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服裝店鋪介紹范文大全(推薦八篇)

服裝店鋪介紹范文大全服裝店鋪介紹范文大全(篇一)

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)。衣,食,住,行是人類生活的四大元素。人們把衣放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對(duì)錦衣美食的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷,星羅棋布的個(gè)性服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,從幾十萬(wàn)到抵擋地?cái)傌浀礁哌_(dá)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,尤其是女士服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,有的還可以自己在家吃,但是人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),所以在這個(gè)放面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場(chǎng),每個(gè)人都必須的。

一 開(kāi)店地點(diǎn)

開(kāi)服裝店當(dāng)然是選在一個(gè)人口密度高,交通便利的地方比較好。但是這些地方的收費(fèi)也是比較高的。對(duì)于剛畢業(yè)的我們,拿出那么高的資金來(lái)租房子,實(shí)在是有些困難。所以,我想把店設(shè)在一個(gè)居民樓下面,也就是離丹東二中較近的地方。這里不僅房租便宜,而且離學(xué)校和小區(qū)都比較近,個(gè)年齡層和社會(huì)階層的人都有,對(duì)于服裝款式比較容易選擇。

二 店面裝潢

第一:門口的廣告一定要明確,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么的。重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)有不同的效果,不要因?yàn)樽约旱陜?nèi)整體的形象影響到自己衣服的檔次,影響到顧客的購(gòu)買欲。第二:燈光等硬件配備也要稍微好一些。如果店鋪不夠亮堂,給人感覺(jué)就像快倒閉似的。所以,燈光要冷暖結(jié)合,給人一種很舒適的感覺(jué)。當(dāng)然資金有限簡(jiǎn)裝為宜。

三 進(jìn)貨

進(jìn)貨一定要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上要心中有數(shù)。由于我的店周圍各年齡階層的人都有,所以貨源主要以雜牌為主。進(jìn)貨前要到市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),看一看,比一比,算一算,想一想。進(jìn)貨時(shí)要試銷,適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃。少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,給顧客更的啊選擇空間。

四 人員分配

由于資金不是很多,我們暫時(shí)不想雇傭工人,先有合伙人一起照顧店面。一個(gè)負(fù)責(zé)進(jìn)貨,一個(gè)負(fù)責(zé)接待顧客。等店鋪不入正軌后,再考慮擴(kuò)張店面的問(wèn)題。

五 資金預(yù)算

房租:4000/月 裝修費(fèi) 4000 第一次服裝貨款10000 其他費(fèi)用20xx 廣告費(fèi)500 預(yù)留費(fèi)用9500 總計(jì):30000

六 銷售策略

一切事情就緒后,選擇一個(gè)吉利的日子就可以開(kāi)業(yè)了。開(kāi)業(yè)當(dāng)天促銷活動(dòng)是不可少的,我們要讓顧客在本店買的既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠,而且還很時(shí)尚的服裝。對(duì)待顧客的要求要盡量滿足,并且態(tài)度一定要和藹。第一次購(gòu)物就要讓消費(fèi)者體會(huì)到我們的真誠(chéng)。

對(duì)于剛踏入社會(huì)的我們,各方面的經(jīng)驗(yàn)還不是很足,需要我們學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方還有好多。但是我相信只要我們有恒心,肯付出就一定能有回報(bào)。

服裝店鋪介紹范文大全(篇二)

我叫王。畢業(yè)后做過(guò)一段時(shí)間微信業(yè)務(wù)。我對(duì)自己創(chuàng)業(yè)感興趣,F(xiàn)在因?yàn)闀簳r(shí)沒(méi)有商業(yè)經(jīng)驗(yàn),畢業(yè)不久錢就成了我的大問(wèn)題。后來(lái)不小心逛了夜市,突發(fā)奇想開(kāi)了個(gè)街邊攤。原因是:

你不必支付高額租金

操作起來(lái)更靈活

可以熟悉購(gòu)買渠道,為以后的業(yè)務(wù)打好基礎(chǔ)。

另外,我也拜老王為師,問(wèn)了一些關(guān)于他創(chuàng)業(yè)的個(gè)人看法。擺攤的主要原因是成本低,但商品新穎獨(dú)特。在這段時(shí)間里,我去過(guò)各個(gè)地方購(gòu)物?偟那闆r是杭州和廣州的商品新穎獨(dú)特,更新速度快,質(zhì)量比較好,但是價(jià)格比較貴。浙江義烏主要經(jīng)營(yíng)小商品,便宜的商品很多。株洲主要做衣服和鞋子,衣服比較便宜,大致了解了這些城市的情況后,我們想先進(jìn)口一些新的獨(dú)特的商品,所以還是考慮杭州的商品。女裝是我首先考慮的,所以之前有一些關(guān)于我的攤位的故事。老王給了我一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮。擺攤一段時(shí)間后,應(yīng)該尋求更大的突破,問(wèn)問(wèn)自己還有什么想法。我說(shuō)有能力就開(kāi)服裝店做批發(fā)。老王讓我做一個(gè)五六萬(wàn)開(kāi)服裝店的計(jì)劃。其實(shí)我還是沒(méi)有底,因?yàn)楹芏嗍虑槲也欢踔敛恢阑ㄥX的細(xì)節(jié),但是我還是制定了這個(gè)計(jì)劃,希望能幫到你。

