宣傳推廣活動方案
宣傳推廣活動方案
一、總體方向
二、宣傳推廣的目標
1、 通過有效的宣傳推廣工作,提高我中心對外的形象與聲譽。
2、整體提高我中心的各培訓(xùn)項目的報名率。
3、擴大中心培訓(xùn)收入,順利完成年培訓(xùn)計劃。 根據(jù)中心的實際情況,戶外宣傳推廣工作由開發(fā)部統(tǒng)籌,各教學點自主開展宣傳。
三、市場宣傳方案
采取組合宣傳策略:網(wǎng)絡(luò)宣傳+報紙宣傳+戶外宣傳
(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳
隨著網(wǎng)絡(luò)信息的迅速發(fā)展,人們習慣從網(wǎng)絡(luò)搜索自己所需要的信息,為了增加中心網(wǎng)站被檢索的機會,從以下幾個方面進行網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣:
1、中心網(wǎng)站:網(wǎng)站是對外宣傳形象的窗口,是學員了解我們的培訓(xùn)業(yè)務(wù)的重要途徑,網(wǎng)站建設(shè)的好壞,直接影響中心的形象,跟中心的培訓(xùn)收入直接掛鉤。為了讓中心網(wǎng)站能發(fā)揮其職能,從以下幾點加強:
◆對網(wǎng)站進行及時更新,第一時間把最新開班信息、中心動態(tài)及對中心培訓(xùn)業(yè)務(wù)有幫助的資訊更新在網(wǎng)站,保證網(wǎng)站的更新頻率。
◆對未完成的網(wǎng)站模塊,抓緊時間完善其功能,爭取在十一月底實現(xiàn)網(wǎng)站各模塊功能。
◆以每季度的頻率對網(wǎng)站的關(guān)鍵字進行優(yōu)化及更新,加大搜索機會。 ◆網(wǎng)站維護人員做到每天都登錄網(wǎng)站后臺,把學員留言及時轉(zhuǎn)貼給相應(yīng)項目負責人,增大有效信息的報名轉(zhuǎn)化率。
◆按一年一個周期,對網(wǎng)站進行一次改版升級。
◆讓在讀學員多上我們的網(wǎng)站。為了達到這一點,開初我們可以把平時的新班課表直接貼在網(wǎng)上,讓學員自已上中心網(wǎng)去下載打印,既省去了打印課表的麻煩也宣傳了我們網(wǎng)站,久而久之,學員就會習慣上中心網(wǎng)獲取相應(yīng)的信息。
2、 搜索引擎:繼續(xù)加大對百度搜索廣告的投放,可適當參與競價排名,優(yōu)
化網(wǎng)站關(guān)鍵字,增大被搜索的機會。另外可以在一些行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)投放相招生廣告,比如在深圳教育在線等行業(yè)網(wǎng)內(nèi)適當投放。
3、 短信平臺:有效利用短信平臺,對在讀學員進行分別分類,以短信的形
式告知相關(guān)開班計劃或優(yōu)惠政策,增加生源的二次轉(zhuǎn)化率,讓短信平臺能夠很好的起到輔助招生的作用。
(二)報紙宣傳
報紙宣傳一直以來是我中心對外宣傳的主要投放渠道,經(jīng)過幾年的投入,基本上做到了每周投放一次的頻率,與深圳五大報社建立了較好的合作關(guān)系,在各報社舉辦的有關(guān)教育類的大型的活動中,我中心都應(yīng)邀參加且得到了相應(yīng)獎項,獲得了大眾的好評,眼球效應(yīng)較為明顯,著實對我中心整體形象的提升有較大的幫助,對我中心的'整體招生也起到了至關(guān)重要的作用,在實現(xiàn)了社會效益的同時也帶來了相應(yīng)經(jīng)濟效益。結(jié)合中心的實際情況,下半年報紙廣告基本上做到每月2-3次的頻率,同時加強對保持報紙廣告的統(tǒng)一風格,以保證眼球效應(yīng)的延續(xù)性。
刊登時間:9月4次,10月3次,11月3次,12月2次
報紙名稱:南方都市報、晶報、深圳特區(qū)報、深圳商報、深圳晚報 版面:7*16CM,8*11.5CM
發(fā)布周次:月均3次(4個月)
