廣東A食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在東莞成立的全資品牌運營機(jī)構(gòu)，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的食品品牌企業(yè)。公司目前主要生產(chǎn)經(jīng)營中秋月餅、休閑餅干、曲奇蛋卷等200多款產(chǎn)品，主打產(chǎn)品“金蘋果月餅”自20xx年以來多次被中國食品工業(yè)協(xié)會授予“中國名餅”。金蘋果創(chuàng)新口味月餅獲得在歐洲被譽為終端消費食品屆的“奧斯卡”的國際20xx年度“頂級美味獎?wù)隆薄?0xx年，公司新建成的30000平方米的全封閉、食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化廠房和10萬級空氣凈化車間以及斥巨資引進(jìn)的國內(nèi)最先進(jìn)的一體化成型設(shè)備，使得企業(yè)擁有了全自動流水線20多條，日產(chǎn)80萬只月餅、月餅5萬盒的生產(chǎn)能力。公司本著“以人為本，公司是家、學(xué)校、軍隊;完美產(chǎn)品，優(yōu)秀服務(wù)，為顧客創(chuàng)造價值;倡導(dǎo)公司、個人、伙伴共同成長，分享成果” 的公司核心價值觀，為客戶創(chuàng)造完美產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成為中國商務(wù)月餅首選品牌。 前言

A食品公司以其高檔優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了行業(yè)和消費者的認(rèn)同，但其市場主要局限于廣東、廣西和云南等地，還沒有形成全國性的產(chǎn)品市場。而月餅行業(yè)的激烈的競爭大家是有目共睹的，A食品公司為了應(yīng)對競爭，擴(kuò)大市場范圍，打造全國性的月餅品牌。決定以湖南市場作為突破口，斥資80萬元，選擇湖南衛(wèi)視、湖南廣播電臺、廣告位等媒體，在20xx年中秋節(jié)前進(jìn)行了猛烈的廣告攻勢，使湖南市場消費者在短期內(nèi)提高本產(chǎn)品的知名度和美譽度，并能獲得較高的市場占有率，也為公司后續(xù)的其他產(chǎn)品進(jìn)入湖南市場做好強(qiáng)有力的鋪墊。

一、市場分析

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場帶來了巨大的商機(jī)。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食，是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典。中秋節(jié)正式成為國家法定節(jié)假日，也為月餅市場的發(fā)展及中國傳統(tǒng)飲食文化的傳播，創(chuàng)造了有利條件。每逢中秋佳節(jié)，看望尊長，走親訪友，在饋贈禮品中少不了一盒月餅。近年來，我國月餅市場迅猛發(fā)展，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場上，行業(yè)競爭日益激烈，價格已不再是吸引消費者的唯一因素，市場細(xì)分后，高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國20xx年100多億元的市場份額中，廣式月餅銷量占了我國月餅市場1/3的市場份額。

隨著湖南省經(jīng)濟(jì)文化的迅速發(fā)展，需求結(jié)構(gòu)的變化，以中青年為主體的消費群體追求時尚和潮流，出現(xiàn)了對中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費者的青睞。A食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場需求，從而對于開發(fā)湖南市場的前景十分樂觀。

A食品公司憑借自己的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)開成了全面的多層次的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類，具體分析如下：

(1)彩瓷英倫系列：

①皇禮：皇家珍品 ，非比尋常，帶給你獨一無二的尊貴祝福

②御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達(dá)最敬重的情意和最真心的祝福

(2)水墨羅馬系列：

①耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒，那正是我對您圓滿的祝愿

②寶禮：萬家燈火點燃團(tuán)圓時分，點滴如珍寶般欣賞回味

③名禮：金蘋果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞

④錦禮：以禮遇之心獻(xiàn)上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望

⑤貴禮：華貴的品味注入尚品之月，無盡的思念盡在點滴之中

(3)絲繡巴黎系列：

①珍禮：其樂融融的團(tuán)聚時刻最應(yīng)珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意 ②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發(fā)

③盛禮：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的情誼

④頌禮：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳

(4)祥云瑞士系列：

①歡禮：歡歌笑語充盈豐收的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞 將快樂延伸

②悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言，連接你我的是最純最真的情誼

(5)經(jīng)典時尚——和和滿滿(和滿)

(6)情侶月餅系列等

這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結(jié)合湖南消費者的消費習(xí)慣和口味，生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅，從產(chǎn)品系列和種類保證了湖南消費者的需求。

二、市場策略

(一)、營銷目標(biāo)

1、提高公司月餅在湖南市場的銷售量

2、獲得在湖南市場可觀的市場占有率

(二)、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主，品種多樣化

(三)、廣告目標(biāo)

1、提高公司中秋月餅在湖南市場上的知名度

2、擴(kuò)大公司月餅在湖南市場的美譽度

3、為后續(xù)其他產(chǎn)品(如餅干、果凍等食品)進(jìn)入湖南做知名度上的一個鋪墊

三、廣告表現(xiàn)

(一)、廣告訴求對象：中青年消費者，

(二)、廣告主題：金蘋果月餅——商務(wù)月餅的首選

廣告語：金蘋果，華貴的品味，濃濃的情意

(三)、廣告創(chuàng)意

第一則廣告：

女兒：媽，今天中秋吃什么月餅?

媽媽：你爸說有人送他月餅，聽說是金蘋果，還說是獲得國際奧斯卡獎的。 女兒：媽，那我要吃金蘋果

媽媽：別急，你爸還未趕回家呢!

爸進(jìn)門，女兒沖過去(急急的跑步聲)

女兒：爸，金蘋果呢?

爸爸： (大笑聲)在這里，你快去叫來爺爺奶奶，全家一起吃，快去。 第二則廣告：

畫面上無數(shù)個商務(wù)中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅，喜笑顏開。廣告語：金蘋果——商務(wù)人士首選的月餅

廣告位廣告

畫面上一個成功的商務(wù)男人，西裝革履，神氣十足、左手提著公文包，右手提著一盒金蘋果月餅，正在一級級上樓。廣告語：金蘋果月餅——商務(wù)人士首選的月餅。

四、廣告媒體

(一)、電視廣告

選擇湖南衛(wèi)視，觀眾喜歡的頻道。中秋節(jié)前1個月開始投放，前半個月5次/天，后半個月10次/天。時間安排在中午1點到下午2點半、晚上7點到10點為宜。

如家酒店是如家酒店集團(tuán)旗下3大品牌之一，是溫馨舒適的商旅型連鎖酒店品牌，通過標(biāo)準(zhǔn)化、簡潔、舒適、便捷的酒店住宿服務(wù)，使大眾商務(wù)以及休閑旅行賓客收獲溫馨、便捷的住宿體驗。

如家酒店是國內(nèi)商務(wù)酒店品牌中規(guī)模最大的品牌，在全國300個城市擁有近20xx家酒店。如家酒店多年獲得中國金枕頭獎“中國最佳經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌”殊榮。20xx年，如家酒店以億美元的品牌價值入選中國品牌100強(qiáng)，居酒店行業(yè)之首。

20xx年4月4日，首旅酒店集團(tuán)對如家酒店的私有化購買交易已經(jīng)完成交割。

如家酒店集團(tuán)創(chuàng)立于20xx年， 20xx年10月在美國納斯達(dá)克上市(股票代碼：HMIN)。作為中國酒店業(yè)海外上市第一股，如家始終以顧客滿意為基礎(chǔ)，以成為“大眾住宿業(yè)的卓越領(lǐng)導(dǎo)者”為愿景，向全世界展示著中華民族賓至如歸的“家”文化服務(wù)理念和民族品牌形象。

如家酒店集團(tuán)旗下?lián)碛腥缂揖频�、和頤酒店、莫泰酒店、云上四季酒店四大品牌，截至20xx年第一季度末已在全國300座城市，擁有連鎖酒店2300家。在20xx年的《財富》雜志評選出的全球最具成長性公司100強(qiáng)榜單中，如家酒店集團(tuán)憑借良好的業(yè)績進(jìn)入十強(qiáng)，名列第九。

一、前言

隨著人們生活水平的提高，物質(zhì)文化生活的多樣性，人們開始對生活中一些特殊節(jié)日有了更大的關(guān)注，對生日、升職、考學(xué)等一系列活動的慶祝理念已經(jīng)越來越深入人心。蛋糕作為節(jié)日必備的甜點已經(jīng)越來越受大家的關(guān)注，尤其是在大學(xué)校園里，因為蛋糕是喜慶美好浪漫的代表，也有越來越多的人愿意為其特殊的意義來買單。既然蛋糕具有如此美好的來源，而且現(xiàn)階段，任何節(jié)日里，吃份蛋糕已經(jīng)是人們生活中不可缺少的點綴！蛋糕消費近些年來呈現(xiàn)出越來越旺的趨勢，除了蛋糕本身所具有的美味與美麗讓人們賞心悅目外，它還能幫助人們傳達(dá)感情，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

二、策劃目的

1、門前校園蛋糕市場競爭激烈，消費群體集中，消費潛力大，本策劃希望通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段進(jìn)一步打開校園市場，搶占市場份額；

2、校園學(xué)生都喜歡時尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物，本策劃中采取的營銷方案專為在校學(xué)生而設(shè)，希望能在消費者心中樹立良好的形象，提高蛋糕房知名度；

3、打造新的蛋糕房良好的品牌形象，增強(qiáng)消費者的滿意度和忠誠度。

三、蛋糕店在長沙校園消費市場營銷現(xiàn)狀

（一）蛋糕店在長沙校園消費的市場狀況

1、長沙大學(xué)生朋友們普遍接受蛋糕消費

長沙大學(xué)生接受蛋糕的大于90%，比例很高，可見蛋糕作為一種必備甜點已經(jīng)漸漸深入人心，蛋糕市場是一個具有潛力的市場。

2、長沙大學(xué)生在蛋糕店的消費習(xí)慣

頻率以一個月一到兩次為主；長沙大學(xué)生們會因生日、聚會、慶祝等因素在蛋糕店消費，頻率都集中在每月一至兩次。

3、人們在蛋糕店消費更注重健康衛(wèi)生和蛋糕味道

在蛋糕店里面消費，許多人很注重蛋糕店的.健康衛(wèi)生和蛋糕的味道。以下是調(diào)查問卷的被訪者在蛋糕店消費時注重的因素調(diào)查結(jié)果（見圖一）。

（以上數(shù)據(jù)來源于新生代CUS檢測）

（二）長沙蛋糕店主要競爭對手

長沙市一共有60多家蛋糕店。歐愛西點咖啡蛋糕和金小丑蛋糕世界及羅莎蛋糕等幾家在長沙市有良好的口碑。他們的競爭優(yōu)勢在于品種多樣、誘人，并隨時推出各種優(yōu)惠活動吸引顧客。

四、環(huán)境分析

（1）宏觀環(huán)境分析

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。人們生活水平不斷提高，對飲食的要求也越來越高，特別傾向于悠閑舒適消費的向往，社會經(jīng)濟(jì)背景的繁榮為悠閑餐飲企業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)會。

2、政治環(huán)境分析。xxx注意到了西方餐飲在中國取得的成功，十分鼓勵發(fā)展本國的餐飲食品工業(yè)。且有針對性地對國內(nèi)較好的餐飲企業(yè)實施財稅優(yōu)惠政策。

3、社會環(huán)境分析。人們的健康意識日益增強(qiáng)，投資健康、重視飲食、吃好吃精是群眾普遍關(guān)心的大事。

4、人口環(huán)境分析。中國人口眾多，大學(xué)校園個體空間被壓縮，人們學(xué)習(xí)工作壓力越來越大，尋求一種第三空間（遠(yuǎn)離城喧，悠閑恬靜的生活）越來月被人們所追捧。

（2）微觀環(huán)境分析

環(huán)境對于消費者的情緒、感受具有重要影響，蛋糕房的環(huán)境狀況的優(yōu)劣直接影響消費者心理感受和消費體驗。受不同環(huán)境的影響，學(xué)生消費者消費行為可隨之改變。從我們現(xiàn)場調(diào)查來看，蛋糕消費者希望在明亮、寬敞、舒適、整潔，衛(wèi)生的蛋糕房中消費。因此，蛋糕房環(huán)境的質(zhì)量與形象直接影響消費者的態(tài)度和消費行為，蛋糕房應(yīng)努力創(chuàng)造良好的環(huán)境來提高消費者的忠誠度，并以此來吸引潛在的消費者。

五、 STP策略分析

（一）市場細(xì)分

1、從產(chǎn)品上進(jìn)行市場細(xì)分，烘焙類、炭燒類產(chǎn)品，還有很大特色產(chǎn)品，通過視覺表現(xiàn)讓消費者產(chǎn)生試試看的嘗試。

2、從品種用途上進(jìn)行市場細(xì)分，如生日蛋糕，慶祝類蛋糕，小型面包糕點，按使用場合制作不同尺寸產(chǎn)品。

3、根據(jù)消費者喜愛口味區(qū)別，生產(chǎn)適合每位顧客口味的蛋糕，如巧克力和各種水果味等等。

4、根據(jù)消費行為分為普通專區(qū)和會員專區(qū)。

（二）目標(biāo)市場的選擇

1、只要的目標(biāo)客戶為在校大學(xué)生和美食愛好者。

2、各類特殊日子需要糕點的人群，比如生日、聚會、慶祝等人群。

3、目標(biāo)消費者心理分析

一論壇上曾經(jīng)發(fā)過兩副震動國人的圖片：一則是在世界文明璀璨具體的巴黎圣母院，有一副令國人“興奮”的中文標(biāo)識“請保持安靜”。這是多大的榮耀啊!除本土的法語和通用的英語外，世界上語種眾多，人家單單對中國字情有獨鐘，我們中國人不能不感到“欣慰”啊!