這里有一些我認(rèn)為可以幫助我開(kāi)店的小技巧:

一是店庫(kù)合一,破店聚人氣的技能被破

在杭州,很多做尾貨盤點(diǎn)的店鋪都是和店面、倉(cāng)庫(kù)相連的。表面看起來(lái)很亂,貨物堆在那里,有時(shí)候很難安定下來(lái)。事實(shí)上,商店的大量庫(kù)存不會(huì)影響形象,但會(huì)經(jīng)常促進(jìn)銷售。在店內(nèi)故意堆碼商品,讓顧客感覺(jué)擁擠,但又熱鬧,而且靠得近就能看清楚產(chǎn)品,方便找人咨詢,產(chǎn)生貨源充足的感覺(jué)。這往往會(huì)導(dǎo)致店鋪的商品和知名度都很強(qiáng)的感覺(jué)。人氣對(duì)于開(kāi)店很重要。尤其是杭州,競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。不管是不是你喜歡的,自然會(huì)有很多人買。當(dāng)然,這也是中國(guó)人的習(xí)慣。老王的很多文章里都寫過(guò),我也一直把它當(dāng)做經(jīng)典。只是我現(xiàn)在做不了這么大的店,所以我會(huì)從有一定資金的年紀(jì)開(kāi)始做起。我打算做這種模式的批發(fā)零售。晚上有時(shí)間就去攤位。前期會(huì)更加努力。等服裝店業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn),我會(huì)多花點(diǎn)時(shí)間或者結(jié)束現(xiàn)在的擺攤生涯。

第二,低于購(gòu)買價(jià)格的運(yùn)輸技巧

服裝店怎么賣,最近擺攤的時(shí)候,還是發(fā)現(xiàn)了一些經(jīng)驗(yàn)。噱頭作為一種零售技巧,故意以低于成本價(jià)的價(jià)格賣出一兩款暢銷產(chǎn)品,讓整個(gè)服裝店都覺(jué)得便宜,還能帶動(dòng)其他高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售。當(dāng)然這是手段之一,我總結(jié)了很多。有空我會(huì)在后面的文章里跟你詳細(xì)說(shuō)。

我來(lái)說(shuō)明一下我開(kāi)店的具體計(jì)劃:

首先要確定做什么,面對(duì)幾個(gè)大頭,比如消費(fèi)群體、購(gòu)買渠道、資金配置、運(yùn)營(yíng)管理等。一個(gè)服裝店的定位很重要,一些數(shù)據(jù)收集是必不可少的。

萬(wàn)元左右的服裝店商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目介紹

由于資金有限,只有8萬(wàn)元,我選擇了自己熟悉的服裝行業(yè),開(kāi)了一家女裝店,原因如下:

1.人靠衣服,女人是最美的群體,所以衣服對(duì)于女人來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)不會(huì)被淘汰。

2.在選擇行業(yè)之前,首先要衡量一下自己的風(fēng)險(xiǎn)投資,不要超過(guò)8萬(wàn)元。

3.選擇開(kāi)服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟,項(xiàng)目成本低,容易進(jìn)入和啟動(dòng)。

二、門店位置

位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大,一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪;疖囌臼莻(gè)不錯(cuò)的快商圈,交通發(fā)達(dá),人口密集,市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題。而且貨運(yùn)站附近送貨方便,可以節(jié)約成本,馬路對(duì)面有幾個(gè)成熟的市場(chǎng)。不過(guò)我問(wèn)的是房租,完全超出我的承受能力。只能離開(kāi)杭州市區(qū),在郊區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街租值,大概420平米。計(jì)算成本盡量精確方便。杭州這樣的房租肯定不貴。

第三,店鋪的裝修

租完店再來(lái)說(shuō)裝修:店的裝修跟經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)一個(gè)店的外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要,你要找的裝修師必須有裝修相關(guān)店鋪的經(jīng)驗(yàn)?紤]到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店面裝修不是很精致,可以降低成本。首先做好招牌,蓋好門,買一些架子,柜臺(tái),凳子掛衣服。此外,還有一些壁紙用于裝飾和照明?偟膩(lái)說(shuō),將接近15,000。

四.選擇商品和購(gòu)買商品的渠道

一、商品選購(gòu)

1.商品選擇:樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量

挑選商品,一定要掌握當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況:對(duì)于這個(gè)地方的實(shí)際情況,商品的價(jià)格不能太高。我選擇經(jīng)營(yíng)現(xiàn)貨的尾貨服裝,性價(jià)比高。我離批發(fā)市場(chǎng)很近,所以我可以選擇一些我喜歡的款式。前面花了差不多55000,還有25000資金運(yùn)營(yíng),剩下5000用于水電費(fèi)等各種急用。其實(shí)進(jìn)貨的錢也就一萬(wàn)多,有點(diǎn)少。

動(dòng)詞 (verb的縮寫)勞動(dòng)力規(guī)劃

當(dāng)初打算自己一個(gè)人來(lái),買衣服,收拾東西,什么都自己做。等生意做好了,我會(huì)選擇一個(gè)比較熟練的銷售人員,在20xx/月的時(shí)候增加到月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高他們的積極性。當(dāng)然,如果我做得好,我可以酌情加薪。但是現(xiàn)在資金有限,一切都很簡(jiǎn)單。

