本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預(yù)期出差計(jì)劃，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核，并懇請(qǐng)給予指導(dǎo)與幫助。

本計(jì)劃包括兩大部分:

一、出差工作計(jì)劃;

二、行程工作時(shí)間表。

出差工作計(jì)劃、

出行時(shí)間、11月15日起到11月30日止。計(jì)劃為期15天。

出行城市、南京無錫徐州常州蘇州南通連云港淮安鹽城揚(yáng)州鎮(zhèn)江泰州宿遷

主要目的、

一、傳達(dá)金御時(shí)空公司企業(yè)文化，銷售理念。協(xié)助指導(dǎo)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)仄放仆茝V事宜。二、基本市場(chǎng)調(diào)查。

1、產(chǎn)品市場(chǎng)定位，品牌認(rèn)知度，客戶評(píng)價(jià);

2、區(qū)域銷售情況，地市分銷商信息;

3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌銷售情況，市場(chǎng)占有率。

4、認(rèn)真聽取客戶反饋，記錄匯報(bào)市場(chǎng)最新信息

三、拜訪當(dāng)?shù)乜蛻�，培養(yǎng)感情，了解經(jīng)銷商公司現(xiàn)狀，加強(qiáng)品牌市場(chǎng)操控力。

四、傾聽取客戶意見，建議，幫助經(jīng)銷商解決銷售中常見問題。

五、空白區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)，提升區(qū)域品牌銷售業(yè)績(jī)。

這次的黨課講到了^v^黨的組織原則和紀(jì)律，我深受感動(dòng)，也更加了解了黨和信任黨。

中國(guó)^v^的組織原則是民主集中制原則，這一原則是無產(chǎn)階級(jí)政黨在領(lǐng)導(dǎo)人民爭(zhēng)取解放的革命實(shí)踐中產(chǎn)生的，同時(shí)伴隨著黨的建設(shè)和發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新、發(fā)展和完善。它是在民主基礎(chǔ)上的集中和集中指導(dǎo)下的民主相結(jié)合的。既是黨的根本組織原則，也是群眾路線在黨的生活中的運(yùn)用。民主和集中是辯證統(tǒng)一的關(guān)系，民主是集中的基礎(chǔ)和前提，集中是民主的指導(dǎo)和歸宿。明白了這個(gè)看似簡(jiǎn)單的理論，但在實(shí)踐中卻并不容易那么做到。往往很多時(shí)候，因?yàn)椴荒苷�確的處理好兩者的關(guān)系而導(dǎo)致了很多可怕的錯(cuò)誤。

就拿蘇聯(lián)的民主集中制的發(fā)展來看：在列寧領(lǐng)導(dǎo)革命時(shí)期充分發(fā)揚(yáng)民主，調(diào)動(dòng)了廣大勞動(dòng)人民參與革命的積極性，推動(dòng)了革命的發(fā)展，為無產(chǎn)階級(jí)革命做出了巨大貢獻(xiàn)，但也存在著不能集中力量進(jìn)行社會(huì)主義建設(shè)的問題;到了^v^領(lǐng)導(dǎo)社會(huì)主義建設(shè)時(shí)期，有過分強(qiáng)調(diào)集中而忽視民主，雖然建設(shè)取得了驕人的成績(jī)，成為能與美國(guó)抗衡的超級(jí)大國(guó)，但也存在不可調(diào)和的矛盾，為蘇聯(lián)最后的土崩瓦解埋下了禍根;最后，在戈?duì)柊蛦谭虻阮I(lǐng)導(dǎo)的時(shí)期，有過分強(qiáng)調(diào)民主，而導(dǎo)致不能集中，攻擊社會(huì)主義的思想泛濫，最終導(dǎo)致了蘇聯(lián)的解體。

這一歷史事實(shí)充分說明了處理好民主與集中關(guān)系的重要性。作為^v^員一定要權(quán)衡好這兩者的關(guān)系，不能因?yàn)樽约何恢玫淖兓�而變化兩者的關(guān)系，只為低是，充分堅(jiān)持民主，而身居高位時(shí)就狂妄的集中，以權(quán)謀私。不過什么時(shí)候，都要堅(jiān)持好民主與集中相統(tǒng)一的原則。時(shí)刻為人民服務(wù)，為群眾說話，全心全意為人民，全心全意為社會(huì)主義建設(shè)。

從小到大，我們都對(duì)紀(jì)律這個(gè)詞耳熟能詳。在家父母教育我們要有家教，要遵守做人的紀(jì)律，上學(xué)后老師也教我們要守紀(jì)律。在任何地方都要有紀(jì)律，紀(jì)律是一個(gè)組織嚴(yán)明的代表，一個(gè)有紀(jì)律的人是一個(gè)有著高修養(yǎng)的人、一個(gè)有作為的人、一個(gè)有利于人們的人。

有規(guī)矩才成方圓，國(guó)家有法律，黨內(nèi)有黨紀(jì)。那么什么是黨的紀(jì)律呢?黨的紀(jì)律是一個(gè)政黨內(nèi)擁有制定黨內(nèi)法規(guī)權(quán)力的機(jī)關(guān)按照黨的政治綱領(lǐng)和民主集中制原則，根據(jù)革命斗爭(zhēng)和建設(shè)的需要，根據(jù)黨的章程制定和頒布的各種規(guī)章制度、條例和決定的總和。黨的紀(jì)律又具體分為政治紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)紀(jì)律、組織紀(jì)律、宣傳紀(jì)律、群眾紀(jì)律、工作紀(jì)律、人事紀(jì)律、外事紀(jì)律、保密紀(jì)律等等。簡(jiǎn)單地說，黨的紀(jì)律就是黨內(nèi)的各種黨規(guī)黨紀(jì)，所有黨的組織和黨員必須遵守。

看了黨的紀(jì)律包括哪些內(nèi)容還看了：

出差工作計(jì)劃安排

12月為20xx年最后一個(gè)工作月份，本月的工作安排是一個(gè)承前啟后的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，作為新進(jìn)公司的銷售負(fù)責(zé)人，很有必要在這個(gè)時(shí)間對(duì)公司所有市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)全面的調(diào)研和梳理，匯總市場(chǎng)上各辦事處，經(jīng)銷商，合作伙伴對(duì)公司過往一年的運(yùn)營(yíng)思路，產(chǎn)品特點(diǎn)的意見和建議，了解各個(gè)環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。通過對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計(jì)劃，產(chǎn)品研發(fā)方向以及運(yùn)營(yíng)思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場(chǎng)化的運(yùn)作奠定基礎(chǔ)。

為更好的完善工作計(jì)劃，調(diào)整運(yùn)營(yíng)思路，在確�，F(xiàn)有市場(chǎng)銷量的基礎(chǔ)上，做好兩手抓得準(zhǔn)備，一手抓現(xiàn)有市場(chǎng)，爭(zhēng)取產(chǎn)品組合，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經(jīng)營(yíng)策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉(zhuǎn)型中積蓄力量。

重點(diǎn)工作：

1：調(diào)研市場(chǎng)—在時(shí)間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關(guān)市場(chǎng)

2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合

受義烏亞新櫥柜品牌銷售負(fù)責(zé)人XX先生的邀請(qǐng)前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實(shí)木櫥柜的品牌合作，目的構(gòu)建一個(gè)符合雙方利益的合作模式。同時(shí)希望這種模式可以在櫥柜市場(chǎng)火熱的當(dāng)下成為XX明年新渠道的參考標(biāo)準(zhǔn)。目前正在接觸的

櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。

計(jì)劃行程：

3號(hào)由XX出發(fā)前往XX，會(huì)見XX及XXX銷售負(fù)責(zé)人

4號(hào)前往莆田會(huì)見柏林西門子經(jīng)銷商（其和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)有密切關(guān)系，是我方與對(duì)方合作的重要橋梁）

