甲方（進貨方）：

乙方（供貨方）：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著公平、誠信、平等合作、互利互惠，經(jīng)充分協(xié)商，特達成如下協(xié)議：

一、產(chǎn)品供貨價格

雙方協(xié)商按乙方提供的產(chǎn)品供貨價格表供貨。根據(jù)市場需求和產(chǎn)品價格的波動，乙方應(yīng)及時將最新的供貨價格表提供給甲方，并按最新的供貨價格表供貨。

二、供貨時間

為確保乙方及時向甲方供貨，甲方應(yīng)提前3天通知乙方所需要產(chǎn)品的規(guī)格、型號及數(shù)量。

三、貨款結(jié)算

甲方應(yīng)在乙方發(fā)貨前將貨款支付給乙方。

四、交付和驗收

1、甲方支付過貨款后乙方應(yīng)及時將產(chǎn)品運至甲方指定的交付地點，甲方或最終用戶應(yīng)接收產(chǎn)品。如乙方將產(chǎn)品運至交貨地址，但甲方或最終用戶拒收產(chǎn)品，則自乙方將產(chǎn)品運至交貨地址之日即視為產(chǎn)品交付。甲方或最終用戶（包括甲方或最終用戶的工作人員）填寫收貨確認單，或者在乙方的物流配送單據(jù)上予以簽字或蓋章，即視為產(chǎn)品交付的完成。

2、甲方應(yīng)在貨物交付后3日內(nèi)對產(chǎn)品進行驗收或委托最終用戶對產(chǎn)品進行驗收。如甲方或最終用戶在收到產(chǎn)品三日內(nèi)未對產(chǎn)品驗收，則視為產(chǎn)品驗收合格。

五、運輸費用

一次性提貨不足50件，運費由甲方承擔(dān)，一次性提貨50件以上，運費由乙方承擔(dān)。

六、不可抗力

如因地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、內(nèi)亂、政府行為、原廠家原因等不可抗力導(dǎo)致協(xié)議遲延履行或不能履行，不構(gòu)成對本協(xié)議的違約，但遭遇不可抗力的一方應(yīng)及時通知另一方。雙方應(yīng)視實際情況討論協(xié)商。

七、本合同有效期______年______月______日至______年______月______日。合同期滿雙方可續(xù)簽或重簽。

八、甲乙雙方在合作過程中出現(xiàn)矛盾，應(yīng)本著友好協(xié)商態(tài)度協(xié)商解決。

九、此協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，簽字蓋章后生效，共同遵守。

甲方：乙方：法人代表：法人代表：

（公司蓋章）（公司蓋章）

簽署日期：簽署日期：

2006年中國手機市場關(guān)注與價格調(diào)查報告

2006年中國手機市場關(guān)注與價格調(diào)查報告

一、市場概述及ZDC觀點

在過去的2006年中，國內(nèi)手機市場格局發(fā)生了微妙的變化，日系手機全面潰敗、明基收購西門子手機以失敗告終；諾基亞、摩托羅拉、索愛與三星四家廠商形成對峙局面，尤其是索愛與三星表現(xiàn)更為突出。國產(chǎn)廠商市場份額踟躕不前，但整體有轉(zhuǎn)暖的跡象。

激烈的競爭也促進了手機技術(shù)的發(fā)展，音樂手機逐步向海量方向發(fā)展；智能手機操作系統(tǒng)多元化成為必然趨勢；高像素拍照手機市場競爭力提升，對低端消費類數(shù)碼相機產(chǎn)生市場威脅。此外，3G尤其是中國標(biāo)準(zhǔn)的TD-SCDMA仍是2006年市場最為關(guān)注的話題之一。

2006年，ZDC對整體手機市場進行了關(guān)注與價格走勢調(diào)查分析，并且通過調(diào)查數(shù)據(jù)得出以下主要觀點： 首先，從品牌的角度來看，市場關(guān)注度集中：

2006年，諾基亞、摩托羅拉、索愛與三星四大廠商占據(jù)整體市場3/4以上的關(guān)注比例，關(guān)注集中程度相比2005年提高。其中，諾基亞與索愛關(guān)注比例持續(xù)增長。

日韓手機陷入了困境，以三星、LG為代表的韓系手機廠商在今年的銷量都出現(xiàn)了不同程度的降低，市場份額也有了下跌。尤其是三星，在排行榜上的名次被索愛超越，降至第四。日系廠商本土化策略失敗，導(dǎo)致市場份額下滑。繼去年退出的松下之后，2006年先后折戟中國市場的還有三菱與NEC。

相比全線虧損的2005年來說，2006年國內(nèi)手機廠商在國際品牌的“壓迫”之下，仍取得了相對不錯的成績。作為Windows智能手機的領(lǐng)導(dǎo)者，多普達今年在PPC平臺、Smartphone平臺都推出了很多拳頭產(chǎn)品，穩(wěn)固市場份額。夏新、聯(lián)想的發(fā)展勢頭則相對要更加迅猛，頻頻發(fā)布新品挑戰(zhàn)國際廠商。而波導(dǎo)、TCL、康佳等廠商盡管并沒有特別大的動作，但是在二級城市取得了相對不錯的成績。 其次，從產(chǎn)品功能的角度來看，三大功能逐步各占一方市場：

手機整合的音樂功能在2006年也有了比較大的進步，音效更加專業(yè)、存儲空間提升。索愛的Walkman、諾基亞的Xpre Music以及摩托羅拉的ROKR手機都已經(jīng)具備非常專業(yè)的音樂播放功能和音效；而以諾基亞N9

1、索愛W958c為代表的大容量內(nèi)存手機則讓音樂存儲量不再受到制約。

智能手機在2006年仍處于導(dǎo)入期，其操作系統(tǒng)逐步多元化，且關(guān)注比例逐步上升。最主流的兩大操作系統(tǒng)Windows Mobile和Symbian系統(tǒng)都已經(jīng)全面更新?lián)Q代，Windows Mobile 操作系統(tǒng)的推出、S60和UIQ平臺上升至第三版，使得智能手機功能更加完善。以多普達8

38、索愛M608c為代表的手機都已經(jīng)具備了移動辦公的能力，這也成為智能手機市場發(fā)展的亮點。

在拍照方面，2006年各大廠商開始主推300萬像素拍照手機，影像功能再度提升。特別是Cyber-Shot、卡爾?蔡司這樣的專業(yè)影像品牌已經(jīng)被融合進手機產(chǎn)品，大大提高了手機拍照的實用性。

發(fā)包方（簡稱甲方）：_____________________

承包方（簡稱乙方）：_____________________

經(jīng)雙方平等自愿，協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就裝修工程有關(guān)事宜達成以下幾點協(xié)議：

一、 工程單位名稱地點：_____________________。

二、 承包方式：乙方包工包料。

三、 工程施工：一至三層地面貼磚，樓梯踏步做油漆，衛(wèi)生間墻面貼磚、吊頂、 小便池4只、蹲坑4只、格柵燈8只、墻面頂面做涂料、窗簾、防盜門1扇、防盜窗1扇，具體以報價單為準(zhǔn)。

四、 工程期限：_______年_____月___日至_______年_____月___日。

五、工程總造價_______元（不含稅）。

六、協(xié)議簽訂后，乙方組織人員進場施工。

七、在施工中如甲方有需增加項目或減項目則應(yīng)增補與相應(yīng)減少所支費用。

八、付款方式：協(xié)議簽訂后即付30%（即________元）購置所需材料，工作量約過半支付30%（即__________元），余款工程竣工后一次付清。

九、為了更快更好完成工程，甲方應(yīng)配合乙方供電供水，工程款即時到位。

十、乙方必須遵守甲方廠區(qū)規(guī)章制度，做到文明施工。

十一、未盡事宜另行協(xié)商。

十二、本協(xié)議甲、乙雙方簽字生效，并具有法律效力，本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份，工程款付清后自行終止。

甲方（簽字）：_____________________

乙方（簽字）：_____________________

_______年_____月___日

在經(jīng)歷了多次面試之后，最終我?guī)е�興奮和激動的心情走進了泉州市福磊石材有限公司，在這里開始了我的實習(xí)工作。以下是我的實習(xí)報告總結(jié)，敬請各位老師提出寶貴意見。

一、實習(xí)單位簡介

福建省泉州市福磊石材有限公司成立于1996年，位于中國石材中心——福建省南安市水頭鎮(zhèn)，是一家集礦山開采、生產(chǎn)加工和進出口貿(mào)易為一體的大型石材企業(yè)。

二、實習(xí)過程及體會

首先，作為業(yè)務(wù)人員應(yīng)有基本心理素質(zhì)——信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。一個業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶需要一個過程，不能因為暫時的瓶頸而望而卻步。

第二，熟悉產(chǎn)品。熟悉產(chǎn)品能體現(xiàn)專業(yè)度。只有讓客戶覺得你很專業(yè)，才能進一步贏得客戶的信任，進而順利拿到訂單。

我們可以從以下方面來熟悉產(chǎn)品：

1、經(jīng)常到生產(chǎn)車間了解成產(chǎn)流程，到樣品陳列室觀察樣品，并多與工廠負責(zé)人溝通，將得來的資料進行比較。全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識。

2、不懂一定要問。因為客戶既然敢下訂單，說明他對產(chǎn)品還是有一定了解的，甚至說非常了解。而你要做的就是比他更專業(yè)，因為你要賣你的產(chǎn)品給他。把客戶當(dāng)傻瓜是最不明智之舉。

3、做個有心人。將在日常訂單跟進過程中的產(chǎn)品相關(guān)知識整理成文檔并默記在心中。

第三，使用正規(guī)商務(wù)信函格式。

1、信函中正確使用簽名格式

2、信函使用正確確、簡潔的語言。

3、使用常用的字體及字號。

4、不使用非正規(guī)縮寫。如：asap。

5、規(guī)范使用英文大小寫。不使用全部大寫，以方便客戶閱讀

6、尊重客戶，使用禮貌用語。勿出現(xiàn)商務(wù)忌諱用語或太粗俗語言。

第四：為客戶建立檔案，方便維護和追蹤客戶。

1、客戶。對于已近建立業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶要為其建一個獨立的文檔，客戶的名字，電話，公司名，聯(lián)系過的信息及傳輸過的文件都要保存下來。

2、潛在客戶。對于潛在的客戶，要記錄其名字，電話，公司名及潛在需求。

最后提及一點：做個正式的報價單。報價單屬企業(yè)文件的一種，也屬于VIS中的一部分。越正規(guī)越好。國外客戶習(xí)慣使用EXCEL文檔，也可以將其做成PDF文檔發(fā)送給客戶。報價單文件名稱方面也有進究。最能好包括產(chǎn)品名稱，型號，數(shù)量，報價日期或客戶編號。這樣方面雙方以后進行查找及核對。

三、實習(xí)收獲

在三個多月的時間里，公司的同事和領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。同時，我也初步熟悉了進出口業(yè)務(wù)的實際操作。年少的我們，應(yīng)該更加努力。這三個多月的時間，給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。

四、致謝

執(zhí)此實習(xí)報告完成之際，首先要感謝我的導(dǎo)師XXX老師，感謝她對我的指導(dǎo)與建議；感謝泉州福磊石材有限公司為我提供的實習(xí)機會；還有公司經(jīng)理和同事們對我的幫助。

甲方：

乙方：

甲乙雙方根據(jù)《xxx不正當(dāng)競爭法》以及國家、地方政府及行業(yè)要求有關(guān)規(guī)定，雙方在遵循平等、自愿、協(xié)商一致、誠實信用的原則下，就雙方商定價格保密達成如下協(xié)議：

1、價格保密

經(jīng)甲乙雙方商定，在雙方建立合作關(guān)系基礎(chǔ)之上，乙方給于甲方最高優(yōu)惠價( )元，可加附頁，但雙方必須保證，不向外透露具體價格。

2、雙方的權(quán)利和義務(wù)

甲乙雙方所簽定的價格，雙方必須嚴加保密，不向第三方提供。

3、違約責(zé)任

對于因雙方泄露價格而引起的不必要糾紛，所有造成的損失由產(chǎn)生方全部承擔(dān)。

4、協(xié)議的效力和變更

本協(xié)議自雙方簽字或蓋章后生效

本協(xié)議的任何修改必須經(jīng)甲乙雙方書面同意。本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：(蓋章)

乙方：(蓋章)

簽訂地點：_________

_________年____月____日

今年是公司成立10周年，作為公司的一員感到我由衷的自豪與高興，親身感受到公司的不斷發(fā)展和變化，我對工作更加充滿了信心!自202x年8月24日進入公、司到現(xiàn)在已經(jīng)有1年多了，在公司同事和領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，我成長了許多。通過這一年的工作及學(xué)習(xí)，我個人的工作模式和工作方法都有了較大的進步，現(xiàn)將這一年多來的工作情況分類總結(jié)如下：

一、日常工作的完成情況

自10年8月至現(xiàn)在，我的工作主要分為2部分：——至今調(diào)崗到公司的商務(wù)部，作為商務(wù)助理開始接手一些商務(wù)上的工作，主要是做好商務(wù)訂貨信息的建立、報價跟蹤、安排物流發(fā)貨、技術(shù)項目表的整理同時協(xié)助公司商務(wù)和技術(shù)做好相應(yīng)的工作�！�—作為公司的內(nèi)勤助理主要負責(zé)前臺接待和一些行政方面的工作。

二、工作中出現(xiàn)的異常案例分析及解決方案

1、在技術(shù)交流會的籌備工作中，采購會議禮品優(yōu)盤。收到的樣品質(zhì)量低劣詢價產(chǎn)品不符，導(dǎo)致采購工作無法按預(yù)想正常進行，當(dāng)時的處理是：拿出備選方案、即時上報領(lǐng)導(dǎo)，簽訂了樣品合同，積極聯(lián)系相關(guān)廠家保證貨期和供貨質(zhì)量。