粗略計(jì)算一下你需要在哪里花錢:

1.全身模型:280元起一個(gè)。560元買兩款。

2.(1)店內(nèi)裝修包括壁紙3500元,照明設(shè)備20xx元,招牌夜光字20xx元,包邊20xx元,裝窗簾、衣架、掛衣服衣架3000元左右。做好了,犯錯(cuò)了。這些東西的出入其實(shí)很大,大概是15000元。

(2)首批產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓1萬(wàn)元,三個(gè)檔次,其中35%以中檔為主,60%為補(bǔ)充中檔和低檔,5%為低檔服裝和服裝輔料,中檔進(jìn)價(jià)40-50元,中檔和低檔進(jìn)價(jià)20-40元,低檔服裝和服裝輔料進(jìn)價(jià)5-15元。一萬(wàn)塊太緊,操作空間很有限。

(4)不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用:5000元

根據(jù)以上總結(jié),差不多8萬(wàn)。想要成功,就得從第一批15000元的貨開(kāi)始。壓力還是很大的,但是你不說(shuō)沒(méi)機(jī)會(huì),我第一階段能想出來(lái)的8萬(wàn)元商業(yè)計(jì)劃書就是這樣的。畢竟我現(xiàn)在只能看到這么遠(yuǎn)。

寫完這個(gè)計(jì)劃后,我發(fā)現(xiàn)做生意很難。擺地?cái)偵晕⒑靡稽c(diǎn)。開(kāi)服裝店壓力大很多。如果你不注意,你會(huì)損失很多錢。所以,開(kāi)店之前,要多做功課。所有的錢真的需要仔細(xì)計(jì)算,做一個(gè)商業(yè)計(jì)劃,評(píng)估成功和失敗的概率。做之前最好多思考,多研究。想開(kāi)店的話,還是瞎做比較好。

服裝店鋪介紹范文大全(篇三)

一、項(xiàng)目介紹

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),男女休閑服裝店。服裝主要以休閑簡(jiǎn)約為主,入門左邊是女裝,右邊是男裝。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是對(duì)服裝行業(yè)較為熟悉,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興

趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

二、店鋪的選址

店址選擇在佳縣農(nóng)行對(duì)面,人流量還可以,但流動(dòng)人口少,所以貨品必須多樣化,但不能打破整個(gè)店的購(gòu)物氛圍,此店鋪位于小縣城,不適合銷售高檔消費(fèi)品,我的定位就是中低檔符合市場(chǎng)需求。價(jià)格中等。進(jìn)去消費(fèi),是既

不失面子,又不多花銀子的地方。

三、投資金額分析

基建費(fèi):25000

店鋪壓金:3900x2=7800(2個(gè)月租金)

租金:20平米x160=3200(月租)

裝修費(fèi):1萬(wàn)

首次貨款費(fèi):2萬(wàn)

流動(dòng)資金6萬(wàn)

四、進(jìn)貨及進(jìn)貨渠道

1、選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量,要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?價(jià)格漲勢(shì)如何?

購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

2、貨要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要給顧客的選擇余地大。

五、營(yíng)銷策略

1、就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)張。開(kāi)張當(dāng)天為招攬顧客,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、初次來(lái)店的驚喜,免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,讓其填一份顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))增加其下次來(lái)店的可能性,傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

3、利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等

六、店鋪銷售管理

1、日銷單(下班之后用電腦統(tǒng)計(jì))

2、每日盤點(diǎn)貨物記錄

3、每月進(jìn)銷存表,留進(jìn)貨單,便于月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

七、專業(yè)管理制度

1、每天兩次大掃除,早晚各一次,營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持

店里、店外干凈衛(wèi)生

2、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一貨物

調(diào)換一次。

八、售后服務(wù)

1、凡在本店購(gòu)物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題(不包括人為)在未洗水前(三天內(nèi))憑收據(jù)可換貨

2、出售貨品如有脫線,修改等情況,可免費(fèi)維修

3、凡在本店購(gòu)買產(chǎn)品,可免費(fèi)整燙

服裝店鋪介紹范文大全(篇四)

1、衣食乃生身所需,市場(chǎng)之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素,服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場(chǎng),每人都必須的;冷靜一下,市場(chǎng)之大,競(jìng)爭(zhēng)者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。

2、服裝業(yè)便于倔起,利于把握生存原則;

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,購(gòu)量之強(qiáng),只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,在一夜之間,你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒(méi)有失敗的行業(yè),只有失敗的企業(yè)”這句話,蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問(wèn)題:我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開(kāi)個(gè)女式服裝店。

店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

~親美~

時(shí)尚女裝

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

計(jì)劃書目錄

● ··· ···行業(yè)介紹 ● ··· ···項(xiàng)目介紹 ● ··· ···市場(chǎng)分析 ● ··· ···SWOT分析 SWOT分析 ● ··· ···經(jīng)營(yíng)策略 ● ··· ···財(cái)務(wù)預(yù)算 ● ··· ···發(fā)展空間

