精選促銷活動方案錦集十篇

　　為了確保我們的努力取得實效，我們需要提前開始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家收集的促銷活動方案10篇，歡迎閱讀與收藏。

促銷活動方案 篇1

　　一、 選擇合適的賣場；

　　1、 店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等

　　2、 人流量大，形象好，地理位置好；

　　3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。

　　二、 定有誘因的促銷政策；

　　1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響；

　　2、有效炒作： 要有吸引力、易于傳播

　　3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

　　4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可�。�。

　　5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　6、 限時限量原則。

　　三、 選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；

　　1、 廣宣品設(shè)計原則與目標(biāo)消費群心理特點一致

　　2、贈品選擇原則盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引

　　四、 根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；

　　效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

　　費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

　　五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果；

　　如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上。

　　六、 各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；

　　實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間 ，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程

促銷活動方案 篇2

　　活動地點：

　　1.馬會家居中庭

　　活動時間：

　　1.活動時間：xxxx年4月28日—5月6日

　　2.4月27日布展，5月6日晚上撤展

　　活動流程：

　　1.02.04日上午：

　　9：00---10：00設(shè)計師現(xiàn)場接待到場客戶，接受咨詢。

　　10：00---10：30大講堂10：30---11：00設(shè)計師現(xiàn)場接待到場客戶，接受咨詢，回饋老客戶！

　　11：00---11:：30大講堂11：30---12：30設(shè)計師現(xiàn)場接待到場客戶，接受咨詢。

　　2.02.04日下午：

　　13.：30---14：00設(shè)計師現(xiàn)場接待到場客戶，接受咨詢。

　　14：00---14：30大講堂14：30---15：30設(shè)計師現(xiàn)場接待到場客戶，接受咨詢，回饋老客戶！

　　15：30---16:：00大講堂16：00---18：30設(shè)計師現(xiàn)場接待到場客戶，接受咨詢。

　　3.注：4月28日至5月6日活動流程同上！

　　活動價值塑造

　　名匠裝飾：

　　1.廣日、南都、羊晚等三大主流報紙媒體，較大版面，發(fā)布設(shè)計文化節(jié)活動信息；

　　2.提前半個月在名匠裝飾新網(wǎng)站、廣州家居類網(wǎng)站上發(fā)布設(shè)計文化節(jié)的活動廣告；

　　3.提前半個月在全市20多個加油站發(fā)布設(shè)計文化節(jié)的活動信息廣告；

　　4.全員營銷，帶更多客源到現(xiàn)場參加活動，為馬會建材商提供更多優(yōu)質(zhì)客源；

　　5.在廣告版面中，展示與聯(lián)盟商家的品牌信息和支持本次活動的相關(guān)優(yōu)惠信息.增加

　　合作材料商的品牌影響力；

　　6.搭建材料商與設(shè)計師面對面溝通的平臺；

　　7.為馬會建材商帶來更多簽單機會。

　　馬會家居：

