)部門為切入口，全面提高公司整體服務(wù)水*。

晨會(huì)分享心得體會(huì) (菁選3篇)（擴(kuò)展5）

——中學(xué)生拓展訓(xùn)練心得體會(huì)分享-拓展心得體會(huì)3篇

中學(xué)生拓展訓(xùn)練心得體會(huì)分享-拓展心得體會(huì)1

　　人活著并不是完完全全為了自己，人活著是為了社會(huì)，為了祖國(guó)，為了在別人有需要時(shí)緊時(shí)伸出援助之手!在生活中是避免不了與人相處的，在與人相處的過程中輝遇到很多事，在11月14日這天，讓我深刻地體會(huì)到一種力量——團(tuán)結(jié)。

　　讓我尋找到了這種力量的源自于一個(gè)小小的游戲……

　　這個(gè)游戲主要規(guī)則是：我一共分四大組，四大組里再分出四人小組，每小組大概5—7人。其中一大組中13人手中拿有水皮管。由一組用水皮管讓一直往下滾的球一個(gè)一個(gè)地接下去傳給那邊排好姿勢(shì)的3組，然后一組成員把管子讓給2組，后面便是3組傳完把管子給4組，4組做最后沖刺。這個(gè)游戲不但要考哪組默契好，還要考反應(yīng)能力�？此坪�(jiǎn)簡(jiǎn)單單的游戲居然讓我如此受益匪淺。

　　每個(gè)大組里都有我們2班和10班的同學(xué)。我們?nèi)�大組分好組后便準(zhǔn)備開始準(zhǔn)備練習(xí)了。首先要先把水管皮給一組和三組的同學(xué)。然而，許多同學(xué)想先玩就不服氣地說，我要做。1小組或3小組的成員。去老師那領(lǐng)水皮管的全是三大組的2班同學(xué)，10班的幾個(gè)男生就在那生悶氣說全被我們上班拿完了，還玩什么。我們正準(zhǔn)備把水管給1、3小組，但是10班的男生便鬧別扭不要，坐在樹下，10班的**學(xué)不管怎么勸說都不起作用。于是大家耐不住性子便不理他們自己開始玩了起來�？墒且�?yàn)槿颂�少，不管大家速度再怎么快球不一�?huì)兒就掉在了地上。我們班的男生不愿把管子讓出來也生氣地坐在了地上，我們當(dāng)然也就玩不起來了，大家心里全是埋怨。

　　突然老師把我們聚集起來說道要講一個(gè)組為我們示范。我們站在那看著那住進(jìn)行著傳遞，雖然動(dòng)作不熟練，但臉上卻洋溢著笑容，示范結(jié)束后我用聚集在了一起。我們明白了光靠我少數(shù)幾個(gè)人的力量是無法完成這場(chǎng)游戲的，便開始給那些不愿玩的男生做思想工作，并且反省了我們自己的，有幾個(gè)男生甚至眼圈紅了，他們站了起來，我們便開始了準(zhǔn)備。

　　經(jīng)過大家的訓(xùn)練我們漸漸熟練起來。

　　教練叫大家集合，宣布四個(gè)組比賽正式開始。大家各自站好自己的位置，隨著教練一聲令下，球便開始往下滾。剛開始我們領(lǐng)先，可是當(dāng)3小組傳給2小組時(shí)，球已經(jīng)掉落了很多次，從起點(diǎn)又出發(fā)，3小組的人便開始慌了。傳完球的同學(xué)便開始叫道“加油，加油，千萬不要慌，傳慢點(diǎn)沒關(guān)系!”在大家聲聲加油聲中我順利到達(dá)了終點(diǎn)，得了第二名。游戲中，大家的臉上不再是抱怨，而是快樂。雖然我們并沒有得到第一名，但當(dāng)老師問誰最棒時(shí)，我們?nèi)�都自豪地吼道我最�?

　　我們?cè)诳鞓分薪Y(jié)束了一天的訓(xùn)練，雖然訓(xùn)練結(jié)束了，但我所受到的教育卻還深刻地在我腦海中。

　　湖泊不是天生就存在的，它是因?yàn)橐坏蔚嗡�珠堆積而成的;森林不是天生就存在的，就是因?yàn)橛幸豢每玫拇髽渌鶚?gòu)成的;成功不是靠一人就能完成的，它是靠大家共同的努力，互相幫助才取得的。

　　人與人之間只要團(tuán)結(jié)就能克服一切困難，不管前方將會(huì)有多少坎坷，有彼此的陪伴就不再遙遠(yuǎn)!

