咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文(必備10篇)
第一部分:創(chuàng)辦背景。
咖啡,在西方人的眼里是一種文化,在西方關(guān)于咖啡咖啡的傳說(shuō)有很多,其中最受人們認(rèn)可的一種是說(shuō)法是:公元前500年的一天,一個(gè)埃塞俄比亞的牧羊人把羊群趕到一個(gè)陌生的地方放牧。在一個(gè)小山崗上,羊群吃了一種小樹上的小紅果,傍晚歸來(lái)后,羊群在圍欄中一反常態(tài),不象平日那樣安祥溫順,馴服平靜,而是興奮不已,燥動(dòng)不安,撕打鳴叫,甚至是通宵達(dá)旦地歡騰跳躍,主人原以為羊吃了什么草中毒了,幾次起床打起燈火細(xì)看,但卻見羊群精神抖擻,活蹦亂跳,不象中毒疼痛的樣子。第二天早上,牧羊人準(zhǔn)備把羊群趕到另一個(gè)地方放牧,打開圍欄后,羊群拚命地往長(zhǎng)有小紅果的山上跑,牧羊人怎么鞭打阻攔都無(wú)濟(jì)于事,當(dāng)牧羊人精疲力竭之時(shí),只好尾隨羊群來(lái)到小山崗上。牧羊人見每只羊都爭(zhēng)搶著去吃小紅果,感到十分奇怪,于是就采摘了一些小紅果反復(fù)咀嚼品嘗,發(fā)現(xiàn)這種小紅果甜中帶有一些苦味。放牧歸來(lái),牧羊人感到精神無(wú)比興奮,一夜難以入眠,甚至想跟隨羊群手之舞之,足之蹈之地跳起來(lái)。小紅果的神奇作用很快傳開了,埃塞俄比亞的牧羊人四處采摘小紅果咀嚼,并拿到市場(chǎng)上出售。后來(lái),這種小紅果就發(fā)展成了當(dāng)今世界最走紅的咖啡豆飲料。
公元前525年,阿拉伯人就開始種植咖啡了,阿拉伯地區(qū)也隨之開始盛行咀嚼炒的咖啡豆子。公元890年,阿拉伯商人把咖啡豆子銷售到也門,也門人第一次把咖啡豆制成飲料。15世紀(jì),咖啡傳入歐洲、亞洲,又很快入美洲。到18世紀(jì),全球熱帶和亞熱帶地區(qū)廣泛種植咖啡,并成為世界三大飲料之一?Х让磕赇N售量躍居三大飲料之首,是可可的3倍,茶葉的4倍。雖然世界上栽培咖啡的歷史已有2000多年。但中國(guó)栽培咖啡卻只有幾百年的經(jīng)歷。20世紀(jì)初,華僑從馬來(lái)西亞帶回咖啡在海南省種植。
咖啡,被中國(guó)人看起來(lái)像是小資的一種東西,一個(gè)造就暴利行業(yè)的東西,但是如果能夠有一個(gè)優(yōu)雅溫馨的咖啡屋來(lái)襯托咖啡的話,那么咖啡不管是在中國(guó)還是在西方它都會(huì)是一種文化,現(xiàn)在,中國(guó)的社會(huì)上已有很多咖啡館、咖啡屋,但是對(duì)于學(xué)校里面,咖啡屋還沒(méi)有形成一定規(guī)模,其實(shí)學(xué)生是追求時(shí)尚和文化的最主要的潮流?Х,作為一種時(shí)尚和文化很多的大學(xué)生都是需要的,在學(xué)校的咖啡屋和同學(xué)一起喝杯咖啡談?wù)勑,是一種多么時(shí)尚和浪漫的事。所以,我們根據(jù)學(xué)生的這一心理,感覺學(xué)生可能會(huì)成為咖啡的主要消費(fèi)者之一。又因?yàn)樵谖覀兊膶W(xué)校沒(méi)有這么一個(gè)能夠給學(xué)生提供咖啡時(shí)尚和文化的場(chǎng)所,我們決定創(chuàng)辦一個(gè)學(xué)校咖啡屋。
第二部分:咖啡屋的基本情況。
1、咖啡屋的名稱:
山西農(nóng)大“回歸”咖啡屋。
2、咖啡屋的成立時(shí)間:
20xx年7月1日咖啡屋的啟動(dòng)資本:5萬(wàn)咖啡屋的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):江蘇師大。
3、咖啡屋的性質(zhì):
由畢業(yè)大學(xué)生注冊(cè)的一個(gè)合伙企業(yè),盈利性企業(yè)。
4、咖啡屋的沿革:
咖啡屋成立后主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是咖啡,等一段時(shí)間的發(fā)展后其會(huì)附加一些學(xué)生便餐和承接畢業(yè)學(xué)生聚會(huì)及生日Party。
5、咖啡屋的場(chǎng)地和裝飾:
租賃學(xué)校空閑的餐廳或商務(wù)樓空閑房間,房間面積初步估計(jì)在90平方米左右,其裝飾一定要富有浪漫,優(yōu)雅,溫馨的感覺,裝飾符合“回歸”的名稱。裝飾完成后能夠一次容納20―28人同時(shí)喝咖啡,另外設(shè)立包間兩個(gè),每個(gè)包間能夠同時(shí)容納10人左右開Party?Х任輧(nèi)的座椅全部為優(yōu)雅舒服的軟座,一般倆個(gè)人一個(gè)桌,咖啡屋大堂內(nèi)設(shè)有一個(gè)收銀臺(tái),和一些音響設(shè)備,擁有西式照明燈。
6、咖啡屋的服務(wù)理念:
咖啡屋始終堅(jiān)持“顧客第一,員工第一,服務(wù)第一”的“三一”理念,通過(guò)一些有效地辦法招收一些服務(wù)臺(tái)態(tài)度良好熱情的學(xué)生做咖啡屋的服務(wù)員,能夠增強(qiáng)顧客(多數(shù)為學(xué)生)的流量,在學(xué)院內(nèi)打出“回歸”咖啡屋的品牌,使它成為學(xué)院的一個(gè)學(xué)生主要的休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所。
7、咖啡屋的產(chǎn)品:
咖啡屋內(nèi)食品初期定位于中等價(jià)格水平,因?yàn)榭紤]到學(xué)校內(nèi)多為大一、二學(xué)生,消費(fèi)意識(shí)不是很強(qiáng),所以我們?cè)趦r(jià)格方面會(huì)考慮得較全面,多推出大眾價(jià)格的咖啡飲品;當(dāng)學(xué)校逐漸完善,學(xué)生消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)時(shí),逐漸將咖啡屋的格調(diào)提升到中高層次,增加高格調(diào)的消費(fèi)產(chǎn)品,同時(shí)保證價(jià)位的平衡,在不降低咖啡屋格調(diào)的前提下盡量滿足各種檔次的消費(fèi)需?Х任萃瑫r(shí)還會(huì)經(jīng)營(yíng)一些學(xué)生便餐,便餐以快,簡(jiǎn)單為主要特點(diǎn),但同時(shí)保證符合大多數(shù)學(xué)生的口味。
咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 第2篇企業(yè)使命:我們致力于打造中國(guó)的咖啡連鎖第一以品牌,讓咖啡成為中國(guó)人的日常飲品。 產(chǎn)品與服務(wù):我們的產(chǎn)品是以咖啡為主,以果汁和各種小點(diǎn)心為輔。同時(shí)以為顧客提供優(yōu)良的、舒適的環(huán)境為我們的服務(wù)目標(biāo)。
產(chǎn)品和服務(wù)描述:
①產(chǎn)品介紹 :
以專業(yè)咖啡為主,結(jié)合精美小食、水吧飲料等來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。
1.咖啡:以純品咖啡為主打,推出精致花式咖啡,如:藍(lán)山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等;
2. 時(shí)尚水吧飲品:如:木瓜牛奶,香蕉牛奶,港式奶茶等;
3.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲、熱飲、點(diǎn)心、沙拉等(食品菜單,詳見附件一)。
②服務(wù)描述:
為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù),讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感,使咖啡吧成為商務(wù)休閑、朋友聚會(huì)的首選之地。這些業(yè)務(wù)與投資場(chǎng)所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有沖突。反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。由于目前社會(huì)和生活節(jié)奏的加快人們常常處于一種非常忙碌的狀態(tài),我們公司不僅僅是要為顧客提供咖啡和點(diǎn)心,更致力于為顧客提供一個(gè)舒適和放松的環(huán)境,是大家能夠在快節(jié)奏的生活中可以慢下來(lái)細(xì)細(xì)品味我們的飲品,放松身心。
市場(chǎng)分析
20xx年的調(diào)查表明:咖啡終端銷售市場(chǎng)一依次為:咖啡及西式快餐連鎖店、星級(jí)酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡,麥當(dāng)勞、必勝客,這些連鎖店平均每月銷量在噸,占,其次星級(jí)酒店每月平均銷量在噸,占,西餐廳平均每月銷量噸,占。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變,咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。
市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
目前咖啡的市場(chǎng)主要分為低檔和中高檔市場(chǎng),低檔咖啡主要包括速溶咖啡等一系列的咖啡,而中檔市場(chǎng)主要是例如星巴克等連鎖咖啡店,高檔市場(chǎng)主要是上島咖啡,愛琴?Х鹊瓤Х鹊辍N覀円龅氖窃诮窈蟮膸啄曛畠(nèi)將我們的咖啡店擴(kuò)大成為中國(guó)人自己的連鎖咖啡店,所以我們的定位為中當(dāng)人群內(nèi)。 精準(zhǔn)企劃在做咖啡產(chǎn)品價(jià)格測(cè)試時(shí)并沒(méi)有界定每瓶咖啡的容量,目的就是要了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價(jià)格定位是在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間,從而為咖啡產(chǎn)品的價(jià)格定位提供消費(fèi)者需求的數(shù)據(jù)支持。
