一、招商經理崗位職責和任職要求

負責制定招商策略及執(zhí)行計劃;負責主動挖掘目標客戶，進行各種招商談判，帶領招商團隊完成既定招商任務;負責公司相關招商會的籌備、執(zhí)行實施;負責對潛在加盟商開展咨詢、跟蹤、洽談與簽約工作;負責開發(fā)后的加盟商開店輔助工作，協(xié)助客戶盡快落實開店目標等。

【崗位職責】

1、負責執(zhí)行和把關開店標準、圖紙下單和跟蹤、渠道糾紛與投訴處理等開店后續(xù)工作:

2、負責記錄客戶檔案、整理客戶資料、客戶定期走訪、回訪客戶等;

3、負責調查市場動態(tài)，及時調整品牌，優(yōu)化品牌結構;

4、協(xié)助品牌商做好品牌宣傳活動;

5、負責下屬人員日常工作及業(yè)務的管理、指揮、監(jiān)督、檢查和落實。

【任職要求】

1、23-35歲，大專以上學歷，2年以上招商工作經驗，有品牌資源及成功案例;

2、熟悉招商洽談各步驟流程工作，具備招商管理、計劃執(zhí)行、流程指導及監(jiān)控能力:

3、熟悉商鋪的市場運作及營銷推廣方式;

4、具有抗壓能力，具備較高的人際溝通和談判技巧:

5、具有良好的市場洞察力、市場分析能力、和團隊精神，責任心強，客戶關系良好;

6、有較強的組織管理能力;

7、誠實守信，勤奮敬業(yè)。

二、招商難做還是銷售難做

招商難度遠大于銷售，傭金上要有側重。招商人員，要保持相對穩(wěn)定。對銷售人員，很多項目實行“末位淘汰制”，但對于招商人員，由于談判周期長、難度高、專業(yè)性強，所以要求人員相對穩(wěn)定，講究“跟蹤”，不是“一蹴而就”的急于求成。項目招商人員，一般按業(yè)態(tài)分工，人員數量，應該2-3倍于銷售人員，考核周期要加長，考核標準也要針對招商技能和專業(yè)性及責任心三方面。招商要善于借助專業(yè)招商機構。帶租約銷售，帶租約銷售是指投資者在購買商鋪的同時，即與開發(fā)商簽訂租約，將所購房產返租給開發(fā)商。返租期內，業(yè)主可定時從發(fā)展商處得到定額的租金回報。租約期內由開發(fā)商將房產轉租經營。這種經營模式避免一些項目經營初期遇到的各種風險，但是這種經營模式適合在 房地產市場比較成熟的地區(qū)，開發(fā)商須具備一定的管理經營經驗。是售后包租方式的一種。