中學(xué)生拓展訓(xùn)練心得體會(huì)分享-拓展心得體會(huì)2

　　星期天，我早早的起了床。到底是怎樣的動(dòng)力讓我改變了一貫懶床的習(xí)慣?那就是——拓展訓(xùn)練。

　　直到夜晚十時(shí)許，訓(xùn)練閉幕�；氐郊視r(shí)，墻上的鬧鐘已經(jīng)敲起深夜十二時(shí)的鐘聲了。回想起今天發(fā)生的那一幕幕令人感動(dòng)的畫面，熱血依然沸騰!久久不能入睡。

　　記得那個(gè)高空單杠的項(xiàng)目讓我膽戰(zhàn)心驚，看著隊(duì)友輕松地爬上圓柱上去，卻遲遲不敢站立。我的.心跳也加速了，甚至能聽到：碰碰碰亂了節(jié)奏的心跳聲。但處于好奇與刺激，我又想挑戰(zhàn)一下自己。看著隊(duì)友，一個(gè)兩個(gè)都成功了的完成任務(wù)。該我上場(chǎng)了，我一開始也很輕松地爬**柱子，但快到頂端時(shí)我因?yàn)闆]有任扶手，腳在柱子上抖動(dòng)得厲害，幾分鐘過去了，我遲遲不敢站在圓盤上去。耳畔傳來隊(duì)友們加油助威的吶喊。我想，我不可以為我們的團(tuán)隊(duì)抹黑，于是努力地去做每一個(gè)動(dòng)作，終于，我克服了困難站直了身體，跳起身來抓住了不遠(yuǎn)處的單杠。我成功了，我成功了!壓抑不住心中的喜悅。我叫出了聲。隊(duì)友們也給了我更多的掌聲。

　　晚上的壓軸項(xiàng)目——生命之旅，兩百多人的群體被教練“劈成”兩半。清楚了規(guī)則后的一半人戴上眼罩，而另一半的同學(xué)則可以挑選當(dāng)誰的引路人。時(shí)間慢慢流逝，我在等候，等候著那個(gè)我可以信賴，可以依靠的人早點(diǎn)來到我的身邊。一分鐘，兩分鐘，我有些緊張了，難道我獨(dú)自就面對(duì)一片黑暗嗎?我顯得很無助。在我最失意的時(shí)刻，終于感覺到一雙溫暖的我手牽起了我的手。心中那沉甸甸的石頭終于落了下來。一聲令下，我們開始了我們的旅程�？倱�(dān)心自己會(huì)摔跤，不愿相信那個(gè)協(xié)助我的同學(xué)，所以不敢邁開步伐。這樣一來行程變得很不順，好幾次險(xiǎn)些摔倒，但都有長(zhǎng)長(zhǎng)地臂膀攬住了我。我被他感動(dòng)了，慢慢地我也相信了他。就這樣他幫助我克服了一路上許多的困難與挫折，終于到了角色互換的時(shí)候，我迫不及待地摘開眼罩想要目睹這一路小心翼翼照顧我的人。我發(fā)現(xiàn)是一張陌生的臉，我們互不相識(shí)，若不是這個(gè)活動(dòng)，我想我們今生都沒有交集。當(dāng)我給他引路時(shí)，才發(fā)覺責(zé)任的重大，我甚至不敢松懈，害怕一不留神就會(huì)造成了他的任何傷害。

　　在這個(gè)項(xiàng)目中，我深刻的認(rèn)識(shí)到，在人生的道路上，難免會(huì)遇到許多困難或挫折，我們不能它們被阻礙前行的步伐，反而應(yīng)該勇敢的面對(duì)，我們要接受別人對(duì)我們的幫助，也要有一顆幫助人的心。相互**與鼓勵(lì)，我們才更容易取得成功!