內(nèi)容:軟文+廣告。有規(guī)律地投放7*16CM,8*11.5CM新項目推介及項目開班信息廣告,適時配以軟文。主要集中在南方都市報(周二)、晶報(周四)、深圳特區(qū)報(周三)、深圳晚報(周二)、深圳商報(周四)的相關(guān)欄目內(nèi)。
(三)戶外宣傳
戶外宣傳活動主要以公車、地鐵、路邊廣告牌等相關(guān)廣告資源為媒介進行宣傳推廣,通過組織開展主題市場活動派發(fā)DM單頁宣傳中心相關(guān)培訓(xùn)項目,進行增大中心的項目報讀率。主要從以下幾個方面進行戶外宣傳推廣工作。
一、守好“大本營”,
A、加強對各教學點報名咨詢處的形象宣傳。包括資料架上資料的擺放整齊、及時更新,易拉寶、宣傳展架及條幅的擺放等。對于校本部還應(yīng)注重LED、宣傳欄、信息欄、廣告位的宣傳,以最好的形象展現(xiàn)在學員面前。
由于校本部報名大廳是職業(yè)技能鑒定考試報考點,還應(yīng)重點把握每次報名截止前一周的報名高峰期,安排專人向前來報名的學員派發(fā)中心宣傳單頁,以達到宣傳中心項目的效果。另外,為做到資源共享最大化,各教學點咨詢處可放一些其它點專有的項目宣傳單頁,一起協(xié)助招生。如八卦嶺的服裝類項目資料就可在其它三個點存放。
B、加強對在讀學員的宣傳。對于已經(jīng)在我中心培訓(xùn)的學員,應(yīng)充分利用資源做好生源的二次轉(zhuǎn)化率。
主要宣傳體現(xiàn)在:
◆ 嚴格把好教學質(zhì)量關(guān)。只有當學員認可我們的教學質(zhì)量才有可能選擇繼續(xù)在我們中心報讀更高級別的工種培訓(xùn),同時也才有可能介紹朋友或同事報名培訓(xùn)。
◆ 對學員進行人性化關(guān)懷。項目負責人應(yīng)經(jīng)常下班跟學員交流,了解學員動態(tài),讓學員感受到中心的關(guān)懷,并在結(jié)班前舉行一次散學班會,增進項目負責人與學員的感情,促成續(xù)讀的機率。
◆ 加強實訓(xùn)室資料管理。實訓(xùn)室應(yīng)適時更新宣傳資料,讓學員能第一時間了解中心最新的項目信息、開班信息等。
二、搶占外圍市場
◆ 戶外廣告宣傳。戶外廣告是宣傳品牌必不可少的宣傳渠道,中心現(xiàn)主要在公車移動看板廣告、公路站牌廣告、地鐵展架廣告等媒介上投放戶外廣告。基本上保證了受眾的覆蓋率及普遍率,達到了宣傳品牌的目標。 ◆ 工業(yè)園合作宣傳。與相關(guān)工業(yè)園區(qū)物業(yè)進行宣傳欄、公告欄的合作宣傳,把培訓(xùn)信息直接帶到工業(yè)園區(qū)。
◆ 市場活動宣傳。與各大報社聯(lián)合開展的相關(guān)教育展主題活動,重點抓好市技能鑒定考試宣傳推廣活動等。
◆ DM單頁宣傳。堅持以宣傳手冊為主, DM單頁為輔的原則,對一些新項目,熱推項目印制一些宣傳單頁,選擇特定區(qū)域特定人群派發(fā),做到有的放矢,減少盲目單一行為,避免浪費資源。如:對于珠寶類工種宣傳單頁,就應(yīng)去水貝珠寶園去派發(fā)。
◆ 宣傳紀念品宣傳。根據(jù)實際情況,可考慮訂制一些印有宣傳廣告的小禮
品進行派發(fā),以達到宣傳的效果。
宣傳活動策劃方案
一、 活動簡介
1、 活動背景及目的
拉手網(wǎng),不是簡單的商品團購平臺,而是宣傳媒體與銷售渠道顛覆傳統(tǒng)的完美結(jié)合。拉手網(wǎng)以團購為營銷方式,以每天推出一件限人數(shù)“秒殺”精品消費,使用戶享受至尊無敵折扣,讓商戶得到迅速倍增的促銷宣傳效果,為用戶和商戶提供雙贏的平臺。拉手網(wǎng)致力為江門市民打造最新鮮的本地優(yōu)質(zhì)生活方式。為此,拉手網(wǎng)將于2011年10月1日在東湖廣場**活動中舉辦拉手網(wǎng)宣傳活動。通過本次活動讓拉手網(wǎng)能進入江門市民日常生活中去,并成為生活的重要組成部分,以低成本享受高品質(zhì)生活,還為廣大商戶的促銷宣傳提供一般傳統(tǒng)媒介無法媲美的宣傳模式。同時,提高拉手網(wǎng)在江門的知名度,占領(lǐng)江門團購市場,成為江門地區(qū)超人氣團購網(wǎng)。
