一、銷售目標(biāo)：

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經(jīng)濟效益最大化

二、銷售策略：

我們把目標(biāo)市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：

1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場營銷。

2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學(xué)生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進(jìn)行宣傳和推廣），打開香港市場。或采用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。

3、細(xì)分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營銷。

4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達(dá)到市場覆蓋最大化。

三、市場分析：

1、市場選定：

1、珠江三角洲

2、廣州

3、深圳

4、香港

2、市場評估：

1、珠江三角洲：營業(yè)額546萬，

2、廣州：營業(yè)額1049萬，

3、深圳：營業(yè)額664萬，

b主要以地接外省團(tuán)隊（包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主）

c與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機場國旅等旅行社來團(tuán)量占9月總來團(tuán)量的70%。

◆酒店：

a共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。

b主要以酒店外地散客，會議團(tuán)隊為主。

c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主，

◆社團(tuán)：

a深圳各類企業(yè)十多萬，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所

b以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300—500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大

c政府機關(guān)和銀行政券機構(gòu)等具有一定實力的企業(yè)，每年接待量和招待費較多。

d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游

e學(xué)生春游和秋游活動

f以高新企業(yè)和政府機構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入，占社團(tuán)總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。

g企業(yè)聯(lián)歡活動相對活躍，但由于活動策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。

3珠三角：

◆市場總量：

人口6820萬人，

流動人口1890萬人，

◆人均收入：

1200元/月

◆集中地區(qū)：

東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。

◆發(fā)達(dá)地區(qū)：

東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。

◆市場特點：

有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有旅游的習(xí)慣；

◆銷售現(xiàn)狀：

只開展了旅行社平臺的業(yè)務(wù)

◆旅行社：

a共計360家。

b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。

c出游方式多為旅行社組織出游，

d與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社290家。

e該地區(qū)旅行社團(tuán)隊人數(shù)為占市場份額的15%。

f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)來團(tuán)量占總來團(tuán)量的80%。

◆社團(tuán)：

a東莞、惠州地區(qū)號稱“工廠之都”有臺資企業(yè)8000多家，世界500強企業(yè)16家。

外來人口590余萬。

b人均年收入萬元。

c東莞、惠州地區(qū)的臺資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。

一、活動組委會：

1、負(fù)責(zé)：張彪、益西拉姆

2、成員：各部門成員

二、活動主題

“金秋祈福·共度國慶———相約溜溜跑馬山”

三、活動時間

國慶節(jié)10月1——7日（七天）

四、活動目的

宣傳推廣跑馬山，增進(jìn)游客對情歌文化和藏民簇民風(fēng)民俗的了解，和康巴人共度20xx年國慶節(jié)。

五、國慶節(jié)活動宣傳

1、報媒（華西都市報、天府早報、重慶報媒）；

2、成都、重慶各零售商向各門市發(fā)布中秋活動、行程。

3、加入旅行社國慶行程、組織、發(fā)團(tuán)到我景區(qū)。

4、與自駕車俱樂部聯(lián)系，組織出游行程。

一、xx旅游資源簡介

xx是中國東南的一個重要旅游區(qū)，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級中高檔旅游資源實體181處(延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集國家級風(fēng)景名勝區(qū)、國家級自然保護(hù)區(qū)、國家級旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)于一身，xx境內(nèi)省級風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。xx市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅游的基礎(chǔ)上，著力開發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅游，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。

如下為部分景點列表

二、xx旅游景點的目標(biāo)客戶分析

(一)目標(biāo)市場

xx旅游的目標(biāo)市場地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地帶以及海外市場延伸。以“走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。

(二)主要的目標(biāo)客戶群

1、追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。

2、年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。

3、追求輕松休閑旅游的一類群體。

4、追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。

5、基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。

6、在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。

朋友好：

歡迎你們參加由鐵路昌龍旅行社組織的邢臺山水一日游，首先我來做一下自我介紹，我姓李，是鐵路昌龍的專職導(dǎo)游，大家可以叫我小李，也可以叫我李導(dǎo)，今天我們的司機姓*，*師傅有著豐富的駕車經(jīng)驗，俗話說：大海航行靠舵手。所以我們會度過個愉快又安全的一天，有句歌詞里說過“十年修的同船渡”今天我們能和大家共同開始這一天的旅行我感到非常得榮幸。我們一起出行，車廂就是我們共同的家，請大家一定要保持車廂的清潔，也真誠希望我能把今天變成你們一段美好的回憶。

現(xiàn)在是8：00正，我們現(xiàn)在就要出發(fā)了，大家把自己的行李放好，今天是一個艷陽高照的好天氣，希望給你們一個好的心情，好的心情會發(fā)現(xiàn)美麗的風(fēng)景，現(xiàn)在我們已經(jīng)上路了距我們今天要到的景點有兩個小時的路程，大家都是邢臺人，在你們眼中得邢臺市什么樣的那?我現(xiàn)在就給大家簡單的介紹一下邢臺。