另外一副是在旅游名地泰國皇宮廁所內(nèi)有一副中文標(biāo)識“請隨手沖廁”，而不見有其他國家的語言標(biāo)識，看來中國文字在哪里都倍受歡迎呢!大家可以看到，簡單的兩副標(biāo)語，但反映出來的內(nèi)在是發(fā)人深思的!現(xiàn)在中國人出國的多了，有不少人都有這樣一種現(xiàn)象，就是覺得口袋里有點錢，可以出國旅游，很了不起，自己就是老大，根本不把別人的感受放在眼里，在公眾場合肆意高聲喧嘩、追逐打鬧、亂扔垃圾、扣鼻挖腳的讓人實在不能將找文章，到]中國和千年禮儀之邦的形象掛起鉤來。這些不文明的行為真的讓中國人在世界丟臉。

而現(xiàn)在我們要講的是環(huán)球人，我們環(huán)球人對外形象是怎樣的呢?仁者見仁，智者見智!巴南人稱“巴農(nóng)”，而聚集了許多“巴農(nóng)”的環(huán)球集團(tuán)當(dāng)然擺脫不了低層次、低水平的印象了!這是外人說的，我們自己人可能不覺得。但我們要創(chuàng)建的品牌形象不就是外人給我們的一種評價，一種認(rèn)可嗎!我們需要別人的評論。

要讓外界認(rèn)同一種品牌并使其具有良好的品牌內(nèi)涵，作為這種品牌價值的組成部分的員工素質(zhì)因素是要害的，而作為員工素質(zhì)的知識、技術(shù)、品德等組成中品德行為越來越受到重視.要讓別人認(rèn)同這個企業(yè)品牌,其中的一點就是認(rèn)同這個企業(yè)是文明而有素養(yǎng)的,當(dāng)然進(jìn)而推之是作為企業(yè)之根本的員工是個文明的員工,是個值得尊重的人.

然而,公司的員工有人隨地吐痰嗎?有!有人隨手亂丟垃圾嗎?有!有人出口粗話成章嗎!有!這就是環(huán)球人!一次逛街,迎面走來一位著環(huán)球裝、氣宇軒昂的先生。恩，聽說是個大學(xué)生，能力還不錯。思緒沒完，只聽“呸”的一聲，口香糖渣隨口而出!頓時只覺眼前暗淡，此人再無光澤!哎，這就是環(huán)球人!雖然這只是小部分人的不文明行為，但普通人向來是“一野障目，不見泰山”，真是苦了大部分的文明員工啊!

假若外人看見的是這樣的環(huán)球人，那我們怎樣來創(chuàng)建一個好的品牌形象呢!我們怎么能夠早日利用“品牌形象”這種無形資產(chǎn)來為公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益呢!失去了對企業(yè)文明形象的認(rèn)同，自然不可能全面贊許這個品牌了!可見，可口可樂品牌價值年年高居世界品牌價值排名之首是來之不易的啊!所以，要創(chuàng)造優(yōu)秀的“環(huán)球品牌”，是我們每個個體共同的事業(yè)，需要我們?nèi)�體員工共同努力來完成，一個都不能少!知識當(dāng)然重要，技術(shù)當(dāng)然重要，文明行為這種小事也是不可忽視的!

馬克思說:“只有為同時代人的幸福和完善而工作，才能使自己趨于完善;只有真正為同時代人創(chuàng)造了幸福，他自己才能得找文章，到]到真正的幸福�！蔽覀兛梢砸�用這段名言，作為環(huán)球的一員，只有為環(huán)球的完善和發(fā)展而工作，才能使自己趨于更加完善;只有為環(huán)球的發(fā)展做出了努力和貢獻(xiàn)，才能使自己得到真正的提升和財富。在這樣一個文明活動月，在這樣一個創(chuàng)品牌文化年，作為環(huán)球的員工應(yīng)該自主的反省自己，自發(fā)遵守日常行為規(guī)范、道德準(zhǔn)則和約定俗成，首先使自己做一個對內(nèi)對外、貨真價實的“文明人”，然后才能以更加厚實的根基共創(chuàng)高價值的“環(huán)球品牌”。這，將是一個個人、企業(yè)“雙贏”的結(jié)局!

“文明的我，文明的環(huán)球;文明的環(huán)球，文明的我”!

各位先生們/女士們：

你們好，歡迎光臨美名電器。

看一看美名蛋糕機(jī)，瞧一瞧美名豆?jié){機(jī)，你在摸一摸美名榨汁機(jī)，嘗一嘗美名品牌新做出來的蛋糕，哎，你等一下，我拿根牙簽給你，你小心，有點燙哦，味道不錯吧!我啊，悄悄告訴你們，在配上美名品牌豆?jié){機(jī)打出來的豆?jié){，一杯豆?jié){，兩個蛋糕，組成一個溫馨的家庭!一套可口的早餐。自己親手做的早餐，既沒有色素，又沒有添加任何對身體有害的物質(zhì)，特別適合你吧，怎么樣，是好東西吧，沒有介紹錯吧，這里還有很多蛋糕和豆?jié){，想吃的，想喝的，都過來嘗一嘗，看一看，了解一下啊，這位先生/女士，過來嘛，你看看你，口水都快流出來了，來來來，過來一點，給你嘗嘗，不耽誤你時間，也不收你錢啊。

這么漂亮，這么香的蛋糕是怎么做的呀，好，現(xiàn)在就告訴你，用美名品牌蛋糕機(jī)，看看，看清楚一點哦，是美名蛋糕機(jī)，這香的讓這位先生/女士流口水的蛋糕，就是美名蛋糕機(jī)做出來的，好，先生們，女士們，古話說，光說不練，等于欺騙，是真金，就不怕火練，好產(chǎn)品，不怕當(dāng)面做實練，現(xiàn)在吶，我們就來現(xiàn)場教你做雞蛋蛋糕，蛋糕有很多很多種做法哦，可以做雞蛋蛋糕，香蕉蛋糕，水果蛋糕等等，在這里咱們就不多說，我們美名蛋糕機(jī)配有一本食譜，上面有多種方法，怎么做?非常簡單哦，先把美名蛋糕機(jī)打開，插上電，你看看，電一插，功能燈就亮了，好了，咱們現(xiàn)在就開始做調(diào)料，一個雞蛋，一勺面粉，根據(jù)你自己的喜歡，自己的口味，想吃甜的朋友，加砂糖，加牛奶，加煉奶，加芝麻，加香腸，加花生，，你想加什么就加什么，你想吃什么口味就做什么口味，不像去蛋糕店，就那么一兩種，還不是自己做的，一點成就感都沒有。完全找不到家的感覺，完全吃不到自己做的快樂。好了，看看我們調(diào)的面粉，我們一邊說一邊做，看看哦，我們把調(diào)好的面醬到進(jìn)美名蛋糕機(jī)的模型里面，剛剛滿就可以了，千萬不要倒太滿，剛剛滿就可以了，然后，蓋上蓋子，3分鐘，就3分鐘，保證不超過3分鐘香噴噴的蛋糕就出來了，非常方便，非常簡單，早上啊，就那么3分鐘的時間，就把早餐做好了。

淺談廣告詞中的文化底蘊

摘 要：廣告無所不在，它本身是一種文化現(xiàn)象，也承載著宣傳文化的重任。一則好的廣告詞，應(yīng)該既能體現(xiàn)商品特性，更能體現(xiàn)文化底蘊，這樣，才能讓受眾接受它、認(rèn)可它，并成為它的忠實消費者。廣告詞的文化底蘊，有多種形態(tài)的體現(xiàn)，主要從它的文化精神定位以及廣告詞語言本身的文化內(nèi)涵等方面，剖析了廣告詞與文化底蘊之間的聯(lián)系，希望廣告詞不是讓人厭煩，而是讓人感覺卓爾不凡。

關(guān)鍵詞：廣告詞；文化精神；語言特色

美國廣告界的知名人士迪諾·貝蒂·范德努特曾說：“如果沒有人做廣告，誰能創(chuàng)造今天的文化？你又能從哪兒為文化活動找到比一種廣告媒介更生動的宣傳方式呢？??”的確，在廣告如空氣一樣無所不在的今天，我們不得不承認(rèn)，廣告不僅是一種商業(yè)性的推銷，要傳達(dá)商品的特性，更重要的是，它本身也是一種文化現(xiàn)象，承載著傳播和創(chuàng)造文化的重任。而廣告詞，作為一則廣告的靈魂，要想能深得人心、百讀不厭、經(jīng)久傳世，必須具有一定的文化底蘊。 廣告詞中的文化底蘊的體現(xiàn)，有多種形態(tài)，大到對文化環(huán)境的解讀，小到某個道具的選用，都具有一定的文化特色。筆者這里主要剖析兩種具體形態(tài)，一是廣告詞里的文化精神定位，二是廣告詞語言本身的文化內(nèi)涵。

物資集團(tuán)的多種經(jīng)營企業(yè)和集團(tuán)一起經(jīng)過多年的艱苦拼搏，走過了歷經(jīng)風(fēng)雨的過程，今天終于見到了燦爛的彩虹�；厥走^去多年的艱辛和困難使我們成長、成熟，使我們的企業(yè)具有了較為健康的體魄去應(yīng)對市場經(jīng)濟(jì)的考驗。從過去的“小作坊”發(fā)展為具備了一定規(guī)模，有了“宏啟”、“益朗司特”“北壇”等著多在地方曉有名氣的企業(yè)。展望未來任重道遠(yuǎn)，要作到“三分天下”還有許多的路要走，但品牌戰(zhàn)略應(yīng)是我們多種經(jīng)營企業(yè)作大作強(qiáng)的必由之路。品牌是產(chǎn)品的信譽和質(zhì)量，是企業(yè)的素質(zhì)和形象，如何實施企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，我有以下幾點認(rèn)識：

第二是要抓住機(jī)遇不斷提升品牌質(zhì)量。我們要抓住物資集團(tuán)快速發(fā)展的大好時機(jī)，努力發(fā)展完善自我，要加快多種經(jīng)營企業(yè)的技術(shù)更新改造步伐。工欲善其事，必先利其器，先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備、工藝是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品的基本條件。這方面我們已經(jīng)有了良好的開端，例如新建的益朗司特生產(chǎn)線及老企業(yè)的改造等。

要加快人才的培養(yǎng)。生產(chǎn)力中人是最活躍、最重要的因素，當(dāng)今社會人才是最重要的，擁有了人才就擁有了未來，具有一流的技術(shù)、管理人才是辦好企業(yè)的關(guān)鍵。這方面既要建立適合人才成長的機(jī)制培養(yǎng)自己的人才隊伍，又要樹立“為我所用”的觀念。技術(shù)改造要與員工素質(zhì)的提高同步推進(jìn)，通過提高員工素質(zhì)，進(jìn)而生產(chǎn)出名牌產(chǎn)品。

提高創(chuàng)新能力。為了適應(yīng)不斷變化的市場應(yīng)對市場競爭，就要提高企業(yè)的創(chuàng)新能力。用更新、更好的產(chǎn)品去滿足用戶，并且在這個領(lǐng)域有比較好的投資回報，這正是“第一桶金”的道理，也是企業(yè)發(fā)展的前提。宏啟抽油桿公司近年來走過了從生產(chǎn)普通d級桿，到hl級高強(qiáng)桿，再到抗扭桿、空心桿和加強(qiáng)桿的過程，是新產(chǎn)品和專利產(chǎn)品使我們擺脫了低水平產(chǎn)品的競爭，帶來了比較大的利潤空間。我們嘗到了創(chuàng)新現(xiàn)的甜頭，新產(chǎn)品開發(fā)已經(jīng)得到了管理層的高度重視，成為了公司年度工作目標(biāo)的重要內(nèi)容，目前又把目光方到了油田開發(fā)幾十年來所產(chǎn)生的廢舊抽油桿上，想讓這些費舊抽油桿起死回生，這將給企業(yè)帶來更廣闊的發(fā)展空間。

廣東新怡內(nèi)衣集團(tuán)有限公司是一家具有二十多年發(fā)展歷史的內(nèi)衣行業(yè)老字號企業(yè)，經(jīng)過二十多年特別是本世紀(jì)近十年的快速發(fā)展，企業(yè)規(guī)模和效益連續(xù)翻番，昔日名不見經(jīng)傳的小苗，如今已長成參天大樹，枝繁葉茂，生機(jī)盎然。

如今的新怡，已經(jīng)發(fā)展成為擁有占地面積10多萬平方米、建筑面積近10萬平方米(其中肇慶生產(chǎn)基地占地面積萬平方米、建筑面積萬平方米)、員工4000多人、先進(jìn)技術(shù)裝備多臺套、年生產(chǎn)能力350多萬打、2000多家專賣店和連鎖店、年銷售規(guī)模超5億元，集研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、品牌營銷、國際貿(mào)易、技術(shù)服務(wù)為一體、下屬八家子公司的大型內(nèi)衣企業(yè)集團(tuán)，是佛山市最大的內(nèi)衣骨干龍頭企業(yè)。集團(tuán)現(xiàn)有依曼麗、莎蓮妮、雅歌莉三個自主品牌，其中依曼麗品牌分別被授予“中國馳名商標(biāo)”、“國家免檢產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”等榮譽稱號，已經(jīng)成為國內(nèi)同類品牌中的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一;莎蓮妮品牌分別獲得“十佳時尚品牌”大獎和中國文胸內(nèi)衣“最佳品牌設(shè)計獎”等多項殊榮，每次新品發(fā)布皆為驚艷登場，廣受業(yè)界矚目;雅歌莉品牌于初上市，目前市場反映良好，前景喜人!