　　1.在馬會新年報紙、電視等廣告形式中，出現(xiàn)名匠的logo和本次活動相關(guān)信息；

　　2.協(xié)助組織馬會材料商參與本次活動；

　　3.為本次活動布展提供便利。

　　馬會建材商：

　　1.名匠裝飾將參與活動的馬會建材商作為重要合作伙伴，在活動期間向客戶重點推

　　介馬會建材品牌！

　　2.名匠裝飾設(shè)計師帶咨詢客戶到馬會建材商店鋪中選購建材！

　　3.在材料商自己投放的報紙、電視等廣告形式中，放進(jìn)名匠裝飾logo和本次活動相

　　關(guān)信息；

　　4.提供給本次活動的客戶名匠專供價，名匠專供價不能高于市場最低價；

　　5.提供現(xiàn)金券、購物券或者優(yōu)惠券給名匠裝飾的簽約客戶，客戶憑商家提供的券到指

　　定商家消費，不跟名匠裝飾產(chǎn)生結(jié)算，商家可以設(shè)定消費的條件；

　　6.免費提供禮品給名匠每天前10名簽約客戶。

　　活動內(nèi)容：

　　建材品牌大講堂：

　　1.每天四場共二十場大講堂，舉辦建材品牌大講堂；

　　2.講課方由參與本次活動的建材商品牌組成；

　　3.講課內(nèi)容為工藝和建材應(yīng)用，以及如何在豪宅別墅中應(yīng)用建材及工藝；

　　4.具體由名匠裝飾活動組委會統(tǒng)籌安排；

　　建材大禮包：

　　1.名匠裝飾將參與本次活動的所有建材商的優(yōu)惠和禮品整合成為一個建材大禮包；

　　2.凡是參加本次活動并簽約的客戶，均可以獲贈這個建材大禮包，無形中為參與活

　　動的建材商提供了多一條宣傳渠道；

　　3.大禮包由名匠裝制作一個禮包，禮包里面放置本次活動聯(lián)盟商家給予客戶的優(yōu)惠，

　　這些優(yōu)惠商家可以根據(jù)自己的需要制定優(yōu)惠細(xì)則，由名匠裝飾印制統(tǒng)一版面的優(yōu)惠券供商家填寫。

　　大匠·幸福之道：

　　1.室內(nèi)設(shè)計權(quán)威之作：筑巢杯金獎、CIID金獎、鳥巢杯百強

　　2.20年積淀的豪宅別墅工藝；

　　3.xxxx最時新豪宅別墅設(shè)計風(fēng)潮熱力推介；

　　4.名匠20年豪宅別墅設(shè)計經(jīng)典華麗綻放，全景展現(xiàn)豪宅別墅設(shè)計的專業(yè)氣魄。原創(chuàng)·幸福生活：

　　1.專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊現(xiàn)場為您解析悠生活豪宅別墅設(shè)計要點；

　　2.360度原創(chuàng)設(shè)計，讓您擁有獨一無二的品質(zhì)幸福生活；

　　3.12.8萬以上客戶，贈送一套由總設(shè)計師親自指點的設(shè)計方案，讓您在繁雜的都市圈

　　中擁有心靈歸隱居所；

　　樂享·金牌工藝：

　　1.集團(tuán)金牌十佳監(jiān)理現(xiàn)場為工程難點答疑解惑，無憂工藝，樂享品質(zhì)；

　　2.金牌施工團(tuán)隊，系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化全方位打造金牌工程，讓您樂享高品質(zhì)的家居生活；

　　3.精益工程體系，全心為您把關(guān)工程品質(zhì)，讓您樂享優(yōu)異品質(zhì)。

　　綠色·生態(tài)世家：

　　1.源自原始森林的質(zhì)樸板材結(jié)合先進(jìn)生產(chǎn)工藝確保家居擁有自然的呼吸；（原始森林

　　走出的綠色香杉木，美國引進(jìn)的高端生產(chǎn)線，）

　　2.專業(yè)園林、景觀設(shè)計為您打造“綠色視野”，營造居室“綠色氧吧”；

　　3.5大生態(tài)設(shè)計系統(tǒng)為您量身定做生態(tài)世家。（采光、空氣循環(huán)、噪音控制、風(fēng)水布

　　局、色彩）

　　從容·無憂服務(wù)：

　　1.D8設(shè)計系統(tǒng)，完整體現(xiàn)您想要的生活形態(tài)，設(shè)計方案不再只是參考圖；

　　2.完善、無憂的3D服務(wù)體系，讓您真正體會幸福生活滋味；

　　3.“滿意百分百”24小時響應(yīng)系統(tǒng)，及時為您排憂解難。

　　幸福禮包：

　　1.活動期間憑建筑平面圖現(xiàn)場登記，即可領(lǐng)取一份精美禮品！

　　2.工程造價7.8萬以上，人工特惠7.5折！

　　3.工程直接費在7.8萬以上，根據(jù)工程造價級別，可以享受以下的新年鉅惠！

　　工程造價在7.8萬以上（含7.8萬），再贈送3000元工程款

　　工程造價在12.8萬以上（含12.8萬），再贈送5000元工程款工程造價在18.8萬以上（含18.8萬），再贈送7000元工程款工程造價在30.8萬以上（含30.8萬），再贈送10000元工程款

