啤酒推銷策劃書
根據(jù)xx啤酒2011在四川地區(qū)銷售額100億元,銷售總額800億瓶的總目標以及2011年度的渠道策略做出以下工作計劃:
一、市場分析
一、競爭對手分析
1、在四川地區(qū),人口眾多,生活水平較高,因此啤酒銷售量大,所以引來啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點
a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。
c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下,做好xx啤酒的銷售,
b、本地產(chǎn)品,長期經(jīng)營。與其他啤酒生產(chǎn)市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。
策劃時間:2011-6-24
d、廣告活動經(jīng)過了整體、細致的策劃與實施。
e、努力提升干部素養(yǎng),提高整個團隊凝聚力
f、增強業(yè)務員的能力,努力與大消費地域取得銷售權(quán)利
2、有關xx啤酒的廣告效果調(diào)查,表明了以下數(shù)據(jù):
a、傳達率。看過xx啤酒廣告的人
占調(diào)查總數(shù)的72.8%
沒看過的占28.2%
b、喜好度。
喜歡xx啤酒廣告的占50%
一般的占48%
喜歡的占2%
c、信息來源:
電視。通過四川電視臺廣告的占67%,其它各臺均在25%以內(nèi)。
報紙。有53%的人在報紙上看到過xx啤酒廣告。
數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。
二、潛在市場展望
l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū),當?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境
2、四川是全國的富庶地區(qū),人均收入高,消費能力強。
3、四川的夏季高溫期持續(xù)時間長,啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。
4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主,但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場空缺 。
三、開拓四川市場的重要性
l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場,具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。
2、四川推銷xx啤酒,能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展 。
四、廣告定位
一、市場定位
以成都市為主,以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔,向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。
二、商品定位
高品質(zhì)、低中高的酒飲品。
。
一、廣告目的
經(jīng)過今年的廣告攻勢,在省市消費者心目中,初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟,與其他生產(chǎn)商分割市場。
二、廣告分期
l、擴銷期(2011年4—6月),主要任務是吸引消費者對xx啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率,初步樹立產(chǎn)品形象,引導消費者使之了解xx啤酒,在去年的基礎上擴大市場。
2、強銷期(7一10月),深度引導消費者,塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感,分割市場。
3、補充期(11一春節(jié)),以各種軟性活動,在淡季維持產(chǎn)品的熱度,為來年的再次銷售高潮作準備,樹立完整的產(chǎn)品形象。
五、策略建議
l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告,以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品,常年刊播。
a、從商品角度切入
?真正的實力派。
?因為太好喝,它常被冷落。
?多出來的“時間”,就來xx啤酒吧?
b、從世界杯角度切入
?足球激情就是xx啤酒”。
?xx啤酒,就是兄弟、朋友的。
?告別枯燥、無聊時代,你有xx啤酒。
4、重視廣告歌曲的效果。在四川,電臺一直擁有相當?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾,而且媒體價格便宜。所以,委托專業(yè)詞、曲作家,設計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌,長期播放,將易于進入千家萬戶。
5、促銷活動。
1、以活動為主,可以以“世界杯”為主題,與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目(對面世界杯、關注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。
2、在各個大城市繁華街段組織有關“世界杯”的活動,例如“人球?qū)ε觥、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動。以此來增強群眾對xx啤酒的好感度 。
3、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強xx啤酒的知名度。
六、資金流動
1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇,增加技術創(chuàng)新資金。
2、增加活動所需費用,增加活動開展點。
3、加大廣告宣傳的資金投入,以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。
4、做好活動經(jīng)費預算,并給出此次活動評估方案。
七、策劃目的
以各種形式、活動來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額,并有效的打開內(nèi)陸城市的市場。
八、后備方案
如果活動因其他原因暫時不能開展,都等待上部通知。
策劃人:熊敏
版權(quán)聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻,該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務,不擁有所有權(quán),不承擔相關法律責任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容, 請發(fā)送郵件至 yyfangchan@163.com (舉報時請帶上具體的網(wǎng)址) 舉報,一經(jīng)查實,本站將立刻刪除