一、背景資料及旅游景點(diǎn)簡(jiǎn)介

九曲黃河，磅礴奔涌，沖關(guān)越隘，一瀉千里，直沖壺口之后，轉(zhuǎn)了個(gè)“幾”字形大彎，被“萬(wàn)里黃河第一壩”攔腰斬?cái)啵�陡然平靜下來(lái)，在平陸縣形成了一個(gè)寬闊而波瀾不驚的湖面，孕育了一片神奇的濕地。

隆冬剛過(guò)，百里黃河沿岸，平陸縣人欣喜地看到，碧波蕩漾的黃河水面上，林木交錯(cuò)的黃河濕地，上萬(wàn)只白天鵝仿佛水中雪蓮圣潔典雅地點(diǎn)綴其間，十萬(wàn)只丹頂鶴、黑鸛、野鴨等一群群越冬候鳥，宛若快樂(lè)天使悠然自得地引吭高歌，時(shí)而婉轉(zhuǎn)低鳴，時(shí)而凌空亮翅，時(shí)而翩翩起舞，勾畫出一幅幅“曲項(xiàng)向天歌，鳥鳴喚春潮”的迷人美景，也給冬日的平陸帶來(lái)了一份濃濃的暖意，讓這神奇的濕地沉浸在一片幸福和諧的氛圍之中。

候鳥是測(cè)試生態(tài)環(huán)境優(yōu)劣的“晴雨表”。平陸緣何能吸引這么多的候鳥來(lái)這里棲息繁衍？聽，這成千上萬(wàn)只美麗的天鵝仙子正在給人們奏鳴著平陸人民改善生態(tài)環(huán)境、強(qiáng)化濕地保護(hù)的強(qiáng)勁樂(lè)章。

二筑愛巢，留住遠(yuǎn)方“貴客”

平陸黃河濕地東西長(zhǎng)114公里，總面積達(dá)公頃，占全縣總面積的，背風(fēng)向陽(yáng)，氣候溫暖，生物多樣，野生動(dòng)植物種群多、數(shù)量大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，濕地鳥類有239種、獸類22種、兩棲類及爬行類動(dòng)物31種、魚類52種。特別是以白天鵝為主導(dǎo)的丹頂鶴、黑鸛、鴛鴦等國(guó)家

一、二級(jí)保護(hù)對(duì)象達(dá)28種。

保護(hù)白天鵝，就是保護(hù)自己的家園。20xx年12月，縣委書記姚十保在下鄉(xiāng)途中發(fā)現(xiàn)黃河濕地上的白天鵝已不是人們想象中的“白雪公主”，它們?cè)�本潔白的羽翅顯得有點(diǎn)零亂，還沾上了深褐色的斑點(diǎn)，并且數(shù)量較往年有所減少。他深切地意識(shí)到，這一定與生態(tài)環(huán)境有關(guān)，再這樣下去，失去的不僅僅是白天鵝。平陸雖然是國(guó)家扶貧工作重點(diǎn)縣，趕超發(fā)展相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)有著更加迫切的需要和期待，但決不能以犧牲環(huán)境為代價(jià)來(lái)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，決不能片面追求GDP增長(zhǎng)而斷了子孫路。

“安寧的家園，不被人驚擾；一樣的生命，共享和諧之美”。正是平陸人這份細(xì)致的關(guān)愛和保護(hù)，使頗有靈性的白天鵝在這片濕地找到了安全感，獲得了歸宿感。她們?cè)谂c人的親密接觸中，已由當(dāng)初的幾百米縮減到零距離。

如今，平陸縣不斷加大對(duì)濕地的保護(hù)力度，恢復(fù)和改善濕地的生態(tài)環(huán)境。人們?cè)谒�中建了一道滾水壩，可以在豐水和枯水季自動(dòng)調(diào)節(jié)水域面積及水的深淺，以供白天鵝有足夠的地域棲息。

同時(shí)，當(dāng)?shù)卣�府�?yán)厲打擊以各種鳥類為對(duì)象的犯罪活動(dòng)，在黃河濕地分片分段豎立警示牌，把不準(zhǔn)撒藥、不準(zhǔn)狩獵、不準(zhǔn)侵?jǐn)_和破壞白天鵝棲息地的規(guī)定告知群眾。

“天鵝這種動(dòng)物比較敏感，一陣風(fēng)都能讓他們警覺，以前這里的天鵝見了人就躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，現(xiàn)在卻放心地在離人不到10米遠(yuǎn)的水里嬉戲，要是你給它喂食，它甚至還會(huì)圍著你的腿轉(zhuǎn)�！逼疥懭苏f(shuō)。

三、具體活動(dòng)方案

“全班友誼落幕之旅”三日游全程票價(jià)為100元/人。

活動(dòng)流程：

第一天下午到達(dá)第一站——運(yùn)城，十大魅力城市之一的大運(yùn)之城！

第一天下午到達(dá)第二站——平陸縣，平陸縣位于晉、陜、豫黃河金三角地帶，濕地資源豐富，轄區(qū)內(nèi)的黃河濕地東西長(zhǎng)58公里，面積6691．2公頃。由于背風(fēng)向陽(yáng)，氣候溫暖，植被豐富，這里候鳥種類數(shù)量眾多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，平陸黃河濕地保護(hù)區(qū)現(xiàn)有各類候鳥近200種。特別是每年冬天都有上萬(wàn)只白天鵝遷徙到這里越冬。

第二天上午到達(dá)第三站——黃河濕地，每年冬季，有“白精靈”之稱的白天鵝就會(huì)成群結(jié)隊(duì)地從俄羅斯西伯利亞地區(qū)陸續(xù)飛臨山西平陸黃河濕地越冬，給冬日的濕地增添了無(wú)限生機(jī)。觀賞白天鵝。

第三天返程。

四活動(dòng)意義

在我們走之前再聚一次，是落幕也是上映，是祭奠也是留念，是道別也是約定，對(duì)，是約定----我們約定，我們的班級(jí)繼續(xù)成長(zhǎng)，我們約定我們的集體永葆凝聚，我們約定四十人同舟共濟(jì)，我們約定我們大家永遠(yuǎn)榮辱與共，我們約定此生相聚，連根共生！

根據(jù)市委決定，20xx年在全市開展作風(fēng)大提質(zhì)活動(dòng)。為確�；顒�(dòng)順利開展并取得顯著實(shí)效，特制訂本方案。

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹黨的，xx屆三中、四中全會(huì)和xx屆中央紀(jì)委三次、四次、五次全會(huì)，省紀(jì)委七次全會(huì)和市委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，認(rèn)真貫徹系列重要講話精神，結(jié)合開展“三嚴(yán)三實(shí)”專項(xiàng)教育，繼續(xù)鞏固黨的群眾路線教育活動(dòng)成果，以“適應(yīng)新常態(tài)，深化好作風(fēng)，服務(wù)大發(fā)展”為總目標(biāo)，以扎實(shí)開展作風(fēng)大提質(zhì)活動(dòng)為總抓手，持之以恒糾正“四風(fēng)”，馳而不息正風(fēng)肅紀(jì)，推動(dòng)干部作風(fēng)持續(xù)轉(zhuǎn)變，發(fā)展環(huán)境全面優(yōu)化，在全市形成風(fēng)清氣正、心齊勁足干事創(chuàng)業(yè)的生動(dòng)局面。

二、實(shí)施范圍

各縣市區(qū)、市直單位、中省駐郴單位和國(guó)有(國(guó)有控股)企業(yè)及其工作人員，重點(diǎn)是各級(jí)黨政機(jī)關(guān)及其領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部。

三、活動(dòng)內(nèi)容

作風(fēng)建設(shè)永遠(yuǎn)在路上。在大整頓活動(dòng)取得顯著成效、好作風(fēng)建設(shè)日益深入人心的基礎(chǔ)上，20xx年作風(fēng)大提質(zhì)重點(diǎn)是解決領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍如何把好作風(fēng)建設(shè)“深化下去、拓展開來(lái)”的問(wèn)題，進(jìn)一步創(chuàng)響郴州作風(fēng)建設(shè)品牌。

(一)聚焦“三大重點(diǎn)”提質(zhì)作風(fēng)。一是聚焦促“四大”提質(zhì)作風(fēng)。始終圍繞市委、政府開展“新三創(chuàng)”活動(dòng)、落實(shí)“五精”要求、培育“十大新增長(zhǎng)點(diǎn)”等重大決策、重要舉措、重點(diǎn)項(xiàng)目來(lái)推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)，重點(diǎn)解決執(zhí)行黨紀(jì)政令打折扣、做選擇、搞變通等作風(fēng)突出問(wèn)題，以作風(fēng)大提質(zhì)來(lái)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)、交通、城市、民生“四大提質(zhì)”。二是聚焦糾“四風(fēng)”提質(zhì)作風(fēng)。緊盯“四風(fēng)”的新形式、新動(dòng)向，警惕穿上“隱身衣”的享樂(lè)主義、奢靡之風(fēng)，采取針對(duì)性強(qiáng)的監(jiān)督檢查措施，堅(jiān)決查處公車私用、公款旅游、公款送禮、違規(guī)職務(wù)消費(fèi)、公款吃喝等問(wèn)題。把違反中央八項(xiàng)規(guī)定和省市九項(xiàng)規(guī)定精神的行為列為紀(jì)律審查重點(diǎn)，點(diǎn)名道姓曝光典型案例。三是聚焦防“四小”提質(zhì)作風(fēng)。把嚴(yán)明黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩放在第一位，堅(jiān)決執(zhí)行告誡全體黨員干部的“五個(gè)必須”，對(duì)不守紀(jì)律、不講規(guī)矩，熱衷于耍小聰明、搞小動(dòng)作、結(jié)小圈子、貪小便宜，嚴(yán)重影響黨和政府形象的“四小”行為，堅(jiān)決整治，嚴(yán)肅查處。