　　客源組織：

　　邀請老客戶：

　　1.邀請名匠20年來服務(wù)過的老客戶到活動現(xiàn)場，領(lǐng)取名匠裝飾精心準(zhǔn)備的禮品；

　　2.老客戶介紹新客戶，為老客戶延續(xù)隱蔽工程保修期一年。

　　深挖業(yè)務(wù)部客源

　　1.設(shè)計師回頭客指標(biāo)：每個設(shè)計師保證到場客戶一個。

　　2.挖掘設(shè)計師手中客源：挖掘設(shè)計師手中已經(jīng)跟過的和正在跟進(jìn)的有意向的客源。

　　3.設(shè)定并落實每個設(shè)計師帶客戶到活動現(xiàn)場的指標(biāo)。

　　加大工程部客源：

　　1.監(jiān)理回頭客指標(biāo)：每個監(jiān)理保證到場客戶一個。

　　2.在建工地營銷，充分利用在建工地的樣板作用，吸引周邊客源；

　　3.將任務(wù)落實到具體的小區(qū)具體的負(fù)責(zé)監(jiān)理。

　　市場部客源：

　　1.電話營銷和短信營銷的有機結(jié)合，來邀請更多的客戶到現(xiàn)場咨詢；

　　2.市場部深入樓盤，終端攔截，介紹活動邀請客戶到現(xiàn)場簽約；

　　3.市場部人員到各大信息發(fā)布地點派單、人員宣傳。

　　4.各大樓盤業(yè)主實現(xiàn)車接車送，免除客戶到現(xiàn)場交通煩惱。

　　加大媒體宣傳力度：

　　1.加大報紙廣告的投入：主打推廣形式，讓客戶第一時間了解到活動的更多優(yōu)惠；

　　2.加大加油站廣告的投入：第一時間接近目標(biāo)消費者，推廣活動信息；

　　3.多種媒體的整合傳播，網(wǎng)絡(luò)、廣播、單張和人員宣傳等形式來邀請客戶到現(xiàn)場。

　　媒體及費用：預(yù)算32萬

　　報紙廣告：

　　1.投放金額：12萬

　　加油站廣告：8萬

　　1.全市20座加油站廣告提前發(fā)布，宣傳馬會家居活動信息。

　　布展費用：5萬

　　其他費用：5萬

　　1.禮品購買

　　2.主持人費用

　　3.綠色植物租用

　　4.禮包信封制作

　　5.優(yōu)惠券制作

　　折頁印刷：10000份

　　1.派發(fā)區(qū)域：天河城北門、正佳西北門、廣百中怡南門、維家思廣場、體育中心

　　2.樓盤派發(fā)區(qū)域：重點目標(biāo)樓盤及物業(yè)管理處投放資料

　　3.派發(fā)人員：市場部、工程部

　　X展架：6個

　　1.廣州區(qū)每個業(yè)務(wù)部兩個，一個形象畫面，一個活動公告

　　網(wǎng)絡(luò)廣告：

　　1.名匠網(wǎng)站，4.15開始發(fā)布

　　人員營銷：

　　1.各大目標(biāo)樓盤宣傳單張的派發(fā)和活動宣傳；

　　2.各大人流量大的場所宣傳單張的派發(fā)和活動宣傳，例如天河城、體育中心、正佳、

　　各大家居賣場等；

　　3.電話營銷和短信營銷。

　　現(xiàn)場布置方案1：

　　平面布置圖：

促銷活動方案 篇3

　　一、活動主題

　　休閑大聚會，假面戲愚人

　　二、活動時間地點

　　活動時間：20xx年4月1日 20：00

　　地點：待定

　　三、活動內(nèi)容

　　1、小游戲：（20分鐘）

　　2、節(jié)目表演：（10分鐘）

　　3、評選晚會最佳化裝獎（男女），最差化裝獎（男女）。（20分鐘）

　　注：投票以無記名方式投出，第一輪舉手投票侯選人，確定侯選人名單。第二輪，由唱票員，唱票。票高者獲獎，結(jié)果產(chǎn)生不可更改。

　　4、小游戲（或節(jié)目）（20分鐘）

　　5、評選晚會最佳人氣獎（男女）（10分鐘）

　　6、評選晚會最好色的色狼獎（10分鐘）

　　7、小游戲（10分鐘）

　　8、節(jié)目（10分鐘）

　　9、評選晚會最靚美女獎，最酷帥哥獎（20分鐘）

　　10、版主講話（5分鐘）

　　11、眾人合影（20分鐘）

　　12、晚會結(jié)束。

　　四、活動經(jīng)費預(yù)算

　　每人預(yù)收80元RMB。

　　其中，包括場地租用費，活動獎品費，酒水用餐費。

促銷活動方案 篇4

　　活動主題:歡度五一感恩回報千萬家

　　活動時間:xxxx年5月1日-3日(周六-周一)

　　活動內(nèi)容:五一超市促銷活動

　　1、驚喜換購僅需1元

　　超市一次購滿元，憑發(fā)票到服務(wù)臺加1元換購商品(價值3-5元左右)。

　　注:服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財務(wù)，活動結(jié)束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。

　　2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您

　　超市一次購物滿68元，收款時憑超市海報單頁3元抵金券剪角，沖減3元現(xiàn)金(海報剪角有效期為xxxx年5月1日--xxxx年5月3日);

　　注:團(tuán)購及場外個別專柜不參加;購物金額68元以上不累計計算;每次只能使用一次;

　　3、買30元送10元現(xiàn)金券

　　活動內(nèi)容:超市一次購物滿30元送價值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)xx現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。

　　注意事項:

　　1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用;