邢臺位于河北省南部，北與省會石家莊相攘，南與邯鄲相臨，東與山東隔河相望，西靠著巍巍太行山，邢臺市區(qū)面積12486平方公里，人口680萬，邢臺交通十分便利京廣，京九鐵路和京深高速貫穿南北，公路干線四通八達(dá)，民航機場連接各大城市。邢臺有著悠久的歷史，早在公元前16世紀(jì)殷商便建都在此，《史記》記載：商第十六代君王祖乙遷都于邢，柏楊的<中國人史綱>既認(rèn)為邢即邢臺，而后曾四次建國，兩次定都。古時候被稱為“邢州”,在明朝時期又被順德府尹管轄，在解放前當(dāng)?shù)厝艘步信P牛城，邢臺是周朝邢國諸侯姬苴的封地，他曾親自到西山漿水建臺紀(jì)念，起名“邢侯行臺”邢臺由此得名。

篇一：邢臺旅游景點導(dǎo)游詞

大家好，我叫。今天有我陪大家度過這美好的一天，我們今天旅游的是邢臺舊八景，什么叫舊八景呢?下面我就給大家依依介紹。

邢臺舊八景有邢臺清風(fēng)樓，野寺鐘聲，達(dá)活名泉 ，張果老山 ，玉泉寺 ，小西天 ，柳溪春漲，鴛水靈井 等八個景點。我門首先要去的景點是邢臺清風(fēng)樓。

清風(fēng)樓位于邢臺市橋東區(qū)仿古街北端 ，我們現(xiàn)在就往清風(fēng)樓走去,大家請看，我們對面的就是邢臺舊八景之一清風(fēng)樓，清風(fēng)樓始建于唐代，復(fù)修于明代。樓高七丈余，分三層，下有臺，斗拱飛檐，莊嚴(yán)雄偉，具有民族風(fēng)格，舊稱邢臺八景之一，為邢臺名勝。據(jù)記載，邢州知府黎光亨不惜巨資重修清風(fēng)樓，為了是給建士大夫提供舞文弄墨的場所。據(jù)《清風(fēng)樓記》記載，黎光亨修建此樓后和文人墨客一起登上此樓，四處觀望，黎光亨自我標(biāo)榜：“皇風(fēng)清穆，來自帝側(cè)，我先宣之，播于八極”、“保我皇圖，鞏為磐石”。這正表現(xiàn)出他忠貞報國思想，此樓因此得名為“清風(fēng)樓”。解放后，曾進(jìn)行多次修繕，并于一九九七年進(jìn)行徹底返修，為河北省重點保護(hù)文物。

旅客朋友們，我們游完清風(fēng)樓后我們開始瀏覽邢臺舊八景之一野寺鐘聲。開元寺俗成邢臺東大寺，開元寺始建于唐代，位于邢臺市舊城東北隅，東圍城路北段路西。開元寺為古代名剎，唐開元年間初建時，名聲大噪，為我國北方香火鼎盛之最。就在這開元古剎中有一座大鐘，此大鐘高兩米七零，下沿圍長七米二，重達(dá)三萬斤。該鐘鑄成于金大定甲辰歲(1184年)，鐘壁有日、月、人、獸、牛、魚等十二種圖案，與黃道十二宮相對應(yīng)。另有八卦圖象。該鐘已經(jīng)有八百多年的歷史，之今保護(hù)完好。在xxx時，xxx來這里破四舊，試圖想把大鐘破壞，他們拿大石頭往上砸，石頭砸到大鐘上只有一聲悶響，最終沒有把大鐘破壞。

邢臺風(fēng)景導(dǎo)游詞篇一： 邢臺張果老山導(dǎo)游詞

歡迎大家來到這里，下面我來為大家介紹一下!

邢臺張果老山系國家AA級旅游景區(qū)，河北省第一批省級風(fēng)景名勝區(qū)。全景區(qū)現(xiàn)有游覽面積10平方公里，是邢臺歷史文化名山，海拔米，位于邢臺市西郊15公里的會寧鎮(zhèn)境內(nèi)，因傳說張果老逃避唐玄宗招贅駙馬，假裝暴死后隱居此山修行悟道而得名。

邢臺張果老山有著悠久的歷史和豐厚的文化底蘊，在整個河北省的中南部幾乎都家喻戶曉。 仙山常年香火旺盛，富有靈氣，作為邢臺市著名的道教仙山而名揚在外，且地理位置得天獨厚，距邢臺市區(qū)僅15公里，景區(qū)的旅游專線和黃羊公路、邢昔公路連為一體;同時與北面的玉泉古寺、西山康年酒店度假村，南面的天梯山風(fēng)景區(qū)形成了邢臺市“后花園”的第一道特色風(fēng)景線。

每年農(nóng)歷三月初八是仙山的傳統(tǒng)廟會。廟會當(dāng)天，苦夢樹便準(zhǔn)時于凌晨開花，花香四益為游客提神，待傍晚廟會結(jié)束時，這棵樹的香花便自動凋落，成為邢臺張果老山的一大奇觀。據(jù)考證，苦夢樹系華夏大地罕見的稀有樹種，整個長江以北僅此一棵，可以說是珍貴之極。邢臺張果老山主峰海拔雖四百多米，但相對高度很大，山勢顯得格外高峻挺拔。

北面是斷壁懸崖，幽深莫測;南坡稍緩，呈坡狀傾斜，形成座北朝南之勢。山坡上紐紋古柏(俗稱擰勁柏)蒼翠勁拔，軀干紐纏，條條粗紋根扎于堅硬的巖縫之中，郁郁蔥蔥，山花遍野，鳥鳴山谷，泉水叮咚，真乃是郊區(qū)度假、休閑之仙境!