一直以來，新怡致力于提升經(jīng)營管理，建立了比較規(guī)范和高效的經(jīng)營管理體系，包括：發(fā)展戰(zhàn)略管理體系、品牌營銷管理體系、國際貿(mào)易管理體系、生產(chǎn)運營管理體系、外協(xié)加工管理體系、技術(shù)研發(fā)管理體系、質(zhì)量保障管理體系、物流配送管理體系、人力資源管理體系、財務(wù)審計管理體系、行政后勤管理體系等。其中，在人力資源管理方面，新怡視人力資源為第一資源、人才為企業(yè)最大的財富，廣納四海賢才并為員工的職業(yè)生涯發(fā)展提供廣闊的空間。同時，新怡通過不斷完善聘用管理體系、薪酬福利體系、績效管理體系、獎懲激勵體系、培訓(xùn)開發(fā)體系、企業(yè)文化體系等，以較高的定位開展人力資源管理工作，深度激活人力資源，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航!

一．廣告詞分類

公益環(huán)保、酒店餐飲、食品、房地產(chǎn)、交通運輸、服裝鞋帽、工業(yè)機(jī)械、家具建材、通信設(shè)備、城市旅游、酒水飲料、學(xué)校、醫(yī)療衛(wèi)生健康、美容化妝、珠寶、商業(yè)等。

二．廣告特點

廣告的功能 首先我們要從廣告的功能入手理解廣告的文體特點。廣告是營銷的工具和手段，營銷功能應(yīng)被視為廣告與生俱來的本質(zhì)功能。營銷離不開傳播，傳播功能是廣告的最基本功能，廣告通過信息的傳播起到促進(jìn)、勸服、增強(qiáng)、提示的作用�？偟膩碚f，廣告語是為了加強(qiáng)訴求對象對企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的印象而在廣告中長期、反復(fù)使用的簡短口號性語句，它要基于長遠(yuǎn)的銷售利益，向消費者傳達(dá)一種長期不變的觀念，由此我們來分析一下廣告語的文體特點。簡潔凝練

廣告語應(yīng)簡明扼要，抓住重點，沒有多余的話。不簡短就不便于重復(fù)、記憶和流傳。廣告語在形式上沒有太多的要求，可以單句也可以對句。一般來說，廣告語的字?jǐn)?shù)以 6 —— 12 個字（詞）為宜，一般不超過 12 個。這樣的例子我們隨處可見，能夠在社會上廣泛流傳的廣告語基本都是很簡短的。如我國知名民族企業(yè)海爾集團(tuán)的廣告語^v^海爾——真誠到永遠(yuǎn)^v^；愛立信手機(jī)^v^溝通就是愛^v^；耐克^v^ Just do it ^v^；海飛絲洗發(fā)水^v^頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾^v^等等，最少的還有一個詞的，比如 IBM 公司的^v^ Think ^v^，都是非常簡練的。正是應(yīng)了那句話：^v^濃縮的都是精華！^v^

活動目標(biāo)：

中國美食享譽海外，而各地美食更有其不同的特色。通過美食走四方，讓美食傳天下。通過隊員嘗美食、訪美食、做美食、推美食活動，以培養(yǎng)隊員們了解家鄉(xiāng)飲食文化，增加熱愛家鄉(xiāng)的情感，立志為家鄉(xiāng)的美食宣傳做貢獻(xiàn)。

活動過程：

1、滑舌嘗美食�！懊褚允碁樘臁保�每個地方都有幾個有代表性的名小吃，名點心、名菜等。隊員通過各種途徑了解本地有名的美食，分小隊利用節(jié)假日去品嘗一番。各小隊拍照、寫品后感言，作為交流資料。也可以買一些美食與大家分享。評選出“最上鏡菜”、“最美味菜”、“最營養(yǎng)菜”等。

3、巧手做美食。向家人，朋友拜師學(xué)藝，學(xué)習(xí)美食的制作方法。在學(xué)校開展“美食小能手”比賽，在學(xué)校現(xiàn)場展示。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位員工：

大家好!

首先歡迎湖州市名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會各領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我公司指導(dǎo)。

我公司是一家以生產(chǎn)竹地毯、竹窗簾、竹涼席、竹窗簾等為主的竹制品生產(chǎn)和銷售企業(yè)。企業(yè)于20__年移至安吉陽光工業(yè)園區(qū)二區(qū)，現(xiàn)擁有員工200余名。公司自成立以來，堅持以誠信為本，始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，充分發(fā)揮竹鄉(xiāng)安吉得天獨厚的竹木資源，以品種多樣，質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品不斷拓展市場。

為了對企業(yè)產(chǎn)品、市場乃至企業(yè)文化進(jìn)行深化改革，公司意識到注冊商標(biāo)及名牌產(chǎn)品的重要性。20__年1月，公司成功注冊了“夏日情”商標(biāo)，主要產(chǎn)品為竹涼席、竹地毯、竹窗簾。通過調(diào)查分析市場實際需求，根據(jù)功能不同將產(chǎn)品細(xì)化，適用于家庭、辦公室、餐廳等各種場所。企業(yè)十分注重商標(biāo)管理、注冊、續(xù)展、維權(quán)等工作，專門飛文制訂企業(yè)商標(biāo)管理制度，由專門工作小組負(fù)責(zé)�！跋娜涨椤鄙虡�(biāo)自注冊以來使用至今，我們與經(jīng)銷商建立了互相監(jiān)督機(jī)制。目前“夏日情”牌產(chǎn)品已在國內(nèi)外市場獲得良好口碑，產(chǎn)品包裝上也進(jìn)一步進(jìn)行設(shè)計、規(guī)劃、制作和編號。

面對金融危機(jī)逐漸離去，企業(yè)仍然不會掉以輕心，我們會冷靜分析市場變化，嚴(yán)格按照高起點規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高效能管理、高速度推進(jìn)、高效益產(chǎn)出的思路，積極打造企業(yè)內(nèi)部的管理隊伍，不斷加大名牌新產(chǎn)品開發(fā)力度，努力提高名牌產(chǎn)品的科技含量和企業(yè)自主創(chuàng)新能力，以實現(xiàn)產(chǎn)品與企業(yè)的高速發(fā)展的跨越。

在未來的時間里，我們會不斷努力，對“夏日情”品牌商標(biāo)進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步提高“夏日情”品牌商品的知名度，提升企業(yè)形象!

演講完畢，謝謝!

家電促銷廣告錄音廣告語廣告詞文案集錦

關(guān)注張振業(yè)老店，共同攜手世界名牌家電廠家，20xx年中超級謝答會，不抽獎，不送禮，價格直接降到底，峰尚配音òò:②②③⑦⑧④③⑦⑦⑦本次活動聯(lián)合了，西門子，韓電，容聲，松下，LG，索尼，TCL，等世界名牌廠家，共同讓利，惠民價，朋友價，親戚價，不如廠家超級謝答價，現(xiàn)場最高讓利1000元，不來你就虧。韓電226升3門大冰箱，中標(biāo)價，2680元，謝答價1890元，韓電178升冰箱，中標(biāo)價，2290元，謝答價1590元，容聲202聲三門冰箱，中標(biāo)價，2880元，謝答價1880元，西門子174聲冰箱，中標(biāo)價，2090元，謝答價1800元，小天鵝186升冰箱，中標(biāo)價，2080元，謝答價1399元，公斤洗衣機(jī)，謝答價1699元，小天鵝5公斤洗衣機(jī)，謝答價990元，TCL24寸，液晶電視，謝答價1399元，TCL32寸，液晶電視，謝答價2199元，TCL40寸，液晶電視，謝答價3199元，索尼32寸液晶電視，謝答價2899元，索尼40寸液晶電視，謝答價3899元.你還在等什么呢？趕快行動吧，買到就等于賺到，活動時間，7月18號到30號。

買廚具不用東奔西走，萬喜廚具樣樣都有，萬喜櫥衛(wèi)臨泉營銷中心，優(yōu)惠大酬賓，購物有禮，贈品多多，峰尚配音òò:②②③⑦⑧④③⑦⑦⑦萬喜中國名牌，中國馳名商標(biāo)，萬喜專注廚房電器二十年，連續(xù)六年全國增長率第一，憑借國內(nèi)的研發(fā)能力和強(qiáng)大的生產(chǎn)營銷能力，致力于為廣大消費者提供節(jié)能環(huán)保和最具科技含量的廚房電器產(chǎn)品，萬喜愿意和同行業(yè)：相同的款式比材料，相同的材料比價格，相同的價格比品質(zhì)，相同的品質(zhì)比服務(wù)，萬喜品牌通過環(huán)保大使李冰冰小姐的親情代言，以及中央電視臺，湖南衛(wèi)視，江蘇衛(wèi)視的廣告投放，萬喜品牌已家喻戶曉，萬喜品牌已走進(jìn)千家萬戶，家有萬喜，萬家歡喜，

品牌理念:

– 愛美是女人的天性，追求美麗是女人的權(quán)利，也是女人終其一生的選擇。然而，隨著越來越多廉價內(nèi)衣涌入市場，使得眾多華美的紗裙下隱藏著不合體的內(nèi)衣

– “美麗” 要舒適、自然、由內(nèi)而外散發(fā)光彩

– 為了不讓美麗成為負(fù)擔(dān)，為了讓愛美的時尚女性不再美得小心翼翼，xxxx服飾有限公司特推出專門為年輕女士所打造的輕奢內(nèi)衣品牌——xxxxxxx

– xxxxxxx品牌在命名上對年輕女性寄予了如三月春風(fēng)般矜持、靦腆、有韻味的美好期望

– xxxxxxx品牌在內(nèi)衣的選材、設(shè)計及工藝上也沿襲著美匯一直以來所秉持的“健康、均衡、協(xié)調(diào)”的科學(xué)美體理念。同時，還結(jié)合13-35歲的年輕消費群體的審美需求，將低調(diào)的設(shè)計、色彩的突破、挺好的剪裁與奢華的材質(zhì)向結(jié)合，在保證品質(zhì)的重要前提下，增添時尚、動感的輕奢力量，讓年輕消費群體在擁有品質(zhì)的前提下獲得真正的實惠

文化鏈主題：纖體新貴

身心自在 盡顯芳華

– xxxxxxx品牌用品質(zhì)滋潤女性之美，成就時代芳華

xxxxxxx品牌，將奢華與活力并重，讓舒適與美麗交融，讓更多女性在平淡中收獲趣味，是年輕女性的品質(zhì)之選。

獨白 場景

今天是一年一度的 演員借著月色在草地上漫步 中秋節(jié) 手里拿包盼盼

獨在異鄉(xiāng)為異客

每逢佳節(jié)倍思親

大學(xué)畢業(yè)到工作

很少回家看爸媽

心中那份思盼

盼童年那份真 他行下腳步，玩弄了會自己 的手機(jī) 他舉頭望會明月 低頭撥通了那個熟悉的號碼 屏幕上“家” 字動人心弦 手機(jī)正在接線中，彩鈴響起 小學(xué)課堂上偷吃盼盼法式軟

面包，被老師發(fā)現(xiàn)，收繳并

罰站在教室后聽課。下了課

想去老師辦公室偷回剩下的面包，竟發(fā)現(xiàn)老師正在閉眼享受他的盼盼…… 媽媽叫他坐下，玩魔般變出了一大包盼盼，“上課不能吃，現(xiàn)在想吃就吃”他遲疑了一下，左手一個右手一個….剩下最后一個他遞給了媽媽“孩子，不是不讓你吃，只是上課吃是對老師的不敬，懂了嗎?”他點頭，下決心不再重蹈覆轍了 爸爸給我的印象就是木訥，

媽媽說是爸爸讓我送給老盼媽媽那份智善 回到家，盼爸爸那份智 早上書包里多出來的兩包盼盼，

老師的…..