2、 活動主題
活動主題是“拉手上團購,團購上拉手”—— 中國最大超人氣團購網(wǎng),以此主題將拉手網(wǎng)團購網(wǎng)站推向江門市場。
3、 活動時間:2011年月日
4、 活動地點:東湖廣場號及號攤位
5、 活動內(nèi)容
本次活動將以“拉手秒殺”活動為主體,結(jié)合許愿抽獎、全民愛心拉手印、傳單派發(fā)、團購咨詢、廣播宣傳等方式進行拉手網(wǎng)的宣傳活動,并在活動結(jié)束后舉辦拉手傳遞愛心活動。另有備選活動:現(xiàn)場登記注冊拉手網(wǎng)送拉手優(yōu)惠卡,以刺激拉手用戶在商戶的二次消費。
(1) 拉手秒殺
現(xiàn)場推出兩項拉手秒殺產(chǎn)品,只要市民前來進行用戶登記注冊,成為拉手網(wǎng)用戶,領(lǐng)取注冊信息紙條(包括用戶名、注冊郵箱和初始密碼),即可現(xiàn)場以現(xiàn)金消費的方式團購至尊無敵折扣產(chǎn)品,并獲得該產(chǎn)品消費券。用最大的商品折扣吸引市民前來咨詢及購買,以聚攏人氣,活躍現(xiàn)場氣氛,達到宣傳拉手網(wǎng)的效果。秒殺產(chǎn)品可選擇8.8元的東湖影院電影票和39.9元的異國火焰自助餐,并印在宣傳單及海報上。此活動所得利潤將捐贈給江門市福利院。
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拉手網(wǎng)東湖攤位宣傳活動策劃方案
在市民注冊期間,工作人員會將拉手網(wǎng)的規(guī)模、團購模式以及無法抵擋的折扣優(yōu)惠產(chǎn)品推薦給市民,讓他們了解到拉手網(wǎng)團購是可以為其創(chuàng)造出以低成本享受高品質(zhì)生活的消費網(wǎng)站,吸引他們登陸拉手網(wǎng)團購商品。
用戶成功秒殺后,到攤位前與工作人員拉手留影,以作日后拉手網(wǎng)的宣傳所用。
(2) 拉手許愿
邀請市民來到許愿抽獎區(qū)填寫自己一個可以用500元完成愿望,并寫好手機號碼和真實姓名,放入許愿箱內(nèi),現(xiàn)場活動結(jié)束后,把許愿箱帶回公司進行抽獎,并通知等獎?wù)哳I(lǐng)取500元現(xiàn)金實現(xiàn)愿望。
在市民許愿期間,工作人員會將拉手網(wǎng)定期推出0元抽獎活動這種回饋用戶的方式介紹給許愿市民,讓他們了解到在拉手網(wǎng)團購除了享有至尊無敵折扣外,還會得到拉手網(wǎng)的真情回饋,吸引他們更多 地登陸拉手網(wǎng)關(guān)注團購及抽獎信息。
(3) 全民愛心拉手印
在攤位旁擺放一副全民愛心拉手印的白布,讓每位參加了拉手秒殺的市民表達自己對拉手網(wǎng)及江門福利事業(yè)的支持,在白布上印上自己的手印。此幅手印將連同善款送往江門市福利院。
(4) 宣傳扇、傳單派發(fā)及團購咨詢
部分工作人員在東湖廣場及周邊針對20~40歲的人群進行傳單派發(fā),邀請更多江門市民到活動現(xiàn)場了解拉手網(wǎng)及參與拉手秒殺和許愿抽獎活動。在攤位還設(shè)有團購咨詢區(qū),為主動了解拉手網(wǎng)團購的市民提供專業(yè)耐心的咨詢服務(wù)。宣傳扇的派發(fā)也是為了增強活動延續(xù)性,市民不會隨意丟棄扇子,會留以日后使用,宣傳效果更佳。
(5) 廣播宣傳
向主辦方提供拉手網(wǎng)的現(xiàn)場廣播宣傳文案,在活動現(xiàn)場定時循環(huán)播放,用聲音傳到來到現(xiàn)場的每一位江門市民的耳朵里,最大限度擴大活動的宣傳范圍,增強宣傳效果。
廣播文案:“人氣超高、折扣超值的團購網(wǎng)站——拉手網(wǎng),帶你發(fā)現(xiàn)超新鮮的生活。拉手上團購,團購上拉手,拉手網(wǎng)——超人氣團購網(wǎng)。8.8元的電影票,39.9元的異國火焰自助餐,快來拉手秒殺,更多驚喜等著你!