調(diào)查結(jié)果顯示,消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格在31-50元的選擇比率最高,達(dá)到;其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在51-100元最適合的比率為;選擇在30元以下的占;認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在101-150元的消費(fèi)者選擇比率為;選擇其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出,消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在31-100元之間都是適合的。該項(xiàng)消費(fèi)者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位的重要依據(jù)。
18-25歲消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價(jià)格
在18-25歲的消費(fèi)者中,有的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在31-50元之間是最適合的;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在51-100元最適合的消費(fèi)者比率為;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費(fèi)者比率為;其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少。
收入越高的消費(fèi)者對(duì)咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度相對(duì)也越高。
價(jià)格定位符合消費(fèi)者需求才是硬道理
不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品,價(jià)格定位的正確方式是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的價(jià)格接受程度來(lái)定價(jià)。比如每瓶咖啡定價(jià)多少錢的策略是要先了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡最適合的價(jià)格,再根據(jù)消費(fèi)者對(duì)每瓶咖啡價(jià)格的接受程度來(lái)確定每瓶咖啡的容量;而不是根據(jù)每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來(lái)決定產(chǎn)品的價(jià)格?Х犬a(chǎn)品的價(jià)格定位既不是越高越好,也不是越低越好。價(jià)格定位只有符合消費(fèi)者需求才是硬道理。
購(gòu)買者行為分析
我們都明白咖啡是作為一種休閑娛樂(lè)的調(diào)劑品,而在現(xiàn)在社會(huì)喝咖啡更是作為一種在工作、生活之余放松的選擇。能夠而且也愿意去咖啡廳喝咖啡的主要是一些公司職員、學(xué)生,同時(shí)咖啡廳也成為人們約會(huì)和交談的重要場(chǎng)所,所以人們有時(shí)候購(gòu)買咖啡不僅僅是飲用的需要更是希望通過(guò)這種渠道提供一個(gè)場(chǎng)所。一般人們選擇去咖啡店消費(fèi)的應(yīng)該是一些經(jīng)常外出的的人群,而不是現(xiàn)在的所謂“宅”家一族,這些人一般會(huì)選擇速溶咖啡等方便的飲品而不會(huì)選擇外出喝咖啡。對(duì)于中檔咖啡的消費(fèi)者而言,他們會(huì)對(duì)價(jià)格比較敏感,但是卻不會(huì)像抵擋市場(chǎng)消費(fèi)者一樣過(guò)于計(jì)較,只要在一定的價(jià)格區(qū)間內(nèi)她們都可以接受。但是卻必須針對(duì)他們的心里需求來(lái)滿足他們的要求。
營(yíng)銷計(jì)劃
1.廣告宣傳:針對(duì)城市內(nèi)的廣大市民,可在附近購(gòu)物場(chǎng)所的停車場(chǎng)內(nèi),向有車族派送精美廣告單頁(yè)(DM)和小禮品,單頁(yè)也可做成優(yōu)惠券形式。
2.事件營(yíng)銷:
① 開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳工作,發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表,根據(jù)消費(fèi)者的需求,完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。
② 學(xué)生派對(duì)、讀書活動(dòng)。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì)組織,舉行一些沙龍派對(duì)、讀書活動(dòng)、觀影活動(dòng)、藝術(shù)社區(qū)活動(dòng),照樣有利于提升品位,吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi)。 ③ 時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候,也可以舉辦一個(gè)以“咖啡和生活”為主題的征文活動(dòng)。
3.服務(wù)營(yíng)銷:建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為某先生、小姐,他們會(huì)覺得很受尊重。
4.促銷策略 :
① 咖啡廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向。餐廳必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案,在實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中,通過(guò)宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,樹立起鮮明的企業(yè)形象。
咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 第3篇一、咖啡廳概況
隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展及中西方文化的相互滲透?Х茸鳛橐环N休閑飲品,收到越來(lái)越多人的青睞。特別是在大學(xué)校園內(nèi),隨著大學(xué)生們消費(fèi)水平的提高,咖啡類飲品日趨成為一種潮流。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析,在浙江外國(guó)語(yǔ)學(xué)院小和山校區(qū)開辦第一家這種具有針對(duì)性的主題咖啡廳已經(jīng)得到同學(xué)們的認(rèn)可,主題咖啡廳成為如今校園內(nèi)的一種潛在需求。
(一)營(yíng)業(yè)時(shí)間:
周一到周五:12:00-24:00;
雙休日及公眾假期:11:00-次日2:00.
(二)營(yíng)業(yè)地點(diǎn):
星座咖啡店計(jì)劃設(shè)于小和山3號(hào)樓側(cè)面,該鋪面積約一百五十平方米,預(yù)計(jì)咖啡店最多可同時(shí)容納八十多名客人。
(三)經(jīng)營(yíng)模式:
學(xué)校出租場(chǎng)地,個(gè)體承包,雇傭全職人員和一些學(xué)生兼職,盈虧自負(fù)。
(四)目標(biāo)群體:
咖啡店顧客對(duì)象為浙江外國(guó)語(yǔ)學(xué)院學(xué)生、附近科院工大學(xué)子以及學(xué)校的部分擁有年輕心態(tài)想親近學(xué)生生活的教師。
學(xué)生易于接受新穎和特別事物,新開的場(chǎng)所咖啡店及提供的咖啡果凍等最適合他們不過(guò)。另外,附近高校的學(xué)生也是本咖啡店的顧客對(duì)象,在此可以結(jié)交我校的美女帥哥。熱鬧年輕的氛圍必定也能老師的前來(lái)。
這里可以為環(huán)境特別需求者提供良好的環(huán)境,追求時(shí)尚的或者喜愛社交的朋友必來(lái)這里。
(五)主營(yíng)業(yè)務(wù)
1、日常經(jīng)營(yíng)
日間經(jīng)營(yíng):以銷售飲品為主,還包括提供外賣窗口,供上課學(xué)生零時(shí)購(gòu)買,提供飲品糕點(diǎn)的派送,提供中午教師和學(xué)生休息。
夜間經(jīng)營(yíng):以為廣大學(xué)生提供安靜舒適溫馨的自主學(xué)習(xí)環(huán)境為目標(biāo),爭(zhēng)取做到使消費(fèi)者在學(xué)習(xí)的同時(shí),也可享受人性化的服務(wù)。
2、特色經(jīng)營(yíng)
特色經(jīng)營(yíng)主要包括周五主題吧和承辦類活動(dòng)及允許美術(shù)班的同學(xué)來(lái)此為顧客畫像(有償或無(wú)償皆可)。
周五主題吧將于每周五晚上舉辦,主要為主題特色類活動(dòng),如舞會(huì),英語(yǔ)角,,特色主題交流會(huì)(如熱點(diǎn)話題交流會(huì)等)。每周活動(dòng)主題將提前一周于店內(nèi)交流黑板上公示,活動(dòng)主題將交流進(jìn)行。此外,為滿足消費(fèi)者需求,主題吧的主題將面向所有消費(fèi)者征求。
承辦類活動(dòng)主要包括生日會(huì),歡送會(huì)等。根據(jù)同學(xué)們的需求,不定期的舉行。為不影響其他消費(fèi)者,承辦類活動(dòng)需提前一個(gè)星期左右預(yù)定,預(yù)定成功后將公布于交流黑板。
畫像服務(wù)的畫者每天控制在三人左右,商店對(duì)畫者收取微薄的象征性的費(fèi)用。
二、市場(chǎng)分析
眾所周知,我們現(xiàn)如今的校園咖啡廳尚屬于藍(lán)色市場(chǎng)階段,附帶主題文化的咖啡廳就更稀少了,F(xiàn)我們團(tuán)隊(duì)推出星座主題咖啡廳。我們相信這樣的營(yíng)銷理念能夠配合年輕人追求新奇,發(fā)揚(yáng)個(gè)性,講究效率的特性。