歡迎大家來到這里，下面我來為大家介紹一下!

邢臺張果老山系國家AA級旅游景區(qū)，河北省第一批省級風(fēng)景名勝區(qū)。全景區(qū)現(xiàn)有游覽面積10平方公里，是邢臺歷史文化名山，海拔米，位于邢臺市西郊15公里的會寧鎮(zhèn)境內(nèi)，因傳說張果老逃避唐玄宗招贅駙馬，假裝暴死后隱居此山修行悟道而得名。

邢臺張果老山有著悠久的歷史和豐厚的文化底蘊，在整個河北省的中南部幾乎都家喻戶曉。 仙山常年香火旺盛，富有靈氣，作為邢臺市著名的道教仙山而名揚在外，且地理位置得天獨厚，距邢臺市區(qū)僅15公里，景區(qū)的旅游專線和黃羊公路、邢昔公路連為一體;同時與北面的玉泉古寺、西山康年酒店度假村，南面的天梯山風(fēng)景區(qū)形成了邢臺市“后花園”的第一道特色風(fēng)景線。

每年農(nóng)歷三月初八是仙山的傳統(tǒng)廟會。廟會當(dāng)天，苦夢樹便準(zhǔn)時于凌晨開花，花香四益為游客提神，待傍晚廟會結(jié)束時，這棵樹的香花便自動凋落，成為邢臺張果老山的一大奇觀。據(jù)考證，苦夢樹系華夏大地罕見的稀有樹種，整個長江以北僅此一棵，可以說是珍貴之極。邢臺張果老山主峰海拔雖四百多米，但相對高度很大，山勢顯得格外高峻挺拔。

北面是斷壁懸崖，幽深莫測;南坡稍緩，呈坡狀傾斜，形成座北朝南之勢。山坡上紐紋古柏(俗稱擰勁柏)蒼翠勁拔，軀干紐纏，條條粗紋根扎于堅硬的巖縫之中，郁郁蔥蔥，山花遍野，鳥鳴山谷，泉水叮咚，真乃是郊區(qū)度假、休閑之仙境!

一、生態(tài)旅游及生態(tài)旅游產(chǎn)品的界定

生態(tài)旅游(Ecotourism)是指“為了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境的文化與自然歷史知識，有目的到自然區(qū)域所做的旅游，這種旅游活動的開展在盡量不改變生態(tài)系統(tǒng)完整的同時，創(chuàng)造經(jīng)濟發(fā)展機會，讓自然資源的保護(hù)在財政上使當(dāng)?shù)鼐用袷芤妗薄?/p>

生態(tài)旅游產(chǎn)品是一種滿足旅游者在旅游活動過程中的精神、文化、生活需求的物質(zhì)實體和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)，它是旅游者支付一定的金錢、時間和精力所獲得的一種特殊的經(jīng)歷和體驗。廣義的生態(tài)旅游產(chǎn)品由吸引物（景觀）、設(shè)施和服務(wù)三類要素所構(gòu)成。本文中的生態(tài)旅游產(chǎn)品指的是以生態(tài)旅游資源為中心吸引物，按生態(tài)學(xué)目標(biāo)和要求，以實現(xiàn)環(huán)境優(yōu)化組合、物質(zhì)能量的循環(huán)、經(jīng)濟與社會協(xié)調(diào)發(fā)展而又具有較高觀賞價值的旅游產(chǎn)品，是狹義的生態(tài)旅游產(chǎn)品即生態(tài)旅游吸引物，有時可以粗略地等同于通俗意義上的生態(tài)旅游景點(區(qū))。

二、海南xx生態(tài)旅游產(chǎn)品的營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境是生態(tài)旅游產(chǎn)品市場營銷取得成功的因素之一。任何生態(tài)旅游產(chǎn)品營銷主體的營銷活動都是在一定的時空環(huán)境下進(jìn)行的，都要受到內(nèi)部和外部條件的制約，這一系列條件，就是生態(tài)旅游產(chǎn)品營銷主體的營銷環(huán)境。只有主動地、充分地使?fàn)I銷活動與營銷環(huán)境相適應(yīng)，才能使生態(tài)旅游產(chǎn)品的營銷活動產(chǎn)生效果。

