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美容院新年活動(dòng)方案

今天小編就為大家分享一篇美容院新年活動(dòng)方案,具有很好的參考價(jià)值,希望對(duì)大家有所幫助。
元旦快來(lái)了,美容院現(xiàn)在就可以提前準(zhǔn)備好元旦的促銷(xiāo)方案

我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,

。那么美容院如何做好元旦促銷(xiāo)活動(dòng)呢?下面白麗人品牌化妝品為大家整理了一個(gè)實(shí)際案例,希望能對(duì)大家有所啟示

,是為夢(mèng)澆灌一滴滴營(yíng)養(yǎng)液。有些人,你把他當(dāng)成你的偶像,他是你的信仰人物;有些原則、要求,

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  一、 活動(dòng)背景
  xx美容院位于鄭州市農(nóng)業(yè)路,開(kāi)店時(shí)間有兩年多,營(yíng)業(yè)面積100平方米左右,15張美容床位,員工20人左右。現(xiàn)有固定顧客500人左右,平均月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)10萬(wàn)元左右。從規(guī)模上講,頂尚屬于中檔,但從顧客群來(lái)講,所輻射的家屬區(qū)范圍分別是河南電視臺(tái)家屬區(qū)、河南財(cái)政廳家屬區(qū)、河南農(nóng)科院家屬區(qū)及河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)家屬區(qū),都屬于高素質(zhì)群體,比較側(cè)重檔次和品位。希望通過(guò)世紀(jì)良謀營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的幫助,元旦促銷(xiāo)活動(dòng)用一萬(wàn)元左右的開(kāi)支來(lái)增加新顧客 300人,營(yíng)業(yè)額突破15萬(wàn)元,并且大大提升頂尚美容院的知名度、美譽(yù)度和顧客的忠誠(chéng)度,從而塑造良好的社會(huì)形象。
  二、 活動(dòng)主題:愛(ài)心分享 炫彩元旦新年
  主題闡述:在本次活動(dòng)中,愛(ài)心的分享和傳遞將貫穿始終,每一項(xiàng)的優(yōu)惠活動(dòng)都不是庸俗的買(mǎi)贈(zèng)而是有一種愛(ài)的感覺(jué)在里面,最終讓大家在新的一年都有一份美好的心情。
  三、 活動(dòng)內(nèi)容
  1、向賣(mài)火柴的小女孩獻(xiàn)愛(ài)心 萬(wàn)人簽名大行動(dòng)
 、,飛雪圣誕平安夜,我們?cè)跉g慶平安、幸福的時(shí)刻,可曾想到在我們的同一星球、同一個(gè)城市、在我們的周?chē)有靠拾煤渣、“賣(mài)火柴”和靠乞討換取一塊面包維持生計(jì)的孩子,在飄雪中、寒風(fēng)里瑟瑟發(fā)抖的孩子…,讓饑餓、寒冷遠(yuǎn)離平安夜,我們共同伸出雙手獻(xiàn)一份愛(ài)心給“賣(mài)火柴的小女孩”。
 、ⅲ绻幸环輴(ài)心,只需付出2元錢(qián),即可在頂尚美容院領(lǐng)取小禮品(免費(fèi)美容護(hù)理卡)一份,您付出的2元錢(qián)將捐獻(xiàn)給市福利院的被遺棄無(wú)父無(wú)母兒童和救助站其他急待救助的孩子們。讓他們過(guò)上一個(gè)遠(yuǎn)離饑餓寒冷遠(yuǎn)離平安夜,在頂尚美容院設(shè)點(diǎn),動(dòng)員購(gòu)顧客或其他社會(huì)群體參與,動(dòng)員捐款,同
時(shí)由市婦聯(lián)出面,聯(lián)系當(dāng)?shù)厣鐓^(qū),在小區(qū)家庭,小孩不再穿的衣服、用品捐獻(xiàn),社區(qū)設(shè)點(diǎn),捐衣服、用品,留姓名,送給捐獻(xiàn)者金伯利鉆石xx店臺(tái)歷,收集捐物。
 、,時(shí)間: 12月24日前
  主辦:市婦聯(lián)
  協(xié)辦:頂尚美容院 當(dāng)?shù)刂髁髅襟w
  公證:市公證處
 、ぃ才啪柚鷥x式活動(dòng),實(shí)施捐贈(zèng)和愛(ài)心簽名儀式,時(shí)間:12月24日
 、,捐助人員全部留名媒體統(tǒng)一刊登(《鄭州晚報(bào)》或《大河報(bào)》或《東方今報(bào)》或《河南商報(bào)》等)
  舉辦此活動(dòng)的目的一方面是為了造勢(shì),即:制造新聞,讓社會(huì)各界都知道頂尚美容院是一個(gè)充滿(mǎn)責(zé)任感和愛(ài)心的美容院。同時(shí),也為下一步的促銷(xiāo)作好鋪墊。
  2、回報(bào)貴賓顧客 豪禮大滿(mǎn)罐
  凡是活動(dòng)之前的所有老顧客,只要累計(jì)消費(fèi)達(dá)3000元以上者,均視為貴賓顧客,通知她們統(tǒng)一來(lái)領(lǐng)禮品,禮品為零售價(jià)為500元左右的三件套妝和一張價(jià)值200元消費(fèi)卡。組織她們現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)品,然后合影留念

什么是天長(zhǎng)?什么是地久?說(shuō)一句happy new year,讓你記住就是天長(zhǎng)地久!