通過與相關(guān)櫥柜銷售負(fù)責(zé)人的溝通交流整合，了解新合作模式對(duì)方的顧慮和期望模式，為義烏成功洽談收集思路

5號(hào)前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負(fù)責(zé)人就雙方合作的模式做全方位的溝通�？疾炝x烏市場(chǎng)，學(xué)習(xí)。

因浙江市場(chǎng)有很深很廣的市場(chǎng)人脈，希望借此機(jī)會(huì)，走訪一了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，二尋找可以合作的潛在客戶，預(yù)見時(shí)間一周

12號(hào)-15號(hào)回程

1：邀請(qǐng)上述品牌負(fù)責(zé)人一同前往潮州到我公司參觀考察

2：深圳XXX超市采購(gòu)及銷售負(fù)責(zé)人，按之前溝通計(jì)劃應(yīng)該會(huì)在12月中旬來我公司考察，目前對(duì)方已經(jīng)在成都與我公司合作，這將是我公司成功進(jìn)入XXX超市渠道的絕好機(jī)會(huì)，

多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營(yíng)造我公司產(chǎn)品質(zhì)量，品牌優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。

可能出現(xiàn)問題

1:預(yù)先確定XXX公司來訪時(shí)間，好確定實(shí)際回程時(shí)間，并及早做好相關(guān)迎接安排

2：年底為各公司年終會(huì)議時(shí)間，櫥柜品牌成行是否有時(shí)間

上沖突，在會(huì)面期間要做準(zhǔn)確落實(shí)。（亞新負(fù)責(zé)人已明確表示愿意來我公司考察）

準(zhǔn)備物品

1：我公司相關(guān)品牌資料

2：我公司產(chǎn)品圖冊(cè)20本

3：過往合作客戶清單（展示，不外借）

4：我公司新產(chǎn)品電子圖冊(cè)（以作備用）

預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元

不銹鋼銷售總監(jiān)XXX

20xx/11/28

1、勞動(dòng)合同情況：

包括是否簽訂了勞動(dòng)合同，勞動(dòng)合同包括哪些內(nèi)容，勞動(dòng)合同的期限，有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)是怎樣確定的，簽訂的是集體合同還是個(gè)人合同，等等。

2、勞動(dòng)者的勞動(dòng)報(bào)酬情況：

包括勞動(dòng)報(bào)酬的標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)確定的方式，有無拖欠、克扣，節(jié)假日加班加點(diǎn)的報(bào)酬給付情況，等等。

3、勞動(dòng)保護(hù)情況：

包括在生產(chǎn)過程中是否存在不安全和有害健康的因素，是否有勞動(dòng)保護(hù)措施、技術(shù)安全和生產(chǎn)衛(wèi)生規(guī)則以及預(yù)防監(jiān)督制度，對(duì)女工和未成年工是否有特殊的保護(hù)措施，對(duì)勞動(dòng)保護(hù)問題勞動(dòng)者和勞動(dòng)力使用者有著怎樣的認(rèn)識(shí)，各種標(biāo)準(zhǔn)是怎樣確定的，等等。

4、各種類型的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)單位中工會(huì)的情況：

包括工會(huì)的產(chǎn)生方法，地位、作用，勞動(dòng)者對(duì)工會(huì)的認(rèn)識(shí)，勞動(dòng)力使用方對(duì)工會(huì)的認(rèn)識(shí)，工會(huì)的主要活動(dòng)，等等。

5、勞動(dòng)者的勞權(quán)意識(shí)情況：

包括勞動(dòng)者是否有勞權(quán)概念，是否知道自己享有怎樣的權(quán)利，在勞動(dòng)關(guān)系中常出現(xiàn)的問題有哪些，有了問題或不滿，一般是通過怎樣的途徑和方式去解決的，等等。

6、勞動(dòng)爭(zhēng)議的情況：

是否發(fā)生過勞動(dòng)爭(zhēng)議？如果發(fā)生過，爭(zhēng)議的內(nèi)容是什么？產(chǎn)生的原因是什么？爭(zhēng)議是如何解決的？等

根據(jù)《勞動(dòng)法》的規(guī)定，勞動(dòng)合同一般包括以下內(nèi)容：

（1）合同期限；

（2）工作內(nèi)容；

（3）勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件；

（4）勞動(dòng)報(bào)酬；

（5）勞動(dòng)紀(jì)律；

（6）勞動(dòng)合同終止條件；

（7）違反勞動(dòng)合同的責(zé)任；

除這些必備條款外，當(dāng)事人還可以協(xié)商約定其他內(nèi)容。即包括法定必備條款和協(xié)商條款。法定條款的具體內(nèi)容，有些也需要協(xié)商而定；協(xié)商條款的具體內(nèi)容，有些也需要依據(jù)有關(guān)規(guī)定協(xié)商�？傊�，兩種條款的制定，均不能違背合法原則和平等自愿、協(xié)商一致的原則。兩種條款具有同等法律效力。

[勞動(dòng)合同包括哪些內(nèi)容]

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已進(jìn)貴公司三個(gè)半來月，說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短不短。這三個(gè)來月中，我從了解產(chǎn)品，到聯(lián)系客戶，分層次的，井然有序的進(jìn)行中。這三個(gè)月是不平凡的三個(gè)月，是我不斷積累的三個(gè)月，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質(zhì)也得到了一個(gè)提升!首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個(gè)平臺(tái)。

出差是項(xiàng)艱巨的任務(wù)，我們必須要有充分的準(zhǔn)備，要做的主要工作如下：

1.備齊所需的物品(樣機(jī)、客戶資料、筆、公司彩頁、企業(yè)登記證等)

2.準(zhǔn)備所需的費(fèi)用。

3.出差時(shí)間安排

4.拜訪客戶時(shí)間的約定

5.出差報(bào)告

6.及時(shí)和李經(jīng)理溝通解決碰到的一些問題

我們這次出差時(shí)間較緊，充分安排，把握時(shí)間

1.提前預(yù)約(以一周為周期，實(shí)行一周預(yù)定拜訪客戶，貴陽可行，其客戶量較大，可實(shí)行性高)

2.為了達(dá)到理想目的，將拜訪所有意向客戶，也將下達(dá)地區(qū) 出差計(jì)劃安排：

重點(diǎn)拜訪客戶：六個(gè)

月04日上午拜訪貴州馳宇企業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司。李女士 原來說公司在開展此項(xiàng)中現(xiàn)在說也有做此工程，因是前期的服務(wù)工作做的較到位，只要把我們服務(wù)的工作作到位應(yīng)該是有希望的，此行拜訪的目的介紹我司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并讓其購(gòu)買我司樣機(jī)

月04日下午拜訪貴陽安防有限公司。左經(jīng)理 現(xiàn)在有工程是做監(jiān)控的，問其何時(shí)有樓宇對(duì)講工程，七、八月份會(huì)有吧，四百來戶，他朋友是搞房產(chǎn)開發(fā)的，拿下應(yīng)該沒有問題

3. 07月05日上午拜訪貴州賽凌科技貿(mào)易有限公司。鄭老板 目前有銷售廣州安居寶，福州冠林產(chǎn)品，我說發(fā)份彩頁先看看，他說要真實(shí)物品，發(fā)一產(chǎn)品樣機(jī)到我公司展覽吧。過去看下其公司，并介紹我司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及服務(wù)質(zhì)量。達(dá)到雙重效果，并促其購(gòu)買我司產(chǎn)品

