移動通信營銷推廣方案

1．移動營銷的內(nèi)涵

1.1移動營銷定義 移動營銷（mobilemarketing）指面向移動終端（手機(jī)或平板電腦）用戶，在移動終端上直接向分眾目標(biāo)受眾定向和精確地傳遞個性化即時信息，通過與消費(fèi)者的信息互動達(dá)到市場營銷目標(biāo)的行為。移動營銷早期稱作手機(jī)互動營銷或無線營銷。移動營銷是在強(qiáng)大的云端服務(wù)支持下，利用移動終端獲取云端營銷內(nèi)容，實現(xiàn)把個性化即時信

息精確有效地傳遞給消費(fèi)者個人，達(dá)到“一對一”的互動營銷目的。移動營銷是互聯(lián)網(wǎng)營銷的一部分，它融合了現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的“網(wǎng)絡(luò)營銷”(Online Marketing)和“數(shù)據(jù)庫營銷”(Database Marketing)理論，亦為經(jīng)典市場營銷的派生，為各種營銷方法中最具潛力的部分，但其理論體系才剛剛開始建立。

1.2移動營銷內(nèi)容 移動營銷是基于定量的市場調(diào)研、深入地研究目標(biāo)消費(fèi)者，全面地制定營銷戰(zhàn)略，運(yùn)用和整合多種營銷手段，來實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品在市場上的營銷目標(biāo)。無限營銷是整體解決方案，他包括多種形式，如短信回執(zhí)、短信網(wǎng)址、彩鈴、彩信、聲訊、流媒體等。而短信群發(fā)只是眾多移動營銷的手段之一，是移動營銷整體解決方案的一個環(huán)節(jié)。所以說，移動營銷和短信群發(fā)是不一樣的。

1.3移動營銷特點(diǎn)

（1）App成為移動廣告新載體；

（2）社交+移動成為帶消費(fèi)者進(jìn)店的最直接手段；

（3）技術(shù)成為創(chuàng)意的助燃劑。

1.4移動營銷策略

（1）依托當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商手機(jī)報媒體，充分精準(zhǔn)覆蓋傳播目標(biāo)人群；

（2）與強(qiáng)勢無線媒體進(jìn)行合作共同組織線上線下活動；

（3）與移動廣告平臺進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。

1.5移動營銷模式

1．推送模式

推送模式（PUSH模式）是指企業(yè)通過群發(fā)功能直接向用戶發(fā)送帶有廣告性質(zhì)的短信或者彩信。由于短信營銷操作簡單，成本較低，傳播對象群體規(guī)模大，并且可以針對特定的對象展開營銷。因此短信營銷在移動營銷中占據(jù)來了很大的份額。它具有很強(qiáng)的針對性，主要體現(xiàn)在針對特點(diǎn)區(qū)域、特點(diǎn)人群、特定時間、特定內(nèi)容等幾方面。隨著移動通信技術(shù)的進(jìn)步，短信營銷向更高層次發(fā)展，出現(xiàn)了支持多媒體傳送的多媒體短信服務(wù)（multimedia message service,MMS），即通常所說的彩信服務(wù)。相對傳統(tǒng)的文本短信服務(wù)來說，MMS服務(wù)能夠傳遞更全面的信息，包括圖片、聲音、動畫等。

這種推送模式是企業(yè)主動將營銷信息發(fā)給用戶的一直模式，其優(yōu)點(diǎn)在于可以迅速便捷地直接將信息傳遞給用戶，覆蓋面較廣；其缺點(diǎn)在于企業(yè)無法知道營銷信息是否真正的傳達(dá)給用戶，因為用戶可能會對營銷信息產(chǎn)生反感而在閱讀前就將信息刪除。

2．獨(dú)立WAP網(wǎng)站模式

無線應(yīng)用協(xié)議（wireless application protocol,WAP）向移動終端提供互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和先進(jìn)增值服務(wù)的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，是簡化了的無線互