但愿人長久 這時候，電話通了“老媽，盼盼天天有 想你啦……”

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標(biāo)

1.財務(wù)目標(biāo)今年(20xx年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

《南極人廣告》：地球人都吃月餅

《大寶廣告》：月餅?明天咱也吃一回試試去啊!

《樂百事廣告》：今天，你吃了粽了沒有?

《藍(lán)天六必制》：牙好，胃口就好，身體畚棒，吃月餅輩快!

吃曙光月餅，運道自然來。

曙光月餅，好吃的月餅。

讓中秋的感覺更濃一些——曙光月餅 月餅?zāi)昴暧校�曙光味道好�?/p>

曙光月餅，好月餅!

匯仁腎寶：你吃我也吃

拉芳：愛生活愛月餅

蒙牛：月餅來自大自然

APPLE：科技引導(dǎo)月餅

功夫之王：月餅穿越了嗎

O V E:月餅比蛋糕好吃

《大話西游》：吃月餅需要理由嗎?需要嗎?不需要嗎?

月餅娛樂搞笑，以下月餅廣告純屬娛樂

美特斯邦威：不吃尋常的月餅

特步：吃了月餅,成了仙的感覺

百事：月餅無極限

李寧：吃月餅,一切皆有可能

《匯源腎寶》：你吃，我也吃!

《海爾廣告》：海爾，吃月餅到永遠(yuǎn)!

《旺旺》：每天早上起來第一件事，大喊一聲：我要月餅!

《第五季》：這一年流行吃月餅!

《玉儷粉底霜》：你看見我月餅了么?

老舍生前有個習(xí)慣，就是邊飲茶邊寫作。據(jù)老舍夫人胡圣青回憶，老舍無論是在重慶北碚或北京，他寫作時飲茶的習(xí)慣一直沒有改變過。創(chuàng)作與飲茶成為老舍先生密不可分的一種生活方式。

茶在老舍的文學(xué)創(chuàng)作活動中起到了絕妙的作用。老舍先生出國或外出體驗生活時，總是隨身攜帶茶葉。據(jù)《茶館》一劇王利發(fā)的扮演者著名藝術(shù)家于是之回憶：《茶館》在國外演出時，使他較多地想起了茶，原來喝不著熱茶，他便覺得什么液體都解不得渴。

這時使他想到老舍先生生前告訴過他們的話：“出國時帶上暖水瓶，早上出去參觀、訪問之前，先將茶葉放好，泡在暖水瓶中留著回來喝。”當(dāng)《茶館》真要出國演出時，可他們卻把老舍先生說的話給忘了，誰也沒有帶暖水瓶，渴得受不了直嚷著要喝茶啦。

一、市場調(diào)研計劃

1、調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費狀況，消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況

2、調(diào)研時間：2009年6月18日-19日

3、調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等

4、調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔；

5、調(diào)研形式：售點訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動目標(biāo)年齡段人員訪問

1）街頭訪問：

到街頭搜尋時尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費者對品牌的看法以及建議。

2）售點訪問：

專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認(rèn)知態(tài)度等。

3）售點巡查：

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。

6調(diào)研地點：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等）

二、行業(yè)市場環(huán)境分析

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

（1）、目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

（2）、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況；

（3）、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響；

1、全國市場現(xiàn)狀分析

中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進(jìn)行“特�！焙头磧A銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

2、全國市場發(fā)展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂xxx后來者居上xxx，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。

（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。

（2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。

（3）、老年裝市場逐漸縮水；隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機(jī)。

（4）、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達(dá)到，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。

（5）、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。

（6）、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國；隨著ZARA杭州店的開業(yè)，目前ZARA在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。

（7）、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強(qiáng)勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的xxx直接掌控終端xxx戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和xxx品牌管理機(jī)構(gòu)xxx的形式靠攏。

3、目標(biāo)市場總體分析

日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴(kuò)展的動向值得特別關(guān)注。

2005年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長，占出口總額的，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長，占服裝對美出口的。服裝平均單價是美元/件（套），提高；梭織服裝平均出口單價美元/件（套），下降。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進(jìn)口商壓價嚴(yán)重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。

對歐盟出口的服裝中梭織服裝占，針織服裝占，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額億美元，同比增長，所占份額為，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占和。另外，毛制服裝對歐盟出口增長。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達(dá)。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為美元/件（套），提高，全部高于對全球出口平均單價。

4、影響市場波動的因素：

季節(jié)因素：

根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。

地域因素

在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的認(rèn)識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價格為主。

政策因素

新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進(jìn)出口商會近日發(fā)布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。

今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺；從REACH法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整；利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個獨木橋上，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場

三、目標(biāo)市場分析

1、目標(biāo)市場大小及潛力評估

總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃�，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。

3、目標(biāo)市場主要銷售渠道

4、目標(biāo)市場細(xì)分

1、性別細(xì)分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

2、年齡段細(xì)分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65。

18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。

45-65：該年齡段的人口在億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產(chǎn)品屬類細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴(kuò)大。

四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析

（1）女性品牌服裝的市場分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

（2）消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。

在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

五、品牌服裝的消費者分析

（1）消費階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

a)名牌服裝消費群：

這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的，而消費量即占到3%。

b)中檔服裝消費層.

這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%；

c)低檔服裝消費層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。

(2）不同年齡消費者分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：

a)15歲----25歲的青少年女性:

這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；

（3）不同區(qū)域消費者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群。

六、品牌淺析

1、本品牌與競爭對手的定位策略比較

此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時尚人士所設(shè)計，年齡一般在21-35歲，追求時尚個性的特點，ONLY為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計。ONLY女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，ONLY為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩，風(fēng)格也與眾不同，only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性，讓時尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。本品牌的價格定位一般在100-200之間，在大學(xué)生的消費能力范圍內(nèi)，ONLY品牌的價格定位相對要高一些。本品牌是一個定位精準(zhǔn)確。消費者對象是在生活中獨立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對時尚和品質(zhì)敏感的女性。，同時采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

2、產(chǎn)品分析

產(chǎn)品類別分析

本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國占據(jù)著服裝采購項目中的最大比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎，尤其受到年輕消費者的喜愛。在中國，牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費者中達(dá)到8％，相比之下年齡在30~54歲之間的消費者會拿出服裝采購總額的6％來買牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后，2007年美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨特，色彩亮麗。

產(chǎn)品名稱分析

產(chǎn)品名稱為“Flights”。“Flights”是奔放、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。

產(chǎn)品特性分析

本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細(xì)，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養(yǎng)，款式新穎獨特，緊跟大學(xué)生的時尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺，價格也在大學(xué)生的消費范圍內(nèi)。

產(chǎn)品賣點分析

因為“Flights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費者，因此賣點一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi)，這樣會讓大學(xué)生有更多的機(jī)會接觸和購買本品牌的服裝.

產(chǎn)品價格分析

毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經(jīng)濟(jì)運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，人們的消費水平也受到的影響，“Y&V”考慮到消費者的消費水平，一般定在100-200之間，能夠在消費者的消費能力之內(nèi)。

產(chǎn)品渠道分析

3、品牌SWOT分析

品牌優(yōu)勢

本品牌的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢，讓消費者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個著名品牌，意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。

本品牌的牛仔服能夠政府消費。因為牛仔服背后有強(qiáng)大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅實耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵��?jì)，更有女人味；具有組織形式、運營機(jī)制靈活等優(yōu)勢。

品牌劣勢

品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競爭力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒有形成系統(tǒng)上的差異化。

品牌機(jī)會

“Flights”還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋，這樣對品牌的發(fā)展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場開闊性，讓品牌突飛猛進(jìn)的發(fā)展。從而使品牌走向國際化

七、品牌建設(shè)

1、渠道建設(shè)

渠道設(shè)計方案

渠道促銷方案

每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產(chǎn)品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。

2、終端建設(shè)

終端促銷方案：

一、記名消費，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式。

二、操作步驟

1、迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動；并在結(jié)帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內(nèi)容；

2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：

本次消費立即可享受九折優(yōu)惠；

從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣；

如果在我們做促銷活動的時候進(jìn)行消費，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠（比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折�。�；

在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；

在顧客的購物累積實際金額達(dá)到5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣（可隨時在購物時當(dāng)場抵扣）；折扣后累計金額又從零開始。

一個品牌能夠真正豎立起來，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位簡單的說，就是想給什么人穿，不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人。“Flights”將目標(biāo)消費者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使“Flights”逐步建立起自己的品牌形象。

一、品牌傳播形式

媒體策略

運用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費者。

1）媒介的組合策略

以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。

2）媒介的選擇

（1）報紙：《xx日報》、《xx晚報》、《xx商報》、《xx報》

（2）電視：xx電視臺、xx電視臺、xx衛(wèi)視

（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者做出決策分析和參考。在制作時應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。

（4）廣告禮品：設(shè)計精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送。

（5）固定點：利用站牌、燈箱等

二、品牌推廣策略

1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。

2）設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性廣告和硬性招商廣告）

3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用

4）設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴(kuò)大品牌效應(yīng)

5)策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則

銷售整合

1公關(guān)活動方案

活動有九點開始，在活動進(jìn)行過程中為了吸引更多的消費者要發(fā)放一些小贈品，金木要精彩，中間穿插一些小活動來介紹自己的產(chǎn)品，活動一般舉行兩到三個小時即可。

2事件營銷方案

通過募捐活動、建立慈善機(jī)構(gòu)等。

為進(jìn)一步加強(qiáng)和諧文明機(jī)關(guān)建設(shè)，通過改進(jìn)機(jī)關(guān)服務(wù)方式，創(chuàng)新機(jī)關(guān)服務(wù)載體，提高機(jī)關(guān)服務(wù)水平，進(jìn)一步濃厚干事創(chuàng)業(yè)氛圍，優(yōu)化機(jī)關(guān)發(fā)展環(huán)境，推動管理·服務(wù)效益提升年活動有序開展，經(jīng)研究決定，從今年開始，在局機(jī)關(guān)科室和事業(yè)單位深入開展創(chuàng)建“機(jī)關(guān)服務(wù)品牌”活動。

一、指導(dǎo)思想

以xxx理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，以服務(wù)大局、服務(wù)基層、服務(wù)群眾、服務(wù)發(fā)展為宗旨，以提升機(jī)關(guān)黨建工作水平和管理效能為目標(biāo)，以樹立黨組織和黨員的良好形象為出發(fā)點和落腳點，緊緊圍繞中心任務(wù)，全面推進(jìn)服務(wù)品牌建設(shè)，力爭通過以“民生為本、服務(wù)至臻”為主題的品牌創(chuàng)建，調(diào)動全體干部職工的工作積極性和創(chuàng)造性，優(yōu)化機(jī)關(guān)服務(wù)環(huán)境，提高機(jī)關(guān)服務(wù)質(zhì)量，營造創(chuàng)新工作氛圍，樹立良好的對外形象。

二、目標(biāo)要求

通過創(chuàng)建活動，使全局的服務(wù)意識進(jìn)一步增強(qiáng)，行政服務(wù)環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，廣大干部職工的服務(wù)能力和水平進(jìn)一步提升，“服務(wù)他人就是發(fā)展自己”的理念進(jìn)一步深化，“和諧為基，責(zé)任為重，民生為先，創(chuàng)新為魂，實干為榮”的理念進(jìn)一步強(qiáng)化，“勇于擔(dān)當(dāng)，腳踏實地，立說力行，抓細(xì)求精，奮力爭先”的精神進(jìn)一步弘揚，為黨建先鋒工程提供新載體，為提高機(jī)關(guān)服務(wù)效能提供新目標(biāo)，為創(chuàng)新服務(wù)舉措提供新動力，為建設(shè)機(jī)關(guān)文化提供新內(nèi)容。

三、品牌內(nèi)涵

我局機(jī)關(guān)服務(wù)品牌的創(chuàng)建是以優(yōu)質(zhì)服務(wù)的職業(yè)價值觀為核心，以規(guī)范的服務(wù)工作，體現(xiàn)服務(wù)特色，展示服務(wù)形象。服務(wù)品牌按照“四確定、一支撐”的原則著手創(chuàng)建：

(一)“四確定”原則，即確定好機(jī)關(guān)品牌服務(wù)名稱、內(nèi)涵、精神、理念。

品牌名稱：“民生為本、服務(wù)至臻”。

品牌內(nèi)涵：“民生為本”就是把解決老百姓最關(guān)心、最需求、最希望的事情作為工作目標(biāo)，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)城市建設(shè)管理工作，明確責(zé)任分工，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，真正做到權(quán)為民所用，利為民所謀，情為民所系;“服務(wù)至臻”就是及時把順民意、解民憂、暖民心作為工作追求，在工作中視群眾為親人，全面實施親情化服務(wù)，用作為暖民心，以業(yè)績樹威信;最大程度地推行政務(wù)公開，提高工作效率，用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打造最和諧的人居環(huán)境。

品牌精神：城市建設(shè)管理各項工作都直接關(guān)系到群眾的切身利益，要以民為本、用心做事、追求卓越，加強(qiáng)專項整治、部門協(xié)作、長效監(jiān)管，實現(xiàn)創(chuàng)一流服務(wù)、樹一流形象、爭一流業(yè)績的奮斗目標(biāo)。