1、優(yōu)勢(Superior)

xx生態(tài)環(huán)境保護(hù)完好，旅游資源得天獨厚。xx地處熱帶，森林覆蓋率達(dá)到65%以上。美麗的石梅灣、日月灣、南燕灣和神州半島，配上優(yōu)質(zhì)的溫泉、潔白的沙灘、寬闊的海域、碧藍(lán)的海水、千姿百態(tài)的動植物，是休閑、度假、療養(yǎng)、觀光、科學(xué)研究、教育、探險的選擇。同時xx還是多民族地區(qū)和東南亞僑鄉(xiāng)，在其土地上衍養(yǎng)生息著19個少數(shù)民族和21個國家、地區(qū)歸僑，形成了獨特的地方民風(fēng)民俗和濃郁的東南亞風(fēng)情。良好的氣候條件，眾多的熱帶植物，配上獨特的民俗風(fēng)情和優(yōu)越的地理位置（位于三亞和�？趦蓚�城市之間交通四通發(fā)達(dá)），使得xx生態(tài)旅游具有很強的吸引力。

2、劣勢(Weakness)

（1）缺乏科學(xué)合理的規(guī)劃。xx生態(tài)旅游景點多而雜，布局不合理。生態(tài)旅游尚處于低層次、粗放型的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，造成了旅游資源的極大浪費。

（2）旅游配套產(chǎn)品稀少，旅游花費結(jié)構(gòu)不盡合理。在旅游者的旅游花費中，用于住宿、餐飲、長途交通、游覽等基本旅游消費的支出所占比重達(dá)高于發(fā)達(dá)國家30%～40%的比重；而非基本旅游消費支出所占比重僅，趨近了國際上30%的最低警戒線水平。

（3）客源市場不均衡。在20xx年接待旅游過夜人數(shù)中，接待國內(nèi)旅游過夜人數(shù)約萬，客源主要來自廣東、北京、上海；接待境外旅游者僅18658人，港澳臺同胞為23618人，且從20xx年起國外旅游人數(shù)呈逐年下降趨勢。表明客源市場重國內(nèi)輕國外的現(xiàn)象較為突出。

（4）無序競爭久禁不止。由于旅行社數(shù)目的劇增，使得旅行社企業(yè)之間的競爭越來越激烈，有些旅行社為了生存，采用了“零”團(tuán)費、“負(fù)”團(tuán)費的辦法將旅游收益轉(zhuǎn)嫁到導(dǎo)游和旅游客車駕駛?cè)藛T身上，依靠景點門票和購物的回扣或宰客增加旅游收益的現(xiàn)象時有發(fā)生，嚴(yán)重地影響了旅游者的旅游質(zhì)量和敗壞了旅游目的地的旅游形象。

3、機會(Opportunities)

（1）生態(tài)旅游業(yè)面臨著巨大的市場需求。據(jù)專家預(yù)測，在未來的一個時期，隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的提高和閑暇時間的增多，對旅游的需求將會越來越大，特別是國家采取鼓勵發(fā)展的“假日經(jīng)濟”政策，假期的延長，為人們出門旅游提供了的機會，而生態(tài)型度假休閑旅游將是人們（特別是城市居民）的一大需求。

首先我代表白洋淀人民歡迎你的到來!我國有句古話xxx千年修的同船渡xxx，現(xiàn)在我們就將同乘一船去飽覽白洋淀的美麗風(fēng)光，看來我們是千年修來的緣份，所以大家一定要珍惜呦!在這里我還要提醒一下各位，一定要保護(hù)好自己的手機、照相機等，否則不小心掉到白洋淀里可就變成xxx落湯機xxx了。預(yù)祝大家度過一個愉快、難忘的白洋淀之旅!

現(xiàn)在我們的游船已經(jīng)蕩漾在美麗的淀區(qū)，現(xiàn)在我把白洋淀的概況和歷史淵源給大家簡要介紹一下：白洋淀位于河北省中部，總面積有366平方公里，是華北平原最大的淡水湖泊。傳說很久以前，一個中秋之夜，天上的嫦娥偷吃了仙藥，朦朧中飄然離開月宮，就在她即將落入凡間的時候，突然驚醒，隨身的寶鏡跌落下來，摔成了大大小小的143塊，變成了大小不等的143個淀泊。您若不信，就請在中秋之夜到白洋淀來，您一定能看到美麗的嫦娥對著白洋淀梳妝打扮。當(dāng)然這只是一個美麗的傳說。其實白洋淀大約形成于一萬年以前，是古雍奴澤遺址。白洋淀目前有大小143個淀泊，且各有其名稱�；蚋鶕�(jù)它的物產(chǎn)命名，如荷花淀、菱角淀;或根據(jù)它的形狀命名，如葫蘆淀、羊角淀;或根據(jù)它的歷史傳說而得名，如撈王淀、燒車淀等等。其中白洋淀的面積最大，因此而命名。

グ籽蟮淼143個淀泊被三千多條溝壕所連接，河淀溝壕縱橫相連，蘆蕩荷塘星羅棋布，水域遼闊，氣候宜人，風(fēng)景絕美，四季競秀，水光天色，妙趣天成。春光降臨，蘆芽競出，滿淀碧翠;每至盛夏，xxx蒲綠荷紅xxx’xxx岸柳如煙xxx;時逢金秋，蘆花飛絮，稻谷飄香;隆冬時節(jié)，堅冰似玉，坦蕩無垠。一年四季，景隨時移，氣象萬千，一派北國水鄉(xiāng)風(fēng)光。白洋淀水產(chǎn)資源豐富，魚類達(dá)17科54種，鳥類有19科26種，盛產(chǎn)魚蝦蟹貝，蓮菱藕芡，特產(chǎn)有青蝦、絨蟹、皮蛋、鴨蛋、鴨肝、熏魚等，所以素有xxx華北明珠xxx、xxx北地西湖xxx之稱，有xxx魚米之鄉(xiāng)xxx、xxx日進(jìn)斗金xxx之說。

