入駐主要是針對(duì)大型商場(chǎng)、百貨等的商家，在該商場(chǎng)或百貨內(nèi)租下了營(yíng)業(yè)場(chǎng)所并在當(dāng)中營(yíng)業(yè)。下面是YY簡(jiǎn)歷網(wǎng)小編為你整理的商家入駐商場(chǎng)的意向書范文，希望對(duì)你有用!

　　商家入駐商場(chǎng)的意向書范文

　　甲方：

　　乙方：

　　經(jīng)友好協(xié)商，甲乙雙方就乙方入駐甲方所投資的位于遷安市河西區(qū)濱河大街 “首鋼濱河商場(chǎng)”， 并用于經(jīng)營(yíng) (品牌/業(yè)態(tài))事宜，達(dá)成如下合作意向：

　　一、乙方有意進(jìn)駐甲方投資的濱河商場(chǎng)， 層 號(hào)鋪位， ¬實(shí)際面積約 平方米，

　　期限 1 年，并以此為基礎(chǔ)，更好地推動(dòng)雙方合作;

　　二、本意向書正式生效后，將在其后三個(gè)月內(nèi)，在甲乙雙方共同推動(dòng)下，使甲乙雙方的合作有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，甲乙雙方將就甲方向乙方入駐“濱河商場(chǎng)”的具體位置、面積、條件以及其他合作條款和條件等進(jìn)行洽談，并達(dá)成一致意見，最終簽署正式的《聯(lián)營(yíng)合同》;

　　三、簽訂該份意向書后，乙方將獲得優(yōu)先入駐權(quán);

　　四、本意向書正式生效后，甲方將有權(quán)使用乙方的名稱、商標(biāo)及其他標(biāo)識(shí)，用于“濱河商場(chǎng)”項(xiàng)目的相關(guān)宣傳。甲方保證將其用于正當(dāng)?shù)男麄骰顒?dòng)。

　　五、本意向書雙方同意，將對(duì)本意向書的內(nèi)容以及任何一方在洽談時(shí)獲得的任何其他方的信息保守秘密，不對(duì)其他任何人披露該信息;

　　六、本意向書未盡事宜將在甲乙雙方的正式《合作合同》中予以明確和完善;

　　七、本意向書壹式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，自雙方授權(quán)代表簽章后生效。

　　甲方： 乙方：

　　授權(quán)代表： 授權(quán)代表：

　　日期： 日期：

　　入駐商場(chǎng)的注意事項(xiàng)

　　首先要與商場(chǎng)商談幾個(gè)方面的事項(xiàng)。品牌知名度，利潤(rùn)，這都是商場(chǎng)比較關(guān)心的東西，或許他們比你更關(guān)心這些;然后是商定裝修，裝修也是比較麻煩的，品牌方要求按他們的CI統(tǒng)一形象，而商場(chǎng)也不允許進(jìn)入大肆加工，如地板樣式、面積大小、形狀都是固定的，這中間的矛盾就必須協(xié)商解決。

　　商場(chǎng)還要設(shè)立一個(gè)什么最低銷售額，一般三個(gè)月達(dá)不到最低銷售保障，要么你就自己吃貨(自己掏錢買自己的貨)要么就收拾包袱走人，他們要?jiǎng)h柜。商場(chǎng)對(duì)在場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品牌非�？量�，如果不是一些利潤(rùn)率達(dá)到百分之幾百的大的品牌怎么應(yīng)付得來呢?

　　再從商場(chǎng)收費(fèi)方面來分析，商場(chǎng)回扣25到28個(gè)點(diǎn)，宣傳費(fèi)1到2個(gè)點(diǎn)，增值稅17個(gè)點(diǎn)，這樣加起來大概要43到47個(gè)點(diǎn)，另節(jié)假日促銷還要扣點(diǎn)。以此算法，如果你從公司拿貨3到4折，利潤(rùn)大概是60到70個(gè)點(diǎn)，其中有43到47個(gè)點(diǎn)會(huì)被商場(chǎng)吃掉，那么你的利潤(rùn)最高只有27個(gè)點(diǎn)。

　　這還要最理想的銷售狀態(tài)，如果遇到商場(chǎng)促銷，折扣20個(gè)點(diǎn)呢?如果三個(gè)月達(dá)不到銷售保底要自己吃貨呢?這樣就避免不了虧本。再加上進(jìn)場(chǎng)費(fèi)與裝修費(fèi)平均算到每個(gè)月，你還有多少利潤(rùn)可得呢?

　　最后巧妙協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，爭(zhēng)取更高的利潤(rùn)。一是與商場(chǎng)高層有良好的關(guān)系，他們會(huì)減少你回扣率(這也是進(jìn)駐商場(chǎng)的朋友最常用的手段);二是與品牌方協(xié)商，讓他們與你共同負(fù)擔(dān)增值稅，一般他們負(fù)責(zé)12%，你個(gè)人負(fù)責(zé)5%;三就是代理一些知名的品牌、利潤(rùn)高的品牌。進(jìn)駐商場(chǎng)的品牌很多是為了提升知名度的，一般是品牌方自行設(shè)立的專柜，他們的利潤(rùn)可以自行控制。個(gè)人代理進(jìn)駐商場(chǎng)還是需要謹(jǐn)慎考慮，二線品牌進(jìn)駐商場(chǎng)也需要酌情思量。

