2017年美發(fā)店活動(dòng)方案

　　新的一年又來到了，換個(gè)發(fā)型也可以換個(gè)心情，下面是小編為你整理的2017美發(fā)店活動(dòng)方案，希望對(duì)你有用!

　　2017年美發(fā)店活動(dòng)方案篇1

　　1:活動(dòng)主題：新店開業(yè)大惠顧

　　2：活動(dòng)日期 ：活動(dòng)時(shí)間不宜太長，以15天以內(nèi)最好，

　　三、活動(dòng)目的：

　　1 、利用活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額;

　　2 、同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤;

　　3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升店面品牌形象。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　驚喜一：每天前 5 名，剪發(fā)1元。染燙低至《 ##》 折優(yōu)惠。

　　想燙就燙，活動(dòng)期間每天前 5 名顧客消費(fèi)原價(jià) 380 元的數(shù)碼燙可享受 《##》折優(yōu)惠。

　　驚喜二：消費(fèi)滿 168 送 價(jià)值##的護(hù)理一次，消費(fèi)滿 480 送 價(jià)值##的倒膜一套，

　　充值 300 元 送 價(jià)值##元的家庭300ML洗發(fā)水一瓶，在送價(jià)值##元的護(hù)理一次，

　　充值 500 元 送 價(jià)值##元的家庭300ML洗發(fā)水一瓶，價(jià)值##元的奶療素一袋，

　　驚喜三：加 28 元”=“ 88 元”

　　活動(dòng)期間消費(fèi) 88 元，加 38 元可購買原價(jià) 88 元的產(chǎn)品，即省 50 元;購買 88 元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 50元，具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。

　　驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩

　　2、XX 燙 280 元 + XX 染 280 元 + XX 護(hù)理 65 元 原價(jià) 625 元，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià) 420 元

　　《可以組和多種套餐》

　　五：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

　　1 、門口：

　　1)、海報(bào) /X 展架：店鋪門口顯眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容“ X 展架”或懸掛 / 張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào);

　　2)、橫幅：門口拉 《開業(yè)大惠顧 驚喜大放送 》低至 ## 折，

　　2 、店內(nèi)：

　　1)、海報(bào) /X 展架：前臺(tái)收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容“ X 展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛開業(yè)大惠顧內(nèi)容海報(bào);

　　2)、活動(dòng)產(chǎn)品 / 項(xiàng)目：前臺(tái)顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ XXX 元”爆炸貼標(biāo)簽

　　6：?jiǎn)T工的培訓(xùn)，活動(dòng)內(nèi)容的講解，推銷的話術(shù)， 員工的激情的激發(fā)《員工能得到的好處》

　　2017年美發(fā)店活動(dòng)方案篇2

　　一、活動(dòng)主題：“ 繽紛五一，五大驚喜大放送”

　　二、活動(dòng)日期： 4 月 26 日 - 5 月 8 日

　　三、活動(dòng)目的：

　　1 、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額;

　　2 、同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤;

　　3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　驚喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折

　　想燙就燙，活動(dòng)期間每天前 5 名顧客消費(fèi)原價(jià) 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。

　　驚喜二：消費(fèi)滿 168 送 51 ，消費(fèi)滿 480 送 150

　　一次性消費(fèi)滿 168 元(或充值 200 元)送 51 元的現(xiàn)金券;

　　一次性消費(fèi)滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現(xiàn)金券。

　　驚喜三：加“ 51 元”=“ 88 元”

　　活動(dòng)期間消費(fèi) 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可購買原價(jià) 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元;購買 88 元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37 元，具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。

　　驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩

　　2、XX 燙 280 元 + XX 染 280 元 + XX 護(hù)理 65 元 原價(jià) 625 元，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià) 420 元

　　五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說明：

　　驚喜一解釋說明：

　　1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì);

　　2、具體 XX 燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;

　　3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng)，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。

　　注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推。

　　驚喜二解釋說明 ：

　　1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);

　　2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期： 5 月 18 日 - 7 月 18 日 ;

　　3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期： 5 月 18 日 - 7 月 18 日 。

　　4、消費(fèi)滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150 元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿 480 元或充值 500 元送 150 元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項(xiàng)目套餐。

　　驚喜三解釋說明：

　　1、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售;

　　2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價(jià) 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺(tái)顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ XX 元”的爆炸貼，顧客買單滿 80 元時(shí)接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產(chǎn)品;

　　驚喜四解釋說明：

　　1、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額

　　2、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐，客源有限，客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐;

　　3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行;

　　4、套餐的設(shè)定以 2 - 3 個(gè)為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù) / 夏天美”套餐為概念。

　　備注：

　　針對(duì)以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實(shí)際選擇 2 大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時(shí)按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對(duì)部分平時(shí)客數(shù)少，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。

　　如：驚喜 XX ：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 /5 次

　　5 次發(fā)型設(shè)計(jì) 200 元，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元

　　解析說明：

　　1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);

　　2、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整;

　　3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡 10 月前使用有效。

　　發(fā)型設(shè)計(jì)卡的`正反面樣稿：

　　請(qǐng)各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整!