　　結(jié)束了生命之旅，進(jìn)入今天的總結(jié)時(shí)段。劉老師動(dòng)情地為我們講述一些感人的事跡。其中就有一些有關(guān)父母與我們的故事，讓我聯(lián)想到自己的父母。每個(gè)天沒亮的清晨，做好飯菜喚起沉睡的自己補(bǔ)充一天的營(yíng)養(yǎng)，每個(gè)傍晚做佳肴菜守望著我歸來。為了養(yǎng)育我成才，不辭辛勞的工作，賺些錢來補(bǔ)貼家用。一件衣服穿了多年也不舍得買件新衣，卻在每到過年的時(shí)候?yàn)槲姨暨x我喜愛的衣服。而我不但不讓他們省心，時(shí)常還會(huì)鬧脾氣，常常因?yàn)橐稽c(diǎn)小事而跟父母鬧別扭。此刻，我后悔極了。我決定以后一定要做個(gè)讓父母省心的孩子。

　　其實(shí)，一整天下來，每一個(gè)體驗(yàn)的項(xiàng)目都讓我或多或少有所收獲，比如雷霆戰(zhàn)鼓、齊頭并進(jìn)等活動(dòng)，讓我明白了沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)的話語的深刻含義。病毒游戲也給我留下了深刻印象，一個(gè)病毒的出現(xiàn)，不會(huì)影響什么，但隨時(shí)間增長(zhǎng)，病毒會(huì)感染很多使其也成為病毒，這樣惡循環(huán)下去，最終全部遭殃。學(xué)習(xí)中這樣類似的現(xiàn)象太多了，像是班集體中一開始可能只有極個(gè)別的同學(xué)有講話的不好行為，但如果沒有被制止，他可能吸引更多同學(xué)模仿這種不良習(xí)慣。久而久之，我們的班集體就會(huì)整體落下。所以我們一定要為自己營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，我們必須將那些“病毒”扼殺在搖籃中。

　　總而言之，今天的拓展太值得了，學(xué)得的知識(shí)我終身受用。我唯有感激舉辦訓(xùn)練的老師，是他們讓我重新燃起希望的火花。

晨會(huì)分享心得體會(huì) (菁選3篇)（擴(kuò)展6）

——企業(yè)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)心得體會(huì)分享3篇

企業(yè)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)心得體會(huì)分享1

　　古人云： 紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。 意思是說：從書本上得到的知識(shí)畢竟比較膚淺，要透徹地認(rèn)識(shí)事物還必須親自實(shí)踐。所以在大學(xué)生完成全部課程之后，學(xué)校會(huì)安排實(shí)習(xí)。對(duì)于我們會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，*時(shí)只看重理論學(xué)習(xí)，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此實(shí)習(xí)對(duì)我們來說顯得更為重要。

　　在這次實(shí)習(xí)過程中，我系統(tǒng)的掌握了填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬簿、以及編制報(bào)表的會(huì)計(jì)工作技能和方法，而且理論知識(shí)得到了鞏固，通過這次的實(shí)習(xí)，我將會(huì)計(jì)理論與會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合，并有了以下的深刻體會(huì)。

　　一、理論和實(shí)踐相結(jié)合是最重要的

　　通過實(shí)習(xí)過程我發(fā)現(xiàn)，單單是掌握理論知識(shí)對(duì)于我們來說是不夠的，從剛進(jìn)大學(xué)開始我們就在學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，可以說是非常熟悉了，有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但是在實(shí)踐過程中我發(fā)現(xiàn)很吃力，感覺自己好像從來沒學(xué)過會(huì)計(jì)知識(shí)，這讓我深刻的體會(huì)到，實(shí)踐對(duì)工作的重要性。

　　二、工作中要有足夠的耐心和細(xì)心

　　會(huì)計(jì)工作本來就很繁瑣，實(shí)習(xí)過程中我更是深有體會(huì)。在開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，整天對(duì)著枯燥無味的賬目和一大堆密密麻麻的數(shù)字，讓我很頭痛，以致于簡(jiǎn)單的填寫憑證、記賬都會(huì)錯(cuò)漏百出，試算不*。出錯(cuò)越多，越是心浮氣躁，越是心浮氣躁，出錯(cuò)就越多，形成惡性循環(huán)。到后來，指導(dǎo)會(huì)計(jì)師找我談話，悉心的教導(dǎo)我，加上我自己的努力，我終于可以**耐心的完成任務(wù)了，因此，我體會(huì)到，在會(huì)計(jì)行業(yè)切忌粗心大意，心浮氣躁，我們要有一顆*常心。