月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖經(jīng)理 原來做的是廣州先導(dǎo)視訊產(chǎn)品，問其何時(shí)有單時(shí)，我們公司的產(chǎn)品價(jià)格算是比較合適，有工程時(shí)會(huì)聯(lián)系我的，平常節(jié)假日有發(fā)送短信聯(lián)系祝福，此行促成購(gòu)買我司樣機(jī) 月06日上午拜訪貴州鑫宏特科技發(fā)展有限責(zé)任公司。靳經(jīng)理 有問過有多少代理商在做我司產(chǎn)品，很想做我司產(chǎn)品代理商，拜訪要達(dá)到的目的了解其公司的規(guī)模，并達(dá)成合作意向，簽定代理合同

月06日下午拜訪貴州德通科技有限公司銷售部。李經(jīng)理 既做工程也做銷售 2/5做樓宇對(duì)講產(chǎn)品，現(xiàn)做佛山家樂福廠家的，關(guān)鍵是價(jià)格問題，若實(shí)惠，也可作。此行拜訪的目的讓其了解我們公司的優(yōu)勢(shì)，并下發(fā)我司的產(chǎn)品樣機(jī)，促成商祺

以上客戶是最有可能達(dá)成合作意向的，合作希望很大，屬重點(diǎn)客戶

出差預(yù)達(dá)效果：

1.使客戶了解我司產(chǎn)品，消除客戶對(duì)我司產(chǎn)品的顧慮

2.獲得合作商的認(rèn)同，達(dá)到合作效果

3.挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作

出行線路：

20xx年x月x日——20xx年x月x日 03廈門至貴陽K946乘火車一號(hào)晚上八點(diǎn)二十八分開三號(hào)早上五點(diǎn)五十七分到

費(fèi)用情況：

1.車往返，以實(shí)際車票為準(zhǔn)

2.出差食宿、交通：按標(biāo)準(zhǔn)120元每天.

3.信息費(fèi)：按標(biāo)準(zhǔn)10元每天.

預(yù)借支費(fèi)用：

人民幣 零萬 叁千 零百 零拾 零元整(人民幣

部門：

出差地點(diǎn)：

申請(qǐng)人：

部門負(fù)責(zé)人簽批：

總經(jīng)理簽批：

申請(qǐng)日期 ： 年 月 日

__年某單位工作的指導(dǎo)思想是：深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的_精神，圍繞上級(jí)單位本年度的中心工作，努力推進(jìn)單位各項(xiàng)事業(yè)又好又快發(fā)展。__年工作計(jì)劃如下：

一、__年單位重點(diǎn)工作：

1、深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng);認(rèn)真學(xué)習(xí)、上級(jí)單位有關(guān)會(huì)議和文件精神;積極配合上級(jí)單位黨建會(huì)議的召開，組織有關(guān)學(xué)習(xí)活動(dòng)。

2、組建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，集中精力，想法設(shè)法，調(diào)動(dòng)一切有利因素做好博士點(diǎn)申報(bào)工作。

3、加強(qiáng)組織和教育，從嚴(yán)治考，扎實(shí)做好__年單位類招生工作。

4、加強(qiáng)對(duì)外交流，開展合作辦學(xué)，積極推動(dòng)對(duì)臺(tái)合作與交流。

二、__年單位日常工作計(jì)劃要點(diǎn)：

(一)精心組織理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加強(qiáng)單位黨的建設(shè)工作

1.結(jié)合單位實(shí)際，精心組織形式多樣的學(xué)習(xí)活動(dòng)，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹黨的_精神;按照上級(jí)單位黨委的部署，深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng);緊跟形勢(shì)，積極學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)“兩會(huì)”精髓，配合上級(jí)單位黨建會(huì)議的召開，邀請(qǐng)校內(nèi)外思專家到單位講座，提高教職工理論和思想水平，結(jié)合工作實(shí)際，將學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為工作動(dòng)力，扎實(shí)推進(jìn)單位各項(xiàng)工作的開展。

2.認(rèn)真貫徹落實(shí)第十六次全國(guó)高校黨建工作會(huì)議精神，加強(qiáng)單位基層黨組織建設(shè)。繼續(xù)開展黨支部工作“立項(xiàng)活動(dòng)”;貫徹落實(shí)黨員發(fā)展規(guī)劃，切實(shí)做好青年大學(xué)生的黨員發(fā)展工作。

3.加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)和廉建設(shè)。加強(qiáng)單位領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè);建立督促檢查工作制度和黨風(fēng)廉建設(shè)責(zé)任制;深入開展反腐倡廉建設(shè)。

4.加強(qiáng)對(duì)黨員的宗旨教育，使廣大黨員牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，處處發(fā)揮黨員先鋒模范作用，在單位形成積極上進(jìn)的氛圍。單位在“七一”節(jié)進(jìn)行單位單位優(yōu)秀員表彰活動(dòng)。

(二)加強(qiáng)思想治工作，扎實(shí)推進(jìn)和諧單位建設(shè)

1.做好安全穩(wěn)定工作。增強(qiáng)安全意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)師生安全教育的力度和強(qiáng)度;修訂《單位單位突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案》，提高應(yīng)對(duì)突發(fā)公共事件和自然災(zāi)害的能力和水平;提高維穩(wěn)意識(shí)，加強(qiáng)敏感時(shí)期的各項(xiàng)穩(wěn)定工作。

2.加強(qiáng)學(xué)生思想治工作。進(jìn)一步加強(qiáng)校園文化建設(shè)，積極開展內(nèi)容豐富、受學(xué)生歡迎、有單位單位特色的各類文體活動(dòng);組織好大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng);加強(qiáng)對(duì)外合作交流，建立一些與單位長(zhǎng)期合作的社會(huì)實(shí)踐基地;加強(qiáng)單位勤工儉學(xué)和特困生服務(wù)工作;加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育和咨詢工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理品質(zhì);加強(qiáng)學(xué)生校史、院史教育，輔導(dǎo)員、班主任、任課教師要與學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的溝通與指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生愛校愛院的情感。

一：出差時(shí)間：20--年9月3日到20--年9月18日

二：出差行程：溫州、寧波、紹興、杭州

三：出差目的：了解浙江坐墊市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)和相關(guān)廠家的操作方式，對(duì)溫州、寧波、杭州三個(gè)地區(qū)完成市場(chǎng)布局和招商。

四：市場(chǎng)概況：

浙江坐墊市場(chǎng)經(jīng)過05到10的增長(zhǎng)黃金期，在經(jīng)由11、12、13三年的震蕩期�，F(xiàn)在浙江市場(chǎng)已經(jīng)處于變革的當(dāng)口，整合的趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)在必行，浙江坐墊市場(chǎng)的需求量已經(jīng)趨于穩(wěn)定和飽和的狀態(tài)，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，坐墊的成本越來越透明，單單以款式和價(jià)格取勝的產(chǎn)品觀念已經(jīng)是夕陽的余暉沒有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力了。

總體來說浙江有人口5488萬，800余萬的汽車保有量，50余萬的新車增長(zhǎng)量和50余萬量的二手車購(gòu)買，以及每年50萬的舊車報(bào)廢量，按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場(chǎng)的坐墊市場(chǎng)的總量約為700×60%×(100×60%)≈ 203萬套。而這個(gè)203萬套的坐墊市場(chǎng)主要由牧寶、尼羅河、五福金牛、冰天、邦成、安程、鏢王、臭皮匠、恒源祥、藍(lán)溢、和澤美、彩羊、杭派、銘天、百變車坊、藍(lán)極星等等幾十個(gè)坐墊一二線品牌和眾多臺(tái)州、山東谷陽、廣州的小廠家來分割。所以想在浙江這個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)狀況中殺出一條血路來，不僅要展現(xiàn)出強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度、服務(wù)能力、盈利模式。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅是廠家間的博弈，也是渠道商之間的競(jìng)爭(zhēng)，更是終端商之間的競(jìng)爭(zhēng)。大廠家依靠強(qiáng)勢(shì)的渠道代理商和產(chǎn)品的優(yōu)越性提高對(duì)市場(chǎng)的占有率，小廠家則以價(jià)格戰(zhàn)和多變的款式贏取部分低端市場(chǎng)。