　　六、活動(dòng)的宣傳：

　　1 、短信通知： 短信提示在活動(dòng)前 4 到 2 天發(fā)送

　　A. 短信內(nèi)容(發(fā)本店會(huì)員用)：“ 繽紛五一，尚藝 XX 店五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請(qǐng)電 8000008 或親臨本店”

　　B. 短信內(nèi)容(發(fā)外部顧客用)： “繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) XX 路 XX 店 8000008 ”

　　注： 發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動(dòng) / 聯(lián)通的用戶平臺(tái)發(fā)短信廣告。

　　2 、戶外派單： (詳看附件)

　　A. 派發(fā)時(shí)間：活動(dòng)開始前 3 天開始

　　B. 派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍 1000 米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場(chǎng)門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業(yè)單位、 大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場(chǎng)所、高等院校等區(qū)域。

　　C. 派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量;

　　D. 派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動(dòng)，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡(jiǎn)要說明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置。

　　3 、 DM 單頁夾報(bào)：

　　與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周圍 5 公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動(dòng)的宣傳單頁。(注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁“夾報(bào)”的方式，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭 / 報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日?qǐng)?bào)類報(bào)紙”夾報(bào)，最好選擇報(bào)紙的投遞站合作)

　　七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

　　1 、門口：

　　1)、海報(bào) /X 展架：店鋪門口顯眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容“ X 展架”或懸掛 / 張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào); (詳看附件)

　　2)、橫幅：門口拉 “ 繽紛五一，五大驚喜大放送 ，低至 5.1 折，滿 168 送 51 ” 內(nèi)容的條幅 (條幅建議用燈箱布材料) ;

　　A 、布條幅的設(shè)計(jì)效果：

　　B 、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果：

　　2 、店內(nèi)：

　　1)、海報(bào) /X 展架：前臺(tái)收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容“ X 展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動(dòng)內(nèi)容海報(bào); (詳看附件)

　　2)、活動(dòng)產(chǎn)品 / 項(xiàng)目：前臺(tái)顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ XXX 元”爆炸貼標(biāo)簽。

　　八、活動(dòng)培訓(xùn)及活動(dòng)執(zhí)行要求：

　　1、店長親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達(dá)本次活動(dòng)以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng) “驚喜內(nèi)容”的思想，務(wù)必讓每一個(gè)員工都清楚了解活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容;

　　2、加強(qiáng)員工活動(dòng)推銷觀念，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內(nèi)容;

　　3、店長根據(jù) POP 海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對(duì)活動(dòng)對(duì)顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容告知說明;

　　4、店長根據(jù)的方案調(diào)整，對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn);

　　5、店長活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特別是著點(diǎn)突出顧客 夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)， 做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn) ;

　　6、店長活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個(gè)人，同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會(huì) / 晨會(huì)上主管或店長對(duì)當(dāng)天 / 前一天的促銷活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)分析，指出不足之處這，對(duì)完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)�，差的批評(píng);

　　九 、費(fèi)用預(yù)算

　　1、DM 宣傳單頁 (詳看附件) 印刷制作費(fèi)用： 5000 張=> 1000 元

　　2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用：=> 150 元

　　3、DM 宣傳單頁夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用： 2000 => 300 元 (全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用)

　　4、促銷海報(bào)、爆炸花、 X 展架、橫幅等制作費(fèi)用：=> 200 元

　　注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減，活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算僅供參考。

　　2017年美發(fā)店活動(dòng)方案篇3

　　活動(dòng)主題：

　　201X冬季顯風(fēng)情，燙出好心情。全力推出20XX年新潮發(fā)型全能浪漫無損燙

　　1.活動(dòng)日期：20XX年12月8日至20XX年1月8日

　　2.活動(dòng)宗旨：

　　(1) 在圣誕，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的顧客。

　　(2) 借此活動(dòng)促成銷售增長時(shí)間讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù);創(chuàng)造平均客單消費(fèi)高價(jià)戰(zhàn)略。

　　(3) 通過本次活動(dòng)促使全體員工同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮。

　　(4) 創(chuàng)造達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)最好的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

　　(5) 脫離競(jìng)爭(zhēng)壓力，穩(wěn)定客群，拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。

　　(6) 立體造勢(shì)，大量吸引人。

　　(7) 幫助員工認(rèn)識(shí)到只有在貴賓卡的保護(hù)下，才會(huì)有真正的指定客回饋。只有大量吸引顧客，才能穩(wěn)定個(gè)人及店面的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)。