(一)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)及分析數(shù)據(jù)結(jié)果
針對(duì)咖啡廳以浙江外國(guó)語(yǔ)學(xué)院全校師生以及后期擴(kuò)大為以整個(gè)小和山高教園區(qū)師生這樣的市場(chǎng)定位,設(shè)計(jì)一份調(diào)查問(wèn)卷,從目標(biāo)市場(chǎng)得到第一手資料,之后加以分析。問(wèn)卷需要涉及是否有喝咖啡的習(xí)慣,對(duì)我們的星座咖啡廳的感興趣程度,對(duì)就飲環(huán)境有什么特殊需求、希望我們提供何種服務(wù),價(jià)格感受等問(wèn)題。
(二)市場(chǎng)狀況分析
1.消費(fèi)者需求分析
即便是同一種或者同一類產(chǎn)品,亦或者相似的市場(chǎng)也存在著多層次、多樣化的消費(fèi)需求。而這種差異的存在,究其原因在于消費(fèi)者的個(gè)人或者群體的偏好、收入狀況、文化背景、年齡、風(fēng)俗習(xí)慣等。其中每一個(gè)元素都有可能導(dǎo)致其需求變化的產(chǎn)生。
(1) 根據(jù)不同消費(fèi)者的年齡,收入情況及文化背景,我們將目標(biāo)消費(fèi)群體劃分如下:
① 學(xué)生消費(fèi)群體:
a. 大一新生:
大一新生,來(lái)到新的學(xué)校開始新的生活,可是信息來(lái)源渠道狹窄,主要為輔導(dǎo)員信息下達(dá)、學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)海報(bào)、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的推薦。很顯然極度缺乏一個(gè)能認(rèn)識(shí)更多新朋友,知道更多校內(nèi)外信息的平臺(tái),這樣我們的星座咖啡廳就有誕生的價(jià)值了。大一新生相對(duì)而言有較充足的課余時(shí)間,從而有望成為我們的主要消費(fèi)群體。
b. 大二學(xué)生:
此階段的學(xué)生經(jīng)過(guò)大一的迷茫期后,對(duì)大學(xué)生活已經(jīng)有了自己的認(rèn)識(shí)和見解?上攵,他們的消費(fèi)行為由大一時(shí)期的物質(zhì)層面的需求出現(xiàn)了更高層次的精神層面的需求。有需求就有市場(chǎng),而且還是一塊極具開發(fā)價(jià)值的市場(chǎng)。一般來(lái)說(shuō),大二學(xué)生一部分人尋找兼職,增加了可支配收入,一部人開始了戀愛生活,需要一個(gè)溫馨浪漫的氛圍。由此可見,針對(duì)情侶市場(chǎng)大有可為。通過(guò)星座分析選擇相應(yīng)的咖啡種類,可以自助亦可以有我們提供制作服務(wù),如果自助相信還可以促進(jìn)情侶之間的感情,同時(shí)也節(jié)約了咖啡廳的勞動(dòng)力,何樂(lè)而不為呢?消費(fèi)者滿意是我們不懈的追求!
② 教師消費(fèi)群體
a. 年輕老師:
由于浙江外國(guó)語(yǔ)學(xué)院小和山校區(qū)的特殊情況,部分教師在乘坐校車到達(dá)小和山校區(qū)后會(huì)有很多的空余時(shí)間。我們可以吸引他們來(lái)到我們的星座咖啡廳消費(fèi)。年輕教師對(duì)新鮮事物的接受能力比較強(qiáng),所以也會(huì)是咖啡廳的主要消費(fèi)群體。在這樣一種愜意的氛圍下,了解星座知識(shí),分析學(xué)生性格以及學(xué)校瑣事等,想必也是天下之樂(lè)事!
b. 其他老師:
相對(duì)而言,這類老師對(duì)新事物的接受能力較弱,沒(méi)有更多的時(shí)間和興趣到咖啡廳來(lái)消費(fèi),可視為流動(dòng)客戶。因此,示范效應(yīng)對(duì)他們的影響力比較大。我們可以樹立良好的形象,吸引更多的消費(fèi)者。
③ 其他客戶群
社會(huì)消費(fèi)群體如朋友拜訪、父母探望、高校交流等,也構(gòu)成了流動(dòng)的消費(fèi)群體?Х葟d為他們提供了一個(gè)良好的交流、學(xué)習(xí)、消遣娛樂(lè)的場(chǎng)所。
(2) 根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)人或者群體偏好,我們把消費(fèi)者分為了以下幾類:
① 環(huán)境特別需求者
雖然學(xué)生的消費(fèi)不像白領(lǐng)階段那樣包含對(duì)西方文化的消費(fèi),但對(duì)咖啡廳的特別環(huán)境還有有一定需求的。大部分人將咖啡廳作為與朋友、同學(xué),客戶商談、交流、溝通的一個(gè)場(chǎng)所。此外,還有部分人將此作為思考、獨(dú)處或者處理個(gè)人工作的場(chǎng)所。
② 追求時(shí)尚者
由于大學(xué)生是追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)群體,他們追求品味,張揚(yáng)個(gè)性,又不受限于固定的模式和框架,消費(fèi)能力從總體上來(lái)說(shuō)比較有限,但群體規(guī)模大,更可考慮情侶組合推薦,每年中洋情人節(jié)尤為明顯。我們這樣富有星座主題文化的咖啡廳,對(duì)追求時(shí)尚一族是一個(gè)理想的會(huì)友社交場(chǎng)所。
③ 特殊活動(dòng)愛好者
咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 第4篇一、咖啡的需求
南昌市是個(gè)省會(huì)城市,有眾多的白領(lǐng)人士,這些白領(lǐng)人士的特點(diǎn)是既追逐潮流,附庸風(fēng)雅,又由于工作壓力大而需要放松和修身養(yǎng)性,同時(shí),這些人士對(duì)于社會(huì)以及生活的理解都很有一套,并且希望得到交流。我們所強(qiáng)調(diào)的中國(guó)風(fēng)咖啡館就能使他們獲得這一體驗(yàn)。
二、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
南昌現(xiàn)有的咖啡館如迪歐咖啡、上島咖啡等等,由于沒(méi)有明確目標(biāo)消費(fèi)者,各類消費(fèi)者混雜,不能形成自身文化氛圍,而致使與其他普通餐廳混同,沒(méi)有將咖啡的價(jià)值體現(xiàn)出來(lái),反而因高成本導(dǎo)致利潤(rùn)過(guò)低。這對(duì)我們是很好的機(jī)會(huì)。
三、消費(fèi)能力
我們的目標(biāo)消費(fèi)者是白領(lǐng)人士,具有較高的消費(fèi)能力,特別是追求潮流以及刺激的時(shí)候可以大方地花錢,所以,只要我們的品質(zhì)和服務(wù)做到夠好、夠獨(dú)特,就可以執(zhí)行高價(jià)策略。
營(yíng)銷戰(zhàn)略
一、咖啡的制作
第一針對(duì)此類人群的高消費(fèi)能力,第二為了形成獨(dú)特品牌,我們精選幾種特別咖啡。對(duì)于咖啡吧員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)后上崗。
二、環(huán)境的創(chuàng)造
①室內(nèi)裝修
要求大方,舒適,優(yōu)雅,墻上掛中國(guó)古韻畫作或抒發(fā),并配有供顧客免費(fèi)閱覽的圖書。圖書要經(jīng)過(guò)精選挑選,為白領(lǐng)人士量身打造。再配備象棋。整體展現(xiàn)中國(guó)風(fēng)。
②音樂(lè)
為了讓顧客享受這一過(guò)程,延長(zhǎng)消費(fèi)時(shí)間,并提供非常好的閱讀和休息環(huán)境,室內(nèi)播放輕緩的音樂(lè)。
③外部裝修
以中國(guó)古雅風(fēng)味為主題。
三、對(duì)外宣傳
①以“分享”為主題,做活動(dòng)
具體:邀請(qǐng)顧客將每次喝完咖啡后將或看書所得,或自己生活所得的感悟,總結(jié)出來(lái),并記錄起來(lái),由吧員及時(shí)將這些感悟放到大屏幕上,與其他顧客分享,品味。
咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 第5篇咖啡廳創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書
咖啡廳 創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書
咖啡廳創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書
1。0 執(zhí)行摘要。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3 1。1 公司概況。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3 1。2 注冊(cè)資金。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4 1。3 產(chǎn)品/服務(wù)特征摘要 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5 1。4 商業(yè)模式(盈利模式) 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6 1。5 市場(chǎng)機(jī)會(huì)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7 2。0 市場(chǎng)分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8 2。1 市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8 2。2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)(市場(chǎng)占有率) 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 9 2。