(二)開展“三項(xiàng)活動(dòng)”提質(zhì)作風(fēng)。一是開展“為官不為”整治活動(dòng)。深入貫徹落實(shí)郴發(fā)〔20xx〕12號(hào)文件精神，針對(duì)守?cái)傋�、混日子、工作不�?dān)當(dāng)，跑門子、亂班子、謀人不謀事等情形，針對(duì)推諉扯皮、敷衍塞責(zé)，遇到矛盾繞著走，遇到群眾訴求躲著行，遇到急難險(xiǎn)重任務(wù)往后退的現(xiàn)象，嚴(yán)格實(shí)施“五個(gè)一律問(wèn)責(zé)”，力促為官有為。二是開展政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議活動(dòng)。重點(diǎn)對(duì)具有行政執(zhí)法權(quán)、項(xiàng)目和資金審批權(quán)的單位，以及直接面對(duì)群眾、涉及民生民利、關(guān)乎黨和政府形象的服務(wù)部門和窗口單位開展機(jī)關(guān)作風(fēng)和行風(fēng)評(píng)議。推動(dòng)解決部分單位存在的組織紀(jì)律渙散、行政效能低下、服務(wù)態(tài)度生硬、工作不履職盡責(zé)，以及“中梗阻”、“科長(zhǎng)現(xiàn)象”等問(wèn)題。評(píng)出壓力，議出成效，形成改進(jìn)作風(fēng)的倒逼機(jī)制，促使機(jī)關(guān)和部門切實(shí)加大解決自身問(wèn)題的力度。三是開展糾“四風(fēng)”樹新風(fēng)活動(dòng)。在重拳糾“四風(fēng)”的同時(shí)，大興開放創(chuàng)新之風(fēng)、求真務(wù)實(shí)之風(fēng)、親民為民之風(fēng)、廉潔從政之風(fēng)。推進(jìn)廉政文化建設(shè)與文明城市、誠(chéng)信政務(wù)、“四型”機(jī)關(guān)、和美鄉(xiāng)村等創(chuàng)建有機(jī)融合，充分發(fā)揮郴州城鎮(zhèn)群廉政教育基地的教化作用和作風(fēng)先進(jìn)典型的示范作用。堅(jiān)持正風(fēng)肅紀(jì)與移風(fēng)易俗同時(shí)并舉，堅(jiān)持遵紀(jì)守法與崇德重禮相向并行，以優(yōu)良的黨風(fēng)政風(fēng)帶動(dòng)民風(fēng)社風(fēng)。市內(nèi)主流媒體開設(shè)糾“四風(fēng)”樹新風(fēng)專題專欄，激濁揚(yáng)清，建言獻(xiàn)策，為糾“四風(fēng)”樹新風(fēng)活動(dòng)開展創(chuàng)造良好的輿論氛圍。

(三)完善“三項(xiàng)制度”提質(zhì)作風(fēng)。一是完善專項(xiàng)檢查制度。針對(duì)作風(fēng)問(wèn)題突出的領(lǐng)域，針對(duì)突出問(wèn)題糾而不止的單位，針對(duì)群眾反映強(qiáng)烈、帶有共性的作風(fēng)問(wèn)題，適時(shí)采用“點(diǎn)穴式”檢查、殺“回馬槍”等措施，扎實(shí)開展一系列有聲勢(shì)、有效果的專項(xiàng)監(jiān)督檢查。緊盯不放，持續(xù)發(fā)力，久久為功，并將檢查實(shí)踐中的主要做法提煉固化為制度。二是完善責(zé)任倒查制度。強(qiáng)化問(wèn)責(zé)，對(duì)反復(fù)出現(xiàn)同類問(wèn)題或是頂風(fēng)違紀(jì)問(wèn)題頻發(fā)的地方、部門和單位，不但追究違紀(jì)者本人的直接責(zé)任，還要倒查主體責(zé)任、監(jiān)督責(zé)任，以及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，典型案例通報(bào)曝光，以此促進(jìn)責(zé)任的落實(shí)。三是完善作風(fēng)監(jiān)測(cè)制度。要著眼抓早抓小，依托全市領(lǐng)導(dǎo)干部廉政信息系統(tǒng)，通過(guò)來(lái)信來(lái)訪、明察暗訪等方式多渠道收集對(duì)黨員干部作風(fēng)問(wèn)題的反映，以“制度+科技”形式，建立領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)狀況定期分析機(jī)制，定期向相關(guān)黨組織發(fā)布作風(fēng)問(wèn)題預(yù)報(bào)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正存在的苗頭性、傾向性問(wèn)題。

四、活動(dòng)安排

20xx年作風(fēng)大提質(zhì)活動(dòng)自2月開始，到20xx年1月結(jié)束。分為動(dòng)員部署、集中整治和總結(jié)評(píng)比三個(gè)階段進(jìn)行，把學(xué)習(xí)教育、自查自糾、查究問(wèn)責(zé)、建章立制貫穿始終。

(一)動(dòng)員部署階段。2月初召開全市作風(fēng)大提質(zhì)活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行整體部署。各地各單位要及時(shí)傳達(dá)學(xué)習(xí)動(dòng)員大會(huì)和有關(guān)文件精神，結(jié)合實(shí)際認(rèn)真制訂活動(dòng)實(shí)施方案，在春節(jié)前報(bào)市作風(fēng)大整頓活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室(簡(jiǎn)稱市作風(fēng)辦)備案。市作風(fēng)辦要在市級(jí)主要媒體和重要場(chǎng)所對(duì)活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳，并公開監(jiān)督投訴方式(市作風(fēng)辦投訴電話：，電子郵箱：)。

(二)集中整治階段。各地各單位要按照市委、政府的統(tǒng)一安排和本地本單位制訂的實(shí)施方案，扭住“三大重點(diǎn)”任務(wù)不放，強(qiáng)化監(jiān)督檢查，強(qiáng)化執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)。

1.堅(jiān)持狠抓節(jié)點(diǎn)。緊盯春節(jié)、端午、中秋、國(guó)慶以及周末休息日等重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，抓住一個(gè)個(gè)具體問(wèn)題，靈活運(yùn)用單位自查、專項(xiàng)檢查、交叉互查和跟蹤督查等多種方法，著力提升明查暗訪的針對(duì)性和震懾力，著力提升投訴辦理的實(shí)效性和滿意度。

2.開展評(píng)議活動(dòng)。突出評(píng)議工作的針對(duì)性和導(dǎo)向性，綜合分析群眾投訴、信訪舉報(bào)、作風(fēng)考核以及服務(wù)對(duì)象的評(píng)價(jià)和反映等情況后確定評(píng)議對(duì)象。評(píng)議突出問(wèn)題導(dǎo)向，堅(jiān)持全面評(píng)與重點(diǎn)評(píng)相結(jié)合，內(nèi)部通報(bào)與適度公開相結(jié)合，推動(dòng)被評(píng)議單位持之以恒糾正“四風(fēng)”，實(shí)現(xiàn)全市政風(fēng)行風(fēng)的持續(xù)好轉(zhuǎn)。

一、營(yíng)銷目標(biāo)

我們此次營(yíng)銷目的是通過(guò)對(duì)西藏旅游的大力宣傳，讓更多的游客了解西藏的風(fēng)土人情，從而吸引大量的潛在游客，占取更大的市場(chǎng)份額，使公司利益最大化。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、微觀環(huán)境

在現(xiàn)今社會(huì)，越來(lái)越多的旅游社進(jìn)行了各種各樣的假期旅游活動(dòng)，同行間競(jìng)爭(zhēng)較大，降低價(jià)格、假期優(yōu)惠以及各種各樣的新穎計(jì)劃也是漫天都是，這給旅游社帶來(lái)了巨大的壓力，同時(shí)也帶來(lái)了更大的改進(jìn)動(dòng)力。

不過(guò)，在旅游社競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí)，吸引的客群卻是越來(lái)越大，人們可以花很少錢就可以去外地旅游放松心情，這種意識(shí)普遍的讓人群將注意力放在了旅游上，平價(jià)旅游也格外的受到顧客們的歡迎。現(xiàn)在越來(lái)越多的外國(guó)友人熱愛中國(guó)文化，喜愛中國(guó)的風(fēng)土人情，享受這種跨國(guó)旅游，也有許多中國(guó)人愿意出國(guó)旅游，從中，公司也可獲得更多的利潤(rùn)。

2、宏觀環(huán)境

中國(guó)交通的發(fā)展日益成熟，各種團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠政策適用于旅游行業(yè)，同時(shí)本公司也與一些交通公司簽有優(yōu)惠合同，縱橫各個(gè)旅游景點(diǎn)。

隨著中國(guó)交通的日益成熟，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更是日新月異，中國(guó)人民的腰包逐漸豐滿，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的風(fēng)情。

三、SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)

（1）暑假的七月到九月是西藏戶外旅游的最佳時(shí)間，西藏除了雄偉壯麗的自然景觀外古老而又絢麗多彩的藏民族文化更是令人驚嘆不已，從文部古象雄文化遺址到雍布拉康、古格王國(guó)遺址、布達(dá)拉宮、大昭寺等，在長(zhǎng)期的歷史發(fā)展中形成了自身獨(dú)特的風(fēng)俗習(xí)慣，這些均向世人昭示著永恒的魅力和神秘的誘惑。

（2）發(fā)與游客簡(jiǎn)單的藏語(yǔ)的中文讀音，滿足游客能夠自主和當(dāng)?shù)厝罕姾?jiǎn)單溝通的心理。

（3）加強(qiáng)服務(wù)態(tài)度，對(duì)導(dǎo)游進(jìn)行培訓(xùn)，力使每一位游客對(duì)我們的服務(wù)感到滿意。

2、劣勢(shì)

（1）每年除了暑假之外的其他時(shí)間到西藏部分交通不便利的地區(qū)旅游 并不是很理想。

（2）部分游客不喜歡到語(yǔ)言不能自主交流的地方旅游。

（3）已經(jīng)有旅游社開發(fā)了西藏旅游。

3、機(jī)會(huì)

由于青藏鐵路的運(yùn)行時(shí)間尚在十年之內(nèi)，其中的利益很大，我們應(yīng)該在這個(gè)時(shí)候加緊對(duì)西藏旅游的開發(fā)，同時(shí)加大對(duì)西藏旅游的發(fā)展，逐漸占到西藏旅游的龍頭。

4、威脅

在青藏鐵路剛剛運(yùn)行之時(shí)就已有旅游公司注意到了這其中的利益，也對(duì)其進(jìn)行了計(jì)劃并且實(shí)施。同時(shí)我們對(duì)西藏的了解也不如其他公司，具有很大的挑戰(zhàn)。

四、市場(chǎng)調(diào)研

為了更好的完成這次市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)，特做了相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研，并通過(guò)進(jìn)行對(duì)數(shù)據(jù)分析、整理。

五、STP分析

1、市場(chǎng)細(xì)分

因客群月收入不同，將旅游路線分為價(jià)格高、中、低三大類，使客群更好的接受，也可以根據(jù)客群的旅游目的，例如購(gòu)物、體驗(yàn)風(fēng)土人情還有瞻仰文化等分為幾類。

2、確定目標(biāo)市場(chǎng)

市場(chǎng)調(diào)研可看到，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我們的主要市場(chǎng)在于低價(jià)旅游，當(dāng)然我們也不可以放過(guò)高價(jià)旅游。