品牌理念：堅持“完美的服務(wù)就是卡尺，群眾的滿意就是標(biāo)準(zhǔn)”;做到“高透明度管理、高協(xié)調(diào)運作、高效率服務(wù)”;確�！盁o關(guān)系辦事、無停留辦公、無利益服務(wù)、無障礙入住”。

(二)“一支撐”原則，即要建立健全支撐體系，包括各項工作流程、服務(wù)制度機(jī)制、管理制度機(jī)制、監(jiān)督考核機(jī)制等，將品牌創(chuàng)建工作納入年度崗位目標(biāo)管理考核。建立科室名片，各單位、科室要明確本單位的管理、工作和服務(wù)理念，每位干部職工均要有自己的職責(zé)分工和個人座右銘。

四、創(chuàng)建原則

一是堅持科學(xué)規(guī)劃、科學(xué)設(shè)計的原則。要從服務(wù)品牌的構(gòu)建入手，將品牌的文化內(nèi)涵融入各項工作實踐中，運用科學(xué)的管理方法，制定創(chuàng)建機(jī)關(guān)服務(wù)品牌實施計劃，提煉切合本單位工作實際的品牌創(chuàng)建主題，明確創(chuàng)建機(jī)關(guān)服務(wù)品牌目標(biāo)任務(wù)、工作措施、保障機(jī)制和績效評價具體標(biāo)準(zhǔn)，使機(jī)關(guān)品牌的創(chuàng)建具有科學(xué)性、針對性、可操作性。

二是堅持以人為本、以服務(wù)對象為先的原則。要從服務(wù)品牌的發(fā)展完善入手，著眼于服務(wù)民生，服務(wù)發(fā)展這條主線，堅持“三為”和“五心”，三為即：為群眾打造清潔衛(wèi)生、設(shè)施齊全、方便舒適的服務(wù)場所、為群眾提供展示機(jī)關(guān)工作人員的優(yōu)秀職業(yè)素質(zhì)和服務(wù)形象、為群眾提供更清晰、更規(guī)范、更便捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù);五心即：接待群眾熱心，聽取問題細(xì)心，解答問題耐心，提供幫助誠心，解決問題盡心。

三是堅持繼承創(chuàng)新、與時俱進(jìn)的原則。積極學(xué)習(xí)借鑒成功經(jīng)驗和做法，大膽創(chuàng)新工作思路和舉措，不斷推動機(jī)關(guān)服務(wù)上水平。

四是堅持活動統(tǒng)籌、相互促進(jìn)的原則。品牌創(chuàng)建活動，是在全市實施的“黨建先鋒”工程和我局開展“管理·服務(wù)效益提升年”活動的大背景下啟動的，因此，要堅持活動統(tǒng)籌開展，做到有機(jī)銜接，相互呼應(yīng)。要將服務(wù)品牌的創(chuàng)建作為推動實施“黨建先鋒”工程的主要動力，作為開展“管理·服務(wù)效益提升年”活動的重要機(jī)遇，達(dá)到品牌服務(wù)創(chuàng)建上實現(xiàn)新突破、服務(wù)效益提升上實現(xiàn)新跨越，基層黨建管理上實現(xiàn)新發(fā)展這一目標(biāo)。

五、創(chuàng)建措施

1、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。為了強(qiáng)化創(chuàng)建效果，加大創(chuàng)建力度，局成立創(chuàng)建機(jī)關(guān)品牌活動領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在局政工科，具體負(fù)責(zé)創(chuàng)建的組織落實。各單位、科室要在領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署下共同參與，明確分工，落實責(zé)任，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，密切配合，建立整體協(xié)同運作機(jī)制，確保機(jī)關(guān)服務(wù)品牌創(chuàng)建工作順利開展。各單位、科室根據(jù)工作實際，創(chuàng)建自身富有特色的服務(wù)品牌及工作理念，于6月25日前報局活動辦，局將在走廊文化醒目位置予以展示。

2、提高創(chuàng)建認(rèn)識。充分調(diào)動人人自覺參加品牌創(chuàng)建的積極性和創(chuàng)造性，營造關(guān)注品牌、愛護(hù)品牌的濃厚氛圍，積極培育先進(jìn)的機(jī)關(guān)文化。各單位要提高對創(chuàng)建機(jī)關(guān)服務(wù)品牌重要性的認(rèn)識，黨員干部要帶頭貫徹落實服務(wù)品牌精神，把服務(wù)品牌建設(shè)的要求真正落實到每一個服務(wù)項目、每一次工作過程和每一位工作人員上，通過創(chuàng)建活動，提高服務(wù)質(zhì)量，提升服務(wù)水平。

5、加強(qiáng)總結(jié)推廣。著眼服務(wù)品牌的長效性和持續(xù)性發(fā)展，在品牌爭創(chuàng)中注重總結(jié)、提高和推廣工作，重視學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)兄弟單位在優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌建設(shè)中的先進(jìn)理念和成功經(jīng)驗，及時總結(jié)我局機(jī)關(guān)服務(wù)品牌創(chuàng)建中好的經(jīng)驗、好的做法，積極樹立品牌服務(wù)先進(jìn)典型，在局年終表彰大會上表彰服務(wù)品牌創(chuàng)建中涌現(xiàn)出的先進(jìn)集體、先進(jìn)個人。同時，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌建設(shè)為契機(jī)，切實加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)、文化建設(shè)，營造愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、爭先創(chuàng)優(yōu)的良好氛圍，促使全局干部職工在品牌創(chuàng)建中，培養(yǎng)高雅情趣，提高文化品位，體會品牌內(nèi)涵，將品牌創(chuàng)建的意識和行動融入全體干部職工的一言一行，確保服務(wù)質(zhì)量常抓不懈，品牌美譽度持續(xù)上升。

沒做過團(tuán)購的商家

1、我這生意很好，不想做團(tuán)購；（張巖）

思路：確定老板說的是真實還是敷衍。（跟老板達(dá)成信任，執(zhí)著，耐心）+分析市場情況+舉證周邊合作商戶的成功案例+給出解決辦法

話術(shù)：了解商戶實際情況，有兩種可能：

1、生意真好

王總，您好，您一般什么時間段生意比較好？中午上座率怎么樣？晚上可以翻幾臺呢？店里是全天都好嗎？---先探尋（不要只跟老板了解，也要跟服務(wù)員和周邊的商戶了解一下實際情況。）

思路：如果商戶所說屬實，那就從建設(shè)品牌方面引導(dǎo)。

B、同時做團(tuán)購是為了給您品牌的一個宣傳，當(dāng)做一個提升口碑，讓更多消費者看到您店里信息的一個入口。給那些一

直想來您家但是因為各種原因沒有來的客人一個理由，來品嘗您的菜品。團(tuán)購點評也可以積累口碑，而且現(xiàn)在點評在跟微信、QQ、嘀嘀打車合作，這幾個平臺都有曝光您店面信息的入口，這無形當(dāng)中有上億的潛在客戶會瀏覽到您的活動信息。

“曦瓜”是香江茶業(yè)有限公司旗下的茶葉品牌、武夷巖茶標(biāo)桿品牌，金磚國家峰會會晤選用茶品牌。

“曦”意為早晨的太陽，孕育著希望�！肮稀币鉃槌墒斓墓麑�，象征著豐收。曦瓜茶人認(rèn)為只要對未來充滿希望，務(wù)實誠信，定能瓜熟蒂落，有所收獲。

“曦瓜”的制茶理念為“規(guī)·矩武夷茶”。規(guī)和矩分別為校正圓形和方形的工具，寓喻標(biāo)準(zhǔn)和法度。圓，處世之道。方，為人之本。方圓相濟(jì)，天地和諧。曦瓜茶人遵守規(guī)矩禮法，秉承拼搏、進(jìn)取、創(chuàng)新的精神，打造規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，樹立行業(yè)典范。

始于清末老字號茶莊。1962年，改制成為崇安縣綜合農(nóng)場下屬國營茶廠，管理包含龍泉、集泉、茗苑等多家老字號茶莊的正巖茶山。1991年，更名為福建省武夷山市巖茶廠。也正是這一年，陳榮茂、徐秋生、劉安興一起進(jìn)入武夷山市巖茶廠學(xué)茶、制茶，三人兄弟相稱。

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綠色食品廣告詞怎樣寫

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民以食為天，食以綠為珍。

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為推動我局窗口單位進(jìn)一步改進(jìn)服務(wù)方式，提升服務(wù)水平，讓群眾切實感受到創(chuàng)先爭優(yōu)活動帶來的變化和實惠，根據(jù)濟(jì)寧市委創(chuàng)先爭優(yōu)活動領(lǐng)導(dǎo)小組要求，結(jié)合我局局實際，現(xiàn)對為民服務(wù)創(chuàng)先爭優(yōu)服務(wù)品牌創(chuàng)建工作提出如下意見：

一、創(chuàng)建宗旨

以服務(wù)發(fā)展、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)民生為宗旨，把各項工作全面提效作為主線，進(jìn)一步確立“心系商務(wù)真誠服務(wù)”的理念，引導(dǎo)全體工作人員履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)、帶頭示范作表率、立足本職爭一流，全面提升各項工作效能，為全市商務(wù)工作不斷作出新的貢獻(xiàn)。

二、創(chuàng)建目標(biāo)

通過改進(jìn)服務(wù)方式，提高服務(wù)品牌的公信度，進(jìn)一步挖掘機(jī)關(guān)工作內(nèi)涵，提升品牌理念，建立起能夠充分為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、“心貼心”服務(wù)的機(jī)關(guān)品牌文化，努力營造開拓創(chuàng)新的思想環(huán)境、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境、寬松優(yōu)越的政策環(huán)境、規(guī)范有序的法制環(huán)境、敬業(yè)誠信的人文環(huán)境。

三、創(chuàng)建內(nèi)容

(一)服務(wù)品牌名稱：心系商務(wù) 真誠服務(wù)

(二)服務(wù)品牌涵義：“地球”代表歡迎全世界客商來濟(jì)投資;握手形成的“心形”代表商務(wù)局對企業(yè)真誠和貼心的服務(wù);“握手”代表對來濟(jì)寧投資的熱烈歡迎和精誠合作。

(三)服務(wù)品牌理念：堅持以xxx理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹市委和市直機(jī)關(guān)工委關(guān)于繼續(xù)在全市開展“三學(xué)三創(chuàng)”、“創(chuàng)建高績效機(jī)關(guān)”活動的指示精神，緊密結(jié)合商務(wù)工作實際，以服務(wù)基層、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)群眾為出發(fā)點，通過建品牌、創(chuàng)名牌，統(tǒng)一思想、凝心聚力，推動機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，努力把我局建成讓領(lǐng)導(dǎo)放心、讓群眾滿意、讓社會信任的服務(wù)型機(jī)關(guān)，著力打造“政治堅定、團(tuán)結(jié)和諧、求真務(wù)實、干事創(chuàng)業(yè)、廉潔高效”的機(jī)關(guān)團(tuán)隊，為加快我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

四、工作措施

(一)樹立服務(wù)理念。在局機(jī)關(guān)上下培養(yǎng)和倡樹與新形勢、新任務(wù)、新要求相適應(yīng)的“心系商務(wù)，真誠服務(wù)”服務(wù)理念，真正轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高辦事效率，牢固樹立服務(wù)理念，使機(jī)關(guān)工作真正實現(xiàn)由“管理者”向“服務(wù)者”的轉(zhuǎn)變。

(二)全面實行政務(wù)公開、服務(wù)承諾。要求機(jī)關(guān)各科室堅持嚴(yán)格執(zhí)法、全面真實、及時便民、政務(wù)公開的原則，實行“透明政務(wù)”、“陽光政務(wù)”，自覺接受社會和群眾的監(jiān)督。要結(jié)合政務(wù)公開和落實優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的有關(guān)規(guī)定，在工作程序、辦理時限、辦事效果和監(jiān)督制約等方面作出服務(wù)承諾，同時要通過各種方式不斷擴(kuò)大政務(wù)公開、服務(wù)承諾的透明度。

綠色食品，綠色文化，綠色心情

滿眼蔥綠,健康搶^v^鮮^v^

您的健康，我的責(zé)任，新的生活從這里開始!

泡的就是你統(tǒng)一，來一客方便面

讓煙草從我們身邊消失,讓綠色充滿我們的生活!

食飲釋放自我燕京啤酒

聽泉烤肉，美胃，飲酒觀瀾，舒心。

我心逍遙我心醉五糧液^v^逍遙醉^v^酒

想知道清嘴的味道嗎清嘴含片

心意有別，心中有度馬爹利洋酒

新燒烤，新感覺，新享受

新鮮,健康,我們來快遞!