　　2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費有效;

　　3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金;

　　4、購買xx專柜滿xx元時使用一張，滿xx元時使用2張，依次類推。

　　5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;

　　6、本次活動的最終解釋權(quán)歸青云購物中心。

　　此活動所有費用由所參加專柜自行承擔(dān)。

促銷活動方案 篇5

　　營銷目的

　　由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達(dá)到銷售的目的。 一、活動時間：6月16日—6月20日

　　二、活動主題：健康老爸

　　三、活動內(nèi)容：

　　活動一、扮靚父親，重返年輕

　　商品選擇

　　選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

　　1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；

　　2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

　　3、煙酒類。

　　商品特賣

　　由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：

　　1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣；

　　2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣；

　　3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；

　　商品促銷

　　1、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等；

　　商品陳列

　　由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進(jìn)行突出和重點陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

　　活動二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

　　活動地點：繪畫成品交至1f服務(wù)臺；獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗

　　活動內(nèi)容：

　　父親節(jié)即將來臨，為了表達(dá)對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如： “健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評選后，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲)，畫體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場頒獎。

　　獎項設(shè)置:

　　一等獎:1名 價值300元的禮品

　　二等獎:1名 價值100元的禮品

　　三等獎:2名 價值 50元的禮品

　　紀(jì)念獎:46名 精美禮品一份

　　活動三.“巧手老爸”手包粽子比賽

　　活動時間：6/16 15:00-17:00

　　活動地點：正門外淑女屋旁

　　報名方式：xxxxx

　　活動內(nèi)容：

　　父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī)定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

　　獎項設(shè)置：

　　冠軍:1名 價值300元的禮品

　　亞 軍:2名 價值100元的禮品

　　季軍:3名 價值 50元的禮品

　　參與獎:44名 精美禮品一份

　　活動四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

　　活動時間：6/17 10:00-12:30

　　活動地點：iy西側(cè)櫥窗

　　活動內(nèi)容：

　　舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

　　活動五.父子闖關(guān)趣味賽

　　活動時間：6/17 15:00-17:30

　　活動地點：1f正門

　　活動內(nèi)容：

　　父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。

　　獎項設(shè)置：

　　冠軍:1名 價值400元的禮品

　　亞 軍: 1名 價值200元的禮品

　　季軍:2名 價值100元的禮品

　　參與獎:26名 精美禮品一份

　　父親節(jié)超市促銷活動方案。僅供參考。

　　四、廣告宣傳：

　　序

　　項 目

　　位 置

　　備 注

　　1

　　電臺廣告、飛字廣告

　　電視臺媒體

　　播放時間：6月14日至6月20日

　　2

　　氣象局廣告

　　電視臺媒體

　　播放時間：6月14日至6月20日

　　3

　　dm(2萬份)

