房產(chǎn)營(yíng)銷是做什么工作的 房產(chǎn)營(yíng)銷技巧和營(yíng)銷方法
一、房產(chǎn)營(yíng)銷是做什么工作的
1、推廣公司形象，傳遞公司信息;
2、按照服務(wù)指引積極主動(dòng)向客戶推薦公司樓盤;
3、作好接聽、接待登記、填寫、統(tǒng)計(jì)工作，定期上報(bào)，及時(shí)反映客戶情況;
4、不懈的開發(fā)新客戶，完成銷售指標(biāo)，建立客戶網(wǎng)絡(luò);
5、業(yè)務(wù)熟練，保持房地產(chǎn)銷售專業(yè)水準(zhǔn)，不斷提高銷售技巧，每月有銷售業(yè)績(jī);
6、及時(shí)反饋客戶提出的意見和建議，上報(bào)銷售主管，準(zhǔn)時(shí)提交總結(jié)報(bào)告;
7、及時(shí)提交日?qǐng)?bào)表，并對(duì)業(yè)務(wù)問題及時(shí)匯報(bào);
8、團(tuán)結(jié)協(xié)作，以大局為重，不做損害公司利益的事;
9、嚴(yán)格按公司規(guī)定的統(tǒng)一說辭向客戶介紹產(chǎn)品，不做過分的夸 大及不切實(shí)際的承諾。
二、房產(chǎn)營(yíng)銷技巧和營(yíng)銷方法
1. 了解房源信息和市場(chǎng)環(huán)境，充分表達(dá)優(yōu)點(diǎn)并預(yù)演回答缺點(diǎn)的問題。
2. 言談舉止大方，穿著得體，語言連貫，尊重客戶。
3. 根據(jù)客戶的經(jīng)濟(jì)情況推薦適合的房源，不要把價(jià)格定得太高。
4. 勤跑業(yè)務(wù)，多問問題，了解客戶需求。
5. 把握客戶心理的動(dòng)態(tài)歷程，因勢(shì)利導(dǎo)。
6. 及時(shí)接聽電話，留住客戶。
7. 推薦房屋應(yīng)從低檔的開始，掌握客戶需求。
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