2、對于電子版的工作資料，定期的整理備份到光盤存儲，防止由于電腦異常而丟失。已經(jīng)寫了一個公司資料存檔的流程文件，暫時在商務(wù)部試行中。

3、剛開始在報價的跟蹤的過程中，由于在致電客戶前沒有詳細掌握報價信息，以至于客戶在詢問相關(guān)事項時不能及時完整的解答出來，讓客戶感覺不是很專業(yè)。通過此事，形成了一個習(xí)慣：在致電客戶跟蹤之前，首先溫習(xí)報價單內(nèi)容，結(jié)合報價查詢商務(wù)訂貨參考表落實貨物情況，再聯(lián)系客戶，確保能夠流利的為客戶解答報價單上的相關(guān)內(nèi)容，給客戶留下專業(yè)的好印象。

三、工作中的緊急情況預(yù)案

將自己所負責(zé)的工作分類整理寫成書面文檔，電子版的工作資料系統(tǒng)完整的存檔，當(dāng)由于請假或其它事宜不能及時到崗時，可以轉(zhuǎn)接給相關(guān)人員代為處理，并確保整理出來的工作信息能夠被除本人之外的其他任何一個同事看懂。

甲方： 地址： 傳真號碼：

甲乙雙方本著共同發(fā)展，誠實守信，互惠互利的原則，為了明確甲乙雙方的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，達成協(xié)議如下：

一、代銷農(nóng)產(chǎn)品、規(guī)格與價格等

乙方提供指定農(nóng)產(chǎn)品，乙方按照甲方要求配送貨物。本協(xié)議簽訂之前，乙方將貨物樣品（每款一斤）保存在甲方，乙方送貨時應(yīng)嚴格按照該樣品的質(zhì)量、規(guī)格、包裝等要求配送貨物。

產(chǎn)品價格應(yīng)包含內(nèi)外包裝、標(biāo)貼等相關(guān)包裝費用（不含增值稅發(fā)票）。

二、協(xié)議范圍

1、甲方提供貼牌，委托乙方貼牌生產(chǎn)“XXXX”牌農(nóng)產(chǎn)品，采用甲方的公司名稱、地址、品牌標(biāo)識；乙方應(yīng)按照甲方的要求進行農(nóng)產(chǎn)品的貼牌生產(chǎn)，并確保這些產(chǎn)品是不侵犯任何第三方知識產(chǎn)權(quán)和合法權(quán)益的合格產(chǎn)品。

3、貼牌產(chǎn)品由甲方銷售，乙方不負責(zé)銷售，非經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將甲方委托生產(chǎn)的貼牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給任何第三方。

4、雙方合作期滿后或終止合作后，乙方不得再以任何形式生產(chǎn)或銷售有甲方品牌標(biāo)識的產(chǎn)品，乙方若違反規(guī)定，甲方有權(quán)要求乙方按銷售所得進行賠償。

5、甲方有權(quán)派員監(jiān)督、見證貼牌產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)、配送整個過程，乙方應(yīng)予以全力配合與協(xié)助。

三、交（提）貨地點、方式及費用

乙方直接送貨到甲方指定地點或雙方協(xié)定的交貨點，單價含運費；乙方嚴格按訂單中規(guī)定的數(shù)量和日期準(zhǔn)時交貨。

四、提出交貨、質(zhì)量異常及期限

提出交貨、交貨數(shù)量和時間以訂單為準(zhǔn)；乙方接到訂單后若有異議，應(yīng)在接到訂單24小時內(nèi)以書面形式通知甲方，否則視為乙方接受訂單；對于不能及時供貨，造成甲方損失的，應(yīng)按訂單總額的 %支付給甲方違約金。

五、價格與結(jié)算方式

產(chǎn)品價格按甲乙雙方確認的價格為準(zhǔn)，若價格有變動須經(jīng)雙協(xié)商同意，并確定新的價格及執(zhí)行日期；雙方確定貨款結(jié)算方式為：月結(jié)，例：20XX年7月1日至20XX年7月31日的貨款，甲方在8月月底前結(jié)清。

六、質(zhì)量要求

乙方應(yīng)保證其所提供的產(chǎn)品各項指標(biāo)符合國家標(biāo)準(zhǔn)并應(yīng)適時滿足國家標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)最新要求；乙方應(yīng)保證其所提供的產(chǎn)品符合相關(guān)環(huán)保要求。

甲方幫助乙方建立產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系。

七、品牌管理

甲方提供的商標(biāo)（包括包裝設(shè)計、圖形、漢字、英文及其組合等）所有權(quán)歸甲方所有，乙方只能在甲方授權(quán)許可的范圍內(nèi)使用，不得私自轉(zhuǎn)讓或擴大其使用范圍；雙方合作期滿后，乙方即無權(quán)以任何方式使用任何帶有甲方標(biāo)識的產(chǎn)品。

八、其他約定

1、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效；合同有效期為壹年，從 年 月 日到 年 月 日；合同到期后，雙方均無意見則自動續(xù)約一年。

2、合同執(zhí)行期內(nèi)，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同；本合同如有未盡事宜，經(jīng)雙方共同協(xié)商作出補充協(xié)議，與本合同具同等效力。

3、甲乙雙方在履行本協(xié)議時發(fā)生的一切爭議均應(yīng)通過雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向甲方所在地人民法院訴訟解決。

4、 若履行協(xié)議過程中涉及函件送達的，聯(lián)系方式以本協(xié)議所列的為準(zhǔn)；若一方存在變更，需提前30日書面通知對方，否則應(yīng)承擔(dān)送達不能的所有責(zé)任。

甲方（簽章）： 乙方（簽章）：

法定代表人/委托代表人： 法定代表人/委托代表人：

日期：xx年xx月xx日

近期，部分蔬菜價跌滯銷，農(nóng)戶損失嚴重，引起社會強烈關(guān)注。有人認為是生產(chǎn)環(huán)節(jié)出了問題，蔬菜種植面積盲目擴大；有人認為是流通環(huán)節(jié)過多，導(dǎo)致蔬菜難賣滯銷；還有人認為是流通環(huán)節(jié)存在暴利，對農(nóng)民和消費者兩頭賺錢

[調(diào)查目的]

1） 掌握鄭州蔬菜市場價格走向為菜農(nóng)及政策制定者提供理論依據(jù)；

2） 為蔬菜市場的管理者提供參考資料

3） 掌握蔬菜銷售走向和供求現(xiàn)象為蔬菜種植后的銷售做準(zhǔn)備

4） 分析蔬菜市場的整個價格走向及蔬菜的流通渠道，為蔬菜生產(chǎn)、流通、銷售能形成一個

完整的體系提供一些數(shù)據(jù)

（五）蔬菜的消費趨勢 隨著城市規(guī)模的擴大和人們膳食結(jié)構(gòu)的改善特別是農(nóng)民蔬菜消費行為的巨大變化，即由過去供應(yīng)城市蔬菜到今天的蔬菜靠城市供應(yīng)的變化，城市蔬菜的消費量連續(xù)在擴大。另外膳食結(jié)構(gòu)的改善人均蔬菜的消費量也在不斷增加，據(jù)有關(guān)資料反映全國人均蔬菜的消費量已達到300斤。同時人們對蔬菜的質(zhì)量、品種的要求也在不斷提升，應(yīng)運而生的超市洗凈菜，綠色無公害蔬菜、農(nóng)超對接、產(chǎn)地直銷的蔬菜不斷被人們看好。

三． 問題的分析

（一）蔬菜市場存在的問題

（1）蔬菜市場數(shù)量不足，結(jié)構(gòu)不合理（2）市場設(shè)施檔次普遍偏低，購物環(huán)境差(3)蔬菜市場價格相對較高且不穩(wěn)定（4）蔬菜運輸?shù)奈锪鞒杀靖�，檢測手段落后，蔬菜的質(zhì)量有待提高

（二）菜價持續(xù)漲高的原因（1）流通環(huán)節(jié)過多導(dǎo)致產(chǎn)銷價格扭曲(2) 強降雨水的導(dǎo)致菜的產(chǎn)量及銷售渠道受阻

甲方：

乙方：身份證號碼：

乙方因為在甲方履行職務(wù)，已經(jīng)（或?qū)⒁�）知悉甲方商業(yè)秘密。為了明確乙方保密義務(wù)，甲乙雙方本著平等、自愿、公平和誠信的原則，訂立本保密協(xié)議。

雙方確認在簽署本協(xié)議前已經(jīng)詳細審閱過協(xié)議的內(nèi)容，并完全了解協(xié)議各條款的法律含義。

一、保密的內(nèi)容和適用范圍

甲乙雙方確認，乙方應(yīng)承擔(dān)保密義務(wù)的甲方的商業(yè)秘密范圍，包括但不限于以下內(nèi)容：

1、銷售經(jīng)營信息：商鋪價格、客戶名單、售房合同、折扣、促銷信息、相關(guān)成本、計算機數(shù)據(jù)庫信息、銷售文檔、營銷計劃、定價政策、不公開的財務(wù)資料、產(chǎn)銷策略等凡涉及商業(yè)秘密的業(yè)務(wù)函電。

2、公司依照法律或者有關(guān)協(xié)議的約定、對外承擔(dān)保密義務(wù)的事項。

3、行為過失：盜賣公司信息在其他公司交易行為；在本公司任職期間利用職權(quán)獲取公司信息為其它房產(chǎn)公司工作謀利行為。

4、本協(xié)議適用于全公司內(nèi)與銷售相關(guān)的工作人員。

二、乙方的保密義務(wù)

對第一條所稱的商業(yè)秘密。乙方承擔(dān)以下保密義務(wù)：

1、不得刺探與本職工作或本身業(yè)務(wù)無關(guān)的商業(yè)秘密；

2、不得向不承擔(dān)保密義務(wù)的任何第三人紕漏甲方的商業(yè)秘密；

3、如發(fā)現(xiàn)商業(yè)秘密被泄露或者自己過失泄露商業(yè)秘密，應(yīng)當(dāng)采取有效措施防止泄露進一步擴大，并及時向甲方報告。

三、保密期限

甲乙雙方確認，乙方的保密義務(wù)自甲方對本協(xié)議第一條所述的商業(yè)秘密采取適當(dāng)?shù)谋Ｃ艽胧┎⒏嬷�乙方時開始，到該商業(yè)秘密公開時止。乙方是否在職，不影響保密義務(wù)的承擔(dān)。

四、違約責(zé)任

甲乙雙方約定：

1、如果乙方不履行本協(xié)議第二條所規(guī)定的保密義務(wù)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，一次性向甲方支付六個月全額工資的違約金；并退賠近6個月的銷售提成。

2、如果因為乙方欠款所稱的違約行為造成甲方的損失，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任金，情節(jié)嚴重的移送司法機關(guān)處理。

3、因為乙方的違約行為侵犯了甲方的商業(yè)秘密的權(quán)利的，甲方可以選擇根據(jù)本協(xié)議要求乙方承擔(dān)違約責(zé)任，或者根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)要求乙方承擔(dān)侵權(quán)刑事責(zé)任。

4、立即開除違規(guī)銷售人員，并附開除通知說明。

五、爭議的解決辦法

因執(zhí)行本協(xié)議而發(fā)生的糾紛，可以由雙方協(xié)商或者共同委托雙方信任的第三方調(diào)解。協(xié)商、調(diào)解不成或者一方不愿意協(xié)商、調(diào)解的，任何一方都有提起訴訟的權(quán)利。

六、協(xié)議的效力和變更

本協(xié)議自雙方簽字蓋章后生效。本協(xié)議的任何修改必須經(jīng)過雙方的書面同意。

甲方：乙方：

法定代表人：

（簽字或蓋章）（簽字或蓋章）

_________年____月_____日_________年____月_____日

商品說明書寫作方法

(1)商品說明書的概念

商品說明書是一種以說明為主要表達方式，概括介紹商品用途、性能、特征、使用和保管方法等知識的文章。

(2)商品說明書的結(jié)構(gòu)及寫作方法

①概說

商品說明書的開頭部分常常用概說的方法簡要地闡明其性質(zhì)特點，有的甚至全文都用概說的方法。

概說，就是抓住事物的主要特征或主要情況，進行簡明扼要的交代和簡要概括的說明。

②陳述

法，其實也在增強了產(chǎn)品的競爭能力。

③解說

解說作為商品說明的主要方法，是由商品說明書的特性所決定的。商品說明書是向讀者引薦商品的媒介，就必須要解說，側(cè)重于對事物的性質(zhì)、特征、功用、方法諸方法的講解。

由于各種產(chǎn)品的功能、用法不同，寫作方法自然也大有區(qū)別，但不管使用哪一種方法，其目的都是為了讀者明白。因此，商品說明書的寫作語言必須力求通俗、準(zhǔn)確；結(jié)構(gòu)必須條理、有序。原則上說明書結(jié)構(gòu)的安排主要有以下兩種：

a.根據(jù)人們認識事物的先后順序安排結(jié)構(gòu)；

b.根據(jù)事物特征的內(nèi)在聯(lián)系安排結(jié)構(gòu)。

產(chǎn)品說明書例文

濃維生素E膠丸說明書

維生素E是一種對人體生長、發(fā)育、促進健康與預(yù)防衰老有關(guān)的營養(yǎng)要素。早在1992年Evens等已發(fā)現(xiàn)它的功能，可調(diào)節(jié)生育機能，防治流產(chǎn)和不育。半個世紀(jì)以來，就生理和機理作用，近代分子生物學(xué)學(xué)者作了詳盡研究，在營養(yǎng)及醫(yī)療上有了重要發(fā)現(xiàn)。

1.本品能促進人體能量代謝，增強人的體質(zhì)和活力：

2.本品能預(yù)防因多不飽和脂肪酸（PuFA）異常氧化所致的有害物質(zhì)積累而損傷正常組織引起的早衰，有延遲衰老的作用。

3.本品能改善血液循環(huán)，促進潰瘍愈合。

4.本品能防止膽固醇沉積，能預(yù)防治療動脈硬化。

5.本品能調(diào)整性機能，廈更年期綜合癥。

6.本品能保護肝臟。

[適應(yīng)范圍]動脈硬化、腦血管硬化、冠心病、間歇性跛行、胃腸潰瘍、皮膚潰瘍、血栓性靜動脈炎、靜脈曲張、肝功能障礙、肌肉萎縮、不孕、習(xí)慣性流產(chǎn)、性機能衰退、燒傷、凍傷、貧血以及預(yù)防衰老。