　　(8) 幫助員工創(chuàng)造燙發(fā)，染發(fā)，護(hù)發(fā)，穩(wěn)定客群，更好控制顧客消費(fèi)周期。

　　(9) 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)利益為出發(fā)點(diǎn)，營造!“比，學(xué)，趕，幫”氣氛。

　　(10) 爭(zhēng)當(dāng)“服務(wù)天使”“技術(shù)能手套服裝。

　　(4) 最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動(dòng)內(nèi)容，時(shí)間等。本人認(rèn)為短信更好些，因?yàn)槎绦挪还苋绾�，一旦發(fā)到顧客手上，他一定會(huì)看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。

　　5.顧客利益

　　(1) 提供顧客正確燙發(fā)觀念認(rèn)識(shí)天然植物完美無損燙發(fā)概念(都有客人)

　　(2) 讓顧客感受到高品質(zhì)，高質(zhì)量，低消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)。 (物美價(jià)廉)

　　(3) 讓顧客得到信任，安心，滿意的服務(wù)。 (熱情，主動(dòng)，舒適)

　　4) 享受超低價(jià)格，超值服務(wù)。

　　6.員工利益

　　(1) 吸引更多客源，提高客均銷售價(jià)。

　　(2) 提高員工服務(wù)，銷售技巧與口才更好發(fā)揮。

　　(3) 促使員工更多接觸，服務(wù)于客人，并能將所學(xué)知識(shí)發(fā)揮出來。提高自信心，增加指定客。

　　(4) 提高本店整體工作效率，促進(jìn)團(tuán)結(jié)，消化矛盾，共創(chuàng)未來。

　　(5)借廣告發(fā)放宣傳之機(jī)，鍛煉員工膽識(shí)，認(rèn)識(shí)刨造新客群是不易，則應(yīng)珍惜客源;更應(yīng)做好服務(wù)。

　　(6)提高員工收入。

　　6.活動(dòng)前布置執(zhí)行要點(diǎn)：

　　(1) 對(duì)員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護(hù)理的完美無損燙發(fā)觀念，并提前做好技術(shù)服務(wù)教育。

　　(2) 檢查落實(shí)廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量，服務(wù)語術(shù)，溝通訓(xùn)練是否到位。

　　(3) 員工照片及業(yè)績(jī)展示牌(每日戰(zhàn)報(bào)用)二天工作期( 月 日完成)。

　　(4) 顧客資料整理.電話通知客人，三天工作期( 月 曰完成)

　　(5) 廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開( 月 日完成)

　　(6) 發(fā)型師可控客人由四天前通知。

　　(7) 圣誕樹及圣誕畫在活動(dòng)前一天布置完畢。

　　(8) A：店內(nèi)銷售語術(shù)形成文字。

　　(一) 剪發(fā)怎樣說成“全能浪漫無損燙周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)(輸者請(qǐng)客)

　　第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金)

　　C：活動(dòng)前三天：宣傳并開始比賽

　　例：發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套，完成后另獎(jiǎng)200元。l號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成200套。完成數(shù)除以目標(biāo)數(shù)等于完成率，l號(hào)發(fā)型師本月應(yīng)得獎(jiǎng)金400元。

　　中小工同上只是降低講法獎(jiǎng)罰數(shù)，未達(dá)到目標(biāo)按獎(jiǎng)金比率罰款。

　　如1號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成80套，既完成率80%.那么l號(hào)發(fā)型師，本月店內(nèi)罰款40元。各級(jí)周冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元，各級(jí)月冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元 ，各級(jí)最后兩名各罰多少元

　　12、活動(dòng)總結(jié)

　　(1)活動(dòng)反饋

　　很多美發(fā)店把活動(dòng)進(jìn)行完后，就完了，其實(shí)活動(dòng)反饋很重要，特別是對(duì)下一次活動(dòng)如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴幾種方法：

　　A、顧客來進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，一定采用軟件(這里推薦大家使用《旺點(diǎn)系統(tǒng)美容美發(fā)管理軟件》)進(jìn)行建立檔案，這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后，節(jié)日完后就可以給他們一個(gè)電子郵件。

　　B、短信告知消費(fèi)信息：很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲(chǔ)值會(huì)員卡，當(dāng)客人消費(fèi)完后，如果再有一條消費(fèi)短信告訴他，人家會(huì)覺得這個(gè)店消費(fèi)透明，公正，會(huì)加大下次消費(fèi)。

　　C、電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，一定采用電話聯(lián)系，因?yàn)殡娫捖?lián)系更加親近。

　　(2)活動(dòng)總結(jié)

　　A、給每個(gè)員工進(jìn)行業(yè)績(jī)排名。

　　B、每個(gè)員工寫活動(dòng)總結(jié)：現(xiàn)在人越來越不習(xí)慣寫字，寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練。