一、渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)是：

1、拓展代理招商工作：負(fù)責(zé)拓展全省各地市以縣區(qū)為單位的渠道代理招商工作;

2、通過渠道尋找合伙人并完成業(yè)績：通過各種網(wǎng)絡(luò)渠道或身邊資源，建立關(guān)系，想辦法尋找城市合伙人，完成業(yè)績?nèi)蝿?wù);

3、邀約代理客戶并達(dá)成合作：通過電話或微聊方式邀約代理客戶上門洽談，全程接待，最終達(dá)成合作;

4、整理客資料并跟進(jìn)后續(xù)流程：根據(jù)洽談情況，有規(guī)劃的整理客戶資料，進(jìn)行跟單、逼單、殺單、成交;

5、拜訪客戶并記錄客戶檔案維護(hù)代理商合作關(guān)系：積極做好日�？蛻舭菰L工作，意向客戶累積，記錄客戶檔案，維護(hù)與代理商長期良好的合作關(guān)系;

6、管理渠道形象并對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)：不同渠道的整體形象建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，包括陳列標(biāo)準(zhǔn)、pop標(biāo)準(zhǔn)，人員溝通標(biāo)準(zhǔn)、形象維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容，并就關(guān)鍵內(nèi)容提煉出考評標(biāo)準(zhǔn)，同時還要對銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)深入的培訓(xùn);

7、掌握并管理渠道信息并建立管理體系及時解決存在問題：建立起一套完善的信息管理體系，以此掌握不同渠道的發(fā)展動態(tài)，從而有效跟蹤渠道目標(biāo)的完成狀況，根據(jù)差異發(fā)現(xiàn)問題并攏出原因，及時子以解決，推動區(qū)域銷售人員重視渠道的過程管理;

8、制定銷售目標(biāo)與考評政策引導(dǎo)銷售人員正確執(zhí)行：根據(jù)總體策略目標(biāo)，確定每類渠道的具體目標(biāo)，如銷、鋪貨率、生動化等指標(biāo)，并將其分解到各區(qū)域.制定相應(yīng)的考評政策.引導(dǎo)銷售人員正確執(zhí)行渠道管理措施;

9、制定開發(fā)模式確立費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)提高渠道開發(fā)效率：明確不同渠道的整體開發(fā)模式，為銷售人員提供整體的策略方向指導(dǎo)，并且根據(jù)不同的開發(fā)模式配置相應(yīng)的費(fèi)用資源，確立具體的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)等，以提高區(qū)域渠道開發(fā)的效率。

二、渠道經(jīng)理和銷售經(jīng)理的區(qū)別

渠道經(jīng)理和銷售經(jīng)理的區(qū)別是職責(zé)不同：

渠道經(jīng)理主要負(fù)責(zé)渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行，并建立良性的生態(tài)環(huán)境;銷售經(jīng)理主要負(fù)責(zé)根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)。

銷售經(jīng)理的具體職責(zé)是：

1、組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);

2、指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍;

3、每月分析下屬的應(yīng)收賬反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。