新鮮,我們與時間賽跑

永遠(yuǎn)領(lǐng)^v^鮮^v^一步

表皮光滑鮮嫩，潔凈美觀

冰火情緣哈根達(dá)斯，冰淇淋火鍋

不聞人間煙火，但食人間美味

吃喝玩樂不失之雅，色香味形自成一格

尊敬的任主朋友您好！

很高興能有這次機(jī)會一起交流！在這里我們不僅能為您解決一個點子、一個方案，而且能為您以及您的企業(yè)解決一系列的營銷問題，首先從市場、企業(yè)和產(chǎn)品的實際出發(fā)。提出切實有效的方案。所有營銷以及管理。我們都會給您提供獨到而實用的服務(wù)。我們深知客戶的錢來之不易，花您的每一分錢，我們都要為您提供出超值的營銷一條龍服務(wù)。

我們不會制造馬到成功的神話。企業(yè)的輝煌決非一朝一夕造就的。我們拒絕近功近利和一夜暴富的心態(tài)，與企業(yè)同甘共苦，榮辱與共是我們的目標(biāo)與愿望。我們致力推出的是超值的營銷一條龍服務(wù)。打破陳規(guī)，堅持策劃與銷售并存，不玩虛的不來空的。只需一個電話我們將實實在在為您解決以下問題：

1.為您的產(chǎn)品尋找賣點；

2.為你的品牌制定差異化戰(zhàn)略；

3.讓你的品牌一夜成名；

4.為你創(chuàng)意有銷售力的廣告；

5.為你尋找竟品的軟肋，找出切入點，迅速進(jìn)入無竟?fàn)庮I(lǐng)域；

6.讓你的產(chǎn)品迅速引爆市場，創(chuàng)造流行；

7.讓你的企業(yè)迅速占領(lǐng)市場，實現(xiàn)跳躍式增長；

我們是誰?

?“豬八戒營銷策劃第一人”！

?中國新產(chǎn)品營銷策劃專家 ；

?曾經(jīng)為30多個行業(yè)做過營銷策劃、新產(chǎn)品推廣、年度營銷管理服務(wù)；

?擅長醫(yī)藥保健品、電器、服裝、食品飲料、化妝品、快消品等行業(yè)的營銷策劃；

?曾經(jīng)為多家企業(yè)做過營銷管理咨詢、新產(chǎn)品推廣、年度營銷服務(wù)；

我們能做什么?

----------- 營銷診斷和市場調(diào)研

----------- 新產(chǎn)品市場細(xì)分定位

----------- 完美促銷方案制定

----------- 樣板市場打造及復(fù)制

----------- 品牌診斷與規(guī)劃及品牌推廣 VI 設(shè)計

----------- 品牌年度整合營銷傳播策劃與設(shè)計

----------- 新產(chǎn)品年度營銷推廣全案策劃

----------- 企業(yè)戰(zhàn)略管理和營銷管理咨詢

----------- 銷售管理體系設(shè)計

----------- 市場營銷各類培訓(xùn)

----------- 銷售團(tuán)隊建設(shè)

有如下問題，請找我們

1.新產(chǎn)品上市如何尋找賣點？

2.新產(chǎn)品銷量停滯不前，甚至下滑，怎樣快速提升銷量？

3.產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，怎樣讓自己的產(chǎn)品脫毅而出？

4.怎樣創(chuàng)作有銷售力的廣告？

5.產(chǎn)品還可以，沒有做好招商手冊等基礎(chǔ)的招商資料,如何制定?

6.我們是老品牌，老字號，但市場卻日漸萎縮，爭不過人家新手，這是為什么？

7.我們的新產(chǎn)品開發(fā)出來，上一個死一個，上一批死一批，原因何在？

8.我們的產(chǎn)品上市已有一段時間，各種招數(shù)都用了，但怎么就是銷不動？

9.我們的產(chǎn)品好，經(jīng)銷政策也好，可為什么就是沒有人（經(jīng)銷商）愿意賣？

10.我們的營銷隊伍日益龐大，制度也很完善，但各種管理問題為什么卻層出不窮？

11.產(chǎn)品特別好，但是資金實力不夠，需要如何進(jìn)行招商和市場營銷？

12.歷史悠久的老品牌，每年也就賣個幾百萬，很難再上新臺階了

13.新產(chǎn)品想在一兩年內(nèi)迅速崛起不知該如何運作？

14.銷售現(xiàn)狀不錯，但品牌知名度不高不知該如何延伸？

15.同行業(yè)竟?fàn)幖ち�，眼看就要被擠出圈外，不知該如果保住應(yīng)有局面？

16.遭遇竟?fàn)帉κ謴?qiáng)力促銷，不知該如何應(yīng)對？

我們的優(yōu)勢

1.為您的產(chǎn)品尋找賣點；

2.為你的品牌制定差異化戰(zhàn)略；

3.讓你的品牌一夜成名；

4.為你創(chuàng)意有銷售力的廣告；

5.為你尋找竟品的軟肋，找出切入點，迅速進(jìn)入無竟?fàn)庮I(lǐng)域；

6.讓你的產(chǎn)品迅速引爆市場，創(chuàng)造流行；

7.讓你的企業(yè)迅速占領(lǐng)市場，實現(xiàn)跳躍式增長；

8.有xxx 一劍封喉 xxx 的創(chuàng)意和經(jīng)驗，確�？蛻舫晒�。

部分客戶

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也許您認(rèn)為給我們的策劃費可以多雇幾個人。那我們就很難說了，您的做法也許是對的，但更可能是錯的。xxx他這個人就頂?shù)纳衔鍌�師xxx別忘了美國人評價錢學(xué)森的話。

專業(yè)的營銷策劃團(tuán)隊，被評為“豬八戒營銷策劃第一人”！做過很多類似的方案，都取得了驚人的業(yè)績，期待著與您的合作??

同樣的產(chǎn)品，別人賺了，同樣的市場，別人占領(lǐng)了，同樣的投入，別人成功了，同樣的機(jī)遇，你還在猶豫嗎？

企業(yè)品牌戰(zhàn)略是企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展的必要條件，企業(yè)品牌戰(zhàn)略的定義在企業(yè)品牌戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理的協(xié)同中彰顯企業(yè)文化，把握目標(biāo)受眾充分傳遞自身的產(chǎn)品與企業(yè)品牌戰(zhàn)略文化的關(guān)聯(lián)識別。在戰(zhàn)略上勝出的企業(yè)最終在銷售層級才有持續(xù)增量的可能;在市場層級才有企業(yè)品牌戰(zhàn)略資產(chǎn)累計的可能;在企業(yè)層級才有資本形成的可能。

“企業(yè)品牌戰(zhàn)略價值是企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理要素中最為核心的部分，也是企業(yè)品牌戰(zhàn)略區(qū)別于同類競爭企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重要標(biāo)志，隨著人們生活水平的逐步提高，大家對于企業(yè)品牌戰(zhàn)略的認(rèn)知與消費也在逐步提升。企業(yè)品牌戰(zhàn)略的資產(chǎn)主要體現(xiàn)在企業(yè)品牌戰(zhàn)略的核心價值上，或者說企業(yè)品牌戰(zhàn)略核心價值也是企業(yè)品牌戰(zhàn)略精髓所在。伴隨著香薰產(chǎn)品逐步普及，香薰蜜語，以企業(yè)品牌戰(zhàn)略提升企業(yè)核心競爭力，贏得市場認(rèn)可的同時贏得了消費者的青睞�！薄�

企業(yè)通過對企業(yè)品牌戰(zhàn)略的建立，可以提升自身在經(jīng)濟(jì)市場中的知名度，進(jìn)而增強(qiáng)自身的競爭力。對于中小企業(yè)來說，需要結(jié)合自身的實際特點，來打造屬于自身的企業(yè)品牌戰(zhàn)略，以使更多的消費者熟悉企業(yè)的企業(yè)品牌戰(zhàn)略。企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的相關(guān)注意要點如下：

一、優(yōu)選企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)品牌架構(gòu)

企業(yè)品牌規(guī)劃很重要的一項工作，是規(guī)劃科學(xué)合理的企業(yè)品牌與企業(yè)品牌架構(gòu)。在單一產(chǎn)品格局下，營銷傳播活動都是圍繞提升同一個企業(yè)品牌的資產(chǎn)而進(jìn)行的，而產(chǎn)品種類增加后，就面臨著很多難題，究竟是進(jìn)行企業(yè)品牌延伸，讓新產(chǎn)品沿用原有企業(yè)品牌呢，還是采用一個新企業(yè)品牌?若新產(chǎn)品采用新企業(yè)品牌，那么原有企業(yè)品牌與新企業(yè)品牌戰(zhàn)略之間的關(guān)系如何協(xié)調(diào)，企業(yè)總企業(yè)品牌與各產(chǎn)品企業(yè)品牌之間的關(guān)系又該如何協(xié)調(diào)?企業(yè)品牌與企業(yè)品牌戰(zhàn)略架構(gòu)優(yōu)選戰(zhàn)略就是要解決這些問題。

二、進(jìn)行理性的企業(yè)品牌戰(zhàn)略延伸擴(kuò)張

潘書岳(國學(xué)應(yīng)用專家，研究諸子百家國學(xué)智慧20年!)20年來遍訪名師，潛心研究諸子百家國學(xué)智慧.

年，是圈內(nèi)資深的諸子百家研究專家!創(chuàng)建強(qiáng)勢大企業(yè)戰(zhàn)略的最終目的，是為了持續(xù)獲取較好的銷售與利潤。由于無形資產(chǎn)的重復(fù)利用是不花成本的，只要有科學(xué)的態(tài)度與高超的智慧來企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃延伸戰(zhàn)略，就能通過理性的企業(yè)戰(zhàn)略延伸與擴(kuò)張充分利用企業(yè)品牌戰(zhàn)略資源這一無形資產(chǎn)，實現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。因此，企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理的重要內(nèi)容之一，就是對企業(yè)品牌戰(zhàn)略延伸的下述各環(huán)節(jié)進(jìn)行科學(xué)和前瞻性的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃：提煉具有包容力的企業(yè)品牌戰(zhàn)略核心價值，預(yù)埋企業(yè)品牌戰(zhàn)略延伸的管線;如何抓住時機(jī)進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略延伸擴(kuò)張;如何有效回避企業(yè)戰(zhàn)略延伸的風(fēng)險;延伸產(chǎn)品如何強(qiáng)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略的核心價值與主要聯(lián)想并提升企業(yè)戰(zhàn)略資產(chǎn);企業(yè)戰(zhàn)略延伸中如何成功推廣新產(chǎn)品。

三、科學(xué)管理，累積豐厚的企業(yè)品牌戰(zhàn)略資產(chǎn)

要創(chuàng)建強(qiáng)勢大企業(yè)戰(zhàn)略，累積豐厚的企業(yè)品牌戰(zhàn)略資產(chǎn)，首先，要完整理解企業(yè)戰(zhàn)略資產(chǎn)的構(gòu)成，透徹理解企業(yè)品牌戰(zhàn)略資產(chǎn)各項指標(biāo)如知名度、品質(zhì)認(rèn)可度、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)想、溢價能力、企業(yè)戰(zhàn)略忠誠度的內(nèi)涵及相互之間的關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)的實際，制定企業(yè)戰(zhàn)略建設(shè)所要達(dá)到的企業(yè)品牌戰(zhàn)略資產(chǎn)目標(biāo)，使企業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)建工作有一個明確的方

向，做到有的放矢，減少不必要的浪費。其次，圍繞企業(yè)戰(zhàn)略資產(chǎn)目標(biāo)，創(chuàng)造性地策劃低成本提升企業(yè)戰(zhàn)略資產(chǎn)的營銷傳播策略。同時，要不斷檢核企業(yè)戰(zhàn)略資產(chǎn)提升目標(biāo)的完成情況，調(diào)整下一步的企業(yè)品牌戰(zhàn)略資產(chǎn)建設(shè)目標(biāo)與策略。

企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃，需要考慮不同方面的因素來進(jìn)行相關(guān)的制定。很多中小企業(yè)不能夠建立起自身的企業(yè)戰(zhàn)略，與其企業(yè)戰(zhàn)略有很大的關(guān)聯(lián)。

企業(yè)只有規(guī)范出科學(xué)的戰(zhàn)略管理體系，才能幫助企業(yè)清晰的了解自身情況，以促進(jìn)其在經(jīng)濟(jì)市場中快速發(fā)展。

一、 前言

紹興咸亨食品有限公司，座落于中國歷史文化名城─紹興 。前身咸亨醬園始建于清朝乾隆元年(1736年)，專業(yè)經(jīng)營腐乳、醬油、醬菜、黃酒等調(diào)味食品已有270多年歷史。產(chǎn)品曾獲1920xx年美國巴拿馬太平洋萬國博覽會獎牌1920xx年西湖博覽會金獎。