行業(yè)介紹

在所有的行業(yè)中,服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。 作為衣食住行之首,人類對(duì)錦衣美服的追求似乎 永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布 的個(gè)性服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝, 從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元 的進(jìn)口服裝,只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都 有人愿意掏錢捧場(chǎng)。

項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱:親美時(shí)尚女裝 經(jīng)營(yíng)范圍:中檔女性服飾(主要為流行款式) 項(xiàng)目投資:約30萬(wàn)元人民幣 樣板店選址:青島市李滄區(qū)李村附近 項(xiàng)目概況:在客流量較大的李村商貿(mào)城附近 開(kāi)一家具有特色的,適合年齡在18~30歲之 間的在校大學(xué)生以及剛步入工作不久的職業(yè) 女性所喜好的流行服飾店鋪。

市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)需求分析 ⅰ.女性服裝風(fēng)格大多偏重于隨意、休閑、舒適; 者是偏重于標(biāo)新立異、與眾不同。 ⅱ.一些很高檔的時(shí)裝或品牌時(shí)裝雖然能滿足職業(yè)女 性的穿著要求,但定價(jià)太高,過(guò)于職業(yè)化,缺乏生氣。 ⅲ.一些中檔韓國(guó)女裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格優(yōu)雅,面料精美, 手工考究,色彩與款式大都比較明亮柔和,價(jià)格也 能為大多數(shù)在校大學(xué)生以及在職年輕女性所接受。

二、目標(biāo)群體分析 在校大學(xué)生以及年齡在18~30歲之間的年輕職業(yè)女性是 親美時(shí)尚女裝的目標(biāo)群體。這一群體是追求時(shí)尚,追趕 潮流的一個(gè)群體。事實(shí)上我們可以把這一全體細(xì)分為兩 部分:一部分是學(xué)生群體,另一部分是剛剛步入工作的 年輕在職女性。這一部分群體一般都是在80年代中后期 以后出生的女性,這一部分女性對(duì)美的追求以及對(duì)新事 物的敏感度是非常高的,而且這一部分群體也敢于接受 新鮮事物。這一部分群體在市場(chǎng)中占有較大的份額。雖 然說(shuō)現(xiàn)在的年輕人都依賴于品牌,但是對(duì)于流行服飾而 言,這一部分目標(biāo)群體大多看中的是款式,質(zhì)量以及我 們所提供的服飾是否能買足她們對(duì)于潮流與時(shí)尚的追求。

SWOT分析 SWOT分析

S(優(yōu)勢(shì))→ 優(yōu)勢(shì))

①地理優(yōu)勢(shì):主要位于青島李滄區(qū)李村。 李滄區(qū)雖然沒(méi)有處于市內(nèi),但是現(xiàn)在正處在開(kāi)發(fā)階段,現(xiàn) 在已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),工作計(jì)劃《服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》。而且交通便利,人員流動(dòng)量大。 ②消費(fèi)群體優(yōu)勢(shì):這里聚集著數(shù)所大學(xué)院校,具有著強(qiáng)有 力的大學(xué)生消費(fèi)群體。另外這里聚集這許多外來(lái)人口,雖 然到目前為止,這一部分外來(lái)務(wù)工人員還沒(méi)有帶動(dòng)太大的 消費(fèi),但是隨著環(huán)境的變化與適應(yīng),她們也將成為強(qiáng)有力

的消費(fèi)群體。 這里聚集這多家服裝賣場(chǎng),產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)也會(huì)促進(jìn)本 店的運(yùn)營(yíng)

SWOT分析 SWOT分析

W(弱點(diǎn))→ (弱點(diǎn))

①面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多:這里聚集著很 多服裝賣場(chǎng),價(jià)格低廉的的訪韓服裝店 ,以及品牌服飾店 ②新生店鋪,可能需要一點(diǎn)時(shí)間才能得 到顧客的認(rèn)可

SWOT分析 SWOT分析

O(機(jī)會(huì))→ (機(jī)會(huì))

青島是山東省發(fā)展最快的城市,經(jīng)濟(jì)較 為發(fā)達(dá),外來(lái)流動(dòng)人口多,消費(fèi)水平較 高。本店地處商業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū),交通便利。

SWOT分析 SWOT分析

T(風(fēng)險(xiǎn))→ (風(fēng)險(xiǎn))

新生品牌,與其他品牌店相比競(jìng)爭(zhēng)力不足 產(chǎn)品賣不出去,容易引起貨物積壓。

經(jīng)營(yíng)策略

一、店鋪形象

①店鋪風(fēng)格:舒適、淡雅、大方 店鋪門面采用落地窗,背景色調(diào)采用淡 藍(lán)或者淡黃色,清晰明朗大方。 服飾也多為淡色系列以及明朗活潑的暖 色系列,這樣給人陽(yáng)光與朝氣之感。

②店鋪布局:整體分為兩個(gè)布局 一、適合18-24歲在校女大學(xué)生的陽(yáng)光、流行 板塊 二、適合24-30歲在職年輕女性的休閑、流行 板塊 三、門口落地窗擺設(shè)模特,模特四到六個(gè)即 可。