[用法與用量]

日服量：每次50mg-100mg，每日三次或遵醫(yī)囑。

[規(guī)格]50mg,100mg。

[貯藏]密閉、遮光、陰涼處保存。

京衛(wèi)藥健字（83）第26號

北京制藥廠

1、品牌介紹

2：焦點圖（引發(fā)興趣）

3、目標(biāo)客戶群設(shè)計---買給誰用

4、場景圖（根據(jù)使用者的場景來設(shè)計圖片）

5、商品詳情圖（包括全景和細節(jié)圖片）

6.商品對比圖片，每一個特點的好處，都要有一個非這種特點的壞處的對比圖片，全部以圖片的形式來展式！

7、品牌詳細（逐步信任，包括廠家授權(quán)，檢驗報告）

8、為什么購買（優(yōu)點設(shè)計）

9、為什么購買

10、同類型商品對比（價格質(zhì)量等）

11、客戶評價

12、給購買者購買理由—送戀人、送父母、送領(lǐng)導(dǎo)、送朋友

13、發(fā)出購買號召（為什么立刻、現(xiàn)在、馬上在我店購買）

14、關(guān)聯(lián)推薦商品圖（只發(fā)布三張，但每張上面，都要有銷售件數(shù)，發(fā)布以下三個產(chǎn)品，第一，全店最熱銷的，第二，本類產(chǎn)品最熱銷的，第三，本類最可取代的產(chǎn)品，第四，本類最相關(guān)的產(chǎn)品，從以上四個產(chǎn)品里面選擇三個產(chǎn)品發(fā)布）

15、購物需知（郵費、發(fā)貨、退換貨等）

擴展資料

描述作用

1、讓顧客更加了解產(chǎn)品本身

2、讓消費者從描述中感受到產(chǎn)品的氣質(zhì)、功效

3、取得消費者信任和好感

4、提升寶貝品質(zhì)感

5、引導(dǎo)消費者下單

6、增加頁面的美化效果

注意事項

4月15號，我們班同學(xué)一起去了xxx太原茂盛裝飾材料市場xxx。大家會合后開始了材料城的考察“旅程”。許多從來沒有見過的各種各樣不同的材料讓我們大開了眼見。

首先說說壁紙吧。那些精美的壁紙給我留下了深刻的印象。一般的壁紙在300元左右，象植絨的就貴點在400多元。有些是三層植絨的，更富有變化的600多元，樣式多不僅是巴洛克式的紋樣，還有圓形與豎線的結(jié)合、曲線的等感覺簡潔時尚現(xiàn)代。大副的色彩鮮艷的魚群的壁紙，店主介紹用在酒店餐飲空間。還有金色古字畫類我們看到了，我覺的此類很有市場。店主介紹說以上兩者屬檔次高的。還有仿古歐洲浮雕及仿原木紋理的的壁紙，也很有感覺，價格屬低檔。

再說說那些讓人眼花繚亂的漂亮燈具。那些精美的大水晶燈，造型精致豪華標(biāo)價1萬多。有種很時尚的四方的吸頂燈由水晶和鏡面玻璃做的，很漂亮一兩千元。相對而言有種吸頂燈也是方形的但便宜多了一百多元，有仿古氣息。還有八百的那種歐式的吸頂燈也很漂亮記得小姨家就用的這種燈。各式漂亮的小吊燈讓人目不暇接，同學(xué)都說：“這么好看，以后買那個好啊。”

在燈飾店有幾種筒燈很美，里面是一層透明的格外邊是一種稀沙布，布上有古文字樣的、繁紋的，我想用在古典風(fēng)格的家飾再好不過了。還有幾盞仿古式的燈籠也很有感覺。由細木條和藤條纏繞做的燈，簡直就是藝術(shù)品。燈具的標(biāo)價都遠遠超過買價，有款吊燈標(biāo)價350，店主說要的話170、

地板，最有感觸的是怡林軟木地板，地板上有班駁的紋樣正塊地板像一副畫。柏爾店的歐林圣德地板中，白色和灰色的水晶面地板，像地板磚似的，近觀顯得晶瑩亮麗，玲瓏剔透。

以前畫效果圖的時候，自己標(biāo)注的材料都不知道具體是什么樣子的，這次真的大開眼界。原來櫻桃木是這個樣子的，白松那么好看，效果圖上熟悉的名字柚木、檀木、杉木、胡桃木、水曲柳一一呈現(xiàn)，感覺自己材料知識是那么的貧乏，羞愧啊。

有一家店的地板特別的高亮，很漂亮，價格119，不知道真的鋪在家里是什么效果。

門，有家經(jīng)營金雨林品牌的店，里面都是烤漆實木門系列，價格有1200和XX的，工藝大多是實木復(fù)合，老板介紹說這種工藝保持了天然實木的諸多優(yōu)點，又避免了實木容易變形開裂的缺點。金雨林木門的門扇核心采用優(yōu)質(zhì)烘干的白松，因為白松密度小含水率容易控制，可以避免因含水率超標(biāo)而導(dǎo)致的成品門開裂、變形。中間部分為5mm環(huán)保e1級厚中密度板，表面為進口實木單板。有一款造型簡潔只有幾條豎線，老板說有不少人訂做。還有一款黑色的烤漆的上面有大小不等的坑和一款紅色烤漆上面突出的小方形給人特厚實的感覺�？酒徜撃鹃T，經(jīng)濟便宜700元左右，也很漂亮，有亮感，就是不能碰，一碰就完拉。老板說她計劃經(jīng)營鋼木門，畢竟有錢的不是太多。門上要安銅合葉因為銅合葉無聲。

地毯和地板閣。1米來的地毯100多元，有款1米5乘3米的800多元深藍色的很漂亮。

最后，我們?nèi)チ艘患屹I雅士利涂料立邦漆店，因為以前陳老師問過我，他們家在一樓比較陰暗用什么顏色的涂料，所以決定進去看看。進去就傻拉，店主拿出顏色表，顏色差別太微妙了都不知道選什么好。還有也不知道面積有多少。

結(jié)束了一上午的“旅程”，學(xué)到不少。最大的觸及是自己知道的太少了，有種焦灼關(guān)于材料知識更關(guān)于未來。任重道遠。

除了上述裝飾材料市場，還有大大小小的五金店、裝飾材料店等，分布廣泛、產(chǎn)品多常用常見，適合家庭小修小補時的工具選用。

五金小件有門道

門鎖：門鎖樣式繁多。簡單地說，超市里面的鎖，基本在百元左右，不算便宜；建材城就相對便宜得多，五六十元就能買到很漂亮實用的鎖。

合葉：合葉材料分全銅和不銹鋼兩種。選合葉時為了開啟輕松無噪音，應(yīng)選合葉中軸內(nèi)含滾珠軸承的為佳，一般16元-24元。

抽屜導(dǎo)軌：導(dǎo)軌分為二節(jié)軌、三節(jié)軌兩種。選擇時應(yīng)注意外表油漆和電鍍的光亮度、承重輪的間隙和強度，這些因素決定了抽屜開合的靈活和噪音，應(yīng)挑選耐磨及轉(zhuǎn)動均勻的承重輪。

鎖具：按鎖芯的制造材料來分，目前市場上的鎖可分為全銅鎖和普通鎖。購買時可以用手感比較鎖的重量，越重的說明鎖芯使用的材料越厚實，越耐磨損。同時要反復(fù)開啟，看鎖芯彈簧的靈敏程度。

總起來說，大致有4種情況：

1，好的，寫的清楚，明白，字圖少，內(nèi)容順。讀者看著

不用查資料，不費力，有術(shù)語與數(shù)據(jù)釋意，很明白。

2，比較好的，字圖多，仍清楚，明白，讀者看著用時稍多，

也不查資料，也很明白。以上兩種情況占50%。

3一般，字圖很多，內(nèi)容不順，讀者看著用時很多，還費力，

須查資料，但還是可以看懂。這種情況占40%。

4，差的，字圖很多，內(nèi)容混亂，廢字多諸如：A項請看翻

頁B處，翻到B處，請看C處注3，到C處注3，請看X處，翻到

X處，請看前頁A項釋義。象這樣害人的說明，讀者看著雖用

時很多，費力巨大，再查資料也仍然是看不懂。這種情況占10%

比較大型，貴重，復(fù)雜的產(chǎn)品，特別是電子產(chǎn)品，如果說明書

寫成誰也看不懂，那真是害死人。

為了讀者和人民大眾的利益，在這里有必要談?wù)勗鯓訉懻f明書

的問題。

寫說明書主要有三個要求：

1，要用最少的字或圖，必要的術(shù)語與數(shù)據(jù)釋意，將產(chǎn)品的情況：

使用，操作，規(guī)格，產(chǎn)地，保值，保修，等注意事項說的清楚明白。

2，嚴禁說明書寫完后，只有自己懂而別人看不懂，自己明白而別人

看不明白�；蛞呀�(jīng)懂的人看后懂的，已經(jīng)明白的人看后明白。

3，要檢驗說明書寫的合格與否，必須使不懂的人看后懂的，必須使沒

接觸過本產(chǎn)品的人看后明白。才行。必須多人試讀試用待說明書合格后，方隨產(chǎn)品發(fā)行。

希望多出些前兩種情況的說明書。不出第4 種害人的說明書。雖說這種說明書只占10%，但是害人確是100%。我們要為十三億人民多想想，如果產(chǎn)品出口的話，那就不是十三億了，而是為更多的世界人民多想想了！

打字不易，如滿意，望采納。

農(nóng)產(chǎn)品市場價格調(diào)查分析報告

摘要：為了熟悉和掌握農(nóng)產(chǎn)品營銷價格的相關(guān)知識，了解農(nóng)產(chǎn)品價格調(diào)整以及不同銷售渠道農(nóng)產(chǎn)品價格差異的原因，提高科學(xué)的市場調(diào)研能力，我們小組實地走訪了學(xué)校

周邊的農(nóng)貿(mào)市場和超市、沙市中商和沃爾瑪，了解了本地農(nóng)產(chǎn)品大概的市場價格行情。 由于沒有對不同時間段的農(nóng)產(chǎn)品價格的調(diào)查，所以本文主要對不同銷售渠道的價格差異的對比分析，在實地問訪中農(nóng)產(chǎn)品有價格調(diào)整幅度的產(chǎn)品大類及具體種類，以及這些調(diào)整的原因。

一． 調(diào)查研究對象、內(nèi)容、方法和過程

1.調(diào)查研究方法。此次調(diào)查研究方法為詢問法和直接觀察法。

2.調(diào)查研究內(nèi)容。此次調(diào)查研究內(nèi)容主要分為五大類：糧食類、蔬菜類、水果類、肉蛋類和水產(chǎn)品類。

3.調(diào)查對象。此次調(diào)查對象為：新風(fēng)市場、新風(fēng)二路市場、富迪超市、美廉美購超市、沙市沃爾瑪和沙市中商。

4.調(diào)查過程。此次調(diào)查時間為2014年5月28日，主要環(huán)節(jié)為：（1）設(shè)計調(diào)查問卷表；（2）實地走訪；（3）統(tǒng)計和分析調(diào)查表；（4）總結(jié)（寫調(diào)查報告）。 二． 調(diào)查結(jié)果及分析 1.調(diào)查結(jié)果

2.調(diào)查分析

農(nóng)產(chǎn)品市場價格對比表（零售）

從表中可以看出，農(nóng)貿(mào)市場價格與超市價格每一個類別都有差異（當(dāng)然這其中也有由于調(diào)查的原因，數(shù)據(jù)的對比性存在一定的缺陷），但可以看出糧食類和水果類的差異較小，蔬菜類個別價格差異較大，如東北大米的差價為元每斤，而青椒的價格差價達到元每斤。 糧食類：

蔬菜類：

3.差異原因

(1)兩者所處的市場環(huán)境不同

農(nóng)貿(mào)市場處于完全競爭的市場環(huán)境，攤販經(jīng)營者們生產(chǎn)規(guī)模小，所售對象是眾多分散的消費者，市場上存在眾多的競爭者并且經(jīng)營大致相同的產(chǎn)品，而超市特別是一些大型的超級市場處于壟斷競爭的市場環(huán)境中，由于經(jīng)營管理水平等的不同，其所提

供的產(chǎn)品和服務(wù)有一定的差異，導(dǎo)致價格與集貿(mào)市場相比也有不同。如沙市沃爾瑪水類產(chǎn)品有專門的高級的制冷和水箱區(qū)，一斤鯽魚賣元每斤，而農(nóng)貿(mào)市場只售元每斤。

(2)兩者掌握市場信息的能力不同

農(nóng)貿(mào)市場由于生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模小，大多是單個的攤戶還有一些流動的攤販，他們所能掌握的市場信息的能力有限，不能根據(jù)市場行情的變化適時作出相應(yīng)的調(diào)整，而超市由于其規(guī)模性和專業(yè)性，他可以根據(jù)市場的供需狀況、同業(yè)的價格及時作出相應(yīng)的調(diào)整。

4.農(nóng)產(chǎn)品價格波動因素

在調(diào)查過程中我們發(fā)現(xiàn)，像青椒、茄子價格最近有一定的上漲幅度，如青椒，27日價格為元每斤，而28日售價為2元每斤，一天之類漲了元，像瓜果類的產(chǎn)品總體上價格有下跌，香蕉下降幅度最大，而像豬肉、雞肉等肉禽類的產(chǎn)品沒有較大的漲跌幅度。

影響農(nóng)產(chǎn)品價格波動的因素： (1)季節(jié)及氣候的影響

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受自然因素的影響較大，雖然隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，大量反季節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)在市場上，但總的來說，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)還是要受到季節(jié)周期的影響，而天氣因素是當(dāng)前科技水平還無法控制的，極端天氣的出現(xiàn)會影響農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，影響供給量，從而影響價格。