グ籽蟮硎腔北天然的蓄滯洪區(qū)，四周有堤防圍繞，它上承潴龍河、孝義河、唐河、府河、漕河、萍河、楊村河、瀑河及白溝引河等九條河，下通渤海，是華北最大的濕地，有xxx華北之腎xxx的贊譽。淀中有純水村39個，生活著10萬勤勞勇敢的人民。

バ輪泄成立后，黨和國家非常重視白洋淀的治理，以淀造福，以淀生財成了治理的主攻方向，淀區(qū)人民的生活芝麻開花節(jié)節(jié)高，一年更比一年強。1991年9月xxxxxx來白洋淀視察工作，欣然題詞：xxx華北明珠白洋淀xxx，為白洋淀的建設(shè)和發(fā)展掀開了嶄新一頁。

グ籽蟮淼卮ρ嗄險員保自古多慷慨悲歌之士，歷史上不乏名臣碩輔、文人墨客、藝人工匠。關(guān)于白洋淀的文字記載，最早見于晉代辭賦家左思的《魏都賦》，書中寫道xxx…掘鯉之淀，蓋節(jié)之淵…xxx。掘鯉淀特指今天的白洋淀，北宋年間始稱白羊淀，后因xxx汪洋浩渺，勢連天際xxx，遂稱白洋淀。據(jù)史志記載，北宋楊延昭曾在白洋淀屯兵御遼，現(xiàn)在境內(nèi)的營、寨、口、壘等村名即來源于此;明成祖朱棣曾帶兵到留通淀、蓮花淀修筑臺田，并在洛王淀邊修建xxx樂駕臺xxx記功;清代康熙、乾隆皇帝多次到過白洋淀，在端村、郭里口、趙北口、圈頭等地修過行宮，康熙皇帝以xxx溪光映帶xxx贊美白洋淀大淀風(fēng)光。此外，眾多文人墨客來白洋淀觀光游覽，寫出大量的詩詞歌賦，留下了許多千古傳頌的奇聞逸事。

ピ抗日戰(zhàn)爭時期，白洋淀是革命老區(qū)�；钴S在白洋淀的水上游擊隊--雁翎隊，利用有利地形，駕小舟出入蘆葦蕩中，輾轉(zhuǎn)茫茫大淀，譜寫了一曲曲抗日救國的壯歌。他們打日寇、鋤xxx、端崗樓、打伏擊，進(jìn)行大小戰(zhàn)斗70余次，擊斃、俘獲日偽軍近千人。有31名雁翎隊?wèi)?zhàn)士為了民族獨立和祖國的解放貢獻(xiàn)出了年輕的生命。一會兒我就將帶大家參觀雁翎隊紀(jì)念館。

ハ衷諛來到的是雁翎隊紀(jì)念館。參觀之前，請允許我先給您誦讀幾段抗日戰(zhàn)爭時期在白洋淀流傳的民謠：

雁翎隊，是神兵，來無影，去無蹤。xxx心里直打顫，鬼子跺腳喊頭疼。

雁翎隊，是奇兵，端崗樓，像拔蔥。淀頭、劉莊、十方院，眨眼端個干干凈。

雁翎隊，是天兵，打了伏擊打保運。水路切斷運輸線，旱路擊斃楊文鳳。

雁翎隊，是子弟兵，白洋淀百姓最歡迎。群眾是水他是魚，魚水相連骨肉情。

從這段民謠中，我們可以看出雁翎隊是一支在中國xxx領(lǐng)導(dǎo)下的人民抗日武裝。它令敵人聞風(fēng)喪膽，它與人民血肉相連;它有無數(shù)傳奇式的故事，它是一部生動的愛國主義教材。

這是雁翎隊紀(jì)念館的序廳。迎面屏風(fēng)上的照片是原xxx副社長、中國攝影家協(xié)會主席、全國文聯(lián)委員石少華同志，在烽火連天的抗日戰(zhàn)爭時期六進(jìn)白洋淀所拍攝的照片，反映了白洋淀的旖旎風(fēng)光。屏風(fēng)西側(cè)的畫面是以淀區(qū)景色為背景，上面的歌曲是《雁翎隊之歌》;東北側(cè)，我們看到的是身姿矯健的雁翎隊員正嫻熟地駕駛小船劃行在廣闊的白洋淀水面上。從畫面上，我們不僅看到波光粼粼的淀水，縱橫交錯的葦塘，而且欣賞到雁翎隊員的勃勃英姿。

現(xiàn)在我們來到第二展廳。這里介紹了華北明珠白洋淀的總體情況(因在白洋淀綜合導(dǎo)游詞中有介紹，此處略)。各位游客，下面這個展室是以歷史圖片為依據(jù)，真實地反映了我國xxx爆發(fā)與冀中抗日根據(jù)地的建立。