　　三、扎實(shí)的理論基礎(chǔ)是必不可少的

　　在大學(xué)的時(shí)候，我總覺得我的理論知識(shí)已經(jīng)很扎實(shí)了。主觀的認(rèn)為所有工作都大同小異，只要掌握其中的規(guī)律就都能應(yīng)付。但是在會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)過程中，我才發(fā)現(xiàn)自己真的是井底之蛙。*時(shí)所學(xué)的根本不夠用，細(xì)節(jié)方面更是錯(cuò)漏百出，例如：書寫的技能，如金額的大小寫、日期書寫的規(guī)范性等等。還有就是根據(jù)相關(guān)的實(shí)習(xí)數(shù)據(jù)資料，在填寫原始憑證、記賬、編制各種賬表時(shí)屢屢受阻。想想原因，多半是因?yàn)?時(shí)的理論知識(shí)不夠扎實(shí)，經(jīng)不起實(shí)踐的考驗(yàn)啊。這也是我實(shí)習(xí)過程中得到的一個(gè)教訓(xùn)，所以扎實(shí)的理論是前提。

　　以上就是我這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的心得與體會(huì)，這次實(shí)習(xí)豐富了我的閱歷，讓我能全面的了解這個(gè)社會(huì)。我相信，只要努力奮斗，我的未來一定會(huì)很美好。

晨會(huì)分享心得體會(huì) (菁選3篇)（擴(kuò)展7）

——大學(xué)軍訓(xùn)心得體會(huì)分享3篇

大學(xué)軍訓(xùn)心得體會(huì)分享1

　　軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。但我還是滿懷欣喜與信心地去擁抱我向往已久的軍訓(xùn)。

　　在軍訓(xùn)中，很苦很累，但這是一種人生體驗(yàn)，戰(zhàn)勝自我，鍛煉意志的最佳良機(jī)。我絲毫不能放松，心里雖有說不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，皮膚變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種快樂，一種更好地朝人生目標(biāo)前進(jìn)的勇氣，更

　　增添了一份完善自我的`信心嗎?

　　我滿懷信心地開始了真正的訓(xùn)練。教官一遍遍耐心地指導(dǎo)代替了嚴(yán)厲的訓(xùn)斥。訓(xùn)練場(chǎng)上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的**聲，更有我們那嘹亮的軍營(yíng)歌曲。

　　站軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了你龍之傳人無窮的毅力。練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類活躍敏捷的思維，更體現(xiàn)了集體**的偉大。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個(gè)人的努力，就不可能有一個(gè)完整的，高質(zhì)量的方隊(duì)。訓(xùn)練的每一個(gè)動(dòng)作，都讓我深深地體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊(duì)精神的重要。

　　這次軍訓(xùn)使我學(xué)會(huì)很多學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)。我相信，它將使我終身受益，無論在哪個(gè)崗位上。

晨會(huì)分享心得體會(huì) (菁選3篇)（擴(kuò)展8）

——教師培訓(xùn)心得體會(huì)分享 (菁選3篇)

教師培訓(xùn)心得體會(huì)分享1

　　各位老師好，為期八天的新教師培訓(xùn)上周結(jié)束了。在這里跟大家分享一下這次培訓(xùn)我的學(xué)習(xí)成果。首先大家可以看一下我們這一次新教師培訓(xùn)的課表，每一天都是上午三個(gè)小時(shí)，下午三個(gè)小時(shí)，非常的充實(shí)有意義。從課堂教學(xué)到專業(yè)成長(zhǎng)，從師德學(xué)習(xí)到班**工作管理常規(guī)，從教育教學(xué)理論到工作技能的學(xué)習(xí)。這些課程內(nèi)容或深刻獨(dú)到、旁征博引，或通俗易懂、生動(dòng)有趣。或激情澎湃，發(fā)人深省。