③ 店鋪特色:鏡子無(wú)處不在 鏡子對(duì)于服裝的選購(gòu)起著相當(dāng)重要的作用, 鏡子的擺放讓可以引起顧客的購(gòu)買欲望。當(dāng)顧 客看到鏡子時(shí),就會(huì)不由自主的拿起身邊的衣 服在自己的身上比量。設(shè)想一下,當(dāng)顧客為了 照鏡子看衣服是否符合自己的膚色的時(shí)候如果 找不到鏡子,購(gòu)買欲望會(huì)大大降低。

二、產(chǎn)品陳列

產(chǎn)品陳列也是門很深的學(xué)問(wèn),銷售的好壞,有40%的因素在于陳列。好的 陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。陳列又分為主題 陳列、促銷陳列、新裝陳列等,根據(jù)不同的時(shí)機(jī)進(jìn)行不同的陳列,才能吸 引消費(fèi)者,產(chǎn)生良好的銷售效果。 1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感覺(jué),注意同一 色系搭配中不要同樣款式、同樣長(zhǎng)短的放在一起,以免讓人感覺(jué)像倉(cāng)庫(kù)。 2、對(duì)比色搭配。就是說(shuō)用冷色來(lái)烘托暖色,比如:用綠色衣服襯托紅色 衣服,用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服,擺放在一個(gè)竿子上時(shí),不能讓冷色和暖 色各占50%,最好是3:7左右的比例比較合適,要注意冷暖色的穿插。 3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域, 反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū),把另外的款式放在死區(qū),這 樣可以大大提升銷售。

4、控制模特?cái)?shù)量。在店鋪放很多模特,會(huì)起到與意愿相反的效果,讓 人感覺(jué)這個(gè)牌子有些“水”,所謂“物以稀為貴”,把最好的款式穿 在模特上有最好的效果。 5、合理利用“活模特”。賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員是服裝的活模特,她們穿哪個(gè) 款式就會(huì)賣哪個(gè)款式,這可是減少庫(kù)存的好方法。 6、對(duì)時(shí)間的把握到位。要了解每天來(lái)買衣服的人是誰(shuí),星期一、二、 三、四來(lái)的一般是全職太太,這樣可以把一些價(jià)格較高的、款式獨(dú)特 的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日,逛店 的人多是平時(shí)上班的女性,把價(jià)格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。 7、賣場(chǎng)陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板,賣場(chǎng)的左邊是冷色 右邊是暖色太不協(xié)調(diào),冷暖搭配要有節(jié)奏感。

三、服務(wù)

1、導(dǎo)購(gòu)的年齡要求是2230歲,因?yàn)槿绻麑?dǎo)購(gòu)是同齡人,就與顧客有共同語(yǔ)言,使顧客有 親切感。同時(shí),此年齡段導(dǎo)購(gòu)閱歷豐富,講話比較自然靈活。 2、在店員的培訓(xùn)上,努力學(xué)習(xí)并實(shí)行近年崛起的香港女裝品牌AZ ONA(阿桑娜)的非常成熟的理論,就是要將店員培訓(xùn)成顧客的形象 顧問(wèn)。對(duì)于一個(gè)銷售時(shí)尚服飾的品牌來(lái)說(shuō),店員的任務(wù)不是簡(jiǎn)單 的推銷,顧客要求除了周到的服務(wù)外,店員的角色更應(yīng)該是一位 流行情報(bào)的提供者和形象顧問(wèn)。 3、“人無(wú)笑臉休開(kāi)店”,店員必須對(duì)顧客做到和藹、虛心、耐心 、周到、主動(dòng),因?yàn)檫@將會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生直接影響。 導(dǎo)購(gòu)要做到10個(gè)主動(dòng):主動(dòng)微笑相迎;主動(dòng)打招呼;主動(dòng)介紹品 種;主動(dòng)拿服裝給顧客看;主動(dòng)介紹款式有關(guān)情況;主動(dòng)當(dāng)顧客 參謀;主動(dòng)幫助挑選;主動(dòng)幫助顧客試穿;主動(dòng)幫助包扎或提供 包裝袋以便顧客攜帶;主動(dòng)征求顧客意見(jiàn)。 有些顧客即使是多次拿、長(zhǎng)時(shí)間挑、反復(fù)試穿,最終還是不買, 導(dǎo)購(gòu)仍然會(huì)微笑著對(duì)顧客說(shuō)“歡迎以后再來(lái)”。

四、營(yíng)銷手段

1、適度特賣 任何一個(gè)服裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存都是不現(xiàn)實(shí)的,因此,掌握好節(jié)奏,在 適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動(dòng)是必要的。比如,團(tuán)購(gòu)、發(fā)行優(yōu)惠券、 時(shí)間段搶購(gòu)、節(jié)假日促銷、小禮品附送等等。

2、及時(shí)與批發(fā)商調(diào)貨 目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,批發(fā)商為了盡量多賣貨,一 般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。對(duì)于那些不允許調(diào)換的批 發(fā)商,堅(jiān)決不去拿貨。這種防止壓貨的方法不僅給可以帶來(lái)最大 的現(xiàn)金流,也可以使店里新款層出不窮,非常吸引買家的目光。

3、淡季多種經(jīng)營(yíng) 寧可虧錢、不可壓貨,這也是服裝淡季的一個(gè)銷售原則。 4、廣告 發(fā)放傳單,活人模特(即銷售員),適當(dāng)參加一些

服裝店鋪介紹范文大全(篇五)