(2)貯存、運輸成本的影響

由于大部分的農(nóng)產(chǎn)品容易發(fā)霉、變質(zhì)、不易貯存，如水產(chǎn)品類的農(nóng)產(chǎn)品，如果沒有相配套的良好的設(shè)備，在運輸途中就會變質(zhì)�，F(xiàn)代化的貯存設(shè)施會延長農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度，但也會增加農(nóng)產(chǎn)品的成本，所以農(nóng)產(chǎn)品的貯存、運輸成本會對農(nóng)產(chǎn)品的價格產(chǎn)生一定的影響。

(3)相關(guān)替代品價格的影響

相關(guān)替代品的價格會影響農(nóng)產(chǎn)品的需求量，從而影響農(nóng)產(chǎn)品的價格。 (4)國家政策的影響

國家近年來加大了對“三農(nóng)”的扶持力度，提出并推行了各種有效的扶持措施，如農(nóng)業(yè)科技發(fā)展政策、農(nóng)業(yè)種植補貼等，這些政策在直接或間接上對農(nóng)產(chǎn)品價格會產(chǎn)生一定的影響。如最低保護價收購政策，保護了種糧農(nóng)民的利益，提高了農(nóng)民種糧的積極性，促進了糧食的生產(chǎn)增長，提高了產(chǎn)量，從而穩(wěn)定了價格。再如最新的2014年“中央一號”中提出了要“完善糧食等重要農(nóng)產(chǎn)品的價格形成機制，建立農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)價格制度，切實保證農(nóng)民收益”，政府的政策能調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的價格，對農(nóng)產(chǎn)品價格的波動會產(chǎn)生一定的影響。

針對10月份訂單量少的原因，我自己做了一些分析，主要得出以下幾點主要原因，并且針對這些問題作出了相應(yīng)的解決辦法。這些原因中有的是主觀的也有些是客觀的。

一、主觀原因：

1，對于有意向的客戶，自己把握不是很準(zhǔn)，只是片面的認為客戶回復(fù)頻繁就是有意向�？赡軐�(dǎo)致真正有意向，但是回復(fù)不頻繁的客戶的丟失。

2，自己的報價策略運用不夠熟練。

3，自己對于郵件溝通的技巧不夠嫻熟。

4，自己與客戶郵件溝通的時機掌握不準(zhǔn)，也可能把客戶聯(lián)系煩了。

5，大多數(shù)的開發(fā)信過于模式化，不夠創(chuàng)新、新穎。

6，自己的報價單不夠新穎和獨特。

7，給自己的壓力不是很大，總是覺得成單是客戶起到主要作用，只要自己努力了，并且有運氣就足夠了，客戶才是最終的決定下單與否。從而忽略了自己的作用，導(dǎo)致心態(tài)不是很堅定。

8，郵件回復(fù)速度不夠快，這樣導(dǎo)致回復(fù)客戶的郵件數(shù)量少，也會導(dǎo)致一些客戶回復(fù)不及時。

9，本月打電話較少，沒能延續(xù)上個月的勤給客戶打電話溝通，了解意圖。

10，自己的輪胎專業(yè)知識掌握不是很多，有待于提高。

二、客觀原因：

1，自己客戶不是很有意向。有的一看到咱們的價格就不再回復(fù)了。

2，有些很有意向的客戶想要的型號我們暫時不能提供。

3，有幾次是由于接待客戶去工廠等原因，導(dǎo)致回復(fù)郵件不及時。給客戶開發(fā)信，客戶也不回復(fù)了。

4，這個月有個長假期，導(dǎo)致一些與客戶和同事間的溝通不夠及時。雖然自己在國慶期間也來公司，但是只是抓到了一個客戶，客戶最終通過半個多月的.聯(lián)系給我發(fā)了個鏈接，就不再聯(lián)系了。這也是我判斷客戶方面出現(xiàn)了問題。

針對以上原因，我做出了下面想應(yīng)解決辦法。為將來的工作提供方向。

一、針對以上主觀原因，

2，可以根據(jù)不同的客戶（包括地域，種族等），給出不同的報價方式。----此點正在試用中

4，主要是多分析往來郵件，掌握時機去聯(lián)系客戶，也不是對客戶很積極就一定能得到客戶認可，有時候也需要冷置客戶一段時間。

此點正在試用中

6，報價單正在逐步的改進中。打算采取圖文并茂的形式，可以附帶促銷品等也可改變報價單的形式，用PDF報價單。

7，堅定自己的信念，積極促單，讓自己主導(dǎo)交易。牽著客戶鼻子走。

8，鍛煉自己的回復(fù)郵件的熟練程度，回復(fù)郵件前先進行略看，進行分層次的給客戶回復(fù)郵件，分緩急度給客戶回復(fù)郵件。這樣就能夠有效的利用時間，抓住更多的好客戶。

9，如果對有意向客戶盡量多打電話與客戶溝通，弄清楚客戶真正的意圖。

10，逐步提升自己的輪胎專業(yè)知識，完善自己的知識面。這兩次去工廠對自己的專業(yè)知識提高很大。如果以后有機會多去工廠學(xué)習(xí)，并且多問同事，從而拓寬自己的知識面。抓住客戶對輪胎專業(yè)知識方面的興趣點�？蛻舢吘故窍矚g與專業(yè)的人打交道。

二、針對客觀原因：

1，首先分析，確定自己的意向客戶。然后針對不同風(fēng)格的意向客戶進行不同的報價策略。如果實在分析后沒有意向的客戶，可以聯(lián)系，做長期打算。

2，暫時不能提供產(chǎn)品的客戶暫時放置，以半個月或是一個月為期限，進行聯(lián)系。讓客戶知道自己的存在，為以后合作打下基礎(chǔ)。

3，除非特殊原因，回復(fù)郵件一定要及時，有針對性。

總之，無論是主管還是客觀原因，我都需要在以后的工作中盡量的避免，也會逐步的制定時間計劃來掌控自己的工作進程，這樣才能更有效的利用時間，達到最高的工作效率。循循漸進的提高自己的工作能力。

檢討人：XXX

一、 市場分析

長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以xxx廚房xxx和xxx衛(wèi)生間xxx為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對xxx廚房xxx和xxx衛(wèi)生間xxx的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%、

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，20_年為550萬臺，20_年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%，國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM,自研發(fā)能力不強。

我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風(fēng)機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。

1.標(biāo)題。

通常是產(chǎn)品名稱后面加上說明書三個字，如《VCD說明書》。如果有些是側(cè)重介紹使用方法，稱為使用說明書，即產(chǎn)品名稱加上使用說明，如vcd使用說明。

2.正文。正文要詳細介紹產(chǎn)品的有關(guān)知識：產(chǎn)地、原料、功能、特點、原理、規(guī)格、使用方法、注意事項、維修保養(yǎng)等知識。

當(dāng)然，不同產(chǎn)品，其說明書側(cè)重的內(nèi)容也不同。一般的產(chǎn)品說明書分為⑴家用電器類。

⑵日用生活品類。⑶食品藥物類。

⑷大型機器設(shè)備類。⑸設(shè)計說明書。

3.附文。附文一般包括廠名、地址、電話、電掛、電傳、聯(lián)系人和生產(chǎn)日期等。

出口產(chǎn)品在外包裝上要寫明生產(chǎn)日期、中外文對照。 這里著重要說明的是，寫產(chǎn)品說明一定要突出產(chǎn)品特點。

同時，要注意廣告和說明書的區(qū)別。因此廣告語寫入產(chǎn)品說明書并不太合適。

除此之外，產(chǎn)品說明書的語言組織也很重要。語言要求準(zhǔn)確、通俗易懂、簡明明了。

圖文并茂是最好的！產(chǎn)品說明書是指以文體的方式對某產(chǎn)品進行相對的詳細表述，使人認識、了解到某產(chǎn)品。其基本特點有真實性、科學(xué)性、條理性、通俗性和實用性。

產(chǎn)品說明書的結(jié)構(gòu)通常由標(biāo)題、正文和落款三個部分構(gòu)成。正文是產(chǎn)品說明書的主題、核心部分。

發(fā)包方：_________（以下簡稱甲方）與承包方：_________（以下簡稱乙方）為維護雙方的權(quán)益，根據(jù)現(xiàn)行的法律、法規(guī)和規(guī)章，結(jié)合本工程的具體情況，簽訂本合同，并遵照執(zhí)行。

第一章、合同背景

第一條、施工地點位于_________市_________區(qū)_________路_________弄_________號_________室，（以下簡稱該房屋）。該房屋竣工驗收合格，并已交付使用。

第二條、甲方委托乙方施工，使房屋安全、衛(wèi)生、美觀、適于居住、方便生活、令人心情愉悅。

第二章、施工單位資格

第三條、乙方是經(jīng)過工商行政管理機關(guān)核準(zhǔn)登記的企業(yè)法人，通過最近一次企業(yè)年檢，具有經(jīng)建設(shè)行政主管機關(guān)審定的從事民用建筑裝飾裝修工程的資質(zhì)，資質(zhì)等級符合本次施工的要求。乙方不具備營業(yè)資格或相應(yīng)資質(zhì)的，甲方有權(quán)終止本合同，乙方應(yīng)當(dāng)立即返還甲方已支付的費用，并賠償乙方損失。

第四條、本合同簽訂前，乙方應(yīng)向甲方出示《營業(yè)執(zhí)照》、《資質(zhì)證書》原件。

第三章、施工內(nèi)容

第五條、該房屋屬_________結(jié)構(gòu)，房型為_________房_________廳_________廚_________衛(wèi)，建筑總面積為_________平方米；施工的是其中的_________房_________廳_________廚_________衛(wèi)，施工面積為_________平方米。詳見作為本合同附件

（一）的《房型圖》中紅線匡定部分。

第六條、施工內(nèi)容和做法說明如下（不夠可附頁）：

（一）廳：地面部分_________，墻面部分_________，天棚部分_________，門窗部分_________，其他_________；

（二）房：地面部分_________，墻面部分_________，天棚部分_________，門窗部分_________，其他_________；

（三）廚：地面部分_________，墻面部分_________，天棚部分_________，門窗部分_________，其他_________；

（四）衛(wèi)：地面部分_________，墻面部分_________，天棚部分_________，門窗部分_________，其他_________；

（五）其他：地面部分_________，墻面部分_________，天棚部分_________，門窗部分_________，其他_________；前款沒有說明的，依作為本合同附件

（二）的《裝修施工圖》確定。

第四章、材料、設(shè)備和價款

第七條、施工使用的材料和設(shè)備見作為本合同附件

（三）的《主要材料報價單》、作為本合同附件

（四）的《輔助材料報價單》，乙方的人工費見作為本合同附件

（五）的《人工費報價單》。

第八條、該房屋工程總價款為_________元，其中材料費_________元、人工費_________元、管理費_________元、設(shè)計費_________元、垃圾清運費_________元、稅金_________元、其他費用_________元。工程總價款是各分項價款的總和。前款所述的總價款和分項價款是乙方的預(yù)算價格。結(jié)算價格超出預(yù)算價格的，甲方按預(yù)算價格支付工程總價款；結(jié)算價格低于預(yù)算價格的，甲方按結(jié)算價格支付工程總價款。

第九條乙方對材料費、人工費、管理費、設(shè)計費、垃圾清運費的報價，不得超過本合同簽訂時該費用的市場平均價格。乙方在本合同中的報價超過市場平均價格的，按市場平均價格結(jié)算。雙方對前款所述的市場平均價格有異議的，可以委托價格評估部門評估，價格評估部門的評估結(jié)論，雙方應(yīng)當(dāng)接受。

第九條、乙方應(yīng)在《主要材料報價單》和《輔助材料報價單》中注明材料和設(shè)備的名稱、生產(chǎn)廠廠名、廠址、品牌、型號、規(guī)格、等級、價格和數(shù)量。乙方提供并已經(jīng)使用的材料和設(shè)備與《主要材料報價單》和《輔助材料報價單》的規(guī)定不符的，甲方有權(quán)選擇以下列方式之一處理，乙方應(yīng)當(dāng)接受：

（1）甲方同意繼續(xù)使用的，乙方免收該材料和設(shè)備的費用；

（2）甲方不同意繼續(xù)使用的，乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)《主要材料報價單》和《輔助材料報價單》的規(guī)定更換和重做，更換后的材料和設(shè)備費減半收取，原工期不變。

第十條、乙方應(yīng)當(dāng)提交說明書、保修單、環(huán)保說明書和購貨發(fā)票復(fù)印件，甲方要求與原件核對的，乙方應(yīng)當(dāng)同意。發(fā)票上應(yīng)當(dāng)載明產(chǎn)品名稱、品牌、型號、規(guī)格、等級、價格和數(shù)量。

第十一條、乙方提供的材料和設(shè)備質(zhì)量必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)，有質(zhì)量檢驗合格證明和有中文標(biāo)識的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、型號、生產(chǎn)廠廠名、廠址等，不得使用國家明令淘汰的建筑裝飾裝修材料和設(shè)備。乙方提供的材料和設(shè)備必須符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，包括但不限于完工后的室內(nèi)空氣質(zhì)量，輻射、照明和噪音強度等指標(biāo)，使甲方達到安全居住、生活的目的。乙方違反前兩款規(guī)定的，應(yīng)當(dāng)立即更換和重做，更換后的材料和設(shè)備不再收費，原工期不變。

第十二條、甲方變更施工內(nèi)容的，乙方應(yīng)當(dāng)同意。工期、總價款、《主要材料報價單》和《輔助材料報價單》的內(nèi)容相應(yīng)變化的，經(jīng)甲方書面確認后生效。第八條至第十二條在乙方提供施工使用的材料、設(shè)備以及勞務(wù)的情形下適用。

