講干貨的直播話術(shù)1

　　主播直播，全靠一張嘴！

　　主播傳達(dá)信息用語(yǔ)言，用戶接受信息也是通過(guò)聽(tīng)“語(yǔ)言”。

　　因此，直播間話術(shù)顯得尤為重要。

　　一般而言，直播間話術(shù)大致可以分為4類——暖場(chǎng)、互動(dòng)、感謝、帶貨話術(shù)。

　　下面我就給大家分享一些直播間話術(shù)干貨，給大家一些話術(shù)范文參考。

　　直播間話術(shù)干貨——暖場(chǎng)篇

　　暖場(chǎng)話術(shù)主要是在直播開(kāi)場(chǎng)的情況下使用。在正式直播話題開(kāi)始前，首先讓用戶產(chǎn)生興趣、產(chǎn)生好感，愿意留在直播間。

　　話術(shù)參考：

　　1、有錢(qián)的捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)，沒(méi)錢(qián)的捧個(gè)人場(chǎng)，空閑的捧個(gè)留場(chǎng)，喜歡的捧個(gè)情場(chǎng)，最重要的，給你們一個(gè)笑場(chǎng)!我是主播XX，感謝大家**。

　　2、歡迎各位小伙伴們來(lái)到我的直播間，主播是直播新人，請(qǐng)多多包涵哦~

　　3、大家好，我是一名新主播，擅長(zhǎng)XXX，我會(huì)給大家多多分享XX。初來(lái)乍到，如果有什么地方做的不夠好希望大家海涵，感謝大家的**。

　　4、歡迎XX來(lái)到寶寶的直播間，喜歡主播的點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦！主播會(huì)每天給寶寶們帶來(lái)不同驚喜喲！

　　5、“歡迎XXX的到來(lái)，我直播間少有的這么高等級(jí)的號(hào)，蓬蓽生輝呀!”

　　6、“歡迎進(jìn)來(lái)捧場(chǎng)，看名字應(yīng)該是老鄉(xiāng)/喜歡旅游/玩XX游戲的，是嗎?”

　　7、哈啰，大家好！大家好！大家好！歡迎來(lái)我的直播間，喜歡主播的小伙伴，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注哦~

　　以上就是一些比較常用的直播間暖場(chǎng)話術(shù)干貨。大家不僅可以參考借鑒一下，也可以根據(jù)上述內(nèi)容設(shè)計(jì)一些符合直播間調(diào)性的話術(shù)。

　　直播間話術(shù)干貨——互動(dòng)篇

　　想要直播間氣氛熱烈，吸引更多人進(jìn)入，互動(dòng)話術(shù)是必須準(zhǔn)備的。

　　尤其是當(dāng)直播人氣下降、氣氛冷淡時(shí)，利用一些互動(dòng)話術(shù)可以充分調(diào)動(dòng)用戶活躍度。

　　互動(dòng)話術(shù)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，可以分為**式、選擇式、帶節(jié)奏式三種。

　　話術(shù)參考：

　　1、你們能聽(tīng)到我的聲音嗎？聽(tīng)到回復(fù)1，讓主播看到你們哦！

　　2、剛剛給大家分享的小技巧大家學(xué)會(huì)了嗎？學(xué)會(huì)的扣1，還有不懂的扣2~

　　3、想主播唱歌刷1，跳舞刷2。

　　4、想聽(tīng)《XXX》的刷1，想聽(tīng)《XXX》的刷2。

　　5、刷波520讓我感受一下你們的熱情！

　　6、刷一波888，我們就開(kāi)始截屏抽獎(jiǎng)啦，趕緊刷起來(lái)哦~

　　以上一些比較實(shí)用的直播間話術(shù)干貨，互動(dòng)時(shí)一定要注意，盡量給觀眾有選擇，或者能夠快速回復(fù)的問(wèn)題，這樣互動(dòng)效率會(huì)更高。

　　直播間話術(shù)干貨——感謝篇

　　懂得感恩的人，更容易獲得好感度。因此，在直播間，一定要多說(shuō)感謝話術(shù)，而且能點(diǎn)名的直接點(diǎn)名感謝最好，誠(chéng)意更大。

　　話術(shù)參考：

　　1、感謝XX的關(guān)注，還沒(méi)有關(guān)注我的朋友，多多點(diǎn)擊上方關(guān)注，主播每天都會(huì)給大家?guī)��?lái)精彩的直播內(nèi)容哦！

　　2、歡迎新來(lái)的XX哦，謝謝大家能來(lái)看我的直播！

　　3、感謝XXX小伙伴送來(lái)的禮物哦！非常謝謝！

　　4、感謝所有進(jìn)直播間的朋友，還要感謝很多從我一開(kāi)播就來(lái)了的小伙伴們，比如XX、XX，陪伴是最長(zhǎng)情的告白，你們的愛(ài)意我收到啦~

　　5、又到了該下播的時(shí)間了，和大家一起談心總覺(jué)得時(shí)間過(guò)得好快，感謝大家從開(kāi)播一直陪我到下播。

　　以上就是比較常用的感謝話術(shù)，用戶剛進(jìn)直播間，或者關(guān)注你、給你送禮物、加入粉絲團(tuán)時(shí)，一定要隨時(shí)表示感謝。

　　這樣用戶就會(huì)覺(jué)得自己的付出是被看到的，從而也會(huì)更愿意和你交朋友。

　　直播間話術(shù)干貨——帶貨篇

　　如果你是做直播帶貨的，那么直播帶貨話術(shù)就是關(guān)鍵的爆單神器。

　　好的話術(shù)是銷售成功的一半。

　　此外，如果你想要打造一個(gè)高人氣、快速變現(xiàn)的直播間，你還需要掌握下面這些技巧：

　　1、高人氣直播間打造方法

　　2、直播間互動(dòng)與轉(zhuǎn)化技巧

　　3、直播間預(yù)熱和引流

　　4、直播帶貨數(shù)據(jù)分析

　　5、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

講干貨的直播話術(shù)2

　　話術(shù)總結(jié)：

　　過(guò)品節(jié)奏：互動(dòng)

　　具體話術(shù)：

　　歡迎所有剛剛進(jìn)入直播間的寶寶，大家都不要走，今天是我們xxx品牌的福利專場(chǎng)，每個(gè)整點(diǎn)半點(diǎn)都會(huì)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，今天給大家上的都是我們家的福利爆款，而且今天的優(yōu)惠都是限時(shí)限購(gòu)的，所有產(chǎn)品都是**直接發(fā)貨，正品保證，七天無(wú)理由退換，所有直播間的寶寶們趕緊給主播點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，成為我們的品牌粉絲我們會(huì)有更多的粉絲專屬福利。大家給直播間點(diǎn)點(diǎn)贊，點(diǎn)贊點(diǎn)到5k我就給大家上我們的秒殺款。

　　過(guò)品節(jié)奏：產(chǎn)品介紹

　　具體話術(shù)：

　　那我們現(xiàn)在馬上來(lái)過(guò)我們的3號(hào)鏈接，絕了，直播所有的寶寶們，來(lái)看到我手上的3號(hào)鏈接!這是我們的無(wú)敵爆款，賣(mài)的超級(jí)好!它是一個(gè)黑科技瑜伽褲，它厲害在它是一個(gè)可以“**裁剪”的瑜伽褲!你可以隨意裁剪，想要穿7分褲5分褲還是3分褲都由你決定。我們的黑科技讓它可以一秒提臀收腹瘦腿，效果立竿見(jiàn)影。我們一共有3個(gè)顏色，80到160斤都可以穿。

　　過(guò)品節(jié)奏：價(jià)格介紹、上鏈接

　　具體話術(shù)：

　　那我們今天的價(jià)格真的是驚掉下巴，我真是沒(méi)想到啊，這么好的產(chǎn)品，今天居然給大家福利做到價(jià)格這么劃算，你們猜我手上這個(gè)3號(hào)鏈接什么價(jià)格?把你們猜的價(jià)格打在公屏上讓我看看，評(píng)論越多我給你們價(jià)格越劃算。我們倒數(shù)5秒鐘來(lái)給大家報(bào)價(jià)格，“5、4、3、2、1!我們今天的到手價(jià)只要!199米!”來(lái)，給你們看看截圖(其他*臺(tái)的價(jià)格截圖)，是不是今天我們直播間福利足夠大，所以大家趕緊給我們左上角點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，這個(gè)可是粉絲才有的專屬福利噢!

　　過(guò)品節(jié)奏：逼單

　　具體話術(shù)：

　　那這條褲子我自己留了兩件，另一個(gè)主播買(mǎi)了3件換著穿，因?yàn)槲覀兌加X(jué)得這是我們穿過(guò)性價(jià)比和質(zhì)量都最高最舒服的。因?yàn)閷?shí)在是太好穿了，而且這條褲子在我們的線下是賣(mài)到爆，已經(jīng)賣(mài)了10w+了，你們大可以去看看我們的用戶評(píng)論，是不是大家都說(shuō)好穿，你相信我，這真的是我們店的一個(gè)必入款，直接點(diǎn)開(kāi)小黃車的3號(hào)鏈接去下單吧，我們今天都是限時(shí)限購(gòu)四小時(shí)、庫(kù)存不多的，你如果再不下單就買(mǎi)不到這么實(shí)惠的價(jià)格了，【運(yùn)營(yíng)小哥報(bào)庫(kù)存】，來(lái)，寶寶們，只有50件了，抓緊時(shí)間快搶，不知道自己適合什么尺碼的把身高體重打在公屏上，主播來(lái)為你精準(zhǔn)推薦。好的，已拍的寶寶回來(lái)給我扣一個(gè)“已拍”，我們給你安排“優(yōu)先發(fā)貨”!

　　過(guò)品節(jié)奏：逼單

　　具體話術(shù)：

　　3號(hào)鏈接真的是我們今天的王炸款，面料材質(zhì)真的是一個(gè)天花板級(jí)別了，爆炸級(jí)別，無(wú)論是在直播間還是線下我們都賣(mài)爆了的一個(gè)款。有沒(méi)有新進(jìn)來(lái)的寶寶不知道買(mǎi)什么款式的，來(lái)，寶寶看到3號(hào)鏈接，閉眼入的款式!黑科技面料，一個(gè)可以“**裁剪”的瑜伽褲。如果你有一點(diǎn)心動(dòng)不要猶豫，現(xiàn)在不是你該糾結(jié)的時(shí)候，因?yàn)槲覀儙?kù)存不多，現(xiàn)在只剩20件了只剩20件，抓緊入手，真的閉眼入，先拍回去!你根本不需要擔(dān)心，我們是**7天無(wú)理由退換貨的，你拿到手如果覺(jué)得和我說(shuō)的不一樣，穿上覺(jué)得不舒服就退回來(lái)給我們，放心!你不會(huì)退!我保證你不會(huì)退!來(lái)，拍下的寶寶回來(lái)給我扣一“已拍”，我們給你安排“優(yōu)先發(fā)貨”!

　　過(guò)品節(jié)奏：場(chǎng)景化描述

　　具體話術(shù)：

　　新進(jìn)直播間的寶寶我們正在講解的是3號(hào)鏈接，如果你是運(yùn)動(dòng)或瑜伽愛(ài)好者，買(mǎi)它!如果你是時(shí)尚達(dá)人，買(mǎi)它!如果你是需要產(chǎn)后修復(fù)身形，也要買(mǎi)它!3號(hào)鏈接我們做的是一個(gè)彈力超級(jí)大、速干面料的瑜伽褲，現(xiàn)在夏天到了，很多寶寶會(huì)擔(dān)心我們運(yùn)動(dòng)的時(shí)候流汗了，褲子粘在身上很難受，或者市面有些瑜伽褲要么太松要么太緊勒的腰和腿都很不舒服，但還是想要穿長(zhǎng)款的瑜伽褲，閉眼入3號(hào)鏈接吧!我們這件瑜伽褲彈力超級(jí)大，可以做到360度拉開(kāi)，不挑年齡不挑身材，而且速干面料1小時(shí)就能干，親膚透氣，不粘膩不粘身。

　　過(guò)品節(jié)奏：逼單

　　具體話術(shù)：

　　我說(shuō)了這么多，如果你再不拍下，明天還想買(mǎi)我不保證我們還有庫(kù)存了，爆款總是一上架就被秒光的，很好賣(mài)，大家手速一定要快，非常自信的告訴你，我們家別的品你可以不買(mǎi)，但這條王炸款一定要買(mǎi)，一定要抓緊手速入，我們已經(jīng)賣(mài)出去10w+了，因?yàn)閷?shí)在是太好穿了，在我們的線下是賣(mài)到爆的，你們大可以去看看我們的用戶評(píng)論，是不是大家都說(shuō)好穿，你相信我，這真的是我們店的一個(gè)必入款，直接點(diǎn)開(kāi)小黃車的3號(hào)鏈接去下單吧，我們今天都是限時(shí)限購(gòu)四小時(shí)、庫(kù)存不多的，你如果再不下單就買(mǎi)不到這么實(shí)惠的價(jià)格了，【運(yùn)營(yíng)小哥報(bào)庫(kù)存】，來(lái)，寶寶們，只有50件了，抓緊時(shí)間快搶，不知道自己適合什么尺碼的把身高體重打在公屏上，主播來(lái)為你精準(zhǔn)推薦。好的，已拍的寶寶回來(lái)給我扣一個(gè)“已拍”，我們給你安排“優(yōu)先發(fā)貨”!

　　過(guò)品節(jié)奏：過(guò)品

　　具體話術(shù)：

　　新進(jìn)直播間的寶寶，正在過(guò)咱們的3號(hào)鏈接，閉眼入的王炸瑜伽褲，可以隨意你**裁剪，是爆款，我不用多少就會(huì)被搶光的款，如果你不知道買(mǎi)幾號(hào)鏈接就買(mǎi)3號(hào)，如果還沒(méi)有拍到的.趕緊去撿漏了，不然一會(huì)兒下架就拍不到了，買(mǎi)不到的您再來(lái)那就沒(méi)有了，剩下五秒我們要過(guò)款了，線上線下都賣(mài)爆的款，倒數(shù)5秒過(guò)款了“5、4、3、2、1，下一個(gè)4號(hào)鏈接!”

　　主播互動(dòng)技巧

　　高成交直播話術(shù)=口語(yǔ)化產(chǎn)品介紹+肢體語(yǔ)言

　　注意話術(shù)的靈活性，適度回應(yīng)粉絲的正向**

　　可以照著話術(shù)念稿，但一定要有情緒表達(dá)

　　想要做好直播帶貨這件事，絕不僅僅只是熟練運(yùn)用各種直播帶貨話術(shù)這么簡(jiǎn)單的事情。直播前的選品、腳本準(zhǔn)備、主播人設(shè)、直播間功能玩法，直播中互動(dòng)、逼單、催單、過(guò)款，直播后的復(fù)盤(pán)，數(shù)據(jù)分析等，包含的細(xì)節(jié)玩法還有很多很多。如果有需要抖音直播帶貨可留言。

講干貨的直播話術(shù) (菁選2篇)擴(kuò)展閱讀

講干貨的直播話術(shù) (菁選2篇)（擴(kuò)展1）

——新人主播直播話術(shù)干貨 (菁選2篇)

新人主播直播話術(shù)干貨1

　　歡迎話術(shù)

　　抖音直播話術(shù)從開(kāi)場(chǎng)就需要注意，開(kāi)播時(shí)會(huì)陸陸續(xù)續(xù)有人進(jìn)入直播間，主播可以看到觀眾的等級(jí)和名字，因此我們可以用這些話術(shù):

　　1、歡迎朋友們來(lái)到我的直播間，主播是新人，希望朋友們多多**，多多捧場(chǎng)哦!

　　2、歡迎某某 (名字)進(jìn)入直播間，點(diǎn)關(guān)注，不迷路，一言不合就刷禮物!么么噠!

　　3、歡迎各位帥哥美女們來(lái)到我的直播間，進(jìn)來(lái)直播間的是美女，還是帥哥呢?刷刷評(píng)論讓我看到你哦!