服裝店介紹:

服裝店工作計(jì)劃書

我們不敢保證我們永遠(yuǎn)是第一,但是我們可以勇敢的爭(zhēng)取第一。作為服裝店長(zhǎng)首先要知道品牌服裝的影響力(知名度),以及市場(chǎng)銷售等,對(duì)于本店的貨品、人員有充分的了解;這樣才會(huì)給本店帶來(lái)好的業(yè)績(jī)。

店長(zhǎng)作為一個(gè)店的管理者,無(wú)論從哪個(gè)方面來(lái)說(shuō),對(duì)店鋪內(nèi)外都有重要的影響,作為一個(gè)主管者至少應(yīng)具備以下三種條件:

1能否給予店員信賴感

2能否激發(fā)店員的工作激情

3是否具備領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)御的能力。

作為店長(zhǎng)不僅對(duì)店面風(fēng)格有著深刻理解,發(fā)展前景要有明確的認(rèn)識(shí),還要對(duì)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)了如指掌。商場(chǎng)一般以月、季、年的單位來(lái)統(tǒng)計(jì)各店的銷售業(yè)績(jī)和排列名次,店內(nèi)的管理必須從店長(zhǎng)抓起;店長(zhǎng)是一個(gè)專賣店的靈魂,是團(tuán)隊(duì)的"掌舵手"。店長(zhǎng)應(yīng)做的職責(zé);管理好團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好業(yè)績(jī),店鋪只有你是不夠的,身為一個(gè)服裝店的領(lǐng)導(dǎo)者,即使有好的想法和計(jì)劃,也要靠大家一起努力才能完成,在這里沒(méi)有"你"和"我",只有團(tuán)隊(duì);因?yàn)槲覀兪且粋(gè)大家庭,要讓每個(gè)人都積極的融入這個(gè)大家庭,使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都保持最好的 狀態(tài)工作。

同時(shí)也要豐富自身的知識(shí),對(duì)于品牌的面料、做工、款式、編號(hào)、價(jià)位等,要有一定的了解,只有自身了解了,才能向顧客介紹,懂得怎樣去推銷。

關(guān)于品牌的理念,適合的人群,區(qū)域生活觀念,消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買方式、色彩與顧客的搭配等,我們都得進(jìn)行分析、判斷。

想要提高店內(nèi)的業(yè)績(jī),店內(nèi)服裝的擺放、設(shè)計(jì)也是相當(dāng)重要的。店內(nèi)商品擺放必須獨(dú)特;比如:不同的色彩、款式、及不同價(jià)位的服裝都有不同的擺放 ;哪些在打折、哪些在熱賣;在什么燈光下有什么不同的效果,都是店長(zhǎng)應(yīng)具備的能力。 想要吸引顧客最好經(jīng)常更換商品的擺放;給人一種耳目一新的感覺(jué),這樣也可以提高店內(nèi)商品的周轉(zhuǎn)率。還有怎樣給商品一個(gè)合理的價(jià)格,價(jià)格是顧客購(gòu)買產(chǎn)品最敏感的話題,人們都希望花最少的錢辦更多的事,很多商品因?yàn)閮r(jià)格的不合理?yè)p失了大批的顧客,利用人們購(gòu)物心理進(jìn)行定價(jià),參透策略;作為商家無(wú)論以什么定位最終都是為了賺錢,這就要求定制的價(jià)格必須以成本為基礎(chǔ),商家是不可能低于成本去銷售的。所以我們必須千方百計(jì)去降低成本;實(shí)行薄利多銷。

怎樣分配員工,監(jiān)督員工以及統(tǒng)計(jì)員工的銷售量、業(yè)績(jī)量等。對(duì)于店員我們應(yīng)該與其多溝通,多鼓勵(lì),因?yàn)槟愕恼J(rèn)同和贊美體現(xiàn)了他們的價(jià)值;員工出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,我們應(yīng)及時(shí)的找出問(wèn)題的根源,耐心教導(dǎo)、鼓勵(lì)其做得更好。

店員要學(xué)會(huì)整理店鋪。清點(diǎn)庫(kù)存,必須保持貨源充足,可否有缺碼、斷貨的現(xiàn)象。賣場(chǎng)必須保持干凈、舒適的環(huán)境。使整個(gè)店鋪以最好的狀態(tài)迎接我們的顧客。

此外。一個(gè)人的行為特征,無(wú)論是缺點(diǎn),還是優(yōu)點(diǎn),都是從過(guò)去至現(xiàn)在人生經(jīng)驗(yàn)的

積累,也就是說(shuō)在每個(gè)特征的背后,存在著許多成功與失敗的體驗(yàn),而對(duì)于成功的體驗(yàn),我們應(yīng)加以肯定,則衍生出"自信",同時(shí)帶動(dòng)"挑戰(zhàn)力"的提升,想做一名成功的店長(zhǎng),要提升自我的"挑戰(zhàn)力",以下幾個(gè)方面也不容忽視;積極向上的性格,無(wú)論遇到什么困難都應(yīng)積極去處理;主動(dòng)面對(duì)困難,不躲避,不推卸;凡事都要秉公處理, 不偏袒;不徇私,讓店員正確地認(rèn)識(shí)自己所存在的問(wèn)題。店長(zhǎng)要有開(kāi)朗的性格,才能將他的'笑容帶到工作中,從而感染到其它員工,創(chuàng)造一個(gè)良好的氛圍。