3 競(jìng)爭(zhēng)分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 9 2。4 項(xiàng)目 swot 分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 12 3。0 營(yíng)銷策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 14 3。1 產(chǎn)品定價(jià)與銷售收入預(yù)測(cè) 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 14 3。2 地點(diǎn)(渠道/選址) 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 14 3。3 促銷/宣傳推廣 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 16 4。0 人員與組織結(jié)構(gòu)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 16 4。1 組織結(jié)構(gòu)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 16 4。2 管理團(tuán)隊(duì)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 18 4。3 部門/崗位職責(zé) 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 19 5。0 投資與財(cái)務(wù)分析報(bào)告。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 25 5。1 固定資產(chǎn)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 25 5。2 原材料采購(gòu)計(jì)劃 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 25 5。3 營(yíng)業(yè)(成本)費(fèi)用預(yù)測(cè) 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 26 5。4 資金需求。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 26 5。5 盈虧平衡點(diǎn)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 27 6。0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 27 7。0 企業(yè)的愿景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 28 8。0 附錄。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 29 8。1 附表1:經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 29 8。2 附表 2:第一年度的現(xiàn)金流量表 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 31
咖啡廳創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書
1。0 執(zhí)行摘要
1。1 公司概況
公司名稱 ねこ咖啡廳 模擬公司
公司類型
□ 有限責(zé)任公司 √ 個(gè)體工商戶 □ 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □ 合伙企業(yè) □ 其他_______ (打√選擇) *遼寧大連甘井子區(qū)凌工路。
冷熱飲、咖啡、酒、茶、果汁、飲料。 銷售定
型包裝食品、糕點(diǎn)、面包、水果拼盤。
注冊(cè)地址
主要經(jīng)營(yíng)范圍
咖啡原料、糖、奶制品、*激凌。
市場(chǎng)定位的步驟: 1、信息采集:地理環(huán)境、人文環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境; 2、環(huán)境條件分析:優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅; 3、主題定位:消費(fèi)群定位、主題定位、商品及服務(wù)結(jié)構(gòu)定位; 4、商圈調(diào)查:商圈業(yè)態(tài)調(diào)查、商圈相關(guān)業(yè)種調(diào)查、商圈消費(fèi)有群調(diào)查、商圈交通調(diào) 查 5、商圈分析與評(píng)估:商圈市場(chǎng)潛力分析、商圈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)評(píng)估、營(yíng)業(yè)面積及規(guī)模建議
市場(chǎng)定位
6、提交市場(chǎng)定位建議書
根據(jù)這個(gè)步驟找到我們ねこ咖啡店的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。然后制定市場(chǎng)策略。 市場(chǎng)定位的策略: 1。要避開原來(lái)在該地區(qū)有一定實(shí)力和歷史的店鋪。要讓自己家店的產(chǎn)品與該 地區(qū)實(shí)力強(qiáng)的店鋪的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別,形成自己的特*。 2。尋找尚未被占領(lǐng)但是有潛在市場(chǎng)需求的位置,填補(bǔ)市場(chǎng)空缺,形成特*產(chǎn) 品。
咖啡廳創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書 3。在確定市場(chǎng)定位后,如果發(fā)現(xiàn)情況有變的話,就要重新定位,采取已進(jìn)為 退的策略,形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異*的位置。并應(yīng)經(jīng)常監(jiān)測(cè),以隨時(shí)適應(yīng)目
標(biāo)顧客和競(jìng)爭(zhēng)者策略的改變。
1。2 注冊(cè)資金
總計(jì):13、87 萬(wàn)元 1、申請(qǐng)衛(wèi)生許可*、營(yíng)業(yè)執(zhí)照及相關(guān)*件預(yù)計(jì) 5000 元 2、購(gòu)買原料及用具費(fèi)用: 咖啡機(jī)(1 臺(tái)):25000 元 水處理設(shè)備(1 臺(tái)):1000 元 制*機(jī)(1 臺(tái)):2000 元 溫度計(jì)(1 支):100 元 咖啡杯及其他套具(100 套):50×100=5000 元 咖啡原料、糖、奶制品、茶、*激凌等:10000 元 *箱(1 臺(tái)):2000 元 廚房必備用具:5000 元 微波爐(1 臺(tái)):1000 元 榨汁機(jī)(2 臺(tái)):500×2=1000 元 消毒柜(1 臺(tái)):1000 元 烤面包機(jī)(1 臺(tái)):1000 元 滴濾咖啡機(jī)(1 臺(tái)):3000 元 小計(jì):57100 元 3、店面內(nèi)部配套設(shè)施 燈具:5000 元
咖啡廳創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書 桌椅(20 套):1000×20=20000 元 沙發(fā)(2 套):3000×2=6000 元 窗簾、柜臺(tái)、書架、室內(nèi)裝飾物品:4000 元 電腦(2 臺(tái)):3000×2=6000 元 2 匹掛式空調(diào)機(jī)(3 臺(tái)):3000×3=9000 元 小計(jì):50000 元 4、寵物貓的管理費(fèi)用 貓舍(20 個(gè)):50×20=1000 元 貓沙:100 元 貓的清潔用具及其他必需品:500 元 小計(jì):1600 元 5、員工 糕點(diǎn)師 1 名 洗碗工 1 名 水果拼盤師 1 名 收銀員(前臺(tái))1 名 小計(jì):9000 元 6、廣告宣傳費(fèi): 在開業(yè)前夕,通過(guò)發(fā)傳單等多樣化的營(yíng)銷手段進(jìn)行宣 傳,從而達(dá)到廣而告之的目的,預(yù)估計(jì)費(fèi)用 2000 元 7、周轉(zhuǎn)流動(dòng)資金:預(yù)計(jì) 4000 元 8、場(chǎng)地等費(fèi)用 10000 元 總計(jì):138700 元 月薪 3000 元 月薪 1500 元 月薪 2500 元 月薪 2000 元
1。3 產(chǎn)品 / 服務(wù)特征摘要
咖啡廳創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書 1、 服務(wù)戰(zhàn)略: 沒(méi)有精神的民
族是危險(xiǎn)的,沒(méi)有文化的企業(yè)也是可怕的,是不能長(zhǎng)久發(fā)展 的。我們本著讓都市人們休閑放松的原則,為廣大的顧客朋友打造一種舒 適、回歸自然的享受的一種文化。 2、 服務(wù)態(tài)度 本著讓都市人們放慢腳步,享受自然的企業(yè)核心,我們要以最真誠(chéng)的,熱 產(chǎn)品或服務(wù) 情,自然的態(tài)度去服務(wù)顧客,讓顧客能夠在我們的咖啡廳得到身心的放松。 能夠在品嘗咖啡的同時(shí)感受美好的生活。 3、 產(chǎn)品服務(wù) 我們公司的產(chǎn)品都是要經(jīng)過(guò)質(zhì)監(jiān)部門檢驗(yàn)的,一定會(huì)提供給顧客健康美味的 味覺享受。同時(shí),我們收留的流浪貓都要經(jīng)過(guò)體檢以及定期清潔等,所以顧 客可以放心的與小動(dòng)物們接觸,感受小動(dòng)物們的可愛,體味人與動(dòng)物之間最 純真的溫情。
1。4 商業(yè)模式(盈利模式)