聯(lián)網(wǎng)協(xié)議。WAP將互聯(lián)網(wǎng)和移動電話技術(shù)結(jié)合起來，使使用移動終端設(shè)備（如手機(jī)、PDA）的用戶能夠訪問互聯(lián)網(wǎng)。用戶只需要通過手機(jī)瀏覽器就可以瀏覽WAP站點(diǎn)，可以在WAP站點(diǎn)上瀏覽新聞、收發(fā)郵件、下載文件等。WAP網(wǎng)站如同普通的互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)一樣，為企業(yè)提供了又一個營銷平臺。企業(yè)可以在WAP網(wǎng)站上做廣告，還可以提供電子折扣。消費(fèi)者主動在WAP網(wǎng)站上下載電子折扣券的方式將使商家的打折信息傳播的更廣，更具有針對性。另一方面，商家通過WAP網(wǎng)站給消費(fèi)者發(fā)送營銷信息可以采用流媒體等豐富生動的形式，強(qiáng)烈引發(fā)消費(fèi)者的興趣。

3.WAP組合模式

WAP組合模式主要包括三種模式，分別為推送模式與WAP的組合模式、二維碼與WAP的組合模式、手機(jī)搜索引擎與WAP的組合模式。推送模式與WAO的組合模式是采用短信或彩信推送的形式加上無線網(wǎng)絡(luò)的超級鏈接形式進(jìn)行的移動營銷。商家先給用戶發(fā)送文字短信或彩信，介紹相關(guān)商品的信息，對該信息感興趣的用戶可以點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入相應(yīng)的WAP網(wǎng)頁。這種方式不但可以節(jié)約營銷費(fèi)用，而且也可以簡單的計算WAP網(wǎng)頁的點(diǎn)擊率，為廣告商付費(fèi)和后臺用戶管理提供了便利。

手機(jī)二維碼是將手機(jī)需要訪問和使用的信息編碼到二維碼中，利用手機(jī)的攝像頭識讀。用戶通過手機(jī)攝像頭掃描二維碼或輸入二維碼下面的號碼、關(guān)鍵詞就可以實現(xiàn)手機(jī)的快速上網(wǎng)，而省去了在手機(jī)輸

入URL的繁瑣過程，實現(xiàn)一鍵上網(wǎng)，給手機(jī)用戶帶來極大的便利。二維碼還可以網(wǎng)絡(luò)下載，在線視頻、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付等提供方便的入口。

手機(jī)搜索引擎與網(wǎng)絡(luò)搜索引擎一樣，企業(yè)只要將WAP網(wǎng)站提交給搜索引擎公司，企業(yè)的目標(biāo)客戶就可以通過一定搜索引擎搜索到企業(yè)的WAP網(wǎng)站。

4.與短信相關(guān)的營銷模式

與短信相關(guān)的營銷模式主要有短信互動營銷平臺和短信網(wǎng)址模式。短信互動營銷平臺是企業(yè)到移動運(yùn)營商那里申請短信端口后，通過互聯(lián)網(wǎng)連上移動運(yùn)營商的網(wǎng)關(guān)，即可實現(xiàn)短信群發(fā)功能。顧客通過編制指令發(fā)送到指定號碼即可查詢及反饋各種信息；或者由運(yùn)營商通過“企信通”、“集信通”等業(yè)務(wù)幫助企業(yè)搭建短信平臺，通過這個平臺，各企業(yè)單位可以面向客戶發(fā)送各種商業(yè)短信，以無線形式實施市場宣傳及信息、客戶管理等。

短信網(wǎng)址模式是移動互聯(lián)網(wǎng)上用自然語言注冊的網(wǎng)址，可以利用SMS短信方式或WAP尋址方式幫助移動終端設(shè)備快捷訪問互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容和應(yīng)用。通過使用短信網(wǎng)址營銷，企業(yè)可開展短信咨詢、短信留言、短信投訴等一系列服務(wù)活動，并能有效降低企業(yè)的客戶成本，實現(xiàn)與客戶的實時互動。

