創(chuàng)業(yè)者十大經(jīng)典語(yǔ)錄
為了能夠引起學(xué)生們的興趣,我說(shuō)的第一句話是:“博士學(xué)位的最大意義在于讓你明白,它不是必須的(這也是我的第一條規(guī)則) !彪m然這句話有為了演講而故作驚人之語(yǔ)的嫌疑,但這確是我20年來(lái)最深刻的體會(huì),因此我一直將它列在10大規(guī)則之首。
在拿到博士學(xué)位后,我發(fā)現(xiàn)自己并不需要這個(gè)學(xué)位,它并沒(méi)有使我變得更聰明,不過(guò)它的意義在于旁人對(duì)我的態(tài)度不一樣了:他們覺(jué)得我拿了博士學(xué)位,應(yīng)該更有學(xué)問(wèn),說(shuō)話更有道理 。我的本質(zhì)沒(méi)變,只有自己知道其實(shí)并不需要博士學(xué)位,可是別人不知道我不需要 。由此看來(lái),博士學(xué)位的入場(chǎng)費(fèi)是值得的。
和博士學(xué)位有類似意義的例子還有IPO。1999年我創(chuàng)立的公司Vitria上市,第一天上市的股價(jià)就翻了3倍,公司一舉成名。當(dāng)時(shí)很多網(wǎng)絡(luò)股票很紅,我們?cè)谧罴t的前10名中。榮譽(yù)接踵而來(lái),每天都能收到各種領(lǐng)袖級(jí)人物的邀請(qǐng),頻繁在電視上曝光,接受記者采訪。有一次,我和先生去參加一個(gè)宴會(huì),來(lái)賓很多,大家都是開(kāi)車來(lái)的,需要排很長(zhǎng)時(shí)間隊(duì)才能進(jìn)入,我們也坐在車子里等。工作人員發(fā)現(xiàn)我們的車牌號(hào)是Vitria,知道這是來(lái)自Vitria公司的人,竟揮手讓我們先行進(jìn)入。要知道,公司創(chuàng)建時(shí)是為了能多做宣傳才故意將汽車牌號(hào)登記為“Vitria”的,一直以來(lái)都是默默無(wú)聞的,我們從來(lái)沒(méi)有想過(guò)IPO之后,卻能因?yàn)橐粋(gè)牌號(hào)有如此禮遇。
跟我當(dāng)初拿博士學(xué)位一樣,別人常常因?yàn)槟愕纳矸、地位、學(xué)歷的變化開(kāi)始對(duì)你仰視。但我卻清楚地知道,我的本質(zhì)沒(méi)有變,要做的事情也和IPO前一天是一樣的。
在創(chuàng)業(yè)的20年中,我經(jīng)受的考驗(yàn)很多,很多人覺(jué)得做一件事情越有經(jīng)驗(yàn)越好,但我認(rèn)為,一件事從來(lái)沒(méi)有做過(guò),其實(shí)是一種優(yōu)勢(shì)(規(guī)則二)。假如從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這件事情,你通常會(huì)從一個(gè)很客觀的角度去考慮,會(huì)看到一些別人看不到的盲點(diǎn) 。你沒(méi)有“這個(gè)不能做、那個(gè)不能做”的顧慮,沒(méi)有那么多老生常談,沒(méi)有畏懼和束縛,很多事情反而可以做成。
取得博士學(xué)位后,我進(jìn)入貝爾實(shí)驗(yàn)室,作為20世紀(jì)80年代貝爾實(shí)驗(yàn)室的第一個(gè)女性研究員,最初進(jìn)入的痛苦遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于榮耀。我學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù),同事研究的網(wǎng)絡(luò)檔案系統(tǒng)課題我完全看不懂,論文在桌子上堆了一尺高。我不喜歡純理論研究,看了那么多論文但還是搞不清楚他們想解決什么問(wèn)題,十分痛苦。后來(lái)我開(kāi)始用自己力所能及的知識(shí)解決一些實(shí)際問(wèn)題,而不是去鉆研論文,結(jié)果竟有了重大突破,并且申請(qǐng)了專利。我非常驚訝,因?yàn)樽龅臅r(shí)候根本不懂,我只是想要解決一個(gè)應(yīng)用上的問(wèn)題而已。
從貝爾研究室出來(lái)進(jìn)入公司工作,我也始終有種初生牛犢不怕虎的態(tài)度。對(duì)事情抱著很大的熱情,雖然不知道它的難度,天真地覺(jué)得說(shuō)不定可以做到,于是開(kāi)始不計(jì)萬(wàn)難地做下去,結(jié)果就成功了。我覺(jué)得天真和勇敢在一線之間,存在一個(gè)恰到好處的結(jié)合點(diǎn)(規(guī)則三) 。
1986年,我離開(kāi)SUN公司,和友人一同創(chuàng)辦了Teknekron Software公司(現(xiàn)在Tibco公司的前身),從一個(gè)科技人員轉(zhuǎn)型為創(chuàng)業(yè)者,當(dāng)時(shí)34歲。在此之前我一直是做技術(shù)的,對(duì)商業(yè)沒(méi)有概念。那時(shí)我是第5個(gè)加入公司的人,前面4個(gè)人都非常有經(jīng)驗(yàn),他們把一個(gè)最不重要的小項(xiàng)目交給我,給我配了一名助手 。
這個(gè)項(xiàng)目是開(kāi)發(fā)投資交易工作站股價(jià)變動(dòng)軟件,但做到一半,客戶意外地把合約取消了。這對(duì)我是極大的打擊,同事說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有了沒(méi)關(guān)系,你去做別的吧 。我當(dāng)時(shí)深信自己的產(chǎn)品很有價(jià)值,固執(zhí)地要求再給30天的時(shí)間,自己去找一個(gè)客戶,要繼續(xù)做完這個(gè)項(xiàng)目。正好富達(dá)基金公司(Fidelity Mutual Fund 美國(guó)最大的互惠基金公司)要換“投資交易工作站”,在一個(gè)好友的幫助下,我得到一次與之洽談的機(jī)會(huì)。
第一次會(huì)面,我告訴富達(dá)基金自己的產(chǎn)品有什么好處,他們聽(tīng)后覺(jué)得有一定的吸引力,于是繼續(xù)追問(wèn),“過(guò)去有什么經(jīng)驗(yàn)?”我回答,“沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)”,又問(wèn),“公司過(guò)去做過(guò)哪些案例?”我說(shuō),“沒(méi)有做過(guò)” 。富達(dá)基金當(dāng)時(shí)800億美元的資產(chǎn)要在投資交易工作站的平臺(tái)上運(yùn)轉(zhuǎn),他們選擇產(chǎn)品非常慎重。出乎所有人意料,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的我還是贏了這一單,打敗強(qiáng)大的對(duì)手——路透社 。
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