餐廳產(chǎn)品除了日常的糕點(diǎn)咖啡飲料外,最顯著的品牌特征就是餐廳內(nèi)會(huì)出售一些自制的或 是代售的有關(guān)于貓咪的裝飾品,明信片,家居用品等。對(duì)顧客來(lái)說(shuō),溫馨的用餐環(huán)境還不 夠,在與貓咪共同享受的時(shí)光里,我們也會(huì)提供由顧客親手喂給貓咪的貓糧,糕點(diǎn)等等。 也就是說(shuō),餐廳的主要盈利是來(lái)源于圍繞貓咪展開的周邊工藝品、貓糧、顧客的就餐以及 環(huán)境服務(wù)所產(chǎn)生的效益。由咖啡廳的正常商品為主,并額外加入貓咪相關(guān)的其他盈利方 式,一定能實(shí)現(xiàn)多元化的盈利模式。這不僅能打出品牌特*,增強(qiáng)顧客對(duì)品牌文化的認(rèn)知 感,還能提升銷售成績(jī),讓餐廳更加興旺。
咖啡廳創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書
1。5 市場(chǎng)機(jī)會(huì)
目前這種親近自然的飲食行業(yè)內(nèi),還僅限于農(nóng)家樂(lè)等營(yíng)業(yè)模式。而像本家咖啡廳這樣以小動(dòng) 物為主題,讓顧客直接與小動(dòng)物接觸的營(yíng)業(yè)模式,不論是咖啡廳還是別的餐飲行業(yè),都十分稀 缺。對(duì)于我們來(lái)說(shuō),這是個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。當(dāng)人們喝慣了千篇一律的咖啡,看慣了咖啡廳里穿 梭的服務(wù)員的身影,走進(jìn)ねこ咖啡店,看著可愛的貓咪們的熱情招待,享受著在普通餐館享受不 到的與貓咪共處的時(shí)光,一定會(huì)覺得耳目一新,而這種新鮮感就是我們吸引顧客的主要手段。 在另一個(gè)方面呼吁人們親近自然,愛護(hù)小動(dòng)物,對(duì)流浪貓充滿愛心,這也一定會(huì)適應(yīng)當(dāng)下可 持續(xù)發(fā)展的大潮流,在當(dāng)下這種人人覺醒反思,對(duì)環(huán)境的保護(hù)剛開始萌芽的大環(huán)境下,順流發(fā)展 這樣的產(chǎn)業(yè),一定會(huì)得到有識(shí)之士的認(rèn)可和賞識(shí),他們的光臨和宣傳,就是我們發(fā)展的最好助 力。 ねこ咖啡店的成立發(fā)展都是靠的大家的愛心和同情心,對(duì)社會(huì)對(duì)自然對(duì)人類周圍環(huán)境的關(guān)心 和愛護(hù)。不論是不久前炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的地溝油事件,還是最近大家關(guān)注的奶粉問(wèn)題,都引發(fā)了社 會(huì)上一系列的對(duì)于食品行業(yè)的良知的
拷問(wèn)。ねこ咖啡店的成立,也是我們這些自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生 對(duì)于食品行業(yè),對(duì)于公眾態(tài)度的立場(chǎng)的宣示。我們不僅做健康的食品,我們不僅充滿了對(duì)顧客的 關(guān)愛和人文的關(guān)懷,我們還關(guān)注我們的生存環(huán)境,我們的立場(chǎng)是明確的,我們所呈現(xiàn)的最重要的 核心主題就是愛,而這種愛,是我們這些初出大學(xué)的學(xué)生所具有最好的資本,是我們作為進(jìn)入這 個(gè)市場(chǎng)的敲門磚。這種對(duì)社會(huì)的呼吁的回應(yīng)和對(duì)嚴(yán)重影響人類健康安全行為的*,就是我們用 來(lái)打動(dòng)別人的,尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)的根本。
咖啡廳創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書
1。6 投資與財(cái)務(wù)
總投資額
單位:萬(wàn)元
30,000
投資收益率(第一年) 第二年
63 % 第三年
第一年 預(yù)期凈利潤(rùn) (稅后利潤(rùn)) 19,000
年增長(zhǎng)率
年增長(zhǎng)率
22,800
29,64
投資收益率=凈利潤(rùn)÷總投資額×100% 預(yù)期凈利潤(rùn)-第一年:見 8。1 附表 1; 此表中[總投資額^v^項(xiàng)的金額以公式的形式引用到表 5。4 中[自有資金-金額^v^項(xiàng)
2。0 市場(chǎng)分析
2。1 市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶
1。我們的咖啡廳為熱愛貓咪但受各種環(huán)境或者條件限制無(wú)法在家養(yǎng)貓的人 目標(biāo)客戶 群提供和貓咪親密接觸的空間;為渴望回歸原始親近自然的群眾提供一個(gè) 休閑放松的環(huán)境。
咖啡廳創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書 2。商業(yè)區(qū)附近工作學(xué)習(xí)的白領(lǐng)或者大學(xué)生。 3。我們的咖啡廳還可以為愛貓一族的人們提供聚會(huì)的場(chǎng)所。眾所周知絕大 多數(shù)的咖啡廳是不允許寵物進(jìn)入的,而我們的咖啡廳可以給這類人提供一 個(gè)良好的交流溝通的環(huán)境。
2。2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)(市場(chǎng)占有率)
預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率 5%。 目前在世界范圍里咖啡已經(jīng)被越來(lái)越多的人所接受。*,咖啡的消費(fèi)者也在逐年的提高。 很多連鎖的咖啡店崛起,例如星巴克,意濃咖啡,tchibo 咖啡等等。*咖啡的銷售市場(chǎng)巨大 但也因此競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。 我們的咖啡廳主要消費(fèi)群體是愛貓的人士,F(xiàn)在的社會(huì)紛繁復(fù)雜,許多人在這中感覺到了孤 獨(dú),因而會(huì)想養(yǎng)動(dòng)物來(lái)排遣寂寞。我們的咖啡廳給與此類人群一個(gè)空間。在享受咖啡的同時(shí) 和貓咪進(jìn)行*。 此外,面對(duì)一些想來(lái)感受自然親近自然的高消費(fèi)人群我們也會(huì)開辟一個(gè)安靜不受打擾的區(qū) 域。
2。3 競(jìng)爭(zhēng)分析
咖啡廳創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書
1.行業(yè)分析: 隨著人們的生活水平在不斷提高,咖啡這種西式飲品正在被越來(lái)越多的國(guó)人所接受, 咖啡消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速,已經(jīng)成為城市消費(fèi)一大潮流,市場(chǎng)前期培育已經(jīng)結(jié)束。雀巢、 麥斯威爾、哥倫比亞等國(guó)及咖啡公司紛紛在*設(shè)立分公司或工廠,根據(jù)一項(xiàng)在 12 個(gè)內(nèi) 陸城市的調(diào)查,32%的城市居民喝咖啡?Х认M(fèi)品味越來(lái)越高,文化的魅力就是市場(chǎng)的 魅力。隨之而
咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 第6篇一、項(xiàng)目戰(zhàn)略
(一)創(chuàng)業(yè)環(huán)境
(二)自身的優(yōu)劣勢(shì)
1、優(yōu)勢(shì):
(1)自己家從小經(jīng)商,從小懂得怎樣經(jīng)營(yíng)商店,不畏懼陌生人,可以較好的與他人交流。也接受了多年的基礎(chǔ)教育,有相對(duì)完善的基礎(chǔ)知識(shí)和人格。
(2)大學(xué)生是最具創(chuàng)新精神的人群之一。我們大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿希望,有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神。
(3)“政策優(yōu)勢(shì)”是我們的優(yōu)勢(shì)之一,有政策的傾斜與支持,比如貸款優(yōu)惠,減免稅收,法律保護(hù)等等,是我們大學(xué)生順利創(chuàng)業(yè)的一大保障。
(4)我家店附近經(jīng)營(yíng)過(guò)一家咖啡廳,對(duì)經(jīng)營(yíng)模式,以及各種人群的需求有一定的了解。同時(shí)自己很喜歡和咖啡,會(huì)品咖啡。
(5)在校四年,在許多專業(yè)有些志同道合的朋友,可以組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。每個(gè)人都會(huì)有自身的優(yōu)勢(shì),這樣就在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建是可以產(chǎn)生協(xié)同優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橛幸欢ǖ母星榛A(chǔ),所以相對(duì)來(lái)說(shuō),團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性更好。
2、劣勢(shì):
(1)急于求成、缺乏市場(chǎng)意識(shí)及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏,雖然掌握了一定的書本知識(shí),但終究缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。此外,對(duì)市嘗營(yíng)銷等缺乏足夠的認(rèn)識(shí),很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。