5.捆-綁嵌入模式

這種模式是將廣告以圖片、彩鈴、游戲等形式嵌入到終端手機(jī)中，或者將廣告內(nèi)容嵌入到手機(jī)軟件中的新型廣告模式。這種模式代表了未來手機(jī)廣告的發(fā)展方向。

6.移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的4I模式

移動營銷的模式，可以用“4I模型”來概括，即： Individual identification（分眾識別）、 Instant message（即時信息）、Interactive communication（互動溝通）和I(我的個性化)。 Individual Identification（分眾識別） 移動營銷基于手機(jī)進(jìn)行一對一的溝通。由于每一部手機(jī)及其使用者的身份都具有惟一對應(yīng)的關(guān)系，并且可以利用技術(shù)手段進(jìn)行識別，所以能與消費(fèi)者建立確切的互動關(guān)系，能夠確認(rèn)消費(fèi)者是誰、在哪里等問題。

Instant Message（即時信息）移動營銷傳遞信息的即時性，為企業(yè)獲得動態(tài)反饋和互動跟蹤提供了可能。當(dāng)企業(yè)對消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有所覺察時，可以在消費(fèi)者最有可能產(chǎn)生購買行為的時間發(fā)布產(chǎn)品信息。

Interactive Communication（互動溝通） 移動營銷“一對一”的互動特性，可以使企業(yè)與消費(fèi)者形成一種互動、互求、互需的關(guān)系。這種互動特性可以甄別關(guān)系營銷的深度和層次，針對不同需求識別出不同的分眾，使企業(yè)的營銷資源有的放矢。

I（我的個性化) 手機(jī)的屬性是個性化、私人化、功能復(fù)合化和時尚化的，人們對于個性化的需求比以往任何時候都更加強(qiáng)烈。利用

手機(jī)進(jìn)行移動營銷也具有強(qiáng)烈的個性化色彩，所傳遞的信息也具有鮮明的個性化。

1.6與傳統(tǒng)營銷相比移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點(diǎn)

（1）擁有高度的便攜性和粘性

移動終端具有先天的隨身性，實用有趣的手機(jī)應(yīng)用服務(wù)讓人們大量碎片化時間得以有效利用，吸引越來越多手機(jī)用戶參與其中;平臺的開放也給手機(jī)用戶更多個性化選擇;基于信任的.推薦將幫助企業(yè)打造出主動傳播的天然SNS，快速形成品牌粘度。在移動商務(wù)模式形成過程中需要考慮很多的因素如技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)、終端處理能力和帶寬不足、消費(fèi)者對于無形產(chǎn)晶的消費(fèi)態(tài)度、使用移動終端的環(huán)境、市場需求以及其他的參與者和競爭者等。

（2）高度精準(zhǔn)性 在浩瀚人海中如何鎖定與自己項目相匹配的目標(biāo)人群并把新盤信息有效傳播，借助手機(jī)報刊，短信等投放系統(tǒng)，通過精準(zhǔn)匹配將信息實現(xiàn)四維定向(時空定向、終端定向、行為定向、屬性定向)，傳遞給與之相匹配的目標(biāo)群體。

（3）成本相對低廉 在目前全球金融危機(jī)的壓力下，降低企業(yè)營銷成本，拓展企業(yè)市場成為迫切需求�；�于移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的移動營銷具有明顯的優(yōu)勢，以其低廉的成本，廣泛的受眾規(guī)模成為企業(yè)提升競爭力、拓展銷售渠道、增加用戶規(guī)模的新手段，并受到越來越多企業(yè)的關(guān)注。由于

具有移動終端用戶規(guī)模大，不受地域、時間限制，移動營銷以其快捷、低成本、高覆蓋面的特點(diǎn)與優(yōu)勢迎合了時代潮流和用戶需求，成為新財富時代的一個重大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

2．“微營銷”工具的特點(diǎn)

微營銷是現(xiàn)代一種低成本、高性價比的營銷手段。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過“虛擬”與“現(xiàn)實”的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關(guān)系等更“輕”、更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達(dá)到了以小博大、以輕博重的營銷效果。