　　多使用語(yǔ)氣詞，例如“哦”、“啦”、“呀”等等，多使用語(yǔ)氣詞更能讓觀眾有親切感。當(dāng)然如果你的人設(shè)是比較嚴(yán)肅的，那就不要用這些語(yǔ)氣詞。

　　我們使用這些話術(shù)的目的就是讓觀眾知道他進(jìn)入了你的直播間，你在關(guān)注他們，

　　讓觀眾覺(jué)得你關(guān)注到他了，讓他有被重視的感覺(jué),更有參與感，這樣他才能留下來(lái)看你的直播。

　　感謝話術(shù)

　　觀眾進(jìn)入直播間，觀眾會(huì)有打賞、會(huì)關(guān)注，還有的會(huì)陪你到直播結(jié)束，因此可以用一些感謝話術(shù)來(lái)給觀眾和粉絲反饋。

　　感謝話術(shù)要真誠(chéng)，真誠(chéng)地反饋也會(huì)讓用戶有被重視的感受，更多地參與到直播中來(lái)，可以這樣說(shuō):1、感謝朋友們今天的陪伴，感謝所有進(jìn)入直播間的朋友們，謝謝你們的關(guān)注、點(diǎn)贊哦，今天很開(kāi)心!2、最后給大家播放一首我好聽(tīng)的歌，播完就下播了。感謝大家，希望大家睡個(gè)好覺(jué)，做個(gè)好夢(mèng)，明天新的一天好好工作，晚上X點(diǎn)再聚。

　　注意事項(xiàng)

　　1、**鍛煉思路

　　可以從三個(gè)方面來(lái)**話術(shù)的思路:以自己為中心，以氛圍為中心，以粉絲需求為中心。

　　有了這3個(gè)中心，我們?cè)诙兑糁辈ピ捫g(shù)鍛煉上可以這樣做:說(shuō)肯定的話;說(shuō)真話，對(duì)粉絲要坦白;只說(shuō)三點(diǎn)，說(shuō)多了就忘了;重復(fù)，但要在重復(fù)中變

　　2、掌握話術(shù)節(jié)奏

　　話術(shù)節(jié)奏要掌握好，頭腦清晰，語(yǔ)言明快，要點(diǎn)闡述順暢，保持熱情高漲的情緒。

　　3、誤區(qū)

　　很多人有一個(gè)誤區(qū)就是認(rèn)為節(jié)奏快，語(yǔ)速就要快,其實(shí)節(jié)奏快不**語(yǔ)速快。

　　如果不小心在直播間把準(zhǔn)備好的話說(shuō)完了不知道該說(shuō)什么，千萬(wàn)別慌，可以去找別的話題聊。

　　聊一聊最新的八卦**，放一首好聽(tīng)的歌，或者是說(shuō)一說(shuō)自己的生活經(jīng)歷，最近發(fā)生的有趣的事,這樣觀眾更容易參與進(jìn)來(lái)。

新人主播直播話術(shù)干貨2

　　歡迎話術(shù)

　　理論上每一個(gè)進(jìn)入直播間的人主播都要?dú)g迎一下，最基礎(chǔ)的直播話術(shù)是：“歡迎某某進(jìn)入直播間。”但是這種話術(shù)太機(jī)械化了，主播們需要做出改變。比如：

　　解讀觀眾的賬號(hào)名稱：歡迎某某進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽(tīng)，是有什么故事么？

　　尋找共同話題：歡迎某某進(jìn)來(lái)捧場(chǎng)，我最近喜歡上一首歌，不知道你們聽(tīng)過(guò)沒(méi)有？

　　借機(jī)傳達(dá)直播內(nèi)容：歡迎某某進(jìn)入直播間，今天要給大家介紹的是某某的技巧，感興趣的寶寶記得點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦。

　　宣傳話術(shù)

　　要想讓更多的粉絲熟悉了解你，還需要一定的.宣傳話術(shù)。比如：

　　宣傳直播時(shí)間：“非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們，我每天的直播時(shí)間是某某點(diǎn)~某某點(diǎn)，風(fēng)雨不改，沒(méi)點(diǎn)關(guān)注的記得點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)了關(guān)注記得每天準(zhǔn)時(shí)來(lái)看哦�！�

　　宣傳直播內(nèi)容：我是某某X，今天來(lái)給大家分享幾個(gè)美妝的小技巧，學(xué)會(huì)了你也可以是美妝達(dá)人，記得關(guān)注我，了解更多簡(jiǎn)單易上手的美妝技巧

　　互動(dòng)話術(shù)

　　在直播過(guò)程中，通過(guò)主播與觀眾實(shí)時(shí)的互動(dòng)，讓觀眾感知到切身服務(wù)，用戶訴求可以較快得到回應(yīng)；主播也能夠很快的得知觀眾的反饋。通常主播可以通過(guò)以下直播話術(shù)進(jìn)行互動(dòng)。

　　1、發(fā)問(wèn)式互動(dòng)話術(shù)

　　比如：“剛剛給大家分享的小技巧大家學(xué)會(huì)了嗎？”“你們能聽(tīng)到我的聲音嗎？”“這款口紅大家以前用過(guò)嗎、、、、、、”等等這樣的問(wèn)題。

　　這類發(fā)問(wèn)式直播話術(shù)，答案只能是肯定或者是否定，觀眾打1個(gè)或2個(gè)字就能發(fā)言了，主播也能快速得到粉絲的答案，不至于在等答復(fù)時(shí)冷場(chǎng)。

　　2、選擇性話術(shù)

　　“想聽(tīng)《某某X》的刷1，想聽(tīng)《某某X》的刷2�！薄皳Q左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2�！�

　　選擇性直播話術(shù)，就是給觀眾拋一個(gè)選擇題，答案ABCD都可以，發(fā)言成本很低，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動(dòng)里。

　　3、節(jié)奏型話術(shù)

　　“覺(jué)得主播跳得好看/唱得好聽(tīng)的刷波666�！薄八⒉�520讓我感受一下你們的熱情�！钡鹊冗@類話術(shù)。這類型的直播話術(shù)就是要觀眾灌水發(fā)言而已，讓新進(jìn)來(lái)的游客看到直播間很活躍，很好奇為什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？這就是帶節(jié)奏。

　　直播都是需要成長(zhǎng)，一步一步走來(lái)的。

講干貨的直播話術(shù) (菁選2篇)（擴(kuò)展2）

——新人直播講干貨話術(shù) (菁選2篇)

新人直播講干貨話術(shù)1

　　一、自我介紹

　　1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家**。（簡(jiǎn)潔型）

　　2、大家好，我是一名新主播，還有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不夠的希望你們多多見(jiàn)諒，如果有喜歡聽(tīng)的歌可以打在公屏上，會(huì)唱的話我就給你唱，不會(huì)我就就去學(xué)，感謝大家的**。

　　3、千山萬(wàn)水總是情，我是XX你愛(ài)不愛(ài)！朋友，XX了解一下！幫忙點(diǎn)個(gè)關(guān)注，感謝有你。（語(yǔ)氣輕快）

　　4、我是XX，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣強(qiáng)，還有一身正能量！感謝大家前來(lái)捧場(chǎng)�。ㄅ浜蟿�(dòng)作）

　　20個(gè)直播開(kāi)場(chǎng)話術(shù)，打破你的開(kāi)播僵局！

　　二、常用歡迎禮貌用語(yǔ)

　　1：歡迎來(lái)到XX直播間，點(diǎn)個(gè)關(guān)注不迷路，把持不住開(kāi)守護(hù)，事不宜遲趕緊行動(dòng)�。ㄇ箨P(guān)注）

　　2：歡迎XX來(lái)到寶寶的直播間，喜歡主播的點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦！（簡(jiǎn)潔型）

　　3：歡迎XX來(lái)到我的直播間，他們都是因?yàn)槲业母杪?舞姿/幽默感留下來(lái)的，你也是嗎？（傳達(dá)直播內(nèi)容）

　　4：歡迎XX 進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽(tīng)，是有什么故事么？（解讀觀眾名字）

　　5：歡迎XX 進(jìn)來(lái)捧場(chǎng)，看名字應(yīng)該是老鄉(xiāng)/喜歡旅游/玩XX游戲的，是嗎？（找共同點(diǎn)）

　　6：歡迎XX的到來(lái)，我直播間第一次見(jiàn)到這么厲害的賬號(hào)，前排留影合念�。。ㄌЦ邔�(duì)方身份）

　　7：歡迎XX回來(lái)，每次上播都能看到你的身影，特別感動(dòng)，真的。（感動(dòng)對(duì)方）

　　8：不管你的病有多重，只要點(diǎn)關(guān)注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復(fù)也是不行了！

　　9：有錢(qián)的捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)，沒(méi)錢(qián)的捧個(gè)人場(chǎng)，空閑的捧個(gè)留場(chǎng)，喜歡的捧個(gè)情場(chǎng)，最重要的，給你們一個(gè)笑場(chǎng)�。ǜ阈Γ�

　　10：歡迎來(lái)到XX直播間，主播帶你裝B帶你飛，喜歡主播的點(diǎn)關(guān)注噢。

　　11：大家晚上好~那個(gè)搞笑/沙雕主播又回來(lái)啦~喜歡我的朋友們請(qǐng)動(dòng)動(dòng)你們的小手，點(diǎn)擊我的頭像點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，這樣就可以隨時(shí)隨地來(lái)看我的直播啦！主播每天在這里等你哦~

　　12：十年修得同船渡，大家一起點(diǎn)關(guān)注。百年修得共枕眠，刷刷鮮花不要錢(qián)。（適用于YY）

　　13：三分喜歡點(diǎn)關(guān)注，七分喜歡刷禮物，情到深處來(lái)守護(hù)。鮮花刷一刷，能活八十八；禮物走一走，能活九十九！YY不倒，陪你到老。來(lái)來(lái)來(lái)，咱們聊起來(lái)。謝謝大家的**！

　　14、玩歸玩，鬧歸鬧，別拿點(diǎn)關(guān)注開(kāi)玩笑。點(diǎn)關(guān)注，不迷路，主播帶你回家住。來(lái)來(lái)來(lái)，聊起來(lái)，謝謝大家的**！

　　14、歡迎各位帥哥美女們來(lái)到我的直播間，進(jìn)來(lái)直播間的是美女，還是帥哥呢？刷刷彈幕讓我看到你哦～

　　15、歡迎XX來(lái)到我的直播間，相遇即是緣分，這里是XX同學(xué)，快來(lái)和我聊聊！

新人直播講干貨話術(shù)2

　　直播話術(shù)技巧

　　一、直播間互動(dòng)話術(shù)

　　互動(dòng)率是影響直播間推流的一個(gè)很重要的權(quán)重指標(biāo)。

　　也就是說(shuō)在直播時(shí)，把互動(dòng)率做好了，比同時(shí)間段同一個(gè)賽道的其他直播間的數(shù)據(jù)好，那接下來(lái)的5分鐘，系統(tǒng)就會(huì)給你來(lái)一波大的推流。

　　下面是幾個(gè)互動(dòng)話術(shù)的技巧和注意事項(xiàng)：

　　首先，你要拉互動(dòng)，要么你的產(chǎn)品、要么產(chǎn)品價(jià)格非常吸引人，吊胃口；此時(shí)直播間的粉絲才會(huì)聽(tīng)你的指令，跟著你的節(jié)奏來(lái)互動(dòng)。

　　那如果產(chǎn)品或價(jià)格不夠吸引人怎么辦？

　　一方面直播話術(shù)要寫(xiě)好，找到你產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，把價(jià)值感塑造到位，另一方面，可以用一下AB鏈的玩法，這個(gè)對(duì)吊用戶胃口拉互動(dòng)也有很大的幫助。

　　另外，在向直播間粉絲要任何互動(dòng)的時(shí)候，一定要給粉絲足夠的互動(dòng)理由。

　　如果你要互動(dòng)的時(shí)候只是說(shuō)“來(lái)，想要這個(gè)福利的給主播扣1；如果這樣說(shuō)的話，那直播間100個(gè)人在線，可能只有不到5個(gè)人給你扣1；

　　因?yàn)槟銢](méi)給他們足夠的理由，很多人是不愿意理你的。

　　如果換一種說(shuō)法，那效果就不一樣了。

　　來(lái)，這個(gè)包包線下門(mén)店同步在賣(mài)的，線下日常價(jià)899米，今天在我直播間只要一雙襪子的錢(qián)給大家炸一波開(kāi)播福利；想要這個(gè)包包福利的，全屏把小1扣起來(lái)。因?yàn)榻裉爝@個(gè)福利真的是太炸了，真正的虧米；炸一個(gè)得虧200米；

　　現(xiàn)在直播間現(xiàn)在100人，我們只能給大家炸10份福利；全屏小1扣起來(lái)；

　　運(yùn)營(yíng)，你統(tǒng)計(jì)一下前10個(gè)扣1報(bào)名的，把他們的ID給我提出來(lái)，優(yōu)先搶福利；

　　然后運(yùn)營(yíng)說(shuō)：好的

　　看到了嗎，這就是一個(gè)稍微完整一點(diǎn)的拉互動(dòng)話術(shù)。

　　一方面你的互動(dòng)和價(jià)值感塑造，TA其實(shí)是揉在一起的，在要互動(dòng)的同時(shí)，把這個(gè)東西的貴、這個(gè)東西的好再次塑造了一下。

　　另一方面，要把為什么需要他們給你互動(dòng)的原因，也要有理有據(jù)的交代清楚。

　　這時(shí)候愿意互動(dòng)的人一定會(huì)比你沒(méi)交代互動(dòng)原因的時(shí)候要多很多，不信你可以試試。

　　另外，再說(shuō)下很多新手在拉互動(dòng)的時(shí)常見(jiàn)的一些錯(cuò)誤的話術(shù)：

　　1、用負(fù)面痛點(diǎn)來(lái)拉互動(dòng)

　　2、互動(dòng)話術(shù)太單一，從頭到尾就那一招

　　多準(zhǔn)備幾組互動(dòng)話術(shù)循環(huán)來(lái)使用。

　　例如：

　　“有沒(méi)有想要這個(gè)款的，想要的扣三遍“想要”；扣的人多的話，等一下主播就用出廠價(jià)給你們送一波福利”

　　“來(lái)，咱們直播間，現(xiàn)在在線300個(gè)人，有沒(méi)有新來(lái)的，新來(lái)的扣“新來(lái)的”，讓主播看看有多少個(gè)新來(lái)的，等一下主播給新來(lái)的專門(mén)來(lái)一波新粉大福利”

　　“來(lái)咱們家的老粉在哪里？咱們家老粉大部分都買(mǎi)過(guò)咱們家這個(gè)雞爪吧，老粉吃過(guò)覺(jué)得好吃的給主播扣個(gè)“好吃”

　　“來(lái)，今天這個(gè)產(chǎn)品啊，主播真是虧本送附錄；這個(gè)價(jià)格，你去超市連一瓶小樣都買(mǎi)不到，今天在我直播間，我直接給你們發(fā)四大瓶，就是為了漲點(diǎn)粉絲，同時(shí)給我們的品牌，我們的產(chǎn)品做個(gè)宣傳，你收到后如果覺(jué)得好用的，能不能給主播一個(gè)五星好評(píng)，能不能把主播推薦給你的親朋好友宣傳一下，能不能給我打個(gè)能”

　　二、塑造產(chǎn)品價(jià)值話術(shù)

　　不會(huì)塑造產(chǎn)品價(jià)值感，無(wú)論你用什么起號(hào)方法，你的號(hào)也起不起來(lái)。

　　就是給產(chǎn)品塑造的價(jià)值感，必須遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你的售賣(mài)價(jià)，你才能賣(mài)得出去，才能賣(mài)得好。

　　如果價(jià)值感塑造的不到位，即使你九塊九包郵都賣(mài)不動(dòng)，除非這個(gè)商品的價(jià)值不用你塑造，大家一看就懂。

　　如何在直播間塑造產(chǎn)品的價(jià)值感？記住一個(gè)核心點(diǎn)：

　　產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)一定不宜多！

　　例如，你是賣(mài)鞋子的，鞋子分為鞋底，鞋面，鞋內(nèi)里、鞋墊、鞋帶、鞋子、做工等賣(mài)點(diǎn)，你不需要每一個(gè)點(diǎn)都重點(diǎn)講。

　　全是重點(diǎn)的話，就等于沒(méi)有了重點(diǎn)。

　　你只需要挑出一兩個(gè)點(diǎn)來(lái)，主要把你挑出的這一兩個(gè)點(diǎn)，非常專業(yè)的塑造到位了，整雙鞋的價(jià)值感就高起來(lái)了。

　　比如賣(mài)鞋的，你可以這樣來(lái)塑造產(chǎn)品價(jià)值感：

　　話術(shù)參考：

　　有沒(méi)有穿鞋腳臭、腳汗多的朋友，你知道你們?yōu)槭裁茨_臭嗎？原因就出在你的鞋墊上，當(dāng)你的鞋墊不透氣不吸汗，你的汗液在鞋子里排不出去，汗液易發(fā)酵就會(huì)出現(xiàn)腳臭的情況。

　　我們這雙鞋，給大家做了一個(gè)一公分厚度的上下雙層珍珠皮，中間是納米吸汗硅膠的一個(gè)鞋店，由于是**皮，上面是有一個(gè)個(gè)毛孔的，這個(gè)毛孔就可以排濕，吸汗，中間的納米硅膠可以把汗液牢牢的鎖住并分解，這樣汗液就不會(huì)發(fā)酵，就不會(huì)長(zhǎng)臭。

　　而且我們這個(gè)鞋墊還是一個(gè)人體工程學(xué)的設(shè)計(jì)，在我們的腳后跟和前腳掌的三個(gè)著力點(diǎn)上都做了加厚和高談設(shè)計(jì)，保護(hù)我們的腳掌和韌帶，讓你走路腳不會(huì)酸不會(huì)累。

　　來(lái)，你們看上下兩層珍珠皮的一雙鞋，兩個(gè)鞋墊就需要四張豬皮，說(shuō)實(shí)在的一頭豬也做不了幾雙鞋墊，再加上中間的這個(gè)納米硅膠，單單這一雙鞋墊成本就是68米，我一點(diǎn)都不夸張，我直播間的粉絲里有很多懂鞋的人，已經(jīng)在鞋廠打工過(guò)的，他們就知道我說(shuō)的這種鞋墊，它是鞋墊中的天花板，成本非常的高、、、

　　看到了嗎？就是這樣的原理，一雙鞋，主要抓住這個(gè)鞋墊。

　　把鞋墊塑造的讓消費(fèi)者相信，單單一個(gè)鞋墊真的值68，此時(shí)你這雙鞋賣(mài)個(gè)99米、139米就會(huì)比較好賣(mài)了。

　　一個(gè)賣(mài)點(diǎn)的塑造，就像寫(xiě)一篇小論文，要提出你的觀點(diǎn)。

　　同時(shí)要把這個(gè)觀點(diǎn)闡述說(shuō)明清楚，在說(shuō)明的同時(shí)彰顯它值錢(qián)。這就是價(jià)值感塑造，就像這個(gè)鞋墊一樣。

　　話術(shù)的關(guān)鍵是TA不臭腳，那就一定要展開(kāi)了說(shuō)，有理有據(jù)的來(lái)證明自己提出的觀點(diǎn)，一定要自圓其說(shuō)，這才是一個(gè)完整的價(jià)值感塑造的閉環(huán)。

　　三、報(bào)價(jià)話術(shù)？

　　很多直播間一到報(bào)價(jià)人就跑了。

　　為什么？

　　因?yàn)椴欢畧?bào)價(jià)話術(shù)的技巧，分享兩個(gè)新手也能一看就懂的報(bào)價(jià)話術(shù)技巧。

　　1、錨定對(duì)比

　　話術(shù)參考：

　　這個(gè)##實(shí)體店標(biāo)價(jià)1580，天貓雙11價(jià)是899，最近，有一個(gè)千萬(wàn)級(jí)的.主播賣(mài)過(guò)699這個(gè)價(jià)格，但是今天在我的直播間只需要599，而且我還送你##、##、##贈(zèng)品。。。。

　　目的就是要造成巨大的價(jià)格差，利用錨定效應(yīng)促進(jìn)成交。

　　2、成本拆解法

　　如果說(shuō)是單價(jià)很高的產(chǎn)品，價(jià)差不大，那我們就利用層層拆分成本，譬如這是一件皮草的報(bào)價(jià)話術(shù)，你可以這樣說(shuō)：

　　一個(gè)真毛領(lǐng)子，那就得500了，鵝絨需要成本200，其他的人工成本、面料成本在加在一起，那也需要200，整個(gè)的成本價(jià)下來(lái)就得900塊；今天在我的直播間我只賣(mài)299，你買(mǎi)不買(mǎi)？買(mǎi)到就是賺到

講干貨的直播話術(shù) (菁選2篇)（擴(kuò)展3）

——直播話術(shù)** (菁選2篇)