如今，經(jīng)數(shù)代人艱苦創(chuàng)業(yè)，公司已發(fā)展成集釀造、銷售、科研為一體的綜合性釀造食品企業(yè)，公司占地10萬平方米，建筑面積4萬平方米，總資產(chǎn)超億元�，F(xiàn)代咸亨堅持以“傳承前年神韻，釀制天下美味”為經(jīng)營理念，以天然綠色、自然發(fā)酵為釀制特色，以專業(yè)化、規(guī)�；癁榘l(fā)展方向，產(chǎn)品遍及全國及香港、東南亞、歐美等國家和地區(qū)，產(chǎn)銷量位居全國腐乳行業(yè)前列。公司已通過HACCP食品安全體系認(rèn)證，“咸亨”牌紹興腐乳被國家質(zhì)監(jiān)總局認(rèn)定為原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品。公司先后被政府有關(guān)部門認(rèn)定為浙江省AAA級納稅信譽企業(yè)、浙江省農(nóng)業(yè)科技企業(yè)、浙江省農(nóng)副產(chǎn)品加工示范企業(yè)�！跋毯唷迸聘�乳和“咸亨”商標(biāo)已分別連續(xù)三年被認(rèn)定為浙江名牌產(chǎn)品和浙江省著名商標(biāo)。20xx年，“咸亨”商標(biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。咸亨食品主要經(jīng)營腐乳、調(diào)味品、黃酒。在腐乳這種酒香不怕巷子深的行業(yè)，基本沒有那個老品牌會去做廣告，最多受電視節(jié)目邀請進(jìn)行宣傳。各個老字號腐乳品牌基本在各自的本土領(lǐng)域一家獨大，比如北京的王致和，上海的鼎豐等等。黃酒方面，會稽山與古越龍山兩家分庭抗禮。調(diào)味品方面，李錦記、海天、美味鮮占領(lǐng)了大部分市場，所以我主要選擇腐乳進(jìn)行推廣。在激烈的市場競爭中，面對許多強(qiáng)勢品牌的猛烈攻勢，咸亨食品在諸多方面面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，想要進(jìn)一步提升品牌的知名度和良好的市場占有率，咸亨食品要走的路還很長。本策劃針對這些問題進(jìn)行了全面分析，并提出相應(yīng)問題的解決方案。

二、市場分析

(一)國內(nèi)市場腐乳的品牌特點

豆腐乳，又因地而異稱為“腐乳”、“南乳”或“貓乳”。豆腐乳是一種二次加工的豆制食品，為華人的常見佐菜，或用于烹調(diào)。中國許多省份及港澳、中國臺灣、東南亞都有生產(chǎn)，但各不相同，比如蘇州的豆腐乳呈黃白色，口味細(xì)膩;北京的腐乳，呈紅色，偏甜;四川的腐乳，就比較辣。在湖南因諱虎(Fu)而稱貓乳。另外還有臭豆腐乳等變種。桂林豆腐乳是白腐乳的代表。桂林豆腐乳制做工藝細(xì)膩嚴(yán)謹(jǐn)，從磨漿、過濾到定型、壓干、霉化都有一套零亂選材也很講究。制出豆腐乳塊小，質(zhì)地細(xì)滑松軟，表面橙黃透明，味道鮮美奇香。成都著名的“海會寺”白菜豆腐乳，相傳誕生于唐開元盛世年代，千百年來其以腌制后的白菜葉包裹接菌后的豆腐方，并加入拌合好的胡豆瓣，再置于陽光下自然發(fā)酵240天的傳統(tǒng)工藝一直沒有改變。 包裝：在包裝上基本上都是以玻璃罐裝為主，克東腐乳有陶罐裝。王致和腐乳以330g、340g的瓶裝為主，上海鼎豐腐乳以280g的家庭裝居多，南乳汁一般是560ml和440ml的為多，海會寺的白菜豆腐乳一般是200g裝，辣腐乳則是270g裝。

價格：海會寺的白菜豆腐乳是16-18元/500g，辣腐乳是12-18元/500g,王致和腐乳為9-15元/500g，鼎豐腐乳為7-15元/500g，南乳汁為7-10元/500g，其他腐乳品牌基本也在12-18元/500g價格上各品牌腐乳差距不大。

(二)咸亨腐乳特點

咸亨腐乳是所有腐乳品牌中種類最多的，具體有火腿腐乳、牛肉腐乳、玫瑰腐乳、糟方、青方、紅方、醉方、辣腐乳等，而且咸亨腐乳也有兩種包裝：陶罐裝和玻璃罐裝。咸亨腐乳細(xì)膩柔棉，口味鮮美、微甜。價格上，與其他腐乳品牌基本保持一致。

(三)國內(nèi)市場整體狀況

腐乳行業(yè)市場競爭比較初級，缺少強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)品牌，雖說有個龍頭老大王致和，但王致和一樣固守本土，沒有主動走出去宣傳自己的腐乳。各個知名

腐乳品牌基本都只能在本地本省有不錯的銷售業(yè)績。因此誰能主動走出去占領(lǐng)市場，誰就能領(lǐng)導(dǎo)腐乳市場。

腐乳是我國獨創(chuàng)的調(diào)味品，有紅腐乳、青腐乳、白腐乳、醬腐乳、花色腐乳等品種，它既可單獨食用，也可用來烹調(diào)風(fēng)味獨特的菜肴。腐乳和豆豉以及其他豆制品一樣，都是營養(yǎng)學(xué)家所大力推崇的健康食品。它的原料——豆腐干本來就是營養(yǎng)價值很高的豆制品，蛋白質(zhì)含量達(dá)15-20%，與肉類相當(dāng)，同時含有豐富的鈣質(zhì)。腐乳的制作過程中經(jīng)過了霉菌的發(fā)酵，使蛋白質(zhì)的消化吸收率更高，維生素含量更豐富。因為微生物分解了豆類中的植酸，使得大豆中原本吸收率很低的鐵、鋅等礦物質(zhì)更容易被人體吸收。同時，由于微生物合成了一般植物性食品所沒有的維生素B12，素食的人經(jīng)常吃些腐乳，可以預(yù)防惡性貧血。它的口感與奶酪有些類似，和奶酪一樣經(jīng)過發(fā)酵，一樣含有豐富的蛋白質(zhì)和鈣。奶酪具有特殊的濃香味道，而腐乳同樣具有細(xì)膩的質(zhì)地和特殊的鮮味。可以這么說，腐乳就是中國的“素奶酪”。在某些指標(biāo)上，腐乳甚至有勝過奶酪之處，因為它的飽和脂肪含量很低，又不含膽固醇，還含有大豆中特有的保健成分——“大豆異黃酮”。不過，它也有不如奶酪的地方：不含維生素A、D，常吃不僅可以補(bǔ)充維生素B12，還能預(yù)防老年性癡呆。因此腐乳市場大有可為，做好腐乳宣傳，可以大大提高整個腐乳市場的銷量。

腐乳的地區(qū)性差異很大，就如同中國的八大菜系一樣，各地有不同的口味，很難滿足不同地區(qū)對腐乳口味的差異。腐乳的主要消費人群都集中在東部沿海省份，從城市類型上來主要集中在北京、上海、廣州、紹興等大中城市。

從年齡上來說，腐乳的消費者主要集中在中老年人群，尤其是素食者佛教信徒等。腐乳一般都是老字號品牌，很少有新的腐乳品牌出現(xiàn)，老年人對這些老字號腐乳品牌認(rèn)同度很高，一般選定很少更換。同時游客也是腐乳消費的主力人群之一，像腐乳經(jīng)常為作為旅游紀(jì)念品帶回。腐乳作為一款一般人群均可食用的食品，現(xiàn)在的腐乳市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到市場的上限。

(四)消費者分析

從上面我們就可以推測出咸亨腐乳的主要顧客。首先咸亨食品作為一個主要經(jīng)營腐乳的品牌，其品牌下有多種腐乳產(chǎn)品，幾乎包含了市場所有的腐乳種類，可以說在國內(nèi)，咸亨腐乳是可以適應(yīng)所有的腐乳消費者的�？赡茉诩�(xì)微的口味上會與其他當(dāng)?shù)氐母�乳品牌有所差距，這是咸亨食品需要根據(jù)各地不同的需求進(jìn)行細(xì)微的更改的。

在產(chǎn)品質(zhì)量上，基本所有腐乳都采用相同的制作工藝與配方，只在最后的加料上有所區(qū)別，主要有黃酒、紅曲米、辣椒等。因此在這方面，所有腐乳品牌都幾乎沒有差距。

作為一款幾乎適宜所有人群的食品，高血壓、心血管病、痛風(fēng)、腎病患者及消化道潰瘍患者，宜少吃或不吃。腐乳富含植物蛋白質(zhì)，經(jīng)過發(fā)酵后，蛋白質(zhì)分解為各種氨基酸，又產(chǎn)生了酵母等物質(zhì)，故能增進(jìn)食欲，幫助消化。因此咸亨腐乳也適宜青少年人群食用，而不必僅限于中老年人群。作為一款納中消食的食品，腐乳很適合作為早上稀飯、粥的調(diào)味，晚餐的開胃食品。在幾乎定型的消費人群之外，可以加大宣傳力度，讓青少年人群也喜歡上食用腐乳。 (五)競爭對手分析

首先，作為咸亨腐乳的主要競爭對手為：上海鼎豐、北京王致和、江蘇新中、黑龍江克東。

“王致和”品牌始創(chuàng)于清康熙八年(公元1669年)，距今已有三百四十余年的歷史。北京二商王致和食品有限公司占地面積60多畝，生產(chǎn)車間面積8000多平方米，擁有員工500余人�！巴踔潞汀鄙虡�(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，王致和企業(yè)被評為“中華老字號”、“王致和”牌腐乳被評為“中國名牌”產(chǎn)品，“王致和腐乳釀造技藝”已經(jīng)進(jìn)入國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄。主要產(chǎn)品有玫瑰腐乳、紅油腐乳、大塊腐乳。

黑龍江省克東腐乳有限公司是中華老字號企業(yè)，起源于1920xx年，是我國微球菌腐乳的代表。經(jīng)過近百年的發(fā)展，公司已成為年綜合生產(chǎn)能力超萬噸，位居全國行業(yè)領(lǐng)先的綠色食品生產(chǎn)加工企業(yè)。同時擁有中國馳名商標(biāo)，黑龍江省著名商標(biāo)及黑龍江省名牌的品牌產(chǎn)品等多項殊榮。克東縣也因黑龍江省克東腐

乳有限公司近百年來所作出的特殊貢獻(xiàn)而被中國地區(qū)開發(fā)促進(jìn)會命名為“中國腐乳(微球菌)之鄉(xiāng)”，正可謂“腐乳因克東而得名，克東因腐乳而揚名”。主要產(chǎn)品有大壇腐乳、紅方腐乳等。

鼎豐始建于甲子年間公元1864年，清同治三年，浙江海鹽人肖蘭國與合股人任子欣選址上海莘莊鎮(zhèn)，開設(shè)鼎豐醬園。隨后遷至奉賢區(qū)南橋鎮(zhèn)，同時吸納其他合資人，遂改名鼎豐公記醬園。后于清同治五年(即公元1866年)將醬園遷至奉賢縣南橋鎮(zhèn)東街(現(xiàn)上海鼎豐釀造食品有限公司所在地)，自任經(jīng)理，主要經(jīng)營醬油、腐乳和酒。該廠生產(chǎn)的“鼎豐腐乳”曾被譽為“進(jìn)京腐乳”，久負(fù)盛名。產(chǎn)品銷往華東、華北地區(qū)，馳名北京、天津等地。主要產(chǎn)品有南乳汁、糟方腐乳、玫瑰腐乳。

目錄：

第一章市場環(huán)境分析

一、戶外廣告市場環(huán)境

二、競爭對手分析

第二章目標(biāo)定位

一、戶外廣告的特點

二、受眾目標(biāo)定位

第三章媒介競爭策略

第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價值

二、喀斯瑪品牌價值

三、喀斯瑪品牌形象推廣方案

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略

第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考

第一章市場環(huán)境分析

一、戶外廣告市場環(huán)境分析

1.喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進(jìn)行訴求，能達(dá)到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等;立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設(shè)計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。

媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關(guān)注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。

2.戶外廣告發(fā)展趨勢

a.投放量會持續(xù)增長

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預(yù)見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。

b.通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢

c.移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢

d.戶外裝飾市場價格走強(qiáng)

3.戶外廣告市場環(huán)境分析

面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴(kuò)大。

二、競爭對手分析。

1.媒介競爭對手

2.區(qū)域競爭激烈

從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。

第二章目標(biāo)定位

一.戶外廣告自身的特點

a.視覺沖擊力強(qiáng)

一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。

b.接觸頻次高

通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。

c.能綜合運用廣告的大小、形狀、載具形式、色彩、三維等各方面要素，為廣告的創(chuàng)作提供創(chuàng)造的靈活性，表現(xiàn)力強(qiáng);

d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關(guān)懷，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會的附屬作用。

二、受眾目標(biāo)定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認(rèn)同感。

1.市場目標(biāo)定位—大眾。

每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進(jìn)行差異化的定位。

2.市場目標(biāo)定位—企業(yè)。

華盛文化傳媒有公司的市場目標(biāo)：為大企業(yè)品牌提供傳播服務(wù)方案，提共中小企業(yè)品牌建設(shè)系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設(shè)及品牌價值管理模式。進(jìn)而通過系列的媒介傳播與公關(guān)策略，在目標(biāo)市場領(lǐng)域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。

3.推廣目標(biāo)定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設(shè)規(guī)劃思路。開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。提高華盛的創(chuàng)收能力，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。