3、市場(chǎng)定位

由于是初步開展西藏旅游，由此，我們應(yīng)該腳踏實(shí)步的來(lái)，提供的服務(wù)必須是最好的，我們公司應(yīng)先進(jìn)行導(dǎo)游的培訓(xùn)，對(duì)于游客的要求要做到，令游客滿意，成為旅游市場(chǎng)上服務(wù)最好的旅游公司。

六、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略

（1）打響本公司的牌子，使更多人在心中側(cè)重本公司。

（2）將本公司的服務(wù)提升到完美，提高游客的回頭率，也吸引更多的游客。

（3）時(shí)刻關(guān)注同行的動(dòng)向，時(shí)刻做到改進(jìn)。

（4）因地制宜的選擇導(dǎo)游風(fēng)格，使游客更好的體會(huì)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土文化。

（5）做一些合理的假期優(yōu)惠政策，在各個(gè)假期都能吸收大量的游客。

（6）每隔一段時(shí)間就做一些市場(chǎng)調(diào)查，第一時(shí)間掌握市場(chǎng)動(dòng)向，并在第一時(shí)間改進(jìn)營(yíng)銷策略。

一、活動(dòng)名稱：

__海灘“五一”三天樂(lè)

二、活動(dòng)時(shí)間：

20__年__月__日——__月__日，共三天

（每天具體活動(dòng)時(shí)間：9：00—17：00）

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

__市__海灘景區(qū)內(nèi)

四、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）海釣爭(zhēng)霸賽

1、每場(chǎng)比賽時(shí)間為3小時(shí)，上、下午各一場(chǎng)。

2、挑出參賽者在比賽時(shí)間內(nèi)釣到最大的魚，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)稱重。

3、根據(jù)重量，評(píng)選出單場(chǎng)比賽前三名。獎(jiǎng)品為：__市__海灘景區(qū)門票各__張。

4、三天活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)每次單場(chǎng)比賽成績(jī)，評(píng)選出本次“海釣節(jié)”優(yōu)勝獎(jiǎng)__名。獎(jiǎng)品為：__海灘景區(qū)門票各__張。

（說(shuō)明：對(duì)于海釣比賽中的獲獎(jiǎng)?wù)撸�餐廳免費(fèi)為其釣到的海魚烹飪__道海鮮美食。）

（二）吃貨達(dá)人秀__

1、“五一”期間，游客在餐廳、特色燒烤區(qū)品嘗美食，并將美食、活動(dòng)場(chǎng)景等在__上發(fā)表。

2、__月__日前，游客將微博截圖、聯(lián)系方式等發(fā)至__。

3、評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)__海灘門票__張；二等獎(jiǎng)__名，獎(jiǎng)勵(lì)__海灘門票__張；三等獎(jiǎng)__名，獎(jiǎng)勵(lì)__海灘門票__張。

（三）民俗風(fēng)情展

1、旅游特色商品展銷。

把__的旅游特色產(chǎn)品在__海灘景區(qū)集中展示、銷售。

2、風(fēng)味小吃品嘗。

組織相關(guān)經(jīng)銷人員，在__海灘景區(qū)現(xiàn)場(chǎng)制作__各類風(fēng)味小吃，供游客品嘗。

為進(jìn)一步加強(qiáng)我區(qū)導(dǎo)游隊(duì)伍建設(shè)，規(guī)范導(dǎo)游活動(dòng)，提高旅游從業(yè)人員的職業(yè)道德素質(zhì)，樹立我區(qū)旅游新形象，我局決定舉辦景區(qū)(講解員)培訓(xùn)班，為順利完成此次培訓(xùn)任務(wù)，特制定如下工作方案：

一、培訓(xùn)目的

適應(yīng)快速發(fā)展的我區(qū)旅游業(yè)，挖掘我區(qū)優(yōu)秀旅游文化內(nèi)涵，規(guī)范提升旅游從業(yè)者的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，解決當(dāng)前旅游企業(yè)、旅行社、景區(qū)人才缺乏的實(shí)際問(wèn)題，共同推進(jìn)我我旅游業(yè)健康持續(xù)快速發(fā)展。

二、培訓(xùn)時(shí)間及地點(diǎn)

培訓(xùn)時(shí)間：待定

報(bào)到地點(diǎn)：銅仁學(xué)院繼續(xù)教育部

銅仁地區(qū)旅游局聯(lián)系：xx

銅仁學(xué)院聯(lián)系人：楊xx

培訓(xùn)地點(diǎn)：銅仁學(xué)院

三、培訓(xùn)對(duì)象

各縣(區(qū))旅行社、旅游景區(qū)、鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)聘用的正式和臨時(shí)聘用的導(dǎo)游員(講解員)以及有志從事導(dǎo)游工作的社會(huì)待業(yè)青年等。

四、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：銅仁地區(qū)旅游局、銅仁地區(qū)就業(yè)局

承辦單位：銅仁地區(qū)旅游協(xié)會(huì)、銅仁學(xué)院

五、培訓(xùn)內(nèi)容

根據(jù)國(guó)家職業(yè)技能培訓(xùn)中《導(dǎo)游員》培訓(xùn)大綱要求，結(jié)合旅游從業(yè)人員從事旅游接待工作的實(shí)際情況，培訓(xùn)內(nèi)容為《共性知識(shí)》和《導(dǎo)游業(yè)務(wù)知識(shí)》兩部分，其中包括市情、市內(nèi)旅游景點(diǎn)知識(shí)、旅游政策法規(guī)、導(dǎo)游基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)、民俗文化、禮儀服務(wù)等相關(guān)方面知識(shí)，并采取理論與實(shí)際相結(jié)合的方式開展教學(xué)，重點(diǎn)突出講解的訓(xùn)練和導(dǎo)游技能的掌握，通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使培訓(xùn)過(guò)的景區(qū)(講解)人員具有良好的職業(yè)道德和行業(yè)規(guī)范，熟練掌握旅游接待知識(shí)。

六、培訓(xùn)方式

按照國(guó)家辦學(xué)相關(guān)要求，使用正規(guī)教材，聘用專業(yè)教師進(jìn)行為期15天的授課(包括景區(qū)考察)，學(xué)員學(xué)業(yè)期滿經(jīng)考試合格后由銅仁地區(qū)就業(yè)局頒發(fā)職業(yè)技能資質(zhì)認(rèn)定書和銅仁地區(qū)景區(qū)(講解員)證書。

七、報(bào)名所需材料

各縣(市、特區(qū))須在11月30日前，將參訓(xùn)學(xué)員名單(含身份證復(fù)印件、1寸照片(電子版，寫上名字)交銅仁地區(qū)旅游局(旅游協(xié)會(huì))。

八、具體要求

(一)各縣(市、特區(qū))文體廣電旅游局要高度重視此次培訓(xùn)工作，認(rèn)真做好本地區(qū)旅行社、旅游景區(qū)導(dǎo)游員、講解員參加此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)動(dòng)員宣傳和組織報(bào)名工作，培訓(xùn)(具體名額見附表)。

(二)各旅行社、旅游景區(qū)要結(jié)合實(shí)際，一定要安排好本企業(yè)導(dǎo)游(講解)人員參加此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高服務(wù)技能水平。

(三)所有參加培訓(xùn)學(xué)員，培訓(xùn)期間食宿、培訓(xùn)等費(fèi)用由就業(yè)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)支付，用餐不足部分由學(xué)員自行承擔(dān)。

一、指導(dǎo)思想：

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，廣泛開展家庭教育宣傳，普及家庭教育知識(shí)，推廣家長(zhǎng)教育的成功經(jīng)驗(yàn)，幫助和引導(dǎo)家長(zhǎng)樹立正確的家庭教育理念，掌握科學(xué)的家庭教育方法，提高科學(xué)教育子女的能力。

二、工作目標(biāo)：

1、使家長(zhǎng)按計(jì)劃學(xué)完相關(guān)家教課程

2、使家長(zhǎng)家教理論水平得到提高

三、組織機(jī)構(gòu)：

1、校長(zhǎng)：李忠穎

2、領(lǐng)導(dǎo)成員：唐志國(guó)、類成芝、董秀琴

3、教員：①、各班班主任。②、學(xué)校優(yōu)秀教師。③、教子有方的有經(jīng)驗(yàn)的家長(zhǎng)。

四、具體要求與措施：

家長(zhǎng)學(xué)校實(shí)施方案5篇活動(dòng)方案(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，做到四個(gè)落實(shí)。

1、組織落實(shí)：健全組織機(jī)構(gòu)，建立家長(zhǎng)委員會(huì)，請(qǐng)家長(zhǎng)委員會(huì)組長(zhǎng)，校外輔導(dǎo)員擔(dān)任家長(zhǎng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。

2、時(shí)間落實(shí)：“家長(zhǎng)學(xué)�！鄙险n學(xué)習(xí)時(shí)間，分必修課和選修課，必修課全年完成4次課的學(xué)習(xí)，每次上課2個(gè)課時(shí)，一般每學(xué)期安排1-2次，分次不少于2小時(shí)。低、中、高年級(jí)開班，每次授課可集中進(jìn)行，也可分班進(jìn)行，每次課后，都安排班主任及任課教師與家長(zhǎng)見面交換意見，交流教育子女的信息，使學(xué)校教育與家庭教育同步協(xié)調(diào)。

3、教員落實(shí)：家長(zhǎng)學(xué)校聘請(qǐng)學(xué)校教育、教學(xué)及管理經(jīng)驗(yàn)豐富的老師擔(dān)任教員，聘請(qǐng)家長(zhǎng)教育方面的有關(guān)專家，作家長(zhǎng)學(xué)校顧問(wèn)，并作理論報(bào)告。

4、教學(xué)內(nèi)容落實(shí)：根據(jù)《牽手兩代家長(zhǎng)課程》內(nèi)容按低、中、高不同時(shí)期的每個(gè)階段安排具體的教學(xué)內(nèi)容，做到有計(jì)劃，有序列地進(jìn)行，使教學(xué)內(nèi)容序列化，系統(tǒng)化。

(二)健全制度，規(guī)范管理。

1、學(xué)校建立健全各項(xiàng)工作職責(zé)，使每個(gè)工作人員明確自己的義務(wù)。

2、建立制度，實(shí)現(xiàn)制度管理。

①④、建立意見反饋制度：學(xué)校制定征求家長(zhǎng)意見表，定期發(fā)給家長(zhǎng)，然后回收反饋，并建立家訪制度。

3、建立評(píng)選表彰制度、制定《優(yōu)秀家長(zhǎng)評(píng)選條件》每學(xué)期評(píng)選次優(yōu)秀家長(zhǎng)，比率約為10%，由學(xué)校張榜表彰。

4、建立家教檔案管理制度，有關(guān)家長(zhǎng)學(xué)校的各種文件、信件，有關(guān)講話稿、會(huì)議記錄，教員的備課資料，各項(xiàng)制度，記載等都嚴(yán)格分類加以整理保管存檔。