直播話術(shù)**1

　　歡迎語(yǔ)話術(shù)：

　　1、歡迎XX來(lái)到寶寶的直播間，喜歡主播的點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦！

　　2、歡迎來(lái)到直播間，點(diǎn)關(guān)注、不迷路，一言不合刷禮物，么么噠！

　　3、歡迎來(lái)到xx直播間，主播帶你裝B帶你飛， 喜歡主播的點(diǎn)亮噢，“ 愛(ài)你們！”

　　4、聽(tīng)說(shuō)下雨天，在” XX”家送飛機(jī)和禮物更配哦！

　　5、寶寶們，什么是愛(ài)什么是喜歡？喜歡叫做點(diǎn)關(guān)注，任性叫做刷禮物，有一種陪伴叫帶我看花海！你們是愛(ài)我還是喜歡我呢！

　　6、歡迎寶寶們來(lái)到我的直播間，主播是直播新人，希望寶寶們能多多**， 多多捧場(chǎng)哦。

　　7、歡迎各位帥哥美女們來(lái)到我的直播間，進(jìn)來(lái)直播間的是美女，還是帥哥呢?刷刷彈幕讓我看到你哦～

　　8、歡迎各位小伙伴們來(lái)到我的直播間，主播人美歌甜性格好，關(guān)注就像撿到寶，小伙伴們走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)，喜歡的寶寶在哪里。

　　9、歡迎來(lái)到**直播間，喜歡主播的點(diǎn)贊+關(guān)注哦，愛(ài)你們!么么噠�。ū刃模�

　　10、到100個(gè)粉絲的時(shí)候我們來(lái)一波福利好不好!(好的，直播間打好，不好，也打好!)。

　　11、歡迎各位小伙伴們來(lái)到我的直播間，主播性格好，關(guān)注就像撿到寶。

　　在直播的時(shí)候，我們要經(jīng)常給自己打廣告，不斷給新粉絲傳遞自己的直播簡(jiǎn)介。這不僅能吸引新粉絲點(diǎn)關(guān)注，還會(huì)給粉絲**。引導(dǎo)關(guān)注，最大限度的實(shí)現(xiàn)粉絲增長(zhǎng)。

　　引導(dǎo)性話術(shù)：

　　1、寶寶們， 關(guān)注走一走， 活到九十九 ,禮物刷一刷主播帶回家。

　　2、感謝 XX的關(guān)注，還沒(méi)關(guān)注的抓緊關(guān)注喲 , 寶寶每天給 XX帶來(lái)不同驚喜喲！

　　3、聽(tīng)說(shuō)關(guān)注我的都發(fā)財(cái)了，男生越來(lái)越帥，女生，越來(lái)越漂亮了。

　　4、關(guān)注主播不迷路，主播帶你上高速！謝謝點(diǎn)亮！

　　5、喜歡主播的可以幫忙分享一下哦，右下角點(diǎn)贊旁邊三個(gè)圓圈的圖標(biāo)，點(diǎn)擊分享到你的朋友圈，分享給你的好友都可以哦。

　　在我看來(lái)，追單算是一種高級(jí)交易手法，可以在短時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)快速盈利；直播也不例外，一定要合理追單，不要出現(xiàn)“強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)”，否則會(huì)適得其反。

　　追單話術(shù)：

　　1、各位寶寶，活動(dòng)雖然結(jié)束了，但看上款式的寶寶依然可以繼續(xù)下單哦！

　　2、各位寶寶，線上搶購(gòu)的人數(shù)多，以收到款的時(shí)間為主，請(qǐng)大家看中了抓緊時(shí)間下單哈！沒(méi)搶到的寶寶請(qǐng)諒解哦。

　　3、數(shù)量有限，看中的要及時(shí)下單了，機(jī)會(huì)難得，我們的貨品已經(jīng)即將售窯，且買(mǎi)且珍惜！

　　4、這次貨品折扣僅限本次活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間，錯(cuò)過(guò)了我們就無(wú)法再給您這個(gè)價(jià)格了，敬請(qǐng)諒解，聰明的寶寶們，你們不會(huì)不懂的！

　　5、掙錢(qián)不容易，省一分是一分，分分都是錢(qián)吶！

　　6、活動(dòng)已經(jīng)告一段落，感謝大家的參與。喜歡我們，可以掃店鋪微信二維碼，以后有類似活動(dòng)第一時(shí)間通知大家。

　　7、先付先得、最后2分鐘！最后2分鐘！

　　8、這次活動(dòng)的力度真的很大，您可以再加一套的，很劃算，錯(cuò)過(guò)真的很可惜。

　　9、小仙女，喜歡的話可以直接下單哦，寶貝數(shù)量有限，喜歡要趁早越早訂單寶貝就能越早到親手中

　　10、搶到就是賺到、秒殺單品數(shù)量有限！

　　11、小仙女，已經(jīng)下單的產(chǎn)品趕緊付款哦，不然訂單過(guò)時(shí)會(huì)自動(dòng)取消哦.

　　12、剛錯(cuò)過(guò)的小可愛(ài)們，現(xiàn)在下單還來(lái)得及啊！特為你們開(kāi)了一個(gè)末班車，下手要快，錯(cuò)過(guò)真沒(méi)了。

　　13、群里面沒(méi)搶到的，別灰心�。∵@些款再發(fā)一遍，不怕你買(mǎi)多、就怕你錯(cuò)過(guò)！

　　14、**姐這個(gè)就只有獨(dú)一無(wú)二的一件，匹配獨(dú)一無(wú)二的你，趕緊的帶它回家！

　　15、小仙女今天不買(mǎi)它，你今晚回去睡不下，心里總會(huì)想著它！來(lái)來(lái)來(lái)，讓我來(lái)治你失眠吧。

　　16、這個(gè)真的超值的，我們都是虧本賺人氣的呢。

　　其實(shí)感謝并不需要話術(shù)，因?yàn)檫@是一個(gè)條件反射。你收點(diǎn)贊，你看見(jiàn)。人家夸你，你看見(jiàn)人家偷偷的加入購(gòu)物車，你會(huì)感動(dòng)吧。那就把我們的情緒真實(shí)地反映出來(lái)。

　　感謝話術(shù)：

　　1、感謝現(xiàn)在進(jìn)來(lái)的100位觀眾，還沒(méi)停嗎？我希望可以達(dá)到150個(gè)。哇，200個(gè)人了。這個(gè)完全停不下來(lái)呀，真的非常感謝各位的分享以及轉(zhuǎn)發(fā)，特別感謝。

　　2、終于給點(diǎn)關(guān)注了。感謝某某的關(guān)注，來(lái)看我那么多次了，終于給我點(diǎn)關(guān)注了。是我的美貌還是我賣(mài)貨的技巧，忍不住你出手的吧，肯定是不接受任何反駁。

　　預(yù)告雖短，但舉足輕重。玩懂、玩好、玩精直播里的每個(gè)細(xì)小操作，不僅僅是為了優(yōu)化提高直播間的效益，更是為了長(zhǎng)久發(fā)展的厚積薄發(fā)。

　　預(yù)告話術(shù)：

　　1、首先感謝今天所有進(jìn)入我直播間的觀眾們，謝謝你們的關(guān)注。雖然有一部分人沒(méi)有陪到我下播的時(shí)候。但百忙之中抽時(shí)間過(guò)來(lái)，實(shí)屬難得。感謝所有進(jìn)直播間的各位。另外很多人從我一開(kāi)播就來(lái)了，一直陪著我下播。比如某某，某某。陪伴是最長(zhǎng)情的告白，你們的愛(ài)意我收到了，咱們下次再見(jiàn)。

　　2、今天的直播接近尾聲了，明天晚上幾點(diǎn)到幾點(diǎn)？同樣時(shí)間開(kāi)播，明天會(huì)提早一點(diǎn)不？各位奔走相告吧，明天休息一天，大家放假了，后天正常開(kāi)播。

　　— 最后建議—

　　1、主播在說(shuō)話的時(shí)候記得要多考慮到聽(tīng)話人的感受，切忌說(shuō)話畏首畏尾，或者太過(guò)直率。

　　2、直播帶貨不是一蹴而就的，需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，讓用戶從陌生——熟悉——信任——購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程，而直播互動(dòng)技巧在中間起到關(guān)鍵作用。

　　3、保持耐心很重要。一個(gè)問(wèn)題會(huì)有很多人問(wèn)，每個(gè)人問(wèn)的'問(wèn)題可能也不全面，我們有時(shí)候要反復(fù)回答相同的問(wèn)題，或者通過(guò)引導(dǎo)才能完全解決用戶的問(wèn)題。

　　4、速度快不等于節(jié)奏快，節(jié)奏快不**語(yǔ)速快。掌握話術(shù)節(jié)奏的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)帶動(dòng)直播間的氛圍。

　　5、主播要學(xué)會(huì)講故事。如果兩個(gè)人要完成一段良好的交流，百分之70都是通過(guò)講故事的形式復(fù)述出來(lái)的。所以，要想溝通的更加盡興，就要學(xué)會(huì)講好故事。

直播話術(shù)**2

　　歡迎語(yǔ)話術(shù)：

　　在直播的時(shí)候，我們要提煉好自己的定位介紹，經(jīng)常給自己"打廣告，不斷給新進(jìn)來(lái)的買(mǎi)家傳遞自己的直播簡(jiǎn)介。這不僅能吸引新買(mǎi)家點(diǎn)關(guān)注，還會(huì)給買(mǎi)家留下印象。引導(dǎo)關(guān)注，最大限度的實(shí)現(xiàn)買(mǎi)家增長(zhǎng)。

　　1、歡迎進(jìn)入直播間的掌柜們，我是專做xxx品的直銷工廠，新進(jìn)來(lái)的掌柜左上角加一加關(guān)注

　　2、歡迎來(lái)到直播間，點(diǎn)關(guān)注、不迷路！

　　3、歡迎掌柜們來(lái)到我的直播間，主播是直播新人，希望掌柜們能多多**， 多多捧場(chǎng)哦。

　　4、親們， 左上角關(guān)注走一走， 活到九十九

　　5、到50個(gè)粉絲的時(shí)候我們來(lái)一波福利好不好!(好的，直播間打好，不好，也打好!)。

　　6、歡迎各位小伙伴們來(lái)到我的直播間，主播10年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，直播分享干貨，關(guān)注就像撿到寶。

　　冷場(chǎng)互動(dòng)話術(shù)：

　　1、喜歡這個(gè)款式嘛，要的請(qǐng)扣1，不喜歡的請(qǐng)扣0

　　2、大家是喜歡紅的還是黃的，喜歡***請(qǐng)回復(fù)666,

　　3、有錢(qián)的捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)，沒(méi)錢(qián)的捧個(gè)人場(chǎng)，空閑的捧個(gè)留場(chǎng)，喜歡的捧個(gè)情場(chǎng)，新來(lái)的朋友刷刷評(píng)論讓我看到你。

　　4、進(jìn)來(lái)直播間的是美女，還是帥哥呢？刷刷評(píng)論讓我看到你哦～

　　5、問(wèn)：**產(chǎn)品有嗎?(如：連衣裙有嗎? 答：可以點(diǎn)開(kāi)購(gòu)物袋，*號(hào)和*號(hào)都是連衣裙，看中哪件都可以告訴我，給你上身展示

講干貨的直播話術(shù) (菁選2篇)（擴(kuò)展4）

——手機(jī)銷售技巧和話術(shù) (菁選2篇)

手機(jī)銷售技巧和話術(shù)1

　　手機(jī)銷售實(shí)用四個(gè)技巧：

　　手機(jī)銷售實(shí)用技巧一、裝愚示傻技巧

　　在一般人眼里，優(yōu)秀的推銷員都是那些口若懸河、反應(yīng)靈敏、精明干練的強(qiáng)者，其實(shí)并不盡然。有時(shí)，那些看起來(lái)"傻笨愚呆"、"口舌笨拙"、"一問(wèn)三不知"的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝。原來(lái)，他們采用了"裝愚示傻"技巧，即故意擺出一?quot;什么都不明白"的愚者姿態(tài)，讓強(qiáng)硬的對(duì)手"英雄無(wú)用武之地"。

　　手機(jī)銷售實(shí)用技巧二、事例啟迪技巧

　　所謂事例啟迪技巧就是在說(shuō)服對(duì)方時(shí)，不正面直說(shuō)，而是列舉一些類似的事件，讓對(duì)方借鑒，從中受到啟迪，領(lǐng)悟道理，使之接受你的意見(jiàn)。

　　手機(jī)銷售實(shí)用技巧三、借"磚"敲門(mén)技巧

　　在形形**的行業(yè)中，行銷行業(yè)屬于最艱難的行業(yè)之一。許多推銷員要推銷他的商品，但卻苦于不得其門(mén)而入或得其門(mén)而難入。盡管他滿臉笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顧的神態(tài)。

　　手機(jī)銷售實(shí)用技巧四、借名釣利技巧

　　所謂借名釣利技巧，就是借助名人、名牌、名勝等效應(yīng)，來(lái)提高自己商品的知名度，達(dá)到行銷的目的。心理學(xué)表明，"名"對(duì)人們有著很大的**力，而且由于人們對(duì)權(quán)威具有崇拜心理，更使得"名"的說(shuō)服力**增強(qiáng)。

　　手機(jī)銷售促銷技巧：

　　一、有獎(jiǎng)競(jìng)賽

　　廠家通過(guò)精心設(shè)計(jì)一些有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的問(wèn)答知識(shí)，讓消費(fèi)者在促銷現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)答來(lái)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的一種做法。這個(gè)通常跟廠家的路演活動(dòng)結(jié)合在一起，競(jìng)賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物，但也有以免費(fèi)旅游來(lái)表示獎(jiǎng)勵(lì)的。競(jìng)賽的地點(diǎn)也可有多種，企業(yè)有時(shí)通過(guò)電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來(lái)完成競(jìng)賽，也可以是在賣(mài)場(chǎng)的大門(mén)口廣場(chǎng)上與顧客互動(dòng)，其目的都是為了宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，促進(jìn)銷售。

　　二、憑證促銷優(yōu)惠

　　這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據(jù)，然后才可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠，比如：憑印花商品或者海報(bào)剪角可以優(yōu)惠價(jià)格、憑會(huì)員卡打折、憑身份證享受生日當(dāng)天優(yōu)惠等。

　　三、游戲促銷

　　廠家或者賣(mài)場(chǎng)會(huì)設(shè)計(jì)某個(gè)主題或者某個(gè)形式的游戲，鼓勵(lì)顧客參與，比如：寶寶爬行比賽、家庭為單位的競(jìng)賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受游戲的快樂(lè)和競(jìng)爭(zhēng)的歡喜，優(yōu)勝者有獎(jiǎng)勵(lì)，參與者有紀(jì)念品，這種方式互動(dòng)性非常好，尤其適合大型的企業(yè)、有知名度的品牌采用。

　　四、廠商周

　　這種方式是指某個(gè)廠家把自己的一系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)成聯(lián)合性的促銷，用價(jià)格、贈(zèng)品、活動(dòng)等多種促銷方式整合起來(lái)，目的就是向顧客綜合展示實(shí)力，使顧客對(duì)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品留下深刻的印象，廠商周在商品的展示、陳列上會(huì)比較有氣勢(shì)，效果較單一的促銷、單品的促銷效果要強(qiáng)烈得多，但成本也相對(duì)較高。

　　五、主題周

　　通常是由賣(mài)場(chǎng)**的，以某個(gè)主題為核心，**多種商品，多個(gè)廠家，開(kāi)展多個(gè)活動(dòng)的大型特色促銷，比如：**食品節(jié)，法國(guó)紅酒節(jié)等等，旨在宣傳某個(gè)地域、某種文化、某類產(chǎn)品、某個(gè)概念等，參與活動(dòng)的產(chǎn)品多、廠家多、展示好、宣傳好，一般還會(huì)結(jié)合**的力量來(lái)推動(dòng)，力度很大，效果很好。

手機(jī)銷售技巧和話術(shù)2

　　手機(jī)銷售實(shí)用四個(gè)技巧：

　　手機(jī)銷售實(shí)用技巧一、裝愚示傻技巧

　　在一般人眼里，優(yōu)秀的推銷員都是那些口若懸河、反應(yīng)靈敏、精明干練的強(qiáng)者，其實(shí)并不盡然。有時(shí)，那些看起來(lái)"傻笨愚呆"、"口舌笨拙"、"一問(wèn)三不知"的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝。原來(lái)，他們采用了"裝愚示傻"技巧，即故意擺出一?quot;什么都不明白"的愚者姿態(tài)，讓強(qiáng)硬的對(duì)手"英雄無(wú)用武之地"。

　　手機(jī)銷售實(shí)用技巧二、事例啟迪技巧

　　所謂事例啟迪技巧就是在說(shuō)服對(duì)方時(shí)，不正面直說(shuō)，而是列舉一些類似的事件，讓對(duì)方借鑒，從中受到啟迪，領(lǐng)悟道理，使之接受你的意見(jiàn)。

　　手機(jī)銷售實(shí)用技巧三、借"磚"敲門(mén)技巧

　　在形形**的行業(yè)中，行銷行業(yè)屬于最艱難的行業(yè)之一。許多推銷員要推銷他的商品，但卻苦于不得其門(mén)而入或得其門(mén)而難入。盡管他滿臉笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顧的神態(tài)。

　　手機(jī)銷售實(shí)用技巧四、借名釣利技巧

　　所謂借名釣利技巧，就是借助名人、名牌、名勝等效應(yīng)，來(lái)提高自己商品的知名度，達(dá)到行銷的目的。心理學(xué)表明，"名"對(duì)人們有著很大的**力，而且由于人們對(duì)權(quán)威具有崇拜心理，更使得"名"的說(shuō)服力**增強(qiáng)。

　　手機(jī)銷售促銷技巧：

　　一、有獎(jiǎng)競(jìng)賽

　　廠家通過(guò)精心設(shè)計(jì)一些有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的問(wèn)答知識(shí)，讓消費(fèi)者在促銷現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)答來(lái)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的一種做法。這個(gè)通常跟廠家的路演活動(dòng)結(jié)合在一起，競(jìng)賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物，但也有以免費(fèi)旅游來(lái)表示獎(jiǎng)勵(lì)的。競(jìng)賽的地點(diǎn)也可有多種，企業(yè)有時(shí)通過(guò)電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來(lái)完成競(jìng)賽，也可以是在賣(mài)場(chǎng)的大門(mén)口廣場(chǎng)上與顧客互動(dòng)，其目的都是為了宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，促進(jìn)銷售。