小批發(fā)商的處境就愈發(fā)的困難，本來在資金和渠道上不占優(yōu)勢(shì)的情況下更受到電子商務(wù)、大渠道商和產(chǎn)家直供的影響難以為繼，有一些選擇小廠家的產(chǎn)品以款式和價(jià)格的小優(yōu)勢(shì)艱難維持，有些則選擇性的放棄批發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶�，只有很少的一部分批發(fā)商有品牌意識(shí)和繼續(xù)擴(kuò)展的意愿。

終端商的最要疑惑主要在于坐墊行業(yè)品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來的價(jià)值和小廠家給她的價(jià)格上的讓渡，往往會(huì)傾向于后者，這個(gè)問題的原因在于坐墊品牌只是行業(yè)內(nèi)的品牌而不是消費(fèi)者當(dāng)中的品牌，終端經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為品牌對(duì)于銷量的刺激是有限的。

所以百祥想要在杭州市場(chǎng)分的一杯羹，不僅要比其他廠家有各大的優(yōu)勢(shì)才能吸引大渠道商的合作。更要有確實(shí)有效的而經(jīng)營(yíng)模式幫助終端經(jīng)營(yíng)者實(shí)現(xiàn)坐墊的銷量。

五：走訪的客戶分析

六：客戶反應(yīng)百祥的主要問題和要求

主要問題：

1，產(chǎn)品的畫冊(cè)沒有吸引力，大多數(shù)客戶看了我們的畫冊(cè)多認(rèn)為我們的產(chǎn)品比較，大眾普通。沒有特別的吸引力。

2、代理的保證金10萬太高，現(xiàn)在很多小廠家直接采取鋪貨的形式。

3、畫冊(cè)的效果不能完全展現(xiàn)我們的產(chǎn)品，暴扣我們的頸枕，腰枕和整體的裝車效果圖。

4、時(shí)間較晚，大渠道商和部分批發(fā)商已經(jīng)在之前就和廠家簽訂進(jìn)貨協(xié)議。

5、價(jià)格偏高，我們的機(jī)編產(chǎn)品和皮革的產(chǎn)品比市面是的高很大一截。

6、我們產(chǎn)品的特點(diǎn)其他品牌的廠家都有。沒有特別的優(yōu)勢(shì)。

7、后帶圍布包裝不協(xié)調(diào)。

8、對(duì)百祥不信任，小部分客戶對(duì)我們的歷史存在疑惑。

七：浙江市場(chǎng)客戶反映的主要問題

1、宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，生意難做，態(tài)度比較消極悲觀，這是客戶普遍的反映。

2、電子商務(wù)沖擊太大，瓜分了部分市場(chǎng)。

3、浙江市場(chǎng)大渠道商寡頭占據(jù)太大的坐墊市場(chǎng)，小批發(fā)難以為繼。

4、廠家太多，貨源充足。有山東谷陽，浙江臺(tái)州等生產(chǎn)基地導(dǎo)致坐墊市場(chǎng)成為買方市場(chǎng)。即市面上不缺少產(chǎn)品，只是缺少可以賣出去的產(chǎn)品。

5、開店的比幾年前增加太大，批發(fā)、零售、某某代理遍地開花。渠道間和終端間競(jìng)爭(zhēng)大，價(jià)格戰(zhàn)激烈。

6、消費(fèi)者品牌意識(shí)還未形成，還沒有消費(fèi)品牌產(chǎn)品的習(xí)慣。市面有的是行業(yè)內(nèi)知名產(chǎn)品，但沒有大眾知名產(chǎn)品。

7、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量不好區(qū)分，甚至有部分終端經(jīng)營(yíng)都不知道產(chǎn)品的優(yōu)劣在哪。

8、浙江省限臺(tái)令出臺(tái)，政策規(guī)定杭州市每年限牌8萬量，這個(gè)政策限制了新車的數(shù)量對(duì)經(jīng)營(yíng)的的熱情打擊很大。

9、消費(fèi)習(xí)慣的改變，汽車從奢侈品到大眾品的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致汽車坐墊消費(fèi)習(xí)慣的改變，現(xiàn)在有車一族并不把坐墊放在一個(gè)突出的地位。

10、廠家直供4S、美容店等，對(duì)批發(fā)的生意打擊很大。

11、一部分批發(fā)商庫(kù)存太多在處理庫(kù)存。

12、溫州坐墊市場(chǎng)主要的價(jià)格水平偏低，零售價(jià)大部分在500以內(nèi)，小部分在1000以內(nèi)。

八：浙江市場(chǎng)的規(guī)劃和建設(shè)

1、浙江市場(chǎng)實(shí)行百祥、雪博士雙品牌戰(zhàn)略。

2、準(zhǔn)備在杭州、寧波、溫州招市級(jí)的區(qū)域代理;雪博士在浙江省招省級(jí)代理。

3、對(duì)于向歐特隆和德勝等具有較大實(shí)力的連鎖美容店。我建議我們公司可以開辟大客戶部并以專賣店或公司直供的方式直接控制連鎖終端。

九：本次出差的收獲

通過本次出差，確定了浙江的市場(chǎng)布局和開發(fā)方向，并找到了部分的潛在客戶。同時(shí)也初步了解浙江市場(chǎng)的產(chǎn)品需求和市場(chǎng)問題，為今后開發(fā)浙江市場(chǎng)提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)。

㈤《 中央、^v^關(guān)于黨政機(jī)關(guān)歷行節(jié)約制止奢侈浪費(fèi)行為的若干規(guī)定》

5月25日 中央、^v^針對(duì)黨內(nèi)和各級(jí)行政存在著講排場(chǎng)、比闊氣、揮霍公款等奢侈浪費(fèi)現(xiàn)象，為了樹立艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的良好風(fēng)氣，加強(qiáng)黨和政府同人民群眾的血肉聯(lián)系，促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)，推動(dòng)改革和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)，重申和制定了本規(guī)定。本規(guī)定主要從十個(gè)方面提出了具體要求：1、嚴(yán)格控制新建和裝修辦公樓。2、嚴(yán)格控制各種會(huì)議。

3、嚴(yán)格控制各種慶典活動(dòng)。4、嚴(yán)禁用公款大吃大喝、揮霍浪費(fèi)。5、嚴(yán)格控制用公款安裝住宅電話或購(gòu)買移動(dòng)電話。6、嚴(yán)格控制各種檢查，禁止形式主義的評(píng)比和達(dá)標(biāo)活動(dòng)。7、嚴(yán)格按規(guī)定配備和更換小汽車。8、嚴(yán)格管理公費(fèi)出國(guó)(境)。9、各級(jí)黨委、政府要認(rèn)真貫徹執(zhí)行本規(guī)定。10、本規(guī)定所適用的范圍。

以上內(nèi)容，僅對(duì)五項(xiàng)規(guī)章、章程、規(guī)定做了簡(jiǎn)要的說明，還需要我們認(rèn)真學(xué)習(xí)原文。我們對(duì)黨的紀(jì)律的學(xué)習(xí)需要持之以恒，要認(rèn)真地去學(xué)習(xí)并認(rèn)真貫徹執(zhí)行。黨的紀(jì)律的內(nèi)容非常豐富，在學(xué)習(xí)中我們首先應(yīng)聯(lián)系我們的實(shí)際，學(xué)習(xí)與我們有關(guān)的規(guī)定。每項(xiàng)黨紀(jì)條規(guī)都從不同的角度，以不同的形式，明確和劃分了正確與錯(cuò)誤，應(yīng)該做和不應(yīng)該做或必須反對(duì)的界限，以便黨員在行動(dòng)中所遵循，同時(shí)對(duì)黨的組織和全體黨員起著警示和預(yù)防違紀(jì)的作用，給我們指明了哪些是違紀(jì)行為，是禁止做的。從另一方面來說，黨紀(jì)條規(guī)是加強(qiáng)反腐敗斗爭(zhēng)的強(qiáng)有力武器，是保持黨的先進(jìn)性、增強(qiáng)黨的戰(zhàn)斗力的強(qiáng)有力武器，所有^v^員都應(yīng)自覺地拿起這個(gè)法規(guī)武器，用以辨別是非、嚴(yán)以律己，自覺遵紀(jì)守法，從而進(jìn)一步保證黨的純潔性和先進(jìn)性。