(三)加強(qiáng)教學(xué)研究，提高業(yè)務(wù)水平。

1、定期組織校務(wù)會(huì)成員召開會(huì)議，研究并解決家庭教育有關(guān)問(wèn)題。

2、定期組織教師學(xué)習(xí)家庭教育理論，提高業(yè)務(wù)水平。

3、每學(xué)期舉辦教研活動(dòng)2次以上。

4、組織教師進(jìn)行家庭教育的實(shí)驗(yàn)課題研究，并認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)撰寫論文。

(四)開展豐富多彩的活動(dòng)。

景和鎮(zhèn)財(cái)政所標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方案

一﹑財(cái)政所現(xiàn)狀

（一）辦公場(chǎng)所：現(xiàn)我鎮(zhèn)財(cái)政所有辦公室兩間，辦公房屋都是70年代建設(shè)，現(xiàn)已多處出現(xiàn)裂縫，其中一間所長(zhǎng)室，一間綜合辦公室，總辦公面積80平方米。

（二）辦公設(shè)施：電腦4臺(tái)，其中3臺(tái)都已經(jīng)使用7年以上，配置低且老化，已不適應(yīng)現(xiàn)在辦公要求。

（三）人員和業(yè)務(wù)狀況：共有人員4名，都具有會(huì)計(jì)從業(yè)資格，設(shè)所長(zhǎng)，總會(huì)計(jì)，出納和專項(xiàng)資金會(huì)計(jì)。

二﹑建設(shè)方案

（一）建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)

1﹑組織機(jī)構(gòu)：現(xiàn)財(cái)政所4人都是行政編制，計(jì)劃再配備一名行政編制或參公管理人員。設(shè)置所長(zhǎng)（兼職總預(yù)算會(huì)計(jì)），單位會(huì)計(jì)﹑出納﹑專項(xiàng)資金會(huì)計(jì)和村財(cái)鄉(xiāng)管會(huì)計(jì)5人6個(gè)崗位。

2﹑財(cái)政業(yè)務(wù)管理

對(duì)于預(yù)算管理嚴(yán)格按照冀財(cái)預(yù)（2012）27號(hào)文件執(zhí)行；惠農(nóng)資金的申報(bào)﹑審核﹑公示﹑發(fā)放按照縣級(jí)財(cái)政部門制定的工資流程發(fā)放，全部采取“一折通”的方式；鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政資金實(shí)行全程監(jiān)管，做到依法理財(cái)﹑科學(xué)理財(cái)﹑規(guī)范理財(cái)；將村的所有收支納入監(jiān)管范圍，村報(bào)賬必須使用正規(guī)票據(jù)。

3﹑我所建立了完善的財(cái)務(wù)管理制度，分工明確，責(zé)任明

確，相互制約，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作合法規(guī)范正常運(yùn)行。

4﹑財(cái)政所工作人員文化水平高，業(yè)務(wù)素質(zhì)強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能按時(shí)按質(zhì)按量完成上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

5﹑辦公條件;針對(duì)我財(cái)政所現(xiàn)狀，根據(jù)市財(cái)政節(jié)儉建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化原則，我鎮(zhèn)計(jì)劃在原辦公樓一樓進(jìn)行修繕裝修，更換現(xiàn)陳舊的辦公電腦，座椅櫥柜等辦公設(shè)施。

（二）投資預(yù)算

因?yàn)槲益?zhèn)原辦公樓年久失修，要達(dá)到省標(biāo)準(zhǔn)化財(cái)政所的要求至少需要30萬(wàn)資金進(jìn)行修繕裝修，更換陳舊的辦公設(shè)施需要10萬(wàn)元，共計(jì)預(yù)算需資金40萬(wàn)元。

（三）建設(shè)方案

我鎮(zhèn)財(cái)政所按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)便民服務(wù)大廳﹑所長(zhǎng)室﹑財(cái)務(wù)室﹑檔案室和村財(cái)代管辦公室，總建筑面積150平方米，其中便民服務(wù)大廳建筑面積30平米，單位造價(jià)2000元/平方米，加上修繕裝修所長(zhǎng)室等辦公室預(yù)計(jì)投資30萬(wàn)元；按照標(biāo)準(zhǔn)化要求配備計(jì)算機(jī)﹑辦公桌椅及電子觸摸屏等辦公設(shè)施共預(yù)計(jì)投資10萬(wàn)元，三﹑保障實(shí)施

為了保障我鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)化財(cái)政所建設(shè)順利完成，我鎮(zhèn)成立了以鎮(zhèn)長(zhǎng)郭建友為組長(zhǎng)的財(cái)政所標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組具體負(fù)責(zé)組織﹑協(xié)調(diào)﹑督促﹑指導(dǎo)我鎮(zhèn)的財(cái)政所標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作

根據(jù)xxx《關(guān)于促進(jìn)市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)維護(hù)市場(chǎng)正常秩序的若干意見》(國(guó)發(fā)〔〕20號(hào))和陜西省人民政府《關(guān)于貫徹落實(shí)xxx〈關(guān)于促進(jìn)市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)維護(hù)市場(chǎng)正常秩序若干意見〉的通知》(陜政函〔〕114號(hào))要求，現(xiàn)就我市營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證和稅務(wù)登記證“三證合一”(以下簡(jiǎn)稱“三證合一”)登記制度改革工作，制定本實(shí)施方案。

一、總體要求

(一)工作目標(biāo)

通過(guò)實(shí)行“三證合一”登記制度，進(jìn)一步簡(jiǎn)化準(zhǔn)入程序，改進(jìn)審批流程，縮短辦證時(shí)限，提高市場(chǎng)準(zhǔn)入便利化水平，優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，激發(fā)社會(huì)投資創(chuàng)業(yè)活力，促進(jìn)市場(chǎng)主體加快發(fā)展。

(二)基本原則

1.便捷高效。優(yōu)化工商、質(zhì)監(jiān)、國(guó)稅、地稅部門審批流程，依托全省統(tǒng)一使用的并聯(lián)審批系統(tǒng)，建立信息共享、聯(lián)合審批機(jī)制，減少審批層級(jí)和環(huán)節(jié)，壓縮辦事時(shí)限，提高審批效率，為市場(chǎng)主體提供便捷高效的服務(wù)。

2.規(guī)范統(tǒng)一。全市使用統(tǒng)一的“三證合一”登記制度改革審批流程、提交材料清單和申請(qǐng)表格，使用統(tǒng)一的并聯(lián)審批平臺(tái)，確保“三證合一”工作規(guī)范。

3.依法互認(rèn)�！叭�證合一”營(yíng)業(yè)執(zhí)照兼具工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證的功能。企業(yè)持“三證合一”營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理許可審批、資質(zhì)認(rèn)定、招投標(biāo)、金融等業(yè)務(wù)時(shí)，相關(guān)部門、單位、機(jī)構(gòu)要予以認(rèn)可，不得再要求企業(yè)另行提交組織機(jī)構(gòu)代碼證和稅務(wù)登記證。

4.鼓勵(lì)創(chuàng)新。妥善解決新舊制度銜接產(chǎn)生的實(shí)際問(wèn)題，對(duì)符合方向的改革措施積極予以支持和推廣。鼓勵(lì)各縣(區(qū))在多證合一、流程優(yōu)化、信息共享等方面積極探索，推出程序更為便利、內(nèi)容更為完善、流程更為優(yōu)化、資源更為集約的新工作模式。

二、改革內(nèi)容

(一)實(shí)行“三證合一”登記制度

對(duì)我市行政區(qū)域內(nèi)的企業(yè)，依托企業(yè)注冊(cè)登記并聯(lián)審批平臺(tái)，按照“一表申請(qǐng)、一窗收件、并聯(lián)審批、核發(fā)一照”的模式，將營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證和稅務(wù)登記證由工商行政管理部門、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門、國(guó)家稅務(wù)部門、地方稅務(wù)部門分別辦理、各自發(fā)證(照)，改為由申請(qǐng)人一表申請(qǐng)，政務(wù)服務(wù)中心綜合窗口統(tǒng)一收件，工商、質(zhì)監(jiān)、國(guó)稅、地稅數(shù)據(jù)共享、并聯(lián)審批，核發(fā)加載組織機(jī)構(gòu)代碼和稅務(wù)登記號(hào)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

(二)分步組織實(shí)施

x年7月1日前，在市級(jí)、市高新區(qū)、扶風(fēng)縣先行開展“三證合一”改革;x年年9月1日前，市、縣(區(qū))兩級(jí) “三證合一”登記制度落實(shí)到位;x年底前將工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)、組織機(jī)構(gòu)代碼、稅務(wù)(國(guó)稅、地稅)登記號(hào)合并為社會(huì)信用代碼，實(shí)現(xiàn)由工商行政管理部門核發(fā)的僅加載社會(huì)信用代碼的“一企一碼”營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

(三)設(shè)立綜合窗口

市級(jí)在市政務(wù)服務(wù)中心設(shè)立企業(yè)注冊(cè)登記并聯(lián)審批綜合窗口。各縣(區(qū))按照“三證合一”登記制度的要求，在政務(wù)服務(wù)中心(市民服務(wù)中心)設(shè)立企業(yè)注冊(cè)登記并聯(lián)審批綜合窗口(以下簡(jiǎn)稱綜合窗口)，實(shí)行統(tǒng)一收件，統(tǒng)一錄入，統(tǒng)一發(fā)照。

(四)實(shí)現(xiàn)“一表式”申請(qǐng)

申請(qǐng)人只需在綜合窗口領(lǐng)取并填寫遞交一張包含工商、質(zhì)監(jiān)、國(guó)稅、地稅相關(guān)申請(qǐng)信息的《企業(yè)三證合一登記申請(qǐng)表》即可申請(qǐng)辦理注冊(cè)登記，個(gè)別有特殊要求的按規(guī)定執(zhí)行。

(五)優(yōu)化審查環(huán)節(jié)

工商、質(zhì)監(jiān)和稅務(wù)部門收到綜合窗口傳送的申請(qǐng)信息和申請(qǐng)材料后，運(yùn)用本部門的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，同時(shí)對(duì)申請(qǐng)人的申請(qǐng)信息和材料進(jìn)行審查，在2個(gè)工作日內(nèi)作出核準(zhǔn)決定。工商、質(zhì)監(jiān)和稅務(wù)部門做出核準(zhǔn)決定后，當(dāng)日內(nèi)將核準(zhǔn)結(jié)果和相應(yīng)的登記證照號(hào)碼，推送至并聯(lián)審批系統(tǒng)。綜合窗口將四個(gè)部門的登記證照號(hào)匯集，打印載有工商登記注冊(cè)號(hào)、組織機(jī)構(gòu)代碼和稅務(wù)登記號(hào)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，加蓋工商部門印章后向申請(qǐng)人發(fā)放，全部工作流程不得超過(guò)5個(gè)工作日。