　　在這里我想圍繞三個(gè)詞來分享我的心得體會(huì)：感恩、感悟、感動(dòng)。

　　先是感恩。感恩能有這么一個(gè)提升自我的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。作為已經(jīng)一名新教師，剛工作2年，也已經(jīng)體會(huì)到了工作中的酸甜苦辣，面對(duì)工作中的一些問題和困擾，有時(shí)候會(huì)忙手忙腳不知所措，面對(duì)自己的專業(yè)成長(zhǎng)有時(shí)也會(huì)感到困惑和迷茫。感恩這次機(jī)會(huì)能讓我充充電，補(bǔ)充補(bǔ)充能量，開拓以及豐富自己的知識(shí)面，明確未來的專業(yè)發(fā)展方向。然后以更加積極飽滿的熱情，更加自信的風(fēng)采，繼續(xù)回到崗位上發(fā)光發(fā)熱。最后感恩教育專家們精心準(zhǔn)備的一場(chǎng)又一場(chǎng)的精彩講座，他們?cè)敱M地，毫無保留的向我們分享著他們?cè)趲资�年的教學(xué)實(shí)踐中總結(jié)出來的寶貴經(jīng)驗(yàn)和深刻的感悟。

　　然后是感悟，這幾天學(xué)習(xí)了很多課程，也有很多的心得體會(huì)，也讓我重新去審視教師這個(gè)行業(yè)。我們經(jīng)常說“十年育樹，百年育人”，其實(shí)這句話我想也適用于教師的成長(zhǎng)。我覺得我們也像一棵樹木，想要成才，我們必須做到：深扎根，高仰望。深扎根是指我們必須要站穩(wěn)講臺(tái)，扎實(shí)自己的專業(yè)技能。高仰望一是指要擁有崇高的教育理想和思想境界二是指對(duì)自己的專業(yè)成長(zhǎng)和前景要有一個(gè)規(guī)劃和期盼，擁有積極向上的力量。

　　想要深扎根，我們首先需要擁有高尚的師德，用愛育人。以德立身、以德施教。愛是教育的靈魂，沒有愛就沒有教育，好老師要用愛培育愛、激發(fā)愛、傳播愛，通過真情、真心、真誠(chéng)拉近與學(xué)生們之間的距離，滋潤(rùn)孩子們的心田。想要深扎根，我們必須具備基本素養(yǎng)就像老師所說的1以生為本——了解學(xué)生，熱愛學(xué)生。堅(jiān)守陣地——深刻地理解與把握所教學(xué)科。3教、研一體——善于分析自己的工作,在自己的工作中分析各種教育現(xiàn)象掌握教育教學(xué)的發(fā)展規(guī)律。想要深扎根，我們還需要用有效的管理方法，就像老師給我們列舉到了班級(jí)管理中的各種方法，例如積分，140字等等等等，例如李老師給出的收發(fā)作業(yè)的問題，上課回答問題不積極等一系列的問題的解決方法。針對(duì)每一個(gè)教學(xué)上的問題，我們都需要不斷的去探索去實(shí)踐，從而找到有效的解決辦法。同時(shí)，我們還需要掌握一些現(xiàn)代化教學(xué)工具的使用和一些教育資源的整合，我們需要學(xué)習(xí)一些新的教育理念，學(xué)習(xí)一些新的知識(shí)，除此之外，還要探索一些新的技能。九零后的老師們必須要做到與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。想要深扎根，先反問自己是不是有讓學(xué)生欽佩的專業(yè)能力、有讓同行贊嘆的智慧方法、有讓家長(zhǎng)認(rèn)可的品質(zhì)修養(yǎng)、有讓**賞識(shí)的責(zé)任意識(shí)。

　　然后是高仰望，我們處于一個(gè)教育興盛的時(shí)代，新時(shí)代對(duì)我們新教師提出了更多更高的要求，所以我們考慮的不僅僅面對(duì)教學(xué)上的問題，還需要考慮的更多，比如說孟老師談到的**治教，我們需要將法冶的精神、法律的思維模式貫穿到學(xué)校各種各樣的教育教學(xué)活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)學(xué)校、教師、學(xué)生、管理者、社會(huì)等諸方面的利益*衡。再比如說，戴老師的如何構(gòu)建生命教育的大安全觀。在新形勢(shì)下，我們面臨著更多的挑戰(zhàn)同時(shí)也擁有著更多的機(jī)遇。在這個(gè)時(shí)代，我們擁有更廣闊的發(fā)展空間，我們需要有更高的職業(yè)理想追求。說深扎根能成為一名合格教師，那么從合格教師到骨干教師，再到專家型教師就需要我們擁有更高地仰望。我們不能滿足于自己的教學(xué)能力，還需要提升自己的科研力，在實(shí)踐中教有所惑，惑有所思，思有所得，得有所進(jìn)，進(jìn)有所樂。做好課堂反思只有在教學(xué)中不斷地反思自我，才能不斷地超越自我，唯有不滿，才能造就創(chuàng)新。一位優(yōu)秀教師的成長(zhǎng)都離不開教學(xué)反思，離不開教育寫作。也離不開良好的閱讀習(xí)慣，蘇霍姆林斯基曾指出：“讀書，讀書，再讀書，教師的教育素養(yǎng)的這個(gè)方面正是取決于此。教師不僅是學(xué)生心靈成長(zhǎng)的引路人更是傳道、授解、解惑的傳承者，這些都與讀書有著密不可分的關(guān)系。對(duì)教師而言，書籍是個(gè)人專業(yè)成長(zhǎng)的來源。讀書是教師專業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。改善我們的專業(yè)結(jié)構(gòu)，生成我們的專業(yè)智慧，構(gòu)建我們的專業(yè)精神，促進(jìn)我們的自我教育和自我發(fā)展。