第十三條、該房屋的工程總價款為_________元，其中人工費_________元、稅金_________、其他費用_________元。

第十四條、甲方提供的材料、設(shè)備，應(yīng)當(dāng)按時送到現(xiàn)場，乙方應(yīng)辦理驗收手續(xù)。甲方提供的材料、設(shè)備不符合國家標(biāo)準(zhǔn)的，乙方應(yīng)在驗收后以書面形式向甲方提出，甲方仍表示使用，造成損失的，由甲方承擔(dān)責(zé)任。甲方供應(yīng)的材料、設(shè)備運抵現(xiàn)場，經(jīng)乙方驗收后發(fā)生損壞的，乙方應(yīng)當(dāng)賠償。

第十五條、甲方提供的材料和設(shè)備，均應(yīng)用于本工程；未經(jīng)甲方同意，乙方不得挪作他用。因乙方原因?qū)е录追教峁┑牟牧虾驮O(shè)備短缺或被更換的，乙方應(yīng)按短缺材料和設(shè)備的價款或材料和設(shè)備被更換前后差價的10倍賠償甲方。

第十三條至第十五條在甲方提供施工使用的材料、設(shè)備，乙方提供勞務(wù)的情形下適用。

第五章、付款方式

第十六條、工程款按以下方式支付：

（一）本合同簽訂后，開工前二至____日，甲方支付相當(dāng)于總價款30%的工程款；

（二）完成50%的工程量之日后的____日內(nèi)，甲方支付相當(dāng)于總價款40%的工程款；

（三）竣工驗收后____日內(nèi)，甲方支付相當(dāng)于總價款25%的工程款。

（四）竣工驗收合格________年后或雙方約定的保修期滿，甲方支付相當(dāng)于總價款5%的工程款。甲方支付工程款，乙方的業(yè)務(wù)員或施工人員收取的，視為乙方收取。

第十七條、因變更施工內(nèi)容導(dǎo)致總價款增減的，甲方在竣工驗收合格之日支付或收取增、減部分的款項。

第十八條、雙方款項往來，均應(yīng)出具收據(jù)。施工結(jié)束，甲方全額付清應(yīng)付款項后，乙方應(yīng)當(dāng)出具合法發(fā)票。

第十九條、竣工驗收合格后，甲方有權(quán)留取相當(dāng)于工程總價款的5%的保修基金�？⒐を炇蘸细窈骭_______年內(nèi)沒有發(fā)生工程質(zhì)量問題的，甲方應(yīng)將保修基金全額退還乙方。

第六章、結(jié)算

第二十條、工程竣工，甲方驗收后對價款有異議的，可以要求不超過____日的核價期，核價期內(nèi)，甲方有權(quán)暫停向乙方付款，乙方應(yīng)當(dāng)同意。甲方若委托

第三方進行評估的，核價期至取得評估報告之日屆滿。甲方委托

第三方評估價格的，以《主要材料報價單》和《輔助材料報價單》約定的價格作為計算總價款的依據(jù)，按照評估結(jié)果結(jié)算總價款，乙方應(yīng)當(dāng)同意。

第七章、工程進度

第二十一條、本工程于________年____月____日開工，________年____月____日竣工，工期為_________天。每日施工時間為_________時_________分至_________時_________分（_________時_________分至_________時_________分休息）。

第八章、施工

第二十二條、乙方指派_________為工程駐工地代__，負責(zé)本合同的履行，包括根據(jù)要求組織施工，協(xié)調(diào)、處理由乙方負責(zé)的各項事宜。乙方對其指派的駐工地代__的行為均予認可。乙方更換駐工地代__的，應(yīng)當(dāng)書面通知甲方；甲方收到更換通知前，乙方對原駐工地代__的行為應(yīng)當(dāng)認可。

第二十三條、乙方應(yīng)當(dāng)自行施工，未經(jīng)甲方同意，不得將本工程轉(zhuǎn)包給任何第三方。

第二十四條、工程執(zhí)行DB08—62—97《住宅建筑工程技術(shù)規(guī)程》、DB3130—1999《住宅裝飾裝修驗收標(biāo)準(zhǔn)》，以及國家和本市建筑行政主管部門制定的其他標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量評定驗收標(biāo)準(zhǔn)和雙方的約定。

第二十五條、施工期間，甲方及其代表有權(quán)在現(xiàn)場查看、了解、檢查施工情況，乙方應(yīng)當(dāng)配合；但甲方不得因此影響乙方施工。

第二十六條、乙方應(yīng)當(dāng)按照工程建設(shè)強制性標(biāo)準(zhǔn)和其他技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)施工，按照甲方認可的設(shè)計、施工方案和做法說明完成工程，確保工程質(zhì)量，不得偷工減料。

第二十七條、施工期間，甲方修改設(shè)計方案并相應(yīng)地變更施工方案、增減施工內(nèi)容的，應(yīng)在變更的項目施工前通知乙方，乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)甲方的要求施工。甲方變更、增減施工項目的，應(yīng)當(dāng)與乙方簽訂作為本合同附件（六）的《工程項目變更單》。因甲方變更工種項目引起竣工日期和工程總價款變化的，按本合同

第十二條的規(guī)定處理。

第二十八條、乙方在施工中不得變更建筑主體和承重結(jié)構(gòu)，不得擅自折、改供曖、燃氣管線，或?qū)嵤┢渌�影響建筑結(jié)構(gòu)，危害使用安全，和超過住宅原設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)的行為。甲方要求實施前款規(guī)定禁止的行為，乙方可以拒絕，但應(yīng)當(dāng)提供修改意見。

第二十九條、乙方應(yīng)當(dāng)遵守施工安全操作規(guī)程，采取必要的安全防護和消防措施，保證作業(yè)人員安全，避免甲方房屋和其他財產(chǎn)的損失。乙方違反前款規(guī)定，造成損失的，應(yīng)當(dāng)賠償。

第三十條、施工中，不得侵占公共空間，不得損害公共部位的設(shè)施。乙方違反前款的規(guī)定，引起相鄰糾紛和與物業(yè)公司及任何

第三方的糾紛的，應(yīng)當(dāng)負責(zé)處理，造成甲方損失的，應(yīng)當(dāng)賠償。

第三十一條、施工現(xiàn)場發(fā)生的水、電、煤氣、電話等公用事業(yè)費用由甲方承擔(dān)，但日平均支出超過以下限額的，超過的部分由乙方承擔(dān)：水費_________元日，電費_________元日，煤氣費_________元日，電話費_________元日。前款所述施工現(xiàn)場每日發(fā)生的各項公用事業(yè)費為施工期間該項費用的總額與施工天數(shù)的比值，以公用事業(yè)企業(yè)的付款通知或收據(jù)為認定費用的依據(jù)。

第九章、驗收

第三十二條、隱蔽工程完工后，乙方應(yīng)在完工前____日書面通知甲方驗收，甲方應(yīng)當(dāng)按乙方通知的時間參加驗收。甲方不能按時驗收的，應(yīng)當(dāng)通知乙方另行安排時間。甲方無法及時驗收，可能導(dǎo)致乙方延誤工期的，乙方可以組織人員驗收，甲方應(yīng)當(dāng)接受驗收結(jié)果。甲方事后要求復(fù)驗的，乙方應(yīng)當(dāng)按要求辦理復(fù)驗，復(fù)驗合格的，復(fù)驗、返工費用由甲方承擔(dān)，工期予以順延。

第三十三條、工程竣工后，乙方應(yīng)在竣工前____日書面通知甲方驗收，甲方應(yīng)自接到通知后____日內(nèi)按照工程設(shè)計合同約定和相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)組織驗收，驗收合格的，辦理驗收移交手續(xù)，簽署作為本合同附件

（七）的《工程質(zhì)量驗收單》和作為本合同附件

（八）的《工程結(jié)算單》。乙方應(yīng)當(dāng)出具作為本合同附件

（九）的《住宅室內(nèi)裝飾裝修質(zhì)量保修書》。甲方在規(guī)定的時間內(nèi)不能組織驗收的，應(yīng)當(dāng)及時通知乙方另定驗收日期，驗收合格的，甲方承認原竣工日期。

第三十四條、乙方因施工質(zhì)量問題導(dǎo)致甲方或第三方人身、財產(chǎn)損失的，不得因甲方已經(jīng)或未按照本合同第三十二條、第三十三條的規(guī)定驗收，免除賠償責(zé)任。

第十章、保修

第三十五條、工程保修期________年。有防水要求的廚房、衛(wèi)生間和外墻面的防滲漏為________年。保修期自竣工驗收合格之日起計算。

第十一章、違約責(zé)任

第三十六條、甲方違反本合同第十六條第一款的規(guī)定，每逾期____日，應(yīng)按逾期未付款金額的萬分之四向乙方支付違約金。

第三十七條、乙方違反本合同第二十一條的規(guī)定，每逾期____日，應(yīng)當(dāng)支付對方_________（100元—500元）的違約金；但因甲方的原因或經(jīng)甲方書面確認的變更施工項目等原因而延長工期的除外。

第三十八條、乙方違反本合同第二十四條、第二十六條的規(guī)定，甲方有權(quán)解除本合同，并要求乙方賠償損失。

第三十九條、乙方違反本合同第二十七條第一款的規(guī)定，甲方有權(quán)要求乙方重做或解除本合同，原工期不變，造成甲方損失的，乙方應(yīng)當(dāng)賠償。

第四十條、甲方違反第三十三條第二款的規(guī)定，造成乙方損失的，甲方應(yīng)當(dāng)賠償。

第四十一條、本合同生效后，任何一方要求終止合同的，經(jīng)結(jié)算已完成的工程款，提出終止合同的一方支付另一方相當(dāng)于工程總價款10%的違約金后，本合同終止。

第十二章、其他

第四十二條、雙方因履行本合同發(fā)生爭議，協(xié)商不成的，選擇以下第_________種途徑解決：

（一）向_________仲裁委員會申請仲裁；

（二）向人民法院起訴。

第四十三條、本合同正本一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

身份證號碼：_________法定代表人（簽字）：_________

委托代理人（簽字）：_________委托代理人（簽字）：_________

身份證號碼：_________身份證號碼：_________

地址：_________地址：_________

電話：_________電話：_________

郵編：_________郵編：_______

_年____月____日________年____月____日

產(chǎn)品調(diào)價通知函 尊敬的客戶： 您好！ 首先感謝您一直以來對“XX”系列的支持和鐘愛。

我司本著質(zhì)量第一，客戶至上的精神，多年來為國內(nèi)用戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，獲得了廣大消費者的認可。 過去幾年，XX一直承受著因樹脂、玻璃等原材料的價格上漲而導(dǎo)致的噴泉生產(chǎn)成本的上升，以及其他因能源價格上漲而導(dǎo)致的運輸、包裝等的價格上升的困擾。

現(xiàn)天意XX不得不對國內(nèi)銷售的部分“XX”價格做出調(diào)整以緩解不斷上漲的成本壓力，該價格調(diào)整方案將于2007年4月1日起實施，在2007年4月1日前訂貨的客戶按原報價發(fā)貨，自4月1日后訂貨的客戶一律按調(diào)整后的價格執(zhí)行（具體價格請參考XXXX經(jīng)銷商的價格通知表） 關(guān)于此次“XX”的調(diào)價，如有任何疑問，請隨時致電XXX銷售部。希望您能理解并繼續(xù)支持“XX”。

XXX也將一如既往以高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)全力支持國內(nèi)XX事業(yè)的發(fā)展。 XXXXXXXX有限公司 年 月 日。

一、我市商品市場的現(xiàn)狀

1、商品市場蓬勃發(fā)展，經(jīng)營門類齊全，品位不斷提升

2、商品市場在商貿(mào)流通中的作用不斷擴大。全市商品市場x年實現(xiàn)成交額億元，占全市社會消費品零售總額比重超過65%，；市場成交過3000萬元的市場有50多個，名列全省第一，有21個市場成交額過億元，商品市場是我市商貿(mào)流通的主力軍，其現(xiàn)實地位和作用不容忽視。

4、商品市場為社會提供了大量就業(yè)機會。全市337個商品市場共有從業(yè)人員萬人，其中安排下崗職工近十萬人。

二、我市商品市場存在的主要問題

1、商品市場布局不合理。一是區(qū)縣之間發(fā)展不平衡。蘆淞區(qū)、荷塘區(qū)、攸縣商品市場較多，而石峰區(qū)、天元區(qū)、xx縣商品市場數(shù)量很少。蘆淞區(qū)有商品市場79個，占全市的近四分之一。二是市場空間布局不合理，全市93個專業(yè)市場，其中在城市83個，農(nóng)村僅10個；城市專業(yè)市場又集中在蘆淞區(qū)，蘆淞區(qū)專業(yè)市場有63個，占全市專業(yè)市場的，大半江山坐落蘆淞，石峰區(qū)除住宅產(chǎn)品市場、天元區(qū)除建材市場外，幾乎沒有象樣的專業(yè)市場。

2、組織化程度低。我市商品市場基本是各自為營，市場之間缺乏聯(lián)系，商流、物流、資金流、信息流不能相互流動，互通有無；我市雖有過億元市場21家，但大而不強，沒有組建一個市場集團。組織化程度低導(dǎo)致市場之間，經(jīng)營戶之間惡性競爭，互相拆臺現(xiàn)象嚴重，無法與國內(nèi)外組織嚴密的商業(yè)巨人競爭。

3、沒有產(chǎn)業(yè)作依托，市場輻射功能不能充分發(fā)揮。我市專業(yè)市場數(shù)量不少，但除服飾市場外大都銷售額不大，市場銷售的絕大部分是外來產(chǎn)品，服飾市場銷售的服飾80%以上來自沿海城市和武漢，本地生產(chǎn)有服飾所占比重很小，沒有產(chǎn)業(yè)作依托，勢必增加銷售成本，減弱商品競爭力，從而進一步制約發(fā)展空間。