工商、質(zhì)監(jiān)和稅務(wù)部門作出不予核準(zhǔn)決定的，當(dāng)日內(nèi)將不予核準(zhǔn)理由通過(guò)審批系統(tǒng)推送至綜合窗口，由綜合窗口通知申請(qǐng)人補(bǔ)辦相關(guān)手續(xù)。

三、職責(zé)分工

各縣(區(qū))政府、各有關(guān)部門要高度重視“三證合一”登記制度改革工作，明確各自職責(zé)分工，建立協(xié)調(diào)機(jī)制，落實(shí)工作措施，共同推動(dòng)改革工作順利實(shí)施。

市工商局負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)全市“三證合一”登記制度改革工作;指導(dǎo)各縣(區(qū))工商部門做好“三證合一”登記制度改革工作。

市質(zhì)監(jiān)局、市國(guó)稅局、市地稅局配合市工商局做好并聯(lián)審批系統(tǒng)平臺(tái)維護(hù)工作;指導(dǎo)各縣(區(qū))質(zhì)監(jiān)、稅務(wù)部門做好“三證合一”登記制度改革工作。

四、保障措施

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

市政府建立“三證合一”登記制度改革工作聯(lián)席會(huì)議制度，由市政府分管副市長(zhǎng)召集，市工商局牽頭，市質(zhì)監(jiān)局、國(guó)稅局、地稅局、工信局、財(cái)政局、政務(wù)服務(wù)中心參加，聯(lián)席會(huì)議辦公室設(shè)在市工商局。對(duì)工作中遇到的問(wèn)題，由召集人或召集人委托的部門負(fù)責(zé)人主持召開聯(lián)席會(huì)議研究解決，指導(dǎo)協(xié)調(diào)全市“三證合一”登記制度改革工作進(jìn)展。市級(jí)有關(guān)部門要按照改革要求，認(rèn)真履行職責(zé)，緊密協(xié)作配合，保證新的登記制度順利運(yùn)行。各縣(區(qū))要充分認(rèn)識(shí)實(shí)行“三證合一”對(duì)深化行政審批制度改革和商事制度改革的重要意義，強(qiáng)化組織協(xié)調(diào)，積極推進(jìn)本縣(區(qū))“三證合一”登記制度的落實(shí)，確保改革順利進(jìn)行。

(二)完善制度措施

市工商局、市質(zhì)監(jiān)局、市國(guó)稅局、市地稅局、市政務(wù)服務(wù)中心聯(lián)合制定我市“三證合一”登記管理措施，明確“三證合一”登記工作流程和業(yè)務(wù)規(guī)范。各縣(區(qū))政府根據(jù)實(shí)際制定配套的管理措施。

在改革實(shí)施過(guò)程中，為便利企業(yè)，對(duì)實(shí)施“三證合一”的企業(yè)在寶雞市行政區(qū)域以外從事各類活動(dòng)，確需領(lǐng)取組織機(jī)構(gòu)代碼證或稅務(wù)登記證的，由質(zhì)監(jiān)、國(guó)稅、地稅部門根據(jù)企業(yè)申請(qǐng)，憑其提交的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，予以制發(fā)與營(yíng)業(yè)執(zhí)照記載的組織機(jī)構(gòu)代碼、稅務(wù)登記號(hào)相一致的機(jī)構(gòu)代碼證或稅務(wù)登記證，不再另行收取費(fèi)用。

(三)落實(shí)經(jīng)費(fèi)保障

市、縣(區(qū))政府在推進(jìn)“三證合一”工作過(guò)程中所需經(jīng)費(fèi)，由本級(jí)財(cái)政予以保障。

(四)強(qiáng)化技術(shù)支撐

一、銷售目標(biāo)：

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經(jīng)濟(jì)效益最大化

二、銷售策略：

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來(lái)訪量。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

2、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特殊吸引（特別是香港人、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過(guò)合適的合作方式（讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣），打開香港市場(chǎng)�；虿捎煤线m的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場(chǎng)。

3、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。

4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入，同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。

三、市場(chǎng)分析：

1、市場(chǎng)選定：

1珠江三角洲

2廣州

3深圳

4香港

2、市場(chǎng)評(píng)估：

1珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬(wàn)，

2廣州：營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn)，

3深圳：營(yíng)業(yè)額664萬(wàn)，

4香港：

注：a以上數(shù)據(jù)來(lái)自xx年總?cè)雸@人數(shù)106萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)額萬(wàn)元人民幣。

的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場(chǎng)，習(xí)慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。在這里將香港市場(chǎng)單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)開拓。

3、現(xiàn)狀分析：

1廣州：

◆客源總量：

人口810萬(wàn)人，港澳僑胞135萬(wàn)人

◆人均收入：

萬(wàn)元。年人均消費(fèi)萬(wàn)元

◆市場(chǎng)特點(diǎn)：

團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客，企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。

散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游。

企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一、二日為主。

地接團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游。

今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升。

◆旅行社：

a共計(jì)126家。

廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬(wàn)人次。

b散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。

c旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤(rùn)來(lái)源于景點(diǎn)門票團(tuán)散差價(jià)和購(gòu)物回扣。

d旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計(jì)劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。

e以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。

◆社團(tuán)：

a各省駐廣州辦事處共有160家。

b除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外，各類中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng)。

2深圳：

◆旅行社：

共計(jì)55家。

a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬(wàn)人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。

b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)（包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主）

c與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報(bào)業(yè)國(guó)旅，機(jī)場(chǎng)國(guó)旅等旅行社來(lái)團(tuán)量占9月總來(lái)團(tuán)量的70%。

◆酒店：

a共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。

b主要以酒店外地散客，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。

c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級(jí)酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主，

◆社團(tuán)：

a深圳各類企業(yè)十多萬(wàn)，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所

b以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大

c政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè)，每年接待量和招待費(fèi)較多。

d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游

e學(xué)生春游和秋游活動(dòng)

f以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入，占社團(tuán)總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。

g企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對(duì)活躍，但由于活動(dòng)策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。

3珠三角：

◆市場(chǎng)總量：

人口6820萬(wàn)人，

流動(dòng)人口1890萬(wàn)人，

◆人均收入：

1200元/月

◆集中地區(qū)：

東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。

◆發(fā)達(dá)地區(qū)：

東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。

◆市場(chǎng)特點(diǎn)：

有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有旅游的習(xí)慣；

◆銷售現(xiàn)狀：

只開展了旅行社平臺(tái)的業(yè)務(wù)

◆旅行社：

a共計(jì)360家。

b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。

c出游方式多為旅行社組織出游，

d與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社290家。

e該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場(chǎng)份額的15%。

f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)團(tuán)量占總來(lái)團(tuán)量的80%。

◆社團(tuán)：

a東莞、惠州地區(qū)號(hào)稱“工廠之都”有臺(tái)資企業(yè)8000多家，世界500強(qiáng)企業(yè)16家。

外來(lái)人口590余萬(wàn)。

b人均年收入1。6萬(wàn)元。

c東莞、惠州地區(qū)的臺(tái)資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。

d臺(tái)資企業(yè)重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，航母的軍事背景使兩者有結(jié)合點(diǎn)。

e未組織人員直接銷售。

四、解決辦法：

◆廣州：

旅行社：價(jià)格政策靈活

運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。

采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性

社團(tuán)：招聘廣州當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員，主攻社團(tuán)市場(chǎng)

◆深圳：

旅行社：價(jià)格政策靈活

運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。

采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性

酒店：現(xiàn)付方式+配套報(bào)務(wù)

社團(tuán)：對(duì)年接待量大的企業(yè)推廣vip服務(wù)，提高服務(wù)的附加值。

對(duì)工廠團(tuán)封閉局部市場(chǎng)，特價(jià)促銷。

增設(shè)參與性活動(dòng)項(xiàng)目加大與其他景點(diǎn)的互動(dòng)，吸引學(xué)校，聯(lián)合促銷

◆珠三角：

旅行社：由于是本地組團(tuán)，旅行社對(duì)景點(diǎn)的價(jià)格要求不高

酒店：開拓。

社團(tuán)：根據(jù)臺(tái)資的特點(diǎn)，以定額包場(chǎng)的方式進(jìn)行大型工廠團(tuán)銷售。

◆香港

旅行社：挑選一至兩家較大規(guī)模的旅行社，聯(lián)合操作香港市場(chǎng)的開拓，可以使用獨(dú)家授權(quán)、優(yōu)惠等方式換取選傳。

媒體：適當(dāng)?shù)拿襟w投放，宣傳活動(dòng)主題，歷史文化，開拓香港市場(chǎng)。

五、戰(zhàn)略確定：

讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人的了解兵馬俑，最終引發(fā)其到明思克一睹真顏的機(jī)會(huì)。從而真正將秦俑的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，結(jié)合其他景區(qū)無(wú)法比擬的軍事特色，力爭(zhēng)引起較高的認(rèn)知度，吸引大量游客資源。

宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急，是關(guān)系我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實(shí)現(xiàn)我們的最終利益。

1、宣傳策略：

1特色定位

根據(jù)以上情況分析，各景點(diǎn)都獨(dú)具特色，成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開發(fā)、宣傳，從明思克這次秦俑展的基本情況來(lái)看，建議以“秦俑vs航母”為主題，舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動(dòng)，突出重點(diǎn)地將此主題推向市場(chǎng)。

b.區(qū)域定位

目前，就秦俑產(chǎn)生的吸引而言，應(yīng)當(dāng)向南偏移，而港澳地區(qū)對(duì)中古傳統(tǒng)文化的興趣似乎又遠(yuǎn)高于大陸。所以，建議立足深圳，發(fā)展南部市場(chǎng)，全國(guó)可以華南片區(qū)為主。向港澳著重輻射。

2宣傳對(duì)象定位

a.對(duì)象特征

本次調(diào)查著重調(diào)查了青年人的旅游情況，發(fā)現(xiàn)了兩大對(duì)秦俑有強(qiáng)烈興趣的人群。

廣東地區(qū)的學(xué)生：

分析：由于學(xué)習(xí)任務(wù)繁重、經(jīng)濟(jì)限制，沒有能力做遠(yuǎn)程旅游，對(duì)秦俑非常渴望；

比較喜歡一兩日游項(xiàng)目，比如科教、游玩、探險(xiǎn)等活動(dòng)。

大多數(shù)的學(xué)生都沒有來(lái)過(guò)明思克旅游。

深圳企業(yè)在職職員：

分析：工作壓力大；長(zhǎng)期生活壓力，生活重心偏移，喜歡文化色彩較重的展覽、表演；厭倦人造景觀的氛圍。

對(duì)象年齡層在16—31歲之間

對(duì)象消費(fèi)能力分析

一般具有中、短途旅游消費(fèi)能力，喜愛結(jié)伴而行，消費(fèi)追求時(shí)尚。

3可能出現(xiàn)的問(wèn)題

從分析中我們不難看出：占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其它旅游資源進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化、消費(fèi)人群固定化帶來(lái)的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2、營(yíng)銷策略：