(2)綜合素質(zhì)較弱。首先,缺乏管理、法律和風(fēng)險(xiǎn)投資知識(shí)。雖然在學(xué)?催^(guò)一些管理方面的知識(shí),但對(duì)于人事管理、資金財(cái)務(wù)管理、物資管理、生產(chǎn)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷管理、經(jīng)濟(jì)法、稅務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法等知識(shí)相對(duì)較為缺乏。
二、市場(chǎng)分析
(一)咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析
咖啡終端銷售市場(chǎng)一依次為:咖啡及西式快餐連鎖店、星級(jí)酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡,麥當(dāng)勞、必勝客,這些連鎖店平均每月銷量在噸,占,其次星級(jí)酒店每月平均銷量在噸,占,西餐廳平均每月銷量噸,占。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變,咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。
(二)市場(chǎng)調(diào)研
調(diào)查結(jié)果顯示,消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格在31-50元的選擇比率最高,達(dá)到;其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在51-100元最適合的比率為;選擇在30元以下的占;認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在101-150元的消費(fèi)者選擇比率為;選擇其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出,消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在31-100元之間都是適合的。
在18-25歲的消費(fèi)者中,有的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在31-50元之間是最適合的;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在51-100元最適合的消費(fèi)者比率為;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費(fèi)者比率為;其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少。
收入越高的消費(fèi)者對(duì)咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度相對(duì)也越高
(三)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)
咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 第7篇堅(jiān)忍不拔,腳踏實(shí)地是用來(lái)形容摩羯座的最好句子,這個(gè)星座的人律己甚嚴(yán),對(duì)任何事都一絲不茍,老學(xué)究的個(gè)性,使他們做起任何事來(lái)都一板一眼,因此在摩羯座的生活中找不到所謂的嬉戲和散慢,這樣穩(wěn)扎穩(wěn)打的個(gè)性,在選擇咖啡時(shí),最適合又苦又香又醇的曼特寧,像首低回的大提琴。不加糖,只加少許奶精,細(xì)品曼特寧咖啡的醇厚滋味。
一、 費(fèi)用預(yù)算
(一)初期財(cái)務(wù)預(yù)算
本咖啡廳為普通合伙企業(yè),注冊(cè)資金為20萬(wàn)元,有葉雪楨,沈葉青,李莉,吳燕萍和徐雯婷承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任,分別出資2萬(wàn)元,剩余8萬(wàn)為銀行貸款。
預(yù)算如下:店面租賃費(fèi):5萬(wàn)/年;店面裝修費(fèi):8萬(wàn);
購(gòu)置固定資產(chǎn)費(fèi):3萬(wàn);辦理相關(guān)手續(xù)費(fèi):500元;
管理及運(yùn)營(yíng)的其他費(fèi)用:2萬(wàn);余額為周轉(zhuǎn)資金。
(二)投入—產(chǎn)出分析
預(yù)計(jì)三年的營(yíng)業(yè)收入、費(fèi)用及利潤(rùn)。
考慮到各階段的客流量差距(如學(xué)期開始時(shí)和學(xué)期末)和周末主題特色的活動(dòng)的舉辦會(huì)造成營(yíng)業(yè)額的很大差別,此處的預(yù)算是將其分配到日常的平均每日的收入費(fèi)用中計(jì)算。
0:00—7:00(通宵自習(xí)時(shí)間):預(yù)計(jì)每晚50人,每人收費(fèi)15元,共250元;預(yù)計(jì)有20人在此期間消費(fèi),每人15元,共計(jì)300元。
10:00—20:00(日常營(yíng)業(yè)時(shí)間):預(yù)計(jì)外賣窗口每日可賣出300杯飲品,平均每杯13元,共計(jì)3900元;中午教師及學(xué)生午后休息預(yù)計(jì)30人,每人消費(fèi)12元,共計(jì)360元;每日其他時(shí)間進(jìn)店消費(fèi)為50人,每人平均消費(fèi)10元,共計(jì)500元。
共計(jì)每日收入250+300+3900+360+500=5310元,水電費(fèi)200,成本費(fèi)500元,員工費(fèi)300元,房屋租賃費(fèi)攤銷及設(shè)備折舊費(fèi)148元,每日利潤(rùn)4162元。
第一年收入1519130元,第一年費(fèi)用總額419020,第一年利潤(rùn)1519130元。
第一年收回成本。
二、 營(yíng)銷策略分析
(一)營(yíng)銷方案
A、產(chǎn)品策略---消費(fèi)者個(gè)性需求的滿足
a.產(chǎn)品組合
本咖啡廳主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有:咖啡、蛋糕、奇曲、奶凍等。我們實(shí)行比較寬的產(chǎn)品組合,實(shí)行差異化經(jīng)營(yíng),可以滿足不同特點(diǎn)的消費(fèi)者的消費(fèi)需求。
同時(shí),我們根據(jù)男女的不同特點(diǎn)設(shè)計(jì)了大小杯,以滿足不同客人的需要。我們也為情侶提供適合情侶飲用的套餐和飲品,這樣我們能為客人提供更人性化的服務(wù),也有助于提高我們的經(jīng)濟(jì)效益。
b.新產(chǎn)品的開發(fā)
在當(dāng)今社會(huì),人們對(duì)商品的需求越來(lái)越多樣化、個(gè)性化。特別是對(duì)于我們咖啡廳來(lái)說(shuō),主要的顧客是大學(xué)師生,他們對(duì)于產(chǎn)品的創(chuàng)新就更為關(guān)注。因此,我們根據(jù)這一特點(diǎn),在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期推出一些新產(chǎn)品,來(lái)吸引更多的消費(fèi)者,同時(shí)提高咖啡廳的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,穩(wěn)定老的顧客群,吸引新的顧客群。
B、價(jià)格策略---消費(fèi)者接受為底線
a.根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析,本咖啡廳是浙江外國(guó)語(yǔ)學(xué)院小和山校區(qū)乃至整個(gè)小和山高教園區(qū)內(nèi)的唯一一家以特色經(jīng)營(yíng)為主的星座主題咖啡廳,我們提高的特色產(chǎn)品和服務(wù)更符合大學(xué)生的需求。但由于我們的主要消費(fèi)群體是大學(xué)生,所以也要考慮消費(fèi)者的承受能力。
b.折扣策略
主要采取辦卡消費(fèi)和消費(fèi)積分的方法。
C、促銷渠道---傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合
咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 第8篇一、公司基本狀況
(一)項(xiàng)目名稱:往昔之音咖啡廳;
(二)經(jīng)營(yíng)范圍:咖啡、西餐、茗茶、各類小點(diǎn)心等;
(三)行業(yè)類型:餐飲業(yè);
(四)項(xiàng)目投資:約200萬(wàn)元;
(五)場(chǎng)地設(shè)置:上海浦東新區(qū);
(六)消費(fèi)對(duì)象:中高層消費(fèi)者;
(七)經(jīng)營(yíng)面積:約200平方米;
(八)項(xiàng)目概況:為顧客營(yíng)造一個(gè)放松、舒適、浪漫環(huán)境而且?guī)Ыo方便(主要帶給咖啡、茗茶、各類小點(diǎn)心等),還帶給在校大學(xué)生兼職,以滿足禮貌大都市人們追求精神需要帶給優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(九)經(jīng)營(yíng)宗旨:往昔之音咖啡廳旨在為所有顧客帶給一個(gè)放松、舒適、浪漫環(huán)境而且物美價(jià)廉、時(shí)尚休閑等,令顧客滿意的服務(wù)。
二、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