　　以上是我對(duì)此次培訓(xùn)的感悟。

　　最后一個(gè)詞。感動(dòng)，此次培訓(xùn)除了學(xué)到了很多理論性的知識(shí)和許多實(shí)踐上的技巧之外，我覺得此次的收獲是情感上的一種觸動(dòng)。我深深的被這些優(yōu)秀老師所感動(dòng)。老師們的講課風(fēng)格迥異，他們或溫柔�；蚝浪�，或風(fēng)趣，或深沉，但展現(xiàn)出的人格魅力各不相同。從她們身上我看到了對(duì)教育行業(yè)的無限熱愛。尤其是我感觸最深的是楊老師，楊老師在分享她與學(xué)生們之間故事的時(shí)候，話語中不經(jīng)意間流露出來滿滿的愛意和如沐春風(fēng)般的溫暖，臉上隱藏不住身為一名教師的自豪感和幸福感。那個(gè)瞬間你能感受到她對(duì)教育的熱愛。當(dāng)她講到她的學(xué)生們反過來安慰她的時(shí)候，看著那一張張寫滿安慰話語的小紙條，真讓人淚目啊。楊老師將熱愛傳遞給孩子們，而這份愛反過來又以另一種能量去激勵(lì)楊老師。我想這就是教育最美的樣子吧。

　　只有腳踏實(shí)地才能仰望星辰，最后祝愿各位老師們都能從教育行業(yè)中獲得滿滿地幸福感和成就感，祝愿大家都能在教育這條路另辟蹊徑，開拓創(chuàng)新，方能走的更高更遠(yuǎn)!我的分享到此結(jié)束，謝謝大家的聆聽!

教師培訓(xùn)心得體會(huì)分享2

　　今年很榮幸能夠來到市二中這個(gè)有愛的大集體，從九月份入職到現(xiàn)在分別聽取了張振峰校長(zhǎng)、張建全校長(zhǎng)、馬慶功**和薛天濤**對(duì)我們的教育和培訓(xùn)，讓我獲益匪淺，重新定位了自己在教師道路上的生涯規(guī)劃。作為新時(shí)期的人民教師，我要以他們?yōu)榘駱樱�努力做�?

　　一、認(rèn)真工作，無私奉獻(xiàn)

　　忠于職守，認(rèn)真工作，是每個(gè)人應(yīng)盡的本分。作為教師，更要有“德高為師，身正為范”的信念，認(rèn)真干好本職工作，只有把每一項(xiàng)*凡的工作做好，才會(huì)成就不*凡的業(yè)績(jī)。壁立千仞，無欲則剛。無私，方可無畏。在工作中，沒有私心雜念，就會(huì)提高工作效率，更好地完成教育教學(xué)任務(wù)。奉獻(xiàn)自己的青春，奉獻(xiàn)自己的才智，甘當(dāng)人梯，讓孩子們茁壯成長(zhǎng)，應(yīng)該是一名為人師者最基本的素質(zhì)。

　　二、熱愛學(xué)生，熱愛教育事業(yè)

　　教師的職業(yè)特點(diǎn)決定了我們所面對(duì)的是學(xué)生，他們是個(gè)性不同的人，作為教師，只有熱愛學(xué)生，才能成為學(xué)生的朋友，對(duì)他們的教育才會(huì)有效果。只有熱愛學(xué)生，才能在工作中處處為學(xué)生找想，事事為了學(xué)生的成長(zhǎng)，才能履行好教師的職責(zé)。

