一、渠道專員是做什么的

一、所謂渠道專員，是專門從事企業(yè)銷售通路開發(fā)和維護(hù)的營銷人員。

二、渠道專員的日常工作是：

1、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有國內(nèi)外營銷渠道的建設(shè)、維護(hù)、更新、管理，及時溝通，反饋渠道商信息，做出處理意見;

2、負(fù)責(zé)公司渠道點銷售的定單、出貨，配合公司其他團(tuán)隊完成渠道銷售任務(wù)，承擔(dān)銷售指標(biāo);

3、負(fù)責(zé)公司銷售報表的制作、審核，渠道策略的定制、實施、監(jiān)督、反饋;

4、負(fù)責(zé)建立渠道團(tuán)隊;

5、負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的渠道建設(shè)。

三、所謂渠道，指的就是公司產(chǎn)品銷售的通路和經(jīng)銷體系。

銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一，同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。

對產(chǎn)品來說，它不對產(chǎn)品本身進(jìn)行增殖，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價值;對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，決大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店的這兩個環(huán)節(jié)。

二、渠道專員需要跑市場嗎

需要。渠道專員是公司市場營銷中的一個職位角色，其主要負(fù)責(zé)市場渠道開拓與銷售工作，因此需要跑市場。渠道專員是指公司需要將自己產(chǎn)品推廣時間建立不同的銷售和代理渠道。