第一條為了能使公司運(yùn)作有秩序地進(jìn)行，維護(hù)公司及員工的切身利益，特制定本管理制度。

第二條本制度涵蓋業(yè)務(wù)員思想道德行為準(zhǔn)則、日常工作規(guī)范條例、賬款管理制度、客戶關(guān)系管理辦法等。

第三條凡公司業(yè)務(wù)員適用本制度。

第一條業(yè)務(wù)員應(yīng)思想端正，品德高尚，誠(chéng)實(shí)守信，對(duì)公司擁戴忠誠(chéng)，熱愛本職工作，有奉獻(xiàn)精神，嚴(yán)格遵守公司的一切規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排。

第二條業(yè)務(wù)員之間應(yīng)相敬相愛，團(tuán)結(jié)互助，要具備團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有矛盾糾紛要妥善解決，或上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)尋求調(diào)解，不得私下用武力等不良方式，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除當(dāng)月所有工資獎(jiǎng)金，情節(jié)特別嚴(yán)重的，公司有權(quán)解除合同，予以解聘。（此條之所以嚴(yán)厲，是因?yàn)樵阡N售業(yè)務(wù)領(lǐng)域，矛盾特多，比如搶單等現(xiàn)象）

第三條業(yè)務(wù)員是對(duì)外代表公司形象的重要“代言人”，每個(gè)業(yè)務(wù)員在客戶面前，不得作出有損公司形象的行為或舉動(dòng)，不得作出有損公司信譽(yù)的事情，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，或有客戶投訴涉及公司形象的，經(jīng)公司調(diào)查屬實(shí)，扣除當(dāng)月所有工資獎(jiǎng)金。

第四條公司本著充分保障每個(gè)業(yè)務(wù)員利益的原則，嚴(yán)禁業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)搶單或劃單的行為。搶單，是指甲業(yè)務(wù)員在洽談的業(yè)務(wù)，乙業(yè)務(wù)員利用關(guān)系或以讓出自己提成點(diǎn)數(shù)等別的手段搶走此業(yè)務(wù)；劃單是指，甲業(yè)務(wù)員將自己的單劃到乙業(yè)務(wù)員的名下。公司一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有搶單或劃單的行為，扣除雙方當(dāng)月全部工資及獎(jiǎng)金，并在全公司通報(bào)一次。如第二次再犯，公司有權(quán)解除合同，予以辭退。

第五條業(yè)務(wù)員應(yīng)善待公司的任何財(cái)物。如有惡意破壞者，除要求賠償外，公司予以扭送公安機(jī)關(guān)依法處理。不小心損壞者，比如燈具，公司按成本價(jià)從其工資中扣除。

第六條業(yè)務(wù)員在外不得以公司名義、打著公司的旗號(hào)從事與業(yè)務(wù)無關(guān)的活動(dòng)。如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除當(dāng)月所有工資獎(jiǎng)金，立即予以解聘，并送公安機(jī)關(guān)依法處理。

第七條業(yè)務(wù)員應(yīng)具備職業(yè)操守，遵守公司相關(guān)的保密規(guī)定，不得將公司的商業(yè)秘密告訴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除當(dāng)月所有工資獎(jiǎng)金，立即予以解聘，并根據(jù)合同內(nèi)容中的相關(guān)保密協(xié)議向法院起訴。

第一條業(yè)務(wù)員嚴(yán)格遵守

考勤管理

規(guī)定，具體獎(jiǎng)懲規(guī)定詳見《業(yè)務(wù)員

薪酬管理

制度》。

第二條業(yè)務(wù)員每天必須向負(fù)責(zé)主管口頭匯報(bào)前一天的工作詳情，如有困難，尋求解決困難的辦法。每周周一提交“周工作總結(jié)”的書面報(bào)告。此項(xiàng)規(guī)定旨在發(fā)現(xiàn)并解決業(yè)務(wù)員工作中存在的問題，予以總結(jié)歸納，幫助提高業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平。

第三條業(yè)務(wù)員在上班期間，要求著裝整潔，形象健康，禁止奇裝異服或過于暴露的服裝，不得有披頭散發(fā)、敞衣露背、穿拖鞋等有礙觀瞻的舉止。

第四條業(yè)務(wù)員在上班期間，不得從事與工作無關(guān)的活動(dòng)，公司的電話不得用來做與工作無關(guān)的閑聊。

第五條業(yè)務(wù)員在上班期間，不得瞎晃閑逛，不得到各個(gè)部門串崗聊天消磨時(shí)光，影響他人的工作。

第六條業(yè)務(wù)員的請(qǐng)假規(guī)定。業(yè)務(wù)員每個(gè)月請(qǐng)事假不得超過三天。事假超過三天的，一律按曠工處理。曠工一天扣30元，當(dāng)月曠工超過15天的，公司有權(quán)解除合同。如事假有特殊情況的，應(yīng)寫出情況說明報(bào)上級(jí)主管審批。請(qǐng)病假應(yīng)提供相關(guān)的病歷。

第七條公司對(duì)優(yōu)秀業(yè)績(jī)者會(huì)給以特殊優(yōu)待假期，具體假期時(shí)間視公司而定。

第八條業(yè)務(wù)員如需出差洽談客戶的，業(yè)務(wù)員必須提前向上級(jí)主管申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)，方可外出。出差期間應(yīng)有詳細(xì)計(jì)劃，并報(bào)以上級(jí)主管備案。出差旅費(fèi)的具體報(bào)銷辦法見下章《賬款管理制度》。

第一條業(yè)務(wù)員每天從財(cái)務(wù)處領(lǐng)取“收款賬單”，當(dāng)天下班前必須將收回的賬款（現(xiàn)金或支票）交給出納，與財(cái)務(wù)核對(duì)剩余的“收款賬單”是否對(duì)數(shù)。業(yè)務(wù)員收回賬款后，才能憑賬款開取發(fā)票。因業(yè)務(wù)的靈活性，如果業(yè)務(wù)員當(dāng)天不能在下班前趕回公司，可以于次日與財(cái)務(wù)交接“收款賬單”，再重新領(lǐng)取新一天的單子。

第二條若有客戶因某些原因，收到貨后卻不能及時(shí)交款，業(yè)務(wù)員必須收取客戶的“簽收單”或借條憑據(jù)，上面須有客戶自己注明的未付款項(xiàng)，并簽字蓋章。業(yè)務(wù)員必須把客戶的“簽收單”或憑據(jù)交回財(cái)務(wù)處，自己留復(fù)印件。