　　作為一名教師，不能簡(jiǎn)單認(rèn)為這是一種職業(yè)，應(yīng)該想到：教師是傳承文明的使者，是社會(huì)發(fā)展、進(jìn)步的推動(dòng)者，這是一項(xiàng)偉大的事業(yè)，我們應(yīng)當(dāng)珍惜教師的榮譽(yù)。在培訓(xùn)中無一例外的`體現(xiàn)了他們發(fā)自內(nèi)心的對(duì)教育事業(yè)的熱愛。我們也要熱愛教育事業(yè)，并在日常工作中以實(shí)際行動(dòng)表達(dá)出來。

　　三、加強(qiáng)責(zé)任感，在*凡的崗位上把小事做好

　　作為教學(xué)第一線的老師，工作成績(jī)?nèi)�決于教師的責(zé)任感，有責(zé)任感就會(huì)有責(zé)任心，有責(zé)任感就會(huì)把工作做好、做扎實(shí)，并出色的完成工作任務(wù)。在*凡的崗位上把小事做好在*常的日子里、在*凡的小事中善于捕捉學(xué)生的閃光點(diǎn)，給他們鼓勵(lì)與溫暖。及時(shí)送給他們一縷“愛的陽光”，讓學(xué)生在老師的鼓勵(lì)、贊揚(yáng)中快樂的成長(zhǎng)。

　　四、與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新

　　都說人是要活到老學(xué)到老的。時(shí)代在進(jìn)步，孩子在成長(zhǎng)，對(duì)老師的要求也就有所提高，所以，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一些先進(jìn)的教育教學(xué)理念，用學(xué)到的理論知識(shí)指導(dǎo)自己的實(shí)際工作，大膽創(chuàng)新，積極尋找適合學(xué)生的教育教學(xué)方法。

　　“一年樹木，百年樹人�！苯逃�工作是辛苦的，每天都進(jìn)行著大量的*凡瑣碎的工作，日復(fù)一日，年復(fù)一年，備課、上課、批改作業(yè)，管理班級(jí)……但是，我會(huì)立足現(xiàn)今，著眼未來，以苦為樂，甘于奉獻(xiàn)，勤勤懇懇。在教育、教學(xué)的工作實(shí)踐中，用高標(biāo)準(zhǔn)的師德觀念，規(guī)范自身的行為，提高自身的素質(zhì)，在*凡的崗位上，發(fā)揮出不*凡的力量。

教師培訓(xùn)心得體會(huì)分享3

　　20xx年12月3號(hào)，我們道德與法治鄉(xiāng)村骨干教師培訓(xùn)在豐縣教師發(fā)展中心進(jìn)行了第二次學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)過程中收獲頗多，我想從以下幾個(gè)方面分享我今天的收獲。

　　一、今天我聽了徐州市教師發(fā)展中心左老師的講座后，對(duì)寫論文更感興趣了。通過他的講述，我知道了論文可以以非常吸引人的、新穎的角度進(jìn)行書寫。比如可以用《柔化**法制思維》為題，也可以用《法治文化怎樣育人?》，還可以用《具身認(rèn)知在法治講堂中的應(yīng)用》、《怎樣實(shí)現(xiàn)隱性課程在教育中的間接性與引導(dǎo)性結(jié)合》，還可以《教材之外建構(gòu)法治生活的世界》或者是《如何有效地建立法治基地》。

　　二、在左老師講述的過程當(dāng)中，我最喜歡他說的教育故事的題目，比如說《真的不想知道你是誰》，他通過敘述故事講述了這篇文章，我覺得一個(gè)點(diǎn)就能非常吸引我，啟發(fā)我在以后的寫作過程中所采用的模式。左老師還說了一個(gè)《給原諒一個(gè)緩沖》，這個(gè)故事也很吸引我，同時(shí)這個(gè)題目也很吸引我，讓我有更豐富的想像，讓我在以后的教育教學(xué)過程中注重觀察，反思書寫。

