一位北京創(chuàng)業(yè)者問(wèn)：我創(chuàng)建企業(yè)一年多，在新興互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我屬于行業(yè)里的佼佼者。經(jīng)濟(jì)低谷到底會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，還不明朗，我們的壓力也很大。我們?cè)诟�投資人溝通，希望能進(jìn)一步獲得融資，但對(duì)方的條件是希望我能收購(gòu)另一家企業(yè)。我認(rèn)為那家企業(yè)的收購(gòu)價(jià)值不大，我擔(dān)心收購(gòu)會(huì)使我們成為對(duì)方的買(mǎi)單者，究竟應(yīng)該怎么辦？

　　新東方集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏洪答：

　　你為了在新興的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中能做出一番事業(yè)來(lái)，確實(shí)是在經(jīng)歷一個(gè)企業(yè)最大的困難。

　　第一個(gè)困難：新興領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)比較大，因?yàn)闆](méi)有固定的模式，也沒(méi)有先例可循。一個(gè)行業(yè)如果贏利模式不清楚的話，它的發(fā)展會(huì)在很大程度上受到制約，同時(shí)對(duì)你的經(jīng)營(yíng)自信心也會(huì)造成很大打擊；

　　第二個(gè)困難：投資者進(jìn)入了你的行業(yè)，而你本身又還沒(méi)有太大的贏利能力，這樣的話投資者就會(huì)給你施加壓力，而這個(gè)壓力對(duì)于剛剛創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，一般都是很難承受的，除非你有一種死皮賴臉的精神；

　　第三個(gè)困難：現(xiàn)在投資者為了得到更多的回報(bào)，會(huì)希望你去并購(gòu)別的企業(yè)。誰(shuí)都知道，并購(gòu)企業(yè)在一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，是風(fēng)險(xiǎn)最大的一件事情。

　　我覺(jué)得你所問(wèn)的問(wèn)題，即收購(gòu)這個(gè)企業(yè)的價(jià)值大不大，這需要一步一個(gè)腳印去做。

　　首先要想清楚不是要收購(gòu)另一個(gè)企業(yè)，而是在你所做的這個(gè)領(lǐng)域，你公司的贏利模式是什么。不管是短期的還是長(zhǎng)期的，做企業(yè)的最終目的就是為了賺錢(qián)，為了長(zhǎng)期的發(fā)展。如果一個(gè)企業(yè)不賺錢(qián)，那么它就沒(méi)有了生存的依據(jù)，很可能最后就會(huì)關(guān)門(mén)大吉。所以不管怎么樣，你現(xiàn)在要做的就是想方設(shè)法創(chuàng)立自己的贏利模式，哪怕是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，只要對(duì)投資者講清楚，并且保證公司的資金能為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展做好準(zhǔn)備。一般來(lái)說(shuō)投資者是會(huì)愿意尊重你的選擇的，因?yàn)橥顿Y者如果不聽(tīng)從你的計(jì)劃，導(dǎo)致你的不合作，那他們投入的錢(qián)將會(huì)血本無(wú)歸。但最重要的是，你本身一定要把自己的贏利模式想清楚，想清楚以后再來(lái)實(shí)施企業(yè)的每一步經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

　　其次要做到和投資人進(jìn)行良好、不斷的溝通，把你在這個(gè)領(lǐng)域所做的事情以及你的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃和投資人溝通，并讓他們理解。一旦得到投資人的理解，并且讓他們感覺(jué)到長(zhǎng)遠(yuǎn)投入能得到客觀的回報(bào)，他們就會(huì)有耐心等待；如果你不能讓投資人理解，而且在他們看來(lái)你的企業(yè)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，甚至不賺錢(qián)要倒閉，那么投資人本身就會(huì)有很大壓力。因?yàn)橥顿Y人上面也會(huì)有老板一直追問(wèn)他們：你在這個(gè)領(lǐng)域的投資到底是怎么回事？

　　作為創(chuàng)業(yè)者，你的壓力是雙倍的，一個(gè)是贏利壓力，一個(gè)是投資人的壓力。這樣內(nèi)心的焦慮感肯定會(huì)很強(qiáng)。如此一來(lái)你的經(jīng)營(yíng)就可能沒(méi)法做到神閑氣定，甚至?xí)��?dǎo)致企業(yè)陷入困境。

　　你也提到投資人希望你購(gòu)買(mǎi)其他企業(yè)。其根本原因在于，投資人對(duì)你現(xiàn)在所從事的領(lǐng)域、所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)信心不足，他希望你用他的錢(qián)去并購(gòu)其他企業(yè)從而增加你的實(shí)力。這樣一來(lái)，也許未來(lái)的發(fā)展前景更寬廣一點(diǎn)。而這一點(diǎn)只是投資人從外部來(lái)看你公司兼并可能產(chǎn)生的合力，而你自己從內(nèi)部來(lái)看卻不一定會(huì)有合力。

　　我的公司上市之后，資金比較充分，投資人也給我很大壓力，希望我并購(gòu)其他教育公司，但是我做得非常小心。每一次我都耐心地跟投資人解釋，反復(fù)說(shuō)服他們?yōu)槭裁丛撌召?gòu)、為什么不該收購(gòu)。有些企業(yè)如果收購(gòu)過(guò)來(lái)可能會(huì)拉新東方的后腿，甚至很有可能置新東方于死地。通過(guò)這樣反復(fù)溝通和解釋，很多投資人都理解我了，為什么新東方每次收購(gòu)都如此謹(jǐn)慎小心。最后他們看到結(jié)果也比較好，新東方以自身發(fā)展為主以收購(gòu)為輔。你的企業(yè)本身非常小，如果對(duì)方公司跟你一樣大，甚至比你更大，收購(gòu)可能不具備企業(yè)文化整合的能力。誰(shuí)都知道，企業(yè)文化的整合能力是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，如果你不能把他的管理團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)整合到你的公司來(lái)，那么原則上，即使你有錢(qián)也不能開(kāi)展這個(gè)并購(gòu)業(yè)務(wù)，因?yàn)椴①?gòu)?fù)炅藘杉移髽I(yè)會(huì)不斷打架，結(jié)果可能導(dǎo)致兩家都經(jīng)營(yíng)不好甚至垮臺(tái)。

　　所以我的建議是，在你沒(méi)有充分的把握之前，最好先跟投資者溝通，把自己的業(yè)務(wù)做好，推遲收購(gòu)其他企業(yè)的計(jì)劃。

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