　　進(jìn)駐商場(chǎng)要什么條件

　　一、具體每個(gè)商場(chǎng)的招商標(biāo)準(zhǔn)不一樣，這與商場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群、商品定位、賣場(chǎng)硬件設(shè)施、自身招商實(shí)力、所在商圈等因素都相關(guān)，所以也不一定都需要樓主所說的國(guó)際國(guó)內(nèi)一二流品牌。就樓主提到的這幾個(gè)商場(chǎng)來說，我給你按進(jìn)店難度排名是：東方、雙安、中友、君太、新世界、大悅城、金源燕莎。(由于我不知道你的品牌的具體情況我只能做個(gè)主觀排名)。東方完全定位于國(guó)際國(guó)內(nèi)一線品牌，雙安中友君太等由于上述因素不可能完全定位在一線，所以在賣場(chǎng)中也有一些不知名的品牌來填補(bǔ)，金源雖然當(dāng)初定位很高調(diào)，由于招商難度也只能放低門檻，大悅城屬于新項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)面積又大，在某些樓層也不可能都做一線品牌。

　　二、三流品牌和或自創(chuàng)品牌定義比較模糊，我暫且理解為現(xiàn)階段知名度低的品牌吧，由于上面提到的原因，也并非沒有機(jī)會(huì)，和公司規(guī)模有關(guān)但并不是決定因素，只是在樓層、位置、面積、以及合作條件的選擇上自主權(quán)會(huì)比較低一點(diǎn)。

　　材料

　　三、五證一書：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼、商標(biāo)注冊(cè)證、企業(yè)法人身份證復(fù)印件，如果是代理或托管還要出事相關(guān)授權(quán)書。另外還要商品的質(zhì)檢報(bào)告。如有進(jìn)口商品要出具報(bào)關(guān)單。

　　四、其他資料還包括產(chǎn)品圖冊(cè)，比如現(xiàn)在你去談合作應(yīng)該拿著秋冬裝的產(chǎn)品圖冊(cè)，如果還有明年春夏裝的圖冊(cè)更好。還要有你的市場(chǎng)分布明細(xì)，比如說你在國(guó)內(nèi)其他哪些城市的哪些商場(chǎng)有專柜(最好是上海深圳廣州沈陽程度等零售行業(yè)發(fā)達(dá)城市的大商場(chǎng)，樓層、面積、月營(yíng)業(yè)額等情況，另外最好還有你品牌的企劃書或市場(chǎng)定位分析報(bào)告。

　　方式

　　五、所列舉商場(chǎng)中東方、大悅城、金源是租金形式。中友、君太、新世界、雙安是聯(lián)營(yíng)(流水倒扣)形式，也就是你說的給商場(chǎng)提點(diǎn)，流水倒扣的形式還分為有保底和沒保底。(比如說你保底簽10萬/月，抽成簽25%，那么你每月固定交商場(chǎng)的就是10萬X25%=2.5萬，就算你沒賣夠10萬也得給商場(chǎng)2.5萬。但如果你沒簽保底，哪就比較合適了，不管賣多少錢都是銷售額的25%。)

　　六、不同的商場(chǎng)費(fèi)用不一樣，這個(gè)你得自己去談，而且就算同一家商場(chǎng)針對(duì)不同的品牌也是不一樣的，比如象ESPRIT這樣的品牌在哪個(gè)商場(chǎng)抽成都是20%左右，衣戀那一堆牌子也都是二十多一點(diǎn)不會(huì)超過25%。但基本費(fèi)用包括：質(zhì)保金(押金)，廣告促銷費(fèi)，周年慶贊助費(fèi)，管理費(fèi)，水電費(fèi)，電話占號(hào)費(fèi)......還有其他苛捐雜稅等等。有些商場(chǎng)還有進(jìn)場(chǎng)保證金。租金店我只知道大悅城是每平米每天20多，其他那幾家抱歉不知道。(上述帶有保證金字眼的都是可退的)

　　七、以上還沒包括你的裝修費(fèi)，辦公用品購置，人員招聘等等，如果你是做代理或加盟，還會(huì)有從其公司購買商品的費(fèi)用

　　八、很多商場(chǎng)尤其是生意好的商場(chǎng)，品牌都是爭(zhēng)著想進(jìn)駐的，所以這些商場(chǎng)的招商人員你還得給回扣，回扣的性質(zhì)有一次性給的，也有每月提點(diǎn)的，樓主所列舉的商場(chǎng)按黑暗程度排名如下：中友、雙安、東方、新世界、君太、金源燕莎、大悅城、(本排名進(jìn)攻參考)

　　流程

　　1前期接洽，洽談合作條件。

　　2確定合作條件，交費(fèi)用(一般商場(chǎng)要求進(jìn)店前繳納質(zhì)保金)。

　　3確定進(jìn)店裝修日期和開店日期，出裝修圖紙交商場(chǎng)審核(一般審圖就得折騰你兩禮拜，你的圖紙不可能一次合格，中間要修改N次)。

　　4圖紙審核合格后進(jìn)場(chǎng)裝修(找靠譜的裝修公司，別因?yàn)檫@個(gè)給商場(chǎng)找麻煩，影響了今后你與商場(chǎng)的合作)。

　　5裝修完畢，開幕。

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