　　二、憑證促銷優(yōu)惠

　　這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據(jù)，然后才可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠，比如：憑印花商品或者海報(bào)剪角可以優(yōu)惠價(jià)格、憑會(huì)員卡打折、憑身份證享受生日當(dāng)天優(yōu)惠等。

　　三、游戲促銷

　　廠家或者賣(mài)場(chǎng)會(huì)設(shè)計(jì)某個(gè)主題或者某個(gè)形式的游戲，鼓勵(lì)顧客參與，比如：寶寶爬行比賽、家庭為單位的競(jìng)賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受游戲的快樂(lè)和競(jìng)爭(zhēng)的歡喜，優(yōu)勝者有獎(jiǎng)勵(lì)，參與者有紀(jì)念品，這種方式互動(dòng)性非常好，尤其適合大型的企業(yè)、有知名度的品牌采用。

　　四、廠商周

　　這種方式是指某個(gè)廠家把自己的一系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)成聯(lián)合性的促銷，用價(jià)格、贈(zèng)品、活動(dòng)等多種促銷方式整合起來(lái)，目的就是向顧客綜合展示實(shí)力，使顧客對(duì)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品留下深刻的印象，廠商周在商品的展示、陳列上會(huì)比較有氣勢(shì)，效果較單一的促銷、單品的`促銷效果要強(qiáng)烈得多，但成本也相對(duì)較高。

　　五、主題周

　　通常是由賣(mài)場(chǎng)**的，以某個(gè)主題為核心，**多種商品，多個(gè)廠家，開(kāi)展多個(gè)活動(dòng)的大型特色促銷，比如：**食品節(jié)，法國(guó)紅酒節(jié)等等，旨在宣傳某個(gè)地域、某種文化、某類產(chǎn)品、某個(gè)概念等，參與活動(dòng)的產(chǎn)品多、廠家多、展示好、宣傳好，一般還會(huì)結(jié)合**的力量來(lái)推動(dòng)，力度很大，效果很好。

講干貨的直播話術(shù) (菁選2篇)（擴(kuò)展5）

——直播帶貨流程話術(shù) (菁選2篇)

直播帶貨流程話術(shù)1

　　1、直播主題

　　直播腳本中，第一先明確的是直播主題！

　　直播主題是什么？比如清倉(cāng)、做活動(dòng)、賣(mài)新款等等，

　　現(xiàn)在很多商家手里可能囤了一些年前留下來(lái)的老產(chǎn)品，可以做一場(chǎng)秒殺活動(dòng)，這時(shí)候就可以給他們送一場(chǎng)福利。

　　2、直播時(shí)間段

　　直播腳本中，第二明確的是直播時(shí)間段，選擇在一天之內(nèi)的哪個(gè)時(shí)間段直播？也是有一些技巧的！

　　比如，早上6：:0——10:00，早上開(kāi)播的人并不多，因?yàn)楹芏喾劢z可能是上班族，這時(shí)候基本已經(jīng)在準(zhǔn)備上班的階段或者還在賴床，因此這個(gè)時(shí)間段很多主播不會(huì)開(kāi)播！

　　所以，這時(shí)候播主之間競(jìng)爭(zhēng)力就減少了很多，你就可以開(kāi)播了，人氣是可以輕而易舉的上來(lái)的。

　　另外：

　　12：00~14：00點(diǎn)，可以做直播，有利于粉絲維護(hù)；

　　14：00~18：00點(diǎn)，不建議做帶貨直播，建議做游戲直播；

　　18：00~24：00點(diǎn)是黃金時(shí)間段，新人主播競(jìng)爭(zhēng)力大，一定要提前策劃好！

　　24：00~03：00點(diǎn)也可以去做直播，但是這個(gè)時(shí)間段游戲主播比較多。

　　3、直播腳本格式范例

　　以上所有的點(diǎn)，我們都可以安排進(jìn)直播腳本中，直播腳本一般有兩個(gè)部分，單品直播賣(mài)貨腳本和整場(chǎng)直播賣(mài)貨腳本！

　　單品直播賣(mài)貨腳本，一定要注意把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉出來(lái)，寫(xiě)進(jìn)直播腳本中， 包括產(chǎn)品的亮點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)，主播怎么展示產(chǎn)品、有哪些優(yōu)惠、怎么引導(dǎo)轉(zhuǎn)化等等；

　　整場(chǎng)直播腳本設(shè)計(jì)，就是把把直播從開(kāi)始到最后所有的東西全部編排出來(lái)，相當(dāng)于抖音短視頻腳本一樣——

　　從開(kāi)始到結(jié)束的所有細(xì)節(jié)、環(huán)節(jié)都編排完整，介紹產(chǎn)品的單品腳本只是其中一環(huán)！

　　一個(gè)完整的直播腳本是必不可少的！

　　它規(guī)定了你在什么時(shí)間做什么？怎么與粉絲互動(dòng)，怎么賣(mài)產(chǎn)品？時(shí)間有多長(zhǎng)？每個(gè)環(huán)節(jié)都要在直播腳本中寫(xiě)得清清楚楚！

　　這有助于主播在直播前理清思路，熟記直播腳本的環(huán)節(jié)，在直播中保證直播過(guò)程順暢，不疏漏任何一個(gè)環(huán)節(jié)，保證專業(yè)的直播效果！

直播帶貨流程話術(shù)2

　　1、明確直播主題

　　也就是搞清楚本場(chǎng)直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷活動(dòng)？

　　明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場(chǎng)直播里面能看到什么、獲得什么，提前勾起粉絲興趣。

　　2、把控直播節(jié)奏、梳理直播流程

　　一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

　　比如8點(diǎn)開(kāi)播，8點(diǎn)到8點(diǎn)10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱；和觀眾打招呼之類的；

　　另外還包括產(chǎn)品的介紹，一個(gè)產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時(shí)間規(guī)劃好，并按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行。

　　比如每個(gè)整點(diǎn)截圖有福利，點(diǎn)贊到十萬(wàn)二十萬(wàn)提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出來(lái)的。

　　3、調(diào)度直播分工：對(duì)主播、助播、運(yùn)營(yíng)人員的動(dòng)作、行為、話術(shù)做出指導(dǎo)

　　包括直播參與人員的分工，比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動(dòng)規(guī)則；

　　助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、回復(fù)問(wèn)題、發(fā)送優(yōu)惠信息等；**客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

　　4、**直播預(yù)算

　　單場(chǎng)直播成本**，中小賣(mài)家可能預(yù)算有限，腳本中可以提前設(shè)計(jì)好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺活動(dòng)，贈(zèng)品支出等。提前**直播預(yù)算。

　　直播腳本分類

　　對(duì)于直播電商來(lái)說(shuō)，直播腳本一般可以分為單品直播腳本和整場(chǎng)直播腳本。

　　單品腳本顧名思義就是針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的腳本。以單個(gè)商品為單位，規(guī)范商品的解說(shuō)，突出商品賣(mài)點(diǎn)。

　　因?yàn)橐粓?chǎng)直播一般會(huì)持續(xù)2~6個(gè)小時(shí)。大多數(shù)直播間都會(huì)推薦多款產(chǎn)品。

　　每一款產(chǎn)品定制一份簡(jiǎn)單的單品直播腳本，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)惠活動(dòng)標(biāo)注清楚，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂，混淆不清。

　　也更能幫助主播精準(zhǔn)、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　單品腳本內(nèi)容一般包括產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹，利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、促銷活動(dòng)、催單話術(shù)等。

　　以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點(diǎn)等細(xì)節(jié)特點(diǎn)。

　　還有最重要的一點(diǎn)就是凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，及時(shí)回答粉絲的問(wèn)題。從這些預(yù)設(shè)的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。

　　整場(chǎng)直播腳本就是以整場(chǎng)直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

　　詳細(xì)的'整場(chǎng)直播腳本怎么寫(xiě)，請(qǐng)繼續(xù)往下看：

　　直播腳本怎么寫(xiě)

　　因?yàn)閱纹纺_本相對(duì)簡(jiǎn)單，所以關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)，今天我們主要來(lái)說(shuō)說(shuō)整場(chǎng)直播腳本怎么寫(xiě)？

　　首先給大家看幾個(gè)大品牌的直播腳本模板：

　　發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，整場(chǎng)直播腳本一般都會(huì)包含時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場(chǎng)控、直播流程（時(shí)間段）等幾個(gè)要素。

　　簡(jiǎn)單的說(shuō)，想要知道直播腳本怎么寫(xiě)，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！

　　時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播不用多說(shuō)，按照字面意思往表格里面填寫(xiě)即可。

　　關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)，我想跟你重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)的就是直播流程。

　　直播流程包括詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說(shuō)的話。

　　直播流程包括：

　　開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來(lái)，今日直播主題介紹；

　　話題引入：根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點(diǎn)事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動(dòng)粉絲情緒。

　　產(chǎn)品介紹：根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹；重點(diǎn)突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)（直播間活動(dòng)）；

　　粉絲互動(dòng)：直播間福利留人，點(diǎn)關(guān)注、送禮、抽獎(jiǎng)、催單話術(shù)、穿插回答問(wèn)題等；

　　結(jié)束預(yù)告：整場(chǎng)商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時(shí)間、福利和產(chǎn)品活動(dòng)

　　下播之后，別忘了對(duì)本場(chǎng)直播進(jìn)行復(fù)盤(pán)。

　　對(duì)不同時(shí)間段里的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。比如今天為什么賣(mài)得好，為什么賣(mài)得不好，尋找粉絲產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的點(diǎn)是什么。

　　復(fù)盤(pán)內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

　　以上就是關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)的詳細(xì)步驟了。

　　需要注意的是，腳本不是一成不變的，需要不斷優(yōu)化，不斷調(diào)整。

　　這樣一來(lái)，直播時(shí)間長(zhǎng)了，心中自然對(duì)直播腳本怎么寫(xiě)了然于胸，對(duì)于直播腳本的運(yùn)用也更加得心應(yīng)手。

講干貨的直播話術(shù) (菁選2篇)（擴(kuò)展6）

——直播帶貨話術(shù) (菁選2篇)

直播帶貨話術(shù)1

　　1、大哥風(fēng)、大哥雨，大哥能呼風(fēng)喚雨。

　　2、點(diǎn)關(guān)注不迷路，進(jìn)粉絲當(dāng)守護(hù)，刷點(diǎn)小禮物，地球不爆炸，主播不放假。

　　3、歡迎新來(lái)的朋友不要著急馬上走，人間自有真情在，點(diǎn)點(diǎn)紅心都是愛(ài)，天若有情 6 天老，來(lái)波關(guān)注好不好。

　　4、再次歡迎我大哥，刷點(diǎn)禮物不用說(shuō)。

　　5、2塊錢(qián)不算事，傷不了腰耽不了事，置不了房買(mǎi)不了地。

　　6、買(mǎi)的買(mǎi)捎的捎，以后大商場(chǎng)有經(jīng)銷，不賣(mài)你十塊也要八塊。

　　7、**鍛煉思路可以從三個(gè)方面來(lái)**話術(shù)的思路：以產(chǎn)品為中心，以營(yíng)銷為中心，以顧客需求為中心。有了這3個(gè)中心，我們?cè)诙兑糁辈ピ捫g(shù)鍛煉上可以這樣做：說(shuō)肯定的話；說(shuō)真話，對(duì)顧客要坦白；只說(shuō)三點(diǎn)，說(shuō)多了就忘了；重復(fù)，但要在重復(fù)中變通。

　　8、走過(guò)南，闖過(guò)北，關(guān)注榜一不吃虧。

　　9、鑰匙紙鶴來(lái)鋪路，喜歡妹子點(diǎn)關(guān)注，隨心所欲送禮物，情到深處開(kāi)守護(hù)，相見(jiàn)恨晚又相逢，愿天下人成眷屬。

　　10、點(diǎn)關(guān)注，不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！

　　11、沒(méi)有加關(guān)注，沒(méi)有加粉絲團(tuán)的寶寶，就算搶到了，也不發(fā)貨，請(qǐng)還沒(méi)有關(guān)注的，家人們趕緊關(guān)注，加入粉絲團(tuán)。

　　12、真金不怕火煉，好產(chǎn)品不怕當(dāng)面檢驗(yàn)。

　　13、動(dòng)動(dòng)你的小手指，關(guān)注點(diǎn)贊走一波，讓我看到你的活躍，同時(shí)也增加自己的權(quán)重。

　　14、東街走，西街走，看看你有沒(méi)有，如果還沒(méi)有，該出手時(shí)就出手，機(jī)會(huì)不是天天有。

　　15、點(diǎn)關(guān)注，不迷路，主播帶你回家住。

　　16、三分喜歡點(diǎn)關(guān)注，七分喜歡刷禮物，情到深處開(kāi)守護(hù)。

　　17、在便利店打工，老板叮囑我收銀時(shí)千萬(wàn)注意別收到假錢(qián)，不然發(fā)現(xiàn)一張假幣就扣 50 元工資。我把老板的話記在心上，當(dāng)晚就把柜臺(tái)里百元鈔全換成了假幣。

　　18、老師：知道我們?yōu)槭裁匆�上地理課嗎？小明：因?yàn)闆](méi)有天理。老師：你出去。

　　19、想要參與本次活動(dòng)的新進(jìn)來(lái)的朋友一定要注意，停留 5 分鐘，評(píng)論 666，即可參與本次九塊九秒秒加絨加厚睡衣活動(dòng)。

　　20、點(diǎn)關(guān)注不迷路，主播帶你住別墅。

　　21、這次貨品折扣僅限本次活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間，錯(cuò)過(guò)了，我們就無(wú)法再給您這個(gè)價(jià)格了，敬請(qǐng)諒解，聰明的寶寶們，你們不會(huì)不懂的！

　　22、各位大哥，啥也不說(shuō)，今天愿意**兄弟的小禮物點(diǎn)一點(diǎn)。

　　23、2塊錢(qián)買(mǎi)實(shí)惠，這個(gè)價(jià)錢(qián)不算貴。

　　24、十年修得同船渡，大家一起點(diǎn)關(guān)注。

　　25、最后給大家播放一首我好聽(tīng)的歌，播完就下播了。感謝大家，希望大家睡個(gè)好覺(jué)，做個(gè)好夢(mèng)，明天新的一天好好工作，XX再聚。

　　26、想買(mǎi)東西的往前站，不買(mǎi)東西的別刁難。

　　27、讓我護(hù)你度安寧，心中刻下大哥名。

　　28、不上電視不上報(bào)，宣傳產(chǎn)品全靠自已做介紹。

　　29、寶寶們，關(guān)注走一走，活到九十九，禮物刷一刷主播帶回家！

　　30、最后十分鐘，買(mǎi)到就是賺到！千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)！

　　31、關(guān)注我，加入我的粉絲團(tuán)，立刻活躍你的賬號(hào)，增加你賬號(hào)的權(quán)重，讓你發(fā)布作品的時(shí)候，更加容易上熱門(mén)。

　　32、往前走別后退，咱了解產(chǎn)品不收費(fèi)！

　　33、讓我們?cè)賮?lái)一次，心中刻下忠義二字。

　　34、廢話不多說(shuō)，先來(lái)抽波獎(jiǎng)。

　　35、歡迎 XX 來(lái)到我的直播間，他們都是因?yàn)槲业母杪?舞姿/幽默感留下來(lái)的，你也是嗎？

　　36、要買(mǎi)要帶，趕緊趕快；好機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過(guò)，機(jī)會(huì)不是天天有，該出手就出手。

　　37、大哥大哥你快過(guò)來(lái)，讓我來(lái)給你安排。

　　38、榜上沖一沖，漲粉更輕松。

　　39、新進(jìn)來(lái)的朋友，花上 1 毛錢(qián)，加入粉絲團(tuán)，點(diǎn)亮燈牌，從此路人轉(zhuǎn)朋友。

　　40、2塊錢(qián)你沒(méi)白花，天天都用它。

　　41、顧客的心情，就是我們的表情！

　　42、兩塊錢(qián)不算貴，不用開(kāi)個(gè)家庭會(huì)。

　　43、這次貨品折扣僅限本次活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間，錯(cuò)過(guò)了，我們就不會(huì)再給這個(gè)價(jià)格啦！抓緊時(shí)間哦！

　　44、大哥大哥歡迎你，等風(fēng)等雨等著你。

　　45、老師也很不容易，畢竟一個(gè)人要自言自語(yǔ) 45 分鐘。

　　46、大哥他還沒(méi)有停，大哥少刷行不行。

　　47、這是我的好大哥，他有房又有車。

　　48、激動(dòng)的心，顫動(dòng)的手，我給大哥倒杯酒。

　　49、心中刻下忠義二字，護(hù)我大哥在展翅。

　　50、這次貨品的折扣僅限本次活動(dòng)，抓緊時(shí)間，錯(cuò)過(guò)了我們不再給這個(gè)價(jià)格嘍，抓緊時(shí)間哦!