　　活動內(nèi)容

　　大度16開6張12頁碼

　　4

　　宣傳貼10000張

　　張貼賣場各廳

　　滿100送20券、200送40、3

　　00送60

　　5

　　噴繪

　　中廳及店外

　　活動信息、

　　6

　　噴繪

　　5米*12米

　　晚會演出背景

　　7

　　播音

　　服務(wù)臺全樓播音

　　內(nèi)容為：促銷信息

　　8

　　賣場看板

　　全樓主要通道

　　活動看板、吊掛等

　　9

　　地貼

　　全樓

　　賣場主要通道

　　10

　　門外看板

　　東門、圓門、南門大看板

　　寫真看板

　　11

　　路演舞臺

　　樓前6米*12米

　　確定使用時間，提前準(zhǔn)備(租賃)

　　12

　　文藝演出

　　新世紀(jì)老店、新世紀(jì)人民商場店

　　馮夢琳總指揮

　　13

　　小禮品

　　小餅干、盒奶等

　　演出現(xiàn)場互動

　　14

　　大家電

　　單獨印刷16開彩頁+宣傳車

促銷活動方案 篇6

　　20xx年新春伊始，公司為進(jìn)一步提高市場銷售份額，積極完成集團(tuán)公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)從人員配備及激勵政策等各方面均做了很大的調(diào)整，鼓勵全體員工主動參與、共同開發(fā)天然氣用戶市場，并計劃于4月初在XX、XX、XX各站開展一次大型的充值卡優(yōu)惠促銷活動，現(xiàn)將本次活動計劃匯報如下：

　　一、 活動目的

　　針對近年來XX市加氣站數(shù)量日益增多，在市場競爭激烈的環(huán)境下導(dǎo)致我公司各加氣站銷售業(yè)績逐漸呈下滑趨勢。為提高銷量、樹立企業(yè)的品牌形象、培養(yǎng)和穩(wěn)定客戶群體，力爭在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)各站天然氣銷量回升特制訂本促銷方案。

　　二、市場調(diào)查

　　XX站 周邊有 寶湖加氣站、大世界加氣站、政府加氣站、中石油加氣站（已建成未運營）、宏興加氣站（待建）共計5個；

　　XX站 周邊有 潔能母站、潔能加氣站（XX北街）、潔能加氣站（XX街）、煤氣公司加氣站（XX北街）、潔能加氣站（XX區(qū)廣電臺）、德隆加氣站、宏興加氣站（XX南街）共計7個；

　　XX站周邊有 宏興加氣站（XX北街）、中石油加氣站（XX路）、中巴車沿線有三個加氣站共計5個；

　　三、 目標(biāo)對象

　　根據(jù)市場現(xiàn)狀調(diào)查，周邊過往的私家車、中巴車、駕校、工礦企業(yè)等有使用潛力的客戶群體。

　　四、 活動方案

　　計劃于20xx年**年**月**日起，在公司下屬各加氣站開展充值卡優(yōu)惠促銷活動。具體如下：

　　1、單位客戶

　　單筆充值滿1000元返100元 ，即充值金額為1100元； 單筆充值滿20xx元返200元，即充值金額為2200元；以此類推，多充多送。

　　●在實際操作中，建議充卡人員打印單筆充值憑證（小票），便于統(tǒng)計和管理。

　　2、散客 針對零散客戶，實行積分累計制；

　　累計消費滿298元，送指定地點洗車券1張或等價值禮品； 累計消費滿598元，送指定地點洗車券2張或等價值禮品； 累計消費滿998元，送指定地點洗車券3張或等價值禮品； 以此類推，多充多送。