微營銷是以移動互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續(xù)性的線上線下溝通，建立和轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化顧客關(guān)系，實現(xiàn)客戶價值的一系列過程。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷工作委員會專家委員杜紅超先生提出，從操作理念上，微營銷更強(qiáng)調(diào)“潛移默化”、“細(xì)節(jié)入微”和“精妙設(shè)計”。微營銷的核心手段是客戶關(guān)系管理，通過客戶關(guān)系管理，實現(xiàn)路人變客戶、客戶變伙伴的過程。微營銷的基本模式是拉新（發(fā)展新客戶）、顧舊（轉(zhuǎn)化老客戶）和結(jié)盟（建立客戶聯(lián)盟），企業(yè)可以根據(jù)自己的客戶資源情況，使用以上三種模式的一種或多種進(jìn)行微營銷。他總結(jié)的微營銷九種標(biāo)準(zhǔn)動作是，吸引過客、歸集訪客、激活潛客、篩選試客、轉(zhuǎn)化現(xiàn)客、培養(yǎng)忠客、挖掘大客、升級友客、結(jié)盟換客。

微營銷實際就是一個移動網(wǎng)絡(luò)微系統(tǒng)，微營銷=微博（新浪微博）+微視（微電影）+個人微信+二維碼+公眾平臺+公司微商城。微營銷就是將線上線下營銷整合起來，線下引流到線上支付，線上引流到線下（實體店面）瀏覽。

1. (1)95%以上的客戶都被微博微信占領(lǐng)，誰擁有終端客戶，誰就能

取得勝利；

(2)讓產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī)就是未來最好的營銷；

(3)通過微信的超級用戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷；

(4)做微信客服，降低成本，提升工作效率；

(5)將客戶的碎片時間整合轉(zhuǎn)化成為生產(chǎn)力；

(6)構(gòu)建全自動化微電商運(yùn)營系統(tǒng)。

2. 就微博與微信簡單闡述微營銷工具的特點(diǎn):

新浪微博特點(diǎn)：

（1）門檻低：每條不能超過140個字符，僅兩條中文短信的長度，可以三言兩語，現(xiàn)場記錄、也可以發(fā)發(fā)感慨，曬曬心情。

（2）隨時隨地：用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)、客戶端、手機(jī)短信彩信、WAP等多種手段，隨時隨地地發(fā)布信息和接受信息。

（3）快速傳播：用戶發(fā)布一條信息，他的所有粉絲能同步看到，還可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā)給自己的粉絲，實現(xiàn)裂變傳播。

（4）實時搜索：用戶可以通過搜索找到其他微博用戶在幾秒前發(fā)布的信息，比傳統(tǒng)搜索引擎的搜索結(jié)果更有時效性，更鮮活

（5）分享到新浪微博：“分享到新浪微博”的按鈕被添加到了百度百科詞條的下面，用戶可以直接分享詞條到新浪微博。 微信特點(diǎn):

(1)聊天：支持發(fā)送語音短信、視頻、圖片（包括表情）和文字，是一種聊天軟件，支持多人群聊（最高40人，100人和200人的群聊正在內(nèi)測）。

(2)添加好友：微信支持查找微信號、查看 QQ好友添加好友、查看手機(jī)通訊錄和分享微信號添加好友、搖一搖添加好友、二維碼查找添加好友和漂流瓶接受好友等7種方式。

(3)語音提醒

(4)實時對講機(jī)功能：用戶可以通過語音聊天室和一群人語音對講，但與在群里發(fā)語音不同的是，這個聊天室的消息幾乎是實時的，并且不會留下任何記錄，在手機(jī)屏幕關(guān)閉的情況下也仍可進(jìn)行實時聊天

(5)朋友圈：用戶可以通過朋友圈發(fā)表文字和圖片，同時可通過其他軟件將文章或者音樂分享到朋友圈。用戶可以對好友新發(fā)的照片進(jìn)行“評論”或“贊”，用戶 只能看相同好友的評論或贊。