　　51、榜一榜二帶榜三，一看就知不簡(jiǎn)單。

　　52、說(shuō)一千道一萬(wàn)，就四個(gè)字：好用耐用！

　　53、請(qǐng)搶到寶寶，在直播間回復(fù)“搶到了”，告訴其他家人，我們秒殺是真實(shí)存在的。

　　54、買(mǎi)了雞，買(mǎi)了魚(yú)，回家做飯不焦急。

　　55、歡迎進(jìn)來(lái)家人，你來(lái)的正是時(shí)候，一年一次特惠活動(dòng)馬上開(kāi)始，99 塊抱走 XXX，趕緊在公屏上 666 扣起來(lái)。

　　56、不行不行就不行，感謝大哥1314。

　　57、你放心地買(mǎi)，大膽地用，我的產(chǎn)品質(zhì)量個(gè)個(gè)有保證！

　　58、一生朋友一生情，一聲有你才會(huì)贏。

　　59、顧客的鼓勵(lì)，就是我們的動(dòng)力！

　　60、新進(jìn)來(lái)的老鐵，不管你是帥哥，還是美女，進(jìn)來(lái)了就別著急著走，你要的東西，主播這里有。

　　61、走過(guò)路過(guò)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)，今天我們是工廠第一次在抖音進(jìn)行開(kāi)播賣(mài)貨，請(qǐng)你停留幾分鐘參與我們本次的特惠活動(dòng)。

　　62、寶寶們，關(guān)注走一走，活到九十九，禮物刷一刷主播帶回家。

　　63、后來(lái)的寶寶，拿上小板凳，耐心聽(tīng)見(jiàn)，想知道直播間如何上熱門(mén)嗎？

　　64、新進(jìn)來(lái)的哥哥姐姐們，我不要贊，也不要關(guān)注，不要小星星，請(qǐng)你停留幾分鐘，**一下弟弟。

　　65、這款數(shù)量有限，如果看中了一定要及時(shí)下單，不然等會(huì)就搶不到啦！

　　66、有沒(méi)有想繼續(xù)聽(tīng)的朋友想聽(tīng)的同學(xué)在直播間回，三個(gè)六，告訴我，你想聽(tīng)。

　　67、這個(gè)世界少你一個(gè)不少，多你一個(gè)好吵。

　　68、一道飛艇鋪水中，半江瑟瑟半江紅�？蓱z九月初三夜，露似真珠月似弓。

　　69、聽(tīng)說(shuō)關(guān)注我的都發(fā)財(cái)了，男生越來(lái)越帥，女生，越來(lái)越漂亮了！

　　70、感謝參與本次直播所有粉絲，還沒(méi)有對(duì)接我們客服的 C 粉們，請(qǐng)盡快聯(lián)系我們的客服�；顒�(dòng)已經(jīng)告一段落，感謝大家的參與。喜歡我們 CRZ 衣服的親們，可以掃店鋪微信二維碼， 以后有類似活動(dòng)第一時(shí)間通知大家。

　　71、2塊錢(qián)很*常，少吃一包口香糖，總比打麻雀輸了強(qiáng)。

　　72、大哥大哥歡迎你，感謝你來(lái)我這里。

　　73、走一走，看一看，瞧一瞧，站一站！走過(guò)路過(guò)，別錯(cuò)過(guò)！

　　74、大眼睛，雙眼皮，一看就是講究人。

　　75、顧客的要求，就是我們的追求！

　　76、歡迎來(lái)到直播間，點(diǎn)關(guān)注不迷路，小喜歡送禮物，大喜歡上動(dòng)漫，把持不住趕緊開(kāi)守護(hù)，事不宜遲趕緊行動(dòng)！

　　77、感謝大家的進(jìn)入，我是一名新主播，今天第 X 天直播，謝謝大家**。

　　78、看咱的包裝，看咱的外形，又趕時(shí)髦又流行。

　　79、訂閱沒(méi)有點(diǎn)，感情走不遠(yuǎn)，關(guān)注沒(méi)有上，永遠(yuǎn)在閑逛。

　　80、各位親愛(ài)的哥哥姐姐們，先不要走，不要走�，F(xiàn)在今天是我們雙十二的活動(dòng)，在直播間停留 5 分鐘即可參與我們本次活動(dòng)。

　　81、還有最后三分鐘哦，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)到的親趕緊下單哦！

　　82、小守護(hù)，更顯酷，挨踢時(shí)候扛得住。

　　83、感謝 XX 的關(guān)注，還沒(méi)關(guān)注的抓緊關(guān)注喲，寶寶每天給 XX 帶來(lái)不同驚喜喲！

　　84、張三買(mǎi)馬張三騎，李四不買(mǎi)干焦急，心動(dòng)不如行動(dòng)！

　　85、美女、看中款式趕緊下手、錯(cuò)過(guò)就沒(méi)了。

　　86、親愛(ài)點(diǎn)家人們，為了下次，我們還能直播間相遇能不能主播點(diǎn)個(gè)關(guān)注，加個(gè)粉絲團(tuán)，謝謝各位家人們。

　　87、千山萬(wàn)水總是情，我是XX你愛(ài)不愛(ài)！

　　88、放心用，大膽買(mǎi)，不要猶豫，不要徘徊，你猶豫、你徘徊你又是白來(lái)。

　　89、歡迎大家們來(lái)到我的直播間，希望朋友們多多**，多多捧場(chǎng)哦！

　　90、歡迎進(jìn)來(lái)的朋友，不要著急馬上走，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注不迷路，主播帶你上高速。

　　91、新進(jìn)來(lái)的家人們，不要滑走，我馬上發(fā)一個(gè)福袋，稍等幾分鐘停留片刻，大家趕緊去搶。

　　92、歡迎大家來(lái)到直播間，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注你不會(huì)吃虧。

　　93、感謝親愛(ài)的家人進(jìn)入的直播間，我們活動(dòng)馬上開(kāi)始，請(qǐng)大家耐心等待一下。

　　94、歡迎 XX 來(lái)到寶寶的直播間，喜歡主播的點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦！

　　95、歡迎來(lái)到直播間，點(diǎn)關(guān)注不迷路，一言不合刷禮物！

　　96、歡迎來(lái)到XX直播間，點(diǎn)個(gè)關(guān)注不迷路，把持不住開(kāi)守護(hù)，事不宜遲趕緊行動(dòng)！

　　97、玩歸玩，鬧歸鬧，別拿點(diǎn)關(guān)注開(kāi)玩笑、點(diǎn)關(guān)注，不迷路，主播帶你回家住、來(lái)來(lái)來(lái)，聊起來(lái)。

　　98、千山萬(wàn)水總是情，點(diǎn)個(gè)關(guān)注行不行！

　　99、來(lái)感謝大哥，感謝大哥66。

　　100、有錢(qián)的捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)，沒(méi)錢(qián)的捧個(gè)人場(chǎng)，空閑的捧個(gè)留場(chǎng)。

　　101、下了班，學(xué)完習(xí)，回家做飯不焦急。

　　102、歡迎寶寶們來(lái)到我的直播間，主播是直播新人希望寶寶們能多多**，多多捧場(chǎng)哦！

　　103、我的錢(qián)包就像個(gè)洋蔥，每次打開(kāi)都叫我淚流滿面。

　　104、榜一榜二帶榜三，一看就知道不簡(jiǎn)單。

　　105、后來(lái)的沒(méi)看到，我再給你做介紹。

　　106、姐妹們，我們即將開(kāi)始秒殺這一套童裝，九點(diǎn)九米，限量 200 套，直播間人氣到 1000 人之后開(kāi)始秒殺，現(xiàn)在還差 XXX 人，趕緊叫上你的身邊的好姐妹，分享直播間。

　　107、來(lái)了都是一家人，現(xiàn)在我來(lái)表演，呆幾分鐘再音樂(lè)。

　　108、十年八年用不壞，還可以傳給下一代，雖然不是傳**，人人可少不了。

　　109、想交朋友的粉絲寶寶們，趕緊 777 扣起來(lái)。進(jìn)行互關(guān)互助，讓我知道，你是一個(gè)活躍的粉絲。

　　110、本想把日子過(guò)成詩(shī)，時(shí)而簡(jiǎn)單，時(shí)而精致。不料日子卻過(guò)成了我唱的歌，時(shí)而不靠譜，時(shí)而不著調(diào)。

　　111、我是你的夜明珠，你是我的稀罕物。

　　112、親愛(ài)的家人們，如果這條信息對(duì)你有用，麻煩幫小弟給關(guān)注，來(lái)波轉(zhuǎn)發(fā)，拉主播拉拉人氣，感謝各位家人。

　　113、舍得零錢(qián)花，才是個(gè)好當(dāng)家。

　　114、一人一組大寶劍，直播開(kāi)到敬老院。

　　115、想增加直播間權(quán)重的各位。家人們，你們一定要在直播間活躍起來(lái)評(píng)論起來(lái)。這樣的抖爸爸就能在直播時(shí)候，給你更多的流量。

　　116、大家的直播間正能量扣起來(lái)，讓我知道你在活躍。大家互相**一下，我們一起共同成長(zhǎng)。退下。

　　117、歡迎新進(jìn)來(lái)的寶寶，我每天 8 點(diǎn)到 10 點(diǎn)都會(huì)在這個(gè)直播間里跟大家分享有關(guān)直播帶貨的干貨。

　　118、各位寶寶，活動(dòng)雖然結(jié)束了，但看上款式的寶寶依然可以繼續(xù)下單哦！

　　119、 算日均消費(fèi)：一款S000元的手機(jī)，分兩年支付，一個(gè)月只需要花費(fèi)200多元，一天 只需要6塊！

　　120、親愛(ài)的哥哥姐姐們，如果你覺(jué)得主播還講的不錯(cuò)，動(dòng)動(dòng)你們發(fā)財(cái)?shù)男∈�，幫主播點(diǎn)個(gè)關(guān)注，點(diǎn)個(gè)贊，在此謝過(guò)各位家人們啦。

　　121、主播今天剛起步，感謝你們送禮物，**我就加關(guān)注，主播絕對(duì)沒(méi)套路。

　　122、說(shuō)大哥在我的身后，今生有你已足夠。

　　123、 第二種：產(chǎn)品疊加優(yōu)惠比價(jià)，舉個(gè)例子，一件X元，兩件X/2元，三件X/3元、這 是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的優(yōu)恵，只做這一次，你不下單就沒(méi)有了。

　　124、說(shuō)得美，夸得大，不如讓事實(shí)來(lái)說(shuō)話。

　　125、關(guān)注榜一笑嘻嘻；關(guān)注榜二成功快；關(guān)注榜三抱金磚。

　　126、親，你在直播里看中那款衣服目前庫(kù)存不多了，什么時(shí)候下單呢？

　　127、大哥天，大哥地，大哥能頂天立地。

　　128、買(mǎi)不買(mǎi)不要緊，了解一下新產(chǎn)品。

　　129、如果我考試過(guò)了，請(qǐng)不要叫我學(xué)霸，叫我賭神。

　　130、點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注你不自會(huì)吃虧，看盛世美顏你看不膩。

　　131、個(gè)保個(gè)，雙保雙，產(chǎn)品個(gè)個(gè)都放光。

　　132、還有沒(méi)有人，要漲粉的，小禮物飄起來(lái)，讓我看到你，讓大家認(rèn)識(shí)你。

　　133、大家動(dòng)動(dòng)發(fā)財(cái)?shù)淖笫�，致富的右手，分享下直播間在此謝過(guò)大家了。

　　134、他來(lái)了，他來(lái)了，他腳踏祥云，進(jìn)來(lái)了。

　　135、、庫(kù)存量每款數(shù)量有限，看到立馬秒殺哦！只做 20 分鐘，抓緊咯！

　　136、不給你們推薦這個(gè)寶貝，我真的良心不安，睡不著也吃不香！它實(shí)在是太好用了！

　　137、新一波的福利來(lái)咯，限量 50 套，先到先得，趕緊叫上你的親朋好友，把直播間分享到親友群，讓他們幫你一起來(lái)?yè)屬?gòu)。

　　138、看一看，瞧一瞧，看看有沒(méi)有你的需要。

　　139、想要的寶寶們，在直播間回復(fù)“想要”。讓我看一下有多少人想要，想要的人多，我們就開(kāi)始秒殺。

直播帶貨話術(shù)2

　　一、開(kāi)場(chǎng)白

　　一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白，可以讓粉絲對(duì)你產(chǎn)生好感，從而想跟你互動(dòng)。

　　示例：

　　大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家**

　　大家好，我是一名新主播，擅長(zhǎng)XXX，我會(huì)給大家多多分享XX。初來(lái)乍到，如果有什么地方做的不夠好希望大家海涵，感謝大家的**。

　　我是XX，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣強(qiáng)，還有一身正能量！感謝大家前來(lái)捧場(chǎng)！

　　有錢(qián)的捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)，沒(méi)錢(qián)的捧個(gè)人場(chǎng)，空閑的捧個(gè)留場(chǎng)，喜歡的捧個(gè)情場(chǎng)，最重要的，給你們一個(gè)笑場(chǎng)!我是主播XX，感謝大家**。

　　二、歡迎語(yǔ)

　　理論上，每一個(gè)進(jìn)入直播間的人主播都要?dú)g迎一下，最基礎(chǔ)的話術(shù)是：歡迎某某進(jìn)入直播間。但是這個(gè)話術(shù)全國(guó)人民都在用，毫無(wú)新意。

　　歡迎語(yǔ)有助于提升主播親切感，在觀眾進(jìn)入直播間的第一時(shí)間感覺(jué)親切舒服。所以我們可以進(jìn)行一些改變。

　　示例：

　　歡迎 XX來(lái)到寶寶的直播間，喜歡主播的點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦！

　　歡迎來(lái)到直播間，點(diǎn)關(guān)注不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！

　　歡迎寶寶們來(lái)到我的直播間，主播是直播新人，希望寶寶們能多多**， 多多捧場(chǎng)哦！

　　歡迎各位小伙伴們來(lái)到我的直播間，主播人美歌甜性格好，關(guān)注就像撿到寶，小伙伴們走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)，喜歡的寶寶在哪里？

　　三、求關(guān)注/分享

　　示例：

　　寶寶們，關(guān)注走一走，活到九十九，禮物刷一刷，主播帶回家！

　　感謝 XX 的關(guān)注，還沒(méi)關(guān)注的抓緊關(guān)注喲，主播會(huì)每天給寶寶們帶來(lái)不同驚喜喲！

　　聽(tīng)說(shuō)關(guān)注我的都發(fā)財(cái)了，男生越來(lái)越帥，女生越來(lái)越漂亮了！

　　關(guān)注主播不迷路，主播帶你上高速！喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！

　　艾瑪，終于給點(diǎn)關(guān)注了。感謝寶寶們的關(guān)注，來(lái)看我那么多次了，終于給我點(diǎn)關(guān)注了！

　　歡迎新來(lái)的朋友不要著急馬上走，人間自有真情在，點(diǎn)點(diǎn)紅心都是愛(ài)，天若有情天亦老，來(lái)波關(guān)注好不好。

　　我做直播呢，除了想得到大家的`認(rèn)可。也希望大家在我的直播間，能夠在忙碌完一天之后得到片刻輕松，真正笑一次，真正放松下來(lái)。在這里，我們暢快交流，哈哈大笑。點(diǎn)關(guān)注的寶寶們，謝謝你們的**。

　　四、追單話術(shù)

　　很多觀眾一到下單就猶豫，這時(shí)候追單話術(shù)就派上用場(chǎng)了。如何刺激用戶下單？

　　示例：

　　線上搶購(gòu)的人數(shù)多，以收到款項(xiàng)的時(shí)間為主，大家看準(zhǔn)了抓緊時(shí)間下單！

　　這款數(shù)量有限，如果看中了一定要及時(shí)下單，不然等會(huì)就搶不到啦！

　　這次貨品折扣僅限本次活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間，錯(cuò)過(guò)了，我們就不會(huì)再給這個(gè)

　　價(jià)格啦！抓緊時(shí)間哦！

　　我們這款產(chǎn)品只有10分鐘的秒殺優(yōu)惠，喜歡的朋友們趕緊下單哈！

　　還有最后三分鐘哦，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)到的親趕緊下單哦！

　　OMG，買(mǎi)它買(mǎi)它買(mǎi)它！

　　五、結(jié)束話術(shù)

　　示例：

　　感謝今天直播間朋友們的陪伴，謝謝你們的關(guān)注哦，今天很開(kāi)心！

　　雖然有一部分人沒(méi)有陪到我下播的時(shí)候。但百忙之中抽時(shí)間過(guò)來(lái)，實(shí)屬難得。感謝所有進(jìn)直播間的寶寶。很多寶寶們從我一開(kāi)播就來(lái)了，一直陪著我下播。比如XX。陪伴是最長(zhǎng)情的告白，你們的愛(ài)意我收到了，咱們下次再見(jiàn)。

　　主播馬上就要下播了，今天和大家聊的非常開(kāi)心，明天X點(diǎn)我在這兒等你們，你們一定要來(lái)赴約哦！明天再看到你要送你么么噠！

　　今天的直播接近尾聲了，明天晚上X點(diǎn)，同樣時(shí)間開(kāi)播，各位奔走相告吧。

　　最后為大家播放一首《朋友》。播完就下播了。希望大家睡個(gè)好覺(jué)，做個(gè)好夢(mèng)，明天新的一天好好工作，晚上我們繼續(xù)再聚。

講干貨的直播話術(shù) (菁選2篇)（擴(kuò)展7）

——置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧及話術(shù) (菁選2篇)

置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧及話術(shù)1

　　一、作為銷售人員，最大的一點(diǎn)忌諱就是以貌取人。

　　不要根據(jù)客人的衣著打扮來(lái)暗自揣測(cè)其是否能夠有購(gòu)買(mǎi)力，如果以**的眼光和態(tài)度來(lái)對(duì)待客人，那么毫無(wú)疑問(wèn)，你將會(huì)失去一個(gè)甚至他背后更多的潛在客戶。

　　二、對(duì)所要銷售房子的各個(gè)戶型都有很透徹的了解。

　　當(dāng)客人問(wèn)起任意一種戶型時(shí)，都能夠很快速地在腦子里調(diào)出相關(guān)資料，比如幾室?guī)讖d，南北朝向，公攤面積等等。

　　三、不要一開(kāi)始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型，這是很讓人反感的做法。

　　要認(rèn)真聽(tīng)聽(tīng)客戶的要求，比如是想要錯(cuò)層的，還是復(fù)合的，喜歡臨街的，還是靠里面些的……綜合這些信息，來(lái)給出最符合客人要求的戶型。

　　四、介紹房子時(shí)，可以多說(shuō)說(shuō)優(yōu)點(diǎn)。

　　比如低層房讓老年人行動(dòng)方便些，高層房空氣質(zhì)量好些……絕對(duì)不能對(duì)房子的硬傷或很明顯的缺點(diǎn)做出虛假的掩飾，有時(shí)候坦陳實(shí)情，反而更能贏得客人的好感。

　　五、假如客人無(wú)法當(dāng)場(chǎng)拍板，銷售人員不能流露出不滿。

　　可以主動(dòng)送上戶型介紹資料，請(qǐng)客人帶回家仔細(xì)研究思考，并且送上自己的聯(lián)系方式，表示可以隨時(shí)與自己聯(lián)系。

　　房產(chǎn)銷售技巧九招

　　第一招——殷勤招待，建立關(guān)系。

　　當(dāng)客人一入售樓部，一定要用親切的笑容歡迎，無(wú)論是男女老幼，樣衰與否，均報(bào)以燦爛的笑容，盡快建立友善的關(guān)系，以便作進(jìn)一步銷售工作。