　　3、促銷時間為：**年**月**日――**年**月**日，活動期間，凡進(jìn)我公司加氣站加氣的司機均有禮品相送；詳見活動海報。

　　五、監(jiān)督回訪及獎勵

　　公司市場部將對本次促銷活動進(jìn)行定期監(jiān)督、回訪，實行考核打分制，對按照本次活動要求執(zhí)行、符合操作規(guī)范的站點負(fù)責(zé)人和操作員由公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實際情況給予獎勵。

　　六、 前期準(zhǔn)備及待解決事項

　　1、保證充足氣源；

　　2、XX站需盡快安裝天然氣售卡系統(tǒng)；

　　3、購買一批天然氣充值卡；

　　4、聯(lián)系定點洗車行，以方便活動開展。

　　5、準(zhǔn)備購進(jìn)贈送禮品，如：米、面、油等生活用品。

　　6、印刷活動海報，制作活動條幅。

　　7、印制一批針對散客客源發(fā)放的積分累計登記冊。

　　七、附件

　　1、宣傳海報及活動規(guī)則。

　　2、各相關(guān)部門、加氣站獎罰制度。

　　3、禮品發(fā)放登記冊（實名制發(fā)放，留有聯(lián)系電話并回訪）

促銷活動方案 篇7

　　一、目的

　　1、 回饋老客戶;刺激休眠客戶;吸引新客戶注冊并轉(zhuǎn)化為成交客戶。

　　2、 提升銷售。

　　3、 提升網(wǎng)站關(guān)注度。

　　4、 探索網(wǎng)站獨有的特色營銷模式和促銷推廣模式。

　　二、主題

　　1、 感恩回饋不離不棄的老客戶。

　　2、 圣誕狂歡購。

　　三、活動內(nèi)容及方式(根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)站可以實現(xiàn)的.功能)

　　1、 折扣：購物滿20xx元，除特價商品、秒殺商品外，一律95折。

　　2、 特價：設(shè)置品牌產(chǎn)品特價活動，基本按折價5%實施。

　　3、 秒殺：將20xx年3月——6月到期的商品設(shè)置為秒殺商品，扣率1.5折。

　　四、活動準(zhǔn)備及實施

　　1、12.22日周一將活動主題圖片通過審核后上架到商城。(彭宴、李青松負(fù)責(zé))

　　2、12.22：確定品牌廠家及產(chǎn)品，確定促銷執(zhí)行價格。(彭宴、先宇、黃仁玖)

　　3、12.22：確定秒殺品種、數(shù)量、價格。(彭宴、先宇、黃仁玖、譚平)

　　4、12.22：向客戶發(fā)信息(短信、QQ、微信)，以提示本次活動。(彭宴、姚芙蓉)

　　5、本次活動主要以庫房現(xiàn)有的品種和效期品種為主。

　　6、12.23：集合整個促銷活動細(xì)節(jié)方案，報譚杰核準(zhǔn)執(zhí)行。

　　五、異議處理

　　1、 活動期間，特價商品和秒殺商品售完即止，由彭宴馬上下架處理。

　　2、 活動策劃期間所有訂單折扣，彭宴為最后審核人，出現(xiàn)差異時，由供應(yīng)部先宇、銷售部黃仁玖協(xié)同處理。

　　3、 倉儲物流部及時反饋信息，特別是效期商品和缺貨商品;發(fā)貨要嚴(yán)格執(zhí)行48小時;客戶體驗為重。如出現(xiàn)發(fā)貨差錯，由譚平與彭宴溝通，當(dāng)天處理。

　　4、 因我們的原因?qū)е掠唵蔚陀?0xx元時，按20xx元的折扣標(biāo)準(zhǔn)處理。

促銷活動方案 篇8

　　促銷目的：

　　春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。

　　促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

　　促銷時間：20xx年6月12日—1月25日

　　促銷地點：**超市各分店

　　促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動兩種

　　第一部分：商品促銷

　　1、 促銷時間：1/12-1/25

　　2、 促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品，店內(nèi)特價不做計算。)

　　3、 促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時做“�？�推廣”“春節(jié)商品大集會” “會員獨享”等專案。

　　4、超市促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))