1、總體目標(biāo)：

通過(guò)高層次的營(yíng)銷企劃和多種有效的營(yíng)銷手段，在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高位的市場(chǎng)份額。

2、階段目標(biāo)：（可分出四個(gè)階段）

第一階段：展示期

在此階段，我們處于秦俑形象宣傳的展示期，為開展、元旦及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。

此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：一個(gè)月時(shí)間。

b.此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域：建議區(qū)域?yàn)椋荷钲诩皬V州。

c.在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1、力爭(zhēng)使公眾了解秦俑特色及其蘊(yùn)涵的文化。

2、爭(zhēng)取權(quán)威媒體、公眾人物、政府代表前來(lái)感受秦俑的獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論。

2012-2013學(xué)年關(guān)于在全校開展“道德講堂”

建設(shè)的實(shí)施方案

為認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大精神，大力實(shí)施公民道德建設(shè)工程，不斷提高文明城市建設(shè)水平，經(jīng)研究決定在全校開展“道德講堂”建設(shè)。制定實(shí)施方案如下：

一、指導(dǎo)思想

以xxx理論、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以建設(shè)社會(huì)主義核心價(jià)值體系為根本，以加強(qiáng)“四德”建設(shè)為重點(diǎn)，用“身邊人講身邊事、身邊人講自己事，身邊事教身邊人”的形式，大力宣講道德先進(jìn)人物優(yōu)秀事跡和崇高品質(zhì)，努力形成“好人好報(bào)”的社會(huì)共識(shí)，推動(dòng)“知行合一”的道德實(shí)踐，營(yíng)造“崇德尚善”的濃厚氛圍，為打造富強(qiáng)、生態(tài)、宜居、文化、和諧新農(nóng)村，為新農(nóng)村建設(shè)提供強(qiáng)大精神動(dòng)力和思想保障。

二、工作要求

要充分發(fā)揮“道德講堂”導(dǎo)向、平臺(tái)、輻射作用，在建設(shè)工作中要做到“四化”：布局標(biāo)準(zhǔn)化、流程規(guī)范化、對(duì)象分眾化、形式多樣化

（一）布局標(biāo)準(zhǔn)化�！暗赖轮v堂”的室內(nèi)整體布局要風(fēng)格一致，要有統(tǒng)一的背景和標(biāo)識(shí)，要利用桌椅樣式選擇、場(chǎng)地布置以及文字、圖片、背景音樂(lè)等形式營(yíng)造出濃厚的道德建設(shè)氛圍。

（二）流程規(guī)范化�！�5＋N”模式。“5”是規(guī)定動(dòng)作，即唱一首 21

2道德歌曲（開講前，組織群眾唱一首“道德講堂”主題歌曲）、看一部道德短片（圍繞主題，組織觀看一部道德建設(shè)先進(jìn)人物事跡短片）、講一則道德故事（講述一個(gè)發(fā)生在身邊的體現(xiàn)傳統(tǒng)美德與時(shí)代精神的典型事例）、誦一段經(jīng)典（組織干部職工朗誦一段中華傳統(tǒng)經(jīng)典語(yǔ)錄）、作一番點(diǎn)評(píng)（由職工評(píng)議身邊好人故事，講述心中感受，品悟道德力量，升華自身境界，由主持人作總結(jié)提煉式點(diǎn)評(píng)）�！癗”是自選動(dòng)作，在完成規(guī)定動(dòng)作的基礎(chǔ)上課適當(dāng)添加部分環(huán)節(jié)，從而豐富“道德講堂”的教育內(nèi)容和形式。比如演一個(gè)道德舞臺(tái)劇或小品、朗誦一段道德詩(shī)歌、舉辦一次道德知識(shí)競(jìng)賽、開展一次道德美文欣賞。

（四）形式多樣化。以“我唱、我看、我聽、我誦、我講、我議、我選、我行”為主要模式，充分尊重干部職工意愿，設(shè)計(jì)多樣化的宣講形式，使群眾易于參與、樂(lè)于參與。

三、建設(shè)內(nèi)容

建設(shè)“道德講堂”是提高社會(huì)文明程度和公民道德素質(zhì)的有效載體，是文明城市創(chuàng)建測(cè)評(píng)工作重要考評(píng)項(xiàng)目之一。全局各科室、公路站要抓好示范帶動(dòng)，健全各類制度，精心策劃組織，確�！暗赖轮v堂”建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。

“道德講堂”要以倡導(dǎo)勤政廉潔、忠誠(chéng)負(fù)責(zé)、知禮守禮等為主要

內(nèi)容，將參與“道德講堂”納入干部職工教育培訓(xùn)體系，引導(dǎo)廣大干部職工牢固樹立立黨為公、執(zhí)政為民意識(shí)，改進(jìn)作風(fēng)、提升效率、搞好服務(wù)，爭(zhēng)做公民道德建設(shè)的實(shí)踐表率。

四、時(shí)間安排

5-6月份做好“道德講堂”建設(shè)規(guī)劃，根據(jù)全市統(tǒng)一的主背景墻，確定“道德講堂”布置風(fēng)格，要在6月20日以前設(shè)立“道德講堂”。

五、保障機(jī)制

（一）要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。要充分認(rèn)識(shí)“道德講堂”建設(shè)的重要意義，建立完善主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)抓部署、職能科室抓落實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制，結(jié)合實(shí)際制定工作方案，提供相應(yīng)的場(chǎng)所和必要的經(jīng)費(fèi)保障，定期研究、部署、督促、檢查“道德講堂”建設(shè)工作，將活動(dòng)推向深入，把 “道德講堂”建設(shè)作為提高全局干部職工思想道德素質(zhì)的重要舉措。

為進(jìn)一步貫徹落實(shí)中辦、國(guó)辦《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)高技能人才工作的意見》、勞動(dòng)和社會(huì)保障部校企合作培養(yǎng)技能人才工作會(huì)議精神，真正統(tǒng)一思想，采取措施，把校企合作培養(yǎng)高技能人才工作落到實(shí)處，抓出成效，根據(jù)上級(jí)有關(guān)校企合作培養(yǎng)高技能人才的精神，結(jié)合我校實(shí)際，組織編制了《大同電力高級(jí)技工學(xué)校開展校企合作實(shí)施方案》。

一、指導(dǎo)思想

1、密切關(guān)注企業(yè)需求，與企業(yè)開展全方位、深層次、多形式合作，推動(dòng)高技能人才培養(yǎng)取得實(shí)效。

2、緊緊圍繞我校的行業(yè)特色，發(fā)揮電力技術(shù)優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)與企業(yè)的合作點(diǎn)，打造學(xué)校的專業(yè)特色。

3、立足電力做強(qiáng)，面向社會(huì)做大，多方積極聯(lián)系，形成校企按需組合，相互支持，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)"雙贏"的發(fā)展模式。

二、領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)

為使校企合作培養(yǎng)技能人才作真正貫徹落實(shí)，抓出實(shí)效，從而為學(xué)校增添發(fā)展后勁。經(jīng)學(xué)校研究決定，成立校企合作領(lǐng)導(dǎo)組。

組 長(zhǎng)：崔作讓

副組長(zhǎng)：王 暢 郭明德 楊宇松 閆文貴

成 員：霍宇平 董躍中 郭雪珍 劉海榮 陳 堅(jiān) 孟昭祥 郭福祥 張 圣 孫國(guó)經(jīng)

領(lǐng)導(dǎo)組主要職責(zé)：

1、研究、確立校企合作的指導(dǎo)思想、方式及步驟

2、領(lǐng)導(dǎo)、組織校企合作的實(shí)施工作。

3、建立、完善校企合作的相關(guān)制度、機(jī)制，加大宣傳力度。

領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室。辦公室設(shè)在教務(wù)工作部。

組長(zhǎng)：霍宇平

成員：董躍中 高曉維 郭雪珍 王宏廣 劉海榮 郭福祥 任松青 牛建平

辦公室主要職責(zé)：

1、組織實(shí)施校企合作的宣傳及建章立制工作。

2、開展外聯(lián)工作，選擇企業(yè)，明確合作目標(biāo)、內(nèi)容、方式等。

3、組織、實(shí)施校企合作的具體實(shí)施工作。

4、及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加以改進(jìn)，保證持續(xù)提高。

三、校企合作目標(biāo)

1、以培養(yǎng)企業(yè)急需的技術(shù)技能型、復(fù)合技能型和知識(shí)技能型高技能人才為重點(diǎn)。

2、做到合作模式的多元化，以堅(jiān)持服務(wù)行業(yè)為主，同時(shí)根據(jù)實(shí)際情況，實(shí)施聯(lián)合培養(yǎng)。

3、堅(jiān)持培訓(xùn)后備高技能人才與加強(qiáng)企業(yè)在職職工高技能培訓(xùn)并重。

4、力爭(zhēng)建成企業(yè)職工高技能培訓(xùn)基地。

四、校企合作方式

1、主動(dòng)將服務(wù)、技術(shù)送到企業(yè)，將培訓(xùn)送到現(xiàn)場(chǎng)一線。

2、承接企業(yè)定單，根據(jù)企業(yè)用人數(shù)和規(guī)格開展定單培訓(xùn)。

3、校企共同、聯(lián)合開展培訓(xùn)。

五、我校校企合作的一些經(jīng)驗(yàn)

大同電力高級(jí)技工學(xué)校隸屬于山西省電力公司，主要任務(wù)是為省公司進(jìn)行職工技能及全員崗位培訓(xùn)，多年來(lái)一直將為企業(yè)服務(wù)、提高企業(yè)員工的整體素質(zhì)作為我們工作的主要任務(wù)，僅20xx年，學(xué)校就完成行業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷自動(dòng)化、變電仿真等培訓(xùn)任務(wù)47期1618人次。同時(shí)，學(xué)校面向社會(huì)，加大為系統(tǒng)外企業(yè)服務(wù)力度，目前學(xué)歷教育學(xué)生共有1500人。