　　舉例：

　　1、先生，早晨！隨便參觀，有什么可以幫忙？

　　2、**，你好，來(lái)看展銷會(huì)嗎？是否需要幫你介紹介紹？

　　3、兩位，你好，隨便拿本售樓書(shū)看看！

　　接著主動(dòng)自我介紹，盡量用名增加親切感，然后詢問(wèn)客人姓名及派送名片。舉例：

　　1、我姓黃的，英文名字叫martin，點(diǎn)稱呼呀，先生？

　　2、我叫阿敏，先生貴姓呀？哦！*你好，這是我的名片，請(qǐng)多多指教！

　　（注：盡量將客人的姓名銘記，若這個(gè)客人再次光臨時(shí)而你又計(jì)起他的名字，他對(duì)你的印象便會(huì)**提升）

　　第二招——投其所好，融入其中。

　　當(dāng)與客人開(kāi)始了對(duì)話內(nèi)容后，盡量按所觀察客人的'文化背景，行為舉止，而決定采用什么的語(yǔ)調(diào)或?qū)υ挿绞�，以求共鳴。

　　舉例：

　　客人情況語(yǔ)調(diào)動(dòng)作

　　老粗/農(nóng)民**聲大開(kāi)大合

　　讀書(shū)人/白領(lǐng)中度聲大方得體

　　老伯/老太太細(xì)細(xì)聲扮乖乖后輩

　　年輕一族可輕佻些扮FRIEND

　　老總/老板級(jí)中度聲扮專業(yè)

　　第三招——共同話題，前后共鳴。

　　盡量挖掘客人的共同點(diǎn)，增加共同話題，以求共鳴，前后呼應(yīng)，增進(jìn)親切感，例如：

　　1）同區(qū)居住

　　2）同一大、中、小學(xué)

　　3）同生誚/生日

　　4）同數(shù)量之兄弟姐妹，或兄弟排名（如拉子拉女，大子大女等）

　　5）同喜好（如車、電器、旅行、集郵、音樂(lè)等）

　�。ㄗⅲ呵杏洸灰�作大話，因很容易被對(duì)方揭穿，屆時(shí)則弄巧反拙）

　　第四招——適當(dāng)接觸，增加友誼。

　　適當(dāng)?shù)纳眢w接觸，除可作為身體語(yǔ)言的一部分外，更可進(jìn)一步增加雙方友誼及親切感。事例：

　　具體情況身體接觸

　　1）招呼進(jìn)電梯輕拍肩膀以示進(jìn)電梯

　　2）招呼入座雙方點(diǎn)頭以示坐下

　　3）討價(jià)還價(jià)輕拍大腿（只限男性）以示了解

　　4）簽約后雙手緊握對(duì)方以示多謝

　　第五招——主動(dòng)建議，減少選擇。

　　雖然每次只會(huì)推出數(shù)層單位供買(mǎi)家選擇，但為了加快銷售流程，當(dāng)初步了解客人的心水后，如高、中、低層，南北座向，戶型要求后，馬上主動(dòng)建議某一至兩個(gè)單位，計(jì)價(jià)錢(qián)及付款方式，事例：

　　銷：*，如果你中意3房2廳東南向，我介紹東座18樓03室或者09室給你，這種單位賣(mài)剩兩間，每次推出很快賣(mài)完，我?guī)湍阌?jì)一計(jì)價(jià)錢(qián)吧，和用哪種付款方式好呀！

　　第六招——同時(shí)摧谷，同一單位。

　　一般買(mǎi)家只會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的氣氛下才加快購(gòu)買(mǎi)的決定，現(xiàn)場(chǎng)主管應(yīng)利用無(wú)線咪同時(shí)摧谷介紹某一指定單位，銷售人員亦盡量安排兩批洽談相同單位的買(mǎi)家坐在鄰近位置，故意讓他們聽(tīng)到同時(shí)洽談相同單位，在謹(jǐn)防給人捷足先登前，加快購(gòu)買(mǎi)決定，事例：

　　銷：*，我想你快小小決定，剛才我向主管拿單位時(shí)，聽(tīng)到后面那臺(tái)客人（用眼神及手指低調(diào)指向該臺(tái)）也是洽談這個(gè)18樓03室，我想如果你看中就要快一點(diǎn)啦！

　　第七招——不要硬碰，避免沖撞。

　　一些客人總是提著一個(gè)樓盤(pán)的缺點(diǎn)，加以深入探討，刻意挑錯(cuò)處，盡量輕輕避過(guò)，轉(zhuǎn)入其他話題或該項(xiàng)目之優(yōu)點(diǎn)，切忌與人爭(zhēng)拗，將關(guān)系惡化，舉個(gè)例子：

　　客：xxx的綠化好過(guò)這個(gè)盤(pán)

　　銷（標(biāo)準(zhǔn)答案）：哦！好難這樣比較，這個(gè)盤(pán)那麼近市中心，你也知道市中心哪有那么大的地方呀！是不？這里的景觀又好又多，買(mǎi)東西又方便。

　　銷（切忌答案）：唉！xxx的綠化和我們差不多，你不要以為那么大，哪有xx%呀，那里的密度也是那么高。

　　第八招——勇于認(rèn)錯(cuò)，大家好過(guò)。

　　若在銷售過(guò)程中，不小心講錯(cuò)一些資料，如稅費(fèi)或其他費(fèi)用等，當(dāng)客人最后發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題時(shí)，一定要主動(dòng)認(rèn)錯(cuò)，不要死頂，抵賴說(shuō)沒(méi)有如此說(shuō)過(guò)或只是客人聽(tīng)錯(cuò)，事例：

　　客：你剛才不是說(shuō)，在今年10月入伙嗎？為什么合約又說(shuō)是在明年初至中呢？

　　銷（標(biāo)準(zhǔn)答案）：不好意思，可能剛才我不小心說(shuō)錯(cuò)了，我?guī)湍阍俨榍宄�了，今年年底�?yīng)是主體工程完成日期，待房管局測(cè)量驗(yàn)收后，應(yīng)該在最遲明年三月入伙。

　　銷（切忌答案）：沒(méi)有！沒(méi)有！你聽(tīng)錯(cuò)，我說(shuō)明年初至中，你搞錯(cuò)了，我賣(mài)了這么多，哪有可能說(shuō)錯(cuò)，你一定是聽(tīng)錯(cuò)了。

　　第九招——能放就放，威迫利誘。

　　若經(jīng)過(guò)一段長(zhǎng)時(shí)間的硬銷后，該買(mǎi)家仍舉棋不定，猶豫不決，而且產(chǎn)生對(duì)話空白時(shí)間，這時(shí)候應(yīng)讓這買(mǎi)家獨(dú)自考慮一會(huì)兒，暫時(shí)離開(kāi)一下，轉(zhuǎn)頭再回來(lái)。同時(shí)與銷售主管聯(lián)系，看可否給予小許優(yōu)惠或折扣達(dá)成促銷，此外，更以肯定的語(yǔ)氣說(shuō)即將加價(jià)為名，迫使這買(mǎi)家盡快決定。

　　事例：

　　客：等我再考慮一下！

　　銷：好呀，你兩位坐坐考慮一下，我去去洗手間，等會(huì)回來(lái)！（回來(lái)后）

　　陳先生，考慮的怎么樣了？你覺(jué)得還差多少呢！不如我跟主管說(shuō)，看看能不能給多一點(diǎn)折扣吧。我都想你快點(diǎn)決定，我聽(tīng)公司說(shuō)下星期可能要加價(jià)，我和你都談了那么久，我都想你買(mǎi)得成，你等我一下吧。

置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧及話術(shù)2

　　一、作為銷售人員，最大的一點(diǎn)忌諱就是以貌取人。

　　不要根據(jù)客人的衣著打扮來(lái)暗自揣測(cè)其是否能夠有購(gòu)買(mǎi)力，如果以**的眼光和態(tài)度來(lái)對(duì)待客人，那么毫無(wú)疑問(wèn)，你將會(huì)失去一個(gè)甚至他背后更多的潛在客戶。

　　二、對(duì)所要銷售房子的各個(gè)戶型都有很透徹的了解。

　　當(dāng)客人問(wèn)起任意一種戶型時(shí)，都能夠很快速地在腦子里調(diào)出相關(guān)資料，比如幾室?guī)讖d，南北朝向，公攤面積等等。

　　三、不要一開(kāi)始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型，這是很讓人反感的做法。

　　要認(rèn)真聽(tīng)聽(tīng)客戶的要求，比如是想要錯(cuò)層的，還是復(fù)合的，喜歡臨街的，還是靠里面些的……綜合這些信息，來(lái)給出最符合客人要求的戶型。

　　四、介紹房子時(shí)，可以多說(shuō)說(shuō)優(yōu)點(diǎn)。

　　比如低層房讓老年人行動(dòng)方便些，高層房空氣質(zhì)量好些……絕對(duì)不能對(duì)房子的硬傷或很明顯的缺點(diǎn)做出虛假的掩飾，有時(shí)候坦陳實(shí)情，反而更能贏得客人的好感。

　　五、假如客人無(wú)法當(dāng)場(chǎng)拍板，銷售人員不能流露出不滿。

　　可以主動(dòng)送上戶型介紹資料，請(qǐng)客人帶回家仔細(xì)研究思考，并且送上自己的聯(lián)系方式，表示可以隨時(shí)與自己聯(lián)系。

　　房產(chǎn)銷售技巧九招

　　第一招——殷勤招待，建立關(guān)系。

　　當(dāng)客人一入售樓部，一定要用親切的笑容歡迎，無(wú)論是男女老幼，樣衰與否，均報(bào)以燦爛的笑容，盡快建立友善的關(guān)系，以便作進(jìn)一步銷售工作。

　　舉例：

　　1、先生，早晨！隨便參觀，有什么可以幫忙？

　　2、**，你好，來(lái)看展銷會(huì)嗎？是否需要幫你介紹介紹？

　　3、兩位，你好，隨便拿本售樓書(shū)看看！

　　接著主動(dòng)自我介紹，盡量用名增加親切感，然后詢問(wèn)客人姓名及派送名片。舉例：

　　1、我姓黃的，英文名字叫martin，點(diǎn)稱呼呀，先生？

　　2、我叫阿敏，先生貴姓呀？哦！*你好，這是我的名片，請(qǐng)多多指教！

　　（注：盡量將客人的姓名銘記，若這個(gè)客人再次光臨時(shí)而你又計(jì)起他的名字，他對(duì)你的'印象便會(huì)**提升）

　　第二招——投其所好，融入其中。

　　當(dāng)與客人開(kāi)始了對(duì)話內(nèi)容后，盡量按所觀察客人的文化背景，行為舉止，而決定采用什么的語(yǔ)調(diào)或?qū)υ挿绞剑�以求共鳴。

　　舉例：

　　客人情況語(yǔ)調(diào)動(dòng)作

　　老粗/農(nóng)民**聲大開(kāi)大合

　　讀書(shū)人/白領(lǐng)中度聲大方得體

　　老伯/老太太細(xì)細(xì)聲扮乖乖后輩

　　年輕一族可輕佻些扮FRIEND

　　老總/老板級(jí)中度聲扮專業(yè)

　　第三招——共同話題，前后共鳴。

　　盡量挖掘客人的共同點(diǎn)，增加共同話題，以求共鳴，前后呼應(yīng)，增進(jìn)親切感，例如：

　　1）同區(qū)居住

　　2）同一大、中、小學(xué)

　　3）同生誚/生日

　　4）同數(shù)量之兄弟姐妹，或兄弟排名（如拉子拉女，大子大女等）

　　5）同喜好（如車、電器、旅行、集郵、音樂(lè)等）

　　（注：切記不要作大話，因很容易被對(duì)方揭穿，屆時(shí)則弄巧反拙）

　　第四招——適當(dāng)接觸，增加友誼。

　　適當(dāng)?shù)纳眢w接觸，除可作為身體語(yǔ)言的一部分外，更可進(jìn)一步增加雙方友誼及親切感。事例：

　　具體情況身體接觸

　　1）招呼進(jìn)電梯輕拍肩膀以示進(jìn)電梯

　　2）招呼入座雙方點(diǎn)頭以示坐下

　　3）討價(jià)還價(jià)輕拍大腿（只限男性）以示了解

　　4）簽約后雙手緊握對(duì)方以示多謝

　　第五招——主動(dòng)建議，減少選擇。

　　雖然每次只會(huì)推出數(shù)層單位供買(mǎi)家選擇，但為了加快銷售流程，當(dāng)初步了解客人的心水后，如高、中、低層，南北座向，戶型要求后，馬上主動(dòng)建議某一至兩個(gè)單位，計(jì)價(jià)錢(qián)及付款方式，事例：

　　銷：*，如果你中意3房2廳東南向，我介紹東座18樓03室或者09室給你，這種單位賣(mài)剩兩間，每次推出很快賣(mài)完，我?guī)湍阌?jì)一計(jì)價(jià)錢(qián)吧，和用哪種付款方式好呀！

　　第六招——同時(shí)摧谷，同一單位。

　　一般買(mǎi)家只會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的氣氛下才加快購(gòu)買(mǎi)的決定，現(xiàn)場(chǎng)主管應(yīng)利用無(wú)線咪同時(shí)摧谷介紹某一指定單位，銷售人員亦盡量安排兩批洽談相同單位的買(mǎi)家坐在鄰近位置，故意讓他們聽(tīng)到同時(shí)洽談相同單位，在謹(jǐn)防給人捷足先登前，加快購(gòu)買(mǎi)決定，事例：

　　銷：*，我想你快小小決定，剛才我向主管拿單位時(shí)，聽(tīng)到后面那臺(tái)客人（用眼神及手指低調(diào)指向該臺(tái)）也是洽談這個(gè)18樓03室，我想如果你看中就要快一點(diǎn)啦！

　　第七招——不要硬碰，避免沖撞。

　　一些客人總是提著一個(gè)樓盤(pán)的缺點(diǎn)，加以深入探討，刻意挑錯(cuò)處，盡量輕輕避過(guò)，轉(zhuǎn)入其他話題或該項(xiàng)目之優(yōu)點(diǎn)，切忌與人爭(zhēng)拗，將關(guān)系惡化，舉個(gè)例子：

　　客：xxx的綠化好過(guò)這個(gè)盤(pán)

　　銷（標(biāo)準(zhǔn)答案）：哦！好難這樣比較，這個(gè)盤(pán)那麼近市中心，你也知道市中心哪有那么大的地方呀！是不？這里的景觀又好又多，買(mǎi)東西又方便。

　　銷（切忌答案）：唉！xxx的綠化和我們差不多，你不要以為那么大，哪有xx%呀，那里的密度也是那么高。

　　第八招——勇于認(rèn)錯(cuò)，大家好過(guò)。

　　若在銷售過(guò)程中，不小心講錯(cuò)一些資料，如稅費(fèi)或其他費(fèi)用等，當(dāng)客人最后發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題時(shí)，一定要主動(dòng)認(rèn)錯(cuò)，不要死頂，抵賴說(shuō)沒(méi)有如此說(shuō)過(guò)或只是客人聽(tīng)錯(cuò)，事例：

　　客：你剛才不是說(shuō)，在今年10月入伙嗎？為什么合約又說(shuō)是在明年初至中呢？

　　銷（標(biāo)準(zhǔn)答案）：不好意思，可能剛才我不小心說(shuō)錯(cuò)了，我?guī)湍阍俨榍宄�了，今年年底�?yīng)是主體工程完成日期，待房管局測(cè)量驗(yàn)收后，應(yīng)該在最遲明年三月入伙。

　　銷（切忌答案）：沒(méi)有！沒(méi)有！你聽(tīng)錯(cuò)，我說(shuō)明年初至中，你搞錯(cuò)了，我賣(mài)了這么多，哪有可能說(shuō)錯(cuò)，你一定是聽(tīng)錯(cuò)了。

　　第九招——能放就放，威迫利誘。

　　若經(jīng)過(guò)一段長(zhǎng)時(shí)間的硬銷后，該買(mǎi)家仍舉棋不定，猶豫不決，而且產(chǎn)生對(duì)話空白時(shí)間，這時(shí)候應(yīng)讓這買(mǎi)家獨(dú)自考慮一會(huì)兒，暫時(shí)離開(kāi)一下，轉(zhuǎn)頭再回來(lái)。同時(shí)與銷售主管聯(lián)系，看可否給予小許優(yōu)惠或折扣達(dá)成促銷，此外，更以肯定的語(yǔ)氣說(shuō)即將加價(jià)為名，迫使這買(mǎi)家盡快決定。

　　事例：

　　客：等我再考慮一下！

　　銷：好呀，你兩位坐坐考慮一下，我去去洗手間，等會(huì)回來(lái)�。ɑ貋�(lái)后）

　　陳先生，考慮的怎么樣了？你覺(jué)得還差多少呢！不如我跟主管說(shuō)，看看能不能給多一點(diǎn)折扣吧。我都想你快點(diǎn)決定，我聽(tīng)公司說(shuō)下星期可能要加價(jià)，我和你都談了那么久，我都想你買(mǎi)得成，你等我一下吧。

講干貨的直播話術(shù) (菁選2篇)（擴(kuò)展8）

——藥品銷售技巧和話術(shù) (菁選2篇)

藥品銷售技巧和話術(shù)1

　　一、熟悉藥品

　　了解藥品。藥店的所有藥品營(yíng)業(yè)員都要熟悉熟知。要熟知每一種藥品的功效，熟悉同類型藥品的哪一個(gè)品種的利潤(rùn)比較大。爭(zhēng)取給顧客推薦適合他的藥品的同時(shí)，也給藥店帶來(lái)利潤(rùn)。

　　了解顧客需求。顧客進(jìn)藥店，一般都是有需要購(gòu)買(mǎi)藥品，很少有閑著沒(méi)事逛藥店的。所以營(yíng)業(yè)員要迅速了解顧客的需求，向顧客推薦適合他的藥品。

　　二、服務(wù)方法

　　微笑服務(wù)。顧客進(jìn)店，要微笑。張口就是：你好。稱呼是：阿姨，大爺，大媽，姑娘等迅速消除與顧客隔閡的稱呼。放松的心情和舒適的感覺(jué)，有利于銷售的達(dá)成。

　　仔細(xì)詢問(wèn)。進(jìn)藥店的有一部分顧客是小病，營(yíng)業(yè)員就要做到小病推薦有效藥品。你詢問(wèn)的仔細(xì)，給顧客的藥品精準(zhǔn)。顧客吃了之后有效，會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任感和安全感，下次還會(huì)去你的藥房購(gòu)買(mǎi)。

　　耐心觀察。當(dāng)介紹藥品的時(shí)候，要看顧客是不是對(duì)藥品有興趣。不能以貌取人，爭(zhēng)取耐心細(xì)心的推薦給顧客最適合的藥品。

藥品銷售技巧和話術(shù)2

　　小艾迪給我們發(fā)了很多實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題的實(shí)際案例，其主要內(nèi)容是關(guān)于工作中客戶疑異的處理，結(jié)合這些案例光講異議的處理不行，因?yàn)殇N售過(guò)程是一個(gè)完整的環(huán)節(jié)，所以先講講醫(yī)藥**的專業(yè)拜訪技巧，并結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)做一次深入的討論，讓大家共享。我們的主要工作是一次又一次的專業(yè)性拜訪，當(dāng)你做好周密準(zhǔn)備，衣冠整齊的來(lái)到醫(yī)生辦公室門(mén)口時(shí)，你能確認(rèn)你已完全做好準(zhǔn)備了嗎?請(qǐng)等一下，請(qǐng)先回答我的以下問(wèn)題：

　　*你在下面的十分鐘內(nèi)將如何說(shuō)服醫(yī)生處方你的產(chǎn)品?