第三條壞賬準(zhǔn)備金。所謂壞賬，是指那些收不回賬的。為提高業(yè)務(wù)員的警惕性，也是為了防范業(yè)務(wù)員的利益不受侵害，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的自我保護(hù)防范能力，公司特設(shè)“壞賬準(zhǔn)備金”。公司每月從業(yè)務(wù)員的工資里提取150元作為本人的“壞賬準(zhǔn)備金”。當(dāng)年度滿，如果未發(fā)生吊賬問題，公司全數(shù)奉還準(zhǔn)備金，并予以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。如果真有客戶賴賬或跑賬，首先由業(yè)務(wù)員出面追討，追討不成，由公司出面用法律手段解決，這其間的訴訟費(fèi)用的一半由“壞賬準(zhǔn)備金”提取。公司出于人性化考慮，也出一半。如果“壞賬準(zhǔn)備金”不足訴訟費(fèi)用的一半，從業(yè)務(wù)員工資中扣除。如果訴訟無果，成了“死賬”，由業(yè)務(wù)員承擔(dān)全部死賬，訴訟費(fèi)用由公司來出。（此條任主可作詳細(xì)斟酌，也可以不設(shè)此條。）

第四條每月28號(hào)下午四點(diǎn)為當(dāng)月最后回款時(shí)間。業(yè)務(wù)員不得將已收款項(xiàng)故意挪至下月。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，從工資中扣除500元。

第五條對(duì)于那些暫時(shí)收不到賬的規(guī)定：公司本著“出貨見款”的原則，要求業(yè)務(wù)員在客戶收到貨物后當(dāng)即予以收款，但由于一些非人為的原因存在，客戶暫時(shí)交不出款的，業(yè)務(wù)員除了交回客戶的“簽收單”或借條憑據(jù)到財(cái)務(wù)處外，還應(yīng)及時(shí)報(bào)知直接上級(jí)主管備案，在這期間，業(yè)務(wù)員應(yīng)主動(dòng)提醒催促客戶，超過十天仍未見到款項(xiàng)的，應(yīng)與上級(jí)主管協(xié)商妥善追款辦法。

第六條業(yè)務(wù)員出差旅費(fèi)報(bào)銷的規(guī)定：為了提高業(yè)務(wù)員出差洽談業(yè)務(wù)的成功率，遏止亂出差的現(xiàn)象，特制定本條。以簽單為基準(zhǔn)，單沒簽成，不報(bào)銷；簽成單，報(bào)銷其交通總費(fèi)用的80%，且不超過簽單金額的2%，如若超過，以2%支付給業(yè)務(wù)員。

第一條 為統(tǒng)一、規(guī)范公司員工出差管理事項(xiàng)，特制定本管理制度。

第二條 本制度適用于總經(jīng)辦各分、子公司、辦事處因公出差的各級(jí)員工，出差涉及事項(xiàng)均須按本制度規(guī)定執(zhí)行。

第三條 本制度涉及審批的事項(xiàng)中，主管領(lǐng)導(dǎo)因故無法實(shí)施的，可指定代理人或指定授權(quán)人代理實(shí)施，未經(jīng)明確權(quán)限的人員代理無效。

出差管理細(xì)則

第四條 出差類型

（一）近距離出差。即為當(dāng)日出差可往返者。

1、近距離出差之乘車費(fèi)用，憑乘車證明可予以實(shí)際報(bào)銷。

2、近距離出差人員不得在外住宿，但因?qū)嶋H需要住宿的，事先按程序向主管部門及主管領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后按遠(yuǎn)途出差辦理，如是臨時(shí)情況需住宿的，則需要電話申請(qǐng)、批準(zhǔn)。

3、近距離出差一般情況下公司不派公務(wù)車，且不得乘坐出租車，特殊情況下需要派公務(wù)車或乘坐出租車的，事前須填寫{派車單}由主管領(lǐng)導(dǎo)及主管部門審核批準(zhǔn)方可予以報(bào)銷。

（二）遠(yuǎn)途出差。即出差必須在外住宿者。

1、遠(yuǎn)途出差之交通費(fèi)憑票實(shí)際報(bào)銷。

2、遠(yuǎn)途出差在其區(qū)域內(nèi)有公共汽車或火車的，須乘坐公共汽車或火車，因時(shí)間緊急或其他特殊原因可乘出租車或動(dòng)車或飛機(jī)（但須事前申請(qǐng)批準(zhǔn)方可）。

1）副總經(jīng)理以上人員出差可乘坐飛機(jī)（經(jīng)濟(jì)倉(cāng)）；依程序辦理好出差申請(qǐng)后，憑審核通過后的《出差申請(qǐng)單》，由行政主任統(tǒng)一訂購(gòu)機(jī)票。

2）部門經(jīng)理及以下人員出差，乘坐公共汽車或火車，乘坐火車以硬臥為準(zhǔn)，若自己需要乘坐軟臥的，按硬臥報(bào)銷，超出部分自己支付；特別情況下需要乘坐飛機(jī)的，必須經(jīng)總經(jīng)理審核同意后，將書面批準(zhǔn)材料報(bào)行政辦統(tǒng)一訂購(gòu)機(jī)票。

3、自備車輛出差者，公司可補(bǔ)貼適當(dāng)?shù)挠唾M(fèi)，但不報(bào)銷交通補(bǔ)貼費(fèi)。

4、出差人員之交通工具，除可利用公司或本人車輛外，以乘坐公共汽車、火車為原則。但因特急事宜，經(jīng)公司總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后方可改乘飛機(jī)。

第五條 出差簽核程序

（一）個(gè)人申請(qǐng)出差

1、出差人員須提前2～5日提出書面出差申請(qǐng)，做好書面出差計(jì)劃，填寫《出差申請(qǐng)表》。并按以下程序進(jìn)行審批。

2、公司部門經(jīng)理以上人員（含副總經(jīng)理）出差，或分店、辦事處經(jīng)理須出差2天以上，須報(bào)公司總經(jīng)辦審批方可（分店、辦事處經(jīng)理可通過電子郵件方式申請(qǐng)審核）。

3、部門主管及以下人員出差，由部門經(jīng)理根據(jù)實(shí)際需要安排，報(bào)總經(jīng)辦審核，總經(jīng)理最后簽批；分、子公司部門經(jīng)理出差，由分店、辦事處經(jīng)理批準(zhǔn)。

（二）公司指派出差。

1、即由公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)工作需要指派出差的。

2、指派出差的，受派人填寫書面《出差申請(qǐng)表》，指派人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批后方可。

（三）其他規(guī)定

1、員工出差時(shí)限由有權(quán)限審批的領(lǐng)導(dǎo)審批通過后，方可辦理出差。

2、因公務(wù)緊急，未能按公司規(guī)定辦理出差手續(xù)的，出差前可由通訊方式電話請(qǐng)示批準(zhǔn)，并委托部門員工或同事予以代辦出差手續(xù)，出差結(jié)束后補(bǔ)簽字。

3、出差員工（總公司總經(jīng)理以上人員除外）在出差前須到管理部辦理出差登記，并將通過審核的出差申請(qǐng)報(bào)管理部備案。

4、出差期間，因工作實(shí)際需要延長(zhǎng)出差時(shí)間的，須報(bào)請(qǐng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可，并將批準(zhǔn)結(jié)果報(bào)行政辦備案。

5、因病或意外事件需要延長(zhǎng)出差時(shí)間的，回公司后提供相關(guān)的有效證明，經(jīng)調(diào)查核實(shí)后，補(bǔ)辦相關(guān)請(qǐng)假事宜手續(xù)。

6、出差人員到達(dá)出差目的地后，須第一時(shí)間用當(dāng)?shù)刈鶛C(jī)電話向行政辦報(bào)道，如不執(zhí)行的，不予報(bào)銷。

第六條 出差費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)規(guī)定

1、出差費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

出差報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)（住宿）略

出差報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)（伙食）略

2、銷售部門人員出差，根據(jù)公司年度核定的差旅費(fèi)用，由分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行出差時(shí)間及差旅費(fèi)用的預(yù)算計(jì)劃，報(bào)總經(jīng)理進(jìn)行審核，審核后分管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)計(jì)劃安排部門員工出差及控制差旅費(fèi)用。

3、銷售主管領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格審核銷售人員的出差時(shí)間、出差路線，做好差旅費(fèi)用控制。