(6)通訊錄安全助手：開啟后可上傳手機(jī)通訊錄至服務(wù)器，也可將之前上傳的通訊錄下載至手機(jī)。

(7)QQ郵箱提醒：開啟后可接收來自QQ郵件的郵件，收到郵件后可直接回復(fù)或轉(zhuǎn)發(fā)。

(8)私信助手：開啟后可接收來自QQ微博的私信，收到私信后可

直接回復(fù)。

(9)漂流瓶：通過扔瓶子和撈瓶子來匿名交友。

(10)查看附近的人：微信將會根據(jù)您的地理位置找到在用戶附近同樣開啟本功能的人。（LBS功能）

(11)語音記事本：可以進(jìn)行語音速記，還支持視頻、圖片、文字記事。

(12)微信搖一搖：是微信推出的一個隨機(jī)交友應(yīng)用，通過搖手機(jī)或點(diǎn)擊按鈕模擬搖一搖，可以匹配到同一時段觸發(fā)該功能的微信用戶，從而增加用戶間的互動和微信粘度。

(13)群發(fā)助手：通過群發(fā)助手把消息發(fā)給多個人。

(14)微博閱讀：可以通過微信來瀏覽騰訊微博內(nèi)容。

(15)游戲中心：可以進(jìn)入微信玩游戲（還可以和好友比高分）例如“飛機(jī)大戰(zhàn)”，“節(jié)奏大師”。

3．小組選題：

平臺名稱:西郵愛心自習(xí)室

平臺簡介:為了方便大學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率，能在任意時段內(nèi)快速找到有位置的自習(xí)室，我們平臺主要功能就是就近給大家實時提供關(guān)于自習(xí)室的相關(guān)信息，以免學(xué)生們盲目找自習(xí)室而耽誤寶貴的時間。 平臺主要功能模塊：

1. 定位模塊。幫助確定學(xué)生的大概位置，方便管-理-員為其提供當(dāng)前距離最近的自習(xí)室；

2. 查詢模塊。用戶可使用移動終端等進(jìn)入并按照平臺的操作要求，針對自身需求輸入關(guān)鍵字進(jìn)行查詢；可供查詢的內(nèi)容有：有空位置的自習(xí)室，天氣，好友定位等等；

3. 信息推送模塊：每天分時間段的推送給學(xué)生有價值的信息，可以對用戶進(jìn)行簡單的分類，信息推送的時候就可以具有針對性，減少用戶因為不感興趣而產(chǎn)生的反感情緒。

4． 營銷方案：

1.方案：

（1）二維碼掃描

制作-愛心自習(xí)室的二維碼，通過對二維碼的掃描以最方便，最快捷的方式獲得有關(guān)愛心自習(xí)室的的相關(guān)信息。

（2）廣播宣傳

通過在校園廣播上播報，宣傳有關(guān)愛心自習(xí)室的應(yīng)用、優(yōu)點(diǎn)以及便捷性。

（3）海報宣傳

在校園內(nèi)張貼愛心自習(xí)室的宣傳海報，提高同學(xué)們對此應(yīng)用的了解，同時，可以將二維碼附于海報上，讓同學(xué)們能更快速的添加并了解此應(yīng)用

2.推廣模塊:突出占座的實用性能。

(1) 登錄贏大獎。每月一號為抽獎時間，吸引大家的注意力；

(2) 看美女帥哥。各位同學(xué)可以把自己的照片發(fā)到網(wǎng)上，每月五號評選上個月 “國花”和“國臉”；

（3）找老鄉(xiāng)。 每月可以找到自己的老鄉(xiāng)，老鄉(xiāng)見面網(wǎng)上約會。月底評選最佳有緣人；

（4）圈好友。成功圈三個好友者，系統(tǒng)每月末從中抽取五名同學(xué)并贈送精美禮品。

5． 效果評估方法

1. 在進(jìn)行活動前，我們可以通過微信在里面發(fā)消息，吸引更多的同學(xué)來加入，擴(kuò)大影響力,信息及時更新。

2. 活動過程中，通過微信進(jìn)行投票，提升吸引力，另外，我們通過也可以創(chuàng)建公共賬號，將空缺座位信息發(fā)布，給同學(xué)們提供幫助。