造成以上問題的根本原因是商品市場規(guī)劃滯后，政府部門宏觀調(diào)控乏力，商品市場建設(shè)管理主體虛位，仍然存在多頭審批現(xiàn)象，這種狀況與我國加入世貿(mào)組織后的新形勢變化要求極不相適應(yīng)。加入世貿(mào)組織，我國于去年12月11日取消對外商對商業(yè)批發(fā)、零售和物流業(yè)的限制，為減少國外商業(yè)“航母”的沖擊，需要采取國際通用的辦法，對大型商業(yè)設(shè)施的設(shè)立必須進行規(guī)劃和管理。目前，xx市已開始著手開展這方面的工作。

三、下階段商品市場建設(shè)的發(fā)展思路

1、大力發(fā)展現(xiàn)代批發(fā)市場，奠定區(qū)域商貿(mào)中心地位。

沒有現(xiàn)代化的專業(yè)批發(fā)市場就沒有現(xiàn)代化的商貿(mào)城市。批發(fā)市場仍然是21世紀(jì)我國商品流通的主渠道。xx發(fā)展批發(fā)市場有條件和基礎(chǔ)：批發(fā)經(jīng)銷以遠遠超過零售經(jīng)銷，尤其是近幾年來，限額以上批發(fā)業(yè)突飛猛進，成為我市經(jīng)濟的一個亮點；蘆淞區(qū)服飾市場等批發(fā)市場已形成品牌，具有較強的輻射力；良好的區(qū)位優(yōu)勢和交通優(yōu)勢奠定了便捷的運輸體系。發(fā)展批發(fā)市場的原則是：以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以代理經(jīng)銷、倉儲式配送、電子商務(wù)為業(yè)態(tài)，以發(fā)展、壯大市場的依托產(chǎn)業(yè)為核心，改造、提升現(xiàn)有批發(fā)市場，適當(dāng)發(fā)展新興、配套市場。

重點要選擇一批上規(guī)模、上檔次的市場進行“兩改一提”，重中之重是蘆淞服飾市場群的“兩改一提”，鞏固其“龍頭”地位，建設(shè)成為區(qū)域性、全國性的經(jīng)銷中心。

一是以集約化、集團化經(jīng)營為方向，按現(xiàn)代企業(yè)制度要求，全面完成市場改制，組建公司制，實現(xiàn)集約化、集團化經(jīng)營。盡快完成蘆淞服飾有限公司的組建，改變業(yè)主多元化(40多個產(chǎn)權(quán)單位)、惡性競爭、粗放經(jīng)營的局面。

二是加強市場硬件改造，加強軟件升級，營造適合本批發(fā)市場的交易環(huán)境和市場形象特色，為商戶提供個性化、專業(yè)化服務(wù)，形成更具價值的“無形市場”。

不知不覺進來公司差不多有兩個月了，這是第二個月。對產(chǎn)品已經(jīng)有了基本的認識，不過還要在以后的不斷學(xué)習(xí)和不斷地跟進客戶當(dāng)中對產(chǎn)品有更深一層的熟悉和了解。

現(xiàn)在的情況主要是每天都不間斷地更新阿里平臺上的產(chǎn)品以及找一些新的產(chǎn)品報價和具體參數(shù)，然后再上傳到平臺上。另外從這個月開始慢慢已經(jīng)有客戶詢價了，這是值得安慰和開心的，畢竟自己的努力沒有白費，努力不一定有結(jié)果，但當(dāng)有結(jié)果的時候是無比的快樂和欣慰的。不過還沒成功地把客戶做下來，別人都說前幾個月沒單是很正常的，而且前幾個月是最難熬的，必須要耐心和淡定。然后再跟進一些有回復(fù)和朋友介紹的客戶，來回也有交談過，有嫌價格太貴的，也有沒反應(yīng)的，只有回執(zhí)的，不過我覺得外國客戶有時候效率就是不怎么高，可能一兩個星期才有反應(yīng)，甚至一兩個月才會理你，所以我們做外貿(mào)業(yè)務(wù)的就得更加有耐心才行了。

現(xiàn)在我最希望的是公司可以做大，把工廠做起來，工廠有實力是把單拿下的基本保證。工廠有實力了，下一步我覺得公司可以參加一些展會，展會確實是一種挺有效的渠道，成功率比較高，畢竟客戶在展會上是親眼看到你的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)員，會比較放心把單下給你的。

既然選擇了這條路就得要堅持不懈地走下去，當(dāng)人有了目標(biāo)，有了理想，就會有前進的動力的了，所以為了美好的未來要加油。

甲方：

乙方：

為共同拓展市場，保障合作商家共同利益，甲乙雙方本著誠實守信、互利共贏、共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就乙方銷售甲方產(chǎn)品達成以下合作協(xié)議：

一、甲方權(quán)利和義務(wù)

1、甲方有產(chǎn)品價格調(diào)控權(quán)，但須提前半個月通知乙方。

2、在特殊情況下甲方有取舍合作關(guān)系的權(quán)利。

3、甲方必須提供合格產(chǎn)品，并及時的進行產(chǎn)品安裝、施工、售后和調(diào)試服務(wù)。

4、在接到乙方報修電話后，甲方需第一時間電話回訪，并及時進行維修。

5、甲方提供乙方產(chǎn)品圖冊、相關(guān)宣傳資料，不定期對乙方人員進行新產(chǎn)品知識及技術(shù)培訓(xùn)。

二、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方有選擇對甲方產(chǎn)品是否上樣的權(quán)利。

2、如甲方供貨產(chǎn)品不合格或品牌、型號、規(guī)格及數(shù)量不符，乙方有權(quán)拒收，由此造成的不良后果，由甲方負責(zé)。

3、乙方將甲方視為主要合作伙伴，并與甲方保持產(chǎn)品信息、價格的統(tǒng)一性。

4、乙方有義務(wù)向甲方反饋客戶使用產(chǎn)品后的信息，以便甲方改進客戶服務(wù)工作。

5、乙方有義務(wù)配合甲方進行產(chǎn)品的促銷活動，保持活動價格的統(tǒng)一性。

三、價格政策

1、甲方自由掌控店內(nèi)產(chǎn)品的最高銷售價，甲方提供店內(nèi)產(chǎn)品最低成交折扣折，乙方與客戶的正常成交價即為 折。

2、甲方正常零售價格不能低于乙方成交價（即折），否則視為甲方違約，違約方賠償守約方該訂單單值差價3倍，并根據(jù)情況，決定是否需要解除合作。

四、供貨價及付款方式

1、甲方給予乙方的供貨價為折。

2、客戶不直接付款給甲方，甲方到乙方結(jié)貨款，結(jié)款方式為：

五、質(zhì)量保證及售后保障

1、甲方產(chǎn)品質(zhì)保期為。

2、甲方產(chǎn)品售后保障承諾：

六、合同期限

為 年，從 年 月 日至 年 月 日止。

七、發(fā)生以下情況，自動終止本協(xié)議：

1、合同期到未續(xù)簽；

2、合作商家違反價格約定，導(dǎo)致市場價格混亂，損失雙方共同利益。

八、本協(xié)議一式貳份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

協(xié)議附件：甲方統(tǒng)一市場售價表

甲方供貨表

甲方： 乙方：云南xx裝飾工程有限公司

地址： 地址：宣威市龍堡東路雙龍派出所旁

法人： 法人：

日期： 日期：

電話： 電話：

發(fā)包方（以下簡稱甲方）：________ 承包方（以下簡稱乙方）：________

身份證號：________________________ 身份證號：_______________________

依照《xxx合同法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合本市家庭居室裝飾裝修的特點，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方承包甲方的家庭居室裝飾裝修工程（以下簡稱工程）的有關(guān)事宜，達成如下協(xié)議：

第一條工程概況

1、工程地點：_________________

2、工程裝飾裝修面積：_________

3、工程戶型：_________________

4、工程內(nèi)容及做法（見報價單和圖紙）；

5、工程承包，采取下列第_________種方式：

（1）乙方包工、包全部材料（見附表三）

（2）乙方包工、包部分材料，甲方提供其余部分材料（見附表二、三）

6、工程期限_________日（以實際工作日計算）；

開工日期_________年_________月_________日；

竣工日期_________年_________月_________日。

7、工程款和報價單

（1）工程款：本合同工程造價為（人民幣）_________。

金額大寫：______________________________________。

（2）報價單應(yīng)當(dāng)以《北京市家庭裝飾工程參考價格》為參考依據(jù)，根據(jù)市場經(jīng)濟運作規(guī)則，本著優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的原則由雙方約定，作為本合同的附件。

（3）報價單應(yīng)當(dāng)與材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、制安工藝配套編制共同作為確定工程價款的根據(jù)。

第二條工程監(jiān)理

若本工程實行工程監(jiān)理，甲方應(yīng)當(dāng)與具有經(jīng)建設(shè)行政主管部門核批的工程監(jiān)理公司另行簽訂《工程監(jiān)理合同》，并將監(jiān)理工程師的姓名、單位、聯(lián)系方式及監(jiān)理工程師的職責(zé)等通知乙方。

第三條施工圖紙和室內(nèi)環(huán)境污染控制預(yù)評價計算書

1、施工圖紙采取下列第_________種方式提供：

（1）甲方自行設(shè)計的，需提供施工圖紙和室內(nèi)環(huán)境污染控制預(yù)評價計算書一式三份，甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)二份。

（2）甲方委托乙方設(shè)計的，乙方需提供施工圖紙和室內(nèi)環(huán)境污染控制預(yù)評價計算書一式三份，甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)二份。

2、雙方提供的施工圖紙和室內(nèi)環(huán)境污染控制預(yù)評價計算書必須符合《民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范》的要求。

3、雙方應(yīng)當(dāng)對施工圖紙和室內(nèi)環(huán)境污染控制預(yù)評價計算書予以簽收確認。

4、雙方不得將對方提供的施工圖紙、設(shè)計方案等資料擅自復(fù)制或轉(zhuǎn)讓給第三方，也不得用于本合同以外的項目。

第四條甲方工作

1、開工三日前要為乙方入場施工創(chuàng)造條件，以不影響施工為原則。

2、無償提供施工期間的水源、電源和冬季供暖。

3、負責(zé)辦理物業(yè)管理部門開工手續(xù)和應(yīng)當(dāng)由業(yè)主支付的有關(guān)費用。

4、遵守物業(yè)管理部門的各項規(guī)章制定。

5、負責(zé)協(xié)調(diào)乙方施工人員與鄰里之間的關(guān)系。

6、不得有下列行為：

（1）隨意改動房屋主體和承重結(jié)構(gòu)。

（2）在外墻上開窗、門或擴大原有門窗尺寸，拆除連接陽臺門窗的墻體。

（3）在室內(nèi)鋪貼一厘米以上石材、砌筑墻體、增加樓地面荷載。

（4）破壞廚房、廁所地面防水層和拆改熱、暖、燃氣等管道設(shè)施。

（5）強令乙方違章作業(yè)施工的其他行為。

7、凡必須涉及6款所列內(nèi)容的，甲方應(yīng)當(dāng)向房屋管理部門提出申請，由原設(shè)計單位或者具有相應(yīng)資質(zhì)等級的設(shè)計單位對改動方案的安全使用性進行審定并出具書面證明，再由房屋管理部門批準(zhǔn)。

8、施工期間甲方仍需部分使用該居室的，甲方則應(yīng)當(dāng)負責(zé)配合乙方做好保衛(wèi)及消防工作。

9、參與工程質(zhì)量施工進度的監(jiān)督，參加工程材料驗收、隱蔽工程驗收、竣工驗收。

第五條乙方工作

1、施工中嚴格執(zhí)行施工規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、安全操作規(guī)程、防火規(guī)定，安全、保質(zhì)、按期完成本合同約定的工程內(nèi)容。

2、嚴格執(zhí)行市建設(shè)行政主管部門施工現(xiàn)場管理規(guī)定：

（1）無房屋管理部門審批手續(xù)和加固圖紙，不得拆改工程內(nèi)的建筑主體和承重結(jié)構(gòu)，不得加大樓地面荷載，不得改動室內(nèi)原有熱、暖、燃氣等管道設(shè)施。

（2）不得擾民及污染環(huán)境，每日十二時至十四時、十八時至次日八時之間不得從事敲、鑿、刨、鉆等產(chǎn)生噪聲的`裝飾裝修活動。

（3）因進行裝飾裝修施工造成相鄰居民住房的管道堵塞、滲漏、停水、停電等，由乙方承擔(dān)修理和損失賠償?shù)呢?zé)任。

（4）負責(zé)工程成品、設(shè)備和居室留存家具陳設(shè)的保護。

（5）保證居室內(nèi)上、下水管道暢通和衛(wèi)生間的清潔。

（6）保證施工現(xiàn)場的整潔，每日完工后清掃施工現(xiàn)場。

4、甲方若為少數(shù)民族的，乙方在施工過程中應(yīng)當(dāng)尊重其民族風(fēng)俗習(xí)慣。

第六條工程變更

在施工期間對合同約定的工程內(nèi)容如需變更，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商一致。由合同雙方共同簽訂書面變更協(xié)議，同時調(diào)整相關(guān)工程費及工期。工程變更協(xié)議，作為竣工結(jié)算和順延工期的根據(jù)。

第七條材料供應(yīng)

1、按由乙方編制的本合同家裝《工程材料、設(shè)備明細表》所約定的供料方式和內(nèi)容進行提供。

（1）應(yīng)當(dāng)由甲方提供的材料、設(shè)備，甲方在材料設(shè)備到施工現(xiàn)場前通知乙方。雙方就材料、設(shè)備質(zhì)量、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)共同驗收并辦理交接手續(xù)。

（2）應(yīng)當(dāng)由乙方提供的材料、設(shè)備，乙方在材料、設(shè)備到施工現(xiàn)場前通知甲方。雙方就材料、設(shè)備質(zhì)量、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)共同驗收，由甲方確認備案。

（3）雙方所提供的建筑裝飾裝修材料，必須符合國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局發(fā)布的《室內(nèi)裝飾裝修有害物質(zhì)限量標(biāo)準(zhǔn)》，并具有由有關(guān)行政主管部門認可的專業(yè)檢測機構(gòu)出具的檢測合格報告。