第七條 出差費(fèi)用預(yù)支及報(bào)銷程序

（一）出差費(fèi)用預(yù)支方式

1、因公出差的員工需要預(yù)支出差費(fèi)用的，憑已核準(zhǔn)的《出差申請(qǐng)單》到財(cái)務(wù)部依財(cái)務(wù)程序辦理出差費(fèi)用預(yù)支。

2、出差人員亦可自己墊付出差費(fèi)用，出差結(jié)束后憑正規(guī)票據(jù)進(jìn)行差旅費(fèi)用報(bào)銷。

（二）出差費(fèi)用報(bào)銷程序

1、報(bào)銷規(guī)定

1）住宿費(fèi)用按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷，超標(biāo)部分自付，低標(biāo)不補(bǔ)。由對(duì)方接待或公司安排的餐飲費(fèi)、住宿費(fèi)、交通費(fèi)、交際費(fèi)公司不予重復(fù)報(bào)銷。

2）交際費(fèi)用額度事先經(jīng)總經(jīng)理審核批準(zhǔn)，后經(jīng)總經(jīng)理核實(shí)證明方可。

3）所有報(bào)銷項(xiàng)目均需憑發(fā)票或正規(guī)票據(jù)報(bào)銷、如若確實(shí)無法取得正規(guī)收據(jù)（例如坐機(jī)車。。等等），可由主管判定核可，不得虛報(bào)、冒領(lǐng)，上述情形一經(jīng)查實(shí)，除追加報(bào)銷費(fèi)用外，另按公司制度進(jìn)行處罰。

4）當(dāng)日出差者不報(bào)銷住宿費(fèi)。

5）出差人員未經(jīng)核準(zhǔn)而擅自延長(zhǎng)出差時(shí)間的，或擅自更改計(jì)劃出差路線的，所產(chǎn)生的費(fèi)用不予報(bào)銷，同時(shí)按曠工論處。

6）本制度涉及報(bào)銷的費(fèi)用，如遇特殊情況超支的，須報(bào)總經(jīng)理審核同意后方可報(bào)銷。

7）若出差住宿費(fèi)無相應(yīng)憑證，則按實(shí)際應(yīng)報(bào)銷住宿費(fèi)用的50%予以報(bào)銷。

8）報(bào)銷發(fā)票遺失的，只按核準(zhǔn)報(bào)銷費(fèi)用的50%進(jìn)行報(bào)銷。

9）出差人員乘坐火車或汽車在早上5：00后到達(dá)出差目的地的，不予報(bào)銷住宿費(fèi)。

10）員工出差期間一律不計(jì)加班，若遇國(guó)家法定假日需要出差的，可進(jìn)行調(diào)休。

2、報(bào)銷程序

1）員工出差結(jié)束后3個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行差旅費(fèi)用報(bào)銷，并提交一份出差總結(jié)報(bào)告及拜訪客戶詳細(xì)名單一份，否則不予報(bào)銷。

2）從財(cái)務(wù)部領(lǐng)取《差旅費(fèi)報(bào)銷單》后，依財(cái)務(wù)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)粘貼正式的報(bào)銷票據(jù)，餐費(fèi)補(bǔ)貼、市內(nèi)交通費(fèi)用補(bǔ)貼可不提供正式發(fā)票，但需填寫付款證明單。

3）填好報(bào)銷單的所有明細(xì)后，依程序進(jìn)行審核。

a、部門主管領(lǐng)導(dǎo)或分管領(lǐng)導(dǎo)審核；

b、管理部審核；

c、財(cái)務(wù)審核；

d、總經(jīng)理審核；

3）財(cái)務(wù)部門復(fù)核程序

a、財(cái)務(wù)主管按本制度規(guī)定，復(fù)核單據(jù)的規(guī)范情況、票據(jù)的張貼、金額復(fù)核、主管領(lǐng)導(dǎo)審核意見、報(bào)銷

時(shí)間等。

b、經(jīng)其復(fù)核確認(rèn)無誤后，報(bào)總經(jīng)理進(jìn)行最后審批。

c、對(duì)于超標(biāo)部分，不予報(bào)銷。

d、對(duì)于超過報(bào)銷時(shí)間的，只報(bào)銷實(shí)際費(fèi)用的50%。

e、出差人員為兩人或兩人以上差旅費(fèi)報(bào)銷、支出說明；

1）出差小組須指定專人負(fù)責(zé)差旅費(fèi)用的管理與支出，其他人員要進(jìn)行簽字證明。

2）《費(fèi)用報(bào)銷單》中的補(bǔ)貼金額由報(bào)銷人根據(jù)公司的報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分發(fā)。

3）出差報(bào)銷的費(fèi)用中，若遇公司不予報(bào)銷的部分費(fèi)用，由出差小組人員進(jìn)行分?jǐn)偂?/p>

第八條 附則

（一）本制度由公司管理部負(fù)責(zé)解釋。

（二）本制度的擬定、修改由管理負(fù)責(zé)，報(bào)總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后頒發(fā)。

第九條 附表

出差申請(qǐng)表 略

參展人員報(bào)銷管理補(bǔ)充條例（備注：省外或者省內(nèi)出差期間，逢節(jié)假日出差人因履行職責(zé)需要延長(zhǎng)工作時(shí)間，均不計(jì)加班工資，不計(jì)補(bǔ)休。）

為進(jìn)一步規(guī)范參展費(fèi)用管理，提高營(yíng)銷人員工作效率和銷售業(yè)績(jī)，特制定本出差管理補(bǔ)充條例。

參展費(fèi)用報(bào)銷由于參展地區(qū)的不同，例如國(guó)內(nèi)或國(guó)外參展？，或一級(jí)城市、二級(jí)城市，隨著地區(qū)不同，有不同的消費(fèi)，故而無法采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，因此對(duì)外參展的費(fèi)用報(bào)銷，公司采用{專案處理}，由帶隊(duì)團(tuán)長(zhǎng)填好{參展計(jì)劃表}。經(jīng)公司批準(zhǔn)執(zhí)行。

參展計(jì)劃表 略

駐外人員報(bào)銷管理?xiàng)l例（古鎮(zhèn)）備注：住宿費(fèi)用及來回交通費(fèi)用，由公司統(tǒng)一安排。

1、由于公司駐外費(fèi)用會(huì)因地區(qū)不同，消費(fèi)不一樣的情況，故而公司采用專案處理模式。

2、公司駐外辦公室租賃費(fèi)用，由公司統(tǒng)一支付。

3、古鎮(zhèn)辦事處費(fèi)用額定如下；

古鎮(zhèn)辦事處費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn) 略

4、駐外辦事處平常要做好現(xiàn)金支出流水賬，隨時(shí)侯查核對(duì)。

5、駐外單位需在每月5號(hào)前做出費(fèi)用支出明細(xì)表，送公司管理部查核，并經(jīng)財(cái)務(wù)部審批后專呈總經(jīng)理。

6、駐外單位備有的流動(dòng)資金，駐外人員不得私自挪用，違者嚴(yán)辦。

7、駐外單位所有單據(jù)由駐外單位復(fù)印留底，并將原始單據(jù)寄回公司財(cái)務(wù)部審核。

8、駐外單位有特殊支出的，得先經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。

實(shí)施日期：20xx年7月1日

總經(jīng)理批準(zhǔn)：

總經(jīng)辦：

財(cái)務(wù)部：

管理部：

每個(gè)人做什么事之前都會(huì)有個(gè)詳細(xì)的策劃方案，即使沒有寫出來，那在腦子里也是十分清楚自己每步需要做什么的，站長(zhǎng)在做專題站之前，也是一樣需要深思熟慮的，也要有個(gè)初步的策劃方案才行，下面就來和大家淺談一下做專題站策劃方案應(yīng)該包括哪些方面的內(nèi)容?