每天面對(duì)滿目琳瑯的商品、川流不息的顧客以及忙忙碌碌的工作人員,如何抓住重點(diǎn),保證商場(chǎng)有序的運(yùn)作,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),最大限度的提高店內(nèi)業(yè)績(jī),這就需要我們要有"狼"一樣的精神,打造更好的明天。

服裝店鋪介紹范文大全(篇六)

一、名稱。

“情有獨(dú)鐘”校園服裝店。

二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍。

銷售服務(wù)行業(yè)

主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時(shí)尚服裝、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝。

三、市場(chǎng)背景

創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn),在北京郵電大學(xué)中,學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西,除了衣服!@除了表明北郵后勤服務(wù)綜合而到位外,也表明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區(qū)中的一個(gè)空白。在這種背景下,面向?qū)W生開(kāi)一家學(xué)生自己的挑衣服的店子,前景總體來(lái)說(shuō)還是樂(lè)觀的。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大。

四、市場(chǎng)調(diào)查

創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn),大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開(kāi)一家服裝店并表示他們會(huì)光顧的,占被調(diào)查人數(shù)的82。3%(203名被調(diào)查者中有167人贊成)?偨Y(jié)原因主要有兩個(gè):一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會(huì)接觸頻繁,幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍,簡(jiǎn)單的校服已不能滿足穿衣的需求;二是學(xué)生們功課比較忙,外出購(gòu)物費(fèi)時(shí)間較多,如果校園中有就方便多了。

五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

價(jià)格預(yù)測(cè):消費(fèi)對(duì)象主要為學(xué)生,根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價(jià)位應(yīng)定在偏底水平上。

需求預(yù)測(cè):學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密,除了衣服外,一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁,加之一些大眾化的衣物如牛仔褲,在價(jià)格合理的情況下銷售絕對(duì)有保障。

六、推銷策略

學(xué)校地域略小,學(xué)生是最好的廣告媒介,只要維持店牌的信譽(yù)開(kāi)張前后的推銷與正常營(yíng)業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。

七、店址選擇

創(chuàng)業(yè)在學(xué)校,店鋪可以租賃。北郵用地緊張,所以創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時(shí),還要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)等條件,于是初步覺(jué)得選擇西門北墻邊原郵電局舊址:大小合適,地理位置頗佳,重要的是學(xué)校用來(lái)作其他用途都欠妥(比如宿舍),從這一點(diǎn)上講,學(xué)校同意把它租賃給我們的幾率很大。

八、投資與費(fèi)用估算

資金來(lái)源主要是靠吸引投資方投資。

¥我們將許諾給投資者>=15%的年投資收益¥

創(chuàng)業(yè)初期,各項(xiàng)費(fèi)用清單如下:店鋪?zhàn)饨?000元/月,預(yù)交3個(gè)月,18000元;店鋪裝修費(fèi)用10000元;工人工資計(jì)提10000元(售貨員將全部由學(xué)生兼職——這亦是要學(xué)校同意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和租賃店鋪的條件之一);貨源即主要商品聲本費(fèi)40000元,運(yùn)輸費(fèi)及初期宣傳、促銷費(fèi)5000元,管理費(fèi)用5000元用來(lái)購(gòu)置辦公用品及交納水電費(fèi);另需1XX元作為靈活資金。故投資方初期投資需要人民幣100000元。一旦協(xié)議達(dá)成,我們將在北郵學(xué)校中的郵局或者工商銀行開(kāi)一個(gè)銀行帳戶,資金一到位,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃便可實(shí)施。

九、投資收益預(yù)算

經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià):北郵有在校學(xué)生約10000人,按我們調(diào)查中的比率將會(huì)有8230人光顧服裝店,再加上校職工教師,保守?cái)?shù)字可以定為8500人。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月,服裝店每月將有255000元的銷售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出,計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤(rùn)也將會(huì)是80000元/月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析,投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。

社會(huì)效益評(píng)價(jià):如果服裝店按正常預(yù)算營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn),學(xué)生們將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購(gòu)物的時(shí)間;三也是最重要的,是給學(xué)校增加了收益,學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。

投資者將在很樂(lè)觀的前提下用100000元投資換得明年大于115000的本金與收益。

十、企業(yè)組織形式及職員

“情有獨(dú)鐘”服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。

銷售人員將從學(xué)生中招聘,利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。

管理、規(guī)劃人員主要是三位創(chuàng)意人劉波濤、尹穎、姜禹昌。服裝店的戰(zhàn)略、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行。除了共同的管理決策外,三人具體分工如下:

劉波濤負(fù)責(zé)日常事務(wù)及員工的管理培訓(xùn),消費(fèi)者(學(xué)生)對(duì)店鋪反饋意見(jiàn)的調(diào)查整理,以及宣傳、促銷等事務(wù);

尹穎負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、進(jìn)貨及與貨源渠道的溝通;

姜禹昌負(fù)責(zé)運(yùn)輸、入庫(kù)以及一切的財(cái)務(wù)、法律事務(wù)。

服裝店鋪介紹范文大全(篇七)