（4）如一方對對方提供的材料持有異議需要進行復(fù)檢的，檢測費用由其先行墊付；材料經(jīng)檢測確實不合格的，檢測費用則最終由對方承擔(dān)。

（5）甲方所提供的材料、設(shè)備經(jīng)乙方驗收、確認辦理完交接手續(xù)后，在施工使用中的保管和質(zhì)量控制責(zé)任均由乙方承擔(dān)。

第八條工期延誤

1、對以下原因造成竣工的日期延誤，經(jīng)甲方確認，工期應(yīng)當(dāng)順延：

（1）工程量變化或設(shè)計變更；

（2）不可抗力；

（3）甲方同意工期順延的其他情況。

2、對以下原因造成竣工的日期延誤，工期應(yīng)當(dāng)順延：

（1）甲方未按合同約定完成其應(yīng)當(dāng)負責(zé)的工作而影響工期的；

（2）甲方未按合同約定支付工程款影響正常施工的；

（3）因甲方責(zé)任造成工期延誤的其他情況。

3、因乙方責(zé)任不能按期完工的，工期不順延；因乙方原因造成工程質(zhì)量存在問題的返工費用由乙方承擔(dān)，工期不順延。

4、判斷造成工期延誤以“雙方認定的文字協(xié)議”為確定雙方責(zé)任的依據(jù)。

第九條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

1、裝修室內(nèi)環(huán)境污染控制方面，應(yīng)當(dāng)嚴格按照《民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范》的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

2、本工程施工質(zhì)量按下列第_________項標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：

（1）《xx市家庭居室裝飾工程質(zhì)量驗收標(biāo)準(zhǔn)》；

（2）《xx市高級建筑裝飾工程質(zhì)量驗收標(biāo)準(zhǔn)》。

3、在竣工驗收時雙方對工程質(zhì)量、室內(nèi)空氣質(zhì)量發(fā)生爭議時，應(yīng)當(dāng)申請由相關(guān)行政主管部門認可的專業(yè)檢測機構(gòu)予以認證；認證過程支出的相關(guān)費用由申請方墊付，并最終由責(zé)任方承擔(dān)。

第十條工程驗收

1、在施工過程中分下列階段對工程質(zhì)量進行聯(lián)合驗收：

（1）材料驗收；

（2）隱蔽工程驗收；

（3）竣工驗收。

2、工程完工后，乙方應(yīng)通知甲方驗收，甲方自接到竣工驗收通知單后三日內(nèi)組織驗收。驗收合格后，雙方辦理移交手續(xù)，結(jié)清尾款，簽署保修單，乙方應(yīng)向甲方提交其施工部分的水電改造圖。

3、雙方進行竣工驗收前，乙方負責(zé)保護工程成品和工程現(xiàn)場的全部安全。

4、雙方未辦理驗收手續(xù)，甲方不得入住，如甲方擅自入住視同驗收合格，由此而造成的損失由甲方承擔(dān)。

5、竣工驗收在工程質(zhì)量、室內(nèi)空氣質(zhì)量及經(jīng)濟方面存在個別的不涉及較大問題時經(jīng)雙方協(xié)商一致簽訂“解決竣工驗收遺留問題協(xié)議”（作為竣工驗收單附件）后亦可先行入住。

6、本工程自驗收合格雙方簽字之日起，在正常使用條件下室內(nèi)裝飾裝修工程保修期限為二年，有防水要求的廚房、衛(wèi)生間防滲漏工程保修期限為五年。

第十一條工程款支付方式

1、合同簽字生效后，甲方按下列表中的約定向乙方支付工程款：

開工三日前支付_____________；

工程進度過半支付___________。

竣工驗收合格支付___________。

2、工程進度過半，指工程中水、電管線全部鋪設(shè)完成，墻面、頂面基層按工序要求全部完成，門、窗及細木白茬制品基本制安完成為界定工程過半的標(biāo)準(zhǔn)。

3、工程驗收合格后，甲方對乙方提交的工程結(jié)算單進行審核。自提交之日起二日內(nèi)如未有異議，即視為甲方同意支付乙方工程尾款。

4、工程款全部結(jié)清后，乙方向甲方開具正式統(tǒng)一發(fā)票為工程款結(jié)算憑證。

第十二條違約責(zé)任

1、一方當(dāng)事人未按約定履行合同義務(wù)給對方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任；因違反有關(guān)法律規(guī)定受到處罰的，最終責(zé)任由責(zé)任方承擔(dān)。

2、一方當(dāng)事人無法繼續(xù)履行合同的，應(yīng)當(dāng)及時通知另一方，并由責(zé)任方承擔(dān)因合同解除而造成的損失。

3、甲方無正當(dāng)理由未按合同約定期限支付第二、三次工程款，每延誤一日，應(yīng)當(dāng)向乙方支付遲延部分工程款2‰的違約金。

4、由于乙方責(zé)任延誤工期的，每延誤一日，乙方支付給甲方本合同工程造價金額2‰的違約金。

5、由于乙方責(zé)任導(dǎo)致工程質(zhì)量和室內(nèi)空氣質(zhì)量不合格，乙方按下列約定進行返工修理、綜合治理和賠付：

（1）對工程質(zhì)量不合格的部位，乙方必須進行徹底返工修理。因返工造成工程的延期交付視同工程延誤，按的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金。

（2）對室內(nèi)空氣質(zhì)量不合格，乙方必須進行綜合治理。因治理造成工程的延期交付視同工程延誤，按的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金。

（3）室內(nèi)空氣質(zhì)量經(jīng)治理仍不達標(biāo)且確屬乙方責(zé)任的，乙方應(yīng)當(dāng)向甲方返還合同的工程全部價款；甲方對不達標(biāo)也負有責(zé)任的，乙方可相應(yīng)減少返還比例。

第十三條爭議解決方式

本合同項下發(fā)生的爭議，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商或向市場主辦單位、消費者協(xié)會等申請調(diào)解解決，協(xié)商或調(diào)解解決不成時，向_________人民法院起訴，或按照另行達成的仲裁條款或仲裁協(xié)議申請仲裁。

第十四條附則

1、本合同經(jīng)甲乙雙方簽字（蓋章）后生效。

2、本合同簽訂后工程不得轉(zhuǎn)包。

3、雙方可以書面形式對本合同進行變更或補充，但變更或補充減輕或免除本合同規(guī)定應(yīng)當(dāng)由乙方承擔(dān)的責(zé)任的，仍應(yīng)以本合同為準(zhǔn)。

4、因不可歸責(zé)于雙方的原因影響了合同履行或造成損失的，雙方應(yīng)當(dāng)本著公平原則協(xié)商解決。

5、乙方撤離市場的，由市場主辦單位先行承擔(dān)賠償責(zé)任；主辦單位承擔(dān)責(zé)任之后，有權(quán)向乙方追償。

6、本合同履行完畢后自動終止。

甲方（簽字）______________ 乙方（簽字）_____________

_________年____月____日 _________年____月____日

供方/乙方：

需方/甲方：

甲、乙雙方根據(jù)《xxx合同法》及相關(guān)的法律法規(guī)之規(guī)定，本著友好合作、協(xié)商一致、共同發(fā)展的原則，就甲方向乙方采購辦公用品及耗材事宜達成協(xié)議，自愿簽定本合同且共同遵守。

一、合作方式

甲方向乙方購買辦公用品及耗材，甲方能夠任意選取訂單或傳真訂購方式，乙方應(yīng)向甲方免費帶給產(chǎn)品的送貨及售后退換等服務(wù)。

二、價格條款

1、乙方應(yīng)根據(jù)報價單（標(biāo)書）價格帶給產(chǎn)品給甲方，按照報價單中所提出的到達必須采購量后享受優(yōu)惠價格執(zhí)行。

2、每個月結(jié)束前個工作日內(nèi)，乙方可對采購清單根據(jù)市場狀況進行一次價格更新，個別產(chǎn)品價格調(diào)整浮動時即可進行更新（包括誤報的錯誤價格）以書面方式通知，預(yù)期通知將計為下一個月（個別產(chǎn)品除外）

3、甲方在接到乙方的價格調(diào)整通知后五個工作日內(nèi)，給予最終確認（以書面確認單為準(zhǔn)），如在規(guī)定時間內(nèi)未接到確認單將視為已確認，更新價格確認即日起執(zhí)行新的價格。

4、本合同貨款單價已包括貨物移交至甲方所需的一切稅費。

三、支付方式

1、貨到甲方指定地點，甲、乙雙方共同進行驗收，每個月結(jié)束前五個工作日內(nèi)，乙方需帶給甲方本月所需產(chǎn)品對帳清單及發(fā)票，經(jīng)甲方核實后，按實際貨款付清。

2、甲方可選取用現(xiàn)金、支票或轉(zhuǎn)帳的方式來支付乙方的貨款，乙方結(jié)算人員需持加蓋乙方公章的結(jié)算委托書進行結(jié)算，甲方在未確認上門收款人員身份之前可拒絕付款。

四、交貨方式

1、自本合同生效之日起，一般送貨時間為兩個工作日或以訂單甲方要求時間為準(zhǔn)，如遇采購方有急用商品訂單，則當(dāng)日以最短時間針對甲方所訂貨物送到指定地點（特殊商品除外）

2、貨到甲方后，甲方按送貨單資料收貨，確認產(chǎn)品貼合要求后甲方在驗收單上簽字確認，月末結(jié)款時以驗收單上產(chǎn)品數(shù)量價格為準(zhǔn)，對于更換的產(chǎn)品需在驗收單上注明，對于增加產(chǎn)品或價格有變動的產(chǎn)品，需另外填寫驗收單。

3、乙方應(yīng)保證所帶給產(chǎn)品為報價單中所規(guī)定之原廠產(chǎn)品，質(zhì)量要貼合報價單中規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，如甲方發(fā)現(xiàn)乙方所售產(chǎn)品存在任何瑕疵，有權(quán)要求乙方進行換貨。

五、違約職責(zé)

1、甲、乙雙方如有一方違約，由違約方承擔(dān)由此給守約方造成的經(jīng)濟損失，且守約方有權(quán)解除本合同。

2、甲方未按合同規(guī)定時間付款，每延期一日應(yīng)向乙方支付總貨款千分之三的違約金，但總計不超過總價的百分之五。

3、乙方未規(guī)定送貨，甲方有權(quán)退貨。

六、合同附則

1、本合同的任何修改或補充，只有在雙方授權(quán)代表簽字后生效，并成為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

2、除非遇到不可抗力因素導(dǎo)致本合同不能履行，未經(jīng)甲、乙雙方一致書面同意，任何單方無權(quán)變更合同資料。

3、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章之日起生效，有效期年，到期后若雙方未書面提出終止則合同順延，繼續(xù)生效。

4、本合同未盡事宜由甲、乙雙方協(xié)調(diào)解決，甲、乙雙方如有任何爭議，應(yīng)由雙方自愿提交法律仲裁委員會給予解決。

甲方公司名稱：乙方公司名稱：

代表人簽字：代表人簽字：

甲方：(企業(yè))

住所地：

法定代表人：

乙方：(員工)

住址：

身份證號碼：

鑒于乙方在甲方任職，已經(jīng)(或?qū)⒁?知悉甲方的商業(yè)秘密，乙方在職期間將對企業(yè)的發(fā)展做出貢獻，甲方向乙方支付勞動報酬，本著保護企業(yè)商業(yè)秘密權(quán)和職工依照法律享有的權(quán)益的原則，根據(jù)我國有關(guān)法律規(guī)定，就乙方在任職期間及離職以后保守商業(yè)秘密的有關(guān)事項，甲、乙雙方在平等、自愿、公平和誠實信用的原則下，訂立本保密協(xié)議并共同遵守：

第一條： 定義

本協(xié)議中甲方的商業(yè)秘密是指甲方所有的、不為公眾所知悉、能為甲方帶來經(jīng)濟利益、具有實用性并經(jīng)甲方采取保密措施的技術(shù)信息和經(jīng)營信息。

第二條：商業(yè)秘密的范圍

雙方確認甲方的商業(yè)秘密包括但不限于下列信息：試驗結(jié)果和試驗記錄、工藝流程或制作方法、技術(shù)參數(shù)、工藝配方、中間產(chǎn)品或最終產(chǎn)品配方、樣品、數(shù)據(jù)、客戶名單、產(chǎn)銷策略、貨源情報、招投標(biāo)中的標(biāo)底及標(biāo)書內(nèi)容信息、不公開的財務(wù)資料和統(tǒng)計資料等信息。

第三條：乙方認識到保守商業(yè)秘密是關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展的嚴重問題，因此，對企業(yè)的所有商業(yè)秘密，愿承擔(dān)保密義務(wù)，除因工作需要并善意履行對企業(yè)的義務(wù)和得到企業(yè)指示并在業(yè)務(wù)需要的范圍內(nèi)，向應(yīng)該知道上述內(nèi)容的企業(yè)職工或企業(yè)的客戶進行保密交流外：

1、不得故意獲取與本職工作或本身業(yè)務(wù)無關(guān)的商業(yè)秘密;

2、不得直接或間接向企業(yè)內(nèi)部無關(guān)人員泄漏;

3、不得向不承擔(dān)保密義務(wù)的任何第三人披露;

4、不得為自己利益使用或計劃使用;

5、不得允許(出借、贈與、出租、轉(zhuǎn)讓等處分甲方商業(yè)秘密的行為皆屬于“允許”)或協(xié)助不承擔(dān)保密義務(wù)的任何第三人使用;

6、不得隨意復(fù)制或披露包含企業(yè)商業(yè)秘密的文件或文件副本;

7、對因工作所保管、接觸的企業(yè)客戶提交的文件應(yīng)妥善對待，未經(jīng)許可不得超出范圍使用;

8、如發(fā)現(xiàn)甲方的商業(yè)秘密被他人泄露或者自己過失泄露商業(yè)秘密，應(yīng)當(dāng)立即采取有效措施防止泄密進一步擴大，并及時向甲方企業(yè)報告。