　　左老師在最后提醒我們?nèi)绾巫屨撐膶懞�，第一點(diǎn)是觀察生活，必須是認(rèn)真觀察生活，懂得學(xué)生，走進(jìn)學(xué)生的心靈，在接觸孩子的過程當(dāng)中，要緩一緩，再發(fā)批評(píng)。在教學(xué)中要認(rèn)真思考，多觀察，先記錄下來，然后再發(fā)掘事情背后的故事。在處理問題的過程當(dāng)中要有教育機(jī)智。

　　三、左老師談法治教育的兒童立場(chǎng)，這一方面我覺得也挺感興趣，他說，法治的**化與學(xué)習(xí)者思維的兒童化之間的沖突與張力，他積極倡導(dǎo)以兒童立場(chǎng)來柔化法律的承認(rèn)思維，維護(hù)權(quán)威。

　　同時(shí)他還提醒各位老師，在以后的教學(xué)過程當(dāng)中，在班級(jí)里面如何實(shí)現(xiàn)班級(jí)委員會(huì)，管理被管理過程中怎樣實(shí)現(xiàn)達(dá)到**育人，文化育人，實(shí)踐育人，管理育人等等。

　　四、左老師提出的“隱性課程”，這個(gè)方面讓我很感興趣的是，說實(shí)現(xiàn)法治教育的生活化，避免知識(shí)的灌輸，讓孩子有興趣的去接觸這些隱性課程。通過動(dòng)態(tài)的法治浸潤(rùn)教育，讓孩子尊重、敬畏法律，以實(shí)際的法律行動(dòng)，真正地去理解法治精神。我在今天的學(xué)習(xí)過程中，非常贊成左老師的一句話，他說：“我們不是培養(yǎng)文學(xué)家，而是培養(yǎng)合格的公民�！边�有一點(diǎn)我比較欣賞，我們要注重螺旋上升，生活是有螺旋的，法律也要螺旋，所以我們要注重從**知識(shí)上升到**精神，讓孩子在感受中學(xué)習(xí)。

　　在下午吳老師的課上，我明白了一堂好道法課的標(biāo)準(zhǔn)，一是深入地理解教材，二是恰當(dāng)?shù)亩ㄎ荒繕?biāo)，三是適切的選擇內(nèi)容，四是智慧的設(shè)計(jì)并實(shí)施教學(xué)活動(dòng)。

　　在吳老師講解繪本課本的過程中，我知道了教材的精要，他有主板，副板的繪本教材以及使用建議。我們通過他的講解，知道了故事繪本，開放性的思維、場(chǎng)景的分析及感同身受。在他講述的教學(xué)目標(biāo)和設(shè)計(jì)的精準(zhǔn)里面，我知道了理解課程標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)值內(nèi)涵，我理清了課標(biāo)與大納之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系，側(cè)重點(diǎn)有所不同。

　　通過吳老師講解，把握目標(biāo)梯度，我知道了需要通讀教材，了解目標(biāo)體系的邏輯性，比如家庭生活這個(gè)主題，從一年級(jí)到五年級(jí)都是內(nèi)容有的，再比如要養(yǎng)成良好習(xí)慣的主題，低年級(jí)是基礎(chǔ)，高年級(jí)進(jìn)行了拓展，所以我們要立足教材，關(guān)注教學(xué)目標(biāo)之間的關(guān)聯(lián)性。結(jié)合學(xué)生的實(shí)際，研讀課標(biāo)與大綱，全面理解教材，確定基本目標(biāo)，了解分析學(xué)生實(shí)際，經(jīng)確定精準(zhǔn)教學(xué)目標(biāo)，了解學(xué)生的年齡特點(diǎn)和成長(zhǎng)規(guī)律，體現(xiàn)目標(biāo)的科學(xué)性，同時(shí)根據(jù)學(xué)生經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)和發(fā)展需求，關(guān)注學(xué)生的差異性和個(gè)體特征，體現(xiàn)目標(biāo)的針對(duì)性。我們要積極研發(fā)校本化、班本化、生本化教學(xué)資源的科學(xué)拓展，引導(dǎo)學(xué)生通過問題表面探尋問題的真理。

　　活動(dòng)是完善未來生活的準(zhǔn)備，活動(dòng)是教學(xué)的載體，是連接孩子、家庭、學(xué)校的重要橋梁，教學(xué)有法，但教無定法，我們要從生活中來到生活中去，做有藝術(shù)之美的教學(xué)。通過一天的學(xué)習(xí)，我在以后的工作和學(xué)習(xí)中更有方法。