渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 渠道經(jīng)理一般年薪多少
一、渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
1、拓展代理招商工作:負(fù)責(zé)拓展全省各地市以縣區(qū)為單位的渠道代理招商工作;
2、通過渠道尋找合伙人并完成業(yè)績:通過各種網(wǎng)絡(luò)渠道或身邊資源,建立關(guān)系,想辦法尋找城市合伙人,完成業(yè)績?nèi)蝿?wù);
3、邀約代理客戶并達(dá)成合作:通過電話或微聊方式邀約代理客戶上門洽談,全程接待,最終達(dá)成合作;
4、整理客資料并跟進(jìn)后續(xù)流程:根據(jù)洽談情況,有規(guī)劃的整理客戶資料,進(jìn)行跟單、逼單、殺單、成交;
5、拜訪客戶并記錄客戶檔案維護(hù)代理商合作關(guān)系:積極做好日?蛻舭菰L工作,意向客戶累積,記錄客戶檔案,維護(hù)與代理商長期良好的合作關(guān)系;
6、管理渠道形象并對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn):不同渠道的整體形象建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),包括陳列標(biāo)準(zhǔn)、pop標(biāo)準(zhǔn),人員溝通標(biāo)準(zhǔn)、形象維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容,并就關(guān)鍵內(nèi)容提煉出考評標(biāo)準(zhǔn),同時還要對銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)深入的培訓(xùn);
7、掌握并管理渠道信息并建立管理體系及時解決存在問題:建立起一套完善的信息管理體系,以此掌握不同渠道的發(fā)展動態(tài),從而有效跟蹤渠道目標(biāo)的完成狀況,根據(jù)差異發(fā)現(xiàn)問題并攏出原因,及時子以解決,推動區(qū)域銷售人員重視渠道的過程管理;
8、制定銷售目標(biāo)與考評政策引導(dǎo)銷售人員正確執(zhí)行:根據(jù)總體策略目標(biāo),確定每類渠道的具體目標(biāo),如銷、鋪貨率、生動化等指標(biāo),并將其分解到各區(qū)域.制定相應(yīng)的考評政策.引導(dǎo)銷售人員正確執(zhí)行渠道管理措施;
9、制定開發(fā)模式確立費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)提高渠道開發(fā)效率:明確不同渠道的整體開發(fā)模式,為銷售人員提供整體的策略方向指導(dǎo),并且根據(jù)不同的開發(fā)模式配置相應(yīng)的費(fèi)用資源,確立具體的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)等,以提高區(qū)域渠道開發(fā)的效率。
二、渠道經(jīng)理一般年薪多少
多人拿 10-15K,2022年較2021年下降了3%
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