1、往昔之音咖啡廳不僅僅帶給中外各式經(jīng)典咖啡,如摩卡、藍(lán)山、牙買加極品咖啡、冰凍奶油塊咖啡、花式咖啡、白咖啡、老怡保白咖啡、瑪琪雅朵等,還有各種茶點(diǎn),如各式中國(guó)名茶、各種奶茶、保健茶、果汁、點(diǎn)心等。我們的咖啡絕不是速溶的,而是當(dāng)場(chǎng)手磨,口感好,品味佳?Х任葜磺蠓⻊(wù),本著“以最低的價(jià)格帶給最好的服務(wù)”的宗旨,以四個(gè)“一流”(一流的服務(wù)、一流的環(huán)境、一流的品種、一流的信譽(yù))為目標(biāo),力使浪漫咖啡廳成為所有白領(lǐng)人士或情侶的休憩之地。門旁挺立著碧綠的翠竹,屋xxx著精致的作品,柜臺(tái)前擺設(shè)有存放各種報(bào)刊的書架。室內(nèi)寬敞明亮,座位舒適,環(huán)境幽雅。坐在窗前,你能夠周圍的秀麗風(fēng)光,領(lǐng)略開發(fā)區(qū)的漂亮景色。在門前還準(zhǔn)備了一些雨傘,對(duì)那些出門在外沒(méi)有帶傘的顧客帶給方便。
2、核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)
我們的往昔之音咖啡廳雖不像其他的競(jìng)爭(zhēng)者那樣有龐大的資金系統(tǒng),但好在我們的地理位置較好,到目前為止,還極少競(jìng)爭(zhēng)者。但是,我們有堅(jiān)實(shí)的核心觀念。他們是:
(1)可信賴的產(chǎn)品品質(zhì):堅(jiān)持選用最好的(相對(duì)于大眾市場(chǎng)而言最好的)的咖啡豆。
(2)高度的環(huán)保意識(shí):采用更多的環(huán)保型設(shè)備和包裝材料,大力倡導(dǎo)并嚴(yán)格要求能源的節(jié)約利用。
(3)良好的員工福利:對(duì)于固定員工而言,為員工帶給最優(yōu)越的健康福利計(jì)劃,并大面積推行員工持股。
(4)和諧共處的社區(qū)精神:為顧客營(yíng)造溫馨、自由的消費(fèi)環(huán)境,鼓勵(lì)店面工作人員和顧客的交流,讓顧客無(wú)論是獨(dú)處還是小聚都能怡然自得融入,其中慢慢的把我們往昔之音咖啡廳變?yōu)轭櫩妥≌凸ぷ鞯攸c(diǎn)之外的生活中必不可少的“第三地”。
(5)獨(dú)樹一幟的文化品位:有選取地參與一些溫情、勵(lì)志的電影和圖書的推廣和發(fā)行。
我們往昔之音咖啡廳的優(yōu)勢(shì)在于采用了對(duì)面技術(shù)來(lái)為顧客服務(wù),我們?cè)陬櫩偷谝淮蝸?lái)到咖啡屋時(shí)就為顧客建檔,下次來(lái)時(shí),我們能夠?yàn)槠鋷Ыo他所熟悉和滿意的服務(wù)。有時(shí),不用他們自我開口,就已經(jīng)把他們所需的產(chǎn)品送至他們身邊。
三、行業(yè)/市場(chǎng)分析
咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 第9篇一、選擇此項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的目的
當(dāng)今社會(huì)就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻,就業(yè)壓力日益增加,教師崗位也要求越來(lái)越高。如何讓自己在應(yīng)聘中脫穎而出?這就需要不斷完善自己,提高自己的執(zhí)教能力。在學(xué)校辦輔導(dǎo)班,可以讓大學(xué)生提前感受教師這個(gè)崗位。在這個(gè)過(guò)程中,積累總結(jié)經(jīng)驗(yàn),真真正正把講臺(tái)站好站穩(wěn),為以后的找工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)!現(xiàn)如今,在校大學(xué)生有充裕的課余時(shí)間,有的學(xué)生可能因?yàn)闆](méi)事做或者找不到事做,一直放縱自己,生活學(xué)習(xí)上慢慢失去方向。這樣,不利于大學(xué)生自身綜合素質(zhì)的提高,更不利于我校人才的培養(yǎng)與教育成果的提高。兼職家教工作既能讓大學(xué)生充分利用課余時(shí)間,又能促進(jìn)他們的學(xué)習(xí),讓他們覺得生活變得充實(shí)而富有挑戰(zhàn)性,同時(shí)也鍛煉了我們同學(xué)自立自強(qiáng)的品格,為以后自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。更有利于文明、奮斗、活潑、安寧、和諧的校園氛圍的塑造。
我校以師范為特色,同時(shí)向綜合性大學(xué)邁步。在本校辦輔導(dǎo)班,其實(shí)是展現(xiàn)我校,讓社會(huì)確實(shí)感到大學(xué)為當(dāng)?shù)刈龀龅呢暙I(xiàn),進(jìn)一步提高淮師的知名度。
二、方案的可行性
1.我校培養(yǎng)了一大批語(yǔ)數(shù)外等學(xué)科上有專長(zhǎng)的師范生,加上我校學(xué)生的精神風(fēng)貌與熱情,以及我們同學(xué)之間很好的協(xié)調(diào)配合,可以保證教學(xué)的效果,這是家長(zhǎng)最看重的,也是我們最自信的地方。
2.學(xué)校教育深入人心,輔導(dǎo)班熱浪涌起,整個(gè)家教市場(chǎng)面臨著擴(kuò)大。教育部規(guī)定,所有中小學(xué)生不給補(bǔ)課與上晚自習(xí),許多家長(zhǎng)擔(dān)心孩子的成績(jī),希望給孩子找合適的家教,這種需求的不斷增長(zhǎng),有潛在巨大的市場(chǎng)。
3.投資成本比較低,可以先從小規(guī)模做起,當(dāng)知名度日益提高時(shí),再慢慢擴(kuò)大規(guī)模。
4.我自身就是師范班的學(xué)生,也有過(guò)兼職家教的工作經(jīng)驗(yàn),可能操作起來(lái)會(huì)顯得更加得心應(yīng)手。此外,聯(lián)系身邊同學(xué)做家教也十分便利。
三、輔導(dǎo)班開課時(shí)間
星期一至星期五晚上
6:00—8:00
星期六 星期日
上午:8:30—11:00
下午:2:30—5:00
四、上課形式
輔導(dǎo)班以分年級(jí)班級(jí)方式授課,幫助學(xué)生復(fù)習(xí)課本知識(shí),檢查輔導(dǎo)家庭作業(yè),配合同步練習(xí),引導(dǎo)新課預(yù)習(xí)。
五、上課老師安排
總負(fù)責(zé)人將在輔導(dǎo)班值班,以確保學(xué)生安全與教學(xué)正常有效進(jìn)行。同時(shí)招聘在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行執(zhí)教。
六、注意事項(xiàng)
1.為前來(lái)進(jìn)行輔導(dǎo)的中小學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)的資料登記,如家庭地址、父母聯(lián)系方式、就讀學(xué)校、成績(jī)狀況、尤其是薄弱科目等。
2.為了保證教學(xué)質(zhì)量,采用競(jìng)爭(zhēng)方式上崗、教學(xué),如可通過(guò)筆試,講課的形式來(lái)篩選執(zhí)教者,并做好學(xué)生評(píng)價(jià)老師與家長(zhǎng)反饋等工作。
3.輔導(dǎo)班可以采取適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)措施。如通過(guò)定期考試,評(píng)出成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。這樣,有利于提高學(xué)生的積極性,有利于工作的開展,根據(jù)考試情況與學(xué)生學(xué)習(xí)的狀況定期召開家長(zhǎng)會(huì),增加家長(zhǎng)對(duì)輔導(dǎo)班的了解,彰顯我們輔導(dǎo)班的專業(yè)化。因?yàn)閷I(yè),我們會(huì)做的更好!
4.學(xué)生的安全問(wèn)題至關(guān)重要。首先要與家長(zhǎng)簽定書面協(xié)議,告知家長(zhǎng)上課的時(shí)間,要求必須由家長(zhǎng)接送小孩,并合理控制學(xué)生學(xué)習(xí)和休息的時(shí)間。同時(shí),在輔導(dǎo)班中每晚都有專門的人值班,統(tǒng)一管理,責(zé)任到人。
七、輔導(dǎo)班對(duì)家長(zhǎng)與學(xué)生的承諾(教師準(zhǔn)則)
1.平等的對(duì)待學(xué)生,尊重學(xué)生的隱私與個(gè)性發(fā)展。
2.堅(jiān)持學(xué)習(xí),不懈努力,善聽學(xué)生的意見。
3.對(duì)教學(xué)保持熱情,積極向上,開拓進(jìn)取。
4.制定合理可行的教學(xué)規(guī)劃,以啟發(fā)式的方式引導(dǎo)學(xué)生,不是簡(jiǎn)單的教授。
5.家教輔導(dǎo)班定期結(jié)合學(xué)生與家長(zhǎng)的反應(yīng)討論如何提高教學(xué)質(zhì)量,要求集體備課。
八、輔導(dǎo)班收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
四年級(jí):250元/月
五年級(jí):300元/月
六年級(jí)、初一:350元/月
初二、初三:400元/月
九、雙方簽合同
甲方:“夢(mèng),飛翔”家教輔導(dǎo)班
乙方:學(xué)生家長(zhǎng)
(一)雙方的義務(wù)
甲方為乙方提供家教服務(wù),加強(qiáng)教學(xué)效果,為人師表,不體罰學(xué)生,告知乙方家長(zhǎng)上課下課時(shí)間,如有臨時(shí)變動(dòng)提前通知乙方。
乙方負(fù)責(zé)學(xué)生上學(xué)放學(xué)的接送,在沒(méi)有乙方簽字,甲方不允許學(xué)生離開,乙方要積極配合甲方的教學(xué)工作。
(二)雙方的權(quán)利
學(xué)生在輔導(dǎo)班不服從甲方管理,在勸說(shuō)教育的情況下還不悔改,甚至影響正常的教學(xué)工作與秩序,甲方可以把小孩領(lǐng)回去,不退還輔導(dǎo)費(fèi)。
乙方可以前來(lái)家教班觀看課堂教學(xué)情況,提出自己的意見,對(duì)老師進(jìn)行評(píng)價(jià)。
十、宣傳(營(yíng)銷)策略
對(duì)于這個(gè)家教輔導(dǎo)班在做好內(nèi)涵建設(shè)的同時(shí)也要同時(shí)做好宣傳工作,因?yàn)樾麄魇俏覀儗?duì)外交流的一扇窗,F(xiàn)在我們有以下四點(diǎn)宣傳計(jì)劃:
A、選擇中高檔的小區(qū)并在小區(qū)內(nèi)設(shè)立點(diǎn)派專門人員進(jìn)行定點(diǎn)式宣傳。