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文章內(nèi)容來源可以有多個(gè)方面，論壇、博客、百度知道等這類平臺(tái)，具體的操作方法： 論壇：首先：尋找和專題站相關(guān)的論壇，在論壇中找些和專題站相關(guān)的帖子或者教程，把這些帖子內(nèi)容在稍加整理一下，就能出來不錯(cuò)的文章，其次：找一些問答類的帖子，根據(jù)提問人的問題，觀看論壇中回答者解決問題的方法，把這些比較零散的內(nèi)容，稍加整理，也就能出來一篇不錯(cuò)的文章。

博客：收集和專題站相關(guān)的博客(搜集相關(guān)的博客可借助于Google閱讀器 )，關(guān)注這些博客每日發(fā)布的文章內(nèi)容，借鑒可參考它們的文章，然后，從這些站點(diǎn)中提取出優(yōu)秀的觀點(diǎn)，自己在加以拓展，記住：是自己加以拓展，而非直接Copy。

百度知道：搜索和關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容，如果有相關(guān)的知道問題，那么，也可以把這些問題、回答，進(jìn)行匯總總結(jié)，然后，在加以整理。

在巡回檢查過程中，運(yùn)行人員應(yīng)做到耳聽、眼看、鼻聞、手摸，并將發(fā)現(xiàn)的異常情況加以綜合分析，將設(shè)備的外觀、溫度、壓力、氣味、聲音等與正常運(yùn)行作以比較，以便正確的判斷和消除隱患。

巡回檢查一般包括以下內(nèi)容：鍋爐本體各人孔門、檢查孔是否嚴(yán)密，保溫是否完整，膨脹指示器指示是否正確，觀察火色、沸騰是否正常，各受熱面是否有異音和泄露情況，

各汽水管道是否有泄露震動(dòng)現(xiàn)象，安全門、排氣門、給水門、減溫水門開關(guān)位置是否正確、無泄露，連桿無彎曲卡澀現(xiàn)象。一二次風(fēng)門位置正確，連桿無脫落。給煤機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)正常，無卡澀震動(dòng)，煤斗下煤正常，風(fēng)機(jī)軸承溫度正常，震動(dòng)合格，無異音，潤(rùn)滑油脂、油位正常，冷卻水暢通。無串軸現(xiàn)象，軸封嚴(yán)密，聯(lián)軸器連接牢固，安全罩齊全，動(dòng)靜部位無磨察和撞擊聲。底角螺栓無松動(dòng)和脫落現(xiàn)象，出渣機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)正常，大小鏈無卡澀脫銷現(xiàn)象。

第二章費(fèi)用報(bào)銷審批

第二條差旅費(fèi)用開支，屬各部門一般工作人員，由各部門經(jīng)理（主任）簽字后，按公司報(bào)銷流程審批。

第三條公司部門經(jīng)理（主任）本人出差報(bào)銷須上級(jí)批準(zhǔn)后按公司報(bào)銷流程審批；公司各副總經(jīng)理本人出差報(bào)銷必須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后按公司報(bào)銷流程審批。

第三章差旅費(fèi)開支

第四條公司差旅費(fèi)報(bào)銷包括交通費(fèi)、住宿費(fèi)、出差補(bǔ)助等。

第五條差旅費(fèi)報(bào)銷根據(jù)公司任職和出差地區(qū)不同，采取實(shí)報(bào)實(shí)銷與定額補(bǔ)助相結(jié)合的辦法。

第六條公司員工出差，須先行確定地點(diǎn)、任務(wù)、天數(shù)、人數(shù)及費(fèi)用預(yù)算，以保證差旅費(fèi)在年度預(yù)算定額內(nèi)節(jié)約使用。出差天數(shù)在一天以內(nèi)的，由部門經(jīng)理（主任）批準(zhǔn)，超過此期限的，報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

第七條出差地區(qū)劃分為一般地區(qū)與特殊地區(qū)（特殊地區(qū)指深圳、珠海、廈門、廣州、汕頭、海南、上海、北京等），出差天數(shù)按自然天數(shù)計(jì)算（出發(fā)、返回當(dāng)日均算）。

第八條公司員工出差到外地，按乘坐車、船、飛機(jī)標(biāo)準(zhǔn)（見表一）乘坐，特殊情況不宜執(zhí)行上述標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)由公司總經(jīng)理簽批。

第九條出差人員夜間（晚7：00至次日凌晨7：00）乘坐火車超過6小時(shí)，或白天連續(xù)乘車超過10小時(shí)的，可購(gòu)買硬臥鋪票；未乘臥鋪者，可按所購(gòu)票價(jià)的20％給予補(bǔ)貼。（乘坐特快列車的，按特快票價(jià)的20％補(bǔ)貼；購(gòu)買軟座票者不給補(bǔ)貼。）

第十條出差人員按規(guī)定乘坐車、船、飛機(jī)，憑車、船、機(jī)票據(jù)實(shí)報(bào)銷。每次出差的機(jī)場(chǎng)、火車站、碼頭往返費(fèi)用，憑相應(yīng)張數(shù)票據(jù)在100元以內(nèi)據(jù)實(shí)報(bào)銷。

第十一條總經(jīng)理及副總出差，各項(xiàng)費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷。出差人員住宿費(fèi)在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)（見表二）以內(nèi)部分，按住宿發(fā)票實(shí)報(bào)實(shí)銷，超過標(biāo)準(zhǔn)的部分由本人自負(fù)；部門副職及其以下人員，同性別兩人以上出差，須合并住宿。部門經(jīng)理（主任）及其以下人員出差每人每天給予出差補(bǔ)助省內(nèi)20元/日，省外50元/日，特殊地區(qū)100元/日的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼。

第十二條公司員工與公司領(lǐng)導(dǎo)共同出差，財(cái)務(wù)部將視具體情況確定報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)；聘請(qǐng)公司以外的人員同公司員工共同出差辦事，聘請(qǐng)人員的報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)比照陪同人員的報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)。

第十三條員工外地出差發(fā)生的宴請(qǐng)費(fèi)，原則上按公司業(yè)務(wù)招待管理辦法于出差前申請(qǐng)，特殊情況應(yīng)按審批權(quán)限事先口頭請(qǐng)示，回單位后補(bǔ)辦手續(xù)。出差發(fā)生宴請(qǐng)的扣除陪宴人員宴請(qǐng)當(dāng)日一半的出差補(bǔ)助。

第十四條員工出差發(fā)生的文印費(fèi)，信用卡異地提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)等雜費(fèi)支出按發(fā)票據(jù)實(shí)報(bào)銷。

第十五條公司員工在本市區(qū)內(nèi)公出辦事，只報(bào)銷市區(qū)公交費(fèi)用。

第十六條出差人員預(yù)借差旅費(fèi)，應(yīng)填寫“出差借款單”；若申請(qǐng)出差時(shí)宴請(qǐng)費(fèi)的，還應(yīng)同時(shí)附上“招待費(fèi)用審批單”，經(jīng)出差人員所屬部門經(jīng)理（主任）審核簽字后，送財(cái)務(wù)部審核、財(cái)務(wù)總監(jiān)審批。審批后辦理借款手續(xù)。

第十七條出差人員返回后，應(yīng)在七日內(nèi)到財(cái)務(wù)部辦理報(bào)銷手續(xù)，超過時(shí)間原則上不予報(bào)銷，特殊情況需說明原因。

第十八條每月會(huì)計(jì)核算部要對(duì)各部門和事業(yè)部、子公司的出差費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，實(shí)行獨(dú)立核算。

第十九條本制度由公司辦制定，修改時(shí)亦同。

本制度由辦公室主任審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

本制度從20xx年12月1日開始生效。