3. 在我們活動結(jié)束后，可以通過群進(jìn)行交流，一鼓勵我們下次做的更好。

移動營銷推廣策劃方案2016-12-25 9:19 | #2樓

一．市場環(huán)境及調(diào)查

1．中國的3G用戶多達(dá)8000萬的用戶，智能終端的普及大約9000多萬以上。如此同時一些軟件及硬件相應(yīng)也非常完善。給用戶提供了免費(fèi)安全的服務(wù)。而且這種趨勢正在日益增漲。

2．在PC上的流量低的時候，最是移動終端用戶使用手機(jī)的最高峰。

二．移動營銷的目的

1．搶先在別人之前一步開發(fā)移動終端用戶，搶占移動用戶網(wǎng)購市場。為我們帶來除了PC電腦上的流量以及成交量。

三．推廣方法

1．利用淘寶站內(nèi)資源，在淘寶后臺開通免費(fèi)手機(jī)店鋪！讓客戶隨時隨地即可以夠買我們的產(chǎn)品。同時結(jié)合一系列的推廣和營銷方法，推動我們手機(jī)店鋪的發(fā)展。 手機(jī)店鋪運(yùn)營及推廣具體方法

（1）普及手機(jī)上網(wǎng)購物的知識。由于很多人還不知道，也不會通過手機(jī)進(jìn)行購物，因此我們首先得先普通手機(jī)網(wǎng)購的知識。在掌柜說里，以及幫派里發(fā)說說或者帖子來普及。普及知識包括，手機(jī)購物的好處，以及教程方法。

（2）在PC上展示手機(jī)店鋪的信息。讓客人知道，我們店除了可以用電腦上網(wǎng)外還可以在空閑時間利用手機(jī)享受購物的樂趣。具體方法是在店鋪上設(shè)置一個鏈接，客人點(diǎn)下，輸入手機(jī)號就可以把我們的店鋪發(fā)到客人的手機(jī)上!

（3）投放移動信息時，應(yīng)該給予他們一定的優(yōu)惠和折扣來吸引客戶來嘗試。因很多商家 已經(jīng)認(rèn)識到了移動終端用戶市場的重要性，要都拼血本拉攏移動端端用戶，所以在手機(jī)店鋪上也投入了較大的折扣和優(yōu)惠力度！例如，淘寶網(wǎng)內(nèi)部的一些活動，公車秒殺，瘋狂免單等，手機(jī)淘寶首頁展示，手機(jī)淘寶天天特價等。

（4）推廣時注意客戶的體驗。

1）從客戶登錄開始。手機(jī)登錄網(wǎng)頁的方法有三種，一種是手機(jī)網(wǎng)頁登錄，一種是客戶端登錄（需要手機(jī)軟件支持），一種是二維碼的登錄方式，二維碼的方式可以直接輸入二維碼的代碼或者下了相應(yīng)的軟件后，直接使用攝像頭掃描就可以直接登錄相應(yīng)的店鋪。

這里，我們要做的是將我們的二維碼放在我們的店鋪的首頁，方便客人下載登錄，同時客服也要加強(qiáng)對這手機(jī)淘寶方便的指導(dǎo)。如果沒有時間，我們可以單獨(dú)做一個頁面讓在我們的店鋪里，做為教程以及宣傳。

利用二維碼，我們可以印刷一些優(yōu)惠卷，上面有二維碼代碼和優(yōu)惠卷的代碼�？蛻羧绻�是利用手機(jī)通過我們的二維碼進(jìn)入購物，則可以使用我們送的優(yōu)惠卷。優(yōu)惠卷使用可以設(shè)置面額大些，50元左右，但是限制是僅限本店非物價產(chǎn)品以及滿300元（不含郵費(fèi)）才送。

2）登錄頁面展示的優(yōu)化。一要考慮到手機(jī)淘寶上網(wǎng)，圖片的顯示的問題，二也要考慮到手機(jī)店鋪是否好看，吸引人瀏覽及購買。三要考慮到產(chǎn)品的價格是否能夠吸引人，是否是應(yīng)季產(chǎn)品，是否價格合適。