20xx年，我校已積極轉(zhuǎn)變觀念，開展校企合作活動(dòng)，該活動(dòng)主要針對(duì)山西省電力公司各供電分公司運(yùn)行

實(shí)際，全年8次主動(dòng)把現(xiàn)場(chǎng)需要的生產(chǎn)知識(shí)、技能主動(dòng)送到一線員工手中，共培訓(xùn)員工418人次，收到了良好的效果。

六、校企合作的實(shí)施步驟

(一) 山西省電力公司內(nèi)校企合作

1、對(duì)20xx年校企合作情況進(jìn)行進(jìn)一步總結(jié)，針對(duì)培訓(xùn)實(shí)際，加大活動(dòng)的覆蓋面，增加培訓(xùn)內(nèi)容。

2、培訓(xùn)目標(biāo)

主要針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人員急需提高的知識(shí)和技能水平開展培訓(xùn)，提高參培人員綜合素質(zhì)，強(qiáng)化技能知識(shí)的培訓(xùn)。

3、培訓(xùn)方式

現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行專題性培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)演示，個(gè)別指導(dǎo)，互動(dòng)答疑等方式。

4、培訓(xùn)對(duì)象

選擇忻州、朔州、大同、臨汾等供電公司所屬支公司進(jìn)行。培訓(xùn)對(duì)象為縣供電營(yíng)銷人員、供電所人員及農(nóng)電工作人員等，同時(shí)，盡快簽定相關(guān)合同予以保障。

5、培訓(xùn)內(nèi)容

營(yíng)銷自動(dòng)化培訓(xùn)、變電仿真培訓(xùn)、農(nóng)電電能計(jì)量培訓(xùn)、安全知識(shí)培訓(xùn)、緊急救護(hù)知識(shí)及技能培訓(xùn)、線路鉗壓技術(shù)及接線制作技能培訓(xùn)等。

6、培訓(xùn)時(shí)間

每月進(jìn)行2次，每次約2-4天。

(二) 山西省電力公司外校企合作

1、合作對(duì)象

河南送變電公司、北京超高壓公司

2、合作方式

承接企業(yè)定單，也可共同確定培養(yǎng)方案，實(shí)施聯(lián)合培養(yǎng)，并通過(guò)合同等法律形式予以確立。

3、培訓(xùn)內(nèi)容

為企業(yè)送變電專業(yè)輸送一定數(shù)量的高技能人才。

為貫徹落實(shí)諸城市委、市政府創(chuàng)建全國(guó)文明城市工作整體部署，根據(jù)鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府創(chuàng)建文明城市有關(guān)要求，結(jié)合社區(qū)實(shí)際，特制定本實(shí)施方案：

一、指導(dǎo)思想

以xxx理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx大五中全會(huì)精神，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以構(gòu)建和諧社會(huì)為主線，以提高全體居民文明素質(zhì)為核心，堅(jiān)持社會(huì)主義核心價(jià)值體系，突出文明和諧文化內(nèi)涵，調(diào)整創(chuàng)建活動(dòng)思路，豐富創(chuàng)建活動(dòng)載體，充實(shí)創(chuàng)建活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)一步提升西枳溝文明創(chuàng)建水平，著力打造文明健康、和諧向上的社區(qū)環(huán)境。

二、目標(biāo)任務(wù)及工作措施

(一)圍繞提高公民文明素質(zhì)，深入開展“社區(qū)面貌大變樣、居民素質(zhì)大提高”活動(dòng)

1、廣泛開展十個(gè)“十佳”評(píng)選表彰活動(dòng)。充分發(fā)揮先進(jìn)典型在精神文明建設(shè)中的示范引領(lǐng)作用，在全社區(qū)組織開展“十佳好婆媳”、 “十佳優(yōu)秀志愿者”、 “十佳文明和諧家庭”、“十佳文明和諧鄉(xiāng)村(小區(qū))”評(píng)選表彰活動(dòng)，每一類型評(píng)選10名個(gè)人或10個(gè)集體，全社區(qū)共評(píng)出40個(gè)先進(jìn)典型。

2、深入開展“講文明、樹新風(fēng)”活動(dòng)。積極開展“促進(jìn)公共文明”宣傳勸阻活動(dòng)。充分利用報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)等媒體和社區(qū)

板報(bào)、宣傳欄等陣地，大力宣傳 《西枳溝社區(qū)居民文明守則》、《社會(huì)公德十不規(guī)范》等文明公約，對(duì)涌現(xiàn)的新人新事新氣象大張旗鼓給予褒揚(yáng)，對(duì)不文明現(xiàn)象給予連續(xù)曝光，形成講文明光榮、不講文明恥辱的輿論強(qiáng)勢(shì)。

(二)圍繞提高社區(qū)建設(shè)和管理水平，深入推進(jìn)社區(qū)環(huán)境三大整治行動(dòng)

1、組織開展環(huán)境衛(wèi)生整治。重點(diǎn)解決公共場(chǎng)所環(huán)境臟亂差問(wèn)題。在社區(qū)人口活動(dòng)密集區(qū)域和主次干道旁設(shè)立垃圾箱，杜絕隨地便溺、亂扔垃圾等不文明行為。抓好美化、亮化、綠化工程，對(duì)戶外不規(guī)范、不雅觀的廣告牌匾、旗幌和燈箱進(jìn)行集中治理，進(jìn)一步改善城市形象。認(rèn)真落實(shí)市容衛(wèi)生“門前三包”(包衛(wèi)生、包綠化、包秩序)管理責(zé)任制，建立健全社區(qū)容群眾化管理的長(zhǎng)效機(jī)制。

2、組織開展市場(chǎng)秩序整治。重點(diǎn)解決亂擺攤點(diǎn)、占道經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。對(duì)主要街道、重點(diǎn)地段亂擺亂設(shè)商業(yè)攤點(diǎn)、破墻開店、占道經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題進(jìn)行集中整治，規(guī)范各類專業(yè)市場(chǎng)，堅(jiān)決打擊假冒偽劣違法行為，營(yíng)造文明有序的市場(chǎng)環(huán)境。繼續(xù)在主城區(qū)和縣城深入開展“文明誠(chéng)信示范街”創(chuàng)建活動(dòng)，

3、組織開展建筑施工整治。重點(diǎn)解決施工單位噪音擾民、土石方運(yùn)輸溢灑問(wèn)題。加強(qiáng)對(duì)施工單位的監(jiān)管，施工場(chǎng)地要設(shè)置建筑圍擋，控制噪聲，做到封閉施工;運(yùn)送土石方車輛要采取密閉措施，控制溢灑發(fā)生，做到凈車出入，提高文明施工水平。

(三)圍繞提升社區(qū)現(xiàn)代文明程度，廣泛開展群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)

1、積極推進(jìn)創(chuàng)建文明生態(tài)小區(qū)活動(dòng)。以居民生活小區(qū)為單元，以創(chuàng)建文明家庭、文明和諧樓道為載體，啟動(dòng)文明生態(tài)小區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)。開展綠色環(huán)保行動(dòng)，積極參與植樹綠化，共建綠色家園;引導(dǎo)居民學(xué)習(xí)科技文化知識(shí)，開展豐富多彩的文體活動(dòng)，共建文化家園;大力整治臟亂差，引導(dǎo)居民清理樓道雜物，改變亂扔、亂堆、亂放等不良習(xí)慣，共建清潔家園;健全安全防范設(shè)施，引導(dǎo)居民自覺遵紀(jì)守法，遠(yuǎn)離“黃賭毒”、抵制非法宗教和xxx活動(dòng)，共建平安家園。

2、深入推進(jìn)創(chuàng)建文明行業(yè)活動(dòng)。認(rèn)真落實(shí)全社區(qū)“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)部署，在社區(qū)服務(wù)中心內(nèi)部，廣泛開展?fàn)幬拿鞔翱�、青年文明�?hào)、巾幗文明崗，文明標(biāo)兵活動(dòng)。

(四)圍繞促進(jìn)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展，大力加強(qiáng)農(nóng)村精神文明建設(shè)

1、扎實(shí)推進(jìn)創(chuàng)建文明小城鎮(zhèn)活動(dòng)。主要抓好門店美化，引導(dǎo)商戶、居民做好門臉、門窗、門牌的修繕和美化，搞好街道兩側(cè)建筑物和墻體的粉刷整理，營(yíng)造和諧優(yōu)美的城鎮(zhèn)環(huán)境。廣泛發(fā)動(dòng)鎮(zhèn)域居民清理衛(wèi)生死角，清除積存垃圾和河堤溝渠污水，建立健全長(zhǎng)效保潔機(jī)制。生態(tài)綠化工程。大力開展植樹綠化活動(dòng)，加強(qiáng)公共園林、路旁樹木、小區(qū)和單位綠地的管護(hù)，提高綠化效果。

2、深入推進(jìn)創(chuàng)建文明生態(tài)村活動(dòng)。以改善人居環(huán)境、推進(jìn)鄉(xiāng)風(fēng)文明為重點(diǎn)，在繼續(xù)抓好先進(jìn)村鞏固提高的基礎(chǔ)上，一是強(qiáng)力推進(jìn) “三化”(道路硬化、村莊綠化和街院凈化)建設(shè)，積極推

廣綠色清潔能源，修建沼氣池或安裝太陽(yáng)能灶，促進(jìn)農(nóng)村人居環(huán)境根本改善。二是努力推進(jìn)鄉(xiāng)風(fēng)文明。繼續(xù)深化 “十星級(jí)”文明戶創(chuàng)建，年內(nèi)農(nóng)戶參評(píng)率達(dá)到80%以上。不斷完善道德評(píng)議會(huì)、紅白理事會(huì)、婦女禁賭會(huì)等群眾自治組織，積極開展豐富多彩的文體活動(dòng)，活躍群眾文化生活，促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)和諧。繼續(xù)推進(jìn)“廉政文化進(jìn)農(nóng)村”活動(dòng)，選樹宣傳一批典型村。

三、保障措施

(一)提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。創(chuàng)建文明城市活動(dòng)是深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧西枳溝的有效載體，此項(xiàng)工作由社區(qū)黨委委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。

(二)廣開渠道，增加投入。建立穩(wěn)定完善的投入保障機(jī)制，把創(chuàng)建文明城市工作納入全社區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展總體規(guī)劃，鼓勵(lì)引導(dǎo)社會(huì)各界積極參與公共文化設(shè)施建設(shè)，興辦社會(huì)公益事業(yè)，為文明城市創(chuàng)建提供強(qiáng)有力的財(cái)力物力支持。

(三)深入宣傳，營(yíng)造氛圍。設(shè)立專欄專題，大力宣傳創(chuàng)建文明城市活動(dòng)的重大意義，要通過(guò)設(shè)立宣傳欄、懸掛橫幅等形式，大力加強(qiáng)社會(huì)宣傳，最大限度地調(diào)動(dòng)激發(fā)廣大干部群眾的參與熱情，形成濃厚的創(chuàng)建氛圍。