　　第二部分：促銷活動

　　一、**超市-海南雙飛五日游

　　1、 在活動日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

　　2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽5次。

　　3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券

　　決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)

　　4、 若抽中獎券，有的則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：

　　一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎：獎**購物券1000元*25

　　三等獎：獎**購物券價值100元*390 四等獎：獎**購物優(yōu)惠10元*780

　　五等獎：獎**購物優(yōu)惠1元*10000 六等獎：獎新春大吉獎。

　　5、 購物券僅限在**超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。

　　6、 活動門店：**超市。

　　7、 活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。

促銷活動方案 篇9

　　一、促銷活動

　　1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮

　　內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產(chǎn)品達(dá)到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚大禮。

　　1. 凡在活動當(dāng)天，購買的消費者，皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如：手機、剃須刀、相機等)

　　2. 凡在活動當(dāng)天，購買的消費者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品(部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等)

　　3. 我是阻擊王：凡在活動當(dāng)天購物滿99元(金額可增加)的消費者，憑借購物小票皆可參加此活動。(一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球為止) 備注：以射擊標(biāo)靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。

　　獎品設(shè)置：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個 活動費用：

　　4主題：四重奏，省電達(dá)人大比拼

　　內(nèi)容：凡在4月15日—4月30日期間，來華生電器購買單品大電的消費者(空調(diào)、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達(dá)人活動。 獎勵：1.購買 1888 元 電器的消費者 返券：100元電費(代金券) 2.購買2888元 電器的消費者 返券：200元電費(代金券)

　　3.購買3888元 電器的消費者 返券：300元電費(代金券) 4.購買 4888元 電器的消費者 返券：400元電費(代金券) 5.購買 5888元 電器的消費者 返券：500元電費(代金券) 6.以次類推

　　活動費用：本次活動返券費用5個點 5主題：五重奏，愛他就送他(她) 內(nèi)容： 1)

　　1. 凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)

　　2. 買情侶手機(兩臺機器)的顧客，本店贈送情侶號一對。

　　3. 與愛人手機配對的顧客(買同一型號)，可獲得華生贈送的話費50元。 4. 凡來本店的客戶，只要出示結(jié)婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠

　　5. 凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得**精美照相館代金券、優(yōu)惠卡(需要和照相館商定)

　　6. 廠家提供情人節(jié)特賣機型及贈品(手機、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝)

促銷活動方案 篇10

　　在情人節(jié)期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%；

　　消費者購買鮮花的數(shù)目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數(shù)目為主，大約占到75%；

　　市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。

　　市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。

　　另外，在受訪人群中，有57%的消費者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長久留住，希望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。

　　顯然，消費者的需求意味著巨大的商機。

　　目標(biāo)市場

　　a類消費群：20—25歲的未婚青年，此類消費者都是情人節(jié)玫瑰消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層。

　　b類消費群：50歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個鮮花消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。

　　c類消費群：25—35歲的消費群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分，也不利于有針對性的進(jìn)行市場推廣，但她將是影響b類消費群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點。

　　目標(biāo)市場定位策略

　　“抓兩頭帶中間”。即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求，帶動c類消費群的積極參與。a類消費群的消費意識，需求，是主要目標(biāo)市場，也是廣告的主要對象。b類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利。

　　推廣策略

　　產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈送玫瑰。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此，消費者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢？

　　我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點，顯然，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場上銷售的中國結(jié)，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié)，天天都是情人節(jié)”，寓示著愛情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“情人結(jié)”本身就是一個很好的賣點。

　　于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備了時尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國結(jié)的低檔、簡單的形象。但由于其技術(shù)性不強，易被模仿，因此在活動之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念、產(chǎn)品的外流。

　　在玫瑰銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：

　　1支玫瑰：一心一意篇；

　　3支玫瑰：我愛你篇；

　　9支玫瑰：天長地久篇；

　　11支玫瑰：一生一世篇；

　　21支玫瑰：愛你篇；

　　27支玫瑰：愛妻篇；

　　雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合，情侶間定會被濃濃的愛意所感染，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計了

　　新穎、時尚的賀卡，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調(diào)動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在2月14日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知