3）還有一點(diǎn)就是關(guān)鍵詞的優(yōu)化，手機(jī)淘寶店跟PC不一樣，能顯示的沒有電腦上的多，很少有人有耐心翻到手機(jī)的第十頁左右所以關(guān)鍵詞，搜索的優(yōu)化也是移動終端取得成功的重中之重。后續(xù)的一些產(chǎn)品質(zhì)量的控制以及發(fā)貨的控制還有付款的控制我們都可以做到很好，那就不多說了。

2利用站外資源。除了淘寶網(wǎng)內(nèi)部的一些資源外，我們還可以積極的使用一些淘寶站外的資源來擴(kuò)大我們的暴光度乃至是市場份額。

站外的資源有很多，除了旺旺我們還有QQ、飛信，微博、手機(jī)郵箱、百度，搜狐等即時通信工具和網(wǎng)站。具體的方法是

（1） 因為我們的買家大部分都有支付寶，而且這些支付寶不是郵箱就是一些手機(jī)號，

所以，我們可以利用這一點(diǎn)，可以給客戶發(fā)電子郵箱，及手機(jī)郵箱，這是免費(fèi)的

方法。非免費(fèi)的方法有給客戶發(fā)送彩信周刊，使客戶不僅看到的是我們的文字描

述，還看到了圖片，加深了印象。還可以使用wap push,這個只要接收就可以進(jìn)

入我們的網(wǎng)頁頁面。

（2） 利用微博。手機(jī)綁定微薄和手機(jī)上微博都是現(xiàn)在網(wǎng)民很普遍的事！我們現(xiàn)在每個

人都已經(jīng)在刷粉，進(jìn)行積累粉絲的行為！等我們粉絲積累到一定量的時候，我們

可以利用自己的微博進(jìn)行宣傳。在我們還沒有達(dá)到一定量時，我們也可以去一些

人氣較高的明星那里發(fā)貼留言來增加我們的爆光度。

（3） 利用網(wǎng)絡(luò)。手機(jī)購物現(xiàn)在還并不是特別的普及，所以有很多人搜索這些名詞，及

一些信息，我們可以找到一些點(diǎn)，然后寫一些文章，及回答別人的一些問題，同

時宣傳我們的店鋪。也可以利用我們自己的網(wǎng)站來介紹手機(jī)店鋪，不是純介紹，可以當(dāng)以淘寶店里的手機(jī)網(wǎng)店做得很成功的一個典范來介紹。

具體的方法簡單說來就是短信+手機(jī)上網(wǎng)（微博，手機(jī)網(wǎng)站等）+彩信+郵箱的模式。

四、分階段的實際操作計劃

1第一階段，時間為兩天。在店鋪里設(shè)置手機(jī)收藏店鋪和二維碼的下載界面。同時作一個圖片頁面來普及用戶及教用戶如何做。

2第二階段，時間為兩天。通過分析得出哪些產(chǎn)品適合上我們的店鋪，同時進(jìn)行優(yōu)化以及手機(jī)店鋪裝修。

3第三階段，時間為一天。分析關(guān)鍵詞以及上下架時間，對產(chǎn)品進(jìn)行搜索的優(yōu)化。同時分析后做出調(diào)整。

4第四階段，為期一周，計劃方案來使用站內(nèi)和站外相接全的方式對進(jìn)行手機(jī)全面的店鋪的推廣和宣傳。

移動端營銷方案2016-12-25 13:45 | #3樓

目錄

一． 手機(jī)百度搜索下拉框推廣

1. 什么是百度下拉框

2. 百度下拉框?qū)τ脩舻挠绊?/p>

3. 預(yù)算

二． 移動網(wǎng)站推廣

1．移動網(wǎng)站分析

2．網(wǎng)站的推廣形式

三． 移動自媒體推廣

1. 主流移動自媒體推薦

2. 移動端廣告

四． “雙微”營銷

1．微信，微博

2．雙微線上活動

引言

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)深入人們生活的方方面面，大多企業(yè)要發(fā)展，要營銷出去就必須走在時代的前沿�，F(xiàn)在的上網(wǎng)用戶有一半的時間是在移動設(shè)備上網(wǎng)完成的，而且基本上都能滿足用戶的需求