一、選題依據(jù)

“山奇水秀甲南國(guó)，養(yǎng)生長(zhǎng)壽在大明”。山林可以說(shuō)是人類最早的棲息之地，隨著回歸自然、熱愛自然、親近自然旅游新理念的傳播，國(guó)內(nèi)外旅游者的熱情正在轉(zhuǎn)向山川，掀起一股股山地旅游熱。據(jù)悉，即將于6月17日正式開幕的“20xx中國(guó)·南寧大明山國(guó)際山地養(yǎng)生旅游節(jié)”，期間舉行的以山地峽谷為背景的驚險(xiǎn)刺激的滑翔傘花樣滑翔表演和充滿古代神秘文化色彩的“日中無(wú)影”祭祀盛典等一系列精彩活動(dòng)，將向世界展示大明山所特有的壯族山地養(yǎng)生特色，成為今年山地旅游的一大熱點(diǎn)。

養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是新興的低碳綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)，被公認(rèn)為21世紀(jì)最有希望的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，從觀光型旅游向度假型、養(yǎng)生型旅游轉(zhuǎn)變，與旅游嫁接形成的養(yǎng)生旅游正成為國(guó)際旅游市場(chǎng)的主流之一。大明山是中國(guó)的長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)，大明山國(guó)際山地養(yǎng)生旅游節(jié)由此應(yīng)運(yùn)而生，成為山地養(yǎng)生旅游的一朵奇葩。

據(jù)大明山景區(qū)管委會(huì)主任羅世敏向記者介紹，國(guó)際山地養(yǎng)生旅游節(jié)將以其他區(qū)域不可復(fù)制的大明山地區(qū)“駱越文化”、“龍母文化”、“天地人三氣同步養(yǎng)生文化”等壯族傳統(tǒng)文化為基點(diǎn)，并以人與自然、人與社會(huì)以及人類自身的健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為根本目標(biāo)，依托大明山溫度、原始森林、大峽谷、瀑布、負(fù)氧離子、民俗文化、養(yǎng)生文化、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特風(fēng)光、養(yǎng)生食品十大資源優(yōu)勢(shì)，打造“南寧大明山——中國(guó)養(yǎng)生名山，世界療養(yǎng)圣地”知名品牌，提升旅游區(qū)整體綜合實(shí)力。

據(jù)介紹大明山旅游景區(qū)景色宜人、交通便捷、少數(shù)民族文化獨(dú)具特色，景區(qū)融森林、峽谷、險(xiǎn)峰、溶洞、溪流等奇異景色為一體。20xx年，大明山景區(qū)獲得了“休閑養(yǎng)生特色景區(qū)獎(jiǎng)”。大明山是大自然贈(zèng)給南寧人民和全世界人民的瑰寶，是“中國(guó)綠城”的生態(tài)綠肺和文化家園。南寧市將充分利用舉辦國(guó)際山地養(yǎng)生旅游節(jié)媒體聚焦大明山之機(jī)，發(fā)揮北接北京、西安、洛陽(yáng)等內(nèi)地，輻射東南亞、東盟地區(qū)和中國(guó)香港、澳門、臺(tái)灣地區(qū)及日本、韓國(guó)、美國(guó)市場(chǎng)的地理優(yōu)勢(shì)，形成以東南亞、東盟地區(qū)和中國(guó)港澳臺(tái)市場(chǎng)為主體，北美和西歐市場(chǎng)為兩翼的市場(chǎng)體系，構(gòu)建以養(yǎng)生文化為核心主題，將長(zhǎng)壽文化、宗教文化、當(dāng)?shù)孛褡逦幕�相融合，融入休閑、養(yǎng)生、體育、娛樂(lè)、敬老愛老等內(nèi)容，鑄造一個(gè)橫空出世、強(qiáng)調(diào)文化品位又貼近百姓生活的中國(guó)一流、世界有名的山地養(yǎng)生旅游節(jié)品牌。他表示，隨著20xx南寧大明山國(guó)際山地養(yǎng)生旅游節(jié)的正式啟動(dòng)，將推出一系列富有廣西南國(guó)特點(diǎn)的休閑養(yǎng)生活動(dòng)，讓來(lái)南寧的游客享受到終身難忘的養(yǎng)生休閑之旅。

中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)向大明山頒發(fā)了“中國(guó)養(yǎng)生名山”標(biāo)牌和證書，大明山由此成為我國(guó)首個(gè)獲此殊榮的風(fēng)景區(qū)。

二、分析

市場(chǎng)定位：投資旅游景區(qū)的，一直以來(lái)，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國(guó)內(nèi)的機(jī)械樂(lè)園，曾引起新一番投資機(jī)械樂(lè)園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體，更對(duì)機(jī)械樂(lè)園充滿了極大的興趣，可以說(shuō)，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂(lè)園這一旅游項(xiàng)目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機(jī)械樂(lè)園投資大，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂(lè)園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無(wú)言結(jié)局。幾年時(shí)間下來(lái)，機(jī)械樂(lè)園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng)，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂(lè)園的趨勢(shì)。面對(duì)此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn)，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂(lè)園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來(lái)。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說(shuō)明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資，不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來(lái)投資，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略。

目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗�費(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)策略、價(jià)格、消費(fèi)人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。）只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位。通過(guò)市場(chǎng)定位，找到空白市場(chǎng)，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。品牌的宣傳在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng)，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn)。如何通過(guò)品牌形象的建設(shè)，培育市場(chǎng)、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。（當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對(duì)于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來(lái)說(shuō)，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論。）

中小旅游景區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無(wú)法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn)：

1、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突破。在媒體的選擇上，也是多樣性。現(xiàn)在每個(gè)城市，針對(duì)每個(gè)行業(yè)，都有行業(yè)的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對(duì)性，免費(fèi)投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，DM雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō)，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣，通過(guò)DM雜志的窄眾傳播與通過(guò)報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。

2、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過(guò)其媒體這一平臺(tái)，把中小景區(qū)的游樂(lè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、核心的業(yè)務(wù)，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。

3、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說(shuō)戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時(shí)，也需考慮是否有針對(duì)性。一般來(lái)說(shuō)，要考慮其客源量、地域性。

大衛(wèi)·奧格威說(shuō)“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。

三、結(jié)論和建議

市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷策略：中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開拓二個(gè)大的市場(chǎng)，一是針對(duì)旅游社，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶來(lái)源；因此，景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客。隨著旅游意識(shí)的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營(yíng)銷活動(dòng)，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。

在景區(qū)營(yíng)銷策略上，一般實(shí)行事件營(yíng)銷、優(yōu)惠促銷。事件營(yíng)銷因?yàn)槠涮厥庑�，常常能引起公眾的注意力。如某�?dòng)物世界在20xx年春節(jié)舉辦“天啟。星空馬戲”；某樂(lè)園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì)，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng)、國(guó)際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營(yíng)銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營(yíng)銷手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。

針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，運(yùn)用有效地市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷手段，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

提升服務(wù)質(zhì)量：在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對(duì)于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí)，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。百研資記認(rèn)為對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū)，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小，在人材管理運(yùn)作上，考慮到成本問(wèn)題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進(jìn)之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問(wèn)題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。

在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額。因此，對(duì)于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。

一個(gè)景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時(shí)，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)，才是景區(qū)的發(fā)展之道。

旅游，無(wú)論是休閑旅游還是溫泉旅游，還是其他什么名目的旅游，都應(yīng)該關(guān)注健康，倡導(dǎo)健康，讓人們感受到健康。倡導(dǎo)健康旅游，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)得到積極響應(yīng)，因?yàn)闆]有人會(huì)拒絕健康。因此，倡導(dǎo)從休閑旅游向健康旅游轉(zhuǎn)變，給溫泉旅游賦予更多健康內(nèi)涵，是旅游文化、旅游品質(zhì)的一個(gè)重大提升。也就是說(shuō)，我們要在各種旅游活動(dòng)中盡量多地融入有關(guān)健康的元素。就像我們來(lái)到北京小湯山療養(yǎng)院就有“不一樣”的感覺一樣，“以健康管理為核心，健康體檢加健康療養(yǎng)”，在這里泡溫泉，享休閑，還能得到“健康講座”這樣的精神食糧，品味營(yíng)養(yǎng)藥膳，體驗(yàn)有氧健身運(yùn)動(dòng)。由此舉一反三，筆者也建議更多的溫泉旅游勝地，也走出一條圍繞健康的療與養(yǎng)、游與學(xué)的綜合之路。

近些年，人們常用“1”加“0”來(lái)比喻人生的附加值，前面有“1”，增加的“0”越多，人生的附加值即越大，而前面的“1”沒了，后面有再多的“0”也沒有任何意義了。對(duì)于這個(gè)命題，韓院長(zhǎng)說(shuō)：重點(diǎn)是我們?nèi)绾伪Ｗo(hù)好那個(gè)“1”。人的身體就像汽車一樣，必須加強(qiáng)定期的維護(hù)保養(yǎng)，所以說(shuō)健康是需要管理的。同時(shí)科學(xué)證明，健康是可以管理的，可以把控的。維護(hù)和促進(jìn)健康，一切要靠自己，要有這方面的知識(shí)與技能，身體力行地做到科學(xué)調(diào)整平時(shí)的飲食、運(yùn)動(dòng)與情緒。一位聽過(guò)韓院長(zhǎng)講座的老警官說(shuō)：“原來(lái)自己活了57歲，剛知道自己不會(huì)吃、不會(huì)動(dòng)，現(xiàn)在要跟小孩子一樣學(xué)會(huì)如何吃出健康、動(dòng)出健康。比如如何做到低鹽，我國(guó)的營(yíng)養(yǎng)膳食指南要求每人每天攝入6克鹽為正常，而北方人往往一天吃鹽達(dá)到14~18克，高出正常值1~2倍，所以北方人患高血壓病的人遠(yuǎn)高于南方人，真是一件可怕的事。”

通過(guò)旅游寓健康，提高人們的健康素養(yǎng)，進(jìn)而達(dá)到“不生病、少生病、晚生病、生輕病”的目的。這些美好的愿望，經(jīng)過(guò)一番努力是可以實(shí)現(xiàn)的�！叭耍�不要死于無(wú)知！”，作為醫(yī)生的韓院長(zhǎng)在本院的健康管理、療養(yǎng)、保健工作中積極倡導(dǎo)這樣的理念是值得宣揚(yáng)的，而且她還想把這些養(yǎng)生知識(shí)編成“口袋書”，推薦給更多的人，當(dāng)然包括游客。這些想法很好，并且期待。期待中國(guó)的旅游向健康旅游的層面提升。