1、改變觀念

樹(shù)立“無(wú)淡季”思想“沒(méi)有淡季的市場(chǎng),只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績(jī),首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)理念,樹(shù)立“銷售無(wú)淡季”的意識(shí)。不能看到整個(gè)行業(yè)生意都很冷清,自己就心灰意冷。其實(shí),會(huì)不會(huì)賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹(shù)立“無(wú)淡季”思想,才能在精神上給自己打打氣,做生意也就有干勁了。

2、維護(hù)老客戶

積極開(kāi)發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來(lái)臨之際,一定要注重與客戶的溝通,對(duì)老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作,同時(shí)要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作。老客戶在淡季的忠誠(chéng)度,更能夠給服裝商家?guī)?lái)足夠的利潤(rùn)。同時(shí)要積極開(kāi)發(fā)自己的新客戶,不斷拓展自己的銷售渠道

3、激勵(lì)銷售人員

淡季的到來(lái),銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情,產(chǎn)生懶惰心理,沒(méi)有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的環(huán)境里,可以加大淡季中銷售人員的激勵(lì)措施,比如加大獎(jiǎng)勵(lì),鼓勵(lì)銷售員主動(dòng)出擊,多賣貨。

4、及時(shí)更新服裝款式

夏裝更新的頻率很快,有其對(duì)于女裝店主來(lái)說(shuō),就要在進(jìn)貨上少量多款,保持店鋪里服裝的款式更新。同時(shí)少量的貨有利于及時(shí)清倉(cāng),保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。從取勢(shì)的角度來(lái)看,能強(qiáng)化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的地位,對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的服裝店,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。如果在淡季時(shí)候不進(jìn)新款,就會(huì)大大弱化在消費(fèi)者中的形象,那么在旺季到來(lái)的時(shí)候,你的老客戶也會(huì)流失掉!

5、多樣化的促銷

淡季的打折力度往往會(huì)超于旺季,當(dāng)打折、促銷司空見(jiàn)慣時(shí),消費(fèi)者就會(huì)出現(xiàn)“審美疲勞”。所以,店主在淡季的促銷手段更需要多樣化,針對(duì)客戶群進(jìn)行各種營(yíng)銷活動(dòng),增加店鋪的吸引力。

比如最近的大運(yùn)會(huì)等等,服裝促銷可以和這些社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合起來(lái),找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費(fèi)方式,如買衣服送干洗,買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售,往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果,這些都是服裝店淡季營(yíng)銷的創(chuàng)新典范。

6、及時(shí)充電

服裝店鋪介紹范文大全(篇八)

一、項(xiàng)目介紹

現(xiàn)今的21世紀(jì)人們對(duì)于衣食住行的要求越來(lái)越高。社會(huì)的不斷進(jìn)步,人們對(duì)對(duì)于穿不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的保暖了,靚麗光鮮的外表對(duì)與他人也將是一種尊重。服裝行業(yè)的投資資金比較小,盈利的金額可觀,并且資金回收較快。

但是這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力很大,猶如一塊奶烙上,己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者,要看咱們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是咱們即將面對(duì)的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,在一夜之間,你就是贏家。

同時(shí)創(chuàng)新也將是引領(lǐng)成功的指明燈,我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。

二、項(xiàng)目群體

我們把我們的消費(fèi)群體定為18到26歲的女性,首先她們的消費(fèi)水平并不是很高由于我們的資金不是很充足,所以我將面對(duì)的是這一群年輕的消費(fèi)群體大學(xué)生開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。而且她們有很強(qiáng)的購(gòu)買欲,并且時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對(duì)象是18-26歲年齡段的女性群體,因此款式應(yīng)相應(yīng)時(shí)尚、新穎、前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué),能吸引他人眼球引領(lǐng)時(shí)尚。

三、店面的選址

我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店,人流量大,各年齡層和社會(huì)階層的人都有,對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多,顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

需找一些較為優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠家。

五、營(yíng)銷策略

首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設(shè)計(jì),這樣既能體現(xiàn)我們的服裝獨(dú)一無(wú)二,并且與廠家聯(lián)系生產(chǎn)這樣減少了一道工序降低了成本。

顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外,也可根據(jù)喜歡的面料,向店中的設(shè)計(jì)師談自己的想法,通過(guò)溝通,使想法成真。所以,與買成衣的一次定型不同,定做服裝一般都要經(jīng)過(guò)量身、設(shè)計(jì)、制版、修改到認(rèn)可等多個(gè)步驟。

不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡(jiǎn)單,定制服裝店要更多是要融入時(shí)尚元素。同時(shí)還要針對(duì)顧客發(fā)型、膚色、身材、氣質(zhì)和職業(yè)、穿著場(chǎng)合設(shè)計(jì)適合顧客的時(shí)裝和穿著效果時(shí),能給出中肯的意見(jiàn)和建議。

當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

(1)初次來(lái)店的驚喜

①第一位在本店消費(fèi)的可以6大學(xué)生開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書投資創(chuàng)業(yè)

6折,第二位可以6。8折視情況而定。

(2)增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等。

六、總結(jié)

我認(rèn)為現(xiàn)今服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力很大,只有不斷的滿足顧客的需求才能走出那不尋常的道路才能得到成功。

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