目前移動端的流量正處于持續(xù)上漲的狀態(tài)，簡單的從2015到2015年的數(shù)據(jù)看，處于每年遞增的狀態(tài)

由此看來移動營銷已然成為一個不能忽視的渠道，精明的企業(yè)已經(jīng)開始涉足移動的各個領(lǐng)域，最大限度的迎合移動市場，為移動消費(fèi)者優(yōu)化自己的網(wǎng)站以及去投資移動營銷活動。

正文

一、 手機(jī)百度搜索下拉框推廣

1、 什么是手機(jī)百度搜索下拉框

所謂百度搜索下拉框是指當(dāng)人們在用百度搜索所以下詞語的時候在搜索框下方出現(xiàn)的聯(lián)想詞，人們的搜索習(xí)慣不光是在PC上使用百度搜索而且在手機(jī)或者移動設(shè)備仍然使用百度，所以百度下拉框的推廣是做移動端營銷不可缺少的。

2、百度下拉框?qū)τ脩舻挠绊?/p>

用戶在百度上搜索一下詞語是，會在下拉框中出現(xiàn)一下聯(lián)想詞，而這些詞更容易被用戶信任和選擇，這樣更容易提高企業(yè)的曝光率和品牌形象

3、 預(yù)算

百度搜索下拉框的詞語可以通過設(shè)置關(guān)鍵詞，使用戶在輸入任何企業(yè)指定詞語時，企業(yè)的品牌形象自動顯示出來。只要用戶在百度上搜索同類詞語或產(chǎn)品時首先看到的是企業(yè)的廣告，而這種推廣是包月付費(fèi)，點(diǎn)擊不計費(fèi)

二、 移動網(wǎng)站推廣

1、移動網(wǎng)站分析

以滿足用戶瀏覽習(xí)慣調(diào)整頁面，盡可能簡潔的展現(xiàn)用戶需求信息，如：移民辦理流程，公司優(yōu)勢，熱門項目推薦等。完善移動站的功能如：咨詢、留言、評估、辦理進(jìn)度查詢等

2、推廣形式

百度競價手機(jī)端鏈接，微信、微博導(dǎo)流，個人QQ+QQ空間，個人微信+朋友圈推廣，利用二維碼生成器將網(wǎng)址做成二維碼方便用戶查看

三、 移動自媒體推廣

1、主流移動自媒體推薦

A、今日頭條：用戶群體大，用戶屬性詳細(xì)，可以做細(xì)化受眾投放，

建議：個人自媒體+付費(fèi)推廣

B、一點(diǎn)資訊：符合標(biāo)準(zhǔn)的即可申請個人自媒體，完全免費(fèi)

（個人自媒體可以正面樹立企業(yè)形象，可以為官方的微信微博導(dǎo)流，積累精準(zhǔn)意向用戶）

2、移動端廣告

廣告是能有效樹立企業(yè)形象的手段，雖然不一定能帶來轉(zhuǎn)化客戶但對于曝光企業(yè)品牌有顯著效果

四、“雙微”營銷

1、微信，微博 A、微信

訂閱號：用來發(fā)布“投資移民說明會”等活動，各種優(yōu)惠活動，還有相關(guān)資訊，挑選用戶感興趣話題來寫文章，做到使用戶自主轉(zhuǎn)發(fā)

服務(wù)號：不發(fā)優(yōu)惠活動等信息，開發(fā)功能服務(wù)客戶訂閱號要與服務(wù)號相關(guān)聯(lián)，統(tǒng)一

微博：挖掘時事熱點(diǎn)結(jié)合移民相關(guān)信息炒作，擴(kuò)撒可借助粉絲通

B、純中立角度的第三方賬號用來積累粉絲中立賬號可以分析各公司的移民項目，不肯定也不否定

2、雙微線上活動