　　*見(jiàn)到醫(yī)生你第一句話該說(shuō)什么呢?

　　*你如何知道醫(yī)生會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣?

　　*你相信你的產(chǎn)品確會(huì)對(duì)患者帶來(lái)顯著效果，而且費(fèi)用低廉，但你的醫(yī)生客戶會(huì)接受你的觀點(diǎn)嗎?

　　*如果醫(yī)生反對(duì)你提出的觀點(diǎn)你該如何消除他的異議呢?

　　*你的信息也許真的對(duì)醫(yī)生的臨床工作會(huì)有不少幫助，但你如何讓你的客戶意識(shí)到這一點(diǎn)，并且真的很高興與你交流?

　　*如果醫(yī)生真的接受了你的建議，你該怎樣幫助他更快樂(lè)的獲得使用你推薦的藥品的經(jīng)驗(yàn)?你該如何處理，

　　你具備了這樣的.專業(yè)技巧嗎?現(xiàn)在的工作中出現(xiàn)的很多問(wèn)題都源于各公司對(duì)**們?nèi)狈?基礎(chǔ)的專業(yè)銷售技巧的培訓(xùn)，藥品又不同于普通的消費(fèi)品，所以在推廣中需要更專業(yè)化，你必須對(duì)你所有傳達(dá)的信息負(fù)責(zé)任。好，說(shuō)了這么多，讓我們來(lái)對(duì)銷售的技巧做一個(gè)重新的認(rèn)知，也讓我把一些好東西代給大家。你認(rèn)為什么樣的才是專業(yè)的推廣技巧呢?

　　*藥品的銷售技巧說(shuō)到底就是用各種方法滿足醫(yī)生的個(gè)人需求，他的需求滿足了，自然會(huì)處方你的產(chǎn)品來(lái)回報(bào)你。

　　*銷售技巧是尋找滿足醫(yī)生需求的方法。

　　*銷售技巧是在銷售過(guò)程中一切能幫助你完成銷售目標(biāo)的方法。

　　*銷售技巧是更巧妙的講解產(chǎn)品，記客戶接受你的產(chǎn)品的方法。

　　*銷售技巧是利用人際關(guān)系達(dá)到銷銷目的的方法。大家一定都有很多的答案。那到底什么是銷售技巧?

　　銷售是產(chǎn)品的提供者與客戶的雙向溝通的過(guò)程，企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品及服務(wù)滿足客戶的特定需求，利用市場(chǎng)策略來(lái)發(fā)掘客戶的市場(chǎng)潛力，不斷增加目前產(chǎn)品的使用量，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。銷售歸根結(jié)底是一個(gè)溝通的過(guò)程，在藥企中醫(yī)藥**并不能夠通過(guò)改變企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)影響銷售結(jié)果，但他能夠影響產(chǎn)品溝通的過(guò)程，以及相關(guān)的客服水準(zhǔn)，應(yīng)此銷售技巧首先是一種溝通的技巧。藥品銷售技巧就是有效的使用各種語(yǔ)言方式通過(guò)和醫(yī)生的雙向溝通，運(yùn)用市場(chǎng)策略提供企業(yè)產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)，滿足醫(yī)生臨床使用正確藥品的需求。應(yīng)此這一技巧在工作中也被稱為專業(yè)拜訪技巧。

　　1、了解專業(yè)拜訪技巧和專業(yè)拜訪技巧的六步循環(huán)法時(shí)間就是金錢(qián)，溝通的時(shí)間是寶貴的，一個(gè)醫(yī)生通常能接受**拜訪的時(shí)間在10分鐘以內(nèi)或是更加有限，如何能在短短的時(shí)間內(nèi)完成你的拜訪目的，這就是專業(yè)技巧要解決的核心問(wèn)題。銷售技巧理論不一而足，但我們必須掌握一個(gè)基本原則，這就是銷售的六步循環(huán)法：開(kāi)場(chǎng)白-探詢、聆聽(tīng)-產(chǎn)品介紹-處理異議-加強(qiáng)印象-主動(dòng)成交在銷售實(shí)際中不一定按步就般也可實(shí)際應(yīng)用，但過(guò)程卻離不開(kāi)這個(gè)循環(huán)。

　　小艾想向張醫(yī)生推薦艾迪抗生素的耐藥性，然后整個(gè)談話都圍繞著你所介紹的醫(yī)品的耐藥性特點(diǎn)進(jìn)行，但你想讓醫(yī)生說(shuō)說(shuō)對(duì)你公司的印象，再切入主題，然而張醫(yī)生在向你抱怨了8分種前任的如何不好后告訴你今天沒(méi)時(shí)間了，下次再談。

　　為什么拜訪總會(huì)遇到這樣的事情，很多人可能會(huì)自認(rèn)倒霉，這也是我們常遇到的難題之一。其實(shí)不然，醫(yī)藥**如果能**好拜訪的節(jié)奏，也情景就會(huì)完全不同。如果你把**節(jié)奏的主動(dòng)權(quán)交給醫(yī)生，結(jié)果就會(huì)由醫(yī)生隨意決定。當(dāng)然醫(yī)生不知道你的?終目的，既然拜訪是由你發(fā)起的，你就有責(zé)任保證自己并不公真的“耽誤醫(yī)生的時(shí)間。我們常掛在嘴上的口頭禪“醫(yī)生，我能否耽誤你幾分鐘時(shí)間”讓醫(yī)生一開(kāi)始就不情愿接受你的拜訪，因?yàn)槊刻炜赡苡?-6個(gè)**要來(lái)這樣拜訪他。

　　在這個(gè)案例中，醫(yī)生把向小艾介紹對(duì)公司的印象作為了重點(diǎn)，所以不停抱怨，等你希望講產(chǎn)品時(shí)他又沒(méi)時(shí)間了，更為嚴(yán)重的不只是醫(yī)代這次拜訪無(wú)效，你想想下回張醫(yī)生還回給小艾10分鐘嗎?現(xiàn)代銷售技巧講究花的時(shí)間越少越好，但并不否認(rèn)利用會(huì)議、聯(lián)誼等活動(dòng)促進(jìn)良好關(guān)系，因此下面為大家提供一種很好的開(kāi)場(chǎng)白：目的性開(kāi)場(chǎng)，直入主題，以便獲得醫(yī)生對(duì)討論目的的共識(shí)后，圍繞拜訪核心目的進(jìn)行雙向交流。以上例，讓我們看看這樣的開(kāi)場(chǎng)如何。

　　“王醫(yī)生，我想為你來(lái)介紹一下我們公司的新產(chǎn)品新一代頭孢類抗生素艾迪，他具有廣譜高效的特點(diǎn)，而且使用很方便”。

　　這樣的開(kāi)場(chǎng)很多**也會(huì)使用，但我必須記住完整的目的性開(kāi)場(chǎng)一定要體現(xiàn)出以下三個(gè)要點(diǎn)：

　　(1)設(shè)定拜訪目標(biāo)。

　　(2)側(cè)重于產(chǎn)品的某一個(gè)特性能為醫(yī)生帶來(lái)的利益作為產(chǎn)品介紹的開(kāi)始。

　　(3)以醫(yī)生的需求為話題的導(dǎo)向。

　　如何開(kāi)始一個(gè)目的性開(kāi)場(chǎng)的技巧：

　　1、目的性的開(kāi)場(chǎng)我們必須就一個(gè)問(wèn)題描述一幅有關(guān)疾病特點(diǎn)的情形，引起醫(yī)生的興趣。

　　如：癌癥患者因?yàn)樘弁措y忍以頭撞墻的情形講一個(gè)簡(jiǎn)短的與患者需求相關(guān)的吸引人的故事。

　　2、總結(jié)醫(yī)生在治療疾病中可能遇到的種種具體問(wèn)題，并針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)尋找滿足需求的方法。如：抑酸過(guò)度與不足的抑酸劑均不能理想解決潰瘍治療問(wèn)題，泰胃美適度抑酸，是醫(yī)生可以選擇的理想抑酸劑。

講干貨的直播話術(shù) (菁選2篇)（擴(kuò)展9）

——銷售招聘技巧和話術(shù) (菁選2篇)

銷售招聘技巧和話術(shù)1

　　第一篇：初試

　　你需要面試多長(zhǎng)時(shí)間才有把握？——至少1小時(shí)

　　你需要面試多少人才有把握選擇一個(gè)？——12個(gè)

　　你要用什么表情面試效果才好？ ——取悅

　　你要用什么樣的身份來(lái)面試？——職業(yè)顧問(wèn)

　　面試標(biāo)準(zhǔn)距離——2.8米

　　一、 觀看：

　　1、語(yǔ)言：是謙虛還是傲慢？是否懂禮貌？

　　2、行走：是否自信

　　3、坐姿：是否符合禮儀標(biāo)準(zhǔn)化（男士：兩腳*放，并攏或與肩同寬，手自然放于兩腿上，身體坐直不斜靠；女士：坐在椅子前半部分，背直，兩腳并攏或斜交叉，手自然交叉于腿上）

　　4、手勢(shì)：是否自然大方，臨走是否有握手動(dòng)作

　　5、眼神：是否誠(chéng)肯、堅(jiān)定、友善

　　6、衣著：是否符合崗位要求（不宜太張揚(yáng)、太暴露，理貨員、中轉(zhuǎn)員、貨運(yùn)司機(jī)要求樸實(shí)）

　　7、形象：面部潔凈（男士不留胡須，不卷發(fā)、不染發(fā)、發(fā)長(zhǎng)不超過(guò)一寸；女士不濃妝艷抹） 頭發(fā)不宜太夸張但要精神而不亂

　　8、面容：是否面帶微笑、友善、而不嚴(yán)肅、傲慢

　　二、 查看簡(jiǎn)歷：

　　1、是否工整、細(xì)致、沒(méi)有漏寫(xiě)，后面有簽名

　　2、年齡、**、工作經(jīng)驗(yàn)、婚姻、生育情況、家庭背景是否符合公司崗位要求

　　3、寫(xiě)的過(guò)程中是否一筆呵成，還是慢慢吞吞，效率怎么樣

　　4、符合簡(jiǎn)歷標(biāo)桿60分以上

　　三、 問(wèn)話：

　　1、問(wèn)好，歡迎你來(lái)到本公司面試！

　　2、請(qǐng)問(wèn)你是通過(guò)何種途徑知道我們這兒的招聘信息？

　　3、請(qǐng)做個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹。

　　4、請(qǐng)問(wèn)你對(duì)我們公司了解嗎？

　　5、你是如何看待你現(xiàn)應(yīng)聘的崗位職責(zé)？

　　6、你到本司應(yīng)聘的動(dòng)機(jī)是什么？

　　7、你認(rèn)為你應(yīng)聘此崗位的優(yōu)勢(shì)在哪？

　　8、能講講你為什么要離開(kāi)原單位嗎？

　　9、你一生中最崇拜的人是誰(shuí)？

　　10、對(duì)你一生中成長(zhǎng)影響最大的人是誰(shuí)？

　　11、你有哪些興趣愛(ài)好？

　　12、你的朋友或同事是如何評(píng)價(jià)你的？父母是如何評(píng)價(jià)你的？

　　13、如果你加盟我們公司，你需要哪些**和幫助，方能勝任此崗位的工作？

　　14、你覺(jué)得自己在哪些方面表現(xiàn)與眾不同？這些特點(diǎn)給你工作中帶來(lái)什么樣的好處和弊端？

　　15、你希望在今后的工作中能學(xué)到什么？

　　16、問(wèn)個(gè)私人問(wèn)題，不好意思，你*時(shí)是如何處理工作和家庭的關(guān)系？家人對(duì)你的工作能否理解？

　　17、你如何看待工作與休假。如何理解頻繁加班？

　　18、你喜歡什么樣的工作環(huán)境？

　　19、你在原單位的薪資是如何發(fā)放的嗎？

　　20、能談?wù)勀阍瓎挝坏母＠�待遇情況嗎？你認(rèn)為這些很重要嗎？

　　21、你未來(lái)三五年的職業(yè)生涯規(guī)劃是怎樣安排的？

　　四、 問(wèn)話過(guò)程中觀察和判斷點(diǎn)：

　　1、應(yīng)聘的動(dòng)機(jī)

　　2、年齡、**、工作經(jīng)驗(yàn)、婚姻、家庭背景是否符合公司崗位要求

　　3、注重自己外表的程度

　　4、坐姿（端正安穩(wěn)）、手勢(shì)（頻繁度）、眼神（是否直視或閃躲）

　　5、敘述時(shí)是否有條理？

　　6、回答問(wèn)題時(shí)，是否簡(jiǎn)潔明了？突出主題？

　　7、感染力、說(shuō)服力、影響力

　　8、工作的穩(wěn)定性（預(yù)估流動(dòng)的可能性）

　　9、性格（細(xì)心程度）、愛(ài)好、為人處事是否符合崗位要求

　　10、優(yōu)勢(shì)與不足，是否會(huì)自己影響工作業(yè)績(jī)

　　11、對(duì)自己的職業(yè)計(jì)劃性，以此了解今后對(duì)工作的計(jì)劃性

　　12、工作態(tài)度（工作型、職業(yè)型、事業(yè)型）

　　13、誠(chéng)信度

　　14、對(duì)應(yīng)聘崗位應(yīng)該掌握的技能程度，（崗位勝任力）

　　15、今后可培養(yǎng)的方向

　　五、不同崗位問(wèn)話側(cè)重點(diǎn)

　　一）理貨員、中轉(zhuǎn)員（樸實(shí)、視力好、眼明手快、能吃苦耐勞、是否細(xì)心、細(xì)致，適應(yīng)重復(fù)性工作，穩(wěn)定性、身體健康、服從性）

　　問(wèn)話：

　　1、身體狀況如何？

　　2、婚姻狀況如何？

　　3、如果每天的工作內(nèi)容相同，會(huì)否覺(jué)得工作枯燥？

　　4、你以往的工作崗位哪一個(gè)最辛苦？為什么？

　　5、*常在家里承擔(dān)哪些家務(wù)活？

　　二）錄單員（細(xì)心、細(xì)致、有耐心、文靜、性格偏內(nèi)向、適應(yīng)重復(fù)性工作）

　　1、在你曾經(jīng)的工作中吸取過(guò)哪些教訓(xùn)？請(qǐng)舉例說(shuō)明？

　　2、熟悉哪些辦公軟件？用什么輸入法？打字速度每分鐘多少字？

　　3、你的朋友評(píng)價(jià)你的性格是什么樣的？

　　電腦測(cè)試（打字速度、表格制作）

　　三）貨運(yùn)司機(jī)（視力好、身體強(qiáng)壯、能吃苦耐勞、性情溫和、無(wú)酗酒、**等不良嗜好）

　　1、你*常喜歡喝什么酒？酒量有多大？

　　2、*常休息時(shí)有些什么愛(ài)好？

　　3、你的朋友有些什么愛(ài)好？

　　4、你今年的駕照扣了多少分？扣的是哪方面的分？

　　5、我們的此崗位不僅要開(kāi)車，還要上下卸車，你能否接受？

　　試車

　　四）儲(chǔ)備**/店長(zhǎng)（助）（性格外向、溝通能力好、應(yīng)變能力、有影響力、有管理潛質(zhì)、適應(yīng)長(zhǎng)期駐外）

　　1、是否愿意長(zhǎng)期駐外？你家里人**你嗎？

　　2、你曾在學(xué)校期間擔(dān)任什么**？你**過(guò)什么活動(dòng)？

　　3、你在原公司是否帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，如果有請(qǐng)具體敘述一下。

　　3、你覺(jué)得一個(gè)團(tuán)隊(duì)最需要注重的是什么？

　　4、你覺(jué)得什么樣的一個(gè)管理者才是一個(gè)好的管理者？

　　5、你覺(jué)得管理者本身應(yīng)該具備什么條件？

　　五）儲(chǔ)備收銀組長(zhǎng)（細(xì)心、責(zé)任感強(qiáng)、誠(chéng)實(shí)、有會(huì)計(jì)相關(guān)知識(shí)、適應(yīng)長(zhǎng)期駐外）

　　1、是否愿意長(zhǎng)期駐外？你家里人**你嗎？

　　2、你以前在校時(shí)文科好還是理科好？

　　3、你曾經(jīng)遺失最多的東西是什么？

　　4、熟悉哪些辦公軟件？用什么輸入法？打字速度每分鐘多少字？

　　5、你在店面如果碰到有**操作的情況，你會(huì)怎么辦？

　　電腦測(cè)試（打字速度、表格制作）

　　六）儲(chǔ)備采購(gòu)員（有敏銳的眼光、熱愛(ài)服裝行業(yè)、時(shí)尚、能吃苦耐勞、談判力強(qiáng)、誠(chéng)信度高）

　　1、請(qǐng)問(wèn)今年的流行色和流行搭配是什么？

　　2、了解哪些時(shí)尚潮流雜志？

　　3、看電視喜歡看哪些欄目？你從中學(xué)到了什么？

　　4、你自己喜歡哪些服裝品牌？

　　5、你是否接受前期駐外？且從導(dǎo)購(gòu)員學(xué)起？

　　6、你從小到大，你的父母是如何管教你的？你父母*時(shí)教養(yǎng)你最多的一句話是什么？

　　7、你認(rèn)為做為一名采購(gòu)員應(yīng)該具備什么基本素質(zhì)？

　　七）會(huì)計(jì)助理（做事細(xì)心、細(xì)致、誠(chéng)懇可靠、保密性強(qiáng)、做事效率高）

　　1、你認(rèn)為作為會(huì)計(jì)方面的人才最重要的素質(zhì)是什么？

　　2、你為什么要選擇學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)工作？

　　3、請(qǐng)問(wèn)你在株洲這邊有沒(méi)有工商稅務(wù)方面的相關(guān)資源？

　　4、你原所在單位每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額是多少？

　　5、你的薪資待遇是多少？

　　八）協(xié)調(diào)員（表達(dá)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、善于察言觀色、氣氛把控能力、交際能力）