第一組圖片集中反映了1937年7月7日侵華日軍對盧溝橋發(fā)動進(jìn)攻，中xxx隊在盧溝橋上奮勇還擊的場面，以及北平、天津、保定相繼淪陷的情況。第二組照片突出反映了xxx中央在陜北洛川召開會議，制定全面xxx路線，通過xxx抗日救國十大綱領(lǐng)xxx的情況，xxx同志號召全軍指戰(zhàn)員將xxx進(jìn)行到底，xxx同志撰寫了指導(dǎo)我國xxx的《論持久戰(zhàn)》，八路軍東渡黃河，投身于保衛(wèi)祖國的抗日斗爭中去。第三組照片反映了我軍著名將領(lǐng)呂正操、孟慶山受xxx中央派遣建立冀中抗日根據(jù)地。呂正操將軍任八路軍三縱隊及冀中軍區(qū)司令員，孟慶山任冀中軍區(qū)副司令員。從此，冀中軍民在中國xxx領(lǐng)導(dǎo)下，與侵華日軍展開了一場蕩氣回腸的殊死斗爭，而雁翎隊便是這場斗爭中開展水上游擊戰(zhàn)的重要組成部分。

在第五展室，我們懷著十分憤慨的心情看到侵華日軍在白洋淀制造的許多慘案。請看，這是侵華日軍在白洋淀決堤128處，致使千里田園變成汪洋一片，造成200萬災(zāi)民無家可歸;這是侵華日軍在白洋淀實行xxx燒光、殺光、搶光xxx的三光政策后被洗劫一空的水鄉(xiāng)村莊。日軍的暴行與他們書寫的xxx王道樂土xxx的標(biāo)語形成強烈對比，這也正是對侵略者的無情諷刺。從展出的圖表中，我們看到日軍侵略者先后在端村、關(guān)城等地制造了一系列慘案。敵人的暴行，遭到白洋淀人民強烈反抗。在喇喇地村一名15歲女童被日軍堵在屋里，奮起反抗，在其父與敵人搏斗時，抄起菜刀砍下敵人的腦袋。像這樣奮不顧身保衛(wèi)家鄉(xiāng)、保衛(wèi)祖國的事例在白洋淀屢見不鮮，這為雁翎隊以后的成立和軍民同仇敵愾抗擊日本侵略者奠定了基礎(chǔ).

第六展室的重點是雁翎隊的建立。

日本侵略者的暴行，激起了白洋定人民奮起反抗。為鎮(zhèn)壓白洋淀人的反抗，日軍于1938年秋以xxx獻(xiàn)銅、獻(xiàn)鐵xxx為由，強迫當(dāng)?shù)孬C戶交出土槍土炮，這對以漁獵為生的獵戶來說，等于掐斷了他們的生命線，因而獵戶十分憤怒。針對這種情況，xxx新安縣三區(qū)區(qū)委書記徐建、區(qū)長李剛義趕到獵戶集中的大張莊村，召集獵戶開會，揭露日軍收繳獵槍的陰謀，號召組織抗日武裝。當(dāng)場有22名獵戶報名參加，并自帶槍排、大抬桿、火槍組成了由陳萬任隊長的抗日武裝。因為火槍和大抬桿的引火處易被水打濕，所以插上雁翎。又加上獵戶過去行圍打獵時，小船行駛像雁翎群飛翔的xxx人xxx字形，因而當(dāng)時的縣委書記侯卓夫便為這支隊伍起名為xxx雁翎隊xxx。

大家請看，這是大抬桿、火槍、槍排子和鷹排子，大抬桿、火槍射出的鐵砂，殺傷力極大，槍排子、鷹排子靈活快捷，是雁翎隊?wèi)?zhàn)斗用的武器和船只。

這些照片是雁翎隊初建時的幾位領(lǐng)導(dǎo)和隊員。當(dāng)時雁翎隊員駐扎在蘆葦叢中，對這種生活情況，雁翎隊員的形容是：

xxx天當(dāng)被，地作床，蘆葦是屏障。喝的淀中水，吃的人民糧!咱是人民子弟兵，打敗鬼子保家鄉(xiāng)。xxx

第七展室介紹的是雁翎隊水上戰(zhàn)斗情況。

雁翎隊成立后，主要任務(wù)之一就是開展水上游擊戰(zhàn)，伏擊日偽軍過往船只，截斷敵人的水上運輸線。本展室的照片集中反映了雁翎隊員聽取上級指示，襲擊敵船、俘獲日軍以及對俘虜實行人道主義救治等活動的場面。

我們從這里可以看到雁翎隊員利用戰(zhàn)斗空隙時間進(jìn)行軍事訓(xùn)練的情況。他們練泅渡，搞演習(xí)，察地形，講戰(zhàn)斗，不斷提高作戰(zhàn)本領(lǐng)。請看第一組照片是雁翎隊員實彈演練情況;第二組照片是雁翎隊員實施漁戰(zhàn)結(jié)合的情況;第三組照片是摸察敵情，為下一步戰(zhàn)斗作好準(zhǔn)備。