(6) 備選活動:現(xiàn)場登記注冊拉手網(wǎng)送拉手優(yōu)惠卡
如果需要進一步增加宣傳力度,可考慮增加現(xiàn)場推出拉手優(yōu)惠卡,市民只需進行現(xiàn)場登記注冊成為拉手網(wǎng)會員,即可獲贈拉手網(wǎng)送出的拉手優(yōu)惠卡一張,只要在拉手網(wǎng)成功團購一次的用戶就可以憑此卡到合作商戶以折扣價進行消費。而且拉手優(yōu)惠卡 2
比現(xiàn)場派發(fā)的傳單的宣傳效果更有延續(xù)性,也有利于舊用戶的分享意識的產(chǎn)生,發(fā)展出更多拉手網(wǎng)的新用戶。
在市民注冊期間,工作人員會將拉手網(wǎng)的規(guī)模、團購模式以及無法抵擋的折扣優(yōu)惠產(chǎn)品推薦給市民,讓他們了解到拉手網(wǎng)團購是可以為其創(chuàng)造出以低成本享受高品質(zhì)生活的消費網(wǎng)站,吸引他們登陸拉手網(wǎng)團購商品。 (7) 拉手傳遞愛心
活動結(jié)束后,拉手網(wǎng)將本次拉手秒殺活動所得的利潤連同全民愛心拉手印,捐贈給江門市福利院,關(guān)心江門市的福利事業(yè),體現(xiàn)拉手網(wǎng)的社會責任感。拉手傳遞愛心可在社會制造新聞輿-論,吸引本地媒體進行新聞報道,有利于對拉手網(wǎng)的進一步宣傳,使本次活動的宣傳效應(yīng)更具延續(xù)性。
二、 攤位設(shè)計
1、 拉手秒殺區(qū)/拉手優(yōu)惠卡派發(fā)區(qū)
用于進行市民現(xiàn)場登記注冊、拉手秒殺/拉手優(yōu)惠卡贈送活動。在攤位內(nèi)擺放好兩張桌子、四張座椅、兩臺電腦、兩幅活動海報等物品。 2、 拉手許愿區(qū)及服務(wù)咨詢區(qū)
用于進行拉手許愿活動,以及為市民提供拉手網(wǎng)團購的咨詢服務(wù)。在攤位擺放好兩張桌子、四張座椅、許愿箱、一幅活動海報、宣傳單張等物品。
三、 前期準備工作
1、 宣傳
線上宣傳:活動開始的前5天,每天在拉手網(wǎng)(江門)、拉手微博、江門同城微博、江門豆瓣及相關(guān)論壇、博客進行線上宣傳。
線下宣傳:活動開始的前3天,每天安排工作人員在港口路、江華路、東華路、躍進路等路段派發(fā)傳單。 2、 招商
由于拉手秒殺和贈送拉手優(yōu)惠卡的活動都需要與商戶合作開展,因此在活動開始前的兩個星期需要進行招商工作。拉手秒殺招商對象為電影類和餐飲類,建議聯(lián)系往期團購與拉手網(wǎng)有過合作的相關(guān)商戶,如8.8元東湖影劇院電影票、39.9元異國火焰自助餐。
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拉手優(yōu)惠卡則需要聯(lián)系往期團購的多家合作商戶,與其訂立優(yōu)惠卡合作關(guān)系。 3、 物資準備
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4、 人員安排
四、 活動當天安排
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五、 應(yīng)急方案
1、準備足夠的布場物資(如膠帶、繩子)以便及時對場景進行加固; 2、準備足夠A4紙,避免注冊登記表及注冊信息紙條數(shù)量不足; 3、準備一定數(shù)額的零錢,以便售賣秒殺產(chǎn)品時有零錢找續(xù); 4、帶備急救箱,以便在發(fā)生意外時能及時進行急救;
5、若遇到大雨等不適宜攤位宣傳的天氣,根據(jù)實際情況及主辦方通知暫停、延期或取消。
六、 后期工作
1、將拉手秒殺活動所得到的利潤及全民愛心拉手印,以拉手網(wǎng)的名義捐贈給江門市福利院,支持其社會福利事業(yè),突顯拉手網(wǎng)的社會責任感,制造新聞輿-論,令相關(guān)媒體報道此事,令本次活動的宣傳效果更具延續(xù)性; 2、整理拉手活動照片,用于日后宣傳及公司文化欄的張貼;
3、統(tǒng)計參加拉手秒殺和拉手許愿的人數(shù),抽取拉手許愿活動的3名得獎?wù),并通知得獎(wù)咔皝砉绢I(lǐng)獎及合影留念;
4、在拉手網(wǎng)公布拉手許愿活動得獎名單及愿望,將領(lǐng)獎情況的圖片同時放上拉手網(wǎng); 5、召開活動總結(jié)會議,分享活動經(jīng)驗,并書寫總結(jié)報告,以為日后同類型活動作參考。
2011年4月29日星期五
策劃人:林慧雅
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