。在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)3000元者,也將視為貴賓顧客,享受貴賓待遇,即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動(dòng)。
  舉辦此項(xiàng)活動(dòng)的目的是,在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑,通過(guò)口碑相傳來(lái)吸引新顧客

走過(guò)寬廣的小操場(chǎng),一陣涼爽的清風(fēng)把我的視線(xiàn)引向了小池塘。小池塘的水真清啊,


  3、白白美一回
  選中新款美白套裝,在活動(dòng)當(dāng)天限100名,購(gòu)買(mǎi)新款美白套裝者,一年后可以贈(zèng)送價(jià)值相同的套裝產(chǎn)品。此項(xiàng)活動(dòng)一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品,另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購(gòu)買(mǎi)

曾經(jīng)看見(jiàn)一個(gè)視頻,里面是一個(gè)扎著兩個(gè)小辮子的小女孩子,五、六歲的樣子。她正與同伴們一同在玩兒丟手絹,她坐在那冰冷的地上,

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  4、你結(jié)婚我送花 濃濃祝福進(jìn)萬(wàn)家
  凡是今年要結(jié)婚的準(zhǔn)新娘,只要來(lái)頂尚美容院登記,頂尚美容院就會(huì)在結(jié)婚當(dāng)天送鮮花過(guò)去和試用套裝。此項(xiàng)活動(dòng)主要為了拉近與潛在顧客的距離,吸引新客源。
  四、 活動(dòng)執(zhí)行及活動(dòng)進(jìn)度
  本活動(dòng)共分為四個(gè)階段:
  第一個(gè)階段:制造新聞,迅速出名
  主要措施就是通過(guò)舉辦“向賣(mài)火柴的小女孩獻(xiàn)愛(ài)心 萬(wàn)人簽名大行動(dòng)”;在12月24日之前一周內(nèi)在媒體投放廣告3次,告知活動(dòng)內(nèi)容;12月24日當(dāng)天舉
行儀式,地點(diǎn):頂尚美容院向前20米聯(lián)通廣場(chǎng)。同時(shí)組織店內(nèi)員工10人向現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾散發(fā)關(guān)于后邊三項(xiàng)活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。
  第二個(gè)階段:傳播口碑,贏得信任
  實(shí)施第二個(gè)活動(dòng),即:回報(bào)貴賓顧客 豪禮大滿(mǎn)罐!在元月1日前3天,通過(guò)利用手機(jī)短信群發(fā)功能告知老顧客,屬于有針對(duì)性的傳播,不必做廣告。在元月1日當(dāng)天,讓顧客在美容院門(mén)前排隊(duì)等候領(lǐng)禮品,然后分批合影留念,形成一道靚麗的風(fēng)景!
  第三個(gè)階段:趁熱打鐵,出擊銷(xiāo)售
  實(shí)施第三個(gè)活動(dòng):白白美一回!在元月7日前投放3——5日的報(bào)紙硬廣告或者報(bào)紙夾頁(yè)廣告。在活動(dòng)當(dāng)天(元月8日)同時(shí)把100套新款美白套裝擺在美容院外邊以惹人注目。5個(gè)人負(fù)責(zé)接待,5個(gè)人負(fù)責(zé)溝通談判。
  第四個(gè)階段:抓住結(jié)婚高潮期,鎖定潛在消費(fèi)者
  一般來(lái)講,陰歷臘月和陽(yáng)歷元月是結(jié)婚的高潮期,可以把送鮮花和使用裝作為對(duì)新娘的一個(gè)切入口,尤其是家在美容院附近的。一方面可以每隔兩三天投放一次報(bào)紙硬廣告,在元月20日前投放3——5次即可。通過(guò)電話(huà)咨詢(xún)進(jìn)行登記,店里可以專(zhuān)門(mén)抽出2——3人負(fù)責(zé)送花。
  五、 注意事項(xiàng)
  1、 這四次活動(dòng)進(jìn)行時(shí),銷(xiāo)售行為實(shí)際上貫穿始終,只是在不同的階段重心不一樣而已。
  2、 進(jìn)行每一項(xiàng)活動(dòng)時(shí),首先要對(duì)美容院全體員工進(jìn)行培訓(xùn)達(dá)到能夠正確領(lǐng)會(huì)活動(dòng)意圖。
  3、 活動(dòng)準(zhǔn)備工作最好都要提前進(jìn)行。
  4、 提前準(zhǔn)備好營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù),以便應(yīng)對(duì)顧客提出的各種問(wèn)題。
  六、 附件
  (一)美容店內(nèi)、外的銷(xiāo)售氣氛創(chuàng)造
  店內(nèi)道具:
  吊旗、掛軸pop、x架、圣誕樹(shù)、小禮品、吉祥物(小圣誕老人)、下載專(zhuān)題圣誕mp3音樂(lè),圣誕flash小影碟等。
  店外道具:
  條幅、易拉寶、卡通造型、圣誕老人服裝、圣誕樹(shù)、門(mén)窗、櫥窗處理、dm、捐款箱及捐助pop等。
  店外活動(dòng)(門(mén)口):
  圣誕mp3音樂(lè)、
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