　　1、在哪些市縣，有哪些*部門(mén)的資源？

　　2、你的酒量如何？*常生活中喝酒嗎？

　　3、*時(shí)和朋友聚會(huì)，會(huì)選擇那些娛樂(lè)活動(dòng)？

　　4、和機(jī)關(guān)**交往，最要注意那些？

　　5、在就餐中，你怎樣調(diào)節(jié)和把控氣氛？

　　6、頻繁出差，家人是否**你？

　　九）拓展員（市場(chǎng)洞察力、溝通、協(xié)調(diào)力）

　　1、去過(guò)哪些省市縣？

　　2、你了解服裝行業(yè)嗎？

　　3、你認(rèn)為在開(kāi)拓店面時(shí)，最重要的參考信息有那些？為什么？

　　4、頻繁出差，家人是否**你？

　　十）陳列師（服裝設(shè)計(jì)專業(yè)、敏銳的洞察力、色彩搭配技巧、流行趨勢(shì)、可長(zhǎng)期出差）

　　1、介紹一下你今天的.著裝。為什么如此搭配？

　　2、今年的流行趨勢(shì)是什么？今年的流行顏色是什么？

　　3、你認(rèn)為一家服飾店最能夠吸引顧客第一眼的是什么？

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　　4、介紹一下你的設(shè)計(jì)風(fēng)格？

　　5、你個(gè)人喜歡那些顏色？這些顏色**的含義？

　　6、你是否經(jīng)常陪朋友購(gòu)物，你的參考意見(jiàn)被采納的比例是多少？解釋一下未被采納的原因。

　　7、頻繁出差，家人是否**你？

　　六、面試官針對(duì)可進(jìn)入復(fù)試者的公司介紹

　　1、 公司概況；

　　2、 公司（5年）規(guī)劃目標(biāo)和已經(jīng)達(dá)成的目標(biāo)；

　　3、 應(yīng)聘者應(yīng)聘崗位職責(zé)說(shuō)明以及要求；

　　4、 公司提供的福利；

　　5、 對(duì)應(yīng)聘者的發(fā)展方向（晉升、培訓(xùn)等）；

　　6、 復(fù)試預(yù)估時(shí)間和流程；

　　第二篇：復(fù)試問(wèn)話

　　一問(wèn)喜好，二**任，三問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，四問(wèn)解決問(wèn)題的能力

　　每一問(wèn)都采用STAR原則，即S—困難，T—想法，A—行動(dòng)，R—結(jié)果

　　一）喜好

　　1、請(qǐng)你談?wù)勀阋酝�的工作�?jīng)驗(yàn)，好嗎？在你的這幾份工作經(jīng)驗(yàn)中，你感覺(jué)做哪份工作讓你最舒服（最開(kāi)心/最得心應(yīng)手）？

　　2、你認(rèn)為在哪份工作中你最有成就感？讓你的優(yōu)勢(shì)得到了充分的發(fā)揮？

　　3、你為什么這么認(rèn)為呢？

　　4、你是如何做的？

　　5、你的同事/老總是如何評(píng)價(jià)你的呢？

　　二）責(zé)任（內(nèi)控型還是外控型）

　　1、你對(duì)你所做的工作打個(gè)分？以100分為滿分，你能打多少分？

　　2、你的80分是如何構(gòu)成的？

　　3、那么你覺(jué)得另外20分還有哪些有待提高呢？

　　4、具體細(xì)節(jié)（STAR）

　　三）經(jīng)驗(yàn)

　　1、你覺(jué)得這么多年來(lái)你最大的收獲/經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是什么？（STAR）

　　2、你當(dāng)時(shí)是怎么想？

　　3、你是怎么做的？

　　4、結(jié)果怎么樣？

　　四）解決問(wèn)題的能力

　　A：1、在你的工作難免有不如人意的地方，讓你最大的困惑是什么？（STAR）

　　2、那你當(dāng)時(shí)是怎么想的呢？

　　3、你有沒(méi)有采取過(guò)什么行動(dòng)呢？

　　4、效果如何呢？

　　B：1、你所**的團(tuán)隊(duì)共有多少成員？

　　2、那你的團(tuán)隊(duì)是如何分工的？

　　3、每個(gè)團(tuán)隊(duì)人員性格都不一樣，有些非常好管，有些肯定不怎好管，有幾個(gè)不好管？

　　4、你是如何管理他們的呢？

　　5、能否舉個(gè)具體的事例？（STAR）

　　6、從你進(jìn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)起，現(xiàn)在還有幾個(gè)老員工？

　　五）談薪資

　　1、你原來(lái)所在的崗位你的薪資是怎么拿的？

　　2、你現(xiàn)在最低薪資要求是多少？

　　3、難道薪資是你現(xiàn)在找工作的唯一要求嗎？

　　4、若我們的薪資低于你的最低要求，你如何考慮？

　　5、針對(duì)應(yīng)聘者的能力做出評(píng)價(jià)，讓其心服口服，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展，用公司的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引對(duì)方

　　六）總結(jié)

　　1、非常感謝你對(duì)我們公司的厚愛(ài)，你的情況我們已有了更進(jìn)一步的了解，我們將在幾天內(nèi)給你答復(fù)， 如果成功了就就恭喜你，如果沒(méi)有成功也并不表示你不優(yōu)秀，因?yàn)槲覀冞x擇的是最合適的人。

　　2、握手再見(jiàn)。

　　第三篇：招聘面試時(shí)注意的幾大誤區(qū)：

　　1、 優(yōu)秀的交流者，自信心很強(qiáng)，但他的職位卻一直沒(méi)有上升…

　　2、 可能是一個(gè)有能力的個(gè)人貢獻(xiàn)者或者顧問(wèn)型的人，但不是一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)理人。

　　3、 一個(gè)人雄心勃勃，但太過(guò)于專斷，可能是因?yàn)樘�自�?fù)或者是工作方式生硬，會(huì)導(dǎo)致不能在跨

　　部門(mén)團(tuán)隊(duì)中有效工作。

　　4、 性格表現(xiàn)太過(guò)于苛刻，抱怨和責(zé)備過(guò)多；缺乏耐心，不具備說(shuō)服和激勵(lì)他人的表現(xiàn)。

　　5、 某些行為表現(xiàn)到極致如：過(guò)于注重分析，太專斷，太友善或太有說(shuō)服能力，這通常會(huì)導(dǎo)致工

　　作中缺乏靈活性或者*衡協(xié)調(diào)能力。

　　6、 精力旺盛，品格高尚，但是回答問(wèn)題過(guò)于籠統(tǒng)和含糊，理論化，不主動(dòng)提供細(xì)節(jié)，甚至需要

　　面試官的催促，這是一種典型——雷聲大，雨點(diǎn)小，有空想**的傾向。

　　7、 太多的“我”或者“我們”，表明此人過(guò)于以自我為中心，是典型的個(gè)人貢獻(xiàn)者，或者在總是以“我

　　們”進(jìn)行表述時(shí)，此人可能并沒(méi)有做太多具體負(fù)責(zé)的工作。

　　8、 招聘的過(guò)程中，有時(shí)不要被激情的假象所蒙弊。

　　如果你都不知道答案的話，請(qǐng)千萬(wàn)不要去問(wèn)別人！

　　你清楚答案的話，你就要堅(jiān)持到底，多問(wèn)幾個(gè)為什么，問(wèn)出你要的結(jié)果！

　　不要問(wèn)將來(lái)，一定要問(wèn)與崗位工作需要的，經(jīng)常發(fā)生的具體事件，可以被驗(yàn)證的事。

銷售招聘技巧和話術(shù)2

　　招聘方式：線上招聘+線下招聘

　　線上招聘注意要點(diǎn)：

　　1、電話通知面試時(shí)間一定要快，最好當(dāng)天就通知面試時(shí)間

　　2、電話通知語(yǔ)言一定要體現(xiàn)公司正規(guī)性，告之對(duì)方你是公司的人事專員

　　3、電話通知的語(yǔ)氣要稍強(qiáng)勢(shì)，如果對(duì)方問(wèn)待遇的問(wèn)題，可以干脆利落的回答對(duì)方，我們是正規(guī)的公司，我們的待遇很優(yōu)厚，具體待遇細(xì)節(jié)只有在通過(guò)面試后才會(huì)告之，回答語(yǔ)氣要體現(xiàn)對(duì)應(yīng)聘者的尊重，但不失公司氣勢(shì)！

　　注：通常那些在電話里就一定要問(wèn)清待遇的人，求職態(tài)度也有問(wèn)題，多半是打醬油的，可以不用多理會(huì)，愛(ài)來(lái)不來(lái)！

　　4、電話通知前，一定要看一下對(duì)方簡(jiǎn)歷，是不是本城市的人，本城市的人盡量不考慮。**本科以上的慎重考慮，**可以在中專及大專即可； 線下招聘注意要點(diǎn)：

　　1、招聘人員形象一定要得體，最好是工作裝，干凈，整潔，陽(yáng)光，朝氣；

　　2、招聘的語(yǔ)言一定要有吸引力，可稍做夸張修飾；

　　3、接待招聘人員一定要熱情，面帶微笑；

　　4、對(duì)于各應(yīng)聘人員的問(wèn)題一定要耐心，細(xì)致回答，體現(xiàn)尊重，但是待遇問(wèn)題可以只透露底薪，其它細(xì)節(jié)不作透露！

　　5、對(duì)應(yīng)聘人員著裝及語(yǔ)言表達(dá)進(jìn)行把關(guān)，不合格的提早刪除，不再用于面試通知！對(duì)于特別優(yōu)秀的人員，可以在經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間溝通后，當(dāng)面給面試通知單！面試通知單上寫(xiě)明公司名稱的地點(diǎn)，面試的時(shí)間，面試單上有公司公章！

　　6、好酒也怕巷子深，公司面試的時(shí)候可以多去2個(gè)帥哥，倩妹，看到不錯(cuò)的人選，直接發(fā)傳單，詢問(wèn)找工作的要求，甚至直接拉到公司招聘攤位上。

　　7、把線下招聘的優(yōu)勢(shì)資源發(fā)揮到最大化，全體人員出動(dòng)，給應(yīng)聘者發(fā)傳單地，

　　8、上午招聘會(huì)結(jié)束后，下午就需要立即電話通知面試的時(shí)間！通知要求和上面線上招聘的要求一樣。

　　面試的注意要點(diǎn)：

　　1、所有面試來(lái)的人要有專人接待，安置在會(huì)議室，送上茶水；如果應(yīng)聘的人較多，安排面試的時(shí)間就必須錯(cuò)開(kāi)，如前10個(gè)人2點(diǎn)面試，后10個(gè)人就通知在2點(diǎn)半面試比較合適；

　　2、面試之前的公司環(huán)境是應(yīng)聘者對(duì)公司的第二印象（第一印象在招聘場(chǎng)所已經(jīng)體會(huì)到），公司要干凈，整潔；人員工作狀態(tài)要富有活力和朝氣；公司文化及墻面可以做一些修飾，如客戶感謝的錦旗

　　3、應(yīng)聘者入座后，****面試，

　　4、按先后順序由人事進(jìn)行面試；

　　注：面試過(guò)程中要注意那些前來(lái)應(yīng)聘的人員著裝，著裝可以看出他們是否重視本次面試和工作崗位，我見(jiàn)過(guò)有剛打完籃球，穿著大褲衩來(lái)面試的；更有甚者，前來(lái)面試的都是有人陪同的，這樣的人員也不適合銷售；幾個(gè)同學(xué)一起來(lái)的，也要注意留人的數(shù)量，一般來(lái)說(shuō)最多留二個(gè)人同時(shí)留下來(lái)培訓(xùn)，培訓(xùn)后可以借機(jī)淘汰一個(gè)！

　　面試過(guò)程中溝通和發(fā)問(wèn)的技巧

　　面試的第一個(gè)環(huán)節(jié)一般都是讓?xiě)?yīng)聘者作自我介紹，做自我介紹的目的就是看2 應(yīng)聘者的語(yǔ)言表達(dá)能力，吐詞是否清晰，節(jié)奏是否流利，聲音是否洪亮…………

　　大家需要記住的是我們擇人的標(biāo)準(zhǔn)是什么？我今天電話會(huì)議里面說(shuō)過(guò)，我們58銷售的擇人標(biāo)準(zhǔn)就6個(gè)字：激情、勤奮、學(xué)習(xí)！所以，下面所有的問(wèn)題和互動(dòng)都是圍繞這6個(gè)字進(jìn)行檢測(cè)的。

　　激情的理解，一般來(lái)說(shuō)，有激情的人都是很有成功欲望的人，他們說(shuō)話語(yǔ)速較快，聲音較高，膽子大，不怯場(chǎng)，做什么事都很有信心！當(dāng)然他的學(xué)習(xí)成績(jī)未必好！這樣的人，一定在其它方面有過(guò)人之處，否則他是不會(huì)表現(xiàn)出這種激情的！一個(gè)處處受打擊的人，一無(wú)是處的人，是不可能在面試過(guò)程中表現(xiàn)出信心和激情的。如他可能是籃球場(chǎng)上的**者，也有可能是游戲玩家的王者，也有可能是女人眼中的情圣，總是那些自我感覺(jué)良好的人要比那些聰明但是沒(méi)有活力的人更適合做銷售。

　　勤奮的理解，懶銷售肯定不會(huì)成為優(yōu)秀的銷售，勤奮的銷售是成功的銷售的成功必要條件！我在會(huì)上說(shuō)過(guò)，剛畢業(yè)就是個(gè)大胖子，說(shuō)明在學(xué)校不愛(ài)運(yùn)動(dòng)，這樣的人也不適合做銷售，當(dāng)然不能一概而論，有的胖是壯，需要區(qū)別**！

　　學(xué)習(xí)的理解，一般來(lái)說(shuō)，能滿足上述兩個(gè)條件的應(yīng)聘者我們就可以錄用了，但是如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)銷售同時(shí)擁有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，那么你就撿到寶了！這樣的人天生想要證明自己，追求完美，什么事都事必躬親，執(zhí)行力非常好，尤其可以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向前，具有很好的**者潛質(zhì)，公司可以好好培養(yǎng)。通常這類人在工作中問(wèn)的問(wèn)題特別多，因?yàn)樗麄兛偸窃趧?dòng)腦子，他們可能沒(méi)有那么大的激情表現(xiàn)，但是他們骨子里從不服輸，有很強(qiáng)的韌性！他們不善于表現(xiàn)，但是有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)從不放過(guò)，而且總會(huì)展現(xiàn)獨(dú)特的一面！本人就屬于這樣的人！

　　問(wèn)題：

　　介紹一下家庭情況？對(duì)家人的情感是什么樣的？

　　——以此了解該同學(xué)的出身環(huán)境，如父母離異的單親家庭，性格會(huì)比較孤僻 問(wèn)一下他人生最值得尊重和感恩的人是誰(shuí)？

　　——是誰(shuí)不重要，關(guān)鍵是有沒(méi)有！這是最基礎(chǔ)的價(jià)值觀，哪怕是追星族都比沒(méi)有偶像的要好！

　　問(wèn)一下在學(xué)校幾年最大的收獲是什么？

　　——考驗(yàn)他的總結(jié)能力和領(lǐng)悟能力

　　問(wèn)一下他的課外運(yùn)動(dòng)和特長(zhǎng)是什么？

　　——即可發(fā)映其特長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)融合能力，也能反映是否有激情，運(yùn)動(dòng)本身就是競(jìng)爭(zhēng)和斗勝。

　　問(wèn)他有史以來(lái)最有成就感的事或者時(shí)光？

　　——英雄都希望得到他人的認(rèn)可和崇拜，一定要有成功的欲望！觀看他說(shuō)話時(shí)的表情是否真誠(chéng)；

　　問(wèn)他的從業(yè)優(yōu)點(diǎn)？

　　——看他的自我認(rèn)識(shí)是否客觀，謙虛等品質(zhì)

　　問(wèn)他的缺點(diǎn)？

　　——考驗(yàn)他的反映和軟處理能力；

　　問(wèn)他在學(xué)校的學(xué)習(xí)成績(jī)

　　——不好的是否敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)（誠(chéng)信），好的讓他說(shuō)出技巧和案例，看他的總結(jié)能力和分享能力。

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　　應(yīng)聘本份工作，讓他自己說(shuō)不利的因素是什么？ 3 ——是否客觀認(rèn)識(shí)自己，對(duì)于不利因素的勇于承認(rèn)

　　對(duì)于商業(yè)回扣等問(wèn)題看法？

　　——在金錢(qián)面前，是否能堅(jiān)持自己原則和價(jià)值觀，同時(shí)考查他的協(xié)調(diào)能力及信心

　　面試**在問(wèn)過(guò)一系列問(wèn)題后，還要善于分析和總結(jié)，對(duì)應(yīng)聘者下定論的同時(shí)也可以試探應(yīng)聘者的反映。如下問(wèn)題：

　　我認(rèn)為你在某某方面很有欠缺和不足，你認(rèn)為如何？

　　我認(rèn)為通過(guò)我們的溝通及對(duì)你的初步了解，錄用你我感到信心不足！

　　——這些問(wèn)題可以很好的反映應(yīng)聘的韌性和應(yīng)對(duì)壓力的處理方法。同時(shí)對(duì)一些比較自我的應(yīng)聘者能起到很好的敲打作用，有時(shí)候這種方式非常管用，反而讓那些求職者有不一樣的應(yīng)聘經(jīng)歷，讓他們覺(jué)得你是真誠(chéng)的想幫助他，他在這家公司可以獲得提高。我經(jīng)常在面試的時(shí)候?qū)��?yīng)聘者進(jìn)行一些批評(píng)，前提是這種批評(píng)必須點(diǎn)到痛處，這樣才會(huì)有效果。這就叫出其不意，效果往往更好。包括對(duì)他的著裝進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)和建議，都會(huì)讓他印象深刻，有所心得。

　　如果是一些有過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者，問(wèn)題就更多了，可以通過(guò)如下問(wèn)題了解他的工作態(tài)度和能力！

　　你為何離職？

　　你對(duì)前公司前**的評(píng)價(jià)？

　　前公司的成功案例！

　　前公司同事或者同學(xué)對(duì)你的評(píng)價(jià)是什么？

　　你認(rèn)為一個(gè)成功的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備哪些素質(zhì)？

　　你的理想和目標(biāo)是什么？

　　你在本公司想得到什么？