第三章媒介競爭策略

一、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術(shù)品，是城市生活的一條亮麗的風(fēng)景線。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。

第一是到達(dá)率高

通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率。據(jù)實力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體，位居第二。

第二是視覺沖擊力強(qiáng)

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。

第三是發(fā)布時段長

許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。

第四是千人成本低

第五是城市覆蓋率高

在某個城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。

三、升級戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合，又競爭。

LED全彩，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用，地區(qū)大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當(dāng)?shù)氐膱蠹垙V告。從單一地域上來說，戶外廣告在媒介競爭上具有相當(dāng)優(yōu)勢。但是，從廣告宣傳來說，任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補(bǔ)，即聯(lián)合又競爭。

第四章華盛品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價值

品牌價值的提升離不開自身服務(wù)質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量，才是塑造品牌價值的根本途徑。

1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標(biāo)榜自己的媒體是強(qiáng)勢媒體，但其實還是有強(qiáng)勢弱勢的區(qū)別。強(qiáng)勢媒體靠什么?靠品牌、靠人流、靠經(jīng)驗。弱勢媒體靠什么?靠服務(wù)、靠價格、靠精準(zhǔn)。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機(jī)整合。

2、給客戶提供更多的增值服務(wù)，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等。

3、增加彈性機(jī)制，制定靈活的價格策略、適當(dāng)延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻(xiàn)。

4、優(yōu)化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關(guān)注的實用信息，消費者也會主動參與進(jìn)來，產(chǎn)生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達(dá)到的效果。

5、加強(qiáng)同類客戶媒體之間的聯(lián)盟。如果某些媒體具有相同或類似的受眾群，媒體經(jīng)營者不妨達(dá)成聯(lián)盟，給客戶提供全套服務(wù)，共享利益。比如說了解與其他地區(qū)高炮的的廣告主，將本地區(qū)的廣告業(yè)務(wù)打包給其他地區(qū)。

二、華盛品牌價值定位

華盛的品牌價值到底在何處?華盛的品牌到底定位在何處，即華盛對外宣傳的形象側(cè)重與何處。是國營?還是戶外傳媒?或是政府下屬部門?

1.國營—權(quán)威性。強(qiáng)調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟(jì)下，對客戶有利，能真正為客戶的利益服務(wù)的，才是客戶的首選。強(qiáng)調(diào)國營的目的是在于強(qiáng)調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權(quán)威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認(rèn)同的。此權(quán)威性不是私營廣告公司能夠比擬的。

2.戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟(jì)，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么?是大，是強(qiáng)。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子�！币蚨�華盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。

3.戶外—全方位的廣告。

三、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時間，空間，戶外廣告種類，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。

1.自身媒介進(jìn)行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應(yīng)與社會知名度。

戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。

2.媒介資源互補(bǔ)與組合策略，針對性強(qiáng)。

單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的局限性，需要且配合其他媒體攻勢、加強(qiáng)整合傳播效果，針對客戶的目的比較強(qiáng)。

a) 通過電視媒體，報刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。

3.品牌宣傳的立體組合效應(yīng)，時間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體載具組合運用。人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學(xué)生要把書本拿過來反復(fù)學(xué)習(xí)的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同時間、不同地點接觸多次以上，才會在腦海中留下影像。戶外廣告的時效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進(jìn)行品牌形象宣傳時，必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫。不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺的組合包裝，更需要再地段，街區(qū)，等空間方位上進(jìn)行排布，以及對宣傳時間的掌握。戶外廣告在時間，空間，與種類的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。

一：戶外形象廣告廣告語

廣告語：

廣告語：

二：推薦媒體。

1.戶外媒介。

媒體位置：

媒體形式：公交站臺欄，跨街，路牌。 發(fā)布時長：1月一段，共三月，路段按月輪替。

(跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。)

2.電視媒介，報紙媒介。

媒體形式：泗陽縣電視臺。

發(fā)布形式與時長：參見《華盛媒體排期表》(略)

4.定向目標(biāo)推廣，完善VI。

宣傳畫冊投放：企事業(yè)單位，展會，園區(qū)。

第五章 華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考

一、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新

我們經(jīng)常看到的各種戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語，更加明顯的品牌標(biāo)記，再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設(shè)計。而在發(fā)達(dá)城市的大街上，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等，頂部的設(shè)計更是花樣眾多，與周圍的建筑風(fēng)格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品，時常可見，很是吸引過客的目光，具有極強(qiáng)的視覺沖擊力。

二、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新

戶外廣告受發(fā)布空間和地點的限制，傳達(dá)的信息量有限，強(qiáng)制性差，很難引起受眾的主動關(guān)心，在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環(huán)境中，在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優(yōu)雅的環(huán)境中，坐在行進(jìn)和車輛上和站在購物場所前，人們的心境是完全不同的，對廣告的關(guān)注程度也有著巨大的差別。因此我們在廣告的訴求上應(yīng)該有的放矢，有簡有繁。有的只能用大字標(biāo)語強(qiáng)化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品，有的還可以詳細(xì)訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性，揣摩受眾的接受心態(tài)。

三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新

高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。

四、媒體運用上的創(chuàng)新

戶外廣告是一個很大的概念，常見的有燈箱、路牌、霓虹燈、招貼，交通工具和櫥窗等等，不同的戶外媒體，有不同的表現(xiàn)風(fēng)格和特點，應(yīng)該創(chuàng)造性地加以利用，整合各種媒體的優(yōu)勢。戶外廣告載體的設(shè)計應(yīng)符合城市的空間感和協(xié)調(diào)性，戶外廣告的設(shè)置地點、間隔密度、大小比例，都應(yīng)考慮到城市的周圍環(huán)境和行人密度，使人感覺到溫馨和舒適，起到了美化和裝點城市的作用

戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復(fù)雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經(jīng)濟(jì)、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運用得意彌補(bǔ)，戶外廣告管理機(jī)制也在不斷走向規(guī)范和法制化。

五、資源升級

隨著科技的進(jìn)步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動感、音效、霓虹燈，LED顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進(jìn)行制作，使得廣告價值提高，對受眾的吸引力也顯著增強(qiáng)。

因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計與制作質(zhì)量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力，不斷創(chuàng)收的重要途徑。

六、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展

品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設(shè)計、品牌包裝設(shè)計、VI設(shè)計、CIS系統(tǒng)建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。 品牌傳播、品牌調(diào)查、品牌定位、品牌設(shè)計、年度品牌整合傳播、媒介整合策略 平面設(shè)計 LOGO設(shè)計、VI設(shè)計、企業(yè)畫冊、招商、平面、海報、POP、形象店。 公關(guān)策劃 形象、新聞發(fā)布會、公益活動、公關(guān)、政府公關(guān)、事件營銷、體育營銷。

1. 健康長壽的貼身保鏢!(林蛙油、海參)

2. 把溫馨的愛撒向老人的心田!(蟲草粉、西洋參) 千金易得，健康難求!(保鍵品)

3. 人生自古誰不老!(保健品)

4. 讓您渡過身心愉快的每一天!(保鍵品)

5. 與人類健康共存的口服液!(蜂王漿口服液)

6. 崇尚完美的質(zhì)量，追求長遠(yuǎn)的發(fā)展!(營養(yǎng)品)

7. 七分養(yǎng)、三分治，足七分、三分在其中!(保健品)

8. 營養(yǎng)充足但體力消耗過多的時代，應(yīng)該要增加精力一(營養(yǎng)食品) 為少年兒童健康著想!(營養(yǎng)飲料)

9. 看書時你覺得視線模糊嗎!(凈遠(yuǎn)膠囊)

10. 補(bǔ)充您的體力!(保健飲料)

11. 不要托延到明天，今天就讓疲勞消失!

12. 假如今晚睡不好，明天是否會成功!(保健品)

13. 為健康投資，百年長壽!(營養(yǎng)保健品)

14. 有健康的體魄，才能有愉快的心情!(營養(yǎng)飲料) 從美味中吃出健康!(口服液)

15. 時時養(yǎng)”胃”，享得健康!(營養(yǎng)口服液)

16. 吸收好，自然更健康!(營養(yǎng)液)

17. 讓孩子精神爽朗上學(xué)去!(營養(yǎng)液)

18. 豐盛您的人生，增廣您的見聞!(洋參沖劑)

1、早貼，早輕松。

2、在看我，在看我，再看我就把你喝掉。

3、做女人真好。

4、學(xué)廚師到新東方。

5、手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)。

6、保護(hù)嗓子，請用金嗓子喉寶。

7、大寶，天天見。

8、好麗友，好朋友。

9、人頭馬一開，好事自然來。

10、做良心藥，做放心藥。

11、防脫發(fā)，用霸王。

12、味道好極了。

13、金華火腿，味道就是棒。

14、農(nóng)夫山泉，有點甜。

15、威力洗衣機(jī)，獻(xiàn)給母親的愛。

16、鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳。

17、神州行，我看行。

18、愛生活，愛拉芳。

19、扭一扭，舔一舔，泡一泡。

20、大石化小，小石化了。

21、一點珍視明，兩眼珍視明。

22、老婆腎好，你就別想跑。

23、你的能量超乎你想象。

24、有汰漬，沒污漬。

25、洗呀洗呀洗澡澡，寶寶金水少不了。

26、為什么追我?因為我要急支糖漿。

27、大家好才是真的好。

28、水中貴族，百歲山。

29、他好，我也好。

30、別看廣告看療效。

31、盼盼到家，安居樂業(yè)。

32、有愛自然好滋味。

33、我們的目標(biāo)是：沒有蛀牙。

34、每天一斤奶，強(qiáng)壯中國人。

35、1234，胃必冶。

36、治腎虧不含糖。

37、我要我的滋味。

38、為媽媽的愛喝采。

39、Impossible is nothing!

40、好空調(diào)，格力造。

餐飲品牌介紹語文案

1、蔡工廠，專業(yè)助力餐飲運營管理全面升級的夢工廠。

2、品質(zhì)安全不用慌，餐飲就找蔡工廠。

3、若你不懂餐飲加盟，不如跟著內(nèi)行選擇蔡工廠，成果盡在眼前。

4、專業(yè)矯正您的出軌，讓街邊小餐走向正規(guī)。

5、小食輕餐飲，就找蔡工廠：菜安全，指導(dǎo)好。

6、蔡工廠，讓小餐飲更整潔，讓更多食客喜歡。

7、品質(zhì)安全不用慌，餐飲管家蔡工廠。

8、無殘留，無污染，無激素，自然味道，放心選擇。

9、蔡工廠，為您打造安全尚品小食輕餐新時代。

10、蔡工廠，做每一位食品人的風(fēng)向標(biāo)。

11、你看、我看、大家看，看得見的蔡工廠。

12、最上層的食材供給，最貼心的指導(dǎo)服務(wù)，展現(xiàn)雙贏的終極目標(biāo)。

13、每一份食材，都經(jīng)過六道檢驗五次檢測。

14、蔡工廠——您的私人訂制廚房，貼心的美食管家。

15、天然、原生態(tài)的食尚，放心好味道選擇。

16、您的健康，我的責(zé)任，美味從這里開始。

17、蔡工廠——你的專屬食品衛(wèi)士與個人開店管家。

18、蔡工廠——你身邊的食品安全衛(wèi)士。

19、健康飲食，品質(zhì)優(yōu)先;管理嚴(yán)格，吃得放心。

20、蔡工廠，專業(yè)餐飲指導(dǎo)者，為有夢想的您鋪就成功之路。

21、憂您所憂，給您最好的輕餐飲運營指導(dǎo)。

22、一個好漢三個幫，做強(qiáng)就找蔡工廠。

23、蔡工廠，給您最用心的指導(dǎo)，只為塑造專屬您的美食城堡。

24、蔡工廠——看得見的食品安全與品質(zhì)。

25、來往不過一碟小蔡，古今多嘗舌尖百味。

26、人來人往，不過小菜一碟;大千世界，滋味實在不同。

27、民以食為天，我為食把關(guān)——蔡工廠。

28、蔡工廠，為你打造健康保護(hù)傘，構(gòu)筑食品安全防火墻。

29、吃得健康，吃得美味，讓您花錢不后悔。

30、打造最優(yōu)質(zhì)的輕餐飲品牌，即是蔡工廠給您的一份滿分答卷。

31、六道檢驗五次檢測，只為放心和美味。

32、良心餐飲，專注食安，我們是蔡工廠。

33、好味道，來自大自然，讓人放心選擇品嘗。

34、蔡無憂，通菜無憂，菜工廠的才無需擔(dān)憂。

35、蔡工廠，為小食輕餐飲的發(fā)展拿下最佳助攻。

36、蔡工廠，我的愛，您的菜，品質(zhì)保證的管家，品牌運營的專家，只為您的家。

37、蔡工廠，像你家餐廳一樣整潔的小餐飲。

38、你前程似錦，我有一臂之力——蔡工廠。

39、專注食品安全，鑒證你的成功——蔡工廠。

40、我們的食品綠色健康全球第一，沒有第一時間走進(jìn)您的餐桌是我們的失誤。