第八展室詳細(xì)介紹了雁翎隊對敵斗爭的另一條戰(zhàn)線--端崗樓、拔除敵人的據(jù)點。

サ腥嗽謁區(qū)不少村莊建起了崗樓，妄想遏制雁翎隊的活動。然而魔高一尺，道高一丈。雁翎隊以智取勝，利用敵人內(nèi)部矛盾分化瓦解，里應(yīng)外合，端掉了敵人一個個崗樓，挫敗了敵人封鎖雁翎隊的陰謀。

第九展室的主要內(nèi)容是懲處xxx，為民除害。

在全民奮起xxx的同時，也有一些民族敗類賣身投靠敵人，為虎作倀，殘害百姓。在xxx安新縣委領(lǐng)導(dǎo)下，成立了除奸團(tuán)，對那些效忠敵人、罪不容赦的xxx和叛徒，堅決預(yù)以鎮(zhèn)壓。當(dāng)時，白洋淀流傳著雁翎隊除奸團(tuán)三英雄的民謠：xxx要打搶，找田章;要爬城，找杜鵬;要仗膽，找熊管xxx。田章，槍法極準(zhǔn)，百步之內(nèi)，說打哪，就打哪，無一失誤。一次，在槍斃xxx時，xxx突然起身向葦?shù)靥痈Z。田章把槍一順，喊了一聲：xxx打太陽穴!xxx話出口，槍聲響，xxx應(yīng)聲倒下。驗尸時發(fā)現(xiàn)，子彈正中xxx太陽穴。

第十展室的主要內(nèi)容為雁翎健兒冰上戰(zhàn)斗情況。

數(shù)九寒天，白洋淀上到處是xxx千里冰封，萬里雪飄xxx雄壯場面。日偽軍企圖利用蘆葦已收割，雁翎隊失去天然屏障的機會，瘋狂圍剿雁翎隊。而雁翎隊在白洋淀人民的支持下，創(chuàng)造了xxx土坦克xxx、xxx冰上輕騎xxx等水上交通，作戰(zhàn)工具，巧妙與敵人xxx，讓敵人馬隊無法踏冰，步兵墜入冰河。本展廳的照片都是反映雁翎隊冰上戰(zhàn)斗場面的。

十一展室的圖片使我們看到雁翎隊是人民的子弟兵，群眾與雁翎隊血肉相連。

在如火如荼的抗日戰(zhàn)爭中，白洋淀人民全力支持雁翎隊斗爭。他們?yōu)榘寺奋�、雁翎隊縫制棉衣，破冰捕魚慰問子弟兵，他們不顧個人安危掩護(hù)雁翎隊，為傷員喂飯，護(hù)送傷員到后方醫(yī)院。

十二展室是反映抗日軍民取得xxx勝利的歡快場面。

xxx1943年，環(huán)境大改變，白洋淀的崗樓端了多半邊……xxx這首民歌唱的是1943年以后，白洋淀對敵斗爭形勢有了很大改變。到1945年，英雄的雁翎隊配合主力部隊全線出擊，解放新安城，徹底摧垮了盤踞新安的敵人。時隔不久，xxx取得了最后勝利。

展室內(nèi)展示的圖片包括雁翎隊偵查地形、攻打新安城，火燒敵人在新安的最后據(jù)點(原xxx室)，以及雁鄰隊的光輝戰(zhàn)績和乘勝前進(jìn)等多項內(nèi)容。從照片中，我們可以看到曾猖狂一時的侵華日軍頭目xxx在投降書上簽字的垂頭喪氣的神態(tài)。歷史是無情的，正義戰(zhàn)爭必勝，非正義的侵略戰(zhàn)爭必敗，這是一條顛撲不滅的真理!

十三展室集中展示革命傳統(tǒng)在白洋淀地區(qū)得到發(fā)揚光大。

雁翎隊精神激勵著一代又一代的白洋淀兒女頑強奮斗，自強不息。在社會主義現(xiàn)代化建設(shè)征程中，他們英姿勃發(fā)，投身祖國建設(shè)，展示了嶄新的時代風(fēng)采。

請看老雁翎隊員孫革、李全、劉海文、趙波、_坤等人，正在神采奕奕地為各地群眾、戰(zhàn)士和前來白洋淀旅游的客人講述當(dāng)年雁翎隊?wèi)?zhàn)斗故事。雁翎隊英勇無畏的精神鼓舞著下一代，也推動了白洋淀地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，安新縣源興電力安裝有限公司在北京、天津等大城市電力安裝工程中發(fā)揚xxx能戰(zhàn)斗、肯吃苦、不懼險、迎難上xxx的精神，做出重大貢獻(xiàn)，被譽為xxx空中雁翎隊xxx。這張照片就是弘揚雁翎精神的源興電力工人在高空作業(yè)的情況。

十四展室：英雄的雁翎隊在中國人民抗日戰(zhàn)爭中，用自己的青春、鮮血、生命書寫了光輝一頁，一代雁翎英烈的犧牲更是名垂青史。

請看，這是曾為雁翎隊命名的原xxx安新縣委書記侯卓夫的事跡專版;這是雁翎隊長陳萬烈士的專版。下面還有雁翎隊烈士邸芝科專版及部分雁翎隊員名單。

下面一組是黨和xxx深切關(guān)懷雁翎隊、關(guān)心白洋淀的照片。僅就現(xiàn)有的資料，我們可以看到xxx總司令、xxx元帥、楊成武將軍、呂正操將軍來白洋淀視察時的珍貴照片。