第四條：保密期限

甲、乙雙方確認，乙方的保密義務(wù)自甲方對本協(xié)議第一條所述的商業(yè)秘密采取適當(dāng)?shù)谋Ｃ艽胧┎⒏嬷�乙方時開始，乙方是否在職，不影響保密義務(wù)的承擔(dān)。乙方離職之后仍對其在甲方任職期間接觸、知悉的屬于甲方或者雖屬于第三方但甲方承諾有保密義務(wù)的商業(yè)秘密信息，承擔(dān)如同任職期間一樣的保密義務(wù)和不擅自使用有關(guān)秘密信息的義務(wù)，而無論乙方因何種原因離職。乙方離職后承擔(dān)保密義務(wù)的期限直至甲方宣布解密或者秘密信息實際上已經(jīng)公開。

甲方：乙方：

法定代表人：

（簽字或蓋章）（簽字或蓋章）

_________年____月_____日

2015年來，出租車及出租車行業(yè)成為社會關(guān)注的熱點。1月初，沈陽、青島、南京、濟南、長春、成都、南昌等地相繼出現(xiàn)出租車停運、罷運事件。隨后xxx、經(jīng)濟日報等多家權(quán)威媒體紛紛撰文直指出租車公司，認為其壟斷經(jīng)營是造成出租車行業(yè)的各種亂象和問題的重要原因。時值春節(jié)臨近，為確保我市節(jié)日期間市民正常出行，我局開展了出租車市場價格情況專題調(diào)研。

__市城區(qū)有9家出租車公司，營運出租車共1022臺，從業(yè)人員近2600人，年客運量達4850萬人次。

1022臺出租車中有200余臺為公車公營模式，其余為買斷運營。車輛燃料以車用天然氣為主，車用天然氣的價格目前為元/立方米，__城區(qū)有5個加氣點，不存在“加氣難”的問題。

__城區(qū)建有6個治安服務(wù)站（出租汽車治安卡點），12個出租車上下客招呼站，另計劃增設(shè)340個招停點。

__市城區(qū)出租車現(xiàn)在執(zhí)行的是__年12月28日后調(diào)整的價格。具體為：白天起步價為5元/公里（含公里）；之后每公里租價為元，每500米跳表一次，計價元。夜間（22時至次日5時）在白天價格基礎(chǔ)上上浮30％，返程空駛超過8公里，每公里按運價增加50%的返程費，免費等候時間為10分鐘，超時按每5分鐘加收一公里租價。

公車公營的200余臺出租車司機需每月向上繳納5500元的費用，這5500元的費用中包含司機的管理費、社保、醫(yī)療、養(yǎng)老保險等費用；買斷運營的800多臺出租車司機每個月需向公司繳納500余元的管理費和390余元的租金。據(jù)走訪的出租車司機李師傅稱，相對全省其他城市，__出租車行業(yè)的這個收費標(biāo)準(zhǔn)并不算高。

__出租車分白班和夜班兩個班次，據(jù)相關(guān)部門測算，一個班次一臺車一個月的毛收入在5500元以上，剔除燃料費用2400元后（平時每天70至80元，車用天然氣），實際收入在3000元以上，春運期間可達4000元以上。

另，財政對每臺出租車有直接到卡的燃油補助，金額為16000至20000元/年。運營收入加上燃油補助，扣減燃料費、上交的管理費、租金后，每位司機的凈收入為每年20000至40000元不等。

從調(diào)查情況看，__出租車市場雖說運營情況整體良好，但仍存在下列問題：

__城區(qū)出租車總量為1022輛，城區(qū)人口為萬（__年人口普查數(shù)據(jù)，下同），萬人擁有出租車數(shù)量為臺。而周邊地級市城區(qū)如宜昌、襄陽、荊州等地出租車萬人擁有量均在15臺以上，其中襄陽市城區(qū)人口萬，擁有出租車2200輛，萬人擁有量為臺；宜昌市城區(qū)人口萬，擁有出租車1704輛，萬人擁有量為臺；荊州市城區(qū)人口萬，擁有出租車1908輛，萬人量為臺。

出租車的數(shù)量和人均擁有量是反映城市經(jīng)濟社會發(fā)展水平的一個重要指標(biāo)。從以上數(shù)據(jù)看，__的出租車，無論是總量還是人均擁有量都明顯低于我省其他城市，這與我市在全省的地位不相符，也不利于我市“生態(tài)立市、產(chǎn)業(yè)強市，建設(shè)鄂東特大城市的戰(zhàn)略部署”的實施。

從調(diào)查看，在現(xiàn)有的出租車司機偏愛的候車區(qū)中，市中心，即__商場、三醫(yī)院、新百百貨、__飯店等人流密集區(qū)，司機們最愛蹲守。團城山武商量販、新街口菜場、__港客運站等地次之，偏遠區(qū)域和人流稀少或易堵地段，司機寧愿拒載。有記者曾連續(xù)數(shù)小時蹲點__二中、__港區(qū)紡織社區(qū)、下陸區(qū)安達路等路段，發(fā)現(xiàn)過往的出租車寥寥。這種現(xiàn)象在上下班高峰期或者節(jié)假日表現(xiàn)尤其明顯，導(dǎo)致候車區(qū)域“冷”、“熱”不均，偏遠地區(qū)打不上的車市民頗多怨言。

__市xxx數(shù)據(jù)顯示，2014年前3個季度全市1783家“四上”企業(yè)的平均工資為30085元，而出租車司機的人均年收入只在30000元左右。出租車司機這個職業(yè)已由10年前的收入相對高、人人羨慕的好崗位，逐漸成為“拼死拼活也就能混個溫飽”，一般人不愿意干的一般性職業(yè)。由于收入偏低，就出現(xiàn)了“拼車”、“不打表”或者趁機加價等問題，這進一步導(dǎo)致了市民不滿。

一是因歷史原因，__港區(qū)、西塞山區(qū)很多路段道路狹窄，每逢用車高峰期就堵住。如__大道的部分路段、武漢路全路段、明珠廣場路口、八卦嘴路段。司機們因堵車減少了收入，不滿意。

二是為司機服務(wù)的配套設(shè)施不足。出租車司機普遍反映有吃飯難、上廁所難、停車休息難。因為這“三難”，司機們身體不能得到及時恢復(fù)，影響了情緒，致使態(tài)度不好，服務(wù)質(zhì)量不高，易引發(fā)司機和顧客矛盾。

從調(diào)查情況看，我市出租車行業(yè)基本穩(wěn)定，出租車司機對當(dāng)前收入基本滿意，大面積出租車司機停工罷運的現(xiàn)象在我市將不會存在。但是針對當(dāng)前__出租車行業(yè)和司機及市民反映的問題，也應(yīng)引起重視，努力加以解決。為此，建議

一是逐步提高我市出租車數(shù)量。相關(guān)部門要針對__出租車數(shù)量偏少的問題，及時調(diào)研，科學(xué)測算為了匹配當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展需要應(yīng)達到的出租車保有量。在不引發(fā)出租車司機和政府矛盾的情況下，抓住時間，分批分階段增加出租車數(shù)量。

1、代理商經(jīng)營規(guī)模

46%的被調(diào)查代理商經(jīng)營汽車電器的時間不超過5年，50%的被調(diào)查代理商經(jīng)營汽車電器的資產(chǎn)規(guī)模在不超過50萬元�？梢钥闯觯�雖然目前我國汽車電器企業(yè)數(shù)目眾多，但普遍規(guī)模偏小，經(jīng)營時間不長、實力弱。這些小作坊式的企業(yè)雖然經(jīng)營靈活，但是由于無法形成規(guī)模效應(yīng)，也產(chǎn)生了許多弊病，規(guī)�；�、專業(yè)化程度明顯落后，很難形成強勢品牌。

2、代理商經(jīng)營業(yè)績

從此次調(diào)查的五個主要的汽車電器產(chǎn)品來看，目前國內(nèi)代理商經(jīng)營汽車線束的毛利率最高，達到，其次是火花塞，毛利率相對較低的是汽車燈具和蓄電池。

3、流通領(lǐng)域?qū)ζ�車電器產(chǎn)品的品牌認知度

汽車電器產(chǎn)品

流通領(lǐng)域認知度較高品牌

起動機

法雷奧、錦州漢拿、長沙電器、博世、湖北神電、摩比斯

汽車燈具

海拉、日本小系、博世、菲利普、歐司朗

汽車線束

NGK、德爾福、奧特菜

火花塞

NGK、湘火炬、美國冠軍、日本電裝、德爾福、雷電

蓄電池

風(fēng)帆、德爾福、統(tǒng)一、AC德科、博世、松下、日立

4.代理商選擇代理品牌考慮因素以及希望得到廠家的支持

目前，雖然有一些汽車電器代理商為了眼前利益，經(jīng)銷一些質(zhì)量不過關(guān)、價格低廉的產(chǎn)品以魚目混珠，擾亂市場秩序，導(dǎo)致市場品牌、價格混亂，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場。但是，大部分代理商在選擇代理的品牌時，仍然首要考慮的是產(chǎn)品質(zhì)量，其次才是產(chǎn)品價格和品牌。

根據(jù)調(diào)查，代理商們也迫切希望汽車電器廠家能為他們提供技術(shù)指導(dǎo)和廣告宣傳支持。

委托方：_________（以下簡稱甲方）

受托方：_________（以下簡稱乙方）

根據(jù)《xxx合同法》、《土地管理法》及《城鎮(zhèn)土地估價規(guī)程》等法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方充分協(xié)商，達成如下協(xié)議：

一、甲方委托事項：

宗地位置：_________

權(quán)屬證號：_________

評估目的：_________

宗地面積：_________

批準(zhǔn)土地使用性質(zhì)：_________

設(shè)定土地使用權(quán)性質(zhì)：_________

批準(zhǔn)用途：_________

評估設(shè)定用途：_________

宗地現(xiàn)狀條件：_________

評估設(shè)定條件：_________

評估日期：_________年_________月_________日

交付報告時間：_________年_________月_________日

交付報告份數(shù)：_________

二、甲方所需提供的資料：

國有土地使用證

宗地規(guī)劃要點

宗地圖

宗地規(guī)劃平面圖

甲方及時、準(zhǔn)確、真實地提供乙方所需的資料，因甲方提供虛假資料而使報告失實所造成的一切后果由甲方負責(zé)，甲方應(yīng)在評估報告設(shè)定的使用范圍內(nèi)正確使用評估報告，超范圍使用報告所造成的后果由甲方負責(zé)。

三、工作要求：

1．乙方必須保證足夠的技術(shù)力量，參與評估的估價師不得少于2名。

2．乙方必須按照甲方的委托事項進行評估。

3．乙方實地踏勘工作必須嚴格按照《土地估價規(guī)程》的工作標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，進行拍照，存檔等工作，所獲數(shù)據(jù)真實可靠。

4．乙方對出具的報告的真實性、合法性和公正性負法律責(zé)任和經(jīng)濟責(zé)任，并對報告負有保密責(zé)任。

四、項目經(jīng)費及付款方式：

收費標(biāo)準(zhǔn)按計價格_________號文件執(zhí)行，簽訂合同時甲方先預(yù)交乙方_________圓整，余額在_________一次性付清。

五、責(zé)任和義務(wù)：

1．乙方必須嚴格按照協(xié)議的規(guī)定時間提交圖件和報告，否則甲方有權(quán)單方終止協(xié)議，另委托其它評估機構(gòu)。

2．按照相關(guān)的法律法規(guī)的要求，乙方所編制的報告和圖件需評審認定的，由乙方負責(zé)評審認定，并承擔(dān)評審認定的費用，如需評審認定的報告而未進行評審認定，甲方可以不予認可，并有權(quán)拒付評估費。

3．甲方如不能按時付款，乙方有權(quán)拒交報告和圖件。

六、其它事項：

1．本協(xié)議條款如與相關(guān)法律法規(guī)相抵觸，則以相關(guān)法律法規(guī)為準(zhǔn)。

2．本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。未盡事項，由甲乙雙方協(xié)商解決。

甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________

法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

簽訂地點：_________ 簽訂地點：_________

當(dāng)市場因素或公司內(nèi)部原因?qū)е庐a(chǎn)品調(diào)價時，需要撰寫調(diào)價通知函告知消費者。寫調(diào)價通知函時一定要先表示對消費者的感謝和尊重，然后說明本公司一貫的態(tài)度，做好鋪墊以后說明調(diào)價的產(chǎn)品、調(diào)價原因以及調(diào)價幅度即可。最后不要忘記落款。

范文：產(chǎn)品調(diào)價通知函

尊敬的客戶：

您好！

首先感謝您一直以來對“XX”系列的支持和鐘愛。我司本著質(zhì)量第一，客戶至上的精神，多年來為國內(nèi)用戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，獲得了廣大消費者的認可。

過去幾年，XX一直承受著因樹脂、玻璃等原材料的價格上漲而導(dǎo)致的噴泉生產(chǎn)成本的上升，以及其他因能源價格上漲而導(dǎo)致的運輸、包裝等的價格上升的困擾�，F(xiàn)天意XX不得不對國內(nèi)銷售的部分“XX”價格做出調(diào)整以緩解不斷上漲的成本壓力，該價格調(diào)整方案將于2007年4月1日起實施，在2007年4月1日前訂貨的客戶按原報價發(fā)貨，自4月1日后訂貨的客戶一律按調(diào)整后的價格執(zhí)行（具體價格請參考XXXX經(jīng)銷商的價格通知表）

關(guān)于此次“XX”的調(diào)價，如有任何疑問，請隨時致電XXX銷售部。希望您能理解并繼續(xù)支持“XX”。XXX也將一如既往以高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)全力支持國內(nèi)XX事業(yè)的發(fā)展

XXXXXXXX有限公司

產(chǎn)品調(diào)價通知書是指企業(yè)公布產(chǎn)品價格調(diào)整的書面材料。

產(chǎn)品調(diào)價通知書一般包括以下內(nèi)容：

1. 實施日期

2. 調(diào)整狀況；

3. 實施細則。