談判策略經(jīng)典五大戰(zhàn)術(shù)
將人們常講的“軟磨硬泡”運(yùn)用到商業(yè)談判中,以耐心、耐性和韌性拖垮對(duì)手的談判意志,從而達(dá)到已方預(yù)期談判目標(biāo)的方法 。其常用的基本策略有:疲勞戰(zhàn)、泥菩薩、擋箭牌、磨時(shí)間、車輪戰(zhàn)等。疲勞戰(zhàn) 通過談判中各種有意義的超負(fù)荷,超長(zhǎng)時(shí)間的談判或故意單調(diào)的陳述,使對(duì)手從肉體上到精神上感到疲勞,從而使其因疲勞造成漏洞,甚至動(dòng)搖立場(chǎng) 。泥菩薩 即在談判中,一旦對(duì)自己不同意的立場(chǎng)、方案表示否定的態(tài)度后,即守著不動(dòng)的做法。像泥塑的菩薩一樣,表面上無動(dòng)于衷,實(shí)際上不解決任何問題,只有等對(duì)方無望,改變態(tài)度和建議方案,才重新考慮自己的態(tài)度 。擋箭牌 即為了阻止對(duì)方的壓力,反對(duì)己方不同意的立場(chǎng)和方案,堅(jiān)持己方的條件,而尋找各種借口和遁詞的做法 。具體做法有:其一,隱蔽自己手中的權(quán)力 。其二,矛盾上交,即將問題的解決上級(jí)或老板身上 。其三,金蟬脫殼,即將實(shí)質(zhì)上均由自己操縱的事,改造成自己與對(duì)手不交手,交手的義務(wù)是第三者,第四者的方法。磨時(shí)間 即以重復(fù)、慢節(jié)奏、善待來損耗談判時(shí)間,造成談判的低時(shí)效,以壓那些與時(shí)間關(guān)系重大的對(duì)手盡早做出讓步的做法 。車輪戰(zhàn) 即以多個(gè)對(duì)手針對(duì)某個(gè)論題或幾個(gè)論題,輪番上臺(tái)與對(duì)手辨論,在會(huì)場(chǎng)造成一種緊張、論理強(qiáng)硬的氣氛,給對(duì)手精神上形成沉重的壓力,迫其在疲于應(yīng)付中主動(dòng)退卻的做法 。
版權(quán)聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn),該文觀點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù),不擁有所有權(quán),不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容, 請(qǐng)發(fā)送郵件至 yyfangchan@163.com (舉報(bào)時(shí)請(qǐng)帶上具體的網(wǎng)址) 舉報(bào),一經(jīng)查實(shí),本站將立刻刪除