B、在小區(qū)內(nèi)和中小學(xué)附近粘貼海報(bào)
C、在中小學(xué)附近發(fā)放我們印制的宣傳單。
D、托熟人介紹
十一、管理者
作為“夢(mèng),飛翔”家教輔導(dǎo)班的設(shè)計(jì)者我認(rèn)為讓我們來(lái)當(dāng)管理者是最合適的。因?yàn)槲覀儗?duì)這個(gè)輔導(dǎo)班的理念、制度、運(yùn)行等等都是很了解的而且我們幾個(gè)設(shè)計(jì)者又都是師范專業(yè)的,讓內(nèi)行管理內(nèi)行是比較科學(xué)的.也是比較可行的。
十二、資金投入
因?yàn)槭状蝿?chuàng)業(yè),我想選擇地址在學(xué)校食堂的地下室里,自己與學(xué)校老師溝通,取得他們的支持。有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地,場(chǎng)地費(fèi)用可以免除。同時(shí),里面也有課桌,無(wú)需購(gòu)買,教師工資的發(fā)放,按每人每晚35元支出和200元的宣傳費(fèi)用。
咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 第10篇一、創(chuàng)業(yè)背景
咖啡――世界三大飲料之一,一個(gè)西方的舶來(lái)品,在中國(guó)確是家喻戶曉,有著極為深遠(yuǎn)的歷時(shí)背景和現(xiàn)實(shí)意義?Х、西餐的真正興起,應(yīng)該是從20世紀(jì)90年代末開始的。其發(fā)展速度之快,在短短十來(lái)年時(shí)間內(nèi),達(dá)到了前所未有的行業(yè)繁榮,F(xiàn)在隨著改革開放經(jīng)濟(jì)蓬勃的發(fā)展,有著大批的外商和白領(lǐng)長(zhǎng)期處在高節(jié)奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種種因素,造成了這個(gè)咖啡銷量不斷上升。故咖啡消費(fèi)主要群體也就是外商、白領(lǐng)、旅游者和居家百姓。 調(diào)查表明:咖啡終端銷售市場(chǎng)一依次為:咖啡及西式快餐連鎖店、星級(jí)酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡,麥當(dāng)勞、必勝客,這些連鎖店平均每月銷量在噸,占,其次星級(jí)酒店每月平均銷量在噸,占,西餐廳平均每月銷量噸,占。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變,咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。
二、創(chuàng)業(yè)宗旨
有限進(jìn)餐,無(wú)限服務(wù)。文明禮貌,熱情待人。廚藝高超,樂(lè)于創(chuàng)新。開源節(jié)流,財(cái)源廣進(jìn)。
三、消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查
大學(xué)生群體分析
年齡:18—25
特點(diǎn):在中國(guó),大部分大學(xué)生經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要來(lái)自于父母,他們擁有較高的知識(shí)文化水平,有區(qū)別于其他群體獨(dú)有的價(jià)值觀。他們追奇求新,尊重個(gè)性,緊跟潮流,渴望獨(dú)立,尋求刺激,卻又帶有些許懷舊,希望獲得成就感、歸屬感和安全感。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,在咖啡屋里除了“提神”這一功效外,大部分人在這里還感覺到了“休閑”!靶蓍e”不僅是一種生活態(tài)度,更是生活追求。面對(duì)眼花繚亂的大千世界,面對(duì)生活節(jié)奏不斷加速的大背景,大學(xué)生有一種身心能夠得到歇息的`渴望,而咖啡屋正是給消費(fèi)者提供了這樣的場(chǎng)所。
四、價(jià)格定位
收入越高的消費(fèi)者對(duì)咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度相對(duì)也越高。
價(jià)格定位符合消費(fèi)者需求才是硬道理
價(jià)格定位的正確方式是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的價(jià)格接受程度來(lái)定價(jià)。比如每杯咖啡定價(jià)多少錢的策略是要先了解消費(fèi)者認(rèn)為每杯咖啡最適合的價(jià)格,再根據(jù)消費(fèi)者對(duì)每杯咖啡價(jià)格的接受程度來(lái)確定每杯咖啡的容量;而不是根據(jù)每杯咖啡產(chǎn)品的容量來(lái)決定產(chǎn)品的價(jià)格?Х犬a(chǎn)品的價(jià)格定位既不是越高越好,也不是越低越好。價(jià)格定位只有符合消費(fèi)者需求才是硬道理。
五、咖啡店部門設(shè)置
店長(zhǎng)1名;
行政人事部:正、副部長(zhǎng)各1名,檔案管理員1名;
財(cái)會(huì)部:部長(zhǎng)1名,會(huì)計(jì)1名,收銀員1名;
市場(chǎng)部:部長(zhǎng)1名,成員3名;
采購(gòu)部:設(shè)部長(zhǎng)1名,采購(gòu)人員若干,記錄員2名 ;
酒水服務(wù)部:部長(zhǎng)1名,服務(wù)員4名,調(diào)酒師2名,點(diǎn)心飲品師傅若干;
(1)店長(zhǎng):
1. 負(fù)責(zé)咖啡廳成敗責(zé)任的經(jīng)營(yíng)者。
2. 對(duì)外為咖啡廳的代表人。
3. 參與營(yíng)業(yè)活動(dòng)的執(zhí)行者。
4. 甄選、訓(xùn)練、激勵(lì)咖啡廳人員的領(lǐng)導(dǎo)者。
5. 維持咖啡廳營(yíng)運(yùn)正常運(yùn)作的管理者。
6. 了解顧客與競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的信息收集者。
7. 傳遞總部和分店之間信息的傳播者。
8. 推動(dòng)組織學(xué)習(xí)與知識(shí)管理的教練。
9. 解決咖啡廳危機(jī)與人員沖突的問(wèn)題處理者。
10. 尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)與創(chuàng)新的企業(yè)家。
(2)行政人事部
部門簡(jiǎn)介及職責(zé):負(fù)責(zé)咖啡店的文檔宣傳、內(nèi)勤事務(wù)、行政公關(guān)等方面工作確保上級(jí)各項(xiàng)方針政策順利實(shí)施,使店內(nèi)各項(xiàng)重大活動(dòng)和安排高效有序進(jìn)行,總結(jié)起草店內(nèi)重要文件報(bào)告,協(xié)調(diào)好各項(xiàng)公關(guān)接待事宜,搞好內(nèi)勤事務(wù)管理工作,充分發(fā)揮出參謀、組織和協(xié)調(diào)的作用,維護(hù)店內(nèi)上下的規(guī)范和高效運(yùn)作。
(3)財(cái)會(huì)部
進(jìn)行咖啡店年度預(yù)算和季度預(yù)測(cè), 以及相關(guān)的財(cái)務(wù)分析
(4)市場(chǎng)部
1) 制定年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃。
2) 建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。
3) 對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買心理和行為的調(diào)查。
4) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷手段等的收集、整理和分析。
5) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。
6) 做出銷售預(yù)測(cè),提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。
7) 制定產(chǎn)品企劃策略。
(4)采購(gòu)部
負(fù)責(zé)咖啡冷飲屋所有食品原料和經(jīng)營(yíng)物品的采購(gòu)、驗(yàn)收與進(jìn)出物品的記錄等工作。采購(gòu)部對(duì)原料物品質(zhì)量和價(jià)格的把關(guān)直接影響到整個(gè)咖啡冷食屋的經(jīng)營(yíng)效益。
(5)酒水服務(wù)部
酒水服務(wù)部是咖啡冷飲屋的重要組成部分,它的目標(biāo)是向顧客提供以咖啡,冷飲,糕點(diǎn)和各種飲料為代表的有形產(chǎn)品,并提供顧客需要的、恰到好處的軟性服務(wù),開源節(jié)流,為咖啡冷飲屋建造良好的公眾形象。
六、咖啡店活動(dòng)
(1)活動(dòng)1:安排在校藝術(shù)設(shè)計(jì)等專業(yè)大學(xué)生來(lái)做兼職,每周五晚安排一名繪畫專業(yè)的學(xué)生給客人免費(fèi)畫肖像;每周六晚安排鋼琴、小提琴演奏;每周日晚安排業(yè)余模特走秀。薪水按小時(shí)計(jì)算。
(2)活動(dòng)2.
活動(dòng)主題:同你的朋友來(lái)這里邂逅
廣告語(yǔ):亞當(dāng)與夏娃的相遇,如生活與咖啡的邂逅般美麗。
3. 活動(dòng)內(nèi)容:在所有校園內(nèi)的宣傳欄上張貼POP宣傳畫,注明主題和廣告語(yǔ)
4. 活動(dòng)方式:1)消費(fèi)滿XX元錢,可送一張積分卡,積滿X分 送一杯XX口味的咖啡
2)選擇XX口味的咖啡送精美禮品一份
5.活動(dòng)目的:入客數(shù)增加20%,讓廣大學(xué)生了解咖啡屋,擴(kuò)大咖啡屋的知名度,樹立完整的形象。
6.其他宣傳形式的配合
A制定DM和優(yōu)惠券發(fā)放給周圍高校的大學(xué)生,吸引顧客認(rèn)識(shí)和接受
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