關(guān)于河北各位朋友：

我們來到的這個景點叫做“奇園怪樓”，是一個離奇古怪的地方。奇特少見就被稱之為怪，怪異獨行就被稱之為奇。說奇就奇，不奇也奇;見怪不怪，不怪才怪。奇園是1991年新修的一個公園，而怪樓卻有它一段實實在在的歷史呢。

怪樓的主人叫做辛柏森，美國加州人，生于1898年，是從美國著名的耶魯大學(xué)畢業(yè)的專攻園藝的林學(xué)博士。1928年，他受美國基督新教美以美會的派遣，來到北戴河海濱，創(chuàng)辦了東山園藝場。他在北戴河工作、生活了12年，這期間，他引進(jìn)了蘋果、葡萄、李子、櫻桃等20多種優(yōu)良果樹，引進(jìn)了荷蘭奶牛、約克夏豬、來航雞等優(yōu)良禽畜，并引進(jìn)和推廣了華北綠化先鋒灌木——紫穗槐。辛柏森每天辛苦勞動，經(jīng)常大汗淋漓，衣服上濺滿了泥土;他認(rèn)真進(jìn)行科研，撰寫了許多科學(xué)論文和推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)的書籍。他成立了“義工研究會”，培養(yǎng)了許多技術(shù)人員。直到全國解放以后，京東地區(qū)和北戴河的一些園林技術(shù)骨干還是辛柏森當(dāng)年的學(xué)生。爽朗的性格，幽默的語言，淵博的知識，實干的精神，使他和北戴河一帶的農(nóng)民及知識分子建立了深厚的友誼。他是中美友誼的使者，是科學(xué)技術(shù)的導(dǎo)師，是北戴河現(xiàn)代園藝事業(yè)的奠基人。對任何一個充滿善意和愛心、作出貢獻(xiàn)的人，北戴河都不會忘記他。辛柏森的名字，將和他培育的花草樹木一樣，扎根于北戴河的土地，揮灑他永遠(yuǎn)的芳香。

1936年，辛柏森自己動手設(shè)計了一座從外部造型到內(nèi)部結(jié)構(gòu)都十分奇特的別墅，由當(dāng)?shù)亟ㄖ�師蘇全仁主持建造。辛柏森的別墅，整體上屬于歐洲哥特式建筑，三層五頂，七角八面，樓頂?shù)拿恳粋�角，都用花崗巖做成尖形墻垛，直插云霄，非常好看。全樓有44個門，46個窗，卻沒有一個方方正正的房間。別墅里邊，屋套屋，間套間，大大小小，相通相連。生人進(jìn)來，三拐兩拐，就很難再找著剛剛進(jìn)來的那個門。走進(jìn)中間大廳，四周都是大玻璃鏡子，往當(dāng)間一站，到處都是人影，轉(zhuǎn)上一圈，又很難找著出去的門。地下室正中有一口水井，圍繞著井口，修了一個盤旋式樓梯，貫通上下。這水井，就成了別墅里的溫度濕度天然調(diào)節(jié)器：夏季用來降低氣溫，冬季用來增加濕度;這樓梯，用藤條和果樹干枝做成，走上去，忽忽閃閃，松松軟軟，顫顫悠悠，真是妙趣橫生。這個離奇古怪的別墅修好不久，很快地就贏得了一個“怪樓”的美稱。1940年，太平洋戰(zhàn)爭爆發(fā)前夕，辛柏森博士回到美國，他的“怪樓”卻更加名聲顯赫，“怪”名遠(yuǎn)揚，成了北戴河的一道瑰麗而神秘的風(fēng)景線，吸引了許許多多的游人前來欣賞考察�？墒�，三十多年前，一場，無辜怪樓也難逃。終于有一天，怪樓被人為地強行拆毀了。

今天，我們眼前的這座怪樓，是根據(jù)原來怪樓的建筑風(fēng)格，在1991年重新設(shè)計，重新修建的。我國著名漫畫家華君武老先生題寫了“奇園怪樓”四個大字，使人更感到一份幽默和輕松。奇園占地90畝，怪樓建筑面積999平方米，共有奇妙怪景99處。為什么選了這么多的9”，因為“9”是大數(shù)，無非是想向您說明：來到這里，您就可以領(lǐng)略到什么叫做大奇大怪，什么叫做特奇特怪。設(shè)計者用盡心機，一心要作到奇中有妙，妙中有怪，怪中有樂，樂在奇園里，樂在怪樓中。奇園怪樓是北戴河人民為辛柏森博士樹立的一座豐碑，也是千千萬萬旅游者體會奇妙怪異的樂園，請大家在這里盡情歡樂，笑口長開。奇園怪樓設(shè)有《芳名錄》，請諸位朋友在這里寫下您的感想，留下您的大名。一個小時之后，我們在門外停車場再見!